Landing site: landing site — Russian translation – Linguee

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками» вместо ссылок, — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше соблазнительных кликабельных ссылок, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все, что связано с этим, упорно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов . Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, предлагать бесплатную доставку или специальные предложения.

Переходные целевые страницы: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), переходные страницы идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно заполнить эту воронку посетителей. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Кто-то, кто щелкает, будет восхищен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ нацелить на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они захотят его!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса продуманной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

21 отличный пример посадочной страницы (+ как сделать свою собственную!)

Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по работе с целевыми страницами. Что делает отличной целевой страницей ? Как сделать отличные целевые страницы с необычными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

Перед созданием целевой страницы

Перед созданием целевой страницы сначала спросите себя…

1. Какова цель? В идеальном мире, что бы посетители делали, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, зажать губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии — определение целей.(Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же принципу. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.

3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, пришедших на вашу целевую страницу из Google, может подойти другое сообщение.из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, так что начните с того, где можете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед целевыми страницами, давайте обсудим, как сделать потрясающих убедительных целевых страницы.Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

Отличные целевые страницы…

Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломить (и, как следствие, отпугнуть) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте — напротив, предоставляйте богатый, полезный контент, если он актуален. Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу.Цель состоит в том, чтобы направлять посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой воронки, их следует использовать с осторожностью.

Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Держатель концессии )

Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден.Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка форм, сделайте ее неотразимой конфеткой для глаз. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно щелкнуть.

Имеют безупречный дизайн. Здесь играет роль информационная архитектура, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые. Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик.Пусть каждый дополнительный щелчок будет давить на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких вопросов относительно того, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите вашим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали, большим жирным шрифтом.Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее). Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок). Узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и вовлеченности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок).В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц, и вы увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу. Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия.Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь. В конце концов, мы эгоистичные существа.

При необходимости используйте видео. Целевые страницы видео могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

Сделайте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и все готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным.При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке, используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — это дикие обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше.Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид — это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие. Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно.Если посетитель — цыпочка в баре, вы хотите поразить ее и отвезти домой…. для увлекательной игры в Эрудит!

Соответствует тексту объявления. В хороших целевых страницах используются те же ключевые слова, что и в тексте контекстной рекламы — связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках для кемпинга, если в вашем объявлении были спальные мешки. И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «в ближайшее время». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они завершат ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице с благодарностью, как только дело будет сделано. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к резкому увеличению числа отказов до 50%.Практическое правило — не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить силу цвета в изменении человеческого восприятия. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

Похоже ли это на картину, написанную кем-то, кто любит жизнь?

В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений — бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичную беседу, желтый для веселой, непринужденной кухни.Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по отношению к цвету вашего фона. У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

Имеют интерактивные кнопки обмена. Многие люди более чем счастливы написать о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным.Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются. В качестве дополнительного бонуса отображение ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха.Виртуальная молва приходит в виде лайков, отметок +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если в прошлом ваша компания получала блестящие комплименты, не забудьте их продемонстрировать.

Удобны для мобильных устройств. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

В продолжение страницы с благодарностью. Страница благодарности — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут быть им интересны. Добавление этой дополнительной информации на начальную целевую страницу отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница с благодарностью является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

Рассылка сигналов доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете дела, полученные вами награды и ассоциации, членами которых вы являетесь, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

Быстрее Феррари. Скорость важна, так как время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размеры файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

Фото Джейсон Голдинг

Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? «Сигнал против шума» — хороший пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать, указав главное в заголовке, используя подзаголовки, маркеры, различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

Включите отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены для отслеживания эффективности ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

21 пример отличных посадочных страниц

У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим персонализированным контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

• Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
• Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение
• Содержит интерактивное видео с более подробным описанием Short Stack

Прочтите этот пост, чтобы получить более подробные советы по целевым страницам Facebook.

Gift Rocket — еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

• Сильный графический элемент привлекает внимание
Заголовок
• в нескольких словах объясняет, что такое Gift Rocket
• Небольшие маркированные фрагменты информации под заголовком можно легко сканировать
• Кнопка CTA ясна и удобна для нажатия
• Социальные кнопки присутствуют
• Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
• Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором своих маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

• Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
• Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
• Яркая красочная кнопка
• Множество сигналов доверия

Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

• Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
• Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
• Отзывы в нижней зеленой полосе
• Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения

С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

• Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, поскольку большая часть информации предоставляется при входе в
• Подчеркивает, что программа бесплатна для начала работы с
• Он имеет очень очевидные и заметные свидетельства доверия

Pinterest отличается тем, что они не тратят много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку могут предположить, что большинство людей уже слышали о них.Вместо этого при каждом посещении сайта показывается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найдите и сохраните все, что вас вдохновляет), которое находится под основным заголовком. Что здесь делает Pinterest?

• Легко начать — просто нажмите одну из двух кнопок
• Pinterest подчеркивает, насколько просто зарегистрироваться, говоря, что это занимает всего 45 секунд
• Использует базу пользователей как фактор доверия. Любой сайт с 25+ миллиардами элементов пользовательского контента должен что-то делать правильно

Airbnb позволяет легко снимать дома или комнаты у людей со всего мира в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо смотрится?

• Очаровательные фотографии, которые сразу же вызывают у посетителей интерес к путешествию
• Краткая и простая форма ввода, позволяющая посетителям сразу находить места для проживания
• На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска места назначения / отметки на рейс, поэтому посетители не потеряются и не будут перегружены.

Lyft — альтернатива Uber для совместного использования пассажиров.

• Заметно выделяется конкретными цифрами в заголовке, куда естественным образом обращен взгляд
• Использует схему F-шаблона для привлечения посетителей сайта в нижнюю часть страницы, где они могут конвертировать.
• Не перегружает посетителя сайта слишком большим количеством копий
• Кнопка CTA четко выделяется на однотонном фоне

Constant Contact — это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.

