Высокотехнологичный бизнес: Почему в России почти нет гражданского/коммерческого высокотехнологичного производства? / Хабр

Как в России создать высокотехнологичный бизнес с нуля: Деловой климат: Бизнес: Lenta.ru

Один из стереотипов, плотно укоренившихся в общественном сознании, — это представление, что в современной России невозможно создать прибыльный высокотехнологичный бизнес. Отечественная фармацевтика, с каждым годом заявляющая о себе все громче, — прекрасный пример того, что это устоявшееся мнение ошибочно. «Лента.ру» поговорила с людьми, построившими успешные компании, узнала, откуда берутся мифы о невозможности того или иного действия, и выяснила, какими качествами должен обладать человек, который все-таки решил рискнуть и создать нечто, чего до него еще не было.

В России, как известно, неплохо развиваются добывающая и обрабатывающая промышленность, машиностроение, атомная отрасль, космическая техника. Низкотехнологичный бизнес — торговля, строительство, дистрибьюция — в общем, все то, что подразумевает работу с продукцией, уже произведенной кем-то другим, — также растет более или менее стабильно, в самых разных масштабах, от маленьких частных компаний до крупных предприятий.

Но самостоятельно создать высокотехнологичное производство в стране практически невозможно, и в отраслях, связанных с инновационными проектами, мы не можем конкурировать с миром, уверены многие. Исключение составляет разве что IT — ряд российских компаний весьма успешен и известен в мире.

Эксперты, однако, утверждают, что IT — далеко не единственный пример того, что на самом деле описанное выше представление ложно. Современная фармацевтика — отрасль, которая зародилась и выросла на наших глазах в последние годы, и особенно ее передовой край, биотехнологии — одно из ярких тому доказательств.

Впрочем, оговаривается собеседник «Ленты.ру» из фармацевтических кругов, были некоторые объективные предпосылки к тому, чтобы сформировалось определенное впечатление о российском бизнесе. Во времена СССР частная инициатива отсутствовала — работали государственные предприятия, и создавать что-либо самостоятельно было невозможно. Когда Союз рухнул, наступил «период временщиков» — вкладываться в бизнес рисковали немногие. Нельзя было предсказать, что будет завтра, кому будет принадлежать инфраструктура или кто захочет ее захватить. Крайне нестабильные условия не способствовали развитию той самой частной инициативы.

Со временем ситуация поменялась. Начались первые высокотехнологичные проекты, прежде всего в IT. «Надо понимать, что IT не требует особых вложений по сравнению с той же фармацевтикой, — напоминает собеседник «Ленты.ру». — Вам нужны только люди с идеями и компьютеры. Вы продумываете стратегию, решаете, что через, например, год выдадите новый продукт — и выдаете его. Затем развиваете продукты. IT — это пример высокотехнологичного бизнеса с относительно небольшими вложениями и коротким сроком окупаемости».

Фото: Пресс-служба компании ГЕРОФАРМ

Но области высокотехнологичного бизнеса, в которых требовались крупные инвестиции, по-прежнему, казалось бы, отставали. На самом деле нет, утверждают представители фармсообщества. Просто в фармацевтике действуют совсем другие сроки. Именно в начале двухтысячных был создан ряд фармакологических компаний, результаты работы которых появились в последние несколько лет — и теперь будут появляться все в большем объеме, утверждают специалисты.

История биотехнологической компании BIOCAD известна многим, о ней часто писали СМИ, представляя как пример дерзкий, но себя оправдавший. Выходец из банковской среды Дмитрий Морозов однажды решил, что ему скучно — и решил попробовать себя в чем-то новом. Биофармацевтика, которой в начале двухтысячных в России практически не было, показалась ему привлекательной. Кроме того, Морозов никогда не скрывал стремления к открытиям. Как с романтической точки зрения — в одном из интервью «Ленте.ру» основатель BIOCAD сравнивал поиск лекарства от рака с поиском (и открытием) Америки, — так и с чисто практической — тот, кто поймет, как вылечить неизлечимую болезнь, получит невероятную прибыль, с лихвой покрывающую все расходы.

Первые шесть лет компания работала без прибыли. Морозов говорит, что в первую очередь при этом было тяжело психологически. Сегодня BIOCAD — это международная инновационная биотехнологическая компания полного цикла, производящая препараты для лечения онкологических, аутоиммунных и вирусных заболеваний.

То, что начиналось с выкупа старого НИИ и производства готовых лекарственных форм, выросло в суперсовременное производство с собственным научно-исследовательским центром. Компания разрабатывает и производит оригинальные препараты и биоаналоги, а ее оборот, по открытым данным, превышает 10 миллиардов долларов.

Фото: Михаил Киреев / РИА Новости

Сотрудники лаборатории отдела разработки биотехнологических процессов компании Biocad в Санкт-Петербурге занимаются моделированием биотехнологических процессов в биореакторах.

Не менее широко известна другая история — группы компаний «ГЕРОФАРМ», фармпроизводителя из отечественного топ-20 и единственного в России производителя инсулинов по полному циклу — от синтеза субстанции до выпуска готовой лекарственной формы. По словам главы ГК «ГЕРОФАРМ» Петра Родионова, и здесь не обошлось без интереса: он оказался в фармбизнесе случайно, во время учебы на экономическом факультете Санкт-Петербургского госуниверситета. «На предпоследнем курсе проходил практику в холдинге, где фармацевтика была одним из направлений бизнеса, и мне оно показалось интересным», — говорит Родионов.

Так выросла компания. «ГЕРОФАРМ» начинал с производства двух оригинальных препаратов, созданных на основе разработок Военно-медицинской академии. Через пару лет компания стала стратегическим партнером ОАО «Национальные биотехнологии», первого в стране промышленного производителя генно-инженерных инсулинов человека полного цикла — сейчас это часть группы компании, «ГЕРОФАРМ-Био».

В начале двухтысячных, когда был создан «ГЕРОФАРМ», инсулин в страну ввозили исключительно из-за границы. Спустя 15 лет компания закрывает треть потребности отечественного рынка в инсулине, а в перспективе намерена закрыть и все сто процентов. Для понимания масштаба амбиций: рынок инсулинов в России, по некоторым данным, оценивается в 200 миллионов долларов в год.

«То, что в России невозможно создать высокотехнологичный бизнес, — это чистый миф», — заявляет генеральный директор BIOCAD Дмитрий Морозов. Этот миф, продолжает он, придуман грамотными маркетологами, и его главная цель — заставить кого-либо — человека, группу людей или целую страну — поверить в то, что у него ничего не получится. В фармацевтике «заказчиком» может быть «биг фарма», которой нужен рынок. В другой отрасли — другой крупный игрок или их консорциум, утверждает Морозов. Такое «мифотворчество» было в разных отраслях. Например, в авиастроении: «Нам долго внушали, что Россия не сможет построить собственный самолет. Мы почти поверили. Но что сейчас? Летает «Сухой Суперджет», есть МС-21, работают над Ил-214».

Людям нужно во что-то верить, говорит Морозов, потому любые часто повторяющиеся утверждения легко запоминаются. Миф запущен, его начинают пересказывать, он превращается в штамп. «А дальше это становится ментальной моделью, которая мешает людям что-то создавать», — констатирует глава BIOCAD.

Он рассматривает механизм создания мифа о том, что отечественная фармкомпания не сможет создать инновационный препарат: «Через СМИ и другие каналы влияния запускается главный аргумент: на такую разработку нужен миллиард долларов. А вам его взять негде. Следовательно, ни у кого в России никогда это не получится». Миллиард на разработку — спорная цифра, говорит топ-менеджер, но она сама не так важна — главное, что мысль уже запущена. К тому же, это удобная отговорка, подчеркивает он: зачастую специалисты вместо того, чтобы работать, сетуют на то, что у них нет и не будет того самого миллиарда.

Дмитрий Морозов

Фото: Рамиль Ситдиков / РИА Новости

Генеральный директор компании BIOCAD Дмитрий Морозов во время круглого стола «Секция R&D-директоров: архитектура производства будущего» в рамках форума «Открытые инновации-2015».

Но дело не в деньгах, утверждает Морозов. По его словам, первые научные исследования BIOCAD проводил практически без средств — их просто не было. «Когда исследователи просили денег, я говорил им — да, разумеется. Но сначала покажите, что вы умеете. И когда они приносили первые результаты, полученные на том старом, доисторическом оборудовании, и мы видели, что есть потенциал, — тогда мы искали и находили деньги. Но вообще деньги — это далеко не первопричина», — рассказывает эксперт.

Как ни странно, самым сложным в открытии бизнеса моментом опрошенные «Лентой.ру» эксперты называют не финансовые вопросы, не бюрократические процедуры или, скажем, отсутствие регуляции на рынке — хотя все это было в начале двухтысячных и тоже оказывало влияние на развитие компаний. «Самая большая сложность в то время — сделать так, чтобы люди, моя команда, поверили, что все возможно, — говорит Дмитрий Морозов из BIOCAD. — Многие из тех, с кем я начинал, также находились в плену большого множества мифов. И когда я им говорил — вы точно это сделаете — они, конечно, кивали, но реально, скорее всего, думали, что это невозможно. Но начинали делать — и постепенно делали, получали результаты и сами удивлялись».

О том же упоминает и глава ГК «ГЕРОФАРМ» Петр Родионов. Он вспоминает 2001 год, когда компания вышла на рынок. «В то время в успех российских фармацевтических производителей никто не верил, — рассказывает топ-менеджер «Ленте.ру». — Самым важным для нас на тот момент было принять вызов, преодолеть себя, убедить в первую очередь себя, что у компании есть будущее. Важно было поверить в идею и повести за собой. Дальше началось время накопления опыта и компетенций». Среди объективных трудностей Родионов называет доступ на рынок. Инсулины закупаются через государственные закупки, потребовалось много времени, чтобы внести изменение в законодательство, поясняет он.

Дмитрий Морозов из BIOCAD конкретные трудности называть отказывается. Ошибки были, но все это теперь совсем не важно, подчеркивает он: «Если есть нужный настрой, все преодолимо. Все получится».

Фармацевтика — это высокотехнологичный бизнес, очень инвестиционно затратный и потому рискованный, поскольку в нем не может быть гарантированного результата, подтверждает Родионов из «ГЕРОФАРМ». «Но если не рисковать, невозможно добиться успеха. Важно принять вызов, сформировать стратегию и выйти на рынок с конкурентным продуктом. Это сложный бизнес, но в то же время и очень перспективный, значимый для общества и государства», — подчеркивает он. Морозов согласен: фармпредприятие — это не только прибыль, это, в первую очередь, высокие цели и задачи государственной важности. Современной России нужна сильная фармацевтика, и участвовать в ее создании интересно, почетно, и, как показывает практика, выгодно.

Топ-менеджер одной из биотех-компаний дает более конкретный и универсальный рецепт успеха. «Чтобы начать любой бизнес, а особенно — высокотехнологичный — нужен четкий, подробный, и, главное, долгосрочный бизнес-план», — заявляет он. «Вы должны понимать, что в первые годы придется только вкладывать и прибыль тоже направлять на дальнейшее развитие компании. Вспомнить тот же BIOCAD — первые годы он работал в убыток, зато сейчас на самом верху», — рассказывает эксперт.

В высокотехнологичном бизнесе нужна стратегия и терпение — и результат будет пропорциональным. Истории успеха новой российской фармы это доказывают.

Высокотехнологичный бизнес начинает влиять на развитие городской среды — Российская газета

Мы привыкли думать, что создание комфортной городской среды ориентировано прежде всего на интересы обычного горожанина. Однако синергия городских преобразований способна дать толчок и для сферы предпринимательства, и для развития инновационного бизнеса. О том, как взаимосвязаны эти процессы, «РГ» рассказал акционер и директор группы компаний «ТехноСпарк» Денис Ковалевич.

Денис, вы один из основателей ТехноСпарка — «умного» технологического парка на окраине Троицка, в котором вы сами строите с нуля технологические стартапы. По вашим наблюдениям, у современных предпринимателей есть какие-то требования к окружающей их городской среде? Что им обычно мешает?

