Работа рекламщиком в интернете: Как заработать менеджером по интернет-рекламе и что нужно знать, чтобы стать специалистом

Плюсы и минусы жизни рекламщика, как понять стоит ли сюда соваться и что вас ждет в этом бизнесе

Множество людей думают о том, чтобы как-то войти в рекламный бизнес, стать маркетологом, таргетологом, директологом и тд.
В данной статье я расписал личный опыт и свою жизнь.
Статья будет полезна тем, кто в начале своего пути. После прочтения Вы сможете принять решение, реклама — это для Вас или нет.

{«id»:87804,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese»,»title»:»\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0449\u0438\u043a\u0430, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0436\u0434\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese&title=\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0449\u0438\u043a\u0430, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0436\u0434\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese&text=\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0449\u0438\u043a\u0430, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0436\u0434\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese&text=\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0449\u0438\u043a\u0430, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0436\u0434\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0449\u0438\u043a\u0430, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0441 \u0436\u0434\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435&body=https:\/\/vc.ru\/life\/87804-plyusy-i-minusy-zhizni-reklamshchika-kak-ponyat-stoit-li-syuda-sovatsya-i-chto-vas-zhdet-v-etom-biznese»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3618 просмотров

Рекламщик — это

Специалист по рекламе в моем понимании — это человек, который отвечает за привлечение клиентов в бизнес. Он может работать в штате, на фрилансе или создать свое агенство, нанять людей. Это не так важно. Важно то, что благодаря рекламщикам бизнес может, как вырасти в разы, так и прогореть и остаться ни с чем.

Основные задачи рекламщика

Привлечение клиентов в бизнес. Вот единственная и основная задача рекламщика. Самый важный показатель — сколько денег компания потратила на рекламу, учитывая маркетинговый бюджети оплату услуг маркетолога и сколько компания получила выручки.

Окупаемость инвестиций в маркетинг — вот, что важно и на что Вы влияете.

Жизнь рекламщика в 10 пунктах

Ниже тезисами описана моя жизнь. Каждый пункт — это плюс или минус — решать Вам, у каждого свое мнения, для меня это просто реальность. Я так живу.

90% времени вы проводите за компьютером

Да, это действительно так. Большинство своего свободного времени я провожу за компьютером. Сидя, лежя, стоя — всегда по разному.
Так как основное — это контроль показателей, сколько стоит лид, какая конверсия в заявку, какой CTR, какое объявление конвертит лучше, как звонят менеджеры, что они говорят и много всего. Вы постоянно должны следить за этим, постоянно сверять результаты и понимать — план, который Вы наметили с клиентом выполняется или Вы идете не туда.

Учеба. Постоянные улучшения и повышение квалификации

Рынок рекламы один из самых быстро растущих и меняющихся каждый день. То, что работало пол года назад — сейчас уже не работает так же эффективно, я постоянно учусь, прохожу и покупаю различные семинары, вебинары, оффлайн мероприятия, скайпколы, консультации и прочее. Как зарубежные, так и российские аналоги

Математика и цифры — вам по душе

Тут есть некая корреляция с пунктом 1, я все время анализирую свои результаты, смотрю различные показатели и живу цифрами, иногда просыпаюсь глубокой ночью и бегу смотреть — прошла ли модерация, сколько бюджета откручено, какие результаты мы получили.
Цифры — это моя жизнь

Ошибка — это норма.

Ошибаться — это нормально. Я принял эту клятву в самом начале пути. При старте работ с новым клиентом, я выписываю от 10 до 50 различных гипотез привлечения трафика и запускаю тест каждой, сразу. Чем больше гипотез — тем больше шанс попасть в цель, показать такой результат, который никто не видел и даже не мог представить. Да — есть не рабочие гипотезы, но если стучать не в одну дверь топором, а в 50 разных одновременно — как минимум 1 точно откроется и там будет долгожданный клад.

Клад в данном контексте — максимальное количество обращений за минимальные деньги

Сливать деньги и ничего не получать — такое бывает

Здесь так же, как и в предыдущем пункте. Тот, кто не ошибается — никогда не получит сверхрезультата и не сделает прорыва. Каждый тест — это деньги, тест бывает удачный и не удачный, нужно быть готовым к тому, что Вы можете слить весь бюджет и не получить никаких результатов. Чтобы такого не произошло — нужно мыслить шире и тестировать как можно больше различных гипотез.

Рынок без границ

Рынок не имеет рамок и границ. Он бесконечен, любая компания на рынке в любом регионе или стране — Ваш потенциальный клиент. Если Вы сделали результат, например для строительной компании в Крыму, Вы можете предложить такой же строительной компании, но в другом регионе свои услуги, показать результаты своего кейса и клиент Ваш. Главное — это твердый результат, никогда не врите, не знаете — не говорите, не умете — не обещайте. От вранья будет только хуже и никогда не будет ни денег, ни клиентов.

Вы сами выбираете клиента

Рынок маркетинговых услуг на столько убит неквалифицированными специалистами, что стоит только сделать 1 раз нормально — Вас сразу завалят обращениями, стоит лишь 1 раз показать мегапрорыв и все знакомые, родственники, друзья.. Вашего клиента оборвут Вам телефоны.
У вас всегда будет возможность выбирать с кем работать, сколько денег брать за настройку, какой бюджет назначать на рекламный кабинет и что гарантировать.
Вы всегда можете отказать клиенту и лучше это делать, если понимаете, что будет геморрой — не идите туда, у Вас всегда есть выбор с кем работать.

Возможность работать где угодно

Это действительно так, как бы сказочно это не звучало.
Вы можете находиться где угодно, жить у себя в родном городе или улететь к океану и работать от туда, выбирать Вам. Вы не привязаны ни к какой конкретной точке. Работа рекламщика лишь обязует наличие нормального интернета. Но не забывайте, 90% своего времени Вы будете проводить за компьютером.

У вас могут быть свои проекты, свой бизнес

Когда Вы научитесь показывать реальные результаты и умножать бизнес, используя свой мозг и ноутбук — Вы сможете открыть свой бизнес.
В 2019 году продукт или услуга не имеет значения, Вы можете начать любой бизнес, ведь вы знаете как привести клиентов. Тут осталось просто выбрать нишу, подобрать сильного партнера из окружения и создать нечто новое, где Ваша основная компетенция будет — привлечение клиентов. Если Вы — специалист — у Вас все получится, а если нет — Вас просто сметет лавиной.

В бизнесе и ваших результатах нет потолка.

Так как нет потолка, нет границ, количество клиентов безгранично, а Вы — тот самый создатель условий и потока клиентов — Вы сами выбираете сколько будете зарабатывать, на каких условиях и с кем работать, а кому отказать. Вы создаете свою жизнь своими руками и мозгом. Границы стерты.

Итого.

Если Вам понравились пункты Выше и Вы готовы к такой жизни — добро пожаловать в мир рекламы. Здесь круто и очень интересно, Вы познакомитесь с огромным количеством людей, с любыми людьми, с которыми Вы захотите. Вы сами — создатель своей реальности. Удачи!

Александр Мазин

+79608706914 (WhatsApp, Telegram)

Вакансии в разделе реклама в соцсетях (smm) – вакансии удаленной работы для специалистов по SMM, специалистов по продвижению с социальных сетях на сайте фриланса

На работу в крупную тренинговую компанию требуется

менеджер социальных сетей.

Требуется знание и умение работать с рекламой, встречами,

раскруткой сообществ в следующих соц. сетях:
-vk.com
-facebook Далее

На работу в крупную тренинговую компанию требуется

менеджер социальных сетей.

Требуется знание и умение работать с рекламой, встречами,

раскруткой сообществ в следующих соц. сетях:
-vk.com
-facebook
-google+
-mail.ru

Суть работы: донесение рекламной информации до целевой

аудитории (мужчины г. Москва 22-35 лет)

Что надо уметь:
-создавать сообщества
-раскручивать сообщества
-создавать рекламу
-нанимать низкоуровнивых сотрудников и контролировать их

для выполнения примитивных задач(или наличие своей

команды)

График работы: свободный, главное – чтобы проекты

сдавались в срок.
Можно работать удалённо.
Пол не важно, возраст тоже.
Наличие мозга – обязательно.

Оплата – до 1200$ если есть результат(да-да мы платим за

него, а не за количество усилий)
Оклад + премия в зависимости от выполнения плана.
Стажировка 1 месяц. Во время стажировки только премия.

Хочешь получить эту работу?
Пиши письмо на rus.crazy(собака)gmail.com с темой «Бог

Соцсетей»

в письме укажи
-Имя, Фамилия
-Возраст
-Город проживания
-Опыт в раскрутке проектов в соцсетях
Это самый главный пункт, распишите максимально конкретно.

Желательно с результатами, которых удалось достичь с вашей

помощью.
Ссылка на группу вконтакте с 20-30-40-500 тысячами человек

не скажет мне абсолютно ни о чем.
-Методы раскрутки.
Распишите методы раскрутки, которыми вы владеете и успешно

применяете.

Буду рад сотрудничать с профессионалами!

С уважением. Александр

все основные нюансы от А до Я

Реклама появилась 3000 лет назад в Древнем Вавилоне. Сегодня без нее трудно представить нашу жизнь. Она везде следует за нами. Ее фразы и слоганы разошлись в народ. Расскажем о том, кто и как ее создает и что из себя представляет профессия рекламщик. 

Профессия рекламщик

Когда любимая телепередача прерывается на рекламу, каждый из нас знает, что нужно делать. Вариант первый: переключить канал. Второй: сходить на кухню за чаем. И третий (для самых ленивых): все-таки ее посмотреть, но только одним глазом, причем обязательно мечтая о чем-нибудь приятном.

Однако современная реклама так просто не сдается. Сегодня значительную часть своих сил она перебросила в Интернет и вместо стратегии прерывания выбрала тактику доверия. Что это значит, мы узнаем в рекламном агентстве, где и создают все виды рекламы.

В офисе, в атмосфере креатива, работает команда людей самых разных профессий. У каждого своя роль, от которой зависит успех общего дела. Здесь можно увидеть копирайтеров, продюсеров, специалистов по продажам и самых разных менеджеров, к примеру, social media-менеджера, т.е. человека, руководящего проектами в социальных сетях. Ведь бренды, как и люди, тоже хотят присутствовать в «Одноклассниках» и «Фейсбуке», и рекламщики помогают им это сделать. И когда реклама уже у вас в друзьях в социальной сети, первая граница доверия решительно стирается.

Процесс создания рекламы

Но вернемся к процессу ее создания. А начинается каждый рекламный проект с сотрудника в должности аккаунт-менеджера. В разных агентствах эта должность может называться по-разному: менеджер проектов, специалист по сопровождению заказчиков и т.д. Аккаунт-менеджер получает задачу от клиента, максимально пытается понять его проблемы и запросы, принимает заказ, после чего координирует процесс внутри агентства.

Рекламное агентство знает, как решить задачу, а клиент – ее условия, т.е. то, что необходимо для его фирмы. Связать между собой эти два звена и контролировать, чтобы в процессе решения условия заказчика были соблюдены – основная задача аккаунт-менеджера. Вместе с заказчиком он также составляет бриф-документацию, в которой расписываются маркетинговые цели рекламной кампании, аудитория, которую хотят охватить маркетинговой коммуникацией, и другие важные сведения. Иначе говоря, бриф – это те самые условия задачи, которые ставит перед агентством клиент.

Когда фронт работ ясен, за дело берется стратег. Он продумывает, в каком направлении и какую по своей форме рекламу необходимо создать. Затем креативная группа собирается на мозговой штурм. За круглым столом участники штурма высказывают свои мыслимые и немыслимые идеи, посетившие их головы, чтобы в конце выбрать несколько самых достойных. Рекламисты рассказывают, что когда они придумывают какие-то смешные ролики для Интернета, фонтан идей иногда такой, что просто болят животы от смеха.

Несмотря на кажущееся со стороны веселье, в их работе, как признаются сами рекламщики, только 40% творчества, а 60% – это аналитическая работа. Процесс разработки идеи – это не какое-то озарение из Космоса, это всегда очень сложный и длительный анализ. А дисциплина и ответственность – непременное условие даже для самого креативного сотрудника. Можно быть сколько угодно творческим, но если вы не сдали вовремя проект, то вы вылетите с рынка.

Лучшие рекламные идеи обрабатываются и превращаются в красивые презентации. А считаются полностью воплощенными лишь тогда, когда получают одобрение заказчика. Новая же тактика продвижения заключается в распространении вирусной рекламы. Именно она провоцирует то, что является панацеей для всех рекламодателей, – сарафанное радио. Процесс заключается в том, что люди, увидев интересный, поразивший их ролик, начинают сами рассказывать друг другу о нем и передавать друзьям ссылки в Интернете. Им уже не важно, реклама это или нет. А в итоге действие вирусной рекламы масштабно и неограниченно.

И она действительно работает. Ведь если вы, к примеру, увидите афишу о выходе очередного «великого кино», то пока в сомнениях будете собираться в кинотеатр, фильм может уже и пройти. А если ваш друг скажет: «Советую. Это самый лучший фильм», то вполне вероятно, что уже на следующий день вы окажетесь перед большим экраном.

Как делается наружная реклама

Даже если у вас не будет телевизора и выхода в Интернет, реклама все равно вас не покинет. Она улыбнется вам со страниц журнала, подмигнет с полос газет. А если вы выйдете на городскую улицу или прокатитесь в общественном транспорте, то и вовсе обнимет вас со всех сторон. От нее сложно отвернуться, ведь, скорее всего, и в другой стороне тоже будет какая-нибудь реклама.

Где, кто и как ее создает? И что делать, если и самому есть что рекламировать? Ответы на эти вопросы вы получите в рекламном агентстве, специализирующемся на производстве наружной и печатной рекламы, также вы можете разместить рекламу на нашем сайте.

Переступив порог рекламного агентства, потенциальный клиент встречается с менеджером и рассказывает ему, что хочет видеть на своем плакате. Вместе они обговаривают варианты, рассчитывают сроки, материалы, цену, обсуждают все детали и приходят к какому-либо решению. Затем задумка заказчика через менеджера поступает к дизайнеру, и здесь начинается творчество. В этом процессе помогает прикладная наука.

Например, цвет в рекламе играет очень важную роль. От того, какой реакции мы хотим добиться, мы выбираем определенный цвет. Красный непременно привлечет внимание, но символизирует он страсть и агрессию, синий – покой и тишину. Желтый – цвет прихода денег, коричневый же – угасание жизненной энергии.

К примеру, всем известен торговый знак телефонной компании «МТС» – красный квадрат с белым яйцом. Очень грамотное маркетинговое решение. Неустойчивый круг – это самая притягательная для взгляда человека форма. А в сочетании с красным цветом этот знак непременно привлечет к себе ваше внимание.

Но вернемся к нашему дизайнеру, который уже разработал в программе Adobe Illustrator или CorelDraw несколько вариантов макета для заказчика. И менеджер вновь согласовывает все это с рекламодателем. Если клиент доволен, файл с утвержденным вариантом передается в цех исполнения.

В печатный цех привозится файл в электронном виде, который открывается специальными программами, Затем рип-станция предназначенного для этого принтера переводит его в цифровой вид. И происходит процесс печати.

Когда изображение напечатано, ему предстоит ламинирование. Иначе первая же капля воды добавит ему ненужных узоров. Затем требуется обрезать рисунок – и плакат готов. Теперь можно смело его вешать там, где находится ваша целевая аудитория.

Если вы думаете, что ваша реклама на бумаге не уместится, то вместо печатного цеха вам нужно в цех плоттерный. Здесь могут соорудить и павильон для презентации продукта (их часто можно видеть на выставках), и ролловые стенды, и световые короба (лайтбоксы), и еще массу других вещей. Это не конвейерное производство, все конструкции приходится делать разными и уникальными, исходя из запроса заказчика.

