Сетевой бизнес в интернете: Сетевой бизнес в интернете: стоит ли им заниматься?

Сетевой бизнес в интернете: стоит ли им заниматься?

Сетевой бизнес (Multi Level Marketing) по-разному характеризуется среди человечества. Часть людей питает к нему самые положительные эмоции, а остальные его сторонятся или оговаривают. Происходит это потому, что просто часть людей (какая именно, узнаете позже) плохо в нем разобралась. А поспешные выводы всегда вводят в заблуждение не только того, кто резюмировал, но и его собеседников.

Постараемся понять, стоит ли начинать сетевой бизнес в интернете.

Как много кто уже слышал, сетевой бизнес довольно старый. Его принципы начали использоваться еще в далеком 1945 году. И то, что он до сих пор растет и развивается, уже много о чем говорит. По своей сути, сетевой маркетинг является обычным бизнесом, просто с нестандартным подходом к его ведению. Именно поэтому многие люди его не «понимают». И подход к ведению собственного дела, прежде всего, отличается отношением к клиентам, партнерам, доходам и к остальным видам бизнеса. Принципы сетевого маркетинга сейчас используются во многих сферах деятельности.

Такой маркетинг характеризуется взаимоуважением. Здесь нет начальников и подчиненных. Есть только более опытные партнеры, к совету которых иногда стоит прислушиваться. Еще одной отличительной чертой является то, что здесь доход формируется со сделанного товарооборота. Тут нет ставки, нет платы за затраченное время или труды. Оценивается только результат.

Сетевой маркетинг в интернете

С развитием сети интернет появилась и возможность заниматься своим собственным бизнесом, не покидая места своей работы. А со временем все может быть. Сетевой маркетинг – это продвижение товара или услуги от производителя к потребителю. А глобальная сеть сделала этот процесс более легким и менее затратным. С помощью малых денег (а иногда и без них, но усилий больше приложить нужно) можно распространить любую информацию. С информацией знакомится все больше и больше людей, что дает возможность создать дистрибьюторскую сеть.

Вот, бывает, говоришь с человеком о многоуровневом маркетинге. Рассказываешь о возможностях и перспективах. А он отвечает, что все уже пройдено и некому рекомендовать этот бизнес и продукт. Но только задумайтесь о тех возможностях, которые предоставляет нам интернет. В прошлом году в России чуть более 50% населения пользовалось глобальной сетью. И это число растет очень быстро. А если еще учесть тот факт, что вначале интернет был роскошью, доступной только немногим богатым людям.

Сейчас доступ к нему становится более дешевым и менее имущие люди начинают им пользоваться. Получается, что глобальная сеть все больше пополняется людьми, которые ищут возможность дополнительного дохода. А многоуровневый маркетинг предлагает именно это. И говорить о том, что нет вариантов для дальнейшего развития не стоит. Просто нужно сказать самому себе, что вам это не по силам.

Раньше, если человек являлся партнером сетевой компании, ему нужно было ходить и предлагать товар или услугу. Позже люди сами приходили к дистрибьютору за помощью (это осуществлялось посредством рекламы или рекомендаций). А сейчас сидишь себе дома и делаешь бизнес по интернету. И к тому же для начала партнерства с любой компанией нужны небольшие начальные вложения. Это даже не вложения, ведь вы не оставляете деньги бесследно, а получаете за них определенный товар или услугу, которые стоят этих денег. Если человек ничего не получает взамен, то это уже попахивает финансовой пирамидой.

Вернуться к оглавлению

Как отличить сетевой бизнес от финансовой пирамиды?

Кстати, это актуальный вопрос на сегодняшний день. Ведь с ростом глобальной сети появились и мошенники, которые хотят отобрать у вас ваши «кровные». Как же отличить провокации и «разводняки» от настоящего сетевого маркетинга в сети?

• при обмане вам всегда предлагают оплатить какую-то услугу или товар, каких еще нет. Сетевой бизнес вам всегда предложит что-то ценное в обмен на ваши деньги. То есть тут всегда идет обмен – товар или услуга за деньги;
• если вы решили приобрести что-то через интернет, поинтересуйтесь поставщиком. Сетевые компании имеют своих клиентов, своих партнеров, и они уже заявили о себе. Их имя довольно известно. А о «лохотронщиках» вы не найдете ничего или только негативные отзывы. Тут к месту придется фраза Роберта Кийосаки: «После каждой озвученной информации начинайте думать, кто и зачем ее продвинул»;
• в сетевом маркетинге можно получать доход только от сделанного товарооборота. Избегайте тех, кто предлагает легкие деньги или прибыль за привлечение людей;
• партнеры компании сетевого маркетинга познакомят вас с маркетинг-планом. Это документ, в котором оговаривается, за что именно и в каком размере вы будете получать деньги. У желающих вас «развести» его нет.

Будьте бдительны и помните, что вас никто не «ограбит» в интернете, пока вы сами того не захотите. Думайте перед тем, как отдавать свои деньги кому-либо.

как привлечь людей в MLM за 7 дней — Маркетинг на vc.ru

{«id»:148748,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney»,»title»:»\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u044b \u0432 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430. \u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432 MLM \u0437\u0430 7 \u0434\u043d\u0435\u0439″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney&title=\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u044b \u0432 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430.

\u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432 MLM \u0437\u0430 7 \u0434\u043d\u0435\u0439″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney&text=\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u044b \u0432 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430. \u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432 MLM \u0437\u0430 7 \u0434\u043d\u0435\u0439″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney&text=\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u044b \u0432 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430. \u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432 MLM \u0437\u0430 7 \u0434\u043d\u0435\u0439″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u044b \u0432 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430.

\u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432 MLM \u0437\u0430 7 \u0434\u043d\u0435\u0439&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/148748-partnery-v-setevoy-biznes-iz-interneta-detalnyy-razbor-kak-privlech-lyudey-v-mlm-za-7-dney»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1322 просмотров

Сетевой маркетинг в интернете. Пошаговый план действий

Если Вы хотите успешно продвигать сетевой маркетинг в интернете, то Вам нужно понимать, что это целая система. И чтобы люди Вам сами начали писать в интернете и проситься в команду, эту систему нужно создать.

 

Конечно, если Вы только начинаете свой бизнес и у Вас еще нет никакого результата, то в интернете Вам будет очень сложно. Это потому что люди предпочитают идти к тем, у кого уже есть чему научить. К новичкам регистрироваться в команду нет никакого желания.

 

Но в этой статье я дам Вам пошаговый план, как сделать первые шаги для продвижения сетевого маркетинга в интернете.

 

Первые шаги продвижения сетевого маркетинга в интернете

 

Если говорить коротко, то этот план будет состоять из трех шагов:

1. Поиск кандидатов в бизнес
2. Привлечение этих кандидатов
3. Регистрация нового партнера или продажа продукции

Как это выглядит при работе “на земле”

 

На первом шаге мы составляем список знакомых, в который заносим всех людей, которых знаем лично и с кем мы когда-либо встречались.

 

Вторым шагом мы приглашаем людей на встречу.

 

И на третьем шаге мы встречаемся с человеком и проводим с ним переговоры.

 

Как это происходит онлайн

 

На первом шаге мы распространяем по интернету свои послания, статьи, записываем видео и т.д. Для этого мы используем площадки в виде социальных сетей, YouTube канала, а также можно вести свой блог, как это делаю я. Кстати, о том, как создать свой простой блог без навыков веб-дизайна, Вы можете почитать в этой статье.

 

На втором шаге мы приглашаем человека связаться с нами по видеосвязи, выводим на встречу со своим наставником, либо приглашаем на онлайн-презентацию. Причем, последнее мы лично не используем.

 

Ну и на третьем шаге происходит то же, что и при “живой” встрече. Т.е. либо регистрация нового партнера, либо продажа продукции компании.

 

В принципе, как Вы можете видеть, эти два способа похожи друг на друга.

 

Ошибки новичков в сетевом маркетинге при продвижении в интернете

 

Многие люди, которые начинают заниматься сетевым маркетингом предпочитают в начале не обучаться и опускают ошибки, которые допустили уже другие люди. В итоге, от их аккаунтов отписываются уже подписавшиеся друзья, а новые пользователи социальных сетей не ходят к ним приходить.

 

Давайте разберем основные из этих ошибок.

 

Прямая реклама компании или продукции

 

Уверен, что Вы не раз встречали в интернете такие сообщения, типа “Приглашаю в свою команду активных и целеустремленных…” и все в этом духе.

 

Как думаете, кто-нибудь приходит на такие объявления. Да, возможно и регистрации в таких случаях есть, но это скорее залетные птицы и исключение из правил.

 

Обычно такая прямая реклама на своих страницах в соц. сетях воспринимается, как спам и отпугивает людей.

 

Ну и особенно – не надо писать личные сообщения с предложением вступить в свою лучшую сетевую компанию. Скорее всего Вас заблокируют в ближайшую неделю, если не день.

 

Просто рассказывают о бизнесе

 

И при этом не завершают сделку. В этом случае у них есть хорошее оправдание: “Я не хочу быть навязчивым”. Но навязчивым быть не надо – надо быть профессионально настойчивым.

 

И если Вы в конце своей встречи или в посте не предложите человеку выполнить какое-то действие, то он его не выполнит.

 

И обязательно найдется какой-нибудь другой человек, который это сделает.

 

Например, мы с женой занимаемся бизнесом в компании Армэль. Ведем свои социальные сети, YouTube канал, а также этот блог. И люди, которые где-то услышали информацию о нашей компании, либо они купили продукцию и не получили конкретного предложения стать партнером, могут написать нам и стать лидерами нашей команды.

 

Поэтому доводите всегда Ваши встречи до конца!

 

Приглашают в бизнес холодные контакты

 

В своей статье про нетворкинг (навык заведения полезных знакомств) я уже писал, что сегодня на рынке такая тенденция – люди покупают у людей. Причем, к Вам в команду придет человек только в том случае, если у Вас будут выстроены с ним отношения.

 

Особенно это наблюдается в интернете, когда человек может получить информацию у одного, а зарегистрироваться под другого.

 

Выстраивайте отношения с людьми!

 

Не обучаются рекрутинг и продажам

 

Да, навык рекрутинга и продаж – это приобретаемо. Поверьте, недостаточно просто зарегистрироваться в компанию сетевого маркетинга и стать профессионалом. Всему нужно обучаться.

 

Поэтому посещайте обучающие мероприятия своей компании, общайтесь со спонсором и практикуйте.

 

Как правильно продвигать сетевой маркетинг в интернете

 

Теперь мы подошли к самому понятию продвижения нашего бизнеса в интернете. Поговорим о важных моментах, которые помогут Вам не потерять время.

Писать и снимать про то, что нужно людям

Особенно, если говорить про текстовый блог или YouTube канал (кстати, подписывайтесь на мой), то там важно писать под запросы. Но это касается даже, если Вы ведете социальные сети.

 

Если Вы будете писать про то, что людям неинтересно, то они и не будут находить Ваши статьи и видео. Получается, что в Ваших действиях нет никакого смысла.

 

Например, Вы читаете эту статью потому, что Вы (вероятно) нашли ее в поиске и Вам интересно узнать о том, как продвигать сетевой маркетинг в интернете. Как я ее написал?

 

Я зашел в сервис для подбора ключевых слов от Яндекса и ввел запрос “Сетевой маркетинг в интернете”. На картинке ниже Вы видите, что я увидел. Вот ссылка на этот сервис.

 

 

Конечно, это количество запросов не очень большое. Но думаю, что Вы поняли смысл. Пока Ваш блог молодой, выбирайте темы с количеством запросов 50-300. Потом, когда он поднаберет популярности и веса, пишите статьи, количество запросов которых превышает тысячу.

 

Следует отметить, что в сетевом маркетинге довольно хорошая конкуренция, поэтому будьте готовы, что в топ поиску пробиться будет сложно.

 

Нужно будет писать статьи от 500 слов и правильно подогнанные под запрос. Если Вы хотите подробнее узнать о том, как правильно написать статью, пишите это в комментарии ниже, и я напишу такую статью или сниму видео.

Давать людям ценную информацию

Важно, чтобы Ваши статьи не были водой. В них обязательно должна быть полезная информация. Например, в этой статье я делюсь своим опытом, как продвигать сетевой маркетинг в интернете.

 

И если Вы будете писать полезные статьи или записывать полезные видео, то постепенно вы будете собирать вокруг себя людей, которые будут заинтересованы в Ваше информации, а в дальнейшем и личности.

 

У Вас появится влияние и, соответственно, больше людей будет приходить в команду.

Например, в видео, которое я оставил ниже, я рассказываю о том, как правильно оформить свой профиль в инстаграм для того, чтобы правильно продвигать свой бизнес. Посмотрите его тоже. Оно реально полезное.

Отношения!

Очень важно, чтобы люди, которые на Вас подписываются в социальных сетях, не просто подписывались, а становились с Вами не обязательно друзьями, но близкими знакомыми.

 

Для этого всегда отвечайте на комментарии и общайтесь со своей аудиторией. Обратная связь аудитории и Ваша реакция на эту связь – важная часть в продвижении личного бренда и сетевого бизнеса в интернете.

Автоматизация

Конечно, мне не нравится это слово, т.к. полная автоматизация бизнеса не возможна. Не получится так, что люди будут сами регистрироваться в Вашу команду, строить свои команды и приносить Вам деньги.

 

Не стоит забывать, что сетевой маркетинг остается бизнесом отношений. И если Вы эти отношения со своими людьми не сможете выстроить, то люди, которые легко пришли, так же легко и уйдут.

 

Однако, если мы говорим про YouTube, например, то если Вы там правильно однажды записали видео и выложили его на площадке, оно будет приносить Вам просмотры постоянно. А если в видео правильно продается Ваш бизнес, то и заявки оно будет приносить долгие годы.

 

Только учтите, что в самом начале будет сложно настроить постоянный большой поток кандидатов в бизнес. Поэтому используйте продвижение сетевого маркетинга в интернете, только как дополнительный инструмент. При этом продолжайте работать и на земле.

