Как рекламировать пост в контакте: Как сделать рекламный пост в ВК

Обновлено 30 мая 2019

Социальные сети, кроме своего основного предназначения, приобрели еще одно – продвижение товаров и услуг в массы. Заработать на рекламе теперь может каждый, но есть одна проблема. Чтобы получать доход от размещения рекламы в группе, нужно сначала рекламировать группу и набрать досточное количество участников. Для начинающего администратора сообщества Вконтакте – получается замкнутый круг.

На самом деле продвинуть собственное сообщество или публичную станицу Вконтакте поможет, в первую очередь, терпение.

Как же разместить рекламу группы и сколько это стоит? Чтобы ответить на два этих вопроса, определимся со способом размещения рекламы. Реклама Вконтакте бывает двух видов: таргетированная и обычные посты в тематических группах. Размещение и стоимость каждого из способов различны между собой.

Таргетированная реклама группы Вконтакте

Реклама Вконтакте настроенная под определенную аудиторию называется таргетированной. При размещении таргетированной рекламы используется множество параметров целевой аудитории: пол, возраст, местоположение, интересы и прочее. Во многом эффективность зависит от правильности настроек. Во-первых, грамотно настроенная таргетированная реклама обойдется в разы дешевле, а во-вторых, корректные параметры быстрее приведут пользователя к целевой аудитории и, соответственно, быстрее раскрутят молодое сообщество.

Рассмотрим размещение таргетированной рекламы Вконтакте пошагово:

• Зайти в свою группу и в выпадающем меню под аватаром выбрать пункт «Реклама сообщества».
• Оформить рекламное объявление.
• Настроить параметры целевой аудитории.
• Указать цену и место размещения рекламного объявления.

Рекламодателям доступно три формата рекламной записи: изображение и текст, большое изображение и продвижение сообщества. Справа от панели настроек вы увидите, как выглядит рекламное объявление после публикации. Оптимальным вариантом является формат «Изображение и текст» потому, что правильно подобранные слова могут зацепить пользователя не меньше, чем яркая фотография.

Настройка параметров целевой аудитории осуществляется исходя из направленности и тематики группы.

• Например, если группа продает товары через социальную сеть, то ограничте целевую аудиторию по местоположению исходя из возможностей доставки.
• Когда сообщество содержит развлекательный контент и приносит доход от рекламы, то географический таргетинг неуместен.

То же самое касается и остальных параметров. При настройке интересов не стоит ограничиваться строго тематическими направлениями. Смежные темы могут так же находиться в числе привлекательного контента для потенциальной аудитории.

Далее выберите способ оплаты и цену. В Вконтакте рекламодатель вправе самостоятельно решать, за что он будет платить: за клики и за просмотры. Просмотры обходятся гораздо дешевле, но то, что пользователь просмотрел рекламное объявление, совсем не означает, что он подпишется на сообщество. Оплата кликов хоть и дороже, но эффективней.

Заранее рассчитать бюджет рекламной кампании практически невозможно, он зависит от множества параметров. Например, качества рекламного материала и корректности настроек таргетинга.

Посты в тематических пабликах

Посты размещаются через сторонние биржи, рекламный кабинет и администраторов групп. Чтобы подать свое рекламное объявление официально:

• В рекламном кабинете перейти в раздел «Реклама в сообществах».
• Пополнить счет.
• Составить рекламное объявление и отправить его на модерацию.
• Выбрать рекламную площадку исходя из посещаемости и охвата аудитории.

В меню рекламного кабинета вы найдете статистику объявления, сравните доступные площадки для публикации и проконтролируете свой бюджет. Когда рекламодатель размещает пост через кабинет, администраторы групп могут сами связаться с пользователем и предложить разместить у себя в сообществе рекламную запись.

Можно обойтись без всех этих манипуляций и напрямую связаться с администратором, и, собственно, разместить рекламу в его сообществе. Договориваются о сроках и стоимости публикации через личные сообщения, но прежде необходимо запросить доступ к статистике паблика. Дело в том, что с виду раскрученная группа может оказаться наполовину заполненной фейковыми страницами, а активность симулироваться с помощью ботов. Рекламируя паблик в сообществе, рекламодатель попросту потеряет свои деньги. Цена на рекламную запись устанавливается за факт ее публикации. То есть неважно зайдет кто-нибудь в сообщество по рекламному объявлению или нет, платить придется в любом случае.

Как рекламировать группу Вконтакте бесплатно?

В сфере интернет-маркетинга слово «бесплатно», является синонимом слов «долго и трудно». Подписчики, добытые своими силами, всегда дороже, чем привлеченная аудитория. Существует несколько способов бесплатной рекламы сообщества. К самым ходовым относятся:

• ручную рассылку приглашений;
• конкурсы и розыгрыши призов;
• взаимную раскрутку;
• комментарии в других сообществах;
• привлечение пользователей с внешних ресурсов.

Рассылка приглашений

Чтобы разослать приглашения, определите целевую аудиторию двумя способами: через поиск и через группы конкурентов. В первом случае сделайте отборку пользователей по местоположению, возрасту и полу, а затем разошлите личные сообщения максимальному количеству людей из списка.

Если рассматривать второй способ, то это банальная кража подписчиков у конкурентов. Найдите самый раскрученный паблик с аналогичной тематикой и разошлите приглашения, содержащие в себе информацию о продвигаемом сообществе. Для рассылки приглашений запаситесь фейковыми аккаунтами, за излишнюю активность профиля, его заблокируют за распространение спама. С одной страницы следует отправлять примерно 30–40 сообщений в сутки.

Конкурсы и розыгрыши призов

Инструменты вирусного маркетинга. Способ привлечения трафика абсолютно легален, не бойтесь временной блокировки. Стоит заметить, что данный способ продвижения не совсем бесплатный, все-таки на призы потратиться придется. Если группа продает товары или услуги, в качестве приза предложите бесплатную единицу продукции или подарочный сертификат. Систематическое проведение конкурсов обеспечит постоянный приток новых подписчиков в группу в контакте, причем с минимальными затратами.

Взаимопиар

Подразумевает собой тесное сотрудничество двух и более администраторов сообществ. Сотрудничать с конкурентами сложно, для взаимной раскрутки лучше составить список групп по смежным тематикам со схожим количеством подписчиков и предложить им совместную публикацию рекламы. Например, сообщество, продающее косметику, продвигает услуги визажиста и наоборот.

Активность в других сообществах и привлечение пользователей с внешних ресурсов – самые слабые по эффективности способы рекламы, но, тем не менее, рабочие. Бесплатная реклама размещается в комментариях под постами раскрученных групп и под тематическими статьями в блогах, информационных сайтов и т. д. Прежде чем оставлять комментарии со ссылками в популярных сообществах изучите правила группы, иначе администраторы забанят пользователя за рассылку спама.

