Кикстартер это: Логотип Kickstarter / Интернет / TopLogos.ru

Kickstarter: Мифы vs Реальность | Rusbase

Здесь и далее под словом Kickstarter стоит подразумевать любую популярную краудфандинговую платформу общего назначения. И это не касается специализированных сервисов и ресурсов, нацеленных, например, на краудфандинг проектов по искусству.

Цель этого материала – не отговорить кого-то от Kickstarter, а развеять мифы и заблуждения относительно краудфандинга сегодня. Итак…

Самое главное: Kickstarter —  это обычный инструмент. К инструменту нужен план, умение им пользоваться и исполнение.

Kickstarter – это витрина. Витрина нужна для выставления товара, отчасти – для его рекламы. Продает продавец. Товар привозит поставщик. Бухгалтер ведет бухгалтерию. Кладовщик следит за складом. Чтобы люди покупали, нужно создать магазин со всеми процессами, связанными с закупкой товара, производством, выкладкой товара на витрину, продавцами, обслуживающим персоналом, ведением финансов и планированием.

Kickstarter за вас не делает ничего, он просто задает удобные рамки и предлагает типовую, красивую, не очень гибкую в оформлении витрину, небольшую копилку для денег на прилавке да блокнот для записи – кто пришел и сколько положил в копилку.

Если вы в подворотне на стене нарисуете банку с красной икрой, то не факт, что кто-то придёт к этому рисунку и оставит вам деньги.

Мифом является то, что Kickstarter сделает что-то важнее того, что делаете вы. Стоит только закачать ваши мечты о продукте в Kickstarter, как произойдет магия.

Два года назад, когда мы с Мишей Санниковым делали кампанию LightPack, около 20-30% людей попало к нам через Kickstarter. Некоторые из них узнали о LightPack где-то еще, а потом нашли его на Kickstarter — пришли не по внешней ссылке, а целенаправленно, через поиск. Некоторые действительно пришли через Kickstarter, ничего не зная о продукте заранее. С тех пор даже этот незначительный процент людей, которые находят продукт прямо на Kickstarter, уменьшился по некоторым данным в 2-3 раза.

Подавляющее большинство людей приходит на страницу проекта целенаправленно, извне. И не потому что Kickstarter общается с журналистами, а потому что вы общаетесь с журналистами.

Вы работаете над тем, чтобы были публикации и интервью, убеждаете ваше сообщество и пишущую братию, что ваше дело стоит времени журналиста и денег потребителей.

И никто, кроме вас, продукт не продаст.

Есть куча проектов, которые собирают менее 100 долларов из намеченных тысяч долларов. Это происходит, потому что команда думает: «Вот, мы сделали офигенный проект, все прибегут сами». Великое заблуждение и подмена причины следствием! Иногда кажется, что вот – журналисты написали про супер-проект и он полетел. Но на самом деле за всем этим стоят большие усилия команды и зачастую везение. И только потом появляются журналисты и, как результат, вожделенные бэкеры.

Kickstarter очень похож на реальную жизнь. Людям надо видеть продукт «в лицо», даже если он еще не в финальном виде. Софтовым или арт-проектам в какой-то мере проще, но там люди больше смотрят на репутацию автора – делал ли он какие-либо игры до этого, известен ли он как художник.

«Железным» проектам недостаточно показать рендеры и картинки. С журналистами нужно общаться лично. Чтобы про вас написали, нужны работающие прототипы — рендерам уже никто не верит. Добиться сколько-нибудь серьезной поддержки от СМИ можно, только имея серьезные намерения и подготовленную базу. И тут мы опять приходим к тому, что первичны вы и ваш проект. Kickstarter – инструмент. Поможет только вера ваших клиентов в вас и то, что вы предлагаете.

Нет. Я бы сказал, что здесь есть существенные ограничения на типы проектов. Очень часто сталкиваюсь с тем, что приходят люди и говорят, например: «Давайте мы будем продавать средство, снижающее электростатическое притяжение волос». Надо понимать, что если у вас проект, который сложно продать за 30 секунд (70-80% просмотров видеороликов прерываются на 30 секундах), то краудфандинг в формате популярных площадок – довольно рисковое дело. Ну а если вы можете за полминуты-минуту очаровать человека и заставить его сказать: «А когда же будет и где купить?» — тогда можно двигаться дальше. Сложный продукт для небольшой аудитории, который требует вчитывания и осознания, скорее всего, не годится для Kickstarter. Можно запустить краудфандинговые сборы у себя на сайте и рассказывать о продукте в том виде, в котором он будет понятен – здесь вы не будете ограничены во времени.

Kickstarter сам по себе чуть-чуть прибавляет плюсов к вашей репутации. Немного меньше добавит площадка Indiegogo — так сложилось, что изначально Indiegogo предъявляла минимальные требования к верификации проекта, а у Kickstarter они были выше, хотя сейчас и на Kickstarter сильно ослабили модерацию.

В любом случае, вам нужно произвести впечатление на людей. Мой внутренний фильтр: идите на Kickstarter, если для вас это вспомогательный инструмент, а не самоцель. Практика показывает, что проекты, которые запускаются на Kickstarter, чтобы просто сначала собрать деньги (а команда не уверена в самом продукте и не намерена делать его «вопреки»), а только потом начать работать, даже если и собирают нужную сумму, то все равно оказываются под угрозой.

Никто вас не тянет за язык! 95% проектов Kickstarter не выдерживают своих обещаний относительно сроков. Миф: создателям часто кажется, что если пообещать все сделать через полгода, то больше людей станут бэкерами. Это не так. С момента запуска кампании и в пределах года корреляции конверсии почти нет.

Со сроками лучше «перебдеть»: вам все скажут спасибо, если доставите через 9 месяцев, а не через 11, как планировалось.

Если у вас есть желание в июне сказать: «Давайте мы декабре все отгрузим» — выждите, подумайте и скажите, что выпустите продукт в марте-апреле следующего года. Потому что, если вы отгрузите продукт раньше – все будут счастливы, но если позже — это превратится в «выедание вашей печени», в первую очередь, вами же, так как вы сами будете переживать. А еще из тысяч бэкеров найдется десяток тех, которые «съедят вам мозг ложечкой». При этом, если вы не социопат или психопат, то также будете переживать.

Но сроки — это еще цветочки. На самом деле куда более важно считать экономику. И здесь я бы сказал, что для того, чтобы выходить на Kickstarter, нужно в первую очередь не слушать «море и океан» — консультантов по Kickstarter, а смотреть в ваш финансовый план, написанный с полным пониманием деталей и рисков.

Есть несколько вариантов появления проекта на Kickstarter. Часто сюда приходят команды и компании с уже имеющимися финансами, будь это инвестиции или доходы от функционирующего предприятия. Но когда запускаются проекты на нулевой стадии по какому-то конечному устройству (я имею в виду не печатные платы, например, а именно конечные устройства), и они хотят $9000-$20000 – это может говорить только об отсутствии финансового планирования. Потому что одна поездка в Китай — это $2000-5000, даже если «прижиматься» и экономно себя вести. Это гостиницы, перелеты, время. Случись что — вам лететь на фабрику, а цены на самолет и проживание в гостинице выглядят примерно так, как я описал. Это мелочи, на самом деле, еще больше вы заплатите фабрике…

Без профессионального планирования бюджета я бы на вашем месте на Kickstarter не выходил.

Когда мы запускали LightPack — за неделю до этого стартовал похожий проект, Simavision. Его делала команда из Хорватии. И если мы ставили цели по сборам на $261 тысяч, то те ребята сказали: «Мы хотим все сделать и отгрузить вам за $40 тысяч».

Это было довольно смешно, потому что один тулинг пластмассовых корпусов стоит больше половины этой суммы.

Существует и другой формат участия в Kickstarter — когда у вас практически все готово, львиная доля бюжета уже есть, и вы используете Kickstarter как площадку для общения с аудиторией и предзаказов. Это распространенная практика, но ее и стоит коммуницировать соответствующим образом – в конечном счете это уже достижение, вы прошли большой путь.

Тут есть один момент: определенный процент людей воспринимает Kickstarter как магазин. Множество примеров было в моей практике, когда писали на следующий день после размещения пледжа: «Где мой трекинг-номер?» — то есть, люди заходили на сайт, нажимали «Купить», и, в общем-то, даже не разбирались, что из себя представляет Kickstarter. Но значительная (и самая дорогая) часть аудитории приходит на Kickstarter не чтобы сэкономить, а чтобы поучаствовать в процессе создания продукта. Когда чертежи и нелепые прототипы превращаются в коробочку, которая приезжает к ним с курьером или обычной почтой.

И, опять же, с этим связан миф.

Есть трюк ранних пледжей и скидок, но большая часть людей покупает фактически ваше внимание и возможность с вами общаться — для них играет роль не столько скидка, сколько само участие. Эти скидки играют минорную роль и для тех, кто приходит на Kickstarter в первый раз, не зная, что это такое. Они видят продукт, и если их устраивает цена — покупают его. Они готовы вложиться раньше, и это желание не пропадет, если вы будете продавать что-либо за $99, а не за $79.

Ранние скидки опасны: их не надо делать очень большими, потому что люди, которые приходят позже, начинают писать вам с их стороны вполне обоснованные претензии: «А что так дорого? Давайте как было – по $60, я тоже так хочу». Поэтому не увлекайтесь: скидки могут работать против вас. Вы получите меньше денег в расчете на единицу товара, и если вы промахнулись, то можете вообще не выполнить обязательства или уйти в глубокий минус, а еще потеряете клиентов из-за разницы в цене и восприятии.

Крайне серьезно надо относиться к подготовке самой кампании. То есть, из моего опыта, два месяца до компании просто нужно посвятить «полировке», десяткам операций, «вылизыванию» видео, текстов, правок, иллюстраций. Редко у кого получается сделать все с первого раза так, чтобы «прокатило» – я бы сказал, что таких проектов нет. Нужны десятки вариантов текста, расстановка акцентов, копирайтинг, перевод (если сначала текст пишется по-русски). Подготовка пресс-релизов — это два месяца работы команды из 3-4 человек. Бюджет — попробуйте сами рассчитать. Вы можете, конечно, почти все сделать самостоятельно, но затраты все равно будут, и немаленькие. Озвучка видео профессиональным диктором тоже стоит денег, как и копирайтинг. Я бы не планировал найти какие-то дешевые шорт-каты. Если у вас совсем нет средств, то очень сложно будет сделать качественную кампанию — близко к невозможному. Если брать во внимание затраты собственного времени и все вовлеченные ресурсы, то подготовку кампании я бы оценил в 5000-20000 USD. Это не исключает того, что можно уложиться в меньшую сумму, если вы уговорите, например, снять видеоролик сейчас, а выплатите за него деньги после успешного завершения кампании.

Общение с прессой. Здесь можно написать энциклопедию. Если говорить в двух словах, это требует очень значительных ресурсов всех видов с вашей стороны: времени, денег, усилий.

Работают все виды форумов и социальных сетей, где попадается информация про схожие с вашим продукты. Полезнее всего личные контакты с журналистами – с теми, кому ваш продукт может быть интересен и кто уже писал на подобную тематику.

Массовые рассылки пресс-релиза почти не работают, некоторый выхлоп дают специализированные рассылки – есть с десяток сервисов для подобных целей, которые имеют неплохую репутацию.

Когда запустился LightPack, в первые выходные у нас было, по-моему, пара тысяч личных сообщений разного характера. Естественно, большая их часть относилась к уже известным вопросам, и мы вносили их в FAQ, но для команды это все равно означает занятость 24/7 без отвлечения. И если вы тщательно подходите к планированию своей деятельности и ведению проекта, то Kickstarter как раз сдвигает исполнение любого проекта как минимум на время проведения кампании — на самом деле, еще и на большее. 

Самое важное – не забывать про бэкеров. Выпускать апдейты во время и после кампании, общаться с аудиторией во что бы то ни стало. Это будет отнимать кучу времени до того момента, когда вы закончите со своими обязательствами на Kickstarter.

Может показаться, что никому не интересно, какие события у вас там случаются. На самом деле, люди часто ради этого «неинтересного» приходят. Сделали обновление – написали. Произошла неудача – написали. Получилось или не получилось – написали. Есть примеры неуспешных кампаний, в которых основатели были открыты с самого начала и в какой-то момент написали: «Знаете, ребята, ничего не получилось». Претензии к ним были минимальны.