 

Если говорить про инстаграм (а это самая быстроразвивающаяся площадка), то я уже писал статью о том, как быстро набрать первых подписчиков на аккаунт. Почитайте ее по этой ссылке.

Рекрутинг или продажа

Я всегда говорю о том, что в нашем бизнесе зарегистрировать человека – это самое простое. Так и в привлечении – настроить систему, написать пост или статью – это самое простое в процессе рекрутинга.

 

Важно научиться обрабатывать входящие заявки, которые поступают Вам. Научиться этому можно у своих наставников. Мы, например, в своей команде обучаем проводить переговоры профессионально. Мы учим показывать людям перспективы развития в сетевом маркетинге.

 

Но все же, лучшим учителем здесь является опыт. Я начал круто проводить онлайн презентации и большие презентации на публику тогда, когда в течении одного месяца по несколько раз в неделю проводил вебинары и презентации в офисе. Теперь я это делаю хорошо.

 

Научитесь завершать Ваши переговоры. Научитесь писать посты, в которых будете призывать к действию и люди будут сами Вам писать.

 

Ну а если эта статья была полезна для Вас, то дайте знать это в комментарии. А также присоединяйтесь к моему YouTube каналу. Там уже есть много полезного материала по сетевому маркетингу, саморазвитию и продвижению личного бренда в интернете.

 

Всем пока и желаю Вам активного рекрутинга в интернете и огромных команд!

_________________

Вам может быть это интересно:

 

Автор блога: Алексей Нестеров (VK)

Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,

чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!

 

Сетевой маркетинг в интернете – новый подход, сетевой бизнес через интернет

Сетевой маркетинг через Интернет открывает перед нами просто невероятные возможности! «Неограниченный» охват аудитории и современные инструменты позволяют легко автоматизировать большинство рутинных и монотонных процессов.

Один только вопрос. Как с этим разобраться, и с какой стороны подойти? Ну что же я буду рад Вам с этим помочь на моем блоге, в моих книгах и на бесплатных мастер-классах.

Давайте начнем.

Я постараюсь в общих чертах обрисовать всю концепцию и систему построения сетевого маркетинга через Интерет. Если Вы поймете, что хотите с этим разобраться глубже? Добро пожаловать на наши бесплатные мастер-классы.

Итак мы с Вами разберемся в:

• Позиционировании;
• Проблемах и потребностях кандидатов;
• Привлечении кандидатов;
• Автоматизации;
• Проведении рекрутирующей встречи.

Поехали)

 

Позиционирование

Первое с чего Вам нужно начать, это со своего позиционирования. Ошибка многих сетевиков, что они позиционируют себя, как партнера компании Х. При этом они в Интернете пишут только о своей компании и о своем продукте.

В таком случае они ничем не отличаются от сотни тысяч таких же партнеров, как и они. А это значит, что они конкурируют друг с другом.

Вы наверняка видели, как многие скидывают цену на свои продукты, чтобы покупали у них, а не у кого-то другого? Хотя они спокойно могли бы зарабатывать достойные деньги на продаже продукции.

Еще один важный вопрос. Что самое главное в МЛМ? В сетевом маркетинге через Интернет, да и в любом другом бизнесе важна система, которая Вас приведет к результату, и которую Вы легко сможете передать своим партнерам!

Сетевики, у которых нет четкой системы бизнеса, обречены на провал. Их хаотичные действия, в надежде получить большого лидера в свою команду ни к чему хорошему не приведут. В сетевом маркетинге через Интернет волшебной кнопки «деньги» не существует…

Наличие такой системы позволит Вам занять выгодное позиционирование на рынке и очень сильно выделяться на фоне других! Потому что теперь, Ваш продукт или Ваша компания это один из компонентов системы, а не система целиком.

Такая позиция тут же увеличивает Вашу ценность в разы. Теперь Вы можете себя позиционировать не как партнера компании Х, а как специалиста, эксперта, основателя системы, который может легко решить проблему или потребность человека. А это уже выглядит очень вкусно.

 

Определяем проблемы и потребности кандидатов

В сетевом маркетинге через Интернет очень важны такие понятия как «ниша» и «целевая аудитория». Есть сетевики, которые считают, раз продукт им очень нравиться, то он должен нравиться и всем остальным. Это ошибка.

Если у человека есть проблема и потребность, то он с удовольствием купит Ваш продукт, который решает данную проблему и удовлетворяет нужную потребность. Если же нет, то уговоры здесь не помогут, так как затраченные на это усилия себя не оправдают.

Намного легче в сетевом маркетинге через Интернет находить нужных нам людей, но для начала нам нужно четко определить для себя, а что это за люди, которым уже интересен Ваш продукт или бизнес?

Что эти люди ищут в интернете? Какие у них есть проблемы и потребности? Чего они хотят? От чего они хотят избавиться? Как найти к этим людям подход? На что надавить? С какой стороны зайти? И так далее…

Ответы на эти вопросы помогут Вам определиться с нишей и целевой аудиторией, на которую будут направлены Ваши маркетинговые послания.

 

Привлекаем кандидатов

Теперь, зная, как зацепить нужную нам аудиторию, мы можем переходить к массовому привлечению целевых кандидатов в сетевой маркетинг через Интернет.

Есть много разных методов и способов, как это можно сделать. Очень подробно я эту тему раскрыл на своем блоге в статье «Методы рекрутинга». Сейчас скажу только пару важных моментов.

В нашем бизнесе, как и в любом другом деле, есть качественные и количественные показателе.

Интернет позволяет Вам создать невероятные количественные показатели, исчисляющиеся миллионами людей. Но умение их привлекать и их качество будет напрямую зависеть от Вашего уровня понимания, экспертности и навыков.

Я смог привлекать очень ценных игроков в свою команду только после того, как хорошо разобрался с сетевым маркетингом через Интернет. Помню, как ко мне подключилась девушка на максимальный пакет стоимостью более 1000$. И за первый же месяц она сделала мне товарооборот в 10 000$!!!

Все это стало возможным потому, что я занял правильное позиционирование, смог показать свою экспертность и систему, которая легко решит проблемы и удовлетворит нужные потребности.

 

Автоматизация

Еще одно большое преимущество сетевого маркетинга через Интернет это возможность автоматизировать большое количество важных, рутинных, монотонных действий.

Опять же. Очень подробно об автоматизации и систему, которую я применяю в своем бизнесе, Вы можете прочесть на моем блоге в статье «Автоматизация МЛМ»

Почему это так важно?

Вы должны понимать. Если Вы имеете дело с холодным рынком, то люди Вам изначально не доверяют.  И это очевидно, Вы и сами видите, сколько развелось сегодня мошенников?

Поэтому задача №1 продать себя как эксперта и создать с человеком дружеские доверительные отношения.

Запомните! Люди покупают только у тех, кого они знают и кому они доверяют.

Только после этого Вы можете смело делать человеку свое предложение.

И чтобы это для Вас работало лучшим образом, Вам нужна автоматизированная система, которая будет на полном автопилоте собирать контакты и рассылать нужные сообщения всем адресатам.

Прошу не путать со спамом, так как кандидаты будут давать свое согласие на получение от Вас корреспонденции!

 

Рекрутинг

Сетевой маркетинг через Интернет позволяет значительно упростить сам рекрутинг. Вы сможете давать всю важную для принятия решения информацию на полном автопилоте и встречаться с кандидатом в скайпе или мессенджере, чтобы просто ответить на его вопросы и начать бизнес сотрудничество.

Очень подробно о рекуртинге мы можем поговорить в статье на моем блоге: «Рекрутинг в МЛМ».

Ошибка многих сетевиков, что они просто дают информацию. Такая стратегия работала в 90-х, когда люди цеплялись за первую попавшуюся возможность. Сегодня же это воспринимается как обычный спам — если Вы это делаете в открытую. И плохо работает, если Вы заинтересованному кандидату, просто делаете обычную презентацию.

В моем глубоком понимании рекрутинг — это продажа, которая начинается с самого первого контакта с кандидатом и не заканчивается получением от него денег.

Это целое искусство, которому нужно обучаться и со всем пристрастием оттачивать это мастерство на практике.

Если мы посмотрим, то только продажи и дают Вам деньги. И очевиден тот факт, что сама компания и сам продукт себя не продадут.

Сегодня время эффективного маркетинга. Если у Вас супер мега крутой продукт и плохой маркетинг, Вы будете нищим. Если у Вас посредственный продукт, но крутой маркетинг, Вы однозначно станете финансово независимым.

Главное не забывать, что мы продаем!

Часто встречаю новичков на моих курсах, которые нацелены на продажу продукции. Если Вы один из них? Задайте себе вопрос.

Какая Ваша цель продажи продукции?

Если Вы это делаете только с целью подзаработать или выполнить месячную закупку, то у меня для Вас плохая новость.

Так как деньги в сетевом маркетинге лежат сугубо в построении структуры!

Я могу с Вами поспорить на все что угодно. Вы пришли в этот бизнес однозначно из-за денег. Рабочая структура, это то что приумножит Ваши усилия в сотни и тысячи раз и принесет соответствующие результаты.

Поэтому я разрешаю своим ученикам фокусироваться на продаже продукции, только в одном случае. Если у них есть четкая система, как они клиента переводят в статус партнера.

Помните наш самый главный продукт – это возможности, которые открываются перед человеком, когда он построит этот бизнес. И именно это мы должны продавать если хотим реализовать все свои цели.

Не забывайте об этом.

 

Ну что же, это все что я хотел Вам сказать в этой статье.

Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этим постом, и я буду рад с Вами поделиться своей системой и передать весь свой 7-ми летний практический опыт.

Дерзайте!

Буду рад видеть Вас на своих бесплатных мастер-классах.

Удачи и успехов Вам в бизнесе.

Увидимся.

Сетевой маркетинг через Интернет – новый подход

   3 голоса
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Как построить первую линию партнеров за 90 дней

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно + Обучающий Видеокурс

Получить Книгу

Сетевой маркетинг через интернет 2021

Сетевой маркетинг через интернет, как продвигать сетевой бизнес в интернете, чтобы получать 1-3 заявки на партнерство в день, без необходимости привлекать родных и знакомых!

Про то как строить сетевой маркетинг через интернет есть много теории, не буду отнимать ваше время и покажу практические методы которые я использую для привлечения заинтересованных кандидатов в свой млм проект. Дам инструкцию как настроить персональную воронку рекрутинга в млм.

Читайте до конца!

Что такое сетевой маркетинг через интернет?

Давайте пораскинем мозгами…

Как происходит развитие сетевого бизнеса в интернете:

На самом деле, все просто!

И если начать разбираться в механизмах, понимаешь, что ИНТЕРНЕТ в индустрии сетевого маркетинга, один из основных инструментов для распространения информации и формирования вашего Бренда!

Акцентирую – интернет это инструмент для распространения информации и формирования вашего бренда!

Если вы строите свой бизнес в одной из компаний сетевого маркетинга, там вам говорят про списки знакомых, что надо обзванивать кандидатов и приглашать на встречи……..

Да, это работает,

но, многие уже не хотят писать списки, обзванивать соседей с которыми  даже не здоровались на лестничной площадке, а тут вдруг, на, и выгодное предложение для него.

Интернет позволяет избежать всех этих неприятных моментов в построение сетевого бизнеса,

все по максимуму автоматизировано, охват аудитории на много больше, не надо никому ничего навязывать, деньги зарабатываются легче и быстрее.

Важно понимать сам процесс организации, развития и продвижения бизнеса через интернет.

И чтобы вам было понятней, посмотрите рабочую воронку рекрутинга :

То есть:

• Бизнес Идея
• План действий – вы знаете как организовать бизнес и как его продвинуть
• Инструменты – чем вы будете строить бизнес

Разберем один пример – как построить сетевой бизнес в интернете

Представим что вы уже подписали контракт с одной компанией сетевого маркетинга и приступаете к работе.

• Первое что желательно сделать  – Создать свой блог и начать его наполнять статьями.

Статьи обязательно должны быть оптимизированы под поисковые запросы.

Каждая статья должна продвигаться, не ждать что кто-то ее найдет в интернете и начнет взахлёб читать.

Так вы со временем получите очень мощный целевой трафик  из поисковых систем и многие из них заинтересуются вашим предложением.

Блог – это один из основных инструментов для формирования вашего бренда и вовлечение заинтересованных читателей в ваш бизнес . Это ваша инвестиция в будущий бесплатный трафик!

Личный Блог – это обязательно, даже не обсуждается.

Зарегистрируйте домен, подберите себе хостинг провайдера и соберите свой блог, это не сложно.

Почему Блог, это важно для вашего млм бизнеса

Посмотрите на успешных млм предпринимателей, они все ведут свои блоги, они совершают регистрации новых партнеров со своего блога.

Они не хотят быть как все, пользоваться общими инструментами, которые используют тысячи партнеров.

Они хотят придать бизнесу индивидуальность, они не продвигают компанию, они формируют себе Имя в млм индустрии, привлекают к себе внимание и потом вовлекают в бизнес идею  – это ЛИДЕРЫ!

На основе блога вы создадите свои маркетинговые стратегии, вы сможете создавать воронки продаж, вы сможете автоматизировать по максимуму ваш бизнес.

Инструкция как создать свой блог для сетевого маркетинга с нуля за 1 час:

Продвигайте свои статьи

Для продвижения статей, обычно используются социальные сети и желательно оплачивать минимум 1$ (в фейсбуке) для охвата большей аудитории.

Можете почитать здесь:Как привлекать трафик из фейсбук.

• Очень важно, начать строить свою базу подписчиков и использовать е-mail маркетинг.

Почитайте статью: Email маркетинг как стратегия увеличения продаж

Это позволит увеличить объем продаж и получить новых партнеров в бизнес.

• Создатьканал на Youtubeи записывать видео – делать из себя узнаваемую личность.
• Запуститьрекламную кампанию в Google Adwords – рекламируете статьи где естьссылки на ваши страницы захвата (лендинги) с призывом к действию, либо рекламируете только страницы захвата. Вы не продаете, вы создаете базу подписчиков и с ними уже контактируете через письма (email маркетинг).
• Проводите вебинары– опять же со своими подписчиками.

