Копирайтер для начинающих: Копирайтинг для начинающих: актуальная на 2019 информация

В конце концов, копирайтеры существуют, чтобы улучшить чистую прибыль в бизнесе (ах), для которого они пишут. Когда ваша тема увеличивает открываемость электронной почты на 5%, это может привести к десяткам, сотням или даже тысячам дополнительных продаж для этой компании.

Вы пишете, чтобы получить ответ: откройте письмо, нажмите кнопку «Купить», подпишитесь на рассылку новостей — все действия, которые копирайтер помогает читателю.Чтобы добиться успеха, нужно понять, что движет человеческим поведением.

Если вы подберете несколько книг или даже пройдете несколько курсов по психологии, это может оказаться чрезвычайно полезным. Можно ли порекомендовать Marketing to Mindstates by Will Leach , бесплатно в магазине AppSumo?

Когда вы пытаетесь заставить кого-то действовать, это помогает сначала понять общие подсознательные черты, которые заставляют людей реагировать на определенные подсказки или ситуации.

Например, сколько раз вы что-то покупали, потому что действовало специальное предложение? (#fomo) Таймер обратного отсчета — маркетинговая тактика.Копирайтер, стоящий за этим объявлением, указал крайний срок, потому что они знали вашу склонность хотеть воспользоваться мимолетной возможностью. Фраза «на ограниченное время» создает ощущение срочности, которое побуждает людей принять немедленные меры.

Или другой пример: «мудрость толпы». Люди ищут социальные сигналы, подтверждающие их действия. Если кто-то, кого мы уважаем (или кто-то, кто напоминает нам о нашем идеальном «я»), выражает удовольствие от определенного опыта, мы с большей вероятностью пойдем по его стопам.Вот почему компании используют отзывы клиентов на своих сайтах. Отзывы говорят посетителям сайта, что другие люди доверяют вам и вашему продукту.

Инструменты для отзывов, такие как Evidence или Videopeel , помогают компаниям применять социальное доказательство таким образом.

По мере того, как вы продолжаете учиться, как стать копирайтером, подумайте о том, чтобы добавить эту статью в закладки для удобства использования в будущем.

Копирайтинг — это весело, творчески и интересно во всех смыслах.Если вы заинтересованы в карьере, в которой творчество сочетается с деловым мастерством, копирайтинг — одна из лучших вакансий, которые у вас есть.

Вот дополнительные статьи о копирайтинге и фрилансе, которые могут вам понравиться:

Как стать копирайтером (даже с нулевым опытом)

Научиться писать отличные тексты может стать отличным карьерным шагом. Вы можете заработать неплохие деньги, напрягая свои творческие мускулы и работая в гибкой обстановке.

Самое приятное: вам также не нужно формальное образование.Фактически, некоторые из самых востребованных и высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда в жизни не посещали курсы письма и не получали шестизначные суммы в год.

В этом посте мы покажем вам все, что вам нужно, чтобы начать работу в качестве копирайтера, даже если у вас нет опыта.

Копирайтер — это любой, кому платят за написание контента, побуждающего читателей к действию — другими словами, копирайтеры пишут слова, используемые для маркетинговых продуктов и / или услуг.Сюда входят такие вещи, как:

• Страницы продаж
• Воронки электронной почты
• Целевые страницы
• Сообщения / статьи в блогах
• Сообщения в социальных сетях
• Официальные документы
• Примеры из практики
• Рекламные объявления (как печатные, так и цифровые)
• Видео скрипты

копирайтеры — это больше, чем просто писатели. Они писатели, продавцы и поведенческие психологи в одном лице. Чтобы стать хорошим копирайтером, вам нужно научиться владеть всеми этими элементами.

К счастью, начать собирать необходимый опыт несложно.

сильно различается в зависимости от того, в какой среде вы работаете (подробнее об этом в следующем разделе).

По данным Glassdoor, средняя зарплата копирайтеров в США составляет 58 465 долларов в год, но это для писателей, которые работают дома или в существующем агентстве.

Когда вы работаете как фрилансер, вы можете заработать намного больше (или меньше) в зависимости от объема выполняемой работы.Когда дело доходит до вашего дохода в качестве копирайтера-фрилансера, нет предела, и писатели нередко получают стабильную шестизначную зарплату.

Есть две основные настройки, в которых вы можете работать копирайтером:

• Собственные. Работа в компании или маркетинговом агентстве.
• Внештатный сотрудник. Работаю копирайтером-фрилансером (он же сам себе босс).

И у обоих есть свои плюсы и минусы.

• Стабильный доход и льготы
• Наставничество, если вы работаете под руководством опытного копирайтера
• Возможность работать с крупными, известными брендами

• Вам платят ту же сумму денег, даже если ваша работа приносит миллионы долларов
• У вас будет меньше гибкости в вашем графике
• Возможно, вам придется работать над проектами, которые вам не нравятся

• Вы можете начать с подработки, что позволит вам увидеть, действительно ли вам нравится копирайтинг, прежде чем делать его карьеру на полную ставку
• Выбирайте свои часы, проекты и ставки
• Будьте самим себе начальником и работайте откуда угодно

• Нестабильный доход — включая периоды бедности, когда у вас очень мало работы.Возможно, вам придется устраиваться на работу, которая вам не нравится
• Может быть трудно сохранять мотивацию, если вас никто не будет контролировать

В этом посте я собираюсь сосредоточиться на создании собственной суеты внештатного копирайтинга — даже если у вас есть нет опыта.

Искусство письма (и умение делать это хорошо) — это то, чему вы научитесь с опытом, так что у вас может не получиться хорошо, если вы только начинаете.

Вам не обязательно иметь степень писателя, чтобы научиться быть копирайтером, но вы должны знать, как убедить читателей действовать. Хорошая новость в том, что этому можно научиться, изучая тех, кто это уже сделал.

Эти ресурсы — отличное место для начала:

Теперь, когда вы узнали об основах копирайтинга и изучили несколько примеров мастер-классов, пришло время действовать, фактически отработав своих навыков копирайтинга.

Вот несколько прекрасных возможностей для практики, над которыми вы можете поработать сегодня:

• Напишите копию для вашего новообразованного копирайтингового бизнеса. Даже если у вас нет веб-сайта, вы все равно можете написать подробное описание своего бизнеса.
• Предложите написать для своих друзей или семьи, если у них есть малые предприятия, которым нужен экземпляр.
• Предлагайте свои услуги копирайтинга на таких сайтах, как Upwork и Fiverr. На этих сайтах обычно не очень хорошо платят, но если у вас нет опыта, это отличное место для начала.
• Напишите электронное письмо клиенту своей мечты — бонусные баллы, если вы его действительно отправите!

