Бизнес mlm – Сетевой маркетинг — Википедия

что это такое, как найти партнеров, отзывы

Существует два основных вида реализации товаров — традиционные продажи и многоуровневый маркетинг. И если с обычной торговлей все понятно, то сетевики вызывают много вопросов. МЛМ-бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы предпринимателей и потребителей – в обзоре развивающейся стратегии продаж.

Основные понятия

Расшифровка аббревиатуры MLM – multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система сбыта продукции производителем конечному потребителю напрямую через распространителей. Их также называют дилерами, агентами, консультантами, партнерами, даже независимыми владельцами бизнеса.

Торговый агент может и должен находить новых компаньонов, за что получает отдельную прибыль от компании. Большой нюанс — дилер покупает продукцию, а не просто предлагает ее клиентам от имени фирмы-изготовителя. По сути, он является как покупателем, так и продавцом, с построением своей собственной торговой подсети, которая входит в общую сеть компании.

Заработок дистрибьютора обычно состоит из:

1. Вознаграждения от производителя за продажу товара.
2. Наценки на реализацию.
3. Бонусов за привлечение новых агентов.
4. Процент от продаж, совершенных привлеченными им агентами.

Каждая фирма-производитель разрабатывают свою собственную схему поощрения партнеров, называемую маркетинговый план.

В MLM-бизнесе является общеупотребительной следующая терминология:

• Партнер или спонсор первого уровня — человек, который привлек распространителя в компанию МЛМ.
• Партнерская или спонсорская линия — вышестоящая цепь партнеров.
• Боковые предприниматели — прочие участники общей сети, не приносящие доход партнерам в подсети.
• Партнеры нижних линий — те, кто составляет агентскую сеть.
• Ширина организации — цепочка спонсоров первой нижней линии.
• Глубина организации — совокупность партнеров ниже второй линии в подсети.
• Активный доход — самостоятельный заработок агента от продажи товара и привлечения новых дистрибьюторов.
• Пассивный доход — бонусы и проценты за объем реализации партнеров в подсети.

Человек, сформировавший крупную собственную агентскую сеть, может вообще не работать, и получать при этом большие деньги.

Как это работает?

Компания, которая приняла решение распространять свою продукцию посредством сетевого маркетинга, сама является разработчиком и производителем товаров или услуг. Зачастую это косметика, товары для дома, посуда, пищевые добавки.

Цены на продукцию устанавливаются в зависимости от статуса покупателя. Для партнера стоимость ниже примерно на 30%, чем для обычного клиента.

Изначально продукция приобретается сотрудниками компании. Они рассказывают о ней и МЛМ-бизнесе, что это такое, своим родственникам, знакомым, дают пробовать и предлагают подписать договор с фирмой, чтобы покупать по сниженным ценам и привлекать новых агентов. Так запускается механизм построения сети распространения товаров.

Для мотивации партнеров компания разрабатывает систему поощрительных выплат. Это может быть довольно сложная схема с накопительными баллами за сделанный заказ, бонусами за новых дилеров, за проведенные мастер-классы и процентами от реализации нижестоящих агентов.

Для обучения партнеров организуются конференции с привлечением десятков участников, выступлениями самых успешных агентов и первых лиц компании. Крупные игроки рынка вводят премирование ценными подарками — машинами, путевками, украшениями.

Маркетинговый план

Используется несколько базовых маркетинговых планов для партнеров.

Многоуровневый план с вычленением – в его основе лежит градационная таблица, по которой поднимаются партнеры с достижением определенных показателей товарооборота своей подсети. Чем больше доход, тем больший дисконт на продукцию предоставляет компания.

На последнем уровне прекращается суммирование доходов подсети партнера, вместо этого назначается вознаграждение за результаты продаж. Размер премии зависит от горизонтального или вертикального местоположения отделившейся подсети.

Такой подход позволяет предприимчивому партнеру иметь множество вариантов получения стабильной прибыли. Однако разобраться во всех нюансах этой стратегии бывает непросто, а для достижения результатов нужно прилагать значительные усилия. 

Матричный план – партнер получает доход только от сети определенных размеров. Например, шириной в 4 партнера и глубиной в 8 ступеней. В подобных компаниях распространена практика подтасовок при создании торговой сети.

