Etxt biz биржа копирайтинга: Биржа копирайтинга Етхт: как новичку заработать на Etxt.ru быстро и много, отзывы о бирже

Насколько серьёзна и популярна биржа контента eTXT.BIZ?

Все сильно зависит от того с какой целью пишется эта статья. Если необходимо привлечь к этой игре новых игроков то прежде всего необходим броский заголовок что-то вроде «Хочешь быть победителей — играй с нами.» А далее описываются все прелести жизни играющего в эту игру. Прочитайте о продающих текстах, так описано структура таких статей подробно.

Текстовая биржа Textbroker на этом сайте-характеризуется с хорошей стороны: http://shard-copywriting.ru/textbroker-obzor-otzyvy . В верхней части сайта написано как распоряжаться сайтом, а в нижней написаны отзывы участников, но реальные ли они или нет не известно.

В двух словах — копирайтинг это как сочинение , рерайтинг это как изложение . Поэтому копирайтинг и оплачивается гораздо выше .

Не совсем точно , конечно , при рерайтинге нужно изложить заданный текст или найденный на заданную тему текст , другими словами , при копирайтинге нужно написать свой текст на заданную тему , при простом копировании чужого текста Вы получите копипаст . Многие рерайтеры используют простую замену слов на синонимы , из-за этого довольно часто можно повстречать тексты , которые выглядят несколько диковато .

Всегда считаю и называю цену за 1000 знаков без пробелов. Такой расчет намного удобнее, чем стоимость за весь текст. Ведь если назвать цену за текст, то можно и совсем маленький по размеру текстик написать. Заказчик в этом случае будет в обиде, естественно. А с пробелами знаки в тексте почти никто не считает и не заказывает. Поэтому у меня ценник четко обозначен — в знаках без пробелов.

текст. ру — неплохая биржа копирайтинга, хоть и молодая.

Размещал я на этой бирже статьи. Все нормально работает, статьи продаются.

Эта биржа молодая, поэтому статей размещенных на ней для продажи не очень много. Следовательно, статьи будут продаваться быстрее. Там и рейтинг есть. Чем выше рейтинг тем меньше комиссия сайта за разного рода действия.

Еще неплохая биржа «eTXT». На ней более щадящие условия для копирайтеров и рерайтеров. Можно размещать текст с ошибками. Но только конечно его и покупать будут менее охотно, чем текст без ошибок.

О том как легко заработать на текстовых биржах я уже писал вот тут.

Биржа копирайтинга Etxt.biz

Здравствуйте! Сегодня мы поговорим о копирайтинге на Etxt.biz. Возможно, вы сможете сразу приступить к работе и тут два пути:

1. Непосредственно приступить к розыску заказа, подачи заявки на исполнение и, естественно, выполнение его.
2. Или необходимо приступить писать собственные статьи и ставить их на продажу.

Что же лучше и что выбрать

На Etxt, как и на многочисленных подобных сайтах (именуемыми биржей копирайтинга) уважается и ценится рейтинг и степень мастерства исполнения работы. Чем данные показатели выше, тем больше вы получите денежек за личные статьи и получите высокооплачиваемые заявки. Обращать внимание на ранг и степень мастерства необязательно, нужно лишь приступить к поиску заказа.

Как и где искать заказы на Etxt

В Основном меню необходимо нажать на клавишу Заказы. Потом прокручиваем ниже и включаем аспекты для поиска, который вы готовы исполнить. Для начала главные аспекты:

• Самое важное в работе – это зарплата, новеньким пользователям лучше сразу не брать слишком дорогие, стартуйте с работы полегче, наберитесь опыта, поднимите рейтинг, а затем уже выбирайте заказы покрупнее и дороже.
• Далее просто нажмите Искать заказы. После данного вам необходимо прочитать некоторое количество заказов, выбрать приглянувшийся и подать на него заявку, а далее ждите, изберут вас или нет.
• Если вы все-таки приняли решение ставить свои статьи на продажу, не медлите, но опять начинающим лучше не ставить очень высокую стоимость, ну а если ваши статьи по-настоящему отличные, то возможно их быстро отметят.

Где и как выставлять собственную тексты на продажу

Необходимо зайти в Главное меню, нажать на пункт Статьи, а на раскрывшейся подкладке кликнуть Добавить статью.

Условия к статьям

Все продаваемые статьи обязаны соответствовать конкретным нормам, которые влияют не лишь на цену, но и на репутацию автора. Итак, главные критерии для отличных статей:

1. Уникальность, чем больше процент уникальности, тем дороже оценят эту статью.
2. Орфография (без погрешностей) и пунктуация (верно расположенные запятые), то же оказывают большое влияние на цену.
3. Чем значительнее размер, тем дороже будет оценена статья.

Сайт Etxt.biz имеет в основном хорошие отзывы, этот ресурс стремительно набирает известность в интернете и завоевывает все большее доверие людей. Надеюсь, вы сможете написать хорошие статьи, а хорошим копирайтером быть выгодно.

Спасибо что прочитали, удачи!!!

Заработок в сети Интернет

Заработок в сети Интернет / Фриланс. Удаленная работа. / Etxt ru, биржа копирайтинга для новичков и опытных.

---

---

29.10.2017 3404

Оглавление

1. Вступление. Фрилансинг и работа на бирже.
2. Особенности биржи, обзор.
3. Как работать на etxt.
4. Тест etxt.
5. Отзывы etxt.ru.

Фрилансинг и работа на бирже контента etxt.ru.

Прежде чем приступить к обзору биржи контента etxt.ru, необходимо сказать, что она поменяла свой адрес на https://etxt.biz.

В наше время все знают, что в интернете можно заработать. Проблема остается в обещании «золотых гор».  Нам рассказывают о совершенно «уникальных» способах заработка, про которые знают только их авторы, а последние за небольшое вознаграждение расскажут о том, как разбогатеть, ничего не делая.

Комментировать такого рода объявления бессмысленно. Оставим подобного рода деятельность исключительно на совести этих людей. К счастью, биржа etxt не относится к таким проектам.

Для того, чтобы заработать в любой сфере деятельности, нужно реально работать, в том числе и над собой. При этом к цели в виде получения денег нельзя идти напрямую. Т.е. цель — научиться делать свою работу лучше других, быстрее приведет к достойному доходу. Биржа контента etxt.ru имеет похожий принцип работы. Для начинающих в сфере контента это покажется трудностью, но забегая вперед стоит сказать, что биржа копирайтинга для новичков etxt.ru

(biz) одна из лучших. Почему так, читайте дальше.

Фрилансер – тот же работяга, только в интеллектуальной сфере. Если уж и начинать работу в «глобальной паутине», то стартовать лучше с копирайта, рерайта и переводов. Во-первых, эта сфера востребована. Во-вторых, в этой работе есть перспектива роста (чем больше и лучше работы, тем выше расценки). В-третьих, существуют известные, проверенные площадки (биржи), где исключается возможность какого-либо обмана как со стороны работника, так и со стороны заказчика. Ярким представитель таких площадок —  биржа контента etxt ru.

Обзор биржи Etxt.ru.

На данный момент времени одна из лучших, особенно для новичков, бирж – Etxt.ru. Главными ее особенностями являются следующие:

1. Количество заказов. Это тот самый случай, когда спрос на услуги превышает предложение.

2. В проекте существует рейтинговая система. Заказчик при выборе исполнителя обязательно обратит внимание на рейтинг фрилансера.

3. Существует тест на грамотность и прочие дополнительные системы оценки, как, например, количество отзывов о работах.

4. Существует реферальная система.

5. Дополнительно можно отметить возможность продавать готовые статьи или графические материалы (например, фотографии).

6. Хорошим подспорьем могут стать заказы на публикуемые комментарии.

7.

Минимальная сумма вывода – 250р. Даже не имея исключительной грамотности или глубоких познаний в филологии, при желании такая сумма преодолевается одним махом.

8. Биржа имеет систему напоминаний: о текущих заказах, начислениях и новых рефералах.

Проект уже успел зарекомендовать себя и стал надежным партнером для сотен заказчиков и фрилансеров. Любой может попробовать себя в реальной работе без каких-либо вложений. Говорить о ней можно долго, но лучше — попробовать самому.

Как работать на etxt.ru.

Начать работать на бирже копирайтинга etxt.ru просто. Для этого необходимо зарегистрироваться (заполнить данные о себе: ФИО, логин, почту и пароль) и подтвердить электронную почту.

Очень важная положительная сторона особенно для новичков  и других пользователей! Для того, чтобы работать на бирже, нет необходимости оплачивать абонентскую плату, а значит, вы никогда не «уйдете в минус».  Биржа копирайтинга etxt ru снимает незначительную комиссию во время совершенной сделки между исполнителем и заказчиком.

Такая политика биржи привела к тому, что на сайте всегда много новых исполнителей, которые создают конкуренцию друг другу и ради быстрого поднятия рейтинга понижают цены за написание статей. Но несмотря на это ваше умение писать будет оценено надлежащим образом, так как дешевые, многообразные тексты привлекают много заказчиков, поэтому работы всегда много, как высокооплачиваемой, так и не очень.

Стоит рассказать еще о нескольких плюсах биржи.

1. Магазин статей. Если вы пишете хорошие статьи узкого направления, очень удобно помещать туда готовые работы, а не тратить время в поисках заказчика.
2. Магазин фотографий и картинок. Можно заработать на фото, которые засоряют память телефона, лишь бы не жадничать и ставить адекватную цену. Условие – оригинальность картинок, которая будет проверяться модератором.
3. Тест на грамотность и тестовые задания. Пройдите тест и/или задание — получите дополнительные очки для рейтинга.
4. Дополнительный заработок на своих площадках. Если у вас есть свой сайт, блог или группа в социальных сетях, на них можно заработать, помещая тематические статьи за деньги.
5. Наличие необходимых инструментов для работы с текстом: антиплагиат (проверка текста на уникальность), проверка на ошибки, конвертер и другие.

Все эти особенности биржи  позволяют называть ее одной из лучших бирж копирайтинга для новичков и не только.

Для легкого старта и более эффективного начала работы на бирже контента etxt ru ознакомьтесь с онлайн тестом на грамотность.

Зарегистрироваться

Тест etxt.

Тест на грамотность на etxt.ru состоит из 10 вопросов, которые необходимо решить за 7 минут. Допускается 4 ошибки.

Запрещено распространять ответы на подобные тесты онлайн сайтов, но даже перед экзаменом учащиеся получают от преподавателей перечень вопросов. Поэтому считаю, что сами вопросы без правильных ответов пойдут пользователям и сайту только на пользу.

Вопросы на тесте.

Зарегистрироваться.

Etxt.ru отзывы.

Большинство людей не способны сразу доверять чему-то не увидев, не попробовав, не услышав или не прочитав. Естественно, благоразумнее будет проверить подобные сайты всеми возможными способами. Отзывы – это простой, доступный всем метод проверки ресурса: чем больше их проанализируете, тем лучше.

Мои отзывы о etxt ru положительные, но для полной картины рекомендую посмотреть собранные отзывы и комментарии с других сайтов. А таких откликов о данной бирже в интернете предостаточно.

Кроме этого прошу делиться своими впечатлениями и отзывами о сайте в комментариях к статье.

Как видно отзывов  о бирже контента очень много, большинство из них положительные. Материалы взяты с сайта айрекаменд. Отзывы с сайта отзовик оставлю в комментариях, так как их тоже очень много, а картинки такого объема замедляют загрузку страницы.

Регистрация на сайте.

Оставьте свои отзывы о бирже контента etxt.biz:

Понравилась статья — поделитесь с друзьями!

Похожие записи:

Популярные статьи:

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.

Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться убедить их купить что-нибудь.

Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо такое booorrrringgg.

Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно изучать, как писать отличные копии.

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… а не рассылать им предложения.

Щедро дарить человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Денежные мешки:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку классные вещи… Мистер. MoneyBags СЕЙЧАС будет взаимодействовать с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ УДИВИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ.

Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи

резко выросли … … и Бобби изменил только копию.

И это, друг мой, сила копирайтинга!

Друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная ошибка, о которой я слышал, — это такая вещь, как «SEO копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять первое место в результатах поиска в такой поисковой системе, как Google.

По сути, SEO копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Пишите статьи по теме.
3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени. Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже занимается бегом, поэтому он замечает это замечательное ключевое слово, о котором он может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, поэтому он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создал отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой.Вот фотография, на которой я бегаю с ним:

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец компании, занимающейся поводками, И бегун, я бегаю с каждым типом поводка, и позвольте мне сказать вам, что бег с каждым из них имеет большое значение!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегающих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ЗАПИСЕМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут сказать, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли бы обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают вас на явной попытке спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковики ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в конечном итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить, если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы, как правило, должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.

Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос… потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как появилась эта «интернет-вещь», единственный способ охватить массовую аудиторию был через бумажные письменные слова.Это может быть в форме:

• Открытки.
• Письма.
• Журнал рекламы.
• Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Они ВСЕ стоят $ денег $, чтобы распечатать и отправить!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Итак, здесь вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

А вот и проблема … рассылка листовок не такая уж и дешевая. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт копирайтинга с прямым откликом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

.

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато.Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером прямого отклика, извлек урок из своих ошибок и провел еще один тест, который:

• Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
• Нацелено только на жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, снимают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым откликом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, которые Бобби потратил на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

• Рекламные проспекты.
• Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
• Рекламные видеоролики.
• Внутренние обучающие видео.
• Скрипты подкастов.
• Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
• Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
• Публичные выступления.
• Скрипты вебинаров.
• Письма для продавцов.
• Письма для новых клиентов.
• Электронная почта в кампании и автоответчик.
• … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их рассылка или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку новостей. Когда вы это сделаете:

• Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
• Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки со строкой темы.
• Электронное письмо 3: электронное письмо, демонстрирующее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
• … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет публиковаться в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю информационный бюллетень по электронной почте как полностью бесплатное образование в копилке.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне. Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

Перед отъездом, знаете ли вы, что мы делаем отличный обучающий курс и даже помогаем вам писать текст, когда вам нужно?
Наши тренинги бывают быстрыми, действенными, и даже простое освоение одной новой концепции может быстро окупить все ваши вложения. Он обучает вас и коллег:

• Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
• Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
• Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
• Написание электронных писем, привлекающих внимание и привлекающих внимание.

В Личном кабинете вы также получаете неограниченное количество критических отзывов, неограниченную помощь, неограниченное количество рабочих часов в реальном времени и неограниченное количество обзоров вашего контента. Если это похоже на то, что вы хотели бы начать изучать, потратьте несколько минут на посещение Курса копирайтинга.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

5 причин, почему посредственный копирайтинг может снизить шансы вашего стартапа на рост

Недавно я был на конференции и разговаривал с основателем, который, казалось, делал все правильно, чтобы развивать свой бизнес.

Он создал сплоченную команду, привлек капитал и создал продукт.

Вы знаете, что произошло, когда он запустился? Сверчки.

Последнее, что основатель хочет услышать при запуске своего стартапа, — это ничто.

Многие основатели сосредотачиваются на таких вещах, как привлечение капитала и создание классного продукта.

Не поймите меня неправильно, это обе очень важные части развития стартапа. Но многие стартапы пренебрегают более важными вещами — вроде как продать .

Например, посмотрите на это исследование CB Insights , в котором анализировался 101 неудачный стартап, чтобы выяснить причину, по которой они потерпели неудачу. 42% указали на отсутствие рыночной потребности в их продукте.

Если вы продаете в Интернете, вас ждет большая конкуренция. Копирайтинг или умение продавать в печати — ключ к победе над конкурентами.

Чего хотят ваши клиенты

Основатели, кодировщики и разработчики обычно являются техническими специалистами.Они хотят кодировать, а не продавать.

Даже если они хорошо ладят с людьми лично и убедительны, продавать с использованием письменного слова — совсем другое дело.

Когда люди так близки к своему продукту, компании или решению, они действительно понимают, почему их бизнес так хорош.

Они сходят с ума, рассказывая об особенностях своего продукта, о том, что было сделано при его создании, или даже о том, сколько у них опыта или где они учились.

Ваш продукт может быть отличным, но никто не заботится о вашем продукте. Им небезразлична их любимая радиостанция: WIIFM или « Что мне в этом, ?»

Суть в том, что вам нужно научиться продавать хороший ночной сон, а не матрас.

Причины, по которым плохой копирайтинг может убить ваш стартап

1. Плохая копия разрушает доверие.

Вы бы доверили незнакомцу на улице присмотреть за вашими детьми, выплатить ссуду или позаботиться о больных бабушке и дедушке? Вы, наверное, не стали бы этого делать.Это потому, что они сначала должны заслужить ваше доверие.

В реальной жизни вы заслуживаете доверия, проявляя доброту, внимательность и устанавливая взаимопонимание с другим человеком. Я уверен, вы слышали, что люди ведут бизнес с теми, кого они знают, любят и которым доверяют.

Online, копия, которую вы используете, оказывает огромное влияние на развитие отношений и укрепление доверия с потенциальными клиентами.

Litmus хорошо справляется со своим электронным письмом о , которое помогает читателю справиться с некоторыми из разочарований , которые они могут испытывать при использовании нового программного обеспечения.

Если ваш текст скучный, эгоистичный и ориентирован на писателя, а не на читателя, потенциальные клиенты не будут вам доверять, обратят на вас внимание и, в конечном счете, не будут покупать у вас. Отсутствие аудитории, клиентской базы и продаж — смертный приговор для стартапов, пытающихся вырасти.

Чтобы написать текст, вызывающий доверие у ваших читателей, вы должны быть самым крутым человеком на званом обеде. Позволь мне объяснить.

Если вы когда-нибудь встречали на званом обеде кого-то, кто постоянно говорит о себе, использует громкие слова только для того, чтобы казаться умным, и совершенно не интересуется вами, вы знаете, что, вероятно, не останетесь в этом разговоре надолго.

Но самый популярный человек на вечеринке — это тот, кто говорит в разговорной манере, действительно увлекается тем, что вы хотите сказать, и рассказывает интересные истории.

Хорошим примером этого является TurboTax. Они берут действительно скучную тему (извините, мои друзья-бухгалтеры) и используют копирайтинг, чтобы установить связь с читателем .

TurboTax встает на место читателя и сочувствует его болевой точке (они предпочитают не заполнять налоговые формы), будучи веселым и общительным.

2. Плохая копия не заставляет людей действовать.

Копирайтинг преследует только одну цель. Вы знаете, что это такое? Чтобы читатель начал действовать. Цель веб-сайта — привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи. Вы должны иметь это в виду при написании своей копии.

Каждая строчка вашего экземпляра должна побуждать читателя читать дальше и дальше до конца и побуждать его к следующему шагу — будь то призыв к бесплатной консультации, размещение заказа, получение расценок или подписка на ваш информационный бюллетень.

Плохая копия расплывчата, неоднозначна и оставляет читателя без четких инструкций о том, что делать дальше. Чтобы убедиться, что ваши читатели делают то, что вы от них хотите, вам нужен сильный призыв к действию.

Создание вашего призыва к действию

Ваш призыв к действию должен быть четким, конкретным и кратким.

Посмотрите на один из CTA для Quick Sprout . Сайт использовал два разных призыва к действию, чтобы привлечь две разные группы людей. Копия «Хочу….Увеличить мой трафик »является конкретным и использует желание читателя, чтобы заставить его нажать кнопку.

CTA становится более конкретным: «Выберите это, если вы блогер, маркетолог или основатель стартапа». Это переводит вещи на другой уровень, показывая, для кого это предназначено.

Копия справа делает то же самое с консультантами, которые хотят обучать своих клиентов.

Попробуйте использовать призывы к действию, которые находят отклик у вашей целевой аудитории и заставляют их подписаться на ваш список, связаться с вами или купить ваш продукт.

3. Плохая копия не передает вашу историю

В 1986 году на экраны вышел блокбастер «Top Gun».

Этот фильм о двух пилотах ВМФ, получивших возможность тренироваться с лучшими пилотами мира в академии пилотов-истребителей «Top Gun», продал много билетов в кино, но он также имел некоторые интересные, но неожиданные эффекты.

После выхода фильма в прокат ВМС резко увеличили количество сотрудников, набравших человек. Фильм настолько хорошо продавал ВМФ, что рекрутеры начали устраивать киоски внутри кинотеатров.

Как фильм о вымышленных персонажах может так сильно побудить людей к действию? В этом сила рассказа.

Когда кто-то доверяет вам или проявляет к вам доброту, ваш мозг вырабатывает окситоцин, нейрохимическое вещество, усиливает наше чувство сопереживания и побуждает нас сотрудничать с другими.

Истории, основанные на персонажах, производят окситоцин в мозгу. То же самое и в бизнесе.

Исследование профессора Пола Зака ​​показывает, что рассказы, основанные на персонажах, с эмоциональным содержанием заставляют слушателей лучше понимать ключевые моменты говорящего и позволяют им лучше вспомнить эти моменты через несколько недель после презентации.

Вы знаете, что вам нужно создать эмоциональную связь с людьми, чтобы заставить их действовать. Но как это сделать? Самый простой способ сделать это в качестве стартапа — очеловечить свой бизнес.

Как основатель стартапа вы можете рассказать личную историю и шаг за шагом рассказывать людям, как вы столкнулись с проблемой, решили ее (в идеале, используя продукт или услугу, которые вы продаете) и достигли той же цели, что и ваша целевая аудитория хочет.

То, что вы продаете, должно облегчить людям решение той же проблемы.

Отличная история бренда

Посмотрите на продавца очков Warby Parker. На сайте компании рассказывается история одного из основателей, потерявших очки во время похода.

Стоимость замены очков была настолько высока, что он прошел первый семестр аспирантуры без очков, и ему пришлось жаловаться и щуриться.

Когда другие основатели пережили аналогичный опыт, они были шокированы тем, что не смогли найти приличную пару оправ, которые не стоили бы руки и ноги.

Им стало любопытно, и они обнаружили, что одна компания доминирует в индустрии очков, контролируя более 80% всех основных брендов очков, что позволяет им контролировать цены.

Таким образом, они разработали свои собственные очки, пошли прямо к покупателям и смогли предоставить высококачественные, великолепно выглядящие очки по рецепту всего за небольшую часть цены.

Основатели также обнаружили, что почти миллиард человек в мире не имеют доступа к нужным им очкам.Таким образом, компания сотрудничает с некоммерческими организациями, чтобы из каждой проданной пары очков одна отправлялась нуждающемуся.

Эта история вызывает эмоциональный отклик у покупателей и привлекает внимание к бренду Warby Parker.

Расскажите историю вашего бренда

Истории великих брендов просты, привлекательны и понятны покупателям. Ваши клиенты не просто покупают товар или услугу. Они покупают часть вашей истории.

Simple — Попробуйте разбить историю своего бренда на три этапа: конфликт, решение и успех.Опишите проблему, с которой вы столкнулись, опишите, как вы ее решили, и опишите свою миссию.

Индивидуальный — История вашего бренда — это не рекламный ход или маркетинговый ход. Это шанс наладить глубокое общение со своими клиентами. В копирайтинге говорите в разговорной манере. Говорите так, как говорит ваша аудитория, и пишите самим собой.

Connection — Клиенты должны чувствовать, что вы и ваша компания принадлежите к тому же племени, что и они.Когда история вашего бренда соответствует взглядам и убеждениям вашей аудитории — они становятся клиентами

Если вы достигнете всех этих пунктов, вы создадите убедительную историю бренда, которая притягивает клиентов к вашему стартапу, как магнит.

4. Плохая копия не заставляет их читать

В своей книге Рекламные секреты письменного слова известный копирайтер Джо Шугерман пишет: «Единственная цель первого предложения в рекламе — заставить вас прочитать второе предложение текста.”

Ваша цель — довести читателя до конца вашего экземпляра и побудить его к действию. Посредственный копирайтинг не привлекает внимания и не заставляет читателя продолжать читать . К сожалению, у многих маркетологов возникают проблемы с созданием интересного контента.

В отчете 2016 B2B Content Marketing Trends Report , подготовленном Институтом контент-маркетинга и MarketingProfs, сообщается, что проблема №1, с которой сталкиваются маркетологи, — создание привлекательного контента. 60% опрошенных заявили, что борются с этим.

Если ваши читатели откликаются на ваш призыв к действию, вы знаете, что у вас есть интересная копия. Есть много факторов, которые побуждают читателей к действию, например отличный дизайн, надежность и солидное предложение.

Но ваше письмо играет решающую роль. Если вы хотите создать более привлекательный текст прямо сейчас, вы можете поработать над своей удобочитаемостью.

Улучшение читаемости

Журналист Шейн Сноу использовал индекс Флеша-Кинкейда (тест, который измеряет уровень чтения текста путем анализа количества предложений, слов и слогов), чтобы отслеживать уровень чтения, связанный с несколькими бестселлерами.

Он обнаружил, что некоторые из лучших авторов мира писали в средней школе (или ниже), например, Джейн Остин (младше 6 класса), Ф. Скотт Фицджеральд (младше 8 класса) и Эрнест Хемингуэй (выше 4 класса). ).

Статистика также переносится в Интернет. Посмотрев на удобочитаемость статей на нескольких новостных сайтах, наиболее популярным постом стала новостная статья BuzzFeed, написанная на уровне 3-го класса.

Это имеет смысл, учитывая, сколько U.S. Взрослые не умеют читать в 8-м классе .

Даже если вы считаете, что ваша аудитория обладает интеллектом выше среднего, люди все равно предпочитают текст, который легче читать.

