Сделать схему предложения онлайн: Составить схему предложения онлайн. Схема простого предложения. Составляем план простого предложения

составить схему предложения онлайн — 9 рекомендаций на Babyblog.ru

проверенная система очищения организма, снижения веса, восстановления энергии и гормонального баланса за 21 день

Лето — лучшее время, чтобы повысить уровень здоровья, энергии, обрести естественную красоту, восполнить запасы жизненных ресурсов, чтобы их хватило на год вперед! Программа Йога&Детокс™ поможет сделать это лето наполненным и радостным!

Холистический подход к здоровью и комплексное очищение для достижения Универсального благополучия™ на 7 уровнях — физическом, энергетическом, эмоциональном, психическом, интеллектуальном, волевом, кармическом, избавление от токсичных людей и очищение вашего пространства! Настоящий Детокс для ДУШИ, УМА и ТЕЛА™!

✓традиционные техники очищения ✓ практика йоги ✓ восточная философия для корректировки психологических и эмоциональных пищевых привязанностей и осознание мудрости тела ✓ фитотерапия, натуральные добавки и масла ✓ достижения современной науки и медицины в области микробиологии, нутрициологии и гормонального баланса.

Для кого эта программа:

— Программу прошло уже более 550 человек со всего мира! Она будет полезна:

-Практикующим йогу для углубления личной практики.

-Преподавателям йоги и других холистических практик (вы можете включить эти часы в неконтактное обучения для USA Yoga Alliance).

-«зожникам» и сторонникам «пп».

-Всем, кто хочет стать мастером очищения своей жизни, получить системные знания, понимать процессы, а не действовать по предложенной схеме! И это под силу и доступно каждому!

Беременные и кормящие мамы могут участвовать в программе с определенными ограничениями. Действует система скидок для многодетных, пенсионеров, людей с затруднительным финансовым положением.

Длительность — 21 день. Вы можете присоединиться в любой момент.

Видео о методике Йога&Детокс™, инструментах и уровнях программы — https://www.youtube.com/watch?v=BMYny3XJiY4

РЕГИСТРАЦИЯ здесь

Цели программы:

Программа поможет вам улучшить самочувствие, постройнеть и похудеть перед отпуском, избавиться от аллергий, застоя жидкости, наладить пищеварение, разобраться со пристрастиями, научиться питаться правильно, регулярно заниматься йогой и духовными практиками, выровнять гормональный фон! Узнать всё о детоксе и сделать его часть своей жизни!

-улучшение пищеварения и работы всех выделительных органов и систем организма

-налаживание режима сна, отдыха, распорядка дня

-составление графика физических нагрузок

-помощь в элиминации токсинов

-синхронизация с сезонными ритмами

-поддержание здоровой микрофлоры всего организма

-устранение патогенной среды, грибов, дрожжей

-осознание причин пищевой зависимости и их проработка

-ощелачивание и омоложение организма

-устранение воспалительных процессов в организме

-выравнивание гормональной картины в целом и обеспечение нормальной выработки 7 основных гормонов

-целостный подход к питанию

-улучшение метаболизма

-снижение стресса

-выявление продуктов, вызывающих пищевую чувствительность

-изучение и понимание основ и принципов правильного очищения организма и питания после программы.

Программа включает:

-Доступ ко всем материалам на закрытом пространстве платформы обучения.

-7 уровней очищения и восстановления, соответствующие эндокринной системе человека, и эффективные практики для каждого и них

-6 мощных вебинара в записи с разбором детокса, питания и практик от А до Я.

-Более 20 видео записей Детокс-йоги, очистительных процедур, записи медитаций, дыхательных техник и китайского самомассажа, ароматерапии.

-Правильная постановка целей для 100% результата.

-Уникальная детокс-библиотека для самостоятельного изучения.

-Тест на определение пищевой чувствительности, измерение результатов, выявление зависимости от продуктов, недостатка в основных элементах

-Скидка до 10 долл. на заказ детокс-товаров

-План питания на каждый уровень программы, меню, шоппинг-лист, дневник, инструкции по ритуалам, детокс-добавкам, маслам, травам, чаям

РЕГИСТРАЦИЯ здесь

Как проходит курс:

-После оплаты вы получаете все материалы на почту: подробный график, инструкции, летнее детокс меню, подробные материалы, чек-листы и тесты

-Видео и интерактивные материалы размещены на современной платформе обучения — вы можете вернуться на сайт в любое время.

-Каждый уровень курса содержит лекции, методический материал, видео инструкции и практики, mp3 медитации на каждый день программы

-Материалы остаются у Вас для личного пользования.

-Вы можете задать вопросы эксперту в закрытой группе

Онлайн-курс полностью проходит в интернет формате. Вы находитесь в любой точке мира у себя дома. Никаких специальных программы не нужно. Вся информация находится на обучающей платформе. Это современно, удобно и практично!

Принципы питания во время программы:

-простые рецепты: приготовление займет максимум 30 минут.

-натуральные ингредиенты: если вы готовите сами, то всегда уверены в составе и натуральности продукта и можете контролировать процесс.

-доступные: все компоненты доступны для средней полосы России. Добавки можно можно купить в аптеке или на сайтах с доставкой, например, на iherb.com. В рецептах практически не использованы так называемые «суперфуды». Этот термин не имеет научного обоснования и доказанная -польза супер продуктов относится к весьма узкому перечню продуктов, которые прошли научные исследования.

-эффективные: действенность компонентов подтверждена многовековой традицией использования в аюрведе, КТМ и народной медицине

-сезонные и местные для вашего региона: это исключает использование пестицидов и гербецидов, если они растут не в сезон. Только сезонные продукты поддерживают необходимый состав и соотношение микрофлоры для текущего времени года.

-традиционные: продукты, которыми питались наши предки, без генетической манипуляции и селекции, близкие нашим генам

-культура приготовления: мудрость живой и душевной кухни, которая делает продукты максимально биодоступными и минимально обработанными: квашение, ферментация, проращивание, вымачивание

АВТОР ПРОГРАММЫ:

Мальцева Юлия — эксперт по холистическим методам оздоровления, специалист по детоксу (сертификационный курс по программе Натали Роуз), ученица доктора Колина Т Кэмпбелла (автора бестселлера «Китайское исследование»), Сары Готтфрид (программа гормональный детокс), вэллнесс-коуч. Зарегистрированный преподаватель йоги USA Yoga Alliance RYT300, ученица Дхарма Миттры, Кали Рей, Андрея Лаппы. Окончила класс живого питания Natural Gourmet Institute (New York), несколько программ и курсов Harvard Medical School. Ферменталист-энтузиаст, основатель пробиотик-клуба живого питания Ферменториум. Окончила программу «Травоведение» в Herbal Academy of New England. Автор и эксперт журналов Yoga Journal, Vegetarian, Organicwoman, jv.ru, howtogreen.ru и др, основатель блога о йоге как стиле жизни Yogabodylanguage.com, автор программы Йога&Детокс™.

РЕГИСТРАЦИЯ здесь

По всем вопросам — [email protected]

СТОИМОСТЬ

4999 руб*

*Внимание! только для вас cкидка 20% c купоном yogadetox4u на участие в программе! Код необходимо ввести при оплате программы http://yoga-detox.ru/detox-course/

Что говорят о программе:

Оксана: «То, что я получила во время твоего тренинга, просто бесценно: слияние сокровенных знаний Запада и Востока и их

адаптация под требования и темп современной безумной жизни — это просто прекрасно!»

Ева: «Поменялись не только пищевые привычки, но и мышление и мировосприятие, ваши материалы очень глубокие, и Вы так правильно и честно их представляете!»

Ирина: «Редко в последнее время встречается такой глубочайший профессионализм и пунктуальность подачи материала. Информация полезная, интересная, структурированная и ее настолько много, что продолжаешь ее изучать и после окончания программы. Я давно не встречала таких курсов, которые давали бы настолько много материала, и в такой сжатый период времени, как, например, 2 недели курса. Все даваемые нам знания научно проверены, аргументированы и применяемы Вами же в повседневной жизни. Очень

радует также и духовный аспект, который Вы всегда затрагиваете в своих программах.»

Инна: «За время программы у меня ушло 3 кг. После программы я стала больше смотреть на этикетки и состав продукта».

Евгения: «За время программы я преобразилась! Ушли пара лишних килограммов, исчезли мешки и темные круги под глазами. Я стала чувствовать себя энергичнее, тогда как раньше я постоянно чувствовала усталость. В моем рационе стало преобладать много зелени и я практически отказалась от мяса, я очень довольна своим нынешним состоянием»

РЕГИСТРАЦИЯ здесь

Составить схемы предложений (Русский язык ,9 класс)

Составьте предложение по схеме.

Укажите ряд с причастиями:а)открытый,рассыпавшийсяб)изящный нахлынувшийс)беспомощный,потерявшийсяд)нижайший,просохший​

Составьте предложение по схеме.

Укажите словосочитания с причастием(несколько вариантов):1.Встревоженный взгляд2.прокисший борщ3.нечаянная радость4.засеянное поле5.организованный уче … ник6.вызывающий взгляд ​

Укажите предложение с наречием в сравнительной степени:а)Все мрачней и ниже тучи опускаются над моремб)звучнее лес,безжизненней лунас)это кремло удоб … неед)Сегодня вечер свежее и прохладнее​

Причастный оборот стоит выделить запятыми в предложении:а)Доносился тревожный крик неуснувшей птицыб)Господин с газетой сидевший неподалёку строго пос … мотрел на мальчишкус)На учительском столе лежала открытая на пятой странице книгад)Мокрые от дождя деревья низко склонили свои ветви​

Укажите предложения с деепричастным оборотом(знаки препинания не расставленны)а)Человек задыхаясь бежал по дороге вдоль берега моряб)Школьники приняли … сь за работу засучив рукавас)Выходишь ранней осенью в ближайшую рощу и удивляешься переменамд)Поровнявшись со скамейкой незнакомец устало присел​

Выполните синтаксический разбор предложения Куз(?)неч. .ки кричали на п..лянах з..росших белой гвоз(?)дикой. По цели высказывания По интонации По нал … ичию грамматических основ По наличию второстепенных членов Осложненное или неосложненное

Выполните морфологический разбор выделенного слова Куз(?)неч..ки кричали на п..лянах З..РОСШИХ белой гвоз(?)дикой. Часть речи Начальная форма Разряд … Время Число Падеж В предложении

Выберите раздельное, слитное или дефисное написание слов ра(н/нн)..й осенью Берг получил письмо от художн..ка Ярцева. Тот звал его пр..ехать в муромс … кие леса где о..дыхал летом. Берг дружил с Ярцевым и, кроме того, лет не уе..жал из Москвы, р..шил отправ..т..ся . За Владим..ром, на глухой станц..и, Берг пер..сел на поезд дорог… Август ст..ял жаркий и безветре(н/нн)ый. В поезде пахло рж..(н/нн)ым хлебом. Берг сидел на подно..ке в..гона жадно дышал и ему даже к..залось что он дыш..т не воздухом, а уд..вит..льным солнеч(?)ным свет..м. Куз(?)неч..ки кричали на п..лянах з..росших белой гвоз(?)дикой. На пахло пол..выми цветами. Озеро Берг увид(е/и)л внезапно скво..ь чащу р(е/и)де..щ..х лесов. Оно лежало косо подн..маясь к г..р..зонту а за ним просвеч..вали скво..ь тонкую мглу зар..сли золотых берёз. Над озером в..села сизая мгла от пожаров. На озере Берг жил мес..ца. Он не соб..рался р..ботать и с собой масл..(н/нн)ых красок. Он пр..вёз лиш(?) мал..нькую к..робку с францу..ской акв..релью Лефранка сохр..нивш..юся ещ.. от парижских времён и особе(н/нн)о дор..жил эт..ми красками.

Coreapp.ai — decentralized online education platform

Схема синтаксического разбора предложения: 1. Охарактеризовать предложение по цели высказывания: повествовательное, вопросительное или побудительное. 2. Охарактеризовать предложение по эмоциональной окраске: восклицательное или невосклицательное. 3. Охарактеризовать предложение по наличию грамматических основ: простое или сложное 4. Далее, в зависимости от того, простое предложение или сложное: Если простое предложение: 5. Охарактеризовать предложение по наличию главных членов предложения: двусоставное или односоставное, указать, какой главный член предложения, если оно односоставное (подлежащее или сказуемое). 6. Охарактеризовать предложение по наличию второстепенных членов предложения: распространённое или нераспространённое. 7. Указать, осложнено чем-либо предложение (однородными членами, обращением, вводными словами) или не осложнено. 8. Подчеркнуть все члены предложения, указать части речи. 9. Составить схему предложения, указав грамматическую основу и осложнение, если оно есть. Если сложное предложение: 5. Указать, какая связь в предложении: союзная или бессоюзная. 6. Указать, что является средством связи в предложении: интонация, сочинительные союзы или подчинительные союзы. 7. Сделать вывод, какое это предложение: бессоюзное (БСП), сложносочинённое (ССП) сложноподчинённое (СПП). 8. Разобрать каждую часть сложного предложения, как простое, начиная с пункта №5 соседнего столбца. 9. Подчеркнуть все члены предложения, указать части речи. 10. Составить схему предложения, указав грамматическую основу и осложнение, если оно есть. Схема пунктуационного разбора предложения: 1) Пронумеровать знаки препинания. 2) Назвать и объяснить пунктограмму в конце предложения (точка, вопросительный знак, восклицательный знак, многоточие, сочетание знаков). 3) Назвать и объяснить пунктограммы на уровне сложного предложения (знаки препинания между простыми предложениями в составе сложного). 4) Назвать и объяснить пунктограммы на уровне простого предложения. Контроль знаний. 1. Укажите сложносочинённое предложение с общим второстепенным членом (знаки препинания не расставлены) А) Весной жилище суслика прогревается и хозяин выходит из своего жилища. Б) Цвели кувшинки и было много малины. В) Строители подойдут к реке и начнётся переправа на другой берег. Г) Зелёные стены леса раздвинулись и перед нами раскинулось пшеничное поле. 2) В каких предложениях союз и соединяет части сложного предложения (знаки препинания не расставлены) А) В саду было тихо и лишь откуда – то издалека доносился шум колёс. Б) Никто не знал ни его состояния ни его доходов и никто не осмеливался о том его спрашивать. В) Вмиг вылетел он из печки перебежал им дорогу и начал разрывать со всех сторон кучи замёрзшего снега Г) Они весело болтали и пытались меня вовлечь в разговор. 3) Укажите ошибку в определении отношений между частями сложносочинённого предложения. А) Урожайный сгибается колос, и пшеница стеною встаёт. Б) Наступила весна, но было ещё холодно. В) Потёмки всё более сгущались, и предметы теряли свои контуры. Г) Душно стало в комнате, и мы вышли на балкон.

Синтаксический разбор предложения онлайн

Чтобы сделать синтаксический разбор предложений в тексте, введите текст в текстовое поле и нажмите кнопку разобрать.

Как программа делает разбор предложений?
Программа разбивает весь текст по словам и предложениям, далее разбирает каждое слово по отдельности, выделяет морфологические признаки и начальную форму слова.

Оцените нашу программу ниже, оставляйте комментарии, мы обязательно ответим.

Морфологический разбор

О инструменте

После того как вы нажмете кнопку «Разобрать», вы получите результат синтаксического разбора предложения. Сверху результата будет указано количество символов в тексте и количество слов.

Каждая часть речи подсвечивается отдельным цветом, если вы хотите отображать только определенные части речи в предложении, выберите в панели инструментов нужную вам часть.

Приложение доступно в Google Play

Какой вариант разбора выбрать?

Омонимы — это слова одинаковые по написанию, но разные по значению, такие слова могут попасться в предложении и программа не может определить какой смысл несет слово. Здесь нужно выбрать подходящей разбор слова в предложение, смотрите по контексту.

Для этого вам помогут морфологические признаки слова, чтобы их увидеть наведите на слово и в раскрывающемся меню выберите «Все характеристики».

Часть речи сверху слова

Чтобы показывать часть речи сверху слова, включите соответствующею функцию в настройке разбора.

Если у вас есть вопросы или пожелания, можете обратиться к нам по электронной почте [email protected]

Порядок слов в китайском предложении — Грамматика

В китайском языке, в отличие от русского, нет ни склонений, ни спряжений, поэтому порядок слов в предложении играет ключевую роль для восприятия смысла. В данной статье мы расскажем как грамматически верно выстраивать китайские предложения, рассмотрим наиболее типичные их структуры, а также приведем примеры различных китайских фраз.

Базовая структура

Начнем с рассмотрения самых простых и коротких предложений на китайском языке. Их структура элементарна:

Субъект + глагол

На её основе вы можете построить предложение всего из двух слов, например:

Предмет, которым манипулирует субъект, добавляется после глагола (исключение см. употребление предлога 把):

Субъект + глагол + объект

Ориентируясь лишь на одну эту простую схему можно составить множество содержательных предложений:

Субъект	Глагол	Объект
我 wǒ	吃 chī	肉。Слушать ròu.	Я ем мясо.
你 nǐ	喝 hē	汤。Слушать tāng.	Ты пьёшь бульон.
我 wǒ	去 qù	学校。Слушать xuéxiào.	Я иду в школу.
他 tā	说 shuō	中文。Слушать zhōngwén.	Он говорит по-китайски.
我们 wǒmen	要买 yào mǎi	电脑。Слушать diànnǎo.	Мы хотим купить компьютер.
我 wǒ	想吃 xiǎng chī	中国菜。Слушать zhōngguó cài.	Я хочу есть блюдо китайской кухни.
我 wǒ	喜欢 xǐhuan	那 个 小孩子。Слушать nà gè xiǎo háizi.	Мне нравится тот ребенок.
我 wǒ	爱 ài	你 和 爸爸。Слушать nǐ hé bàba.	Я люблю тебя и папу.
你 nǐ	要做 yào zuò	什么？Слушать shénme?	Что ты хочешь делать?
你 nǐ	想吃 xiǎng chī	什么菜？Слушать shénme cài?	Что ты хочешь есть?

Обстоятельство времени

Слова, обозначающие время, отвечающие на вопрос «когда?», в китайском предложении обычно ставятся в начале, сразу после субъекта, в редких случаях перед ним, но никогда — в конце:

Субъект + время + глагол [+ объект]

Субъект	Время (когда?)	Глагол
我 wǒ	今天 jīntiān	工作。Слушать gōngzuò	Я сегодня работаю.
你们 nǐmen	每天 měitiān	洗澡。Слушать xǐzǎo	Вы каждый день принимаете душ.
他 tā	星期二 xīngqí’èr	来。Слушать lái	Он придёт во вторник.

Обстоятельство места

Перед словом, обозначающим место действия в китайском языке всегда ставится глагол 在 zài. Вся же эта конструкция размещается обычно после обстоятельства времени (см. выше) и перед глаголом — ни в коем случае не после него:

Субъект + время + 在 место + глагол [+ объект]

Субъект	Время	Место (где?)	Глагол	Объект
我 wǒ		在 上海 zài shànghǎi	工作。Слушать gōngzuò		Я работаю в Шанхае.
你们 nǐmen	星期六 xīngqíliù	在 家 zài jiā	看 kàn	电影。Слушать diànyǐng	Вы в субботу смотрите фильм дома.
她 tā	1980年 1980 nián	在 美国 zài měiguó	出生。Слушать chūshēng		Она родилась в Америке в 1980-м году.

Из данного правила есть исключения — это особые глаголы, требующие обстоятельство места после, а не перед собой. Как и всякие исключения, их просто нужно выучить наизусть:

Субъект	Время	Место	Глагол	Место
我们 wǒmen			住 zhù	在 中国。Слушать zài zhōngguó	Мы живём в Китае.
他 tā			走 zǒu	到 外面。Слушать dào wàimiàn	Он вышел на улицу.
他 tā	刚才 gāngcái		坐 zuò	在 房间里。Слушать zài fángjiān lǐ	Он только что разместился в комнате.

Длительность

Конструкция, обозначающая время, но отвечающая на вопрос «как долго?», указывает на длительность действия и ставится в конце предложения:

Субъект + время + 在 место + глагол [+ объект] [+ 在 место] + длительность

Субъект	Время	Место	Глагол + объект	Место	Длительность
我 wǒ			住 zhù	在 中国 zài zhōngguó	三年 了。Слушать sān niánle	Я живу в Китае три года.
我 wǒ	去年 qùnián	在 北京 zài běijīng	学习 了 xuéxí le		三 个 月。Слушать sān gè yuè	В прошлом году я учился в Пекине три месяца.
他 tā	上 个 星期 shàng gè xīngqí	在 家里 zài jiālǐ	看 电视 看 了 kàn diànshì kàn le		二十 个 小时。Слушать èrshí gè xiǎoshí	На прошлой неделе он 20 часов смотрел кино дома.

Образ действия

Слово, обозначающее то, каким образом совершается действие (например: быстро, тихо, сердито, трезво) обычно ставится после времени перед местом и глаголом:

Субъект + время + образ действия 地 + 在 место + глагол [+ объект] + длительность

Субъект	Время	Образ действия	Место	Глагол
我 wǒ		高兴 地 gāoxìng de		笑了。Слушать xiào le	Я радостно улыбнулся.
她 tā	买 完 东西 以后 mǎi wán dōngxi yǐhòu	满意 地 mǎnyì de		走 了。Слушать zǒu le	Купив вещи, она ушла довольной.
他 tā	喝醉 的 时候 hē zuì de shíhou	疯狂 地 fēngkuáng de	在 桌子上 zài zhuōzi shàng	跳舞。Слушать tiàowǔ	Он по пьяни устраивает сумасшедшие пляски на столе.

Частица 地 dì является суффиксом наречий, ставится всегда после образа действия.

Инструмент

Даже для такой мелочи, как инструмент, с помощью которого производится действие, внимательные китайцы отвели отдельное место в предложении:

Субъект + время + образ действия 地 + 在 место + 用 инструмент + глагол [+ объект] + длительность

Субъект	Время	Образ действия	Место	Инструмент	Глагол	Длительность
她 tā				用 筷子 yòng kuàizi	吃饭。Слушать chīfàn
Она ела, используя палочки.
他 tā	今天 早上 jīntiān zǎoshang		在 办公室 zài bàngōngshì	用 电脑 yòng diànnǎo	工作。Слушать gōngzuò
Сегодня утром он работал на компьютере в кабинете.
咱们 zánmen		友好 地 yǒuhǎo de	在 路上 zài lùshàng	用 中文 yòng zhōngwén	讨论 了 tǎolùn le	十 分钟。Слушать shí fēnzhōng
В дороге мы 10 минут дружески беседовали по-китайски.

Адресат

Часто действие обращено к кому-либо, например, «к тебе» или «к нему», для таких конструкций в китайском предложении отведено место сразу перед глаголом:

Субъект + время + образ действия 地 + 在 место + 用 инструмент + адресат + глагол [+ объект] + длительность

Субъект	Время	Образ действия	Место	Инструмент	Адресат	Глагол	Длительность
我 wǒ	有时候 yǒu shíhou				对 父母 duì fùmǔ	说谎。Слушать shuōhuǎng
Иногда я вру родителям.
我 wǒ		偷偷 地 tōutōu de			和 女朋友 hé nǚ péngyǒu	见面。Слушать jiànmiàn
Я тайком встречаюсь с подругой.
司机 sījī		热情 地 rèqíng de			给 我 gěi wǒ	介绍 上海。Слушать jièshào shànghǎi
Шофёр с энтузиазмом показывал мне Шанхай.
警察 jǐngchá	那天 nèitiān	不停地 bù tíng de	在 警察局 zài jǐngchá jú		对 他 duì tā	审问 了 shěnwèn le	几 个 小时。Слушать jǐ gè xiǎoshí
В тот день полицейский без остановки допрашивал его в участке несколько часов.
她 tā	上 个 星期 shàng gè xīngqí		在 他 家 zài tā jiā	用 网上 的 菜谱 yòng wǎngshàng de càipǔ	给 我们 gěi wǒmen	做了 饭。Слушать zuòle fàn
На прошлой неделе она готовила для нас дома, используя книгу рецептов из интернета.

Позиция 也 в предложении

也 yě как и другие наречия ставится перед глаголом, однако если предложение содержит 很, 都 или 不, слово 也 встаёт перед ними:

Перед 很:

• 他 很 喜欢 吃 包子。 Слушать 我 也 很 喜欢 吃。 Слушать
  tā hěn xǐhuān chī bāozi. wǒ yě hěn xǐhuān chī.
  Он очень любит есть пирожки. Я тоже люблю.

• 我们 很 高兴。 Слушать 他 也 很 高兴。 Слушать
  wǒmen hěn gāoxìng. tā yě hěn gāoxìng.
  Мы счастливы. Он тоже счастлив.

Перед 都:

• 你 是 我的 朋友。 Слушать 他们 也 都 是 我的 朋友。 Слушать
  nǐ shì wǒ de péngyǒu. tāmen yě dōu shì wǒ de péngyǒu.
  Ты мой друг. Они все тоже мои друзья.

• 我 吃素。 Слушать 我 家人 也 都 吃素。 Слушать
  wǒ chīsù. wǒjiā rén yě dōu chīsù.
  Я вегетарианец. В моей семье все тоже вегетарианцы.

Перед 不 и 没:

• 我 不 是 学生。他 也 不 是。 Слушать
  wǒ bùshì xuéshēng. tā yě bùshì.
  Я не студент. Он тоже.

• 我 没 去过 美国。他 也 没 去过。 Слушать
  wǒ méi qùguò měiguó. tā yě méi qùguò.
  Я не был в Америке. Он тоже не был.

Вопросительные частицы

Всё, что нужно, чтобы из повествовательного предложения в китайском языке сделать вопросительное — это заменить слово, о котором вы хотите спросить на соответствующее вопросительное, либо добавить 吗 ma в конец предложения. Таким образом, место вопросительных частиц зависит от места замещаемого ими члена:

Субъект	Время	Образ действия	Место	Инструмент	Адресат	Глагол	Длительность
谁 shéi			在 路上 zài lùshàng	用 中文 yòng zhōngwén	向 陌生人 xiàng mòshēng rén	问路？Слушать wèn lù
Кто на улице спрашивал по-китайски дорогу у незнакомцев?
她 tā	什么 时候 shénme shíhou		在 路上 zài lùshàng	用 中文 yòng zhōngwén	向 陌生人 xiàng mòshēng rén	问路？Слушать wèn lù
Когда она на улице спрашивала по-китайски дорогу у незнакомцев?
她 tā		怎么 zěnme		用 中文 yòng zhōngwén	向 陌生人 xiàng mòshēng rén	问路？Слушать wèn lù
Как по-китайски она спрашивала дорогу у незнакомцев?
她 tā			在 哪里 zài nǎlǐ	用 中文 yòng zhōngwén	向 陌生人 xiàng mòshēng rén	问路？Слушать wèn lù
Где она по-китайски спрашивала дорогу у незнакомцев?
她 tā			在 路上 zài lùshàng	用 哪种 语言 yòng nǎ zhǒng yǔyán	向 陌生人 xiàng mòshēng rén	问路？Слушать wèn lù
На каком языке она спрашивала на улице дорогу у незнакомцев?
她 tā	昨天 zuótiān		在 路上 zài lùshàng	用 中文 yòng zhōngwén	向谁 xiàng shéi	问路？Слушать wèn lù
У кого она вчера по-китайски спрашивала дорогу на улице?
你 nǐ	闲暇的时候 xiánxiá de shíhou					做什么？Слушать zuò shénme
Чем ты занимаешься на досуге?
他 tā	今年 jīnnián		在 上海 zài shànghǎi		学了 xué le		多久 了？Слушать duō jiǔ le
В этом году сколько лет будет с тех пор, как он учится в Шанхае?

Порядок свойств существительного

Иногда предмет имеет собственные свойства (чей, сколько, какой), которые нужно указать. У этих свойств есть собственный нерушимый порядок:

Притяжательные (мой, его, её) + указательные (这 / 那) + количество + счетное слово + прилагательные + существительное или словосочетание

• 我 的 这 三 个 孩子 都 很 听话。 Слушать
  wǒ de zhè sān gè háizi dōu hěn tīnghuà.
  Все трое моих детей очень послушны.

• 这 个 红 色 的 小 盒子 里面 有 什么？ Слушать
  zhè gè hóngsè de xiǎo hézi lǐmiàn yǒu shénme?
  Что находится внутри этой маленькой красной коробки?

Синтаксический разбор предложения

Синтаксис – отдел грамматики, изучающий предложения и способы сочетания слов внутри предложения.

Синтаксический разбор (разбор под цифрой 4) – это разбор синтаксических единиц: словосочетаний и предложений. По количеству грамматических основ предложения делятся на простые и сложные.

План разбора простого предложения

1. Определить вид предложения по цели высказывания (повествовательное, вопросительное, побудительное).
2. Выяснить тип предложения по эмоциональной окраске (невосклицательное или восклицательное).
3. Найти грамматическую основу предложения, подчеркнуть её и обозначить способы выражения, указать, что предложение простое.
4. Определить состав главных членов предложения (двусоставное или односоставное).
5. Определить наличие второстепенных членов (распространённое или нераспространённое).
6. Подчеркнуть второстепенные члены предложения, указать способы их выражения (части речи): из состава подлежащего и состава сказуемого.
7. Определить наличие пропущенных членов предложения (полное или неполное).
8. Определить наличие осложнения (осложнено или не осложнено).
9. Записать характеристику предложения.
10. Составить схему предложения.

Примеры

План разбора сложного предложения

1. Определить вид предложения по цели высказывания (повествовательное, вопросительное, побудительное).
2. Выяснить тип предложения по эмоциональной окраске (невосклицательное или восклицательное).
3. Найти грамматические основы, подчеркнуть их и обозначить способы выражения, указать, что предложение сложное.
4. Указать, какая связь в предложении: союзная или бессоюзная.
5. Указать, что является средством связи в предложении: интонация, сочинительные союзы или подчинительные союзы.
6. Сделать вывод, какое это предложение: бессоюзное (БСП), сложносочинённое (ССП) сложноподчинённое (СПП).
7. Разобрать каждую часть сложного предложения, как простое (см.план разбора простого предложения).
8. Подчеркнуть все члены предложения, указать части речи.
9. Составить схему предложения, указав грамматическую основу и осложнение, если оно есть.

Примеры

Комментарии:

Добавить комментарий

Past Simple — простое прошедшее время в английском

Время Past Simple используется для обозначения действия, которое произошло в определенное время в прошлом и время совершения которого уже истекло.

Для уточнения момента совершения действия в прошлом при использовании времени Past Simple обычно используются такие слова, как:

five days ago – пять дней назад

last year – в прошлом году

yesterday – вчера

in 1980 – в 1980 году

и т.п.

Образование Past Simple

Утвердительные предложения:

I played	We played
You played	You played
He / she / it played	They played

Вопросительные предложения:

Did I play?	Did we play?
Did you play?	Did you play?
Did he / she / it play?	Did they play?

Отрицательные предложения:

I did not play	We did not play
You did not play	You did not play
He / she / it did not play	They did not play

Для того, чтобы поставить английский глагол во время Past Simple, нужно использовать его «вторую форму». Для большинства глаголов она образуется прибавлением окончания -ed:

examine – examined

enjoy – enjoyed

close – closed

Однако есть также достаточно большая группа неправильных английских глаголов, которые образуют форму прошедшего времени не по общим правилам, для них форму прошедшего времени нужно просто запомнить.

We saw your dog two blocks from here.
Мы видели вашу собаку в двух кварталах отсюда.

В вопросительном предложении перед подлежащим нужно использовать вспомогательный глагол do в прошедшем времени – did, а после подлежащего поставить основной, значимый глагол в начальной форме:

Did you wash your hands?
Ты помыл руки?

Did they sign the contract?
Они подписали контракт?

В отрицательных предложениях перед глаголом нужно поставить вспомогательный глагол did и отрицательную частицу not:

We did not find our car.
Мы не нашли свою машину.

I did not understand this question.
Я не понял этот вопрос.

Случаи употребления Past Simple:

• Указание на простое действие в прошлом:

I saw Jeremy in the bank.
Я видел Джереми в банке.

• Регулярные, повторяющиеся действия в прошлом:

The old man often visited me.
Старик часто меня навещал.

I noticed this charming shop girl each time I went to buy something.
Я замечал эту очаровательную продавщицу каждый раз, когда шел за покупками.

• Перечисление последовательности действий в прошлом:

I heard a strange sound, looked back, and saw a huge cat sitting on the table.
Я услышал странный звук, обернулся и увидел здоровенного кота, сидящего на столе.

17 бесплатных шаблонов предложений проектов + советы

Шаблон предложения ИТ-проекта

Скачать шаблон предложения ИТ-проекта

Excel | Слово

В этом предложении по ИТ-проекту есть место для перечисления важных ролей, таких как спонсор проекта, владелец и менеджер, их общие обязанности и имена других заинтересованных сторон. Он охватывает все типичные элементы проектного предложения, включая место для технологических требований, риски безопасности, затраты на оборудование и программное обеспечение и многое другое.

Шаблон предложения по проекту программного обеспечения

— Word

Загрузить шаблон предложения по проекту программного обеспечения

Word | Smartsheet

Составьте предложение по проекту разработки программного обеспечения, которое включает обзор, ключевые этапы, информацию о разработке и тестировании, а также методы отчетности. Предоставляется таблица с подробным расписанием задач, чтобы помочь точно оценить часы работы над проектом. Если предложение предназначено для внешнего использования, вы можете включить условия оплаты для рассмотрения потенциальными клиентами.

Шаблон предложения для мобильного приложения

Загрузить шаблон предложения для мобильного приложения

Excel | PDF

Этот шаблон может служить профессиональной презентацией для услуг по разработке мобильных приложений. Чтобы выделиться из толпы и выделить соответствующий опыт, приложите примеры предыдущей работы к шаблону предложения. Информация, включенная в предложение, будет зависеть от конкретного проекта. Настройте шаблон так, чтобы учесть соответствующие детали, такие как временная шкала этапов проектирования и детализированные расходы, при демонстрации того, что вы можете предложить.

Шаблон предложения по управлению проектом

— Excel

Скачать шаблон предложения по управлению проектом — Excel

С помощью этого шаблона предложения по управлению проектом вы можете описать действия, задействованные на различных этапах проекта, обозначить ключевые результаты и перечислить ожидания. Скорректируйте предложение, чтобы оно соответствовало масштабу и типу проекта, которым необходимо управлять, а также отраслевым нормам.

Шаблон проектного предложения

— Excel

Скачать шаблон предложения по инженерному проекту — Excel

Предложение по инженерному проекту должно содержать соответствующую справочную информацию, включая объем проекта и конкретные инженерные задачи, которые необходимо выполнить. Этот шаблон Excel включает автоматические вычисления для добавления затрат. Используйте график работы, чтобы показать временную шкалу этапов проекта, от предварительного проектирования до строительства. Если вам не подходит такой график работы, выберите один из этих бесплатных шаблонов для Word и Excel.

Шаблон предложения строительства

— Excel

Скачать шаблон предложения строительства

Excel | PDF

Этот шаблон предложения по строительству предлагает два листа, один для предоставления информации о подрядчиках, объеме проекта и условиях соглашения, а другой для перечисления затрат на рабочую силу и материалы.В шаблоне рассчитываются промежуточные итоги и общие расходы, включая налоги, так что затраты на проект понятны.

Шаблон маркетингового предложения

Скачать шаблон маркетингового предложения

Документы Google | Excel | Слово | PDF

Маркетинговые планы сочетают данные со стратегией для достижения эффективных результатов. Используйте этот шаблон для описания целей, проблем и прогнозируемых результатов маркетингового проекта. В зависимости от проекта задачи могут включать в себя мероприятия, связанные с брендингом, анализом конкуренции, разработкой контента и освоением новых рынков.В дополнение к обзору проекта включите подробный график с конкретными датами этапов проекта и контрольных точек кампании.

Шаблон предложения веб-дизайна

Скачать шаблон предложения веб-дизайна

Excel | PDF

Этот шаблон поможет вам создать подробное предложение по веб-дизайну, от первоначального исследования до текущего хостинга и обслуживания. Напишите предложение об обновлении веб-сайта или услуг по питч-дизайну внутреннему или внешнему клиенту.Четко сформулируйте цели проекта веб-дизайна в предложении, включая согласование с видением компании или организации.

Шаблон предложения для социальных сетей

Загрузить шаблон предложения для социальных сетей

Excel | PDF

Кампании в социальных сетях — важная часть бизнес-маркетинга, и предложения должны показывать, как проекты будут достигать конкретных целей, будь то охват более широкой аудитории, создание присутствия бренда в социальных сетях или увеличение продаж. Этот шаблон следует традиционному формату, в котором излагается краткое изложение, постановка проблемы, цели, тактика и расписание. Мы также включили раздел бюджета для оценки стоимости проекта.

Шаблон предложения по бухгалтерскому учету

— Excel

Скачать шаблон предложения по бухгалтерскому учету

Excel | Smartsheet

Используйте этот шаблон для презентации финансовых услуг, таких как бухгалтерский учет. Это предложение может относиться к конкретному проекту или текущим услугам для бизнеса или другой организации.Включите условия обслуживания, разбивку затрат, важные цели и убедительное решение для финансовых потребностей клиента.

Шаблон предложения по консультационному проекту

— Word

Загрузить шаблон предложения консультационного проекта — Word

Консультанты могут использовать этот шаблон, чтобы предлагать услуги для конкретного проекта и приводить веские доводы в пользу приема на работу. Как и в случае с другими предложениями по проектам, сосредоточьтесь на том, как вы поможете компании решить конкретные проблемы или воспользоваться возможностями.Составьте список действий, которые вы будете выполнять, конкретные результаты и график выполнения задач проекта. Условия контракта также могут быть включены для обеспечения соглашения с клиентами.

шаблонов бизнес-предложений [100+ БЕСПЛАТНЫХ примеров]

Для чего используются бизнес-предложения?

Хорошее маркетинговое предложение может быть так же важно, как и выдающийся бизнес-план, когда дело касается успеха в новом бизнесе.

Деловые онлайн-предложения предоставляют потенциальному клиенту всю информацию, необходимую для принятия обоснованного решения о вашей компании, продуктах или услугах, которые вы продаете, и о том, почему они должны работать с вами.

Хорошо организованные коммерческие предложения помогут вашему бизнесу выделиться из толпы на ранних этапах процесса продаж. Это очень важно, потому что ваши потенциальные клиенты рассматривают конкурентов, запрашивают ставки и сравнивают предлагаемые решения со своей проблемой.

Что входит в деловое предложение?

Хотя определенного формата бизнес-предложения нет, есть несколько основных вещей, которые должны быть в вашем предложении. К ним относятся:

• Титульный лист или титульный лист
• Введение или сопроводительное письмо
• Обзор компании и контактная информация
• Краткое содержание
• Обзор проекта
• Документация по объему работ
• Условия соглашения
• Поле для подписи

Предложения по продажам и маркетингу очень гибкие, и их содержание зависит от сложности проекта.

Предложение по веб-дизайну или графическому дизайну может быть не таким сложным, как предложение по строительству нового здания, которое может потребовать включения обширной дорожной карты и сроков производства для удовлетворения минимальных требований тендерного предложения.

Независимо от вашего результата, ваше бизнес-предложение должно помочь вам преодолеть порог между маркетингом и продажами. Вы можете включить отзывы и небольшое портфолио своей предыдущей работы, чтобы завоевать доверие. Описание проблемы и основная информация о ценах также являются хорошими кандидатами для включения.

В конце концов, ваше коммерческое предложение должно содержать комбинацию пользовательской и шаблонной информации.

Включите маркетинговый контент, который применим к любому клиенту, но не забудьте оставить немного места для персонализации своего предложения, чтобы владельцы бизнеса знали, что вы нашли время, чтобы понять их проблему и предложить подлинное решение.

Шаблоны бизнес-предложений от PandaDoc

Хотя бизнес-предложения могут помочь вашей организации выделиться из толпы, вы не можете каждый раз тратить часы на создание идеального предложения.

При ответе на запросы предложений или отправке незапрошенных предложений ваша группа продаж должна иметь возможность быстро создавать и отправлять контент.

Вот почему PandaDoc предлагает бесплатные шаблоны предложений, которые помогут вам создавать выдающиеся индивидуальные предложения. Хотя вы можете загрузить любое предложение из нашей библиотеки шаблонов в формате PDF, регистрация учетной записи PandaDoc позволит вам импортировать наш шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.

Просмотрите наши образцы бизнес-предложений и используйте их, чтобы вывести свои продажи на новый уровень.

Часто задаваемые вопросы

Сколько страниц должно быть в коммерческом предложении?

Это действительно зависит от вашего бизнеса и сложности проекта заказчика.

Выигрышное бизнес-предложение не сбивает клиентов с толку. Он предоставляет клиентам путь к успеху.

Для простой и понятной работы с четким конечным результатом может потребоваться всего несколько страниц. Предложения о сложных заданиях могут работать достаточно долго, поэтому для них потребуется полное оглавление и небольшой маркетинговый план.

Почему бизнес-предложение важно?

Деловой мир конкурентоспособен. Если организация запрашивает запросы предложений, десятки других фрилансеров, малых предприятий и юридических лиц претендуют на получение этого контракта.

Сильное деловое предложение поможет вам быть замеченным и даст новым клиентам всю информацию, необходимую для связи с вами.

Думайте о коммерческом предложении как о самостоятельном документе, в котором клиенту объясняется, почему он должен вас нанять — поиск в Google не требуется.

Как написать план предложения?

План вашего предложения зависит от информации, которую вы получите от своего потенциального клиента. Если вы можете использовать запрос предложения клиента в качестве руководства, вы можете составить маркетинговое предложение, соответствующее этим потребностям.

Если вы сможете позвонить своему потенциальному клиенту по телефону для ознакомительного звонка, вы сможете получить дополнительную информацию о проекте.

Делайте подробные записи и используйте их, чтобы составить эффективную формулировку проблемы на основе звонка. Исходя из этого, построите свое предложение на этой информации.

Какое бизнес-предложение мне нужно?

Есть шесть видов бизнес-предложений:

1. Запрошено официально
2. Запрошено неофициально
3. Запрошено
4. Продолжение
5. Продление
6. Дополнительное

В первых трех есть все, что связано с потенциальным клиентом и тем, как вы его найдете. или нет, они ищут предложения, когда вы с ними связываетесь. Вам нужно будет скорректировать контекст вашего предложения, чтобы он соответствовал их графику.

Остальные три типа бизнес-предложений реализуются на основе существующих отношений. Если вам нужно продолжить работу, выходящую за рамки исходного предложения, продлить контракт или выполнить дополнительную работу, выходящую за рамки вашего текущего соглашения, вам может потребоваться написать новое бизнес-предложение, чтобы формализовать этот процесс.

Как я могу создать свой собственный шаблон бизнес-предложения?

С PandaDoc легко создать идеальный шаблон предложения по проекту.

Для этого выберите любой из бесплатных шаблонов из библиотеки шаблонов PandaDoc и импортируйте его в редактор документов PandaDoc.Оттуда вы сможете настроить свой шаблон в соответствии с вашим брендом.

