Mlm что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться – и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать – это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом – все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг – это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек – представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры – огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора – это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование – все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача – представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте – это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна – принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ – это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ – это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway – один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource – компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum – отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International – очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona – марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar – детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante – марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife – знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum – на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay – одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways – международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame – это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection – компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши – знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де – российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision – известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний – это компания 4Life Research. Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор – это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть – за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией – это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards – это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research – это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите – регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

Что такое MLM? | Работа, карьера, бизнес

Почти все знают о MLM. Большинство из них слышали, что это что-то нехорошее. Однако мало кто знает, что же это на самом деле. Если вы не против, давайте поговорим о сетевом маркетинге. И не бойтесь — я не стану затягивать вас в пучину гербалайфового «купи-продай»!

Давайте сначала разберемся в сути MLM. Существует 3 базовые схемы сетевого маркетинга:

Схема первая. Производитель выпускает товар, назначая ему определенную цену. По этой цене товар продается посредникам (их называют вендорами или реселлерами от англ. vendor (поставщик) и reseller (перепродавец), соответственно). В свою очередь посредники-перепродавцы «гонят» товар дистрибьюторам (от англ. distributor — респределитель или, в нашем случае, распространитель), а дистрибьюторы — нам, потребителям. Естественно никто ничего не делает даром — каждый из участников этой цепочки увеличивает цену, чтобы появилась разница в цене покупки (или себестоимости) и цене продажи, что собственно и составляет прибыль участника цепочки.

Это самый простой и потому самый распространенный способ продвижения товаров. Подумайте, как к вам на стол попадает, например, хлеб? Именно по этой схеме: «производитель — продавец — потребитель». То есть «хлебозавод — магазин — вы».

Кстати, участников такой цепочки может быть и больше трех. В качестве дистрибьюторов может выступать целый ряд оптовиков со своими складами.

Второй способ предполагает выпуск продукции, на которую производитель назначает некую фиксированную цену, по которой конечный потребитель может приобрести данный товар. Перепродавец же получает в качестве прибыли определенный процент (комиссионные). Прибыль производителя — все то, что останется после вычитания налогов, комиссионных и прочих расходов из разницы «себестоимость — цена продажи».

Самым ярким примером такой торговой политики является работа Amazon.com и целого ряда других интернет-компаний. Это самый распространенный способ продаж во Всемирной паутине, так как вам не важно, в какой стране находится производитель и, соответственно, становится ненужной цепочка посредников.

Как вариант второго способа — перепродавец может получать не процент от продаж, а фиксированный гонорар. Или и то, и другое. В цепочках такого рода всегда три звена (за очень редким исключением): производитель — продавец — потребитель. По сравнению с предыдущей схемой товар получается более дешевым и привлекательным для потребителя.

Схема номер три. Производитель выпускает свой товар, устанавливая на него фиксированную для конечного потребителя цену. Перепродавец же получает фиксированный процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Кроме того он получает и процент с каждой единицы товара, проданной человеком, которого он привлек к работе по распространению данной продукции.

Это и есть та самая «пирамида», о которой все так много слышали. Дистрибьютор может привлекать новых дистрибьюторов, как полноправный представитель фирмы-производителя, и получать комиссионные за продажи привлеченного им человека. При этом дополнительные комиссионные не уменьшают долю вовлеченного дистрибьютором в бизнес человека. Если вновь привлеченный человек «завербует» новых перепродавцов, то дополнительные проценты будут идти в карман как его самого, так и того, кто привел его в этот бизнес.

Собственно из-за наличия таких уровней данная модель и получила свое название — MLM или Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг). В описанном примере всего три уровня, но теоретически их число практически не ограничено. Примером использования такой модели может послужить масса фирм. Например, американский производитель бытовой химии AmWay, который (насколько мне известно) продает свои товары исключительно через свою сеть MLM-продавцов.

Самой главной особенностью такого подхода является то, что продавец, как правило, не должен заботиться о поддержке продаж. Люди, которых он ввел в бизнес, работают напрямую с производителем, а он лишь получает свои проценты с продажи. В результате того, что исчезает масса проблем с организацией доставки товаров своим «подчиненным», становится выгодным привлекать все большее и большее число людей. Сеть начинает расти в геометрической прогрессии — мы получаем «пирамиду».

Итак, что мы имеем в итоге? Как вы видите, ни сетевой маркетинг, ни MLM не являются каким-то «вселенским злом». Вполне логичные и удобные формы ведения бизнеса. Причем, удобные как для продавцов и производителей, так и для потребителей. Единственное, что может испортить все — это неумение и нежелание дистрибьюторов работать с людьми. «Пипл схавает!» Под этим девизом нам порой пытаются «впарить» никудышные китайские электрочайники, разные герболайфы или супер-пупер волшебные амулеты. Ну что ж, бывает… Остается только призвать потребителей быть благоразумными: не покупать все подряд, равно как и не шарахаться от MLM-щиков как черт от ладана. Будьте умными покупателями. Удачи!

Словарь терминов сетевого маркетинга

Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.

Бинарный план

Тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается двумя людьми, и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам работы одного из двух кустов вашей организации.

Бонусная сумма

То же, что учетная сумма. Величина, используемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой стоимости товаров, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой стоимости таких товаров. Например, если вы оптом продаете товара на 100 долларов на условиях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долларов стоимости товара, а, скажем, с 80 долларов его бонусной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зарабатывать деньги на менее прибыльных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, продает ему, например, топливную присадку за 20 долларов при отпускной цене производителя в 10 долларов, то компания не получает с продаж этого товара никакой прибыли. Вместо того чтобы повышать цену, многие компании просто назначают продукту меньшую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают меньшие комиссионные.

Бонусный пул

Специальный фонд, формируемый компанией сетевого маркетинга из собственной прибыли и предназначенный для поощрения лидеров продаж, выполняющих установленные нормы. Брейкидж — тот объем обеспеченных вами или вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж — это разница между тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает в действительности. МЛМ-компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный вами объем продаж.

Бэк-энд

Более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети.

Бонус

Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга.

Взнос участника

Ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли.

Включаемый объем

Продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).

Выплаты

Процент от общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов.

Генерационный бонус

Особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня.

Генерация

Куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.

Глубина даунлайна

Число уровней вашей собственной МЛМ-организации.

Групповой объем закупок

Общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц.

Даунлайн

Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д.

Двухуровневый план

Другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна.

Диапазон отчислений

Все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные.

Дистрибьютор

Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг.

Квалификационные нормы

Месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекрутированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн.

Квалификационный уровень

Ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).

Комиссионные

Причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации.

Компрессия

Технический приём, осуществляемый после закрытия текущего квалификационного месяца в Компании, который позволяет учитывать объём только квалифицированных дистрибьютеров, формируя при необходимости новую вертикаль поколений с отсутствием в ней неквалифицированных дистрибьютеров, строго по каждому спонсорскому ряду.

Куст

Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.

Квалификационный период

Временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации.

Квалификация

Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютером или его собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на определённый квалификационный период.