Денис Ковалевич: Думаю, в предпринимательском отношении к городу есть специфическая черта, которая, если грубо, заключается в следующем: город — это то, что должно экономить время. Всё, что происходит в городе — инфраструктура, сервисы, торговля, услуги и так далее, — должно работать на это. Большинство постсоветских городов делают прямо противоположное: они воруют у нас время. В мегаполисе оно уходит на транспорт, постоянно требуется внимания к тысяче деталей — придумать, например, как ребенка отправить в школу, можно ли по пути домой купить продукты или надо ехать в молл в другой части города.

Как в этом смысле ведут себя небольшие города — академгородки, например?

Денис Ковалевич: Все так называемые академгородки нельзя считать городами в прямом смысле слова: это слобода, только не при заводе, а при научном учреждении. Когда такое поселение было академгородком, оно не крало время — наоборот, экономило. Например, Троицк представляет собой 10 расположенных по кругу институтов, а в центре живут люди. Мои родители из института возвращались в обед домой: приходили в себя, обедали, проверяли, вернулся ли я из школы, и шли обратно на работу. Садик и школа были по пути.

Но эта собранная под социалистический уклад конструкция приказала долго жить, как только начала формироваться нормальная экономика. В начале 90-х в Троицке было 12 тысяч научных сотрудников при рабочей силе в 15 тысяч человек и населении около 30 тысяч. Сейчас население — 50-60 тысяч, а в институтах работает около тысячи человек. Остальные работают или где-то рядом, или ездят в Москву. «ТехноСпарк» мы начали делать практически в черте города, но в черте, не соединенной с центром — сюда надо ехать через Калужское шоссе, кругом. За семь лет у нас создано 400 рабочих мест, мы чуть ли не крупнейший работодатель города, но частью городского пространства мы пока так и не стали. К нам невозможно добраться из города пешком или на велосипеде — между нами будет поле и два института. Эта разорванность ужасно ворует время.

Кроме того, в маленькие города очень медленно проникает современная инфраструктура. В Троицке до сих пор нет ни одного сетевого кафе, нет многих сервисов, стандартных для любого современного города, они только появляются, и пока это очень местечковые, едва выживающие формы. Если каждое утро большая часть населения едет в другой город, возвращаясь к ночи, у них не остается времени на свой город. А у тех, кто делает в городе бизнес, есть либо очень узкая аудитория (дети, пенсионеры, мамы с детьми), либо люди к ним приходят только в выходные и иногда вечером. Представьте, что из вашего бизнеса вычли 80 процентов — что будет с рентабельностью?

Нам стоит труда запустить в городе хоть что-то, — при том, что администрация города ко всему открыта. Мы поставили первую умную информационную стелу на автобусной остановке с экранами на электронной бумаге — супер high-tech, просто блеск по энергоэффективности. Но это пока лишь один из двух-трех инновационных проектов в городской среде, которые нам удалось реализовать. Для остального просто нет места.

Денис Ковалевич. Фото: Пресс-служба ГК «ТехноСпарк»

Вся планировка уже определена?

Денис Ковалевич: Да, и не только планировка, но и типы решений. При этом города, за редким исключением, небогаты. Чтобы новые технологии пришли в городскую среду, они либо должны вытолкнуть старые, либо появятся на новых местах. А много ли городов в стране инвестируют в себя? Есть потрясающий проект в Иркутске — «130-й квартал», просто блеск. Есть Казань. А где еще что-то кардинально менялось?

То есть лидерство Казани в инновационных рейтингах — заслуга вложений в инфраструктуру?

Денис Ковалевич: Я на 100 процентов в этом уверен. Пока инфраструктуры нет, нельзя надеяться, что что-то начнет расти самостоятельно. Существует базовая альтернатива: это выносные города — тот же София-Антиполис, Иннополис, Сколково. «Давайте возьмем чистое поле и там построим как надо». Например, София-Антиполис — просто пространство с большим количеством офисов и кампусов, где работают компании, и при этом он — это сельская местность. Это не города, это места работы, постоянно люди там не живут.

Хорошо это или плохо?

Денис Ковалевич: На этот вопрос ответить нельзя, потому что непонятна альтернатива этому. Почему, например, «ТехноСпарк» возник на краю города?

Потому что нет другого места?

Денис Ковалевич: Места есть. Но они законсервированы в своих старых целях и задачах: например на территориях институтов что-то хотели строить в 70-80-е, в 90-ых расхотели. Первые новые проекты начинаются только сейчас. Поэтому нам, чтобы быстро создать «ТехноСпарк», пришлось работать на частной площадке. Мы уже исчерпали нынешний участок — остался маленький кусочек, и теперь ищем другие территории. Кроме нас, в городе работает еще несколько предприятий. Началось жилищное строительство. И мы обсуждаем с городом генплан — в частности, создание «третьего центра»: в Троицке физически существует два центра, а третий — на юге — надо с точки зрения среды и транспорта «стягивать» с основным городом. Сейчас это просто заброшенная земля и пруды, недострой, бетонный завод, гора песка, очистные сооружения — и в центре всего этого стоит самая большая инвестиция в городскую экономику последних 30 лет — «ТехноСпарк».

Во многом поэтому сейчас в центре города мы запускаем пространство, в котором начнется обсуждение новых городских стратегий. У Агентства стратегических инициатив есть такой формат — «Точка кипения», который мы привели в наш город. «Точка кипения. Троицк» откроется 14 декабря, чтобы там можно было начать процесс обсуждения и формулирования новой повестки на десятки лет вперед. Она заработает на площадке городского бизнес-инкубатора, где мы выступаем как управляющая компания.

В этом проекте будут участвовать другие предприятия, эксперты, жители?

Денис Ковалевич: Конечно. В первую очередь это новое открытое пространство для всей свежей содержательной активности города, для тех, у кого есть впереди 30-50 лет труда и жизни, кто ведет здесь дело или думает его начать. Мы делаем вклад, во-первых, пространством, во-вторых, форматом бренда «Точка кипения», задающим определенную стилистику и качество коммуникаций в целом. Наш третий вклад — это вклад экспертизой, потому что «Точка кипения» — это подключение к общероссийской экспертной сети — наверное, самой крупной в стране на сегодня. С ее помощью любой городской вопрос можно подвергнуть серьезной экспертизе. Например, в нашем городе молодые ребята делают отличный проект «Троицк.Cреда». Они проводят обсуждения, семинары, деловые игры по реконструкции центрального бульвара и площади, набережной реки Десны, вовлекая горожан в сопроектирование того, что там будет. Но им не хватает участия в процессе опытных людей из других городов и с разносторонним опытом.

Какого масштаба проекты там будут обсуждаться?

Денис Ковалевич: Одно из первых ключевых обсуждений мы посвятим гигантскому для города проекту — так называемой «Школе 2100», учебному заведению на 2 тысячи человек. Уже есть место, архитектурный проект, хотя не до конца ясны вопросы логистики. Но будет ли эта школа чем-то по содержанию обучения отличаться от обычных школы, которые мы унаследовали от Советского Союза? Заработают ли в ней современные форматы образования? Мы собираем для обсуждения этих вопросов целую дискуссионную панель. Еще одна чувствительная тема — Троицкие леса. Большей частью эти леса искусственные, ведь там почти все было вырублено в войну, однако лесной пояс — это достояние города, и с экологией здесь пока все более-менее. А новый транспортный каркас частично пройдет через лес. Противиться бессмысленно: если его не будет, город будет заблокирован в развитии. Но что будет сделано, чтобы компенсировать нужную для дорог вырубку? Мы специально пригласили на обсуждение эксперта по биосистемам городов и по искусственным лесам.

Если говорить в целом, то можно ли в наших условиях запрограммировать структуру города для инноваций — или адаптировать существующую?

Денис Ковалевич: Запрограммировать можно, но любая программа требует соблюдения неких граничных условий. Длина такой программы — 70 лет. Целых 70 лет нужно двигаться в одном направлении, не сбиваясь. Это сложно. Но так формировались все известные положительные примеры. Например, начало Силиконовой долины — это конец XIX века, второй её «старт» — 40-ые годы.

Теперь об адаптации. Существует набор городских инфраструктур, которые сейчас серьезно подвержены влиянию новых технологий или где с помощью этих технологий можно сделать серьезный апгрейд. Например, через забор с «ТехноСпарком» Москва планирует создать автобусный парк. Будет он рассчитан на электротранспорт или на автобусы с двигателями внутреннего сгорания? Логичнее, наверное, первое. Или, например, если городской системе ЖКХ в прежнем виде осталось жить 5 лет, и через 5 лет надо начинать замену труб, то зачем сейчас класть старые трубы начала ХХ века, если можно использовать трубы из современных материалов? Или если нужно реконструировать не попадающие под реновацию 16-этажные дома, то почему не сделать это со встроенными солнечными панелями? Или хотя бы просчитать на примере пары домов, как это будет и во сколько обойдется. Именно в тот момент, когда город испытывает очередную необходимость реконструкции старых инфраструктур, открывается окно для инноваций.

Опубликован доклад «Высокотехнологичный бизнес в регионах России-2020»

Опубликован доклад «Высокотехнологичный бизнес в регионах России-2020», посвященный анализу возможностей развития регионов и бизнесов в условиях кризисной цифровой трансформации.

Это третье по счету ежегодное исследование, проведенное специалистами Российской академии народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ, Института Гайдара и Ассоциацией инновационных регионов России при поддержке Группы «Интерфакс».

Доклад размещен в публичном доступе в интернете. Пресс-релиз подготовлен и распространен Интерфакс.

По словам основного автора и редактора доклада Земцова С.П., ведущий научный сотрудник Лаборатории исследования проблем предпринимательства ИПЭИ, актуальность исследования несырьевого бизнеса существенно выросла в 2020 г. в условиях падения цен на нефть, сокращения спроса и вынужденной цифровой трансформации бизнеса как ответа на карантинные меры. В рамках антикризисных мер и в приоритете ближайших лет вопросы цифровизации, роботизации, внедрение онлайн бизнес-моделей, расширение форм удаленной работы. Бизнесы, которые успели провести цифровую трансформацию, смогут выжить и станут успешными после кризиса.

По мнению Земцова С.П., ряд крупнейших и наиболее успешных регионов по развитию высокотехнологичного бизнеса могут стать центрами несырьевого роста российской экономики в долгосрочной перспективе: это Москва, Санкт-Петербург, Московская область, Татарстан, Нижегородская, Свердловская, Челябинская, Тюменская области и некоторые другие субъекты Федерации. В докладе представлена конечная типология регионов по условиям и результатам развития высоких технологий. Описанные в докладе различия между регионами по цифровому неравенству, сетевой готовности, развитию высокотехнологичного бизнеса, практикам поддержки цифровизации и стартапов существенны, но теперь, в условиях кризиса, эти различия еще и стали фактором выживания и экономического роста в будущем.

В докладе приведены результаты ежегодного мониторинга, включающего анализ кадрового потенциала регионов, институциональных условий, инфраструктуры, госзакупок, высокотехнологичного экспорта, налоговых поступлений. Отдельный блок посвящен развитию стартапов, которые могут стать основой долгосрочного посткризисного развития.

По прогнозам экспертов, в 2020 г. высокотехнологичный бизнес может серьезно пострадать от последствий текущего кризиса. В частности, для высокотехнологичного бизнеса были значимы госзакупки, многие из которых заморожены на ближайшие месяцы. Множество бизнесов (авто- и авиапром, авиатранспорт) ориентировано на потребительский спрос, который резко упал. Но фармацевтика, электроника, медизделия, ИКТ, НИОКР, образование и здравоохранение могут и выиграть.

Авторы исследования считают, что после кризиса Россию ждет иная экономика, если удастся создать условия для цифровой трансформации и индустрии 4.0, но подобные кризисы обычно длиннее и тяжелее, поскольку потребуется время для поиска новых решений. Поэтому эксперты подготовили несколько тематических обзоров, описывающих возможности адаптации регионов к цифровой экономике путем развития STEAM-образования (наука, технологии, инжиниринг, искусство и математика), поддержки информационных технологий, создания корпоративных венчурных фондов. Описаны лучшие региональные практики поддержки цифровизации.

