Как писать копирайтинг текстов: 16 советов копирайтеру: как написать хороший текст

как на самом деле надо писать тексты для интерфейсов

First-use онбординг 

First-use онбординг — это знакомство пользователя с продуктом при первом использовании. Например, это могут быть экраны, которые нужно пролистать, настройка продукта под себя или вовлекающий онбординг.

Цель First-use онбординга — продать веру в продукт, убедить пользователя, что продукт решит его проблему. Соответственно и отталкиваться нужно от того, какие у пользователя проблемы и что ему важно.

Если вы хотите узнать подробнее о том, как проектировать First-use онбординг, читайте нашу статью, где мы разбираем различные виды онбординга и даем подробный гайд. 

А в этом блоке мы рассмотрим несколько примеров. 

Онбординг приложения для подсчета калорий LifeSum начинается с небольшого теста, потом пользователя перекидывают на экран с платной версией. Когда он отказывается от платной версии, LifeSum продолжает онбординг. 

Приложение не просто предлагает что-то сделать, а аргументирует каждое предложение: “ваши шансы на успех увеличатся”, “будьте на шаг впереди”. Пользователь лучше понимает, зачем нужна каждая фича в продукте.

Часто во время онбординга продукты запрашивают разрешение на отправку уведомлений, доступ к геолокации, микрофону и фото. Если пользователям понятно, зачем это нужно, то им будет проще сделать выбор. 

Хорошее объяснение, зачем нужен доступ к уведомлениям, дает Яндекс.Навигатор. Продукт делает это просто и с заботой.

Теперь рассмотрим неудачный пример онбординга Vivino — комьюнити, где можно оценивать различные вина. Текст написан слишком мелко, переведен на русский язык, но не адаптирован под аудиторию. Ключевая проблема в том, что текст не дает ценности пользователю, не объясняет ему, какую проблему он решит.

Целевая аудитория этого продукта — люди, которые либо совсем не разбираются в вине, либо разбираются на базовом уровне. У них есть свои проблемы: они не знают, какое вино нормальное, какое вино с чем сочетается, какой у него вкус, легко ли оно пьется. 

Посмотрим, как можно было бы адаптировать этот текст.

Теперь пользователь понимает, чем ему может быть полезен продукт. Приложение помогает быстро найти хорошее вино и снимает страх неправильного выбора. Также мы рассказали пользователю об основных сценариях использования продукта.

21 лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас

Если вы подпишитесь на мой блог, тогда вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

Ой ты только что приземлился здесь?

Тогда я начну очень кратко объяснив, что такое копирайтинг и почему вы должны серьезно, если у вас есть бизнес.

Прямой ответный копирайтинг — это техника письма, основанная на учете учитывать желания и эмоции клиентов с целью написания убедительные тексты, ищущие в читателе определенное действие.

Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и т. д.

Написание хороший экземпляр, который работает, не так уж и прост, нужно много учиться и еще больше практики.

Это очень важно писать без ошибок и уметь выразить причины, по которым человек, который читает, должен предпринять то же действие, что и мы.

Если вы не можете нанять копирайтера по бюджетным причинам, вы можете изучить некоторые методы, прочитав книги по копирайтингу.(Здесь я рекомендую).

Еще один отличный способ научиться писать текст — это изучить примеры, написанные великими копирайтерами, и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

Это не о том, чтобы буквально копировать их, но чтобы получить вдохновение и научиться убедительному приемы письма.

Для того, чтобы извлеките из этого максимум пользы, я разделил этот пост на несколько разделов следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хороший кусок копия прямого ответа.

Сюда мы можно увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

Ты остаешься со мной?

Хорошо! Перейдем к делу.

Яркие заголовки

Если ваш заголовок плохой, человек, который зашел на ваш сайт или в ваши социальные сети пост, можете не получить то, что вы предлагаете, или подумать, что это им не интересно, и просто оставьте свою страницу или продолжайте прокручивать их ленту вниз.

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вы должны сначала выбрать это предложение действительно хорошо.

Посмотрим под 3 заголовками, которые работают и почему.

Fizzle — это североамериканская компания, которая предоставляет ресурсы новым предпринимателям. Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы читаете этот заголовок, если вы человек, который думает о создании новое занятие, потому что вы устали от своей работы, вы захотите продолжить читая, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может вас заинтересовать.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер ранее исследовал профиль Персона покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

Если хотите чтобы писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вы должны знать очень хорошо пожелания и заботы вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваете на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаете человека, который будет читать вас, вы не сможете его убедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить им жизнь.

копирайтер, проведя небольшое исследование, придет к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что не нравится то, что они делают, или нет работы вообще.

Обратите внимание, что этот заголовок также вызывает то чувство, которое, я уверен, у вас было в прошлом делать что-то, что вам не нравится. Сколько раз вы задавались вопросом: «Что за черт возьми, я здесь делаю? »

Потому что в конечным людям нужно найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что ищет большинство из нас.

А в искусстве копирайтинга много психологии.

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy — компания, которая занимается организацией частных роскошных туров по Италии.

Это заголовок отличный, потому что решает одним предложением один из самых больших возражения идеального покупателя.

Заголовок настолько мощный, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не копировали его.

Это просто приговаривать людей, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельных людей, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и за это у них нет проблем с оплатой любых расходов.

Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого.

Копирайтер нашел отличный способ поиграть со словами и привлечь внимание целевая аудитория.

В в конце концов, вы не хотите привлекать внимание людей, которым не нужны ваши продукт, который вы хотите привлечь внимание своего идеального покупателя, продукт предназначен для.

Посмотрим в другом примере.

Рамит Сетхи создал Я научу вас быть богатым , компания, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгах на всю жизнь и в раннем возрасте, потому что университеты очень дороги, и многие студенты вынуждены брать ссуды.

Результат в том, что большинство людей одержимы тем, чтобы заработать больше денег и избавиться от свои долги в кратчайшие сроки, что, с другой стороны, меня не удивляет вообще.

Это заголовок новаторский, потому что он необычный и в то же время важный вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, каков ваш потенциал заработка?

Я не думаю, кто-то уже задавал вам этот вопрос раньше.

Это вопрос, который вызывает огромное любопытство, потому что, если вы время от времени думаете о деньгах, как это бывает с 90% населения, вы захотите продолжить чтение.

Представления, которые подключаются со считывателем

Если у вас есть удалось получить человека, который приземлился на ваш сайт, ваш пост в SM или открыл ваш адрес электронной почты, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с введением.

В этой части текста самое важное — вызвать сочувствие , подробно остановившись на тех проблемах или желаниях, которые есть у этого человека, чтобы он чувствовал, что мы говорим напрямую с ним, потому что мы очень хорошо знаем его ситуацию.

Давайте посмотрим пара примеров.

Я уверен, что вы знакомы с Dropbox.

Копия на их веб-сайт очень хорош, потому что он обращается к тем болевым точкам, которые их цель аудитория имеет.