Личный идентификационный номер (PIN-код)

Специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок

Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц.

Максимизация

План отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана комиссионные.

Маркетинговый план

Другое название платежного плана или плана компенсаций.

Матрица

План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя.

Многоуровневый маркетинг (МЛМ)

В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации.

Невключаемый объем

Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода куста от группы ее объем продаж перестает учитываться в групповом объеме реализации.

Неограниченная глубина

Cвойство некоторых планов компенсаций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубоких уровней, чем те, что входят в установленный для них диапазон отчислений. Глубина не является «неограниченной» в прямом смысле слова, поскольку, с одной стороны, чем ниже уровень, тем меньшие деньги вы на нем зарабатываете, а с другой — различные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину лишь несколькими уровнями. Впрочем, некоторые планы действительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.

Неограниченный бонус

Cвойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная его глубина.

Объем продаж генерации

Объем месячных продаж отдельной генерации или генерационного куста.

Объем продаж организации

Объем месячных продаж, обеспеченный вашей организацией через приобретение продуктов у компании.

Оверрайды

Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших кустов.

Организация

Та часть вашего даунлайна, с которой вы можете получать комиссионные и оверрайды. В организацию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадающие в ваш диапазон отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в организацию также включаются отошедшие кусты.

Отошедший куст

Организация или даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора

Отходной

Сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, одного из четырех основных типов плана. Им же обозначается дистрибьютор вашего даунлайна, достигший определенного минимума месячной производительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как критерий выполнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право получать комиссионные (именуемые роялти, или оверрайдом) с общих объемов продаж организации отколовшегося дистрибьютора, тогда как прежде могли это делать только с тех участников его группы, которые вписывались в определенный вам диапазон отчислений.

Переадресация комиссионных

Условие некоторых планов компенсаций, по которому, в случае если в какой-то месяц вам не удается квалифицироваться на получение комиссионных по причине невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и не получаете в этот месяц комиссионных со своего даунлайна. Причитающиеся же вам комиссионные «переадресуются», то есть выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному непосредственно выше вас в иерархии сбытовой структуры.

Персональная группа

Все дистрибьюторы, входящие в ваш диапазон отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас.

Пирамидная схема

Нелегальный бизнес, в котором деньги делаются путем взимания вступительных или членских взносов либо путем принуждения рекрутов изначально приобретать продукты, которые им не нужны. Характерным признаком пирамидной схемы является невозможность для последнего участника заработать деньги. Те, кто присоединился к схеме раньше, получают доход в виде процента от взносов тех, кто приходит позже, или путем навязывания товара своим рекрутам. Однако последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссионных, потому что больше рекрутов не будет. В законном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер всегда может сделать деньги за счет приобретения товара по оптовой цене и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Легальная компания имеет реальных клиентов, которые покупают и используют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются лишь предметом навязывания новым участникам или приманкой для взимания вступительного взноса или платы за обучение.

Препятствия квалификации

Форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для них месячных квот. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, которые вы можете получать с нижних уровней своего даунлайна, ставится в зависимость от количества квалифицировавшихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.

Прямая продажа

Форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту вне обустроенных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, занимающиеся прямой продажей, хотя следует заметить, что не одни они работают напрямую с клиентами и только за комиссионные. Кроме того, не могут считаться агентами прямой продажи МЛМ-дистрибьюторы, работающие со стендов или за прилавком.

Персональный объём

Объём заказанной дистрибьютером продукции в компании в течение квалификационного периода.

Сетевой маркетинг

Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов.

Сжатый план

Платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться «сжатым», план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.

Спонсор

Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.

Ступенчато-отходной план компенсаций

Тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор» требуется выполнение месячных квот. По достижении oпределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы своего спонсора.

Стартовый набор

Комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации. Стоимость стартового набора определяется компанией.

Теплый рынок

Все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.

Унитарный план компенсаций

Тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень

Вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов — третий уровень вашей организации.

Фронт-энд

Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Фронтлайн

Группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.

Холодный рынок

Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.

Ширина даунлайна

Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.

Задать вопрос

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Подкаст о культуре обратной связи.

НЕ лучшая реклама Каннских львов 2001: DIESEL, FOX Sports, John West.

Подкаст со специалистом по личному и корпоративному пиару.

Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Что такое MLM маркетинг?

Что такое MLM маркетинг?

Автор: Владимир Ткаченко

Источник: Обучение в интернет

В соответствии с глоссарием (//www.glossary.ru) многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг — это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Итак, MLM или Multi level marketing — многоступенчатый или многоуровневый маркетинг означает доставку товаров, или информационных продуктов, или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

MLM также называют Network Marketing или сетевым маркетингом, так как дистрибьюторы формируют сеть или иерархическую организацию для продвижения товаров из покупателей, которые становятся также дистрибьюторами.

MLM — это один из способов розничной торговли через сеть, в которой каждый из дистрибьюторов ведет свой бизнес, так как их основная задача не прямая продажа товаров, а создание сети, через которую продвигаются продукты или услуги и обучение членов команды искусству ведения бизнеса.

Заработок от прямых продаж (прямые комиссионные) дистрибьюторов гораздо ниже, чем от вознаграждения (командных комиссионных), которые они получают с продаж, сделанных партнерами из команды.

В проектах MLM, как правило, вводятся ограничения ширины первой линии, что оговаривается в так называемых маркетинговых планах. Это значит, что при построении сети у каждого из дистрибьюторов на первом уровне должно быть определенное количество новых покупателей, которых он лично спонсирует. Например, в некоторых проектах у каждого дистрибьютора на первом уровне может быть только два человека, а в проекте Стэп — брэйфинг ширина первой линии не менее четырех человек.

Дистрибьюторов MLM часто называют сетевиками, торговыми агентами, менеджерами, авторизованными представителями или спонсорами. Спонсирование означает, что каждый дистрибьютор берет на себя определенные обязательства по обучению и поддержке членов команды первой линии. Ограничения первой линии обеспечивают создание крупной и мощной иерархической организации сетевиков.

Интернет значительно расширил возможности MLM с одной стороны за счет возможности продвижения информационных продуктов и услуг (например, обучающей программы Inmarket и т.д.) в сети Internet, с другой стороны формирование дистрибьюторской сети методами онлайнового маркетинга, как для товаров, так и информационных продуктов и услуг. Как правило для ведения электронного MLM-бизнеса дистрибьюторам предоставляется коммерческий сайт.

Для создания сети дистрибьюторы используют баннерную рекламу, почтовый маркетинг или E-mail маркетинг, который является одним из направлений Direct marketing. Используются как одноступенчатые акции Direct marketing, так и многоступенчатые акции с помощью рассылок.

Самым эффективным способом создания дистрибьюторской сети в Internet считается ведение собственной автоматической почтовой рассылки писем. Основная задача рассылок писем состоит в том, что создается база данных покупателей, из которых формируется дистрибьюторская сеть.

Чтобы стать дистрибьютором сетевой компании Вы обязательно должны стать потребителем товара (информационного продукта или услуги), который предлагает компания, то есть сделать покупку товара для себя, а затем предлагать другим.