Когда все будет готово, сохраните документ как шаблон и добавьте переменные для повторного использования.

Где взять выдающиеся шаблоны предложений для привлечения клиентов?

Сильное и убедительное предложение — один из первых и важных факторов в превращении ваших потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или владеете малым или средним бизнесом, предложения — это билет к постоянному притоку клиентов и поможет вам преуспеть в стабильном бизнесе.

Однако подготовка вашего первого предложения поначалу может показаться сложной задачей. Я должен признать, что это может быть не самая восторженная часть вашего бизнеса. Это может напомнить вам о вашем школьном задании, которое не было вашей любимой частью учебы, но вам все же нужно было это сделать!

Поверьте мне; это полезно для вашего бизнеса, как если бы задания были полезны для учебы. Оба необходимы, чтобы помочь вам в долгосрочной перспективе.

Кроме того, современные достижения упростили подготовку вашего предложения.

Верно!

Вы можете получить доступ к шаблонам, которые сочтете подходящими для вашего бизнеса, и настроить их для подготовки своего предложения. И это именно то, что я буду обсуждать в этой статье.

Так что потерпите до конца, чтобы упростить весь процесс подготовки предложения!

Но перед этим давайте поговорим о том, что такое предложение и почему оно важно.

Что есть предложение?

Письменное предложение, разъясняющее продукты и / или услуги, убедительно и специально предназначенные для потенциального клиента, может называться предложением.

Это структурированный документ, предлагающий решение конкретной проблемы, с которой, возможно, столкнулся ваш потенциальный клиент. Окончательный торговый документ с сокращенной формой всей ценности вашего предлагаемого решения для проблемы потенциального клиента.

Выдающееся предложение может изменить правила игры при участии в торгах на проект, демонстрации бренда, обмене своим опытом, тематическом исследовании и т. Д.

Виды предложений

Предварительное предложение

Это может быть концептуальный документ, технический документ или письмо-предложение с кратким объяснением вашего предложения.Его цель — проинформировать потенциальных клиентов о вашем продукте / услугах, а также вызвать у них интерес.

Если клиент / потенциальный клиент принимает ваше предварительное предложение, он может официально запросить полное предложение, и вы можете его реализовать.

Официально запрошено

Готовится в ответ на официальный запрос потенциального клиента. Оно также должно быть подробным и правильно структурированным, чтобы сообщать о конкретных решениях их болевых точек.

Официально запрашиваемые предложения оформляются по форме:

• Запрос предложений
• Запрос цен (RFQ)
• Приглашение к участию в торгах (IFB)
• Запрос информации (RFI)

Запрошено неофициально

Они похожи на формальный запрос предложений, но отличаются тем, что представленная здесь информация не является подробной и не содержит установленных целей, методов или результатов.

Этот тип предложения сделан на основе разговора между поставщиком продукта / услуги и потенциальным клиентом. Здесь вас просто просят подготовить предложение без каких-либо подробностей.

Незапрошенные предложения

Это похоже на холодные звонки, когда потенциальный клиент никогда не просил вас предоставить предложение, но вы все равно отправляете его, чтобы превратить его в ваших потенциальных клиентов.

Это зависит от того, насколько тщательно вы изучили бизнес своего потенциального клиента, его проблемы и способы их решения.Если все наладить, у вас могут быть шансы их преобразовать.

Однако это также зависит от их точки зрения на ваше предложение или статус, хотят они этого в данный момент или нет.

Почему предложения важны для вашего бизнеса?

Четкость зрения

Предложения содержат заявление о цели и миссии. Заявление о целях описывает причину, по которой вы подготовили предложение, а заявление о миссии определяет цели вашего бизнеса.

Когда ваш потенциальный клиент увидит подробное объяснение этих двух аспектов, он поймет, что вы провели достаточно исследований по ним, имеете под рукой ценное решение и идеально подходите для его требований.

Доказательство вашей работы

В своем предложении вы также объясняете свои успешные деловые начинания и то, как вы помогли своим предыдущим клиентам.

Он устанавливает надежность и доказательство работы, поэтому у вашего потенциального клиента появляется еще одна причина работать с вами, зная, что вы можете им помочь.

Реалистичные планы и проекции

При подготовке предложения вы исследуете все возможные проблемы и способы их преодоления. Вы в режиме реального времени получаете представление о том, какие методы были бы наиболее эффективными и эффективными для решения этих проблем на сложных дорогах.

Следовательно, любые планы и решения, которые вы примете, будут реалистичными, а не просто словами, пытающимися убедить других. Кроме того, вы также можете делать прогнозы относительно сроков, в которые вы можете завершить свой проект.

Работает в обоих направлениях; ваши клиенты будут знать, когда решение поступит к ним, и вы сможете соответствующим образом запланировать свои будущие задачи после их выполнения.

Адрес риска

Предложения

также покрывают риски, связанные с проектами, такие как соблюдение требований, нарушение авторских прав, конкуренты, неожиданные задержки, влияющие на время доставки, и многое другое.

В своем предложении вы можете указать, как можно минимизировать такие риски. Таким образом, ваш потенциальный клиент будет уверен в своевременном предоставлении услуг без каких-либо отклонений.

Итак, если вы уверены, что предложение — это то, чего вы упускаете в своем бизнесе, сейчас самое время действовать.

Теперь следующее — написать хорошее предложение и разработать его, чтобы заставить вашего потенциального клиента думать, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, и обращать внимание на каждую мелочь. Это производит положительное впечатление и увеличивает ваши шансы на конверсию.

Тем не менее, вот несколько вещей, которые вы должны включить в свое предложение:

• Титульный лист
• Указатель или оглавление
• Краткое содержание
• Описание проблемы
• Предлагаемое решение и метод
• О вашем бизнесе и проектах, над которыми вы работали
• Стоимость
• Положения и условия
• Подпись

Вы можете нанять штатного писателя для написания предложения для вашей компании или нанять для этого фрилансера.

Помимо написания, сила вашего предложения также заключается в его внешнем виде и презентации. Для этого вы можете получить несколько профессиональных шаблонов предложений на указанных ниже веб-сайтах и ​​настроить их так, как вы хотите.

Таким образом вы сэкономите время, сохраните идентичность бренда и сведете к минимуму уровень стресса, поскольку вам не придется готовить его снова и снова.

Наконец, давайте проверим эти ресурсы, чтобы получить выдающиеся шаблоны предложений и привлечь клиентов.

Canva

Трудно представить (цифровую) жизнь без Canva.

(ну хоть для меня!)

От социальных сетей, личных карточек и резюме до маркетинга и бизнеса; В Canva есть шаблоны для всего.

Более 68 шаблонов предложений экономят ваше время и силы, поскольку вам не нужно создавать их с нуля. Вы можете создавать различные предложения, такие как маркетинговые предложения, предложения по дизайну, предложения по проектам, предложения по художественным выставкам, предложения по ребрендингу компании и многое другое.

Просто настройте эти шаблоны с помощью замечательного редактора Canva с перетаскиванием, выберите из обширного набора элементов дизайна и экспериментируйте, чтобы они соответствовали проекту и вашему бренду.

PandaDoc

Заключайте сделки быстрее и привлекайте больше клиентов, показывая их, чтобы помочь им выбрать вас среди других. Это легко, создавая потрясающие предложения из PandaDoc.

Вы можете выбрать один из более чем 100 шаблонов и создать такой вид наших предложений, который клиенты не могут игнорировать.Типы предложений, которые вы можете здесь использовать, включают предложения внештатных сотрудников, деловые предложения, маркетинг, HR, продукты / услуги, электронную коммерцию, спонсорство, дизайн и развитие, продажи и т. Д.

Чтобы дать вашим специалистам по продажам возможность быстро и легко создавать и отправлять качественные предложения, PandaDoc предоставляет бесплатные шаблоны, которые вы можете настраивать и использовать вместе. Все, что вам нужно сделать, это загрузить шаблон в виде PDF-файла и зарегистрироваться в своей учетной записи PandaDoc. Вы можете импортировать шаблон и поместить его в редактор.

По завершении настройки сохраните документ и используйте его по своему усмотрению.

JotForm

Подготовьте выигравшие предложения с помощью шаблонов PDF JotForm за считанные минуты. Если вы хотите разработать проектное предложение, бизнес-предложение или предложение цены, они предоставляют шаблоны для различных нужд.

Их бесплатные шаблоны помогут вам создавать привлекательные предложения, содержащие важную информацию о стратегии, целях и бюджете. После настройки их можно преобразовать в PDF-файлы для удобного представления, подачи и печати.

JotForm позволяет персонализировать шаблоны с помощью всеобъемлющего редактора PDF, чтобы изменять цвета и шрифты, добавлять логотип и другие поля формы. Он предлагает 23 бесплатных шаблона, которые вы можете использовать по своему усмотрению.

Предложить

Получите обширную галерею красиво оформленных и профессионально написанных шаблонов предложений от Proposify. Все их шаблоны полностью настраиваются, что упрощает представление идентичности вашего бренда и ускорение заключения сделки.

Какими бы ни были ваши потребности, просто приходите в Proposify, чтобы воспользоваться предложениями практически всех типов. Они предлагают шаблоны предложений для:

• Бухгалтерский учет, финансовые, юридические услуги и инвестиции
• Реклама и маркетинг
• Архитектура и дизайн интерьеров
• Брендинг и бизнес-консалтинг.
• Кейтеринг, клининговые услуги, мойка под давлением
• Аренда коммерческой, строительной, водопроводной, кровельной
• Контент-маркетинг, цифровой маркетинг, SEO, AdWords и PPC
• Корпоративная фотография
• Мобильное приложение для электронной торговли, HTML и iOS
• Электротехнические услуги и инжиниринг
• Корпоративное программное обеспечение и ИТ-услуги
• Организация мероприятий и место проведения мероприятий в отеле
• Графический дизайн, видеопродукция, аудиовизуальная продукция
• Кадровые ресурсы и фонд заработной платы
• ОВК и страхование
• Ландшафтный дизайн и борьба с вредителями
• Малярно-полиграфические услуги
• Управление проектами и имуществом
• Связи с общественностью и спонсорство
• SaaS и безопасность
• Кадровое обеспечение, обучение и коучинг руководителей
• Транспорт
• Веб-дизайн, аудит или стратегия
• WordPress и разработка сайтов

Proposify позволяет легко управлять предложениями в единой библиотеке, а также помечать, искать и помещать эти файлы в макет. Он позволяет онлайн-подписи и предварительный просмотр, чтобы уберечь вашего клиента от печати или прохождения дополнительных учетных записей и программного обеспечения.

Вы можете отслеживать все, что связано с отправленными вами предложениями, например, показатели закрытия, наиболее просматриваемые разделы, время просмотра и т. Д. Вы можете синхронизировать свои предложения из других приложений, таких как CRM.

Люцидпресс

Был ли потенциальный клиент, с которым вы недавно связались, чтобы получить официальное предложение?

Вы не знаете, с чего начать подготовку предложения?

Попробуйте Lucidpress!

Делаете ли вы это для своей организации, спонсоров или потенциальных клиентов, правильный дизайн шаблонов предложений от Lucidpress может иметь реальное значение.

Они позволяют настроить все из них, чтобы вы могли создать уникальный и точно настроить его для вашего целевого проекта. Они также предлагают инструменты перетаскивания и позволяют быстро развить свои дизайнерские навыки.

Устранение рисков, связанных с случайным перемещением, растяжением или обесцвечиванием логотипа вашего бренда или других активов. Вы можете ограничить его, заблокировав шрифты, логотипы, изображения, позиции и т. Д. Lucidpress предлагает более 26 шаблонов для различных целей, включая проектные предложения, графический дизайн, маркетинг, брендинг, продажи, веб-дизайн, видеопредложения и т. Д.

Visme

предложений производит первое впечатление, которое вы хотите произвести о своем бренде в умах потенциальных клиентов. Благодаря визуально ярким шаблонам, предлагаемым Visme, все становится проще, чем вы думали.

Просмотрите эти шаблоны и отредактируйте их, чтобы повысить ценность, выбрав из их обширной библиотеки с потрясающими стоковыми изображениями, чтобы закрепить сделку.

Помимо упрощения процесса редактирования шаблонов, Visme также предлагает контроль конфиденциальности ваших проектов.Используйте его, когда захотите, поскольку он доступен в облаке, добавляйте мультимедиа, публикуйте и делитесь ими с кем угодно.

Предлагаемый

Начните создавать потрясающие предложения с Proposable и позвольте вашим показателям конверсии взлететь до небес!

Если вы хотите предложить свой бизнес, проекты, веб-дизайн, социальные сети, цифровой маркетинг, путешествия, графический дизайн или строительство, Proposable поможет вам. Это потому, что он предлагает шаблоны в 44 различных направлениях.Все шаблоны интуитивно понятны и содержат высококачественные изображения и элементы дизайна, которые мгновенно привлекают внимание.

У вас также есть свобода добавлять мультимедийные материалы и видео в предложения непосредственно для иммерсивной презентации. В предложении вы также указываете свою цену. Для этого Proposable предлагает дополнительные позиции, налоги, скидки, дополнительные характеристики и многое другое, чтобы вы могли быстро представить цены на свои продукты / услуги в удобочитаемом и безупречном формате.

Легко сотрудничайте со своими товарищами по команде над своими предложениями, упоминая их имя и передавая право собственности другим участникам, если это необходимо. Закрывайте сделки быстрее с помощью электронной подписи, интегрированной в ваш шаблон предложения. Проведите своих клиентов через рабочий процесс быстрого принятия, когда вам нужно, чтобы они предприняли необходимые действия по вашему предложению.

Просматривайте подробную аналитику, связанную с отправленными вами предложениями, и определяйте взаимодействие с ними ваших клиентов или потенциальных клиентов. Вы также можете включить уведомления по электронной почте или текст в реальном времени, чтобы быть в курсе ключевых событий, таких как просмотры предложений.

Proposable упрощает сбор начальных платежей, позволяя вам установить требуемую сумму, при которой вашему потенциальному клиенту будет предложено произвести платеж сразу после принятия вашего предложения.

Venngage

Если вы ищете эффективный шаблон предложения в Интернете, Venngage — хороший вариант. Это может помочь вам разработать отличное предложение для вашего делового партнерства, финансирования проектов, привлечения новых клиентов и т. Д.

С Venngage вам не нужно идти на компромисс в отношении качества, даже если у вас ограниченный бюджет или время. В вашем распоряжении огромная библиотека, содержащая 100% настраиваемые шаблоны, к которым вы можете получить доступ где угодно.Холст произвольной формы Venngage позволяет легко перемещать заголовки, изображения, текст и другие элементы, чтобы вы могли визуализировать идеальный макет.