Высокотехнологичный бизнес в регионах России: скорее есть, чем нет

РАНХиГС совместно с Ассоциацией инновационного развития регионов и группа Интерфакс представили доклад  о инновационном развитии малого бизнеса в регионах России.  Каким должен быть комплексный подход к инновациям, что надо сделать, чтобы региональную экосистему направить именно на это?  Мы публикуем выступление авторов этого  доклада, и дискуссию вокруг него, состоявшуюся на Гайдаровском форуме-2018.

Высокие технологии в России – надо хорошо поискать

Вера Баринова, заведующая Лабораторией исследований корпоративных стратегий и поведения фирм РАНХиГС , один из авторов доклада:

— Мы уже несколько лет занимаемся исследованием хай-тек в России. Россия традиционно не входит в число лидеров по развитию высоких технологий. Но то, что в России высоких технологий не существует – это миф.

Мы каждый день сталкиваемся с высокими технологиями, которые произведены в российских регионах. Мы берем в руки iPhone со стеклом из России, заходим в mail.ru, Яндекс, лечимся российскими препаратами. Российский хай-тек — это и биохимические материалы, и машиностроение. Несмотря на то, что Россия не входит в число лидеров по высоким технологиям в общих мировых рейтингах, тем не менее, роль хай-тек в России велика.

Второй миф состоит в том, что даже если высокие технологии в России есть, то они якобы не играют большой роли и анализировать их не нужно. Это не так. Хай-тек в России — это более трети всех работников, более 30% ВВП, более 15% в экспорте. Хай-тек крайне важен для России сейчас в традиционных для России отраслях: добывающих технологиях, металлургии. Сегодня весь мир движется в сторону информационных технологий, внедряются роботы. Хай-тек может привести к потере рабочих мест. Однако, с другой стороны, высокотехнологичные отрасли создают и возможности для роста. Именно они могут стать новыми драйверами для российской экономики.

Допустим, мы хотим производить роботов. Для этого необходимо понять, какие условия созданы для их производства, где, в каких регионах, какие компании из этой сферы влияют на региональную экономику. Для этого мы разработали систему мониторинга, которая может быть полезной экспертам, инвесторам, губернаторам. Это аналитический инструмент, который показывает положение дел в высоких технологиях и позволяет отследить динамику, тенденции, составить прогноз и сформулировать выводы и политические рекомендации.

На развитие гармоничной экосистемы влияет комплексная оценка ресурсов, капитала, кадров, научного потенциала, институциональной среды, продукции, произведённой высокотехнологичными отраслями: что из неё экспортировалось, в каком объеме, сколько налогов собрано, сколько рабочих мест и новых стартапов создано.

Специалисты выбирают комфортную среду

Степан Земцов, старший научный сотрудник лаборатории исследований проблем предпринимательства РАНХиГС:

– Основной вызов, который стоит перед развитием высоких технологий в России – это нехватка кадров. Неоднократно заявлялось, что если бы основатель Google Дмитрий Бринн и сотрудники других высокотехнологичных компаний не уехали из России, то у нас ВВП вырос бы примерно на такой же объем, как сейчас наш сырьевой сектор. И всё равно кадры продолжают покидать нашу страну.

Сейчас, по нашим оценкам, в России в высокотехнологичном секторе занято 15 млн человек. Эта цифра постепенно уменьшается. Больше 20% всех подобных предприятий сосредоточены (и никого не удивит это) в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге. Как же привлечь специалиста в другие регионы? Мы провели опрос высокотехнологичных компаний. Факторы развития нас очень удивили. Комфортность бизнеса упоминается, как один из важнейших факторов. Творческие профессионалы или так называемый креативный класс, выбирает места, где могут реализовать себя, где высокие доходы, интересная работа и благоприятный климат.

Привлекательность южных регионов выше. Мы видим, что более привлекательной выглядит юго-западная часть страны. Такие регионы, как Краснодарский край, Белгородская область, Воронежская область.

Что интересно, в мире подобный глобальный тренд произошел буквально за последнюю четверть века. Произошло кардинальное смещение активности на юг: если в 1995 году 50 % исследователей проживали в северных регионах, таких как Германия, Англия, Швеция и так далее, то сейчас только треть. Все сместилось субтропические регионы, такие как Калифорния, юг Франции. В России, в принципе, мы можем увидеть схожие тенденции. Те регионы, которые обладают более высокой привлекательностью – это регионы у которых есть комфортные климатические условия, возможность интересно жить и зарабатывать.

С 2008 года сменили место жительства более 7 миллионов высококвалифицированных специалистов России. Больше всего привлекли Московская область, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Москва, Башкортостан и Татарстан. Очень важно здесь отметить, что были отдельные некрупные регионы, но с довольно эффективными программами привлечения кадров. Та же Белгородская область, где выдавали земельные участки, или Калужская область с проектом субсидирования ипотеки. В республике Татарстан строится арендное жилье. Томск реализует программы инновационного развития повышением комфортности проживания, привлечением, точнее – сохранением молодых специалистов.

Хочу особенно порадовать нестоличные регионы. Привлекательность Москвы в последние годы резко упала. Это связано с уменьшением разрыва между доходом и прожиточным минимумом. У регионов есть шанс. В 2016 году Москва еле-еле вошла в десятку лучших регионов по привлечению высококвалифицированных кадров.

Творческие профессионалы, чтобы реализовать свои идеи, создают стартапы. Для этого им необходима определенная среда. Стало очень популярным словосочетание «инновационная экосистема». Что такое инновационная система? Грубо говоря, это когда каждый человек знает четко все шаги, которые он должен пройти, чтобы получить конкурентный продукт на рынке.

Мы оценивали инвестиционные риски, доступ к финансированию, развитие инновационной, информационно-коммуникационной инфраструктуры. Чем лучше эти условия, тем выше число стартапов, точнее стартап-активность.

Более 40% всех стартапов с 2010 года созданы лишь в нескольких регионах. Это понятные лидеры: Москва, Подмосковье, Санкт-Петербург, а также Татарстан, Тюменская область и Краснодарский край. Татарстан, кстати, занимает первое место, и к тому же там разработана достаточно эффективная система госзакупок крупнейших компаний у малых и средних предпринимателей (МСП). В Тюменской области большое число стартапов объясняется реализуемыми инвестпроектами, в которых также МСП принимают активное участие. В Томской области довольно хорошие показатели, у неё высокая активность.

Ожившая экосистема инноваций в России объясняется развитием хай-тек площадок на базе университетов. Другими словами, если регион вкладывается в инфраструктуру и создает институциональные условия, то это имеет свои плоды и реализуется в стартап-активности.

Вот мы здесь попытались сравнить двух давних конкурентов по Поволжью: Татарстан и Самару. Условия по развитию инновационных технологий у них одинаковые.

Но у Татарстана четвертое место среди регионов России по концентрации ресурсов для развития, а у Самарской области – седьмое. В результате, по показателю вклада регионального хай-тека в экономику России разрыв составляет уже 10 мест. Татарстан – пятое место, Самарская область – пятнадцатое. В Самарской области есть определённые проблемы в развитии экспортного потенциала. Они отстают по экспорту хай-тек продукции. Кроме того у них довольно низкий показатель инфраструктуры по сравнению с республикой Татарстан.

Если мы посмотрим на другой хрестоматийный пример знаменитой сибирской конкуренции Томска и Новосибирска, то мы увидим что Томск отстает от Новосибирска. И это понятно, последний ведь гораздо больше. Новосибирск занимает 12-е место в России по ресурсам хай-тека, по капиталу, по кадрам, по научному потенциалу. Но посмотрим на результаты Томской области, и увидим, что картина прямо противоположная. Томская область – 10-е место, а Новосибирская – 23-е. С чем это связано? В Новосибирской области есть определенные проблемы с реализацией экспортного потенциала.

Мы попытались найти центр несырьевого роста экономики. Понятно, что в Москве концентрируется более 15% ресурсов для развития хай-тека и примерно 20% вклада в развитие и выпуск хай-тека. Московская область и Санкт-Петербург – также одни из крупнейших центров страны. А центры 2-го уровня — это в основном регионы с крупнейшими агломерациями. Это Татарстан, Тюменская область, Красноярский край, Пермский край, Башкортостан, Самарская, Новосибирская области.

Есть группа регионов, у которых пониженный потенциал. В ней сконцентрировано менее 2% ресурсов, но они дают средний по стране результат. Эти регионы интересны тем, что имея несопоставимо меньший ресурс, они дают несопоставимо больший результат. В нее входит Томская, Калининградская, Новогородская и Рязанская области. Нужно отметить, что много регио-нов, в которых есть ресурсы для развития технологий, есть масса технологий, о который мы даже не знаем.

Нужна промышленная карта регионов

Владимир Герасимов, исполнительный директор «Интерфакс»:

– Первый вопрос бизнеса – это кадры. Мы часто неудачно заходим в регион, потому что не находим кадров, 77% компаний заявляют, что кадры — это главная проблема бизнеса. Но кадры – вещь субъективная и хочется, чтобы для учета привлекательности регионов было больше таких субъективных факторов, которые лучше всего характеризуют уровень развития инновационного бизнеса.

Одним из элементов доклада является бренд региона, учет социальных сетей и СМИ, учитываются факторы упоминаемости и семантического анализа. Ведь инновации – это еще и то, о чем люди говорят, мечтают, пишут в социальных сетях или СМИ. Это взаимосвязанные вещи.

При анализе высоких технологий часто лидерами становятся компании, которые на первый взгляд не ассоциируются с хай-тек. Это и дорожное строительство, и ТЭК, и недвижимость и оптовая торговля. Анализ этих лидеров – очень важный элемент выяв-ления того, кто определяет портрет региона, а также ключевых отраслей.

Качественные показатели также связаны с учетом кредитоспособности. Хай-тек бизнес – высокона-дежный партнер, кредитное качество таких компаний очень высоко, независимо от роста выручки. В Москве к зоне наименьшего риска относятся 60% компаний IT, то есть они не имеют риска банкротства на горизонте 18 месяцев. В Татарстане этот процент составляет 45%.

Максим Шерейкин, генеральный директор Агентства по технологическому развитию:

– Невозможно тему технологий обсуждать, не касаясь технологий в разрезе. И чем мельче этот разрез, тем понятнее практическая цель этого доклада. Многие регионы РФ научились привлекать инвестиции, строят индустриальные парки, многие создали среду для развития инновационного бизнеса – создали технопарки. Но давайте посмотрим, сколько налогов они платят? Очень мало.

Мы предлагаем посмотреть на регион более детально, этого можно не делать в хорошие времена, но мне кажется, что дела у регионов будут постепенно ухудшаться.

Посмотреть на регион надо с точки зрения концентрации кластерных технологических компетенций, которые есть в РФ. Не смотреть на них, как на перечень отраслей или предприятий, а изучить те переделы, которые может сделать субъект РФ. Как таковой технологии производства роботов, например, нет. Есть производство приводов, софта и так далее.

В ближайшее время губернаторами и высшим руководством страны будет обсуждаться промышленная политика РФ, мы будем погружать туда идею промышленного картирования регионов. Чтобы регион мог понять, какой объем в деньгах, сырье у него на конкретные переделы. Результат каждой карты – это отдельный инвестиционный проект.

Понятно, что не у всех регионов есть такие ресурсы, поэтому наше агентство готово активно участвовать и сотрудничать с коллегами из регионов.

Иван Михайлович Бортник, Ассоциация инновационных регионов России:

– Нужно учитывать российские реалии, а не западные. Какая наукоемкость у нас во многих секторах? О каком подборе кадров идет речь в некоторых отраслях?

Главная задача – кадры. Инновационных менеджеров надо готовить с детства, сегодня этим занимается, например, компания Faberlic. Проекты можно регулировать без администрации. Коллеги, просьба смотреть за молодым поколением, оно новое и очень интересное.