Якоб Нильсен из Nielsen Norman Group провел исследование , в ходе которого он переписал веб-сайт фармацевтической компании в пользу пользователей с более низким уровнем грамотности.

Затем он протестировал обе версии сайта на читателях с более высоким уровнем грамотности. Вот результаты:

Показатель успеха показывает, смогли ли участники выполнить требуемые задачи.Удовлетворение измеряло, насколько участникам понравился веб-сайт в целом.

Как видите, оба типа пользователей были более успешными и удовлетворены задачами, выполняя их за меньшее время, когда они заходили на сайт с более низким уровнем чтения. Если вы ищете простой способ упростить текст, попробуйте использовать приложение Hemingway App .

Этот бесплатный инструмент сделает ваше письмо ясным и кратким. Просто скопируйте и вставьте свой текст в приложение и перепишите выделенный текст.

В приложении

Hemingway используется система цветовой кодировки, чтобы показать вам, где можно упростить написание, среди прочего, используя активный голос, меньшее количество наречий и более простые слова.

Вы также можете увидеть текущий уровень чтения вашей работы, посмотрев в верхнем правом углу

Сделать для сканирования

Чтобы ваш текст был более привлекательным для вашей аудитории, вы должны отформатировать его для удобства чтения. Первое, что вам нужно понять, это то, что люди не читают веб-сайты, они их сканируют.

Программа отслеживания взгляда

показала, что пользователи читают веб-сайты по F-образному шаблону , а не читают страницы полностью.

В исследовании, проведенном Nielsen Norman Group, исследователей проанализировали 1,5 миллиона фиксаций айтрекинга с сотен веб-сайтов и обнаружили, что пользователи не просматривают много информации на веб-страницах.

Как вы можете видеть на графике взгляда одного пользователя ниже, каждая точка указывает на одну фиксацию (когда пользователь на что-то смотрел).Посетитель этого веб-сайта полностью прочитал только один абзац и просмотрел остальные.

Эти результаты были типичными для всей исследовательской выборки. Исследователи пришли к выводу, что когда люди действительно читают веб-сайт, это происходит потому, что были достигнуты две цели удобства использования:

Хорошо структурированные страницы — Четкая навигация, позволяющая пользователям быстро переходить к нужной странице, а также четкий заголовок и элементы дизайна, подтверждающие, что пользователи находятся в нужном месте.

Хороший макет страницы — Макет, который позволяет пользователям быстро перейти к соответствующей части страницы, используя подзаголовки для обобщения информации в каждой части тела.

Избегайте использования длинных блоков текста в своей копии. Используйте четкие, убедительные заголовки и подзаголовки. Разбейте свой контент на абзацы из 3 или 4 строк.

Используйте числа и маркеры, чтобы разбить списки информации. Форматирование вашего контента, чтобы ваша копия была легче для глаз, творит чудеса с удобочитаемостью.

5. Плохая копия не фокусируется на читателе

Одна из самых больших ошибок, которые делают люди при написании текста, — это не сосредоточение внимания на читателе. Подход, который используют большинство стартапов, — это говорить о том, насколько они хороши, насколько опытна их команда и насколько их продукт является лучшим на рынке.

Если вы напишете так на своем веб-сайте, все, что вы получите, — это высокий показатель отказов. Одно из первых правил написания отличного текста — знать свою аудиторию.

Исследование , проведенное Cintell , показало, что высокоэффективные компании использовали качественные исследования для создания персонального образа покупателя.

Исследование также показало, что 70% компаний, которые не достигли своих целей по доходам, не смогли провести качественное исследование своих покупателей, в то время как 82% компаний, которые превысили свои цели по доходам, провели качественные исследования.

Как видите, существует сильная корреляция между качественным исследованием и эффективностью личности покупателя.

Однако, чтобы по-настоящему сблизиться со своей аудиторией, вам нужно пойти на более глубокий уровень, чем писать для персонажа.

Вам нужно писать для одного конкретного человека — вашего идеального покупателя — и апеллировать к его надеждам, мечтам и страхам. Совместите текст с разговором, который уже происходит в голове вашего потенциального клиента.

Написание для человека вместо демографического (или для себя) позволяет вам писать на более глубоком уровне и эмоционально связываться с читателем. Вот несколько способов написать для одного человека:

Поговорите со своими клиентами — Поговорите со своими текущими клиентами и узнайте, почему они используют ваш продукт. Что происходит в их жизни? Как ваш продукт им помогает? Чего они сейчас боятся или чего счастливы?

Проводите время там, где тусуются ваши потенциальные клиенты — Где ваши потенциальные клиенты тусуются в сети ? Где они проводят время вне дома? Отправляйтесь туда, где находятся ваши потенциальные клиенты, поговорите с ними и выясните, почему они не используют ваш продукт.

Говорите на их языке — Ваши клиенты и потенциальные клиенты будут разговаривать по-своему.У каждого племени свой язык. Когда вы приобретете привычку разговаривать со своим идеальным клиентом, вы научитесь общаться с ним на его уровне.

Когда потенциальный клиент признает, что вы являетесь частью его внутреннего круга, вы мгновенно приобретете авторитет и укрепите доверие с ним.

Как вы понимаете, лучший способ писать для своей аудитории — это сосредоточиться на письме для одного человека и выйти и поговорить с ним, будь то онлайн или в реальной жизни. Не прячьтесь от своего идеального покупателя.

Выйди и встрети их там, где они есть. Это поставит вас на голову выше ваших конкурентов.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как посредственный копирайтинг может убить ваш стартап, вот несколько способов, с помощью которых вы можете начать писать более качественный текст уже сегодня.

Используйте AIDA — AIDA — это золотой стандарт для написания отличных копий . Эта старая формула копирайтинга выдержала испытание временем по одной причине: она работает. AIDA означает «Внимание, интерес, желание и действие» .

Вы можете использовать это, чтобы написать любой коммерческий экземпляр, и это применимо к написанию веб-страницы с целью получения конверсий.

• Внимание — Ваша первая задача — привлечь внимание читателя. Это делается с помощью привлекающего внимание заголовка. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы привлечь их внимание как можно быстрее. Здесь хорошо работают заголовки, которые пробуждают любопытство и подчеркивают преимущества.
• Интерес — Как только вы привлекли их внимание, вам нужно удерживать их интерес, давая им информацию, которая им нравится и заставляет их читать.То, что вы им говорите, должно основываться на вашем предложении.
• Desire — Как только вы привлечете их внимание и их интерес к тому, что вы хотите сказать, вам нужно вызвать у них желание и заставить их захотеть ваш продукт или предложение. Вы можете добиться этого, показав им, насколько прекрасной была бы их жизнь. использовали ли они ваш продукт или какую боль они испытают, если не воспользуются.
• Action — Последнее, что вам нужно сделать, это заставить их действовать. Здесь вы вставляете призыв к действию и заставляете читателя делать то, что вы хотите, желательно немедленно.

Одно из самых известных коммерческих писем , когда-либо написанных с использованием AIDA, было опубликовано The Wall Street Journal.

В рекламном письме «Повесть о двух молодых людях» было продано подписок на сумму 2 миллиарда долларов с 1975 по 2003 год.

Ресурсы

Если вам нужно больше ресурсов для написания отличного текста, вам пригодятся следующие веб-сайты:

Copyblogger — Copyblogger является одним из основных ресурсов в Интернете для обучения тому, как писать отличный контент.Основатель Брайан Кларк с 1998 года строит бизнес с нуля, используя контент-маркетинг.

В этом блоге вы получите много отличных и подробных советов по копирайтингу.

Блог Kissmetrics — Хорошо, хорошо, я знаю, что немного предвзято отношусь к этому, но у Kissmetrics есть богатейших советов по копирайтингу с точки зрения повышения конверсии.

Здесь вы получите много полезных советов по копирайтингу для Интернета и побудите пользователей действовать в Интернете.

The Gary Halbert Letter — Гэри Халберт, считающийся одним из величайших копирайтеров всех времен , отвечает за написание коммерческих писем для некоторых из самых известных кампаний прямого маркетинга.

The Gary Halbert Letter — это веб-сайт, полный старых выпусков информационных бюллетеней Гэри, где он преподает бесценные уроки копирайтинга. Если вам нужно с чего начать, начните читать «Буквы бора». Это даст вам прочную основу для копирайтинга.

Swiped.co — У великих копирайтеров есть отличные свайп-файлы. Свайп-файл — это набор отличных копий, которые копирайтеры используют для вдохновения.

Swiped.co не только имеет обширную библиотеку отличных смахивающих копий , но также служит сообществом владельцев бизнеса, копирайтеров и маркетологов, чтобы сломать стратегию и психологию, лежащие в основе отличных коммерческих писем и маркетинговых писем.

Если вы хотите вывести свою копию на новый уровень, проведите пальцем по экрану.co — это ресурс, который поможет

вы попадете туда.

Copy Hackers — Управляемый Джоанной Виби и Лэнсом Джонсом, Copy Hackers — это отличный ресурс для обучения написанию лучшей копии для повышения коэффициента конверсии веб-сайтов и электронной почты.

Самое замечательное в этом веб-сайте заключается в том, что он предназначен специально для помощи стартапам, поэтому, если вы являетесь основателем или пытаетесь повысить конверсию своего стартапа с помощью копирайтинга, вы попали в нужное место.

Написание отличных текстов — это навык, который может поднять ваши стартапы на новую высоту. Профессиональным копирайтерам требуются годы, чтобы овладеть своим ремеслом, но, используя информацию выше, вы можете быстро улучшить свой текст и развивать свой стартап.

Что вы делаете, чтобы стать лучше в копирайтинге?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Какие бывают виды копирайтинга?

Если вы хорошо владеете словами и хотите заработать на писательстве, возможно, вы подумываете о том, чтобы стать копирайтером, но не знаете, что это повлечет за собой.

В отличие от журналистики, копирайтинг включает создание любого фрагмента текста, который используется для продвижения продукта или услуги. Обычно он встречается в рекламе, но может иметь менее очевидные формы, такие как информационные руководства.

Где появляется копирайтинг?

Копия появляется везде, где есть аудитория:

• Интернет (веб-контент, всплывающие окна, баннеры, социальные сети, электронная почта)
• В печатном виде (в газетах и ​​журналах, листовках и брошюрах)
• В физических рекламных местах (билборды, плакаты, общественный транспорт)
• Везде еще! (радио, ТВ)

Его могут создать копирайтеры, работающие в разных местах:

• Маркетинговые отделы компаний и организаций
• Маркетинговые агентства
• Внештатный сотрудник

Различные виды копирайтинга

Не все копирайтеры пишут всевозможные копии. Фактически, многие начинающие копирайтеры начинают с широкого, прежде чем узнают, в каком виде контента они преуспевают, и строят вокруг него всю карьеру. Вот лишь некоторые из существующих видов копирайтинга:

Продажа

Пожалуй, самый очевидный вид копирайтинга, коммерческий текст составляет основную часть информации в сети. Включает:

• Текст на рекламе
• Рекламные объявления в Интернете или в журналах
• Описания продуктов и описания категорий

Perzon SEO (perzonseo.com)

Копирайтеры, производящие коммерческий контент, должны иметь возможность продемонстрировать ряд навыков.К ним относятся способность подключаться к подсознанию аудитории, понимать, что им понравится, и писать творчески и убедительно. Однако для этого также требуется способность синтезировать большой объем информации в удобный и легко усваиваемый пакет. Продавцы-писатели должны исследовать мельчайшие детали предмета, но выделять только самые важные преимущества и особенности. Также важно, чтобы писатели по продажам имели отличную грамматику, поскольку из-за ошибок компания может показаться ненадежной.

Better Than Success дает несколько отличных советов для достижения успеха в этой области: «Вам необходимо овладеть искусством написания коммерческих текстов, но при этом не будет казаться продажным».Лучший способ сделать это — просто рассказать правду о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт или услуги и как они повышают ценность вашей целевой аудитории? »

SEO

Каждый бизнес, который хочет преуспеть в Интернете, должен использовать поисковую оптимизацию (SEO). Это стратегическое использование ключевых слов или условий поиска, которые помогут их найти на страницах результатов Google (или других поисковых систем). Следовательно, SEO можно найти только в онлайн-контенте, таком как:

• Интернет-контент
• Описание продуктов

Стратегическое мышление имеет решающее значение.Можете ли вы представить себе типичного клиента компании и думать так же, как они? Знаете ли вы, какие поисковые запросы будут использовать определенная аудитория для поиска искомого продукта?

Когда вы пишете часть SEO-контента, вам все равно нужно уметь использовать творческий потенциал и понимание, а это значит, что вам потребуются сильные исследовательские навыки. Тем не менее, вы также сосредоточены на обеспечении правильных условий, что является балансирующим действием. Никто не хочет читать контент, явно набитый ключевыми словами.И Google тоже.