Если ты работаешь со многими файлами вы столкнетесь с некоторыми из проблем, которые Dropbox решает.

Позже они говорят:

“Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете искать их легко, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы ты ни был.Вам больше не нужно часами искать свой работа».

Узнайте, как он обращается к читателю в разговорной манере. Это очень важно, когда написание коммерческой копии.

клиент должен чувствовать, что мы говорим напрямую с ним и что мы хотим помочь ему облегчить себе жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливый).

Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной большой болевой точке, в которой мы все наверняка страдали прошлое, особенно если вы работаете в команде.

Изменения были внесены в более раннюю версию документа и теперь не вся работа находится в том же окончательном документе.

Ужас!

Dropbox позволяет избежать повторения этого кошмара.

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос — диетолог, которая создала компанию Sexy Food Therapy, которая предлагает планы питания для женщин.

Это введение отличное, потому что оно затрагивает все основные болевые точки ее целевая аудитория на повседневном языке.

Она хочет дистанцироваться от этого скучного клише диетолога, который запрещает вам есть что-нибудь вкусное.

Она уверяет вы, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но она не сделает вашу жизнь несчастной.

Без сомневаюсь, отличное вступление.

Особенности и преимущества ваш продукт

Есть нет смысла объяснять все характеристики вашего продукта, если вы не четко обозначить, что покупатель на самом деле получает от этого.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или с какой скоростью оно загружается, если вы не указываете, как эти функции принесут пользу покупателю.

Будут ли они сделать их богаче, красивее, успешнее, будет ли у них больше свободного время…? Все мы этого хотим.

Посмотрим ниже на примерах брендов, которые смогли продемонстрировать эти преимущества чудесно.

MailChimp — одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым способом.

Это фундаментально, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложно использовать, особенно в начале.

Их девиз это ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

С первого взгляда, на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции у них есть, но нет, они сосредоточены на том, чтобы рассказать вам, что вы собираюсь выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желанная аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превращайте все эти функции в ощутимые преимущества для вашего клиента, он будет потеряно, потому что он не поймет, о чем вы говорите.

Я выбрал пример от компании Purple, которая производит матрасы.

Разве этот абзац не шедевр?

Это отличный пример того, как представить технический аспект вашего продукта, который никто не понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что клиент понимает, что он покупает качество, и четко понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

Spectacular, без сомнения.

AppSumo — это платформа, которая предлагает своим подписчикам экономию на различных приложениях для управления бизнесом.

на своих на сайте они объясняют, чем они занимаются и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

Посмотрите на выбор слов: «мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед получать «безумные» сделки и сэкономить тысячи долларов?

Марка убедитесь, что ваша копия выражает ценность вашего продукта сильными словами.

Но будь знайте, если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут думаю, это чушь собачья.

Большой разница между отличным экземпляром и плохим лежит справа баланс использования крепких слов для составления убедительных предложений.

Убедительное социальное доказательство

Люди нужны быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что если многие люди говорят, что что-то хорошее, мы этому верим. Разве это не идея?

Вот почему вам всегда нужно добавлять лучшие отзывы клиентов на каждую страницу вашего Веб-сайт.

Waterfield — небольшая американская компания, которая уже много лет производит кожаные сумки традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые переместили свои фабрики в бедные страны с целью снижения затрат.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но я на самом деле не выбрали этот пример, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении а скорее очень оригинальный способ добавления отзывов к своим Веб-сайт.

Они спрашивают своих клиентов, чтобы описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают такие драгоценности, как на картинке выше.

Супер мощные отзывы в одном коротком предложении.

Рассмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео — знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. Д.

На ее сайте (о котором мы уже говорили в предыдущей статье) у нее есть фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но что впечатляет больше всего и дает Мари больше доверия, поскольку тренер по жизни является успехом рассказы вы можете найти в разделе (на мой взгляд, слишком скрытом) на ее сайте.

Там плоть и кровавые люди рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

У нее даже выручал их в трудные моменты и много раз только с бесплатным материалом доступно на ее телеканале.

Это невероятное торговое оружие с года, мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из рассказы этих людей.

Мы также можем увидеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет свидетельство.

Что такое мощнее отличных отзывов и историй успеха?

Не попасть в фанк, если у вас по-прежнему мало отзывов, убедитесь, что вы хорошо работа для ваших клиентов и постепенно добавляйте их.

Посмотрим еще один пример использования отзывов.

Enchanting Marketing — это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блогах действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее заплатили онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блогов раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только попадая на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва о SEO с известных сайтов. и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому их хвалят — это способ увеличить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо поработаете, люди у вас не будет проблем порекомендовать вас и похвалить ваши результаты.

Неотразимое предложение

Иногда может быть удобно включить предложение в нашу копию для продажи, чтобы убедить тех, кто кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение действительно в течение нескольких дней, бесплатные дополнительные услуги и т. д.

  Письмо
хорошие предложения - это искусство, так как вы не должны казаться бесполезными.  

Предложение должен быть правдоподобным и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, например, здесь:

Drip — это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. Д. В качестве лид-магнита.

свинец Магнит — это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности электронных писем с помощью лид-магнита, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Для того, чтобы оправдывают тот факт, что Drip присылает вам столько материалов бесплатно, они объясняют причины позади.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы расширить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучший способ убедить тех, кто стоит на заборе, — это предложить сниженную цену на ограниченное время:

Однако, если вы выбираете этот вариант, убедитесь, что предложение исчезнет по прошествии времени предел.

Другой способ увеличить продажи с помощью предложения — это скидка, когда вы приглашаете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Аведа тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте ясный и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощной торговой копии может быть потрачено впустую.

Потому что ты не рассказывать потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок в действие — это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажимали, потому что она приводит их к купите свой продукт или услугу или подпишитесь на свой список рассылки.

В CTA вам нужно напомнить потенциальному покупателю, почему он должен нажать эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает уличную одежду и аксессуары.

В CTA они уверяю вас, что кроссовки Salomon станут настоящим удовольствием для ваших ног.

Zoom — цифровая коммуникационная платформа. В своем призыве к действию они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Netflix копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавить резюме в конце ваш текст

Иногда наш коммерческий экземпляр может быть довольно длинным.

Это все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. от того, уже знаете, какой товар мы продаем и какие проблемы он решает.

Это важная концепция была придумана известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и по-прежнему актуален сегодня.

Большее уровень осведомленности, тем менее обширным должен быть текст, поскольку мы не нужно так много спорить, почему наш продукт — это то, что нужно покупателю.

Для Например, Apple не нужно приводить много аргументов, чтобы купить свой последний модель iPhone, если вы их поклонник.

Однако компания о котором никто ничего не знает, нужно будет спорить и обосновывать покупку гораздо более.

марок смысл, не так ли?

Не волнуйся потому что я планирую написать статью, в которой углублюсь в эту важную концепцию так что вы можете написать лучшую копию для получения результатов.

Со всеми я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение на конец текста, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах он получит, если решит купить.