Вот такой комплексный подход даёт очень серьезные результаты, так у вас получится сетевой маркетинг через интернет и вы заработаете больше денег за очень короткий период.

Напоследок, очень эффективный метод по автоматизации сетевого бизнеса в интернете

Вы как лидер команды, создаете пошаговое руководство, к примеру: как выйти на ежемесячный чек в 789$ через 90 дней развивая сетевой бизнес только через интернет!

Это будет пошаговая инструкция где вы по пунктам покажете своим кандидатам как организовать свой млм бизнес в сети.

В этом руководстве вы покажете:

• как создать Блог или Сайт
• как создать страницы захвата (лендинги) –смотри инструкцию
• как настроить трафик из Гугл
• Как создать серию продающих писем и настроить автореспондер

Это будут короткие видео с экрана, где вы подробно, доступным языком, все объясните.

И в конце, вы дадите список необходимых инструментов для организации всей работы –  это хостинг для сайта, вебинарный сервис, автореспондер, курс по настроики трафика…

И вот ваши дополнительные деньги: все инструменты можно будет приобрести по вашим партнерским ссылкам, которые вы укажите на против каждого инструмента.

Уловили идею?

В итоге, ваш сетевой бизнес развивается, вы зарабатываете больше денег и еще получаете дополнительную прибыль по партнерским программам сервисов которые вы рекомендовали для организации и развития МЛМ бизнеса через интернет.

Кстати, ваши партнеры могут использовать вашу инструкцию в развитии своей команды и вы заработаете еще больше.

Как создать инструкцию (рекрутинговую воронку) для желающих автоматизировать сетевой маркетинг в интернет:

Нажмите на баннер и вы увидите как эффективно можно привлекать партнеров в бизнес и вовлекать в сам процесс развития.

Самое важное, вы научитесь создавать свои инструкции по продвижению млм бизнеса и сможете легко научить своих партнеров делать то же самое.

Жмите на баннер и начинайте внедрять эти методы в свой сетевой бизнес:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Если вы будете использовать интернет для развития МЛМ бизнеса, вам не придется контактировать с холодной аудиторией, вам не придется никого заинтересовывать, привлекать, продавать…

Ваш блог, ваши видео, ваши рекламные кампании сделают за вас основную работу: привлекут вам целевую аудиторию, “подогреют” её и конвертируют в клиентов или подписчиков – так развивается сетевой бизнес в интернете!

Советую почитать

Сетевой маркетинг в интернете

Стало не только модно, но и удобно вести дела во Всемирной паутине. Большинство людей уже не представляют без нее свою жизнь и проводят там много времени. И поэтому неудивительно, что многие виды бизнеса тоже переместились именно туда. Постоянно совершенствуются инструменты продвижения предложений в виртуальном мире, изобретаются новые способы оплаты и доставки, удобные для клиентов. Наша статья посвящена этому вопросу и расскажет о том, что же такое сетевой маркетинг в интернете и как им начать заниматься.

Важные моменты

Сетевой маркетинг через интернет имеет сходства с традиционной формой этого вида бизнеса. Но при этом виртуальное пространство дает гораздо больше возможностей предпринимателю. Потому за ним будущее. Но ведь не каждый MLM-бизнес можно развивать в Сети, это нужно четко понимать. Главный инструмент сетевого виртуального маркетинга – это интернет. Именно благодаря ему создается и продвигается торговая марка, находится целевая аудитория и происходит автоматизация важных процессов.

Преимущества

Чтобы построить МЛМ-бизнес в интернете, нужно знать, какие он имеет преимущества и стоит ли вообще за это браться. Плюсы тут такие:

1. Большой, практически безграничный географический охват целевой аудитории. Интернет дает возможность находить клиентов в разных точках планеты.
2. Реализация предложения без активного участия предпринимателя. Дистрибьютор лично может не участвовать в данном процессе. Главное – настроить бизнес и автоматизировать его, а дальше работать он уже будет сам.
3. Возможность заниматься таким делом людям с ограниченными возможностями. Ведь не потребуется ездить на деловые встречи, презентации и посещать магазины.
4. Автоматизация. Отчетность, товарооборот, оформление заказа, оплата и доставка – все это настраивается и работает в автоматическом режиме.
5. Продвижение МЛМ в интернете дает много полезных инструментов. Среди них можно назвать социальные сети, сайты, блоги, форумы, видеозаписи, видеозвонки и прочее.
6. Быстрый поиск целевой аудитории. Ведь реклама в Сети более действенна, чем в газетах или на радио.

Это основные положительные характеристики такого бизнеса, но при желании можно отыскать их и больше.

Первые шаги

Начать данную деятельность стоит с подбора сетевой компании. Этот шаг самый ответственный, ведь от выбора зависит будущее. Для работы нужно иметь компьютерные знания на высоком уровне, уметь администрировать сайты. Если такого навыка нет, тогда этому придется учиться или нанимать специалиста за дополнительную плату. Затем стоит подумать о выборе конкретных инструментов, которые будут помогать раскрутить малый бизнес в виртуальной сети. Это может быть контекстная реклама, почтовые рассылки, видеоконференции. Выбор способов велик, и лучше использовать как можно больше таких методов, чтобы всесторонне развить онлайн-бизнес.

Следующий шаг – это создание собственной команды дистрибьюторов. Выбираются люди, которые заинтересованы в сетевом маркетинге. С такими людьми следует пообщаться лично, не обязательно вживую, можно посредством телефона или того же интернета.

И в заключение

Построить сетевой бизнес без вложений непросто, все равно понадобятся минимальные затраты. Но они будут многократно меньше, чем при открытии традиционного бизнеса. С момента начала сетевого маркетинга в виртуальном пространстве и до появления партнеров пройдет немало времени, поэтому предприниматель должен запастись терпением. Работать придется много, хотя первое время отдачи в виде прибыли не будет. Зато поставленная на ноги сеть будет работать сама и приносить своему владельцу хорошие дивиденды.

Как продвигать сетевой бизнес в интернете

Знаете ли Вы как правильно продвигать сетевой бизнес в интернете? К сожалению 90%сетевиков этого не знает. В этой статье Вы узнаете преимущества интернета, как искать партнеров в интернете и спонсировать от 10 партнеров в месяц в первую линию. А также сможете скачать чек–лист с пошаговыми действиями для продвижения в интернете.

Содержание статьи

В основном все сетевики, которые приходят в интернет начинают переносить схему продвижения сетевого бизнеса из офлайн в интернет. То есть они начинают активно продвигать свою сетевую компанию, с которой сотрудничают.

Рассказывают о преимуществе сетевой компании, и о супер-продукте и очень больших заработках при этом почти ничего не делая.

Создаются группы в социальных сетях, туда записывают всех подряд с надеждой, а вдруг кто–то заинтересуется. Но в группы вступают другие сетевики с целью продвигать свою сетевую компанию или те, кому этот бизнес совершенно безразличен.

Меня, например, записали в группы, о которых я даже не слышал и ни разу там не был.

Также создаются рекламные компании на Яндексе и Гугле с рекламой сетевой компании с супер — заработком. Сливаются деньги в рекламный бюджет.

И естественно результаты такого подхода сводятся к нулю. И эти сетевики говорят, что сетевой бизнес в интернете не работает, нужно личное общение. Но причина не в этом.

Просто такой метод продвижения сетевого бизнеса в интернете не работает. Что делать?

Прекратите продвигать в лоб свою сетевую компанию в инетрнете.

Как правильно начать сетевой бизнес в интернете

В интернете Вы начинаете продвигать не продукт и сетевую компанию, а свой бренд.

Все мы являемся экспертами в той или иной области. Когда вы начинаете делится своим опытом, решаете проблемы других, только тогда у Вас появляется успех в интернете.

Вы начинаете строить бренд вокруг своего имени и когда люди видят, что Вы отличаетесь от других, что Вы не как все. Если Вы в первую очередь приносите им какую-то пользу, а не стараетесь сразу рекрутировать в МЛМ компанию, тогда Вы становитесь притягательной личностью. Вокруг Вашего бизнеса начинают появляться люди, у Вас появляется репутация. Вам начинают доверять.

Отсюда вытекает логический вопрос, если Вы новичок и у Вас нет опыта, что делать?

Ответ очень прост – учится. И это вполне естественно поскольку мы не рождаемся экспертами. А становимся через определенное время.

Для начала Вам необходимо приложить усилия, чтоб достичь результата в какой-то теме. И тогда Вы становитесь экспертом в определенной области.

Если Вы пришли в сетевой маркетинг для быстрых и легких денег, то Вы ошиблись. В сетевом маркетинге Вы быстрых денег не заработаете. Это упорный и не легкий труд. И тем более если Вы пришли в интернет, но это того стоит.

И сразу хочу развеять миф о том, что в сетевом маркетинге зарабатывают только лидеры и кто там очень долго находится. Это не так. В МЛМ зарабатывают те, кто упорно трудится, вышел из своей зоны комфорта.

Есть сетевики, которые уже много лет в сетевой компании и так и не добились успеха. А есть, которые добиваются успеха и становятся лидерами за короткое время. Потому, что они всегда в поиске чего-то нового и прогрессивного.

Мне самому приходилось много обучаться. Да и сейчас я прохожу платное обучение, поскольку нужно постоянно совершенствоваться. Так как методы, которые вчера работали сегодня уже не работают.

Для начала можете посетить бесплатный мастер-класс Как привлекать кандидатов В МЛМ за копейки.

Где Вы узнаете:

• 3 лучшие стратегии привлечения целевых кандидатов в МЛМ Бизнес;
• Как получить доход в интернете — плюс к чеку от Вашей МЛМ компании?
• Что нужно для того чтобы начать гарантированно получать кандидатов в Ваш МЛМ Бизнес с помощью интернета?
• Как настроить автоматизированную систему, которая будет приводить Вам горячих кандидатов в бизнес 24 часа в сутки?

4 элемента продвижения МЛМ бизнеса в интернете

О Бренде мы уже с Вами говорили, подробнее как создать бренд узнаете из Чек–листа: «Пошаговая инструкция по продвижению сетевого бизнеса в интернете».

И так о Бренде мы уже говорили. Следующий элемент продвижения сетевого маркетинга в интернете – это трафик.

Трафик – это посетители Вашего сайта, страницы социальных сетей, Вашего блога.

Из этого трафика Вам нужно выделить Целевую Аудиторию для Вас, то есть тех людей которых Вы хотите видеть в своей команде.

После этого Вам нужно автоматизировать систему

Но в сетевом маркетинге полностью автоматизировать систему невозможно, поскольку здесь необходимо личное общение с кандидатом в бизнес.

Автоматизация предусматривает первые этапы в бизнесе:

• Трафик;
• Сайт–воронка для сбора кандидатов в бизнес;
• Выбор Целевой Аудитории;
• E–mail маркетинг.

А уже процесс приглашения в бизнес МЛМ предусматривает личное общение с кандидатом.

Секрет достижения цели в сетевом маркетинге, новые шаблоны для сетевого бизнеса в интернете

А теперь о самом главном о секрете достижения цели в сетевом маркетинге в интернете.

Когда интернет появился, то в принципе 4 элементов продвижения бизнеса МЛМ в интернете было достаточно.

Но в интернет стало приходить все больше сетевиков. Появилось много разных предложений по заработку, а доход из бизнеса в МЛМ не растет так быстро как расходы на его продвижение.

По этой причине появился новый шаблон для сетевого маркетинга в интернете – множественные источники дохода.

В чем его суть

И так для автоматизированного и эффективного продвижения Вашего сетевого бизнеса в интернете Вам нужны средства – это расходы на рекламу. А также сервис рассылок, который автоматически будет посылать письма Вашим подписчикам. Кроме этого оплата хостинга и домена.

Естественно Вы можете использовать и бесплатные методы продвижения Вашего бизнеса, но они как правило не эффективные. Через некоторое время Вам все это надоест и Вы бросите это занятие с мыслями, что сетевой маркетинг в интернете не работает.

Так вот в интернете Вы начинаете зарабатывать с помощью партнерских программ, инфобизнеса. Это те методы заработка в интернете, которые дадут Вам быстрый доход, по сравнению с сетевым маркетингом. Поскольку выплаты в партнерских программах 30% и даже бывают 100% от стоимости продукта.

Система, которая поможет Вам приводить горячих клиентов 24 часа в сутки, множественных источников дохода следующая:

Вы настраиваете две сайт–воронки. Одна предназначена для набора партнеров в Вашу сетевую компанию, а другая воронка направлена на партнерские программы для быстрого извлечения дохода и задача ее окупить расходы в интернете.

Сайт–воронка – это мини сайт, куда Вы направляете трафик из различных источников: блога, социальных сетей, форумов, а также бесплатных дошек объявлений и т. д.

Для партнерских программ есть целые готовые комплекты под ключ с высокой конверсией для сбора подписчиков.

Это такие комплекты как

Удочка для денег

Здесь Вы получите сайт-воронку для набора, а также подробные инструкции. Также список проверенных партнерских программ.

Следующая – это  Готовая система для набора подписчиков – Дмитрия Воробьева.

Комплект включает набор качественных баннеров и серию писем для рассылки, а также подробную инструкцию.

А также скачайте чек–лист «Как настроить воронку продаж за 20 шагов»

Как работает система автоматических продаж для партнерски программ и инфобизнеса Вы можете узнать здесь:

Одним из основных инструментов привлечения трафика из интернета является блог.

В блоге привлекает то, что Вы получаете целевых и «теплых» клиентов, которые ищут информацию. Ваша задача только привлечь их внимание.

Получить первые понятия о блоге, а также создать его Вы можете с помощью курса «Блог за час»

Это 11 подробных видеоуроков по созданию блога, а также его размещение в интернете.

Регистрация на хостинге, выбор доменного имени. Создание шаблонов, установка необходимых плагинов для блога и много другой полезной информации.

После изучения этого курса у Вас уже будет быстрый и качественный хостинг на котором Вы разместите свой блог, а также сможете разместить и комплекты для сбора подписчиков.

С помощью блога Вы сможете привлекать партнеров в свою команду, а также продавать продукцию сетевой компании с которой Вы сотрудничаете.