Здесь важно перейти к следующей вещи, о которой тоже никто никогда не пишет.

Планируя Kickstarter, вам нужно фактически планировать предприятие – компанию, фирму – со всеми сопутствующими выводами.

То есть, закладывая фундамент Kickstarter, сразу думайте, как будете развивать бизнес, где у вас будут располагаться сотрудники, кто займется продажами, кто будет вести поддержку. Для проекта недопустимо выходить на Kickstarter, не имея отработанных функций поддержки: она вам стопроцентно будет нужна. И из этого много вырастет: чем более взвешенный будет подход, тем меньше стресса вас ждет.

Этот момент — чисто психологический. Как бы это странно и пафосно ни звучало, но после успешной кампании и перевода денег психологическое напряжение только возрастает. Деньги вы начинаете тратить почти сразу же, а обязательства никуда не денутся. Здесь, как я уже говорил, катастрофически важно тщательное планирование — и если вы не авантюрист, психопат или социопат, то давление будет только расти.

Каждое утро вы будете просыпаться, видеть уменьшающийся счет и все больше осознавать риски, возникающие по мере подготовки продукта.

Прецедентов судебного преследования не так много, как проектов, которые не выполнили обязательства, но давление со стороны бэкеров будет громадным. До ваших объявленных сроков вас будут терроризировать «ну когда же, где же» – и даже если вы уверены в себе и все просчитали, давление будет действовать. Я бы еще десять раз подумал, повторять этот опыт или нет. Потому что, с какой-то стороны, психологически проще потратить то же самое время или на плотное общение с инвесторами, или на организацию собственных ресурсов, чтобы вывести продукт уже готовым. Использование своих средств, привлеченных инвестиций – венчурных и невенчурных, и банковских кредитов лучше тем, что механизмы намного гуманнее. И ответственность, и сроки, и обязательства. Мое внутреннее ощущение говорит, что следующий продукт мы будем выводить на Kickstarter в стадии завершения разработки, а не перед этим.

К подобным выводам сейчас и приходят все успешные проекты на Kickstarter. Некоторые, правда, скатываются в крайности, как Pebble — когда они использовали Kickstarter для Pebble Time, это был, по сути, просто предзаказ. Такой же, какой Xiaomi делает регулярно у себя на сайте. Но не будем их судить строго.

Будьте готовы: спать вам придется мало. И не потому, что дел будет много — просто вы будете плохо спать и думать, как же справиться со всеми этими обязательствами, которые вы на себя повесили.

Про давление я могу говорить долго. Есть «золотая» сторона айсберга, про которую все пишут и которая у всех на виду — это истории успехов. Это Pebble, Oculus Rift. Но есть и обратная сторона — это люди, которые ответственно подходят к проектам, но по каким-то причинам не смогли реализовать задуманное. И тут история, на самом деле, довольно грустная, потому что не все выдерживают стресс.

Сам по себе формат Kickstarter очень часто заставляет команды спешить. Как с описанием продукта, так и с его исполнением. Красиво представив продукт в 30-секундном ролике, можно упустить важные моменты.

Например, люди умеют продавать продукт за 15 секунд, при этом он полностью не соответствует ожиданиям качества. Или бэкеры не вдаются в подробности и покупают, а когда к ним приезжает какая-то коробка и устройство работает не так, как хотелось бы — они понимают, что просто не дочитали страницу.

Был случай: ребята делали левитирующий скейт. Все говорили: «Оооо! Левитирующий скейт!» А там мелким-мелким-мелким шрифтом буквально в паре мест объяснялось: да, скейтер левитирует (но недолго), а еще он летает только над непрерывной металлической поверхностью. То есть, чтобы на нем подняться в воздух, нужно сделать себе маленький полигончик, застеленный металлическими листами. Причем их надо плотно сварить, без зазоров. Вы можете представить эмоции людей – они заказали такую штуку стоимостью $600, а к ним в итоге приехала коробка с девайсом, который не летает. Потом люди читают инструкцию, видят пункт про металлическую поверхность…

Хорошего в этой истории мало. Конечно, про такую «поверхность» не скажешь во вступительном видео сразу. С другой стороны, затыкать это мелким шрифтом тоже непонятно зачем. В результате деньги создатели получат, но потеряют связь со сверхлояльной аудиторией – людьми, которые их поддерживали и верили им с самого начала.

Другая ситуация – когда обязательства выпустить продукт в срок приводят к тому, что он не совсем соответствует обещаниям. И если при другом виде финансирования можно было бы взять побольше времени и доделать обещанное, то на Kickstarter часто случается так, что создатели решают отправить все, как есть. Даже с LightPack мы не сделали до сих пор всего, что наобещали. Слава богу – по мелочам, но это висит надо мной до сих пор. Никто ведь не тянул за язык!

Есть и девайсы, которые полностью не соответствуют заявленным функциям. Создатели обещают просто «чудо». Примеров много: Healbe, который делали наши соотечественники, сейчас по всем критериям попадает в эту категорию. Были сомнения до выхода: никто не мог рассказать, на каких научных принципах основано действие этого прибора (браслет считал калории, которые «съел» человек). Оказалось, что устройство не работает — сейчас есть куча негативных отзывов. Получилась такая короткоживущая компания. Продать один раз продукт можно, но на этом бизнес не сделаешь.

Бизнес делается там, где вы перевыполняете ожидания, а не уходите от своих обязательств.

Следующий момент касается троллей, критики и разных адекватных и неадекватных людей. Ваша задача — всегда уметь превратить негатив в позитив. На Kickstarter это одна из больших «болей», так как, если в комментариях появляется человек, который дал вам $1 и пишет, что «продукт – плохой» – унижать его в тех же комментариях будет деструктивно. Часто бэкеры помогают, когда пишут обратное. Но уметь дискутировать о своем продукте и отвечать на все вопросы быстро и по делу — это крайне необходимый навык. И чаще такое встречается на форумах, а не на самом Kickstarter.

На самом деле, вся кампания должна быть фаном. Делать Kickstarter нужно на волне внутреннего энтузиазма, нужно заливать его драйвом. Если вы хотите просто выпускать апдейты и рисовать бантики и смайлики, то Kickstarter — не самый хороший формат, лучше открыть корпоративные pre-order.

Здесь нужно крайне много энергии и уверенность в том, что вы сможете поддержать дух команды, какая бы ни возникла ситуация. Без фана все это превращается в следование обязательствам и графику выпуска апдейтов (которые будут получаться сухими и скучными, и в итоге вы потеряете людей).

Если у вас «железный» проект — то логистика, дистрибуция и прочее — это то, чем вы должны заниматься с первого же дня после окончания кампании. Отгрузить 7000 посылок — задача, требующая автоматизации. Несмотря на то, что есть стандартные схемы, заниматься вопросами, которые сейчас кажутся далекими — нужно сразу же. Нам потребовалось 4,5 месяца на создание логистической схемы, причем потрачено было много усилий.

Фото: Shutterstock.

Русские на Kickstarter.com / Хабр

Что такое Кикстартер

В этой статье я хочу поделиться знаниями, приобретенными во время моего исследования краудфандинговой площадки Kickstarter.com. Я буду писать с точки зрения разработчика компьютерных игр, так как это моя профессия, но все описанное подходит и для других проектов. Кроме того, я поясню некоторые совсем очевидные вещи — по полученным недавно вопросам они оказались не такими очевидными, как мне казалось.

Кикстартер — это американский портал по «народному финансированию» (crowdfunding). Если кратко, то обычные люди скидываются на самые разные проекты, которые им нравятся — будь то тяжелая подставка для айфона из металла, танцевальный проект или игра. Последними нашумевшими новостями в области игростроя стали достижения Брайана Фарго, собравшего на свою игру «Wasteland 2» $2,933,252 и Тима Шейфера, собравшего на «Double Fine Adventure» $3,336,371.

Но это звезды игровой индустрии, которых все знают. Их коммьюнити формировались десятилетиями и насчитывают десятки тысяч игроков. Многих интересует вопрос: может ли молодая и неизвестная команда собрать себе средства на разработку игры с помощью Кикстартера?

По статистике, предоставленной командой Кикстартера, только 25% игровых проектов собирают необходимые средства. В эту статистику входят проекты звезд индустрии геймдева, так что шанс молодых и неизвестных команд еще ниже — по моей субъективной оценке, не более 15%. Много это или мало — решать вам.

От чего зависит успешность кампании на Кикстартере

В первую очередь, успешность проекта зависит от наличия пяти элементов:

1. Видео разработчиков, где есть вы и/или ваша команда. Это видео должно быть интересным, увлекательным и — желательно — с чувством юмора. Чувство юмора в видео считается «правилом большого пальца». В то же время, как показывает изучение видео разных проектов — аудитория не любит цирк и паясничество, глупые шутки или высокомерие. Девиз видео банален: будь проще, будь собой и будь искренним. Как делать хорошее видео для Кикстартера можно посмотреть тут.
2. Видео, показывающее вашу игру, геймплей или моделирующее ее (в случае проектов из других областей — соответственно видео, показывающее то, что вы хотите сделать в итоге). Например, у вас еще нет игры — но нарисованы персонажи, продуман мир, карта. Вы можете показать, как будут перемещаться персонажи по карте, взаимодействовать. Рассказать про боевую систему, если она есть, и так далее. Так например сделали Two Guys from Andromeda, пока у них не было прототипа на HTML5. Часто игровые компании имеют уже рабочий прототип игры, который они демонстрируют в видео.
3. Награды (rewards). Это — один из самых сильных мотиваторов, почему пользователи вкладывают деньги. Например, очень часто за $15 вы можете получить коробку с игрой, которая после издания игры будет стоить например $50, а за награду в $50 вы можете получить подарочное издание + майку + флешку с лого игры. Наград может быть много разных, от $1 и до $10,000. Например, Тим Шейфер «продал» четыре обеда с ним и Роном Гилбертом четырем разным людям. Стоимость обеда составила $10,000.
4. Сумма, которую вы хотите собрать на ваш проект. Если вы поставите слишком мало — мало и соберете (за редким исключением, когда разработчики просили например $10,000 а собрали $200,000, проект FTL). Если вы попросите слишком много — то вам не поверят и не будут в вас вкладываться. Опять же, такие звезды, как Брайан Фарго, могут попросить и пару миллионов, хотя даже он заявил $900,000. Поэтому надо трезво оценивать свои силы, сложность проекта и потенциальный интерес аудитории не только к вашей игре, но и к выбранному вами жанру, сеттингу и прочему.
5. Подготовка. Это, наверное, самый важный фактор. Кикстартер — это на 90% пиар, на 10% — ваш проект. Связи с крупными новостными сайтами, список форумов и блогов, заранее подготовленные статьи и обзоры, арт, фото или эскизы призов (ревордов) и прочее. Крайне желательно заручиться поддержкой хорошей, опытной PR-компании, у которой уже есть наработанные контакты с крупными специализированными порталами.

Препятствия на пути отечественных команд

Самая большая сложность для отечественных команд — это то, что Кикстартер работает с платежной системой Amazon Payments. А Амазон Пейментс не работает ни с кем, кроме резидентов Соединенных Штатов. Иными словами, если вы — не американец, то попасть на Кикстартер, как разработчику, вам будет трудно. Сами платежи принимаются со всего мира — стать «бекером» (англ. backer), то есть, человеком, поддержавшим проект, вы сможете, если у вас есть обычная банковская карточка.

Но решения есть всегда. Если вы разработчик, и у вас есть партнеры в США — надежные друзья или родственники, — вы можете договориться с ними. Заключив с вами договор, они смогут стать вашими представителями и создать для вас проект на Кикстартере. Это — самое простое из всего того, что вам предстоит сделать. Кроме того, вы можете сами открыть счет в банке США (необходимо личное присутствие). Этого будет достаточно, чтобы запустить свой проект на Кикстартере.

Следующей сложностью является низкий органический трафик. На Кикстартере довольно плохо организован поиск проектов или их предоставление аудитории, отсутствует единое коммьюнити — поэтому без статей на топовых тематических сайтах и широкого распространения информации о вашем проекте в средствах массовой информации сам по себе проект вряд ли соберет нужную сумму. Именно поэтому вышеописанный пункт номер 5 так важен. Если вы хотите преуспеть, то искать контакты, договариваться о статьях и ревью придется заранее. Кроме того, вам очень будет нужна помощь ваших бекеров. Без их поддержки шансы минимальны. Можно распространить информацию на сотне небольших сайтов, тематически подходящих вашему проекту — но есть общее мнение создателей проектов, что статья на одном крупном сайте принесет больше пользы, чем на сотне мелких. Конечно, это не значит, что мелкими порталами надо пренебрегать; если есть возможность размещения там информации, обязательно нужно это делать.