В кризис многие рекламные фирмы России несут ощутимые убытки. Разоряться на дорогую, качественную рекламу бизнесмены не спешат, несмотря на то, что именно она привлекает новых потребителей их товаров и услуг, а также удерживает старых. К сожалению, сейчас заказчики наружной рекламы, как и все остальные рекламодатели, больше смотрят на цену, а не на то, чтобы реклама была по-настоящему качественной и привлекательной. Однако надо понимать, что плакат или щит в грамотном исполнении лучше всяких слов расскажет о выгодах вашего продукта. А если вы хотите рассказать о себе, то лучшей саморекламой будет ваш собственный портрет. Рекламная фирма может сделать вам его любой величины и на любом материале.

Обучение на специалиста по рекламе в колледже

Реклама – явление мимолетное. Никто не станет смотреть рекламный ролик продолжительностью с кинофильм или рассматривать рекламный щит, как картину в музее. Поэтому она вынуждена нас останавливать прямо на ходу. Задача рекламы – за секунды рассказать, зацепить и удивить. А так как времени у нее в обрез, в ней должна содержаться только главная информация. Выучиться на то, чтобы делать рекламу, которая получит заслуженное внимание, можно во многих учебных заведениях.

Многих интересует вопрос: стоит ли ехать за знаниями за границу или можно получить достойное рекламное образование на Родине?

Как известно, реклама, как и маркетинг в целом, является достаточно молодой сферой деятельности для нашей страны. В девяностых отечественные вузы начали подстраиваться под конъюнктуру и создавать у себя очень востребованные факультеты: «маркетинг», «реклама», «связи с общественностью» и т.д. Но в большинстве вузов до сих пор ничему конкретному не учат, лишь читают лекции из старых американских учебников и рассматривают бизнес-кейсы, взятые оттуда же.

Если вы хотите работать в какой-нибудь крупной западной компании и делать в ней карьеру, то правильным решением будет поступить в хороший российский вуз, а с курса третьего-четвертого, если будет возможность, идти стажироваться или работать по специальности. Если вы пройдете стажировку где-нибудь в Лондоне, и у вас будет свободный английский, то вы будете иметь большие шансы устроиться в крупную рекламную компанию.

С другой стороны, есть много людей, которые выстроили карьеру или создали свой бизнес в этой сфере, имея какое-нибудь техническое образование.

Кроме того, надо понимать, что в рекламе, особенно в мобильной и интернет-сферах, постоянно появляется что-то новое. И за этим надо все время следить и изучать. Поэтому никакое образование не поможет вам построить успешную карьеру без постоянного обучения «без отрыва от производства».

Если вам не терпится работать рекламистом, но вы закончили только 9 классов, то можно на первом этапе ограничиться средним профессиональным образованием. Получить его можно во многих колледжах, где есть факультет рекламы. Займет это 3 года.

Вы можете выбрать колледж, в котором упор делается на компьютерной технологии, ведь именно за ними будущее рекламы. Впрочем, машины – лишь средство для ее создания, и прежде чем студент сядет перед монитором, идея уже должна быть у него в голове.

Специалист по рекламе должен уметь многое. В первую очередь у него должна быть общая подготовка в области маркетинга и рекламы, и на вашем факультете такие предметы обязательно будут.

Не менее важным для рекламщика предметом является история искусств. Рекламодатель может заказать рекламу, например, в стиле модерн, и если вы понятия не имеете, что это такое, то и не сможете ничего сделать.

Как правило, свои проекты студенты защищают в устной форме, ведь будущему специалисту по рекламе важно уметь грамотно излагать мысли и не стесняться публичных выступлений.

На фотоделе вас будут учить, как справиться с техникой, поставить свет и разместить композицию. Ведь рекламщикам придется проводить фотосессии или хотя бы разбираться в фото. От фотографии произошел кинематограф, и после фотодела вы будете пробовать снимать свои первые видеоработы. После съемки, как правило, идет монтаж, и для этого вам придется пройти курс изучения программы для монтажа Adobe Premiere или какого-то аналога.

Особенностью обучения в учреждениях среднего профобразования является его практическая ориентированность. Поэтому вы по окончании колледжа будете очень много уметь делать. И не просто руками, а с использованием современных технологий.

С компьютером вы будете действительно на ты. Например, компьютерной верстке вы, скорее всего, будете учиться в самой современной для этого программе Adobe InDesign. В этой сфере это лучшая программа, она позволяет сделать очень многое, практически все. И потом вы сможете использовать знания в профессиональной деятельности.

Разнообразию изучаемых предметов на любом факультете рекламы можно просто позавидовать: веб-дизайн, интернет-технологии, основы компьютерной верстки, компьютерная графика, информационные технологии в профессиональной деятельности и многое-многое другое.

Разная реклама – разные специалисты. В будущем кто-то будет придумывать идеи, кто-то доводить их до совершенства, кто-то писать рекламные слоганы, а кто-то организовывать весь этот процесс. Ведь надо понимать, что за три года невозможно стать маркетологом, художником, верстальщиком, режиссером и фотографом. Но в дальнейшем каждый выберет свой путь. Ведь главное – заниматься любимым делом и помнить, что все гениальное – просто.

Надеемся статья “Профессия рекламщик” вам понравилась!

где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Менеджер по рекламе – это специалист, который отвечает за эффективное продвижение товаров и услуг. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, обществознание и психология. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Краткое описание

Менеджер по рекламе – одна из самых популярных профессий на современном кадровом рынке. Он играет ключевую роль в продвижении различных бизнес-предложений, а также в формировании лояльной целевой аудитории. Реклама относится к маркетинговым коммуникациям, поэтому менеджер разрабатывает стратегии и создает продукты, которые точно привлекут внимание потенциальных покупателей и позволят заинтересовать новых клиентов.

Менеджер по рекламе обладает мощным запасом знаний, касающихся рыночной экономики, маркетинга, принципов ценообразования, администрирования и иных дисциплин. Работа творческая, однако деятельность тесно связана с экономическим и стратегическим планированием.

Особенности профессии

Менеджер по рекламе нужен в любой компании – от государственного учреждения до интернет-магазина. Он умеет находить сильные стороны в самом слабом продукте, рассматривая его с точки зрения коммерции. В обязанности менеджера по рекламе входит выполнение следующих работ:

• глубокий анализ продукта или услуги, которые необходимо продвигать на рынке;
• анализ целевой аудитории и конкурентной среды;
• подготовка маркетингового плана и его внедрение: координация действий команды, планирование, расчет бюджета и целесообразное расходование денежных средств;
• выбор подходящих методов и каналов для рекламы. Менеджер принимает участие в разработке дизайна: цвет, тексты, звуковое, видео- и графическое оформление;
• контроль процесса создания рекламной полиграфии: баннеры, плакаты, вывески, ценники и иные виды продукции;
• заключение сделок на рекламу с бизнес-партнерами, взаимодействие с SMM-специалистами, представителями СМИ и других маркетинговых каналов;
• изучение потребностей покупателей и их реакции на рекламную кампанию, анализ причины неудач.

Нередко менеджер не сам выполняет перечисленные работы, а обращается в профильные агентства. В этом случае именно сотрудники агентства разрабатывают планы, проводят анализ, формируют концепции и ищут площадки для их реализации. Однако рекламный менеджер, являясь представителем компании-заказчика, контролирует их деятельность, утверждая лучшие решения и указывая на ошибки.

Читайте также:

Профессия «Медиабайер»

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Менеджер по рекламе – один из самых популярных специалистов на рынке труда, ведь без рекламы невозможно продавать товары, услуги.
2. Достаточно высокая заработная плата, в некоторых случаях менеджер по рекламе может претендовать на бонусы и даже процент от продаж (зависит от условий контракта).
3. Профессия творческая, она просто создана для активных людей-коммуникаторов.
4. Перспективы трудоустройства в респектабельные отечественные компании.
5. Возможность завести интересные и полезные знакомства.
6. Работа в творческом коллективе.
7. Профессия престижная, она открывает путь к карьерным высотам и стабильному доходу.

Минусы

1. На менеджера по рекламе возлагается большой объем обязанностей и обязательств.
2. Разработанная рекламная концепция не всегда вызывает интерес у покупателей.
3. Высокая конкуренция требует постоянной генерации новых идей, что может морально истощать и даже привести к профессиональному выгоранию.

Важные личные качества

Менеджер по рекламе – настоящий профи, который всегда доводит начатое дело до конца! Он обладает высоким уровнем коммуникативных навыков, компетентностью, активностью, настойчивостью, ответственностью. Этот человек склонен и к точным, и к гуманитарным наукам, также в нем доминирует сильное творческое начало. Первоочередную роль в характере менеджера по рекламе играют креативность, умение мыслить нестандартно и руководить большим коллективом, развитая фантазия.

Читайте также:

Обучение на менеджера по рекламе

Для работы в сфере рекламного маркетинга необходимо получить образование в вузе или ссузе, хотя первый вариант более предпочтителен. Приоритетное направление, если вы делаете выбор в пользу вуза, — «Реклама и связи с общественностью» (код: 42.03.01), которое пользуется колоссальной популярностью среди абитуриентов. В московских вузах конкурс превышает 13 человек на место, поэтому к вступительной кампании нужно очень хорошо подготовиться. Обратите внимание на то, что для этой специальности профильным предметом является обществознание, также нужно сдавать еще 2-3 экзамена (зависят от вуза): литература, информатика, история, иностранный язык. В ссузах открыты достойные направления подготовки, в частности это профили «Реклама» и «Агент рекламный». В вуз вы сможете поступить после 11 класса, в ссуз – после 9 и 11.

Читайте также:

Лучшие вузы для менеджера по рекламе

1. НИУ ВШЭ.
2. РУДН.
3. МПГУ.
4. РЭУ им. Г. В. Плеханова.
5. МГУ им. М. В. Ломоносова.
6. МГИМО.
7. СПбПУ.
8. ТГУ.
9. СамГУ.
10. БФУ им. И. Канта.

Лучшие колледжи

1. ТХТК.
2. Колледж МосГУ.
3. Колледж МУ им. С. Ю. Витте.
4. УГК им. Ползунова.
5. НКПиИТ.

Место работы

Рекламные менеджеры могут найти работу в частных компаниях, занимающихся производством и реализацией продукции, распространением различных услуг. Также они востребованы в СМИ, рекламных агентствах, маркетинговых отделах государственных и образовательных учреждений. Нередко менеджеров по рекламе привлекают частные лица, например, звезды кино, политические деятели и иные.

Читайте также:

Профессия «Рекламный агент»

Заработная плата

Оклад зависит от региона проживания, профессиональных качеств, компании и условий контракта. Компании с радостью принимают в штат рекламных менеджеров, у которых есть база клиентов, налаженные контакты со СМИ – такие сотрудники ценятся наиболее высоко. Рекламные менеджеры, которые имеют опыт работы, подтвержденный хотя бы 1-2 успешными проектами, претендует на средний оклад. Выполнив несколько работ качественно, менеджер получит стабильный поток заказов и предложений от потенциальных работодателей.

Профессиональные знания

1. Основы бюджетирования, социальной психологии и экономики.
2. Медиапланирование.
3. Уверенное использование ПК: офисные программы, графические редакторы, редакторы звука, цвета, видео.
4. Social Media Marketing.
5. Иностранный язык.

Читайте также:

Богатый рекламщик отзывы | PROFOBZOR

Зарабатывать деньги на рекламе можно. И доход это будет приносить хороший. Но только в том случае, если вы являетесь каким-нибудь блогером с большой аудиторией. Если вы новичок, понадеявшийся на курс «Богатый рекламщик», то мы вам искренне сочувствуем. Ниже расскажем, почему.

Похожие названия проекта:

Видео-курс гарантированного  заработка от Дмитрия Ивашинникова

Адрес сайта:

https://kairos-school.ru/obuchenie

E-mail:

[email protected]

Суть проекта:

Само название говорит за себя. Зарабатывать предлагают на рекламе. Чтобы понять, как действовать, нужно купить курс от Дмитрия Ивашинникова.

На страничке он пишет о том, как изменилась его жизнь после внедрения его системы заработка. Текст написан хорошо, как раз для тех, кто не хочет вставать на работу рано утром, работать в ночные смены, жить от зарплаты до зарплаты.

Болевые точки целевой аудитории указаны. То, что кто-то клюнет, не надо сомневаться. Может, если бы и мы не обладали большим навыком обзоров проектов с заработком, то купили бы курс.

Схема работы проста. Смотрите уроки в удобное время. А потом берёте и зарабатываете. В уроках описано, на какой платформе начать рекламировать и какой продукт. Есть два тарифа. Максимум и минимум. Цена указана со скидкой, которая вот-вот закончится. Надо спешить, а то цены повысятся. Ещё один трюк для того, чтобы купили.

Суть развода:

Мы много раз предостерегали свою аудиторию от необдуманных покупок, особенно, если они касается заработка в интернете. Большие деньги заработать в сети можно. Но для этого надо пахать и пахать. Взять хотя бы инстаграм.

Около года вы работаете на блог, вкладываетесь в рекламу у крупных блогеров, участвуете в гивах и марафонах, но понимаете, что аудиторию вы сможете удержать не всем выше перечисленным, а только своей персоной.

Дальше уже блог начинает работать на вас. Вам также платят за рекламу, вы создаёте качественные инфопродукты, непохожие на другие. И ваш заработок растёт. Вот примерно такой вариант развития событий, касающийся рекламы.

Что же на самом деле таится в курсе Дмитрия Ивашинникова? Автор пишет, что он сначала купил курс у одного разработчика, в котором разочаровался. Через какое-то время, когда была накоплена определённая сумма, он смог приобрести уже другой инфопродукт. И в этот раз удача ему улыбнулась.

И вот, убедившись в том, что он хорошо сможет зарабатывать, он стал делиться этой информацией с другими. Взяв азы с понравившегося ему курса, Дмитрий Ивашинников решил, что сможет заниматься плагиатом, только лишь устранив некоторые ошибки, которые он совершал на пути к доходу.

Вы все ещё думаете, вкладывать деньги или нет? Нас уверяют, что бояться не стоит, ведь Дмитрий даёт твёрдую гарантию того, что если что-то пойдёт не так, то деньги вернут. Вы серьезно думаете, что если человек дал вам своё слово, твёрдую гарантию, то денег вы не потеряете? В цивилизованном мире все гарантии заверяются документально, а условия возврата прописаны до мельчайших подробностей. А что мы видим здесь? Слово автора и договор оферты, которого как бы мы не искали, все равно обнаружить не смогли.

Нет никаких юридических документов, регламентирующих работу сайта. А связываться с такими инфопродуктами – удовольствие сомнительное. Итак, заработок заключается в том, что вы на сайтах и платформах с неустойчивой репутацией рекламируете продукты или услугу, за что и получаете деньги.

В принципе, эта информация есть в интернете и бесплатно. Зачем из неё делать так, словно при покупке курса вы получаете ящик пандоры, тоже непонятно. Курс не стоит своих денег. Скопированная информация, много воды, а на деле заработок в разы отличается от заявленного.

Вывод:

Мы не рекомендуем покупать курс «Богатый рекламщик».

Источник: https://profobzor.com/

«Адская профессия». Как стать настоящим рекламщиком… и потом об этом не п | Карьера и бизнес | Деньги

Карьеру в рекламе можно сделать четырьмя разными путями:

1. Вы можете пойти работать в телекомпанию, на радиостанцию, в журнал или газету и заниматься там продажами рекламного времени или площади для рекламодателей и их агентств.

2. Вы можете пойти в торговую фирму вроде «Сирс Рёбак» и работать там в качестве копирайтера, арт-директора или менеджера по рекламе.

3. Вы можете пойти в компанию-производитель вроде «Проктер энд Гэмбл» и работать бренд-менеджером.

4. Вы можете пойти работать в рекламное агентство.