Чем хорош этот план — простотой в восприятии и управлении структурой. К минусам относятся:

1. Необходимость в манипуляциях для достижения прибыли.
2. Нечестная игра вызывает недоверие у привлеченных агентов.
3. План почти аналогичен финансовым пирамидам.
4. Недолговечность существования такого бизнеса.

Одноступенчатый план – принцип схож с первым подходом, но без вычленения сети. Модель легкая для восприятия и объяснения другим людям, в ней отсутствует лимит на количество партнеров по горизонтали. Но есть лимит на включение доходов нижних ступеней в общую реализацию партнера.

МЛМ-бизнес с позиции производителя

При традиционных продажах около 50% себестоимости продукции составляют рекламные  расходы. Сетевые компании эти суммы тратят на вознаграждение и обучение дистрибьюторов.

Еще одним пунктом экономии являются затраты на содержание торговых площадок и офисов. У компании должно быть только несколько больших складов с готовой продукцией, откуда идут отгрузки дистрибьюторам. Заказы конечным пользователям доставляют сами агенты.

Используя сетевой маркетинг, производители защищены от подделок — в этом никто не заинтересован. Также при прямых продажах охватывается исключительно целевая аудитория.

По оценкам специалистов, в последние годы экономического спада наблюдается прирост доли рынка МЛМ-компаний за счет перетекания кадров из обычных организаций.

Основным негативным моментом является частое сравнение технологии сетевого маркетинга с махинациями финансовых пирамид. В некоторых странах на законодательном уровне существуют определенные ограничения для МЛМ-бизнеса в целях защиты потребителей от недобросовестных предпринимателей.

Главное отличие пирамиды от многоуровневого маркетинга состоит в том, что целью производителя является продажа товара, а пирамиды привлекают денежные средства, ничем не обеспеченные. В обоих случаях вхождение в компанию осуществляется при посредничестве уже действующего члена организации, который получит от этого доход.

С позиции распространителя

Дистрибьюторы сами занимаются предпринимательской деятельностью, когда продают товар и привлекают других агентов. Создание сети партнеров, которая будет приносить хороший доход, требует наличия коммуникационных, координационных и деловых навыков.

До распространения новейших технологий торговый агент носил с собой несколько объемных каталогов и образцы продукции. Теперь же вся бизнес-активность переместилась на интернет-сайты, где представлен ассортимент товаров с ценами, подробным описанием характеристик, отзывами покупателей. При оформлении онлайн-заказа партнер видит все начисленные баллы и скидки, постоянно контролирует свой доход.

МЛМ-бизнес в интернете стал более мобильным. Если раньше привлечение новых дистрибьюторов было довольно сложным и трудозатратным делом, то теперь поиск партнеров вышел на новый уровень:

• В социальных сетях зарегистрировано огромное количество пользователей, которые являются потенциальными покупателями и распространителями товаров. Существуют специализированные группы для саморазвития и заработка, в которых люди общаются, обмениваются опытом, их можно заинтересовать идеей сетевого маркетинга.
• Продвижение своего бизнеса в интернете с помощью рекламных методов — SEO и контекстная реклама сайта.
• Сообщества и форумы о том, как найти партнеров для своего дела.
• Личные контакты стали более многообразны: коммуникационные приложения, электронная почта, SMS позволяют общаться в режиме онлайн и оффлайн вне зависимости от расстояний.

Для новичков выделяют такие выгодные стороны:

1. Сетевым маркетингом можно подрабатывать, не тратя много времени и самому выбирая удобный график. Это подходящий вариант для молодых мам, учащихся, и тех, кто работает в большом коллективе.
2. В МЛМ-организации нет начальства, а есть партнеры и спонсоры, всегда готовые поддержать, объяснить и помочь исправить ошибки новичков.
3. Для старта не требуется больших финансовых вложений. К тому же на руках будет товар, который в случае неудачи с бизнесом можно использовать на личные нужды.
4. Известные компании производят действительно качественную и проверенную временем продукцию, тратя много средств на тестирование и инновации.
5. Мощная информационная поддержка нового члена команды в виде семинаров, тренингов, пособий и онлайн-консультаций.

Однако мнение, что любой человек станет преуспевающим партнером в сетевом маркетинге, в корне неверно. Чтобы достичь уровня, обеспечивающего высокий пассивный доход и вознаграждение от компании, мало только продавать продукцию. Нужно суметь подобрать в свою сеть надежных дилеров, для чего иметь коммуникативные, организаторские, предпринимательские навыки.