Как искать холодных клиентов в сетевом бизнесе в интернете и спонсировать 10партнеров в месяц в первую линию

Если в офлайн Вы составляли списки с теплыми и холодными контактами. Теплые – это Ваши родственники, знакомые, друзья. Холодные контакты – это не знакомые для Вас люди, которых Вы приглашаете в бизнес через объявления, на улице путем раздачи рекламных буклетов или приглашений на встречу и т. д.

То в интернете теплых контактов практически нет, за исключением Ваших знакомых в соцсетях.

Привлекать трафик (холодных клиентов) в свой бизнес Вы можете из различных источников. Но самые эффективные методы – это реклама в Яндекс.Директ и Ваш блог.

В первую очередь я б рекомендовал Яндекс.Директ, поскольку здесь получается самое быстрое и эффективное привлечение потенциальных партнеров в Ваш бизнес. И кроме этого рекламную компанию можно настроить так, что к Вам будет идти та Целевая Аудитория, которую Вы хотите видеть у себя в команде.

Мне нравится бизнес в интернете тем, что здесь не нужно никого уговаривать. К Вам будут приходить люди, которые уже сами ищут этот метод заработка и они готовы идти за Вами. Правда это в том случае если Вы правильно настроите всю систему.

Ведь в поисковых запросах люди задают вопросы о сетевом маркетинге, партнерских программах. И к Вам будут приходить люди, которые уже хотят заниматься сетевым маркетингом. Это большая разница от тех людей, которых ловите на улице и которым скорее всего наплевать на Ваше предложение.

Эффективное обучение по множественным источникам дохода, а также решить все вышеперечисленные проблемы Вы можете с помощью Тренинг–Центра «Успешный Старт Онлайн».

Благодаря методике продвижения сетевого маркетинга в интернете, которую Вы изучите в Тренинг-Центре и начнете применять, сможете на полуавтомате привлекать в свою первую линию от 10 партнеров в месяц

Даже если Вы новичок и плохо разбираетесь в интернете. В самой системе обучающие курсы построены таким образом, что Вы шаг за шагом будете осваивать премудрости продвижения бизнеса в интернете.

• Вы узнаете, что такое хостинг, доменное имя. Вам помогут правильно выбрать и автоматизировать всю систему;
• Вы научитесь создавать полезную бесплатность для Ваших подписчиков;
• Также научитесь создавать обучающее видео и рекламные ролики;
• Настроите свою первую рекламную компанию в Яндекс.Директ;
• Создадите свою E–mail рассылку для своих подписчиков;
• Создадите свой блог и научитесь правильно и эффективно его продвигать. И получите еще много полезной информации, которую сможете применить на практике для продвижения своего бизнеса в интернете;
• Вы заплатите за обучение, а деньги останутся у Вас, кроме этого Вы их еще и приумножите.

Как начать бизнес МЛМ без вложений

Правильный ответ был бы «Никак». Поскольку участие в сетевом маркетинге уже подразумевает закупку определенного количества товара или услуги. Объемы и условия закупок в сетевых компаниях разные.

Поэтому как бы не получается бесплатно. Разве, что можно говорить о бесплатных методах продвижения.

Но есть, одно «Но» – это компания OneLife. Здесь Вы можете зарегистрировать бесплатный аккаунт и начинать зарабатывать. Единственное ограничение – на этом аккаунте Вы не сможете вывести в неделю больше 100 €. Для того, чтоб вывести большую сумму Вам нужно будет приобрести один или несколько обучающих пакетов по финансовому образованию. Это компания, которая удачно гармонирует с другими сетевыми компаниями. С помощью нее можно развивать и Вашу сетевую компанию.

Подробнее информацию можете узнать заказав бесплатную консультацию в Тренинг – Центре «Успешный Старт Онлайн»

Чек–лист: «Пошаговая инструкция по продвижению сетевого маркетинга в интернете»

В чек–листе Вы получите пошаговою инструкцию по продвижению Вашего бизнеса в интернете.

Вам только нужно будет выполнить те рекомендации, которые будут в чек–листе: «Пошаговая инструкция по продвижению сетевого маркетинга в интернете».

А теперь Вам решать куда двигаться и естественно от этого будет зависеть Ваш успех.

Заключение

Из этой статьи Вы узнали как продвигать сетевой бизнес в интернете, что сетевой бизнес в интернете можно и нужно продвигать. Поскольку именно здесь Вы можете получить себе в сетевой бизнес целевых партнеров, которые уже ищут сетевой маркетинг. Вам только нужно правильно выстроить стратегию приглашения через интернет.

С искренней верой в Ваш успех, Сергей Савчук

Как предприятия используют Интернет? | Малый бизнес

Согласно исследованию, опубликованному на сайте internetworldstats.com в декабре 2009 года, более 1,8 миллиарда человек во всем мире пользуются Интернетом в той или иной форме. Значительная часть пользователей — это владельцы бизнеса, которые узнали о возможностях электронной связи с клиентами и коллегами. Со временем постоянное использование Интернета владельцем бизнеса может помочь вывести его компанию на новый уровень.

Исследование конкуренции

Некоторые компании используют Интернет для поиска конкурентов.Например, Hoovers.com позволяет искать подробную информацию о компаниях по всей стране. Поиск в Интернете конкурирующей компании приводит к появлению статей и новостей о конкуренции, которые могут помочь владельцу бизнеса подготовиться к изменениям в отрасли.

Покупка и продажа

Одно из основных применений Интернета для предприятий — это продажа товаров и услуг. Компании создают веб-сайты электронной коммерции, чтобы продавать что угодно, от контрактов на сотовые телефоны до книг и компакт-дисков. Продажа через Интернет избавляет бизнес от необходимости содержать обычный магазин, а в некоторых случаях им не нужно вести инвентарь.Компания также может использовать Интернет для покупки товаров и услуг в Интернете, таких как оптовые закупки канцелярских товаров или печатных материалов.

Измерить интерес клиентов

Владельцы бизнеса используют Интернет для отслеживания покупательских тенденций и интересов клиентов. Чтобы узнать, что обычные люди думают о том или ином продукте или услуге, владельцы бизнеса могут посетить сайты социальных сетей и доски объявлений. Эти отзывы помогают владельцам бизнеса улучшать свои продукты. Например, производители автомобильных аксессуаров могут посетить автомобильные форумы, чтобы узнать, что хотят автолюбители.Владелец бизнеса также может использовать Интернет для связи и общения со своими клиентами через эти же веб-сайты.

Реклама

Компании также используют Интернет для поиска новых клиентов с помощью онлайн-рекламы. Предлагая текстовую и баннерную рекламу на веб-сайтах, а также информационные материалы, Интернет позволяет рекламодателям быстро и эффективно привлекать потенциальных клиентов. Рекламные объявления с оплатой за клик распространяются в поисковых системах и на веб-сайтах Интернета, что позволяет владельцам бизнеса обращаться к потенциальным клиентам, используя поисковые запросы, связанные с их бизнесом. Поскольку компания платит только за каждый клик по объявлению, затраты ниже. Доступность и охват некоторой интернет-рекламы позволяет даже самому маленькому владельцу бизнеса конкурировать с более крупными предприятиями.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах. Она имеет опыт работы в сфере малого бизнеса и в качестве дизайнера макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

Как работает бизнес-сеть | HowStuffWorks

О деловых сетях так много шума, что можно подумать, что это величайшее изобретение современного человека. Вы так много слышите об этом, что некоторые люди почти стали рассматривать это как нечто плохое, как некое неизбежное зло.

Помня об этом культурном сдвиге, вы должны помнить о двух важных вещах о деловых сетях.

Во-первых, в бизнес-сетях нет ничего нового. Просто эпоха Интернета предлагает новые сетевые инструменты.Фактически, люди общаются в сети, пока общаются друг с другом. Деловые сети просто относятся к построению и развитию отношений с людьми со схожими интересами способами, которые могут принести пользу всем сторонам. Когда ранние племена обменивались информацией об отличных местах для охоты или источниках пресной воды, они создавали сети.

Несколько десятилетий назад, когда люди начинали и им говорили: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете», это был намек на важность деловых сетей.Каждый раз, когда люди собираются для участия в социальных мероприятиях Торговой палаты, присоединяются к профессиональным ассоциациям, ходят на конгрессы или просят друзей представить или порекомендовать их, они вступают в сеть.

Многие люди объединяются в сети, чтобы найти потенциальных клиентов для нового бизнеса, но создание сетей также может помочь вам найти работу, сменить карьеру, нанять хороших сотрудников, продавать продукты, улучшить свои методы ведения бизнеса или достичь любого количества профессиональных целей.

Сегодняшние профессионалы используют традиционные формы, но у них есть и другие варианты построения деловых сетей.Они могут присоединяться к группам, посещать сетевые мероприятия или общаться на онлайн-форумах.

Второе, что нужно помнить о деловых сетях 21 века, это то, что они хороши настолько, насколько хороши вы. Будь то болтовня за вином и сыром или поддержание контактов на веб-сайте, нетворкинг может оказаться пустой тратой времени, если все сделано неправильно. Обмен визитными карточками с десятками людей, рассылка массовых рассылок по электронной почте всем, кого вы знаете, рассказывание всем о себе на собрании или поиск сотен друзей на Facebook — это мало что даст.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов — это для вас и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работает на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д.

(Пожалуйста, обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сеть» в сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которая может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не налажены и не поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человека, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человека, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций. Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

• мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
• для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
• собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается и сети успешно, путем применения тяжелой работы.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Другие полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание быстрых советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными объяснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди за пределами бизнес-сообщества также могут быть очень полезными для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы широко применимы к любым видам деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:

Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или он подумает, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. ваше имя	«Меня зовут …» Посмотрите другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании	«Я работаю на …» или «Моя компания …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая где	«Я базируюсь …» и «Я прикрываю …». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели	Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или предоставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении. того, что вы делаете. Включите в это заявление , каковы ваши цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить разными способами, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться. .. (различные варианты, например — ваша собственная сеть, собственный бизнес, мероприятия такого рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитную карточку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно, не начинайте полноценную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, если вас не прервут, а также неожиданные возможности:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат множество руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?

Если нет никакой разницы, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Это различие должно ярко проявиться в вашей речи в лифте и быть отражено в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда уделяйте приоритетное внимание помощи и отдаванию другим , а не принятию и получению для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тяготеют к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать с участниками, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

• интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
• ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другой единичный ответ, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важный для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения существует четкая граница, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Такая ошибка может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.

Нам нужно только подумать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие посты в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Важно отметить, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

• География
• Размер
• Сектор
• Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
• Политическая или религиозная группировка
• Торговая или общественная группа
• Академическая или техническая группа
• Специально организованные сетевые / реферальные группы
• Прочие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

• четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
• , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые. Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте ею

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если вы проведете некоторое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных сетевых участников.

Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.

Пример планировщика сети

	группа 1	2 группа	группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
примечания / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь в лифте (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневниковые даты / запланированные задачи
целей / ожиданий
фактических
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта делового сетевого взаимодействия и одной личной группы или мероприятия по установлению деловых контактов и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:

1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, зря тратят время.
2. Сетевики, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий в отношении последующих действий.

Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за недостаточной релевантности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и сопротивляются стадным наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивных презентаций, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Старайтесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Прилагайте постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

• для повышения осведомленности, а затем
• , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применены последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие не оказывает большого влияния, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и создать очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вам также следует, , быть постоянно открытыми для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

• смотреть людям в глаза и улыбаться
• проявите инициативу
• начать разговор
• обычно придерживается открытого дружеского подхода ко всем
• и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезных вкладов везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там является подлинным высокомерием, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.

Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно быть активным и полезным присутствием в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

• Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
• вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
• ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
• вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
• человек купят или порекомендуют вас человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Уравновешенность позволяет снизить стресс и дает чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список для работы в сети

1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
3. Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «шаг в лифте» — так называется, потому что он оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
8. Придумайте немного разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были как можно более актуальными. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
9. Отличайтесь от всех остальных — особенно от конкурентов.
10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
11. Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
12. Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
15. Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными и субъективными. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, и если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
20. Поддерживай форму или поправляйся, а потом поддерживай форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
21. Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто принимают как должное.
27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушайте как следует.
29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите и выйдете из толпы.
31. Нетворкинг — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и ближайших сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо о вас подумают, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на любого, кто вас рекомендует.
36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (любой) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем наладить контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».

Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевую структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например, достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет крепкой.

Многим это кажется нелогичным, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

На самом деле, сетевое взаимодействие на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса, а также для личной карьеры и для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип работы в сети заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, который следует помнить при создании и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Почешу мне спину, а я почешу вашу ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рефералах.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. По-разному о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально и то, и другое: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других .

Особенно полезные результаты могут быть получены от сети , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, содержащую такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

• «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и которые обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
• «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность за них несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в соответствии с ситуацией.
• N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции	На конференциях собираются люди с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.
Выставки	Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.
Семинары	Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.
Учебные курсы	Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.
Торговые палаты	Во всех городах есть по крайней мере одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.
Завтрак сетевых клубов	Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.
Веб-сайты деловых сетей	С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы	Веб-форумы существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей сайта	Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Веб-сайты профессиональных организаций	Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам	Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообществ	Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Немного этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи	Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети	Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скоростные сетевые события	Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого датирования.
Общества и ассоциации	Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.
Производственные институты	В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.
Лекции и доклады	Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи	Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как большой бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия	Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для делового общения, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров	Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания	по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения	съездов организованы для разного рода групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для налаживания контактов.
Группы давления	Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания	Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, консультации по местному планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта	Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия	Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу	Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей, имеющих отношение к делу, в том числе деловых людей. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты	Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы	Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — это стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Другие клубы	Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы	Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д.	Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

Руководство для начинающих по бизнес-компьютерным сетям

Так же, как многие частные домохозяйства используют свои домашние сети, корпорации и другие виды бизнеса полагаются на компьютерные сети в своей повседневной деятельности. И жилые, и бизнес-сети используют одни и те же базовые технологии. Однако бизнес-сети (особенно в крупных корпорациях) включают в себя дополнительные функции и требования к использованию.