Теплых местечек нигде не существует. Копирайтеры, воспитанные в «Сирс Рёбак», иногда уходят в агентства. Бренд-менеджеры бегут из «Проктер энд Гэмбл» в рекламные агентства. Тайм-байеры из агентств переходят работать на телевидение.

Я имею право писать лишь о работе в рекламных агентствах. Я не знаю никакого другого места работы в этом бизнесе, которое предоставляло бы такое разнообразие возможностей. Атмосфера в агентствах необыкновенно вдохновляющая. Агентства — это «психологические кухни». Вы здесь никогда не соскучитесь.

В начале вашей карьеры в рекламном бизнесе гораздо важнее то, чему вы учитесь, а не то, сколько вы зарабатываете. Некоторые агентства тратят громадные суммы на обучение своего персонала. Точно так же как в медицинских институтах-клиниках руководители выделяют большую часть своего времени на то, чтобы тренировать интернов.

Кстати говоря, в странах, где рекламный бизнес существует давно, сотрудники агентств не всегда приветствуют подобные попытки привить им чужой опыт. Они пропускают большую часть информации мимо ушей и считают, что учиться им уже нечему.

На заметку
Все крупные рекламные агентства являются интернациональными и предоставляют возможности для работы в Европе, Азии и Латинской Америке. Ес ли вы хорошо владеете иностранным языком, то это дополни тельный плюс.

Однако в Азии и других развивающихся странах люди с радостью приветствуют каждого нового лектора и слушают его с открытым ртом. Нет ничего удивительного в том, что уровень стандартов качества в азиатских странах растет не по дням, а по часам. В наши дни я уже наблюдал многие рекламные кампании в Индии, Таиланде, Сингапуре, Гонконге, Малайзии и Индонезии, которые заметно опережают кампании в США и Европе.

Копирайтеры

Как и в любом другом бизнесе и профессиональной сфере, в рекламе существует свой истеблишмент. Со времени основания «Зала славы рекламного мира» 32 года назад на его стенах появились имена 84 мужчин и 4 женщин. С большим сожалением вынужден сказать, что лишь 13 из них — копирайтеры.

Копирайтеры могут быть не самыми заметными людьми в рекламном агентстве, однако самыми важными и необходимыми.

Отличительные особенности потенциально успешного копирайтера таковы: ► Неподдельный интерес к продукту, к людям и рекламе. ► Чувство юмора. ► Привычка к добросовестному труду. ► Умение писать интересные тексты для печатных СМИ и естественно звучащие диалоги — для телевидения. ► Умение думать «глазами». Телевизионные рекламные ролики гораздо больше зависят от визуального ряда, чем от слов. ► Желание создавать лучшие рекламные кампании, чем кто-либо когда-либо до него.

 

Арт-директоры

Вы не сможете стать арт-директором до тех пор, пока у вас не наберется опыта и знаний в кинематографии, видеосъемке, рисовании, фотографии и печатном деле. Ну и, разумеется, необходимо иметь хороший вкус.

Очень многие арт-директоры становятся в дальнейшем телепродюсерами. Телевидение, являющееся визуальным средством информации, становится естественным местом приложения их талантов.

Арт-директоры, по сути, всегда являлись няньками для копирайтеров, однако в последнее время их статус начал котироваться куда выше. Многие из них стали заслуженными креативными директорами.

Кстати
Многие агентства в последнее время нанимают на должности менеджеровпроекта гораздо больше женщин, чем мужчин. В нью-йоркском отделении агентства «Огилви энд Мейзер» 69 процентов менеджеров проекта — женщины.

Менеджеры проекта

Главная задача, стоящая перед менеджером проекта, — заставлять все остальные отделы агентства работать на него как можно лучше и, разумеется, ежедневно общаться с клиентами. Если бы я хотел стать менеджером проекта, для начала я провел бы пару лет, работая бренд-менеджером в «Проктер энд Гэмбл», а затем год — в отделе исследования потребительского спроса в научно-исследовательском институте, чтобы понять, на что больше всего падки покупатели — особенно покупатели менее образованные, чем я сам.

Раньше менеджерам проекта платили больше, чем бренд-менеджерам, являвшимся как бы их двойником-отражением в компании клиента, и потому они отвечали не только за собственно рекламу, но и за выполнение всего маркетингового плана. Однако эти времена остались позади. Клиенты и агентства нанимают в наши дни людей, окончивших одни и те же университеты, и первые платят больше. В результате роль множества менеджеров проекта в рекламных агентствах оказалась сведена к задачам общей координации.

Когда я летел не так давно в самолете, я случайно услышал следующий диалог: —Чем вы занимаетесь? —Я инженер. А вы? —Я менеджер проекта в рекламном агентстве. —Вы пишете рекламные тексты? —Нет, это делают копирайтеры. —Да, у вас хорошая работа. —Но не такая уж легкая. Мы проводим массу исследований. —Вы сами проводите исследования? —Нет, у нас для этого есть штат аналитиков. —Значит, вы ищете новых клиентов? —Нет, это не моя задача. —Простите, но чем же занимаетесь вы сами? —Маркетингом. —Вы занимаетесь маркетингом для ваших клиентов? —Нет, они делают это сами. —Но вы руководитель? —Нет, но скоро буду.

Если этот странный диалог не остудил ваши намерения и вы по-прежнему мечтаете сделать карьеру менеджера проекта, я повторю для вас свой совет из моей прежней книги. Станьте наиболее информированной фигурой в вашем агентстве — в отношении того проекта, ведение которого вам поручено. Например, если речь идет о бензине, читайте книги по нефтеразведке и о производстве нефтепродуктов. Читайте специализированные журналы в этой области. В выходные отправляйтесь на станции техобслуживания, поболтайте с автомеханиками. Посетите принадлежащие клиентам заводы по переработке и их научные лаборатории. К концу первого года вы будете знать о производстве бензина больше, чем ваш босс, и сможете обойти его.

Большая часть вашей работы будет представлять собой ежедневную рутину. Удача может прийти к вам неожиданно.

Несколько лет назад компания «Левер Бразерс» объявила тендер для семи рекламных агентств — кто будет представлять их интересы в одной совершенно новой телекомпании. Другие агентства представили абсолютно стандартные бизнес-планы в количестве шести-семи страниц… А один молодой человек из числа моих сотрудников не поленился собрать всю возможную статистическую информацию и после трех недель работы по 24 часа в сутки появился с огромным аналитическим планом, помещавшимся на ста семидесяти семи страницах. В следующем году мы избрали его в наш Совет директоров.

Многих молодых людей и девушек поначалу привлекает обилие поездок и разнообразных «тусовок», которые являются неотъемлемой частью работы менеджера проекта.

Вскоре, однако, они понимают, что эпизодические обеды в дорогих ресторанах не кажутся таким уж развлечением, если в то время, когда вы могли бы с наслаждением проглатывать суфле, вам приходится высказывать свои мысли относительно недавнего падения объема продаж на определенной доле рынка. А проверка отчетов по результатам недавнего тестирования продукта может довести вас до нервного срыва, если вдобавок ваш ребенок недавно попал в больницу.

Как бы добросовестно вы ни трудились и на сколько образованным вы ни бы ли, вы не сможете первоклассно представлять интересы своего агентства на уровне руководства компании-клиента, пока вам не исполнится по крайней мере 30 лет. Один из моих партнеров объясняет свой быстрый карьерный рост тем, что, к его счастью, волосы у него поседели, когда ему исполнилось двадцать семь.

Вы никогда не добьётесь успеха на поприще менеджера проекта до тех пор, пока не научитесь делать грамотные презентации. Большинством ваших клиентов станут крупные корпорации, и вы должны уметь продавать разработанные вашим агентством рекламные кампании целому собранию их руководителей. Ваши презентации должны быть хорошо продуманы, написаны и преподнесены.

Не совершайте распространённой ошибки — не относитесь к вашим клиентам как к законченным идиотам. Дружите с ними. Покупайте их акции. Но ни в коем случае не вмешивайтесь в их внутренние конфликты. Вспомните Тайлерана, который умудрился служить Франции при семи различных режимах.

Всегда говорите вашему клиенту, что бы вы сделали, если бы оказались на его месте, но не вздумайте лишать его права выбирать самому, какая именно реклама ему требуется. Это его товар, его деньги и в конце концов его ответственность.

Во время повседневного общения с клиентами и коллегами по работе сражайтесь за короля, ферзя и фигуры, но не бойтесь расставаться с пешками. Хорошая привычка казаться великодушным и сговорчивым человеком поможет в трудную минуту — вам не смогут отказать, когда вы станете настаивать на своем мнении в каком-либо важном вопросе.

Важно!
Никогда не обсуждайте дела вашего клиента публично. Храните все его секреты в тайне. Репутация болтуна может погубить вас раз и навсегда.

Научитесь писать краткие послания. Руководители, которым они адресованы, выполнили гораздо больше «домашних заданий», чем вы. Чем более длинными и занудными будут ваши документы, тем меньше вероятность того, что их прочитают те руководители, которым они адресованы и от которых в итоге зависит конечное решение. В 1941 году Уинстон Черчилль направил Первому лорду британского адмиралтейства следующую записку:

«Не позже вечера сегодняшнего дня изложите мне кратко, на одной стороне листа бумаги, насколько королевский военно-морской флот подготовлен к требованиям современной войны на море».

Аналитики

Для того чтобы получить работу в департаменте исследований хорошего рекламного агентства, вам скорее всего понадобится диплом статистика или психолога. Кроме того, вы должны обладать аналитическим умом и умением писать отчеты, которые потом можно читать.

Так же вы должны уметь дружелюбно работать с людьми творческого склада, большинство которых просто коробит при упоминании о научных данных, отчетах и исследованиях. И, разумеется, вы должны быть действительно честным. Аналитик, приукрашивающий свой отчет и вставляющий в него ложную информацию, причиняет огромный вред своим коллегам.

Несмотря на то что я бесконечно благодарен аналитикам, которые помогают мне создавать эффективную рекламу, я могу назвать по меньшей мере девять сложных моментов, связанных с общением с ними:

1. У них уходит около трех месяцев, чтобы сделать работу, которую я прошу сделать за три недели. Однажды, во времена президентства Эйзенхауэра, в Белый дом к шести часам вечера пригласили доктора Гэллапа. Эйзенхауэру требовалось выяснить состояние общественного мнения по одному из важных вопросов внешней политики. Отчет должен был лежать на столе у президента к восьми часам следующего утра. Гэллап послал за шестью своими ближайшими советниками и продиктовал им три вопроса. Затем каждый из шести советников позвонил шести интервьюерам в различных концах страны, и каждый из них проинтервьюировал по десять человек. К полуночи они уже звонили обратно, чтобы сообщить о результатах. Гэллап просчитал их, написал отчет и продиктовал его стенографистке из Белого дома. Отчет лежал на столе у Эйзенхауэра за два часа до назначенного срока.

И это вовсе не пример авторитета личности президента. Когда Роберт Кеннеди проиграл выборы в Орегоне в 1968 году, один из ру ко во ди те лей его пред вы бор ной кам па нии по ло жил ему на стол отчет с анализом причин поражения уже через 18 часов после того, как закрылся последний избирательный участок.

Когда я впервые пришел работать в Институт изучения общественного мнения Гэллапа, нашим статистикам требовалось около двух месяцев на то, чтобы представить окончательные результаты своей работы. Я сумел заставить их формулировать свои мысли в двухдневный срок, что невероятно повысило ценность их отчетов для нескольких «больших боссов» из Голливуда, которые и были нашими клиентами.

Так почему же аналитикам в рекламных агентствах требуется по три месяца на то, чтобы ответить на самые простые вопросы? Дело в том, что они копуши по своей природе и к тому же страшно боятся на делать ошибок.

2. Они никогда не могут договориться между собой о методах работы. Только недавно начальникам департаментов исследований из 21 рекламного агентства страны удалось наконец, после двух лет дебатов, достичь соглашения о принципах подхода к тестированию рекламных образцов. Теперь они начали обсуждать вопросы методологии. Подождем еще лет пять?

3. В мире рекламы именно в отделе исследований собираются те, кого принято называть «яйцеголовыми». Очень многие из них гораздо больше интересуются теоретическими вопросами социологии и экономики, чем собственно рекламным делом. Они концентрируют свое внимание на вещах, которые имеют весьма отдаленное отношение к рекламе.

4. Они совсем или почти не умеют сохранять результаты исследований, которые уже когда-то были проведены и получены. Отчеты пишутся, ими иногда пользуются, затем сдаются в архив, и… пару лет спустя аналитик, менеджер проекта, копирайтер и бренд-менеджер сталкиваются с новым подобным заданием. Даже если кто-то и помнит, что подобное исследование уже проводилось, его никто не может сыскать! И вот мы вновь начинаем изобретать колесо, год за годом.

5. Исследования в рекламе всегда грешат бессмысленными сиюминутными терминами. В шестидесятые годы мы уже слышали про «глазные камеры», «латинский контингент», «фактуралов», «нетипичные потребительские блоки» и «греко-латинскую аудиторию». Воз можно, кое-какие из них и пригодились, но в большинстве случаев это была всего лишь дань моде на научную терминологию.

6. Аналитики вечно рисуют такие таблицы и графики, в которых людям совершенно невозможно разобраться. И отчеты их всегда грешат многословностью. Когда Ральф Глендайнинг работал одним из старших руководителей в «Проктер энд Гэмбл», он просто с ходу выбрасывал в корзину любой отчет толщиной больше пяти миллиметров.

7. У исследователей имеется раздражающая всех привычка отказываться от проектов, которые, по их мнению, не соотвествуют их высоким профессиональным планкам, даже в тех случаях, когда, по мнению остальных, проект просто обречен на успех. Как говорил Уинстон Черчилль, «перфекционизм — это паралич».

8. Девяносто девять из ста аналитиков постоянно стремятся внести коррективы в результаты исследований, которые им бы ли поручены, однако очень редко соглашаются брать на себя ответственность. Перестаньте задавать им вопросы, и они угомонятся.

9. Что хуже всего, аналитики обожают использовать вычурную лексику вроде «парадигма относительности», «акмеологически», «демассификация», «реконцепция», «поливариантный», «контекстуально-символический» и т. д. Профессор, будь те ближе к народу!

Отдел работы со СМИ

Мне самому никогда не доводилось рботать в отделе по связям со СМИ рекламного агентства, однако после наблюдения за теми, кто добился успехов на этом поприще, я пришёл к выводам, что для работы здесь требуется аналитический ум, способность излагать математические данные в нематематической форме, умение работать в экстремальном режиме и талант общения с владельцами средств массовой информации.

Кстати
Недавнее исследование выявило, что уровень смертности от заболе- ваний, вызванных постоянными стрессами, среди старших руководителдей в рекламном бизнесе на 14 процентов выше, чем среди их коллег, занимающих ответственные должности в других сферах деятельности.

Исполнительный директор

Это самая трудная работа в рекламном агентстве. Исполнительный директор должен уметь быть хорошим начальником для большого числа робких людей. Он (или она) должен обладать финансовой проницательностью, талантами администратора, жесткостью и решительностью, чтобы вовремя увольнять бездарей и лентяев. Он должен быть хорошим продавцом, поскольку на нем лежит обязанность находить и приводить в агентство новых клиентов. Он должен быть «непробиваемым».

Помимо всего, у него должно хватать жизненной энергии работать по 12 часов в сутки, есть на ходу и проводить половину своей жизни в самолете. (В прошлом году, к примеру, мой партнер Майкл Болл налетал в общей сложности 300 тысяч миль и провел 131 ночь в отелях.)