Об этом последнее резюме мы также позаботимся о том, чтобы преодолеть любые возражения, которые могут имеют.

Как Moo, компания, которая разрабатывает и печатает классные визитки.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его со своим любимый дезодорант, сделанный в США (здесь снова упоминается страна происхождения, чтобы гарантировать качество и призыв к лояльности к экономике в вашей стране), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы получите уведомление за 3 дня до окончания пробного периода, и вы начнете взимать ежемесячную плату.

Короче, для ваш экземпляр, чтобы обеспечить желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента перед покупкой у вы, а также напомните ей обо всех преимуществах, которые она получит.

Ну, я уже показал вам 21 из лучших примеров копирайтинга, которые кишат в Интернете чтобы вдохновить вас и создать свою собственную копию для продажи.

Советую вы должны много читать о написании текста и каждый раз, когда вы что-то покупаете или ищете для информации обратите внимание на то, как написана копия, и если вы думаете, что сможете выучить что-то из этого.

Можно изучите не только веб-копию, но и коммерческую копию в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

примеры, которые мы видели сегодня, — это копирайтинг с прямым откликом, когда продавец требует немедленной реакции со стороны потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копировать на ТВ и рекламные щиты не обязательно требуют немедленного ответа, а скорее сделайте бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить, когда увидите это в супермаркете.

Копия вашего веб-сайта или сообщений в социальных сетях должна вызывать прямой отклик, поскольку у вас нет тысяч евро, которые можно потратить на телевизионную рекламу во время футбольных матчей.

Получить тот ответ от покупателя, который вам необходим для освоения техники копирайтинга с прямым откликом а это требует много времени на учебу и практику.

Так что приступайте к работе!

Как лучше писать маркетинговые SMS-сообщения

SMS-сообщения являются мощным средством транзакционной связи.Сообщения легко писать, если содержание содержит только уведомление о доставке или код доступа. Но составить маркетинговых SMS-сообщений может быть намного сложнее.

Например, чтобы избежать многоточия (…) или гарантировать, что сообщение не разделено на две части, ограничьте сообщение 160 символами в США (ограничение зависит от страны).

Контекст обмена SMS-сообщениями (также известный как обмен текстовыми сообщениями) уникален.

Рассмотрим опыт омниканального ритейлера в Бойсе, штат Айдахо, который хотел установить связь с покупателями во время закрытия Covid-19.Цель состояла в том, чтобы сообщить этим людям о доступных услугах и продуктах. Однако многие покупатели не получали SMS от продавца более двух лет. Когда сообщение разошлось, некоторые из этих клиентов были раздражены.

Электронное сообщение тем же клиентам, возможно, не вызвало никакого гнева. Но обмен текстовыми сообщениями более непосредственный и интимный, что требует от маркетологов осторожности.

Вот четыре совета по написанию более качественных текстовых сообщений для маркетинга.

1.Захватить внимание

Если бы вы писали рекламный текст или даже сообщение в блоге, предложением «привлечь внимание» было бы «напишите сильный заголовок». В SMS-сообщении нет заголовка, но первая фраза или предложение все равно должны привлекать внимание, чтобы побудить получателя прочитать все сообщение.

Есть убедительный пример привлечения внимания в первом разделе «Копирайтинг 101: Как создать убедительную копию», электронной книги от Copyblogger.

Он начинается с заголовка: «Не читайте это, или Китти это поймет.Подразумеваемая угроза котенку почти гарантирует, что люди прочтут следующее предложение.

Заголовок «Не читайте это, или Китти поймет» почти гарантирует, что люди прочтут следующее предложение. Фото: Тран Мау Три Там.

Конечно, все читают.

Автор, основатель Copyblogger Брайан Кларк, пишет: «Бедный Пушистик. Я просил тебя не делать этого, а ты нарушил правила. С этим милым котенком, которого я взял в заложники, дела не идут на тот случай, если мои требования не будут выполнены.Хотя она ужасно милая.

Кларк продолжает утверждать, что основная цель любого письменного маркетингового текста — заставить аудиторию прочитать следующее предложение. Заголовок убеждает кого-то прочитать первое предложение. Первое предложение побуждает его прочитать второе и так далее — вплоть до предложения и призыва к действию.

2. Сохраняйте простоту

Представьте себе копирайтера и владельца бизнеса, сидящих за столом друг напротив друга. Они там, чтобы написать маркетинговую копию для SMS-кампании, чтобы помочь увеличить продажи нового продукта.

Первый черновик копирайтера содержал 100 знаков.

Новая маска от COVID-19 не запотевает и не натирает очки.
Это всего 1,99 доллара на пятерых. Посетите short.url, чтобы купить.

Но владелец хотел втиснуть немного больше текста, так как ограничение составляет 160 символов.

«Можно ли упомянуть, что они получают бесплатную доставку при заказе на сумму более 35 долларов? Я думаю, мы должны также сказать, что у него более 32 отзывов на Amazon. И что мы работаем с 2019 года.Кроме того, он доступен во многих цветах ».

Когда они закончили, сообщение гласило:

Новая маска от COVID-19. Много цветов. 5 за 1,99 доллара.
Бесплатная доставка при заказе от 35 долларов США. > 32 отзыва на Amazon.
От надежной компании, основанной в 2019 году.
Посетите [short.url], чтобы приобрести.

Сообщение теперь близко к 160 символам. Но что лучше для сложности? Возможно нет. Добавление слишком большого количества информации только разбавляет текст и общение.

Постарайтесь, чтобы ваше сообщение было как можно проще.

3. Попросите что-нибудь

Ваше маркетинговое SMS-сообщение требует призыва к действию. Например, один продавец начал использовать текстовое сообщение, чтобы задавать покупателям вопрос в стиле интернет-промоутера: «Вы бы порекомендовали нас другу?»

Сообщение прочитано:

Спасибо за заказ. Мы любим вас за это. Но мы должны спросить, порекомендовали бы вы нас другу? Отправьте 👍 или 👎.

Призыв к действию здесь — это вопрос: «Вы бы порекомендовали нас другу?» В сообщении также указаны смайлики для ответа.В контексте SMS-сообщения это хорошо работает.

4. Проверьте свою копию

Тестирование и повторное тестирование маркетинговых SMS-сообщений — один из лучших способов узнать, что находит отклик у вашей аудитории.

Мне известно о недавней кампании розничного продавца с более чем 7000 контактов в текстовом списке. Розничный торговец провел несколько раундов тестов, используя образцы около 100 получателей. В итоге кампания не только получила 98-процентный показатель открытий, свойственный текстовым сообщениям, но и 40-процентный коэффициент конверсии.

