Оффер это что: Оффер – что это такое и как правильно его составить?

Содержание

Оффер что это такое? Простыми словами

Оффер — это коммерческое четкое предложение, где обозначены все выгоды, получаемые покупателем от товаров и услуг или партнерства. Он, как пыльца для пчел, обращает внимание к товару, помогает среди других конкурентов выделиться.

Переводится с англ. языка (offer), как предложение цены, выгодное предложение, ценность. 10 лет назад ни кто и не знал, что это такое. В связи с отсутствием конкуренции в интернете, работа оффера просто была не нужной. Быстрее можно было испугать Нашего покупателя, в нынешнее время уже без офферов никуда не деться.

Разновидности оффера

Многие думают, что Оффер применяется при продажах и все. А на деле, он означает больше. Его также используют работодатели для соискателей работы и пользователи CPA-сетей (биржа, собирающая вместе вебмастеров и рекламодателей, привлекающих клиентов за деньги).

Мы узнаем о каждом оффере подробно, и извлекая максимальную выгоду, научимся с ними работать.

Офферы в маркетинге

Если объяснить обычным языком, то оффер в маркетинге — это уникальное торговое предложение, где позволяет почувствовать, представить, как услуга или товар удовлетворяют потребности потребителя. В нем прописывают положительные стороны, Уникальное Торговое Предложение (УТП). Главная цель — постоянные стабильные продажи, расширение потребительской базы.

Оффер состоит из:

  • кричащего заголовка,
  • дополнительного заголовка,
  • структура текста в виде блока (2 — 4 предложения по тексту),
  • уникальное предложение (УТП), направленное на целевое действие.

Лендинг с УТП может быть таким:

Кричащий заголовок — Женское Предназначение,

Дополнительный заголовок — Как женщине найти свою судьбу и создать слаженные отношения с мужчиной своей мечты,

Блок текста — За 8 недель вы станете той женщиной, о которой мужчина будет мечтать, любить, ценить и заботиться,

УТП — старт 01 февраля 2019 года Осталось мест 7/100,

На фоне картинка красивого мужчины справа от текста, что бы своим видом не загромождать текст.

Емко и кратко все написано. Свою аудиторию одиноких женщин, недовольных личными отношениями — обязательно зацепит.

Ваше предложение должно быть максимально четким, кратким и понятным клиенту. И чем менее профессионален клиент, тем обычнее должен быть оффер.

Сфера CPA партнерок

Оффер в CPA-сетях — это коммерческое представление партнерской программы для вебмастера, где выплачивают вознаграждение. Здесь достаточно подробно описано, сколько и как можно заработать, степень популярности самой площадки, запрещенные или разрешенные виды привлекаемого трафика.

Из чего состоит оффер? Давайте рассмотрим его составляющие:

  1. Заглавие, описание.
  2. Категория. Она задается темой (спорт, праздники) или типом трафика (социальный, баннерный, прямой, тизерный, рекламный, мобильный).
  3. Оплачиваемое направленное действие. Рекламодатель выбирает, что привлеченный пользователь должен сделать, для получения вебмастером денег. Например, скачать приложение, зарегистрироваться или вступить в группу, закупить товар.
  4. Цена лида. Какова стоимость целевого действия.
  5. Географическое значение. Какие страны разрешают добывать и использовать трафик.
  6. Список запрещенных и разрешенных видов трафика. Владельцы партнерских программ запрещают завлекать посетителей дорвеями — маленькие сайтами из 1-2 страниц, преднамеренно созданных под НЧ-запросы (низкочастотные запросы) рекламной кампании.
  7. Особые условия. Например, Альфа банк запрещает указывать в заголовках, следующий текст телерекламы «Принимаем на работу для удаленного труда».

Офферы делятся на два вида: белые и черные. Первый вид состоит из электронной торговли и товаров, которые явно удовлетворяют желания потребителя и фактически решают его вопрос. Например, автомобиль или ж/д билет.

А вот ко второй категории относятся товары, действие и свойство, которых разнятся от предлагаемых. Всякие спец-лекарства от рака, чаи или кофе для похудения, разные пояса для металлического пресса. Они наоборот могут навредить. Здесь каждый решает для себя, нужно ли зарабатывать на здоровье и счастье клиента.

CPA офферы примеры

Если вы решили получать доход с партнёрских программах, то сможете найти необходимое рекомендацию на CPA сайтах:

1. OZON.travel — комиссию за привлеченные заказы по вашей ссылке, используйте десятки доступных инструментов для привлечения клиентов.

2. KingFin — всем известная такая партнерка от брокера Olymp Trade. Совсем не навязчивый интерфейс, четкая статистика и не за медлительные выплаты. Ваш % дохода будет начисляться от приведенных трейдеров и будет составлять 50-60%. Периодически идут разные конкурсы с денежными и отличными призами.

3. Loangate — финансовые офферы, викторины и конкурсы с крупными призами.

Благодаря офферам, вебмастер сможет найти выбрать самый подходящий и выгодный для себя вариант.

Работа

Job offer (джоб оффер) — это приглашение на работу, которое работник получает перед своим оформлением на работу, где прописаны обязанности, ценность должности, связанные с ней, он служит своего рода успехом качественного трудового соглашения с обеих сторон. Во время собеседования вы ознакомитесь с ним. Ведь это предварительная стадия между поиском работы и прямым заключением трудового договора.

Job офферы

Зачем он нужен:

  • дисциплинирует нужного соискателя,
  • четко выражает характер взаимоотношений между работником и работодателем.

Для РФ джоб-оффер — это стандартное дело. Работники так привыкли к этому явлению, что начинают сомневаться в фирме, которая не предоставляет его.

Что в нем указывают:

  • должность, специализация,
  • обязанности сотрудника,
  • степень зарплаты,
  • возможности повышения по должности,
  • соц.пакет,
  • длительность рабочего дня.

Социальные сети

Оффер в социальных сетях — это пользователи, которые за вознаграждение вступают в группы, делают репосты, записи, ставят лайки. Это моделирование активности для завлечения реальной целевой аудитории (ЦА). Человека сам по себе выберет ту группу, где будет больше 1 000 подписчиков, а не с 100, такова его природа.

Простая и проверенная формула

Хотите легко и быстро увеличить продажи, и при этом не научились изготовлять сильные офферы? Тогда воспользуйтесь проверенной формулой, которая сможет быстро набить этот навык и привести к желаемым результатам.

Акция + Выгода + Призыв к действию.

Акция — это устаревший, но выдержанный временем импульс продаж. Применять можно все: бонусы, накопительную скидку, кэшбеки, бесплатную доставку, счастливые часы, кубики со скидкой, приведи друга, консультацию, два по цене одного, установку.

Примеры акций:

От Тинькофф — Приветствую Вас на борту нашего лайнера! Если Вы угадаете какие направления S7 Airlines задумала стюардесса, поделитесь результатом, выиграйте билеты на самолет и другие ценные призы.

От Сбербанка — Узнай, кого кривляет Кирилл Нечаев, и получите ценные призы! А если у тебя имеется карта Mastercard Сбербанка, выпущенная специально для молодежи или ты созрел её заказать, принимай участия в розыгрыше суперпризов — от велосипедов до Айфонов. Вперёд!

Выгода представляет, чем будет уникален предлагаемый товар или услуга потребителю.