Включите диаграммы, снимки экрана, фотографии, значки и выберите из их библиотеки визуальные элементы. Вы также можете загружать собственные изображения и добавлять свой логотип для удобного брендинга. Venngage позволяет загружать предложения в высококачественном формате PNG или PDF. Вы также можете оптимизировать его для печати или цифрового распространения.

Bidsketch

Отправляйте профессиональные предложения, настраивая высококачественные шаблоны Bidsketch.Это дает вам возможность использовать свои собственные проекты CSS / HTML или их встроенные шаблоны.

Каждый из предоставляемых ими шаблонов состоит из изысканных цветов, и вы можете экспортировать настроенные шаблоны в PDF для отправки. Сэкономьте часы своего времени, повторно используя дизайн, контент и оценки цен. Bidsketch дает вам возможность встраивать видео и изображения, чтобы ваши клиенты могли просматривать их в Интернете.

Продажа дополнительных товаров или услуг — это продуманная маркетинговая стратегия, и Bidsketch помогает вам в этом, позволяя отметить комиссию как вариант.Таким образом, ваши клиенты могут выбирать, хотят они принять это или нет, просматривая ваше предложение. Это также позволяет вам размещать специальные сообщения, которые появляются, когда ваш потенциальный клиент одобряет ваше предложение.

В дополнение к этому, они получают возможность комментировать или использовать свой PDF-файл, цифровую подпись, запрос на внесение депозита и другие инструкции. С помощью Bidsketch вы можете использовать домен своей компании, например предложения. companyname.com. Таким образом, ваши потенциальные клиенты могут видеть URL-адрес вашей компании каждый раз, что подтверждает последовательность вашего бренда.

Получайте уведомления, когда ваш потенциальный клиент просматривает ваше предложение, комментирует его, а также вы можете проверить его статус утверждения. Bidsketch полностью соответствует международным законам и законам США об электронной подписи. Они также архивируют и защищают ваши подписанные предложения, чтобы никто не вмешивался в них. Он совместим с такими инструментами и приложениями, как Zapier, Salesforce, Docsketch, Harvest и т. Д.

Adobe Spark

Создавайте желаемые предложения с помощью Adobe Spark за считанные минуты. Это мощная платформа для дизайна, где вы можете полностью контролировать свои проекты и использовать БЕСПЛАТНЫЕ шаблоны для редактирования.

Этот инструмент не только обеспечивает профессиональные результаты, но и очень прост в использовании. Весь процесс здесь основан на щелчках мышью, что не требует от вас навыков программирования или графического дизайна. Поиграйте с Adobe Spark, и вы легко освоите инструмент и основы его дизайна.

Каждое изменение, которое вы вносите при редактировании предложения, может обновляться автоматически, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы заблудитесь. Он предлагает около 50 высококачественных шаблонов предложений, охватывающих различные категории, такие как дизайн, бизнес, маркетинг, кейтеринг, дизайн интерьера, исследования, рекламная стратегия, ландшафт и многие другие.

Лучшие предложения

Получите ориентированные на конверсию шаблоны предложений от Better Proposals, которые говорят от имени вашего бренда. Они разработали свой редактор так, чтобы он был очень простым, что делает создание предложения быстрой и беспроблемной задачей.

В их библиотеке есть более 100 настраиваемых шаблонов, охватывающих самые разные отрасли. Просто просмотрите категории, чтобы выбрать то, что вы ищете. Все их шаблоны созданы с учетом лучших отраслевых практик для достижения лучших результатов.

Какие бы дизайны вы ни создавали, вы можете сохранить их в их обширной библиотеке и использовать в любое время одним щелчком мыши. Кроме того, вы также можете просмотреть эффективность своих предложений. Обратите внимание на аспекты брендинга, включив свой логотип, фирменный шрифт и цвета.

Предоставьте своим предложениям персонализированные домены, чтобы они выглядели как часть вашего веб-сайта, и добавляйте изображения и контент, которые вы хотите. Следите за своими потенциальными клиентами в нужное время с помощью лучшей в отрасли аналитики и мгновенных уведомлений.Вы также можете получать уведомления по электронной почте, когда ваш потенциальный клиент открывает, подписывает, распечатывает или пересылает ваше предложение.

Разумно оценивайте свои продукты / услуги с помощью таблиц и выбирайте различные функции выставления счетов в соответствии с вашими требованиями, например:

• Периодические платежи за элемент в рассрочку или подписку один раз в месяц, квартал или год
• Количество товаров, которые вы оплачиваете одновременно, как за тренировки
• Болт для перепродажи, т. е.е., добавляя необязательные элементы для потенциальных клиентов

Включите электронную подпись, имеющую обязательную юридическую силу во всем мире. Интегрируйте поставщиков платежных услуг, таких как PayPal, GoCardless и Stripe. Вы также можете интегрировать свое любимое приложение для живого чата, например PureChat, Tawk, Drift или Crisp, чтобы ответить на все вопросы и проблемы ваших клиентов.

В настоящее время он доступен более чем на 22 языках и поддерживает мультивалютность, а также международные налоги.

Практическое зажигание

В

Practice Ignition есть все, что вам нужно, чтобы создавать потрясающие предложения и оптимизировать их, чтобы быстрее отправлять потенциальных клиентов и заключать сделки.Он позволяет автоматически генерировать полностью соответствующее требованиям письмо-соглашение и контракты, сопровождающие ваши предложения.

Вы можете отслеживать свои невыполненные предложения, чтобы ваша команда могла отслеживать и получать новые уведомления в режиме реального времени, а также предпринимать действия, когда у вас еще есть время. Практика Ignition упрощает процесс выставления счетов, основанный на повторяющихся услугах, 50/50 после завершения, авансовом пост-приеме или просто расценках.

Используйте цифровые подписи, избегайте использования кредитных или дебетовых карт, и позвольте вашим клиентам оставлять комментарии к предложениям для обратной связи.Даже после изменения объема вашей работы необходимо добавить еще одну услугу или внести какие-либо другие изменения; вам не нужно начинать заново. Просто внесите несколько изменений в существующие предложения, и все готово.

Свежие предложения

Заключите сделку быстрее и оставьте конкурентов позади с помощью великолепных шаблонов предложений от Fresh Proposals. Все шаблоны можно редактировать на 100%, чтобы создать уникальный вид, которым будут восхищаться ваши клиенты.

Они предоставляют точную аналитику и информацию о ваших предложениях, где вы можете видеть все взаимодействия, такие как время просмотра, просмотренные страницы, количество просмотров каждой страницы и т. Д.Отслеживайте эффективность продаж на основе общего количества отправленных предложений, количества принятых и доходов от них; все в одном месте на интерактивной панели управления.

Используйте редактор перетаскивания, получайте предупреждения, повторно используйте уже разработанные элементы или вносите некоторые изменения. Включите различные элементы дизайна, таблицы цен, изображения и видео, онлайн-подписи, списки разделов и т. Д. Облегчите общение с помощью комментариев, сообщений и загрузите необходимые документы.

С помощью Fresh Proposals вы можете установить новый поддомен, использовать Email Composer Studio для создания шаблонов электронной почты для отправки предложений, благодарности или напоминания о вашем предложении. Отправьте безопасную ссылку на предложение, которую может просматривать только ваш клиент.

Ценовой ролик

Quote Roller работает на базе PandaDoc и предлагает простые в использовании и удобные шаблоны предложений. Он автоматизирует весь процесс благодаря удобному интерфейсу с множеством функций и полей.

Просто выберите желаемый шаблон, заполните необходимый контент и нажмите «отправить». В нем есть около 36 шаблонов, которые вы можете использовать в таких отраслях, как бухгалтерский учет, строительство, спонсорство, прачечная, архитектура, онлайн-обучение, управление недвижимостью и установка солнечных панелей, для маркетинга, веб-дизайна и разработки и многих других.

Template.net

Начните свой проект, отправив им изысканно оформленное предложение, созданное на Template.net.

У них есть около 516 шаблонов, включая бесплатные и платные, которые можно полностью редактировать, чтобы вы могли продемонстрировать свое творчество и принести домой свежие предложения.

Если вы хотите получить доступ к его платным шаблонам, вы можете выбрать:

• Pro по цене 8 долларов в месяц, или
• Pro Plus по цене 16 долларов в месяц

Советы по настройке шаблона предложения

Поиск отличного шаблона предложения, мой друг, — это первая половина всей работы.Следующая половина — это то, как вы настраиваете, чтобы сделать его уникальным, но увлекательным в зависимости от типа проекта.

Итак, вот несколько советов, которые вы можете реализовать:

• Какой бы инструмент вы ни использовали, убедитесь, что ваш потенциальный клиент может просматривать и подписывать документы с любого смартфона, компьютера или планшета.
• Расскажите им, что делает вас лучше конкурентов. Не уклоняйтесь от демонстрации своего опыта, сертификатов, отзывов, портфолио и т. Д. И представляйте их с умом.
• Всегда обращайте внимание на согласованность фирменного стиля с одинаковым логотипом, цветом и шрифтом.
• Укажите цены в виде таблицы, чтобы упростить их оценку и обработку.
• Никогда не загромождайте вещи. Держите его четким, но полным информации, размещенной в нужных местах.
• Используйте высококачественные изображения и элементы дизайна, а также читаемые шрифты.
• Держите тон формальным, но разговорным, потому что вы имеете дело с людьми, а не с роботами… пока!

Заключение

Конкуренция жесткая, и вам нужно сделать все возможное, чтобы выделиться из толпы.Таким образом, используйте шаблоны предложений, упомянутые выше, чтобы упростить процесс разработки вашего предложения и придать ему стильный, но профессиональный вид.

Просто выберите шаблон и приступайте к настройке. И не забудьте изучить решение eSignature для электронной подписи документов.

Как написать проектное предложение

Составление предложения по бизнес-проекту, безусловно, требует времени и внимательного рассмотрения, но оно окупится, когда вам удастся произвести впечатление на своих инвесторов.

Получение одобрения или финансирования вашего проекта может зависеть от того, насколько эффективно ваше проектное предложение, поэтому очень важно вложить дополнительные усилия в его совершенствование.

Есть шаги, которым вы можете следовать, чтобы убедиться, что ваше бизнес-предложение оказывает большое влияние на лиц, принимающих решения в вашей компании, и в этом посте мы проведем вас через них, объясняя, как написать проектное предложение, шаг за шагом. . Также предоставляются шаблоны, которые можно использовать для написания предложения по проекту-победителю.

Что такое проектное предложение

Начнем с основ.

Что такое проектное предложение? Это документ, в котором перечислены все аспекты проекта; его предыстория, видение, цели, задачи, требования, владельцы, связанные риски и т. д. Таким образом, он в основном объясняет, что такое ваш проект, чего вы хотите достичь с его помощью и как вы планируете его выполнять.

Это одна из многих важных частей фазы планирования проекта. В нем излагается каждый этап проекта, позволяя каждому понять, что от них требуется, их приоритеты и общую цель, ради которой они должны работать.

Цель предложения по проекту — донести ценность вашего проекта до всех заинтересованных сторон; клиентов, работодателей, инвесторов и убедить их в ценности проекта.

Преимущества хорошо структурированного проектного предложения

• Разъясняет ожидания проекта — требования проекта и план действий
• Помогает повысить жизнеспособность проекта
• Предлагает обширный обзор проекта, позволяющий легко выявлять проблемы
• Упрощает реализацию проекта

Различные типы проектные предложения включают

• Официально запрошено — предложение, сделанное в ответ на официальный запрос предложений (RFP).В документе RFP обычно излагаются требования заинтересованных сторон и даже иногда излагаются инструкции по подготовке предложения.
• Неофициально запрошено — этот тип предложения не требует запроса предложения, что означает, что нет официального документа, излагающего требования клиента или заинтересованной стороны, поэтому не содержит конкретных деталей, которые обычно есть в формальных документах.
• Незапрошенные — предложения этого типа обдумываются лицом, их создавшим, и никем не ожидаются или не запрашиваются, но они могут иметь большую ценность для заинтересованной стороны.
• Продолжение — это в основном требует, чтобы вы обновили текущее или уже утвержденное предложение или напомнили о нем заинтересованным сторонам. Вы должны связаться с заинтересованными сторонами и обсудить прогресс.
• Продление — это написано в поддержку продления проекта, который был прекращен или утратил свою полезность.
• Дополнительное — когда вам нужно больше ресурсов, чем было изначально выделено для проекта, вы можете написать дополнительное предложение по проекту.Его цель — обосновать потребность в дополнительных ресурсах и переоценить объем и сроки проекта.

Как написать проектное предложение

После того, как вы определили тип предложения по проекту, который соответствует вашим требованиям, вы можете приступить к написанию предложения по бизнес-проекту.

Прежде чем вы фактически начнете записывать проектное предложение, вам необходимо сделать несколько предварительных шагов. Это:

• Определите, кто ваши заинтересованные стороны. Хотя вы должны стремиться привлечь внимание и интерес заинтересованных сторон своим предложением, лучший способ сделать это — думать так же, как они. Поймите, кто они такие, что им уже известно и что они предпочитают с точки зрения вашей идеи. В зависимости от того, кем они являются, вы можете изменить информацию, которую вы включаете, и язык, который вы используете.
• Соберите информацию о проблеме, которую стремится решить проект, особенно с точки зрения того, как она влияет на ваших заинтересованных сторон и их интересы.
• Проведите исследование текущего состояния проблемы и потенциальных решений, которые уже были обнаружены теми, кто не работает в вашей компании или вашей собственной командой. Это поможет вам скорректировать собственное решение, чтобы создать более веский аргумент или определить, стоит ли его продолжать (особенно, если решения, найденные другими, уже были проверены и потерпели неудачу).
• Определите влияние проекта на успех вашей компании или то, какую пользу он принесет заинтересованным сторонам.Составьте метрики успеха для предложения и продемонстрируйте результаты, и если вы обнаружите какие-либо риски, не бойтесь их выявить; в любом случае, их знание позволит вам изменить свой план действий, чтобы противостоять им.
• Укажите график и ресурсы, необходимые для завершения проекта. Проверьте, доступны ли команды, оборудование и материалы, необходимые для выполнения задач проекта, и можно ли своевременно достичь целей. Примите во внимание другие проекты, над которыми будет работать ваша команда, оборудование или материалы, которые в настоящее время недоступны, а также любые дополнительные затраты на ресурсы, которые вам придется нести для выполнения предлагаемого проекта.
• Создайте план вашего проектного предложения на основе собранной вами информации. Запишите основные элементы; более или менее основные элементы должны включать введение, проблему, решение, план действий, график и ресурсы, а также заключение.

