Описание изделия: Как сделать художественно-техническое описание модели

Как сделать художественно-техническое описание модели

Профессионалы из разных областей модной индустрии ведут на Be-in.ru колонки. Ольга Грассер, основатель конструкторского бюро Grasser, продолжает тему своей предыдущей статьи о создании паспорта изделия и рассказывает о том, как сделать художественно-техническое описание модели.

Ольга Грассер,
основатель бюро Grasser

Перед тем, как продолжить тему, я отвечу на вопросы, которые поступили после выпуска предыдущей статьи.

Что такое паспорт изделия?

Изделие должно изготавливаться по ГОСТ, техническим условиям (ТУ) и в соответствии с техническим описанием (ТО). Если брать большую партию и серьезную фабрику, то соответствие ГОСТ и техническим условиям обязательно, а техническое описание (ТО) составляется, как дополнение к стандартам и используется в качестве нормативно-технического документа на конкретную продукцию. На мелких производствах часто обходятся паспортом изделия. Это сокращенный вариант ТО.

Кто пишет ТО?

На больших предприятиях техническое описание пишет конструкторский отдел совместно с экспериментальным цехом. Его также могут составлять конструкторские бюро. Ну а в масштабах микро-бизнеса техническое описание вообще зачастую не пишут, так как считают, что оно ни к чему. Это неправильная позиция. Написанием технического описания овладеть необходимо для того, чтобы производить качественный продукт, чтобы развиваться и расти.

Как минимум паспорт изделия писать необходимо.

Шаг №3. Отшить тестовый образец

В процессе пошива образца могут поменяться нюансы обработки узлов, вы можете изменить лекала в угоду качеству. А порой вообще меняется почти все изделие, и от задуманного остаются крохи. Происходит это часто от того, что при разработке лекал технология была продумана неверно или выбрана не та ткань. А может быть все вместе. Поэтому после отшива образца нужно внести коррективы в лекала, в художественный и технический эскизы.

Шаг №4. Cоставить художественно-техническое описание изделия

Первое с чем вы столкнетесь при написании технического описания – это знание терминологии. Хотите производить качественный продукт, учите язык, на котором говорят профи. Сейчас модно девальвировать понятия, упрощать систему. Но в узкой производственной сфере полумер быть не может. Вам придется научиться говорить правильно, иначе считайте убытки.

Необходимо выучить название деталей, силуэтов, кроя, технологических терминов, названия тканей. Существует много книг, где об этом пишут.

Описание модели должно быть составлено в лаконичной форме:

— вид, ассортимент и назначение изделия;
— волокнистый состав материала и виды используемых материалов;
— силуэт;
— длина изделия и длина рукава;
— покрой;
— вид застежки;
— оформление горловины;

— характеристика конструкции;
— декоративное оформление каждой детали, если оно имеется;
— описание отделочных строчек;
— используемая фурнитура;
— наличие подкладки;
и так далее.

Составляем описание изделия на примере платья марки «Эстетика».

Описание изделия:
Платье женское на подкладке, отрезное по линии талии. Объемный лиф, на линии талии заложены складки. Талия четко зафиксирована втачным поясом, юбка коническая, по линии талии заложены складки. Длина изделия выше колена. Широкая фигурная кокетка и рукав покроя «реглан» с верхним швом создают мягкую линию плеча. Рукав с защипами по низу, длиной 3/4, на притачной манжете. Застежка рукава располагается в нижнем шве. Воротник отсутствует, горловина обработана обтачкой. В боковых швах юбки раполагаются карманы. Декоративная металлическая застежка-молния в среднем шве спинки. Отделочные строчки отсутствуют.

Рекомендуемая ткань:
Плотные плательные ткани или тонкие костюмные ткани с хорошей драпируемостью; подкладочные ткани из натуральных волокон.

Техническое описание изделия, разработка технологических и технических документов

Техническое описание изделия – это документ, который разрабатывается преимущественно в качестве дополнения к техническим условиям или общим техническим требованиям и стандартам. Данный документ может использоваться в качестве нормативно-технической документации при производстве и оценке качества какой-либо продукции, изделия, оборудования наряду с другими нормативами.

Техническое описание разрабатывается отдельно для каждого конкретного товара. Необходимость в этом возникает потому, что все виды продукции обладают различными показателями, различаются методы их изготовления, а при проведении сертификационных процедур отличаются и требования, предъявляемые к различным товарным группам. В некоторых случаях возможно составление единого технического описания изделия, но только в том случае, если производство той или иной продукции идентично с другой, и все ее показатели также схожи с показателями другого товара.

Несмотря на то, что ТО (так сокращенно называется вышеуказанный документ) не подлежит в большинстве случаев государственной проверке, при его составлении необходимо руководствоваться определенными требованиями и стандартами. К примеру, существует государственный стандарт ГОСТ 2.105-95 ЕСКД, который устанавливает нормы составления подобных документов. Стоит отметить, что существуют ситуации, при которых регистрации технического описания изделия становится необходима (в основном, в случаях, когда ТО является одним из основных нормативно-технических документов при разработке и производстве какого-либо продукта). Тогда разработанное по всем правилам ТО подвергается проверке, в ходе которой могут быть исправлены допущенные при составлении недочеты. После того, как регистрация технического описания завершена, данный документ защищается от незаконного копирования, ему присваивается идентификационный номер, который заносится в единый реестр. То есть, он техническое описание изделия становится собственностью компании, для которой документ разрабатывался.

Подробнее о техническом описании изделия

Каждое техническое описание – это строго структурированный документ, который включает в себя множество различных разделов и пунктов. При этом в каждом разделе перечисляются определенные требования или нормы, предъявляемые либо к какому-либо процессу, либо к показателю продукции/устройства, либо описывающие правила проведения определенной процедуры.

Как правило, в техническом описании указывается следующая информация:

• Полное наименование изделия, а также его описание, перечисление его основных характеристик;
• Область применения документа;
• Основные требования, которые предъявляются к определенной модели, к ее конструкции, размерному ряду и другим показателям;
• В случае, если эти сведения не прописаны в технической документации, то необходимо указать все материалы и сырье, из которого продукт изготовлен, а также все комплектующие детали и оборудование, которое применялось при производстве данного продукта;
• Информация о правилах хранения, транспортировки, маркировки, упаковке и так далее;
• Меры безопасности производства и использования;
• Требования к процедуре оценки качества устройства;
• Если это требуется, то в качестве приложения к техническому описанию изделия прикладывается рисунок, фотокарточка или эскиз подконтрольного вида товара.

Оформление технического описания изделия

Сертификационный центр ООО НТЦ «Идея» оказывает услуги в области разработки и составления конструкторской, технической, технологической и программной документации различного типа, а также в проведении испытаний и экспертиз, выдаче разрешительных документов – сертификатов, деклараций, свидетельств, разрешений и так далее.

Разработка технического описания – это сложный процесс, который состоит из множества этапов и должен проводиться в строгом соответствии с установленными правилами. Именно поэтому его составление следует предоставлять исключительно профессиональным компаниям, аккредитованным и аттестованным соответствующими органами на составление и регистрацию документов подобного типа.

Отправить заявку на разработку технических условий Вы можете с помощью формы ниже либо перейдя на страницу контакты сертификационного центра НТЦ Идея.

Характеристика и описание модели | Красиво шить не запретишь!

– Ой, Маша, я такую блузку видела, закачаешься! Впереди полосочки, вот здесь что-то типа складочек, сзади такая “штучка”, а сбоку или разрез, или шлица – вообще, “отпад”!

Как вы думаете, образ блузы, который возникнет в голове у Маши (после такого описания модели) совпадет с образом той блузы, которую ВЫ видели?

Думаю, что по представлению, это будут два разных образа!

Поэтому, предлагаю рассмотреть то, как правильно нужно давать описание и характеристику модели.

В следующий раз, решив поделиться с подругой описанием понравившейся юбочки, вы сможете, поразить знаниями в этой области, а также точно рассказать все признаки модели.

Тогда есть большая вероятность, что представления о модели совпадут у вас обеих.

Но, знать характеристику и описание модели нужно не только для того, чтобы с ловкостью использовать это в разговорной речи, а также для того чтобы точно определить исходные данные для построения чертежа конструкции изделия.

“…При построении чертежа конструкции к исходным данным относятся: вид и назначение изделия, материал из которого оно изготавливается, характеристика внешних форм изделия, размерные характеристики…”

К описанию внешнего вида модели (характеристике исходных данных) относятся следующие параметры:

1. Назначение (вид изделия), материал, например: Костюм женский, повседневный, для женщины среднего возраста из полушерстяной ткани;
2. Форма (силуэт), покрой, застежка: Жакет удлиненный прилегающего силуэта с центральной бортовой застежкой:
3. Характеристика конструкции переда:  Перед с отрезным бочком, с передними вытачками, карман оформлен листочкой;
4. Характеристика конструкции спинки: Спинка из двух частей со швом посередине, заканчивается шлицей;
5. Характеристика конструкции рукавов: Рукав втачной, двухшовный, с защипом по окату рукава;
6. Характеристика конструкции воротника: Воротник пиджачного типа с тупыми углами;
7. Вид отделки бортов, лацканов, низа: Борта, лацканы, клапаны карманов и щлица отстрочены:
8. Если имеется подкладка, плечевые накладки: Жакет с подкладкой до линии талии или линии низа;
9. Рекомендуемые размеры и роста: рекомендуется для молодой девушки.

Это основные параметры для описания внешнего вида модели, которых достаточно для того, чтобы возник четкий образ и план модели при построении чертежа конструкции.

В качестве примера профессионального описания модели, приведу скриншот страницы с характеристикой блузы из сборника рекомендаций по конструированию женской и мужской одежды (Дом модели “Кузнецкий мост”).

Определившись с исходными данными, вы будете готовы построить нужный вам чертеж, начиная с базовой основы конструкции.

О том,  что такое базовая основа конструкции и как ее строить поговорим в следующий раз. Следите за выпусками.

С пожеланиями удачи, Елена Красовская https://shjem-krasivo.ru

5 Порядок описания внешнего вида модели изделия

При постановке модели в производство кроме ее эскиза разрабатывают основной документ «Техническое описание модели», главным составляющим которого является описание внешнего вида модели. Описание составляется по следующей схеме:

1 Название, назначение изделия, рекомендуемый материал для изготовления (можно указать возрастную и социальную группу потребителя, для которого проектируется модель швейного изделия).

2 Силуэт, длина, покрой рукава, застежка.

3 Характеристика конструкции переда.

4 Характеристика конструкции спинки.

5 Характеристика конструкции рукава.

6 Характеристика конструкции воротника.

7 Характеристика подкладки изделия.

8 Характеристика отделочных элементов.

9 Рекомендуемые размеры.

10 Рекомендуемые роста.

11 Полнотная группа.

Описание составляется в повествовательной форме с использованием стандартов на терминологию ГОСТ 17037-85 и ГОСТ 22977-89

При возникновении затруднения в описании производных признаков определяемого понятия, можно воспользоваться расширенной терминологией СЭВ, которая содержит 1187 терминов [12].

Кроме того, при составление описания внешнего вида необходимо учитывать следующее:

– при указании вида застежки описывается ее расположение, количество петель и пуговиц.

– характеризуя конструкцию переда и спинки указываются все особенности и дополнительные элементы на этих деталях, их расположение и вид.

– при описании конструкции рукава указывается количество швов (одношовный, двухшовный и т.п.), длина рукава, наличие шлицы, сборок, складок и других отделочных элементов.

– к особенностям конструкции воротника относится наличие цельновыкроенной или отрезной стойки, вид воротника, форма концов воротника и т.д. Если в изделии воротник отсутствует, то описывается форма горловины.

– при описании подкладки, указывается отлетная она или притачная по низу, наличие на ней карманов.

– характеристика отделочных элементов включает описание отделочных деталей, их месторасположение; наличие пояса и способ его крепления на фигуре и изделии; описание отделочных строчек с указанием их расположения и ширины шва.

В описании может указываться цвет изделия, декоративных элементов и применяемых ниток и фурнитуры.

Описание заканчивается интервалами рекомендуемых размеров и ростов (полнотной группы), на которые целесообразно изготавливать модель швейного изделия.

Размер определяют обхватом груди, межразмерный интервал составляет 4 см. Например, 84,88, 92, 96… . Межростовой интервал составляет 6 см. Например, 158, 164, 170… [8].

Ниже приводится пример описания внешнего вида на модель мужского костюма представленного на рисунке 4:

Пиджак мужской повседневный из ткани шерстяного ассортимента для мужчин старшей возрастной группы.

Пиджак полуприлегающего силуэта с втачным рукавом, центральной бортовой застежкой на две обметанные петли и две пуговицы, длинной ниже линии бедер.

Перед с вытачками на прилегание по линии талии и отрезной боковой частью. На каждой части переда выполнен боковой прорезной карман с двумя обтачками и клапаном. На левой части переда выполнен прорезной карман с листочкой с настрочными концами. Борта в нижней части имеют закругленную форму.

Спинка со средним швом и с рельефными швами идущими от проймы до низа изделия, переходящими в шлицу.

Рукав двухшовный, длиной до запястья с открытой шлицей в нижней части локтевого шва. На шлице обметаны четыре декоративные петли и пришиты четыре пуговицы.

Воротник пиджачного типа с прямыми углами. На левом лацкане пиджака обметана декоративная петля.

Пиджак с притачной понизу подкладкой. На правой и левой части подкладки переда выполнены два внутренних прорезных кармана с двумя обтачками.

Воротник, борта и клапаны карманов обработаны в чистый край.

Брюки прямого силуэта, с боковыми и шаговыми швами.

Застежка в шве передних половинок брюк на тесьму-молнию. Пояс притачной со сборным корсажем. На передних половинках брюк по верхнему срезу расположены защипы, боковых швах расположены непрорезные карманы.

По верхнему срезу задних половинок брюк расположены две вытачки.

Подкладка на передних половинках брюк чуть ниже колена.

По шлевкам брюк, на расстоянии 2 мм от края и по линии входа в карман на расстоянии 7 мм от края, проложена отделочная строчка.

Изделие рекомендуется изготавливать из гладкокрашеных костюмных тканей темных цветов.

Рекомендуемые размеры: 92-104.

Рекомендуемые роста: 176-194.

Полнотная группа: І, ІІ.

В качестве примера, в ПРИЛОЖЕНИИ Б представлены эскизы и образцы описания внешнего вида плечевых и поясных изделий.

AQUAMARINE Jewelry – всё самое интересное о компании

Представьте ситуацию: вы показываете своей подруге новое колечко и рассказываете о его основных деталях. Чтобы избежать фразы «а вот эта штучка держит камень», мы расскажем вам основную информацию о женских и мужских видах ювелирных украшений и об их составных частях.

