Лендингах: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Автор статьи: Сергей Болисов, куратор образовательных проектов в Tilda Publishing, преподаватель MaEd

Несмотря на видимую простоту создания лендинг пейдж с помощью удобных конструкторов сайтов типа Тильды, это сложный и многоступенчатый процесс, требующий глубоких маркетинговых знаний и понимания потребностей целевой аудитории.

Один из базовых принципов создания любого лендинга — это совершение целевого действия. Если лендинг не нацелен на то, чтобы посетитель что-то сделал: что-то купил, зарегистрировался, подписался, оставил заявку — то это не лендинг.

Что должно быть на лендинге: плюсы и минусы универсальных форм

Существуют универсальные формулы, которые позволяют сделать такой лендинг, чтобы посетитель сразу же конвертировался в заявку. Самые известные из них — формула AIDA и PMPHS.

Проблема любой формулы — это их бездумное использование. При таком подходе мы рискуем вместо заявки получить отторжение продукта или услуги. Когда вы заходите в салон сотовой связи просто что-то посмотреть, а сотрудник сразу же навязывает вам покупку, то, согласитесь, появляется чувство дискомфорта и хочется сбежать оттуда. Также и с лендингом. Чтобы посетители лендинга не испытывали отторжения, вы можете использовать формулу в качестве каркаса, но не нужно слепо следовать формулам.

Секреты эффективного лендинга

Я обозначу два правила, про которые следует помнить всегда.

1. Ориентируйтесь на здравый смысл и не поддавайтесь истерике. Когда посетитель попадает на лендинг, где ему всеми правдами и неправдами — всевозможными виджетами и поп-апами — пытаются что-то продать, это вызывает негатив. Мы устроены так, что нам неприятно, когда на нас давят. Возможно, это сработало бы 10 лет назад, но не сейчас.
2. Не держите посетителей за дураков. Пример. Вы проектируете сайт по теме «пластиковые окна»: вы что-то изучили по этой теме и уверены, что знаете, что написать и кудаа поставить кнопку call-to-action, чтобы посетитель оставил заявку. Но покупка пластикового окна — это не молниеносная продажа. Посетитель заходит на сайт не для того, чтобы что-то купить, а прежде всего для того, чтобы сделать выбор и принять решение. И это должно быть только его решение.

Пройдите тест и узнайте, насколько хорошо вы разбирайтесь в интернет-маркетинге.

Пройти тест

Как привлечь внимание к целевому действию

Помните о главной задаче лендинга

Даже если лендинг не нацелен на продажу, важно, чтобы посетитель выполнил целевое действие — заявка, регистрация, покупка. 70% успеха вашего лендинга заключается в том, чтобы грамотно выстроить коммуникацию с посетителем. Важно, чтобы он не упустил из виду то целевое действие, которые вы предлагаете ему совершить.

Мне по работе приходится просматривать очень много страниц, и опираясь на этот опыт, я выявил несколько важных моментов, как привлечь внимание к целевому действию.

Вот пример лендинга, где предлагают получить бесплатный гайд. Этот блок заметен на странице и повторяется на странице раз за разом. Недостаточно поставить кнопку с целевым действием на первом экране и больше не использовать ее нигде. Одна из главных ошибок — поставить кнопку call-to-action один раз на всем лендинге.

Учитывайте Z-образную структуру страницы

Когда посетитель смотрит на лендинг, то он сканирует общую композицию по определенной схеме. Исследования показали, что взгляд человека усредненно совершает путешествие по лендингу по траектории похожей на букву Z.
Вот так выглядит первый экран лендинга.

А это это примерная траектория человеческого восприятия лендинга. Точки 1,2,3,4 — те места, куда человек перенесет свой взгляд и где может остановиться. Ключевые структурные элементы лендинга и кнопки call-to-action должны размещаться именно в этих ключевых точках.

Конечно, это усредненная схема, которой нужно пользоваться обдуманно.

Используйте принцип контраста

Визуальная иерархия — это набор визуальных приемов и принципов, который позволяет расположить информацию на лендинге таким образом, чтобы пользователь мог выделить главное, второстепенное и прочие детали. Чтобы посетитель шел по задуманному вами сценарию, используйте визуальную иерархию.
Играйте с размером и цветом шрифта, чтобы выделить основную мысль.

Используйте контраст, как в этом примере — красный прямоугольник с белой кнопкой.

Или контраст черного с желтым — тоже привлекает внимание.

Аккуратно применяйте анимацию и не переборщите с виджетами

Иногда очень хочется добавить на лендинг анимации для красоты. Можно ли использовать анимацию? Можно, но она не должна напрягать. С ней довольно легко переборщить.

Типичные ошибки, снижающие эффективность страницы

Размытый оффер

Если у вас размытый оффер, то посетителю довольно трудно провести параллель между собой и вашим продуктом/услугой. У каждой аудитории есть свои причины приобрести товар или воспользоваться услугой, поэтому важно продумать оффер под каждую конкретную аудиторию. В идеале под каждую аудиторию нужен свой лендинг.

Вот на этих примерах понятно, что предлагается и кому это может быть интересно с первого экрана лендинга.

Пример 1.

Пример 2.

А вот на этих лендингах офферы размыты и плохо понятны.

Пример 1.

Пример 2.

Несколько предложений на одном лендинге

Вот пример, когда на одном лендинге объединяются услуги для разных целевых аудиторий. Вряд ли люди, которым нужно обучение по SMM, захотят заказать услугу по ведению SMM-аккаунтов. Эти услуги нужно разводить по разным лендингам.

Нагромождение виджетов

Только посмотрите, какое количество виджетов на этом лендинге. Это явно перебор.

Размазывание главной информации по всей странице

Невозможно сделать так, чтобы у лендинга было максимальное вовлечение по всей длине. Поэтому основную информацию размещайте на первом экране. Чтобы понять, что именно смотрят на вашем лендинге, воспользуйтесь картой скроллинга.

Сделал лендинг и забыл о нем

Хардкорная работа над лендингом начинается тогда, когда на нее идет трафик. Если вы не смотрите, как аудитория ведет себя на вашей странице, то лендинг точно не станет лучше. Нужно обязательно вносить изменения. Если сделать и забыть про лендинг, то, значит, вы зря потратили время на его создание.

Важные детали, о которых обычно забывают

Запасное целевое действие

Лендинги в основном создают под коммерческий трафик. Например, делают промоакцию и под нее лендинг. После чего запускают рекламную кампанию и платят за каждого посетителя. Человек заходит на лендинг, но он пока не готов купить или предложение для него неактуально. Он уходит, если на сайте нет запасного целевого действия. Поэтому обязательно добавляйте какое-то действие, например, подписку на новости.

Контакты для связи

Человек может уйти, не найдя формы для обратной связи или элементарно ни одного контакта. Не забывайте про контакты.

Проверка верстки на мобильных

Сейчас 60% пользователей смотрят сайты с мобильных устройств. Важно, чтобы сайт был адаптирован, верстка не разъезжалась и не портила впечатление от продукта.

Сниппет для соцсетей

Чтобы ваше предложение лучше ранжировалось при расшаривании в соцсетях, важно заполнить сниппет для соцсетей. Загрузите изображение, подпись

SEO-подготовка

Даже если вы не планируете глобальную SEO-кампанию, рекомендую пройтись по основным SEO-параметрам: заголовки, подзаголовки, ключевые слова. Или стоит закрыть сайт от индексации, чтобы лендинг не попал туда, куда вы не планировали.

Статья подготовлена на базе видеоматериалов СендПульс.

Консультация

Обучение в центре «Маркетинговое образование»

На курсе «Профессия интернет-маркетолог» мы готовим интернет-маркетологов для работы в российских и зарубежных компаниях. Учим смотреть комплексно на маркетинг компании, продукта или услуги, планировать эффективные кампании в интернете, самостоятельно работать с ключевыми каналами продвижения.
Вы научитесь:

• выбирать каналы продвижения и разрабатывать медиаплан;
• анализировать конкурентов, определять ЦА и формулировать УТП;
• создавать и оптимизировать рекламные кампании;
• придумывать креативы;
• анализировать эффективность, используя инструменты веб-аналитики;
• заказывать рекламу в поисковых системах Google и Яндекс;
• работать с SEO и понимать общие принципы работы поисковых систем;
• определять присутствие компании в соцсетях;
• использовать инструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google Ads, Google Analytics, NetPeak Softwear, SpyWords, Tilda;
• и другим важным и практически применимым вещам.

Формат обучения — вебинары и видеоуроки.

Длительность — 4 месяца.

Уровень — с нуля.

На курсе вас ждет встреча с 15 специалистами в своей области — экспертами в области digital-технологий, которые всегда находятся в поиске новых сотрудников или подрядчиков. Наши преподаватели помогут разобрать ваш проект досконально.
Лучшие ученики получат рекомендательное письмо от авторов курса.

Студенты, успешно прошедшие обучение, получат диплом на выбор от школы MAED или международный диплом NIMA

Поехали?

💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях

Редактор — Сергей Болисов

Хотите получить предложение от нас?

Смотрите также

(Visited 1 632 times, 1 visits today)

21 отличный пример целевой страницы (+ как сделать свою собственную!)

Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и повышения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по целевым страницам. Что делает отличной целевой страницей ? Как сделать отличные целевые страницы с невероятными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

Перед построением целевой страницы

Перед созданием целевой страницы сначала спросите себя…

1. Какова цель? В идеальном мире, что бы посетители делали, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, сыграть губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии — определение целей.(Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

Вы можете попробовать Кирби. Ты можешь попробовать.

3. Кто моя аудитория? А каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, пришедших на вашу целевую страницу из Google, может подойти другое сообщение, а не из Google.из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, поэтому начните с того, где можете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед посадкой на страницу, давайте обсудим, как можно сделать потрясающих убедительных целевых страниц.Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

Отличные целевые страницы…

Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломить (и, как следствие, отпугнуть) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте — напротив, предоставляйте богатый, полезный контент, если он актуален. Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу.Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой воронки, их следует использовать с осторожностью.

Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Holder Concessions )

Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден.Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка формы, сделайте ее неотразимой конфеткой. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно нажимать.

Имеют безупречный дизайн. Информационная архитектура здесь вступает в игру, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые. Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик.Пусть каждый дополнительный щелчок давит на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (например, «отправить» или «загрузить бесплатное маркетинговое руководство»). Не должно быть никаких сомнений в том, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали, большим жирным шрифтом.Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее). Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок). Узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и вовлеченности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок).В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц, и вы увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу. Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и усиливает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия.Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь. В конце концов, мы эгоистичные создания.

При необходимости используйте видео. Целевые страницы с видео могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

Отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно соблазнительно для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным.При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке и используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — дикие, обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше.Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид — это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему так получается, что привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие. Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно.Если посетитель — цыпочка в баре, вы хотите удивить ее и отвезти домой … для увлекательной игры в Scrabble!

Соответствует тексту объявления. В отличных целевых страницах используются те же ключевые слова, что и в тексте контекстной рекламы — связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках, если в вашем объявлении были спальные мешки. И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «в ближайшее время». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они заполнят ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности, как только дело будет сделано. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к резкому увеличению числа отказов до 50%.Практическое правило — не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить, как цвет влияет на человеческое восприятие. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

Это похоже на картину человека, любящего жизнь?

В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений — бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичный разговор, желтый для веселой, непринужденной кухни.Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по сравнению с цветом фона. У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

Имеют интерактивные кнопки обмена. Многие люди более чем рады опубликовать информацию о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным.Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются. В качестве дополнительного бонуса показ ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха.Виртуальная молва приходит в виде лайков, +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если ваша компания в прошлом получала блестящие комплименты, не забудьте продемонстрировать их.

Удобны для мобильных устройств. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

В продолжение страницы с благодарностью. Страница с благодарностью — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут им быть интересны. Добавление этой дополнительной информации на исходной целевой странице отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница с благодарностью является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

Широковещательные сигналы доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете бизнес, награды, которые вы получили, и ассоциации, членами которых вы являетесь, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

Быстрые, как Феррари. Скорость очень важна, так как время загрузки имеет огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размер файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

Фото Джейсон Голдинг

Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? Сигнал против шума — прекрасный пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать, указав главное в заголовке, при этом используя подзаголовки, маркеры и различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

Включите отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены, чтобы отслеживать эффективность ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

21 пример отличных посадочных страниц

У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

Short Stack помогает компаниям организовывать рекламные акции Facebook и другой пользовательский контент Facebook и управлять ими. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

• Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
• Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение
• Содержит интерактивное видео для более подробного описания Short Stack

Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о целевых страницах Facebook.

Gift Rocket — еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

• Сильный графический элемент привлекает внимание
Заголовок
• объясняет в нескольких коротких словах, что такое Gift Rocket
• Небольшие маркированные фрагменты информации под заголовком можно легко сканировать
• Кнопка CTA понятна и удобна для нажатия
• Наличие кнопок соцсетей
• Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
• Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

• Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
• Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
• Яркая красочная кнопка
• Множество сигналов доверия

Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

• Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
• Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
• Отзывы представлены в нижней зеленой полосе
• Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с привлекательным призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения

С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

• Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, так как большая часть информации предоставляется при входе в систему
• Подчеркивает, что программа бесплатна для начала работы с
• У него очень очевидные и заметные свидетельства доверия и отзывы

Pinterest отличается тем, что они не тратят много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку могут предположить, что большинство людей уже слышали о них.Вместо этого при каждом посещении сайта отображается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найти и сохранить все, что вас вдохновляет), которое находится под основным заголовком. Что здесь делает Pinterest?

• Легко начать — просто нажмите одну из двух кнопок
• Pinterest подчеркивает, насколько легко зарегистрироваться, говоря, что это занимает всего 45 секунд
• Использует базу пользователей как фактор доверия. Любой сайт с более чем 25 миллиардами элементов пользовательского контента должен что-то делать правильно

Airbnb позволяет легко снимать дома или комнаты у людей со всего мира в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо смотрится?

