Заказать текст для лендинга: Заказать текст для Лендинга – продающие тексты для Landing Page

Лендинг: всегда пляшем от текста

Александр Гридасов,

руководитель Мастерской убедительных слов АЙДА

В этой заметке я попробую показать, почему проектирование посадочной страницы всегда стоит начинать с работы копирайтера. Уточню: речь идет о подключении к проекту

«продающего копирайтера-маркетолога». Его задачи включают анализ продукта, целевой аудитории и рынка, создание структуры посадочной страницы, написание текстов. Мы не берем ситуацию, когда копирайтер только заполняет составленные проектировщиком блоки лендинга и даже не обладает голосом в вопросе расстановки блоков. Такое бывало раньше, когда лендинг делался ради моды без понимания маркетинга. Забавно, что моду на красочные лендинги популяризовала школа БМ, но она же отдает ведущую роль копирайтингу в процессе создания цепочки «лендинг-директ».

1. Лучше «маркетинг для бедных», чем никакого

Продающий копирайтинг иногда называют «маркетингом для бедных». Действительно, если копирайтер работает по брифу, он исследует три столпа рекламного сообщения: продукт (услугу), целевую аудиторию и конкурентную среду. При нормальном брифе заказчику приходится основательно потрудиться, расписывая эти вещи.

В этой статье подробно о брифах с примерами.

Пример заполнения брифа

Если вам сложно заполнить бриф копирайтера, потому что ранее эти вопросы не приходили в голову – значит, у вас не было маркетинга, и копирайтер выступит вашим маркетологом. Это гораздо лучше, чем писать текст в никуда, для всех и обо всем. Собственно, большие копирайтеры, как правило, называют себя «копирайтером-маркетологом», беря начальные функции по составлению портрета ЦА.

2. Как говорится, только «мясо»

Не очень я люблю метафору «мясо», но так понятнее. Текст, сделанный копирайтером или отшлифованный редактором (а лучше и то, и то), несет больше смысла и пользы, а в случае посадочной страницы убеждает лучше, чем перепечатанные из инструкции к товару пространные абзацы.

3. Структура

Копирайтер создает структуру лендинга – расположение блоков. Блоки можно ставить как угодно, но почему бы не выстроить структуру в зарекомендовавшей себя десятилетиями последовательности? Сперва фундамент, потом крыша. Блоки убеждения на посадочной повторяют формулы продающего текста, и это просто, логично, проверено. Например, практически в любой лендинг нормально впишется та самая формула AIDA: ставим проблему, даем решение, предъявляем социальные доказательства и ускоряем принятие решения. Вообще, посадочные страницы и классические продающие тексты очень похожи. Только лендинги короче и конкретнее, все по возможности заменятется графикой и тезисами.

Первый экран дает всю информацию

Отличие в структуре – типичный блок продажи на первом экране. Если потребность еще не сформирована и заказ не сделан, человек направляется дальше по тексту. В этом едины продающий текст и лендинг – оба инструмента за руку ведут читателя к продаже.

4. Продающий текст

Собственно, у вас будет продающий текст на посадочной странице. Приверженцам контент-маркетинга стоит заметить, что лендинги заточены под быструю эмоциональную продажу, и здесь уместен чуть менее, чем полностью, именно так называемый «продающий текст».

5. Прототип страницы на руках

Копирайтер дает заказчику прототип посадочной страницы, где все блоки продуманы, расписаны и иногда прорисованы. Прототип может быть на разных платформах, популярны Moqups, Axure, Tilda – их много. Я лично делаю прототипы в Ворде – это мой рабочий инструмент, а дизайнер поймает логику и идеи и в текстовом схематичном наброске.

Пример прототипа — можно и так

Вы получаете прототип со всеми текстами и примерным расположением элементов конверсии и графики. С этим определенно можно работать, улучшать и визуализировать.

6. Вы сможете меньше заплатить дизайнеру или сразу пойти на Tilda или Wix

Как вытекает из предыдущего пункта, имея на руках готовый прототип с текстами, можно отправляться к дизайнеру. Его работа будет эффективнее, быстрее и иногда дешевле. Хороший дизайнер всегда отправит вас в первую очередь за текстами. А уж без структуры придется брать очередной заезженный шаблон.

Можно и не подключать дизайнера, а самостоятельно простроить лендинг на платформах LP Generator, Wix, Tilda и других конструкторах сайтов. Для условно «дешевого» продукта подойдет готовый шаблон, у потребителя не будет диссонанса. А «дорогая» вещь или услуга должна и оформляться соответственно.

Заголовки

Без них лендинг не лендинг, особенно это касается ключевого заголовка – дескрипта. В продающем тексте заголовки не тратят ресурс внимания клиента базарным криком, а реализуют потенциал преимуществ товара. Дескрипт делает две важные вещи: сообщает, что есть на сайте и почему стоит остаться здесь (с помощью УТП).

Сейчас пора арбузов, так разберем условный лендинг предпринимателя из Волгограда. Продаем и доставляем арбузы. Я придумал эту тему, так как надоело таскать арбузы на себе 🙂

Подзаголовки

Особую роль подзаголовков отмечают все специалисты, имеющие отношение к лендингам: от маркетологов до сеошников. При чтении по диагонали тезисы в виде подзаголовков приобретают угрожающе важное значение.

Подстройка Пока человек не увидит себя в тексте, он ему до лампочки. Поэтому подстройка, проблема, она же pain – must have элемент посадочной страницы. Хоть пару строк, да надо.

В чем реальная проблема человека? Уж вряд ли он думает:

«Мне нужно утолить жажду и получить порцию витаминов, может арбуз подойдет?». Он хочет получить огромный спелый арбуз, не таскаясь с ним по городу и с гарантией спелости. Не читать советы по выбору арбузов, а точно купить какую надо ягоду (и ему не надо узнавать на лендинге, что арбуз – это ягода). От этого и делаем подстройку.

Буллиты с выгодами

Один из фундаментальных элементов лендинга пришел из копирайтинга «с бородой» и не собирается уходить.

Буллиты:

• удобны для чтения
• сжато доносят суть
• стильно выглядят

Призыв

Ну и добавим непременный элемент как продающего текста, так и лендинга – блок конверсии. Собственно, возьмем все вышеперечисленное – и это уже продающий текст. Остается оформить, навести красоту. Но оставьте красоту и уберите тексты – что это будет? Ни доверия, ни смысла, ни убедительности.

Арбузы уже разбирают :))

Поработаем с возражениями? А как же лендинги с сочной графикой или посадочные на один экран? И там ваши «текста» нужны? Смотрите: там ведь тоже с текста начинается. На уровне начального анализа (за брата-маркетолога), проработки предложения, определения ключевых сообщений. Все это работа копирайтера.

Даже рекламный ролик про духи с одной фразой в конце написал копирайтер. Даже принт без текста написал копирайтер. Казалось бы, откуда в «кредитах» этого принта копирайтер. Но от идеи все идет.

А вообще – много текста и не надо. С «простынями» вас просто обманывают, вставляя те же seo-статьи в блоки лендинга, это другой жанр. Минимализм рулит, но в любом случае последовательность «Проблема – Решение – Доверие – Действие» надо отразить на странице. Пусть только заголовками, пусть иконками, но сохранить путь. Даже на лендинге не всегда покупают в лоб.

Я лично рекомендую метод Сергея Трубадура «Умные лендинги». В этом методе копирайтинг старой школы совмещен с лендинговыми фишками. Лендинг перестает быть кричащим, как стайка попугаев ярким пятном. Приобретает поступь, ритм. Текст зажигает под ногами покупателя-танцора нужные квадраты. В общем, срежиссированное шоу вместо школьного капустника.

На Webpromoexperts есть ряд статей от Сергея, советую подробнее ознакомиться с методом. Я сам применяю его в творческой обработке.

Не пересушить

Не советую делать тексты для посадочных в излишне высушенном стиле. Изначально лендинги создавались для импульсных покупок, здесь можно дать побольше эмоций. Так что, если любите «Главред», уберите пустые обещания и обобщения, подтвердите слова цифрами и фактами, но оставьте атмосферу легкости. Если только это не лендинг в суровом B2B, но вы же не делаете лендинги в суровом B2B?

Вместо тысячи слов

Всегда можно заменить кусок текста образом: иконкой, инфографикой, фото. Делайте это, картинки воспринимают активнее, чем текст. Но главная роль принадлежит заголовкам и подзаголовкам. Эти элементы текста сделают всю работу, если их красиво оформить другими выразительными средствами: графикой, форматированием, анимацией.

Это было частное мнение копирайтера. Мы верим в ведущую роль текста, другие специалисты могут считать иначе.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Как структурировать длинную целевую страницу для максимального количества конверсий

Длинные страницы продаж в последнее время стали более популярными. Маркетологи осознали, что кратких и простых форм захвата может быть недостаточно, чтобы стимулировать конверсию. Много мощного и убедительного контента. Большие целевые страницы могут означать большие конверсии.

Но как организовать этот контент? Например, на странице продаж Marketing Bullets почти 30 000 слов. Это как «Война и мир» целевых страниц.(Вся эта копия сводится к действию-конверсии, которое стоит 5000 долларов.)

Дело не только в большом количестве контента. как организовано содержание , что действительно имеет значение.

В этой статье объясняется, как можно организовать контент — подход к структурированию длинной целевой страницы, которая обеспечит максимальное количество конверсий.

Полноформатная целевая страница состоит из одиннадцати основных элементов. Я пройдусь по каждому из них в порядке их появления на странице.

Примечание. Обсуждая структуру длинных целевых страниц, мы начнем с верхней части страницы и проведем вас по разным разделам, а в конечном итоге закончим внизу страницы.

1. Заголовок

Это наиболее очевидная особенность длинной или короткой целевой страницы. Вам нужен заголовок, и он должен быть первым.

Размер заголовка имеет решающее значение. Он должен быть больше любого другого шрифта. Но не думайте, что размер и положение — единственные факторы. Сама копия не менее, а то и более важна.

Unbounce объясняет это так:

Причина, по которой эта новая версия так сильно превзошла оригинальную, вероятно, больше связана со словами в заголовке, чем с ее физическим расположением.Но вывод здесь заключается в том, что если люди могут найти и прочитать ваше самое важное сообщение (то есть ваш заголовок), они с большей вероятностью будут его воспринимать и принимать решения с его помощью. Если посетитель не может найти ваше ключевое сообщение, он не сможет его усвоить… и это может отрицательно повлиять на конверсию. Следовательно, проверьте физическое позиционирование.

Их пример включает две целевые страницы с двумя разными дизайнами, включая переработанный заголовок.

Конверсия этой целевой страницы составила 3%.

Обновленная целевая страница преобразована в 18.7%.

Заголовок ведет за собой всю следующую длинную страницу. Это ваш первый и единственный шанс заинтересовать пользователя настолько, чтобы он оставался на странице и был убежден остальным содержанием, которое следует за ним.

ConversionLab заголовок окружен большим количеством отрицательного пространства. Заголовок и призыв к действию достаточны для конверсии некоторых посетителей, но другие посетители могут захотеть продолжить прокрутку, чтобы увидеть всю страницу с полной формой.

2.Подзаголовок

За каждым отличным заголовком следует подзаголовок. Подзаголовок подчеркивает привлекательность заголовка и подчеркивает его преимущества.

Подзаголовок всегда должен располагаться в непосредственной близости от основного заголовка. Они идут вместе.

3. Изображение

Скорее всего, для каждой страницы с развернутой формой требуются изображения, и эти изображения должны располагаться в верхней части страницы. Однако с вашей стороны требуется тестирование. Проверьте отсутствие изображений , а также размещение.Изображения могут повлиять на то, куда направляются глаза посетителя.

В приведенном выше примере изображение служит для персонализации целевой страницы и поддержания взаимодействия с пользователем. В то время как большинство советов по целевым страницам предлагают размещение CTA в левой части страницы, эта страница нарушает условности и поддерживает отличные коэффициенты конверсии.

На многих целевых страницах с большим успехом используются полноэкранные изображения. Длинная целевая страница Litmus — отличный тому пример. В этом случае положение изображения не имеет значения, поскольку изображение покрывает весь экран.

Oink делает то же самое. Изображение доминирует на экране, что эффективно выполняет свою задачу по привлечению внимания.

4. Видео (если есть)

Видео может быть мощным. Это может улучшить ваш коэффициент конверсии. Но это не должно быть , только на целевой странице.

Целевые страницы только для видео коррелируют с более низким коэффициентом конверсии. Чтобы повысить коэффициент конверсии, видео должны дополнять копию.

Лучшее место для видео — верхняя часть страницы, где пользователи могут просматривать видео и выбирать воспроизведение (если только видео не воспроизводится автоматически).

Dollar Shave Club использует видео с автовоспроизведением на своей целевой странице. Как правило, видео должно располагаться после заголовка, но при этом оно должно быть одним из первых, что пользователь видит на странице. Но Dollar Shave Club сохраняет заголовок перед видео (которое воспроизводится на заднем плане) с отличными результатами.

5.Краткая копия

Пока что мы обсудили только некоторые из коротких функций, ни одна из которых не делает длинную страницу действительно длинной.

Именно здесь вы раскрываете свою копию. Но опять же, на этом этапе это не будет чем-то долгим. Здесь вы просто хотите объяснить, что это за продукт или услуга и почему они такие классные. Четыре предложения, может быть, пять или шесть. Вот и все.

6. Призыв к действию

Разместите призыв к действию как можно раньше в процессе. Будут некоторые пользователи, которые конвертируют раньше.Вы должны приспособить этих пользователей, предоставив им возможность конвертировать.

Litmus сделала это эффективно, дав пользователям возможность совершать конверсии без прокрутки.

7. Сигналы доверия

На данный момент ваша длинная целевая страница привлекла внимание и любопытство пользователей. Мы все еще только начинаем процесс перехода к длинной странице, но это наращивание важно.

Теперь важно завоевать их доверие.Сигналы о доверии приходят по-разному, но одна из самых убедительных форм доверия — это подтверждение из других источников.

The Renegade Diet отображает список публикаций, в которых она упоминалась:

Crazy Egg использует аналогичный подход к сигналам доверия с помощью поля, на котором отображаются логотипы некоторых клиентов Crazy Egg.

8. Описание продукта или услуги

На этом этапе пора начать погружаться в длинных длинных форм.Большая часть вашего экземпляра будет отдана объяснению того, что такое продукт или услуга.

Пользователи, которые заинтересованы в вашем продукте, будут рады прочитать эту копию. Подробная страница Litmus начинается с обсуждения того, как Litmus создает электронную почту, оптимизированную для любого устройства или дисплея.

Renegade объясняет некоторые из наиболее важных открытий, сделанных в книге.

Этот раздел может быть сколь угодно длинным.

9.Преимущества продукта или услуги

Покупателей интересует не только продукт . Они также хотят знать, как это им поможет.

Пришло время обсудить преимущества и особенности продукта или услуги. Имейте в виду, что преимущества и объяснение не обязательно должны быть отдельными разделами. Вы можете смешать два.

Обратите внимание, как Litmus использует следующее объяснение преимуществ, используя негативную реальность: «Ваши электронные письма не будут прочитаны, если их нет в папке« Входящие ».”

Oink, служба управления капиталом, ориентированная на подростков, указывает на следующие преимущества на своей длинной целевой странице.

ConversionLab структурирует свой раздел преимуществ с большим количеством белого пространства и добавляет изображения для дополнительной визуальной привлекательности.

Как и раздел объяснений, ваш раздел льгот может быть сколь угодно длинным.

10. Отзывы

Точное положение отзывов на целевой странице является предметом обсуждения.Я предлагаю поместить их ближе к концу, потому что они являются одной из самых убедительных и убедительных функций в оптимизации конверсии.

Disruptive Advertising включает в себя отзывы клиентов в двух разделах. Письменные отзывы находятся вверху, а видеоотзывы — внизу. Вот их письменные отзывы.

А вот и видео-отзывы:

И объяснение функций и преимуществ всегда помогает убедить, но отзывы оказывают на пользователя самое сильное влияние.

Важно использовать наиболее убедительную форму убеждения там, где это наиболее важно, — при последней возможности обращения.

11. Подробнее CTA

Всегда заканчивайте другим призывом к действию. В идеале вы будете рассыпать призывы к действию по всей странице. Но что бы вы ни делали, дайте пользователю возможность конвертировать.

12. Тестирование и повторение

Важно, чтобы после того, как вы запустили свою целевую страницу, вы начали ее тестировать. Весь смысл оптимизации целевой страницы состоит в том, чтобы попытаться превзойти исходную целевую страницу с помощью улучшенного варианта.Начните с предположения, что поможет вашим посетителям больше конвертировать. Это может быть более сильный заголовок или у вас слишком много отвлекающих изображений. Какой бы ни была ваша гипотеза — создавайте варианты и проверяйте их!

Заключение

Общая структура длинной целевой страницы выглядит так:

1. Заголовок
2. Подзаголовок
3. Изображение
4. Видео
5. Краткая копия
6. Призыв к действию
7. Сигналы доверия
8. Описание продукта или услуги
9. Преимущества продукта или услуги
10. Отзывы
11. Подробнее CTA
12. Проверить и повторить

Конечно, есть место для гибкости и творчества.Имейте в виду, что по-настоящему успешная целевая страница разработана стратегически. Он мощный не потому, что в нем много контента, а потому, что он служит определенной цели.

Какие у вас есть стратегии для структурирования длинной целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

110 примеров целевых страниц, которые нельзя пропустить

Когда дело доходит до разработки эффективной маркетинговой стратегии, многие из нас ориентируются на лидеров отрасли, мы можем сделать то же самое с примерами целевых страниц.

Мы исследуем верхнюю часть их воронки, чтобы выяснить, как они подписывают людей на свои информационные бюллетени и превращают потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Мы смотрим на нижнюю часть, чтобы узнать, как они подписывают посетителей на пробную версию своих услуг и как они убеждают этих клиентов совершить покупку.

Сегодня, однако, куда бы вы ни посмотрели — будь то небольшое агентство или такой гигант, как PayPal, — вы обнаружите, что все эти задачи все чаще решаются с помощью платформы целевой страницы.

Эти ориентированные на действия, автономные веб-страницы используются предприятиями любого размера, чтобы направлять людей на всех этапах пути к покупке.

Ниже вы найдете 100 примеров одних из лучших и худших целевых страниц в Интернете после кликов с полной критикой.Просмотрите их, чтобы узнать, что делать, а что не делать, чтобы создать собственную высокоэффективную целевую страницу после клика.

(Приведенные ниже примеры были отображены так, как показано в определенный момент времени. Некоторые примеры с тех пор изменились, но критика по-прежнему актуальна для снимков экрана. Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показывали всю страницу. , мы отображаем только верхнюю часть страницы.)

110 Примеры целевой страницы после клика

1. Casper

Что они сделали хорошо:

• Заголовок рассказывает посетителям, почему им стоит купить матрас Casper.
• Образ имеет очень домашнюю, семейную атмосферу, которая идеально подходит для бренда.
• Отзывы влиятельных брендов , таких как Time & Good Housekeeping, являются социальным подтверждением предложения.
• Bullet point copy упрощает чтение и перечисляет причины, по которым Casper — разумный выбор для посетителя.
• Отзывы клиентов от обычных людей убеждают пользователя, что другим людям, как они, тоже нравится спать на матрасе Casper.
• Предложение без риска на 100 ночей повышает доверие к странице.
• Таблица цен помогает посетителю решить, следует ли ему нажимать кнопку CTA.
• CTA-кнопка «Купить» контрастирует с фоновым изображением и сообщает посетителю, чего ожидать при нажатии на нее.
• Телефонный номер дает возможность посетителям получить ответы на все свои вопросы.

Что проводить A / B-тест:

• Дополнительная кнопка с призывом к действию «Найдите ближайший к вам магазин» отлично подходит для посетителей, которые не готовы купить матрас в Интернете, не опробовав его лично.Однако наличие на странице конкурирующих кнопок CTA означает, что есть несколько целей. Если не сосредоточить внимание ни на одном из них, это может снизить конверсию.
• Перечисление конкурирующих брендов может иметь неприятные последствия для Casper, потому что, даже если они указаны как наименее дорогой вариант, потребители, скорее всего, изучат все остальные бренды на странице, даже если они не знали о других брендах, прежде чем увидят их в списке.
• При довольно длинной странице с использованием якорных тегов или визуальных подсказок может убедить посетителей обратить внимание на определенные элементы на странице (например,грамм. отзывы клиентов).

2. Merrill Edge

Что они сделали хорошо:

• Заголовок ясен, потому что он объясняет, почему посетитель должен торговать акциями с помощью Merrill Edge, потому что это стоит всего 6,95 долларов США за торговлю онлайн и ETF.
• Обновленное сводное изображение фондовой биржи дает посетителю обзор рынка, когда он попадает на страницу.
• Преимущества перечислены с помощью пиктограммы , которая помогает посетителю быстро прочитать их и понять преимущества предложения.
• Процесс учетной записи объясняется, чтобы посетитель знал, что делать после нажатия кнопки CTA.
• Красная кнопка с призывом к действию выделяется на странице, поэтому вы точно знаете, где перейти к «Начать работу» с Merrill Edge.

Что проводить A / B-тест:

• Навигационные ссылки внизу страницы дают пользователю простой способ покинуть страницу перед нажатием кнопки CTA.
• Копию кнопки с призывом к действию «Начать работу» можно улучшить, поскольку она слишком универсальна.«Начать торговать сейчас» дает большую срочность и может стимулировать больше конверсий
• Многословие страницы может быть слишком большим для посетителя.

3. Magento

Что они сделали хорошо:

• Форма для захвата лида с одним полем подходит для бесплатного отчета и, вероятно, генерирует много конверсий, потому что посетителям не нужно сообщать слишком много личной информации.
• Копия кнопки CTA соответствует предложению, а цвет красной кнопки контрастирует со страницей.
• Значки клиентов Coca-Cola и Canon добавляют социальное доказательство на страницу.
• Цитата Gartner дает посетителю возможность получить представление о том, что повлечет за собой отчет.
• Раздел Magento по номерам дает пользователю быстрый снимок компании.
• Привлекательная иконография в сочетании с дополнительными копиями деталей работы платформы Magento.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок уникален, но не очень убедителен.Вспомогательный заголовок дает больше деталей, но все же говорит о Magento. Если бы он был больше ориентирован на посетителя, он мог бы генерировать больше конверсий.
• Показанное изображение немного сбивает с толку. Как городской пейзаж, перенесенный на тело мужчины, побуждает людей скачать отчет?
• Серая кнопка CTA в правом верхнем углу остается незамеченной, потому что она не контрастирует с серым фоном.
• Кнопки социальных сетей внизу дают людям слишком много способов покинуть страницу без предварительной загрузки отчета.

4. Quip

Что они сделали хорошо:

• Заголовок ясен и по существу, потому что он указывает на UVP Quip.
• Копия кнопки с призывом к действию «Get Quip» является прямой и дает людям понять, что они будут «Get Quip», как только они ее нажмут.
• Изображение кистей разного размера показывает посетителю, что у Quip есть кисть, идеально подходящая для его рта.
• Обзоры крупного бренда , подготовленные GQ, Time, Американской стоматологической ассоциацией, повышают доверие к этому предложению.
• Преимущества Quip упоминаются в отдельных разделах страницы с соответствующими изображениями, которые добавляют приятную визуальную привлекательность странице и объясняют каждое преимущество.
• Раздел цен позволяет пользователям выбирать, какую модель Quip приобрести.
• Раздел часто задаваемых вопросов отвечает на самые распространенные вопросы, которые получает Quip, чтобы посетитель мог принять более легкое решение.

Что проводить A / B-тест:

• Навигационные ссылки в заголовке страницы дают пользователю возможность очень быстро покинуть страницу.Какова цель этой страницы: для навигации или привлечения новых клиентов?
• Рейтинг 4,96 впечатляет, но, не говоря уже о том, где размещены отзывы, потенциальные клиенты могут задаться вопросом, являются ли они настоящими и где они могут их прочитать.
• Ссылки в блоге на странице после клика не имеют большого смысла, потому что они уводят посетителя от предложения.
• Светло-зеленые кнопки с призывом к действию не так сильно контрастируют со страницей, как могли бы.Сделав их того же цвета, что и изображения в блоге внизу, они могут не получить столько кликов.

5. Глен Парк

Что они сделали хорошо:

• Услуги описаны с помощью маркированного списка, что упрощает пользователю просмотр их и принятие решения о том, является ли Glen Park лучшим вариантом для посетителя.
• Аккредитация повышает доверие к бренду.
• Изображения плана этажа помогают посетителю лучше визуально почувствовать объект.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок довольно мягкий и не передает USP объекта Glen Park. Вместо этого в заголовке можно использовать эмоциональное повествование, которое затронет эмоциональную сторону посетителя.
• Копия кнопки CTA , кажется, смещена, из-за чего кнопка выглядит странно.
• Первое расписание тура раздела появляется слишком рано на странице. Посетитель не имел возможности просмотреть аккредитации, услуги, общественную деятельность, типы предлагаемого ухода или поэтажные планы еще дальше по странице.
• Форма запрашивает слишком много информации только для того, чтобы загрузить брошюру.

6. Университет Капеллы

Что они сделали хорошо:

• Заголовок найдет отклик у посетителя, поскольку он решает проблему, с которой сталкивается большинство студентов колледжей.
• Фоновое изображение очень соответствует заголовку.
• В пункте перечислены причины, по которым посетитель должен поступить в университет Капеллы.
• Заголовок формы и копия кнопки CTA поддерживают соответствие сообщения.
• Раздел аккредитации гарантирует посетителю, что университет является признанным учреждением для получения высшего образования.