Интернет-контент

Веб-контент — это основа Интернета, но отличный контент — это то, что вдохновляет, информирует, увлекает и, в конечном итоге, преобразует. Вы найдете его:

• Сообщения в блоге
• Статьи
• Социальные сети

Чтобы писать отличный контент, вам нужно уметь рассказывать историю с помощью продуктов или вокруг вашей ключевой услуги / предложения. Это объединяет элементы коммерческого письма, технического письма, творческого письма и SEO.

Чтобы быть ясным, написание статей для блогов, онлайн-журналов и даже социальных сетей — это не о продукте, а о построении отношений с вашей потенциальной и устоявшейся аудиторией.Поэтому обычно рекомендуется дать читателям что-то проницательное, полезное и интересное. Это побуждает читателей возвращаться и облегчает обмен, потому что они знают, что их не засыпают постоянно рекламным контентом.

Майк Маккензи (Flickr)

Проницательный контент может быть «практическими рекомендациями» и учебными пособиями, интересными статьями и советами, исследованиями / новостями, инфографикой и видео. Как правило, чем удобоваримее и проще для понимания, тем лучше, а предложения не должны быть сложными и регистрироваться низко по шкале Флеша-Кинкейда.

Конечно, отличный контент, наряду с другими методами контент-маркетинга, будет означать, что потребители действительно вернутся, поэтому результат является беспроигрышным: потребителю предоставляется интересный и увлекательный контент, а бизнес вознаграждается более сильной и более лояльной аудиторией. .

Технический

Есть еще один аспект копирайтинга, менее ориентированный на продажи, и он технический. Хотя намерение по-прежнему заключается в создании контента, который продвигает открытия компании или наилучшее использование продукта, он очень отличается от коммерческой копии.Он находится в:

• Официальные документы
• Подробные отраслевые руководства

Техническое написание часто требует глубоких знаний предмета или, по крайней мере, желания провести много исследований. Он может охватывать различные тематические области, такие как наука и окружающая среда, здоровье, маркетинг, финансы, политика и правительство.

По словам Radix Communications: «Технический писатель — это редкий и ценный вид: гибрид техника и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит туда). ), но они могут ясно и просто объяснить это конечному пользователю.”

Обязательно наличие хорошей грамматики, а также умение передавать факты и ссылаться на них соответствующим образом, придерживаться основных моментов / аргументов статьи, а также гарантировать, что ваш контент является всеобъемлющим, но широко понятым. Многие компании и организации заказывают официальные документы, чтобы сделать выводы или исследования широко доступными, или отраслевые руководства, чтобы помочь потребителям специализированных продуктов.

Творческий

Креативный контент — это то, с чем мы больше всего знакомы с точки зрения рекламы. Он широко используется в:

• Джинглы и реклама

Наряду с рекламным текстом объявления, которые вы слышите по радио или видите по телевизору, часто носят творческий характер. Возможно, вы на самом деле не так много пишете, но вы поймете психологию покупателя, сможете быстро думать и придумывать лозунги и фразы, которые могут стать культурными ориентирами.

PR

Связи с общественностью охватывают все, что представляет бизнес или организацию для общественности и может подпадать под отделы маркетинга или коммуникаций.Контент, подготовленный для PR, включает:

• Пресс-релизы
• Заявления

Эстер Варгас (Flickr)

Основное внимание в PR-материалах уделяется изображению компании в лучшем свете. Это может быть посредством написания и выпуска пресс-релиза, чтобы повысить осведомленность о новом продукте или услуге в надежде, что они будут восприняты прессой, или попытаться устранить ущерб после негативной огласки. Поскольку события в деловой жизни могут быстро меняться, писателям по связям с общественностью необходимо иметь хладнокровие и уметь писать нейтральным журналистским тоном. Важное значение имеет понимание деталей, при этом балансируя это с поддержанием и продвижением положительного имиджа компании.

Определение цели

Это не исчерпывающий справочник по типам копирайтинга. Фактически, контент-стратег Фиона МакИкран определяет типы копирайтинга гораздо более простыми терминами: текст для генерации лидов; копия формирования заказа; и копия помолвки. Более того, по мере развития технологий и появления новых рынков будут появляться и новые формы копирайтинга.

Но что скрывается за каждой копией? Цель.Понимание этого и использование наиболее эффективного и удобного для клиентов способа — вот ключ к написанию отличного текста.

Научитесь писать разные виды копирайтинга

Если вы только начинаете копирайтер, но мечтаете сделать из этого успешную карьеру, вам необходимо укрепить свои сильные стороны в писательской деятельности для различных типов контента и направлений. Хотя получение вашей первой работы копирайтингом может быть трудным, вы можете добровольно предложить свои услуги местным организациям или предприятиям для создания своего портфолио, или вам могут заплатить за написание различных типов копирайтинга на Copify.

Изображение предоставлено: Силке Реммери, «Газета»

Как увеличить продажи с помощью Copy

Есть много противоречивых советов, когда дело доходит до копирайтинга в электронной коммерции. Некоторые эксперты скажут вам, что вам нужно делать ваши целевые страницы короткими и создавать срочное ощущение «FOMO», чтобы стимулировать продажи. Другие скажут вам, что дьявол кроется в деталях, и вам следует долго просматривать свои страницы, чтобы нарисовать четкую картину того, почему посетителям нужен ваш продукт.

Проблема в том, что большая часть этих советов основана на анекдотическом опыте или поведенческой психологии десятилетней давности. Нет никакой гарантии, что какой-либо один подход лучше других, и очень мало из них подкреплено фактическими исследованиями.

Так что же делать маркетологу, ориентированному на данные? Вы можете попробовать протестировать различные варианты целевых страниц электронной коммерции или интернет-магазина, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории, но обычно это занимает очень много времени (к тому же результаты теста могут быть трудно интерпретировать).

Чтобы помочь вам выяснить, что лучше всего подходит для вашего копирайтинга в электронной коммерции, наша команда специалистов по данным в Unbounce проанализировала более 15 000 целевых страниц электронной коммерции для отчета о сравнительных показателях конверсии за 2020 год. Вот вопросы, на которые мы собираемся ответить:

• Какие слова или фразы, как правило, способствуют увеличению продаж?
• Какой длины должны быть ваши целевые страницы на самом деле ?
• Как выглядит хороший (и не очень) коэффициент конверсии для целевой страницы электронной торговли?

Оказывается, есть ответы на эти вопросы, которые не требуют от вас полагаться только на свои инстинкты.Вы можете узнать, что работает лучше всего, основываясь на тенденциях данных по отрасли в целом.

Ниже мы рассмотрим пять ключевых выводов, которые мы обнаружили с помощью этих новых данных машинного обучения, а также множество других советов, которые помогут вам улучшить свои навыки копирайтинга в электронной коммерции.

Что такое копирайтинг для электронной коммерции?

Копирайтинг для электронной коммерции относится к любому тексту или письменному контенту, который вы создаете для интернет-магазина. Заголовки, страницы категорий, описания продуктов, промо-предложения, целевые страницы — все это те места, где ваши письменные навыки могут помочь увеличить продажи.

Цель копирайтинга для электронной коммерции — четко объяснить преимущества ваших продуктов, а также помочь вашему интернет-магазину повысить рейтинг в поисковых системах. Чтобы добиться успеха, вы должны быть сильным коммуникатором, убедительным на словах, продвигать голос своего бренда и понимать психологию того, что заставляет покупателя совершать покупку.

Взгляните, например, на эту страницу из Skullcandy. Копирайтинг для электронной коммерции здесь впечатляющий, он напрямую говорит о болевых точках, которые больше всего волнуют клиентов, и напрямую побуждает посетителей нажать кнопку «Добавить в корзину» ниже.

5 Статистика копирайтинга в электронной торговле на основе машинного обучения

Хотя они не гарантируют лучшей производительности, со статистической точки зрения это новое исследование из Отчета о сравнительных показателях конверсии за 2020 год показывает, какие типы копирайтинга в электронной торговле имеют тенденцию работать лучше всего. Помните об этом в следующий раз, когда будете работать над страницей своего интернет-магазина.

1. Пишите на уровне чтения в средней школе.

На целевых страницах, чем проще копирайтинг для электронной коммерции, тем выше ваши шансы на конвертацию.Наша модель машинного обучения показала, что страницы с оценкой легкости чтения Флеша (FRES) 60 и выше , как правило, лучше всего подходят для ecomm.

В идеале это означает, что вы будете писать текст на уровне средней школы. Нет, вам не нужно возвращаться и изучать Bridge to Terabithia для вдохновения — просто попробуйте использовать меньше слов в каждом предложении и меньше слогов в каждом слове. Сложность текста должна находиться где-то между « Very Easy » и « Standard » на приведенной выше таблице.

Вот пример того, как вы можете применить этот совет на практике. В описании кухонного прибора присутствует следующий текст: «Он ускоряет приготовление пищи за счет использования до 70% меньше энергии и, прежде всего, обеспечивает получение питательной и здоровой пищи удобным и последовательным способом». Но гораздо проще прочитать два предложения: «Это ускоряет приготовление пищи, потребляя до 70% меньше энергии. Что еще более важно, это делает здоровую пищу удобной и единообразной ».

Вы можете использовать онлайн-инструмент, чтобы проверить FRES вашего копирайтинга в электронной коммерции и внести эти типы корректировок, чтобы улучшить свой результат.

2. Протестируйте, используя CTA при переходе по клику.

Анализ данных также показал нам, что использование CTA с переходом по клику (например, кнопки с надписью «Купить сейчас») почти в три раза лучше , чем получение потенциальных клиентов для заполнения формы на самой странице.

В этом нет ничего удивительного — в конце концов, намного проще нажать кнопку, чем заполнить форму, — но это открывает некоторые интересные возможности для вашей стратегии входящего маркетинга. Вместо того, чтобы направлять рекламный трафик непосредственно на страницы продуктов или в кассу вашего интернет-магазина, вы можете протестировать создание персонализированных целевых страниц перед корзиной, которые сделают ваши продукты наиболее привлекательными (и в первую очередь создадут действительно хорошее впечатление о покупателях).

Затем, как только они будут проданы с идеей покупки вашего продукта (благодаря вашему эффектному экземпляру для средней школы), вы можете направить их на просмотр и оформление заказа.

3. Создайте предвкушение в своей копии.

Что машина знает об эмоциях? Оказывается, много, благодаря нашему анализу настроений. Мы использовали Emotion Lexicon NRC (также известный как EmoLex), чтобы проанализировать каждую страницу на восемь основных эмоций: гнев, страх, ожидание, доверие, удивление, печаль, радость и отвращение.

Для копирайтинга в электронной коммерции мы обнаружили, что чем больше вы используете слов, связанных с эмоциями, таких как ожидание и радость , тем больше вы склонны видеть более высокие коэффициенты конверсии.Это означает, что рекомендуется использовать такие слова, как «объявление», «жужжание», «наслаждайтесь», «улучшить» и «рекомендовать». (Это также помогает объяснить, почему использование рекламных стратегий, таких как скидки для клиентов и бесплатная доставка, способствует увеличению онлайн-продаж.)

Использование позитивных слов, вызывающих эмоции посетителей, может вызвать у покупателей достаточный энтузиазм, чтобы начать покупать. Но в то же время вы должны быть осторожны, чтобы не просто набивать эти слова везде, где только можно на своей странице. Вместо этого попробуйте включить эти общие настроения в свой стиль копирайтинга.

4. Старайтесь не превышать 300 слов.

Говорят, краткость — это душа остроумия, но, возможно, это еще и душа копирайтинга в электронной коммерции. Наш регрессионный анализ показал, что коэффициенты конверсии электронной торговли довольно стабильно снижаются по мере того, как вы добавляете больше слов на свою целевую страницу. Похоже, что переломный момент наступает около 300 словесного знака , так что вам, вероятно, лучше, если возможно, оставить свои страницы более короткими.

Еще одно доказательство: мы видели, что целевые страницы для ящиков подписки содержат , вдвое меньше слов , чем базовый уровень электронной коммерции, — и тем не менее они конвертируют почти на 50% лучше .Так что, может быть, загляните на некоторые из целевых страниц вашей любимой ежемесячной подписки и посмотрите, какие еще секреты копирайтинга в электронной коммерции вы можете узнать.

5. Избегайте негативных высказываний.

Наконец, последний график показывает, что добавление негатива к копирайтингу в электронной коммерции может отрицательно повлиять на коэффициент конверсии. Кажется, что большинство клиентов хотят сосредоточиться на положительном влиянии вашего продукта, а не на проблемах, с которыми они сталкиваются без него.

Это особенно интересно, потому что мы видели, что страницы электронной коммерции использовали на 103% больше слов, на связанных с эмоцией отвращения, чем в целом по отрасли.Так что, если вы используете в своем копирайтинге формулу «Боль-Волнуй-Решай» (PAS) — возможно, не стоит торопиться со всей «агитирующей» частью. Вы же не хотите обвешивать покупателей, пока они не совершат покупку.