Имея за плечами некоторую письменную практику, вы можете начать нащупывать нишу, в которой хотите работать. Ваша ниша — это конкретная область и аудитория, на которую вы собираетесь ориентироваться как копирайтер.

«Но зачем мне ограничивать себя? Разве у меня не будет больше работы, если я откроюсь для большего количества людей? »

Как это ни парадоксально, но на самом деле вы сможете найти больше работы И заплатить больше, если вы узнаете свою аудиторию и специализацию.

Итак, сначала подумайте, какую роль вы хотите получить — а их много.

• Электронные письма / Воронки продаж
• Социальные сети / Управление сообществом
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Цифровая реклама (PPC)
• Сообщения в блогах / статьи
• Скрипты видео / подкастов

Здесь нет правильного ответа. Важно выбрать то, что вам интересно, и приступить к работе. И вы всегда можете изменить его позже, если он не подходит.

Теперь вы собираетесь занять нишу на целевом рынке .

Это будут ваши потенциальные клиенты. Спросите себя:

• В какой отрасли они работают?
• Каковы их услуги?
• Как они сейчас используют копию?

Как только у вас будет ответ на эти вопросы, вы можете придумать свою нишевую роль.

Вот несколько примеров:

• Копирайтер воронки электронной почты для SaaS-компаний
• Менеджер социальных сетей для некоммерческих организаций
• Сообщения в блогах для веб-сайтов, посвященных личным финансам

Как только вы узнаете, как вы хотите подойти к работе с копирайтингом, пора находить первых клиентов.

Поиск клиентов может быть немного пугающим, особенно если вы новичок.

К счастью, как только вы найдете своих первых клиентов, процесс станет НАМНОГО проще, поскольку они, скорее всего, направят вас в свою сеть (подробнее об этом позже).

Есть много разных способов найти своего первого клиента. И у вас уже есть много разных платформ, на которых можно найти работу копирайтером.

Выше мы упомянули один из самых популярных: Upwork, сайт о вакансиях и концертах, ориентированный на фрилансеров.

Начать работу с сайтом очень просто. Вы просто создаете профиль фрилансера и начинаете подавать заявки на различные проекты на сайте, такие как копирайтинг, SEO, социальные сети и т. Д.

Следует отметить, что, хотя Upwork может быть отличным местом для поиска клиентов и создания портфолио, не обязательно полагаться на него, чтобы найти всех своих клиентов.

Вместо этого мы предлагаем вам пойти туда, где ваши клиенты проводят время в Интернете. Это означает, что посещение форумов, форумов и веб-сайтов, на которые может часто заходить ваш клиент, может быть невероятно полезным.

• Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
• Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы на Quora относительно вашей ниши.
• Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свой контент.

Начните ходить в эти места и приносить пользу. Не только это, но вы должны делать это последовательно . Я говорю каждый день по крайней мере один час в день.

Будучи вовлеченным и принося огромную пользу, вы органично создадите сеть клиентов и заработаете безупречную репутацию.

Знание, сколько платить за внештатную работу, может сбивать с толку, особенно когда вы только начинаете.

Есть четыре основные модели ценообразования, которые могут использовать писатели-фрилансеры:

• Почасовая. Вы устанавливаете почасовую ставку, и клиент будет платить вам за час.Преимущество для клиента заключается в том, что он снижает свой риск, поскольку может просто перестать платить вам, когда захотит, если он недоволен. Это также мешает клиентам загружать работу, не заплатив вам.
• По проекту. Вы будете точно знать, сколько вам платят за весь проект, с более конкретными результатами для клиента. Этот метод хорош, потому что, когда вы закончили проект, все готово. Так что в конечном итоге вам могут платить больше, чем ваша почасовая ставка. Однако вы рискуете, что клиент добавит больше работы к проекту по мере вашего продвижения, поэтому важно сообщать о том, что влечет за собой «проект».
• С фиксатором. Ваш клиент будет платить вам установленную сумму ежемесячно. Это позволяет клиенту иметь доступ к вам в любое время в течение этого месяца. Как новичок, вы, вероятно, не найдете клиента, который согласится нанять вас на условиях гонорара, пока вы не накопите достаточный опыт работы с ним. Тем не менее, это хорошая цель и о чем нужно помнить, когда вы начинаете заниматься внештатным маркетингом.
• Комиссия / бонус. Эта модель оплаты может работать вместе со всеми другими и может дать вам здоровый стимул выполнять свою работу.Например, если ваш клиент обещает вам бонус в размере 1000 долларов за получение X лидов с ваших целевых страниц.

Если вы новичок, мы предлагаем взимать почасовую оплату, потому что большинство клиентов не уверены в том, сможете ли вы выполнить свою работу хорошо. Таким образом, они могут не захотеть давать вам солидную плату за проект.

Как только у вас появятся первые три или около того клиентов, вы можете переходить к другим моделям ценообразования.

Когда дело доходит до того, сколько именно нужно заряжать, правильного ответа нет.В случае сомнений, когда вы новичок, взимайте плату по нижнему пределу медианы и повышайте оттуда цены по мере того, как набираетесь опыта (кстати, средняя почасовая ставка для внештатного копирайтера составляет 34,16 доллара по шкале Payscale).

Если вы хотите взимать плату в зависимости от типа контента, который вы пишете, ознакомьтесь с этой таблицей от профессионального копирайтера Эбби Вудкок. Она опросила 68 копирайтеров GrowthLab, чтобы узнать, сколько они берут:

Во-первых, существует ОГРОМНАЯ разница между опытным и начинающим копирайтером.Это должно воодушевить тех, кто только начинает.

Кроме того, даже если вы относительный новичок, вы все равно зарабатываете приличную сумму денег за свои услуги. Допустим, вы пишете страницу «О компании» и взимаете плату в размере 85 долларов. Если на написание этой страницы «О нас» у вас ушло всего час, это фантастическая рентабельность инвестиций за потраченное время.

Если вы действительно хотите зарабатывать деньги в качестве внештатного копирайтера, у нас в IWT есть для вас подарок: The Ultimate Guide to Making Money .