Кольцо

Кольцо — самое популярное ювелирное изделие и, казалось бы, в описании не нуждается. Но все не так просто. Кольца бывают традиционными и обручальными, также встречаются перстни и другие варианты. Мы детально рассмотрим традиционное ювелирное кольцо, потому что в нем больше всего деталей.

Детали ювелирного кольца:

• Шинка — основа всего изделия. Это ободок, который вы надеваете на палец. Шинка бывает полой или сплошной, выполненной с применением разных художественных техник.
• Каст — оправа, которая держит драгоценный камень. Каст может быть круглым, квадратным, треугольным, а также иметь другие формы и размеры.
• Рант — подкладка, которая удерживает вставку снизу. Он всегда в точности повторяет форму и размер каста. Иногда рант называют дигелем.
• Вставка — установленный в каст камень. Ювелиры делают оправу под размер вставки.
• Накладка — декоративный элемент кольца. Она соединяет шинку с оправой. Форму накладки обычно продумывают дизайнеры и художники.

Классическое обручальное кольцо состоит только из шинки, на которой может быть гравировка. У перстня же на месте каста находится специальная площадка с гравировкой.

Размер кольца

Размер рассчитывают по диаметру кольца. В России используется метрическая система, поэтому производители указывают размеры в миллиметрах от 15 до 22. В США и Великобритании есть собственные системы размеров колец. Изучите таблицу размеров, чтобы не потеряться при выборе кольца.

Этим стандартам следуют все производители. Другие размеры ювелиры делают только на заказ.

Серьги

Для начала нам нужно разобраться с видами замков на серьгах. Самые популярные следующие: английский, французский, итальянский замки, застежка-гвоздик (для пуссет), скоба, петля, замок-булавка и застежка для серег-колец.

На рынке встречаются и другие дизайнерские решения.

Детали серьги в максимальной комплектации:

• Швенза — фиксированная или подвижная часть серьги. Швенза во французском замке вставляется в ухо, а в английском охватывает мочку уха с обратной стороны для закрепления.
• Штифт — та часть украшения, которую вы вставляете в ухо. Исключение: серьги с французским замком.
• Вставка — драгоценный, полудрагоценный камень или другие минералы, которые покрывают основание.
• Каст — место, в которое инкрустируют вставки. То же, что и каст для кольца.
• Основание — поверхность, на которой установлены касты и вставки.
• Подвесная часть — декоративный элемент сережки.

Цепочка

Каждая цепочка состоит из замка с заводным кольцом и соединенных между собой звеньев. Звенья в цепочках бывают восьми видов.

Колье и ожерелье

Колье и ожерелье принимают одинаковую форму при надевании на шею, но конструкция их разная.

Колье состоит из цепочки, усеянной подвесками. Ожерелье — более сложное ювелирное изделие. Ее основу составляет цепочка или гибкий обруч с кастами для инкрустирования камнями. По всей длине основы расположены детали разных форм, которые сложно переплетаются между собой.

Подвеска и кулон

Составные части подвески и кулона одинаковы. Однако украшения отличаются по способу ношения. На цепочку вешают один кулон и носят его только на шее. Подвески же можно комбинировать на свой вкус, крепить по несколько штук — от 1 до 5 и более и украшать ими, например, браслеты и цепочки.

И подвеска, и кулон выполнены из 5 составляющих:

• Подвесное ушко — элемент, который держит украшение на цепочке.
• Соединительное ушко — промежуточный элемент между основанием и подвесным ушком.
• Основание — поверхность, на которой установлены касты и вставки.
• Каст — как и в других украшениях, оправа для вставок.
• Вставки — драгоценные или полудрагоценные камни, расположенные по всему основанию изделия.

Медальон

Медальон — это разновидность подвески, но с небольшой разницей. Ключевое отличие медальона — футлярчик, в котором можно хранить, например, фотографию любимого человека.

Браслет

Браслет, подобно цепочке, состоит из звеньев, которые называются глидерами. Звенья соединены специальными растяжками и застежками. Браслеты могут быть как с застежкой, так и без нее.

Брошь

Брошь состоит из семи частей: камень, под него каст и рант, основание с декоративными фигурными деталями, булавка с шарниром и замок с предохранителем.

Запонки

Запонки — атрибут исключительно для двойных манжет. Запонки состоят из верхушки, деталей крепления и застежной части.

Этот аксессуар может быть выпущен в разном дизайне.

Зажим для галстука

Самое простое ювелирное украшение — зажим для галстука. У этого классического элемента есть всего две составные части: корпус и прижим.

Такой элемент должен быть в гардеробе каждого мужчины.

Подведем итог

1. Ювелирные кольца бывают традиционными, обручальными, выполненными в форме перстней. Также на рынке можно встретить другие дизайнерские решения.
2. Традиционное кольцо с камнем содержит больше всего деталей.
3. У российских, британских и американских колец разная маркировка размеров колец.
4. На серьгах можно встретить английский, французский, итальянский замки, застежка-гвоздик (для пуссет), скоба, петля, замок-булавка и застежка для серег-колец.
5. У колье и ожерелья одинаковая форма, но разная конструкция.
6. Кулон и медальон — это разновидности подвесок.
7. Запонки носят только на рубашках с двойными манжетами.

Вы стали еще на один шаг ближе к постижению ювелирного дела. В следующем материале мы заострим внимание на изделиях с браком. Вы научитесь находить дефекты в ювелирных украшениях и станете покупать только качественные изделия.

Следите за выходом очередной статьи!

NormaCS ~ Ответы экспертов ~ Правила Технического описания (ТО) изделий

1. Да, техническое описание может включать в себя описание нескольких модификаций, при этом количество модификаций, описываемых в ТО, должно быть согласовано с заказчиком.

2. Подробные описания составных частей изделия, которые стандартизованы или наиболее распространены в ТО, не приводят.

3. В эксплуатационных документах приводят те технические данные изделия, которые необходимы для изучения и правильной эксплуатации изделия и его составных частей во всех режимах работы и в различных условиях эксплуатации. Перечень технических данных и характеристик изделия, включаемых в ТО или ФО, устанавливает разработчик этих документов и согласовывает с заказчиком при согласовании самих документов.

4. В каждом техническом описании, как правило, дают описание не только изделия в целом, но и отдельных составных частей.

Та составная часть, устройство и работа которой должны быть приведены в техническом описании изделия, обязательно указывается в разделе «Состав изделия». В этом разделе приводят перечень наименований, количество и обозначение непосредственно входящих в изделие основных составных частей, в том числе комплектов.

В разделе «Комплект поставки» паспорта или формуляра перечисляют поставляемые составные части, не связанные сборочными операциями.

Если на время транспортирования изделия к месту применения отдельные составные части, крепящиеся на изделии, сняты, то необходимость их перечисления в разделе «Комплект поставки» устанавливается предприятием-изготовителем, при этом в разделе «Порядок установки» инструкции по эксплуатации в любом случае должно быть дано указание о том, какие съемные части должны соединяться с изделием.

Раздел «Комплект поставки» должен согласовываться с разделом «Комплектность» технических условий. При этом полной идентичности может и не быть, так как сведения, помещаемые в этих разделах, используются не в одинаковых условиях. В первом случае сведения указываются для лиц, которые принимают изделие в эксплуатацию. Во втором случае эта сведения нужны для лиц, участвующих в производственных процессах изготовления, испытания и приемки изделия органами ОТК и заказчика.

Если в комплект эксплуатационных документов входит ведомость ЗИП, то содержание комплекта ЗИП в разделе «Комплект поставки» не раскрывают, а делают ссылку на указанную ведомость, в то время как в технических условиях в разделе «Комплектность» такой ссылки не должно быть.

Единая система конструкторской документации: Справочное пособие; — М.: Издательство стандартов, 1986 г.

1. назначение и описание изделия

Руководство по применению

1. НАЗНАЧЕНИЕ И ОПИСАНИЕ ИЗДЕЛИЯ

Дозатор аэрозолей JOFEL, арт. AI 90000, предназначен для автоматической ароматизации воздуха или распыления аэрозолей, отпугивающих летающих насекомых.

2. КОМПЛЕКТНОСТЬ ПОСТАВКИ

Изделие поставляется в следующей комплектации:

1. 
   Дозатор– устройство автоматического распыления аэрозолей.
   
2. 
   Инструкция по установке и эксплуатации
   
3. 
   Монтажный комплект (2 шурупа, 2 дюбеля, 1 ключ)
   

Примечание. Батарейки для устройства (дозатора) в комплект поставки не входят. В комплект поставки также не входит аэрозольный баллончик с ароматическим или инсектицидных веществом.

ЭЛЕМЕНТЫ ПИТАНИЯ:

Для работы устройства (диспенсера) требуется 2 алкалиновые батарейки АА
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО МОНТАЖУ И ЭКСПЛУАТАЦИИ ИЗДЕЛИЯ

3.1. ИНСТРУКЦИЯ ПО УСТАНОВКЕ

Данное устройство может быть установлено, как на горизонтальной поверхности полки, шкафа и т.д., так и закреплено на стене.

1. 
   Выбирая место установки устройства следует избегать мест с интенсивными воздушными потоками, сквозняками.
   
2. 
   Устройство предназначено для размещения только внутри помещений.
   
3. 
   Откройте с помощью ключа корпус устройства.
   
4. 
   Приложите устройство к предполагаемому месту расположения на стене и произведите разметку 2-х будущих отверстий.
   
5. 
   Просверлите отверстия в стене и забейте в них дюбеля.
   
6. 
   Закрепите устройство на стене с помощью шурупов
   
7. 
   Перед установкой аэрозольного баллончика убедитесь в том, что рычаг, находящийся сразу под дисплеем, находится в крайнем верхнем положении. В противном случае переместите его в крайнее верхнее положение (пальцем).
   
8. 
   Поместите в корпус устройства (дозатора) аэрозольный баллончик. Убедитесь в том, что он плотно разместился в предназначенном для него месте.
   
9. 
   Разместите батарейки в соответствие с их полярностью в устройстве (дозаторе).
   
10. 
    Произведите программирование работы устройства в соответствие с ниже прилагаемой инструкцией по эксплуатации.
    

3.2. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УХОДУ

Устройство (дозатор) разрешается протирать смоченной водой влажной мягкой тряпкой.

3.3. ИНСТРУКЦИЯ ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ

1 Убедитесь в том, что питание выключено, т.е. тумблер (поз 1 ) “TIME SET” находится в положение “OFF”

Разместив дозатор лицевой панелью к себе нажмите указательным пальцем на клавишу 11 и движением на себя откиньте лицевую панель (поз. 6).

Вставьте в корпус дозатора 2 алкалиновых батарейки АА ( поз 8) и аэрозольный баллончик (поз. 9), как показано на рисунке 1.

Внимание! Батарейки и аэрозольный баллончик в комплект поставки не входят.

2. Установите с помощью тумблера (поз.1) желаемый временной интервал впрыска “TIME SET”: 7,5/15/30 минут.

3. Установите с помощью тумблера (поз. 2) желаемый режим работы: дневной/ночной/24-х часовой. Дневном режим работы обеспечивает светочувствительный датчик (устройство срабатывает только при наличии источника света). При ночном и 24-х часовом режимах работы светочувствительный датчик отключен и впрыск происходит в соответствии с выбранным временным интервалом.

4. Включите питание поз.1. Дозатор начнет работу в соответствии с выбранным режимом работы и интервалом впрыска. Перед включением питания убедитесь в том, что сопло распылителя (поз. 7) направлено в противоположную от пользователя сторону, т.к. возможен впрыск аэрозоли.

5. Регулярно (через 5 сек) зажигающийся зеленый индикатор (поз. 3) свидетельствует о достаточном запасе аэрозоли с баллончике.

6. Регулярно (через 5 сек) зажигающийся красный индикатор (поз. 5) свидетельствует о необходимости скорой замене аэрозольного баллончика на новый. В момент первой вспышки индикатора красного цвета в баллончике остается запас аэрозоли на 3000 впрысков.

Перед заменой аэрозольного баллончика на новый обязательно отключите питание кнопкой №11, что является необходимым для обнуления счетчика впрысков. При повторном включении питания индикатор красного цвета (поз. 5) должен отключиться и загореться зеленый (поз. 3) 7. После завершения программирования устройства его можно закрыть на ключ ( поз 10). Выбирая место для его размещения следует убедиться в том, что в зоне распыления аэрозолей не окажется человек, нагревательные приборы, открытое пламя.
3.4. ПРОГРАММИРОВАНИЕ (установка функций)

1. 
   поз. 1 Тумблер включения питания и установки режимов впрыска “Power & Time set”. При переключении тумблера из положения “OFF” в положение 7,5/15/30 впрыск аэрозоли, соответственно, будет происходит через 7,5, или 15 , или 30 минут.
   
2. 
   поз.2 Режим работы “Mode”: 24H (24-часовой), Nite (ночной), Day (дневной). При выборе 24H (24-часового режима) диспенсер будет работать круглосуточно с выбранными выше интервалами впрыска. При выборе Night (ночного режима) диспенсер будет работать только в условиях отсутствия источника света. При выборе Day (дневного режима) диспенсер будет работать только при условии наличия источника света.
   
3. 
   поз. 3 “GREEN LED”- Индикатор зеленого цвета. Регулярно (через 5 сек) зажигающийся зеленый индикатор свидетельствует о достаточном запасе аэрозоли с баллончике.
   
4. 
   поз. 4 “CDS sensor” — светочувствительный датчик, регулирующий работу диспенсера при 2-х выбираемых режимах Nite (ночном) и Day (дневном).
   
5. 
   поз.5 “RED LED”Индикатор красного цвета. Регулярно (через 5 сек) зажигающийся красный индикатор свидетельствует о необходимости скорой замене аэрозольного баллончика на новый. В момент первой вспышки индикатора красного цвета в баллончике остается запас аэрозоли на 3000 впрысков.
   

9 примеров описаний продуктов, которые продают

Описание продукта — это маркетинговая копия, в которой объясняется, что такое продукт и почему его стоит покупать. Цель описания продукта — предоставить покупателям важную информацию о функциях и преимуществах продукта, чтобы они были вынуждены покупать.

Однако как предприниматели, так и маркетологи подвержены распространенной ошибке, которая возникает при написании описаний продуктов. Иногда это удается даже профессиональным копирайтерам: они пишут описания продуктов, которые просто описывают ваши продукты.

Почему это не так? Потому что отличные описания продуктов должны дополнять страницы ваших продуктов, продавая их реальным людям, а не просто выступать в качестве распространителей информации для поисковых систем (хотя поисковая оптимизация, конечно, не может быть второстепенной) .

Давайте рассмотрим девять простых способов убедить посетителей посетить ваш интернет-магазин с помощью описаний продуктов, которые продают.

Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

Расходует ли содержание вашего веб-сайта продажи? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Тактика копирайтинга» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как писать описания продуктов, которые продают

1. Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе

Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромное количество покупателей, ваши описания становятся бессмысленными, и вы в конечном итоге вообще ни к кому не обращаетесь.

Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них, как будто разговариваете с ними.Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. Вы используете слово , вы .