14 примеров копирайтинга от компаний с невероятными копирайтерами

Многолетняя кампания «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал в каждое видео, реклама, слоган, обновление Facebook, твит … вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, может быть, тоже почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма. И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия электронного письма, которое они прислали мне с темой «Веселье.«

В этом письме есть несколько моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы. Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения. Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст в предложениях типа:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете.«

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из Великобритании, является агентством входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Познакомьтесь с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», в приведенном выше тексте использована тема фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетках».«Скорее, это« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для соискателей, которые, как еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично поработали, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

4. Капитал первого раунда

В то время как признак хорошего копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой заставляет людей чувствовать, что их понимают. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей чувство: «Создавать компанию — это одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Кроме того, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько понятен этот поясняющий контент:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте копирайтинга в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия кажется, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом. Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из SlideShares Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в своей подписке по электронной почте.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что входит в состав отличных B2B-материалов — начиная с этого заявления, конечно.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, включены в этот список, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой темы, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Культурный остроумие

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают, делают , прекрасно делают, так это привлекает свою целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и заключается карточная игра.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайтов, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот, некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша большая семья делает все возможное для сообщений в Facebook вроде: «Привет, мы все здесь просто люди, и у меня есть несколько МНЕНИЙ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте себе жизнь во времена, когда ужасная музыка не накачивалась на каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит восхитительно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посмотрите на невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Эта же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.GymIt

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей спортзала, которые они пытаются решить, и на самом деле решают с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили удостовериться, что все знают, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на снимок экрана некоторых из их новинок, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать, , , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают люди из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать слишком саморекламу. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, как автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Посмотрите призыв к действию в ее подписке по электронной почте, например:

Любой может быть успешным копирайтером с правильным голосом бренда — и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

10 незабываемых примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно.Хороший копирайтинг — это , действительно, сложно.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных временем копий, чтобы вдохновить их, когда срабатывает блок писателя.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой свайп-файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

1. Базовый лагерь
2. Роллс-Ройс
3. Innocent Drinks
4. Ricola
5. Volkswagen
6. Hiut Denim
7. Пляж
8. Пепсодент
9. RXBar
10. млн унций

1.Знайте болевые точки своего клиента и то, как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

1. Задача: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
2. Agitation: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может по своему усмотрению верить или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как ваш читатель может не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — это наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда леденцов от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

• Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
• Слегка резкий (не оскорбительный)
• Связь
• Простой
• памятный

В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Упаковка (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекать внимание читателей. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкаров. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

• Использует меньше газа
• Страхование дешевле
• Требуется меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий с одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

• «Делай одно хорошо»
• «Мы производим джинсы. Это оно. Ничего больше.»
• «Мы делаем самые лучшие джинсы, какие только можем. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть участвовать в том, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее интеллект, если предполагаете, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, Признания рекламщика

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если ты думаешь, что тебе нужна реабилитация, ты это сделаешь» был протестирован против «Твоя зависимость заканчивается» — и привела к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также рассмотрите более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

онлайн-обзоры — это кладезь языка клиентов, в том числе:

• Что им понравилось в товаре
• Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
• Как продукт решил их проблему (или не помог)
• Другие вещи, которые они хотели бы включить в товар

Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

1. Не знаю
2. Осведомленность о боли
3. Решение
4. Информация о продукте
5. Самые известные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужно зубной пасты.

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

• Привлечь внимание людей
• Сообщил им о проблеме, о которой они не знали
• Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десяти лет после кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимуществ: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (млн унций)

Умнее моего? Скажи-ка! (Источник)

В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

1. Минимизирует трение с помощью большой четкой кнопки CTA
2. Ответы на вероятные вопросы, не задавая вам необходимости (Будет ли неприятно отмена отмены? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
2. Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, что на самом деле представляет собой подписка DTC: на отношения.Это , а не ваше типичное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут по-прежнему служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Вывод: 3 обязательных правила для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и в файлах смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
2. Делайте людей любопытными
3. Обещают непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — это легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

• Не знаю: Рассказывать о том, что делают такие люди, как они
• Осведомленность о боли: Поговорим о боли
• Осведомленность о решении: Обсудите варианты решения проблемы
• Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
• Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

• Болезненность: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента
• Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
• Раствор: Наконец-то представьте противоядие от боли ваших клиентов

Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — у вас будет хороший путь к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

5 советов по улучшению вашего SMS-копирайтинга

1. Стимулируйте свой призыв к действию

Люди слышали «Действуй сейчас!» и «Звоните сегодня!» так часто сантименты почти незаметны. Вместо этого предоставьте скидку, бонус или элитный статус для отправки текстового ответа или получения сообщения. Например, специальный обеденный перерыв включает ограничение по времени, которое может дополнительно мотивировать к немедленным действиям.

ДА: SMS 123456, чтобы попробовать наш новейший молочный коктейль БЕСПЛАТНО!
НЕТ: Время ограничено! Действовать сейчас!

2.Избегайте «текстовых разговоров» (если вы не должны его использовать)

Если ваша клиентская база не состоит исключительно из подростков и молодых людей, используйте свои SMS-сообщения профессионально. Это означает использование правильной грамматики и традиционного правописания. Вы никогда не оттолкнетесь даже от самых запутанных клиентов, используя стандартные соглашения, но текстовые сокращения могут стоить вам клиента.

ДА: приходите пораньше, чтобы получить лучший обзор нашего новейшего дополнения.
НЕТ: Надеюсь, 2 БЧ есть! LULZ!

Если вам необходимо сократить количество символов, чтобы не выходить за рамки допустимого, придерживайтесь стандартных сокращений и избегайте веб-сленга.

ДА: отправьте SMS-сообщение B4 в полдень, чтобы договориться о сделке «2 к 1».
НЕТ: Текст FTW! Не B L8.

3. Используйте сильные слова

Максимально используйте своих персонажей, используя слова, которые вызывают действие и эмоции. В каждой отрасли есть свой набор слов, которые говорят с покупателем громче всех, но глаголы и прилагательные могут быть вашими лучшими друзьями. Используйте их, чтобы нарисовать «картину преимуществ» того, что произойдет, когда подписчик ответит на ваше сообщение.

ДА: Наслаждайтесь расслабляющим шведским массажем.
НЕТ: сеансы массажа открыты сегодня.

4. Focus, Focus, Focus

Говорят, что SMS-реклама — это стрелка в ружье традиционных СМИ. Сосредоточьтесь на своих подписчиках, а не на широкой публике, со ссылками на ваш магазин, бренд и уникальное торговое предложение. Возможно, вы захотите сфокусироваться еще больше, например, предложив поклонникам только один продукт, который вы носите с собой, или клиентам, которые приходят в определенное время или день недели.

ДА: Джерри, наслаждайся своим любимым гарниром на обед БЕСПЛАТНО.
НЕТ: Уважаемый покупатель, возьмите 10% скидку на этой неделе.

5. Ведите с силой

Первая строка вашего сообщения должна зацепить читателя и втянуть его в остальную часть вашего сообщения. Персонализированная связь, такая как использование имени или убедительное преимущество, — два из лучших инструментов для достижения этой цели. Без этой мощной ведущей линии вы рискуете, что ваше сообщение никогда не получит должного внимания.

