Какая продукция пользуется спросом: 97 Идей какие товары пользуются наибольшим спросом

какие товары стали покупать россияне во время пандемии

Фото Getty Images

Кроме санитайзеров, спрос на которые вырос на 21 000%, в России во время эпидемии вырос спрос на товары для дачи, средства для розжига, спортивные товары и товары для взрослых, подсчитал агрегатор товарных предложений Price.ru по просьбе Forbes. Покупатели потеряли интерес к средствам для загара и защиты кожи от солнца, а также к товарам для молодых мам и беременных.

Аналитики Price.ru изучили, как менялся спрос на разные товары с 1 по 23 апреля 2020 года к аналогичному периоду 2019 года. В течение апреля 2020 года, который был объявлен нерабочим на фоне пандемии коронавируса, интересы покупателей заметно изменились, следует из данных агрегатора, имеющихся в распоряжении Forbes.

Максимальный рост показали товары для дезинфекции и стерилизации — спрос на них увеличился на 21 021%. Такой рост связан с ажиотажем вокруг санитайзеров, которые в прошлом году практически не пользовались спросом. Кроме того, у россиян в апреле стали пользоваться большой популярностью аксессуары для волос (+617%), настольный теннис (+254%), VR-гарнитуры (+211%), товары для взрослых (180%) и спортивные тренажеры (+173%). Из-за необходимости работать из дома многим пришлось купить себе ноутбуки в первые недели изоляции (+139%).

Price.ru также изучил, какие товары и категории перестали интересовать пользователей. В связи с закрытием международного авиасообщения спрос на билеты снизился до минимума (-71%). Хотя перемещаться внутри страны не запрещено, россияне перестали покупать и железнодорожные билеты (-71%), а также средства для загара и защиты от солнца (-81%). Интерес к турам упал на 50% — мало кто рискует их покупать, так как нет точной даты открытия отелей. 

Сезонный спрос на товары для дачи увеличился вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Популярность товаров для дачи связана с тем, что многие жители страны переехали за город на время пандемии коронавируса, отмечают в компании.

Из-за карантина существенно изменился сезонный спрос и в других категориях. Популярность гантелей, ковриков и других товаров для фитнеса (+103%) показывает, что россияне пытаются оставаться в хорошей физической форме во время карантина. Интерес к степперам вырос на 503%, к гребным тренажерам — на 434%, а к эллиптическим — на 346%. Гироскутеры и ролики пока не так востребованы, поскольку самоизоляция не время для активных развлечений и занятий спортом на свежем воздухе, отмечают в компании.

Проект Price.ru запущен в 1997 году компанией «Прайс Экспресс» Аркадия Морейниса, это онлайн-каталог сравнения цен и подбора товаров. Rambler Group купил 51% компании в 2006 году и спустя два года довел долю до 100%. Морейнис рассказывал изданию «Секрет фирмы», что получил за Price.ru «больше $5 млн, но меньше $10 млн». В конце 2018 года Price.ru был продан холдингу S8 Capital, основанному бизнесменом Арменом Саркисяном.

Price.ru утверждает, что на его платформе собрана информация о 23 млн товаров и ценах более чем от 4000 магазинов. По данным Similarweb, в марте у Price.ru было 2,3 млн визитов. Сама компания оценивает аудиторию более чем в 3 млн человек в месяц.

обзор востребованных товаров и услуг

Впереди летний сезон и неизбежное падение спроса. Как не уйти в минус и продержаться на плаву в сезон отпусков? Выход есть: продавать товары, которые пригодятся людям именно летом. Что именно пользуется спросом — читайте в нашей статье.

О сезонных товарах замолвите слово

Казалось бы, лето — такое же время года, как и другие. Почему же именно в этот период в продажах наступает затишье?

Мы называем несколько основных причин:

• Люди едут в отпуск. Лето — традиционный период отпусков. Не все могут позволить себе путешествовать в жаркие страны в любое время года. Большинство ограничивается курортами Краснодарского края или дачей в деревне — а для этого нужно брать законный отпуск летом. Поэтому основная часть ваших клиентов находится вне зоны доступа;
• Потратили все деньги. Ок, отпуск летом — люди копят деньги на отдых и вкладывают сбережения именно в эти цели. На лишние покупки им точно не захочется тратить деньги. После отпуска другая проблема:
  не до жира, быть бы живу. Все деньги потрачены, надо затягивать пояса и ждать зарплаты;
• Просто все лень. Летом хочется гулять, ездить на природу и жарить шашлыки, но уж никак не сидеть за компьютером и выбирать товары в интернет-магазине. Это занятие больше подходит для длинных зимних вечеров.

Конечно, эти выводы касаются не всех клиентов. Если вы работаете с премиум-сегментом, там все по-другому. Но будем все же ориентироваться на большую часть вашей целевой аудитории.

Как подготовиться к спаду продаж?

Лето — мертвый сезон, надо его немного оживить. Понятно, что привлекать клиентов как-то надо, даже в период отпусков и всеобщего расслабона. Сейчас конец мая — еще есть время, чтобы подготовиться к летнему сезону.

Что можно сделать прямо сейчас:

1. Запастись сезонными товарами: проанализировать предпочтения пользователей и закупить необходимые партии. Сделать это можно, руководствуясь рекомендациями маркетологов — например, почитать эту статью, или спросить у пользователей напрямую. Удобнее всего это сделать в паблике интернет-магазина в соцсетях. Просто создайте опрос — какие товары вы бы купили летом, и посмотрите, что отвечают люди.
2. Заранее продумать акции и скидки, которыми будете привлекать внимание покупателей в летний сезон. Учитывайте, что многие пользователи находятся не дома — а значит, доставку приза придется осуществлять почтой или курьером. Летом хорошо заходят акции типа “Купи товар — получи шампура/бутылку колы/пиво в подарок”. В качестве сопутствующего товара должен вступать предмет, без которого летом просто не обойтись.
3. Придумать конкурсы, которые будут развлекать клиентов. Конкурс — тоже маркетинговый инструмент, причем очень удобный: вы потратитесь всего на один или несколько призов, а взамен получите десятки и сотни тепленьких лояльных клиентов. Если в качестве условия конкурса будет регистрация на сайте — вообще замечательно. Так вы соберете базу контактов потенциальных клиентов, которая пригодится вам в дальнейшем для рассылок.
4. Придумали акции и конкурсы — расскажите о них: составьте серию рассылок, которыми будете бомбардировать клиентов. Предупредите клиентов, что намечаете летнюю распродажу, а потом напомните об этом. Так люди будут учитывать грядущее снижение цен и, возможно, перекроят свой бюджет, чтобы оставить деньги на покупку вашего товара.
5. Подготовить сайт к летнему сезону. Немного поменяйте дизайн: добавьте море, солнышко, пальмы в шапке как самый простой вариант. Если на сайте есть виджеты, баннеры, формы заказа — тоже оформите их в летних ярких цветах: желтом, голубом, зеленом.

Что делать со спадом продаж?

Мы подскажем несколько работающих техник, но не надейтесь, что уровень продаж будет тот же, что и раньше. Это, скорее всего, произойдет только после конца сезона — то есть осенью.