Так Think Geek начинает описание продукта светодиодного фонарика.

🎯 Знаете, что отстой в обычных фонариках? Они бывают только двух цветов: белого или желтовато-белого, напоминающего зубы заядлого любителя кофе. Что это за фонарик? Мы ответим: ВООБЩЕ НЕ ВЕСЕЛА. Вы знаете, что такое развлечение? Используйте многоцветный светодиодный фонарик, чтобы осветить ваше лицо болезненным зеленым светом, рассказывая историю про зомби у костра.Нет костра? Сделайте фальшивый с оранжевым светом!

Когда дело доходит до написания собственного описания продукта, начните с представления своего идеального покупателя. Какой юмор он ценит (если есть)? Какие слова он использует? Какие слова он ненавидит? Он согласен со словами типа отстой и дерьмовый ? На какие вопросы он задает, на что вы должны ответить?

Подумайте, как бы вы поговорили со своим идеальным покупателем, если бы продавали свой продукт в магазине, лицом к лицу.Теперь попробуйте включить этот язык в свой сайт электронной торговли, чтобы вы могли вести подобный разговор в Интернете, который находит более глубокий отклик.

2. Соблазн с преимуществами

Когда мы продаем наши собственные продукты, мы с энтузиазмом относимся к особенностям и характеристикам отдельных продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим сайтом и нашими продуктами.

Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не так интересуют приземленные особенности и характеристики. Они хотят знать, что в этом есть для них — как это решит их самые большие болевые точки.Вот почему вам нужно выделить преимущества каждой функции.

Так Method Home описывает один из своих гелей для мытья рук.

🎯 Иногда запах сезонного мытья рук — это все, что нам нужно, чтобы разбудить праздничное настроение. Доступный во множестве праздничных ароматов, наш гель для мытья рук естественного происхождения сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было заправить в пару варежек Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время в году.

Method Home предполагает, что преимущество их мыла не только в том, что ваши руки становятся мягкими и чистыми, но и в том, что мыло действительно пробуждает ваш праздничный дух, делая праздники более праздничными и, следовательно, более приятными.

Учитывайте преимущества каждой из ваших функций. Как ваш продукт делает ваших клиентов счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы, сбои и неприятности помогает решить ваш продукт?

Не продавайте просто продукт, продавайте опыт.

3. Избегайте

да, да фраз

Когда мы зацикливаемся на словах и не знаем, что еще добавить к описанию продукта, мы часто добавляем что-то вроде «отличное качество».

Это фраза , да, да, . Как только потенциальный покупатель читает отличное качество продукции , он думает: да, конечно; так все говорят. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень или даже плохое?

Вы становитесь менее убедительными, когда ваш потенциальный покупатель читает описание вашего продукта и начинает говорить себе да, да . Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными. Zappos, например, не оценивает качество пары обуви как отличное. Вместо этого они описывают каждую техническую деталь плюс ее преимущества.

Ни один из вышеперечисленных пунктов не упоминает напрямую качество продукта, но каждый пункт дает вам представление о качестве. Каждый пункт также следует простой схеме выделения функции и преимущества:

🎯 оригинальная конструкция, сшитая вручную (особенность) >> длительный комфорт (преимущество продукта)

Детали продукта добавляют достоверности.Детали продукта продают ваш продукт. Вы никогда не можете включать слишком много технических деталей в описания своих продуктов. Быть конкретным.

4. Обоснуйте, используя превосходную степень

Превосходная степень звучит неискренне, если вы четко не докажете, почему ваш продукт самый лучший, самый простой или самый продвинутый.

Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite является самой продвинутой электронной книгой в мире.

Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное.Amazon продолжает цитировать несколько процентов, чтобы показать, почему Paperwhite имеет лучший контраст и блестящее разрешение; и это дает потрясающее преимущество: Даже при ярком солнечном свете Paperwhite обеспечивает четкий, четкий текст и изображения без бликов. .

Если ваш продукт действительно лучший, предоставьте конкретные доказательства, почему это так. В противном случае смягчите свой товар или процитируйте клиента, который говорит, что ваш продукт — самый замечательный из тех, что они когда-либо использовали.

5. Обращение к воображению читателей

Научные исследования доказали, что если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.

Вы продаете в Интернете, поэтому посетители не могут удерживать ваши товары. Могут помочь большие, кристально чистые изображения или видео, но есть еще один трюк с копирайтингом, который пробуждает желание: пусть ваш читатель представит, каково было бы владеть вашим продуктом.

Вот как Think Geek будоражит ваше воображение описанием своего многофункционального инструмента для гриля.

🎯 Есть человек, который является героем любого барбекю или семейного обеда, и это Мастер Гриля. Мы всегда с уважением относились к нашим маме или папе, когда они ухаживали за грилем, и с нетерпением ждали того дня, когда мы будем отвечать за обугливание мясных продуктов и поджаривание вкусных ломтиков свежего ананаса.Теперь, когда мы взрослые, наконец-то настала наша очередь, и технологии улыбнулись нам, дав нам инструмент, которому суждено произвести впечатление.

Чтобы попрактиковаться в этой технике копирайтинга, начните предложение со слова , представьте и закончите предложение (или абзац), объяснив, что ваш читатель будет чувствовать, владея и используя ваш продукт.

6. Прорвите рациональные преграды с помощью мини-этажей

Включение мини-историй в описание продуктов снижает рациональные барьеры против методов убеждения. Другими словами, мы забываем, что нас продают.

Продавцы вина, такие как британский Laithwaites, часто публикуют рассказы о виноделах.

🎯 Семье Даре принадлежит одно из лучших владений Руссильона — Шато-де-Жау. В одно Рождество за обеденным столом они сошлись во мнении, что пора расправить крылья и заглянуть в новые винные горизонты. Женщины (Лас-Ниньяс) любили Чили и в конце концов победили, осуществив свою мечту, когда они основали поместье в долине Апальта в Кольчагуа.Терруар — отличный и близкий сосед чилийской звезды винодельни Монтес.

Когда дело доходит до рассказа о ваших продуктах, спросите себя:

• Кто производит продукт?
• Что вдохновило на создание продукта?
• Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
• Как был протестирован продукт?

7. Соблазните чувственными словами

Рестораны знают это давно: сенсорные слова увеличивают продажи, потому что они задействуют больше вычислительной мощности мозга. Вот пример производителя шоколада Green and Black.

Сенсорные прилагательные

Green and Black относятся не только к вкусу, но также к звуку и прикосновению: хрустящий и гладкий .

Прилагательные — сложные слова. Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить. Тем не менее, сенсорные прилагательные — это сильные слова, потому что они заставляют читателя прочувствовать ваш текст во время чтения.

Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов.Подумайте о таких словах, как бархатистый , гладкий , четкий и яркий .

8. Искушение социальным доказательством

Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут предложения, что купить. Их часто склоняют к покупке продукта с наибольшим количеством положительных отзывов. Но есть и другие способы скрыть социальные доказательства в описаниях ваших продуктов.

Интернет-магазин мебели Made. com намекает на популярность товара:

Включение изображения человека добавляет достоверности цитате; это также делает онлайн-компанию более индивидуальной и доступной, побуждая клиентов звонить, чтобы получить ответы на свои вопросы.

Приведенная выше цитата имеет дополнительный эффект, поскольку описывает продукт как популярный. Заявление о популярности также подтверждается вырезкой из прессы и фразой «Любимый прессой ».

Большинство покупателей привлекает покупка чего-то популярного. Когда дело доходит до вашего веб-сайта электронной коммерции, выделите продукты, которые нравятся покупателям.

9. Сделайте свое описание доступным для сканирования

Ваш веб-дизайн побуждает посетителей читать описания ваших продуктов?

Вот отличный пример описания продукта от Innocent Drinks.

Упаковка описаний продуктов с четким, легко читаемым дизайном упрощает их чтение и делает их более привлекательными для потенциальных клиентов.

Вот некоторые области, на которых следует сосредоточиться при разработке своей:

• Соблазните посетителя сети заголовками;
• Используйте простые для сканирования маркеры;
• Включите много белого пространства;
• Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость;

Убедительное описание продукта всегда окупит вас

Поделитесь своими знаниями о своем продукте.Рассказывайте истории и объясняйте даже самые мелкие детали. Постарайтесь не быть скучным и вместо этого радуйте своих посетителей соблазнительными описаниями. Прежде всего, пишите с энтузиазмом, потому что ваша страсть к вашим продуктам заразительна.

Иллюстрация Евгении Мелло

Часто задаваемые вопросы об описании продукции

Как написать описание продукта?

Написание описания продукта начинается с исследования. Важно сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях.Вы можете следовать инструкциям в этом сообщении в блоге, чтобы помочь вам сориентироваться в поиске и написании описаний продаваемых продуктов.

Как вы описываете продукты и услуги?

В этом посте мы поговорим о том, как писать эффективные описания продуктов. Описывая свои продукты и услуги, не забывайте фокусироваться на идеальном покупателе, подчеркивать преимущества, а не характеристики, избегать лишних копий и преодолевать рациональные барьеры с помощью мини-историй.

Что представляет собой пример описания продукта?

Пример Method Home в этом блоге — отличное описание продукта.В описании продукта основное внимание уделяется преимуществам, а не характеристикам мыла для рук: «Иногда запах сезонного мыла для рук — это все, что нам нужно, чтобы разбудить праздничное настроение. Доступный во множестве праздничных ароматов, наш гель для мытья рук естественного происхождения сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было заправить в пару варежек Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время в году ».

Как вы пишете описания ювелирных изделий?

Вы можете написать описания ювелирных изделий, используя это сообщение в блоге в качестве руководства. Во-первых, вам нужно понять своего покупателя. Затем вы можете создавать описания продуктов, которые соответствуют их потребностям и чаяниям. Не забудьте указать важную информацию, например размер, материалы и цвет.

Примеры описания продуктов + шаблон для их написания (2021)

Менеджеры электронной торговли и владельцы интернет-магазинов знают о важности описаний продуктов. но они по-прежнему часто упускаются из виду и не оптимизированы в полной мере.

Описание продукта — это маркетинговая копия, используемая для описания ценностного предложения продукта потенциальным клиентам.Подробное описание продукта предоставляет покупателям подробную информацию о функциях, проблемах, которые он решает, и других преимуществах, которые помогают увеличить продажи.

Неудивительно, что они обеспокоены — качество описания продукта может способствовать или сорвать продажу, особенно если оно не включает информацию, необходимую покупателю для принятия решения о покупке. Предоставление основных сведений о продукте имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы покупатель щелкнул «Добавить в корзину» и выделил ваш веб-сайт электронной торговли среди конкурентов.

Независимо от того, имеют ли ваши продукты определенную функцию, например фотоаппарат, или имеют личные цели, например, мода, все продукты существуют для того, чтобы тем или иным образом улучшить или улучшить качество жизни покупателя. Когда покупатель просматривает, он инстинктивно представляет, что у него в руках каждый продукт, он пользуется им и наслаждается им.

Чем сильнее фантазия клиента о владении продуктом, тем больше вероятность, что он его купит. Поэтому мне нравится думать об описании продуктов как о повествовании и психологии, включающем в себя элементы как прозаического письма, так и журналистики.«Хорошее» описание продукта не годится. Конкуренция становится слишком жесткой. Это должно быть здорово!

Ниже приведены примеры, показывающие, как улучшение описания продуктов повышает коэффициент конверсии, а также советы, которые помогут вам создать идеальную копию.

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Написание описания продукта для увеличения продаж

Описание продукта играет огромную роль в увеличении продаж. Но что они должны сказать? Как долго они должны быть? Какой формат лучше? Как мне повысить их рейтинг в поисковых системах? Мы предлагаем использовать следующий шаблон, чтобы убедиться, что вы создаете лучшее описание продукта.

1. Прежде чем писать, подумайте, кто, что, где, когда, почему и как.

Журналисты используют метод «Кто, что, где, когда, почему и как» для разъяснения фактов своих статей, и следование этому процессу является первым шагом в создании убедительного описания продукта:

• Для кого предназначен этот продукт? Целевая аудитория может быть половой (женщины или мужчины), возрастной группой (студенты колледжа, пенсионеры), демографическим образом жизни (молодые матери, автолюбители) или другой определенной группой людей.
• Каковы основные сведения о продукте? Сюда входят такие атрибуты, как размеры, материалы, характеристики и функции продукта.
• Где можно использовать этот продукт? Предназначен для использования в помещении или на улице, в машине или дома?
• Когда следует использовать продукт? Предназначен ли он для использования в определенное время дня, сезонно или по определенному случаю? Не менее важно указать, можно или нужно использовать продукт каждый день или круглый год, поскольку это будет говорить о его долгосрочной ценности.
• Почему этот продукт полезен или лучше своих конкурентов? Это может быть что угодно, от качества до стоимости и функций — действительно подумайте о преимуществах, которые скажут покупателям. Также подумайте, как изображения могут дополнить текст вашего продукта.
• Как работает продукт? Это может быть не обязательно для каждого продукта, но если вы продаете что-либо с движущимися частями или электроникой, это обязательно.

Эти вопросы удобно использовать в качестве шаблона описания продукта, если вы хотите точно описать свои лучшие товары.

2. Определите лучший формат для описания ваших продуктов.

Теперь пора составить описание вашего продукта. Вот несколько идей и примеров, которые помогут вам начать работу.

Следующим шагом является определение наилучшего формата для указанной выше информации. Поскольку некоторые покупатели сканируют только текст на веб-сайтах, рекомендуется составить список из маркированных пунктов, охватывающих наиболее важные сведения о продукте. Пункты маркера обычно следует использовать для спецификаций (например, размеров) или коротких фраз (например, функций), чтобы их можно было быстро и легко прочитать.

К сожалению, маркированные списки — не лучший способ рассказать историю продукта и убедить покупателей в том, что они на многое смотрят. На странице они выглядят холодными и равнодушными, а не вызывают эмоции или воображение покупателя. Это работа для прозы! Написав абзац (три или более предложений) или два о продукте, вы можете установить сцену и помочь покупателю понять, почему его жизнь до этого момента была неполной без этого. Это может показаться сложным, но после некоторой практики это станет второй натурой и даже (ах!) Развлечением.

Это ваша возможность проявить немного творчества и заявить о себе (индивидуальность и тон) вашего бренда — будь то серьезный, случайный или даже непочтительный. Представьте, что вы на вечеринке рассказываете о продукте кому-то, кого только что встретили. Как бы вы описали это, чтобы они поняли, насколько это действительно здорово?

Этот голос пронизывает все аспекты вашего онлайн-маркетинга: социальные сети, SEO, платный поиск — все точки взаимодействия с клиентом. Уникальная привлекательная копия делает ваши продукты более актуальными для поисковых систем и других маркетинговых средств, которые ценят оригинальный контент.