Креативный директор

Сам будучи креативным директором, я решил составить список качеств, необходимых для работы на этой адской должности. Вы должны:

1. Быть хорошим психологом. 2. Хотеть и добиваться высоких результатов 3. Быть способным администратором 4. Уметь мыслить стратегически. 5. Иметь научный склад ума. 6. Одинаково хорошо ориентироваться как в мире телевидения, так и в мире печатных СМИ. 7. Уметь работать как с потребительскими товарами, так и с другими видами рекламируемых продуктов. 8. Быть подкованным в рисовании и типографском деле. 9. Быть трудолюбивым человеком — и при этом быстро соображающим. 10. Не быть вздорным и сварливым. 11. Уметь вовремя поощрять сотрудников за хорошую работу и наказывать за плохую. 12. Уметь выгодно преподносить результаты. 13. хорошим наставником и хорошим нанимателем. 14. Вечно болеть тем особым заболеванием, которое французы называют «жажда жизни».

Дэвид Огилви (1911-1999) – основатель агентств «Ogilvy & Mather» и «Ogilvy PR». По мнению журнала «Time», «самый известный волшебник в современной индустрии рекламы».

Обратите внимание на то, что я поставил «хорошим психологом» на самое первое место. Альберт Ласкер, сделавший себе самое большое состояние, чем кто-либо до него за всю историю рекламного бизнеса, как-то раз сказал компании копирайтеров:

— Вы полагаете, что управлять копирайтерами — это детское развлечение? Из-за вас я потерял половину своих волос. Я провалялся после инфаркта пять с половиной месяцев в постели. Я не мог разговаривать дольше пяти минут без того, чтобы не начать стонать и плакать.

 

AIF.RU благодарит издательство «Манн, Иванов и Фербер» за предоставленный отрывок.

 

Смотрите также:

Как дорасти до топ-должности в маркетинге?

От уволенного сотрудника до топ-менеджера за три года.
История с продолжением

Сегодня расскажу о своем опыте получения топовой должности:

• какие инструменты я использовала;

• как мне помогли мои знания;

• какие курсы я прошла;

• этапы и механизмы выявления своих сильных сторон – hard skills (профессиональные качества), как их выявлять, продвигать, как методично построить движение по карьерной лестнице.

Терпеливые читатели получат бонус: чек-лист по прокачке навыков и методике получения желаемой должности.

Я назвала свою статью так, потому что искренне считаю, что, даже работая не на себя, не организовывая свой бизнес, можно нормально зарабатывать, самосовершенствоваться и достигать определенных этапов развития в жизни.

Точка отсчета

Расскажу о моем опыте работы за последние 8-9 лет.

Мои первые шаги в интернет-маркетинге начались, когда я прошла курс в WebPromoExperts. До этого я работала в стандартной рекламе. Знаю, что такое баннеры, бигборды, что такое pos-материалы, то есть я была стандартным рекламщиком.

Но когда поменялся рынок, пришлось осваивать и интернет-маркетинг.

В первом полугодии 2015 года я потеряла работу, потому что фармацевтическая компания, где я трудилась, объявила о своем банкротстве и распустила сотрудников. Пришло понимание, что мне надо выходить на рынок труда с конкретным планом. Я разделила этот план на три этапа.

А попробуйте прописать свою схему построения карьеры прямо сейчас

Вот так выглядело мое представление об интернет-маркетинге. Я считала, что достаточно разместить веселые картинки, видосики на Facebook, закупиться ссылками – и сайт взлетит. Думала, что достаточно заплатить сеошнику, и он быстро разместит SEO-текст, чтобы роботы лучше читали.

Нужно найти тех, кто знает, и просто спросить

!! Оцените то, сколько стоят ваши умения, знания и опыт. Подумайте, чего не хватает и как монетизировать все знания на рынке труда. Тогда придет понимание, что нужно прокачать, зачем. А потом вы быстро найдете где:)

Тактика 9 шагов

Это циклический механизм. Как это работает на практике?

Когда вы пытаетесь прокачать свои навыки, не старайтесь браться сразу за все. Выберите одно направление, которое вы развиваете, доводите его до среднего и чуть выше уровня. Если вы доведете этот навык до уровня профи, будет вообще прекрасно. После этого берете следующее направление и прокачиваете его. Потому что все помнят пословицу: «За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь».

Анализируем навыки. Итак, что я сделала в первую очередь?

Вы можете разработать свою табличку с другими параметрами, важными для вас

Села и разработала себе табличку. Написала, что я знаю, что умею и что из этого мне нравится. Потому что я не люблю делать то, что мне не нравится. Понимаю, что на любой работе есть дела, которые ты делаешь потому, что они входят в твои обязанности. Но мне всегда хотелось, чтобы 60-80 % моей работы мне нравилось. Соответственно, я выбрала навыки, которые я знаю, и те, которые мне нравятся. У меня получилось, что я могу претендовать на работу в интернет-маркетинге, и я решила прокачивать это направление.

Точка сборки данных

.

Важный нюанс:

• Если вы никогда не занимались интернет-маркетингом или плохо представляете себе, где искать, то выписываете себе вакансии, подходящие под ваши навыки.

• Если вы совсем не разбираетесь, то вы можете забивать в поиск не вакансии, а навыки, которые умеете, и потом смотреть, как называются вакансии, и понимать, на какие позиции вы можете претендовать.

Собираем, из чего выбирать.

Необходимо собрать все вакансии, которые найдете, как с устраивающей вас зарплатой, так и с условно приемлемой. Знаете, для чего? Если вас не устраивает зарплата в определенной позиции, то вы отбираете навыки распространенные, на которые меньше надо будет тратить времени и сил. А может, и просто пропустить.

Итак, вы зашли на страницу вакансий, выбираете все требования и составляете таблицу:

• должность;

• зарплата;

• название компании;

• все навыки, которые требуются.

Делаете сводную таблицу. Теперь легко посчитать, какой навык встречается чаще всего. Именно он востребован у работодателей больше всего.

Также вы анализируете колонки с наибольшей зарплатой и смотрите, какие навыки востребованы на этих должностях.

!! Снова важный нюанс:

• Если вы разбираетесь, то можете прокачивать более сложные навыки, за которые платят, имея минимальный уровень базовых навыков.

• Если вы не имеете никаких навыков вообще, то имеет смысл взяться за те навыки, которые больше всего востребованы.

Таким образом, вы попадете в среду людей, в которой в дальнейшем хотите работать.

Если вы проделаете все эти манипуляции, то на этом месте разберетесь с навыками, поймете свой ожидаемый уровень зарплаты.

Оцениваем скорость получения навыков. Забейте в Google «курс по (нужный навык)».

Смотрите, сколько денег это стоит и за какое время можно обучиться.

В таблице появится еще одна колонка – «Цена и время получения навыка». Вы сможете увидеть, насколько увеличится зарплата при получении определенных навыков. Для этого необходимо видеть стоимость. Тогда вы сможете соотнести процент увеличения зарплаты и стоимость курса по приобретению данных навыков.

Это реальная таблица из реально выбранных данных. У вас будет что-то похожее

Критерии выбора обучающего курса

Вот мои критерии на скриншоте:

Первый курс, который я выбрала – Интернет-маркетинг Старт.

Я его выбрала потому, что на бесплатном вебинаре мне дали больше полезной информации, чем я нашла в интернете. За 2 часа у меня появилась примерная структура того, что делать, но пока еще не было понимания, КАК делать. Решила, что если люди на бесплатном семинаре дают такой объем информации, то за деньги у них можно получить очень много.

---

От редакции: да, такая вот нативненькая реклама. Евгения – уникальный студент, и мы просто обязаны поделиться ее историей. И конечно, тактично и ненавязчиво пригласить вас на свои курсы.

---

!! Совет:

• Если вы планируете идти на курс, то берите свой готовый проект.

• Если у вас нет готового проекта – найдите друга, который открыл свой проект, берите его сайт и работайте с ним.

Почему нельзя учиться на чужих ошибках и быть теоретиком?

Допустим, вы хотите получить права. Традиционно вы сначала учите теорию, а потом вас таки пускают за руль. Возникают определенные трудности на практике. И вы отрабатываете по многу раз то, что дается не сразу.

Теорию можно забыть. Практику – никогда

Когда вы начинаете учиться на курсе, вы все практикуете на сайте. Если нет сайта, знакомых, берете любой сервис и создаете одну страницу сайта про себя и работаете с ней.

✔ Все навыки обязательно тестируйте на живом проекте.

✔ Подписывайтесь на 10-15 рассылок, которые есть по этой тематике. Это пригодится, потому что вы только пришли на этот рынок и еще не ориентируетесь, что там происходят, где искать информацию, что может пригодиться. Вы получаете все в виде готовой схемы, выводов, которые можете применить.

✔ Рекомендую вступать во всевозможные сообщества по теме. Сначала покажется, что вам валится один спам в ленту, но обычно в этих сообществах обсуждаются проблемы.

Итак, вы прокачали навык, вам уже есть, что показать, вы уже что-то можете сделать сами.

Как найти работу маркетологу

По статистике работу ищут почти полгода. Запаситесь терпением

Проактивный поиск работы – это рассылка большого количества резюме на все вакансии, которые вам подходят. Ходите на все собеседования. Со временем у вас появится список вопросов, которые чаще всего задают. На восьмом-десятом собеседовании вопросы начнут повторяться. Вы ходите на собеседования, чтобы услышать сторону, которая примет вас на работу. Ваша задача – понять, что вас спрашивают, и подготовить 2-3 варианта ответов. На первых собеседованиях важно отточить речь, научиться презентовать себя, пользоваться профессиональными терминами. Это увеличит ваши шансы.

Вы приняты! Как расти маркетологу дальше?

Таким методом я получила свою первую работу – начальник отдела маркетинга и рекламы в компании, которая продавала лодки.

Мои задачи и результаты

Функционал включал в себя все, что связано с интернетом, плюс полиграфию с выставками. Результат этой работы: с ноября 2015-го по март 2016-го мы повысили посещаемость сайта больше, чем в 2 раза. Кто знаком с рыбацкой тематикой – у рыбаков начинается сезон в апреле, потом на месяц замирает, потому что запрещен отлов, затем в лето уже идет следующий всплеск. К середине января 2016 года мы продали все остатки со склада. В феврале-марте 2016-го у нас были самые высокие показатели по трафику за последние 2 года. Мы долго работали над рекламной кампанией, повысили CTR и уменьшили цену за клик.

Я узнала, что я умею, поняла, какие умения мне не нужны. Узнала, на какую позицию могу претендовать. Подтянула свои скиллы в интернет-маркетинге и нашла свою первую серьезную работу. Переходим к п. 7 – повышаем компетенции, показываем компетенции работодателю и возвращаемся, ищем новую компетенцию.

Через полгода работы в компании я поняла, что мне не хватает SEO-знаний, технических знаний. Я поняла, что мне нужен новый курс, и, не раздумывая, снова пошла учиться. Прошла курс по SEO-оптимизации.

Ссылка на аудит и на чек-лист

Алгоритм для новичков, как резюме по первому блоку

На самом деле вы остановитесь, когда поймете, что уже пора

Формировать портфолио нужно сразу. Делайте скрины с рекламы с Analytics, которые показывают, что происходит после вашей работы. Сохраняйте, оформляйте в виде кейса для будущего работодателя.

Этот алгоритм прорабатывается, пока вы не начнете хорошо ориентироваться на рынке интернет-маркетинга – знать термины, какие вообще бывают навыки, общее представление по уровню требований.

Переходим к следующему этапу – как найти работу мечты?

Ищем работу всей вашей жизни

Для себя сделала вывод, что карта мечты не работает. У меня есть список желаний, и за год я стараюсь по максимуму вычеркивать все, что я могу из этого списка. В мой список входит то, что требует определенных усилий, что нельзя сделать за неделю. Но не то, что называют жизнеобеспечением: еда, одежда, бытовая химия, врачи.

Выходим на топ-позиции.

Заходим на сайт поиска работы, выписываем в таблицу навыки для топ-менеджеров, оцениваем соответствие своих данных желаемой должности. Если соответствие 70 % и более, тогда можно начинать поиск топовой должности. Вместе с HR-специалистом составить резюме, портфолио и несколько сопроводительных писем. Почему вместе: HR-специалист – первый, кто увидит ваше резюме, и он может разговаривать с другим эйчаром на своем языке. Найдите агентство, принесите все свои данные HR-специалисту, заплатите деньги, и он вам составит резюме на те позиции, на которые вы претендуете. Ваше резюме для других HR-специалистов будет выглядеть профессионально. С этим HR-специалистом вы можете проговорить свою презентацию, и он вам подскажет, как вы выглядите с его точки зрения – что надо исправить, над чем поработать.

Следующая позиция, которую я получила – заместитель директора по интернет-маркетингу в медицинской клинике.

Функционал расширился, людей стало больше. В мои задачи входила внутренняя и внешняя оптимизация, реклама в Google, реклама в Яндексе. Я ставила ТЗ копирайтеру, программисту, SMM-менеджеру, разрабатывала стратегию, составляла контент-план. Мне звонили люди из разных агентств, предлагали услуги. Сейчас необходимо разбираться в терминах, чтобы знать, что тебе предлагают, потому что звонят многие, но мало кто может внятно объяснить, что мы получим на выходе.

Что мы делали, пока я работала в клинике, какие были результаты:

1. Мы улучшили скорость сайта, поработали над юзабилити. У нас появился программист, который помог с оптимизацией.

2. Потом запустили рекламу и за месяц получили почти 30%-ный рост количества операций. Мы запускали рекламные кампании в медицинской тематике.

3. Стали заниматься SEO-оптимизацией, копирайтер работал над текстами, проводился глубокий анализ страниц и наблюдался систематический рост по среднечастотным запросам.

Когда руководство оценило рост, появились новые задачи, которые ставились перед моим отделом.

Несколько проектов, интернет-магазин – это новые планы. К тому же был сайт по продвижению одной услуги, необходимо было продвигать лендинг, менять старый сайт. Планировалось расширение по соцсетям, полноценный канал на YouTube.

Когда я получила эти задания, я поняла, что мне не хватает компетенций. Но уже не знаний, а управленческих и оптимизаторских компетенций в смысле тайм-менеджмента. Я понимала: уложить все, что мне необходимо сделать, я не могу – мне необходим новый курс.

Но к тому моменту я прошла уже несколько курсов по нескольким направлениям, и мои приоритеты изменились.

Немного трезвых мыслей про курсы интернет-маркетинга

Очень рекомендую посмотреть это видео.

Убеждена, что очень многие курсы – это переливание из пустого в порожнее и развод на деньги. Исключите курсы под условным названием «Мы – эксперты».

Первое направление курсов, на которые я не хожу – «Мы эксперты».

Общение общением, а обратная связь где?

Вам обещают общение с экспертами, большую команду, лучшие знания. Но нет обратной связи, никто не будет проверять правильность выполнения заданий.

Как, по моему мнению, должны выглядеть эксперты.

Это люди, которых ты можешь найти в интернете, прийти на их курсы, посмотреть их канал. Это специалисты в своей области.

Второе «нет-направление»:

Общение с вип-гостями – великая ценность

Люди используют желание человека вступить в какое-то ограниченное общество и считаться элитой. Сомнительно.

А вот как выглядит программа нормальных курсов:

Или так:

Или так:

Вы увидите разделение на блоки, уроки, главы. Поймете, что будете проходить, какие будут лекции, кто будет проводить. Я не люблю, когда лекции по SEO, SMM, email-маркетингу проводит один и тот же человек – нельзя быть 100%-ным специалистом во всех областях одновременно.

Мои «любимчики»:

«Полное освобождение от постоянной рутины и скучных задач», «Теперь я задам вопрос… Представляете, ваш бизнес будет работать без вас 24/7» – прокомментирую эти два утверждения.

Все, кто работает, прекрасно знают, что в любой работе есть рутина, то есть вещи, которые ты делаешь постоянно. Бизнесмены, у которых есть свой бизнес, прекрасно понимают, что нельзя уехать, бросить свой бизнес и надеяться, что он будет работать. Должен быть контроль и учет. Если бросить все, то в какой-то момент бизнес начнет затухать.