Что проводить A / B-тест:

• Навигационные ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах страницы дают посетителям возможность покинуть страницу.
• Пустое пространство слева от формы делает страницу несбалансированной. Кроме того, позволяя элементам больше перемещаться между формой и копией, люди могут сканировать страницу и лучше понимать каждый раздел.

7. Руководство

Что они сделали хорошо:

• Заголовок выделяет UVP услуги.
• Форма короткая и не запрашивает лишнюю информацию.
• Основная и дополнительная кнопки CTA имеют четкую копию.
• Обширное свободное пространство по всей странице делает страницу эстетически приятной и, скорее всего, не вызовет беспокойства у потенциальных клиентов.
• Преимущества маркированного списка позволяют посетителю усвоить всю информацию и понять программу Guideline 401K.
• Социальное доказательство от The New York Times, CNBC, Forbes и других добавило доверия к странице.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок может быть более описательным. Несмотря на то, что он выделяет UVP, добавление дополнительных деталей сделает заголовок более убедительным.
• Добавление отзывов клиентов поможет посетителям принять решение, поскольку они позволят посетителю увидеть, как другие извлекли выгоду из Руководства.

8. Манчери

Что они сделали хорошо:

• Заголовок объясняет услугу: свежие продукты доставляются вам, не выходя из дома.
• Фоновое изображение аппетитно и соответствует вашему предложению.
• Около 900 отзывов клиентов Trustpilot помогают посетителю решить, следует ли делать заказ в Munchery.
• Раздел «Избранное клиентов» дает посетителям возможность узнать, какие блюда они могут ожидать от Munchery.
• Значок со скидкой 20 долларов побуждает посетителей принять меры и заказать еду.
• Многоступенчатая форма помогает посетителям завершить процесс регистрации.

Что проводить A / B-тест:

• Купон на скидку 20 долларов может привлечь больше внимания в заголовке, так что посетитель, вероятно, заметит его, как только перейдет на страницу. Конечно, это также может побудить больше новых пользователей попробовать Munchery.

9. Cruise Zap

Что они сделали хорошо:

• Прорыв цены в заголовке усиливает идею о том, что предложение доступно со значительной скидкой.
• Желтая кнопка с призывом к действию выскакивает со страницы и побуждает посетителей начать закреплять свое место в круизе прямо сейчас.
• Копия кнопки CTA обращается к посетителю тоном от второго лица и имеет отношение к предложению.
• В разделе «Как видно» представлены известные бренды, такие как NBC, CBS News и FOX, которые убеждают посетителя в том, что Cruise Zap является законным брендом.
• Видео-отзывы убедительны, потому что в них представлены реальные люди, воспользовавшиеся специальным предложением.Кроме того, они очень короткие, поэтому посетителям не нужно смотреть длинные видео, чтобы услышать истории клиентов.
• Раздел часто задаваемых вопросов помогает посетителю принять решение, стоит ли ему инвестировать в Cruise Zap.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок может включать привлекательность круиза, чтобы сделать его более убедительным.
• Изображения выглядят как плохие стоковые фотографии и довольно скучные для фотографий круизов.
• Больше белого пространства сверху вниз может помочь людям более эффективно перемещаться по странице.

10. dataxu

Что они сделали хорошо:

• Заголовок объясняет, что делает dataxu.
• Значки клиентов показывают перспективы некоторых известных брендов, которые уже извлекли выгоду из dataxu.
• 2-минутное видео короткое и позволяет людям узнать, сколько времени длится контент, прежде чем они начнут воспроизведение. После нажатия на видео посетителям показано, как клиенты могут использовать программное обеспечение.
• Защитные пломбы сообщают посетителям о безопасности использования программного обеспечения.

Что проводить A / B-тест:

• Заявление об инвестициях без мошенничества на 97% может противоречить предложению, возможно, недостающие 3% важнее для посетителей, чем 97%.
• Предложение отчета на странице после клика дает посетителям возможность покинуть страницу.
• Кнопка с призывом к действию «Узнать больше», копия под демонстрационным видео, может быть более точной в отношении того, что произойдет дальше.
• Добавление большего количества пробелов позволит лучше разложить все и позволить потенциальным клиентам лучше потреблять содержимое страницы при оценке dataxu.

11. Убер

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Краткая форма упрощает преобразование на этой странице.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылка «Поездка с Uber» не нужна. Все, что это будет делать, — это отгонять потенциальных клиентов со страницы. Если бы они хотели ездить с Uber, они бы нажали на рекламу PPC, которая позволяла бы им пользоваться Uber.

12. млн унций

Что они сделали хорошо:

• Заголовок и подзаголовок работают вместе, чтобы сформировать сильное ценностное предложение.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение дает представление о том, на что на самом деле похоже использование продукта.
• Копия оптимизирована для чтения небольшими порциями.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.
• Социальное доказательство внизу страницы повышает доверие потенциальных клиентов.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип с гиперссылкой позволяет потенциальным клиентам перейти на домашнюю страницу без конвертации.

13. HubSpot + Canva

Что они сделали хорошо:

• Заголовок «Как сделать» сообщает о преимуществах.
• Скопируйте , разделенные на части, чтобы сделать страницу легко усваиваемой.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Эта длинная форма может удерживать потенциальных клиентов на странице от конверсии.
• Фоновое изображение сбивает с толку, учитывая, что электронная книга — это графика. Какое отношение горный хребет имеет к графике?
• Больше белого пространства может помочь элементам страницы «дышать» больше и быть даже более убедительными, чем их текущее расположение.

14. Институт контент-маркетинга

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Возможность выбора веб-трансляции позволяет посетителям выбирать контент, наиболее соответствующий их потребностям.

Что проводить A / B-тест:

• Эту кнопку с призывом к действию легко пропустить.
• Текстовые блоки справа делают эту страницу пугающей для чтения.
• Форма из 9 полей может отпугнуть посетителей от этой страницы.
• Кнопка «Поделиться» в Twitter позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу. Что, если ваш посетитель поделился страницей, но не вернулся на страницу и не зарегистрировался?

15. LinkedIn

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Изображение дает представление о том, на что на самом деле похоже использование продукта.
• Текст разделен на более мелкие, удобные для чтения фрагменты.
• Кнопка «Автозаполнение через LinkedIn» позволяет посетителям заполнить форму простым щелчком, вместо того, чтобы заполнять эту длинную форму.

Что проводить A / B-тест:

• «Отправить» столь же ленив и ничем не примечателен, как и CTA.
• Многочисленные исходящие ссылки , включая логотип LinkedIn и кнопки социальных сетей, предоставляют посетителям слишком много возможностей покинуть страницу без предварительной конвертации.
• Заголовок не дает явного преимущества. Он также использует жаргон, кто именно такие «искушенные маркетологи»?

16. Forrester Research

Что они сделали хорошо:

• Цвет кнопки CTA контрастирует с белым фоном, что делает кнопку более заметной для посетителей.
• Изображение отчета имеет отношение к предложению и дает посетителям возможность заглянуть в суть отчета.Однако изображение могло быть больше.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип с гиперссылкой дает посетителям возможность покинуть страницу, не загружая отчет.
• Форма слишком длинная для целевой страницы бесплатного отчета после клика. Кроме того, все поля формы являются обязательными, что увеличивает трение на странице.
• Копия написана с точки зрения компании с использованием местоимения «наш». Копию следует заменить ориентированной на клиента копией с описанием того, почему отчет полезен для посетителей.

17. Microsoft

Что они сделали хорошо:

• Копия ориентирована на получение выгоды и разделена на небольшие фрагменты для удобства чтения.
• Пункты списка предлагают беглый просмотр содержимого электронной книги.
• Текст над формой позволяет посетителю точно знать, что им нужно сделать, чтобы совершить конверсию.

Что проводить A / B-тест:

• Этот логотип , связанный с домашней страницей, может увести пользователей со страницы, прежде чем они успеют щелкнуть его кнопку с призывом к действию.
• Заголовок «Интеллектуальная безопасность: использование машинного обучения для обнаружения сложных кибератак» не дает четкого представления о преимуществах. Однако это может быть со словами «Как сделать» перед ним. «Интеллектуальная безопасность: как использовать…»
• Этот цвет кнопки CTA можно изменить, чтобы привлечь больше внимания.
• Исчезающие серые метки внутри полей формы могут раздражать и сбивать с толку потенциальных клиентов, как показывают исследования.

18.GEICO

Что они сделали хорошо:

• Логотип без гиперссылок не позволит посетителям покинуть страницу.
• Очень короткая форма с одним полем запрашивает только почтовый индекс и собирает дополнительную информацию позже в процессе.
• Копия кнопки CTA адаптирована к предложению.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок «Посмотрите, насколько ярче может стать ваш день» не приносит ощутимой пользы. Тем не менее, все мы знаем GEICO достаточно хорошо, чтобы знать их слоган «15 минут могут сэкономить вам 15% или больше на страховании автомобиля» до такой степени, что брендинг заполняет пробелы для нас.

19. PayPal

Что они сделали хорошо:

• Слово «бесплатно» подчеркивает бесплатный характер предложения.
• Синяя кнопка с призывом к действию появляется со страницы.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Загрузить сейчас» не так адаптирован к предложению, как мог бы.
• Изображение текст не читается.
• Логотип связан с домашней страницей, что позволяет потенциальным клиентам покинуть целевую страницу после клика без конвертации.

20. Джефф Буллас

Что они сделали хорошо:

• Заголовок и подзаголовок передают явное преимущество.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Отзыв от Джеффа Булласа, а не от одного из его довольных клиентов. Отзывы хороши, но этот производит впечатление саморекламы. Если бы это была цитата от маркетолога, который использовал секреты ведения блога Джеффа для улучшения своих собственных кампаний, отзыв был бы еще более ценным.

21. Алекса

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Копия разделена на удобоваримые куски для удобства чтения.
• Логотип без гиперссылок не позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу через него.
• Три взаимодействующих CTA работают вместе, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в разных местах на странице.
• Логотип Amazon соотносит Alexa с мощным, хорошо известным брендом.
• Подчеркнуты особенности продукта , что обычно недопустимо, но равно как и их соответствующие преимущества.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.
• Текст «Начни менее чем за 10 минут» подчеркивает мгновенное решение, к которому мы, как нетерпеливый коллектив, стремимся.

Что проводить A / B-тест:

• Больше белого пространства позволит каждому элементу целевой страницы после клика «дышать» больше и привлечь еще больше внимания к призыву к действию.

22.HubSpot

Что они сделали хорошо:

• Короткие абзацы и маркированная копия упрощают просмотр этой страницы.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Несколько CTA работают вместе, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить конверсию.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Продолжить» мог бы быть более убедительным.
• Кнопки социальных сетей дают людям точку выхода на целевой странице после клика.

23. Microsoft

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Слово «сейчас» в CTA использует наше стремление к мгновенному удовлетворению.

Что проводить A / B-тест:

• Уровень детализации этой страницы можно было бы уменьшить.
• Копию кнопки CTA можно персонализировать в соответствии с предложением.

24. WordStream

Что они сделали хорошо:

• Заголовок носит творческий характер, потенциально предлагая малоизвестное секретное решение, отличное от обычного.
• Упавшая шахматная фигура служит наглядным пособием, указывая на кнопку CTA.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Копия дразнит содержание руководства.
• Слово «бесплатно» основано на нашем желании получить что-то бесплатно.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки социальных сетей в нижнем колонтитуле могут увести потенциальных клиентов со страницы, прежде чем они смогут совершить конверсию.
• Цвет формы совпадает с цветом заголовка и части копии.Он не так сильно выделяется, как мог бы, на остальной части страницы.

25. Судан Патель

Что они сделали хорошо:

• CTA написано от первого лица.
• Отзыв от счастливого клиента укрепляет доверие к этому предложению.
• Поле «Назовите справедливую цену» позволяет людям выбрать, сколько они хотят заплатить. Нам было бы любопытно найти данные о том, какие суммы в долларах посетители согласились платить Судану Пателю…

Что проводить A / B-тест:

• Изображение ничего не добавляет к предложению.
• Поле выбора языка прекрасно, но оно переводит только электронную почту и ссылки навигации, название поля цены и копию CTA. Если вы не умеете читать по-английски, как еще вас убедить в этом и в конечном итоге купить электронную книгу?

26. Наемный

Что они сделали хорошо:

• Заголовок «Охват 4000 компаний за один раз» дает явную выгоду.
• Зеленая кнопка CTA появляется на белой форме.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Краткая форма упрощает регистрацию.
• «Бесплатная» природа услуги подчеркнута в подзаголовке.
• Диапазон заработной платы , указанный в подзаголовке, выше среднего даже на нижнем уровне.

Что проводить A / B-тест:

• Меню навигации и логотип с гиперссылкой позволяют потенциальным клиентам слишком легко покинуть страницу.

27. Начало

Чем хороша эта страница:

• Первая строка текста относится к посетителям страницы, задавая им вопрос, на который они, скорее всего, ответят «да».
• Маркированная копия дает посетителям представление о том, что они узнают, прочитав отчет.
• Кнопка CTA цвета выделяется на белом фоне.
• Слово «сейчас» в CTA использует стремление посетителей к мгновенному удовлетворению.Если вы нажмете кнопку, вы сразу же прочтете отчет.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок здесь мог бы быть сильнее. Берст упускает возможность использовать похвалу авторитетной компании в качестве заголовка социального доказательства. «Узнайте, почему компания Gartner назвала Birst одной из лучших платформ бизнес-аналитики на рынке». Помните — вы можете охарактеризовать свой продукт как «лучший», если кто-то сказал это о вас, но не можете сказать это о себе.
• Мелкий шрифт здесь должен идти.Если вы на самом деле найдете время, чтобы прочитать это, вы поймете, что здесь нет ничего подозрительного. Но проблема в том, что не все будут. Они увидят мелкий шрифт и решат, что в этом есть загвоздка. Выделите его курсивом и увеличьте, чтобы посетители могли его прочитать. Берсту здесь нечего скрывать.
• Светло-серые метки в каждом поле формы могут расстроить посетителей, когда они исчезнут.

28. Domo

Что они сделали хорошо:

• Отзывы довольных клиентов служат социальным доказательством.
• Цвет кнопки CTA появляется со страницы.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок вообще не передает явной выгоды.
• CTA-кнопка может быть намного больше, чтобы привлечь больше внимания как наиболее важный элемент на странице.

29. Salesforce

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Минимальный текст упрощает просмотр этой страницы.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• Значки безопасности сообщают потенциальным клиентам, что их информация в безопасности.
• Слово «сейчас» в CTA подчеркивает наше стремление к мгновенному удовлетворению.

Что проводить A / B-тест:

• Этот CTA действительно легко пропустить, так как он лишь немного отличается по оттенку от формы.
• Загруженный нижний колонтитул вместе с картой сайта и кнопками социальных сетей позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу без конвертации.
• Копию кнопки CTA следует изменить на что-то более персонализированное.

30. Indeed Crowd

Что они сделали хорошо:

• Заголовок дает посетителю явную выгоду: получать деньги за ссылку на кандидата, которого наняли.
• Минимальный беглый текст упрощает просмотр этой страницы.
• Совместные призывы к действию работают вместе, чтобы обратить посетителя.
• Копия подчеркивает гибкость и простоту использования.Регистранты могут заработать дополнительные деньги, когда захотят.
• Снимок экрана , показывающий четырехзначное вознаграждение за привлечение потенциальных клиентов, побуждает их совершить конверсию.
• Форма с одним полем упрощает преобразование для потенциального клиента.

Что проводить A / B-тест:

• Синяя кнопка с призывом к действию вверху страницы не привлекает столько внимания, сколько могло бы.
• Копия выровнена по центру (с нарушением левого поля) вместо традиционного выравнивания по левому краю, что затрудняет чтение, чем должно быть.

31. Upwork

Что они сделали хорошо:

• Заголовок с практическими рекомендациями подчеркивает, что, зарегистрировавшись, посетитель получит возможность узнать, как предприятия используют онлайн-таланты.
• Большой логотип Upwork позволяет потенциальным клиентам узнать, что они получают советы от крупного бренда.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования на странице.

Что проводить A / B-тест:

• Изображение в правом верхнем углу никак не связано с содержанием целевой страницы после клика.
• Форма с 8 полями может заставить людей покинуть страницу.
• Кнопка с призывом к действию не выделяется на фоне страницы, на которой уже много фиолетового цвета.
• CTA «Регистр» ничем не примечателен, и его можно было бы увеличить.

32. IBM Marketing Cloud

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Цвет кнопки CTA контрастирует с ее формой.
• Изображение служит визуальным представлением предложения.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Отправить» не может быть более ничем не примечательным.

33. HubSpot

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип HubSpot связан с их домашней страницей, что обеспечивает легкий доступ со страницы и может уменьшить количество конверсий для бесплатной оценки.
• Длинная форма может отпугнуть потенциальных клиентов от этой страницы, прежде чем они конвертируются.

34. Dreamforce

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.

Что проводить A / B-тест:

• Занятый нижний колонтитул отвлекает потенциальных клиентов от конверсии, позволяя им покидать страницу, когда им заблагорассудится.
• Кнопка «Поделиться» в конце формы позволяет посетителям покинуть страницу.
• Копию кнопки можно сделать релевантной предложению.

35. Capital One

Что они сделали хорошо:

• Заголовок ясно передает ценность предложения.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Совместные призывы к действию помогают преобразовать потенциального клиента в двух разных местах на странице.

Что проводить A / B-тест:

• Занятый нижний колонтитул , заполненный ссылками и значками социальных сетей, отвлекает потенциальных клиентов от запроса предложения.
• CTA «Зарегистрируйтесь сейчас» может быть более адаптирован к предложению. Даже «Дайте мне неограниченное количество проверок без ежемесячной платы», вероятно, будет лучше.

36. WordStream

Что они сделали хорошо:

• Заголовок вопроса привлекает читателя, обращаясь к нему напрямую.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.

Что проводить A / B-тест:

• Нижний колонтитул со ссылками на социальные сети позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу.
• Политика конфиденциальности отсутствует, , что может заставить посетителей задуматься: «Что WordStream будет делать с моей информацией, если я ее отправлю?»

37. Marketo

Что они сделали хорошо:

• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает от предложения.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Загрузить» почти так же неинтересно, как кажется.
• Заголовок можно было бы сформулировать так, чтобы передать более сильную выгоду.

38. Автопилот

Что они сделали хорошо:

• Заголовок этого тематического исследования предлагает ценный ресурс: подробный анализ того, как Instapage принес доход в размере 30 тысяч долларов за два месяца.
• Этот CTA написан от первого лица.
• Изображения делают докладчиков более человечными.
• Маркированная копия сообщает о преимуществах посещения вебинара.
• Названия докладчиков демонстрируют их опыт.
• Таймер обратного отсчета усиливает дефицит.

Что проводить A / B-тест:

• Speaker bios может содержать немного больше деталей, чтобы убедить посетителей прийти.

39. Он 24

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает посетителям узнать малоизвестные «секреты», которые помогут им увеличить количество регистраций на вебинары.
• Слово «Сейчас» в CTA подчеркивает немедленную выгоду от нажатия кнопки.

Что проводить A / B-тест:

• Цвет кнопки CTA уже используется на странице, поэтому ее легко пропустить.
• Нижний колонтитул навигации не имеет никакого смысла на целевой странице после клика.

40. Домо

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Копирование, разделенное на небольшие фрагменты делает чтение этой страницы менее утомительным.
• Кнопка с призывом к действию появляется на фоне этой формы.
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.

Что проводить A / B-тест:

• Эта кнопка с призывом к действию может быть больше, чтобы привлечь больше внимания.
• Многословие этой страницы можно было бы сократить с помощью нескольких простых пунктов.
• Заголовок можно переместить на несколько позиций вверх. Он не выглядит центрированным на странице.

41. Пользовательское тестирование

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Слово «бесплатно» подчеркивает бесплатное предложение.
• Яркая кнопка цвета привлекает внимание покупателей.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок может передать более сильную выгоду.
• Политика конфиденциальности или значки доверия могут сделать посетителей более удобными при конвертации.

42. ACT

Что они сделали хорошо:

• Логотип не связан с главной страницей, что означает, что посетители не могут уйти, пока не совершат конверсию.
• Текст позволяет предварительно просмотреть содержимое электронной книги.

Что проводить A / B-тест:

• Этот заголовок вообще не несет никакой выгоды.
• Два боевых призыва к действию снижают конверсию друг друга.
• Тонны текста делают эту страницу пугающей для чтения.

43. Университет Вилланова

Что они сделали хорошо:

• На логотип Виллановы нет гиперссылок, что удерживает посетителей на странице и фокусирует внимание на цели целевой страницы после клика.
• Индикатор выполнения показывает, на каком шаге в данный момент находится посетитель и сколько всего шагов включено в процесс преобразования.
• Значки органов власти рекламируют программу.
• Маркированная копия быстро расскажет о преимуществах регистрации.

Что проводить A / B-тест:

• Изображение на самом деле не передает преимущества онлайн-программы MBA Виллановы.
• CTA-кнопка совсем не похожа на кнопку, а похожа на простой индикатор выполнения.Где потенциальные клиенты должны щелкнуть, чтобы продолжить процесс регистрации?

44. WordStream

Что они сделали хорошо:

• Слово «бесплатно» появляется на двух разных целевых страницах после клика, подчеркивая бесплатный характер предложения.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Слово «сейчас» в CTA подчеркивает наше желание получить немедленные решения наших проблем.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.

Что проводить A / B-тест:

• Нижний колонтитул со ссылками на социальные сети позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу без конвертации.
• Два разных связанных логотипа в заголовке служат для исходящих выходов со страницы.

45. Microsoft Power BI

Что они сделали хорошо:

• Заголовок приносит посетителю выгоду.
• Копия усиливает ценность, представленную в заголовке, утверждением: «Анализ данных — это профессиональный атрибут, который пользуется большим спросом. Фактически, это один из 10 лучших навыков, которые сегодня ищут многие компании ».
• Маркированная копия объясняет преимущества загрузки электронного журнала.
• Полужирные буквы создают визуальную иерархию, привлекающую внимание к важным фразам.
• Ссылки на политику конфиденциальности и товарные знаки включены в качестве ресурса для любопытных потенциальных клиентов, но они также имеют тусклый цвет, чтобы не отвлекать внимание от более важных элементов страницы.

Что проводить A / B-тест:

• Два логотипа с гиперссылкой в верхнем колонтитуле и один в нижнем колонтитуле привлекают пользователей на домашнюю страницу до того, как они успеют совершить конверсию.
• Светло-серые метки в полях формы могут запутать и расстроить потенциальных клиентов, как показывают исследования.

46. Marketo

Что они сделали хорошо:

• Логотип, не связанный с главной страницей , не позволяет потенциальным клиентам уйти без конвертации.
• Заголовок «Как сделать» дает читателю очевидную пользу.
• Содержание относится к читателю.
• Беглый текст с маркированными точками упрощает просмотр этой страницы.
• Текст «Загрузите электронную книгу, чтобы узнать больше» с соответствующими стрелками направляет взгляд посетителей к форме.
• Инструкции в форме позволяют людям точно знать, как получить электронную книгу.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Загрузить» мог бы быть гораздо более убедительным.
• Кнопка CTA привлекала бы больше внимания, если бы была больше.

47. Google Cloud Platform

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный бесплатный ресурс.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Маркированная копия передает преимущества преобразования.
• Раздел часто задаваемых вопросов помогает ответить на любые вопросы посетителей о платформе.Однако включение внешних ссылок позволяет легко покинуть страницу, не позволяя посетителю сначала совершить конверсию по предложению.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип в верхнем левом углу является гиперссылкой на домашнюю страницу Google Cloud, которая отвлекает посетителей от нажатия на CTA и «бесплатного ознакомления».
• Занятый нижний колонтитул позволяет посетителям покинуть страницу без преобразования.

48. Shopify

Что они сделали хорошо:

• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Несколько CTA работают вместе, чтобы убедить потенциального клиента совершить конверсию.
• Слово «Сегодня» в CTA подчеркивает мгновенную выгоду от нажатия кнопки.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип, связанный с домашней страницей , служит выходом для потенциальных клиентов.

49. Пирогат

Что они сделали хорошо:

• Цвет кнопки CTA хорошо контрастирует с белой страницей.
• Несколько взаимодействующих кнопок с призывом к действию работают вместе, чтобы конвертировать потенциального клиента.
• Призыв к действию адаптирован к предложению. Здесь написано «См. Перколат», а не что-то вроде «просмотреть демонстрацию».
• Контент размером с улитку упрощает чтение этой страницы, чем если бы она была покрыта текстом блока.
• Скриншоты изнутри Percolate дают посетителям представление о том, как это работает.

Что проводить A / B-тест:

• Многочисленные ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах служат выходами со страницы, позволяя потенциальным клиентам уйти до того, как они совершат конверсию.
• Подзаголовок утверждает, что Percolate является платформой для контент-маркетинга №1 в мире, но где доказательства? Подобные фразы на самом деле делают противоположное тому, что задумано. Подумайте об этом — сколько раз вы видели надпись «Лучшая чашка кофе в мире» на внешней стороне кафе? И сколько раз вы этому верили?
• Эти отзывы предоставлены безымянными клиентами. Без имен, названий или фотографий они менее убедительны для читателей.Посетители должны решить, верят ли они, что они были написаны клиентами Percolate или самой командой Percolate.

50. SAP

Что они сделали хорошо:

• Нет навигации означает, что не видно выхода со страницы.
• Ссылки на странице могут заставить вас думать, что они направляют потенциального клиента в другое место, но на самом деле они просто приводят вас в конец страницы к форме.

Что проводить A / B-тест:

• Изображение не имеет ничего общего с предложением и нисколько не усиливает его.
• Заголовок не ориентирован на получение выгоды. Зачем посетителю скачать его?