В него мы включили наши лучшие стратегии для:

• Создайте несколько потоков дохода , чтобы у вас всегда был постоянный источник дохода
• Начните свой бизнес и навсегда выйдите из режима 9: 5
• Увеличьте свой доход на тысячи долларов в год через каждую суеты вроде фриланса

Загрузите БЕСПЛАТНУЮ копию Ultimate Guide прямо сейчас, указав свое имя и адрес электронной почты ниже — и приступайте к внештатному маркетингу сегодня.

100% конфиденциальность. Ни игр, ни B.S., ни спама. Когда вы зарегистрируетесь, мы будем держать вас в курсе

Копирайтинг для начинающих

Корень всей рекламы — эффективный копирайтинг. Это относится к печати, радио, телевидению и Интернету, рекламе, потому что расположение слов в предложениях и слоганах будет влиять на все остальные аспекты маркетинговой кампании.

На первый взгляд, копирайтинг — это письмо с намерением продать продукт или услугу. Это широкое описание, безусловно, функционально, но недооценивает навыки, необходимые для составления правильных слов, чтобы побудить аудиторию к действию.Копирайтинг — это смесь науки и искусства, сплетение слов воедино, чтобы произвести наибольшее впечатление. Помимо печатных СМИ, копирайтинг также применяется к сценариям для аудиотрансляций (например, радиопередач или подкастов) и визуальных средств массовой информации (например, телевизионных рекламных роликов или анимации). Написание слоганов и постов в социальных сетях, продвигающих товары и услуги, также ложится на плечи копирайтеров.

Копирайтинг — это использование слов для мотивации людей к действию. Это краеугольный камень любой коммуникации между брендом или идеей и широкой публикой.Следовательно, хотя копирайтинг существует для продажи продуктов, это только поверхность работы копирайтера. Им также необходимо завоевать доверие и создать или укрепить репутацию компании, которую они продают. Они пишут голосом бренда и являются первой точкой взаимодействия с публикой. Копирайтер несет ответственность за то, чтобы бренд, для которого они пишут, был настолько широко представлен на публичном рынке, что привлекал наибольшее количество клиентов. Для этого нужно больше, чем модные словечки и крылатые фразы.Это требует эффективного и информативного общения.

Хорошая рекламная копия вызывает доверие. Он делает это, будучи авторитетным и заслуживающим доверия. Достоверность означает, что копирайтеры представляют достоверную информацию, которая является последовательной, фактической и поддающейся проверке. Когда рекламодатели говорят что-то ложное или вводящее в заблуждение в своей копии, они подвергаются большему риску, чем судебные иски; они теряют доверие потенциальных клиентов. Авторитет устанавливается, когда кто-то является экспертом в своей области. Конечно, компании должны быть экспертами в тех областях, в которых они работают, но копирайтеры доказывают это публике, представляя факты так, чтобы публика могла их понять и отреагировать на них.Когда люди узнают авторитетов в той или иной области, они с большей вероятностью отреагируют на информацию, предоставленную этими органами, включая покупку их продуктов и услуг. Копирайтеры завоевывают доверие и авторитет, представляя в письменном виде знания и опыт компании.

Интернет добавляет еще одно измерение копирайтингу, потому что другие средства массовой информации обращаются к потенциальным клиентам, в то время как Интернет требует, чтобы клиенты находили компании. Установление авторитета также связано с тем, что вас можно найти на вершине результатов поиска, что имеет свой собственный набор проблем.Представление достоверной информации предполагает использование установленных ссылок и знание того, какие ключевые слова и фразы достигнут клиентов. В постоянно меняющемся климате копирайтеры должны отслеживать, что клиенты реагируют на все средства массовой информации, но в Интернете им необходимо точно знать, какие слова использовать и как использовать их, чтобы мотивировать наибольшее количество людей, сохраняя при этом общественное доверие к ним. компания.

Эффективное общение зависит от знания аудитории. Аудитория — это любой, кто слушает, читает, просматривает или взаимодействует с презентацией.Все коммуникации предназначены для аудитории, и лучший способ коммуникации знает кое-что об аудитории заранее. В маркетинговом тексте есть два основных типа аудитории, каждая из которых имеет разные потребности и требует разных стилей общения. Бизнес для бизнеса (B2B) относится к компаниям, которые продают свою продукцию другим компаниям, например оптовикам или дилерам. Бизнес для клиента (B2C) — это реклама, которую мы чаще всего видим, она направлена ​​на людей, потребности которых могут быть удовлетворены.

Конечная цель копирайтинга — мотивировать людей откликнуться на «призыв к действию». Призывы к действию могут побудить потенциального покупателя щелкнуть ссылку, позвонить по номеру телефона или пойти в магазин, но все они требуют некоторого ответа от аудитории. Эффективная реклама вызывает положительный отклик аудитории, в то время как плохие маркетинговые кампании вызывают либо отрицательный отклик, либо вообще никакого отклика. Чтобы убедить клиентов откликнуться на призыв к действию, необходимо создать ощущение срочности в отношении их потребностей и того, как компания может их удовлетворить.

Если вы хотите стать копирайтером, никогда не поздно изучить или улучшить эти навыки. Вот дополнительная информация для начала:

Автор Майкл Дель Гиганте

Как стать копирайтером и заработать шесть цифр + в 2021 году

Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.

• Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
• Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
• Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
• Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или обучении.

В этом руководстве я собираюсь научить вас шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полную ставку и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

Я определенно не лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I стал копирайтером с шестизначными цифрами. Вы узнаете, как вы и можете стать одним из них.

Приступим.

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

• Реклама
• Сайтов
• Письма
• Сообщения в блоге
• Целевые страницы
• Брошюры
• Презентации
• Видео скрипты
• Заголовки
• Описание продукции
• Свинцовые магниты
• Официальные документы
• и т. Д. И т. Д.

Что делает его «копией», так это то, что оно предназначено для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно инициировать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

• Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по рекламе
• Рекламный щит, который заставит вас повернуть на следующем выходе и посетить заведение
• Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
• Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
• Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или их немедленное действие может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга сейчас для результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

• Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
• Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
• Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

• Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
• Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, зарегистрируйтесь или купите в какой-то момент.
• Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или направил покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно прерывает основной вывод статьи и заставляет вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

3 типа копирайтинга

Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

1. Работаю штатным копирайтером в агентстве
2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
3. Стать копирайтером-фрилансером

Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

Вот TL; DR:

• Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
• Внутренние копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
• Копирайтеры-фрилансеры повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

Получение работы копирайтера начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования… ну, знаете… типичного рабочего материала.

