Бизнес на китайских товарах с нуля: Бизнес с Китаем — с чего начать, как найти поставщиков + ТОП-15 товаров из Китая и список торговых-площадок

Идеи для бизнеса с Китаем. Часть 1: Небольшой заработок на китайских товарах

Не секрет, что Китай является производителем большинства товаров, которые мы используем в повседневной жизни. От мелких простых вещей до сложной электроники — всё это родом из Китая. При таком развитии производства, естественно, каждый хоть раз задумывался над бизнес-идеями связанными с Китаем.

Поэтому, сайт hobiz.ru представляет актуальные и интересные идеи бизнеса с Китаем, собранные в трех статьях, первую из которых вы сейчас читаете.

Самый простой и несложный способ заработка, именно заработка, а не получение большой прибыли, является посредничество. Посредничество с Китаем может быть нескольких типов: от самостоятельных закупок, до высокотехнологичного интернет-посредничества и дропшипинга.

И если в самостоятельных закупках нет ничего сложного или нового, о интернет-посредничестве мы напишем подробно.

Интернет-посредничество из Китая — способ быстрого и небольшого заработка

Весь процесс сводится к простому «покупаем дешево — продаем дороже». Это именно способ заработка: для школьника, студента, домохозяйки. Вы сможете заработать себе на зарплату, но на дом или автомобиль вы вряд ли соберете деньги, хотя… Однако, если вам нужен небольшой, но стабильный источник дохода прямо сейчас, это ваш первый шаг в сторону бизнеса с Китаем. Поскольку в нем даже самые крупные риски стоят очень дешево, а опыт, полученный в результате всех действий, будет бесценен.

Для бизнес-старта посредничества, основанном на китайских товарах, вам необходим небольшой стартовый капитал, несколько свободных часов и Интернет. В принципе, это всё есть у любого взрослого и самостоятельного человека. В сети Интернет очень популярна китайская торговая площадка Aliexpress — азиатский интернет-гипермаркет, где «обитают» сотни тысяч продавцов из Китая, которые продают более 9,5 миллионов китайских товаров с бесплатной доставкой по всему миру. Вот к этой площадке мы и обратимся в первую очередь, в первую очередь для примера взаимодействия (в конце статьи мы приведем список других проверенных магазинов Китая). Главный плюс Алиэкспресс в том, что через неё можно наиболее безопасно, дешево и быстро купить разнообразные китайские товары, буквально не выходя из дома. Опять же, площадка отлично знает русский язык и устраивает акции специально для русскоязычных пользователей.

Итак. Ваш первый шаг — выберите интересный товар и найдите его на Алиэкспресс, и вы увидите множество продавцов, продающих искомое. Среди этого множества выберите надежного продавца.

Как выбрать надежного продавца на Aliexpress

На Али существует собственная система защиты сделок. То есть, продавец получит ваши деньги лишь в том случае, если сделка вас устроит — товар придет вовремя надлежащего качества и количества. Для этого у каждой вашей покупки существует индивидуальный таймер, который показывает примерное время доставки, достаточно следить за ним, и при приближении его к нулю, открыть спор о возврате денег, если товар не получен вовремя. А если получен и все отлично — нужно завершить сделку. Зная об этом, можно не переживать из-за надежности продавца, в 99% случаев обмана со стороны продавца деньги возвращаются покупателю (если вовремя открыть спор). Но, такой подход чреват пустой тратой времени. Поэтому лучше выбирать надежного продавца. Его признаки довольно просты — большое количество положительных отзывов, срок работы на Aliexpress — от 1 года, количество проданных товаров — более 1000 штук. Это не гарантирует, что и в дальнейшем этот продавец будет честен с покупатели, однако, его оборот, который лежит в незавершенных сделках на Алиэкспресс, является дополнительной гарантией надежности. Ведь в случае нескольких нарушений со стороны продавца и его полностью блокируют на площадке, а это большие финансовые потери.

Оплата покупки в интернет-гипермаркете происходит популярными платежными системами Visa и Mastercard, а также посредством электронных денег (Яндекс.Деньги, Webmoney), Qiwi и т.д. Все сделки пересчитываются в долларах США по курсу Центробанка на момент сделки, хотя сама площадка может показывать рублевые ценники (для вашего удобства). И это всё, что нужно сделать на первом шаге, в конце остается дождаться, когда к вам на почту придет посылка с товаром и, как говорилось выше, завершить сделку, если вас все устроило после проверки качества и работоспособности товара.

Второй шаг — продать купленный товар у себя в городе. Разница между покупкой в Китае на Алиэкспресс и продажей товара у вас в городе и будет вашим заработком.

Схема простая и очевидная. Кроме некоторых моментов, что покупать и как продавать?

Что покупать в Китае?

Оглянитесь. Посмотрите предложения на рынке и в интернет-объявлениях. Вы обязательно найдете товар из Китая, который можно купить на Aliexpress (и любом другом китайском сайте). И сравните цены. Вы удивитесь, узнав, что например популярные телефоны Lenovo на Алиэкспресс стоят от 30 у.е., а у вас в городе они же продаются по цене от 150 у.е. И подобных телефонов в китайских интернет-магазинах более 100 тысяч моделей. А некоторые продавцы-посредники накручивают 2-5 цены на очень востребованные модели, чем вы хуже?

Поэтому, смело выбирайте популярный товар, который вы знаете или на который будет гарантированный спрос — это могут быть предметы обихода и быта (керамические ножи, кухонные приборы, сортовые чаи и т.д.), это, также, может быть электроника (телефоны, планшеты, видеорегистраторы, зарядные банки, светодоидные ленты и т. п.), это могут быть товары для детей (игрушки, карго-переноски для детей и т. д.), это могут быть товары из телемагазинов, также, это могут быть сезонные вещи — например, все лето и осень пользуются высоким спросом свадебные наряды и аксессуары, В Китае они очень дешевые, а у нас продаются по ценам в 10-200 раз выше закупочных.

В общем, всё то, что вы хорошо знаете и чем вы можете пользоваться, может понравится и вашим покупателям. Или, предварительно изучите сайты с отзывами о товарах из Китая, где вы найдете очень интересные и необычные вещи, их также можно купить для следующей перепродажи.

Как и кому продавать?

Как продавать? Как и остальные продавцы-перекупщики — дайте объявление в Интернете на популярных сервисах бесплатных объявлений. Поставьте адекватную цену, которая покроет ваши расходы на покупку товара и позволит вам немного заработать. И… ждите своего покупателя. Как только он появится и приобретет вашу вещь — поздравляем, вы заработали свои первые деньги на бизнесе из Китая.

Кому продавать? Ваши типичные покупатели — люди которым нужно «здесь и сейчас», они знают что товар в Китае стоит гораздо дешевле, но им нужно срочно купить и они хотят перед покупкой посмотреть товар. Также, вашими покупателями будут люди, которые не доверяют интернет-покупкам или не знают о них, но слышали о товаре (реклама, разговоры) или которые ищут сезонные предложения к какому-то случаю (например, необычные свадебные аксессуары, а свадьба дело всегда прибыльное). Вас они найдут, скорее всего, через сервис бесплатных объявлений или в городской группе в социальных сетях.

Риски, как в любом виде заработка, присутствуют и тут. Вы можете купить некачественный товар или столкнетесь с недобросовестным продавцом. Вы можете выбрать очень популярный товар, который, внезапно завезет крупный продавец (возможно даже под своим брендом) по схеме прямой покупки оптовой партии и будет продавать его тут, но по китайской цене. Эти риски можно свести к минимуму, если изначально не требовать от этого вида заработка больших денег, а перед покупкой изучить сайты, посвященные покупкам в Китае. Также старайтесь не перепродавать товары, которые имеют очень большую цену в Китае, здесь на них весьма ограниченный спрос.

Но, самый большой риск, к сожалению, нельзя устранить, он не позволит вам превратить данный вид заработка в потоковую прибыль — речь идет о таможенных ограничениях. Вы не сможете купить оптовую партию, не заплатив таможенные сборы («растаможка»). Вы, также, не сможете покупать постоянно один и тот же товар, так как, рано или поздно, на таможне возникнет вопрос, зачем одному человеку так много одинаковых вещей. О всех таможенных мелочах и нюансах вы можете прочитать на специализированных форумах интернет-покупателей, либо задать их в комментариях к этой статье. У нас есть эксперты по бизнесу с Китаем, они с удовольствием вам помогут.

Проверенные китайские онлайн-магазины

Поняв схему «перекупки», вы обязательно захотите найти что-то, для пробы, что стоит очень дешево, но продать в вашем городе можно очень дорого, то есть, быстро отбить первое и небольшое вложение. Вы можете углубиться в интернет-поисковики: Яндекс или Гугл, перерыть форумы, в поисках необходимого товара… а можно посетить крупные китайские интернет-магазины и выбрать самые популярные и недорогие товары с максимальными скидками. 100% гарантия, что данный товар будет пользоваться в вашем городе спросом.

Рекомендуем ознакомиться со следующими магазинами. Все магазины имеют поддержку русскоговорящих пользователей, лояльны к покупателям из России и стран СНГ и предлагают как минимум бесплатную доставку.

• Aliexpress
  — самая крупная китайская интернет площадка, более 9,5 миллионов товаров, цены начинаются от 1 цента. Преимущество площадки в широком выборе различных товаров, есть возможность торговаться с продавцами (знание английского необходимо, о том как торговаться мы подробно распишем в комментариях к статье, советуем подписаться на них, чтобы не потерять полезную информацию), продавцов одного товара множество, а это хорошая возможность найти самое выгодную цену.
• Banggood — русскоязычный китайский интернет-магазин, который славится недорогими ценами и широким выбором различных китайских товаров. Особенно это касается мелких изделий.
• GearBest — самый русский китайский интернет-магазин. Создан любителями электроники для любителей электроники. Огромный выбор новинок и эксклюзивные предложения. Существует система бонусов для активных покупателей.

Заключение

В любом случае, несмотря на все страшилки которые мы расписали в этой статье, этот заработок остается хорошим способом увеличения своего начального капитала. И если вы будете действовать с головой и последовательно, то все у вас обязательно получится.