1. Первое и самое очевидное — конечно, проводить акции, чтобы привлечь клиентов скидками. О том, как правильно давать скидки себе не в убыток, мы писали в этой статье.
2. Корректировать стоимость товаров — снижать цены. Если покупателей мало — сниженные цены могут привлечь их. Это правило действует в любой сезон: когда спрос хороший — увеличивайте наценку на первоначальную стоимость. Когда спрос падает — снижайте коэффициент наценки.
3. Сокращайте количество персонала. Нет, не увольняйте, конечно, но обходитесь необходимым минимумом. Фрилансеры, дизайнеры, копирайтеры, программисты и все те, с кем вы работаете время от времени, могут и подождать.
4. Пересматривайте рекламные кампании. Можно снизить бюджет на рекламу — ведь количество увидевших ее тоже уменьшится.
5. Организуйте срочную доставку. Если клиент улетает на море через пару дней, а посылка придет только через неделю — зачем ему нужен такой сервис? Возможность срочно доставить товар даст вам фору перед конкурентами.
6. Напомните о себе постоянным клиентам или тем, кто хоть раз у вас покупал. Сделайте рассылку, пришлите сообщение и обязательно укажите, что цены снизились.
7. Устройте встречу с клиентами в офлайне. Это может быть мастер-класс по использованию ваших товаров, презентация новинки, просто встреча ради развиртуала. Такие мероприятия значительно повышают лояльность клиентов — будущих и настоящих.
8. Продавайте сезонные товары. Собственно, о них и пойдет речь дальше.

Итак, что продавать летом: ТОП-12 товаров

1. Все для пляжа: купальники, плавки, парео, шлепанцы, солнцезащитные очки, крема для загара, полотенца, пляжные сумки и прочее-прочее.

Совет: внимательно изучите модные тенденции перед закупкой. Узнайте, какие купальники будут в моде летом 2020, и продавайте именно их. Например, купальники без бретелей бандо или закрытые купальники ярких, сочных тонов. То же самое касается очков и других аксессуаров.

2. Все для путешествия. Это чемоданы, вместительные дорожные сумки — для тех, кто летит или едет на курорт, и рюкзаки с палатками — для тех, кто любит активный отдых. Последний, кстати, дает больший простор для пополнения ассортимента: тут и складные стульчики, и котелки, и сумки-холодильники, и пледы, и термобелье для холодных ночей. Если мыслить более глобально — это резиновые лодки, весла, лодочные моторы и так далее.

3. Все для отдыха. Если для многих идеальный отдых — лежать на пляже и купаться в море, то не меньше отважных граждан предпочитают дикий отдых: туризм, охоту, рыбалку, восхождение на горы и так далее. А уж шашлычки на природе любит каждый первый. Это значит, что высоким спросом будут пользоваться мангалы, решетки и шампура, стульчики и рюкзаки. Надувные матрасы и спальные мешки тоже пригодятся: ночи летом теплые, вдруг получится заночевать под звездным небом!

4. Все для детей: надувные бассейны, матрасы, круги, нарукавники и прочие резиновые изделия. В принципе, эти товары могут подойти и взрослым: большой надувной бассейн для частного дома или матрас для купания взрослого человека. А еще на матрасах прикольно спать в палатке — читайте предыдущий пункт.

5. Все для похудения: думаете, шутки о том, что надо бы похудеть к лету, давно устарели? А вот и нет. Культ фитоняшек достиг апогея: девушки и женщины массово ходят в спортзал и практикуют правильное питание. Помогите им: начинайте продавать товары для похудения уже сейчас. Если вы специализируетесь на доставке продуктов — включите в свой ассортимент наборы правильного питания на завтрак, обед и ужин. Советуем предварительно проконсультироваться с диетологом. Кроме того, в ход идут модные нынче семена чиа, фрукты и овощи — фаворитами для похудения являются ананасы и грейпфруты, а также фруктовые фрэши и смузи.

Если ваш сегмент рынка другой, попробуйте продавать корректирующее белье: утягивающие корсеты, бюстгалтеры и так далее. Летом они особенно актуальны: лишний жирок уже не скроешь под объемными свитерами и бесформенными брюками.

В этой нише хорошо работают триггерные рассылки, которые бьют по основным страхам клиента. “До конца похудения к лету осталось 33 дня” — банально, но ведь работает!

6. Все для спорта. Тот же принцип: времени остается все меньше, до заветной даты первого июня осталось еще несколько килограммов. Идеально подойдут спортивные товары — гантели, фитболы для фитнеса, лосины для спортзала, спортивные майки и белье. Из гаджетов — напольные весы, умные браслеты, шагомеры и любые смарт-приспособления, которые можно продать и купить онлайн. Присмотритесь к китайским брендам: этих гаджетов там производится бесчисленное множество. Цены низкие — вполне можно сделать хорошую наценку.

 

7. Кондиционеры, вентиляторы. Удивительно, но покупать сани летом, а кондиционеры зимой россияне особо не собираются: часто такие покупки делаются по принципу когда уже невмоготу — очень жарко. А если спрос хороший, значит, наценку можно сделать чуть больше, чем обычно. Ну да не нам вас учить!

8. Товары для сада, огорода и дачи. Саженцы и рассаду предлагать летом уже поздно — этим надо было заниматься весной, то есть вот прямо сейчас. Исключение составят отростки садовых цветов, которые рекомендуется сажать в июне, и всевозможная зелень/редиска, которую можно выращивать циклами — второй раз в середине лета. А вот садовый инвентарь от граблей до леек нужен всегда. То же самое относится к более сложной технике: газонокосилкам, триммерам. Садовые скульптуры, декоративные заборчики, камни, которые украсят ландшафтный дизайн, также в ходу в течение всего лета.

9. Велосипеды, ролики, гироскутеры и просто скутеры. Когда еще на них гонять, если не летом? Начинать их продавать нужно уже сейчас, а летом поддерживать продажи. Не забудьте про сопутствующие товары: шлемы, налокотники и наколенники.

10. Водонепроницаемые чехлы. Со смартфонами сейчас ходят везде — даже в море берут. Что уж говорить о видеокамерах, фотоаппаратах и других гаджетах, с помощью которых можно сделать удивительные кадры подводного мира. Водонепроницаемые устройства дороги и не всем по карману, а вот чехлы — совсем другое дело.

11. Средства против насекомых. Лампы от комаров, фумигаторы, спирали и, конечно, кремы летом нужны как никогда. Люди покупают их и для дома, и для активного отдыха: попробуйте-ка уснуть, когда в палатке раздается навязчивый гул насекомых! Никакой отдых будет не в радость. Поэтому такие товары способны принести владельцу интернет-магазина прибыль. Пусть небольшую, но вполне реальную.

12. Экскурсии. Мы уже писали об интернет-магазинах услуг: предметом купли-продажи могут стать знания и информация. Экскурсии тоже могут стать услугой: летом спрос на такие предложения весьма популярен. Традиционные достопримечательности давно облюбовали конкуренты: придется придумать что-то необычное. Неизвестные места города, потайные уголки, заброшенные здания вполне могут заинтересовать как туристов, так и коренных жителей. Главное — вооружиться хорошими знаниями по краеведению и истории.

Помните, что в любое время года отлично идут высокомаржинальные товары — те, на которые можно без зазрения совести делать высокую наценку и получать большую чистую прибыль — ту самую маржу. Это как раз сезонные товары, о которых мы написали, а также те, которые нужны клиентам не постоянно, а по особым случаям. Например, ювелирные изделия, шубы, товары хенд-мейд в качестве подарков, дорогие гаджеты. Эти вещи покупают всегда: дни рождения и другие значимые даты случаются в любой сезон.