• Очаровательные фотографии, которые сразу же вызывают у посетителей интерес к путешествию
• Краткая и простая форма ввода, позволяющая посетителям сразу находить места для проживания
• На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска места назначения / отметки на рейс, поэтому посетители не потеряются и не будут перегружены.

Lyft — альтернатива Uber для совместного использования пассажиров.

• В заголовке явно выделяются конкретные цифры, на которые естественным образом обращено внимание
• Использует схему дизайна с F-образным рисунком, чтобы привлечь посетителей сайта в нижнюю часть страницы, где они могут конвертировать.
• Не перегружает посетителей сайта слишком большим количеством копий
• Кнопка CTA четко выделяется на монохромном фоне

Constant Contact — это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.

• Облегчает преобразование super — все, что требуется, — это адрес электронной почты
• Кнопка CTA гарантирует посетителю сайта, что конверсия не будет стоить ему денег
• Хотя копии немного, она отправляет очень заманчивое сообщение.

LeanBox продает умные холодильники на рабочем месте, которые используют машинное обучение, чтобы определять, какие предметы нравятся сотрудникам больше всего.

• Кратко обращается к общей проблеме в заголовке
• Короткое анимационное видео дает посетителям сайта увлекательный способ узнать больше
• Цитата из общенациональной газеты является убедительным социальным доказательством
Форма
• не слишком длинная, поэтому преобразовать

Wix помогает как частным лицам, так и компаниям создавать простые и красивые веб-сайты.

• Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix
• Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы начать работу
• Кнопка CTA находится по центру и отчетливо окрашена
• Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать

Blue Apron — это служба подписки на питание, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.

• Заголовок посвящен распространенной проблеме недостатка времени, необходимого для приготовления хорошей еды
• Кнопка CTA предлагает конкретную скидку, а копия прямо под ней создает дефицит
• Таблички справа и слева от кнопки CTA привлекают посетителей возможностями
• Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса

Flock — это приложение, которое упрощает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.

• Заголовок подчеркивает необходимость централизованного и эффективного взаимодействия на рабочем месте \
Подзаголовок
• подчеркивает разнообразные функции, доступные в приложении
• С одним информационным полем преобразование не может быть проще

Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и компаниям создавать веб-сайты.

• Изящный креативный дизайн и минимальное количество копий для очень приятного визуального восприятия
• Заголовок устанавливает авторитет в отрасли
• Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
• Пример встроенного веб-сайта приглашает посетителей представить собственные возможности

Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и компаниям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.

• Заголовок и подзаголовок лаконично и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
• Визуальный креатив показывает 1) что покупатели Shopify могут создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
• Относительно долгий период бесплатного пробного периода заманчиво
• Для запуска процесса требуется только адрес электронной почты

Trendy Butler — это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардероба потребителей.

• Заголовок выделяет специальное предложение
• F-образный узор направляет взгляд посетителя на кнопку с призывом к действию
Подзаголовок
• подчеркивает проблему, которую решает Trendy Butler
• Информация для начала работы не требуется

Harry’s — это служба подписки на туалетные принадлежности, которая доставляет потребителям на дом все необходимое для бритья.

• Заголовок подчеркивает чувство собственного достоинства посетителя сайта
• Subhead гарантирует удобство по запросу, необходимое потребителям.
• Минимальная копия позволяет использовать изображения продуктов для обмена сообщениями
• Невероятно легко преобразовать

Exact Data представляет собой программное решение, которое хранит маркетинговые данные предприятий в централизованных местах.

• Обратный отсчет до окончания действия специального предложения создает ощущение срочности
• Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
• Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
• Форма не требует много информации

Smart Sheet помогает частным лицам и компаниям добиться максимальной эффективности с помощью программного решения для планирования.

• Заголовок сразу обращается к цели посетителя сайта
• Для запуска бесплатной пробной версии требуется только адрес электронной почты
• Статистика клиентов и логотипы служат убедительным социальным доказательством

Bloomsy Box — это служба подписки для дома и сада, которая доставляет собранные вручную цветы к дверям потребителей.

• Великолепная фоновая фотография вызывает у посетителя покупательское настроение
• Подзаголовок посвящен спросу на устойчивые решения
• Обеспечивает экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок

9 советов, как создать эффективную лендинговую страницу

Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваши PPC-объявления могут быть оптимизированными элементами совершенства, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает.Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.

Совет №1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и то, насколько хорошо она способствует конверсиям. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще конвертировать, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали для достижения цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки или подписка на информационный бюллетень или скачивание электронной книги.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекательные изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном. Есть много различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы убедиться, что целевая страница хорошая — проверьте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Совет № 2: Будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон).Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке. Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — в хорошей копии целевой страницы для объяснения деталей используются маркированные точки, когда это возможно.

Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы.Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз, чтобы получить дополнительную информацию, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы поддерживает чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства в нижней части страницы — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом — это использовать целевые страницы с видео.Вы можете выделить ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и использовать дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.

Совет № 3: Используйте заголовок для трансляции значения предложения

Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять его ценность. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения.Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter

Получите больше качественных подписчиков в Twitter — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают помещать свое ценностное предложение в основной заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому совершенно необходимо, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.

Совет № 4: Доверяйте сигналам

Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы: отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы успокоить посетителей одобрением прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму поддержки через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще одним мощным инструментом эффективных целевых страниц являются значки доверия.Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, групп и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что продаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.

Совет № 5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств.Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — с легкостью перемещаться, быстрой загрузкой и ультра-интерактивной. Если вы хотите узнать больше о подготовке целевой страницы для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

Совет № 6: Сохраняйте короткие формы

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных.Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что он заполнил форму и завершил желаемую конверсию. Если для вашего преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно. Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс

При таком ограниченном объеме данных, какие записи в форму вы должны сделать обязательными? Большинство пользователей не прочь указать свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: Настройте целевые страницы для индивидуальной аудитории

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, скорее всего, будете получать трафик из разных источников. Если это возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который заходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы должны соответствовать словам, используемым в их копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на объявление с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место.Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последний признак хорошей целевой страницы — это тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Ознакомьтесь с еще 15 идеями целевой страницы.

Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!

AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет ваши целевые страницы PPC на наличие передовых методов, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое.Убедитесь, что ваша целевая страница стоит того, чтобы ее кликнуть: это быстро, легко и бесплатно!

4 совета по созданию потрясающих целевых страниц на Facebook

Если вы еще не используете рекламу на Facebook, вы, вероятно, знаете, что должны это делать — это рентабельно, охват огромен, а возможности таргетинга феноменальны.

Но реклама в Facebook — это не только реклама! Если ваши кампании будут успешными, вам также понадобятся отличные целевые страницы Facebook. Хотя создание привлекательной визуальной рекламы для ваших кампаний в Facebook имеет решающее значение, это только половина дела — ваши сопутствующие целевые страницы должны быть такими же сильными (если не более), чтобы ваши посетители прошли дистанцию ​​и конвертировались.

П.С. У нас есть выпуск подкаста на эту тему! Посмотрите подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о целевых страницах Facebook, от того, как обеспечить непрерывность обмена сообщениями от объявления до целевой страницы, до того, какие элементы необходимо учитывать при разработке самих целевых страниц. К концу этого поста у вас будет все необходимое, чтобы создавать свои собственные целевые страницы для Facebook, так что приступим.

Что такое целевые страницы Facebook?

Прежде чем мы продолжим, важно прояснить, о чем мы на самом деле говорим, когда упоминаем целевые страницы Facebook.

Не так давно целевые страницы Facebook представляли собой страницы, которые рекламодатели могли создавать с помощью сторонних платформ, чтобы побудить пользователей выполнить желаемое действие. Это может быть что-то простое, например «Нравится» странице, или более сложное действие, например заполнение веб-формы. Ниже приведен пример одной из таких страниц для Coca-Cola:

Это отличный пример так называемого «шлюза лайков», всплывающего окна или страницы, предназначенного для того, чтобы предлагать пользователю поставить лайк на странице перед тем, как предоставить ему доступ к интересующему его контенту.Существует множество разновидностей этого типа «целевой страницы», таких как конкурсы, специальные предложения, ограниченное время загрузки и онлайн-привязки к реальным рекламным акциям, например предложения по погашению кода для цифровых товаров и т. Д.

Однако для целей этого сообщения в блоге мы будем говорить о реальных целевых страницах. целевых страниц Facebook — это страницы, на которые посетитель попадает после нажатия на рекламу Facebook. Вы можете подумать, что нет ничего особенного в том, чтобы отличить целевые страницы Facebook от их аналогов платного поиска, но есть несколько элементов, которые следует учитывать перед запуском кампаний.

Почему так важны целевые страницы Facebook?

Учитывая огромное количество платного и обычного контента, который пользователи Facebook потребляют при прокрутке своих лент новостей и просмотре историй, привлечь их внимание и побудить их заняться вашим бизнесом — непростая задача.

Вы усердно работаете, чтобы увеличить количество кликов — настраивая текст объявления, экспериментируя с различными форматами изображений, делясь видео здесь и там. Речь идет о серьезных вложениях времени и денег.Но если мало или ни один из этих кликов не приносит дохода вашему бизнесу, тогда в чем смысл?

Вот почему целевые страницы Facebook важны — потому что они определяют, получаете ли вы какую-либо отдачу от своих усилий и затрат на рекламу. Даже если пользователю Facebook действительно нравится ваша реклама, если он не видит ничего интересного или существенного после нажатия, у него нет причин для конверсии — независимо от того, на какое действие вы пытаетесь ее вдохновить.

Маркетологи не зря так часто говорят о «пути к покупке»: люди делают несколько шагов, прежде чем стать платежеспособными клиентами.И если вы не будете привлекать их к работе и не будете приносить им законную пользу на каждом этапе, они перейдут в другой бизнес.

4 совета по созданию потрясающих целевых страниц для Facebook

Готовы превратить клики по вашей рекламе в Facebook в доход вашего бизнеса, как никогда раньше? Ознакомьтесь с нашими четырьмя лучшими советами по созданию потрясающих целевых страниц Facebook.

1. Учитывайте намерения пользователей на ваших целевых страницах Facebook

Одна из самых сильных сторон рекламы в Facebook заключается в том, что они по своей сути визуальны.Учитывая, что Facebook ограничивает рекламодателей использованием только 20% виртуальной недвижимости для текста, объявления Facebook часто выглядят великолепно, что делает их более удобными для глаз и значительно более интерактивными. Кроме того, они гораздо более эффективно сочетаются с органическим контентом в новостных лентах пользователей, в результате чего пользователь получает гораздо лучший опыт.

Однако это также означает больше работы для рекламодателей — или, по крайней мере, больше вещей, над которыми стоит подумать. С помощью текстовых объявлений вы можете направлять посетителей практически на любую страницу, которая вам нравится (если она имеет отношение к рекламе), но с рекламой Facebook вы должны учитывать опыт пользователей после того, как они нажали на ваше объявление.Давайте рассмотрим несколько примеров.

Вот реклама зимнего пальто, проданного Duluth Trading Co. (пальто, которое у меня уже есть и которое я купил в Интернете, что доказывает, что есть возможности для улучшения, даже для мощных параметров таргетинга Facebook):

Когда я нажимаю на это объявление, я попадаю на эту страницу:

Очевидно, что на этой целевой странице представлен именно тот продукт, который рекламировался в моей ленте на Facebook (солидный плюс с точки зрения актуальности), но она не дает мне никакого стимула щелкать мышью, если по какой-либо причине я решу, что ‘ м нет на рынке для нового зимнего пальто, или этого пальто в частности.

Теперь давайте посмотрим на пример от HubSpot:

Это объявление явно продвигает CRM-продукт HubSpot. В объявлении есть убедительная копия, подчеркивающая преимущества продукта, такие как «100% бесплатно навсегда» и «Неограниченное количество пользователей и контактов». Он также использует кнопку призыва к действию «Зарегистрироваться», которая позволяет посетителям совершать конверсии прямо из объявления. Если бы я искал решение CRM, это, вероятно, вызвало бы у меня интерес, поэтому я нажимаю на объявление — только для того, чтобы попасть на эту страницу:

Уоу, уоу, уоу — подожди минутку, HubSpot.Я нажал на это объявление, ожидая узнать больше о CRM HubSpot, а не подписываться ни на что. Конечно, эта страница говорит мне, что CRM HubSpot «представляет собой гибкое, интуитивно понятное решение для управления вашими потенциальными клиентами и воронкой продаж», но эта копия не сообщает мне ничего существенного. Это именно та копия, которую я ожидал бы от любого поставщика CRM. Насколько я знаю, у этой целевой страницы невероятно высокий коэффициент конверсии, но это определенно не то, что я ожидал.

Во-вторых, эта целевая страница сразу представляет мне веб-форму.Конечно, он не запрашивает много информации — просто адрес электронной почты и URL-адрес компании — но это все же больше информации, чем я готов передать на данном этапе, а это точно не так. Помните — я пришел на эту страницу из рекламы в Facebook, а это значит, что я, скорее всего, не настроен на обязательства. Да, CRM HubSpot «на 100% бесплатна навсегда», как мне сообщалось в объявлении, но это еще не значит, что я готов подписаться на что угодно.

Если я выполняю поиск с высоким коммерческим намерением в Google для настольных ПК, я, вероятно, гораздо больше сосредоточусь на таких элементах, как функциональность, возможности и цены, и, скорее всего, буду восприимчив к такой целевой странице.Если я нажимаю на рекламу в Facebook на мобильном телефоне, я почти наверняка не заинтересуюсь даже более жесткой продажей, особенно для такого рода продуктов.

2. Обеспечьте визуальную непрерывность между вашей рекламой и целевыми страницами Facebook

Помните, как мы говорили, что одна из самых сильных сторон рекламы в Facebook — это визуальная насыщенность? Что ж, это предоставляет как возможности, так и проблемы для рекламодателей, поскольку визуальная непрерывность между вашей рекламой и вашими целевыми страницами становится еще более важной, особенно на мобильных устройствах.

