Самый маржинальный товар: Высокомаржинальные товары: ТОП-30 вариантов 2021 года

7 видов малого бизнеса с самой высокой наценкой на товар | Бизнес класс

Фото с сайта: vib33.ru

Какой предприниматель не хочет знать ниши бизнеса с высокой наценкой? Сегодня мы расскажем именно об этом. В этой подборке вы узнаете 7 направлений, где маржа может достигать 300%, 700%, а то и 1000%

Продажа нижнего белья

Одежда в принципе считается высокомаржинальным товаром, а нижнее белье — самый маржинальный товар среди одежды. Так если магазин работает в среднем ценовом сегменте наценка составляет 200-300%. В магазине дизайнерского белья наценка может достигать и до 1000%. Это связано с небольшой себестоимостью и минимальными затратами как на транспортировку, так и на хранение. Ограничением в этой нише выступает конкуренция: магазинов нижнего белья сейчас довольно много.

Фото с сайта: arkadijpasechnik.com

Салон оптики

Среди ассортимента оптики самым маржинальным является оправа для солнцезащитных очков, которая может достигать 1200%. Очки, изготавливаемые по рецепту обладают меньшей маржинальностью, около 200-300%. Так же стоит отметить небольшой размер товара, благодаря чему минимизируются затраты на транспортировку, а для хранения не нужно арендовать большие площади.

Фото с сайта: идея-малого-бизнеса.рф

Продажа сладкой ваты

Скоро лето, а значит вновь набирает популярность продажа сладостей на улицах и в парках. Одним из таких товаров является сладкая вата. Заняться ее продажей — отличная идея для начинающих предпринимателей. Кроме того, сладкая вата порадует неприлично высокой наценкой, порядка 4000%. Так же в комплекте с ней стоит продавать различные напитки, что увеличит прибыльность точки.

Фото с сайта: prostanki.com

Продажа бижутерии

Средняя наценка в этой нише составляет 200-300%, но некоторые предприниматели доводят ее и до 1000%. Идеальное место для точки с бижутерией — торговый центр, а так же другие места с большим скоплением людей.

Фото с сайта: m.alterainvest.ru

Кофейня

Напитки — это именно то, на чем хорошо зарабатывают кафе и рестораны. И неудивительно, ведь средняя наценка на напитки 300-400%, ее можно с легкостью увеличить за счет выпечки и десертов до 600%. Бизнес привлекателен обилием форматов под любой бюджет (открыться можно в виде небольшой торговой точки, мобильной кофейни, заниматься вендинговой торговлей и т.д.), а также растущим потреблением кофе.

Фото с сайта: expertcc.ru

Свадебный салон

Общая наценка на свадьбу довольно большая, потому что свадьба бывает “только раз в жизни”, и на нее “никаких денег не жалко”. Не исключение и свадебное платье, накрутка на которое от 300% до 500%. Так же высокая наценка и на свадебные аксессуары, такие как украшения, бижутерия и прочее.

Фото с сайта: bizbe.biz

Цветочный магазин

Цветочный бизнес не требует организации каких либо крупных бизнес-процессов и найма многочисленного персонала. Так же радует и маржинальность, которая в среднем достигает 500%. Для открытия цветочного магазина достаточно помещения в 20 кв. метром, а окупить вложения возможно за срок до полугода. Ярким минусом такого бизнеса является сезонность спроса.

Фото с сайтом: pinterest.ru

Маржинальность товара — определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1. Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г. Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

• закупочная стоимость товара;
• бонус менеджера по продажам;
• стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

• возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
• бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
• выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Взаимозаменяемые товары в ритейле и B2B

Интересно, вы уже слышали такие убеждения:

— Если я добавлю дешевый аналог в продуктовую линейку, никто не будет покупать основной продукт.

— Зачем расширять товарную матрицу в магазине? Выручка останется та же, только поставщиков прибавится.

Эти фразы касаются субститутов – взаимозаменяемых товаров. Что это такое и как дешевые аналоги помогают продавать основной товар? Рассмотрим, зачем взаимозаменяемые товары нужны для B2B и как вывести товар-субститут на рынок.

Что такое взаимозаменяемые товары и роль на рынке

Взаимозаменяемые товары (субституты) – это товары, которые выполняют одну и ту же функцию, решают одну и ту же задачу. 

Приведем пример из ритейла. Крупные сети выпускают собственные субституты – заменители брендовых продуктов по более низкой цене (например, ТМ «Каждый день», «Ашан»). Дополнительно ритейлеры вводят линейки собственных торговых марок, которые по качеству практически не уступают аналогам других брендов. Таким образом они расширяют товарную матрицу и получают больше прибыли.

Взаимозаменяемые товары – не обязательно дешевые аналоги. Это могут быть аналогичные товары разных брендов. Еще пример – чай и кофе, вино и вермут, мясо и рыба, апельсин и грейпфрут. Товары в этих парах удовлетворяют одинаковые потребности, относятся к одной продуктовой группе.

Взаимозаменяемые товары могут быть:

• в одной товарной группе, например: цитрусовые – апельсин и мандарин;
• одного производителя, но в разных линейках – эконом, средний и люкс сегменты;
• аналоги у разных производителей;
• оригинальная брендовая продукция и дешевый заменитель.

Пример субститутов из мира электроники: компьютер можно заменить ноутбуком, планшет – смартфоном. А вот смартфон планшетом уже не заменишь. Смарт-часы также заменить нечем, можно только выбрать модель с другими характеристиками. При этом электроника может быть оригинальной – Apple, Samsung, неоригинальной и иметь субституты в линейках менее дорогих брендов.

Субституты позволяют рынку работать в конкурентных условиях. Бренды, которые не могут снизить цену на товар, стремятся ее оправдать качеством. Продавцы субститутов зарабатывают на оборотах товара, ведь наценка на него низкая. Но качество дешевых «заменителей» хуже.

Формула спроса на товары-субституты

Спрос на взаимозаменяемые товары прямо пропорционален их цене. Если стоимость оригинального товара повышается, растет спрос на субститут. Если стоимость субститута приближается к цене оригинального товара, большинство клиентов выбирает оригинал. Когда на полке рядом лежат два аналогичных товара, больше спрос будет на тот, что дешевле.

Существуют товары, заменителей которым нет или очень мало на рынке. Если вы предлагаете что-то оригинальное, конкуренция будет ниже. Вы сможете регулировать цену на продукцию вне зависимости от рынка.

Когда целесообразно расширить товарную матрицу субститутами

Ритейлерам целесообразно добавлять товары-субституты, когда нет возможности снизить цену на основной товар, а продажи падают. Как это работает? Вспоминаем формулу – если цена на основной товар растет, покупают субститут. Если цена на субститут растет, покупают оригинал. 

Снова на примере магазина электроники. Магазин заказал флагманскую линейку смартфонов известного бренда. Несмотря на рекламную кампанию, продажи пока не оправдывают ожидания. Исследования показали, что цена для большинства покупателей высока.

Если привезти партию телефонов другого неизвестного бренда и установить на них цену немного ниже стоимости флагманов, продажи флагманов возрастут. У потенциальных покупателей будет выбор: купить товар дешевле, но без брендового качества и гарантий, или немного доплатить и взять флагманский телефон. Дополнительно можно добавить акцию: при покупке телефона-флагмана – наушники в подарок. 

В глазах покупателя это будет той самой частичной компенсацией цены между флагманом и субститутом. Те же, кому безразличен бренд и все равно дорого покупать оригинальную продукцию, купят заменитель. Но теперь им не придется идти за дешевым аналогом к конкурентам, покупатель оставит деньги в этом магазине.

Таким образом магазин с помощью расширения продуктовой матрицы взаимозаменяемыми товарами:

• расширяет целевую аудиторию;
• повышает количество проданных смартфонов;
• может регулировать спрос на товары, снижая или повышая цену на субституты.

Субституты в B2B

Введение экспресс-услуги или экономичных товарных линеек помогает продавать основной, маржинальный товар. Демо-версия программы, эконом-вариант со сжатым функционалом – это тоже субститут, заменитель более дорогой и качественной программы.

Рекламная кампания, направленная на продвижение товара-субститута, не может идти в отрыве от рекламы дорогого товара. Например: «Вы наслышаны о нашей инновационной CRM, но отталкивает цена? Наши инженеры разработали аналог с минимумом полезных функций, который сэкономит ваш бюджет». Дальше идет сравнительный анализ по функциям программ. Нужно выстроить воронку так, чтобы пользователь, заинтересованный ценой субститута, все равно принял решение в пользу оригинала.

Конечно, те, кто хочет только «попробовать» вашу программу и выберет экономичный аналог, тоже будут. Это также ваши клиенты, теплая база, которой со временем можно предложить перейти на основной тариф / приобрести оригинальный продукт. Неважно, в какой сфере вы предлагаете товары и услуги. Важно, чтобы в продуктовой линейки самый дорогой и маржинальный товар выделялся. Пользователю с первого знакомства должно быть понятно, почему оригинал стоит дороже, чем субститут.

Введение субститута в продуктовую линейку

Экономичные варианты услуги или продукта помогают расширить целевую аудиторию. Если многие клиенты отказываются заказывать основной продукт по причине высокой цены, значит, вам стоит разработать предложение для этого сегмента ЦА. Вторая задача субститута – познакомить нерешительного клиента с вашей продукцией. Возможно, сегодня он не готов заплатить за полную версию услуги. Но если ему понравится субститут, клиент легко согласиться перейти на улучшенный вариант. Третья задача субститута – сделать основной продукт более привлекательным в глазах потенциального клиента.

Чтобы вывод на рынок субститута был успешным, проведите предварительную работу:

1. Проанализируйте аудиторию и последние неудачные сделки. Почему не покупают? Всегда ли дело в цене? Какие потребности аудитории не закрывает основной продукт? Может быть, вам стоит улучшить основной продукт, выпустить новую версию. А старую версию продавать по сниженной цене в качестве экономичного заменителя.
2. Параллельно с выведением на рынок субститута улучшайте ведущий продукт. Ваше основное предложение должно быть более привлекательным, чем его аналоги.
3. Проанализируйте продукт и целесообразность введения экономичного заменителя. 

Если вы хотите расширить целевую аудиторию, сегментируйте ваше предложение по классам – эконом, средний, премиум. Для каждого из них пропишите аватары клиентов с уровнем дохода, интересами и потребностями. От этого отталкивайтесь при разработке продукта или пакета услуг.

Как вывести товар-субститут на рынок

Допустим, вы не изобретаете новый продукт и не расширяете товарную матрицу. Вы хотите выйти на рынок с неоригинальной услугой или товаром. Как это сделать, чтобы с первого же дня не потеряться среди конкурентов:

1. Установите среднерыночную цену. В нише массового спроса каждый товар имеет среднюю стоимость по рынку с небольшой развилкой.
2. Не демпингуйте, если вы не можете себе этого позволить. Одно дело, если вы открываете сеть экономичных магазинов с дешевой линейкой товаров собственной торговой марки. Другое дело, когда вы внедряете на рынок единственный продукт. Многие покупатели могут попробовать его один раз, но потом вернутся к привычным брендам. А вы уже не сможете поднять цену до среднерыночной, ведь это будет заметно. Оставляйте себе пространство для маневра. Если ваш продукт в сфере B2B, введите акцию-знакомство. Для ритейла также можно предложить акцию с целью продвижения и запустить товар по сниженной цене, но только на ограниченное время. Второе условие – акции должны быть экономически оправданы.
3. Ценность продукта часто можно понять только после тестирования. Клиенту нужно предлагать тестовый период. Иначе, как он поймет, чем ваше предложение лучше тысяч других.

