Бизнес mlm: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

  1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
  2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
  3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
  4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
  5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

  • иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
  • иметь сертификат;
  • иметь бренд;
  • быть актуальной и востребованной;
  • понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

  • сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
  • ежемесячный объем закупок;
  • четкая система поощрений;
  • возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

  • иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
  • иметь фирменную атрибутику;
  • иметь хорошее информационное обеспечение;
  • предоставлять возможность для выбора продукции;
  • обеспечивать доставку товара в регионы;
  • систематически проводить обучение;
  • предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
  • своевременно выплачивать комиссионные;
  • не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

  1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
  2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
  3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

  1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
  2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
  3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
  4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

МЛМ бизнес — что это такое?

МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.

Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?

Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.

Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.

Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.

Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»

Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.

Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.

Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией

  • Личный товарооборот

Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.

Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.

  • Построение структуры

Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы.

Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.

Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения

  • Бонусы и поощрения

Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.

Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.

  • Вознаграждение за подключение новых партнеров

Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.

Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей

  • Отсутствие стартового капитала

Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.

Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.

  • Минимум рисков.

В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.

  • Удобный график

Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.

Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?

Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.

  • Большие перспективы

Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички. Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.

Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.

  • Пассивный доход

Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?

Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм

Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.

  • Личное потребление

Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.

Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.

Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.

  • Люди имеют на право свой выбор

Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.

Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.

И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.

  • Помоги другому – и ты добьешься успеха

Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.

  • На личность приходит наличность

Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.

Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.

  • Собственный пример

Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.

Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.

Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?

С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?

Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.

Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри

Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.

Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.

Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру

Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу

Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.

Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?


MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).

Как это можно выразить простым языком?

Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).

Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга. MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:

  1. Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
  2. Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.

Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.

Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.

Как создается  многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?

Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:

  • Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
  • Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
  • Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.

Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.

Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:

Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.

Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).

Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.

Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.

Подведем итог.

Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.

Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети. Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?

 

Контакты для связи:

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.

ru

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

{«id»:50849,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»title»:»\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk. com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy&title=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy&text=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy&text=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u041c\u041b\u041c \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0438\u0440\u0430\u043c\u0438\u0434\u044b&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/50849-otlichie-mlm-ot-finansovoy-piramidy»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

24 278 просмотров

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.

Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг. ), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.

Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.

В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
  • основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
  • финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не соответствует ценности,
  • единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;
  • задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.

В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.

Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:

  • компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
  • сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
  • оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
  • имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
  • сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.

Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.

Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.

В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.

Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров: 2.05k 6 комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.

И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.

Сетевой маркетинг в Интернете

В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.

И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.

Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу.  И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.

Онлайн бизнес и МЛМ

Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.

В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.

Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.

Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.

Не верьте в онлайн рекрутинг

Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет,  то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…

В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.

Yourselfbranding

Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).

А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?

Почему МЛМ бизнес это не бизнес

У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.

За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.

Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?

В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.

Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Убедите меня в обратном

Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.

Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.

Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.

Что такое бизнес на самом деле

Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.

Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.

А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.

Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.

Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 15   Средний:  3.7/5]

3 3 votes

Рейтинг статьи


[Всего: 15   Средний:  3.7/5]

МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность

Содержание


  • 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
    • История развития МЛМ бизнеса
    • Суть и сущность MLM бизнеса
    • Законность сетевого mlm бизнеса
  • 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
  • 2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

  1. Продвижение товара.
  2. Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
  3. Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

  • Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
  • Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
  • Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
  • Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

  • Низкие расходы на рекламу.
  • Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
  • Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
  • Высокая лояльность клиентов.
  • Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
  • Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
  • В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы — это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции клиентам. Amway, занимающаяся продажей товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж для поощрения существующих дистрибьюторов к найму новых дистрибьюторов.
  • В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную финансовую пирамиду.
  • В то время как многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг — законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем — это финансовые пирамиды, которые используют деньги от новобранцев для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей в своих интересах, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий изучала компании многоуровневого маркетинга и обнаружила, что многие из них практикуют методы, которые трудно определить как законные.По данным Всемирной федерации партнеров по прямым продажам, по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Часто пирамиды можно отличить по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Herbalife Nutrition Ltd.- известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и диетические продукты, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя FTC провела расследование в отношении Гербалайф, именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды и поддержал свои утверждения ставкой на то, что цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков, в которых она обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало урегулирование, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, согласно которому ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не найма, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

Mutli-Level Marketing (MLM): что это такое?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Узнайте больше о MLM и о том, как они работают.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свои продукты потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.

Торговые представители обычно работают из дома и покупают инвентарь для продажи лично или онлайн. Они не считаются сотрудниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для открытия собственного дела. Когда новобранцы занимаются продажами и нанимают собственных представителей, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

Доход, полученный в MLM, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)

В MLM вас обычно нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе. Возможно, вы посетили одно из их распродаж и вам понравилась продукция.

Как только вы проявите интерес, вы можете посетить собрание, чтобы узнать больше о бизнесе. Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать.

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с отраслевым жаргоном, включая:

  • План : это общая программа, включая планы компании по маркетингу и компенсации.
  • Спонсор : Это относится к представителю, который напрямую привлекает другое лицо в бизнес. Например, член MLM A нанимает участника B в свой бизнес. Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
  • Рекрут : также называемый членом команды, это лицо, привлеченное спонсором в качестве нового участника в бизнес. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
  • Нижний уровень : Это рекруты, приведенные ниже вас.Сюда могут входить участники, которых вы наняли, а также те, кого вы привлекли в бизнес.
  • Upline : Сюда входят спонсоры, которые пришли до вас. Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, ваш аплайн — это C, B и A.
  • Компенсационный план : в нем описаны все способы, которыми представители зарабатывают деньги. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают разделение комиссий в зависимости от объема продаж.

Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% заявили, что они потеряли деньги, 27% сообщили, что они вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?

Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.

Возможно, вы слышали, что MLM называют пирамидными схемами, которые являются незаконными.Чтобы MLM был легальным, необходимы три вещи:

  1. Качественный продукт или услуга
  2. Доход от продажи продуктов или услуг
  3. Сосредоточение внимания на продажах, а не на найме персонала

Чтобы быть законным, а не мошенничеством, деньги должны в первую очередь зарабатывать на продаже продуктов и услуг, а не на найме новых членов. Программы MLM без продукта или с низким качеством или с упором на получение оплаты за каждого рекрута могут быть незаконной финансовой пирамидой.

Законный бизнес MLM похож на любой другой бизнес.Если вы заинтересованы в этом, прежде чем приступить к работе, подумайте о следующем:

  1. Найдите компанию, являющуюся членом Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.
  2. Изучите историю компании и план компенсации. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку для маркетинга вашего бизнеса.
  3. Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби, даже если это побочная суета. MLM — это не схемы быстрого обогащения.Как и любой другой бизнес, они требуют, чтобы вы определяли свой целевой рынок, выходили на свой рынок и осуществляли продажи.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают продукты или услуги компании конечному потребителю.
  • Торговые представители обычно работают из дома и покупают товары для продажи на личных или сетевых вечеринках.
  • Начать работу с MLM относительно просто.Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, а затем начинаете продавать.
  • Подходит ли MLM для вас, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и репутации компании.

Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы

Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и вербовку других людей, которые будут делать то же самое? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом.Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, вовлеченные в незаконную финансовую пирамиду, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают. Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.

Что такое MLM и как они работают?

компании MLM продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • , продавая продукты MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
  • , нанимая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для ведения бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются, чтобы стимулировать набор сотрудников, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь немногие дистрибьюторы могут претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо сделать, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода .Останавливаться. Такие обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют агрессивную тактику продаж, возможно, утверждая, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, должна избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги себе.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением.Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:

Задайте себе следующие вопросы:
  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом. Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало денег или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Сделайте домашнее задание:
  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете собственные обучающие видеоролики для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. компании MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения обычно ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса.Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, если вы откажетесь от них, вы потеряете право на получение бонусов или вознаграждений.
  • Спросите о возврате денег . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменной форме политику компании по возврату средств.Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию документы, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, а именно , а не , аффилированного с компанией, помочь вам изучить материалы MLM.Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт в MLM:

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Каковы были ваши расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Нужны ли вам рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников ушли из бизнеса?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безвредны.Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM). Хотя они нас особо не привлекали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве управляющего хедж-фондом из США с Herbalife — и о некоторых жизнях, которые, по-видимому, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались. И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, поскольку знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать, почему).Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».

Вот что мы рассмотрим в этой статье:

Прочтите 10 ужасных истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, вероятно, встречали и даже покупали MLM, не осознавая этого. Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (без учета расходов)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? Вот определение из Википедии:

– Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, при которой доход MLM-компании определяется не оплачиваемая рабочая сила (также называемая участниками и известная как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающая продукты / услуги компании, в то время как доходы участников получают из пирамидальной системы комиссионных .”

MLM также иногда описывают свою структуру как:

  • Прямые продажи
  • Социальные продажи
  • Сетевой маркетинг
  • Реферальный маркетинг
  • Командный маркетинг
  • Потребительский прямой маркетинг

Узнайте, почему кажется, что дни MLM могут быть сочтены… и почему это хорошо.

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают. Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов под вашим (вашим «нижним звеном») и начисления комиссионных с их продаж (и их нижестоящих звеньев).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовым комплектом или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или любым другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно.В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать их / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую мы видели, использовали представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что когда кто-то присоединяется к одному из них, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным.Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM участвовать, по сути, является фиксированным

Почему МЛМ так опасны?