Давайте посмотрим на другой пример, чтобы понять, что я имею в виду. Вот реклама на Facebook продавца одежды Five Four Club:

В этом объявлении отлично используется текст, несмотря на правило Facebook, касающееся 20%, и даже удается внедрить дополнительный брендинг с включением логотипа. Теперь, когда мое внимание привлекла реклама обещаниями стильной одежды со скидкой 50%, я нажимаю на нее, и я попадаю на эту страницу:

Видите, насколько близко объявление и целевая страница совпадают с точки зрения эстетики и общего дизайна? Это идеальный переход от объявления к целевой странице, и он дает мне именно то, чего я ожидаю, когда нажимаю на это объявление.Целевая страница также следует ряду других передовых методов, таких как усиление преимуществ службы, в том числе убедительные формулировки с минимальным количеством копий и код купона для получения скидки 50%, обещанной в объявлении.

Однако здесь еще есть над чем работать. Эта целевая страница Facebook могла бы сделать акцент на предложении скидки, представленной в рекламе, — очевидно, что эта страница не была создана специально для сопровождения этой рекламы Facebook, поэтому Four Five Club выбрал временный баннер под панелью навигации страницы.Тем не менее, это отличный пример того, как соответствие визуальной непрерывности от объявления до целевой страницы может быть очень эффективным для рекламодателей Facebook.

3. Оптимизируйте целевые страницы Facebook для мобильных устройств

Почти половина из 1,49 миллиарда активных пользователей Facebook в месяц заходят в Facebook только с мобильного устройства. Подождите минутку. Это означает, что 655 миллионов человек — более чем в два раза больше населения США — НИКОГДА не заходят в Facebook с настольного компьютера . Эта тенденция, вероятно, сохранится, как это уже почти два года.

Изображение с VentureBeat

С такими данными неудачная оптимизация целевых страниц Facebook для мобильных устройств может буквально обречь ваши кампании на провал. Вы не увидите, чтобы какие-либо крупные бренды совершили эту ошибку, но если вы небольшой бренд или новичок в рекламе в Facebook, риск пропустить целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств, намного выше.

Давайте посмотрим на пример правильной мобильной целевой страницы Facebook. Здесь у нас есть реклама SundanceNow Doc Club, сервиса подписки на потоковое видео для новых независимых документальных фильмов (считайте его Netflix для фанатов документального кино):

Это объявление определенно соответствует моим интересам, поэтому я нажимаю на объявление, и я попадаю на эту целевую страницу:

В этой мобильной целевой странице Facebook все соответствует лучшим практикам.Дизайн и сообщения соответствуют рекламному объявлению, текст краткий, но убедительный, он делает преимущества услуги предельно ясными, а призыв к действию жирный, легко кликабельный и хорошо сформулированный. Несмотря на то, что эта мобильная целевая страница довольно загружена изображениями, она также загружается очень быстро, даже на старых устройствах Android.

Я не могу не подчеркнуть важность мобильных целевых страниц, когда речь идет о рекламе в Facebook. Мало того, что миллионы людей получают доступ к Facebook только с мобильных устройств, это тот тип пользовательского опыта, которого сегодня ожидают пользователи Интернета.Если вы попытаетесь заставить их прокрутить страницу для заполнения веб-формы на странице, которая не оптимизирована для мобильных устройств, вы можете забыть о необходимости конвертировать их — и, вероятно, нанесете вред своему бренду, пока занимаетесь этим.

4. Применяйте передовой опыт к своим целевым страницам в Facebook

В отличие от Google, Facebook не предлагает рекламодателям много передовых методов, которым можно следовать на их целевых страницах.

Хотя между поисковыми и социальными целевыми страницами есть много общего, самое важное различие между ними заключается в том, что с Facebook вы ищете пользователей, а они не ищут вы .Это означает, что вы можете эффективно думать о рекламе Facebook как о компоненте своих целевых страниц или как о первом действии в более длительном процессе. Некоторые кампании могут предлагать пользователям простой и прямой путь к конверсии непосредственно из Facebook, но другие кампании могут потребовать более длительного и непрямого пути конверсии, в котором реклама в Facebook является лишь первым шагом.

Например, одна из наших самых успешных рекламных кампаний в Facebook была для загрузки контента. Вот объявление:

Текст довольно объемный и фокусируется на преимуществах чтения руководства (и использует тайну о показателе качества AdWords, чтобы вызвать дополнительный интерес), а изображение оказалось чрезвычайно популярным у нашей аудитории.Серьезно, люди любят этого ребенка. Вот целевая страница, на которую пользователи перешли по этому объявлению:

Как видите, на этой целевой странице мы запрашиваем довольно много информации. Тем не менее, эта кампания показала нам необычайно хорошие результаты. Конечно, традиционное взаимодействие с рекламой — лайки и комментарии — было низким (как и следовало ожидать), но с точки зрения конверсий эта комбинация рекламы и целевой страницы является одной из наших самых успешных.

Сложность ваших целевых страниц будет во многом зависеть от желаемых действий, которые вы хотите совершить, а их содержание будет зависеть от характера того, что вы предлагаете.Целевая страница для загрузки технического документа, например, может включать некоторые краткие сведения о том, что содержится в руководстве, тогда как целевая страница для более дорогостоящих услуг или продуктов, таких как школа или учебный курс, может включать более полную информацию о школе. и его программы.

Как и любая другая маркетинговая инициатива, рекламные кампании в Facebook должны разрабатываться с учетом намерений пользователя. Тем не менее, следование приведенным выше рекомендациям и рекомендациям по использованию целевой страницы в целом поможет вам повысить коэффициент конверсии. и обеспечат лучший опыт для пользователей, взаимодействующих с вашим брендом на Facebook.

Вдохновение для посадочных страниц: 19 примеров посадочных страниц на 2019 год

Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

«Хорошие художники копируют. Великие художники воруют ».

Хотя точное происхождение этого спорного заявления были жаркие споры на протяжении многих лет, это был покойный Стив Джобс, который классно отнести его к Пабло Пикассо. Независимо от того, кто на самом деле сказал эти слова, они дали бесчисленному количеству художников «творческую лицензию», чтобы они вдохновлялись другими художниками и воплощали великие идеи в свои собственные работы.

Вот что я сделаю в сегодняшнем посте — позволю вам вдохновиться. Если вашим целевым страницам нужна небольшая «привлекательность», читайте дальше, чтобы увидеть 17 прекрасных примеров вдохновения для целевых страниц со всего Интернета. Надеюсь, эти примеры целевых страниц дадут вам представление о том, как сделать ваши целевые страницы лучше, повысить коэффициент конверсии и обеспечить лучший опыт для ваших пользователей.

Прежде чем мы начнем …

Пара кратких заявлений об отказе от ответственности.Во-первых, в отличие от Пикассо (или того, кто на самом деле произнес эту цитату), я не защищаю откровенное воровство идей у ​​других. Плагиат — это не круто, равно как и откровенное копирование чужой работы. Вдохновляйтесь, но не будьте вором.

Во-вторых, не каждый из следующих примеров является «истинной» целевой страницей — некоторые из них являются домашними страницами, но они все же могут служить ценными примерами методов, которые вы, возможно, захотите включить в свои собственные страницы. Кроме того, эти примеры не предлагают много советов для целевых страниц в социальных сетях.Подробнее об этом читайте в этой публикации на целевых страницах Facebook.

С учетом этих двух предостережений, приступим. Это 19 лучших целевых страниц, которые мы видели.

И еще одно: если вы создаете целевую страницу для предстоящего продукта или выпуска, ознакомьтесь с нашей публикацией о целевых страницах, которые скоро появятся.

Вдохновение для посадочной страницы: Копирайтинг

Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

1. Используйте вдохновляющую копию

Желательный язык — одно из ваших самых мощных орудий конвертирующего копирайтера. Один из лучших примеров вдохновляющего текста на целевой странице, с которым я когда-либо сталкивался, — это эта целевая страница, созданная сайтом, финансирующим артистов, Patreon:

Patreon соединяет работающих художников с поклонниками их работ, которые поддерживают своих любимых художников финансово посредством небольших пожертвований и пожертвований. Думайте об этом как о постоянной платформе Kickstarter для художников.Это означает, что, по сути, Patreon просит своих посетителей давать деньги артистам.

Сайт мог использовать множество подходов, чтобы заставить посетителей расстаться со своими деньгами, но, используя вдохновляющий язык, Patreon обращается к желанию посетителей стать важной частью творческого процесса.

Люди, которые поддерживают художников на Patreon, не дают кому-то денег и не «жертвуют» на какое-то дело — они покровители искусства, термин, обычно зарезервированный для тех богатых людей, после которых появляются новые крылья в престижных названы художественные галереи.Такое позиционирование очень разумно, поскольку дает благотворителям возможность не только финансово поддерживать художников, которых они любят, но и думать о себе по-другому.

2. Используйте свое уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение должно быть неотъемлемой частью ваших целевых страниц и ваших более широких маркетинговых инициатив, но это не значит, что вы должны перебивать с его помощью потенциальных клиентов.На самом деле, использование более тонкого подхода может быть очень убедительным, как показывает этот пример из социальной сети колледжа CampusTap:

Может показаться, что эта минимальная целевая страница не предлагает много ценной информации, но на самом деле говорит о многом.

Потенциальные пользователи могут многое сделать из четырех слов подтверждающего текста под названием сайта. Совершенно очевидно, что уникальное торговое предложение CampusTap — конфиденциальность, больное место для многих пользователей социальных сетей, обеспокоенных тем, что они публикуют в Facebook или Twitter.Уже одно это может оказаться заманчивым для студентов колледжа, надеющихся не отвлекаться от своей цифровой жизни.

Копия также предполагает атмосферу исключительности. Конечно, колледж может быть не , а таким же кликовым, как средняя школа, но во многих колледжах все еще присутствует очень деликатная социальная экосистема, что некоторым пользователям может показаться привлекательным. Слово «частный» предполагает не только безопасность данных пользователей, но и тщательно продуманное чувство общности, которое находится под контролем пользователя.

3.Помогите посетителям визуализировать лучшую жизнь

Я уже говорил это раньше и повторю еще раз. Люди не хотят ничего покупать — они хотят решить свои проблемы и сделать свою жизнь лучше. Помочь потенциальным клиентам визуализировать эту лучшую жизнь может быть очень убедительным методом, как показывает этот пример от небольшой компании-разработчика программного обеспечения Wave:

Wave — это, по сути, инструмент для бухгалтерского учета, налогообложения и выставления счетов. Хотя все эти вещи имеют решающее значение для успеха любого малого бизнеса, они не совсем привлекательны, и, в первую очередь, не из-за них люди запускают собственный бизнес.Вот почему Wave фокусируется на результате — и эмоциональной отдаче от использования Wave — а не на специфике своего программного обеспечения.

Комбинация отзыва / героя — хитрый ход. Он не только показывает реального, довольного клиента (что служит сигналом доверия), но и помогает посетителям представить свою жизнь в качестве клиента Wave. Для большинства предпринимателей идея «делать то, что им нравится», в то время как единый программный пакет «делает все остальное» очень заманчив, и именно это Wave хочет, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя именно так.

4. Помогите людям сделать лучший выбор

Выбор подходящей бутылки красного цвета для тонко тушеной баранины или редкого портье может стать минным полем для непосвященных. Вот почему приложение Vivino, которое помогает людям выбрать идеальное вино, позиционирует себя как незаменимый инструмент для начинающих гурманов и любителей вина.

Vivino исключает догадки при покупке подходящего вина и помогает пользователям выбрать идеальный винтаж практически для любого случая.Это помогает людям принимать более обоснованные решения, что в очередной раз обращается к их желанию решить свои проблемы — даже такие, казалось бы, такие тривиальные, как выбор правильного вина.

Еще одно преимущество этого подхода — предоставление людям возможности казаться более искушенными или знающими. Одна из основных причин, по которой люди делятся определенным контентом в социальных сетях, — это показаться своим сверстникам умными и хорошо информированными. Если люди делятся контентом, чтобы казаться умнее, имеет смысл использовать это желание казаться мирским и на ваших целевых страницах.

5. Сделайте смелое заявление

Иногда то, что вы пытаетесь сделать, настолько важно и действенно, что вам не нужно ничего делать, кроме как заставить людей встать и принять меры. Показательный пример, эта страница из Last Days of Ivory:

С точки зрения дизайна, нет ничего более смелого, чем это. Контраст белого с черным — это мощное визуальное заявление, и здесь очень мало чего, кроме логотипа (который также служит неортодоксальным призывом к действию), некоторых значков брендов, показывающих, с какими организациями связана кампания. с, и «настоящий» CTA в правом верхнем углу.

В подобных примерах простота и сила сообщения делают всю тяжелую работу и дают большой эффект.

6. Знайте свой бренд и рискуйте

Посмотрим правде в глаза — большинство маркетинговых материалов смертельно скучно. Одна из причин этого заключается в том, что слишком мало брендов готовы идти на творческий риск в своих кампаниях. Бренд, который не избегает риска, — это Tapely, сайт для обмена микстейпами:

Цифровые музыкальные сервисы, такие как Spotify, великолепны, но тщательно подобранный плейлист никогда не будет иметь такого же сырого ощущения, как микстейп.Вот почему Tapely передает эмоции, энергию и отношение групп, которые изменили нашу жизнь, а также бутлегированные треки, которыми мы поделились с нашими друзьями, чтобы создать целевую страницу, которая ни от кого не принимает никакого дерьма.

Только вы можете решить, как далеко вы можете зайти в своих маркетинговых кампаниях, и очевидно, что такой подход не подойдет всем. Однако для определенных брендов, связанных с образом жизни, выполнение чего-то, что большинство людей может посчитать немного рискованным, может укрепить ваш бренд и дать ощущение подлинности, которого, к сожалению, не хватает в большинстве маркетинговых материалов.