Тексты для рекламы группы ВК

Если подобрать яркий и заманчивый снимок для поста – дело нескольких минут, то написание хорошего продающего текста может занять не один час. В сочинении рекламного текста не стоит изобретать велосипед. Уже давно разработаны эффективные шаблоны, которые подскажут, как правильно написать продающий текст. Здесь будут представлены несколько реально цепляющих вариантов:

Пример для продающих групп:

• «Омолаживающая маска для лица ****** не только избавит вас от морщин, но и подарит свежесть вашему образу. Заказать можно здесь: _____»
• «Брендовые часы ***** снова в НАЛИЧИИ! Поспешите сделать заказ и первым 10 покупателям мы подарим скидку!!!»
• «СЕНСАЦИЯ! Впервые в нашем магазине скидки до 70%!!! ЖМИ____»
• «Только сегодня скидка на 2-ую покупку 50%!!! Условия акции здесь: ____»
• «Не знаешь, где найти брендовые вещи по низкой цене? Тогда тебе к нам _____. Вступай и получи скидку на первую покупку 20%»

Пример для развлекательных пабликов:

• «Хочешь иметь стройное и упругое тело? Подпишись на сообщество ****** и достигни первых результатов уже через 7 дней!»
• «Любишь авторские фотографии? Тогда тебе сюда *****. Здесь собраны только самые ТОПовые профессиональные снимки 2017 года»
• «ШОК!!! Второклассница пришла домой после школьных занятий, а там … Продолжение в источнике.»
• «Хочешь побеждать в любом споре? Тогда подпишись ______.»
• «Наконец-то нашел улетную группу! Новые мемы каждый день ТУТ»
• «95% из 100 проигнорируют эту запись. Привет меня зовут Алексей, и я расскажу, как я заработал свой первый миллион…»

Это лишь малая доля того, как цепляют пользователей в Вконтакте. Самые амбициозные и оригинальные администраторы регулярно придумывают новые способы привлечения подписчиков. Хотя шаблоны рекламных объявлений состоят из 1-2 рабочих фраз, все они основаны на классических психологических приемах. Некоторые из них вызывают любопытство, другие – цепляют самолюбие. А главное – работают!

Нельзя делать ставку на одно рекламное объявление, когда раскручиваете молодое сообщество. Экспериментируйте, пробуйте, удивляйте и подписчики потянуться сами собой. Каким бы ни был способ рекламы Вконтакте, продвинуть свою группу удается лишь самым активным и предприимчивым пользователям. Меньше читаем и больше делаем, тогда удача обязательно улыбнется.

Рекламные посты Вконтакте

1. Главня
2. Помощь
3. Рекламные посты Вконтакте

Наверняка вы, гуляя по просторам Вконтакте, встречали такие посты, мимо которых пройти ну просто не получается и хочется нажать на заветную кнопочку, чтобы посмотреть — что же там дальше. Именно в таких постах и проявляется богатая (можно сказать — безграничная) фантазия SMM-щиков. Сегодня рассмотрим наиболее интересные способы создания рекламных постов, некоторые из которых являются «не совсем законными», так что не стоит ими злоупотреблять.

Оформление поста

Первое, что бросается пользователям — внешний вид. Именно исходя из этого и стоит рекламировать свою страничку — чтобы каждый заинтересовался и кликнул туда, куда вам надо.

1. Изображения побуждающие эмоции

Картинки необходимо выбирать такие, которые бы сразу «бросались в глаза» и имели некую изюминку, выделяющую их на фоне остальных постов. Использование необычных изображений должно заставить пользователя задержать взгляд на них и вызвать неожиданную эмоцию:

• Смех
• Гнев
• Интерес
• Жалость
• Удивление

2. Изображения, интересные для целевой аудитории

Такой способ наиболее часто используется для раскрутки игровых автоматов и букмекерских контор. Здесь главное определить — что именно хочет получить ваша ЦА:

• Деньги
• Информацию
• Услугу
• Продукты питания

Раньше мы уже упоминали, что лучше использовать собственные изображения, ведь потратив час времени на создание уникальной картинки, в итоге вы избавите себя от проблем с авторскими правами.

3. Сочная картинка с большим текстом

Всегда нужно учитывать, что если на вашем изображении имеется какой-либо текст, который пользователи должны увидеть, то он должен быть легко читаем. Не стоит использовать различные «навороченные» каллиграфические шрифты — ведь вам нужно просто донести информацию до человека, а не похвастаться своим умением «писать красиво».

О правильном подборе сочетания фона и текста, мы уже писали ранее.

4. Картинки с «завлекалками»

Тут должен срабатывать элемент неожиданности — вдруг, среди серой массы постов «выскакивает Трамп и предлагает тебе добиться максимума в твоей жизни». Согласитесь — многие захотят хотя бы ради интереса «клацнуть» на картинку и посмотреть на это предложение.

5. Несколько картинок с текстом

Это достаточно интересный ход, который может быть обыгран множеством способов. Основной принцип — текст или фраза, окруженная тематическими картинками. Таким образом, ваша запись будет содержать больше информации, и опять будет срабатывать любопытство человека. Есть еще вариант, когда каждое слово из фразы находится на отдельной картинке, что тоже смотрится очень привлекательно.

Если вы занимаетесь оборудованием, то можно, например — разделить одно изображение на несколько картинок и на каждой написать одну из ключевых характеристик. В случае с услугами — картинки с положительными отличиями.

7. Много ссылок в одном посте

Достаточно хитрый, но одновременно и простейший способ — пишем пост и вставляем в него подряд несколько ссылок, ведущих на одинаковую страничку. Можно с уверенностью сказать, что хотя бы «переходы» вы получите обязательно, так как люди будут нажимать на все ссылки подряд, чтобы найти, в чем разница.

8. Смайлы и специальные символы

Это позволит выразить больше эмоций в вашей записи и конкретнее обозначить ключевые моменты, на которые посетитель должен обратить внимание в первую очередь. На просторах интернета вы сможете найти умопомрачительное количество различных смайликов, эмози и т.д.

9. Гифки

ВКонтакте не так давно претерпел изменение, которое коснулось gif анимации — теперь она воспроизводится автоматически. В одну гиф картинку можно вместить гораздо больше информации, которая буквально за 1-2 секунды предстанет перед посетителем.

10. Видео

В принципе гифки более привлекательны с точки зрения «поймать внимание», однако видео может вместить больше полезного и детальнее описать преимущества вашей группы ВКонтакте.

11. До – После

Наглядно продемонстрируйте людям — насколько сильно изменится их жизнь (дом, работа, доход) если они подпишутся на вашу группу.

Реклама для привлечения подписчиков в группу

После того, как вы создали собственную группу ВКонтакте, необходимо привлечь к ней как можно большее число подписчиков. Обратите внимание — именно подписчиков, а не тех, кто придет, посмотрит и закроет страничку. Давайте обсудим наиболее важные моменты, которые помогут в этом начинании.

Расскажите о группе

Самый популярный (благодаря своей простоте) метод — рассказ о своей группе. Тут необходимо выбрать определенные группы ВКонтакте или форумы, где могут «обитать» ваши потенциальные подписчики, и именно там рекламировать себя, любимого. Рекламой будет выступать небольшая запись, естественно оформленная по нашим рекомендациям.

Любишь «…»? Подпишись

Один из банальных шаблонов, который все еще де

Руководство по рекламе на Facebook

Реклама в Facebook — это важный способ общения с вашей аудиторией в крупнейшей в мире социальной сети.

Постоянно меняющийся алгоритм Facebook может затруднить органическое общение с фанатами. Но функции микро-таргетинга Facebook позволяют вам достичь вашей целевой аудитории. Это означает, что реклама Facebook может донести ваше сообщение до людей, которые, скорее всего, захотят ваши продукты или услуги.