Страниц на вашем сайте электронной торговли, нуждающихся в копирайтинге

Имея в виду эту статистику, давайте рассмотрим некоторые из различных страниц вашего сайта электронной торговли, которым нужен сильный копирайтер. Потому что вы не можете просто написать одну целевую страницу и назвать ее днем ​​- есть много разных мест, где вы можете применить эти передовые методы.

1. Страницы продукта.

Страницы ваших продуктов — одни из самых важных страниц вашего интернет-магазина. Здесь клиенты могут узнать больше о конкретном продукте, который им интересен, а вы получите возможность продать им, зачем он им нужен. Часто это последняя страница, которую клиенты видят перед оформлением заказа, поэтому вы должны дать им все основания для выполнения своего заказа.

Это означает, что должно быть на намного больше, чем на , чем описание продукта из двух предложений и список функций.Начните с описания уникального торгового предложения, которое больше всего волнует ваших клиентов, а затем сосредоточьтесь на преимуществах, которые дает ваш продукт. Найдите разные способы рассказать историю о своем продукте и выделите некоторые из реальных причин, по которым покупатели рекомендуют его. Овладейте этим делом, и вы сможете писать текст продукта, который продает сам себя.

Для примера взгляните на эту страницу продукта для кресла Jetson Match от Duxiana. Это культовый предмет роскоши, поэтому копирайтинг фокусируется на продаже истории и значимости продукта (а не на демонстрации деталей и размеров).

2. Страницы категорий.

Страницы категорий, о которых часто забывают, также предоставляют вам огромную возможность улучшить свои навыки копирайтинга.

Потому что, в зависимости от дизайна вашего веб-сайта электронной коммерции, у вас обычно есть место вверху или внизу этих страниц, по крайней мере, для одной или двух строк текста. Это не только отлично подходит для SEO, но и показывает посетителям, почему они находятся в правильном месте, чтобы покупать эти продукты.

Взгляните на этот пример от Kelty, который отображается в нижней части страницы их категории для кемпинговых рюкзаков.Они ловко выделяют некоторые ключевые слова, которые посетители могут искать на этой странице, и заканчивают обещанием бренда, которое связано с тем, что покупатели ищут в своем бренде.

3. О страницах.

О страницах рассказывается не столько о продаже определенного продукта, сколько о стиле жизни вашего бренда. Что отличает вас от других интернет-магазинов, которые они находят на Amazon? Почему покупатели должны чувствовать себя хорошо, выбирая покупки в вашем бизнесе электронной коммерции?

Когда покупатели смогут эмоционально понять миссию и ценности вашего бренда, они с гораздо большей вероятностью вернутся к вам и совершат новую покупку.

Вот почему мне нравится этот пример из магазина одежды и нижнего белья Natori — вместо того, чтобы рассказывать о самом бизнесе, он фокусируется на Джози Круз Натори, которая основала компанию. Биография подчеркивает ее предпринимательский дух и гуманитарную деятельность, что идеально соответствует их целевой аудитории.

Хороший копирайтинг для электронной коммерции имеет свои преимущества

Что происходит, когда вы добиваетесь своего копирайтинга? Ожидайте, что ваш интернет-магазин увеличит конверсию, увеличит продажи, поможет большему количеству клиентов, повысит рейтинг в поисковых системах и построит более сильный бренд.

1. Больше продаж.

Слова, которые вы выбираете для продвижения своего онлайн-бизнеса и продуктов, абсолютно влияют на вашу прибыль. Вот почему так много малых предприятий инвестируют в оптимизацию конверсии — вместо того, чтобы платить за привлечение большего числа посетителей на ваш сайт, вы можете убедить большее количество посетителей стать платными клиентами.

2. Информирует клиентов.

В самом общем смысле копирайтинг для электронной коммерции — это предоставление клиентам важной информации о ваших продуктах.Вы можете стратегически подходить к вопросу о том, какую информацию вы выделяете для клиентов, когда раскрывать ее им и сколько деталей им нужно.

3. Улучшает SEO сайта.

Чтобы конкурировать с другими интернет-магазинами (например, на Amazon и Shopify), вам необходимо, чтобы ваш бизнес электронной коммерции занимал более высокое место в поисковых системах. Используйте избранные ключевые слова и SEO-копирайтинг, чтобы превзойти своих конкурентов и занять первое место в сознании клиентов.

4. Определяет ваш бренд.

Каждая точка соприкосновения покупателя с вашим интернет-магазином помогает определить для него бренд, и ваша копия является важной частью этого.Используйте качественный копирайтинг и постоянный тон, чтобы создать незабываемые впечатления, которые посетители запомнят еще долго после оформления заказа.

Распространенные ошибки, наблюдаемые в копирайтинге для электронной коммерции

Хотя копирайтинг для электронной коммерции на первый взгляд может показаться легким делом, существует множество подводных камней, с которыми вы можете случайно столкнуться, если не будете осторожны. Остерегайтесь этих распространенных ошибок и ошибок, которые склонны делать начинающие писатели.

1. Чрезмерное употребление прилагательных.

Прилагательные похожи на рюмки текилы — несколько штук будет иметь большое значение, но слишком много — почти всегда плохая идея.Чрезмерное использование цветочной лексики в копирайтинге приведет к загромождению предложений, замедлению темпа читателей и потере части влияния самих слов.

Вместо этого попробуйте использовать меньшее количество сильных и сенсорных прилагательных, чтобы нарисовать более четкую картину в умах ваших покупателей. (Например, «Удалите слизистые, неприглядные жирные пятна и зловонно пахнущие песчаные пятна с помощью этого волшебного очищающего порошка». )

2. Отсутствие индивидуальности и вкуса.

Никто не любит сухой академический копирайтинг, который просто констатирует факты и звучит так, как будто он был написан роботом. Вам нужно добавить немного zing в свою копию, чтобы покупателям было интересно читать. Человеческое прикосновение.

Вот где важно иметь сильную индивидуальность бренда. Если у вас его еще нет, начните с вопроса: если бы ваш бренд был личностью, как бы он звучал? Очаровательный, веселый, полезный, модный, дерзкий… ваша личность должна отражать ваш уникальный бренд и ваше место в отрасли.

Это помогает представить себе настоящую знаменитость, которая может представлять ваш бренд, а затем изучить, как они говорят. Посмотрите, какие типы фраз они используют, и попробуйте привнести часть их стиля в свой копирайтинг.

3. Создано менее чем за 10 минут.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при копирайтинге в электронной коммерции, — это думать, что вы можете все исправить и сделать слишком быстро. Это не должно быть запоздалой мыслью, когда вы шлепаетесь о край стола. Будьте стратегически важны и выделяйте время для непрерывной работы над копией каждой новой страницы вашего интернет-магазина.(Или, в качестве альтернативы, наймите профессионального копирайтера электронной коммерции, который будет работать с вашим брендом и создавать контент для вас.)

Следите за тем, как работает ваша копия, и попробуйте протестировать новые заголовки и описания, чтобы увидеть, что работает лучше. Хороший копирайтинг не происходит в одночасье — вы можете улучшить его в течение месяцев или даже лет.

4. Словесный суп и пустые слова.

Вы когда-нибудь пытались набрать определенное количество слов в школьном сочинении? Когда я сталкивался с этой проблемой в студенческие годы, я обычно искал абзацы, которые я мог бы «набрать», напрасно расширяя пункты, которые я уже высказал, или добавляя ненужный контекст.(Шшш. Не говорите моим школьным учителям.)

И хотя в академических кругах это может быть нелегким делом, в электронной коммерции этого стоит избегать любой ценой. Копирайтеры называют это «пухом» или «словесным супом», потому что это не добавляет ничего ценного. И это проблема, потому что у онлайн-читателей уже мало внимания, поэтому, если вы попытаетесь заполнить страницу контентом, который на самом деле ничего не значит, они, вероятно, уйдут.

5. Слишком много внимания уделяется продукту.

Я знаю, что это может быть трудно услышать, но большинство посетителей не заботятся о вас или ваших товарах. (* Задыхается *) Это правда — единственное, что их действительно волнует, — это они сами и проблемы, которые они пытаются решить.

Когда вы работаете над копией страницы электронной торговли, вам всегда нужно писать ее с точки зрения ваших клиентов. Обсудите их болевые точки, свои переживания, страхи и разочарования. Проявите сочувствие и сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получат от ваших продуктов.

6. Непоследовательный тон.

По мере роста вашего интернет-магазина вы можете в конечном итоге работать с несколькими разными членами команды над копирайтингом для электронной коммерции. Следите за тем, чтобы весь язык, который вы используете, соответствовал и соответствовал индивидуальности вашего бренда — независимо от того, кто это написал или где он появляется.

По мере увеличения масштаба я бы порекомендовал составить рекомендации по озвучиванию бренда, чтобы показать новым членам команды, каким должен быть тон голоса. Это поможет вам оставаться последовательным и не сбивать с толку и не расстраивать клиентов.

Как сделать вашу электронную торговую копию лучшим

Лучший копирайтинг электронной коммерции имеет прямое и положительное влияние на продажи. Вот еще несколько советов, которые следует помнить при написании статей для своего интернет-магазина.

1. Знайте свою аудиторию.

Может быть сложно добиться своей копии, если у вас нет четкого представления о том, кто ваша аудитория и что они ищут. Исследование клиентов так важно для процесса написания, потому что оно помогает вам стать более конкретным и целенаправленным.(Именно поэтому отзывы клиентов являются золотой жилой для копирайтеров электронной коммерции.)

Если вы еще не сделали этого, попробуйте создать портреты покупателя, которые будут представлять ваших идеальных клиентов. Вы можете использовать эти профили для таргетинга на определенные сегменты вашей клиентской базы и напрямую говорить об их убеждениях, мнениях, интересах и мотивах.

Например, посмотрите на эту страницу категории веганские продукты по уходу за кожей Bliss. Текст подчеркивает, насколько это важно для животных (или «пушистых друзей») во всем мире, и отмечает ваше решение покупать товары без жестокого обращения прямо наверху.

2. Расскажите интересную историю.

Рамки рассказа могут помочь покупателям глубже зацепить их, чтобы они покупали у вашего бренда более одного раза. Это потому, что людям нравятся отличные истории. Это человеческая природа.

Но какие истории вы можете рассказать с помощью копирайтинга в электронной коммерции? Вы можете применить эту простую формулу практически к любому продукту или предложению:

• Ваш герой истории — покупатель. (Главный герой.)
• У них есть проблема, которую им нужно решить.(Конфликт.)
• Они изо всех сил пытались решить эту проблему. (Восходящее действие.)
• Теперь — есть решение. (Кульминация.)
• И они будут жить долго и счастливо. (Разрешение.)

Существуют и другие модели и формулы повествования, которые вы также можете применить к копирайтингу в электронной коммерции. Найдите то, что подходит вашей аудитории, и вы сможете сформировать с ними более сильную эмоциональную связь, которая продлится намного дольше.

3. Избегайте многословных предложений.

Как мы упоминали выше, чем сложнее читать вашу копию, тем меньше вероятность ее преобразования.Вот почему многословные предложения — особенно те, которые используют деловой жаргон, — лучше оставлять на полу в монтажной.

Не уверены, что ваша копия слишком сложна? Попробуйте прочитать это вслух коллеге или партнеру. Иногда мы настолько привыкаем быстро читать что-то в голове, что не осознаем, насколько это может быть сложно для людей, впервые читающих текст.

4. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Характеристики продукта, как правило, довольно утомительны. Большинству людей все равно, есть ли в вашей электрической зубной щетке литий-ионный аккумулятор, три вида чертополоха или запатентованная импульсная технология.(Что бы это ни значило.) Все, что они хотят знать, — это то, как эти функции действительно принесут пользу их жизни.

Посмотрите, например, как Бон Бон Бон пишет о своей ленте Sugar Chai Crunch. Они не просто говорят о том, какие ингредиенты содержатся в этом уникальном шоколадном лакомстве — копия дает ощущение, которое вы испытываете, когда вы его откусываете, и то, насколько ваш поклонник оценит такой продуманный подарок. Супер-умный и ориентированный на преимущества.

5. Используйте слова действия.

Если вы хотите, чтобы покупатели начали действовать, имеет смысл включить слова действия в текст.Что такое слова действия? В копирайтинге это любой язык, на котором вы просите посетителей сделать что-то на странице. (Например, «Купи сейчас».)

Вы можете добавить эти слова и фразы в большее количество мест, чем просто кнопки. Попробуйте начинать предложения с глаголов, которые побуждают посетителей действовать, чтобы они чувствовали себя более заинтересованными в тексте. Мне нравится, как, например, The Mountain использует активный язык, чтобы продвигать свои маски для лица на своей домашней странице. («Будьте осторожны. Будьте стильными».)