Примеры выгоды:

  • швейная машинка Зингер с 9 видами швов, 4 заменяемыми лапками уведет вас от забот, сохранит ваши деньги на гардеробе, разбудит талант дизайнера;
  • вы больше не потратите свое время на каждодневную уборку с роботом-пылесосом Редмонд;
  • дорогие видеоблогеры, смонтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Самсунг. Самсунг — это современныйй 8-ядерный процессор с частотой 2,5 — 3,2 ГГц и видеокартой Nvidia GeForce 930MX 4-го поколения.

Призыв к действию — заключительная стадия нашей формулы. Она разъясняет потенциальному потребителю, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, побуждает к покупке. Начните писать с выгоды, а потом обозначайте на действие.

Примеры призыва к действию:

  • Хотите быть впереди конкурентов? Регистрируйтесь! Цель: регистрация.
  • Еженедельно мы предлагаем 101 товар со скидкой 60 %. За 4 часа покупают полностью все. Подпишитесь сейчас, и вы успеете приобрести за меньшие деньги. Цель: подписаться на рассылку.
  • Пройдите и подпишитесь на наш сайт и вы приобретете совершенно безвозмесдно SEO-анализ своего сайта. Целью является: подписка клиента.
  • Приобретите у нас швейную машинку марки Зануси и станьте первоклассным дизайнером одежды, задайте свой стиль. Цель: покупка.

Надеюсь, вышенаписанные простыми словами практические офферы максимально приблизили вас к пониманию, что же такое оффер и какой это важный компонент в прямом маркетинге.

Как работодатели относятся к торгу после приглашения на работу

Оффер — это не официальный документ, а что-то вроде декларации о намерениях. Обычно его не нужно подписывать, это просто обобщение всех условий работы в компании, которые вам, скорее всего, уже озвучили на собеседованиях. Но конкретное зарплатное предложение кандидат зачастую впервые видит именно в оффере.

Одно дело, если предложенная сумма стала для вас неприятным сюрпризом и она вас совершенно не устраивает, и совсем другое, если вы примерно такого предложения и ожидали, просто решили попытать удачу: «если я им так понравился, вдруг согласятся и на большее?». Попытка, конечно, не пытка, но результат может оказаться для вас неожиданным.

Если у вас возникло желание договориться о другой сумме, взвесьте все за и против — потенциальный работодатель может отнестись к этому по-разному. Есть три варианта реакции на попытку поднять себе цену.

Сторонники этой позиции считают, что ожидания и предложения по зарплате нужно обсуждать на собеседованиях. Оффер формируется по результатам всех этапов отбора, значит, в нем отражены все договоренности кандидата и нанимателя, полагает Надежда Нестерова, бизнес-тренер.

Если в оффере сформулированы те условия, которые уже обсуждались на собеседованиях, и с вашей стороны не было возражений, значит, переговоры закончены.

В моих глазах кандидат, который принял оффер и решил поторговаться, теряет уважение и доверие. Для меня это значит, что он не был искренним на собеседовании и не озвучил свои пожелания. Или не задал все необходимые вопросы и принимал решение о выходе на работу в условиях неопределенности.

Есть еще один вариант — кандидат решил, что для работодателя он ценен и можно ещё «продавить», чтобы получить больше. Это настораживает и попахивает шантажом. Оффер — это окончательное предложение работодателя.

Все условия работы, по моему мнению, стоит обсудить на собеседованиях. Обычно их проводят в несколько этапов и на каждом из них можно уточнить все предстоящие задачи, проекты, цели, KPI, ожидания. Можно задать все вопросы по текущему положению дел и сделать для себя вывод — на каких условиях вы готовы взять ответственность за достижение результатов, которых от вас ждут. Нормальная практика торговаться — на разных этапах собеседования, получив новые вводные данные.

Надежда Нестерова, бизнес-тренер

Если работодатель обозначил сроки для окончательного решения и рассказал про все возможности дополнительных обсуждений, он ждет, что кандидат будет соблюдать договоренности со своей стороны.

«Цель работника и работодателя — обо всем договориться «на берегу», зафиксировать в оффере эти договоренности и принять окончательное решение. Соискатель может сравнивать условия в офферах, если он рассматривает более одного-двух предложений. Но принятый оффер означает, что стороны договорились и следующий шаг — выход на работу», — говорит Антонина Аверьянова, HR-эксперт. Даже когда собеседования позади и оффер на руках, работодатель продолжает оценивать вас, предупреждает она: «Возврат к переговорам после принятого решения формирует плохое впечатление у нанимателя. Кандидат, который говорит да, а потом начинает сомневаться, берет дополнительное время, проявляет те личностные качества, которые могут оказаться неприемлемыми для работодателя. Можно сделать выводы о способности принимать решение и держать слово, о четкости позиции и мотивации».

Даже опытному профессионалу сложно самостоятельно определить свою ценность для компании. Критерии, по которым наниматель определяет ее, могут быть неочевидны для соискателя. К тому же вы не знаете, сколько еще кандидатов примерно такого же уровня конкурировали с вами за эту вакансию и насколько существенный у вас перевес по сравнению с ними. Оффер — это еще не гарантия того, что вы у работодателя единственный достойный вариант. Попытка поторговаться может побудить работодателя отозвать предложение и сделать выбор в пользу более сговорчивого кандидата.

Компании составляют оффер, чтобы заявить о принятом решении и прямо назвать все условия работы. При этом стороны не несут никакой ответственности за отказ, пока не подписан трудовой договор. «По сути, оффер — это «честное слово», причем с двух сторон», — объясняет Антонина Аверьянова.По ее мнению, есть ряд ситуаций, когда обсуждать условия оффера уместно. Например, если кандидат только на этом этапе впервые видит конкретные цифры и условия, которые на собеседовании озвучивались в виде «вилки». Так происходит, когда до оформления оффера компания не готова сделать конкретное предложение, но кандидат вызывает интерес. В таких случаях наниматель говорит, что окончательное предложение он сформирует в оффере.

За этой фразой могут скрываться разные обстоятельства. Например, компания намеревается предложить более скромные условия, потому что ценность кандидата определяется пока именно этой суммой — со временем будет видно, можно ли предложить больше.

Бывает и наоборот — кандидат очень ценный, поэтому нужно письменно донести все преимущества работы в компании через условия оффера, чтобы увеличить шансы нанять его. Еще один мотив — кандидат ценный, но условия компании немного хуже, чем он рассчитывает, и нужно грамотно уравновесить это другими «плюшками» в оффере.

Антонина Аверьянова, HR-эксперт

Работодатель может прямо сказать о возможности обсуждения условий после оффера. В этом случае переговоры однозначно уместны. Отстаивать свою позицию обязательно, если:

  • в оффере появляются условия, которые ранее вообще не обсуждались, важны для соискателя и не соответствуют его ожиданиям;
  • есть несоответствие условий оффера четким и определенным предварительным договоренностям. Например, испытательный срок шесть месяцев вместо трех, другой размер вознаграждения и так далее.

Торговаться на стадии оффера можно, главное — обосновать причины отказа от полученного предложения, считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Будьте готовы, что к более высокой зарплате наверняка прилагаются и дополнительные обязанности. Напишите развернутый письменный ответ — объясните, на каких условиях готовы принять оффер, и предложите работодателю решить, что для этого нужно будет сделать.