На самом деле, следование этой простой формуле, приведенной ниже, — отличный способ написать убедительное описание продукта:

[Абзацы текста] + [Маркированный список спецификаций или характеристик продукта] = [Привлекательное описание продукта]

3.

Выберите цели и ключевые показатели эффективности, чтобы измерить успешность описания вашего продукта.

Чтобы измерить успешность описания продукта, вам нужны цели.

«Но это займет много времени», — можете подумать вы, особенно если полагаетесь на описания продуктов, предоставленные вашими дистрибьюторами или производителями.И вы правы, это не быстрый процесс. Но если вы сумеете написать около дюжины описаний продуктов в день, используя приведенную выше формулу, вы начнете видеть множество преимуществ:

• Увеличение коэффициента конверсии.
• Уменьшение количества брошенных корзин.
• Более низкая доходность.
• Меньше звонков от покупателей.
• Повышение рейтинга в обычном поиске.

Теперь давайте посмотрим, как восемь реальных интернет-магазинов продают больше с безупречным описанием продуктов и с лакомыми кусочками, которые вы можете извлечь из их опыта, чтобы увеличить свою конверсию.

4. Сделайте описание продукта кратким и понятным.

Онзи — отличный пример того, насколько хорошо может работать основная формула. Их макет страницы продукта сочетает в себе разговорные описания длиной в абзацы, которые привлекают их поклонников, а также быстрые списки по спецификациям, которые необходимо знать любым покупателям, просто просматривающим страницу. Этот образец маркеров с описанием продукта является отличной демонстрацией того, как кратко передать самую важную информацию:

Страница продукта Onzie

5.Используйте рассказывание историй в своих интересах.

Есть ли у вашего продукта особенная предыстория? Скорее всего, он будет особенным и привлекательным для вашей аудитории. Используйте эту историю в описании своего продукта, чтобы добавить к нему больше характера, привлечь аудиторию и завоевать сердца и умы.

Сын моряка, страница продукта

6. Не бойтесь хвастаться.

Сделайте еще один шаг вперед по формуле описания продукта, как у продавца водного поло Kap7 (и ознакомьтесь с их удивительной предысторией). Отличается ли ваш продукт от опыта основателя? Ваш продукт стал лучше благодаря многолетнему тестированию? Это сделано вручную?

Вызовите это!

Расскажите лучшую историю в своем коротком абзаце с описанием продукта, включив в него лакомые детали, которые доказывают, почему ваш продукт лучше остальных. Не бойтесь упоминать о себе.

Страница продукта Kap7

7. При необходимости обратитесь к техническим специалистам, чтобы завоевать доверие.

Если у вас более технический продукт, не бойтесь залезть в пучину с описанием вашего продукта.Докажите своим клиентам, что ваш бренд специализируется в отрасли, предоставив все возможные подробности, которые им нужно знать, прежде чем им даже придется спрашивать.

Страница продукта Spectrum Audio

8. Знайте, когда показывать, а не говорить.

Текст — не всегда лучший способ описать ваш продукт. Если вы слишком многословны, подумайте, как можно упростить.

Изображения имеют вес и лучше запоминаются покупателями. Если возможно, продемонстрируйте свой продукт с помощью наглядного пособия, которое точно объясняет, что он делает.

Страница продукта Solo Stove

9. Знайте, когда показывать, рассказывать и описывать.

Помимо графики, видео могут быть чрезвычайно эффективным способом продемонстрировать, как использовать продукт или почему он лучше других. Многие бренды используют видео, графику и текст, чтобы довести дело до конца. Ознакомьтесь с приведенным ниже образцом описания самого продаваемого продукта в интернет-магазине.

10. Не бойтесь быть уникальными.

Хотя краткое описание абзаца на странице продукта — лучшая практика, знайте, когда это не то, чего хочет ваша аудитория.Каждая отрасль и каждый онлайн-бизнес уникальны. Достаточно ли вы знаете своего покупателя, чтобы знать, что он не прочитает описание продукта? Все ли ваши клиенты сканеры?

Вытащите наиболее важный для них контент и найдите привлекательные наглядные способы донести до них всю необходимую информацию без какой-либо головной боли. Персонажи ваших покупателей должны отражать общую форму и подход к описанию ваших продуктов — включать дизайн веб-сайта на страницу.

Страница продукта BPI Sport

11.Со щитом или на щите.

Наконец, этот последний пример просто поразил меня. Это отличный пример того, как далеко вы можете зайти в приведенную выше формулу идеального описания продукта и по-настоящему поразить вас.

Joovy следовал простой формуле, приведенной выше, но вместо того, чтобы просто выписывать маркеры, они использовали свой маркированный список, чтобы создать сюжетную линию на всей странице продукта.

Страница длинная, но увлекательная и наглядная. Он отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у нового родителя. И он по-прежнему использует простой абзац, чтобы действительно продвигать продукт в привлекательном, умном тоне, характерном для бренда.

Вот как выглядит хоумран.

Страница продукта Joovy

В целом, важно сначала узнать свою аудиторию, чтобы определить, какой контент лучше всего подойдет им для увеличения конверсии.

Формула описания продукта электронной коммерции работает для большинства брендов, но это только отправная точка.

Думайте визуально. Добавьте графику и оптимизируйте изображения продуктов. Тестовая копия A / B и персонализация на этих страницах.Посмотрите в Google Search Console, чтобы определить популярные термины, чтобы улучшить SEO-трафик на страницу продукта. Людям нравится покупать у людей, которым они доверяют, и построение доверия зависит от того, что вы продаете.

С того момента, как вы воспользуетесь конструктором веб-сайтов и создадите дизайн своего сайта, подумайте о том, как изображения и описания могут гармонично сочетаться, чтобы рассказать вашу историю клиентам.

Коляска может не продаваться, если в описании рассказывается, как она была придумана в одночасье, а потом сделана вручную.Точно так же кожаный футляр для игральных карт ручной работы может не продаваться хорошо, если все, что вы показываете, — это технические характеристики.

Последние мысли

Знайте свою аудиторию. Знайте свой продукт. А потом покажите и расскажите с описанием вашего интернет-магазина!

5 Epic Описание продукта Примеры для копирования

Быстрый вопрос: когда вы в последний раз покупали что-то в Интернете? Вчера? Этим утром? Ладно, круто. Итак, когда вы думаете, следующий купите что-нибудь в Интернете? Завтра? Сегодня ночью? Нет стыда — я тоже.

И мы не одни. По данным Big Commerce, в прошлом году 80% американцев делали покупки в Интернете как минимум раз в месяц, а 5% делали покупки в Интернете ежедневно. Для многих из нас покупки в Интернете стали обычным делом в повседневной жизни, оказав огромное влияние в глобальном масштабе. Мировые продажи электронной коммерции резко выросли за последние четыре года: по данным Statista, в 2014 году годовые онлайн-продажи во всем мире составили 1,3 миллиарда долларов США; к прошлому году они удвоились и составили 2,8 миллиарда долларов; а к 2021 году они, как ожидается, снова увеличатся почти вдвое до долларов за 4 доллара. 48 миллиардов . Это 17,5% мировых розничных продаж .

Через Statista

Итог? Электронная торговля велика и становится все больше. А ориентироваться в постоянно меняющейся сфере электронной коммерции — большая проблема для малых предприятий, привыкших к парадигме кирпичей и минометов. На ваш успех в Интернете влияет так много факторов: насколько люди знакомы с вашим брендом, насколько эффективно ваша медийная реклама Google повышает осведомленность, предлагаете ли вы быструю и бесплатную доставку, как часто ваши потенциальные клиенты бросают свои тележки и многое другое.

Но вместе с этими проблемами появляются и возможности. Давайте пока сосредоточимся только на одном: описания ваших продуктов . В этом руководстве:

• Я объясню, почему описания ваших продуктов предоставляют невероятную возможность привлечь потенциальных клиентов
• Я поделюсь пятью примерами безумно эффективных описаний товаров
• И я объясню, как вы можете использовать эти стратегии описания продуктов в своем собственном бизнесе электронной коммерции.

Поехали!

Готовы привлечь больше трафика на страницы ваших продуктов, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по рекламе в Google Покупках!

Описания продуктов позволяют поставить ваших клиентов на первое место

Если вы какое-то время читали этот блог, вы, вероятно, видели по крайней мере одно из наших обзоров клиентов.Мы любим наших клиентов! Как бывший маркетолог малого бизнеса, мне нравится наша страстная приверженность расширению возможностей и поддержке роста малого бизнеса.

Для вашего бизнеса выгода клиентов — это ваша победа. Если вы являетесь небольшим розничным продавцом, это верно не только в отношении обслуживания клиентов в магазине, но и в отношении общего UX вашего веб-сайта электронной коммерции, его процесса оформления заказа, вариантов возврата в Интернете и описаний ваших продуктов. Написав точные, образовательные и увлекательные описания продуктов, копирайтер обслуживает своих клиентов так же, как торговый сотрудник, когда кто-то проходит через парадную дверь вашего магазина.

Фактически, описание вашего продукта, возможно, ваша лучшая возможность передать сердце и душу этого опыта в магазине для онлайн-покупателей. Это также ваш шанс привлечь потенциальных клиентов, которые изучают информацию в Интернете перед покупкой в ​​магазине, как и 81% розничных покупателей.

Не волнуйтесь — вам не нужно быть блестящим копирайтером, чтобы писать описания продуктов, которые работают.

Вам просто нужно, чтобы был первым клиентом . Не знаете как? Вот пять примеров эпических описаний продуктов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения.

1. Превратите особенности в преимущества

Хотите, чтобы супероружие пробудило интерес ваших клиентов к продукту? Это прямо у вас под носом: превратите уникальные особенности вашего продукта в преимущества.

Каковы особенности и преимущества? Подумайте, что вам нравится в вашем продукте, что отличает его от продуктов ваших конкурентов. Это может быть тщательная конструкция, этично полученные материалы или все навороты, о которых вы мечтали за напитками однажды ночью. Это особенности.

А теперь подумайте, что эти вещи делают для вашего клиента. Означает ли тщательное строительство, что ваш продукт безопасен для детей? Удовлетворяют ли покупателя этически полученные материалы от покупки вашего продукта? Эти навороты заставляют всех, кто видит вашего покупателя с вашим продуктом, плакать от зависти? Это преимущества.

В описании продуктов легко попасться в ловушку только , описывающую характеристики ваших продуктов.Но когда вы просто перечисляете функции, вы на самом деле не помогаете покупателю понять, как ваш продукт им поможет.

Давайте поговорим о странице продукта, на которой эффективно представлены как функции, так и преимущества.

Через Weber

Вот описание продукта:

Откройте свои двери в мир гриля с элегантным газовым грилем Spirit II E-210. Этот гриль с двумя конфорками рассчитан на небольшие пространства и оснащен такими функциями, как мощная система гриля GS4, возможность iGrill и удобные боковые столики для размещения подносов. Добро пожаловать в семью Веберов.

Предупреждение о смещении: я вроде как хочу это. Мы с мужем любим лето, и мы любим гамбургеры. Но мы жители городских квартир, у нас нет места для барбекю.

Описание продукта для этого гриля обращается к целевому рынку (мне!), Показывая, как его основные характеристики удовлетворяют мою потребность в гриле, который может втиснуться в крошечное балконное пространство.

Характеристика	Пособие
«Изящный…двухконфорочный гриль для небольших помещений »	«Идеальный размер, чтобы приготовить пару гамбургеров для всей семьи»
«Комфортные приставные столики…»	«… для размещения подносов»
«Содержит [фирменные] функции»	«Добро пожаловать в семью Веберов»

Видите, как копия обращается к одному и тому же основному покупателю несколько раз? Они прекрасно понимают, что моя главная забота при покупке гриля — это его размер, и что если я не уверен, что гриль поместится в моем помещении и будет хорошо работать, я не куплю его. В описании продукта повторяется, что гриль небольшой и имеет боковые подносы (особенности), чтобы максимизировать мое маленькое пространство и приготовить достаточно еды для всех (польза).

А последний пример выделен курсивом? Копирайтер также знает, что у меня есть практическая потребности и эмоциональная потребности. В данном случае они предполагают, что, как и многие другие городские миллениалы, я вырос в пригороде и хочу жить в сообществе, похожем на район. Приветствовать меня в семье Веберов, если я куплю гриль, удовлетворяет это желание — неотразимая выгода, хотя и абстрактная.

Как превратить ваши особенности в преимущества

Чтобы приступить к написанию функций и преимуществ для ваших продуктов, задайте себе несколько вопросов:

• Кто ваш целевой покупатель?
• Что нужно этому человеку?
• Чего они хотят?
• Каковы их болевые точки?

Эти ответы помогут вам приступить к составлению подробного описания продукта, которое превращает функции в преимущества, а потенциальных клиентов — в покупателей.

2.Предвидьте болевые точки вашего покупателя

Знаете, чего я хочу даже больше, чем барбекю? Щенок. Приятный, приятный, с висячими ушами маленький щенок.

Но знаете, почему у меня нет щенка? Они такие мучительные. Они дорогие, лают на всякие вещи, писают на пол и грызут — на все на .

Угадайте, кто это знает? Люди в KONG. Проверить это.

Через PetSmart

Вот описание продукта:

Пожалуйста, позвольте нам выбрать один для вас.Мы не можем гарантировать определенный цвет. Игрушка KONG Puppy адаптирована под молочные зубы растущего щенка, уникальная формула из натурального каучука является самой нежной в линейке резиновых игрушек KONG. Разработанный для удовлетворения потребностей щенка с 28 молочными зубами, он помогает научить правильному жевательному поведению, одновременно предлагая обогащение и удовлетворяя инстинктивные потребности молодого щенка. Между тем, неустойчивые отскоки делают его идеальным для тех щенков, которые просто хотят поиграть. Чучело Puppy KONG занимает занятых малышей, позволяя родителям домашних животных свободно удовлетворять их уникальные потребности.Хотите упростить обучение ящикам или продлить время игры? Обязательно добавьте крошку для щенков и немного арахисового масла. Добавьте веселья, добавив закуски KONG Puppy Snacks и сверху с KONG Puppy Easy Treat.

Характеристики:

• Обучает правильному жевательному поведению, предлагая умственное обогащение
• Формула каучука Soft Puppy KONG специально разработана для щенячьих зубов и десен
• Непредсказуемый отскок для игр с доставкой
• Отлично подходит для начинки KONG Puppy Easy Treat, Snacks или Ziggies

Это замечательно справляется с проблемами, потребностями и заботами новых родителей домашних животных.Вот три отличных примера из копии.

Болевая точка : Мой щенок, прорезывающий зубы, все жует !! Боюсь, она съест весь дом и при этом поранится.

Характеристика	Пособие
«Уникальная формула натурального каучука»	«Обучает правильному жеванию»

Больная точка : Помогите! У моего щенка слишком много энергии!

Характеристика	Пособие
«Беспорядочные отскоки»	«Позволяет родителям домашних животных свободно удовлетворять свои уникальные потребности»

Болевая точка: Как мне научить моего супер-умного щенка стать хорошо приспособленной взрослой собакой?