Это отлично подходит для вашего бюджета, коэффициентов конверсии и возврата инвестиций.Вы платите только за то, чтобы охватить наиболее ценных потенциальных клиентов.

Важно понять различные типы объявлений Facebook и варианты таргетинга, прежде чем погрузиться в них, если вы хотите добиться наилучших результатов. В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, от планирования вашего первого объявления до разработки продвинутых стратегий кампании.

Оглавление

Типы объявлений Facebook

Как разместить рекламу в Facebook: пошаговое руководство

Facebook рекламные спецификации

5 умных советов для показа рекламы на Facebook

Идеи для рекламы в Facebook

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага, используя Hootsuite.

Типы объявлений Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления — отличный способ начать с рекламы в Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив существующий пост с изображением со своей страницы в Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными. Например, вы могли бы подумать, что носки — довольно привлекательный продукт, но Happy Socks ставит их в удивительный контекст для создания забавных фотообъявлений на Facebook.

Видеореклама

Видеообъявления могут показываться в новостных лентах и ​​историях или показываться в виде потоковой рекламы на более длинных видеороликах Facebook.Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, например, это быстрое демонстрационное видеообъявление от We Are Knitters.

Ваши видеообъявления не должны использовать отснятый материал. Вы также можете создать GIF-подобную графику или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этом объявлении от New York Times.

Также обратите внимание на таргетинг этого объявления: в нем конкретно упоминается предложение для Европы (где я живу). В своей ленте я также вижу, кому из моих друзей уже понравилась страница Нью-Йорка в Facebook.Это делает копию чрезвычайно привлекательной.

Видео опрос рекламы

Этот рекламный формат для мобильных устройств Facebook включает в себя интерактивный компонент с видео-опросами. Это совершенно новый тип платной рекламы Facebook, но ранние данные Facebook показывают, что эти объявления могут повысить узнаваемость бренда более эффективно, чем обычные видеообъявления.

Карусель объявлений

Карусельная реклама использует до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги.Вы можете использовать этот формат для выделения различных преимуществ одного продукта, нескольких различных продуктов или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения, например:

Слайд-шоу объявлений

предлагает простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий, текста или существующих видеоклипов. Если у вас нет собственных изображений, вы можете выбрать стоковые фотографии прямо из Менеджера рекламы.

Слайд-шоу имеет привлекательные движения, как и видео, но использует в пять раз меньшую пропускную способность, поэтому хорошо загружается даже для людей с медленным интернет-соединением.Это простой, малоэффективный способ привлечь внимание.

Коллекция объявлений

Эти платные рекламные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют демонстрировать пять продуктов, на которые клиенты могут кликнуть, чтобы купить.

в паре с Instant Experiences (подробнее об этом ниже) позволяют людям покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это облегчает покупки в Интернете, когда люди находятся в пути и могут не иметь хорошего интернет-соединения.

объявлений мгновенного опыта

Мгновенный опыт рекламы раньше назывался Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook, как, например, в American Express.

Вы также можете ссылаться на дополнительные мгновенные впечатления, чтобы люди имели доступ к еще большему количеству мгновенного мобильного контента.

Лид объявления

доступны только для мобильных устройств, поскольку они специально разработаны для того, чтобы люди могли без труда вводить свои контактные данные.Они отлично подходят для сбора подписок на новостную рассылку, подписки на пробную версию вашего продукта или иного разрешения людям запрашивать у вас дополнительную информацию.

Tokio Marine, страховая компания, использовала рекламные объявления для создания 11 000 потенциальных клиентов всего за 17 дней. В дополнение к простой в заполнении главной форме объявления использовали бота Messenger для дальнейшей оценки потенциальных новых клиентов. Кампания снизила стоимость сбора свинца на 60 процентов.

Поскольку эти объявления являются отличным способом наполнить вашу воронку продаж, у нас есть целое руководство по использованию ведущих рекламных объявлений Facebook, в котором разбиты все детали, которые вам необходимо знать, чтобы максимально эффективно использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

позволяет продвигать целевые продукты тем клиентам, которые наиболее заинтересованы в них.

Например, если кто-то посетил страницу продукта или разместил продукт в своей корзине покупок на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки, в его фиде на Facebook появятся динамические объявления для этого конкретного продукта.

Это напоминает потенциальному клиенту совершить покупку и может стать очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Французский магазин Smallable использовал динамическую рекламу для перенаправления потенциальных клиентов с помощью форматов карусели, коллекций, изображений и историй. Smallable показывал пользователям Facebook рекламу продуктов, к которым они уже проявили интерес, что привело к возврату в 124 раза затрат на рекламу.

Messenger объявлений

Реклама Facebook Messenger дает вам доступ к 1,3 миллиардам людей, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения.Вам также необходимо выбрать канал Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Вы также можете размещать рекламу «Нажми и отправляй» в ленте Facebook. В этих объявлениях есть кнопка призыва к действию, которая открывает диалог Messenger с вашей страницей в Facebook, поэтому люди могут общаться один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.

историй рекламы

Scientific American обнаружили, что 72% миллениалов не будут поворачивать свои телефоны, чтобы смотреть широкоэкранные видео.Рекламные истории — это полноэкранный вертикальный видеоформат, позволяющий максимально эффективно использовать экран, не ожидая, что зрители повернут экран.

Эти объявления оказались очень эффективными. Опрос Ipsos, проведенный по заказу Facebook, показал, что более половины людей заявили, что они совершают больше покупок в Интернете из-за рекламы в журналах.

историй рекламы дополненной реальности

Объявления дополненной реальности используют такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.Этот формат рекламы является новым для Facebook, но 63% пользователей Интернета в США говорят, что они уже пробовали использовать бренд AR. Этой осенью рекламные объявления в Facebook AR отправляются в открытое бета-тестирование.

Проигрываемые объявления

Это еще один новый формат рекламы, который включает в себя интерактивность. Вы создаете игровой опыт, который побуждает людей взаимодействовать с вашим творческим контентом.

Vans использовали игровую рекламу, чтобы повысить привлекательность бренда.

Как разместить рекламу на Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (и вы должны это сделать), вы можете сразу перейти к рекламному менеджеру Facebook или бизнес-менеджеру, чтобы создать рекламную кампанию Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, сначала нужно ее создать.

В этом сообщении мы выполним шаги для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Business Manager, вы можете получить подробную информацию в нашем посте о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Кампании , затем нажмите Создать , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей, основанных на том, чего вы хотите, чтобы ваша реклама достигла.Вот как они соотносятся с бизнес-целями:

• Узнаваемость бренда : Представьте свой бренд новой аудитории.
• Достигните : покажите свое объявление как можно большему числу людей в вашей аудитории.
• Трафик : Привлечение трафика на определенную веб-страницу, приложение или разговор Facebook Messenger.
• Задание : охват широкой аудитории, чтобы увеличить количество заданий после публикации или просмотров страниц, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей претендовать на специальное предложение.
• Установлено приложение : заставьте людей устанавливать ваше приложение.
• просмотров видео : заставьте больше людей смотреть ваши видео.
• Ведущее поколение : получите новые перспективы в своей воронке продаж.
• Сообщения : поощряйте людей связываться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.
• Конверсии : заставьте людей совершать определенные действия на вашем веб-сайте (например, подписаться на свой список или купить продукт), с помощью своего приложения или в Facebook Messenger.
• Продажа по каталогу : подключите свои объявления Facebook к каталогу своих товаров, чтобы показывать людям объявления о товарах, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Трафик в магазине : Привлекайте ближайших покупателей в обычные магазины.