Итак, начинайте готовиться к лету и встречайте июнь во всеоружии. Да пребудет с вами прибыль!

Made in Russia: какие российские товары пользуются популярностью за рубежом

На днях стало известно, что владелец брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» планирует серьезно увеличить продажи своей косметики на зарубежных рынках. Эксперты подтверждают: интерес к российским товарам растет. Изучаем, что пользуется спросом у иностранцев, и как можно на этом заработать.

Владелец компании «Первое решение» Андрей Трубников планирует значительно увеличить продажи косметической продукции на зарубежных рынках. «Первое решение» занимается производством и продажей косметики под брендами Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи».

Сейчас экспорт собственных торговых марок составляет около 20% всех продаж, предприниматель хочет добиться показателя в 70%. «Я хочу сделать глобальный бренд российской косметики. Это важно, чтобы страну представлял в мире не автомат Калашникова, не атомная бомба, а бренд», — рассказал Трубников в интервью РБК.

Слабый рубль подстегивает рост

Первую попытку продавать за пределами России компания предприняла в 2012 году. Тогда «Первое решение» участвовала в косметической выставке Cosmoprof, где были заключены контракты на поставки продукции в магазины Греции и Испании. Сейчас бренд поставляется почти в 5 десятков стран – от Европы до Латинской Америки, продается как в местных косметических сетях, так и в собственных магазинах, а также через интернет.

«Первое решение» – не единственный представитель российского косметического рынка, успешно реализующий свою продукцию за рубежом. Пользуются популярностью у иностранцев бренды таких компаний, как Green Mama, «Невская косметика», Splat.

Экспорт российской косметики и парфюмерии в последние годы показывает стабильный рост. Например, за первое полугодие 2017 года он вырос на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года — такие данные предоставляет Российский экспортный центр (РЭЦ).

Пока главными иностранными покупателями остаются страны СНГ. Объем поставок в Белоруссию в первом полугодии составил 69,1 млн долларов, Казахстан — 58,3 млн, Украину — 39,6 млн. Однако отмечается рост поставок в страны Восточной Европы, в первую очередь, Чехию и Польшу. Растет интерес к российской продукции и со стороны Китая и Вьетнама.

Подстегивает экспорт ослабление рубля: компаниям становится более выгодно закупать косметику в России. Вторая причина – мода на экологически чистую продукцию. Именно на волне интереса к экотоварам выходила на зарубежные рынки Natura Siberica.

Еда с российским вкусом

По словам представителя РЭЦ Михаила Мамонова, помимо косметики, в число популярных товаров для розничного экспорта входят продукты питания. Это подтверждают и другие эксперты, например, Евгений Привалов, начальник управления международных перевозок DPD в России.

В 2016 году Российский экспортный центр запустил проект Russian GastroWeek – серию выездных дегустационных мероприятий, цель которых – познакомить зарубежных ритейлеров с продуктами российского производства. «Неделя национальной российской еды» уже прошла в Китае, Вьетнаме, Индии, ОАЭ и Японии.

Особый интерес к российской еде отмечается в Китае. Жители Поднебесной активно покупают кондитерские изделия, мороженое, икру, а также алкоголь. Как говорят представители Alibaba Group, в последние годы китайцы особенно активно переходят на продукты импортного производства, считая, что их качество на порядок выше местных.

Попытки выйти на международные рынки предпринимают и российские рестораторы. Холдинг Ginza Project уже в этом году планирует открыть ресторан русской кухни «Мари Vanna» в Шанхае. Оформленные в стиле советской квартиры, рестораны «Мари Vanna» не первый год работают в Нью-Йорке и Лондоне. Чуть позже в этих же городах открылись пироговые сети «Штолле».

Не всегда попытки развиваться на международных рынках оказываются успешными. Например, сеть «Теремок» недавно закрыла свои точки в Нью-Йорке. Первый блин ресторанов русской кухни оказался комом. Но глава «Теремка» не отчаивается и говорит о планах не только перезапустить бизнес в США, но и открыть заведения в Европе.

Китай покупает одежду в России

По данным исследования PayPal, почти четверть покупок иностранцев в российских интернет-магазинах приходится на «физические» товары, в том числе, одежду и обувь. То, что продукция сегмента fashion показывает рост по объемам экспорта, подтверждает министр промышленности и торговли Денис Мантуров. По его словам, несырьевой экспорт в первом полугодии 2017 года вырос на 6,4%, а прирост по текстилю, одежде, обуви составил 11,6%.

Помимо стран СНГ, в десятку импортеров российской одежды входят Польша, Франция, Великобритания и Швейцария. Интересен факт, что одеждой made in Russia заинтересовались не только в Европе, но и в Китае. Из-за падения курса рубля цены на российскую продукцию стали ниже местных, в итоге китайские предприниматели стали закупать одежду в России с целью ее дальнейшей перепродажи.

Согласно проекту «Электронная торговля», разработанному Минпромторгом, к 2019 году экспорт российских товаров должен вырасти в 100 раз по сравнению с 2016 годом и составить 60 млн долларов. Достичь этого авторы проекта планируют за счет создание национальных торговых павильонов на мировых площадках и увеличения числа российских ритейлеров, продающих за рубеж.

На китайском маркетплейсе Tmall (входит в Alibaba Group) российский павильон работает с 2017 года. Первым одежным ритейлером, представленным на нем, стала Gloria Jeans. До этого компания в принципе не торговала через интернет из-за высоких затрат на доставку товаров. Вскоре к Tmall планирует подключиться ритейлер Modis. В Alibaba рассчитывают, что сайт станет основной площадкой для компаний fashion-сегмента, у которых нет собственного интернет-магазина или его обороты невелики.

Некоторые российские сети предпринимают попытки выходить на западные рынки, открывая офлайн-магазины. Так, Melon Fashion Group (владеет магазинами befree, Zarina, Love Republic) в прошлом году открыла несколько собственных магазинов в Польше. В 2018 году, по словам гендиректора Михаила Уржумцева, ритейлер намерен продолжать европейскую экспансию.

Оценивать успешность такого шага пока рано. Пионером по открытию магазинов в Восточной Европе была одежная сеть Oodji. Полтора десятка магазинов в Польше, Чехии и Словении проработали несколько лет, но были закрыты. Та же участь постигла польские магазины обуви Kari.

Не только матрешки

Устойчиво высоким спросом в других странах пользуется уникальная продукция, например, отдельные виды высокотехнологичного оборудования и авторские разработки, – комментирует Евгений Привалов, DPD: «Среди экспортируемых товаров мы видим, например, пейнтбольное оборудование, свадебные платья, деревянные оправы для очков, костюмы для художественной гимнастики и др. С прошлого года мы поставляем в Канаду воздушные винты для спасательных судов. Очевидно, что это не массовые рынки, а скорее, нишевая продукция».

Один из клиентов DPD – мастерская «Вудвиль», изготавливающая реквизиты для фотографов и предметы интерьера для дома из массива дерева. За полгода объемы отправок интернет-магазина «Вудвиль» выросли на 15% по России и в 8 раз за границу. Самые популярные направления доставки – США, Канада, Япония, Австралия, Великобритания и Швейцария. Большая часть продукции идет в Соединенные Штаты: за время совместной работы мастерской с DPD объемы отправок в эту страну выросли в 20 раз.