Евгений Куценко , заведующий отделом кластерной политики Института статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ:

– Хочу отметить актуальность методологии, когда мы сравниваем сектора между регионами России. Но относительно других стран мы падаем.

Очень актуален не анализ статистических показателей, а оценка готовности регионов к будущему. Мы смотрим, как органы власти владеют технологической повесткой. Можно анализировать стратегические документы региона и понимать насколько они техноцентричны.

Следующее, что нам нравится – мы идем в сторону выявления торгуемых отраслей. Поликлиника может быть наукоемкой, но на рынок не выйдет.

Также нужно понимать специфику региона, не просто дать ему клеймо определенного места, а разобрать его по пластам. Еще интересно было бы сравнивать регионы с другими странами. Например, Москва может сравниться с целой страной и не самой плохой.

Авторы исследования намерены его продолжить, анализируя условия и результаты развития высоких технологий в регионах России.

Высокотехнологичный бизнес | Бизнес кейс

Пример успешного российского стартапа на видео

Каждый проект умеет свой собственный отпечаток, нельзя найти двух одинаковых стартапов, похожих да, но одинаковых никогда. В силу самых разных…

Идея №2 виртуальный помощник

Большинство экспертов утверждают, что к 2018 году рынок онлайн работы превысит 5 млрд долларов, причем говорим об сдержанном варианте, с…

Идея №3 сервис сравнения

Следующая идея в топе самых перспективных и прибыльных направлений Европы в 2014 году работает в сегменте интернет коммерции. * Бытует…

Идея №5- специалист с личных гаджетов

Появлением новых гаджетов стало обыденным явлением, а если прибавить сюда усовершенствование уже имеющихся, то можно с уверенностью сказать, что каждый…

Идея № 6 аксессуары для Raspberry Pi

* Существует несколько моделей построение бизнеса, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. С одной стороны есть модель, построенная…

Идея №7 «чистая» энергия

Продолжая тему самых популярных бизнес идей Европы, стоит отметить некую предсказуемость и даже «стадность», вызванную популяризацией тех или иных направлений….

Инвестиции в высокотехнологичный бизнес — Экономика

Рост инвестиций в высокие технологии является залогом качественного роста экономики и основной экономической модели развитых стран мира. Это определяет способность страны удерживать конкурентоспособные позиции на глобальных рынках, прежде всего в сфере науки и технологий.

Как известно, лидерами по разработке и внедрению инновационных решений в производство являются Германия и Япония. Уже сейчас в этих странах более двух третей предприятий являются высокотехнологичными. При этом доля государства в финансировании исследований, в среднем, составляет не более 30%. Оставшиеся 70% средств восполняет венчурный капитал. Проще говоря — это деньги частных инвесторов.

Бизнес в России с большой неохотой идет в высокие технологии. И это понятно — ему нужна быстрая прибыль и минимум рисков. Гораздо проще и быстрее сделать деньги на низкотехнологичном бизнесе — обслуживать насущные потребности — кормить, одевать, строить.

Технологии давно и прочно отработаны, спрос устойчив, конкуренция преодолима. Продукция, используемая в низких технологиях, уже произведена кем-то, никакого ноу-хау не нужно, остается только довести ее до ума, превратив в востребованный товар.

Тем не менее, именно в периметре высоко-средне-технологичного бизнеса создаются товары с высокой добавленной стоимостью, существенной частью которой является интеллектуальная собственность. Именно эти товары могут достойно конкурировать как на внутреннем, так и на внешних рынках и обеспечивать преимущества перед другими игроками.

Во главе любого инновационного производства стоят значительные инвестиции в научные исследования и опытно-конструкторские разработки, а также высококвалифицированный дорогостоящий персонал. Финансовая поддержка от государства в текущих условиях весьма ограничена.

Поэтому, вся надежда современной перспективной науки связана именно с частными инвесторами. Не решив вопрос финансирования, говорить о создании какого-то высокотехнологичного бизнеса нельзя. Добавим сюда большую проблему с налоговым законодательством, в котором прогнозировать риски просто невозможно и административные барьеры.

Капитала требуется много, сроки окупаемости большие. Венчурное предприятие впервые может выйти на фондовый рынок в лучшем случае через 3-7 лет после вложений в стартап, поэтому инвестор не рассчитывает на получение прибыли ранее этого срока. На весь этот период вложенный в компанию венчурный капитал неликвиден, а реальная величина прибыли становится известной только после выхода предприятия на фондовый рынок, когда инвесторы получают доход за счет продажи своего пакета акций желающим за сумму, существенно превышающую объем первоначально вложенных в компанию средств.

И это «превышение» может быть весьма впечатляющим. После отсева неудачных проектов венчурные фонды добиваются многократного роста стоимости стартапов, развившихся в крупные компании — от 2 до 1000 раз по сравнению с вложенными средствами. Средневзвешенная доходность венчурных фондов составляет 30-40 процентов годовых, наиболее умелые венчурные капиталисты получают доходность 70-100 процентов и выше. В России есть фонды, показывающие текущую доходность больше 50%. Подобную невероятно высокую прибыльность в случае успеха может обеспечить только венчурный бизнес.

Опыт показывает, что около 90% всех инновационных проектов не выходят на рынок, останавливаясь на стадии опытно-конструкторских и научно-исследовательских работ. Зато оставшиеся 10% рентабельных проектов окупают не только средства, вложенные непосредственно в них, но и в те 90%, которые не вышли на рынок. Поэтому в целях минимизации риска венчурные инвесторы, как правило, распределяют свои средства между несколькими проектами, и в то же время несколько инвесторов могут поддерживать один проект — во всем мире венчурный капитал в основном акционерный.

В случае неуспешного развития компании инвестор теряет все вложенные средства. По этой причине, чтобы по возможности снизить риски, фонды стремятся непосредственно участвовать в управлении предприятием, входя в совет директоров. Для этого же при венчурном финансировании применяется поэтапное выделение ресурсов в виде небольших траншей, когда каждая последующая стадия развития предприятия финансируется в зависимости от успеха предыдущей.

Многие уверены, что продвигать высокотехнологичное производство в России практически невозможно, и в отраслях, связанных с инновационными проектами, мы не можем конкурировать с миром. Исключение составляет разве что сфера IT, в которой есть ряд российских компаний, которые весьма успешны и известны в мире.

Идеи высокотехнологичного бизнеса рождаются и реализуются людьми, имеющими хорошее техническое образование, которые, как известно, сегодня в стране в большом дефиците. Дело усугубляется и «утечкой мозгов» — переманивания высококлассных специалистов иностранными компаниями. «Кормить нужно лучше, они и не улетят» — цитата, определяющая решение этой проблемы. Поэтому инвесторами в бизнес-план заранее закладываются огромные расходы на разработку продукта, требующую проведения большого количества операций, и на персонал необходимой для этого квалификации. Бизнес-план нужен четкий, подробный, и, главное — долгосрочный. С пониманием того, что в первые годы придется только вкладывать и прибыль тоже направлять на дальнейшее развитие компании.

Говорить о показателях доходности венчурного инвестирования в России пока еще рано, статистики пока нет, как нет и большого желания российских инвесторов вкладываться в высокотехнологичный бизнес. Единичные компании, сделавшие своим направлением инвестиции в инновации и наукоемкие технологии, являются свидетельством скорее того, что не всё определяется большими и быстрыми деньгами.

Вложение денег в отечественную науку, развитие инновационных производств, подготовка и укрепление прочной технологической базы российской экономики движимы верой в пусть нескорый, но гарантированный ее прорыв. Нужно уметь смотреть за горизонт, и тех, кто это делает, год от года становится все больше.

Экономически стабильное государство — вот, пожалуй, конечная цель компаний, вкладывающих немалые деньги в высокие технологии. Связь науки и экономики прокомментировал Олег Поляков, генеральный директор «Петон Инвест Технолоджи»: «Научные разработки, которые находят реальное применение в практике, способствуют увеличению объемов производства, расширению технологической базы. Инжиниринговый холдинг «Петон» тесно взаимодействует со многими ведущими специалистами в сфере наукоемких технологий, имеет свой научно-исследовательский и опытно-конструкторский проектный институт, в котором ведутся разработки новейших технологий добычи и переработки углеводородов».

Инвестирование высокотехнологического бизнеса — сложное, но в то же время и очень перспективное дело, значимое для общества и государства.

Вложение капиталов в демонстрирующие потенциал быстрорастущие предприятия — основная форма реализации технологических инноваций. А это значит, что коммерциализация результатов научных исследований в наукоемких и, в первую очередь, в высокотехнологических областях, пожалуй, один из немногих факторов развития российской промышленности и прикладной науки.

Высокотехнологичный и экологичный бизнес

Новый объект построила компания ООО «Сидермаг», которая специализируется на выпуске оборудования для экспресс-анализа жидкой стали. Как поясняет заместитель директора по производству ООО «Сидермаг» Владислав Паничкин, основные потребители плакированных смесей — сталелитейные компании.

«Уникальность объекта заключается в том, что на данный момент мы — единственные производители плакированных смесей не только в городе Магнитогорске, но и в Челябинской области. Производство основано на точном взвешивании и химических реакциях. На линии есть три бункера, которые отвечают за точное взвешивание, и при добавлении определенных примесей в итоге получается готовая продукция», — рассказывает Владислав Паничкин.

Глава города Сергей Бердников осмотрел новый цех, а также соседние помещения, где производится оборудование для экспресс-анализа жидкой стали. В первую очередь градоначальник отметил, что предприятие дало городу новые рабочие места, а само производство полностью замещает импортное.

«Когда мы видим по телевизору уникальные решения, мы восторгаемся тем, что они где-то реализованы. Сегодня я увидел, что необыкновенное решение реализовано и у нас в Магнитогорске. Бизнес в городе становится добросовестным и качественным, что не может не радовать. Чувство гордости вызывает и тот факт, что предприятия поставляют продукцию не только на российский, но и международный рынок», — сказал Сергей Бердников.

Также глава города подчеркнул, что в Магнитогорске оказывается всесторонняя поддержка тем, кто готов открывать бизнес и создавать собственное производство любой направленности. 

10 лучших идей и возможностей для малого бизнеса в сфере высоких технологий

Вы компьютерный фанат, программист или инженер и ищете идеи, на которые можно направить свои навыки? Ниже приведены десять прибыльных идей для малого бизнеса в сфере высоких технологий .

Высокие технологии относятся к наиболее передовым технологиям, доступным на данный момент времени. А поскольку технологии постоянно меняются, само собой разумеется, что инновации, которые сегодня называются высокими технологиями, больше не будут считаться таковыми в будущем.

Есть ли у вас предпринимательское мышление ? Я имею в виду, вы всегда испытываете сильное желание начать и вести свой собственный бизнес, стать самим себе боссом и жить жизнью финансовой независимости? И вы неукоснительно следите за тенденциями в мире высоких технологий ?

Если вы ответили на эти вопросы утвердительно, то, скорее всего, вам нравится идея начать высокотехнологичный бизнес. При условии, что у вас есть необходимые ноу-хау и стартовый капитал, вы можете начать свой собственный высокотехнологичный бизнес, как только вы точно поймете, что предлагать и как выйти на целевой рынок.

Есть два способа работать на рынке высоких технологий. Во-первых, вы можете создать компанию по производству высокотехнологичных устройств. Во-вторых, вы можете открыть розничный магазин, который будет продавать потребителям высокотехнологичные устройства. Второй вариант обычно требует меньших затрат на запуск и технических ноу-хау. Вот 10 бизнес-идей в сфере высоких технологий, которые все еще актуальны сейчас:

Топ-10 лучших идей и возможностей для малого бизнеса в сфере высоких технологий

1. 3D-печать

Раньше мы знали, что печатали с помощью лазерной или струйной печати. принтеры.Но теперь можно напечатать 3D-модель объекта из пластика, металла или любого другого материала. И вы можете не только увидеть результат, но и потрогать его. Да, это следующая большая вещь в полиграфической индустрии.