51. Whitman Syracuse University

Что они сделали хорошо:

• Процесс регистрации разбит на этапы, что снижает трение, связанное с преобразованием.
• Маркированная копия сообщает о преимуществах участия в программе.

Что проводить A / B-тест:

• Цвет кнопки CTA позволяет легко пропустить эту кнопку.
• В заголовке отсутствует четкое уникальное торговое предложение.

52. Академия онлайн-трейдинга

Что они сделали хорошо:

• Заголовок обращается к читателю, играя с его желаниями: они хотят зарабатывать деньги, которые мог бы получить трейдер с Уолл-стрит, не будучи таковым или не становясь им благодаря длительному, продолжительному формальному образованию.
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Несколько взаимодействующих CTA работают вместе, чтобы конвертировать потенциального клиента.
• Эта кнопка с призывом к действию цвета привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Контактная информация дает потенциальным клиентам возможность связаться с представителями компании, если у них есть вопросы по поводу предложения.
• Телефонный номер является интерактивным, что позволяет потенциальным клиентам легко связаться с Академией онлайн-торговли, если у них возникнут вопросы.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки в социальных сетях внизу страницы отвлекают пользователей от достижения цели страницы.

53. Колониальная жизнь

Что они сделали хорошо:

• Изображение показывает посетителям, что они получат, когда совершат конверсию.
• Статистические данные в экземпляре доказывают, что работодателям трудно удерживать талантливых специалистов, и объясняют, почему им следует читать электронную книгу.
• Bullet points предварительный просмотр содержания 24-страничной электронной книги.
• Подзаголовок подчеркивает, что электронная книга бесплатна.
• Поле согласия не отмечено, что позволяет посетителям выбирать для себя, хотят ли они получать дополнительный контент от Colonial Life, а не просто выбирать по умолчанию.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки в заголовке уводят посетителей со страницы на домашнюю страницу и профили в социальных сетях.
• Копия кнопки «отправить» не привлекает пользователей к заполнению формы.
• Кнопка CTA крошечная и едва заметная.

54. Ориби

Что они сделали хорошо:

• Заголовок и подзаголовок вместе передают преимущество преобразования.
• Изображение дает представление о том, как на самом деле выглядит приборная панель.

Что проводить A / B-тест:

• CTA-кнопка синего цвета с логотипом Facebook, поэтому остальная часть страницы может выиграть от обновления цвета, отличного от кнопки. В результате будет лучше контраст между кнопкой и страницей.
• Слово «бесплатно» здесь действительно недооценено. Если вы предлагаете что-то бесплатно, дайте потенциальным клиентам об этом знать жирным шрифтом — в заголовке, тексте и призыве к действию.
• Блог и О нас ссылок дают посетителям возможность покинуть страницу.

55. FireEye

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Призыв к действию «Загрузить сейчас» может быть лучше адаптирован к предложению.
• Нижний колонтитул , содержащий ссылки на социальные сети, позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу без конвертации.

56. Nutanix

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия дает посетителям представление о том, что они получат в отчете.
• Минимальный текст делает страницу удобной для чтения.

Что проводить A / B-тест:

• Этот заголовок слишком эгоцентричен. Это не приносит никакой пользы посетителю.
• Заглавные буквы в форме, завершенные восклицательным знаком, заставляют читателя чувствовать, что на них кричат. Вы не можете заставить их прочитать форму, но можете убедить их сделать это.
• Форма из 7 полей может запугать потенциальных клиентов и заставить их покинуть страницу.
• Кнопка с призывом к действию не выделяется на странице, на которой уже есть изрядное количество синего цвета.

57. MapR

Что они сделали хорошо:

• Короткая форма упрощает преобразование на этой странице.
• Маркированная копия быстро демонстрирует преимущества преобразования.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Отправить» настолько же лишен воображения, насколько и кажется.
• Этот заголовок мог бы передать большую выгоду.
• Представление ораторов кажется неполным без хедшотов.

58. TapClicks

Что они сделали хорошо:

• Слово «бесплатно» в этом заголовке дает понять, что предложение предоставляется бесплатно.То же самое и с текстом «Кредитная карта не требуется» в подзаголовке.
• Копия «Начни через 30 секунд» сообщает посетителю, что начать пробную версию быстро и легко.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип, связанный с главной страницей , позволяет посетителям легко покинуть эту страницу.
• Отсутствие содержания делает маловероятным, что посетители заполнят эту форму.
• Форма из 9 полей может запугать посетителей и заставить их быстро покинуть эту страницу.
• Светло-серые ярлыки формы могут расстроить посетителей, когда они исчезают, когда посетители щелкают внутри каждого отдельного поля.
• Цвет кнопки с призывом к действию сливается со страницей, делая саму кнопку почти невидимой.
• Призыв к действию «Отправить» не вызовет у посетителей энтузиазма по поводу конверсии.

59. Apttus

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Маркированная копия быстро демонстрирует преимущества преобразования.
• Отзывы добавляют доверия к этому предложению.

Что проводить A / B-тест:

• Нижний колонтитул , заполненный ссылками, позволяет потенциальным клиентам переходить на другие страницы перед конвертацией.
• Копия кнопки может быть улучшена.

60. ThriveHive

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Цвет кнопки с призывом к действию больше нигде на странице не используется.
• Значки наград, полученных компанией.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• Краткая форма упрощает преобразование на этой странице.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Загрузить» почти так же скучно, как «Отправить.Почему бы не «Пришлите мне мой план»?
• CTA «Здесь бесплатные планы» в верхней части формы немного сбивает с толку. Почему две кнопки CTA, которые выполняют одну и ту же работу, расположены так близко друг к другу на странице?

61. InsideSales.com

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Занятый нижний колонтитул со ссылками на другие веб-страницы позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу.
• CTA-копия может повысить коэффициент конверсии за счет использования персонализированной копии. «Загрузите My Ebook» или «Получите My Ebook» потенциально может конвертировать с более высокой скоростью.

62.Вантив

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро передает преимущества предложения.
• Кнопка CTA выделяется на белом фоне.

Что проводить A / B-тест:

• Копия кнопки «отправить» не вызывает у читателя энтузиазма при конвертации.
• Заголовок не захватывает читателя. Это не приносит никакой пользы.
• Все поля формы являются обязательными, что может привести к тому, что посетители приостановят загрузку электронной книги. Мы понимаем, требуются ли имя и адрес электронной почты, но необходимы ли организация и номер телефона для отправки посетителям электронной книги Vantiv?

63. Городской дирижабль

Что они сделали хорошо:

• Короткая форма упрощает преобразование на этой странице.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.

Что проводить A / B-тест:

• Призыв к действию «Зарегистрируйтесь» можно изменить на что-то более убедительное.
• Цвет кнопки с призывом к действию гармонирует с большей частью страницы.
• Снимки головы говорящих придали бы странице больше правдоподобия и увеличили бы привлекательность для людей.

64. WalkMe

Что они сделали хорошо:

• Заголовок и подзаголовок передают явное преимущество.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Призыв к действию подчеркивает бесплатное предложение.
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.

Что проводить A / B-тест:

• Добавление белого пространства и разрешение каждому элементу «дышать» действительно поможет максимизировать их внимание и убедить потенциальных клиентов начать работу с WalkMe.
• Увеличение размера кнопки CTA может вызвать больше кликов (хотя добавление большего количества пробелов вокруг текущего CTA также поможет в этом).

65. AdEspresso University

Что они сделали хорошо:

• Заголовок обращается непосредственно к читателям и предлагает облегчить им жизнь.
• Логотипы крупных компаний добавляют авторитетности предложению, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Небольшие разделы копии быстро описывают содержание курса.

Что проводить A / B-тест:

• Основная кнопка с призывом к действию «Подписаться сейчас» не предназначена для посетителей, у которых нет учетной записи AdEspresso, но они не узнают об этом, пока не нажмут кнопку. Новые пользователи могут подписаться на предложение, только если они нажмут CTA «Войти» вверху страницы. Это сбивает с толку и немного вводит в заблуждение.

66.Kentico

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Нижний колонтитул со ссылками на социальные сети позволяет посетителям уйти, не совершая конверсий на странице.
• Заголовок не очень ориентирован на пользователя.в нем не говорится о том, почему посетитель хотел бы пройти опрос или почему опрос важен.

67. Поразительно

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Регистрация в один клик упрощает преобразование.
• Логотипы известных компаний связывают этот бренд с надежными предприятиями.
• Копия «за секунды» использует наше стремление к немедленному удовлетворению.

Что проводить A / B-тест:

• В разделе часто задаваемых вопросов есть ссылки для выхода в центр поддержки и страницу с ценами, которые уводят посетителя с целевой страницы после клика.

68. LabTech

Что они сделали хорошо:

• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Маркированный текст позволяет посетителям быстро узнать, что они получат, посетив Roadshow ConnectWise.

Что проводить A / B-тест:

• Этот заголовок не сообщает о явной выгоде.
• «Зарегистрируйтесь сейчас» — это скучный призыв к действию.
• Ссылки на карты мест проведения роуд-шоу позволяют потенциальным клиентам слишком легко уйти со страницы.
• Длинная форма делает преобразование здесь устрашающим.

69. DigitalMarketer

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Суперкороткая форма с одним полем упрощает преобразование.
• Некоторая копия под формой обеспечивает конфиденциальность.

Что проводить A / B-тест:

• Эту призрачную кнопку с призывом к действию легко пропустить.
• Форма прямо под заголовком кажется преждевременной. Подзаголовок, подробно описывающий продукт, был бы полезен.

70. Инклинг

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Слово «сейчас» в CTA подчеркивает наше врожденное стремление к мгновенному удовлетворению.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки на социальные сети позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу без конвертации.
• Поля раскрывающейся формы не помечены, что может сбивать с толку.

71. УДАР

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о выгоде.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Слово «Сейчас» в CTA подчеркивает мгновенную выгоду от нажатия.
• Изображение служит визуальным представлением предложения.
• Стрелка действует как наглядное пособие, направляя взгляд потенциальных клиентов к кнопке CTA.

Что проводить A / B-тест:

• Кнопки обмена в соцсетях показали, что они лучше работают на страницах с благодарностью, где потенциальные клиенты могут поделиться со своими сетями после того, как определят ценность вашего предложения.

72. Наниган

Что они сделали хорошо:

• Логотип без гиперссылок не позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу через него.
• Выгода от конвертации (заработок 7 тысяч долларов) выделена на странице.
• Копия разбита на легко читаемые части, которые шаг за шагом объясняют, как заработать 7000 долларов, указанных на целевой странице после клика.
• Два взаимодействующих CTA работают вместе, чтобы конвертировать потенциального клиента в разные места на странице.
• Логотипы компаний демонстрируют известные бренды, которые уже использовали эту услугу.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок не читается на белом фоне.
• Нижний колонтитул связан с домашней страницей, предоставляя посетителям простой способ покинуть страницу без преобразования.
• Не обрезать лица людей на изображении.

73. Простые измерения

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс: прогнозы экспертов, которые позволят вам начать планирование на 2027 год.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах загрузки руководства.
• Кнопка с призывом к действию больше нигде не используется на этой странице и привлекает внимание на белом фоне.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип, связанный с главной страницей , дает посетителям простой способ покинуть эту страницу.
• CTA-копия «Отправить» не убедит пользователей загрузить этот отчет.
• Ссылки на учетные записи социальных сетей в нижнем колонтитуле открывают потенциальным клиентам больше возможностей покинуть страницу.

74. Маховик

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс: полное руководство по управлению 50+ сайтами WordPress.
• Изображение дает представление о том, на что на самом деле похоже чтение ресурса.
• Цвет кнопки CTA появляется на синем фоне.
• Два взаимодействующих CTA работают вместе, чтобы преобразовать потенциального клиента.

Что может быть протестировано AB:

• CTA «Загрузить» не вызовет у потенциальных клиентов восторга от заявки на предложение.

75. Фитнес, одиночный разряд

Что они сделали хорошо:

• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах регистрации.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Продолжить» не вызовет у потенциального клиента энтузиазма по поводу регистрации.
• Цвет кнопки CTA позволяет легко пропустить эту кнопку.

76. Мастер-класс

Что они сделали хорошо:

• Заголовок использует авторитет известного сценариста Аарона Соркина для увеличения числа подписчиков.
• Кнопка CTA появляется на черной странице.
• Липкая полоса позволяет красному призыву к действию «Take the Class» всегда быть доступным и готовым к нажатию.
• Видео быстро объясняет, почему этот курс того стоит.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки на другие страницы позволяют посетителям уходить без конвертации.

77. Tokyo Cheapo

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображения дают представление о том, на что на самом деле похоже использование продукта.
• Отзывы подкрепите предложение социальным доказательством.
• Логотипы известных брендов объединяют компанию с проверенными брендами.

Что проводить A / B-тест:

• Нижний колонтитул , содержащий ссылки на социальные сети, позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу без конвертации.

78. Salesforce

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Слово «сейчас» в призыве к действию подчеркивает наше стремление к мгновенному удовлетворению.

Что проводить A / B-тест:

• Этот заголовок вообще не несет никакой выгоды.
• Этот цвет кнопки CTA уже использовался на странице несколько раз. Следовательно, это не так привлекает внимание, как могло бы быть.

79. Zurple

Что они сделали хорошо:

• В заголовке используются такие слова, как «эксклюзивный» и «бесплатный», чтобы соблазнить читателей.
• Минимальная копия делает эту страницу удобной для чтения.
• Фотография показывает, как выглядит электронная книга.
• Маркированная копия предназначена для предварительного просмотра содержания книги.
• Логотипы компаний демонстрируют известные компании, которые используют Zurple по всей стране.

Что можно улучшить:

• Логотип, связанный с домашней страницей , позволяет пользователям выйти перед преобразованием.
• Копию кнопки «Отправить» можно было бы заменить на что-нибудь более убедительное.

80. Adaptiva

Что они сделали хорошо:

• Скорость отклика этой страницы означает, что когда окно настраивается или страница просматривается на устройстве с меньшим экраном, она все равно будет отображаться безупречно.
• Ярлыки над каждым полем формы не запутают потенциальных клиентов, как исчезающие в каждом поле формы.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылка «домой» и логотип уводят пользователей со страницы, прежде чем они успеют нажать кнопку CTA.
• Отсутствие содержания на этой странице означает, что посетители не знают о преимуществах загрузки отчета.
• «Отправить» как CTA не заставит многих потенциальных клиентов скачать.

81. Серена

Что они сделали хорошо:

• Слова, выделенные жирным шрифтом , создают визуальную иерархию, привлекая внимание к важным фразам.
• Ориентированная на выгоду копия описывает преимущества выбора Серены.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок слишком сфокусирован на «мне» и не очень хорошо подчеркивает пользу для читателя. Почему потенциальные клиенты должны использовать Серену? Чего добились с этим другие предприятия?
• Термин ITSM используется на странице много раз, но потенциальному клиенту не совсем понятно, что он означает.
• Логотип с гиперссылкой служит для посетителей выходом, прежде чем они обратятся к вам.
• Многочисленные исходящие ссылки в нижнем колонтитуле побуждают пользователей покинуть страницу.
• Значок PDF со стрелкой, направленной вниз, выглядит так, будто это может быть кнопка, и это может даже сбить с толку потенциальных клиентов, заставив их подумать, что это то, что им нужно нажать, чтобы загрузить. Кроме того, даже если это не так, стрелка указывает на ссылки выхода в нижнем колонтитуле. Ваши визуальные подсказки должны направлять потенциальных клиентов к кнопке с призывом к действию, а не от нее.
• Призыв к действию не дает понять, что пользователю нужно щелкнуть, чтобы запросить отчет.Там написано «Щелкните здесь», но для чего?
• CTA-кнопка может больше походить на кнопку. Некоторое затенение по краям, чтобы придать ему трехмерный вид, или более закругленные углы могут сделать его более интерактивным.

82. Propel Marketing

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• Слово «сейчас» основано на нашем стремлении к мгновенному удовлетворению.

Что проводить A / B-тест:

• CTA «Загрузить сейчас» слишком общий.
• Слишком много ссылок на социальные сети , которые могут увести посетителей со страницы.

83. Outskirts Press

Что они сделали хорошо:

• Заголовок дает сильное преимущество.
• Логотипы крупных компаний добавляют авторитетности предложению, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Этот CTA основан на нашем желании получить что-то даром, используя слово «бесплатно».

Что проводить A / B-тест:

• Множественные конкурирующие CTA работают друг против друга, рекламируя несколько предложений.

84. GKIC

Что они сделали хорошо:

• Заголовок цитирует известного копирайтера, который заработал миллионы долларов на написании кампаний прямой почтовой рассылки для больших и малых компаний, и предлагает ресурс всего за 11 долларов.
• Эта кнопка с призывом к действию, цвет , появляется на фоне этой страницы.
• Этот CTA написан от первого лица.
• Слово «сейчас» в CTA использует наше стремление к мгновенным решениям наших проблем.
• Изображение служит визуальным представлением предложения.

Что проводить A / B-тест:

• Вторичная ссылка с призывом к действию чуть ниже первой может сбить с толку посетителей. На что они нажимают, чтобы получить предложение? Почему два рядом друг с другом?
• Меню навигации дает потенциальным клиентам возможность покинуть страницу перед преобразованием.

85. GrowthLab

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе, используя статистику, чтобы сделать его еще более убедительным: «Это принесло 400,10 долларов.”
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• CTA написано от первого лица.
• Изображение служит визуальным представлением предложения.
• Краткая форма упрощает преобразование на этой странице.
• Корпоративные логотипы крупных брендов повышают авторитет, объединяя эту компанию с надежными предприятиями.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип с гиперссылкой позволяет потенциальным клиентам покинуть эту страницу перед конвертацией.

86. ProBlogger

Что они сделали хорошо:

• Заголовок и подзаголовок вместе обещают преимущество для тех, кто совершает конверсию: эксклюзивный доступ к 180 идеям сообщений в блогах, отправленных прямо на их почтовый ящик.
• CTA-кнопка «Да, пожалуйста» использует яркий цвет, чтобы привлечь внимание.
• Форма с двумя полями упрощает преобразование для потенциальных клиентов.

Что проводить A / B-тест:

• Желтый текст плохо читается на фоне страницы.
• Ярлыки в полях формы могут запутать и расстроить посетителей, как показывают исследования.

87. KlientBoost

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Все призывы к действию написаны от первого лица.
• Эти призывы к действию основаны на нашем желании получить что-то даром, используя слово «бесплатно» прямо в нем.
• Изображение служит визуальным представлением предложения.
• Дополнительные изображения позволяют заглянуть в руководство.
• Отзывы служат социальным доказательством, повышая доверие к предложению.

Что проводить A / B-тест:

• Копия «+1 бонусный трюк, который нельзя пропустить» окружена прямоугольником, что делает его похожим на кнопку, хотя на самом деле это не так. Подобный дизайн может запутать потенциальных клиентов и заставить их думать, что страница загружена не полностью или кнопка не работает.
• Исходящие ссылки в биографии Джонатана Дейна могут отводить трафик со страницы.

88. Ангельская терапия и университет Hay House

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• CTA извлекает выгоду из нашего желания получить что-то даром, добавляя слово «бесплатно».
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Этот цвет кнопки CTA мог бы привлечь больше внимания.
• Занятый нижний колонтитул , содержащий ссылки на другие веб-страницы, позволяет потенциальным клиентам покинуть страницу до конверсии.
• Копию можно было бы сократить, сейчас страница выглядит слишком перегруженной копией.

89. Skilljar

Что они сделали хорошо:

• Заголовок «Как сделать» дает явное преимущество.
• Нумерованная копия быстро передает преимущества загрузки.
• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Изображение служит визуальным представлением предложения.

Что проводить A / B-тест:

• Кнопки социальных сетей показали, что они лучше работают на страницах с благодарностями после того, как преобразованные потенциальные клиенты прочитали ваш ресурс и решили, стоит ли им делиться.

90. Джейсон Свенк

Что они сделали хорошо:

• Заголовок «Как сделать» дает явное преимущество, связанное с мощной статистикой.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• CTA написано от первого лица.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип, связанный с домашней страницей , позволяет потенциальным клиентам уйти без конвертации.
• Текст «Куда мне отправить ваше видео» кажется ненужным, копии кнопки CTA кажется достаточным.

91. 180fusion

Что они сделали хорошо:

• Значки от Google, Inc 500 и Yahoo объединяют 180fusion с некоторыми влиятельными брендами.
• Отзывы рассказывают о преимуществах работы с этим агентством.
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.

Что проводить A / B-тест:

слово

• «Занятость» этой страницы привлекает взгляды потенциальных клиентов со всех сторон. Куда же им смотреть со всеми красочными и привлекающими внимание элементами?
• Логотип, связанный с домашней страницей , позволяет потенциальным клиентам уйти без конвертации.

92. Linkfluencer

Что они сделали хорошо:

• Заголовок вопроса непосредственно привлекает читателя.
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Несколько CTA работают вместе, чтобы конвертировать посетителей.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип, связанный с домашней страницей , является потенциальной утечкой на этой целевой странице после клика.
• Видео с автоматическим воспроизведением заставляет посетителей смотреть, даже если они не хотят.
• Навигационные ссылки в нижнем колонтитуле могут увести трафик с этой целевой страницы после клика.

93. Кашурба Веб-дизайн

Что они сделали хорошо:

• Заголовок тематического исследования предлагает пошаговое решение для поиска «высококлассных клиентов веб-дизайна».
• Логотипы крупных компаний повышают авторитет, объединяя бренд с некоторыми известными компаниями.
• Цвет кнопки CTA появляется на белом фоне страницы.
• Слово «Сейчас» в CTA подчеркивает немедленную выгоду от нажатия кнопки.

Что проводить A / B-тест:

• Большой кусок мелкого шрифта в нижнем колонтитуле может заставить потенциальных клиентов усомниться в обоснованности предложения.

94. Метод Флетчера

Что они сделали хорошо:

• Кнопку с призывом к действию здесь невозможно пропустить.
• Заголовок подчеркивает, что решение быстрое и простое.
• Изображение показывает потенциальным клиентам, что они получат, когда конвертируются.
• Сообщение о конфиденциальности сообщает посетителям, что их информация на 100% защищена и не будет передана другим компаниям.

Что проводить A / B-тест:

• Заглавные буквы заставляют читателя почувствовать, что на него кричат. Он также кричит «продажный». Вы никогда не захотите производить впечатление продавца, даже когда продаете.
• Заголовок грамматически неверен. Что должно быть в цитатах? Если это и заголовок, и слова «Tech Overwhelm», тогда он должен выглядеть так: «Используйте этот новый шаблон, чтобы быстро настроить автоматическую воронку для генерации лидов с нулевым« Tech Overwhelm »». Но почему заголовок даже в цитаты все равно?
• Символы на кнопке CTA должны означать, что именно? Это стрелки?

95. Простые измерения

Что они сделали хорошо:

• Заголовок «Как сделать» — это классический способ дать понять, что читатель узнает что-то из предложения.
• Цвет кнопки CTA появляется со страницы.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает от предложения.

Что проводить A / B-тест:

• Длинная форма со множеством обязательных полей делает эту страницу сложной для преобразования.
• Призыв к действию «скачать» может быть обновлен до чего-то гораздо более привлекательного.

96. Связанные продажи

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Два совместных призыва к действию работают вместе, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить конверсию.
• Оба CTA написаны от первого лица.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Таймер предупреждения и обратного отсчета использует дефицит для увеличения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Добавление биографии спикеров могло убедить посетителей записаться на семинар.
• Ссылки на социальные сети в правом столбце страницы не нужны и уводят посетителей со страницы.

97. Драма

Что они сделали хорошо:

• Логотип без гиперссылок в верхнем левом углу не дает потенциальным клиентам уйти через него на главную страницу.
• Краткая форма не удерживает посетителей от предоставления своей личной информации.
• Пуленепробиваемая копия быстро передает преимущества преобразования.
• Яркая жирная кнопка с призывом к действию привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок ориентирован на «меня», но он должен быть больше сосредоточен на посетителе и на том, как продукт решает их проблему.
• Весь текст на этой странице эгоцентричен: «Что мы делаем по-другому», почему маркетологи «должны нас учитывать.«Эта страница не о вас, а о вашем посетителе.

98. Sam Ovens

Что они сделали хорошо:

• Заголовок тематического исследования предлагает явное преимущество — подробный анализ того, как один человек получает 30-50 клиентов-консультантов каждый месяц.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне этой страницы.
• Кнопка большая , что привлекает к ней внимание потенциального клиента.
• CTA написано от первого лица: «Зарезервируйте место MY » вместо «Зарезервируйте место ВАШЕ ».”
• Слово «Сейчас» в CTA передает немедленную выгоду, которая наступает при нажатии кнопки.

Что проводить A / B-тест:

• Видео с автовоспроизведением , как было показано, снижает конверсию. Если посетители захотят посмотреть ваше видео, они нажмут кнопку воспроизведения.

99. Lurn

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе, предлагая «удобное для новичков» предложение.
• Эта кнопка с призывом к действию, цвет , появляется со страницы, хорошо привлекая внимание потенциальных клиентов.
• Этот CTA написан от первого лица.
• Стрелка служит наглядным пособием, чтобы направить взгляд потенциального клиента к кнопке с призывом к действию.
• Отзывы от известных людей усиливают убедительность этой целевой страницы после клика.
• Слово «бесплатно» подчеркивает бесплатный характер предложения.

Что проводить A / B-тест:

• Этот загруженный нижний колонтитул дает потенциальным клиентам слишком много способов покинуть страницу.