«В моей практике был пример, когда условия оффера пересмотрели после обоснованного отказа. Шел подбор руководителя отдела продаж в агентство недвижимости. Кандидату была предложена действующая мотивация для этой позиции, но его не устроил процент от продаж. Кандидат отказался от оффера, обосновав так: он готов взять на себя больший объем плана и привести своих агентов, если его процент будет увеличен. Директор агентства пошел навстречу и увеличил процент, но ему был поставлен и больший план. Кандидат вышел на работу и стал по итогам года лучшим руководителем отдела продаж в компании», — рассказывает Надежда.

Недобросовестные работодатели могут предложить оффер, где указаны менее выгодные условия, чем обсуждалось на собеседовании. Они обещают оформить всё официально с теми зарплатой и требованиями, о которых договорятся с кандидатом. Не стоит доверять подобным предложениям — таким образом компания, скорее всего, пытается навязать вам менее привлекательные условия.

«Оффер не подписывают. И, если работодатель предлагает согласиться на навязанные им условия, а в процессе работы «договориться», с вероятностью 80–90% вы будете работать только на условиях работодателя. Также следует осторожно отнестись к компаниям, которые показывают оффер и тут же забирают, не дав даже сфотографировать. Если вам прислали оффер, с условиями которого вы не согласны или хотели бы их изменить, будьте открытыми, задавайте все вопросы и вносите правки до момента подписания трудового договора, — советует Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу. — Лояльность к кандидатам, которым уже предложили оффер, выше, чем ко всем остальным. Поэтому честный аргументированный разговор об изменении условий вполне может закончиться в вашу пользу».

Это компромиссный вариант: когда и поторговаться хочется, и рисковать неплохим предложением страшно. Предложите пересмотреть оффер после первых результатов работы. Руководитель увидит вас в деле, а вы оцените уровень загрузки. Максимально проявив себя в первые месяцы, вы повышаете шанс на то, чтобы изменить зарплату в свою пользу.

«Если оффер не совсем устраивает, покажите наилучшие результаты во время испытательного срока, затем поговорите с руководителем о своих пожеланиях к мотивации, оперируя достижениями. Если не получится, то начинайте следующие переговоры по итогу окончания проекта или через год после выхода на работу. Снова — подкрепив переговоры своими достижениями», — рекомендует Надежда Нестерова.

Компания может заявить слишком высокие требования или неверно оценить размер вознаграждения, если позицию вводят впервые или назначение происходит в период реформ. Поэтому в предложении работодателя вы можете увидеть нереалистичные значения KPI или небольшую для такого объема задач зарплату.

Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу, советует не молчать о своем недовольстве долго: «Если вы скажете о несоответствии условий и объема работы через несколько дней или неделю, это будет воспринято с большим вниманием, чем если захотите изменить оффер через месяц. Важно при этом иметь нерушимые аргументы с расчетами. Это хорошо работает с кандидатами топ-уровня, в репутации которых работодатель уверен до приема на работу.

Пример из моей практики: в приемную к новому руководителю пригласили новую помощницу. Уровень дохода согласовали с учетом графика работы с 9 до 18 часов, а сотрудница почти каждый день задерживается до полуночи. Помощница попросила прибавку через директора по персоналу, но получила отказ с мотивацией, что трудовой договор уже подписан.

Девушка не сдалась и через руководителя, которому ассистировала, получила увеличение оплаты труда. Для этого было необходимо провести презентацию с аргументами в том числе о том, что компания потратит больше денег на поиск нового работника, если откажет ей. Вместо этого компании выгоднее пересмотреть условия оффера».

Стоит помнить, что оффер, как правило, не имеет юридической силы — такой силой обладает только подписанный трудовой договор и указанные в нем условия. Оффер обычно направляют по электронной почте, без подписи должностного лица, которое имеет право заключать трудовые договоры от лица работодателя. Ничто не мешает потенциальному работодателю отменить свое предложение. Исключение — когда вас письменно приглашают на работу в порядке перевода, и вы ради этого уволились (ч. 4 ст. 64, п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ). Но это очень специфический случай, не имеющий отношения к обычным офферам. Еще оффер иногда выступает в судебных спорах одним из доказательств трудовых отношений, если имел место фактический допуск к работе без оформления. Но это тоже особый случай. Если к работе вы еще не приступали, то само по себе наличие оффера не мешает работодателю передумать.

Еще один риск — условия трудового договора у недобросовестного работодателя могут оказаться не такими, как обсуждалось в оффере. Совет простой: перед подписанием внимательно читайте все условия.

«В моей практике были случаи, когда кандидаты увольнялись с работы, получив оффер, но на новое место так и не выходили, потому что компания передумала закрывать вакансию или приняла другого работника. Самый частый аргумент, который мы слышали от нанимающей стороны: обещать — не значит жениться, каждый защищает свои интересы, — рассказывает Любовь Солдатова. — Я отношусь к практике офферов как к лотерее: расслабиться можно, только тщательно сверив подписанный трудовой договор и предварительное предложение. Но чаще всего работник получает трудовой договор, когда уже влился в работу, поэтому читает его «по диагонали». Из-за невнимательного изучения документов и возникает больше всего проблем».

Оффер что это такое простыми словами

Здравствуйте, уважаемые читатели блога: My-busines.ru. Ещё каких-то 10 лет назад никто и не знал, что это такое. Это можно объяснить тем, что на просторах интернета практически не было конкуренции. Сейчас же, если вы хотите, чтобы торговля в сети шла хорошо, необходимо разобраться в значении слова “оффер”.

Что это простыми словами

Оффер – это чёткое коммерческое предложение. В нем обозначается выгода, которую приобретает покупатель от услуги, товара или же сотрудничества. Другими словами, данное предложение способно обратить внимание людей к товару и помочь выделиться среди остальных конкурентов.

В переводе с английского языка offer- это ценность, предложение цены или выгоды.

Этот инструмент позволяет получить прибыль, дополнительных клиентов за счет временных акций, например. Офферы можно использовать при продвижении в социальных сетях. Такой способ появился относительно недавно. Они должны призывать пользователя совершать какое-либо действие, которые принесут прибыль рекламодателю. Оплата совершается только при условии присутствия действия, а не за простой показ или переход по ссылкам.

В маркетинге

Суть оффера в маркетинге заключается в предоставлении уникального торгового предложения, которое позволит прочувствовать как определенный товар или услуга удовлетворяют запросы потребителя.

В таком предложении необходимо прописать все сильные стороны товара (услуги) и уникальное торговое преимущество (УТП).

Главная цель – рост и стабильность продаж, а также возможность увеличения потребительской базы.

Важно понимать, что благодаря офферу продаётся не определённый товар или услуга, а конкретная выгода от его приобретения.

В его содержание входит:

  • цепляющий, громкий заголовок;
  • дополнительный подзаголовок;
  • текст, представленный в виде блоков;
  • УТП, которое способно стимулировать на действие.

ВКонтакте

Офферы в сети Вконтакте – это люди, которые за определенную плату готовы совершать целевые действия по просьбе заказчика. Они могут вступать в группы, ставить лайки, писать комментарии. Данная категория людей способна иногда полностью заменить фейков или ботов вконтакте.

С их помощью за крайне быстрое время возможно увеличить количество подписчиков в группе, причём важное преимущество в том, что вступившие будут вполне реальными людьми. Возможно даже найти офферов из конкретного города.

