Качественный копирайтинг – : eTXT.

Чем хороший копирайтер отличается от плохого?

Умением красиво излагать свои мысли? Врожденной грамотностью? Внимательностью к деталям? Три раза мимо. Хорошего копирайтера отличает упорство.

Что делает хороший копирайтер?

Хороший копирайтер постоянно практикуется. Он погружается в тему, пишет и редактирует до тех пор, пока материал не станет экспертным. Иногда на это уходят часы и даже дни.

Хороший копирайтер спокойно принимает любую критику и говорит искреннее спасибо, если она оказалась ему полезной. Он внимательно слушает и окружающих, и свой внутренний голос, и на основе этого пытается писать еще лучше.

Хороший копирайтер давно смирился с тем, что первый черновик в любом случае придется переписывать и дорабатывать, а также в том, что продуктивность зависит не от вдохновения, а от ежедневной работы, трудолюбия и знания некоторых профессиональных хитростей.

Хороший копирайтер пишет хорошие тексты, потому что он искренне любит свою работу. Он понимает, что это больше чем профессия. Это призвание, зов свыше. Он просто не может не писать.

Что отказывается делать плохой копирайтер?

Плохой копирайтер отказывается признавать, что он плохой. Он убежден в том, что уровень его мастерства достиг абсолютного предела, поэтому не тратит время на то, чтобы редактировать и, уж тем более, переписывать свои тексты.

С первого взгляда может показаться, что им руководит высокомерие, но на самом деле здесь кроются другие чувства – лень, нежелание выходить из зоны комфорта и страх (страх потратить больше сил и все равно потерпеть неудачу).

Стоит ли говорить, как плохой копирайтер воспринимает критику? Правильно, он ее вообще не воспринимает. Да и зачем? Кто и чему может его научить? Он уже 5 лет работает копирайтером, написал тыщу статей на разные тематики и знает, как сделать текст «продающим» (как правило, он использует для этого вот такие техники).

Вам не понравился мой текст? Много опечаток? Неглубокое погружение в тему? Да что вы вообще понимаете в текстах, неучи!

Типы копирайтеров, с которыми надо быть осторожнее

Как стать другим?

Многие посредственные копирайтеры думают, что они настоящие профессионалы. Упрямые и самодовольные, они даже не планируют меняться. Когда их просят переписать статью или внести правки по тексту, большинство из них обижаются – «клиент придирается», «не понял задумки автора», «не оценил мой талант» и т.д. И вообще они ненавидят получать фидбек от заказчика и запрашивают его только для галочки, а не для того чтобы улучшить свой текст.

Хороший копирайтер всегда скромен, готов идти на общение и выслушивать критику. Несмотря на свое мастерство, он со всей серьезностью подходит к процессу написания и редактирования материалов. И в каких бы сложных обстоятельствах он ни находился, он будет продолжать писать и развивать свои навыки.

Пришло время сделать выбор

Измениться или остаться прежним. Пробежать лишний километр или вместе со всеми сесть на землю отдышаться. Быть упорным и целеустремленным или быть как большинство.

Выберете второй вариант – останетесь в привычной зоне комфорта, будете писать бесполезные тексты и наслаждаться своей гениальностью. Выберете первый вариант, придется научиться скромности и начать много работать. Возможно, это мое личное убеждение, но я абсолютно уверена в том, что именно со скромности начинается развитие. Благодаря ей возникает желание слушать и меняться, трудиться и становиться профессионалом в своем деле. Поэтому…

Станьте поскромней и начните вкладывать душу в каждый свой текст. Пишите и просите критики, исправляйтесь и становитесь лучше. Только так вы сможете стать хорошим копирайтером.

P.S. А что вы думаете по этому поводу? Чем хороший копирайтер отличается от плохого? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Перевод и адаптация материала The Difference Between Good Writers and Bad Writers.

Читайте также:

chem-khoroshiy-kopirayter-otlichaetsya-ot-plokhogo

texterra.ru

Качественный копирайтинг | Пишем статью для сайта

Сегодня поговорим о контенте, как о столпе, на котором базируется seo продвижение. Разберём, как правильно писать качественные статьи, как привлечь к ресурсу постоянных читателей и какие сервисы в этом помогут.

Качественный копирайтинг

Яндекс и Google с каждым годом совершенствуют поисковые алгоритмы и с начала 2018 г. принялись за контент, публикуемый на веб-ресурсах. Качество статей встало на первое место в seo продвижении.

Но что такое качественный копирайт? Как определить, что материал на сайте достоин занимать топовые места в поисковой выдаче.

Разберём по порядку, как применять Русский и могучий, чтобы статья приносила пользу посетителям, была востребована в течение многих лет и пополняла аудиторию читателей.

Ожидание и реалии — разные вещи. Все авторы хотят, чтобы их тексты цитировали тысячи людей, была постоянная аудитория и ожидания новых публикаций. Но, зачастую получается с точностью да наоборот.

Пишешь статью, досконально изучаешь нишу, вкладываешь “кусочек души”, публикуешь, и результат: через полгода 20 посетителей в сутки. Не радужная перспектива. Давайте проанализируем, как писать контент, который понравится посетителям.

Так выглядит нестабильный трафик

Постоянная аудитория

Давайте определим, что такое постоянная аудитория?

Постоянной читательской аудиторией называют посетителей, интерес которых к статьям, постам, обзорам, публикуемым на веб-ресурсе, не пропадает с течением времени.

Когда публикация не получает стабильной аудитории, трафик, приходящий с неё, выглядит как всплеск и затухания. Его ещё называют “шип надежды”.

Шип надежды

Мы видим прирост в момент публикации статьи. Обычно это реферальный трафик из социальных сетей или е-маил рассылки, но по истечении нескольких дней интерес угасает, образуя на диаграмме аналитики шип.

Из всего это встаёт вопрос. Где взять постоянную аудиторию? Ответ очевиден. Из поиска. Нам нужен органический трафик в естественной выдаче. Когда сайт перешёл из категории “молодого” (это ресурсы до года) в нормальную зрелую форму, его поисковый потенциал может превышать 50% общих посещений со всех возможных источников.

Статьи необходимо seo оптимизировать, чтобы график имел восходящую тенденцию, а посещения достигали нескольких тысяч в месяц. Рассмотрим 7 пунктов, которых стоит придерживаться, для обеспечения статей потенциалом роста поискового трафика.

Контент-план

Определяем тему будущего эпоса. Основная цель — написать текст, который будет актуален и интересен. Мы непросто должны написать статью, даже если очень хочется, и вы полностью владеете тематикой или являетесь её носителем. Как я говорил выше, сначала узнаем, что нужно людям, на какие вопросы они ищут ответы в поисковых системах. Для этого нам понадобятся аналитика.

Бесплатных сервисов позволяющих определять, какие фразы сейчас в тренде и их конкуренцию в ру интернете нет. Мы пользуемся двумя, это: Semrush и Ahrefs. У первого есть демоверсия позволяющая снимать статистику до 10 фраз ежедневно. Если вы блогер или студия, публикующая 1-2 новости в неделю, то этого обьема хватит. Мы не будет описывать, как работают программы, так как миллион роликов в ютубе и статей помогут разобраться в тонкостях работы. Главное, что нужно вынести после проведения анализа фраз:

• Насколько конкурентна ниша
• Общий интерес к тематике
• Тенденции роста спроса
• Разнообразие фраз-вопросов
• Необходимая длинна текста для конкуренции

В Semrush есть SEO ассистент. Он позволяет видеть, какие поисковые слова, фразы вы использовали, и какие еще необходимо добавить, также дает общую оценку текста.

Фильтрация трафика

После первичного составления семантического ядра статьи чистим список от фраз с маленьким потенциалом. Оставляем поисковые запросы, которые будут приносить трафик изо дня в день в долгосрочной перспективе. Помните, я писал про стабильность?

Для этих целей воспользуемся бесплатными сервисами Google Trends и Вордстатом, которые показывают относительную популярность поисковых фраз (Вордстат показывает и абсолютную).

Пример

Вы владелец seo блока, и с предыдущего шага у вас есть три фразы:

• Оптимизация текста для сайта
• Как написать seo текст?
• Копирайтинг для новичков

Оптимизация текста для сайтаКак написать seo текстКопирайтинг для новичков

Вот так выглядят графики популярности. Из него мы понимаем, что лучшим выбором будет “ Копирайтинг для новичков”, а менее полезным “Как написать seo текст”.

С Яндексом проще, так как можно посмотреть количество абсолютных посещений 50 или 50000 тысяч запросов, а вот с Гуглом сложнее. Мы видим только тенденции, но невидим чисел. Одна поисковая фраза может выигрывать в тенденции. Но если у неё 10 запросов, а у остальных по 3, то все запросы являются непопулярными. Исходя из этого, сервис Яндекса предпочтительнее для ru интернета.

Это важно сделать. Не тратьте время на то, что читать не будут.

Сложность продвижения

Мы собрали пул запросов. Пора творить? Нет, терпение. Необходимо посмотреть конкуренцию и сложность продвижения поисковых фраз, и насколько качественный контент у конкурентов, и сможем ли мы пробиться в ТОП 10.

Определим коммерческий ли запрос или нет. Это нужно для оценки аудитории. Помним да, что основной посыл статьи- набор постоянных читателей блога или портала.

Если запрос коммерческий, то человек в поиске товара или услуги. Ему неинтересно читать или подписываться на блог, он хочет её или его приобрести. Шансы получить постоянных читателей с таких запросов равны нулю.

Самым лёгким и бесплатным способом определить уровень коммерциализации является использование сервиса Пиксель Тулс. Есть демо с лимитом в 250 фраз в день и 7500 в месяц.

После окончательной фильтрации и отсеивания неперспективных фраз с маленьким числом запросов, приступаем к копирайтингу.

Пишем план статьи

Перед написанием статьи структурируем мысли, просящиеся наружу. Необязательно придерживаться чёткого плана, просто делаем структуру будущей статьи. Записываем на листке бумаги или в любом редакторе, записи оставляем перед глазами.

Начните с больших информационных блоков, на которые будет поделена статья, далее перейдите к подтемам рассматриваемых в этих блоках. На этом этапе создаем заголовки, которые являются отправными точками.