100. Класс интернет-маркетинга

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия быстро демонстрирует преимущества преобразования.
• Изображение показывает потенциальному клиенту, что он получит, нажав кнопку «Загрузить сейчас».
• Заголовок предлагает пошаговый метод генерации трафика.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылка на страницу контактов в нижнем колонтитуле может быть заменена номером телефона или адресом электронной почты, чтобы потенциальные клиенты оставались на этой странице.
• Несколько форматов шрифтов затрудняет чтение этой страницы. Заголовок выделен красным жирным шрифтом, фраза выделена синим цветом, текст в маркированном тексте выделен жирным шрифтом и т. Д. Упрощение формата может устранить трение и удерживать посетителей на странице дольше, поощряя их к конверсии.

101. Больше клиентов Больше результатов

Что они сделали хорошо:

• Заголовок тематического исследования предлагает явное преимущество: пошаговое руководство по привлечению клиентов.
• Копия рядом с зелеными галочками передает преимущества просмотра видео.
• CTA написано от первого лица.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Скриншоты показывают довольных клиентов.

Что проводить A / B-тест:

• Нижний колонтитул со ссылкой на домашнюю страницу позволяет потенциальным клиентам покинуть эту целевую страницу после клика.

102.Pepperdata

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о явном преимуществе.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• CTA-кнопка может быть больше и включать персонализированную копию.
• Форма действительно длинная, учитывая, что предлагается всего одна бесплатная глава из книги. Обязательны ли для этой страницы поля «Заголовок», «Роль» и «Телефон»?
• Занятый нижний колонтитул, заполненный ссылками , позволяет потенциальным клиентам покинуть эту страницу без преобразования.

103. Закон притяжения мира

Что они сделали хорошо:

• Цвет кнопки CTA привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• CTA использует слово «бесплатно» и позволяет посетителям точно знать, где им нужно щелкнуть, чтобы получить предложение.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок сенсационен и совершенно неправдоподобен. «Как получить все, что угодно»? Да правильно.
• Фоновое изображение создает впечатление, будто изображение парит в пространстве.Что общего у солнечной системы с электронной книгой?
• Кнопка «Нравится» в Facebook дает посетителям возможность покинуть страницу, прежде чем совершить конверсию, и никогда не вернуться.

104. Тренерская тактика футбола

Что они сделали хорошо:

• Заголовок представляет собой ценный ресурс.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Кнопка CTA, цвет привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок в цитатах — почему?
• В этом призыве к действию используются убедительные слова, такие как «Бесплатный» и «Мгновенный доступ», но без глагола действия не совсем понятно, является ли большой желтый блок кнопкой, которую можно нажимать.Добавление такого слова, как «Получить» в начале этого слова, или фразы, например, «Настаивать», сделает ситуацию более очевидной для потенциального клиента.

105. Midas Media

Что они сделали хорошо:

• Неортодоксальный заголовок привлекает внимание читателя.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах предложения.
• Кнопка CTA, цвет , привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Поля формы можно переупорядочить, чтобы добавить к визуальной иерархии страницы и центрировать кнопку CTA.

106. Infusionsoft

Что они сделали хорошо:

• Заголовок предлагает ценный ресурс и использует слово «бесплатно».
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах преобразования.
• Этот CTA написан от первого лица.
• Изображение служит визуальным представлением предложения, показывая посетителям, что они получат после совершения конверсии.
• Краткая форма упрощает преобразование на этой странице.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылки на социальные сети позволяют посетителю покинуть страницу, что никогда не способствует конверсиям.

107. Мастера сайта членства

Что они сделали хорошо:

• Не кликабельный логотип позволяет посетителям сосредоточиться на конверсии.
• Телефонный номер в правом верхнем углу страницы дает людям возможность связаться с компанией, не покидая страницы.
• Предложение — это «окончательный список» со 114 нишевыми идеями. Список из 20 — это хорошо. Список из 50 лучше. 114 звучит даже более ценно для читателя.
• На вопрос «Ищете идею ниши для членского сайта?» напрямую обращается к читателю.
• Маркированная копия подчеркивает преимущества преобразования.
• Несколько кнопок CTA работают вместе, чтобы конвертировать потенциального клиента.
• Текст в форме позволяет людям узнать, куда ведет ссылка и сколько времени потребуется, чтобы она туда попала.
• CTA-кнопка под формой написана от первого лица.
• Форма с двумя полями упрощает преобразование посетителей.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылка в нижнем колонтитуле направляет потенциальных клиентов на главную страницу сайта.
• Телефонный номер не является интерактивным, что затрудняет обращение в компанию, чем это необходимо.
• Всплывающее окно выхода — это то же предложение, что и предложение целевой страницы после клика. Если кто-то покидал вашу страницу, потому что решил, что не хочет претендовать на ваше предложение, зачем вам предлагать им тот же контент, что и последняя попытка получить их адрес электронной почты?

108. Формула социального масштабирования

Что они сделали хорошо:

• Заголовок вопроса привлекает читателя.
• Экземпляр обещает раскрыть тайну.
• Цвет кнопки с призывом к действию хорошо контрастирует с остальной частью страницы.
• Призыв к действию написан от первого лица.

Что проводить A / B-тест:

• Размытое изображение выглядит ненужным. Вместо того, чтобы оставлять место для изображения, которое на самом деле ничего не показывает посетителям, было бы намного лучше, если бы они добавили больше текста и больше писали о своей структуре таргетинга.

109. StubGroup

Что они сделали хорошо:

• Заголовок передает сильное преимущество и использует слово «бесплатно».
• Маркированная копия подчеркивает быстрые и легкие преимущества получения предложения.
• Цвет кнопки CTA появляется на фоне формы.
• Это поясняющее видео быстро описывает услугу простым языком.
• CTA извлекает выгоду из нашего врожденного желания получить что-то даром, используя слово «бесплатно.”
• Контактная информация дает потенциальным клиентам возможность связаться с представителями компании, если у них есть вопросы по поводу предложения.

Что проводить A / B-тест:

• В первой строке копии говорится о «недавнем новостном сообщении», но не упоминается дата, поэтому посетители не знают, насколько недавно это было. Конечно, внизу формы есть ссылка, но было бы лучше, если бы они прояснили ситуацию и добавили дату.

110. Reset Warrior

• Кнопку с призывом к действию легко обнаружить.
• Форма с тремя полями упрощает преобразование.
• Заголовок подчеркивает бесплатное предложение.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок, написанный заглавными буквами, и призыв к действию читаются так, как будто они кричат ​​на потенциального клиента.
• Эта страница проста. Слишком просто. Что в книге? Зачем нам его скачивать?
• Это видео не слишком длинное, но и не слишком интересное. Две минуты письма? Это полностью противоречит цели создания видео.
• Ссылка на страницу автора в Facebook отталкивает потенциальных клиентов, прежде чем они успеют совершить конверсию.

Насколько оцениваются ваши целевые страницы после клика?

Совершали ли вы какие-либо ошибки, допущенные указанными выше брендами? Как в сравнении выглядят ваши целевые страницы после клика?

Сообщите нам об этом в комментариях, а затем используйте полученные знания для создания оптимизированной целевой страницы с высокой конверсией после клика с помощью Instapage, удобной для дизайнеров платформы.

13 отличных примеров посадочных страниц, которые вы захотите скопировать в 2021 году

Хотя многие целевые страницы выглядят по-разному и используют множество интересных стратегий для привлечения аудитории, все они служат одной главной цели.Эти страницы побуждают посетителей перейти на следующий этап пути покупателя.

Какова цель целевой страницы?

Целевая страница предлагает потенциальному клиенту ресурс, например электронную книгу или подписку на веб-семинар, в обмен на их основную контактную информацию. Цель этих страниц — привлечь потенциальных клиентов, в то время как вы продвигаете потенциальных клиентов дальше в воронку продаж.

Вместо того, чтобы служить базовой рекламой, демонстрирующей покупателю продукт, целевая страница направлена ​​на то, чтобы заинтересовать и доставить удовольствие покупателю, предлагая ему то, что относится к продукту или отрасли компании.Когда они заполнят форму и получат вознаграждение в виде интересного контента, они могут с большей вероятностью доверять вашему бренду и стать клиентом.

Совет: Хотите простой способ добавить форму на свою целевую страницу? Бесплатный инструмент для создания форм HubSpot поможет вам наполнить CRM лидами с вашего веб-сайта.

Давайте поговорим на примере, когда целевая страница может быть особенно эффективной. Если бизнес хочет продавать ИИ-продукт, который помогает продавцам, они могут создать целевую страницу, которая предлагает аудитории бесплатное видео о том, как использовать ИИ в сфере продаж.Заинтересованные аудитории могут предложить свою контактную информацию в обмен на ценную информацию. Если им нравится полученное видео, они с большей вероятностью ответят или купят продукт у представителя компании, который им звонит.

В другом сценарии издательская компания, нацеленная на аудиторию руководителей, может создать целевую страницу, которая приглашает аудиторию подписаться на вебинар, организованный руководителем крупной компании.

После указания своего адреса электронной почты в форме регистрации, представленной на целевой странице, лиды получают электронное письмо с датами вебинаров и информацией для входа, а также инструкциями о том, как подписаться на информационный бюллетень публикации или подписку.Если пользователь доволен вебинаром, он может подписаться на информационный бюллетень или подписку, чтобы не отставать от аналогичного содержания публикации.

Хотя их цель в теории достаточно проста, на самом деле создание успешной целевой страницы требует детального планирования и творческого тестирования.

Даже после запуска вашей целевой страницы вы захотите обратить внимание на коэффициенты конверсии, чтобы увидеть, насколько хорошо она работает.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии целевой страницы равен 2.35% в разных отраслях, при этом верхний 25-й процентиль целевых страниц достигает 5,31% или выше.

Чтобы определить коэффициент конверсии, просто разделите количество конверсий, генерируемых веб-страницей, на количество людей, которые посетили эту страницу.

Если ваш коэффициент конверсии еще не приблизился к среднему, не волнуйтесь. Поначалу может быть немного сложно определить эти проценты, особенно если у вас много постоянных посетителей. К счастью, существует ряд простых стратегий оптимизации коэффициента конверсии, которые могут помочь вам быстро повысить ваш текущий коэффициент.

Независимо от того, что продает ваш бизнес или какое действие конверсии вы надеетесь спровоцировать, полезно получить вдохновение, увидев, как выглядят другие отличные целевые страницы. А поскольку не существует единого «правильного» способа создания целевой страницы, вы захотите ознакомиться с примерами из множества различных отраслей на разных этапах процесса покупки.

Хотите вдохновиться? Ознакомьтесь с великолепными примерами целевых страниц ниже.

У нас нет доступа к аналитике для каждой из этих целевых страниц, поэтому я не могу сказать вам конкретно, насколько хорошо они конвертируют посетителей, контакты, потенциальных клиентов и клиентов.Но многие из них следуют лучшим практикам, а также проводят несколько новых экспериментов, которые могут дать вам идеи для ваших собственных целевых страниц.

13 отличных примеров дизайна посадочных страниц

1. Lyft

Нам нравится, что на целевой странице Lyft они сосредоточены на главной мотивации своих водителей: легко зарабатывать деньги.

Нам также нравится, что в дополнение к форме «Подать заявку» водители могут ввести свой город и количество часов, которые они могут водить на Lyft в неделю, чтобы рассчитать, сколько они заработают.Когда посетители заполняют эту информацию и нажимают «Рассчитать», они не переходят на новую страницу. Вместо этого они видят сумму в долларах, за которой следует новая кнопка с призывом к действию «Применить сейчас» (при нажатии на которую водители переходят к форме).

Предлагая эти два пути конверсии, они могут адресовать два разных типа людей на пути конверсии: тех, кто готов принять решение сейчас, и тех, кому нужно немного больше информации, прежде чем они совершат конверсию.

2.Профессиональный Wingman

Хорошо, так что сама идея иметь профессионального ведомого, который поможет вам найти свидания и значимые отношения, уже довольно крута. Но когда вы сталкиваетесь с перспективой найма одного из сотрудников, это также вызывает вопросы. Как это работает? Сколько это стоит? Это действительно поможет мне?

Вот почему нам нравится эта целевая страница Томаса Эдвардса, самого оригинального профессионала вингмена, которая точно описывает, чего может достичь дополнительная тренировочная сессия.Кроме того, ясно, что это бесплатно, благодаря ярко окрашенной кнопке с призывом к действию над сгибом.

После того, как вы нажмете эту кнопку, вы не попадете на новую страницу. Вместо этого тут же появляется межстраничная форма. И хотя он запрашивает много информации — некоторые из них немного личную, — он также дает понять, что The Professional Wingman отнесется к этому серьезно, но только если вы тоже.

3. Стойка для мусора

В этом дизайне целевой страницы есть все.Он визуально привлекателен и интерактивен, предлагает читаемые, но описательные заголовки об услугах Muck Rack и использует цитаты профессионалов отрасли в качестве социального доказательства. Кроме того, страница интуитивно понятна и проста в навигации.

Самое интересное в этой целевой странице то, что она может понравиться обеим аудиториям Muck Rack. Верхняя часть страницы разделена на две части, в которых представлены две разные службы, расположенные рядом. Как только посетитель наводит курсор мыши на CTA «найти журналистов» или «создать бесплатное портфолио», появляется очень простая форма — и это важно, чтобы не отвлекать пользователя от текущей задачи.

4. Цифровой

Есть несколько вещей, которые заставляют работать эту целевую страницу Cigital. В нем простые и актуальные образы. Заголовок прост, а описание электронной книги информирует зрителей о конкретной ценности, которую они получат, загрузив ее. Есть только один призыв к действию — «ПРОЧИТАЙТЕ ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ», который выделяется на странице благодаря ярко-желтой кнопке CTA.

Единственное, что мы бы изменили в этой целевой странице, это то, что мы удалили панель навигации вверху.Они имеют свойство отвлекать посетителей и уводить их от намеченного действия. Это не только лучшая практика дизайна целевой страницы, но мы также провели A / B-тесты, которые показали, что удаление навигационных ссылок с целевых страниц увеличивает коэффициент конверсии.

5. Академия Хана

Сложность использования вашей домашней страницы в качестве целевой страницы заключается в том, что вы должны обслуживать несколько различных типов аудитории. Но домашняя страница Khan Academy делает это очень хорошо. Эта страница явно предназначена для трех разных типов посетителей: тех, кто хочет чему-то научиться, тех, кто хочет учить, и родителей, которые заинтересованы в использовании Khan Academy для своих детей.Кроме того, насколько мотивирует текст «Вы можете выучить все» вверху?

Остальная часть страницы предназначена для зрителей, которые не полностью знакомы с Khan Academy. В нем красочно и подробно описаны ключевые преимущества использования обучающей платформы, которые легко просканировать и понять. Также есть повторяющийся призыв к действию: «Начни учиться сейчас». Как только зрители почувствуют, что у них достаточно информации, они могут щелкнуть призыв к действию, чтобы вернуться к форме в верхней части страницы без необходимости прокрутки.

6. Club W

Немного восхитительного текста может иметь большое значение на вашей целевой странице. Мы любим шутливую мелочь — «(Подсказка: это вино)» — которую Club W включил под заголовком своей корпоративной целевой страницы для подарков. Это очеловечивает бренд и делает его привлекательным, что может положительно повлиять на коэффициент конверсии.

Изображения под этим заголовком хорошо используют негативное пространство, показывая пользователю, что именно получатель подарка может получить, если он решит сделать подарок с помощью Club W.И, конечно же, есть смелый призыв к действию — «Напишите нам».

Единственное, что мы бы изменили? CTA побуждает пользователя открыть программу электронной почты, что полностью отводит трафик от сайта и браузера. Форма может быть здесь более эффективной — Club W не только сможет диктовать, какую информацию он хочет собирать, но и удержит пользователя на сайте.

7. Codecademy

Мне нравится эта страница, потому что она проста как в копировании, так и в дизайне. Изображение над сгибом представляет собой экран компьютера, на котором отображается скобка HTML с мигающим курсором — причудливое, четкое изображение, сопровождающее форму справа.

Сама форма проста и требует только адреса электронной почты, имени пользователя, пароля и подтверждения того, что вы не робот для создания учетной записи. Или вы можете просто использовать свою учетную запись Facebook или Google Plus, что еще больше сократит путь конверсии.

Для посетителей, которым требуется дополнительная информация перед созданием учетной записи, целевая страница также предлагает видео в нижней части страницы, которое объясняет их концепцию и ценность посредством реальной истории успеха. Опять же, это помогает сделать потенциально устрашающий мир программирования более доступным для новичков.

Те, кому нужно еще больше убедительности, могут продолжить поиск дополнительных отзывов и других форм социального доказательства.

8. Пашот

Не думаю, что мы когда-либо жили в то время, когда в культурном отношении мы были настолько одержимы едой. Poached превратил это в модель B2B с платформой для объединения владельцев и кулинарных талантов.

Когда вы заходите на главную страницу, нет никакой загадки в том, что вы там делаете — гигантские призывы к действию «Опубликуйте вакансию» и «Выберите город» помогают в этом.И как только вы нажмете на одну из них, вы попадете в форму без излишеств, чтобы стать участником или войти в систему, или список вакансий в каждом городе. Он красочный и всеобъемлющий — и вызывает у нас чувство голода.

9. Сапун

Вот еще один пример умного, восхитительного дизайна целевой страницы. Как только вы посещаете Breather.com, сразу же появляется призыв к действию: укажите, где вы хотите найти место. Кроме того, он использует службы определения местоположения, чтобы определить, где вы находитесь, и предоставляет мгновенные варианты выбора поблизости.

Нам нравится, как Breather использует простую, точную копию, чтобы дать посетителю знать, чем занимается компания, а затем сразу же следует призыв к действию для выбора города. И если вам нужно прокрутить вниз для получения дополнительной информации, вы увидите, что Breather играл с микрокопией с индивидуальностью («никаких обязательств, никогда»), напоминая нам, что за дизайном стоят настоящие люди. Это немного приближает нас к бренду. Негативное пространство и успокаивающая цветовая гамма также сочетаются с продуктом — по сути, это пространство для дыхания.

10. Институт стартапов

Посетители вашего веб-сайта не будут передавать свою личную информацию, не зная, что они получат взамен. На своей целевой странице Startup Institute подробно разъясняет, что произойдет после того, как вы подадите заявку, разместив вопросы и ответы рядом с формой. Это может побудить некоторых людей сказать: «Они читают мои мысли!»

Чтобы избежать сомнений при заполнении формы, используйте свою целевую страницу, чтобы заранее сформулировать ожидания. Это очищает воздух, а также может отсеять людей, которые не относятся серьезно к вашему контенту, продукту или услуге.

11. Edupath

Кто является целевой аудиторией вашей целевой страницы? Хотя большая часть контента веб-сайта Edupath предназначена для студентов, есть разделы, посвященные советам родителей по оказанию помощи своим подросткам при подаче заявления в колледж и подготовке к SAT. Целевая страница ниже находится в одном из этих разделов.

Когда родители вводят имя, адрес электронной почты и номер мобильного телефона своего подростка, им отправляется ссылка для загрузки приложения Edupath. Сотрудники Edupath знают, что студенты, скорее всего, что-то сделают, если родители попросят их об этом, особенно если это означает, что им не нужно сдавать свои телефоны.

Plus, это простой процесс в один клик. Весь этот путь конверсии — это умный и полезный способ установить приложения на телефоны большего числа учащихся через их родителей.

12. Клуб дегустаторов

Если есть что-то, что нам нравится больше, чем хороший виски, так это домашняя страница виски-клуба, которая позволяет легко присоединиться или узнать больше о членстве. Показательный пример: Taster’s Club, который сразу же показывает эти два призыва к действию на своей целевой странице, которая также является его домашней страницей.

Для тех, кто желает узнать больше, щелчок по этому призыву к действию немедленно прокручивает пользователя вниз до красочных, богатых изображениями деталей о том, что включает в себя членство в Клубе дегустаторов. Продолжайте прокручивать, и вы получите отзывы пользователей.

Но самое интересное начинается с нажатия кнопки «Присоединиться сейчас». После этого вы можете выбрать свой яд — то есть тип виски, который вам нравится больше всего — и просмотреть доступные для него варианты членства или подарков. После того, как вы сделаете свой выбор, вы попадете на страницу оформления заказа с удобной навигацией, где сможете ввести свою платежную информацию.Хороший дизайн и удобство использования? Мы выпьем за это.

13. Microsoft IT Showcase

Целевая страница ниже использовалась для продвижения и привлечения потенциальных клиентов для одного эпизода серии веб-семинаров Microsoft IT Showcase.

Этот простой и понятный дизайн отлично показывает, почему предлагаемый веб-семинар важен для ИТ-специалистов. Наряду с кратким описанием того, что будет обсуждаться на веб-семинаре, на странице также есть ссылки на аналогичные веб-семинары, сведения о докладчиках и ссылки на ресурсы Microsoft, которые касаются обсуждаемых тем.

ИТ-компания, имеющая доступ к лидерам мнений или экспертам в своей отрасли, может аналогичным образом использовать эту стратегию целевой страницы вебинара для привлечения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Аудитории, которые чувствуют себя информированными после прочтения целевой страницы, могут подписаться на веб-семинар, ожидая, что он будет информативным.

Если вебинар покажется информативным и заслуживающим доверия, эта аудитория подумает, что ИТ-компания имеет опыт работы с продуктом и может предлагать качественные продукты. Это заставит их более охотно поговорить с представителем, чтобы узнать больше или купить продукт.

Готовы создать свою целевую страницу?

Если эти примеры вас вдохновили, но вы не эксперт по дизайну, мы также создали отличный список бесплатных профессионально разработанных шаблонов целевых страниц.

Если вы ищете больше примеров дизайна целевой страницы, ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров целевой страницы HubSpot. Вы также можете ознакомиться с этим кратким руководством по дизайну целевой страницы.

Первоначально опубликовано 18 января 2021 г. 9:47:00, обновлено 26 января 2021 г.

Темы:

Не забудьте поделиться этим постом!

21 лучший пример целевых страниц для изучения

Этот пост последний раз обновлялся 10 июня 2020 г.

После того, как вы открыли свой бизнес и успешно создали веб-сайт, самое время начать привлекать потенциальных клиентов. Итак, каков наиболее эффективный способ получить ценную информацию или заинтересовать посетителей вашего сайта? Целевые страницы, также известные как LP. Почему? Потому что их легко создать, они доступны по цене и чрезвычайно эффективны.

В отличие от традиционного веб-сайта, где посетителям предлагается просматривать несколько страниц и категорий, целевая страница является одностраничным веб-сайтом. Причина этого очень проста: целевая страница служит одной цели и только одной цели.Он должен содержать одно четкое сообщение, подкрепленное описательным заголовком, несколькими привлекательными визуальными эффектами и увлекательным CTA (призывом к действию). Будь то продажа продукта, привлечение новых подписчиков по электронной почте или регистрация на мероприятие, этот мощный инструмент онлайн-маркетинга может стимулировать конверсию для любых целей, которые могут вам понадобиться.

В отличие от стандартного веб-сайта, на который посетители попадают с разных маршрутов и с разными целями, целевые страницы являются скорее маркетинговым активом. Компании продвигают свои целевые страницы через социальные сети и платную рекламу в Google.Думайте об этой странице как о месте, куда «попадают» потенциальные клиенты, когда они нажимают на вашу ссылку Google Рекламы.

Из-за разнообразия отраслей, в которых используются целевые страницы, не говоря уже об огромном количестве целей, которым они служат, не существует волшебной формулы, которая гарантированно работает для всех (к сожалению). Поэтому лучше обратиться к существующим примерам, чтобы узнать и понять, какие основные ингредиенты необходимы для создания успешной LP. После этого вы можете использовать конструктор целевой страницы, чтобы создать собственную эффективную целевую страницу.

Вот 21 лучший пример целевой страницы, который вы найдете:

21 лучший пример целевой страницы

От электронной коммерции до гостеприимства и от веб-дизайна до интернет-маркетинга, давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров целевых страниц. . Мы объясним, почему каждая целевая страница эффективна и что вы можете изучить и реализовать при создании своей собственной.

01. Wix.com

Начнем с чего-нибудь знакомого. Если вы еще не знаете, Wix — это платформа для создания веб-сайтов, которой пользуются почти 200 миллионов человек по всему миру, от владельцев малого бизнеса до блогеров, художников, владельцев магазинов и т. Д.

Эта целевая страница — одна из многих, используемых Wix для привлечения потенциальных клиентов, которые хотят начать свое онлайн-путешествие. Первая часть включает в себя все основные элементы, которые вы ожидаете найти при создании мощной целевой страницы: логотип компании, простой и информативный заголовок, одно последовательное сообщение, привлекательные и подходящие визуальные эффекты и заметный призыв к действию.

Давайте подробно рассмотрим некоторые из этих элементов.

Что вы можете узнать из целевой страницы Wix:

Включите заметный CTA: CTA должен быть героем вашей целевой страницы.Не бойтесь выражаться прямо в формулировках и выделять цвета жирным шрифтом. Сообщение «Начать сейчас» четкое и передает легкую срочность, в то время как синий цвет выделяется на светло-оранжевом фоне. Вот еще несколько советов по созданию конверсионных призывов к действию:

• Будьте короче, всего два-четыре слова.

• Используйте ориентированные на действие глаголы, такие как «Get» и «Subscribe».

• Добавьте тонкий намек на убеждение и срочность.

• Используйте язык, соответствующий идентичности вашего бренда.

• Будьте как можно прямее. Пользователи должны точно знать, чего ожидать после того, как они нажмут на ваш CTA.

Используйте привлекательные визуальные эффекты: Wix украсила свою целевую страницу увлекательной и запоминающейся цифровой иллюстрацией, которая продолжается по всей длине страницы. На верхнем изгибе изображена гора, вершина которой указывает прямо на CTA, привлекая взгляд посетителей прямо к кнопке.