Для того, чтобы воспользоваться таким предложением, можно зайти на специальные профильные форумы или биржи. Даже администрация Вконтакте может предоставить офферов.

Но нужно понимать, что такое предложение имеет множество подводных камней.

Главный минус – это абсолютная не заинтересованность людей, вступивших в группу Вконтакте. Активными они будут лишь определённое, не продолжительное время. А вскоре им попросту надоест это делать и единственным желанием будет получение прибыли за вступление.

Можно заметить, что в социальной сети существуют 100-тысячные группы, в которых интересный пост получает от силы до 20 лайков. Это является доказательством наличия в ней офферов.

Ведь в хорошей и живой группе, в которую люди вступают добровольно и осознанно, посты собирают намного больше лайков.

Несомненно, смысл в добавлении офферов иногда имеется. Например, когда нужно сделать первое наполнение группы. Тогда можно добавить 500 – 3000 человек. Но в этом случае нужно их стимулировать создавать активность: задавать популярные вопросы и отвечать на них, оставлять отзывы.

В Инстаграме

Несмотря на то, что чаще всего раскруткой таким способом пользуются в социальной сети Вконтакте, если в поиске ввести запрос со словом Инстаграм, можно получить множество предложений по накрутке подписчиков и увеличении активности аккаунта.

Раньше действительно популярность страницы в Instagram определялась количеством подписчиков. Однако с появлением алгоритмической ленты офферы будут тянуть статистику аккаунта вниз. Ведь приложение смотрит не только на число подписчиков, но и на соотношение охвата, лайков и комментариев. Согласно проведённым исследованиям, в наше время процент фейковых аккаунты равняется 8, а приблизительно 30% являются не активными.

В таком случае лучше развивать свою страницу честными способами.

В Ютубе

В наше время YouTube стал фактически монополистом в сегменте видео-хостинга. Здесь можно найти все: смешные видео, записи различных концертов, передач, посмотреть фильм или клип. Также каждый владелец канала рано или поздно может найти свою аудиторию.

Количество просмотров исчисляется уже миллионами, а некоторые блоги переросли из обычного хобби в полноценный бизнес.

Алгоритм действия офферов схож с другими приложениями в интернете.

Плюс ко всему, в Ютубе существует модель монетизации, при которой у блогера есть возможность выбора оффера от рекламодателя. И уже в своих видео он рассказывает о продукции заинтересованной стороны и прикрепляет под видео ссылку на соответствующий товар. Блоггер получает процент или фиксированную сумму в случае, когда зритель совершает переход по ссылке и покупает вещь.

Что значит офферные аккаунты

Как уже говорилось выше, офферные аккаунты представляют собой страницы, раскрученные с помощью живых людей, которые получают за свои действия определенную сумму денег.

Что означает offer от работодателя

Offer может также составляться работодателями для соискателей. Так называемый джоб-оффер представляет собой специальный документ от работодателя соискателя. В нем отражается ценность должности и связанные с ней обязанности. Это промежуточный период между поиском и оформлением на работу.

Как работать с офферами

Первым этапом будет создание собственного сообщества в любой социальной сети. Далее необходимо подготовить сценарий и выделить главные задачи и цели кампании.

Этапы:

  1. Делается объявление в группе;
  2. Объявления “лайкают” и размещают у себя на страницах пользователи;
  3. Они собирают определенное число “лайков” под сообщением, размещенным на странице, и получают за это что-то ценное: деньги или подарок.

Такой сценарий является типичным. Но можно и поэкспериментировать.

Чтобы написать эту статью, мы потратили много времени и сил. Мы очень старались и если статья оказалась полезной, пожалуйста оцените наш труд. Нажмите и поделитесь с друзьями в соц. сетях — это будет лучшей благодарностью для нас и мотивацией на будущее!

Полезное видео с примерами:


Поделитесь с друзьями в соц. сетях

Предыдущие статьи из этой же рубрики (откроются в новом окне):

  1. Копипаст что это такое простыми словами и в чем различия между копипаст, копирайт и рерайт
  2. ДИСКОРД (DISCORD) ЧТО ЭТО И КАК РАБОТАЕТ, КАК УСТАНОВИТЬ ИЛИ УДАЛИТЬ УЧЕТНУЮ ЗАПИСЬ С КОМПЬЮТЕРА
  3. Фидбэк что это значит и как feedback переводится с английского на русский
  4. Принт что это значит в моде на одежде, в живописи и в квартире на обоях
  5. Что такое ноунейм и что означает, кого так называют и что это в игровом сленге

✅ Что такое Оффер: Определение, Примеры, Видео

Оффер — это ценное коммерческое предложение.

Цель оффера — лидогенерация. Это то, что получает посетитель сайта в обмен на заполнение формы. Естественно, вы можете предложить все, что угодно, но далеко не все эти так называемые офферы помогут конвертировать посетителей в лиды. Эффективный оффер должен приносить пользу потенциальному клиенту и выгоду для бизнеса.

Оффер

В этом видео от Бизнес Молодость рассказывают, что такое оффер и как его тестировать, делятся советами по созданию эффективного коммерческого предложения, объясняют, как работать с возражениями клиента.

Примеры офферов

  1. Бесплатный пробный период
  2. Электронная книга
  3. Чеклист
  4. Вебинар
  5. Маркетинговое исследование
  6. Консультация специалиста
  7. Скидка

Выбор оффера зависит от типа бизнеса, но его характеристики являются универсальными для всех отраслей.

Характеристики оффера

  • привлекательность
  • польза
  • уникальность

Чтобы оффер приносил пользу, он должен быть уникальным в своем роде. Подумайте над тем, какую особенную ценность вы можете предложить своим клиентам, которой нет у конкурентов. Сконцентрируйтесь не на самой сути оффера — чем он такой крутой, а на том, какую проблему клиента он поможет решить и чего добиться.

Как создать эффективный оффер

  1. Создайте несколько ориентированных офферов
  2. Размещайте офферы рядом с формой
  3. Создавайте контент вокруг оффера
  4. Пишите правильные призывы к действию
  5. Согласуйте оффер с этапом воронки продаж
  6. Продвигайте офферы в социальных сетях
  7. Отслеживайте эффективность оффера

Создайте несколько ориентированных офферов

Поскольку в маркетинге постоянно говорят о важности сегментации и персонализации, одного уникального оффера недостаточно. Он не может быть таковым для всех сегментов вашей базы. Проанализируйте свою аудиторию, разбейте её на сегменты, и посмотрите, что общего у каждого из них. Сколько сегментов — столько и офферов.

Размещайте офферы рядом с формой

Оффер дают в обмен на выполнение целевого действия. Чтобы его выполнить, пользователь должен оставить свои контакты. Получается, это двухсторонний процесс: выполнение действия обусловлено выгодным предложением. Такую практику можно встретить на сайтах, которые предлагают бесплатный чек-лист или электронную книгу в обмен на подписку. Иначе, пользователи неохотно оставляют свой email адрес.

Оффер

Соберите базу подписчиков!

Наш конструктор не требует знаний кода или каких-то технических навыков. Создавайте оригинальные формы или используйте готовые шаблоны бесплатно!

Создать форму подписки

Создавайте контент вокруг оффера

Такой контент поможет клиенту разобраться с тем, как и для чего использовать оффер, а вам — его продвигать. Например, вы запустили новый продукт или функционал. Здесь есть много вариантов для создания контента вокруг него: инструкция по его использованию, топ-5 вариантов эффективного применения, успешный кейс.

Пишите правильные призывы к действию

Призыв к действию помогает клиенту принять решение относительно вашего оффера. Он должен быть коротким, понятным и однозначным. Чтобы призыв сработал, сначала расскажите о выгоде, которую получит пользователь. Призыв в виде «Подписаться на email рассылку» не информирует о том, зачем это нужно лиду. А вот указать «Чтобы получать советы  от специалиста еженедельно» уже ближе к пользе.

Эффективный призыв к действию

Согласуйте оффер с этапом воронки продаж

Это способствует правильному взращиванию лидов. Потенциальный покупатель и лояльный клиент находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому релевантный оффер для них выглядит по-разному. Оффер должен отвечать потребностям пользователя. Это поможет сократить воронку и приблизить лида к покупке.

Продвигайте офферы в социальных сетях

Продвижения оффера должно выходить за рамки вашего сайта, чтобы увеличить охват. Проведите исследование и узнайте, какую соцсеть предпочитает аудитория. Размещайте на сайте ссылки на профили в соцсетях. В этом тоже должна быть польза. Например, разный контент. Не стоит его дублировать на всех площадках. 

Отслеживайте эффективность оффера

Это даст понять, насколько правильную стратегию вы выбрали, больше узнать о потребностях пользователей, корректировать офферы. Если вы увидите, что чек-лист аудитории интересен больше, чем электронная книга, можно не тратить ресурсы на её написание. Предпочтения в определенных темах так само помогут оптимизировать работу.

Эффективный оффер несет в себе ценность для клиента и решает его проблему. Следуйте этим главным советам, чтобы приносить только пользу.

Правильный оффер в email маркетинге будет работать на вас. Он позволит увеличить эффективность применяемой стратегии на каждом этапе воронки продаж: генерировать больше потенциальных покупателей, предлагать пользователям релевантные продукты, пополнять сегмент лояльных клиентов. Этому способствуют главные инструменты email маркетинга, которые мы объединили в одном продукте Automation 360. С его помощью вы сможете делать релевантные офферы в нужное время. Начните прямо сейчас!

Обновлено: 2020-02-18

Оценка: 5 / 5 (17)

Для чего нужен оффер о работе: lika_bo — LiveJournal

Западная зараза культуры трудоустройства все дальше проникает в нашу действительность, но только в адаптированном под наши реалии виде. Практику job-offer переняли уже давно, но что это мало кто понял и понимает до сих пор. Давайте разбираться.

Job-offer в иностранных государствах выдается финальному кандидату в подтверждение намерений дальнейшего сотрудничества. Там она имеет юридическую силу и является очень важным документом. Оффер по-нашему – это краткий перечень тех условий, о которых компания договорилась с соискателем и которые, по идее, должны быть включены в трудовой договор. Фиксируются такие договоренности в письменном виде, юридической силы не имеют и сразу становится понятно, что эта бумага по сути своей абсолютно бесполезна. Так зачем же ее дают кандидату?

Каждый работодатель обосновывает необходимость оформления оффера своими причинами, но наиболее реальная и распространенная из них – это участившиеся случаи загадочного исчезновения кандидатов из поля видимости после устного предложения работы. Работодатель им работу, а они в ответ: «Да-да, мы рады с Вами сотрудничать» и все. Был человек и нет человека. Считается, что если человек подпишет оффер, то он более серьезно отнесется к предложению работы и не исчезнет. На сколько это эффективно – неизвестно. Статистику никто не высчитывал и всесторонние исследования не проводил. 

А чтобы будущий сотрудник наверняка пришел работать в компанию, в оффер включают столько условий, сколько не в каждом трудовом договоре можно встретить. Помимо стандартных условий (должность, уровень оплаты труда, дата выхода на работу и т.д.) особо продвинутые работодатели включают все дополнительные плюшки и бонусы, которые предоставляет компания (например, модель и марка рабочего ноутбука, персональное место на парковке и размер аквариума у него в кабинете). После последнего кандидат точно не должен сбежать и жить в ожидании, когда же все это счастье свалится ему на голову.

С одной стороны оформление оффера очень удобно. Получив его, кандидат может позже в спокойной обстановке внимательно его изучить и сто раз подумать: а надо ли все это ему вообще и готов ли он чистить этот аквариум? С другой стороны, именно все обдумав, он может понять, что не готов к этому и хотел вообще другого. И тогда оффер не играет на руку работодателю: после собеседования многое забывается и что-то упускается, а, как известно, пробелы заполняются фантазиями. Если кандидат нафантазирует себе что-то хорошее, то он придет. Если что-то негативное – исчезнет. Да и в самом оффере всего учесть нельзя.

Если затронуть юридическую сторону вопроса, то подписание оффера не имеет никаких правовых последствий. Не предусмотрен нашим законодательством такой документ. И, если кандидата развернут, когда он придет подписывать трудовой договор, то очень сложно будет доказать, что именно он должен был быть принят на эту должность. Тоже самое и в случае, когда в оффере указан один уровень дохода, а в трудовом договоре – оклад чуть выше минимального размера оплаты труда. 

Оффер никого и ни к чему не обязывает

Многие говорят о моральной стороне вопроса: раз пообещал, то нужно выполнить и это дело чести. На кого-то это может и действует. Но чем письменные обещания отличаются от обещаний на словах? Если кандидата намерены взять на работу и сам кандидат против этого не возражает, то очень мало шансов, что что-то этому может помешать. Если же кто-то кого-то хочет обмануть, то никакой оффер не спасет.

Все, что вам нужно знать

Типы предложений в контракте могут различаться в зависимости от ряда факторов. Предложение относится к приглашению заключить договорное соглашение. 3 минуты чтения

Типы предложений в контракте могут отличаться в зависимости от ряда факторов. Под предложением понимается приглашение к заключению договорного соглашения. Когда адресат принимает предложение, юридически обязательный договор формируется. Предложение может быть сделано одной или обеими сторонами договора или встречено встречным предложением.Он также может быть четко или неявно выражен или действителен в течение короткого или длительного времени.

Типы предложений

Также известное как предложение, предложение может быть классифицировано по:

  • Как сделано предложение.
  • Вечеринка, на которую сделано предложение.

Специальное предложение

Под конкретным предложением понимается предложение, сделанное конкретному лицу или группе лиц. Он может быть принят только отдельным лицом или группой лиц, которым он адресован.

Общее предложение

Когда предложение делается для широкой публики, оно называется общим предложением и может быть принято любым лицом, желающим выполнить условия предложения. Когда предложение принимается лицом, которому оно направлено, оферент и оферт заключают договор.

Если предложение будет принято большим количеством людей, количество заключенных контрактов будет равно числу лиц, которые принимают предложение. Если за выполнение определенного задания предлагается вознаграждение, принять предложение может только тот, кто его выполняет.

Встречное предложение

В том случае, если адресат хочет принять предложение только в случае внесения определенных изменений, он предлагает встречное предложение. Встречное предложение само по себе является предложением и считается отклонением первоначального предложения. Это новое предложение, которое прекращает первоначальное предложение, делая невозможным его восстановление в более позднее время.

Встречное предложение может быть принято или отклонено стороной, предложившей первоначальное предложение. Если эта сторона принимает встречное предложение, договор устанавливается.

