Заголовок 4u примеры – 30 примеров / Yagla corporate blog / Habr

Содержание

Техника заголовков 4U | Как составить хороший заголовок

О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.    

Главной проблемой написания большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Как писать заголовки и, что за 4U?

Что значит 4U
  • Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
  • Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?
Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

  • Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
  • Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
  • Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
  • Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

  • Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
  • Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
  • Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
  • Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Тебе не нужно быть хорошим для кого-то и стараться заслужить чье-то одобрение. У тебя уже есть все, чтобы реализовать то, что в тебе заложено.

Хочешь пробить свой потолок в деньгах и стать автором жизни, о которой мечтаешь, запишись на «Метаморфозы» по скидке.

5 дней подряд мощного контента, упражнений и десятки жестких разборов с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым помогут тебе измениться.

Записаться

Кроме скидки на программу, ты также получишь бонусом наш новый мощный онлайн-курс, который Михаил и Петр записали специально для тебя.

В нем ты получишь 8 видео-уроков насыщенного контента Бизнес Молодости и задания на 2 недели, чтобы уже сейчас запустить радикальные перемены в своей жизни.

Переходи по ссылке и оплачивай участие в Метаморфозах прямо сейчас, и доступ к курсу откроется тебе сразу после оплаты.

Хочу на Метаморфозы

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — увеличение вашего личного дохода. Мы внедрили искусственный интеллект, который подберёт для вас оптимальные цели и рекомендации на основе опыта более 20 000 предпринимателей.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 8 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.
7. Стратегия годового развития.

Первый поток «Дельты» стартует 28 сентября. Поэтому сейчас у вас есть отличная возможность забронировать участие и стать одним из самых первых участников привилегированной программы по стартовой цене.

Записаться

molodost.bz

Правило 4U написания заголовков и статей — Блог Carrot Quest

В среднем заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. Если заголовок не привлекает, то вы теряете львиную часть аудитории.

Если вы хоть раз писали статью на блог, делали email-рассылку или составляли коммерческое предложение, то возможно слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).

Эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.

Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной? Как использовать каждое U, зная свою аудиторию?

Давайте разберем на примере каждое U.

Пример:

Давайте разберём на примере заголовка, который мы использовали пару лет назад для продвижения нашего продукта.

Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.

Разобьём этот заголовок на четыре составляющие.

Уникальность (UNIQUENESS)

Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … e-mail … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.

К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.

Полезность (USEFULNESS).

Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

Тут выгода предельно понятна: сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее.

Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.

Специфичность или персонализация – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».

В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.

Срочность или Актуальность (URGENCY)

Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

Итак, давайте закрепим.

Написание заголовков по правилу 4U:

Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:

  1. текст дает читателю как раз то, что ему нужно
  2. говорит о выгоде для читателя
  3. является более убедительным, чем общий заголовок
  4. является своевременным и призывает к действию

Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:

  • Полезен для читателя
  • Точно отражать смысл вашего послания
  • Быть уникальным
  • Обладать специфичностью

Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.

Как это использовать

Мы уже писали о двух способах, с помощью которых вы перестанете терять 90% ваших клиентов. Мы советуем прочитать статью, но если коротко, то суть в том, что вы можете подменять заголовки страниц и сообщения, делая их максимально привлекательными для конкретного сегмента.

Вопрос в том, как узнать максимум о пользователях. Тут на помощь придёт Carrot Quest. Это сервис, который автоматически собирает информацию о каждом посетителе вашего сайта и помогает вести его к покупке, как вручную, так и автоматически. Другими словами, вы знаете все действия пользователя и его интересы, поэтому легко можете составить сильный заголовок, который заинтересует читателя, и сразу же запустить письмо или поп-ап.

Пример статьи, опубликованной 1000 раз из-за заголовка

Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:

Актуальность, срочность(1 из 4):

Этот заголовок не включает в себя какие-либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.

Уникальность (2 из 4):

Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры и веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.

Специфичность (3 из 4):

Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.

Полезность (4 из 4):

В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.

Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.

Знания о мотивах и интересах пользователя.

Обратите внимание, что один и тот же заголовок не может сработать эффективно на разную аудиторию, т.к. все сегменты отличаются между собой.

Чтобы не рассылать письма вручную, делите свою аудиторию на сегменты. Например, письмо для всех, кто смотрел стиральные машины на вашем сайте и не купил. Или сообщение в чат с предложением помочь для тех, кто первый раз на сайте и долго сидит на странице с условиями доставки. Или поп-ап для тех, кто пришёл из контекстной рекламы на Яндексе. Примеров уйма, а самое приятное, что в Carrot Quest 90% таких идей можно реализовать без помощи программиста. Вы можете попробовать продукт в течение 14 дней бесплатно.

Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас, а Carrot Quest вам поможет понять, что именно нужно вашей аудитории и доведёт их до покупки.

4.59/5 (22)

Пожалуйста, оцените статью

Подключите Carrot quest

Первые 14 дней бесплатно

Присоединяйтесь к нам в соцсетях и мессенджерах

Тут рассказываем кейсы и хаки, которые не попадают в блог

www.carrotquest.io

Что такое заголовок 4U? Правила, примеры и расшифровка

Что такое заголовок 4U? Расшифровка: Urgency (Срочность), Usefulness (Полезность), Uniqueness (Уникальность), Ultra-Spesifity (Специфичность). Первые буквы этих английских слов и дали название этой формуле. Именно эти четыре подковы принесут счастье Вашему бизнесу.

Ещё старик О’Гилви озвучил мысль, что в среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Соответствие формуле 4U (читается 4У, for you) позволит уменьшить это соотношение в 2-3 раза в Вашу пользу.

Этот принцип поможет продать не соковыжималку, а свежевыжатый сок. Не дрель, а отверстия в стене. Не мощный компьютер, а игры на максимальных требованиях. Не статью для сайта, а продающий инструмент, привлекающий трафик. 

Представьте, что Вы владелец мебельного магазина и хотите увеличить свои продажи. Вы видите 2 рекламных заголовка: «Как увеличить продажи?» и «20 проверенных способов увеличить продажи мебельного магазина на 10% уже за 2 недели». На какой Вы кликнете в первую очередь?

Что такое заголовок 4U: технологии, примеры и расшифровка

Если Вы ничем не отличаетесь от конкурентов – озвучьте полезные, неизвестные широкой публике сведения. Когда-то давно одна пивная компания рассказала, что стерилизует свои бутылки. Это делали все компании, но только один производитель додумался сообщить об этом. Продажи сразу увеличились. 

Рассмотрим правило написания продающего заголовка системы 4U более подробно:

  1. Usefulness (Полезность). Базовая польза Вашей услуги. Может быть такая же, как у конкурентов.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Уточнение пользы базовой услуги. Но уточнение должно быть по делу. Все «качественные», «инновационные», «профессиональные» и «высокотехнологичные» заявления не имеют власти над умом потребителя. Потому-что эти слова можно подставить к любому товару. Красивый разговор, да слушать нечего. Сделайте заголовок уникальным, продающим и подходящим только под свою целевую аудиторию.
  3. Urgency (Срочность). Во многих случаях «ПОТОМ» = «НИКОГДА». Особенно это касается продаж. Поэтому нужно всеми правдами подталкивать человека к совершению целевого действия. Поэтому модели типа «До конца акции осталось 2 дня», «Осталось только 5 единиц» и «Готовьтесь к новогодним праздникам уже сейчас» набили всем оскомину, но продолжают исправно работать. Если временное ограничение в заголовке неуместно, можно использовать конструкции вроде «Доход 1 000$ уже за первый месяц работы».
  4. Uniqueness (Уникальность). Под этим подразумевается принцип УТП, про что я уже писал статью ранее.

Что такое заголовок 4U примеры

Будем добавлять в систему по одному U, чтоб лучше понять, что такое заголовок 4U. Посмотрим, что получится из этой модели.

Пример продающего заголовка 4U: микрозаймы
  1. Usefulness (Полезность). Оформить микрокредит до зарплаты.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день.
  3. Uniqueness (Уникальность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справки о доходах.
  4. Urgency (Срочность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справок о доходах за 15 минут.
Образец продающего заголовка 4U: ремонт квартир
  1. Usefulness (Полезность). Ремонт квартир.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт квартир с заключением договора.
  3. Uniqueness (Уникальность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом.
  4. Urgency (Срочность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом за один месяц.
Пример продающей техники 4U для услуг автосервиса
  1. Usefulness (Полезность). Ремонт авто.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт авто после ДТП.
  3. Uniqueness (Уникальность). Ремонт авто после ДТП с эвакуатором.
  4. Urgency (Срочность). Ремонт авто после ДТП. Эвакуатор через 20 минут в любую точку города.
Пример как написать продающий заголовок 4U для натяжных потолков
  1. Usefulness (Полезность). Натяжные потолки.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Натяжные потолки без запаха.
  3. Uniqueness (Уникальность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.
  4. Urgency (Срочность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью. Скидка 30% первым 10 клиентам.
Пример бизнес-технологии 4U: мебель
  1. Usefulness (Полезность). Мягкая мебель.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Мягкая мебель по ценам производителя.
  3. Uniqueness (Уникальность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки.
  4. Urgency (Срочность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки. До конца августа скидка 25% на все диваны.
Пример составления продающего заголовка 4U: дрова
  1. Usefulness (Полезность). Купить дрова.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Купить дубовые дрова.
  3. Uniqueness (Уникальность). Купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.
  4. Urgency (Срочность). Зима уже на носу. Успейте купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.