Можно ли достичь успехов в MLM — бизнесе?
Да, можно. Значительных успеха в MLM достигают наиболее активные дистрибьюторы и здесь решающую роль играет их психологическая подготовка к ведению сетевого и электронного бизнеса.

Сетевой маркетинг // Бизнес-словарь

Сетевой маркетинг (MLM, от англ. multilevel marketing – «многоуровневый маркетинг») – особая система продвижения и реализации товара за счет образования обширной сети сбыта.

Схема MLM такова. Компания-производитель предоставляет свою продукцию физическому лицу – так называемому партнеру первого порядка. С ним заключается договор, в соответствии с которым он должен привлекать новых партнеров и выполнять минимальный объем ежемесячных продаж. Далее член сети находит партнеров второго уровня (а те, в свою очередь,  – третьего и т.д.), которые выполняют те же функции, но получают меньший процент с продаж – часть его «оседает» на более высоком уровне. Поэтому каждый участник MLM стремится создать свою «подсеть», чтобы получать не только процент от собственных продаж, но и дивиденды от деятельности привлеченных им сотрудников.

Как возник сетевой маркетинг

«Отцом» MLM принято считать американского химика Карла Ренборга (1887-1973). Также Ренборг известен как создатель первой в мире биологически активной добавки к пище. В основе его БАДа был концентрат люцерны, жеруха, петрушка и дрожжи. На начальном этапе реализация БАДа не приносила большой выручки, и тогда Ренборг попросил своих друзей рассказывать о товаре их знакомым. За это «друзья первого уровня» получали вознаграждение. После этого дела пошли настолько хорошо, что в 1934 году Ренборг смог основать собственную компанию – Nutrilite.

[editor_related post=»1679″ /]

Плюсы и минусы работы в сетевом маркетинге

Несмотря на то, что MLM-компании неоднократно подвергались дискредитации, число людей, желающих в них работать, достаточно велико. Среди преимуществ работы в сетевом маркетинге обычно указываются отсутствие непосредственного начальника (отсюда появляется ощущение «работы на себя», предпринимательства), возможность постоянного увеличения доходов, гибкий график.

Основными недостатками являются неясная система оплаты и высокая вероятность попасть в финансовую пирамиду.

Методы продаж в MLM

1. Прямые контакты с людьми. Это могут быть родственники, друзья или коллеги по основной работе. Можно выходить на более широкую аудиторию, например, арендуя «островок» в ТЦ.
2. Онлайн-продажи. Можно создать собственный лендинг, организовать email-рассылку, рекламировать и продавать через социальные сети.

Как отличить MLM-компанию от финансовой пирамиды

В добропорядочной компании сотрудник оформляет заказ клиента и оплачивает продукцию в день получения со склада. В финансовой пирамиде сотрудника зачастую заставляют закупать продукцию сразу и впрок. Другой верный признак финансовой пирамиды — требование оплаты «членских взносов» или покупки специфических «ценных бумаг».

Поэтому к выбору компании для работы следует подойти с особой тщательностью и отдать предпочтение фирмам, которые уже давно на рынке и имеют высокий рейтинг. На российском рынке MLM лидерами являются Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic.

[editor_related post=»1694″ /]

Многоуровневый маркетинг MLM Значение и определение

Многоуровневый маркетинг , или MLM, представляет собой систему продажи товаров или услуг через сеть дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг также называется сетевым маркетингом или прямыми продажами.

Как работает типичный MLM?

Типичная программа многоуровневого маркетинга работает через набор. Вас приглашают стать дистрибьютором (или подрядчиком, или консультантом, или партнером), иногда через другого дистрибьютора продукции компании, а иногда через обычно разрекламированную встречу.

Если вы решите стать дистрибьютором в компании прямых продаж, вы будете зарабатывать деньги как за счет продажи продуктов MLM, так и за счет найма других дистрибьюторов, получая часть дохода, генерируемого этими дистрибьюторами.

И когда эти дистрибьюторы нанимают собственных дистрибьюторов, вы также будете зарабатывать деньги на доходе, который они генерируют.

Дистрибьюторы, которых вы подписываете с вашим планом многоуровневого маркетинга, и те, кого они подписывают по очереди, называются вашими нижестоящими.Дистрибьютор, который первоначально нанял вас, и все, кто стоит выше его или ее в кадровой цепочке, называется вашим вышестоящим звеном. Часто дистрибьютор, который вас нанимает, окажет вам некоторую помощь в начале работы, включая обучение.

Хотите стать дистрибьютором? Прочтите, являются ли прямые продажи (MLM) хорошей возможностью для бизнеса?

Насколько велик рынок MLM?

Большой. В топ-3 МЛМ-бизнеса входят:

• Avon Products, Inc., основанная в 1986 году. Годовой объем продаж Avon составляет 11 долларов.3 миллиарда и более 6,5 миллионов торговых партнеров. Avon продает различные косметические товары, украшения и модную одежду.
• Amway, основанная в 1959 году. Годовой объем продаж Amway составляет 10,9 миллиардов долларов, и более 3 миллионов торговых партнеров продают косметику, товары для здоровья, продукты питания и напитки.
• Herbalife Ltd., основанная в 1980 году. Годовой объем продаж Herbalife составляет 4,8 миллиарда долларов, и у нее более 2,7 миллионов торговых партнеров. Продукция включает косметику, предметы личной гигиены и пищевые добавки. В 2016 году с Herbalife были сняты обвинения в использовании мошеннической бизнес-модели после того, как в ходе расследования ФБР не удалось найти достаточных доказательств.

Эти три перечисления говорят о вершине поистине гигантского айсберга. По данным Ассоциации прямых продаж, в 2016 году 20,5 миллиона человек в США были вовлечены в прямые продажи, а общий объем продаж составил 35,54 миллиарда долларов. Более 74 процентов населения Америки приобрели товары или услуги посредством прямых продаж.

Продажи по всему миру, связанные с многоуровневым маркетингом, также высоки: объем продаж в 2017 году составил 189 641 млн долларов США (Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж).Соединенные Штаты и Китай являются двумя ведущими мировыми рынками с долей рынка по 18%, за ними следуют Германия и Корея, каждая с долей рынка 9%, Япония с 8% и Бразилия с 6%.

Почему так популярен многоуровневый маркетинг?

Вероятно, потому что большинство программ многоуровневого маркетинга основано на обещании «без предела» с добавлением небольшого количества «легких денег». Если вы много работаете, говорится в коммерческом предложении MLM, нет предела тому, сколько денег вы можете заработать. И через свою нижнюю линию вы фактически будете зарабатывать деньги, ничего не делая.

Вишня на вершине заключается в том, что присоединение к MLM обычно очень недорогое, поэтому во многих случаях стать дистрибьютором намного дешевле, чем начать собственный бизнес или сделать что-то вроде покупки франшизы.

Кроме того, многие программы многоуровневого маркетинга тщательно разработаны с привлекательными вознаграждениями. Представители Avon могут заработать путевки в места отдыха. Amway ежемесячно предлагает денежные бонусы в зависимости от результатов работы. И кто не помнит, например, розовые кабриолеты, которые получили самые продаваемые консультанты Mary Kay®?

Каковы шансы заработать деньги с помощью MLM?