И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

Как стать внештатным копирайтером

Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.

И, честно говоря, это хорошо.

Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

• Вы не контролируете свою зарплату.
• Вы не контролируете безопасность своей работы.
• Вы не контролируете свой процесс.
• Вы не контролируете свое время.
• Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

1. Изучите основы убедительного письма
2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
3. Найдите первых клиентов
4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
5. Создайте поток повторяющихся лидов

Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

Давайте углубимся в каждый шаг.

Ориентировочные сроки: 2 часа

По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

Вот почему копирайтинг — такой универсальный навык. Способность убеждать через письмо имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, доступных, чтобы помочь вам в этом.

Не думаю, что вам нужно их все читать.

(Источник твита: Дэйв Харланд)

Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто пройдитесь по основам, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

Так что же такое «основы» и где их найти?

Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

1. Десять вечных убедительных методов письма
2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
3. 14 убедительных приемов письма, которые вызывают реакцию

Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

Ориентировочные сроки: 12 часов

Любой копирайтинг — это письмо убедительное, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текстов, которые пользуются большим спросом.

Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «ключевыми навыками» в мире копирайтинга.Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться изучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.

1. Научитесь писать заголовок
2. Научитесь составлять ценностное предложение
3. Узнайте, как написать целевую страницу
4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
5. Узнайте, как написать объявление
6. Узнайте, как написать сценарий видео

Заголовок Копирайтинг

Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Кроме того, это единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорциональное влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

Узнайте, как написать заголовок.

Копирайтинг ценностного предложения

Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого оно предназначено.

Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое изложение, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и копии веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

Самое главное, что это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

Узнайте, как написать ценностное предложение.

Копирайтинг посадочной страницы

Я бы считал копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

1. Домашняя страница
2. Основная сервисная страница
3. Страница вторичного обслуживания

Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес будет работать хорошо. Период.

На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

Главное здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособной ставке, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

Копирайтинг по электронной почте

Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был большой частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является единственной лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для электронной почты.

Рекламный копирайтинг

Рекламный текст — крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

Плохая новость в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

У вас есть два основных типа написания рекламы:

1. Корпоративная реклама
2. Объявления для малого бизнеса

Написанием корпоративных объявлений занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите никому, кто пишет для вас рекламу.Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC. специалист, чем «рекламный копирайтер».

И, честно говоря, если бы мне пришлось начать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал путь к освоению контекстной рекламы. Но, несмотря на все это, рекламный копирайтинг, бесспорно, сейчас является одним из основных продуктов на рынке, и я уверен, что где-то есть фрилансеры, которые экономят деньги на написании рекламы.

Узнайте, как написать объявление.

Копирайтинг видео скрипта

Наконец, у нас есть сценарии видео. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла огромную часть моей клиентской работы.

Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого, достойного того, чтобы называться сценарием для видео.

Я не могу дать вам подробных советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых имеет конечную цель — заработать деньги. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

Этот рынок является наиболее популярным, и если вы вовлечены в сообщества, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или хотя бы изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес копирайтинга.

Ориентировочный срок: 3 месяца

На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

Это не было случайностью.

Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько же, сколько собираетесь, просто читая.

А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

Ну … не так ли.

Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

Вам нужна практика. Реальная практика.

Начните с 3 практических проектов

Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.

Начни там. Проект №1 в книгах.

Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Твиттере и напишите им.

Как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите для них копию. Им не нужно быть заинтересованными в оплате вам или даже в использовании копии.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили обратную связь от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), пора начинать искать платящих клиентов.

Найдите первых платежеспособных клиентов

Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

«Но Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

Нет, не понимаешь.

Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

Твой экземпляр — буквально никчёмный мусор. Если вы принадлежите к 10% лучших природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

И знаете что?

Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т. Д. За копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

Идеально подходит!

Если вы хотите заработать шестизначные суммы как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее.Это происходит из-за действий и обучения, а не из-за ловли более высокооплачиваемых клиентов.

В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое писательство было неубедительным, и никакая «большая рыба» никогда не собиралась меня нанимать, пока я не смогу обеспечить гораздо лучший копирайтинг.

В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать получать реальный опыт, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:

• Объявления о вакансиях
• Проверьте свою сеть
• Сеть онлайн и офлайн
• Перспективы холодного поля

Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, значительно пройдя стадию мусора.

В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть своего времени на составление списков вакансий.Вот несколько хороших мест, где можно найти концерты:

Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Возьми все, что сможешь. Не будьте разборчивы.

Вот отличный наглядный пример от Джимми Дейли, который прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

Возьмите все, что вы можете получить, и затем напишите для каждого проекта, как будто это было выступление вашей мечты.

Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но ВЫ действительно заслуживаете того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

Возможно, вы даже встретите нескольких отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени, предлагая работу для своей сети, построение сети с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже потенциальных клиентов.

Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

С вашими первыми 3 месяцами в книгах пора начать действовать как настоящий фрилансер.

Ориентировочные сроки: 2 часа

За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали оплату, выполняли работу, редактировали работу, поняли, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас, клиенты кричали на вас еще более бурно ты был там, сделал это.

Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

Вот что вам нужно наметить:

• Как привлечь потенциальных клиентов
• Как закрыть продажи
• Как собрать необходимую информацию о проекте
• Как вы получаете платеж
• Как вы работаете с клиентом
• Как и когда вы доставляете работу
• Как вы оцениваете успех проекта

Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

• У меня проблемы с постоянным поиском новых клиентов.
• Я получаю хороших лидов, но не закрываю многие из них.
• Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
• С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
• Мне часто не хватает времени на проекты.
• Клиенты постоянно приставляют ко мне, где я нахожусь в проекте.

Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего клиент может ожидать.

Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов.Это довольно распространенная борьба новых копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
2. Я анализирую их потребности, даю им расценки и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
4. Затем я работаю вместе с ними, чтобы закрепить их основные ценностные предложения.
5. Затем я завершаю первый черновик проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

Ориентировочные сроки: 1 год

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

Это требует времени.

Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся потенциальных клиентов:

• SEO
• LinkedIn
• Высококачественный гостевой блог
• Платная реклама

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно.Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO как каналом лидов. Именно так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. мне по электронной почте подписчиков, что я буду №1 к августу, и я предсказал это отлично. Эта статья теперь занимает №1 и для «копирайтера», что весело).