Изображения гор связаны с идеей достижения новых высот, возможно, путем создания веб-сайта. Изображение (или изображения), которое вы выбираете для отображения, должно быстро и эффективно отражать цель вашего продукта или услуги.

Свернуть прокрутку: Вся важная информация должна отображаться «над сгибом» (часть веб-сайта, которую можно просмотреть на экране, прежде чем посетители должны будут прокрутить вниз). Этот контент должен приветствовать вашего посетителя с того момента, как он перейдет по вашей ссылке.

В этом примере логотип, заголовок, призыв к действию и визуальные элементы доступны зрителю в верхней части страницы. Если ваша целевая страница требует больше информации и, следовательно, больше места, вы можете использовать направленные визуальные подсказки, такие как стрелки, чтобы предложить им прокрутить вниз. В этом случае водный мотив — это то, что побуждает посетителей продолжать прокрутку, связывая вместе различные элементы целевой страницы.

02. Vimeo для бизнеса

Vimeo — это сайт видеохостинга, созданный группой кинематографистов для профессиональной аудитории.Компания предоставляет создателям инструменты и технологии для размещения, распространения и монетизации видео. Они предлагают различные планы в соответствии с различными функциями, которые могут понадобиться пользователям, от базовых до премиальных.

Эта целевая страница специально предназначена для пользователей, которым нужны видеорешения для своего бизнеса. Неудивительно, что каждая функция показана с помощью видео вместе с кратким описанием и характеристикой каждой из них. Заявление о миссии смелое и четкое, за ним следует простой призыв к действию: «Получите Vimeo Business.’

Что вы можете узнать из целевой страницы Vimeo:

Знайте свою аудиторию: Поскольку целевые страницы не являются универсальной операцией, важно понимать свою аудиторию при написании контента веб-сайта. Тон и содержание текста на этой странице в значительной степени адаптированы для крупных компаний. Это видно по заголовку: «Больше взаимодействия, больше сотрудничества, больше роста вашего бизнеса», а также в других разделах на странице. Они поняли, чего хотят достичь компании, и четко изложили это.

Устраните всю остальную навигацию: Ваша целевая страница должна иметь четкую цель: превращать посетителей в потенциальных клиентов. Поэтому удалите все ссылки, которые потенциально могут отпугнуть ваших посетителей. Нет необходимости включать меню веб-сайта, ведущее на несколько страниц. Vimeo включает только один последовательный призыв к действию на всей странице, чтобы повторить одно и то же сообщение: «Get Vimeo Business».

03. Udemy for Business

Udemy — это глобальный рынок онлайн-курсов всех форм и размеров.От науки о данных до графического дизайна и маркетинга в социальных сетях доступны тысячи программ для обучения и преподавания в Интернете. Предоставляя людям возможность учиться, не выходя из дома, Udemy стремится помочь людям улучшить свои навыки и реализовать свои видения.

Хотя пользователи могут индивидуально записаться на курсы, эта целевая страница продвигает бизнес-план Udemy. Он предлагает компаниям платформу, с помощью которой они могут обучать и обучать своих сотрудников, предоставляя им дополнительные возможности и знания по ряду тем.Это может помочь предприятиям поддержать своих сотрудников при удаленной работе и дать им возможность продолжать карьеру.

Используя открытый текст и фотографию, чтобы задать тон, Udemy мгновенно объясняет, в чем суть их решения для бизнеса. Верхний сгиб светлый и просторный, по сравнению с остальной частью страницы, имеющей более динамичный дизайн, благодаря чему посетители остаются вовлеченными во время прокрутки.

Что вы можете узнать на целевой странице Udemy:

Создайте интересный опыт: Благодаря динамическому фону каждая складка выглядит немного по-другому, создавая захватывающий опыт прокрутки.В то же время Udemy постаралась сохранить общую эстетику, придерживаясь цветов своего бренда и определенного макета. Включение изображений, видео и отзывов, которые появляются в формате слайд-шоу, привлекают посетителей к экрану.

Оптимизация для мобильных устройств: Ваша целевая страница должна быть оптимизирована для мобильных устройств — здесь нет двух вариантов. Фактически, учитывая количество людей, использующих мобильные устройства, мобильная версия вашей целевой страницы может даже привлечь больше трафика, чем версия для настольных компьютеров.

Этот LP идеально оптимизирован для мобильных устройств, с фиксированными CTA, которые следуют за читателем, когда он перемещается по сайту. Они оставили только самую важную информацию в верхней части своего мобильного веб-сайта, исключив изображение, но обеспечив, чтобы призыв к действию был хорошо заметен.

04. Mondaine

Хотя большинство целевых страниц состоят из одних и тех же ключевых элементов, на этой странице используется несколько иной подход. Созданный для Mondaine, коллекции часов, вдохновленной знаменитым шрифтом Helvetica, сайт раскрывает мыслительный процесс, лежащий в основе дизайна.

Вместо заметных призывов к действию, которые появляются в верхней части страницы, здесь используется более осторожный метод. Прокручивая страницу вниз, вы обнаруживаете все, от сходства между шрифтом и часами до незавершенных эскизов продуктов Mondaine. Такой подход помогает привлечь посетителей, пробуждая их любопытство и вовлекая их в предысторию, а не только в конечный продукт.

Несмотря на то, что визуальной и текстовой информации много, она разбита на управляемые фрагменты благодаря продуманной прокрутке и включению анимации веб-сайтов.Сохраняя верность классическому формату целевой страницы, вы найдете ряд кнопок, разбросанных по всему сайту, приглашающих посетителей просмотреть полный каталог. В верхней части экрана также есть фиксированное гамбургер-меню со ссылками, которые перенаправляют вас на бизнес-сайт бренда.

05. Deliveroo

Компания по доставке еды Deliveroo, основанная в Великобритании, теперь работает во многих городах мира. В то время как их центральный веб-сайт ориентирован на клиентов, доставляющих еду, эта целевая страница предназначена для ресторанов, которые хотят сотрудничать с Deliveroo.

Очевидно, что компания определила потребности своего целевого рынка и определила главную цель своей целевой страницы. Это помогает отличить их основной веб-сайт от этого. Каждая копия и дизайнерское решение были адаптированы к их цели.

Вместо фотографий аппетитных салатов и свежих пирогов с заварным кремом, общий дизайн больше ориентирован на бизнес. Видео вверху посвящено ресторанам и доставке, а не клиентам.Есть также короткое пояснительное предложение, которое мгновенно подчеркивает, что рестораны могут получить от сотрудничества с Deliveroo. Простая статистика помогает усилить это сообщение.

Что вы можете узнать на целевой странице Deliveroo:

Используйте онлайн-формы: Онлайн-формы, часто используемые на целевых страницах, могут помочь компаниям собрать важную информацию о клиентах. Однако, если они будут слишком длинными или сложными, клиенты, скорее всего, оттолкнутся. В этом случае Deliveroo включил только самые важные детали и упростил заполнение формы благодаря удобным раскрывающимся спискам и четкой маркировке.

Включите политику конфиденциальности: Если ваша форма запрашивает конфиденциальную информацию, вы должны убедить своих посетителей, что их информация в безопасности, выделив свою политику конфиденциальности. Таким образом, они будут более склонны подчиняться. Deliveroo добавила ссылку на свою политику конфиденциальности прямо под кнопкой «Отправить», что сделало ее более видимой для посетителей их сайтов.

06. Epicurrence

На этом веб-сайте мероприятия Epicurrence продвигает их двухдневную конференцию для креативщиков.Это единственное в своем роде мероприятие, объединяющее приключенческие виды спорта и занятия с интимными интерактивными обсуждениями, прекрасно отражено в этом уникальном примере целевой страницы.

В дизайне сочетаются элементы классической целевой страницы с интригующей копией, атмосферными иллюстрациями и, казалось бы, сделанными вручную диорамами, которые намекают на само событие. Несколько смелых, хорошо подобранных слов задают тон верхней части страницы. CTA остается на месте, пока вы прокручиваете страницу вниз, приглашая посетителей купить билет, но не слишком настойчиво.Небольшие, но продуманные дополнения, такие как виджет для контроля времени дня на заснеженной горе, приглашают пользователей взаимодействовать и задерживаться немного подольше.

Просмотр веб-сайта больше похож на то, как будто вы уютно завернулись, слушая историю у костра, чем прокручивая вниз то, что в конечном итоге является маркетинговым активом. Благодаря тонкому эффекту прокрутки параллакса, тонкому тексту и мечтательным полноэкранным иллюстрациям, общее впечатление захватывающее, благодаря чему дополнительные призывы к действию внизу сайта кажутся совершенно естественными.

07. Dropbox Paper

В основном известная своей службой хостинга файлов, Dropbox предлагает ряд дополнительных инструментов и функций. Этот пример целевой страницы продвигает Dropbox Paper, рабочее пространство для совместной работы для команд любого размера. Платформа, позволяющая удаленным командам эффективно работать вместе, включает в себя инструменты для мозгового штурма, инструмент, помогающий проводить более эффективные встречи, и многое другое.

Dropbox использовал чудеса визуальной иерархии на всей целевой странице, особенно в верхней части страницы.Этот раздел, состоящий всего из нескольких слов, прекрасно отражает суть их продукта. Благодаря использованию крупного текста внимание посетителей сайта мгновенно привлекается, помогая им понять, что такое продукт. Микрокопия меньшего размера дает больше подробностей о продукте, а анимация помогает прояснить сообщение.

Далее по сайту очень чистый и просторный дизайн сочетается с пояснительным текстом и видео, а также четко определенными кнопками и фиксированным меню, которое гарантирует, что вы можете легко зарегистрироваться в любой момент.Они также включили отзывы различных команд и компаний, наглядно демонстрируя посетителям, что их команды могут получить от использования платформы. Использование слова «рассказы» вместо «отзывы» делает тон более понятным, благодаря чему текст кажется ценным и заслуживающим доверия.

Что вы можете узнать из целевой страницы Dropbox:

Добавьте пустое пространство: Независимо от цели вашей целевой страницы, она должна быть эстетичной. Пробел — это термин, обозначающий расстояние между различными элементами.

Добавление пробелов в макет вашего веб-сайта имеет решающее значение, так как это позволяет вашему контенту дышать, в то же время гарантируя, что ваши посетители не будут чувствовать себя перегруженными информацией. Dropbox достигает этого, создавая просторный дизайн и добавляя слайд-шоу, которые помогают распределить контент.

08. Синий фартук

Планирование и приготовление трехразового питания может быть сложной задачей, особенно когда ваш распорядок дня до краев заполнен другими задачами и занятиями. Введите: Синий фартук. Эта служба доставки на дом позволяет вам выбрать еженедельное меню для вас и вашей семьи.Затем доставка свежих ингредиентов и рецептов будет доставлена ​​прямо к вашей двери. Это решение поможет вам сэкономить время и свести к минимуму потери пищи.

Эта целевая страница нацелена на пользователей, впервые использующих Blue Apron, поскольку они стремятся привлечь новых потенциальных клиентов с помощью привлекательного вступительного предложения. Их логотип, заголовок и призыв к действию можно найти спереди и в центре первого сгиба. Кроме того, вся их информация окружена восхитительно выглядящими высококачественными фотографиями еды.

По мере дальнейшего изучения объяснение того, как работает их служба, отображается на временной шкале изображений и текста.Далее следуют все причины, по которым вам стоит попробовать Blue Apron, и отзывы покупателей — все очень убедительно.

Важно отметить, что их призыв к действию остается неизменным на всей странице. Он появляется несколько раз, гарантируя, что, когда посетитель убежден и принял решение заявить о своем предложении, ему не нужно будет слишком много прокручивать, чтобы нажать на этот важнейший призыв к действию.

Что вы можете узнать на целевой странице Blue Apron:

Представьте заманчивое предложение: Blue Apron представляет собой предложение, от которого не устоит большинство людей, ищущих простое решение для приготовления пищи.После того, как они объяснили вам все причины, по которым вам нужно попробовать их услуги, Blue Apron предлагает скидку в размере 60 долларов. Под предложением небольшая линия (или легкое подталкивание), объясняющее, что сделка не продлится долго. Строка «Не пропустите» играет на чувстве FOMO (страха пропустить), которое эффективно, но не слишком напористо или продажно.

Сохраняйте ясность при обмене сообщениями: При разработке любого веб-сайта очень важно учитывать непродолжительное внимание. Когда дело доходит до целевых страниц, особенно важно зацепить посетителей за пару секунд.Чтобы превратить посетителей веб-сайта в клиентов, ваше сообщение должно быть кристально ясным. Blue Apron освоили копию своего веб-сайта, сделав его простым, но не упрощенным. Их текст дружелюбный, понятный и легко просматриваемый — идеально подходит для современного обычного интернет-браузера.

09. Ferretly

Этот технологический подход к найму использует искусственный интеллект для выявления потенциальных рисков, связанных с присутствием кандидата в Интернете. Целевая страница Ferretly, одного из лучших бизнес-сайтов, нацелена на другие компании, которые могут быть заинтересованы в их передовых решениях по найму.

Сайт Ferretly, созданный на Wix, включает в себя ряд профессиональных функций. Использование живого чата позволяет посетителям с легкостью связаться с вами. Когда вы прокручиваете сайт вниз, виджет живого чата остается на месте, так что он всегда под рукой.

Верхняя часть страницы отвечает на любые начальные вопросы, которые могут возникнуть у посетителя, с полужирным заголовком, дополнительными пояснениями и призывом к действию. Остальная часть страницы организована в небольшие разделы, так как Ferretly объясняет преимущества и особенности своей платформы.Их четко определенная цветовая схема остается неизменной на всем сайте, а важные элементы, такие как CTA, выделяются благодаря яркому оттенку зеленого.

10. Spotify для подкастеров

Платформа потокового аудио Spotify создала целевую страницу для своих услуг хостинга подкастов. В то время как их основной веб-сайт ориентирован на широкое сообщение — «Слушать — это все», эта целевая страница специально предназначена для подкастеров, которые ищут платформу для обмена своим контентом.

Яркий цветовой контраст делает акцент на типографике. В тексте четко указывается цель страницы и подчеркивается главное преимущество платформы для подкастеров. Эта страница отличается от приложения Spotify яркой цветовой палитрой с характерным зеленым цветом. Это помогает указать посетителям, что эта целевая страница служит другой цели.

На этой странице вы познакомитесь с преимуществами Spotify с использованием цифровых иллюстраций и удобоваримых, практичных копий. Эта выигрышная комбинация отражает атмосферу, одновременно доступную и профессиональную.

Наконец, они добавили вдохновляющий контент в виде отзывов от других подкастеров и инсайдерских советов о том, как начать подкаст, заказать интервью для вашего шоу и многое другое. Чтобы закрыть все, целевая страница заканчивается разделом часто задаваемых вопросов, показывая пользователям, что бренд готов ответить на все их вопросы и запросы.

11. GT America

Этот пример целевой страницы был создан литейной компанией Grilli Type специально для шрифта GT America. Этот шрифт, вдохновленный традиционными американскими и швейцарскими шрифтами, предлагает более современный вариант классической эстетики.Благодаря шести доступным стилям это один из лучших шрифтов для логотипов, поскольку бренды могут адаптировать его универсальный вид к своему бренду.

Целевая страница использует минимальную цветовую палитру для максимального эффекта. Красная ссылка в верхней части страницы ведет на основной сайт Grilli Type, предоставляя им удобный способ продвижения своего сайта. Ссылка действительно выделяется на фоне окружающего ее синего текста.

Далее по сайту посетители сталкиваются с забавными анимациями и взаимодействиями, которые приглашают вас поиграть с шириной и весом персонажей.Это создает поистине увлекательный опыт, когда вы открываете историю, лежащую в основе шрифта. Здесь также кнопки с призывом к действию размещены в нижней части сайта, что позволяет вам правильно почувствовать шрифт, прежде чем принять решение о его покупке.

12. Uber для бизнеса

С тех пор, как в 2009 году начался бизнес по совместному использованию поездок, бренд расширился с однорангового обмена до частных поездок, служб доставки еды и даже системы совместного использования велосипедов.

Еще одна глава в их развитии — Uber для бизнеса.Это решение дает компаниям возможность планировать вывоз для своих клиентов, гостей или клиентов. Эти поездки можно заказать на месте или запланировать заранее. Все, что вам нужно для организации поездки, — это имя вашего гостя, его номер телефона и место назначения. В отличие от вас, как пользователя, вашему гостю не нужно приложение, чтобы успеть на поездку.

Хотя целевая страница Uber для бизнеса немного отличается от других страниц Uber, она по-прежнему хорошо узнаваема как часть бренда Uber.Первый сгиб страницы включает в себя суть предложения, а также призыв к действию «Начать работу», который повторяется в других местах целевой страницы. По мере прокрутки отображается более подробная информация.

Что вы можете узнать на целевой странице Uber:

Делайте текст кратким: Ваши посетители наводнены информацией. Вот почему большинство пользователей Интернета привыкли бегло читать. Чтобы с этим бороться, делайте текст кратким и приятным, как это сделал Uber.Хотя в них содержится много информации, она разбита на интервалы, предложения остаются краткими, от одной до двух строк каждое, а фотографии используются для закрепления сообщений.

Следуйте F-образцу: Еще один метод, используемый для поимки этих беглых читателей, — это так называемый «F-образ». Ключевым моментом здесь является привлечение внимания зрителей к тем областям, к которым их глаза естественным образом тяготеют. Это было разработано в результате обширных исследований по отслеживанию взгляда.

Вот как это работает:

Представьте, что кто-то нанес на вашу целевую страницу букву «F».Какие бы области ни были включены в его строки, вы захотите вставить в свой текст всю наиболее важную информацию и фразы.

• Горизонтальные линии F-шаблона — это области, где вы можете разместить заголовки, которые быстро объясняют читателю, что он может ожидать найти на вашей странице. Uber добивается этого, размещая «Uber для бизнеса» в верхнем левом углу. После этого ваше внимание привлекает CTA, за которым следует следующий фрагмент текста, начинающийся слева: «Совместная работа, чтобы помочь сдвинуть с места самое важное.’

• После сканирования верхней горизонтальной части страницы читатель, естественно, обратит внимание на вертикальную линию , идущую вниз с левой стороны. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы заполнить это пространство интересными функциями, которые сразу появляются на странице. Это побуждает читателей следовать оставшейся части предложения. Лучше всего использовать маркированные списки, цитаты или избранные изображения, чтобы немного разбить ваш контент. Uber повторяет свой призыв к действию слева.CTA, выполненный в белом цвете с черным текстом, выделяется на темном фоне.

Важно отметить, что хотя этот конкретный LP следует F-образцу, большинство целевых страниц следуют Z-образцу. Это связано с тем, что в LP обычно мало текста и много таких элементов, как кнопки, формы и короткие пояснения. Вы также можете найти эти шаблоны, применяемые во многих дизайнерских шаблонах целевых страниц Wix, которые вы можете полностью настроить в соответствии со своими потребностями.

Вот как составить целевую страницу с помощью Z-шаблона:

Идея состоит в том, что кто-то может примерно нарисовать букву «Z» на вашей странице, начиная с левого верхнего угла и заканчивая в правом нижнем углу. углу и охватите все этапы потока, который вы создали для своих посетителей.

Верхняя часть вашего «Z» (левый угол) — это место, куда глаза ваших читателей будут естественно стремиться, что делает его идеальным местом для добавления вашего логотипа.

• Диагональная часть (наклонная линия), которая проходит через страницу от верхнего правого угла до нижнего левого угла, предназначена для быстрого переноса посетителей с верхней панели в следующий раздел, который вы хотите сосредоточиться на. Все, что вы здесь разместите, должно сразу привлекать внимание.В случае вашей целевой страницы вы можете разместить здесь свое предложение, мощную копию, изображения, видео или форму.

• Двигаясь оттуда к концу письма, это ваше место, чтобы поймать тех посетителей, которых вам удалось зацепить. Завершите это убедительным призывом к действию. Это может быть приглашение подписаться на рассылку новостей, запросить демонстрацию, купить продукт или записаться на прием.

13. Ed5M

Sparx, организация, стоящая за инициативой Ed5M, создала эту целевую страницу на Wix, чтобы привлечь внимание к своей миссии: улучшать мир с помощью образовательных технологий.Они считают, что этот новый научно доказанный подход к обучению и обучению может внести значительные улучшения в этот сектор, помогая улучшить жизнь как учителей, так и учеников.

В верхнем сгибе целевой страницы, с черным фоном, заголовком и рисунками, присутствует ощущение таинственности. Во время прокрутки веб-сайта передается четкое повествование. Сочетание ярких образов с шокирующей статистикой и жирными заголовками помогает донести мысль о необходимости изменений в системе образования.

Как и на любой классической целевой странице, CTA остается на месте, когда вы заходите на сайт. Приглашая посетителей «Присоединяйтесь к путешествию», текст привлекает внимание, а самое главное — кнопка всегда под рукой.

14. LinkedIn Business Solutions

LinkedIn — это платформа социальных сетей, специально предназначенная для общения профессионалов и предприятий. Его можно использовать для создания страниц компании, а также отдельных учетных записей. Пользователи могут продемонстрировать свои бизнес-навыки, достижения, запуски, сотрудников и многое другое.

Поскольку это платформа с большим количеством пользователей и активностей, она также стала местом, где рекламное пространство оказалось ценным и успешным. Эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят привлечь новых клиентов с помощью рекламы в LinkedIn.

Первая часть включает в себя логотип LinkedIn, который мы все знаем, но с более индивидуальным названием «Решения для бизнеса», несложным заголовком и не одним, а двумя призывами к действию, призывающими к одному и тому же действию — созданию объявления. Затем на целевой странице сразу рассказывается, почему вам нужно использовать рекламу LinkedIn, а также приводится впечатляющая статистика.

Они выбрали фиксированное меню (это означает, что меню остается на том же месте при прокрутке), которое включает их логотип и CTA. Таким образом, независимо от того, где вы находитесь на их странице, призыв к действию всегда доступен.

Что вы можете узнать из целевой страницы LinkedIn:

Держите это сфокусированным: Чем более точна ваша страница, тем лучше. Ваша целевая страница должна иметь единственную цель. Здесь речь идет о продвижении рекламы в LinkedIn.Примените тот же принцип к своим собственным целевым страницам: взгляните на свой бизнес-план и определите свою цель для конкретной целевой страницы, следя за тем, чтобы она была единообразной во всем. Избегайте визуального беспорядка и сосредоточьтесь на своем главном призе: желанном призыве к действию (показано здесь с использованием замороженного меню).

Приведите в порядок свою информацию: LinkedIn успешно учла мыслительный процесс своих посетителей. Во-первых, они начинаются с мощного заголовка, за которым следует призыв к действию, предлагающий пользователям создать рекламу.Затем, как будто предупреждая, что у пользователя могут возникнуть вопросы, они представляют список причин, по которым вы должны их выбрать. После этого они более подробно рассказывают о своих функциях, используя короткий текст и изображения реального интерфейса, а также три четких шага для начала работы. После всего этого ценного и убедительного контента они заканчивают свою целевую страницу второстепенным призывом к действию, чтобы заключить сделку.

15. Hootsuite

Инструменты управления социальными сетями к настоящему времени стали неотъемлемой частью маркетинговых стратегий.Hootsuite позволяет вам улучшить свой маркетинг в социальных сетях, позволяя управлять и планировать весь свой контент в одном месте.

С помощью иллюстрированных снимков экрана и текстовых копий их целевая страница шутливо объясняет, что именно они предлагают. На странице сочетаются веселая и удобоваримая атмосфера социальных сетей с профессиональным подходом. Hootsuite включает отзывы проверенных клиентов, чтобы завоевать доверие новых пользователей. Каждый сгиб страницы используется для объяснения и подробного описания множества доступных функций.

Что вы можете узнать из целевой страницы Hootsuite:

Сделайте акцент на первом сгибе: Верхний сгиб — безусловно, самый важный элемент вашей целевой страницы (наряду с вашим призывом к действию). Это первое, что увидят посетители, и это может быть решающим фактором при их решении остаться или уехать. Hootsuite попадает в самую точку с этим. Это ясно, смело и по делу. Пользователи сразу понимают, что они предлагают и какую выгоду они могут извлечь.Для оптимального воздействия мы рекомендуем, чтобы ваша первая строчка не превышала 11 слов.

Повторите ваш CTA: Поскольку ваш CTA является шлюзом для конверсии клиентов, убедитесь, что он доступен для них на всей вашей странице. Hootsuite делает это, размещая свой призыв к действию в нескольких местах: в их статическом меню навигации, в верхней части целевой страницы и в средстве выбора пакетов.

16. Echo Echo

Платформа для совместной работы Echo Echo ставит перед собой задачу помочь людям услышать их истории с помощью программного обеспечения для редактирования и обмена аудио.Их платформа позволяет рассказчикам транскрибировать свой звук, редактировать его и экспортировать на выбранную ими цифровую звуковую рабочую станцию ​​или канал в социальных сетях.

Яркий цвет фона, необычный визуальный язык и интригующее изложение вверху страницы мгновенно вызывают интерес у посетителей сайта. По мере прокрутки вниз Echo Echo объясняет их функции, используя сжатый текст вместе с иллюстрациями. Чтобы закрыть его, есть второй призыв к действию внизу страницы в сочетании с мощным, привлекающим внимание вопросом.

Созданная на Wix, эта целевая страница успешно использует иллюстрацию для создания чувства творчества, которое найдет отклик у целевой аудитории Echo Echo. Иллюстрации включают визуальное представление звука, а также рисунок руки, который тонко символизирует командную работу.

17. ARK (Проявления произвольной доброты)

Посвященный распространению актов произвольной доброты, ARK ежегодно в декабре проводит мероприятие, на котором людей приглашают прийти и помочь улыбнуться другим в своем сообществе.