Но и это еще не все. Многие проекты не учитывают стоимость изготовления наград, которые они обещают бекерам. Например, один проект заявил в качестве наград кофты с символикой, производство которых вместе с пересылкой почтой стоило больше, чем сумма, которую заплатили бекеры (к сожалению, не могу найти конкретно этот линк). Еще один пример — другая команда, у которой вкупе с налогами, не посчитанной стоимостью звуков и музыки, недооцененной стоимостью изготовления наград осталось на разработку всего $4,000. Поэтому очень тщательно считайте стоимость изготовления всего игрового контента, всех призов, пересылки (международная пересылка стоит порядка $15).

Наши на Кикстартере

Например, белорусская игра «Legends of Eisenwald» успешно получила финансирование: небольшое, всего $83,577. Но все же это успех при всех тех сложностях, с которыми сталкивается отечественная команда. Это первая игра из стран СНГ, собрала такую серьезную сумму на Кикстартере. Сейчас разработчики «Легенд Ейзенвальда» считают, что вполне могли бы собрать и вдвое больше. Однако, русские (и жители СНГ) практически не поддержали проект: порядка 70% финансирования пришлось на американскую аудиторию, 15-20% на немецкую и оставшееся — на всех остальных.

Второй отечественный проект – «al-Skyjacker» – поставил себе цель в $200,000. Для самого проекта подобного уровня это совсем немного, особенно при том, что у проекта уже есть играбельная демо-версия. Однако, видимо жанр космических симуляторов (достаточно хардкорный и нишевой сам по себе), происхождение команды и такая сумма испугала американских бекеров. Сейчас Skyjacker пошел на второй заход, с учетом ошибок предыдущей (отмененной) кампании.

Но даже если проект не соберет нужную сумму, разработчик далеко не в накладе (конечно, при условии, что он выживает без необходимых средств): его проект получает известность. За проектами на Кикстартере следят как обычные пользователи, так и блоггеры, тематические информационные порталы, обсуждают на форумах и в личном общении. Это позволяет формировать коммьюнити и, если проект будет таки сделан, запуститься уже с каким-то неплохим (для начала) количеством игроков. Кроме того, пока что на Кикстартере нет запретов на повторную подачу проекта. Получив опыт и фидбек от вашей аудитории, вы сможете улучшить ваш проект, учесть замечания и внести правки, затем подать заявку еще раз. Единственное, что вы скорее всего не сможете изменить — это вашу страну и «национальную принадлежность» проекта (реальную, а не ту, что указана на сайте). Кроме того, все проекты походят модерацию перед публикацией, так что если проект просто так перезапущен, высока вероятность отказа в его публикации.

Немного патриотизма и оптимизма

Этой статьей и своим опытом я надеюсь пробудить в наших разработчиках оптимизм, а в игроках — чувство патриотизма. Ведь Россия — огромная страна, с огромным количеством игроков. Собравшись вместе, мы вполне можем показать американцам, что наши проекты тоже имеют будущее на Кикстартере, что они ничуть не хуже. Главное — чтобы появился подходящий проект. Скоро мы, с учетом опыта наших коллег и всего вышеописанного, подадим наш проект на Кикстартер. Чтобы не нарушить правила Хабры, ссылку давать не буду — как я понимаю, это может быть причислено к рекламированию. После этого мы надеемся, что наши люди будут проявлять больший интерес к соотечественникам на Кикстартере. Произойдет ли соревнование между нашей аудиторией и аудиторией США? Думаю, сейчас — вряд ли. Но в дальнейшем вполне может быть, ведь если посмотреть на английские проекты — их сильно поддерживают англичане (чего только стоит один Totalbisquit и его CynicalBrit). Кстати, у нас таких сильных коммьюнити лидеров я не знаю. Ну и конечно все зависит только от нас самих, наших игроков и разработчиков — и от того качества, которое могут предложить разработчики игрокам. Если сформируется отечественное краудфандинговое коммьюнити, то это даст огромный толчок нашим инди-девелоперам. Касательно индустрии отечественных игр, могут произойти огромные перемены: игры будут делаться такими, какие хотят игроки. Разработчики больше не будут поставлены в интересную позу и смогут сами решать, что им делать; какие игры они хотят делать; какие игры действительно интересны, а не являются всего лишь средством заработка денег их «патронов» (кем бы они ни были, пальцем показывать не буду).

Пара слов о payments.amazon.com

Принимает платежи, переводит деньги от бекеров разработчикам и занимается проверками счетов, карт и прочими финансовыми моментами payments.amazon.com. Одной из основных проблем для иностранцев на Кикстартере является Амазон — именно он работает только с резидентами США. Сейчас, насколько мне известно, Кикстартер ищет способы решить эту проблему и стать международной площадкой.

Польза Амазона — прекрасная система приема платежей. Я считаю, что именно поэтому бекеры так смело и щедро поддерживают проекты на Кикстартере. Суть ее проста: вы можете поддержать проект любой суммой (от $1 до $10,000). Но до тех пор, пока проект не соберет запрашиваемую минимальную сумму, деньги остаются у вас на счету. Амазон их блокирует, но ваш счет они не покидают. Это придает бекерам уверенность и спокойствие. В любой момент они могут изменить свою ставку на Кикстартере, или вообще ее отменить (и это происходит у любых проектов — к этому надо быть готовым и относиться с пониманием).
В случае, если проект успешен — деньги переводятся Амазоном в этот момент. В случае, если проект не собрал нужную сумму (хотя бы $1) — платеж отменяется и деньги никуда не переводятся.

Амазоном могут пользоваться не все, поэтому многие разработчики на своих сайтах делают дополнительный прием платежей через PayPal (и/или другие платежные системы). Для примера: один игровой проект собрал около $580,000 на Кикстартере и на своем сайте (через PayPal) добрал порядка $35,000 (точные цифры не помню, но порядки такие). Таким образом, смысл дублировать прием платежей через альтернативные платежные системы конечно есть.

Полезные ресурсы

Сайт статистики проектов на Кикстартере — Kicktraq.com. Прежде, чем создавать проект на Кикстартере, настоятельно рекомендую изучить там схожие проекты, ежедневный приток бекеров, средний платеж и прочее.

Группа Русские на Кикстартере — для тех, кому интересно развитие русской аудитории на Кикстартере, у кого есть какие-то вопросы или мысли касательно Кикстартера (ее же упоминал Александр Дергай в своем интервью) и полученный там опыт.

Divine Space (наш проект): Ссылку не ставлю греха подальше. Когда запустим проект на Кикстартер — попробую написать записки с поля боя в другой статье где расскажу как готовились, что делали, почему и зачем.

Благодарности

Спасибо за информацию, советы, подсказки и прочую помощь в написании этой статьи: Александру Дергаю (Legends of Eisenwald), Евгению Жукову (al-Skyjacker), Vic Wertz (The Terah Project) и Chris Pope (Two Guys from Andromeda).

Что случается, когда проект, получивший финансирование на Kickstarter, проваливается?

Озвученный выше вопрос стал меня интересовать, когда компания, на которую я удаленно работаю, начала не только строить планы, но и делать какие-то реальные шаги для размещения собственного проекта на Kickstarter. Настроение у руководства более чем оптимистичное. Начитавшись success stories, перспектива получить финансирование «сейчас», а думать об обязательствах «потом» просто дурманит и манит к себе любого предпринимателя. Как человека больше отвечающего за техническую часть проекта, слегка пообщавшегося с потенциальными подрядчиками как в наших краях, так и в Китае, параллельно с более глубоким пониманием наших возможностей и деталей реализации проекта у меня в голове неуклонно рос один показатель — риски. Я конечно «командный игрок», «сфокусирован на цели» и вовремя зажигаю блеск в глазах и выравниваю спину в нужный момент, но дело в том, что компания в которой я работаю мне действительно нравится и работа которой занимаюсь достаточно интересна, поэтому перспектива проекта, который может убить бизнес, в котором мне, пусть и небольшому винтику, комфортно работается меня не радует. Вначале отдельные замечания, а затем все более настойчивое акцентирование внимания на потенциальных рисках все же возымело действие на руководство (может ввиду его адекватности мне и нравится место работы?) и повернувшись лицом в сторону проблемы было решено выяснить, что же собственно будет, если после получения финансирования компания не в состоянии выполнить свои обязательства перед спонсорами?

Обыкновенное мошенничество

И такие случаи уже были.
Eyez by ZionEyez HD Video Recording Glasses for Facebook — проект очков, которые могут снимать видео того, что видит пользователь (как нашумевший Google Glass) и заливать снятое видео на Facebook. Проект собрал $343,415 (что составило 624% от запрошенной суммы в $55000). Каждый из 2059 спонсоров, пожертвовавший более $150, должен был получить экземпляр устройства «зимой 2011 года». На дворе уже 2013 год, а обещанных устройств никто не видел до сих пор. Более того, с апреля 2012, когда команда разработчиков сделала последний анонс о том, что понадобится еще 12 недель для разработки и тестирования очков и еще 12 или 16 недель для производства первой партии, всякая активность со стороны разработчиков прекратилась. Они перестали делать обновления на странице проекта, отвечать на письма — просто пропали.

Некоторые из раздосадованных спонсоров даже призывали собраться и «нанять киллера, чтобы найти Джо Тейлора (Joe Taylor — основатель) и его приятеля и забить молотком до уровня плинтуса».

Позиция самого Kickstarter была предельно ясна: компания не выдает компенсации за провалившиеся проекты и «только само сообщество может оказывать давление на основателей проекта ушедших в самоволку». Некоторые спонсоры в индивидуальном порядке пробуют получить компенсацию от собственных банков, обосновывая это необходимостью отменить перевод денег на счет ZionEyez, но пока не слышно об успешных исходах.

Больше чем просто глупость

Другой пример Hanfree iPad Accessory — проект удобной подставки для iPad. Основатели проекта Seth Quest и его партнер Juan Cespedes получили $35,004 от 440 человек имея целью собрать $15,000 (233%). Основатель проекта Seth Quest был профессиональным проектировщиком изделий, но не имел никакого опыта в основании компании и никогда не занимался производством чего-либо материального. Проект начал пробуксовывать и 28 ноября 2011 года основатель проекта официально признал, что проект провалился и пообещал вернуть деньги спонсорам в течение недели. Ни через неделю, ни позже, денег спонсоры так и не получили. К сожалению для основателя проекта, один из спонсоров (Neil Singh) оказался юристом. Его вклад был всего $70, но сложившаяся ситуация с провалившимся проектом его глубоко задела и имея цель и возможность ее осуществления он подал иск на основателя проекта. Поскольку Seth Quest не успел основать компанию для проекта Hanfree, он нес персональную ответственность по долгам проекта. Желание вернуть деньги спонсорам реализовать было просто невозможно, так как они уже были потрачены на инженеров, контракты с производителями и другие цели. Судебный процесс признал Seth Quest банкротом. Ему пришлось перебраться в Бруклин и устроиться на работу «не связанную с промышленным дизайном», ввиду опороченной репутации. Для борьбы с неврастенией и гипертонией, которые он успел заработать за время судебной тяжбы, он занялся йогой и записался в гимнастический зал.

Этот случай скорее результат глупости, чем злого умысла, в чем признался и сам основатель проекта. В то же время это был первый и показательный судебный процесс против провалившегося проекта на Kickstarter, наделавший много шума в США и заставивший сам сервис добавить дополнительные обязательный для каждого проекта раздел, оговаривающий риски проекта и снимающий с Kickstarter ответственность за подобные провалы. Так же были переписаны и дополнены руководства для оформления технических проектов и ужесточены правила отбора технических проектов перед их стартом.

Большие деньги — большие проблемы

Проект Flint and Tinder: Premium Men’s Underwear собрал $291,493 имея целью собрать всего $30,000 (971%). Для стороннего наблюдателя это выглядело как оглушительный успех, но для основателя проекта Jake Bronstein процесс производства и логистики превратился в сплошной кошмар. Производители, с которыми он работал, сказали, что не могут выдерживать поставленные сроки с таким количество новых «клиентов». Доставить обещанную одежду удалось только тремя месяцами позже и то, только благодаря привлечению 1 миллиона долларов венчурного капитала.