Совет

Вы впали в ступор и не знаете, о чём писать; воспользуйтесь фразами, которые собрали на первом этапе. В 99% случаев это помогает.

Пример плана статьи

Заголовок h2: Контент для сайта как seo инструмент
    Заголовок h3: Правила написания качественного текста
           Заголовок h4: Копирайтинг как искусство
           Заголовок h4: Подбор ключевых фраз
           Заголовок h4: Очистка поисковых запросов
  

Мы выстроили структуру, которая понятна и логична, её удобно читать. Создаётся иерархия важности разделов. Это первая seo оптимизация, проведённая неосознанно.

Представьте, что это скелет будущей статьи. В следующем пункте будем наращивать мясо в виде текстового наполнения.

Пишем первую версию текста

Первое написание будет отличаться от конечного результата.

Устраивайтесь поудобней, желательно чтобы вам не мешали и не прерывали, и начинайте писать согласно предварительно заготовленной структуре. Пишите, как думаете, не обращая внимания на нескладные предложения, не переписывая по сто раз один абзац.

Безусловно, легче сказать, чем сделать, но постарайтесь не вносить правки. Можете себя успокоить: с первого раза получить хороший текст невозможно. Даже у великих писателей были черновики и огромное количества исправлений, но это не помешало им завоевать популярность и обзавестись миллионными аудиториями поклонников.

Позже у вас будет время для редактуры текста, но сейчас просто пишем.

Совет

Чтобы не отвлекаться на посторонние шумы, поставьте спокойную классическую музыку без слов. Напишите в поисковую строку ютуба такие фразы как музыка для “концентрации”, “сдачи экзаменов”, “письма”.

После написания черновика начинаем редактировать явные ошибки, абсурдные абзацы и смысловые ляпы. Для этих целей подойдут два сервиса. Орфограммка — аналог популярной на западе программы Grammarly. Она платная, но стоит всего 100 р. за 100.000 знаков. А также есть месячная подписка за 300 р. с ограничением в 2 мл. знаков. Второй онлайн-редактор — Главред, он бесплатный, но по функционалу уступает орфограммке.

После использования любого из сервисов вы удивитесь тому, сколько в тексте слов-паразитов, усилителей и воды. Избавляемся от них.

Получите обратную связь

После первой редактуры устранения грамматических и синтаксических ошибок, улучшения читабельности, статья готова получить свою первую рецензию. Поделитесь вашим произведением с другом, женой, родственником, для получения обратной связи. На этом шаге важен беспристрастный взгляд на работу. Вам укажут, на скрытые от глаз, тонкие места текста, которые вы не увидите.

Просмотрите статью свежим взглядом

После получения рекомендаций оставьте текст. На следующий день прочитайте его. Проанализируйте рекомендации и рассмотрите возможность применения. Помня, если вам дают советы, которые разрушают проделанную работу, не предлагая альтернатив, это неконструктивная критика.

Анализируя полученную обратную связь, постарайтесь занять третью сторону, изучите каждый совет, посмотрите с чем вы согласны, что вызывает сомнения, а с чем несогласны вовсе.

Внесите изменения, которые считаете верными и справедливыми, но будьте осторожны, чтобы не перенять стиль письма другого человека, особенно если комментарии оставляются в длинной форме.

Совет

Не используйте чужое мнение вразрез своему. Укрепляйте статью с разных ракурсов, но помните: это ваша работа.

Соблюдайте баланс, принимая другие стороны, и применяйте их, если они действительно улучшат текст.

Форматирование текста

В одной из наших публикаций, посвящённой интернет-магазинам, мы писали “продаёт изображение, а не текст”. В статьях то же самое. Вы должны “продать » её пользователю. Она должна понравиться не только внутренним содержанием, но и оформлением.

Какой бы текст не был качественный и профессионально написанный, если он плохо оформлен, то его неинтересно читать. Рассмотрим приёмы, которые придадут тексту внешнюю красоту и улучшат восприятия и вовлечённость.

Визуально отделяйте смысловые блоки друг от друга. Читатель должен понимать, что параграф, который он читает закончился и начался другой. Используйте заголовки разных размеров и визуально разнообразьте их. Заголовок первого уровня должен быть больше, чем заголовок второго уровня и далее по иерархии.

Используйте читаемый шрифт. Не знаете какой, тогда возьмите семейство Roboto, которые изначально создавались для web. Не применяйте шрифты с засечками для основного текста: они тяжелее восприниматься. Устанавливайте размер шрифта не менее 16px, но и не больше 18px.

Разбавляйте текст изображениями, визуализируйте написанное если это возможно.

Не используйте сложных непонятных слов, которые ставят в тупик читателя или сбивают с толку.

Совет

Вы пишете для продвижения бизнеса? упоминайте о нём, где это уместно.

Сроки сдачи

Статью можно писать долго, не имея дедлайна. Лучшим мотиватором для борьбы с ленью или другими важными делами, является крайний срок, когда с вас спросят. Если вы прокрастинатор, а в той или иной форме мы все прокрастинируем, точки невозврата просто необходимы. Поставьте себе чёткую цель и дату исполнения, и обязательно запишите её на бумаге. Иначе это будут только мысли. Так как вы пишете на постоянной основе, выработайте привычку, чтобы на копирайтинг уходило меньше энергии, и после написания статьи вы не были как выжатый лимон.

В заключение я хотел пожелать, чтобы у каждого копирайтера рождались вечнозелёные статьи, которые бы читали и репостили. Если вам недостаёт опыта или нет времени, YOWA копирайтинг к вашим услугам. Возникают вопросы, связанные с искусством написания качественного контента? Пишите в комментариях. Мы готовы поделиться опытом с заинтересованными читателями.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Класснуть

Плюсануть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

yowa.ru

Какими навыками должен обладать копирайтер, чтобы заработать

Задача автора – писать тексты. Продающие, рекламные, SEO-статьи. Казалось бы, все просто – бери да делай. Но почему тогда вы читаете эту статью? Не от того ли, что не довольны уровнем прибыли, которую дает копирайтинг? Или вовсе не верите, что на этом деле можно хорошо зарабатывать? Да можно, можно. Сейчас объясню.

Начну с себя любимого. Я вошел в копирайтинг, как большинство, с бирж, где платят мизерные гонорары. Потом отправился в свободное плавание, но все равно считал копейки. До тех пор, пока не освоил профессиональные качества копирайтера.

Согласитесь, любое дело требует серьезного подхода. Даже яму не выкопать, если руки растут из таза.

Решил записать эту статью и рассказать в ней, какими же навыками должен обладать копирайтер, чтобы не пересчитывать жалкие гроши, а нормально зарабатывать.

Важно! Я говорю о вполне реальном заработке. А то подумаете, что хочу развесить лапшу на уши про 150 000 р. в месяц и безмятежную жизнь в Таиланде. Нет. Давайте попробуем прийти хотя бы к средней зп по стране.

Итак, поскакали.

Что делает копирайтер

Получив задание, профессиональный копирайтер собирает информацию, обрабатывает ее и на полученной основе создает материал для публикации в веб-пространстве, СМИ.

В основе любого текста лежит информация:

• о компании-заказчике;
• о товаре/услуге;
• о конкурентах;
• о целевой аудитории.

Благодаря этим данным удается написать текст, который решает поставленные перед ним задачи. Но для ловкого обращения с нужной информацией нужно развивать навыки копирайтера. Без них никуда.

Особенности профессии копирайтера

На первый взгляд все просто – достаточно собрать в интернете, побрифовать клиента, переработать тезисы по интересующей теме и новый материал готов. Но копирайтер должен уметь писать так, чтобы текст получался цепляющим, интересным, полезным, продающим товар или идею.

Пример. Я недавно написал продающий текст, размещенный на сайте объявлений о продаже недвижимости. Заказчик (о чудо!) дал обратную связь, что позволило мне оценить эффективность работы. Текст начал приводить 8–10 клиентов в день вместо такого же количества за месяц. Неплохо.

Это и есть результат, которого ждут от копирайтера. Автор не просто сдал текст согласно ТЗ, а решил задачу – рассказал о предложении так, что читатели стали им интересоваться и совершать желаемое действие, покупать.

В зависимости от формата материала, перед ним ставятся и другие задачи:

• донести до аудитории новую информацию;
• изменить представление о какой-либо сфере жизни;
• увеличить число переходов на сайт через поисковые системы.

Но основная суть, надеюсь, понятна:  копирайтер должен уметь создавать текст, вызывающий эмоциональную или рациональную реакцию у читателя, а также стимулирующий его к нужным действиям. 

Даже если вы не хотите быть профессиональным копирайтером, умение создавать цепляющие тексты помогает и в других сферах деятельности:

• составление резюме для HH;
• написание сопроводительного письма к резюме;
• быстрая продажа имущества на Авито;
• привлечение внимания к своей деятельности.

Навыки копирайтера пригодятся всем. Особенно людям, решившим связать жизнь с этой профессией.

Для лучшего понимания того, какими навыками должен обладать копирайтер, стоит разделять профессиональные и личные ключевые умения.

Какими профессиональными навыками нужно обладать копирайтеру

Большой словарный запас

Невозможно предложить легкий и понятный текст, если не владеешь словом. Начинающие копирайтеры порой грешат тем, что их тексты:

• пестрят тавтологией, канцеляризмами, штампами;
• написаны скучно и сухо;
• содержат массу смысловых и стилистических ошибок.

Способность быстро и глубоко вникать в новую тему

Многие копирайтеры посвящают себя одной узкой нише, например, пишут исключительно на юридические темы. Но это не есть закон.

Вовсе необязательно привязываться к одной сфере, можно писать экспертные материалы по многим вопросам. При этом мало поискать в интернете статьи по теме и скомпоновать из них новый текст. Копирайтеру важно уметь различать откровенную чушь, коей, увы, в сети переизбыток. Толк будет, если вы сумеете найти объективные, правдивые и актуальные вводные.

Владение разными стилями

Одно из важнейших профессиональных качеств копирайтера – умение подстраиваться под аудиторию, для которой пишет. Читатели должны почувствовать, что с ними говорят на их языке, ощутить, если хотите, теплоту и родственность душ. Это поможет вам войти в доверие к людям, что в итоге повышает конверсию ресурса с текстом.