ДА: Сегодня только скидки на любимые рубашки.
НЕТ: Распродажа рубашек начинается завтра.

Написание идеального маркетингового текста по SMS — 10 советов к успеху

SMS-маркетинг часто критикуют за рассылку спама, но при правильном проведении он, безусловно, является наиболее эффективным средством массовой коммуникации; со скоростью открытия 98% и временем отклика 90 секунд. Поэтому важно убедиться, что отправляемое вами сообщение актуально и полезно для получателя. Ваш бренд представлен, поэтому убедитесь, что вы только отвлекаете время людей с целью помочь им тем или иным образом.

Имейте наши 10 советов по написанию SMS для успешных кампаний.

1. Сделайте ваше сообщение кратким и содержательным.

По самой природе SMS-сообщения вы ограничены 160 символами в сообщении. Кроме того, вы должны бороться с коротким интервалом внимания вашей аудитории. Совет номер один: быстро переходите к сути и хорошо изложите ее, постарайтесь сделать это в первых нескольких словах. Используйте захватывающие вводные слова, такие как «ПРОДАЖА» или «БЕСПЛАТНО». Обращайтесь к читателю: «Что это для меня?» фактор, чтобы убедить их не только прочитать остальную часть сообщения, но и принять предложение.

2. Выделите важные слова ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ

SMS является повсеместным из-за своей простоты, однако это означает, что у него есть несколько ограничений. Одним из таких ограничений является возможность стилизовать и форматировать слова, поэтому нет другого способа выделить важные слова жирным шрифтом или выделить их, кроме как поместить их ЗАГЛАВНЫМИ буквами. Поэтому, если вы хотите, чтобы некоторые слова выпрыгивали наружу, например ПРОДАЖА или БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА, на самом деле рекомендуется использовать для этого заглавные буквы. Но используйте их экономно, иначе слова больше не будут выделяться, а будет выглядеть так, будто вы кричите.

3. Персонализировать сообщения

У хорошего SMS-провайдера вы сможете персонализировать сообщения. Это может помочь привлечь внимание читателя. Обращаясь к человеку по имени, вы психологически разрушаете безличный барьер, заставляя его подсознательно доверять вам. Даже если это доверие является лишь частичным, оно может отличить вас от ваших конкурентов.

примечание: будьте осторожны с количеством персонажей. Если вы не будете осторожны, вы можете вставить длинные имена, которые занимают несколько ваших сообщений сверх установленного лимита в 160 и будут стоить немного дороже.

4. Используйте убедительный призыв к действию

Получатели вашего сообщения ищут подсказки, что им делать дальше. Сильный и четкий призыв к действию может стать ключом к продаже, а не просто игнорировать ваше сообщение. Лучшее место для призыва к действию — в конце сообщения, как последняя инструкция для получателя. Вот несколько примеров хорошего призыва к действию:

• Act Fast
• Зарегистрироваться сейчас
• Вы не ошибетесь
• Вы не хотите пропустить
• Купить сейчас
• Не пропустите
• Невероятное предложение
• Последний шанс
• Ограниченное по времени предложение
• Самая низкая цена
• Давний фаворит
• Возможность стучит

5.Добавить срочность

Что угодно в жизни, люди склонны откладывать дела до тех пор, пока они не станут абсолютно необходимыми. Сделать сделку или сообщение срочными — отличный способ заставить клиентов действовать быстро. Утверждение, что сделка заканчивается через два дня, дает им реальную потребность спланировать, как они могут воспользоваться преимуществами, когда они прочитают сообщение. Их мыслительный процесс может выглядеть примерно так: «Я не смогу сделать это сегодня, поэтому мне нужно идти завтра» — сообщение посланно, и план уже составлен, в отличие от сделки на несколько недель, они могут подумайте: «Ну, я, вероятно, спущусь позже в этом месяце», к тому времени они уже все забыли, и это не является для них приоритетом.

6. Используйте сильные слова

Обязательно включите несколько мощных слов, чтобы по-настоящему заинтересовать вашу аудиторию. Убедитесь, что вы используете эти сильные слова осторожно и надлежащим образом, и вы сможете передать эмоции получателя. Вот 40 самых сильных слов от эксперта по копирайтингу Дэвида Астона:

источник: yielddiary.com

7. Пишите короткими предложениями

Короткие предложения интереснее и легче запоминаются. Написав длинные и сложные предложения, вы часто быстро теряете интерес людей.Придерживайтесь письма на уровне пятиклассника, и вы удержите внимание своего читателя. Это особенно важно, когда вы что-то продаете. Краткость и лаконичность пунктов помогут им проникнуться в вас, читатели, моими, и остаться там.

8. НЕ используйте голосовое общение

Если компания отправляет SMS своим клиентам, используя текстовое сообщение, например, говоря «l8r» вместо «позже», или «w8» вместо «подождите», или даже «u» вместо «you», это полностью обесценивает бренд и производит впечатление спама.Скорее всего, вы сразу же обнаружите, что ваше сообщение удалено, и потеряете уважение к своему бренду. Вам не исполнилось 12 лет.

9. Остерегайтесь специальных символов

В SMS-сообщениях есть технические характеристики того, какие символы вы можете использовать. Многие операторы поддерживают только Unicode, поэтому использование специальных апострофов и кавычек, которые выглядят как 6 и 9, могут не работать и будут отображаться на телефоне получателя либо как нечто совершенно случайное, либо как пробел.Некоторые поставщики SMS попытаются минимизировать ущерб, заменив неизвестные символы пробелом.

Благодаря этому руководству вы теперь сможете сосредоточиться на создании отличной маркетинговой копии для своих SMS-кампаний. Чем лучше сообщение, тем лучше результаты. Последняя мысль, которую нужно оставить, — это убедиться, что вы тестируете, исправляете и тестируете снова. Вы сможете получить идеальную маркетинговую копию SMS, только узнав, что побуждает вашу конкретную аудиторию к требуемому действию. Измеряйте результаты каждой кампании, пока не получите что-то, что работает, а затем протестируйте еще несколько, чтобы попытаться улучшить это.SMS может быть действительно ценным, а его копию не стоит торопиться. Помните, что 98% людей, которым вы это отправляете, собираются его прочитать.

10. Включите опцию отказа

Наконец, для маркетинговых сообщений любого рода, особенно с учетом новых законов о борьбе со спамом, должна быть возможность отказа. SMS ничем не отличается. Это израсходует определенное количество кредитов, но потенциально сэкономит вам тысячи на штрафах. Хороший способ справиться с этим — отправить сообщение с виртуального мобильного номера — номера, на который можно получать SMS-сообщения — и сказать «Ответить СТОП, чтобы отказаться», или вы можете отправить сообщение от имени своей компании и включить виртуальный номер мобильного сообщение, например «Отказаться от отправки STOP на номер 0411111111».

Также стоит отметить, что по закону должно быть ясно, от кого пришло сообщение. Так что это тоже нужно учитывать. Используете ли вы виртуальный номер мобильного телефона и указываете ли вы свой бренд в сообщении, или же он исходит от вашего бренда и включает виртуальный номер мобильного телефона в сообщение.