Выберите цель кампании на основе ваших целей для данного объявления. Помните, что за ориентированные на конверсию цели (например, продажи) вы можете платить за действие, а за цели экспозиции (например, трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

Для этого примера мы выберем цель Engagements. Некоторые параметры, которые вы увидите на следующих шагах, будут немного отличаться в зависимости от выбранной вами цели.

Шаг 2. Назовите вашу кампанию

Прокрутите вниз, чтобы назвать рекламную кампанию в Facebook и выбрать, следует ли настроить A / B-сплит-тест. Вы также решите, следует ли включать оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока вы можете оставить его выключенным.

Для целей вовлечения вы также можете выбрать, сосредоточиться ли на публикации вовлечения, лайках страниц или ответах на события.В этом примере мы выберем «Нравится» страницы.

Шаг 3. Настройте свой рекламный аккаунт

Если вы уже создали учетную запись, вы увидите кнопку с надписью. Нажмите, чтобы перейти к следующему шагу.

Но если вы новичок в рекламе на Facebook, вы увидите кнопку с надписью Настройка рекламного аккаунта . Нажмите на нее, и вам будет предложено ввести некоторые ключевые данные для создания рекламного аккаунта. Введите свою страну, предпочитаемую валюту и часовой пояс, затем нажмите Продолжить .

Выберите мудро, потому что если вы захотите изменить эти параметры позже, вам придется создать отдельную рекламную учетную запись.

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

В верхней части этого экрана вы назовете свою рекламную кампанию в Facebook и выберите страницу для продвижения.

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для ваших объявлений.

Вы увидите, что первым вариантом является добавление пользовательской аудитории людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами.У нас есть отдельное руководство для ознакомления с пользовательской аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. Когда вы делаете свой выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о вашей потенциальной аудитории.

Вы также увидите примерное количество лайков Страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже запускали кампании, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда имейте в виду, что это оценки, а не гарантии.

Теперь пришло время для детального таргетинга. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимизации рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах нацеливания на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager. У вас есть два поля, чтобы сделать вашу аудиторию настолько специфичной, насколько вы выберете:

• Детализированный таргетинг : используйте это поле, чтобы специально включить или исключить людей на основе демографии, интересов и поведения.Вы можете получить действительно конкретные здесь. Например, вы можете выбрать людей, которые заинтересованы как в медитации, так и в йоге, но исключить тех, кто интересуется горячей йогой.
• Подключения : Вы можете настроить таргетинг или исключить людей, которые уже подключены к вашей странице Facebook, вашему приложению или событию, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, выберите «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите рекламировать предложение или новый продукт для существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете выбрать таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по нацеливанию на Facebook, чтобы получить дополнительную информацию по этому вопросу.

Шаг 5. Выберите место размещения рекламы на Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут появляться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой выбор — использовать Автоматических мест размещения . Когда вы выбираете эту опцию, Facebook автоматически размещает ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и сети аудитории, когда они, вероятно, получат наилучшие результаты.

Как только у вас появится больше опыта, вы можете разместить рекламу на Facebook в определенных местах. У вас есть следующие варианты:

• Тип устройства : мобильный, настольный или оба.
• Платформа : Facebook, Instagram, сеть аудитории или мессенджер
• Места размещения : каналы, истории, in-Stream (для видео), сообщения, статьи и приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
• Отдельные мобильные устройства и операционные системы : iOS, Android, мобильные телефоны или все устройства.

Шаг 6. Установите свой бюджет и график

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет, а затем установить даты начала и окончания, если хотите запланировать показ своего объявления в будущем, или сразу же начать показ.

Вы также можете добавить дополнительные элементы управления стоимостью и ставкой, которые будут ограничивать суммы за действие, а не для всей кампании.

Вы можете получить довольно подробную информацию о том, как вы хотите потратить свои деньги, используя расширенные варианты бюджета.

Имейте в виду, что показ платных объявлений в Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом расходования бюджета, поскольку вы можете выбрать показ объявлений только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на Facebook. Вы можете установить расписание, только если вы создали пожизненный бюджет для своего объявления.

Когда вы сделали свой выбор и довольны показателем размера аудитории, нажмите Продолжить .

Шаг 7. Создайте объявление

Сначала выберите формат рекламы, затем введите текстовые и мультимедийные компоненты для вашей рекламы.Доступные форматы будут различаться в зависимости от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Используйте инструмент предварительного просмотра в нижней части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление выглядит хорошо для всех потенциальных мест размещения (для мобильных устройств, новостная лента для настольных компьютеров, правая колонка и т. Д.). Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Подтвердить , чтобы отправить свой заказ, затем подождите, чтобы получить электронное письмо от Facebook с уведомлением о том, что ваше объявление было одобрено.

Facebook рекламные спецификации

При подготовке изображений и видеороликов для рекламы в Facebook необходимо учитывать множество деталей. Поскольку эти данные могут часто меняться, мы собрали их в отдельном, регулярно обновляемом сообщении о размерах рекламы в Facebook.

У нас также есть набор из 16 бесплатных шаблонов объявлений Facebook, которые вы можете использовать для создания своих объявлений всего за несколько минут.

Текстовые и объективные характеристики для рекламы в Facebook

Чтобы создавать лучшие рекламные объявления на Facebook, вам нужно помнить рекомендуемое количество символов.Все, что выходит за рамки текста, будет обрезано.

Вам также необходимо понять, какие типы рекламы Facebook работают с каждой из целей рекламной кампании, описанной выше.

Графические объявления

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 30 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : все, кроме просмотров видео

Видеореклама

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 30 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : Все, кроме продаж по каталогу

Facebook Истории объявления

• Текст : Нет заданного числа символов.Постарайтесь оставить 250 пикселей без текста в верхней и нижней части рекламы.
• Цели кампании : вовлечение, сообщения, продажа по каталогам, движение магазина

Карусель объявлений

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 20 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : все, кроме участия и просмотров видео

Слайд-шоу объявлений

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 30 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : Все

Коллекция объявлений

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : не указано
• Основной текст : 90 символов
• Цели кампании : трафик, конверсии, продажа по каталогам, трафик в магазинах

объявлений мгновенного опыта

• Текст : блоки текста до 500 слов каждый.
• Цели кампании : все, кроме генерации потенциальных клиентов, продаж по каталогам и сообщений

Messenger Входящие объявления

• Заголовок : отсутствует
• Описание ссылки : не указано
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : трафик, установка приложений, конверсии, продажа по каталогам, сообщения

5 умных советов для показа рекламы на Facebook

1. Эксперимент с таргетингом на аудиторию

Начните с узкой аудитории, а затем медленно расширяйте ее, добавляя по одной категории интересов за раз.Например, вы могли бы начать с аудитории, особенно заинтересованной в «винных турах по долине Напа», а затем расширить ее через несколько недель.

Вы можете начать с добавления «дегустация вин», «еда и вино» и так далее. Таким образом, у вас будет хорошее представление о том, как расширение вашей целевой аудитории влияет на ваши результаты.