Это самое «любимое»:

Эти люди предлагают вам стать экспертом и говорить другим людям, что плохо, а что хорошо, не являясь при этом экспертом.

Часто на обучающих курсах встречаются «страшилы» без мозгов. Никого не хочу обидеть – это шутка.

Чем хороший курс отличается от плохого

Обязательно есть обратная связь, список тем и план обучения, предлагается помощь лектора в конкретных технических вопросах. Обучают разные специалисты в разных направлениях. Не один специалист на все. Учат пользоваться инструментами, а не обучают новому мышлению.

Когда мне ставили новые задачи, я поняла – мне нужен новый курс.

Я пошла на курс директора по интернет-маркетингу. Курс большой и тяжелый – много задач и заданий. Все лекции ведут топовые лекторы – ТОП-3 бизнеса.

Когда ты занимаешься на работе и на курсе интернет-маркетингом, выполняешь задания – мозг начинает закипать. Я рекомендую переключаться. Например, выбрать книги, которые вы будете читать в течение этого года, особенно художественную литературу. Очень помогает, чтобы не было ощущения белки в колесе.

Результат курса – это набор стратегий.

Мне пришлось переработать все стратегии под новую компанию. Но мы получили все возможные стратегии – для SEO, SMM, для продвижения в YouTube.

Вы дошли до того, что хотите получить топовую должность. Возникает вопрос: где искать?

Вы должны рассылать резюме (оно у нас уже составлено, сопроводительные письма написаны), писать в группах, рассказывать друзьям и знакомым. Все каналы должны быть задействованы. Потому что, чем выше статус, тем меньше мест и больше желающих. Топовая должность – это УТП. Вы должны сделать из себя УТП – то, что сложно повторить, создать кому-то другому. У вас есть презентация себя, вы ходите на все собеседования.

Фишка: я ставила зарплату чуть меньше, чем хотела, когда меня приглашали на собеседования на эти должности. Я ходила туда, чтобы почувствовать себя претендентом на топовую должность. Коллекционируйте вопросы и готовьтесь к каждой встрече. Вы должны показать, что вы заинтересованы в этой компании.

Вопрос, который часто задают: где взять на это время?

Если в вашей жизни сработал какой-то сценарий, переносите его в другие сферы жизни. У меня сработал сценарий «перебрать много и найти свое». Поэтому я хожу на собеседования, перебираю много работодателей. Я максимально открыта для разных возможностей.

Вопрос: Можно ли наладить все это под фриланс?

Ответ: Фриланс – немного иная ситуация, там немного другие подходы. Это все-таки работа на себя. Там другая технология.

Вопрос: Что скажете про фриланс для специалиста по контекстной рекламе?

Ответ: Рекомендую все-таки сделать несколько удачных кампаний и показать результаты. С контекста ищут продажи. Поэтому нужно показать результаты, экономию бюджета, улучшение CTR, уменьшение цены за клик без уменьшения объема. Показать конверсию. После этого выходить на фриланс.

Вопрос: Вы ходите на собеседования?

Ответ: Нет, не хожу, я отписалась орт-рассылок, выключила все резюме. Иногда мне предлагают взять какой-нибудь проект, дополнительно делаю, если мне это интересно профессионально.

Вопрос: Как дело обстоит с email, есть ли необходимость прокачивать этот навык руководителю?

Ответ: Как руководителю – нет. Вы должны понимать, какие есть цепочки писем, как это должно работать, вы должны обладать общей информацией. Должны разбираться в сегментации. Но вы не должны вникать в каждое отдельное письмо. Вы должны вникать в стратегию.

Вопрос: Есть ли визуальные карты, которыми вы пользуетесь?

Ответ: Уже нет. Визуальные карты для меня – это ограничения. Моя стратегия по жизни – я открыта к предложениям.

Вопрос: Какие рассылки вы можете посоветовать?

Ответ: Если вас интересуют сервисы – это одно. Если вас интересуют рассылки, то тут надо вникать в ваш бизнес.

Уточнение: На что рекомендуете подписаться?

Ответ: Я подписана на WebPromoExperts, потому что они рассылают дайджесты. Я подписана на Texterra, Devaka, SEO-профи, SEO-pult, Serpstat, подписана на группы по интернет-маркетингу в Facebook.

Вопрос: Где лучше развиваться специалисту по контекстной рекламе – на фрилансе или в агентстве?

Ответ: У меня есть положительный опыт работы с агентствами, есть отрицательный опыт. Для меня, как для заказчика, человек, который развивается в агентстве, неприемлем, Развиваться надо на курсах. Если брать новичков, то да, возможно развиваться в агентстве или в небольшой компании в B2C – это самое простое, потому что вы сразу сможете отследить результат. В B2B для развития лучше не соваться, потому что там все сложно. Возьмите интернет-магазин и сделайте там рекламу.

Вопрос: Сейчас можно услышать, что маркетолог должен знать программирование, то есть быть универсальным солдатом. Как вы относитесь к этому утверждению?

Ответ: Еще год назад я считала, что кодом заниматься не буду, но пришла в IT-компанию и мне не оставили выбора. Простые вещи в коде я умею делать – поставить и снять Tag Manager, показать техническому специалисту, что у него есть ошибка. Поменять какие-то серьезные вещи я не могу, найти и показать ошибку – да. HTML-верстку и то, что надо для писем и рассылок, осваиваю. Потому что базовые вещи надо знать, к сожалению, без них будет тяжело. Если вы не можете написать код, то вы должны уметь объяснить специалисту, показать, что есть ошибка. Обратить на это внимание специалиста и уметь проверить после того, как он исправит.

Вопрос: Сколько вы зарабатываете?

Ответ: Коммерческая тайна. Могу сказать, что курс по интернет-маркетингу у меня отбился за 5,5 месяцев.

Вопрос: Если я новичок и имею опыт только в бухгалтерии, мне стартовые позиции в интернет-маркетинге не светят?

Ответ: Если вы пойдете на фриланс, то нет. Вам необходимо пройти курс «Интернет-маркетинг СТАРТ» от WebPromoExperts. У вас появится костяк, инструменты. Вы можете попробовать найти работу в агентстве, потому что даже агентства набирают персонал с обучением. Стартовые позиции с обучением вы сможете потянуть. Если вы специалист в бухгалтерии, то уже ориентируетесь в бизнесе лучше, чем просто интернет-маркетологи, которые не имеют опыта работы в бухгалтерии. То есть вы можете брать интернет-маркетинг как технологии продвижения – вы знаете, кому вы продавали, что продавали, сколько это стоило, знаете объемы закупок. Опять же, надо смотреть, в какой сфере вы работали бухгалтером. Если на производстве, то это одно. А если вы работали в бухгалтерии компании, которая занималась полиграфией, изготовлением POS-материалов, делала баннеры, то вы вы можете пройти курс по стратегическому маркетингу и заняться этим направлением, если оно вас привлекает.

Вопрос: Какой курс вы предлагаете пройти?

Ответ: А какой курс вам нужен? Моя презентация сводилась к тому, что вам необходимо найти курс, который будет отвечать вашим задачам. Необходимо смотреть, какой уровень. Есть курсы для начального уровня, есть курсы для прокачки навыков. Курсов много, надо понимать, что вам надо.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

Платная реклама — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и расширить бизнес, но она может быстро стать дорогостоящей, если вы не будете осторожны. Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей платной рекламы?

Буквально на днях я разговаривал с владельцем бизнеса из моего местного сообщества. Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде как работала. Они получали новые зацепки, но за то, чего они даже не делали.Их покупка в AdWords была слишком широкой, и они платили за бесполезных потенциальных клиентов.

Как убедиться, что наша платная реклама работает должным образом? Есть несколько простых вещей, которые мы можем сделать, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Понять, как работают ключевые слова с длинным хвостом

Главное, что нам нужно понять, прежде чем переходить к платной рекламе (особенно поисковой), — это то, как все это работает, а точнее, как работают ключевые слова.Ubersuggest — отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

При использовании Ubersuggest важно помнить, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком. Вы ищете слова, которые используют ваши клиенты, чтобы найти вас.

Итак, вам нужно будет искать так называемые «длинные ключевые слова». Эти ключевые слова представляют собой более длинные и более конкретные ключевые слова, которые при сложении составляют большую часть поискового трафика.

Вот простая система, которую вы можете использовать:

Шаг № 1: Введите ключевое слово в заголовке и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Нажмите «Ключевые слова» на левой боковой панели

Шаг № 3: Анализ результатов

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом «заголовок», что означает, что его ищут очень часто. Менее популярный термин «стратегия маркетинга в социальных сетях» получает меньше запросов, но лучше иллюстрирует ключевое слово с длинным хвостом.Возможно, вы сможете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях».

Чтобы найти еще больше ключевых слов, щелкните вкладку «Связанные» рядом с «Предложениями».

Для этого конкретного ключевого слова это дает вам почти 16 000 дополнительных ключевых слов, большинство из которых считаются длинными. Например, вот что вы видите, прокручивая результаты вниз:

Как только вы найдете длиннохвостое ключевое слово, которое вызывает у вас интерес, нажмите на него, чтобы лучше понять своих конкурентов, как для платной рекламы, так и для обычного поиска.

Большая ошибка, которую делают многие начинающие маркетологи с помощью SEO или рекламы с оплатой за клик, — это неправильный выбор ключевых слов. Когда вы покупаете «головные» ключевые слова, такие как «маркетинг в социальных сетях», вы потратите значительно больше денег и резко снизите рентабельность инвестиций. Ключ, который вы должны запомнить, это , вы получите гораздо больше отдачи от вложенных средств, настроив таргетинг на большое количество терминов с меньшим трафиком, чем если настроите таргетинг на небольшое количество терминов с более высоким трафиком .

Наконец, лучший источник ключевых слов может быть на вашем собственном веб-сайте.Подумайте об использовании инструмента опроса, такого как Qualaroo, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили вести с вами бизнес (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективным рекламным текстом для интернет-рекламы.

Знать территорию

Есть много мест, где можно купить рекламу, и каждый сайт имеет свои сильные и слабые стороны. Для начала вы должны понимать некоторые из основных типов платной рекламы.

Медийные или баннерные объявления — Баннеры сразу приходят на ум, когда мы думаем об онлайн-рекламе, потому что они так заметно выделяются на странице.Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, нацелены на клиентов, которые не ищут активно что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Медийная реклама может быть успешной, но ее нужно использовать правильно. Медийные объявления можно приобрести по модели с оплатой за клик или просто отображать их в течение определенного периода времени.

Текстовые объявления — Текстовые объявления обычно отображаются на основной странице поиска Google.Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные, и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но во многом зависят от тщательного исследования ключевых слов и A / B-тестирования (эту тему мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свою рекламу, хотя, безусловно, есть много других:

Google AdWords. — Google AdWords — очевидный выбор для многих компаний. Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с ключевыми словами с точным таргетингом.AdWords — очевидный выбор для любой кампании. Bonus Tip. Чем дольше вы используете Adwords, тем выше рентабельность ваших объявлений в Google Adwords. Google награждает постоянных клиентов более высокими «показателями качества».

Bing или Yahoo. — Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают в себе медийные и текстовые объявления с целевыми поисковыми запросами. Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного выше.

Facebook или LinkedIn. — За последние несколько лет популярность социальной рекламы значительно выросла. Эти объявления объединяют текст и отображаемые элементы и настраиваются на основе пользовательских предпочтений, демографических данных и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса можно рассмотреть и Facebook, и LinkedIn.

StumbleUpon. — Социальная сеть StumbleUpon предлагает уникальный вариант платной рекламы, который стоит очень недорого и гарантирует определенный переход по ссылкам.На это стоит обратить внимание, но важно отслеживать фактические конверсии, что является основным недостатком этой модели.

BuySellAds или Direct Buy. — BuySellAds.com — отличное место, где можно найти дополнительные возможности для медийной рекламы. Обычно они позволяют «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут появиться, если вы обратитесь напрямую к некоторым из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда посмотрите это видео, чтобы получить некоторую информацию:

Вначале важно попробовать несколько из этих вариантов и использовать достоверные данные для принятия окончательного решения о том, куда вы хотите вложить свои деньги.Часто мы просто угадываем, какие сайты будут лучше, не прилагая особых усилий, чтобы выяснить, правы ли мы на самом деле. Точные данные, а не предположения, скажут вам, что дает вам наилучшую отдачу. Хорошие возможности отслеживания сделают это возможным.

Подготовьте отслеживание

Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из своих объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу. Самое прекрасное в онлайн-рекламе то, что вы получаете возможность отслеживать все. Google Analytics абсолютно необходим, когда дело доходит до покупки рекламы в Интернете. Этот пакет аналитики бесплатен и прост в установке.

После настройки вы должны хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics. Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL-адрес для каждого объявления, который поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель инструментов для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

Создание целевой страницы

Важно направлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) вашего веб-сайта, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веских причины для использования этой стратегии:

1. Целевые страницы позволяют настроить сообщение для входящих посетителей. Это означает, что вы можете продолжить сообщение, которое вы начали, с помощью своей рекламы, что создает сплоченный опыт.
2. Эти настраиваемые целевые страницы позволяют подтолкнуть посетителей к определенным действиям, например к загрузке бесплатной электронной книги.(Отображение традиционной навигации может отвлекать ваших посетителей.)
3. Целевые страницы позволяют очень легко отслеживать ваши посещения. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронки, вы быстро получите много информации о том, как привлечь новых посетителей и продать им. В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать конкретную целевую страницу для каждого приобретенного вами ключевого слова.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на страницу, и насколько эффективны наши объявления.

Важно не забыть заблокировать ваши пользовательские целевые страницы от поисковых систем. Это можно сделать, просто отредактировав файл robots.txt. Это важный шаг, который повысит надежность отслеживания вашей рекламы. Если вы разрешите Google и Bing отправлять на вашу страницу неоплачиваемых посетителей, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Создайте призыв к действию — Если у вас есть посетитель на целевой странице, как вы превратите его в лида или клиента? Каждая страница, на которую вы их отправляете, должна иметь четкий призыв к действию.Подумайте об этом внимательно, потому что это разница между продажей и потраченными впустую деньгами.

Мне нравится решать, какой желаемый результат «номер один» для каждой страницы, прежде чем я спроектирую целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они делали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

Хороший призыв к действию точно скажет вашим посетителям, что вы от них хотите.

Все на вашей странице должно подталкивать посетителей к тому действию, которое вы хотите, чтобы они совершили.Не считая этого, вы выбрасываете деньги.

Используйте A / B-тестирование — Возможно, вы запустили свою страницу, но еще не закончили. Небольшие изменения и корректировки могут существенно повлиять на ваш общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы упростить эту задачу.

A / B-тестирование направлено на изучение того, какие методы работают лучше всего. Когда вы проводите A / B-тестирование, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одно проверяемое изменение.Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на странице, но не обоих одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть убедительные результаты о том, что работает лучше всего. A / B-тестирование — это постоянный процесс, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и изменять свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как он влияет на ваш общий коэффициент конверсии.

Регулярно просматривайте результаты

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день.Такая практика может привести к несанкционированным изменениям, которые вносятся слишком поспешно. Лучше подождать, чтобы ваша аналитика успела собрать точные тенденции и информацию. Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, может быть еженедельно. Ежемесячная проверка — хороший план для того, чтобы подбирать большие смены.

Кроме того, вы можете подумать о настройке электронных таблиц для отслеживания вашей статистики. Легче улавливать тенденции и понимать, что вы видите, когда вы копаетесь в своей аналитике, чтобы вытащить цифры для своей таблицы.

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны. Помните, что коэффициенты конверсии — это ваша самая важная статистика, а не количество кликов. Клики просто пустая трата денег, если они не делают что-то полезное для вас. При любой платной рекламе, особенно в AdWords, чем дольше вы показываете рекламу, тем выше будут ваши ставки и показатель качества. Это будет особенно верно, если вы в значительной степени полагаетесь на хорошее A / B-тестирование и постоянно совершенствуете свою покупку рекламы.