Компания Umptek производит изделия из кожи ручной работы. Уникальность товара заключается в оригинальном дизайне и сочетании различных материалов: карбона, кевлара, мрамора, дерева, драгоценных металлов и камней. Изделия имеют сложную конструкцию, поэтому их не сшить на машинке, можно только изготовить вручную.

Около 30% заказов поступают из-за границы, в основном – из США и стран Европы. «Сейчас я рассчитываю на увеличение этой цифры, начинаю работать с Ближним Востоком: Катаром, ОАЭ, Саудовской Аравией», – рассказывает основатель компании Игорь Сергеев.

Основным каналом продаж пока является Instagram, но Umptek подключает и другие каналы. «В первую очередь, хочу обратить внимание на площадку Etsy, – говорит Игорь Сергеев. – На мой взгляд, это лучший ресурс для продажи товаров ручной работы». Хороший эффект дает размещение роликов о процессе производства на Youtube.

Сложности продажи за рубеж, по словам предпринимателя, связаны с языковым барьером. Для эффективной коммуникации с клиентом нужно владеть хотя бы английским языком. Вторая трудность – это достаточно дорогая доставка. Плюс высокий уровень конкуренции, поэтому важно предлагать качественный, необычный и интересный продукт.

«Чтобы иностранцы покупали российскую продукцию, она должна быть уникальной, – комментирует основатель Umptek. – Наши граждане часто копируют дизайн и концепцию у известных иностранных мастеров, а потом пытаются продать обратно за границу. Это не работает. Нужно предлагать что-то новое, удивлять».

Для дальнейшего развития экспорта требуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов, – отмечает Леонид Зондберг, коммерческий директор DPD в России и странах СНГ. «Необходимо помочь российским производителям понять, что именно можно продавать и куда, интегрировать российских производителей и продавцов с мировыми площадками. А перед нашими производителями стоит задача поиска своей аудитории и правильного продвижения продукта на внешних рынках», – резюмирует эксперт.

Алёна Яркова | RETAILER.ru

Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

• Цены «от и до»;
• Количество конкурентов;
• Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему

Идеи продуктов для электронной коммерции, пользующиеся большим спросом для продажи в 2020 году

Вырваться вперед

Создание самого продаваемого продукта в вашем интернет-магазине не обязательно должно быть ракетной наукой.

Может быть, вы давно хотели окунуться в мир электронной коммерции, но не знаете, с чего начать.

Возможно, вы пробовали несколько разных идей, но ни одна из них не реализовалась так, как вы надеялись.

Может быть, у вас в голове крутится миллион идей, но вы не знаете, как выбрать идею для реализации, когда кажется, что каждая идея уже реализована раньше.

Да, может быть труднее придумать что-то полностью оригинальное, но хорошая новость заключается в том, что вам не нужно изобретать колесо, чтобы создать новый продукт. По-прежнему есть много возможностей для инноваций и создания уникальных штрихов в ваших продуктах.

Вместо того, чтобы мучиться нерешительностью, мы хотим поделиться некоторыми примерами физических и цифровых продуктов, которые вы можете создавать и продавать в Интернете, не жертвуя более чем несколькими часами в неделю.

По мере того, как вы начинаете мозговой штурм идей для продуктов, которые вы, возможно, захотите продавать в своем магазине, мы хотим поделиться, какие товары сейчас «популярны», а также несколько ключевых уроков, которые вы можете извлечь от некоторых из ведущих продавцов электронной коммерции.

Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим некоторые идеи продуктов для электронной коммерции!

Лучшие идеи цифровых продуктов для создателей электронной коммерции

Цифровые продукты — отличный способ окунуться в электронную коммерцию:

• Они быстро создают. Вы можете создать свой первый цифровой продукт всего за несколько часов и начать увеличивать свою прибыль. Возможно, у вас уже есть весь необходимый контент!
• У них низкие накладные расходы. Вам не нужно покупать товарные запасы или беспокоиться о высоких расходах на доставку, а также невозможно, чтобы товар закончился.
• Поля отличные. После того, как вы создали свой продукт, вы можете продавать его столько раз, сколько захотите, и, поскольку текущие расходы настолько низки, большая часть этой прибыли остается в вашем кармане.
• Их легко автоматизировать. Настройка автоматизации в ConvertKit (или на выбранной вами платформе электронной коммерции) занимает всего несколько минут, чтобы мгновенно доставлять ваш цифровой продукт, даже когда вы спите.

Лучшая часть? Нет ограничений на виды продуктов, которые вы можете создавать и продавать.Это делает их отличным вариантом для самых разных онлайн-авторов, от фрилансеров и тренеров до художников и преподавателей.

Давайте рассмотрим несколько наиболее популярных вариантов цифровых продуктов для онлайн-авторов, а также примеры, которые вдохновят вас на создание собственных продуктов.

Электронные книги

Начнем с фаворита публики — проверенной и надежной электронной книги.

Написание электронной книги может показаться сложным, но это проще, чем вы думаете. Электронные книги отлично подходят для обмена опытом практически по любой теме или для сбора знаний других людей в одном месте.Фактически, многие электронные книги, которые вы найдете в Интернете, представляют собой просто подборку контента блогов и сообщений в социальных сетях, которыми автор уже поделился, только расширенные, чтобы включить более подробную информацию.

Теперь я знаю, о чем вы думаете. Могу ли я действительно получать стабильный доход, продавая электронные книги в Интернете? Просто спросите Арвида Хала, чей недавний запуск его электронной книги Zero to Sold закончился тем, что было продано почти 1000 копий за первые шесть дней после выпуска. Или Дэвид Кадави, который самостоятельно опубликовал три электронные книги всего за 6 месяцев.

Написать и продать свою электронную книгу в Интернете легко.Изображение через The Bootstrapped Founder

Для тех из вас, кто хочет продвинуть свою книгу на шаг впереди, такие услуги, как Blurb, упрощают самостоятельное издание печатной книги, как это сделала Нэнси Энн Харборд со своей кулинарной книгой How To Cook Halloumi.
Если вы готовы приступить к созданию своей первой электронной книги, мы составили полное руководство по созданию вашей первой электронной книги за 48 часов, а также бесплатный шаблон. Нажмите сюда, чтобы проверить это!

Ресурсы дизайна, стоковые фотографии, видео и музыка

Если вы думаете, что электронные книги — единственный выбор для авторов, продающих цифровые продукты, подумайте еще раз.Продажа ресурсов дизайна и инструментов другим авторам для использования в их работе может стать отличным способом превратить ваше творчество в прибыль.

Ресурсы

Design могут быть как простыми, как набор значков или иллюстраций, так и сложными, например, пользовательским шрифтом или набором предустановок для распространенных дизайнерских программ, таких как Photoshop или After Effects. Вы даже можете создавать и продавать стоковые фотографии, видео или музыку для использования другими авторами в своей работе!

Если вы продаете свои первые дизайнерские ресурсы, подумайте о продаже прямо со своего сайта или из списка адресов электронной почты, например, как наш постоянный дизайнер Чарли Мари продает свой нарисованный вручную шрифт Grayscale на своем сайте.

Шрифты — это лишь один из примеров дизайнерских активов, которые вы можете продавать в Интернете. Изображение через Чарли Мари

Или вы можете увеличить свои продажи, установив партнерские отношения с существующим рынком, таким как YouWorkForThem или CreativeMarket. Когда у вас будет достаточно дизайнерских ресурсов для продажи, вы можете даже подумать о создании собственной торговой площадки, как это сделал Дастин Ли из RetroSupply со своими винтажными активами.