Плохо, по словам Джона Тейлора, руководителя MLM-theTruth.com веб-сайт. В его бесплатной электронной книге Multi-Level Marketing Unmasked, когда включены операционные расходы и другие расходы, 99,7% людей, которые присоединяются к MLM, теряют деньги. Другими словами, из каждых 1000 человек, которые присоединяются к организации MLM, только трое будут зарабатывать больше денег, чем тратят.

Это из-за функции «плати за игру», встроенной в программы многоуровневого маркетинга. Как дистрибьютор, вы должны купить x продуктов и услуг, чтобы претендовать на получение комиссионных и бонусов, а также для повышения различных уровней плана оплаты (обычно называемого «повышением в рейтинге».Помимо покупок продуктов, TOPP для многих MLM ожидают, что участники нижестоящего уровня будут платить за обучение, конференции, книги, записи, коммерческую литературу и другие «инструменты», необходимые для достижения успеха.

Законны ли MLM?

Планы многоуровневого маркетинга являются законными в США и регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC). В Канаде МЛМ легальны до тех пор, пока они не противоречат Закону о конкуренции. Компании MLM, как правило, в значительной степени не регулируются, а существующие законы, касающиеся практики MLM, расплывчаты или плохо определены.Таким образом, судебное преследование компаний, виновных в МЛМ, является длительным, трудным и относительно редким. Более крупные MLM могут легко позволить себе мощное юридическое представительство, чтобы отпугнуть прокуроров.

Если вы подумываете о том, чтобы стать частью компании MLM, вам необходимо тщательно изучить возможность, как и в случае с любым другим предлагаемым бизнесом. Не все планы многоуровневого маркетинга созданы равными, и некоторые могут быть вовсе не MLM, а пирамидальными схемами, которые являются незаконными.

Чтобы узнать, как отличить их друг от друга, см. «Многоуровневый маркетинг или пирамида?»

Альтернативы MLM

Если вы хотите начать свой бизнес, есть и другие проверенные бизнес-идеи, которые могут принести полный или частичный доход:

15 недорогих бизнес-идей

10 лучших возможностей домашнего бизнеса

12 уникальных бизнес-идей

Лучшие бизнес-идеи для работы с пожилыми людьми

Лучшие возможности для бизнеса для пенсионеров

16 предприятий с частичной занятостью, которые вы можете начать сегодня

Также известен как: MLM, Сетевой маркетинг

Альтернативное написание: Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую.Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются отдельным лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Схемы пирамид , однако, представляют собой мошеннические схемы, замаскированные под стратегию MLM.Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачных прибылей за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список.Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

• как долго компания работает
• , имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
• , что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
• было ли предъявлено иск к компании за недобросовестную деловую практику
• Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

• Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
• компенсационная структура
• ваши потенциальные расходы
• Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
• имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — Обзор, как это работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды. Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг часто путают со схемой пирамиды Схема пирамиды Схема пирамиды — это неустойчивая бизнес-модель, в которой первоначальные инвесторы зарабатывают деньги, нанимая других, а не продавая реальные продукты или, но последнее является незаконным.

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных вознаграждений в форме пирамиды.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга независимы и не получают зарплату.Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, сделанных ими самими и их подчиненными командами.
• Посредством многоуровневого маркетинга компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода.Один из них — это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам. Другой — через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды. Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, таким образом, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов.Компания может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволит компаниям лучше подготовиться к развитию в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости.Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении. Обычно они работают усерднее, но получают гораздо более низкий доход, чем , чем те, кто находится на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании.Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своими силами продаж . Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не заслуживают доверия клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга — финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические убытки.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды. Однако пирамиды — это незаконное мошенничество, а многоуровневый маркетинг — законный.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании — продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».”

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания на законных основаниях или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком сертификата CBCA® для коммерческого банковского дела и кредитного аналитика (CBCA) ™. Аккредитация коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, охватывающим финансы, бухгалтерский учет и т.д. кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, погашение ссуд и многое другое.программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и раскрыть свой потенциал в полной мере, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

• 4 P маркетинга 4 P маркетинга «4 P маркетинга» относятся к четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги. Они включают маркетинг
• Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продает продукты или услуги другой организации или компании.
• Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.
• Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупные бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории. В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом

Что такое MLM? — Работает ли многоуровневый маркетинг?

Многие дальновидные люди, которые ищут ответы на вопросы о том, что такое MLM (многоуровневый маркетинг), также смотрят новости современной экономики, что указывает на то, что мы переживаем времена неопределенности.Бизнес-индустрия быстро меняется и подпитывается изменениями в технологиях и экономической инфраструктуре. Эти изменения приводят к повышению минимальной заработной платы, сокращению штата компаний, повышению уровня безработицы, обесцениванию инвестиций и повсеместному повышению государственных органов налогов с продаж. Когда экономика сталкивается с неопределенными опасностями и будущим? Этот эффект домино привел даже к недостаточным личным сбережениям и пенсионным пакетам для рабочего класса.

Поэтому неудивительно, что так много людей постоянно ищут лучшую возможность стать более независимыми, чтобы иметь устойчивое финансовое будущее.Есть ли какие-нибудь разумные варианты, которые могут привести нас к усилению нашей финансовой свободы и независимости? Может ли розничный бизнес быть хорошим вариантом или как насчет возможности франшизы? К сожалению, попытки использовать эти традиционные платформы для создания хорошего финансового портфеля имеют тенденцию к огромным расходам с точки зрения денег, времени и энергии. Во многих случаях мы остаемся разочарованными из-за возникающих новых долгов.

Миллионы людей ищут подходящие способы заработать дополнительные деньги, особенно из дома, которые могут позволить им вести свой стандартный образ жизни, контролируя свою судьбу.Один неиспользованный ресурс, который люди упускают, — это многоуровневый маркетинг. Многие слышали о MLM, но не знают, что это такое? Итак, что такое MLM и можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM? Ответ поразительный: да. Просто продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как начать свой собственный MLM-бизнес.

Что такое MLM и зачем вам заниматься MLM?

Это нормально, что такие вопросы, как что такое MLM, что такое MLM-бизнес и как работают уровни многоуровневого маркетинга, являются законными.Особенно, если вы серьезно подумываете о том, чтобы заняться МЛМ-бизнесом, чтобы разорвать цепочки застревания на безвыходной работе и улучшить свое текущее финансовое положение.

Итак, что такое MLM и как он работает? MLM является аббревиатурой от «многоуровневого маркетинга», и он работает по пирамидальной структуре, которая может генерировать устойчивый и бесконечный поток доходов. Эту структуру пирамиды не следует путать со схемой пирамиды. MLM — это не финансовая пирамида или мошенничество, это законный бизнес.Проще говоря, MLM — это средство распространения продукта, и что самое лучшее? Вам не нужно брать вторую ипотеку или получать значительную ссуду для бизнеса, чтобы купить продукты.

На самом деле, можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM, не покупая продукта на миллионы долларов? Ответ на этот вопрос можно найти в самой многоуровневой маркетинговой компании.

Что такое компания многоуровневого маркетинга?