Что такое заголовок 4U: Пример, как не нужно делать.

Многие вещи в вышеперечисленных примерах 4U кажутся очевидными. Они были написаны лишь для того, чтоб лучше понять, что это такое заголовок 4U.  Для того, чтоб сделать по-настоящему продающие системы, нужно знать свой бизнес и свою отрасль как свои 20 пальцев. Только тогда можно создать действительно уникальную продающую формулу 4U.

Но многие льют в заголовки воду, пытаются креативить или неуместно шутить. В чём Ваша задача: развлечь посетителя великосветской беседой, или закрыть сделку, пока он не выбрал конкурента? Используйте этот нехитрый чек-лист в любых схемах 4U – и график успешных продаж резво поползёт вверх.

Заказать 4U заголовки

Если у Вас есть собственный бизнес и хотите увеличения продаж – можете заказать 4U заголовки у меня вместе с текстом или отдельно. Заплатите за работу один раз – результат Вас порадует на долгие годы. Пишите Ваше мнение по этому поводу мне на почту прямо сейчас! Куй железо, пока горячо!

Искренне Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный

 

Рассказать о проекте Посмотреть цены

profitwrite.info

Как писать заголовки: 6 формул от дедушки

Написание статей, постов для соцсетей или писем — не самая сложная часть копирайтинга. То, что реально сложно — написать заголовок. Продающий, захватывающий, запоминающий, цепляющий, одним словом “вкусный”.

Думаю у вас тоже периодически возникает вопрос: “Как писать заголовки, так чтобы они цепляли читателей?”. Ответ найдете ниже. Но сначала…

Раскрою вам один секрет…

В этом вам никто не признается, но заголовок намного важнее, например, чем сама статья.

Вспомните, сколько постов в соцсетях, страниц в новостях или блогах вы просматриваете ежедневно? Что же заставляет вас открыть и прочитать ту или иную статью?

Секрет? Мне?

Верно! Именно заголовок. Вот почему так важно уделить ему время и внимание. То же самое правило действует и для сайта, и даже в директе.

Я не спорю, вы можете быть крупнейшим профессионалом, можете написать шикарную, поучительную, жизненно полезную статью, которая изменит мир, но… Если вы промахнулись с заголовком, то все ваши труды полетят в мусорку!

И чтобы этого не случилось, и вы научились писать креативные, привлекательные, по-настоящему цепляющие заголовки, вам всего то и нужно воспользоваться этой инструкцией. Ну или выражаясь “по-модному” — мануалом.

как писать продающие заголовки —
3 способа-усилителя

Чтобы было более понятно, расскажу сразу на примерах:

1. Обязательно используйте цифры
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — 9 ошибок, которые допускают все маркетологи

2. Используйте прилагательные
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Критические ошибки, которые допускают все маркетологи

3. Используйте призывы к действию
Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Узнайте ошибки, которые допускают все маркетологи

Ну, а теперь перейдем к самому интересному.


НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

6 формул

Эти 6 формул станут для вас решением, как только вы задумаетесь о том, как правильно написать цепляющий заголовок.

1. Число — прилагательное — существительное — ключевое слово — обещание
6 простых формул, чтобы написать цепляющий заголовок за 2 минуты

2. Как — действие — ключевое слово — обещание
Как написать цепляющий заголовок для любой статьи

3. Формулировка — руководство по — действие — ключевое слово — обещание
Легкое руководство для написания цепляющих заголовков за 2 минуты

4. Позитивные слова — число/существительное — ключевое слово — обещание/детали
Быстрый путь к написанию цепляющих заголовков в ваш блог

5. Негативные слова — действие — ключевое слово
Перестаньте допускать эти ошибки при написании цепляющих заголовков, используя эту формулу

6. Призыв к действию — ключевое слово — обещание
Используйте эти 6 формул для быстрого написания цепляющих заголовков

Примечания:

  1. Порядок слов менять можно. Важно, чтобы не терялся смысл самого заголовка;
  2. Ключевые слова и обещания могут быть теми же самыми словами или фразами;
  3. Обещания и детали — это на ваше усмотрение, но они помогают определить тему и замотивировать людей прочитать статью.