Кроме взаимозаменяемых товаров, есть товары взаимодополняющие. И это тоже помогает при выведении товара массового потребления на рынок. Подумайте, чем вы можете дополнить продукт. В чем нуждается ваш потребитель? Чего нет у конкурентов? С чем вы можете продавать ваш продукт? Например, в магазинах электроники батарейки всегда размещают рядом с аксессуарами, для которых они нужны – мышками, настольными лед-лампами, весами, игрушками. Производитель батареек, если захочет побороться с известными брендами, может купить выгодное место в магазине у ритейлера.

При покупке IT-продуктов острые вопросы для клиента – как это внедрить в работу, настроить и куда обращаться в случае сбоев в работе программы. Если вы предложите абонентское техническое обслуживание, это будет большим плюсом при продаже. Также техническое обслуживание может стать решающим фактором при продаже оборудования для офиса. Клиенту неудобно покупать в одном месте, заказывать установку – в другом, обслуживать технику – в третьем. Избавьте его от необходимости искать нескольких подрядчиков, добавьте сопутствующие услуги, и ваши неуникальные товары превратятся в уникальное торговое предложение.

Кондитерская и хлебопекарная промышленность № 4 (85) 2020

24 кондитерская и хлебопекарная промышленность №4 (85) 2020 мнение эксперта Помните: не будет второго шанса произ- вести первое впечатление: вы – эксперты, и вы готовы делиться своими знаниями. Ошибка 6. Отсутствие фотографий продукции Часто можно увидеть обращения в сеть, в которых ни фото, ни изображения про- дукции нет. Только наименование и, в лучшем случае, технические характери- стики. Наверное, поставщик считает, что его товар и так все знают, или, в крайнем случае, получатель вашего письма погуг- лит изображение. Все это классическая ошибка, не позволяющая подписать до- говор. Все товары, которые байеру бы- ли нужны, он уже нашел и поставил на свою полку. И ничего сам гуглить не ста- нет. Ему проще отложить ваше предло- жение в сторону: он просто не понимает перспектив продаж вашего товара. Ведь к нему в неделю приходит по три–пять предложений, а в каждом по пять–десять товаров на выбор. Самое простое – взять хорошо подготовленное предложение, где есть фото продукции, оценить веро- ятность продажи и, пригласив готового поставщика на личную встречу, подпи- сать с ним контракт. Что делать? Обязательно нужно вста- вить фотографии вашей продукции и дать ссылки на страницы сайта вашей компа- нии, где есть еще более качественные снимки с разных ракурсов. Тогда ваше предложение не будет лежать в толстой стопке отложенных до лучших времен. Ошибка 7. Нет акцента на выгоде, на выполнении KPI – целевых индикаторов для получателя (вплоть до расчета) Очень часто поставщики оперируют фактами, не имеющими ценности для байера. Например, любят словосочетание «высокое качество за минимальную сто- имость». Большинство профессионалов в ретейле знают, что качество стоит де- нег и никогда (!) не бывает так, чтобы вы- сокое качество стоило дешево. Понятие «высокое качество» вообще не интересу- ет ретейл. Посмотрите на полки – неуже- ли они ломятся от высококачественных товаров? Нет, на них много товаров пер- вой цены, а, стало быть, низкокачествен- ных. Много товаров среднего качества, но есть, конечно, и товары высокого, но их меньше всего. Ретейлу нужны прода- жи, и зачастую они зависят от цены това- Ошибка 8. Отсутствуют цифры, факты, расчеты Еще одна проблема – бездоказатель- ность обещаний. Читаешь и видишь, что поставщик обещает войти в топ-3 това- ров своей категории по выручке или за- нять долю в 12%. А почему так будет? На основании чего сделан расчет? Како- ва модель? Никаких данных нет. В та- ком случае байер рискует получить ко- та в мешке и не выполнить свои цели. Вы сами скорее поверите голословно- му обещанию или понятному механиз- му расчета, приведенному с точностью до десятой? А если мы учтем, что в ос- новном байеры – неплохие аналитики и умеют считать? Что делать? Необходимо приложить лю- бой вариант, где есть расчеты, логика, до- казательства, примеры. Запомните: циф- ры для байеров предпочтительнее наград на выставках. Ошибка 9. Представлен весь ассортимент продукции Еще она проблема поставщиков – от- править весь свой прайс байеру, пусть он выберет, что ему надо. Но когда указыва- ешь на этот недостаток, часто слышишь в защиту: «Сетевик сам знает, что лучше выбрать, мы не должны ему указывать». Вы реально думаете, что потенциальный покупатель будет сидеть и разбираться в нескольких сотнях выпускаемых вашей компанией продуктов под разными SKU (идентификаторами товарной позиции)? Что у него есть понимание всего товар- ного разнообразия, сделанного по всевоз- можным технологическим решениям? 40% Помните! Крупнейшая федеральная сеть будет рассматривать ваш товар, если у него есть более чем 40-процентная численная дистрибуция по России. А если таковой еще нет – поработайте пока в прочих сетях. ра, а не от его качества. Доказательства? Посмотрите, как растет доля продаж СТМ (собственной торговой марки). А ведь это может быть самый простенький товар, без претензий, а выбирает его покупа- тель все чаще и чаще. Что делать? Забудьте слово «качество» вообще. Байер ваш продукт не ест, он его продает! Поэтому используйте в коммер- ческом предложении параметры из его KPI: «выручка», «лидер продаж в штуках», «самый маржинальный товар» и т. д.

Made with FlippingBook

RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxNjc1

Комплексное продвижение сайта для компании Ледокол +

SEO-продвижение

Параллельно велось несколько этапов работ: мы оптимизировали сайт и исправляли все технические ошибки на сайте. Заказали тексты, удалили дубли, настроили редиректы. В общем, провели базовую оптимизацию. Одновременно с этим мы собирали семантику, на которой будет основываться новая структура сайта и подготавливали прототипы новых страниц для дизайнеров.

Подготовка прототипов сопровождалась составлением брифа для клиента, чтобы знать, что они хотят видеть на сайте и свести к минимуму все возможные правки.

Подготовили прототип. После согласования с клиентом дизайнер его «доводит до ума».

В прототипе мы учли для каждого вида продукции свой тип решений. С возможностью посчитать стоимость продукции индивидуально для каждого клиента.

Прототип страницы

Готовая страница

Помимо стандартных элементов, мы отрисовали анимационный элемент для каждого типа продукции.

Товары-субституты: инструкция + подробные примеры

Вы знаете, что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Что это такое

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране – что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

Помимо огромного выбора продуктов, мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты – это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия. Или, если говорить по-простому:

Товары-субституты – это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову – это чай или кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Всё это раздувает Вашу товарную матрицу и увеличивает расходы на производство/закуп, но при умном использовании Вы также растёте в продажах и прибыли. А это уже становится интереснее, поэтому мы идём дальше.

Интересно. Слово “субститут” происходит от латинского слова “substitutio”, что и обозначает “замена”.

Основы интересной экономики

А теперь немного углубляюсь в основы экономики. На любом рынке всегда существует 2 закона: закон спроса и предложения (в институте их, как правило, рисуют двумя кривыми).

И эти кривые, в зависимости от различных факторов, всегда меняются. К примеру, если в этом году неурожай грейпфрутов, то предложений на рынке будет гораздо меньше. И как следствие, на них значительно вырастет цена.

Закон спроса и предложения

Глядя на график, мы можем сделать вывод, что количество предложений продукта на рынке обратно-пропорционально увеличению цены на него (дальше напишу простым языком).

Но при всём при этом бывают исключения и поэтому мы выделяем два вида спроса:

1. Эластичный спрос. Изменения цены на товар довольно сильно влияет на его спрос;
2. Неэластичный спрос. Изменение цены на товар практически не влияет на его спрос.

В случае с товарами-субститутами, существует крайне интересная тенденция. Они эластичны между собой. Это значит, если растет цена на один товар, то растет спрос на товар-субститут.

К примеру, если средняя стоимость на грейпфрут по России увеличится в два раза, то конечно, будут люди (ярые фанаты), которые будут покупать их втридорога. Но большинство покупателей переключатся на апельсины, мандарины или помело. С этим я думаю понятно.

Но. Есть еще товары, которые не являются субститутами. Ну правда, попробуйте заменить чем-то бензин или электрические лампочки?

Если между собой это еще можно сделать, например, купить не обычную лампочку, а энергосберегающую. Но если лампочек не будет в принципе, то придется только переходить к свечам.

Именно поэтому, если у товара нет заменителей, то цены на него можно поднимать вполне безболезненно (в пределах нормы, конечно же).

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Практические примеры

А теперь давайте перейдем к тому, почему я так наглядно пытаюсь объяснить, в чем же именно состоит упущение руководителей и маркетологов, которые иногда не обращают внимание на товары субституты. И в чем же заключается между ними разница для покупателей.

И начну с того, что в большинстве статей самые частые примеры – это чай и кофе. Тут я согласен, это товары-субституты, но на уровне товарной группы. Их придумать не сложно, но тоже нужно уметь (это Ваша первая задача на сегодня).

Но есть еще и товары-заменители на уровне самого товара. Возьмем для примера мои любимые бургеры.

Но как я уже сказал, мы не будем делать выбор в одной товарной группе: между бургерами, сендвичами и хот-догами. Мы попробуем найти товары заменители между бургерами. Например, какие-то будут с булочками разного цвета, какие-то будут с разным количеством котлет, а какие-то вообще с сыром.

И между тем, для покупателей это совершенно взаимозаменяемые товары вопреки всей логике.

Поэтому если Вы хотите продавать самые дорогие бургеры, то должны показать покупателям разницу даже не ПО СРАВНЕНИЮ С БУРГЕРАМИ КОНКУРЕНТОВ, а ПО СРАВНЕНИЮ С ВАШИМИ БУРГЕРАМИ.

И тогда, при правильном акценте, человек купит не самый дешёвый, а самый дорогой и маржинальный.

Как Вы уже догадались, это можно сделать множеством способов: фирменными соусами, секретными ингредиентами или рецептами от шеф-повара.

Такие разные

И это я еще привел довольно простой пример, который зависит от вкусовых предпочтений каждого конкретного гостя заведения.

Есть сферы, где создать предложение-заменитель в рамках одной категории намного сложнее. Например, если взять стрижку в салоне красоты. Тут вообще ничего для обоснования повышенной цены не поможет, кроме создания уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и продвижения бренда.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов;
2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок;
3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае;
4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования cross-sell.

Пример – лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты – это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко поднять средний чек или же наоборот вернуть клиента со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их. Самый простой пример такой реализации – это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей, не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат – появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Ещё один пример с более масштабным подходом – это появление машин Тесла, как заменителя обычных машин на бензиновых двигателях. Как мы видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз: проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.

рынков труда | Микроэкономика

Что вы научитесь: анализировать рынки труда и взаимодействие спроса и предложения для определения рыночной ставки заработной платы

Точно так же, как фирма определяет количество продукта или услуги, которые необходимо предоставить, на основе предельных затрат, фирма также принимает решения о найме людей на основе предельной производительности их труда. В этом разделе вы узнаете, как фирмы определяют, сколько людей нужно нанять.

Цели обучения

• Опишите рынки труда; Объясните, почему стоимость предельного продукта труда равна спросу на труд

Что такое рынок труда?

