Бизнес на amazon: Регистрация аккаунта на Amazon. Что делать, если Amazon не принимает документы?

Содержание

Как начать бизнес на Amazon в 2021 году с $300 на старте

Команда обучающей программы Amazon Sales Formula Максима Авдеева и Level Consulting Group рассказала, как устроена ведущая e-commerce платформа, как зарабатывать и развивать бизнес с ее помощью, а также поделилась успешными кейсами клиентов, которые только учатся, но уже зарабатывают, продавая товары на Amazon.

Об Amazon: как это работает

Основная аудитория самой большой платформы в сфере электронной коммерции находится в США. Этим объясняется высокая платежеспособность покупателей Amazon.

Вместе с тем совсем необязательно жить в США, чтобы зарабатывать с помощью платформы. Многие продавцы на Amazon, как те, что продают товары собственного производства, так и те, кто сотрудничает с различными оптовыми поставщиками и перепродает, живут в других странах.

Американцы отдают предпочтение Amazon по нескольким причинам:

Это, в отличие от, например, Alibaba, не только оптовая торговля, но и удобная розница. На Alibaba сложно купить что-то в одном экземпляре для себя, неважно, скатерть это или часы.
Благодаря огромному количеству региональных складов, расположенных на территории Северной Америки, скорость доставки с Amazon всего 1-2 дня, в отличие от Aliexpress, которая будет везти заказ две-четыре недели.
Amazon помимо товаров предлагает клиентам массу дополнительных «плюшек» в виде допскидок, бонусов, доступа к фирменным сервисам с книгами или фильмами (с книг же все и начиналось).

Американцы привыкли покупать на Amazon как в супермаркете — все что угодно. Еженедельная сумма покупок с помощью платформы может доходить до нескольких тысяч долларов. Зачем покупать где-то еще, если здесь все быстро и выгодно. И далеко не всегда цена играет первостепенную роль: обычный американец вероятнее купит нужную вещь на Amazon за 15 долларов, но получит ее уже завтра, чем будет ждать то же самое за 7 долларов с Алиэкспресс целый месяц.

Как начать свой бизнес на Amazon

Те, кто сталкивается с ведением своего дела на платформе впервые, могут испытывать некоторые затруднения. Это нормально: мало какое дело быстро едет с первой попытки.

Главное, что начать может любой человек независимо от того, где он живет и сколько у него денег (в известной мере).

Это работает так:

Вы анализируете рынок и выбираете товар, которым хотите торговать.

Находите поставщика и договариваетесь с ним о закупке пробной партии.
Регистрируете аккаунт продавца на Amazon и отправляете свой товар на американский склад компании.
Следите за продажами, оптимизируете их, увеличиваете ассортимент и пр.

Ритейлеры не занимаются доставкой заказов, не контактируют с покупателями, им не нужно знать английский. Все, включая хранение, берет на себя Amazon в соответствии с системой FBA. Продавцы просто выплачивают платформе 15% комиссии от продажи.

Level Consulting Group и Максим Авдеев обучают, как начать бизнес на Amazon и продавать товары зарабатывая от $4 000 каждый месяц. Обучающая программа подходит даже тем, кто не имеет никакого опыта в бизнесе и никогда раньше не занимался продажами.

Лучше всего оценить потенциал курса по продажам на платформе помогут отзывы клиентов, которые уже начали торговать.

Отзывы Level Consulting Group, Максим Авдеев

Андрей: «Я считаю, что главная ценность курса в том, что в нем есть все что нужно для новичка. Описано все до мелочей. Подбирать товары, сейчас их семь, я начал с арбитража: изучения их особенностей в описаниях на сайтах, в офлайн-магазинах и т.д. Поиск товаров для продажи у меня занял около двух недель. Я все делал строго по инструкции — занимался не больше двух часов в день и строго в соответствии с указаниями кураторов. Должен сказать, что мне это очень помогает — у меня все получается именно так, как описывает учебная программа».

Наталья: «Курс Максима Авдеева помог мне научиться правильно оценивать потенциал товаров и зарабатывать на этом. В настоящее время у меня всего три товарные позиции, но я не собираюсь останавливаться на достигнутом. Я считаю, что главное для торговли на Amazon — понимать, как это работает. Именно этому учит курс».

Более подробно изучить опыт других подписчиков обучающего курса Amazon Sales Formula, а также узнать о программе помогут ссылки «Максим Авдеев отзывы» или «Level Consulting Group отзывы».

Бизнес на Амазоне. Правильно начать и развивать бизнес в США с ACS Inc

Бизнес на Amazon — это прибыльные продажи через крупнейшую интернет-площадку. При этом продавцом может выступать практически любой, кто производит свой товар или является официальным представителем определенной марки. Бизнес на Амазон открывает возможности для онлайн-торговли продавцам со всего мира.

Преимущества площадки Amazon:

Итак, Вы решительно захотели начать бизнес на Амазон, давайте рассмотрим основные этапы ведения бизнеса и вопросы, которые могут возникнуть в процессе.

Первый этап: выбор продукта и регистрация на Амазоне

Конечно, легче всего тем, кто уже производит товар и продает в своей стране — у Вас все готово для начала продаж на Амазоне.

Сложнее этот процесс предстоит для тех, кто никогда не имел опыт с производством, созданием своего бренда или заказом продукции оптом за рубежом. Но и в этом случае, Амазон — хороший выбор для начала.

Чтобы Ваш бизнес был успешен, необходимо тщательно подойти к вопросу выбора товара: найти нишу, исследовать конкурентов, внимательно изучить требования к списку продуктов на Амазон. Многие рекомендуют для начала бизнеса выбирать товар средней ценовой категории. Далее:

	нужно найти надежного поставщика: чаще всего в этой роли выступает Китай;
	создать свой бренд: логотип, дизайн упаковки, сайт;
	и вот теперь можно регистрироваться.

Сам процесс регистрации не сложный и не займет много времени. Для регистрации продавцов на Amazon существует два тарифных плана:

Индивидуальный

Бесплатная регистрация, подходит для небольших продавцов или начала бизнеса: за каждую проданную единицу товара с Вас будут взимать по 0,99 $ + комиссию от 8% до 20% в зависимости от категории товара. На этом плане существует лимит по количеству продаж, и нет возможности создать собственную страницу как продавца, ограниченный листинг.

Профессиональный

Для опытных продавцов со значительным объемом продаж: абонентская плата составляет 39,99 $ в месяц, при этом за каждый проданный товар плата взиматься не будет. Первый месяц пользования тарифом бесплатный. Для этого тарифа предусмотрены расширенные возможности и есть свои преимущества: экономия при больших объемах продаж, доступ к ограниченным категориям, использование модели BuyBox и другие.

Вы сами, зная свои возможности и цели, выбираете план. В любой момент его можно изменить.

Итак, регистрируемся:

Ввод необходимых данных: чтобы успешно пройти верификацию все данные заполняются на английском языке, все документы должны быть переведены, заверены нотариусом и предоставлены в виде сканированного документа.

Если при регистрации Вашей страны нет в списке, Вам понадобится физический адрес в США для получения корреспонденции. Если это Ваш случай – обращайтесь, мы оказываем такой сервис.

Привязка карты: для оплаты необходимых платежей Амазон подойдет практически любая карта Mastercard или Visa (важно, чтобы там была отключена опция ограничения на онлайн-платежи), а вот для вывода выручки есть два варианта: карточка Payoneer либо счет в американском банке.

Несмотря на то, что Payoneer является официальным партнером Amazon, есть определенные требования к его использованию: счет должен быть открыт за 3 месяца до начала работы с Амазон, с движением средств и остатком не менее 50 $. Регистрация в платежной системе бесплатна, но есть выплаты за годовое обслуживание, комиссии за начисление денег и снятие наличных. Также бывают трудности с регистрацией, блокировкой платежей и аккаунта.

Наиболее выгодным и надежным способом вывода прибыли с Амазон является открытие счета в американском банке.

Компания American Corporate Services, Inc. на протяжении 28 лет помогает открывать личные и бизнес-счета в США: удаленно, быстро и доступно для тех, кто живет в России, Беларуси, Украине или в других странах СНГ. После открытия счета Вам придет банковская дебетовая карта Visa, которую Вы сможете использовать для оплат и расчетов по всему миру, также Вам будут доступны возможности интернет-банкинга, денежных переводов и многое другое. Смотреть цены на регистрацию

	Указание номера телефона: пишем свой и действующий, потому что на него будет выслан код для подтверждения.
	Подпись документов и вопрос о налоговой отчетности: выбирайте отправку через электронную почту — так быстрее и легче.
	Вы зарегистрированы как продавец на Amazon!

Второй этап: старт продаж на Амазон

На этом этапе многое зависит от выбранного тарифного плана и категории товара. Есть несколько общих советов, которые помогут избежать удаления аккаунта продавца.

	Внимательно отнеситесь к официальной информации, требованиям и правилам продаж на Амазон. Только зная эту информацию, можно избежать ошибок в ведении своего дела: это и список разрешенных товаров, и знание категорий продукции, которые требуют согласования, и правила заполнения данных о товаре, и требования к фотографиям, к срокам отправки и доставки заказа, и многое другое.
	Анализ и грамотный расчет: если Вы верно рассчитаете все издержки: стоимость доставки товара на склад при заказе ее у поставщиков, необходимые оплаты Амазон, а также способ, стоимость и сроки доставки, и другие затраты, Вы установите правильную цену и не уйдете в минус, у Вас будут только положительные отзывы и Ваш рейтинг возрастет.
	SEO-оптимизация и реклама: для продаж на Амазон, как и на других площадках, важна реклама Вашего продукта, чтобы покупатели могли быстро найти, увидеть, заинтересоваться и купить то, что вы предлагаете.
	Возможности Амазон: если вы зарегистрированы на профессиональном тарифном плане, используйте свои привилегии и преимущества — так можно выйти на новый уровень ведения бизнеса и оптимизировать многие процессы.
	Регистрация компании в США: если Вас уже есть стабильные обороты за месяц, и Вы планируете развиваться дальше, следующим шагом для основательности и надежности бизнеса является создание и регистрация американской компании. Зарегистрированная в США компания также будет большим преимуществом, если Вы захотите продать свой аккаунт или бизнес на Amazon.

American Corporate Services, Inc. предлагает услуги по предоставлению физического адреса, регистрации компании в Соединенных Штатах Америки дистанционно, легко и доступно — для тех, кто проживет в России, Украине, Казахстане, Беларуси и в других странах СНГ.

Поддержка опытных и квалифицированных адвокатов на всех этапах создания компании, а также дополнительные услуги по сопровождению: ведение документации, бухгалтерии, налоговой отчетности и многое другое. Доверьтесь профессионалам! Смотреть цены на регистрацию

Третий этап: успешное ведение бизнеса на Amazon

Итак, Вы уже создали бизнес на Амазон: Ваше имя стало узнаваемым, и бренд заслужил доверие. Теперь необходимо подумать о защите Ваших интеллектуальных прав — это особенно важно для ведения бизнеса в Соединенных Штатах Америки, где судебные процессы по использованию чужого бренда, изобретения или авторского права достигают миллиардных сумм. Вы можете их или потерять, или заработать.

Если Вы продаете товар под своей торговой маркой, самое лучшее, что можно сделать для защиты Вашего бизнеса — это зарегистрировать товарный знак в США и подать заявку для включения Вас в Реестр брендов Амазон (Amazon Brand Registry).

Только зарегистрированный бренд дает Вам право использовать товарную марку официально и исключить такое право у других.

В случае, если Вы планируете продавать на Амазон свое изобретение или разработку и хотите защитить свои права, Вам необходимо подать заявку на регистрацию патента в США, при этом сделать это необходимо до продаж.

Для успешной регистрации патента или торговой марки в США — необходимы знания юридических вопросов и американского законодательства, опыт ведения переговоров и делопроизводства на протяжении всего процесса. Команда квалифицированных юристов компании American Corporate Services, Inc. на протяжении многих лет помогает клиентам и предпринимателям из России, Беларуси и других стран постсоветского пространства в регистрации товарных знаков и патентов на изобретение в Соединенных Штатах Америки. Смотреть цены на регистрацию

Создавайте и развивайте свой бизнес на Amazon! А мы предоставим необходимые юридические услуги для защиты и развития Вашей торговли на самой крупной интернет-площадке!

4 «железных» аргумента за бизнес на Amazon

Онлайн-бизнес из года в год набирает обороты: кто-то переходит туда из офлайна, некоторые целенаправленно выбирают для себя удалённую работу. Вариантов подобного бизнеса – огромное количество. Человек практически любой специальности может найти для себя подходящий вариант. При этом многие делают акцент на платформу Amazon.

Если вы хотите попробовать – вот 4 аргумента в пользу ведения онлайн-бизнеса на Amazon:

1. Новый способ ведения бизнеса, где вся работа выполняется через интернет. Мы знаем, что торговля офлайн постепенно уходит на второй план. Большинство людей уже не ходят по магазинам, а предпочитают делать покупки через интернет. Продажа товаров в интернете – настоящее и будущее.

2. Amazon – одна из самых крупных торговых интернет-площадок с денежными оборотами в миллиарды долларов, и эти обороты растут с каждым годом. Уже сейчас нужно изучать нишу и ловить свой шанс.

3. Платформа имеет отдел Fulfillment by Amazon (FBA) – бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon. Вам не придётся искать склад, обучать сотрудников и тратить деньги на службы доставки – весь рабочий процесс происходит за компьютером.

4. Amazon – это отличная возможность построить стабильный, прибыльный бизнес и развить его до автоматизма. Если выбрать правильную стратегию, бизнес будет работать без вашего участия, а прибыль – только увеличиваться.

Бизнес на Amazon – это инструмент полной финансовой независимости. Вы не привязаны к месту на карте: где бы вы ни находились, важно только наличие под рукой интернета и компьютера! Вы сможете уделять время саморазвитию, путешествиям, семье, хобби и не беспокоиться о доходе и работе.

Сейчас появилось целое бизнес-сообщество – совершенно новая площадку для предпринимателей. Где делятся своими практиками создания и развития международного товарного бизнеса на Amazon, обсуждают кейсы и опыт, изучают внедрение новых механик и инструментов автоматизации торговли, устраивают мозговые штурмы.

Если вы хотите создать международный онлайн-бизнес, расширить географию продаж ваших товаров и зарабатывать на своём хобби и творчестве – присоединяйтесь к нашему сообществу в соцсетях:

— Чат в «Телеграм»

— Беседа «ВКонтакте»

Пройти онлайн-курс «Amazon на миллион»

Бизнес на Amazon, под ключ и обучение торговле с Амазон

открывает новые возможности для торговли. Находясь в Украине, вы можете продавать товары гораздо дороже, чем в родной стране. Удаленная работа привлекает многих. Вы можете находиться дома, ведя дела и решая деловые вопросы в удобное время. Чтобы правильно организовать бизнес, важно знать обо всех тонкостях торговли на Амазоне. Наша компания AmzKo занимается обучением бизнесу на Amazon, оказанием услуг по организации и оптимизации процесса торговли. Мы имеем большой опыт работы на американской платформе электронной коммерции. Наши эксперты помогут повысить ваш доход, правильно организовать продажи на Амазон.

Существующие модели работы на Амазоне

Продавать на Амазоне из Украины, России можно по разным моделям. Возможности для бизнеса практически безграничны на самой масштабной платформе электронной коммерции в мире. На долю Амазон приходится больше 70% товарного трафика. Можно выбрать одну из 3 масштабных моделей ведения бизнеса на Amazon:

Amazon Associates. Это модель, предполагающая участие в партнерской программе. Вы создаете сайт под американскую торговую площадку.
Fulfillment by Amazon (FBA). Бизнес Amazon FBA или «розничный арбитраж» подразумевает покупку товаров у крупных компаний с последующей продажей на Амазоне.
Private Label (PL). Этот формат подходит для продаж под собственным брендом.

Если вы хотите наладить продажи через Амазон, не тратя время на поиски ответов в интернете, без потери денег, обратитесь к нам. Наша компания поможет получить необходимые практические знания и навыки.

Обучение бизнесу на Amazon

Бизнес на Amazon имеет множество нюансов, подводных камней. Если не знать о возможных трудностях, вы с большой долей вероятности потеряете деньги. Аккаунт может быть заблокирован, а деньги навсегда потеряны. Обучение бизнесу на Амазон важно по ряду причин:

На американской платформе электронной коммерции высокая конкуренция. Многие продавцы уже наладили процесс торговли, хорошо знают английский. Чтобы занять свое «место под солнцем», нужно четко понимать, в каком направлении двигаться. Конкурируя с опытными продавцами самостоятельно, можно наделать много ошибок и потерять деньги.
Заработок на Амазон возможен при наличии стартового капитала. Нужно вложить 1,5-3 тыс. долларов в товары. Потеря такой суммы ощутима для жителей нашей страны. Обучение снижает финансовые риски.
Правила на Амазоне достаточно жесткие. За их нарушение аккаунт заблокируют. Благодаря опыту наших экспертов вы получите знания, как правильно торговать на американской платформе, не нарушая правила.

Наша компания AmzKo поможет организовать бизнес на Амазон под ключ. Это гарантирует, что вы не потеряете деньги, сможете продавать свой товар, получая прибыль на уровне с американскими продавцами.

Результативность обучения

Продавать на Амазон из России, Украины просто, если правильно наладить процесс торговли. Благодаря нашим курсам вы сможете запустить собственный магазин уже через 3 месяца с доходом до 20 000 долларов. Мы предлагаем практический курс, состоящий на 98% из практических заданий и на 2% из теории. Результат обучения продажам на Амазон в нашей компании следующий:

Вы получите практические знания на уровне профессионала, узнаете обо всех подводных камнях электронной коммерции на американской платформе.
На основе вашего проекта получите источник основного дохода или увеличите существующую прибыль.
Получаете разработанный на 3 года вперед план по увеличению прибыли вашего проекта.
Научитесь искать поставщиков, востребованные товары.
Вы получите навыки настройки рекламы, привлечения трафика из разных источников.

Мы научим находить подрядчиков, делать закупки товаров, отправлять их на склады Амазона. Финансовая отчетность, планирование и улучшение показателей бизнеса станут для вас прозрачными, понятными. Вы сможете контролировать продажи, управлять проектами при помощи веб-аналитики.

Наши услуги

Чтобы организовать продажу товаров на Амазон, нужно провести комплексную подготовку. После запуска проекта проводится контроль работы магазина, принимаются решения о расширении, выборе направлений для продвижения. Наша компания AmzKo оказывает комплекс услуг, позволяющих успешно вести бизнес на американской торговой платформе. У нас можно заказать следующие услуги:

Продажа аккаунтов на Амазон.
Utility Bill.
Продвижение, реклама листингов.
Инвойсы для Амазон.
Открытие категории, бренда.
Разблокировка аккаунта.
Отзывы на листинг, продавца.
Удаление негативных отзывов.

Мы проводим мастер-классы по продажам на американской торговой платформе. У нас можно получить личную консультацию эксперта Александра Богданова. Также у нас можно заказать регистрацию фирмы в США для работы на Amazon, Shopify, Etsy, Ebay под ключ.

Наша компания поможем организовать прибыльный бизнес, разработать стратегию роста от подготовки к регистрации на американской торговой платформе электронной коммерции до проработки стратегии на основе веб-аналитики. Заказать обучение, сопровождение у нас можно под ключ.

Продажа аккаунтов на Амазон

Мы продаем готовые аккаунты для торговли в США, Европе, которые прошли верификацию. Подобная покупка позволяет продавать товары, не рискуя получить блокировку системы. Прибыль от продаж, полученных при использовании купленного у нас аккаунта, приходят на ваш счет. Мы передаем все доступы к аккаунту заказчику.

При необходимости в дальнейшем вы можете переоформить купленный у нас аккаунт на вашу фирму. Вы получаете полный пакет документов, по которым была пройдена верификация. Кроме того, вы получаете у нас инструкцию по безопасной работе с аккаунтом, что позволяет избежать проблем при торговле.

Utility Bill для Амазон

Чтобы пройти верификацию на Амазон, нужно прислать документ Utility Bill. Это выписка за оплату коммунального счета. Документ будет готов всего за пару часов. Вы получаете готовую выписку для отправки на Амазон:

На английском языке. Платеж переведен, составлен в соответствии с требованиями системы американской торговой платформы.
Мы подготовим счет по электроэнергии, газу, воде, интернету для любой страны, города.
К документу прилагаются инструкции, куда и как отправлять Utility Bill.

Мы подготовим документ оплаты коммунальных услуг для отправки в поддержку, составленный по американским стандартам.

Продвижение, реклама листингов на Амазон

Чтобы получить ТОП позиции в поисковой выдаче, выполняется оптимизация листинга и настройка рекламы. Это увеличит количество продаж, прибыль. Представленная услуга позволит получать положительные отзывы, существенно увеличить охват потенциальных покупателей в США, Европе.

Наша компания займется маркетинговой оптимизацией. Вы получите больше продаж, снизив расходы на рекламу. Наши сотрудники выполнят следующие действия:

Анализ 100 конкурентов. Маркетолог соберет необходимую информацию о конкурентах компании, проанализирует ее.
Копирайтеры подготовят тексты в соответствии с требованиями SEO для внутрипоискового продвижения.
Анализ целевой аудитории позволит выявить потребности, интересы потенциальных клиентов.

В рамках выделенного бюджета мы сделаем всё, чтобы ваш товар появился в ТОП-выдаче, привлек внимание потенциальных покупателей. Это позволит увеличить ваши продажи и прибыль.

Инвойсы для Амазон

У нас вы сможете заказать инвойсы от американского поставщика. Это компания, официально зарегистрированная в США, имеет необходимые документы. Поэтому процедура проводится полностью легально, в соответствии с законом США, правилами Амазон. Получив инвойсы, вы получаете ряд возможностей:

Разблокировка аккаунта.
Добавление в инвентарь листинга.
Открытие категории, которая пока недоступна для вашего аккаунта.

Если для ведения бизнеса вам нужны инвойсы, мы подготовим необходимые документы с инструкциями по отправке. Наш поставщик ответит на звонок от Амазон.

Открытие категории, бренда на Амазон

На закрытых категориях конкуренция меньше. После открытия вы получаете новые возможности, что позволит увеличить количество продаж. Вы сможете расширить свой бизнес. Мы откроем категорию или бренд или вернем 100% оплату.

Разблокировка аккаунта на Амазон

Заблокировать аккаунт могут по нескольким причинам. Разблокировать его вполне возможно. Мы поможем решить проблему, если у вас заблокирован аккаунт по следующим причинам:

Неправильно оформлен Utility Bill.
Потребовали инвойсы на товар.
Интеллектуальное нарушение.
Жалобы от покупателей или конкурентов.
Плохие метрики.
Другие проблемы.

Мы напишем апелляцию, поможем выполнить пошаговую процедуру разблокировки. Процедура занимает несколько дней.

Отзывы на листинг, продавца

Мы поможем получить отзывы с оценкой 5 звезд без удаления комментариев. Мы поможем выполнить процедуру правильно, создавая естественный прирост комментов. Обычно в месяц добавляет не больше 3-5 отзывов.

Удаление негативных отзывов

Если на ваш товар или аккаунт Амазон добавили негативные отзывы, мы поможем удалить их. Это позволит вам сформировать позитивную репутацию. Отзывы могут сильно влиять на принятие решения покупателей. Поэтому для повышения продаж и прибыли важно не иметь негативных отзывов.

Как с нами связаться?

Чтобы получить консультацию о ведении бизнеса на Амазоне, заказать услугу позвоните нам или напишите в мессенджерах. Наши сотрудники ответят на вопросы, помогут оформить заказ.

Бизнес на Амазоне (Amazon): 8 простых шагов!

Автор Сергей Смирнов На чтение 6 мин Обновлено 31.10.2020

Первая группа бизнесменов, которая уже использует данную бизнес-модель зарабатывает свыше $36 000 000 долларов ежемесячно. Сам Amazon (Амазон) за прошлый год заработал $60,4 миллиардов долларов!

В данный момент такую бизнес-модель используют несколько тысяч людей с ежемесячным доходом от $10 000 до $250 000 долларов. На Амазоне продаются миллионы товаров ежедневно.

8 простых шагов по запуску бизнеса на Амазоне

Чтобы успешно вести бизнес на Амазоне – первое, что нужно сделать – это создать свой бренд. Таким образом, Вы будете единственным продавцом этой продукции и это позволит продавать ее по своей цене.

Вот и все! Все остальное за Вас сделает Амазон. Вам достаточно только послать товар из Китая на склад Амазон. А когда кто-то закажет Ваш товар, Амазон организует всю логистику за Вас. Упакует и отправит посылку клиенту.

Вот почему Вы можете находиться в любой точке мира, а Ваш бизнес работает! Вам нужен только ноутбук и интернет. Никаких офисов и складов!

Каждые 14 дней Амазон выплачивает деньги за проданный товар за вычетом небольшого процента за свои услуги.

Чтобы начать зарабатывать $70 000 долларов в год, достаточно в день продавать всего 16 продуктов по $ 25 долларов. И в течение года это Вам принесет $70 000. А теперь представьте, что у Вас есть 5 других продуктов, которых Вы продаете 60 штук в день. Благодаря данной методике, можно продавать гораздо больше, чем 60 продуктов в день!

Давайте разберем 8 простых шагов к успешному бизнесу на Амазоне!

Первое, что нужно сделать – это активировать свой аккаунт продавца на Амазон. Шаг очень простой, но очень важный.
Выбор правильного продукта. Хороший продукт – это 80% успеха!
Выбор надежного поставщика в Китае. Начните заказывать с небольших партий.
Создание своего бренда, дизайна и упаковки. Этот шаг очень влияет на продажи!
Занесение продукта в каталог Амазона. Продажи будут зависеть от того, как оформлена карточка товара. Тут нужен хороший копирайтинг.
Доставка продукции на склад Амазона.
Настройка онлайн-маркетинга. Сюда входит то, как Вы будете привлекать клиентов на свои продукты.
Запуск процесса продаж. Привлекаете внимание к товару и набираете отзывы. За счет этого поднимаетесь в ТОП выдачи Амазона. Чем выше находится товар в каталоге, тем больше продаж Вы получите!

Регистрация

Зарегистрироваться на Амазоне в качестве продавца можно по этой ссылке. На странице регистрации есть два статуса. Статус профессионал и индивидуальный. Если Вы выберите индивидуальный статус, то Амазон будет с Вас брать 99 центов с каждой продажи. Если работать как профессионал, то тариф будет составлять $39.99 долларов в месяц.

На индивидуальном тарифе можно создать только 1 листинг. Нет возможности создавать промо-коды. Нельзя открывать запрещенные категории. Нельзя пользоваться сторонними приложениями. Если продаж менее 40 в месяц, то имеет смысл регистрироваться на индивидуальном плане. Правилами Амазона запрещено регистрировать более 1 аккаунта! Помните это. Все, что Вам останется сделать – это заполнить все поля и пройти верификацию с помощью мобильного телефона.

Выбор продукта

Несколько советов по выбору товара.

На товар должен быть уже готовый спрос. То есть – Вы должны придти на рынок с уже существующим продуктом. Не изобретайте велосипед! Не надо думать, что можно зайти на рынок с новым, только что придуманным продуктом. Риск неудачи очень велик.
Цена товара должна быть в пределах $19 – $50. Вы должны подсчитать сколько обойдутся Вам расходы и сколько останется чистой прибыли. Расходы не должны превышать свыше 70% от товара. 30% – это минимальная маржа, которая должна у Вас оставаться. Товар до $50 будет продается лучше, так как Ваш бренд еще не раскручен.
Товар должен быть легким и помещаться в обувную коробку. Помните! Чем тяжелее и габаритнее товар, тем больше расходов Вы понесете.
Товар не должен быть хрупким и легко ломающимся. Если он плохого качества и быстро теряет свойства, то клиенты будут оставлять плохие отзывы. Ваш рейтинг опустится и товар перестанут покупать.
Если Вы выбрали товар, такой же как и у Вашего конкурента, тогда смотрите на его отзывы. Их количество не должно превышать 500. Если отзывов больше этой цифры, то это может означать, что Вам будет сложнее конкурировать с данным продавцом. Но если Вы очень хорошо знаете этот продукт и понимаете, как его нужно продвигать, то это правило не критично.
У Вашего продукта не должно быть известных брендов. Если у товара есть уже известные бренды (например, очки Ray Ban или часы Rolex), то Вы не сможете конкурировать с ними, так как у них приоритет и репутация.
Если выбранный товар можно легко найти на alibaba.com, то значит Вы легко сможете найти и поставщиков.