Многоуровневая маркетинговая компания — это ключевой компонент вашего успеха и вашего личного склада, полного товаров, которые нужны и нужны людям.Вместо того, чтобы использовать обычные методы рекламы и распространения продукции, многоуровневые маркетинговые компании используют независимых дистрибьюторов, таких как вы, для продвижения и продажи своей продукции. Это экономит компании MLM значительные суммы на рекламных кампаниях и открывает дверь для решительных и деловых людей, чтобы получить кусок пирога за свои усилия.

Есть большая вероятность, что вы слышали об аббревиатуре MLM, но что такое MLM с точки зрения бизнес-модели? Компании MLM существуют уже несколько десятилетий; однако, только с появлением Интернета, MLM-компании стали более популярными.

Итак, что такое многоуровневая маркетинговая компания? Некоторые известные MLM-компании из списка Fortune 500 в этом секторе включают, но не ограничиваются:

• Amway
• Avon
• Herbalife
• Nu Skin
• Shaklee

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает?

Можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM? Многие люди в настоящее время любят работать из дома и зарабатывать деньги, так что да, вы можете зарабатывать деньги с помощью бизнеса MLM. MLM-бизнес лучше всего можно описать как домашний бизнес и юридический метод получения компенсации за ваши маркетинговые усилия по продаже продуктов, которые предоставляют компании MLM.Методы маркетинга, применяемые компаниями MLM, известны как сетевые. Сеть позволяет продавать продукты на нескольких платформах, таких как Facebook, Amazon, Twitter, Wayfair, LinkedIn и другие.

Как только вы станете партнером компании MLM, вы получите доступ ко всем ее продуктам и получите соответствующую партнерскую ссылку. Партнерские ссылки — это коды продуктов, на которые вы можете ссылаться или привязывать текст либо к простым сообщениям в FB, либо путем написания обзоров и статей о продукте в гостевых сообщениях или размещении их в своем блоге.Когда читатели нажимают на вашу партнерскую ссылку, они перенаправляются на страницу продукта компании. Когда они покупают продукт, вам платят комиссию с продажи.

Как работают уровни многоуровневого маркетинга?

Один из самых прибыльных аспектов MLM-маркетинга — это разные уровни маркетинга, на которых вам платят. Например, используя структуру пирамиды, вы можете нанимать людей непосредственно под вас, и каждый раз, когда они совершают продажу, вам также платят небольшой процент.

Кроме того, люди, которых они вводят в соответствии с ними, также будут включены в ваш поток доходов.С точки зрения бизнеса, нет ограничений на количество уровней, за которые вы можете получать оплату, что является определением многоуровневого маркетинга и еще одной причиной, чтобы начать работу уже сегодня.

Начните свой бизнес MLM с Trinity Software

Для начала успешного MLM-бизнеса потребуется простой способ отслеживания ваших продаж, клиентов и их контактной информации, хранение партнерских ссылок, таблиц данных, аналитической информации и установка параметров для ваших торговых представителей. Начало работы в MLM может быть в лучшем случае утомительным и напряженным, но это не обязательно.

Здесь, в Trinity Software, наш флагманский продукт называется Firestorm. Это в высшей степени инновационная платформа, которая была спроектирована и предназначена для удовлетворения этих конкретных потребностей, которые ищут обычные люди, такие как вы, которые хотят начать бизнес по MLM правильным путем. Trinity Software — пионер в индустрии MLM, и мы помогаем людям и многомиллионным корпорациям MLM уже более 25 лет. Если вы серьезно настроены начать бизнес MLM, свяжитесь с нами сегодня и выведите свой доход на несколько уровней.

Подробнее о MLM:

1. https://www.entrepreneur.com/article/167852
2. https://www.fastcompany.com/919151/what-can-we-learn-network-marketing-2
3. https: / /www.udemy.com/course/multi-level-network-marketing-by-professional-instructors/

Транскрипция видео

Что такое MLM?

Всем привет! Меня зовут Джерри Рейнольдс, я президент Trinity Software Incorporated. И мы здесь сегодня, чтобы поговорить о том, что такое MLM.Многие люди задают этот вопрос в Интернете — если вы смотрите это видео, вы один из них. Итак, мы здесь, чтобы ответить на этот вопрос за вас.

Базовая концепция MLM

Хорошо, все, когда мы начнем отвечать на вопрос «что такое многоуровневый маркетинг», я начну с самого базового уровня, а затем мы собираемся встроить в эти другие вещи, и я покажу вам как они относятся к многоуровневому маркетингу. Итак, многоуровневый маркетинг должен быть для вас понятным термином, но я собираюсь нарисовать его для вас на доске.Вы все видели этот рисунок раньше — это похоже на шутку. Это на салфетке в ресторане, верно? Но это хороший пример того, как организация построена на людях, которые направляют людей, хорошо? Итак, вы говорите «многоуровневый» — что это такое? Что в конечном итоге происходит, так это то, что по мере роста организации она естественным образом перерастает в уровни, хорошо? Итак, если вы начинаете строить организацию, по мере того как вы рекомендуете других людей, это становится вашей линией фронта. Они прямо под вами. Это ваш «уровень один». Когда эти люди начинают рекомендовать других, это органично перерастает в ваш следующий уровень — ваш «второй уровень».По мере того, как они ссылаются на других, он перерастает в ваш «третий уровень». Эти уровни, и это обычно «нулевой уровень» или «ваш уровень». Итак, когда вы направляете людей, и они ссылаются, и они ссылаются, организация естественным образом перерастает в структуру этого уровня, хорошо? Есть много разных видов структур — это для другого видео, которое мы снимем позже, и вы сможете его посмотреть. Но это основная концепция, хорошо?

Почему MLM?

Так зачем вам многоуровневый маркетинг? Что ж, причина в том, что вы можете зарабатывать деньги, когда люди рекомендуют других и покупают продукт, компания будет платить комиссионные через эту структуру, а затем вы можете зарабатывать деньги на людях, которых даже не знаете.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?

Также известный как сетевой или реферальный маркетинг, MLM — это маркетинговая стратегия, основанная на распределении, которая содержит два или более уровней комиссионных, превосходящих (в зависимости от компании). Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей.

Другими словами, MLM-компании создают и управляют своим торговым персоналом, нанимая и мотивируя независимых дистрибьюторов выходить и продавать продукты — НАСТОЯЩИЕ продукты, от пищевых добавок до кухонной посуды и косметических товаров.Некоторые из брендов, с которыми вы, возможно, знакомы, — это Avon, Amway, Mary Kay, Herbalife, Cosway, Tupperware и т. Д.

Легко понять, почему у людей возникает соблазн присоединиться к МЛМ-бизнесу. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, вам не нужен огромный капитал , чтобы присоединиться к нему. В своем заявлении Лоуренс Чеа, исполнительный директор Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM), поделился, что «стартовый набор» для законных компаний обычно ниже 200 малайзийских ринггитов (плата за регистрацию — это цена, уплаченная за покупку продукта).

Тем не менее, есть компании, которые не требуют от вас только минимальную покупку при регистрации, например NuSkin.

Источник изображения: NuSkin Malaysia

Вдобавок к этому, участник MLM получает поддержку от компании прямых продаж, которая поставляет продукцию, а иногда также предлагает обучение. Так мило, правда?