• Облегчает преобразование super — все, что требуется, — это адрес электронной почты
• Кнопка CTA гарантирует посетителю сайта, что конверсия не будет стоить ему денег
• Хотя копии немного, она отправляет очень заманчивое сообщение

LeanBox продает интеллектуальные холодильники для рабочих мест, которые используют машинное обучение, чтобы определять, какие товары больше всего нравятся сотрудникам.

• Кратко обращается к общей проблеме в заголовке
• Короткое анимированное видео дает посетителям сайта увлекательный способ узнать больше
• Цитата из общенациональной газеты является убедительным социальным доказательством
Форма
• не слишком длинная, поэтому преобразовать

Wix помогает как частным лицам, так и компаниям создавать простые и красивые веб-сайты.

• Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix
• Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы начать работу
• Кнопка CTA находится по центру и отчетливо окрашена
• Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать

Blue Apron — это служба подписки на питание, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.

• Заголовок посвящен распространенной проблеме недостатка времени, необходимого для приготовления хорошей еды
• Кнопка CTA предлагает конкретную скидку, а копия прямо под ней создает дефицит
• Таблички справа и слева от кнопки CTA привлекают посетителей возможностями
• Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса

Flock — это приложение, которое упрощает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.

• Заголовок подчеркивает необходимость централизованного и эффективного взаимодействия на рабочем месте \
Подзаголовок
• подчеркивает различные функции, доступные в приложении
• С одним информационным полем преобразование не может быть проще

Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и компаниям создавать веб-сайты.

• Элегантный креативный дизайн и минимальное количество копий для очень приятного визуального восприятия
• Заголовок устанавливает авторитет в отрасли
• Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
• Пример встроенного веб-сайта приглашает посетителей представить собственные возможности

Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и компаниям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.

• Заголовок и подзаголовок кратко и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
• Визуальное объявление показывает 1) что покупатели Shopify могут создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
• Относительно долгий период бесплатного пробного периода заманчиво
• Для запуска процесса требуется только адрес электронной почты

Trendy Butler — это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардероба потребителей.

• Заголовок выделяет специальное предложение
• F-образный узор направляет взгляд посетителя на кнопку с призывом к действию
Подзаголовок
• подчеркивает болевую точку, которую решает Trendy Butler
• Информация для начала работы не требуется

Harry’s — это служба подписки на туалетные принадлежности, которая доставляет потребителям на дом все необходимое для бритья.

• Заголовок подчеркивает чувство собственного достоинства посетителя сайта
• Subhead гарантирует удобство по запросу, необходимое потребителям.
• Минимальная копия позволяет использовать изображения продуктов для обмена сообщениями
• Невероятно легко преобразовать

Exact Data представляет собой программное решение, которое централизованно хранит маркетинговые данные предприятий.

• Обратный отсчет до конца специального предложения создает ощущение срочности
• Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
• Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
• Форма не требует много информации

Smart Sheet помогает частным лицам и предприятиям добиться максимальной эффективности с помощью программного решения для планирования.

• Заголовок сразу обращается к цели посетителя сайта
• Для запуска бесплатной пробной версии требуется только адрес электронной почты
• Статистика клиентов и логотипы служат убедительным социальным доказательством

Bloomsy Box — это служба подписки для дома и сада, которая доставляет собранные вручную цветы к дверям потребителей.

• Великолепная фоновая фотография вызывает у посетителя покупательское настроение
• Подзаголовок посвящен спросу на устойчивые решения
• Обеспечивает экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок

5+ ключевых слов и приемов для более убедительных целевых страниц

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи, то, что ваши PPC-объявления направляют посетителей на убедительные целевые страницы, это отличный способ для развития вашего бизнеса.Однако по-настоящему убедительный копирайтинг — непростая задача, и для того, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию, требуется множество нюансов и тонкости.

В сегодняшнем посте я рассмотрю три метода убеждения, которые вы можете использовать для оптимизации целевой страницы, пять «сильных слов» для убеждения и то, что делает их такими эффективными, и как вы можете использовать эти методы, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов делать то, что вы хотите. им.

Крюк, леска и грузило: привлечение внимания потенциальных клиентов

Представьте, что вы находитесь на мероприятии, посвященном нетворкингу.Вы потягиваете хрустящий бокал Шардоне, ожидая секционного заседания по обеспечению финансирования для образовательных компаний-разработчиков программного обеспечения серии А, и тут к вам подходит хорошо одетый мужчина лет тридцати с небольшим. Он хватает вас за руку, слишком сильно трясет, прежде чем начать рассказывать о своем новом стартапе. Никаких представлений, никаких разговорных шуток — он просто ныряет прямо в свой лифт.

Независимо от того, насколько революционным или впечатляющим он может быть, не имеет значения, над чем на самом деле работает этот стартап.Почему? Потому что он не потрудился привлечь ваше внимание перед тем, как начать свой монолог. Вы не поверите, но это ошибка многих маркетологов на своих целевых страницах.

Некоторые маркетологи предполагают, что только потому, что кто-то нажал на объявление, потенциальный клиент автоматически заинтересован в том, что они продают. Хотя до некоторой степени это может быть правдой, это не следует воспринимать как данность. В результате многие маркетологи делают именно то, что сделал парень на мероприятии по сетевому взаимодействию — они начинают пытаться произвести впечатление или убедить вас, не убедившись, что вы действительно заинтересованы.

Освоение «Крюка»

Даже если ваш продукт или услуга действительно невероятны, очень важно привлечь внимание потенциальных клиентов, прежде чем пытаться их убедить. Самый эффективный способ сделать это — манипулировать своими эмоциями.