6.Включите ключевые слова в копию.

Хотя вашей основной аудиторией для копирайтинга всегда должны быть настоящие покупатели, вы также пишете текст для совершенно другой аудитории: поисковых систем. На каждой странице у вас есть возможность настроить таргетинг на определенные ключевые слова, которые выведут вас на вершину страниц результатов поиска Google и принесут больше органического трафика.

Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google Рекламы для базового исследования, а также другие инструменты, такие как Ahrefs, Answer the Public и Keyword Surfer.Вы также можете объединить свой веб-сайт электронной коммерции с сильной стратегией контент-маркетинга (например, блогом), чтобы привлечь больше посетителей из поисковых систем.

7. Используйте маркированный список для страниц продукта.

Гигантский абзац с большим количеством текста может напугать покупателей, просто желающих приобрести пару кроссовок. Вместо этого попробуйте организовать свою копию по пунктам маркированного списка для облегчения чтения и улучшения возможности сканирования. Это особенно полезно, когда у вас есть большой список деталей продукта, которые вы хотите продемонстрировать.

Некоторые другие преимущества маркеров…

• Они помогают группировать идеи в сегменты, сокращая лишний текст.
• Они выглядят более привлекательно, добавляя пробелов и передышки на вашу страницу.
• Их легче читать на мобильных устройствах, они удобнее для пользователей, чем большой текст, занимающий весь экран.

Продолжайте тестировать и улучшать свою копию

Машинное обучение прошло долгий путь, но робот все еще не может написать целевую страницу наполовину так хорошо, как вы.Объедините свои маркетинговые ноу-хау со статистикой, приведенной выше, чтобы повысить уровень конверсии при копирайтинге в электронной коммерции.

Помните о своей уникальной аудитории и о том, какие товары продает ваш интернет-магазин. Вы можете использовать эти данные в качестве вдохновения для тестирования новых вариантов целевой страницы и посмотреть, как они влияют на ваши показатели электронной торговли и аналитику клиентов.

А если вам интересно узнать больше, вы также можете ознакомиться с отчетом о сравнительных показателях конверсии за 2020 год. В полном отчете (а также данных по 15 другим отраслям) и контрольным показателям содержится больше информации об электронной торговле, чтобы показать, что считается хорошим коэффициентом конверсии на ваших целевых страницах.

Глоссарий по копирайтингу

Словарь общих терминов копирайтинга

Если вы почесали голову, задаваясь вопросом, скрываются ли за жаргоном копирайтинга грязные секреты, такие как «коробка Джонсона», «челка», «греческий» и «нокаут-шрифт», вы попали в нужное место для просвещения. . (Хотя вы можете быть разочарованы, обнаружив, что они имеют довольно заурядное и некрасивое значение.)

Здесь вы найдете краткие определения терминов, часто используемых писателями, дизайнерами, креативными директорами, специалистами по рекламе и другими людьми, которые создают или управляют созданием маркетинговых материалов.

подлинность
То, что мы должны установить в наших сообщениях. Подделайте это, и готово!

осведомленность
Одна из целей рекламы бренда, поскольку реклама бренда не способствует немедленным прямым продажам, а направлена ​​на формирование благоприятного впечатления, которое (будем надеяться) побудит потребителя искать и покупать продукт или услугу рекламодателя.

bangtail
На обратном конверте — полоска бумаги между обратной стороной конверта и липкой лентой.Поскольку конверт не может быть запечатан, не сняв «челку», потенциальный покупатель наверняка его увидит и почти наверняка прочитает, отсюда его значение для маркетологов.

преимуществ
Что на самом деле делает ваш продукт или услуга для вашего клиента. Преимущества — это решающее «то, что им нужно», которое должно составлять основу вашего маркетингового сообщения.

слепой конверт
Способ замаскировать прямую почтовую рассылку как обычную корреспонденцию, чтобы увеличить вероятность того, что она будет открыта.Типичный слепой конверт отправляется без тизера (см. «Тизер» ниже), без названия компании или логотипа в обратном адресе, но с обычной печатью первого класса (в отличие от почтовых отправлений по счетчику).

body
Текст данной части копии в отличие от других письменных элементов, таких как заголовки, подзаголовки, подписи и т. Д.

торговая марка
На Старом Западе скотоводы выжгли свою марку, клеймо, на шкурах быков и коров. Сегодня бренд — это совокупность идей, чувств, мыслей и опыта компании или организации, запечатленных в мозгу потребителя.Разные миры, разные цели, но еще много быка остается.

брендинг
Искусство / наука / черная магия создания бренда. Не путайте создание логотипа, который является графическим изображением символа бренда, с брендингом, который включает в себя огромное количество сообщений и впечатлений.

BRC
Business Reply Card, предоплаченная и предварительно адресованная открытка, которую потенциальный клиент возвращает в ответ на кампанию прямой почтовой рассылки.

BRE
Деловой ответный конверт. Как и BRC, он имеет предоплату и адрес. Хотя его создание и выполнение обходится дороже, BRE обеспечивает большую конфиденциальность (для таких вещей, как номера кредитных карт) и может поддерживать более крупную и сложную форму ответа.

позвонить
Краткая подборка экземпляров, которые намеренно созданы (часто в «рамке» или с другим шрифтом), чтобы выделяться из основного текста и привлекать внимание к особому моменту, например, к продаже, бесплатно доставка или важная функция.

призыв к действию
Письменный эквивалент закрытия продажи, призыв к действию побуждает потенциального клиента совершить определенное действие в обмен на конкретное предложение. Хотя это один из самых важных элементов маркетингового материала, он также часто игнорируется и / или недостаточно рассматривается.

обеспечение
Печатные материалы, такие как брошюры, проспекты и рекламные листы, созданы для предоставления информации и поддержки продаж.

comp
Визуальный макет набора концепций или незавершенной работы, используемый для продажи или представления идей клиенту.

концепция
На жаргоне рекламы / маркетинга «большая идея», лежащая в основе данного маркетингового элемента или кампании.

контент
Материалы, такие как электронные книги, сообщения в блогах, информационные бюллетени, подкасты, видео и т. Д., Которые потенциальные клиенты могут фактически захотеть прочитать , в отличие от маркетинговых навязываний (таких как широковещательная реклама, печатная реклама, нежелательная почта) которые часто воспринимаются как раздражающие прерывания.

копия
Письменное слово.Все тексты можно найти в рекламе, прямой почтовой рассылке, брошюрах, веб-сайтах и ​​других маркетинговых материалах.

краткая копия
В агентстве документ, который рисует цель, которую должен поразить копирайтер. Хорошие сводки определяют цели, формулируют стратегию, иллюстрируют предполагаемую аудиторию, выделяют ряд «моментов», которые автор должен включить, и перечисляет элементы доказательств, которые автор может использовать для создания убедительных аргументов.

копирайтинг
Искусство / наука / ремесло написания текста.Не следует путать с «авторским правом», которое касается юридических прав и обязанностей интеллектуальной собственности.

косметический нарушитель
Нет, это не извращенец, бродящий по проходам The Body Shop. Это графический элемент, например звездочка или кнопка, которые намеренно «нарушают» гармонию дизайна изделия, чтобы привлечь внимание к его сообщению, например: «Распродажа заканчивается 31 марта!» или «Бесплатная ночная доставка!»

результат
Физический продукт маркетинговой / рекламной кампании или проекта, такой как реклама, пресс-релиз, телевизионный рекламный ролик или веб-сайт.

размер
Почтовое отправление с некоторым весом и непосредственным визуальным присутствием, такое как коробка или туба, которое часто содержит подарок или премию для получателя. Хотя изготовление и рассылка размерных изображений обходится дорого, они могут быть наиболее рентабельным способом охвата сложной аудитории, например руководителей высшего звена или очень богатых потребителей. Также известна как «комковатая почта».

прямой маркетинг или маркетинг с прямым откликом
Маркетинг, направленный на немедленное действие, отклик или продажу (в отличие от «осведомленности») от целевой аудитории, которая часто напрямую нацелена на персонализированные коммуникации (например, по почте или электронной почте). ).Дэвид Огилви считал директ своим «секретным оружием», хотя большинство основных агентств все еще рассматривают директ как незаконнорожденного приемного ребенка «настоящей» рекламы бренда — вы знаете, такой рекламы, которая получает награды, независимо от ее реальной эффективности.

«разоблачение»
Что клиенты, питающиеся снизу, предлагают писателям вместо реальных денег, например: «Мы не можем заплатить вам много

Глоссарий слов, терминов и фраз копирайтинга

Вот список терминов, с которыми вы можете встретиться при чтении или изучении копирайтинга, с полезными определениями.

Не стесняйтесь добавить его в закладки, чтобы вы могли обращаться к нему, когда и когда вам это нужно!

Над сгибом

Это взято из газетных дней и относится к той части, которая будет отображаться на первой странице газеты над линией сгиба. На веб-сайтах это область вашего веб-сайта, которую посетители могут видеть, не прокручивая страницу вниз. Из-за повышенного внимания к этой области вы хотите использовать ее для копирования и дизайна, которые привлекают внимание ваших клиентов.

Рекламный

Это стиль рекламы, который выглядит как самостоятельная статья , предлагающая какую-то полезную информацию . В журналах они будут иметь форму, аналогичную обычным статьям, но обычно где-то на странице мелким шрифтом будут иметь «продвижение» или «рекламу». Примером этого может быть онлайн-статья о «10 способах проверки вашего дома на наличие сырости», написанная компанией, которая обеспечивает защиту от влаги и предлагает свои услуги в конце статьи.

Автоответчик

Это последовательность автоматических электронных писем, отправленных потенциальному клиенту или покупателю, который подписался на ваш список рассылки или приобрел у вас продукт. Обычно автоответчик будет содержать полезную информацию для клиента, относящуюся к списку рассылки или продукту, который они приобрели. Затем это может привести к следующему предложению.

Эти части написаны и запланированы заранее, так что они будут доставлены автоматически после триггерного действия согласия или покупки.

B2B Копирайтинг

Расшифровывается как копирайтинг «бизнес для бизнеса». B2B копирайтинг продает продукт или услугу другим компаниям, а не напрямую потребителям. Например, продажа инженерного программного обеспечения или технологий нефтегазовым компаниям или продажа полиграфических услуг издательской фирме.

Одно из основных отличий от B2B копирайтинга заключается в том, что компании обычно знают, что им нужна определенная технология или программное обеспечение, и будут проходить через более строгий процесс покупки по сравнению с покупками потребителей.Часто компании будут исследовать и покупать продукты комитетами, и их бюджет должен быть утвержден. В результате при копирайтинге B2B необходимо сосредоточиться на функциях и деталях, которые могут помочь предприятиям оценить и обосновать преимущества продуктов для своих коллег и начальства.

B2C Копирайтинг

Это означает копирайтинг «бизнес-потребитель» и представляет собой стиль копирайтинга, используемый для продажи товаров непосредственно потребителю.

Преимущества

Преимущества — это причина, по которой ваши клиенты заинтересованы в покупке у вас.Они выходят за рамки возможностей и показывают, как жизнь клиента улучшится, если в его жизни будет продукт или услуга.

Преимущество компании, занимающейся веб-дизайном, заключается в том, что они помогают компаниям улучшить свой имидж в Интернете и привлечь больше клиентов. Преимущество службы выгула собак состоит в том, что у владельцев собак больше времени на себя, без вины за пренебрежение своей милой собакой!

Бонус / поощрение

Бонусы и поощрения используются для создания дополнительной ценности по сравнению с исходным предложением.Увеличение стоимости за счет добавления чего-то, что имеет отдельную ценность, может быть очень убедительным для клиентов. Бонусы могут быть в виде физических продуктов, информационных продуктов или бонусных услуг, таких как бесплатные консультации или бесплатная пробная версия.

Визитная карточка ответа

Это карта с предварительным адресом, на которой указаны название и адрес компании, возможно, с оплаченной почтовой оплатой, которую покупатель может заполнить, чтобы сделать заказ. Сделав предложение максимально простым для принятия, вы можете увеличить количество откликов.

Позвонить

Вы знаете, как в журнальных статьях есть небольшая область увеличенной цитаты или пузырек с более крупным текстом, который относится к самой статье? Это вызов. Они созданы, чтобы помочь вам прочитать фрагменты с подробностями о статье или тексте, а также побудить вас прочитать основной текст. В идеале они должны подчеркивать преимущества или интригующие аспекты продукта, которые вызовут любопытство вашего покупателя.

Призыв к действию

В копирайтинге ваш призыв к действию ( заповедь копирайтинга №10 ) — это и есть вся цель написанного вами экземпляра. Он сообщает вашему читателю, что вы от него хотите. Например, купить, зарегистрироваться, вернуть карточку ответа. Сильные призывы к действию конкретны, убедительны и должны иметь безотлагательность.