Поиск поставщика

Найти поставщика можно на сайте alibaba.com. Вбиваете в строку поиска название товара. Поставьте в графу “Минимальный заказ” нужную цифру, например 1000. Установите галочку напротив “Торговая гарантия”. Таким образом, Вы сможете произвести оплату прямо на сайте и в случае некачественного товара – Вам вернут все деньги. Поставьте галочку напротив “Gold Supplier”.

Вам будут показываться только проверенные продавцы. Поставьте галочку “Проверенный”. Слева в меню поставьте галочку напротив “North America”. Настройки произведены, можно искать поставщиков.

Бренд

На этом шаге нужно грамотно упаковать свой продукт. Зарегистрировать домен, разработать сайт, логотип, упаковку, произвести качественную фото-сессию товара. Хорошие фотографии – залог успеха! Такие услуги можно заказать у дизайнера-фрилансера, которого можно найти на специальной бирже.

Маркетинг

Запускаем процесс продаж. Нужно показать Амазону, что продукт востребован. За счет этого он начнет поднимать рейтинг и Вы начинаете получать органические продажи. То есть, Ваш товар поднимается выше конкурентов и Вы получаете больше продаж.

Один из способов подняться в рейтинг и получить отзывы на свой продукт – это создание промо-акций в социальных сетях. Существуют специальные группы, где люди покупают за символические деньги Ваш продукт и оставляют на него свой положительный отзыв. Таким образом, Амазон видит, что товар пользуется спросом. Такую манипуляцию нужно проделать на самом старте.

Если Вам интересен бизнес на Амазоне и Вы приняли для себя решение, что хотите зарабатывать на такой бизнес-модели, то Вам потребуются более углубленные знания в этой области. На сегодняшний день я знаю только одних бизнесменов-практиков, которые уже добились стабильного дохода на Амазоне и помогают всем новичкам в этом интересном деле!

Где научиться бизнесу на Амазоне?

Честно говоря на русскоязычном пространстве практически нет достойных обучающих материалов потому как правильно вести бизнес на Амазоне.

Но есть одни ТОПовые интернет – предприниматели, которые являются настоящими практиками своего дела. Если вам интересна эта тема, то обратите свое внимание на 8-ми шаговую модель по запуску бизнеса на Амазоне.

Месячный доход на Амазоне

4 «железных» аргумента за бизнес на Amazon – businesskchr.ru

Если вы хотите попробовать – вот 4 аргумента в пользу ведения онлайн-бизнеса на Amazon:

Сколько нужно денег для старта бизнеса на Amazon в 2020 году?

Расчет стартового капитала для продаж на Amazon в 2020 году

JungleScout провел исследование среди тысяч продавцов с целью выяснить, с каким капиталом они начинали свой бизнес на Amazon.

Результаты оказались следующие:

17% продавцов начинали со стартовым капиталом 500$.

12% — с капиталом 500-1000$.

13% — с капиталом 1000-2500$.

17% — с капиталом 2500-5000$.

22% — с капиталом более 10000$.

Необходимые расходы для запуска бизнеса на Amazon в 2020 году

Заказ образцов: около 100$

Определившись с возможными поставщиками, необходимо оценить качество их товаров. Это можно сделать, заказав у них тестовые образцы продукции.

Имейте в виду, что в линейке логистических продуктов экспорт всегда дешевле импорта. Поэтому наиболее рациональный вариант – попросить поставщика оплатить пересылку на своей стороне и перевыставить вам эти расходы.

Стоимость партии – 2000$

Для расчета возьмем за основу следующие параметры:

Продажи на платформе Amazon US.
Товар под собственным брендом по модели FBA, так как такой подход дает наибольшие возможности для расширения в будущем.
100% окупаемость инвестиций.
Закупочная стоимость единицы товара – 4$ (включая затраты на производство и доставку).
Объем партии – 500 единиц (Минимальный объем заказа у большинства поставщиков на Alibaba).
50 единиц планируется использовать для продвижения\рекламы.

Инспекция качества продукции – от 150$

Инспекция качества товара позволит решить все возможные проблемы с браком, дефектами и неполной комплектностью партии до момента отправки.

Это особенно важно при запуске нового продукта, так как высокое качество — главный залог получения положительных отзывов от клиентов.

Затраты на продвижение – 200$

Самый распространенный способ раскрутки товара – промо-акции со скидками 50% и выше. Это позволит поднять продажи на начальном этапе и выведет товар на более высокие позиции в поиске.

Плата за использование профессионального аккаунта – 40$ в месяц

Получение UPC кода – 250$

UPC (Universal Product Code) — это стандарт штрих-кода, который используется в США. Его предназначение — отслеживание товаров в торговых сетях.

Согласно правилам Amazon, регистрировать штрих-код нужно через организацию GS1. Для этого следует подать заявку и оплатить организационный взнос – 250$.

Дополнительные расходы

Затраты на рекламу: 300$ (10$ в день в течение 30 дней)

Покупка рекламы на Amazon (Amazon PPC) позволит продвинуть ваш товар в результатах поиска. Стандартная стоимость – 10$ в день. Это даст +30-40 кликов на ваш листинг, что позволяет рассчитывать на 3-4 продажи.

Регистрация торговой марки: 350$

Зарегистрировать собственную торговую марку можно в реестре Amazon Brand Registry. Весь процесс может занять до нескольких месяцев.

Итого: Необходимые расходы – 2740$

Дополнительные расходы — 650$

Источник: JungleScout

как начать и развивать свой интернет-магазин в 2021 году

Начало работы: как начать бизнес электронной коммерции с нуля

Если вы заинтересованы в создании своего онлайн-бизнеса, то вы попали в нужное место. В этом руководстве мы проведем вас через весь процесс — от мечты о вашей идее на миллион долларов до создания собственного магазина электронной коммерции.

Шаг 1. Изучите свою бизнес-идею

Прежде чем вы начнете создавать свой интернет-магазин, вам необходимо изучить свой бизнес-план, чтобы помочь вам быстро и эффективно сделать важный выбор.Есть несколько способов, которыми продавцы решают, какие продукты продавать или создавать. Вот некоторые из наиболее важных решений, которые необходимо принять при попытке начать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Найдите болевую точку или вызов, который стоит решить.

Какую проблему или задачу вы хотите решить? Кто больше всего чувствует эту болевую точку? Кого бы больше всего порадовало решение этой задачи?

Найти проблему, которую стоит решить, имеет решающее значение, потому что некоторые идеи, какими бы инновационными они ни были, могут потерпеть неудачу, если у них нет аудитории, которая могла бы их поддержать.

Например, вы хотите изготавливать качественную кухонную утварь? Тогда люди, которые любят готовить, станут одними из ваших лучших клиентов. Вы продаете более толстые и прочные коврики для йоги? Тогда практикующие йоги и инструкторы могут стать вашими лучшими защитниками и поклонниками.

Подумайте о задачах, которые решат ваши продукты. Определите пользователей, которые действительно оценят то, что вы пытаетесь создать, и держите их в курсе. Это определит ваши приоритеты.

Чтобы найти хороший продукт, не нужно далеко ходить.Часто люди продают товары знакомой группе, потому что там намного проще выявить проблемы и быстрее определить потребности. Подумайте о своих интересах, чтобы определить возможности для продуктов, которые могут понадобиться людям со схожими интересами или хобби.

Наблюдательность может помочь вам найти отличную идею продукта

Лучшие идеи могут прийти в результате регулярных повседневных мероприятий, например, обеда с другом. Владельцы интернет-бизнеса Саадия Мирза и Бассель Риш придумали бизнес-идею, когда собирались пообедать.Они заметили проблему на тротуарах Атланты. На вечеринке женщины снимали болезненную обувь и ходили босиком по тротуарам, чтобы облегчить боль в ногах. Это вдохновило владельцев бренда на создание нового продукта: Purse Pals, упаковываемых балеток, которые помогут избавить больные ноги от болезненной обуви.

Я думаю, что нет ничего более особенного, чем предложить миру что-то, чем вы гордитесь.
Саадия Мирза Your Solemates

Если вы найдете задачу, которую стоит решить, и аудиторию, которая хочет решить эту проблему, ваши шансы на успех значительно возрастут.

Вопросы, которые следует задать себе при поиске идей продукта

Самым простым местом для начала исследования своей бизнес-идеи является ваше непосредственное окружение. Узнайте цели, стремления или проблемы окружающих вас людей, а затем найдите продукты, которые им помогут. Наблюдая, вы можете придумать идеи для своего бизнеса, которые затем сможете изучить в Интернете.

Какие болевые точки или проблемы вы хотите решить?
Какие недостатки или жалобы у вас есть в отношении продуктов, которые вы используете в настоящее время?
Какие тенденции в мире вы заметили, и на которых можно извлечь выгоду?
Какие комментарии вы слышите от друзей или членов семьи по поводу продуктов, которые они используют?
Чем вам нравится заниматься? Какие продукты помогут улучшить эту деятельность?

Используйте инструменты исследования ключевых слов для выявления тенденций и возможностей

Когда дело доходит до продаж в Интернете, ваша страсть не обязательно приведет к успеху.Вам нужно выяснить, хотят ли покупатели ваш продукт. Вы можете использовать онлайн-инструменты для исследования тенденций, поиска вопросов, которые могут возникнуть у вашей аудитории, и определения их текущих решений. Взгляните на список бестселлеров Amazon, чтобы определить возможности нишевых продуктов.

Ваш продукт уже существует, что теперь?

Если ваша идея или продукт уже представлены на рынке, не волнуйтесь: у вас есть несколько вариантов. А именно, вы можете предложить тот же продукт по более конкурентоспособной цене или предоставить лучший альтернативный продукт.Кроме того, тот факт, что продукт уже выпущен, свидетельствует о рыночном потенциале — это хороший знак!

Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах, чтобы узнать, чего не добиваются ваши конкуренты. Подсчитайте жалобы и найдите закономерности. Затем проведите исследование и выясните, сколько может стоить решение проблемы.

Шаг 2: Проверка идеи продукта

Чем больше времени вы потратите на проверку своего продукта, тем выше ваши шансы на успех. После того, как вы определили свою бизнес-идею, исследуйте, как работают аналогичные продукты и что могут искать ваши потенциальные клиенты.

Поговорите с потенциальными клиентами, чтобы подтвердить вашу идею

Самый простой и дешевый способ выяснить, стоит ли реализовывать вашу идею, — это поговорить с людьми. Как только вы определили проблему, которую стоит решить, поговорите с людьми, которые больше всего чувствуют боль или разочарование.

Обратитесь к небольшой группе людей, чтобы понять, сталкиваются ли они с проблемой, которую вы пытаетесь решить, и узнайте, как они в настоящее время справляются с этой проблемой.

Предложить 5-10 человек купить чашку кофе в обмен на 30 минут их времени.Используйте встречу, чтобы обсудить проблему и посмотреть, есть ли проблема, за решение которой они заплатят деньги, или она их не сильно беспокоит. Не рассказывайте о своем продукте, так как это может повлиять на ответы, которые вы получите. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как они относятся к проблеме, как они в настоящее время с ней справляются и будут ли они платить за решение проблемы. Если да, то сколько они готовы заплатить? Эти вопросы помогут вам выяснить, есть ли у вашего продукта аудитория.

11 советов по выбору подходящего продукта для продажи через Интернет

Хотя вы можете продавать много вещей на Amazon, начинающему владельцу интернет-магазина лучше всего начать с продуктов, которые:

Легко упаковать и отправить
Имеют потенциал брендинга
Доступны по цене для клиентов
Имеют длительный срок хранения

Продукты, которые может быть трудно продать новому предпринимателю:

Продукты питания и скоропортящиеся продукты
Продукты с низкой маржой
Тяжелые или громоздкие предметы или продукты, доставка которых стоит дорого
Высококонкурентные продукты (проверьте количество отзывов клиентов)
Сложные предметы или электронные продукты

Запатентованные продукты или продукты, зарегистрированные товарным знаком (если вы не являетесь владельцем патента / товарного знака или сертифицирован как торговый посредник)
Товары с ограничениями.В зависимости от каналов продаж, которые вы используете, могут быть ограничения на типы продуктов, которые вы можете продавать. Перед покупкой инвентаря рекомендуется проверить список запрещенных товаров, чтобы не столкнуться с неожиданными проблемами.

Помогите защитить свой бренд с помощью Amazon Brand Registry

Вы можете помочь предотвратить несанкционированное использование вашего бренда с помощью Amazon Brand Registry. Эта программа предназначена для предпринимателей, у которых есть действующий товарный знак или патент.Регистрация открывает доступ к инструментам, которые позволяют вам лучше представлять бренд, а также находить нарушения и сообщать о них.

Шаг 3. Источники ваших продуктов

После того, как вы выяснили, что вы будете продавать и кому будут служить ваши продукты, следующим важным шагом будет поиск подходящего источника для ваших продуктов.

Хорошие продукты помогут вашему новому онлайн-бизнесу процветать. Ключ не только в выборе правильного продукта, но и в правильном источнике для ваших продуктов. Вот несколько вариантов поиска продуктов для электронной коммерции.

Перепродажа существующих продуктов

Перепродажа — популярный выбор партнеров Amazon по продажам, так как это может быть рентабельно и относительно легко начать работу. Онлайн-каталоги и списки могут помочь вам найти поставщиков для вашей продукции. Вам нужно будет связаться с продавцом, заказать продукты и отправить их в свой бизнес. Затем отправьте их клиентам, как только они будут проданы. Поиск и построение отношений с поставщиками может не только привести к более доступным закупкам, но и обеспечить стабильную цепочку поставок для вашего бизнеса в будущем.

Создавайте или создавайте свои собственные продукты

Создание собственных продуктов даст вам максимальный контроль над качеством и дизайном. Однако масштабирование этого метода может быть затруднительным. Некоторые продавцы предпочитают создавать небольшие партии изделий своими руками. Это помогает поддерживать управляемость операций. Учитывая, что некоторые считают изделия ручной работы более качественными, этот вариант также может позволить продавцам устанавливать более высокие цены на свои товары.

Если это ваш путь, изучите варианты продажи кустарной или индивидуальной электронной коммерции, такие как Amazon Handmade.

Работа с производителем для создания ваших продуктов

Работа напрямую с производителем для создания ваших продуктов может дать вам более высокий потенциал для роста, но это также может быть самым трудным путем для нового продавца. Потребуются время и средства, чтобы найти подходящего производителя, работать с ним над созданием прототипов в соответствии с вашими требованиями и, в конечном итоге, сделать ваш первый заказ. Создав новый продукт, вы сможете создать отличительный бренд, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

Что покупатели электронной коммерции ищут в продуктах?

Бестселлеры Amazon — это список, который может помочь в исследовании вашего продукта, показывая, что нравится клиентам в очень конкретных нишах. Глубокое погружение в эти категории может помочь вам определить возможности, перспективные продукты или закономерности среди ведущих продавцов в вашей категории.

Шаг 4: Выбор канала продаж через Интернет

У вас есть много вариантов продажи товаров через Интернет. Создайте веб-сайт и разместите свой фирменный магазин электронной коммерции на собственном доменном имени или продавайте свои продукты на существующем веб-сайте электронной коммерции, таком как Amazon, или выберите оба варианта!

Потребители, ищущие товары, думают, прежде всего, об Amazon

Многие покупатели предпочитают начинать поиск товаров на Amazon.Использование Amazon в качестве канала продаж может дать вам дополнительную заметность.

Настройка собственного домена и веб-сайта электронной коммерции

Существует множество доступных вариантов настройки интернет-магазина. Покупка домена и размещение собственного фирменного веб-сайта привлекает людей, которые хотят настраивать и управлять всеми аспектами взаимодействия с пользователем и серверными процессами для вашего бизнеса.

Хотя большинство провайдеров веб-сайтов электронной коммерции доступны по цене, будьте готовы инвестировать время и деньги, чтобы создать хороший онлайн-опыт для клиентов и увеличить посещаемость веб-сайта.После того, как ваш веб-сайт заработает, вам нужно будет повысить осведомленность, привлечь трафик и увеличить продажи. Такие усилия, как поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях или онлайн-реклама, могут помочь привлечь трафик, но для управления потребуются время или ресурсы. Вам также понадобится процесс обработки заказов и их выполнения, как только ваши заказы начнут поступать. Все это может быть сложной задачей при попытке вести свой бизнес.

Продажа на существующем веб-сайте электронной коммерции

Использование существующего продающего веб-сайта, на котором уже есть трафик, может помочь вам быстрее начать успешные продажи в Интернете.Кроме того, эта стратегия дает вам возможность узнать, что работает для продавцов, получить отзывы и получить доход, прежде чем инвестировать в собственное решение.

Продажа на существующем веб-сайте также устраняет риск инвестирования слишком много времени и денег в продукт, прежде чем вы создадите клиентскую базу. Существующие веб-сайты электронной коммерции, как правило, обладают осведомленностью о бренде или рынке и имеют инициативы по привлечению трафика.

Продажи на Amazon

Amazon — мощный канал с точки зрения охвата, с более чем 300 миллионами клиентов по всему миру.Набор инструментов Amazon может помочь новым и существующим владельцам бизнеса привлечь этих клиентов с помощью инфраструктуры, ориентированной на продукты.

Преимущества продаж на Amazon для новых и существующих предприятий электронной коммерции включают в себя:

Скорость: Быстрое создание и запуск вашего магазина благодаря минимальной работе, связанной с настройкой вашего магазина.
Масштабируемость и эффективность: Продажа на Amazon освобождает вас для создания и продажи отличных продуктов — вам не нужно решать все бизнес-задачи.Используйте инфраструктуру, инструменты и охват клиентов Amazon для развития своего бизнеса.
Охват: При размещении на Amazon ваш продукт может привлечь более 300 миллионов клиентов по всему миру, включая 150 миллионов участников Amazon Prime, которые любят делать покупки на Amazon.
Поддержка электронной торговли: Используйте инструменты Amazon для обработки платежей, управления отзывами клиентов, проведения рекламных акций и многого другого.
Сообщество: Узнайте, как преуспеть в онлайн-продажах с помощью бесплатных онлайн-руководств Университета продавца, и подключитесь к сообществу активных предпринимателей через Форумы продавцов, онлайн-форум для продавцов Amazon.Эти ресурсы могут быть ценным источником информации для устранения неполадок и поддержки вашего бизнеса.
Встроенная SEO: Страницы продуктов Amazon созданы для предоставления поисковым системам нужного контента и конкурентоспособного отображения в результатах поиска. Когда вы запускаете свои продукты на Amazon с хорошо написанными страницами продуктов, вы будете готовы к конкурентному ранжированию по ключевым словам и поисковым запросам продуктов, относящимся к вашему бренду.
Осведомленность: Многие покупатели предпочитают начинать поиск товаров на Amazon.

Местоположение, местоположение, местоположение

Независимо от того, продаете ли вы онлайн или офлайн, ключом к успеху является привлечение покупателей в ваш магазин.
Если вы открываете обычный магазин, местоположение вашего предприятия может означать разницу между его процветанием и закрытием через несколько лет. Подобно тому, как торговый район может помочь розничному магазину создать клиентскую базу, продающий веб-сайт может помочь вашему интернет-магазину процветать, предоставив вам доступ и доступ к онлайн-покупателям.

Для правомочных владельцев брендов магазины Amazon дают возможность создать индивидуальный брендовый опыт.

Вы можете начать с Amazon и добавить еще одно решение для электронной коммерции после того, как вы разовьете свой бизнес. Хотя многие продавцы выбирают Amazon в качестве канала продаж, он не обязательно должен быть единственным.

Положитесь на Amazon для роста: Hope & Henry

Мы смогли начать работу, не имея распределительного центра. Мы смогли запустить, не имея людей, занимающихся инвентаризацией.Это большое дело.
Мэтт МакКоли Генеральный директор / основатель, Hope & Henry

Если вы новичок в электронной коммерции, вы можете начать с малого и наращивать масштабы. Продажа в собственном домене может позволить вам настроить весь ваш веб-сайт и работу в Интернете, но это требует работы, и вам придется конкурировать в Интернете, чтобы привлечь покупателей в свой магазин.

Если у вас уже есть магазин электронной коммерции, но вам нужно привлечь больше трафика, Amazon может помочь вам представить свои продукты еще большему количеству потенциальных клиентов, увеличивая узнаваемость вашего бренда и охват.

Шаг 5. Настройка интернет-магазина

После того, как вы выяснили, что продавать и кому будете продавать, пора запустить свой бизнес.

Выбор названия компании

Название вашей компании будет представлять ваш бренд, поэтому выберите что-нибудь запоминающееся и простое, чтобы клиенты могли напечатать и вспомнить.

Если у вас есть четкое представление о том, что вы собираетесь продавать, проведите мозговой штурм, изучив другие бренды в вашей отрасли. Или имя может сразу прийти вам в голову.Хотя это может сработать для рок-звезд, лучше избегать цифр и сложных символов. Название бренда должно быть простым и легко произносимым.

Брендинг поможет вашему интернет-магазину выделиться среди конкурентов. Важно произвести незабываемое впечатление, которое привлечет постоянных клиентов. Вы же не хотите, чтобы ваш продукт потерялся в море конкурентов без четких характеристик.

Создание витрины интернет-магазина

Лучший способ подтвердить свою бизнес-идею — начать принимать заказы.Чем раньше вы начнете, тем лучше! Вот советы, которые помогут вам эффективно построить интернет-магазин.

Создание страниц с конкурентоспособными списками продуктов

Описания продуктов — это то, что клиенты читают, чтобы решить, соответствует ли ваш продукт их потребностям. Важно написать подробное описание, сообщив потенциальному покупателю все, что ему нужно знать, чтобы принять осознанное решение. Заголовки, изображения, маркированные списки, описания и ключевые слова могут помочь вам создать страницу, которая превращает браузеры в покупателей.

Неполные или неточные описания могут привести к жалобам, увеличению прибыли и навредить вашей репутации, поэтому будьте внимательны, ясны и заблаговременно. Однако ваши описания не должны быть сухими. Поставьте себя на место клиентов и придумайте забавные и увлекательные описания того, как они могут использовать ваши продукты.

Вот краткое руководство о том, как создать привлекательную страницу продукта.

Как мы построили семизначный бизнес Amazon FBA за 12 месяцев

Когда мы с моим партнером начали экспериментировать с продажами на Amazon FBA, мало ли мы знали, что вырастем до более чем 1 миллиона долларов дохода в течение 12 месяцев!

Меня всегда удивляла легкость входа в создание онлайн-бизнеса, особенно по сравнению с открытием оффлайн-бизнеса, но это было нечто другое.

У нас был один небольшой кухонный продукт, который, согласно нашим исследованиям, пользовался довольно высоким спросом на Amazon. Мы купили его и отправили на Amazon менее чем в 2 доллара, мы продали его за 15 долларов и за год продали более 84 000 таких вещей.

Ничего подобного не видел.

Я не говорю, что это было легко. В течение того года мы работали над нашими маленькими плюшками, но поскольку я создавал свою собственную аудиторию и продавал цифровые продукты в течение пяти предыдущих лет, было невероятно видеть, как работает машина Amazon.

Мы продолжали развивать бизнес до дохода, превысившего 3 миллиона долларов (чистая прибыль в районе 18%), пока мы не продали бизнес в начале 2020 года.

В этом посте я расскажу о шагах, которые мы предприняли для роста. бизнес, уроки, которые мы усвоили (включая некоторые ошибки, которые нельзя делать), секрет Amazon FBA и то, что мы делаем сейчас для развития нашего бизнеса на Amazon в 2021 году.

Что такое Amazon FBA

Во-первых, давайте определимся с моделью, которую мы использовали.

FBA означает « выполнено Amazon ». Это означает, что они обрабатывают все продукты, включая упаковку, распространение, возврат и т. Д. Как продавец, вы отправляете продукты на их склады, продаете свои продукты их (и своей) аудитории, а остальное предоставляете Amazon!

У них действительно есть услуга под названием FBM, что означает, что вы продаете на их платформе, но выполняете все заказы самостоятельно. Это работает, если вы — большая компания, уже продающая по всему миру с собственными центрами выполнения заказов.Но если вы только начинаете, я очень рекомендую FBA.

Более подробное руководство о FBA можно найти на странице справки Amazon здесь

Как работает Amazon FBA?

Нет лучшего способа описать это, чем этот блестящий рисунок на той же публикации Сэма Пристли.

Хотя есть еще несколько движущихся частей (и вы определенно не поедете в отпуск в первые год или два!), Это, по сути, длинная и короткая из них.

Когда мы начали свой бизнес;

Мы получили товары, которые уже хорошо продаются на Amazon.
Брендировать их нашим собственным именем и логотипом.
Отправили на склады Amazon (первоначально по воздуху).
Разместил их на Amazon с нашими собственными изображениями, брендом, ключевыми словами и описаниями.
Продавал продукты как на Amazon, так и за его пределами.
Amazon занималась распространением всех продуктов среди клиентов!

И это в значительной степени стратегия, которую я собираюсь подробно рассмотреть в этом посте (добавив некоторые важные уроки и изменения, которые я внесу в нашу стратегию сегодня).

Раскрытие информации: обратите внимание, что некоторые из приведенных ниже ссылок являются партнерскими ссылками, с которых я могу получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Я рекомендую только те продукты и услуги, которыми пользовался лично и которые, по моему мнению, могут повысить ценность вашего бизнеса. Если вы решите купить по любой из моих ссылок, большое спасибо за вашу поддержку! 😊

Как начать свой бизнес в Amazon FBA в 2021 году и в дальнейшем

Когда мы начинали еще в 2015 году, мы сделали ставку на продукт, который не интересовал ни меня, ни моего мужа, это был просто популярный продукт с высоким спросом и низкая конкуренция.Мы также сильно полагались на трафик только с Amazon.

Хотя в то время это окупилось, я не рекомендую эту стратегию. В наши дни конкуренция намного больше, и это касается как долговечности, так и того, чтобы выделиться из толпы любым значимым способом, который вам нужен для создания бренда, а не просто выбора трендового продукта.

Я расскажу об этом более подробно ниже, но основной процесс построения вашего бизнеса Amazon FBA и, конечно же, процесс, который мы используем сегодня, заключается в следующем.

Выберите нишу
Найдите популярный продукт в своей нише для продажи
Найдите производителя или поставщика продукта
Заклейте товар
Отправьте товар
Продайте его на Amazon (или, скорее, Amazon продает его за us)
Создайте свою аудиторию «вне Amazon»

Выберите нишу

Если бы вы спросили меня 5 лет назад, насколько важна ниша для Amazon, я бы сказал, что это не так важно.Просто выберите продукт, пользующийся большим спросом, и сосредоточьтесь на его продаже.

В наши дни, однако, это гораздо более конкурентный рынок, и если вы стремитесь к долгосрочному успеху и максимальной отдаче от вложенных средств, то создание настоящего бренда поможет вам продвинуться гораздо дальше, чем просто пытаться доить популярный или пользующийся спросом продукт.

Показательный пример: вы, вероятно, могли бы убить в масках прямо сейчас, но через год или два, когда пандемия исчезнет, ваш бизнес, скорее всего, умрет вместе с ней.

Джефф Безос теория по этому поводу такова;

« Мне очень часто задают вопрос:« Что изменится в следующие 10 лет? »И это очень интересный вопрос; это очень распространенный. Мне почти никогда не задают вопрос: «Что не изменится в ближайшие 10 лет?» И я заявляю вам, что этот второй вопрос на самом деле является более важным из двух, потому что вы можете построить бизнес-стратегию вокруг того, что стабильно во времени. Когда у вас есть что-то, что, как вы знаете, правда, даже в долгосрочной перспективе, вы можете позволить себе вложить в это много энергии. ”

Итак, думая о своей нише и бренде, ключевые вопросы, которые следует задать себе:

Что меня интересует, что меня увлекает, вокруг чего я хотел бы построить свой бренд?
Кому из людей я хотел бы помогать, преобразовывать, служить, решать проблемы?
Есть ли рынок покупателей для данного вида бизнеса и продукции?
Это растущий рынок, который будет оставаться популярным через 10 лет?
На что я был бы счастлив потратить свое время и внимание минимум в следующие 2–5 лет?
Чему бы я был рад, если бы построил полноценную стратегию контент-маркетинга и наращивания аудитории как на Amazon, так и за его пределами?

Короче говоря, это бизнес, а не возможность быстрого обогащения, и поэтому вам нужно подумать, какой бизнес вы хотели бы начать и развивать в ближайшие годы.

Делайте то, что подходит вашей личности

NB: Примите к сведению

Обратите внимание, хотя в пункте 1 выше я говорю: « Что меня интересует, что меня увлекает, вокруг чего я хотел бы построить бренд? ’, вам не обязательно увлекаться своей нишей, если вы увлечены моделью и бизнесом в целом.

Вы можете быть мужчиной старше 35 лет, который видит огромные возможности, например, на рынке пренатальных услуг, и будет счастлив потратить следующие 3 года на создание сильного бренда и серии продуктов в этой нише.Затем вы передадите контент-маркетинг и брендирование социальных сетей на аутсорсинг тем, кто разбирается в теме больше, чем вы. Это более предприимчивый подход (и подход моего мужа к бизнесу).

Или вы можете быть очень увлечены чем-то, что повлияло на вашу жизнь, и теперь вы хотите поделиться своим опытом и продавать товары, которые напрямую привлекают таких людей, как вы, или тех, кто имел аналогичный опыт. Это больше похоже на то, как я смотрю на бизнес, связанный с образом жизни. Постройте бизнес в том, чем вы действительно увлечены.

Нет правильного или неправильного. Вам нужно делать то, что подходит вам и вашей личности.

Я сам веду бизнес, связанный с образом жизни, и люблю строить бизнес на основе своих увлечений. Отсюда этот блог и бренд. Я люблю путешествовать и помогать другим строить предприятия, которые дают им полную свободу, как это сделали мы для нас. В то время как мой муж недавно купил, вырастил и продал интернет-магазин в хрустальных бутылках для воды. У него нет прямого интереса к нише, но у него есть специалисты, которые создают контент, в то время как он сосредотачивается на цифрах, конверсиях и маркетинговых стратегиях.

Если вам действительно сложно определить интересующую вас нишу, начните свой бизнес на Amazon с выбора идеального продукта в соответствии с критериями, приведенными в следующем разделе.

Не позволяйте не выбрать идеальную нишу, чтобы вас сдерживать. Как говорит Мари Форлео;

Также посмотрите мое видео «Что делать, если не знаете, что делать для вдохновения».

Как найти продукты для продажи на Amazon FBA

Есть несколько способов начать продавать на Amazon;

Вы можете создавать и изготавливать собственные продукты с нуля.
Вы можете покупать дешевые товары в гаражах и т. Д. И продавать по более высокой цене на Amazon (это называется розничным арбитражем).
Вы можете найти и улучшить продукты, которые уже хорошо продаются.
Вы можете найти популярные товары, которые уже хорошо продаются, и просто продавать те же товары под своим брендом.

В этой статье мы в первую очередь говорим о третьем и четвертом пунктах, также известных как продажа товаров под собственной торговой маркой.

Средства частной марки:

« Продукция или услуги частной торговой марки, как правило, производятся или предоставляются одной компанией для продажи под брендом другой компании. Товары и услуги под частной торговой маркой доступны в широком спектре отраслей — от продуктов питания до косметики и веб-хостинга. ”
Источник — en.wikipedia.org/wiki/Private_label)

Amazon продает более 200 миллионов товаров только американской аудитории, так что, я уверен, вы понимаете, что в возможностях нет недостатка!

Поиск продукта — это возможность.Речь идет о поиске продуктов, которые популярны и пользуются спросом, но которые не очень хорошо продаются, что позволяет нам, как ведущим маркетологам (очевидно), попасть туда и увеличить все продажи!

Лучшее место для начала поиска потенциальных идей продукта — это список бестселлеров Amazon.

Список бестселлеров Amazon показывает 100 самых продаваемых продуктов на Amazon по категориям.

Просто нажмите на категории слева, чтобы увидеть лучшие бестселлеры в каждой категории.

Идеальный сценарий — найти популярные товары, которые хорошо продаются, но не имеют большой конкуренции.

Оценка спроса на товар

Спрос на товар оценивается по его рейтингу лучшего продавца (BSR).Каждый продукт на Amazon имеет BSR, и его можно найти, прокрутив вниз до раздела «Информация о продукте» в списке отдельных продуктов, как указано выше.

BSR продукта определяет, сколько продаж они совершают, и обновляет ежечасно.

Чем ниже число BSR (т. Е. Чем ближе к 1), тем больше продаж приносит продукт. Чем выше число BSR (т. Е. Дальше от 1), тем меньше продаж производит продукт.

Следовательно, цель при поиске потенциального продукта для продажи — проверить, какой спрос существует на этот продукт, посмотрев, сколько похожих продуктов имеют хороший низкий BSR для своей основной категории на первой странице результатов поиска Amazon.

В качестве приблизительного ориентира, если на первой странице вы найдете множество продуктов с BSR ниже 1500, это признак того, что продукт имеет потенциал. (Ориентировочно мы обычно искали пять или более продуктов на первой странице с оценками BSR менее 1500).

Я говорю приблизительный ориентир, потому что он зависит от категории, поэтому в более популярной категории, такой как Дом и кухня, вы можете определить спрос, найдя 5 или более продуктов ниже 2000 BSR, но с менее популярной категорией, такой как Искусство и Ремесла, вы бы ищите продукты с BSR менее 500 на стр. 1.

В сообщении Junglescouts, как найти продукты для продажи на Amazon, они также рекомендуют вам найти;

Продукты, которые можно продавать круглый год и не подверженные сезонным колебаниям
Продукт можно улучшить
Он прост в производстве (вам не нужно слишком много легко ломаемых движущихся частей)

Лучший продукт Amazon FBA Инструменты исследования

Вы можете полностью провести это исследование вручную.

После того, как вы нашли продукт, который примерно соответствует критериям, с помощью основных ключевых слов продукта введите их в строку поиска Amazon и выберите «Все отделы».

То, что всплывает, — это собственные результаты поиска на странице 1 Amazon по этому ключевому слову на Amazon.

Если теперь вы щелкнете по каждому продукту и прокрутите вниз до сведений о продукте, вы увидите их соответствующие BSR.

Вам нужно будет сделать это для каждого продукта на странице 1 и записать каждую BSR в таблице или блокноте, чтобы вы могли увидеть, сколько из них соответствует требуемому диапазону BSR на первой странице.

Это выполнимо, но кропотливо.

Существует бесплатное расширение для хрома, которое немного упрощает работу, поскольку оно показывает вам BSR прямо здесь, на странице 1, без необходимости нажимать на каждый продукт, поэтому вы можете просто пролистать BSR, чтобы увидеть, сколько BSR соответствует диапазону.

Вы можете добавить его отсюда — DS Amazon Quick View

Но, безусловно, самый простой способ получить доступ и оценить информацию — это использовать программу под названием Junglescout.

Вы просто добавляете Junglescout в панель браузера и щелкаете по нему, когда на вашей странице появляется один результат поиска по вашему основному ключевому слову.

Он сразу показывает вам всю основную статистику по всем продуктам на этой странице, и вы можете отсортировать BSR по порядку, очень быстро и легко определяя спрос.

Оценка конкуренции

Итак, теперь мы определили популярность нашего потенциального продукта, нам нужно увидеть, насколько велика конкуренция.

Не слишком увлекайтесь этим.

В то время как меньшая конкуренция лучше, 90% маркетологов на Amazon не прилагают необходимых усилий для создания своего продукта, и, повторяя несколько шагов каждый день, вы сможете вывести большинство продуктов с рынка.

В идеале вы ищете как можно больше товаров на странице 1, отзывы о которых меньше 1000, если возможно, даже меньше 500.

Но не откладывайте более высокие отзывы. Если вы готовы приложить усилия и создать бренд, а не просто пытаться конкурировать только на обзорах продуктов, ценах и ключевых словах, вы скоро обгоните сотни конкурентов на Amazon.

Как найти продукты для своих продуктов

Теперь, когда у нас есть определенные продукты, пора найти соответствующие компании-производители, которые могут предлагать эти продукты под собственной торговой маркой.

Другими словами, они производят товар, мы покупаем его у них по оптовым ценам и маркируем под собственной торговой маркой.

Вам нужно начать с поиска компании-производителя, которая поставляет нужную вам продукцию.

Вы можете зайти в Google и ввести « (название продукта) — частная этикетка ».

Однако для простоты вы также можете сразу перейти на сайт под названием Alibaba.

Alibaba специализируется на глобальной оптовой торговле. Большинство производственных компаний находятся в Китае, а также в Индии и Юго-Восточной Азии.

Зайдя на сайт Alibaba, просто введите ключевое слово вашего продукта и выполните поиск поставщика.

Сегодня мы работаем напрямую с поставщиками, с которыми уже установили отношения. Но когда мы начинали, мы работали только с поставщиками, у которых был золотой рейтинг.

В настоящее время он стал еще более строгим с категорией, называемой «торговое обеспечение», которая позволяет вам требовать возмещения в случае спора между вами и вашим поставщиком.

Location Rebel опубликовал отличную статью «Как найти высококачественных поставщиков на Alibaba», в которой подробно описаны типы поставщиков, которых следует выбрать;

При просмотре поставщиков на данном этапе важно игнорировать число рядом с (Мин.Заказ), так как это будет согласовано, как и цена.

Однако цена за штуку или единицу, по крайней мере, даст вам приблизительное представление о том, сколько будет стоить покупка этого продукта оптом, чтобы вы могли решить, будет ли продукт прибыльным или нет.

Если вам нравится то, что вы видите, и вы хотите начать разговор с поставщиком, просто нажмите кнопку «Связаться с поставщиком» и начните переговоры!

Советы по ведению переговоров

Когда я начал этот процесс, я помню, как сильно нервничал.

Я волновался, что буду звучать как идиот, ничего не знающий о розничной торговле, производстве или частной торговой марке, что они увидят меня насквозь и, следовательно, удвоят цены.

Дело в том, что человек, с которым вы разговариваете, вероятно, является продавцом в команде, пытающейся установить квоту продаж для производителя, и они открыты для бизнеса!

Я хочу, чтобы вы представили, что находитесь на распродаже автомобильных ботинок, гаражной распродаже, воскресном рынке или ярмарке, и что есть много киосков, в которых продаются одни и те же вещи.

Вы заходите в один киоск, просматриваете товары, спрашиваете их лучшую цену и говорите, что вернетесь к ним.

Затем вы переходите к другому прилавку и делаете то же самое, за исключением того, что теперь вы сравниваете их товары и цены с данными владельца первого прилавка. Кто предлагает лучшее предложение?

Возможно, вы сделаете это с четырьмя или пятью стойлами.

Теперь вы собираетесь сказать всем владельцам киосков, что хотите покупать товары оптом, но прямо сейчас вы проводите пробный запуск, чтобы убедиться, что они будут продаваться на вашем рынке.

Итак, вам нужен первоначальный тестовый заказ на несколько сотен товаров, за которым вы, скорее всего, последуете еще многими тысячами, потенциально даже десятками тысяч (помните, что мы продали 84000 единиц, если наш первый продукт в первый год !)

Какая у них лучшая цена?

В конечном итоге вы будете выбирать не только по цене, но и по простоте общения, скорости ответа, качеству продукта, торговым предложениям, стоимости доставки и интуиции.

Если вы все еще чувствуете себя немного новым и уязвимым, постарайтесь не беспокоиться.В большинстве случаев вы встретите удивительных поставщиков, которые будут держать вас за руку и шаг за шагом помогут вам в этом. Мой первый поставщик был таким, и у нас было несколько студентов, которые сообщили то же самое.

Но, как я уже сказал, люди, с которыми вы будете разговаривать, скорее всего, будут продавцами, пытающимися продать вам свои продукты среди сотен поставщиков, продающих те же самые вещи.

Их работа — пытаться продать вам свой продукт, а их работа — продавать вам как можно больше своих товаров.

Значит на переговоры нужно идти с широко открытыми глазами.

Вот несколько советов, которые я узнал по ходу дела;

Исследуйте свои продукты, пока не узнаете все особенности. Это очень просто, просто просмотрев соответствующие обзоры продуктов на Amazon. Прочтите их, включая плохие отзывы, чтобы увидеть, в чем заключаются некоторые проблемы продукта. Таким образом, у вас будут глубокие знания о продукте, которые помогут при обсуждении продукта с поставщиками (и при продвижении продуктов на Amazon).
Не сообщайте сразу о цене и количестве в первом письме. Завязать разговор. Задавать вопросы. Скажите им, что вы — компания электронной коммерции, которая хочет выйти на этот конкретный ассортимент и нишу, и вы ищете отличных поставщиков, с которыми можно будет работать, чтобы вывести этот продукт на рынок.
Всегда будьте вежливы и спокойны. Если вы закупаете продукцию за границей, помните, что между нами и такой страной, как Китай, существуют огромные культурные различия, не говоря уже о языковых барьерах, поэтому относитесь ко всем, с кем вы разговариваете, с величайшим уважением и понимайте, что они, возможно, не полностью поняли ваш запрос. , поэтому при запросе информации будьте как можно более ясными и описательными.
Золотое правило — ВСЕ ПЕРЕГОВОР . Не принимайте их первую цену. Используйте электронную почту, скайп или даже телефон, чтобы вступить в дружеские, но твердые переговоры, пока вы не достигнете сделки, которой вы будете довольны. Помните, что вы покупатель, а они — продавец.
Получите как можно больше в письменной форме. Контрактов нет, и если все пойдет не так, вернемся. Вы должны проявить как можно больше должной осмотрительности в отношении компании и убедиться, что все ваши переговоры ведутся в письменной форме, а также итоговая сделка, указанная в счете на покупку, предоставленном им перед отправкой.
При оплате акций ожидайте предоплаты 30%, а затем 70% до отгрузки. Убедитесь, что ваши товары сфотографированы перед тем, как покинуть склад, и оплатите их через Paypal или кредитную карту, чтобы вы могли вернуть свои деньги, если товар не поступит по какой-либо причине.
Расслабьтесь и знайте, что если вы выполнили описанные выше шаги, скорее всего, все пройдет довольно гладко. Что-то пойдет не так, как распродажа товаров или поставщики, которые вас подводят, могут случиться, но это гораздо менее вероятно, если вы завяжете отношения.Познакомьтесь со своим поставщиком и проявите должную осмотрительность.

Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов

Чрезвычайно важно рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов, прежде чем вы будете слишком взволнованы и начнете заказывать и продавать продукты только для того, чтобы обнаружить, что вы не можете зарабатывать деньги.

Вы можете найти продукт, который продается на Amazon примерно за 25 долларов, и, шпионив за поставщиком, предлагающим его всего за 2 доллара, думаете, что вы победили, но к тому времени, когда вы добавите стоимость доставки, сборы Amazon, маркетинговые расходы и т. просто может оказаться нежизнеспособным.

Чтобы сделать это как можно проще, я создал ведомость прибылей и убытков продукта, которую вы можете бесплатно скачать здесь (просто нажмите «использовать шаблон», чтобы сделать копию на вашем диске Google).

Вот видео, показывающее, как им пользоваться;

Обратите внимание, что все числа на листе предназначены только для демонстрационных целей. Крайне важно, чтобы вы заполняли таблицу фактическими цифрами после переговоров с поставщиками, транспортными компаниями, службой инспекции, которую вы используете (см. Раздел «Доставка» ниже), и с помощью калькулятора комиссионных сборов Amazon.

Вот отличное видео, показывающее, как использовать калькулятор Amazon, от ребят из Jungle Scout;

В идеальном мире мы все хотели бы уйти с 50% прибыли или больше, но после таможенных пошлин, сборов Amazon, маркетинговых затрат и накладных расходов, если вы получаете 15% — 25% прибыли, вы иметь отличный бизнес.

Тестирование продуктов

После того, как вы доказали финансовую жизнеспособность и выбрали продукт, я настоятельно рекомендую получить образцы от нескольких поставщиков, прежде чем заказывать большее количество.

За эти годы нам присылали серьезный мусор. Продукты, которые великолепно выглядят на фотографиях, все финансы работают, и мы очень рады добавить их в наш инвентарь, но потом приходит образец, и вы не отдадите его, не говоря уже о продаже!

Важно качество вашего продукта! Как только вы начнете продавать на Amazon, если вы продаете что-то, что плохо закончено, не работает, легко ломается или просто дешевый мусор, у ваших клиентов не будет проблем с выражением своего недовольства! Люди с гораздо большим удовольствием сообщают о своих негативных чувствах по поводу продукта, чем приходят и оставляют восторженный отзыв.

Печальное, но верное состояние мира. Когда что-то хорошее, мы склонны просто ладить с этим, но когда что-то нам не нравится, берегитесь мира!

Так что не рискуйте гневом своих клиентов. Тот факт, что вы покупаете что-то китайское, еще не означает, что это дешевое дерьмо. Это миф. Как и в других странах мира, есть хорошие и плохие поставщики. Ваша работа — искоренять хороших.

Построение отношений с поставщиками

Об этом стоит упомянуть, говоря о поставщиках.За годы, когда мы нашли отличных поставщиков, мы нашли время, чтобы построить с ними прочные отношения. Мы неоднократно бывали в Китае, осматривая заводы, из первых рук знакомясь с потенциальными продуктами и ведя переговоры лицом к лицу. Фабрики, которые мы посетили, были в хорошем состоянии, с хорошими условиями труда и в целом довольными коллективами.

Если вы хотите построить долгосрочный, этичный бизнес и вести дела с людьми, которые вам нравятся и которым вы доверяете, это шаг, который принесет вам пользу по мере роста вашего бизнеса.Вы узнаете больше о том, как производятся ваши продукты, и будете чувствовать себя более уверенно, продавая их своим клиентам. Скорее всего, со временем вы получите более выгодные ставки и более выгодные условия кредитования.

Очевидно, что сейчас, когда я пишу это, мы находимся в середине пандемии COVID, и сейчас не время ехать в Китай, чтобы встретиться с вашими поставщиками! К тому же, если вы читаете это, вы, вероятно, только начинаете и еще не имеете для этого средств. Тем не менее, я хотел бы упомянуть об этом как о долгосрочной стратегии, поскольку нет никаких сомнений в том, что более тесные личные отношения с нашими поставщиками помогли нашему бизнесу на протяжении многих лет.

А пока просто начните развивать отношения по телефону, электронной почте или скайпу и планируйте посещать их по мере того, как мир открывается и ваш бизнес растет.

Создание вашего бренда

Независимо от того, решите ли вы начать разработку долгосрочного бренда или просто выбрать что-то для своего первого продукта, ваш бренд является важной частью вашей маркетинговой стратегии.

Я не сомневаюсь, что создание сильного бренда и логотипа помогло нашему быстрому росту по сравнению с чем-то вроде «Discountgoodsrus» или «Chew-n-butts»!

Чтобы помочь вам приступить к созданию прочного бренда, просмотрите раздел «Создание вашего бренда» в моем сообщении Как начать бизнес в стиле жизни , уделяя особое внимание части об «идеалах бренда», которая, как я считаю, является « секретный соус »к блестящим брендам.

Ваш бренд

Для Amazon вам понадобятся два торговых знака.

1. Ваше имя продавца. Это название вашей компании, под которым будет подпадать любой продукт, который вы продаете на Amazon.

Это может быть то же самое, что и торговая марка вашего продукта, если вы намереваетесь развивать только одну конкретную нишу. Однако ваши долгосрочные цели могут заключаться в расширении в других нишах, и поэтому вы захотите создать более общее название компании, в котором будут представлены все бренды вашей продукции.

2. Торговая марка вашего продукта. Для каждого продукта, который вы размещаете на Amazon, может быть отдельный бренд. Итак, если вы продаете что-то в категории кухни, у вас может быть торговая марка в стиле кухни, если вы продаете игрушку, у вас может быть торговая марка для этого и так далее, создавая каждый бренд под зонтиком вашей основной компании.

Вот рекомендации Amazon по созданию вашего имени продавца:

« Отображаемое имя вашего продавца отображается вместе с вашими объявлениями и в вашем профиле продавца.Продавцы, как правило, могут быть настолько информативными или вычурными, насколько они хотят, при создании своих отображаемых имен. Однако есть несколько ограничений, ».

Каждый продавец должен предоставить уникальное отображаемое имя.
Отображаемое имя не может включать слово «amazon», другие товарные знаки или доменные имена Amazon.
У вас должны быть все необходимые права на отображаемое имя.
Помимо букв и цифр, вы можете использовать «-» и «_», но никакие другие специальные символы.
Отображаемые имена не могут быть оскорбительными или содержать ненормативную лексику.
Для удобства чтения мы рекомендуем использовать короткое отображаемое имя, содержащее менее 20 символов ».

Ваш бренд стоит того, чтобы подумать.

Я не сомневаюсь, что наш бренд помог нам выделиться из толпы универсальных кухонных брендов, и со временем мы обнаружили, что люди действительно искали наш бренд, а также наши основные ключевые слова.

Когда я говорю «немного дополнительного времени», помните, что название бренда и дизайн могут быть изменены на более позднем этапе, поэтому не позволяйте этому задерживать вас в течение нескольких недель или месяцев.Просто найдите время, чтобы подумать, кто ваш рынок и как ваш бренд может найти на них отклик. Если вы не можете придумать идеальный бренд для начала, все равно приступайте!

Обязательно прочтите мое Руководство по электронной торговле, чтобы ваши творческие соки текли по течению!

Также обратите внимание на другие продукты на Amazon. Посмотрите, как другие продавцы заклеймили свои продукты, чтобы узнать, что делать, а во многих случаях чего не делать! 🙂

Дизайн вашего бренда

Когда у вас появится название бренда, пора создать дизайн для вашего продукта.

У вас есть несколько вариантов.

Вариант 1. Вы можете брендировать фактический продукт, напечатав на самом продукте или, возможно, с помощью стикеров.

Вариант 2 — Оставьте продукт как есть и просто заклеймите упаковку, в которой он поставляется.

В любом случае производитель, скорее всего, будет платить за покрытие оборудования, необходимого для печати логотипа. Поэтому при ведении переговоров вам необходимо выяснить, сколько это будет стоить.

Кроме того, вам нужно будет разработать дизайн бренда, что вы, очевидно, можете сделать сами, если вы креативный тип, или просто зайдите на fiverr.com и попросите кого-нибудь сделать это за вас.

Это очень простой процесс. Просто попросите производителя прислать вам фотографии образцов упаковок и размеров упаковки, а затем спроектируйте их в соответствии с их спецификациями.

Они предоставят вам всю необходимую информацию. Затем отправьте им свой дизайн для печати на вашем продукте / упаковке.

NB: Совет по экономии времени

Насколько я сейчас рекомендую выбрать нишу и создать бренд, я также верю в несовершенные действия. Сделай это, а потом сделай правильно — это цитата одного из моих бизнес-наставников, который, кстати, оказался продавцом на Amazon за несколько миллионов долларов.

Вам не обязательно с самого начала привлекать внимание к своему бренду. Цель состоит в том, чтобы продвигать продукт и продавать его на Amazon, чтобы вы могли изучить процесс и улучшать его по мере продвижения.

Найдите самый быстрый и простой способ заявить о своем бренде на продукте или упаковке.Сохраняйте низкие затраты и улучшайте качество с каждым заказом, который вы делаете у своего поставщика.

Создание учетной записи продавца

Я намеренно оставил создание вашей учетной записи продавца до сих пор, так как за продажу на Amazon взимается ежемесячная плата, и вы не хотите начинать платить, пока не будете почти готовы отправить товар дюйм.

Для отправки товаров на склады Amazon вам необходимо иметь готовую учетную запись и списки товаров.

Грег Мерсер в Junglescout предлагает пошаговое наглядное руководство по регистрации учетной записи продавца.

А вот видео, которое проведет вас через процесс создания списка товаров;

После того, как вы запустите Amazon Seller Central, вы будете готовы отправлять свои товары на склады Amazon.

Доставка вашего продукта Amazon

На первый взгляд доставка кажется чрезвычайно сложной задачей, однако на самом деле это довольно просто, если вы понимаете процесс.

У вас есть выбор, отправить по морю или по воздуху.

При первом запуске количество вашего заказа, вероятно, будет довольно низким (500 — 1000), и если вы следовали критериям выбора продукта и выбрали что-то легкое и маленькое, то, хотя и более дорогое, безусловно, самый быстрый и простой способ получить свои первые несколько Доставка на Amazon осуществляется воздушным транспортом.

Для этого воспользуйтесь услугами авиаперевозчиков, таких как FedEx, DHL, UPS.

Самый простой способ — попросить своих поставщиков организовать это за вас. Вы можете рассчитывать заплатить около 6 долларов за килограмм, а время доставки составляет от 8 до 10 рабочих дней.

Обратите внимание! Не переплачивайте за доставку. Многие поставщики снижают цену на свою продукцию только для того, чтобы попытаться вернуть ее после доставки. Если вас не устраивает их ценовое предложение, получите прямое сравнение цен в выбранной вами воздушной курьерской компании.

Как только вы начнете размещать более крупные заказы в количестве 5000 или более, вы захотите начать изучение морских перевозок.

Использование сторонней инспекционной службы

То, куда вы отправите свои продукты, будет зависеть от того, решите ли вы использовать стороннюю компанию, занимающуюся инспекцией и хранением.

Это означает, что вместо того, чтобы отправлять свои продукты напрямую от производителей на склады Amazon, вы отправляете их сторонней компании, которая проверяет ваши продукты по мере их поступления, хранит их и отправляет их на Amazon для вас, когда и когда вы готовы.

Мы всегда выбирали этот вариант по нескольким причинам;

1. Во-первых, затраты на хранение в Amazon довольно быстро накапливаются. Отсутствие запасов на Amazon означает, что мы можем отправлять меньшие суммы по мере необходимости.

2. Всегда хорошо, когда кто-то проверяет ваши продукты, прежде чем они будут отправлены вашим клиентам, особенно в первые дни, когда вы тестируете поставщиков и устанавливаете отношения. Вы хотите быть уверены в качестве отправляемой продукции.

Мы рекомендуем Amazing Logistics в США и уже много лет работаем с Себом и его командой.

Тем не менее, обязательно проявите должную осмотрительность и выберите услугу, которая соответствует вашим потребностям.

При отправке третьему лицу от поставщика просто сообщите адрес вашей складской компании поставщику или компании авиаперевозок.

Чтобы доставить товар на склады Amazon напрямую от вашего поставщика или от сторонней компании-хранилища, вам необходимо создать транспортные этикетки внутри Amazon.

Запуск ваших продуктов на Amazon

Оки Доки. Вы раскачиваетесь и катаетесь!

Теперь у нас есть наш продукт, он промаркирован и теперь направляется на склады Amazon. Что нам делать, когда он туда попадает?

Вот наш 5-шаговый план запуска, чтобы ваш продукт действительно заработал на УРАЖ!

1. Оптимизируйте свое объявление. Убедитесь, что в заголовке и в списке есть ключевые слова, что у вас есть 5–7 привлекательных и заманчивых изображений и четкое описание продукта.

В настоящее время, если вы зарегистрировали бренд, вы также можете добавить видео и во все списки продуктов, теперь вы можете добавить галерею изображений продуктов и огромное привлекательное описание продукта под основным списком.

Лично я бы использовал каждую частичку недвижимости, которую Amazon дает вам, чтобы продемонстрировать ваши продукты и указать на все особенности и преимущества.

Ни одно из ваших изображений не будет иметь значения, если вас не найдут по определенным ключевым словам. Помните, что Amazon — это поисковая система, которая с каждым днем становится все более сложной.

Чтобы выйти на рынок и превзойти своих конкурентов, вам необходимо убедиться, что, когда люди ищут ваш продукт или продукты, ваш продукт занимает первое место в списке.

Есть много способов сделать это, но один из самых важных — это количество уникальных ключевых слов, которые вы используете в своем листинге через заголовок и маркеры, а также в бэкэнде, когда вы размещаете свой продукт на Amazon.(Вам предоставляется возможность добавить множество релевантных ключевых слов в серверной части Amazon).

Семья продавцов подготовила очень подробный пост о том, как создать страницы с лучшими продуктами Amazon. Настоятельно рекомендуется прочитать, прежде чем перечислять свои продукты.

2. Сосредоточьтесь на получении отзывов. Это постоянный процесс на протяжении всего срока службы ваших продуктов на Amazon, но в первые несколько недель вам нужно сосредоточиться на этом днем и ночью. Поиск рецензентов для ваших продуктов увеличит продажи, поможет с ключевыми словами и, конечно же, повысит доверие к вашему продукту.

Все правила изменились в отношении запроса обзоров несколько лет назад, но это не значит, что вы не можете требовать честного обзора, это просто означает, что вы больше не можете платить за них (посмотрите сами!)

Как и вы будет в любом бизнесе сосредоточиться на ваших продуктах и вашем опыте работы с клиентами. Что они видят, когда вскрывают коробку Amazon? Хорошо ли представлен ваш продукт, есть ли в нем приятная заметка или руководство пользователя? Является ли ваш продукт качественным и выполняет ли он то, что вы обещали в своем объявлении? Это соотношение цены и качества?

Все это и многое другое будет способствовать получению отличных отзывов.

Вот 9 проверенных, жизнеспособных и юридических способов получить отзывы клиентов в 2021 году.

3. Начните инвестировать небольшие суммы в рекламу Amazon Sponsored Ads как можно скорее. Просто выберите автоматический вариант внутри Amazon PPC. Вы не устанавливаете какие-либо ключевые слова или ставки за клики сразу, так как это скорее анализ данных, чем что-либо еще. Просто установите дневной бюджет, и пусть Amazon сделает всю работу за вас.

Обратите внимание, что вам будет сложно потратить даже 25 долларов в день, но ваше объявление станет популярным.

Вы также получите бесценные данные о ключевых словах из своих кампаний, поскольку они покажут вам, по каким ключевым словам ваш продукт используется и по которым происходит конверсия. По мере того, как вы растете и начинаете проводить больше кампаний вручную, вы можете использовать эти данные и настраивать таргетинг на определенные ключевые слова, чтобы эти ключевые слова были видны в вашем списке продуктов.

4. Создайте в своей компании несколько часто задаваемых вопросов, содержащих ключевые слова. Просмотрите страницы продуктов конкурентов, посмотрите, какие вопросы задают клиенты и какие отзывы оставляют в разделе обзоров, и добавьте эти вопросы в свои списки с исчерпывающими ответами.Всегда ищите способы повысить ценность.

5. Ищите блоггеров или ваших клубней с большим количеством подписчиков, чтобы они рассмотрели ваш продукт и опубликовали о нем или снимали о нем видео. Убедитесь, что они ссылаются на ваш продукт на Amazon и даже сделают им скидку или специальное предложение только для своих клиентов в течение ограниченного времени. (Это был самый большой вклад в наш стремительный рост в первый год работы на Amazon)

Все вышеперечисленное повысит количество просмотров, конверсий и продаж в первые несколько дней и недель, что обеспечит снижение вашего рейтинга с высоких сотен тысяч. на низкие тысячи или даже сотни! В этот момент сработает то, что я называю «Amazon Stream», и вы начнете получать органические продажи за счет собственного сочетания маркетинга Amazons, которую они проводят от нашего имени!

Обратите внимание, что ключ к маркетингу ваших конкурентов на Amazon — это делать что-то КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Если бы я мог раскрыть вам главный секрет нашего успеха, то он состоит в том, что мы постоянно находили рецензентов, запускали рекламу и увеличивали наше присутствие в Интернете каждый день в обязательном порядке.

Ясно, что это всего лишь пример того, что вы могли бы сделать, чтобы продать свой продукт на Amazon, но этого более чем достаточно, чтобы вы начали с честью!

Создание вашей аудитории «вне Amazon»

Это был наш «секретный соус» в первый год нашей деятельности и, безусловно, помог нам так быстро расти.

Как я уже сказал выше, использование Amazon PPC будет одним из ваших лучших маркетинговых каналов для продаж на Amazon, но если вы можете соединить это с качественным трафиком, поступающим из внешних источников, то вы увеличите скорость продаж, которая будет повысить свой рейтинг.

Существует множество способов развить свой бренд на Amazon. Безусловно, наиболее эффективным и долгосрочным вариантом будет создание списка адресов электронной почты.

На самом деле Райан Моран из «Капитализма».com даже не рассматривает Amazon как «бизнес», он рассматривает его как машину для генерации лидов, помогающую вам развивать ваш бизнес в целом.

Как бы вы это ни смотрели, один из самых быстрых способов развития бизнеса на Amazon или за его пределами — это создание базы активов, состоящей из людей, заинтересованных в вашем бренде и продуктах.

Если вы думаете об Amazon, в основе его успеха лежит база данных о более чем 200 миллионах клиентов, которые ввели свои кредитные карты в систему.

Как гораздо меньшая компания с меньшими ресурсами, вам придется сначала создать свою базу данных заинтересованных сторон, чтобы преобразовать их в базу данных платежеспособных клиентов.

Вы можете увидеть мою публикацию о Email-маркетинге с пошаговым руководством по запуску ваших кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Influencer Marketing

Однако, хотя это то, что я настоятельно рекомендую, и определенно стратегия, которую мы применяем в нашем текущем бизнесе электронной коммерции, мы действительно упустили хитрость с этим на первых порах нашего бизнеса.

Когда мы запускались, мы тратили большую часть времени на построение отношений с блоггерами и влиятельными лицами, у которых уже была собственная аудитория.Мы отправляли им бесплатные продукты и просили их публиковать сообщения о наших продуктах, снимать видео, рассказывать о нас в социальных сетях и т. Д. Мы получили чрезмерное освещение нашего бренда и продуктов, отправляя огромное количество качественного трафика обратно в наши списки.

Под качественным трафиком я подразумеваю тех, кто видел наши продукты, читал о наших продуктах и был рекомендован нашей продукцией брендом, которому они уже доверяли. Это означало, что наши коэффициенты конверсии были очень высокими, что, в свою очередь, гарантировало, что Amazon подарил нам еще больше любви и поднял нас в рейтинге.

Если бы только у нас была сильная воронка генерации лидов! (Разве ретроспективный взгляд не прекрасен).

Итак, как только у вас будет сформирована воронка электронной почты и вы начнете постоянно генерировать потенциальных клиентов, я настоятельно рекомендую маркетинг влиятельных лиц.

Обратитесь к людям в вашей нише или отрасли, у которых есть аудитория, которую вы хотите представить, и начните с ними болтать о том, как вы могли бы работать вместе.

Другие методы «вне Amazon»

Другие методы для развития вашего бренда за пределами Amazon включают в себя создание аудитории в социальных сетях, контент-маркетинг и платную рекламу через Google или Facebook, однако, из-за того, насколько важны коэффициенты конверсии страницы вашего продукта для ваш рейтинг страницы в Amazon, я бы посоветовал направить весь ваш маркетинг в воронку лидогенерации, а затем направить более теплую аудиторию к вашим продуктам на Amazon, которые с большей вероятностью обратятся к продаже.

Стоит ли начинать бизнес на Amazon в 2021 году?

Теперь мы продали фантастический бизнес на Amazon, который финансировал наш образ жизни, а затем и некоторые в течение последних 5 лет.

Мы (будучи мной и моим мужем) теперь покупаем и развиваем бизнес электронной коммерции как на Amazon, так и за его пределами, и я надеюсь превратить Your Lifestyle Business в популярный блог и образовательный бренд, чтобы помочь людям во всем мире строить бизнес образа жизни, которым они могут управлять из любой точки мира.

Наш последний статистический отчет

Когда мы запустили наш бизнес на Amazon, я начал составлять ежемесячные статистические отчеты, отображающие наш прогресс. Последний раз я сделал это в сентябре 2015 года, когда мы приближались к нашему первому безумному рождественскому периоду.

В то время я полностью намеревался продолжать ежемесячные публикации статистики, но с приближением Рождества рабочая нагрузка увеличилась, и все было готово.

Это была лишь одна из тех вакансий, которую отбрасывали и откладывали, и тогда было уже слишком поздно.

Я решил не повторять публикации ежемесячной статистики, так как весь ежемесячный доход делался насмерть, а бизнес рос так быстро, что все было готово в течение следующих 2 или 3 лет!

Вот то, что я опубликовал в конце 2016 года, чтобы дать вам представление о том, насколько быстро мы росли;

Затраты

COGS и прямые расходы, которые включают стоимость проданных товаров (т. Е. Стоимость продукта, доставка и т. Д.), Плюс сборы Amazon FBA и т. Д., Составили 64% от общего дохода.

Вы можете сэкономить еще 10%, не раздавая какие-либо продукты, не используя промо-акции или коды скидок, но это значительно затруднит ранжирование и достижение необходимой скорости продаж.

Прочие маркетинговые расходы, включая рекламные объявления Amazon, маркетинговые услуги Amazon, рекламу Google и т. Д., Составили 9% от общего дохода.

Затем для нас общие операционные расходы составили еще 8%, что является высоким показателем, потому что мы агрессивно строили бизнес. Значительная часть этого была связана с поездками в Китай и на Филиппины и созданием большой команды для более быстрого развития бизнеса.

Тем не менее, он все равно оставил нам хорошую 19% -ную прибыль, которую мы вложили обратно в бизнес за счет увеличения запасов, большего количества продуктов, расширения в Европу и нашего собственного сайта.

Без стремления к мировому господству вы могли бы легко создать хороший, бесперебойный бизнес только с вами и парочкой аутсорсеров и с комфортом приносить домой 25–30% прибыли из месяца в месяц. Конечно, чем выше вы цените свои продукты и чем ниже вы обсуждаете стоимость этих продуктов, вы можете продолжать улучшать это число, но я оставлю это для другой публикации.

В последующие годы мы увеличили эти цифры почти вдвое, и нам есть за что благодарить Amazon!

Возможность быстрого заработка?

Когда мы начинали еще в 2015 году, Amazon действительно давал возможность быстро заработать.

Однако, как и все возможности для быстрого заработка в бизнесе, он стал бесконечно более конкурентоспособным, и некоторые правила изменились, что затруднило ранжирование и заставило вас думать больше как о бизнесе, чем о быстром заработке.

Что, кстати, не только хорошо, но и всегда будет происходить.

Всякий раз, когда есть возможность быстро заработать деньги;

быстрые последователи обналичивают деньги и быстро переходят к следующему важному делу
быстрые и умные последователи будут рассматривать это как бизнес с самого начала и будут продолжать выводить деньги еще долго после того, как клан « быстро разбогатеть » переместится На следующем этапе
более медленные последователи будут извлекать уроки из ошибок других, но им нужно будет потратить гораздо больше времени и усилий, чтобы заставить его работать.

Показательный пример — цифровой маркетинг.

Подумайте о некоторых громких именах, которые вначале заработали миллионы и с тех пор исчезли, а затем подумайте о тех, кто был в то время, но построил солидный бизнес, — Райан Дайсс, специалист по цифровому маркетингу и Рассел Брансон — отличные примеры.

Затем подумайте о тех, кто позже пришел в игру и создал солидный бизнес с нуля — Мари Форлео, Social Media Examiner и т. Д.

То же самое можно сказать и об Amazon.

Будут те, кто вскочил, сделал монетный двор и двинулся дальше, а затем будут те, кто упорно трудился над созданием бренда и бизнеса и у которых дела идут очень хорошо.(Я бы включил нас во вторую группу.) И теперь будут те, кто начинает с бренда и долгосрочного бизнеса, и это будут те люди, которым, возможно, придется работать немного усерднее, но они будут работать очень хорошо. Движение вперед.

При создании бизнеса вы должны знать, в какой части цикла вы находитесь, и соответственно строить свой бизнес.

Некоторые основные извлеченные уроки

1. Всегда помните, что Amazon — это сторонний сайт, вы не контролируете его, поэтому это будет неприятно!

Они изменят ваше объявление без предварительного уведомления.Сделайте его неактивным, измените уровни своего инвентаря, разрешите угонщикам и всем остальным.

Ваш BSR внезапно упадет без причины, продажи упадут, реклама не будет показываться.

Назовите, это произойдет. Затем вы потратите часы, дни или недели, в зависимости от того, насколько вам не повезло, общаясь с центром продавца, разговаривая с одним человеком за другим, каждый из которых говорит вам, что это не его отдел, и вам нужно поговорить с X.

Это приведет к тому, что вы обвините своего партнера, во всем виноват он, и последуют аргументы! Хахаха (Люблю тебя, дорогая) 😉

Это не лучший бизнес, это неправильно, это раздражает, им должно быть все равно, бла де бла, но это то, что есть!

Это то, что находится вне вашего контроля, и вы не можете это изменить, поэтому не тратьте время на жалобы и стенания о большой плохой корпоративной машине.

Будьте предпринимателем во всем. Другое слово для предпринимателя? Решение проблем .

Amazon — это возможность заработать много денег в короткие сроки. Такая возможность не обходится без собственного набора проблем и опасностей.

Это проверит ваше терпение, коммуникативные навыки, упорство и упорство до предела!

Будьте готовы к этому и примите это!

2. Чем позже вы войдете в эту игру, тем более долгосрочную перспективу вам придется планировать.

Каждое решение, которое принимает Amazon, направлено на увеличение собственной прибыли и улучшение качества обслуживания конечных пользователей.

Конечный пользователь для них — это покупатель, совершающий покупки на их платформе.

Таким образом, когда продавцы и маркетологи приходят и пытаются обмануть систему, они вмешиваются и вносят соответствующие изменения, чтобы гарантировать защиту конечного пользователя.

Показательный пример, когда система проверок была изменена еще в 2016 году.

Им нужна платформа, основанная на целостности, поэтому они вносят необходимые изменения, чтобы она оставалась такой.

Это не означает, что система перестала работать, это означает, что правила изменились.

Вам нужно подумать о длинной игре.

Какие долгосрочные стратегии вы можете внедрить, чтобы позитивно адаптироваться к изменениям и гарантировать, что изменения платформы не окажут разрушительного воздействия на ваш бизнес, потому что у вас есть такие надежные системы?

Вот как мы вырастили всего один цифровой термометр для приготовления пищи до более чем 7 цифр за год и продолжали развивать нашу продуктовую линейку и бренд в течение многих лет после этого;

Мы вырастили наш бренд на Amazon.Используя контент, пресс-релизы и социальные сети, мы связывались с нашими списками Amazon через целевые кампании для каждого из наших продуктов.
Мы обратились к «влиятельным лицам» в нашей отрасли с просьбой сделать обзор наших продуктов на Amazon через их блоги и каналы социальных сетей.
Мы продолжали предоставлять продукты со значительными скидками в первые дни запуска, чтобы увеличить скорость продаж и повысить рейтинг.
Мы много работали над навыками SEO и ключевых слов, чтобы наш контент на Amazon был оптимизирован для SEO, а наши списки были оптимизированы для правильного набора ключевых слов.
Мы освоили Amazon PPC и Google PPC, чтобы увеличить продажи.
Мы создали собственный магазин Shopify вместе с нашим бизнесом на Amazon и поощряли и привлекали отличные обзоры наших продуктов на нашем собственном сайте
Мы построили долгосрочные и прочные отношения с нашими китайскими поставщиками, гарантируя качество продукции и надежную цепочку поставок

Помните Ищущие возможности и маркетологи обычно разрушают рынок для всех остальных, поэтому, чем быстрее вы сможете выработать долгосрочный деловой образ мышления, тем больше пользы вам это принесет.

3. Если вы хотите поиграть в сад амазонок, вам придется поиграть со своими игрушками!

Не увлекайтесь Amazon PPC. Сделайте абсолютной необходимостью овладеть им.

Это будет, без сомнения, самый быстрый путь к тому, чтобы ваши продукты попали на страницу с одним из ваших основных ключевых слов, так что не экономьте на этом жизненно важном навыке.

Если вы действительно не можете с этим справиться (контекстная реклама может быть настоящей головной болью), отдайте на аутсорсинг тому, кто станет или уже является мастером. Это будет стоить каждой копейки.

Вам даже не нужно работать на полную ставку, на таких сайтах, как upwork.com, найдутся люди с нужными вам навыками.

4. Не увлекайтесь оперативными задачами и не пренебрегайте маркетингом

Это так просто сделать!

Есть так много кусочков головоломки, которые нужно собрать, от выбора продуктов до взаимодействия с поставщиками, решения вопросов доставки, составления списка продуктов, взаимодействия с центральным продавцом, упаковки, маркировки и т. Д.

Очень легко почти забыть о маркетинге часть и уверены, что Amazon сделает всю работу за вас.

В определенной степени, как я сказал выше, они сделали за вас большую часть тяжелой работы, но сейчас вы работаете на очень конкурентном рынке.

Все курсы и тренинги на протяжении многих лет обучения продажам на Amazon создали на этом сайте массу полуприличных конкурентов. (5 лет назад 90% списков были шокирующими!)

Секрет успеха на Amazon — это чертовски выгодная сделка по выводу вашего продукта на рынок, чтобы у вас была хорошая прибыль, а затем продвижение конкурентов на платформе .

Вот несколько советов, как это сделать;

1. Изображения

По мере того, как люди просматривают ленту Amazon, ваш продукт должен выделяться среди всех других товаров.

Я знаю, что у Amazon есть довольно строгие правила в отношении того, как должны выглядеть изображения, но вам просто нужно творчески подумать о том, как наклонить ваш продукт, как вы используете тени, отражения, цвета и т. Д.

Вот отличное изображение поварской нож.

2.Ваш товарный лист

Я снова знаю, что Amazon имеет всевозможные ограничения на заголовки, маркеры и т. Д. Но вам нужно работать с тем, что у вас есть.

Ваш заголовок должен говорить о вашем продукте и включать основной поисковый запрос, который, по вашему мнению, ищут ваши клиенты.

Пули должны быть удобочитаемыми, но с большим количеством ключевых слов.

Ключевые слова здесь являются ключевыми. Вам нужно начать с огромного списка потенциальных ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, и попытаться включить их в свой листинг и в раздел ключевых слов в бэкэнд вашего листинга (в центре продаж), насколько это возможно.

Затем, когда вы начнете продавать, вы сможете следить за тем, какие ключевые слова кажутся вам наиболее эффективными, и соответственно оптимизировать их.

Это непрерывный процесс.

3. Обзоры

Чтобы повысить доверие к вашему продукту, мы обнаружили, что на самом деле речь идет не столько о количестве отзывов, сколько о том, сколько у вас 5 звезд.

Вам необходимо поддерживать этот рейтинг.

Вы делаете это, в первую очередь предлагая достойный продукт. При заказе убедитесь, что у вас есть образцы, и убедитесь, что это качественный продукт, который вы с гордостью продаете.

Убедитесь, что ваши изображения и описания продуктов точно описывают то, что собирается получить покупатель. Нет ничего более вероятного, что вызовет негативный опыт, чем если покупатель получит что-то, что значительно отличается от того, что рекламировалось.

Оставайтесь на связи с клиентами на Amazon, отвечайте на все электронные письма службы поддержки клиентов и немедленно отправляйте новые продукты, если обнаруживаются неисправности.

Ответьте на вопросы на странице вашего продукта и убедитесь, что вы даете своим клиентам первоклассный опыт, когда они имеют дело с вашей компанией.

Если вы получили отрицательные отзывы о своем листинге, действуйте быстро. Отвечайте извиняющимся тоном и будьте щедрыми. Даже если обзор кажется крайне несправедливым, мой хороший друг однажды сказал: «Убей их добротой».

Если, однако, обзор касается выполнения, а не продукта или содержит ненормативную лексику и т. Д., То быстро сообщите об этом в Amazon и удалите его.

Ключ к анализу управления — оставаться на вершине и пытаться создать отличный клиентский опыт при каждой возможности.

4. Поддержание высокого рейтинга продавца

Да, не продвигать конкурентов — значит делать Amazon очень счастливой.

Вам необходимо быстро и удовлетворительно отвечать на запросы клиентов, правильно управлять своими запасами, поддерживать коэффициент возврата / возврата ниже 1%, а также, если вы выполняете FBM, а также FBA, обеспечивая быструю и эффективную доставку.

Управление вашим бизнесом на Amazon так же важно, как и маркетинг, которым вы занимаетесь.

Если Amazon не считает вас ответственным продавцом и может запятнать их репутацию, ваше объявление исчезнет из поля зрения, что бы вы ни делали за пределами компании.

5. Скорость продаж + конверсии

Вы получите много любви Amazon, если сможете показать стабильную скорость продаж (продажи с течением времени) в сочетании с высоким коэффициентом конверсии (то есть, когда люди нажимают на ваше объявление, хороший процент от их покупают).

Ваши конверсии будут происходить из-за того, что у вас есть качественные изображения, копии, ключевые слова и высокие рейтинги отзывов в вашем объявлении, что гарантирует, что ваш товар одновременно актуален и привлекателен.

Скорость продаж будет обеспечиваться за счет того, что у вас будет много высококачественного трафика, который кликает и конвертирует ваши данные.

Итак, чтобы начать работу и помочь улучшить свой рейтинг на Amazon, отправка купонов на скидку каждый день в течение определенного периода в зависимости от вашего бюджета, маркетинговых кампаний и т. Д. Увеличит скорость продаж.

К сожалению, вы больше не можете получить двойной удар отзывов, так как Amazon TOS противится запросить обзор продукта со скидкой, но вы все равно можете запустить кампанию по запуску и довольно быстро увеличить свои продажи за короткий период времени. чтобы дать вашему продукту импульс и гарантировать, что он будет подхвачен машиной Amazon!

Добавьте к этому таргетированную кампанию Amazon Sponsored Ads, хорошо продуманную кампанию в социальных сетях и кампанию по обзору «влиятельных лиц», и у вас есть начало старта в стиле «сокруши»!

6.Оставайтесь на складе

Когда ваши конверсии и продажи начнут падать, перед вами встанет новый вызов. Вы продадитесь!

Но прежде чем паниковать, сначала похлопайте себя по плечу. Продажа — отличная проблема!

Тем не менее, «складирование запасов», как это называется, по-прежнему является проблемой. Если у вас закончится товар, вы потеряете потенциальные продажи. Это также открывает возможность конкурентам превзойти вас. Вы не хотите, чтобы весь ваш тяжелый труд до этого момента — поиск продуктов, красивые изображения, оптимизация листинга и маркетинг — пропал даром.

Вместо этого всегда продавай. Создайте надлежащую систему управления запасами, чтобы знать, что, когда и сколько нужно переупорядочивать. Существует так много логистических факторов (длительные сроки, сезонность, тенденции, лимиты пополнения запасов, закрытые даты и т. Д.), Что вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления запасами Amazon, чтобы упростить задачу.

7. CANI

Настоящий успех маркетинга на Amazon FBA — это делать что-то каждый день. Без сомнения, это было ключом к нашему успеху.

CANI — Постоянное и непрекращающееся улучшение.

Будь то запуск и настройка спонсируемых рекламных кампаний, рассылка пресс-релизов, связь с «влиятельным лицом» для обзора нашего продукта, настройка наших последующих писем, создание контента и т. Д.

Это не набор и не забыть. Фактически, это самый быстрый способ увидеть ваше объявление и снижение продаж.

Стоит ли по-прежнему Amazon FBA?

Мы начали с этого вопроса, поэтому давайте резюмируем ответ.

Категорически ДА!

Это отличная возможность для бизнеса.

Это опасно?

ДА! Это бизнес. Любой бизнес таит в себе опасность.

Вот почему 70% предприятий терпят неудачу. Начать, развивать и вести бизнес непросто, и вы должны думать об этом, только если у вас для этого есть смелость.

Однако с того дня, как я начал говорить об Amazon FBA, я всегда говорил, что это более простая бизнес-модель.Непросто, но гораздо проще, чем сказать что-то вроде цифрового маркетинга.

По причинам, которые я указал выше — они сделали за вас всю тяжелую работу и создали сайт, аудиторию и доверие.

Но это не значит, что это легко.

Вам по-прежнему необходимо закупать продукты, организовывать логистику, продавать конкурентов вне рынка и упорно трудиться, чтобы добиться успеха.

И легче не становится. Как и в случае с любой формирующейся бизнес-моделью, конкуренция растет, и ее становится все труднее и труднее заметить.

То же самое в любом бизнесе, но вы по-прежнему видите новые банки, юридические фирмы, рестораны, танцевальные студии, услуги по уходу за домашними животными, парикмахеры, ландшафтные дизайнеры, веб-разработчиков, компании-разработчики программного обеспечения, информационные продукты, вы называете это, настраивая каждый день каждый год.

Конкуренция будет всегда, но там, где есть конкуренция, есть рынок, так почему бы тебе не получить свой кусок!

Ожидается, что к 2040 году около 95% всех покупок будет осуществляться через электронную торговлю, и Amazon будет во главе пакета, поэтому, если вы хотите начать, самое время!

Однако, пожалуйста, рассмотрите возможность открытия бизнеса в любой отрасли только в том случае, если вы действительно привержены делу.

Примите ли вы полную ответственность, если дела пойдут не по плану. Есть ли у вас непоколебимая решимость осуществить это и сделаете ли вы все возможное, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса, следующего или следующего?

Если ваш ответ ДА, ДА и категорически ДА, то чего вы ждете ??

Знакомьтесь, мой хороший приятель Дэн

Прежде чем я перейду к часто задаваемым вопросам, я хотел бы познакомить вас с бывшим студентом, который теперь стал моим хорошим другом и который вдохновил меня на написание этого руководства после того, как мы недавно сели и поговорили подробно о том, как он основал и развил свой бизнес на Amazon, что позволило ему теперь постоянно путешествовать по миру.

(На самом деле, причина, по которой мы должны сесть вместе, заключается в том, что он приехал на Пхукет, Таиланд, на мою свадьбу в феврале, и, когда разразился COVID, решил остаться! Пока я пишу это, он все еще здесь примерно через 6 месяцев На самом деле я как раз собираюсь встретиться с ним на обед в ливанском ресторане в Бангкоке!)

Встреча с Дэном и Джиной в ливанском ресторане в Бангкоке — август 2020

Вы можете послушать наше интервью / мини-тренинг здесь ;

Часто задаваемые вопросы

Нужна ли вам бизнес-лицензия для продажи Amazon FBA?

Для продажи товаров на Amazon не требуется бизнес-лицензия.com через FBA или FBM. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать учетную запись продавца. Для этого вам потребуется:

Название компании, которое может быть названием бренда по вашему выбору, или вы можете использовать свое полное имя.
Телефонный номер; Amazon может пожелать поговорить с вами в рамках процесса регистрации.
Кредитная карта с действующим платежным адресом.
Налоговая информация (см. — Можно ли продавать на Amazon без SSN? )

Когда вы начнете добиваться успеха в продажах на Amazon и начнете получать прибыль, вы можете подумать о создании официального бизнеса, когда время подходящее.

При запуске бизнеса часто приходится сталкиваться с несущественными деталями — вам нужны продажи! Я рекомендую вам сначала потратить большую часть своего времени на поиск возможностей в горячих нишах с низкой конкуренцией.

Конечно, вы должны вести свой бизнес законно и этично, но будьте уверены, что вы сможете начать продавать на Amazon и выполнять формальности позже — как только вы начнете получать прибыль.

Плачу ли я налоги, если продаю на Amazon?

Налог с продаж взимается, если вы продаете товары на Amazon.com, даже если вы не живете в США. К сожалению, налог с продаж может быть сложным, поскольку в США нет единой федеральной ставки. Из 50 штатов, входящих в состав США, 45 взимают налог с продаж с розничных товаров, причем не все по одинаковой ставке.

Другой фактор — это отдельные государства, с которыми вы, как считается, имеете «связь». Nexus означает надежную связь, поэтому, если ваши продукты находятся в основном на складе Amazon в Аризоне, считается, что у вас есть связь, даже если вы живете на другом конце света.В этом случае налог с продаж штата Аризона необходимо будет собирать и уплачивать в налоговые органы штата Аризона.

Чтобы добавить дополнительных сложностей, если ваш инвентарь разделен между двумя состояниями поровну, то у вас, вероятно, есть нексус в двух состояниях! Почему налоги не проще?

Не волнуйтесь. Amazon может собирать и уплачивать напрямую властям любой налог с продаж, причитающийся с продаваемых вами продуктов, что для некоторых будет наиболее удобным вариантом.

Но имейте в виду, что Amazon взимает с вас 2.9% от общей цены продажи, если вы попросите их оплатить налоги. Кроме того, вы можете рассчитать налог с продаж самостоятельно и уплатить его непосредственно соответствующему государству. Я настоятельно рекомендую TaxJar, который помогает автоматизировать расчет и возврат налога с продаж.

Хотя это нельзя игнорировать, не позволяйте этому мешать вам начать работу. Вы не будете платить налоги, если вам не нужно платить налог с продаж! Так что приступайте к работе, и когда вы делаете продажи и доказываете, что ваша модель работает, это то, что, если у вас нет опыта в бухгалтерском учете, я бы порекомендовал вам передать на аутсорсинг.

Нужна ли мне ООО для продажи на Amazon?

LLC — это корпорация с ограниченной ответственностью и официальное коммерческое предприятие в США. Гражданам США не требуется регистрировать ООО для продажи на Amazon. Если вы не из США, вам также не нужно регистрировать какой-либо формальный бизнес. Все, что вам нужно, — это подтверждение проживания в вашей стране, действующий номер телефона и международная кредитная карта.

Однако, как только вы почувствуете, что готовы, я рекомендую создать официальную организацию.В конце концов, вы подходите к этому как к бизнесу, а не как хобби, верно? Бизнес-структура поможет при работе с экспедиторами из США, подготовительными компаниями Amazon, поставщиками и т. Д. А также, наличие правильных страховок защитит вас от любых маловероятных, но неприятных сценариев. (Поставщики, не доставляющие товары, несчастные случаи с клиентами, потерянные поставки и т. Д.)

Может ли Amazon FBA сделать вас богатым?

Amazon FBA может сделать вас невероятно богатым, но, как и все остальное в жизни, это не гарантировано.Чтобы добиться успеха в Amazon FBA, вам понадобится сочетание тяжелой работы, времени и, возможно, немного удачи. Однако я согласен с утверждением Рэя Крока, что:

«Удача — это дивиденд пота. Чем больше потеешь, тем удачливее становишься ».

Если вы стремитесь решать проблемы людей, тщательно выбираете продукты и эффективно их продвигаете, вы можете добиться успеха в FBA.

Хотя FBA более конкурентоспособна, чем когда я начинал в 2015 году, есть еще много возможностей.Торговая площадка Amazon стремится продавать все от А до Я, поэтому всегда есть новые продукты, которые можно найти и продвигать.

Опрос, проведенный JungleScout, сообщил о некоторых интересных выводах. Они обнаружили:

86% продавцов Amazon прибыльны (по сравнению с 40% других малых предприятий).
67% прибыльны в первый год.
92% продавцов Amazon планируют продолжить продажи в 2021 году.

Сколько стоит Amazon FBA в месяц?

Amazon не предоставляет вам площадок мирового класса для бесплатных продаж; доступ стоит денег.Вам нужно выбрать один из двух вариантов членства, чтобы начать торговать на Amazon.

Базовый план является бесплатным, но с вас взимается фиксированная плата в размере 0,99 доллара США за каждый продаваемый товар. Другой вариант — профессиональный план, который на момент написания составляет 39 долларов в месяц.

Быстрый подсчет показывает, что если вы думаете, что будете продавать менее 39 предметов в месяц, тогда вам подойдет базовый план.

Вы можете переключаться между планами, поэтому, если вы предпочитаете в начале, зарегистрируйтесь на базовом плане.Тем не менее, я надеюсь, что вы планируете продать намного больше, чем 39 товаров, поэтому я рекомендую оставить настройку своей учетной записи продавца, пока ваши товары не будут готовы к отправке, а затем сразу же подписаться на профессиональный план.

Amazon также взимает комиссию за каждый проданный товар. В зависимости от категории продукта может взиматься несколько различных комиссий, а комиссионные за продажу Amazon могут быстро увеличиться в сумме и уничтожить вашу прибыль.

Итак, вы должны точно понимать, сколько будет взиматься комиссия за каждый проданный вами товар.К счастью, предоставленный калькулятор комиссий Amazon отлично справится с этой задачей.

Обязательно ознакомьтесь с информацией и видеоинструкциями по калькулятору комиссионных сборов Amazon и расчету маржи прибыли в разделе выше Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов.

Сколько стоит начать бизнес в Amazon FBA?

По сравнению с самостоятельным открытием розничного магазина, начать бизнес на Amazon FBA — это дешево.

Если вы открываете кирпичный и строительный магазин, вам нужно будет заложить бюджет на аренду, плату за недвижимость, судебные издержки, расходы на отделку и многое другое, прежде чем вы даже потратите доллар на акции.

Есть еще начальные затраты, которые вы должны учитывать при работе с Amazon FBA, но наибольшие затраты будут связаны с запасами, которые вы хотите продать, которые будут зависеть от количества единиц, которые вы заказываете.

Как и в случае с вышеупомянутым вопросом, обязательно ознакомьтесь с информацией и видеоинструкциями, касающимися калькулятора комиссий Amazon и расчета своей прибыли, в разделе выше Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов.

Ваша цель — определить полную себестоимость каждого проданного продукта, чтобы затем вы могли увидеть, сможете ли вы установить конкурентоспособную цену. Затем умножьте себестоимость на количество единиц, с которых вы хотите начать, чтобы узнать, сколько вам потребуется, чтобы начать свой бизнес в Amazon FBA.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес в Amazon FBA?

JungleScout опросил успешных продавцов Amazon, чтобы найти ответ на этот вопрос; они выяснили, что в среднем продавцы FBA начинали с 3 836 долларов.00 столица.

Нельзя сказать, что начать с меньшего невозможно. Согласно опросу JungleScount, 17% продавцов начинали с менее чем 500 долларов.

Когда мы начали наш бизнес Amazon FBA, наш капитал составлял 1300 долларов. Мы продолжали реинвестировать прибыль в рост бизнеса. Чем меньше денег вы начнете, тем больше раз вам придется реинвестировать, пока вы не начнете получать некоторую прибыль.

Могу ли я продавать на Amazon без SSN?

Amazon требует официального способа идентифицировать вас для целей налогообложения при регистрации учетной записи продавца.Если вы являетесь гражданином США, у вас уже есть SSN, и вам нужно будет сообщить его Amazon для налоговых целей.

Если вы не являетесь гражданином США, вы можете получить SSN, но для этого требуются рабочие визы и разрешение Министерства внутренней безопасности, что непросто. Однако есть обходной путь. Для продажи на Amazon без SSN вместо этого вы можете использовать EIN.

EIN — это идентификационный номер занятости, который немного похож на SSN для предприятий. Вам нужно будет заполнить необходимые формы для заграничных заявлений и прыгнуть через несколько обручей, но вам нужно сделать это только один раз, и все готово!

Я смутно помню, как звонил в IRS, когда мы подали заявку, и через пару недель получил письмо с моим номером EIN.

К сожалению, таможня и пошлины потребуют это в деталях доставки, поэтому этот шаг необходимо выполнить.

Можно ли начать бизнес на Amazon без денег?

Начать бизнес на Amazon без денег можно только в том случае, если вы планируете стать автором и публиковать книги на Kindle Direct Publishing или подписаться на Amazon Merch. Если вы намереваетесь начать бизнес на Amazon FBA, вам понадобится инвентарь, однако вы можете запустить бизнес Amazon, как описано в разделе Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA ?.

Если вы начинаете с нуля, сначала изучите методы увеличения начального капитала. У многих людей есть несколько вещей, лежащих дома, которые они больше не используют, и которые они могут продать на eBay или аналогичных предметах, чтобы собрать несколько сотен долларов.

Затем вы можете увеличить этот капитал, покупая и продавая предметы в благотворительных магазинах. В то же время вы можете разработать свой бизнес-план для своего предприятия Amazon FBA.

Существуют альтернативные компании с низкими накладными расходами, которые вы можете создать для привлечения капитала для Amazon FBA.Вы можете продвигать продукты в качестве аффилированного лица через Amazon Associates на платформах недорогого контента, таких как блог или социальные сети.

Другой способ — разработать бизнес-план Amazon FBA, а затем обратиться к кому-нибудь с капиталом для сотрудничества.

В конечном итоге вы можете начать приносящий доход бизнес, связанный с образом жизни, всего за несколько тысяч долларов. Все сводится к тому, насколько вы полны решимости собрать деньги и насколько вы готовы заставить их работать.

Будет ли Amazon FBA прибыльным в 2021 году?

Amazon по-прежнему остается отличной возможностью в 2021 году.Подумайте об этом так: будут ли люди по-прежнему делать покупки на Amazon в этом году? Конечно!

Amazon — это просто торговая площадка, на которой вы можете продавать товары. Но в 2021 году вам нужно искать неудовлетворенный спрос. К сожалению, дни, когда я покупал коробку с любым старым продуктом на Alibaba и перебрасывал ее на Amazon, прошли.

Вместо этого вы должны использовать программное обеспечение, такое как JungleScout, для выявления пробелов на рынке, а затем разработать и запустить продукт, чтобы восполнить этот пробел.

Конкуренция на Amazon сейчас интенсивная и будет продолжать развиваться.Но если вы сосредоточитесь на решении человеческих проблем, вы всегда сможете найти возможности и сделать это лучше, чем другие. Вы могли бы или даже открыть новые горизонты и создать совершенно новый класс продуктов.

Нужен ли мне бизнес-план Amazon FBA?

Если вы не планируете брать займы в банке (не рекомендуется) или привлекать инвесторов, единственный человек, для которого вам нужен план, — это вы.

Если вы начнете увлекаться бизнес-планами, шаблонами и таблицами еще до того, как начнете работать, вы никогда не начнете.

Как говорится, старая поговорка «цель без плана — всего лишь желание» имеет здесь определенный вес. Очень важно, чтобы вы потратили время на определение своей ниши, целевого рынка и бренда.

Используя ресурсы, которые я дал вам в этом посте, обязательно глубоко исследуйте свой идеальный продукт, как вы думаете, вы можете конкурировать, и финансовую жизнеспособность, а также ресурсы, которые вы должны потратить на это в первых 6 — 12 месяцев.

Если вам удобнее создавать бизнес-план для собственных целей или, возможно, вы собираетесь заняться этим с партнером, у A2X Accounting есть удобный шаблон для создания бизнес-плана Amazon FBA.Шаблон довольно обширный, но вы можете пропустить некоторые разделы, если они не подходят для вашей ситуации.

Суть в том, что это бизнес, а не возможность быстрого обогащения. Так что относитесь к нему как к одному. Идите к этому с широко открытыми глазами, иначе вы можете понести большие убытки как в финансовом, так и в эмоциональном плане.

Как найти существующие предприятия Amazon FBA для продажи?

Создание бизнеса Amazon с нуля требует большого планирования и тяжелой работы, и даже в этом случае успех никому не гарантирован.

Альтернативой является покупка существующего бизнеса FBA с установленными продуктами и клиентами. Однако вам потребуются глубокие карманы. Цены начинаются от 50 000 долларов, и даже по этой цене ожидать придется значительно развивать бизнес.

Вы можете просмотреть то, что в настоящее время продается на empireflippers.com.

Хотя они могут показаться дорогими, вся тяжелая работа была сделана для вас и вашего бизнеса. Если это выходит за рамки вашего текущего ценового диапазона, превратите это в возможность для бизнеса.Если вы обнаружите, что у вас есть таланты для запуска и создания предприятий Amazon FBA, возможно, вы подумаете о создании нескольких, а затем измените некоторые самостоятельно.

Как создать страницу магазина Amazon?

Если вы разрабатываете бренд для своих продуктов Amazon FBA, вы также можете воспользоваться преимуществами создания собственной витрины. Витрину лучше всего рассматривать как уменьшенный эквивалент полноценного веб-сайта электронной коммерции.

Выделить время для оформления витрины — хороший ход. Это похоже на то, как взять собственное полотенце в бассейн отеля — вы выделяетесь среди серых гостиничных полотенец, которыми пользуются все остальные.

Прежде чем вы сможете создать магазин, вам сначала необходимо зарегистрировать свой бренд на Amazon. После принятия вы можете создать витрину, используя предоставленные шаблоны.

Преимущество витрины заключается в демонстрации всех ваших продуктов в одном месте, что должно увеличить общий объем продаж. Кроме того, вы можете создавать отдельные страницы для праздничных покупок, таких как Черная пятница или Рождество.

Вот страница носки фирмы Feetures.

У кого лучший курс Amazon FBA?

Всегда полезно пройти подходящий курс, прежде чем начинать новый бизнес.Курс объединяет многолетний опыт и мудрость в небольшие фрагменты знаний, которые могут помочь вам ускорить процесс обучения.

Но выбор правильного курса может быть проблематичным. Иногда кажется, что человек, продающий курс, зарабатывает деньги только на курсе, а не на теме, в которой, по его утверждениям, имеет опыт.

Немного похоже на золотую лихорадку, когда одни из самых больших состояний заработали люди, продавая кирки старателям. Так что всегда ищите рекомендации.

Я прослушал (и преподавал) множество курсов. Это те, которые я рекомендую для Amazon FBA.

Трудно превзойти курс Грега Мерсера в JungleScout для всеобъемлющего введения в Amazon FBA.

Learning Academy является частью подписки JungleScout и проведет вас на каждом этапе запуска бизнеса Amazon FBA, продающего продукт под вашим собственным брендом.

В Академии много часов контента, включая обучающие видео, вебинары и интервью с успешными продавцами Amazon.

Если вы хотите пойти другим путем в Amazon FBA и начать с розничного арбитража, то я рекомендую курс от The Selling Family.

Курс начинается с основ создания учетной записи и продажи на Amazon, а затем дает вам знания, необходимые для поиска товаров в повседневных розничных магазинах и получения прибыли на Amazon.

Розничный арбитраж — это также отличный способ нарезать зубы в мире Amazon, а также потенциальный путь для увеличения вашего капитала, если вы начинаете с небольшого бюджета.

Спасибо за чтение!

На этом руководство завершается. Надеюсь, вы нашли эту информацию полезной.

Если у вас есть какие-либо вопросы, которые я здесь не рассмотрел, приходите и присоединяйтесь к «Сообществу Facebook Your Lifestyle Business». Я буду рад ответить на ваши вопросы там и добавить их в этот пост!

Спасибо за внимание, всего наилучшего в Amazon FBA Business.

Jo 😁

Пожалуйста, поделитесь со всеми, кто, по вашему мнению, может принести пользу.Спасибо 🙂

Как начать многомиллионный бизнес на Amazon менее чем за 2000 долларов

Октябрь 3, 2019 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Эту статью написал Мэтт Кларк , соучредитель и председатель Amazing.com , соавтор Amazing Selling Machine и советник в The Oracles .

Это не популярное мнение, но предпринимательство — ужасная идея. Хотя для общества и хорошо, что так много людей вводят новшества, большие риски и работа по 18 часов в день редко в личных интересах. Да, потенциальная выплата огромна, но шансы на успех невелики.

В то же время становится все труднее оставаться счастливым на оплачиваемой работе, когда вас засыпают историями предпринимательского успеха, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Но что, если бы существовал надежный способ начать бизнес, который мог бы значительно улучшить вашу жизнь, не жертвуя кровью, потом и годами?

Благодаря Amazon есть. В отличие от большинства предпринимательских предприятий, вы можете начать бизнес на Amazon, потратив на него всего один час в день и менее 2000 долларов. Вы можете создать многомиллионный актив, который даст вам финансовую свободу и бесплатно раз . Вот что для этого нужно и сколько именно стоит.

Изучите образцы продуктов: от 100 до 200 долларов

Изучите категории и продукты Amazon, чтобы определить существующий продукт, который будет продаваться.Ищите те, которые имеют рейтинг бестселлеров от 100 до 6000 в категории высокого уровня, что означает, что они хорошо продаются, но не слишком конкурентоспособны. Например, эта лопатка имеет номер 442 в категории «Кухня и столовая» и № 1 в подкатегории «Лопатка».

Затем посетите рынок поставщиков Alibaba.com, чтобы найти производителей, которые производят аналогичные продукты, и заказать образцы тех, которые вы рассматриваете. Большинство образцов стоят от 50 до 60 долларов, и вам не нужно больше двух или трех.Часто вы также можете запросить некоторую настройку без дополнительных затрат. Например, вы можете попросить поставщика заменить пластиковую деталь на металлическую, чтобы улучшить качество.

Запасы заказа: от 500 до 2500 долларов США

Товарно-материальные запасы — это ваши первичные затраты, которые включают расходы, необходимые для доставки продукта покупателю. Упаковка от производителя, вероятно, будет стоить около 50 центов за продукт за 5 долларов. Если он прибывает из Китая, вам, вероятно, понадобится экспедитор, который за определенную плату обработает доставку и таможню.Лучшим вариантом складирования является Fulfillment by Amazon (FBA), при котором вы заказываете определенное количество продуктов у производителя и отправляете их на Amazon заранее. Amazon обрабатывает доставку, обслуживание клиентов и возврат в обмен на процент от каждой продажи.

Мы опросили сотни владельцев бизнеса Amazon, которых мы обучаем, и обнаружили, что они тратят в среднем 1200 долларов на начальные затраты на инвентаризацию. Хотя вы можете обойтись всего лишь с 500 долларами, некоторые продукты могут быть слишком дорогими или требовать минимумов более высокого порядка.Если вы начнете примерно с 2500 долларов, вы сможете с комфортом получить доступ практически к любому варианту.

Меня часто спрашивают, как это сравнить с прямой доставкой, когда вы пересылаете свои заказы прямо производителю или другому стороннему продавцу для выполнения. Хотя вы в любом случае не храните инвентарь самостоятельно, в противном случае он работает днем и ночью. При прямой доставке нет предварительных вложений в инвентарь, но вы платите более высокие цены, потому что вы не покупаете товар оптом. Кроме того, у вас мало контроля над продуктом, качеством обслуживания клиентов или доставкой, что может занять гораздо больше времени.

Разработайте свой брендинг: от 5 до 800 долларов

Хотя вы можете продавать свой продукт с брендом производителя, многие производители разрешают вам «белую этикетку» своего продукта и продавать его под вашим именем. Создание собственного бренда поможет вам выделиться среди конкурентов и создать бизнес-актив, который вы сможете продать позже, если захотите.

Это означает, что вам нужно разработать логотип. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете нанять внештатного графического дизайнера на Fiverr.com всего за 5 или 10 долларов.Я рекомендую 99designs.com, где вы с большей вероятностью найдете более качественный результат примерно за 300 долларов.

Производители имеют стандартную упаковку со своим логотипом, и некоторые могут сделать небольшую настройку бесплатно. Чтобы получить полностью индивидуальный и высококачественный дизайн упаковки, вы потратите от 300 до 500 долларов на 99designs.

Начните свой маркетинг: от 200 до 500 долларов

Обычно вы можете обойтись всего несколькими сотнями долларов на предварительный маркетинг. Если вы хотите быть более агрессивным, вам нужно около 500 долларов.Начните с рекламы Amazon, которая обычно является наиболее прибыльной с коэффициентом конверсии от 20 до 30 процентов. Затем вы можете перейти к рекламе в Facebook, используя купон или промо-акцию со скидкой, чтобы привлечь трафик на свой листинг на Amazon.

Если вы стремитесь быстро продвигаться и продавать легкий и небольшой продукт, чтобы его доставка не занимала много времени, ваш бизнес может быть запущен в течение полутора-трех месяцев. Если вы проведете маркетинговую кампанию при запуске, вы должны получать стабильную прибыль в течение шести месяцев.

Это ваши единственные авансовые расходы, поскольку затем вы можете использовать свою прибыль для инвестирования в дополнительные запасы, создания собственного веб-сайта, найма сотрудников для управления вашими социальными сетями и других способов масштабирования по мере вашего роста.

Оставайтесь последовательными: бесплатно

Создание прибыльного бизнеса на Amazon требует много обучения и ожидания — например, чтобы услышать ответ от поставщиков или получить поставки, — но это не требует постоянной работы или долгих рабочих дней. Если вы можете в среднем час или два в день, этого более чем достаточно.

Необязательно быть трудоголиком, движимым слепой страстью. Вам даже не нужно быть увлеченным товаром, который вы продаете. Вам просто нужно быть последовательным и готовым к экспериментам и откладывать из месяца в месяц, пока не добьетесь успеха. Вы не можете сдаться, если поставщик испортил ваш заказ или кто-то оставил вам плохой отзыв. Но пока вы занимаетесь этим надолго и готовы работать над этим, у вас уже есть то, что для этого нужно.

Свяжитесь с Мэттом по Instagram и посетите AmazingSellingMachine.com в октябре 2019 года, чтобы получить доступ к его новой бесплатной серии учебных курсов, состоящей из четырех частей, о том, как построить успешный бизнес на Amazon.

Как начать бизнес с Amazon FBA с ограниченным бюджетом

Amazon FBA представляет собой золотую жилу для предпринимателей практически любого уровня. Согласно статье Wyatt Investment Research, платформа помогла создать более 40 000 миллионеров, и ожидается, что это число будет продолжать расти.

Обладая гигантским рынком лояльных клиентов, беспрецедентными логистическими системами и простым в использовании интерфейсом продавца, Amazon устраняет многие из самых сложных препятствий на пути к открытию нового бизнеса.Это не только значительно экономит время и энергию, но также делает открытие нового предприятия чрезвычайно доступным.

Чтобы предоставить наиболее полную и актуальную информацию о том, как начать бизнес Amazon FBA с ограниченным бюджетом, мы обратились к настоящему эксперту — Стивену Поупу из My Amazon Guy.

Стивен обучал многих предпринимателей на их пути к успеху, и мы очень рады, что можем поделиться с вами его знаниями. Ниже мы разбили эту тему на несколько основных разделов.

Как вы увидите, первые несколько разделов посвящены объяснению того, как работает бизнес-модель Amazon FBA. В последних мы рассмотрим, как начать бизнес на Amazon с ограниченными средствами.

Как работает бизнес Amazon FBA

Давайте начнем с самого основного вопроса…

Что такое Amazon FBA?

Практически все знают, что у Amazon безупречная система доставки посылок к вашей двери, но многие люди не понимают, что происходит за кулисами.

FBA расшифровывается как Fulfillment By Amazon, и это процесс, с помощью которого компания:

Принимает и хранит инвентарь.
Готовит отгрузки.
Отправляет заказы покупателям.
Процессы возвращаются.

Чтобы сделать все это эффективно, у Amazon есть большая сеть центров выполнения заказов по всей территории США, а также в нескольких других странах. На каждом складе хранятся десятки тысяч наименований товаров, которыми управляют сложные логистические системы, в которых задействованы как люди, так и роботы.

Если вы делали покупки на Amazon, то, вероятно, заметили, что многие товары продаются сторонними продавцами, но «их продает Amazon». Это означает, что сторонняя компания, у которой вы покупаете товар, является владельцем товара, но Amazon хранит его на своих складах и отправляет покупателю, в отличие от других методов, таких как прямая доставка или 3PL.

С точки зрения покупателя, это позволяет очень легко просматривать продукты разных брендов в одном консолидированном месте — платформе Amazon.Вместо того, чтобы покупать обувь на сайтах Nike, Adidas и Reebok, покупатели могут просто пойти на Amazon, чтобы изучить различные продукты, прежде чем совершить покупку.

С точки зрения бизнеса, FBA позволяет начать прибыльный бизнес на Amazon без необходимости хранить запасы или отправлять заказы клиентам. По сути, как владелец бизнеса вы можете сосредоточиться на других вещах и оставить выполнение заказов Amazon.

Возможности для бизнеса Amazon

По словам Стивена, сейчас самое лучшее время для продаж на Amazon.

Помимо очевидного преимущества, заключающегося в том, что вам не нужно беспокоиться о самостоятельном выполнении заказов клиентов, существует ряд дополнительных преимуществ использования Amazon FBA. Некоторые из них включают:

Доступ к миллионам клиентов, совершающих покупки на платформе Amazon.
Использование авторитета Amazon для успешных продаж.
Простые в использовании инструменты для создания высококачественных списков.

Как мы объясним, эти преимущества, которые предоставляет Amazon, могут сэкономить вам много денег, когда вы готовитесь к запуску нового бизнеса.

Когда вы начинаете бизнес не на Amazon, одним из первых серьезных препятствий становится поиск клиентов. Конечно, никто не знает о вашем бренде, когда вы только начинаете, поэтому, скорее всего, вам придется потратить много денег на рекламу и маркетинг, чтобы привлечь людей на веб-сайт вашей новой компании.

С другой стороны, когда вы запускаете свой бизнес на Amazon, вы сразу получаете доступ к огромному рынку компании. Имея более ста пятидесяти миллионов участников Amazon Prime по всему миру, можно с уверенностью сказать, что Amazon имеет прочную базу лояльных клиентов.

Вместо того, чтобы направлять весь собственный трафик из различных источников, вы можете подключиться к существующей сети активных покупателей Amazon. Хотя некоторые категории, безусловно, работают лучше, чем другие, на платформе нет недостатка в поисковых запросах с большим объемом.

Купите прибыльный бизнес в Интернете

Перехитрите стартап-игру и просмотрите наши объявления. Вы можете запросить краткую информацию по любому бизнесу без каких-либо дополнительных обязательств.

Помимо предоставления огромного трафика, Amazon предлагает еще один очень важный элемент — надежность и доверие потребителей.

На частных сайтах электронной коммерции продавцы часто сталкиваются с сомнениями и скептицизмом со стороны потенциальных клиентов. Даже если покупателю нравится ваш продукт Amazon, он наверняка задаст себе множество вопросов, прежде чем нажать кнопку «Купить».

«Сколько времени на самом деле потребуется для доставки этого продукта? Смогу ли я вернуть его, если он мне не понравится? Что делать, если эта компания — мошенничество или их продукция некачественная? Попытаются ли они украсть данные моей кредитной карты?

Это все правильные вопросы.В конце концов, существует множество мошеннических сайтов.

На Amazon у клиентов нет таких опасений. Клиенты знают, что когда Amazon обрабатывает заказ, доставка осуществляется быстро, процедура возврата проста, а обслуживание клиентов надежно.

Никогда не сталкиваясь с вашим бизнесом или тем, что вы предлагаете, они будут доверять ему, потому что доверяют Amazon.

Наконец, Amazon предоставляет продавцам простые, но мощные инструменты для создания высококачественных списков в учетной записи продавца Central.Это означает, что вам не нужно тратить тысячи долларов или бесчисленные часы на создание веб-сайта электронной коммерции и процесс продаж. Вместо этого вы можете просто загрузить свои фотографии, написать описания и выставить свои продукты на продажу.

Что вам нужно, чтобы начать бизнес в Amazon FBA

Размышляя о начале бизнеса на Amazon, новые продавцы неизбежно захотят знать, что нужно, чтобы проникнуть на рынок Amazon.

Чтобы запустить новый бизнес FBA, новым продавцам необходимо выполнить следующие шаги:

Задокументируйте четкую стратегию
Создать учетную запись продавца Amazon
Источник выигрышного продукта
Определить бюджет
Рекламируйте и развивайте

В этом разделе мы рассмотрим первый пункт и часть второго.Следующие два пункта будут рассмотрены позже в этом посте.

Прежде чем заказывать инвентарь и спешить на рынок Amazon, очень важно рассмотреть плюсы и минусы различных вариантов и разработать четкую стратегию, которая соответствует вашим целям. Поступая так, вы сможете создать набор приоритетов, который будет определять все ваши бизнес-решения.

Один из важнейших вопросов, который следует задать: собираетесь ли вы стремиться к сверхбыстрому росту или стремитесь как можно быстрее получить прибыль? Предприниматель с большим бюджетом может чувствовать себя комфортно, вкладывая значительные средства в несколько SKU, не получая прибыли в течение нескольких месяцев или даже дольше.

С другой стороны, новому продавцу Amazon с ограниченным капиталом может потребоваться выбрать продукты, которые, вероятно, принесут прибыль гораздо быстрее. Большинство продавцов находятся где-то посередине между оценками только роста или только немедленной прибыли. Для каждого человека важно сделать свой собственный выбор в отношении целей своего бизнеса FBA.

К предыдущему пункту связано решение либо запустить полностью новый и инновационный продукт (продукт поколения), либо предложить продукт, аналогичный тому, что есть на рынке, для удовлетворения существующего спроса.

Если вы решите пойти по пути создания продукта Gen, вы должны ожидать, что столкнетесь с более высокими затратами на разработку продукта и более активными начальными маркетинговыми усилиями, чтобы вывести свой продукт на рынок. Однако, если ваш продукт Gen будет успешным, он может принести миллионы, поскольку у вас будет меньше конкурентов. По оценкам, только один из двадцати продуктов этого поколения оказывается успешным.

Продукты, аналогичные уже существующим, часто называют кооптированными продуктами, потому что вы учитываете подтвержденный спрос, который вы уже определили с помощью исследования рынка Amazon.Для нового продавца Amazon (и даже для опытных) это обычно наиболее разумно.

Другими словами, зачастую наиболее эффективно разработать продукт, аналогичный тем, которые уже хорошо продаются, поскольку вы знаете, что, вероятно, также будет сильный рынок для вашего продукта. Кроме того, прогнозировать эффективность вашего продукта, как правило, намного проще, когда вы выходите на существующий рынок.

Самые прибыльные бизнес-идеи Amazon FBA при запуске с небольшим бюджетом

Процесс определения возможностей получения прибыльных и недорогих продуктов прост, но имеет множество нюансов.Общие шаги включают:

Подтвердите рыночный спрос.
Убедитесь, что конкуренция не слишком высока.
Убедитесь, что затраты на закупку вашего продукта не выходят за рамки вашего бюджета.
Убедитесь, что ваш продукт будет прибыльным.
Найдите способ выделить свое предложение среди конкурентов

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

Проверить рыночный спрос и изучить конкуренцию

В предыдущем разделе мы упоминали, что, как правило, проще и дешевле выпустить продукт, похожий на те, которые уже хорошо продаются.Например, если детские часы продаются тысячами единиц в месяц и нет большой конкуренции (подробнее об этом ниже), есть хороший шанс, что вы также сможете успешно продать аналогичные детские часы.

Итак, как именно вы можете проверить спрос на данный товар на Amazont?

В ответ на желание продавцов Amazon получать рыночные данные несколько компаний разработали инструменты для удовлетворения этой потребности в виде программного обеспечения. Некоторые из них включают Jungle Scout, Helium 10 и Viral Launch.

Каждая из этих программных служб выполняет схожую функцию: они собирают и представляют информацию почти обо всех продуктах Amazon, включая объем продаж, количество отзывов и ежемесячный доход. Некоторые из этих программ могут даже сказать вам о сезонности продуктов, тенденциях продаж, оценках и многом другом.

Это позволяет продавцам просматривать четкую, хорошо организованную информацию о точном спросе и конкуренции в рамках поиска по конкретному продукту. Если вы ищете продукт и видите, что в среднем листинг на первой странице продает 2000 единиц в месяц и имеет только 15 отзывов, это может быть победителем…

Найдите свой продукт и определите его прибыльность

После определения того, что существует адекватный спрос и достаточно низкая конкуренция, пора найти продукт и выяснить, верны ли цифры.

Alibaba — это идеальная поисковая платформа как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций. Вы можете думать об Alibaba как об Amazon для бизнеса. Даже не имея предыдущего опыта работы в сети, вы можете запросить у нескольких разных поставщиков котировки практически на любой продукт, который вы можете себе представить. Это позволяет легко и просто определить, сколько будет стоить ваш продукт, если вы решите двигаться вперед.

После определения стоимости вашего продукта пора сравнить ее со средними ценами, указанными на Amazon.Вычисляя разницу между закупочными ценами и отпускными ценами на различные товары, вы можете определить, каких из них следует избегать, а какие выглядят как прибыльные.

Например, если товар стоит пять долларов, но продается на Amazon всего за восемь долларов, вы, скорее всего, не сможете заработать много (или вообще никаких) денег. Однако, если вы сможете найти один за два доллара и продать за пятнадцать, у вас будет хороший шанс запустить прибыльный продукт.

Убедитесь, что идея продукта не выходит за рамки вашего бюджета

Помимо того, что ваш выбор продуктов может быть прибыльным, важно также убедиться, что он укладывается в ваш бюджет.Даже хорошая идея продукта может оказаться непосильной, если требуемый стартовый капитал превышает ваш бюджет. Конечно, у каждого человека свой бюджет, поэтому это определение нужно делать в индивидуальном порядке.

Важно отметить, что помимо закупки вашего продукта потребуется еще несколько начальных расходов. Скорее всего, вы захотите платить за профессиональные фотографии продуктов, предлагать рекламные акции и проводить рекламные кампании для увеличения продаж. Позже в этом разделе мы поговорим о составлении бюджета для этих расходов.

Сделайте свой продукт уникальным

Подражание успешным продуктам других компаний — хорошее начало, но не стоит останавливаться на достигнутом. После того, как вы нашли список конкурентов, который хорошо продается, вам следует попытаться найти способ улучшить то, что уже существует на торговой площадке Amazon.

Предложение превосходного продукта не означает, что вам нужно изобретать велосипед. Скорее ищите простые способы дать своему продукту конкурентное преимущество, чтобы выделиться среди конкурентов.

Один из способов сделать это — прочитать отзывы ваших конкурентов на Amazon, особенно отрицательные. Если есть повторяющиеся жалобы на конкретную характеристику их продукта, подумайте, что вы можете сделать, чтобы решить эту проблему.

Допустим, вы собираетесь продавать коврики для йоги. Прежде чем закупить свой первый продукт, вам нужно будет посмотреть на самых продаваемых в этой категории товаров и попытаться определить основные области неудовлетворенности покупателей. Возможно, вы узнаете, что покупатели находят циновки вонючими, слишком скользкими и разваливаются уже через пару недель.

Если вы сможете выпустить коврик для йоги, который решает эти три проблемы, вы увеличите свои шансы на успех с новым продуктом.

Хотя тщательное исследование рынка и разработка высококачественного продукта может увеличить ваши шансы на успех, нет гарантированного способа обеспечить успех. По словам Стивена, на каждые три запущенных продукта один будет успешным, один — безубыточным и один — нет.

Думаете о продаже своего бизнеса?

Получите бесплатную индивидуальную оценку и оценку деловой готовности.Продайте, когда будете готовы. Ни минутой раньше.

Для запуска более дорогого продукта, очевидно, потребуется больше стартового капитала, но вы также сможете лучше защищаться от других продавцов, поскольку многие из ваших потенциальных конкурентов не смогут или не захотят инвестировать в конкурирующие продукты. Не существует однозначного ответа на вопрос, следует ли выпускать менее дорогой или более дорогой продукт. Все сводится к вашему бюджету и целям.

Независимо от того, что вы решите продать, важно заказать образцы продукции перед запуском. Не получив образцы от поставщика и не проверив их, вы рискуете приобрести некачественную продукцию, которая полностью погубит ваше объявление.

Последний совет может удивить некоторых, но Стивен рекомендует прислушиваться к своим инстинктам, когда дело доходит до принятия решений о запуске нового продукта.

Действуя на собственном опыте, это не означает, что вы отказываетесь от всех советов, основанных на данных, которыми мы уже поделились.Скорее, это означает использование цифр для сужения выбора продуктов, а затем использование интуиции для принятия окончательного решения.

Несмотря на то, что программное обеспечение чрезвычайно ценно для извлечения важной информации из Amazon и представления ее в понятном формате, оно все же не очень полезно для понимания нюансов, определяющих успех листинга. Во многих случаях ваше собственное знание вашей целевой аудитории будет гораздо более полезным, чем может предоставить любой технологический инструмент.

Использование своего чутья особенно ценно, когда вы знакомы с рынком.Если вы являетесь участником своего целевого рынка, вам будет намного легче понять, что будет продаваться хорошо, а что нет. Иногда существует предел того, сколько данных руководства может предоставить, поэтому всегда разумно также учитывать свое собственное суждение в процессе.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес на Amazon?

Для некоторых начинающих продавцов Amazon FBA все сводится к одному фундаментальному вопросу: сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес на Amazon?

Один продавец Amazon может потратить 3000 долларов, а другой — 50 000 долларов.Как мы упоминали ранее в этом посте, ваш бюджет во многом будет определять, какая стратегия лучше всего подходит для вас.

Стивен рекомендует выделить не менее 5000 долларов на открытие нового бизнеса Amazon FBA.

При этом важно отметить, что больший бюджет предоставит больше возможностей для быстрого масштабирования и роста. Кроме того, некоторые продавцы могут начать с 5000 долларов, но затем добавить к своим инвестициям, как только увидят, что наблюдается прогресс.

Помимо стартового капитала, необходимого для запуска вашего нового бизнеса в Amazon FBA, важно учитывать, когда вы собираетесь забирать деньги из своего бизнеса.Например, если вы полагаетесь на свой бизнес на Amazon для оплаты аренды и других расходов, это значительно уменьшит ваши деньги для реинвестирования и роста.

В целом, не рекомендуется рассматривать свой бизнес Amazon FBA как механизм краткосрочного денежного потока. Лучше строить свой бизнес, пока у вас еще есть другой источник дохода, который может покрыть ваши расходы на жизнь. Только после того, как ваш бизнес Amazon FBA будет процветать, станет возможным убрать деньги со стола на свои личные расходы, не повредив его потенциал роста.

Наконец, важно упомянуть тот очевидный факт, что бизнес Amazon — это… бизнес, поэтому он сопряжен с риском. Поэтому, если вложение 5000 долларов (или столько, сколько вы хотите вложить) обанкротится, если дела пойдут плохо, вы можете серьезно подумать, готовы ли вы выйти на рынок Amazon.

Тем, кто живет от зарплаты до зарплаты, может быть разумным накопить немного денег до тех пор, пока вложение 5000 долларов не станет такой страшной идеей. Несмотря на то, что Amazon — это золотая жила для бизнеса, важно убедиться, что вы готовы совершить рывок, прежде чем приступить к делу.

Как недорого рекламировать свой бизнес Amazon FBA

Одна из функций, которые делают платформу Amazon такой мощной для продавцов, — это рекламные инструменты, доступные в центральной учетной записи продавца. Чтобы проводить успешные малобюджетные рекламные кампании, вам нужно:

Предложите продукт высшего качества.
Задайте правильные ключевые слова.
Создайте листинг на Amazon с высокой конверсией.

Центральный аккаунт продавца также упрощает настройку рекламных кампаний для привлечения клиентов, которые используют основные ключевые слова вашего продукта при поиске.

Некоторые из ключей к недорогой рекламе вашего бизнеса Amazon FBA — это предложение превосходного продукта, таргетинг на правильные ключевые слова и создание листинга с высокой конверсией.

Большинство шагов по созданию высококачественного листинга описаны выше в разделе о прибыльных бизнес-идеях Amazon. Вкратце резюмируйте: важно выбрать прибыльный продукт в крупной нише с минимальной конкуренцией. Кроме того, всегда будет лучше, если вы сможете найти способ выделить свой товарный лист и предложить более выгодное предложение.

Выбор правильных ключевых слов требует, чтобы вы провели тщательное исследование, чтобы выяснить, что ищут покупатели Amazon, чтобы определить возможности. Если вам удастся найти ключевые слова с высокой конверсией, которые не удается использовать вашим конкурентам в своих рекламных кампаниях, вы сможете проводить недорогие кампании для этих поисковых запросов. Программные продукты, перечисленные ранее (Jungle Scout, Helium 10 и Viral Launch), предлагают несколько мощных инструментов для проведения этого исследования.

Наконец, вы должны убедиться, что у вашего товарного объявления высокий коэффициент конверсии. Другими словами, на каждые сто человек, которые посещают вашу страницу на Amazon, вы хотите убедиться, что достаточно высокий процент из них покупает ваш продукт.

Помимо создания красивого списка, вы также захотите убедиться, что соответствуете требованиям Amazon для получения выигрыша в Buy Box, которая представляет собой поле в правом верхнем углу страницы продукта, которое включает «Купить сейчас» и Кнопки «В корзину».Около 83% всех продаж на Amazon проходят через Buy Box, поэтому очень важно правильно это сделать.

Существует ряд факторов, влияющих на выигрыш Buy Box, включая поддержание положительных отзывов продавца, высокий уровень запасов и в целом здоровую учетную запись продавца. Прочтите эту статью Jungle Scout, чтобы подробнее узнать о выигрыше Buy Box.

Стивен рекомендует инвестировать в высококачественные медиаресурсы, которые помогут добиться максимального успеха вашего коэффициента конверсии и листинга на Amazon.Помимо предоставления отличных фотографий продуктов и хорошо написанных описаний, он также предлагает создать расширенный контент бренда A + (A + EBC) и видеоролики, которые можно будет разместить на странице вашего продукта.

A + EBC предлагает продавцам возможность более подробно и полно представить свой продукт. Это часто приводит к более высокому коэффициенту конверсии и более низкой стоимости приобретения (меньшим расходам на рекламу).

Чтобы предложить A + EBC, продавцы должны сначала пройти процесс регистрации бренда Amazon.Посетите эту страницу, чтобы узнать больше о требованиях для малого бизнеса, а также о процессе подачи заявки.

Как и все в бизнесе, не существует универсального ответа, когда речь идет о стоимости спонсируемых объявлений. При этом для существующих списков Стивен рекомендует тратить около 7% вашего валового дохода на рекламную рекламу продуктов, если вы пытаетесь сохранить продажи на текущем уровне.

Если вы хотите расти, он предлагает тратить на рекламу около 10% вашего валового дохода.

Если вы только запускаете новый листинг Amazon, важно иметь пару тысяч долларов, готовых инвестировать в спонсируемую рекламу (вот почему мы рекомендуем иметь как минимум 5000 долларов в вашем стартовом бюджете). Если вы выберете правильный продукт, создадите высококачественное объявление и потратите 1500 долларов на первый заказ инвентаря, у вас будут большие шансы на успех, если вы сможете инвестировать оставшиеся 3500 долларов своего бюджета на рекламу.

Рекламная реклама не только помогает вам генерировать оплачиваемые продажи, но и помогает вам лучше работать в обычном поисковом рейтинге.Следовательно, вам не следует обращать внимание только на рентабельность инвестиций, которую генерируют ваши объявления. Лучше внимательно посмотреть на стоимость рекламы как на процент от общего дохода.

Как только ваш продукт начнет приносить доход, у вас будет возможность реинвестировать полученную прибыль в дополнительные ресурсы и дополнительные средства на рекламу. Если вы продолжите этот процесс, вы можете превратить 5000 долларов в 20 000 долларов, которые затем снова умножите, чтобы получить 100 000 долларов. Поскольку рынок Amazon огромен, существует огромный потенциал для масштабирования.

Наконец, многие люди спрашивают о роли социальных сетей и электронного маркетинга в развитии бизнеса Amazon. Несмотря на то, что эти источники трафика могут стимулировать продажи, обычно сложно отследить их эффективность. Таким образом, они обычно не так эффективны на первый взгляд, но правильная кампания, которая становится вирусной, может значительно повысить вашу позицию.

Новый бизнес Amazon FBA — это не машина для получения пассивного дохода

Мы много говорили о возможностях и потенциале роста, которые может предложить Amazon FBA.Мы также обсудили, как FBA может сэкономить вам бесчисленные часы и тысячи долларов, настраивая сложную систему логистики и собственный веб-сайт электронной коммерции.

Со всеми этими услугами, которые предоставляет Amazon, может показаться, что предприятия Amazon — это машины с пассивным доходом.

Прежде чем начать, важно принять одну необходимую истину: бизнес на Amazon — это не пассивный доход, по крайней мере, до тех пор, пока вы не станете очень успешными и не наняли команду, которая будет управлять им за вас.

Есть много гуру, которые попытаются продать вам курсы, обещающие пассивный доход в обмен на относительно скромную плату за курс.Наш вам совет: не верьте им. Мы видели, как бесчисленное количество предпринимателей создают и продают успешные компании Amazon FBA, но ни один из них не сделал этого без упорного труда и самоотверженности.

Хотя нет способа избежать суеты при запуске, существует масса поддержки и рекомендаций, которые помогут вам добиться успеха.

Если вам нужна помощь со списком продуктов, поисковой оптимизацией, рекламой или другими действиями, у команды Стивена есть решение, которое может вам помочь. Он даже предлагает консультации, на которых вы можете задавать вопросы и получать отзывы о своих идеях.Мы работали вместе в прошлом и всегда находили его команду профессиональной, компетентной и искренней.

Долгосрочное видение: продажа бизнеса Amazon FBA

Есть много причин, по которым открытие бизнеса на Amazon является привлекательным предложением: независимость от местоположения, огромный потенциал роста, способность к творчеству и гордость за владение бизнесом, и это лишь некоторые из них.

Есть одно дополнительное преимущество, о котором многие новые владельцы могут не думать, а именно возможность продать свой бизнес, когда он достигнет определенного уровня успеха.

Теперь, когда Amazon достигла стадии зрелости, как инвесторы, так и предприниматели осознали, что бизнес Amazon представляет собой прекрасные инвестиционные возможности. Для тех, кто построил успешный бизнес FBA, это отличная новость.

Сегодня существует процветающий рынок для покупки и продажи бизнеса Amazon. Независимо от того, создали ли вы небольшой магазин с несколькими товарами или огромную империю с тысячами артикулов, обязательно найдется покупатель, который будет заинтересован в приобретении того, что вы создали.

В Quiet Light Brokerage наша команда квалифицированных бизнес-консультантов всегда рада обсудить вашу ситуацию и помочь вам разработать эффективную стратегию выхода. Не стесняйтесь обращаться к нам сегодня, чтобы наметить свое будущее.

Как начать бизнес на Amazon: ваше руководство по поиску и продаже продуктов

Amazon Business Statistics
Как начать бизнес на Amazon: 3 шага
Как работает прямая поставка на Amazon
Что выполняет Amazon (FBA) Service ?
Как найти продукты для продажи на Amazon
Как начать продавать на Amazon
С Amazon вы можете начать свой бизнес сегодня
Продолжение обучения: как начать бизнес на Amazon

Amazon — одна из крупнейших онлайн-площадки в мире.Вы не поверите, но вам (да, вам!) Очень легко начать бизнес на Amazon. Чтобы начать, не нужно много денег. Фактически, вам даже не нужен инвентарь! Если вы хотите узнать, как начать бизнес на Amazon, все, что вам нужно, это. . . решимость . . . немного времени. . . и зернистость.

Продажа товаров в Интернете раньше была дорогостоящим и трудоемким делом.

В настоящее время вы можете начать продавать товары, имея немного больше, чем ноутбук и немного времени — и при этом практически отсутствует риск .

Вопрос в том, как лучше всего это сделать?

Для многих предпринимателей ответ прост. . . Amazon. Все, что вам нужно сделать, это знать, как начать бизнес на Amazon.

С миллионами пользователей и всемирной популярностью Amazon, пожалуй, лучшая платформа для продажи чего-либо в Интернете.

К счастью, начать бизнес на Amazon можно:

легко
эффективно
экономично

Многие предприниматели задаются вопросом, как начать бизнес на Amazon, а затем обнаруживают, что это намного проще, чем они думали.

Не беспокойтесь, если у вас нет большого опыта продажи товаров в Интернете.

На самом деле вам вообще не нужен опыт! Вам просто нужно понять, как продавать на Amazon.

Прежде чем мы объясним, как это сделать шаг за шагом, давайте взглянем на некоторую статистику продаж Amazon.

Amazon Business Statistics

Сегодня Amazon не только популярное место для покупки продуктов, учитывая его простоту и доступность; это подходящее место для продажи товаров.Вот несколько статистических данных, которые показывают, насколько на самом деле огромна торговая площадка Amazon.

Новые продавцы на Amazon (частные лица, малый бизнес или даже крупные компании) зарабатывают от 26 000 до 810 000 долларов в год.
Почти половина (46,7%) пользователей Интернета в США начали поиск товаров на Amazon по сравнению с 34,6%, которые первыми обратились в Google.
9 из 10 потребителей проверяют цену товара на Amazon.
Почти каждый третий американец имеет основное членство, что составляет более 95 миллионов американцев
1 доллар.4K — это в среднем ежегодные расходы участников Amazon Prime.
Более 50% всех продаж Amazon приходится на сторонних продавцов.

Как начать бизнес на Amazon: 3 шага

Для начала бизнеса на Amazon требуется всего несколько шагов.

Во-первых, вам нужно понять основы дропшиппинга (и, в частности, то, как дропшиппинг связан с Amazon).
Во-вторых, нужно выбрать продукцию и найти поставщика.
Наконец, вам нужно зарегистрироваться на Amazon и начать продавать.Когда вы закончите, вы будете на пути к успеху на Amazon.

Если вы готовы узнать, как начать бизнес на Amazon, давайте начнем с понимания дропшиппинга.

Как работает дропшиппинг на Amazon

Если вы изучали продажи товаров в Интернете, вы, вероятно, слышали о дропшиппинге .

Это популярная бизнес-модель — невероятно простая .

Вот как это работает:

сначала вы выбираете товары для продажи
затем, вы находите поставщика для этих товаров
затем вы продаете их на платформе электронной коммерции с наценкой

Даже если вы вы владелец бизнеса, вам не нужно заниматься продаваемыми вами продуктами.

Вместо этого ваши поставщики сделают за вас всю тяжелую работу. Это упрощает продажу товаров в Интернете при минимальных затратах.

Что такое сервис Amazon (FBA)?

Есть много способов дропшиппинга с помощью Amazon. Один из самых популярных методов — использовать сервис Fulfillment By Amazon (FBA).

С помощью этой услуги Amazon будет складировать ваши продукты и выполнять заказы. Они даже займутся обслуживанием клиентов и вернут за вас.

Все, что вам нужно сделать, это предоставить продукты.

Воспользовавшись этой услугой, вам не нужно беспокоиться о поиске склада для ваших продуктов или упаковке и отправке заказов.

Это упрощает почти всю логистику продажи продуктов через Интернет, позволяя вам сосредоточиться на расширении и развитии вашего бизнеса.

FBA также привлекателен, потому что он передает определенные преимущества Amazon (например, бесплатную доставку и привилегии Prime) на ваши продукты.

Бесчисленное количество предпринимателей по всему миру сделали карьеру на продажах с FBA — и вы тоже можете.

Вот все, что вам нужно для начала:

Компьютер

Здесь не нужно ничего особенного; вам просто нужно иметь возможность подключиться к Интернету.

Затраты на запуск

Хотя для начала работы не требуется значительный капитал, вы должны быть готовы сделать некоторые инвестиции.

В частности, вам нужно будет закупить запасы у поставщиков (подробнее об этом позже).

Смотрите? Можно дешево начать бизнес.

Когда вы будете готовы, вы можете начать исследование продукта и выяснить, что именно вы хотите продать.

Как найти продукты для продажи на Amazon

Вы взволнованы и готовы приступить к делу. Большой!

Следующим шагом будет выбор нужных продуктов для продажи.

Хорошая новость в том, что очень легко провести простое исследование продукта и найти хорошую нишу, в которую можно проникнуть.

Тем не менее, это , один из самых важных шагов при изучении того, как начать бизнес на Amazon, поэтому убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность.

Существует много разных способов исследования продуктов Amazon, но вот некоторые вещи, о которых следует помнить.

Найдите нишу

Один из самых простых способов найти свою нишу — это использовать саму Amazon. Вы можете использовать:

поисковую систему
посмотреть рекламу на сайте
проконсультироваться со страницей «Бестселлеры», чтобы узнать, какие продукты имеют тенденцию.

Если у вас есть ниша, вы можете использовать эти инструменты для исследования типов продукты, которые хорошо продаются в этой нише.

Здесь важно найти золотую середину.

Вы хотите занять нишу, которая прибыльна , но не очень конкурентоспособна .

Исследование продукта поможет вам выбрать правильную нишу и сопутствующие продукты.

Начните с простого

Выбирая продукт, вы хотите начать с простого.

Хорошо начинать с небольших по цене продуктов.

Для многих начинающих предпринимателей диапазон от 15 до 50 долларов — безопасное место для начала.В этом диапазоне люди часто совершают импульсивные покупки.

Оцените конкуренцию

Когда дело доходит до этого, вы должны быть уверены, что выбираете продукт, который хорошо продается, но вам также необходимо убедиться, что вы не столкнетесь с волнами конкуренции.

Чтобы достичь этого баланса, может потребоваться некоторое время, но оно того стоит.

Найти поставщика

После того, как вы выбрали хотя бы один продукт, вам нужно найти поставщика.

Многие продавцы FBA используют Alibaba.com, чтобы найти относительно недорогих поставщиков.

Вы можете использовать поисковую систему Alibaba, чтобы найти продукт, который вы ищете.

В каждом списке продуктов есть опция «Связаться с поставщиком», чтобы вы могли начать диалог и, надеюсь, установить деловые отношения.

Как начать продавать на Amazon

Вы почти закончили! После того, как вы выбрали свой продукт (ы) и нашли поставщика, осталось всего несколько шагов.

Естественно, вам потребуется создать учетную запись продавца Amazon.

Если вы серьезно относитесь к созданию бизнеса FBA, вам нужно зарегистрироваться как профессиональный продавец вместо физического лица.

Это даст вам преимущества профессионального уровня, в том числе:

без комиссии за закрытие
доступ к отчетам о заказах
настраиваемые тарифы на доставку

После того, как ваша учетная запись настроена, пора продавать свои продукты!

Вам нужно будет отправить свои продукты на Amazon, где они будут храниться.

Вы можете отправить товары напрямую от поставщика на склады Amazon, но помните: вы не сможете дважды проверить качество и количество груза, если вы это сделаете.

Наконец, вы можете создавать списки продуктов и запускать их.

Конечно, это еще не конец; вы можете изменить свои продукты, поэкспериментировать с маркетинговыми методами и выяснить, что лучше всего подходит для вас в долгосрочной перспективе.

Если у вас есть небольшой опыт продаж через Amazon, вы можете легко перейти на следующий уровень, создав личный бренд, создав продукты под собственной торговой маркой и используя нескольких поставщиков.

С Amazon вы можете начать свой бизнес сегодня

Если вы ждали, чтобы начать бизнес — и если вы хотя бы ненадолго задумывались об Amazon — сегодня настало время перестать откладывать его на потом.

Узнать, как начать бизнес на Amazon, быстро и просто. Для этого не нужно быть опытным предпринимателем.

Вы можете начать свой бизнес с того, что у вас есть в данный момент, и продолжать учиться, пока не станете продвинутым продавцом Amazon.

Так чего же вы ждете?

Продолжение обучения: как начать бизнес на Amazon

Теперь, когда вы знаете, как начать бизнес на Amazon и продавать продукты на Amazon, не останавливайтесь на достигнутом.

Вот дополнительные ( и бесплатные! ) ресурсы, которые помогут вам начать или развивать свой бизнес:

Как стать прибыльным продавцом на Amazon

Одно из самых больших преимуществ интернет-предпринимателя, начинающего работать сегодня, заключается в том, что вам не нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует так много инструментов и ресурсов, которые помогут направить этот процесс, форумы сообщества, где можно задавать вопросы, делиться советами, слушать истории и примеры прибыльных онлайн-предприятий, которым можно следовать.

Кроме того, вы можете использовать одну из многих существующих и установленных онлайн-платформ в качестве торговой площадки, чтобы сделать запуск вашего бизнеса быстрым и легким, без необходимости создавать собственный веб-сайт, интернет-магазин или сайт электронной коммерции. Фактически, эти сторонние услуги могут стать основой вашего предприятия в долгосрочной перспективе.

Бесспорной самой мощной платформой онлайн-продаж на сегодняшний день является Amazon, на которую в 2020 году приходится почти 39% всех розничных продаж электронной коммерции, на сумму более 260 миллиардов долларов, и в 2021 году она все еще будет расти.К 2026 году, по прогнозам аналитиков, общий доход Amazon удвоится. За прошедшие годы этот одноразовый книготорговец стал доминирующим онлайн-продавцом, продавая все, от туалетной бумаги до теннисных туфель и высокотехнологичной электроники.

Помимо розничной торговли, Amazon работает в нескольких отраслях. У него есть собственный сервис потоковой передачи развлечений через Amazon Prime, предлагающий синдицированные шоу, а также собственные проприетарные фильмы и телешоу. Он сотрудничает с технологическими компаниями по продаже планшетов Kindle и сопутствующих электронных книг или подписок.Сейчас здесь даже есть обычные розничные магазины. И, не говоря уже о том, что она приобрела мегасеть продуктовых магазинов Whole Foods.

Такой массовый рост указывает на сильную и инновационную компанию. И хотя это, безусловно, положительно, но не потому, что вы, как индивидуальный интернет-предприниматель, должны интересоваться Amazon.

Возможности для сторонних продавцов Amazon

Одна из наиболее тонких особенностей бизнес-модели Amazon заключается в том, что она позволяет людям продавать товары на ее сайте, а это означает, что вы можете воспользоваться огромным охватом и влиянием этого бренда.Они предлагают эту возможность «сторонних продаж» с 2006 года.

Если вы пойдете по этому маршруту, то попадете в хорошую компанию. По состоянию на первый квартал 2021 года сторонние продажи составили большинство, при этом примерно 55% продаж на Amazon осуществляются через сторонних продавцов. В своем отчете «Влияние на малый бизнес за 2020 год» Amazon сообщила, что всего за один год, с июня 2019 года по май 2020 года, отгрузила более 3,4 миллиарда сторонних товаров — и это было не меньше во время пандемии. Таким образом, очевидно, что покупатели действительно доверяют и покупают у третьих лиц.

Даже если у вас уже есть собственный веб-сайт и магазин электронной торговли, вы можете подумать о расширении своего распространения на Amazon. Вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи новых клиентов, которые могут с подозрением относиться к покупкам на менее известных веб-сайтах.

Это выгодная возможность: продажи сторонним компаниям составляют миллиарды продаж каждый год. Вы можете взять кусок этого пирога и заработать пяти- или шестизначный доход как продавец на Amazon.

И это тоже легко.Используя панель управления Amazon «Seller Central», вы сможете управлять онлайн-бизнесом без собственного веб-сайта и позволяя Amazon выполнять всю «черновую работу». (Конечно, иметь веб-сайт, блог или активное присутствие в социальных сетях — это нормально — просто обязательно отправляйте потенциальных покупателей на свою страницу Amazon.)

Преимущества продаж на Amazon

Большие преимущества того, чтобы быть продавцом на Amazon:

Трафик : Каждый месяц в 2020 году Amazon.com посещали более 2 миллиардов раз, а в некоторые месяцы было больше.Конечно, не каждый посетитель будет искать ваш продукт на рынке, но вы будете в выгодном положении для тех, кто ищет продукты в вашей нише и готов их купить. Как упоминалось выше, это может быть отличным способом привлечь новых клиентов и впервые.
Готовые витрины : Используя платформу продавца Amazon, вам не нужно беспокоиться о настройке веб-сайта онлайн-покупок. Вы можете просто вписать свои продукты в существующие шаблоны для максимальной функциональности и быстрого отображения.
Отгрузка и выполнение : Вместо того, чтобы покупать почтовые принадлежности и строить процедуры доставки с нуля, вы можете следить за онлайн-бизнесом, чтобы позволить системам Amazon обрабатывать заказы, доставку и т. Д.
Лояльность клиентов : Одно из самых больших препятствий, с которым сталкивается любой новый интернет-предприниматель, — это получить от потенциальных клиентов достаточно доверия, чтобы действительно что-то купить. Когда вы работаете под эгидой Amazon, уже есть встроенный уровень доверия.

Как начать продавать на Amazon

После того, как вы приняли решение продавать свои товары через Amazon, пора заняться формальностями. Вам нужно будет создать профиль продавца, добавить свои продукты и привлечь клиентов. У Amazon есть руководства, которые проведут вас через каждый шаг, но вы можете ожидать следующего:

Выберите план и оплатите его либо по каждой отдельной продаже, либо по модели подписки с планом Professional.
Определитесь со стратегией, будь то продажа собственного бренда или перепродажа другим.
Создайте учетную запись продавца, где вы сможете идентифицировать свой бизнес и оптимизировать платежные процессы.
Добавьте свои продукты с подробным описанием и любыми необходимыми техническими характеристиками.
Устанавливайте цены и привлекайте клиентов с помощью одного из множества маркетинговых надстроек Amazon.

Вы должны соответствовать одной из почти 70 категорий, чтобы стать сторонним продавцом. Некоторые из наиболее распространенных и наиболее прибыльных категорий — это одежда, здравоохранение, косметические товары, детские товары, ювелирные изделия, товары для дома и сада, сотовые телефоны и электроника, хотя покрывается практически все, что вы хотите продать.

Выполнение Amazon

Самый простой способ продавать на этом сайте — стать продавцом Amazon FBA.

Это означает, что все ваши заказы выполняются Amazon. Другими словами, Amazon занимается доставкой, доставкой и, при необходимости, возвратом и возвратом или обменом. Вам также не нужно держать инвентарь или управлять им. Вы просто отправляете свои товары (которые вы купили оптом) на один из многочисленных складов Amazon по всей стране. Затем каждый раз, когда кто-то размещает заказ, склады действуют как посредник, чтобы получить заказ и отправить его вам.

Это удобная бизнес-модель, которая позволяет вам сосредоточиться на маркетинге и увеличении собственного дохода.

Как стать прибыльным продавцом на Amazon

Имейте в виду, что даже несмотря на то, что Amazon упрощает процесс продаж, вам все равно придется потрудиться, чтобы ваши продукты продавались. Чтобы хорошо зарабатывать в качестве продавца на Amazon, нужно помнить о нескольких вещах.

Будьте активным маркетологом

Прежде всего, вы не можете просто разместить свои продукты на Amazon, а затем надеяться, что достаточное количество людей наткнется на них.В отличие от традиционного кирпичного бизнеса, старая пословица «построй, и они придут», не всегда верна. Вы должны продвигать свой бизнес в социальных сетях, в своем блоге, отправляя электронные письма в свою сеть или любым другим способом, который подходит для вашего продукта. Вы также можете включить инструменты и приложения, предназначенные для улучшения взаимодействия пользователей с вашим продуктом, например чат-боты или опросы. Вы можете создать уникальную учетную запись в социальной сети только для своего продукта и привлекать подписчиков с помощью конкурсов или рекламных акций.Пометьте свой продукт привлекательными изображениями и добавьте ссылки на свою страницу продавца Amazon.

Выберите подходящую нишу

При ведении бизнеса на Amazon вы должны продавать продукты, которые действительно интересуют людей. Важно быть в курсе тенденций в вашей отрасли и отражать это в присутствии вашего бизнеса в Интернете.

Если у вас уже есть продукт или полноценный бизнес, вы, вероятно, потратили некоторое время на разработку его ценности и знакомы со своим целевым покупателем.Если ваши предложения попадают в одну из популярных категорий Amazon, у вас есть преимущество в поиске нужной аудитории. Но если ваш продукт малоизвестен, вы можете улучшить видимость (и продажи), связав его с более популярной категорией.

Для долгосрочного финансового успеха вам нужно сосредоточиться на продуктах на всегда сильных рынках, таких как потеря веса, естественное здоровье, саморазвитие, йога, бытовая электроника, детские товары и т. Д. Хороший способ оценить прибыльный рынок — проверить саму Amazon. Какие бестселлеры? Помните, что оставаться на большом массовом рынке, который будет пользоваться спросом еще долгие годы, — хорошая идея.

Будьте конкурентоспособны и знайте своих конкурентов

Всегда полезно видеть, что другие делают в вашей нише. Посмотрите, как они оценивают свои продукты, какой вид маркетинга они используют, как они представляют и описывают свои продукты, как часто они предлагают новые продукты. Даже если у вашего магазина Amazon все в порядке, нет никаких гарантий, что он так и останется. Чтобы избежать стагнации и оставаться прибыльными, важно идти в ногу с рынком.

Отличный способ провести исследование рынка, особенно на Amazon, — прочитать положительные и отрицательные отзывы клиентов.Узнайте, что люди ненавидят и что им нравится в определенных продуктах, и убедитесь, что вы удовлетворяете эти потребности и избегаете ловушек.

Максимизировать прибыль

Вы можете начать с малого с всего лишь одного продукта на Amazon, и, если вам повезет, это может быть чудо с одним хитом. На самом деле, если вы действительно хотите заработать немного денег, вам придется расширяться, чтобы продавать целый ряд товаров. Опять же, изучите рынок, чтобы увидеть, что хорошо продается, и примените полученные знания в своем бизнесе для создания дополнительных или сопутствующих продуктов.

Также важно использовать в своих интересах сезон покупок, который очень загружен. Традиционные розничные торговцы зарабатывают большую часть своих денег каждый год в период праздников, и онлайн-продавцы ничем не отличаются. Фактически, онлайн-розница даже разработала свои собственные «праздники» для покупок (например, Киберпонедельник после Черной пятницы). Убедитесь, что у вас есть запасы, чтобы справиться с потоком заказов.

Если вы хотите дополнить свои онлайн-продажи дополнительным мероприятием, есть способ заплатить себе дважды.Присоединяясь к программе Amazon’s Associate, вы можете включать партнерские ссылки на свои собственные продукты в свой маркетинг. Таким образом, когда кто-то покупает ваш продукт, вы получаете не только прибыль от этой продажи, но и реферальную комиссию.

Следующие шаги к успеху продавца Amazon

Продажа на Amazon — отличный способ для начинающих онлайн-предпринимателей начать работу на этом рынке. Это упрощает продажу в Интернете. Пусть кто-то другой сделает за вас тяжелую работу по доставке и управлению запасами.И заставьте надежный бренд работать от вашего имени.

Сложите все это вместе, и вы получите рецепт ежегодного пяти- или шестизначного дохода.

Часто задаваемые вопросы

Продажа на Amazon может показаться решением ваших онлайн-продаж, но не упускайте из виду общую картину: Amazon, как и любой другой бизнес, стремится зарабатывать деньги на услугах, которые они предлагают сторонним продавцам. В обмен на доступ к своей платформе важно понимать компромиссы.

Сколько вы можете сделать, продавая на Amazon?

Есть много факторов, которые повлияют на ваш успех в качестве стороннего продавца на Amazon: популярность ваших продуктов, цены, конкуренция, маркетинговые усилия и т. Д.- но почти половина из них зарабатывает от 1000 до 2500 долларов в месяц после того, как они заработают.

Какие продукты продаются на Amazon больше всего?

Самые продаваемые продукты различаются в зависимости от года, сезона, тенденций, но Amazon ведет постоянный учет самых популярных товаров, если вы ищете моментальный снимок в любой момент. Со временем цены на игрушки и игры, электронику и гаджеты, книги и одежду постоянно были на высоком уровне.

Есть ли комиссия за продажу на Amazon?

Да, вы должны заплатить комиссию за привилегию продавать на Amazon.Если вы продаете более 40 продуктов в месяц, вы имеете право на профессиональный план и будете платить 39,99 долларов в месяц, а также другие сборы за такие вещи, как персонал Amazon, работающий с вашими продуктами. Вы можете выбрать более скромный план и платить 0,99 доллара за продажу, а также другие сборы.

Конечно, если вы сравните эти сборы с традиционной моделью ведения обычного бизнеса с арендной платой, коммунальными услугами, сотрудниками и т. Д., То на самом деле нет никакого сравнения с тем, насколько это на самом деле недорого. Во многих случаях это дешевле, чем аренда столика на барахолке.

Как начать бизнес на Amazon в 2019 году

Эти статистические данные могут показаться техническими стартапами, но на самом деле они принадлежат одному из крупнейших сторонних поставщиков Amazon — Pharapacks.

То, что когда-то было семейной аптекой в Бронксе, теперь стало сенсацией в Интернете. Они взорвались, когда 7 лет назад начали размещать свои продукты в Интернете.

Если вы думаете, что это история про Золушку, это не так. Почти 20% профессиональных продавцов Amazon в прошлом году получили выручку более 1 миллиона долларов.

Если вы владелец малого бизнеса, скорее всего, вы задумывались о продаже на Amazon в какой-то момент в последнее десятилетие. В конце концов, Amazon — это центр электронной коммерции: за один месяц 2017 года он собрал 197 миллионов уникальных посетителей.

Amazon сегодня: 11 глобальных торговых площадок, 109 центров исполнения заказов по всему миру и клиенты в 180 странах.
Помимо огромного охвата клиентов по всему миру, обширная система распространения Amazon и инструменты для продавцов позволяют малым (и крупным) предприятиям расширяться за пределы того, что они могли бы сделать в одиночку.
Итак, теперь вам интересно… как мне начать бизнес на Amazon? Не бойтесь! Мы создали подробное пошаговое руководство, которое поможет вам начать работу. Не забудьте добавить это руководство в закладки — мы будем добавлять и обновлять, поскольку Amazon постоянно вносит изменения в свою систему.
Первые шаги к свободе
Подготовка документации
Создание учетной записи Amazon
Различные структуры продаж
Методы поиска
Стоимость запуска
Описание объявления
Поиск продуктов
Терминология Amazon
Best Sellers Рейтинг
Как установить цену на ваш продукт
Распространенные ошибки новичков
Как создать план отгрузки FBA
Заключение
————————
Первые шаги к свободе (обзор)
Во-первых, важно точно понять, что такое Amazon и почему она доминирует в мире электронной коммерции.
Amazon — третий по величине ритейлер в мире. Он занял 53-е место в списке крупнейших и наиболее влиятельных публичных компаний мира Forbes Global 2000 за 2018 год (по прибыли, выручке, активам и рыночной стоимости).
Amazon продает многие продукты самостоятельно, но сторонние продавцы (вне бизнеса, такие как вы и я) получают более половины их годового дохода.
В отличие от eBay, где у одного продукта могут быть десятки списков, у Amazon есть листинг для каждого продукта, которым делятся продавцы.
«Коробка покупки» (выделена красным) вращается между продавцами, но предложения от каждого продавца можно увидеть, щелкнув ссылку «бывшие в употреблении и новые» на боковой панели страницы.
Это разные предложения (одного и того же продукта) от каждого продавца.
Прежде чем вы закончите перечислять некоторые продукты, давайте поговорим о нескольких вещах, которые вам следует сделать, чтобы подготовиться к путешествию по продажам. У Amazon крутая кривая обучения, особенно если вы новичок в электронной коммерции. Перед тем, как вступить в бой, запомните несколько вещей :
1. Вход = Выход
Бизнес на Amazon будет расти настолько мало (или столько), сколько времени вы на него потратите. Неважно, хотите ли вы заработать большие деньги или просто хотите поболтать, заранее решите, сколько именно вы хотите вложить в этот бизнес.
2. Исследования
Читайте, читайте, читайте. Вы бы не открыли итальянский ресторан, если бы ничего не знали о пасте. То же самое и с Amazon.В дополнение к этому документу, вот несколько невероятных (и бесплатных) ресурсов, из которых вы можете поучиться:
Форум продавцов Amazon. Если у вас есть вопрос, то с вероятностью 99% кто-то его уже задавал на форуме. От писем о приостановке до внутренних проблем — на доске сообщений продавца Amazon ежедневно решаются сотни вопросов. Не доверяйте всему, что читаете — в конце концов, есть много продавцов, которые распространяют дезинформацию, — но используйте ее, чтобы получить базовые знания и узнать об общих проблемах.На своих ошибках хорошо учиться. Лучше учиться на чужих ошибках.
Local Meetups — Знаете ли вы, что почти в каждом крупном городе США регулярно проводятся сетевые мероприятия для продавцов Amazon? Эти продавцы обычно более чем рады поделиться с вами своими историями и опытом. Эта информация бесплатна, и наличие друзей в бизнесе может оказаться бесценным.
Наш блог — Каждую неделю SupplySpy выпускает эксклюзивные блоги и видеоролики на Youtube с большим количеством информации о продажах на Amazon.Вы можете подписаться на нашу еженедельную электронную почту и наш канал на Youtube.
3. Соблюдайте правила
Причина №1 отстранения новых продавцов — мелкие нарушения. Если вы срежете углы и попытаетесь воспользоваться Amazon, последствия в какой-то момент наступят, и ваша учетная запись будет оштрафована или даже удалена. Периодически проверяйте здесь политику продаж Amazon.
↑ Прокрутите до меню
————————
Подготовьте документацию
Прежде чем открыть магазин Amazon (или даже подать заявку на открытие учетной записи), вам необходимо открыть свой бизнес.Перед созданием учетной записи Amazon FBA необходимо иметь под рукой несколько ключевых документов.
В процессе подачи заявки Amazon может не запрашивать всю документацию, но каждый продавец должен иметь ее под рукой на случай, если Amazon решит проверить или просмотреть учетную запись. Вам понадобится:
Федеральный налоговый идентификатор или номер социального страхования
Федеральное правительство выдает девятизначный номер для идентификации любого предприятия, работающего в Соединенных Штатах. Вы можете получить его бесплатно в IRS.губ. Вы также можете использовать свой номер социального страхования для создания учетной записи Amazon — просто имейте в виду, что без бизнеса вы можете нести личную ответственность за любые возникающие проблемы.
Налоговый специалист
Если вы планируете развивать свой бизнес до более чем пары тысяч долларов в месяц, получите профессионального CPA (Certified Public Accountant) (желательно с опытом электронной коммерции), который позаботится о ваших финансах. Это небольшое решение, которое принесет большие дивиденды.
Страхование
Если вы управляете складом или планируете сразу же продать товар на сумму более 10 000 долларов, вам понадобится политика деловой ответственности.Мы подробно рассмотрим это здесь.
Кредитная карта
У каждого продавца должна быть действующая кредитная карта. Amazon сохраняет эту информацию о карте на случай, если у вас будет отрицательный баланс счета. Не вставляйте дебетовую карту или предоплаченную подарочную карту — Amazon иногда запускает эти карты для их проверки и замораживает баланс вашего счета, если обнаружит, что карта не соответствует их условиям обслуживания.
Бизнес-лицензия
Amazon хочет знать, что вы настоящий бизнес.Обязательно завершите регистрацию во всех применимых юрисдикциях, прежде чем создавать учетную запись Amazon.
Идентификатор государственной пошлины
Идентификационный номер государственного налогоплательщика используется исключительно для государственной налоговой отчетности. Обычно они не запрашиваются другими агентствами или третьими сторонами, но поставщики могут попросить их, когда вы настраиваете оптовые счета. Если у вас есть сотрудники, вам также понадобится налоговый идентификатор для подачи декларации о заработной плате штата.
Телефон
Это хранится в файле на случай, если Amazon свяжется с вами.Если вы захотите, он также может быть доступен вашим клиентам.
Номер банковского счета
Amazon может производить платежи только на действительный банковский счет — они не будут отправлять деньги на предоплаченную карту или через стороннюю службу.
Счет за коммунальные услуги
Amazon регулярно проверяет учетные записи продавцов и запрашивает эту документацию с указанием имени и адреса. Опять же, они хотят знать, что вы действующий бизнес.
Нужна помощь в создании учетной записи? Вот пошаговое руководство.
↑ Прокрутите до меню
————————
Различные структуры продаж
Перед тем, как начать «официальный» процесс открытия учетной записи Amazon, вам необходимо решить, как вы хотите продавать свои продукты. Amazon предоставляет два основных метода: Выполнение Amazon (FBA) и Выполнение продавцом (FBM) .
FBA
С FBA Amazon берет на себя почти всю работу.Они хранят, упаковывают и отправляют ваш инвентарь, а также занимаются обслуживанием клиентов. Если у клиента есть учетная запись Amazon Prime, он получит двухдневную доставку любого продукта FBA. Поскольку большинство клиентов Amazon используют Prime, они с большей вероятностью выберут эти продукты, что дает продавцам FBA огромное преимущество. Как продавец, единственное, за что несут ответственность продавцы FBA, — это доставка инвентаря на Amazon — они разбираются с остальным.
FBM
FBM (Fulfillment by Merchant) возлагает ответственность за весь процесс на продавца.Когда покупатель размещает заказ, Amazon проинструктирует продавца упаковать, отправить и загрузить номер для отслеживания, если это необходимо. Если покупателю необходимо вернуть товар, он автоматически вернется к продавцу.
Подробнее о FBA и FBM читайте здесь.
Стоимость
Используя FBM, вы обычно платите фиксированную комиссию в размере 15%. Важно заранее знать стоимость доставки FBM — офисное кресло весом 80 фунтов намного дороже, чем книга.
Сборы
FBA дороже (обычно около 35% от продажной цены для товара стандартного размера), но программа освобождает много времени, которое вы в противном случае потратили бы на поддержку клиентов, связанную с выполнением, возвратом и / или доставкой.Мы рекомендуем всем новым продавцам начинать с FBA — он обеспечивает более быстрые продажи и, как правило, требует меньше времени и накладных расходов, чем FBM.
Если у вас нет инфраструктуры для хранения инвентаря в доме или на складе, FBM — плохой выбор. Ваш рабочий процесс и макет необходимо тщательно спланировать, чтобы избежать хаоса, который может возникнуть при хранении сотен (или тысяч!) Элементов.
Если у вашего бизнеса нет людей для ежедневных поставок, не думайте брать на себя выполнение обязательств.Amazon серьезно относится к задержкам и отмене поставок. Один неудачный ход может стать концом для вашего бизнеса.
Ежемесячная абонентская плата
Существует два разных типа учетных записей, которые Amazon предлагает своим продавцам — индивидуальный план и план профессионального продавца. Индивидуальный план является бесплатным, но продавцы платят пошлину за каждую проданную единицу. Тарифный план Pro составляет 39,99 долларов в месяц.
Быть профессиональным продавцом дает доступ к ряду льгот:
Без комиссии за товар
Возможность расчета U.S. налоги с продаж и использования по вашим заказам
Доступ к разрешениям пользователей / предоставление прав доступа другим пользователям
Использование рекламной платформы Amazon
Акции, подарочные услуги и другие специальные предложения
Право на размещение листинга в Buy Box
Предметы Стоимость
Amazon взимает 1 доллар за единицу с отдельных продавцов. Профессиональные продавцы этого не платят.
Реферальный сбор
Продавцы платят реферальный сбор за каждый проданный товар.Этот сбор варьируется в зависимости от категории, но обычно составляет 8% от продажной цены для электроники и 15% для большинства других категорий. Полную таблицу можно найти здесь (для доступа вам потребуется учетная запись продавца).
Доставка (только FBM)
Продавцы, которые занимаются реализацией товаров, должны оплачивать доставку из своего кармана. Это можно сделать либо через Seller Central, который поступает непосредственно из ваших двухмесячных выплат Amazon, либо самостоятельно, используя USPS, который в некоторых случаях может быть дешевле. Некоторые категории (например, книги) имеют право на получение кредита на доставку, который добавляется к вашей выплате.
Выполнение по комиссиям Amazon
Более 60% продавцов используют программу Amazon FBA для складирования и отправки своих товаров. Эти сборы FBA можно разделить на несколько категорий.
Комиссия за выполнение заказов
Сюда входят расходы на сбор и упаковку ваших заказов, доставку и обработку, а также обслуживание клиентов. Эти сборы зависят от классификации товара, которая основана на весе и размерах продаваемого товара. Товар обычно попадает в одну из следующих категорий:
малый (менее 1 фунта),
большой (1 фунт или меньше),
большой (1-2 фунта) или
большой (2+ фунта).
Например, предмет менее 12 унций и менее 15 дюймов на 12 дюймов 0,75 дюйма считается небольшим и влечет за собой фиксированную плату в размере 2,41 доллара США. Любые предметы более 20 фунтов считаются «негабаритными» и влекут дополнительную плату за фунт.
Таблицу с подробным описанием сборов за выполнение заказов можно найти здесь.
Ежемесячная плата за хранение запасов
Ежемесячная плата за хранение инвентарных запасов зависит от классификации единицы (процесс классификации, упомянутой выше) и месяца, когда применяется сбор.Эти сборы исчисляются за кубический фут и в настоящее время составляют:
.
январь — сентябрь
Стандартный размер: 0,69 доллара за кубический фут
Негабаритный: 0,48 доллара за кубический фут
Октябрь — декабрь
Стандартный размер: 2,40 доллара за кубический фут <
Негабаритный: 1,20 доллара за кубический фут
Комиссии обычно взимаются с 7 по 15 число каждого месяца за предыдущий месяц, к которому применяется комиссия.
Плата за долгосрочное хранение
Ежемесячная плата за хранение взимается за все единицы, хранящиеся в центре исполнения Amazon более шести месяцев. Эта плата основана на календарном месяце и среднем дневном объеме. Это серьезный отход от полугодовых сборов, которые Amazon взимает в течение многих лет. 15 числа каждого месяца Amazon взимает:
3,45 долл. США за кубический фут для товаров, которые хранились в течение 181-365 дней
6,90 долл. США за кубический фут для товаров, которые хранились более года
Расчет комиссий
Теперь, когда вы подверглись критике с помощью цифр, вот самый простой способ определить точную прибыль по любому предмету: бесплатный онлайн-калькулятор FBA.
Вот как это работает.
1. Найдите ASIN, для которого вы хотите рассчитать размер прибыли, и вставьте его в поле поиска.
Найдите ASIN на ProfitGuru
2. Введите цену продажи, стоимость и стоимость доставки. Нажмите рассчитать.
Введите данные о цене и нажмите «Рассчитать»
3. Скорректируйте количество продавцов и предполагаемый объем продаж, чтобы рассчитать выручку и прибыль.
Настройте другие параметры на калькуляторе ProfitGuru FBA
↑ Прокрутите вверх до меню
————————
Методы поиска
Есть четыре основных способа получить товары на Amazon.Независимо от того, какой метод (или комбинацию методов) вы используете, обязательно оптимизируйте свое исследование с помощью бесплатного онлайн-инструмента исследования. Использование программного обеспечения позволяет вам эффективно определять продукты и бренды, с которыми вы хотите работать, отслеживать исторические данные о продажах и искать поставщиков, которые уже прошли проверку.
Розничный или сетевой арбитраж
Розничный или онлайн-арбитраж — это искусство использования разницы в ценах между разными рынками и извлечение выгоды из этого дисбаланса.С точки зрения Amazon это означает поиск инвентаря в физических или интернет-магазинах, а затем перебрасывание этих продуктов с целью получения прибыли. От Target до Goodwill десятки тысяч продавцов обыскивают магазины, чтобы найти товары, которые либо распечатаны, либо сняты с производства, либо имеют более высокую стоимость за пределами их региона.
Газированная вода Cactus Cooler
Например, эту газировку Cactus Cooler практически невозможно найти за пределами Калифорнии, но она имеет национальный спрос. Покупатели в штате Мэн готовы платить в 2-3 раза больше обычной розничной цены, поскольку поблизости от них такой услуги нет.
Розничный и онлайн-арбитраж требует столько или меньше капитала, сколько у вас есть под рукой — в большинстве случаев вы можете купить только ограниченное количество продуктов по выгодным ценам. Сложность арбитража в том, что вы тратите огромное количество времени на поиск товаров. Редко можно найти арбитражный инвентарь, который можно использовать в течение длительного периода времени — в большинстве случаев его уже нет. Даже с правильными инструментами приходить в каждый магазин и сканировать сотни товаров каждый день, чтобы не отставать от них, утомительно и отнимает много времени.
Amazon также становится все более строгим. Чтобы продавать крупные бренды на Amazon, вам все чаще и чаще требуется одобрение производителя. Если покупатель возвращается и жалуется, что ваш инвентарь не соответствует действительности (даже если утверждение не соответствует действительности), вам нечего делать, поскольку у вас не было необходимых разрешений. Это создает сценарий, при котором вы рискуете быть приостановленным и / или застрять в продуктах, которые Amazon не позволит вам продавать.
Прямая доставка
Прямая поставка — это перемещение товаров от производителя или дистрибьютора непосредственно к покупателю, минуя обычные каналы сбыта.Это означает, что клиент заказывает товар для вас, но товар доставляется поставщиком, поэтому вы никогда не прикасаетесь к нему. Хотя начальная стоимость прямой доставки может быть привлекательной (для начала вам не нужен какой-либо капитал, потому что вы фактически не покупаете продукты, пока не продадите их), это серая зона на Amazon . С технической точки зрения это не противоречит правилам: вы передаете контроль над своим бизнесом в чужие руки. Одна ошибка поставщика может означать, что вам придется столкнуться с последствиями с Amazon.
Прямая доставка также чрезвычайно конкурентоспособна. Новому продавцу может быть трудно получить какой-либо доход, поскольку большинство компаний продают как можно больше торговых посредников. Кроме того, поскольку дропшиппер обрабатывает товары за вас и предоставляет другие услуги, вы никогда не получите самые низкие цены на товары.
Частная торговая марка
Private Label обозначает произведенный продукт под именем продавца, а не производителя. Знаете ли вы, что теннисные туфли Costco производятся компанией Skechers? Или что арахисовое масло Great Value точно такое же, как арахисовое масло Питер Пэн? Вы, вероятно, ежедневно покупаете товары под частной торговой маркой, даже не осознавая этого.
С точки зрения Amazon, Private Labeling означает поиск общих продуктов, которые уже доступны, размещение на них нового собственного бренда и продажу их под брендом, который вы создали. Более или менее это создание собственной линейки продуктов.
Пример продукта частной марки
Это пример продукта частной марки. Продавец заказал этот товар в Китае, и на упаковке было написано его имя. Скорее всего, вы или я могли бы найти тот же самый товар (без бренда) с помощью быстрого поиска на Alibaba.com.
Потенциал прибыли при использовании частной торговой марки огромен, но он требует больших капиталовложений и времени. . Большинству поставщиков требуется крупный заказ, особенно при доставке из-за границы, что является препятствием для большинства новых продавцов Amazon.
Время — тоже проблема. Между тестированием образцов, созданием бренда, производством и доставкой могут пройти месяцы, чтобы начать зарабатывать деньги. Даже с высокоприбыльными продуктами листинги не будут мгновенно популярными, и для того, чтобы сделать их прибыльными, может потребоваться крутая кривая обучения.
Оптовая торговля
Оптовая торговля — это продажа товаров в больших количествах для розничной продажи другим лицам. Это просто означает закупку товаров оптом у хороших поставщиков, а затем их перепродажу на Amazon.
Масштабировать оптовый бизнес довольно просто — если вам нужно больше товаров, вам просто нужно найти новых поставщиков. Построив хорошие отношения, вы получите постоянный доступ к самым продаваемым продуктам. Кроме того, при предоплате и покупке оптом продавцы получают гораздо лучшие цены, чем любая модель прямой доставки.
Для оптовой торговли требуются некоторые начальные затраты, но не так много, как для бизнеса под собственной торговой маркой, поскольку количество меньше. У оптовых продаж, как правило, более быстрый оборот — это означает, что можно будет получать доход за короткий период времени.
↑ Прокрутите до меню
————————
Затраты на запуск
Чтобы начать продавать на Amazon, вам нужно совсем немного физического оборудования. Вот несколько вещей, которые вы можете захотеть иметь под рукой перед продажей:
Компьютер или ноутбук
Обычный принтер
Принтер этикеток (Amazon дает вам возможность печатать этикетки для товаров за небольшую плату)
Большое открытое пространство для подготовки к отправке.
Ящики
Полиэтиленовые пакеты (для защиты предметов, которые могут испачкаться).
Упаковочная лента
Поддоны (при отгрузке фрахтом)
Прочие общие расходы включают:
Государственная и местная лицензия и регистрация на ведение бизнеса
Расходы на рекламу
Товарный знак (частная торговая марка)
Оборудование для фотосъемки продуктов
Текущие расходы включают:
Стоимость подписки профессионального продавца Amazon (39 долларов США).99 / мес)
Программное обеспечение для управления отгрузкой и складскими запасами (стоимость варьируется)
Входящая доставка (FBA)
↑ Прокрутите до меню
————————
Подробная информация о листинге
Наличие мощного и четкого списка продуктов — это способ №1 увеличить продажи продукта.
К сожалению, многим объявлениям Amazon не хватает простого профессионального внешнего вида. Это может включать грамматические ошибки, плохие фотографии и неверную информацию о продукте.
Мы собираемся разбить элементы объявления. Помните: создание компании — это не единовременное вложение. Раз в несколько месяцев просматривайте списки и оптимизируйте их по мере возможности. Никогда не знаешь, когда другой продавец изменил изображения, описания и т. Д.
Разбивка
Название
Это основное описание объявления. Заголовок должен содержать ключевые слова, относящиеся к конкретному продукту, чтобы он отображался, когда покупатели ищут его.
Байбокс
Это раздел объявления, в котором покупатели могут напрямую добавить товар в свою корзину. Этот ящик для покупок обычно вращается между каждым продавцом, у которого самая низкая цена в листинге. «Выигрыш» в Buy Box просто означает, что продавец выбран для размещения Buy Box. Почти все клиенты продают прямо из коробки для покупок, поэтому больше времени = больше продаж.
Изображения
Фотографии — это главный фактор, по которому покупатели решают, хотят они покупать товар или нет.Первое изображение должно отображать только основной продукт и иметь чистый белый фон. Остальные изображения должны показывать используемый продукт или более подробно описывать его характеристики.
Список продуктов
Они описывают продукт более подробно, чем название. Это может включать в себя основные характеристики, возрастной диапазон или другую важную информацию, которую покупатель не узнает, глядя на изображения.
Вот пример плохой записи:
Основная картинка некачественная, не на белом фоне
Дополнительные изображения ничего не говорят о продукте
Название неясно
Характеристики / маркированный список не описывают продукт и его преимущества
Вот пример оптимизированного листинга:
Основное изображение качественное, а фон чистый белый.
Дополнительные изображения ясно показывают игру в действии
Заголовок информативный и лаконичный
Функции / пункты списка точно описывают то, что включено в игру.
↑ Прокрутите до меню
————————
Поиск продуктов
С помощью базы данных брендов ProfitGuru легко найти продукты, чтобы составить списки брендов с наибольшим потенциалом. Это также отличный способ получить идеи под частной торговой маркой.Вот пара советов для начала:
Во-первых, ищите бренды, у которых много массовых популярных товаров. Выбирайте уже известные бренды. Это можно быстро выяснить, посмотрев на средний рейтинг продукта бренда.
Избегайте продуктов, у которых есть только несколько продавцов — любой продукт, у которого меньше трех продавцов, указывает на то, что бренд, скорее всего, продает напрямую (то есть у них есть собственная витрина на Amazon) или они очень строги при открытии новых учетных записей.С другой стороны, исключите любой бренд, у которого есть 50 или более продавцов. Слишком сильная конкуренция может быстро убить прибыль.
Не хочу конкурировать с самой Amazon. Они не очень хорошо делятся покупками, и их прибыль резко сокращается.
Задайте конкретные параметры, прежде чем начать поиск, иначе вы потратите много времени на поиск продуктов, которые не соответствуют вашей бизнес-модели. Вот пример списка, который помогает сузить поиск.
Розничная стоимость продукта (т.е. сумма, за которую мы будем продавать его на Amazon) должна составлять от 50 до 60 долларов.
Стоимость доставки нашего товара (производство продукта, включая упаковку, плюс доставка до складов Amazon) должна составлять от 10 до 20 долларов.
Товар будет стандартного размера — он должен поместиться в обувную коробку (или быть меньше).
Наш продукт должен быть меньше 1 фунта.
Узнайте больше о поиске продуктов здесь.