Рынок труда — это термин, который экономисты используют для обозначения всех различных рынков труда.Нет единого рынка труда. Скорее, для каждого вида труда существует свой рынок. Работа различается по типу работы (например, розничные продажи или ученый), уровню квалификации (начальный или более опытный) и географическому положению (рынок административных помощников, вероятно, более местный или региональный, чем рынок ректоров университетов). Хотя каждый рынок труда индивидуален, все они имеют тенденцию одинаково реагировать на схожие нарушения. Например, когда заработная плата повышается на одном типе работы в отрасли, она, как правило, повышается и на других видах работ.Когда экономисты говорят о рынке труда, они описывают эти сходства.

Рынок труда, как и все рынки, имеет спрос и предложение. Почему фирмы требуют рабочей силы? Почему работодатель готов платить вам за вашу работу? Это не потому, что вы нравитесь работодателю или сознательны. Скорее, это потому, что ваш труд чего-то стоит для работодателя — ваша работа приносит фирме доход. Сколько работодатель готов платить? Это зависит от навыков и опыта, которые вы привносите в фирму.

Если фирма хочет максимизировать прибыль, она никогда не будет платить работнику больше (в терминах заработной платы и пособий), чем ценность его или ее предельной производительности для фирмы. Мы называем это первым правилом рынков труда .

Предположим, рабочий может производить два виджета в час, а фирма может продать каждый виджет по 4 доллара каждый. Тогда рабочий приносит фирме 8 долларов в час дохода, и максимизирующий прибыль работодатель будет платить работнику до 8 долларов в час, но не более чем, потому что это то, что работник стоит для фирмы.

Напомним определение предельного продукта. Предельный продукт — это дополнительный выпуск, который фирма может произвести, добавив в производственный процесс еще одного рабочего. Поскольку работодатели часто нанимают рабочую силу почасово, мы определим предельный продукт как дополнительный выпуск, который фирма производит, добавляя еще один рабочий час к производственному процессу. В этом модуле мы предполагаем, что работники однородны: у них одинаковое образование, опыт и навыки, и они прилагают одинаковые усилия. Таким образом, предельный продукт зависит от капитала и технологий, с которыми приходится работать рабочим.

Машинистка может печатать больше страниц в час на электрической пишущей машинке, чем на ручной пишущей машинке, и он или она может печатать еще больше страниц в час с помощью персонального компьютера и программного обеспечения для обработки текстов. Землеройный экскаватор может выкопать больше кубических футов земли за час с обратной лопатой, чем с лопатой.

Мы можем определить спрос на рабочую силу как предельный продукт труда, умноженный на стоимость этого выпуска для фирмы.

Таблица 1. Предельный продукт труда

# Рабочие (L)	1	2	3	4
MP L	4	3	2	1

Таблица 1.Предельный продукт труда. Из-за наличия основного капитала предельный продукт труда снижается по мере того, как работодатель нанимает дополнительных работников.

От чего зависит стоимость предельного продукта каждого работника? Если мы предположим, что работодатель продает свою продукцию на совершенно конкурентном рынке, стоимость продукции каждого работника будет рыночной ценой продукта. Таким образом,

Спрос на рабочую силу = MP _L x P = Стоимость предельного продукта труда

Мы показываем это в Таблице 2, которая является расширенной версией Таблицы 1.

Таблица 2. Стоимость предельного продукта труда

# Рабочие (L)	1	2	3	4
MP L	4	3	2	1
Цена выпуска	$ 4	$ 4	$ 4	$ 4
VMP L	$ 16	$ 12	$ 8	$ 4

Обратите внимание, что стоимость каждого дополнительного рабочего меньше, чем те, которые пришли раньше.

Таким образом, спрос на рабочую силу (то есть стоимость предельного продукта труда имеет тенденцию к снижению по мере того, как фирма нанимает дополнительную рабочую силу.

Рисунок 2. Стоимость предельного продукта труда. Для фирм, работающих на конкурентном рынке выпускаемой продукции, стоимость проданной дополнительной продукции — это цена, которую фирмы получают за выпуск. Поскольку MP _L снижается при использовании дополнительной рабочей силы, в то время как этот предельный продукт стоит рыночной цены, стоимость предельного продукта снижается по мере увеличения занятости.

Смотри

В этом видео мы рассмотрим пример ресторана, который нанимает дворников. С чистыми помещениями ресторан будет зарабатывать больше денег, но они должны учитывать стоимость уборщика по сравнению с прибылью от их труда. Посмотрите выбранный клип из этого видео, чтобы увидеть, как это соотносится с графиком спроса и предложения.

Попробуйте

Эти вопросы позволят вам получить столько практики, сколько вам нужно, поскольку вы можете щелкнуть ссылку вверху первого вопроса («Попробуйте другую версию этих вопросов»), чтобы получить новый набор вопросов.Практикуйтесь, пока не почувствуете себя комфортно, задавая вопросы.

Глоссарий

первое правило рынков труда:

работодатель никогда не будет платить работнику больше, чем стоимость предельной производительности рабочего для фирмы

стоимость предельного продукта труда:

предельный продукт дополнительного рабочего, умноженный на цену продукции фирмы

Спрос на рабочую силу | Безграничная экономика

Предельный продукт труда (физический)

Предельный продукт труда — это изменение выпуска в результате использования добавленной единицы труда.

Цели обучения

Определите предельный продукт труда

Основные выводы

Ключевые моменты

• Предельный продукт труда не всегда эквивалентен выпуску, непосредственно произведенному этой добавленной единицей труда.
• Когда производство является дискретным, мы можем определить предельный продукт труда (MPL) как ΔY / ΔL.
• При непрерывном производстве MPL является первой производной производственной функции в единицах L.
• Графически MPL — это наклон производственной функции.
• Закон убывающей предельной прибыли гарантирует, что в большинстве отраслей MPL в конечном итоге будет снижаться.

Ключевые термины

• возврат к масштабу : термин, относящийся к изменениям выпуска в результате пропорционального изменения всех входов (где все входы увеличиваются на постоянный коэффициент).
• предельный продукт : дополнительный выпуск, который может быть произведен за счет использования еще одной единицы затрат.

В экономике предельный продукт труда (MPL) — это изменение выпуска, которое является результатом использования добавленной единицы труда.Это не всегда эквивалентно продукции, непосредственно произведенной этой добавленной единицей труда; например, использование дополнительного повара в ресторане может сделать других поваров более эффективными за счет большей специализации задач, создавая более высокий маржинальный продукт, чем продукт, производимый непосредственно новым сотрудником. И наоборот, наем дополнительного рабочего в уже переполненном производственном цехе может снизить производительность других сотрудников, что приведет к более низкому маржинальному продукту, чем работа, выполняемая дополнительным сотрудником.

Когда производство является дискретным, мы можем определить предельный продукт труда как ΔY / ΔL, где Y — объем производства. Если фабрика, которая изначально производит 100 виджетов, нанимает другого сотрудника и затем может производить 106 виджетов, MPL будет просто шесть. Когда производство является непрерывным, MPL является первой производной производственной функции в терминах L. Графически MPL — это наклон производственной функции.

дает еще один пример предельного продукта труда. Во втором столбце показано общее производство с различным количеством рабочей силы, а в третьем столбце показано увеличение (или уменьшение) по мере добавления рабочей силы в производственный процесс.

Предельный продукт труда : В этой таблице показаны гипотетические доходы и предельный продукт труда. Обратите внимание, что в действительности эта фирма никогда не наняла бы более семи сотрудников, поскольку отрицательный предельный продукт вреден для фирмы независимо от размера заработной платы.

Закон убывающей предельной прибыли гарантирует, что в большинстве отраслей MPL в конечном итоге будет снижаться. Закон гласит, что «по мере добавления единиц одного входа (при сохранении всех остальных входов постоянными) будет достигнута точка, в которой результирующие добавления к выходу начнут уменьшаться; то есть предельный продукт будет снижаться.«Закон убывающей предельной отдачи применяется независимо от того, демонстрирует ли производственная функция возрастающую, убывающую или постоянную отдачу от масштаба. Ключевым фактором является то, что переменный ввод изменяется, в то время как все остальные факторы производства остаются неизменными. При таких обстоятельствах уменьшение предельной прибыли на определенном уровне производства неизбежно.

Предельный продукт труда (доход)

Предельный продукт дохода — это изменение дохода в результате использования дополнительной единицы труда.

Цели обучения

Определите предельный продукт труда в соответствии с теорией заработной платы с предельной производительностью дохода

Основные выводы

Ключевые моменты

• Продукт предельного дохода рабочего равен произведению предельного продукта труда (MP 🙂 и предельного дохода (MR) от выпуска.
• Теория производительности предельного дохода утверждает, что фирма, максимизирующая прибыль, будет нанимать работников до точки, когда продукт предельного дохода равен ставке заработной платы.
• Изменение выпуска от найма еще одного сотрудника не ограничивается тем, что напрямую связано с дополнительным работником.

Ключевые термины

• предельный продукт : дополнительный выпуск, который может быть произведен за счет использования еще одной единицы затрат.
• убывающая предельная прибыль : Уменьшение объема производства на единицу продукции в результате увеличения количества одного фактора производства.

Предельный продукт дохода труда (MRPL) — это изменение дохода, возникающее в результате использования дополнительной единицы труда при сохранении всех остальных затрат постоянными.Продукт предельного дохода работника равен произведению предельного продукта труда (MPL) и предельного дохода (MR) от выпуска, определяемого как MR × MP: = MRPL. Это может быть использовано для определения оптимального числа работников для найма при экзогенно определенной рыночной ставке заработной платы. Теория утверждает, что фирма, максимизирующая прибыль, будет нанимать рабочих до точки, когда продукт предельного дохода равен ставке заработной платы, потому что для фирмы неэффективно платить своим работникам больше, чем она будет получать в виде доходов от их труда.

Например, если фирма может продавать футболки по 10 долларов за штуку и ставка заработной платы составляет 20 долларов в час, фирма будет продолжать нанимать рабочих до тех пор, пока предельным продуктом дополнительного часа работы не станет две футболки. Если MPL — это три футболки, первый наймет больше рабочих, пока MPL не достигнет двух; если MPL — одна футболка, то фирма будет увольнять рабочих до тех пор, пока MPL не достигнет двух.

Пусть TR = Общий доход; L = труд; Q = количество. Математически:

• MRPL = ∆TR / ∆L
• MR = ∆TR / ∆Q
• ПДК = ∆Q / ∆L
• MR x MPL = (∆TR / ∆Q) x (∆Q / ∆L) = ∆TR / ∆L

Обратите внимание, что изменение выпуска не ограничивается тем, что напрямую связано с дополнительным работником.Если предположить, что фирма работает с уменьшающейся предельной прибылью, то добавление дополнительного работника снижает среднюю производительность каждого другого работника (и каждый второй работник влияет на предельную производительность дополнительного работника) — другими словами, каждый получает прибыль друг друга. способ.

Поскольку MRPL равен предельному продукту труда, умноженному на цену выпуска, любая переменная, которая влияет либо на MPL, либо на цену, будет влиять на MRPL. Например, изменения в технологии или количестве других факторов производства изменят предельный продукт труда, а изменения в спросе на продукт или изменения в цене дополнений или заменителей повлияют на цену выпускаемой продукции.Все это вызовет сдвиги в MRPL.

Получение кривой спроса на рабочую силу

Фирмы будут требовать рабочую силу до тех пор, пока предельный продукт дохода не сравняется со ставкой заработной платы.

Цели обучения

Объясните, как компания использует продукт с предельным доходом при принятии решений о найме

Основные выводы

Ключевые моменты

• Предельный продукт дохода труда (MRPL) — это дополнительная сумма дохода, которую фирма может получить, наняв одного дополнительного сотрудника.Он находится путем умножения предельного продукта труда на цену продукции.
• Фирмы будут требовать рабочую силу до тех пор, пока MRPL не станет равным ставке заработной платы.
• Кривая спроса на рабочую силу может быть сдвинута за счет изменения производительности труда, относительной цены труда или цены продукции.
• Он также изменится в результате изменения технологии, изменения цены производимого товара или изменения количества фирм, нанимающих рабочую силу.