Мы не видели в MLM ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели Betting on Zero и не поняли, как они работают. Вот почему MLM так опасны:

  • Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
  • После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
  • Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже насыщен.
  • Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно набирать людей под себя.
  • Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они производят.
  • Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», и все же очень, очень немногие люди, по-видимому, действительно зарабатывают на них деньги.

Чем занимается Ассоциация прямых продаж (DSA), «регулирующий орган» для MLM в Великобритании? Узнай здесь.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, которые сейчас нацелены на женский рынок, действительно успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей, которые нужно выполнить, — факт остается фактом: вам НУЖНО продавать, чтобы зарабатывать деньги.

И тут возникает проблема насыщенности.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги.И вполне возможно, что вы живете в одном районе с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы. Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлечь клиентов.

А как определить насыщенность вашего района или социальной группы? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса просто нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочитайте историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ. И этих людей часто показывают в рекламных видеороликах, чествуют на ежегодных мероприятиях и публично награждают такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…). Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, преуспевшие в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство МЛМ неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что только небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).

Напротив, те, кто терпит неудачу, просто недостаточно усердно работают (как ни странно, в одном из новых британских рекламных видеороликов для MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а , вы .

Но это не ты. Исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитц Патриком, показало:

  • 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю в качестве комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были совершить, чтобы претендовать на получение комиссионных.
  • В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, очевидно, никогда не получают комиссионных).
  • Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
  • Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
  • Набор персонала в эти компании ежегодно приносил потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
  • Практически ни одна MLM-компания не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
  • Около 60-90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «замечательные» продукты, которые продавали, когда ушли.
  • Практически все MLM требуют, чтобы вы соблюдали ежемесячные или годовые квоты покупки, чтобы претендовать на «комиссионные и скидки», которые вам обещают.
  • Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы так, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов.”

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на МЛМ

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт выполняет математические вычисления:

«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно подумать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику.«Я уверен, что вы это слышали. Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. В самом деле?

Вот реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Зачем? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличаются от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Market in g, Джон М. Тейлор, доктор философии, обнаружил следующее о показателях отсева для схем MLM:

  • 50% представителей уходят в первый год работы.
  • По истечении пяти лет не менее 90% покинули компанию.
  • К 10 годам останутся только те, кто близок к вершине или находится наверху, то есть как минимум 95% выбыли.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока их деятельности.За 10 лет только 64% ​​малых предприятий терпят крах.

Действительно, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор уходит из Herbalife каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности для получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

  • Наша уверенность часто низка, что делает нас более уязвимыми.
  • Мы часто ищем выход из беговой дорожки с 9 до 5.
  • Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
  • У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
  • Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные MLM, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и семье. Легко! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как объяснил один писатель:

«Эти виды бизнеса причиняют вред женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестиций.Их время, отношения и деньги не ценятся, они используются и выбрасываются, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж».

Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса в свободное время, подпрыгивая младенцами на бедрах, ухаживая за домом и работая еще на полставки. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему нельзя заработать на продаже их продукции

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если вы испытываете искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло дать вам более сбалансированное представление, чем шутка, предлагаемая вашим представителем.(Если друг подумывает присоединиться к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)

Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на МЛМ. Но большинство, кажется, просто усвоили очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель компании по управлению хедж-фондом Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.

Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить в нее свои деньги, время и отношения?

Подробнее о MLM

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, мы рекомендуем прочитать эти статьи:

Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.

(NEW) 100 лучших компаний MLM, к которым присоединятся в 2021 году?

309601 ПРОСМОТРЫ

0 Акции

48 КОММЕНТАРИЙ


Реальные, объективные обзоры MLM от бывшего MLMer
40 комментариев

Оглавление

  1. Добро пожаловать в джунгли
  2. 100 лучших компаний 2021 MLM
  3. Какая компания MLM лучше всего присоединится к 2021 году?
  4. Действительно ли MLM работают и могут ли они сделать вас богатым?
  5. Что такое компании MLM? То же, что и схемы пирамид?
  6. Что нужно для успеха в MLM?
  7. Компании NFL и сетевого маркетинга
  8. Почему так много неудачников в многоуровневом маркетинге?
  9. Есть ли какие-нибудь бесплатные MLM, к которым я могу присоединиться?
  10. Краткое описание MLM: все ли это мошенничество?
  11. Shameless Plug: Реальный пассивный доход без MLM?

Добро пожаловать в джунгли

Лев бежит быстрее всех, когда голоден.

~ Салман Хан

Хотите присоединиться к ведущей компании многоуровневого маркетинга (MLM)?

Не заблуждайтесь:

Вы входите в джунгли , полные голодных львов.

Все пытаются завербовать вас.

Поймите это:

Если вы не знаете, как отличить хорошее от плохого, вас сожрут заживо.

Как я узнаю?

Был там.

Готово.

Получил футболку:

Упс… не та.

Я имел в виду этот тройник:

Итак, сделка:

Эта статья — мой откровенный обзор бизнес-модели сетевого маркетинга.

Я также внесу в список 100 лучших MLM-компаний, к которым присоединятся в 2021 году.

Хотя я не большой фанат, знаю, что MLM могут работать.

По крайней мере, для некоторых.

Что еще более важно, я знаю, что на самом деле происходит с людьми, которые к ним присоединяются.

Так что я сделаю все, что в моих силах, чтобы объяснить суть дела.

Но сначала:

В духе прозрачности я просто хочу прояснить, что я , а не , рекрутер MLM.

У меня НУЛЕВАЯ аффилированность или участие в ЛЮБОЙ компании сетевого маркетинга, и я не планирую присоединяться к другой.

Так что не просите меня присоединиться к вашей «цокольной» возможности, потому что мне это не интересно.

Но я был в своей доле в MLM в прошлом.

И благодаря этому блогу я получил уникальный опыт общения буквально с тысячами действующих или бывших MLM-менеджеров.

Итог: у MLM есть свои плюсы и минусы. В этой статье я расскажу как можно больше.

Прочитав это, я надеюсь, вы сможете увидеть сквозь дым и зеркала этой индустрии и отличить факты от вымысла.

Теперь давайте начнем с ранжирования лучших MLM-компаний на планете:

Откуда я получил эти цифры дохода?

Компании MLM, котирующиеся на фондовой бирже (Amway, Avon, Herbalife и т. Д.), Публикуют свои доходы в годовых отчетах.

Для частных MLM, публичные онлайн-записи и другие достоверные источники MLM используются для определения дохода.

Какая компания MLM лучше всего присоединится к 2021 году?

Если бы у меня был пятицентовик каждый раз, когда мне задавали этот вопрос…

, у меня, вероятно, было бы намного больше обычных центов.

(Я буду здесь всю неделю.)

Но у меня для вас плохие новости:

Не существует «лучшей компании» — все дело в поиске «наилучшего соответствия» вашей личности и Стиль жизни.

Видите ли, у каждой законной компании сетевого маркетинга есть свои плюсы и минусы.

Проблема в том, что, поскольку все они хотят, чтобы вы присоединились к их MLM, вы услышите только хорошие вещи вроде:

  • Какие классные основатели …
  • Сколько денег зарабатывает ваш спонсор …
  • И как их замечательные продукты — лучшее, что есть у пьяных людей:

(К сожалению, все еще только идея.)

Но вы должны быть готовы провести небольшое исследование и задать несколько сложных вопросов, прежде чем решать, какая компания стоит вашего времени и денег.

Вот что вы должны спросить, прежде чем нажимать на курок:

Как давно существует компания MLM?

Ищите компании, которые занимаются бизнесом не менее пяти лет.

Конечно, есть исключения, но я не предлагаю делать ставку на компанию, которой может не быть на следующей неделе.

Совет: Долговечность — это еще не все, но солидный послужной список успеха — хорошее начало.

Это публичная или частная компания MLM?

Компания, акции которой обращаются на бирже, должна раскрывать отчет о своих доходах каждые 3 месяца.Это позволяет намного легче увидеть, насколько хорошо у компании дела обстоят в финансовом отношении, в том числе, растет ли она или испытывает трудности.

Частным компаниям не обязательно раскрывать свою прибыль, но часто они все равно делают это.

Совет: Отсутствие финансовой прозрачности — огромный красный флаг.

Вы искренне верите в продукты или услуги компании?

Это очень важно.

Неважно, продает ли ваша компания средства по уходу за кожей против старения, продукты питания, масла CBD, финансовые услуги, средства по уходу за волосами или средства личной гигиены.

Если вы не можете оторваться от продукта или услуги MLM, уходите.

Потому что, если вы на самом деле не любите и не пользуетесь продуктами компании, как вы можете реально ожидать, что кто-то другой купит их?

Именно так. Ты не можешь.

Не говоря уже об этической проблеме из уст в уста (то есть реферального маркетинга) того, во что вы не верите.

Кроме того, держитесь подальше от новых MLM-компаний, которые имеют нелепые или бездоказательные заявления, особенно диетические. пищевые добавки, средства для ухода за домом или товары для здоровья.

Законные продукты будут подтверждены научными исследованиями, клиническими испытаниями и самым важным доказательством: реальными результатами.

Совет: Нет лучшей морской свинки для вашего продукта или услуги MLM, чем вы.

Есть ли большой спрос на товар или услугу?

В связи с вышеупомянутым вопросом, остерегайтесь компаний прямых продаж, предлагающих продукты, которые достигают насыщения рынка, или воспользовавшись временным увлечением или последним рыночным увлечением.

Совет: Если ваша цель — долгосрочный остаточный доход, вы должны думать о долгосрочной перспективе и решить, будет ли продукт или услуга пользоваться большим спросом в будущем.

Доверяете ли вы, что ваши вышестоящие звенья помогут вам добиться успеха?

Не заблуждайтесь: ваш спонсор всегда рядом, чтобы направлять вас и помогать вам на вашем пути к MLM. Но они НЕ несут ответственности за вашу историю успеха — вы — .

Другими словами, если вы хотите построить успешную многоуровневую маркетинговую сеть, вы должны полностью контролировать свои результаты — как положительные, так и отрицательные.

Тем не менее, ваше руководство должно состоять из тех, кем вы восхищаетесь, уважаете и ведете такой образ жизни, которого в конечном итоге хотите.

Подсказка: Как ни крути, но вы становитесь тем, кем себя окружаете, поэтому вам нужно обойти победителей.

Что такое компенсационный план?

Существует несколько различных типов возможностей сетевого маркетинга, включая «одноуровневые», «бинарные» и «отколовшиеся» структуры. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

Но самое главное — точно понимать, что вам нужно, чтобы как можно быстрее начать получать доход с выбранным вами MLM.

Убедитесь, что вы на 100% понимаете, какие шаги нужно предпринять для развития вашего MLM-бизнеса. до , в которое вы решите присоединиться.

Совет: Если вы не можете объяснить, значит, вы этого не понимаете. Чем раньше вы опубликуете план вознаграждения, тем скорее вы сможете набрать и расширить своих подчиненных.

Вы смотрите на обе стороны медали?

Если вы погуглите какой-нибудь авторитетный MLM, тут будут две крайности.

С одной стороны, у вас будут суперхаризматичные и успешные дистрибьюторы, которые зарабатывают состояние и верят, что их компания величайшая из всех времен.

С другой стороны, у вас будут ненавистники, которые обвинят компанию MLM в своем разводе в прошлом году, ухудшении здоровья и, по сути, разрушении всей их жизни в Юте.

(Шучу. Но знаете ли вы, что в Юте больше всего МЛМ на душу населения, чем в любом другом штате?)

Совет: Поскольку люди склонны верить в то, во что они хотят, чтобы верить , постарайтесь взглянуть на обе стороны и принять каждый с долей скепсиса.

У респектабельного MLM всегда найдутся фанаты и недоброжелатели. Избегайте пить Kool-Aid и будьте осторожны, кому вы решите верить.

Что говорит ваша интуиция?

В конце концов, доверяйте своим инстинктам и будьте честны с собой.

Если что-то в MLM вам не нравится, вероятно, для этого есть веская причина.

Совет: Обязательно озвучьте все опасения, которые могут у вас возникнуть в отношении компании, прежде чем принимать окончательное решение.

Если задать несколько неудобных вопросов заранее, вы сможете сэкономить тонну сожалений в будущем.

Кстати о неудобных вопросах…

Не забывайте этот:

Действительно ли MLM работают и могут ли они сделать вас богатым?

Да, они точно могут работать.

Но бывает редко.

Немногие счастливчики даже становятся богатыми.

Но это блин редкость.

Это прямо с веб-сайта Федеральной торговой комиссии (FTC):

Показатели отказов и убытков для MLM несравнимы с законными малыми предприятиями, которые, как было установлено, приносят 39% прибыли за время существования бизнеса; тогда как менее 1% участников MLM получают прибыль .В сравнении с MLM даже азартные игры выглядят беспроигрышной ставкой.

Ой.

Должен сказать:

Если вы тот, кто просто ищет «безопасную ставку» и высокий процент выигрыша, то быть предпринимателем, вероятно, не для вас.

Дело в том, что рисковать — это абсолютное требование для успеха в любом домашнем бизнесе.

Но если правда, что 99% сетевых маркетологов не зарабатывают никаких денег, то кто же делает?

Прежде всего, основатели компании.

Например, покойная американская предпринимательница Мэри К. Эш основала косметический гигант MLM Mary Kay.

Хотя она скончалась в 2001 году, Forbes оценивает стоимость компании Мэри Кей в настоящее время более чем в 3 миллиарда долларов.

Основатель Amway, покойный Ричард ДеВос, до своей кончины в 2019 году имел состояние в 5,4 миллиарда долларов.

Но как насчет этих козлов из MLM, которые публикуют в Instagram фотографии, на которых они наслаждаются роскошными яхтами, Ferrari и домами размером с замки?

Вы смотрите на эти фотографии и невольно задаетесь вопросом:

«Это все постановочное?»

А если нет, неужели эти люди разбогатели только потому, что все остальные в компании разорились?

А что насчет всех тех бедняг, которые не зарабатывают ни копейки в MLM?

Честно говоря, это можно сказать почти обо всех домашних предприятиях.

И давайте будем честными: успех — это улица с двусторонним движением.

Нельзя просто винить свою компанию, своих занятых вышестоящих или ленивых подчиненных в отсутствии результатов.

Точно так же, как вы не можете винить своих родителей, начальника или правительство в своей дрянной жизни.

Мой личный девиз:

«Я виноват во всем».

Собери свое дерьмо.

Честно говоря, даже мои собственные неудачи в сетевом маркетинге были больше связаны с отсутствием у меня усилий и терпения , чем чего-либо еще.

Просто потому, что у вас есть бизнес-структура, которая имеет много уровней поддержки, в конечном итоге это все еще зависит от вас.

К сожалению, эти «уровни» являются одной из основных причин, по которым консультантов по MLM в течение десятилетий мучили следующие вопросы…

Что такое компании MLM? То же, что и схемы пирамид?

Цитата Брюса Баффера из UFC:

«ВРЕМЯ ЭТОГО !!!»

За пресловутую борьбу клеток MLM против пирамид!

Для начала:

Для тех, кто не разбирается в МЛМ, свойственно рисовать их всех одной негативной кистью.

Особенно, если речь идет об обвинениях в незаконной финансовой пирамиде.

В основном это происходит из-за вежливого незнания или, в некоторых случаях, из-за полной глупости.

Если вы серьезно рассматриваете любую компанию MLM, вам нужно понять, почему люди так думают.

Как бы мне не хотелось это признавать, многоуровневый маркетинг ЯВЛЯЕТСЯ законной бизнес-моделью.

(Если все сделано правильно.)

Это определенно НЕ для меня, но MLM, очевидно, легальны, явно работают для многих людей и существуют уже более века.

Пирамиды, с другой стороны, на 100% незаконны:

Помимо этого, основное различие между MLM и пирамидными схемами связано с продажей продуктов и наймом.

В законных компаниях MLM всегда продается реальный продукт или услуга, а также есть возможность создать собственный отдел продаж или глобальную сеть.

В незаконной финансовой пирамиде никто не покупает и не продает какие-либо продукты, и ВСЕ акцент делается на вербовке новых членов.

Но с тех пор, как и связаны с наймом, критики MLM часто называют сетевой маркетинг «схемами юридических пирамид», что объясняет, почему этот миф продолжает существовать.

Однако:

Несмотря на то, что большинство MLM не являются незаконными финансовыми пирамидами, есть еще одна вещь, которая отличает их от обычных (не связанных с MLM) компаний: рекрутинг .

Если вы не знали, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вам нужно набирать новых участников.

Неважно, насколько хороши ваши продуктовые линейки MLM и находитесь ли вы в США, Канаде, Великобритании, Австралии, Бразилии, Германии, Малайзии, Таиланде, Перу или Мексике.

Речь идет не только о поиске потенциальных покупателей для ваших эфирных масел doTERRA, косметических средств Mary Kay, пищевых добавок Herbalife, коктейлей для контроля веса Youngevity или кухонных принадлежностей Pampered Chef.

То же самое касается средств по уходу за кожей Rodan and Fields, суперпродуктов Kyani, посуды Princess House, пробиотиков Sun Hope, свечей PartyLite или энергетических напитков Zurvita.

Настоящее бабло в потоке новобранцев.

Здесь MLM полностью отличаются от стандартных компаний.

Но это по-прежнему не мешает многим MLM-специалистам верить в следующую коммерческую кампанию MLM, известную как пропаганда (также известная как чушь * т):

Если задуматься, каждая компания имеет форму пирамиды. С генеральным директором наверху, затем парой менеджеров, супервайзеров и остальными сотрудниками. Видеть? Это то же самое!

Вздох.

Хорошо, давайте посмотрим на стандартную структуру компании и типичную бизнес-модель многоуровневого маркетинга:

Справедливо будет сказать, что они оба выглядят одинаково и напоминают форму пирамиды, верно?

Но в прошлый раз я проверил:

Большинство компаний не требует от своих новых сотрудников платить «регистрационный взнос» для присоединения.

И:

У большинства компаний большая часть собственных продаж не обеспечивается их собственными сотрудниками.

Да, и это нельзя забывать:

Большинство компаний не позволяют сотрудникам лично нанимать других сотрудников в свой бизнес — вот почему существуют кадровые ресурсы (HR) и менеджеры по найму.

Видите разницу?

Теперь я уже могу слышать типичные ответы MLM, например:

Да, но люди постоянно нанимают своих друзей и семью в компании! И многие компании выплачивают денежные бонусы сотрудникам, направившим квалифицированных кандидатов!

Ага.

Но ключевым словом является «квалифицированный», означающий тех, кто имеет соответствующие навыки или опыт, а не просто тех, кто хочет разбогатеть из дома.