Дизайн бизнес-сети

Getty Images

Сети малых и домашних офисов обычно работают с одной или двумя локальными сетями, каждая из которых управляется своим сетевым маршрутизатором.Они соответствуют типичным проектам домашних сетей.

По мере роста предприятий их сетевые схемы расширяются и охватывают все большее количество локальных сетей. Корпорации, расположенные более чем в одном месте, устанавливают внутреннее соединение между своими офисными зданиями. Это соединение называется сетью кампуса, когда здания находятся в непосредственной близости, и глобальной сетью, когда она охватывает города или страны.

Компании включают в свои локальные сети беспроводной доступ Wi-Fi. Однако более крупные предприятия, как правило, подключают свои офисные здания с помощью высокоскоростных кабелей Ethernet для большей пропускной способности и производительности сети.

Деловые сети и Интернет

Большинство компаний разрешают своим сотрудникам доступ в Интернет изнутри бизнес-сети. Некоторые устанавливают технологию фильтрации интернет-контента, чтобы заблокировать доступ к определенным веб-сайтам или доменам. Эти системы фильтрации используют настраиваемую базу данных доменных имен в Интернете (например, веб-сайтов для взрослых или азартных игр), адресов и ключевых слов контента, которые, как считается, нарушают политику допустимого использования компании.

Некоторые домашние сетевые маршрутизаторы также поддерживают функции фильтрации интернет-контента через экран администрирования.Корпорации склонны развертывать более мощные и дорогие программные решения.

Компании иногда позволяют сотрудникам входить в сеть компании из дома или из других внешних мест, и эта возможность называется удаленным доступом. Компания может настроить серверы виртуальной частной сети (VPN) для поддержки удаленного доступа с компьютерами сотрудников, настроенными на использование соответствующего клиентского программного обеспечения VPN и параметров безопасности.

По сравнению с домашними сетями, бизнес-сети отправляют (выгружают) больший объем данных через Интернет.Этот объем взят из транзакций на веб-сайтах компании, электронной почты и других данных, опубликованных за пределами компании. Тарифные планы Интернет-услуг для жилых домов предоставляют клиентам более высокую скорость передачи данных для загрузок в обмен на более низкую скорость загрузки. По этой причине бизнес-планы доступа к Интернету допускают более высокую скорость загрузки.

Интранет и экстранет

Компании создают внутренние веб-серверы для обмена частной деловой информацией с сотрудниками. Они также могут использовать внутреннюю электронную почту, систему обмена мгновенными сообщениями и другие системы частного общения.Вместе эти системы составляют бизнес-интранет. В отличие от электронной почты, обмена мгновенными сообщениями и веб-служб в Интернете, которые являются общедоступными, службы интрасети могут быть доступны только сотрудникам, которые вошли в сеть.

Развитые бизнес-сети также позволяют обмениваться определенными контролируемыми данными между компаниями. Эти коммуникационные системы, которые иногда называют экстранетами или сетями между предприятиями, включают в себя методы удаленного доступа или веб-сайты, защищенные от входа в систему.

Безопасность бизнес-сети

Компании обладают ценными личными данными, поэтому безопасность сети является приоритетом.Предприятия, заботящиеся о безопасности, обычно принимают дополнительные меры для защиты своих сетей, помимо того, что люди делают для своих домашних сетей.

Чтобы предотвратить подключение неавторизованных устройств к корпоративной сети, компании используют централизованные системы безопасности входа в систему. Эти инструменты требуют, чтобы пользователи аутентифицировались, вводя пароли, которые проверяются по сетевому каталогу. Эти инструменты также проверяют конфигурацию оборудования и программного обеспечения устройства, чтобы убедиться, что оно авторизовано для подключения к сети.

Сотрудники компании могут сделать неправильный выбор при использовании паролей; например, они могут использовать легко взломанные имена, такие как пароль1 и добро пожаловать .Чтобы защитить бизнес-сеть, ИТ-администраторы компании устанавливают правила паролей, которым должно следовать любое подключенное к ней устройство. Они также могут установить периодический срок действия сетевых паролей сотрудников, заставляя их менять, что также предназначено для повышения безопасности.

Администраторы иногда настраивают гостевые сети для использования посетителями. Гостевые сети предоставляют посетителям доступ в Интернет и некоторую основную информацию о компании, не позволяя подключаться к критически важным серверам компании или другим защищенным данным.

Компании разрабатывают дополнительные системы для повышения безопасности своих данных. Системы сетевого резервного копирования регулярно собирают и архивируют важные бизнес-данные с устройств и серверов компании. Некоторые компании требуют, чтобы сотрудники настраивали VPN-соединения при использовании внутренних сетей Wi-Fi, чтобы не допустить перехвата данных по воздуху.

Спасибо, что сообщили нам!

Расскажите, почему!

Другой Недостаточно подробностей Сложно понять

Новая модель бизнеса в эпоху Интернета

Вкратце об идее

Интернет переворачивает старые правила конкуренции и стратегии с ног на голову.Но каковы новые правила? Многие из них можно обнаружить в концепции синдикации — продажи одной и той же информации множеству различных клиентов , которые упаковывают ее вместе с другими предложениями уникально ценными способами, а затем распространяют ее. Синдикация становится основным принципом организации электронного бизнеса. Понимание сетей синдикации поможет вам найти в них лучшие возможности и заработать огромное богатство.

Идея на практике

Три роли синдикации

Все мы знаем, как синдикация выглядит в средствах массовой информации.Например, мультфильмы Дилберта объединяются в синдицированные издания, а затем объединяются с другими материалами для создания множества различных газет. Но как выглядит синдикация в деловом мире? В сетях синдикации предприятия могут играть одну или несколько из трех ролей:

1. Авторы создают оригинальный контент. Пример:

Компания Inktomi создала мощную поисковую систему в Интернете, которую распространила на многие веб-сайты. В прошлом квартале он получил 36 миллионов долларов дохода от оплаты поисковых запросов и от продажи рекламы на сайтах своих клиентов.

2. Синдикаторы собирают и упаковывают цифровую информацию, повышая ее ценность, фильтруя и классифицируя ее в соответствии с потребностями конкретных клиентов. Пример:

Screaming Media собирает электронные статьи от примерно 400 авторов и затем доставляет на более чем 500 сайтов только контент, релевантный их целевой аудитории.

3. Дистрибьюторы доставляют контент клиентам, используя синдикацию, чтобы снизить затраты на приобретение контента и повысить ценность для клиентов.Пример:

E * Trade, онлайн-брокерская компания, предоставляет финансовую информацию, адаптированную для каждого из своих онлайн-клиентов. (Например, вы получаете котировки акций, исследования и новости только в одной отрасли , которая вас наиболее интересует.)

Стратегия синдикации вашей фирмы: два совета

• Измените свою роль. Чтобы воспользоваться преимуществами синдикации, ищите ниши в сетях синдикации, которые увеличивают ваши связи с другими компаниями и клиентами.Эти связи всегда меняются, поэтому будьте готовы к изменению ролей, которые играет ваша компания.

Пример:

Amazon.com часто менял свою роль в синдикации. Первоначально он был ведущим онлайн-дистрибьютором книг, затем начал синдицировать своих магазинов в другие (400 000) местоположения через партнерскую программу. (Внешние сайты предоставляют ссылки на Amazon в обмен на сокращение продаж.) Amazon совсем недавно стал мощным дистрибьютором не продуктов, а онлайн-магазинов.На своем сайте он размещает сотни небольших поставщиков услуг электронной коммерции и получает комиссию с каждой их продажи.

• Продайте свои основные возможности. Сегодня основные возможности — это активы, которые нужно покупать и продавать, а не секреты, которые нужно защищать. Синдикация этих возможностей может превратить бывших конкурентов в клиентов, собрать данные о предпочтениях клиентов и укрепить ваш бренд.

Пример:

Federal Express превратила свою основную возможность — уникальную систему отслеживания посылок — в золотую жилу, синдицируя ее.FedEx предоставляет программные инструменты, которые позволяют корпоративным клиентам автоматизировать отслеживание посылок с помощью собственных компьютеров. Благодаря интеграции своей технологии с системами заказов других компаний, FedEx затрудняет переход клиентов в другую компанию по доставке.

Руководителям предприятий есть чему поучиться у ведущего ток-шоу Джерри Спрингера — не об урегулировании конфликтов посредством драки между стульями, а о синдикации, идеальном способе ведения бизнеса в сетевой, информационно-интенсивной экономике.

Syndication предполагает продажу одного и того же товара множеству клиентов, которые затем интегрируют его с другими предложениями и распространяют его. Это обычное дело в мире развлечений. Производственные студии распространяют телепрограммы, такие как Jerry Springer Show, , для вещательных сетей и местных станций. Карикатуристы распространяют комиксы в газетах и ​​журналах. Колумнисты распространяют статьи в различных печатных изданиях и в Интернете. Потребители развлечений — люди, которые смотрят телешоу или читают газеты — обычно не знают о сложных, постоянно меняющихся деловых отношениях, которые развиваются за кулисами.Но без синдикации американских СМИ в том виде, в каком мы их знаем, не существовало бы.

В других частях делового мира синдикация была редкостью. Постоянные физические активы и медленно распространяемая информация в индустриальной экономике затрудняли, а то и делали невозможным создание таких гибких сетей, которые необходимы для синдикации. Но с развитием информационной экономики все меняется. Гибкие бизнес-сети не только становятся возможными, но и становятся необходимыми. В результате синдикация перемещается с периферии бизнеса в его центр.Он становится основополагающим принципом организации электронного бизнеса. (См. Врезку «Почему синдикация подходит для Интернета».)

Хотя некоторые ведущие интернет-компании используют термин «синдикация» для описания того, что они делают, он часто лежит в основе их бизнес-моделей. Посмотрите на E * Trade. Как и другие брокерские компании в режиме онлайн, E * Trade предлагает своим клиентам широкий спектр информации, включая финансовые новости, котировки акций, графики и исследования. Он мог бы разработать весь этот контент самостоятельно, но это было бы непомерно дорого и отвлекло бы E * Trade от ее основного бизнеса: приобретения и построения отношений с онлайн-клиентами.Вместо этого компания покупает большую часть своего контента у внешних поставщиков: Reuters и TheStreet.com для новостей, Bridge Information Systems для котировок, BigCharts.com для графиков и т. Д. Эти поставщики контента также продают или синдицируют ту же информацию многим другим брокерским компаниям. E * Trade отличается от своих конкурентов не предоставляемой информацией, а тем, как она упаковывает и оценивает эту информацию. Как и телевизионная станция, она занимается агрегированием и распространением синдицированного контента, а также предоставляет другие внутренние услуги, такие как исполнение сделок.

В Интернете, в отличие от физического мира, синдикация не ограничивается распространением контента. Торговля также может быть синдицированной. Одна компания может, например, синдицировать систему заказа и оплаты корзины покупок для многих интернет-магазинов. Другая компания может объединить логистическую платформу. Другой может объединить алгоритмы обнаружения мошенничества и кредитного рейтинга. Другой может объединить процессы управления персоналом. Другими словами, сами предприятия могут быть созданы из синдицированных компонентов.Громко обсуждаемая «виртуальная компания» может стать реальностью.

Те, кто лучше всего понимает динамику синдикации — те, кто может позиционировать себя в наиболее прибыльных узлах сетей синдикации — будут процветать в эпоху Интернета.

Syndication — это радикально иной способ структурирования бизнеса, чем все, что было раньше. Это требует от предпринимателей и руководителей переосмысления своих стратегий и перестройки своих организаций, изменения способов взаимодействия с клиентами и партнерства с другими организациями, а также внедрения новых моделей сбора доходов и получения прибыли.Те, кто лучше всего понимает динамику синдикации — те, кто может позиционировать себя в наиболее прибыльных узлах сетей синдикации — будут процветать в эпоху Интернета.

Три роли синдикации

Традиционно компании были связаны друг с другом в простые линейные цепочки от производителей сырья до производителей, дистрибьюторов и розничных торговцев. В синдикации связи между компаниями увеличиваются. Сеть заменяет цепочку в качестве организационной модели деловых отношений.В сети синдикации предприятия могут играть три роли. Авторы создают оригинальный контент. Syndicators упаковывают этот контент для распространения, часто интегрируя его с контентом других авторов. Дистрибьюторы доставляют контент клиентам. Компания может играть одну роль в сети синдикации или одновременно играть две или три роли. Со временем он также может переходить от одной роли к другой. (См. Выставку «Структура синдикации.”)

Структура синдикации

Вот простой пример сети синдикации медиа-бизнеса. Скотт Адамс, создатель, нарисовал популярную мультяшную ленту Дилберт . Он передает его по лицензии синдикатору United Features, который упаковывает его с другими комиксами и продает их различным печатным изданиям. Газета, такая как Washington Post, , действует как дистрибьютор, печатая синдицированные карикатуры вместе со статьями, фотографиями, телетрансляциями, рекламой и многими другими частями контента, а также доставляя весь пакет до порога читателей.

Теперь давайте посмотрим, как роли синдикации появляются в Интернете:

Оригинаторы.

Интернет расширяет категорию отправителей двумя способами. Он расширяет объем исходного контента, который может быть синдицирован, и упрощает распространение этого контента по всему миру для любой компании или частного лица. Все, что может существовать как информация — от продуктов и услуг до бизнес-процессов и корпоративных брендов — может быть синдицировано.

Хорошим примером создателя Интернета является Inktomi, стартап, который создал мощную поисковую машину в Интернете, используя свои проприетарные технологии для соединения множества недорогих компьютеров в качестве виртуального суперкомпьютера.К тому времени, когда Inktomi была готова выйти на рынок, другие компании, такие как Yahoo! и Excite уже имели хорошо зарекомендовавшие себя бренды поисковых систем. Руководители Inktomi знали, что новому конкуренту будет сложно нанять их напрямую. Но руководители также увидели, что многие другие крупные веб-сайты хотели предложить функции поисковой системы, но не обладали соответствующей технологией. Вместо того, чтобы продавать себя какой-либо из этих компаний, Inktomi решила распространить свое приложение на все они. Веб-сайты могут настраивать службу Inktomi для своих пользователей, предлагать ее под своими собственными брендами и комбинировать с другими функциями и контентом, которые они разрабатывают самостоятельно или приобретают у других разработчиков.