Мы говорили это раньше, но стоит повторить: человека не хотят покупать вещи, они хотят решить свои проблемы . Понимание и использование этого принципа важно в тексте объявления, но на целевых страницах он становится еще более важным.Если вы можете использовать обещанную эмоциональную выгоду, решив проблему потенциального клиента с помощью вашего продукта или услуги, они будут так же хороши, как и конверсия.

Крючки могут иметь разные формы. Давайте рассмотрим пример, в котором страх используется в качестве крючка.

В целом, эта целевая страница не так уж и хороша, но мы не будем сейчас останавливаться на ее недостатках. Я хочу выделить язык, используемый в изображении баннера вверху страницы. Этот пример демонстрирует, как включение одного слова может оказать сильное влияние на .Это может быть особенно важно на целевых страницах и в рекламе Facebook, где у вас не так много места для копирования.

Представьте, что текст баннера просто гласит: «Сделайте дом безопасным». Не особенно мощно или убедительно, правда? Однако, добавляя к тексту «снова», компания фактически манипулирует эмоциями своих потенциальных клиентов. В этом контексте слово «снова» означает, что дом использовал , чтобы чувствовать себя в безопасности, но больше не работает. Эта копия также подразумевает, что, выбрав систему домашней безопасности SimpliSafe, домовладельцы снова почувствуют себя в безопасности, а это настоящая эмоциональная выгода, которую ищут потенциальные клиенты.

Этот пример убедительного копирайтинга делает именно то, что должен — привлекает внимание потенциальных клиентов SimpliSafe (в данном случае, манипулируя их страхами), побуждая их больше узнать об услугах SimpliSafe.

Использование сенсорного и вдохновляющего языка

Вы можете вспомнить, что ранее в этом посте я использовал пример смелого, чрезмерно самоуверенного человека, шагающего к вам на мероприятии по нетворкингу, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения.

Я мог бы просто сказать, что большинство маркетологов сразу переходят в режим убеждения, не привлекая сначала вашего внимания, но держу пари, что использованный мной метод был гораздо более эффективным.Почему? Потому что я заставил тебя использовать свое воображение.

Включив сенсорные прилагательные, такие как «хрустящий» по отношению к Шардоне, я упростил себе представление о том, что я попиваю вино перед тем, как ко мне приблизится дерзкий предприниматель. Моя основная цель состояла в том, чтобы создать в вашем уме прочную связь между воображаемой сценой и мыслью, о которой я говорил.

По общему признанию, использование сенсорного языка для создания сцен в сознании потенциальных клиентов может быть затруднено на целевых страницах. В конце концов, ваши потенциальные клиенты не хотят читать историю, они хотят узнать, как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы.Тем не менее, это не уменьшает воздействия, которое может иметь использование выразительного языка для рисования картинок в сознании посетителей, или означает, что использование этого метода на целевой странице невозможно.

Картины со словами

Допустим, вы ищете компанию, которая реконструирует вашу кухню. Вероятно, вы хотите решить несколько практических вопросов, например, недостаточное пространство на прилавке или плохо оборудованные шкафы. Однако многие люди, которые хотят отремонтировать свою кухню, также хотят создать совершенно новое пространство в своем доме; место, где они могут не только готовить, но и проводить время с семьей и друзьями.

Давайте рассмотрим пример, в котором рассматриваются вдохновляющие качества этого типа потенциальных клиентов с помощью убедительного копирайтинга на их целевой странице.

Эта целевая страница от NEDC Design & Construction использует как чувственный, так и вдохновляющий язык для большого эффекта.

Во-первых, вводная копия демонстрирует резкий контраст между кухнями предыдущих десятилетий (« Мама в фартуке больше не готовит одна, а семья ждет в другой комнате». .”), Который не только подразумевает прогрессивный современный подход NEDC к дизайну кухни, но и усиливает эмоциональный отклик, который это воспоминание вызовет в умах многих потенциальных клиентов.

Затем копия переключается на более осязательный подход, используя комбинацию чувственного и вдохновляющего языка (« Сегодня вы с такой же вероятностью увидите, как пара готовит вместе, или вся семья присоединяется к обеду в День Благодарения, или Друзья собрались вокруг, потягивая вино, пока вы заканчиваете готовить тапас .»). Копия перенесет вас прямо на вашу новую кухню, потягивая вино и готовя тапас с друзьями, или готовя клюквенный соус, пока индейка на День Благодарения готовится в духовке.

Помимо создания сильного эмоционального отклика, этот подход также может побудить ваших потенциальных клиентов к действию. Помогая вашим посетителям представить себе возможный сценарий в будущем, вы позволяете им выйти из своего настоящего — и проблемы, которую они пытаются решить, — делая ваше решение значительно более привлекательным.

Сила языка связи

Люди по своей природе являются племенами. На протяжении тысячелетий мы создавали сплоченные группы, чтобы помочь нам выжить. Хотя мы прошли долгий путь с тех пор, как теснились вокруг грубых костров, размахивая камнями в посторонних, мы все же инстинктивно формируем эти группы, будь то отождествление с другими людьми с аналогичным социальным положением или формирование эмоциональной привязанности к определенным брендам (Apple vs. иначе дихотомия является ярким примером этого принципа).

Проще говоря, соединяющий язык — это концепция , подчеркивающая понятие «мы против них». Это может быть мощным методом при правильном использовании, поскольку он может укрепить лояльность к бренду, служить сигналом доверия и углубить эмоциональную привязанность потенциальных клиентов к продукту или услуге. Однако чаще всего маркетологи используют соединительный язык, чтобы создать более сильное позитивное восприятие между потенциальным клиентом и брендом. Давайте посмотрим на этот тип убедительного копирайтинга в действии.

Us Vs. Их

Специалисты по правовым вопросам часто используют язык связи на своих целевых страницах. Конечно, состязательный характер большинства ситуаций в зале суда — особенно разводов и других дел по семейному праву — делает это идеальной возможностью использовать соединительный язык.

В приведенном выше примере текст перемежается такими связующими фразами, как «мы понимаем» и «именно тогда вам нужен хороший совет, чтобы принять правильные решения на будущее.Такие слова, как «мы», «наш», «вы» и «ваш», могут быть очень мотивирующими при правильном использовании, что делает эту целевую страницу отличным примером того, как соединительный язык может использоваться с большим эффектом.

Язык подключения также очень хорошо подходит для введения сигналов доверия простым и естественным способом. Хотя многие компании стремятся рассказать о себе потенциальным клиентам, сделать это без принуждения или чрезмерной рекламы может быть сложно. Эти факты намного проще представить при использовании языка подключения.Например, копия во втором абзаце не только указывает, сколько лет у фирмы есть опыт работы с такими типами дел, но также упоминает, что они часто выступают за переговоры по более агрессивной тактике судебного разбирательства, и то и другое может быть очень убедительным для кто-то, столкнувшийся с потенциально ожесточенной судебной битвой.

Если вы все еще не знаете, что делать со своими собственными целевыми страницами, ознакомьтесь с этими примерами вдохновения для целевых страниц в Интернете, чтобы получить некоторые идеи.

Силовые слова 101

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые конкретные типы убедительного копирайтинга, которые вы можете использовать на своих целевых страницах, давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных «сильных слов». Эти слова при правильном использовании могут сделать ваш текст более привлекательным, но важно понимать , почему они так эффективны.

Слово силы # 1: Вы

При написании текста целевой страницы одно из самых основных предположений, которые вы можете (и, возможно, даже должны) сделать в отношении своих потенциальных клиентов, — это их эгоизм.Даже самые вдумчивые, внимательные люди по-прежнему хотят знать, как ваш продукт или услуга напрямую приносит пользу им , и очевидно бескорыстные действия, такие как пожертвования на благотворительность, по-прежнему заставляют нас чувствовать себя хорошо.

«Вы» — одно из самых сильных слов, которые вы можете использовать в своем тексте. Когда мы читаем слово «вы», наш мозг реагирует так же, как и когда мы слышим свои собственные имена (в частности, повышенная активность как передних, так и задних областей мозга, если вам интересно).

Такие слова, как «вы» и наши имена, вызывают в мозгу определенные реакции, которые напрямую обращаются к нашему чувству идентичности, что делает их мощным способом связи с вашими потенциальными клиентами. Такой подход также усиливает желание потенциальных клиентов, чтобы к ним относились как к отдельному человеку, а не просто как к другому покупателю.

Power Word # 2: Easy

Если мы предполагаем, что большинство людей эгоистичны, почему бы не предположить, что они ленивы, пока мы этим занимаемся?

Мы уже установили, что потенциальные клиенты хотят решать проблемы, а не покупать вещи.Само собой разумеется, что большинство людей выберут путь наименьшего сопротивления при решении проблемы, а не усложнят себе задачу. Вот почему «легко» — наше второе слово в силе.

Если вы можете решить проблему потенциального клиента, и максимально упростят задачу для потенциального покупателя, вы примете формулу победы. Люди хотят решить свои проблемы, но они также хотят делать как можно меньше для достижения своих целей.

Если ваш продукт или услуга действительно просты в использовании, напишите об этом на своих целевых страницах.А еще лучше, покажет им , насколько это просто. Используйте текст, который помогает им представить, насколько легче им станет их жизнь, используя ваш продукт или услугу, и максимально упростит конверсию для посетителя.

Power Word # 3: Сохранить

Когда дело доходит до совершения покупки, большинство потенциальных клиентов стремятся свести к минимуму две вещи: сколько это будет им стоить и сколько времени это займет. Даже если ваши потенциальные клиенты не заботятся о времени и деньгах, слово «сэкономить» имеет серьезные последствия, которые могут сделать текст вашей целевой страницы более убедительным.

Независимо от того, что ваш продукт или услуга может помочь вашим потенциальным клиентам сэкономить, сформулируйте их в контексте эмоциональной выгоды, которую они жаждут. Этот метод делает такие сервисы, как TurboTax, такими привлекательными; Он обещает заполнение одним щелчком мыши, автоматическое заполнение форм и минимальный ввод данных, что экономит не только время, но и усилия пользователя. Добавьте к этому мощный финансовый стимул заблаговременно подавать налоговую декларацию, и вы получите очень убедительное предложение.

Power Word # 4: результаты

Для неопределившихся перспектив двусмысленность — враг.Зачем тратить время или деньги на то, что может не сработать? Конечно, вы, , могли бы похудеть, выпив этот восхитительный протеиновый коктейль, но опять же, вы можете и не похудеть. Слово «результаты» может уравновесить неуверенность потенциальных клиентов в совершении обязательств и мягко подтолкнуть их к переходу на границу и конвертировать.

Лучшие продавцы знают, что нужно позволить продукту говорить за них, поэтому что бы вы ни пытались продать, включайте реальные примеры того, как ваш продукт или услуга помогли существующим клиентам. Это не только служит сигналом доверия, но и доказывает, что ваш продукт делает то, что обещает.Тем не менее, будьте осторожны при формировании результатов таким образом, поскольку намеренное введение в заблуждение ваших потенциальных клиентов не только неэтично, но и может нанести ущерб вашему бренду.

Power Word # 5: Гарантия

Подобно «результатам», слово «гарантия» может быть одним из самых мощных инструментов убеждения копирайтера.

Подобно тому, как многие потенциальные клиенты не любят неоднозначные «решения» своих проблем, они еще более опасаются возможности что-то потерять, будь то время, деньги или что-то еще.Вот что делает слово «гарантия» таким мощным — при правильном использовании оно эффективно устраняет риск, по крайней мере, попробовать то, что вы продаете.

Однако точно так же, как вы должны быть осторожны со словом «результаты», вам следует быть еще более осторожным при использовании слова «гарантия». Если вы что-то обещаете, вам лучше быть готовым сделать это. В случае гарантий возврата денег сделайте это как можно проще (см. Power Word # 2). Не делайте заявлений о том, что вы не можете подтвердить, и не давайте обещаний, которые вы не сможете сдержать.

Тщательно выбирайте слова

Написать действительно убедительный текст целевой страницы может быть непросто, но он может иметь огромное влияние.

Если вас не устраивают показатели конверсии, посмотрите, что говорят ваши целевые страницы. Иногда перефразирование того, что вы пытаетесь сказать, может иметь большое значение. Надеюсь, эти примеры дали вам некоторые идеи относительно возможных изменений в вашем собственном экземпляре целевой страницы.

Нужна дополнительная помощь по копирайтингу? Ознакомьтесь с 10 ресурсами, чтобы научиться копирайтингу бесплатно.

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваша PPC-реклама может быть оптимизированной идеальной частью, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.

Совет №1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она способствует конверсиям. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали для достижения цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки и т. Д. подписка на информационный бюллетень или загрузку электронной книги.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекающие внимание изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, расположение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Совет № 2: Будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон).Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только самую важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке продаж. Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — в хорошем экземпляре целевой страницы для объяснения деталей используются маркированные точки, когда это возможно.

Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы.Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз, чтобы получить дополнительную информацию, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы сохраняет чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства ниже сгиба — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом, — это использовать целевые страницы с видео.Выделите ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и используйте дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.

Совет № 3: используйте заголовок, чтобы транслировать значение предложения

Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять, почему это предложение является ценным. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения.Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter

Получите больше качественных подписчиков в Твиттере — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение к основному заголовку и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.

Совет № 4: Доверяйте сигналам

Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы успокоить посетителей одобрением от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму поддержки через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.

Сочетание сигналов доверия и отзывов

Еще одним мощным инструментом эффективных целевых страниц являются значки доверия.Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, к определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что продаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.

Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, так как почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств.Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — легко ориентироваться, быстро загружаться и иметь ультра-кликабельность. Если вы хотите узнать больше о подготовке целевой страницы для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, оптимизированных для мобильных устройств.

Совет № 6: Сохраняйте короткие формы

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных.Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. чрезвычайно важно, чтобы вы заставляли пользователей заполнять как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что они заполнили форму и завершили желаемую конверсию. Если для преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно. Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс

В связи с таким ограниченным объемом данных, какие записи в форме вам следует сделать обязательными? Большинство пользователей не прочь указать свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: адаптируйте свои целевые страницы для индивидуальной аудитории

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, вероятно, будете получать трафик из разных источников. Если возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы убедитесь, что слова, используемые в их копии страницы, совпадают с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место.Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последний признак хорошей целевой страницы — тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевой страницы.

Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!

AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет ваши целевые страницы PPC на наличие передовых методов, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое.Убедитесь, что ваша целевая страница стоит того, чтобы ее кликнуть: это быстро, легко и бесплатно!

Руководство для невежественного маркетолога по созданию целевой страницы с нуля

Мы много говорим об оптимизации целевых страниц здесь, в WordStream, но как вы вообще подходите к созданию целевой страницы? Вам нужно что-то оптимизировать, прежде чем вы сможете приступить к оптимизации! Есть много способов создать целевую страницу: от засучивания рукава и погружения в кодирование с помощью HTML, CSS и JavaScript до использования веб-сервисов, которые позволяют настраивать шаблоны целевой страницы.

В сегодняшнем посте вы узнаете, как создавать целевые страницы с нуля, и увидите, какой вариант подходит вам. К концу этой публикации вы будете готовы приступить к созданию целевой страницы, которая будет стимулировать конверсии. Если это не похоже на приведенное выше, в этом случае вы, вероятно, захотите переосмыслить свой жизненный выбор.

СВЯЗАННЫЙ: 4 совета по созданию удивительных целевых страниц Facebook

Зачем нужно создавать лендинг

Очень быстро — я хочу затронуть кое-что, что мы слишком часто видим здесь, в WordStream.Поскольку они не осознают важность конкретной релевантной целевой страницы, многие маркетологи и владельцы бизнеса просто направляют потенциальных клиентов из своих объявлений в Google и Facebook на домашние страницы своих веб-сайтов.

Это ошибка, столь же понятная, сколь и дорогостоящая. Смотри — мы поняли. Когда вы смотрите на домашнюю страницу своего собственного веб-сайта, кажется, что это самая интуитивно понятная и удобная для навигации страница в Интернете. Это то, с чем вы взаимодействуете ежедневно, и, не осознавая этого, вы можете ошибочно принять собственное знакомство со страницей за потрясающую простоту использования.

Хотя на самом деле ваша домашняя страница может быть невероятно хорошо спроектирована, она все же не подходит для вашей целевой страницы. Например, если вы рекламируете на Facebook для холодной аудитории, люди, которых вы направляете на свой веб-сайт, никогда раньше не сталкивались с вашим бизнесом. Скорее всего, они не будут знать, как перейти с вашей домашней страницы к тому предложению, которое вы им подали в рекламе на Facebook.

И именно поэтому использование главной страницы в качестве целевой — дорогостоящая ошибка.Это сбивает с толку потенциальных клиентов, и маловероятно, что сбитые с толку потенциальные клиенты конвертируются. Фактически, сбитые с толку потенциальные клиенты могут даже не знать, как конвертировать. Одним словом, катастрофа.

Хорошая новость в том, что этой проблемы можно избежать. Создавая целевую страницу с помощью методов, которые я изложу ниже, вы настроите себя так, чтобы увеличить количество конверсий для своего бизнеса. А так как вы будете получать больше конверсий, даже не касаясь своей рекламы, вы творит чудеса с рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS).

Хорошо, тогда. Давай продолжим.

Жесткое создание целевой страницы

Прежде чем мы погрузимся в мельчайшие подробности создания целевой страницы с нуля, давайте уберем одну вещь — да, HTML, CSS и другие веб-технологии требуют обучения. Однако научиться кодировать веб-страницы — это не то же самое, что программировать приложение, строить суперкомпьютер или вдыхать (искусственную) жизнь в робота-убийцу, стремящегося к мировому господству. Изучение HTML, CSS и JavaScript требует времени и усилий, но это не так сложно, как вы думаете.

Во-первых, давайте посмотрим на каждую из этих веб-технологий и на то, что они делают.

HTML

Язык гипертекстовой разметки или HTML — это «язык» Интернета. Обратите внимание, что HTML — это не язык программирования, а язык разметки (как следует из его названия), который используется для определения содержания и структуры веб-страниц. Давайте взглянем.

Изображение предоставлено: Mozilla Developer Network

Видите, как код определяет содержание и структуру страницы?

Основы HTML выходят за рамки этой статьи, но в Интернете есть несколько отличных ресурсов, которые могут помочь вам в обучении.Некоторые из лучших:

• Codecademy (бесплатные интерактивные упражнения по кодированию на HTML, CSS, JavaScript и др.)
• Treehouse (обширная видеотека, бесплатная пробная версия, ежемесячная подписка)
• Mozilla Developer Network (бесплатные текстовые руководства по различным веб-технологиям, включая HTML)
• HTML Dog (дополнительные руководства с большим количеством примеров кода)

CSS

HTML определяет содержимое и структуру веб-страниц, а каскадные таблицы стилей (CSS) определяют внешний вид веб-страниц.Таблицы стилей называются каскадными, потому что изменения, внесенные в таблицу стилей верхнего уровня, могут «каскадировать» по всему сайту, что позволяет вам вносить широкомасштабные изменения во внешний вид вашего сайта, настраивая код единого стиля. простынь.

Раньше CSS-код вставлялся непосредственно в HTML-документы, но это не лучшая практика — конечно, это сработает, но это не повлечет за собой вредных привычек. Держите код CSS и HTML отдельно.

Вот пример того, как выглядит код CSS:

Опять же, мы не собираемся здесь подробно останавливаться на свойствах, значениях, селекторах и объявлениях, но есть много ресурсов, которые помогут вам быстро освоиться, включая сайты, перечисленные в разделе HTML выше.

Чтобы понять, насколько мощным может быть CSS, посмотрите CSS Zen Garden Дэйва Ши. Хотя в это может быть трудно поверить, но каждый из примеров стилей, которые вы увидите, применяется к одному и тому же HTML-коду. Довольно круто, правда? Внося изменения в CSS вашей целевой страницы, вы можете экспериментировать с совершенно разными дизайнами, не возвращаясь и вручную настраивая HTML каждой страницы.

JavaScript

Итак, вы создали функциональную (и до боли красивую) целевую страницу — теперь вам нужно добавить интерактивности.Это очень важно для целевых страниц, поскольку вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты действительно что-то делали, будь то загрузка технического документа или запрос звонка. Это достигается с помощью призывов к действию на базе JavaScript.

JavaScript — это «настоящий» язык программирования, но чаще всего он используется как язык сценариев на стороне клиента. Проще говоря, это означает, что JavaScript заставляет ваш браузер выполнять большую часть работы.

Вот фрагмент кода JavaScript:

JavaScript может использоваться для добавления функциональности на веб-страницу, например:

• Отправка информации на серверы через веб-формы
• Создание всплывающих окон
• Аутентифицировать вводимые пользователем данные, такие как учетные данные для входа
• Анимировать элементы навигации…

Если вы серьезно относитесь к созданию собственной целевой страницы с нуля вручную, вам потребуются некоторые технические навыки, но вознаграждение может быть большим.Во-первых, вы получите полный контроль над тем, как ваша страница структурирована, отображается и взаимодействует с вашими серверами. Вы также получаете большие права на хвастовство за то, что спроектировали и написали свою страницу в одиночку. Шаблоны? Нам не нужны вонючие шаблоны!

Тем не менее, этот подход требует много времени для новичка в программировании, не говоря уже о том, что он немного пугает. Должен быть способ попроще, правда?

Простое создание целевой страницы

Значит, вам нужна целевая страница быстро.Что вы делаете? Используйте шаблон! Но не расстраивайтесь — во многих случаях это лучший способ создать целевую страницу. (Если при использовании шаблона вы все еще рисуете бланк, попробуйте вдохновить на создание целевой страницы, чтобы эти творческие соки текли.)

Есть множество сайтов, на которых создание целевой страницы — легкий ветерок. Мы рассмотрим два из них — Unbounce и Wix.

Отклонить

Целевая страница в верхней части этого сообщения была построена на основе существующего шаблона с использованием Unbounce, который позиционирует себя как «конструктор целевой страницы для маркетологов.”

Одним из основных преимуществ использования Unbounce является то, что он включает ряд функций, специально предназначенных для людей, которые в первую очередь ориентированы на конверсии. Еще одним преимуществом использования Unbounce является то, что вы можете A / B протестировать две версии целевой страницы, чтобы определить, какая из них более эффективна для повышения коэффициента конверсии — бонус!

Unbounce предлагает более 80 шаблонов практически для каждого типа целевой страницы, которая может вам понадобиться, включая запуск продукта, страницы подписки на рассылку новостей по электронной почте, загрузки электронных книг, страницы онлайн-обучения и многое другое.Я выбрал шаблон «Click Through Minimalist Desktop Light» в качестве примера вверху этого поста. Вы также можете начать с пустой страницы и начать с чистого листа, если у вас есть амбициозность.

Допустим, вы хотите создать целевую страницу для проводимой вами PPC-кампании по привлечению потенциальных клиентов. Шаблон «Йорк» — отличное место для начала работы с этим типом страниц.