Составьте бюджет и план на дальние пути

Это то, чем ты займешься какое-то время. Не ждите, что закончу через неделю или две. Вы должны уделить этому время и отточить свой план, чтобы получить наилучшие результаты. Опять же, совокупные тенденции и информация дадут вам более четкую картину. Посвятите свое время и средства серьезному обучению. Интернет-реклама — это не быстрое решение, а решение, требующее терпения и наблюдения.

Об авторе: Гарретт Мун — основатель компании Todaymade, занимающейся веб-разработкой и контент-маркетингом, а также создателем CoSchedule — редакционного календаря для WordPress, который упрощает контент-маркетинг и социальные сети.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Работа в Интернете, реклама | Верно.com

Сортировать по: актуальность — Дата 50 000–53 000 долларов в год Помогает анализировать / реализовывать новые и потенциальные продукты / услуги, рынки и рекламных возможностей. Исследует и предоставляет исходные данные для методов маркетинга,… Гранд-Прери, Техас 75050 • Удаленный Cartier North America существует для того, чтобы создавать и отмечать памятные моменты жизни; вдохновлять и инициировать смелые изменения в Cartier; обеспечить превосходство в… Более 3 лет профессионального копирайтинга в сфере рекламы, , стратегии бренда и / или маркетинга. Напишите и проведите рекламные кампании от концепции до производства… Xactly Corporation Сан-Хосе, Калифорния 95113 (деловой район) • Удаленный 60 700–75 900 долларов в год Обязанности по маркетингу 1–2 года, рекламе , социальным сетям или цифровым коммуникациям. Xactly переводит управление эффективностью продаж из темного искусства в … Поиск публичных аукционов Остин, Техас • Удаленный 85000 долларов в год Опыт продажи онлайн рекламы инвентаря брендам, сетям и / или. Успех в печати Рекламные или прямые продажи для разработки и поддержания эксклюзивного… 20 000 долларов в месяц Требуется: 2+ года опыта работы в Facebook и Google Ads реклама требуется. Galactic Fed предлагает конкурентоспособную компенсацию и неограниченный PTO. Техническое мышление в понимании динамической рекламы. Используйте беглость для масштабирования цифровой рекламы по нескольким каналам. ИндигоСинийРазвитие Атланта, Джорджия 30314 (район Вест-Энда) Наша компания IndigoBlueDevelopment в настоящее время ищет командного игрока на должность Интернет-рекламодателя. Успешным кандидатом будет… Способность собирать рекламных целей, анализировать их и интерпретировать в цифровые рекламные кампании, основанные на целях и на основе данных. Техническое мышление в понимании динамической рекламы. Используйте беглость для масштабирования цифровой рекламы по нескольким каналам. Как оплачиваемый социальный специалист, вы будете нести ответственность за поддержку оплачиваемого социального специалиста, отвечая за повседневные задачи учетной записи, включая… 50 000–80 000 долларов в год Эта должность отвечает как за создание новых учетных записей, так и за постоянное управление / оптимизацию существующих учетных записей. От 50 000 до 80 000 долларов США. Помогайте и сотрудничайте с межфункциональными группами управления, чтобы гарантировать, что надлежащие продукты и контент представлены в Интернете. Автор уровня ACD делает рекламы пишет с рекламным опытом агентств и отличной книгой / портфолио. Сотрудничайте с арт-директором и штатными командами, чтобы… Исчерпывающее понимание рекламы полной воронки продаж. Galactic Fed предлагает конкурентоспособную компенсацию и неограниченный PTO. Совместите текст объявления с творческой стратегией.

Будьте первым, кто увидит новые вакансий в интернет-рекламе Создавая оповещение о вакансиях, вы соглашаетесь с нашими Условиями. Вы можете изменить настройки своего согласия в любое время, отказавшись от подписки или как указано в наших условиях.

Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете

Интернет-реклама — один из наиболее эффективных способов для предприятий любого размера расширить охват, найти новых клиентов и диверсифицировать потоки доходов.

При таком большом количестве доступных опций — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до интерактивной медийной рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно. WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли вырасти тысячам компаний, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.

Интернет-реклама: платный поиск

Когда вы думаете об интернет-рекламе, весьма вероятно, что вы думаете о платной поисковой рекламе.Платный поиск — также известный как реклама с оплатой за клик или PPC — является одним из наиболее распространенных и эффективных видов интернет-рекламы.

Изображение через Google

Платный поиск позволяет делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут вызывать показ текстовой рекламы пользователям, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing. Эти термины и фразы известны как ключевые слова, и они составляют основу рекламы PPC. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений.Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть хорошие шансы на показ своей рекламы пользователям, а не тем, у кого самые большие рекламные бюджеты.

Ключевые слова должны быть в высшей степени релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и согласованные с правильным типом соответствия, чтобы их могли показывать нужным посетителям в нужное время в рамках правильной кампании.

Интернет-реклама: платная социальная сеть

В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети трансформируют Интернет завтрашнего дня.

Изображение через Facebook

Социальные сети остаются самым популярным онлайн-времяпрепровождением для взрослых во всем мире, и рекламодатели разработали свои стратегии, чтобы ориентироваться на потребителей, где они проводят свое время, а именно в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем исключением, что рекламодатели, а не пользователи, берут на себя инициативу — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Одна из самых сильных сторон платной социальной рекламы — это степень детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут настраивать таргетинг на пользователей по сотням параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений просмотра и социального поведения.

Facebook позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на пользователей на основе их уровня образования
и даже конкретных школ, которые они посещали.

Рекламодатели также могут нацеливать пользователей на типы страниц и профилей, на которые они подписаны, на то, что они покупают, и на новости, которые они читают. Эти настраиваемые аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) на списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут объединить со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.

Прочтите это сообщение в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда дело касается индивидуализированной аудитории — вы можете быть удивлены, насколько глубоко вы можете копнуть.

Пример вариантов таргетинга Facebook,
основанный на покупательском поведении

Рост так называемого «маркетинга идентичности» оказался последним — и, возможно, самым глубоким — сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса. Чтобы узнать больше о вариантах таргетинга Facebook, прочитайте этот урок PPC University от основателя и технического директора WordStream Ларри Кима.

Знай свою аудиторию

Подобно тому, как рекламодатели платного поиска должны проводить углубленное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, рекламодатели платных социальных сетей должны знать своих идеальных клиентов изнутри и снаружи, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильным обменом сообщениями.Именно здесь в игру вступают личности покупателя.

Создание подробных портретов покупателей для ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и ​​углубиться в варианты таргетинга, которые позволят вам нацеливать своих потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимально повысить эффективность ваших рекламных расходов, но также предлагает более релевантную и таргетированную рекламу вашей аудитории — последние данные показывают, что люди действительно ценят онлайн-рекламу больше, когда она точно ориентирована и соответствует их интересам.

Интернет-реклама: элементы кампании

Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Наиболее эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции, чтобы максимизировать потенциал кампании. Не в каждой рекламной кампании в Интернете будут все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.

Текстовая и визуальная реклама

Google AdWords и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую или визуальную рекламу, например баннеры.Текстовые объявления часто называют просто рекламой PPC, тогда как баннеры и аналогичные форматы рекламы обычно называют медийной рекламой. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают форматы визуальной рекламы, которые включают в себя некоторые рекламные тексты, которые можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые наилучшим образом соответствуют потребностям ваших кампаний.

Пример медийной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
Изображение через Google

Целевые страницы

Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители переходят при нажатии на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут включать подсказки для пользователей о предоставлении рекламодателю дополнительной информации, например веб-формы. Целевые страницы могут использоваться, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или выступать в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запрашивать дополнительную информацию или загружать фрагмент контента для целей генерации потенциальных клиентов.

Отслеживание звонков

Для многих рекламодателей телефонные звонки — самый ценный источник потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут выбрать отслеживание телефонных звонков, вызванных рекламными кампаниями в Интернете. WordStream Advisor, наша комплексная платформа PPC и платного управления социальными сетями, предлагает полностью интегрированную функцию отслеживания звонков, позволяющую определить точное объявление и ключевое слово, которые побудили потенциального клиента позвонить в вашу компанию.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как элемент своих рекламных кампаний в Интернете.Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещенного на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром вариантов спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Пример продвигаемого сообщения на Facebook. Изображение через Facebook

Аналитика

Рекламодатели не просто публикуют рекламу в Интернете и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо их реклама работает и откуда идет их трафик.Вот почему аналитика является важным компонентом любой стратегии интернет-рекламы. Инструменты аналитики, такие как инструменты WordStream Advisor, предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли полученных показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций во времени. Инструменты аналитики также неоценимы для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним. Этот процесс известен как моделирование атрибуции.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете.Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить специальные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту в дополнение к другим каналам цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди сегодняшних рекламодателей.

Ремаркетинг

Потребители редко заходят на веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь к клиенту может быть длительным и сложным и проходить через несколько устройств и веб-сайтов в течение продолжительных периодов времени.По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт, но не совершили конверсию или не предприняли никаких действий, после того, как они покидают ваш сайт, и показывать им рекламу на других веб-сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователям множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время. Ремаркетинг можно включить в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети, а также в инициативах по социальной рекламе.

PPC и платные соцсети — идеальное сочетание

Сочетание охвата платного поиска и детализации платных социальных сетей — это наиболее эффективный способ максимизировать рентабельность инвестиций, привлечь новых клиентов и развить свой бизнес.

Нужна помощь с вашей интернет-рекламой? WordStream Advisor упрощает управление PPC и платными социальными кампаниями, предлагая пользователям единую централизованную панель управления, интеллектуальные и индивидуальные рекомендации, основанные на эффективности учетной записи, и набор инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей PPC и платных социальных кампаний.Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor сегодня.

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше.Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как размещать рекламу в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, например о блогах и предложениях контента, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченное количество рекламных площадей, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиентов x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter по всему миру.

Будь то общение с друзьями, общение с людьми со всего мира, бизнес или общение, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 млрд долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и разных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот где появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Особые аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Двойная аудитория. Привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы иначе никогда бы не охватили с помощью одного обычного контента.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Свинец

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеореклама отлично подходит для видеорекламы с описанием продуктов и продвижения бренда. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фотообъявления
• Видеообъявления
• Сюжетная реклама
• Объявления в исследовании
• Рекламы в торговых столбах

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше клиентов и откликайтесь на них, чем традиционные электронные письма.
• Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Прямые сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Подписан: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Твиттере.
• Переходов на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу на Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном ориентированы на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Думайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже фигурирую в обычных результатах поиска. Почему мне тоже нужно платить за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории, чем обычный поиск.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в рамках своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». Выполнив поиск по «лучшие переезды», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с наивысшим рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я хочу совершить покупку, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не связанные с брендом, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот где на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие. По ключевому слову с точным соответствием ваше объявление будет отображаться только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или его очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
• Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляет ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed для создания этой видеорекламы об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редактирования и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и им не будет казаться, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью купят у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развивают баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предложить рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшим количеством конверсий для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеообъявление In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

6 лучших стратегий интернет-рекламы для бизнеса в 2021 году

Если вы похожи на многих маркетологов, две ваши самые большие проблемы при оценке вариантов — это рентабельность и результаты. Вот почему на этой странице мы рассмотрим несколько лучших стратегий интернет-рекламы, их стоимость и преимущества для вашего бизнеса.

Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы поговорить со стратегом или продолжить чтение, чтобы узнать лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса.

Видео: Лучшие стратегии интернет-рекламы

1. Веб-дизайн

Ваш веб-сайт — одна из важнейших составляющих вашего бизнеса. Это ваш дом в Интернете, куда многие потенциальные клиенты обратятся за информацией о ваших продуктах или услугах. Во многих случаях ваш веб-сайт будет первым впечатлением, которое ваш бизнес произведет на представителей вашей целевой аудитории.

Поскольку многие из ваших других рекламных кампаний в Интернете будут направлены на привлечение трафика на ваш веб-сайт, ваш веб-дизайн может способствовать их успеху или помешать. Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать и удерживать внимание пользователей и побуждать их к конверсии.

Хорошо продуманный сайт может побудить посетителей остаться подольше и увлечь их тем, что может предложить ваша компания. Это также способствует укреплению доверия у потенциальных клиентов. Фактически, одно исследование показало, что 94 процента респондентов не доверяли веб-сайту из-за определенных элементов дизайна, поэтому, если вы не обновляли свой сайт какое-то время, ваши потенциальные клиенты, скорее всего, это заметят.

Профессиональный веб-сайт необходим для успеха ваших рекламных кампаний в Интернете. Поэтому, если вы считаете, что ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, воспользуйтесь нашим калькулятором проектных расценок, чтобы получить бесплатную оценку!

Узнать больше о веб-дизайне для рекламы

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш веб-сайт может быть отличным маркетинговым инструментом — но только в том случае, если ваши потенциальные клиенты могут его найти.

Лучший способ добиться этого — поисковая оптимизация или SEO.Инвестируя в SEO, вы можете улучшить свой сайт таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google, по запросам, связанным с вашими продуктами или услугами.

SEO предполагает включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, на ваш сайт, чтобы при поиске пользователями этих ключевых слов в поисковых системах, таких как Google, в результатах появлялись релевантные страницы.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, проведя исследование ключевых слов, чтобы увидеть, что ищет ваша целевая аудитория, а также на какие ключевые слова нацелены ваши конкуренты.Вы хотите выбрать ключевые слова, которые используются вашей целевой аудиторией и будут привлекать их на ваш сайт.

Вы можете улучшить SEO своего сайта, публикуя оригинальный контент по целевым ключевым словам, а также получая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. При правильной стратегии у вас есть потенциал для улучшения своего рейтинга, увеличения трафика и увеличения количества потенциальных клиентов и конверсий.

Цель SEO — вывести ваш сайт на первые строчки результатов.В идеале вы хотите быть в тройке лидеров, потому что они приносят большую часть кликов. Фактически, три лучших результата приносят 35 процентов кликов на настольных компьютерах и 31 процент на мобильных устройствах.

SEO — отличный инструмент, помогающий рекламировать ваш бизнес потенциальным клиентам. Инвестиции в SEO могут повысить вашу посещаемость, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут окупиться для вашего бизнеса.

Узнайте больше о продвижении вашего бизнеса с помощью SEO

3. Реклама с оплатой за клик

Pay-per-click или PPC — это модель онлайн-рекламы, которая позволяет размещать объявления в результатах поисковых систем по определенным ключевым словам.В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC по сути позволяет вам платить за размещение для ваших целевых ключевых слов.

Если вы новичок в контекстной рекламе, лучше всего начать с Google Рекламы, поскольку она позволяет размещать рекламу в результатах поиска Google.

PPC работает по системе ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка будет одной из самых высоких, вы получите место над обычными результатами поиска, а если кто-то нажмет, вы заплатите свою ставку.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на вашу рекламу. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить свой бюджет на людей, которые не интересуются вашим бизнесом или игнорируют вашу рекламу.

Эта функция делает PPC одной из самых эффективных стратегий интернет-рекламы для компаний на сегодняшний день.

PPC также является эффективной рекламной стратегией, потому что она может начать приносить результаты в тот момент, когда вы запускаете кампанию.В отличие от SEO, которое требует времени, PPC может сразу же создавать продажи и конверсии. Например, маркетинговая стратегия HVAC, использующая PPC, может немедленно начать генерировать телефонные звонки, например, для запросов на техническое обслуживание, экстренных служб и т. Д. Это немедленный доход для этого бизнеса!

