Copywriting: Complete Guide to Copywriting in 2020

Specialisation: advertising and PR, development and implementation of complex marketing (media/creative) and TTL-campaigns, brand promotion, formation of advertising and PR-materials, creative development, copywriting, event-management.

Did you appreciate my sense of copywriting?

It is important that a translation bureau would be able to provide additional services from copywriting advertising texts to producing finished printed materials.

If you are interested in present-day technologies, design, advertisement, photography, translation and

The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America’s Top Copywriters.

If you work in the sphere of internet-business or are in any way related to it, then you certainly know that the methods of advancement of web-resources in search engines greatly depends on copywriting.

Web design is not art. It involves a whole collection of different skills — from copywriting and typography to layout and art — all fused together to create an interface that not only features a pleasant aesthetic function but that communicates and facilitates easy access to its content.

We promote websites created in our studio as well as websites not made by us. The package includes: analysis of the target niche, keyword selection, creation of a semantic core, copywriting, registration of sites in search engines and directories.

our main foci are on marketing, communication consultation, copywriting, traditional advertising & the internet.founded in 1997, the agency is headquartered in dresden/freiberg.

мы входим в сеть сотрудничества с рекламными агентствами из восточной европы. наше агентство работает на рынке рекламных услуг с 1997 года.

Copywriting — the second phase of the development of website.

copywriting — Russian translation – Linguee

The cutting-edge interview with wifimaku founder Jörg Eugster provides insight into the specialist knowledge of Roman Probst with regard to copywriting for the web. blog.translation-probst.com	В свежем интервью с основателем wifimaku Йоргом Ойгстером Роман Пробст приоткрывает завесу над своими профессиональными знаниями в области составления веб-текстов. blog.translation-probst.com
Copywriting—preparing texts for site-painstaking [. ..] and important work, the results of which will depend on the success of your business. g-sochi.ru	Копирайтинг — подготовка текстов для сайта […] — кропотливая и важная работа, от результатов которой зависит успех Вашего бизнеса. g-sochi.ru
The content should be composed with the use of a certain number of key words in […] the necessary places, due to which the […] main goal of SEO—copywriting is reached, that […] is to day, securing high results of search […] systems work, when search is realized under definite inquiries. webmaker.am	Контент должен быть составлен с использованием в необходимых местах […] определенного количества ключевых слов, благодаря чему […] решается основная цель SEO-копирайтера – [. ..] обеспечить высокие результаты работы […] поисковых машин при совершении поиска по определенным запросам. webmaker.am
In the context of promotion, we provide ongoing content optimization, registration and regular […] re-registration of the website in subject […] catalogues, SEO—copywriting (optimized texts, […] yet comfortable for the reader). elantum.com	В рамках продвижения мы обеспечиваем постоянную оптимизацию содержания сайта, регистрацию и регулярную перерегистрацию сайта в тематических каталогах, организацию обмена и закупки ссылок и […] написание текстов, оптимизированных под […] поисковые системы, при этом комфортных и полезных […] пользователям (SEO-копирайтинг). elantum.com
To make your website interesting for search systems, and, consequently, to increase the number of its visitors, the website should contain [. ..] correctly written and edited content, which needs to finally undergo […] the so-called S EO—copywriting or search optimization. webmaker.am	Для того, чтобы Ваш сайт понравился поисковым системам и, как следствие, увеличил количество посетителей, необходимо разместить на сайте правильно написанный и […] отредактированный контент, который в […] заключении был подвергнут так называемому SEO-копирайтингу […] или поисковой оптимизации. webmaker.am
SEO copywriting — it‘s not just text the keyword […] for search engines, but this is the shortest and most effective way to promote the WEB space. abcname.net	SEO копирайтинг – это не только тексты с ключевыми [. ..] словами для поисковых систем, но это тот кратчайший и наиболее эффективный […] способ продвижения в WEB пространстве. abcname.net
The collation of the information presented […] and its presentation is copywrite Sadler Consultants Ltd. […] The ownership of the original data remains unaltered. lowemissionzones.eu	Сопоставление […] представленной информации и ее презентации копирайтинг Sadler Консультанты […] ООО собственности на исходные данные […] остаются неизменными. ru.lowemissionzones.eu

Русский перевод – Словарь Linguee

The cutting-edge interview with wifimaku founder Jörg Eugster provides insight into the specialist knowledge of Roman Probst with regard to copywriting for the web. blog.translation-probst.com	В свежем интервью с основателем wifimaku Йоргом Ойгстером Роман Пробст приоткрывает завесу над своими профессиональными знаниями в области составления веб-текстов. blog.translation-probst.com
Copywriting—preparing texts for site-painstaking […] and important work, the results of which will depend on the success of your business. g-sochi.ru	Копирайтинг — подготовка текстов для сайта […] — кропотливая и важная работа, от результатов которой зависит успех Вашего бизнеса. g-sochi.ru
The content should be composed with the use of a certain number of key words in […] the necessary places, due to which the […] main goal of SEO—copywriting is reached, that […] is to day, securing high results of search [. ..] systems work, when search is realized under definite inquiries. webmaker.am	Контент должен быть составлен с использованием в необходимых местах […] определенного количества ключевых слов, благодаря чему […] решается основная цель SEO-копирайтера – […] обеспечить высокие результаты работы […] поисковых машин при совершении поиска по определенным запросам. webmaker.am
In the context of promotion, we provide ongoing content optimization, registration and regular […] re-registration of the website in subject […] catalogues, SEO—copywriting (optimized texts, […] yet comfortable for the reader). elantum.com	В рамках продвижения мы обеспечиваем постоянную оптимизацию содержания сайта, регистрацию и регулярную перерегистрацию сайта в тематических каталогах, организацию обмена и закупки ссылок и [. ..] написание текстов, оптимизированных под […] поисковые системы, при этом комфортных и полезных […] пользователям (SEO-копирайтинг). elantum.com
To make your website interesting for search systems, and, consequently, to increase the number of its visitors, the website should contain […] correctly written and edited content, which needs to finally undergo […] the so-called SEO—copywriting or search optimization. webmaker.am	Для того, чтобы Ваш сайт понравился поисковым системам и, как следствие, увеличил количество посетителей, необходимо разместить на сайте правильно написанный и […] отредактированный контент, который в […] заключении был подвергнут так называемому SEO-копирайтингу […] или поисковой оптимизации. webmaker.am
SEO copywriting — it‘s not just text the keyword […] for search engines, but this is the shortest and most effective way to promote the WEB space. abcname.net	SEO копирайтинг – это не только тексты с ключевыми […] словами для поисковых систем, но это тот кратчайший и наиболее эффективный […] способ продвижения в WEB пространстве. abcname.net
The collation of the information presented […] and its presentation is copywrite Sadler Consultants Ltd. […] The ownership of the original data remains unaltered. lowemissionzones.eu	Сопоставление […] представленной информации и ее презентации копирайтинг Sadler Консультанты [. ..] ООО собственности на исходные данные […] остаются неизменными. ru.lowemissionzones.eu

6 черт отличных читателей, которые запомнят

Безумцев фаната повсюду помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.

Столкнувшись с практически невыполнимой задачей копирайтинга, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и броскость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета. Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы.Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей почувствовать, подумать или отреагировать — или, в идеале, отправить в Google слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов для обоснования, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою позицию.

Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающейся копии.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно, чтобы передать сообщение, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим. Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя с помощью неожиданного подхода.У каждой истории есть множество углов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей заботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери. Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Определенно. Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не занимайтесь этой темой. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов самому себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

2) Находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение.Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то видели. Через некоторое время это показалось им очевидным ».

Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции. Действительно, многие сделали. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление здравомыслия для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущением бега, она фактически связана со звуком, который издают эти кроссовки, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью.По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приведены заголовки или вводные предложения из журнала Urban Daddy, основанного на электронной почте, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней.Вот сколько времени у вас есть, чтобы 65% вашего тела состояло из индейки «.
• «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого стенд на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда движется эта штука эвоков?

В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

4) Он рождается из прослушивания.

Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был заполнен спортивными залами, включая новое поколение роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и множество личных тренеров. И в GymIt этого бы не было.

Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в рекламных материалах отражает это понимание.

В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger красиво сформулировал это. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я уже потерял тебя?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямолинейно, объясняя это достижение . Эта домашняя страница Basecamp отлично демонстрирует ее популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хорошее письмо доходит до сути — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных резюме, которое я нашел по точному письму. Входит в его советы:

• Сократить количество глагольных фраз: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте неопределенных существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать объявление, веб-страницу, сценарий видеоролика или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

Полное руководство по копирайтингу

Копирайтинг — это действие и искусство написания текста с целью рекламы или других форм убедительного маркетинга и продаж.Копирайтер создает так называемую копию или копию для продажи, то есть письменный контент с целью убедить человека или группу совершить определенное действие.

Убийственная копия — это основа маркетинга.

Создавать это мощное искусство и сладкая наука.

И дело не в том, чтобы быть умным или милым.

Речь идет о том, чтобы заставить человека, который читает ваши слова, сделать одно и только одно…

Для выполнения желаемого действия.

Вот и все.

Однако, чтобы заставить вашего потенциального клиента действовать, вам нужно привлечь его внимание и удерживать его… до последнего слова. Вам нужно нажать на его эмоциональные горячие кнопки и довести его до точки кипения. А вам нужно снять риск с его плеч, преодолеть возражения, попросить о продаже и обосновать свою цену.

Выполнение вышеперечисленного — не похожее на описание продукта робота с кнопкой «Купить сейчас» — звучит как горстка, не так ли?

Не волнуйтесь, я вас прикрыл.После прочтения этого руководства вы будете оснащены:

• Создавайте откровенные заголовки, привлекающие внимание
• Закрепляйте свои открытия и вступления
• Создайте плавное коммерческое сообщение, которое продвигает вашего читателя вперед
• Создайте текст, который удерживает читателей в прямой рубашке до страницы
• Утешайте свой грызущие возражения читателя
• Узнайте, как зацепить вашего потенциального клиента (проверенными) психологическими приемами

Итак, успокойтесь, пришло время использовать силу письменного слова, чтобы повысить свой бизнес за счет более высоких конверсий.

Поехали.

Ложитесь в постель со своим клиентом

У вас может быть красиво написанная копия. У вас может быть великолепный дизайн сайта. У вас даже может быть офигенный продукт.

Но если у вас нет твердой, твердой хватки на кошмарные боли и душевные мечты ваших клиентов; вы доберетесь до улитки на солнечной энергии … во время затмения.

Подумайте об этом … если вы не знаете, из-за каких страхов у вашего клиента пересыхает горло и тяжело на сердце, и какие цели он постоянно «проигрывает» в голове, когда никто не смотрит.Как вы собираетесь убедить его, что ваш продукт / услуга может ему помочь?