Если вы думаете, что можете научиться писать текст для SMS, но еще не пробовали, зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии с Esendex и проверьте свои навыки.

Как написать соблазнительную коммерческую копию, как Apple

Как Apple это делает?

Apple соблазняет великолепным дизайном.Это создает большой ажиотаж при каждом запуске продукта. И у него есть евангелисты и восторженные фанаты.

Но и его коммерческая копия играет ключевую роль.

Копирайтеры Apple знают, как продавать словами. Они знают трюки, техники и формулы копирайтинга, по которым продаются товары. И они понимают, какие слова выбрать, чтобы оправдать покупку iPhone 5. Даже если у вас еще полнофункциональный iPhone 4S.

Чем коммерческая копия Apple привлекает ваше внимание? Как Apple очаровывает, увлекает и убеждает вас купить новый iPhone?

Изучив копию iPhone 5, вы сможете научиться писать убедительные коммерческие копии.И овладеть техникой превращения сомневающихся в покупателей. И получить больше продаж. Звучит неплохо?

Давайте взглянем на 11 соблазнительных техник копирайтинга.

1. Привлечь внимание одной большой идеей

Заголовок iPhone 5 привлекает внимание.

Ваш заголовок — это первое, на что посетители будут смотреть на вашей целевой странице — даже до того, как они увидят изображение. Хороший заголовок фокусируется на одной большой идее — обычно на самом важном преимуществе.

Циники могут сказать, что копирайтеры Apple не могли придумать одного ключевого преимущества для продажи iPhone 5. И именно поэтому, как сказали бы циники, заголовок не фокусируется на выгоде.

Альтернативная точка зрения состоит в том, что ключевая цель — убедить существующих владельцев iPhone перейти на iPhone 5. Вероятно, поэтому заголовок подчеркивает, что iPhone 5 — это такое грандиозное событие: — самое большое событие со времен iPhone .

Совет по копирайтингу:

Когда вы пишете заголовок для своей веб-копии, какое главное сообщение вы хотите донести? Сосредоточьтесь на чем-то одном.Объясни, что ты делаешь. Или расскажите, какую пользу ваши читатели получат от вашего продукта или услуги.

2. Повышайте удобочитаемость коротких и разорванных предложений

Неработающие предложения?

Ваш учитель средней школы не одобрял использование оборванных предложений. Но в старшей школе вы научились писать более академично. Торговая копия отличается. Текст для продажи должен быть легко читаемым. Ваши читатели не хотят пытаться читать ваш контент.

Короткие предложения читать намного легче, чем длинные бессмысленные предложения.Вот почему копирайтеры Apple не беспокоятся о том, чтобы начинать предложение с И или Но . Делают это довольно часто:

Это не кажется возможным. (…). Но это.

Это наш самый тонкий дисплей из когда-либо существовавших. И это первый в своем роде.

И это только для начала.

Более короткие предложения легче читать и легче понимать. Короткие предложения также улучшают ритм текста. Apple даже использует предложения из одного слова:

Совершенно новый разъем Lightning.Меньше. Умнее. Прочный. Реверсивный.

Отрывистый ритм предложений из одного слова помогает привлечь внимание к каждому отдельному слову. Стиль, который вы выучили в средней школе, намного слабее: Совершенно новый разъем Lightning: меньше, умнее, прочнее и двусторонне.

Три веб-страницы iPhone 5 имеют среднюю длину предложения 10,9, 11,9 и 14,0 слов. Это очень хорошо. И довольно читабельно.

Совет по копирайтингу:

Короткие предложения легче читать.Если вы редактируете длинные предложения, просто разрежьте их на две части. И не беспокойтесь о сломанных предложениях. Быть храбрым. Начните предложение с И, Но, или Потому что .

Постарайтесь, чтобы в вашем тексте в среднем не превышало 12 слов в предложении.

3. Будьте незабываемыми звуковыми фрагментами

Копирайтеры Apple любят обрывочные предложения. И цитаты.

Звуковые отрывки — это легко запоминающиеся и легко цитируемые крупицы мудрости.

Звуковые отрывки похожи на пословицы.Поколения людей запомнили и передали пословицы, потому что они передают одну идею коротким и простым способом.

Звуковые фрагменты часто повторяются — например:

Все необходимое. Куда бы ты ни пошел.

Звуковые фрагменты могут представлять информацию группой из трех человек. Часто думают, что секс втроем липкий и легко запоминающийся:

Самый тонкий, легкий и быстрый iPhone в истории.

Звуковые фрагменты иногда используют контраст или неожиданность.Потому что контраст и неожиданность привлекают внимание. Они пугают мозг:

Намного больше, чем раньше. И гораздо меньше.

Совет по копирайтингу:

Научитесь писать звуковые фрагменты.

Возьмите книгу цитат или попробуйте посетить веб-сайт. Читайте цитаты в течение 20 или 30 минут. Попрактикуйтесь в написании нескольких. Пишите плотно. Избавьтесь от лишних слов. И сосредоточьтесь на передаче только одной простой идеи.

4. Повысьте доверие к себе с помощью технических деталей

Технические детали являются признаком опыта.Технические детали повышают доверие. И сделает вас убедительнее.

Представление точных сведений, таких как имена и данные, показывает, что вы понимаете, о чем говорите. Вы можете подумать, что детали неинтересны. И вы можете быть склонны не учитывать их. Но детали продают. Позвольте мне показать вам, почему.

Когда Клод С. Хопкинс, один из самых выдающихся копирайтеров, работал на пивной бренд Schlitz, он посетил его завод, чтобы узнать о пивоварении. Он хотел понять все мельчайшие детали.А в коммерческом экземпляре он описал точный процесс фильтрации воды. Это помогло бренду Schlitz подняться с пятой позиции на первое место на американском рынке пива. Другие бренды только что говорили о чистой воде . Шлитц уточнил, почему вода была чистой, хотя на самом деле не было никакой разницы в процессе фильтрации воды для разных марок. Но разговоры о деталях помогли продать товар.

Вот пример технической детали iPhone 5:

Задняя часть iPhone 5 сделана из анодированного алюминия серии 6000 — того же материала, что и в ноутбуках Apple. (…)

Большинство читателей не знают, что такое анодированный алюминий серии 6000.Ты? Но эта деталь впечатляет. И укрепляет уверенность. Потому что Apple точно передает материал.

Давайте посмотрим на часть описания процесса производства iPhone:

Возьмем, к примеру, стеклянные вставки на задней панели iPhone 5. Во время производства каждый алюминиевый корпус iPhone 5 фотографируется двумя мощными 29-мегапиксельными камерами. Затем машина исследует изображения и сравнивает их с 725 уникальными вставками, чтобы найти наиболее точное соответствие для каждого отдельного iPhone.