Если идея 3D-печати вас интересует, то вам следует подумать о создании бизнеса, оказывающего услуги 3D-печати, или о создании розничного магазина по продаже 3D-принтеров. В любом случае здесь небольшая конкуренция и огромный потенциал прибыли.

2. Облачные вычисления

Облачные вычисления делают упор на веб-приложения; а не настольные.Он включает в себя хранение информации и ее получение с удаленных, но безопасных веб-серверов, тем самым позволяя пользователям получать доступ к информации на ходу без необходимости находиться со своими офисными компьютерами.

Облачные вычисления имеют много заметных преимуществ, таких как удаленная аварийная ситуация, обмен информацией с возможностью резервного копирования и синхронизация между регионами. Растет понимание преимуществ облачных вычислений, и они получают все большее признание во всем мире. Это означает, что у предприятий, предлагающих услуги облачных вычислений, есть огромные возможности для получения прибыли.

3. Подключение к Интернету 4G

Подключение к Интернету стало еще быстрее с появлением технологии 4G. Хотя технология 4G существует уже несколько лет, она еще не получила широкого распространения — во всем мире. В настоящее время он доступен только в нескольких странах. Если вы живете в стране, где технология 4G все еще нова или неслыханна, вы можете запустить услугу подключения к Интернету 4G. Чем меньше конкуренция, тем больше вы можете получить.

4. Мобильные телефоны и аксессуары

С момента появления GSM несколько десятилетий назад в мире высоких технологий появились различные мобильные телефоны и аксессуары.С каждым годом появляются новые устройства с еще более совершенными функциями и характеристиками, чем у их предшественников.

За прошедшие годы мобильные телефоны превратились из устройств для простого обмена телефонными звонками и текстовыми сообщениями в устройства, которые могут делать практически все, что только можно придумать. По мере того как мобильные телефоны становятся более универсальными, рынок этих устройств и аксессуаров к ним становится все более прибыльным.

5. Планшеты

В мире высоких технологий все становится все меньше и меньше.Старые мэйнфреймы могли занимать большие комнаты, но они работали намного меньше, чем средний современный ПК.

Затем компьютеры стали меньше и сложнее, пока у нас не появились настольные ПК, а затем ноутбуки и ноутбуки. Теперь у нас есть планшетные ПК — легкие устройства, которые можно брать с собой куда угодно и которые могут выполнять различные сложные функции. Таблетки по-прежнему очень популярны, поэтому их производство или продажа в настоящее время является крупным бизнесом.

6.Электронная коммерция

Все больше людей теперь наслаждаются удобством покупки вещей, которые им нужны, через Интернет и доставки их к порогу, не выходя из дома. Хотя такие крупные бренды, как Amazon, Ebay и Walmart, используют эту модель, она становится все более популярной, и на рынок выходят новые игроки. Если у вас есть все необходимое, чтобы открыть собственный магазин электронной коммерции, вам следует подумать о том, чтобы начать как можно скорее.

7. Робототехника

Вот уже несколько лет концепция искусственного интеллекта становится все более популярной.От промышленных предприятий до медицинских учреждений роботы используются для решения очень сложных задач, требующих высокой точности. Иногда их используют и для простых задач.

Роботы становятся все более популярными, и рынок этих устройств становится все более прибыльным. Даже если вы не можете запустить производство роботов по

.

50 новых бизнес-идей в области информационных технологий в 2020 году

Хотите начать технологический стартап? Если ДА, то вот 50 новых идей малого бизнеса в области информационных технологий на 2020 год (биотехнологии, мобильные телефоны, телекоммуникации).

Это развитие технологии, которая упрощает и ускоряет общение через телефон или компьютер. Развитие технологий сделало транспортировку быстрее и, возможно, дешевле.

Кроме того, именно развитие технологий сделало производство товаров быстрее и дешевле.Именно развитие технологий сделало возможным лечение неизлечимых заболеваний, таких как рак, почечная недостаточность и т. Д., И мы можем продолжать и продолжать в том, что касается позитивности, которую эти технологии принесли в наш мир.

Технологическая отрасль настолько обширна и динамична, что все еще есть достаточно места для тех, кто заинтересован в отрасли, чтобы прийти и оказать свое влияние. Одним из аспектов этой отрасли с огромными возможностями является индустрия 3D-печати.

Вот 50 бизнес-идей в сфере высоких технологий, из которых может выбрать предприниматель, который хочет начать свой бизнес;

50 новых информационных технологий для малого бизнеса в 2020 году

бизнес-идей, связанных с информационными технологиями

1. Начало производства мобильных телефонов

Мобильные телефоны используются во всех странах мира для звонков, отправки текстовых сообщений и просмотра веб-страниц Интернет и для других целей, поэтому существует большой рынок мобильных телефонов.Поэтому, если вы хотите начать успешный и прибыльный бизнес в телекоммуникационной отрасли, то один из вариантов — начать производство мобильных телефонов.

Несмотря на то, что на рынке представлены мобильные / смартфоны различных брендов ( Samsung®, BlackBerry®, LG®, HTC, IPhone® и Sony® и др. ), но если вы можете предложить хорошую конкурентоспособную стратегии, вы наверняка будете иметь свою собственную справедливую долю рынка.

2. Начать производство компьютеров

Еще одна хорошая бизнес-идея в телекоммуникационной отрасли, которую инвестор может успешно начать, — это производство компьютеров (настольных компьютеров, ноутбуков и ноутбуков и др.).Это процветающее и прибыльное бизнес-предприятие.

Если вы решите начать этот бизнес, знайте, что вы собираетесь конкурировать с ведущими брендами, такими как HP, Dell, Compaq, Sonny и другими ведущими региональными брендами. Но одно можно сказать наверняка: ваши компьютеры / ноутбуки долговечны и доступны по цене, вы наверняка получите справедливую долю на существующем рынке. Просто убедитесь, что вы применяете агрессивную маркетинговую стратегию.

3. Открыть единый информационный технологический магазин

Комплексный ИТ-центр — это один из очень процветающих информационных технологических предприятий, который следует рассмотреть начинающему предпринимателю, склонному к ИТ.Единый ИТ-магазин — это место, где люди покупают свои ИТ. гаджеты, загружайте материалы, покупайте компьютеры и мобильные телефоны, смартфоны, аксессуары, ремонтируйте свои компьютеры, мобильные телефоны, фотоаппараты и другие ИТ. гаджеты.

Дело в том, что если ваш I.T. shop действительно является универсальным магазином, тогда вы всегда будете улыбаться банку, потому что вы обязательно будете привлекать множество клиентов в день, особенно если ваш магазин расположен в центре оживленного города.

4. Начать ремонт смартфонов

Другая бизнес-идея Info tech, которую может реализовать предприниматель, — это открыть центр по ремонту смартфонов; место, где люди могут ремонтировать свои смартфоны, планшеты и планшеты.На самом деле, если вам удастся найти подходящее место для открытия этого вида бизнеса, вы привлечете множество клиентов просто из-за большого количества людей, владеющих смартфонами, планшетами, планшетами и т. Д. Так что, если вы разбираетесь в технологиях, то после небольшого обучения вы сможете открыть свою собственную мастерскую по ремонту смартфонов.

5. Начать ремонт компьютеров

Ремонт компьютеров (ноутбуков и настольных ПК) — еще одна успешная и прибыльная бизнес-идея в области информационных технологий, которую может начать предприниматель, стремящийся начать свой бизнес.Все, что вам нужно сделать, чтобы начать этот бизнес, — это приобрести навыки ремонта компьютеров, приобрести необходимые инструменты для ремонта и затем арендовать магазин в хорошем месте. Для этого типа бизнеса действительно существует большой рынок просто потому, что вряд ли найдется какая-либо корпоративная организация, где бы вы не нашли компьютеры, и, конечно, компьютеры могут выйти из строя, следовательно, потребуется ремонт.

6. Открыть колл-центр аутсорсинга

К концу 20-го ^-го -го века корпорации в Соединенных Штатах и ​​Соединенном Королевстве начали передавать часть своего бизнеса на аутсорсинг в другие страны, такие как Индия, Китай, Филиппины и др. ,Услуги call-центра относятся к числу бизнес-услуг, которые передаются на аутсорсинг просто потому, что это экономично.

Итак, если вы живете в Индии, Китае, Филиппинах, Нигерии и др. И хотите начать бизнес в области информационных технологий, то один из ваших вариантов — начать аутсорсинговый бизнес в колл-центре. Хотя этот вид бизнеса является капиталоемким, но в то же время он очень прибыльный, особенно если вы знаете, как найти бизнес в транснациональных корпорациях, которые готовы передать работу своего call-центра на аутсорсинг.

.

Организация для высокотехнологичного маркетинга

Для многих солидных компаний повышение эффективности маркетологов — это вопрос тонкой настройки — увеличения расходов на продвижение и рекламу или реорганизации торгового персонала. Для высокотехнологичных компаний, чтобы стать эффективными маркетологами, нужно начать с нуля. Такие компании обычно черпают свою первоначальную силу в инновациях, обеспечиваемых отделом исследований и разработок. В условиях хаотичной и быстро меняющейся конкурентной среды важность исследований и разработок невозможно переоценить.По мере того как конкурентная среда становится более упорядоченной, маркетинговая функция становится важной для высокотехнологичных компаний.

Авторы утверждают, что высокотехнологичные компании могут успешно перейти от инновационной деятельности к рыночной только за счет эффективного объединения усилий в области НИОКР и маркетинга. Такие связи могут принимать любые формы: от специальных комитетов до тесных контактов с ключевыми должностными лицами на всех уровнях разработки, тестирования, исследования и продажи продукта.Независимо от того, какую конкретную форму принимают связи, высокотехнологичные компании должны быть начеку, чтобы не допустить проникновения враждебности в отношения между маркетингом и исследованиями и разработками.

Высокотехнологичные компании часто имеют возможности для исследований и разработок, превосходящие возможности конкурентов, но достигают лишь посредственного коммерческого успеха или полностью терпят неудачу. Такие компании просто нуждаются в улучшенных маркетинговых навыках? Не обязательно. Скорее, им нужно связать НИОКР с маркетингом.

R&D или маркетинговое мастерство, взятые по отдельности или даже сосуществующие в одной организации, не обязательно приведут к финансовому успеху.Однако компании, которые должным образом связывают эти две области, могут эффективно прогнозировать, анализировать и использовать рыночные возможности. В этой статье рассказывается, как менеджеры могут наладить такую ​​связь.

Что отличает высокие технологии от других?

Высокотехнологичные отрасли, как правило, в лучшем случае нестабильны, и, как видно из областей полупроводников, микрокомпьютеров и робототехники, сортировка конкуренции происходит быстро по сравнению с менее технологичными усилиями. Несколько примеров свидетельствуют о том, как революционные изменения могут происходить в высоких технологиях.

Пять лет назад выставка робототехники могла быть закрытой. С тех пор отрасль выросла и включает в себя десятки конкурентов, обслуживающих быстрорастущий и потенциально огромный рынок. Лишь недавно компании, производящие микрокомпьютеры, начали конкурировать друг с другом на основе маркетинговых навыков и смекалки. До начала потрясения в этой отрасли главным критерием успеха были технологические возможности; технологический опыт и репутация позволили Texas Instruments (TI) в течение нескольких лет внедрять домашние компьютеры.Тем не менее, когда на рынке домашних компьютеров стали необходимы сложные маркетинговые способности, компании, зависящие в основном от технологических возможностей, не могли сравниться с IBM, Apple и другими. В конце концов, TI ушла с рынка домашних компьютеров перед лицом значительных денежных потерь. (За несколько лет до этого его постигла аналогичная участь в отношении цифровых часов.) Другие жертвы рынка в индустрии домашних компьютеров для младенцев уже включают Panasonic, Tomy Corporation, Mattel и Timex. Турбулентность такого рода отличает конкуренцию высоких технологий от конкуренции в большинстве других предприятий.