Ты не можешь.

Velocity могут похвастаться хорошим пониманием своих клиентов:

Они могли бы говорить о чем угодно, связанном с контент-маркетингом, но они знают, что их аудитория ценит концепцию брендинга.

Это понимание позволяет им создавать горячую тему, эмоционально резонирующую с их аудиторией.

Вот еще один отличный пример из мобильного приложения Myfitnesspal:

Они знают, что их аудитория серьезно относится к похудению; достаточно серьезно, чтобы отслеживать каждую потребляемую калорию.

Они также знают, что люди считают подсчет калорий трудоемким и трудным делом. Поэтому они подчеркивают, насколько легко записывать рецепты и насколько легко использовать приложение.

Это привлекает внимание любого, кто стремится отслеживать калории, не вырывая себе волосы и не отнимая у них время.

Чтобы выявить желания и страдания, которые побуждают вашего потенциального клиента к действию, начните с того, что на минуту положите свою маркетинговую шляпу и наденьте шляпу «коммерческого детектива».

Стать детективом по продажам

Здесь вы закатываете рукава и начинаете искать за кадром.

Печально известный копирайтер Джон Карлтон называет это стремлением стать торговым детективом и впасть в «бредовое настроение». Вы собираетесь:

Чтобы стать торговым детективом, нужно использовать исследования, чтобы проникнуть в мир ваших клиентов.

Он привнесет сочувствие в вашу копию и ответит на очень важный вопрос… «С кем вы здесь имеете дело?»

Покончив с «предварительными мероприятиями», давайте погрузимся в «мельчайшие» детали создания мощной копии.

Создание заголовков, привлекающих внимание

Знаменитый копирайтер Дэвид Огилви сказал:

«В среднем, заголовки читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили 80 центов из своего доллара ».

Другими словами: слабый заголовок может привести к потере денег у вашего бизнеса.

Тематическое исследование, проведенное contentverve. com, показывает огромную силу заголовков (им уже несколько лет, но все еще актуально сегодня).Они поменяли заголовок целевой страницы для местного скандинавского спортзала с «Вы тренируетесь умнее в Fitness World» на «Групповые тренировки и фитнес в вашем местном спортзале».

Результаты?

Количество проданных членских взносов увеличилось на 38,46%.

Все из-за смены заголовка.

Когда дело доходит до вашей копии, у вашего заголовка есть две основные задачи:

• Чтобы привлечь внимание вашей аудитории
• И соблазнить их своей презентацией или рекламой

Различные заголовки подходят для разных страниц и целей пользователя.Но наиболее эффективные заголовки обычно содержат следующее:

• Предложить читателю аппетитное преимущество
• Пощекотать любопытство читателя
• Обещать конкретные результаты в течение определенного периода времени

Одна простая, но эффективная формула заголовка, которой вы можете следовать:

Выгода для клиента + период времени, в течение которого он получит выгоду + преодолеет свои возражения

«Удвойте посещаемость вашего веб-сайта + через 2 месяца + или верните деньги».

Еще один способ усилить заголовок — это атаковать его под другим углом.Для этого прогоните его через фильтр.

Фильтр, основанный на преимуществах

Это атакует с точки зрения выгоды и просто фокусируется на том, чтобы рассказать читателю, что для него это значит.

Вот пример из Box:

Он быстрый, чистый и делает то, что должен делать любой отличный заголовок; расскажите читателю, что это для него значит.

Вдохновляющий фильтр

Применение этого фильтра заставляет вас сосредоточиться на том, как ваш продукт / услуга поможет вашему читателю достичь «вдохновляющей» цели или результата.

Вот пример из службы подписки Tom Ewers, оплачиваемой на блог:

«На внештатных блогах можно зарабатывать более 100 долларов в час. Я хочу показать тебе, как это сделать ».

Некоторые фрилансеры скептически относятся к ведению блога с комфортом.

Этот заголовок развеивает это сомнение, заявляя, что это возможно и что продукт покажет вам, как это сделать.

Фильтр агрессивности / конкуренции

Кому не нравится быть лучшим или побеждать конкурентов?

Это то, на чем фокусируются агрессивные фильтры: оставляя конкурентов кашлять вашими пузырями пыли.

Вот пример с webprofits.com:

Он приносит читателю солидную выгоду и обещает информацию о том, как они могут победить своих конкурентов в Google.

Ищете другие способы придумать привлекающие внимание заголовки? Вот еще 9 проверенных формул.

Формула AIDA

Вы четко понимаете, кто ваш потенциальный клиент. Вы знаете его боли и желания. И у вас есть заголовок, который увлечет его, как демонический смерч.

А теперь пора отложить копию.

Производительность на этом этапе обычно резко падает. Люди тонут в писательском тупике… задаются вопросом: «Что теперь?»

Что ж, не бойтесь, знаменитая формула AIDA (популяризированная легендарным Гэри Хэлбертом) вырвет вас из сокрушительных клубков писательского блока. Как супергерой, который спускается вниз, чтобы вытащить вас из мчащейся машины.

Формула AIDA служит основой для большинства коммерческих писем. Он построен на колеблющемся уровне интереса вашего читателя.Что помогает вам предугадывать его мысли, вопросы и возражения.

Это притягивает вашу копию и заставляет вашу перспективу действовать.

Так что же именно означает AIDA?

A — Внимание
Начало, в котором вы привлекаете внимание потенциального клиента и быстро даете понять, что то, что вы хотите сказать, принесет ему пользу. Обычно заголовок и вступительное предложение.

I — Интерес
Здесь вы пробуждаете интерес своего читателя, либо «втирая соль в его открытые раны» (разжигая его боль), либо сочиняя историю, которая подчеркивает, как он будет выполнять свои желания.

D — Desire
Ваш читатель заинтересован в вашем предложении. Пришло время «наступить на его жадные железы» и вызвать его эмоции, описав, как ваш продукт / услуга улучшит его жизнь.

A — Action
После того, как ваш продукт поразит читателя, вы предложите ему принять меры. Обычно купить, скачать, щелкнуть или подписаться.

Если вы проводите слишком много времени, глядя на пустой экран с мигающим курсором… используйте формулу AIDA.Он придаст вашему тексту плавный поток и структуру, которая удерживает внимание ваших читателей и не отпускает.

Используйте мышление боксера для копирования

Написание копии похоже на бокс.

Особенно, если речь идет о ваших дебютах.

На ринге, если вы не хотите есть холст, вы должны думать на 3-4 удара вперед.

Вы должны предсказать контратаки, промахи и движения вашего оппонента до того, как он даже подумает об этом. Будете ли вы делать финты, чтобы держать его в напряжении? Или измените свой стиль, чтобы получить больше ударов? Или сократить расстояние для большего воздействия?

Точно так же, если вы хотите, чтобы читатели были привязаны к вашему тексту, вы должны предугадывать их мысли и помнить каждое слово, предложение и абзац, которые вы произносите.

Чтобы ударить сильно и добиться результата — как у боксера — слова должны течь. Без остановки.

Собираетесь ли вы смешивать длинные и короткие предложения, чтобы ваш текст был интересным? Задайте вопросы, которые переходят в следующий абзац? Или используйте аналогию, чтобы донести мысль, которую вы пытаетесь донести?

Что бы вы ни делали, помните, что ваш читатель должен плавно переходить к каждому новому тесно сплетенному предложению и абзацу.

По сути, вы руководите его мыслями, точно так же, как вы стремитесь направлять движения и удары ваших противников на ринге.

Крафт-отверстия, которые затягивают людей

Если у вас нет убийственного отверстия, которое ведет прямо к яремной вене, у вас нет шансов обратить своего потенциального клиента.

Потому что, если ваше открытие не мотивирует его, он не собирается спускаться по вашему коммерческому письму и нажимать вашу кнопку «Купить сейчас».

Итак, как вы создаете открытые позиции, которые подталкивают вашего читателя? Вот 3 способа:

Открыть с вопросом

Открытие с вопроса — отличный способ начать коммерческое письмо.

Это почти заставляет вашего читателя мысленно реагировать, создает небольшой разговор и сохраняет вашу копию свежей. Это помогает направить мысли читателя к следующему предложению.

Коротко

Короткие предложения и абзацы похожи на смазку на слайде, они заставляют вас двигаться вперед быстро.

Они также делают большие открытия.

Подумайте об этом, вы больше склонны читать серию приятных, коротких абзацев из 2-3 предложений на огромном, похожем на гигантского куске текста, верно?

Почему? Потому что короткие предложения и абзацы кажутся легкими, и люди выбирают путь наименьшего сопротивления.Они также создают импульс, что облегчает читателю продолжение чтения.

Джо Шугерман (известный копирайтер) описывает это как локомотив:

«Когда локомотив начинает пыхтеть с места, он действительно много работает. Количество обязательств, которые должен проявить поезд, огромно. Но как только этот поезд тронется с места, следующие несколько футов станут легче, а следующие — еще легче. Так и с копией ».

Заявите о претензии

Никаких наворотов.

Просто будьте откровенны и дайте читателям понять, о чем вы.

Вот пример:

Никакой симпатичности. Они открыто рассказывают вам, что они могут для вас сделать.

А поскольку он прямой и откровенный… вы либо сразу же укололитесь от признания, либо вообще не обратите внимания.

Осветите ваши перспективы Жадные железы

Gary Halbert сказал:

«Когда дело доходит до написания текста, слишком много внимания уделяется самому письму и слишком мало уделяется выявлению фактов о том, что копирайтер пытается продать.”

Вы открыли свою копию на ура. Привлечь внимание вашего читателя и привлечь его внимание убийственным открытием.

Далее следует основная часть вашего рекламного письма.

Когда вы переключаетесь на полностью автоматический режим, высвобождая массу преимуществ, которые заставляют сердце вашего читателя набухать от желания и вызывают жгучий зуд, который нужно почесать.

Выгоды превращают тлеющий интерес в бушующий огонь желания, который побуждает людей действовать.

Майкл Агард увеличил конверсию на 80%, добавив в свою форму подписки три пункта, ориентированных на выгоду.Таковы преимущества власти. Вот почему они необходимы, если вы хотите что-то продать.

Вот прекрасный пример ориентированной на выгоду копии от Wrangler:

Wrangler мог бы перечислить их особенности и сказать:

• Эти джинсы со стандартной посадкой имеют облегающие боковые швы и тонкий крой ботинка.
• У них также есть обратная кокетка.
• Джинсы также имеют вертикальные задние карманы и контурный пояс.

Вместо этого они использовали мощь ориентированной на выгоду копии показывая, как особенности их продуктов приносят пользу пользователю.