Кросс Предложение

Кросс-предложение делается, когда две стороны делают одно и то же предложение друг другу, не зная, что другая сторона сделала предложение, и условия обоих предложений идентичны. В этой ситуации не будет договора, потому что нельзя истолковать, что предложение одной стороны принято другой стороной.

Постоянное предложение

Предложение считается постоянным предложением, если оно должно оставаться открытым в течение определенного периода времени и может быть принято в любое время до истечения срока.Когда компании время от времени требуется большое количество продуктов, она обычно приглашает к участию в тендерах на поставку продуктов посредством рекламы. Такой тендер или предложение называется открытым, постоянным или постоянным предложением.

Когда сторона принимает предложение или предложение, сделанное оферентом, это не приводит к заключению юридически обязывающего контракта до тех пор, пока фактический заказ не будет размещен. Это только означает, что предложение или тендер будут оставаться открытыми в течение определенного периода времени и могут привести к заключению обязывающего контракта при заказе необходимого количества.Таким образом, договор существует только тогда, когда заказ размещен в соответствии с условиями предложения.

Когда постоянное предложение принято, это означает, что заказ будет размещен стороной, представившей тендер, когда потребуется продукция, и для каждого заказа будет составлен отдельный контракт.

Экспресс и подразумеваемые предложения

Когда оферта прямо сообщается о предложении, она считается явной офертой. Сообщение о экспресс-предложении может быть письменным или устным.Предложение, которое может быть понято обстоятельствами дела или поведением сторон, называется подразумеваемым предложением.

Например, когда автобусная транспортная компания управляет своим автобусом по определенному маршруту, она делает подразумеваемое предложение для перевозки пассажиров в указанное место по определенному тарифу. Кроме того, общественный телефон или весы в общественных местах предлагают свои услуги за определенную сумму денег. Такая машина предлагает подразумеваемое предложение.

Если вам нужна дополнительная информация о различных типах предложений в контракте, вы можете опубликовать свои юридические требования на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает только 5% лучших юристов на свой сайт. Юристы UpCounsel работают в таких юридических школах, как Harvard Law и Yale Law, и имеют опыт работы в юридической сфере в среднем 14 лет, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

,

Прекращение предложения — контракты

Предложения могут быть прекращены любым из следующих способов: Отзыв предложения оферентом; встречное предложение по оферте; отклонение предложения оферентом; промежуток времени; смерть или инвалидность любой из сторон; или выполнение контракта становится незаконным после того, как предложение сделано.

Общее правило заключается в том, что отзыв вступает в силу только тогда, когда он сообщается адресату.До тех пор, пока о нем не сообщат адресат, прямо или косвенно, адресат имеет основания полагать, что предложение все еще может быть принято. Ответчик может полагаться на это убеждение. Если оферент пытается отозвать оферту, но адресат принимает оферту до уведомления об аннулировании, создается действующий договор.

Условное принятие — встречное предложение. Например, если Джонс принимает цену в 10 000 долларов, но добавляет термин, утверждая, что на автомобиль должны быть надеты новые шины, это условное принятие и, следовательно, встречное предложение.

Отказ прекращает предложение. Отказ — это сообщение оферты о неприемлемости предложения.

Когда предложение указывает, что оно будет открыто до определенной даты, предложение прекращается в эту дату, если оно еще не было принято. Это особенно ясно, когда оферент объявляет, что оферта считается недействительной после истечения определенного времени. Если время проходит, и адресат пытается принять предложение, это фактически является встречным предложением адресата и может быть принят или отклонен оферентом.

Если в предложении не указано время, оно прекращается по истечении разумных периодов времени. То, что составляет разумное время, зависит от обстоятельств каждого случая. Например, если продаваемый или покупаемый товар является скоропортящимся товаром, таким как продукты питания, разумное время будет короче, чем если бы предметом сбыта было оборудование.

Если либо оферент, либо оферент умирает или становится некомпетентным до принятия предложения, предложение автоматически считается прекращенным.

Если исполнение договора становится незаконным после того, как предложение сделано, предложение считается расторгнутым. Например, если есть предложение о продаже алкогольных напитков в магазин, но принят городской закон, запрещающий продажу алкогольных напитков до того, как предложение будет принято, предложение прекращается.

Если оферент не укажет иное, акцепт по почте вступает в силу, когда акцепт отправляется надлежащим образом. Это известно как «правило почтового ящика».«Если оферент указывает, что акцепт не вступает в силу до получения, акцепт не принимается до получения акцепта. Правило почтового ящика также не будет применяться в ситуации, когда оферент требует получения платежа для акцепта акцепта. Неправильная рассылка акцепта может привести к тому, что акцепт вступит в силу только после его получения.

Смит принадлежит земле. Джонс отправил Смиту предложение купить его землю. Смит согласился на это предложение и отправил обратно подписанный им контракт.Пока это письмо было в пути, Смит в устной форме уведомил Джонс о том, что его принятие было отменено. Был ли Смит связан контрактом? Да, так как принятие было эффективным при отправке по почте. Последующий отзыв не имел никакого эффекта.

,
Вы приняли предложение, затем получили более высокое? Вот что делать

Если вы продаете свой дом и, наконец, приняли предложение, которое вас устраивает, кажется, что все ваши стрессы прошли. Пора собираться и двигаться дальше!

Но иногда жизнь бросает тебя в тупик — например, другой покупатель, который поражен твоим сказочным домом и делает более высокое предложение. Что делать продавцу?

Это хорошая дилемма, конечно, но это не облегчает. В целом, переключение на более высокое предложение после того, как вы его уже приняли, — это не то, что советуют эксперты, это неприятно, неэтично и может даже привести к тому, что вы окажетесь в горячей воде.

«После того, как продавец принял предложение, очень трудно отказаться, даже если вы получите более высокое предложение», — говорит Realtor® Bill Golden с Re / Max Metro Atlanta Cityside. «Большинство сделок позволяют покупателю отступать, но не продавцу».

Тем не менее, деньги говорят — и если вы хотите рассмотреть более высокое предложение, вот что вы можете ожидать.

Просмотрите ваш контракт

Когда продавец принимает предложение, это не значит, что сделка действительно выполнена. Например, вы подписали контракт? До тех пор, пока вы не получите своего Джона Хэнкока в этом документе, дом все еще технически доступен, говорит Джулия Тоул из Avant Realty Group в Массачусетсе.

Этот контракт, часто называемый соглашением о покупке дома, определяет обязанности каждой стороны, сроки и конкретные непредвиденные обстоятельства. Как только он будет подписан, любой, кто отступит, может столкнуться с Леди Джастис.

«Важно полностью понимать язык договора купли-продажи, чтобы каждая сторона знала о своих обязанностях и последствиях для нарушения таких обязательств», — говорит Тоул. Обычно это включает в себя право неплатежеспособной стороны использовать «законные средства правовой защиты» против неплательщиков.

Проверьте непредвиденные обстоятельства вашего контракта

Даже если у вас есть подписанных контрактов, если они включают непредвиденные расходы, то все равно есть место для маневра. Непредвиденные расходы покрывают обязательства, которые должны быть выполнены как покупателем, так и продавцом, прежде чем сделка с недвижимостью может быть закрыта. Для продавца покупатель, закрывающий закладную в течение 30 дней, является типичным непредвиденным обстоятельством. Если покупатель не уложится в этот срок, продавец может по закону отменить продажу.