↑ Прокрутите до меню
————————
Терминология Amazon
Если вы новый продавец на Amazon, скорее всего, вы уже видели несколько запутанных сокращений и терминологии.Вот несколько наиболее распространенных терминов Amazon, которые вы встретите в Интернете.
Amazon API: веб-интерфейс, предоставляющий программистам доступ к данным каталога продуктов Amazon и информации об учетной записи продавца (с разрешения). Многие поставщики ссуд, компании по управлению запасами и сторонние компании-разработчики программного обеспечения получают доступ к вашей учетной записи.
Реестр брендов: Это программа, предлагаемая Amazon для продавцов, производящих товары собственной марки. Элементы в этой программе защищены — никто другой не может размещать предложения в списках без разрешения владельца бренда.
Lightning сделок: специальная акция на главной странице Amazon, где на определенные товары предлагаются ограниченные по времени предложения.
Vendor express: Программа, в рамках которой Amazon продает товары под частными торговыми марками сторонних продавцов.
Подтвержденный отзыв: отзыв о продукте, оставленный продавцом, который фактически приобрел продукт на Amazon.
ASIN : стандартный идентификационный номер идентифицирует продукт на Amazon.Используется только в Amazon.
UPC: Универсальный код продукта. Каждой позиции присвоен 12-значный номер в виде штрих-кода. Признаны во всем мире.
FEIN или EIN: Федеральный идентификационный номер работодателя. Большинству поставщиков требуется этот номер для создания оптовых счетов.
Сертификат перепродажи: Сертификат, выданный на уровне штата, который показывает, что вам не нужно платить налоги, поскольку вы являетесь торговым посредником. Также известна как «форма освобождения от налогов».
Минимальная объявленная цена (MAP): Самая низкая цена, которую поставщик позволит вам продать товар.
Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP): Цена, которую производитель предлагает для продажи продукта.
Q1, Q2, Q3, Q4: Четыре периода продаж в году.
Минимальное количество заказа (MOQ): Минимальная сумма товара в долларах, которую продавец должен приобрести за один заказ.
NET 15, NET 30, NET 60: При заключении кредитных условий с поставщиком они обычно предлагают льготный период, в течение которого вы можете провести платеж.Число после NET представляет количество дней, в течение которых вы должны выплатить чистый баланс. NET = 15 дней. NET 30 = 30 дней и т. Д.
Gated: Предметы или бренды, для продажи которых требуется специальное разрешение.
Без упаковки: Товары или бренды, для которых нет ограничений.
Ungating: Получение разрешения на продажу закрытого продукта.
Набор продуктов: Предлагает несколько продуктов в одном листинге Amazon.
Чтобы узнать больше о терминологии Amazon, щелкните здесь.
↑ Прокрутите до меню
————————
Рейтинг продавца
Рейтинг бестселлеров Amazon
(или BSR) — один из самых важных показателей продавцов, о которых следует знать. Когда вы понимаете и применяете знания BSR, вы можете выбирать продукты, которые более прибыльны, более стабильны и имеют более высокую производительность.
Имейте в виду, что Amazon не публикует публично методологию расчета BSR. Информация в этой статье основана на наилучшей доступной информации.
Что такое рейтинг Amazon «Лучший продавец»?
BSR — это рейтинг, рассчитываемый для каждого популярного продукта на Amazon. Он основан на количестве заказов продукта в категории за определенный период времени.
Рейтинг №1 означает, что за последние несколько дней продукт был продан больше, чем любой другой продукт в данной категории.
Чтобы найти BSR, найдите любой список на Amazon.com. Прокрутите вниз до поля информации о продукте. Если ранга нет, это могло быть по любому количеству причин.Мы рассмотрим эти сценарии чуть позже.
Ниже приведен пример очень сильного ранга. Этот надувной киноэкран занимает 4-е место по популярности в категории «Патио, лужайка и сад» (основная категория). Это продукт №1 в категории «Надувные декорации для отдыха на открытом воздухе» (подкатегория в пределах патио, лужайки и сада). Позиция в основной категории — это та, на которую нужно обратить внимание. Это дает вам более широкое представление о том, как продукты соотносятся со ВСЕМИ конкурентами.
Где найти Рейтинг лучших продавцов
Иногда подрейтинг менее очевиден.В приведенном ниже примере показано, что продукт занимает 438-е место в рейтинге Blank Media Products. На первый взгляд это кажется отличным рейтингом, но когда вы понимаете, что Blank Media Products — это подкатегория с несколькими тысячами списков, она перестает выглядеть так привлекательно.
Пример ранга бестселлеров в подкатегории
Я нашел товар без рейтинга!
Не бойтесь, это может быть по нескольким причинам.
Товар не продавался в течение определенного периода времени — через несколько месяцев без продажи (или дольше, для более крупных категорий) алгоритм Amazon полностью понижает рейтинг.
Список товаров был «сброшен». Иногда Amazon удаляет историю продаж товаров без четкой причины. Если продукт, который вы просматриваете, имеет сотни отзывов, но не имеет рейтинга, это, скорее всего, так.
Продукт был повторно классифицирован. Когда Amazon перемещает продукт из одной категории в другую, история продаж и рейтинг исчезают.
Как рассчитать продажи на основе ранга?
Определенное количество товаров доступно в каждой категории Amazon.Например, в категории Бакалея и изысканная еда 2 220 569 наименований. Некоторые категории даже больше; Sport and Outdoors насчитывает более 21 000 000 товаров!
Различные товары с одинаковым рейтингом (в разных категориях) имеют очень разные объемы продаж.
Например, художественный инструмент с рангом 5000 может продавать одну единицу в день, а игрушка с рангом 5000 будет продавать более 20 единиц в день. Причина в размере категорий — инструмент для музыкального искусства входит в 10% лучших в своей категории, а игрушка — в 1% лучших.
Вот приблизительный способ подсчета объема: товар, входящий в верхнюю 0,01 процента категории, вероятно, будет продаваться минимум 10 единиц в день. Товар, входящий в верхний 1% категории, будет продаваться не менее 1 единицы в день. Например, если в категории программного обеспечения 225 000 продуктов, а продукт, на который вы смотрите, имеет рейтинг 2250, вы можете рассчитывать продавать минимум 1 единицу в день.
Имейте в виду, что это число также делится между количеством продавцов, которые делят ящик для покупки. Если вы смотрите на товар, который продается 10 единиц в день, и есть 10 продавцов по той же цене, вы продадите примерно 1 товар в день.
Еще более простой способ рассчитать объем продаж — использовать бесплатное программное обеспечение для оценки продаж. Просто подключите ASIN (находится в поле с информацией о продукте, описанном выше), и программа сообщит вам приблизительный объем продаж за последний месяц. Программа предоставляет только приблизительную цифру, но она сэкономит вам немного математики.
Помните, рейтинги продуктов постоянно меняются и будут меняться ежечасно. Не удивляйтесь, обнаружив, что рейтинг продукта поднимается или понижается на тысячи в течение недели.
↑ Прокрутите до меню
————————
Как установить цену на ваш продукт
Цена на покупку коробки
Большинство новых продавцов Amazon совершают одну роковую ошибку при установлении цен на свои оптовые товары. Когда их конкуренты снижают цену на продукт, они следуют их примеру. Поскольку многие продавцы используют переоценки (программное обеспечение, которое автоматически меняет цены в соответствии с установленными правилами), часто в результате происходит «гонка на дно». Продавец снижает их цену $.10, затем участники конкурса сбрасывают свои 0,10 доллара и так далее, пока не кончится прибыль.
Вот маленький грязный секрет: коробка покупки меняет всех в пределах нескольких центов от низкой цены. Вместо того, чтобы снижать цену, поставьте цену на несколько пенни ВЫШЕ своих конкурентов, и вы, вероятно, получите такое же количество продаж . Если другие продавцы продолжают занижать цену на товар, держитесь твердо. Есть большая вероятность, что они в конечном итоге будут распроданы, и цена снова вырастет.
Единственный раз, когда это не сработает, — это если у вас есть товар с низким спросом и притоком продавцов.Например, если игрушка имеет рейтинг выше 200000 и есть 20-30 продавцов, каждый с 50 единицами на складе, это означает, что, скорее всего, пройдут годы, прежде чем товар будет распродан и цена вырастет. Это когда лучше всего взвесить свои варианты: удерживать продукт, пока он не будет продан по желаемой цене, продать его в другом месте, снизить цену и т. Д.
Цены в вашем объявлении
Как вы устанавливаете цену на товар, если в вашем списке нет других прямых конкурентов? Большинство продавцов полагают, что вам следует посмотреть, за что продаются похожие товары на вашем рынке (ключевые слова), создать и продать по этой цене.
Эти продавцы совершенно неправы и теряют огромную прибыль.
Взгляните на эти два продукта (см. Изображения ниже). Оба очень похожи по размеру, продукту и функциям. У обоих, вероятно, схожие производственные затраты. Оба хорошо ранжированы и появляются на первой странице при поиске по запросу «ящики для звонков». У обоих есть списки с несколькими изображениями. Единственная существенная разница?
Один продавец зарабатывает намного больше денег.
Когда вы впервые устанавливаете цену на собственный продукт, начинайте с высокой.Медленно снижайте цену в течение нескольких недель, отслеживая продажи. В конце концов, сделайте анализ своей прибыли. Принесло ли снижение цены достаточно объема, чтобы компенсировать разницу? Соответственно измените цену.
↑ Прокрутите до меню
————————
7 распространенных ошибок новичков
После того, как вы отправите свою первую посылку на Amazon, и ваши продажи начнут расти, все остальное будет легко, верно? Промыть и повторить. Однако продажи на Amazon полны мелких деталей, которые легко упустить.Вот несколько распространенных ошибок, которые не замечают начинающие (а иногда и ветераны) продавцы.
1. Незнание правил
Сотни продавцов Amazon приостанавливаются каждый божий день, в основном из-за небольших проблем, которые можно было легко исправить. Некоторые из этих проблем включают:
Ящики отгрузочные сверхнормативные
Неправильная этикетка продукта или срок годности
Продажа запрещенного бренда (даже если листинг неограничен)
Получение товара у плохого поставщика
Повреждение упаковки в процессе доставки
Предотвращение каждой из этих проблем четко рассматривается в собственном университете продавца Amazon.
2. Управление запасами
Поначалу бывает сложно определить, сколько запасов нужно держать под рукой. С одной стороны, вы теряете большие деньги, если у вас недостаточно продуктов. С другой стороны, нехорошо, чтобы все ваши продукты были связаны в одном месте. Хорошее практическое правило — всегда иметь под рукой 30-дневный товар (или 45 дней с октября по декабрь).
3. Денежный поток
Может ли ваш бизнес пережить приостановку? Хотя может возникнуть соблазн вложить все свои деньги в один отличный продукт, всегда важно иметь под рукой немного денег на случай, если что-то пойдет не так.
4. Товар не соответствует позиции
Согласно правилам Amazon, товар должен точно соответствовать объявлению. Это включает упаковку, штрих-коды, цвет и т. Д. Иногда производитель создает новый штрих-код для продукта, точно такой же, как старый. Многие продавцы не обращают внимания на штрих-код, если товар в списке выглядит одинаково. В большинстве случаев это не вызывает проблем, но достаточно всего одного разгневанного клиента, чтобы вызвать серьезную проблему с аккаунтом.Каждый аспект продукта должен соответствовать списку.
5. Регистрация более одной учетной записи (без разрешения)
Может возникнуть соблазн открыть вторую учетную запись на случай, если ваша первая будет заблокирована, но Amazon отлавливает почти все попытки обойти их систему. Amazon может подключить две учетные записи по физическому адресу, электронной почте и даже по IP-адресу. Если Amazon чувствует себя хорошо, они могут отправить вам электронное письмо, подобное этому:
Если они не очень хорошо себя чувствуют, вы можете получить дисквалификацию без возможности обжалования.Это не то, с чем можно связываться.
Чтобы запросить вторую учетную запись Amazon FBA по уважительной причине:
Перейдите к разделу «Свяжитесь с нами» (в разделе справки в правом верхнем углу центрального экрана продавца).
Щелкните Продажа на Amazon> Ваша учетная запись> Другие проблемы с учетной записью.
Объясните законную потребность бизнеса во второй учетной записи. Имейте в виду, на рассмотрение для утверждения:
У вас должен быть отдельный банковский счет для каждого счета продавца Central.
У каждой учетной записи должен быть отдельный адрес электронной почты.
Продукты и услуги, продаваемые в каждой учетной записи, должны отличаться.
Ваши показатели эффективности должны иметь хорошую репутацию.
Обычно Amazon отвечает на ваш запрос в течение 2–3 рабочих дней. Несоблюдение этих требований может привести к блокировке вашей учетной записи.
6. Привлечение клиентов за пределами Amazon
Вы не можете отвлечь клиентов от основного веб-сайта Amazon.Сюда входят электронные письма, текст во вкладышах в упаковке или сообщения через портал покупатель-продавец Amazon.
Из уст самой Amazon: «Любые попытки обойти установленный процесс продаж Amazon или перенаправить пользователей Amazon на другой веб-сайт или процесс продажи запрещены. В частности, запрещены любые рекламные объявления, маркетинговые сообщения (специальные предложения) или «призывы к действию», которые приводят, побуждают или побуждают пользователей Amazon покинуть веб-сайт Amazon. Это может включать использование электронных писем, гиперссылок, URL-адресов или веб-адресов в сообщениях электронной почты с подтверждением, созданных продавцом, или в полях описания продукта / листинга.”
7. Просчет доставки
Легко увидеть большую прибыль, но забыть, сколько стоит доставка. Допустим, вы нашли этот печной цемент у одного из своих поставщиков за 1 доллар. Валовая выручка составляет 3,16 доллара, так что это кажется довольно солидной прибылью, не так ли? Так будет до тех пор, пока вы не нажмете на валовую выручку, чтобы увидеть, сколько стоит доставка.
После покупки и доставки этого продукта не осталось никакой прибыли. Это также относится к предметам, выполненным торговцем; всегда стоит перепроверять стоимость доставки.
↑ Прокрутите до меню
————————
Создание плана отгрузки FBA
Следующим шагом после того, как товар окажется в вашем распоряжении, будет его отправка на Amazon. Вот каждый шаг этого процесса.
Перейдите в раздел «Управление инвентаризацией FBA» и выберите один из перечисленных продуктов, чтобы начать отгрузку. Дополнительные продукты могут быть добавлены позже. Перейти к действию> отправить / пополнить инвентарь
Выберите индивидуальную упаковку или коробку.Пакеты-футляры обычно представляют собой коробки от производителя, а отдельные продукты — это предметы, которые вы упаковываете самостоятельно.
Выберите, сколько единиц вы отправляете
Эта страница покажет вам, что требуется для подготовки Amazon. Обычно это пузырчатая пленка (для хрупких / стеклянных предметов) или полиэтиленовые пакеты (для предметов, содержащих жидкость или склонных к протеканию). Вы можете подготовить предметы самостоятельно или попросить Amazon сделать это за отдельную плату.
Эта страница позволяет вам выбрать, кто добавит этикетку Amazon к вашему продукту.Если у вас есть смешанные настройки, пропустите эту страницу. На этом скриншоте настроено смешивание, поэтому нет возможности что-либо делать.
Это расскажет вам, как ваша посылка разделяется, обычно 3-5 складов. Каждый из этих складов будет в отдельной коробке / посылке. Отправка, представленная ниже, идет только на склад в Калифорнии.
Выберите способ доставки: наземным (UPS или FedEx) или грузовым (LTL). Продавцы получают значительную скидку на обычные расходы как с UPS, так и с FedEx.
Выберите способ упаковки вашего отправления. Если у вас более 15 коробок, Seller Central предложит вам заполнить электронную таблицу с информацией о содержимом каждой коробки. Вы можете попросить Amazon сделать это за 0,20 доллара за товар. Наиболее эффективно попытаться упаковать разные артикулы в отдельные коробки.
Введите количество единиц каждой артикула в каждом поле. Введите правильный вес коробки. Максимальный вес коробки составляет 50 фунтов, если это не большой отдельный предмет.Amazon весит все коробки, поэтому даже попытка украсть 51 фунт может привести к потере вашей учетной записи.
Завершить отгрузку и распечатать отгрузочные этикетки. Если вы отправляете товар грузовым транспортом, центральный продавец предложит вам выбрать дату, когда товар готов к отправке. Ваш груз готов к отправке!
↑ Прокрутите до меню
————————
Заключение
У вас есть инструменты, но вам решать, как ими пользоваться.
Эта статья написана, чтобы мотивировать вас.Не ждите, чтобы начать действовать. Если вы внимательно выполните каждый из этих 12 шагов, вы гарантированно совершите первую продажу. Да, будут препятствия, поэтому не забудьте добавить это в закладки, так как мы будем постоянно обновлять.
Вопросы? Предложения? Продолжайте обсуждение в разделе комментариев ниже.
.

Как начать бизнес на Amazon в 2021 году с $300 на старте

Об Amazon: как это работает

Как начать свой бизнес на Amazon

Отзывы Level Consulting Group, Максим Авдеев

Бизнес на Амазоне. Правильно начать и развивать бизнес в США с ACS Inc

Преимущества площадки Amazon:

4 «железных» аргумента за бизнес на Amazon

Бизнес на Amazon, под ключ и обучение торговле с Амазон

Существующие модели работы на Амазоне

Обучение бизнесу на Amazon

Результативность обучения

Наши услуги

Продажа аккаунтов на Амазон

Utility Bill для Амазон

Продвижение, реклама листингов на Амазон

Инвойсы для Амазон

Открытие категории, бренда на Амазон

Разблокировка аккаунта на Амазон

Отзывы на листинг, продавца

Удаление негативных отзывов

Как с нами связаться?

Бизнес на Амазоне (Amazon): 8 простых шагов!

8 простых шагов по запуску бизнеса на Амазоне

Регистрация

Выбор продукта

Поиск поставщика

Бренд

Маркетинг

Где научиться бизнесу на Амазоне?

4 «железных» аргумента за бизнес на Amazon – businesskchr.ru

Сколько нужно денег для старта бизнеса на Amazon в 2020 году?

как начать и развивать свой интернет-магазин в 2021 году

Начало работы: как начать бизнес электронной коммерции с нуля

Шаг 1. Изучите свою бизнес-идею

Найдите болевую точку или вызов, который стоит решить.

Наблюдательность может помочь вам найти отличную идею продукта

Вопросы, которые следует задать себе при поиске идей продукта

Используйте инструменты исследования ключевых слов для выявления тенденций и возможностей

Ваш продукт уже существует, что теперь?

Шаг 2: Проверка идеи продукта

Поговорите с потенциальными клиентами, чтобы подтвердить вашу идею

11 советов по выбору подходящего продукта для продажи через Интернет

Помогите защитить свой бренд с помощью Amazon Brand Registry

Шаг 3. Источники ваших продуктов

Перепродажа существующих продуктов

Создавайте или создавайте свои собственные продукты

Работа с производителем для создания ваших продуктов

Что покупатели электронной коммерции ищут в продуктах?

Шаг 4: Выбор канала продаж через Интернет

Потребители, ищущие товары, думают, прежде всего, об Amazon

Настройка собственного домена и веб-сайта электронной коммерции

Продажа на существующем веб-сайте электронной коммерции

Продажи на Amazon

Местоположение, местоположение, местоположение

Положитесь на Amazon для роста: Hope & Henry

Шаг 5. Настройка интернет-магазина

Выбор названия компании

Создание витрины интернет-магазина

Создание страниц с конкурентоспособными списками продуктов

Как мы построили семизначный бизнес Amazon FBA за 12 месяцев

Что такое Amazon FBA

Как работает Amazon FBA?

Как начать свой бизнес в Amazon FBA в 2021 году и в дальнейшем

Выберите нишу

Делайте то, что подходит вашей личности

Как найти продукты для продажи на Amazon FBA

Рекомендации по поиску продуктов для Amazon FBA

Оценка спроса на товар

Лучший продукт Amazon FBA Инструменты исследования

Оценка конкуренции

Как найти продукты для своих продуктов

Советы по ведению переговоров

Как использовать калькулятор Amazon FBA и рассчитать финансовую жизнеспособность ваших продуктов

Тестирование продуктов

Построение отношений с поставщиками

Создание вашего бренда

Ваш бренд

Дизайн вашего бренда

Создание учетной записи продавца

Доставка вашего продукта Amazon