Характеристика	Пособие
«Беспорядочные отскоки»	«Предлагает умственное обогащение»

Копирайтер обращается к множеству болевых точек покупателя, извлекая массу преимуществ из нескольких функций. Довольно круто, правда?

Как бороться с болевыми точками

Чтобы использовать этот метод в описании продуктов, необходимо определить болевые точки. Есть постоянные клиенты? Отправьте им опрос с вопросом, почему они купили ваш продукт и почему продолжают покупать. Задайте вопросы, призванные выявить некоторые из обычных проблем, с которыми они сталкиваются каждый день. Есть отзывы покупателей? Просмотрите их, чтобы найти общие темы вокруг вашего продукта, решающие проблему покупателя.

Чтобы получить бонусные баллы (посмотрите, что я там сделал?), Ознакомьтесь с описанием Chewy того же самого продукта KONG.Составьте план, как этот копирайтер устраняет болевые точки покупателя, описывая те же функции и преимущества немного по-другому.

Хороший звук? Отлично. Давайте продолжим.

3. Сделайте покупателя умнее

Ваша задача на странице продукта — обучать вашего клиента. Напишите подробную информативную копию, которая поможет вашему клиенту принять правильное решение о покупке.

Объем необходимой информации зависит от компании и продукта. Если вы уважаемый бренд, ваши клиенты — это в основном постоянные покупатели или ваша цена очень низкая, вам нужно будет включать меньше информации.Но если вы небольшой, менее известный бренд в отрасли с высокой конкуренцией, вам потребуется предоставить массу информации, чтобы ваш покупатель почувствовал уверенность в своей покупке.

Большинство мелких розничных торговцев попадают в эту последнюю категорию, где больше информации — значит больше. Вот пример.

Via KhaliKhutta на Etsy

Вот описание продукта:

Красивый чехол для ноутбука ручной работы, сделанный в Гималаях Непала.Его можно положить внутрь рюкзака или носить отдельно, так как в нем достаточно места для всех ваших рабочих мелочей!

Разработан и измерен для ноутбуков с диагональю от 12 до 14 дюймов и имеет удобный передний карман для зарядного кабеля и ноутбука. Мы также можем изготовить для вас чехол нестандартного размера и цвета, подходящий для вашего ноутбука / macbook или планшета. Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности.

Конопля дико растет по всему Непалу и уже давно используется для создания тканей, используемых при пошиве одежды и т. Д. Теперь вы можете владеть предметом этой древней традиции в виде функционального и стильного футляра для ноутбука.

Детали дизайна:
Основной карман (в котором находится ваш ноутбук), а также верхний клапан сделаны из дикой конопли, собранной, пряденной и сотканной вручную здесь, в Непале.
Внутри есть шерсть тибетской овцы для эффективной, естественной и устойчивой набивки (вместо химического неопрена, используемого в большинстве случаев).
В переднем кармане меньшего размера используется ткань из переработанной дикой конопли — из сумок, используемых фермерами из сельских районов Непала. Эта ткань немного тоньше, чем другие ткани из дикой конопли в этом изделии, и благодаря тому, что использовалась в прошлом, она очень мягкая.В этот передний карман можно положить зарядное устройство для ноутбука, а также записную книжку / ручки и т. Д., Что делает его очень удобным.

Без химикатов или химических красителей
Мы используем только натуральные красители на растительной / минеральной основе.
Мы не используем отбеливатели или другие химические средства или красители в нашем производственном процессе.
Волокна собирают вручную, промывают в чистой гималайской воде и вручную прядут, ткут и сшивают.

ПОДДЕРЖКА СЕЛЬСКИХ ЖИВОТНЫХ В НЕПАЛЕ
Мы работаем с небольшой группой непальских мастеров ручной работы и местными общинами, которые собирают дикие волокна, чтобы принести вам эти аксессуары для йоги.Мы поддерживаем сельское хозяйство и надомную промышленность в Непале, расширяя рынок сбыта их продукции, чтобы способствовать сохранению традиционных навыков и знаний коренных народов. Покупая этот товар, вы помогаете сельским фермерам Непала.

Мы не производим серийно изделия из нашего ассортимента, а используем систему периодического производства. Это означает, что все наши изделия изготавливаются с еще большей заботой и любовью — и вы можете видеть это в готовом изделии!

Если вы введете запрос «чехол для ноутбука» на Etsy, вы получите более 54 076 результатов. Кожа ручной работы, полностью переработанные материалы, искусственный мрамор, искусственное дерево, пробка — если вы думаете о материале, вы, вероятно, найдете здесь чехол для ноутбука, сделанный из него. Так почему бы вам выбрать что-то из этого, не говоря уже об этом предмете в частности, который является бестселлером Etsy? Вы бы выбрали один, потому что он подходит по размеру вашему ноутбуку и вам нравится, как он выглядит. Но если вы покупатель на Etsy, вас, вероятно, также волнует , как был сделан корпус , откуда был взят материал и кто выполнил эту работу.

Описание продукта для этого футляра для ноутбука состоит из 393 слов, но оно не тратит время на то, чтобы рассказать о ключевых моментах продажи: продукт ручной работы в Непале (эмоциональная потребность), его можно поместить в рюкзак или использовать отдельно ( практическая необходимость).

Копирайтер проводит остальную часть описания, раскрывая эти два основных момента. Что действительно блестит, так это объяснение того, что традиционные материалы не только красивы, но и практичны. Кто бы мог подумать, что шерсть тибетской овцы станет такой хорошей подушкой для защиты ноутбука? Или что традиционное плетение из конопли сделает футляр легким и удобным для переноски? Поговорите об обучении вашего покупателя!

Как обучить вашего потенциального клиента

Найдите время, чтобы подумать о вероятности того, что у вашего целевого покупателя:

• Покупали у вас ранее?
• Купили этот товар ранее или аналогичный у другого продавца?
• Изучали этот товар перед тем, как перейти на страницу с описанием товара? (Проверьте Google Analytics, чтобы узнать, откуда идет ваш трафик.Это может привести к интересным открытиям.)
• Есть знания о лучших методах создания этого продукта? Если нет, хотели бы они учиться?

4. Расскажите историю

Кто не любит хорошие истории? Сказки на ночь, истории о привидениях, военные истории, трагические рассказы о влюбленных, рассказы о том, что надо мной дразнили в средней школе. Рассказывание историй как себе, так и другим — это часть того, что делает нас людьми. Это также мощный маркетинговый инструмент, особенно для описаний ваших продуктов.

Это описание, приведенное ниже, делает гораздо больше, чем просто представляет рюкзак и объясняет, сколько предметов он может вместить. Он рассказывает (как вы уже догадались) историю.

Через ThinkGeek

Вот описание продукта:

ENDOR COMMANDO

• Товары со Звездными войнами с официальной лицензией
• Иногда сливаться лучше всего
• Достаточно большой для вашего эвока BFF

Упакуй! Мы отправляемся в Эндор утром, и вам нужно найти достаточно большую сумку для самого необходимого и дополнительное место для небольшого плюшевого мишки, похожего на жизненную форму.Гипотетически. Мы не говорим вам брать эвока с собой, но … если вы найдете своего лучшего эвока, у вас будет возможность.

Этот рюкзак для спецназа Альянса повстанцев из «Звездных войн» достаточно большой, чтобы в него поместилось все, что вам нужно в течение дня, а также кое-что (включая эвока). Камуфляжные акценты усложнят штурмовикам обнаружение вас на Эндоре, что является огромным плюсом, особенно с учетом того, что их рюкзаки (как вы уже догадались) белые. Иногда выделяться — худшее, что вы можете сделать.

Технические характеристики

• Рюкзак спецназа Альянса повстанцев Star Wars
• Товары со Звездными войнами с официальной лицензией
• Включает откидной верх, 2 передних кармана на молнии и 2 боковых кармана на молнии Нашивка спецназа Endor Commando Alliance на видном месте спереди
• На боковом кармане изображен искусственный ауребеш (там написано «Восстановить республику», но каждая буква перевернута) — вы же не хотите, чтобы ВСЕ знали вашу истинную миссию, не так ли?
• Также показывает символ Альянса повстанцев
• Если вы кладете в сумку эвока, не заворачивайте верх слишком туго
• Регулируемые лямки
• Материалы: полиэстер, искусственная кожа (веганская) и силиконовый ремешок.
• Размеры: 18 дюймов в высоту, 12 дюймов в ширину и 5 дюймов в глубину
• Указания по уходу: протирать влажной тканью
• Вес: 2 фунта.
• ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ — ОПАСНОСТЬ ЗАГРУЗКИ. Беречь от очень маленьких детей. Не надевайте на шею.

Вместо того, чтобы сказать вам, что «этот рюкзак заставит вас почувствовать себя в« Звездных войнах », копирайтер вместо этого рассказывает историю, которая заставляет вас представить, что вы уже участвуете в« Звездных войнах »- еще до того, как вы даже купите продукт. Одна из основных черт обещает, что рюкзак подойдет для вашего Ewok BFF, и об этом вспоминается в описании ниже. В середине стандартных спецификаций в конце описания, между размерами и весом, находится последнее примечание по поводу ношения вашего Ewok BFF в этом рюкзаке: «Если вы кладете Ewok в сумку, не скатывайте верхнюю часть вниз. слишком туго.”

Что на самом деле рассказ о продукте Ewok BFF говорит вам о продукте? Не важно.

Но суть в том, что в описании продукта покупатель ставится на первое место. Как правило, мы покупаем вещи, потому что думаем, что эти вещи сделают нашу жизнь лучше. И мы покупаем товары, в частности, потому, что привязка любимого бренда к нашему бренду заставляет нас чувствовать себя лучше. (Ага, мы здесь углубимся.) Если вам 10 лет, возможно, вы действительно захотите стать принцессой Леей и купите этот рюкзак, чтобы почувствовать себя ею.Если вам 30 лет, возможно, вы захотите вернуть себе часть своего детства или, возможно, принять образ бунтаря, чтобы чувствовать себя увереннее в настоящих битвах, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. В любом случае, вы хотите почувствовать себя персонажем «Звездных войн».

Как рассказать своим клиентам историю

Запишите несколько идей:

• Какая история воспламенила бы воображение вашего покупателя? Как ваш продукт может подтвердить эту историю?
• Каковы основные эмоциональные или психологические потребности вашего покупателя в этом продукте? Какие истории вы могли бы рассказать, чтобы задействовать или удовлетворить эту потребность? Как в этой истории можно рассказать о вашем продукте?

А дальше приступайте к черчению!

5.

Удивите и порадуйте своих потенциальных клиентов

Если вы пишете описание продукта для своих клиентов, вы хотите предоставить им всю необходимую информацию о продукте, чтобы они могли принять обоснованное решение. Но вы также хотите, чтобы ваши клиенты были вовлечены и написали описание продукта, которое оставит теплое, размытое и неизгладимое впечатление.

Как ты можешь это сделать? Удивить и порадовать ваших потенциальных клиентов милым и креативным описанием продукта.Давайте посмотрим на мой последний пример.

Через LoveStruckCo

Вот описание продукта:

Пахнет единорогом, приятно пердящим тебе в лицо.

| Ноты лимона, лайма, вишни, грейпфрута, ягод и ванили |

* Нет двух одинаковых пердунов-единорогов. Каждый уникален.
** При изготовлении этой свечи единороги не пострадали. Все единороги питаются органической диетой, состоящей из сахара и любви.

(обещаю, мне не пять лет. # Извините)

Оцените красоту описания. Это коротко. Слова не теряются. Он изобилует полезной информацией об использовании продукта и уходе за ним. Он не просто перечисляет подробности об ингредиентах («без фталатов»), но и объясняет , почему покупатель должен заботиться об этом («не загрязняет ваш дом … поддерживает американских фермеров»). оставляет у вас чувство: «Вы можете чувствовать хорошее горение Love Struck Co.свечи в вашем доме! »

Спасибо, LoveStruckCo., За то, что напомнили нам все, что мы можем.

Как удивить и порадовать описанием своей продукции

Возьмите ручки и бумагу, коллегу и забавную закуску (не обязательно), и начните мозговой штурм! Ответьте на следующие вопросы, исходя из того, что вы знаете о своих клиентах:

• Чего они ожидают от вашего продукта? Как вы можете перевернуть это ожидание?
• Если у них нет каких-либо конкретных ожиданий в отношении вашего продукта, не могли бы вы построить ожидание с помощью названия продукта, а затем перевернуть это ожидание в описании?
• Что бы их рассмешить? Их юмор глупый, сухой, ироничный или остроумный?
• Какие общие воспоминания или впечатления могут быть у вашей клиентской базы? (Это описание от LoveStruckCo — хороший тому пример. ) Как можно вызвать это воспоминание?
• Что заставило бы вашу клиентскую базу навязчиво «уууууу», подбодрить или поднять настроение?

Контрольный список с описанием продукта

Если вы помните что-нибудь из этого сообщения в блоге, запомните следующее: Напишите описания продуктов, которые будут полезны вашим клиентам. Встречайте своих клиентов там, где они есть. Понять их потребности. Предоставьте точную и подробную информацию, которая поможет им принять правильное решение о покупке. Расскажите им историю, которая поможет им представить, как этот продукт сделает их жизнь лучше.И посмеяться над ними.

Если вам нужно немного больше вдохновения, чтобы начать работу, попробуйте ответить на эти 10 вопросов:

1. Кто купит и / или воспользуется этим?
2. С какими обычными проблемами они сталкиваются ежедневно? Как этот продукт мог их решить?
3. Чем этот продукт отличается от других продуктов на рынке?
4. Что еще можно купить для решения своей проблемы? Что они сейчас используют?
5. Что делает этого человека счастливым? Боишься? В восторге? Волновался?
6. Что ценит этот человек?
7. Какая информация и в каком объеме им необходима, чтобы принять правильное решение о покупке?
8. Что вы можете сделать, чтобы их удивить?
9. Что ваш товар должен вызвать у покупателя? Каким образом ваше описание продукта может заставить их почувствовать это, если не говорит им это чувствовать?
10. Как вы можете напрямую спросить своих реальных клиентов, каковы их потребности и болевые точки?

Есть вопросы? Мысли? Описание продукта, которое вы видели в Интернете, которое вам нравится? Размещайте их в комментариях ниже!

Как написать описание продукта Amazon, которое занимает высокое место в поиске

Amazon является крупнейшим интернет-магазином в мире, имея на складе более 500 миллионов товаров. В результате продавцы должны конкурировать друг с другом, чтобы представить свою продукцию как можно большему количеству людей. Один из лучших способов сделать это — занять высокие позиции в результатах поиска Amazon.

Используйте стратегические основы SEO — например, исследование ключевых слов — чтобы повысить качество описания продуктов на Amazon, чтобы ваши продукты увидели нужные покупатели. SEO больше не только для поиска в Google. По правде говоря, SEO — это недостаточно используемая тактика, когда дело доходит до позиционирования продуктов на Amazon.