Выполнение начальных шагов, описанных выше, даст вам хорошее начало для написания предложения по бизнес-проекту. Ваш следующий шаг — организовать ваше исследование в виде связного документа — реального предложения.Вот как написать проектное предложение с нуля;

1. Напишите резюме

Краткое изложение предлагает краткий обзор предложения, которое будет следовать. Это не только первое, что увидит читатель, но иногда это единственное, что прочитает заинтересованная сторона, прежде чем принять решение по предлагаемой идее. Следовательно, резюме должно иметь смысл для того, кто его не читал; для этого он должен состоять из синопсиса всех разделов документа.

• Анализ проблемы
• Выводы, к которым вы пришли
• Рекомендуемый план действий

Стремитесь сделать резюме интригующим и убедительным; используйте примечательную статистику в первых двух предложениях, чтобы заинтересовать читателя.

2. Определите проблему

Кратко опишите проблему, которую стремится решить ваш проект.

Ссылаясь на исследование, которое вы провели ранее, вы можете объяснить текущую ситуацию с проблемой с точки зрения того, что делается для ее решения как внутри, так и за пределами вашей организации, и почему ваши заинтересованные стороны должны быть обеспокоены этим.

Хотя вам нужно быть откровенным в объяснении, не забывайте использовать язык и концепции, которые больше всего резонируют с вашими заинтересованными сторонами.

03. Представьте свое решение

Теперь, когда заинтересованные стороны знают, в чем проблема, пора объяснить, как ваш проект или ваше решение вступают в игру. Этот раздел обычно является наиболее подробной частью предложения по проекту, и, чтобы удержать внимание вашего читателя, вы можете поэкспериментировать с использованием визуальных элементов.

В этом разделе следует объяснить ваше решение, а также то, как вы планируете его реализовать. Это должно подтвердить тот факт, что ваше решение подтверждено надлежащим и тщательным исследованием. Уточнение,

• Проектный подход ; как будет сформирована команда, какие инструменты и оборудование будут использоваться, и как вы будете обрабатывать изменения во время выполнения.

Шаблон организационной схемы (Щелкните шаблон, чтобы редактировать его в Интернете)

• График проекта ; перечислите задачи проекта вместе с оценкой времени для каждой из них.Разбивка задач позволит вам правильно распределить команду, и вы можете использовать диаграмму Ганта в этом разделе, чтобы четко обозначить ресурсы, задачи и временную шкалу.

Шаблон расписания проекта (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

• Результаты проекта ; Результаты — это результаты завершенного проекта (т.е. продукта, услуги или подробного отчета). Упомяните результаты вашего проекта вместе с датами доставки. Используйте здесь иерархическую структуру, чтобы помочь заинтересованным сторонам получить более четкое представление.

При необходимости вы также можете включить дополнительную информацию, такую ​​как ожидаемые риски и шаги, которые вы предпримете для их преодоления, план коммуникаций и контрольные точки для отслеживания прогресса.

Чтобы сделать этот раздел более удобным для чтения, вы можете представить всю эту информацию, используя план действий.

Шаблон плана действий (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

04. Обозначьте стоимость проекта

Этот раздел посвящен сметной стоимости предлагаемого проекта.Он должен включать подробный бюджет проекта.

Цель этого раздела — помочь инвесторам получить представление о том, могут ли затраты на проект вписаться в их собственный бюджет, поэтому убедитесь, что расчеты являются как можно более точными.

05. Завершите свое предложение

Сделайте краткий обзор всех ключевых моментов, обсуждаемых в предложении. Поскольку это последний раздел, это также последний шанс убедить заинтересованные стороны; Поэтому укрепите свое решение и объясните, почему заинтересованные стороны должны заботиться о нем, обеспечивая при этом, чтобы предложенный вами метод отвечал интересам организации.

06. Добавить приложение

Этот раздел зарезервирован для справочных документов, диаграмм, графиков и т. Д., Которые использовались при написании проектного предложения.

07. Пересмотреть и доработать

Чтобы подтвердить свой профессионализм и привлечь внимание заинтересованных сторон, вы должны представить безошибочное проектное предложение.

Вычитайте свое предложение на предмет орфографических и грамматических ошибок. Часто свежий взгляд помогает легко обнаружить ошибки; либо попросите коллегу просмотреть документ, либо подождите 1-2 дня и проверьте его заново самостоятельно.

Шаблоны проектных предложений

Подробное, хорошо структурированное проектное предложение поможет вам сосредоточиться и не сбиться с пути, предлагая необходимые инструкции на протяжении всего проекта, что, безусловно, лучше, чем вычленять что-то из своей памяти или разговоров, которые вы вели с вашей командой во время этой встречи несколько недель назад.

Чтобы упростить задачу для всех, у вас может быть стандартный шаблон предложения по проекту, на который они могут ссылаться при документировании своей идеи проекта.

Ниже приведены несколько шаблонов предложений по проектам, которыми вы можете поделиться с командой.

Одностраничное предложение по бизнес-проекту

Вы можете отредактировать этот шаблон в Интернете и поделиться ссылкой со своей командой или заинтересованными сторонами в Интернете, чтобы они тоже могли совместно работать над ним. Свяжитесь с ними с помощью видеоконференцсвязи Creately в приложении и расскажите им о каждом разделе предложения. В качестве альтернативы, используя встроенные комментарии, они также могут оставить свой отзыв о предложении.

Одностраничное предложение бизнес-проекта (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Шаблон предложения проекта

Шаблон предложения бизнес-проекта (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Каков ваш процесс написания предложения бизнес-проекта?

Создание проектного предложения иногда может быть мини-проектом само по себе. Использование надлежащего контрольного списка процесса или стандартного шаблона может помочь вам ускорить процесс. Прежде чем писать проектное предложение, сначала выполните предварительные шаги, упомянутые выше.Помните о своих целевых заинтересованных сторонах и приведите убедительные аргументы в пользу своего предложения.

Хотите поделиться своими мыслями о том, как написать проектное предложение? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Как написать предложение

Вам могут понадобиться разные типы предложений.

В зависимости от вашего бизнеса или отрасли есть два основных типа предложений, с которыми вы можете столкнуться: запрошенные или официальные предложения и незапрошенные или неофициальные предложения.

Запрошенное предложение

Официальные запрашиваемые предложения часто создаются в ответ на запрос предложений (RFP). Эти запросы обычно сопровождаются четкими инструкциями о том, что клиент хочет от потенциального поставщика. Сюда входят требования к продуктам и услугам, квалификация, временные рамки, цены и примеры прошлой работы или историй успеха.

Когда вы создаете запрошенное предложение, потенциальный клиент уже решил, что ему нужна помощь для этого проекта.Теперь они должны просто выбрать лучший из имеющихся вариантов. Это несколько упрощает написание предложения, поскольку клиент уже готов согласиться.

Сделайте свое запрошенное предложение более формальной презентацией и включите в него набор слайдов с графиками, изображениями и тематическими исследованиями. Хорошо продуманная презентация выделит ваше предложение среди остальных и поможет представить информацию в ясной и доступной форме.

Незапрошенное предложение

Когда вы выдвигаете новые идеи от вашего клиента, это считается незапрошенным или неформальным предложением.Если ваш клиент или потенциальный клиент проявляет интерес к проекту, они могут попросить показать полное письменное предложение. Создать незапрошенное предложение сложнее, поскольку вы не получите спецификации результатов от клиента, и они могут не заложить в бюджет новое направление работы. Сосредоточьтесь на потребностях клиента и выделите конкретные цифры, чтобы показать ключевым заинтересованным сторонам, как этот проект может принести им пользу.

Неформальное предложение может превратиться в формальную колоду, но вы также можете кратко передать свою информацию в четко отформатированном документе Word и простой титульной странице.Когда у вас особенно мало времени, неформальное предложение может быть даже в форме электронного письма, в котором ключевые детали выделены маркированным списком. Неформальные предложения могут сильно различаться в зависимости от клиентов и ситуации.

Как написать предложение.

Изучите свою отрасль.

Прежде чем вы начнете, соберите примеры предложений из вашей отрасли или ваших конкурентов. Это поможет вам определить и применить типичные структуры и переменные, чтобы ваше предложение отражало отраслевые стандарты.Вы также можете использовать шаблоны бизнес-предложений из Adobe Stock или примеры из Adobe Spark, чтобы направлять свои письма.

Присутствуют разные варианты.

Не предлагайте только одно решение. Вместо этого представьте множество многоуровневых ответов на ситуацию клиента. Покажите им три варианта, включая лучший сценарий, средний проект и менее дорогой вариант. Поместите эти сценарии в контекст графика, бюджета и результатов.Предоставляя варианты, вы предоставляете контроль своему клиенту и показываете ему, что вы учли параметры его проекта. Даже если ваш клиент выберет самый низкий уровень, у него может быть возможность обновить рабочий промежуточный проект.

Отполируйте ваше предложение.

Напишите ваше предложение активным голосом, чтобы ваши предложения были краткими. Вы хотите, чтобы ваши тезисы были ясными, а ваше предложение было легко читаемым, поэтому не используйте чрезмерные, излишне описательные выражения или слишком много прилагательных.Кроме того, не забудьте вычитать все свое предложение, прежде чем отправлять его клиенту. Небольшие опечатки и ошибки свидетельствуют о недостаточном внимании к деталям, и вы не хотите, чтобы ваш клиент потерял веру в вас еще до того, как вы начали.

Бесплатный шаблон предложения для малого бизнеса за 10 шагов

Шаблон бесплатного коммерческого предложения: 10 шагов для владельцев малого бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе клиента, нужно гораздо больше, чем просто улыбка и рукопожатие. Если вы продаете какую-либо услугу, скорее всего, вам нужно будет предоставить оценку, расценки или прайс-лист, прежде чем клиент рассмотрит возможность нанять вас.

Если вы продаете другим компаниям, вы можете повысить свои шансы на заключение сделки с помощью официального делового предложения, в котором излагается все, что им нужно знать о решениях, которые вы предоставите по установленной цене.

Если вы никогда раньше не создавали бизнес-предложения, это может напугать, и вы можете не знать, с чего начать.

Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-предложения, которому вы должны следовать. Это поможет вам включить всю информацию, необходимую вашим потенциальным клиентам для принятия решения о покупке.

Но сначала давайте проясним, что такое бизнес-предложение, а что нет.

Что такое бизнес-предложение?

Когда вы ведете переговоры о новом проекте или контракте, важно знать, когда использовать оценки, расценки, ставки или предложения. У каждой тактики есть разные варианты использования, которые можно интерпретировать по-разному.

Давайте рассмотрим краткое определение бизнес-предложения вместе с другими, которые я упомянул выше, чтобы помочь вам понять, как работать с новым клиентом и укрепить хорошие рабочие отношения.

Предложение: бизнес-предложение и бизнес-план

Хотя вы можете написать бизнес-план, чтобы использовать его при обращении к инвесторам с целью получения финансирования для роста бизнеса, вам понадобится бизнес-предложение, чтобы продемонстрировать, во сколько проект будет стоить потенциальному клиенту.

Деловое предложение должно включать подробное объяснение работы, которая должна быть сделана, и цен, связанных с такими факторами, как товары, материалы, налоги, рабочая сила, наценки и гонорары субподрядчиков.

Предложения обычно носят конкурентный характер, поэтому клиент может запросить предложения от нескольких разных предприятий.Хотя предложение не является обязательным, обычно после его принятия клиентом оно считается «согласованным контрактом».

С этого момента проект обычно начинается на условиях, изложенных в предложении.

Преимущества написания бизнес-предложения включают:

• Заставит вас выглядеть профессионально и выделит вас среди конкурентов
• Помощь инвесторам и потенциальным клиентам в более быстром принятии решения
• Уточнение всех результатов проекта и цен заранее с клиентами
• Избежание путаницы и любых споров по поводу объема проекта

Заявка

Ставка похожа на предложение в том, что вы должны четко указать цену, по которой вы готовы выполнить определенный проект.Однако предложение представляет собой твердую цену, которая в случае утверждения означает, что вы должны выполнить работу, описанную в заявке.

Строительные фирмы или подрядчики обычно подают заявку на завершение проекта за установленную сумму и в определенные сроки на основе ведомости объемов работ. Ведомость объемов работ — это подробный список материалов, запчастей и затрат на рабочую силу.

Поскольку предложение считается обязательным, вы должны включить сумму непредвиденных обстоятельств, чтобы учесть любые непредвиденные расходы, которые могут быть понесены в течение всего проекта.Например, если проект выходит за рамки первоначально запрошенного объема работ.

Оценка

«Оценка» — это просто оценка того, сколько будет стоить работа. Обычно подрядчик предоставляет оценку, когда у него есть ограниченная информация о выполняемой работе, а это означает, что цифра может увеличиваться или уменьшаться, когда у них будет больше информации.

Цель оценки — дать клиентам приблизительное представление о том, соответствуют ли ваши услуги их бюджету, прежде чем продолжить.Это не является юридически обязательным, то есть вы, подрядчик, не обязаны выполнять работы на сумму, указанную вами в смете.

Цитата

Подобно оценке, цитата дает приблизительное представление о том, сколько подрядчик будет взимать плату за работу, и не является юридически обязательной. Обычно она гораздо более подробная, чем оценка, и конкретно включает стоимость всех материалов и товаров, необходимых для выполнения работы.

Поскольку цены на эти материалы могут колебаться, расценки обычно действительны только в течение короткого периода времени.Например, цитата, представленная в апреле, может не иметь отношения к октябрю.

Чтобы убедиться, что вы и ваш клиент находитесь на одной странице относительно того, что включено, рекомендуется подтвердить детали предложения, прежде чем вы начнете работать над проектом.

Как написать коммерческое предложение: схема и шаги

После того, как вы определили необходимость написания бизнес-предложения для проекта, есть десять шагов, которые необходимо выполнить, чтобы ваш бизнес выглядел профессионально и детально ориентированным.

Вот что вам нужно включить в макет бизнес-предложения:

1. Прикрепите титульную страницу коммерческого предложения
2. Добавьте благодарственное письмо
3. Включите оглавление
4. Напишите обзор (резюме)
5. Разработайте свое предложение или техническое задание (SOW)
6. Опишите ваше решение и результаты
7. Добавьте раздел «о нашей компании» или «обо мне».
8. Детализируйте структуру ценообразования или бюджет
9. Объясните юридические условия
10. Оставьте место для подписей
11. Бонус: Добавить приложение к предложению проекта

Давайте рассмотрим, что требуется для каждого из этих шагов, чтобы вы могли следовать нашему образцу бизнес-предложения.

1. Прикрепите титульную страницу коммерческого предложения

Вы можете сделать это в самом начале или в конце процесса предложения. В любом случае важно указать соответствующую информацию, например:

• Название предложения и применимые даты
• Для кого, имена заинтересованных сторон и название компании.
• Кто это написал, их должность и название компании.
• Контактная информация для последующих действий (электронная почта и номер телефона)

Вы также можете разместить логотип вашей компании вместе с логотипом клиента на этой странице.Убедитесь, что вокруг этой информации много белого пространства, чтобы ее было легко найти и прочитать.

2. Добавьте благодарственное письмо

Это будет на следующей странице и может быть написано торговым представителем или старшим членом вашего персонала. Ваша цель — поблагодарить потенциального клиента за возможность сделать предложение по его проекту. Это просто должно быть несколько предложений и подпись в конце заметки (если она написана в виде письма).

Если вы отправляете предложение по электронной почте, вы также можете использовать его в качестве электронного сообщения вместо добавления в предложение.

Вот шаблон электронного письма с коммерческим предложением:

Здравствуйте [ВСТАВЬТЕ ИМЯ КЛИЕНТА],

Спасибо за предоставленную мне [ИЛИ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] возможность предоставить предложение для вашего предстоящего проекта [ВЫ МОЖЕТЕ УКАЗАТЬ, ЧТО ЭТО ЕСТЬ В ПРЕДЛОЖЕНИИ ИЛИ ДВУМ].

Прилагаем наше / мое предлагаемое техническое задание, результаты и расценки по проекту. Дайте мне / нам знать, если у вас возникнут вопросы.

Я [или Мы] с нетерпением жду возможности поработать с вами в ближайшем будущем.

С уважением,

[УКАЗАТЬ ИМЯ И КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ]

3. Добавьте оглавление

Это просто страница с пронумерованным списком всех разделов вашего предложения. Вы можете использовать список из десяти шагов, который мы предоставили ранее, в качестве руководства для этого оглавления.

Если запрос предложения клиента включает больше элементов, чем десять разделов, которые я выделил, обязательно включите их сюда и рассмотрите их как отдельный раздел в предложении.

4.Написать обзор (резюме)

Думайте об этом разделе как о резюме или кратком изложении того, почему читателям вашего предложения должно быть до них дело. Ваши заинтересованные стороны или потенциальные клиенты должны иметь возможность прочитать этот раздел вашего проектного предложения и понять:

• Суть проблемы
• Влияние проблемы на ваш бизнес
• Почему имеет смысл запускать проект, решающий проблему

Четко сформулируйте проблему, которую вы стремитесь решить, и представьте четкую и краткую историю проблемы, которую будет решать ваше проектное предложение.

Ваша сводка также должна включать события, которые создали проблему, показатели или измерения, позволяющие количественно оценить влияние проблемы на ваш бизнес, и временную шкалу от начала проблемы до ее текущего состояния.

В рамках резюме вы захотите повторить то, что запросил клиент, чтобы подтвердить и уточнить, что то, что вы от него слышали, действительно то, что им нужно. Помните: этот документ поможет вам в ситуации, когда клиент просит о вещах, выходящих за рамки работы, о которой вы изначально договорились.

Наличие подробностей в документе и их подписание — это инструмент, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что проект идет по плану и что вам платят должным образом за ваше время и усилия.

5. Разработайте свое предложение или техническое задание (SOW)

Используйте этот раздел, чтобы описать свое видение решения проблемы. Видение, достойное проекта, — это не просто решение проблемы. Решая проблему, ваш проект должен привести бизнес вашего клиента к успеху.

По сути, в этом разделе подробно описаны основные моменты вашего решения, подчеркнув потребности клиента, которые вы решаете. Это может быть всего несколько абзацев, если это небольшой проект. Или целая стратегия, в которой перечислены решения, которые вы предложите клиенту и чего он может ожидать.

Вот краткий пример вашего SOW:

Клиент [ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ] поручит [ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА] для заполнения [ВСТАВИТЬ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА], чтобы помочь клиенту [ОБЪЯСНИТЬ, КАК ПРОЕКТ РЕШИТ ПРОБЛЕМУ И ЖЕЛАНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ].

Имейте в виду общий вопрос при составлении SOW: как решение проблемы согласуется со стратегическими целями их бизнеса?

Если это большой и дорогостоящий проект, убедитесь, что ваш клиент понимает последствия для бизнеса бездействия для решения проблемы. Используйте показатели из раздела обзора, чтобы спрогнозировать будущие последствия игнорирования проблемы.

6. Краткое описание решения и результатов

Этот раздел является ядром вашего проектного предложения.Ваше решение должно быть исчерпывающим, но кратким, в то время как результаты (например, то, что вы предоставите клиенту по завершении проекта) должны быть действенными.

Заинтересованная сторона клиента должна прочитать этот раздел и понять, какие немедленные и долгосрочные шаги необходимы для завершения проекта, а также какие материальные доказательства вашего проекта они могут ожидать получить.

Используйте цели SMART, чтобы направлять свои проекты. Все цели должны быть:

• S специфический
• M измерим.
• A кусочек
• R элевант
• T на основе времени

Хорошее предложение содержит цели, которые соответствуют всему вышеперечисленному.Если заявленная вами цель не соответствует указанным выше критериям, найдите способ сделать ее более конкретной, измеримой, достижимой, актуальной или привязанной ко времени.

Вы можете предоставить подробный список, чтобы им было проще сканировать информацию, например:

[ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ ИЛИ ЛИЧНОЕ НАЗВАНИЕ, ЕСЛИ СОЛОПРЕНЕР] достигнет желаемых результатов, описанных выше:

1. Первая фаза проекта: опишите сроки и активы, которые вы предоставите клиенту, и какие показатели или непредвиденные обстоятельства связаны с своевременным завершением этой фазы.
2. Вторая фаза проекта: опишите результаты и объясните, зависят ли сроки от утверждения клиентом результатов первой задачи.
3. Третий этап проекта: опишите результаты и объясните, зависят ли сроки от утверждения клиентом результатов по предыдущим задачам.
4. И так до тех пор, пока не будут определены все этапы, результаты и сроки.

Вы также можете добавить ключевые показатели к каждой фазе, чтобы определить, будет ли эта часть завершения проекта успешной.

Чтобы лучше проиллюстрировать эту стратегию, давайте посмотрим, как каждый из разделов целей SMART может быть применен к результатам в вашем бизнес-предложении.

Конкретный: Каковы подробности вашего проектного предложения?

Конкретный результат отвечает на вопрос: что и кем будет сделано?

Старайтесь избегать расплывчатых описаний и ничего не оставляйте интерпретации. Любой, кто прочитает конечный результат или решение, сможет выполнить тот же набор шагов после запуска проекта.

Если ваш результат включает серию шагов, четко перечислите шаги один за другим. Не позволяйте заинтересованным сторонам читать предположения в вашем предложении по проекту, потому что вы недостаточно конкретны.

Ваша специфика также должна напрямую связывать результаты с целью и проблемой. Заинтересованные стороны должны понимать, как предлагаемое вами решение решает их проблему и напрямую способствует достижению цели. Вот как вы могли бы представить это в своем предложении:

[ВСТАВИТЬ НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предлагает [ВСТАВИТЬ ЦЕЛЬ, например, улучшить удержание клиентов КОМПАНИИ-КЛИЕНТА], [ВСТАВЬТЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ, например, помогая группе обслуживания клиентов более оперативно реагировать на жалобы клиентов].

Ваш предлагаемый проект может заключаться в разработке и реализации стратегии роста и обучения отдела обслуживания клиентов. Неспецифическое решение: напишите стратегию, которая поможет им улучшить работу своего отдела обслуживания клиентов.

Конкретное решение:

Увеличьте количество агентов по обслуживанию клиентов на [ВСТАВЬТЕ ЦЕЛЕВОЕ НОМЕР ИЛИ ПРОЦЕНТ, например, 30%] и проведите [ВСТАВЬТЕ ЧАСТОТУ ИЛИ НОМЕР, например, ежеквартально] тренинги для агентов с особым акцентом на [ВСТАВЬТЕ СПИСОК ТАКТИК, e.g., смягчение последствий кризиса, возврат продукции и удовлетворенность клиентов].

Если в вашем решении конкретно не объясняется, что будет сделано, оно не является конкретным. Если вы изо всех сил пытаетесь сделать его более конкретным, хорошей отправной точкой будет спросить себя: «Есть ли конкретный пример, который вдохновил все это предложение?»

Измеряемый: каковы измеримые результаты?

Предлагаемое решение поддается измерению, если можно ответить на следующий вопрос: как будет измеряться успех каждого результата? У каждого результата должен быть хотя бы один показатель успеха.По возможности используйте количественные показатели.

В приведенном выше примере результаты поддаются количественной оценке.

Количество сотрудников по обслуживанию клиентов увеличено на 30%. Обучение будет проводиться ежеквартально. Тип обучения известен и поддается идентификации.

Однако не все решения легко поддаются количественной оценке. Например, предположим, что целью вашего проекта было улучшение морального духа сотрудников вашего клиента. Моральный дух и счастье нелегко измерить.

Но вы можете проявить изобретательность и попытаться найти измерение.Вы можете опросить сотрудников своего клиента об их счастье до начала проекта и еще раз после его завершения. Оцените различия. В этом случае у вас не будет точных цифр, но у вас будут сопоставимые данные для измерения успеха.

Даже если ваш пример немного более открытый, например, о повышении счастья, правильное объяснение и данные могут сделать вашу точку зрения убедительной.

достижимо: каковы идентифицируемые достижения?

Результат является достижимым, если вы ответите «да» на вопрос: Можем ли мы завершить этот результат с указанными ограничениями?

«Можем ли мы завершить это?» — очевидный элемент достижимости.Ограничения представляют собой более неприятный элемент и включают ограничения по времени и ресурсам.

Цель предложения по проекту может включать решение проблемы, которая революционизирует бизнес вашего клиента. Но если выявленные ограничения делают результат недостижимым, проект не следует утверждать.

Если в вашем проекте предлагается снизить накладные расходы на обслуживание клиентов на 80%, только эта цель сделает их бизнес намного более прибыльным. Однако, если ограничения включают сохранение той же базы сотрудников на том же уровне заработной платы и увеличение инвестиций в определенные области, снижение затрат на 80% может оказаться недостижимым.

Помните об этих ограничениях при определении достижимости цели проекта.

Актуально: Актуально ли предложение для вашей компании?

Эти вопросы могут навредить, но вы должны спросить себя:

• Связано ли это с целями вашей компании?
• Подходит ли этот проект вам и вашей команде?
• А как насчет миссии и будущих целей вашей компании?
• Если нет, есть ли другие предложения, которые подходят больше?

Аналогичным образом спросите себя, насколько актуальна общая цель текущим приоритетам клиентов вашей компании.Это может помочь вам определить, нужно ли в ваше предложение включать дополнительную численность персонала с вашей стороны или это вообще возможно с вашей текущей рабочей нагрузкой.

Если ответ отрицательный. Вам придется либо отказаться от этого проекта, либо включить планирование на случай непредвиденных обстоятельств в состав предложения и цены.

По времени: в какие сроки будет завершен проект?

Каждый результат должен быть ограничен по времени — по крайней мере, по дате завершения. Если ваши результаты будут выполнены поэтапно, укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа.

Если определенные шаги повлияют на ваш график, опишите потенциальные задержки и продемонстрируйте, как каждая дата завершения поставки влияет на другие результаты.

Если вы внедряете новую компьютерную систему для офиса своего клиента, результаты вашего проекта будут включать компьютерное оборудование, программное обеспечение, проводку и другие периферийные устройства. Программное обеспечение нельзя настроить, пока не будет доступно оборудование. Оборудование не может быть установлено до тех пор, пока не будет установлена ​​соответствующая проводка и питание.

Для этого проекта ваше временное решение должно продемонстрировать, как задержка в поставке проводки задержит поставки оборудования и программного обеспечения.

7. Добавьте раздел «О нашей компании» или «О себе».

Цель этого раздела — ответить на вопрос: почему мы должны нанять вас, а не кого-то другого?

В этой части документа объясните, кто вы (или ваша компания) и вашу миссию. Затем опишите любые похожие проекты или клиентов, с которыми вы работали, и опишите конкретные примеры или подробности об успехе этих вакансий.

Если у вас есть цитаты или отзывы счастливых клиентов, обязательно добавьте их в этот раздел и укажите их имя, должность и название компании. Вы также можете включить логотипы известных клиентов, чтобы продемонстрировать, что многие компании доверяют вам свои деньги.

Это все примеры социальных доказательств, которые вы можете использовать, чтобы продемонстрировать, что вы более чем подходите для контракта.

Наконец, если вы назначаете команду для работы над проектом, вы можете перечислить их имена, названия и любую относящуюся к делу информацию (например,g., их предыдущий опыт работы), что также поможет убедить клиента подписать предложение.

8. Подробное описание структуры ценообразования или бюджета

После того, как вы привели убедительные аргументы в предыдущих разделах предложения о закрытии сделки, самое время поговорить о бюджете или цене.

Бюджетный раздел вашего предложения должен отвечать на два вопроса:

• Какие ресурсы необходимы для завершения проекта?
• Сколько бизнесу придется заплатить за проект?

Если это большой проект, разбейте цены для каждого ожидаемого результата.Это очевидные требования, которые необходимо прописать в бюджете. Если он меньше, вы можете просто указать общую фиксированную плату за весь проект.

Однако ваши ресурсы включают не только прямые затраты. Ресурсы также включают сотрудников и оборудование компании, используемое для выполнения проекта (компьютеры, оборудование и т. Д.).

Если вашему проекту требуются ресурсы вашей компании, они могут быть недоступны для других областей вашего бизнеса. Следовательно, вы должны учитывать эту альтернативную стоимость при разработке своего предложения.Это еще один показатель того, подходит ли этот проект вам и вашему бизнесу в настоящее время.

Определите ваш источник внутреннего финансирования до запуска проекта. Может ли ваш бизнес позволить себе проект за счет имеющихся средств или вам нужно собрать деньги, чтобы нанять дополнительных помощников для будущих проектов? Если вам нужно привлечь дополнительные средства, следует ли продавать оборотные активы или искать сторонние инвестиции?

Не забудьте также включить стоимость налогов, чтобы ваш клиент точно знал, сколько ему нужно потратить на работу.

Наконец, важно включить некоторые непредвиденные расходы. Как я упоминал ранее, иногда проекты сходят с мертвой точки, и вам нужно защитить себя. Вы можете сказать что-нибудь простое, например:

«Любая необходимая работа, выходящая за рамки работы, описанной в этом предложении, будет оплачиваться по почасовой ставке X.»

Таким образом, если вы заметите, что проект выходит за рамки, вы можете заранее предупредить своего клиента и позволить ему решить, как им действовать дальше. Они могут решить отложить некоторые из этих новых требуемых результатов для фазы II проекта.В этом случае вы можете рассмотреть его отдельно и предложить другую цену для инвестиций в будущем.

9. Объясните юридические условия

Прежде чем перейти к разделу для подписи вашего предложения, проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что вы включили все необходимые юридические положения и условия.

Если у вас еще нет подписанного генерального соглашения о предоставлении услуг с клиентом, вам может потребоваться включить его подписание в общий процесс утверждения предложения.

Вам также может потребоваться подписать соглашение о неразглашении (или NDA), если оно требуется вам или вашему клиенту, прежде чем делиться конфиденциальной внутренней информацией и интеллектуальной собственностью. Объясните все необходимые требования в этом разделе предложения.

Наконец-то пора закрывать сделку!

10. Оставить место для подписей

Прежде чем завершить свое предложение, узнайте у своего клиента, кто в его организации имеет право утверждать, отклонять или изменять ваше проектное предложение? Идентификация авторизатора — самый важный аспект этого раздела.

У вас может быть один или несколько авторизаторов в этом разделе, в зависимости от характера вашего проекта. Четкое определение того, кто утвердит каждый элемент вашего проекта, — ваш приоритет номер один.

Обязательно укажите напечатанное имя, должность, компанию и дату каждого авторизатора под полем, которое вы предоставляете для каждой подписи.

Кроме того, не забудьте поставить то же самое для вас или вашего начальника, так как вам также нужно будет подписаться и предоставить клиенту копию подписанного документа для его файлов.

Бонус: Добавьте приложение к предложению проекта

По мере того, как вы создаете все больше и больше предложений, вы будете накапливать полезные документы, исследования, цитаты и другие детали, которые необходимы вам при составлении проекта предложения. Однако авторизаторы и заинтересованные стороны не всегда должны видеть все.

Вы можете сделать материалы доступными в приложении, если заинтересованные стороны захотят получить более подробную информацию позже. Возможно, некоторым заинтересованным сторонам просто нужно немного больше убеждений или они хотят быть откровенными во всем.

Приложение предоставляет доказательства, подтверждающие ваши предположения по любому элементу, и позволяет заинтересованным сторонам проверить вашу работу. По сути, это не часть вашего предложения, но это ваше дело, чтобы подвести итоги и показать им, что у вас есть хорошо проработанное бизнес-предложение.

После просмотра вашего приложения заинтересованные стороны должны иметь четкое представление о том, как вы сделали свои выводы, есть ли какие-либо тематические исследования, подтверждающие ваше предложение, и стоит ли рассматривать ваше предложение.

Пример коммерческого предложения

Качественный план бизнес-предложения — ценный инструмент, который любой бизнес должен использовать для исследования и запуска новых проектов. Используя десять шагов, описанных выше, вы можете отформатировать собственные шаблоны, чтобы обеспечить последовательный и эффективный подход к бизнес-проектам.

Когда вы пишете бизнес-предложение, будьте внимательны, думайте, как человек, который ничего не знает о вашей идее, и не торопитесь.

Предложения могут быть длинными, но с терпением и надлежащим исследованием они могут иметь огромное значение.Обязательно настройте каждую под клиента и бизнес-возможности.

Не для каждого предложения потребуется столько деталей или приложений. После того, как вы некоторое время пишете предложения, вы лучше понимаете, что необходимо для каждой возможности.

Отправка вашего предложения: Письмо с коммерческим предложением

Когда вы будете готовы отправить свое предложение, вы можете либо приложить предоставленную ранее благодарственную записку в качестве основы для вашего электронного письма или письменной записки. Или напишите официальное письмо, которое нужно приложить к документу.

Будьте краткими, но дружелюбными и благодарными за возможность отправить предложение вашему клиенту. Кроме того, укажите свою контактную информацию и приветствуйте любые вопросы или опасения, которые могут возникнуть по поводу того, что вы предоставили.

Если вы не чувствуете себя комфортно, не указывайте указанную цену в электронном письме или письме с коммерческим предложением. Они все равно увидят это, когда просмотрят прикрепленный вами документ.

После того, как вы отправите письмо с коммерческим предложением, обязательно подождите как минимум неделю или две, прежде чем принимать меры.Отсутствие новостей — часто хорошие новости.

Ваши клиенты могут быть заняты другими задачами и, возможно, еще не успели их просмотреть. Или, возможно, они ждут, что их начальник одобрит и подтвердит это, прежде чем вернуться к вам.

Дополнительное электронное письмо для деловых предложений

Когда вы будете следить за предложением, держите свое электронное письмо кратким и предлагайте просмотреть все, что непонятно. Можно написать примерно так:

Здравствуйте [ВСТАВЬТЕ ИМЯ КЛИЕНТА],

Надеюсь, у вас все хорошо.Я отслеживаю, была ли у вас возможность просмотреть предложение, которое я отправил [ВКЛЮЧИТЕ ДАТУ]. Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас возникнут какие-либо вопросы или вы хотите назначить звонок для личного ознакомления с документом.

Спасибо,

[ВСТАВЬТЕ ВАШЕ ИМЯ]

Дайте им еще неделю или две, чтобы они вернулись к вам. Точно так же будьте готовы и желайте согласовывать условия, результаты и цены соответственно, чтобы закрыть сделку.

К сожалению, некоторые клиенты никогда не ответят, если они решили обратиться к другому поставщику.Если они официально отклонят ваше предложение, вы можете любезно попросить поделиться своим мнением о том, почему они не приняли его, чтобы вы могли улучшить свои предложения в будущем.

Однако, если ваш потенциальный клиент занят, он может не предоставить эту информацию, и вам просто придется продолжать работать над своими навыками предложения. Но держитесь там, потому что отторжение случается со всеми. Это просто часть ведения бизнеса.

Пока вы играете в выжидательную игру…

При правильном дизайне бизнес-предложения ваши идеи могут по-настоящему сиять и привлекать внимание тех, кто способен воплотить ваши идеи и мечты малого бизнеса в реальность.Но иногда вам, возможно, придется подождать несколько недель или даже месяцев, прежде чем это предложение превратится в контракт.

Итак, хотя персонаж Алека Болдуина, Блейк, в классическом фильме Гленгарри Глен Росс говорит, что продавец должен «всегда закрывать глаза», не менее важно всегда быть перспективным (например, привлекать потенциальных клиентов с помощью молвы и маркетинга). . Таким образом, если одно предложение не сработает, у вас будет больше потенциальных клиентов, которые могут превратиться в предложение, которое вы сможете выиграть в будущем.

Если вы еще этого не сделали, вам следует настроить онлайн-систему выставления счетов, которая предлагает профессиональные шаблоны и стандартизированный процесс для взимания с ваших клиентов оплаты за выполненную работу, ежемесячный аванс или периодические платежи.

Вам также необходимо подумать о других типах юридических, налоговых, деловых действий и способах легко отслеживать все показатели вашего бизнеса, включая доход, рабочее время и расходы, а также выставление счетов.

Продолжайте рассылать эти предложения и удачи!

8 инструментов, которые помогут вам создать предложение

Ищете помощь с вашим следующим предложением?

Подготовка предложения — важная, но зачастую непростая задача.От подготовки до проектирования и проверки — есть много этапов для получения выигрышной заявки.

Появляется все больше онлайн-инструментов, облегчающих и улучшающих процесс разработки предложений. Мы собрали наши любимые инструменты, чтобы помочь вам на каждом этапе документирования.

1. FreeMind & MindMeister

Предложения сложные. Писателю необходимо организовать идеи, бюджеты, знания клиентов, отраслевые стандарты, бизнес-ожидания, стратегию и многое другое в единый убедительный документ.

Мы настоятельно рекомендуем собрать весь этот контент в интеллект-карту. Интеллектуальная карта — это визуальное представление документа, которое фиксирует все концепции и подчеркивает отношения между ними.

FreeMind — это бесплатная программа для интеллект-карт с открытым исходным кодом. Чтобы изучить программное обеспечение и сориентироваться в нем, потребуется всего десять минут. В нашем онлайн-курсе по написанию предложений мы рекомендуем начинать каждое предложение с карты памяти. Это улучшит ваш процесс планирования и сэкономит время на написание и редактирование.

Если вы готовите предложение с командой, мы рекомендуем MindMeister. MindMeister предлагает бесплатное сотрудничество между членами команды в режиме реального времени. Ваши коллеги могут добавлять идеи, комментарии или даже голосовать за части карты.

Эти инструменты облегчают четкий и совместный процесс планирования. С четким видением документа весь процесс написания предложения станет более плавным и эффективным.

2. Программное обеспечение для обработки текстов

Все основные текстовые редакторы, такие как Microsoft Word, iMac Pages и Google Docs, имеют встроенные шаблоны предложений для поддержки процесса разработки документов.Использование одной из их моделей может упростить написание предложения, потому что вы не работаете с пустой страницей.

Эти шаблоны можно быстро открыть и изменить с учетом содержания вашей компании. Шаблоны обычно включают визуальный дизайн, общие заголовки и автоматически заполняемое оглавление.

Эти документы могут быть красивыми.

Ознакомьтесь с тщательно отобранным списком креативных шаблонов Microsoft Word.

Шаблоны следует использовать с осторожностью. Они могут предоставить полезную базу, но содержание и схема должны быть адаптированы к клиенту.Клиенты могут быстро определить, является ли содержание предложения шаблонным или оригинальным. Поэтому доработки шаблонов следует проводить на основе тщательного анализа аудитории. Просмотрите разделы, чтобы увидеть, все ли правильные из них включены и нужно ли добавлять новые. Проанализируйте порядок разделов в шаблоне и измените их соответствующим образом. Дважды проверьте общую информацию и отредактируйте ее соответствующим образом. Эти шаблоны предлагают ценную отправную точку, но убедитесь, что вы, а не шаблон, возглавляете разработку предложения.

2. Программное обеспечение для онлайн-предложений

Есть волна онлайн-компаний, предлагающих облачное программное обеспечение для разработки предложений. Они предлагают настраиваемые шаблоны plug-and-play, которые могут автоматически вставлять загруженную информацию вашей компании. Программное обеспечение позволяет добавлять текст, цены и другие стандартные параметры. Вы можете добавлять или удалять, перетаскивать разделы.

Есть много отличных вариантов в сфере онлайн-предложений, но мы рекомендуем две ведущие компании: Proposify и Qwilr.

Proposify предлагает ряд элегантных шаблонов, которые можно легко настроить в соответствии с брендом вашей компании и потребностями клиентов. Содержимое существующих и утвержденных предложений хранится в Интернете, чтобы можно было быстро объединить будущие предложения. Программное обеспечение интегрируется с программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для обеспечения точного ввода и отслеживания информации о клиентах. Proposify также отслеживает, когда открывается предложение, сколько времени клиент тратит на чтение раздела и момент подписания контракта.

Qwilr также предлагает настраиваемые шаблоны для быстрой подготовки предложений. Программное обеспечение предлагает специальные варианты ценообразования, которые позволяют гибко предлагать вашим клиентам расценки и возможность перепродавать продукты или услуги. Включены инструменты для совместной работы, позволяющие вносить изменения и отзывы коллег в режиме онлайн с возможностью управления доступом для редактирования.

Как отмечалось выше, шаблоны следует использовать с осторожностью.

2. Canva

Предложения должны быть хорошо разработаны.Читатель должен захотеть открыть и изучить содержание.

Вам не нужен графический дизайнер, чтобы достичь такого эстетического уровня. Многие авторы предложений получат базовое представление о стандартной программе для дизайна документов Adobe InDesign.

Canva — еще более простой инструмент. Он доступен бесплатно и позволяет даже самому неопытному дизайнеру создавать впечатляющие продукты. Их интерфейс предлагает ограниченный, но ценный набор конструктивных особенностей перетаскивания и инструментов редактирования.Допустимо использование менее профессионального инструмента, если результат не будет выглядеть менее профессиональным.

5. Грамматика

Текст вашего предложения должен быть на 100% безошибочным. Орфографические и грамматические ошибки отвлекают читателя и оставляют не очень хорошее впечатление.

В дополнение к проверке текстового редактора вам следует прогнать текст с помощью онлайн-инструмента Grammarly. У него есть модель freemium, которая обнаруживает орфографические и грамматические ошибки и выделяет потенциальные злоупотребления словами.

6. Приложение Hemingway

Ключевой особенностью делового стиля письма является простота письма. Мастером простого, ясного и смелого письма был Эрнест Хемингуэй.

Бесплатный онлайн-инструмент для проверки простоты вашего письма, как и у Хемингуэя. Он обнаруживает сложный выбор слов, слабые наречия и пассивный залог, позволяя настраивать текст. Эти изменения сделают ваше предложение более прямым и доступным.

7. Отслеживание электронной почты

Если вы отправляете предложение по электронной почте, приятно знать, было ли оно получено.Еще лучше узнать, было ли электронное письмо открыто.

Программы отслеживания электронной почты предлагают эту информацию. Установив или активировав трекер электронной почты, вы можете расслабиться, зная, что он был доставлен. Вы также можете понять, где ваша ставка может быть внутренним процессом, зная, открыта она или нет.

8. Жаргонный грейдер

Предложения должны отражать глубокое понимание вашей компанией отрасли, но слова, которые выражают ваши конкурентные навыки, должны быть тщательно подобраны.Модные слова, такие как «синергия» и «взлом роста» или отраслевые сокращения, могут отвлекать некоторых читателей, не добавляя смысла. Ваше предложение должно говорить с вашим клиентом достоверно и прямо. Чтобы убедиться, что ваше предложение не содержит жаргона, протестируйте свой текст с помощью нашего средства оценки жаргона. Этот бесплатный инструмент выделит любые запутанные модные слова, чтобы вы могли изменить свой текст, чтобы он был более информативным для вашего клиента.

Последние мысли

Все эти инструменты упрощают подготовку следующего предложения.

Помните, что у каждого инструмента могут быть предложения, которые не соответствуют предпочтениям или стилю вашего клиента. Предложения всегда должны быть ориентированы на клиента. Прежде чем соглашаться на помощь какого-либо инструмента, убедитесь, что она имеет смысл и принесет пользу вашему клиенту и впечатлению от предложения.

.