А чтобы эта инструкция была для вас еще полезней, я подготовил конструктор слов, которые вы можете использовать в уже описанных формулах.

Конструктор слов

Прилагательные
Абсолютный, случайный, удивительный, захватывающий внимание, красивый, большой, блестящий, умный, сумасшедший, хороший, восхитительный, легкий, эффективный, эпический, фантастический, невероятный, бесстрашный, бесплатный, великолепный, безумный, непреодолимый, мощный, рекомендуемый, возмутительный

Существительные
Области, компоненты, факты, формы, идеи, ингредиенты, уроки, ошибки, ресурсы, шаг, процесс, причины, умения, стратегии, методы, шаблоны.

Действия/Призывы к действию
Используйте, спросите, решите, увеличьте, преодолевайте, ищите, показывайте, оформляйте, думайте.

Позитивные слова
Всегда, лучший, крупнейший, простой, быстрый, наибольший, горячий.

Негативные слова
Избегать, не надо, никогда, ничего, никто, ни за что, худший.

Коротко о главном

И в завершение небольшой лайфхак, основанный на исследованиях. Портал Buzzsumo проанализировал практически 100 млн. статей в социальных сетях за 8 месяцев и пришел к выводу.

Статьи с информационными заголовками (т.е., которые начинаются с цифр), заголовками “Как сделать/получить …” и заголовками-руководствами (инструкция, мануал, методика) получают гораздо больше читателей, чем все остальные статьи.

И да, если включить голову, а не просто копировать, эти 6 формул можно использовать для любой ниши и сферы бизнеса. Надеюсь, я надолго убрал из вашей головы вопрос: “Как писать заголовки?”.

in-scale.ru

Как составлять 4U заголовки — техника написания заголовков 4U

Здравствуйте, дорогие посетители!

Как составлять 4U заголовки? — этот вопрос рано или поздно приходит каждому копирайтеру в голову. В последнее время заголовки, созданные по такой технологии стали очень популярными. Даже в контекстной рекламе их пытаются применить.

Несколькими уроками раньше я рассказывал вам, как составлять правильные заголовки (обязательно прочитайте!). Сегодня же продолжим и разовьем эту тему и научимся составлять классные заголовки к продающим текстам по методике 4U.

Погнали!

Почему 4U?

Для начала мне бы хотелось раскрыть суть названия методики — 4U. Не трудно догадаться, что это аббревиатура и в «переводе» имеет 4 слова, начинающиеся на букву «U»:

  • Usefulness — Полезность. Обычно это является началом заголовка, где отображается основная выгода для клиента или что он получит, приобретя продукт у вас;
  • Uniqueness — Уникальность.  В этой части вы должны отстроиться от конкурентов самым уникальным, что есть в вашем продукте, то есть тут отображается именно уникальность продукта;
  • Ultraspecificity — Ультра-специфичность. Отражается выгода клиента в цифровых значениях, например: доставка за 2 дня, крыша за 1 день и т.д;
  • Urgency — Срочность. Не обязательная часть 4U заголовка, работает только для тех продуктов, покупка которых выгодна в определенный промежуток времени.

Метод 4U заголовков не зря один из самых популярных и действенных. Ведь тут сразу отображается все то, что и должно заинтересовать человека, пришедшего на сайт. Знаете вы или нет, но чтобы заинтересовать посетителя сайта у вас есть всего 6 секунд, каких-то долбанных 6 секунд. Естественно текст в такой ситуации неуместен, поможет лишь информативный заголовок. По этой причине 4U заголовки имеют большой объем, порой достигают 3-4-х предложений.

Написание заголовков 4U

Перейдем к практической части и начнем составлять крутые заголовки. Для примера: услуга «Продвижение сайтов».

  1. Полезность. Отражаем то, что получит клиент, если закажет поисковое продвижение у нас. Пример: увеличение количества продаж посредством поискового продвижения.
  2. Уникальность. Показываем потенциальному клиенту главную особенность нашей услуги. Пример: новая, действенная, «белая» методика продвижения сайтов в ТОП-3.
  3. Ультра-специфичность. Показываем реальные цифры, которые бы заинтересовали потенциального покупателя в нашей услуге. Пример: Попадание в ТОП-3 за 3 месяца по горячим запросам.
  4. Срочность. Создаем эффект срочности. Пример: вывод в топ-3 по одному запросу в подарок до 31.12.2016.