7. Задавайте вопросы

Один из лучших способов соблазнить потенциальных клиентов — задать им вопрос. Это может быть очень эффективным методом, чтобы заставить посетителей переходить на другую страницу, как показывает этот пример с сайта недвижимости Trulia:

Конечно, домовладельцы знают, сколько стоил их дом, когда они подписали ипотечный кредит, но выросла ли его стоимость или снизилась? Используя любопытство пользователей, Trulia создает соблазн предоставить их личную информацию и конвертировать — очень умно.

8. Апелляция к эмоциям потенциальных клиентов

Независимо от того, что потенциальные покупатели хотят купить, они хотят, чтобы чувствовал что-то — лучше о себе, более уверенно в принятии решений, адекватно информированным о проблеме.

Одна из главных причин того, что большая часть контента и маркетинга B2B настолько безвкусна, заключается в том, что многие компании целенаправленно избегают попыток добиться эмоциональной реакции от своих потенциальных клиентов — ошибка, которая приводит к сухим, легко забываемым сообщениям.

При правильном исполнении обращение к эмоциям потенциальных клиентов может быть очень эффективным.Эта целевая страница от Happify, приложения, которое отслеживает эмоциональное поведение с течением времени, чтобы способствовать более счастливому мировоззрению, очень хорошо использует эту технику:

В дополнение к визуальным эффектам, предлагающим свободу и время для расслабления и развлечений, которых многим из нас не хватает в наши дни, текст очень убедителен. Он создает ощущение срочности, не будучи чрезмерно настойчивым, и намекает на преимущества использования приложения, не прибегая к жесткой продаже.

Комбинация изображения и текста приводит к получению эмоционально привлекательной страницы, которая пробуждает любопытство потенциальных клиентов и усиливает их стремление к эмоциональной отдаче.Кстати об эмоциональных выплатах…

9. Говорите напрямую со своими посетителями

Еще одна ошибка, в которой виновато слишком много компаний B2B (в частности), — это использование в своих копиях удаленного языка от третьего лица. Это может быть подходящим в определенных ситуациях, но по большей части все, что это будет делать, — это оттолкнуть ваших посетителей.

Многие маркетологи говорят о ценности настоящих связей просто потому, что они очень редки. Как и в приведенном выше примере, вы хотите, чтобы ваши посетители что-то чувствовали, когда они посещают ваш сайт или попадают на вашу целевую страницу, и один из способов сделать это — напрямую поговорить с вашим потенциальным клиентом.Посмотрите этот пример из ныне не существующего приложения для видеочата Awesometalk:

Хотя Awesometalk некоторое время назад закрылся, эта целевая страница остается отличным примером того, как прямое обращение к вашим посетителям и обращение к их эмоциям может сделать даже относительно обычную онлайн-службу значительно более привлекательной.

Копия напрямую привлекает посетителей и упрощает преобразование — два решающих фактора для бизнеса, работающего в (очень) переполненном пространстве. По крайней мере, этот пример показывает, как простое копирование может иметь большое влияние.

10. Развлекайтесь над общими проблемами

Один из наиболее эффективных способов стимулировать интерес к решению — привлечь внимание к проблеме и признать ее. Многие компании делают это косвенно, но иногда более прямой подход может быть более убедительным, как показывает этот пример из Meeting Hero:

Productivity Meeting Hero (которое теперь называется WorkLife) не только признает проблему, которую пытается решить, но и делает это с легким юмором.Добавив немного персонажа в текст и мягко высмеивая тот факт, что большинство встреч ужасны, эта страница делает подразумеваемую выгоду от использования приложения более привлекательной.

К сожалению, Meeting Hero потерял это сообщение, когда превратился в WorkLife, который предпочитает типично мягкое позиционирование, которое вы видели бесчисленное количество раз раньше. Однако этот пример по-прежнему показывает, что немного юмора и прямое признание проблемы, о которой все знают, может быть отличным способом заинтересовать посетителей тем, что вы предлагаете.

11.

С точки зрения потенциального клиента нет ничего более обнадеживающего, чем восторженный отзыв от платящего клиента. Это особенно верно для компаний-разработчиков программного обеспечения, таких как Salesforce: если стать вашим клиентом означает взять на себя довольно дорогостоящее и долгосрочное обязательство, ваши потенциальные клиенты, естественно, будут настроены скептически.

Используя положительный опыт ваших текущих клиентов, вы доказываете своим потенциальным клиентам, что они тоже могут добиться успеха, купив ваш продукт или услугу.

Этот пример от Salesforce особенно хорош, поскольку он включает изображение женщины, чей отзыв цитируется. Если поставить рядом с копией настоящее улыбающееся лицо, отзыв станет еще более надежным.

Наконец, неплохо было бы разместить свой отзыв рядом с узнаваемыми логотипами других клиентов (см. Пример №12). Чем больше социальных доказательств, тем лучше.

Landing Page Вдохновение: дизайн и UX

12. Положите сигналы доверия спереди и по центру

Включение сигналов доверия на вашу целевую страницу может быть достаточно, чтобы убедить даже самых нерешительных потенциальных клиентов принять меры.Это особенно верно для компаний, работающих в потенциально чувствительных областях, таких как финансовые приложения. Одна компания, которая понимает это, — поставщик автоматизации биллинга Recurly, как показано во втором примере создания целевой страницы:

Как видите, Recurly использует свои впечатляющие сигналы доверия для большого эффекта на этой эффективной целевой странице. Не только логотипы компаний расположены очень заметно, но и сами логотипы красноречиво говорят о том, насколько безопасным и надежным является Recurly как услуга — если LinkedIn, Adobe, Zillow и Groupon являются довольными клиентами, скорее всего, и потенциальные клиенты тоже будут.

Помимо превосходного использования сигналов доверия на этой целевой странице, текст также очень умный: «Сложность, которую ожидает ваш финансовый директор. Ваша команда требует простоты использования ». Это ясно указывает на то, что идеальные клиенты Recurly — это финансовые профессионалы, которые подчиняются руководству, но имеют свои собственные управленческие обязанности. Это может показаться простым, но привлечь людей с такой точностью в таком маленьком тексте сложнее, чем кажется.

Позиционируя себя таким образом, Recurly демонстрирует, что хорошо понимает потребности своих потенциальных клиентов. и обращается к ним с точки зрения преимуществ использования их системы.Блестяще.

13. Добавьте интерактивные элементы

Сегодняшние пользователи Интернета становятся все более сообразительными и ожидают не только информации, которую они хотят, но и захватывающего, полезного опыта работы в сети. Один из способов превзойти ожидания посетителей (или хотя бы оправдать их) — это включить интерактивные элементы на свои целевые страницы.

Эта техника может быть очень мощной. Пример ниже (и сопроводительная реклама) от продавца нестандартной одежды Tailor4Less добавляет интерактивности на страницу, чтобы создать привлекательный способ для потенциальных клиентов создавать свои собственные костюмы:

Даже обещание интерактивного опыта делает призыв к действию более убедительным.Этот подход требует немного больше технических накладных расходов, чем статическая целевая страница, но я готов поспорить, что вовлеченность и коэффициент конверсии выше.

14. Пусть говорят говорят изображения

Компании, предлагающие несколько абстрактные продукты или услуги, могут испытать соблазн использовать кучу текста, чтобы объяснить, что они делают. Однако в большинстве случаев простой текст в сочетании с сильным визуальным эффектом «героя» может объяснить то, что вы делаете, гораздо эффективнее, чем стена текста. Показательный пример: целевая страница от компании по оптимизации рекламы Chatterbox Labs:

Даже опытным маркетологам может быть сложно передать визуально концепцию сегментации аудитории.Тем не менее, эта целевая страница прекрасно использует изображение героя, сопровождающее его краткую копию, чтобы донести мысль легко усваиваемым и визуально привлекательным способом.

Вместо того, чтобы объяснять словами, насколько сложной может быть сегментация аудитории или насколько разнообразной может быть сама аудитория, Chatterbox Labs использует знакомую сцену в своем визуальном образе — оживленную уличную сцену Нью-Йорка. Это подразумевает сложность аудитории, не прибегая к длинным текстам, которые загромождали бы минимальную страницу.

Конечно, призыв к действию мог бы быть немного яснее, но вы поняли идею — позвольте вашим изображениям говорить.

15. Сделайте так, чтобы посетителям было легко конвертировать

Прежде чем мы погрузимся в наш следующий пример вдохновения целевой страницы, взглянем на предыдущие пять. Заметили что-нибудь? Вы поняли — все они имеют одну кнопку с призывом к действию.

Максимально упростив конвертацию посетителей, вы значительно повысите коэффициент конверсии.Чем больше работы вы просите выполнить, тем меньше вероятность, что они ее выполнят. Один из сервисов, который очень хорошо использует этот принцип, — это приложение Todoist:

Если вы хотите расширить пользовательскую базу своего приложения, например, социальная интеграция — отличный способ упростить процесс конверсии, как это делает этот пример из службы онлайн-платежей Venmo:

Важно отметить, что то, что на самом деле считается конверсией, сильно различается. Для некоторых предприятий конверсия может быть такой же простой, как переход посетителя на страницу с дополнительной информацией.Другие могут определить конверсию как отправку длинной веб-формы с указанием имени, возраста, диапазона заработной платы, должности и т. Д. Независимо от того, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали, сделайте это как можно проще.

16. Ближе к делу — быстро

Многие маркетологи полагают, что просто потому, что кто-то щелкнул объявление или ссылку в обновлении социальных сетей, им не нужно объяснять, чем занимается их бизнес на своей целевой странице.

Это ошибка.

Ваши целевые страницы должны быть уникальны для источников, которые в первую очередь направляли на них пользователей, но вы также должны быть уверены, что ваши посетители могут почти мгновенно понять, что вы делаете, что вы продаете или что вы предлагаете.Чем больше времени им понадобится, чтобы понять это, тем больше риск их потерять. Вот почему вам нужно переходить к сути практически мгновенно, как это делает эта целевая страница от AskNative.com:

Хотя на самом деле это домашняя страница AskNative.com, это не имеет значения — нет никакой двусмысленности в том, что вы можете ожидать от AskNative как услуги. Текст ясен, краток и точно объясняет, что предлагает AskNative, прежде чем предлагать пользователю зарегистрироваться через социальную интеграцию с Facebook (умный ход — см. № 15).

Чем быстрее вы перейдете к сути, тем больше вероятность, что ваши посетители перейдут по ссылке и конвертируются. Не заставляйте их тратить время на то, чтобы понять, что вы делаете, добавляя «умную» копию или диковинные варианты дизайна.

17. Включить видео

Многие компании отталкиваются от видео из-за предположения, что видеоролики должны стоить тысячи долларов и иметь отличную и первоклассную производственную стоимость. Мы уже говорили о целевых страницах для видео, и стоит повторить, что включение видео может вывести целевую страницу на новый уровень.

Посмотрите этот пример целевой страницы от производителя курятников ChickenSaloon.com (и рекламу, которая направляет пользователей на эту страницу). В нем есть короткий видеоролик из реалити-шоу «DIY Yardcore», в котором рассказывается об одном из его продуктов — Tavern coop:

Видео не должно стоить руки и ноги, и его включение на целевую страницу может сделать его гораздо более «липким» для пользователя. В этом примере видео также придает бренду и его продукту дополнительную аутентичность и помогает завоевать доверие зрителя.

Если вы не знаете, как начать работу с видео для своих целевых страниц, ознакомьтесь с этой публикацией о создании собственных маркетинговых видео.

18. Подумайте о цвете

До сих пор мы потратили большую часть этого сообщения на обмен сообщениями, текст и тон, но мы не исследовали один из самых важных элементов целевой страницы — цветовую палитру.

Хотя цвет может быть не так очевиден в его сообщении, как текст, он многое говорит о вашем продукте, вашей компании и вашем бренде.Давайте посмотрим на этот пример из сервиса управления паролями Mitro:

Эта страница не только эстетична благодаря четкому и современному дизайну, но и прекрасно использует цвета. Синий цвет означает доверие, силу и надежность — все, что вы хотите от менеджера паролей. Тонкая смесь зеленого также подразумевает мир, предполагая, что пользователи Mitro могут спокойно отдыхать, зная, что их пароли в безопасности в руках Mitro.

При разработке следующей целевой страницы подумайте, что вы хотите, чтобы цветовая палитра говорила о вашем бизнесе.Вы хотите подчеркнуть силу и доверие или передать чувство смелости и азарта? Проверьте эту цветовую таблицу, чтобы увидеть, какие цвета обозначают цвета, и тщательно подумайте о том, что вы хотите, чтобы цвет говорил о вашем продукте.

Еще в 2006 году Nielsen Norman Group использовала тепловые карты для изучения различных способов сканирования текстовых веб-страниц. Ключевым выводом было то, что люди часто делают это в форме буквы F.

О чем говорят нам эти тепловые карты?

Обычно посетители сайта просматривают верхнюю часть страницы слева направо, немного перемещаются вниз по странице, снова сканируют слева направо, а затем просматривают ее сверху вниз по левому краю.

Рекомендуется создавать целевые страницы в соответствии с этим F-образцом. Поместите самое важное сообщение в заголовок вверху, второе по важности сообщение — прямо под ним, а дополнительную информацию (в порядке убывания важности) ниже по странице.

Теоретически создание ваших целевых страниц таким образом будет определять приоритетность наиболее важной информации и естественным образом направлять посетителей сайта к вашей кнопке CTA, тем самым делая конверсию максимально простой.

А чего еще вы здесь добиваетесь?

Захватывайте и конвертируйте больше потенциальных клиентов с помощью инструментария CRO

Итак, теперь, когда мы рассмотрели несколько прекрасных идей для целевой страницы из Интернета, пора начать создавать свои собственные.

WordStream’s CRO Toolkit — это универсальный инструмент для оптимизации коэффициента конверсии. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу перетаскивания и неограниченной функциональности A / B-тестирования, CRO Toolkit упрощает создание и оптимизацию всплывающих окон и целевых страниц, чем когда-либо прежде.