5 стилей письма

• Разговорный – стиль неформального общения. Ему свойственная простота, живость, эмоциональность. Во многих случаях уместно использовать разговорный стиль. Например, если пишем текст для молодежи, можно использовать молодежный сленг, если для представителей конкретной профессии – профессиональные жаргонизмы.
• Художественный – применим для литературных произведений, описательных статей определенного рода, размышлений. Стилю присущи метафоры, сравнения, другие художественные приемы, а также яркая эмоциональная окраска.
• Публицистический – служит для максимально точной передачи информации, сообщения фактов. Используется в журналистике. Тексты всегда выстроены предельно логично и последовательно.
• Научный – здесь эмоциям не место. На этом языке пишутся документы, биографии, описания разработок или открытий, короче, все материалы, где необходимо максимально четко представить суть мыслей. Тексты в научном стиле – это всегда термины, цифры, таблицы, обоснование тезисов.
• Официально-деловой – тексты нейтральны в эмоциональном смысле, сложны и, как правило, монотонны. Так пишут доклады, приказы, отчеты, инструкции.

Копирайтеру по роду деятельности приходится писать самые разные материалы. Поэтому, если вы хотите стать профессионалом, вам важно понимать, какой из стилей применим в каждом конкретном случае.

Знание принципов SEO

Это важный навык так называемых веб-райтеров, т. е. авторов, которые пишут для веб-ресурсов – сайтов, соцсетей. SEO-текст – известное многим понятие, но далеко не каждый может внятно объяснить, что это такое и как им пользоваться. Неверно считать, что для оптимизации материала достаточно напихать в него побольше ключевых запросов.

Профессиональный веб-райтер:

• умеет грамотно выстраивать структуру текст;
• знает все об иерархии заголовков;
• понимает значение и предназначение расширенных списков;
• видит разницу между ВЧ и НЧ запросами;
• умеет подбирать ключи и хвосты к запросам;
• ловко вписывает ключи в необходимом количестве.

Я сознательно не упоминаю всю эту ересь типа уникальности, тошнотности и прочих Адвежьих услуг. Когда автор умеет писать хорошо, то текст априори будет уникальным, без лишней воды и переспама.

Понимание целей текста

Написать текст на заданную тему – это даже не половина дела. Любой материал создается с определенной целью:

• стимулирование покупки;
• формирование положительной репутации владельца ресурса, компании;
• для рекламы;
• улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.

Поэтому, чтобы текст выполнял свои задачи, автор должен уметь различать принципы создания текста для той или иной площадки – интернет-магазина, почтовой рассылки, блога, соцсети.

Основы сайтостроения

Умение сверстать статью и разместить на сайте – это всегда хороший бонус. Профессиональным копирайтерам нередко поручают задания, в которые входит не только создание материала, но и его публикация. Разумеется, стоимость такой работы повышается.

Способность задавать правильные вопросы заказчику и слышать ответы

При подготовке к работе над статьей очень часто не достаточно просто отправить заказчику бриф. Даже если он его и заполнит, порой этой информации мало. Но чаще всего клиенту некогда заполнять бриф или он не умеет и не хочет этого делать.

В таком случае приходится разговаривать напрямую. И вот здесь начинается самый сложный, но в то же время интересный процесс. Автор должен буквально выцыганить необходимую информацию. Ведь может попасться не только ленивый, но и косноязычный человек. Чтобы выудить у него все, что нужно, приходится попотеть. Но результат того стоит. Когда у копирайтера на руках появятся все необходимые вводные, то и текст выйдет сильным.

Способность продать себя

Профессиональный копирайтер должен уметь продавать текстом. Но скажите, как автора можно назвать профессиональным, если он не способен продать в первую очередь самого себя?

Речь идет о таких самопрезентациях, как резюме, отклик на вакансию, страница «О себе» на личном сайте. Это первая «одежка» по которой потенциальный заказчик встречает автора и оценивает возможные перспективы сотрудничества.

Еще несколько важных умений опытного копирайтера

Человек, который хочет заниматься копирайтингом профессионально, должен ориентироваться:

• в последних изменениях на рынке;
• в законах о рекламе, защите авторских прав, защите прав потребителей;
• в принципах медиапланирования;
• в психологии продаж;
• в принципах маркетинговой и рекламной деятельности;
• в основах делового общения;
• в современных методах коммуникации.

Профессиональные качества копирайтера – тот скелет, на котором держится успех в работе. Но не будем забывать и о личных данных, ибо будь ты хоть трижды профи, но, если ты как человек – полное говно, то не жди успеха на этом поприще.

Какими личными качествами нужно обладать копирайтеру

Некоторые из личных качеств необходимы не столько для работы копирайтером как таковой, сколько для освоения профессиональных навыков из предыдущей части статьи.

Интеллект

Тесты на уровень IQ, конечно, тот еще индикатор, но все же, без мозгов в копирайтинг не суются. Интеллект напрямую влияет на способность осваивать и успешно применять на практике новую информацию.

Уверенность

Необходимо быть уверенным в себе.

• Нельзя бояться критики, она вообще ничего не значит.
• Нельзя бояться выразить во всеуслышание собственную точку зрения по тому или иному вопросу, пусть даже она идет в разрез с общепринятым мнением.
• Нельзя мямлить при переговорах с заказчиком – он должен видеть в вас профессионального копирайтера, а не случайно забредшего на взрослую вечеринку ребенка.

Настойчивость и упорство

Профессионализм предполагает постоянное совершенствование навыков. Имейте в виду, если хотите быть настоящим копирайтером, придется постоянно учиться, расширять круг знаний и доступных для работы областей. Иногда необходимо переступать через себя. Особенно при необходимости написать текст по отвратительной для вас теме.

Пожалуй, у каждого автора наберется немалый список направлений, которых он сторонится. Я, например, не работаю с online-бизнесом. У меня так и написано на сайте – тексты для offline-бизнеса. Но загляните в портфолио, и вы увидите несколько лэндингов для инфобизнеса. Это было давно, в 90-х мы зарабатывали, как могли, но, тем не менее, приходилось наступать себе на горло.

Коммуникабельность

Создание контента – это общение с читателем, а не изложение мыслей. Публика охотнее откликается на тот текст, в котором с ней общаются, говорят на их языке. Но стать мастером доверительной беседы с аудиторией невозможно, если вы нелюдим в реальной жизни.

Опять же, все из личного опыта. Я никогда не отличался особой коммуникабельностью. Но занявшись копирайтингом, пришел к выводу, что надо себя менять.

Вежливость

Не стоит без необходимости острословить, даже если вы в этом мастер. Тем более – ни к чему грубить. Вежливость – не просто важный навык копирайтера, c которым проще расположить к себе собеседника. Это еще и мощное оружие, помогающее успешно разрешать конфликты с вредными заказчиками.

Любовь к работе

В любой деятельности деньги не должны быть самоцелью. Только специалист, испытывающий страсть к работе, создает нечто ценное. Композитор – музыку, художник – картину, краснодеревщик – стол. А копирайтер – текст.

Хороший автор любит свой текст, переживает за его судьбу, вкладывает в него душу. Такие материалы сразу видны, аудитория их мгновенно отличает на уровне подсознания.

Пунктуальность и усидчивость

Никому не нравятся просрочки. У всех есть планы, расчеты. Поэтому мысли вроде «ничего, еще часик подождет…» навсегда выбросьте из головы. Недопустимо прерывать работу на полпути. Взялся – делай. Пообещал – выполняй.

На заре карьеры мне приходилось совмещать основную работу с копирайтингом. Поэтому иногда для попадания в дедлайн я писал тексты на смартфоне, пока ехал в метро. Ни разу не позволил себе просрочить сдачу. Вот такой я крутой. А вы?

Любознательность

Одно из главных качество настоящего копирайтера – живой ум и любознательность. Автор должен быть разносторонним, интересоваться многими вещами, искать свежие впечатления, расширять кругозор, учиться новому.

Не сидите целыми днями у компьютера. Читайте книги, по возможности путешествуйте, знакомьтесь с интересными людьми. Без этого профессиональный рост невозможен.

*  *  *

Стать хорошим копирайтером не так уж сложно. Развивайте в себе профессиональные и личные качества. Изучайте теорию и практикуйтесь. Старания не пройдут даром, и через какое-то время вы увидите отдачу. Успехов вам и до свежих публикаций.

Согласен с политикой конфиденциальности

smv-copywriting.ru

«Как выбрать копирайтера?» — детально-жестокое руководство

Здравствуйте, друзья!

К нам часто поступает запрос от читателей с просьбой подготовить отдельное руководство по выбору копирайтеров. Естественно, это группа читателей, представляющая сторону заказчиков.

Да, мы физически не можем работать со всеми, кто к нам обращается. С одними просто не договариваемся по условиям. Других интересуют тексты и темы, с которыми мы в силу своей политики не работаем. Третьи хотят получить всё очень быстро, а мы не можем себе это позволить из-за текущей загрузки.

В любом случае, я смело констатирую факт: бизнес активно интересуется информацией, как выбирать авторов для своих проектов.

Я взял на себя смелость и подготовил такое руководство. Всё потому, что мне знаком рынок с обеих сторон. Я в нём сам начинал с самых низов, прошёл все круги, квадраты и ромбы ада, чтобы из новичка с нулевым рейтингом превратиться в основателя одного из наиболее известных и популярных агентств копирайтинга.

Сразу предупреждаю — многим представителям пишущей братии эта статья не понравится. У кого-то вызовет гнев. Оно и понятно. К примеру, если бы я готовил публикацию «Как выбрать женщину для _______?», она бы вызвала цунами протестов от многих женщин, которые бы между собой соревновались в испепелении моего мнения. Причём совершенно всё равно, что стояло бы на месте «для __________?».

Но не будем о женщинах. Поговорим о копирайтерах.

 

Кто конкретно вам нужен?

Для начала давайте определимся, кого именно вы ищете. В силу того, что сегодня копирайтерами называют даже рерайтеров, компиляторов и специалистов писать всё обо всём, здесь надо расставить все сопли над «й».