Результат: Увеличение количества продаж посредством поискового продвижения. Новая, действенная, «белая» методика продвижения сайта в ТОП-3 за 3 месяца по горячим запросам. Вывод в ТОП-3 по одному запросу в подарок до 31.12.2016.

Как видите, заголовок получился довольно-таки объемным. По этой причине последнюю часть можно опустить в подзаголовок.

Пример получился грубым, но технику и правила 4U заголовков я вам передал. Используйте данный урок, как шпорку каждый раз, когда пишите новые тексты.

У меня есть к вам просьба: напишите в комментариях 4U заголовки на свою тематику. Мне и другим людям будет очень интересно посмотреть.

Ну а сейчас будем прощаться до следующего урока.

До свидания!

Предыдущая статья
Урок 69. Реклама мобильных приложений — трекинговая ссылка
Следующая статья
Урок 71. Как добавить сайт в Яндекс Вебмастер?

context-up.ru

Как писать заголовки посадочных страниц под разные сегменты аудитории

В Рунете гуляет 100500 формул заголовков. Круто, когда есть из чего выбрать. При этом у вас появляются две проблемы.

Во-первых, среди «цепляющих» хедлайнов лишь малая часть подойдет для посадочных страниц. Собрать клики на посты в блоге, соцсетях или рассылке — одно, продать изучение лендинга — совсем другая история.

Во-вторых, универсальные модели не учитывают особенности конкретной аудитории — у каждого пользователя свои мотивы купить продукт.

В этой статье мы разбираем 3 схемы создания не просто заголовков, а ценностных предложений для платного трафика + как заточить их под отдельные сегменты пользователей. На примере интернет-дискаунтера автозапчастей, свадебного агентства и компании по продаже систем отопления.


Для начала об ошибке, которую мы наблюдаем у 90% наших клиентов: заголовок посадочной страницы повторяет ключевой запрос. Принцип отлично работает на уровне объявлений, а дальше фантазия у директологов заканчивается)

Сегодня мое внимание привлек вот такой тизер ВКонтакте:

Согласитесь, сильное предложение. Кликнешь хотя бы ради любопытства. Они же в Директе:

Приземляемся на странице услуги уже без оффера, с заголовком и текстом в стиле Википедии:

Ребята, вы решили открыть мне глаза что такое продвижение сайтов? Где рост посещаемости в 3-5 раз и вывод в ТОП с гарантией 70%?

Для интереса «пробили» все позиции в Спецразмещении по запросу «Продвижение сайтов». В 100% случаев заголовки посадочных страниц — просто название услуги. После привлекательных объявлений это похоже на страшный сон Дон Жуана:

В Ягле этим часто «грешат» рекламодатели по узкоцелевым запросам, когда подменяемый контент тупо повторяет ключевик.

Для примера — интернет-дискаунтер автозапчастей. Они прилежно копируют название запчасти в заголовок (скриншот из редактора подмен):

Как правило, эффект от такой подстановки нулевой, а в ряде случаев даже снижает конверсию по сравнению с оригиналом.

Я не зря выделил фразы с указанием цены. Пользователи не просто так добавляют ее в запрос, поэтому в оффере здесь будет иной акцент. Попробуем составить ценностное предложение для каждого варианта.

Что интересует авторов запроса «Купить генератор Мерседес»? Мини-опрос коллег-автовладельцев показал, что при заказе в онлайне они обращают внимание на 2 вещи: оригинальность запчасти и оплата по факту получения. Этого вполне достаточно, чтобы написать оффер:

«Оригинальные генераторы на Мерседес с гарантией / Доставка в регионы за 3 дня, оплата при получении»

Снимаем опасения с помощью гарантии + добавляем скорость доставки. А вот для запроса «Генератор на Мерседес цена» ставим на первое место ценовой триггер:

«Генераторы на Мерседес на 18% дешевле, чем у конкурентов / Гарантия, оплата при получении»

Разумеется, это гипотезы, которые необходимо тестировать. У нас обычно 2-3 версии ценностного предложения под каждую потребность. В Ягле можно прописать и запустить в тест несколько вариантов подмен под конкретный запрос. Тех же заголовков, например.