Ключевые термины

• продукт предельного дохода : изменение общего дохода, полученного фирмой, в результате использования еще одной единицы труда.
• фактор производства : Ресурс, используемый для производства товаров и услуг, таких как рабочая сила, земля и капитал.

Фирмы требуют рабочей силы и ресурсов для производства. Стоимость рабочей силы для фирмы называется ставкой заработной платы. Это можно рассматривать как предельные издержки фирмы. Дополнительный доход, полученный от найма еще одной единицы труда, является продуктом предельного дохода труда (MRPL). Это можно рассматривать как предельную выгоду.

Продукт предельного дохода труда (MRPL) — это дополнительная сумма дохода, которую фирма может получить, наняв одного дополнительного сотрудника.Он находится путем умножения предельного продукта труда (ППТ) — количества дополнительного выпуска, которое может произвести один дополнительный рабочий, — на цену выпуска. Если сотрудник центра поддержки клиентов может принимать восемь звонков в час (MPL), и каждый звонок приносит компании 3 доллара, то MRPL составляет 24 доллара.

Мы можем использовать кривую MRPL для определения количества рабочей силы, которую нанимает компания. Предположим, рабочие доступны с почасовой оплатой 10 долларов. Сумма, которую фактор добавляет к общим затратам фирмы за период, является предельной стоимостью этого фактора, поэтому в этом случае предельные затраты на рабочую силу составляют 10 долларов.Фирмы максимизируют прибыль, когда предельные затраты равны предельным доходам, а на рынке труда это означает, что фирмы будут нанимать больше сотрудников до тех пор, пока ставка заработной платы (предельная стоимость труда) не сравняется с MRPL. По цене 10 долларов компания будет нанимать рабочих до тех пор, пока последний нанятый работник не даст продукт предельного дохода в размере 10 долларов.

Предельный продукт труда : ПДК падает по мере увеличения количества занятой рабочей силы. Оптимальный спрос на рабочую силу падает там, где реальная ставка заработной платы (w / P) равна MPL.

Таким образом, наклонная вниз часть кривой продукта предельной выручки показывает количество сотрудников, которых компания наймет по каждой цене (заработной плате), поэтому мы можем интерпретировать эту часть кривой как спрос фирмы на рабочую силу. Как и в случае с другими кривыми спроса, кривая рыночного спроса на рабочую силу представляет собой сумму кривых индивидуального спроса всех фирм.

Изменение спроса на рабочую силу

Кривая спроса на рабочую силу может сместиться по трем основным причинам:

1. Изменения предельной производительности труда: технологии, например, могут увеличить предельную производительность труда, сдвинув кривую спроса вправо.Например, компьютерные технологии увеличили производительность (предельный продукт) многих типов рабочих. Это привело к увеличению предельного продукта дохода от труда на этих рабочих местах, сместив спрос фирм на рабочую силу вправо. Это одновременно увеличивает количество нанятых рабочих и увеличивает ставку заработной платы.
2. Цены на другие факторы производства: изменение относительной цены рабочей силы приведет к увеличению или уменьшению спроса на рабочую силу. Например, если капитал становится более дорогим по сравнению с рабочей силой, спрос на рабочую силу будет расти, поскольку фирмы стремятся заменить капитал рабочей силой.
3. Цена продукции фирмы: поскольку цена продукции является составной частью MRPL, изменения сместят кривую спроса на рабочую силу. Если, например, цена, которую фирма может взимать за свой выпуск, увеличивается, MRPL увеличится. Это отражается во внешнем сдвиге спроса на рабочую силу.

Закон убывающей предельной производительности Определение

Каков закон уменьшения предельной производительности?

Закон убывающей предельной производительности — это экономический принцип, обычно рассматриваемый менеджерами при управлении производительностью.Как правило, в нем говорится, что преимущества, полученные от небольшого улучшения входной части уравнения добычи, будут только незначительно увеличиваться на единицу и могут выравниваться или даже уменьшаться после определенной точки.

Ключевые выводы

• Уменьшение предельной производительности обычно происходит, когда полезные изменения вносятся во входные переменные, влияющие на общую производительность.
• Закон убывающей предельной производительности гласит, что когда преимущество достигается за счет фактора производства, производительность, полученная от каждой последующей произведенной единицы, будет лишь незначительно увеличиваться от одной единицы к другой.
• Руководители производства учитывают закон уменьшения предельной производительности при улучшении переменных затрат для увеличения производства и прибыльности.

Закон убывающей предельной производительности

Понимание закона убывающей предельной производительности

Закон убывающей предельной производительности предполагает предельное увеличение прибыли на единицу произведенной продукции. Он также может быть известен как закон убывающего предельного продукта или закон убывающего предельного дохода.В целом, он согласуется с большинством экономических теорий, использующих маржинальный анализ. В экономике обычно наблюдается предельное увеличение, демонстрирующее уменьшение степени удовлетворения или выгоды, получаемой от дополнительных единиц потребления или производства.

Закон убывающей предельной производительности предполагает, что менеджеры обнаруживают незначительно уменьшающуюся норму производственной отдачи на произведенную единицу продукции после внесения выгодных изменений в факторы производства, стимулирующие производство. При математическом построении это создает вогнутую диаграмму, показывающую, что общая прибыль от совокупного производства единицы продукции постепенно увеличивается до тех пор, пока не выровняется и, возможно, не начнет падать.

В отличие от некоторых других экономических законов, закон убывающей предельной производительности включает в себя расчет предельного продукта, который, как правило, относительно легко измерить количественно. Компании могут выбрать изменение различных факторов производства по разным причинам, многие из которых связаны с затратами. В некоторых ситуациях может быть более рентабельным изменить входные данные одной переменной, оставив при этом другие постоянными. Однако на практике все изменения входных переменных требуют тщательного анализа.Закон убывающей предельной производительности гласит, что эти изменения затрат окажут незначительное положительное влияние на выпуск. Таким образом, по мере продолжения производства каждая дополнительная произведенная единица будет сообщать о незначительно меньшей производственной отдаче, чем единица до нее.

Закон убывающей предельной производительности также известен как закон убывающей предельной отдачи.

Предельная производительность или предельный продукт относится к дополнительному выпуску, прибыли или прибыли, полученной на единицу за счет преимуществ от производственных ресурсов.Входы могут включать такие вещи, как рабочая сила и сырье. Закон убывающей предельной отдачи гласит, что когда преимущество достигается за счет фактора производства, предельная производительность обычно уменьшается по мере увеличения производства. Это означает, что преимущество в стоимости обычно уменьшается с каждой дополнительной производимой единицей продукции.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Примеры из реальной жизни

В наиболее упрощенной форме уменьшение предельной производительности обычно определяется, когда единственная входная переменная представляет уменьшение входных затрат.Например, снижение затрат на рабочую силу, связанных с производством автомобиля, приведет к незначительному повышению рентабельности в расчете на одну машину. Однако закон убывающей предельной производительности предполагает, что для каждой единицы производства менеджеры будут испытывать убывающее повышение производительности. Обычно это приводит к снижению уровня рентабельности в расчете на одну машину.

Снижение предельной производительности может также привести к превышению порогового значения пособия. Например, рассмотрим фермера, использующего удобрения в качестве сырья для выращивания кукурузы.Каждая единица добавленного удобрения лишь незначительно увеличит отдачу до определенного порогового значения. На пороговом уровне добавленные удобрения не улучшают урожай и могут нанести вред урожаю.

В другом сценарии рассмотрим бизнес с высоким уровнем клиентского трафика в определенные часы. Бизнес может увеличить количество сотрудников, доступных для помощи клиентам, но при определенном пороге добавление сотрудников не улучшит общий объем продаж и может даже вызвать снижение продаж.

Соображения по поводу экономии на масштабе

Эффект масштаба можно изучать в сочетании с законом убывающей предельной производительности. Эффект масштаба показывает, что компания обычно может увеличить свою прибыль на единицу продукции, когда она производит товары в массовых количествах. Массовое производство включает в себя несколько важных факторов производства, таких как рабочая сила, электричество, использование оборудования и многое другое. Когда эти факторы скорректированы, эффект масштаба по-прежнему позволяет компании производить товары по более низкой удельной стоимости.Однако выгодная корректировка производственных затрат обычно приводит к уменьшению предельной производительности, поскольку каждая выгодная корректировка может принести лишь определенную выгоду. Экономическая теория предполагает, что получаемая выгода не является постоянной на каждую произведенную дополнительную единицу продукции, а скорее уменьшается.

Снижение предельной производительности также может быть связано с убытком от масштаба. Уменьшение предельной производительности может потенциально привести к потере прибыли после превышения порогового значения.Если возникает эффект масштаба, компании вообще не видят улучшения затрат на единицу продукции с увеличением производства. Вместо этого, нет прибыли от произведенных единиц, и потери могут расти по мере того, как производится больше единиц.

Концепция предельной производительности | Малый бизнес

Автор: Джейн Томпсон Обновлено 15 сентября 2020 г.

Предположим, количество часов, которые студент проводит за учебой, повлияет на его итоговую оценку. Что произойдет, если студент будет заниматься по дополнительному часу каждый день? Или еще два часа? Как бы их оценка повысилась? Такова концепция предельной производительности — количества, на которое оценка повышается по мере увеличения времени, затрачиваемого на обучение.В экономике предельная производительность относится к дополнительному количеству, произведенному при добавлении одной дополнительной единицы определенного фактора, например, дополнительного человеко-часа труда.

Определение теории предельной производительности

Что определяет, сколько единиц продукции производится? Спросите владельца бизнеса, и он, вероятно, ответит, что это зависит от того, сколько товаров компания может продать или сколько капитала она может привлечь для инвестирования в производственные мощности.

Экономисты добавляют к этой смеси еще кое-что — так называемые «факторы производства», такие как фабрика, основное оборудование и трудозатраты, необходимые для создания продукта.Согласно теории предельной производительности, добавление большего количества факторов производства позволяет увеличить производимое количество.

Если посмотреть на это с другой стороны, то следует, что производство большего количества предметов увеличит стоимость производства, потому что вы ввели больше факторов производства. Клеверизм называет это «законом увеличения затрат», поскольку предполагается, что вы не можете добавить еще один фактор производства бесплатно.

Поиск равновесия

Для владельца бизнеса, если добавление дополнительного сотрудника в фонд заработной платы приносит больший доход, чем затраты этого сотрудника на найм, то наем этого сотрудника был хорошим бизнес-решением.Если же, с другой стороны, затраты на заработную плату и найм превышают дополнительные продажи и производство, значит, вы сделали плохой найм.

Предельная производительность — это попытка выяснить, сколько вы можете добавить к чистой прибыли — с точки зрения выручки или выпуска продукции — добавив одну единицу фактора производства. Цель состоит в том, чтобы найти равновесие или точку, в которой добавление еще одной единицы продукции увеличивает выручку или выпуск продукции ровно на столько, сколько стоит дополнительная единица продукции.

В приведенном выше примере речь идет о человеко-часах. Но это может относиться к любому производственному фактору, например, к увеличению затрат на электроэнергию в связи с более длительной работой машины. Поиск равновесия полезен, поскольку имеет смысл прекратить прием на работу в тот момент, когда фонд заработной платы становится больше, чем ценность, которую человеческие ресурсы компании добавляют для бизнеса.