По разным оценкам, из общего количества привлекаемых в сетевой маркетинг агентов, только для 10% этот бизнес становится основным источником дохода, причем через довольно длительное время — от полугода до двух лет.   

Очень важно заключить договор с порядочной сетевой компанией. Чтобы понять, с чего начать и как выбрать МЛМ-фирму, нужно изучить несколько маркетинговых планов и рейтинг популярности компаний. В России самыми известными сетевиками, работающими на рынке уже много лет, являются:

• Avon — косметика производства США.
• Oriflame — косметика, парфюмерия, пищевые добавки, производство Швеции.
• Amway — косметика, посуда, бытовая химия, одежда, производство США.
• Mary Kay — косметика, парфюмерия из США.
• Faberlic — косметика, парфюмерия, одежда, пищевые добавки, бытовая химия отечественного производства.

Выбор ниши для бизнеса МЛМ отсутствует — косметика занимает 100% рынка популярных сетевых брендов, но по статистике, это самый востребованный и быстро расходуемый товар.

С позиции потребителя

Для покупателя, не стремящегося становиться бизнесменом, сетевой маркетинг привлекателен несколькими позициями:

1.  Товар приносят домой (на работу) и не нужно ходить по магазинам в поисках нужной вещи.
2.  Продукция высокого качества, зачастую можно приобрести пробники — маленький объем за незначительную стоимость, уникальные вещи.
3.  Многим нравится возможность общения и обсуждения товаров с распространителем.
4.  Возможность сделать онлайн заказ, не выходя из дома.

Видео: как работает сетевой маркетинг?

Отзывы о сетевом маркетинге

«О сетевых компаниях знала понаслышке, пока однокурсница не принесла каталог Oriflame в университет. Я скорее из вежливости заказала себе что-то из косметики — все равно нужно было покупать. Мне очень хорошо подошло, я стала постоянным клиентом, а потом мне предложили стать дилером. Я сама по натуре общительный и открытый человек, да и деньги лишними не бывают. За несколько месяцев подписала с десяток человек и поняла, что это — мое. Буду и дальше развивать бизнес!» — Елена.

«Меня в МЛМ привел приятель, который сам зарабатывал на этом очень хорошие деньги. Сначала было страшно начать бизнес, да и казалось, что сетевой маркетинг — это вроде МММ, где наживается только верхушка. Но потом разобрался и понял, что это принципиально разные вещи. Да, это не способ быстрого обогащения, нужно терпение и много труда на первых порах. Я делал по 50 звонков в день, встречался с десятками людей, и только единицы соглашались попробовать. А продолжали работать еще меньше. Но через несколько лет я достиг потолка в своей компании, заработал первый миллион» — Андрей.

«Несколько лет назад меня подписала сестра через онлайн-форму, сказала что так будет дешевле покупать косметику. Недавно одно средство мне не подошло и я предложила на работе сотрудницам. У меня попросили еще шампуни и крема. Теперь каждый месяц делаю объемный заказ, несколько человек подписала в консультанты, хорошая прибавка к зарплате получается» — Татьяна.

biznesask.ru

Cетевой бизнес, что это такое. MLM бизнес

Здравствуйте друзья! Многие задают вопрос — сетевой бизнес, что это такое? Что представляет собой MLM бизнес. В рамках данной статьи будет дан ответ с точки зрения Инфобизнеса, будет показана разница между сетевым бизнесом и способами заработка через Интернет обычными способами.

Сетевой бизнес, что это такое? Особенности mlm бизнеса

Думаю, каждый второй житель нашей страны задавал себе вопрос – сетевой бизнес, что это такое? Дело в том, что у нас есть друзья и знакомые, которые так или иначе связаны с MLM бизнесом. Они заинтересованы привлечь на свою сторону, как можно больше людей. Людям делают предложение вступить в сетевой бизнес, но они даже не имеют представления, что это такое. Быстро разочаровавшись, большинство людей уходит оттуда, даже не поняв, что это такое и как это работает.