Для покупателя одним из общих обстоятельств является то, что дом проходит проверку.Если это не происходит из-за серьезных недостатков, скажем, фундамента или кровли, то покупатель может уйти без штрафных санкций или попросить продавца оплатить ремонт. В целях защиты покупателя обычно проводится проверка на случай непредвиденных обстоятельств, но она также может работать в интересах продавца (см. Наш следующий пункт).

Примите более высокое предложение в качестве резервного

Продавцы не имеют тонны вариантов, когда дело доходит до возврата. Но одна вещь, которую продавец может сделать — хотя это не гарантировано работает — это принять более высокое предложение в качестве резервной копии.

«После этого продавец может играть в хардбол с первыми людьми, когда речь идет о любых проверяемых предметах», — говорит Голден.

Целью для продавцов было бы заставить покупателей с первоначальным предложением отказаться самостоятельно, не выполнив требования инспекций на случай непредвиденных обстоятельств. Как только первоначальные покупатели уходят, продавец может перейти к более высокому предложению.

«Однако большая опасность состоит в том, что, как только вы отпустите одного покупателя, вторые могут попросить еще больше ремонта или вообще отказаться», — говорит Голден.Суть в том, чтобы отпустить одно сильное предложение в пользу более высокого: «Это большой риск».

Заполните первоначального покупателя в

Если продавец решит пойти с более высоким предложением, он должен немедленно сообщить об этом первоначальному покупателю и вернуть любой депозит, представленный в первоначальном предложении. Но вот еще один вариант: продавец может позволить первоначальному покупателю представить встречное предложение. Конечно, покупатель может не захотеть. Вместо этого он мог просто забрать свой депозит и обратиться к продавцу в суд.

Обратитесь к юрисконсульту

Законы о недвижимости варьируются от штата к штату в зависимости от договоров.

«Здесь, в Грузии, если продавец просто хочет отказаться от договора, покупатель и агенты могут подать в суд», — говорит Голден. Иск может быть использован для того, чтобы заставить продавца продать первоначальных покупателей дом или оплатить определенную сумму ущерба, что может включать в себя стоимость поиска альтернативного жилья, такого как гостиница, и судебные издержки. В любом случае, это не будет красиво.

«Я бы определенно посоветовал продавцу обратиться за юридической консультацией, прежде чем пытаться отказаться от договора», — говорит Голден.

… или избегать такой драмы с самого начала

Один из способов обойти законную борьбу — и плохую карму — это спросить себя , прежде чем вы выставите свой дом на рынок, что вы будете делать в таких обстоятельствах. Если вы тот человек, который хочет принять всех желающих, рекомендуется указать это свойство как «условное, принимающее резервные предложения». Это «позволит избежать любых последствий для продавца», — говорит Тоул.

Причина: если продавец сообщит заранее, что все предложения по резервному копированию будут рассмотрены, покупатель не может обоснованно утверждать, что он полагался на принятие предложения в качестве знака того, что ему гарантированы ключи.Обратная сторона? Некоторые покупатели могут быть напуганы, зная, что дом их мечты может исчезнуть за десять центов.

,

Все, что вам нужно знать

Право первой оферты — это соглашение о том, что, когда владелец готов продать или сдать в аренду актив, у владельца появляется первая возможность купить или арендовать имущество. 9 мин. Прочитано

Что такое право первого предложения?

Право первой оферты — это соглашение, согласно которому, когда владелец готов продать или сдать в аренду актив, владелец права первой оферты получает первый шанс купить или сдать в аренду недвижимость в течение определенного периода времени.Как только владелец сделал предложение, продавец может принять или отклонить предложение. Если продавец отказывается от этого, он или она может перейти к предложению третьей стороны.

Право на первое предложение: в глубину

Чаще всего право первоочередного предложения используется в контрактах на рынке недвижимости, а также при купле-продаже предприятий. Как правило, это условие включено в договор аренды арендатора и в бизнесе с деловыми партнерами и инвесторами.

Наиболее практическая причина иметь право первой оферты — коммерческий арендатор.Если владелец решит продать, это даст арендатору возможность сделать предложение. Если это будет принято, это избавит арендатора от необходимости перемещать его или ее бизнес на новое место.

Это также помогает владельцу собственности, предотвращая ее нахождение на рынке в течение длительного периода времени, и минимизирует брокерские и юридические расходы. Нет необходимости привлекать покупателей и убеждать их в ценности недвижимости или в том, что она будет хорошим местом для их бизнеса. Пока арендатор делает разумное предложение, это беспроигрышный вариант.

Обратите внимание, что право первого предложения может также применяться к арендодателю, который хочет сдать в аренду недвижимость. Например, скажем, есть бизнес, который арендует помещение на одном этаже коммерческого здания. Владельцы ожидают необходимости расширения своего офиса в следующем году или два. Они могут иметь право первого предложения, если открываются помещения на другом этаже в том же здании. Если компания будет готова к расширению, когда она откроется, они будут в первую очередь арендовать это дополнительное пространство.

Почему важно право на первое предложение?

Право первой оферты важно, потому что это компромисс между правом первой отказа и никакими преимущественными правами.Многие землевладельцы предпочли бы не предлагать право первого отказа из-за сложностей, которые это добавляет к процессу продажи.

Право первой оферты, однако, довольно быстрое и включает только один раунд предложения (либо продавцом, предлагающим владельцу, либо владельцем, делающим предложение продавцу). Если это предложение не будет принято, продавец может перейти к публичной продаже.

При добавлении этого права к договору или создании соглашения о праве первой оферты вы должны убедиться, что сделка имеет смысл для обеих сторон.Это может включать предоставление достаточного времени, формулировку, как будет действовать предложение, и описание того, что произойдет, если предложение не будет принято. По этой причине лучше привлекать адвоката, который может помочь с переговорным процессом. Вам понадобится человек, который сможет объяснить, какие условия предлагаются и о чем вы должны просить.

Если соглашение не может быть достигнуто и продажа становится публичной, продавец всегда может вернуть владельцу права первого предложения снова. Тем не менее, владелец также может уменьшить свое предложение, если это произойдет.

Получение права на первое предложение: преимущества и недостатки

Когда речь идет о включении права первой оферты, будь то арендуемое вами имущество, интересующее вас предприятие или бизнес, вот некоторые плюсы и минусы наличия этого в договоре.

Преимущества

  • Для арендаторов это помогает предотвратить приход нового арендодателя и выселение его с места его нахождения. Выселение может привести к крупным расходам и, возможно, к потере бизнеса.
  • Для деловых партнеров право на первое предложение даст им возможность владеть большим процентом бизнеса.
  • Для арендодателей это дает им возможность быстрой продажи арендатору, а не искать новых покупателей, которые могут не реализовать преимущества собственности.
  • Для арендодателей и владельцев бизнеса это снижает операционные издержки, если арендатор или деловой партнер дает разумное предложение.
  • Продажа бизнеса требует времени и помощи от адвокатов, бухгалтеров и консультантов.Продажа бизнеса владельцу этого права уменьшает эти сборы и хлопоты. В то же время, это экономит деньги владельца, потому что цена должна быть по рыночной стоимости или немного ниже.
  • Поскольку риск минимален, довольно просто получить право первого предложения на коммерческую недвижимость. Это полезно, когда вы заинтересованы в собственности, которую владелец не планирует продавать. Это гарантирует, что вы будете уведомлены, если он когда-нибудь поступит в продажу.

