Товары с самой большой маржой – Топ-10 товаров с самой большой наценкой.

Содержание

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Популярные для бизнеса товары оптом

Маржинальные товары из Китая бывают разными по уровню наценки (высокая, средняя, низкая). Первый вариант кажется самым выгодным, но только сначала. В эту группу относятся позиции с постоянным спросом и низким риском – рано или поздно кто-нибудь их купит. Однако продавцы низкомаржинальной группы, такие как товары из Китая для автомобиля лада гранта, за это время совершат несколько оборотов капитала и при правильной постановке дела получат гораздо большую выгоду. С другой стороны, при высокой марже всего один проданный экземпляр может сделать месячную выручку. Главное – подобрать пользующуюся спросом продукцию и наладить рекламу.

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы. Есть значительные преимущества такого подхода:

  1. Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
  2. Низкие цены.
  3. Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
  4. Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
  5. У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
  6. Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
  7. Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
  8. Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
  9. Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

  1. Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
  2. Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
  3. Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
  4. Чай, кофе, специи на развес.
  5. Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
  6. Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
  7. Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
  8. Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
  9. Защитная накладка для газовой плиты.
  10. Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками. Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

kitay-kargo.ru

Товары с маржой от 5000 рублей. Товары с самой большой наценкой

Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.

Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.

Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.

Что следует знать перед открытием

Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:

  1. Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
  2. Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
  3. Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.

Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:

  • Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
  • Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
  • Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
  • Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
  • Положительный показатель фондоотдачи.

Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.

Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.

Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.

Самый прибыльный малый бизнес 2016

Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.

Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.

  1. Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
  2. Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
  3. Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.

Женщины все больше и больше стараются реализовать себя в предпринимательской деятельности и это у них неплохо получается. стать успешной. С чего начать и какие сферы выбрать?

О том, как открыть

opsar.ru

Товары с наибольшими торговыми наценками RosInvest.Com

Моя беседа со знакомым – владельцем популярного итальянского ресторана была прервана, когда он узнал о претензиях посетителя к поданным блюдам. Официант, чувствуя привередливость посетителя, сопротивлялся просьбе последнего убрать какой-то заказ из счёта.

«Сделайте, как они просят», согласился хозяин. «Тарелка спагетти  для меня почти ни чего не стоит. Намного дороже добрая слава заведения, чем беспокойство из-за центовой стоимости спагетти».

С его точки зрения, с учётом всех обстоятельств, сама еда не являлась продуктом потребления – им являлся опыт. И именно он оправдывал существенную прибавку стоимости предлагаемых блюд.

Когда дело доходит до ценообразования, люди обычно платят столько, сколько, по мнению продавца, они готовы заплатить. Даже если убрать фиксированные расходы – сырье, оплата рабочей силы, накладные расходы – потребитель все равно выкладывает свои деньги за предложенную, не фактическую, стоимость. Например: золото, используется в основном для драгоценностей, и фактически не стоит $1,600 из-за дефицита или повышенной потребности. Оно стоит так дорого, потому что покупатели и продавцы заранее договорились о такой цене.

Очень важное решение для любой компании – продажа продуктов питания, электроники или одежды – это вопрос ценообразования, но это более искусство, чем наука. Естественно нужно покрыть расходы и получить хотя бы незначительную прибыль. Но самое главное найти такую причину, которая заставит потребителей платить в максимально возможной степени и при этом не отпугивать их. Над компаниями, при определении цены, довлеют факторы накладных расходов, производства, маркетинговых затрат. Люди часто жалуются на высокую стоимость, отпускаемых по рецепту, лекарств, но с другой стороны, у производителей могли уйти годы на исследования, чтобы получить препарат.

Вот 10 продуктов, у которых очень высокие, если не самые высокие, наценки.

Чернила для принтеров

Чернила и тонер для компьютерного принтера являются наиболее дорогой вещью, за которую вы платите – намного дороже золота, шампанского и бензина.