По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

• Многие владельцы бизнеса стремятся нанять копирайтеров через поиск
• Канал с высокой степенью масштабируемости
• Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
• Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
• Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

Но есть и минусы:

• Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче.
• Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
• Google все больше крадет трафик у создателей контента

Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

А вот и я в сериале «Ты даже суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Здание аудитории LinkedIn

LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое взаимодействие стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное количество внимания, поэтому решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

Моя вторая попытка была более серьезным постом, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

Довольно безумное вовлечение для ныряния без присутствующей аудитории. Я также попробовал опубликовать несколько более простых материалов, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.

Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn как канала лидогенерации, но мое предубеждение против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш.Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

Вы можете следить за Михалом в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписаться, Джона Эспириана, можно найти здесь.

TL; DR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования публикация сообщений на LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим плюсы:

• Ставит вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
• Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другим лицам, не требуется
• Усилия удваиваются как налаживание связей, что также очень полезно
• Большая часть работы пишется

Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю по социальным сетям в целом:

• Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
• Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любой момент на LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своих доходов в качестве платформы для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и вовлеченности. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

Так как это соотносится с SEO?

Несмотря на то, что я в некотором роде евангелист SEO, я бы на самом деле утверждал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это полностью прихоти Google, и хотя алгоритм Google оставался на довольно последовательном курсе в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же курсом в течение следующих 10 лет.

Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. И прошлое, и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

Моя рекомендация такова:

Если вы больше общаетесь и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, без необходимости зависеть от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

(я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

Высококачественный гостевой блог

Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся потенциальных клиентов, по сути, означает, что вы часто публикуете гостевые посты на известных веб-сайтах.

Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них сразу узнали бы бренд или публикацию.

Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn в качестве канала для потенциальных клиентов, потому что он также используется как нетворкинг, что безумно ценно для любого бизнеса.

Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него в публикации высокого уровня.
• Ваш пост может быть очень успешным и побудить вас к тому, чтобы вы писали для него больше.
• Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут улучшить вашу карьеру.
• Вероятность того, что ваше сообщение будет ранжироваться по поисковому запросу, будет выше, и вы будете открывать новых читателей каждый месяц.

Ничего из этого не происходит само по себе с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как дать вам сексуальный логотип, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

• Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
• Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
• Ссылки, ведущие на ваш сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

Тем не менее, существует большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и, хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я называю здесь «высококлассным гостевым блоггингом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций в области маркетинга, бизнеса и электронной коммерции отраслей .

И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

Каждый из этих сайтов HARD писать. Для многих из них сложно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я весь день могу ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — не пирожное.

Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы давали интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, звук с моей стороны — довольно мусор).

Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты публикуют мусор ежедневно, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Низкий процент снимков в громких публикациях просто деморализует вас, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть чрезвычайно плодовитым писателем, способным производить большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается сделать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и подождать второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

Платная реклама

И последнее и, безусловно, самое малое, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

Так зачем я вообще его включаю?

Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, обычно просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

Как мы обсудим в следующих статьях блога, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

• Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
• Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
• Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать объявления.

Моя теория заключается в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут довольно быстро научиться и предложить как внештатный поставщик услуг, и это стало де-факто карьерным путем в этой области. спектра копирайтинга.

Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламных клиентов) с помощью платной рекламы, пожалуйста, свяжитесь со мной.Я бы с удовольствием взял у вас интервью и представил вам это руководство.

Как стать копирайтером: в деталях

Надеюсь, это руководство было для вас полезным! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

Как стать внештатным копирайтером: руководство для новичков

Копирайтинг — одна из самых прибыльных профессий в мире онлайн-маркетинга, и она удовлетворяет критическую потребность любого современного бизнеса.

Подумайте об этом — отличный текст подобен высокопоставленному торговому представителю, который вызывает интерес и закрывает сделки. Единственная разница в том, что этот торговый представитель не спит, не жалуется и не просит повышения. Это автоматизированный торговый автомат, который продолжает работать еще долго после того, как писатель закончил работу.

Интернет-компании должны иметь надежную копию для увеличения продаж. Вот почему навыки копирайтера в наши дни так востребованы и, как следствие, могут иметь высокие показатели.

Если вы хотите узнать больше о том, что нужно для того, чтобы встать на этот карьерный путь, тогда вас ждет удовольствие.В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы начать работу в качестве успешного копирайтера-фрилансера.

Давайте прямо в это дело.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные учредители научат вас, как начать и развивать бизнес в Интернете

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это любой, кому платят за написание текста, то есть любого текста, используемого для продвижения и продажи продукта или услуги. Такая копия часто является частью следующих онлайн-элементов:

• Страницы продаж
• Электронные письма
• Целевые страницы
• Сообщения в социальных сетях
• Электронные книги и официальные документы
• Примеры из практики

Несмотря на название, копирайтеры — это больше, чем просто писатели; они представляют собой смесь креативщиков рекламы, поведенческих психологов и продавцов.

Это означает, что чтобы стать отличным копирайтером, вы должны проявлять творческий подход и знать, как привлечь внимание читателя. Вы должны иметь возможность влиять на их поведение и вести их до корзины покупок.

Как сказал Невилл Медхора : «Хороший копирайтер — это не просто писатель. Они увлеченно изучают человеческую психологию, которая стоит за решениями о покупке ».

Почему бы вам стать копирайтером-фрилансером?

Копирайтеры существуют как фрилансеры, так и штатные сотрудники.Если вы видели Mad Men , то вы имеете некоторое представление о том, как последний выглядит (хотя и в совсем другую эпоху).

Source

Вы много работаете с горячими клиентами над крупными проектами. Этот вид работы может принести домой значительный доход, но часто включает в себя бесконечные часы работы, постоянный стресс и беспокойство о том, понравятся ли вашему клиенту ваши идеи или сокрушит их сразу.

Внештатный копирайтер, с другой стороны, дает множество преимуществ корпоративного копирайтера без многих его недостатков.

Одним из основных преимуществ карьеры копирайтера-фрилансера является то, что вы можете быть своим собственным боссом . Это включает в себя работу только с теми клиентами, которые вам нравятся, над проектами, которые (обычно) вас интересуют.

Вы можете работать из дома по собственному графику, без стрессовых и дорогостоящих поездок на работу. Если вам одиноко, вы всегда можете найти место для работы в коворкинге или любимую кофейню.