Если вам нужен автор для текста, который просто должен заполнить пустое место на сайте или содержать расстрельную порцию ключевых слов — вам прямой путь на биржу. Там есть из кого выбрать.

А если вы ищете автора для текста, который преследует конкретную цель, здесь нужно попотеть. Причём, местами даже основательно пропотеть. Потому что на этом пути очень много перекрёстков и дополнительных дорог.

То есть, мы сосредоточим своё внимание на серьёзных авторах.

Совет: Определитесь, кого именно вы ищете. Какую именно задачу вы хотите решить при помощи копирайтера?

 

 

Опыт — штука относительная

Впрочем, в копирайтинге, как и в личной жизни, всё сложно относительно…

В чём может «исчисляться» опыт?

1. Количество лет профессиональной работы.
2. Опыт работы с текстами конкретного жанра.
3. Опыт работы с текстами для конкретного бизнеса.

Это количественный момент. Есть ещё и качественный момент — например, с текстами (или компаниями) какого уровня работает автор.

К примеру, одно дело писать для периферийных компаний. А совсем другое — для брендов.

Следовательно, если вы представляете компанию-бренд: ищите автора, кто уже писал для компании-бренда в вашем сегменте (пусть даже из другого государства).

При остальных прочих равных условиях даю простую рекомендацию — количество лет профессиональной карьеры особо ни о чём не говорит. Есть авторы, которые за 2 года добиваются больше, чем остальные за 8. Потому что важно ориентироваться именно на качественный опыт, а не на количественный.

Более грамотно сотрудничать с авторами, кто имеет активный положительный опыт работы с конкретными текстами в чёткой нише бизнеса.

К примеру, к нам часто обращаются по разработке коммерческих предложений и маркетинг-китов, потому что мы себя уже положительно зарекомендовали в этом направлении.

Привязка к чёткой нише бизнеса — это тоже очень продуктивный критерий. Я знаю авторов, кто работает только в нише инфобизнеса. Мне знакомы копирайтеры, которые пишут исключительно тексты узкой тематической направленности (например: медицина, юриспруденция, adult).

Высший пилотаж — найти автора, который имеет положительный опыт работы с конкретными текстами для определённого бизнеса.

Например, коммерческие предложения по продаже франшизы или тексты для email-рассылок в e-commerce.

Совет: Ориентируйтесь на качественный, а не количественный опыт.

 

Несколько тезисов о портфолио

Портфолио — это коллекция работ, выполненных копирайтером.

Портфолио предназначено для того чтобы упростить вам выбор.

1. Вы смотрите на работу.
2. Своими глазами видите, как пишет автор.
3. Можете понять — он сам себя копирует или персонально подходит к каждому новому проекту.

Если у автора нет примеров (именно несколько примеров) интересующего вас текста — вы уже рискуете.

* Именно поэтому, мы в своём «Портфолио» сделали внутренний рубрикатор, который упрощает процедуру поиска и направляет посетителей на примеры нужных рекламных материалов.

При этом бывает так, что в портфолио находятся примеры далеко не всех работ. Потому что никто не отменял так называемый NDA (соглашение о неразглашении).

Это всё можно выяснить во время персонального общения с автором. И я не рекомендую вам в этом случае ему выкручивать руки под предлогом «Покажите, это останется между нами». Потому что вряд ли вы сами придёте в восторг, если ваш копирайтер будет демонстрировать по запросу текст, который вы просили никому не показывать. Помните — конфиденциальность должна быть конфиденциальной.

Есть ещё такое нехитрое явление, когда тот или иной копирайтер может в своём портфолио поместить тексты других авторов. Между прочим, мы уже замечали, что наши работы «светились» в портфолио других «коммерческих писак».

Мошенника легко вычислить — сравните стилистику с другими текстами, и вы просто поймёте, что это работы разных авторов.

Совет: Изучайте портфолио, чтобы убедиться, что автор не повторяет себя и подробно изучает каждую новую тему. Остерегайтесь мошенников.

 

Копирайтинг — это не хобби

Для серьёзного автора копирайтинг — это основной источник дохода. По крайней мере, это касается знакомых авторов из моего окружения.

Да, как правило, все начинали с того, что копирайтинг был дополнительным источником дохода. Но в любом деле естественный профессиональный рост приводит специалиста к новому уровню, когда он становится предпринимателем или владельцем бизнеса.

У этих авторов уже сильное преимущество — они понимают, как работает бизнес и понимает человека, который хочет купить копирайтинг как услугу. Потому что их доход зависит от их же проворности, предпринимательской хватки и ловкости. Это раз.

Вы это понимаете по самому разговору и видите, как автор с вами общается более глубокими терминами и представлениями. Это два.

Авторы, которые занимаются текстами в свободное от основной работы время, просто физически не могут основательно подходить к выполнению проектов. И вот почему:

1. Они пишут тексты после работы вечером (когда уже устали).
2. Как правило, они берут количеством (то есть, вместе с вашим заказом у автора ещё 5-10 других, которые ему тоже надо быстро выполнить).
3. У таких авторов физически мало времени, чтобы вникнуть в суть задачи, тонкости бизнеса и продумывать отдельную рекламную идею.

Естественно, всё это сказывается на цене услуг. Но об этом мы поговорим несколько позже.

Вам просто нужно смириться с мыслью, что копирайтинг — это не хобби, а отдельное направление деятельности. И вопрос не в том, согласны вы с этим или нет, а в том, когда сами это поймёте.

Я просто предлагаю вам сэкономить время и избавить себя от набитых шишек.

Совет: Выбирайте автора, для которого копирайтинг — основной вид деятельности и получения дохода.

 

 

Бриф — козырь копирайтера

Копирайтер-любитель просит вас подготовить ТЗ (техническое задание). Копирайтер-профи предлагает вам заполнить его бриф (анкета со списком вопросов по проекту).

Но тут есть несколько деталей…

Техническое задание — это не есть плохо. Это приветствуется. Толковые авторы перед подготовкой брифа всё равно вас попросят вкратце рассказать о сути предстоящей задачи.

Минимальный список вопросов:

1. Какой именно текст вам нужен?
2. Какая прямая (и дополнительная) задача текста?
3. Для какого носителя?
4. Что именно мы предлагаем?
5. Кому именно мы предлагаем?
6. Как он будет распространяться?
7. Какое место в «воронке» он занимает?
8. Какая работа проводилась с читателем до знакомства с текстом?
9. Почему вы считаете, что это хорошее предложение?
10. Можете показать текст, который вы готовили своими силами?

Краткая вводная информация по этим вопросам поможет копирайтеру подготовить для вас толковый целевой бриф.

И… Не спешите запрашивать бриф до начала работы. Это некорректно по отношению к копирайтеру.

Объясню очень просто — если вам сразу присылают бриф, имейте в виду, что это «шаблон». Такой же бриф автор отправляет и другим заказчикам. А как вы считаете, можно ли составлять одинаковый бриф по продаже носков в Магнитогорске и кранового оборудования в Кишинёве?

Толковый автор приступает к разработке брифа после предоплаты. Это и наша принципиальная позиция.

Обращайте внимание на бриф — если в нём нет вопросов, которые непосредственно относятся к тонкостям вашего бизнеса, это шаблон. Их сегодня можно легко скачать в Интернете.

Более этого, грамотно составленный умным копирайтером бриф поможет и вам навести информационный порядок в «досье» своего продукта. Вы сможете на него посмотреть под другим углом (о котором даже и не догадывались), что пригодится в «полевой работе».

И будьте готовы к тому, что бриф нужно заполнять. Вариант «давайте просто пообщаемся по Skype» не пройдёт. Потому что если вы к кому-то обращаетесь за помощью, придётся принимать другие правила игры.

Совет: Обратите внимание на то, как автор начинает сотрудничество — какие вопросы задаёт при первом контакте и какие прописывает в брифе. Простого общения по скайпу недостаточно, чтобы написать хороший текст.

 

«Тестовая работа» или «пробный заказ»?

Здесь желательно разобраться в терминологии.

Так уж сложилось в рынке копирайтинга текстов на заказ, что под «тестовой работой» часто понимается то, что совершенно невыгодно копирайтеру. А если ему это невыгодно, не стоит ожидать максимально качественной отдачи.

Просто у копирайтеров понятие «тестовая работа» часто ассоциируется с отдельным видом мошенничества, когда под таким предлогом обещаются платиновые горы. «Вот выполните тестовую работу, а потом мы вам…»

Во-первых, вычёркивайте из своего профессионального словарного запаса слово «потом».

А во-вторых, знайте, что копирайтер может представить следующую ситуацию — если заказчик обратится к 10-ти авторам, он получит 10 уникальных текстов. Всё потому, что часто тестовая работа сопровождается заниженным гонораром.

Гораздо правильней обсуждать так называемый «пробный заказ». Это делается для притирки.

Когда к нам обращается новый клиент с оптовым заказом, мы сами ему предлагаем сработать по «пробному заказу». Выполняем какую-то одну работу, а на основании этого клиент может сделать самостоятельный вывод, насколько наш подход соответствует его представлениям и ожиданиям. И тогда после этого вполне целесообразно (и справедливо) обсуждать более объёмный заказ.

«Пробный заказ» должен оплачиваться как обычный. Его задачу я выше обозначил.

И ещё — хватит думать, что «…потом будет ещё много текстов» является аргументом для копирайтера. Толковый и востребованный автор никогда не сидит без дела. У него уже есть круг постоянных заказчиков, которые регулярно ему поставляют новые задачи.

Да и может быть такое, что после «пробного заказа» копирайтер сам откажется с вами сотрудничать. Тут уже дело такое. У каждого из нас своё представление о великой богине Адекватности.

Совет: Забудьте о тестовых работах. Делайте пробный заказ на один текст и оплачивайте его. На основании результат принимайте решение — продолжить сотрудничество или искать другого автора.

 

«Ученики гуру»…

Авторы, обосновывая свою компетенцию, могут вас начать убеждать тем, что они прошли многочисленные курсы, зачитали до дыр тематические книги и заклеили свои стены сертификатами о пройденном обучении.

Я вам как человек, у которого обучаются копирайтеры, скажу: сам факт обучения ещё ничего не доказывает.