Почему так много? Принтеры разделяют первенство с игровыми приставками: оба – лидеры по затратам. Приставки Xbox, Wii или PlayStation продаются с убытком для производителей, но стоимость возмещается от продажи игр. У принтеров нет эксклюзивных графических чипов и тому подобного, что повышает их базовые показатели, но потребляемые ими чернила, тем не менее, приносят огромную премию.

Веб-сайт DataGenetics произвел подсчеты и пришёл к шокирующим выводам: заправка картриджа стоит $16.99, он содержит 19 миллилитров чернил, получается, что галлон стоит почти $65,000.

Бутилированная вода

Популярность воды в бутылках означает золотое дно для большой троицы из этой отрасли — Nestle, Pepsi и Coca-Cola, так же как и для именитых брендов — Poland Spring, Fiji Water и Evian.

Проблема в том, что в независимости от экзотического описания содержимого, платят в основном за бутылку, не за то, что в ней. Вода из крана стоит около $0.002 за галлон; бутилированная вода продается около $2 за всего лишь за 16 унций.

Большая часть того, что приходится на добавочную стоимость — это, по данным Food & Water Watch, организации выступающей за доступность пищи и воды, более чем 17 миллионов баррелей нефти, которые каждый год в США расходуются на изготовление пластикой тары.

Индустрия бутилированной воды обошла молоко, кофе и сок по количеству проданных галлонов, уступает только пиву и содовой, по данным Columbia Water Center при колумбийском университете.

Как ни странно может показаться, но сокращение потребления воды может быть частью новой, пост-рецессионной бережливости.

«До середины 2000-х, казалось, что американский рынок бутилированной воды невозможно остановить», сообщается в недавнем отчете фирмы Beverage Marketing, которая занимается аналитикой и консультированием для глобального рынка по производству напитков. «В 2008 году, тем не менее, рынок бутилированной воды испытал небывалый спад, и другое мощное снижение продаж произошло в последующем году».

Объём продаж бутилированной воды уменьшился на 1% в 2008 году и на 2.5% в 2009. Оптовые продажи воды в США выросли с $6 миллиардов в 2000 году до $11.5 миллиардов в 2007. Но объем продаж снизился до $11.2 миллиардов в последующем году, а в 2009 составил $10.6 миллиарда.

Тем не менее, никто не собирается испытывать жажду. В среднем за год американцы выпивают около 28 галлонов бутилированной воды.

Драгоценности

В зависимости от продавца будьте готовы переплатить от самое малое 50% до 200% стоимости алмаза.

Существует несколько причин, почему драгоценности стоят так дорого. Существуют затраты, связанные с добычей и обработкой используемых драгоценных металлов и камней, а также экспертиза оценщиков. Как правило, ювелирные магазины располагаются в дорогих торговых комплексах. Персонал требует определенной выучки.  И не стоит забывать, что драгоценности просто… красивы.

Кофе и чай

В большинстве городов присутствуют Starbucks, Peet’s Coffee & Tea или Dunkin’ Donuts, которые открыты круглые сутки. Американцы любят кофе и обожают чай, и готовы за них платить. Коробку со 100 пакетиками чая Lipton может обойтись за $5.99, почти 6 центов за чашку. Но в кофейне или ресторане это будет стоить от $1 до $3за чашку холодного или горячего в зависимости от бренда или травяных разновидностей.

Цены на кофе могут колебаться в зависимости от изменчивости рыночной ситуации. Так, если приготовить кофе в домашних условиях, стоимость чашки добротного кофе обойдется примерно в 50 центов. В то время как средняя цена такого же кофе в Starbucks, Peet’s или Dunkin’ Donuts будет стоить от $2 до $5 в зависимости размера, сорта и добавок.

Текстовые сообщения

В 2008 году, когда отправка текстового сообщения стоила 20 центов, для тех, кто не обладал «безлимитным» планом, доктор Нигель Беннистер (Nigel Bannister), физик, специализирующийся на космических исследованиях в британском университете Лейстер, вычислил, что отправка текстовых сообщений стоит примерно в 4.5 раза дороже, чем загрузка данных из далекого космоса с помощью телескопа Хаббла.