Unbounce позволяет настроить каждый элемент шаблона в соответствии с вашими потребностями.Вы можете изменять копию, использовать разные шрифты, отключать изображения и даже перемещать целые элементы, куда хотите. Всего за несколько минут я смог придумать этот вариант:

Дизайн не очень хорошо продуман, но дело не в этом — этот быстрый и грязный редизайн занял менее 10 минут и потребовал ноль кодирования. Представьте, что вы можете сделать за несколько часов!

В целом, Unbounce — отличная платформа для создания целевой страницы.Это не бесплатно (цены начинаются с 49 долларов в месяц для предпринимателей и новых предприятий), но вы можете подписаться на бесплатную пробную версию, чтобы начать пачкать руки.

Wix

В то время как Unbounce нацелен конкретно на маркетологов, надеющихся повысить конверсию, Wix имеет более общее назначение.

Wix предлагает ряд шаблонов для начала, разделенных на категории по типу бизнеса и отрасли. В этом примере предположим, что у вас есть сайт электронной торговли, специализирующийся на декоративно-прикладном искусстве ручной работы.

После того, как вы выберете свой вид деятельности, вам будет представлен ряд шаблонов, разработанных с учетом вашего вида деятельности. Это некоторые из шаблонов для интернет-магазинов товаров для рукоделия и хобби.

А теперь пора приступить к настройке вашей страницы. Я выбрала шаблон «Lil Pillow Shop», потому что втайне мне очень понравилась бы подушка с контроллером игровой консоли. Жаль, что моя кошка, вероятно, разрушит его — вот почему у меня не может быть хороших вещей.

Wix предлагает несколько вариантов настройки, хотя и не так много, как Unbounce.Конечно, если вам не нужен , чтобы возиться с каждым последним элементом страницы, это вполне может удовлетворить ваши потребности.

Одним из самых больших недостатков Wix является то, что многие шаблоны не могут считаться целевыми страницами, поскольку во многих из них отсутствуют призывы к действию, формы и другие элементы, которые действительно необходимы вашим целевым страницам.

Wix еще кое-что, чего не хватает многим маркетологам и владельцам бизнеса, — это невозможность добавлять пользовательские формы и другие элементы на страницу. Если этого нет, то вам не повезло.Это может быть особенно неприятно, если вы найдете шаблон, который вам действительно нравится, но не имеет необходимой функциональности.

В целом, Wix — отличный сервис для малых предприятий, которым требуется быстрое присутствие в Интернете, но для создания целевой страницы он оставляет желать лучшего.

Известные упоминания

Конечно, Unbounce и Wix — далеко не единственные инструменты, которые могут помочь вам создать целевую страницу. Другие примечательные упоминания:

• SquareSpace (сильная аналитическая поддержка, регистрация доменов, услуги хостинга)
• Moonfruit (адаптивный дизайн на основе HTML5, удобный для электронной коммерции)
• Weebly (пользовательский интерфейс с перетаскиванием, поддержка аналитики, низкие ежемесячные цены)

Однако имейте в виду, что, хотя каждая из этих служб упрощает создание целевой страницы, они могут не предлагать нужных вам функций, особенно если вы планируете создавать целевые страницы с конкретными призывами к действию, которые будут дополнять ваши Усилия по контекстной рекламе.

Написание копии целевой страницы

Итак, теперь у вас есть несколько разных методов создания целевой страницы. Но, как я обсуждал ранее в этом посте, целевая страница хороша ровно настолько, насколько хороши конверсии, которые она вызывает. И если вы не оптимизируете свою целевую страницу копия , вы не можете ожидать большой отдачи.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании текста целевой страницы. Вы также можете послушать наш подкаст Goal Talk по этой теме.Проверьте это на: Подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы для зарабатывания денег.

Внесите немного жизни в ваш CTA

Ничто так не убивает шумиху потенциального клиента, как холодный, отстраненный и скучный призыв к действию. CTA вашей целевой страницы должен быть частью головоломки, которая вдохновляет на преобразование . Следовательно, ваш призыв к действию должен быть убедительным.

«Отправить», «Зарегистрироваться» и «Войти» — это противоположность вдохновению. Они гарантированно потеряют потенциальную конверсию и поднимут вашу цену за конверсию до небес.Не используйте их.

«Получите мой бесплатный отчет», «Отправьте мне руководство» и «Давайте приступим к работе», с другой стороны, вдохновляют и интересуют — такие призывы к действию, которые вдохновляют людей на конверсию. Добавление индивидуальности в ваш CTA — удивительно простой способ увеличить количество конверсий без каких-либо дополнительных затрат.

Поддерживайте единообразие обмена сообщениями

Верный способ потерять конверсию — это ошарашить вашего потенциального клиента целевой страницей, которая не похожа на предыдущую рекламу.Если в вашем рекламном тексте на Facebook подчеркивается, что люди могут сэкономить, используя ваш продукт, но на целевой странице подробно описаны его функции, вы не можете ожидать, что люди будут конвертировать. Это та же проблема, с которой вы столкнетесь, если используете свою домашнюю страницу в качестве целевой: вы сбиваете с толку потенциальных клиентов, не желая совершить конверсию.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, поднимите объявление, которое будет направлять людей на целевую страницу, и убедитесь, что вы сохраняете последовательность. Тон, ценная опора, предложение — все это.

Никогда не прекращайте A / B-тестирование

Оптимизация коэффициента конверсии — дело непостоянное. Хотя это вряд ли super , даже самые незначительные изменения (например, изменение «Получить руководство» на «Получить руководство») иногда могут иметь огромное значение.

Независимо от того, насколько вас устраивает текущий коэффициент конверсии или цена за конверсию, никогда не прекращайте A / B-тестирование копии целевой страницы. Конечно, некоторые тесты окажутся неудачными. Но время от времени вы будете сталкиваться с изменениями в обмене сообщениями, которые существенно повышают коэффициент конверсии.