Набор инструментов CRO Toolkit дает вам все необходимое, чтобы побудить посетителей вашего сайта принять меры с исключительно высокой скоростью. Начните бесплатную пробную версию сегодня!

19 лучших примеров дизайна посадочных страниц, которые вам нужно увидеть в 2021 году

Как вы убедите своих посетителей сделать решительный шаг на вашем веб-сайте?

Существует так много элементов, в которых нуждается первоклассная целевая страница, и то, как сделать эти элементы «лучшими», часто зависит от того, каковы цели вашей целевой страницы.

Возьмем, к примеру, длину формы. Это всего лишь один из многих компонентов, которые необходимо оптимизировать, но лучшие практики покажут вам, что как короткие, так и длинные формы работают хорошо — все зависит от того, хотите ли вы создать много (потенциально) низкокачественных отправок форм, или меньшее количество высококачественных материалов.

Итак, если вы хотите улучшить свою целевую страницу, полезно знать, что входит в отличную целевую страницу, и увидеть несколько примеров этих тонких элементов в действии.

Щелкните одну из ссылок ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Удивительно, но когда я начал исследовать примеры целевых страниц, я понял, что почти нет сайтов с современным впечатляющим дизайном целевых страниц, которые были бы чем-то большим, чем просто форма регистрации на главной странице. Итак, мы решили составить список любимых нами целевых страниц.

Здесь есть одно большое предостережение: У меня нет доступа к статистике по этим страницам, поэтому я не могу сказать вам, насколько хорошо они конвертируют посетителей, лидов и клиентов.Тем не менее, эти примеры — даже те, которые больше не используются на веб-сайте компании — содержат одни из лучших комбинаций тех нюансированных элементов целевой страницы, которые я когда-либо видел.

Очевидно, что если вы чувствуете вдохновение опробовать любую из этих тактик на своем собственном сайте, единственный способ узнать, будут ли они работать на вас наверняка, — это проверить их на себе.

Примеры посадочных страниц

1. Shopify
2. Морда
3. TransferWise
4. Airbnb
5. Teambit
6. Wistia
7. Webflow
8. Науто
9. Маркетинг промышленной прочности
10. Входящие эмоции
11. Живой чат Velaro
12. IMPACT Брендинг и дизайн
13. Unbounce
14. Векселей.com
15. Трулия
16. Лэндбот
17. Webprofits
18. H.BLOOM
19. Лаборатория конверсии

Целевые страницы для регистрации

1. Shopify

Как и многие другие целевые страницы в этом посте, пробная целевая страница Shopify сохраняет простоту. Заголовок, ориентированный на пользователя, состоит, например, всего из нескольких слов, а страница использует простые маркеры, а не абзацы, чтобы сообщить подробности и преимущества испытания. Перед началом работы вам нужно заполнить всего несколько полей.Все это помогает вам перейти к сути: продавать в Интернете с помощью своего инструмента.

2. Морда

Целевые страницы помогают пользователям решить, действительно ли ваш продукт или услуга стоят их драгоценного времени и энергии. Есть ли лучший способ ясно и прямо передать свое ценностное предложение, чем ставить посетителей перед проблемой, которую решает ваше приложение?

Muzzle, приложение для Mac, которое отключает уведомления на экране, полностью поддерживает это шоу , не говоря уже о менталитете на их минимальной целевой странице.Посетителей страницы встречает поток неприятных уведомлений в верхнем левом углу экрана. Мало того, что анимация веселая, она также убедительно передает полезность приложения без подробных описаний.

3. TransferWise

TransferWise позволяет отправлять и получать деньги в разных валютах, а его целевая страница, показанная ниже, разделяет каждое отдельное действие, чтобы вас не отвлекали варианты, которые к вам не относятся.

Если вы хотите отправить деньги, форма перевода находится справа от вас. Чтобы получить деньги, просто нажмите на среднюю вкладку, а чтобы зарегистрироваться в TransferWise с помощью дебетовой карты, нажмите на крайнюю правую вкладку.

Каждая вкладка на этой целевой странице создает разные призывы к действию в зависимости от того, на что вы подписываетесь — каждый из них в ярком зеленом поле, чтобы выделить ваш следующий шаг после трех возможных отправных точек.

4. Airbnb

Чтобы помочь превратить посетителей в хозяев, Airbnb предлагает некоторую заманчивую персонализацию: прогнозируемый средний недельный доход в зависимости от вашего местоположения.Вы можете ввести дополнительную информацию о своем потенциальном жилье в поля, чтобы получить еще более индивидуальную оценку.

Если вы посещаете страницу уже убежденными, четкий призыв к действию в верхней части страницы упрощает конверсию на месте.

5. Teambit

Причудливый — это не первое слово, которое приходит на ум, когда вы думаете о программном обеспечении для управления персоналом, но целевая страница Teambit с множеством иллюстраций — именно это. Простая форма с одним полем сопровождается восхитительным офисом, полным животных персонажей — все очень довольны Teambit, если вам интересно.Рядом с каждым информационным разделом целевой страницы отображается изображение животного, заставляя посетителей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать больше.

Teambit является прекрасным доказательством того, что вам не нужно иметь условно «забавный» продукт или услугу, чтобы создать интересную целевую страницу.

[Щелкните здесь, чтобы увидеть всю целевую страницу.]

6. Wistia

Сначала будет целевая страница Wistia для их бесплатной учетной записи Wistia. Вы сразу же замечаете, что для создания учетной записи используется форма с одним полем — синий фон с минимальным рисунком красиво контрастирует с ярко-белым полем формы.

Длина поля формы в сочетании с заметным размещением устраняет почти все препятствия при создании учетной записи … но если у вас есть сомнения, вы всегда можете прокрутить ниже, чтобы прочитать ответы на самые популярные часто задаваемые вопросы. Разделив эти две части с резким цветовым контрастом, Wistia значительно упростит вам сосредоточение на преобразовании.

7. Webflow

Webflow, инструмент дизайна для веб-разработчиков, упаковывает большой объем информации всего в один GIF-файл и три поля формы.Размещение всей формы подписки на одной строке — это приятный штрих — это не только делает страницу короче, но и заполняет каждое поле слева направо, показывая пользователям, насколько они близки к тому, чтобы нажать четвертую синюю кнопку и получить началось бесплатно.

Анимированный GIF-файл под формой отображается в том же кадре на веб-сайте, поэтому пользователи могут видеть, как работает продукт. и регистрируются без прокрутки или перехода на новую страницу.

Целевые страницы для электронных книг

8.Науто

Nauto, платформа данных для беспилотных автомобилей, помогает сделать автономное вождение более безопасным для компаний, которые управляют парком беспилотных автомобилей. Естественно, чтобы продавать их на этой платформе, покупателям потребуется всевозможная информация. У Nauto он есть, упакованный в супер-простую электронную книгу, на целевой странице которой есть краткая контактная форма и некоторая статистика предварительного просмотра, чтобы доказать, почему этот ресурс так важен.

В верхней части страницы, показанной выше, теплая фотография салона автомобиля обнимает форму для сбора свинца.Зеленая кнопка «Загрузить сейчас» могла быть даже специально (в дороге, в конце концов, зеленая означает идти).

Прокрутите вниз, и вы увидите еще один призыв к действию «Получить электронную книгу», чтобы напомнить пользователям, что их ждет. Вы также увидите три резких статистики об автомобильных авариях, чтобы побудить пользователей узнать больше. Посмотрите это ниже.

9. Маркетинг промышленной надежности

Сразу после этого эта целевая страница привлекает меня убедительным, резким заголовком: «Не заставляйте меня увеличивать масштаб.»Это напрямую связано с обычным опытом, который у большинства из нас был, когда мы просматривали страницы на своих телефонах или планшетах — и это тоже немного дерзко.

Но это не единственное, что меня интересует на этой целевой странице. Обратите внимание на стратегическое расположение красного цвета: он находится справа вверху и внизу формы, еще больше приближая вас к событию конверсии.

Кроме того, этот дизайн — мета для загрузки: он выглядит и отлично работает на мобильных устройствах. Имейте в виду, что многие посетители будут заходить на ваши целевые страницы со своих смартфонов или планшетов, и если дизайн вашего веб-сайта им не подходит, они могут сдаться и покинуть вашу страницу.

Сотрудники Industrial Strength Marketing сделали шрифты и поле формы достаточно большими, чтобы посетителям не приходилось увеличивать масштаб, например, для чтения и взаимодействия с контентом.

10. Входящие эмоции

Даже если вы не говорите по-испански, вы все равно можете оценить возможности конвертации этого партнерского сайта HubSpot. Две мои любимые особенности страницы? Форма остается на фиксированном видном месте при прокрутке сайта.Мне также нравятся руки, которые служат ориентирами для заполнения формы и совместного использования страницы с другими.

11. Живой чат Velaro

Иногда самые мелкие детали имеют большое значение. Например, они делают целевую страницу Velaro Live Chat потрясающей.

Этот маленький символ PDF над изображением функции помогает определить, в каком формате будет загружаться файл. Стрелка перед подзаголовком помогает еще больше направить ваше внимание на важную копию, которую посетители хотят прочитать.Как и IMPACT, у них также есть автоматически установленный флажок для подписки на их информационный бюллетень в их форме, который, если превратить его в поле выбора, является отличным способом увеличить количество подписчиков. Все эти мелкие, казалось бы, незначительные детали помогают создать солидный, достойный восхищения дизайн целевой страницы.

12. IMPACT Брендинг и дизайн

Полное раскрытие информации: IMPACT является партнером HubSpot, но не поэтому они включены здесь. Целевые страницы IMPACT уже давно служат источником вдохновения для дизайна.Мне нравится простой макет страницы, от большого заголовка и подробного изображения до контура, который окружает форму, до цветов и шрифтов, которые очень приятны для глаз.

Бесплатное руководство IMPACT, которое предлагается для загрузки здесь, также не подчеркивает саму загрузку в синей кнопке, которая позволяет вам отправить заполненную форму. Скорее, IMPACT предлагает вам «генерировать больше конверсий» — сосредоточив внимание на том, что вы можете получить в результате чтения руководства.

Целевые страницы для получения дополнительной информации

13. Unbounce

Неудивительно, что Unbounce находится в верхней части этого списка — они фактически написали книгу о создании высококонвертирующих целевых страниц. Хотя на этой целевой странице есть много удивительных вещей, мне очень нравятся два: 1) Использование окна чата вместо классической формы и 2) подробное, но хорошо упакованное — информация под формой.

Первый помогает привлечь внимание к цели страницы — чтобы вы могли заполнить форму — ненавязчиво и не так утомительно.Второй дает этой странице повышение SEO (у поисковых систем будет больше контента для сканирования) и снимает любые беспокойства со стороны людей, которым нужно больше узнать о фрагменте контента, прежде чем передавать свою информацию, при этом не отвлекая людей от окна чата.

14. Bills.com

Часто люди думают, что целевые страницы — это статические страницы вашего сайта. Но с помощью правильных инструментов вы можете сделать их интерактивными и персонализированными.

Возьмите приведенный ниже пример из Bills.com. Чтобы узнать, пригодится ли вам их консультация, вы ответите на три вопроса, прежде чем вам будет показана форма. Он начинается с этого:

Затем вы ответите еще на два вопроса, как показано ниже:

И вот последняя форма целевой страницы, где вы заполняете свою информацию:

Я не уверен, как работает алгоритм (и есть ли он вообще), но пока я заполнял его, меня беспокоило то, что не соответствует требованиям .Как только я узнал, что это так, я был рад заполнить форму, что, я уверен, делает большинство людей, которые имеют долги и используют этот инструмент. Сделав это предложение более эксклюзивным до того, как форма появилась на целевой странице, я готов поспорить, что Bills.com значительно увеличил конверсию.

15. Трулия

Trulia сделала нечто очень похожее на Bills.com со своей целевой страницей. Он начинается с простой формы, запрашивающей «адрес» (что звучит менее жутко, чем «ваш адрес», хотя они имеют в виду именно это).Под этим простым полем формы находится ярко-оранжевая кнопка, которая хорошо контрастирует с изображением главного героя за формой и подчеркивает, что оценка будет персонализирована для вашего дома.

Конечно, одного адреса недостаточно для оценки стоимости дома. Это просто обозначает район дома. Вот почему следующая страница следует с дополнительными вопросами о самой собственности, например, о количестве кроватей и ванных комнат. Ниже вы видите копию «Сообщите нам, куда отправить отчет» с оговоркой о том, что, вводя эту информацию, вы соглашаетесь связаться с агентом по недвижимости.Это отличный пример компании, которая с самого начала ценит своих посетителей, одновременно задавая им ожидания относительно того, что произойдет в результате.

16. Landbot

Landbot, сервис, который создает целевые страницы на основе чат-ботов, размещает свой собственный продукт и в центре внимания своей целевой страницы с чатом. Посетителей встречает дружелюбный бот со смайликами и гифками, который побуждает их предоставлять информацию в разговорной форме, а не в традиционной.

17. Webprofits

Для контраста … как насчет длинных целевых страниц? С помощью всего лишь нескольких приемов вы можете сделать даже самую длинную целевую страницу короткой. Целевая страница Webprofits ниже показывает нам, как это сделать.

Справа вверху есть заметная кнопка CTA, чтобы узнать больше — с хорошим контрастом на фоне, чтобы она выделялась, и стрелкой вниз для поощрения прокрутки. Не помещая поле формы впереди, они помогают уменьшить трение и дают посетителям возможность узнать больше, прежде чем им будет предложен вариант преобразования.

Они также упрощают понимание того, что на самом деле делает Webprofits . Остальная часть страницы предлагает подробную информацию о том, что вы получите, если передадите свою информацию. Кроме того, он включает в себя стратегические призывы к действию, которые вернут вас наверх для заполнения формы, например «Давайте поговорим».

18. H.BLOOM

Иногда вам просто нужно остановиться и полюбоваться красивой целевой страницей. Используя фотографию с высоким разрешением и много белого пространства, H.На целевую страницу BLOOM приятно смотреть.