Сравнивая мегабайт к мегабайту, его вычисления справедливы даже с учётом «консервативных допущений» о стоимости рабочей силы, задействованной в обслуживании телескопа.  «Хаббл, никоим образом, не является дешевой миссией, но стоимость текстовых сообщений мобильных телефонов просто астрономическая», заявил он.

В том же году, американский сенатор Херб Коль, в ту пору глава сенатского антимонопольного подкомитета, обвинил мобильных операторов Verizon, Sprint, AT&T и T-Mobile в своём письме руководству компаний в том, что у них «слишком завышенные тарифы на отправку и получение текстовых сообщений… Что, особенно, вызывает тревогу по поводу отраслевых высоких ставок — это не оправданно завышенная стоимость услуги».

«Файлы тестовых сообщений очень малыl, потому что размер сообщения ограничен 160 символами, и поэтому затраты компаний по их передаче ничтожно малы», добавил сенатор.

На соответствующих слушаниях в Конгрессе под председательством Коля, он сказал, что различные эксперты вычислили реальную стоимость отправки текстового сообщения не более 0.3 цента.

Веб-сайт GThing.net дополнил информацию о стоимости отправки текстовых сообщений. Проводилось сравнение базовой ставки за передачу сообщения в 20 центов с широкополосной передачей. В результате получилось, что отправка и получение 2,560 MP3 файлов на iPod будет стоить $1 при широкополосной передаче, а в случае текстовых сообщений это будет стоить $61,356,851.20.

Вино и шампанское

Ни кого не должно удивлять, что у бутылки хорошего вина или шампанского есть своя стоимость, увеличенная на доставку с виноградника на стол потребителя.

По данным журнала Wine Spectator, средний ресторан обычно удваивает стоимость бутылки вина. Продавая на стаканы, пользующееся большим спросом вино, можно получить и 400% чистой прибыли. Продажи ликеров всегда были доходным делом для ресторанов, фиксация в счетах официантов минимальной нормы прибыли ни когда не было для них характерной чертой. Продажа высококачественного алкоголя содержит фактор престижа, и в глазах посетителей оправдывает их затраты. Наценки не избежать, даже если принесете бутылку с собой. Обычно рестораны позволяют приносить с собой алкогольные напитки, но «откупоривание» обойдется от $10 до $25.

Духи

Продаваемые в маленьких, но роскошных, упаковках, духи и одеколон стоят намного больше, чем сумма их компонентов из душистых масел.

Наличие, пускай даже, 100 ингредиентов в аромате не является чем-то удивительным, но во многих случаях работа по получению состава не соответствует затратам, чтобы за них переплачивать от 50% до 60%.

Обвините Бритни Спирс, Катти Перри или кого угодно из известных лиц, кто даёт свой звёздный статус использовать для рекламы духов. Их причастность не является необходимостью увеличения затрат, но является показательной для высокой конечной цены продукта. Покупка разработанного аромата потакает роскоши и покупке «имиджа», а не конкретного продукта.

Матрацы

Действительно ли $3,000 стоят того, чтобы хорошо выспаться ночью?

Каждый, кому доводилось покупать новый матрац, может, вероятно, подтвердить, что подходящий матрац обойдется примерно в $1,000.

Отчасти, это происходит потому, что продавцы увеличивают цену на 100%. Отчасти наценка на покрытие торговых издержек. Она дает возможность для маневра, чтобы использовать любимую тактику продавцов – вывешивать большие цветные объявления о скидках с цифрами 30%, 40% и даже 50%.Небольшие изменения товаров и фирменные названия делают процесс сравнения очень трудным.

Веб-сайт Mattress Scam (Жульничество матраца), как видно из названия, имеет непосредственное отношение к теме, и говорит прямо: продавцы зарабатывают больше, потому что они умеют.