И не бойтесь быть смелым. Изменение цвета кнопки с призывом к действию привлекательно, потому что это практически без риска. Но, вероятно, и без вознаграждения. Пока вы внимательно следите за своими данными о конверсиях, вы можете позволить себе проводить рискованные нестандартные тесты.

Мало ли. Ваша самая безумная идея может оказаться самой прибыльной.

Если вы пользуетесь WordStream…

Знаете ли вы, что ваша подписка на WordStream Advisor дает вам право на участие в нашем CRO Toolkit? CRO Toolkit — это недорогое дополнение к вашей ежемесячной подписке, которое позволяет вам создавать изящные целевые страницы и привлекательные всплывающие окна, которые побуждают посетителей веб-сайта к действию.Короче говоря, это решение, необходимое для увеличения числа конверсий при меньших затратах.

Вы можете узнать больше о CRO Toolkit здесь. А если вы не являетесь клиентом WordStream, вы можете начать бесплатную пробную версию WordStream Advisor уже сегодня!

19 лучших примеров дизайна посадочных страниц, которые вам нужно увидеть в 2021 году

Как вы убедите посетителей сделать решительный шаг на вашем веб-сайте?

Существует так много элементов, которые необходимы первоклассной целевой странице, и то, как сделать эти элементы «лучшими», часто зависит от того, каковы цели вашей целевой страницы.

Возьмем, к примеру, длину формы. Это всего лишь один из многих компонентов, которые необходимо оптимизировать, но лучшие практики покажут вам, что и короткие, и длинные формы работают хорошо — все зависит от того, хотите ли вы создать много (потенциально) низкокачественных отправок форм, или меньшее количество высококачественных материалов.

Итак, если вы хотите улучшить свою целевую страницу, полезно знать, что входит в отличную целевую страницу, и увидеть несколько примеров этих тонких элементов в действии.

Щелкните одну из ссылок ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Удивительно, но когда я начал исследовать примеры целевых страниц, я понял, что почти нет сайтов с современным впечатляющим дизайном целевых страниц, которые были бы чем-то большим, чем просто форма регистрации на главной странице. Итак, мы решили составить список любимых нами целевых страниц.

Здесь есть одно большое предостережение: У меня нет доступа к статистике для этих страниц, поэтому я не могу сказать вам, насколько хорошо они конвертируют посетителей, лидов и клиентов.Тем не менее, эти примеры — даже те, которые больше не используются на веб-сайте компании — содержат одни из лучших комбинаций тех нюансированных элементов целевой страницы, которые я когда-либо видел.

Очевидно, что если вы чувствуете вдохновение опробовать любую из этих тактик на своем собственном сайте, единственный способ узнать, будут ли они работать на вас наверняка, — это проверить их на себе.

Примеры посадочных страниц

1. Shopify
2. Дуло
3. TransferWise
4. Airbnb
5. Teambit
6. Wistia
7. Webflow
8. Науто
9. Маркетинг промышленной надежности
10. Входящая эмоция
11. Живой чат Velaro
12. IMPACT Брендинг и дизайн
13. Unbounce
14. Векселей.com
15. Трулия
16. Landbot
17. Webprofits
18. H.BLOOM
19. Лаборатория конверсии

Целевые страницы для регистрации

1. Shopify

Как и многие другие целевые страницы в этом посте, пробная целевая страница Shopify сохраняет простоту. Заголовок, ориентированный на пользователя, состоит, например, всего из нескольких слов, а страница использует простые маркеры, а не абзацы, чтобы сообщить подробности и преимущества испытания. Перед началом работы вам нужно заполнить всего несколько полей.Все это помогает вам перейти к сути: продавать в Интернете с помощью своего инструмента.

2. Морда

Целевые страницы помогают пользователям решить, действительно ли ваш продукт или услуга стоят их драгоценного времени и энергии. Есть ли лучший способ ясно и прямо передать свое ценностное предложение, чем ставить посетителей перед проблемой, которую решает ваше приложение?

Muzzle, приложение для Mac, которое отключает уведомления на экране, полностью поддерживает это шоу , но не говорит о менталитете на их минимальной целевой странице.Посетителей страницы встречает поток неловких уведомлений в верхнем левом углу экрана. Мало того, что анимация веселая, она также убедительно передает полезность приложения без подробных описаний.

3. TransferWise

TransferWise позволяет отправлять и получать деньги в разных валютах, а его целевая страница, показанная ниже, разделяет каждое отдельное действие, чтобы вас не отвлекали варианты, которые к вам не относятся.

Если вы хотите отправить деньги, форма перевода находится справа от вас. Чтобы получить деньги, просто щелкните среднюю вкладку, а чтобы зарегистрироваться в TransferWise с помощью дебетовой карты, щелкните крайнюю правую вкладку.

Каждая вкладка на этой целевой странице создает разные призывы к действию в зависимости от того, на что вы подписываетесь — каждый из них в ярком зеленом поле, чтобы выделить ваш следующий шаг после трех возможных отправных точек.

4. Airbnb

Чтобы помочь превратить посетителей в хозяев, Airbnb предлагает некоторую заманчивую персонализацию: прогнозируемый средний доход за неделю в зависимости от вашего местоположения.Вы можете ввести дополнительную информацию о своем потенциальном жилье в поля, чтобы получить еще более индивидуальную оценку.

Если вы посещаете страницу уже убежденными, четкий призыв к действию в верхней части страницы упрощает конверсию на месте.

5. Teambit

Причудливый — не первое слово, которое приходит на ум, когда вы думаете о программном обеспечении для управления персоналом, но целевая страница Teambit с множеством иллюстраций — именно это. Простая форма с одним полем сопровождается восхитительным офисом, полным животных персонажей — все очень, довольны Teambit, если вам интересно.Рядом с каждым информационным разделом целевой страницы отображается рисунок с изображением животного, заставляя посетителей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать больше.