Мы подробно рассмотрим эту концепцию в нашем посте о том, как использовать Facebook Audience Insights.

Вы также можете использовать таргетинг на аудиторию для создания разных объявлений для групп, связанных с разными бизнес-целями.Например, вы можете говорить с существующими клиентами иначе, чем с людьми, которые никогда не слышали о вашем бизнесе раньше. Вы также можете предлагать рекламные акции на основе ваших существующих отношений.

Если у вас есть местный бизнес, вы можете ориентировать свою аудиторию по почтовому индексу или почтовому индексу. Это также полезно, если вы хорошо знакомы с конкретным городом или районом.

Pro tip : будьте осторожны с предположениями, которые вы делаете в отношении своей аудитории при выборе вариантов таргетинга.С тех пор, как я переехал в Европу, я получил много рекламы на Facebook, которая имеет смысл в зависимости от того, где я живу. Одна проблема: они на голландском языке, о котором я не говорю (пока).

Рекламодатели платят, чтобы показать мне объявления, которые я не понимаю, которых они могли бы легко избежать с помощью языкового таргетинга.

2. Используйте Facebook Pixel

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на вашу рекламную кампанию в Facebook. Как только вы разместите код на своем веб-сайте, он позволит вам отслеживать конверсии, делать ремаркетинг людям, которые просматривали продукт на вашем сайте, и создавать похожую аудиторию.

Даже если вы еще не готовы принять участие в некоторых из более продвинутых стратегий Facebook Pixel, вам следует установить его сейчас. Таким образом, вы будете готовы отслеживать и ремаркетировать данные, когда будете готовы оптимизировать свои объявления на Facebook.

Используйте наше пошаговое руководство по использованию пикселя Facebook, чтобы настроить его на своем веб-сайте прямо сейчас.

3. Используйте первоклассные фотографии и видео

Вы знаете, что такое выключение? Размытые фотографии. Или неровной фотографии. Или нервные видео, которые заставляют вас чувствовать себя плохо.Ваши слова важны, конечно, но ваши визуальные эффекты — это то, что в первую очередь привлечет внимание зрителей и создаст лучшее впечатление.

Эти бесплатные стоковые веб-сайты с фотографиями могут помочь вам получить высококачественные изображения для использования в ваших объявлениях.

4. Проверьте все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в ваших объявлениях на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны проверять это на своих предыдущих объявлениях, чтобы видеть, вносите ли вы улучшения в те показатели, которые наиболее важны для вас.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестирование.

Поскольку это такая важная тема, у нас есть полное руководство о том, как использовать социальные сети для A / B-тестирования.

5. Отслеживание и оптимизация производительности

Внимательно следите за эффективностью своих кампаний на панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания неэффективна, вложите свои деньги в рекламу, которая вместо этого.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и бюджетом. После того, как вы определили, что работает лучше, используйте выигрышную рекламу в качестве основной кампании.

Вот еще пара ресурсов по этому вопросу:

Существуют инструменты, которые упростят и даже автоматизируют этот процесс.

Для индивидуальных маркетологов, агентств и предприятий малого и среднего бизнеса AdEspresso делает создание, управление и оптимизацию объявлений быстрым и простым.

Если вы работаете в более крупной организации, мы, конечно, рекомендуем Hootsuite Ads. На той же панели, где вы отслеживаете все другие социальные каналы, вы можете создавать и тестировать сотни рекламных объявлений Facebook за считанные минуты. А с помощью простой для понимания аналитики вы можете сразу же найти свои лучшие объявления.

Вы также можете перераспределить деньги из своих неэффективных рекламных объявлений наиболее эффективным пользователям (даже если они находятся в другой социальной сети). Автоматически увеличивать бюджеты или запускать новые кампании на основе заранее установленных триггеров производительности.А затем улучшайте производительность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага, используя Hootsuite.

идей для рекламы в Facebook

Готовы пойти, но не уверены, что вам следует продвигать с помощью рекламы в Facebook? Мы собрали три стратегии кампании, чтобы вы начали. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашими сводками отличных примеров рекламы на Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1: преобразование проверенного контента в видеообъявление

Каждый бренд имеет несколько единиц контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц. Адаптация этого контента в короткое видео может стать отличным способом упаковать лучший контент для лучших рекламных объявлений Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о способах передачи ключевых сообщений вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем с помощью одного из этих инструментов для социальных видео создайте свое видео или создайте видеообъявление в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Использование отличного контента блога в виде социального видео — любимая стратегия Hootsuite, поэтому вы можете увидеть множество отличных примеров на странице Hootsuite в Facebook. Например, наша видео команда перенесла эту запись в блоге о приложениях Instagram Stories в видео на Facebook.

Pro tip : ознакомьтесь с нашим набором стратегий по социальному видео для маркетологов, в котором есть много полезных идей о том, какие типы видео лучше всего работают в социальных сетях.

Рекламная стратегия Facebook 2: управляйте прямой продажей

Если у вас есть узнаваемый бренд и хороший продукт, особенно с относительно низкой ценой, у Facebook нет оснований для прямых продаж.

Thinx использует этот подход для продажи своего нижнего белья. Поскольку компания привлекла значительное внимание средств массовой информации и имеет относительно недорогой продукт, она является отличным кандидатом для такого рода рекламных подходов.

Pro tip : Один из наиболее эффективных способов стимулировать продажи напрямую через рекламу в Facebook — это ориентироваться на людей, которые уже рассматривали возможность покупки вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по продукту или напоминания для совершения покупки.Мы расскажем об этой концепции, известной как ремаркетинг, в нашем блоге о том, как оптимизировать рекламу на Facebook.

Рекламная стратегия на Facebook 3: мысли за пределами сети

Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию на Facebook продажами в Интернете. С целью увеличения трафика в магазине вы также можете рекламировать покупки в автономном режиме.

Вы также можете приглашать людей на офлайн-мероприятия. Используйте цель вовлечения, чтобы увеличить ответы на события в Facebook, или цели трафика или конверсий, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель привлечения потенциальных клиентов, чтобы люди в вашем магазине или дилерском центре могли лично ознакомиться с вашим продуктом, например, с помощью тест-драйва.

Louis Vuitton использовал цель движения магазинов в Италии, чтобы ориентироваться на взрослых покупателей в радиусе действия одного из восьми магазинов в этой стране. В объявлениях использовался формат карусели, чтобы выделить товары Louis Vuitton, а также карту ближайшего магазина. Реклама привела к 13 000 посещений магазина по цене 1,32 евро за посещение.

Pro tip : Facebook позволяет отслеживать конверсии в автономном режиме, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи в автономном режиме. Вы также можете использовать эту информацию об отслеживании для создания настраиваемой аудитории людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли еще более эффективно ориентировать их на будущие рекламные объявления.

Управляйте всеми своими цифровыми рекламными кампаниями с одной панели инструментов с помощью Hootsuite Ads. Создавайте и запускайте кампании, отслеживайте результаты и оптимизируйте производительность, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет.Попробуйте сегодня!

Начало работы

С файлами от Джеймса Малви.

мнений наших лучших 25 клиентов

«Ты в порядке? Я узнал это, наблюдая за тобой!

Благодаря известному антинаркотическому СРП 1980-х годов мы часто ассоциируем эти слова с опасным, опрометчивым поведением.