Один из способов улучшить понимание рынков высоких технологий — разделить их на рынки либо со стороны предложения, либо со стороны спроса. В первом случае технический прогресс буквально создает рынки и спрос. На этой стадии развития рынка, связанной с предложением, маркетинговая стратегия носит в высшей степени предпринимательский характер — она ​​формулируется на основе отрывочной информации о рынке и интуиции. Замечания Акио Морита, генерального директора Sony Corporation, олицетворяют маркетинговую философию прототипа мыслителя со стороны предложения.

«Чем новее и новее продукт, тем больше вероятность того, что публика не оценит его вначале.В 1950 году наша компания начала продавать магнитофон. Несмотря на то, что для нас это было большим достижением и технологической новинкой, в то время для широкой публики он казался игрушкой. Никто не думал о записи речей или использовании магнитофона для изучения языков… В случае совершенно нового продукта необходимо создать рынок ». ¹

Рынки предложения связаны с тем, что мы называем высокими технологиями, ориентированными на инновации. Главной стратегической и маркетинговой целью компании является создание прибыльных коммерческих приложений для лабораторной продукции.На этом плодотворном этапе развития рынка исследования и разработки являются основным двигателем маркетинговых усилий. Как отмечает руководитель рекламного агентства, специализирующегося на высокотехнологичной продукции, высокотехнологичные усилия в этом жанре опираются на «предполагаемую потребность», а не на выявление желаний покупателей.

Позже, по мере развития рынков высоких технологий, начинают преобладать более нормальные условия со стороны спроса. В такой рыночной ситуации задача НИОКР состоит в том, чтобы реагировать на конкретные потребности рынка, определенные маркетингом, НИОКР, высшим руководством и другими.Здесь роль маркетинга более традиционна (т. Е. Больше сосредоточена на рекламе, ценообразовании, распространении и т. Д.), Гораздо менее предпринимательская и гораздо больше связана с тесной связью между маркетингом и исследованиями и разработками. Вкратце, лабораторные усилия строятся в соответствии с рыночными целями.

Сегодняшние высокотехнологичные компании должны столкнуться с постоянной проблемой организационной и философской адаптации по мере того, как их рынки развиваются от стороны предложения к стороне спроса. Эта эволюция обычно не является гладким процессом.Поначалу любой лидер с долей рынка находится в шатком положении. Постоянно существует угроза того, что гигант (например, AT&T или Exxon) войдет в свою отрасль или рыночную нишу. Кроме того, технологическое открытие или усовершенствование конкурента, даже если оно было сделано начинающей компанией, может сделать устаревшими технологию лидера и продукты или процессы, на которых она основана. Некоторые предполагают, например, что крохотный голографический стартап из Финдли, штат Огайо, опередил двух давних участников из Fortune «500».Фактически, однодневный лидер, возможно, Осборн-компьютер, на следующий день может стать жертвой 11-й главы или современной жертвой.

Руководители, успешные в ситуации, основанной на инновациях, могут испытывать трудности с приспособлением к рыночной среде. Этим менеджерам не удается переориентировать себя, чтобы они могли эффективно конкурировать в новых условиях.

Несколько лет назад мы столкнулись с начинающей компанией по производству потребительских товаров, получившей существенную поддержку от венчурных капиталистов.Это финансирование было в значительной степени основано на предыдущей разработке президентом исключительно успешного высокотехнологичного промышленного продукта. Однако он продал компанию, производящую продукт, когда она все еще находилась на стадии инновационного развития рынка, и поэтому он никогда не руководил компанией в конкурентной среде.

Президент и другие руководители новой компании по производству потребительских товаров имели инженерное образование. У них не было опыта в маркетинге; действительно, они презирали маркетинговую деятельность и отказывались выделять какие-либо средства для изучения настроений потребителей, потенциального рыночного спроса и возможных рекламных тем.Неудивительно, что компания еще не заработала ни доллара прибыли и находится на грани банкротства. Технические навыки и проницательность, которые раньше так хорошо служили президенту, были гораздо менее актуальны для удовлетворения различных требований в рыночной среде.

Мы считаем, что менеджменту не следует рассматривать маркетинг и НИОКР как стратегическое предложение. Подобно тому, как есть технически подготовленные топ-менеджеры, которые также являются хорошими маркетологами, есть профессионалы в области маркетинга без технологической подготовки, которые успешно помогают руководить высокотехнологичными компаниями.Некоторые высокотехнологичные компании, такие как Apple Computer, даже обратились к профессионалам по маркетингу потребительских товаров, чтобы обеспечить лидерство в маркетинге.

Различие между высокотехнологичными компаниями

«Высокие технологии» стали модным словом для описания всего, от космического корабля до электрической сковороды. По нашему мнению, бизнес должен соответствовать трем критериям, чтобы получить ярлык «высокие технологии»:

1. Бизнесу необходима прочная научно-техническая база.

2.Новые технологии могут быстро сделать существующие технологии устаревшими.

3. По мере появления новых технологий их приложения создают или революционизируют рынки и спрос.

В целях обсуждения взаимосвязи маркетинга и НИОКР наиболее важным различием является то, что мы называем высокими технологиями, управляемыми рынком, и высокими технологиями, ориентированными на инновации. Управляемые рынком высокотехнологичные компании ставят перед НИОКР задачу создания инноваций, отвечающих конкретным рыночным целям. Напротив, для высокотехнологичных компаний, ориентированных на инновации, то, что нужно или чего хотят клиенты, остается остаточным.После того, как прорыв в исследованиях и разработках сделан, учитываются потребности или пожелания клиентов. Низкокалорийный подсластитель Дж. Д. Сирла, аспартам, был случайно обнаружен лабораторным исследователем, который участвовал в совершенно другом исследовательском проекте. Только после этого было подано коммерческое приложение. Мы можем еще больше различать компании, ориентированные на рынок, и компании, ориентированные на инновации.

Рыночные компании

Эти компании делятся на две группы:

1. Передовая группа.

Исследования и разработки продвигаются сознательно, поскольку конкуренты превращают модификации и улучшения существующих технологий в дополнительные преимущества. Например, в области робототехники новые шаги часто возникают из предложений клиентов. Как объясняет руководитель отдела маркетинга робототехнического подразделения компании DeVilbiss Тимоти Бублик: «Вы разрабатываете приставку для робота-распылителя для окраски для конкретного клиента, а затем она [модификация] становится адаптацией продукта к текущему состоянию техники».

Если следовать исключительно, такой преднамеренный подход может привести к задержке технологических прорывов.В области полупроводников способность отрасли найти способы втиснуть больше транзисторов в один кристалл может помешать развитию оптики.

2. Группа решения проблем.

Эти компании не ограничиваются современными технологиями. Как заметил Томас Эдисон, первый маркетолог в сфере высоких технологий: «Сначала убедитесь, что вещь нужна или нужна, а затем действуйте».

Поддерживая свою точку зрения, Эдвард У. Ангар, глава Battelle Memorial Institute (одной из ведущих в мире контрактных организаций по НИОКР), заметил: «В корпоративных исследованиях и разработках большинство идей для новых продуктов необходимо оценивать по критерию того, действительно ли продукт будут приняты на конкурентном рынке.«Применяя эту ориентацию на решение проблем, Schering-Pllow сочетает свои способности к открытиям со своими маркетинговыми преимуществами. Компания Schering-Plough тщательно сочетает интенсивные исследования и разработки с практическим взглядом на то, как она будет позиционировать каждый научный прорыв для достижения конкретных долгосрочных целей компании.

Инновационные компании

Многие высокотехнологичные компании, лаборатории, подразделения или дочерние компании крупных корпораций по сути своей являются исследовательскими предприятиями.Например, в настоящее время биотехнологии уделяют внимание компаниям всех типов и размеров.

Среди тех, кто участвует в фундаментальных исследованиях по сращиванию генов, есть такие компании, как Biogen и Genentech, а также ряд фармацевтических и химических компаний, более ориентированных на рынок. Возможные применения биотехнологии настолько многочисленны, что начальная битва велась за основные патенты. ² В то время как синоптики говорят о самых разных разработках, от здорового зерна до микроорганизмов, поглощающих разливы нефти, диапазон может быть настолько широк, что некоторые компании могут откладывать или игнорировать полностью важные коммерческие применения.

Кроме того, военные и космические исследования США сделали возможными различные продукты для потребительского и промышленного рынков. Получаемые невоенные побочные продукты часто мало похожи на исходные приложения. На рынке, например, в Pizza Time Theaters, уже есть видеоигры, в которых используются лазерные технологии; плоды исследований Singer Aerospace — швейные машины и ручные электроинструменты. Фактически, рыночные исследования для военных и космических программ основаны на инновациях, когда речь идет о потребительских и промышленных рынках.

Планирование рынка, которое явно признает и учитывает стратегическое различие между исследованиями, ориентированными на рынок и исследованиями, ориентированными на инновации, имеет большое значение для повышения эффективности деятельности компании. Установление реалистичных ожиданий на раннем этапе снижает перекрестный огонь между НИОКР и маркетингом в отношении того, «кто виноват», когда в результате проекта не удается получить продукты, которые легко найти на рынке. Более того, он дает твердое направление людям, занимающимся маркетинговыми исследованиями, которые ищут наиболее эффективные коммерческие приложения для технического прогресса.

Связанные роли в маркетинге и НИОКР

Руководители высокотехнологичных компаний любят думать о себе как о рыночных лидерах. Три четверти опрошенных нами руководителей указали, что их идеи новых продуктов, как правило, являются результатом конкретных реакций на рыночные возможности, а не инициатив в области НИОКР. (Подробнее о наших исследованиях см. Во вставке.)

В своем годовом отчете за 1982 год немецкая компания Nixdorf Computer откровенно заявила: «[Nixdorf] содержит два технологических центра [Кремниевая долина и Токио], которые отслеживают… тенденции в фундаментальных исследованиях и ориентированных на пользователя технологиях и оценивают их потенциальные преимущества для собственных исследований и разработок Nixdorf. усилия.«Таким образом, компания использует рынок и разработки конкурентов, чтобы обеспечить свое окно в технологии.

Другой пример рыночной специфики — подход Genetic Systems Corp. к четкому формулированию рыночных целей, направляющих ее усилия в области НИОКР в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Его краткосрочные цели определяют потребность в продуктах для диагностики инфекционных заболеваний и рака. Промежуточные цели сосредоточены на автоматизированных продуктах для определения групп крови, а его долгосрочные цели относятся к продуктам для лечения инфекционных заболеваний и рака.

Как показано на выставке, в сфере высоких технологий, ориентированных на рынок, основным направлением исследований и разработок является маркетинг. Реакция НИОКР (пунктирная стрелка) представлена ​​в виде рекомендаций относительно того, что технически осуществимо, и идей научных кругов. Официальные маркетинговые исследования, типичные для потребительских и промышленных рынков, помогают руководителям высоких технологий руководить НИОКР. Например, наши данные показывают, что руководители широко используют традиционные методы исследования, такие как тестирование концепции, прототипы продукта и рыночные испытания.Более 90% руководителей нашего исследования считают, что тестирование концепций помогает прогнозировать успех потенциальных новых продуктов.

Экспонат Концептуализация интерфейса высокотехнологичных маркетинговых исследований и разработок

Высокие технологии, основанные на инновациях, представляют собой заметный контраст, поскольку НИОКР являются стимулом, а сотрудники отдела маркетинга должны находить применение или просто продавать продукт. Эти усилия могут помочь создать новые рынки за счет применения лабораторных достижений для удовлетворения в значительной степени неосознанных потребностей покупателей.Скрытый спрос на тесты на беременность в домашних условиях мог существовать веками, но биотехнология сделала эти тесты доступными и недорогими. Исследователи также добились успеха в разработке других недорогих диагностических тестов на гепатит, рак простаты и венерические заболевания. Однако всего несколько лет назад коммерческий потенциал базовой технологии казался слабым. Конечно, мало кто из компаний мог бы сделать ставку на то, что такие диагностические тесты так скоро приведут к появлению нового крупного медицинского рынка.