В рамках Академии заработка для тех, кому за 50, заработок МЛМ не входит в нашу обучающую программу. Но поскольку мы изучаем способы заработка через Интернет, способы монетизации знаний, то несколько слов о нем сказать надо. Тем более, что почти каждый второй пробовал свои силы в этом виде заработка. Думаю, эта информация будет полезна не только для студентов нашей Академии, но и для читателей блога. По этой причине и была написана эта статья.

Итак, MLM пришло к нам с английского  multilevel marketing, что переводится, как многоуровневый рынок. Чтобы понять, как это работает, мы сравним привычный нам уже Инфобизнес, привычные способы заработка через Интернет и МЛМ.

Итак, в Инфобизнесе мы создаем продукт и сами его продаем, за проданный продукт мы получаем почти сразу деньги. Либо мы продвигаем партнерский продукт и после его продажи тоже получаем деньги. Мы монетизируем свои сайты, привлекаем подписчиков, которые у нас покупают продукты и товары. Бизнес, который Вы создали, является только Вашим бизнесом и ничьим больше.

С МЛМ (сетевым бизнесом) ситуация совершенно другая. Вы развиваете чужой бизнес и за это Вы получаете вознаграждение. Размер вознаграждения будет зависеть от того уровня, которого Вы достигли в структуре МЛМ компании, например, Amway. Прежде всего, это командный бизнес.

Вам нужно приглашать в команду людей, приглашать таких людей, которые будут работать, создавая новые ветви, они в свою очередь будут приглашать новых людей. Нужно обзванивать много людей, нужно организовывать много встреч с людьми. Чем больше Вы сможете привлечь в команду работающих людей, тем больше будет Ваш заработок.

Сетевой бизнес, это бизнес отбора. Здесь остаются только те люди, которые умеют устанавливать контакты с людьми, люди которые умеют оценивать рынок. В процессе работы отсеивается большая доля приглашенных людей, из сотни приглашенных остаются единицы. МЛМ часто сравнивают с золотодобытчиками, которые перебирают тонны руды, из которых получают всего лишь граммы золота.

В МЛМ работать нужно, прежде всего, с людьми, а не с продуктом. Лично знаю многих людей, которые добились серьезных результатов в МЛМ бизнесе. Но они потратили более 5 лет на то, чтобы добиться результата. Это еще раз говорит о том, что везде нужно вкладываться и тогда будет результат.

Когда-то меня тоже приглашали в МЛМ бизнес, но толком так никто и не смог мне объяснить, что это такое сетевой бизнес и как это работает – в этом ошибка многих начинающих МЛМ бизнеса. Думаю, имея знания в области заработка через Интернет, Инфобизнеса, теперь многие понимают, как работает МЛМ бизнес, и при желании, смогут им заняться.

к оглавлению ↑

Заключение

Из этой небольшой статье Вы узнали, в чем заключается принципиальная разница между сетевым бизнесом и Инфобизнесом. Если Вы захотите узнать больше о том, как работает Инфобизнес, как можно заработать на партнерских программах, то Вы сможете на эту тему найти много статей на блоге. Для поиска статей используйте поле «Поиск по блогу». Удачи Вам!

С уважением, Иван Кунпан.

Просмотров: 168

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку «Подписаться»

Вы можете почитать:

biz-iskun.ru

Что такое сетевой МЛМ бизнес?

Дочитав эту статью до конца, вы не только узнаете, что такое МЛМ бизнес, но и взвешенно примите решение, стоит ли вам заниматься сетевым маркетингом или нет?

Однажды, Джон Рокфеллер сказал мудрые слова:

«Я лучше будут получать по 1% от усилий ста человек, чем 100% от собственной работы!»

Слова одного из самых богатых бизнесменов мира и всей истории человечества четко описывают принцип сетевого МЛМ бизнеса. Суть этой работы заключается в том, чтобы создать целую сеть участников бизнеса, дистрибьюторов, партнеров, которые будут приносить постоянный доход.

История МЛМ

Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.

Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.

Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса

Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц. Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж. В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.

Что такое МЛМ, расшифровка

У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.