Но учиться у других — это не обязательно плохо. На самом деле, когда мы говорим об онлайн-рекламе — то, что мы делаем время от времени — учиться у других — это одна из самых умных вещей, которые вы можете сделать.

Вот почему наш директор по управляемым услугам Зина Каяли и наш директор по работе с клиентами Фил Ковальски сократили некоторые цифры и определили , почему именно наиболее успешных клиентов WordStream пользуются таким большим успехом.

В этой статье мы рассмотрим самые важные выводы из исследований Зины и Фила. Примените их к своей маркетинговой стратегии, и вы сразу же будете кричать на своего отца.

Или … как-то так.

метод за безумием

Чтобы получить статистику и уроки, которые вы найдете ниже, Зина и Фил изучили данные клиентов WordStream за 13 месяцев — с сентября 2017 года по сентябрь 2018 года.

В частности, они были заинтересованы в отслеживании двух ключевых показателей эффективности: валовой конверсии и цены за конверсию.Наиболее успешными клиентами WordStream были те, кто провел много конверсий, при этом значительно сократив количество денег, необходимых для этого.

Из 25 учетных записей, названных нашими самыми эффективными, 17 используют WordStream Advisor для более эффективного управления их платными поисковыми и социальными учетными записями, а остальные 8 передают эти обязанности нашей группе управляемых услуг.

«Позвольте нам управлять вашими счетами, пожалуйста.»

19 из них используют наше программное обеспечение и услуги для получения большего количества (и более высококвалифицированных) потенциальных клиентов.Остальные 6 занимаются продажей товаров через Интернет.

И, нет, наши самые успешные клиенты не являются нашими самыми высокооплачиваемыми клиентами . Хотя некоторые из них тратят до 300 000 долларов в месяц на онлайн-рекламу, некоторые из них работают с ежемесячным бюджетом менее 1000 долларов.

Еще одна вещь, прежде чем мы углубимся в основную часть этого поста: хотя Зина и Фил сосредоточились на двух конкретных KPI, 25 пользователей WordStream, которые доминировали с сентября 2017 года по сентябрь 2018 года, сделали это по по всем основным показателям .Проверьте это:

• Средняя цена за конверсию среди лучших игроков: $ 28,61 (против $ 43,56 для всех остальных)

• Средний рейтинг кликов среди лучших игроков: 3,50% (против 1,72% для всех остальных)

• Средняя цена за клик среди лучших исполнителей: 1,22 доллара США (против 1,57 доллара США для всех остальных)

• Среднее значение CVR среди лучших исполнителей: 5,67% (против 3,66% для всех остальных)

Давайте выясним, как они это сделали.

Как разместить рекламу в Интернете: разнообразить

Согласно исследованиям Зины и Фила, два столпа поддерживают успешные рекламные кампании в Интернете: разнообразие и простота. В основе первого столпа лежит знакомый принцип: не кладите все яйца в одну корзину.

Показать рекламу

Существует ключевое различие между поисковой рекламой и медийной рекламой: тогда как первая позволяет рекламировать ваш продукт или услугу потребителям, когда они активно ищут их, вторая позволяет вам распространять свой бренд в Интернете с помощью баннерной рекламы.

Вообще говоря, поисковые объявления приводят к увеличению CTR и CVR, чем медийные объявления. Это имеет смысл: потребители более охотно кликают и / или конвертируют, когда активно ищут решения своих проблем.

Пользователи WordStream, которые добились наибольшего успеха, признают, что Поиск и Отображение созданы для разных целей. Таким образом, неудивительно, что только 3% наших лучших исполнителей используют Поиск и Отображение в одних и тех же кампаниях (против 35% всех остальных).

Тем не менее, медийная реклама является мощной — и доказательство в цифрах.

Большинство наших самых эффективных клиентов используют медийные объявления. Большинство других наших клиентов этого не делают. Кроме того, наши данные о покупателях показывают, что использование функции поиска и отображения в тандеме позволяет повысить эффективность бренда на 31% (показатель степени взаимодействия потребителей с вашим брендом).

контекстно-медийная сеть Google (GDN) тоже не только о брендинге; Вы можете использовать его для целей конверсии.В частности, наши ведущие рекламодатели используют 3 решения для таргетирования аудитории для обеспечения большого количества конверсий при низких затратах: ремаркетинг, аналогичные аудитории и пользовательские намерения.

Ремаркетинг на GDN

Ремаркетинг через GDN — это практика показа медийной рекламы потребителям, которые каким-либо образом взаимодействовали с вашим бизнесом — посещали домашнюю страницу вашего сайта, занимались конкретными ресурсами на вашем сайте, начали заполнять форму и т. Д. Идея заключается в том, что вы можете использовать ремаркетинг, чтобы держать свой бренд на вершине сознания потребителя.

Наши самые успешные клиенты делают еще один шаг: сегментируют свои группы ремаркетинга в соответствии с намерениями. Потенциальные клиенты, которые только посещали домашнюю страницу, находились в группе с более низким намерением, а те, кто зарегистрировался для демонстрационной земли в группе с более высоким намерением.

гарантирует, что ваши медийные объявления будут максимально подходящими и максимально сфокусированными с учетом имеющихся перспектив.

Похожие аудитории на GDN

Подобные аудитории просты: они позволяют вам ориентироваться на потребителей, которые ведут себя аналогично тем, кто уже находится внутри вашей маркетинговой воронки.Это невероятно простой и эффективный способ распространения сообщений вашего бренда на более широкую (но все еще актуальную) аудиторию.

Показать рекламодателей, которые используют подобные аудитории, на 60% больше показов, на 48% больше кликов и на 41% больше конверсий. Вы лучше верите, что наши лучшие исполнители пользуются этим.

пользовательских аудиторий на GDN

Как и другие похожие аудитории, пользовательские намерения являются проявлением стремления Google овладеть магией рекламной логики Facebook, ориентированной на аудиторию.

Вот как это работает. Google сканирует вашу учетную запись Google Ads и ваш веб-сайт, чтобы выяснить, что вы пытаетесь продать. Затем он перекрестно ссылается на ваш цифровой профиль со множеством данных, касающихся поведения пользователей в поиске. Конечный результат: автоматически генерируемая аудитория потребителей, чья онлайн-активность указывает на то, что вы должны рекламировать их.

Лучшие клиенты WordStream выделяются среди остальных, дополняя аудиторию, автоматически создаваемую Google, назначая конкретные поисковые термины, на которых базируется дополнительных аудиторий.

И, как и в случае с ремаркетинговыми аудиториями, пользовательские аудитории могут (и должны!) Быть сегментированы в соответствии с намерением.

Поиск и покупки

6 из 25 клиентов, чей успех обескуражил Зину и Фила, были продавцами электронной коммерции. В среднем, эти высокоэффективные рекламодатели из ecommerce выделяют 78% своих бюджетов на онлайн-рекламу не для покупок. Среди всех других поставщиков электронной коммерции, которые используют WordStream, эта цифра падает до 58%.

