4 типа людей: Людей поделили на четыре типа личности

Людей поделили на четыре типа личности

«Бригада» / Россия, 2002

Американские психологи предложили новую типологию личности. Проанализировав показатели более полутора миллионов людей, принявших участие в опросе на выделение черт из «Большой пятерки», исследователи выделили четыре типа личности: «обычный», «замкнутый», «эгоцентричный» и «ролевая модель». Статья опубликована в журнале Nature Human Behaviour.

Психологи выделяют пять основных характеристик личности человека (их также называют «Большой пятеркой»): экстраверсия, доброжелательность, сознательность, невротизм и открытость опыту. Индивидуальные различия в этих характеристиках во многом предсказывают поведение человека в социальной среде и его адаптации к изменениям в окружающем мире. 

На основании этих пяти характеристик можно эффективно изучить типологию личности, выделив, к примеру, несколько базовых типов характера человека. Многие предпринятые на данный момент попытки, однако, имеют важное ограничение ввиду небольшой выборки, из-за чего генерализировать выводы и применить результаты на всю популяцию нельзя: это неэффективно, к примеру, с антропологической точки зрения, потому что слабо учитывает влияние разнообразных культурных факторов.

Подойти к делу более систематически решили американские психологи из Северо-Западного университета под руководством Луиса Нунис Амараля (Luís A. Nunes Amaral). Для этого они проанализировали четыре датасета, в каждом из которых содержатся данные о нескольких (от 100 до 500) тысячах людей. Ученым удалось собрать разнообразную выборку, которая насчитывала в сумме более полутора миллионов мужчин и женщин разных возрастов из различных стран. 

Для каждого участника, попавшего в выборку, была доступна информация по характеристикам «Большой пятерки». Изучив результаты, ученые кластеризовали каждую характеристику по величине z-оценки от -1 до 1. Оказалось, что на основании распределения оценок можно выделить четыре типа личности. Первый тип, «нормальный» (или «обычный», average) характеризуется высокими показателями невротизма и экстраверсии и низким — открытости опыту. Второй тип, «замкнутый» (reserved), отличился пониженным невротизмом и открытостью, а также средними показателями сознательности и доброжелательности. К третьему типу отнесли «эгоцентриков» (self-centred): у них наблюдалась повышенная экстраверсия, а все остальные показатели были ниже среднего. Наконец, четвертый тип назвали «ролевыми моделями» (role model): они отличились высокими показателями по всем характеристикам, кроме невротизма.

Четыре типа личности (слева направо сверху вниз: «обычный», «эгоцентрик», «замкнутый», «ролевая модель») и присущие им показатели «Большой пятерки» (на каждом графике по горизонтали): невротизм, экстраверсия, открытость, доброжелательность, сознательность

Amaral et al. / Nature Human Behaviour 2018

Также ученые рассмотрели, какие демографические показатели влияют на то, что человек отнесется к тому или иному типу личности. Так, оказалось, что «ролевыми моделями» чаще становятся женщины, а число «эгоцентриков» растет с возрастом. 

Авторы, однако, отмечают, что и у их исследования, пусть оно и обладает сравнительно большой статистической мощностью, есть некоторые ограничения: к примеру, в выборке мало мальчиков-подростков. Переносить полученные результаты на всю популяцию, поэтому, нужно с осторожностью. Кроме того, валидность метода стоить проверять и далее — на других подходящих по размеру выборках.

Несмотря на то, что характер человека меняется с возрастом, личность остается стабильной: к такому выводу недавно пришли ученые, которые в течение 50 лет изучали личностные характеристики людей. 

Елизавета Ивтушок

Существует всего 4 типа личности. К какому относитесь вы?

Все люди разные и с этим невозможно поспорить. Многочисленные попытки распределить людей по категориям оказались ненадежны и иллюзорны. Некоторые из этих попыток и вовсе были бредовыми и основанными самоотчетах, которые нельзя назвать достоверными. Тем не менее, согласно результатам исследования, опубликованного в журнале Nature Human Behavior, ученым удалось определить, что существует всего четыре типа личности. К такому выводу команда исследователей пришла проанализировав черты характера полутора миллионов человек.

Мы все разные, но одновременно похожи

Следует отметить, что в прошлом были и другие попытки сгруппировать людей по типу личности. Наиболее известной является система Майерса-Бриггса, которая выделяет 16 архетипов, основываясь на наблюдениях Карла Юнга. В настоящее время система в значительной степени дискредитирована, а ее результаты противоречивы.

Большая пятерка

В ходе исследования все испытуемые прошли опрос на выделение черт “Большой пятерки” — это модель личности человека, которая отражает восприятие людей друг другом. В результате исследователи выделили четыре основных типа личности: “обычный”, “замкнутый”, “эгоцентричный” и “ролевая модель”. Психологи считают типы личности “большой пятерки” более надежными, чем система Майерса-Бриггса. Хотя качества “Большой пятерки” также опираются на исследования, в которых испытуемые самостоятельно сообщают о себе, эти пять личностных качеств успешно совпадают с оценками сверстников.

Четыре типа личности

Новое исследование было проведено в Северо-западном университете Мартином Герлахом, Беатрис Фарб, Уильямом Ревеллом и Луисом А. Нунес Амарал. Несмотря на то, что ученые снова основывались на самоотчетах испытуемых, исследователи считают, что огромное количество респондентов позволило их анализу сгладить любой преднамеренный или подсознательный обман в окончательных результатах.

На фото авторы исследования: Мартин Герлах, Беатрис Фарб, Уильям Ревелл и Луис А. Нунес Амарал

Исследователи направили опросники испытуемым, которые хотят больше узнать о себе. Всего существовало четыре типа опросника, а количество вопросов варьировалось от 44 до 300. Все вопросы разрабатывались на протяжении десятилетий большим количеством ученых, включая вопросы для выделения черт “Большой пятерки”. После того, как данные были собраны, исследователи использовали стандартные алгоритмы моделирования, чтобы выявить существенные закономерности. Ученые опробовали разные алгоритмы, пока не нашли модель, которая в конечном итоге показала согласованные результаты: все испытуемые были разделены на три меньшие группы и один больший кластер, который они назвали «средним». Когда команда проверила этот подход на двух других наборах данных, то получила такие же успешные результаты.

Как пишет Big Think, новые типы личности ученые объяснили в ходе официального пресс-релиза.

С некоторыми людьми общение может быть достаточно неприятным

Обычный: к этому типу личности относятся среднестатистические люди с высоким уровнем невротизма и экстраверсии, но с низким уровнем открытости новому опыту. Ученые отмечают, что женщины чаще мужчин попадают в эту категорию.

Замкнутый: замкнутый тип личности характеризуется эмоциональной стабильностью. Такие люди не слишком открыты новому опыту и не невротичны. Они не особенно экстравертированы, но добросовестны и в некоторой степени приятны в общении.

Ролевая модель: К данному типу личности относятся не невротичные люди. Они открыты новым идеям и опыту и имеют образец для подражания. К слову, женщины чаще, чем мужчины, могут быть образцами для подражания.

Эгоцентричный: эгоцентричные люди имеют очень высокий балл по экстраверсии, однако все остальные качества у них ниже среднего. Как пишут исследователи, это те люди, с которыми вы точно не захотите тусоваться.

К какому типу личности относитесь вы? Давайте обсудим результаты этого исследования в комментариях к этой статье и с участниками нашего Telegram-чата

Тем не менее, авторы работы отмечают, что у исследования есть ряд ограничений и переносить полученные результаты на всю популяцию однозначно не стоит.

4 типа личности по DISC

Модель DISC описывает четыре типа личности: доминирующая, влиятельная, постоянная и соответствующая. DISC называют номером один среди коммерческих инструментов оценки, ее используют более 80% компаний из списка Fortune Global.

В IBM и DaimlerChrysler модель применяют при подборе сотрудников и формировании команд. Также DISC полезен для менеджеров по продажам — модель помогает найти подход к разным типам клиентов.

Об этом — в нашей статье по материалам немецкого онлайн-журнала Impulse.

 

Модель DISC и четыре стиля поведения

В 20-х годах XXI века психологи Карл Густав Юнг и Уильям Марстон (отдельно друг от друга) занимались поиском причин повторяющегося поведения людей.

Они пришли к выводу, что наше поведение основывается на воспитании, опыте и социализации: если определенная стратегия была успешна однажды, мы используем ее снова и снова.

Именно поэтому можно говорить о типах личности, которые обладают устойчивым набором характеристик.

Исследования Уильяма Марстона (не только выдающегося психолога, но и создателя комиксов о Чудо-женщине) легли в основу модели DISC.

 

Психоаналитики исходят из того, что существует два типа людей: экстраверты, которым важно находиться в центре внимания, и интроверты, для которых важна рефлексия.

Кроме того, людей можно разделить по приоритетам.

Для целеориентированной (или ориентированной на задачи) личности главное — любой ценой достичь запланированного. Человекоориентировнный тип старается окружить себя людьми, которых он ценит, и которые ценят его.

Так мы получаем четыре комбинации, описывающие типы личности по DISC:

#1. Экстравертированность + целеориентированность = доминирующий тип (D — Dominance)

Это прирожденные лидеры, они прямолинейные и инициативные. Быстро принимают решения, нацелены на результат и прогресс.

#2. Экстравертированность + человекоориентированность = влиятельный тип (I — Inducement)

Оптимистичные и жизнерадостные люди, которые легко завоевывают расположение окружающих.

#3. Интровертированность + человекоориентированность = постоянный тип (S — Steadiness)

Такие люди внимательны к другим, спокойны, ценят стабильность и надежность.

#4. Интровертированность + целеориентированность = соответствующий (соглашающийся) тип (С — Compliance)

Люди такого типа осторожны и стараются придерживаться правил и инструкций. Они сдержаны и не стремятся к близкому контакту.

 

Как использовать модель DISC в продажах

DISC помогает быстро оценить клиента, подстроиться под его тип поведения и подобрать правильную аргументацию.

Приветствие

 

Доминирующий тип. Клиент сразу переходит к делу и стремится управлять разговором — предоставьте ему эту возможность.

Влиятельный тип. Такому человеку важно установить теплый контакт с собеседником. Решение о сделке во многом зависит от личной симпатии.

Постоянный тип. Такие люди на этапе знакомства стараются найти общее с собеседником.

Соответствующий тип. Клиент готов к обсуждению после небольшого small talk. С самого начала ему важно видеть, что собеседник тщательно подготовился к встрече.

Выявление потребности

 

Доминирующий тип. Задавайте клиенту четкие вопросы, реверансы здесь не нужны. В конце разговора не забудьте узнать, хочет ли он уточнить еще что-то.

Влиятельный тип. Люди такого типа могут отвечать на вопросы очень пространно и далеко уходить в своих размышлениях, поэтому задача собеседника — возвращать его к теме разговора.

Постоянный тип. Прямолинейность, которая хороша в общении с доминирующим типом, здесь не сработает. Постарайтесь «упаковать» вопрос так, чтобы он не отпугнул клиента.

Соответствующий тип. Такие клиенты развернуто отвечают на вопросы, но вы должны быть готовы объяснить, почему вы спрашиваете об этом.

Консультирование и презентация

 

Доминирующий тип. Главное, что интересует такого клиента — в чем его выгода. Не тратьте его и свое время на общие рассказы о преимуществах, не углубляйтесь в технические детали. Клиенты доминирующего типа принимают решения быстро и зачастую спонтанно.

Влиятельный тип. Такому клиенту стоит рассказать, какие преимущества он получит в сравнении с теми, кто не приобрел этот товар или услугу. Технические характеристики мало влияют на решение о покупке.

Постоянный тип. Ему важно хорошо понимать продукт и найти отзывы других клиентов.

Соответствующий тип. Такие клиенты ценят точность: цифры, факты, таблицы и результаты исследований. При этом данные должны подтверждаться надежными источниками.

Решающим фактором при покупке будут технические характеристики. В общении с такими клиентами лучше избегать абстрактных фраз и длинных описаний преимуществ.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Заключение сделки

 

Доминирующий тип. Несмотря на то, что клиенты доминирующего типа зачастую принимают спонтанные решения (в том числе под давлением продавца), им важно ощущать, что они сделали продуманный самостоятельный выбор: это не вы продали товар, а они его купили.

Влиятельный тип. Таким клиентам сложно принять окончательное решение. Не предлагайте им выбор из нескольких вариантов — подберите оптимальный и продавайте именно его.