«Когда потребители приходят в секцию матрацев в универмаге или в специализированный магазин матрацев, они изначально являются серьёзными покупателями, в отличие от визитеров в другие магазины», сообщает сайт. «Например, многие люди могут целый день бродить по отделам электроники, одежды, спортивных товаров без намерений что-то приобрести. Никто не будет зря прогуливаться в отделе матрацев. Никто не будет посещать дискаунтер матрацев, без намерения совершить покупку. Матрацы надоедливы, ужасны и мало людей в действительности чего-то понимают в них. Покупка матраца совсем не забавное занятие и многие совершают покупку с одной мыслью: только бы быстрее это закончилось. Матрац – это матрац, для многих людей».

Косметика

Хорошо выглядеть всегда не дешево. Косметическая отрасль только в США оценивается в $50 миллиардов. Как и в случае с драгоценностями и духами, покупатели переплачивают 50% и более оптовых затрат, потому что у них появляется тяга к определенным брендам. Цвет, стиль, марка продуктов для ухода за лицом, телом или волосами добавляют к цене не меньше, чем смесь масел, минералы или краска.

Снеки для кино

Стенфордская высшая школа бизнеса и Калифорнийский университет в Санта Круз провели исследование по поводу образования цен на дополнительные услуги в кинотеатрах. Попкорн, например, часто стоит в десять раз дороже стоимости сырья.

Среди других обнаруженных причин высокой стоимости билетов – это высокие налоги на кинопрокатчиков. По мнению исследователей, полученные результаты могут ответить на старый вопрос о том, что «лучше ли взимать больше за первичный продукт (в этом случае, билет в кино) или вторичный продукт (попкорн)».

Исследователи также указывают на тот факт, что высокие цены на услуги не связанные непосредственно с кино, помогают прокатным фирмам быть жизнеспособными. Хотя дополнительные услуги приносят только 20% общей выручки, но это составляет 40% от прибыли кинотеатров. В то время, как доходы от продажи билетов делятся с дистрибьюторами, доход от дополнительных услуг полностью идет в кассу прокатчика.

 

rosinvest.com

Высокомаржинальные товары. Пошаговая реализация бизнес-идеи

Лучший бизнесэто дело, которое приносит максимум прибыли при минимуме усилий. Возможно, в сознании не сразу возникает конкретное направление деятельности, соответствующее данному критерию. Но тем не менее такая модель есть, и ниже пойдет речь именно о ней.

Высокомаржинальные товары

Одной из наиболее выгодных стратегий развития бизнеса как в оффлайн-пространстве, так и в интернете является продажа товаров, на которых можно сделать хорошую наценку и быстро продать.

Другими словами, если удалось найти продукцию, имеющую стоимость выше среднего и пользующуюся спросом у конечного потребителя, то можно считать, что значительный финансовый поток — это вопрос времени, причем недолго.

Остается только выяснить, какие позиции попадают в категорию «высокомаржинальные товары». При этом важно не забыть организовать процесс продаж таким образом, чтобы товар могли получить жители различных регионов. Другими словами, нужно изначально планировать масштабирование бизнеса.

Отправляясь в поиск наиболее актуальных позиций, прежде всего нужно обратить внимание на те товары, которые предлагает китайский рынок.

С чего начать

Итак, первое, что нужно сделать, — проработать список товаров. При этом изначально лучше ориентироваться на продукцию, имеющую небольшой вес и умеренные размеры. Это упростит процесс ее доставки из Китая и распространение в пределах России и не только.

Немаловажной является возможность хорошей наценки, которая в сумме с большими объемами позволит быстро заработать неплохие деньги. Как показывает практика различных предпринимателей, этим критериям часто соответствует достаточно простой товар. В качестве примера можно привести целлофановые пакеты и одноразовую посуду. Подобные позиции не выглядят впечатляюще, но при этом продаются быстро и в больших количествах. И выгода от продажи более чем ощутима.