Вопрос не в том, что человек знает, а в том, что он умеет, и какой результат это даёт. В любой обучающейся группе есть «хедлайнеры», есть «середнячки», а есть и «двоечники» с «филонщиками».

Всё как в школе — от «двоечников» до «отличников».

Я видел резюме копирайтеров, которые представлялись моими учениками, хотя я их в глаза не видел и даже в социальных сетях не замечал. Наверное, я к ним приходил во сне 3-го подсознательного уровня.

Пусть покажут примеры своих работ — и вы всё увидите.

Совет: Регалии, грамоты и сертификаты — не показатель качества. Изучайте работы, отзывы, кейсы проектов копирайтера.

 

 

Обратная сторона хвастовства конверсиями

На сайтах копирайтеров, на «лендинг пейджах» вы можете встретиться с разными комическими цифрами конверсий…

• «Средняя конверсия наших лендингов — 17%»
• «Мы увеличили конверсию текста на 20%»
• «Мы продали товаров на миллионы долларов…»

Во-первых, я лично слышал, как некоторые инфо-менторы призывали своих учеников нагло врать в этом направлении (ибо никто никак не проверит).

Во-вторых, средняя конверсия — как русалка: сверху сердце всколыхивает и дух захватывает, а снизу сразу обламывает. Например, 34% на странице подписки и 2% на странице по продаже инфо-курса, это в среднем 17%. Очень наглядно, не так ли?

В-третьих, есть люди, которые красиво умеют играть цифрами. «Мы увеличили конверсию на 20%». Скажем, раньше была печальная конверсия в 1%. «Увеличить на 20%» это не значит абсолютно прибавить одно к другому. Тут не получится 21%. Это будет 20% от 1%, то есть… Плюс 0,2%.

Впечатляющее достижение… Зато как подаётся…

Да, я готовил коммерческое предложение, которое привело к заключению контракта на 4,5 млн. евро. Я это знаю, потому что лично присутствовали при подписании этого контракта. Но мне многие до сих пор не верят.

Да, я готовил текст, который дал 7% конверсии на услугу с минимальной абонентской ежемесячной платой в $500. Но что вас заставляет мне верить?

И ещё один момент…

Я лично столкнулся с обратной стороной эффективности работы автора. Клиенты, которые получили очень результативный текст, не спешат радовать автора данными о чертовски приятной конверсии (по их мнению, это приведёт к росту авторского финансового аппетита). Поэтому, лучше не всё говорить.

Для нас главный показатель — это когда разовый клиент становится постоянным. И это длится несколько лет. Тогда всё понятно.

Совет: «Красивый» текст на сайте копирайтера не говорит о результатах его работы. Посмотрите, с кем уже работал автор, и при необходимости свяжитесь с клиентами, чтобы убедиться в достоверности.

 

Дешёвого копирайтинга быть не может

Напоминаю, мы говорим о сотрудничестве с серьёзными авторами.

Ценообразование — очень деликатный момент. И тут единого мнения просто не может быть.

Зато есть справедливый вердикт: «Каждый копирайтер зарабатывает ровно столько, сколько на текущий момент заслуживает».

 

 

Если для вас цена — это главный критерий, то смысл всех вышеуказанных пунктов уходит на второй план.

Помните одно, эффективный копирайтинг не может стоить мало. Потому что это не затраты, а вложения. Вы вкладываете 10 пряников, чтобы вскоре заработать 30,40,50,100…

Всё упирается в то, как автор обосновывает стоимость своего труда.

А тут я не могу быть категоричным, ибо сам копирайтер. И не хочу, чтобы мои стоимостные философские размышления бросили тень на коллег, которых я очень уважаю.

Поэтому обсуждение денежных вопросов я оставляю для ваших диалогов с авторами.

Совет: Не пытайтесь экономить, выбирая копирайтера подешевле. Скупой платит дважды. А копирайтер с высоким ценником знает наверняка, почему именно такая цена на его услуги.

 

Вердикт

Если вы нашли для себя эффективного копирайтера — цените такие отношения и дорожите ими. Этот человек всегда поможет вам заработать ещё больше денег.

И не бойтесь его рекомендовать. Таким шагом вы совершаете благое дело, за которое вам воздастся.

Вот и публикации конец. Все, кто её дочитал — молодец!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

kaplunoff.com

как наверняка добить аудиторию с помощью некачественных текстов

Все владельцы сайтов хотят публиковать качественный контент. При этом тексты должны быть хорошими как для пользователей, так и для поисковых систем. Проблема в том, что написание качественных текстов — процесс энерго- и ресурсозатратный: он требует финансовых инвестиций со стороны владельца ресурса, а также затрат времени, энергии ци или как там называется ситуация, когда человек пишет с душой, от души, креативно, нетривиально. Что делать, если ресурсы ограничены? Например, как предпринимателю от сохи, недавно создавшему сайт, выиграть конкуренцию за трафик у монстров цифрового пространства, для которых пишут лауреаты литературных премий и гуру копирайтинга?

Выход есть, не сомневайтесь. Воспользуйтесь черным копирайтингом: публикуйте некачественные тексты, замаскированные под качественный контент. Это сэкономит вам ресурсы, а также принесет результат, хоть никто не знает, как его мерить. Какие тексты можно использовать в рамках стратегии черного копирайтинга? Читайте ниже.

Что такое черный копирайтинг и некачественные тексты

Давайте разберемся с понятиями «некачественные тексты» и «черный копирайтинг». Оставьте в покое совсем плохой контент с десятками орфографических, пунктуационных и логических ошибок, отсутствием смысла и искаженными фактами. Также не вспоминайте про так называемые «сео-тексты». С таким контентом все понятно, почти все его без труда узнают. В этой статье речь пойдет о текстах, которые Денис Савельев назвал {gовно}контентом. Есть более съедобная аналогия: это магазинный полуфабрикат, упакованный в бумагу с логотипом крутого ресторана и проданный по цене кулинарного шедевра.

Теперь о черном копирайтинге. Не путайте его с черным пиаром: дискредитацией продукта, идеи, личности в глазах потребителей. Здесь термин «черный копирайтинг» используется в контексте создания некачественного контента с претензией на Пулитцеровскую премию или «Русский Букер».

Запомните важную деталь: по-настоящему черный копирайтинг можно использовать только неосознанно. Что это значит? Представьте, что руководите строительной компанией. Ну, ремонты в квартирах делаете и все такое. Сотни ваших конкурентов привлекают клиентов в интернете. Вы не хотите отставать, поэтому создаете сайт и нанимаете на бирже копирайтера.

Вы прекрасно понимаете, что ремонтируете квартиры так же, как ваши конкуренты. Конечно, есть небольшие преимущества. Например, вы нашли ребят, которые во время работы слушают музыку 80-х, а не шансон, чему радуются заказчики и их соседи. А в остальном все как у конкурентов: цена услуг, поставщик стройматериалов, сроки. По сути, вам нечем хвастаться в интернете. Вы просто добросовестно пашете.

Привлекать клиентов вы хотите с помощью контекстной рекламы. Посетителей сайта планируете встречать достойно, поэтому находите на бирже копирайтера. В техническом задании объясняете, что вам нужны хорошие тексты. Чтобы не такая гадость, как у конкурентов, пишущих про «ремонт квартир в Москве недорого». Но и чего-то сверхъестественного вам не нужно. В конце концов, тексты в интернете мало кто читает. Все равно клиенты позвонят вашим сейлзам, а они кого угодно уговорят.

Короче говоря, вы получаете нормальные материалы: без ошибок, уникальные, слегка продающие, чуть-чуть необычные. Конечно, в них нет ничего нового. Точнее, вы даже где-то видели что-то похожее. Нормальные тексты, одним словом: укладываются в общепринятое представление о норме.

Узнаете себя в этой ситуации? Так вот, это не черный копирайтинг. Вы осознанно заказали, а копирайтер осознанно создал обычный текст. Тот самый, который мало кто читает. Настоящий черный копирайтинг начинается, когда владелец сайта, решивший, что он познал истину, встречается с копирайтером, который только что пережил сатори.

Хотите более понятный пример? Представьте себя владельцем крутого бизнеса. Здесь без стеба. Вы — такой себе селф-мейд-мен: начинали с нуля, падали и поднимались, учились самостоятельно, послав к едрене фене традиционную систему образования. Вы отлично разбираетесь в своем деле: строительстве, оптовой и розничной торговле или, например, в производстве металлоконструкций. И абсолютно искренне думаете, что благодаря своей интуиции, деловой хватке, опыту ведения дел в 90-е и личному обаянию можете так же хорошо разобраться во всем остальном. Например, в интернет-маркетинге.

Вы понимаете, что на текстах экономить не стоит. Поэтому находите лучшего копирайтера. Нет, не на бирже, биржи — это для нищебродов. Только в топе «Яндекса». Волею судеб вы натыкаетесь на настоящего профессионала, который шагу не ступит без цитаты Огилви.

Ваш копирайтер стал лучшим после прочтения нескольких книг известных авторов, изучения купленного на диске курса НЛП и посещения нескольких тренингов и конференций. Книги и тренинги не прошли даром: специалист научился крутить понты. Он на самом деле пишет нормальные, даже хорошие тексты. Те самые, укладывающиеся в представление о норме. Но сам себя он считает достойным наследником и продолжателем дела Лео Барнетта.

Лео Барнетт — известный американский копирайтер и маркетолог. Это он придумал «ковбойскую» рекламу известной марки сигарет.

Как будут покорять аудиторию хороший бизнесмен, не разбирающийся в интернет-маркетинге, и обычный человек, осознавший себя наследником великих коммерческих авторов прошлого и настоящего? Вы будете создавать и публиковать некачественный контент разного типа.

Тип № 1: контент с низкой добавленной стоимостью

Это очень распространенный тип некачественного контента, замаскированного под качественный. К его характерным особенностям относятся:

• Уникальность 100 % по Advego Plagiatus.
• Практически полное отсутствие ошибок.
• Читабельность, наличие иллюстраций.
• Нередко тексты этого типа кажутся оригинальными и необычными, что является следствием креативности автора.
• Использование отраслевой терминологии и сленга. Продвинутые авторы вставляют в текст умные слова аккуратно, чтобы сохранить доступность материала.

Одним словом, придраться к такому контенту сложно. В чем тогда проблема, какой еще добавленной стоимости не хватает в тексте? Чтобы понять это, понадобится определение.

Представьте завод, который занимается крупноузловой сборкой автомобилей. Грубо говоря, предприятие покупает колеса в Германии, а кузова в Китае. Стоимость прикручивания колес к кузовам — это та самая добавленная стоимость, которую создает завод.

В случае с текстами добавленная стоимость создается в голове автора. Как это происходит? Представьте, что вам нужен обзор «Как ухаживать за опасной бритвой».

Ваш копирайтер может сделать рерайт чужого гайда. Будет ли в тексте добавленная стоимость? Да, так как специалист уникализировал текст. И это вся добавленная стоимость. Копирайтер может прочитать тройку-пяток обзоров и сделать компиляцию. Структура нового обзора будет отличаться от источников, но новизны в нем не будет. Фактически, вы получите продвинутый рерайт. Здесь уже больше добавленной стоимости, правда? Часто владельцам сайтов и читателям большего и не надо: была бы вся информация собрана на одной странице, да «Плагиатус» показывал бы заветные 100%.

Идем дальше. Представьте, что автор глубоко погрузился в тему: изучил доступную информацию в рунете и буржунете, пообщался на форумах и в соцсетях с ценителями традиционного бритья, обсудил нюансы со специалистами, переосмыслил данные и самостоятельно сделал выводы. Теперь вы получите реально крутой гайд, правда? Здесь будет высокая добавленная стоимость, так как автор интериоризировал информацию и теперь очень хорошо понимает, о чем пишет. Можно ли получить больше? Да, если вам повезет. Представьте, что нашли копирайтера, который принципиально и с удовольствием бреется опасной бритвой. Он не только глубоко погрузится в тему и творчески переработает информацию, но и добавит в текст собственный опыт. Теперь добавленную стоимость можно грузить в самосвалы.

Если вы выбрали стратегию черного копирайтинга, не тратьте время на глубину погружения и прочую ерунду. Попросите копирайтера сконцентрироваться на внешних признаках качества теста: уникальности по «плагиатусам», отсутствию ошибок, витиеватости и цветистости речи. Красивых и умных слов пусть вставляет побольше, одним словом. Какой результат считать хорошим?

Сравните три веб-страницы, посвященные атопическому дерматиту:

Если вы используете черный копирайтинг, выбирайте вариант из женского журнала. Не обращайте внимания на небольшие неточности. Во-первых, как не ошибиться, когда пишешь о таком странном заболевании. Во-вторых, такие ошибки не каждый заметит. В-третьих, они не угрожают жизни и здоровью читателя.

За вычетом несущественных ошибок, до которых есть дело только специалистам и очень придирчивым читателям, общая информация о болезни изложена точно. Что касается поверхностности, то это сделано для экономии времени представительниц целевой аудитории.

Зато в статье абсолютно верно указаны основные способы лечения атопического дерматита. Что еще нужно человеку, который вбивает в поисковую строку запрос «как лечить атопический дерматит»?

Избегайте обзоров, подобных тексту на сайте об атопическом дерматите. Здесь все слишком подробно, неудобно и без иллюстраций. Тем более гоните в шею копирайтера, если он пишет, как автор поста о болезни на форуме «Русского медицинского сервера». Здесь вообще ужас: орфографические и пунктуационные ошибки, проблемы с читабельностью, все как-то не по-копирайтерски, и мало чего там на форумах говорят. Наверное, врач писал, у них у всех почерк плохой.

На всякий случай: текст с форума «Русского медицинского сервера» самый ценный, хоть это и непрофессиональный перевод. Его сделали врачи-дерматологи, которые каждый день лечат пациентов с атопическим дерматитом. При подготовке текста они наверняка учли собственный клинический опыт. Текст с сайта об атопическом дерматите также имеет высокую добавленную стоимость. Автор глубоко погрузился в тему. С высокой долей вероятности он сталкивался с описанной медицинской проблемой. Это помогло ему точно расставить акценты при подготовке текста. Обзор с женского сайта? Хотелось бы больше добавленной стоимости.

Тип № 2: продающий контент

Это любимый многими тип некачественного контента. Его можно узнать по таким признакам:

• Зашкаливающая креативность.
• Максимальная убедительность.
• Почти незаметная манипулятивность.
• Навязчивость и агрессивность.
• Высокая конверсия.

Не тексты, а песня — только приземляется посетитель на сайт, как тут же понимает, что ему нужна именно эта двуспальная кровать, так как ее разрабатывали опытные дизайнеры с учетом передового мирового опыта.

Когда будете объяснять копирайтеру, какой текст вам нужен, покажите ему несколько примеров.

Выбирайте авторов, умеющих тонко манипулировать аудиторией. Обратите внимание на этот шедевр копирайтинга:

Авторы инфопродукта продают пациенту лечение варикозного расширения вен без операций. Тонкая и почти незаметная манипуляция людьми, которые еще не дошли до флеболога. Или побывали на приеме, но не поверили врачу.

Предпочитайте убеждающие тексты. Разве кто-то будет сомневаться, прочитав текст на иллюстрации?

Продавайте агрессивно. И пусть пациент заказывает товар прямо сейчас. Иначе он дочитает до конца страницы, узнает состав крема и поймет, что ему предлагают средство с экстрактом каштана и антикоагулянтом. Крема и гели с этими веществами продаются в любой аптеке.  

Ваша цель — продавать. Не беда, что вы используете недостоверную информацию, манипулируете клиентами, агрессивно навязываете им продукты. Вам надо продавать холодной аудитории, так как покупатели второй раз к вам не возвращаются. А разве можно делать холодные продажи без агрессии? Нет. Поэтому навязчивые и манипулятивные тексты, созданные в рамках стратегии черного копирайтинга, отлично вам подходит.

Не верите? Посмотрите на текст на странице сайта клиники, специализирующейся на лечении варикозной болезни. Какое-то скучное объяснение, никаких волшебных таблеток не предлагают, а главное, собираются лечить людей оперативными методами. Разве они продадут операции, когда есть чудодейственные крема?

Для справки: с точки зрения доказательной медицины существует один способ лечения варикозной болезни — оперативный. Доказанной эффективностью обладает компрессионный трикотаж, который используют для предупреждения осложнений до того момента, когда пациент решится на операцию. Практически отсутствуют валидные исследования, подтверждающие эффективность пероральных флеботоников («таблеток от варикоза»). Врачи, придерживающиеся стандартов доказательной медицины, считают местные средства лечения (крема, мази) неэффективными.

Лучший пример настоящего продающего текста — это спокойное информирование на сайте клиники. Автор коротко рассказывает о болезни и способах ее лечения. Обратите внимание, здесь есть действительно тонкая манипуляция, которую мало кто заметит: склеротерапия и лазерная коагуляция противопоставляются оперативному вмешательству. На самом деле они тоже относятся к хирургическим способам лечения, однако выполняются в амбулаторных условиях под местным наркозом.

Человек, который заботится о своем здоровье и думает о кошельке, вряд ли сделает ставку на чудо-приборы, таблетки и крема. Даже если он купит волшебную мазь один раз, то второй раз за ней не вернется. Чего в таком случае стоят агрессивные продающие тексты?

Впрочем, все зависит от бизнес-стратегии. Это уже без привязки к варикозной болезни. Если вы хотите продавать, используйте продающие тексты. Если вы хотите, чтобы у вас покупали, информируйте аудиторию: предоставляйте ей актуальные и достоверные сведения экспертного уровня.

Тип № 3: контент без экспертизы

По сути, это разновидность контента с низкой добавленной стоимостью. Однако для простоты восприятия тексты без экспертизы лучше рассматривать отдельно. Вот их признаки:

• Искаженные факты.
• Ошибочная трактовка достоверной информации.
• Неверные, бесполезные, опасные рекомендации читателям.
• Поверхностность.

Представьте, что вы создаете медицинский сайт. Оценивая потребность аудитории в информации, вы видите следующее:

Вы даете задание копирайтеру, который после изучения доступной информации готовит вам материал, похожий на следующие:

Смело публикуйте полученный текст. Во-первых, запрос «чистка печени» популярен среди аудитории, поэтому при удачном стечении обстоятельств вы получите трафик. Во-вторых, если копирайтер детально описал разные способы «чистки», то читатели будут вам благодарны. В-третьих, можно и самому попробовать, а то все эти корпоративы и деловые встречи здоровье подрывают.

На самом деле текст с описанием способов чистки печени только навредит вашему ресурсу, но это еще полбеды. Он может навредить вашей аудитории, о чем ниже. На вашем сайте могут быть десятки полезных статей с точной информацией. Но представьте реакцию внимательного к своему здоровью и думающего читателя, если он встретит на нем хотя бы один такой материал:

Или вот такой:

Реакция будет простой и однозначной: пользователь перестанет доверять вашему ресурсу. Почему? Все просто: чистки печени не существует. Некоторые люди называют этим немедицинским термином тюбаж. Здесь нужно понимать два момента. Во-первых, опорожнение желчного пузыря не имеет отношения к удалению неких шлаков и токсинов из печени. Во-вторых, это медицинская процедура, которую выполняют по показаниям. При осложнениях пациент может оказаться на операционном столе. Слово специалистам с форума «Русского медицинского сервера»:

Более радикальное мнение:

Тип № 4: оторванные от практики тексты

Это еще одна разновидность контента с низкой добавленной стоимостью, которую необходимо выделить в отдельный тип. Ему соответствуют такие признаки:

• Качественное и подробное теоретическое описание.
• Оперирование информацией из заслуживающих доверия источников.
• Неточности в описании практической части и рекомендациях, которые могут негативно повлиять на опыт читателя.

Представьте, что ваш автор написал для сайта статью о сердечно-легочной реанимации. Она выглядит примерно так:

Смело публикуйте текст, если он похож на предложенные примеры. В них хорошо описана теория сердечно-легочной реанимации. Не беспокойтесь о неточностях в описании практической части. Во-первых, их не заметят не только неспециалисты, но и некоторые медики. Во-вторых, эти неточности едва ли негативно повлияют на опыт читателей.

Смотрите сами: большинство представителей целевой аудитории никогда не столкнется с необходимостью проводить сердечно-легочную реанимацию. Кроме того, шансы на успешную реанимацию невелики, даже если помощь оказывают профессионалы в условиях стационара. Поэтому публикуйте текст, занимайте верхние позиции в выдаче и привлекайте трафик.

Очевидно, предложенные в качестве примеров тексты можно назвать качественными. Неточности в описании практической части можно было бы не заметить, если бы не гипотетическая цена ошибки. Обратите внимание на иллюстрацию:

В тексте справедливо сказано, что спустя несколько минут после наступления клинической смерти в организме развиваются необратимые изменения. Это значит, что у спасателя очень мало времени на оказание помощи. Для диагностики клинической смерти достаточно трех признаков: отсутствия сознания, дыхания и кровообращения. При их наличии не стоит тратить время на проверку ширины зрачка и наличия рефлексов. Кстати, не все знают, что такое корнеальный рефлекс. Ну, а «вид трупа» при определенных обстоятельствах может иметь живой и вполне здоровый человек.

Цена неточности в тексте измеряется в десятках секунд, которые могут стать роковыми для пациента в состоянии клинической смерти. Похожие ошибки диагностики есть в двух оставшихся примерах описания сердечно-легочной реанимации.

Обратите внимание, тексты этого типа не стоит однозначно называть некачественными. Просто в данном случае цена неточности теоретически может быть очень высокой. Значит ли это, что писать тексты о сердечно-легочной реанимации может только врач-анестезиолог? Нет. Значит ли это, что все материалы на эту тему должны проверять медики? Было бы хорошо, но, во-первых, это нереально, а во-вторых, неточности все равно останутся. А если отвлечься от медицины: нужно ли, чтобы тематические тексты проверяли узкие специалисты? Например, чтобы автоэлектрики редактировали тексты о ремонте системы зажигания, финансисты проверяли достоверность рекомендаций по планированию семейного бюджета, а строители вычитывали статьи о ремонте крыш? Этот вопрос выносится на обсуждение.

Почему стратегия черного копирайтинга оправдана

Да, это правда: замаскированные под качественный контент тексты-полуфабрикаты занимают верхние позиции в выдаче, привлекают и конвертируют трафик и удовлетворяют аудиторию и владельцев сайтов. Почему так происходит? Этот вопрос входит в разряд философских, а не практических. Вы с таким же успехом можете спросить, почему большинство людей смотрит сериалы по телеку, а не читает Шолохова и Шукшина. Но некоторые ответы на него могут пригодиться вам в практической деятельности.

Некачественные тексты, замаскированные под качественные, работают, так как:

• В нашем мире коммерческого успеха часто добиваются те, кто громче кричит и сильнее бьет себя кулаком в грудь. Вы же слышали про «хороший понт дороже денег», правда? Этим как минимум частично можно объяснить эффективность так называемых продающих текстов. Аудитория клюет на узнаваемость и харизму брендов, рейтинги и отзывы, престижность и высокую цену. Люди позволяют манипулировать собой, в результате чего превращаются в пассивного покупателя, которому активный продавец что-то втюхивает.
• Бизнес-модель продавца предполагает намеренный обман потребителей. В этом случае в текстах присутствуют грубые манипуляции, искажение фактов, софизмы. Самый простой пример — продажа волшебных пилюль и приборов дедушкам и бабушкам, которые тратят последние деньги, чтобы вернуть молодость.
• В некоторых случаях аудитория не может отличить качественный текст от некачественного. Даже не так. Иногда читатели осознанно или неосознанно принимают плохой контент за хороший. Это объясняется разными причинами: отсутствием специальных знаний у целевой аудитории, доверчивостью читателей, невозможностью проверить факты и рекомендации.
• Алгоритмы поисковых систем все еще далеки от совершенства. Да, сегодня вы не попадете в топ выдачи, напичкав текст ключевыми фразами. Да, поисковики следят за поведенческими факторами, что позволяет косвенно оценить качество контента. Но как быть с топами поисковиков по запросу «чистка печени»? Если бы поисковые системы умели определять качественный контент, на первых позициях по этому ключу ранжировались бы статьи с названиями «В медицине нет понятия чистка печени» или «Из-за так называемой чистки печени вы можете оказаться на столе у хирурга».

Кстати, по запросу «Как уколоться героином» поисковик все-таки выдает не пошаговые инструкции, а отрезвляющий контент. Значит, все-таки может?

• Пользователи ходят на сайты не за контентом, а за решением проблем. Представьте человека, который вводит в поисковую строку запрос «как быстро набрать мышечную массу». Он не станет читать о вреде анаболических стероидов, правда? Многим людям не хватает времени и терпения, чтобы изучить информацию о продукте, который они покупают. Это нормально, когда человек приобретает спички. Но многие люди почему-то не хотят тратить время на поиск данных о достаточно дорогих продуктах. 

Если хотите, эффективность некачественных текстов можно объяснить так. Во-первых, аудитория сама создает на них спрос. Людей удовлетворяет контент-полуфабрикат. Это справедливо не только для интернета. Во-вторых, спрос на действительно качественный контент практически отсутствует. В таком случае, зачем изобретать велосипед? Черный копирайтинг работает, поэтому смело его используйте.

Вместо заключения, или Шутки в сторону

Вы наверняка все поняли, но пояснения все-таки необходимы. «Текстерра» ни в коем случае не рекомендует использовать некачественные тексты и черный копирайтинг. Эта статья необычным способом показывает, какие тексты вам больше не нужны, если вы работаете с прицелом на долгосрочную перспективу. Да, в настоящее время некачественные тексты, замаскированные под качественные, еще работают. Но ситуация меняется: алгоритмы поисковиков совершенствуются, дальновидные бизнесмены отказываются от сиюминутной выгоды ради долгосрочных отношений с потребителями, люди умнеют и становятся мудрее. Правда ведь?

И еще один момент. В статье изложено личное мнение автора. Приведенные примеры веб-страниц используются в информационных и дидактических целях. 

chernyy-kopirayting-kak-navernyaka-dobit-auditoriyu-s-pomoshchyu-nekachestvennykh-tekstov

texterra.ru

Как выбрать копирайтера: практическое руководство для заказчика

Сейчас спрос на копирайтинг весьма велик. И если для многих копирайтеров актуальна проблема «Где найти заказчика?», то для заказчиков широко распространена проблема выбора: «Как выбрать хорошего копирайтера, который выполнит работу как надо и подешевле?» Сегодняшняя статья посвящена именно этому вопросу.

В предыдущих статьях «Ошибки копирайтера, которые портят первое впечатление заказчика» и «Как «поймать» заказчика и произвести на него хорошее впечатление» рассматривались вопросы взаимодействия копирайтера с работодателем. Сегодня мы рассмотрим диаметрально противоположную проблему – проблему выбора со стороны заказчика.

Если Вы заказчик и хотите нанять копирайтера, но не знаете, по каким критериям оценить его потенциал и профпригодность, то эта статья именно для Вас. Итак, по порядку…

1. Решаемая проблема

Прежде чем приступать к выбору кандидатов, определитесь, чего именно Вы хотите. Копирайтеры не просто пишут текст, они решают с помощью текста Ваши проблемы. Кто-то лучше, кто-то хуже. Для большей наглядности, давайте рассмотрим пример:

Вы занимаетесь отопительным оборудованием и решили запустить свой сайт. Вы знаете, что Вам нужны тексты, тематика которых совпадает с родом Вашей деятельности, для наполнения ресурса.

Ваша проблема в данной ситуации – это то, какой отдачи Вы ожидаете от текстов на своем сайте. Вот несколько возможных вариантов:

1. Вам нужен просто контент, неважно какой, лишь бы уникальный и по Вашей тематике, чтобы напичкать сайт ссылками и зарабатывать на рекламе и, если повезет, на заказах.
2. Вам нужен качественный контент, который помогает людям сориентироваться на рынке бесчисленного множества торговых марок, дает полезные советы и рекомендации.
3. Вам нужны эффективные и продающие тексты, продвигающие именно Ваш бренд и делающие максимум клиентов из посетителей Вашего сайта.

Все эти варианты существенно отличаются по цене и требованиям к исполнителю. Поэтому первое, что Вам необходимо сделать – это определиться, какую Вашу проблему копирайтер должен решить.

2. Бюджет

Один из самых важных аспектов – финансовый. Вы определились, чего хотите? Прекрасно! Тогда второй вопрос: на какую сумму Вы рассчитываете? Как уже было сказано ранее, для каждого из приведенных выше вариантов цена будет различная.

Более того, отличаться она будет приблизительно на порядок. Вот ориентировочная стоимость тысячи знаков без пробелов:

1. Простая генерация контента: $0,5-$1
2. Качественный текст, решающий проблемы: $5-$10
3. Эффективный продающий текст (как правило, в составе комплекса услуг): $50-$100

Поэтому, если Вы хотите избежать разочарований, определитесь, какой бюджет у Вас выделен для оплаты услуг копирайтера и соотнесите его с ориентировочной стоимостью работ.

Многие могут тут же начать спорить, что можно найти человека, который и за $2 напишет первоклассный продающий текст. Но давайте посмотрим на вопрос более меркантильно. Человек пишет Вам текст за $2, который Вам может принести тысячи у.е. прибыли. А теперь вопрос: какой смысл человеку делать за бесценок то, что Вас обогатит?

Другое дело, что чаще всего встречается обратная ситуация, когда люди требуют за свою работу сумму, на которую текст явно не тянет. О том, как не попасть в такую ситуацию – читайте далее…

3. Поиск копирайтеров

Этот этап один из самых простых и самых приятных, однако, имеющий пару важных нюансов. Вы заказчик, Вы знаете, чего хотите, у Вас есть деньги, самое время начать выбирать достойных кандидатов.

На данный момент существует множество бирж копирайтинга, форумов и сайтов фрилансеров, где можно найти исполнителей на любой вкус. Эти веб-ресурсы идеально подходят для поиска кандидатур, которые в состоянии выполнить работу, описанную в первых двух пунктах в примере выше.

Однако если Вам нужен креатор (так называют копирайтера, который создает эффективные продающие тексты), то возникает ряд сложностей, главная из которых состоит в том, что очень велика вероятность ошибиться. Впрочем, профессионала найти, пусть и сложнее, но можно.

4. Задание и предложения

Когда Вы размещаете задание, на него начинают «слетаться» желающие выполнить Ваш заказ. Все они выражают готовность к сотрудничеству, предлагают взглянуть на портфолио, говорят, во сколько Вам обойдется тысяча символов, а также гарантируют безупречное качество работы.

Но посудите сами, если к Вам обращается десяток копирайтеров, и у каждого в портфолио десятки текстов, которые к Вашей тематике не имеют никакого отношения, и все разные, то просмотр каждого из них, даже беглый, отнимет у Вас массу времени, это не считая того, что с каждым исполнителем еще предстоит пообщаться.

Время – это слишком ценный ресурс, чтобы тратить его впустую. Вместо этого, можно сделать первичный отсев, убив тем самым сразу двух зайцев:

1. Вы экономите время
2. Вы сразу оставляете тех, кто Вам подходит, не обременяя себя лишней работой

5. Первичный отсев

Когда Вы четко представляете себе проблему, которую Вам нужно решить, и знаете, какую сумму Вы готовы потратить, то задача выбора сильно сужается. Во-первых, Вы ориентируетесь по ценам (указывать их в задании или нет – дело Ваше, однако если Вы готовы платить более $3 за 1000 символов, то лучше это сразу не афишировать).

Во-вторых, для каждого случая из примера в начале статьи, есть простой способ определить, подходит Вам копирайтер или нет.

Случай 1. Простая генерация текста

Для простой генерации текста требований особых нет, кроме уникальности контента. Поэтому здесь можно выбрать любого исполнителя, который устраивает Вас по цене.

Главный критерий – это уникальность текста, которая проверяется с помощью специального программного обеспечения, которое можно найти в Интернете по запросу «проверка уникальности текста».

Случай 2. Написание качественных статей, решающих проблемы

Здесь сделать первичный отсев также несложно. Предложите копирайтеру тему статьи и попросите его набросать тезисы (основные идеи). Если мысли в тезисах описывают проблемы Вашей аудитории и предлагают решение, то стоит рассмотреть кандидатуру исполнителя поближе.

В случае если у Вас специфическая тема, копирайтеру понадобится дополнительная информация, он это может отметить, однако это не должно помешать ему выполнить Вашу просьбу.

Возьмем наш пример. Предположим, Вы дали копирайтеру тему: «Как выбрать котел». Статья должна решать проблему Вашего посетителя и помочь ему определиться, а значит ответить на вопросы:

• Что такое котел?
• Для чего он нужен?
• Какие типы котлов бывают?
• Какие марки котлов бывают?
• Какие у тех или иных котлов достоинства и недостатки?
• Какие у них основные технические характеристики?
• В каких случаях рекомендуется использовать одни котлы, а в каких другие?

И так далее. Если это будет отражено в тезисах, значит, копирайтер понимает свою задачу и в состоянии ее решить.

Случай 3. Создание продающих текстов

Здесь сразу стоит оговориться. Создание продающих текстов – это не просто набор символов на клавиатуре. Это более трудоемкая работа. Это, комплекс мероприятий, на выходе которого получается продукт. И этот продукт выполняет свои функции и имеет свою конечную цену.

Как правило, для того, чтобы создать эффективный продающий текст, проводится подготовительная работа, которая включает в себя сбор данных и анализ, как товара, так и потребителя.

Подробнее о подготовительной работе можно прочитать в статье «Как написать эффективный продающий текст. Часть первая. Подготовка».

Более того, если текст планируется разместить на веб-сайте, то опытные копирайтеры проводят также конкурентный анализ и адаптируют текст под поисковые системы.

Наконец, само написание продающих текстов имеет свои особенности, о которых можно узнать подробнее в статье «Как написать эффективный продающий текст. Часть вторая. Практикум».

Чтобы проверить, подходит Вам исполнитель или нет, поинтересуйтесь, как он собирается писать для Вас текст и чем будет руководствоваться.

6. Детальная беседа и выбор исполнителя

После первичного отсева у Вас уже сложится представление об исполнителях, и останется выбрать одного или нескольких из них. На данном этапе можно просмотреть портфолио, отзывы, а также задать все интересующие Вас вопросы.

Не лишним будет еще раз убедиться, что человек, которого Вы собираетесь нанять, способен точно решить Вашу проблему. Попросите его сделать тестовое задание и оцените результат.

Заранее оговорите все условия, четко поставьте задачу и убедитесь, что копирайтер ее понял.

Резюме: при выборе копирайтера стоит сразу определиться, что Вы хотите, чтобы он для Вас сделал. Разные типы работ имеют различную стоимость и требуют различный уровень профессионализма от исполнителя. Получая предложения, проверьте, способен ли копирайтер создать для Вас текст, который решает Ваши задачи.

shard-copywriting.ru

Какой текст для сайта лучше

Качественный текст для сайта так же важен, как и эффективный дизайн, с оригинальным доменным именем. Интересные статьи привлекают читателей, заставляют задержаться на ресурсе дольше повышая доверие поисковиков, ну и, конечно же, – продают товар. Можно перефразировать известную пословицу – «Встречают по обложке, а провожают по текстам».

Как работают тексты на сайте

Статьи, которыми наполнен ресурс – это частичка капитала, вкладываемого в развитие. В зависимости от того в каком направлении развивается сайт, работать тексты могут по-разному. Одному читателю необходимо узнать больше о каком-нибудь курорте, другой ищет информацию по приобретению деталей для авто.

Качественные тексты на сайте, вне зависимости от их принадлежности, способны предоставить любой товар или конкретное место в положительном ключе. Статьи информируют читателей о преимуществах, а «хитрое» вплетение психологических приемов, как бы ненавязчиво подталкивает к действию (приобретению чего-либо).

Разговор не идет только о продающих текстах. Простое эмоциональное описание курорта, где побывал автор, может подтолкнуть к приобретению путевки. Рассказ о рулевой тяге автомобиля, где водитель (не пытаясь продать товар) описывает как качественно выполнена деталь, заставит читателя обратить внимание именно на эту модель.

Вернемся к главному вопросу – какой текст для сайта лучше? Копирайт и рерайт, как все знают это две разные вещи. Так что же лучше? Попробуем разобраться.

Где заказывать тексты для сайта?

Преимущества копирайтинга текстов для сайта

Полностью уникальная статья всегда в плюсе как у поисковиков, так и у читателей. Оригинальные мысли, поданные в статье, оказывают магические действия, заставляя соискателей информации вчитываться в каждую строчку и делиться тем что они узнали со знакомыми.

Если человек долго ищет какую-нибудь информацию в интернете, он быстро определит индивидуальность, потому что большинство статей на сайтах в сети – чистой воды рерайт. Уникальный текст заставит пользователя поделиться информацией со знакомыми, а часто и ссылкой на сайт, что несомненно повысит уважение к ресурсу.

Копирайт изначально считается выгоднее рерайта, ну по крайней мере у тех, кто только рассматривает возможность создания своего сайта. В большинстве случаев, новичку все советуют заказывать на биржах именно копирайт, потому что такие тексты выделяются следующими преимуществами:

• Уникальность не только по словам, но и по смыслу;
• Статья пишется под конкретный запрос, согласно с требованиями заказчика.

Несомненно, копирайт хорош, но где гарантии что заказав такой текст вам не «впарят» рерайт? Не нужно занижать качества статей переработанных на основе других источников. Хороший автор напишет рерайт так, что статью будет трудно отделить от копирайта.

Чтобы понять какой текст для сайта лучше, рассмотрим еще и возможности рерайта, как полноценного участника в продвижении.

Рерайт – чем выгоден контент такого качества?

Не менее оригинальный текст. Пишется рерайт с полной или частичной переработкой исходной статьи. При этом уникальность готового текста тоже велика. В плане совпадения по словам, программы для проверки на антиплагиат не должны показывать меньше 95%.

Захватывающий пересказ оригинальной статьи может быть не менее интересным. Глубокий рерайт статьи копирайтеры пишут так, что от оригинала отличить их будет практически невозможно. Основными положительными сторонами таких текстов для сайтов выделить можно следующее:

• Низкая себестоимость;
• Быстрые сроки исполнения;
• Огромный выбор тем.

Так какой текст для сайта лучше?

Теперь конкретно к решению вопроса. Я выскажу свое мнение, а решение останется за вами. Для информационных сайтов – рерайт единственный выход. Планируя создать ресурс, например, о строительстве бань, вы просто не сможете найти автора, который лично знаком со всеми процессами возведения.

Что такое сео-текст и как он помогает продвижению сайта.

Придется заказывать тексты у разных копирайтеров или нанимать автора, разбирающегося теме. Но вы точно не узнаете и не сможете проверить ­– действительно ли автор разбирается в строительстве? Хотя это и не будет нужно, если статьи которые он пишет, будут уникальными и информативными.

Не обойтись и без копирайта. Планируя продать что-то и участвовать в партнерской программе, придется заказывать и такие статьи. Но это будет немассовое написание. Поэтому для информационных площадок, связка копирайт-рерайт лучшая.

Сайты строительной тематики или площадки, продвигающие какие-либо услуги просто не смогут «жить» без копирайта. Таких статей, например, на сайте по монтажу пластиковых окон должно быть больше.

Хотя и без рерайта не обойтись. Статьи о привлекательности и функционировании пластиковых окон, будут хорошим дополнением копирайтингу, превалирующему на сайтах по предоставлению услуг. Читатели и узнают что-то полезное и воспользуются услугами.

Ну и в конце статьи хочу добавить, что в интернете сегодня работают тысячи авторов, но писать копирайт могут не все. Кому-то это не нужно. Авторы выдают тысячи знаков рерайта и зарабатывают на этом. Другие в силу отсутствия креативного мышления хотят, но не могут воспроизводить уникальные тексты. Поэтому выбирайте исполнителей правильно и наполняйте свои сайты хорошим контентом.

 

 

Вам будет интересно

kopiraitery.ru