Недостатки

  • Для продавцов, если у вас есть кто-то, кому вы хотите продать, все, что вам нужно сделать, это отказаться от предложения от правообладателя.Затем вы можете перейти к продаже третьему лицу.
  • Для покупателей право первого предложения не так сильно, как право первого отказа.
  • Если в договоре указано, что продавец может запрашивать цену с правом первого предложения, а не владелец, предлагающий цену, многие продавцы будут запрашивать слишком много. Владельцы часто имеют раздутое представление о том, сколько стоит их собственность.

Не получаю права на первое предложение: преимущества и недостатки

Есть также некоторые преимущества и недостатки, связанные с его отсутствием.

Преимущества

  • Единственное преимущество для покупателя состоит в том, чтобы иметь право первого отказа, а не право первого предложения.

Недостатки

  • Для продавцов, вам не нужно ждать сроки, указанные в соглашении, прежде чем вы сделаете вашу продажу публичной.
  • Для арендатора это означает, что собственность, в которой находится ваш бизнес, может быть продана без вашего ведома. Не имея права первой оферты или отказа, владелец мог потенциально заключить сделку на продажу недвижимости, не зная, что она выставлена ​​на продажу или что вы могли ее купить.

Типичные ошибки

Если вам необходимо составить соглашение о праве первой оферты, вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать, когда это возможно.

не имеет правильных положений в контракте

При составлении предложения или соглашения о праве первой оферты должна быть указана конкретная информация, которая поможет как арендатору, так и владельцу недвижимости.

Для арендатора должны быть включены временные защиты.Зачастую период ответа на предложение (или принятия предложения) составляет 30 дней. Это не может быть достаточно долго для держателя, чтобы понять, стоит ли совершать и сколько предлагать. Это особенно верно, если держателю нужно время, чтобы собрать финансирование, чтобы гарантировать, что принятие — лучший выбор.

В дополнение к срокам, цены также должны быть отмечены. В пункте следует указать, что продавец не может предложить имущество арендатору на менее выгодных условиях, чем он или она предлагает имущество населению.Они должны быть в одинаковых условиях. Для защиты интересов арендатора следует записать меморандум с подробным описанием этих прав, чтобы предотвратить продажу имущества без ведома арендатора.

Для арендодателя в договоре должно быть указано, что он или она должен предложить имущество арендатору только один раз. Если арендодатель не может продать, когда он доступен для публики, арендодатель не обязан предлагать его арендатору снова.

Другое условие должно заключаться в том, что только арендатор может приобрести недвижимость и не может, чтобы кто-то еще входил и покупал недвижимость, когда задействовано право первой оферты.

пунктов в сделке, которая предотвращает «переворот»

Если в деловом партнерстве возникает право первой оферты, большинство партнеров примут эту сделку. Если по какой-либо другой причине это гарантирует, что они контролируют, с кем они в конечном итоге вступают в партнерство.

Если деловой партнер (он же деловой партнер номер два) не использует право делать предложение, коммерческий партнер по продаже (он же деловой партнер номер один) может продать кому-либо без учета мнения или мнения делового партнера номер два.Приобретая его у второго партнера, он или она может найти кого-то, что, по мнению двух деловых партнеров, будет хорошим партнером для работы, а затем продать его этому человеку. Это может потенциально быть с прибылью, таким образом «переворачивая» сделку.

Однако это невозможно из-за формулировки права первого предложения. Часто, чтобы привлечь кого-то еще, второй партнер должен был бы уведомить первого партнера о праве первого предложения, а затем ждать 30 дней. Это победило бы цель попытки ввести кого-то еще.

Чтобы избежать этого, вы хотите, чтобы в соглашении были оговорки, препятствующие этому сценарию.

Не включая достаточно деталей в пункте

Когда соглашение написано, должны быть ответы на некоторые из наиболее распространенных вопросов, чтобы убедиться, что право первой оферты может быть реализовано. Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить в контракте:

  • Должен ли владелец внести депозит?
  • Будет ли заключен договор купли-продажи?
  • Вычитаются ли брокерские комиссии из продажной цены или применяются сверху?
  • Существуют ли какие-либо дополнительные вычитания сверх того, что вычитается в типичном контракте?
  • Каковы последствия, если предложение держателя будет принято, а затем сделка будет провалена (например, проваливается финансирование владельца)?
  • Продавец делает какие-либо заявления или гарантии?

Не получить адвоката, чтобы помочь с переговорами

Существует множество вариантов, которые могут быть включены в соглашение о праве первой оферты, например, возможность передачи и ограничения.По этой причине крайне важно иметь адвоката, который поможет вам договориться об этих условиях. Это особенно верно, если приобретение недвижимости имеет важное значение для ваших будущих бизнес-планов.

В прошлом было много случаев, когда соглашения о праве первой оферты были написаны плохо. Это приводит к тому, что они почти бессмысленны. Например, одно такое соглашение включало пункт, который лишал законной силы право первой оферты, если продажа включала несколько активов. Продавец, который не хотел продавать владельцу, решил добавить в продажу другое имущество, просто чтобы принять этот пункт.Следовательно, право первых прав не применяется.

Если кто-то на вашей стороне будет вести переговоры по соглашению, это ваш лучший выбор, чтобы избежать каких-либо серьезных и очевидных ошибок.

Часто задаваемые вопросы

  • В чем разница между правом первого предложения и правом первого отказа?

Право первого отказа означает, что, если третье лицо делает предложение, продавец должен уведомить владельца этой продажи. Затем владелец имеет право встретить это предложение и приобрести актив.Однако обратите внимание, что владелец может предложить более выгодную цену в зависимости от того, как сформулировано право первого отказа.

С правом первой оферты продавец сообщает держателю, что актив выставлен на продажу. С правом первого отказа продавец должен сообщить держателю, что есть предложение, и дать ему возможность сделать предложение.

Это делает права на первый отказ продавца более слабыми, чем права на первое предложение. Имея права на первое предложение, владелец получает один шанс сделать предложение, а продавец имеет полное право принять или отклонить предложение, после чего продавец может перейти к другим предложениям.

Но, имея право на первый отказ, некоторые третьи стороны могут даже не захотеть делать предложение. Они знают, что владелец этого права, скорее всего, встретит или, если необходимо, побьет любое предложение, которое делает третья сторона. Это может привести к снижению стоимости имущества.

Иногда, если нет сторон, которые в настоящее время имеют право первого отказа, первая сторона, делающая ставку на актив, может попросить об этом праве, или продавец мог бы предложить его для привлечения потенциальных покупателей.

  • Какая разница между правом первого предложения и опцией?

Опцион — это договорное обязательство по продаже или аренде актива в указанное время и по указанной цене.Если владелец выбирает, когда вступает в силу право первой оферты, выбирая продажу актива, период времени для опциона предопределяется. Владелец опциона может воспользоваться им в любое время в течение этого опционного периода.

Не знаете, с чего начать? Оставьте свой вопрос или вопрос, чтобы получить бесплатную индивидуальную консультацию юриста UpCounsel. UpCounsel принимает только 5% лучших юристов на свой сайт. Эти юристы учились в таких школах, как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с крупными компаниями, такими как Google, Twillio и Menlo Ventures, или от их имени.

,

Оставьте комментарий