Итак, мы получаем первую формулу заголовков посадочных страниц:

Укажите потребность (название товара или услуги) + Дайте решение + Снимите основное возражение

Под решением я понимаю 1-2 фактора выгоды — что важно для этого сегмента пользователей, на что они обращают главное внимание. В измеримых показателях — доставка за 3 дня, цена на 18% дешевле и т.д.

Методика отлично подходит для узкоцелевого трафика, когда аудитория ищет конкретные модели, параметры, бренды.

Следующий кейс — свадебное агентство, где несколько разных услуг и, соответственно, разных потребностей аудитории. Это организация свадьбы «под ключ», поиск ведущего и места для проведения праздника. Первоначально они также сделали соответствие заголовка страницы ключевому запросу 1 к 1:

В левой части — поисковые фразы, в правой — заголовки. В среднем по проекту с подменами конверсия рухнула на 18,7% по сравнению с оригиналом. Мы рекомендовали переписать офферы по методу 4U. При этом сгруппировали все ключевики под виды потребностей. Задача заголовка — не «попугайничать» запросам, а давать ценность.

Например, под группу запросов «Провести свадьбу», «Организация свадьбы», «Свадебное агентство» наша гипотеза — пользователь хочет провести свадьбу «без заморочек», с минимумом усилий. Предложение по схеме Заголовок / Подзаголовок:

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы / Подготовим праздник за 2 недели, от тамады и места до свадебного автомобиля»

А под группу запросов «Кафе для свадьбы», «Где провести свадьбу», «Ресторан для свадьбы» предлагаем подобрать место на любой бюджет:

«Подберем место для свадьбы на любой бюджет за 3 дня / При заказе до 1 июня свадебный торт в подарок»

Вот как это выглядит в редакторе подмен Yagla:

Формула 4U — это:

Полезность (выгода клиента). В нашем случае — «Забудьте о проблемах … », «Подберем место … »;

Уникальность — за счет чего клиент получит выгоду, какая-то фишка по отстройке от конкурентов — «Подготовим праздник от тамады до свадебного автомобиля», «Место на любой бюджет»;

Ультраспецифичность — польза в измеримых единицах — «За 2 недели», «За 3 дня»;

Срочность — ограничение по времени, не обязательный элемент. Для второй группы — это подзаголовок «При заказе до 1 июня свадебный торт в подарок».

Заголовки 4U часто длинные и некрасивые, при этом они лучше всего, на мой взгляд, показывают конкретные выгоды под конкретную потребность пользователя.

Круто, если у вас получится добавить в выгодах эмоций. Они работают даже в суровых нишах:

Более подробно секреты механики смотрите в статье «Заголовки по методу 4U: 30 примеров».

И еще одна схема на примере компании по продаже систем отопления — «Выгода + выгода».

По сути, это упрощенная комбинация первых методик, выглядит следующим образом: Предмет рекламы + выгода + выгода.

Некоторые из коллег советуют добавлять к объекту рекламы прилагательное (профессиональный, надежный, качественный, быстрый и т.д.) Я считаю это сомнительным приемом, поскольку у каждого человека своя мера качества, надежности, скорости. Зачем добавлять в торговое предложение то, что не несет конкретики?

Итак, несколько примеров заголовков для систем отопления.

Под запросы «Тепло на даче», «Отопление частного дома», «Поставить отопление на даче» гипотеза — средний класс и ниже, ограниченный бюджет, поджимают сроки.

Заголовок:

«Монтаж систем отопления в частных домах за 3 дня / Экономия бюджета до 30%»

Под запросы «Системы отопления», «Автономное отопление», «Горячее водоснабжение» у нас нет четкого критерия. Это могут быть и домовладельцы, и собственники торговых площадей, и представители ТСЖ. Делаем универсальные акценты на и гарантию и быстрый расчет проекта:

В нашей практике именно эти три схемы дают больше всего конверсий.

Еще раз подчеркну, что ключевые параметры берем не из головы, а после глубокого изучения целевой аудитории. Что на самом деле ее «цепляет», какие выгоды и преимущества.

И в заключение вот такой месседж:

Чем под более узкий сегмент сделано ценностное предложение, тем выше конверсия в целевое действие.

P.S. Поделитесь в комментариях, какие подходы работают в ваших рекламных кампаниях.

Автор материала — Александр Алимов, основатель YAGLA.ru, эксперт в области гиперсегментации трафика.

habr.com

Техника заголовков: 4U

О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.

Главной проблемой большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Что за 4U?

Что значит 4U

  • Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
  • Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

  • Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
  • Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
  • Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
  • Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

  • Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
  • Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
  • Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
  • Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Источник

conversion.im

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о