В категорию актуальных товаров можно отнести также принадлежности для путешествий, постельное белье, различные аксессуары и т. п. Учитывая факт падения рубля, можно сделать вывод, что люди будут переходить на более доступные аналоги товаров, пользующихся спросом. Ведь изначально известно, что в период кризиса не столько снижается спрос, сколько происходит изменение его параметров. Исходя именно из этого принципа, стоит формировать список товаров для последующей продажи.

Поиск поставщиков

Перед тем как выбрать конкретного поставщика, необходимо определить ключевые критерии оценки актуальности предложения. Лучший бизнес с нуля — это процесс, не требующий крупных капиталовложений в начальном этапе. Поэтому нужно искать те предложения, которые подразумевают возможность отсрочки. Также важно понимать, что первые партии товара должны быть небольшими, поскольку крупные объемы сопряжены с риском значительных финансовых потерь, способных нейтрализовать бизнес в самом начале его становления.

Стоит осознать и тот факт, что почти всегда можно найти дешевле, поэтому, определив конкретную товарную группу, нужно уделить время поиску альтернативных предложений с более привлекательными ценами. Это позволит впоследствии поставить высокую наценку.

Выбирать товар, особенно вначале, нужно в рамках линейки сверхрентабельной продукции. Фактически в каждой товарной группе есть такие позиции, которые идут «на ура». Именно эти выгодные товары и должны быть включены в предложение.

Не стоит упускать из внимания и новые рынки. Различные сферы производства постоянно модернизируются, и рынок стабильно насыщается новыми нишами. Поэтому за трендами в категории высокомаржинальных товаров нужно следить на постоянной основе, иначе можно упустить достаточно яркие возможности.

Как приступить к продажам

Когда этап выбора товара остался позади, нужно найти клиентов. Для этого есть два ключевых пути:

  • Создание групп и специализированных страниц в социальных сетях. Запуск таргетинговой рекламы и размещение грамотно составленных предложений в чужих пабликах (разумеется, после обсуждения с администратором).
  • Заказать недорогой одностраничный сайт. Представить на нем свои высокомаржинальные товары и запустить тизерную рекламу.

Далее наступает период сбора предварительных заказов и предоплаты. На основе полученных запросов формируется оптовый заказ в Китае и, соответственно, оплачивается. Дальше все просто: приходит продукция и рассылается заказчикам.

Рекомендации, которые стоит учесть

Для того чтобы выгода от продажи высокомаржинальных товаров была максимальной, недостаточно завести продукцию и установить нужную наценку. Необходимо грамотно организовать процесс работы с клиентами и умело расставить приоритеты в бизнесе.

Благодаря опыту других бизнесменов, те, кто только пробуют себя в торговле на просторах интернета и не только, могут получить крайне полезные рекомендации:

  • В начальной стадии нужно сохранять и розничные продажи, и оптовые операции. Это позволит обеспечить стабильный доход даже в том случае, если крупные клиенты откажутся сотрудничать.
  • Чтобы избежать таких неприятностей, как отказ от товара по факту получения или возврат, нужно брать с клиентов предоплату минимум 50%, а лучше 100%.
  • Даже если трудиться приходится без оформления юридического лица, нужно всё равно заключать официальные договора.
  • На первом этапе не стоит одалживать и вкладывать крупные суммы в закупку товара. Пробная партия товара должна быть оплачена средствами, полученными посредством предоплаты.
  • Нет необходимости заниматься созданием групп в соц. сетях и одностраничниками лично. Подобные обязанности нужно делегировать. В противном случае придется тратить много времени на второстепенные процессы отвлекаясь от стратегии бизнеса.
  • Найдя один или несколько высокомаржинальных, рентабельных продуктов, нужно сразу искать новые тренды и дополнительные товары, посредством которых можно будет расширить бизнес. Стабильно зарабатывать на одинаковых продуктах трудно и тем более непросто переходить на новый уровень при подобном подходе.

Использование этих советов и постоянный поиск новых трендов позволит превратить высокомаржинальные товары в стабильный источник высокого дохода.