Вы можете продавать дизайнерские активы на своем собственном сайте, на существующей торговой площадке или даже создать свою собственную торговую площадку.Изображение через RetroSupply

Фотографам, музыкантам и режиссерам также следует рассмотреть возможность продажи лицензий на свои стоковые фотографии, видео или музыку в Интернете. Предлагая лицензии на использование своих активов, вы можете продавать одну и ту же фотографию или музыкальный клип несколько раз. Как и другие дизайнерские активы, вы можете продавать их напрямую или сотрудничать с существующими торговыми площадками, которые получают небольшую долю в обмен на более широкое распространение. Начните с таких сайтов, как MusicBed для продажи музыкальных клипов и песен или ShutterStock для фотографий.

Продажа лицензий на песни, фотографии и видео, которые вы уже создали, может стать отличным способом проникнуть в электронную коммерцию.Изображение через MusicBed

При продаже активов дизайна помните, что на самом деле вы продаете экономию времени. Для занятых авторов экономия времени может стоить больших денег — если вы можете создать и продать что-то, что экономит хотя бы несколько минут времени каждый день, вы в конечном итоге заработаете много.

Печатные издания и рабочие тетради

Загружаемые планировщики, рабочие тетради и другие материалы для печати можно быстро создавать, легко продавать, доступны по цене для ваших клиентов и не требуют больших усилий для обслуживания после того, как вы их создали.
Печатные формы могут быть размером от одной страницы или до книги PDF. Выбор тем бесконечен — все, от традиционных органайзеров и планировщиков домашнего обучения до более эзотерических ниш, таких как ноты из видеоигр, проекты игровых домиков и трехмерные бумажные маски.

Все виды печатных форм — это простой способ начать продавать товары в Интернете. Изображение предоставлено Wintercroft

Если у вас уже есть формы для печати, которые вы предоставляете новым клиентам, дизайн, который вы используете в своем бизнесе, или даже вещи, которые вы создали просто для развлечения — вероятно, для этого есть рынок в Интернете!

Шаблоны и скрипты

Если у вас есть шаблоны, сценарии, опросы или другой контент, который вы используете в работе с клиентами, вы можете продавать их отдельно, чтобы облегчить жизнь своим клиентам — и обеспечить большую ценность за небольшие инвестиции.

В частности, для фрилансеров и консультантов продажа шаблонов и скриптов может стать отличным способом расширить свой бизнес и освободить время для обмена на деньги. Клиенты могут заполнить пробелы и сразу же приступить к их выполнению — и как только вы создадите несколько шаблонов для той же аудитории, вы сможете объединить их в пакеты и заработать еще больше денег!

Писатель-фрилансер Кейли Мур, например, продает шаблоны, чтобы помочь другим писателям-фрилансерам расширить свой бизнес. Меган Миннс предлагает аналогичные шаблоны для контент-маркетологов, как и веб-дизайнер Эрин Флинн, которая продает сценарии электронной почты и бизнес-шаблоны для веб-дизайнеров на своем сайте.

Продажа шаблонов и скриптов поможет вам расширить свои знания и заработать больше денег. Изображение предоставлено Эрин Флинн

Подумайте о работе, которую вы уже делаете, а также о шаблонах и сценариях, которые вы уже используете в своем бизнесе и жизни. Как превратить эти активы в цифровые продукты, которые можно продать?

Онлайн-курсы

Нет лучшего способа поделиться своим опытом, чем онлайн-курс. Да, для их создания может потребоваться больше работы, чем для создания некоторых других цифровых продуктов, которые мы перечислили, но после того, как вы создали свой курс, вы можете продать его по более высокой цене, чем большинство других цифровых продуктов.

Вы можете создать онлайн-курс практически по любой теме, от бизнеса фрилансера (курс Пола Джарвиса «Креативный класс» помог более чем 2500 фрилансерам) до изучения иностранного языка (Бенджамин Хоуи продал почти 5000 копий своего курса «Французский вместе»), или даже дизайн одежды (Белинда Джейкобс продает пакеты технологий, чтобы помочь начинающим модельерам улучшить производство и сократить количество отходов).

Онлайн-курсы помогут вам расширить свой опыт и перестать торговать временем на деньги.Изображение через Tech Packs

Помните, что ваш первый онлайн-курс не обязательно доводить до совершенства — вы всегда можете начать с малого и расширить его позже. Одним из примеров может быть 14-дневный курс электронной почты по копирайтингу, где клиенты получают серию обучающих писем, в которых они узнают, как улучшить текст на своем веб-сайте. По мере увеличения масштаба вы можете добавить дополнительную ценность, например записанные видеоуроки или доступ к форуму или частной группе Facebook для студентов.

Независимо от того, насколько простым или сложным вы ни сделаете свой курс, помните об успехах ваших учеников в первую очередь.Как улучшатся их жизнь или бизнес после прохождения вашего курса?

Программное обеспечение

Если вы программист по профессии, вы можете создавать бесконечное количество продуктов для продажи в Интернете — без необходимости создавать полный программный продукт. Приложения, темы, фрагменты, шаблоны и плагины легко разрабатывать и продавать.

Возьмем, к примеру, Бьорна Форсберга. После запуска своего первого приложения Shopify в качестве побочного проекта, работая полный рабочий день, его компания по разработке приложений FORSBERG + two теперь получает более 275000 долларов прибыли каждый год, продавая владельцам магазинов Shopify через их магазин приложений.Неплохо для стороннего проекта!

Продажа плагинов, тем и шаблонов — отличный способ для разработчиков проникнуть в электронную коммерцию. Изображение через FORSBERG + two на Shopify

У вас есть коллекции кода или библиотек, которые вы часто используете, которые вы могли бы продать? Как насчет создания плагина или расширения для существующей платформы, такой как Shopify?

Членство и подписки

Членство

позволяет вам взимать ежемесячную плату за ваш контент и идеи, прямой доступ к вашим знаниям и опыту или доступ к сообществу коллег.Продажа членства дает вам массу свободы в том, как вы создаете и доставляете ценность — вы можете продать столько членства, сколько захотите, и получать стабильный доход с течением времени.

Проверьте членство Бриттани Бергер в сообществе Work Brighter. Каждую неделю она делится новым контентом о продуктивности и заботе о себе более чем 2500 независимых авторов и «продуктивных единорогов». Для нее это отличный способ работать с любимой аудиторией, а также получать стабильный доход.

Членство в сети и сообщества дают вам свободу создавать то, что вы хотите, при этом обеспечивая стабильный доход.Изображение через Work Brighter

Другой вариант членства — доставлять свой контент членам через платную еженедельную рассылку. Отправляя уникальный контент участникам по электронной почте в обмен на ежемесячную или годовую плату, вполне возможно получать постоянный доход в качестве индивидуального автора с помощью платной рассылки. Клуб исследователей Craig Mod или информационный бюллетень для подкастеров Hot Pod News — отличные примеры малого бизнеса, получающего большой доход от премиальных информационных бюллетеней. Возможности для сайтов членства и подписок безграничны!

Лучшие идеи физических продуктов для создателей электронной коммерции

Если вы относитесь к тому типу людей, которые предпочитают продавать товары, которыми вы действительно можете владеть, создание бизнеса электронной коммерции по продаже физических товаров — отличный способ заработать доход в Интернете:

• Бесконечные возможности продукта. От косметических товаров до столиков для пикника из белок — на каждый товар найдется свой покупатель.
• Увеличивайте (или уменьшайте) сколько хотите. Вам не нужно становиться следующим Amazon, чтобы запустить успешный независимый магазин электронной коммерции — это нормально, если ваш магазин будет устойчивым, не тратя все свое время.
• Продавайте, пока спите. Помимо доставки каждого заказа, вы можете продавать свои продукты 24/7, 365 дней в году любому человеку в мире.
• Начать работу проще, чем когда-либо. Каждый день компании запускают новые коммерческие платформы, чтобы сделать создание магазина и продажу первых продуктов легкой прогулкой.

Давайте рассмотрим несколько идей популярных физических товаров, которые вы можете начать продавать в 2020 году.

Планировщики

Вы устали от цифровых календарей? Ты не единственный! Многие профессионалы обменивают Календарь Google и iCalendar на альтернативу бумажному планировщику. Эти бумажные изделия обычно имеют красивый дизайн и дают их клиентам возможность отключиться от технологий, чтобы спланировать свой день, неделю, месяц или даже год.

Многие специалисты по планированию имеют свои собственные социальные сети, чтобы помочь людям узнать, как получить максимальную отдачу от своего продукта. Поскольку планировщики настолько наглядны, видеоконтент работает очень хорошо. Например, Passion Planner известен тем, как они используют YouTube для демонстрации функций своего продукта.

Еще одна отличительная черта Passion Planner заключается в том, что на каждого создателя планировщика они отдают часть своих средств на посадку дерева. Поскольку молодое поколение особенно заинтересовано в поддержке социально ответственных брендов, это разумный шаг.

Другие компании-планировщики, за которыми стоит следить, включают Best Self Co., Day Designer, Simplified Planner, PowerSheets, Happiness Planner и другие. Многие из них используют Instagram, чтобы показать, как другие используют их продукты, поэтому, возможно, стоит следить за тем, что они делают, если вы ищете идеи для продуктов.

Средства для лица

При просмотре бестселлеров продуктов для лица на Amazon, вероятно, неудивительно, что на самом верху находятся кремы, очищающие средства и гели от прыщей.CeraVe и Differin Gel являются одними из самых популярных, но другие продукты для лица разрушают рынок.

Поскольку индустрия продуктов для лица уже чрезвычайно насыщена несколькими давними брендами, занимающими большую часть рынка, NERD Skincare решила продавать свой продукт по-другому. Они вложили средства в очень занимательный рекламный ролик в социальных сетях, в котором рассказывается об отношениях их потребителей с акне.

Видео стало вирусным и с тех пор собрало более 23 миллионов просмотров на Facebook и еще 700 000 просмотров на YouTube.Это помогло компании превратиться из неизвестного в нового конкурента практически в мгновение ока. Как вы могли бы использовать методы вирусного маркетинга для развития идеи продукта вашего бренда электронной коммерции?

Аксессуары для смартфонов

Когда вы будете готовы купить защитный (или декоративный) чехол для телефона или новую пару наушников, вы, скорее всего, сначала обратитесь к Amazon.

Target и Best Buy раньше были горячими точками для аксессуаров для смартфонов, но магазины электронной торговли предоставляют вам гораздо больше возможностей. Они захватили большую часть рынка.Зачем ограничиваться только десятком дизайнов в магазинах, если вы можете получить доступ к тысячам через Интернет?

Если вы дизайнер, но не хотите беспокоиться о доставке и выполнении заказов, вам стоит обратить внимание на Society6. Вы можете просто загрузить свой художественный дизайн и использовать его для создания чехлов для iPhone, подушек, репродукций, подставок, гобеленов и многого другого.

Society6 идей продукта. Изображение предоставлено Society6

Возможности безграничны! Это отличный способ открыть магазин электронной коммерции, если вы хотите, чтобы он был свободен, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам нравится: дизайне.

Абонентские ящики

Вы можете получить абонемент практически на любой популярный сегодня продукт. Хотите лучшее в косметических товарах? Посмотрите на Берчбокс. Нужны специально подобранные средства для ухода за домашними животными? Купите BarkBox. Хотите посадить сад? Инвестируйте в My Garden Box. Хотите сэкономить время на кухне с помощью заранее приготовленных блюд? Войдите в HelloFresh.

Подписка на ящики на рынке

Вы даже можете получить тематические коробки для подписки на разных этапах жизни, например, переехать в новый дом, подарить подарки на свадебную вечеринку, приветствовать нового питомца в своей семье и многое другое.Самые популярные боксы для подписки имеют либо определенную нишу, либо центральную тему.

Некоторые блоки подписки в значительной степени зависят от маркетинга влиятельных лиц. FabFitFun, который ежемесячно предлагает коллекцию товаров для красоты и здоровья, является одним из этих брендов. Нередко можно увидеть, как бывший участник девичника или влиятельный человек представляет бренд в Instagram.

Маркетинг микро-влиятельных лиц также начинает набирать скорость, поэтому, если у вас небольшой бюджет, когда вы начинаете свою подписку, это может быть чем-то, на что стоит обратить внимание.

Изделия из дерева ручной работы

При наличии на рынке такого количества товаров высокого качества, многие потребители заинтересованы в приобретении товаров ручной работы. Миллениалы высоко ценят артистизм, поэтому спрос на изделия ручной работы выше, чем когда-либо прежде. Все, от деревянных солнцезащитных очков до резных разделочных досок на заказ и деревянных часов, можно купить в интернет-магазинах.

JORD — отличный пример бренда, который не только имеет уникальный дизайн с десятками вариантов дерева, но и уделяет особое внимание обслуживанию клиентов.Каждые из их часов поставляются с деревянной шкатулкой на память ручной работы с дополнительными деревянными запонками. Вы даже можете полностью настроить дизайн через их веб-сайт.

Продукты JORD. Изображение через JORD

И JORD известен своими партнерскими отношениями с блоггерами и влиятельными лицами всех размеров. У них есть успешная маркетинговая программа, и многие их продажи поступают от партнеров. Это помогло им стать лидером на рынке деревянных часов.

Экологичные женские товары

За последние десять или два десятилетия было основано множество производителей экологически чистых продуктов по уходу за женщинами.Это связано с тем, что женщины-миллениалы стали лучше осознавать, сколько отходов они вносят в свой ежемесячный цикл. Продукты могут быть в виде биоразлагаемых прокладок для трусов, моющегося нижнего белья и многоразовых менструальных чашек.

THINX, основанная в 2014 году, продает уникальный дизайн износостойкого нижнего белья, который позволяет их покупателям выбирать стиль в зависимости от их уровня. Они стратегически подошли к партнерству с блоггерами, которые заботятся о женских проблемах и не боятся открывать такой разговор для масс.

Thinkx продуктов. Изображение через THINKX

Имеет смысл только то, что экологически сознательный бренд, такой как THINX, также будет социально сознательным. Они выделяют часть своих доходов на финансирование образовательной программы по женскому уходу за девочками от десяти до тринадцати лет. Они также раздали бедным почти 6000 пар своего износостойкого нижнего белья.

Специальные средства для волос

Читая этот заголовок, вы могли подумать, что мы имеем в виду высококачественные шампуни и кондиционеры салонного качества, но на рынке есть гораздо больше ультрасовременных продуктов для волос.

С появлением «хипстеров» и движения Movember (где мужчины отращивают волосы на лице в течение всего ноября), все больше мужчин ищут роскошные средства по уходу за бородой. Это может быть масло для бороды, кондиционер и другие инструменты для ухода и стрижки.

Честный список продуктов амишей Amazon. Изображение через Amazon

На Amazon есть много специальных средств по уходу за бородой, но Honest Amish Premium считается одним из лучших. Они не только являются первым результатом на Amazon при поиске товаров для ухода за бородой, но и пользуются высокими отзывами.

Чтобы получить идеи о том, как продавать собственный продукт для волос, мы рекомендуем обратить внимание на Beardbrand, мужской бренд, ставший производителем масел для бороды, который с 2012 года создает образовательный контент на YouTube.

Эрик, основатель Beardbrand и основной создатель контента на YouTube, с 2014 года использует YouTube среди других маркетинговых платформ для продажи своих продуктов. Подробнее о его путешествии можно узнать здесь.

Международные чайные и кофейные продукты

В то время как местная кофейная сцена в вашем городе может процветать, некоторые потребители хотят иметь доступ к кофе и чайным продуктам со всего мира.

Поскольку рынок очень насыщен, кофейные и чайные продукты должны найти способ отличаться не только по вкусу и региону, но и по своему вкусу. Зная, что у них много конкурентов, Баэтеа решила создать другой маркетинговый план.

Линия продуктов Baetea. Изображение через Baetea

Вместо того, чтобы обращаться ко всем аудиториям, Baetea создает весь свой контент вокруг темы общего здоровья и благополучия. Они считают, что чай должен быть частью активного и сбалансированного образа жизни их клиентов.

В связи с этим они работают с влиятельными лицами в области фитнеса и питания, чтобы продвигать свой список продуктов. Вы можете многое узнать о том, как избавиться от вашего продукта на их примере.

Какие идеи продуктов вас интересуют?

Мы коснулись лишь поверхности всех видов продуктов, которые вы можете создать. Возможно, вам не кажется, что масло для бороды или ежедневники идеально подходят, но мы надеемся, что, посмотрев на то, что сделали некоторые из этих самых продаваемых брендов, вы сможете найти вдохновение для своей собственной идеи продукта.

Вот несколько советов, которые следует помнить при продолжении мозгового штурма идей продукта:

• Запишите. У вас когда-нибудь возникала идея в машине или в душе, но вы теряли ее только потому, что не записали ее? Всегда держите под рукой блокнот, чтобы можно было записать идею продукта.
• Создайте набросок своей идеи. Когда у вас появится идея, которую стоит изучить, составьте схему ее цели, целевой аудитории и каждого шага рабочего процесса.Вы также можете создать временную шкалу, которая поможет вам идти в ногу со временем, когда вы решите, стоит ли реализовывать эту идею.
• Получите обратную связь! Большинство из нас не знает, хороша ли идея, пока мы не проведем небольшое исследование рынка и не получим отзывы от людей, которые соответствуют нашему идеальному описанию клиента. Вы можете отправить опрос своим знакомым, разместить его в своем блоге или отправить в свой список рассылки. Вы также можете провести личные интервью, если вам нужна дополнительная контекстная обратная связь, прежде чем двигаться вперед.
• Найдите то, что делает вас уникальным. Вне зависимости от того, продаете ли вы физические или цифровые продукты, вы можете доставить то, что никто другой не может, через свой интернет-магазин. Постарайтесь не заблудиться в зарослях своего первого магазина — не забудьте повеселиться и быть собой!

Я хочу проверить свои идеи продукта с помощью целевых страниц

,

спроса и предложения | Определение, пример и график

Спрос и предложение , в экономике, взаимосвязь между количеством товара, которое производители хотят продать по разным ценам, и количеством, которое потребители хотят купить. Это основная модель определения цены, используемая в экономической теории. Цена товара определяется взаимодействием спроса и предложения на рынке. Полученная цена называется равновесной ценой и представляет собой соглашение между производителями и потребителями товара.В состоянии равновесия количество товара, поставляемого производителями, равно количеству, требуемому потребителями.

отношение цены к спросу и предложению Иллюстрация отношения цены к предложению ( S ) и спросу ( D ). Encyclopædia Britannica, Inc.

Подробнее на эту тему

экономический рост: спрос и предложение

Многие современные теории роста можно рассматривать как попытку разработать теоретическую модель, которая позволила бы оценить скорость роста спроса…

Объем спроса зависит от цены этого товара и, возможно, от многих других факторов, таких как цены на другие товары, доходы и предпочтения потребителей, а также сезонные эффекты. В базовом экономическом анализе все факторы, кроме цены товара, часто считаются постоянными; затем анализ включает изучение взаимосвязи между различными уровнями цен и максимальным количеством, которое потенциально может быть куплено потребителями по каждой из этих цен.Комбинации цены и количества могут быть нанесены на кривую, известную как кривая спроса, при этом цена отображается на вертикальной оси, а количество — на горизонтальной оси. Кривая спроса почти всегда имеет наклон вниз, что отражает готовность потребителей покупать больше товаров по более низким ценам. Любое изменение неценовых факторов вызовет сдвиг кривой спроса, тогда как изменения цены на товар можно проследить по фиксированной кривой спроса.

увеличение спроса Иллюстрация увеличения равновесной цены ( p ) и равновесного количества ( q ) в связи с изменением спроса ( D ). Encyclopædia Britannica, Inc.

Количество товара, поставляемого на рынок, зависит не только от цены, доступной для товара, но также от потенциально многих других факторов, таких как цены на продукты-заменители, технологии производства и наличие и стоимость рабочей силы и других факторов производства. В базовом экономическом анализе анализ предложения включает рассмотрение взаимосвязи между различными ценами и количеством, потенциально предлагаемым производителями по каждой цене, при сохранении неизменными всех других факторов, которые могут повлиять на цену.Эти комбинации цены и количества могут быть нанесены на кривую, известную как кривая предложения, при этом цена представлена ​​на вертикальной оси, а количество — на горизонтальной оси. Кривая предложения обычно имеет наклон вверх, что отражает готовность производителей продавать больше товаров, которые они производят, на рынке с более высокими ценами. Любое изменение неценовых факторов вызовет сдвиг кривой предложения, в то время как изменения цены на товар можно проследить по фиксированной кривой предложения.

уменьшение предложения Иллюстрация увеличения равновесной цены ( p ) и уменьшения равновесного количества ( q ) из-за сдвига предложения ( S ). Encyclopædia Britannica, Inc.

Рыночное равновесие

Функция рынка заключается в уравновешивании спроса и предложения с помощью ценового механизма. Если покупатели желают приобрести больше товара, чем доступно по преобладающей цене, они будут склонны повышать цену. Если они желают купить меньше, чем доступно по преобладающей цене, поставщики будут предлагать цену ниже. Таким образом, наблюдается тенденция к движению к равновесной цене. Эта тенденция известна как рыночный механизм, и возникающий в результате баланс между спросом и предложением называется рыночным равновесием.

Получите эксклюзивный доступ к контенту из нашего первого издания 1768 года с вашей подпиской. Подпишитесь сегодня

По мере роста цены предлагаемое количество обычно увеличивается, и готовность потребителей покупать товар обычно снижается, но эти изменения не обязательно пропорциональны. Мера реагирования спроса и предложения на изменение цены называется ценовой эластичностью спроса или предложения, рассчитываемой как отношение процентного изменения объема предложения или спроса к процентному изменению цены.Таким образом, если цена товара снижается на 10 процентов, а его продажи, следовательно, увеличиваются на 20 процентов, то эластичность спроса по цене на этот товар считается равной 2.

Спрос на товары, которые имеют легко доступные заменители, составляет вероятно, будет эластичным, что означает, что он будет более чувствителен к изменениям цены продукта. Это потому, что потребители могут легко заменить товар другим, если его цена возрастет. Спрос на продукт может быть неэластичным, если нет близких заменителей и если расходы на продукт составляют лишь небольшую часть дохода потребителя.Фирмы, столкнувшиеся с относительно неэластичным спросом на свою продукцию, могут увеличить общий доход за счет повышения цен; те, кто сталкивается с гибкими требованиями, не могут.

Анализ спроса и предложения может применяться к рынкам конечных товаров и услуг или к рынкам труда, капитала и других факторов производства. Его можно применять на уровне фирмы или отрасли или на агрегированном уровне для всей экономики.

Эта статья была недавно отредактирована и обновлена ​​Адамом Августином, главным редактором справочного контента.

Узнайте больше в этих связанных статьях Britannica:

,

Что такое спрос? — Определение | Значение

Определение: Спрос — это экономический термин, который относится к количеству продуктов или услуг, которые потребители желают приобрести при любом заданном уровне цен. Простое желание потребителя к продукту не является спросом. Спрос включает покупательную способность потребителя приобрести данный продукт в определенный период. Другими словами, это количество товаров или услуг, которые потребители хотят и могут приобрести.

Что означает спрос?

Факторы спроса на данную продукцию или услуги связаны с:

1. Цена товара или услуги
2. Уровень дохода
3. Цены на дополнительные товары
4. Цены на товары-заменители
5. Потребительские предпочтения
6. Структура потребления

Каково определение спроса? Это также связано с объемом поставки, который, как ожидается, удовлетворит спрос, так что спрос и предложение находятся в равновесии.

Потребители стремятся к максимизации полезности, то есть к удовлетворению, которое они получают от использования данного продукта или услуги в течение определенного периода времени при одновременной оплате самой низкой цены. Следовательно, спрос на данный продукт или услугу определяется покупательским поведением, которое включает предпочтения, намерения и решения потребителей.

Покупательское поведение потребителей связано с доходами потребителей и ценами на товары и услуги. Разные уровни дохода определяют разные объемы спроса на один и тот же продукт или услугу, отражая покупательную способность потребителей и предполагаемую полезность.Помните, что то, что потребителю нужен продукт, не означает, что он увеличивает экономический спрос. Если больше людей с низким доходом хотят купить Lamborghini, это не увеличивает D, потому что у них нет возможности купить его.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Джереми продает мороженое по 8 долларов за пинту. При таком уровне цен он продает мороженое около 65 долларов в неделю, зарабатывая 520 долларов. Однако за последние две недели потребительский спрос на мороженое Джереми снизился, поэтому он решает снизить цену до 6 долларов.5 за пинту. Теперь спрос на мороженое увеличивается из-за новой более низкой цены, а количество спроса почти удваивается. При таком уровне цен Джереми продает мороженое около 120 долларов в неделю, зарабатывая 780 долларов.

Джереми мог снизить цену еще больше, до 5,5 долларов за пинту, тем самым увеличив спрос на мороженое еще больше. Однако цена в 6,5 долларов за пинту, похоже, является точкой, где спрос и предложение находятся в равновесии на кривой спроса. Даже если бы больше потребителей покупали мороженое по цене 5,5 долларов за пинту, они не стали бы торговать потерями между 8 и 5 долларами.5. Другими словами, повышение цены за отпечаток снизит спрос и прибыль, в то время как снижение цены за пинту больше, чем 6,5 доллара, не увеличит спрос до уровня компенсации потерь.

Краткое определение

Определите спрос: Экономический спрос означает общее количество продуктов и услуг, которые потребители хотят и могут приобрести на рынке.

---

,

Спрос и предложение — Simple English Wikipedia, бесплатная энциклопедия

Цена (P) продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение, S) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос , D). На диаграмме показано положительное изменение спроса с D ₁ на D ₂ , что приводит к увеличению цены и количества проданного продукта (Q).

Спрос и предложение — это модель микроэкономики. Он описывает, как формируется цена в рыночной экономике.На таком рынке есть два определяющих фактора: количество доступных вещей, называемое предложением, и количество вещей, которые хотят потребители, называемые спросом. Спрос и предложение показывают, как производители и потребители взаимодействуют друг с другом. Эти отношения позволят установить цену на определенный вид товаров. В условиях совершенной конкуренции количество спроса (спроса) и количество предложения равны. Это происходит по цене равновесного рынка.

Для обычных товаров и нормального рынка существует четыре основных закона, которые определяют изменения на рынке в случае изменения спроса или предложения:

• Если спрос увеличится, а предложение останется прежним, возникнет дефицит, и цена вырастет.
• Если спрос уменьшается, а предложение остается прежним, будет избыток, и цена упадет.
• Если предложение увеличивается, а спрос остается прежним, будет избыток, и цена снизится.
• Если предложение уменьшится, а спрос останется прежним, возникнет дефицит и цена увеличится.

Когда будет больше предложения, это приведет к падению цен, потому что люди не захотят платить больше за товары, которые можно легко найти.Когда будет больше спроса, цены будут расти, потому что многие люди хотят купить тот же товар, но на него не хватает предложения.

Когда растет спрос на новые товары и услуги, возникают новые рынки. Чем больше спрос, тем быстрее это произойдет. Это большее количество поставщиков приводит к увеличению предложения, что приводит к снижению цены в сторону затрат на производство и распространение.

Давид Рикардо, один из тех, кто заметил закон спроса и предложения

Одним из первых это увидел Адам Смит.В своей книге « Богатство народов » (1776 г.) он говорит, что спрос зависел от цены товара. Он не видел обратного, что спрос также влияет на цену. Давид Рикардо опубликовал книгу Принципы политической экономии и налогообложения в 1817 году, в которой он объяснил рыночное равновесие, как это объяснено выше. Другие, кто известны этой моделью, — Альфред Маршалл и Леон Вальрас.

Товары и рынки, где действуют другие правила [изменить | изменить источник]

Есть определенные товары, которые не соответствуют указанной модели

• Товар Гиффена — это товар, в котором люди потребляют больше, если цена на лучший товар растет.
• Есть определенные товары, которые люди покупают, чтобы продемонстрировать свое богатство или покупательную способность. Эти товары называются предметами роскоши, а эффект известен как демонстративное потребление. В экономике товары известны как товары Веблена.
• Можно классифицировать потребителей по количеству денег, которые у них есть; Существуют также определенные виды товаров, в которых спрос на определенный товар со стороны людей с более высоким уровнем дохода обратно пропорционален спросу на этот товар со стороны людей с более низким уровнем дохода.Это известно как эффект сноба.

Приведенные выше правила действительны только для рынка совершенной конкуренции: на таком рынке много покупателей и продавцов, и ни один покупатель или продавец не может напрямую влиять на цену. Если покупатели или продавцы могут повлиять на эту цену, рынок отреагирует иначе. Иногда есть только один поставщик (монополист). Когда это происходит, поставщик выбирает цену, а спрос определяет только, сколько покупается. Поставщик, вероятно, будет очень высоко поднимать цену, пока люди по-прежнему готовы покупать по этой цене.Если есть только один покупатель, рынок называется монопсонией, и этот покупатель может устанавливать цену.

,