По сути, цель MLM состоит в том, чтобы перемещать продукты без дополнительных затрат, таких как маркетинговое обеспечение, но вместо этого используя сеть дистрибьюторов.Чем больше продуктов сможет продать бизнес, тем больше денег он заработает.

В Малайзии насчитывается около 253 лицензированных MLM-компаний (по состоянию на 2015 год) — это означает, что MLM легален в Малайзии . Компании должны зарегистрироваться в Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и регулируются Кодексом поведения, одобренным Министерством внутренней торговли.

NOPE. Многие MLM стирают границы между тем, чтобы быть на грани мошенничества и законными компаниями прямого маркетинга.Есть несколько явных красных флажков, на которые стоит обратить внимание. Чем больше проверяется красных флажков, тем больше MLM граничит с мошенничеством.

Вот некоторые различия между MLM и пирамидой:

Есть также опасения, что некоторые схемы пирамид пытаются маскироваться под законные MLM. Итак, как вы можете узнать, что это происходит? Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание.

Возьмем, к примеру, LulaRoe (американскую компанию по производству одежды MLM).В октябре 2017 года эта компания подала коллективный иск за то, что она является финансовой пирамидой. По-видимому, для присоединения дистрибьюторов требовалось внести плату за вступление и инвестировать в акции (которые могут достигать 9000 долларов США). Мало того, консультантов LulaRoe поощряли (читай: давили) набирать новых членов, чтобы они могли получать бонусы в зависимости от того, сколько новых сотрудников (которым также необходимо платить так масук акал) они привели в компанию.

В Малайзии также было возбуждено дело — местная газета сообщила, что Министерство внутренней торговли и по делам потребителей Пенанга совершило рейд на компанию MLM (имя не упоминалось) и изъяло 201 136 ринггитов.00 продуктов для здоровья. Компания была обвинена в соответствии с разделом 4 Закона 1993 года о прямых продажах и схемах борьбы с пирамидами за осуществление прямых продаж без действующей лицензии.

По словам государственного директора, вполне вероятно, что компания, имеющая лицензию на розничные продажи, прибегла к прямым продажам и финансовой пирамиде для более быстрого получения прибыли. Вдобавок ко всему, он также привлек участников, предлагая прибыльные бонусы от продажи товаров для здоровья, которые оцениваются в KAW KAW — от 500 до 3000 ринггитов за продукт.

• Должны иметь сертификаты Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM).
• Либо нет вступительного взноса, либо очень низкий вступительный взнос для вашего «Стартового набора».
• Нет требований к минимальному ежемесячному заказу.
• Нет необходимости нанимать нижестоящего уровня, если вы этого не хотите.
• Продукты по разумной цене, которые нужны и нужны многим людям.

• Деньги за счет продажи продуктов / услуг, которые вы продаете — эта часть обычно составляет большую часть вашего дохода, когда вы впервые начинаете.
• Комиссия с продаж, сделанных членами команды / нижестоящими структурами. Со временем, как только вы (дистрибьютор) расширите свою сеть за счет набора подчиненных, это, как правило, превосходит доход, полученный от продаж отдельного дистрибьютора.

Как дистрибьютор Amway, ваш доход связан с общими продажами и рассчитывается с использованием системы баллов, а не на единицу или стоимость покупки.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вот некоторые термины, которые Amway использует в своем бизнесе:

• Point Value (PV) — числовое значение присваивается продукту. Используется для расчета заработанного процента скидки.
• Стоимость бизнеса (BV) — равна цене приобретения дистрибьютором (DAP) продуктов Amway за вычетом налогов.
• Цена дистрибьютора (DP) — цена покупки в качестве дистрибьютора.
• Цена для клиентов (CP) — цена продажи продукта клиентам, не являющимся членами.

Дистрибьюторы могут продавать свою продукцию с наценкой (разница между себестоимостью и розничной ценой), чтобы получить розничную наценку от продажи. Они могут устанавливать свои собственные цены, но Amway устанавливает рекомендованную розничную цену для каждого продукта, который он продает.

Например, вы купили продукт за 100 ринггитов (DP) и продали его за 113 ринггитов (CP). Вы в основном заработали RM13.Итак, если вы сможете продать 3 из них в день, вы получите 39 ринггитов, а если вы сможете поддерживать это каждый день в течение следующих 30 дней, вы можете заработать 1170 ринггитов за этот месяц!

Но не забывайте, что вы должны инвестировать в 90 единиц указанного продукта, которые будут стоить вам 9 000 ринггитов.

Теперь мы считаем, что это может быть значительным риском для вас как дистрибьютора. Вы получите прибыль только в том случае, если продадите большую часть (или все) купленных вами товаров по крайней мере на столько же, сколько вы платите. К тому же товары от Amway не особенно дешевы (RM37.80 за дезодорант!) Даже со скидкой — точно не для массового потребителя.

Как дистрибьютор, вы можете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж — количества и типов продуктов, которые вы продаете.

Хорошо, давайте возьмем предыдущий сценарий в качестве примера. Итак, вы купили товары на сумму 9 000 ринггитов (DP). BV составляет 9000 (цифра обычно следует за DP). Чтобы узнать ваш PV, вам нужно разделить BV на 3.92 (соотношение PV / BV, установленное Amway) — ваш PV равен 2296.

На основании приведенной выше таблицы бонусов за результат вы получите бонус в размере 9% от вашего BV месяца, который составляет 9 000 малайзийских ринггитов. Таким образом, вы дополнительно зарабатываете… 9% от 9 000 ринггитов = 810 ринггитов помимо маржи.

Это, безусловно, звучит здорово, потому что вы можете получить некоторый бонусный доход просто от продаж — даже если вы никого не наняли. Вы даже можете получить довольно высокие бонусы (теоретически), просто сделав достаточно продаж.

По мере роста вашего бизнеса и присоединения к вашей группе новых участников вы будете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж продуктов вашей команды. Именно здесь исходит большая часть потенциального дохода.

И это в значительной степени потому, что ваш бонус за результат основан на BV, а не на вашем собственном объеме продаж. Если бы у вас под началом была большая успешная команда, то сумма бонуса за результат могла бы быть высокой.

Например, у вас 10 нижестоящих организаций, и все, включая вас, купили продукт на сумму 100 ринггитов каждый.Это означает, что объем продаж вашей группы составляет 100 ринггитов x 11 = 1100 ринггитов. Ваша команда заработала 1100 BV, а PV — 280. Согласно таблице бонусов за результат вы получите 3% от BV, что составляет 3% x 1100 RM = 33 RM.

Что касается ваших подчиненных, они ничего не получат, потому что у каждого из них низкий PV, поэтому они не имеют права на бонусы.

Имейте в виду, что эта структура эффективна только в том случае, если вы можете привлечь к себе приличное количество людей и гарантировать, что они делают продажи — идея в том, что чем больше у вас нижестоящих структур, тем больше денег вы зарабатываете.

Представьте, что эти 10 человек делают то, что делаете вы: каждый нижестоящий уровень нанимает еще 10 дистрибьюторов под их началом, тогда у вас будет 111 человек. Ваш BV составляет 100 x 111 человек = 11 100. Таким образом, ваш PV будет 2 806. Если мы посмотрим на таблицу бонусов за результативность, ваша команда получит бонус в размере 9% от BV 11 100, что составляет 990 ринггитов.