Рейтинг кликов (CTR)

Чаще всего используется в электронном маркетинге. Это измерение того, сколько людей, открывших ваше электронное письмо, перешли по гиперссылке, содержащейся в письме.

Контроль

Контроль — это часть копирайтинга, многократно используемая в продвижении, что дает наилучшие результаты.Это чаще всего используется в компаниях, которые рассылают сотни или тысячи повторных рекламных акций. Знание эффективности контроля позволяет бизнесу протестировать другие версии копирайтинга, чтобы увидеть, могут ли они «превзойти контроль». Если каждая копия дает лучшие результаты, чем контрольная, она будет широко использоваться и станет новым контролем.

Преобразование

Для каждого копирайтинга должна быть цель. Хотите ли вы, чтобы ваши читатели поделились вашим текстом в социальных сетях, купили ваш продукт, подписались на список рассылки или позвонили в ваш офис.Эти цели должны быть измеримыми, чтобы вы могли определить свой коэффициент конверсии. Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, которые выполнили нужное вам действие, по сравнению с общим числом людей, прочитавших текст.

Так, например, если вы знаете, что на вашу страницу продаж 100 уникальных посетителей и совершили 5 продаж, ваш коэффициент конверсии будет 5 из 100 = 5%

Если вы видите, что за неделю вы получаете 500 посетителей на вашу страницу информационного бюллетеня и 25 подписчиков, ваш коэффициент конверсии на этой неделе составляет 30 из 500.

Таким образом, процентное соотношение 30/500 * 100 = 6%

Изучая коэффициент конверсии, вы можете увидеть, какие копии работают, и вы также можете использовать эти знания для планирования будущих рекламных акций. Если вы знаете, что часть копии конвертируется на 5%, и вы хотите сделать 100 продаж, вы знаете, что вам нужно привлечь 2000 человек на свою страницу продаж.

Копия

Копия относится к любому фрагменту копирайтинга.

Доверие

Ваши клиенты должны верить, что вы можете выполнить данное обещание, что вам можно доверять и что вашей копии можно верить.Все сводится к достоверности. В циничном мире, где людям лгали в рекламе, создание доверия является критическим шагом к успеху вашего копирайтинга.

Профиль клиента / Персона клиента

Это краткое описание человека на вашем целевом рынке. Он описывает их интересы, проблемы, эмоциональные триггеры и является неотъемлемой частью письменного текста, который помогает понять вашего идеального клиента.

Демография

Демографические данные используются для категоризации населения по статистическим данным.Когда вы думаете о демографии, вы думаете о неопровержимых фактах, которые отличают и объединяют вашего клиента с другими людьми. Например, пол, географическое положение, возраст, работа, семейное положение, количество детей.

Демографические данные — ключ к адаптации копирайтинга к конкретной аудитории. Например, если вы продаете дома парам, впервые покупающим недвижимость в Нью-Йорке, ваша копия будет сильно отличаться от продажи домов парам пенсионеров во Флориде.

Демографические данные рисуют картину вашего клиента, которая помогает вам заполнить профиль или личность клиента.

Копирайтинг с прямым откликом

Это копирайтинг, предназначенный для достижения конкретных, измеримых и немедленных действий. Страница продаж, которая просит людей купить, — это копирайтинг с прямым откликом. Вы можете сразу увидеть, совершили ли люди действие, чтобы купить.

Целевая страница, побуждающая подписаться на информационный бюллетень, также является прямым ответом, потому что читатель либо подписывается, либо нет. В любом случае есть реакция, которую можно измерить немедленно.

В отличие от этого, реклама, которую вы часто видите в журналах и рекламных щитах, просто напоминает вам о присутствии компании, а не требует от вас немедленных действий.

Электронный маркетинг

Это форма маркетинга с использованием электронной почты для определенного списка, чтобы сообщить им о предложениях. Часто это целевая коммуникация, основанная на разных списках рассылки для целевых рынков.

Электронный бюллетень

Это регулярный информационный бюллетень, выпускаемый организациями, который позволяет читателям быть в курсе последних новостей компании. Помимо обычных новостей, это часто является частью маркетинговой кампании по электронной почте, в которой полезные статьи чередуются с конкретными предложениями.

Характеристики

Ваши функции — это конкретные детали вашего продукта или услуги. Думайте об этом как о фактах того, что вы предлагаете. Для услуги это могут быть консультации, анализ, обзор, столько часов обслуживания, исправления и т. Д., Для продукта это могут быть размеры, количество страниц, содержание главы.

Все, что описывает то, ЧТО предлагается, — хороший способ подумать о ваших функциях.

Гарантия

Ваша гарантия — это условия, которые вы обещаете соблюдать в случае, если ваш покупатель передумает или останется недоволен покупкой.

Заголовок

Заголовок запускает любую рекламную акцию. Ваш заголовок обычно находится в верхней части текста и подчеркивает причину, по которой вашему читателю следует продолжить чтение.

Крючки

Крючки используются, чтобы привлечь внимание вашего клиента. Они могут быть необычными фактами или огромными преимуществами, которые заинтересуют вашего читателя и приковывают его к вашей копии.

Идеальный клиент

Ваш идеальный клиент похож на ваш профиль или личность клиента.Это тот тип людей, который идеально подходит для вашей услуги или продукта. Не все покупатели — идеальные покупатели. Например, вы можете предложить маркетинговый совет, но на самом деле хотите ориентироваться на технологические компании. Кто-то, кто хочет нанять вас, чтобы помочь им продвигать свои шоколадные плитки, по-прежнему является покупателем, но вы можете быть недовольны их обслуживанием, потому что вы находите шоколад скучным по сравнению с шариковыми подшипниками.

Когда вы пишете текст, важно знать своего идеального клиента, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение для привлечения клиентов или клиентов, которые делают вас счастливыми, работая на них или продавая им.

Ключевые слова

Ключевые слова — это слова, которые люди используют при поиске в поисковых системах решения, которое вы предлагаете. Если вы продаете домашние сладости, вашими ключевыми словами могут быть: сладости, домашние сладости, домашние сладости с местной доставкой »

Как только вы знаете свои ключевые слова, вы можете включить их в свой копирайтинг, чтобы ваш сайт с большей вероятностью был найден, когда люди будут искать эти термины на таких сайтах, как Google.

Знай, лайкай и доверяй

Идея о том, что люди покупают у компаний, которые они «знают, любят и которым доверяют».Копирайтинг используется для укрепления ваших отношений с потенциальными клиентами на основе этих атрибутов.

Целевая страница

Целевая страница — это разовая страница, которая существует сама по себе, а не как часть более крупного веб-сайта. Обычно он используется для продажи или сбора информации и состоит только из одной страницы, содержащей всю информацию, необходимую читателю для принятия решения о покупке. Здесь нет ссылок на другие сайты, и единственное действие, которое может сделать читатель, — это совершить покупку или покинуть сайт.

Леде / Свинец

Это журналистский термин, обозначающий вводный абзац вашего экземпляра. Он играет важную роль в том, чтобы дать людям представление о том, что они собираются прочитать, и заставить их захотеть продолжить.

Лифт

В пакетах с прямой почтовой рассылкой (но теперь также и в интерактивном режиме) записка о доставке будет представлять собой небольшую записку, иногда написанную вручную, прикрепленную к письму, которая привлекает внимание читателя к конкретному пункту.Это имитирует личную заметку от автора или от кого-то, кто думает, что читатель заинтересуется пакетом. Вот некоторые примеры Lede Notes:

«Увидел это и подумал, что это идеально подходит для привлечения большего числа клиентов в [название компании]»

«Не забудьте открыть страницу 5 и оценить невероятную экономию в 600 долларов в следующем круизе»

Предложение

В этом вся суть копирайтинга — сделать клиенту выгодное предложение. Все, что написано и включено в ваш копирайтинг, предназначено для поддержки предложения и увеличения шансов, что ваш идеальный клиент примет предложение.

Открываемость

Это количество людей, открывших ваше письмо, по сравнению с общим количеством людей, получивших письмо.

Подключение

Это метод для читателя или потенциального клиента, чтобы получить дополнительную информацию в обмен на их адрес электронной почты или контактные данные. «Соглашаясь», они соглашаются получать либо конкретную информацию, такую ​​как специальный отчет, либо текущую подписку на информационный бюллетень, либо даже то и другое. При использовании подписки убедитесь, что ваши подписчики четко понимают, что они будут получать.

Postscript или P.S

Почтовый скрипт часто используется в конце электронного письма, торговой страницы или коммерческого письма. Причина, по которой он используется, заключается в том, что это метод привлечь внимание читателя и выделить конкретный момент. Если ваш читатель прокручивает до конца вашей рекламной акции только для того, чтобы узнать цену, P.S может стать триггером, чтобы выделить преимущество, которое затем может заставить их погрузиться в основной текст и узнать больше о продукте.

Однажды я получил письмо от читателя Fast copy Friday, в котором говорилось:

«В чем смысл P.S? Не знаю, зачем вы это используете, но я всегда это читаю ».

В том-то и дело — чтобы аудитория читала

Проблема или боль

Проблема или боль вашего клиента связана с проблемой, с которой он сталкивается, с которой вы можете ему помочь. Обычно существует одна основная болевая точка, в результате которой возникает множество связанных с ней болей.

У клиента мануального терапевта может быть основная проблема — боль в спине, но тогда могут возникнуть связанные с этим проблемы, такие как недостаток сна, низкая энергия, раздражительность.Все эти боли и проблемы должны быть обозначены в вашем экземпляре, чтобы ваш заказчик осознал, насколько мощным является ваше решение. Вы не просто решаете боль в спине, вы даете им новую жизнь!

Обещание

Исходя из боли или проблемы, обещание — это то, что, по вашему мнению, ваш продукт или услуга сделает для клиента. Облегчает ли это работу вашего клиента, привлекает больше клиентов в бизнес, помогает кому-то похудеть, ваше обещание должно быть большим обещанием и желанным для вашего идеального клиента.

Проба

Никакое обещание ничего не стоит без доказательств. Помните, как мы говорили о важности доверия? Один из способов завоевать доверие — это предоставить неопровержимые доказательства того, что вашему обещанию можно верить. Это могут быть предыдущие отзывы клиентов, фотографии до и после результатов, результаты, полученные в результате исследований производительности.

В копирайтинге нужно помнить одну вещь: доказательств никогда не бывает достаточно.

Психография

Мы уже упоминали психографию как статистические данные, которые определяют вашего идеального клиента, но есть также психографические данные, которые связаны с интересами, предпочтениями и характеристиками личности вашего клиента.

Это может включать их ценности, их амбиции, мечты, страхи и эмоциональные триггеры. Иногда, когда вы не можете найти ссылку в демографии, вы можете найти общую нить во всей психографии. Один клиент, с которым я работал, работал с компаниями разного происхождения, но все они принадлежали владельцам с очень сильными творческими амбициями.

Знание этого — важная часть создания профиля клиента, который вы можете использовать в копирайтинге.

Сторнирование риска

Связанный с гарантией, обратный риск — это когда компания берет на себя риск, связанный с покупкой продукта покупателем, обещая вернуть деньги или даже предложить дополнительные бонусы, если покупателю не понравится продукт.

Продажная страница

Подобно целевой странице, торговая страница не обязательно должна быть отдельной страницей. Он может быть частью веб-сайта, но имеет те же характеристики, что позволяет читателю либо купить, либо покинуть страницу, и он должен иметь все детали, которые клиент должен знать, хочет он купить или нет.

Дефицит

Дефицит используется в копирайтинге, чтобы вызвать у клиента чувство срочности. Дефицит означает, что предложение не будет доступно каждому бесконечно.Это означает, что в какой-то момент предложение больше не будет доступно, и в результате оно побуждает вашего читателя заострить внимание на принятии решения о том, является ли продукт или услуга тем, что они хотят.

Примеры дефицита включают ограниченное количество продуктов, ограниченное пространство для инструкторов, ограниченное пространство на веб-семинаре или телесеминаре, ограниченное время для доступности предложения.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию и представляет собой практику повышения вероятности обнаружения веб-сайта в поисковых системах, когда потенциальные клиенты используют ключевые слова для поиска определенной услуги или продукта.

SEO Копирайтинг

Поскольку поисковые системы любят контент, SEO-копирайтинг — это навык для оптимизации контента веб-сайтов, чтобы его можно было найти в поисковых системах. Тщательно создавая контент, соответствующий ключевым словам, которые ищет ваш читатель, вы можете увеличить целевой трафик на свой сайт.

Специальный отчет

Специальный отчет — это ценный информационный продукт по определенной проблеме, который информативен и полезен для читателя.Для предприятий можно использовать специальные отчеты, чтобы побудить потенциальных клиентов подписаться на вашу рассылку в обмен на доступ к информации. Специальный отчет должен представлять реальную ценность для клиента, а не быть чисто рекламным.

Выжимная страница

Сжатая страница похожа на целевую страницу и страницу продаж с минимальными отвлекающими факторами, но вместо того, чтобы запрашивать продажу, она будет запрашивать адреса электронной почты клиентов или контактные данные.

Подпозиции

Подзаголовки используются для разделения основного текста.Они имеют больший размер шрифта, чем основной текст, и должны быть написаны таким образом, чтобы побудить ваших потенциальных клиентов прочитать следующий раздел. Вы также можете создать их таким образом, чтобы даже кто-то, просто просматривая подзаголовки, имел хорошее представление о содержании копии.

Перелистываемый файл

Смахиваемый файл — отличный источник вдохновения и реальная экономия времени. Каждый копирайтер или владелец бизнеса, пишущий свою копию, должен создавать ее.

Ваш swipe-файл — это файл, в котором хранятся все рекламные акции, страницы продаж, копии веб-сайтов, которые вы найдете и которые вам понравились.Создание множества других рекламных акций — отличный способ искать идеи, когда вы приходите писать свой собственный рекламный текст. Изучите хорошо известные произведения, которые принесли хорошие результаты, и используйте их как вдохновение для своей собственной копии. Конечно, никогда не следует заниматься плагиатом, но когда дело доходит до написания текста, вам не нужно изобретать велосипед.

Слоган

Слоган — это короткая фраза, которая описывает продукт, бренд или услугу. Сильные ключевые слова могут быть столь же простыми, как объяснение того, ЧТО вы делаете и для кого это нужно.Например. Веб-дизайн для стоматологов.

Целевой рынок

Вы можете думать о своем целевом рынке как о совокупности ваших профилей клиентов. Возьмите всех своих идеальных клиентов, объедините их, и у вас будет свой целевой рынок. Так что это могут быть ветеринары из Чикаго с доходом более $ 500 000 или студенты музыки в возрасте от 16 до 25 лет, пытающиеся прорваться в музыкальную индустрию.

Это как банда людей, которым вы больше всего хотите помочь.

Отзывы

Отзывы — это одобрение вашего продукта или услуги кем-то другим.Обычно это от предыдущих клиентов и заказчиков, и они могут быть в виде видео, письменных отзывов или даже тематического исследования.

Отзывы

— важный способ завоевать доверие и доказательства.

Закрыть

В вашем экземпляре завершение — время кризиса. Здесь вы переходите к призыву к действию и излагаете цену вашего предложения или продукта.

Отслеживание

Трекинг — это возможность измерить эффективность копирайтинга.Вы можете указать конкретные коды покупок или целевые страницы, чтобы знать, сколько людей совершили покупку в рамках конкретной рекламной акции.

Допродажа

Допродажа — это метод, который происходит после того, как покупатель совершил покупку или собирается совершить покупку. Это побуждает их подумать о бесплатной покупке или другом предложении, которое, по вашему мнению, их заинтересует.

Если кто-то возьмет ваш набор бокалов для вина ручной работы, возможно, он захочет купить такие же бокалы.Или, если клиент подписывается на пакет коучинга, он может быть заинтересован в дополнительных услугах — иногда предлагаемых по единовременной ставке, если они совершают покупку здесь и сейчас.

Срочно

Срочность — это побуждение читателя к действию сейчас, а не к ожиданию. Даже если это действие — не покупать, важно, чтобы читатель мог легко решить, принять ли он ваше предложение или нет. Срочность важна, поскольку люди, как правило, очень мало делают, если нет сроков.Крайний срок или элементы дефицита означают, что ваш читатель должен сосредоточиться, сконцентрироваться и принять решение.

USP — Уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает вас от других. Это то, что отличает вас от других, и причина, по которой клиенты хотят обращаться к вам, а не к конкурентам. Если вы пытаетесь определить свое уникальное торговое предложение, возможно, вы захотите прочитать, почему я считаю, что УТП мертв и что его заменяет.

Белая книга

Очень похожий на специальный отчет, технический документ представляет собой руководство или отчет, написанный авторитетным специалистом по данной теме, который знакомит читателя с проблемой или помогает ему преодолеть проблему или принять решение.

[идентификатор формы регистрации = ”9948 ″]

Советы по эффективному копирайтингу и рекламному копированию PPC — Обучение

Написание эффективных объявлений — одна из основных задач создания вашего рекламного присутствия в Интернете. Очень важно узнать об общей структуре рекламы и политике Microsoft в отношении рекламы, чтобы вы могли написать рекламный текст, который заставит людей щелкнуть.

В этом руководстве по копирайтингу PPC вы поймете важные правила, советы по копированию рекламы и методы, которые помогут вам писать эффективные и актуальные объявления. Этот тренинг поможет вам понять, как:

• Напишите эффективную копию рекламного объявления, соответствующую политике Microsoft Advertising.
• Отправьте объявления на рассмотрение.
• Используйте развернутые текстовые объявления для создания более длинных рекламных текстов.

Основы

Во-первых, всегда делайте свою рекламу актуальной.Один из способов повысить релевантность — использовать самые популярные ключевые слова поисковых запросов ваших клиентов в заголовках и тексте ваших объявлений. Отличная стратегия для эффективной рекламы — включить сильное ключевое слово в первую строку объявления или заголовка.

Используйте убедительные слова-действия, которые побудят клиентов щелкнуть по вашей рекламе прямо сейчас. Предложите конкретный призыв к действию в своем описании, например, побудите клиентов запросить брошюру или консультацию, загрузить бесплатную электронную книгу, подписаться на информационный бюллетень или воспользоваться скидкой с ограниченным сроком действия.Вы можете протестировать разные, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

Выделите продукты и преимущества вашей компании, а не используйте чрезмерные рекламные выражения и превосходную степень. Опишите уникальную функцию, продукт или услугу, которые вы предлагаете. Почему клиенты покупают ваш товар? Решает ли это проблему? Это помогает сэкономить время или деньги? Когда вы закончите писать, представьте, что вы клиент, и просмотрите свое объявление и целевую страницу. Спросите себя:

• Соответствует ли содержание страницы объявлению? Я настроил развернутые текстовые объявления?
• Смогут ли мои клиенты сразу понять страницу? Использовал ли я сообщение, нацеленное на них напрямую?
• Заметно ли на целевой странице предложение, упомянутое в объявлении? Ваш бренд четко представлен на странице?

Общая политика

Microsoft может отказать в приеме любого рекламного контента, не соответствующего Политике Microsoft в отношении рекламы .При работе над проектами по копирайтингу PPC необходимо придерживаться этих правил, чтобы снизить вероятность отклонения вашего объявления. Неутверждение может помешать проведению вашей кампании, поэтому лучше всего прочитать статью редакционных правил в онлайн-справке Microsoft Advertising, чтобы ознакомиться со списком допустимого рекламного содержания.

Четыре самых важных совета по копированию рекламы и общих правил , которых вы должны придерживаться при написании рекламных текстов:

• Не используйте ненормативную лексику или ненормативную лексику.
• Не рекламируйте нелегальные товары.
• Не вводите клиентов в заблуждение и не создавайте ложного впечатления.
• Используйте правильный стиль и грамматику в своих объявлениях и избегайте распространенных ошибок, таких как более одного восклицательного знака в предложении, повторяющиеся или ненужные знаки препинания или повторяющиеся слова.

Политика интеллектуальной собственности

Вы несете ответственность за то, чтобы ваши объявления и ключевые слова не нарушали права интеллектуальной собственности третьих лиц.Однако в определенных случаях вы можете использовать слова или фразы, охраняемые товарным знаком.

Целевые страницы

Целевая страница вашего объявления должна содержать четкое содержание, релевантное тексту объявления и ключевым словам. Объявление должно вести на разные целевые страницы, в зависимости от направленности объявления. Если целевая страница недоступна, находится в стадии разработки, генерирует всплывающие объявления или не имеет содержания, релевантного вашей рекламной копии, ваше объявление может быть отклонено. Чтобы получить положительное впечатление от целевой страницы, рассмотрите эти три вопроса:

• Актуально?
• Это прозрачный?
• Есть ли удобство навигации?
• Могут ли пользователи найти то, что они ищут?

Развернутые текстовые объявления

Расширенные текстовые объявления — это формат рекламы, оптимизированный для мобильных устройств, который позволяет создавать более длинные рекламные объявления и оптимизировать текст объявлений, чтобы лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами, прежде чем они нажмут на ваши объявления.Расширенные текстовые объявления без проблем работают на мобильных устройствах, планшетах и ​​настольных компьютерах, позволяя создавать более убедительные призывы к действию для потребителей и повышать конверсию вашего бизнеса.

Расширенное текстовое объявление содержит три основных визуальных элемента: заголовок объявления, конечный URL и текст объявления.

Вы можете еще больше улучшить развернутое текстовое объявление с помощью расширений .

Советы по оптимизации расширенных текстовых объявлений:

• Проверьте расширения объявлений, чтобы убедиться, что они содержат свежее, дифференцированное содержание из расширенных заголовков.
• Добавьте свой бренд в заголовок, чтобы получить доверие.
• Чем яснее и конкретнее ваше предложение, тем лучше. Например, вместо «большие скидки» укажите точный процент, например «скидка 50%».

* Примечание. Вы можете преобразовать стандартное текстовое объявление (STA) в расширенное текстовое объявление (EXTA) через веб-интерфейс Microsoft Advertising Открывается в новом окне и Microsoft Advertising Editor Открывается в новом окне .

Рекламные клиенты

Модификаторы объявлений обеспечивают гибкость, позволяющую легко настраивать текстовые объявления в соответствии с тем, что люди ищут в то время, когда они это ищут.Одно текстовое объявление может быть настроено с сотнями вариантов и показывать наиболее релевантное объявление каждому потенциальному клиенту.

Рекламные объявления могут быть изменены в зависимости от местоположения пользователя, устройства, поисковых запросов, времени суток и многих других модификаторов рекламы.

Чтобы начать, щелкните на странице Кампании . Перейдите к общей библиотеке . Разверните Бизнес-данные и выберите Библиотека модификаторов объявлений . Вы увидите вариант Загрузить нового фида модификатора объявлений и список предыдущих загрузок (если они есть).

Ограничение на количество символов

Каждое объявление состоит из четырех компонентов: заголовка объявления, текста объявления, отображаемого URL и конечного URL. У каждого компонента есть ограничения на количество символов, поэтому все объявления в сети остаются неизменными. По мере того, как вы вводите объявления, счетчик показывает, сколько символов у вас осталось для каждого компонента, что позволяет легко оставаться в пределах. Если вы превысите ограничение на количество символов, вам нужно будет изменить формулировку, прежде чем вы сможете сохранить объявление.

Вот сравнение расширенных текстовых объявлений со стандартными текстовыми объявлениями:

Название объявления

25 символов

90 символов: поддерживает три крайних срока, до 30 символов каждый, разделенных пробелом, вертикальной чертой и пробелом («|»)

Текст объявления

71 символ

180 символов: поддерживает два описания, до 90 символов каждое

Отображаемый URL

35 символов

Домен и субдомен, автоматически создаваемые из вашего конечного URL (с сохранением заглавных букв) плюс два настраиваемых пути URL

Отправка объявления на рассмотрение

Когда вы закончите писать текст, Microsoft Advertising предоставит отзыв, который поможет вам внести коррективы, чтобы ваши объявления соответствовали основным редакционным требованиям, таким как количество слов и отсутствующие или неправильно отформатированные URL-адреса.

Если ваше объявление, ключевые слова и целевые страницы соответствуют всем правилам Microsoft Advertising, ваше объявление может отображаться в Интернете вскоре после того, как вы его отправите. В противном случае этот процесс займет больше времени. Microsoft Advertising не уведомляет клиентов, когда их объявления одобрены. Вы можете посмотреть столбец Выполнение на вкладках объявлений и ключевых слов на странице Кампания , чтобы проверить статус ваших объявлений и ключевых слов.

Неутвержденное содержание

Если ваше объявление было отклонено, вы получите уведомление по электронной почте.Вы также можете щелкнуть стрелку рядом со статусом отклоненной доставки на вкладке объявление или ключевое слово в Microsoft Advertising, чтобы получить полезную информацию о причинах отклонения.

Сводка

Помните эти ключевые моменты для эффективного написания рекламы, которая привлечет внимание к вашим продуктам и услугам:

• Всегда помните о своем клиенте.
• Сделайте свое объявление кратким, релевантным и конкретным.
• Ознакомьтесь с политиками Microsoft в отношении рекламы и следуйте им, чтобы ваша реклама появилась в продаже как можно быстрее.
• Используйте модификаторы объявлений для повышения CTR и коэффициента конверсии.

Спасибо, что прочитали это Учебное пособие по копирайтингу PPC. Продолжить обучение или сдать экзамен Microsoft Advertising Certified Professional , чтобы стать сертифицированным.

.