Постоянный тип. Людям такого типа необходимо время на раздумья, им нужно посоветоваться с коллегами и близкими. Вы можете показать им отзывы других клиентов и даже поделиться их контактами, если речь идет о крупной сделке.

Очень важно не давить на таких клиентов — иначе они закрываются, и шанс на продажу резко падает.

Соответствующий тип. Прежде чем принять решение о покупке, такой клиент еще раз оценит все данные и критично подойдет к вашим аргументам. Предоставьте дополнительную информацию и дайте время на обдумывание.

Общение после продажи

 

Доминирующий тип. Для него главное — видеть конкретные результаты от использования продукта. Спросите, доволен ли он покупкой, соответствует ли она ожиданиям.

Влиятельный тип. Обсудите, какие личные преимущества клиент получил благодаря покупке.

Постоянный тип. Клиенты такого типа ценят возможность поддерживать контакт с менеджером, с которым он совершил сделку.

Вместо того, чтобы обращаться в общую службу поддержки, он предпочтет позвонить знакомому сотруднику напрямую. Ему будет приятно, если вы время от времени будете напоминать о себе без особого повода.

Соответствующий тип. Оперативно отвечайте на вопросы и сообщайте новую полезную информацию.

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Психологические типы ваших коллег и сотрудников

Люди рационально-решающего типа создают структурную определенность, которая регулируется, планируется и подвержена контролю. Они решительные, все обдумывающие и способные принимать решения с минимальным напряжением. Люди решающего типа имеют тенденцию к тому, чтобы выносить решение вместо того, чтобы использовать (учесть) новую информацию, даже если эта информация неизбежно должна изменить их решение.

Люди, относящиеся к иррационально-воспринимающему типу, стараются быть гибкими, спонтанными, адаптироваться к разнообразным ситуациям. Принятие решения и приверженность ему вызывают у них беспокойство в отношении того, как решить конкретную проблему или даже что сегодня делать. Люди воспринимающего типа стремятся накапливать информацию вместо того, чтобы торопиться с заключением (оценкой) по любому вопросу.

Информация, которую получает человек, будучи сенсорным или интуитивным типом, ведет к принятию какого-то решения или к действию.

Если, принимая решение, человек предпочитает быть логичным, аналитиком, беспристрастным и объективным, пока не придет к заключению, то он относится к мыслительному, логическому типу.

Если человек опирается на свое субъективное отношение к информации, на субъективную оценку события, учитывая, как это решение повлияет на других, на межличностные отношения, то он тяготеет к эмоционально-чувствующемутипу.

Различные морально-психологические качества обусловливают определенный тип поведения каждого работника при общении и различное отношение к себе со стороны других работников.

С учетом этого в производственном коллективе можно выделить:

• коллективистов — людей, активно участвующих в проводимых в коллективе мероприятиях;
• индивидуалистов — тех, кто тяготеет к самостоятельным действиям;
• претензионистов — людей, которые активны, самостоятельны и настойчивы в достижении целей, однако тщеславны;
• подражателей — индивидов, у которых слабая самостоятельность мышления, стремление приспосабливаться к складывающимся условиям из-за боязни каких-либо осложнений для себя;
• пассивных — тех, у кого низкий уровень волевой подготовки, они общественно инертны;
• изолированных — работников, которые своими неправильными действиями или высказываниями отталкивают от себя людей.

Для успешного взаимодействия с организационным окружением работник должен знать, каков тип характера человека, с которым он знакомится или работает.

Академия | 4 типа сотрудников

ИДЕЯ КОРОТКО

    ПРОБЛЕМА

Частая причина неэф­фективной работы коллектива — неумение руководства учитывать различия в подходе разных типов людей к выполнению задач.

    РИСК

    Каждый из четырех типов — пионер, страж, драйвер и интегратор — обладает уникальным потенциалом. Однако их непохожесть может вызывать конфликты.

    РЕШЕНИЕ

    Чтобы коллектив работал продуктивно, руководитель должен притянуть противоположности, дать слово меньшинству и уделить внимание ранимым интровертам.

Чтобы помочь руководителям не упустить ценный ресурс, Deloitte разработала систему Business Chemistry. В ней выделяются четыре основных стиля работы и, соответственно, четыре стратегии достижения целей. Существующие личностные тесты не давали такой классификации: они не работают в офисном пространстве и слишком опираются на мнение человека о самом себе. Поэтому мы обратились к Хелен Фишер — биоантропологу из Ратгерского университета. Ее исследования химии мозга в период романтических отношений пролили свет на личностные особенности людей и их взаимоотношения. Мы составили список черт и предпочтений, наблюдаемых у человека во время работы. Компания-разработчик опросов помогла нам создать анкету, которую мы проверили на трех выборках по 1000 человек. Наконец, вместе с молекулярным биологом Ли Сильвером из Принстона мы перестроили статистические модели, используемые для генетического анализа населения, чтобы систематизировать данные о поведении людей, и на основании подхода к работе выделили 4 типа сотрудников.

С тех пор анкетирование прошли уже более 190 тыс. человек. Мы выясняли, как каждый тип сотрудников реагирует на стресс, в каких условиях лучше реализует потенциал и как управлять разными типами. Мы провели больше 3000 практических исследований — мероприятий длительностью от полутора часов до трех дней с участием коллективов и их лидеров, — чтобы понять, как получить максимум от сотрудников разных типов.

КАКИЕ БЫВАЮТ ТИПЫ СОТРУДНИКОВ

В каждом из нас есть черты всех четырех типов, но наше поведение и мышление обычно определяют один или два. Каждый тип обладает уникальным потенциалом и особым подходом к генерации идей, принятию решений и урегулированию проблем.

Пионеры ценят возможности, они находчивы и энергичны. Они готовы рисковать и доверять интуиции, мыслят масштабно, любят яркие идеи и творческий подход.

Стражи ценят стабильность, привержены порядку и правилам. Они прагматичны и осторожны, следуют фактам, учитывают каждую мелочь и опираются на опыт.

Драйверы ценят непростые задачи и двигают дело вперед. Им важен результат, они категоричны, склонны решать проблемы в лоб, следуя логике и данным.

Интеграторы ценят отношения и сплачивают команду. Их интересуют внутренние связи и взаимная ответственность; они гибки, дипломатичны и стремятся достичь согласия.

Коллективы, где есть представители всех этих типов, должны использовать преимущества такого разнообразия — от креативности и новаторства до принятия оптимальных решений. Но, вопреки ожиданиям, одни стагнируют, а другие и вовсе распадаются из-за конфликтов. Первое, что должен сделать руководитель, чтобы спасти ситуацию, — определить тип каждого сотрудника и понять, что ему нужно.

Мы типировали представителей нескольких тысяч коллективов и у всех спрашивали, что вдохновляет и что раздражает их на работе. Ответы сильно разнились: то, что одних мотивировало, других могло утомлять (см. врезку внизу статьи «Экспресс-диагностика»). Часть различий связана с общением: так, интеграторам претят конфликты, а драйверы обожают спорить. Это часто создает напряжение. На одной из встреч финдиректор обсуждала с подчиненными ход совещаний. Одна сотрудница-интегратор призналась, что боится поднимать сложные вопросы: «Всегда начинаются какие-то разборки». Директор-драйвер изумилась: «Это же просто дискуссия!»

Различия могут вызвать серьезные проблемы. Например, если страж станет тщательно продумывать план, это измучает пионера, который рвется вперед — или уже к другой теме. И наоборот: когда пионер заговорит о внезапно пришедшей в голову идее, организованный страж может счесть это бессмысленным трепом.

Знание типов помогает найти общий язык для обсуждения взглядов и подходов к работе. В итоге все смогут понять друг друга и увидеть в многообразии потенциал для развития.

Руководители одной компании постоянно конфликтовали из-за того, что никак не могли побудить всех следовать общей стратегии. Гендиректору приходилось тратить время на разбор жалоб. Поговорив со всеми, мы выяснили, что их не устраивало. Стражи беспокоились из-за аудита, пионеров угнетало ограничение инноваций, драйверов раздражали проволочки в реализации решений, а интеграторы переживали из-за пренебрежительного отношения коллег.

Беседы выявили и сильные стороны коллектива: открытость в общении и выражении беспокойства, стремление генерировать идеи и развивать бизнес. Сотрудники обсудили, как совместить разные подходы и получить пользу от каждого. Месяц спустя они сообщили, что теперь учитывают особенности коллег и лучше понимают друг друга. Что еще важнее, они стали видеть общую цель, каждый стремится работать с максимальной самоотдачей, а вместе им проще достигать целей.
 

РУКОВОДСТВО РАЗНЫМИ ТИПАМИ СОТРУДНИКОВ

Определив типы сотрудников, а также плюсы и минусы их различий, переходите к конкретным действиям. Есть три основных направления работы.

Притяните противоположности. Болевая точка многих коллективов — личные отношения людей противоположных типов. Все типы разные, но различаются они не в равной мере. Например, стражи более закрыты, чем драйверы, но схожи с ними целеустремленностью, и в этом они понимают друг друга. А стражи и пионеры практически полностью противоположны друг другу (так же, как интеграторы и драйверы).

Конечно, конфликты противоположных типов мешают работе. 40% опрошенных указали на своих типологических антиподов как на самых сложных напарников, а 50% признались, что работать с ними неприятно. При этом каждый тип сталкивается со своими сложностями.

Одна женщина-драйвер так объяснила, почему ей не нравится работать с интеграторами:

«Меня утомляют пустые разговоры, якобы сближающие людей. Я хочу делать свою работу, получать четкие отзывы и двигаться вперед. Пока я думаю, как бы кого не обидеть, работа стоит».

В свою очередь интегратор, не понимающий драйверов, рассказал:

«Мне нужно все обдумать, увидеть картину целиком. А драйверы часто общаются обрывками мыслей, которые приходится расшифровывать».

Страж заявил:

«Я всегда думаю о практической стороне. А пионеры, хоть и брызжут идеями, не хотят даже обсуждать их реализацию. Зато когда выходит не так, как они мечтали, они злятся!»

А пионер признался:

«Мне ужасно сложно со стражами. Я быстро соображаю и предлагаю идеи, не тратя время на их обдумывание. А стражи все критикуют и мешают полету мысли».

Но противоположности могут не только отталкивать, но и дополнять друг друга. Это требует времени и сил. Как-то мы работали с парой «стражница + пионерка»: сначала они никак не могли найти общий язык, но потом, обсудив свои различия, стали отличными партнерами. Пионерка легко выступала перед любой аудиторией, чего нельзя было сказать о стражнице. При подготовке совместной презентации пионерка была нетерпелива, а стражница переживала из-за каждой мелочи. Впоследствии они научились сотрудничать и доверять друг другу. Пионерка поняла, что скрупулезность стражницы полезна в сложные моменты, и стала больше готовиться сама. Стражница увидела, что непринужденность пионерки привлекает людей и помогает их дуэту лучше общаться с аудиторией. Совместная работа на­учила ее расслабляться и рисковать.

Притянув противоположности — поручая им сначала небольшие, а потом более серьезные проекты, — вы создадите гармоничные рабочие пары. Не забудьте и о собственном антиподе, который дополнит ваши лидерские качества. Из искр, возникающих от трения, возгорится пламя: вспомним Леннона и Маккартни, Джобса и Возняка, Серену и Винус: именно непохожесть сделала их союзы столь успешными.

Дайте самовыразиться каждому. Если в коллективе десять человек и семь из них стражи, какой выбрать стиль руководства? Казалось бы — тот, который лучше подойдет стражам. Но опыт показывает: лучше сфокусироваться на тех, кого меньше, чтобы помочь им сбалансировать большинство.

Перекос в команде мешает принимать взвешенные решения. Чтобы изменить направление мощного потока, нужно незаурядное инженерное мастерство. В «перекошенной» команде идеи, мнения и решения текут в одну сторону, постепенно набирая силу, — и отдельные возражения редко меняют привычное русло.

Далеко не каждый готов идти против большинства: одни боятся неодобрения коллег, другим кажется, будто выступившие перед ними знают больше. Так или иначе, человек наступает на горло собственной песне и соглашается с коллективом, а тот лишается ценного мнения.

Около половины коллективов, с которыми мы работаем, более или менее сбалансированы, в остальных доминируют один-два типа. По нашим наблюдениям, в высшем руководстве больше всего пионеров, на втором месте драйверы (см. врезку «Портрет лидера»). Топ-менеджеры часто относятся к тому же типу, что и глава компании, а это ведет к перекосам. Пионеры обычно открыты и импульсивны. Они высказываются так же молниеносно, как думают, — а иногда и быстрее. Драйверы схожи с ними в прямоте, инициативности и любви к соперничеству. Они рвутся высказаться, порой не слушая других. А если их большинство или лидер относится к тому же типу, их мнение будет задавать тон всей дискуссии.

Одна руководительница пожаловалась, что ее успешный коллектив партнеры регулярно упрекают в нетактичности. Мы выяснили, что среди сотрудников преобладали прямолинейные драйверы. Когда мы спросили у них, не отталкивает ли окружающих их стиль общения, они заявили, что просто делают свое дело, а миндальничать им некогда.

В команде было и несколько интеграторов, более подкованных в общении, однако их редко слушали. Они были готовы делиться идеями в личной беседе — но не хотели публично восставать против большинства. Им было по силам наладить отношения с партнерами, а коллектив лишался этой возможности.

Как использовать сильные стороны меньшинства и избежать его оттеснения на периферию, при этом никого не увольняя? Вот несколько советов.

Чтобы узнать мнение стражей, дайте им достаточно времени. Пусть они изложат мысли так, как им удобно (например, письменно): они не станут рваться к микрофону. Не заставляйте кропотливо готовиться к встречам всех подряд — пионеров, например, это отпугнет.

Перед обсуждением идей пионеров приготовьте маркерные доски, чтобы все желающие записали свои мысли. Заранее определите временные рамки: так будет спокойнее любителям планирования, особенно стражам.

Обязательно завяжите хорошие отношения с интеграторами — и лишь затем спрашивайте их мнение. Вместе выясните интересы всех сотрудников, обсудите влияние дискуссий и решений на атмосферу в коллективе.

Общаясь с драйверами, говорите быстро и по делу, не упуская из вида конечную цель. Чтобы их интерес не угасал, внесите в работу элемент состязательности — например, проведите обучение в игровой форме. Интеграторов соперничество не мотивирует — подыщите им возможность выстроить или укрепить связи. Можно организовать для конкурирующих групп общее мероприятие.

Помимо тактик для отдельных типов, есть общие способы увеличить вклад «меньшинств». Например, пусть те, кого меньше, высказываются первыми. Так они смогут повлиять на направление дискуссии до того, как вмешается большинство.

Эксперименты психолога Соломона Аша, посвященные конформности, показали, что если хоть один человек возражает против общего мнения, это резко повышает шансы, что выскажутся и другие. Воспользуйтесь этим, чтобы поощрить здоровые споры.

Пусть коллеги заранее обдумают вопрос, а затем выскажутся по очереди. Согласно исследованиям, такой подход эффективнее группового мозгового штурма. И выступление меньшинства в самом начале, и индивидуальный мозговой штурм дают больше разноплановых идей. К тому же будут услышаны те, кто привык генерировать идеи в спокойной обстановке.

Если в коллективе не хватает какого-то типа, предложите другим встать на его место. Сделайте это в начале беседы, пока мнение большинства не взяло верх. Многие любят рассуждать от противного; в данном случае это будет выглядеть так: «Если рассуждать как страж…» или «Драйвер бы сказал…». По нашим наблюдениям, люди, знающие о четырех типах, при необходимости легко ставят себя на место любого из них — и это помогает избежать игры в одни ворота.

Уделите внимание ранимым интровертам. «Перекошенная» команда может не услышать мнение любого типа из меньшинства, но особенно это касается интровертов и чувствительных людей. Чаще всего такими бывают стражи и «тихие» интеграторы. Деликатные, замкнутые сотрудники, даже имея возражения, не выскажутся, если их не спросят.

Гегемония пионеров или драйверов заставляет стражей опускать руки — ведь они сдержанны, не любят конфронтации и тщательно обдумывают каждое решение. Будучи в меньшинстве и видя, как другие бьются за право высказаться, стражи просто молчат. Тихие интеграторы избегают конфликтов, и когда все склонятся к единой точке зрения, они не станут раскачивать лодку. А поскольку ни стражи, ни тихие интеграторы не любят риск, у них нет и мотивации восставать против всех.

Важно знать, как эти типы реагируют на стресс. Опрос более 20 тыс. профессионалов в Deloitte и других компаниях показал, что они чаще жалуются на стресс, чем пионеры или драйверы. Они больше переживали по самым разным поводам — от личных отношений и конфликтов до ситуаций цейтнота, перегрузок или ошибок. В другом опросе (более 17 тыс. человек) стражи и интеграторы реже признавались, что хорошо работают в стрессовых условиях. Эти данные согласуются с книгами Сьюзан Кейн об интровертах и работами психолога Элейн Арон о чувствительных людях. Обе они считают, что современные условия работы — спешка, опенспейсы, постоянное взаимодействие — особенно сложны для этих людей.

Вспомним, что в руководстве преобладают пионеры и драйверы. Стало быть, самыми закрытыми, ранимыми и плохо адаптирующимися сотрудниками управляют самые открытые, гибкие и стрессоустойчивые. Конечно, это создает трудности для всех.

Кто-то спросит: «Зачем возиться с этими интровертами? Разве человек не обязан уметь влиться в коллектив, справляться со стрессом, говорить прямо даже в неловких ситуациях? Может, их просто не стоит нанимать?»

Мы убеждены: стоит. Исследования Кейн и Арон показали, что у таких людей есть сильные стороны, полезные для коллектива и компании. Они хорошо концентрируются, работают тщательно и добросовестно, помогая находить ошибки и потенциальные риски. Они умеют слушать и скорее поддержат блестящие идеи других, чем станут искать славы себе. Они с готовностью берутся за кропотливую работу — и отлично с ней справляются. Достучаться до интровертов непросто, но все усилия окупятся.

Чтобы стражи и тихие интеграторы работали эффективнее, помогите им справиться со стрессом. Возможно, стоит давать им больше времени, сократить информационные потоки, выделить тихое и уединенное рабочее место, где их ничто не будет отвлекать.

Можно воспользоваться советом Сьюзан Кейн по поводу интровертов: «Перестаньте мучить этих людей постоянной командной работой!». Вовлекая стражей и тихих интеграторов в общую работу, давайте им время поразмышлять над задачами в одиночестве. Вместо того чтобы сразу делать все вместе, подумайте, не лучше ли решать какие-то вопросы по отдельности.

Ранимые интроверты редко тянут одеяло на себя, соперничают и вообще высказывают свое мнение — но это не говорит об отсутствии интереса. Они наверняка внимательно следят за происходящим и обдумывают детали. Если хотите их услышать, спросите прямо — но тактично: стражам и тихим интеграторам нужно сначала подумать. Если дать им подготовиться, а затем выслушать на совещании, они с радостью изложат свои соображения. Мы как-то работали с руководительницей, которая умела их разговорить. Она заранее предупреждала сотрудников-интровертов о теме дискуссии и предлагала выступить: «Может, вам есть что сказать по теме Х? Или вы хотите прокомментировать Y?».

Стражи и тихие интеграторы склонны долго анализировать свои ошибки, поэтому важно создать среду, где их усилия будут замечены, даже если не принесут плодов. Впрочем, это важно для сотрудников всех типов: ведь коллектив, в котором комфортно каждому, работает лучше.

ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА

Кто вы?

Отметьте свойственные вам черты (помните: вы наверняка меняете поведение в зависимости от окружения и ситуации). Типы, черт которых у вас окажется больше, ярче проявляются в вашем подходе к работе.

Сюзанна Джонсон Викберг, Ким Кристфорт
СЮЗАННА ДЖОНСОН ВИКБЕРГ (SUZANNE M. JOHNSON VICKBERG) — эксперт по социальной психологии личности, ведущий научный сотрудник Deloitte в системе Business Chemistry. КИМ КРИСТФОРТ (KIM CHRISTFORT) — национальный генеральный директор Deloitte Greenhouse, одна из создателей Business Chemistry

Оригинал статьи на http://hbr-russia.ru

Четыре типа личностей по DISC. Википедия говорит, что DISC —… | by Mikhail Sukhov

Википедия говорит, что DISC — четырехсекторная поведенческая модель для исследования поведения людей в окружающей их среде или в определённой ситуации. DISC рассматривает стили поведения и предпочтения в поведении. При этом DISC не оценивает умственные способности человека (IQ), эмоциональный интеллект (EQ), не является инструментом выявления ценностей человека, не оценивает образование, способности и опыт.

У каждого типа есть свои достоинства и слабые стороны. Осознание их помогает людям раскрыть свои таланты и установить конструктивные деловые взаимоотношения. Принадлежность к разным поведенческим типам может также являться причиной недопонимания и конфликтов.

https://bit.ly/2RDtToD

Девиз: “пришёл, увидел, победил”. Высказывания: “хватит думать, давайте делать” ; “по ходу разберёмся”. Людям с высоким фактором D свойственно быстро принимать решения. Они имеют грубую форму общения, прямолинейны, жёстки и самоуверенны. Прирождённые лидеры, любят указывать окружающим, что им делать, раздавать команды. Очень целеустремлённы, готовы достигать своей цели, чего бы им это ни стоило, “по головам”. Они стремятся перевыполнить задание, чтоб проявить себя. Всегда стремятся занять место “выше”, чтобы руководить. Они стараются не стоять на месте, им нужен результат и прогресс.

Как отличить тех кто ждет лифта. Просто наблюдайте. D — нажимают кнопку несколько раз, как-будто думают лифт приедет быстрее 🙂

Люди с высоким I жизнерадостны и полны оптимизма. Они любят знакомиться с новыми людьми, к любому делу подходят творчески. В ходе беседы могут перескакивать с одного предмета на другой без видимой логической связи, производя впечатление поверхностных. Они описываются следующими словами: убеждающий, магнитный, политический, восторженный, убедительный, тёплый, демонстративный, доверчивый, оптимистичный.

Соцсети — любимое место для типа I. Здесь они как рыбы в воде. Вы заметили, что остальные буквы редко что-то постят? И это правда, нет такой потребности.

Люди с высоким С придерживаются правил и инструкций. Они тщательно анализируют каждую деталь, прежде чем принять решение. Часто такие люди не стремятся к личному контакту, поэтому могут производить впечатление неэмоциональных, холодных. Люди с высоким С описываются словами: осторожный, требовательный, систематизирующий, опрятный, дипломатичный, точный, тактичный.

«Цэшки» обожают делать таблички и любят носить рубашки в клеточку. Постоянно размышляют, ищут, анализируют.

Люди с высоким S испытывают потребность в надёжности, стабильности и не любят резких изменений. При этом они уделяют большое внимание отношениям между людьми, проявляя к другим такт, внимание и сердечность. Люди с высоким S являются спокойными, мягкими, терпеливыми, притягивающими, предсказуемыми, преднамеренными, устойчивыми, последовательными и имеют тенденцию к беспристрастности.

Когда ты общаешься с ними, чувствуешь тепло и заботу. Как-будто тебя заворачивают в мягкий плед и дают в руки чашку вкусного напитка, а рядом горит камин :))

табличка взята с ресурса www.ttisi.ru

Человеческий фактор: 4 основных психотипа сотрудников

Все люди — индивидуальны. У каждого есть своя особенность, неповторимая черта, но в то же время есть что-то, что нас роднит. Для эффективной работы с коллективом, для повышения продуктивности и установления хороших отношений с коллегами полезно уметь разбираться в общих чертах определенных типажей личностей. Универсальной системой психотипов в рамках конференции TOP Cosmetics поделилась Анастасия Слюсарь, психолог, арт-терапевт, автор проекта «Разговор по душам», бизнес-тренер.

Человеческий фактор

Универсальная система психотипов состоит из четырех типов личностей,  которые  не делятся на мужские и женские. Это не диагноз, а знания, с помощью которых можно развиваться и меняться к лучшему. Также это не четкие определения. Можно переходить из одного психотипа в другой, меняясь в зависимости от ситуации.

Представьте, что всех людей на свете поделили на две группы: формальные и неформальные.

Формальные люди:

• Консервативные
• Последовательные
• Законопослушные
• Справедливые
• Ответственные
• Прагматичные
• Стабильные
• Предсказуемые

Неформальные в своих проявлениях:

Свежие новости

• Новаторы
• Яркие
• Непредсказуемые
• Импульсивные
• Творческие
• Креативные
• Оригинальные

Теперь же совершим деление по другому принципу: людитак же могут быть доминирующими и легко идущими (ведомыми).

Доминирующие

• Волевые
• Инициативные
• Рисковые
• Авторитарные
• Властные
• Харизматичные
• Активные

Легко идущие (ведомые)

• Гибкие
• Исполнительные
• Компромиссные
• Эмоциональные
• Легкие
• Доверчивые
• Преданные

И таким образом, мы получаем 4 психотипа, в зависимости от вариантов объединения полученных характеристик.

Первый психотип: Контролеры

Первый психотип объединяет в себе формальные и доминирующие черты. Люди этого типа отлично справляются с задачами, связанными с самоконтролем и общим контролем.

Внешний вид: формальный, классический. Им не комфортно в неформальном стиле одежды. Их отличают детали: статусные, классические вещи. Это могут быть маленькие, почти незаметные, но очень дорогие аксессуары.

Их речь четкая и уверенная. Они говорят громко, в основном о действии. Ценят больше всего результат, и работают, в первую очередь, на результат.

В стрессовой ситуации: собранны, идут, как танк, напролом. Не делятся переживаниями. [contextly_sidebar id=»XwbF1QDtTlosbr0Osc1iOdAZn1SYdUeO»]

Слабая сторона: отношения с людьми.

Это деятели, которые исполняют все задачи в срок. Хорошо умеют планировать как свое, так чужое время.

Второй психотип: Анализаторы

Люди, объединяющее в себе черты характера формальные и ведомые.

Они отлично анализируют материал. Таких людей часто называют «ходячей энциклопедией», «головой-калькулятором». Они прекрасно сохраняют и систематизируют информацию.

Их внешность незаметна. «Серые мышки», без собственного стиля. Главное для них удобство и комфорт. А еще функциональность, как в образе, так и в подручных инструментах.

Речь тихая, спокойная. Они могут быть уверены в себе, ведь хранят столько знаний. Меньше говорят, а больше думают.

Этот тип людей — мыслители. Узкопрофильные специалисты, но очень хороши в своем деле.

Времени для них не существует. Если нырнули в тему, то вынырнули уже когда все время закончилось. Им нужно четко лимитировать этот ресурс.

В стрессовых ситуациях очень терпеливые. Накапливают и ждут. И, в итоге, происходит взрыв. Взрываются так, что слышно всем. Что приводит сотрудников в состояние шока, потому что раньше мыслитель молчал. Либо же уходят глубоко в себя. Такие люди склонны к глубоким депрессиям .

Семь раз отмерь…. -это про них.

Слабая сторона: принятие решения. Рядом с ними всегда должен быть кто-то, кто «даст пинок», подтолкнет к действию.

Третий психотип: Поддержка

Смесь неформального и ведомого. Идут за чьей то идеей.

В одежде и поведении они копируют лидера. Пастельные цвета и неформальный стиль отличают их от остальных. Часто носят много несочетаемых вещей, как будто позаимствованные у кого-то другого. Они похожи на мягко-игривый, легкий калейдоскоп.

Говорят много о процессе и о событиях. Владеют мастерством задавать вопросы, умеют разбалтывать людей и собирать информацию. Могут говорить бесконечно.

Их конек: разговоры и отношения.

Самые верные друзья. Хороший фундамент компании. Хранители традиций, хранители правил. Заботливые и приятные. И во всех этих проявлениях абсолютно искренние. Они довольны маленькой похвале, и даже если работа остается не замеченной, они не впадут в депрессию.

Слабая сторона: не могут придерживаться целей, забросят свои мечты ради чужих.

Людям этого типа не хватает целеустремленности. Их нужно контролировать, не ставить перед ними глобальных целей, а лучше дробить одну большую задачу на несколько маленьких.

Четвертый психотип: Моторы

Их видно и слышно всем. Стоит только появиться в пространстве, и все приходит в движение. Им нужно быть в центре внимания.

Стиль яркий и вызывающий. Легко идут на эксперименты. В их облике есть детали, которые выделяют. Вплоть до кроссовок, обутых под классический костюм.

Мотор привлекает внимание всех слушателей. Он — главное лицо. Если вы отвлечетесь от его рассказа, станете его главным врагом. Всегда ждет аплодисментов и признания. На него действуют слова: эксклюзивность, уникальность, «только для вас».

Моторы — генераторы идей.

Они меняют векторы направления, подыскивая более интересные цели. Они многозадачны, но не доводят и половины дел до завершения. Они везде и нигде.

Лучшие мотивавторы и лучшие идеологи для компании.

В идеальной компании моторы генерируют идеи передают их контролерам, которые организовывают работу на результат. Затем анализаторы готовят планы и отчеты, изучают вопрос, передают поддержке для подготовки презентаций и рекламы. [contextly_sidebar id=»7vwU8GwwLPEu2ayMJv0r3ZaUwOMmNPMs»]

Самое оптимальное партнерство — мотор и контролер. Также очень хорошо сотрудничают контролер с анализатором, но в их сотрудничестве не будет новизны, не будет идей, а сплошная рутина. Анализаторы и поддержка не справится в срок, но поддержка сможет мотивировать к работе. Мотор и поддержка уйдут в «дебри творчества» и врят ли смогут довести дело до конца. Хуже всех сотрудничают полные противоположности: контролеры с поддержкой и моторы с анализаторами. Потому, во всем хорошо равновесие. И развить в себе те или иные качества вполне реально. Главное — уметь определить свои сильные и слабые стороны и правильно организовать работу коллектива.

Понимание 4 типов личности: A, B, C и D

Каждый человек представляет собой уникальное сочетание четырех типов личности. На протяжении веков эти основные категории получили несколько названий и обозначений, но для наших целей они известны как руководитель, социализатор, мыслитель и сторонник. Однако в сокращении мы называем эти типы личности A, B, C и D соответственно. Изучение того, как определять людей по типу личности, может повысить уровень понимания межличностных отношений и построения команды, особенно для работодателей, которые ищут способы улучшить найм и удержание сотрудников.

Что такое личность типа А?

Личность типа А любит руководить и контролировать свое окружение и свою жизнь. Обычно они не очень-то ориентированы на детали, предпочитая делегировать детали другим. Обычно они очень целеустремленны и практичны в своих решениях. А достижение их решений и целей повлечет за собой серьезный и чистый подход.

Какие еще имена могут быть у личности типа А?

Тесты личности и подходы	Тип личности Имя
Успех при найме ® Система	Директор
Гиппократ	Холерик (телесный юмор: желтая желчь)
Платон	Хранитель
Юнг	Датчик
ДИСК	D; Прямой / Контроллинг
Insight	Синий
Майерс-Бриггс	ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Эннеаграмма	Искатель приключений / Успешный
фунтов на квадратный дюйм	Контроллер
Библейский персонаж	Пол
Персонажи мультфильмов / комиксов	Люси (из Арахиса) / Кролик (из Винни-Пуха)

Каковы сильные стороны личности типа А?

• Изменение объятий
• Взять на себя
• Быстрый
• Предпринимательский
• Стиль прямого управления
• амбициозный
• Хорошо работает независимо
• Страстный
• Требует максимальной свободы
• Доминант
• Хорошие административные навыки
• Высокая конкурентоспособность
• Хорошие навыки делегирования
• Многозадачность

Каковы личные слабости типа А?

• Упрямый
• Трудоголик
• Нетерпеливый
• Резкий
• Жесткий
• Легко злится
• Нечувствительный
• Плохая закалка (короткий предохранитель)
• Нетерпимость
• властный

Что движет личностью типа А?

• Деньги
• Возможность
• Свобода / независимость
• Благоприятное соотношение риска и прибыли
• Вызовы
• Срочность
• Успех
• Руководство

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа А?

• «Давайте сделаем это.”
• Быстрый
• Результаты
• Немедленно / сегодня / сейчас
• Итог
• «Что ты думаешь о ___?»
• «Лучшее (новейшее, передовое и т. Д.)»
• Примите вызов
• Отличная окупаемость инвестиций

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности Типа А?

• Обидчивые вещи
• Длинные пояснения или описания
• Объяснение эмоционально или более одного раза одному и тому же человеку
• Выглядит мягко или уязвимо
• Погружение в рутину
• Использование
• проигрывает

Какие рабочие места привлекают личность типа А?

• Президент / Генеральный директор
• Генеральный подрядчик
• Продавец или менеджер по продажам
• Владелец бизнеса
• Политик
• Предприниматель
• Офицер полиции / военнослужащий
• Менеджер
• Представительский

Как выглядят черты личности типа А на работе?

Людей с типом личности А обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Целенаправленный
• Риск
• Хорошо под нагрузкой

Личности типа А не любят, когда на них налагают много ограничений или ограничений.Вместо этого они предпочитают работать независимо и устанавливать собственное расписание. Поскольку они часто бывают трудоголиками, нет ничего необычного в том, что они вкладывают все время и усилия, необходимые для достижения своих целей. Иногда они могут казаться нетерпеливыми, особенно если они считают, что кто-то тратит слишком много времени, обсуждая с ними детали или препятствуя успешному завершению любой цели или проекта, на которых они сосредоточены в данный момент.

Не удивляйтесь, увидев этот тип личности на руководящей должности или в руководстве.Обладая предпринимательской жилкой, они могут быть владельцами бизнеса или когда-нибудь стремиться открыть собственное дело. Личность Типа А нелегко унывать, и обычно она излучает уверенность.

Если личность Типа А считает свою повседневную работу рутинной или повторяющейся, им быстро надоест, и она перестанет получать удовольствие от работы. Они хотят, чтобы другие считали их трудными в таких ситуациях, но внутренне они могут чувствовать себя несчастными, если работа слишком рутинная. Личности типа А будут делать все необходимое, чтобы не допустить попадания в шаблоны или рутину, и вместо этого будут искать свободу и независимость.Они также будут очень недовольны, если поверит, что кто-то пытается ими воспользоваться или удержать.

Личность типа А может не очень хорошо распознавать чувства и потребности коллег. Это не обязательно потому, что им все равно; скорее, они чрезвычайно сосредоточены на достижении своих целей и могут не замечать. Если вы ищете кого-то, кто хорошо работает в условиях стресса и, кажется, преуспевает в стрессовых ситуациях, личность типа А, вероятно, то, что вы ищете.

Что такое личность типа B?

Личность Типа B — очень общительный, энергичный и быстро развивающийся человек, который любит быть рядом с людьми и любит быть центр внимания. Они умеют строить хорошие отношения, и большинству людей они сразу нравятся. Их потребность в вождении — одобрение, поэтому они стараются понравиться всем в надежде, что они всем тоже понравятся. Комплименты, признание их достижений, слова восхищение и даже аплодисменты групп будут самым важным, что вы можете для них сделать.

Какие еще имена у личности типа B?

Тесты личности и подходы	Личное имя типа B
Успех при найме ® Система	Социализатор
Гиппократ	Сангвиник (телесный юмор: кровь)
Платон	Ремесленник
Юнг	Intuitor
ДИСК	I; прямая / опорная
Insight	зеленый
Майерс-Бриггс	ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Эннеаграмма	Помощник / романтик
фунтов на квадратный дюйм	Промоутер
Библейский персонаж	Питер
Персонажи мультфильмов / комиксов	Снупи (из Арахиса) / Тигра (из Винни-Пуха)

Каковы сильные стороны личности типа B?

• Энтузиазм
• веселый
• Убедительность
• Многим нравится
• Дружелюбие
• Харизматичный
• Идея человека
• мотиватор
• Мечтатель
• Беззаботный
• Ориентирован на людей
• Спонтанное
• В быстром темпе
• Уверенный в себе

Какие слабости личности типа B?

• Слишком самовлюбленный
• Может попытаться сделать сразу слишком много
• Нетерпеливый
• Иногда нереально
• Проблемы с одиночеством
• Не заканчивает начатое
• Короткая концентрация внимания
• Высокомерный или дерзкий
• Легко растачивается
• Самоотверженный
• Склонен к радикальным обобщениям
• Импульсивный
• Промедление
• Причудливый

Что движет личностью типа B?

• Общественное признание
• Награды, знаки, грамоты
• Снимок, сделанный со знаменитостями
• Успех, особенно за конкурентами
• Быть в центре внимания, оратор, режиссер и т. Д.
• Приемка
• Последние стили и / или тенденции

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа B?

• «Ты прекрасно выглядишь».
• «Ты лучший ____».
• «Люди тебя любят».
• «Это будет весело».
• Развлекательные

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа B?

• Публичное унижение
• Недооценка
• Кажется неучастным
• Несоциальные типы
• Выглядит непривлекательно
• Люди и вещи, отвлекающие внимание
• Кажется неудачным
• Неприемлемый вид

Какие рабочие места привлекают личность типа B?

• Связи с общественностью
• Продавец
• Развлечения
• Интервьюер
• Профессиональный хост (ess)
• Политик
• Директор базы отдыха
• Планировщик вечеринок
• Служба поддержки клиентов / отношения

Как выглядят черты личности типа B на работе?

Людей с типом личности B обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Ориентированный на взаимоотношения
• Исходящий
• восторженный

Личности типа B любят говорить о себе.Некоторые могут считать это эгоистичным, но настоящая мотивация Типа Б — нравиться. В качестве крайнего (и забавного) примера представьте себе персонажа, которого сыграла Бетт Мидлер в фильме «Пляжи», когда она пригласила старую подругу посмотреть ее роскошную квартиру и рассказала ей о своем большом успехе. Затем она сказала другу: «Хватит обо мне. Давай поговорим о тебе. Так что ты обо мне думаешь?»

Самый большой страх личности типа B — быть униженным на публике, поскольку это может вызвать у многих людей неодобрение, и мысль об этом будет разрушительной.Личность B также не хочет казаться непривлекательной или неудачной, поэтому они позаботятся о том, чтобы их внешний вид был безупречным и всегда производил впечатление очень успешных в том, что они делают, независимо от того, занимаются они этим или нет.

Некоторые из сильных сторон личности типа B, на которые вы можете рассчитывать, — это их энтузиазм, общительное поведение, дружелюбие по отношению к другим и их способность убеждать даже самых скептически настроенных людей. Они, как правило, мечтатели и часто могут превратить эти мечты в очень практичные идеи на рабочем месте.Личности типа B обычно спонтанны и используют свой смекалку и юмор, чтобы нравиться людям. Они не очень хорошо умеют скрывать свои собственные чувства, поэтому, если они обижены или разочарованы, вы, вероятно, сможете понять это по их манерам и общему расположению.

Некоторые из естественных слабостей, которые связаны с личностью типа B, включают нетерпеливость, относительно короткую продолжительность концентрации внимания и не очень внимательное отношение к деталям. В бизнесе личности типа B могут быть склонны к чрезмерной социализации и не тратить столько времени на свою работу, потому что они стремятся к социальному взаимодействию.Хотя это их естественная тенденция, многие научились сдерживать свои контрпродуктивные импульсы, извлекая выгоду из положительных сторон социальной природы.

Что такое личность типа C?

Личность Типа C — человек, очень внимательный к деталям, который любит заниматься контролируемыми и стабильными вещами. Их интересует точность, рациональность и логика. Люди, которые не могут контролировать свои эмоции, будут их беспокоить, потому что личности типа C считают, что эмоциональность затрудняет или, возможно, делает невозможным объективность.Им также не нравится находиться среди людей, которые полны ажиотажа, поскольку они хотят фактов, точности и логики. Эмоции других людей могут не быть для них приоритетом, поскольку они склонны стремиться к фактам и позволять фишкам падать где угодно.

Какие еще имена у личности типа C?

Тесты личности и подходы	Личное имя типа C
Успех при найме ® Система	Мыслитель
Гиппократ	Меланхолик (телесный юмор: черная желчь)
Платон	Ученый
Юнг	Мыслитель
ДИСК	С; непрямое / регулирующее
Insight	Золото
Майерс-Бриггс	ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Эннеаграмма	Утверждающий / перфекционист
фунтов на квадратный дюйм	Аналитик
Библейский персонаж	Моисей
Персонажи мультфильмов / комиксов	Линус (от Арахиса) / Иа-Иа (от Винни-Пуха)

Каковы сильные стороны личности Типа C?

• Точность
• Творческий
• Надежный
• Образное
• Независимая
• Детальный
• Завершение
• Играет по правилам
• Организовано
• Интеллектуальный
• Аналитический
• Критический мыслитель
• Контроль качества
• задумчивая

Каковы слабые стороны личности типа C?

• Беспокойство о прогрессе
• Может показаться асоциальным
• Критическое поведение
• Любит делать по-своему
• Обособленное поведение
• Стакан полупустой виден
• Скептически, не веря
• Пусть личные ожидания никогда не оправдаются
• Выключение

Что движет личностью типа C?

• Контроль
• Возможность быть независимым и аналитическим
• Вызовы
• Решение проблем

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа C?

• Совершенство
• «Как это работает?»
• Тихо, уединение
• «Расскажите подробнее о ____.”

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа C?

• Неконтролируемые эмоции
• Иррациональные поступки
• Нерешительность
• Эгоцентричные люди или самовозвеличивание
• Потеря управления
• Быть объектом контроля или надзора со стороны людей, которым они не доверяют или не уважают
• Отвлекает или отвлекает людей

Какие рабочие места привлекают людей типа C?

• Прогнозист
• Средство устранения неполадок
• Критик
• Следователь (полиция, место преступления, частный и т. Д.))
• Инженер
• Техническая поддержка
• Ученый-исследователь
• Гейм-дизайнер
• Аналитик данных
• Пилот
• Программист / аналитик
• Художник
• Актуарий
• Музыкант
• Бухгалтер / аудитор
• Изобретатель

Как выглядят черты личности типа C на работе?

Людей с личностями типа C обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Ориентация на детали
• логический
• Подготовлено

Личности типа C склонны к контролю над собой и другими.Им не нравится, что вещи выходят из-под контроля, и иногда они могут казаться не очень выразительными, потому что на самом деле они не хотят, чтобы они проявляли много эмоций. Они очень ориентированы на результат и будут приверженцами соблюдения процедур и протоколов при выполнении работы. Они осторожны, находчивы и, прежде всего, отличные мыслители, которые рассмотрят все аспекты проблемы, прежде чем высказаться. Однако, как только они выскажутся по какому-либо вопросу, у них будут факты, подтверждающие это, так что любой, кто бросит им вызов, лучше подготовится.Им нравится, когда их работа четко определена, и они хотят точно знать, чего от них ждут. Зная эти факты, они смогут расставить приоритеты для своих задач и довести их до конца.

Когда они принимают решения, они осторожны и логичны, требуя множества деталей и фактов, прежде чем они примут решение. Люди, которые пытаются им что-то продать, пытаясь эмоционально вовлечь их, обычно терпят неудачу; личность типа C сочла бы такое усилие обманом и задалась бы вопросом, какие факты пытается скрыть другой человек.

В более публичных ролях личность Типа C будет стремиться к оригинальности, сообразительности и уникальности во всем. Благодаря своей ориентации на детали они тщательно готовы защищать свои решения от любых возможных возражений. Например, многие бухгалтеры и юристы являются личностями типа С. Они отлично подходят для любой работы, требующей творческого мышления, основанного на терпении, фактах и ​​точности.

Что такое личность типа D?

Личность типа D медленнее и легче подходит к своей работе и жизни в целом.Они стремятся к безопасности и долголетию на работе и очень счастливы, выполняя повторяющуюся задачу изо дня в день. Повторение позволяет им стать очень опытными в том, что они делают. Точно так же им не понравится, если правила сильно изменятся, поскольку это противоречит их желанию свести к минимуму изменения и придерживаться того, что, как они знают, работает. Для личности типа D, даже несмотря на то, что нынешний образ жизни может быть неприятным, они опасаются, что неизвестное может быть еще хуже.

Какие еще имена у личности типа D?

Тесты личности и подходы	Личное имя типа D
Успех при найме ® Система	Сторонник
Гиппократ	Флегматик (телесный юмор: мокрота)
Платон	Философ
Юнг	Щуп
ДИСК	S; непрямой / поддерживающий
Insight	оранжевый
Майерс-Бриггс	ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Эннеаграмма	Миротворец / наблюдатель
фунтов на квадратный дюйм	Сторонник
Библейский персонаж	Авраам
Персонажи мультфильмов / комиксов	Чарли Браун (от Peanuts) / Винни Пух

Каковы сильные стороны личности типа D?

• Сдержанный
• Забота
• искренний
• Сострадательный
• Конюшня
• Справедливый и равноправный
• Спокойствие
• Незаметный
• Доступный вид
• Надежный
• Внешний вид прочности
• Доверяя
• Минимальные перепады настроения
• Уверенный в себе
• Надежный
• Последовательный
• Наблюдатель
• Хорошо справляется с рутинными или повторяющимися задачами

Каковы слабые стороны личности типа D?

• Не говорю
• Легко используется другими
• Уходят, когда не соглашаются
• Неудобно при постоянной смене
• Избегать конфронтации
• Менее напористый
• Обижается
• Застенчивая
• Устойчив к изменениям

Что движет личностью типа D?

• Устойчивость
• Преимущества
• Безопасность
• Низкий риск
• Процедура
• Возможности команды / группы
• Спокойная рабочая атмосфера

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа D?

• «Помогайте нуждающимся.”
• Спокойная атмосфера
• логический
• Rational

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа D?

• Риски
• Напористые
• Смена (особенно частая смена)
• Нестабильность
• Дезорганизация
• Агрессивное поведение
• Нарушение повседневной жизни
• Сюрпризы
• Неизвестное
• Конфликт

Какие рабочие места привлекают личность типа D?

• Обеспечение командного положения
• Администратор
• Финансовые услуги
• Менеджер по персоналу
• Социальный работник
• Бюрократ
• Семейный врач / медсестра
• Рабочий конвейера
• Жилые / коммунальные услуги
• Механик
• Учитель
• Советник
• Персональный помощник / секретарь
• Министр
• Страховой агент
• Руководитель
• Библиотекарь
• Охранник
• Представитель службы поддержки клиентов

Как выглядят черты личности типа D на работе?

Людей с типом личности D обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Целенаправленно
• Стабилизатор
• Осторожный

Они ищут уважения, искреннего восхищения и признания других.Личность типа D с радостью будет усердно работать, чтобы доставить удовольствие людям, с которыми они работают, до тех пор, пока они будут чувствовать, что их ценят, и получая достаточные заверения в своей необходимости. Им нужно это чувство безопасности. Личности типа D часто думают, что личность типа А сумасшедшая из-за того, что берет на себя так много рисков и не проявляет особой заботы о безопасности и долголетии.

Личности типа D обычно очень организованы; их будет беспокоить беспорядочная обстановка или дезорганизация. Они также хорошо умеют поддерживать других и обычно очень заботливы, вдумчивы и сострадательны.Они терпеливы, умеют хорошо слушать и упорствуют, когда все остальные сдаются. Им особенно нравится работать в группе или в команде, и они будут стабилизирующей силой в этих сценариях.

Хотя они могут быть не такими быстрыми, как другие, они точны и тщательны. Обычно они держат свои чувства при себе и не хотят выражать себя, даже если кажется, что более напористый тип ими пользуется. Они склонны ладить друг с другом.

Чтобы привлечь личность типа D, обязательно поговорите о пакете льгот компании и долгосрочном потенциале роста внутри компании.Для личности Типа D очень важно иметь безопасную и стабильную среду.

Что такое личность Типа X?

Когда два или более типа личности равны по силе внутри человека, этот человек считается личностью Типа X. Например, если двумя наиболее сильными типами личности человека были A и B, их можно было бы идентифицировать как AX и BX. В очень редком случае, когда все четыре типа личности были идентичны, этот человек считался просто личностью Типа X.

Черты личности типа X

X обозначает крест или пересечение двух или более типов. Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть X между двумя из четырех типов личности, и не обязательно включать основную (или самую сильную) личность. Однако, когда это действительно включает в себя первичную личность, рассматриваемый человек может иметь тенденцию быть похожим на один тип в одной ситуации и другой тип в другой. А когда все четыре типа очень близки по силе, человек может показаться хамелеоном личностей.Это может быть полезно для многих рабочих мест, особенно когда важно, чтобы человек ладил почти со всеми, например, с консультантами по продажам. Личность Типа X имеет тенденцию менять «цвета» личности по мере необходимости в зависимости от того, с кем они могут быть. Хотя эта редкая комбинация временами несколько непредсказуема, она может стать важным активом, если использовать ее полностью.

Как использовать 4 основных типа личности: A, B, C и D

Приведенные выше описания аналогичны или аналогичны тем, которые вы увидите в обзорном отчете об успешном найме ^® .Каждому кандидату предлагается ответить на анкету «Hire Success ^® Personality Profile» в зависимости от того, как они работают, и результаты покажут, какой из четырех типов личности он больше всего использует и в какой степени. Система автоматически предоставляет описание основной личности в начале обзорного отчета. Варианты вышеперечисленного будут напечатаны, если тестируемый является комбинацией более чем одного типа личности или Типа X.

В сводном отчете представлена ​​столбиковая диаграмма с процентным соотношением или силой каждого из четырех типов личности.Чем выше процент, тем более доминирующим является этот тип личности. Когда два или более типа личности близки или одинаковы по силе, кандидат может быть одинаково характерен для обоих типов.

Эти описания личности типа A, B, C и D представляют собой классические описания, призванные предоставить вам некоторую справочную информацию о конкретной личности. Система Hire Success ^® использует эти описания для контраста с конкретными описаниями и значениями, содержащимися в разделе «Характеристики» отчета.Во многих случаях индивидуальные черты заявителя могут отличаться, по крайней мере до некоторой степени, от того, что вы можете увидеть в общем описании личности.

Система Hire Success ^® определяет черты характера независимо от расчета личности и не основывает информацию о чертах, исходя из того, что можно ожидать от конкретного типа личности. Это открывает возможность выделить те различия, которые делают заявителя уникальной личностью, а не той, которую втиснули в одну из четырех коробок.Если и когда вы видите черту, которая отличается от того, что можно было бы описать в обзоре личности, это не ошибка. Напротив, это, скорее всего, истинная черта, которую вы можете ожидать от кандидата изо дня в день, а не просто ожидание, основанное на традиционном описании личности типа A, B, C или D.

Четыре основных типа личности | Типы личности A B C D

Из этой статьи вы узнаете все о четырех основных типах личности. Это типы A, B, C и D.

Знание четырех основных типов личности очень полезно при общении с другими людьми. Если вы сможете быстро понять, как они работают, вы сможете быстрее наладить взаимопонимание и установить более глубокую связь.

Я расскажу о положительных и отрицательных чертах каждого из этих четырех основных типов личности. Я уверен, что вам будет интересно посмотреть, к какой из них вы подходите. Я также открою ту, которая больше всего соответствует моей личности.

Посмотрите видео ниже:

Нажмите здесь, чтобы посмотреть на YouTube

Слушайте подкаст

Человеческое поведение часто очень предсказуемо, и его можно разделить на один из четырех различных типов личности.Это типы A, B, C и D. Каждый человек уникален, но может проявлять более сильные черты личности одного из этих типов. Знание этих 4 типов личности поможет вам понять, почему люди реагируют и реагируют именно так. Это поможет вам более эффективно общаться с другими и лучше их понимать.

Я расскажу как о положительных, так и о отрицательных аспектах каждого из четырех основных типов личности. Читая эту статью, вы можете больше относиться к одному из этих типов личности, чем к другим.Хорошо знать, какой это тип, поскольку это поможет вам понять, почему вы действуете и реагируете именно так.

Если вам не нравятся какие-то отрицательные стороны того типа личности, который больше всего на вас похож, вы можете это изменить. Ваше поведение не высечено на камне. Вы можете изменить свое поведение или реакцию в определенных ситуациях.

Итак, я остановлюсь на четырех основных типах личности более подробно.

Тип A — Готовность

Люди типа А — отличники.Они конкурентоспособны, амбициозны и очень хорошо организованы. Они очень хорошо осведомлены о времени и используют его разумно и эффективно. Люди типа А активны и любят ставить цели. Им нравится раздвигать границы и выходить за пределы своей зоны комфорта. Эти люди могут быть трудоголиками и заставляют себя соблюдать дедлайны. Они также хотят помогать другим.

Это отличные черты поведения и качества. Многие книги по самопомощи продвигают эти качества как важные для успеха. Однако у личности Типа А есть некоторые отрицательные стороны.

Люди типа А часто более подвержены стрессу и тревоге. У них меньше удовлетворения от работы и они могут часто менять работу, полагая, что трава где-то еще зеленее. Эти люди часто могут чувствовать себя менее удовлетворенными в других сферах своей жизни, таких как здоровье или отношения. Люди типа А могут быть очень осведомлены о своем статусе. Они могут быть нетерпеливыми, потому что высоко ценят время.

Еще одна черта — агрессия. Люди типа А могут демонстрировать это как положительно, так и отрицательно. Они могут действовать агрессивно и проактивно, чтобы добиться чего-то, быть лучшими и на вершине своей игры.Однако иногда эта агрессия может возникать из-за игнорирования потребностей других людей. Люди типа А могут быть поспешными, импульсивными и сверхбдительными. Они легко могут рассердиться или расстроиться.

Хотите высочайшего доверия личности типа А? Затем загрузите мою запись самогипноза со стопроцентной уверенностью, нажав кнопку ниже.

Скачать MP3 My Free 100% Confidence Hypnosis

Тип B — расслабленный и общительный

Личность Типа B почти полная противоположность Типа A.Они более расслаблены, последовательны и устойчивы. Им нравится работа, необходимая для достижения целей, и они оказывают успокаивающее влияние на других людей. Эти люди часто более миролюбивы и уравновешены. Чтобы разозлить или расстроить их, может потребоваться немало усилий. Они менее конкурентоспособны, они больше хотят получать удовольствие от игры или опыта, чем выигрывать или проигрывать.

Люди типа B более терпимы к другим людям. У них часто много друзей и большая социальная жизнь. Они преуспевают в социальных ситуациях, легко расслабляются с другими и получают удовольствие.Людям типа B легко повеселиться.

Люди типа B часто более восприимчивы и улавливают эмоции других людей. Однако они также эмоционально устойчивы внутри себя. Они очень терпеливы, и именно такое сочетание качеств приводит к тому, что люди типа B становятся очень хорошими терапевтами, писателями, актерами или актрисами.

Однако люди типа B могут не реализовать весь свой потенциал, потому что они менее амбициозны, более расслаблены и непринужденны. Они могут откладывать дела на потом и оставлять дела до последней минуты.Им нужно давление сжатых сроков, чтобы побудить их к действиям. Меньшая осведомленность о времени может привести к тому, что они опаздывают на встречи и встречи. Этим людям также бывает трудно определиться с курсом действий.

Хотели бы вы быть супер-расслабленным человеком типа B? Затем нажмите кнопку ниже, чтобы загрузить мое упражнение на быстрое расслабление. Это поможет вам полностью расслабиться за 6 минут!

Нажмите здесь, чтобы загрузить упражнение на быстрое расслабление

Тип C — перфекционист, соблюдающий правила

Тип C похож на Type A, но с некоторыми заметными отличиями.Ключевой из них — перфекционизм. Люди типа C тратят больше времени на детали и несколько раз проверяют точность работы. Они ценят важность выполнения отличной работы. В отличие от людей типа А, люди типа С менее осведомлены о времени. По этой причине их стремление к совершенству может означать, что задача занимает гораздо больше времени, чем нужно.

Люди типа C последовательны и надежны, они редко нарушают правила. Агрессивность или нетерпеливость человека типа А с большей вероятностью приведет к тому, что он нарушит, нарушит или даже изменит правила.Они бросят вызов статус-кво. Человек типа C будет с радостью следовать правилам, поэтому ему нравятся работы и задачи, которые соответствуют установленной процедуре или связаны с соблюдением правил, законов или процедур. Люди типа C отлично подходят для выполнения любых критически важных для безопасности ролей.

Людям типа C нравится углубляться в изучение и изучение одного предмета. Вместо того, чтобы быть хорошими во многих областях, они предпочитают быть экспертами в одной или двух областях. Они более замкнуты и любят содержательные разговоры с одним или двумя людьми.Они менее склонны к подшучиванию на поверхностном уровне, которое часто случается при социальном общении в большой группе. Люди типа C также предпочитают избегать конфликтов с другими, чтобы не нарушать статус-кво.

Для людей типа C важно иметь распорядок дня и сосредотачиваться на чем-то одном. Любое нарушение этого процесса может вызвать стресс или разочарование. Им также нравится чувство стабильности и безопасности, и они будут принимать решения, основываясь на логике, а не на эмоциях. Люди типа C могут быть глубокими мыслителями.

Люди типа C часто зацикливаются на деталях и доводят вещи до совершенства. В результате они могут пропустить срок или потратить слишком много времени на выполнение задач. Они могут чувствовать себя подавленными, когда происходит слишком много всего, и им может потребоваться время наедине с собой, чтобы все обдумать. Им нужно время для принятия решений, чтобы они могли заранее получить все факты и подробности.

Хотите пошаговую формулу успеха? Или узнать правила, которым следуют успешные люди? Если да, нажмите кнопку ниже, чтобы убедиться в этом сами.

Получите мою электронную книгу «Десять стратегий вашего успеха» бесплатно

Тип D — проблемные и чувствительные к другим

Люди типа D могут иметь склонность к негативу. Буква D на самом деле означает «обеспокоенный». Однако у людей типа D есть и много положительных сторон.

Это теплые люди, очень мирные снаружи и чувствительные к эмоциям других людей. Люди типа D имеют очень реалистичный взгляд на жизнь. Им нравится безопасность, и они довольно устойчивы. Они любят помогать и давать советы.Эти люди редко сдаются и могут быть источником мудрости для других.

Однако люди типа D часто чувствуют себя изолированными, одинокими и негативными. Они испытывают больше негативных эмоций, чем другие типы, но не разделяют эти эмоции с другими, потому что боятся быть отвергнутыми. Вместо этого они подавляют свои эмоции, удерживая их внутри.

Люди типа D часто волнуются, а иногда могут относиться к жизни пессимистично и мрачно.

Замечательный способ изменить негативные аспекты личности типа D — использовать творческую визуализацию.Чтобы узнать, как правильно визуализировать, загрузите мою запись управляемой творческой визуализации, нажав кнопку ниже.

Скачать мою управляемую творческую визуализацию в формате MP3 здесь

Заключение

Как я упоминал ранее, никто не является полностью типом A, B, C или D. Это также зависит от ситуации или события. Вы можете проявлять поведение Типа А на работе и Типа Б, когда гуляете с друзьями. Главное здесь — признать и насладиться положительными чертами своего поведения и личности, а затем работать над изменением любых аспектов, которые кажутся отрицательными вам или другим людям.Осведомленность — это всегда первый шаг к изменению.

Если вам интересно, я больше всего склоняюсь к личности типа C. Мне нравится делать что-то действительно хорошо, идти по проверенному пути и получать удовольствие от содержательных бесед с одним или двумя людьми, а не с большими группами. Однако и во мне довольно много личности типа А.

Дайте мне знать тип личности, который больше всего на вас похож, оставив комментарий ниже.

Если вам понравилось читать эту статью и вы нашли ее полезной, пожалуйста, оставьте комментарий или вопрос ниже.Я хотел бы услышать ваше мнение! Пожалуйста, также нажмите на звездочки ниже, чтобы оценить этот пост. Кроме того, не стесняйтесь делиться этой статьей с другими людьми или в социальных сетях.

Вы когда-нибудь задумывались, чем занимаются самые успешные люди? Те, которые действительно счастливы, удовлетворены и преуспевают? Что ж, я раскрываю это в своей электронной книге «10 стратегий для вашего успеха». Это отличное чтение, и в качестве удовольствия вы можете прочитать эту статью бесплатно!

Просто нажмите кнопку ниже, и я сразу же отправлю вам эту книгу.

Получите мою электронную книгу «Десять стратегий вашего успеха» бесплатно

Спасибо, что прочитали эту статью. Надеюсь, у вас прекрасный день!

Пол

Некоторые ссылки в этой статье или в других частях этого веб-сайта являются «партнерскими ссылками», то есть ссылками со специальным кодом отслеживания. Это означает, что если вы нажмете на партнерскую ссылку и купите товар, мы получим партнерскую комиссию. Цена товара одинакова, независимо от того, является это партнерская ссылка или нет.Тем не менее, мы рекомендуем только те продукты или услуги, которыми мы лично воспользовались или которые, по нашему мнению, принесут пользу нашим читателям. Используя партнерские ссылки, вы помогаете поддерживать наш веб-сайт, и мы искренне ценим вашу поддержку.

средний, эгоцентричный, образец для подражания или сдержанный

Людям нравится узнавать о своей личности и проходить тесты, надеясь показать, к какому они типу. Тем не менее, эксперты давно утверждают, что типы личности мифичны: личность существует в виде континуума.Хотя недавнее исследование опровергает эту идею.

Исследование, опубликованное в журнале Nature Human Behavior, показывает, что существует четыре типа личности — средний, сдержанный, образцовый и эгоцентричный — и эти результаты могут изменить представление о личности в целом.

«Независимо от того, станут ли эти модели окончательной моделью типа личности, это шаг вперед», — сказал Джонатан Адлер, доцент кафедры психологии инженерного колледжа Олина в Нидхэме, штат Массачусетс, который не участвовал в исследовании. CЕГОДНЯ.

Различные черты характера помогают предсказать ваш тип личности.

Исследователи из Северо-западной инженерной школы Маккормика в Иллинойсе изучили данные 1,5 миллиона участников, ответивших на анкеты о чертах личности «большой пятерки». Эти пять черт обычно считаются основными индикаторами личности. Когда они посмотрели на данные, выяснилось, что люди сгруппировались вокруг четырех разных областей, и они оказались разными личностями.

«Результаты показывают, что существуют типы», — сказал СЕГОДНЯ Луис Амарал, профессор химической и биологической инженерии Школы Маккормика Северо-Западного университета и автор статьи.«Эти (типы) в большей степени привлекают эти черты личности».

Люди попадают в тип в зависимости от того, как они оценивают эти пять черт.

Люди попадают в один из четырех типов в зависимости от того, как они занимают большую пятерку личностных качеств: открытость, покладистость, экстраверсия, невротизм и сварливость. Понимание того, насколько высоко или низко кто-то занимает по каждой из черт, может быть полезно и предсказывать такие вещи о людях, как их риск психического заболевания или вероятность развода.

Но это не точная наука.

«У всех есть варианты большой пятерки», — пояснил Адлер. «Когда вы смотрите на всю картину личности — включая ее черты, но и на других уровнях, — она ​​все равно выглядит в значительной степени размерной, а не категориальной».

Четыре типа личности включают:

• Среднее значение: Самый распространенный тип — это люди с высоким невротизмом и экстраверсией, но с меньшей открытостью.
• Зарезервировано: Люди этого типа не открыты или невротичны, но они эмоционально стабильны.Они, как правило, замкнуты, приветливы и добросовестны.
• Образцы для подражания: Эти люди — прирожденные лидеры с низким уровнем невротизма и высоким уровнем уступчивости, экстраверсии, открытости и сознательности. Они прислушиваются к новым идеям и надежны.
• Эгоцентричный: Хотя эти люди имеют высокие показатели экстраверсии, их открытость, доброжелательность и добросовестность ниже среднего.

«Чтобы вырасти, нужно знать о себе», — сказал Амарал.

Кроме того, исследователи обнаружили, что личность не статична. Люди развиваются. Мальчики-подростки, как правило, чрезмерно представлены эгоцентричной личностью, в то время как люди старшего возраста составляют большую часть образцов для подражания.

«Некоторые аспекты меняются, — сказал Амарал. «По мере взросления и роста людей их личность также взрослеет и растет. Я думаю, что это позитивный сигнал о том, что люди становятся взрослыми и приобретают более желанные качества ».

Эти типы личности описывают здоровых людей.Несмотря на то, что быть невротиком может показаться плохим, среднестатистические люди испытывают разные уровни невротизма.

«Мы не должны думать о каждой из характеристик как о чем выше, тем лучше. Если вы чрезвычайно непредубеждены, это просто означает, что вы всему верите », — сказал Амарал.

В будущих исследованиях можно будет изучить людей с психическими заболеваниями, чтобы увидеть, подпадают ли они также под эти типы или появятся ли другие типы. Люди, желающие узнать больше о своей личности, могут сделать это здесь.

Четыре типа людей, которые вам нужны в жизни

Руководить может быть одиноко, поэтому очень важно окружать себя людьми, которые делают вас лучше с каждым днем. Независимо от ваших целей и стремлений, эти четыре типа людей помогут вам расти и добиваться их.

1. Мотиватор: Мотиватор — это тот, кто вас вдохновляет. Когда наступает беда, этот человек часто поможет вам вернуться на правильный путь. Иногда вас обвиняют его / ее слова; в других случаях это его действия.Мотиватор понимает, что вами движет, и знает, как использовать эту энергию. Мой мотиватор — мой отец, который никогда не позволял трудному детству служить оправданием и всегда ставил семью на первое место. Он всегда мотивировал меня своим поведением — своими действиями. Когда я рос вместе со всеми братьями, мой отец относился ко мне так же, как и к ним. Он не следует правилам — в хорошем смысле, — что, вероятно, во многом связано с выбранной мной карьерой. Мой отец ведет идеальную игру в перетягивание каната и войну между поддержкой и движением меня, поэтому он мой мотиватор.

2. Сочувствующий: Сочувствующий — это тот, кто будет слушать вас и искренне «слышать» вас. Это человек, с которым вы эмоционально связаны и глубоко доверяете. Вы можете без страха обсуждать проблемы, с которыми сталкиваетесь, потому что знаете, что этот человек поставит себя на ваше место и отменит суждение. Как отмечает Брен Браун, сочувствие питает связь. Если мой отец — мой мотиватор, то мама мне сочувствует. Да, мне почти 45 лет, и я до сих пор общаюсь с мамой каждый день. Мы общаемся на каждом уровне, и я могу рассчитывать на ее точку зрения, когда сталкиваюсь с трудной задачей.

3. Претендент: Претендент — это человек, который вытолкнет вас из вашей зоны комфорта. Вы можете думать, что приняли решение, пока не поговорите с Претендентом в своей жизни. Лучшее в этом типе — это то, что они заставляют вас думать о вещах по-другому, что приводит к более правильным решениям. Он или она может дать вам честную и содержательную обратную связь, которая поможет вам расти. Мой муж великолепен в этом, потому что он делает это из любви и поддержки.Будь то разговор о работе или о наших детях, он побуждает меня видеть за пределами зоны комфорта более широкую картину.

4. Партнер по подотчетности: Партнер по подотчетности — это тот, кто поможет вам выполнять свои обязательства. Они понимают ваши цели и то, что вам нужно сделать для их достижения. Я провел несколько замечательных дней в Институте производительности человека, где я действительно общался с одним из моих коллег, который выступает в качестве моего партнера по отчетности. У каждого из нас есть 90-дневная миссия, и мы ежемесячно обсуждаем наш прогресс, наши проблемы и наши цели, связанные с этой миссией.Поиск людей без планов, которые действительно могут поддержать вас, выполняя тяжелую работу по привлечению вас к ответственности, будет иметь решающее значение.

Есть ли в вашей жизни эти четыре типа людей? Когда я писал этот блог, произошла замечательная вещь: я понял, что на данном этапе своей жизни это так. Я чрезвычайно благодарен за это, потому что так было не всегда. Были времена в моей жизни и в моей карьере, когда меня не окружали все эти типы людей, и теперь я понимаю, что, оглядываясь назад, для меня это был пробел.

Game Changer Takeaway

Я бы посоветовал вам, если в вашей жизни нет этих четырех типов людей, подумать о том, кто мог бы поддержать вас в этих ролях. Иногда мы склонны окружать себя похожими людьми. Может быть, все вокруг вас сочувствуют — и это здорово — до тех пор, пока вам не понадобится этот быстрый толчок, чтобы начать работу. Или, может быть, все вокруг вас бросают вызов — и это здорово — до тех пор, пока вам не понадобится ухо, чтобы по-настоящему просто слушать. И если вам повезло иметь этих людей в вашей жизни — цените их.Нашему росту способствуют люди, которыми мы себя окружаем, поэтому выбирайте с умом.

Компания Молли Флетчер вдохновляет руководителей, команды и организации на ускорение роста. основной докладчик и автор, Молли опирается на свой многолетний опыт работы в качестве спортивного агента. На семинарах , , , проводимых ее компанией, по вопросам ведения переговоров деловых людей учат основам успешного ведения переговоров, чтобы вы могли заключать больше сделок и строить более крепкие отношения.Подпишитесь на здесь , чтобы получать нашу еженедельную рассылку, и подпишитесь на подкаст Game Changers с Молли Флетчер на iTunes.

4 типа людей, которые лидеры должны включать в свой внутренний круг.

Психотерапевт Эстер Перель говорит, что отношения рушатся, потому что мы ожидаем, что наш партнер даст нам «то, что когда-то давала вся деревня». Конечно, это звучит как очевидный рецепт катастрофы, и именно поэтому консультанты по вопросам брака регулярно рекомендуют своим клиентам переложить это бремя с одного человека на круг людей, включая друзей и семью, каждый из которых удовлетворяет разные потребности.Ваш супруг или партнер — часть круга, но не полный круг, необходимый для того, чтобы вы почувствовали себя целостным.

Как ни странно это звучит, но это тоже мудрый совет профессионала. Питер Тиль, соучредитель PayPal и Palantir и спонсор стартапов, включая Yelp, Facebook и Spotify, подчеркивает важность своего круга. Он говорит, что единственное, что он пытается делать каждый день, — это разговаривать с «некоторыми из самых умных людей, которых я знаю, и продолжать развивать свое мышление».

Звучит здорово, но как нам это сделать в эпоху COVID-19, когда единственные люди, которых мы видим регулярно, — это те, с кем мы живем? Больше нет бизнес-ланчей, выпивки после работы или даже телефонных звонков в дороге, что делает нас более зависимыми от людей, находящихся в непосредственной близости, как от тех, с кем можно обмениваться идеями.Но действительно ли наши супруги, соседи по комнате, дети или домашние животные — это те, к кому мы должны обращаться за советом относительно новой идеи или того, как отточить презентацию?

Нам будет лучше, если мы будем обращаться к разным людям, которые могут помочь нам взглянуть на вещи по-новому. В то время, когда легко застрять в одном и том же существовании, посвященном Дню сурка, как никогда важно избавиться от утомительных привычек, которыми мы занимаемся, и создать круг надежных советников, которые представляют разные личности и точки зрения. Это не обязательно делать лично.На самом деле, я обнаружил, что Zoom и FaceTime являются более эффективными способами охвата большего числа людей. Хотя каждый «поддерживаемый круг» индивидуален, есть четыре определенных типа людей (которых я называю «четырьмя C»), которые мне нравятся в моем.

«Сотрудник»

Это тот, кто поможет вам расширить вашу идею и улучшить качество доставки. Они не согласятся со всем, что вы говорите, но любая обратная связь будет продуктивной. Когда вы работаете с соавтором, вы чувствуете, что попали в музыкальный джем-сейшн: перебираете друг друга и поднимаете свою концепцию в лучшую сторону.

Студенты юридической школы имеют репутацию более конкурентоспособных, чем совместных, но исключением в Northwestern был Эван Эшмайер, бывший игрок НБА, который вернулся в школу после того, как сломал себе колено. Хотя большинство занятий было наполнено спорами и разногласиями, он всегда сводил воедино аргументы. Когда мы с Эшмейером стали друзьями, я начал понимать, насколько глубок его дух сотрудничества.

В 2001 году «Даллас Маверикс» претендовали на звание чемпиона, и комментаторы были удивлены, когда владелец Марк Кьюбан пригласил Эшмейера в команду.Он был относительно неизвестен, но Кубинец не обращал внимания на звездный статус. Вместо этого он сосредоточился на метрике под названием плюс-минус. Вместо того, чтобы измерять, насколько хорошо вы играете на площадке, плюс-минус измеряет, насколько хорошо ваши товарищи по команде выступают на площадке. Хотя индивидуальная статистика Эшмейера была едва ли средней, его плюс-минус был одним из лучших во всей лиге. Когда он был в игре, его товарищи по команде отличились.

Эшмайер перенес свое «положительное-отрицательное» отношение вне суда, через юридическую школу и в профессиональный мир.Сегодня он считается доверенным советником генеральных директоров и одним из моих ближайших сотрудников. Когда моя компания была еще в стадии идеи, он был одним из моих первых звонков. Когда я начал задумываться о написании моей первой книги, он был одним из моих первых звонков. В обоих случаях он внимательно слушал и делал записи. Затем мы провели джем-сейшн, чтобы узнать, как это сделать лучше.

«Тренер»

Пока ваш соавтор поможет вам понять, подходит ли ваша идея миру, ваш коуч поможет вам понять, подходит ли идея вам. Помните: то, что идея подходит для рынка, еще не означает, что она подходит вам. Моя жена Лина — мой тренер.

Я постоянно приношу ей идеи, иногда даже досадно. Как журналист, писавший для журнала Fortune , Лина хорошо понимает, подходит ли что-то рынку, но еще сильнее чувствует, подходит ли эта идея мне. Фильтр, который она использует, не просто «Это хорошая идея?» а скорее «Это хорошая идея для Suneel?»

Несколько недель назад я рассказал ей о своей идее, которая, по сути, была тухлыми помидорами, но оценивала фильмы по эмоциональным реакциям.Поразмыслив, она вернулась со словами: «Похоже, это может сработать, но это не похоже на то, что вы действительно хотели бы построить». И она была права, потому что через пару недель я почти забыл об этой идее (хотя втайне я все еще думаю, что это может сработать).

«The Cheerleader»

Это не тот человек, который даст вам критическую оценку, а скорее человек, который заставит вас почувствовать себя уверенно, прежде чем вы войдете в комнату. Хоккеисты будут разминать своего вратаря перед игрой тренировочными ударами, которые легко блокировать.Цель в эти последние минуты — укрепить уверенность вратаря, а не его мастерство.

Вашим чирлидером может быть кто угодно — друг, коллега, супруг или родитель. В 2012 году служба Fast Company назвала Эллен Леви «самой связанной женщиной в Кремниевой долине». Ее круг общения варьируется от участников конгрессов до генеральных директоров легендарных компаний. Тем не менее, когда я спросил ее, к кому она идет, чтобы повысить уверенность перед важной презентацией, она улыбнулась и ответила: «Это легко. Это моя мама.

«Чеддер»

Четвертая буква «С» — самая важная роль в вашем кругу.Ваш «Чеддер» — это человек, который намеренно проделывает дыры в ваших идеях, иногда очень тревожным образом.

Как уроженец Детройта, мне очень понравился фильм 8 Mile , и тезка этого человека — друг Эминема. В последней сцене фильма команда Эминема готовит его к его последней рэп-битве, давая ему положительную поддержку, когда Чеддер внезапно поднимает неожиданный вопрос, который многие друзья Эминема отклоняют. Именно эта скрытно действующая точка позже помогает рэперу обезоружить своего противника в бою.

Это то, что у Чеддеров получается лучше всего. Они задают сложные вопросы, поэтому мы не впервые слышим их от спонсора.

Большинство из нас стараются избегать чеддеров в своей жизни. Мы убегаем от людей, которые могут критически относиться к нашим идеям. Но это люди, которые готовят нас лучше всего, потому что спонсоры очень похожи на Чеддера. Их работа — находить ваши слепые пятна. Играя показательные матчи со своими чеддерами, люди, готовые к росту, обнаруживают скрытые проблемы с помощью своих собственных идей.По словам миллиардера-инвестора Чарли Мангера, «знать то, чего вы не знаете, полезнее, чем быть блестящим».

Когда я изо всех сил пытался заинтересовать инвесторов своим молодым бизнесом, меня познакомили с Лией Соливан, основательницей, а затем генеральным директором TaskRabbit, одной из самых популярных онлайн-площадок того времени. Я встретил Соливан в ее любимом месте для завтрака в Сан-Матео и представил ее так, как будто она была инвестором. Когда я закончил, ее невербальные сигналы сказали мне все; у нее не было в голове простых модификаций, моя презентация нуждалась в капитальном ремонте.Мы просмотрели ее список: моя презентация была слишком длинной, слишком раздутой фактами и цифрами, и вдобавок в ней не хватало краткой, запоминающейся истории. Соливан проделал дыры, но затем помог мне восстановить новый контур с нуля. После того, как Соливан вышла из закусочной, чтобы продолжить свой день, я остался. Сидя в одиночестве за стойкой, я заказал еще чашку кофе и принялся за работу. Этот шаг — тот, который пронизывает мой круг — был тем, который стал моей книгой, Backable .

Вам не нужно встречаться в кафе или конференц-зале, или останавливать кого-то в коридоре (место для мозгового штурма, я чувствую, что идеи умирают), чтобы найти мудрость в своем кругу.

Определите свои четыре C и поговорите. Мой поддерживаемый круг помог мне увидеть, как приходит каждое сообщение, и вносить коррективы по ходу дела. И все это произошло намного быстрее, чем если бы мы ждали согласования графиков и личной встречи. Мой виртуальный поддерживаемый круг оказался чем-то, что я сохраню, даже когда мы сможем снова встретиться.

---

Сунил Гупта является соучредителем Rise, компании по обучению питанию. Он преподает тему инноваций в Гарвардском университете.Его идеи поддержали такие фирмы, как Greylock и Google Ventures, и он инвестировал в стартапы, включая Airbnb, Calm и SpaceX.

Данные о 1,5 миллионах людей раскрывают 4 типа людей

Греческий врач Гиппократ утверждал, что четыре телесных «юмора» формируют человеческое поведение, что, в свою очередь, приводит к четырем основным типам личности. Сегодня люди больше доверяют тестам Майерс-Бриггс и викторинам BuzzFeed, чем формирующей силе своей мокроты, но очарование типами личности остается.Проблема в том, что ученые до сих пор не определились, существуют ли вообще типы личности . Однако в исследовании, опубликованном в понедельник в Nature Human Behavior , группа исследователей из Северо-Западного университета заявила, что в старой теории Гиппократа есть доля правды.

Как оказалось, он был прав относительно количества типов личности, существующих среди людей. Этот вывод, который шокировал авторов исследования, явился результатом четырех больших наборов данных, включающих более одного.5 миллионов участников. Соавтор и профессор психологии Уильям Ревелл, доктор философии, говорит, что до этого исследования он был убежден, что никаких типов личности не существует. Теперь он убежден, что личности делятся на четыре отдельных кластера, которые все еще не могут быть полностью разделены : типы, которые команда называет средними, «образцом для подражания», сдержанными и эгоцентричными.

Соавтор исследования и докторант Мартин Герлах, доктор философии, говорит Inverse , что «в дополнение к нашему тщательному вычислительному анализу самым сильным аргументом [для типов личности] является то, что мы можем найти одни и те же типы в четырех разных наборы данных, в которых используются разные вопросы и были собраны разными исследователями.

Используя стандартный алгоритм кластеризации, группа исследовала эти массивные наборы данных и на графике квадрантов изобразила, как люди в четырех наборах данных проявляют пять общепринятых основных черт личности: невротизм, экстраверсия, открытость, покладистость и добросовестность. В то время как предыдущие исследования поднимали вопросы о достоверности личности типа , исследователи в целом согласны с тем, что эти черт , известные как Большая пятерка, являются надежными и воспроизводимыми областями человеческой личности.

Отображение способов, которыми люди проявляют комбинации черт, привело к появлению четырех основных типов.

Среднее значение

«Средний» тип неспроста называют средним. Соавтор исследования и профессор химической и биологической инженерии Луис Амарал, доктор философии, говорит в сопровождающем видео, что «очень мало что можно сказать о среднем», и поэтому неудивительно, что большинство людей попадает в этот кластер. Несмотря на то, что невротизм и экстраверсия все еще немного выше, чем уступчивость и добросовестность, средние люди, соответственно, характеризуются средним баллом по всем признакам.«Средних» женщин немного больше, чем мужчин.

«По всем наборам данных средний тип характеризуется очень нейтральными оценками — близкими к нулю — по всем пяти характеристикам», — объясняет Герлах. «Большинство черт людей сосредоточено вокруг этой области космоса. Следовательно, типичный респондент подошел бы к этому типу ».

Образец для подражания

В этом исследовании люди с «образцом для подражания» описываются как приятные, приятные и непредубежденные люди.У них низкий уровень невротизма и высокий показатель по всем остальным чертам. Как следует из названия, «образец для подражания» — это тот, кого вы хотите в качестве образца для подражания: надежный и заинтересованный в новых идеях. Женщины с большей вероятностью будут образцом для подражания, чем мужчины, и респонденты старше 40 были «сильно перепредставлены» в этой группе. Хорошая новость для молодых людей заключается в том, что типы личности не фиксируются. Авторы пишут, что с возрастом люди становятся менее невротичными и более сознательными, эффективно меняя свой тип личности.

Эгоцентричные

Мальчики-подростки, как пишут авторы исследования, очень перепредставлены в эгоцентричных группах, тогда как женщины в возрасте до 15 лет «крайне недопредставлены». Женщины старше 60 лет также не считались эгоцентричными, и эта группа «показывала более чем пятикратное снижение появления в непосредственной близости от этой группы». Эгоцентричных людей называют не трудолюбивыми, неприятными, непредубежденными и экстравертами.

«Это люди, с которыми вы не хотите тусоваться», — говорит Ревелл.

Зарезервировано

Те, кто «замкнуты», не очень невротичны, но и не очень открыты. Они, по крайней мере, эмоционально стабильны, так что за это спасибо. В то время как другие черты, казалось, сгруппированы вокруг определенного возраста или пола, сдержанность — это нейтральная черта, которая может применяться к любой демографической группе. Приятный и сознательный, сдержанный человек, вероятно, будет хорошим человеком для того, чтобы быть рядом.

В мире есть четыре типа людей (и только один из них прав) — Эд Раш

Хотите изменить мир?

Если да, то вы хотите сделать больше за меньшее время и с меньшими потерями.И это начинается с управления ВРЕМЕНИ. Чтобы попасть туда, сначала укажите свой ТИП.

В мире всего четыре типа людей. Вы можете увидеть их в четырех квадрантах ниже.

Кто ты…?

Тип 1 — Нет информации / Нет реализации

Это пресловутый «диванный картофель». Не надо жалеть этого парня. Его постоянная диета из реалити-шоу, сети домашних покупок, продуктовых талонов и государственного сыра — это все его вина.Он либо убедил себя, что ничего не умеет, либо ему лень.

Тип 2 — Вся информация / Нет внедрения

Это всезнайки, которые говорят о большой игре, но на самом деле ничего не делают. Это те, кто используют фразу «Я собираюсь…»

«Я собираюсь написать книгу».

«Я собираюсь уволиться с работы и открыть собственное дело».

«Я собираюсь пригласить ее на свидание.”

Проблема в том, что они никогда ничего не делают. И что еще хуже, когда вы что-то делаете, они — первые в очереди критики, которые говорят вам, как вы должны были это сделать.

Чтобы избежать этой ловушки 2-го типа, примите меры, а затем расскажите о том, что вы сделали, а не о том, что вы собираетесь делать .

Тип 3 — Нет информации / Все реализации

Надо пожалеть этих ребят — цыплята с отрубленными головами. Они переходят от одного дела к другому… пытаясь, пытаясь, еще больше стараясь. Они никогда никуда не денутся, потому что не знают, что делают.

Если бы они потратили несколько минут, чтобы получить совет, они были бы на пути к успеху. Проблема в том, что у них нет времени спросить — они слишком заняты.

Я часто представляю себе такого человека с открытым почтовым ящиком, включенными уведомлениями Facebook и гудящим телефоном. Вы должны отдать ему должное за то, что он что-то сделал.Просто за все свои дела он ничего не добился сделал .

Чтобы избежать этой ловушки типа 3, имейте в виду, что движение на самом деле не означает прогресса. Бег на месте может быть полезным для разминки, но вы никогда не закончите марафон, если не начнете двигаться вперед.

Тип 4 — Вся информация / Все реализации

Это цель. Стремитесь быть максимально осведомленными обо всем и обо всем, что вы

делать — тогда делать это!

Если вы хотите похудеть , изучите питание и планы диеты, пройдите курс по фитнесу, а затем займитесь делом.

Если вы хотите начать свой бизнес, пройдите несколько курсов у компетентных инструкторов, затем откройте эту веб-страницу и начните продавать.

Если вы хотите научиться готовить для гурманов , купите несколько книг и готовьте!

Как бы то ни было, старайтесь быть человеком четвертого типа. Добыча не принадлежит умным или сильным — они принадлежат тому, кто сначала указывает в правильном направлении (информация), а затем бежит (реализация).

Это может быть домашняя распродажа или собеседование, которого вы так долго ждали. Это может быть слияние на миллион долларов, или это может быть просто очередь, которая приведет вас на свидание с девушкой через комнату.

В любом случае ключ к успеху тот же — связь информации с реализацией.

Решается исход вашего шанса на всю жизнь прямо сейчас . Какими бы ни были ваши цели, найдите время для изучения и практики в этот день, чтобы, когда он наступит, вы смогли нажать на спусковой крючок успеха.