PPC также хорошо работает в сочетании с SEO, потому что их сочетание дает вашему бизнесу множество возможностей появиться в результатах поиска. Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

Если вы еще не занимаетесь органическим ранжированием, PPC — отличный способ достичь их, а если вы уже занимаетесь органическим ранжированием, у вас есть шанс появиться в двух разных местах на странице результатов.

И если вам интересно, являются ли PPC-объявления эффективным способом генерирования трафика и конверсий, ответ — да. Из всех результатов на странице три верхних платных ролика получают 46 процентов кликов. Это означает, что почти половина поисковиков будут нажимать на рекламу PPC.

В целом, контекстная реклама — это эффективный канал интернет-рекламы, который может работать в рамках любого бюджета и увеличивать вашу видимость в Интернете. И если вы сотрудничаете с опытным менеджером PPC-кампаний, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения доходов.

Узнайте больше о рекламе вашего бизнеса с помощью PPC

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для охвата и связи с вашей целевой аудиторией. Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Социальные сети — отличное место для рекламы, потому что на этих платформах очень много потребителей. Фактически, восемьдесят один процент взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, а это значит, что высоки шансы, что хотя бы часть вашей аудитории активна в социальных сетях.

Вы также можете использовать платформы социальных сетей для размещения рекламы вашей компании.

Социальные платформы позволяют выбирать аудиторию на основе стандартной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, а также дополнительных параметров, таких как интересы и поведение.Это позволяет вам охватить пользователей, которые, скорее всего, будут частью вашей целевой аудитории, и максимизировать ваши результаты с каждой кампанией.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга на пользователей в пределах вашей зоны обслуживания. Ваша рекламная кампания для гаражных ворот может пойти еще дальше, сфокусировавшись на демографических характеристиках вашей целевой аудитории, таких как брачный статус, возраст и пол, чтобы создать более качественную рекламу.

Одним из самых больших преимуществ использования социальных сетей для рекламы является относительно низкая стоимость.

Фактически, пятьдесят процентов маркетологов B2B считают социальные сети «очень» или «в некоторой степени» недорогим вариантом рекламы, поэтому, если вы ищете экономичную рекламную стратегию для привлечения новых клиентов, социальные сети — это то, что вам нужно. кое-что рассмотреть.

Узнать больше о рекламе в социальных сетях

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес потребителям, предоставляя им полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент в виде блогов, видео, инфографики и практически любого онлайн-формата.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента — чрезвычайно эффективный способ связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы делитесь информацией, которая интересна вашим потенциальным клиентам и клиентам, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг также может сделать вашу компанию авторитетной и повысить вашу репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны идти в ногу с регулярным графиком публикации.

Компании, которые публикуют сообщения 16 или более раз в месяц, видят в четыре раза больше трафика, чем компании, которые публикуют сообщения всего несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким делом, но его можно упростить, установив партнерские отношения с агентством по предоставлению копирайтинговых услуг.

Письменный контент — не единственный путь, по которому вы можете идти. Вы также можете создавать контент в виде оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей, а в сочетании с интересной информацией могут побудить их проводить больше времени на вашем сайте. Кроме того, инфографикой легко поделиться в социальных сетях, а это значит, что они повышают шансы, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите пойти дальше, видео — один из наиболее эффективных способов привлечь посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть немного более трудоемким, чем написание сообщения в блоге или разработка графики, но, если все сделано хорошо, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг — один из лучших методов онлайн-рекламы, поскольку он может поддерживать другие маркетинговые и рекламные усилия, такие как социальные сети, платный поиск и даже SEO. Вот почему компании делают контент основной частью своей стратегии.

Узнайте больше о продвижении вашей компании с помощью контент-маркетинга

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — одна из старейших форм цифрового маркетинга, но все же одна из самых эффективных рекламных стратегий и маркетинговых приемов.Используя электронную почту, вы можете связаться с отдельными членами вашей целевой аудитории прямо в их почтовых ящиках.

Электронная почта

— отличный способ связаться с вашими текущими и потенциальными клиентами. Вы можете отправлять информационные бюллетени, информацию о новых продуктах или услугах и предложениях, адаптированных к различным сегментам вашей аудитории.

В результате электронная почта является чрезвычайно рентабельным каналом (вот почему это один из лучших способов рекламы в Интернете). Фактически, на каждый доллар, потраченный на электронную почту, вы можете получить рентабельность инвестиций в размере 44 долларов.

Конечно, достижение этого высокого потенциала означает постоянное тестирование и улучшение вашей электронной почты с течением времени, но один из способов ускорить получение результатов — это включить персонализацию.

Персонализированные электронные письма увеличивают CTR на 14 процентов. Это связано с тем, что пользователи считают, что содержимое электронного письма предназначено специально для них. Дополнительные полезные советы можно найти в этом посте с пятью советами по эффективным маркетинговым кампаниям!

Вот несколько замечательных советов: персонализация, привлекательные темы и добавление анимированного контента.

Узнайте больше о рекламе по электронной почте

[Бонус] 3 лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, стремящихся к инновациям

Если ваша стратегия платной рекламы уже включает указанные выше стратегии интернет-рекламы, не волнуйтесь. Ваша компания может воспользоваться и другими эффективными рекламными стратегиями, которые помогут вам опередить конкурентов и увеличить ваш доход.

Три лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, которые хотят проявить творческий подход, включают:

1.Geofencing Advertising

Geofencing реклама — один из лучших методов онлайн-рекламы для компаний, которые стремятся привлечь внимание конкурентов, лучших специалистов, ценных потенциальных клиентов и местных покупателей. С помощью геозоны ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например кампуса колледжа, местоположения конкурентов или конференц-центра.

Когда кто-то входит в этот забор, он попадает в аудиторию ремаркетинга.

Затем ваша компания может сделать ремаркетинг для этих пользователей, что может помочь повысить узнаваемость их бренда, направить их следующий поход по магазинам или повлиять на то, кого их компания запрашивает цитаты или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ охватить вашу целевую аудиторию. Вот почему стоит проверить, потому что это может помочь вашей компании обеспечить себе следующее лидерство, отвести этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

Узнать больше о рекламе с геозонами

2. Реклама на Amazon

Для компаний электронной коммерции Amazon — один из лучших способов рекламы в Интернете, а также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook.С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать свои продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. Д.

Даже если ваш бизнес не работает в секторе электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon. Вы можете размещать рекламу не только на Amazon, но и на принадлежащих Amazon сайтах, таких как IMDb, для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку более 50% поисков товаров начинается на Amazon (а не в Google), стоит учесть потенциальное положительное влияние этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес и прибыль.

Нужна помощь в начале работы? WebFX — надежное рекламное агентство Amazon.

Узнать больше о рекламе на Amazon

3. Рекламный агент

Маркетинг влияния — еще одна эффективная рекламная стратегия. Фактически, маркетинг влияния предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов на каждый вложенный доллар. Компании любого размера, от крупных брендов до небольших стартапов, используют маркетинг лидеров мнений для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия пользователей и увеличения продаж.

Помимо партнерства с влиятельными лицами и их продвижения вашего бренда, продуктов или услуг по их выделенным каналам, вы также можете интегрировать лидеров мнений в свои рекламные кампании.Например, в вашей рекламе может фигурировать ваш влиятельный человек.

Бренды, такие как Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

Компания Hershey в партнерстве с несколькими влиятельными лицами продвигала свои «Горячие поцелуи какао» на YouTube. В дополнение к влиятельным лицам, продвигающим продукт на своих каналах, компания Hershey Company также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, в которой рекламировался контент Hot Cocoa Kisses от влиятельных лиц.

Кампания имела огромный успех и принесла следующие результаты:

• Увеличение покупательского намерения на 12%
• Поисковик увеличился на 551%
• Розничные продажи 9+ миллионов долларов

Благодаря таким результатам маркетинг влияния быстро становится одной из лучших стратегий интернет-рекламы.Будьте впереди всех и начните экспериментировать с маркетингом влияния и рекламой в своем бизнесе.

Узнайте больше о рекламе с влиятельными лицами

Как выбрать лучшие стратегии интернет-рекламы для вашего бизнеса

При всех этих доступных рекламных стратегиях может быть сложно определить, какие из них лучше всего подходят для вашей компании и бюджета.

Например, если у вас небольшой бизнес с относительно небольшим маркетинговым бюджетом, вы можете начать с недорогих вариантов, которые вы можете реализовать самостоятельно, например, в социальных сетях, SEO и маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Однако, если у вас больше гибкости, мы рекомендуем использовать как можно больше этих стратегий для создания всеобъемлющей стратегии. Используя несколько подходов, вы сможете привлечь больше потребителей, чем если бы вы использовали только один.

В качестве основы вы должны убедиться, что ваш веб-сайт предназначен для генерирования конверсий.

Вы можете вложить кучу денег в SEO и PPC, но если ваш веб-сайт не является профессиональным и не удобным для пользователя, вы вряд ли получите желаемые результаты.Пользователи должны найти ваш сайт, но как только они попадут на него, они также должны будут иметь возможность найти информацию, необходимую им, чтобы стать клиентами или клиентами.

По мере развития вашей стратегии самым большим преимуществом интернет-рекламы является то, что ее легко отслеживать и улучшать ваши кампании. С помощью всех эффективных рекламных стратегий на этой странице легко увидеть рентабельность инвестиций и внести коррективы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Рекламные услуги в Интернете от WebFX

WebFX — это компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующаяся на онлайн-рекламе.Мы можем помочь вам выяснить, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Когда вы будете сотрудничать с нами, мы создадим уникальный план, соответствующий вашему бизнесу. Вы можете позаботиться о своем бизнесе, а мы позаботимся о привлечении новых клиентов.

Не знаете, какие стратегии подходят для вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии о том, как WebFX может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.

Опасный вопрос: работает ли вообще интернет-реклама?

По крайней мере, это теория.Но новое контролируемое исследование поисковой рекламы, проведенное исследовательскими лабораториями eBay, предполагает, что такие компании, как Google, сильно преувеличивают эффективность поиска.

Например, подумайте, что происходит, когда я ищу бренд, например Nike. Реклама Nike.com появляется прямо над органической ссылкой на … Nike.com.

Подобные кампании не имеют «измеримых краткосрочных выгод», — заключили исследователи. Они просто предоставляют потребителям идеальную замену той ссылке, по которой они в любом случае перешли бы.(Единственный способ, которым это повысит ценность, — это если Nike заплатит за то, чтобы не допустить такого конкурента, как Adidas, из верхней позиции … при условии, что Google продаст Adidas первую спонсируемую ссылку при поиске по запросу «Nike»).

Но как насчет более распространенных запросов, таких как «купить фотоаппарат» или «лучший сотовый телефон», когда много разных компаний предлагают свои предложения, чтобы ответить на наши запросы? Удачно размещенная поисковая реклама должна привлекать любопытных потребителей на пике их интереса.

Но при исследовании поисковой рекламы, покупаемой eBay, наиболее частые пользователи Интернета — которые видят подавляющее большинство рекламы; и тратить больше денег в Интернете — вероятность того, что они будут покупать товары на eBay, снизилась после просмотра поисковых объявлений.Исследование пришло к выводу, что расходы на платный поиск по иронии судьбы были сосредоточены на тех самых людях, которые в любом случае собирались покупать вещи на eBay. «Более частые пользователи, чье покупательское поведение не зависит от рекламы, несут большую часть рекламных расходов, что приводит к отрицательной средней прибыли», — заключили исследователи.

«Я все равно собирался это купить»

Я не совсем уверен, что поисковая реклама настолько неэффективна, как предполагалось в этой статье. К их чести, авторы признают, что другие исследования Google показали, что поиск имеет более высокую рентабельность инвестиций.

Но основная идея, лежащая в основе их исследований, очень сильна. Ученые называют это эндогенным . Мы можем назвать это проблемой , которую я все равно собирался купить, . Некоторые объявления убеждают нас купить. В некоторых рекламных объявлениях нам все равно предлагается купить то, что мы уже собирались купить. Ужасно сложно понять, что есть что.

Войдите в Facebook, вторую по величине компанию цифровой рекламы в США. Подобно тому, как Google является синонимом поиска, Facebook повсеместно используется в социальных сетях. Новостная лента — это самый изощренный алгоритм контента из когда-либо существовавших.Компания представляет собой основу такого количества приложений и сайтов, что может собирать удивительный (и постоянно растущий) объем данных о нас.

В то время как Google может конвертировать потребителей в нижней части воронки покупок, Facebook больше похож на телевидение, распространенную трансляцию историй, в которой некоторые компании надеются отвлечь наше ленивое внимание рекламными сообщениями. В 2012 году Facebook сотрудничал с Datalogix, фирмой, которая измеряет покупательские привычки 100 миллионов американских семей, чтобы узнать, будут ли люди, которые заходили в Facebook и видели рекламу, скажем, Hot Pockets, с большей вероятностью, выходили и покупали Hot Pockets.Согласно внутренним исследованиям Facebook, реклама не получала много кликов, но работала блестяще. «Из первых 60 кампаний, которые мы рассмотрели, у 70 процентов была 3-кратная или более высокая рентабельность инвестиций — это означает, что 70 процентов рекламодателей вернули в три раза больше покупок, чем они потратили на рекламу», — говорит Шон Бруич, Facebook. — сообщил руководитель отдела измерительных платформ и стандартов Фархад Манджу.

Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется интернет-реклама

Иллюстрации: Jenna Arts для корреспондента

Где-то в июне 2003 г. Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиа-конгломератов в мире, вошел в офис Google в Маунтин-Вью, Калифорния.Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги — настоящие деньги! — от интернета. Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.

Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся соучредитель Сергей Брин. На нем были шорты. И роликовые коньки.

Ребята из Google сказали Кармазину, что поисковая система получает прибыль от продажи рекламы. Компании могли покупать платные ссылки на веб-сайты, которые появлялись бы в верхней части результатов поиска пользователей.А Google работал посредником, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, которые хотели, чтобы их баннеры увидели.

Шмидт продолжил: «Наш бизнес легко измерить. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.

Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, где он родился, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит.Что это дает? Кто знает.

«Я продаю рекламу на 25 миллиардов долларов в год», — сказал Кармазин. «Зачем мне, чтобы кто-нибудь знал, что работает, а что нет?»

Опираясь на стол, сложив руки, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы трахаетесь с магией».

Google взламывает ваш мозг?

Более века реклама была искусством, а не наукой. Точных данных не существовало. Гуру рекламы Дон Дрейпер типа провозгласил: «То, что вы называете любовью, было изобретено такими парнями, как я, чтобы продавать нейлон » — и рекламодателям оставалось только надеяться, что это правда.Вы разместили свою рекламу в эфире, вы поместили свой бренд в газету и начали молиться. Кто-нибудь увидел бы рекламу? Кто-нибудь будет действовать в соответствии с этим? Никто не знал.

В начале 1990-х Интернет стал похоронным звеном той эпохи рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.

Ищете клиентов, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных будут доставлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.Непритязательных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, нерешительные избиратели узнают о зле кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили мелькают на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.

Но реально ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Могут ли рекламные платформы манипулировать нами?

Вас простят за то, что вы подумали, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. В конце концов, рынок огромен.Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, увеличивается с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году во всем мире на цифровую рекламу было потрачено более 273 млрд долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 миллиардов долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 миллиарда долларов в 2018 году).

Газеты кишат трактатами о мрачной деятельности этих технологических гигантов. Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует жанр: Согласно израильскому мыслителю, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «поймут людей намного лучше, чем мы сами».»

В получившей признание новой книге Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.

«Лучшие умы нашего поколения»

Я тоже привык полагать, что эти технологические гиганты — всезнающие сущности.Но когда я писал эту историю, я пришел к выводу, что это убеждение настолько же ошибочно, насколько и популярно.

Бывший инженер Facebook однажды сказал (а его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Кремниевой долины: Yahoo !, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.