Kickstarter в стороне

Руководство Kickstarter прекрасно осознает перечисленные выше проблемы и всеми силами дистанцируется от всякой ответственности в случае провала проектов. Внимательно читая условия работы Kickstarter легко увидеть как компания достаточно прямо выстраивает отношения напрямую между спонсорами и основателями проектов с целью обезопасить себя от любых правовых последствий в случае если запусщенные проекты не смогут предоставить обещанные вознаграждения:

"Начиная проект по сбору средств на Kickstarter, вы, как Основатель проекта, предлагаете сообществу возможность вступить с вами в договорные отношения. Поддерживая проект по сбору средств, вы, как Спонсор, принимаете это предложение и вступаете в договорные отношения между Спонсором и Основателем проекта. Kickstarter не является частью этого соглашения между Спонсором и Основателем проекта. Все отношения урегулируются между Пользователями."

В то же время, Kickstarter получает 5% с любого запущенного проекта, вне зависимости от того будут или не будут получены спонсорами оговоренные в проекте виды вознаграждения. Согласно правилам Kickstarter, невозможность предоставления обещанного вознаграждения или возврата денег «может нанести вред вашей репутации или даже законному преследованию со стороны спонсоров».

Хочется заметить, что перечисленные выше примеры не повод падать духом и отказываться от намерений. Это всего лишь отрезвляющий взгляд на возможности и особенности модели финансирования, называемой сейчас «crowdfunding». Kickstarter не магазин и это нужно понимать как основателям проектов, так и тем, кто вкладывает деньги в их поддержку. Сама модель основана исключительно на доверии и похоже только высокий порог входа и усилия по модерированию проектов со стороны персонала Kickstarter являются барьером от широкого распространения мошенничества на базе этой платформы, но сама модель отношений не содержит «предохранителей» ни от мошенничества, ни от потерь со стороны основателей проектов или спонсоров. Crowdfunding не эльдорадо, а одна из альтернатив получения финансирования, к которой стоит либо подойти осмотрительно оценив свои силы и потенциальные риски, либо кинуться в омут с головой, если вы в душе «игрок».

Кикстартер — нужен ли он в современном мотоцикле?

В нынешнюю современность такой выбор моделей мотоциклов, что можно найти чуть ли не любую комплектацию, а если ваши запросы слишком оригинальны, то любое кастом-ателье нет-нет, да найдет способ удовлетворить ваши запросы. Установка кикстартера на мотоцикл, на котором его нет, явление достаточно частое.

Кикстартер, как основной способ пуска двигателя, применяется не везде, хотя раньше, конечно, был обязательным атрибутом.

Все, кто интересуется боевыми искусствами и внезапно танцами, знают, что элемент «кик» имеет смысл «пинать». Сделать кик — движение аналогичное, что ты пинаешь мяч или противника. Отсюда рождаются фразочки про «распинать мотоцикл», «завелся с пол пинка» и «не пнешь — не полетит» — тоже сюда. Другими словами, кикстартер, это способ запустить двигатель при помощи поступательного движения ноги человека на рычаг, который передает силу дальше по цепочке, помогая провернуть двигатель.

Старожилы наверняка улыбнуться, вспоминая, древний советский мотопром. На личном опыте хочу сказать, что кикстартер для новичка что-то из разряда «успех или сломанная нога». Потому что ничто не убивает так, как кикстартер. Дело в том, что внутреннее строение хоть и элементарное, но имеет последствия неверного обращения.

Да, кикстартер имеет скидки на модель мотоцикла, но в базе всегда будут значиться:

• Педаль с рычагом
• Возвратная пружина
• Сектор/зубчатка, шестерни
• Шайбы

Прежде, чем приводить примеры, рассмотрим принцип действия кикстаретра. Пусковые системы могут быть как снаружи, так и внутри коробки передач. Возвратная пружина крепится одним концом к сектору, зубчатой части шестерни, другим концом к стенке картера. К слову, там еще должна быть шайба, для уменьшения трения пружины о картер. Если вам доводилось разбирать и собирать пусковые механизмы, то думаю, вы понимаете, как неприятно терять шайбы, потому что они там действительно нужны. При нажатии на педаль, через рычаг, происходит вращение вала с сектором, а пружина, прикрепленная к нему, будет скручиваться. Сектор войдет в зацеп с шестернями, которые в последствии начнут проворачивать вал двигателя.

— Ну и что тут опасного? — спросите вы.

А то, что пружина скручивается не просто так, она возвращает в обратное положение и сектор, который выходит из зацепа в своем первичном состоянии, и рычаг с педалью. Если у вас соскользнула нога, то пружина моментально вернет вам пинок в колено педалью, подарит смачный синяк и искры из глаз.

Это свойство пинаться, часто встречается на древних моделях. Не просто так мы упомянули советскую технику. В то время, когда нормальные дети тащили домой щенков, котят и любую живность, которую успели поймать, мне подфартило притащить детище ИЖМАШа, которое на тот момент уже было старше меня раза в два. И думаю, родители согласились бы на 20 щенков Алабаев, чем на это. Так вот, отбить колени и желание иметь мотоцикл попытались по средствам кикстартера. На тот момент никто не предупреждал, что мотоцикл на раннем зажигании может легаеться как осатанелая кобыла всадника аппокалипсиса! Оказалось, что заводить мотоцикл с кика тоже нужно уметь.

В современных мотоциклах кикстартер не дерется, нужно только правильно им пользоваться. Про соскальзывающие ноги упоминали, но новички еще не всегда могут совладать с механикой действия, так как мотоцикл нужно завести, а не уложить на асфальт. А сколько людей забывает про переключение передачи? Про любителей выкручивать гашетку до упора, заливая слишком много смеси или неудачные попыткb найти верхнюю мертвую точку тоже молчу.

Сейчас кикстартер оставляют как палочку-выручалочку, если аккумулятор вышел из строя или другие неприятности не дают запустить двигатель без применения грубой силы. Более чем актуальны кикстареры на кроссовых мотоциклах, эндуро и питбайках, так как электростартеры для них не всегда удобны или несут лишнюю массу. Кикстартер на мотоциклах-туристах как подстраховка на непредвиденные обстоятельства действительно хорош. Для других мотоциклов, которые используются в лайтовых условиях города, он не обязателен, но лишним не будет точно.

Что надо знать, прежде чем запускать кампанию на Kickstarter?

21 Августа, 2013, 17:30

19089

Чем больше кампаний запускают на Kickstarter, Indiegogo и прочих краудфандинговых платформах, тем более конкурентной становится эта среда. За деньги пользователей придется побороться. Но то, что многие пытаются, еще не значит, что им это удастся. Поэтому вам действительно нужно услышать несколько инсайтов по поводу того, что реально работает и не работает в краудфандинге.

Именно о таких инсайтах изданию The Next Web рассказал создатель системы KickstarterHacks Клей Хьюберт. Эксперт по краудфандингу уже помог 26 предпринимателям собрать более $2,1 млн на Kickstarter и Indiegogo. Возможно, его советы пригодятся и вам.

Краудфандинговые платформы вроде Kickstarter и Indiegogo стали жизненно важными инструментами для стартапов и предпринимателей, которые хотят воплотить в жизнь хорошие идеи. Но бывают ли случаи, когда лучше привлекать финансирование «маргинальным» способом?

Это зависит от типа бизнеса. Есть два основных типа краудфандинга и они созданы для двух совершенно разных типов стартапов. Такие платформы как Kickstarter и Indiegogo работают по принципу вознаграждения — то есть люди, которые выделяют деньги, что-то за это получают (как правило, это бесплатный экземпляр товара). Такие платформы созданы специально для креативных идей, которым требуется на воплощение до $50 тыс.

Есть платформы, которые базируются на долевом участии — например, Fundable.com, где финансирование осуществляют аккредитованные инвесторы. Они подходят для стартапов, которые ищут капитал в размере от $50 тыс. и выше в обмен на акции компании.

Ситуации бывают разные, и цифра $50 тыс. — это просто приблизительный ориентир. Но нужно понимать, что привлечение $10 тыс. на завершение документации и поднятие раунда на $5 млн, чтобы построить предприятие аналитического SaaS-приложения — это две большие разницы.

Откуда на Kickstarter и Indiegogo столько «инвесторов»? Это связано с желанием людей «быть участником рождения» чего-то нового?

Да, это определенно присутствует. Когда люди находят что-то интересное и вкладывают в это свои деньги, они обычно делятся проектом с друзьями в социальных сетях. Это элемент «первооткрывательства» чего-то нового и интересного.

Но дело не в благотворительности — в первую очередь эти платформы работают как эксклюзивные интернет-магазины — здесь вы можете сделать предзаказ на товары, которых больше нигде нет. Часы Pebble собрали $10 млн не потому что пользователям нравился их создатель Эрик Майджиковски. Они собрали $10 млн, потому что пользователи хотели эти часы. Pebble сделали удивительный и запоминающийся продукт, блестяще рассказали историю этого продукта — и она распространилась по всему миру. В этом ключ к успеху в краудфандинге.Какие ошибки люди чаще всего допускают при краудфандинге?

Есть несколько распространенных ошибок, которые я наблюдал снова и снова. Самая большая — это когда основатели проекта думают, что маркетинг заработает сам собой. Пресса любит освещать грандиозные мультимиллионные проекты и может спокойно отбросить проект на $30-50 тыс.

Правда в том, что вы должны самостоятельно подогревать интерес к вашей кампании. Kickstarter и Indiegogo неплохо справляются с промоушном интересных проектов, но большая часть просмотров и денег (как правило, это 80-90%) исходят из промо-каналов вне этих платформ.

И как в случае с любым хорошим онлайн-маркетингом, вы должны определять конкретные ниши и сегменты аудитории, которые отчаянно нуждаются в вашем продукте. Если ваш первоначальный ответ преисполнен нездоровго энтузиазма — «все на свете!», возвращайтесь к рисовальной доске. Всех охватить невозможно. Вам нужен уникальный продукт для специфической аудитории. В идеале вы построили свое «племя» заблаговременно посредством email-рассылок, блога и социальных сетей.

Если вы этого не сделали, посмотрите, кто сделал. У кого есть разрешение говорить с заинтересованными людьми? Если это не вы, выясните — кто и выработайте новое интересное предложение для них. Хорошо бы, чтоб все это было сделано заранее. Вы должны построить маркетинговый план еще до запуска. Когда вы запуститесь, будет поздно. Часы тикают.

Вторая ошибка — это то, как люди оценивают уровни вознаграждения. Когда вы покупаете что-то в магазине или на сайтах вроде Zappos, клиентский риск практически равен нулю. Zappos инвестирует в бесплатную доставку и, в особенности, в клиентский сервис. Но вы не Zappos. Множество проектов не собирают искомую сумму и не запускаются, а те, которые запускаются, делают доставку намного позже даты, указанной на сайте. В данном случае клиент рискует, принимая участие в финансировании.

Чтобы минимизировать этот клиентский риск, основатели проектов должны устанавливать свои цены ниже уровня рекомендованной производителем розничной цены — не выше! не предлагайте им цифровой «дай пять!» за $10 — предложите большее вознаграждение. Например, на Kickstarter Эйджей Леон предлагал свою книгу с дополнительными новеллами в любом цифровом формате (PDF, epub, mobi и аудио) всего за $13. Это было ниже рыночной цены.

Пять важных моментов, которые нужно соблюсти при запуске кампании:

1. У вас должен быть уникальный и интересный продукт.
2. Постройте свое «племя» за несколько недель, а лучше месяцев до запуска.
3. Расскажите историю, которая станет вирусной. Спросите себя — будут ли пользователи делиться этим видео, даже если они не вложились в проект?
4. Продумайте маркетинговый план.
5. Устанавливайте оценку вознаграждений ниже рыночной цены. Добавьте как можно больше ценности на каждом уровне вложений.

Краудфандинг применим для всех? Когда его можно использовать?

Краудфандинг определенно не для всех. У Kickstarter очень специфический список категорий и указаний, которым каждый проект должен соответствовать. Если ваш проект им не соответствует, Kickstarter — не лучший выбор. Indiegogo более гибок, есть также много других нишевых краудфандинговых платформ, но не всем проектам вообще подходит краудфандинг.