Закон убывающей доходности

Представьте себе, что вы покупаете семейный пакет картофельных чипсов. Первая горсть очень вкусная.Вторая и третья пригоршни все еще вкусны. Но к тому времени, как вы дойдете до дна мешка, вы перестанете наслаждаться фишками и просто почувствуете жадность. То же самое и с предельной производительностью — добавление в процесс все большего и большего числа факторов производства в конечном итоге приведет к уменьшению отдачи.

Чтобы позаимствовать пример с веб-сайта The Street, посвященного финансам и инвестициям, предположим, что ваш розничный магазин заполнен покупателями. Есть идеальное количество продавцов, которые могут удовлетворить потребности ваших клиентов.Ниже оптимального числа клиентам приходится ждать обслуживания и разочаровываться. Вам нужно нанять больше продавцов, чтобы ваши клиенты не сдавались и не уходили.

Однако, как только вы достигнете оптимального числа продавцов, найм нового сотрудника не приведет к такому количеству новых продаж. Это потому, что вы перегружены кадрами. Ваш новый продавец будет стоять и ничего не делать, и ваши общие продажи на одного сотрудника упадут. Вы достигли точки убывающей отдачи.

Убыток от масштаба

Как видно из этих примеров, как только вы выйдете за пределы оптимума, последний нанятый рабочий (или последняя съеденная горсть чипсов) не будет добавлять ценности.Дополнительная единица продукции просто мешает.

Закон убывающей предельной отдачи связан с теорией предельной производительности. Он предсказывает, что как только вы достигнете некоторой оптимальной производственной мощности, добавление еще одной единицы фактора производства приведет к постепенно меньшему увеличению выпуска. В конечном итоге вы столкнетесь с неэкономией на масштабе, когда все производственные ресурсы в системе больше не работают с максимальной эффективностью. Вы не можете выжать больше пользы из системы, потому что вы прошли точку, когда все работало на 100 процентов.

ECON 150: Микроэкономика

Раздел 01: Производство

Производственные функции

Теперь мы сосредоточимся на том, что стоит за кривой предложения. Прибыль равна общей выручке за вычетом общих затрат. Общий доход равен цене, умноженной на количество, и мы исследовали их взаимосвязь в разделе эластичности. В этом разделе основное внимание уделяется второй части уравнения — затратам. Чтобы производить, мы должны использовать ресурсы, т.е.е., земля, труд, капитал и предпринимательство. Что происходит с производительностью по мере использования большего количества ресурсов?

Мы можем продемонстрировать влияние добавления большего количества переменного ресурса, например рабочей силы, к фиксированной сумме капитала и посмотреть, что произойдет с выпуском. Для демонстрационных целей в области экономики мы часто делаем виджетов , что на самом деле является любым гипотетическим промышленным устройством. Наш виджет будет сделан из четверти листа бумаги, дважды сложить его пополам, затем скрепить скобами и написать на нем букву W.Если у вас большая семья, вы можете сделать это как мероприятие на семейном домашнем вечере; в противном случае вы можете просто прочитать, чтобы увидеть результаты. Входные данные представляют собой стопку четверти листов бумаги, один степлер, одну ручку и лист плаката размером 2х3 дюйма, который представляет вашу фабрику, на которой должно происходить все производство. Каждый раунд — это определенное количество времени, скажем 40 секунд.

Каким будет уровень вывода виджетов по мере добавления рабочей силы? Без рабочих ничего не производится. С одним рабочим он должен сложить бумагу, скрепить ее и написать W.Выполняя все эти задачи самостоятельно, наш первый воркер может создать три виджета.

Предельный продукт

Общий продукт — это просто продукт, который производится всеми нанятыми рабочими. Предельный продукт — это дополнительный выпуск, произведенный дополнительным работником. Со вторым рабочим производство увеличивается на 5, а с третьим — на 6. Когда эти рабочие добавляются, предельный продукт увеличивается.Какие факторы могут вызвать это? По мере добавления новых работников они могут разделить на соответствующие задачи, а — на . Когда предельный продукт увеличивается, общий продукт увеличивается с возрастающей скоростью. Если бизнес собирается производить, они не захотят производить, когда маржинальный продукт увеличивается, поскольку при добавлении дополнительного работника стоимость единицы продукции будет снижаться.

В книге Богатство народов Адам Смит писал о преимуществах разделения труда на примере мастера по изготовлению булавок.Он указал, что человек, не имеющий образования в бизнесе, вряд ли сможет сделать одну булавку в день, и уж тем более не более двадцати. Но бизнес по изготовлению булавок разделен на несколько специфических профессий, и каждый рабочий специализируется на этой торговле. «Один вытягивает проволоку, другой прячет ее, третий разрезает, четвертый указывает на нее, пятый шлифует ее сверху, чтобы получить голову; для изготовления головы требуется две-три отдельных операции; надеть его — дело своеобразное, булавки отбелить — другое; поместить их в газету — это даже само по себе ремесло; Таким образом, важное дело по изготовлению булавки делится на примерно восемнадцать различных операций, которые на некоторых предприятиях выполняются разными руками, хотя на других один и тот же человек иногда выполняет две или три из них.«В результате эти десять человек могут производить более сорока восьми тысяч булавок в день.

Ссылка: http://www.econlib.org/library/Smith/smWN1.html#B.I,%20Ch.1,%20Of%20the%20Division%20of%20Labor

Уменьшение прибыли

В какой-то момент наступает убывающая предельная прибыль, и предельный продукт другого работника снижается. По мере того, как добавляется больше рабочих, капитала, то есть размера фабрики, степлера и ручки, становится все меньше.Закон убывающей предельной прибыли гласит, что по мере того, как последовательные количества переменных затрат, т. Е. Труда, добавляются к фиксированному количеству других ресурсов, т. Е. Капитала, в производственном процессе предельный вклад дополнительного переменного ресурса в конечном итоге будет отклонить. Поскольку предельный продукт начинает падать, но остается положительным, общий продукт продолжает увеличиваться, но с уменьшающейся скоростью. Пока предельный продукт рабочего больше, чем средний продукт , рассчитанный путем деления общего продукта на количество рабочих, средний продукт будет расти.Студентам проще всего вспомнить, когда вы думаете о своем среднем балле. Если ваш g.p.a. для этого семестра, то есть ваш предельный g.p.a., больше, чем ваш совокупный g.p.a., то есть ваш средний g.p.a., затем ваш средний g.p.a. поднимется. Но если ваш g.p.a. в этом семестре меньше, чем ваш совокупный g.p.a., затем ваш кумулятивный g.p.a. будет падать. Таким образом, предельный продукт всегда будет пересекать средний продукт при максимальном среднем продукте.

Может даже наступить момент, когда добавление дополнительного рабочего сделает вещи настолько тесными, что общий объем продукта начнет падать.В этом случае предельный продукт отрицательный. В нашем примере добавление девятого и десятого рабочих дает меньшую производительность, чем то, что было произведено всего с восемью рабочими.

Итак, сколько рабочих должно быть нанято? Мы знаем, что не остановимся в регионе, где увеличивается предельный продукт, и не будем производить в регионе, где предельный продукт отрицательный. Таким образом, мы будем производить там, где предельный продукт уменьшается, но является положительным, но, не глядя на издержки и цену, по которой продается продукция, мы не можем определить, сколько рабочих нанять.

Производственная функция показывает выпуск или общий продукт как большее количество переменных затрат, в нашем случае добавляется рабочая сила. Функция показывает области увеличения предельного продукта, уменьшения предельного продукта и отрицательного предельного продукта.

Практика

Бригады строительства жилых домов часто состоят из трех-восьми человек в зависимости от вида работ. Подумайте, какие факторы могут вызвать увеличение или уменьшение предельной производительности в строительстве.Подумайте о другой отрасли и каково было бы идеальное количество рабочих?

Ключевые уравнения

---

Раздел 02: Краткосрочные затраты

Бухгалтерский учет и экономика

Напомним, что явные затраты — это накладные расходы, такие как оплата аренды и коммунальные услуги, а неявные затраты отражают альтернативные издержки неиспользования ресурса в следующем наилучшем варианте. Таким образом, владелец здания не обязан платить арендную плату, но, используя здание, отказывается от возможности сдать его в аренду кому-то другому.

Бухгалтерская прибыль рассчитывается путем вычитания явных затрат из общей выручки. Экономическая прибыль делает еще один шаг вперед и также вычитает неявные затраты. Включая неявные затраты, мы можем определить, приносят ли ресурсы по крайней мере то, что можно было бы заработать, если бы они использовались в следующем наилучшем варианте. Нормальная прибыль — это минимальная прибыль для поддержания ресурса в его текущем использовании. Если фирма получает нулевую экономическую прибыль, останутся ли они в бизнесе? Фирма, которая зарабатывает нулевую экономику, получает нормальную прибыль, и у нее нет стимула перемещать ресурсы для другого использования, поскольку сумма, которую они зарабатывают, равна прибыли, которую можно было бы получить в другом месте.

Практика

Используя информацию ниже, вычислите явные и неявные затраты, бухгалтерскую и экономическую прибыль. Затем объясните, что будет происходить в этой отрасли и почему.

Общая выручка 600 000 долл. США

Стоимость материалов 200 000 $

Заработная плата сотрудников 250 000 долл. США

Упущенная заработная плата 100 000 долл. США

Упущенная арендная плата и проценты 80 000 долл. США

Явные затраты будут представлять собой наличные расходы на материалы и заработную плату сотрудников: 200 000 + 250 000 = 450 000 долларов.Неявные издержки — это упущенные возможности, в данном случае от заработной платы, которую владелец отказывается, работая в своем бизнесе вместо работы в другом месте, а также упущенная арендная плата и проценты, которые могут быть заработаны зданием и деньгами, связанными с компанией — 100000 долларов США + 80 000 долларов = 180 000 долларов. Бухгалтерская прибыль составляет 150 000 долларов и рассчитывается путем вычитания общей выручки 600 000 долларов за вычетом явных затрат 450 000 долларов. Вычитание дополнительных 180 000 долларов неявных затрат оставляет экономическую прибыль в размере отрицательных 30 000 долларов.Хотя владелец бизнеса получает бухгалтерскую прибыль в размере 150 000 долларов, его экономическая прибыль отрицательна, что означает, что он мог бы заработать больше, закрыв бизнес и используя ресурсы в качестве следующей лучшей альтернативы. Таким образом, если эта потеря продолжится, мы ожидаем, что владелец выйдет из этого бизнеса.

Постоянные и переменные затраты

В краткосрочной перспективе, по крайней мере, один из входов или ресурсов является фиксированным. Постоянные затраты — это те, которые не меняются при изменении уровня выпуска.Переменные затраты — это затраты, которые изменяются по мере изменения выпуска. Постоянные затраты могут быть довольно большими. В авиационной отрасли, например, постоянные затраты составляют от 40 до 70 процентов общих затрат. Таким образом, в течение недели с 11 сентября 2001 г., когда коммерческие рейсы были прекращены, авиакомпании по-прежнему несли значительные расходы, даже если они не выполняли полеты. Эти постоянные затраты включали такие статьи, как страхование, амортизация оборудования, налоги и проценты по ссудам. Однако, поскольку они не работали, переменные расходы, такие как авиационное топливо, питание на борту и заработная плата почасовым сотрудникам, не производились.

Поскольку постоянные затраты не меняются при изменении выпуска, строка общих постоянных затрат остается неизменной на уровне постоянных затрат. Если производство не ведется, переменные затраты равны нулю. По мере увеличения производства общие переменные затраты увеличиваются с уменьшающейся скоростью, поскольку увеличивается предельный продукт для каждого дополнительного работника. С уменьшением предельного продукта общие переменные издержки возрастают с возрастающей скоростью. Общие затраты — это сумма общих постоянных затрат и общих переменных затрат, таким образом, общие затраты начинаются с уровня постоянных затрат и смещаются выше общих переменных затрат на сумму постоянных затрат.

Ссылка: http://www.accenture.com/Global/Research_and_Insights/By_Industry/Airline/AirlinesOutsourcing.htm

В нашем примере виджета мы предположим, что фиксированная стоимость степлера, ручки и «фабрики» составляет 10 долларов, а стоимость каждого нанятого рабочего составляет 5 долларов на одного рабочего. Поскольку постоянные затраты постоянны, фирма несет 10 долларов независимо от уровня выпуска. Труд — единственные переменные затраты, которые рассчитываются как 5-кратное количество рабочих. Когда мы обсуждаем затраты, мы будем называть наш выпуск количеством, обозначенным Q, а не общим продуктом, обозначенным TP.

Уравнения

Мы также можем оценить затраты по предельным и средним затратам. Предельные затраты — это изменение общих затрат, деленное на изменение выпуска. Поскольку постоянные затраты не меняются с увеличением выпуска, предельные затраты также могут быть вычислены путем деления изменения общих переменных затрат на изменение количества. Если уравнение TC = TFC и TVC разделить на количество, мы получим среднее значение каждого элемента, то есть средние общие затраты равны средним постоянным затратам плюс средние переменные затраты.

Используя наш пример виджета, мы вычисляем MC, AFC, AVC и ATC. Обратите внимание, что мы не вычисляли предельные или средние значения при нулевом выпуске.

Часто легче увидеть важные взаимосвязи, когда мы графически отображаем результаты для ATC, AVC, AFC и MC. Имейте в виду, что мы никогда не производим там, где предельный продукт отрицательный, то есть в нашем примере мы никогда не будем нанимать девятого и десятого рабочих. Таким образом, мы будем отображать на графике производительность только от одного до восьми рабочих.Мы часто не отображаем средние фиксированные затраты, потому что средние фиксированные затраты представлены вертикальным расстоянием между ATC и AVC. Однако в этом случае мы построим график, чтобы вы могли увидеть важную особенность: поскольку фиксированные затраты не меняются в зависимости от уровня выпуска, средние фиксированные затраты становятся меньше по мере производства большего количества продукции, делая вертикальное расстояние между ATC и AVC. меньше по мере увеличения выпуска. На этих рисунках также можно увидеть еще одну важную взаимосвязь, а именно: предельные затраты пересекают средние переменные и средние общие затраты в их минимальных значениях.Напомним, что подобное наблюдение было сделано для предельного продукта и среднего продукта, только в этом случае предельный продукт пересекал средний продукт в максимуме.

Практика

1. На выходе 10 вычислите (a) TC, (b) TFC и (c) TVC.

2. Каким будет вертикальное расстояние между ATC и AVC при 20 единицах вывода?

Ответы

Общая стоимость = ATC * Q = 15 долларов * 10 = 150 долларов

Общая переменная стоимость = AVC * Q = 8 долларов * 10 = 80 долларов

Вертикальное расстояние между ATC и AVC равно AFC, поэтому TFC = AFC * Q = 7 долларов * 10 = 70 долларов

Если общая фиксированная стоимость составляет 70 долларов, то при 20 единицах выпуска вертикальное расстояние между ATC и AVC, которое является AFC, составит 3 доллара.50.

Отношения

Некоторые важные взаимосвязи выходят между показателями производительности (TP, AP и MP) и показателями затрат. Эти отношения являются результатом того, как производительность определяет затраты. Рассмотрим, например, когда компания добавляет еще одного работника, который способствует повышению производительности. Это будет означать, что производительность этого рабочего увеличится больше, чем для предыдущих рабочих! Что касается маржи, как вы думаете, что произойдет с дополнительными затратами на выпуск продукции? Очевидно, что стоимость этой дополнительной продукции будет ниже, потому что фирма получает больше продукции на одного работника.Эти результаты показывают интересную взаимосвязь между предельными затратами и предельным продуктом. Когда предельный продукт находится на пике, тогда предельные затраты должны быть минимальными. Это всегда будет так, и в результате предельные затраты являются зеркальным отражением предельного продукта. Когда предельный продукт растет, предельные затраты на производство другой единицы продукции снижаются, а когда предельный продукт падает, предельные затраты растут. Точно так же, когда средний продукт растет, средняя стоимость переменной падает, а когда средняя стоимость продукта падает, средняя стоимость переменной растет (поскольку средний продукт соответствует изменению переменных затрат, эта важная взаимосвязь существует со средними переменными затратами, а НЕ средняя общая стоимость).Наконец, когда общий объем продукта увеличивается с возрастающей скоростью, общие затраты увеличиваются с уменьшающейся скоростью. Когда общий объем продукта увеличивается с уменьшающейся скоростью, общая стоимость увеличивается с возрастающей скоростью.

Практика

1. Заполните следующий рабочий лист. Используйте приведенные ниже уравнения, чтобы заполнить рабочий лист.

Ответы на производственный лист

---

Раздел 03: Долгосрочные затраты

Кривые затрат

Долгосрочный период — это тот период времени, который позволит всем входам или ресурсам стать переменной .В долгосрочной перспективе фиксированных затрат не существует, и фирма может определять количество каждого вклада. Представьте себе бизнес, который только начинается, и они могут определить размер здания, количество оборудования, количество рабочих и т. Д. Какое будет идеальное количество каждого входа?

До сих пор мы рассматривали затраты в краткосрочном периоде, то есть когда фиксирован хотя бы один фактор. Теперь мы хотим рассмотреть, что происходит с затратами, когда все входы являются переменными, то есть в долгосрочной перспективе. Как правило, размер завода можно изменить только в долгосрочной перспективе, то есть часто это последний входной параметр, который становится переменным.В долгосрочной перспективе мы хотим выбрать такой размер завода, который дает нам самые низкие затраты для нашего уровня выпуска. Например, предположим, что мы можем построить завод разных размеров. Если желаемый объем производства составляет всего 25 единиц, то небольшой завод может производить при более низких средних затратах (40 долларов США), чем завод среднего размера (50 долларов США). Однако, если наш желаемый объем производства составляет 40 единиц, то завод среднего размера может производить при более низких средних затратах, чем небольшой завод. Компании часто сталкиваются с проблемой определения количества вводимых ресурсов (т.е., размер здания и оборудования) для приобретения, что позволит им быть конкурентоспособными сегодня с учетом их текущей доли рынка, но при этом иметь возможность расти и быть конкурентоспособными в будущем по мере увеличения доли рынка.

Предполагая, что все факторы являются переменными, кривая долгосрочных средних затрат показывает минимальные средние затраты на производство любого заданного уровня выпуска. Кривая долгосрочных средних затрат получается путем объединения возможных краткосрочных кривых (т. Е. Получается путем объединения всех возможных размеров предприятий).В частности, это линия, касательная к каждой из кривых краткосрочных средних затрат. Если увеличение выпуска снижает удельные затраты, фирма получает эффект масштаба (что означает, что предприятия большего размера имеют более низкие средние общие затраты в соответствующих минимальных точках). Обычно мы видим это, когда растения маленькие.

Эффект масштаба

Это можно объяснить множеством причин. По мере увеличения производственных мощностей фирмы могут в большей степени специализировать свой труд и капитал.Рабочие могут очень хорошо специализироваться на выполнении ограниченного числа задач. Еще один фактор, способствующий экономии за счет масштаба, — это увеличение расходов на проектирование и запуск на большую сумму выпуска. Для многих продуктов значительные затраты связаны с проектированием и разработкой. Например, в киноиндустрии предельные затраты на создание второй копии фильма почти равны нулю, а по мере производства копий фильма средняя стоимость значительно снижается. Некоторые кинематографисты будут снимать фильм и его продолжение одновременно, чтобы снизить удельные затраты.

По мере производства большего количества используемые ресурсы можно покупать в больших количествах и часто по более низкой цене за единицу. Стоимость единицы при заказе вагона или полуфабриката материала меньше, чем при закупке материалов в небольших количествах. Кроме того, распределение стоимости размещения заказа на большее количество единиц снижает удельную стоимость.

Артикул:

http://www.nytimes.com/2001/12/12/movies/gambling-film-fantasy-lord-rings-shows-new-line-cinema-s-value-aol.html? pagewanted = 1

Структура затрат в отрасли определяет форму кривой долгосрочных средних затрат. Некоторые отрасли могут достичь минимальных удельных затрат при относительно небольшом размере завода или масштабе работы. Другие отрасли демонстрируют естественную монополию, когда кривая долгосрочных средних затрат продолжает снижаться во всем диапазоне спроса на продукт. В отрасли этого типа другим фирмам сложно войти и конкурировать, поскольку у существующей фирмы себестоимость единицы продукции ниже.Минимальный эффективный масштаб — это размер предприятия (или масштаб деятельности), которого должна достичь фирма, чтобы получить наименьшие средние затраты или исчерпать всю экономию от масштаба.

Эффект масштаба

Регион, в котором долгосрочные средние затраты остаются неизменными по мере увеличения размера завода, известен как постоянная отдача от масштаба. Снижение экономии от масштаба происходит, когда средние затраты растут по мере увеличения размера завода. По мере увеличения выпуска количество бюрократии будет увеличиваться, поскольку возникнет необходимость нанимать менеджеров для управления менеджерами.Эффективность теряется, поскольку размер операции становится слишком большим. Если производитель автомобилей решил производить всю свою продукцию в одном месте, подумайте о масштабах операции. Перенос материалов на завод и вывоз с него значительно увеличит затраты. Точно так же было бы сложно найти необходимую рабочую силу в одном городе. Признавая возможные отрицательные последствия, производители автомобилей вместо этого решили производить свою продукцию на нескольких заводах, разбросанных по всему миру.

Рассмотрим другой пример. Подумайте, во что обойдется создание собственной машины. Сколько часов на дизайн потребуется? Когда вы собираетесь построить автомобиль, подумайте о специальных инструментах, которые вам понадобятся для изготовления двигателя, рамы, окон, стяжек и т. Д. Даже если вы построили автомобиль для каждого члена своей семьи или каждого домохозяйства в вашем городе, стоимость одного транспортного средства будет огромной, потому что при таком масштабе операций степень специализации ограничена. Компании, которые действительно производят автомобили, производят тысячи или даже миллионы, что позволяет им специализировать свой капитал и рабочую силу, значительно снижая удельную стоимость.

Подумайте об этом дополнительном примере. Почему кинопроизводители, такие как Disney или Pixar, могут продавать свои фильмы стоимостью в миллионы долларов по 20 долларов каждый, в то время как видео о техническом образовании, производство которых стоит несколько сотен тысяч, будут продаваться за сотни долларов?

Популярные фильмы будут продаваться сотнями тысяч копий, что позволит создателям фильмов специализировать свою рабочую силу и оборудование, поскольку масштабы их деятельности будут значительно больше. С другой стороны, производство фильмов о техническом образовании стоит значительно дешевле, но будет продано всего несколько сотен копий.Поскольку масштабы их деятельности невелики, они не могут воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба, которая позволила бы им более эффективно использовать рабочую силу и капитал.

Экономия за счет масштаба

В то время как экономия от масштаба снижает удельную стоимость по мере производства большего количества той же продукции, экономия от масштаба снижает удельную стоимость по мере увеличения ассортимента производимой продукции. Например, если ресторан, предлагающий обед и ужин, начал предлагать завтрак, фиксированные затраты на кухонное оборудование и зону отдыха можно было распределить на большее количество подаваемых блюд, что снизило бы общую стоимость одного приема пищи.Точно так же заправочная станция, на которой уже должен быть обслуживающий персонал и здание, может снизить удельную стоимость, предоставив такие товары в магазине, как напитки и закуски. Поскольку затраты на производство или поставку этих продуктов взаимозависимы, предоставление обоих снижает стоимость за единицу.

Что такое маржинальный продукт и что он означает, если он уменьшается? | Малый бизнес

Владельцы малого бизнеса могут понимать свои компании с точки зрения затрат и результатов.Заработная плата, которую вы платите своим сотрудникам, — это затраты, а работа, которую они выполняют, — результат. Может показаться, что добавление дополнительных рабочих приведет к увеличению выпуска и, следовательно, большей прибыли, но закон убывающей отдачи означает, что новые ресурсы в конечном итоге не способствуют увеличению выпуска.

Предельный продукт

С технической точки зрения предельный продукт — это дополнительный выпуск, который возникает в результате добавления одной единицы затрат при условии, что все другие переменные остаются постоянными. Предположим, у вас есть фабрика, полная машин, а также все сырье, необходимое для изготовления виджетов.Если вы наймете одного рабочего для запуска машины, он сможет производить 10 виджетов за рабочий день. Если вы нанимаете другого работника — если вы добавляете одну единицу ввода, — общий результат ваших работников составляет 20 виджетов. Таким образом, этот второй работник имеет предельный продукт 10, потому что его участие привело к дополнительным 10 единицам выпуска.

Соображения

Теперь предположим, что вы продолжаете нанимать рабочих. Производство неуклонно растет, поскольку каждый рабочий берет на себя отдельную машину для производства виджетов. Сначала у каждого дополнительного работника предельный продукт равен 10.Но когда у вас заканчиваются машины, каждый дополнительный работник должен делить машину с кем-то, что менее эффективно. Общее производство виджетов все еще может увеличиваться, но скорость увеличения производства на каждого дополнительного работника начинает падать. Другими словами, маржинальный продукт уменьшается.

Эффект

Рано или поздно предельный продукт достигнет нуля. Ваша фабрика может быть настолько переполнена, что новые рабочие не смогут подойти к машине, а это означает, что их найм не увеличит общее количество виджетов, которые производит ваша фабрика.Предельный продукт может даже стать отрицательным, если толпы новых сотрудников затруднят работу вашим первоначальным сотрудникам.

Уменьшение маржинального продукта

Уменьшение маржинального продукта вашей фабрики означает, что положительный эффект от добавления новых рабочих уменьшается. Это известно как закон убывающей доходности: в любом сценарии фиксированного производства добавление ресурсов в конечном итоге приводит к падению предельного продукта. Хотя вы не можете избежать реальности уменьшения прибыли, владельцам малого бизнеса полезно осознавать, что инвестирование в большие мощности и ресурсы иногда лучше для роста, чем наем новых сотрудников.

Ссылки

Биография писателя

Стэн Мак — деловой писатель, специализирующийся на финансах, деловой этике и людских ресурсах. Его работы публиковались в онлайн-изданиях «Houston Chronicle» и «USA Today», а также в других изданиях. Мак изучал философию и экономику в Университете Мемфиса.

Труд, предельный продукт | Encyclopedia.com

ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ ТРУДА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ

ЗАКОН ПЕРЕМЕННОЙ ПРОПОРЦИИ И ЗАКОН УМЕНЬШЕНИЯ ПРОДУКТА

ИСТОРИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ КОНЦЕПЦИИ

выпуск y занятость l и другие n факторы производства: x ₁ , x ₂ ,…, x _n .Изменение выпуска в результате добавления одной дополнительной единицы труда при неизменных других затратах называется предельным, или физическим, продуктом труда (MPL). Формально, если предположить, что технология фирмы описывается производственной функцией y = f (l, x ₁ , ₂ ,…, x _n ) , MPL выражается следующим образом:

Вообще говоря, концепция MPL описывает соотношение изменения объема производства, происходящего из-за небольшого или «предельного» увеличения использования рабочей силы.Более того, современная неоклассическая теория производства предполагает, что труд (и другие ресурсы, с которыми он сочетается) может использоваться на непрерывном уровне (реалистичное предположение, что труд измеряется в «рабочем времени»), и что производственная функция является непрерывной, с непрерывной первые производные. Тогда предельный продукт труда может быть строго выражен с помощью первой частной производной от f относительно l :

Хотя два определения, приведенные выше, обычно имеют одно и то же имя, и нижеследующее будет соответствовать этому общему правилу. использование — было бы более уместно назвать первый (дискретный случай) «предельным продуктом труда», в то время как последний (непрерывный случай) было бы более уместно определить как «предельная производительность труда ».Эти определения могут быть легко распространены на случай совместного производства, то есть когда фирма при заданной комбинации факторов производства производит более одного продукта (так называемая многопрофильная фирма).

Концепция MPL занимает центральное место в теории предельной производительности, поскольку в основе этого подхода лежит понимание того, что на конкурентном рынке вознаграждение каждого производственного фактора должно быть равно его предельному вкладу в производство. Прямое следствие состоит в том, что по мере изменения относительных цен факторов пропорция, в которой они используются, также изменится, чтобы восстановить равенство между предельным продуктом и ценами на факторы производства.Это известно как принцип вариации . Что касается труда (p и w — соответственно цены единицы продукции и труда), максимизация прибыли требует, чтобы в состоянии равновесия реальная заработная плата была равна Это также можно записать как (второй порядок условие максимума гарантируется предположением, что MPL, по крайней мере, до определенного уровня l on, убывающая функция l ). Уравнение представляет собой стоимость предельного продукта труда (VMPL), а его график ниже максимума стоимости среднего продукта труда представляет собой кривую спроса краткосрочной фирмы на рабочую силу.Если фирма работает на неконкурентоспособном рынке своей продукции, максимизация прибыли требует, чтобы MPL × MR = w , где MR — это предельный доход, генерируемый дополнительной единицей выпуска (в условиях совершенной конкуренции MR = p ). MPL × MR называется продуктом предельного дохода , и в этом случае его график (ниже максимума VAPL) представляет собой кривую спроса краткосрочной фирмы на рабочую силу (более глубокий анализ этих вопросов можно найти в любом стандарте. микроэкономический текст).

Рассмотрим для простоты «каноническую» краткосрочную производственную функцию: y = f (K ₀ , l) = F (l) , где l (как и раньше) равно рабочая сила, y — это выпуск фирмы, а K ₀ — это фиксированная заданная величина других затрат, которые обычно определяются как «капитал» (или более качественные услуги «капитального блага»). Неоклассическая теория производства допускает различные возможности, касающиеся изменения MPL как -1 изменений.Согласно закону переменных пропорций , по мере того, как фирма увеличивает использование рабочей силы, сохраняя постоянную величину K на заданном уровне ( K ₀ ), выпуск сначала будет увеличиваться с возрастающей скоростью до точки. , скажем, l = l ^* , а затем увеличиваются с убывающей скоростью, изображая производственную функцию в форме S . Этот закон выражает идею о том, что для заданных цен ресурсов существует оптимальный коэффициент занятости K и l в соответствии с каждым количеством произведенного продукта, но поскольку капитал является неделимым ресурсом, фирма не может использовать меньше капитала, чем К ₀ .Следовательно, первые приращения l вызовут увеличение y с возрастающей скоростью, поскольку добавление дополнительных единиц труда приводит к более «благоприятному» соотношению между l и K ₀ . Однако последовательное добавление рабочей силы рано или поздно приведет к точке ( E на рис. 1), где ограничение постоянного фактора будет действовать противоположным образом. С этого момента дальнейшие единицы труда приводят к менее «благоприятному» соотношению между l и K ₀ , так что каждая дополнительная единица труда будет добавлять меньше продукции, чем ее предшественники.

Еще одно широко используемое предположение о MPL — это так называемый закон убывающего продукта , который гласит, что по мере увеличения l выпуск всегда будет увеличиваться менее чем пропорционально, что подразумевает вогнутую производственную функцию (объяснение такое же, как для приведенный выше, начиная с пункта E ). Хотя этот второй закон избегает предположения о неделимости

(которое не является необходимым в неоклассической теории производительности и может привести к некоторым теоретическим противоречиям), он основан на идее, которую иногда трудно оправдать: что ПДК всегда будет уменьшаться независимо от заданного значения. сумма К может быть .

Оба закона допускают возможность того, что может быть достигнут уровень l , при котором MPL = 0, после чего дальнейшие приращения l приведут к тому, что MPL станет отрицательным. Можно сказать, что на данном этапе данный основной капитал будет рассматривать дальнейшее добавление рабочей силы как «медвежью услугу».

Первую формулировку закона переменных пропорций можно найти в работе французского экономиста Анн-Робер-Жак Тюрго (1727–1781), который показал, что когда рост (семян) на данном участке земли увеличивается, продукт сначала поднимется более чем пропорционально, но после определенного момента будет преобладать убывающий продукт до тех пор, пока «плодородие почвы не истощится … добавление к авансам ничего не добавит к продукту» (цитата из Sraffa 1925, стр.327–328). Роль MPL в объяснении вознаграждения за труд можно найти в различных предшественниках маргинальной революции, а также в работах ранних экономистов-неоклассиков, особенно Уильяма Стэнли Джевонса (1835–1882) и Карла Менгера (1840–1921). Однако только в 1890-х годах, благодаря вкладам Джона Бейтса Кларка, Альфреда Маршалла, Кнута Викселла и Филипа Х. Викстида, последовательная теория распределения была полностью утверждена. Маршалл также на численных примерах доказал, что максимизация прибыли требует, чтобы реальная заработная плата была равна MLP.Кларк утверждал, что в соответствии с маргинальной теорией производство и распределение становятся сторонами одного и того же процесса определения стоимости (несомненно, одной из основных целей неоклассической теории), и что каждый «социальный класс получает то, что вносит, в соответствии с естественным законом, к общему выпуску промышленности »(Clark 1891, стр. 313; см. также Clark 1899, стр. v).

Однако несколько лет спустя Уикстид показал, что предельная теория распределения, чтобы быть последовательной, должна предполагать однородную производственную функцию степени 1 (т.е., постоянная отдача от масштаба). Фактически только при таком предположении сумма вознаграждений факторов, определенная на основе их предельных продуктов, будет равна общему произведенному выпуску (это теорема об исчерпании продуктов ). Таким образом, допущения о производственных процессах и «законах», управляющих распределением доходов, стали строго взаимосвязанными, что потребовало от предельной теории распределения, если она хочет быть последовательной, постулировать конкретную конфигурацию производственных процессов.Таким образом, Викселл предложил использовать следующую производственную функцию (позже названную Коббом-Дугласом): y = l ^α K ^β , с α > 0, β > 0, α + β = 1. Эта функция и закон убывающего продукта труда (и капитала), который она включает, по-прежнему наиболее часто используются в неоклассической микро- и макроэкономической теории. Следует отметить, что допущение о постоянной отдаче от масштаба представляет собой серьезное ограничение, поскольку оно исключает важное явление увеличения отдачи от масштаба, то есть исключает случай: α + β > 1 ( см. Debreu 1959, p.41, для аналогичного утверждения в отношении анализа общего экономического равновесия).

Вскоре после своего формулирования неоклассическая теория заработной платы вызвала много «ворчания», как выразился Деннис Робертсон. Одна критика касалась справедливости распределения, подразумеваемой тем, что Кларк определил как «естественный закон». Было указано, что только последний — или, что лучше, «маргинальный» — работник будет получать оплату в соответствии с его или ее вкладом в производство (равным предельному продукту), в то время как всем остальным рабочим будет выплачиваться меньше, потому что при условии уменьшения продукта труда их предельный продукт выше, чем у последнего нанятого работника.Следовательно, маргинальная теория распределения подразумевала бы «эксплуатацию» труда.