Виды сетевого маркетинга

Основных 4 вида сетевого маркетинга:

1. Бинар. Этот вид маркетингового плана называется бинарным, так как привлекается только две команды (две ветки, левая и правая), которые вам нужно контролировать, а не 3 или 10. Однако при таком плане, сложно сбалансировать продажи обоих веток, в требуемых руководством пропорциях (60/40 …), что влияет на денежные выплаты всей команды — это условие. Не имеет ограничения по глубине уровней, а каждый нижний уровень получает все ниже и ниже выплаты, поэтому схема может быть убыточной.  Часто бывает финансовой пирамидой мошенников.
2. Stair Stap план. Ступенчатый маркетинговый план в МЛМ бизнесе один из самых старых. Его суть в том, что при выполнении определенного плана продаж, агент переходит в другую систему комиссионных. Больше продаж — больше выплаты. Не имеет ограничений по глубине и ширине.
3. Unilevel. Линейный маркетинговый план является самым прозрачным, так как имеет фиксированную глубину структуры, например 3 или 5 уровней, но не более 10. Он не имеет ограничений в ширину, сеть агентов может расширяться до бесконечности. Каждый участник имеет свой фиксированный процент с прибыли и привлечения новых агентов. Данная схема не может быть убыточной для производителя, так как изначально закладывается фиксированная маржа для торговой сети, которая и распределяется по уровням.
4. Матричный. Этот новый вид маркетингового плана получил огромную популярность, так как он хорошо развивает сеть. Матрица — это условие по заполнению ее участниками по схеме, например: 2-4-8-16. Только при полном заполнении, участники получают мотивацию за продажи и привлечение.

Сетевой маркетинг, что это?

Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.

Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.

Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера. Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз. Как правильно подобрать тренинг своим продавцам?

МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели. Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать целевой аудитории. Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.

Как работает сетевой маркетинг?

Кто-то сравнивает сетевой маркетинг с известной пирамидой. Однако, в пирамиде вы просто вкладываете деньги в общий фонд и получается свои проценты. В случае сетевого маркетинга, вы реализовываете товары посредством множества дистрибьюторов. Как же работает сетевой маркетинг, давайте разберемся.

Во главе компании всегда есть главный дистрибьютор. Это может быть владелец компании или официальный представитель продукта, который активно продается. Главный эксперт компани

arsales.in.ua

МЛМ/Матричные проекты

Что собой представляет сетевой маркетинг?

Много разных мнений о сетевом маркетинге высказывают граждане, многие из них не подозревают, что сильно ошибаются, считая его дистрибьюторской сетью. Которая не только делает свои продажи, но и старается привлечь новых людей. Сеть получает деньги за счёт роста собственных продаж и бонусы за реализацию всех участников.

По правде говоря сетевой маркетинг — это интеллектуальная работа, процесс где при продаже нет надобности присутствовать. Так называемая торговля по рекомендации, где вы можете посоветовать, друзьям, родственникам или просто знакомым, любую продукцию, либо услугу. Оплату вы получаете за личную рекомендацию поэтому сетевой маркетинг имеет ещё одно название рекомендательный.

 

МЛМ маркетинг — это аббревиатура которой часто пользуются сетевые работники. Он получил данное название потому как состоит из разных структур и имеет много уровней.

В США — термин MLM, считается устаревшим, и всё чаще нам встречается такое понятие, как network marketing, которое затрагивает уже область Интернет-маркетинга.

Net – обозначает сеть (Интернет), Work — работа, Marketing – это доставка товаров или услуг от производителя к потребителю.

Конечно отзывы о «network marketing» неоднозначные. Есть две стороны медали, свои плюсы и минусы, как и во всём.

 

Преимущества сетевого маркетинга

• Отличный способ для всех независимо от того сколько вам лет, мужчина вы или женщина создать личный бизнес.
• Карьера и ваши доходы зависят исключительно от вашего старания, и желания работать на результат.
• Создание своего уникального бизнеса с минимальными капиталовложениями, что в свою очередь является немаловажным фактором для старта.
• Занимаясь сетевым маркетингом, вы получаете неограниченные финансовые возможности.
• Получаете свободный график работы который сами можете распланировать, работая когда вы максимально трудоспособны.
• Получать отдых в самых увлекательных местах мира, когда вам это пожелается.
• Приобрести шикарное авто или получить его за вашу трудоспособность в подарок.

Как стать успешным в компании сетевого маркетинга?

Рядом с вами появятся люди которые уже имеют успех, позитивные и жизнерадостные, а радость как известно продлевает жизнь.

Вы конечно же замечали что в сетевом бизнесе есть лидеры. Люди, которые как, и вы решились пойти навстречу своей мечте, им пришлось через многое пройти, настойчиво и упорно работать, но дело того стоило и теперь они могут направлять новичков помогая им не совершать непоправимых ошибок.

Для этого подойдут яркие, неординарные личности с нестандартными подходами ведь лидерами не рождаются ими становятся и сетевой маркетинг тому блистательное подтверждение.

Успеха может достичь каждый кто рискнул пойти навстречу мечте!

Кто знает, возможно именно Вы будущий лидер в сетевом бизнесе…

www.save-yourmoney.ru

система МЛМ, список МЛМ компаний, МЛМ компания 4Life Research

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться – и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать – это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом – все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

 

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг – это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек – представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры – огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора – это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование – все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача – представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте – это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна – принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

 

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ – это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ – это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

 

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway – один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource – компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum – отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International – очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona – марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar – детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante – марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife – знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum – на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay – одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways – международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame – это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection – компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши – знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де – российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision – известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний – это компания 4Life Research. Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор – это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть – за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией – это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards – это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research – это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите – регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

transferfaktory.ru

Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Похожие записи

biznes-praktik.ru

Что такое МЛМ бизнес в интернете и как его начать?

Добавлено в закладки: 0

О сетевом маркетинге или МЛМ бизнесе через интернет сегодня не знает разве что только самый ленивый или младенец. Однако лучше уточнить смысл понятия МЛМ.

МЛМ (Multi-Level marketing) – путь продвижения продуктов и/или услуг от одного человека к другому с целью получения прибыли или вознаграждения по особому маркетинг-плану компании, который имеет несколько уровней построения структуры.

Одной из самых частых ошибок в понимании сетевого бизнеса называют уверенность в том, что придется приобрести массу продукции, сложить ее в большую сумку и ходить продавать. Эту деятельность называют «прямыми продажами», однако, это никак не является МЛМ бизнесом. Сегодня существует масса компаний, где можно просто покупать продукцию для своего личного потребления.

В реальности МЛМ бизнес включает в себя следующее: 

• Информирование других о товарах и/или услугах;
• Информирование о возможностях МЛМ бизнеса;
• Обучение людей команды навыку продвижения информации, передача своего личного опыта.

Из этого можно сделать вывод, что успеха достигает тот, кто продвигает информацию лучше других!

Что поможет стать успешным в МЛМ бизнесе в интернете?

Правила достижения успеха в МЛМ бизнесе 

1.  Регулярное личное потребление продуктов и товаров или услуг (исходя из сферы деятельности вашей компании). Это необходимо для того, чтобы ваш позитивный результат создавал у вас уверенность в продукте, позволяющую вам быстро продавать продукт. Это также позволит говорить о вашем продукте с гордостью и верой в то, что и остальным людям он поможет получить хороший результат и принесет пользу.
2.  Развитие определенных навыков.
   С появлением интернет-технологий в сферу торговли и развитием МЛМ бизнеса через интернет у вас появляются также задачи, связанные с освоением необходимых технических навыков и умений, которые позволят вам научить этому и вашу команду. Для этого в наше время нет преград – обилие информации, всевозможных пособий и школ помогу вам.

Основным умением успешного сетевика считается навык общения: легко знакомиться с новыми людьми, находить общий язык и получать от этого общения удовольствие.

Встретить новых людей вы можете повсюду – в магазине, возле дома, в клубе или спортзале, в социальных сетях, на форумах или сайтах о хобби и т. д. Познакомившись в реально жизни, очень просто можно общаться дальше через интернет, продолжив тем самым дружеское общение. Когда вы поймете, что ваше общение с человеком вышло на доверительный уровень и этот бизнес сможет реально помочь человеку и решить его проблемы в какой-то сфере, то вы можете поделиться с ним и рассказать о том, с чем связана ваша профессиональная деятельность. Однако, если ваша первоочередная цель подружиться, то случается часто так, что человек сам спрашивает о вашей работе. Поэтому продвигая МЛМ бизнес в интернете и в реальной жизни, необходимо отработать следующие навыки:

Приглашать новых людей

Приглашать людей можно на презентации, семинары, на сайт-воронку и т. д.

Со временем количество приглашений перерастет в качество, а для этого нужна только постоянная практика.

Создавать и работать со списком знакомых или подписной страницей 

Как его составить и наполнять? Существует много способов: от бывших знакомых, соседей, коллег до рекламы в интернет. Все новое, что вы узнаете, сразу же начинайте применять на деле. Профессионалы МЛМ постоянно совершенствуются на практике.

Повышать эффективность работы и уметь отслеживать успешные контакты

Они отмечают для себя, о чем говорили с человеком и когда, какое письмо они выслали подписчикам – с интернетом в этом никто конкурировать не может.

Лидерство. В МЛМ приходят совершенно разные люди, которые в начале своего пути учатся всем навыкам в процессе работы. Важно сразу научиться презентовать продукцию и бизнес – вначале небольшие, а позже увеличивать время презентации до 5–10 минут. Следует перестать стесняться и научиться проводить он-лайн презентации.

МЛМ бизнес можно назвать командным бизнесом, и одновременно с этим его называют сферой, где работают команды под руководством лидеров, которым должны стать вы сами!

Вы должны принять решение и взять на себя ответственность за то, что вы — первый и главный человек в команде.Поэтому ваш успех-успех вашей команды, ваши заработки – это заработки вашей команды. С ростом опыта и повышения навыков, растут опыт и навыки команды; вера в себя и в успех передается и вашей команде – следующим лидерам структуры.

Когда ваша структура начнет увеличиваться в размерах, то ваши ключевые задачи как спонсора:

• Уметь взрастить лидерские качества у людей вашей структуры;
• Научиться взращивать их, помогать им добиваться успеха;
• Нести ответственность за работу команды и этику бизнеса.

Мерой успеха будет Дублицирование!

Рост и увеличение команды очень напоминает пирамиду – самую устойчивую фигуру на земле. Однако, если число людей в вашей команде склонно не увеличиваться, а уменьшаться, сама команда становится похожей по своей форме на «бриллиант», то это неправильный бизнес. Чтобы понять причину, почему МЛМ бизнес через интернет не приносит прибыль, необходимо выяснить, какой этап дал «сбой» системы, выявить ошибки и исправить их как можно скорее.

Трудности – неотъемлемая составляющая работы, их не нужно бояться, потому что преодолевая их, вы учитесь и совершенствуете свое мастерство как Лидера, приобретаете навыки, необходимые каждому руководителю!

Терпение – один из важнейших секретов любого бизнеса! Только терпеливый человек сможет дождаться весомых результатов в любой работе, которой бы он не занимался. Ваш успех – результат ваших системных действий и оптимистического отношения к работе. Очень важно – не быть негативщиком, найти баланс и гармонию, стать уравновешенным. Вы будете успешным, если: вы осознаете, что вы лидер, становитесь им и приобретаете мышление лидера.

Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества:

• для начала вам не нужно огромных вложений финансов – МЛМ бизнес можно начинать с минимальными вложениями, совмещая его с основной работой;
• МЛМ бизнес лишен рисковой составляющей – вы можете просто остаться покупателем продукции для себя со скидкой;
• МЛМ построены таким образом, что обучение и передача информации тщательно отработаны на всех уровнях;
• круг ваших знакомых увеличивается очень быстро, а чужие люди становятся почти родными или хорошими приятелями;
• у вас не будет «самодуров» начальников и «нерадивых» подчиненных;
• вы сами решаете, с кем вам сотрудничать и строить команду единомышленников;
• ваши доходы полностью зависят от ваших действий и не имеют ограничения;
• МЛМ бизнес очень отличается от остальных видов бизнеса тем, что в вашем признании и успехе заинтересованы все уровни структуры;
• постоянное общение с новыми успешными людьми и личностный рост.

 МЛМ бизнес через интернет и не только – это:

• Реальный бизнес в официальной компании, в которой существует качественный товар или услуга, обладающие уникальными свойствами и возможностями.
• Товар обладает важным свойством – он должен потребляться постоянно (ежемесячно).
• Такой бизнес, который не требует постоянных продаж, а основной целью бизнеса МЛМ является построение сети счастливых и довольных клиентов, потребляющих товар через отзывы и рекомендации.
• Существуют учителя-спонсоры, которые оказывают постоянную поддержку и помощь.
• В компании обязательно существует простой и прозрачный маркетинг-план, который позволяет оценить реальные возможные прибыли для достижения ваших целей.

biznes-prost.ru