Люди ищут на Amazon, потому что готовы что-то купить.Используйте это в своих интересах, сочетая готовность клиентов к покупке со стратегией SEO.

Мы взяли принципы работы с ключевыми словами, которые люди используют на таких сайтах, как Google, и переделали их для применения в Amazon. Подбирая правильные ключевые слова и используя их в описании продуктов, вы опережаете конкурентов и имеете больше шансов улучшить свои продажи.

Вот что вам нужно сделать.

SEO-алгоритм Amazon: основы

По мере роста Amazon растет конкуренция за продукты, которые выделяются среди других.Это означает, что чем выше количество продуктов для размещения появляется на страницах результатов поисковых систем (SERP) Amazon, тем выше вероятность их покупки. В конце концов, только 30% покупателей попадают на вторую страницу результатов поиска.

Для ранжирования результатов поиска продуктов Amazon использует алгоритм под названием A9. Вот как это работает:

A9 запрограммирован так, чтобы помочь клиентам найти нужные им товары как можно быстрее и проще. Алгоритм использует разные переменные, чтобы определить рейтинг товаров.Здесь мы сосредоточим внимание на следующих двух:

• Коэффициент кликов для продажи (CTS). Это количество клиентов, которые нажимают на ваш продукт в списке поиска и затем покупают ваш продукт. Это ценный показатель, влияющий на рейтинг в выдаче, потому что Amazon смотрит на количество ваших последних продаж, чтобы решить, где будут ранжироваться ваши продукты. Неважно, с кем вы конкурируете, если за последний месяц вы сделали больше продаж, чем другие компании. Чем больше у вас краткосрочных продаж, тем выше ваш рейтинг в поисковой выдаче.
• Содержание страницы продаж. Здесь вы применяете исследование ключевых слов на практике. Вы можете поместить свои ключевые слова в заголовок продукта, подзаголовок, описание продукта и специальный раздел ключевых слов Amazon. Эти ключевые слова указывают на A9, какие продукты вы продаете, чтобы ваши продукты были видны нужным покупателям. Правильное сочетание ключевых слов означает, что A9 лучше сопоставляет ваш продукт с поисковыми запросами, поэтому вы увеличиваете продажи и занимаетесь более высоким рейтингом.

Эти два фактора работают вместе, потому что оптимизированный контент выводит вас на первую страницу продаж.Чем больше продаж вы сделаете, тем выше останетесь на первой странице. Вот как выглядит цикл:

Но для того, чтобы этот цикл работал, вам нужно знать, какие ключевые слова использовать и как включить их в описание вашего продукта Amazon. Когда все сделано правильно, людям действительно легко найти вас. Вот как начать.

Выбор лучших ключевых слов для вашего продукта

Ключевые слова, которые вы используете, должны отражать то, что интересует ваших клиентов. Как и Google, Amazon регистрирует все поисковые запросы.Такой подход позволяет Amazon понять, какие темы сейчас в тренде и что важнее для его огромной базы пользователей.

Когда клиенты попадают на главную страницу Amazon, их приветствуют список категорий и некоторые из самых продаваемых товаров в каждой из них.

Это золотая жила для вас, потому что в зависимости от категорий, в которых вы продаете, вы имеете хорошее представление о типах продуктов, которые ищут клиенты. Эти списки расскажут, что вашим целевым клиентам нужно больше всего и в чем они заинтересованы.Когда вы знаете, что важнее всего для клиентов, вы можете более точно ориентироваться на них, чтобы, когда они увидят ваши продукты, они с большей готовностью их купили. В конечном итоге вы получаете больший доход, потому что вы даете клиентам именно то, что они хотели найти в Amazon.

Эти категории бестселлеров — хорошее начало для создания списка ключевых слов. Вы знаете, что ищут люди, поэтому теперь вам нужно учесть описания своих продуктов, чтобы удовлетворить эти потребности и заработать больше денег. Вот как найти и использовать ключевые слова:

• Составьте список из 10–20 наиболее популярных товаров в соответствующих категориях. В каждой категории просмотрите списки, такие как «самые одаренные» и «самые желанные». Если вы продаете одежду, в ваш список могут входить платья и модные аксессуары. Нажмите на эти типы продуктов и обратите внимание на используемое название и описательные слова в описании продукта. Например, в названии могут быть ключевые слова «платье-недоуздок», а в описании — такие ключевые слова, как «облегающий стиль» или «плавный дизайн». Добавьте эти слова в свой список.
• Попробуйте разные варианты длинных ключевых слов. Это увеличит ваши шансы появиться в результатах поиска. Поэтому вместо того, чтобы всегда использовать «платье с недоуздкой», используйте «платье с недоуздкой» или «платье с коротким рукавом».
• Регулярно обновляйте свой список . Часто, когда люди проводят исследование ключевых слов, это один раз и они используют этот список навсегда. Лучше регулярно обновлять свой список. Это гарантирует, что в описания ваших продуктов всегда будут включены наиболее релевантные ключевые слова.

Создайте отдельные списки ключевых слов для каждого из ваших продуктов.Как только вы закончите, у вас будет большая часть того, что вам нужно, чтобы начать занимать высокие позиции в поисковой выдаче Amazon.

Составьте описание покупателя на основе личности

В описаниях ваших продуктов необходимо найти баланс между тем, что актуально для разных людей, и ключевыми словами, которые вы используете. В этом помогают покупатели, так как они гарантируют, что ваши описания ориентированы на «правильных» людей и что ваши продукты будут отображаться в правильных результатах поиска. Таким образом, у вас будет больше шансов, что люди что-то купят.

Допустим, вы продавец домашнего декора, создаете образы для тех людей, которым вы продаете, и определяете их как:

• Покупатели нового дома , которые одиноки или молодожены и хотят купить модный декор для своих новый дом.
• Давние домовладельцы с детьми школьного возраста накопили много вещей и нуждаются в творческих решениях для хранения.

По мере того, как вы узнаете, что ищет каждая группа и что им нужно, вы можете сопоставить ключевые слова каждой группе.Например, покупатели нового дома могут искать декор для стен. Описание ваших товаров для этой группы должно включать такие ключевые слова, как «настенная подвеска» или «съемное искусство без повреждений».

Это обращается к конкретной группе и гарантирует, что ваш продукт будет отображаться в результатах поиска, когда клиенты вводят определенные ключевые слова. Чем выше рейтинг ваших продуктов, тем больше у вас шансов повысить свой CTS и оставаться на высоких позициях.

Сделайте свой контент доступным для чтения

Теперь, когда вы знаете, как находить ключевые слова на Amazon и как включать их в описания продуктов, давайте рассмотрим несколько советов по содержанию, которые побудят клиентов действовать, когда они найдут ваш продукт.

1. Сосредоточьтесь на продаже преимуществ продукта, а не его характеристик.

Это описание продукта для беспроводного трекера активности Fitbit Zip выделяется тем, что в нем упоминается факт, который может быть интересен клиентам — они хотят, чтобы фитнес приносил удовольствие.
Обратите внимание, как описание продукта подчеркивает, насколько легко включить трекер в повседневную жизнь, настроить его и учиться на данных. Легко перечислить все, что делает ваш продукт отличным. Хотя это важно, людей больше интересует, что ваш продукт может для них сделать.Описание вашего продукта должно показывать клиентам, что они получают от использования вашего продукта и как продукт решает проблему.

Когда людям становится ясно, что они получают от использования продукта, они приходят в восторг. И чем больше их возбуждает ваше описание, тем выше вероятность, что они что-то купят.

2. Описание должно быть кратким и по существу.

Это описание очищающей щетки для лица Foreo Luna Play Plus состоит всего из двух предложений, но оно обладает мощным эффектом.У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание клиентов, поэтому избегайте текстовых описаний. В лучшем случае люди просматривают контент и могут упустить что-то важное. В этом кратком описании удается затронуть результаты использования продукта и тот факт, что есть дополнительные продукты, которые люди могут использовать в линейке продуктов.

Это описание также косвенно ссылается на допродажу — Foreo Luna продает множество других щеток для лица для разных типов кожи и потребностей.

Заинтригованные клиенты будут переходить по ссылкам, чтобы увидеть другие ваши продукты и, если повезет, добавить их в свою корзину. Бонусом здесь является то, что вы можете занять высокое место в поисковой выдаче Amazon для одного продукта , а помогает продавать другие продукты, даже если они не занимают высоких позиций в своих собственных категориях.

3. Держите название продукта коротким.

Как правило, не используйте более 200 символов, включая пробелы. Это название продукта для масляного диффузора позволяет уместить много информации, не переусердствуя.

Это дает вашим продуктам больше шансов появиться в релевантных результатах поиска, если ваши ключевые слова присутствуют здесь, тем более, что алгоритм A9 отслеживает это.Если вы появляетесь, когда клиенты ищут то, что вы продаете, вы позиционируете себя так, чтобы максимально увеличить свое присутствие и продавать больше.

4. Используйте маркированный список для длинных описаний (или сведений о продукте)

Это улучшает читаемость. Помните, что ваши клиенты находятся там, где они готовы что-то купить. Последнее, что вам нужно сделать, это отпугнуть их блоком текста. В нем может быть самая лучшая информация, но если люди ее не читают, в чем смысл? Эти люди просто собираются перейти к следующему продукту в списке и купить что-нибудь еще.

Этот Instant Pot берет то, что могло бы быть скучной стеной текста, и разбивает его на шесть легко читаемых маркеров. Люди могут быстро получить необходимую информацию, а затем сделать следующий шаг к покупке.

Ключ, который следует здесь запомнить, — как можно более плавно подтолкнуть клиентов к покупке и удалить все, например стену с текстом, что мешает этому процессу.

Теперь ваша очередь начинать.

Amazon — крупнейший розничный интернет-магазин, а это значит, что существует большая конкуренция между товарами.Посмотрите на любую категорию, и любой покупатель может просмотреть сотни списков продуктов.

Таким образом, даже несмотря на то, что Amazon продолжает расти, вы можете преуспеть как продавец на Amazon. Секрет успеха — попасть на вершину поисковой выдачи с помощью SEO. Без этого люди не узнают о существовании ваших продуктов, и ваши продажи пострадают.

Плюс, стратегия SEO дает вам преимущество над конкурентами, потому что помните, чем больше продаж вы сделаете в краткосрочной перспективе — чтобы стать лидером продаж, — тем больше у вас шансов остаться на первой странице поисковой выдачи Amazon.

Как писать эпические описания продуктов, которые продают

Хорошо составленное описание продукта может направить ваших клиентов по вашей воронке продаж. Добавив в описание продукта творческий подход и преимущества продукта, ваш магазин с большей вероятностью преобразует обычный браузер. Хотя большинство клиентов принимают решение о покупке на фотографии продукта, описание продукта помогает заполнить пробелы, чтобы определить, подходит ли продукт покупателю.Рассказывая клиентам о ключевых преимуществах, уникальном ценностном предложении и предлагая решение неприятной проблемы, описание вашего продукта может помочь увеличить продажи, снизить ставки возмещения и укрепить доверие клиентов. В этой статье вы узнаете, как писать описания продуктов и найти автора описания продуктов, учитесь на примерах описания продуктов, а мы представим простой в использовании шаблон описания продукта.

Что такое описание продукта?

Описание продукта — это копия, которая описывает особенности и преимущества продукта для покупателя.Цель описания продукта — предоставить покупателю достаточно информации, чтобы заставить его немедленно купить продукт.

Чтобы написать преобразующее описание продукта, вам нужно написать копию, которая побуждает клиентов покупать. Какую проблему решает ваш продукт? Что ваши клиенты получают от использования вашего продукта? Что отличает ваши продукты от других на рынке? Ваше краткое описание должно отвечать на эти вопросы в удобной для чтения форме.

Стоит ли писать описания продуктов?

Это зависит.Как и любой другой аспект вашего веб-сайта, описания продуктов могут понадобиться, а могут и не понадобиться. Это требует сплит-тестирования. Каждый веб-сайт имеет разный макет, индивидуальность и стиль, что может потребовать отдельного шаблона описания продукта.

Некоторые магазины могут лучше всего конвертировать, используя только маркированные описания. Другим может потребоваться длинный абзац или сочетание маркированного списка и абзаца. А некоторые веб-сайты могут лучше всего конвертироваться без копирования. Вы можете использовать инструменты сплит-тестов A / B, такие как Google Optimize, чтобы определить, какой формат лучше всего подходит для вас.

Вот пример описания продукта без копии. По данным VWO, интернет-магазин FreestyleXtreme провел сплит-тест. Их тест включал две целевые страницы — одну с описанием продукта, а другую — без. Они были удивлены, когда узнали, что страница без копии конвертировала на 31,88% лучше и имела уровень достоверности 96%.

Есть несколько факторов, объясняющих, почему описания продуктов не были преобразованы. Возможно, они были написаны неправильно для аудитории, были размещены в менее заметном месте или были написаны в неправильном формате. Однако, когда дело доходит до вашего конкретного магазина, проверка того, должны ли вы иметь описания продуктов, в первую очередь, может помочь вам лучше понять, как оптимизировать страницы продуктов в будущем.

А теперь давайте посмотрим, почему в вашем магазине должны быть описания продуктов.

Оптимизация описаний продуктов может помочь улучшить вашу поисковую оптимизацию (SEO). Оптимизируя описания продуктов для включения конкретных ключевых слов, вы можете повысить свои шансы на высокий рейтинг в Google.Без описания продукта вы сможете оптимизировать изображения по ключевым словам, но страница вашего продукта может не отображаться высоко в результатах поиска из-за недостатка контента.

Описания продукта также могут помочь вашему покупателю познакомиться с продуктом. Описание продукта предлагает дополнительную информацию о продукте, которую изображение не может сделать само по себе. Например, вы, скорее всего, не купите ноутбук, глядя на картинку в одиночку. Как покупатель, вы захотите узнать о характеристиках и функциях ноутбука.Это также относится к моде — у некоторых людей может быть аллергия на определенные ткани, и им необходимо знать материал одежды, из которой вы продаете в своем магазине. Предоставляя клиентам основную информацию о продуктах, вы предотвращаете накопление запросов в службу поддержки. Это также помогает клиентам узнать, подходит ли им этот конкретный продукт, что может помочь снизить процент возврата.

Описание продукта также можно использовать, чтобы рассмешить покупателя, чтобы усилить связь между вашим брендом и покупателем. Это также может убедить клиентов, что ваш продукт решит их самую большую проблему или каким-то образом улучшит их жизнь.

Выбор правильных слов для описания продукта

По словам Дэвида Огилви, 20 самых влиятельных слов включают:

• Внезапно
• Сейчас
• Объявление
• Представление
• Удивительное
• Сенсационное
• Революционное
• Чудо
• Революционное Магия
• Чудо
• и больше.

Использование перечисленных выше ключевых слов может помочь увлечь читателя и побудить его к действию.Вы можете использовать эти слова в описаниях продуктов, заголовках, строках тем электронной почты и т. Д.

Согласно Unbounce, есть также несколько слов и фраз, которые люди не должны использовать в своих текстах, описаниях продуктов и т. Д.

Плохой выбор слов:

• Лидирующий на рынке
• Прорыв
• Инновационный
• Потрясающий
• Ultimate
• и другие.

В конечном итоге слова не подходят, если они неточны.Если вы назовете свой продукт революционным, это не поможет вашему бренду выделиться.

Важно, чтобы составитель описания продукта был честным и прозрачным при описании продукта. Сказать, что продукт бесплатный, хотя на самом деле это не так, — это обман. Сказать, что ваш продукт высочайшего качества, когда у вас есть бесчисленные жалобы на качество продукта, не обманом заставит людей полюбить ваш продукт.

Например, если несколько человек заметят, что материал тоньше, чем ожидалось, вы можете указать это в своем экземпляре, не оказывая существенного влияния на продажи.Это дает вашим клиентам честное ожидание от продукта еще до того, как они его получат. В летние дни ваши покупатели могут даже предпочесть более тонкие ткани.

Быть честным — это не значит писать обо всех недостатках продукта, а подчеркивать его сильные стороны. Является ли дизайн тем, что продает продукт? При описании делайте упор на внешний вид продукта.

Вы также захотите привлечь своего покупателя к описанию продукта, используя такие слова, как вы. Помогите своим клиентам представить, что они используют ваш продукт.Сделайте их частью истории вашего продукта.

Неформальный стиль также поможет выделить описание вашего продукта. Вы пишете не диссертацию, а соблазнительное описание, которое объединит ваш продукт и вашего клиента. Используйте сокращения в письме, например, вы, вы, кто и т. Д.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Как писать описания продуктов, которые продают

1.Напишите свой собственный

Избегайте использования описаний продуктов производителя. Написав собственную копию, вы избежите наказания Google за дубликаты или тонкие копии. Вы также увеличиваете свои шансы написать описание продукта, которое привлечет внимание вашего покупателя.

2. Сделайте его доступным для сканирования

Описание вашего продукта должно быть легко читаемым. Наличие двух предложений, описывающих продукт, с несколькими пунктами, позволяет покупателям быстро получать информацию и сразу же покупать.Если вы продаете ноутбуки, вам нужно превратить спецификации в маркированный список, чтобы их было легче читать.

3. Знайте свою аудиторию

Если вы продаете забавные товары, такие как уродливые рождественские свитера или украшения в форме еды, вы можете добавить в это юмора. Ваш текст должен быть веселым и легким, так как покупатели, покупающие такие продукты, скорее всего, оценят интересное описание продукта. Однако юмор работает не во всех нишах прямой поставки. Например, вы не захотите добавлять юмор в описание продукта, касающегося спасательных жилетов, гробов или других деликатных вопросов.

4. Оптимизируйте описания продуктов

Самый простой способ оптимизировать описания продуктов — использовать в магазине такой инструмент, как On Page SEO Checker. Вы захотите использовать ключевые слова, релевантные вашему продукту. Например, если вы продаете кисти для макияжа, вы должны быть конкретными, например, «кисть для макияжа с единорогом» или «кисть для макияжа с русалкой».

5. Расскажите историю

Используйте описание продукта, чтобы рассказать историю. Это может быть рассказ о том, почему вашему покупателю нужен этот продукт для решения его проблемы.Или рассказ о преимуществах продуктов. Или просто забавный рассказ о продукте, который привлекает вашего покупателя.

6. Сплит-тест

Не забудьте провести сплит-тест описаний продуктов. Протестируйте разные форматы, длину, слова и многое другое. Сплит-тестирование описаний продуктов может помочь вам оптимизировать страницу продукта и повысить коэффициент конверсии.

7. Проверьте орфографию в своей работе

Прочтите описания продуктов, чтобы убедиться в отсутствии опечаток.Вы можете использовать такие инструменты, как Grammarly, чтобы избежать орфографических ошибок.

8. Предлагайте все подробности

Убедитесь, что у клиентов есть информация, необходимая для совершения покупки. Например, при прямой поставке одежды покупателям может быть полезна информация по уходу и таблицы размеров до и после покупки. Если вы продаете планшеты, обязательно укажите все характеристики. Если вы доставляете ювелирные изделия по прямой линии, вы должны указать такую ​​информацию, как «без никеля», поскольку у некоторых может быть аллергия на определенные материалы.

Описание продукта Примеры

ModCloth — отличный пример описания продукта, на котором можно поучиться. Описание продукта короткое и приятное, состоит всего из двух предложений. Подробная информация о продукте включает в себя маркеры, которые можно сканировать. Первое предложение описания продукта делает покупателя комплиментом, упоминая его «мерцающую харизму». Однако комплимент покупателя связан с «великолепным мерцанием» болеро. Второе предложение снова делает покупателю комплимент по отношению к продукту.Обратите особое внимание на язык, на котором написана копия. Такие слова, как «восхищенный», «тонкий», «великолепие», «сияние», «великолепно» и «мерцание» используются для привлечения внимания, будучи положительными дескрипторами.

Tipsy Elves — отличный пример описания продукта, демонстрирующий преимущества продукта. В их коротком и приятном описании из двух предложений упоминается, что этот комбинезон идеально подходит для «ленивых дней на диване, мероприятий в США и катания на склонах». Для тех, кто ищет одежду на 4 июля, их проблема решена, поскольку в нем упоминается, что этот наряд идеально ему подойдет.Обратите внимание, что первое слово в тексте — «свобода», что является положительным словом и часто ассоциируется с продуктами американской гордости. Детали их продуктов плохо поддаются сканированию. Тем не менее, они упоминают преимущества некоторых из своих функций, таких как упоминание о том, что материал тоньше для «круглогодичного ношения».

Chubbies — отличный пример описания продукта для творчества. Шорты, показанные на картинке выше, называются «Мохито», вероятно, из-за их мятно-зеленого цвета.Их вступительное описание связано с темой мохито, хотя на их изображении продукта не изображен мохито, который, вероятно, неплохо смешался бы. Они упоминают такие преимущества своих продуктов, как «держать вас в таком удобстве».

Naked Wines сохраняют возможность сканирования описания продукта с помощью трех маркированных пунктов. В их маркерах творчески используются галочки, которые помогают покупателям создавать положительные ассоциации с вином. Повседневный стиль письма с фразами типа «кто это подумал…» Они также используют для укрепления доверия к бренду, говоря, что «91% из вас с радостью купят это снова!» Обратите особое внимание на язык, используемый для описания вина, например, «спелые», «острые оттенки», «дубовые нотки», «восхитительный» и «шелковистый финал».’

Шаблон описания продукта

Существует бесчисленное множество способов написания описаний продуктов. Если вы когда-либо зацикливались на формате, вы можете следовать этому простому шаблону описания продукта при написании своей копии.

Трехэтапный шаблон описания продукта

1. Дополнение клиента по отношению к продукту.
2. Укажите преимущества продукта по сравнению с характеристиками продукта.
3. Дайте простую рекомендацию.

Например, если вы продаете кисти для единорогов, вы можете попробовать следующий пример описания продукта:

Как и эта кисть для единорога, вы единственный в своем роде.Эти щетки сделаны с синтетической щетиной, что облегчает их очистку. Соедините этот набор с нашими кистями русалки, чтобы получить полный набор уникальных кистей для макияжа.

Если вы продаете платье, вы можете следовать этому примеру из описания продукта:

Ничто не подчеркнет ваши формы лучше, чем это соблазнительное вечернее платье. Это платье из эластичного спандекса будет облегать ваше тело во всех нужных местах, подчеркивая силуэт. Пара простых черных туфель завершит образ, чтобы выглядеть безупречно.

Как найти составителя описания продукта

Пытаетесь понять, как писать описания продуктов, которые продают? Если английский не является вашим родным языком, вы можете нанять автора описания продукта.

Чтобы найти великого писателя, нужно терпение. Вы можете использовать такие сайты, как ProBlogger, Fiverr или Guru, чтобы найти качественных авторов описания продуктов. Посмотрите обзоры писателей, предыдущие работы и на кого они работали в прошлом, чтобы определить качество написания описания их продукта.

Заключение

Освоение описаний продуктов потребует творческого подхода и тестирования. Не бойтесь протестировать наш шаблон описания продукта, чтобы улучшить свой формат. Чтобы написать продающее описание продукта, нужно немного поэкспериментировать, но, проявив немного терпения, однажды вы можете оказаться в этой статье в качестве примера описания продукта.

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

5 советов по написанию хороших описаний продуктов | Рональд Дод

Время чтения: 8 минут.

5 советов по написанию хороших описаний продуктов

4.8 (95.8%) 119 голосов

Большинство интернет-магазинов тратят много времени на создание веб-сайтов. Несмотря на это, многие из них мало задумывались об одной из самых важных частей: описания продукта . Плохое описание продукта на красивом веб-сайте похоже на неотмеченную коробку на витрине Harrods.

Как написать хорошее описание продукта

К сожалению, в большинстве случаев описания продуктов помещаются в конец списка приоритетов, уделяя им лишь часть внимания, необходимого для достижения успеха.Что значит иметь успешное описание продукта? Это означает, что они убеждают посетителей приобрести продукт и помогают прояснить любые сомнения клиентов, которые могут возникнуть.

Описания продуктов играют одну из самых важных ролей на страницах ваших продуктов и должны быть написаны с особой тщательностью. Давайте рассмотрим советы и тактику создания отличных описаний продуктов, которые действительно продаются.

1. Помните своих читателей

Начните с понимания того, для кого вы пишете — вашего идеального покупателя.Помните, кто покупает продукт, а кто будет носить или использовать его.

Например, вы можете продавать обручальные кольца для женщин, но, поскольку мужчины являются основными покупателями, описание продукта должно быть написано так, чтобы им нравилось.

То же самое и с товарами для подростков. Они достаточно взрослые, чтобы читать, и достаточно технически подкованные, чтобы находить и сравнивать товары в Интернете. Однако большую часть времени их родители могут быть основными покупателями. Это означает, что текст должен быть ориентирован на родителей, но при этом достаточно заманчивым, чтобы подросткам понравился продукт.

Рассматривая своего целевого читателя, ответьте на следующие вопросы:

• Кто мой конечный пользователь?
• Кто покупает мой продукт (конечный пользователь против покупателя)?
• Каковы мои демографические данные пользователя (возраст, пол и т. Д.)?
• Какая информация будет интересна моему покупателю? Например, ваш покупатель заинтересован в дизайне, долговечности продукта, использовании продукта?

Body Shop — это бренд с ярко выраженной социальной и культурной идентичностью.Они знают своих клиентов от и до, и это видно по тому, как они говорят о своих продуктах. Это описание их клубничного йогурта для тела:

Жизнь слишком коротка, чтобы ждать — прыгайте прямо в джинсы с нашим йогуртом для тела Strawberry Body. Новая легкая формула мгновенно впитывается и обеспечивает до 48 часов влаги. Нанесите на влажную кожу сразу после душа, чтобы кожа стала более гладкой и никогда не липкой, с ароматом сладкой, сочной клубники. Гель-крем на 100% веганский, обогащен клубничным соком и органическим миндальным молоком из Испании.

Четкое изображение предполагаемого покупателя сразу видно из этого описания. Их интересуют этические продукты («Органическое миндальное молоко Community Trade»), они интересуются проблемами окружающей среды и благополучием животных («гель-крем на 100% веганский»), они ведут активный образ жизни, но не говорят формально. зарегистрироваться («прыгать прямо в джинсы»).

2. Создайте тон голоса

Определив целевого клиента, подумайте, как он общается.Это формально или разговорно? Они используют сленг? Если да, то какой сленг? Удачи! Используйте стиль общения своего идеального клиента и смешайте его со своим, чтобы создать по-настоящему привлекательный текст.

Несомненно, мастера «Тона голоса» невиновны. Компания создала мощный фирменный стиль и осуществляет стратегическую коммуникацию. Когда впервые появились смузи Innocent, их необычные описания продуктов произвели большое впечатление. Он не только привлек внимание, но и был идеально ориентирован на молодые семьи.

Игнорируя расхожее мнение о том, что каждое слово должно быть наполнено информацией (вместо этого, заполняя пространство смехотворно ненужными словами), Иннокентий создал совершенно уникальный Тон голоса. Рассмотрим это описание невинной кокосовой воды.

Ну, мы его взломали. Мы приготовили кокосовую воду со свежим вкусом, которая прекрасно утоляет жажду. Только 100% чистая кокосовая вода и ничего больше. Никаких концентратов, подсластителей или чего-либо еще.

Последнее слово в описании продукта особенно убедительно.

• Не нужно, удивление читателя
• Это отличает данный продукт от всех остальных, в которых ничего не добавлено
• Преобразует предложение в устную форму речи, усиливая идентичность бренда.

Важно отметить, что выбранный вами тон голоса должен передаваться в ваши профили в социальных сетях и при других взаимодействиях с клиентами.

3. Преимущества> Возможности

Характеристики важны, но преимущества более убедительны. Они отвечают на вопрос: «Что это дает пользователю?» Вместо того, чтобы говорить, что этот протеиновый батончик «низкокалорийный», вы бы сказали что-то вроде «Этот протеиновый батончик сделает вас лучше», или «поможет вам оставаться стройным» или «подтянутым».

Может показаться, что это легко сделать, но это сложнее, чем кажется на практике. Я часто ловлю себя на том, что перечисляю возможности вместо преимуществ. Что мне помогает, так это анализировать описания продуктов, перечисляя каждую функцию и сопоставляя ее с преимуществом.См. Пример ниже:

• Футболка из мягкого хлопка → комфортно
• Эластичный материал → соответствует форме вашего тела
• Высококачественная ткань → не дает усадку в стиральной или сушильной машине

Если отдавать предпочтение преимуществам, это не означает, что функции не будут перечислены. Обычно я стараюсь объединить и то, и другое в рассказе и стараюсь объединить особенности в маркированные списки, ближе к концу описания. Посмотрите, как Michael Kors следует этой тактике в своем описании рюкзака:

Преимущества выделены в основной части описания продукта («Дизайн»), а функции перечислены в разделе деталей.

Сосредоточение внимания на преимуществах, а не на функциях, позволяет воспользоваться эффектом визуального отображения . Характеристика описывает сам продукт, а преимущество описывает то, что он может предложить покупателю. Визуальное изображение описывает, насколько люди более заинтересованы в продукте, когда они могут визуализировать себя, используя его.

4. Расскажите историю

Лучший способ описать ваши продукты — это рассказать историю. Копирайтинг — это убеждение, и истории действуют на эмоции гораздо эффективнее, чем факты или цифры.

Начните с установки сцены. Например, если вы продаете платье, вы можете начать с описания того, где покупатель может надеть это платье и как он будет выглядеть или чувствовать себя в нем. Если вы продаете напиток, представьте, где будет ваш покупатель, когда он его выпьет.

Рассказы имеют дополнительный эффект конкретизации абстрактных идей. Таким образом, вы можете воспользоваться эффектом метафоры . Эффект метафоры объясняет, почему абстрактные идеи более убедительны, когда им дана конкретная форма.

Прекрасным примером этого является то, как Jack Daniel’s использует историю своего бренда и производственный процесс, чтобы рассказать историю. Описание продукта для купажа виски «Джентльмен Джек» рассказывает одновременно три истории:

Вдохновленный оригинальным мастером-дистиллятором и нашим основателем, Gentleman Jack подвергается второй обработке древесным углем для достижения исключительной гладкости. Его сбалансированный вкус идеально подходит для празднования необычных событий жизни, а также всех моментов в пути.

За первой историей (основателя бренда) следует история самого виски. Затем их сравнивают с историей жизни самого покупателя.

5. Все основные сведения

Не забудьте упомянуть все ключевые атрибуты вашего продукта. Отсутствие ключевой информации может привести к недопониманию клиентов и ухудшению пользовательского опыта. Помните, что вашим клиентам можно положиться только на фотографии товаров. Важно выделять такие вещи, как размеры и размер продукта, по сравнению с другими объектами, с которыми они знакомы.

Некоторые из ключевых атрибутов, которые вы, возможно, захотите упомянуть, следующие:

• Фактический размер продукта . Это особенно ценно для украшений или других мелких предметов. Размер изображения может быть обманчивым, поэтому полезно использовать силуэты или модели, чтобы дать представление об измерениях продукта.
• Материалы. В прошлом я отказывался от многих страниц с описанием товаров из-за недостатка информации о содержании или материалах товара. Если они не указаны, может создаться впечатление, что есть что скрывать или что качество может быть нежелательным.
• Инструкция по уходу. Уточните ожидания своих клиентов, сообщив им инструкции по уходу за вашим продуктом.

Перечисление всей необходимой информации позволяет избежать Неопределенность . Эффект неоднозначности описывает отвращение к неизвестному даже в обстоятельствах, когда неопределенная доходность является лучшим долгосрочным вариантом.

Это также упрощает пользователям доступ к необходимой информации. Простота, с которой пользователь может перемещаться по странице и понимать ее содержимое, называемая «беглостью обработки» (или «эффективностью»), является важным аспектом дизайна.Когда информация недоступна, клиенты испытывают когнитивные трения. Это может привести к разочарованию и отказу от страниц с товарами.

Хороший тому пример — Аргос. Поскольку покупатели никогда не видели продукты перед тем, как заказать их, компания Argos разработала очень специфический стиль страницы продуктов. В каждом описании продукта указаны размеры, характеристики и инструкции.

Как писать описания продуктов, которые продают

Как видите, в описание каждого продукта входит много всего.Он должен быть точным и привлекательным, и при этом правильно отражать голос бренда. Описания продуктов, пожалуй, самая важная особенность страницы продукта, так как именно они действительно продадут покупателю товар, потому что покупатель может получить представление не только о том, что он будет получать, но и о том, что это будет значить для него и как это может им помочь. Действительно отличное описание продукта не только описывает продукт, но и дает представление о том, какой продукт используется в контексте бренда и, что более важно, в контексте повседневной жизни этого отдельного клиента

---

Интервью с Рональдом Додом

Люди всегда спрашивают об идеальной длине описания продукта.Как долго должно быть описание продукта?

Описание продукта должно состоять из 305-400 слов или столько, сколько необходимо, чтобы описать основные характеристики продукта и дать краткий обзор его преимуществ для потребителя.

Мы много слышим о компаниях, которые хотят улучшить рейтинг своей продукции в поисковых системах. Как они могут писать описания продуктов для SEO?

Описания продуктов для SEO должны содержать правильные ключевые слова, на которые вы ориентируетесь при поиске пользователей в Google, поэтому, когда они вводят определенные фразы, ваш продукт будет появляться на страницах результатов поисковой системы, а ваш сайт будет занимать более высокий рейтинг.Правильное SEO-описание также должно быть подлинным и оригинальным, чтобы Google распознал его как свежее и уникальное для вашего сайта. Наконец, он должен иметь показатель удобочитаемости, соответствующий уровню вашей аудитории или немного ниже, чтобы его могли легко понять как конечный покупатель, так и поисковая система.

Вы явно увлечены электронной коммерцией. Какие примеры хороших описаний продуктов вам больше всего нравятся?

Например, такой сайт, как ThinkGeek.com имеет отличные описания продуктов, которые забавны, но информативны в зависимости от типа потребителей, которые совершают там покупки. На других сайтах, таких как Allen Edmonds, пользователям нужна конкретная информация об обуви, ее конструкции и материалах. Так что у них совсем другое описание продукта. Описания продуктов, по крайней мере, отличные описания продуктов, отражают аудиторию, к которой они обращаются.

Описания продуктов — важная часть оптимизации коэффициента конверсии. Чтобы узнать больше о стратегиях CRO, см. Наше Руководство по оптимизации коэффициента конверсии.Подсказки, советы и тактики, касающиеся маркетинга электронной коммерции, см. В нашем Руководстве по маркетингу электронной коммерции.

8 Killer Примеры описания продукта

Описание продукта может привести к сделке или сорвать ее. Хотя их можно легко не заметить, выбор правильного набора слов, жаргона или изображений для включения на страницу вашего продукта может заставить даже самых скептически настроенных клиентов совершить покупку.

Вот несколько отличных примеров описания продуктов (и почему мы их любим).

Оранси

Описание продукта:

• Очистите воздух от аллергии, пыли, астмы, бактерий, пыльцы, спор плесени, перхоти домашних животных
• Занял 1-е место только в комплексном университетском исследовании по необходимой эффективности
• Комнатный очиститель воздуха удаляет 99% + частиц в воздухе
• Лучшее для спальни, офиса, гостиной, подвала
• Легкость и удобство перемещения
• Фильтр с активированным углем для легких запахов и газов
• Для удаления дыма лучше использовать очиститель воздуха EJ
• Max также доступен в 220V / 50 для международных рынков
• Что входит: 1 очиститель воздуха Max HEPA / 1 полный набор фильтров / руководство пользователя.

Почему нам это нравится: Компания Oransi не только размещает ключевую информацию о продукте в удобном для чтения формате маркированного списка, но и предоставляет очень полезный раздел вопросов и ответов, который отвечает на основные вопросы о продукте непосредственно от владельцев магазинов Oransi. .

Игровые нагрудники

Описание продукта: Болейте за свою любимую красно-белую команду в потрясающем стиле с этим комбинезоном с игровым комбинезоном в красно-белую полоску! Каждая пара изготовлена ​​из 100-процентного хлопка, что обеспечивает удобную, дышащую посадку независимо от погоды и включает легко регулируемые плечевые ремни для поклонников с длинным торсом.Независимо от того, находитесь ли вы на шаткой трибуне в пятницу вечером или пытаетесь попасть на телевидение у двери багажного отделения в воскресенье утром, наши игровые комбинезоны в красно-белую полоску выделят вас из толпы и произведут впечатление. Эти комбинезоны с нагрудниками также отлично подходят в качестве повседневной одежды Клауса для всех святых Ников, которые могут принять участие в игре в праздничное межсезонье!

Почему нам это нравится: Gamebibs не тратит много времени на состав ткани своего красочного товара; тем не менее, они показывают реальных людей, использующих его на фотографиях своих продуктов, и представляют полезные варианты использования в описаниях продуктов.Это не стратегия, которую каждый интернет-магазин может использовать в описании товаров. UGC — контент, создаваемый пользователями — сложно разрабатывать органически, но если у вас есть сильный бренд и привлекает людей, которые используют социальные сети, например, фанаты студенческого футбола, то он может стать отличным активом для страниц ваших продуктов.

Обзор модели

Описание продукта: AMT возвращает изящный суперплан БЭТМЕНА BATWING из блокбастера Тима Бертона 1989 года о Бэтмене.Это секретное оружие против преступности полностью оснащено множеством ожидаемых гаджетов, таких как двойное ружье Гатлинга и передние ножницы. Его открывающийся фонарь открывает больше деталей, таких как прицел БЭТМЕНА и самого Крестоносца в плаще в кресле пилота. В этом выпуске есть обновленная металлическая опора, которая удерживает законченную модель над основанием с символом летучей мыши. Совершенно новая привлекательная упаковка вместе с обновленными наклейками и графическим руководством по сборке завершают набор. Осторожно, Джокер!

Почему нам это нравится: Это описание продукта является отличным примером описания нишевого продукта, которое действительно, действительно хорошо помогает разговаривать со своими клиентами, которые, скорее всего, являются энтузиастами Бэтмена в энтузиазме.Включая конкретные детали и демонстрируя свое глубокое понимание канона Бэтмена, они укрепляют доверие и налаживают взаимопонимание с новыми и постоянными клиентами.

Деревенские кадры

Описание продукта: В Hillbilly Stills мы продаем одни из лучших самогонных аппаратов, которые вы можете найти где угодно, и наш ликеро-водочный завод под ключ, безусловно, не является исключением. Это идеальный набор для виски, рома и самогона для серьезного производителя спиртных напитков.Время сборки на данный момент составляет 4-6 недель! Котел, входящий в этот комплект, оснащен сливным шаровым краном внизу, а сверху открывается горловина диаметром 3 дюйма. Горшок 3 дюйма по-прежнему легко прикрепляется к котлу с помощью прилагаемого тройного зажима. При наличии соответствующих разрешений из этого самогонного аппарата можно сделать любой продукт по вашему выбору. Независимо от того, делаете ли вы одну пробу виски и рома или двойную пробу для самогона, это все равно сработает. Зачем пытаться построить самим, если вы можете приобрести в Hillbilly Stills свой собственный профессиональный стенд, который работает так же хорошо, как и выглядит? Мы приветствуем предприятия микродистилляторов или самых требовательных производителей, которые хотят попробовать наш самогонный аппарат.Мы гарантируем, что вам понравится эта установка.

Почему нам это нравится: Описания Hillbilly Stills помогут вам представить, что вы владеете их продуктом, с такими заявлениями, как: «Независимо от того, делаете ли вы однократную пробу виски и рома или двойную пробу для самогона, это все равно сработает». Компания также упоминает все бонусы, включенные в покупку продукта, что всегда является большим аргументом в пользу покупателей. Отмечая также различные варианты использования продуктов, это описание позволяет покупателям увидеть, насколько многогранна эта винная бочка.Сам продукт уникален и интересен, поэтому Hillbilly Stills не нужно полагаться на уловки в своих описаниях.

Горячие стили Майами

Описание товара: * ЯС ДЕВУШКА! Одевайте этот темно-синий бархатный комплект и ждите, что все взгляды будут на вас. Уникальный укороченный топ на одно плечо и приталенные капри. *

Почему нам это нравится: Hot Miami Styles действительно знает, на кого они нацелены. Начав описание продукта со слов «Yas Girl!» они демонстрируют, что являются частью одержимых Insta блестящих людей, которые делают покупки для их бренда стильной одежды.Если вы знаете, что ваша клиентская база использует жаргон, жаргон или даже мемы, чтобы говорить о вещах, которые им нравятся, было бы разумно использовать их на страницах описания продуктов.

B. Witching Bath Co.

Описание продукта: Выбрано журналом House Beautiful Magazine как лучшее средство для ванны. Наша удостоенная наград очищающая маска для лица Natural Honey обогащена натуральными питательными экстрактами для кожи, медом и маточным молочком. Удалите грязь и загрязнения с вашей чувствительной кожи с помощью нашей полностью натуральной очищающей кожицы.Наша нежная формула специально разработана для нейтрализации раздражения кожи. Эта лечебная смесь отлично подходит для всех типов кожи, особенно для чувствительной или проблемной кожи, нежная, но эффективная. Способ применения: Намочите брусок, вспеньте, массируйте кожу лица, избегая области вокруг глаз, и тщательно промойте. 3,5 унции. бар

Почему нам это нравится: Вы точно знаете, что делает насадка для чистки лица, и даже получили инструкции по ее использованию. Особо стоит отметить Б.Грамматическая правильность Witching Bath Co. Никто не хочет покупать продукт на сайте, если его описания содержат неаккуратные грамматические ошибки и орфографические ошибки.

Индивидуальная биогеника

Описание продукта: Custom BioGenic Systems V5000-AB / C Изотермические карусельные морозильные камеры с жидким азотом обеспечивают температуру хранения жидкого азота без контакта с жидким азотом. Жидкий азот хранится в запатентованном пространстве в стенке морозильной камеры с рубашкой.Эта технология предлагает безопасное сухое хранение ваших образцов. Отсутствие жидкого азота в зоне хранения значительно снижает риск перекрестного загрязнения и риски безопасности, связанные с обращением с жидким азотом. Нашу встроенную карусель можно безопасно вращать с помощью внешней ручки, нет необходимости лезть внутрь морозильника, а открывание квадратной крышки не ограничивает доступ к квадратным стойкам. Во всех морозильных камерах Isothermal Carousel используется проверенный временем и надежный контроллер 2301 с двойным дисплеем температуры, автозаполнением и множеством дополнительных функций.Изготовленные на заказ изотермические карусельные морозильные камеры с жидким азотом BioGenic имеют лучший в отрасли температурный градиент, который в среднем составляет -193 ° C внутри зоны хранения.

Почему нам это нравится: Для компании, которая занимается сложным высокотехнологичным криогенным оборудованием, важно убедиться, что вы предоставляете всю необходимую информацию в описании продукта. Custom Biogenics — отличный пример компании, которая старается изо всех сил, чтобы убедиться, что у них есть достаточно информации об этом морозильнике, который может сбить с толку и запутать покупку продукта в Интернете.

Для этого конкретного продукта они предоставляют 150 слов в описании продукта, в котором излагаются спецификации и предоставляется ценная информация об использовании и обслуживании продукта. По сути, это руководство пользователя для их продукта.

Колбасница

Описание продукта:

При правильном выборе ингредиентов успех приходит естественно. Вот все, что вам нужно, чтобы сделать колбасную палочку с отличительным вкусом, которая обязательно вызовет у вас покалывание.Поставляется с полными инструкциями.

Набор состоит из:
• Приправы для сушеных колбасных палочек
• Порошок InstaCure № 1
• Жидкий дым гикори
• Коллагеновые оболочки (19 мм)

на 25 фунтов.

Почему нам это нравится: Судя по качеству и разнообразию каталога колбасников, они без всяких сомнений считают, что они являются незаменимым продуктом для домашних колбасников, мясников и любителей мяса.Однако, если вы прокрутите вниз, чтобы получить подробную информацию об одном из их продуктов, вы найдете доступный, забавный и восхитительно нестандартный голос.