Наконец, если вы чувствуете, что копирайтинг не является вашим единственным истинным призванием, или если вы не можете найти достаточно клиентов для поддержания бизнеса в начале, вы также можете сделать это в качестве побочной суеты. Это вполне выполнимо — все, что вам нужно, это простой план, как мы описываем в этой статье:

5 шагов к началу дополнительного бизнеса из дома за 30 дней (плюс лучшие инструменты и мой проверенный почтовый скрипт)

Это сказал, иногда фриланс может ощущаться как американские горки. Бывают недели и месяцы, когда вы загребаете кучу денег, а в другие — когда вы нажимаете кнопку обновления в своем почтовом ящике, ожидая появления нового клиента.

Но если у вас есть необходимые навыки и вы будете следовать приведенным ниже инструкциям, вы сможете разработать стабильный объем работы и ограничить неопределенность.

Как построить бизнес копирайтинга-фрилансера

Шаг 1: Создайте портфолио

Любому потенциальному клиенту сначала нужно будет узнать, кто вы и можете ли вы выполнить необходимую им работу. Способны ли вы делать то, что обещаете? И принесете ли вы результаты?

Ваша первая работа в качестве внештатного копирайтера состоит в том, чтобы ответить на эти вопросы, будь то в копии вашего собственного сайта, в ваших обсуждениях с вашими клиентами или в ходе работы, которую вы выполняете с другими клиентами.

Вы должны доказать, что вы опытный копирайтер, что вы можете улучшать конверсию, увеличивать продажи и приносить положительную рентабельность инвестиций своим клиентам.

Для этого вы хотите начать создавать портфолио работ, включая отзывы и тематические исследования, демонстрирующие результаты, которых могут ожидать ваши клиенты.

Source

Если у вас нет веб-сайта, вам нужно сразу создать его с помощью таких инструментов, как Carbonmade или Contently . В идеале вы хотите, чтобы ваш веб-сайт выходил за рамки простого сбора ваших прошлых работ, объяснения, почему вы делаете то, что делаете, что в вас особенного и т. Д.

Мы много писали об этих первых шагах и связанных с ними затратах, поэтому обязательно ознакомьтесь со следующим постом, чтобы узнать больше:

Контрольный список для начала консультационного бизнеса: 9 шагов к успеху, которые нужно проверить

Once у вас есть настроенный веб-сайт, создайте страницу «Портфолио» и начните добавлять проекты, над которыми вы работали.Сюда могут входить созданные вами сообщения в социальных сетях, рассылка электронной почты компании, в которой вы работали, или что-то еще, что имеет отношение к делу.

В будущем вы, возможно, посмотрите на эти части и немного передернетесь — я знаю, что видел. Но в то же время вы хотите продемонстрировать любую копию, которую вы когда-либо написали для бизнеса.

Шаг 2. Получите свои первые проекты

Скорее всего, у вас не будет так много проектов, которые можно было бы продемонстрировать своим потенциальным клиентам.

Чтобы преодолеть типичную загадку, когда у вас нет клиентов, потому что у вас нет сильного портфеля, и ваше портфолио не может расти, потому что у вас нет клиентов, вы хотите начать работать со скидкой , или при определенных обстоятельствах бесплатно.

Я знаю, что это неправильно. Слишком часто фрилансеры бездельничают из-за низкой заработной платы без уважительной причины. Они думают, что они недостаточно хороши, чтобы получать приличные расценки и в конечном итоге работают на клиентов, которые ими пользуются.

Ключевой момент здесь в том, чтобы предлагать работу со скидкой или бесплатно только нужным клиентам по правильным причинам, при этом ясно понимая с клиентом и собой, что это уникальное соглашение.

Например, если вы можете привлечь влиятельного человека или компанию из вашей отрасли для работы с вами, это может укрепить вашу уверенность и авторитет, почти служа формой наставничества.Представьте, что вы работали в сфере интернет-маркетинга и имели возможность работать с Гэри Ви или Нилом Пателем. Это будет иметь огромное значение для вашей карьеры.

Другой вариант — предложить свои услуги другу, коллеге или коллеге с пониманием, что вы все еще на ногах. В этом случае две дружеские стороны делают друг другу одолжение.

Вы всегда хотите использовать свою дешевую или бесплатную работу в качестве сетевого инструмента. Если вы удовлетворите этих клиентов и превысите свои предложения, они порекомендуют вас другим.И если эти люди действительно влиятельны, у вас может получиться большой список потенциальных клиентов.

Обращаясь к потенциальным клиентам, следуйте этому совету Джея Уайта :

Вместо того, чтобы сосредоточиться на том, чего у меня НЕТ, я сосредоточился на том, что Я ДЕЛАТЬ.

Видите ли, у меня было более глубокое знание этой ниши, чем у большинства копирайтеров, и я знал, что мог бы выбить ее из парка довольно быстро, если бы представился шанс.

Итак, я подготовил свое маркетинговое сообщение, чтобы сосредоточиться на моем опыте NICHE, а не на моем опыте ПИСЬМЕНАНИЯ, и потенциальные клиенты пришли из дерева, чтобы поговорить со мной.

Чего они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят, так это того, чтобы кто-то знал их рынок от и до… писателя, который мог бы разговаривать со своими потенциальными клиентами и клиентами так, чтобы они могли мгновенно понять и отреагировать, приняв меры прямо СЕЙЧАС.

Опять же, вы должны быть находчивыми. Что бы это ни было, вы должны использовать это в свою пользу.

Важно убедиться, что вы продвигаете своих клиентов, не недооценивая себя и не создавая ложных ожиданий.

• Не вводите в заблуждение, но сосредоточьтесь на своих сильных сторонах
• Будьте открыты для переговоров и не предлагайте свои услуги бесплатно сразу
• Не говорите о результатах, которые вы не можете доказать

Вместо этого, следуя совету Уайта, проявите свою страсть и интерес в помощи им.

Когда дело доходит до самой подачи, вы можете обнаружить, что вам придется отправить десятки, если не сотни, электронных писем потенциальным клиентам.

Метод «дробовика» может работать, и он сработал для многих людей (включая меня), но лучший подход — попробовать «мультимодальное» поле.

Если вам интересно, что это такое и как это работает, прочтите этот пост.

Вся цель этого этапа — получить некоторую поддержку. Вы пока не сможете заработать много денег, поэтому, если у вас есть постоянная работа, не увольняйтесь.

Вы хотите потратить несколько месяцев на создание своего портфолио и совершенствование своих навыков, поэтому к тому времени, когда вы решите заняться этим на полную ставку, у вас уже будет список клиентов, ожидающих вас.