Inktomi получает доход за счет платы за каждый запрос и распределения долларов, которые клиенты получают от продажи баннерной рекламы на своих поисковых страницах. Компания применила ту же бизнес-модель и основные технологии к другим услугам, таким как кэширование контента и сравнение покупок. В прошлом квартале он ответил на 3,4 миллиарда поисковых запросов, его квартальная выручка составила 36 миллионов долларов, а его рыночная капитализация превысила 10 миллиардов долларов.

Синдикаторы.

Объединяя контент из различных источников и делая его доступным через стандартные форматы и контракты, синдикаторы освобождают дистрибьюторов от необходимости искать и договариваться с десятками или сотнями различных авторов для сбора нужного контента.Другими словами, синдикаторы — это форма информационного посредника, собирающего и упаковывающего цифровую информацию таким образом, чтобы повысить ее ценность. В физическом мире отдельные синдикаторы редко встречаются за пределами сферы развлечений, но эта бизнес-модель становится все более заметной в сети.

Screaming Media — ведущий поставщик контента. Он собирает статьи в электронной форме от примерно 400 авторов и, используя комбинацию программного обеспечения автоматической фильтрации и редакторов-людей, классифицирует каждую статью по мере ее прохождения через его серверы.Затем он доставляет своим клиентам — в настоящее время более 500 различных сайтов — только контент, соответствующий их целевой аудитории. Например, сайт, обслуживающий любителей автогонок, будет получать постоянный поток последних новостей и функций о гонках. Сайт может лицензировать контент непосредственно от авторов, таких как Associated Press, но подавляющее большинство этого контента не будет иметь отношения к его аудитории. Screaming Media взимает ежемесячную плату в зависимости от объема отфильтрованного контента, который желают клиенты.Он возвращает часть этих денег создателям контента в качестве роялти, позволяя всем участникам получить выгоду от транзакции.

LinkShare — еще один онлайн-синдикатор, но в отличие от Screaming Media, он объединяет коммерческий, а не традиционный контент. Более 400 интернет-магазинов заключили контракты с LinkShare на администрирование своих партнерских программ — программ, которые позволяют другим сайтам предоставлять ссылки на электронные магазины в обмен на небольшую долю любых продаж, генерируемых этими ссылками.LinkShare объединяет все программы на своем собственном сайте, обеспечивая простой универсальный рынок для партнерских сайтов. В этой сети интернет-магазины выступают в качестве отправителей, LinkShare является синдикатором, а информационные сайты — дистрибьюторами. LinkShare также предоставляет техническую инфраструктуру для мониторинга транзакций, отслеживания и выплаты партнерских комиссий, а также предлагает дополнительные услуги, такие как отчетность, как для аффилированных лиц, так и для розничных продавцов. Интернет-магазины платят LinkShare авансовую комиссию и комиссию за каждую продажу.

Дистрибьюторы.

Дистрибьюторы ориентированы на клиентов. Они используют синдикацию, чтобы снизить свои затраты на приобретение контента и повысить ценность, которую они предоставляют потребителям. E * Trade — один из примеров дистрибьютора. Другой — Women.com, он-лайн сайт для женщин. Сотрудники Women.com создают собственный контент, который объединяет с синдицированной информацией от таких партнеров, как ABC News и журнал Good Housekeeping . Women.com также предлагает ряд синдицированных услуг, включая бесплатные учетные записи электронной почты в Интернете от WhoWhere, дочерней компании Lycos, и прогнозы погоды от AccuWeather.Роль Women.com как дистрибьютора состоит в том, чтобы организовать все эти материалы в убедительные, целевые предложения, привлекающие посетителей.

В то же время Women.com также распространяет торговые услуги, предоставленные различными партнерами, включая eToys, NeimanMarcus.com, RedEnvelope и FogDog. Подобно традиционному универмагу, Women.com распределяет товары этих интернет-магазинов по соответствующим категориям, таким как подарки, одежда, косметика и электроника, и продвигает избранные товары с изображениями и описаниями.Однако есть два важных отличия от физического мира. Во-первых, когда покупатель совершает покупку, он делает это через специальную гиперссылку на партнерский сайт, а не через Women.com. Women.com не нужно хранить инвентарь, обрабатывать транзакции или управлять выполнением, но он получает процент от каждой продажи за привлечение клиента. Во-вторых, у дистрибьюторов гораздо больше гибкости в Интернете. Если PlanetRx предлагает Women.com более высокую комиссию за косметику, чем Eve.com, или если один набор товаров продается лучше, чем другой, то Women.com может быстро обменивать продвигаемые продукты, чтобы максимизировать свои доходы. Ему никогда не нужно беспокоиться о непроданных запасах или задержке во времени при изменении конфигурации своей цепочки поставок.

От дефицита к изобилию

Интернет-синдикация открывает безграничные возможности для предпринимателей и предоставляет огромную свободу всем компаниям. Это позволяет предприятиям выбирать, где они хотят сосредоточить свои усилия, и объединять множество других предприятий, которые могут обрабатывать оставшиеся элементы полного непрерывного обслуживания.В отличие от аутсорсинга, он не ограничивает гибкость. Отношения синдикации могут быстро меняться — фактически, в секунду, — и компании могут быстро переключаться между разными ролями. (См. Врезку «Помимо аутсорсинга».) Но поскольку сети синдикации настолько сложны, они также создают множество проблем.

Чтобы понять, на что похож бизнес в сети синдикации, рассмотрим Motley Fool, популярную онлайн-компанию, которая предоставляет финансовую информацию инвесторам. Пестрый дурак играет все три роли в объединении одновременно.Он создает контент, который использует на своем собственном веб-сайте и на своем сайте America Online, а также предлагает через синдикаторов, таких как iSyndicate. Он действует как синдикатор, предоставляя комментарии о фондовых рынках в различных форматах таким сайтам, как Yahoo! и SiliconValley.com, San Jose Mercury News, , а также 150 печатных газет и 100 радиостанций. И он распространяет синдицированные бизнес-истории из новостных агентств, таких как Reuters, и синдицированных финансовых приложений из CalcBuilder FinanCenter.com.

На операционном уровне бизнес Motley Fool чрезвычайно сложен. Различные элементы контента, которые передаются между ним и его партнерами, обновляются по разным графикам и подчиняются различным бизнес-правилам, регулирующим использование материалов и распределение платежей. В некоторых случаях Motley Fool зарабатывает деньги за счет авансовых лицензионных сборов; в других случаях он получает долю доходов от рекламы на других сайтах, на которых размещается его контент; а в других случаях — часть доходов от транзакций.К счастью, однако, потоками контента, бизнес-правилами и потоками доходов можно в значительной степени управлять с помощью программного обеспечения. Пока вы понимаете код, бизнес идет гладко.

Более серьезная проблема лежит на стратегическом уровне. Учитывая непредсказуемые и постоянно меняющиеся потоки доходов, прибылей и конкуренции в Интернете, компаниям необходимо с осторожностью выбирать свое место в сети синдикации, и им необходимо уметь менять свои роли и отношения в любой момент.Синдицированный мир Интернета радикально отличается от традиционного делового мира, где активы, как правило, фиксированы, а роли и отношения стабильны. Чтобы преуспеть в сети синдикации, руководители сначала должны отказаться от многих старых предположений о бизнес-стратегии. (Подробнее об этих различиях см. На выставке «Все меняется».)

Все меняется. Бизнес в синдицированном мире мало похож на своего промышленного предшественника. Чтобы добиться успеха, руководителям необходимо изменить свое представление практически о каждом аспекте стратегии и управления.

Разрабатывая стратегию, компании всегда стремились организовать свои рынки таким образом, чтобы они оказались в наилучшем месте цепочки создания стоимости — месте, где сосредоточена большая часть прибыли. Традиционно для этого использовались или создавались дефициты. Контроль над дефицитным ресурсом всегда более ценен, чем контроль над товаром. Procter & Gamble производит постоянный поток новых продуктов и расширений продуктов, потому что хочет максимизировать свой контроль над ограниченным полочным пространством супермаркетов.Home Depot стремится сокрушить местные хозяйственные магазины широким выбором и низкими ценами, потому что хочет быть единственным местом в городе, где можно купить пилы и сантехнику. Другие компании стремятся доминировать над источником поставок, запатентовать продукт или установить контроль над каким-либо другим дефицитным ресурсом.

Интернет, однако, заменяет дефицит изобилием. Информацию можно тиражировать неограниченное количество раз. Его можно собирать и повторно комбинировать в бесконечном количестве комбинаций. И его можно распространять везде и всегда.В сети нет ограничений по полочному пространству, каждый магазин доступен для каждого покупателя, пути поставок и распределения широко открыты, и даже самая маленькая новая компания может достичь огромных масштабов почти в кратчайшие сроки. Поскольку ограничения, связанные с материальными запасами и местонахождением, не действуют, создание и поддержание дефицита не является вариантом.

Вместо этого должны разрабатываться успешные стратегии, позволяющие извлечь выгоду из изобилия. Другими словами, компаниям необходимо искать и занимать наиболее ценные ниши в сетях синдикации, которые оказываются такими, которые максимально увеличивают количество и прочность связей компании с другими компаниями и клиентами.А поскольку эти связи постоянно меняются, даже самый успешный бизнес редко сможет оставаться на месте надолго.

Стратегия распространения информации Amazon

Маневры Amazon.com лучше всего можно понять через призму стратегии синдикации. Джефф Безос, основатель и генеральный директор Amazon, быстро превратил свою молодую компанию в ведущего онлайн-дистрибьютора книг и информации о книгах, извлекая выгоду из обилия Интернета: его сайт мог предложить гораздо больший выбор, чем любой обычный книжный магазин.Но поскольку изобилие Интернета открыто для всех желающих, такое раннее преимущество не может сохраняться надолго. Другие онлайн-продавцы книг вскоре стали соответствовать выбору Amazon, и потребители начали использовать торговых ботов, чтобы мгновенно сравнивать цены многих продавцов. Хотя Amazon является крупнейшим розничным продавцом в Интернете, тысячи конкурентов всегда на расстоянии одного клика. Если бы Безос просто попытался сохранить роль Amazon в качестве дистрибьютора, он бы обрек свою компанию на бесконечные ценовые войны и исчезновение прибылей, независимо от того, сколько различных продуктов она распространяла.

Но Amazon не стоит на месте. Он постоянно меняет позицию, чтобы играть разные роли в синдикации. Например, в 1996 году он запустил агрессивную партнерскую программу под названием Amazon.com Associates. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на привлечение клиентов на свой сайт, Amazon может использовать эту программу, чтобы вывести свой сайт туда, где клиенты уже есть. Каждый из более чем 400 000 сайтов, которые зарегистрировались в качестве аффилированных лиц, предоставляют своим посетителям гиперссылки, которые позволяют им совершать покупки через Amazon.Фактически, Amazon распространяет свой магазин в другие места. Хотя Amazon теряет некоторый контроль над мерчендайзингом и должен выплачивать комиссионные от 5% до 15% с доходов, полученных от аффилированных лиц, выгоды намного превышают затраты. Amazon ставит себя перед большим количеством потенциальных клиентов, чем может привлечь напрямую, особенно в нишевых категориях, где аффилированные лица предоставляют специализированный контент и организуют списки продуктов для определенной аудитории. И это превращает сотни тысяч людей, не являющихся сотрудниками, в виртуальных продавцов, которым никогда не платят до тех пор, пока не будет осуществлена ​​продажа.

Совсем недавно Amazon взяла на себя новую роль синдикации. Благодаря программе zShops теперь на собственном сайте размещены сотни небольших поставщиков услуг электронной коммерции. Эти магазины получают доступ к 13 миллионам клиентов Amazon, а также к его сложным инструментам для упрощения процесса онлайн-заказов. В свою очередь, они платят Amazon листинговый сбор за каждый товар, а также комиссию от 1,25% до 5% с каждой продажи. zShops превращает Amazon в дистрибьютора не книг или других товаров, а интернет-магазинов. Помимо увеличения доходов, Amazon получает дополнительный трафик от клиентов, заинтересованных в нишевых предложениях zShops.Amazon также начала подписывать соглашения о распространении с более крупными интернет-магазинами, такими как Drugstore.com и Living.com, которые предлагают продукты, дополняющие его собственные. Amazon получает от этих партнеров значительные платежи и средства в обмен на размещение на своем сайте, а также дает клиентам меньше причин делать покупки в других местах.

Выступая в качестве синдикатора и дистрибьютора электронной коммерции, Amazon превращает отсутствие дефицита в сети из угрозы в преимущество.

Действуя в качестве синдикатора и дистрибьютора электронной коммерции, Amazon превращает отсутствие дефицита в сети из угрозы в преимущество.Множество других сайтов, которые посещают пользователи, больше не являются альтернативой Amazon; это возможности для Amazon расширить свое присутствие и прибыль.

Переосмысление основных возможностей

Опыт Amazon является очень важным уроком для всех компаний. В синдицированном мире основные возможности больше не являются секретами, которые нужно защищать, они являются активами, которые можно покупать и продавать. Одна из самых отличительных возможностей Amazon — это система заказов. Вместо того, чтобы держать эту систему при себе — как могли бы посоветовать традиционные стратеги, — Amazon использует синдикацию для продажи возможностей как магазинам, так и информационным сайтам по всей сети.Amazon проводит черту с прямыми конкурентами, такими как Barnesandnoble.com, против которого он подает в суд за нарушение патента своей системы заказа, хотя даже это различие может в конечном итоге уступить место по мере увеличения преимуществ синдикации. В экономике дефицита основные возможности являются источниками собственного преимущества. В условиях экономики изобилия они — ваш лучший продукт. Если вы попытаетесь их изолировать, вы можете получить краткосрочное конкурентное преимущество, но ваши конкуренты скоро наверстают упущенное. Если вы объедините их в синдикаты, вы сможете превратить этих конкурентов в клиентов.

Заменяя экономику дефицита экономикой изобилия, Интернет заставит руководителей пересмотреть свои стратегии. Вместо того, чтобы рассматривать основные возможности как секреты, которые нужно защищать, им нужно будет рассматривать их как продукты для продажи.