Детали процесса сборки стеклянной вставки в алюминиевый корпус включают:

• используются две камеры;
• каждая камера — 29MP; и
• камеры сравнивают корпус с 725 вставками, чтобы найти совпадение.

Эти определенные числа дополняют описание. Копия точно объясняет, как найти соответствие для каждого корпуса, чтобы продемонстрировать качество производственного процесса.

Совет по копирайтингу:

Какие детали вы можете использовать, чтобы продемонстрировать свой производственный процесс и качество вашей продукции? Включите цифры.И будьте как можно более конкретными.

5. Очаровывайте свою аудиторию рассказами

Stories — мощный инструмент для копирайтинга. Истории завораживают. И истории незабываемы.

Вот история, которую Apple рассказывает о разработке наушников для iPhone 5:

Инженеры Apple попросили более 600 человек протестировать более 100 версий наушников Apple EarPods. Тестировщики бегали на беговых дорожках в условиях сильной жары и сильного холода. Выполняли различные кардиотренировки. Их даже попросили покачать головой из стороны в сторону, вверх и вниз.Результат: наушники Apple EarPods обеспечивают более надежную защиту от пота и воды и очень устойчивы в ухе. Это означает, что они остаются дома, даже когда вы в пути.

Эта история EarPod поможет вам представить себе тесты. Вы можете визуализировать тестировщиков в тренажерном зале — они потеют и качают головами. Вы можете представить себе, как окончательные прототипы устойчивы в ушах людей, несмотря на беготню, тряску и кивание. Вы могли чуть не покачать головой, читая это. И это делает историю незабываемой.Потому что это заставляет вас что-то изображать. Это заставляет вас что-то чувствовать.

Совет по копирайтингу:

Какие истории вы можете рассказать о своем продукте? Вы можете объяснить, откуда пришла идея вашего продукта? Можете ли вы рассказать о проблемах, которые вам пришлось преодолеть при разработке продукта? А у вас есть истории о процедурах тестирования?

Истории увлекательны. Убедитесь, что вы используете их в своих интересах.

6. Уговорите с проблемами

Характеристики и технические характеристики — неопровержимые факты.И они могут быть немного скучными. Скучный. Драб.

Ваши читатели обратят больше внимания, если вы представите функции как решения их проблем. Потому что проблемы бросаются в глаза. В приведенном выше примере возникла проблема с выпадением наушников из ушей. Вот еще одна проблема:

Еще одна замечательная особенность Lightning: он двусторонний. Это означает, что нет неправильного способа подключить кабель.

Это может быть не большой проблемой, но тем не менее проблема: возиться с вилками, потому что у вас всегда кажется, что они неправильные.Так какое же решение? Новая вилка Lightning двусторонняя.

Вот еще одна проблема:

Новая технология шумоподавления снижает фоновый шум. Поэтому, когда вы подносите iPhone к уху в шумной комнате, вы слышите самое главное: голос на другом конце провода.

Это проблема, с которой сталкивается большинство людей. Вы разговариваете по телефону и не слышите, что говорит собеседник, потому что находитесь в шумной комнате. Решение Apple: новая технология шумоподавления снижает фоновый шум.

Совет по копирайтингу:

Когда вы пишете коммерческую копию, убедитесь, что вы перечислили все особенности вашего продукта — как можно полнее. А затем подумайте, какую проблему решает каждая функция.

7. Используйте аналогии для описания качества продукции

Аналогии полезны при описании абстрактных понятий, таких как качество.

Абстрактные понятия, такие как качество продукции, трудно описать. Аналогии могут помочь, потому что они связывают характеристику чего-то нового с аналогичной характеристикой чего-то известного.Например:

iPhone 5 изготовлен с точностью, которую вы ожидаете от изысканных часов, а не от смартфона.

Общее качество звука Apple EarPods настолько впечатляет, что они конкурируют с высококачественными наушниками, которые стоят на сотни долларов дороже.

Качество видеозвонков FaceTime настолько удивительно, что создается впечатление, что вы находитесь в одной комнате с собеседником на другом конце провода.

Сложно объяснить качество изготовления, качество звука и качество видеозвонков.Поэтому для объяснения каждого из них используются аналогии. Качество изготовления сравнивают с мастерством изготовления прекрасных часов; качество звука в наушниках сравнивается с качеством звука наушников, которые на стоят на сотни долларов дороже ; а качество видео составляет , как если бы вы находились в одной комнате с собеседником на другом конце провода.

Совет по копирайтингу:

Качество — понятие абстрактное. Используйте аналогии, чтобы объяснить качество вашего продукта. Свяжите качество вашего продукта с тем, что ваша аудитория уже знает.

8. Преодолевайте возражения по одному

Вы хотите быть убедительным. Потому что вы хотите, чтобы люди покупали вашу продукцию.

Недостаточно рассказать аудитории, насколько хорош ваш продукт. Вы должны предвидеть их возражения. И преодолевайте их одного за другим. Вам необходимо повторно заверить потенциальных покупателей:

Потому что, хотя дисплей больше, iPhone 5 такой же ширины, как iPhone 4S. Таким образом, им так же легко пользоваться одной рукой.

Возможное возражение заключается в том, что iPhone 5 больше, чем iPhone 4S, поэтому им будет сложнее пользоваться одной рукой.Apple заверяет вас: не волнуйтесь. По ширине такой же, как у iPhone 4S, так что вы можете легко использовать его одной рукой.

Вот еще один пример:

Хотя поверхность камеры iSight прозрачная, как стекло, она не стеклянная. На самом деле это сапфировое стекло, твердость которого уступает только алмазу в масштабе прозрачных материалов. Это означает, что поверхность линзы гораздо менее подвержена царапинам.

Возможное возражение заключается в том, что объектив камеры iSight может поцарапаться.Apple заверяет вас, написав: оно сделано из сапфирового стекла, которое гораздо реже поцарапает , чем стекло.

Совет по копирайтингу:

Проведите мозговой штурм и запишите все возражения потенциальных покупателей. Если вы не уверены, спросите своих клиентов и потенциальных клиентов. И убедитесь, что в вашем коммерческом экземпляре рассматриваются все возражения.

9. Поощряйте торговлю сравнениями товаров

Конечно.

У Apple есть преданные поклонники, которые выстраиваются в очередь, чтобы купить следующий iPhone, как только он выйдет.

Но другие люди задаются вопросом: действительно ли мне нужно заменить мой iPhone 4S на iPhone 5? Давайте посмотрим, как копирайтеры Apple используют сравнение продуктов, чтобы убедить вас перейти на новую версию:

И новый чип A6 до 2 раз быстрее, чем чип A5, но на 22 процента меньше. Даже с таким большим объемом внутри iPhone 5 на 20 процентов легче и на 18 процентов тоньше, чем iPhone 4S.

Каким бы потрясающим ни был дисплей Retina на iPhone 4S, он дает вам на 18 процентов больше пикселей при впечатляющем разрешении 1136 на 640 пикселей.Цвета также становятся лучше: насыщенность цвета на 44 процента выше, чем раньше.