Эта история об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.

Их не всегда было легко достать. Я отправлю электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них будет час в январе, в какой-нибудь нечестивый час в Европе. А потом возник языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но свободно говорили Economese. Мой Economese не так уж плох, но два часа тестов Хаусмана, добавочные ставки и экзогенные вариации — это слишком даже для такого энтузиаста, как я.

И все же, вперемешку с жаргоном, было достаточно анекдотов, чтобы у вас закружилась голова. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.

История, которая возникла в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональным. Речь идет о том, что можно знать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Речь идет об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.

Постепенно прояснялась одна вещь: эти парни трахаются с магией. И этого никто не знает. Или как сказал мне Гарретт Джонсон, который раньше работал в Yahoo !, «у меня никто не стучит в мою дверь, говоря, что я трахаюсь с их магией, потому что … ну, они даже не знают, кто я. . »

Стив Таделис был самым доступным из всех. Он сразу же ответил на мое электронное письмо: «Я был бы рад поговорить.«

Таделис рассказал мне о своей работе для eBay, и на его лице появилась широкая улыбка.

Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли. и провел год на eBay в августе 2011.

Во время одного из первых разговоров с маркетинговой командой eBay они пригласили его сесть со своими консультантами, которые могли рассказать ему, насколько прибыльной была каждая из рекламных кампаний eBay.А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.

«Собственные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис обратился к нему. Они использовали собственные функции трансформации, имели 25-летний опыт работы и длинный список известных клиентов.

Когда Таделис нажал на них, он понял, что «проприетарные функции преобразования» — всего лишь умная маскировка для вашей статистики разнообразия садов. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами, и вуаля! Сложите полученную смесь в виде диаграммы рассеяния и посмотрите, что произойдет.Как это просто!

«Это мусор», — подумал Таделис.

Корреляция, как вам сообщит любой класс Statistics 101, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay — это не мелочь. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами попадают на сайт онлайн-аукциона, независимо от того, видят они рекламу или нет?

Представьте себе это.Luigi’s Pizzeria нанимает троих подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из троих оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают приходить с купонами, которые раздал именно этот ребенок. Двое других не могут понять этого: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».

Понятно, что этот юноша не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, давая купоны людям, уже планирующим заказать quattro stagioni через пять минут.

Я могу окунуться в циничный рекламный мир, но наивный?

Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям крайне важно отличать такой эффект выбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались щелкнуть, купить, зарегистрироваться или загрузить) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление, и именно поэтому они начинают нажимать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.

«Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них.И на секунду Таделис был поражен. Какие? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа не имеют никакого отношения к … «Тогда меня осенило, — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»

«Я не поддался искушению сказать:« Извини, ты трахнул, я действительно учу этому ». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономическом языке.

«Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Итак, теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа являются теневыми значениями ограничений в целевой функции.Мы все это знаем, верно? »

Линия замолчала.

« Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения? »

…

« Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что вы расстаетесь, и я вас не слышу ».

Не очень блестящая рекламная кампания

Две недели спустя Таделис встретился с консультантами по маркетингу во плоти. Консультанты подготовили красивую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребал кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями.Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только людей, кивающих головами».

Реклама бренда по ключевым словам, как было сказано в презентации, была самым успешным рекламным методом eBay. Кто-то набирает «eBay» в Google, и за определенную плату Google помещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди переходят по этой платной ссылке. По словам консультантов, людей так много, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, который он тратит на рекламу по ключевым словам — это огромная прибыль!

Таделис не купил.«Я думал, что это фантастика, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду творческое, причудливое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто переходят по платной ссылке на eBay.com. Но если бы этой ссылки не было, вероятно, они бы щелкнули ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они все равно получали.

Таделис предложил эксперимент: прекратить на время рекламу и посмотрим, действительно ли работает реклама по ключевым словам бренда.Консультанты ворчали.

Когда несколько недель спустя Таделис связался с консультантами по поводу следующей встречи, ему сказали, что она пришла и ушла. Его не пригласили.

Однако через несколько месяцев после неудобной презентации Таделис все-таки получил шанс провести свой эксперимент. Между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!) происходило столкновение. Ebay хотел договориться о более низких ценах, и, чтобы получить кредитное плечо, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».

Таделис сразу приступил к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь поступал по обычным ссылкам. Таделис был прав с самого начала. Ежегодно eBay тратил около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».

Когда Таделис представил компании свои выводы, финансовый отдел eBay наконец проснулся.

Экономисту была предоставлена ​​полная свобода действий: ему было разрешено на три месяца остановить всю рекламу eBay в Google на одной трети территории Соединенных Штатов. Не только для собственного названия бренда, но и для объявлений с таргетингом на простые ключевые слова, такие как «обувь», «рубашки» и «посуда».

Отдел маркетинга ожидал катастрофы: они думали, что продажи упадут как минимум на 5%.

Неделя 1: Все тихо.

Неделя 2: По-прежнему тихо.

Неделя 3: Zip, zero, zilch.

Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от показа рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, они потерял примерно 63 цента, по расчетам Таделиса.

Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратил миллионы долларов на бесплодную рекламу в Интернете, и что шутка полностью зависела от компании.

Для отдела маркетинга все шло отлично. Высокооплачиваемые консультанты считали, что кампании, которые принесли наибольшие убытки, были наиболее прибыльными: они рассматривали рекламу по ключевым словам бренда не как расходы в 20 миллионов долларов, а как возврат в размере 245,6 миллиона долларов.

Для Таделиса это было откровением. «У меня было такое же убеждение, что и у большинства экономистов: бизнес рекламирует, так что это должно быть хорошо.Потому что в противном случае зачем им это делать? »Он добавил:« Но после моего опыта работы на eBay это все из окна ».

Я был так же удивлен, как и Таделис. Я могу осмыслить циничный рекламный мир, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что не только eBay совершил эту ошибку.

Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo !, Google и Netflix, а в настоящее время возглавляет исследовательскую группу рекламной платформы Nanigans.Для своего типа Льюис был чем-то вроде беспрецедентного виртуоза. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из сильных сторон, которую я предлагаю, заключается в том, что я хорошо умею воплощать гений Рэндалла в то, что остальные из нас могут понять».)

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.

Льюис был частью небольшой группы экономистов Yahoo! который много экспериментировал с рекламой.Это означало, что у него более восьми лет опыта, разочаровывающего рекламодателей. «Это всегда неловко», — сказал он мне. «Они думают, что все в порядке. Но когда вы проводите эти эксперименты … ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».

Льюис объяснил, что все это имеет форму груши, потому что по большей части отрасль находится во власти того же ошибочного статистического мышления.В мире интернет-маркетинга та же стратегия, что и в пиццерии Luigi’s и подростках, разносящих листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании и предназначены для измерения количества кликов, продаж и загрузок, которые происходят после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые все равно происходят) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которые не были бы возможны без рекламы).

Становится еще хуже: лучшие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффекты отбора.

Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.

Рекламные платформы — не единственные, кто подвержен такому ошибочному мышлению.Рекламодатели допускают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая уже с большой долей вероятности купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину для покупок в Интернете, а оно преследует вас по всему Интернету. Тебе понравилось Мир Warcraft , и теперь ваша хронология полна Ларп мероприятия («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).

Но кто знает, может быть, вы действительно купили бы это платье, может быть, вы уже несколько месяцев смотрели на Twingo и, возможно, только что заказали боевой топор.

Большинство рекламных компаний снабжают свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если такая практика никогда не дает желаемого результата.

Я никогда об этом особо не задумывался. Алгоритмический таргетинг может быть технологически изобретательным, но если вы нацеливаетесь не на то, что нужно, рекламодателям бесполезно.Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, размещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зоне ожидания (увеличивая эффект выбора) или привлекают ли они людей, которые в противном случае не пришли бы (увеличивая рекламный эффект). .

«Мы настраиваем себя на провал», — объяснил Льюис, «потому что мы оптимизируем не то».

В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего объема данных.И, конечно же, лайв-игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний заполняют свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если такая практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.

Это понимание явно отсутствует в дискуссии о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.

Проведите эксперимент!

К счастью, есть способ измерить естественный эффект рекламы: провести эксперимент.Заранее разделите целевую группу на две случайные группы: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает эффекты отбора.

Экономисты в Facebook провели 15 экспериментов, которые показали огромное влияние эффектов отбора. Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Первоначально предполагалось, что рекламу продавца нужно будет показать всего 1490 раз, прежде чем один человек на самом деле что-то купил.Но эксперимент показал, что многие из этих людей все равно сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел этот интернет-магазин из-за объявления. Другими словами, эффекты отбора были почти в 10 раз сильнее, чем просто рекламный эффект!

И это не было исключением. В большинстве этих экспериментов Facebook эффекты отбора существенно перевешивали рекламные эффекты. В самом сильном случае предвзятость отбора была даже в 50 (!) Раз более влиятельной.

В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов выбора были настолько малы, что статистически неотличимы от нуля.

Теперь мы подходим, пожалуй, к самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, действительно нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?

Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мэлу Кармазину, что когда дело касается интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить.Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи: О практически невозможности измерить отдачу от рекламы.

Движущей силой исследования было разочарование. В Yahoo !, Льюис провел 25 гигантских рекламных экспериментов. И все же у него оставалась большая неуверенность в фактических эффектах рекламы.

«Люди думали, что после эксперимента с участием одного миллиона человек мы могли бы уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас миллион, вы должны уметь сосчитать ангелов, танцующих на булавках».

Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вам нужно пойти на большее. Скажем, я хочу знать, у скольких людей есть муковисцидоз, редкое заболевание. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0.03%). Но, допустим, я этого не знаю.

Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тысяч. И еще 10 тысяч. Потом еще 10 тысяч.

Итак, вы видите, результаты моего опроса повсюду. 10 000 — это слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Нам лучше позвонить миллиону человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы чего-то добиваемся.

Представьте себе, что я хотел узнать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20).Десяти тысяч звонков хватило бы, чтобы получить достоверную оценку. Больше людей заболевают гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут быть меньшие тестовые группы.

Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди покупают вещи, потому что увидели рекламу, даже реже, чем муковисцидоз.

Джонсон вздыхает: «Очень сложно изменить поведение, показывая людям фотографии и фильмы, которые они не хотят смотреть.»

В качестве иллюстрации рассмотрим исследование eBay Стива Таделиса. Ebay теряет 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. Если эксперимент будет повторяться бесконечно (и еще одна остановка рекламы, и еще одна реклама стоп, и еще одна остановка рекламы …), в 95% всех рекламных остановок истинный убыток будет находиться в диапазоне от отрицательных 1,24 доллара до отрицательных 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. В исследованиях рекламы доверительный интервал имеет тенденцию быть огромным.

Показатели EBay были настолько низкими, что можно было бы сделать единственный логический вывод: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был хоть немного более эффективным — скажем, они теряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга принес что-то между убытком в 70 и прибылью в 50 центов.

Реклама приносит гораздо меньше пользы, чем думает большинство рекламодателей.

Что хорошего в такой информации? Такие эксперименты, как правило, приводят к выводу «либо — либо»: кампания либо была прибыльной, либо нет.Это может дать вам представление о направлении, но не может обеспечить уверенности. «Просто отрицать, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Однако на практике это оказалось «почти невозможным».

Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?

«Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одной из тех статей о выбросах, которые не прекращались у меня в голове в течение нескольких дней.

Имейте это в виду, когда в следующий раз будете читать одну из тех историй о бедствиях о Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотели бы видеть, экономистам было бы намного проще. На самом деле реклама что-то делает, но только в малой степени — и, во всяком случае, она делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.

«Что меня расстраивает, так это то, что здесь присутствует немного магического мышления, — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наши мозги, чтобы мы, как лемминги, прыгали со скал.Как будто мы бессильны ».

Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?

Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (который работал в Yahoo !, Microsoft и других). Раньше он работал над рекламой, он провел полевые исследования сектанта, предсказавшего конец света 21 мая 2011 года. Рао вручил призы членам секты.Тем, кто желал принять свою награду после Судного Дня, когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не смогли соблазнить сектантов.

«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на недостаточных доказательствах», — писал Рао.

Когда Рао присоединился к Microsoft, исследования Стива Таделиса на eBay были только что опубликованы и облетели все средства массовой информации: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC — все освещали эту историю.Маркетинговые блоги не переставали говорить об этом.

По словам Рао, «Возможно, даже мать Стива написала ему электронное письмо».

Но имело ли это значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая машина: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевым словам снизилась только на 10%. Подавляющее большинство предприятий оказалось одержимым выбрасыванием своих денег.

Пожалуй, самым поразительным был тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей к дальнейшим экспериментам.

Рао наблюдал случайные остановка рекламы на Bing. Рао мог использовать такие остановки рекламы, как это сделал Таделис на eBay, чтобы оценить их влияние на поисковый трафик.

Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бессмысленна, рекламодателей это ничуть не беспокоило. Они весело ринулись вперед, скупая рекламу за рекламой. Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это не влияло на их поведение.

«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств».

#FitGirl analytics

Стив Таделис тоже видел это воочию. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: аффилированный маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть eBay, который платит влиятельному лицу #fitgirl за то, чтобы он разместил ссылку на конкретный бренд штанов для йоги в посте в Instagram.

Босс по аффилированному маркетингу не возражал против экспериментов Таделиса, но сделал оговорку.«Позвольте мне рассказать вам кое-что, Стив», — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент и результаты будут похожи на те, которые вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».

«Мне было ясно, что он имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему:« Ну, если речь идет о религии, я ничем не могу вам помочь. Я ничего не имею против религии, я просто не думаю, что ей место в маркетинговой аналитике ».

Это может показаться безумным, но компании не имеют возможности оценить, действительно ли их расходы на рекламу приносят прибыль.В интересах такой фирмы, как eBay, знать, прибыльны ли ее кампании, но не для отдела маркетинга eBay.

Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что намного проще, если вы можете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровые технологии конкурируют друг с другом, чтобы показать, кто важнее, — динамика, которая вряд ли способствует честному освещению.

Тот факт, что руководство часто не понимает, как интерпретировать числа, тоже бесполезен.Выигрывают самые высокие числа.

Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, что советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в свою модель, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о боже. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения рабочих мест».

«Плохая методология делает всех счастливыми», — сказал Дэвид Рейли, который раньше возглавлял отдел экономики Yahoo, а теперь работает в потоковом сервисе Pandora.«Это сделает счастливым издателя. Это сделает счастливым человека, купившего медиа. Это сделает счастливым начальника того, кто купил медиа. Это сделает счастливым рекламное агентство. Каждый может похвастаться тем, что они очень успешны. кампания.»

Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.

Работает ли интернет-реклама? Мы просто не знаем

Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. То, что относится не только к рекламе.«Есть опасения, что высказывание« Я не знаю »равносильно признанию своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но невежество — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».

Нам нужна определенность. Раньше мы находили его у всемирно известных доновских драпировщиков, у тех, у кого в рукавах были лучшие строчки. Сегодня мы ищем уверенности у аналитиков данных, которые должны просто показать нам цифры.

Льюис признал, что не все так плохо. Должны быть приняты решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться.По этой причине компании нанимают излишне самоуверенных людей, которые действуют так, будто знают то, чего не могут знать.

Льюис никогда не смог бы выполнять ту работу, которую они делают. «Мне кажется, что для принятия большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен подбросить монету. А компания, полная Рэндаллов, ведет только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.

Рэндалл Льюис покинул Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.

Его время в Yahoo! и Google научил его, как трудно рекламировать лучше. Но Льюис не хотел ослеплять наукой, он не хотел все сжечь и отвернуться. Он хотел сделать почти невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше — это на самом деле намного больше, чем спотыкание в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.

«Маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так.»

Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он создал платформу, которая дает рекламодателям простой и дешевый способ экспериментировать с баннерной рекламой.