НО, вы должны отдать по 3% каждому из ваших прямых подчиненных, потому что это также часть их командных усилий. Это потому, что каждый из ваших прямых подчиненных имеет право на бонус.Итак, в конце концов, вы получите 990 ринггитов — (33 х 10 человек) = 660 ринггитов. По сути, вам просто нужно, чтобы все тратили 100 ринггитов в месяц, чтобы заработать дополнительные деньги.

Вдобавок к этому вы также будете награждены стимулами для роста за достижение ключевых этапов развития бизнеса, таких как единовременные денежные премии и командировки.

Да, вы можете зарабатывать деньги с Amway или любыми законными компаниями MLM, потому что формула в чем-то такая же.В конце концов, есть несколько неиспользованных рынков, и вы можете найти свой собственный уникальный угол продаж. Но насколько это надежный доход? НЕТ — да, они дают вам несколько структур, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но шансы на успех довольно малы.

На основании бизнес-справочника Amway за 2017 год в нем указано, что средний валовой ежемесячный доход активных дистрибьюторов в 2016 году составлял всего 207 долларов США в месяц (и только около 48% дистрибьюторов считались активными).

Угу, вы правильно прочитали — 207 долларов США в месяц.Хорошо, иметь эти дополнительные деньги ежемесячно может показаться приятным, но это далеко от того, чтобы сделать вас богатыми, люди.

И не говоря уже о том, что это не будет мгновенным и потребует много тяжелой работы. Это тяжелая битва — и под этим мы подразумеваем ОЧЕНЬ ШАГ в гору; почти как уровень Голодных игр.

Возьмите пример, который мы привели ранее. Вам нужно 100 человек (10 поколений) в вашей команде, чтобы каждый из них потратил 100 ринггитов на дополнительные 660 ринггитов, и мы еще не вычли ваши операционные расходы.Если вы хотите больше денег, вам нужно, чтобы ваши подчиненные тратили больше.

Прежде всего, поговорим о наборе персонала . Нелегко найти людей, которые не будут разочаровываться при поиске. Уговаривать своих друзей, семью или совершенно незнакомых людей может быть неудобно, потому что вам также придется преодолеть огромное препятствие — не очень хорошую репутацию MLM.

Да, ваш ап-лайн может дать вам мотивационную болтовню и поверить в то, что вы можете добиться успеха в этом бизнесе MLM, но на самом деле им просто нужно, чтобы ваши деньги поступали в систему, чтобы добиться успеха.

Вот что делает его ненадежным — неважно, получают ли ваши подчиненные прибыль или убытки, деньги, которые они тратят, будут подпитывать систему. Ниже приведен пример графика, который дает вам хорошее представление о том, о чем мы говорим.

Во-вторых, мы считаем, что продажи, которые вы делаете, НЕУСТОЙЧИВЫЕ. Это потому, что они не ориентированы на рынок. Большинство продуктов, заказываемых участниками, предназначены для личного использования или для достижения запланированных объемов. Что имеет смысл, правда? Если из-за пределов сети поступает очень мало денег, то единственный способ получить прибыль — это за счет людей из вашей собственной нижестоящей линии (если ваш нижестоящий уровень — лах типа болех-пакай).

Это объясняет, почему 44% участников MLM работали в нем менее 1 года. Люди быстро бросают учебу, потому что либо не зарабатывают достаточно денег, либо тратят слишком много на деловые расходы. Таким образом, они не могут получить прибыль. В том же исследовании также говорится, что ТОЛЬКО 25% участников зарабатывали деньги на MLM.

Добавим, что в книге под названием «МНОГОУРОВНЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕЗАКАЗАННЫЙ» автор поделился, что около 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги.

Хорошо, теоретически режим работы MLM просто более рентабелен и проще в использовании, но НЕ на самом деле lah k.Кроме того, многие люди уже сформулировали свое мнение по этому поводу — они, вероятно, знали кого-то, кто начал это раньше и потерпел неудачу, или были раздражены семьей / друзьями по этому поводу.

Сказав это, вам решать, стоит ли вам присоединиться к MLM (взрослые уже какие…). Некоторые люди учатся на словах мудрости, в то время как некоторым нужно сначала сильно пострадать от жизни, кан? В любом случае, ОБЯЗАТЕЛЬНО примите необходимые меры и примите мудрое решение, прежде чем делать решительный шаг.

Некоторые вещи, которые вам следует учитывать, если вы не хотите терять деньги:

• Проверьте, зарегистрированы ли они в DSAM (здесь) и SSM (здесь).
• Предлагает ли компания хороший план компенсации?
• Предлагаемые продукты достаточно хороши или не могут быть проданы сами по себе без поощрения ваших нижестоящих структур?
• Рынок уже насыщен?
• Поймите и проанализируйте, как работает бизнес.

Кроме того, если вы когда-нибудь заметите незаконный MLM или мошенничество, или, может быть, после прочтения этой статьи вы поймете, что MLM, к которому вы присоединились, незаконен, не стесняйтесь сообщать об этом!

К кому обращаться?
— Министерство внутренней торговли, кооперативов и консьюмеризма
— Банк Негара
— Комиссия по безопасности Малайзии
— SSM
— Комиссия по связи и мультимедиа Малайзии (MCMC)

Многоуровневый маркетинг — определение и примеры MLM

В отличие от традиционных прямых продаж, когда в компании работают торговые представители, в многоуровневой маркетинговой модели используются внештатных дистрибьюторов , которые работают полный или неполный рабочий день.Большинство из этих новобранцев сами являются довольными клиентами, которым предлагаются бонусы, выгодные условия покупки и высокие комиссионные. Идея многоуровневого маркетинга заключается в использовании личных сетей дистрибьюторов для целевого реферального маркетинга по принципу: «Вы скорее поверите другу, чем рекламному агентству».

Независимые дистрибьюторы часто лучше посланников бренда s, чем знаменитости. Подобно микро-инфлюенсерам в онлайн-маркетинге, дистрибьюторы в МЛМ влияют на своих друзей.Молва так же важна, как и в маркетинге влияния или вирусном маркетинге.

Термин многоуровневый маркетинг относится к различным уровням внутри пирамидоподобной организационной структуры . У менеджера по продажам компании есть небольшая команда штатных сотрудников, которые нанимают внештатных дистрибьюторов, которые, в свою очередь, нанимают новых партнеров.

Когда дистрибьютор совершает продажу, он получает комиссию . Человек, нанявший дистрибьютора, также получает частичную комиссию, а его спонсор также получает процент от продажи.Этот принцип продолжается вплоть до вершины пирамиды. Даже генеральный директор должен получать часть комиссии в дополнение к реальной стоимости товаров. В результате дистрибьюторы на более высоких уровнях часто получают больший доход от комиссионных от продаж своих новобранцев, чем от собственных продаж.