Наше исследование показывает, что инновационные высокотехнологичные компании полагаются на качественные методы маркетинговых исследований.Их менеджеры уделяют мало внимания математическим методам маркетинговых исследований, которые используют более зрелые компании, — методам, требующим большого количества данных из репрезентативной выборки для составления статистических выводов.

Нежелание инновационных компаний использовать количественные подходы проистекает из небольшого количества полезных исторических данных. А первичные данные традиционных интервью с потенциальными покупателями или пользователями имеют сомнительную ценность при ответах на вопросы о возможных продуктах или приложениях, являющихся результатом новых технологий.Фактически, около 85% руководителей в нашем исследовании используют фокус-группы для оценки новых продуктов.

Какой маркетинг с какими исследованиями и разработками?

По мере того как организационная сложность компании возрастает, возможности увязки маркетинга и НИОКР прибыльными инновационными способами становятся все более интересными. Наши исследования позволили нам выделить четыре основных типа высокотехнологичных компаний в зависимости от степени их организационной сложности:

1. Высокотехнологичная компания, не являющаяся частью более крупной корпорации и занимающаяся в основном одной отраслью (например, Prab Robots).Это может быть молодой бизнес или лидер рынка.

2. Традиционное потребительское или промышленное предприятие с одним высокотехнологичным подразделением или дочерней компанией. Основной бизнес корпорации не связан с высокими технологиями, но она диверсифицировалась в высокие технологии за счет стартапов (Goodyear Tire & Rubber и Goodyear Aerospace) или приобретений (Champion Spark Plug и DeVilbiss).

3. Высокотехнологичное подразделение или дочерняя компания, являющаяся лишь одним из нескольких или многих таких подразделений в компании. Корпорация почти исключительно (Hazeltine) или частично (United Technologies) занимается высокими технологиями.

4. Компании, конкурирующие в одной отрасли, образуют совместное научно-исследовательское предприятие. Такое расположение предотвращает дублирование исследовательских усилий друг друга. Например, полупроводниковые и компьютерные концерны сформировали Microelectronics Computer Research Corporation в Остине, штат Техас, для разработки технологий для использования компаниями-членами и для лицензирования технологий для лиц, не являющихся членами.

В компаниях первого и второго типов проблема увязки очевидна, но в компаниях третьего и четвертого типов маркетинг и НИОКР появляются во многих местах и ​​на многих уровнях организации.Их могут даже направлять из штаб-квартиры.

Мы предлагаем руководству задать вопрос «какой маркетинг и какие исследования и разработки?» опять и опять. Подразделение высоких технологий в диверсифицированной корпорации может предоставить дочернему подразделению в другой отрасли или на другом рынке технологии, необходимые для освоения новых рыночных ниш или целых рынков. Связь между отделами маркетинга и исследований и разработок, а также внутри отделов может стимулировать идеи для новых продуктов и коммерческих приложений.Вознаграждение за взаимное обогащение идей между подразделениями связано с запуском ранее неизвестных рыночных приложений или исправлением конкурентных недостатков в качестве продукта.

Goodyear Aerospace, высокотехнологичная дочерняя компания Goodyear Tire & Rubber Company, по крайней мере дважды делилась технологическими ноу-хау от подразделения оборонных систем Aerospace со своим дочерним подразделением, подразделением авиационных колес и тормозов, для решения нескольких конкурентных проблем последнего. проблемы.Defense Systems предлагает военным США электронику оборонного назначения. Напротив, Aircraft продает авиационные колеса, тормоза и системы управления тормозами как коммерческим, так и военным производителям самолетов. В начале 1970-х годов Defense Systems передала Aircraft технологию интегральных схем. Позже, в конце 1970-х, Defense Systems передала технологию цифрового проектирования. В обоих случаях совместное использование технологий оказало положительное влияние на конкурентоспособность самолетов на рынке.

Представитель Corning Glass Works предоставил нам лучшую иллюстрацию разнообразного межотраслевого приложения.В 1950-х годах Corning, ведущая компания по производству специальных материалов из стекла, разработала термостойкий материал на основе стекла, идеально подходящий для носовых обтекателей ракет. Он смог выдержать жару и стресс при движении с нуля в космос и возвращение в атмосферу даже на сверхзвуковых скоростях. Хотя это само по себе было большим прорывом, покойный Р. Ли Уотерман, бывший генеральный директор Corning, увидел другое и уникальное применение этого материала (торговая марка PYROCERAM). В 1958 году он представил универсальную посуду Corning Ware, которую можно было доставить прямо из морозильной камеры в духовку или плиту.Однако на этом история не заканчивается. Примерно 20 лет спустя другое свойство этого оригинального материала носового обтекателя — его прозрачность для радиосигналов — позволило расширить его потребительское применение в качестве идеальной посуды для микроволновых печей.

Установка интерфейса

Маркетологам, работающим в сфере высоких технологий, необходимо знать, какие исследования и разработки развиваются сегодня и на горизонте, чтобы они могли реалистично проанализировать и понять свои ограничения планирования. Связь в области высоких технологий, ориентированных на рынок, происходит, прежде всего, благодаря активному участию НИОКР в процессе планирования рынка, особенно на этапе постановки целей.При планировании рынка НИОКР могут гарантировать, что маркетинг не упускает из виду видение продукта НИОКР. Следствием этого является то, что маркетологи могут предлагать параметры для усилий исследователей. Посредством компромисса и постановки целей НИОКР и маркетинг могут согласовать целевой рынок, приоритеты, ожидания и сроки.

Связь в рыночных ситуациях должна быть формальной и тщательно продуманной; команда высокотехнологичного маркетинга просто необходима. Личное общение и повестка дня встреч являются наиболее продуктивными.Специалисты по маркетингу и НИОКР должны говорить почти ежедневно во время первоначального планирования рынка для нового продукта или приложения и регулярно после этого для обновления и пересмотра. Чтобы избежать недоразумений в дальнейшем, и НИОКР, и маркетинг должны согласовать и записать цели и задачи маркетингового плана. Наше исследование показывает, что фактическое участие НИОКР в разработке маркетинговых стратегий и тактик лучше всего ограничить техническо-консультативной ролью. Подход Micom Systems, Inc.иллюстрирует.

Micom, компания по производству микрокомпьютеров, основанная в 1980 году, выросла с 5 до 83 миллионов долларов в год. Первые три года Micom следовала слишком обычному корпоративному пути, не связывая маркетинг и НИОКР, и, по словам Стива Франкеля, вице-президента по маркетингу и развитию, НИОКР и маркетинг конкурировали. Как объясняет Франкель, для создания необходимой командной ориентации эти два вида деятельности объединились.

«Моя организация, отдел маркетинга и развития, несет корпоративную ответственность за весь маркетинг (планирование продукта, управление маркетингом, рекламные материалы и руководства) и разработки (все инженерные работы и НИОКР), выполняемые корпорацией.В отделе маркетинга и развития у нас есть три помощника вице-президента, которые управляют на основе продуктовой линейки маркетингом и разработкой соответствующих продуктовых областей. Внутри каждой линейки продуктов у нас есть отдельная команда по маркетингу и развитию… В Micom группы по маркетингу и развитию работают вместе, чтобы определить новые направления и решения для нужд своих конкретных продуктовых областей. Однако после достижения соглашения… маркетинговая деятельность продолжается с классическими маркетинговыми функциями, в то время как команда инженеров начинает процесс разработки.

«По мере реализации проекта информация о статусе проекта становится доступной для обеих групп, а внутреннее качество и функциональное тестирование, тестирование на сайте бета-тестирования и обзоры руководств пользователя и продукта также являются совместными действиями. Таким образом, команды маркетинга и разработки работают вместе на начальной и конечной стадиях проектов и работают независимо от стадии одобрения проекта до фазы тестирования и оценки продукта. Конечно, если проект разработки не идет по плану (т. Е. По стоимости или графику) или изменяются рыночные условия, мы совместно переоцениваем нашу позицию.»

У инновационных высокотехнологичных компаний разные потребности в интерфейсе. Возможности приложений могут быть менее очевидными или настолько многочисленными, что компания должна установить приоритеты для использования. Биотехнология снова является примером.

Рыночные возможности для сращивания генов кажутся огромными, включая лечение рака, орхидеи без болезней и неизвестно что еще. Таким образом, большая часть первых усилий по взаимодействию должна быть направлена ​​на решение таких вопросов, как отрасль, в которой работает компания, каковы возможные рыночные возможности и каковы приоритеты развития рынка? Как только на них будет дан ответ, типы руководящих указаний по связям, подходящие для высоких технологий, ориентированных на рынок, применимы и к высоким технологиям, основанным на инновациях.

Наконец, рассмотрим потребности в связях крупной корпорации, состоящей из нескольких подразделений, с рыночными и инновационными требованиями к интерфейсу и, возможно, портфелем высокотехнологичных и низкотехнологичных стратегических бизнес-единиц (SBU). В такой организации интерфейс маркетинговых исследований и разработок становится двухэтапным процессом. Внутри каждого SBU уместен либо рыночный, либо инновационный интерфейс, но процесс творческих связей на этом не должен заканчиваться. Средство для перекрестного опыления идей и технологий между различными СБУ жизненно важно, но может быть трудно реализовать.Несмотря на то, что необходимы рекомендации для конкретных компаний, возможности могут включать в себя как создание обычного корпоративного комитета по маркетингу и исследованиям и разработкам или проектной группы, так и более экспериментальный подход, такой как внутренние торговые выставки для SBU компании, чтобы продемонстрировать и публиковать собственные знания и предложения. для другого. Следующий пример Allied Corporation иллюстрирует попытки перекрестного опыления:

Высшее руководство Allied Corporation стремится устранить исторические барьеры между НИОКР и маркетингом.Например, созданы венчурные группы по выпуску новых продуктов, а основные лабораторные мощности объединены в штаб-квартире корпорации. В качестве краеугольного камня Allied создала собственный научно-технический офис, который занимается технологиями; он будет «сопоставлять« клиентов »в операционных компаниях с технологиями в лабораториях». ³

Опять же, как и в случае с Goodyear Aerospace и Corning Glass, мы видим многопрофильную компанию, которая не остановилась на вопросе о том, как связать маркетинг и НИОКР в рамках бизнес-единиц.Технологический брокер Allied будет продвигать новые возможности связи между маркетингом и исследованиями и разработками, по сути, задавая вопрос: «Как насчет коммерческих рыночных возможностей для соответствия технологического ноу-хау Подразделения X с потребностями маркетинга Подразделения Y?»

Кто входит в команду высоких технологий?

Состав команды маркетинговых исследований и разработок часто зависит от того, находится ли продукт или приложение в разработке или продается. В процессе разработки компания фокусируется на планировании продукта и рынка, от концепции до фактического внедрения.По нашим данным, маркетинговые консультации преобладают на этапе исследований и разработок, но, вопреки некоторым взглядам, не в ущерб НИОКР.

В успешных компаниях обе эти функции работают в тандеме друг с другом на протяжении всего производства. Кроме того, высшее руководство проницательной высокотехнологичной компании остается вовлеченным в каждое важное решение по развитию. Президент Apple Computer Джон Скалли попал точно в цель; он поручил высшему руководству Apple уделять пристальное внимание разработке продуктов, чтобы в результате была выработана более дисциплинированная рыночная стратегия.

Группа по разработке стратегии развития высоких технологий состоит из генерального директора или президента, отдела маркетинга, НИОКР и производства примерно трех четвертей отобранных нами компаний. В большинстве опрошенных нами высокотехнологичных компаний старший финансовый директор не играет центральной роли в разработке и планировании продукта, и лишь изредка представлен корпоративный советник.

Итак, за редким исключением, маркетинг и НИОКР являются членами ключевой команды разработчиков, принимающей решения.Поэтому мы не были удивлены, увидев, что такая компания, как McDonnell Douglas Automation Company (McAuto), основным бизнесом которой является разделение рабочего времени CAD / CAM, объединила ранее отдельные области маркетинга и исследований и разработок, что позволило компании создать единое направление развития. маркетинговая линия для технических продуктов. ⁴

Так же, как маркетинг активно участвует в НИОКР на этапе предварительной коммерциализации, НИОКР участвует в маркетинговой деятельности на этапе продажи. Опрошенные высокотехнологичные маркетологи категорически не согласны с мнением о том, что участие специалистов по НИОКР в разработке нового продукта заканчивается, когда он передается маркетингу; 85% поощряют продолжение участия в НИОКР.

Очевидно, что после начала продаж усилия НИОКР не заканчиваются. Какую форму может принять участие в НИОКР со стороны маркетинга? Наши результаты показывают, что НИОКР задействованы в ряде разрозненных маркетинговых функций, включая подготовку брошюр и технических руководств, маркетинговые исследования и, в меньшей степени, консультации по связям с общественностью, рекламе и продвижению товаров, а также ценообразованию. R&D участвует в выставках напрямую; более трети опрошенных компаний имеют представительства в сфере НИОКР на выставках.Мы стали свидетелями этого на 13-й выставке ROBOTS 7 в Чикаго в апреле 1983 года, когда специалисты по исследованиям и разработкам многих экспонентов провели обсуждения с потенциальными покупателями. Как следствие, наше исследование показывает, что в индустрии робототехники около одной пятой компаний привлекают отдел исследований и разработок к продаже продукта.

Участие НИОКР в маркетинговых исследованиях, по-видимому, происходит все чаще, по крайней мере, в высокотехнологичных компаниях, ориентированных на рынок. Например, Масахико Каджитани, генеральный менеджер по планированию видео в Matsushita Electric Industrial Company, сказал, что компаниям следует избегать чрезмерного делегирования маркетинговых и потребительских исследований людям, не вовлеченным в разработку продукта.General Electric отправляет инженеров-конструкторов, чтобы узнать мнение клиентов об электронном оборудовании GE. ⁵ Кроме того, многие компании рассматривают начальный этап продаж как квази-тестовый рынок и используют полученные отзывы клиентов для модификации продукта. Очевидно, что в таких случаях НИОКР по-прежнему задействованы.

Кто еще находится в команде взаимодействия на этапе продажи, кроме сотрудников отдела исследований и разработок? Состав может варьироваться в зависимости от отрасли высоких технологий. Наши запросы показывают, что персонал службы поддержки приложений непосредственно участвует в продажах более трех четвертей компаний, занимающихся робототехникой.Таким образом, их наличие подходит и для интерфейсной группы. Посредники, такие как промышленные дистрибьюторы или агенты, также могут участвовать в усилиях по установлению связей между робототехническими компаниями.

Точно так же в области медицины люди, работающие с клиентами, иногда являются частью маркетинговой команды и связующей деятельности. Команду высокотехнологичного маркетинга поддерживают традиционные специализированные вспомогательные организации, в основном рекламные агентства и фирмы маркетинговых исследований, а также другие консультанты.Рекламное агентство более активно участвует в общих маркетинговых усилиях компании, чем в типичном потребительском маркетинге, когда внутренние маркетологи намечают курс. По мнению Ричарда Райзера, менеджера по рекламе из Калифорнии: «Настоящий маркетинг — маркетинговая стратегия и позиционирование, а не только продажи — часто происходит только тогда, когда рекламное агентство садится за планирование кампании».

Когда маркетинг и НИОКР идут своим путем

Мы неоднократно слышим, что отсутствие интеграции маркетинга и НИОКР является серьезным препятствием на пути к успеху на рынке высоких технологий, и там, где интерфейс действительно существует, это по своей сути конфликтная ситуация, в которой лабораторные жокеи и продавцы не смешиваются.

Когда мы спросили руководителей широкого круга высокотехнологичных компаний, они высказали мнение, что более трех четвертей думают, что большинство компаний прилагают определенные усилия, чтобы связать маркетинг и НИОКР. Более того, они рассматривают планирование продукта как функцию НИОКР и маркетинга. Также мы обнаруживаем, что у специалистов по маркетингу высоких технологий есть преимущественно научное образование. Таким образом, очевидно, что у менеджеров по маркетингу и НИОКР мало причин для того, чтобы не общаться друг с другом эффективно.Даже в этом случае мы обнаруживаем, что игра за власть или натянутые отношения действительно происходят часто, и что при этом страдает связь между исследованиями и маркетингом. Широко разрекламированный пример — трения в недавно отмененной американской телефонной и телеграфной компании. Интенсивная борьба за контроль между маркетологами AT&T и ее технически ориентированной группой Western Electric стала настолько ожесточенной, что компания уже потеряла ключевых членов своих маркетинговых руководителей. Превратить давнюю регулируемую монополию, основанную на технологиях, в рыночного конкурента — непростая задача.

К счастью, отсутствие достаточного интерфейса в большинстве компаний обычно является результатом более благоприятных организационных факторов, таких как географическое разделение и сложность объединения высокотехнологичных дочерних компаний с традиционными предложениями продуктов компании. Но географические различия и различия в линейке продуктов не являются непреодолимыми препятствиями, если компания работает на взаимосвязи. TRW Inc., разнообразный и географически рассредоточенный производитель со штаб-квартирой в Кливленде, внедрил маркетинговые концепции в свою высокотехнологичную группу на Западном побережье, одновременно привив высокотехнологичную ориентацию в своих традиционных операциях по производству дымовых труб на Среднем Западе.

В ситуации с

TRW нет ничего необычного. Часто штаб-квартира компании, намеренно или в результате приобретения, расположена на некотором расстоянии от ее высокотехнологичного подразделения или дочерней компании. По стратегическим причинам компания могла разместить высокотехнологичную группу в исследовательской среде (Силиконовая долина, Маршрут 128 или Исследовательский треугольник), или на привлекательном месте (например, в Аспене или Остине), или на некотором расстоянии от штаб-квартиры ». отвлечения. С такими реальными или предполагаемыми препятствиями примерно половина опрошенных нами руководителей считают, что НИОКР имеют ограниченное значимое участие в маркетинговом планировании.

Что может случиться, если компания ограничит участие в НИОКР в основном исследовательской областью? Марк Франц, президент быстрорастущей компании Frantz Medical Development Ltd., комментирует: «Наш бизнес построен на том факте, что многие компании не привлекают своих изобретателей к окончательной разработке продукта и к маркетинговой стороне бизнеса». Компания Франца получает многообещающие медицинские патенты и, вместе с изобретателем, выступающим в роли лидера по продукту, производит и продает эти инновации.Этот пример компании, использующей разделение корпоративных исследований, подчеркивает необходимость постоянного внимания высшего руководства к проблеме взаимосвязей.

Мы считаем, что связь между маркетингом и НИОКР достижима, независимо от размера и сложности компании. Несомненно, прямое участие высшего руководства необходимо, если маркетинг или НИОКР являются подчиненными или полностью исключены из процесса принятия решений другим. Высшее руководство должно тщательно организовать эти первые шаги, чтобы гарантировать, что связь имеет соответствующий приоритет.После настройки каждая группа маркетинговых исследований и разработок будет заниматься не только планированием рынка, но и предлагать направления для новых исследований и приложений. Как мы уже подчеркивали, крупным компаниям, состоящим из нескольких подразделений, необходимо разработать системы, обеспечивающие рассмотрение всех возможных применений новых технологий.

1. «Креативность в современной промышленности», Omni, март 1981 г., с. 6.

2. Тамар Левин, «Патентная гонка в сплайсинге генов», New York Times, , 29 августа 1982 года.

3. «Союзники после Бендикса: исследования и разработки — ключ», Business Week, , 12 декабря 1983 г., с. 79.

4. Филип Махер, «Поставщики CAD / CAM разрабатывают новый курс», Business Marketing, , апрель 1983 г., с. 66.

5. «Прислушиваясь к голосу рынка», Business Week, 21 февраля 1983 г., с. 90.

Версия этой статьи появилась в ноябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 1984 год. ,

Образец бизнес-плана по высокотехнологичному маркетингу

Краткое содержание

Acme Consulting будет консалтинговой компанией, специализирующейся на маркетинге высокотехнологичной продукции на международных рынках. Компания предлагает производителям высоких технологий надежную и качественную альтернативу собственным ресурсам для развития бизнеса, развития рынка и развития каналов сбыта.

Acme Consulting будет создана как калифорнийская корпорация C, базирующаяся в округе Санта-Клара и принадлежащая ее основным инвесторам и основным операторам.Первоначальный офис будет расположен в офисном помещении класса A в районе «Силиконовой долины» округа Санта-Клара в Калифорнии, сердце индустрии высоких технологий США.

В США и европейских компаниях, занимающихся высокими технологиями, на которые Acme планирует нацеливаться, мы сосредоточимся на крупных корпорациях производителей, таких как HP, IBM и Microsoft. Нашей вторичной целью будут компании среднего размера в таких быстрорастущих областях, как мультимедиа и программное обеспечение. Одной из задач Acme будет зарекомендовать себя как консалтинговая компания реальных , позиционируемая как относительно безрисковая корпоративная покупка.

Отраслевая конкуренция принимает несколько форм, наиболее важными из которых являются компании, которые предпочитают заниматься развитием бизнеса и исследованиями рынка собственными силами. Существуют также крупные, хорошо известные консалтинговые фирмы по вопросам управления, такие как Arthur Anderson, Boston Consulting Group и т. Д. Эти компании являются универсальными по своей природе и не ориентируются на нишевый рынок. Кроме того, им часто мешает несовершенная организационная структура, которая не обеспечивает наиболее опытных людей для проектов клиента.Еще одним конкурентом являются различные исследовательские компании, такие как Dataquest и Stanford Research Institute. Преимущество Acme Consulting перед такими компаниями заключается в том, что Acme предоставляет консультации высокого уровня, помогая интегрировать данные маркетинговых исследований с целями компании.

Цена Acme Consulting будет соответствовать верхней границе рыночной, конкурируя с консультантами известных брендов. Ценообразование соответствует общему позиционированию компании Acme как компании, предоставляющей услуги высокого уровня.

Основатели компании — бывшие продавцы консалтинговых услуг, персональных компьютеров и маркетинговых исследований на международных рынках. Они основывают Acme, чтобы формализовать предлагаемые ими консультационные услуги. Acme должны управляться партнерами по работе в структуре, взятой в основном из Smith Partners. Вначале мы предполагаем 3-5 партнеров.

Фирма оценивает прибыль примерно в 65 000 долларов к третьему году с маржой чистой прибыли в 6%. Компания планирует взять около 130 000 долларов текущего долга и привлечь еще 50 000 долларов долгосрочного долга для инвестирования в долгосрочные активы.Компания не ожидает возникновения проблем с денежными потоками.

1.1 Цели

1. Объем продаж 550 000 долларов в первый год и 1 миллион долларов в третий год.
2. Валовая прибыль выше 70%.
3. Чистая прибыль более 5% от продаж к 3 году.

1.2 Миссия

Acme Consulting предлагает производителям высоких технологий надежную и качественную альтернативу внутренним ресурсам для развития бизнеса, развития рынка и развития каналов сбыта в международном масштабе.Настоящая альтернатива внутренним ресурсам предлагает очень высокий уровень практического опыта, ноу-хау, контакты и конфиденциальность. Клиенты должны знать, что работа с Acme — более профессиональный и менее рискованный способ развития новых областей, даже чем работа полностью внутри компании со своими людьми. Acme также должна быть в состоянии поддерживать финансовый баланс, взимая высокую стоимость за свои услуги и обеспечивая еще большую ценность для своих клиентов. Первоначальное внимание будет уделяться развитию на рынках Европы и Латинской Америки или для европейских клиентов на рынке США.

1.3 Ключ к успеху

1. Превосходство в выполнении обещания — полностью конфиденциальная, надежная, заслуживающая доверия информация и знания.
2. Повышение прозрачности для привлечения новых потенциальных клиентов.
3. Использование единого пула знаний для множества возможностей получения дохода: консалтинг, проектный консалтинг, маркетинговые исследования и опубликованные отчеты о маркетинговых исследованиях.

,