И нанимаете ли вы их сами, чтобы получать часть их будущей зарплаты?

Не думаю.

Да ладно … вы говорите о служении. Бизнес сетевого маркетинга заключается в том, чтобы быть предпринимателем и иметь собственный бизнес. И это включает в себя наем людей!

Правильно.

Например, предприниматель может нанять продавца для продажи продуктов и получения новых счетов. Или ИТ-специалист, чтобы управлять тем, как их компания использует технологии. Или представитель службы поддержки клиентов. И так далее.

Но большинство предпринимателей нанимают различные квалифицированные должности и платят им заработную плату за выполнение определенной работы.

Не просто предлагать своим друзьям и родственникам присоединиться к их компании за вознаграждение, платить им за чистую комиссию и давать бонусы, чтобы нанять кого-то еще за чистую комиссию.

Итак, если это выглядит как утка и звучит как утка…

Посмотрите:

Если вы играете в MLM столько же, сколько я, вы уже знаете, что успех = постоянный набор новых дистрибьюторов .

И если вам это нравится — вам больше возможностей.

Но если вы MLMer, не мочитесь кому-нибудь на ногу и не говорите, что идет дождь.

Признайте тот факт, что это уникальная бизнес-модель, в первую очередь основанная на создании прочных структур для получения пассивного дохода.

Съехала.

Теперь…

Я не большой поклонник гуру хостинга подкастов Дэйва Рэмси, но он довольно хорошо объясняет, как работает MLM, ниже:

В общем, нет ничего плохого в MLM или построении команда предпринимателей-единомышленников.

Но если слишком много внимания уделяется рекрутингу, а не продажам продукции, MLM может серьезно пострадать от FTC.

Например, Amway — компания номер один в мире MLM, приносящая доход около 9 миллиардов долларов (!) В год.

Еще в 1979 году FTC приняла знаменательное решение и постановила, что Amway НЕ была финансовой пирамидой, поскольку ее Независимым предпринимателям платили не только за набор новых торговых представителей.

Amway действительно пришлось внести некоторые изменения, но это постановление создало прецедент для индустрии MLM, который сохраняется по сей день.

Согласно FTC, финансовая пирамида четко определяется как компания, которая предлагает выплаты только для целей найма.

Не верьте мне на слово, это прямо с веб-сайта FTC:

Некоторые люди путают пирамиду и схемы Понци с законным многоуровневым маркетингом. Многоуровневые маркетинговые программы известны как МЛМ, и в отличие от пирамид или схем Понци, у МЛМ есть реальный продукт для продажи.

Что еще более важно, MLM фактически продают свой продукт представителям широкой публики, не требуя от этих потребителей дополнительной оплаты или присоединения к системе MLM.MLM могут платить комиссию длинному ряду дистрибьюторов, но эта комиссия выплачивается за реальные розничные продажи, а не за новых сотрудников.

Причина, по которой MLM смешивают с обвинениями в финансовых пирамидах, заключается в том, что многие компании проводят тонкую грань между продажей продуктов и набором персонала.

Еще больше сбивает с толку, когда вы видите, сколько MLM дают особые «бонусы» за построение (то есть рекрутинг) высокоэффективных нижестоящих структур.

Когда эта черта заходит слишком далеко, FTC часто вмешивается и либо закрывает компанию MLM, либо налагает на нее большие штрафы.

Некоторые из крупнейших MLM на планете в то или иное время обвинялись в использовании финансовых пирамид.

Это кажется почти обрядом посвящения в этой индустрии.

Если у вас есть чувство юмора (и у вас есть полчаса, чтобы сжечь), вам также следует ознакомиться с мнением Джона Оливера о многоуровневых маркетинговых планах ниже.

Имейте в виду, что это комедийное шоу, и он не заинтересован в том, чтобы рассказывать обе стороны бизнеса.

Другими словами, это сильно предвзято и полностью анти-MLM:

Честно говоря, вот отличный ответ на обзор Джона Оливера и более тщательное (60-минутное) изучение MLM:

Если вы пропустили оба видеоролика, знайте, что у медали сетевого маркетинга есть две стороны.

Некоторым людям очень нравится свое дело — некоторые рвут в рот, когда слышат термин «MLM».

Но с этого момента, если вы слышите, как кто-то говорит, что все MLM представляют собой финансовую пирамиду, не тратьте время на споры с ними.

Если вы серьезно заинтересованы в MLM-бизнесе, проведите собственное исследование и проверьте компанию самостоятельно.

Может вам подойти. Может не.

Но, по крайней мере, теперь ты знаешь лучше.

Что нужно для успеха в MLM?

Итак, вы хотите быть рок-суперзвездой и жить крупно?
Большой дом, 5 машин, ты главный?
Приходите в мир, никому не доверяйте
Надо постоянно оглядываться через плечо

~ Cypress Hill

Если вы хотите быть суперзвездой MLM, это не только радуга и леденцы.

Есть много качеств и навыков, которые необходимы, если вы собираетесь добиться успеха в этой игре.

Вам потребуется много терпения, решимости, трудовой этики и отличных коммуникативных навыков, и это лишь некоторые из них.

Но вот в чем дело:

Единственный способ действительно добиться успеха в MLM — это быть безжалостной, железной волей, машиной продаж и найма.

Если от этой идеи у вас скручиваются ягодицы и пальцы ног, сетевой маркетинг определенно не для вас, Cupcake.

Нравится вам это или нет, но — это ВСЕ о продаже.

Вы либо продаете продукт или услугу, либо продаете «мечту» стать собственным начальником, если вы нанимаете кого-то в свою компанию MLM.

Это важная часть общей маркетинговой стратегии любого MLM-исполнителя.

Не дайте себя обмануть тем, кто может попытаться облегчить ваш дискомфорт, сказав вам, что «продажи не ведутся».

Если вы когда-нибудь были на конференции или мероприятии по сетевому маркетингу, вы быстро заметите, что все дистрибьюторы высшего уровня обладают ЭПИЧЕСКИМИ способностями продаж.

Без исключений.

Некоторые из них родились с этим, другие развили его на протяжении многих лет.

Все успешные многоуровневые маркетинговые компании ориентированы на продажи. Период.

Как вы думаете, почему MLM часто называют «компаниями прямых продаж», многие из которых являются членами Ассоциации прямых продаж?

И в этом нет ничего плохого.

По правде говоря, успех любого домашнего бизнеса в конечном итоге зависит от того, насколько хорошо вы продаете свои товары или услуги.

Мэри Кей, например, стала миллиардером, потому что она знала, как продавать свою продукцию, и, что более важно, свою мечту стать успешным предпринимателем для других женщин.

То же самое могло быть и с Ричем ДеВосом из Amway, Артом Уильямсом из Primerica и со всеми другими успешными основателями MLM в истории.

Но в MLM, вербует других людей в вашу организацию — это название игры.

Так что вам лучше быть готовыми задавать своим друзьям и семье (и в основном всем, с кем вы встречаетесь) такие вопросы, как:

«Эй, Джон, я открываю новый бизнес и действительно хочу, чтобы вы взглянули на него .»

» Были бы вы открыты для стороннего проекта, если бы он не мешал тому, что вы делаете сейчас? »

«Я нашел то, что действительно может увеличить наш денежный поток, и вы один из первых, к кому я обратился…»

Добро пожаловать в чудесный мир найма.

Если вы не видите, что когда-либо говорите такие вещи людям, то бизнес MLM не для вас.

Тем не менее, рекрутинг — это набор навыков, которым может научиться любой, от домохозяек до обанкротившихся студентов колледжа с исчерпанными кредитными картами.

И независимо от того, каким бизнесом вы решите заниматься, лучше постарайтесь сначала почувствовать дискомфорт.

Потому что всегда будет кривая обучения, которую нужно пройти, чтобы добиться успеха.

Вот где в игру вступает самосознание:

Если вы предпочитаете драться с медведем гризли, чем пытаться завербовать и продавать мечту своим друзьям и семье, вам лучше держаться подальше от сетевого маркетинга.

Компании NFL и сетевого маркетинга

Это только я …

Или есть что-то действительно провальное в превращении любой формы социального взаимодействия в возможность «построить свою команду»?

(Этот парень знает, о чем я говорю.)

Не поймите меня неправильно:

Быть страстным и иметь истинное желание помочь себе и другим в достижении их целей — это здорово.

Даже благородный.

Я за то, что помешан на вашем бизнесе и предпринимательской жизни.

Вот что делают успешные владельцы бизнеса.

И нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой теплый рынок и социальные сети для развития своего бизнеса…

В некоторой степени.

Но есть веская причина, по которой существует следующая шутка о давних игроках в MLM:

«Если вы проработаете достаточно долго в этой индустрии, вы станете членом НФЛ — Клуба друзей не покидают.

Другими словами, когда практически каждый, с кем вы встречаетесь и общаетесь, становится целью со знаком «Завербуй меня» на спине…

И все остальные сообщения, которые вы публикуете в Instagram и Facebook, — это еще один ультра-спамовый отзыв или маркетинговый ход …

Не удивляйтесь, когда ваши друзья и семья начнут блокировать вас в социальных сетях или даже полностью избегать вас.

И последнее:

То, о чем недостаточно говорят, — это постоянное повреждение , которое иногда может возникнуть в результате попытки привлечь ваших личных друзей или членов семьи в MLM.

Потому что, если они в конечном итоге присоединятся к вашей компании и начнут тратить свои с трудом заработанные деньги на продукты…

Инвестируя значительное количество времени в свой MLM-бизнес, вы их познакомили…

И по какой-то причине они НЕ становятся успешно…

Как вы думаете, кого они будут винить?

(Подсказка: не сами.)

В некоторых случаях я видел, как давние отношения полностью разрушались как прямой результат участия MLM.

Честно говоря, я уверен, что верно и обратное — где некоторые давние отношения начинаются и процветают благодаря присоединению к компании MLM.

Но как говорил мой старик:

«Иногда не стоит смешивать приятное с полезным».

Итак, если вы собираетесь заниматься сетевым маркетингом, просто будьте осторожны с тем, к кому вы подходите, чтобы присоединиться к своей команде.

Спросите себя, стоит ли потенциально испортить ваши отношения с этим человеком.

Потому что, если ответ отрицательный…

Вы можете вычеркнуть их из своего списка теплых рынков.

(Не говоря уже о том, что все MLM мошеннические, но, надеюсь, вы поняли.)

Понятно?

Понял?

Хорошо.

Съехала.

Почему так много неудачников в многоуровневом маркетинге?

Интересный факт:

Когда дело доходит до сетевого маркетинга, почти все бросают.

С технической точки зрения коэффициент отсева составляет около 99%.

Если вы не знаете, «истощение» — это просто модное слово для обозначения статистической разницы между людьми, которые что-то начинают, и теми, кто действительно заканчивает.

Победители против бросивших курить.

Если бы MLM был марафоном, только 1 человек из 100 пересек бы финишную черту.

Но давайте будем честными, почти все, что стоит делать, имеет высокий процент отсева.

Вот самые распространенные новогодние обещания:

    1. Больше упражнений
    2. Похудеть
    3. Ешьте здоровую пищу и потребляйте товары для здоровья
    4. Активнее подходите к здоровью
    5. Изучите новое умение или хобби
    6. Потратьте больше времени на личное благополучие
    7. Проводите больше времени с семьей и друзьями
    8. Пейте меньше алкоголя
    9. Бросьте курить
    10. Втроем

(Хорошо, последний был моим.)

В итоге, LIFE имеет высокий коэффициент истирания.

Фраза «если бы это было легко, все бы этим занималась» применима практически ко всему, на что стоит потраченное время и усилия.

Это особенно верно, когда дело доходит до открытия собственного бизнеса с полной или частичной занятостью и фактического получения прибыли.

Таким образом, хотя 1% успеха в MLM может удручать, вы должны помнить, что отсев составляет везде, , а не только в сетевом маркетинге.

Тем не менее, 99% отсева — одна из основных причин, по которым я не являюсь поклонником бизнес-модели MLM.

Напротив, Управление малого бизнеса (SBA) сообщает нам, что 51% (не связанных с MLM) малых предприятий переживут свои первые пять лет.

Но не заблуждайтесь, думая, что в ЛЮБОМ домашнем бизнесе шансы складываются в вашу пользу.

Обратите внимание, что я сказал «выжить», что отличается от получения прибыли.

В Соединенных Штатах половина малых предприятий, которые действительно терпят крах, терпят крах в течение первого года.А остальные обычно не работают в течение десяти лет.

Добро пожаловать в чудесный мир предпринимательства 🙂

Это все еще не объясняет, почему так много людей бросили MLM.

Вот пара причин, которые мне не подходят:

1. Компания может на самом деле отстой.

Паршивым MLM-компаниям каким-то образом удается оставаться в бизнесе годами.

Даже если их розничные цены смехотворны или их продукция прямая, сосет яйца ослицы (например,г. волшебные таблетки для похудения или дешевые лосины).

Но если у компании есть твердое лидерство и первоклассный набор персонала, иногда это все, что нужно для победы.

И продавать чрезмерно разрекламированный продукт по завышенной цене не является незаконным.

Просто спросите Канье о его Nike Yeezys.

(Да, это настоящий листинг на eBay.)

2. Человек, уволившийся из компании, может отстой.

Нет хорошего способа сказать это.

Большинству людей нравится идея предпринимательства, но им не нравится быть им.

Под этим я подразумеваю, что они либо слишком ленивы, нетерпеливы, либо не хотят делать все необходимое для достижения успеха.

Попытайтесь вспомнить, когда вы в последний раз слышали, как кто-то говорил:

«Да, я пробовал это MLM. Но я уволился, потому что не мог продать спасательный плот утопающему, а я, честно говоря, слишком ленив, чтобы работать на себя. Я полностью виноват ».

Никто никогда не говорил.

Вместо этого они выгонят самосвал, полный отговорок:

Полная афера и фигня пирамиды.Все равно никто не хочет покупать эту хрень. К тому же мой начальник мне даже не поможет. Никто из моих знакомых НИКОГДА не присоединится к моей команде. И у меня действительно нет времени заниматься этим.

Знакомо?

Потому что это определенно некоторые слова, которые я произносил в прошлом.

Видите ли, на самом деле проблема была не в компаниях MLM, к которым я присоединился.

Проблема заключалась в том, что у меня был образ мыслей жертвы, и я винил всех и вся в своих неудачах.

Как бы банально это ни звучало, это правда.

Оглядываясь назад, я на самом деле просто пытался оправдать, почему моя жизнь была отстойной.

И вместо того, чтобы смотреться в зеркало, я был совершенно готов ворчать и жаловаться на все в жизни, которое, как мне казалось, было несправедливым.

(ну, почти что угодно.)

Но вот моя точка:

Неважно, MLM это, цифровой маркетинг, партнерский маркетинг, создание онлайн-курсов, Amazon FBA, лидогенерация или что-то еще. Бизнес модель.

Пока вы не возьмете на себя полную ответственность за свой успех, вы его не получите.

Отнеси в банк.

Есть ли какие-нибудь бесплатные MLM, к которым я могу присоединиться?

Без обид, но если вы серьезно задаете этот вопрос, найдите другую работу с 9 до 5.

Меня не волнует, какой домашний бизнес вы начинаете, всегда будет авансовым вложением, будь то время, деньги или образование.

Меня всегда поражает, как некоторые люди не задумываются дважды, прежде чем купить новейший телевизор с большим экраном или арендовать новый автомобиль, который они не могут себе позволить.

Но они не желают вкладывать ни цента в себя.

Великий мотивационный оратор Джим Рон сказал об этом лучше всего:

«Формальное образование принесет вам жизнь. Самообразование принесет вам состояние ».

Но в основном есть три типа охотников за выгодными сделками:

Во-первых, есть «дешевые» — люди, которые ищут самые дешевые и самые недорогие возможности для бизнеса, несмотря ни на что.

Они настолько заинтересованы в , чтобы сэкономить денег, что забывают, что их цель — фактически ЗАРАБАТЫВАТЬ деньги.

Неудивительно, что эти люди часто оказываются втянутыми в мошенничество за мошенничеством, поскольку вы получаете то, за что платите в жизни.

(Раньше меня обманывали за то, что я был дешевым задом, но однажды одурачите меня — позор вам. Обмани меня дважды … укусите меня.)

Второй тип охотников за коммерческой выгодой — это то, что я называю «свободными» ”:

Люди, которые ищут столько, сколько они могут получить БЕСПЛАТНО, просто чтобы они могли попытаться сделать это сами, не тратя ни копейки.

Они совершенно готовы тратить время, пытаясь учиться методом проб и ошибок, просматривая бесконечные бесплатные презентации WebinarJam или Zoom, вместо того, чтобы вкладывать деньги в проверенную систему.

Эти мастера не осознают, что в глубине души они действительно не верят, что добьются успеха, что объясняет их нежелание вкладывать деньги во что-либо.

Включая себя.

Последний тип охотников за выгодными сделками — это то, что я могу «баловать»:

Тот, кто ищет самый простой бизнес , который они могут найти, потому что они ленивы и никогда ни на что не отдаются 100% себя.

Freeple или dabblers также лишены одной из важнейших черт успешного предпринимателя:

Любителя риска.

Но, как сказал Джон Ф. Кеннеди: «Действия связаны с рисками и расходами. Но они намного меньше, чем долгосрочный риск комфортного бездействия ».

И да, я уже слышал это оправдание раньше:

«Я хочу проверить, работает ли оно, прежде чем вкладывать в него деньги».

Или:

«Если это работает так хорошо, позвольте мне сделать это бесплатно, и я заплачу вам, когда заработаю много денег.

Иди и задай тот же вопрос Гарварду или Йельскому университету, умник.

Почему бы им этого не разрешить?

Очевидно, они пытаются заработать деньги, но они также знают, что если у вас нет никаких инвестиций или скина в игре, вам все равно.

Особенно когда у тебя нет денег.

Конечно, вы можете получить ссуду на обучение, но вам все равно придется платить, чтобы играть.

Успешные предприниматели тоже усвоили этот урок.

Склонность к дешевизне, свободолюбию или легкомыслию — это буквально поцелуй смерти для любых надежд на владение собственным успешным бизнесом.

Грант Кардоне резюмирует это так, как умеет только он:

Скудность или дешевизна — тоже самореализующееся пророчество, потому что то, что вы делаете, — это то, как вы делаете многие вещи.

А если вы не будете вкладывать деньги в бизнес, во что еще вы не будете инвестировать?

Как насчет времени и усилий, необходимых для достижения успеха?

Скажем честно, легче потратить деньги, чем слезть с ума и работать.

Итак, если вы недостаточно «куплены», чтобы вкладывать деньги в бизнес, вы также не собираетесь вкладывать деньги в собственный капитал.