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные учредители научат вас, как начать и развивать онлайн-бизнес

Шаг 3. Начните продвигать себя

На этом этапе вы пытались найти первых, важных клиентов. Однако есть большая вероятность, что эти клиенты не будут так прибыльны, если они вообще будут прибыльными.

Как только у вас за плечами будет несколько клиентов и успешная работа, самое время заняться более крупной рыбой, которая сможет позволить себе ваши услуги по полной цене.

Овладение искусством продвижения вашего новорожденного внештатного бизнеса может стать темой отдельной статьи. Но чтобы упростить ситуацию, есть три основных способа начать продвигать себя:

Сеть

Ваша отрасль наполнена потенциальными клиентами, готовыми открыть вам свои кошельки. Лучший способ установить с ними контакт — заявить о себе, чтобы они начали приходить к вам органично.

Создание вашего портфолио, как описано выше, является одним из важных способов сделать это, активизируя силу рефералов и молвы в вашем городе, регионе или нише. Вы также можете выступать на мероприятиях, участвовать в них и даже организовывать их, чтобы люди из вашей отрасли узнали вас.

Если вам интересно, как применить эту последнюю тактику, вы можете выполнить шаги, описанные в следующей статье:

Как овладеть искусством публичных выступлений — победить свои страхи и получить известность

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это навык, которым должен овладеть любой фрилансер — копирайтер или кто-либо другой — для того, чтобы добиться успеха в Интернете.Во-первых, есть большой спрос на хороших контент-маркетологов, так что это хороший потенциальный источник клиентов. Но вы также можете использовать контент-маркетинг для продвижения собственных услуг.

Проще говоря, это означает создание онлайн-контента, который поможет вашим потенциальным клиентам и повысит их интерес к вашим платным услугам. Думайте об этом как о бесплатном образце вашего опыта для привлечения новых клиентов.

Этот контент может принимать форму:

• Сообщения блога на вашем веб-сайте
• Эпизоды подкастов
• Видео YouTube
• Гостевые сообщения на других веб-сайтах
• Вебинары

Контент, который вы публикуете, должен быть нацелен на то, чтобы доказать, что вы являетесь эксперт в мире копирайтинга и вашей конкретной нише в этой области.

Какой бы тип контента вы ни создавали, стремитесь к сочетанию учебных пособий, мнений и тематических исследований. Например, Foundr публикует в нашем блоге множество руководств, в том числе и этот пост. Они помогают читателю решить конкретную проблему или ответить на вопрос.

Одна из распространенных проблем, с которыми сталкиваются фрилансеры при изучении контент-маркетинга, заключается в том, что они не хотят делиться своим «секретным соусом» со своими клиентами. Если они бесплатно отдадут свои знания, то никто их не возьмет на работу.

Позвольте мне сказать вам, что это чушь.

Скорее всего, ваши клиенты (особенно хорошие) слишком заняты своими делами, чтобы начать пытаться делать и вашу работу. Ключ к контент-маркетингу — помочь им и указать в правильном направлении, но контент никогда не заменит определенные навыки и труд, которые вы можете предоставить.

Если потенциальный клиент прочитает ваш совет, но затем попытается не нанимать оплачиваемых специалистов по копирайтингу, он очень быстро поймет, что ему нужна профессиональная помощь, чтобы выполнить свою работу.И о ком они подумают, когда придет время вызывать профи?

Да, ты.

Вы можете заработать дополнительные баллы, если ваши учебные пособия основаны на вашем личном опыте, например, этот пост:

Если ваш контент демонстрирует конкретный результат, достигнутый с использованием ваших навыков, поверьте мне, когда я скажу, что вы начнете медленно, но верно создание клиентов.

Online Marketplaces

Внештатные онлайн-торговые площадки, такие как Upwork, Fiverr и Freelancer, получили плохую репутацию.И это правда, что вы можете работать за гроши, если не знаете, как позиционировать себя на этих сайтах.

Плохой опыт, который вы можете пройти в любом внештатном сценарии, может повториться на этих платформах. Но сами по себе они не являются причиной проблем.

Мы много писали по этой теме, и чтобы узнать больше, вы можете проверить эту статью, в которой изложен весь процесс для вас:

Пошаговое руководство по использованию лучших внештатных торговых площадок для запуска вашего внештатного бизнеса

Короче говоря, вы хотите начать с четкого профиля, в котором излагается ваше ценностное предложение.В каком-то смысле ваш профиль может служить доказательством ваших навыков копирайтинга. Взгляните на этого популярного копирайтера на Upwork:

Как видите, этот парень отлично справляется с задачей привлечь внимание читателей и направить их к желаемому действию. Неудивительно, что он получил более 50 000 долларов дохода.

Когда вы видите проекты, которые вам нравятся, вы снова хотите заявить о себе, используя свои навыки копирайтинга.

Поймайте их внимание, повторите проблему, покажите, как вы можете им помочь, и закончите призывом к действию.

Хотя платформы, упомянутые ранее, заполнены потенциальными клиентами, есть и другие отличные платформы для фрилансеров, которые вы можете попробовать. Среди них nDash (для писателей) и CloudPeeps (онлайн-маркетинг).

Хотя платформы для фрилансеров могут быть ограничивающими, если вы начнете привлекать клиентов и сделаете их счастливыми, вы постепенно создадите хорошее портфолио и популярный профиль, которые помогут вам получить больше клиентов — в основном, полезный цикл.

Шаг 4: Взимайте столько, сколько вы стоите

У вас может быть неопытность или у вас может не быть большого портфеля, но независимо от вашей ситуации, вам нужно взимать столько, сколько вы стоите.

Слишком часто начинающие копирайтеры-фрилансеры начинают свою карьеру с энтузиазмом только для того, чтобы быстро зарабатывать на своей работе гроши. Независимо от того, на каком этапе вашей карьеры вы находитесь, если вы предоставляете услугу, которая приносит результаты вашим клиентам, вы заслуживаете соответствующей оплаты.