Здесь следует отметить два момента. Во-первых, имеет смысл говорить о «первом работнике», «втором работнике» и т. Д. Только в логическом смысле, поскольку труд -1 является однородным фактором производства, и все, что действительно можно обсуждать, это предельный продукт гомогенного фактора l (Clark 1891, стр. 308). Во-вторых, «эксплуатация» (как рабочей силы, так и других ресурсов) отрицается предположением (полностью совместимым с другой гипотезой о MPL) постоянной отдачи от масштаба, что гарантирует исчерпание продукта.

Однако, вопреки утверждению Кларка, даже если труд считается однородным фактором, эмпирические данные свидетельствуют о том, что дискриминация на рынках труда может приводить к разнице в заработной плате для одинаково производительных групп работников. Начиная с основополагающей работы Гэри Беккера в 1957 году, неоклассическая теория объяснила дискриминацию главным образом как результат личных предубеждений одних групп (особенно работодателей) по отношению к другим (женщинам, расовым меньшинствам и т. Д.). Предположим, что у работодателя (на конкурентном товарном рынке) есть предубеждения против группы, скажем, женщин (хотя женщины и мужчины, по предположению, имеют одинаковую предельную производительность).На основе этого предубеждения работодатель будет недооценивать вклад женщин в производство, в результате чего будут установлены разные равновесные заработные платы для двух групп. Денежная заработная плата женщин и мужчин представлена ​​как w _f и w _m , соответственно, так что условия равновесия на рынке труда задаются для мужчин и для женщин, где d > 0 — «коэффициент дискриминации», измеряющий предубеждения работодателя.Поскольку MPL одинаков как для мужчин, так и для женщин, легко понять, что женщинам будут платить на меньше , чем их VMPL (т. Е. w _f = w _m — d ). Однако в соответствии с этой моделью дискриминация возможна только в краткосрочной перспективе, поскольку конкуренция между работодателями и рабочими в конечном итоге уравняет заработную плату этих двух групп.

Альтернативные, не классические модели объясняют сохранение дискриминации, сосредотачиваясь на «сегментированном подходе к рынку труда» в общей неконкурентной теоретической структуре.Согласно этому подходу, если рынок труда разделен на субрынки (подумайте о «двойном» случае рынка труда, с «первичным» и «вторичным» сегментами), и если существуют препятствия для мобильности сотрудников, может возникнуть дискриминация. форма профессиональной сегрегации, поскольку работники, которые подвергаются дискриминации, будут вытеснены на единственный доступный рынок труда, для которого характерна более низкая равновесная заработная плата. В этом случае, однако, в отличие от неоклассической «модели вкуса», представленной выше, все работники получают заработную плату в соответствии с их фактическим VMPL, а разница в заработной плате является результатом различных условий предложения рабочей силы на двух субрынках, учитывая наличие барьеров для мобильности сотрудников ( см. Smith 2003, гл.6 и Эренберг-Смит 2003, гл. 12, где дан исчерпывающий обзор теорий дискриминации).

Другие критические замечания концентрируются на «невозможности отделить конкретный продукт от различных факторов производства даже на грани их применения» (Робертсон, 1931, стр. 224). Этот аргумент отвергает саму возможность определения и измерения предельного продукта фактора (и особенно труда). Среди различных авторов, высказавших возражения подобного рода, есть Дж.А. Хобсона, который хорошо поработал, синтезируя различные значения аргументации. По его мнению, если производственный процесс характеризуется взаимодействующими факторами, используемыми в четко определенной пропорции, увеличение или уменьшение одного из этих факторов (например, рабочей силы) будет означать реорганизацию всего процесса, таким образом изменяя среднее и предельный продукт всех остальных фиксированных факторов. В этом случае невозможно отнести соответствующее изменение выпуска только к одному переменному фактору.Маршалл, вслед за Фрэнсисом И. Эджвортом, утверждал, что Хобсон ошибочно предположил дискретный «насильственный контроль» при поставке одного входа, вместо того, чтобы иметь в виду непрерывные изменения на марже. В этом случае изменения в предельном произведении фиксированных факторов будут незначительными. Другими словами, критики Хобсона утверждают, что он был неправ, потому что имел в виду «широкую» вариацию, в то время как теория строго предельной производительности касается бесконечно малых вариаций. Здесь становится очевидной актуальность различия между предельным продуктом и предельной производительностью труда.

Хобсон, однако, явно обсуждал совершенно иную проблему, которую можно объяснить следующим образом: если ресурсы, используемые в производственном процессе, должны использоваться в четко определенной фиксированной пропорции, принцип вариации не эффективен, и следовательно, предельный продукт труда (или любых других затрат) является бессмысленным понятием. Увеличение одной единицы труда, вероятно, не приведет к дополнительному выпуску, в то время как изъятие одной единицы труда вызовет заметное уменьшение как общего продукта, так и вклада других ресурсов.Другими словами, если капитал следует рассматривать как определенный физический запас товаров, он может быть объединен только с определенным количеством труда (если только он не является своего рода «масляным капиталом» или «желейным капиталом», как говорил Джон Б. Кларк сказал, что для этого можно использовать очень разное количество рабочей силы). Эту позицию по-прежнему поддерживают многие противники неоклассической теории, и ее частично поддерживали некоторые из старых экономистов-неоклассиков, такие как Леон Вальрас и Вильфредо Парето.

Есть менее радикальный подход к критике Хобсона.Хотя дополнительная единица труда может вызвать увеличение общего объема производства, это может произойти только в том случае, если производственный процесс будет реорганизован путем изменения техники производства, например, усиления разделения труда. Но это означает, что человек не работает над одной и той же производственной функцией, а скорее «прыгает» от одной функции к другой. В этом случае было бы мало смысла говорить о предельном продукте труда в статических рамках. Идея изменения технологической конфигурации по мере изменения занятости рабочей силы является характерной чертой современной теории экономического роста и, в частности, литературы по возрастающей отдаче (подобное мышление можно проследить еще до Адама Смита, проходя через Аллин А.Янга до вкладов Джеймса Бьюкенена и Йонг Дж. Юна в конце 1990-х годов с их понятием «обобщенная возрастающая отдача»).

Критика Хобсона предвосхитила большинство элементов, которые позже обсуждались в знаменитых «Кембриджских столичных спорах», которые бушевали с середины 1950-х до середины 1970-х годов между экономистами-неоклассиками в Кембридже, Массачусетс, и посткейнсианскими экономистами в Кембридже, Соединенное Королевство. Хотя спор в основном касался природы и единицы измерения капитала, тем не менее, он имел серьезные последствия для согласованности всей предельной теории распределения.Фактически, главный теоретический результат дискуссии заключался в том, что если рассматривать производственный процесс, в котором задействован (при условии постоянной отдачи от масштаба) хотя бы еще один фактор производства в дополнение к труду (т. Е. «Капитал»), то тогда , в целом, будет невозможно вывести распределительные доли из спецификации производственной функции. Более того, критики указали, что, как правило, могут иметь место другие «странные» явления, такие как «инверсия капитала» или «повторное переключение методов», которые подрывают принцип вариации.

В заключение, единственный случай, согласующийся с теорией предельной производительности, — это экономика «одного товара», в которой капитал (в соответствии с определением Кларка) неотличим от потребительских товаров и в которой представлен единственный конкретный ресурс. по труду. Но в этом случае, как отметили критики, верны и рикардианская, и марксистская теории стоимости и распределения.

СМОТРИ ТАКЖЕ Becker, Gary; Cambridge Capital Controversy; Гипотеза тесноты; Экономика, труд; Экономика, марксистская; Экономика, неоклассика; Экономика, неорикардианство; Экономика, посткейнсианский подход; Работа; Эксплуатация; Распределение доходов; Спрос на рабочую силу; Участие рабочей силы; Рынок труда; Сегментация рынка труда; Предложение рабочей силы; Маржинализм; Маршалл, Альфред; Вернуться к масштабу; Возврат, уменьшение; Смит, Адам; Заработная плата

Беккер, Гэри С.1957. Экономика дискриминации . Чикаго: Издательство Чикагского университета.

Бьюкенен, Джеймс и Йонг Дж. Юн. 1999. Обобщенный возрастающий доход, теорема Эйлера и конкурентное равновесие. История политической экономии 31 (3): 512–523.

Кларк, Джон Б. 1891. Распределение, определяемое законом ренты. Ежеквартальный экономический журнал 5 (3): 289–318.

Кларк, Джон Б. 1899. Распределение богатства: теория заработной платы, процента и прибыли .Лондон: Macmillan, 1927.

Colacchio, Giorgio и Anna Soci. 2003. О совокупной производственной функции и ее присутствии в современной макроэкономике. Структурные изменения и экономическая динамика 14 (1): 75–107.

Дебре, Жерар. 1959. Теория стоимости: аксиоматический анализ экономического равновесия . Нью-Йорк: Вили.

Эджворт, Фрэнсис Ю. 1911. Теория распределения. В статьях по политической экономии . Vol. Я, изд. Фрэнсис Ю.Эджворт, 13–60. Нью-Йорк: Берт Франклин, 1925.

Эренберг, Рональд Г. и Роберт С. Смит. 2003. Современная экономика труда . 8-е изд. Ридинг, Массачусетс: Эддисон-Уэсли.

Георгеску-Роген, Николай. 1935. Фиксированные коэффициенты производства и теория предельной производительности. Обзор экономических исследований 3 (1): 40–49.

Гравелл, Хью и Рэй Рис. 2004. Микроэкономика . 3-е изд. Эдинбургские ворота, Великобритания: Pearson Education.

Харкорт, Джеффри К.1972. Некоторые Кембриджские споры в теории капитала . Кембридж, Великобритания: Издательство Кембриджского университета.

Хикс, Джон Р. 1932. Предельная производительность и принцип вариации. Economica 35 (февраль): 79–88.

Хобсон, Джон А., 1909. Промышленная система: исследование трудового и незаработанного дохода . Отпечатки экономической классики. Нью-Йорк: Август М. Келли, 1969.

Маршалл, Альфред. 1920. Основы экономики .Тт. I и II. 9-е (variorum) издание, с примечаниями К. В. Гийбо. Кембридж, Великобритания: Cambridge University Press, 1961.

Робертсон, Деннис. 1931. Жалованье по заработной плате. В чтениях по теории распределения доходов , изд. Американская экономическая ассоциация, 221–236. Филадельфия: Блэкистон, 1946.

Смит, Стивен. 2003. Экономика труда . 2-е изд. Лондон и Нью-Йорк: Рутледж.

Сраффа, Пьеро. 1925. О соотношении стоимости и количества произведенной продукции.В Italian Economic Papers , vol. III, изд. Луиджи Л. Пазинетти, 323–363. Болонья, Италия: Il Mulino, 1998.

Вариан, Хэл Р. 1999. Промежуточная микроэкономика: современный подход . 5-е изд. Нью-Йорк: У. В. Нортон.

Виксель, Кнут. 1901. Лекции по политической экономии . Vol. I. Лондон: Рутледж, 1934.

Викстид, Филип Х. 1894. Согласование законов распределения . Классика в истории экономики. Олдершот, Великобритания: Эдвард Элгар, 1992.

Янг, Аллин А. 1929. Повышение отдачи и экономический прогресс. Экономический журнал 38 (декабрь): 527–542.

Джорджо Колаккио

.