Когда вы платите, вы обращаете внимание.

И когда вы много платите, вы уделяете ОЧЕНЬ много внимания.

Итог: «Бесплатное» и «легкое» дорого обходятся начинающему предпринимателю, потому что время — деньги . А это дерьмо все хард .

По моему опыту, всегда дешевле — с точки зрения времени и денег — вложить несколько тысяч долларов во что-то, что доказало свою эффективность, чем тратить время на попытки заработать никель и копейки на моем пути к успеху.

Вот почему у крупных франчайзинговых компаний огромные стартовые затраты — это проверенные бизнес-модели.

Короче говоря, если вы хотите добиться успеха в этой игре, вы должны быть готовы тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Если вы не можете смириться с этим, привыкните работать на кого-то другого.

Если и пока вы не будете готовы изменить свое отношение с:

«Какое НАИМЕНЕЕ я могу потратить, чтобы стать лучше?»

Кому:

«Что НАИБОЛЬШЕЕ я могу вложить, чтобы стать великим?»

Видите разницу?

Ладно, вот и все.

Готово.

Проповедь окончена.

Краткое описание MLM: все ли это мошенничество?

Дело в том, что многие умные и успешные предприниматели являются участниками MLM.

Хотя я не особо люблю сетевой маркетинг (рекрутинг = рвота глазурью на заплесневелом кексе), MLM-компании — это не все финансовые пирамиды.

Или мошенничество.

У них определенно есть своя доля плохих парней, которые переходят черту и получают пощечину от Федеральной торговой комиссии.

Но бизнес-модель существует уже более века и никуда не денется.

Нет и ненавистников MLM.

Все дело в том, чтобы знать, кто вы и что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха.

Являюсь ли я поклонником чрезмерных мотивационных мероприятий, шумных встреч и культуры рара? Неа.

Но опять же, я скорее самомотивированный, циничный и замкнутый придурок.

Если это не вы, присоединение к компании MLM могло бы быть тем, что доктор прописал, чтобы заставить вашу задницу работать.

Но если вам не нравится продавать или вы не можете справиться с кучей неудач и отказов, погружение в компанию, в которую вы «верите», не имеет никакого значения.

Когда дело доходит до создания собственного бизнеса и получения остаточного дохода, поиск «правильного» соответствия вашей личности является важным .

Таким образом, мы развиваем правильный образ мышления и навыки, которые понадобятся вам для работы из дома полный рабочий день.

Да, некоторые бизнес-модели имеют более высокие показатели успеха, чем другие.

Некоторые из них полны конкуренции, и в них чертовски сложно проникнуть.

Но там, где есть воля, всегда путь.

Отговорки и результаты.

Некоторые люди находят это в MLM.

Я нашел его в другом месте.

Теперь решать вам.

Бесстыдная вилка: реалистичный пассивный доход без MLM?

Представьте себе:

Ни найма, ни продажи продуктов, ни уйму собраний, ни чуши.

Не верите?

Не виню тебя.

Но прежде чем кричать «ЖУЛЬНИЧЕСТВО!» и беги, сделай себе одолжение.

Отложите Hatorade и посмотрите, как мой наставник быстро объяснит более реалистичный способ получения пассивного дохода из дома (6-минутное видео):

Присоединение к MLM не делает вас «владельцем малого бизнеса»

Джейми Смит из Портленда, штат Орегон, присоединилась к многоуровневой маркетинговой компании doTerra в 2014 году. В то время она работала штатным массажистом и инструктором по целостному здоровью, а также запустила собственную линию продуктов с эфирными маслами для ухода за телом.Она боролась со своим бизнесом и переосмысливала свою карьеру — то есть до тех пор, пока друг не познакомил ее с doTerra.

«Она действительно предложила мне заняться бизнесом и зарабатывать X денег в месяц», — сказал Смит. «Я определенно испытывал финансовые затруднения. Я также была молодой мамой… типичным уязвимым человеком, который был уязвим ».

В качестве MLM doTerra нанимает «консультантов по здоровью» для продажи своей продукции (в данном случае эфирных масел) и для набора новых членов для работы под их руководством в компании.Как и в большинстве других MLM, возможность представлена ​​как шанс начать «свой бизнес» и «прожить жизнь, которую вы хотите».

Это показалось Смиту отличной возможностью. Она могла продавать готовые продукты своим клиентам, вместо того, чтобы создавать их сама, при этом сохраняя свой предпринимательский образ жизни с поддержкой и структурой существующего бизнеса. МЛМ часто обещают: бросить крысиные бега. Будь боссом, детка. Присоединяйтесь и мгновенно становитесь владельцем малого бизнеса.

«Получение дохода с помощью doTerra называется« бизнес-возможностью », поэтому возможность ведения собственного бизнеса возникает немедленно», — сказал Смит.Однако с более чем 1500 сотрудников и объемом продаж 307 миллионов долларов в год, doTerra International ни в коем случае не является малым бизнесом. И Смит определенно не был владельцем.

Тем не менее, миллионы консультантов по MLM считают, что они именно такие: владельцы малого бизнеса. Вот почему это не так и почему посылка может быть настолько разрушительной.

Большинство MLM не являются малыми предприятиями по определению

Как правило, малый бизнес — это любая частная компания или индивидуальное предприятие, которое приносит меньше доходов и / или имеет меньше сотрудников, чем бизнес или корпорация обычного размера.

Согласно данным Администрации малого бизнеса, конкретные стандарты, составляющие малый бизнес, зависят от отрасли. Например, в небольшой компании по продаже новых автомобилей работает менее 200 сотрудников. Небольшой бизнес по продаже женской одежды приносит в среднем менее 30 миллионов долларов в год.

С другой стороны, давайте посмотрим на некоторые популярные компании MLM. Мега-MLM Amway, которая продает различные товары для здоровья, красоты и дома, в 2019 году могла похвастаться продажами более 8,4 миллиарда долларов.Компания LuLaRoe, известная своими бесчисленными разноцветными леггинсами с рисунком, принесла в 2017 году 2,7 миллиарда долларов. Даже небольшие MLM-компании не приблизились к тому, чтобы стать настоящим малым бизнесом: Monat принесла доход в размере 435 миллионов долларов в 2018 году, а Color Street — 119 миллионов долларов. в доходах в том же году.

С юридической точки зрения вы независимый подрядчик

Даже если корпорации, занимающиеся многоуровневым маркетингом, не могут быть малыми предприятиями, участников часто заставляют чувствовать, что они владеют небольшой частью компании, с автономией в управлении это как их собственные.С такими названиями, как «независимый консультант», «продавец модной одежды» или «защитник здоровья», эти должности подразумевают высокий уровень знаний, авторитета и ответственности — не говоря уже о том, что «консультант» звучит намного привлекательнее, чем «торговый представитель».

«Термины, которые разные MLM используют для обозначения своих участников, а также различные уровни компенсационных планов, несколько надуманы и произвольны», — сказал Дуглас М. Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид. Программы MLM и мошенничество с бизнес-возможностями.Он добавил, что на более высоких уровнях используются термины, имитирующие термины в традиционных системах распределения продукции или других предприятиях, такие как «руководитель» или «директор».

Но правда в том, что с юридической точки зрения продажа продуктов для MLM делает вас независимым подрядчиком, а не владельцем бизнеса или франчайзи, хотя различие часто сбивает с толку.

«dōTERRA предоставляет предпринимателям возможность построить независимый бизнес по продаже высококачественной продукции dōTERRA. Лица, решившие использовать эту возможность для бизнеса, должны подписать наше соглашение Wellness Advocate, в котором четко определены их отношения с dōTERRA как с независимыми подрядчиками », — пояснил представитель doTerra.

Подрядчики — это частные предприниматели, которые предоставляют товары и услуги другому предприятию или юридическому лицу в качестве неработающего. В результате они не получают тех же льгот или правовой защиты, которые получают фактические сотрудники, таких как минимальная почасовая оплата, оплачиваемый отпуск, медицинские льготы или 401 (k). Они должны сами поставлять свое оборудование и инструменты и сами должны платить налоги. В случае MLM подрядчики часто тратят большую часть своего времени на набор и обучение новых членов в своей нижестоящей структуре, но они не нанимают, не увольняют и не управляют своими сотрудниками.А компания может разорвать отношения с подрядчиком в любой момент и по любой причине.

Таким образом, в некотором смысле независимые подрядчики, работающие на MLM, являются владельцами бизнеса, но они являются бизнесом одного. Они являются индивидуальными предпринимателями и не имеют доли в компании, с которой они заключают контракты.

У вас нет контроля над видением, стратегией или продуктами компании

Владельцы бизнеса — это видение компании. Обычно они участвуют в установлении цен, контроле за разработкой продукта, маркетингом и распространением, а также в принятии решений о брендинге.

Однако, как консультант по MLM, вы не можете контролировать эти ключевые бизнес-решения. Вы не выбираете продукты и не говорите, как их можно улучшить. Цены и структура компенсации устанавливаются за вас. То, что вы говорите о продуктах и ​​компании и как вы это говорите, контролируется MLM.

Перед тем, как покинуть doTerra в 2018 году, Смит сказала, что чувствовала сильное выгорание и усталость от создания команд дистрибьюторов и не видела небольшой финансовой отдачи. И общий опыт казался недостоверным.Она чувствовала себя частью фабрики. «Я как бы отпустил все остальное, чему меня научили, другие амбиции, которые у меня были, чтобы сохранить свой законный бизнес в качестве тренера по здоровью и массажиста … чтобы действительно просто выполнять свои бизнес-цели, » она сказала.