Продукты, которые не новы, не интересны и не уникальны вряд ли сгенерируют необходимый для успеха краудфандинговой кампании ажиотаж. Не будет он успешен, если вы не сможете определить специфическую аудиторию, которая захочет владеть вашим продуктом. Поэтому краудфандинг лучше всего подходит необыкновенным проектам, а не очередному ресторану.

Есть ли причины обратится к краудфандингу кроме денег?

Безусловно. Краудфандинг предоставляет множество уникальных преимуществ кроме финансирования. Очень немногие предприниматели, например, Дэвид Элльнер из Panna или Эрик Майджиковски из Pebble, используют платформы вроде Kickstarter для проверки рыночного спроса, а полученную валидацию применяют, чтобы поднять венчурный капитал. Иногда те же самые капиталисты, которые недавно отклонили их предложение, потом выписывают чеки на еще более выгодных для основателей условиях.

Успешный краудфандинг также может использоваться, чтобы создать ажиотаж вокруг продукта и определить ранних клиентов.

Что полезного можно вынести из кампании Canonical на Indiegogo, которая не успевает собрать искомые $32 млн за 30 дней?

Очень жаль, ведь они столько вещей сделали правильно, и я болею за них. Но также они допустили несколько критических ошибок.

Они поставили очень и очень высокую цель. Большинство компаний были бы счастливы собрать хотя бы $500 тыс. или $1 млн на краудфандинговой платформе. А Canonical собрали $2 млн всего за два часа после запуска — это просто неслыханно. К сожалению, их цель в $32 млн — астрономическая для краудфандинговых проектов.

Их вторая ошибка еще хуже. Они выбрали фиксированный фандинг вместо гибкого фандинга. Модель Indiegogo, в отличие от Kickstarter, предполагает две опции: фиксированный фандинг и гибкий фандинг. В первом случае модель ничем не отличается от модели Kickstarter. Если вы не соберете искомую сумму, вы ничего не получите. Второй случай был бы идеальным выбором для данного проекта. Даже если Canonical не достигли бы цели, они бы получили те деньги, которые им удалось собрать, правда, им пришлось бы заплатить Indiegogo чуть больший процент (9% для проектов, которые не достигли цели, и 4% для тех, которые достигли).

У Canonical была действительно инновационная идея для продукта. Они хорошо рассказали свою историю и построили очень сильное Ubuntu-комьюнити. $10 млн — это огромный раунд для краудфандинга. Если бы они избрали гибкую модель, то оставили бы эти деньги и донесли бы Ubuntu Edge до рынка. Но на фиксированной модели они не получат ничего, а более 20 тыс. пользователей заберут свои деньги назад.

Начни они с меньшей суммы или избрав гибкий фандинг, Canonical с их Ubuntu Edge могли бы добиться огромных успехов.

Источник The Next Web

Как выйти на Kickstarter, если ты не в США

Power WiFi  занимается тем, что позволяет компаниям и путешественникам экономить на расходах на интернет за рубежом. В середине октября они запускают краудфандинговую кампанию на Kickstarter, о чем Алена Ткаченко рассказывает «Степи».

Начать я хочу с большого дисклеймера: мы еще в процессе, и я, скорее, хочу поделиться тем, что мы уже знаем и во что верим, чем рассказать историю успеха на миллион. Миллион тоже должен быть, но чуть позже.

Вообще, сделать успешный проект вне рамок Казахстана — моя личная навязчивая идея. Именно следуя ей, мы с моим со-основателем — Кайратом Ахметовым придумали Power WiFi.

Каждый из нас много путешествует и не раз сталкивался с тем, что в благополучном зарубежье ты либо платишь за интернет втридорога (в штатах счет за симку с 4 гб трафика вполне выйдет на 25-40$ + готовьтесь потратить время на ее регистрацию), либо думаешь сэкономить, пользуясь wi-fi, а в итоге больше тратишь на кофе в Starbucks, который берешь, чтобы посидеть с интернетом, ну или просто бегаешь в поисках скрепки для того, чтобы поменять симку.

Power WiFi же должен был стать таким устройством, которое позволяет тебе пользоваться интернетом по локальным ценам в любой стране мира.

Бросаться в производство сразу с головой было достаточно дорого, да и сам рынок мы еще не очень хорошо знали. Поэтому год назад начали с того, что стали давать уже существующие роутеры в аренду гостям Алматы и Астаны: турист, приехав в аэропорт, брал роутер на столько дней, сколько ему нужно, затем там же сдавал его.

Потом начали работать и с крупными компаниями, чьи сотрудники выезжают за рубеж, а расходы на интернет-роуминг оказываются неоправданно высокими.

В общем, смотрели, тестировали и все это время думали про зарубежный рынок. Казахстан все-таки хорошая площадка для старта, но рынок для нас — совсем не большой. В конце весны мы-таки собрались с духом, поняв, что основные запросы клиентов нам, в целом, ясны и сказали себе «делаем Kickstarter».

Ниже постараюсь рассказать про основные моменты, с которыми мы столкнулись, и как мы на них смотрим.

Первый вопрос про краудфандинг, думаю, должен звучать так: подумайте — а нужен ли он вам в принципе?

В нашем случае актуальность Kickstarter-а в том, что он позволяет быстро попасть на американский рынок и проверить гипотезу о том, что продукт востребован. Плюс, мы понимаем, как простым языком в рамках короткого ролика рассказать клиенту, для чего нужен продукт.

Однако, по сути это всего лишь еще один способ маркетинга, который нужно оценивать так же, как и другие вам доступные — в рамках инвестиций, доли риска и ожидаемого эффекта.

Если вы изначально понимаете, что ваш продукт — это не сфера B2C, он имеет узкую аудиторию, его невозможно объяснить за 60 секунд и вы хотите выйти, скажем, в ОАЭ — с высокой долей вероятности никакого выхода на краудфандинг вам не нужно.

Второй — как выбирать платформу?

Тут я грубо делю площадки на два типа — локальные (Baribirge, Start time) и международные (Kickstarter, Indiegogo). Зачем нужна локальная площадка — вопрос интересный, учитывая крайнюю малочисленность местных бейкеров (тех, кто даёт деньги), но, наверное, локальным проектам она помочь-таки может.

Международных платформ много, более 600 по миру, но мы смотрели исключительно на рынок США и на 2 самые крупные — Kickstarter и Indiegogo.

В целом, платформы достаточно похожи с точки зрения комиссии, которую они берут, Kickstarter при этом считается более крупной платформой, а также имеет более высокие требования к продукту — у вас должен быть прототип на момент выхода. Indiegogo в этом плане мягче — достаточно идеи, кроме того, механика сбора средств, в отличие от Kickstarter, где ты получаешь деньги, только если достигнешь заявленной цели, позволяет сделать оговорку типа «даже если я соберу меньше указанной суммы — я все равно буду делать этот проект».

В нашем случае выбран был Kickstarter, как более охватная площадка и с учетом того, что готовый прототип уже есть.

Третий — очень важный момент — снимаем розовые очки. 

Доля успешных проектов на Kickstarter — 35%, а если вы хотите сделать гаджет — готовьтесь к 19%. Вот производителям творческих штук, кажется, живется проще — у них цифры 50%+. В любом случае, розовых единорожек вам никто не гарантирует.

Еще один  миф, что Kickstarter позволяет вам выйти куда-то «без бюджета».

Ничего подобного. У нас получилась вполне себе приличная сумма, на которую можно безбедно шиковать на Бали достаточно долгое время. Вдвоем.  

И даже если вы собрали прототип, не потратив ни копейки, самостоятельно сняли и смонтировали ролик, сами сделали фотографии и решили самостоятельно заниматься маркетингом — вам все равно понадобится как минимум регистрация юридического лица в США (читай — стоит денег), минимальный бюджет на рекламу (читай — тоже стоит денег) и много-много собственных трудо-часов (да-да, это тоже расходы).

В общем, если вы видите, что проект на Kickstarter собрал какую-то «совершенно большую сумму денег» — вычтите оттуда 10-12%, которые заберут площадка и платежная система, потом еще 10% на налоги/доставки и так далее, потом — себестоимость продукта, ваши затраты на маркетинг, ваши выплаты агентству, которое с ним помогало. Подумайте еще раз — а оно вам точно надо?

Четвертое — смотрим по сторонам

В Казахстане не так много успешных историй краудфандинга на международных площадках. Две, которые, пожалуй, были наиболее упоминаемыми в медиа — это Orbi Prime (Indiegogo, $335,791, 2016) и Nomadic Empires Watch Collection (Kickstarter, $148,437, 2016). Ну и нельзя забывать про Robo Wunderkind (Kickstarter, $246,612, 2015) — только надо иметь в виду, что, хотя один из его создателей — и из Казахстана, проект был запущен от США и в международной команде.

Успешные истории краудфандинга

Еще штук по 10 неуспешных кампаний можно найти на каждой из площадок. На этом все.

Если смотреть по СНГ — выборка становится больше. В нашем случае — я просто фильтровала проекты по нашему направлению — «техника и электроника», искала успешные и потом писала в личку на фб ребятам кучу вопросов: «А как рекламировали?», «А в чем сложности?» и тд.

В общем, если сделав все это, вы решили, что хотите на Kickstarter — дальше напишу про то, как мы разрабатывали сам продукт и что решили делать с маркетингом, ну и про команду ребят, которые помогают нам все это воплотить в реальность.

---

В качестве «почитать дополнительно» советую три статьи ниже и, безусловно, гайды, разработанные самими площадками Kickstarter и Indiegogo.

rb.ru — чтобы снять розовые очки

habrahabr.ru — пример из серии, где продукт — игра/софт

republic.ru — пример из серии, где продукт — железо

 

Как попасть в топы на Kickstarter: чек-лист от стартапа UGEARS, собравшего $1,3 млн

Продолжаем рассказывать об опыте компании UGEARS по работе с Kickstarter. Во второй статье краудфандинг-менеджер компании Анастасия Зубчик рассказывает, как попасть в топы Kickstarter, чтобы люди заметили вас и поддержали своим долларом, фунтом или юанем. По результатам шести кампаний стартап UGEARS собрал $1,3 млн.

Этот текст опубликован в партнерстве с компанией Russol. Russol — некоммерческая онлайн-школа стартапов. Фаундерам предлагается двухмесячный цикл лекций и удаленная акселерация. Цель Russol — растить технологических предпринимателей, ускорять и делать стартапы глобальными. Сейчас команда ищет волонтеров, чтобы проводить мероприятия в Беларуси. Также команде нужен разработчик, который поможет с автоматизацией мероприятий. Подробности — у основателя школы Юрия Ярцева. 

Почему бэкеры поддерживают ваш проект? Потому что интересуются новым и инновационным, хотят быть сопричастными к успеху, мечтают получить технологичную новинку первыми в мире. 

Для поиска новых гаджетов такие люди используют, в том числе, и платформы краудфандинга. В мире их десятки. Мы выбрали самые крупные: Kickstarter и IndieGoGo, так как здесь самая большая и активная аудитория. 

Kickstarter — лидер среди краудфандинговых платформ. Посредством нее стартапы собрали почти $4 млрд долларов. Сегодня там зарегистрировано 15 млн бэкеров — это грандиозная аудитория, в которой всегда можно найти людей, которых заинтересует ваш проект.

• Не все проекты можно выставлять на краудфандинговые площадки. У них свои правила, за нарушение которых проект могут закрыть модераторы и подготовительная работа будет потеряна. Поэтому очень важно перед стартом проекта ознакомиться с правилами Kickstarter.
• Проект должен быть честным и очень четко презентован. Если ваш продукт пока на стадии разработки либо пока у вас только прототип, честно укажите это. Не нужно говорить, что у вас уже готовый продукт. Не обманывайте людей, они этого не любят. Говорите четко и только правду.
• На Kickstarter — не благотворительная организация и здесь нельзя предоставлять право собственности, выделять доли в бизнесе и др.
• Есть запрещенные продукты. К ним относятся: алкоголь, наркотики, оружие и др. Еще нельзя размещать продукты с ГМО, животных.