Эта трогательная миссия успешно передана на их целевой странице. Их ценности и сообщения точно отражают курсор в форме сердца и очаровательная анимированная векторная графика в верхней части сайта. Также есть возможность переключить отображение в темный режим, что позволяет посетителям сайта настраивать дизайн в соответствии со своими предпочтениями.

По мере прокрутки меню вверху остается на месте, предлагая вам нажать «Дать» в любой момент во время просмотра. Еще один приятный штрих — текст внизу страницы, который выглядит дружелюбно и гостеприимно, как и микрокопия на кнопке, говорящая «Да! Давайте сделаем это! »

Что вы можете узнать из целевой страницы ARK:

Добавьте в социальный обмен: Когда вы добавите кнопки социального обмена на свою целевую страницу, ваши посетители могут помочь вам дальше распространять ваше сообщение самостоятельно профили.Кроме того, включите ссылки на профили вашей компании в социальных сетях. ARK включает ссылки на их учетные записи в социальных сетях в нижнем колонтитуле своих целевых страниц, а также предлагает посетителям сайта поделиться твитом или публикацией в Facebook для продвижения своего сообщения и инициативы.

18. Moderne

Цифровое рабочее пространство Moderne предоставляет творческим командам индивидуальные идеи, рекомендации и идеи для их рекламы и кампаний. Идея состоит в том, чтобы помочь командам оптимизировать свои маркетинговые усилия, эффективно сотрудничать и сэкономить драгоценное время на исследованиях.

Все в дизайне этой целевой страницы указывает на то, что она предназначена для творческих профессионалов, от иллюстраций до вариантов типографики. Пользовательские иллюстрации красочные и выразительные, они сильно отличаются от точных векторных иллюстраций, которые часто используются цифровыми брендами. Вместо того, чтобы придерживаться ограниченной цветовой палитры, Moderne выбрала широкий спектр оттенков, который также усиливает чувство свободы и творчества.

Эти нетрадиционные штрихи помогают Moderne донести идею творчества и сотрудничества.Несмотря на этот уникальный дизайн, они по-прежнему придерживаются классических элементов целевой страницы: мощный заголовок, несколько призывов к действию и контент, разбитый на удобоваримые разделы.

19. Airbnb

С момента своего запуска в 2008 году Airbnb предлагает проживание в семье, жилье и другие виды туризма по всему миру.

На главном веб-сайте компании есть различные разделы, предназначенные для разных пользователей, независимо от того, хотят ли они стать хозяином или забронировать проживание. Здесь эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят использовать их услуги, когда им нужно жилье, совместные рабочие места или упражнения для тимбилдинга во время путешествий.

Первый сгиб заполнен большим видеофоном, на котором показаны различные сценарии путешествий, работы и общения коллег. Четкий заголовок, выделенный абсолютно белым цветом, описывает идею, которую Airbnb хочет изобразить. Чтобы начать, посетителям просто нужно ввести свой адрес электронной почты и нажать «Продолжить». Чтобы максимизировать возможности конверсии, тот же CTA повторяется внизу страницы.

Если вы прокрутите вниз, страница заполнится большим количеством изображений и описаний всех ориентированных на работу вариантов и приспособлений.К ним также прилагаются специально разработанные призывы к действию: «Исследуйте готовые к работе места для проживания». Чтобы добавить доверия, есть специальный раздел с отзывами.

Что вы можете узнать на целевой странице Airbnb:

Фон видео: Статистика видеомаркетинга покажет вам, что видео является отличным и увлекательным инструментом для демонстрации продвигаемого вами продукта или услуги. Поскольку у Airbnb есть множество вариантов, мест и услуг, видео — отличный способ показать все сразу.Важно, чтобы визуальный язык на всей странице оставался неизменным. Компания добивается этого, используя только видео и изображения, которые дополняют друг друга с точки зрения освещения, атмосферы и внешнего вида.

Убедитесь, что ваш бренд присутствует: Это может быть ваш логотип, слоган, название компании или любой другой элемент, который поможет вашей аудитории «узнать» вас — независимо от того, как они попали на вашу страницу. Большая часть построения бренда — это повторение, поэтому используйте свою целевую страницу как еще одну возможность показать больше своего бизнеса.Знаменитый логотип Airbnb размещен вверху страницы, выделяясь на фоне видео.

20. Unsanforized 3sixteen

Модный бренд 3sixteen производит одежду и аксессуары, гордясь использованием высококачественных материалов и качественного американского производства. В первую очередь, джинсовый бренд, они создали этот мини-сайт, чтобы представить свой уникальный подход к джинсам и рассказать историю своего самого любимого продукта — джинсов.

Возможно, это не типичный пример целевой страницы, поскольку она больше ориентирована на электронную коммерцию, но она, безусловно, служит для продвижения их бренда и заканчивается призывом к действию, ведущим к их интернет-магазину.Структура, похожая на историю, проведет вас через шаги, как намочить джинсы перед тем, как надеть их в первый раз, и подчеркнет, почему несанфоризованный деним — лучший вариант.

Большие фотографии товаров и минималистичный макет говорят о профессионализме и качестве. Вместе с текстом общее впечатление захватывающее и убедительное, но при этом не слишком навязчивое.

21. GT Cinetype

Вот еще одна нетрадиционная целевая страница (или «мини-сайт»), созданная швейцарской литейной фабрикой Grilli Type для демонстрации шрифта GT Cinetype.Вдохновленный ограничениями машины для создания субтитров в кино, лазерная технология которой может двигаться только по прямым линиям, шрифт не содержит кривых.

Выбор видео приветствует вас при входе на веб-сайт, предоставляя вам визуальный контекст для шрифта. Высокоскоростные черно-белые видеоролики на верхнем сгибе незаметно помещают текст на передний план, демонстрируя его во многих различных формах и размерах.

Прокручивая страницу вниз, вы совершаете ностальгическое путешествие по некоторым из самых классических фильмов кино, намекающих на вдохновение для шрифта.Большие видеоролики и цитаты сопровождают вас по всему сайту, вовлекая вас в процесс, пока вы не дойдете до CTA, который появляется только в нижней части сайта. Это помогает придать шрифту ту платформу, которой он заслуживает, при этом делая кнопки очень заметными и удобными для нажатия.

Резюме: лучшие практики для создания эффективных целевых страниц

Давайте подведем итоги. Из этих 21 примера целевой страницы мы извлекли важные уроки о том, как создавать эти элементы веб-дизайна.Независимо от того, используете ли вы шаблон целевой страницы или создаете свой веб-сайт с нуля, крайне важно помнить об этих передовых методах при создании собственной целевой страницы — так что вот полный список:

1. Сделайте ваш CTA центром внимания .

2. Используйте привлекательные изображения.

3. Свернуть прокрутку.

4. Знайте свою аудиторию.

5. Отключить всю остальную навигацию.

6. Создайте увлекательный опыт.

7. Убедитесь, что ваша страница удобна для мобильных устройств.

8. Используйте онлайн-формы.

9. Включите политику конфиденциальности.

10. Включить пробелы.

11. Сделайте заманчивое предложение.

12. Будьте понятны при обмене сообщениями.

13. Текст должен быть кратким.

14. Следуйте F-образному или Z-образному образцу.

15. Держите свою страницу в фокусе.

16. Сделайте заказ по вашей информации.

17. Подчеркните заголовок.

18. Повторите CTA.

19. Добавить в социальных сетях.

20. Включить видео.

21. Убедитесь, что ваш бренд присутствует.

Проверьте свои целевые страницы для повышения конверсии

Последний совет: Когда вы освоите рецепт создания целевой страницы, не останавливайтесь. Всегда есть место для улучшений, которые могут принести вам дополнительных потенциальных клиентов или клиентов.Хотя есть способы разумного использования целевой страницы, не существует волшебной формулы, которая гарантированно работает для всех. Требуется время, чтобы усовершенствовать искусство и найти то, что находит отклик у вашей аудитории.

Есть много факторов, которые могут повлиять на успех вашей страницы, включая время, экспозицию, текст, изображения и многое другое. Хороший способ понять, что работает, а что нет, — провести A / B-тесты. Это относится к методу сравнения двух версий одного и того же фрагмента контента с изменением одного элемента для создания вариации.

При проведении A / B-теста на LP важно, чтобы вы изменили только один элемент, чтобы действительно понять, что вызывает успех или ущерб вашей странице.

Параметры для элементов, которые можно настроить, включают:

• Более короткий или длинный текст

• Более прямые или срочные сообщения

• Цвета фона или текста

• Выбор изображения

• Неподвижное изображение vs.видео

• Размер вашего CTA

• Размещение вашего CTA

• Общий вид вашей страницы

• Ваше предложение

By Taira S Writabo 9000 Blog3

Дана Меир

Эксперт и писатель по дизайну

25 лучших примеров посадочных страниц, которые скоро появятся, которые вы захотите скопировать

Работаете над запуском продукта? У вас скоро появится веб-сайт или приложение?

Если так, то вы, вероятно, не новичок в страницах «скоро».Страницы, которые появятся в ближайшее время, помогут создать ажиотаж вокруг вашего бренда перед его запуском. Они могут помочь сохранить бренд вашего домена, в то же время помогая сформировать целевой список первых пользователей, заинтересованных в вашем продукте.

Но, как и любая целевая страница, страницы перед запуском (или в ближайшее время) должны быть оптимизированы для преобразования, чтобы получить наилучшие результаты.

Сюда входят такие вещи, как:

• Четкое ценностное предложение
• Маркированный список или очень сжатое предложение основных преимуществ вашего продукта
• Единый призыв к действию (CTA)
• Социальное доказательство
• Снимок героя (или фотографии используемого продукта)

Вот пример хорошо оптимизированной, скоро появится страница от CloudResize, которая имеет все эти элементы.

Но после того, как вы выполните стандартную оптимизацию коэффициента конверсии для своей страницы, которая скоро появится, вы, возможно, задаетесь вопросом: «Хорошо, как я могу получить еще больше от моей страницы, которая скоро появится?»

Об этом и пойдет речь в этой статье. Мы собрали 25 умных примеров страниц, которые скоро появятся, чтобы помочь вам увеличить количество предварительных конверсий и лучше понять, чего хотят ваши клиенты.

И прелесть тактики, описанной в этой статье, заключается в том, что после того, как у вас есть хорошо оптимизированная страница, которая скоро появится, и она будет реализована практически мгновенно.

Скоро появится посадочная страница №1: Tapster

Имея корни в продвижении в социальных сетях, Wishpond не новичок в той ценности, которую розыгрыши и конкурсы могут принести с точки зрения конверсии и взаимодействия с пользователями.

Но есть одна малоизвестная уловка — совместить лотерею со страницей, которая скоро появится.

Взгляните на этот пример от Tapster. На своей странице скоро они объединяют привлекательность или ранний доступ к своему приложению с шансом выиграть приз в $ 100:

Использование страницы, которая скоро появится, с розыгрышем лотереи — отличный способ повысить общий стимул вашей предпусковой страницы и может помочь увеличить количество участников и пользователей, которые совершат конверсию на вашей целевой странице.

Скоро появится посадочная страница # 2: LandApart

Как люди, мы по своей природе склонны к исключительным и редким вещам. Вот почему товары, произведенные в ограниченном количестве, с большей вероятностью будут распроданы. По этой же причине ограниченные по времени предложения работают так хорошо.

Еще один способ создать дефицит — оформить CTA на вашей ближайшей странице как «Запросить приглашение», а не просто «Присоединиться».

Переосмысление вашей будущей страницы с помощью встроенной эксклюзивности — хорошая тактика для увеличения воспринимаемой ценности вашего продукта до его запуска.

Скоро появится посадочная страница №3: ​​Bezar

Реферальные предложения, естественно, имеют встроенный элемент виральности. Это связано с тем, что, когда пользователей вознаграждают за то, что они делятся, а те, с кем они делятся, награждаются за то, что они делятся, количество людей, которых вы можете охватить, увеличивается в геометрической прогрессии.

Попробуйте добавить элемент реферала на страницу, которая скоро появится, чтобы увеличить количество людей, которых вы можете охватить.

Взгляните на этот пример от Bezar, где они предлагали кредит в размере 10 долларов всем пользователям (и их друзьям), когда они ссылались на кого-то еще в своей сети.

Использование этой стратегии — отличный способ создать ажиотаж вокруг вашего бренда с помощью вирусной страницы, которая скоро появится.

Скоро появится Целевая страница №4: Диспетчер приложений 5.0

Ничто так не увеличивает срочность и конверсию, как добавление таймера обратного отсчета.

Используется на странице «Скоро появится». Вы можете побудить людей зарегистрироваться, предложив им специальное предложение, доступное только в период подготовки к запуску. Это может быть что угодно: скидка, эксклюзивный контент, функции приложения, доступ к сообществу и т. Д.

Важно знать, что, хотя часы обратного отсчета эффективны, они эффективны только в том случае, если часы до чего-то ведут обратный отсчет.

Взгляните на этот пример, где часы обратного отсчета отсчитывают время, когда пользователи потеряют доступ к специальному перку ​​в приложении.

В сочетании с предложением такие часы обратного отсчета могут помочь оказать некоторое давление на ваших пользователей и увеличить количество людей, совершающих конверсию на вашей предпусковой целевой странице.

Скоро появится посадочная страница №5: TeekTak

Если вы даже подумываете о том, чтобы опубликовать следующую страницу, скорее всего, потому, что то, что вы предлагаете, еще не совсем готово.

В этом случае попробуйте воспользоваться опросом таких компаний, как Qualaroo и Hotjar, чтобы собрать информацию о том, какие функции важны для ваших пользователей, до выпуска продуктов.

Затем вы можете передать эту информацию своей группе разработчиков и внести коррективы в соответствии с реакцией пользователей.

Добавление этого простого поля для опроса может стать хорошим первым шагом к получению обратной связи о том, чего люди на самом деле хотят, чтобы предотвратить разработку продукта, который не прижился.

Скоро появится посадочная страница №6: Range

Страница «Скоро появится» — это здорово, но вы не сможете эффективно привлекать потенциальных клиентов, если ваши потенциальные клиенты не знают, чего ожидать.

Range отлично справляется с ответом на вопрос: чего я жду? , четко указав, какие решения предлагает их продукт.Они делают это, добавляя маркированный список внизу страницы, напрямую обращаясь к тому, что Range может сделать для своих пользователей.

Может быть сложно составить целостную страницу, которая скоро появится, без готового продукта, но вы должны, по крайней мере, знать, для чего предназначен ваш продукт — поделиться этим с вашими клиентами может повысить уверенность, уменьшить беспокойство и помочь вам привлечь дополнительных потенциальных клиентов. .

Скоро появится целевая страница № 7: Взаимодействие с Webflow

Это отличный пример страницы, которая скоро появится.Помимо потрясающего дизайна и макета, на этой странице есть масса замечательных вещей, которые вы можете использовать на своей собственной целевой странице, которая скоро появится. Во-первых, мне нравится, что они выделяют функции с помощью снимков экрана. Очевидно, это продукт, который почти готов к запуску; возможность показать пользователям, чего они могут ожидать с точки зрения функциональности, здорово заинтересовать людей.

Далее, мне нравится CTA «Попробовать Webflow бесплатно». Он ориентирован на действия и не требует особых обязательств, потому что потенциальные клиенты могут попробовать продукт, не заплатив.Альтернативный раздел «Будьте одним из первых, кто попробует это» служит той же цели с немного другими сообщениями, что помогает привлечь людей, которые, возможно, не были проданы с помощью других призывов к действию — размещение формы прямо в этом разделе упрощает для людей преобразовать.

Скоро появится посадочная страница № 8: Zova

Эта целевая страница, которая скоро появится, хороша тем, что рассказывает историю. Требуется общая проблема — нехватка времени для упражнений — и она раскрывается перед читателем.Скоро появится целевая страница Zova, которая усугубит эту проблему и отвергнет другие решения, которые обычно не работают для посетителей страницы.

Затем он представляет решение, которое звучит настолько заманчиво, насколько это возможно, чтобы заинтересовать читателей. Хотя эта целевая страница на самом деле довольно расплывчата, когда дело доходит до описания самой Zova, история, которую она рассказывает, привлекает читателей в идею Zova, помогая приложению генерировать потенциальных клиентов, когда оно действительно запускается.

Скоро появится посадочная страница № 9: Центр

Это одна из лучших целевых страниц в ближайшее время по множеству причин.Во-первых, интересный заголовок — кто не хочет узнавать о новом продукте первым? CTA жирный, контрастный и ориентированный на действия, буквально сообщает потенциальным клиентам, что они будут «в курсе», если они нажмут.

Как всегда, мне нравится таймер обратного отсчета, потому что он вызывает у зрителей срочность и отлично побуждает их действовать немедленно, опасаясь пропустить предложение. Видео ниже снижает неопределенность, давая посетителям страницы лучшее представление о продукте, а приведенные ниже отзывы помогают увеличить конверсию за счет социального доказательства.

В целом, это отличный пример страницы, которая скоро появится.

Скоро появится посадочная страница № 10: Artmill

Хотя это не лучших скоро появится целевая страница, есть несколько вещей, которые вы можете вынести из нее, чтобы сделать свою страницу, которая скоро появится, великолепной. Что касается самой страницы, то она посредственная — не очень конкретная, что не помогает вызвать интерес у посетителей страницы.

Однако Artmill позволяет клиентам очень легко узнать больше.У них есть «панель приветствия» в верхней части страницы с их номером телефона, предлагающая клиентам задать вопросы, и автоматический чат, который появляется внизу страницы на случай, если у людей возникнут какие-либо вопросы. Они также приглашают пользователей подписаться на их информационный бюллетень, чтобы получать больше информации, что является еще одним способом привлечения потенциальных клиентов.

Скоро появится Целевая страница № 11: GoBlog

Будьте проще — это правило, которое мы слышим всю жизнь, но соблюдают его редко.Эта страница хороша тем, что ее дизайн продиктован размером предложения. Это не дорогой продукт или услуга подписки — это простая платформа для ведения блога. Эта страница не ошеломляет посетителей, вместо этого они предпочитают придерживаться однострочного ценностного предложения, которое отлично объясняет, что такое продукт.

Эта страница не принадлежит B.S. — он точно сообщает вам, что вы вводите, отправляя электронное письмо, а затем позволяет вам сразу же ввести его. Мне нравится, что их форма находится прямо на странице и имеет только одно поле.Если вы просто пытаетесь убедить людей подписаться на вашу (предположительно бесплатную) платформу для ведения блогов, форма с несколькими полями, вероятно, не будет хорошо конвертироваться. Это отличный простой пример страницы, которая скоро появится.

Скоро появится посадочная страница № 12: День запуска

Первое, что вы заметите в этой целевой странице, которая скоро появится, — это то, что она действительно очень проста — вся страница находится над сгибом. По скриншоту сложно сказать, но эта страница на самом деле очень интересная.Заголовок (и сопровождающий его подзаголовок) ясный и лаконичный — он нацелен на владельцев бизнеса, которые не хотят тратить время или деньги на создание веб-сайта для своего продукта.

Кнопка CTA тоже хороша — она ​​хорошо выделяется на темной странице и имеет градиент, который привлекает внимание. Однако настоящей звездой этой страницы является большое видео справа. Это не просто обзор продукта — это полноценная демонстрация, которая показывает посетителю, как легко создать страницу для своего продукта с нуля.

Картинки стоят тысячи слов, а демонстрационные видеоролики — миллионы — почти никакая копия не может убедить потенциальных клиентов в преимуществах вашего продукта так же, как демонстрация продукта.

Скоро появится посадочная страница № 13: WorkWeek

Эта целевая страница, которая скоро появится, является творческой, но в то же время очень целенаправленной по своим целям. Дудлы (наброски? Рисунки?) Вверху симпатичны, но действительно важна копия, сопровождающая их.Он представляет три типичных проблемы, с которыми могут столкнуться владельцы малого бизнеса, что мгновенно делает страницу интересной. Затем на странице представлены решения этих типичных проблем: WorkWeek.

В следующем разделе представлено ценностное предложение продукта вместе с несколькими примерами предприятий, которые могут извлечь выгоду из WorkWeek. Последний раздел этой целевой страницы, которая скоро появится, довольно хорош — он запрашивает только адрес электронной почты, а также имеет раскрывающийся список «Отрасль», чтобы WorkWeek мог получить больше информации о намерениях своих пользователей.

Одна вещь, которую я бы добавил на эту страницу, — это призыв к действию вверху под гигантским логотипом WorkWeek, который приводит пользователей к форме — эта страница может терять конверсии, потому что форма находится ниже сгиба.

Скоро появится посадочная страница # 14: Skate City

Эта целевая страница, которая скоро появится, была создана для продвижения Skate City, грядущей игры для мобильных устройств. Первое, что вы заметите, — это почти полноэкранное видео, которое занимает весь верхний раздел.Он простой и увлекательный, и говорит достаточно, чтобы зритель захотел прокрутить вниз.

В нижней части страницы есть два индикатора, которые на короткое время загораются, подсвечивая призыв к действию для подписки на уведомления о запуске. Этот тонкий направленный сигнал в сочетании с анимацией привлекает внимание зрителей непосредственно к основной цели конверсии на этом примере страницы, которая скоро появится. Наконец, социальные кнопки внизу помогают направлять заинтересованный трафик на другие платформы для получения обновлений.

Скоро появится Целевая страница №15: Webconf.азия

Сразу же эта целевая страница, которая скоро появится, привлекает внимание посетителей своим захватывающим оформлением и яркими яркими цветами. Мне нравится, что первая часть (помимо даты конференции) представляет собой набор вопросов, призванных заинтересовать зрителя — кто из не хочет опережать новые технологии? Поскольку конференция еще не совсем конкретизирована, страница довольно расплывчата; тем не менее, он по-прежнему отлично объясняет, что это такое и кто может извлечь из этого пользу.

Цель конверсии этого примера страницы, которая скоро появится, проста — подписать людей на их информационный бюллетень. Поскольку их цель состоит в том, чтобы иметь список электронных писем для продажи, чтобы после дальнейшего развития конференции, имеет смысл просто запросить адреса электронной почты посетителей. Мне бы понравился призыв к действию, такой как «Сообщите мне новости!», Но на самом деле я придираюсь. Ссылки на социальные платформы также являются отличным способом удержать потенциальных гостей конференции перед мероприятием.

Скоро появится посадочная страница # 16: Галерея

Этот снимок экрана действительно не отражает того, что скоро появится на целевой странице.По мере прокрутки значки в каждом разделе переходят друг в друга, создавая визуальное впечатление, которое нацелено на описание того, что Gallery может делать как продукт — вы почти не можете сказать, что они действительно действуют как заполнители скриншотов во время создания продукта. Копия четкая и ясная, просто описывая, чего может достичь пользователь галереи с помощью приложения.

В правом нижнем углу окна есть тонкий указатель направления (маленькая желтая кнопка со стрелкой), который направляет пользователей к следующему разделу страницы.Единственные призывы к действию на странице находятся вверху и внизу — я бы не стал возражать против призывов к действию в каждом разделе, особенно учитывая, что стиль призывов к действию — это просто текст. Однако с точки зрения дизайна эта страница великолепна.

Скоро будет Посадочная страница № 17: Предложения

Это одна из моих любимых лендингов, которые скоро появятся. Название продукта (Proposals) простое и находится прямо в заголовке, который четко описывает, что он делает и какие преимущества он предлагает.Подзаголовок предполагает эксклюзивность, которая может помочь повысить интерес и повысить конверсию. Мне нравится, что цель конверсии (форма) четко подчеркнута на этой странице благодаря ее размеру и гигантской падающей тени под ней. Это помогает действительно отодвинуть форму от страницы и дать зрителям понять, что им нужно делать на этой странице.

В нижней части показано, как может выглядеть готовый продукт — я тоже нахожу ссылку на дерзкую «Игру престолов». С точки зрения пользовательского опыта немного неприятно, что нельзя прокрутить вниз и увидеть больше, но на самом деле это может просто заинтересовать посетителей, что еще больше повысит конверсию.В любом случае, это опытно разработанный пример страницы, которая скоро появится.

Скоро появится посадочная страница № 18: Evrybo

Это страница, которая отлично демонстрирует посетителям готовящийся к выпуску продукт (программное обеспечение для совместного создания прототипов). Наличие формы в верхней части страницы (над сгибом) — это здорово, потому что она максимизирует конверсию от людей, которые могут не захотеть прокручивать дальше или читать больше. Над кнопкой «узнать больше» есть подпрыгивающая анимация мыши, которая побуждает зрителей пролистать страницу вниз и узнать больше о продукте.

Раздел «Прототип без кодирования» невероятно эффективен, поскольку позволяет посетителям страницы увидеть, как приложение может работать после его запуска. Это больше, чем просто видео, это живая демонстрация, которая позволяет потенциальным пользователям опробовать часть продукта, что является захватывающим способом получения конверсий. Наконец, нижняя часть страницы включает еще одну форму — это дает людям, которые не были уверены в том, что конверсия совершается в верхней части страницы, еще один шанс принять участие в действии.

Скоро появится посадочная страница №19: FreeWrite

На этой целевой странице, которая скоро появится, есть что рассказать, так что пристегнитесь! Во-первых, мне нравится заголовок — это четкое изложение ценности продукта.Жирный красный CTA в правом верхнем углу страницы также привлекает внимание. Изображение справа является интерактивным — при нажатии на + s появляются небольшие текстовые поля, объясняющие различные функции FreeWrite.

Помимо красивой анимации при прокрутке каждого раздела, мне нравится, что дизайнер не побоялся добавить на страницу несколько призывов к действию (даже небольшой призыв к действию «Купить» в одном из разделов). FreeWrite выделяет их интеграцию в одном разделе, что обеспечивает надежность, а также снижает неопределенность за счет знакомых логотипов.В нижнем разделе есть цитата из авторитетного источника (Wall Street Journal), спецификации и призыв к действию «Заказать сейчас», которые, несомненно, повысят коэффициент конверсии.