Помимо красоты, на странице есть несколько отличных элементов преобразования: форма в верхней части страницы, четкое и краткое описание того, что произойдет, когда вы заполните форму, и даже ярко-оранжевую кнопку «Отправить». Единственное, что мы бы изменили? Копия на кнопке «Отправить» — это может быть более конкретным для предлагаемого предложения.

19. Лаборатория конверсии

Хотя я обычно не включаю пример домашней страницы с формой в сообщение о целевых страницах, этот веб-сайт особенный.Домашняя страница — это весь веб-сайт — навигационные ссылки просто приведут вас к информации ниже.

Когда вы нажимаете «Получить справку по целевым страницам», весь сайт перемещается, освобождая место для формы. Вот как это выглядит до того, как вы нажмете:

И, когда вы щелкнете этот CTA, посмотрите, как выглядит форма:

Мне нравится, что вам не нужно покидать страницу, чтобы заполнить форму, и при этом форма не будет навязчивой для случайных посетителей сайта.

Идеи целевой страницы

Хорошо оптимизированная целевая страница может превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, собирая информацию, которая поможет вам лучше понять, привлечь внимание посетителей и порадовать их. Поскольку целевые страницы имеют решающее значение для конверсий, важно убедиться, что они хорошо спланированы, разработаны и выполнены.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать при создании целевых страниц:

посадочных страниц превращают трафик в деньги

Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей принять меры и стать покупателями или клиентами.Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.

Таким образом, вы узнаете о:

• Что такое целевая страница
• Различные типы целевых страниц
• Рекомендации по созданию целевых страниц
• Популярные конструкторы целевых страниц

Давайте углубимся в дело.

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.

Целевая страница может появиться в результате определенного действия, которое совершил посетитель (щелчок по объявлению, загрузка официального документа и т. Д.), И желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на веб-семинар, или даже совершить покупку.

Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, у вас может быть просто список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.

Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.

Различные типы целевых страниц

Определить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует множество различных типов целевых страниц в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько самых распространенных целевых страниц.

Выжимная страница

Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это сжатая страница. Сжатая страница предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя.Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, официальный документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.

Невилл Медхора имеет отличный пример сжатой страницы, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимущество — научиться писать так, чтобы вы могли продавать больше:

Во многих случаях сжатая страница — это просто всплывающее окно.

OptinMonster имеет отличный пример всплывающего окна сжимаемой страницы, которое предлагает обновление контента в обмен на адрес электронной почты.

Здесь ценным шагом для передачи вашего адреса электронной почты является несколько тактик по сокращению потерянных продаж.

Захват свинца Страница

Страница захвата лида похожа на сжатую страницу, но есть два основных отличия.

Страница захвата лида — это либо

1. Показывается посетителям, проявившим высокий интерес (например, они, возможно, уже загрузили электронную книгу) или
2. Предлагает что-то очень ценное (например, бесплатную книгу-бестселлер или инструмент)

Следовательно, он спрашивает для получения дополнительной информации, помимо адреса электронной почты, например размера компании, номера телефона, отрасли, должности и т. д.

Отличным примером страницы для захвата потенциальных клиентов является шаблон маркетингового плана и стратегии HubSpot. Они предлагают различные призывы к действию в соответствующих сообщениях блога, поэтому они знают, что читатель уже заинтересован в теме.

Как только вы загрузите его, вы увидите, что он очень ценен — ​​около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.

Тем не менее, обратите внимание, что это предложение по-прежнему в верхней части последовательности, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации.В общем, чем меньше вы просите, тем больше потенциальных клиентов получите. Поэтому, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы уменьшить количество полей, которые потенциальные клиенты должны заполнить в вашей форме. Статистика показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и хотя их количество уменьшилось, большинство страниц для захвата лидов по-прежнему слишком требовательны.

Вот еще один пример страницы захвата лида из объявления Facebook:

Обратите внимание, что это ценная книга, в которой есть видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества.Но даже в этом случае от лидера требуется только информация о доставке.

Начальная страница

Заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.

Вы можете распознать заставку, поскольку вы не сможете перейти к любой другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со всплывающей страницей. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.

Noom есть отличный пример заставки.Лучшая часть заставки Noom заключается в том, что она приводит посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и улучшает конверсии.

Длинная посадочная страница

Если у вас есть предложение, например курс или услуга, вероятно, лучше всего подойдет длинная целевая страница. В частности, если вы продаете:

• Высокий билет
• Долгосрочные обязательства
• Высокий риск
• Сложный

Подумайте практически о любом курсе фитнеса или коучинга.

Большинство из них используют длинные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят знать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.

Таким образом, вы обычно видите раздел, в котором перечислены основные аспекты курса и основные преимущества.

Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.

Сервисные компании также используют длинные целевые страницы.Вот отличный пример адвоката по разводам:

Обратите внимание, что они включают в себя отзывы, ключевые преимущества и несколько CTA.

Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сетхи. У каждого из них есть очень длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.

Страница ошибки 404

Если вы отправите читателя на пустую страницу с ошибкой 404, велика вероятность, что он откажется. Следовательно, очень важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.

У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей заходят на его веб-сайт, чтобы улучшить свой трафик, он вместо этого предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом:

Цель целевой страницы 404 — просто перенаправить посетителя на что-то, что его интересует, и предотвратить отскок.

Отказ от подписки / Страница отмены

Страница отказа от подписки или подписки — удивительно важная целевая страница. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому последнее усилие, чтобы удержать текущего клиента (или, по крайней мере, понять, почему он недоволен), стоит затраченных усилий.

Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отказа от подписки. У них есть страница отказа от подписки, состоящая из четырех частей, где вас спрашивают, почему вы решили уйти, затем показывают, что вы упустите, затем делают встречное предложение, чтобы изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете в последний раз.

Страница благодарности

Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальную возможность для бизнеса. Фактически, статистика показывает, что вероятность конверсии существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность конверсии совершенно нового потенциального клиента составляет всего около 5-30 процентов.

Так что воспользуйтесь страницей с благодарностью и не забудьте предложить возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.

HubSpot есть отличный тому пример. Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу благодарности, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:

Если у вас есть продукт для электронной коммерции, Amazon, пожалуй, лучший пример страницы с благодарностью, поскольку они покажут вам другие соответствующие продукты.

Позиции 1, 4 и 5, пожалуй, наиболее актуальны для дополнительных продаж:

Источник

Рекомендации по использованию посадочных страниц

Как только вы узнаете, какую целевую страницу вы собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле? Хотя передовой опыт может незначительно отличаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.

Обеспечьте четкий CTA

Цель целевой страницы — побудить читателя совершить определенное действие, поэтому неудивительно, что предоставление четкого призыва к действию является важным.

В идеале призыв к действию следует размещать в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или заметным цветом, чем другой текст.

Вот пример простого, но эффективного CTA:

Вот еще один отличный пример целевой страницы с отличным CTA (и копирайтингом!):

Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию, так что это отличный пример.

Покажите, как это работает

Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как они работают. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.

Вот как Waze демонстрирует свой продукт:

Вот еще один отличный пример от Oribi, демонстрирующий его главное УТП — его проще в использовании, чем Google Analytics:

Вставка

Минимум отвлекающих факторов

Еще один ключ к созданию эффективной целевой страницы (особенно для сжатых страниц и захвата лидов) — свести к минимуму ненужные отвлекающие факторы.

Поэтому рассмотрите возможность удаления любых других навигационных ссылок. Если посетителям есть куда пойти на вашем веб-сайте, вполне вероятно, что они предпочтут перейти в другое место. Однако только около 16% целевых страниц в настоящее время не имеют навигационных ссылок, поэтому, безусловно, есть возможности для улучшения.

ClickFunnels есть отличный тому пример, поскольку их домашняя страница не содержит ссылок для навигации вверху. Фактически, единственные навигационные ссылки на всей странице находятся в нижнем колонтитуле.

Кроме того, ваш дизайн должен быть чистым и простым. Если ваш дизайн тянет читателей в слишком много разных направлений, это будет удерживать их от нажатия на ваш CTA.

При необходимости включите только предложение или несколько пунктов, чтобы читатель знал, что он получит, предоставив свою информацию.

Опять же, веб-сайт Невилла Медхоры — прекрасный пример минимального отвлечения:

Обеспечьте пользу / избегайте боли

Еще один важный аспект создания целевой страницы, касающийся копирайтинга, — помочь читателю увидеть, как его жизнь может быть лучше с вашим продуктом или услугой.

Например, программа коучинга Тони Роббина отлично справляется с выделением ключевых преимуществ на этой длинной целевой странице:

Когда вы пишете о преимуществах и избежании боли, подумайте над следующими вопросами:

Для B2B:

• Как это повысит эффективность?
• Как это принесет бизнесу больше денег?
• Как это поможет вам победить конкурентов?
• Как это поможет вам достичь целей компании?

Для B2C:

• Как это повлияет на ваши отношения?
• Как это поможет вам в достижении личных целей?
• Как это поможет вам стать здоровее?
• Как это поможет вам стать богаче?
• Как это сделает вас счастливее?

Сделайте это мобильным

Еще один ключ — убедиться, что ваша целевая страница удобна как для настольных, так и для мобильных устройств.Это не только поможет вам улучшить конверсию, но и поможет вашему SEO, поскольку Google использует подход индексации, ориентированный на мобильные устройства.

Например, эта страница удобна для мобильных устройств, так как настольная версия адаптируется под любое устройство:

Поддержание согласованного обмена сообщениями / брендинга

Наконец, убедитесь, что ваша целевая страница поддерживает согласованный обмен сообщениями и брендинг. Это включает в себя тон вашего голоса, цвета, предложение и многое другое.

Обратите внимание, как в приведенном ниже примере наблюдается постоянный брендинг и обмен сообщениями от одного шага к другому?

Как в рекламе Facebook, так и на всей целевой странице сообщения явно нацелены на агентства социальных сетей.Ценностная позиция также ясна; это упростит планирование публикаций в социальных сетях. Вишенка на торте заключается в том, что брендинг на протяжении всего путешествия остается одинаковым.

Сделайте ваше предложение беспроблемным

Наконец, возможно, лучший способ сделать вашу целевую страницу успешной — это сделать ваше предложение легким для регистрации.

Если вы сделаете свое предложение простым, это означает, что вы глубоко понимаете болевые точки своей аудитории и предлагаете идеальное решение. Например, если они подписались на ваш список рассылки на странице о построении ссылок, ваше предложение должно быть конкретным для этой болевой точки, связанной с построением ссылок, а не просто общим предложением, которое учит SEO.

Чем конкретнее ваше предложение, тем больше у него шансов на успех.

Вот пример веб-семинара, на который я подписался (а я посещаю только один веб-семинар в год). Я решил посетить этот веб-семинар, потому что он нацелен на очень конкретную болевую точку, которую я чувствую — как выделиться из общего контента. Если бы это был просто веб-семинар на тему «Как заниматься контент-маркетингом», я бы, вероятно, не пошел на него.

Вы также должны сделать свое предложение свободным от риска, если оно требует кредитной карты или покупки.Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег.

Целевые страницы для A / B-тестирования

Поскольку ваши целевые страницы повышают конверсию, важно проводить A / B-тестирование, когда они у вас есть. Итак, как узнать, что тестировать? И как на самом деле это проверить?

Давайте нырнем.

Собрать данные

Первый важный элемент — это сбор реальных данных о вашей текущей версии. Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги, ваша целевая страница уже должна быть достаточно надежной.Для сбора данных настройте аналитику и убедитесь, что отслеживаете конверсии.

Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, и настроить отслеживание целей, или вы можете использовать более продвинутый инструмент, такой как Oribi.

После того, как вы настроили отслеживание, рассмотрите возможность использования тепловой карты, такой как Hotjar или CrazyEgg. Тепловая карта покажет вам, где люди просматривают и что может мешать им совершить покупку.

Я лично предпочитаю Hotjar, потому что вы также можете запросить обратную связь в их поле для вопросов.

Вот пример того, как вы можете использовать его, чтобы опросить свою аудиторию и лучше понять, что мешает им совершить покупку:

Создать версию B

После сбора данных задайте себе следующие вопросы:

• На что люди наводят курсор мыши перед отъездом?
• Каковы наиболее частые жалобы (из окна опроса)?
• Есть какие-то ключевые моменты, которые люди не прокручивают?
• Что можно пропустить?
• Соответствуют ли каналы, с которых приходят люди, вашему предложению?

Теперь, когда у вас есть некоторые данные, подумайте об изменении только одной вещи.Затем не забудьте дать новой версии время для сбора данных.

Как только вы определите победителя в этом тесте, повторите процесс!

Популярные конструкторы посадочных страниц

Теперь, когда вы знаете различные типы целевых страниц, передовой опыт создания целевой страницы и даже то, как провести A / B-тестирование целевой страницы, как вы на самом деле ее создаете?

Ниже приведены некоторые из самых популярных доступных конструкторов целевых страниц. Все это очень простые решения без кода, и многие предлагают готовые шаблоны, чтобы упростить создание целевой страницы.Вы также сможете проводить A / B-тесты с помощью этих инструментов.

Instapage

Instapage — замечательный конструктор целевых страниц после щелчка мышью, имеющий простой в использовании интерфейс перетаскивания. Это также позволяет сотрудничать в команде с помощью встроенного чата для обсуждения особенностей целевой страницы.

Для тех, кто хочет персонализировать свои целевые страницы, Instapage упрощает это, поскольку программа динамически связывает посетителей с соответствующими целевыми страницами.

У них также есть более 500 готовых шаблонов, и вы можете A / B протестировать свою страницу внутри их интерфейса с помощью обширных возможностей экспериментов, таких как возможности многовариантного тестирования и даже встроенные тепловые карты:

У них более 256 отзывов о G2, 72% из них пятизвездочные, а только 8% — меньше четырех звезд.

Он легко интегрируется с HubSpot, Marketo, Pardot, LeadSquare, SharpSpring, Autopilot, ActiveCampaign и другими.