В некоторых случаях сами синдицированные активы могут быть достаточно ценными, чтобы приносить большие доходы. Но даже если это не так, другие преимущества синдикации могут быть значительными. Как и Amazon, компании могут использовать синдикацию для эффективного расширения своего распространения.Синдикация также может предоставить компаниям данные о моделях использования клиентами. И это может генерировать потенциальных клиентов и укреплять бренды. Все это выгоды, которые компании традиционно стремились получить, доминируя на своих рынках и осуществляя исключительный контроль над информацией. Но поскольку конкурентные преимущества становится все труднее закрепить — благодаря уравновешивающей силе информационной экономики, — синдикация обеспечивает превосходный путь к тем же преимуществам.

Подумайте о том, что сделала Federal Express со своей системой отслеживания посылок.FedEx вложила много денег в разработку уникальных технологий и инфраструктуры для отслеживания местоположения каждой посылки, которую она обрабатывает. Эта возможность давала ему преимущество перед конкурентами. Однако сейчас FedEx объединяет свою систему отслеживания несколькими способами. Компания позволяет клиентам получить доступ к системе через свой веб-сайт, чтобы проверить статус своих пакетов. Компания предоставляет своим корпоративным клиентам программные инструменты, которые позволяют им автоматизировать доставку и отслеживать посылки с помощью собственных компьютерных систем.И это позволяет онлайн-компаниям настраивать свою систему отслеживания, интегрировать ее со своими собственными предложениями и распространять через свои собственные сайты.

Тот, кто заказывает цветы через Proflowers.com, например, может проверить статус доставки прямо на сайте Proflowers. За кулисами это приложение FedEx, запрашивающее базу данных FedEx, но в то время как FedEx просто отслеживает посылку, Proflowers также предоставляет информацию из своих собственных записей о том, что находится внутри коробки и что отправитель написал на сопроводительной карточке.FedEx не взимает плату с Proflowers за использование своей технологии; это, в самом прямом смысле, отдает одну из своих основных возможностей. Что он получает взамен? Множество. Благодаря интеграции этой технологии с системой заказов Proflowers, клиенту становится намного сложнее переключиться на другую компанию по доставке. Позволяя Proflowers лучше обслуживать своих клиентов, он гарантирует, что больше пакетов с цветами будет отправлено в самолетах и ​​грузовиках FedEx. А размещая свой бренд на сайте Proflowers, компания рекламирует свои услуги и продвигает свой бренд.

По мере того, как все больше и больше предприятий превращается в электронный бизнес, умные менеджеры в каждой компании найдут способы использовать синдикацию, чтобы делать то, что сделала FedEx.

Новая форма бизнеса

Помимо влияния на стратегии и отношения отдельных компаний, синдикация обещает изменить природу бизнеса. По мере того как организации начинают строиться из компонентов, объединенных во многие другие организации, результатом будет сеть отношений без начала, конца или центра.Компании могут выглядеть для своих клиентов так же, как и раньше, но за кулисами они будут находиться в постоянном движении, сливаясь друг с другом в постоянно меняющихся сетях. Сдвиг не произойдет в одночасье, и, конечно, всегда будут функции и товары, которые не поддаются синдицированию. Но в тех областях, где приобретает популярность синдикация, компании станут менее важными, чем сети, которые их содержат.

По мере того, как организации начинают строиться из компонентов, объединенных во многие другие организации, результатом будет сеть отношений без начала, конца или центра.

Действительно, отдельные компании будут регулярно создавать, синдицировать или распространять информацию, даже не подозревая обо всех остальных участниках сети. Конкретный оригинатор может, например, иметь отношения только с одним синдикатором, но благодаря этим отношениям он сможет получить выгоду от вкладов сотен или даже тысяч других компаний. Хотя каждый участник сохранит некоторую степень контроля — выбор партнеров по синдицированию для установления прямых отношений и принятие решения о том, какие бизнес-правила включать в свои синдицированные транзакции, — ни один участник не будет контролировать всю сеть.Как и любая очень сложная, высокоадаптивная система, хорошо функционирующая сеть синдикации будет самоорганизующейся, постоянно оптимизируя свое поведение в ответ на нескончаемый поток информации о транзакциях, происходящих между ее участниками.

Syndication может быть не новой моделью, но она обретает новую жизнь благодаря Интернету. Практически любая организация может получить выгоду от синдикации, часто несколькими разными способами, если она желает рассматривать себя как часть большего, взаимосвязанного мира, а не стремиться к исключительному контролю на каждом шагу.Инструменты и посредники, которые облегчают синдицированные отношения, со временем станут более изощренными. Однако уже существует множество сетей синдикации и множество примеров успешных стратегий синдикации. Поскольку значение интернет-экономики продолжает расти, вместе с ней будет расти синдикация как основополагающая структура бизнеса.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 2000 г.

3 способа развития бизнеса с помощью Интернета

Мои друзья, продюсеры с семизначными цифрами, НАКОНЕЦ начинают публично признавать, что рекрутинг через Интернет работает!

На самом деле, несмотря на то, что в большинстве кругов звучит «тише, тише», это одна из самых эффективных стратегий в отрасли… когда-либо!

Теперь я говорю не только о поиске через социальные сети, но и о реальных маркетинговых стратегиях.

«Интернет-маркетинг» просто означает использование стратегий онлайн-брендинга: реклама, страницы Facebook, видеоблоги, рассылки электронной почты и т. Д.

Меня всегда сбивало с толку то, что многие лидеры считают, что стратегии найма в Интернете — это «отвлечение», особенно с учетом того факта, что многие высокооплачиваемые сотрудники строят свои онлайн-бренды, используя… ну… Интернет-маркетинг!

В частности, вид интернет-маркетинга, который мы называем…

«Привлекающий маркетинг», ориентированный на создание лояльных последователей и пользующегося доверием бренда в Интернете.

… где люди будут покупать буквально все, что вы порекомендуете, потому что они знают вас, любят вас и доверяют вам.

На протяжении многих лет я видел, как многие люди строили успешный бизнес, используя Интернет, но, поскольку большая часть отрасли до сих пор не подписывается на эти стратегии интернет-маркетинга, большинство лидеров придерживаются мнения, что это невозможно, и ссылаются на это часто как «отвлечение».

Однако недавно я посетил частную встречу, на которой присутствовало около 200 самых высокооплачиваемых сотрудников (некоторые из которых, как вы знаете, сомневаются, узнают), было много людей, которые частично или даже полностью построили свои организации в режиме онлайн, используя довольно разные Интернет-стратегии.

Эти люди с самым высоким доходом были отмечены за свой успех и продемонстрировали, что маркетинг по привлечению внимания может быть успешно реализован с использованием Интернета с помощью разнообразных стратегий онлайн-маркетинга.

И поверьте мне, я обращал пристальное внимание на этих лидеров, когда они вставали и делились, как и все остальные.

Итак, в духе полной прозрачности и раскрытия информации, я поделюсь с вами тремя основными интернет-стратегиями найма, которые успешно используются высокопоставленными специалистами для создания процветающего бизнеса сегодня!

Эта стратегия представляет собой подход, который покажется довольно знакомым в маркетинге.Это перспективно, но с изюминкой онлайн.

Сейчас поиск в социальных сетях НЕ является «интернет-маркетингом», однако он все равно лучше кемпинга в Walmart.

Но это только начало.

Это процесс, которому мой клиент Джейсон, производитель с семизначными цифрами в отрасли, обучает свою команду после того, как их теплый рынок иссякнет…

1.) ПОИСК

Используйте поиск Facebook, чтобы найти «друзей друзей», которые живут здесь (по крайней мере, для начала).

Есть несколько причин для этого…

Прежде всего, Facebook позволяет вам напрямую отправлять сообщения «Друзьям друзей», чтобы ваше сообщение попадало в их основной почтовый ящик, а не в папку «Другие», о существовании которой большинство людей даже не подозревает.

Во-вторых, вы начинаете с местных, потому что это позволит вам в конечном итоге встретиться с ними лицом к лицу, чтобы установить более мощную личную связь.

Учитывая, что у вас нет прежних отношений, важно встретиться.

2.) КВАЛИФИКАЦИЯ

Затем вы на минутку посмотрите их профиль и определите ключевые интересы, которые могут найти отклик лично для вас, вашего бизнеса или ваших продуктов.

Вы также ищете более тонкие вещи:

• Улыбаются ли они на фотографиях?
• Они уходят?
• Они кажутся позитивными людьми?

Имейте в виду, вы ищете, но вы также квалифицируете их.

Например, интерес к Роберту Кийосаки может указывать на интерес к предпринимательству или диверсифицированным источникам дохода.

Интерес к CrossFit указывает на интерес к здоровью и хорошему самочувствию, и это может найти отклик в продуктах вашей компании.

3.) СООБЩЕНИЕ

Затем вы составляете свое первое сообщение для них, верьте или нет, следуя в некоторой степени стандартному поисковому подходу.

Вы можете придумать шаблон, но каждое сообщение будет адаптировано специально под них.В этом сообщении будут упоминаться общие друзья.

Вы упоминаете, что являетесь рекрутером в «компании, занимающейся здоровьем и здоровьем», или в другой нише, вы «расширяетесь в этой сфере», и спрашиваете, «готовы ли они зарабатывать дополнительные деньги?»

Как описал это Джейсон: «Вы подбрасываете мяч в воздух и смотрите, не отмахнутся ли они от него».

Вы НЕ хотите публиковать сообщения копирования и вставки со ссылками, чтобы подписаться на вашу возможность.

Это не только неэффективно, но и считается спамом со стороны Facebook и может привести к закрытию вашей учетной записи и возникновению проблем у вашей компании.

В этом начальном сообщении вы не даете им никакой информации или ссылок. Вы просто пытаетесь заставить их проявить интерес.

4.) КНИГА

Если они «повернутся назад», закажите личную встречу, если она местная, или хотя бы позвоните им по телефону.

Просто дайте им знать, что подробности лучше объяснить лично и…

Если бы мы работали вместе, это была бы хорошая возможность увидеть, нравимся ли мы друг другу! 😉

На этом этапе, если они встретятся с вами, надеюсь, ваша компания или вышестоящее лицо предоставили вам надежный процесс, которому вы можете следовать здесь.

По словам Джейсона, он и его команда получили около 30% положительных ответов.

Если они не ответят, есть несколько разных подходов.

Некоторые не рискуют и оставляют 70%, которые не ответили, в одиночестве.

Джейсон выступает за то, чтобы послать второе сообщение через 4–5 дней, если они не ответят.

Это короткое сообщение, чтобы узнать,…

• а. ) Получено сообщение, а
• г.) Интересует

Иногда они не получают первое сообщение или видят его, когда находятся в процессе чего-то и забывают ответить.

Второе сообщение обычно удваивает его общие результаты по сравнению с отправкой только одного сообщения.

Не рекомендуется отправлять третье повторное сообщение.

На этом этапе вы принимаете «НЕТ» и двигаетесь дальше. Настойчивость — признак плохой маркетинговой стратегии, и в онлайн-мире это не сработает.

Но это лишь верхушка айсберга…

Этот процесс довольно прост и, в зависимости от вашей личности, может вам подойти, а может и не подойти.

Это в значительной степени включает в себя публикацию результатов в социальных сетях (т. Е. Установку «ловушки для мыши») и ожидание, пока люди проявят интерес в комментариях или личном сообщении. (т.е. «SNAP !!!»)

Кроме того, для улучшения результатов вы можете добавить ЗВОНОК К ДЕЙСТВИЮ, чтобы сообщить вам, если они хотят получить дополнительную информацию.

Под углом «вперед с возможностью»…

Это будет включать в себя размещение фотографий и объявлений о вашей истории «из грязи в богатство», результатах доходов и влиянии этого на ваш образ жизни.(Очевидно, вы можете сделать это, только если вы получили результаты.)

Я видел, как люди, которых я знаю лично, применяли эту стратегию с большим успехом, но я человек, который очень настороженно относится к этому подходу, так как я вижу, что вы сталкиваетесь с соблюдением требований или даже с юридическими проблемами, если много людей в вашем компания делает это.

Мне лично не нравится этот ракурс, потому что он может разозлить ваших настоящих друзей и семью, но я знаю, что он тоже может хорошо работать, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, большинство людей стремятся к большему доходу.

В качестве альтернативы, с углом «шаг вперед к продукту»…

Подход «мышеловка» может быть очень мощным и, как правило, более безопасным для друзей и компаний, особенно если результаты, которые вы публикуете, связаны с личным или клиентским исследованием.

Этот угол поможет вам привлечь больше клиентов, и некоторые из них могут проявить интерес к бизнесу после того, как влюбятся в продукт.

Мы видели, как этот угловой прогон безумно популярен с проблемами потери веса и тематическими исследованиями, которые по-прежнему работают удивительно хорошо, но могут также работать с другими продуктами, если есть четкий и видимый результат, полученный от использования продукта.

Например, я видел, как люди в туристических компаниях размещали фотографии своих роскошных отпусков / поездок и рассказывали, как мало они платили за этот опыт.

Или вы можете разместить фотографии, на которых вы бежите марафон, триатлон или что-то еще, что было бы невозможно без определенных дополнений.

По сути, покажите всем, кто связан с вами в социальных сетях, желаемое изменение в вашей жизни, которое было достигнуто частично или как прямой результат вашего продукта.

Как только они проявят интерес, вы следуете тому процессу, который вас учили, как закрывать людей.

Для того, чтобы закрыть оффлайн после использования стратегии №1 или №2 для привлечения потенциального клиента, я бы порекомендовал пройти обучение Тима Сэлса по представлению, закрытию и привлечению новых представителей.

Но если «закрывать» людей — не ваше дело, то есть моя любимая стратегия интернет-маркетинга, которую я использовал в своем бизнесе последние 9 лет …

НАКОНЕЦ может быть, этот год мы будем рассматривать как переломный момент, когда Интернет-маркетинг (то есть пассивные онлайн-продажи и рекрутинг) был окончательно узаконен как мощная стратегия, которую он заслуживает признания в отрасли.