Важно отметить, что эти рекламодатели попали в следующие категории:

• Большие расходы: : Все 6 клиентов электронной коммерции тратят не менее 15 000 долларов в месяц на рекламные расходы.Рекламодателям с ограниченным бюджетом может быть выгоднее искать другое распределение расходов на рекламу.
• Сайты по индивидуальному заказу : Некоторые из этих предприятий электронной коммерции были сайтами по индивидуальному заказу, где продукт с меньшей вероятностью привлечет активных пользователей, готовых немедленно совершить сделку. Клиенты, подобные этому, должны будут вкладывать больше средств в поиск и показ.
• Продукты с высоким AOV / высоким уровнем внимания : Клиентам, подобным этим, потребуется больше вкладывать средства в поиск и отображение для достижения различных точек зрения пользователя.

Это означает, что эти клиенты, в частности, получили большую часть рекламы, потраченной на поиск и показ; это не всегда будет так для рекламодателей электронной коммерции, но это действительно вызывает значительную отдачу. Наиболее успешные рекламодатели электронной коммерции распределяют расходы на рекламу между покупками, показом и поиском.

Так почему же стоит платить за рекламу вашего бизнеса в сфере поиска? Все просто: онлайн-покупатели с большей вероятностью посещают ваш веб-сайт на 90%, если они первоначально сталкиваются с вашим брендом через текстовое объявление.

Думайте на мгновение как потребитель. Когда вам приходит в голову, что вы можете использовать наручные часы, вы, вероятно, не пользуетесь «наручными часами» Google и нажимаете на первое объявление о покупках, которое видите. Вместо этого вы переходите к текстовым объявлениям, переходите на некоторые веб-сайты и позволяете нескольким поставщикам произвести на вас первое впечатление.

Лучшие рекламодатели электронной коммерции признают, что их перспективы падают в каждый закоулок маркетинговой воронки. Как таковые, они вкладывают значительные средства в текстовую рекламу, чтобы привлечь трафик на свои сайты и добиться признания среди покупателей.

Desktop & Mobile

Большинство наших самых успешных клиентов (мы снова поговорим обо всех, а не только о поставщиках электронной коммерции) выделяют по меньшей мере 25% своих бюджетов на онлайн-рекламу на мобильные устройства; большинство из них выделяют более 50%.

Помните: общим для всех этих 25 предприятий является их ориентация на конверсии.

Для многих это не имеет особого смысла. Если эти компании так сконцентрированы на конверсии, почему они тратят так много денег на мобильные устройства — место, где конверсии не происходят ?

Вот что обнаружили Зина и Фил: конверсии действительно происходят в на мобильных устройствах.Представление о том, что потребители используют свои телефоны только в пути, является заблуждением. 60% мобильного использования происходит дома — это то, где мы склонны быть, когда мы покупаем вещи.

«Позвольте мне оценить этот взгляд, прежде чем я куплю больше V-образных шеек».

Забудьте о мобильных телефонах, и вы останетесь позади.

Как разместить рекламу онлайн: Упростить

Вы знаете, Уильям из Оккама (WOO) был умным парнем, потому что его имя включает в себя «из». Если кто-то с именем, которое следует за форматом «[пробел] из [пробел]», предлагает вам бесплатный совет, лучше выслушать его или ее.

WOO известен как бритва Оккама: идея о том, что самый простой ответ — лучший ответ. Это относится к интернет-рекламе.

Ключевые слова и показатель качества

Это не было бы полным обсуждением превосходства PPC без взгляда на ключевые слова.

В частности, Зина и Фил хотели исследовать любые различия между нашими лучшими исполнителями и остальной частью нашей клиентской базы с точки зрения ключевых слов с низкими показателями качества . Это включает в себя все ключевые слова, набранные от 1 до 3.

То, что они нашли, поразительно: 24% наших самых успешных клиентов — практически каждый четвертый! — дают мало или совсем не впечатляют ключевые слова с низким показателем качества. Для сравнения, только 8% наших других клиентов могут сказать то же самое.

Очевидно, что рекламодатели, которые проводят наибольшее количество переходов по самым низким ценам, удаляют свои некачественные ключевые слова из своих аккаунтов Google Ads, а выделяют сэкономленные на более продуктивные места.

Структура аккаунта и рекламная стратегия

Теперь, это все хорошо.Но как насчет структуры счета? Как только вы сделали с вашими некачественными ключевыми словами то, что Грета Ван Флит сделала с их художественной целостностью — я готов простить их, как только они признают, что они — кавер-группа без обложек — как вы собираетесь группировать их?

Давайте посмотрим, что делают WordStream Top 25. 80% из них в среднем содержат менее 17 ключевых слов на группу объявлений (против 66% от всех остальных).

60% из них в среднем используют менее 10 ключевых слов на группу объявлений (против 46% от всех остальных).

Пожалуй, самое главное, наши лучшие показатели значительно меньше , чтобы использовать группы объявлений с 1 до 4 ключевыми словами. 10-15, кажется, сладкое место.

Большинство наших самых успешных аккаунтов ограничивают свои группы объявлений 3 или менее объявлениями; они также ограничивают свои кампании до 5 групп объявлений.

Тема: от самых широких до самых узких частей своих аккаунтов Google Ads, наши самые эффективные клиенты сохраняют все аккуратным, целенаправленным и надежным.

Важнейшие блюда на вынос

Короткое сообщение в блоге, содержащее столько информации, сколько и этого, следует рассматривать как Lexus в мучительно непривычном телевизионном рекламном ролике праздничного сезона: завернутый в лук. К счастью, Зина и Фил смогли свести свою безумно проницательную презентацию к 2 урокам и 6 предметам:

1. Диверсификация.

• Используйте ориентированные на конверсию решения для таргетирования аудитории в GDN.
• Использование поиска и отображения в тандеме с покупками.
• Реклама на мобильных устройствах.

2. Упростить.

• Удалить ключевые слова с низкими показателями качества из своего аккаунта.
• Направьте 10-15 ключевых слов и 3 объявления на группу объявлений.
• Цель — 5 групп объявлений на кампанию.

Если вы сможете найти способ включить некоторые (если не все!) Из этих стратегий в свои рекламные усилия в Интернете, вы тоже станете одним из лучших игроков в PPC.

Огромное спасибо Зине и Филу за тяжелую работу и нашему дизайнеру Марии за великолепную графику.

Как разместить рекламу в Facebook за 10 шагов

Пролились кровь, пот и слезы, но вы, наконец, освоили Google Ads (ранее известный как Google AdWords). Благодаря вашей тяжелой работе вы захватываете лиды влево и вправо. Вы торговали складом виджетов.

Но вы хотите больше. Вам нужно еще .

Вы знаете, что Facebook — это логический скачок к еще большей окупаемости ваших рекламных долларов. Однако, чтобы по-настоящему доминировать в рекламе на Facebook, вам понадобится нечто большее, чем просто глубокое понимание того, как работает платформа, и основные принципы рекламы на Facebook.Требуется , творчество , , подготовка , а — .

На самом деле путь к тому, чтобы стать чемпионом рекламы в Facebook, имеет много общего с тем, чтобы гоняться за шансом на всю жизнь перед толпой в родном городе и одержать победу, несмотря на огромные трудности и личные потрясения. Кий «Глаз тигра» …

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 1: Создайте свою бизнес-страницу и рекламный аккаунт

Познакомьтесь с вашими клиентами.Будьте интересны, узнайте их общие интересы, узнайте, что не дает им спать по ночам.