начинается с 149 долларов в месяц для годового плана и 199 долларов в месяц для помесячного плана.

Unbounce

Unbounce — еще один очень популярный конструктор целевых страниц, который также очень удобен в использовании и не требует написания кода. У них есть конструктор страниц с перетаскиванием и множеством элементов, и вы можете опубликовать его в своем домене, используя их плагин WordPress.

Они также предоставляют инструменты A / B-тестирования для трех основных планов, множество шаблонов и динамическую персонализацию.

Пожалуй, их наиболее примечательной особенностью является функция интеллектуального трафика, которая представляет собой искусственный интеллект, который может автоматически тестировать ваши целевые страницы на основе данных. Они утверждают, что это может увеличить конверсию до 30%.

Беглый взгляд на G2 также покажет вам, что они пользуются популярностью: более 230 отзывов, 69% из которых имеют пять звезд и только 6% имеют рейтинг ниже четырех.

Их планы начинаются с 80 долларов в месяц, и каждый план предлагает неограниченное количество целевых страниц, липких полос и всплывающих окон для каждого домена.

ClickFunnels

Если вы еще не знакомы с ClickFunnels, возможно, вы уже знакомы с его соучредителем Расселом Брансоном. Поэтому неудивительно, что это замечательный продукт.

Они позволяют легко создать эффективную воронку, которая конвертируется как сумасшедшая. Некоторые из их основных функций включают интеграцию электронной почты с самым популярным программным обеспечением электронной почты, различные шаблоны для дополнительных и понижающих продаж, чтобы максимизировать вашу воронку, а также A / B-тестирование для ваших кампаний.

У них также есть отличные ресурсы, которые помогут вам настроить воронку и максимально использовать каждого клиента с помощью видео, руководств и поддержки в реальном времени.

ClickFunnels также имеет один из наивысших рейтингов на G2: 85% из 316 рецензентов дали ему пять звезд.

Идеально подходит как для начинающих, так и для продвинутых маркетологов.

начинается от 97 долларов в месяц.

Ссылки

Leadpages — это последний конструктор целевых страниц, и он, пожалуй, самый доступный с тарифными планами от 25 долларов в месяц.Поэтому он идеально подходит для фрилансеров и малого бизнеса. Хотя это редактор перетаскивания, ему не хватает шаблонов и общего качества редакторов Instapage и Unbounce, хотя это здорово, если вы только начинаете работать с целевыми страницами.

Они предлагают варианты A / B-тестирования в своих стандартных и профессиональных планах, хотя у них нет надежного ИИ, который может предложить Unbounce.

На G2 у Leadpages около 103 отзывов, 51% из которых имеют пять звезд, а 14% процентов — менее четырех звезд.

Только начните

Теперь, когда у вас есть обзор всего, что вам нужно знать о целевых страницах, приступайте к работе сегодня. Целевые страницы — отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, а также повысить качество обслуживания клиентов за счет более целевого контента.

Хотя есть некоторая кривая обучения с целевыми страницами, лучший способ научиться — это просто делать это и запускать тесты.

Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о том, чтобы просто создать заставку с одним призывом к действию.Вы можете добавить это в начало своего веб-сайта, и по мере того, как вы освоитесь с программным обеспечением, вы сможете создавать более сложные воронки для захвата потенциальных клиентов, дополнительных продаж, а также дальнейшего развития отношений с клиентами.

Статьи целевой страницы на Copyblogger

Загрузите нашу бесплатную электронную книгу

Лучшие 8 советов и примеров целевых страниц для электронной коммерции (на 2021 год)

Представьте, что вы идете по улице, заполненной магазинами.Вы просто делаете покупки в витринах, пока что-то не бросается в глаза. Это может быть вывеска, висящая на витрине. Может быть, это был красивый жакет на манекене. Или в магазине царила уютная атмосфера, которая привлекала вас.

Есть кое-что, что заставило вас сделать покупки именно в этом магазине.

Теперь представьте себе физический магазин как веб-сайт электронной коммерции.

Где вы, скорее всего, будете делать покупки? Где-то неорганизованное, загроможденное и заставляющее вас чувствовать себя подавленным? Или где-нибудь, где чисто, визуально привлекательно и ясно о том, что они предлагают?

Вот здесь и появляются лендинги.

Целевые страницы электронной коммерции — это цифровые витрины. Это то, что привлекает внимание посетителей, удерживает их на вашем сайте и дает им возможность совершать покупки.

Созданные с целью привлечения потенциальных клиентов, целевые страницы электронной коммерции содержат четкое и краткое содержание, поэтому ценностное предложение легко понять. Наиболее эффективные целевые страницы могут стать катализатором для привлечения большего количества потенциальных клиентов, повышения коэффициента конверсии и улучшения общих маркетинговых усилий.

В этой статье мы расскажем, что такое целевая страница электронной торговли, передовой опыт работы с вашим сайтом и примеры страниц с высокой конверсией.

Что такое целевая страница электронной торговли?

Целевая страница электронной торговли — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговых целей. Это страница, на которую «попадает» посетитель, когда нажимает на ссылку, такую ​​как реклама в Google или продвижение в рассылке по электронной почте.

Целевые страницы электронной торговли сосредоточены вокруг четкой цели — заставить клиентов выполнить поставленную цель. Для электронной коммерции это в первую очередь покупка.

Страница персонализирована в соответствии с намерениями покупателя и побуждает клиентов простым призывом к действию (CTA).Контент страницы включает привлекательные заголовки, высококачественные изображения, краткую копию и элементы социальной защиты, такие как отзывы клиентов и отзывы клиентов.

Давайте воспользуемся гипотетическим сценарием, чтобы лучше понять назначение и функциональность целевых страниц электронной торговли.

У покупателя может быть предстоящая поездка и он хотел бы приобрести новый багаж, поэтому он выполняет поиск в Google по запросу «Лучший багаж для путешествий». В результатах поиска они нажимают ссылку с заголовком «Идеальный багаж для современного путешественника».

Когда они попадают на страницу, они видят заголовок, который соответствует этому объявлению и изображениям современных чемоданов. Также есть кнопка CTA, предлагающая промокод на скидку 30%. На странице также есть подзаголовки, в которых подчеркивается надежность чемодана, гарантия возврата денег и отзывы существующих клиентов.

Страница предлагает именно то, что искал покупатель, а добавленное социальное доказательство вызывает доверие и убеждает посетителей в том, что эти чемоданы высшего качества. Они также не могут отказаться от предложения скидки 30%, поэтому они нажимают кнопку CTA, чтобы делать покупки прямо со страницы.

В этом сценарии покупатель смог найти именно то, что искал, за считанные секунды. Контент страницы соответствует образу покупателя, включает важные особенности продукта, повышает доверие и упрощает для покупателя покупку. В результате сайт превратил посетителя в потенциального покупателя.

И для этого нужны лендинги: превращать посетителей в клиентов.

Различия между целевыми страницами электронной торговли и страницами продуктов

Прежде чем углубляться в подробности целевых страниц электронной торговли, важно знать, чем эти страницы отличаются от других страниц вашего сайта и как это может повлиять на коэффициент конверсии оптимизация (CRO) усилий.

В большинстве случаев, когда посетители заходят на ваш сайт, они попадают на главную страницу или страницу продукта. Это может быть полезно для ознакомления посетителей с вашим брендом или предоставления информации о продукте. Однако эти страницы не обязательно вызывают действия.

Фактически, посетители, попавшие на страницу продукта, на 72% больше вернутся, чем те, кто попадает на целевую страницу.

Почему?

Потому что целевые страницы разработаны и оптимизированы для достижения целей конверсии.

Страницы продуктов предназначены для информирования, а целевые страницы — для конвертации.В результате на каждой странице используются разные элементы, помогающие реализовать свои намерения.

Вот обзор различий между страницами продуктов и целевыми страницами:

Целевые страницы

• Содержит только 1 четкий CTA
• Удаляет дополнительные пути, такие как навигация по сайту
• Контент создается для одной цели для целевой аудитории
• Включает описания продуктов (опять же, написанные для определенной аудитории)
• Оптимизировано для маркетинговых кампаний, не обязательно для SEO

Страницы продуктов

• Содержит четкий CTA, но может включать несколько CTA
• Возможны дополнительные пути, такие как как навигация по сайту и категории продуктов
• Общий контент, написанный для широких масс
• Включает описания продуктов и рекомендации по продуктам
• Оптимизировано для SEO для привлечения органического трафика

Давайте воспользуемся примером выше, чтобы проиллюстрировать разницу между страницами продуктов и целевые страницы.

Если при поиске по запросу «Лучший багаж для путешествий» покупатель попадет на страницу продукта, он увидит общую информацию о продукте для одного чемодана и кнопки для покупки. Также есть навигация по сайту со ссылками на такие категории, как «Чехлы для ноутбуков» и «Сумки», а также ссылки на другие рекомендуемые товары.

Для сравнения, если поиск приведет их на целевую страницу, они увидят сообщение о современных прочных чемоданах и единственную кнопку CTA для 30% скидки на их покупку.Отсутствует навигация по сайту и другие продукты, предлагаемые сайтом.

В этом примере у обоих есть призыв к действию, который побуждает клиентов совершить покупку.

Однако страница продукта является более общей. Он действует как введение в сайт и предлагает посетителям маршруты для изучения. Существует несколько призывов к действию на тот случай, если некоторые клиенты могут быть не готовы покупать на месте, но хотят увидеть больше и сравнить свои варианты.

Между тем на целевой странице всего одно сообщение и один призыв к действию.Сообщение напрямую связано с поисковыми запросами, поэтому намерение клиента достигается, когда он попадает на страницу. Предложение также напрямую связано с этим сообщением, и есть четкий путь для достижения цели конверсии, не отвлекаясь.

Несмотря на различия, для вашего сайта необходимы и товарные страницы, и целевые страницы. Они просто служат разным целям, когда дело доходит до ваших общих маркетинговых усилий. Ниже мы обсудим важность целевых страниц и зачем они вам нужны для вашего сайта электронной торговли.

Зачем нужны целевые страницы для вашего сайта электронной торговли

Целевые страницы электронной торговли являются ключевой частью воронки продаж. Это связь между тем, когда покупатель впервые видит ваши рекламные кампании, и тем, когда он заходит в ваш интернет-магазин и закрывает сделку покупкой.

Кроме того, эффективные целевые страницы могут быть полезны для других аспектов вашей общей маркетинговой деятельности.

Вот 4 причины, по которым вам нужны целевые страницы для вашего сайта электронной торговли:

1. Повышайте рентабельность инвестиций для платного трафика.

Ваш сайт электронной коммерции может иметь лучшую интернет-рекламу. Вы можете освоить PPC-кампании с невероятно высоким рейтингом кликов и доминировать в почтовом маркетинге с высокими показателями открытия.

Но если ваши лиды никогда не конвертируются, в чем смысл?

Посетители, пришедшие с платного трафика, имеют определенный набор ожиданий, когда попадают на ваш сайт электронной торговли. У них уже есть определенное намерение, и они хотят нажать на что-то, связанное с их поиском.

Создав целевые страницы для маркетинговых кампаний, вы можете оправдать эти ожидания и, как следствие, повысить рентабельность инвестиций для платного трафика.

Если кто-то ищет и нажимает на рекламу «Зимняя куртка», а затем попадает на домашнюю страницу с другими товарами одежды, они, скорее всего, отскочат. Это платное объявление не направляло их к тому, что они искали, и они не хотели тратить время на поиск по сайту. Если объявление перенаправляет их на страницу с зимними куртками этого сезона и призывом к действию для покупки, у них больше шансов остаться на вашем сайте и, возможно, совершить покупку.

Другими словами, вы не потратите зря на рекламу.

2. Отлично подходит для тестирования.

Поскольку целевые страницы предназначены для конкретных маркетинговых инициатив, это прекрасная возможность попробовать что-то новое и узнать, как лучше всего привлечь аудиторию.

A / B протестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет. Сравните, какие кнопки с призывом к действию получают больше всего кликов, какие специальные предложения заставляют посетителей покупать на месте и даже какой цвет текста привлекает больше всего.

Это не только помогает определить, какие целевые страницы наиболее конвертируются, но и результаты A / B-тестирования можно применить в других маркетинговых мероприятиях.

Например, если целевая страница для определенной кампании имеет высокий показатель отказов, возможно, это не та кампания PPC, которую стоит проводить. Или, если целевая страница с изображением A протестирована лучше, чем целевая страница с изображением B, то изображение A, вероятно, будет лучшим активом для использования в продвижении в социальных сетях.

3. Может ориентироваться на определенные сегменты клиентов.

Имея несколько персонализированных целевых страниц, вы можете лучше ориентироваться на конкретных клиентов.

Создавайте целевые страницы, чтобы они соответствовали определенным сегментам клиентов.Что эстетически нравится больше всего? Какие ценностные предложения им нужны? Какой призыв к действию вызывает ответ?

Все, начиная с заголовка, изображений и даже текста кнопки CTA, должно соответствовать образу покупателя. Например, целевая страница для кампании по электронной почте, ориентированной на поколение Z, должна быть оптимизирована для мобильных устройств, поскольку это предпочтительное устройство для этого сегмента.

Чем лучше вы сможете общаться с клиентами, тем больше вероятность, что они останутся на вашем сайте и нажмут на ваш CTA.

4. Быстро и легко собрать.

Мысль о настройке нескольких целевых страниц, каждая из которых будет персонализирована для маркетинговых кампаний и конкретных клиентов, может показаться огромным объемом работы.

Но это не обязательно. Используя конструктор целевой страницы, вы можете легко настраивать различные элементы своей страницы. Вы также можете использовать готовые тематические шаблоны, которые избавят вас от хлопот при создании страниц с нуля.

И результат того стоит.

Это потому, что чем больше у вас целевых страниц, тем лучше.Фактически, Hubspot обнаружил, что наличие 10-15 целевых страниц может увеличить количество потенциальных клиентов на 55%.