• Предварительная подготовка — 80% успеха кампании. Поэтому заранее проанализируйте проекты вашей тематики, которые выставлялись на Kickstarter. Так вы поймете, действительно ли ваш продукт интересен, уникален. Даже на основе только этой информации можно спрогнозировать возможный бюджет, который реально собрать на Kickstarter.
• Оцените мощности производства. Продумайте разные сценарии — от самого худшего до самого успешного — и посчитайте, насколько вы материально готовы выполнить свои обязательства. Насколько готовы ваши подрядчики и поставщики к возможным объемам? Готово ли оборудование, чтобы реализовать все заказы и вовремя их отправить?
• Продумайте сроки, в которые обязуетесь выполнить свои обязательства. Всегда бывают форс-мажоры. Причем они могут случиться абсолютно неожиданно. Поэтому указывайте сроки выполнения с запасом времени.
• Подумайте о логистике. Это безумно важно и довольно затратно. Поэтому изучите возможных логистических провайдеров и продумайте регионы, в которые будете делать доставку.
• Найдите креатора (creator) для вашего проекта. Создать кампанию на Kickstarter могут не все. Только физические лица из определенных стран, таких как США ,Канада, государства ЕС. Украинцы и беларусы разместить проект не смогут. Мы — компания украинская, поэтому пользовались услугами посредника — компании в Майами. Начали работать с ней еще до первой кампании и сотрудничаем до сих пор. 
• Чтобы найти посредника, погуглите и ориентируйтесь по отзывам. Полезно пообщаться с другими клиентами, кампании которых начинал посредник. Просить заграничных друзей стать креаторами можно, если вы им доверяете. Ведь они могут и удалить вашу кампанию. 
• Заведите PayPal-аккаунт. Он позволяет легко вернуть средства, если вдруг возникнет такая необходимость. Вам не придется платить высокие комиссии банкам, платежи проходят быстро, а доступ к системе есть у 70% жителей планеты.
• Сделайте хорошую презентацию. Расскажите как можно больше информации о своей компании и продукте. Подавайте информацию ясно, логично и максимально честно, чтобы бэкеры прониклись вашей идеей. Важно рассказать о целях и планах на будущее.
• Добавьте четкий тайм-лайн. То есть пропишите все стадии разработки вашего проекта: что вы будете делать с собранными средствами, когда планируете производство, тестирование, разработку упаковки и, собственно, доставку продукта.
• Продумайте PR-стратегию. Очень важно работать с медиа. Подготовьте список профильных медиа и онлайн-ресурсов, которые могут о вас написать. Если хотя бы несколько СМИ о вас напишет, получите дополнительный трафик и дополнительных бэкеров, которые поддержат вашу кампанию.
• Kickstarter дает обычно 50–60% трафика проекта. Остальное — ваша работа. Кроме СМИ и блогеров можно использовать рекламу в соцсетях — тут все зависит от ваших целей в конкретной ситуации. 
• Начинать продвижение стоит за 3–4 недели до старта кампании. Чтобы за вашим продуктом «стояла очередь». Тогда сразу после старта статистика сбора пойдет вверх. Это важно для попадания в топы Kickstarter. Да и просто приятно наблюдать, как раз в минуту кто-то поддерживает ваш продукт. 
• Подумайте о наградах для первых бэкеров. Это могут быть какие-то бонусы или продукт по сниженной цене. При формировании ваших наград можно делать различные комбинации, чтобы максимально удовлетворить пожелания и интерес бэкеров к продукту. Мы, например, позволяли добавить в заказ секретную модель. Элемент интриги отлично сработал. 
• Изучите раздел Handbook. Это — стартовая энциклопедия Kickstarter, где можно найти ответы на многие важные вопросы. Еще очень интересный раздел — Campus, где менторы или креаторы, которые создавали успешные проекты, дают советы по тем или иным вопросам. В Campus все это представлено в разрезе «вопрос-ответ» и в режиме активной дискуссии. 
• Изучите Kicktraq. Это ресурс, который собирает очень детальную аналитику каждой кампании на Kickstarter. Динамику прихода бэкеров, количество привлеченных средств по дням, комментарии и все статьи со ссылками на данную кампанию. Помогает оценить нишу и найти новые точки роста. 

По статистике около 40% проектов на Kickstarter завершились успешно. Средний чек каждого проекта — $11 000. 700 проектов в  2017 году собрали более $100 000. А что с остальными 60%? Они могли допустить одну из следующих ошибок: 

• Слишком большая сумма сбора. При размещении проекта указывайте сумму, которую необходимо собрать. Она может быть любой, но если вы соберете хотя бы на $1 меньше, ваш проект будет аннулирован. Вы не получите собранные средства. Поэтому здесь важно не переоценить свои силы и собрать больше, чем планировали, а не наоборот.
• Плохое оформление. Люди «любят глазами», поэтому максимально продумайте целевую аудиторию и максимально ярко, красочно и захватывающе представьте свой продукт. Это именно тот случай, когда лучше обратиться к профессионалам видеопроизводства. 
• Отсутствие коммуникаций. Не игнорируйте сообщения и комментарии. Будьте очень лояльны и отвечайте оперативно.О новом продукте всегда много вопросов и бэкерам важно получить на них ответы. 
• Слишком короткие сроки доставки. Лучше указать срок чуть больше расчетного, чем опоздать с выполнением своих обязательств. Это отвернет от вас лояльных покупателей. 

• Важно понимать, что оплата бэкеров снимается не когда они жмут на кнопку «поддержать», а когда кампания успешно завершилась. На протяжении 10 дней Kickstarter делает несколько попыток, чтобы снять оплаты. Учтите, что снимется меньшая сумма. 
• Всегда будет 1–2% неудачных транзакций в силу некоторых причин: недостаточно денег на карте, указали неправильно номер карты либо вышел срок действия. Кроме того, Kickstarter берет 5%-ную комиссию при выводе средств на счет. Еще 2–3% — комиссия платежной системы Stripe. Так что если вы собрали $100 000, реально на счет придет $91–92 тыс. 
• Оптимальная длительность кампании: 30–35 дней. За это время люди успеют принять решение, нужен ли им ваш продукт. Всегда есть часть бэкеров, которые откладывают покупку на потом. С таким сроком они, скорее всего, успеют принять решение. 
• Можно делать более короткие кампании, хоть на неделю. А можно выбрать и срок больше. Оба варианта не очень хороши. В первом случае есть риск, что многие не успеют заметить ваш продукт и принять решение о покупке. Во втором — нужно иметь несколько линий коммуникаций и заинтересовывать бэкеров постоянно, потому что по истечение 60 дней большинство могут позабыть, что уже поддержали ваш проект.
• Kickstarter поддерживает активные проекты, включает в свои тематические рассылки. Чтобы в них оказаться, в первые дни после старта кампании мы постоянно мониторим сообщения, комментарии и очень оперативно на них отвечаем. Конкретно на эту работу выделяем все время дня и особенно ночи. Потому что многие бэкеры живут в США и когда у нас ночь, у них — день. 
• В коммуникации важно быть открытыми и доброжелательными. Бэкеры обычно — увлеченные люди, с ними приятно общаться. Поэтому делайте классные продукты, будьте честными и открытыми. Выделите ресурсов с запасом и не останавливайтесь при первых неудачах.

Заглавное фото — delo.ua.

Интересно? Поделитесь с друзьями!

Откройте для себя »Технологии — Kickstarter

все AllLiveSuccessfulUpcoming Все теги Доступное искусствоВелосипедыDIYEnvironmentalДля детейLGBTQIA + Public BenefitРоботыРПГНаука и фэнтезиSTEMZine Quest рекомендуется для меня Проекты, которые мы любим Я спас Я сохранил Я поддержал Я поддержаля не поддержал при поддержке людей, на которых вы подписаны при поддержке людей, за которыми я следую <Цель 1000 долларов США цель 1000–10 000 долларов США цель 10 000–100 000 долларов США цель 100 000–10000 долларов> цель 1 000 000 долларов США <1000 долларов обещано от 1000 до 10000 долларов обещано от 10000 до 100000 долларов обещано от 100000 до 1000000 долларов обещано> 1000000 долларов обещано Поднятый <75% повышено 75% до 100% повышено> 100% повышено

Покажи мне Технологии Все категорииХудожественная керамика Концептуальное искусство Цифровое искусство Иллюстрация Инсталляции Смешанная техника Живопись Перформанс Искусство Паблик-арт Скульптура Социальная практика Текстиль Видео-артКомиксы Антологии Комиксы События Графические романы Веб-комиксыРемесла Свечи Вязание крючком Вышивка на стекле Керамика Печать Одеяла Канцелярские товары Таксидермия Ткачество ДеревообработкаТанцевальные представления Резиденции Пространства МастерскиеДизайн Архитектура Гражданский дизайн Дизайн Интерактивный дизайн Дизайн продукта Игрушки ТипографияМодные аксессуары Одежда Детская одежда От кутюр Обувь Ювелирные изделия Мода для домашних животных Прет-а-порте Фильмы и видео Боевики Анимация Комедия Документальный фильм Драма Экспериментальное Семейное фэнтези Фестивали Кинотеатры ужасов Музыкальные видеоклипы Повествовательный фильм Романтика Научная фантастика Шорты Телевидение Триллеры Веб-сериалыF ood Бэкон Сообщество Сады Поваренные книги Напитки События Фермерские рынки Фермы Еда Грузовики Рестораны Маленькие партии Пространства VeganGames Игровое оборудование Живые игры Мобильные игры Игральные карты Пазлы Настольные игры ВидеоигрыЖурналистика Аудио Фото Печать Видео WebMusic Blues Chiptune Классическая музыка Комедия Country & Folk Электронная музыка Faith Hip-Hop Indie Rock Jazz Kids Latin Metal Pop Punk R&B Rock World МузыкаФотография Животные Изобразительное искусство Природа Люди Фотокниги Места Публикация академических антологий Книги по искусству Календари Детские книги Комедийная фантастика Высокая печать Литературные журналы Литературные пространства Документальная литература Периодические издания Поэзия Радио и подкасты Переводы Журналы для молодежи Технологии 3D-печать Приложения Камера Оборудование DIY Электроника Изготовление Инструменты Flight Gadgets Hardware M akerspaces Роботы Программное обеспечение Звук Исследование космоса Носимые устройства Веб-театр Комедия Экспериментальные фестивали Иммерсивные музыкальные пьесы Космические проекты на земле ЗемляРоссияМосква РоссияСанкт-ПетербургСанкт-Петербург, РоссияСамара, РоссияКрасноярск, РоссияВладивосток, РоссияЯкутск, Россия, Екатеринбург, Россия, отсортировано по Magic MagicПопулярностьНовейшие Дата окончанияСамое финансированиеБольше всего поддерживаемыхNear Me

Откройте для себя проекты — Kickstarter

все AllLiveSuccessfulUpcoming Все теги Доступное искусствоВелосипедыDIYEnvironmentalДля детейLGBTQIA + Public BenefitРоботыРПГНаука и фэнтезиSTEMZine Quest рекомендуется для меня Проекты, которые мы любим Я спас Я сохранил Я поддержал Я поддержаля не поддержал при поддержке людей, на которых вы подписаны при поддержке людей, за которыми я следую <Цель 1000 долларов США цель 1000–10 000 долларов США цель 10 000–100 000 долларов США цель 100 000–10000 долларов> цель 1 000 000 долларов США <1000 долларов обещано от 1000 до 10000 долларов обещано от 10000 до 100000 долларов обещано от 100000 до 1000000 долларов обещано> 1000000 долларов обещано Поднятый <75% повышено 75% до 100% повышено> 100% повышено