А о других бизнес идеях связанных с Китаем вы узнаете в следующей статье — Идеи бизнеса из Китая. Часть 2. Дропшипинг.

Специально для hobiz.ru
Републикация статьи от 30 июля 2014 года, повышена ее актуальность и полезность

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

---

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

---

Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

Как открыть бизнес с Китаем в Украине: опыт Алексея Погорелого

Алексею Погорелому 29 лет. Несколько лет назад он улетел в Китай работать диджеем на вечеринках. Но парень не только завел связи в шоу-бизнесе, но и познакомился с местными производителями товаров. Вернувшись в Украину, Алексей понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно зарабатывать сотни тысяч долларов.

Так бывший диджей подался в бизнес и основал компанию Noisy. За последние полгода оборот его компании достиг почти миллиона гривен. В материале MC Today Алексей рассказал, как он набирался опыта в электронной коммерции и почему торговля через «Розетку» не дала результатов.

---

Как все начиналось

Все началось с того, что с 18 лет я работал диджеем в ночных клубах под ником Dj Platon. Однажды мне сделали предложение поработать диджеем в Китае. «Почему бы и нет? Интересная страна, зарплата в долларах», – подумал я.

Алексей Погорелый в Китае

Сначала я приехал в город Гуанчжоу, играл в местных клубах. Потом нашел трех девушек из Украины на подтанцовку, и мы вместе начали «колбасить» по увеселительным заведениям.

Со временем компания, на которую я работал, предложила мне заняться рекрутингом артистов из Украины. Я успешно находил классных танцоров, певцов, акробатов и привозил их в Китай.

Скоро я стал партнером собственника компании

Так я прожил в Китае шесть лет. Практически все русскоязычные люди в Китае – это или артисты, или каргошники (те, кто возят товары в Украину и Россию). Благодаря работе в шоу-бизнесе я познакомился со многими производителями: с собственниками фабрик обуви, игрушек, бытовой техники.

В 2016 году в Китае грянул финансовый кризис, прибыль моей компании резко упала. Я вернулся в Украину и начал думать, чем бы заняться. Тогда я узнал, что направление импорта товаров из Китая в Украину активно развивается.

Я пошел на конференцию «Бизнес с Китаем». Мне сказали: «Езжай в Китай, находи поставщиков, привози товар, продавай, и будет тебе счастье». А все нужные контакты у меня и так были.

Я полетел в Китай,  договорился с одной из фабрик о создании продукции под моим собственным брендом (магнитный держатель с беспроводной зарядкой «Держак»), привез свой товар в Украину и начал действовать.

На тот момент e-commerce казалась мне темным лесом. К счастью, через несколько месяцев на одной из конференций я познакомился со своим будущим партнером Янеком Чумаком, который до этого руководил рекламным агентством в Ужгороде.

Так два молодых парня без опыта работы в электронной коммерции с головой нырнули в бушующий океан товарного бизнеса с Китаем.

Алексей Погорелый с танцовщицами

В первую партию вложили $25 тыс.

Я начал встречаться с крупнейшими представителями торговых сетей. Они хотели получить себе на склад минимум 10 тыс. SKU (идентификатор товарной позиции, артикул − ред.), я был готов сотрудничать.

В первую партию товара из Китая я вложил больше $25 тыс. Доставили первые 2000 единиц товара, а ритейлеры отказались с нами сотрудничать. Товар хранился на складе, за это выставляли счета. Нужно было срочно искать варианты сбыта.

Я в панике начал звонить маркетологам, которые занимаются продвижением в Facebook и Google, по-быстрому готовил сайт derzhak.com.ua – обычный одностраничный лендинг. Там предлагал все три вида моих товаров: два держателя и чехол.

Начал заниматься продажами в Instagram, Facebook, YouTube. Но работать с этими платформами еще толком не умел. В результате реклама в Google провалилась, а в Facebook сработала хорошо.

Потом встретился со специалистами, которые занимались SMM в США, прошел у них обучение и уволил всех подрядчиков по рекламе. Я сам начал настраивать рекламу – получилось в два раза эффективнее.

СРА-сети нам не подошли

Продажи росли. Я понял, что товар интересует людей. Вместе с партнером мы начали масштабировать бизнес, решили вывести бренд «Держак» на электронные онлайн-площадки. В приоритете была работа с «Розеткой».

Янек активно искал арбитражников, чтобы организовывать поток новых лидов. Познакомились с СРА-сетями, но работали аккуратно. Знакомые рассказывали, как они сливали десятки тысяч долларов на арбитраж.

Со временем поняли, что СРА-сети – это не наш инструмент. Арбитражников интересует трендовый товар или товары для усиления потенции, добавки для похудения, товары с эмоциональной окраской из «серой зоны».

Лучшие арбитражники требовали предоплату в $10 тыс. В день сливали трафика на $2-3 и не гарантировали результат. Поэтому мы отказались от СРА-сетей.

В штате компании только я и партнер

Продукция бренда «Держак»

Сегодня мы с Янеком работаем вдвоем, пока удается справляться своими силами. В моей компании в Китае работало 40 сотрудников, у Янека в Ужгороде – 10. Мы оба прекрасно знакомы с головной болью от поиска работников, оформления больничных, обучения и так далее.

Решили работать только вдвоем, пока есть такая возможность. Готовы отдать все услуги на аутсорс, пытаемся максимально автоматизировать процессы. По нашим расчетам, один человек способен качественно обрабатывать 500 заказов в месяц. Таким образом, у нас еще есть запас прочности.

«Розетка» не обеспечила нас заказами

2018 год сулил радужные перспективы. Товар отлично покупали через Facebook, мы потратили три месяца и запустились на «Розетке». Но проходит день, два, неделя, две недели, а заказов с «Розетки» нет и нет.

В тот момент я открыл для себя онлайн-платформу Hubber, которая расшевелила наш бизнес. Эта платформа помогает попасть сразу на несколько маркетплейсов.

Мне уже было все равно, какой размер комиссии нужно платить, главное – будут продажи.

Мы за день подписали договор с Hubber и одним махом вышли на «Розетку», Fotos, «Алло» и еще на две сотни маркетплейсов и магазинов. Получили все инструменты для коммуникации с этими площадками напрямую и свежую аналитику по трендам и продажам.

В результате мы отказались от работы через Facebook, так как канал требовал много времени и ресурсов. Сосредоточились только на Hubber.

Когда мы зашли на платформу, у нас было 20-30 SKU. Прошло полгода, и мы расширили ассортимент до 1700 SKU. Теперь мы обеспечиваем около 600 продаж в месяц, и эта цифра постоянно растет. Неплохо для компании из двух человек.

Теперь, понимая реальный спрос на разные группы товаров, мы можем планировать график поставок, закупать популярный товар в Китае, а не у посредников в Украине. В 2019 году мы планируем дойти до 100 тыс. SKU. В дальнейшем мы хотим сделать акцент на так называемых вечных нишах. Это сезонные товары, которые смело можно заказывать регулярно – 3-4 раза в год.

Самые прибыльные китайские товары | Как начать свой бизнес с Китаем

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

Продолжение, начало читайте тут 3) Технология, которая обслуживает другую технологию Пока у каждого человека не было смартфона, мало кто задумывался об особенностях их использования. О том, что эти девайсы будут постоянно подключены к wi-fi сетям и мобильному интернету и будут потреблять много энергии. Соответственно понадобится… Продолжить чтение →

Каждый год на Кантонской выставке в Китае я наблюдаю одну и ту же картину. Все ищут новинки, новые тенденции, новые фишки… Обязательно должен найтись какой-то новый тренд, то, что будет продолжать развиваться в ближайшие годы.  И это важно заметить и использовать… Продолжить чтение →

Не могу обойти вниманием празднование 5-тилетия китайского бренда Xiaomi. Темпы роста этого лидера китайского рынка мобильной электроники впечатляют. Его уже сейчас называют Apple-киллером, т.к. китайцы презентуют девайсы того же уровня практически в 2 раза дешевле. Планы у бренда и на… Продолжить чтение →

21 и 22 мая в Москве на территории Бизнес-Парка «Гринвуд» пройдет V Российско-Китайский Форум: «Кризис — опасность или возможность?»

Сейчас многие ощутили следствие падения покупательной способности национальной валюты, будь-то гривна, рубль или другая валюта. Естественно, что в связи с этим снижается спрос и ваш рынок сужается. В таких условиях легко поддаться панике и опустить руки. Оно-то и понятно, делать… Продолжить чтение →

На прошлой неделе в Москве прошла III-я конференция «Бизнес с Китаем». Событие, в котором центральной темой выступает только бизнес с Китаем, в своем роде уникальное. Но на мой взгляд, нынешних условиях стрессовой экономики этот направление актуально как никогда. В течение двух… Продолжить чтение →

Я довольно часто смотрю телеканалы типа TV shop или «магазин на диване». Но совсем не потому, что я ленивый потребитель, который сутками не вылазит из своей квартиры. А потому что мне нравится, как там продают. И особенно это интересно, потому… Продолжить чтение →

Крупнейший B2B сайт международной торговли и поиска поставщиков в Китае alibaba.com все продолжает удивлять специальными предложениями товаров с самыми высокими % заработка. На этой неделе у китайских производителей выторговали лучшие цены на электронные настольные часы, будильник с LED-подсветкой, кабель HDMI,… Продолжить чтение →

Крупнейшая площадка по международной торговле Alibaba.com опубликовала предложение из самых популярных товаров для ритейла, рентабельность которых исчисляется сотнями процентов и иногда даже достигает 1000%. Как правило это товары, индивидуальная ценность которых намного выше затрат на их массовое производство.  А именно… Продолжить чтение →

Товары оптом из Китая в Россию с гарантиями. Полный спектр услуг для бизнеса

Товары оптом из Китая в Россию по лучшим ценам с гарантиями и без рисков

Бизнес с Китаем — это выгодное вложение капитала. Но самый большой риск — это начало сотрудничества с недобросовестной компанией в Китае.

На практике предприниматели сталкиваются с большим количеством подводных камней: заказывая товары из Китая оптом, у покупателя есть все шансы получить у себя на складе на бракованный товар, пересорт, плохое качество, несоответствие заявленным характеристикам и, как следствие, невыполнение заказа на оговоренных ранее условиях.

Поэтому первый и самый важный шаг в установлении бизнес отношений с китайскими поставщиками и производителями – поиск надежной компании-посредника с большим опытом работы и проверенной положительной репутацией.

Easy China Business предлагает не просто оптовые поставки из Китая в Россию, а полный комплекс услуг для бизнеса: от по поиска товаров, выкупа и логистике, до полного сопровождения сделок в Китае.

Предприниматели, у которых уже имеется опыт по заказам товаров оптом из Китая в курсе, что необходимо контролировать все этапы сделки – начиная от выбора продукции, заканчивая её проверкой, упаковкой и доставкой в Россию.

Но самый сложный из всех этапов – установление сотрудничества и поиск надежных партнеров в Китае.

С поставщиками и производителями из Поднебесной работать непросто, так как в силу менталитета сами китайцы невнимательны к деталям и понятие важности необзодимой характеристики для товара или нужного качества материала для них является условным и несущественным. Поэтому многие не рискуют работать с Китаем только из-за страха попасть на недобросовестного поставщика в Китае.

По этой же причине, наша компания гарантирует, в первую очередь, безопасность и надежность Ваших сделок.

Каким образом Easy China Business этого достигает?

На сегодня Компания Easy China Business может похвастаться мультинациональным штатом сотрудников с большим опытом работы с Китаем.

При этом, большая часть команды проживает в КНР, в совершенстве владеет китайским языком и знакома с традициями Поднебесной, что является огромным преимуществом в работе с китайскими партнерами.

Начните свой бизнес с Китаем с нами, ведь мы знаем, как безопасно и выгодно поставлять товары оптом из Китая в Россию.

Компания Easy China Business предлагает следующие услуги для бизнеса:

Мы гарантируем индивидуальный подход к нашим клиентам и полную безопасность сделок. Отзывы о нашей работе можно посмотреть по ссылке ссылке

Цены

Делая заказ на товары из Китая оптом, цены – это первое что волнует большинство клиентов из России.

Но надо учитывать, что далеко не всегда дешевая продукция является гарантией получения большей прибыли. Не забывайте, что закупая товары из Китая, цена может не соответствовать качеству и уменьшаться только за счет снижения качества материалов.

Покупая китайский товар оптом дешево, вы рискуете получить бракованную или поврежденную продукцию, или товар плохого качества и с несоответствующими характеристиками.

Поэтому мы делаем основной упор именно на качество товаров и услуг и всегда предупреждаем наших клиентов при проверке товара на нашем складе в Китае.

Мы предлагает лояльную ценовую политику и регулярные скидки для наших постоянных клиентов.

Через Easy China Business вы можете заказать следующие категории товаров от разных китайских производителей:

Если Вас интересует закупка оптом товаров китайских брендов Xiaomi, Baseus, Remax, Hoco, Topk, Totu и другие, некоторые цены можно узнать в прайсах прайсах на нашем сайте.

Если в каталогах Вы не нашли нужных позиций – это тоже не проблема. Наша команда займется поиском интересующей Вас продукции, и Вы можете заказать ее оптом от производителя в китае. Для этого нужно оформить заявку на сайте компании или написать менеджеру через онлайн-чат.

Посредник товаров из Китая

Если Вы нашли сайт товаров из Китая, но боитесь получить некачественный товар – Вам необходим надежный посредник в Китае.

Производители и поставщики из Китая могут оказаться невнимательными и халатными в отношении качества и характеристик товара.

Наша задача заключается в полноценной системе контроля сделки. Мы гарантируем, что Вы не потеряете свои вложения и останетесь довольны, делая заказ на опт в Китае.

Новые бизнес идеи из Китая

Последнее 10-летие китайская экономика развивается семимильными шагами во многом из-за высокой работоспособности народа и низкой себестоимости производства. Достичь таких результатов Китаю удалось благодаря экспорту своих товаров.

Всё чаще российские предприниматели, вне зависимости от сферы деятельности, производства или торговли, отдают предпочтение бизнес-связям именно с Китаем, закупая в этой стране оборудование и товары. Причин тому множество.

Низкая цена вызывает высокий спрос на китайские товары – вещи, необходимые в быту каждый день, в Китае можно купить дешевле процентов на 60, чем в России. Широкое разнообразие и богатый выбор товара поражает воображение. Посуда, текстиль, игрушки, одежда и обувь, техника, медицинское, промышленное и прочее оборудование – это всего лишь капля в море наименований из перечня доступных для покупки. Список бесконечен.

Взаимовыгодное сотрудничество с коллегами из Поднебесной позволяет открывать новые горизонты деятельности российским бизнесменам. Отсюда вытекают вполне логичные вопросы: что предложить нашему потребителю? Какая ниша наиболее для России актуальна? И как организовать бизнес с Китаем?

Из этого материала можно узнать, в какой нише вы получите максимальную прибыль. Мы подобрали для вас топ-10 популярнейших китайских товаров, которые пользуются в России непрекращающимся спросом.

Одноразовая мелочь

Сюда мы относим средства гигиены, одноразовую посуду, бытовую и кухонную мелочь, канцелярские товары и прочее. Эти вещи человек уверенно покупает каждый день и готов приобретать, не считая деньги. Стоит копейки и в крупных сетевых супермаркетах и в уличных ларьках. Оптовая цена на китайском рынке в 10, а то и в 1000 раз меньше.

Съедобно и в маленькой таре

Перекус – обычная практика российского потребителя. Речь идет о сыпучих продуктах питания – чаи, снеки, сухофрукты и многое другое. В Китае их можно купить контейнером по супервыгодной цене, а у себя расфасовать в мелкую тару и смело продавать. Этот товар так же всегда в спросе.

Автоаксессуары

Автомобиль в наши дни – давно уже не роскошь. Авто и мотозапчасти, элементы тюнинга, парктроник, подсветка и лампы для автомобилей, видеорегистратор, автомобильные мелочи для автолюбителя (наклейки, накладки) и т.п. Спрос на этот товар из Китая растет каждый день, конкуренция на российском рынке незначительна, если не считать китайские вещи под отечественным брендом. 

Электроника

В наш технологический век каждый человек покупает себе фото и видеоаппаратуру и аксессуары к ней, мобильные телефоны, комплектующие для компьютера, чехлы для техники, наушники, зарядные устройства и проч. Мы говорим не о китайском подвальном производстве, а об электронной технике типа Hi-Fi и Hi-End. Аналогичная электроника в Китае стоит в разы дешевле мировых брендов. Кстати в Поднебесной будут рады поставить ваш бренд на свой товар.

За шубой – в Китай!

За мехом и кожей теперь не обязательно ехать в Турцию, Грецию или Италию. Известные бренды перевезли свое ткацкое производство в страну неутомимых швей, и в Китае теперь шьют верхнюю одежду качеством не хуже. Экономия почти в 4 раза! Однако не стоить забывать, китайцы – народ экономный: обычный кроличий мех может называться стриженной норкой. Но если вас это не пугает – холода в России долгие, а любовь к меху не искоренить, можно попробовать наладить бизнес в своем городке.

Мебель

Мебель – довольно модное направление бизнеса. Если отечественный продукт состоит из прессованных опилок, то в Китае к оному серьезный подход, он делается из массива дерева. По стоимости китайская мебель даже с доставкой обойдется намного выгоднее нашей.

Детские товары

Времена дефицита прошли, а тяга покупать любимому чаду одежду, игрушки, вещи, как необходимые, так и «на всякий случай», растет у родителей с каждым днем. Перечень товаров безграничный, в Китае предложат по цене в разы меньше.

Товары для дома и быта

В эту самую емкую категорию включаем все от скатертей, покрывал и занавесок до холодильников и газовых плит. Спрос на этот китайский товар на сегодня нестабильный.

Оборудование и запчасти

Оборудование, станки, спецтехника и запасные части к ней – ниша для тех, кто в этом разбирается. Естественно, аналоги из Китая уступают по качеству европейским, японским и американским «собратьям», но немаловажен и вопрос цены. На эти товары появляется спрос у начинающих небольших компаний. Свои 2-3 года китайское оборудование отработает на смену ремонту. Однако этот пункт подходит далеко не всем.

Надеемся что-то из вышеуказанного перечня заинтересует именно вас. Отвечаем на следующий вопрос, вынесенный в начале статьи: какая ниша наиболее актуальна для отечественного рынка? Чтобы найти свою нишу, существует несколько нехитрых способов.

Обувь

Обувь и аксессуары: ремни, перчатки, сумки – пользуются хорошим спросом наравне с одеждой. В Поднебесную переехали не только швейные мануфактуры, но и обувные. Это значит, что обувь из Китая, помимо доступности по цене, дублирует практически все популярные торговые марки и модные стили. Оптом будет еще дешевле.

Кто первый

Главный принцип – больше заберет первый. В Поднебесной несоизмеримо высокие темпы развития рынка и регулярно появляются новые категории. Если своевременно взять их на вооружение и представить на суд российского потребителя, они помогут получить сверхвыгоду.

Станет китайским

Стало правилом: то, что производится в мире и приносит прибыль, в скором времени начинает производиться китайцами значительно дешевле западных аналогов. Советуем поискать новые товары на европейском, американском и японском рынках. Затем тоже самое проделать на китайских просторах. И если на отечественном рынке представлены товары известных торговых брендов, их китайские аналоги распродаются как вода в знойную жару.

На теледиване

Практически все, о чем массировано вещают многочисленные телемагазины, практически всегда производится китайскими умельцами. Конечно, чтобы окупить затраты на телевизионную рекламу, зрителю предлагают товар по завышенной цене (плюс почтовые расходы). Все тоже самое найти в Китае дешевле не составит труда. Продажи гарантированы, т.к. спрос есть, реклама идет.

Без посредников

Самый простой совет – обращайтесь в Китай напрямую. Просмотрите крупнейшие китайские интернет-шопы, там вы обнаружите огромное количество интересных вещей по любопытным ценам, сравните с теми, что вы видите на прилавках магазинов своего города. Чувствуете? Разница огромна!

Предупреждаем, что китайских поставщиков и производителей найти будет непросто. Везде работают посредники, накручивающие свой процент. Тем не менее, вооружившись интернет-поисковиком и знанием английского, китайского производителя вы найдете. Рекомендуемые интернет-площадки – Aliexpress и Алибаба.

Очень надеемся, наши рекомендации направят ваш бизнес в нужное русло. Наконец, пришло время ответить на вопрос: как организовать бизнес с Китаем?

Для малого бизнеса

Чтобы воплотить в жизнь свою деловую идею, для начала надо приобрести специальное оборудование, затем налаживать процесс производства. Понятно, что первые шаги в бизнесе чреваты большими финансовыми вложениями. Поэтому важно найти спецтехнику и комплектующие по более удобной цене.

Заказать все необходимое в Поднебесной очень и даже очень выгодно. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастать столь удобными расценками на бизнес-оборудование. Эта покупка в европейских государствах обойдется по ценам на порядок выше, по сравнению со стоимостью оборудования у производителей Поднебесной. Даже в России оно стоит в два раза дороже, если сравнивать с китайским. Официальный производитель в Китае ручается за качество и дает фирменную гарантию на свое оборудование.

Бизнес-визит в Китай

Еще один вариант – личный визит в Поднебесную, чтобы заключить договор о поставках.

Все зависит от широты масштабов вашего бизнес-проекта. Так, к примеру, при единичном заказе товара, конечно, лучше найти его на специализированном сайте. 

Если возникает необходимость заказывать производственные линии регулярно, советуем построить личные связи с заграничными деловыми партнерами, а для этого надо побывать в Китае.

Неудивительно, благодаря наплывам туристов в Поднебесную, появляются фирмы, которые занимаются организацией бизнес-туров в Китай.

Туристическая поездка – это не только удивительное путешествие и яркие впечатления. Большую пользу вы получите, посетив бизнес-выставки, где ознакомитесь с производителями и наладите контакты для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Здесь вы сможете найти отличного поставщика товаров. Узнать о ближайших китайских выставках можно на сайте expomap.ru.

Даже без вложений

Организация стартапа или собственного дела «с нуля» – вполне реальная возможность. Рассмотрим действующие схемы работы с производителем из Китая без финансовых вложений. Например, схему дропшипинг.

Дропшипинг – это посредническая торговля, когда российский продавец дублирует ассортиментный перечень китайского магазина, а затем ставит его от своего имени и по «своей» цене.

Ничего не подозревающий покупатель на самом деле заказывает нужные вещи у посредника и высылает деньги. А продавец-посредник оформляет и платит за заказ на китайском сайте. Расходы за обработку заказанного товара ложатся на плечи китайского продавца. Посредник зарабатывает свою разницу в цене. 

Вот таким образом можно наладить свое дело по продаже китайского товара без первоначального денежного капитала. Сейчас дропшипинг становится модной тенденцией.

Могут реализоваться в России

Поднебесная прославилась по всему миру значительным уровнем производства. Потому мы говорим о производственном процессе.

Китайцы изловчились изготавливать практически любую вещь. И все они пользуются хорошим спросом у отечественного потребителя.

Можно с уверенностью утверждать, что на территории нашей необъятной родины китайская идея производства работать будет. Но заказывать нужное сырье и оборудование необходимое в Поднебесной.

Сейчас популярны, обратите внимание, предметы из натурального материала. Чем плох бизнес в категории «изготовление деревянных окон»?

Надо заметить, малый бизнес в Китае хорошо поддерживается со стороны государства. У начинающихбизнесменов там – неплохие льготы и материальная помощь.

Также и в России существуют программы по поддержке малого и среднего бизнеса и реализации бизнес-идей. Заручившись такой возможностью, открыть свое дело намного проще. 

Бизнес, выгодный каждому

Сегодняшние реалии таковы, что высокодоходный бизнес с Поднебесной может создать любой предприниматель. Самый простой рецепт получения прибыли – перепродажа товара.

Весь перечень характеризуется невысокой ценой. Благ

Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

Товары стали более функциональными и долговечными. Многие наши соотечественники уже успели оценить выгоду и преимущества покупок на крупнейших интернет-площадках Aliexpress, Taobao и Tmall, приобретая товары не только в личных целях, но и для перепродажи в Украине.

Даже если вы не имеете экономического образования и никогда не занимались коммерцией, никто и ничто не может помешать получить новый опыт, начать бизнес с Китаем и получить прибыльный источник дохода, не выходя из дому. В этой сфере очень важно уйти от обывательского скептицизма и не бояться делать первые шаги.  На просторах интернета можно найти массу полезной информации, отзывы успешных предпринимателей и получить необходимые знания. Если есть желание работать на себя и цель, обучение не занимает много времени. Производители из Китая предлагают огромный выбор изделий по доступным ценам, начать можно с легковесных товаров, уже пользующихся стабильным спросом, небольших партий образцов. На покупке и дальнейшей перепродаже можно заработать приличную сумму.

Приоритетными и проверенными товарами для успешной реализации являются:

• Мобильные устройства и чехлы к ним;
• Одежда, обувь и аксессуары;
• Автомобильные гаджеты;
• Бытовая и компьютерная техника;
• Мелкие одноразовые изделия;
• Игрушки и конструкторы.

Это довольно сжатый список топ- товаров, но начать можно именно с них. Идеальным вариантом станет выбор изделий, которые относятся к кругу интересов, хобби. В дальнейшем потенциальным покупателям может осуществляться успешная продажа и грамотные консультации. Начать реализовывать продукцию можно на бесплатных торговых площадках, форумах, с помощью социальных сетей.

Первоначальные затраты будут минимальными при обращении к компаниям, которые осуществляют доставку под ключ от производителя. Организовать грамотную закупку товаров, провести переговоры и обеспечить своевременное получение груза в Украине поможет проверенный партнер — компания Turboavia.

Многолетний успешный опыт не только по доставке, но и по выкупу и складскому хранению позволяет находить оптимальные решения для своих клиентов. Начинающим предпринимателям оказывается поддержка на всех этапах. Дополнительно предоставляются услуги по:

• Выбору товаров и проверке поставщиков;
• Выкупу и забору груза;
• Переговорам с китайской стороной на всех этапах;
• Доставке на собственный склад в Китае;
• Хранению, упаковке, маркировке;
• Консолидации груза при желании;
• Оформлению всей необходимой документации;
• Доставке товара по территории Украины.

Стройте свой собственный бизнес с проверенным партнером, экономьте время и силы, обращайтесь в компанию любым удобным для вас способом и присоединяйтесь к числу довольных клиентов и успешных предпринимателей. Продажа товаров из Китая — очень актуальное и выгодное направление.

На правах рекламы

Как можно заработать большие деньги, импортируя из Китая

Моим первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил несколько различных брендов электронной коммерции в империю, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. У меня в голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов

🙂

• Какой товар я должен продать в первую очередь?
• Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
• Как мне найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
• Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
• Какого черта мне начать ?!

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваш ум крутится по кругу, если у вас нет четкого направления, в котором можно столкнуться…

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я, чтобы начать бизнес по импорту и электронной коммерции с нуля.Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также расскажу, «почему» стоит за моей стратегией. Со временем я буду добавлять и это (по мере того, как буду получать вопросы от читателей), так что не забудьте добавить это в закладки для использования в будущем.

Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и избегать прыжков. Импорт товаров из Китая и их продажа в Интернете — невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, это становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта / электронной коммерции и о том, как вы можете запустить этот бизнес для себя

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Перво-наперво, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переоценить. Есть много движущихся частей, из-за которых может показаться рискованным или сбивающим с толку. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

.

«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и начало любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…

При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного поторопитесь — вы можете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.

Дорожная карта Империи электронной коммерции

Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы…

Вот базовый план игры:

1. Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товары для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг разочаровывающим и ошеломляющим (не без оснований), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
2. Найдите хорошего поставщика — После того, как вы определились с продуктом, вам нужно будет найти его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
3. Продайте несколько образцов — Вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
4. Масштабируйте его — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о создании собственной торговой марки и расширении вашей линейки продуктов

Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все более подробно описаны ниже):

• Не покупайте оптом с завода, пока не получите их образцы, а ПОЛЮБИТЕ их.
• Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что он не может отправлять небольшие заказы на выборку, они просто пытаются вас прижать.
• Не платите каким-либо другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
• Не покупайте у компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
• Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
• Не покупайте много инвентаря вначале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
• Не сообщайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронное письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, надеюсь, это поможет вам правильно настроиться. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ДАННЫЙ ЧИТ-ШИТ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДУКТУ

Шаг 1. Найдите хороший товар для импорта и продажи

Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта…

К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь

Я покажу вам, как это работает через мгновение, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл этот метод …

Мой первый успешный продукт

Когда я начал работать, я сразу стал искать подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной юридической основе, да и вам не следует этого делать.

Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов его не обвинили в банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).

И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, а ограниченное время. Так что не делайте подделок…

Будет признан «законным»

Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.

Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):

• Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
  • Извлеченный урок: избегайте тяжелой и негабаритной продукции, доставка которой стоит дорого.
• Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог бы купить их ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у не крупного бренда?
  • Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
• Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на посты («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
  • Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить риски, связанные с запасами, и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать

🙂

Сдача и большой прорыв

После сотен утомительных часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.

В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но очевидно, что это не сработало для меня.

Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

Проще говоря — заработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого отправлять и легко изменять. С этого момента я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

В поисках своего первого «плацдарма»

Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал

Airsoft быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который сразу же продавал 15-30 страйкбольных ружей ежедневно .

Мой первый «плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью $ 10-30 на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

Наконец-то я сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

Это здорово — но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете, что мое нелегкое путешествие, давайте поговорим о том, как найти хорошие продукты для себя…

Поиск отличных товаров для импорта и продажи на самом деле сводится к этим 3 шагам:

BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

Итак, приступим…

Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на росте продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов на ничтожную цену. Просто держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

• Он должен быть маленьким и легким — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
• Это должен быть простой предмет. — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих фабрик не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали это замечать, поскольку они энергично резали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
• Держите его в диапазоне 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете предметы, стоимость которых превышает указанную.Более высокие билеты обычно труднее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
• Не продавайте то, что покупаете. — Деван подчеркнул, когда я говорил с ним, что вы не можете продавать вещи, которые покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, где вы могли бы присесть.
• Не ходите по сезонам — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный процесс, и вы, вероятно, в конечном итоге останетесь с тонной бесполезного инвентаря.

Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел их —

• Alibaba — Это уже должно быть открыто, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Более того, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая маржа! И это только первое, на что я взглянул! Тут есть ниша.
• eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
  
• Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все вкладки для «Movers & Shakers» и прочего. Я щелкаю по категориям и просматриваю их, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я стараюсь находить странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
• Другие инструменты — популярные запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные запросы Kaboodle

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но со временем вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

В конце концов вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующим шагом будет разговор с поставщиками и получение образцов. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

Идентификация и отправка ключей по электронной почте

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

Все, что я бы сделал, это —

1. Найдите в Alibaba светодиодную лампочку с подходящими фильтрами. — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих шагах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцениваемый поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока у меня не останется 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
   
2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), правилах оплаты и доставки, образцах политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет предан забвению на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим письмам, как мы
3. Converse, пощупайте вещи — Теперь посмотрите, кто отвечает вам в ответ и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в какую-то ценовую войну, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занизить свое первое встречное предложение, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
4. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотреть эти образцы, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т.д. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

* Примечание по минимальному количеству заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

Минимальный размер заказа, который они перечисляют, обычно не является конкретным и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над объемами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые доставляют товары только морем. Если они вообще используют обычную доставку по воздуху, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они и делают с образцами в любом случае).

Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я изучал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в конечном итоге минимальный объем заказа составил около 5000 долларов США на светильники из-за назначения элемента (для освещения высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленным запуском.

Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, — это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными учетными записями.

В любом случае, вам нужно собрать несколько предметов инвентаря и начать их продавать.

Я предлагаю использовать ДВА из этих ТРИ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

.

Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

Настроить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают самые продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Это когда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственное письмо с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха со своим продуктом и не испытываете смертельных сбоев (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.

Шаг 3 — МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и основал бренд, лежащий в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ. из этого было бы возможно, если бы я изначально не нашел отличного поставщика .Если вы внимательно прочитаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

• Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
• Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
• Бренд себя — Времена брендинга «GreatAirsoftCompany.com» давно прошли. Вы должны найти хороший бренд, который находит отклик у толпы, которой вы продаете, и со временем он будет вознаграждать вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
• Стремитесь к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкбольных предметах. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачке покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать им бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

И вещи, которые не работали

• PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
• Социальные сети — Импорт просто не работает. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать от этого продажи в социальных сетях.
• Практически все, что я не упомянул выше . Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, безусловно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстреппинг (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там же, где был я — делая твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —

.

1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные и легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная задача — заставить завод отказаться от поставки (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать продукцию моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти полностью автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
2. Начните отдавать процессы на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свою фабрику отправлять за вас клиентам, вы захотите как-то избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы своему другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочный фундамент, на котором можно строить.

New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 году

Падение моей империи

На тот момент было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог доставить из Китая оружие для страйкбола.

Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что тогда меня заставили бросить полотенце.

Я искал поставщика на замену везде, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я рассердил клиентов…

С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и двинулся дальше…
Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и хотя бы попытайтесь претворить ее в жизнь. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по какой-либо части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал продолжение этой публикации под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

Как начать свой бизнес с импорта из Китая? / Datantify

1. Как начать свой бизнес с импорта из Китая?

2.Выбирайте товары из Китая для продажи

2.1 Не только низкая цена

2.2 Сезонные продукты — временно

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров.

3.1 Лучшее прямо с китайских сайтов

3.2 Alibaba — зарабатывание денег на импорте лучшего

3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика

4. Начните перепродавать товары из Китая.

4.1 Оцените хорошую цену

4.2 Подробная информация о вашем предложении

4.3 Позаботьтесь о мнениях в вашем аккаунте

5. Продвигайте свой бренд.

6.Резюме

Есть сотни идей, как вести бизнес. Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая.

1. Как начать бизнес с импорта из Китая?

Эта страна является крупнейшим экспортером с глобальной точки зрения с результатом 217,43 млрд долларов США.Почему сегодня так популярна покупка в Китае и продажа в другой стране? Ответ легко угадать: это хороший способ заработка. Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Продукция этого магазина в основном импортируется из Китая, и Walmart стал крупнейшей компанией в мире — ее выручка превысила 500 340 долларов США. Впечатляет, не правда ли? Неудивительно, что так много людей думают о ведении бизнеса таким образом. Если вам также интересно, как купить товаров в Китае, чтобы продать и получить прибыль, ознакомьтесь со статьей ниже, которая разрешит все сомнения.

2. Выберите товары из Китая для продажи

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам необходимо решить, какими видами продуктов вы хотите заниматься. Дело не только в том, чтобы угадать, какой из них будет наиболее привлекательным для вас, но это связано со многими исследованиями и бюджетом. оценка.

2,1 Не только низкая цена

Первая мысль, которая приходит вам в голову, может быть: купить дешево в Китае и перепродать .Но найти статьи по низкой цене недостаточно. Вам нужно подумать о том, что люди действительно покупают — провести исследования, проверить статистику и найти точку опоры. Затем сравните цены на выбранные товары в Китае и вашей стране и решите, будет ли это выгодно для вас. Естественно, Рим создавался не за один день — в самом начале вы могли выбрать несколько случайных продуктов, прежде чем получить успех и найти этот «единственный» продукт, который будет ассоциироваться с вашей компанией и станет флагманом.

2.2 Сезонные товары — на какое-то время

В ассортименте дешевых товаров для импорта из Китая мы можем выбрать эти сезонные. Рождественские носки и джемперы с Дедом Морозом могут быть ценными предметами для продажи, но только в это время года. Сезон ушел, а у вас сотни наворотов. А как насчет следующих месяцев года? Что бы вы продали? Для того, чтобы бизнес был успешным, одним из самых важных факторов является денежный поток. Без спроса на сезонные товары этого могло бы быть недостаточно, чтобы сохранить положительный денежный поток и остаться в игре.

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

Хорошо, вы нашли оптовых товара из Китая , которые, казалось, имели шанс стать бестселлерами в вашей стране. Что теперь? Следующий шаг — найти поставщика , который продает китайские товары через Интернет, и позволить вам покупать их оптом.

3.1 Лучшая прямая доставка с веб-сайтов Китая

Один из самых простых способов наладить коммерческие связи — это лично встретиться с нашим потенциальным партнером.Подходящим местом для этого могут стать торговые ярмарки и конференции, на которых продавцы представляют свои товары и услуги. Во многих случаях у нас нет возможности присоединиться к такого рода встречам, или продавцы, которые вызывают у нас интерес, недоступны. Наряду с развитием электронной коммерции, существует обычная практика общения с поставщиками в Интернете. Вы можете использовать различные китайские сайты импорта компаний, которые занимаются производством или продажей выбранной вами продукции. В общем, есть все необходимые данные и информация о компании.Без каких-либо проблем вы можете получить их адреса электронной почты и связаться с ними с предложением о покупке из Китая оптом . Постарайтесь выглядеть профессионально — лучшим вариантом будет написание электронного письма на китайском языке. Если вы не можете использовать этот язык, обратитесь за помощью к переводчику или человеку, который хорошо владеет китайским языком.

3.2 Alibaba — зарабатывание денег на импорте лучшего

Иногда процесс поиска на сайтах производителей может длиться слишком долго. Другое дело, что вы можете найти объекты, которые не подтверждены сертификатами или какой-либо третьей стороной.Также это может быть пустой тратой времени в случае, если выбранная компания не ответит и окажется, что ее даже не существует. Существует особая торговая площадка, которая завоевывает сердца многих бизнесменов, импортирующих товары из Китая — Alibaba.com

.

Многие предприниматели утверждают, что они зарабатывают на Alibaba благодаря надежным поставщикам, которые предлагают свои продукты на этом веб-сайте. Есть два типа продавцов: золотой поставщик и бесплатное членство. Каждый продавец может получить статус Gold при соблюдении некоторых условий.Сервис проверяет компании — их лицензии на ведение бизнеса и контактных лиц. Сотрудничество с этими организациями обеспечивает безопасные транзакции, и в свете Alibaba.com более 85% покупателей выбрали работу только с поставщиками золота, поэтому мы советуем выбирать продавцов с таким типом учетной записи.

Обратите внимание на контакт с поставщиком — важно быть на связи. Если пользователь отвечает с большим отставанием от графика или ответ указывает на недостаток компетенций и профессионализма, попробуйте найти другого партнера для работы.Тогда остается только договориться о том, как будет выглядеть сотрудничество. Определите количество продуктов, проблемы с оплатой и процесс доставки.

3.3 Пусть другие найдут вашего поставщика

В зависимости от страны, в которой вы приехали, должны существовать некоторые агентства, которые могут работать от вашего имени и участвовать во всех операциях, связанных с импортом — от поиска партнера до доставки товаров. Импорт вещей из Китая с кем-то, кто контролирует каждую деталь, позволяет нам спать спокойнее, но это связано с дополнительными расходами — и это не такая низкая цена … Другое дело, что брокеры могут рассматривать как мошенников и проблему было бы чем-то большим, чем просто отсутствие вещей, но и пустой тратой денег.Когда вы решите импортировать оптовые товары для продажи из Китая с помощью такого рода агентских услуг, убедитесь, что это проверенный вариант — прочтите комментарии и мнения или попросите совета у других импортеров.

4. Начать перепродажу товаров из Китая

Мы находим подходящие товары, поставщика, который занимается этими товарами, и весь процесс доставки прошел хорошо, так что теперь пришло время для продавать китайские товары . Если вы думаете о продаже товаров в Интернете, вы можете использовать различные онлайн-торговые площадки — от ваших внутренних до международных, таких как eBay.Как сделать это наиболее эффективно? Посмотрите несколько советов ниже:

4,1 Оцените хорошую цену

Перед тем, как начать продавать товары из Китая, вам следует провести исследование и проверить, не предлагает ли кто-нибудь товары, аналогичные вашим. Если есть, обратите внимание на цену. Не торгуйте товарами по слишком высоким ценам — их будет сложнее продать, а высокая цена связана с ожиданиями более высоких покупателей. С другой стороны, старайтесь не опускать его слишком низко — клиенты могут подумать, что вы имеете дело с подделкой или некачественной продукцией.

4.2 Подробная информация о вашем предложении

Выбрать платформу для онлайн-покупок и оценить товар недостаточно, чтобы добиться успеха. Продажа китайских товаров в сети Интернет также связан с созданием привлекательного аукциона. Обратите внимание на описания, которые должны содержать всю важную информацию о вашем продукте. Ваше предложение не было бы сделано без фотографий товара. Не крадите изображения у других пользователей и старайтесь представить продукт в правильном ракурсе с четким фоном.Помните также об определении времени доставки и условий возврата.

4.3 Позаботьтесь о мнениях в личном кабинете

Что побуждает покупателей выбирать ваше предложение среди конкурентов? Помимо привлекательной цены, они сосредоточили бы внимание на рекомендациях других пользователей онлайн-рынка. Как правило, каждая торговая платформа дает возможность оставить комментарий после завершения транзакции. Старайтесь выглядеть профессионально. Неважно, покупаете ли вы оптом из Китая и продаете на eBay или делаете это на своем внутреннем рынке — относитесь к клиенту с уважением, отвечайте быстро и вовремя отправляйте заказы.Эти действия, безусловно, будут равны положительным отзывам и приведут к привлечению новой группы клиентов.

Последний шаг — продвижение ваших товаров. Вы хотите, чтобы зарабатывал деньги, импортируя из Китая и создавая свой бренд — когда вы заметите, что ваши товары хорошо продаются, тогда наступит подходящий момент для того, чтобы сосредоточиться на продвижении.

Есть много способов сделать это. Например, используйте возможности торговой платформы, такие как перечисление продукта. Вы можете поднять позицию товара в поисковой системе за счет дополнительной оплаты.Но в этом случае у покупателя больше шансов посетить ваш аукцион, и в результате ваша продажа может быть выше.

Вы также можете использовать другие веб-сайты для продвижения бренда. Попросите свою семью и друзей, у которых есть свои блоги и страницы, поделиться ссылкой на ваш сайт или использовать возможности социальных сетей — создайте свой профиль в Facebook или Instagram и добавьте сообщения, чтобы напомнить людям о том, что ваш продукт из Китая продается .

6.Резюме

Теперь вы знаете, , как заработать деньги на Alibaba или другом китайском онлайн-рынке, где есть возможность покупать товары оптом. Выбирая товары, обращайте внимание на ожидания покупателей и проверяйте предложения своих потенциальных конкурентов. Иногда популярных товаров в Китае могут не быть интересными для жителей вашей страны. Помните также о выборе надежного поставщика и ни при каких обстоятельствах не работайте с неуверенными лицами.

Остальное зависит от надлежащей стоимости товара, его актуальности с учетом изменений на рынке и процесса продвижения. Учтите, что ваш бизнес будет вращаться на неспокойном фоне, поэтому в случае ошибок и случайных событий — не сдавайтесь.

Как создать свой собственный бренд с китайскими продуктами

Как создать свой собственный бренд с китайскими продуктами

Вот как создать свой собственный бренд и вывести на рынок свою собственную линейку продуктов

Создание собственного лейбла, продукты вашего собственного бренда могут вывести ваш бизнес в сфере электронной коммерции на новый уровень.Действительно, вывод на рынок собственной линейки оригинальных продуктов может быть очень прибыльным при условии, что вы предпримете все правильные шаги. Хорошая идея, чтобы стать настоящим бизнесом, должна быть тщательно проанализирована и только после этого может быть реализована на практике. Эта статья предоставит вам очень полезную информацию о том, как создать свой собственный бренд, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

Как создать бренд: истории успеха

Давайте начнем с истории того, кто его создал.Вы когда-нибудь слышали о часах MVMT ? Эту компанию создали 2 друга по колледжу. Крамер Лапланте и Джейк Кассан сумели превратить свою идею в бизнес стоимостью 100 миллионов долларов.

Как они это сделали, спросите вы? Легко, они создали недорогую альтернативу самым известным часам, сохранив при этом высокие стандарты качества своей продукции. При разработке своих часов они черпали вдохновение в уже представленных на рынке моделях и выбирали особенности, которые больше всего нравятся покупателям.

Самым трудным было найти кого-то, кто мог бы воплотить в жизнь те продукты, которые они себе представляли. Чтобы сэкономить деньги, они обратились к китайским производителям через Alibaba, они перебрали многих поставщиков, прежде чем нашли подходящего. Первые образцы поступили через несколько месяцев и не соответствовали требуемым стандартам качества. После различных модификаций они, наконец, смогли определить свою линейку продуктов и выпустить их на рынок благодаря краудфандинговой кампании.Чтобы добиться успеха, они начали онлайн-маркетинговую кампанию, сосредоточив внимание на социальных сетях.

Как создать свой собственный бренд

Если вы хотите создать успешный бренд, вы должны сначала:

• изучить контур логотипа;
• определить дизайн продукта;
• возможно создать индивидуальную упаковку.

Вы могли бы, конечно, обратиться к графическим или веб-дизайнерам, чтобы сформулировать свои идеи, однако, возможно, было бы лучше сначала понять, кто может физически создавать ваши продукты.В производственной цепочке есть несколько этапов, о которых вы должны знать, и вам нужно найти надежного поставщика, который сможет производить продукцию хорошего качества с необходимыми сертификатами для продажи на рынке.

Запрос индивидуальных продуктов может быть очень дорогим и сложным. В самом деле, нелегко поделиться всеми техническими характеристиками с поставщиком и объяснить, каким именно должен быть этот продукт. Поэтому мы предлагаем вам связаться с китайскими поставщиками.В Китае вы можете приобрести товары, которые можно легко настроить в соответствии с вашими потребностями, поскольку:

• Многие компании по всему миру уже делают это, и китайские поставщики готовы предоставить такие услуги;
• Китайские производители очень хорошо переделывают существующие продукты, создавая индивидуальные продукты, начиная с уже существующих. Это означает, что вы сэкономите время и деньги, потому что производители могут использовать те же формы, не создавая новые с нуля;
• Китайские заводы очень гибкие и могут организовать переработку продукта в короткие сроки и с низкими затратами;
• Сложив стоимость доставки и таможенные пошлины, товары, которые прибывают из Китая, по-прежнему стоят дешевле, чем товары, произведенные в любой другой западной стране.

Как только вы найдете фабрику, которая может предложить вам хорошую цену, пунктуальные услуги и качественный продукт, вы можете сосредоточиться на хороших маркетинговых кампаниях, чтобы создать успешный имидж вашего бренда в Интернете и привлечь новых клиентов.

Как создать свой бренд, ориентируясь на китайских поставщиков

Китайский производственный сектор является узкоспециализированным, и его производство быстрое и дешевое, в основном благодаря высокой автоматизации заводов.

Многие крупные компании в течение некоторого времени переводят свое производство или его часть в Китай, потому что там они могут иметь качественных товаров по действительно выгодным ценам.

В каком бы секторе бизнеса вы ни работали, вы легко найдете китайского поставщика, способного производить широкий спектр продукции по индивидуальному заказу. Если вы собираетесь пойти на этот шаг, полезно знать фундаментальное различие между продуктами OEM и ODM:

• OEM-продукты имеют индивидуальный дизайн, им нужны контейнеры, изготовленные на заказ, а иногда и специальные материалы для быть произведенным.
• Продукция ODM — это товары, которые уже производятся из стандартных материалов и компонентов, на которые вы можете нанести свой собственный логотип и некоторые модификации для их персонализации.

Если у вас небольшой бизнес и вы хотите запустить линию продуктов под заказ , мы предлагаем вам выбрать продукты ODM , потому что они могут быть оригинальными и уникальными без чрезмерных затрат на дизайн и производство.

Китайские поставщики очень хорошо удовлетворяют потребности клиентов: Китайские фабрики похожи на лаборатории, которые могут предложить клиентам производственные мощности. Механизм работает отлично при условии, что вы дадите четкие и конкретные указания.

Зачем сосредотачиваться на продуктах ODM:

• вы можете получить свои продукты быстрее, потому что их производство будет проще, вам не нужно указывать спецификации, как если бы вы делали продукты, созданные с нуля;
• фабрика уже знакома с производственной цепочкой, это означает, что производство будет быстрее и дешевле, потому что формы уже используются;
• Для поставщика i t намного проще, менее рискованно и дорого производить продукты ODM. и их можно производить быстро, поэтому MOQ продуктов ODM меньше по сравнению с тем, который запрашивается для продуктов OEM;
• Существует огромного разнообразия продуктов ODM , из которых вы можете выбирать.Многие из них основаны на уже используемых моделях, спецификации и формы которых уже протестированы и оценены клиентами.

Как найти подходящего поставщика для начала производства

Вы заинтересованы в запуске собственной производственной линии по индивидуальному заказу из Китая, но не знаете, как найти подходящих поставщиков или как объяснить им, что именно вы хотите ?

Выберите Yakkyofy, который поможет вам импортировать вашу собственную линию продуктов из Китая всего за несколько простых шагов.

1. Выберите нужный товар;
2. Заполните оптовое предложение на панели управления Yakkyofy;
3. Выберите пункт назначения;
4. Оформить заказ;
5. Полежите и расслабьтесь, заказ будет прямо у вас на пороге.

Чего вы ждете? Создайте собственную линейку товаров из Китая, создайте собственный бренд и начните зарабатывать!

СПРОСИТЕ ЦЕНУ

Производители в США не могут помешать американцам покупать товары китайского производства.Вот что они могут сделать

В марте Walmart объявил, что в следующие 10 лет выделит 350 миллиардов долларов на покупку товаров американского производства. Американские производители любят слышать такое стремление к перешорингу, особенно от компании, у которой есть покупательная способность, чтобы реально изменить ситуацию.

Американские потребители, наверное, тоже любят это слышать. Но будет ли им до этого дело, когда они пойдут за покупками?

Подумайте об этом: в прошлом году, после первых ужасающих месяцев карантина Covid-19, 40% потребителей в США заявили, что не будут покупать продукты, произведенные в Китае.

И импорт США из Китая в прошлом году упал на 3,6%. Но присмотритесь. В 2019 году, еще до того, как кто-либо из нас услышал о Covid-19, китайский импорт упал на 16% из-за тарифов, введенных администрацией Трампа во время торговой войны. И почти все прошлогоднее падение произошло в первом квартале, когда предприятия по всему Китаю закрылись, чтобы замедлить распространение вируса. Эти сбои в цепочке поставок, вероятно, оказали гораздо большее влияние, чем решимость американских потребителей покупать американские товары.

Если присмотреться еще внимательнее, вы увидите, что объем импорта из Китая на самом деле увеличился на в прошлом году в таких крупных потребительских категориях, как игрушки, игры и спортивные товары (рост на 4%) и одежда из не шерсти / хлопка (рост на 40%). .

Мои выводы неточны, я знаю — на общие показатели импорта влияет множество факторов, от торговой политики до вопросов цепочки поставок и цен на сырьевые товары. Но я считаю, что цифры подтверждают мою точку зрения: несмотря на мнение об обратном, очень немногие американцы прекратили покупать продукцию китайского производства в прошлом году.

Что это означает для обрабатывающей промышленности США? Во-первых, мы должны признать, что никакие проявления патриотизма не заставят американцев отказаться от покупки китайских товаров.А затем, как только мы приняли эту реальность, нам нужно принять предпринимательское мышление, чтобы выявлять новые рынки, активно (но разумно) инвестировать в технологии и заново изобретать американское производственное искусство.

Флаги козырей и светящиеся в темноте панды; или, почему мы не можем перестать покупать китайские товары

Как пишет Питер Хесслер в недавней статье New Yorker о китайских производителях , «умные» производственные предприниматели в Китае держат руку на пульсе американского потребителя, отслеживая данные и обзоры Amazon; они корректируют свои продукты и маркетинг на основе отзывов, данных о продажах и мониторинга тенденций.Они смогли быстро переключить свои сборочные линии с производства ювелирных изделий на изготовление хирургических масок. По оценкам одного из руководителей завода, 70 процентов его бизнеса приходилось на продажу флагов кампании Дональда Трампа.

Это не просто ирония в том, что сторонники одного из самых ярых критиков китайского производства в нашей стране покупают свою политическую ханжество у китайских производителей. Это также говорит о том, что даже эти американцы просто не готовы тратить деньги, чтобы не покупать китайские товары.

Поэтому, когда руководители производства говорят мне, что хотят, чтобы американцы просто перестали покупать так много товаров в Китае, или когда я вижу, что кто-то запускает еще одну кампанию «Сделано в США», я качаю головой и желаю, чтобы они сосредоточились на чем-то более продуктивном. (Обратите внимание, что я не говорю о программе администрации Байдена «Покупай Америку» — это хорошая идея, и со временем она может оказать большое влияние.)

Нет большего защитника американского производства, чем я. Я провожу большую часть своего бодрствования либо в размышлениях о том, как помочь производителям в США стать более конкурентоспособными, либо в выполнении работы, чтобы помочь им стать более конкурентоспособными.Это моя работа, и, кроме моей семьи, друзей и команды, для меня ничего не имеет значения.

И все же, когда мне нужно было купить в последнюю минуту подарок для моего пятилетнего ребенка на праздники, я купил его в Китае. Единственный способ получить чучело светящейся в темноте панды за два дня менее чем за 20 долларов — это купить ее на Amazon, и единственные производители игрушек, которые могли производить ее по такой цене, находятся в Китае.

Китайский заводской рабочий выполняет сварку на заводе в Хуайбэй, провинция Аньхой, Китай, 15 апреля 2015 года…. [+] (Фото Цзе Чжао / Corbis через Getty Images)

Corbis через Getty Images

Что могут делать американские производители Можно делать

Панда также представляет собой часть проблемы с курицей и яйцом. Я не перестану покупать китайскую панду, пока американская версия не станет такой же дешевой и простой в покупке. И американские производители не собираются вкладывать миллионы долларов в автоматизацию линии чучела панды, пока не узнают, что я куплю это у них.

Я считаю, что американские производители могут конкурировать — и побеждать. Но попытки изменить поведение потребителей — это не выход. Этого просто не произойдет; Если что-то и изменит предпочтения потребителей на этом фронте, это будут силы, не зависящие от нас: затраты на рабочую силу в Китае, цены на доставку, глобальные катастрофы (например, пандемия) и так далее.

Вместо этого, как сообщество, мы должны приложить все усилия, чтобы производители были сосредоточены на том, что они могут сделать, чтобы добиться успеха, даже в отношении потребительских товаров.Я видел и писал об американских производителях, которые сопротивлялись дешевой зарубежной конкуренции, поэтому я знаю, что это возможно.

Как американские производители могут выиграть: определять рынки, инвестировать в технологии

Все начинается с преодоления проблемы «курица-яйцо» путем изучения рынка, чтобы понять, где может быть неудовлетворенный спрос. Затем производитель должен быть готов сделать инвестиции, которые позволят ему удовлетворить спрос и либо укрепить лояльность к бренду, либо продавать по конкурентоспособной цене (или и то, и другое).

Идентификация рынка означает не только определение того, какой продукт хотят или в котором нуждаются американские потребители, но и поиск ниши, которая не полностью занята китайскими производителями. Если у них уже есть технология и выстроены цепочки поставок, ваши шансы невелики — даже если вы создадите превосходный продукт.

Однако наиболее важным шагом для большинства американских производителей является инвестирование в технологии. Совместимые роботы, датчики, которые предоставляют данные о производстве в реальном времени, и другие технологии автоматизации и анализа данных, могут обеспечить эффективность, необходимую отечественным производителям для конкуренции с Китаем и другими странами, где затраты на рабочую силу ниже, чем когда-либо.

Эти технологии также придают гибкость. История New Yorker , о которой я упоминал выше, включает в себя анекдот о производителе, который перешел с изготовления браслетов на хирургические маски после удара Ковида. Готов поспорить, что она смогла это сделать, потому что на ее фабрике использовались технологии, которые позволяли ей быстро перепрограммировать производственную линию — без дорогостоящего капитального ремонта.

Если американские производители вкладывают средства в аналогичное оборудование, они могут так же быстро измениться, когда изменятся вкусы потребителей.И их успех не будет связан с сентиментальностью американцев.

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Вестфол

Гораций Грили, знаменитый редактор одной из первых американских газет и основатель « New York Tribune » в середине 1800-х годов, ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявлением «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении из США в Китай, суть утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia.com

Многие люди предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты. Хотя относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей, чтобы закупить товары или запчасти.

Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой участник», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. На некоторых платформах поиска поставщиков B2B есть одобренные списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков.Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых областях бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую специфику. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-то образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

После того, как вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это тип оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выданный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также можно использовать другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для взыскания платежей при возникновении мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по поиску, который имеет опыт поиска поставщиков.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы несколько раз поработали с агентами по поиску и ознакомились с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг по подбору поставщиков

Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высоких авансовых затрат в начале транзакции.

Торговая Компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфолл (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему вашему бизнесу следует начать экспорт в 2014 году

Чтобы найти другие замечательные статьи о малом бизнесе, такие как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности своих бизнес-идей», посетите AllBusiness.com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

С Amazon покупают

китайских товаров — TechCrunch

Если вы когда-либо покупали на Amazon портативные аккумуляторы, бутылки с водой, игрушки или другие товары повседневного спроса, скорее всего, ваши поставщики из Китая. Аналитики подсчитали, что доля китайских продавцов составляла 75% новых продавцов Amazon в январе, по сравнению с 47% годом ранее, по данным исследовательской фирмы Marketplace Pulse.

китайских продавцов кишат не только на Amazon, но и на eBay, Wish, Shopee и AliExpress. Этот бум частично является результатом жесткой внутренней конкуренции в мире онлайн-торговли в Китае, которая вынуждает продавцов искать новые рынки. Традиционные экспортеры обращаются к электронной коммерции, сокращая чрезмерное количество дистрибьюторов. Деловые круги очарованы рассказом о том, что часть самой дорогой собственности в Шэньчжэне, дорогом городе, известном своими технологиями и производством, теперь принадлежит людям, сделавшим состояние на экспорте электронной коммерции.

Но оптимизм к быстрому обогащению среди трансграничного сообщества прекратился, когда несколько ведущих китайских продавцов исчезли с Amazon за последние несколько дней. По словам Юозаса Казюкенаса, основателя Marketplace Pulse, по меньшей мере одиннадцать аккаунтов из Большого Китая были заблокированы.

Несколько учетных записей принадлежат одним и тем же компаниям-учредителям, что является обычным явлением для крупных продавцов, имеющих годовой объем продаж более миллиона долларов, для управления несколькими брендами на Amazon для оптимизации продаж.

TechCrunch обратился к Mpower и Aukey, чьи магазины Amazon исчезли и были двумя из самых успешных брендов, родных для американского рынка.

В целом, заблокированные аккаунты приносят Amazon более миллиарда долларов валовой товарной стоимости (GMV), сказал Казюкенас.

Amazon не комментировал статус заблокированных учетных записей, но сказал в заявлении для TechCrunch, что у компании есть «давние политики для защиты целостности нашего магазина, включая подлинность продуктов, подлинные обзоры и продукты, соответствующие ожиданиям наших клиентов. клиенты.”

«Мы принимаем оперативные меры против тех, кто их нарушает, включая приостановку или отмену прав на продажу», — сказал представитель Amazon.

китайских экспортеров электронной коммерции были поражены этим инцидентом. Внутри групп WeChat, где сотни продавцов обычно обмениваются бизнес-стратегиями, царит беспокойство, и все сходятся во мнении, что целевые продавцы «перешли черту», ​​применяя сомнительные методы работы с платформами. Amazon заявляет, что делится правоприменительными мерами напрямую с продаваемыми аккаунтами.

«Это не первый случай, когда Amazon закрывает учетные записи из-за поддельных отзывов и других действий, нарушающих его правила, но масштабы этой волны беспрецедентны», — сказал Билл Чжан, который разрабатывает и экспортирует умные тренировочные костюмы через Amazon.

Несомненно, Amazon нуждается в китайских поставщиках доступных и разнообразных продуктов, среднее качество которых также значительно выросло за последние годы. Но по мере роста конкуренции между китайскими продавцами тактика черной шляпы, которая была распространена в китайской электронной коммерции, стала необходимостью для выживания на Amazon.

«Ни для кого не секрет, что многие китайские продавцы агрессивны по отношению к маркетингу», — сказал Кэмерон Уокер, который работал на экспортной выставке в Китае более десяти лет, прежде чем руководить бизнесом по экспорту игрушек.

Один из распространенных уловок, используемых китайскими продавцами, — это манипулирование отзывами, которые влияют на то, как товар отображается на Amazon. Это можно сделать, заплатив реальным покупателям за то, чтобы они оставили положительный отзыв, или отправив поддельные заказы и оставив хорошие комментарии через зомби-аккаунты.

Последний подход часто делегируется агентам, которые называют себя службами «обзора продуктов», которые предлагают набор ресурсов для имитации реальных учетных записей: IP-прокси, виртуальные кредитные карты, зарубежные адреса, любые элементы идентификации, которые могут помочь избежать подозрений со стороны Amazon. «Алгоритмы обнаружения мошенничества», — сказал руководитель платежной службы, который тесно сотрудничает с китайскими экспортерами.

Еще одна распространенная тактика, которая, возможно, представляет собой более серьезный кризис для существования Amazon, чем фальшивые отзывы, — это перенаправить покупателей с Amazon в собственные интернет-магазины продавцов.Amazon запрещает продавцам собирать конфиденциальную информацию о покупателях, такую ​​как электронные письма, но китайские экспортеры находят выход: отправляют клиентам открытки и просят их оставлять отзывы на их собственных веб-сайтах.

Эти уловки существуют уже много лет; что вызвало внезапную атаку на лидеров продаж?

Пять экспортеров, с которыми связался TechCrunch, указали на утечку данных, обнаруженную SafetyDetectives, фирмой, занимающейся кибербезопасностью, которая содержала множество прямых сообщений между продавцами Amazon с целью получения поддельных отзывов от покупателей.По данным SafetyDetectives, данные, которые касаются более 200000 человек, были размещены на сервере, который, по всей видимости, находится в Китае.

В отчете не упоминаются имена продавцов. TechCrunch не может сразу проверить утверждения в отчете.

Amazon не сообщает, было ли известно об утечке данных. Однако он заверил, что использует «инструменты машинного обучения и квалифицированных следователей для еженедельного анализа более 10 миллионов отзывов» и отслеживает «все существующие обзоры на предмет признаков злоупотреблений и быстро принимает меры, если мы обнаружим проблему.Он также работает с сайтами социальных сетей, чтобы сообщать о «злоумышленниках, которые собирают оскорбительные отзывы за пределами нашего магазина».

Но злоумышленники, скорее всего, вернутся даже после последних репрессий, сказал руководитель отдела международных платежей.

«Amazon борется с целой прибыльной и сплоченной экосистемой продавцов и поддельных сервисов обзора, а не только с несколькими крупными продавцами».

В последние годы Amazon подталкивает все больше новых продавцов присоединяться и быть «хорошими брендами», — заметил Уолкер.По его словам, теперь продавцы должны соответствовать строгим требованиям к реестрам брендов, тестированию на безопасность и страхованию ответственности.

«Вести бизнес на Amazon становится все труднее и дороже».

Эти проблемы побудили орды экспортеров диверсифицировать каналы продаж за пределами Amazon и инвестировать в свои собственные интернет-магазины на базе Shopify, где они могут писать правила. Их воодушевляет то, чего удалось достичь в независимом магазине электронной коммерции Shein, который продает одежду китайского производства на зарубежные рынки.Согласно данным, предоставленным компанией SensorTower, занимающейся аналитикой приложений, в первом квартале Shein было вторым в мире по загрузке приложением для покупок. Многие китайские продавцы мечтают, что однажды они тоже смогут вырваться из тисков такого гиганта, как Amazon.

Explainer: Тарифы Трампа в Китае — оплачиваются импортерами США, а не Китаем

ЧИКАГО (Рейтер) — После того, как президент США Дональд Трамп объявил в четверг о тарифах на еще 300 миллиардов долларов китайского импорта, почти все товары из Китая будут подлежать импорту. налогов, и Трамп говорит, что они приносят миллиарды долларов доходов США.С. Казначейство из Китая.

ФОТО: Импортированные замороженные морепродукты, некоторые из Китая, размещены на большом холодильном складе в Pacific American Fish Company imports (PAFCO) в Верноне, Калифорния, США, 25 сентября 2018 года. REUTERS / Mike Blake

Но это так. не как работают тарифы. Правительство Китая и компании в Китае не платят пошлины США напрямую. Тарифы представляют собой налог на импортируемые продукты и уплачиваются зарегистрированными в США фирмами таможенным органам США при ввозе товаров в Соединенные Штаты.

Импортеры часто перекладывают расходы по тарифам на потребителей — производителей и потребителей в Соединенных Штатах — путем повышения цен. Руководители предприятий и экономисты США говорят, что американские потребители оплачивают большую часть тарифных счетов.

Вот почему сразу после того, как Трамп объявил о своем решении, американские ритейлеры назвали этот шаг «еще одним повышением налогов для американских предприятий и потребителей», которое, как они предупреждали, поставит под угрозу рабочие места в США и увеличит расходы для американских семей.

Новые сборы коснутся широкого круга потребительских товаров, от сотовых телефонов и портативных компьютеров до игрушек и обуви.

Стивен Ламар, исполнительный вице-президент Американской ассоциации одежды и обуви, сказал, что новые тарифы ударит по потребителям в США гораздо сильнее, чем по китайским производителям, которые производят 42% одежды и 69% обуви, покупаемой в США.

Инвесторы обеспокоены тем, что рост розничных цен ударит по потребительским расходам, которые лежат в основе экономики США, а торговая неопределенность вынуждает предприятия сдерживать капитальные расходы.

ЧТО ГОВОРИТ «ТАРИФНЫЙ ЧЕЛОВЕК»

Трамп говорит, что Соединенные Штаты будут «облагать налогом» Китай до тех пор, пока не будет заключена торговая сделка.Он называл себя «ответственным за тарифы», часто повторяя, что Китай оплачивает тарифы США на свои товары.

5 мая он написал в Твиттере: «В течение 10 месяцев Китай платил по тарифам США».

КАК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЮТ ТАРИФЫ

Служба таможенного и пограничного контроля США (CBP) собирает налог на импорт. Агентство обычно требует от импортеров уплаты пошлин в течение 10 дней с момента таможенного оформления их грузов.

Согласно данным CBP, с начала 2018 года по 1 мая Вашингтон установил тарифы на сумму 23,7 миллиарда долларов.

По данным Казначейства США, общая выручка от тарифов выросла на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в первой половине 2019 года и составила 33,9 млрд долларов США.

НЕСЕТ ЛИ КИТАЙСКИЕ ПОСТАВЩИКИ РАСХОДЫ НА ТАРИФЫ США?

Китайские поставщики косвенно несут часть расходов по тарифам США. Например, иногда экспортеры могут предлагать импортерам США скидку, чтобы помочь покрыть расходы, связанные с более высокими пошлинами США, и сохранить свои контракты и долю на рынке.

Китайские компании теряют бизнес, поскольку U.Южные импортеры ищут более дешевые и беспошлинные источники тех же товаров за пределами Китая.

Трамп и высокопоставленные члены его кабинета заявили, что тарифы ускоряют перемещение производства из Китая, поскольку компании стремятся переехать в страны, на которые не распространяются импортные пошлины США.

Американские импортеры тем временем управляют повышенным налоговым бременем несколькими способами, которые наносят больше вреда компаниям и клиентам США, чем Китаю.

Такие стратегии включают принятие более низкой нормы прибыли; сокращение расходов — включая заработную плату и рабочие места для U.С. рабочие; отсрочка любого потенциального повышения заработной платы в дополнение к переносу тарифных затрат на повышение цен для потребителей или компаний в США.

Большинство импортеров используют сочетание таких приемов для распределения более высоких затрат между поставщиками и потребителями или покупателями.

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ КОМПАНИЙ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Повышение пошлин на импорт китайской и другой продукции, например, увеличило производственные затраты Caterpillar Inc на 70 миллионов долларов в последнем квартале. Ожидается, что в этом году он заплатит от 250 до 350 миллионов долларов в виде тарифов.В ответ на повышение производственных затрат производитель тяжелого оборудования повысил цены.

Крупнейший в мире розничный торговец Walmart Inc и сеть универмагов Macy’s Inc. предупредили о повышении цен для покупателей из-за повышения тарифов на товары из Китая.

Согласно отчету Исследовательской службы Конгресса, опубликованному в феврале, тарифы, введенные Трампом на импорт стиральных машин во всем мире, привели к росту цен на целых 12% по сравнению с январем 2018 года, до того как тарифы вступили в силу.

Согласно исследованию Института международной экономики Петерсона, мировые тарифы на импорт стали и алюминия привели к увеличению цен на стальную продукцию почти на 9% в прошлом году, что привело к увеличению затрат для потребителей стали на 5,6 млрд долларов.

Согласно исследованию Федерального резервного банка Нью-Йорка, Принстонского и Колумбийского университетов, компании и потребители США платили 3 миллиарда долларов в месяц в виде дополнительных налогов из-за тарифов на китайские товары и на импорт металлов в мире.Исследование показало, что компании взяли на себя дополнительные расходы на 1,4 миллиарда долларов, связанные с потерей эффективности в 2018 году.