Скоро появится посадочная страница №20: Type Nugget

Это пример хрустящей, хрустящей страницы, которая скоро появится. Type Nugget — это инструмент, который помогает дизайнерам создавать типографику для Интернета — это продукт с очень конкретной клиентской базой, и по дизайну этой страницы вы можете увидеть, что они это понимают.Заголовок имеет четкое намерение и точно объясняет, что пользователи могут делать с этим инструментом; за ним следует указатель направления с какой-нибудь симпатичной копией («Черт побери, расскажи мне больше»).

Мне нравится, что здесь подчеркиваются особенности, а не преимущества — дизайнерам не нужно быть убежденными в преимуществах красивого шрифта, им просто нужно знать, как они могут этого добиться. На странице описаны функции, которые делают Type Nugget отличным инструментом для веб-типографики, но я бы не возражал, если бы они добавили кнопку CTA под каждую функцию.

Наконец, страница заканчивается двумя призывами к действию: приглашением к опросу и подпиской на электронную почту «держать меня в курсе». Мне нравится иметь страницы с опросами на ближайших целевых страницах; они показывают, что пока продукт находится в разработке, компания прислушивается и готова принимать отзывы, чтобы сделать запуск как можно более успешным.

Скоро будет Посадочная страница № 21: Абстракция

Эта страница отлично подходит для продукта, который еще далек от запуска. Хотя, вероятно, нечего сказать о самом инструменте, текст на странице подчеркивает, каковы цели Abstract.Он также предлагает посетителям подписаться на компанию в Twitter и подписаться на список рассылки. Форма находится вверху страницы, что увеличивает количество конверсий.

Мне нравится, что они решили выделить команду, стоящую за Abstract, на своей странице, которая скоро появится. Хотя у меня нет конкретных данных по этому поводу, добавление фотографий (и профилей в социальных сетях) людей, которые работают над продуктом, помогает уменьшить неопределенность пользователей и повысить доверие. Если вам пока нечего показать с точки зрения продукта, почему бы не выделить людей, которые его создают?

Скоро появится посадочная страница # 22: Poppins

Poppins похож на Uber, но для… няни? Раздел над сгибом великолепен.Он оснащен телефоном с изображением Поппинса на экране, который сразу же определяет, что это за продукт, вместе с четким заголовком. Мне нравится, что форма находится прямо вверху страницы и что есть несколько призывов к действию для двух разных целевых рынков (родители и няни). Тонкий фоновый указатель направления приводит к четкому описанию приложения.

Страница создает социальное доказательство, показывая, сколько няни зарегистрировано в городе запуска Poppins, и выделяет особенности, которые нравятся как родителям, так и няням.Форма снова появляется внизу страницы, чтобы привлечь людей, которых убедили на остальной части страницы.

Скоро будет целевая страница №23: AdTerminal

Эта целевая страница предназначена для AdTerminal, который представляет собой платформу информационных панелей на основе данных для компаний, которые используют рекламу для продвижения своих продуктов. Мне нравится простой раздел в верхней части страницы, содержащий снимок экрана платформы и простую форму с одним полем с ориентированным на действие призывом к действию. В следующем разделе представлены логотипы интеграции AdTerminal, повышающие доверие благодаря репутации известных компаний, таких как Amazon и eBay.

Далее, эта скоро появится целевая страница, которая дает предварительный просмотр того, как могут выглядеть данные на платформе, что помогает потенциальным пользователям почувствовать само приложение. На странице появляется множество других логотипов поддерживаемых рекламных платформ (а их очень много), что продолжает повышать доверие.

Скоро будет Посадочная страница # 24: Spoil

Spoil — это приложение для быстрого подарка в один клик. Эта страница интересна тем, что их цель конверсии состоит в том, чтобы посетители предварительно заказали подарок Spoil еще до запуска, что может быть сложной задачей для клиентов.В верхнем разделе страницы используется социальное доказательство («25 предварительных заказов на данный момент»), создается срочность («Осталось 14 дней до востребования») и упоминается цена, которая часто играет большую роль в принятии решений. Мне нравится, что кнопка CTA большая и яркая; это помогает естественным образом привлечь внимание зрителей.

Мне нравится, что эта страница представляет собой гигантское, приятное для чтения практическое руководство. Когда дело доходит до траты денег, люди хотят точно знать, что с ними будет. Демонстрация потенциальным клиентам того, на что похож процесс Spoil, значительно снижает неопределенность.Разделители на этой целевой странице, которая скоро появится, представляют собой гигантские полноразмерные призывы к действию, которые прокручивают посетителя до формы внизу страницы, которая просто запрашивает его адрес электронной почты. Элегантно!

Скоро появится посадочная страница № 25: Visionare

Visionare — это приложение для достижения целей, которое связывает вас с людьми, которые уже сделали то, что вы хотите делать. Эта целевая страница, которая скоро появится, прекрасна — она ​​со вкусом анимирована и великолепно оформлена.Однако, помимо этого, на странице есть простой фирменный заголовок («Be Visionare») и четкая подсказка в нижней части верхней части страницы. Это приводит к раскрывающемуся списку, в котором у пользователей спрашивается, чего они хотят достичь, с соответствующими копиями. Если вы можете справиться с этим, изменение копии динамически с намерением пользователя может резко повысить коэффициент конверсии.

Раздел «Заглянуть внутрь» снижает неуверенность зрителей, показывая потенциальным пользователям, как приложение выглядит изнутри, а следующий раздел, посвященный функциям, указывает посетителям, что именно они могут ожидать от приложения.

Наконец, форма внизу страницы не запрашивает адрес электронной почты сразу — вместо этого она просит вас ввести вашу мечту, а затем переворачивается, чтобы открыть скрытое поле электронной почты. Это умный способ получить информацию о потенциальных клиентах, поскольку он спрашивает вас о продукте, прежде чем запрашивать электронную почту. Как только посетитель уже ввел некоторую информацию, он с большей вероятностью заполнит вашу форму, потому что ему кажется, что он потратил на это время. Это отличный способ повысить коэффициент конверсии на вашей целевой странице, которая скоро появится.

Это обертка

Вот и все, 25 умных стратегий, которые появятся в ближайшее время для целевой страницы, которые вы можете использовать на своей следующей странице перед запуском уже сегодня.

Удачного запуска!

Дополнительная литература

Wishpond для Facebook Contest позволяют легко создавать розыгрыши, фотоконкурсы, конкурсы по хэштегам в Instagram и многое другое.

20 простых советов по дизайну целевой страницы для увеличения конверсии

Трудно развивать бизнес в конкурентной среде.В борьбе за лидерство и успех необходимо использовать современные и эффективные маркетинговые инструменты. Если ваша цель — увеличить продажи, провести продвижение продукта или просто привлечь новых клиентов, обратите внимание на возможности целевой страницы с помощью этих простых советов по дизайну целевой страницы.

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, на которую ваши посетители попадают после того, как перейдут по ссылке из электронного письма, сообщения или рекламы на другой странице. Эта страница создана для того, чтобы предоставить пользователю минимум важной информации, заинтересовать его и побудить к конкретному, единственному действию.

Целевая страница ориентирована на то, чтобы посетитель совершил только одно из следующих действий: регистрация на веб-сайте, размещение заказа или совершение покупки, звонок в офис, подписка на информационный бюллетень и т. Д. Они также являются отличным инструментом для увеличить SEO-трафик.

Нужна ли для какого-либо сайта целевая страница? Какие элементы дизайна, маркетинга и функциональности могут эффективно превратить новых посетителей в подписчиков или постоянных клиентов? В голову приходит множество важных вопросов.Давайте разберемся в них и рассмотрим лучшие советы по дизайну целевой страницы для запуска эффективных кампаний.

Зачем нужна посадочная страница

Целевая страница — это не домашняя страница сайта, а отдельный инструмент цифрового маркетинга. Основная задача целевой страницы — привлечь как можно больше клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении, которые хотят больше узнать о продукте или услуге и включить их в вашу воронку продаж.

Целевая страница ни в коем случае не заменяет интернет-магазин.Это маркетинговый инструмент, который ускоряет процесс покупки и увеличивает конверсию при продвижении определенного продукта.

В отличие от веб-сайтов, которые могут сбить с толку посетителей множеством вариантов возможных действий, целевые страницы имеют только одну цель: собрать контакты или преобразовать входящий трафик в потенциальных клиентов.

Предложите лид-магнит в обмен на информацию для посетителей

Целевые страницы широко используются для сбора информации о целевой аудитории той или иной компании.Они не нацелены на прямую продажу товаров и услуг. Такие целевые страницы часто предлагают полезные лид-магниты, такие как подписка на информационные бюллетени, купоны, практические руководства, бесплатные пробные версии и т. Д. В обмен на контактную информацию.

Предоставьте информацию вашим посетителям

Целевые страницы также могут использоваться для предоставления информации. Новостные сайты, порталы и блоги могут использовать целевые страницы для предоставления информации по одной конкретной теме для своих пользователей. Информация предназначена для того, чтобы показать авторитет сайта в определенной теме и завоевать доверие посетителей.

Создание шума о конкретном мероприятии или предложении

Целевые страницы также могут быть созданы, чтобы вызвать интерес к конкретному событию или предложению. Вы часто увидите на этих страницах таймер обратного отсчета, который ведет к времени начала или окончания события. Посетителю придется оставить свои контактные данные, чтобы получить дополнительную информацию о предложении.

Лучшие методы создания посадочных страниц

Когда дело доходит до целевых страниц, больше значит больше. Компании с более чем 40 целевыми страницами генерировали колоссальные потенциальных клиентов, в 12 раз больше, чем те, у которых 1-5 целевых страниц .

Поскольку целевая страница — это первая страница, которую видит пользователь, у нее должен быть привлекательный дизайн и продуманная копия, которая привлечет внимание посетителя. Вы когда-нибудь задумывались о том, что делает целевую страницу и маркетинговую кампанию эффективными и умными?

Есть много полезных экспертных практик, которые стоит рассмотреть, но я постарался собрать самые важные из них.

# 1: Повысьте скорость загрузки вашей целевой страницы

Сколько времени нужно посетителю, чтобы решить, остаться на странице или покинуть ее?

3 короткие секунды!

А что, если они даже не видят контент, потому что страница даже не загружается? Большинство посетителей просто нажимают «X» и покидают страницу.Навсегда.

Чтобы этого не произошло, вы можете:

• Убедитесь, что ваша целевая страница включает минимум тяжелых элементов и графики.
• Проверяйте время загрузки и вес страницы с помощью специальных сервисов.
• Измените ширину и высоту изображений в графических редакторах.
• Сжимайте изображения перед загрузкой на страницу.

Готовый шаблон целевой страницы — например, шаблон Seafood из TemplateMonster, приведенный выше — является отличным примером мощной, быстро загружающейся целевой страницы для стартапов, промо-акций для предварительного заказа, мероприятий и рекламных акций.

Внутри вы найдете готовые дизайнерские блоки, оптимизированную для SEO верстку, функциональность Drag-n-Drop, виджет MailChimp и многое другое. Более того, профессиональная и дружелюбная команда поддержки доступна круглосуточно, если у вас возникнут какие-либо вопросы при настройке целевой страницы.

# 2: Обратите внимание на ясность

Четкий, читаемый заголовок, раскрывающий характер содержания всей страницы, является важной частью эффективной целевой страницы.

Старайтесь избегать творческих, но не описательных формулировок, например:

• «Мы продаем успех…»
• «Мы работаем, чтобы вы отдыхали»
• «Вместе мы коснемся неба»

Подобные заголовки не дают посетителям представления о том, чем занимается ваша компания и чем она может быть им полезна.Если вы заставляете пользователей работать над тем, чтобы узнать, что ваше предложение и почему ваш бизнес должен иметь для них значение, кнопка «Назад» станет призывом к действию, который отправит их к следующему объявлению в их поиске.

Например, тема Landing WordPress, показанная выше, позволяет пользователям легко перемещаться и наслаждаться контентом. Кроме того, действительно выделяется кнопка призыва к действию!

# 3: Попробуйте всплеск цвета

Улучшите свою целевую страницу, обучаясь у лучших и наиболее успешных компаний.Ищите целевые страницы, которые вам нравятся, и используйте их в качестве вдохновения.

Slack — идеальный и вдохновляющий пример интерактивного дизайна, красивых заголовков и подзаголовков, иллюстраций героев, оптимизации призыва к действию для регистрации и больших колонтитулов.

По словам Стюарта Баттерфилда, вместо того, чтобы использовать методы маркетинга и продаж для повышения ценности своих услуг, команде Slack удалось добиться этого за счет «хорошего копирайтинга в форме для потенциальных клиентов, быстрой загрузки страниц, отличных приветственных писем с всесторонний и точный поиск, с целенаправленными экранами загрузки и продуманно реализованными и хорошо функционирующими функциями всех видов.”

# 4: Отзывчивое мышление

Раньше достаточно было уделить внимание дизайну и функциональности, чтобы создавать интересные, качественные и эффективные веб-страницы.

Сегодня полностью адаптивный дизайн , как показано на шаблоне целевой страницы B-Crypto Cryptocurrency, имеет большое значение. 100% отзывчивая целевая страница может корректно отображаться на экране компьютера или ноутбука, а также на планшетах и ​​смартфонах. Это очень удобно для пользователей, поскольку у них нет проблем с чтением контента на маленьком 4- или 5-дюймовом дисплее.

# 5: Подумайте о SEO-адаптивном дизайне

Вы уже знаете, что целевые страницы — это эффективный инструмент интернет-маркетинга. Целевые страницы могут использоваться не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для улучшения SEO.

Использование чистого дизайна, минимального макета и ползунка движения прокрутки на сборке целевой страницы с правильным XHTML + CSS может помочь вам создать SEO-адаптивный дизайн.

# 6: Используйте жирный фон, чтобы привлечь больше посетителей

Целевая страница ботов Operator — отличный пример, где вы можете увидеть в игре жирный фон.И «жирный» не обязательно означает неон.

Читаемость — жизненно важный аспект, влияющий на производительность продукта, и дело не только в тексте. Это означает, что все значимые символы, такие как буквы, цифры, значки и изображения, должны быть легко видны и распознаны в интерфейсе.

Выбирая цвета для своего сайта, помните о доступности:

• Выберите и проверьте шрифты, значки и изображения на различных устройствах.
• Разные цвета могут вызывать разные эмоции и побуждать людей к действию.Это кажется правильным, и если это хорошо, им это понравится.
• Важно сбалансировать масштаб между фоном и текстом.

# 7: Привлекайте внимание убедительным заголовком

Заголовок вашей целевой страницы может либо создать, либо уничтожить вашу целевую страницу.

Разве это не первое, что видит посетитель, когда попадает на страницу? Произведите хорошее первое впечатление, и посетитель останется. Создайте плохой — уйдут. Все очень просто.

Обратите внимание на заголовок целевой страницы OptinMonster. Это ясно, говорит о пользе для посетителя и побуждает к действию.

Заголовки не должны быть двусмысленными, наводящими на размышления или содержать метафоры. Они должны добраться до сути вопроса и связаться с посетителем, как только тот перейдет на страницу.

# 8: Управляйте вниманием посетителей

Люди склонны обращать внимание на все новое и необычное. Оформляя важные элементы в необычном стиле, вы подчеркнете их в глазах посетителей.

Пробуди чувства, чтобы привлечь внимание:

Люди очень легко переключаются с одной задачи на другую. Чтобы посетители не отвлеклись и не покинули вашу страницу, обязательно используйте активные элементы и движущиеся части, которые будут удерживать их интерес.

# 9: Предлагайте варианты на целевой странице «Приступая к работе»

Еще один из наших советов по дизайну целевой страницы, который дает невероятные результаты, показан на целевой странице BuildFire выше.

Посетителей спрашивают: «Как бы вы хотели создать свое приложение?» и даны 2 варианта:

• Пусть BuildFire построит его
• Я построю сам

Людям нравится иметь возможность выбора, но слишком много вариантов может ошеломить.

# 10: Сохраняйте структуру целевой страницы

Структура вашей целевой страницы имеет большое значение. Размещение элементов страницы в логической последовательности поможет посетителям углубиться в страницу и предпринять правильные действия.

Помимо ярких фотографий, вы также можете использовать стрелки, указывающие человеческому глазу в нужном направлении.

Обычно лендинги расположены так:

• броский заголовок
• релевантная или интересная картинка или фотография
• контактная форма
• характеристик товара или услуги
• социальное доказательство, обзоры или тематические исследования для компании

Целевая страница членства Codecademy, приведенная выше, включает яркую и заметную кнопку с призывом к действию, фотографии, общую информацию об услуге, причинах, по которым услуга выгодна для пользователя, и описание каждого плана.

Правильно структурированная целевая страница значительно увеличивает коэффициент конверсии. Однако, если вы не понимаете свою аудиторию или не понимаете, чего хотите, чтобы посетители делали, не стоит надеяться на волшебство.

# 11: Интеграция с социальными сетями

В эпоху быстрого развития социальных сетей каждый может согласиться с тем, что присутствие в социальных сетях очень важно. А интеграция социальных сетей с целевыми страницами — отличный способ расширить возможности вашего бизнеса.

Интеграция с социальными сетями — одно из преимуществ TemplateMonster Business — Corporate Landing Page Template, см. Выше. Что именно это означает? Интеграция с социальными сетями включает:

• Кнопки «Поделиться», которые позволяют пользователям легко повторно публиковать целевую страницу со своими друзьями.
• Кнопки подписки (Facebook, Twitter, Instagram и т. Д.).
• Виджет, отображающий комментарии Facebook на странице вашей компании.

# 12: Сохраняйте интуитивно понятный и простой дизайн

Asana — еще один пример красиво оформленной целевой страницы.

Они сохранили свой дизайн простым и интуитивно понятным, следуя этим простым советам:

• Ориентация на широкую целевую аудиторию. Их целевая страница понятна всем, кто может нуждаться в Asana, независимо от того, знаком они с продуктом или нет.
• Упростите навигацию. Asana включает только необходимые ссылки, расположенные в логическом месте и в логическом формате.
• Не перегружайте целевую страницу слишком большим количеством информации, изображений и кнопок.

Как видите, элементы целевой страницы Asana выбраны так, чтобы побудить посетителей выполнить основное действие, а не отпугнуть их.

# 13: Используйте видео

Принцип «показывай, а не говори» важен при продвижении любого продукта, услуги или мероприятия. Иногда такой способ общения с аудиторией намного эффективнее, чем текст или список возможностей или преимуществ.

Люди охотнее нажимают кнопку «Играть» или читают абзац текста? Что вы думаете?

Ответ очевиден. Наш мозг от природы довольно ленив, эффективен и предпочитает варианты, требующие меньше усилий для получения новой информации.

Поэтому вставьте интересное видео на свою целевую страницу, чтобы представить информацию более эффективно.

# 14: Используйте раздел часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на самые распространенные вопросы

Когда вы запускаете новый продукт или веб-сайт, важно добавить раздел часто задаваемых вопросов (FAQ), и в большинстве случаев количество часто задаваемых вопросов увеличивается по мере роста продукта и клиентской базы.

Почему этот раздел так важен?

• Часто задаваемые вопросы могут повысить конверсию, лояльность и доверие.
• Этот раздел дает посетителям возможность найти ответы на свои вопросы и поможет вам преодолеть возражения.
Часто задаваемые вопросы
• могут четко указать на преимущества и преимущества работы с вашей компанией, которая может быть неприемлемой для вашей домашней страницы.

Материалы по теме: Как создать успешную предварительную маркетинговую кампанию

# 15: Повышайте конверсию с помощью чат-ботов

Drift — популярная платформа диалогового маркетинга, предлагающая легко настраиваемые целевые страницы, построенные вокруг чат-бота, гарантируя, что посетители действительно взаимодействуют.

Чат-бот — это приложение, моделирующее переписку пользователя с реальным человеком. Часто это отличный инструмент для привлечения и удержания посетителей.

Например, вы заходите в любой интернет-магазин, просматриваете товары, и в браузере выскакивает окно: «Если у вас есть вопросы, наш специалист с радостью на них ответит». Но если вы введете свой вопрос, вместо ответа вам предложат оставить номер телефона, чтобы сотрудник мог вам позвонить.

Когда клиент может задать вопрос в любой момент и сразу получить исчерпывающий ответ, лояльность возрастает, а продажи растут.Если компания ежедневно обрабатывает большое количество однотипных заказов, чат-бот может помогать покупателям с выбором товаров и принимать заявки.

При использовании чат-ботов следуйте правилу , что ваш сайт существует для первых людей. Если вы решили, что вам нужен чат-бот на целевой странице, убедитесь, что он хороший.

Подробнее: Интеграция с чат-ботами — больший доход, лучшее взаимодействие!

# 16: Используйте всплывающее окно с уведомлением о продажах — например, TrustPulse

— отличный инструмент для увеличения продаж и укрепления доверия к бренду с помощью социальных доказательств.Хорошо продуманное всплывающее окно может принести много пользы целевой странице или веб-сайту. Есть разные типы всплывающих уведомлений.

В TrustPulse мы говорим о небольшом всплывающем окне внизу с уведомлением о том, что кто-то только что купил услугу. Это совсем не агрессивно. Такое всплывающее окно демонстрирует социальное доказательство и может помочь потенциальным клиентам принимать решения относительно своих заказов.

# 17: Увеличьте объем трафика с помощью подписки по электронной почте

Следующая целевая страница из образовательного центра TemplateMonster выглядит красиво и просто.Заголовок привлекает внимание посетителя к действию конверсии — либо выберите конкретный курс, либо подпишитесь на каждый из них.

Подписка на новостную рассылку — это опция, позволяющая посетителям получать обновления от предприятий по электронной почте. Любая стратегия электронного маркетинга начинается с этого инструмента.

Эта веб-страница — отличный пример лид-магнита. Компания предлагает бесплатные занятия для потенциальных клиентов в обмен на их адрес электронной почты, номер телефона или другую контактную информацию. Лид-магнит увеличивает ценность взаимодействия и воспринимается покупателями как награда.

Форма подписки на целевой странице — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и увеличить количество потенциальных клиентов.

# 18: Добавьте таймер обратного отсчета на вашу целевую страницу

Согласны ли вы, что таймеры обратного отсчета делают действия более важными?

Взгляните на страницу регистрации Blue Apron. Появится всплывающее окно с надписью «Постой! Возьми скидку 60 долларов », и тогда начнется обратный отсчет.

Таймер отлично мотивирует посетителя к действию на сайте, ограничивая время действия специальной скидки.Это называется FOMO, или страх упустить. Теоретически такой подход к заключению сделки решает проблему, когда потенциальный клиент слишком долго думает о предложении и меняет свое мнение.

# 19: Повышайте удобочитаемость с помощью хорошего типографского дизайна

Вы когда-нибудь замечали, что одни тексты легко и удобно читать, а другие требуют много времени, чтобы понять?

Читаемость текста зависит от характеристик шрифта, расстояния между буквами, размера абзаца и т. Д.Целевая страница содержит много важной информации, поэтому следует тщательно выбирать шрифт для текстов.

Некоторые шрифты могут быть настолько неприятными при чтении, что люди не будут тратить больше нескольких секунд, даже пытаясь прочитать ваше предложение.

Без сомнения, качество вашего контента очень важно, но не менее важно то, как вы представляете его читателю, какой шрифт вы выбираете для текстов и как вы размещаете его на целевой странице.

# 20: Добавьте логотипы известных компаний, которым нравится ваш продукт / услуга

Winc имеет отличный дизайн, у которого всем стоит поучиться.Это очень хороший пример с точки зрения:

• простые и понятные текстовые блоки
• привлекательных фото
• отзывов от счастливых клиентов
• заметная кнопка CTA

Но хочу обратить ваше внимание на конкретный раздел: логотипы известных магазинов, которые являются постоянными клиентами Winc.

Такой раздел на целевой странице повышает доверие к предложению.

Когда посетители видят, что известные компании доверяют вам и ведут с вами дела, это повышает ваш авторитет.Также вы можете попросить своих клиентов рассказать о своем опыте и опубликовать полученные отзывы на своей целевой странице.

Заключение

Профессиональная целевая страница — один из самых эффективных способов быстро продать товар или услугу. Это мощная платформа, сочетающая в себе маркетинговые и психологические методы, что создает сильную мотивацию к действию — покупке, заказу или любому другому действию, которое требуется от пользователя.

Хотите больше идей? Вот список идей для целевых страниц, с которых вы можете начать.

Посмотрите примеры наиболее эффективных целевых страниц, которые мы включили здесь, вдохновитесь, следуйте этим советам по дизайну целевых страниц и не забудьте провести A / B-тестирование. Это единственно правильный рецепт для создания потрясающих целевых страниц.

Были ли вам полезны приведенные выше советы? Не стесняйтесь оставлять отзывы и делиться своим мнением в разделе комментариев.

Опубликовано Lana Miro

Лана Миро влюбляется в красивый веб-дизайн.Ей нравится делиться своим опытом и исследовать что-то интересное в UX&UI дизайне, партнерском маркетинге, тенденциях электронной коммерции и т. Д.

Полное руководство по страницам с высокой конверсией

Как написать целевую страницу, которая убеждает людей покупать у вас?

Целевая страница с высокой конверсией может изменить правила игры для вашего бизнеса. Если у вас есть целевая страница, которая, как вы знаете, привлекает клиентов, становится намного проще запускать рекламу в Facebook, рекламу PPC, кампании по электронной почте и другие кампании цифрового маркетинга (подкасты?), Которые привлекают новых клиентов.

Конечно, сначала вам нужно знать, как написать целевую страницу с высокой конверсией.

А это значит ответить на несколько сложных вопросов по оптимизации коэффициента конверсии, например:

• Как создать целевую страницу?
• Что я должен написать на моей целевой странице?
• Должна ли целевая страница иметь навигацию?
• Сколько мне нужно целевых страниц?
• Что должна включать целевая страница?
• Как привлечь трафик на мою целевую страницу?
• Как отслеживать целевые страницы в Google Analytics (или в вашем предпочтительном инструменте аналитики)?
• Какой у вас хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
• Как увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

И так далее.

Это руководство не отвечает на все эти вопросы. Он отвечает на многие из них — и там, где он дает ответ не сразу, он обычно ссылается на ресурс, который обо всем позаботится за вас.

В этом руководстве показывает, как написать целевую страницу, которая превращает посетителей в клиентов (или потенциальных клиентов, или подписчиков).

Это дает вам основу (Правило одного), которая исключает догадки из копирайтинга — и означает, что вам никогда не придется начинать с пустой страницы.

И он показывает вам именно , почему целевых страниц с высокой конверсией конвертируются. Чтобы вы могли создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией, когда они вам нужны.

Это руководство покажет вам, как написать конверсионную целевую страницу.

Как написать посадочную страницу

• Правило одного (также известное как наиболее важная основа целевой страницы)
• Что разместить на лендинге (от копирайтинга до дизайна лендинга)
• 10+ исследований о психологии действия — и о том, как они влияют на ваш коэффициент конверсии
• 13+ экспертных оценок от отраслевых экспертов по оптимизации коэффициента конверсии

Что такое правило одного?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

The Rule of One — это фреймворк, который помогает создавать мощные копии с высокой степенью конвертации.В нем указано, что ваш копирайтинг должен:

1. Target One Reader
2. Настоящее Одна большая идея
3. Сделайте Одно обещание
4. Предложение Одно предложение

Как это научит вас писать целевую страницу?

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, что поместить на страницу («Какой у меня должен быть заголовок? Где я должен разместить свой призыв к действию? Какие функции мне следует выделить?»), Правило одного помогает вам точно знать, что сказать.

Вот как каждая часть Правила единства говорит вам, что писать (снизу вверх):

• Одно предложение: Что вы предлагаете своему читателю? Что вы можете им дать?
• Одно обещание : Как ваше предложение изменит вашего читателя к лучшему?
• Одна большая идея: Как зацепить кого-нибудь? Что заставляет их хотеть прочитать эту страницу?
• One Reader: С кем вы разговариваете и что их волнует?

Когда вы работаете в обратном направлении от своего «одного предложения», каждый элемент дизайна целевой страницы и копирайтинга становится на свои места.

«Помимо таких вещей, как сопоставление сообщений, я никогда не начинаю целевую страницу без этих четырех вещей:

1. Четкое понимание One Reader для страницы
2. Единое предложение, сделанное настолько неотразимым, насколько это возможно для Читателя (так что это не просто «получите свою загрузку» или что-то в этом роде незаметное)
3. Одно обещание, связанное с непреодолимым предложением
4. Одна большая идея, которая, по сути, является сильной, преобладающей мыслью, которая проходит через всю страницу и составляет основу ваших аргументов.

Сосредоточение внимания только на одном из этих элементов — не на нескольких читателях, не на нескольких предложениях и т. Д. — вот что делает страницу максимально сильной ».

Правило одного: одно предложение

Что вы предложите людям на своей целевой странице?

Если вы хотите знать, как написать целевую страницу, которая безумно конвертируется, все начинается с предложения.

Обычные предложения целевой страницы включают:

• Электронные книги
• Подписки по электронной почте
• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные демоверсии
• Физические продукты
• Онлайн-курсы
• Коды скидок
• Бесплатные котировки
• Консультации

Выберите предложение, которое нравится вашему One Reader и дает одно обещание (подробнее о них в следующих разделах).

Важно — сделайте ровно одно предложение на целевой странице.

«Успех вашей целевой страницы на 98% зависит от предложения. Сделайте это как можно лучше. Сделайте это о пользователе. Забудьте о скидке 10%. Настоящая ценность. Больше всего работайте над своим предложением. Затем просто поместите его на целевую страницу без отвлекающих факторов, и, скорее всего, он сработает отлично ».

Заманчиво разместить на целевой странице несколько предложений, но это снизит коэффициент конверсии.(Попробуйте и сравните результаты в Google Analytics, если вам нужны доказательства).

Закон Хика гласит, что людям требуется больше времени, чтобы принять решение, если у них есть больше возможностей для выбора. И чем больше времени уходит на принятие решения, тем больше вероятность, что люди сдадутся.

Чем больше вариантов выбора, тем дольше длится решение — и тем труднее его принять. (Источник)

Невероятно, но добавление дополнительных опций может фактически повысить вероятность выбора худшего доступного варианта.

Исследователи Дональд Редельмайер и Эльдар Шафир сообщили врачам историю болезни 67-летнего мужчины (хроническая боль в бедре из-за остеоартрита). После двух схем приема лекарств варианты пациента (на выбор врачей) были:

• Попытка нового лечения от наркозависимости
• Хирургия остеоартроза

72% семейных врачей рекомендовали консервативное медикаментозное лечение перед операцией.

Другая группа врачей получила такую ​​же историю болезни с одним небольшим изменением.Этой группе был предложен дополнительный выбор:

• Попытка лечения новым препаратом A
• Попытка лечения новым препаратом B
• Хирургия остеоартроза

В этой группе 53% рекомендовали операцию — , хотя любое лекарство было бы лучшим выбором!

Сказали исследователи: «По-видимому, неуверенность в выборе между двумя похожими лекарствами заставила некоторых врачей вообще отказаться от этого решения и рекомендовать не начинать никаких новых лекарств.”

Психолог Барри Шварц построил академическую карьеру на этом типе паралича принятия решений. В своей книге «Парадокс выбора» он рассматривает психологические исследования принятия решений и показывает, почему наличие большего количества вариантов может привести к худшим решениям (как для врачей, так и для вашей целевой страницы).

Тед-доклад Барри Шварца о принятии решений был просмотрен на YouTube 3,5 миллиона раз.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше ни меньше.

Вы можете резюмировать совет «Одно предложение» с заголовком классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «не заставляйте меня думать».

«Не заставляй меня думать» — один из первых и наиболее известных текстов о юзабилити в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть несколько предложений, читатели будут отвлекаться и с меньшей вероятностью совершат конверсию.

Люди не выберут — они просто уйдут.

Взгляд эксперта: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря одному ингредиенту: сингулярности.Это может прозвучать как «мета», но на самом деле это просто знание того, чего вы хотите добиться от каждой целевой страницы. Фактически, мы можем разбить это немного дальше на

1. Единственное, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница выполнялась внутри компании (бизнес-цель),
2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала (цель действия).

Эти три должны быть объединены — и они должны быть построены друг на друге с бизнес-целью в качестве основы.После этого мне нравится перемещать клиентов по содержанию целевой страницы, направляя их по пути из ада в рай, фокусируясь на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, волнение, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной гравитацией. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы можете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли — решение — станет настоящим раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи ».

Whirlpool повысил CTR на 42%, переключившись на 1 предложение

Что происходит, когда вы переключаетесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это письмо от Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

Четыре разных призыва к действию в электронном письме Whirlpool отправляли людей в 4 разных места.

Кнопка с призывом к действию «Просмотреть подробности» направляет потребителей на целевую страницу загрузки скидки. Остальные три кнопки с призывом к действию размещены на целевых страницах, где подробно описаны особенности техники Ice Kitchen Collection.

Чтобы сфокусировать письмо на главной цели — привлечь людей на целевую страницу со скидками — Whirlpool обновил письмо, включив в него только один призыв к действию.

CTR их электронной почты увеличился на 42%.

Окончательная версия письма с одним призывом к действию увеличила количество кликов на 42%

«Я думаю, вам следует сначала« работать в обратном направлении »при создании целевой страницы. Это значит подумать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должно быть несколько очень заметных кнопок ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ вверху / внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как крутой дизайн. Просто помните, что продает ваше сообщение, а не модные шаблоны или дизайн! »

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше Единое предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как их жизнь изменится к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

«Выполнение единого обещания» помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

• Показываем, какую пользу им принесет ваше предложение
• Показываем им, как ваше предложение устраняет жгучую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это есть» и «что вы получите».

BusinesSuites — поставщик офисных помещений из Остина, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайтов была их самым большим драйвером продаж, их коэффициенты конверсии целевых страниц были низкими.

Где стоимость? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это муторно! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinesSuites обновили целевую страницу, сделав упор на их ценностное предложение.

Вот это больше похоже. Обещание — «офис, в который я могу сразу же переехать». На все мои вопросы даны ответы! (Источник)

После того, как язык изменился с «что это есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! BusinessSuites также продемонстрировал снижение цены за действие (CPA) на 45%.

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, в который можно сразу же переехать.

BusinesSuites получил на потенциальных клиентов больше за денег меньше , сосредоточив внимание на том, что получает клиент , а не на том, что компания делает .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем больше у вас шансов получить конверсию.

RXBAR ворвалась на рынок протеиновых батончиков, включив в упаковку своего продукта невероятное обещание — список ингредиентов.

• 3 яичных белка
• 6 миндальных орехов
• 4 кешью
• 2 даты
• № B.S.

Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всех вредных для здоровья веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков наполнено сахаром или имеют длинный список трудно произносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может заставить людей принять их предложение (т.е. «Купите протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть собственная целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин для этого — ваше One Promise должно совпадать в ваших объявлениях и целевой странице, на которую они указывают.

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

1. Выполняйте обещание, данное в объявлении, электронном письме, сообщении в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещание, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не разработано, делает посетителя более комфортным и уверенным, вероятно, не к месту на странице.

Следуйте этим правилам, и вы сможете принимать более обоснованные решения о своих целевых страницах ».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают целостную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит: «О чем эта целевая страница», ответ будет вашей одной большой идеей.

Если вам нужен необычный пример того, что нужно для создания одного связного сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.

Основная идея этого видео: история, связанная словами «а потом», скучна. Сцены в большом рассказе связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не должна начинаться со слов «когда-то давно». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как у хороших историй есть всеобъемлющие темы.

На плохой целевой странице много «а потом.На плохих целевых страницах обычно перечисляются функции, но непонятно, почему читатель должен обращать внимание на эти функции.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

• 4 двери
• Руль
• Синхронизация по Bluetooth
• Передние и боковые подушки безопасности
• Парковка автомат
• Подогреватели
• Система камеры 360 градусов
• Тормоза по последнему слову техники
• Зеркала с автоматическим затемнением
• Точка доступа Wi-Fi
• Мультизональная климатическая установка

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (всем известно, что у автомобилей есть рули).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему вместо того, чтобы перечислять все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете отключенные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей нет бесконечной памяти. Фактически, как обнаружил в 1950-х годах психолог Джордж Миллер, люди могут одновременно удерживать в памяти только 5–9 элементов.

Если они не используют разбиение на части.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые организуют небольшие группы информации в сегменты (или «блоки»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования дробления изучали шахматистов. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что фрагменты не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него 4 двери, рулевое колесо, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое с вашей целевой страницей. Это гарантирует, что люди разбивают всю важную информацию, что упрощает понимание (и делает ваше предложение более привлекательным).

В серии Insanely Simple Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности одной большой идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая шарик бумаги через стол. Стив поймал его, без проблем, и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

«А теперь поймите это», — сказал он, бросая все пять бумажных шаров в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и пол.

«Плохая реклама».

… Стив точно не сломался и не пообещал больше никогда нас не расспрашивать.Однако он понимал суть дела. Демонстрация Ли осветила тон разговора и изменила ситуацию для нас. Когда мы вышли из комнаты, , мы получили добро на гораздо более простое объявление , чем то, что у Стива было в голове в начале ».

«Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на решении одной проблемы, дав одно обещание одному человеку.Целевые страницы с наибольшей конверсией вызывают резонанс у посетителей, увеличивая стимулы к действию сейчас (призыв к действию), уменьшая при этом трение. Следовательно, целевая страница должна быть принципиально ясной * и * привлекательной ».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим письмом. А затем напишите напрямую этому человеку (используя вас, а не людей или они). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это имеет значение для него или нее?), Возможно, рассказав сценарий или рассказав историю.Включите своего читателя (или кого-то вроде него или нее) в свою историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал и коснулся проблемы ». — Энн Хэндли в Everybody Writes

Энн продолжает:

«Кто-то, попав на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, у нее есть интерес. Так что обращайтесь напрямую к посетителям целевой страницы (многим из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону ».

Ваш читатель ждет вашего ответа.Когда они попадают на вашу страницу, они готовы к тому, чтобы их убедили.

Теперь ваша задача — удержать их внимание. Привлечь их внимание можно по:

• Непосредственно обращаясь к их болевым точкам
• Использование точных слов, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них с по одни и те же болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследование поведения потребителей показывает, что внимание и понимание меняются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «чувственным участием» — людям нужно почувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге Pre-Suasion исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная значимость является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди решают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации .Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активизируя личную релевантность. (Источник)

Как можно писать для One Reader? Как вы можете активировать личную релевантность, которая заставляет их обращать внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action 2017 копирайтер Джоэл Клеттке показал толпе, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение адресовано им и только им.

Вы можете отличить?

• «Простые продажи» vs. «Вы ненавидите догадки и суету — поэтому мы сделали продажи меньше работы»
• «Доступное программное обеспечение для учета рабочего времени» против . «Единственный инструмент учета рабочего времени, который окупается»
• «Преодолейте ограничения встроенной отчетности» против . «Получайте отчеты, которые ваша CRM не может предоставить — без головной боли»

Voice of customer copy использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорят об «ограничениях собственных отчетов» — им нужны отчеты, которые они не могут получить из своей CRM.

Когда он поместил эту копию на страницу, конечно, люди купили! Он обещал решить их точную, личную задачу!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в вашей копии, в этих трех руководствах:

«Прежде чем написать одно слово для любой целевой страницы, я начну с пяти основных принципов:

1.Какие болевые точки у аудитории?
Другими словами, что толкает их на страницу? Что мотивирует: разочарования, проблемы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда лидер предвидит новое светлое будущее или лучший результат, как он выглядит? Как они это описывают?

И, что более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это даст им возможность? Избавление от поверхностного, чтобы добраться до основного желания, поможет вам удовлетворить это желание.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному лиду предпринять действия? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы они могли уверенно двигаться вперед?

4. Что они отдают приоритет?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятно иметь. Что из вышеперечисленного НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, который, я уверен, увидит КАЖДЫЙ потенциальный клиент?

И, наконец,

5.Каков уровень осведомленности лидов?
Насколько они приходят к знанию? Насколько они сейчас убеждены или невежественны? Это определит, как я структурирую страницу, выдвигаю свои аргументы и общаюсь со своей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы восполнить пробел. Обычно это означает больше копий ».

Как написать целевую страницу (что разместить на целевой странице с высокой конверсией)

«Правило одного» охватывает самые важные основы целевой страницы.Если вы понимаете свое «Единое предложение», «Одно обещание», «Одна большая идея» и «Один читатель», вы будете знать, какое сообщение вам нужно поместить на свою целевую страницу.

Но как отправить это сообщение? Как вы создаете целевую страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует эти элементы:

1. Заголовок
2. Характеристики и преимущества
3. Социальное доказательство
4. Изображения
5. Цвета
6. Призыв к действию

Персонализация также играет важную роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Электронное письмо? Откуда бы они ни пришли, на что бы они ни нажимали, это была ссылка со словами. Небольшой фрагмент текста в этой ссылке важен, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которое их привлекало. Если оптимизация целевой страницы была песней в стиле кантри, ее можно было бы назвать «Танцуй с тем, что тебя зашло».”

Если эта языковая цепочка разорвана, ожидается высокий показатель отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией описывает предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос:

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

• Соответствие сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламной кампании или рассылке по электронной почте, которые привели One Reader на вашу страницу
• Захватите читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то продолжить чтение

По сути, хорошие заголовки выполняют одну задачу: заставляют их продолжать читать.

Если вы амбициозны, вы также можете использовать заголовок для:

• Представьте свою одну большую идею
• Обещают конкретную выгоду

Но заголовок не обязательно должен включать ценностное предложение, чтобы добиться успеха — часто достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна».

Копирайтер Джоанна Вибе придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимостей — взяв его из рецензии на книгу Amazon о зависимости.

Этот заголовок привел к увеличению числа нажатий кнопок на сайте Beachway на 400%. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Карнеги-Меллона Джордж Лёвенстен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

1. Задать вопрос
2. Начать рассказ, но не закончить
3. Будьте неожиданны
4. Предположим, у вас есть информация, которой ее нет
5. Предполагается, что раньше у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтинга всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом в классической формуле копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

• AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
• PAS (Проблема, волнение, решение)

Вы можете узнать больше о том, как использовать эти формулы копирайтинга в этом руководстве, но вот пример копирайтинга, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы Problem-Agitation-Solution (для гипотетической компании по производству матрасов).

Привлечение людей с помощью болевой точки + язык клиента + вопрос ( Метод 1 любопытства), затем последующие действия с помощью Agitation and Solution. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, соответствующий болевой точке и обещающий выгоду, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлекайте внимание, выделяя важную выгоду для клиента и представляя ее в ясной, смелой и яркой форме.Избегайте заголовков и концепций, которые выглядят мило, умно и возбуждающе, но не имеют отношения к делу. Они могут вызвать шумиху, но они не продаются ». — Роберт Блай, пишет в The Copywriter’s Handbook

2. Особенности и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице только 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия объясняет им, почему они должны остаться и преобразовать.

10 секунд на продажу выгоды — ничто — извлеките максимум из своей копии.(Источник)

Следует ли вам сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Традиционная маркетинговая мудрость заключается в том, что сосредоточение внимания на продаже преимуществ более эффективно, чем продажа функций. Фактически, в этом посте уже было несколько примеров «особенности против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и обогреватель сидений»).

В зависимости от того, продаете ли вы на основе характеристик или преимуществ, учитываются два фактора:

• Уровень осознания Единого читателя
• Является ли ваш продукт гедонистическим или утилитарным

Концепция стадий осознания была создана легендарным копирайтером Юджином Шварцем (в его книге Breakthrough Advertising ).Современные конвертирующие копирайтеры используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

1. Не знаю . Люди, которые не знают, что у них есть проблема.
2. Боль Знаю . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
3. Решение Известно . Люди, которые знают, что у их проблемы есть решения, но не знают о вашем решении.
4. Продукт Известно . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало о нем знают.
5. Самый высокий Известный . Люди, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительным вы должны сделать. (Источник)

Наиболее осведомленные люди много знают о вашем продукте — они уже понимают преимущества и с большей вероятностью примут решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, знающий о боли, даже не знает, что существуют проблемы — вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна»), а затем переходите к пособиям, а затем Особенности.

«Одна из важнейших вещей, которую вы должны сделать перед созданием любой целевой страницы, — это определить, на какой стадии осведомленности ваш потенциальный клиент.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каков будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает решение, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как она влияет на его жизнь, и самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое подойдет ему, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент знает продукт, это означает, что она знает меня, она понимает проблему, с которой сталкивается, она сравнивает решения, поэтому все, что мне не хватает, — это ценностное предложение (почему наше решение является ответом), цены, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор визуальных эффектов, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, когда вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент на этой шкале ».

Помимо стадий осознания, тип продукта, который вы продаете, также может влиять на копирайтинг вашей целевой страницы.

Является ли ваше одно предложение гедонистическим или утилитарным ? Люди покупают у вас, потому что вы доставляете им удовольствие, или потому, что вы предлагаете что-то практичное, что им нужно?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как hedonic или утилитарную .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных требований.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить: «Побалуйте себя». Такой тип взаимодействия с потребителем вызывает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

• Утилитарное восприятие связано с рациональными, практическими потребностями, ответами на вопросы и преодолением возражений
• Гедоническое восприятие связано с эмоциональной связью — представлением себя в приятном контексте

Продукт, который один человек считает утилитарным, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть и спортивные автомобили, и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Исследовательский вопрос: тратят ли люди больше на блендер после прочтения текста, посвященного удовольствию или практичности? (Источник)

Это были две копии варианта A / B, протестированные в исследовании.

Роскошь для одних не роскошь для других.Что важнее: быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что с лезвиями можно приготовить смузи?

В этом исследовании участники воспринимали ценность блендера значительно лучше, когда оно сопровождалось гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете утилитарные товары, возможно, имеет смысл выделить важные особенности (в зависимости, опять же, от этапов осознания).

3. Социальное доказательство

Социальные сети proof — один из наиболее эффективных элементов, которые вы можете включить на целевую страницу с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает:

• Отзывы
• Примеры из практики
• Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Пример из VWO показал, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления недвижимостью.

Имеет значение, какое социальное доказательство вы используете. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменил свою копию социального доказательства, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждой новой характеристике даже указывается количество единиц товара покупателем, что еще раз доказывает конкретное преимущество продукта.

Используя копию отзыва для достижения определенного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленная презентация социальных доказательств на этой странице повысила их коэффициент конверсии на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то другому, а это значит, что ваша копия должна по возможности включать конкретную информацию.Отличное социальное доказательство:

• Данные : цифры доказывают, что люди достигают реальных результатов
• Боль балла : выделение проблем, которые вы уже решили, показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблем

4. Визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — мощный способ донести ваше сообщение.

Визуальных изображений может быть:

1. Пояснительные скриншоты
2. Демо-видео
3. Видео с отзывами клиентов
4. Инфографика
5. Изображения продукта
6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный элемент целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуализация может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от использования их услуг: человек, ожидающий, чтобы вас подвезли.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A / B-тестирования и командами по развитию, поэтому вполне вероятно, что эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт, который мог бы испытать посетитель целевой страницы: он подошел к Uber, который они вызвали для поездки.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «использует Uber».

5. Цвета

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% мгновенных суждений людей могут быть основаны только на цвете. Цвет, как большая копия, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для своей целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны соответствовать цветам вашего бренда. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит кому-то глаза. Но что важнее всего, так это то, что цвет вашего призыва к действию выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко обсудить красные и зеленые кнопки. Но разве это реальный вывод из этого A / B-теста?

Красный здесь выделяется, но увеличились ли конверсии из-за того, что кнопка красная, или потому что это был более заметный контраст рядом с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A / B проверил эффективность красной кнопки CTA по сравнению сзеленый и увидел, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет. В этом случае, вероятно, важнее цветовой контраст.

При контроле A / B-теста логотип компании такой же зеленый, как и кнопка CTA — красная кнопка CTA в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вольф из GetUplift.

6.CTA

«Одна из ошибок, которую я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не понимает, что они хотят от своих потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы люди заказывали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и нам нужен товар, выбор занимает секунды, которых иногда у нас нет, и это напряжение может быть огромным.Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите тот призыв к действию, который отвечает их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, протестируйте! Только не заставляйте посетителей задумываться «.

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный призыв к действию целевой страницы может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве чесать в затылках (и покидать вашу страницу).

Это причина, по которой ваша целевая страница существует, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента хорошего призыва к действию целевой страницы:

1. Визуальный выступ . Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе его никто не найдет!
2. Прозрачный CTA копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут кнопку.
3. Низкое трение .Сделайте так, чтобы было легко принять ваше предложение. Если это звучит как работа, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный призыв к действию с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение. (Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и копию кнопки CTA, избегайте слов, вызывающих сильное трение (список любезно предоставлен Джоанной Вибе), например:

• Купить
• Зарегистрироваться
• Отправить
• Дайте
• Инвест
• Пожертвовать / Спонсор / Поддержка
• Завершено

Также будьте осторожны со словами среднего трения.Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

• Присоединиться
• Поделиться
• Переключатель
• Найти
• Пуск
• Посетите
• Выучить

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог вам заплатить как можно проще. Это означает наличие заметной и четкой кнопки CTA, которая кажется простой в использовании.

Вывод: написание целевой страницы с высокой конверсией

«Мероприятие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 доллара за каждый потраченный доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара за каждый потраченный доллар.

Целевая страница не изменялась. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции. Текст объявления — это не только продажа клика ».

Ваши целевые страницы будут привлекать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

• Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, , чтобы каждый человек получал именно то сообщение, которое им нравится
• Следуйте Правилу одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать
• Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы ее было как можно проще купить.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A / B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вам вывести ваши результаты на новый уровень.

«Два самых больших препятствия, о которых я слышал, — это нехватка трафика и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от расширения масштабов вашего интернет-маркетинга, никогда не рано начинать обучать свою организацию внедрению тестового мышления, потому что, если у вас сейчас недостаточно трафика, у вас скоро будет достаточно трафика.

Вы должны планировать успех. Если вы будете слишком долго ждать, чтобы ввести образ мышления тестирования, вам будет гораздо труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-нибудь, что легко выполнить. Заголовки или основной текст являются хорошими примерами и, возможно, рассмотрите возможность тестирования чего-то, что заставляет вас чувствовать себя немного неудобно.

Просто помните, что тестирование — это обучение, и чем шире диапазон вещей, которые вы попробуете, тем большему вы и ваша организация узнаете.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба эти барьера и повысить коэффициент конверсии!) »

A / B-тестирование — это главное оружие зарубежных маркетологов. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Прежде чем запускать A / B-тест, конечно, нужно иметь представление о том, как измерить целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы:

• Коэффициент конверсии
• Средняя сумма заказа
• Общий доход
• Просмотры страниц
• Глубина прокрутки
• Достигнутые цели
• Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A / B-тестированию и измерению целевой страницы, эксперт по маркетингу Дана ДиТомазо:

«Во-первых, определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, они заполняют форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. Д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерение этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и упростит создание новых целевых страниц в будущем! »