Покажи мне все категории Все категорииХудожественная керамика Концептуальное искусство Цифровое искусство Иллюстрация Инсталляции Смешанная техника Живопись Перформанс Искусство Паблик-арт Скульптура Социальная практика Текстиль Видео-артКомиксы Антологии Комиксы События Графические романы Веб-комиксыРемесла Свечи Вязание крючком Вышивка на стекле Керамика Печать Одеяла Канцелярские товары Таксидермия Ткачество ДеревообработкаТанцевальные представления Резиденции Пространства МастерскиеДизайн Архитектура Гражданский дизайн Дизайн Интерактивный дизайн Дизайн продукта Игрушки ТипографияМодные аксессуары Одежда Детская одежда От кутюр Обувь Ювелирные изделия Мода для домашних животных Прет-а-порте Фильмы и видео Боевики Анимация Комедия Документальный фильм Драма Экспериментальное Семейное фэнтези Фестивали Кинотеатры ужасов Музыкальные видеоклипы Повествовательный фильм Романтика Научная фантастика Шорты Телевидение Триллеры Веб-сериалыF ood Бэкон Сообщество Сады Поваренные книги Напитки События Фермерские рынки Фермы Еда Грузовики Рестораны Маленькие партии Пространства VeganGames Игровое оборудование Живые игры Мобильные игры Игральные карты Пазлы Настольные игры ВидеоигрыЖурналистика Аудио Фото Печать Видео WebMusic Blues Chiptune Классическая музыка Комедия Country & Folk Электронная музыка Faith Hip-Hop Indie Rock Jazz Kids Latin Metal Pop Punk R&B Rock World МузыкаФотография Животные Изобразительное искусство Природа Люди Фотокниги Места Публикация академических антологий Книги по искусству Календари Детские книги Комедийная фантастика Высокая печать Литературные журналы Литературные пространства Документальная литература Периодические издания Поэзия Радио и подкасты Переводы Журналы для молодежи Технологии 3D-печать Приложения Камера Оборудование DIY Электроника Изготовление Инструменты Flight Gadgets Hardware M akerspaces Роботы Программное обеспечение Звук Исследование космоса Носимые устройства Веб-театр Комедия Экспериментальные фестивали Иммерсивные музыкальные пьесы Космические проекты на земле Earthsorted byMagic MagicПопулярностьНовейшие Дата окончанияСамое финансированиеБольше всего поддерживаемыхNear Me

Дизайн и технологии — Kickstarter

Дизайн и технологии — Kickstarter Значок линии значок оповещенияАртборд Копировать 8 значок со стрелкой вниз значок стрелка вниз стрелка влево значок стрелка-влево стрелка-точка-значок влево Заполнить 1 Копировать 5 значок стрелки-указатель вправо Заполнить 1 значок стрелки-вправо Значок диаграммы Копирование артборда 6 значок колокольчикаКопирование комбинированной формы 5 значок книгиКопирование артборда 3 значок закладкиЗаполнить 1 значокбрендовых ресурсовКопировать артборд 13 значок корзиныЗаполнить 1 значок чата Значок чатаЗаполнить 1 скопировать 6 значок круга назад Заполнить 1 Копировать 13 значок круга-впередЗаполнить 1 копию 16 значок круга-k круг-круг-круг-круг-левый значок значокcircle-right значок clipboardArtboard Копировать 12 значок часовКомбинированная формаЗакрыть значокcloseclosed-caption iconЗаполнить 1 значок компасаКопировать комбинированную форму 2 значок преобразованияконверсия значок delta-внизЗаполнить 1 значок delta-влево значок delta-rightЗаполнить 1 значок delta-вверхЗаполнить 1 значок дубликата дубликатСложенная копия книги 1 значок объединенная форма Копировать значок 3gear Заполнить 1 копию 14g lobal-africa iconFill 1 Копировать 9global-america iconЗаполнить 1 Копировать 10global-asia iconЗаполнить 1 Копировать 17 значок графической панелиКопировать комбинированную форму 9 значок графической линииКопировать комбинированную форму 16 значок сердцаЗаполнить 1 копию 8 значок справки значок человека — значок человека — значок сигнала тревоги значок — значок тревоги — предупреждение iconicon — алертикон — значок стрелки вниз значок — значок стрелки вниз — значок стрелки влево значок — левый значок стрелки — значок стрелки вправо значок — значок стрелки вправо — значок стрелки вверх-вправо значок — значок стрелки вверх -righticon — значок стрелки вверх — значок стрелки вверх — значок спонсора — значок — значок спонсора — значок колокольчика — значок колокольчика — значок болта — значок болтика — значок контура закладки — значок закладки — контур — — значок закладки — значок закладки — значок калькулятора — значок калькулятора — значок проверки календаря — значок календаря — значок календаря — значок календаря — значок плана кампании — значок плана кампании — значок проверки — значок флажка — -шеврон-иконка вниз — шеврон-вниз иконка — шеврон-левая иконка — шеврон-лефтикон — шеврон-правая иконка — шеврон-правая иконка — шеврон-иконка вверх — шеврон-вверх иконка — круг значок кругового движения — значок круга — значок круга — значок круга назад — значок круга — значок — значок круга вперед — значок круга — значок загрузчика — страница 1 — значок круга — значок — значок буфера обмена — значок буфера обмена — значок часов — значок часов — значок скрытых титров — значок скрытых титров — значок кода — значок кода — значок коллапса — значок коллапса — значок комиссий — значок комиссии — значок компаса — значок компаса — значок подтверждения -confirmationicon — значок преобразования — значок преобразования — значок процессора — значок крестика — значок перекрестия — значок кривой справа — значок кривой — правый — значок дельта-вниз — значок дельта-вниз — значок дельта-левый значок — дельта -lefticon — значок дельта-вправо — значок дельта-вправо — значок дельта-вверх — значок дельта-вверх — значок загрузки — значок загрузки — значок с многоточием — значок раскрытия — значок расширения — значок внешнего символа — внешний значок- — значок глаза — значок глаза — значок facebook — значок facebook — значок фильтра — значок фильтра — значок флага — значок флага — значок с нахмуренной заливкой — значок нахмуренного взгляда — значок шестеренки — значок шестеренки — глобус -africa iconicon — глобус-africaicon — глобус-америка иконка — глобус-америка иконка — глобус-азия иконка — глобус-азияикон — иконка в виде столбца графика — гистограмма-гистограмма — иконка в виде графика — график -lineicon — счастливый, заполненный значок — счастливый значок — значок в виде сердца — значок в виде сердечка — значок в виде тонкого очертания сердцаЗаполните 1 значок — значок сердца — значок сердца — значок дома с дверью — значок дома —homeicon — значок человека — значок человека — значок человека — значок человека — значок человека — значок изображения — значок изображения — значок изображения — значок входящего почтового ящика — значок входящего — значок информации — значок информации — значок значка Instagram / значок Instagram — значок лампочки — лампочка — значок ссылки — значок ссылки — значок блокировки — черный-bg значок — значок замка — значок замка — значок замка — значок почты — значок почты — значок почты — значок с заполнением мехом — значок с изображением — значок сообщения — значок сообщения — значок сообщения- — значок мобильного телефона — значок мобильного — значок переполнения — значок переполнения — значок паузы — значок паузы — значок карандаша — значок карандаша — значок булавки — значок — значок — значок pinterest — значок — значок — значок воспроизведения — значок воспроизведения — значок плюс-человеческий значок — плюс-человеческий значок — pl значок сша значок — значок плюса — значок запрета значок — значок запрета — значок проекта-бюджета значок — значок цитаты значок — значок запроса — значок с заполненным вопросом значок — значок с заполненным вопросом — значок вопроса — значок вопроса — значок вопроса — изменить порядок iconicon-reordericon — значок ответа значок — значок ответа — значок награды значок — значок сохранения — значок сохранения — значок сохраненный значок — значок сохранения — значок поиска значок — значок поиска — значок разрыва раздела значок — значок разрыва раздела — маленький — k iconicon — sound-hi iconicon — sound-hiicon — sound-lo iconicon — sound-loicon — sound-mute iconicon — sound-muteicon — звездочкой значкаStar Outlineicon — звездочки iconicon — staricon- -subtitles-captions iconicon — subtitles-captionsicon — полужирным шрифтом iconicon — text-boldicon — text-bullet iconicon — text-bulleticon — text-italic iconicon — text-italicicon — textalign-center iconicon- -textalign-centericon — textalign-right iconicon — textalign-righticon — большой палец вниз значок — большой палец вниз — большой палец вверх — большой палец вверх — большой палец вверх — значок контура — большой палец вниз — контур — значок в виде контура большого пальца — чт mbsup-outlineicon — значок корзины — trashicon — значок tumblr — значок tumblricon — значок twitter — значок twitter — значок отключения Artboardicon — значок разблокировки — значок разблокировки — значок обновления свободной формы — круглый значок —update-freeform iconicon — update-freeformicon — иконка, закрепленная обновлением; Artboardicon — иконка update-qa-round — иконка update-qa-roundicon — иконка update-qa — update-qaicon — иконка загрузки — uploadicon — иконка видео иконка — видео иконка — иконка YouTube иконка — иконка youtubeicon-imagealign-center iconicon-imagealign-centericon-imagealign-левый значок iconicon — lightbulblink iconCombined shape copy 8loading-spin iconlock iconCombined shape Copy 4mail iconCombined shapemap-pin iconЗаполнить 1 значок сообщенияЗаполнить 1 Копировать 12мобильный значокСтраница 1 Копировать 2pause iconpause copyКарандаш значокCombined Shape Copy 3pin iconCombined shape Copy 11pinterest iconpinte значок перезапуска значок воспроизведения copyplus-human icon icon — plus-humanplus icon Заполнить 1 Копировать 7 Значок вопросаКопировать комбинированную форму 14 Значок поискаЗаполнить 1 Копировать 11 значков изменения формы поделиться значкомЗаполнить 1 значок Copyslash значки сплошной стрелкой значок со стрелкой сплошной стрелкойЗвук-привет значокКомбинированные формыЗвук значок loКомбинированные формы Значок отключения звукаКомбинированный значок копирования 2 Значок 2 большого пальца вверх Значок Shapetools Значок Shapetrash Значок комбинированного Shapetumblr icontumblr copytwitter icontwitter значок copyuserArtboard Copy 10volume-up iconArtboard Copy 9warning iconCombined shape Copy 10write iconArtboard Copy 11x iconFill 1 Copy 4youtube iconCombined shape

9000 About — Kick

Тот факт, что потенциальная аудитория не имела права голоса при принятии этого решения, неприятно запомнился мне. Я подумал: «Что, если бы люди могли зайти на сайт и пообещать купить билеты на шоу? И если будет заложено достаточно денег, с них снимут деньги, и шоу состоится. Если нет, то не будет ».

Мне понравилась эта идея, но я был сосредоточен на создании музыки, а не на создании интернет-компании. Тем не менее, постепенно в течение следующих нескольких лет я все больше и больше начал работать над этой идеей. Весной 2005 года я вернулся домой в Нью-Йорк, зная, что там будет гораздо больше возможностей.

Вернувшись в Нью-Йорк, я начал пытаться выполнить следующие шаги: кто сможет создать веб-сайт? Сколько это будет стоить? Где взять деньги? Я поговорил с кучей людей и многому научился.Я все спланировал и спланировал.

Осенью 2005 года я встретил Янси Стриклера, и мы стали верными друзьями. Янси вскоре присоединился ко мне в мозговом штурме. Мы купили доску. У нас были большие мечты. Я убедил некоторых друзей дать нам немного денег. В какой-то момент я сделал этот примерный дизайн сайта. Очевидно, нам нужна была дополнительная помощь.

Примерно через год я познакомился с Чарльзом Адлером через старого друга. На следующий день после того, как мы были представлены, Чарльз зашел ко мне на квартиру, и мы с ним начали работать вместе почти каждый день.После месяцев и месяцев сотрудничества мы закончили с макетами и спецификациями для сайта.

Но никто из нас не умел писать код. У нас было несколько неудачных попыток нанимать людей для создания сайта. Были месяцы, когда ничего особенного не происходило. Чарльз переехал в Сан-Франциско и подрабатывал фрилансером. Янси все еще был на своей основной работе. У нас были деньги от друзей, и ничего особенного не происходило. Это было эмоционально истощающим.

Летом 2008 года дела наконец пошли на поправку.Меня познакомили с Энди Байо, который, хотя и жил в Портленде, начал нам помогать. Вскоре после этого Чарльз и Энди нашли несколько разработчиков, в том числе Лэнса Айви, жившего в Уолла Уолла, Вашингтон. Мы были разрозненной командой, которая жила через Skype и электронную почту (Чарльз снова переехал, на этот раз в Чикаго), но мы, наконец, строили — даже когда экономика начала рушиться.

Наконец, 28 апреля 2009 года мы запустили Kickstarter для широкой публики. Мы рассказали об этом как можно большему количеству друзей, и Энди объявил об этом в своем потрясающем блоге Waxy.орг. Появлялись проекты. Янси включился в работу, чтобы обрабатывать все новые электронные письма от людей, которые действительно используют (или хотят использовать) Kickstarter. Это было удивительно! Вы не представляете, как мы все были взволнованы.

Есть так много проектов, которые определили первые дни. Дизайн Обамы, Робин пишет книгу и Загадочные письма — все это были вехой. Создатели фильма взяли свою врожденную суету и обернули ее вокруг нашего шаблона. Люди снова и снова поддерживали проекты. Это было захватывающе.А потом однажды у нас даже был офис. В январе 2010 года, через девять месяцев после запуска, мы переехали в многоквартирный дом в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена вместе с Кэсси Маркетос и Фредом Бененсоном, двумя нашими новыми товарищами по команде.

Но до всего этого, через три недели после запуска Kickstarter, молодая певица и автор песен из Афин, штат Джорджия, запустила проект по финансированию своего альбома «». Эллисон Вайс была «Все права на жизнь» . Эллисон использовала Kickstarter именно так, как мы всегда мечтали.Ее альбом был профинансирован за один день. Она пообщалась в Skype с спонсором, который поставил ее перед своей целью и опубликовал ее для всеобщего обозрения. Это был момент, когда Kickstarter действительно ожил ».

Перри Чен

Kickstarter и налоги — Kickstarter

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — это платформа для финансирования творческих проектов. Все, от фильмов, игр и музыки до искусства, дизайна и технологий. Kickstarter полон амбициозных, инновационных и творческих проектов, воплощенных в жизнь благодаря прямой поддержке других.

Как это работает?

Каждый создатель проекта устанавливает цель и срок финансирования своего проекта. Если людям нравится проект, они могут внести деньги, чтобы он осуществился. Если проекту удается достичь своей цели финансирования, по истечении времени с кредитных карт всех спонсоров взимается плата. Финансирование на Kickstarter осуществляется по принципу «все или ничего». Если проект не достигает своей цели финансирования, ни с кого не взимается плата.

Если проект успешно финансируется, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% от собранных средств.

Почему люди поддерживают проекты на Kickstarter и что они получают взамен?

Спонсоры закладывают деньги по разным причинам. Некоторые спонсоры объединяются вокруг проектов своих друзей. Некоторые поддерживают людей, которыми они давно восхищаются. Многие просто вдохновляются новой идеей. Другие вдохновляются наградами за проект — копией того, что делается, ограниченным тиражом или индивидуальным опытом, связанным с проектом.

Создатели проектов сохраняют 100% -ную собственность на свою работу.Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, или для получения кредитов. Некоторые проекты, финансируемые на Kickstarter, могут и дальше приносить прибыль, но спонсоры поддерживают проекты, чтобы помочь им воплотиться в жизнь, а не получать финансовую прибыль.

Вы можете узнать больше о Kickstarter и о том, как он работает, в нашем FAQ.

Как работают налоги на Kickstarter?

Мы не можем давать советы по налогообложению, но мы составили это руководство для финансовых специалистов из США, которые, возможно, не знакомы с Kickstarter.Эта информация не предназначена для использования и не может быть использована любым налогоплательщиком с целью (1) избежания налоговых штрафов в соответствии с Налоговым кодексом США или (2) продвижения, маркетинга или рекомендации другой стороне любых налоговых -связанные вопросы. Эта информация — только начало.

В целом в США средства, собранные на Kickstarter, считаются доходом.

В общем, создатель может компенсировать доход от своего проекта на Kickstarter вычитаемыми расходами, которые связаны с проектом и учитываются в том же налоговом году. Например, если создатель получает 1000 долларов финансирования и тратит 1000 долларов на свой проект в том же налоговом году, его расходы могут полностью компенсировать финансирование Kickstarter для целей федерального подоходного налога. Если создатель получает финансирование в течение одного года и тратит деньги на свой проект в следующем году, подумайте, могут ли его расходы по-прежнему компенсировать финансирование на Kickstarter с использованием метода начисления.

авторов, которые превысили пороговые значения, установленные IRS (в настоящее время валовой объем 20 000 долларов США и 200 или более транзакций), получат форму 1099-K от нашего платежного процессора Stripe в январе, следующего за годом, в котором был реализован их проект. успешно профинансировано.

Помимо вычетов, создатель может классифицировать определенные средства, собранные на Kickstarter, как дар, не облагаемый налогом, а не доход. Подарок — это то, что дается из «беспристрастной и бескорыстной щедрости» по личным причинам и без ожидания получить что-то взамен.

Налог с продаж также может применяться в определенных случаях в зависимости от местных правил. Как правило, налог с продаж применяется только в том случае, если создатель имеет достаточную связь с местонахождением спонсора.

Для создателей проектов за пределами США просьба обращаться в местные налоговые органы:

Что такое форма 1099-К?

Ежегодно Налоговое управление США (IRS) требует, чтобы Stripe (наш платежный процессор) предоставлял форму под названием 1099-K для каждой учетной записи Stripe, которая соответствует всем следующим критериям в предыдущем календарном году:

• Банковский счет создателя проекта находится в США И
• Общий брутто-объем более 20 000 долларов США И
• Более 200 зарядов

Форма 1099-K — это чисто информационная форма, которая резюмирует коммерческую деятельность вашего аккаунта и предназначена для помощи в отчетности по налогам.Он предоставляется вам и IRS, а также некоторым штатам США.

Для получения дополнительной помощи в понимании вашего 1099-K посетите IRS.gov. Вы также можете скачать пустой образец формы 1099-K здесь.

Штаты с более низкими пороговыми требованиями

Массачусетс, Миссисипи и Вермонт требует подачи 1099-Ks для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика с общим объемом не менее 600 долларов США.

Миссури требует подавать 1099-K для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика с общим объемом не менее 1200 долларов США.

Если вы обработали 20 000 долларов США и 200 транзакций или меньше, но все равно получили форму 1099-K

Stripe предоставляет форму 1099-K для каждого уникального налогового идентификационного номера (TIN), такого как номер социального страхования (SSN) или идентификационный номер работодателя (EIN), который соответствует порогу обработки IRS. Если вы получили 1099-K и не ожидали, это может быть потому, что:

• У вас есть два или более счетов с одинаковым ИНН; один соответствует порогу IRS, а другой нет. Каждый получит по 1099-К.
• У вас есть два или более счетов с одинаковым ИНН; ни один из них не превышает пороговое значение IRS по отдельности, но в сочетании порог достигается. Каждый получит по 1099-К.
• Ваш бизнес находится в Массачусетсе, Миссисипи, Миссури или Вермонте.

Откройте для себя »Технологии / Программное обеспечение — Kickstarter

все AllLiveSuccessfulUpcoming Все теги Доступное искусствоВелосипедыDIYEnvironmentalДля детейLGBTQIA + Public BenefitРоботыРПГНаука и фэнтезиSTEMZine Quest рекомендуется для меня Проекты, которые мы любим Я спас Я сохранил Я поддержал Я поддержаля не поддержал при поддержке людей, на которых вы подписаны при поддержке людей, за которыми я следую <Цель 1000 долларов США цель 1000–10 000 долларов США цель 10 000–100 000 долларов США цель 100 000–10000 долларов> цель 1 000 000 долларов США <1000 долларов обещано от 1000 до 10000 долларов обещано от 10000 до 100000 долларов обещано от 100000 до 1000000 долларов обещано> 1000000 долларов обещано Поднятый <75% повышено 75% до 100% повышено> 100% повышено

Покажи мне программное обеспечение Все категорииХудожественная керамика Концептуальное искусство Цифровое искусство Иллюстрация Инсталляции Смешанная техника Живопись Перформанс Искусство Паблик-арт Скульптура Социальная практика Текстиль Видео-артКомиксы Антологии Комиксы События Графические романы Веб-комиксыРемесла Свечи Вязание крючком Вышивка на стекле Керамика Печать Одеяла Канцелярские товары Таксидермия Ткачество ДеревообработкаТанцевальные представления Резиденции Пространства МастерскиеДизайн Архитектура Гражданский дизайн Дизайн Интерактивный дизайн Дизайн продукта Игрушки ТипографияМодные аксессуары Одежда Детская одежда От кутюр Обувь Ювелирные изделия Мода для домашних животных Прет-а-порте Фильмы и видео Боевики Анимация Комедия Документальный фильм Драма Экспериментальное Семейное фэнтези Фестивали Кинотеатры ужасов Музыкальные видеоклипы Повествовательный фильм Романтика Научная фантастика Шорты Телевидение Триллеры Веб-сериалыF ood Бэкон Сообщество Сады Поваренные книги Напитки События Фермерские рынки Фермы Еда Грузовики Рестораны Маленькие партии Пространства VeganGames Игровое оборудование Живые игры Мобильные игры Игральные карты Пазлы Настольные игры ВидеоигрыЖурналистика Аудио Фото Печать Видео WebMusic Blues Chiptune Классическая музыка Комедия Country & Folk Электронная музыка Faith Hip-Hop Indie Rock Jazz Kids Latin Metal Pop Punk R&B Rock World МузыкаФотография Животные Изобразительное искусство Природа Люди Фотокниги Места Публикация академических антологий Книги по искусству Календари Детские книги Комедийная фантастика Высокая печать Литературные журналы Литературные пространства Документальная литература Периодические издания Поэзия Радио и подкасты Переводы Журналы для молодежи Технологии 3D-печать Приложения Камера Оборудование DIY Электроника Изготовление Инструменты Flight Gadgets Hardware M akerspaces Роботы Программное обеспечение Звук Исследование космоса Носимые устройства Веб-театр Комедия Экспериментальные фестивали Иммерсивные музыкальные пьесы Космические проекты на земле ЗемляРоссияМосква РоссияСанкт-ПетербургСанкт-Петербург, РоссияСамара, РоссияКрасноярск, РоссияВладивосток, РоссияЯкутск, Россия, Екатеринбург, Россия, отсортировано по Magic MagicПопулярностьНовейшие Дата окончанияСамое финансированиеБольше всего поддерживаемыхNear Me

Финансирование — Kickstarter

Составить список.

Запишите все возможные расходы — даже менее очевидные, такие как транспортная лента и пузырчатая пленка. Для более крупных расходов найдите лучшую цену. Подсчитайте все. Ничего страшного, если число больше, чем ожидалось: даже если ваш проект кажется простым, лучше всего проследить за каждым шагом.

Учитывайте свой охват.

Kickstarter — отличный способ поделиться своими идеями с новыми людьми. Тем не менее, большая часть вашей поддержки будет исходить от ваших основных сетей и людей, наиболее знакомых с вашей работой. Подумайте, к какой аудитории вы можете подключиться, от друзей и поклонников до онлайн-сообществ, и сделайте консервативную оценку того, сколько сторонников вы можете реально привлечь.

Дайте себе подушку.

Если ваш проект успешно профинансирован, Kickstarter взимает комиссию в размере 5%; также существуют дополнительные комиссии для наших платежных систем.Налоговая ситуация у каждого проекта разная, но это может повлиять и на ваши потребности — подробнее здесь. Больше всего вам понадобится небольшая подкладка на случай непредвиденных расходов или чрезвычайных ситуаций.

Установите крайний срок.

Ваш период финансирования может длиться от одного до 60 дней. Однако, по статистике, наиболее успешными являются проекты продолжительностью 30 дней или меньше. Более короткие периоды времени задают тон уверенности, помогают мотивировать людей поддержать вас и позволяют вам предпринять запланированные согласованные усилия для распространения информации.

Поставьте перед собой цель.

После запуска вы не сможете изменить цель финансирования. Но как только эта цель достигнута, некоторые проекты добавляют стимулы — например, новые функции, цвета или подарки спонсорам — для достижения еще более высоких показателей финансирования. Эти амбициозные цели могут работать для некоторых, но они также могут быть трудными. Они будут лучше, когда они улучшат работу (например, добавят больше уровней в видеоигру), вместо того, чтобы создавать что-то совершенно новое. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем ставить сложные задачи.

А если вдруг ваш проект взорвется?

Неожиданная популярность может быть хорошей проблемой. Но когда вы составили бюджет, чтобы получить 100 из чего-то, сложно внезапно получить 10 000 обещаний! Если вы чувствуете, что достигли своего предела, вы всегда можете ограничить свои награды. Вы также можете смещать даты выпуска — ограничьте исходную награду числом, которое вы можете обработать, а затем добавьте больше с более поздней датой доставки, чтобы вам не приходилось делать все сразу. Сообщите спонсорам заранее, что спрос может повлиять на ваше расписание.

.