Какие товары продаются лучше всего

Если говорить об оффлайн-бизнесе, то актуальность позиций определяется с учетом особенностей спроса, сформировавшегося в конкретном регионе и населенном пункте.

Но если коснуться возможностей интернета, то здесь наиболее ходовые товарные группы выделить значительно проще.

Список продукции, на которую больше всего обращают внимание в сети, выглядит следующим образом:

  • мелкая и крупная бытовая техника и электроника;
  • мобильные телефоны, смартфоны, планшеты;
  • компьютеры, их комплектующие и ноутбуки;
  • парфюмерия и косметика;
  • товары для детей;
  • программное обеспечение;
  • одежда, обувь;
  • канцтовары и книги;
  • билеты в театр, кино и на концерты;
  • мебель;
  • продукты питания;
  • игрушки;
  • лекарства.

Нетрудно заметить, что выбирать есть из чего. Поэтому нужно смело браться за дело, анализировать рынок, находить поставщиков и зарабатывать хорошие деньги.

fb.ru

Что такое фронт маржа и бэк маржа

Фронт-маржа (front margin) и бэк-маржа (back margin) — важные финансовые показатели, которые отражают уровень дохода от суммы общей реализации товаров.

Читайте также: Валовая маржа: что это и как ее рассчитать

Как рассчитывается фронт-маржа

Фронт-маржа отражает прибыль от наценки на товары — это разница между суммой закупки партии товаров и ценой реализации. Вы можете самостоятельно определять значение показателя, устанавливая желаемый % наценки. Таким образом вам удастся повлиять на доходность бизнеса.

Формула расчета:

Фронт-маржа = Розничный товарооборот — Себестоимость

Уровень фронтальной маржи в рознице колеблется в пределах 10-40%. Процент накрутки зависит от формата розничной сети, особенностей ценообразования и внутренней политики. Обычно дискаунтеры и гипермаркеты придерживаются 23-28%, а супермаркеты — 30-35%.

Читайте также: Как рассчитать маржу в процентах

Как рассчитывается бэк-маржа

Бэк-маржа — прибыль, которая идет от поставщиков товаров в виде всевозможных скидок. Это могут быть штрафы до 15% от суммы заказа за несоблюдение условий действующего договора, компенсации поставщиком за достижение конкретных договорных условий, бонусы за участие в маркетинговых акциях. Ранее к бэк-марже относился и листинг, но сейчас компенсации за внесение новых товаров в ассортимент запрещены законом, а чем сказано в ФЗ №318 Главе 2, пункте 13.

Формула расчета:

Бэк-маржа = Штрафы + Бонусы + Маркетинг

Законом регулируется и максимальный размер бонусов — они не должны превышать 5% от общего товарооборота. При этом на данный вид маржинальной прибыли вы не можете повлиять, так как она устанавливается поставщиками, с которыми заключен договор.

Читайте также: В чем разница между маржой и прибылью?

Что такое фронт-маржа и бэк-маржа на примере

Знание доходности на разных этапах, а не только по итогам периода, позволяет корректировать ценовую политику, увеличивать окупаемость фирмы. Если вы не станете уделять внимание расчету маржи, компания может перейти из разряда прибыльных в убыточные. Расчет маржи, как и другие расчеты, в том числе связанные с налогами, удобно поручить специалистам сервиса Главбух Ассистент.

Можно понять, что такое фронт маржа и бэк маржа, рассмотрев виды прибыли на примере.

Компания «Альфа» приобрела продукцию на 20 000 р. Поставщик вернул 15 % или 3000 р. за срыв сроков поставки товаров, указанных в договоре. В последующем компания реализовала продукцию на общую сумму 24 000 р., получив чистой прибыли 4000 р. Получилось, что бэк-маржа составила 3000 р., а фронт-маржа — 4000 р.