4 типа целевых страниц для электронной торговли + стратегия

Целевые страницы должны быть персонализированы не только в соответствии с интересами посетителей, но и в том месте, где они находятся в воронке продаж. Целевые страницы для новых посетителей, которые просто изучают, будут кардинально отличаться от тех, которые уже были на вашем сайте и начали делать покупки.

Это означает использование разных целевых страниц для разных маркетинговых кампаний, включая кампании повышения осведомленности, ремаркетинга, дополнительных продаж и повторного вовлечения.

Каждый из этих типов целевых страниц электронной коммерции будет сосредоточен вокруг уникальной цели — от повышения узнаваемости бренда до поощрения клиентов к совершению еще одной покупки. В результате контент будет отличаться — особенно CTA.

Вот разбивка по 4 типам целевых страниц электронной торговли:

1. Целевая страница начала воронки

Верхняя часть целевых страниц воронки предназначена для представления вашего сайта электронной торговли новым посетителям.

Эта страница будет использоваться для похожих кампаний, с аудиториями, подобными вашим существующим клиентам.Это посетители, которые могут еще не знать о вашем бренде, но вполне вероятно, что они заинтересуются вашей продукцией.

Поскольку это ваше первое впечатление, эта страница может включать в себя такой контент, как:

• История вашего бренда и почему вы существуете
• Решения, предлагаемые вашими продуктами
• Социальное доказательство для установления доверия

На данном этапе посетители, скорее всего, не будут готовы к покупке, поэтому призыв к действию должен сосредоточиться на установлении связи и привлечении потенциальных клиентов. Например, предлагая 10% скидку на их первую покупку, когда они подпишутся на вашу рассылку.Теперь у них есть стимул вернуться, и у вас будет их адрес электронной почты, чтобы связаться с ними снова, не тратя средства на рекламу.

2. Целевая страница в середине последовательности конверсии.

Целевые страницы в середине воронки продаж предназначены для тех клиентов, которые проявили интерес к вашему сайту, но еще не совершили конверсию.

Эта страница предназначена для ретаргетинговых кампаний . Эти посетители будут знакомы с вашим брендом, возможно, они даже выберут несколько товаров, но все равно нуждаются в дополнительном убеждении.

Содержимое этой страницы должно быть сосредоточено на том, чтобы подтолкнуть тех, кто стоит на заборе.Это может включать:

• Контент вокруг определенных продуктов (например, заголовок типа «Если вы не можете перестать думать об этом, купите это»)
• Социальное доказательство, показывающее, кто еще купил продукт, и положительные отзывы
• Чувство срочные или ограниченные по времени предложения (т. е. «Почти нет»)

Целевая страница этого типа будет иметь призыв к действию, стимулирующий покупку. Например, наличие кнопки с текстом «Купить сейчас». Это делает процесс покупки удобным и быстрым, побуждая их сразу же оформить заказ.

3. Целевая страница нижней воронки.

Целевые страницы нижней воронки предназначены для клиентов, которые были на вашем сайте, добавили все, что хотели, в корзину, но не успели совершить покупку.

Эта страница предназначена для кампаний перепродажи , так как клиенты уже настроены на покупку и есть возможность предложить им дополнительные продукты.

Контент апселлинга должен побуждать клиентов не только покупать, но и покупать больше. Сюда входят:

• Пакетные предложения (т.е. Завершите заказ с помощью…. »)
• Контент связанных продуктов (например,« часто покупаемые вместе »товары)
• Скидка, связанная с отказом от корзины, например бесплатная доставка

CTA этой страницы ориентирован на закрытие сделки в первую очередь. Затем, если возможно, посмотрите, сможете ли вы продвигать дополнительные продукты с более высокой средней стоимостью заказа. Например, призыв к действию с надписью «Сделайте заказ завершенным» с контентом, специально продвигающим пакеты, связанные с брошенной корзиной покупателя.

Примечание. Лучше сначала протестировать допродажу, а затем предлагать скидки.

4. Уже куплен лендинг.

Уже приобретенные целевые страницы направлены на то, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались на ваш сайт.

Эта страница используется для кампаний повторного вовлечения и удержания для повышения лояльности клиентов на протяжении всей жизни (LTV) и повторных покупок (удержания).

Поскольку содержание этой страницы нацелено на существующих клиентов, вам не нужно вдаваться в подробности о том, кто вы и что вы предлагаете. Вместо этого сосредоточьтесь на контенте, который гарантирует, что ваши клиенты останутся клиентами.Это может включать:

• Стимулы лояльности клиентов (т. Е. Зарабатывайте баллы за каждую покупку)
• Предварительный просмотр новых продуктов
• Ранний доступ к продажам или эксклюзивным сделкам
• Страницы категорий, относящиеся к предыдущим покупкам
• Возможности для рефералов клиентов (т. Е. Приглашайте друзей и получайте вознаграждение)

В отличие от других этапов воронки продаж, призыв к действию ориентирован на качество обслуживания клиентов. Речь идет не столько о том, чтобы побудить клиентов сделать покупку, сколько о построении крепких, длительных отношений.Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя ценными и особенными. Например, предоставление существующим клиентам доступа к распродаже до того, как она станет доступной для широкой публики, с призывом к действию, говорящим «Начать покупки раньше».

Передовые методы, которые необходимо попробовать для ваших целевых страниц

Каждая создаваемая вами страница будет уникальной для определенных рекламных кампаний, клиентских сегментов и воронок продаж. Но есть несколько передовых методов, которые доказали свою эффективность для целевых страниц электронной коммерции по всем направлениям.

Вот лучшие практики, которые необходимо попробовать:

1.Ограничьте беспорядок.

Хорошая целевая страница проста и понятна. Это означает уменьшение беспорядка на вашей странице.

Вы не хотите терять конверсию из-за того, что посетитель был перегружен слишком большим количеством текста или терялся, пытаясь найти кнопку «Купить сейчас».

Вот несколько советов по уменьшению беспорядка:

• Краткие, точные заголовки
• Видимый и четкий CTA (подробнее ниже)
• Удаление ссылок навигации по сайту
• Соответствующие высококачественные изображения
• Маркированные для сведения о продукте

Имейте в виду, что посетителю требуется всего несколько секунд, чтобы решить остаться на вашем сайте или отказаться от него.Это означает, что вряд ли они будут сидеть и читать все на странице, особенно если текста много.

Более вероятно, что они бегло просмотрят страницу и увидят, соответствует ли она тому, что они искали. Это означает, что каждый элемент страницы имеет значение и должен иметь четкую цель, почему он включен.

Избегайте пустых разговоров, не добавляйте контент только потому, что — придерживайтесь ценностного предложения.

2. Включите видимый и четкий призыв к действию.

Посетители должны знать, как только они попадают на вашу страницу, о вашем предложении и как они могут им воспользоваться.

Для этого добавьте видимый и четкий CTA.

В отличие от других страниц вашего сайта, целевые страницы должны иметь только один CTA. Предоставление посетителям только одного варианта выбора значительно упрощает их решение, в отличие от необходимости анализировать и выбирать один из нескольких вариантов. Это способствует более быстрому продвижению посетителей в воронку продаж и без отвлекающих факторов, что идеально подходит для конверсий.

CTA должен располагаться на видном месте, быть легкодоступным и ориентированным на конкретных клиентов.Это можно сделать следующим образом:

• Размещение вашего CTA в верхней части страницы, над цифровым сгибом
• Включением нескольких кнопок для одного CTA на всей странице
• Использование активного голоса для текста кнопки (т. Е. Зарегистрироваться бесплатно)
• Создайте ощущение срочности или эксклюзивности (например, заявите свое предложение сейчас)

Как мы уже упоминали ранее, целевые страницы отлично подходят для тестирования. Это особенно актуально для вашего призыва к действию. Даже малейшие изменения могут иметь значение.Регулярно тестируйте различные элементы CTA, такие как текст кнопки, расположение кнопки, цвет кнопки и т. Д.

3. Используйте высококачественные изображения.

В условиях ограниченного времени и места на целевых страницах для убеждения посетителей изображения имеют значение. В конце концов, картинка стоит тысячи слов, верно?

Используйте высококачественные изображения, соответствующие цели целевой страницы. Например, если страница ориентирована на кампании в середине воронки для определенных товаров, было бы полезно использовать изображения продуктов.

Убедитесь, что изображения оптимизированы для всех устройств. Особенно мобильный, который становится все более популярным для транзакций электронной торговли. Изображения должны хорошо помещаться на телефоне без необходимости уменьшения или прокрутки.

Изображения не только добавляют визуальной привлекательности, но и играют жизненно важную роль в укреплении доверия к ним. Вот несколько способов использовать социальное доказательство с помощью изображений:

• Отзывы с фотографией клиента
• Пользовательский контент клиентов, использующих продукты
• Распознавание СМИ и печати доверия (т.е. Как показано в….)
• Подтверждения с изображениями знаменитостей или влиятельных лиц

Используйте только изображения, которые улучшат вашу целевую страницу. Изображения низкого качества, пикселированные, с плохим освещением или не подходящие для контента, лучше не использовать.

8 примеров целевых страниц электронной торговли с высокой конверсией

При всех различных элементах нет точной науки для определения лучшей целевой страницы электронной торговли. Итак, как мы уже говорили в этой статье, лучше всегда пробовать и тестировать, чтобы увидеть, что привлечет посетителей целевой страницы.

Если вам нужно вдохновение для начала, мы готовы помочь. Мы собрали и рассмотрели 8 примеров целевых страниц электронной торговли с высокой конверсией. Давайте взглянем.

1. Ларк.

Этот дизайн целевой страницы Larq обеспечивает правильный баланс между визуальной привлекательностью и простотой. Предложение, ценностное предложение и призыв к действию сразу становятся понятными и красиво отображаются с высококачественными изображениями.

Что работает:

• Чистый дизайн с лаконичным заголовком
• Высококачественные изображения продукта
• Государственное ценностное предложение «Искоренить> 99.99 и микробов »
• CTA-кнопка четкая, яркая и связана с предложением

2. Закопайтесь.

На целевой странице Burrow используются стильные изображения для презентации нового продукта. Современный тон целевой страницы соответствует товарам магазина, что неизбежно найдет отклик у их целевой аудитории.

Что работает:

• Изображение отлично демонстрирует конкретный продукт
• Выбор шрифта и цвета современный и соответствует бренду
• Кнопка CTA четкая и видимая, идеально использует белое пространство изображения
• Социальные сети пруф внизу страницы показывает, какие продукты самые популярные

3.Череп конфеты.

Эта целевая страница Skullcandy берет продукт, которым они уже широко известны, и предлагает новую перспективу. Вместо того, чтобы сосредоточиться на технических характеристиках наушников, контент фокусируется на миссии бренда по укреплению психического здоровья.

Что работает:

• Ценностное предложение, ориентированное на клиента
• Своевременное и актуальное сообщение о психическом здоровье
• Контрастные тона между шрифтом, фоном и изображениями
• Включает возможность объединить

4.Мир блаженства.

Целевая страница Bliss World предназначена специально для запросов, связанных с безопасными для животных и веганскими продуктами по уходу за кожей. Персонализированный для этой целевой аудитории, бренд четко понимает свое предложение и ценность.

Кроме того, они включают всплывающее окно для новых клиентов, которые могут подписаться и получить скидку на свой первый заказ.

Что работает:

• CTA, который стимулирует посетителей возвращаться
• Значки для создания доверия и авторитета продуктов
• Ценностное предложение быть веганом и свободным от жестокости

5.Gillette.

Gillette использует чистый и минималистский дизайн, чтобы подчеркнуть свой продукт. С помощью нескольких слов бренд может донести предложение, и аудитория может увидеть ценностные предложения, такие как бесплатная доставка и отмена.

Что работает:

• Сильный заголовок и четкий призыв к действию без отвлекающих факторов
• Ориентированный на выгоду контент с использованием модных словечек, таких как «Бесплатно»
• Значки привлекают внимание и иллюстрируют сопроводительный текст
• Изображения продуктов высокого качества

6 .Соло-плита.

Целевая страница Solo Stove начинается с описания продуктов, включая снижение цен, чтобы склонить посетителей воспользоваться предложением со скидкой. На странице также используются социальные доказательства с прямыми цитатами от существующих клиентов.

Кроме того, при регистрации по электронной почте появляется всплывающее окно для кода скидки. Однако скидка не указана.

Что работает:

• Мощные отзывы и отзывы существующих клиентов
• Призыв к действию, который увеличивает дефицит, используя такие слова, как «эксклюзивный» и «отправьте мой код»

7.Спиннинг.

Эта целевая страница Spinning демонстрирует их продукт в действии с использованием фонового видео. Видео может быть очень эффективным способом привлечь внимание аудитории на вашей целевой странице. Исследования показывают, что 95% зрителей действительно воспринимают сообщения видео, которые они смотрят.

Что работает:

• Фоновое видео дает краткий обзор вращающихся велосипедов дома
• Яркая и привлекающая внимание кнопка CTA
• Заголовок «Катайся дома» актуален для клиентов, которым нужен домашний тренажерный зал

8.Веселье.

Revelry попадает в точку, соответствуя целевой странице своей аудитории. Все, начиная с цветов, текста и изображений, подходит клиентам, связанным со свадьбой.

Что работает:

• Живые изображения для возбуждения новых клиентов
• Заголовок, который привлекает
• Подзаголовок с эксклюзивным предложением
• Простой и доступный CTA с несколькими шагами

Начните создавать целевые страницы электронной коммерции

Между клиентами Имея больше возможностей и растущие затраты на цифровую рекламу, целевые страницы электронной коммерции — это ваш способ лучше охватить ваших клиентов и удовлетворить их потребности в покупках.

Используя передовой опыт и примеры, приведенные в этой статье, вы можете начать создавать целевые страницы электронной коммерции, соответствующие вашим маркетинговым кампаниям и целевой аудитории. Понимание ваших клиентов является ключевым моментом, а персонализация имеет большое значение для убеждения клиентов не только оставаться на вашем сайте, но и действительно конвертировать.