Это позволит вам создать более качественных рекламных объявлений для более целевых аудиторий , которые вы сможете эффективно поддерживать . Только. С помощью. Facebook.

Если вы уже размещаете рекламу в Facebook, ознакомьтесь с нашими тестами индустрии рекламы Facebook и узнайте, как вы справляетесь со своими конкурентами.

Скептически относятся к началу работы? Может, реклама в Facebook работает? больше ваша скорость.

Эффект ореола рекламы Facebook

Наше исследование показывает, что рекламодатели в Facebook видят в среднем обычные показы постов на 225% выше, чем компании, которые не размещают рекламу на Facebook.

В дополнение к увеличению среднего количества обычных показов, рекламодатели Facebook опережают компании, которые не рекламируют, в среднем:

• 77% больше страничных фанатов
• На 96% больше кликов на странице
• На 126% больше показов страниц
• На 90% больше поклонников достигло
• На 111% больше друзей страницы поклонников достигли

Что это значит? Facebook вознаграждает компании, которые тратят деньги, бесплатно расширяя свой бесплатный контент.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 2: Добавить пиксель Facebook на свой сайт

Пиксель Facebook может быть настолько простым или податливым, насколько вам нужно: в любом случае, он вам понадобится, если вы хотите узнать, какую отдачу вы получаете от своих рекламных расходов.

Пиксель Facebook может быть оптимизирован для любого типа действий на месте. Это позволяет создавать списки ремаркетинга. Если его нет на вашем сайте, добавьте его!

Чтобы узнать больше о добавлении пикселя Facebook на свой веб-сайт, ознакомьтесь с Руководством по отслеживанию, таргетингу и вождению конверсий на Facebook от эксперта SMM Бретта Макхейла.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 3: Раскройте ваши идеальные аудитории

Существует около 2 миллиардов активных пользователей Facebook, и большинство из них не заинтересованы в вашем продукте или услуге (извините).

К счастью, вы можете использовать любую комбинацию географического, демографического, поведенческого и нацеленного на интересы, чтобы найти людей, которые являются.

Facebook позволяет находить потенциальных клиентов практически по любому параметру. В Арканзасе вы можете найти любителей-боксеров или пацифистов, которые едят чипсы для крикета.Вы можете найти своего идеального клиента.

Для вдохновения в развитии собственной аудитории, ознакомьтесь с нашей эпической инфографикой в ​​каждом доступном для вас варианте таргетинга объявлений в Facebook.

Что такое оценка релевантности?

Оценка релевантности Facebook — это показатель качества вашей рекламы на Facebook, основанный на положительных и отрицательных отзывах вашей аудитории.

Более высокий показатель релевантности снижает цену за клик. Если ваша реклама на Facebook не работает, есть большая вероятность, что она как-то связана с релевантностью.

Это очень важно, когда ваши цели основаны на кликах, наглядности, узнаваемости бренда, вовлеченности бренда или самых популярных маркетинговых метриках.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 4: Выберите идеальный формат рекламы

Для вас доступно более десятка форматов объявлений в Facebook и Instagram.

Совместите свое объявление и скопируйте его с вашим предложением и аудиторией. Чем выше рейтинг (или менее знаком с вашим брендом) потенциальный клиент, тем менее сложным (как по формату, так и по предложению) должно быть ваше объявление.Сделай их жизнь проще.

Захватите нашу шпаргалку типа рекламы на Facebook, чтобы вы знали, какой формат рекламы подходит для вашей следующей кампании, а затем ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию великолепных рекламных объявлений на Facebook.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 5: Оптимизировать ставки и распределение бюджета

В Facebook конкуренция жесткая!

Назначьте большую часть вашего общего рекламного бюджета на Facebook кампаниям, которые можно привязать к доходам; Несмотря на то, что создание бренда важно, оно не будет держать свет в следующем месяце.

Сочетайте целевую аудиторию и креативные объявления с тем, что вы знаете об аукционе Facebook, чтобы участвовать в конкурсах (в рамках вашего бюджета).

Чтобы узнать больше о доминировании в новостных лентах ваших потенциальных клиентов, ознакомьтесь с разделом Как конкурировать в рекламе на Facebook.

Аукцион Facebook

На аукционе рекламы в Facebook победитель получает рекламодатель с наибольшей «общей стоимостью». Общая стоимость основана на трех факторах:

• Ставка рекламодателя
• Качество объявления + Релевантность
• Предполагаемая стоимость действий

Эти факторы будут определять, сколько рекламы на Facebook стоит ваш бизнес.

Обратите внимание, что для Facebook «с вас часто взимают меньше, чем вы предлагаете … нет никакой выгоды в том, чтобы занижать цену».

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 6: Сделать великолепную рекламу (которая конвертируется)

реклама на Facebook дает вам возможность комбинировать великолепные копии с привлекательными визуальными эффектами для создания рекламы с высокой конверсией.

Помните: лучший способ максимизировать наиболее привлекательные форматы рекламы в Facebook и Instagram, от GIF до Canvas, — это рассказать историю.

Чтобы узнать больше о начале работы с рекламой в Facebook, посетите Facebook Creative Hub.Он позволяет вам просматривать удивительную рекламу в любом доступном вам формате как на Facebook, так и в Instagram.

Вдохновитесь, а затем осмыслите и выполните свое собственное исключительное рекламное объявление.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 7: Ремаркет на Facebook

Вы установили свой Pixel так давно: теперь пришло время заработать.

Воспользуйтесь своим богатством информации о посетителях сайта, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов. Если кто-то скачал официальный документ, предложите ему демонстрацию; Горстка ваших клиентов покупала только боксерские перчатки? Ремаркет им с быстрой сумкой.

Чтобы узнать больше о ремаркетинге в Facebook на каждом этапе вашей воронки продаж, посмотрите 11 способов превратить перспективы в клиентов.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 8: есть, оптимизировать, спать, повторить

Тестирование — это реклама в Facebook, эквивалентная походу в спортзал: вы должны сделать это, если хотите быть лучшим.

Регулярно настраивайте ставки, аудиторию и объявления (визуальные и копируемые). Может быть, плести в некоторых силовых словах. Facebook даже позволяет настроить A / B-тестирование в пользовательском интерфейсе Business Manager!

Чтобы поднять свою рекламу на Facebook на новый уровень, попробуйте реализовать некоторые из наших готовых стратегий таргетинга на Facebook.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 9: нацелиться на новые, более качественные перспективы

Тратьте меньше времени и денег на копание через незаинтересованные перспективы. Мы собрали несколько безумно специфичных аудиторий Facebook, чтобы показать вам, насколько детально вы можете получить эти вещи.

Подобные аудитории позволяют вам находить новые перспективы с атрибутами, которые отражают те из существующей аудитории.

Из одной исходной аудитории вы можете создать несколько двойников, основываясь на степени сходства.Вот как вы строите масштаб.

Независимо от того, на какой нише находится ваша ниша, можно использовать двойников, чтобы побить идеальную новую аудиторию.

Как разместить рекламу на Facebook, Шаг № 10: ВЫИГРАТЬ

Несмотря ни на что, вы стали чемпионом Facebook Ads. Ваши кампании нокаутом!

Держите этот пояс чемпионата на поясе: ознакомьтесь с 10 лучшими рекламными функциями Facebook прямо сейчас и будьте в курсе всех рекламных объявлений Facebook.