Читайте также: Высокомаржинальный бизнес: Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Взаимосвязь коммерческой маржи с фронт-маржой и бэк-маржой

Коммерческая маржа (гросс-маржа) — сумма фронт-маржи и бэк-маржи. Чтобы ее определить, достаточно сложить разницу себестоимости и розничной цены с доходом от различных видов бонусов. В итоге вы получите размер прибыли именно с товарооборота. Например, front margin 3000 р. + back margin 4000 р. = гросс-маржа 7000 р. Эта сумма не считается чистым доходом, так как из нее нужно вычесть ряд расходов на ведение бизнеса, налоги и т.д.

Повлиять на размер коммерческой маржи можно, если корректировать размер накрутки при установлении розничной цены. Но чем больше % вы добавите, тем выше вероятность, что сократится товарооборот за счет оттока клиентов к конкурентам. Увеличить гросс-маржу за счет бэк-маржи сложно, так как бонусы определяются на этапе подписания договора с поставщиками.

Учитывайте, что поставщики рассчитывают не маржу с товарооборота, а наценку относительно себестоимости. При этом чтобы узнать доход с продажи партий, они отнимают от полученной суммы и бонусы, которые были выплачены рознице. Для владельцев сетей и магазинов показатель не имеет значения, ведь он никак не сказывается на доходности.


Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вк

www.business.ru

Категории товаров с самой большой наценкой

Бизнес, построенный на продаже товаров, может приносить большой доход. Всю продукцию условно можно разделить на рентабельную и нерентабельную. Продажа второй – бизнес, который начнет приносить доход только при большом обороте.

Существует ряд товаров, себестоимость которых значительно ниже розничной цене. Именно на них и можно обратить внимание начинающему предпринимателю.

Товары, продаваемые в общественных местах

Мало кто задумывался о себестоимости попкорна, покупая его в кинотеатре. Цена на большое ведерко воздушной кукурузы практически равна стоимости билета. Очень частая уловка кинотетров – заниженная стоимость билетов для привлечения большого количества клиентов. А вот большую прибыль можно уже получить из продажи попкорна, воды и конфет. При высокой стоимости билетов в кино посещаемость была бы значительно ниже, а значит продавать такой товар стало бы невыгодно. В барах при кинотеатрах наценка на попокорн составляет более 700%.

Примерно так же обстоит ситуация с продажей кофе и других напитков в ресторанах и кофейнях. Сок, алкоголь и коктейли продаются по завышенным ценам. Чем пафоснее заведение, тем дороже будет стоить эта продукция. Как правило, наценка на еду в ресторане не превышает 300%. А вот цена на напитки может быть увеличена в семь или даже десять раз. Кроме того, во многих заведениях стараются сэкономить на качестве напитков. Например, в напиток можно положить лед или использовать более дешевый алкоголь для приготовления коктейлей.

Еще один товар с большой наценкой – бутилированная вода. Многие жители крупных городов предпочитают пить бутилированную воду. Ее фактическая стоимость в разы отличается от цены, представленной в магазине. Наценка на данный вид продукции может составлять до 500%.

Брендовые товары

Еще одна группа товаров, которая продается с большой наценкой – товары с логотипами известных брендов. Во многих торговых центрах продается одежда и обувь разных ценовых категорий. Однако, по качеству они могут быть абсолютно одинаковы. Как только на вещи появляется модный ярлычок, цена автоматически возрастает в несколько раз.

Такие вещи покупаются, причем очень активно. В продажи дорогих товаров большую роль играет правильно построенная маркетинговая компания. Наверняка, многие хотят иметь именно те вещи, которые были представлены в глянцевых журналах, в яркой рекламе. Для того, чтобы сэкономить на покупке таких вещей, многие покупатели предпочитают дожидаться сезона распродаж. Однако продавцы в свою очередь указывают на ценнике большой процент скидки, а фактически продают вещь за первоначальную стоимость. Наценка на продаже брендовых вещей может достигать 1000%.

Примерно по такому же принципу продается косметика. Как правило, стоимость продукции не превышает 10-15% от указанной цены. Остальная сумма уходит на упаковку, рекламу и продвижение товара.

kommersanti.com

Оставьте комментарий