Помните частную встречу 200 самых богатых людей, о которой я упоминал выше?

Ну, на мероприятии каждый человек вставал, говоря, что они построили свой бизнес в основном с помощью Интернета.

Так вот, если бы эти люди были «только» зарабатывающими с шестизначными цифрами, «старшеклассники» отвергли бы их успехи как «случайность» или «неповторимость».

Однако, когда семизначных заработков попросили назвать себя, женщина в двух местах от меня встала и открыто сказала, что строит онлайн, и описала свою стратегию.(Позже я взял у нее интервью, чтобы получить подробный отчет о том, что она сделала.)

То, что она обозначила как план для своего бизнеса, было именно тем методом, который мы преподаем в Elite Marketing Pro более 10 лет, который мы называем «привлекательным маркетингом», преподаваемому на нашем БЕСПЛАТНОМ 10-дневном онлайн-тренинге по подбору персонала , доступном здесь и опубликована в нашем флагманском продукте Формула маркетинга привлечения .

Другие тоже встали и разделили аналогичные подходы.

Эти люди не отправляли незнакомцам шаблонные сообщения онлайн, как в Стратегии №1. Они не наполняли новостные ленты своих друзей рекламными предложениями о возможностях или продуктах, как в Стратегии №2.

Они сделали по-настоящему ПАССИВНЫЙ способ убедиться, что каждое утро просыпаясь…

• У них будет почтовый ящик, полный уведомлений, дающих им знать, что есть 10, 20, 50 или даже сотни новых потенциальных клиентов, заинтересованных в том, чтобы узнать больше об их возможностях, продукте или наставничестве.
• Или у них также будет почтовый ящик, полный уведомлений о 5-10 новых КЛИЕНТАХ, ожидающих получения их продукта и взволнованных возможностью его получения.
• Или у них также будет почтовый ящик, полный уведомлений о 5-10 новых ДИСТРИБЬЮТОРАХ, готовых зарегистрироваться (или, возможно, уже подписанных, пока вы спите), ожидающих, чтобы их возглавили в их новом захватывающем предприятии.

Видите ли, почти каждый другой вид бизнеса в мире сейчас использует проверенные Интернет-стратегии, пассивные и масштабируемые методы онлайн-маркетинга и рекламы, ДОПОЛНИТЕЛЬНО к методам поиска и привлечения клиентов.

Почему не ВАШ бизнес?

Единственная причина была бы в том, если бы это был НЕ НАСТОЯЩИЙ бизнес.

Но мы с тобой знаем лучше.

Итак, если вы хотите изучить стратегию, которая является проверенным способом построения реального бизнеса в Интернете, вы можете узнать больше о ней здесь, через мой учебный лагерь .

Здесь я покажу вам, что именно делать и как позиционировать себя, чтобы вам никогда не пришлось никого преследовать, раздражать, приставать или умолять, , , чтобы взглянуть на ваши продукты, услуги и бизнес.

Эти методы позволяют вам строить свой бизнес автоматически, когда потенциальные клиенты обращаются к вам (вместо того, чтобы вам приходилось обращаться к ним) и все в Интернете!

Суть в том, что в наше время вам не нужно быть напористым, назойливым или чрезмерно агрессивным, чтобы построить успешный бизнес.

Итак, если вы готовы начать…

Всего щелкните эту ссылку, чтобы получить немедленный доступ к моему БЕСПЛАТНОМУ 10-дневному онлайн-тренингу и начать привлекать потенциальных клиентов на этой неделе!

Как и все остальное в бизнесе, это требует работы и учебы.

Но в конечном итоге вы можете улучшить свои навыки, переместив свой бизнес в 21 век, век Интернета!

Надеюсь на сотрудничество с вами.

С уважением,
Ферни Себальос
Директор по маркетингу
Elite Marketing Pro

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС ПО НАБОРУ ИНТЕРНЕТ

Наконец, простой способ найма — БЕСПЛАТНЫЙ отказ — не тратя время и деньги в погоне за бесперспективными перспективами и лидерами…

Получите бесплатный учебный курс по рекрутингу в Интернете…

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ МГНОВЕННОГО ДОСТУПА

Ферни Себальос

Ферни Себальос окончил Массачусетский технологический институт (MIT) и Университет Южной Калифорнии по специальностям компьютерные науки и электротехника, соответственно.Проработав 5 лет аэрокосмическим инженером, его предпринимательские устремления побудили его обратиться к индустрии сетевого и интернет-маркетинга, чтобы избежать крысиных бегов. После ухода из Aerospace в 2008 году он лично отвечал за продажи в Интернете на сумму более 30 миллионов долларов и помог бесчисленным клиентам получать шестизначные и семизначные доходы, продвигая свой бизнес через Интернет.

Последние сообщения Ферни Себальос (посмотреть все)

12 способов, которыми ваш малый бизнес может получить максимальную отдачу от подключения к Интернету

Вы снова и снова слышите о том, как важно иметь быстрый и надежный Интернет-сервис, который может помочь вам и вашему бизнесу добиться успеха, но действительно ли вы получаете максимальную отдачу от своего подключения к Интернету? Изложение основ — это первый шаг, но еще важнее, чтобы вы искали новые способы использования возможностей подключения, чтобы делать больше и эффективнее, чем когда-либо прежде.Вот несколько идей, которые помогут вашему малому бизнесу максимально эффективно использовать подключение к Интернету.

1. Wi-Fi для вашего бизнеса
Это может подпадать под категорию «самого минимума», но все же удивительно, сколько предприятий в 2018 году не имеют адекватного Wi-Fi для нужд своего бизнеса. Связь важнее, чем когда-либо прежде, не только для координации вашего бизнеса с помощью электронной почты, социальных сетей, корпоративных приложений, чата и онлайн-встреч, но и для быстрого доступа к основным бизнес-операциям, таким как аналитика, отслеживание, бюджеты и многое другое.Обеспечение прочной основы для вашей команды, чтобы иметь возможность использовать эти инструменты, когда и где это необходимо в вашем бизнесе, жизненно важно для обеспечения успеха вашего бизнеса.

2. Wi-Fi для ваших клиентов
Если у вас есть клиенты, которые посещают ваш офис, и вы еще не предлагаете им бесплатный Wi-Fi, сейчас идеальное время для начала. Преимущества бесплатного подключения многочисленны.

Клиенты жаждут подключения. Фактически, постоянный доступ в Интернет больше не то, чего они хотят; это то, чего они и ожидали.Предприятия, ориентированные на потребителей, которые не предоставляют доступ к Wi-Fi, скоро окажутся в невыгодном положении.

Ваш клиент уже проявил интерес к вашему бизнесу, войдя в дверь. Предлагая общедоступный Wi-Fi, вы можете показать им, что заботитесь о том, чтобы обеспечить хорошее обслуживание клиентов. Это также дает вам возможность включить их в свой список рассылки, чтобы, даже если вы не совершили продажу сегодня, вы могли вернуть их завтра. Помните: привлечь потребителей к двери — сложная задача, поэтому сделайте все возможное, чтобы убедиться, что они захотят остаться.

3. Убедитесь, что ваша инфраструктура надежна
У вас может быть лучшее в мире широкополосное соединение с потрясающей скоростью загрузки и еще более впечатляющей загрузкой, и это не будет иметь никакого значения, если у вас нет подходящего оборудования . Когда вы изучаете, как ваш малый бизнес может получить максимальную отдачу от вашего интернет-соединения, вам нужно подумать обо всем, что находится между этим подключением и людьми, которые его используют.

Неустановленные или старые устройства — один из самых простых способов проникновения хакера в вашу сеть.Скрытые или устаревшие технологии могут замедлить ваш бизнес. Обновление вашей инфраструктуры означает, что вы можете воспользоваться преимуществами более совершенных технологий, но, что более важно, это также поможет вам обеспечить максимальную безопасность вашей сети.

4. Обеспечьте скорость, достаточную для ваших нужд
Если вы регулярно имеете дело с большими файлами, такими как видео, аудио или код, вы должны найти время, чтобы убедиться, что вы предоставляете своей команде необходимые возможности для подключения работа сделана.Речь идет не только о необработанных скоростях загрузки и скачивания — вы сразу заметите повышенную скорость отклика облачных приложений, которые вы используете каждый день. Секунды, когда вы больше не ждете загрузки чего-либо, могут привести к дополнительным часам в неделю для выполнения большего, чем вы думали.

5. Убедитесь, что ваше оборудование защищено цифровыми методами
Малые предприятия сталкиваются с очень реальной угрозой, когда речь идет о кибербезопасности, иногда даже в большей степени, чем крупные корпорации. На компьютерах и серверах вашей компании у вас есть много информации, которую хакеры могут найти очень ценной: данные о заработной плате сотрудников, логины пользователей, пароли и многое другое.Ни на секунду не верьте, что вы находитесь вне поля зрения хакеров. У кибер-хакеров есть веские причины атаковать вас, и половина всех кибератак нацелена на малый бизнес. В 2018 году это число вырастет.

Если вы серьезно относитесь к защите своего бизнеса, вам следует подумать об использовании управляемых ИТ-услуг. Благодаря круглосуточному мониторингу угроз и активному реагированию вы можете расслабиться, зная, что присутствие вашего бизнеса в Интернете защищено.

6. Убедитесь, что ваше оборудование физически защищено
Хотя сетевая безопасность важна, дело не только в надежности сетевого шифрования или межсетевого экрана.Вам также нужно беспокоиться о своем физическом оборудовании. Вы должны активно контролировать ключевые точки доступа с помощью камер видеонаблюдения на случай, если злоумышленник попытается использовать социальную инженерию или даже взломать и проникнуть, чтобы получить ваши данные старомодным способом.

7. Видео для совместной работы
Все больше и больше представителей малого бизнеса используют видеоконференции как более личный способ общения с клиентами и друг с другом. Используя видео, вы можете связаться с важными контактами со всего мира, не тратя деньги на обычные поездки, и при этом использовать возможности личного общения.Совместное использование экрана позволяет легко, как никогда, провести кого-либо через процесс или провести презентацию, даже не покидая своего офиса.

8. Видео для маркетинга
Если вы еще не задумывались о видео, вот некоторые статистические данные Forbes, на которые следует обратить внимание:

• По прогнозам, к 2019 году на видео будет приходиться 80% всего веб-трафика.
• YouTube сообщает, что потребление мобильного видео ежегодно растет на 100%.
• Добавление видео на целевую страницу может повысить коэффициент конверсии на 80%.
• Размещение видео в маркетинговом письме может повысить рейтинг кликов на 200–300%.
• 90% клиентов используют видео, чтобы помочь им принять решение о покупке.
• Треть всего времени, которое люди проводят в сети, тратится на просмотр видео.
• 59% руководителей компаний предпочли бы посмотреть видео, чем прочитать сообщение в блоге или статью.
• Эти числа говорят сами за себя. Видео используют больше клиентов, чем когда-либо прежде. Он привлекает их внимание, как никакая другая форма контента, и может стать важным фактором при принятии решения о покупке.Подумайте, как использовать это вовлечение в своих интересах и создать маркетинговый опыт, который поможет укрепить ваш бренд.

9. Alexa Skills
Если вы еще не приобрели навыки работы с Alexa, существует множество инструментов и возможностей, которые помогут вашему бизнесу достичь новых высот. Виртуальный помощник Amazon может многое предложить, от бронирования авиабилетов до организации конференц-связи, и зачастую он может сэкономить ваше время и деньги.

10. Plug and Play Marketing
В малом бизнесе, где каждый выполняет несколько ролей, экономия времени имеет решающее значение.Вы должны уметь сосредоточиться на чем-то, когда у вас есть время, и не беспокоиться об этом, когда вы переходите к другим проектам. Многие платформы plug and play для малого бизнеса помогают, позволяя вам позаботиться обо всем — от дизайна веб-сайта до планирования работы в социальных сетях, сегментации электронной почты и многого другого — все в одном месте.

Инструменты

, такие как Freshbooks, Wix и Buffer, — это лишь некоторые из простых в использовании платформ, которые позволяют быстро и эффективно управлять техническими областями вашего бизнеса, не вдаваясь в слишком технических.А интеграция аналитики во многие из этих платформ означает, что вы можете делиться важными данными и предоставлять своей организации важную информацию, необходимую для повышения конверсии.

11. Обслуживание клиентов в облаке
Маркетинг отлично подходит для поиска новых клиентов, но еще одним ключевым компонентом создания отличного бренда является забота о клиентах, которые у вас уже есть. Для этого вам нужно изучить способы переноса обслуживания клиентов в облако.

Salesforce, Zendesk, Hubspot и другое программное обеспечение CRM и обслуживания клиентов позволяет отслеживать каждое ваше взаимодействие с клиентами, помогая вам оставаться в курсе того, что происходит с каждой учетной записью.Если у клиента возникла проблема пару лет назад, вы должны помнить об этом, потому что они обязательно будут. Лучший способ получить хорошие отзывы и привлечь рефералов — создать незабываемые впечатления.

12. Облачная устойчивость
Есть вещи, которые, как мы надеемся, не произойдут, а есть вещи, которые мы не можем себе представить: стихийные бедствия, проблемы с технологиями или даже кибер-злоумышленник, пытающийся захватить ваши данные заложник. В таких ситуациях облачная устойчивость может помочь вам убедиться, что вы готовы выдержать шторм.Использование вашего интернет-соединения для непрерывного резервного копирования данных вне офиса имеет неоценимое значение в мире, где данные лежат в основе всего, что мы делаем.

Что вы можете сделать прямо сейчас
Чтобы максимально эффективно использовать подключение к Интернету, необходимо использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы помочь вашей команде сделать больше за меньшее время. Во-первых, вам нужно позаботиться об основах: быстрое соединение через надежную и безопасную сеть. Затем вам нужно посмотреть, что облако может сделать для вас.От видео до автоматизации и аналитики — постоянно разрабатываются невероятные новые инструменты, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Резюме

• Обеспечьте быстрое и надежное бизнес-подключение к Интернету и надежный Wi-Fi, чтобы помочь вашей организации сделать больше и дать вашим клиентам почувствовать себя как дома.