Мы уже объясняли это более подробно в следующей статье. Хотя он фокусируется на консалтинге, вы можете применить те же принципы к внештатному копирайтингу:

Сколько платить за консультацию? Установите гонорары консультантов и почасовые ставки

В нем Элли Декер предлагает, чтобы для определения вашей ценности вы хотели:

• Проверить рыночную стоимость.Быстрый поиск в Google, такой как «ПРОМЫШЛЕННЫЕ расценки на копирайтинг» или просто «расценки на копирайтинг для фрилансеров», даст вам общее представление о том, сколько вы можете взимать.
• Проверьте своих конкурентов. Посмотрите, сколько они берут, и сравните их услуги, позиционирование и опыт с вашими.
• Проверьте свои знания. Как всегда, чем больше у вас опыта, тем больше вы можете заряжать. «Может» здесь является критическим глаголом, потому что вы можете иметь опыт и при этом брать небольшую плату, или наоборот.

Что касается способа оплаты, то существует четыре основных варианта:

• Почасовая оплата .Вы устанавливаете почасовую ставку (проверьте сообщение выше, чтобы узнать, как ее рассчитать), и клиент будет платить вам за каждый отработанный час.
• По проекту / поставке . Вы устанавливаете точную ставку для конкретного проекта или результата. Разница между ними в том, что проект иногда состоит из нескольких результатов, за которые вы можете взимать плату индивидуально.
• С фиксатором . Ваш клиент будет платить вам установленную сумму ежемесячно.
• Комиссия / бонус . Вы определяете с клиентом конкретную сумму, которая будет выплачиваться за каждую произведенную продажу (комиссия) или за любые дополнительные услуги (бонус).

Независимо от того, на чем вы остановитесь, недозаряд — это хроническая проблема, в которую легко попасть. Вот почему Дин Рик из Men with Pens рекомендует брать минимум 50 долларов в час.

Из-за простоев, офисной работы и расходов, а также из-за некомпенсированного времени, которое вы тратите на маркетинг, 50 долларов в час могут превратиться всего в 25000 долларов в год, если вы работаете полный рабочий день. Конечно, некоторые виды работы, такие как написание технических статей или редакционная работа, могут предлагать вам меньше часов в час, но более стабильные, долгосрочные проекты приносят больший доход.

Эта цена, хотя и несколько произвольная, может помочь вам оградить себя от дешевых и требовательных клиентов, которые склонны доставлять больше проблем, чем они того стоят.

Еще один способ установить цену для вашей работы — использовать ценообразование на основе ценности. Для этого вам необходимо учитывать пожизненную ценность клиента и количество клиентов, которых хочет получить ваш клиент. Отсюда вы рассчитываете ценность, которую можете создать с помощью своих услуг.

Вот пример:

• Клиент X хочет четырех клиентов / клиентов в результате ваших услуг
• Каждый клиент стоит 10 000 долларов
• Ваши услуги могут принести 40 000 долларов США

Отсюда вы можете взимать 10% от стоимости общая стоимость, что делает расходы очевидными.

В этом примере вы заплатите 4000 долларов за весь проект.

Какой бы вариант вы ни выбрали, в конце концов, ваша цена — это решение, которое вы принимаете самостоятельно; не позволяйте другим диктовать вам размер оплаты. Если вы в конечном итоге получаете плохие отзывы от своих потенциальных клиентов, корректируйте цену соответствующим образом, пока не достигнете оптимального результата.

Сколько вы можете заработать в качестве внештатного копирайтера?

Ответ на этот часто задаваемый вопрос во многом зависит от того, как вы позиционируете и продаете себя.

Один из способов сделать это — использовать предыдущих клиентов и результаты, которые они получили от вашей копии (например, продажи, потенциальных клиентов и т. Д.), Чтобы следовать описанному выше подходу ценообразования на основе ценности: взимать 10% от созданной стоимости, плюс гонорар.

Итак, если вы говорите своим клиентам, что торговая страница принесет, скажем, 5000 долларов дохода, вы взимаете за это 500 долларов плюс еще 100 долларов.

В конечном итоге ваши ставки будут во многом зависеть от вашего опыта, ниши, в которой вы находитесь, и типа контента, который вы пишете.

Чем вы опытнее, тем лучше .

Опрос , проведенный ClearVoice , показал, что 58% копирайтеров с опытом менее трех лет командовали от 1 до 40 долларов в час. С другой стороны, 51% копирайтеров с опытом более семи лет командуют более 80 долларов в час, что вдвое больше, чем у новичков.

Тем не менее, это исследование показывает большие различия среди внештатных копирайтеров.Многие «новички» могут брать меньше, чем они того стоят, потому что они считают, что должны, учитывая отсутствие опыта.

По другой оценке, внештатный копирайтер Невилл Медхора говорит, что копирайтеры-фрилансеры с частичной занятостью или неопытные копирайтеры зарабатывают от 3000 до 15000 долларов в год. Те, у кого есть сильные связи и вкладывают время и усилия в то, чтобы стать успешными копирайтерами, могут зарабатывать от 75 000 до 150 000 долларов в год.

Разница в основном заключается в их способности позиционировать себя как экспертов и изучать наиболее эффективные доступные методы копирайтинга.

Продолжайте учиться

Ходят ли они на курсы, читают книги или смотрят видео на YouTube, обучение имеет первостепенное значение для того, чтобы стать успешным внештатным копирайтером.

Если вы хотите узнать больше об этой теме и учиться у лучших, ознакомьтесь с этими ведущими книгами по копирайтингу:

Книги прекрасны, но курсы еще лучше. Они покажут вам точный пошаговый процесс интерактивного обучения копирайтингу.

Foundr сотрудничает с Арманом Ассади, одним из лучших копирайтеров в индустрии онлайн-маркетинга, который работал с такими людьми, как Нил Патель и Льюис Хоуз, над созданием курса, охватывающего все затронутые сегодня темы и многое другое.Узнайте больше о курсе здесь .

ЭКСКЛЮЗИВНОЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: успешные учредители научат вас, как начать и развивать онлайн-бизнес

Пора начинать карьеру внештатного копирайтера

Сегодня мы рассмотрели основной путь, по которому вы можете начать свою карьеру внештатного копирайтера.

Еще многое предстоит решить. Например, мы не много говорили о том, как запустить этот новый бизнес на стороне. В этой связи вы можете проверить следующую статью: Как начать консалтинговый бизнес на стороне: 5 вещей, которые вам нужно знать .

Вам также необходимо учитывать затраты на открытие вашего бизнеса, о чем вы можете узнать больше в этой статье: Сколько стоит начать консалтинговый бизнес? Получить подробности Her e .

И если вы хотите получить более подробную информацию обо всем этом процессе, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по , как стать фрилансером .

Но на данном этапе важнее всего то, что вы начали .