В отличие от иерархий в традиционной компании, уровни в многоуровневой маркетинговой модели регулируют только распределение комиссионных. Дистрибьюторы на более высоких уровнях не имеют управленческих полномочий над участниками на более низких уровнях.Многим дистрибьюторам очень нравится эта плоская иерархия , потому что они считают, что имеют более прямой контакт с высшим руководством. Однако дистрибьюторы в многоуровневой маркетинговой компании сталкиваются с гораздо более высокими предпринимательскими рисками, чем продавцы, занимающиеся традиционными прямыми продажами, поскольку комиссионные обычно являются их единственным источником дохода.

Большинство дистрибьюторов в организациях MLM высокомотивированы , даже несмотря на то, что они часто не имеют формального бизнес-обучения и проходят обучение по продуктам и продажам только через компанию.В большинстве случаев компании используют две стандартные модели для вознаграждения за высокие результаты: участники, которым удалось привлечь новых дистрибьюторов, будут получать значительный пассивный доход за счет комиссионных. Успешные продавцы также могут продвигаться вверх по служебной лестнице и получать более высокие комиссионные.

6 причин, почему компании MLM самые худшие

Мы все это испытали. Та девочка, с которой мы ходили в среднюю школу 15 лет назад, вошла в наши DM со слишком знакомым «Привет, хун! Как твои дела? Я только начал свой бизнес и думаю, что вы будете УДИВИТЕЛЬНЫ тем, что я делаю! Хочешь узнать больше? xxx ‘, которое кажется супер неожиданным, учитывая, что вы, ребята, НИКОГДА НЕ ОБМЕНАЛИСЬ ДВУМЯ СЛОВАМИ, КОГДА ВЫ ВМЕСТЕ В ШКОЛЕ.

Любопытно и, вероятно, немного сбит с толку, вы заходите в их ленту, чтобы увидеть изображения, на которых они хвастаются тем, как их новый режим волос / кожи / фитнеса изменил их жизнь и как они полностью обожают быть боссом ‘ владелец бизнеса «, которому » работает со своего смартфона « и живет роскошной жизнью, просто рекомендуя » продукты, которые они уже используют «» своей семье и друзьям.

Звучит потрясающе, правда? Мы все мечтали путешествовать по миру и управлять собственным бизнесом прямо на пляже, потягивая пинья-коладу и получая пассивный доход.

Именно этот блестящий образ продают компании многоуровневого маркетинга (также известные как MLM или компании сетевого маркетинга) вместе с обещаниями, что «любой может это сделать» и «вести собственный бизнес легко».

Есть все это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Ну, это потому, что это так.

Тем не менее, иногда бывает трудно получить факты от этих заведомо расплывчатых «гуннов MLM» (известных как таковые из-за их чрезмерного знакомства с людьми, которых они почти не знают, и чрезмерного использования таких слов, как «гун», «детка» и цыпленок.’). Из-за этого я решил составить пост, предназначенный для ознакомления людей с реалиями схем MLM, чтобы попытаться избежать втягивания все большего и большего числа людей.

Этот пост определит, что такое схема MLM и почему они настолько плохи, как схемы MLM отличаются от незаконных схем пирамид , как худшие компании MLM на самом деле угнетают женщин, и как все они используют теневые тактики культа для вербовки своих жертв.

Это может показаться немного не по теме, учитывая, что это блог о путешествиях и правах человека, но, как я понимаю, если определенный вид бизнеса разрушает дружбу и отношения, заставляя людей нести огромные суммы долгов и обеспечение того, чтобы менее 1% сотрудников когда-либо достигли « успеха », (подробнее обо всем этом позже), тогда это эквивалент трудовой эксплуатации и ЭТО, мои друзья, является проблемой прав человека.

MLM означает многоуровневый маркетинг, , и эти компании также известны как компании сетевого маркетинга, прямых продаж или партийных планов (или, что спорно — пирамидальные пирамиды ).

Схемы MLM существуют уже много лет, и популярные MLM включают Amway, Avon, Arbonne, Herbalife и даже Tupperware! По состоянию на ноябрь 2018 года более 18 миллионов американцев были задействованы в MLM , и с учетом того, что индустрия многоуровневого маркетинга в целом принесла ошеломляющие 192 миллиарда долларов только в 2018 году, MLM — это не то, что мы можем игнорировать.

Дистрибьюторы в схемах MLM не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги на продаже продуктов людям, которых они знают, также получая комиссию с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссию от продаж и найма сгенерировано из ТО человек, продолжаются вниз на нескольких уровнях (отсюда многоуровневый ).Люди, стоящие ниже вас в MLM, известны как ваши «нижестоящие», и дополнительных комиссионных зарабатываются с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к MLM.

Видите ли, чтобы стать частью MLM, вы должны сначала приобрести их продукты оптом , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Торговый представитель Монат пытался уговорить меня потратить 299 долларов, чтобы присоединиться к ее « племени » и стать продавцом Монат, но затраты на запуск MLM могут составить тысяч долларов (начальные затраты Луларо варьируются от 5000-6000 долларов до да, вы должны заплатить , чтобы работать в MLM).

Таким образом, если человек на самом верху схемы MLM набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, много доход просачивается на вершину пирамиды структуры , и поэтому человек на вершине зарабатывает много денег, а люди внизу структуры пирамиды получают наименьшее количество денег.

Следовательно, конечная цель кого-либо в схеме MLM состоит в том, чтобы иметь как можно больше людей в своей «нижней линии», что позволяет им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.

Важно отметить, что при первом чтении может показаться, что это не отличается от типичной корпорации, в которой генеральный директор зарабатывает больше всего денег. Однако в законной компании люди ниже генерального директора получают гарантированных пособий и окладов и не зависят от бесконечного набора новых членов в компанию. Это резко контрастирует с людьми в MLM, из которых 99% фактически теряют деньги.

Все MLM плохие, но одни хуже других.Ниже приведен список схем MLM, которые либо столкнулись с судебными исками, либо печально известны тем, что заставляют людей терять деньги, либо, как правило, просто сомнительны (даже для стандартов MLM).

К худшим компаниям MLM относятся:

• LuLaRoe — продавцы платят до 6000 долларов, чтобы присоединиться к этой компании по производству женской одежды для отдыха и получать одежду плохого качества с принтами, которые они не могут выбрать. LuLaRoe в настоящее время сталкивается с более чем дюжиной судебных исков .
• Herbalife — FTC отправила чеки 350 000 человек , которые потеряли деньги, продавая продукцию Herbalife, и распорядилась о существенной реструктуризации.
• Monat — компания по уходу за волосами, против которой возбуждено судебных исков за то, что у людей выпадают волосы.
• Jeunesse — MLM по уходу за кожей сталкивается с судебным иском на миллиарда долларов за работу по финансовой пирамиде.
• doTerra — компания по производству эфирных масел, заявляющая, что ее масла могут вылечить практически все. Продавцов было известно , чтобы предположить, что люди отказываются от лечения в пользу использования масел.
• Amway — неоднократно подвергалась расследованиям во многих странах на предмет обвинений в финансовой пирамиде.
• Younique — макияж плохого качества, продаваемый «визажистами», не прошедшими никакого обучения.
• Arbonne — очень дорогая косметика и мало шансов заработать, эта схема MLM ориентирована на женщин, при этом 75% ее консультантов — женщины.