Брукс отметил, что контракты между подрядчиками и MLM обычно содержат подробные инструкции о том, как участник должен вести свой «бизнес». «Большинство соглашений с дистрибьюторами MLM включают правила и положения компании MLM, которые могут составлять более сотни страниц мелким шрифтом», — сказал Брукс.«Они могут ограничивать право дистрибьютора продавать свой бизнес и часто содержат арбитражные оговорки, в которых дистрибьютор соглашается передавать любые споры в частный арбитраж и отказывается от своего права обращаться в суд или участвовать в коллективном иске против MLM».

Обычные владельцы бизнеса также часто вкладывают средства в материалы, необходимые для создания своей продукции. С другой стороны, консультанты по MLM часто вынуждены покупать фактические запасы заранее. Фактически, иногда требуется тратить определенную сумму денег каждый месяц, чтобы иметь право на получение различных доходов и бонусов.Смит, например, сказала, что ей нужно тратить не менее 100 долларов в месяц, чтобы заработать достаточно очков личного объема (PV), чтобы претендовать на доход.

По сути, консультанты MLM вынуждены становиться клиентами MLM, а не владельцами.

Вы гарантированно потеряете деньги

Начало бизнеса — рискованная перспектива. Около 80% малых предприятий выживают в первый год, а после второго года это число падает до 70%. Сорок процентов существующих малых предприятий получают прибыль.Из остальных 60% половина выходит на уровень безубыточности, а остальные теряют деньги.

Однако эти цифры довольно привлекательны по сравнению с отраслью MLM. Одно исследование AARP показало, что 73% участников MLM либо не зарабатывают, либо теряют деньги. В отдельном отчете давнего защитника интересов потребителей, изучавшего МЛМ, это число приближается к 99%.

«Я полностью потерял деньги», — сказал Смит. И явно она не одна.

Теоретически дистрибьюторы MLM могут зарабатывать деньги двумя способами: продавая продукты и зарабатывая комиссионные с продаж своих новобранцев.«На практике большинству дистрибьюторов MLM сложно или невозможно получить стабильную прибыль исключительно за счет розничной торговли», — сказал Брукс. «Настоящие деньги» получаются за счет найма других дистрибьюторов, которые будут работать под вас, объяснил он, хотя лишь крошечный процент участников может получать значительный доход за счет найма.

«В результате наблюдается огромное количество убытков среди дистрибьюторов MLM нижнего уровня, что вынуждает дистрибьюторов на более высоких уровнях заниматься непрерывным, безжалостным набором персонала, чтобы сохранить свои позиции или подняться в рейтинге.«Это, по его словам, основная причина, по которой компании MLM часто объявляются пирамидами.

Другими словами, присоединение к MLM — это не то же самое, что открытие бизнеса — это обязательство терять деньги. У вас было бы больше шансов на успех, если бы вы отправили свои деньги в Вегас и положили все на черный.

Не имея контроля над продуктом или ценообразованием, а также не имея юридической или финансовой доли в компании, участники MLM являются просто торговыми представителями, получающими только комиссионные, которых обманом заставили устроить одни из самых сомнительных концертов.

Как MLM используют Facebook и другие социальные сети для изображения успеха

  • Многоуровневые маркетинговые компании нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. К сожалению, исследование показывает, что многие люди, которые приходят в эти компании, фактически теряют деньги.
  • Многие дистрибьюторы делятся своими личными историями успеха в социальных сетях, чтобы побудить других присоединиться к компании.Но трудно понять, правдивы ли все эти истории успеха, учитывая стимул к найму и данные, которые показывают, насколько сложно зарабатывать деньги в многоуровневых маркетинговых компаниях.
  • Трое бывших дистрибьюторов рассказали Business Insider, как они обнаружили в социальных сетях вводящие в заблуждение заявления о достигнутом ими успехе. Они почувствовали давление со стороны других дистрибьюторов, чтобы они «притворялись, пока вы не сделаете это».
  • Дженнифер Чатман, эксперт по тому, как организации используют культуру для повышения производительности, объясняет стратегии, которые помогают этим компаниям нанимать и поддерживать мотивацию своих продавцов.

Кристин продавала эфирные масла в качестве дистрибьютора Young Living в течение 10 месяцев. Business Insider

Леггинсы, диетические добавки и эфирные масла — это лишь некоторые из продуктов многоуровневого маркетинга, которые вы можете купить через дистрибьюторов компаний многоуровневого маркетинга.

Вы можете видеть рекламные акции для подобных продуктов в социальных сетях. Эти посты не только делают продукты великолепными, иногда кажется, что жизнь людей, продающих эти продукты, стала лучше, чем когда-либо.

Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами из различных многоуровневых маркетинговых компаний. Каждый из них сказал, что вложил деньги и время в эту мечту, прежде чем сдаться и уйти — но не раньше, чем они вовлекли других в ту же ситуацию. Фамилии женщин опущены, чтобы защитить их конфиденциальность.

«Вы не просто продаете масла, вы продаете возможность», — сказала Business Insider Кристин, которая присоединилась к Young Living летом 2018 года и продавала эфирные масла для компании в течение 10 месяцев.

Фотография из старого сообщения в социальной сети, созданного Кристи, когда она была дистрибьютором LuLaRoe. Chrysti Кристи, которая продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года, сказала Business Insider, что ее привлек этот бизнес из-за того, как другие, которые работали продавцами, изображали свой успех в социальных сетях.

LuLaRoe известна тем, что производит ограниченное количество одежды с ярким рисунком, которую покупают незаметно, а затем продают дистрибьюторы.

Возможность владеть бизнесом, работать из дома и зарабатывать деньги — это лишь некоторые из причин, по которым люди решают присоединиться к MLM.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM) нанимают людей для продажи своей продукции, обычно за комиссионные. И чем больше людей они нанимают, тем больше денег они могут заработать. Такой бизнес существует уже несколько десятилетий. Подумайте о вечеринках Tupperware, но теперь с ускорением за счет социальных сетей. Сегодня продавцы могут проводить виртуальные мероприятия и распродажи и выходить далеко за рамки своих ближайших друзей и родственников.

Кураторская и позитивная лента в социальных сетях — необходимость, сказали продавцы Business Insider.

Подробнее: Генеральный директор Zulily сообщает об увольнениях и реструктуризации во внутреннем электронном письме, в котором говорится, что компания находится в «критической точке перелома».

«Нам сказали очень конкретно: никогда не размещайте ничего негативного на вашем Facebook. Не о чем говорить, у меня проблемы с этим. Никакой драмы. Как будто вы должны были фильтровать свой Facebook, как будто после того, как вы присоединились к It Works, все ваши проблемы исчезли », — сказала Business Insider Кортни, бывший дистрибьютор It Works. давление, которое она получила от других дистрибьюторов.

Аппликатор для тела It Works Ultimate, покрытый оберткой It Works Fab Wrap. Business Insider It Works — это многоуровневая маркетинговая компания, которая продает товары для красоты, питания и похудения через свою сеть дистрибьюторов. Он работает, прежде всего, благодаря своим аппликаторам Ultimate Body Applicators, которые люди оборачивают вокруг живота или других областей в надежде подтянуть, тонизировать и укрепить. Кортни говорит, что впервые узнала об этом продукте и возможности продавать его за It Works после того, как она написала в группе мам о своей «сумочке для мамы» примерно через три недели после кесарева сечения.

Зарегистрируйтесь и начните работу

Поскольку набор и мотивация тысяч независимых дистрибьюторов имеет фундаментальное значение для работы MLM, некоторые сравнивают эти компании с культами.

«Многоуровневые маркетинговые компании имеют некоторое сходство с культами», — сказала Business Insider Дженнифер Чатман, профессор Школы бизнеса Хасса в Калифорнийском университете в Беркли, которая исследует, преподает и консультирует по вопросам использования компаниями организационной культуры для повышения эффективности своей деятельности.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, что вот человек, который очень похож на вас, и вам следует наладить отношения с ними, и они будут очень милы с вами», — сказал Чатман. .

Чатман сказал, что MLM, как и другие группы, ищущие новых сотрудников, нацелены на людей, которые находятся в уязвимых местах своей жизни — возможно, на тех, кто имеет большие долги, только что родил ребенка или потерял работу.

Старый пост в социальной сети, созданный Кортни, когда она продавала It Works.Кортни

«Нам сказали добавить как можно больше мам, ходить в группы мам и искать тех, кто пытается искать друзей или у кого есть финансовые трудности, и идти за ними, как друг, предлагающий им то, что им нужно. «Кортни сказала о сообщениях, которые она получила от других дистрибьюторов компании. It Works не ответила на запрос Business Insiders о комментариях по этому поводу.

Кристин рассказала Business Insider, что, когда она присоединилась к Young Living, она находилась в довольно уязвимом месте в своей жизни.Она только что вышла из декретного отпуска и хотела быть дома со своим ребенком.

«Инвестиции составили 165 долларов, что они полностью преуменьшили и представили, что вы можете стать генеральным директором своей собственной компании всего за 160 долларов», — сказала она.

Chrysti, которая была дистрибьютором LuLaRoe, сказала, что бизнес-модель сначала кажется очень простой, но очень быстро усложняется.

«Привлечение людей к работе в многоуровневой маркетинговой компании обычно сопряжено с небольшими начальными препятствиями, возможно, им удастся немного продать и купить немного больше.Таким образом, происходит своего рода цикл эскалации », — сказал Чатман.

Заработок денег

По данным Ассоциации прямых продавцов, многоуровневые маркетинговые компании принесли в США доход в размере 34,9 млрд долларов в 2017 году благодаря большему количеству свою продукцию продают более 18 миллионов человек. Получается, что годовой доход на одного прямого продавца составляет чуть менее 2000 долларов. Но этот доход идет компаниям, продавцы получают процент от этого.

Судя по тому, что люди публикуют в социальных сетях, похоже, что есть много многоуровневых маркетологов, которые отлично работают и зарабатывают деньги.Но данные говорят о другом.

Если вы посмотрите на декларацию о доходах компании Young Living, выпускающей эфирные масла, за 2016 год, средний ежемесячный доход кажется впечатляющим. Но это в основном для дистрибьюторов на шести верхних ступенях лестницы, что на самом деле включает менее 1% всех членов. Около 94% всех членов находятся на самой нижней ступеньке, где средний ежемесячный доход составляет менее 1 доллара. Young Living

Отчет о прибылях и убытках It Works за 2016 год также имеет очень высокий вес, с гораздо более высоким средним доходом на более высоких должностях, где есть небольшой процент активных дистрибьюторов. Оно работает

Эта информация о доходах не включает никаких расходов, что означает, что это только часть истории.

Кортни была дистрибьютором It Works в течение 18 месяцев. Business Insider Кортни сказала, что в какой-то момент она достигла статуса Emerald, продавая It Works, и все еще не вышла вперед.

«К тому времени, когда мы подсчитали все убытки, по истечении 18 месяцев у нас было как минимум минус 1000 долларов.И, по крайней мере, входить в топ-10% компании », — сказала она.

В исследовании, проведенном в 2011 году Джоном Тейлором из Института осведомленности потребителей, была проанализирована структура компенсации для 30 MLM. Тейлор учел расходы, включая продукты, которые дистрибьюторы должны были покупать сами, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы. Тейлор обнаружил, что более 99% участников потеряли деньги в каждой из проанализированных многоуровневых маркетинговых компаний.

«Прежде чем вы могли заработать ни копейки, вы тратили от 100 до 110 долларов», — сказала Кортни о своем опыте работы с It Works.

Chrysti сказала, что, когда она была дистрибьютором LuLaRoe, ей требовалось покупать 175 штук по цене от 12 до 30 долларов каждая, каждый календарный месяц, чтобы получить бонусный чек.

Некоторые продавцы даже покупали дополнительный продукт для повышения уровня или поддержания ранга.

Кристин говорит, что помнит, как делала это с Young Living.

«Если бы я был очень близок к достижению следующего ранга, как будто кто-то должен потратить на это 150 баксов, я бы это сделала. Вот почему я продолжала вкладывать свои сбережения», — сказала она.

Кортни сказала, что у нее был аналогичный опыт работы с It Works, когда она потратила 800 долларов на покупку продукции компании у дистрибьютора, чтобы добиться своего продвижения по службе.

Кристи сказала, что потратила много своих бонусных чеков на покупку дополнительных товаров. Она сказала, что ей казалось, что у людей, которые лучше всего работают с LuLaRoe, было больше всего товаров для покупок.

И Young Living, и It Works запрещают покупать товары только для достижения более высокого ранга или получения бонуса в соответствии с политиками и процедурами компаний, доступными в Интернете.

Не подводите команду

Чатман сказал, что главная причина, по которой люди не бросают MLM, несмотря на то, что они не зарабатывают деньги, заключается в чувстве сообщества, которое обеспечивают компании.

«Это даже больше, чем работа и источник дохода, это источник удовлетворения в отношениях. Они чувствуют преданность друг другу и испытывают давление, чтобы продавать, потому что они живут в соответствии со своими дружескими отношениями со своими коллегами в организации», — сказал Чатман.

Чатман сказал, что компании с сильной культурой демонстрируют своего рода социальный контроль, создавая прочные отношения между людьми внутри организации.Это может быть очень мощным инструментом для стимулирования определенного поведения. Чатман говорит, что это может случиться в компаниях, не связанных и не связанных с сетевым маркетингом.

«Недостаточно просто быть подотчетным своему боссу, но, чтобы действительно почувствовать некоторое давление, вы также должны чувствовать ответственность перед своими коллегами». она сказала.

Это соответствует историям этих бывших дистрибьюторов. Они описали давление, которое они испытывали со стороны других независимых дистрибьюторов, а не непосредственно со стороны компании или ее официального персонала.

Одна из этих женщин поделилась текстовым сообщением, которое она получила после того, как выразила некоторое недовольство компанией. Ей сказали: «Вы зашли слишком далеко, чтобы бросить курить», «Я только что создал для вас ожидания, которые вы чувствуете принуждением» и «Нет причин, по которым это сработает для меня, а не для вас».

Chrysti продавала одежду для LuLaRoe два с половиной года. Business Insider Кристи сказала, что она чувствовала, что сделала это с собой, что она поставила себя в такую ​​ситуацию.

«Я окунулась в этот пузырь, и все вокруг меня, с точки зрения того, с кем я был связан, и моя лента в социальных сетях, и все, что я делал, было связано с LuLaRoe. И это было похоже на то, что я не могла видеть за пределами этого пузыря», — она сказал.

Кристин сказала, что она чувствовала давление, чтобы не подвести свою команду, что заставило ее делать то, о чем она позже пожалела.

«Я так сильно хотела продолжить набор сотрудников и продолжать добиваться успеха, заставляя моих руководителей гордиться тем, что я определенно преувеличиваю, насколько изменила жизнь Young Living», — сказала она.

Подделывайте, пока не сделаете это

Доказано, что эти социальные стратегии являются эффективными инструментами для побуждения людей делать то, что они иначе не стали бы делать, в том числе вводить в заблуждение других в социальных сетях. Но, по словам Чатмана, это довольно легко сделать.

Чатман сказал, что люди иногда будут чувствовать, что они близки к достижению чего-то или находятся на пути к получению большой награды, и они действительно верят, что это правда. Чатман объясняет такое поведение феноменом, называемым самооправданием.

Кортни сказала, что испытала это на собственном опыте.

«Был один раз, когда мы пошли в банк после того, как мой муж получил хороший чек на работе. Нам всем сказали опубликовать фото с максимальной суммой денег, чтобы мы могли разместить на Facebook, чтобы обсудить как это были наши бонусы в этом месяце », — сказала она.

«И я просто помню, как мы снимали каждый доллар, который был на счете, в основном — каждую стодолларовую купюру — просто чтобы подержать картинку, чтобы сказать: ‘О, вы тоже могли бы сделать это с помощью It Works.«Просто чтобы пройти через банк и положить его обратно на счет».

Chrysti сказала, что у нее был аналогичный опыт с LuLaRoe. Она сказала, что уехала в отпуск со своей семьей, и заявила в социальных сетях, что это произошло из-за ее дохода от LuLaRoe, хотя это было не так. Менталитет, который она описывает среди других дистрибьюторов, всегда был «притворяться, пока не добьешься».

Кристин сказала, что она также делала неточные заявления в социальных сетях, и это не то, чем она гордится.

«Я чувствую, что не сделала бы этого, если бы на меня не оказывалось давление со стороны людей, стоящих выше меня, чтобы продать образ жизни и продать мечту», — сказала она.

Это работает, и LuLaRoe не ответила на запросы Business Insider о комментариях. Young Living заявила, что социальные сети стали средством обмена информацией и одобрения и, естественно, стали полезным каналом для меньшинства ее членов, которые строят свой бизнес. Компания также заявляет, что постоянно обучает сотрудников и участников соблюдению законов и нормативных актов, касающихся продажи ее продукции.

«Кроме того, у нас есть система мониторинга для выявления и исправления любых заявлений о несоответствии продуктов. В части нашего соглашения с участниками говорится, что они должны продавать наши продукты в соответствии со всеми законами и постановлениями. Член, нарушающий это соглашение, может прекратили свое членство », — говорится в заявлении Young Living для Business Insider.

В соглашениях с дистрибьюторами Young Living и It Works говорится, что дистрибьюторы не могут вводить потенциальных дистрибьюторов в заблуждение относительно возможности получения дохода.В соглашениях для всех трех компаний, включая LuLaRoe, указано, что дистрибьюторы не могут делать никаких заявлений о гипотетическом доходе или раскрывать свои собственные бонусы.

Но женщины Business Insider сказали, что давление исходит со стороны официальных сотрудников компаний. Вместо этого он пришел через многоуровневую структуру от других независимых дистрибьюторов, которые сами просто пытаются не отставать.

Уход

По словам Чатмана, из-за природы MLM зачастую очень трудно как эмоционально, так и финансово уйти.

«Вы делаете первоначальные инвестиции, вас окружают люди, которые рассказывают о том, насколько они успешны. Итак, вы продолжаете попытки. И затем вы не можете распознать истину о невозвратных затратах — то есть невозвратных затратах являются невозвратными, » она сказала. «И это эскалация предвзятого отношения к обязательствам — неспособность признать, что в какой-то момент вам просто нужно съесть эти первоначальные инвестиции и уйти».

Когда ее спросили, какой совет она дала бы другим при участии в многоуровневой маркетинговой компании, такой как Young Living, Кристин ответила:

«Не идите слепо на это, потому что вы хотите поддержать друга или члена семьи.

Оставьте комментарий