• Тонкие боковые швы и тонкий крой ботинка, подчеркивающий вашу фигуру
• Обратная кокетка приподнимает сиденье
• Вертикальные задние карманы позволяют максимально использовать ваши активы
• Контурные пояса гарантируют, что эти джинсы не будут проваливаться сзади

Каждая функция постоянно связана с тем, как она сделает читателя более сексуальным, стройным и желанным. Что не только описывает то, что они продают. Он соблазнительно капает в ее мозг.

Примечание о пунктах маркировки

Пункты маркированного списка легко читаются, делают вашу копию более удобной для сканирования и позволяют вам в полной мере оценить аппетитные преимущества вашего продукта.

Но два менее известных способа добиться максимальных результатов с пулями — это смешать их с…

Слепые пули

Слепые пули можно охарактеризовать как пули-тизеры.

Они дают четкое представление о получаемой вами выгоде, но не о деталях или «как», стоящих за этой выгодой.Эта нарочитая неопределенность пробуждает любопытство читателя и поддерживает его интерес.

Взгляните на эти примеры со страницы продаж информационного бюллетеня Doberman Dan:

Видите, что здесь происходит?

Предлагается сочная льгота, и ее ценность повышается за счет определенных цифр. Но выгода по-прежнему пляшет по краям «как».

Он слепой.

Это побуждает читателя задуматься: «Какая секретная еда даст мне преимущество в 5%?» И «Каков главный ключ к серьезному заработку?» Добавляя к его любопытству и желанию.

Открытые пули

Открытые пули — противоположность слепых пуль.

Они поражают читателя, раскрывая подробную информацию о преимуществах.

Как и на этой странице выбора:

Каждая точка имеет заголовок в «слепом» стиле. Далее следует подробная информация о каждом тематическом исследовании и его преимуществах. Это увеличивает ценность каждого пункта и помогает сформировать представление о том, что продавец «знает свое дело».

Не забудьте смешать слепые и открытые пули, чтобы ваша копия была более интересной.

Сними вес с плеч

Ваш читатель быстро просмотрел вашу копию.

Он готов.

Он знает, что ваше предложение принесет ему большую пользу. И его кредитная карта выглядывает из бумажника. Но если бы только он мог подавить те сомнения, которые клюют его мозг…

«Что делать, если вы не доставите?» «Что, если он не заработает на вашем продукте? «Что, если он не экономит время?»

Мы все в той или иной степени это чувствовали, верно?

Вы находитесь на странице оформления заказа, и вам нравится этот продукт. Но вы просто не уверены.

Я испытал это много раз. Я думал, получу ли я от этого результаты? Что, если это танк? И угадайте, что?

Узнав, что я не рискнул ни копейкой, и я не рискую. Я мог просто вернуть товар или попросить свои деньги обратно, я вытащил свою карту и завершил расчет.

Потому что я чувствовал себя в безопасности при покупке продукта.

Вот почему гарантии являются такой важной частью вашей копии. Они помогают вам исключить риск того, что ваш потенциальный клиент будет «взят».

Теперь вам не нужна новаторская гарантия.

Гарантии, которая показывает, что ваш потенциальный клиент не подвергается риску и ничего не теряет, будет достаточно.

Если вы продаете программное обеспечение, вы можете предложить пробные версии и позволить потенциальным клиентам попробовать, прежде чем они купят. Недавно я сделал покупку в GetResponse, но только потому, что они заранее предложили мне безрисковую пробную версию.

Бесплатная пробная версия также сделает ваш маркетинг за вас. И это позволяет вам вкладывать деньги туда, куда вам нужно.

Ваш потенциальный клиент узнает о преимуществах вашего продукта из первых рук. Он потенциально мог бы увеличить продажи / конверсию, не тратя ни копейки. И ничто так не продает кого-то, как свежие деньги или конкретные результаты.

Создание слайда со смазкой

То, как написана ваша копия, сильно повлияет на ваши результаты.

Вот почему так важно, чтобы текст был легким и интересным для чтения.

Как сказал Джозеф Шугарман, ваша копия должна читаться как смазанный слайд.

Существует 101 способ улучшить ваше письмо, но вы должны придерживаться следующих основных приемов:

Держите предложения короткими, но меняйте темп

Гэри Провост прекрасно резюмирует…

Применяйте мощные глаголы действия, убивайте пух

«Прилагательные — пустяк и воздух. Например, выбрасывать цветы из объявления, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов ». — Джон Карлтон

Вот сцена, в которой используются прилагательные вместо глаголов:

«Он быстро поднял боевой нож, чтобы посмотреть, где находятся его нападающие. Он спокойно вышел из своего спасательного укрытия. Черная пушка угрожающе произвела два громких выстрела, которые быстро достигли цели ».

Та же сцена после включения с глаголами действия:

«Он использовал отражение в своем боевом ноже, чтобы составить приблизительное представление об их местонахождении, и вышел из укрытия. Пистолет с грохотом ожил. Каждый выстрел летел к месту назначения с молниеносной скоростью ».

Видите разницу здесь?

Одно описание тяжелое и сложное.Он требует, чтобы читатель пробирался сквозь раздутые слова и обыденный текст.

Другой — мощный инструмент, доставляющий мощные образы прямо в мозг читателя. Потому что он использует глаголы действия для описания и избавления от лишних слов.

Упростите переход от абзаца к абзацу

Слышали когда-нибудь о переходах?

Это слова и фразы, которые можно рассматривать как «литературные трубки», потому что они соединяют идеи и предложения вместе.

Например, в предложении ниже в качестве перехода используется «так»:

«Вы хотите повысить конверсию, не тратя кучу денег, поэтому вы настраиваете свою копию.”

Если вы не хотите казаться неграмотным роботом, переходы необходимы во всех формах письма. Но они еще более эффективны, когда становятся отложенными переходами.

При отложенном переходе соединяющая фраза или слово помещается в начало следующего предложения или абзаца.

Отложенные переходы используются в начале каждого предложения для соединения и перехода к следующему.

Использование отложенного перехода делает вашу копию лучше, потому что:

• Они облегчают чтение новой строки.
• Они помогают составлять более короткие предложения. Это удерживает читателей и придает импульс.
• Они переключают ваш поток, что, как мы знаем, предотвращает устаревание вашей копии.

Психологически продвинутые приемы копирайтинга

Основы уже рассмотрены.

Пришло время применить несколько продвинутых советов по копирайтингу, чтобы привлечь внимание к вашей копии.

Повысьте воспринимаемую ценность за счет переосмысления

Согласно Википедии, «рефрейминг — это психологический метод, который состоит из выявления и последующего обсуждения иррациональных или дезадаптивных мыслей.Рефрейминг — это способ увидеть и испытать события, идеи, концепции и эмоции, чтобы найти более позитивные альтернативы ».

Что касается маркетинга, рефрейминг — это когда вы увеличиваете воспринимаемую ценность продукта, настраивая покупательскую линзу, через которую ваш читатель смотрит на него.

Вот пример рефрейминга от Volkswagen:

Цена новенького автомобиля пересмотрена на два латте в день. Это мгновенно делает предложение более привлекательным, поскольку смягчает удар цены.

Вот еще один более подробный пример:

Какую цену вы можете назначить за обучение тому, как привлечь больше клиентов копирайтинга, чем вы можете управлять? 2000 долларов? 3000 долларов? 5000 долларов? (Вы можете легко вернуть все эти числа в течение месяца, если научитесь защищать клиентов. )

Моя стандартная плата за частный коучинг составляет 300 долларов в час, а на моем усиленном курсе копирайтинга вы получаете более 15 часов моего обучения. В итоге счет составит 4500 долларов.

Однако курс копирования с наддувом не будет стоить вам и близко к этому.Это вложение в вашу карьеру и жизнь всего…
260 долларов.

И давайте будем честными, вы, скорее всего, заработаете вдвое больше с первого выступления.

Одновременно происходит два кадрирования.

Первый — когда цена курса (260 долларов) сравнивается с тем, сколько вы можете заработать в первый месяц (2000 долларов). Во втором случае цена частного коучинга (4500 долларов) сравнивается с ценой курса (260 долларов).

Это переводит взгляд читателя на продукт, превращая его в «видеокурс за 260 долларов» в разумное вложение в образование, на котором они экономят 4460 долларов.

Держите считыватели на крючке с открытыми петлями

Открытые петли везде.

И они сильны, потому что в нашем мозгу есть естественное стремление к завершению.

Как обнаружил ученый Блюма Зейгарник, наш мозг испытывает напряжение, когда он считает что-то незавершенным.

Напряжение, которое не исчезнет, ​​пока вы не почувствуете, что поставленная задача или то, чем вы занимаетесь, выполнено.

Это чувство, которое возникает, когда вы погружаетесь в книгу, от которой просто невозможно оторваться.

Ощущение, которое возникает, когда заканчивается ваш любимый сериал, и вам не терпится узнать, что будет дальше.

Это чувство грызения в глубине мозга, когда вы оставляете ключи дома и выходите из дома.

Когда дело доходит до написания текста, разомкнутый цикл — это часть вашего коммерческого письма, которая не сразу связывается.

Вот пример из рекламного письма Джона Морроу только для серьезных блоггеров:

Джон открывает зудящую петлю в мозгу читателя в начале рекламного письма.Он делает это, упоминая «самый большой секрет того, как вывести ваш блог на шестизначную или семизначную сумму в год».

Открыв эту петлю, не завязывает сразу.

Вместо этого он дразнит читателя, спрашивая, хотят ли они знать. И упоминает, как люди платят ему до 5000 долларов за его опыт и советы…

Тогда возникает более глубокий душевный зуд, потому что это заставляет читателя задаться вопросом: «Почему его знания так ценны?» и «что делает его таким особенным, в чем этот секрет?»

Это побуждает читателя двигаться дальше по копии.Где он завязывает разомкнутую петлю и передает читателю.

Самый простой способ реализовать открытые циклы в вашей копии — задавать больше вопросов.

Или … задавайте вопросы и откладывайте ответ, чтобы не отвлекаться от читателя.

Последняя вещь

«Вы не должны легкомысленно подходить к пустой странице».

— Стивен Кинг, О написании

Вы когда-нибудь видели, чтобы спортсмен или исполнитель мирового класса легко справлялся со своей задачей?

Нет.

Потому что, чтобы показать захватывающее выступление или победить, они должны быть сосредоточены, заряжены и готовы к прыжку.

То же самое относится и к написанию текста… или всего, что побуждает людей к действию.

Джон Морроу прекрасно выразился, когда сказал:

«Ваши читатели — мертвые батареи. Ты живой. Написанное слово — это пара соединительных кабелей ».

Зарядитесь эмоциями, закройте глаза и представьте себя своим покупателем, чувствуя боль, которую снимает ваш продукт / услуга.

Вы мгновенно добавите яркости своему тексту, который выводит читателей из состояния сна и соединяется с живым, дышащим человеком, которому ваше предложение выгодно.

Заключение

Какой дизайн лучше сочетается с вашей копией?

Какие слова или фразы, кажется, вызывают у ваших читателей?

Где читатель теряет / набирает интерес?

Вы можете узнать, только если вы проверите.

Обязательно поэкспериментируйте с разными призывами к действию, заголовками и преимуществами для максимальных конверсий.

Что вас больше всего расстраивает в написании текста? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Об авторе : Хасан Уд-Дин — консультант по контент-маркетингу, который пристрастился к словам. Он специалист по написанию статей и тематических исследований по привлечению трафика. Напишите ему в LinkedIn или Twitter.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? Получите ответы …

Открытое содержание

Вы новичок в мире копирайтинга?

Добро пожаловать на борт!

Рассматриваете ли вы копирайтинг как свою следующую карьеру или в качестве дополнительного заработка, What Is Copywriting ?: Essential Introduction to the Copywriting Industry от AWAI ответит на все ваши вопросы об индустрии копирайтинга. Он также проведет вас через все этапы становления успешного копирайтера.

Почему вы должны нас слушать?

Мы являемся ведущим издателем программ обучения копирайтингу с 1997 года. Тысячи писателей по всему миру считают, что наши программы изменили их жизнь к лучшему.

Нам всем очень повезло быть частью этой удивительной индустрии, и мы рады рассказать вам о множестве возможностей копирайтинга, доступных сегодня.

Готовы начать?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых и рекламных материалов , которые побуждают людей совершать какие-либо действия, например совершать покупку, переходить по ссылке, делать пожертвования или назначать консультацию.

Эти материалы могут включать письменные рекламные акции, которые публикуются в печати или в Интернете. Они также могут включать в себя устные материалы, например сценарии, используемые для видео или рекламных роликов.

Текст в этих материалах известен как «копия», отсюда и название «копирайтинг».

Вы можете этого не осознавать, но копирайтинг есть везде.

На самом деле, если вы просто заглянете в свой почтовый ящик, вы найдете несколько очевидных примеров копирайтинга. Рекламные акции для местных ресторанов, каталоги, письма по сбору средств от благотворительных организаций или рекламные письма для различных продуктов и услуг — все это формы копирайтинга.

Но мир копирайтинга выходит далеко за рамки печатной продукции.

Многое из того, что вы читаете в Интернете, также является копирайтингом, включая большинство веб-страниц, любые бесплатные отчеты, на которые вы подписываетесь, и даже электронные письма, которые вы получаете после регистрации.

Возьмите приведенный ниже пример с сайта Stitch Fix, который специализируется на помощи людям в поиске подходящего для них стиля моды. На сайте также продается одежда различных стилей.

Вы можете видеть, что страница была написана и предназначена для того, чтобы побудить вас принять меры различными способами.В социальных сетях вас просят «Подробнее», «Приступить к работе» или «Подписывайтесь на нас». Вы также можете «спросить стилиста» о модном совете.

Это простые подсказки, которые мы видим на веб-сайтах ежедневно, и они представляют собой все формы убедительного копирайтинга.

То, что вы слышите, также может быть копирайтингом в действии.

Телевизионные рекламные ролики, обзоры продуктов на YouTube и даже короткие обучающие видеоролики по использованию продукта — все это примеры устного копирайтинга.

Мы более подробно рассмотрим различные типы копирайтинга в главе 2, но это даст вам представление о том, как копирайтинг затрагивает всю нашу жизнь.

(ПРИМЕЧАНИЕ. Копирайтинг не следует путать со словом «авторское право». Авторское право относится к исключительному законному праву воспроизводить или продавать чьи-либо работы, такие как книги, музыкальные или художественные произведения. Целью авторского права является защита этого оригинала материал и предотвратить его незаконное использование.Авторское право обозначено символом ©.)

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста, или копии, используемого в маркетинговых и рекламных материалах.

Возможно, вы слышали различные мифы о писателях, например, предположение о том, что писатели рождаются с талантами и что вы не можете «научиться» писать.

Или, возможно, вы слышали обратное, что писать не нужно, и каждый может это сделать.

Когда дело доходит до копирайтинга, оба этих мифа не соответствуют действительности.

Копирайтеры — профессионалы, изучившие и практикующие свое ремесло. Никто из нас не родился с умением писать отличные тексты, но это определенно навык, которому почти любой может научиться с небольшим упорством.

Возможно, из-за мифов о писателях копирайтинг остался в некоторой степени эксклюзивной профессией, которой не многие люди занимаются.

Но на самом деле это работает в ваших интересах как копирайтера, потому что это означает, что трудно найти хорошо обученных копирайтеров.

Это основная причина, по которой AWAI была создана более двух десятилетий назад — чтобы обучать больше профессиональных копирайтеров, чтобы удовлетворить растущие потребности отрасли.

Эксклюзивность копирайтеров также поддерживает их высокую ценность.

Мы более подробно рассмотрим, сколько зарабатывают копирайтеры, в главе 4, включая наиболее высокооплачиваемые области, на которые вы можете ориентироваться.

Мы также рассмотрим повседневную работу копирайтера в главе 3, а также квалификацию, необходимую для того, чтобы им стать.

Спойлер: чтобы стать высокооплачиваемым копирайтером, вам не нужна цепочка букв за именем!

Вы можете начать работу быстро и с минимальными вложениями.

А мы упоминали о преимуществах работы копирайтером? Возьмите это у тысяч членов AWAI — нет такой жизни, как она.

Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших участников: «Почему я не сделал это раньше ?!»

Кто пользуется копирайтером?

Копирайтинг лежит в основе почти каждого бизнеса.

Без копирайтеров компании не смогли бы делиться своими сообщениями с потенциальными клиентами, чтобы расширить свои рынки, или с текущими клиентами, чтобы поддерживать их интерес.

Сюда входят веб-сайты, некоммерческие организации, поставщики услуг, а также обычные розничные торговцы.

Все они нуждаются в копирайтерах и используют их.

Возьмем, к примеру, Apple Inc. Если вы просмотрите их веб-сайт, вы найдете описания их продуктов, например, это для MacBook Air:

Подобные описания продуктов написаны копирайтерами, но вы также можете увидеть ссылку на видео о продукте внизу страницы.

Угадайте, кто написал сценарий для этого видео? Как вы уже догадались — копирайтер.

И если вы прокрутите страницу вниз, вы увидите это описание специального чипа безопасности, включенного в ноутбук:

За описанием следует ссылка на официальный документ о микросхеме. Официальный документ — это документ, в котором подробно описывается конкретный продукт или тема, и его также составляют копирайтеры.

Тот факт, что Apple включила видео, официальные документы, подробные описания продуктов и другие подобные материалы, показывает, что они довольно активно используют копирайтеров.

Как и Apple Inc., другие компании из списка Fortune 500 также широко используют копирайтеров. У них есть значительные маркетинговые бюджеты, и часть этих бюджетов пойдет непосредственно копирайтерам.

Тем не менее, вам не нужно работать в компаниях из списка Fortune 500, если это не для вас.

Многие другие типы компаний, как большие, так и маленькие, также используют копирайтеров, например:

• Финансовые учреждения и инвестиционные фирмы
• Медицинские и фармацевтические компании
• Производители продуктов питания
• Некоммерческие организации
• Местные поставщики услуг, такие как автомеханики и парикмахерские
• Тренеры по фитнесу, личному самосовершенствованию и другие виды тренеров
• Стоматологи, врачи и другие поставщики медицинских услуг
• Авторы самопомощи и докладчики
• Производители добавок и других дополнительных товаров для здоровья

И это лишь небольшая часть тех видов бизнеса, которым нужны ваши услуги профессионального копирайтера.

Независимо от ваших личных интересов и происхождения, вы почти наверняка найдете идеальное соответствие своим навыкам где-нибудь в индустрии копирайтинга.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Вы можете прочитать или услышать некоторые источники, которые предполагают, что копирайтинг и написание контента — это разные вещи.

В этом есть доля правды, но мы объясним, где это различие начинает исчезать.

Как правило, копирайтинг относится к написанию маркетинговых и рекламных материалов. С другой стороны, написание контента означает написание информационных или редакционных страниц на веб-сайтах, таких как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Это точное описание значения каждого термина.

Но некоторые определения предполагают, что написание контента является чисто информационным и не содержит элемента убеждения, что означает, что это не копирайтинг.

В AWAI не согласны с этим различием.

По сути, все веб-страницы будут содержать какую-либо форму убеждения или призыв к действию.

Это особенно заметно на странице продукта с четкой надписью «Купить сейчас!» кнопку внизу.

Но даже на странице статьи используются тонкие призывы к действию, обычно в форме ссылок на дополнительные ресурсы или предложений для других страниц, которые вы можете посетить на сайте.

Это все элементы убеждения.

Итак, неверно предполагать, что написание контента отличается от копирайтинга.

Мы считаем, что написание контента — это просто еще один вид копирайтинга.

И, как и любой хороший копирайтинг, написание контента направлено на то, чтобы заинтересовать читателя и побудить его к действию, даже если он просто остается на веб-сайте, чтобы прочитать другую страницу.

Копирайтинг — растущая индустрия?

Короче да.

Копирайтинг, каким мы его знаем сегодня, изучается и признается неотъемлемой частью маркетинга на протяжении десятилетий.

Но история копирайтинга уходит корнями еще дальше. Несомненно, продавцам на улицах Древнего Рима пришлось бы прибегать к убеждению при обмене с потенциальными покупателями.

А вы можете угадать, когда впервые появилась эта реклама бостонской запеченной свинины и фасоли Van Camp?

По современным меркам, это довольно хорошая реклама.В нем есть привлекательная графика, заманчивое описание продукта и даже конкурс для привлечения читателей.

Было бы легко предположить, что эта реклама впервые появилась в 1970-х или даже 1980-х. Впервые он был опубликован в журнале The Ladies ’Home Journal в 1897 году.

Мы пытаемся подчеркнуть, что копирайтинг существует уже давно и никуда не денется.

Компаниям всегда нужно было привлекать потенциальных клиентов и эффективно сообщать о том, что они могут им предложить.

Это еще более важно в наш современный информационный век. Сегодня люди постоянно получают все больше и больше конкурирующих сообщений через все формы СМИ.

«Без хороших копирайтеров у нас не было бы бизнеса». — Джулия Гут, Оксфордский клуб

Каждой компании нужен способ выделиться из шума, поэтому многие из них вкладывают значительные средства в маркетинг и копирайтинг.

Следующая статистика показывает, как копирайтинг, как в печатном, так и в Интернете, является неотъемлемой частью большинства современных предприятий:

• Традиционные пакеты прямой почтовой рассылки, которые отправляются прямо в дома людей, в настоящее время используются 56% компаний в США.С.
• 81% этих компаний планируют сохранить или увеличить использование прямой почтовой рассылки в следующем году.
• В цифровой сфере 90% всех организаций используют контент-маркетинг в Интернете.
• 70% предприятий активно инвестируют в контент-маркетинг, и 53% ожидают, что их бюджет на контент-маркетинг на 2020 год будет выше, чем он был в 2019 году.
• Почти 67% предприятий полагаются на внешнюю помощь при создании своего онлайн-контента.Другими словами, они нанимают внешних копирайтеров.

Robert Half International недавно сообщил: «Спрос на квалифицированных копирайтеров растет, поскольку все больше компаний требует привлекательного контента для веб-инициатив и печатной рекламы. 60% руководителей рекламы и маркетинга, планирующих нанять новых сотрудников, заявили, что добавят копирайтеров ».

Будущее копирайтинга выглядит светлым — и тех из нас, кому посчастливилось стать частью этой отрасли.

Теперь давайте вкратце сравним это с другими отраслями. По данным Бюро статистики труда США, из 808 отслеживаемых профессий, 190 из них, по прогнозам, будут сокращаться в течение следующих восьми лет.

Это означает, что потеря рабочих мест будет заметна почти в 25%, или четверти, всех профессий по всей территории США! Сюда входят профессионалы из всех слоев общества, такие как автомеханики, генеральные директора, инженеры-электронщики, фармацевты и сельскохозяйственные рабочие.

Ожидается, что к 2028 году даже такая профессия, как компьютерное программирование, для которой требуется как минимум степень бакалавра, сократится на 7%, при этом будет потеряно 17 900 рабочих мест.

Многие члены AWAI оказались в суматохе и неуверенности в том, что они считали стабильной работой. Пройдя через увольнения, сокращения и сокращения в своих предыдущих профессиях, они нашли свой путь в копирайтинг и никогда не оглядывались назад.

Копирайтинг — востребованный навык, необходимый бизнесу для выживания.Вот почему копирайтинг — это растущая отрасль, которая хорошо оплачивается и имеет почти безграничный объем работы.

Пока вы прикладываете усилия, чтобы научиться копирайтингу, вы всегда будете востребованы и сможете наслаждаться высоким доходом и стабильностью, которые обеспечиваются копирайтером.

Мы написали это руководство для всех, кто хочет стать профессиональным копирайтером.

Что такое копирайтинг ?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга расскажет обо всем, что вам нужно знать, чтобы решить, является ли копирайтинг правильным карьерным выбором для вас.

Помните, что вам не нужно быть отличным писателем или иметь какой-либо опыт в маркетинге, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

Но вам действительно нужна мотивация и решимость, чтобы изучить основы копирайтинга и как продвигать себя как копирайтер.

Вот где приходит это руководство.

Что вы узнаете

Что такое копирайтинг?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга состоит из шести глав. Каждая глава познакомит вас с конкретным аспектом индустрии копирайтинга, а также с различными типами работы и доходом, на которые вы можете рассчитывать как копирайтер.

Главы организованы в логической последовательности и дополняют друг друга, но вы можете читать их в любом порядке.

Если при чтении этого руководства у вас возникнут какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем рады предоставить любую дополнительную информацию и помочь вам изучить ваши возможности в качестве потенциального копирайтера.

И если вы решите сделать рывок, чтобы стать профессиональным копирайтером, сразу же сообщите нам об этом.

Мы будем рады познакомиться с вами!

ГЛАВА 1 — Основы копирайтинга

Все формы копирайтинга разделяют определенные основные принципы, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

Эта глава познакомит вас с основами копирайтинга и даст представление о том, что отличает копирайтинг от других форм письма.

Основы копирайтинга довольно просты и легки в освоении, но потратить время на их освоение — важный шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

ГЛАВА 2 —

Копирайтинг используется почти всеми предприятиями по всему миру и принимает множество различных форм.

В этой главе более подробно рассматриваются основные типы копирайтинга, типы компаний, которые их используют, а также некоторые основные отрасли, в которых нанимается много копирайтеров.

Различные типы копирайтинга включают в себя ряд печатных и онлайн-материалов, так что вы получите хорошее представление о том, на каких проектах вы, возможно, захотите специализироваться в качестве копирайтера.

ГЛАВА 3 —

Эта глава отвечает на общий вопрос: чем именно занимается копирайтер?

Вы познакомитесь с повседневной жизнью копирайтера, что, на наш взгляд, довольно круто. Вы также узнаете, какие виды вакансий доступны для копирайтеров, где они могут работать и другие профессиональные роли, которые они могут выполнять.

ГЛАВА 4 —

Ваш доход как копирайтера может варьироваться в зависимости от того, как вы подходите к своей карьере копирайтера.

В этой главе будут подробно описаны типовые зарплаты копирайтеров, а также то, как установить и максимизировать свои гонорары как фрилансеру.

Это также касается областей копирайтинга, которые, как правило, платят больше всего.

ГЛАВА 5 —

Стать полноценным копирайтером может показаться непростой задачей.

Но это не обязательно.

В этой главе вы найдете множество практических советов, которые помогут сократить время обучения и как можно быстрее начать работу в качестве профессионального копирайтера.

ГЛАВА 6 —

Вы сделали всю предварительную работу, чтобы стать копирайтером. Что теперь?

В этой главе вы узнаете, как найти самые высокооплачиваемые и наиболее выгодные вакансии копирайтинга в отрасли. Вас ждет огромное количество возможностей, если вы знаете, где и как искать.

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д.Смысл этого в том, чтобы убедить людей действовать, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно иное авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента.Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать основные моменты.

Для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности и желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие люди называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением.Что отличает вас от любого другого продукта или услуги для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.«Кроме того, копирайтинг должен предложить нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас:« Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до ХХ даты ».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете. Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которой они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно все отслеживать, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, сможете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продается.

Виды копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой) и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен типов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (подумайте об описании продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Рекламы продуктов в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Рекламы продуктов в печатных журналах
• Раздача брошюр на выставке
• Демонстрационные видеоролики продукта
• Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Электронные письма, рекламирующие продукт
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Листы технических характеристик продукта и как использовать веб-страницы
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном счете, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим в большинстве предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

Потому что только новички пишут с нуля…

Мы собрали воедино каждую формулу копирайтинга, которую когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.

Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

Они устраняют догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

Они помогут вам встретить пустую белую страницу без страха. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают текст намного лучше?

Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

• Рекламное видео (VSL)

Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:

• Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)

• Строка темы (для писем)

Вы 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько модных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их при исследовании копий.

Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

AIDA

Внимание — Вывести читателя из его скучной старой жизни

Интерес — Захватить его разум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

Desire — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

Действие — Попросите их сделать следующий шаг

Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают про D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

Где D?

Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью откладывает окончательный A :

Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

AIDCA и IDCA

Вариант AIDA, AIDCA выглядит так:

Attention

Interest

Desire

Conviction 000

добавляет в предзаконный момент «убеждения».

Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

• Статистика, точки данных или цифры

Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание — так что вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

Когда вы едете по электронной почте или из объявления, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к , как это делает Лоуренс Бернштейн:

Дэнни Ини, Формула 6 + 1

Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

1. Рассмотрим контекст

1. Привлечь внимание

1. Быстро переместите читателя на , желайте решить их проблему

1. Представьте последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »

1. Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему этапу
2. Позвоните потенциальному клиенту в акт

+1? Это должно вызывать доверие во всем и всегда.

Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

PAS

Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

Агитация — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы

Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

Problem

Agitation

Discredit — Discredit other solutions

И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблемы — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга. Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Итак, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которую легко могут войти потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем

Обещание — Сообщите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете обещанного? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко гарантирует выполнение обещания?

Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первую вариацию 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как слегка жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или , чтобы заставить человек действовать.

Вот 4 Ps в работе над целевой страницей Winter Garden Yoga:

ACCA

Pitch Perfect поклонников в толпе можно было бы назвать это ACCA-потрясающим. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте осведомленность о проблеме

Повысьте уровень понимания проблемы путем ее объяснения

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой у вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу действия

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

AAPPA (или PAPA)

Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

Привлечь внимание потенциального клиента .

Покажите им преимущество (ов) использования вашего решения.

Докажите то, что вы только что сказали.

Уговорить .

Переместите их в действие .

Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не поставлена, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Итак, какого рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить на эту: PAPA:

Проблема

Преимущества решения проблемы

Доказательство , что вы можете ее решить

Действие

Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

QUEST

Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

Квалифицировать потенциального клиента

Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

Лучше обучите их

Стимулируйте их , чтобы они хотели, чтобы это было лучше

Переход от их места к вам клиент

Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая QUEST в действии:

SLAP

Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы излагаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

Остановите потенциального клиента

Сделайте их похожими (т. е., прочтите)

Сделайте их act

Получите покупку

Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельным. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

AIDPPC

Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для коммерческих писем, но пригодится везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

Внимание

Проценты

Описание

Убеждение

Доказательство

Закройте первые две точки

, первые две части этой формулы — это первые две части. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

1. Описание вероятного решения, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю

1. Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, темп будущего
2. Доказательство (e. g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

Итак, если вы боролись с частью AIDA, связанной с «желаниями», попробуйте вместо этого AIDPPC.

Формула копирайтинга из 5 пунктов

Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для руководства сайтом с одной страницей. Это приписывают Джеку Лейси.

1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
2. Как вы собираетесь это делать?
3. Кто отвечает за ваши обещания?
4. Для кого вы это сделали?
5. Сколько мне это будет стоить?

AICPBSAWN

Как аббревиатура, это просто смешно.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA на сеансе проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Буфером), сверху вниз:

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

Преимущества — Перечислите их все

Недостаток — Создайте дефицит

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы можете подумать, что это может работать только очень долго страница. Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и параграф или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Ползунок, параграф, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : триггер одним щелчком под CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте о том, чтобы удалить CTA с героя и вместо этого написать страницу с традиционной формулой копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж.

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для потенциальных клиентов или подписки, а также для длинных страниц продаж. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Это всего лишь 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

1. Качественный продукт
2. Профиль клиента
3. Доверие
4. Предложение

Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

1. Проведите исчерпывающее исследование.
2. Отдых, чтобы ваши идеи просочились.
3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
4. Перечислите все преимущества.
5. Создайте неотразимое предложение.
6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
7. Напишите привлекательный заголовок.
8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
9. Ограничить количество графики.
10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
11. Устранение ранних возражений.
12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
13. Заставьте вашего потенциального клиента прочувствовать его боль.
14. Избавьтесь от боли.
15. Завоюйте доверие.
16. Сохраните это доверие с помощью «инсайдерской выгоды».
17. Обеспечьте неопровержимое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
20. Обобщите основные преимущества.
21. Перечислите характеристики вашего продукта.
22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
23. Укажите цену.
24. Призыв к действию.
25. Добавьте дополнительное предложение для увеличения средней стоимости заказа.
26. Минимизируйте риски.
27. Завершите, обобщив основные преимущества.
28. Добавить PS.
29. Сделайте покупку легкой.
30. Удалите все отвлекающие ссылки.
31. Дайте копии отдохнуть.
32. Исправить для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, а решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует эту формулу в действии. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это действительно вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаники-ботаники должны сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает эту формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте импульс вашего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, возможность сэкономить время благодаря знанию проверенной системы).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть их жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3 — где мы обычно хотим развиваться, — многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Формула девятибалльного копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

1. Привлекайте внимание заголовком.
2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
3. Четко определите продукт.
4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
5. Добавьте отзывы и подтверждения.
6. Перечислить специальные функции или дополнительные возможности.
7. Изложите свое ценностное предложение.
8. Приведите клиента к действию со спецификой и срочностью.
9. Отделка с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака

Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:

1. Привлечь внимание
2. Определить проблему
3. Предложить решение
4. Представить свои учетные данные
5. Покажите преимущества
6. Предоставьте социальное подтверждение
7. Сделайте свое предложение
8. Дефицит впрыска
9. Дайте гарантию
10. Призыв к действию
11. Предупредить
12. Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

1. Обращайтесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше)
2. Привлечь их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они столкнулись
5. Предоставьте решение указанной проблемы
6. Покажите боль и стоимость разработки решения
7. Объясните простоту использования
8. Покажите скорость для достижения результатов
9. Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
10. Покажите свои полномочия
11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на , деталь )
12. Вставьте социальное доказательство
13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
14. Добавьте свои бонусы
15. Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
16. Наконец, раскрывайте свою цену
17. Вводите дефицит (если есть)
18. Снизьте риск с гарантией
19. Призыв к действию
20. Предупредить
21. Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Только. Подождите.

Нужны еще примеры?
Прочтите этот пост Джули Босвелл

HELLYEAH

Брайан МакЛеод использует HELLYEAH вот так, как описано здесь:

Holler и привлекайте их внимание

Сочувствуйте их боли (обычно делитесь своими

)

Legwork — докажите, что вы не полны энтузиазма

Да , у вас есть решение для них

Объясните , почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Разрешить давнишние сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, возможно, вы прямо сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Не за что. Но, если не учитывать неловкость аббревиатуры, формула может работать с на страницах, для которых лучше всего подходит более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские аргументы в пользу его использования, так что готово.

1. Человек, проблема, боль.
2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
3. История, решение, система.
4. Отзывы.
5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
6. Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем для видео

Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

Метод VSL Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

1. Начните с шокирующего заявления.

1. Укажите проблему и объясните, почему это важно.

1. Решите проблему.

1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.

1. Представьте решение.

1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.

1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.

1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.

1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного письма с видеоматериалами

Предоставлено Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

1. «Привлекающее внимание приветствие»

1. Определите проблему и пообещайте ее решить

1. Определите дефицит

1. Обострите проблему

1. Предложите свое решение как решение

1. Представьте особенности и преимущества решения

1. Ваш первый звонок к действию, это основано на удовлетворении желания

1. Перечислите свои учетные данные, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы

1. Объясните свою гарантию

1. Ваш второй призыв к действию, этот апеллирующий к их логике

1. Предупреждение о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
2. Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме коллекторы и траверсы).

{Название продукта} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что он делает лучше всего}

Этот тип обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Приложение для фитнеса:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного дела:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {сделать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли привлечь семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {очень желаемый результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам: потеряйте 30 фунтов или мы оплатим месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами контракт на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {Лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Экологичный способ чтобы ваш дом был чистым

{Устранение боли неожиданным образом}

Налоговая служба:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать заметные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуги}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад в шкафах:
Harbour City Kitchens — это шкаф в шкафу с тысячами опций — и без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворного. Но тебе нужно хорошо выспаться.
Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вам нужен плохой звук.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь}, например {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Выполните A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

Приложение для бесплатной доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в тренажерный зал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридических документов:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Сделайте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Бизнес-услуги:
Создайте бизнес с семью цифрами можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

Программа Crazy Egg:
Получите удивительную силу технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Раз и навсегда избавьтесь от гонораров бухгалтера

Персональный коучинг:
Избавьтесь от назойливого голоса в голове раз и навсегда

{Do Something Hard} in {Period of Time}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговая тренировка:
Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Ты один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Ты один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Ты один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Рынок перечисленных услуг:
Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Продажа недвижимости:
Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это очень желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

Тренажер:
Пусть Ab Booster воздействует на ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга похудания:
Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, которое держит ваши кредитные карты на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Антивозрастной крем:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Устройство для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
И что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} за {короткое время}.

{влиятельный человек или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но можно получить БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестным способам {Blank}

Тайные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X Малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель проявляет большой интерес}

Почему {таким людям, как ваши читатели} не рассказали эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько общепринятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнилкой почему.}

Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что создание ценности — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение — это киндувабигдеал. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценности.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для групп контента с агрессивными графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам развивать идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.

{прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьях и электронных книгах — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

Evernote встречает Google Docs для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текста для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Зачем.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно в случае прямого ответа) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет следующим:

Любой копирайтер стоимостью более доллара в час знает, что нужно дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

• Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)

• Лень (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)

• Зависть конкретного Джонса)

• Чревоугодие (получите все!)

• Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — , все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы выявить один из 7 смертных грехов.Это не обязательно должно происходить в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернутых маркером, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

• Откройте для себя секреты {high value} {strong group}

• What {group } научил меня {неожиданному}

• Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)

• Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}

• Как научиться {техническому делу} до того, как {технический эксперт}

• Как выжить в своем первом __________ (страница №)

• Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}

• Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}

• Возможно, первый в мире __________

• Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {на вид нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}

• Неожиданный X, который может оказаться лучшим лекарством от Y

• # шаги, чтобы заработать $ с помощью __________ (страница №, с бонусом на странице №)

• A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________

• Тайные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Функция — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с особенность.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что им от этого нужно.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB очень просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура за работу над вашими CTA! Кнопки — это сайт конверсии в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

Кнопка

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете закончить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получите новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, для ясности, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку на странице раньше времени. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … а затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Крюк, леска и грузило

Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

1. Вот что вы получите

1. Определите стоимость

1. Предложите (условный) бонус

1. Цена

1. Уменьшите цену

1. Гарантия

2. Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что достаточно получить отзыв:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и стоящими время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение от своих клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Это здорово. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после этого?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, характеристика, которая следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва старается быть краткой. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и рассказыванием историй только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично, ?

Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это коротко, и мило?

Привлекает ли читатель?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью:

Specific

Short

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

Длинный

Хромый

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется так:

Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Для получения действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов подробно в этом бесплатном видео обучении.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория поделена через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот худышка:

Email 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример или вывод.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Электронная почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы связываете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут вас завести не так далеко!)

PASOP

Он основан на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его так, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Результат. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и результатах, которые оно приносит.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Электронная почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

Электронная почта 2
Бесплатное предложение.

Email 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Email 4
Фактические примеры окупаемости инвестиций для вашего решения.

Эл. Почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не обозначен, что интересно в этой формуле, так это то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего аккаунт вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Формула отчета

Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул для каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}

Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

Формула данных

Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Процент} + {неожиданная вещь}

{Известная сущность} имеет рейтинг {рейтинг} для {рейтинг вещи}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% своих пользователей за ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на наши формулы заголовков ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать удивительные вещи}

Как { сделать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове

Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)

Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху с этой формулой — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула одобрения

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения заключается в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, формулы вроде:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} сказал это о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезно.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что, как правило, дерьмо для электронных писем, за исключением случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я испортил

{Человек или местоимение} сказал, что это было {правильно / неправильно / страшно}

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, служба замкнет цикл в разумные сроки.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы послушать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире писательства это запрещено. (Видите? Я использовал там один.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть, чтобы получить всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это плохо. Ну ладно. Это заставляет . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал об этом из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что {индустрии} нужно {verb}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам Copy

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам

Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

Используйте это так:

Представляем {Name}

Представляем {Name}: {short value prop}

Новинка! {Name}

Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}

Сейчас открыто: {registration}

Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в тему письма увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

Формула дефицита + срочность

Идеально подходит для кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которые можно предложить за короткий период времени.

Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

Осталось всего {#} {X}

Последний шанс {action}

Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в next {#} {days / hours / weeks}

Сохраняйте файл смахиванием со всеми полученными электронными письмами, и вы будете видеть эти строки темы, используемые каждый раз, когда закрывается предложение.

Пунктуатор

Чтобы ваша тема была открыта, ее нужно заметить в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Воистину.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле в ваших интересах, но цель двоякая:

1. Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой сообщения
2. Визуально выделите свою тему среди всех остальных

Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

Брайан Дин

Как повысить рейтинг в 2015 году (без нового контента)

Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

Groupon

Вы + эти лучшие предложения = любовь?

Решите эту головоломку: D E A _ S

Psst… Секреты похудения внутри

Тим Грал

Ага! Мне нужна помощь!

# 1 Бестселлер New York Times… использовал для этого этот инструмент

Вот оно… Победи свой страх в 2015 году

The Shorty

Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

Незапрашиваемый совет

60 минут

Управление

Завтра?

Быстрый вопрос

{Имя}

Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, знакомьтесь с {First name}, что тоже хорошо.

Хотя эта тема предназначена для одного человека, связывающего двух людей, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

{Имя} <> Джорджиана

Это очень личное — так что используйте экономно. Потому что плачет волк.

Формулы копирайтинга для рекламы

Дисплей, поиск — что есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга теряют актуальность. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

Давайте начнем с…

AIU

Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, она также может работать для ваших объявлений. Идет:

Внимание

Проценты

Срочность

Не нужно писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:

Формула для копирования объявлений Wordstream

В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам строить текст объявления для поиска построчно. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

Строка описания: 35 символов

Незабываемое и доступное ________.

Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

Получите ___ всего за __ $.

Строка описания 2: 35 символов

Начать поиск сейчас!

Получите бесплатное предложение онлайн!

Закажите наше экспертное руководство сегодня!

Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

Отображаемый URL: 35 символов

Это просто выглядит следующим образом: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

Вот, например, объявление Wordstream:

Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

Но если вам нужна формула самодельного копирования объявления, прочтите сообщение Wordstream

The Essential Ad Copywriting Template

Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

Какой сюрприз — MECLABS создал эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

ea = 2at + i + as ©

Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и как = Попросите клик.

А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

Громко. Соответствующие. Интересно.

Здесь объясняется, что эта формула предназначена для «получения прибыли». Вот он:

Будь громким.

Будьте актуальны.

Будьте интересны.

Зеленая подсветка и невероятные усы на руле этого чувака в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громкой, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы нажать и нанять молодого Олека.

ERERS

Это очень много слов описано AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

Эмоциональный

Рациональный

Эмоциональный

Рациональный

Социальное доказательство

На практике это выглядит следующим образом:

Формула

SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook звучит так:

Будьте Цель

Выделите Преимущества

Будьте Убедительно

Следуйте правилам

Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

Вот пример, который они приводят:

Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

Бесплатная {ценная халява}

Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

Устали от {вещи, от которой определенно надоели читатели}?

Устали сравнивать с другими мамами?

Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

Перестань следить за соседом

А теперь…

Когда вы продвигаете пост на Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

Один малоизвестный способ {сделать что-то}: {краткое описание того, как}

Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

Заполните поле: «{частичная строка диалога} ______________».

Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»

{#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

Если / Когда {сценарий}, я __________

Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

Тонны акций нашего мега-огромного сообщения о формуле копирайтинга — проверьте: https://bit.ly

Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

Не дайте своему блоггеру пропасть зря. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups

Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

{Question}? #hashtag

Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, перестаньте говорить, что

«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Большая часть вышеупомянутые формулы изначально были в этом посте Hubspot

{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

«Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

{Statistic} — {bit.ly} #hashtag by @profile

3 из 4 предприятий закрылись в первый год своего существования — https://bit.ly #startups by @copyhackers

“ {Отрывок статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

Написание заголовков не прошло. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

{любая формула выше} {фото или видео}

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Пожалуйста, RT: {любая формула выше}

Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.И вот почему: https://bit.ly

Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

Формулы для написания сообщений в блогах

Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с отличной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге с HubSpot

Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

Майкл Хаятт использует следующую формулу для ускорения написания сообщений в блоге:

Заголовок.

Ведущий параграф / крюк.

Соответствующее изображение.

Личная история.

Сканируемое тело.

Открытый вопрос.

Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

Star. Сказка. Решение.

Ранее мы видели эту формулу для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает публикация?

Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

Решение . Что случилось?

Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

HIPASI

Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит примерно так:

Заголовок

Изображение

Проблема

Агитация

Решение

Приглашение

И здесь пример использования 9000blogger Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

И что? Докажите это.

Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

Вот как это работает на FourEyes:

SCAMPER

По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

C Объедините удачные элементы из 2+ других источников.

скопировал выигрышный заголовок, кнопку, предложение или что-то другое из другой категории продуктов.

M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

P для использования с неожиданными людьми.

E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

R Диапазон значений, переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

4 Cs

Все, от твита до страницы продаж, должно соответствовать 4 C:

Это ясно ?

Это краткое ?

Это убедительно ?

заслуживает доверия ?

Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».

4 Us

Как и 4 C, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

Полезен ли для ваших потенциальных клиентов?

Есть ли у ощущение срочности , чтобы прочитать или действовать?

Что потенциальный покупатель должен вынести из уникального о вас, прочитав это?

Это « сверхспецифический »?

Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень хорошего!) Брайана Дина, который мог научить нас не только поисковой оптимизации и контент-маркетингу, но и всем нам:

Контрольный список «ЛЕС»

Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

A lliteration

F act

O шестерни

R epetition

E xamples

Sree hatistics tatistics

Генераторы заголовков и многое другое!

Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .

Действительно, у кого-то есть.

Итак, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для выполнения работы по макету страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или написанию твита. Используйте на свой риск.

Бесплатный генератор заголовков

Бесплатный онлайн-генератор заголовков

Генератор заголовков приманок для ссылок

Генератор заявлений о позиционировании на рынке

Генератор идей для контента

Генератор идей для тем блога

Генератор коммерческих писем

Я пропустил фаворита?

Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этой публикации.

И, конечно же, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.

~ jo

Руководство по копирайтингу для новичков

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в 2020 году. Фактически, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

Почему? Любой бизнес может получить выгоду от того, кто пишет отличные копии.От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может сделать или разрушить успех организации.

На самом деле дело в следующем; любой может стать копирайтером. Для овладения этим навыком не требуется ученая степень или специальная подготовка.

Итак, хотите ли вы начать карьеру копирайтера-фрилансера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать копирайтинг.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство написания текста в маркетинговых целях.Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, одновременно укрепляя голос вашего бренда.

Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

Копирайтинг имеет множество различных форм: реклама, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях и слоганы компании — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь малая часть.

Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Хорошая копия рассказывает захватывающую историю и представляет имидж вашего бренда. Он тянет за ниточки, которые запускают процесс принятия решений для всех, кто читает то, что вы пишете.

Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и образ жизни.

Согласно данным Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, если судить по данным поиска за последние десять лет.

Вот почему сегодня, как никогда раньше, важно овладеть своими навыками копирайтинга.

10 элементов отличного копирайтинга

Так что же делает отличную копию? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Вот десять лучших, на что вам следует сосредоточиться как новичку:

1. Грамматический звук

Это само собой разумеется, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте.Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в сокращенном, это создает у них негативное восприятие бренда, продукта или услуги.

Не поймите меня неправильно; никто не совершенен. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но можно простить одну или две грамматические проблемы, скрытые в сообщении в блоге из 3000 слов. Гораздо более значительна орфографическая ошибка на главной странице или в коммерческом электронном письме, состоящее всего из нескольких строк.

Так что игнорируйте побуждение торопиться с этим процессом. Запустите свой текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его, прежде чем вы начнете жить. Если необходимо, попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

2. Убеждение

Отличная копия убедительна. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу электронную рассылку?

Вы не продаете часы; вы продаете роскошь.Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильное словосочетание, чтобы передать эти чувства.

3. Без жаргона

Не включайте в текст отраслевые термины.

Если вы юрист, человек без юридического образования должен понимать, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не связанный с медициной, может понять ваш текст.

Любой ценой избегайте сленга и сокращений.Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если это не часть имиджа вашего бренда), и вы не можете предполагать, что все знакомы с сокращениями, которые вы используете.

Великие копирайтеры знают, как взять сложный предмет и объяснить его словами, понятными пятикласснику.

4. Настойчивый призыв к действию (CTA)

Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это лишь половина дела. Вам также необходимо предоставить аудитории четкое направление действий.

Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть ясно любому, кто ее читает.

Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение передано. Люди не должны задаваться вопросом, что им делать. Напишите призывы к действию, которые увеличивают конверсию.

5. Оптимизация для SEO

Этот элемент является эксклюзивным для копии веб-сайта.

В ваших интересах всегда писать текст, который сделает ваш контент удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в выдаче (результаты страниц поисковой системы).

Существует множество факторов, влияющих на контент с высоким рейтингом; ключевые слова — лишь одно из них. Хотя SEO-дружественный текст важен, он не обязательно принесет вам пользу. Поэтому не навязывайте ключевые слова, если это ухудшает качество вашей копии.

6. Прямой

Отличная копия сразу к делу. Вы должны уметь передать свое сообщение как можно меньшим количеством слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте словосочетаний «пустышка» или «заполнитель».

Научитесь писать впечатляющие тексты.Если вы используете длинные предложения, читатель легко отвлечется или заблудится.

Ранее я обсуждал важность написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать подряд три предложения из одного слова, чтобы проиллюстрировать точку.

7. Захватывающий след

Лучшая копия начинается с потрясающего отрыва. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вступительные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать с использования статистики, числа или соблазнительного факта.

Есть старая пословица копирайтинга, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — заставить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Поэтому, если ваш лид не привлекает аудиторию, у остальной части вашего текста не будет шансов.

8. Специфический для канала

Каждый отрывок, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале.У целевых страниц должна быть копия, отличная от рекламного щита. Электронные письма должны иметь другую копию, чем сообщения в социальных сетях.

Даже если вы продвигаете один и тот же продукт или продвижение, вам нужно писать уникальные предложения для каждого метода распространения.

Тон, стиль, длина и доставка — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее текст.

Хотя это не обязательно проверенное правило, оно применяется в большинстве сценариев.Рекламный щит для узнаваемости бренда — это всего лишь несколько слов. На вашей домашней странице будет меньше текста, чем на внутренней целевой странице. Страницы продуктов будут немного более информативными, чем целевая страница.

Тон письма электронной почты будет отличаться от стиля доставки страниц продукта и целевых страниц.

Так что не пишите вслепую копию, не понимая, как она будет использоваться. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и вносите соответствующие изменения.

9.Осведомленность аудитории

В дополнение к методу распространения вам необходимо четко понимать, кто будет читать вашу копию.

Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик по электронной почте уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно будет представлять себя и делиться историей своего бренда в каждой электронной рассылке. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро потерять внимание аудитории.

Создайте копию, которая подходит для вашей конкретной ниши.Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как B2B, продающий корпоративные SaaS. Знайте разницу.

10. Четкое понимание предложения

Начинающие копирайтеры часто ошибаются, когда погружаются непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не получите твердое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

Допустим, вы фрилансер, которого компания наняла для создания копии целевой страницы.В зависимости от сложности предложения вам могут потребоваться часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о написании чего-либо.

Если у вас нет четкого представления о предложении, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

Хорошая или плохая копия: реальные примеры

Теперь, когда у вас была возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пора взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.

Я покажу вам несколько экземпляров, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными.Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

Хороший пример — Basecamp

Вы слышали о Basecamp? Если нет, то давайте посмотрим, сможете ли вы выяснить, что это, после прочтения текста на домашней странице Basecamp.

Этот экземпляр отличный. Во-первых, заголовок сообщает вам, что такое платформа, менее чем десятью словами, при этом четко идентифицируя цель (удаленных сотрудников).

Остальной текст имеет простой формат; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp).Этот текст написан понятным каждому языком, давая читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

Копия заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

Хороший пример — Карты против человечества

Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть неприятно, особенно с группой людей.

Независимо от того, объясняет ли вам правила один человек или несколько человек одновременно рассказывают вам разные вещи, вам нужно время, прежде чем вы сможете понять это.

Этот экземпляр продукта из Cards Against Humanity прекрасно объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

Тон и стиль этой копии явно ориентированы на конкретную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «групповая игра для ужасных людей.”

Если вы обиделись на эту копию, то Карты против человечества точно не для вас.

Второй абзац отлично описывает простоту игры. У читателей остается четкий призыв к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

Плохой пример — выращенное остроумие

Культурное остроумие — комедийная компания. Они делают много вещей правильно, и у них действительно есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

С учетом сказанного, я не могу отказаться от этой копии электронного письма на главной странице.

Я полностью понимаю, что эти ребята собирались сделать с этой копией. Это сделано для иронии, поскольку очень расплывчато, и слова указывают на это.

Но это еще и самая большая проблема с этим текстом — он вообще ничего не говорит.

Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и была написана эта копия.

Плохой пример — канал обнаружения

Мне нравится канал Discovery.Я мог бы весь день смотреть шоу о природе, науке и технологиях; Я нахожу это увлекательным.

Однако копию из этой рекламы Discovery Channel несколько лет назад определенно можно было улучшить.

Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть призыв к действию для покупки билетов, но неясно, для чего они предназначены.

Переформатирование и добавление глагола к этому отведению может упростить понимание текста.

Что-то вроде «Загляни в свитки Мертвого моря» внесло бы некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

10 формул копирайтинга

Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

Считайте эти формулы копирайтинга быстрым шаблоном или шпаргалкой.

1. FAB Formula

Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять особенности продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и отобрать у пользователя.

• Характеристики — Что вы предлагаете?
• Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
• Преимущества — Что от этого получает читатель?

Формула FAB идеально подходит для копирования, связанного с продуктами или услугами.

2. Формула BAB

Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

• До — Вот какова ваша жизнь сейчас.
• После — вот как вы себя почувствуете, когда проблема будет решена.
• Мост — Вот как добраться.

Ранее в этом руководстве мы видели копию от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

3. Формула 4 P

• Рисунок — Захватите внимание читателя, нарисовав картину, вызывающую желание.
• Обещание — Объясните, как предложение выполняет это желание.
• Докажите — используйте доказательства в поддержку этого обещания.
• Нажать — убедить читателя принять решение.

Формула 4 P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип копии заставляет читателя совершить обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.

4. Формула 4 U

• Полезное — Чем вы можете помочь читателю?
• Срочно — Создайте ощущение срочности.
• Уникальный — Объясните, почему преимущества нельзя найти в другом месте.
• Ультра-специфичный — Не говорите расплывчато.

Формула 4 U хорошо подходит для рекламы или публикации в социальных сетях. Найдите способы вызвать чувство срочности, например FOMO, в качестве эмоционального триггера, побуждающего читателя действовать быстро.

5. Формула 4 C

• Прозрачный — Убедитесь, что ваша копия настолько четкая, насколько это возможно.
• Краткий — Будьте краткими и по существу.
• Compelling — Вызвать интерес и привлечь внимание неотразимым образом.
• Достоверный — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

Это всего лишь общие рекомендации, которых следует придерживаться со всей вашей копией.Независимо от длины, цели или канала распространения, 4 C идеально подходят для новичков, чтобы расставить приоритеты.

6. Формула ACCA

• Осведомленность — Определите текущую проблему или ситуацию.
• Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
• Conviction — Убедите читателя последовать вашему решению.
• Действие — Закончите с сильным призывом к действию.

По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула ACCA отличается из-за фазы «понимания».Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем углубляться в CTA.

7. «И что?» Формула

Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «И что?» Это заставляет вас более подробно объяснять преимущества.

Наше агентство создает лучший контент для сайтов!

И что?

Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

8. Формула OATH

Формула OATH заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Он может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

• Забывчивый — Читатель не имеет ни малейшего представления о вашем бренде или предложении.
• Апатичные — Они знают о вас, но не интересуются или безразличны.
• Thinking — Читатель определил потенциальную потребность.
• Больно — У них есть проблема, которую необходимо решить.

Как видите, копия должна быть написана по-разному, в зависимости от того, на какой этап OATH вы пытаетесь нацелить.

9. PAS Formula

• Проблема — Определите текущую проблему.
• Agitate — Объясните негативные последствия этой проблемы.
• Решить — Предложить решение.

Формула PAS выходит за рамки простого определения проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.

10. Формула «возражений»

Напишите копию, в которой рассматриваются распространенные возражения читателя по поводу вашего предложения.

Нет времени? Это займет всего 15 минут. Нет денег? Предлагаем финансирование. Это не сработает? Вот наша гарантия возврата денег.Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

Советы по улучшению вашей копии прямо сейчас

Как и все остальное, лучший способ улучшить вашу копию прямо сейчас — это практика. Каждый экземпляр, который вы напишете, не будет лучшим за все время. Но со временем тебе станет намного лучше.

Как новичок, вам следует освоить более короткие копии, прежде чем браться за более крупные проекты. Прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам, начните с заголовков и ценностных предложений.

Будьте общительны. Напишите так, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем на то, чтобы писать.

Обратите внимание на важные элементы копирайтинга, которые я объяснил ранее в этом руководстве. Следуйте за хорошими примерами, которые я вам показал, и избегайте ошибок плохих. Если вы испытываете трудности, вы всегда можете воспользоваться формулой копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.

Эта статья написана сегодня Daily Eggspert.

Копирайтер Описание работы: Заработная плата, навыки и многое другое

Если вам нравится писать, возможно, вы задумывались о том, чтобы стать копирайтером. Копирайтеры целыми днями пишут прозу с целью рекламы для продвижения и продажи товаров и услуг. Например, копирайтер может написать новую мелодию для рекламы хлопьев или придумать новый слоган компании.

В рекламных агентствах копирайтер известен как «креативщик», потому что он придумывает слоганы или копии, которые стимулируют рекламные кампании.»This Bud’s for You» Бада Лайт, «The Ultimate Driving Machine» BMW и «Just Do It» Nike — вот примеры известных рекламных фраз, которые где-то созданы копирайтером.

Обязанности и ответственность копирайтера

Работа копирайтера может быть не в центре внимания или не очень гламурна, и редко, когда работа становится нарицательным, но роль важна, она оказывает большое влияние на имидж и репутацию компании или бренда. В должностные обязанности копирайтеров входят такие задачи, как:

• Напишите контент в социальных сетях: Копирайтеры должны создавать контент, который показывает или отражает бренд или голос клиента.
• Сотрудничать: Копирайтеры работают со многими людьми из PR, маркетинга и обслуживания клиентов.
• Создавайте контент без ошибок: Контент должен быть высококачественным и соответствовать руководству по стилю компании.
• Интерпретация творческого направления: Адаптируйте идеи из творческого задания в убедительную копию.
• Управляйте несколькими проектами: Управляйте несколькими проектами, как правило, с короткими сроками.
• Предложите концепции для копирования: Представьте вместе с основной стратегией руководству компании.

Копирайтер Заработная плата

Заработная плата копирайтера варьируется в зависимости от области знаний, уровня опыта, типа клиентов и других факторов.

• Средняя годовая зарплата: 61 820 долларов (29,72 долларов в час)
• Верхняя 10% годовая зарплата: более 118 760 долларов (57,10 долларов в час)
• Нижняя 10% годовая зарплата: менее 30 520 долларов (14,67 долларов в час)

Источник: Бюро статистики труда США, 2017 г.

Образование, обучение и сертификация

Чтобы найти работу копирайтера на полную ставку, обычно требуется четырехлетняя степень бакалавра.Никаких лицензий или сертификатов не требуется, но это помогает собрать опыт и предыдущие образцы работы.

Высшее образование: Хотя вы могли бы получить работу, создав специальные объявления, менеджеры по найму предпочитают видеть работу, которую вы проделали во время стажировки в агентстве. Кроме того, хотя вам не нужна ученая степень, чтобы стать копирайтером, менеджеры по найму предпочитают видеть, что вы получили степень бакалавра в области английского языка, коммуникаций или журналистики.

Портфолио: Получить работу копирайтера сложнее, чем получить работу в других областях рекламы, потому что вам нужно портфолио работ, известное как книга в мире рекламы, чтобы попасть в дверь.Лучше всего начать со стажировки, чтобы собрать книгу. Вы можете начать раньше, написав в газету для средней школы или колледжа.

Ваша книга представляет собой набор объявлений, над которыми вы работали, и вы не можете работать с рекламой, пока не получите работу в рекламном агентстве.

Стажировка: Чтобы пройти стажировку в рекламном агентстве, вам нужно усердно искать в Интернете вакансии. Вы также можете связаться с креативными директорами, которые руководят креативными отделами рекламных агентств.

Навыки и компетенции копирайтера

Помимо обучения и написания образцов, копирайтеры нуждаются в множестве других «мягких навыков», которые помогут им добиться успеха:

• Креативность: Копирайтинг — это все о творчестве, поэтому вам действительно нужен талант для работы.
• Социальные сети: Успешный кандидат будет хорошо разбираться в концепциях SEO, а также будет обладать исключительными навыками и пониманием нюансов написания статей в социальных сетях.
• Способность учиться на работе: Хотя некоторые люди могут учиться на работе, этот вид работы лучше всего подходит для людей, которые могут создавать истории с изображениями и словами и мыслить нестандартно. Это истории, которые часто продают товары, а слоганы и изображения просто рассказывают истории. Стажировка в креативном отделе агентства — тоже хороший способ выяснить, достаточно ли у вас таланта копирайтера.
• Связь: Копирайтер должен уметь хорошо общаться с клиентами и коллегами.
• Внимание к деталям: Удовлетворенность клиентов заключается в деталях.

Работа Outlook

По прогнозам, писательские рабочие места будут расти немного быстрее, чем в среднем, на 8 процентов в течение следующих 10 лет. Это верно для всех писательских работ, а не только для копирайтинга.

Условия труда

Копирайтеры работают в офисе, если они наемные, или дома, или где-либо еще, где есть доступ к компьютеру, если они работают не по найму.

График работы

Почти 65 процентов писателей работают на фрилансе и устанавливают свой собственный график. Около 25 процентов писателей работают неполный рабочий день. Копирайтерам, возможно, придется работать много часов или допоздна, если у них есть крайний срок для проекта.

Как устроиться на работу

СОЗДАЙТЕ СВОЙ ПОРТФОЛИО

Сохраните клипы с лучшими работами и аккуратно разместите их в бумажном или онлайн-портфолио, которым вы можете легко поделиться с потенциальными работодателями.

ВЫПОЛНИТЕ СПЕЦИФИКАЦИЮ

Если вы находитесь в процессе поиска работы и ищете другой путь, вы можете создать специальную рекламу самостоятельно. Поскольку копирайтеры работают в различных сферах — в печати, на телевидении, радио и в Интернете, — ваша работа должна будет имитировать те виды рекламы, в создании которых вы заинтересованы. Если вы хотите работать в Интернете, вам следует создавать рекламные баннеры и интернет-кампании.

Сравнение похожих вакансий

Люди, интересующиеся копирайтингом, также рассматривают следующие варианты карьерного роста с указанием их средней годовой заработной платы: