Как искать заказы копирайтеру без бирж и сайтов фриланса? Правила
Когда-то, еще на старом сайте, я написал две части статьи «Послание безработным копирайтерам», которые разошлись по Сети сотнями репостов. Эти статьи были целиком и полностью посвящены поиску заказов копирайтерами вне бирж и сайтов фриланса.
Затем я завел новый сайт, гораздо более крутой, создал Университет Копирайтинга и сделал еще тысячи кучу важных дел, но … . Я все же чувствую, что за те три года, которые прошли с момента написания материала, вопрос поиска дорогих заказов стоит не менее остро.
Именно поэтому пора снова вернуться к вопросу. Реально помочь авторам в поиске заказов и работы напрямую, без бирж.
- Если вы все еще не знаете, как и где находить себе заработок, прошу погрузиться в материал;
- Если вы считаете, что клиенты вам что-то должны, читайте обязательно;
- Если вы разочаровались в копирайтинге и устали от «нелетных» дней, то это ваша статья;
- Если вы все еще находитесь в плену собственных профессиональных «хотелок» и личных претензий, вам обязательно нужна эта заметка;
- Если не умеете находить работу и перебиваетесь случайными заработками, не проходите мимо!
Настроил? Тогда вперед, будем учиться находить клиентов без бирж контента!
Что мешает вам искать заказы вне бирж? Главная проблема копирайтеров
Копирайтеры, в подавляющем своем большинстве, совершенно не так воспринимают профессию. Для многих копирайтинг – это что-то вроде лотереи без всяких гарантий. Мол, повезет, найдется пара хороших заказчиков с деньгами, вот тогда я громко заживу!
О наличии одного-двух хороших клиентов говорится с придыханием, как о каком-то чуде, которое входит в серые будни пестрой птицей счастья.
Ах, три звезды на ETXT. Ах, получил дорогой заказ. Ах, какая боль, меня не выбрали.
Люди, да вы чего? Вы кем хотите стать – копирайтерами или отличниками на бирже контента? С каких пор вы поверили в то, что ваше будущее должно зависеть от пары-тройки случайных людей и чужой площадки?
Вы зачем вообще пришли в Сеть? Чтобы зарабатывать себе геморрой и садить зрение за копейки или для чего-то большего?
Нет, ладно, можно еще понять тех, кто в копирайтинге случайно. Подработка, лишняя копеечка, удобства удаленной работы и прочие штуки. Сегодня – копирайтинг, завтра – ведение групп Вконтакте, послезавтра менеджер в интернет-магазине.
К таким людям претензий нет, они не слишком и стремятся искать хорошие заказы. Ни особых запросов, ни амбиций.
Я сейчас обращаюсь к тем, кому копирайтинг «вставил». К тем, кто читает профессиональные книги, ищет свой стиль, хочет творить, а не штамповать рерайтинг.
Друзья, вы почему вешаете нос и унываете? Зачем же вы так пассивны и совсем не верите в себя?
В Интернете очень востребованы услуги копирайтеров. И на дорогих уровнях тоже хватает работы вне бирж. Я серьезно. Я не инфобизнесмен, который мало что смыслит в практической стороне копирайтинга.
Я прошел весь путь с самого низа, я такой же как вы, я знаю эту “кухню”.
Здесь полно дорогих заказов для копирайтера любого уровня. Для Петра Панды – крутые заказы в одной ценовой категории, для менее раскрученного автора －в другой, для копирайтера-новичка － в третьей.
Вы живете в эпоху, когда работу можно найти быстрее, чем вскипит вода для чая. Разве вы об этом не знаете?! А если знаете, так почему вы до сих пор не завалены работой?
Проблема бизнеса, которую не осознают копирайтеры
Десятки тысяч сайтов компаний и магазинов. Людей, которые готовы платить за добротные тексты, реально очень много. Штука в том, что поиск копирайтеров и замена контента – не всегда срочное и обязательное дело.
Иногда это может быть в долгосрочных планах или смутных желаниях. Часто компании даже не помышляют о новом контенте до получения конкретного предложения.
Простой пример:
У нас есть сайты проекта “Панда-копирайтинг”. Так вот, уже сегодня кое-что на сайтах немного устарело, кое-что можно и нужно оптимизировать. Даже с текстами не все в порядке (руки не везде доходят), а уж некоторые графические элементы и программные решения и вовсе просят замены.
Они меня не очень устраивают, но и не терзают пока.
Словом, в теории мне уже сегодня интересно улучшить материалы графически, усилить каким-то кодом, хорошенько продвинуть в SMM. Интересно, но пока не критично. Есть дела поважнее.
Так вот, если мне завтра напишет классный таргетолог, программист или дизайнер с конкретными предложениями по улучшению проекта, это будет интересно.
- Если исполнитель покажет наброски того, что будет в итоге – мне это будет интересно вдвойне.
- Если предложит еще и идеи реализации, я точно заинтересуюсь.
- Если цена будет не грабительской, а примеры работ – дельными, мы, вероятнее всего, воспользуемся его услугами.
Повторюсь, подобное произойдет только в том случае, если человек придет на мою территорию сам и предложит нечто конкретное. Заказчик не придет к вам. Вы должны встретиться с ним вне биржи копирайтинга. Понимаете?
Такие вот дела.
Заказы без бирж. Еще немного теории
Копирайтеры почему-то обычно ищут заказы на территориях, на которой уже обитают тысячи исполнителей. Это напоминает рыбаков, которые облепляют гроздями одно уловистое место.
Пройти дальше по реке, попытаться найти новое, более крутое место? Нет, ни в коем случае. Раз люди рыбачат, значит – клюет. Пусть мало, но зато проверено.Так?
Глупости!
Ведь не сложно же создать хорошее продающее письмо с предложением своих услуг. За час-другой всегда отыщется пара десятков сайтов, контент которых староват, неактуален, некрасив.
Проведите аудит контента будущего клиента, посмотрите, какие материалы можно улучшить. Обращайтесь к людям с конкретными, а не абстрактными предложениями.
А можно предложить и не контент для сайтов, можно – презентации. Сценарии для роликов, поздравления для клиентов, корпоративную книгу. Можно очень многое, главное – отойти от нахоженных дорог. Уйти с бирж копирайтинга, где и без вас тесно.
Если собираетесь чего-то достичь в этой профессии, дистанцируйтесь от толпы. Вы всегда будете ходить отдельно и видеть то, чего не видят другие. Это главное условие и цена успеха.
А теперь совсем просто: искать заказы на биржах и сайтах фриланса просто, но много конкуренции и не слишком выгодно. Искать заказы напрямую, без бирж и сайтов фриланса намного сложнее, но зато без конкуренции и копеечных цен.
Если вы решили, что все же стоит попробовать поискать клиентов самостоятельно, давайте приступим к практике.
Практика. Я хочу искать заказы, но что мне писать владельцам сайтов?
Главное правило: ваше письмо не должно быть обезличено. Люди не любят, когда им рассылают спам. Да-да, спам, а как иначе назвать обращения, которые рассылаются всем подряд без изменения основного содержания?!
Заказчика очень раздражает «ловкость» соискателей, тут и там вставляющих однообразное:
Здравствуйте! Очень заинтересовал ваш проект, готов выполнить его точно и в срок.
Наивные соискатели думают, что изобрели некое универсальное средство общения с клиентами. Пусть им. Когда поумнеют, обязательно поймут, что подобный подход больше вредит, чем помогает.
Каждое письмо клиенту должно быть уникально. Пусть оно будет совсем маленьким, но зато личным:
- Если видите, что тексты на сайте совсем слабые – давите на это;
- Если не находите в материалах конкретики – смело пускайте аргумент в дело;
- Если тексты не уникальны, если нет оптимизации, если в ключевых вхождениях переспам, если еще десятки важных для текстов «если» , то у вас есть шанс найти работу и новые заказы;
Единого рецепта нет, есть лишь умение находить болевые точки и пользоваться этим. Этих точек полно. Их ровно столько, сколько существует проблем с текстами в копирайтинге.
По сути, ваше обращение к клиенту – это тот же продающий текст. Его и пишите, но без “впаривания”, официоза и “купи-купи”. Сможете продать свои услуги? Значит, справились.
Не нужно пыжиться и рассыпаться в изящных эпитетах. Вам важно обозначить проблемы клиента и указать возможность их решения конкретно вами. Для таких посланий подходит не жесткий официоз, а позитивное письмо, отправленное, скорее, другом, но никак не претендентом с жалобными глазами.
Почитайте мою книгу «Тексты, которым верят». Там очень много о том, как убеждать людей текстом.
Уже отправили вал писем, но клиенты не торопятся давать вам работу?
Если на ваши письма не отвечают, значит, 1) налицо явные проблемы с правильной подачей информации; 2) вы неправильно определили боли клиента и предложили то, что его не интересует.
Проблема кроется только в двух этих векторах. Проверено.
Если не отвечают, то у вас есть чудесная возможность начать прокачку своего навыка создания конверсионных текстов прямо сегодня.
Теперь вы в режиме реального времени можете отследить, как растет ваш навык создания продающего контента.
Обычно копирайтеры даже не знают, как работают их тексты, поскольку возможность оценки конверсии есть далеко не у каждого. Здесь же эта возможность представлена в полной мере.
Написали – посмотрели, снова написали – опять посмотрели на результат. Сравнили. Все просто и до жути полезно.
Открою вам секрет: я больше полугода тренировался в написании «правильных» писем. Как и большинство копирайтеров, начинать пришлось со всякой штампованной ерунды вроде «готовы значительно улучшить качество статей на вашем сайте и привести сотни новых клиентов».
Конечно, в некоторых случаях работала и эта кустарщина, но когда начал анализировать, менять стили подачи и писать точечно для каждого сайта, число откликов значительно возросло.
Не отвечают? Ищите новые конструкции текстов, меняйте стиль подачи и виды аргументов, словом, экспериментируйте напропалую. Если будете внимательны и усердны, обязательно найдете «свои» схемы с высоким числом откликов. И найдете хорошие заказы, конечно.
Опыт копирайтера – важная штука, которая стоит очень и очень дорого. Простите за прописные истины, но на хорошие предложения люди отвечают охотно.
Не забывайте, что вы предлагаете людям качественную информацию, что есть главный фундамент Сети. Интернет – это информация. Спрос будет, если начнете думать и искать.
Сайтам каких тематик выгодней всего предлагать свои услуги?
Если бы мы с вами работали на бирже, то я бы без раздумий назвал «великую пятерку» – туризм, строительство, красота, кулинария, финансы и мода.
К счастью, мы не на бирже, поэтому будем делать иначе. Почему － иначе? Потому что эти направления востребованы в дешевом сегменте, но в дорогом － не очень.
Лучше ищите то, что вам интересно. То, где вы сможете сказать свое Слово. На худой конец, ищите тематики или форматы текстов, с которыми вы имеете все шансы не опозориться. У каждого есть темы, где он силен или хотя бы уверен.
В них и нужно работать, а подбирать тематики по принципу рентабельности – глупо.
Бонус для тех, кто не умеет пока анализировать качество текстов на сайтах
Можно искать неплохие заказы даже новичкам, которые пока не умеют анализировать качество чужого контента. Чтобы магия начала действовать, вам придется смотреть не на сами тексты, а на даты.
Даты новостей и статей в блогах!
Новости и статьи в блоге – головная боль тысяч сайтов.
Если в штате компании нет копирайтера, обновление ленты становится проблемой. Думаю, вы не раз натыкались на ресурсы, где последние новости датированы 17 веком.
Именно на такие ресурсы вам и предстоит охотиться! Удобен способ тем, что копирайтеру вовсе не нужно искать повод для обращения. Все, что нужно – написать грамотное письмо, в котором вы должны ненавязчиво предложить свои услуги в качестве автора ленты.
Надавить можно на то, что старая новостная лента или лента блога – это несолидно. Или, к примеру, усилить эффект, предложив не только писать новости, но и создавать на их основе пресс-релизы, которые вы будете самостоятельно добавлять на специализированные бесплатные ресурсы.
При наличии капельки наглости и фантазии можно за минуту придумать 5-10 преимуществ, которые даст сайту регулярно обновляемая новостная лента. Было бы желание.
Копирайтеру даже не нужно придумывать инфоповоды, в 95 % случаев заказчики сами предлагают темы новостей и статей. Нужно лишь грамотно подать информацию и получить расчет.
Эта работа идеально подходит тем, кто не в восторге от постоянных поисков заказов. Если найти десяток-другой клиентов, можно забыть о погоне за клиентами и переживаниях о хлебе с маслом.
Писать в день несколько небольших новостей – это удобно и предсказуемо. Со временем можно полностью перейти только на новости или сделать их лишь небольшим приработком.
Как искать заказы без бирж и сайтов фриланса? Итог
Итак, давайте подведем итог. Мы выяснили следующие моменты:
- Работы полно и вне бирж;
- Чтобы найти заказы, нужно мониторить ленту по тысячам направлений, где-то точно стрельнет;
- Вам нужно предложить владельцу сайта что-то конкретное, идеально – уже с цифрами и примерами. Если вы придете на территорию бизнеса с конкретикой, это оценят;
- Вариантов работы с текстами полно: можно начать с ведения групп, новостных лент и блогов, а можно – с переписывания контента, предложения редактуры, оптимизации материалов и так далее.
- Даже если вам отказывают, работа все равно есть. Просто учитесь и делайте выводы на основе полученной обратной связи;
- Со временем вы наработаете собственные фишки и приемы. Найдете излюбленные форматы;
Напоследок хочу сказать одно: не вешайте нос. Искать копирайтеру дорогие заказы не так просто, но когда вы в этом прокачаетесь, то и новую работу будете находить куда проще, и старые клиенты будут подкидывать задачи.
Так и обрастете очень серьезной постоянной базой. Базой с совершенно иным отношением к исполнителю и ценником, чем база на бирже. Доказано на практике.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Где искать заказы копирайтерам? | Kopiraitery.ru
Поднимая извечную тему авторов о поиске заказов, я поделюсь еще тремя адресами, где можно разжиться богатенькими клиентами. Сегодня я уже не пользуюсь этими площадками, но когда был кризис в работе, описанные ниже сервисы меня здорово выручали. Надеюсь, заказы копирайтерам предлагаемые на этих ресурсах пригодятся и вам.
Краткое отступление
Немного неумышленно затягивая раскрытие фишки, предложу вам ознакомиться с площадкой поиска вакансий для копирайтера, по выделенной ссылке. Этот сервис, подойдет для авторов знающих все тонкости исполнения. Чтобы не тратить время, в статье перейдите по ссылке и зарегистрируйтесь на сервисе. У вас, тем самым начнется отсчет времени. Пока идет освоение профессии, в профиле у вас уже будет красоваться отметка о регистрации. При подаче заявки, клиенты смотрят на дату и отдают предпочтение авторам, которые не первый день являются пользователями ресурса.
Ближе к делу – заказы для копирайтеров на кадроф.ру
На эту площадку я наткнулся совершенно случайно. Просто икал информацию о фрилансе, читал различные новости. Сайт понравился, сохранил его в закладки, и как-то забылось все. Но однажды на пике кризиса в работе, я в поисках заказов, открыл вкладку, уже порядком подзабыв об этом ресурсе. Чтобы было понятнее, вот такая картинка была у меня перед глазами.
Это главная страница, на которую вы попадете, перейдя по ссылке – http://www.kadrof.ru. Скопируйте текст и вставьте в поисковую строку. По соображениям продвижения я не ставлю прямую ссылку.
Красным я выделил слово – биржа. Как я умудрился до этого не обращать внимания, на то, что на этом сайте есть предложения по работе. Статьи мне очень нравились, я был постоянным читателем ресурса. Видимо до этого не было высокой потребности в заказах предлагаемых здесь копирайтерам. Но нашла коса на камень. В предвкушении того, что найдется хороший клиент, я нажал на вкладку и попал на следующую страницу.
Добавлю что не нужно никаких регистраций, просто жмем и переходим на следующую страницу. Сразу в левом сайтбаре видим предложения. Нас интересуют вторая и пятая строчки сверху. В одной предлагаются заказы копирайтерам, во второй сео-оптимизаторам. Чтобы работать, перейдя по второй вкладке, необходимо ознакомиться со всеми правилами сео копирайтинга. Если у вас есть такие навыки – пожалуйста. Нет, жмем на вкладку «тексты копирайтинг» и видим следующий раздел.
Смотрим предложения по центру. Не буду делать скрины всех заказов, добавлю просто, что они постоянно обновляются. Связь с заказчиками напрямую, через почту или Skype. В свое время, я находил здесь пару клиентов. Пробуйте, может у вас тоже что получится.
| Ищу работу. Еще один сервис с заказами для копирайтеров. |
 |
Форум копирайтеров Nejaden
Это говорилка для авторов. Можете зарегистрироваться, скопировав ссылку в браузер – http://nejaden.mybb.ru. Одно время я зависал на этой площадке. Сегодня времени нет. Начинающим копирайтерам будет полезно пообщаться со старожилами ресурса. Но нам нужно другое. Заказы для копирайтеров здесь можно искать, перейдя по вкладкам, которые я отметил красным на картинке ниже.
Первая строка в выделенной области «Предложение своих услуг копирайтерами». Заходим не стесняемся и создаем дополнительную тему. Кто общался на других форумах, сможет это сделать без проблем. Движки у всех одинаковые, модераторы меняют только названия тем. Обязательно регистрируйтесь и оформите свой профиль, приложив ваше портфолио копирайтера.
Вторая строчка – «требуются копирайтеры». Заходим и просматриваем предложения. Не стесняйтесь предлагать свою кандидатуру. Контакты у меня здесь тоже были, и если меня не подводит память, с одним я работаю по сегодняшний день. Не ленитесь и предлагайте пробную работу. Если вы уверенны, в себе – это будет нетрудно сделать, а заказчик увидит ваши навыки, как говорится – в лицо.
Доска объявлений
Сразу оговорюсь это не фейковая площадка. Там есть масса предложений и лохотронных проектов. Но нам это не нужно. Я вам покажу, где конкретно найти предложения заказов для копирайтеров. Копируем ссылку и вставляем ее в браузер – http://rabotunaidu.ru/c1_rabota_na_domu_vakansii.html. Можно регистрироваться, а не хотите не нужно. Ссылка ведет на главную страницу. Ярко, красиво, но много лишнего.
Различные предложения и яркие слоганы. По глупости можно нарваться на неприятную трату денег. Я пометил красным, небольшое слово в правом сайтбаре – копирайтинг. Нажимаем на вкладку и переходим на следующую страницу.
Красным я выделил предложения. Открываем каждое смотрим что там предлагается. Пусть вас не пугает что в некоторых предложениях написано «работа для мам в декрете». В разделе собраны предложения заказов копирайтерам. Смело переходите по ссылке и читайте. Вариантов здесь масса. Не только для копирайтеров, но и контент-менеджеров. Связывайтесь с заказчиками напрямую по почте. Но только помните о том, как обманывают копирайтеров. Такие случаи не единичны, поэтому подстраховывайтесь.
На последнем сервисе, я находил хорошего заказчика. Точно не скажу, но на полгода я тогда обеспечил себя работой. Была, какая-то компания по продаже электронике, я делал описания товаров для магазина. Собственно доска объявлений тем и хороша, что здесь по большей части выкладывают предложения магазины и различные компании. Поработать копирайтером с такими заказчиками, значит набраться бесценного опыта в продающих текстах. По моему мнению, каждый автор просто обязан, потрудится в интернет-магазине или другой компании, продающей какой-либо товар.
Вот и все. Буду рад, если вам пригодятся эти сервисы, а если вы уже находили заказы для копирайтеров на этих площадках, интересно узнать ваши мнения о клиентах.
Видео по теме — еще один способ найти заказчиков копирайтеру.
Вам будет интересно
Как находить заказы на работу копирайтеру: активный и пассивный способы
Сапожник не может быть без сапог. Это нонсенс. А вот копирайтер сидеть без заказов очень даже может. И это суровые реалии Рунета. Хотя в идеале такого быть не должно. Копирайтер — это человек, который продает через текст. И если он не может продать даже себя, то как он сможет продавать товары и услуги своих клиентов? Логично? Логично.
В Рунете очень много авторов, которые умеют писать неплохие тексты. Но дальше написания, как правило, дело не доходит. Они не умеют продавать, и острая нехватка работы и денег заставляет их опускать руки и разочаровываться в профессии. Или, что еще хуже, уходить на биржи, где работа стоит копейки, и можно в любой момент получить бан из-за капризов нерадивого заказчика.
Все это происходит от того, что нет четкой системы. Человек вроде и умеет писать слова, которые убеждают и продают, но что делать с этими словами дальше он не знает. Мне каждый день присылают письма с одним и тем же вопросом: «Как находить заказы?», «Где их искать?» . Поправочка: не просто заказы, а работу с достойной оплатой.
Поэтому я и решил написать эту статью. Здесь и сейчас я расскажу Вам, как выстроить продающую систему для того чтобы продавать свои услуги за ту оплату, которую Вы сами себе назначаете. Я также расскажу, какие здесь есть подводные камни, и как их преодолевать.
Несмотря на то, что статья написана для копирайтеров, эта информация будет полезна всем, кто начинает свой бизнес и хочет получить первых клиентов с минимальными вложениями. Готовы? Тогда поехали!
К слову, эту статью идеально дополняют другие материалы блога:
Пошаговая инструкция для начинающих копирайтеров, которые не хотят прозябать на биржах контента за копейки
10 источников прибыльных заказов для начинающего копирайтера (без бирж)
Системный подход к поиску заказов
Прежде чем мы начнем, Вы должны знать одну важную вещь. Одного текста недостаточно, чтобы получать заказы и деньги. Текст — это всего лишь набор символов, который может набрать даже школьник.
Чтобы зарабатывать на копирайтинге, всегда нужно учитывать сопутствующие нюансы. Именно в них и кроется тот самый секрет который отличает сочинителя текстов от копирайтера.
К слову, раз уж пошла такая пляска. Поставьте себя на место заказчика. Вот Вы написали для себя продающий текст. Но заказов по-прежнему нет. Устраивает ли Вас такой результат? Вряд ли. А тогда почему Ваш заказчик должен платить Вам деньги за текст, который точно также может не приносить результата? Понимаете, о чем я?
Очень важно знать, в какой системе координат работает Ваш текст, и на какие рычаги Вы можете влиять, а на какие — нет. Условно все системы можно разделить на две большие группы — активные и пассивные.
- В активной системе Вы сами выходите на потенциального клиента и продаете ему свои услуги.
- В пассивной системе Вы делаете так, что потенциальный клиент сам обращается к Вам, и Вы продаете ему свои услуги.
Казалось бы, на первый взгляд, разница не особо большая. Но при детальном рассмотрении Вы увидите, что она просто огромна.
Активная система поиска и получения заказов
Эта система самая страшная и сложная. И в первую очередь в плане психологическом. Здесь нужно выходить на ЛПРа, заинтересовывать его, общаться и продавать свои услуги. На передний план выходят навыки продаж и переговоров.
Впрочем, у такой системы есть и свои преимущества: полный контроль, отсутствие затрат на рекламу и неограниченный потенциал — Вы находите столько клиентов, сколько Вам нужно.
Алгоритм поиска заказов в активном режиме примерно следующий.
- Вы сами находите потенциального клиента: через Интернет или в оффлайне. Например, это может быть сайт с ужасными текстами или фирма, которая арендует офис в Вашем доме.
- Вы связываетесь с ЛПРом и предлагаете ему свои услуги. Это можно сделать либо при личной встрече, либо позвонив по телефону, либо отправив Email.
- Вы обрабатываете возражения, обсуждаете организационные и финансовые моменты и начинаете сотрудничество.
Казалось бы, на словах все просто. Но на практике может возникать масса неприятных моментов.
- Вас отказываются соединять с ЛПРом
- Никто не отвечает на Ваши письма
- Вам говорят: “Нет, спасибо, нам это неинтересно/не нужно”
- Вам обещают перезвонить и не перезванивают
- Вас просят выслать коммерческое предложение и “пропадают”
- У Вас спрашивают цену и говорят, что это дорого
И много-много других барьеров, которые отделяют Вас от денег. Так вот, с какими бы из них Вы ни столкнулись, знайте одну простую вещь.
Это нормально!
Это нормально по одной простой причине. Люди Вас знать не знают. И они, проснувшись сегодня, не собирались учитывать Вас в своих статьях расходов. А тут Вы приходите и говорите: “Плати! Пусть за работу, но плати!” Логично, что у человека изначально нет желания Вам платить. Как минимум, пока Вы не дадите ему обоснование. А для этого Вам нужно ответить на один вопрос: «Почему ОН должен с Вами работать и платить Вам деньги? Какую ценность Вы ему предлагаете?»
Здесь ключевое значение имеет Ваш оффер. Посмотрите эту статью, чтобы узнать больше:
Что такое оффер, как его правильно составить и использовать на практике (с примерами).
Большинство копирайтеров и неопытных продавцов допускают одну общую ошибку. Выглядит она примерно так.
— Здравствуйте! Меня зовут Федя Пупкин, я копирайтер, и я предлагаю Вам услуги написания статей с во-о-от такой скидкой! А если Вы начнете работать со мной с завтрашнего дня, то скидка будет во-о-о-о-о-о-от такой!
— Не интересно.
— А, ну, ладно, до свидания.
Знаете, есть такие мемы — “Хорошая попытка, но, нет”. Так вот, это плохая попытка. Здесь нет продажи, а есть тупое впаривание, которое в 99% случаев людям неинтересно. Сравните это с другим подходом, и посмотрите, насколько они различаются.
— Здравствуйте! Меня зовут Федор Пупкин, я копирайтер. Я случайно попал на Ваш сайт в поисках неважно чего и заметил ряд досадных ошибок, которые убивают Ваши продажи. Конечно, я бы мог пройти мимо, но считаю, что Вы вложили в свой бизнес слишком много сил, времени и денег, чтобы вот так просто терять заказы. Позвоните мне: я Вам все подробно расскажу и поясню. Платить ничего не нужно, поскольку проблема решается за 5 минут.
— Какие у нас ошибки?
Видите, в чем разница? Прежде чем начать продавать, человека нужно «подогреть». Нужно первым делом подать себя как профессионала, вызвать доверие, выявить реальные потребности и только потом продавать свои услуги. Иначе количество отказов будет зашкаливать.
На первый взгляд это кажется очень сложным. Но мы ведь копирайтеры! Поэтому наша задача эту систему максимально упростить и подчинить своему влиянию.
Строим систему для активного поиска заказов
Система отличается от хаоса в первую очередь тем, что на нее можно влиять и получать предсказуемый результат. Другими словами, любую, даже очень сложную задачу, можно разбить на более мелкие подзадачи с простыми и понятными критериями выполнения.
В примере выше система может быть следующей.
- Шаг №1: Находим потенциальных клиентов. Критерий: нашли или не нашли.
- Шаг №2: Выходим на ЛПРа. Критерий: вышли или не вышли. Если не вышли, корректируем систему до тех пор, пока задача не решена.
- Шаг №3: Вызываем у ЛПРа интерес, чтобы он начал с нами разговаривать. Критерий: заинтересовали или нет. Если нет, корректируем систему. В некоторых случаях получается сразу перевести разговор на оффер. В других случаях лучше сначала выслать коммерческое предложение, чтобы подогреть собеседника.
- Шаг №4: Делаем оффер и продаем основную услугу. Критерий: смогли заинтересовать предлагаемой ценностью или нет. Если нет, корректируем оффер.
- Шаг №5: Обрабатываем возражения и закрываем сделку. Критерий: смогли получить заказ или нет. Если нет, корректируем обработчики возражений.
Реализовать такую систему можно разными способами:
- Выходить на владельцев малого и среднего бизнеса
- Пытаться устроиться в тематические издания журналистом (если Вы статейщик)
- Выходить на отделы копирайтинга в digital-агентствах
- Стать частью команды стартапа, получающего деньги от инвестора и т.д.
В активных продажах мастерство копирайтера раскрывается наиболее явно. И здесь есть как минимум три инструмента, которые можно использовать:
- Сопроводительное письмо (о том, как его написать расписано здесь)
- Скрипты разговора и обработки возражений
- Коммерческие предложения (подробный практикум по созданию тут)
Все эти инструменты составляют подготовку копирайтера к получению заказа. Если подготовка проведена тщательно, то найти заказ проще в разы.
Страхи начинающего копирайтера
Использовать активную систему поиска заказов страшно. Особенно вначале. И страшно по двум причинам. Первая — это получить отказ. Вторая — неопределенность, т.к. никогда не знаешь, как будет развиваться диалог и на какого потенциального клиента попадешь.
Используя активную систему продаж Вы изначально находитесь в слабой позиции (грубо говоря, позиции просящего), и Ваша задача сделать так, чтобы разговор сводился к паритету. И Вы, и Ваш клиент равнозначные собеседники, которые обсуждают взаимовыгодную сделку.
Чтобы направить разговор в нужное Вам русло я поделюсь с Вами двумя чит-кодами. Забирайте!
Чит-код №1
Есть один очень классный прием, который в свое время пару раз меня здорово выручал. К слову, вначале это был эксперимент. Суть его в том, что когда общение с ЛПРом ведете не Вы, а Ваш представитель, то Ваша значимость и важность сильно возрастают.
Суть в том, что Ваш представитель договаривается о Вашей встрече или беседе с ЛПРом. Такой подход устраняет слабую позицию “просящего” и сразу задает тон паритета.
Если у Вас представителя нет, но Вы ведете беседу по электронной почте, то Вы можете сами стать своим представителем под другим именем (только смотрите не “спалитесь” — навыки актерского мастерства и искусство перевоплощения здесь решают).
Чит-код №2
Если у Вас есть знакомый менеджер по продажам, то Вы можете создать с ним тандем. Пусть он ищет для Вас заказы и договаривается с клиентами за процент (как правило, 10-20%), а Вы возьмете на себя производственную часть. В итоге все довольны и при деле.
Нет знакомого менеджера? Найдите его и сделайте коммерческое предложение. Вы же копирайтер!
Давайте подведем итоги по активной системе.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
|
|
Пассивная система поиска заказов на работу
Эта система в какой-то степени проще и безопаснее, чем предыдущая. Однако она требует больше времени и денег на реализацию. Суть ее в том, что клиенты сами обращаются к Вам, и Вы обрабатываете уже “теплые” заявки. Продать в этой системе гораздо проще, поскольку потенциальные клиенты изначально выражают свой интерес к Вашим услугам.
Создать пассивную систему можно разными способами.
- Создать продающую страницу (Landing Page) и привести на нее целевую аудиторию из контекстной рекламы.
- Сделать сайт или блог и привести на него аудиторию из поисковых систем с помощью SEO.
- Создать и раскрутить группу или страницу в социальных сетях (LinkedIn, Facebook, ВКонтакте), привести аудиторию с помощью таргетированной рекламы.
- Вести активность на профессиональных форумах и блогах (например, форумах инфобизнесменов) и продавать с помощью приема “продающей критики” (см. ниже).
Способов много, и каждый требует своего подхода и дополнительных навыков. Давайте рассмотрим их подробнее.
1. Landing Page + контекстная реклама для получения заказов
Каждый день люди ищут Ваши услуги. Вернее, услуги, которые оказываете в том числе и Вы. Следовательно, Вы можете “отлавливать” таких людей, создав продающий текст и настроив контекстную рекламу.
Такой подход требует от Вас помимо написания текстов дополнительные знания и навыки:
- Создание продающей страницы и размещение ее в Интернете
- Создание технической возможности принимать заявки
- Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Adwords
Продающие страницы, как правило, требуют денег на дизайн и верстку. Поэтому я рекомендую покупать готовые шаблоны и темы, например, здесь. Стоят в районе $16-50, но часто дают такой же эффект по конверсии, как и заказной дизайн за $200-300. Плюс, экономят массу времени.
Если все сделать правильно: написать сильный текст и сделать релевантные объявления, то можно запустить поток заявок с затратами менее $100. Да, это может быть затратно, особенно для начинающего копирайтера, и не факт, что окупится с первого раза, но зато клиенты приходят к Вам сами.
Чит-код №3
В свое время, когда я только начинал раскручивать сайт лаборатории, у меня не было свободных ресурсов на заказ полноценного Landing Page и не было времени на покупку и настройку шаблона. Поэтому я сделал обычное продающее письмо, вот такое (нажмите для просмотра полной версии):
Да, да, тогда тоже считал работу в тысячах знаков, но затем от этого отказался в пользу оплаты за работу в целом. Но не в этом суть. В то время я потратил на контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директе $15, получив при этом 6 заказов. Один заказ получился очень забавный. Начинался он такими словами: “Здравствуйте, Даниил. Ваш продающий текст продал мне ваш продающий текст, поэтому я обращаюсь в вашу компанию.”
Мораль: графика важна, но не всегда. В случае с копирайтером можно обойтись простым убедительным текстом и грамотной настройкой контекстной рекламы.
2. Сайт или блог + поисковики
Главный недостаток этого подхода — он требует слишком много времени (год и более). А деньги, как правило, нужны здесь и сейчас. Поэтому его идеально сочетать с первым способом. Но в целом этот метод себя более чем оправдывает. Я уже не раз писал, что около 70-80% новых заказов я получаю именно с помощью блога.
Принцип прост: Вы решаете актуальную проблему на страницах блога. Читатель (Ваш потенциальный клиент) видит, что Вы компетентны, и обращается к Вам, как к специалисту. Все просто.
Такой подход требует дополнительных знаний в двух областях:
- Создание и ведение сайтов
- Поисковая оптимизация (SEO)
Существуют бесплатные блог-платформы, типа Blogger, Livejournal и т.д. на которых достаточно зарегистрироваться и создать блог за пару минут. Я не рекомендую их использовать, потому что в этом случае Вы не имеете полного контроля над своим ресурсом.
3. Своя раскрученная группа в социальных сетях
У меня есть много друзей и знакомых, основной доход которым приносят именно раскрученные страницы в социальных сетях. Причем сферы деятельности различаются кардинально: от организации свадеб до продажи автозапчастей.
По сути, социальные сети — это всего лишь среда и способ собрать целевую аудиторию. А когда у Вас есть аудитория — Вам и море по колено — заказы приходят сами. Само собой, услуги копирайтинга также можно продавать через соц. сети. Лично я как таковой раскруткой своих страниц не занимаюсь (ленивый, как коала на эвкалипте), но где-то 5-10% заказов мне приходят именно через ВКонтакте и Facebook.
Главная фишка правильного продвижения в социальных сетях — это формирование статуса авторитета и лидера мнений. Более того, активность в соц. сетях позволяет активировать триггер ментального вовлечения, один из сильнейших приемов воздействия. Разумеется, для этого Вам нужно давать людям ценность, а не просто постить котиков или смешные мемы.
4. Профессиональная активность на форумах и в сообществах
Люди часто спрашивают совета на профильных форумах и в сообществах. Грамотно отвечая на такие вопросы, Вы наглядно демонстрируете, что Вы профессионал и привлекаете к себе внимание.
Именно на этом аспекте построен принцип “продающей критики”, который однажды очень подробно описал мой коллега, Артур Грант в своем гостевом посте. Суть этого принципа в следующем.
Человек спрашивает совета, скажем, по продающему тексту. Вы смотрите на текст и расписываете по пунктам свои замечания. Человек понимает, что вместо того, чтобы самому что-то править, гораздо проще обратиться к профессионалу, т.е. к Вам. Совершенно верно, это все тот же триггер ментального вовлечения в действии.
Мне, в свою очередь, публичная ссора с именитым маркетологом (по этическим соображениям его имя называть не стану) в LinkedIn принесла сразу два крупных заказа. Разумеется, ссориться тоже нужно аргументированно, демонстрируя профессионализм, а не просто троллить оппонента “в мясо”.
Давайте подведем итоги по пассивной системе поиска заказов.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
|
|
“Волшебная пилюля” поиска дорогих заказов без вложений с моментальным эффектом
Ее нет. Примите это и учитесь выстраивать свои продающие системы. Можно сколько угодно ждать с моря погоды, но давайте рассуждать логически. Прежде чем сделать у Вас заказ, люди должны для начала узнать о Вас. Верно? Верно.
Более того, как только люди о Вас узнали, они должны сформировать к Вам хоть какое-то минимальное доверие. Для этого Вы должны либо быть авторитетом, либо вызвать симпатию. И то, и другое требует времени. Поэтому мой Вам совет: если Вы собираетесь входить в нишу, начните делать свое имя прямо сейчас.
К слову, знаете, почему я еще негативно отношусь к биржам (помимо этих 10 причин)? Вы когда-нибудь ходили в лес за черникой? Наверняка Вы шли по дороге, видели, что там уже все собрано и уходили глубже в лес, чтобы найти еще неизведанные кустики. С биржами то же самое. Это не просто проторенная дорожка, вдоль которой уже все собрали. Это асфальт, раскатанный вдоль и поперек. И если на нем что-то и попадается, то всего лишь крохи от проезжающих мимо машин, груженных ягодами.
К чему я это… Найдите свой путь. Описанные выше способы помогут задать Вам вектор, но конкретные шаги Вам придется сделать самостоятельно. Копирайтинг — это не просто создание текстов и не просто решение задач. Это мышление. Копирайтеров нанимают для того, чтобы они думали за своих клиентов и вели их за собой. А для этого нужно сперва подумать за себя.
Заключения у этой статьи не будет. Но если все же подводить черту, то мне очень хочется, чтобы Вы не просто что-то запомнили, а нашли свой путь и раскрылись в нем на максимум.
И знаете, что… Я уверен, у Вас все получится!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
Где искать дорогие заказы копирайтерам?
Здравствуйте, уважаемые дамы и господа! Сегодняшний разговор будет полностью посвящен поиску дорогих заказов и развенчанию мифа о том, что таковых не существует.
Если вы все еще находитесь в плену собственных профессиональных «хотелок» и личных претензий, вам обязательно нужна эта заметка.
Если вы считаете, что клиенты вам что-то должны, читайте обязательно. Если вы разочаровались в копирайтинге и устали от «нелетных» дней, то это ваша статья.
Если не умеете находить работу и перебиваетесь случайными заработками, не проходите мимо!
Стоны, кругом стоны
Форум для копирайтеров, который с некоторых пор приютился на этом сайте, совершенно перевернул наше представление о том, как люди видят профессию райтера.
Нам всегда казалось, что копирайтер – это пробивная натура, которая не ждет милости от Сети. Здесь все друг другу чужие. Здесь нет ни теть, ни дядь. Здесь неоткуда ждать помощи и поддержки. Единственный шанс быть востребованным – самостоятельно ковать свое счастье.
Ан, нет. Глупости мы думали.
Копирайтеры, в подавляющем своем большинстве, совершенно не так воспринимают профессию. Для многих копирайтинг – это что-то вроде лотереи без всяких гарантий. Мол, повезет, найдется пара хороших заказчиков с деньгами, вот тогда я громко заживу! О наличии одного-двух хороших клиентов говорится с придыханием, как о каком-то чуде, которое входит в серые будни пестрой птицей счастья.
Ах, три звезды на ETXT. Ах, получил дорогой заказ. Ах, какая боль, меня не выбрали. Люди, да вы чего? Вы кем хотите стать – копирайтерами или отличниками на какой-то бирже? С каких пор вы поверили в то, что ваше будущее должно зависеть от пары-тройки случайных людей и чужой биржи?
Вы – не фрилансеры, если позволили себе мыслить таким образом. Вы зачем вообще пришли в Сеть? Чтобы зарабатывать себе геморрой и садить зрение за копейки или для чего-то большего?
Нет, ладно, мы еще понимаем тех, кто в копирайтинге случайно. Подработка, лишняя копеечка, удобства удаленной работы и прочая ерунда. Сегодня – копирайтинг, завтра – ведение групп Вконтакте, послезавтра менеджер в интернет-магазине. К таким людям претензий нет, пришли-ушли.
Ни особых запросов, ни амбиций.
Мы сейчас обращаемся к тем, кому копирайтинг «вставил». К тем, кто читает профессиональные книги, ищет свой стиль, хочет творить, а не штамповать унылый рерайтинг. В конце концов, наш сайт именно для таких людей.
Друзья, вы то почему вешаете нос и унываете? Зачем же вы так пассивны и совсем не верите в себя? Вы в Сети, где нет барьеров. Здесь полно дорогих заказов для копирайтера. Вы живете в эпоху, когда работу можно найти быстрее, чем вскипит вода для чая. Разве вы об этом не знаете?!
А если знаете, так почему вы до сих пор не завалены работой?!
Поиск дорогих заказов – дело возможное
Копирайтер, который не умеет продать себя, не сумеет ничего продать и другим. Если вы не в состоянии продать свои услуги, то вам стоит задуматься о соответствии выбранной профессии.
Мы уже видим в ваших сомневающихся глазах упреки вроде:
Вам хорошо так говорить, у вас сайты раскрученные и вообще имя. А вы бы попробовали без имени, без сайта работу найти.
Пробовали. Находили. Даже если бы у нас не было раскрученных сайтов и имени (а всего этого когда-то и так не было), мы бы нашли заказы на месяц вперед всего за сутки. Максимум. Думаете, преувеличиваем? Да ничего подобного.
Знаете, в чем ваша главная проблема?
Вы ловите клиентов на своей территории, на которой уже обитают тысячи исполнителей. Это напоминает нам рыбаков, которые облепляют гроздями одно уловистое место. Пройти дальше по реке, попытаться найти новое, более крутое место? Нет, ни в коем случае.
Раз люди рыбачат, значит – клюет. Пусть мало, но зато проверено. Так?
Глупости!
Ведь можно же отложить в сторону свою лень, боязнь, косность мышления и отправиться на территорию заказчиков самому. С хорошей приманкой, с осмысленным планом ловли, с верой в себя. Где такие дивные места? Да здесь же, в Сети!
Десятки тысяч сайтов компаний и магазинов. Что мешает вам начать искать тех кому нужны тексты?Людей, которые готовы дать дорогие заказы копирайтеру, очень много.
Ведь не сложно же создать хорошее продающее письмо с предложением своих услуг. За час-другой всегда отыщется пара десятков сайтов, контент которых староват, неактуален, некрасив.
Ведь нет ничего проще, как предложить услуги и настроить себя на готовность выполнить тестовую работу. Да, возможно, бесплатно. Как первая доза. Не бойтесь, это окупается.
Проведите аудит контента будущего клиента, посмотрите, какие материалы можно улучшить.
Обращайтесь к людям с конкретными, а не абстрактными предложениями.
Правда копирайтинга
Тексты нужны очень многим. Штука в том, что поиск копирайтеров и замена контента – не всегда срочное и обязательное дело. Иногда это может быть в долгосрочных планах или смутных желаниях. Часто компании даже не помышляют о новом контенте до получения конкретного предложения.
А можно предложить и не контент для сайтов, можно – презентации. Сценарии для роликов, поздравления для клиентов, корпоративную книгу. Можно очень многое, главное – отойти от нахоженных дорог, где уже и так не протолкнуться от копирайтеров без фантазии.
Если собираетесь чего-то достичь в этой профессии, дистанцируйтесь от толпы. Вы всегда будете ходить отдельно и видеть то, чего не видят другие. Это главное условие и цена успеха.
Простой пример:
У нас есть несколько собственных сайтов. Кое-какие графические элементы на них нас не очень устраивают, но и не терзают.
Словом, в теории нам интересно поэкспериментировать с графикой, но особо по этому поводу мы не дергаемся. Так вот, если напишет дизайнер с конкретными предложениями по улучшению графики, нам это будет интересно.
Если он покажет наброски того, что будет в итоге – нам это будет интересно вдвойне. Если цена будет не грабительской, а примеры работ – дельными, мы, вероятнее всего, воспользуемся его услугами.
Повторимся, это произойдет только в том случае, если человек придет на нашу территорию и предложит нечто конкретное.
Сами мы на сайты дизайнеров не пойдем, ибо не горит и вообще лень.
Именно так все и работает. Не ленитесь и не стесняйтесь продавать себя. Проще всего опустить руки, толком их еще не подняв.
И, знаете, почему мы не боимся рассказывать вполне рабочие схемы, которые кормили нас долгое время? Да по одной простой причине – воспользуются ими все равно немногие. Вот такой вот парадокс.
Теоретически зарабатывать хорошо хотят многие, но когда доходит до реальных дел, большинство сдувается. Стенать и проклинать судьбу, обогащая парочку дешевеньких заказчиков, почему-то оказывается легче и проще. Такие вот дела.
Дерзайте и Добра вам!
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Отправить
Оценить статью
Загрузка…