8-мегапиксельная камера iSight имеет еще больше функций, таких как панорама и динамический режим при слабом освещении, но при этом она на 25 процентов меньше.

Вы знаете, что делает эти сравнения такими убедительными? Каждое сравнение включает число: на 18% больше пикселей, на 44% больше и на 25% меньше. Цифры повышают достоверность и создают впечатление, что iPhone 5 сильно отличается от 4S.

Совет по копирайтингу:

Как можно сравнить новый продукт со старой моделью? Включите все причины, по которым ваша новая модель лучше. Попробуйте использовать точные цифры, чтобы подчеркнуть различия.

10. Захватите аудиторию сильными словами

Ваша копия для продажи посвящена вашему продукту. Точно так же, как копия iPhone 5 — это примерно * э * * iPhone 5.

Верно?

Не совсем так. Ваш текст всегда должен быть больше ориентирован на потенциального покупателя, чем на ваш продукт.Торговой копии iPhone 5 это удается. Вот-вот.

В рекламном экземпляре слово «iPhone» встречается 81 раз. И имя Apple используется еще 26 раз. А вот слова вы и ваш употребляются еще чаще: 110 раз. Это означает, что одно из 23 слов рекламной копии — это для или для . Вот несколько примеров:

Итак, вы, , можете просматривать, скачивать и транслировать контент с поразительной скоростью, где бы вы ни находились и .

На один слой меньше между и и тем, что вы, , видите на iPhone 5, , , вы ощутите большую ясность, чем когда-либо прежде.

Итак, с iPhone 5 игры , в которые вы играете , слова , которые вы читаете, , изображения , которые вы видите, и приложения , которые вы любите, выглядят и ощущаются невероятно яркими и реалистичными.

Текст написан так, что вы начинаете представлять себя с помощью iPhone 5.Такие слова, как яркий и реалистичный , помогут вам представить, как можно было бы использовать iPhone 5. Еще более действенный способ сделать это — использовать слово , представить :

Представьте себе захватывающие, наполненные приключениями, обязательные к просмотру видеоролики, созданные вами и снятые на iPhone 5.

Используя слово представьте себе , , читатель начинает знакомиться с новым продуктом. Читатель почти загипнотизирован до состояния использования iPhone 5.Вас не радует возможность создания фильма , разделенного по сторонам, и , наполненного приключениями, ? Эти яркие слова — опять же — добавляют впечатлений.

Но есть еще одно важное слово — оно особенно полезно, когда вам нужно убедить клиентов обновить свою старую модель. Это слово — новый . Новый используется 23 раза — это означает, что одно из 150 слов в копии iPhone 5 — это слово новый , новый или новейший .

Копирайтеры Apple используют фразу совершенно новый , чтобы подчеркнуть, насколько новый iPhone 5.

Когда вам нужно убедить существующих владельцев перейти на новую модель, подчеркивание ее новизны является важным методом копирайтинга:

Создание совершенно новой конструкции означало изобретение совершенно новой технологии .

Совершенно новый процессор A6 , разработанный Apple в iPhone 5, является мощным, но не потребляет много энергии.

И совершенно новые наушники , разработанные для отличного звучания и удобной посадки.

И так далее: в новом iPhone так много нового. Дизайн. Технология. Микросхема A6. Наушники. Разъем. И новые возможности. Копирайтеры Apple подчеркивают новизну iPhone 5, используя совершенно новый и совершенно новый . И наушники полностью переосмыслены, начиная с звука .

Совет по копирайтингу:

Узнайте, как использовать сильные слова, чтобы заинтересовать читателя:

• Сосредоточьте свою копию на читателе.Используйте слово , а вы — чаще, чем название вашего бренда и продукта.
• Помогите своему читателю представить , каково будет использовать ваш новый продукт. Используйте яркие слова.
• Когда вы продаете обновление, обязательно указывайте все, что в нем нового. Подчеркните его новизну. Используйте такие выражения, как полностью новый , полностью новый или полностью новый .

Готовы к последней технике копирайтинга?

11. Создайте убедительный призыв к действию

Четкие ссылки и маленькие стрелки побудят вас узнать больше.

Хороший призыв к действию конкретен, выделяется и учитывает то, что покупатель может быть не готов к покупке. Apple призывает читателей узнавать больше об iPhone 5 с помощью маленьких стрелок и четких ссылок, выделенных ярким цветом. Читатель может быть не готов к покупке, поэтому Apple предлагает читателю вместо этого прочитать больше.

Почти внизу страницы находятся другие призывы к действию: Сравните модели iPhone ; Интернет-магазин ; Посетить магазин ; и Позвоните в Apple .Эти призывы к действию ничем не выделяются, но в сопроводительном тексте продается каждый из вариантов:

• Заказать онлайн: отгрузка бесплатная; Ваш iPhone доставлен к вашей двери — готов к использованию.
• Посетите магазин Apple. Apple активирует ваш iPhone и настроит его так, как вы хотите.
• Позвоните в Apple: поговорите со знающим специалистом .

Совет по копирайтингу:

Поощряйте своих читателей следовать вашему призыву к действию. Объясните, какую пользу они получат.И сделайте свой призыв к действию заметным.

Бонус: как проектировать для удобочитаемости

Вы привлекли внимание своим заголовком.

И вы написали привлекательный и убедительный текст. Но знаете ли вы, что ваш веб-дизайн может снизить эффективность ваших драгоценных слов?

На веб-сайте Apple показано, как разрабатывать дизайн для удобства чтения:

• Добавьте пустое пространство. Он улучшает и дополняет ваш контент.
• Увеличьте размер шрифта.Крошечные шрифты — преступление против читабельности.
• Уменьшите длину лески. Это особенно важно для первых нескольких предложений. Потому что это побуждает посетителей начать читать ваш текст.
• Писать для скиммеров. Передавайте ключевые идеи в заголовках и подзаголовках.
• Включите фотографии, графики или видео. Вы ведь знаете, что наш мозг любит изображения, не так ли?

Как увеличить продажи с помощью соблазнительных продаж копия

Ваш продукт может быть не таким привлекательным, как iPhone 5.

Но ваш коммерческий экземпляр может быть столь же соблазнительным. Вам просто нужно научиться применять уловки копирайтинга.

Сосредоточьтесь на своем читателе. Покажите своим читателям, что вы заботитесь о них. И объясните, что ваш продукт может для них сделать. Пусть ваши читатели представляют себе, каково использовать ваш продукт. И преодолеть их возражения. По одному.

И когда пишешь, пиши с энтузиазмом. И с энергией.

Напишите свою первую версию быстро. Вы должны писать, пока полны энтузиазма. Потому что ваш энтузиазм заразителен.

Вы увеличите продажи. И ваш бизнес будет расти.

Об авторе : Хеннеке Дуистермаат — британский эксперт по контент-маркетингу. Чтобы получать ее ультракороткие развлекательные советы по копирайтингу и контент-маркетингу, зарегистрируйтесь в Enchanting Marketing.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок