Хитрости бизнеса – 11 хитрых идей для бизнеса — ⭐⭐⭐⭐⭐

Содержание

11 хитрых идей для бизнеса — ⭐⭐⭐⭐⭐

Успешное воплощение бизнес-идеи не гарантирует развития бизнеса в будущем. Любое дело требует продвижения, и тут опять нужна идея — искра, способная разжечь интерес у клиента. Можно пойти классическим путем — реклама в СМИ или объявления; а можно действовать нестандартно! С изюминкой, которая есть в каждом бизнесе! Как это сделать? Ознакомьтесь с примерами прямо сейчас!

Реклама, как говорится в широком смысле, двигатель. Продвижение бизнеса, порой, само по себе является идей для бизнеса. При обилии стандартных каналов — реклама в Интернете, СМИ или просто «сарафанное радио»; все равно будут существовать возможности довольно простого, но необычного и эффективного продвижения — главное вовремя проявить смекалку и найти ту самую изюминку, присущую каждому делу. И если предприниматель действительно любит свое дело, знает его, обладает экспертным мнением — он обязательно найдет чем удивить и привлечь клиента. И не все сложно, так как кажется. Решения, чаще всего, лежат на поверхности. И нижеприведенные примеры свидетельствуют об этом.

1. Знаменитость лучше всякой рекламы

У производителя спортивной одежды и обуви Puma был выбор — рекламировать свою продукцию или заплатить одному человеку. Они выбрали второй вариант.

Бутса Пеле с Чемпионата мира, 1970

На Чемпионате мира по футболу, в 1970 году, за несколько секунд до начала финального матча, звезда мирового футбола и будущий чемпион мира, бразильский футболист Пеле наклонился, чтобы завязать шнурки на обуви. Эти кадры крупным планом в прямом эфире облетели весь мир.

Стоит ли говорить, что футбольные бутсы на ногах Пеле были марки Puma, а сама компания заплатила футболисту перед матчем — чтобы за мгновение до старта он начал завязывать шнурки?

Эта нестандартная реклама принесла немецкому производителю известность и популярность на долгие года вперед, а стоимость рекламы получилась гораздо ниже, чем стоимость ее размещения на стадионе.

2. Иногда, чтобы продать, нужно купить

Можно ли состязаться в объемах продаж с мегакорпорациями и победить в этом? А если против нескольких корпораций будет один человек? Скажете — нельзя. А мы ответим — можно!

Роберт Тейлор, уже в 70-х годах XX века понимал, что жидкое мыло станет сверхпопулярным товаром и, практически, вытеснит традиционное мыло. Поэтому он и занялся продажами жидкого мыла. Что сразу столкнуло его с проблемами — ни жидкое мыло, ни упаковку с помпой — невозможно запатентовать, чтобы получить эксклюзивные права продажи на них. Потому что — жидкое мыло, как и конструкцию насосов (помпы это ведь тоже насосы) — человечество использовало сравнительно давно и ничего нового в них не было. Следовательно, любой желающий может производить и упаковку, и помпы, и все вместе взятое.

И, как только жидкое мыло обретет популярность у потребителей, на рынок сразу выйдут крупные косметические производства и «сотрут» бизнес Тейлора в порошок, стиральный. Роберт это понял сразу, и поэтому решил действовать нестандартно.

Тогда помпы для жидкого мыла производили в стране всего два предприятия. Роберт Тейлор за 12 миллионов долларов (что было гораздо больше всех имеющихся денег у Тейлора) выкупил всю их существующую продукцию, а также загрузил их производство на несколько лет вперед. Таким образом, любое, даже самое крупное, косметическое производство для своего жидкого мыла могла получить самую важную часть тубы упаковки с этих предприятий — помпу — лишь через несколько лет.

Рискованный шаг Тейлора привел к тому, что его маленькая компания за несколько лет завоевала весь рынок США, поскольку конкурентов по жидкому мылу у него, в связи с отсутствием помп, не было. После чего Роберт продал бизнес концерну Colgate-Palmolive за внушительную сумму — более 60 миллионов долларов США. Тем самым не только покрыл все свои долги, но и заработал целое состояние.

3. Не можешь продавать дешевле конкурентов? Покупай у них!

Что делать, если конкуренты мешают выйти на рынок и развернуться — максимально снижая цены, то есть, занимаются откровенным демпингом? Это, как оказалось, отличный способ сократить расходы.

Герберт Дау (США, Мичиган) разработал дешевый способ производства брома, и открыл собственную компанию по выработке и продаже этого химиката — Dow Chemical. В США бром компании Дау стоил 36 центов за фунт. Когда компания Dow попыталась выйти с бромом в Европу по такой же цене, дорогу ей «преградил» немецкий производитель с ценой брома — 49 центов за фунт. Чтобы остановить компанию Герберта, немцы начали поставлять и продавать бром в США по 15 центов за фунт. Они надеялись этим шагом разорить компанию Дау. И им это почти удалось. Но, Герберт в секрете от всех, сам закрыл производство и начал скупать немецкий бром по бросовой цене, переупаковывать его в свою упаковку и продавать продукцию в Европе по 27 центов за фунт.

Теперь Dow Chemical мировой производитель и лидер продаж брома. А о немецкой компании никто не вспоминает.

4. Даже в трудное время есть минута на рекламу

Порой безвозмездная и своевременная помощь — лучшая реклама для вашего бизнеса.

5 августа 2010 года в Чили обвалилась шахта, катастрофа заперла под землей 33 рабочих, находившихся там во время обвала. Пока велись работы по освобождению прохода, компания Oakley спустила к шахтерам — воду, еду, одежду и солнцезащитные очки своего производства. Когда пострадавших людей освободили и доставили на поверхность, им пришлось воспользоваться очками, ведь за время пребывания под землей глаза рабочих отвыкли от дневного света.

Вы догадались, что лица шахтеров в очках Oakley показали по телевизору и напечатали в газетах все крупные новостные службы мира?

5. В тихом омуте может вырасти отличный бизнес

Выполняя «грязную» работу, со временем можно самостоятельно продавать ее результаты.

Давным давно, в далекой-далекой стране Тайвань — компания Dell заключила договор на производство материнских плат для своих компьютеров с местным производителем. Спустя время, эта компания предложила полностью собирать компьютеры для Dell. Еще какое-то время спустя, этот местный производитель предложил Dell заняться полной разработкой их продукции — от проектирования до сборки. Затем, через пару лет, эта маленькая тайваньская компания предложила оптимизировать логистику для Dell и перевести отдел поставок на себя. Dell согласилась — все издержки лежали на тайваньском партнере, а Dell доставалась чистая прибыль с каждого проданного фирменного компьютера или устройства. Так тайванцы начали выполнять всю «грязную» работу за Dell.

Спустя еще время, в США, а затем и остальном мире, малоизвестная компания Asus начали продажу компьютеров как у Dell, только дешевле. Стоит ли подсказывать вам, что компания Asus это та маленькая, но предприимчивая компания из Тайваня?

6. Чем больше «дырка» — тем больше прибыль

Как при всех равных параметрах продукции сделать упаковку не экономичной?

Раньше, еще до эпохи потребления, отверстие в тюбике зубной пасты было небольшим. Если вспомните тубы советской зубной пасты, то именно такая маленькая «пипка» была во всем мире. Перед компанией Colgate встала задача — как в несколько раз повысить продажи, не изменяя объема и формы тюбика? Так в недрах компании родилась идея — сделать отверстие огромным. Это было давно. И с тех пор у тюбиков зубной пасты — большие носики — так за один прием тратиться больше зубной пасты, следовательно, тюбик заканчивается быстрее и незаметнее для конечного потребителя.

К слову, похожий прием используют многие компании по выпуску косметических продуктов. Например, если сделать жидкое мыло прозрачным, то расходуется оно в несколько раз быстрее. Почему? Тайна века! Хотя, на самом деле, потребители хуже дозируют прозрачную жидкость и, чаще всего, выдавливают гораздо больше, чем нужно.

7.  Из досадного случая  может появиться известная компания

Даже случайная ситуация в умелых руках превращается в отличную идею для бизнеса.

Отдыхая на курортных островах, Ричарду Брэнсону,  тогда мало известному предпринимателю, срочно понадобилось в Пуэрто-Рико. Он купил билет на самолет, но рейс почему-то отменили. Тогда Ричард купил чартерный рейс в Пуэрто-Рико за 2 тысячи долларов, и да, он был единственным пассажиром на этом рейсе. Казалось бы, раз летишь один, пользуйся всем салоном.

Однако, Ричард Брэнсон поступил иначе. Он разделил 2000 долларов на количество свободных мест в самолете и получил стоимость одного билета на его чартерном рейсе, равным 39 долларам. Затем, он с помощью таблички с объявлением «Билет на самолет до Пуэрто-Рико за 39 долларов»- прошелся по аэропорту и быстро нашел желающих лететь вместе с ним на чартерном рейсе.

Так появилась идея авиакомпании Virgin Airways. По крайней мере именно эту городскую легенду рассказывают, когда говорят о компании Ричарда Брэнсона. Хотя, на самом деле, все было иначе. Но, кто верит правде в наш век?

8. Подпись в письме на миллион долларов

Что общего между подписью в электронном письме и популярным производителем телефонов?

Помните пометку в конце электронных писем — «Отправлено с моего iPhone» — именно эту идею Apple подглядел у некогда популярного производителя телефонов BlackBerry. Приписка к концу электронных сообщений — «Отправлено с моего BlackBerry» — придавала солидности писавшему, поскольку техника BlackBerry была из премиум-сегмента. Владельцы телефонов могли отключить эту подпись в любой момент, но, это было против их имиджа. Таким образом BlackBerry получила один из самых популярных рекламных каналов того времени — электронные письма — почти даром. Ну владельцы яблочной продукции нас поймут. Поскольку до сих пор из «великолепный» телефон ставит свою подпись в каждом отправленном письме.

9. Превращай ошибки конкурентов в свою прибыль

Конкуренты, как бы вы им не завидовали, могут ошибаться. И эти ошибки можно превратить в отличный бизнес, стоит только найти идею.

В конце XX века крупнейший оператор связи США — AT&T — устроило грандиозную рекламную кампанию — позвоните 1-800-OPERATOR и узнайте наиболее дешевые тарифы на связь. Компания MCI, также оказывавшая услуги связи в США, поняв, что люди могут ошибаться при наборе номера, зарегистрировали номер 1-800-OPERATER — и не ошиблись, им звонили все время, пока рекламная кампания конкурентов работала и была на слуху. При этом всех расходов была лишь сумма, необходимая для регистрации номера телефона.

10. Как кролик может быть вирусом и причем здесь социальные сети?

Если заниматься любимым делом, то оно обязательно даст свои плоды.

Однажды персонал небольшого ирландского отеля «Adare Manor» обнаружил в номере плюшевого зайца. Эту игрушку забыла девочка, путешествующая вместе со своей семьей. Вместо того, чтобы отдать зайчика в бюро забытых вещей, персонал опубликовали фото игрушки с надписью, что плюшевый зайчик потерял свою хозяйку в отеле.

И пока игрушка ждала своего возвращения, она была почетным гостем отеля. Аккаунт отеля в социальных сетях пополнялся фотографиями зайки за обедом, на спа-процедурах, в апартаментах номера. Последняя фотография этой серии изображала счастливую девочку с игрушкой — хозяйка вернулась за пропажей!

Серия настолько растрогала пользователей сети, что фотографии стали вирусными. А отель получил мировую славу.

11. Правила хорошего тона как идея развития бизнеса

Очередная городская легенда, очень похожая на правду.

Как гласит история, одному репортеру из США, посетившему ресторан вместе с супругой, очень долго не могли приготовить блюдо. Журналист расстроился. Вот уже полчаса он сидел в ожидании. И вместо заказанного блюда на их стол поставили тарелку с закусками. Извинения от шефа за ожидание. И, вместо гневного очерка, репортер оставил положительный и трогательный отзыв о внимательности заведения.

Стоит ли говорить о том, что подобная практика чаще всего меняет гнев на милость у клиентов. При этом она ничего не стоит заведению. Закуски, апитайзеры, напитки — комплименты, способные растворить самое серьезное раздражение. Но, почему-то, не каждое заведение пользуется этим для своей репутации.

Смотрите также:

Специально для hobiz.ru

hobiz.ru

Хитрости бизнеса | Доступная психология

Есть 3 хитрых трюка с помощью которых абсолютно любой человек может запустить собственный прибыльный интернет-бизнес буквально за один вечер. Здравствуйте друзья. Я интернет предприниматель и  основатель сообщества “Предприниматель мэйкерс”. В этом видео я расскажу вам что это за 3 трюка и как они позволят вам запустить ваш собственный прибыльный интернет-магазин буквально за сегодняшний вечер, может быть за завтрашний. Это уже решать вам. Но прежде чем мы перейдем к самим трюкам я хотел бы рассказать вам одну главную вещь, которая определяет в принципе фундамент, будет ли ваш бизнес успешен либо нет. Принцип звучит следующим образом: если вы хотите добиться какого-то успеха в каком то деле, в данном случае в бизнесе, вам нужно найти человека, который этого успеха уже добился и пройти его путь.

Это называется принцип моделирования, когда вы моделируете успешный путь человека, который этот путь уже прошел вместо вас не совершая возможных ошибок. Почему многие этим советом пренебрегают? У нас есть сотни, если не тысячи ребят, которые приходят к нам в сообщество и которые допускают одну и ту же ошибку, когда пытаются запустить собственный прибыльный интернет-магазин. Что они делают не так? Эту ошибку допускал я, это нормально. Все через это проходят. Просто я хочу сэкономить вам время, чтобы вы эту ошибку не допускали. Многие, особенно начинающие предприниматели, хотят быть не такими, как все. Быть уникальными, в чем то лучшими. И это нормально, это нормально, потому что это в природе вещей предпринимателя. Предприниматель в принципе сам по себе не такой, как все. Да он отличается от всех. Да он делает те вещи, которые подавляющее большинство людей не понимают и в принципе никогда не будут делать. Но на начальном этапе это может мешать. Почему? Потому что если вы хотите быть уникальными, продавать например товар, которого нет на рынке, который вы нашли где-то и думаете, что он взорвет рынок и вы станете миллионером. Это круто, но возможно если этот товар еще не продается, значит в большинстве случаев он рынку не нужен. Люди просто не будут его покупать. Задумайтесь над этим. Если бы этот товар был бы таким классным и уникальным, то все бы его продавали на каждом шагу. Но это не так, значит скорее всего он не будет продаваться. И первый трюк, который я хочу вам донести, который позволит вам запустить ваш прибыльный бизнес – научитесь продавать то, что в рынке сейчас уже есть. Те товары, которые уже сейчас в рынке есть, у которых есть сформированный спрос. Товары, которые везде продаются, буквально на каждом шагу. Почему это важно? Потому что это означает, что в этом рынке есть деньги. Если много конкурентов, если все вокруг его продают, значит в этом товаре вы свой кусок пирога откусите, на этом заработаете какую-то часть прибыли. Причем вам нужно немножко от этого пирога, потому что у нас есть ребята, которые могут зарабатывать десятки, сотни тысяч, ребята, которые делают больше миллиона в месяц, продавая всего лишь 1 или 2 товара. Это абсолютно реальные истории. Второй трюк – как только вы понимаете, что вы нашли товар, который пользуется спросом, который можно продавать и в ем есть деньги. Вам нужен сайт, чтобы этот товар продавать. Так как вы будете продавать его через интернет, а не в метро с палаткой, вам нужен сайт, который будет этот товар продавать. И для начала я рекомендую вам не создавать полноценный магазин со множеством товаров. Для начала создайте простую одну страницу в интернете всего лишь с одним товаром. И на этом вы наберете первые деньги, первые заказы. Потом вы сможете продавать больше товаров. Если не захотите – сможете зарабатывать на одном товаре в принципе довольно приличные суммы. Сейчас это сделать очень просто. Для того, чтобы сделать одностраничный сайт в интернете раньше нужно было знать либо html либо искать людей, которые это тебе сделают, организации, веб-студии, писать технические задания. Сейчас это все гораздо проще и свой первый продающий одностраничный сайт вы сможете сделать буквально за 1 час максимум. У меня это заняло примерно 40 минут, когда я создавал свой первый одностраничный сайт на конструкторе сайтов у меня это заняло примерно 40 минут. Причем я ничего не понимаю в этом html-е, в кодировании или в чем то еще. Я просто клик за кликом: товар, название сайта, форма заказа, таймер и что-то еще. У меня это заняло 40 минут. У вас, возможно, займет это 20 минут.  И третий хитрый трюк. Для того, чтобы вы получали заказы. У вас есть товар. У вас есть простой одностраничный сайт. Теперь вам нужны клиенты. Люди, которые у вас будут что-то покупать. Опять же есть сотни всевозможных способов каким образом привлечь покупателей на ваш сайт. Но опять же я хочу порекомендовать вам не изобретать здесь велосипед, а взять то, что уже проверено. То, что работает. Взять то, что уже используют крупные игроки в рынке, который продают этот же товар и сделать тоже самое. То есть подсмотреть какие рекламные кампании они используют, какие рекламы, какие объявления, заголовки. Сделать тоже самое и получить тот же результат либо еще лучше. Опять же ничего не изобретая нового. Взять то, что уже проверено и работает. Сделать тоже самое и получить результат, заработать на этом денег. Вот это три простых хитрых трюка как вы сможете запустить ваш прибыльный интернет-бизнес уже буквально за сегодняшний вечер.

toppsiholog.ru

Вечные бизнес идеи для малого бизнеса, которые работают на 100%

Здравствуйте, дорогие читатели и все те, кто только что пришел на мой сайт. Эта статья про идеи бизнеса, которые всегда работали и будет работать. Ниже я буду приводить много примеров бизнес идей, буду приводить примеры также на себе, своих друзьях и знакомых. И после прочтения этой статьи и всех тех, на которые она будет ссылаться, у вас, надеюсь, не останется вопросов о том, какую идею бизнеса выбрать для себя. Но еще я бы советовал вам посетить раздел про идеи малого бизнеса. Итак, начнем.

Почему я решил написать эту статью?

Прочитайте этот пункт обязательно!!! Причин несколько:

1. Сайты, которые вам встречаются. Если вы пробовали искать идеи для малого бизнеса в интернете, то знаете все эти сайты с бизнес идеями, на которых размещена информация о каких-то необычных идеях или я даже не знаю, как их назвать, смотрите сами:

Прошу прощения у администратора данного сайта за то, что привел его в пример. Если вас это задело, могу убрать скрин и заскринить любой другой сайт.

Так вот таких идей на сайтах много и вы действительно считаете, что вам такие идеи помогут? Я не говорю, что эти сайты плохие, они все по своему хороши и приносят деньги своим создателям, но ведь такие бизнес идеи, а особенно в России практически не применимы. Часть из них, конечно имеют место быть, но остальные…

2. Во-вторых, почему вы стараетесь найти необычную бизнес-идею? Возможно, у вас и просыпается креативное мышление, но ведь все, что приносит людям деньги сейчас — это вполне себе обычные идеи бизнеса, но с какой-то нешаблонной реализацией. Оглянитесь вокруг! Вы знаете хотя бы несколько или одного человека в вашем городе, кто заработал на модных мехах из животных, погибших в ДТП? Я не знаю. Зато у меня много примеров людей, кто заработал на открытии своего магазина, на оказании услуг и т.д. (и я тому не исключение). И все они зарабатывали, зарабатывают и будут зарабатывать, пока вы ищите в интернете необычные, уму непостижимые идеи для малого бизнеса. Может хватит?

3. Причина номер три такова: почти все идеи бизнеса исходят из ОДНОЙ схемы. Вы ищите проблему людей или потребность и думаете, как эту проблему решить. Ну есть еще и вторая схема, которая отличается, но частично пересекается: вам в голову приходит идея, которая может понравиться другим и вы создаете предложение, которое должно зародить спрос. НО эта модель работает тоже от потребностей. Ведь, чтобы придумать эту идею и приступить к ее реализации, вы изначально должны в голове своей держать УТП, вы должны понимать, для чего ваше новшество необходимо, какую пр

kakzarabativat.ru

6 уловок, которые помогли в бизнесе — The Village

Часто для того, чтобы оставить конкурентов позади, нужно предпринять неожиданные шаги. Именно так достигали успеха известные компании. Самые интересные истории вспоминают пользователи дискуссионного сервиса Quora. Мы перевели наиболее яркие высказывания.

 

Сменить упаковку

Дэвид Фрай, предприниматель

Герберт Дау основал Dow Chemical в Мичигане, когда открыл более дешёвый способ производства химических средств. Он продавал их промышленным предприятиям в США по 36 центов за фунт, но не мог выйти на зарубежные рынки, так как их контролировал немецкий картель, который продавал те же средства за 49 центов. Когда Дау вышел на английский рынок, немецкий конкурент ответил тем, что стал продавать свой бром в США всего за 15 центов. Он надеялся тем самым добиться закрытия Dow Chemical. Но Дау перехитрил немцев. Вместо того чтобы снижать цены, он полностью прекратил продажи в США и стал тайно скупать немецкую продукцию. Он переупаковывал её и продавал в Европе по 27 центов за фунт. Теперь Dow Chemical — один из крупнейших химических концернов в мире.

 

Скупить всё

Вивекананд Джай

В 1970-х Роберт Тейлор, основатель небольшой компании Minnetonka, был единственным продавцом жидкого мыла для рук. Это было его изобретение, потребители были в восторге. Но когда он захотел выйти на национальный уровень, то столкнулся с проблемой: он не мог запатентовать товар, так как и жидкое мыло, и специальная помпа, выталкивающая его из флакона, были распространены и до него. Он понимал, что как только начнутся большие продажи, крупные производители скопируют его продукт.

Тогда Тейлор решил скупить пластиковые помпы. АБСОЛЮТНО ВСЕ. В стране было всего два производителя этих устройств, и он потратил $12 млн (больше, чем тогдашняя годовая прибыль компании), чтобы заказать у них 100 млн помп. Так он стал единственным производителем жидкого мыла, который мог оснащать его дозатором. Крупным конкурентам оставалось только наблюдать за тем, как он захватывает рынок. Через два года после этого трюка Colgate-Palmolive была вынуждена купить его компанию за $61 млн.

 

Заработать на ошибке

Анонимный пользователь

В конце 80-х или начале 90-х оператор связи AT&T развернул большую маркетинговую компанию. Каждый день по телевизору объявляли, что стоит позвонить 1-800-OPERATOR, как вы получите доступ к более дешёвым тарифам междугородней связи. Сотрудники его крупнейшего конкурента, MCI, поняли, что люди могут не расслышать слово OPERATOR, поэтому зарегистрировали номер 1-800-OPERATER. Так они получали клиентов из числа тех, кто ошибся номером, пока AT&T продолжал платить за рекламу.

 

Привлечь звезду

Роберто де Леон

Компания Puma заплатила Пеле за то, что он начнёт завязывать шнурки посреди поля в финале чемпионата мира в Мексике (1970). Операторы запечатлели этот момент, и все зрители планеты узнали, что великий Пеле носит кроссовки Puma.

 

Сократить издержки

Мэтт Ричардсон

Однажды Ричард Брэнсон отдыхал на Британских Виргинских островах. Вышло так, что после окончания отпуска он опоздал на обратный рейс. Ему пришлось бронировать чартер за $2 000. Он разделил эту сумму на число мест в самолёте, а потом написал на доске в аэропорту: «VIRGIN AIRWAYS: билет до Коста-Рики за $39». Так он заполнил самолёт, покрыл свои издержки и подумал: а почему бы действительно не основать авиакомпанию?

 

Помочь пострадавшим

Майкл Бургхарт

Производитель солнцезащитных очков Oakley прислал по паре чилийским шахтёрам, которые долгое время были заблокированы под землёй. Это должно было помочь их глазам адаптироваться к солнечному свету. Когда работники вышли на поверхность, их окружили репортёры. На каждом из шахтёров были очки Oakley.

 

www.the-village.ru

Как построить бизнес с нуля и раскрутиться с пустым карманом?

Иметь свой бизнес – это звучит более чем заманчиво. Создать дело, приносящее прибыль и способное пережить любой экономический кризис – это практически мечта любого, кто заинтересован в первую очередь в независимости от работодателя. В то же время следует помнить о том, что бизнес создан на принципах конкуренции, где всегда есть проигравший, и для того, чтобы не стать обладателем этого сомнительного титула необходимо сделать свое предприятие более эффективным, адаптивным, заставить покупателя самостоятельно искать предприятие. Сделать это можно с помощью раскрутки. Под этим нехитрым словом скрывается огромное количество разнообразных приемов из сферы менеджмента и маркетинга, задача которых заключается в одном – сделать предприятие более привлекательным в глазах потребителя.

Раскрутить бизнес необходимо не только на начальном этапе, когда потребитель ничего не знает о новике. Зачастую к раскрутке прибегают и крупные предприятия, когда, к примеру, выпускается на рынок новая продукция или же меняется целевой сегмент. Понятие «раскрутить бизнес» крайне похожее по трактовке на процесс брендирования, то есть создания торговой марки, узнаваемость которой в итоге будет стоит немалых денег. Однако, раскрутка – это гораздо более емкое понятие, она не ограничивается исключительно гласностью. Раскрутить бизнес – это значит сделать новый бизнес популярным не только номинально, но и фактически. При этом, стоит помнить, что в экономике популярность базируется на качестве услуги или товара, который продается покупателю.

С первого взгляда предпринимателю покажется, что создать бизнес, а затем еще и раскрутить его – это непосильная задача для экономического агента, с ограниченным капиталом на старте. Однако, это не так. Оригинальность идеи, уникальное предложение, высококлассный сервис – это зачастую все, что необходимо для того, чтобы предприятие выгодно выделялось на фоне других претендентов за внимание потребителя. Просто создать бизнес и занять собственную нишу на рынке, не беспокоясь о лидирующих позициях, уже недостаточно. Достаточно взглянуть на современных представителей «большой игры». Крупные предприятия сегодня, но небольшие, реализованные на последние сбережения, оригинальные идеи еще вчера. Не стоит бояться попробовать себя в этой сфере, современный мир открыт для нового знания и опыта, который пригодится даже, если первая попытка не увенчается успехом.

Основные принципы формирования идеи для нового бизнеса

Существует несколько принципов, соблюдая которые можно существенно повысить шансы на успешную реализацию идеи для бизнеса. В первую очередь бизнес должен приносить своему владельцу удовольствие, даже если созданная организация приносит немалый доход, но тяготит предпринимателя, рано или поздно она будет ликвидирована, так как на первых парах любой бизнес – это усердный труд и полная самоотдача. Также важно понять в какой сфере будущий предприниматель может быть наиболее эффективным работником. Причем, зачастую полученное образование находится на более низких по приоритету позициях, чем хобби или увлечение, в котором бизнесмен поднаторел. Не стоит бояться посвить свое предприятие своему хобби, от такого оно только выиграет.

Нельзя забывать также о том, что любой бизнес должен отвечать на несколько вопросов, среди которых есть уточнение касательно того, что будет продано, кто является целевым покупателем и почему он должен отдать предпочтение именно этому предприятию. Сперва нужно определиться со спецификой продукции или услуги, которые предприниматель выпустит на рынок. Даже на этапе формирования идеи нельзя допускать расплывчатости в формулировках, перед тем как создать бизнес и уж тем более раскрутить его нужно все продумать до мелочей. Всегда полезным будет узнать больше о целевом сегменте на рынке, пообщаться с работающими на нем предпринимателями, пообтереться в этой сфере, понаблюдать за аналогами.

Кроме этого, бизнес должен быть популярным. Конечно, с этим поможет ответ на вопрос о том, как раскрутить свой бизнес, однако, предприятие изначально должно быть востребовано. К сожалению, весьма часто даже самая оригинальная идея не находит понимания у потребителя просто потому, что она слишком специфична. Бизнес должен быть направлен на продажу того, в чем нуждается человек на локальном рынке. Всегда будут пользоваться популярностью разнообразные производные ресторанного бизнеса, ателье по пошиву или ремонту одежды, организации по юридическим консультациям. Такие разные предприятия идут под одну гребенку потому, что она – это прекрасный пример фирмы, которая всегда будет популярной, потому что дает покупателю то, что ему будет нужно всегда.

Если есть только знание

Большая часть информации об организации нового бизнеса и его дальнейшее раскрутки сходится на том, что некоторые первичные инвестиции все же необходимы. Для этого предприниматель может обратиться в банк или к частному инвестору, чтобы получить капитал для старта. Однако, можно ли организовать бизнес имея только знание и представление о том, как будет выглядеть организация? Создать такой бизнес и раскрутить его гораздо сложнее, однако, все же это возможно. Примером такой организации является интернет магазин, частная швейная мастерская, домашняя пекарня, консультации по телефону, репетиторство, услуга «муж на час» и прочее. Таких идей очень много, главное, найти свое место на рынке и не боятся тяжелого труда, а прибыль и популярность не заставит себя ждать.

Еще одна возможность воспользоваться возможностью и создать предприятие – это специфическая услуга. К примеру, такой услугой вполне может выступить консультант по ремонту автомобиля своими руками. Вопрос о том, как проводится регулировка света фар своими руками, перебирается двигатель и прочее, будет интересен и востребован на рынке, так как потенциальная категория спроса уже определена. При этом от предпринимателя требуется исключительно его знание и опыт. В этом случае вообще нет необходимости в стартовых вложениях. Интеллектуальный капитал зачастую вполне может соперничать с материальным имуществом по ценности, так как остается неотделимым от носителя, то есть предпринимателя.

Прекрасным примером подобного рода организации также станет массажный салон на дому. Делать массаж правильно, умело, а, главное, иметь к этому природную склонность – это дорогого стоит. В этом случае, вопрос о том, как раскрутить свой бизнес с нуля и вовсе неуместен. Такой специалист будет нарасхват просто потому, что современный человек ценит качество услуги. Тоже самое применимо и в случае, когда задействован строительный бизнес. Стройка и отделка квартир на сегодня – это прибыльный бизнес. Провести ремонт быстро и при этом качественно, умело застеклить оконный проем – это по силам далеко не каждому специалисту, а если такой найдется, то в стартовом капитале он не нуждается. Вопрос о том, как раскрутить свой бизнес с нуля, будет более простым, если человек знает, что конкретно у него получается лучше всего.

А вначале было…

Любой бизнес начинается с подготовки. Когда тщательно вскормленная идея готова к воплощению, то самое время озаботится менее приятными сторонами предпринимательской деятельности. Нужно определиться с организационной формой предприятия, сформировать устав, зарегистрировать фирму согласно государственным требованиям, получить печать, решить вопрос помещения, нанять персонал если это необходимо и назначить ответственного сотрудника для ведения учета. Произойдет это далеко не сразу, у предпринимателя останется время на правки и изменения планов. Зачастую, новичку на экономическом поприще рекомендуется создать бизнес как индивидуальное предпринимательство, которое со временем можно расширить. Если идея требует стартового капитала имеет смысл отдать предпочтение партнерству с другим бизнесменом.

Арендовать ли помещение – это вопрос достаточно занимательный. С одной стороны, предприниматель тратит больше денег и лишается возможности экономить на сопутствующих тратах. Однако, с другой стороны собственный офис – это всегда более престижно, однако, в большинстве случаев о качестве работы предпринимателя должно свидетельствовать на обстановка помещения, а предоставляемый продукт или услуга. Раскрутка бизнеса в том случае, если продукт действительно качественный произойдет сама собой, по принципу вирусной рекламы. В целом стоит отметить тот факт, что вопрос о том, как построить бизнес с нуля и раскрутиться предполагает развитие с упором на долгосрочную перспективу, а в этом случае некоторые инвестиции в оборудование и помещение вполне уместны.

Предприятие создано, что дальше?

После того как созданный с нуля бизнес создан, он нуждается в раскрутке. Раскрутка сама по себе представляет собой комплекс разнообразных хитростей, методов и правил маркетинга и менеджмента. При этом реклама и пиар далеко не всегда могут быть отнесены к этой категории. Более продуктивно рассматривать раскрутку на конкретных примерах малого бизнеса, что дает наглядное понимание того, как это работает. К примеру, как раскрутить туристический бизнес? Важно понимать, что в этом случае речь идет о малом бизнесе, а не о крупной туристической компании. В этом случае основа раскрутки – это уникальность предложения. Что если проводить экскурсию для туристов не по наиболее популярным местам, а по наиболее интересным и красивым? Любой город может похвастать особенными местами «для своих» найти которые можно на первом же форуме конкретного города.

Следующий вопрос о том, как раскрутить ресторанный бизнес, как сделать его популярнее? Сложность заключается в том, что примеров такого бизнеса на локальном рынке много. В этом случае выделится можно двумя способами: обстановкой или кухней. Экстравагантный дизайн в духе конкретной эпохи с соответствующим антуражем – вот простой рецепт раскрутки. Постоянно отзывчивый, улыбчивый, позитивный персонал, который найдет подход к каждому? Ради такого деловой человек даже согласится сделать лишний крюк по городу. Быть может домашние блюда именно такие, какие готовили руки мамы? В этом случае даже обычный ланч вызовет немалую популярность и слухи о качественно новом ресторане поползут быстро. Правильно сформулированный контекст бизнес-идеи творит чудеса.

Дилемма о том, как создать и раскрутить свой швейный бизнес несколько более сложная, так как этот бизнес весьма специфичен. В швейном бизнесе главное – это качество услуги. Идеальный вариант, когда швея к тому же владеет карандашом и кистью и может самостоятельно создавать эскизы платьев. Для начала разумно будет локализировать бизнес, возможно даже придется делать объявления прямо в соседнем доме, так как современный человек несколько стеснен во времени, которое можно уделить для поисков швеи по городу. Возможно некоторым клиентам придется сделать скидку для того, чтобы их друзья и знакомые невзначай узнали, кто был автором и исполнителем платья или другого элемента одежды.

Еще один интересный момент – это своеобразные консультации по юридическому вопросу. Вопрос о том, как раскрутить юридический бизнес имеет под собой конкретный базис – гласность. Юрист будет популярен до тех пор, пока его имя на слуху. Собственный блог, научные статьи, выступления на конференциях, участие в социальных процессах с высоким уровнем внимания общественности, заявления по телевиденью – все это направлено на одно, а именно на популяризацию имени юриста. Как раскрутиться в бизнесе если ты юрист? Ответ прост – как можно больше внимания от общества. Впрочем, этот механизм работает только до тех пор, пока у юриста не появятся действительно престижные клиенты, тогда в дело вступает абсолютно противоположный принцип.

И, наконец, наиболее интересный пункт – раскрутка сетевого бизнеса. Предприятие в интернете – уже давно не редкость и новоиспеченному бизнесмену придется озаботиться конкуренцией. Вопрос о том, как раскрутить сетевой бизнес, имеет сразу несколько ответов. Во-первых, вирусная реклама. Новость о новом сайте, блоге, интернет-магазине должна распространяться от покупателя к покупателю. В этом случае работает принцип доверия, когда один клиент склонен больше доверять такому же покупателю, а не бизнесмену. Во-вторых, ответом на вопрос о том, как раскрутить свой бизнес в интернете, будет качественный контент, система ключевых слов и фраз, наиболее свежая информация и двустороннее общение администрации и пользователей.

Как быстро раскрутить свой бизнес, имея малый капитал? Как пребывая в контакте с небольшими деньгами сделать свое предприятие популярным? Ответ прост – качеством работы. Качественно выполненный результат труда на равных выступает с разнообразными маркетинговыми приемами. Пребывая в своеобразном контакте со своим детищем, фирмой, посвящая себя любимому делу можно не беспокоиться о раскрутке. Если предприниматель не прикладывает к труду должных усилий, не инвестирует в него свои силы, время и стремления, то дилемма о том, как раскрутить бизнес с нуля не имеет ответа.

economyz.ru

Инвестиции в бизнес. Хитрости и правила игроков рынка

Чтобы грамотно осуществлять инвестиции в бизнес − нужно учиться. И таким обучением занимаются многие организации в США. Одни из них можно причислить к общему профилю, другие специализируются исключительно на представительницах прекрасного пола. С другой стороны, для получения средств от бизнес-ангелов необходимо грамотно преподносить свой проект. Где пересекаются интересы изобретателей и финансистов – рассмотрим в этой статье.

Инвестиции в бизнес бывают разными

Наиболее рискованный и, вместе с тем, самый перспективный путь, позволяющий реализовать себя – это вложения в собственный бизнес. Здесь необходимо всё просчитать до мельчайших деталей. Требуется полное осознание того, сколько необходимо денег для старта. Нельзя исходить из убеждения: «вложу всё, что есть». Каждый доллар должен быть расписан, с последующим планом окупаемости и развития.

Нужно будет заниматься проектом самостоятельно. На это будет уходить большое количество времени. Придется жертвовать досугом, семьей, друзьями. Но всё это временные жертвы, пока не будет создана в некотором смысле «идеальная модель», способная функционировать без постоянного присутствия или контроля владельца.

Совершенно лёгкими, по сравнению с описанным выше способом, выглядят вложения в чужую идею (стартап или действующую модель). Это когда не стоит вопрос о том, где найти инвестиции для бизнеса. Проект финансируется полностью либо частично (долевое участие). Здесь ангел освобождается от головной боли, связанной с реализацией идеи на практике. Он просто выделяет средства и ждет, когда они начнут приносить прибыль.

Можно, конечно, взять на себя роль наставника и помогать начинающим предпринимателям. Но это – только по желанию. Если вкладчик имеет опыт внедрения идей в жизнь – он может поделиться им, чтобы обезопасить вложенные финансы. Иначе существует риск потерять их вследствие неумелого управления. И такое уже происходило не раз.

Разрешается помогать непосредственно компаниям, приобретая их активы – или выступать пассивным участником, выкупая ценные бумаги. Например, по акциям могут выплачиваться дивиденды. Если этого не происходит (средства направляются на развитие предприятия), то происходит подорожание акций.

Правила, позволяющие привлечь средства

Познакомимся с основными правилами, позволяющими решить, где взять инвестиции для бизнеса. Их выполнение гарантирует получение финансовой поддержки.

  • Основной целью становится развитие. Дело растет, ассортимент расширяется. Компания демонстрирует свои перспективы, стремясь занять на рынке предварительно выбранную нишу.
  • Стремление к цели. Тратить силы следует не на то, чтобы доказывать перспективность проекта, а на осознание отказа в поддержке, и исправление имеющихся недочетов. Спросите у ангела, почему он не рискует вкладываться, что его беспокоит? Возможно, когда спорные пункты будут устранены, его мнение изменится, и он предложит свою помощь.
  • Рассматривая вопрос о том, откуда способны прийти инвестиции в бизнес, нельзя быть зацикленным на поступлении средств только от инвестора. Видя, что человек не желает использовать другие возможности, мало кто согласится предоставить в пользование свои кровные. Сначала можно попробовать рискнуть собственными деньгами – накопленными или полученными от продажи имущества второстепенной важности (второго жилья, автомобиля, дачного участка, гаража, дорогой бытовой техники, ювелирных украшений). Далее попробуйте поучаствовать в партнерском проекте, получить деньги от государства через победу в конкурсе или гранте. Последний вариант – одалживание средств у банковской организации, но это очень рискованно и влечет за собой выплату больших процентов.
  • Чтобы лучше понять, как получить инвестиции для малого бизнеса, следует найти инвестора нужного типа. Финансовый – стремится стабильно получать пассивный доход. Род деятельности для него значения не имеет. Прибыль планируется в ближайшей перспективе. Стратегический – желает контролировать деятельность компании. Приобретает контрольный пакет акций и принимает активное участие в жизни «детища». Стартап − готов вложиться на начальных этапах, довести проект до определенного уровня и продать свою долю.
  • Не стоит ориентироваться на получение средств от представителей Запада. Здесь возникают сложности с законодательством. Даже если отбросить этот фактор, то самые большие шансы имеют крупные компании с достойным оборотом и наработанной деловой репутацией. Вкладываться в новые неизвестные начинания – всегда рискованно.
  • Не нужно рассматривать спонсирование как спасение от банкротства – это не несет с собой никаких перспектив, причем для обеих сторон. В этом случае даже не нужно рассматривать, как привлечь инвестиции в малый бизнес.
  • На первом месте находится документация. Это все оформленные разрешения и подробный план реализации задачи с цифрами.

Хитрость от игроков рынка

Когда собрали вместе состоявшихся предпринимателей и тех, кто помог им развиться до нужных масштабов, они рассказали достаточно интересные вещи. Например, что стартапер инвестору должен понравиться, и в этом есть своя, особенная химия. То же касается акселераторов и инкубаторов. Если представители компании не понравились никому – ими никто не станет заниматься.

А вот один из ангелов − Бас Годска − рассказал, как он стал, неожиданно сам для себя, финансировать проект. Когда-то он приехал в Москву консультировать большой интернет-магазин. И тут его совет попросили трое молодых парней. На самом деле они искали, где можно получить инвестиции для бизнеса. Но вместо озвучивания этой идеи, молодые люди рассказали, что владеют маленькой точкой продаж в сети по реализации парфюмерии. Бас Годска ответил, что у него нет времени на бесплатную помощь. Парни не смутились, а достали заранее приготовленный договор и 10 тысяч долларов. Они сказали, что это только аванс, а позже планируется дополнительная оплата.

Каждая рекомендация была записана и реализована на следующий день. Каждая минуты стоила крупных финансов. Было начитано уже 40 часов, и в какой-то момент Бас Годска испытал неловкость и… полюбил проект. Пошли первые продажи, был заработан первый миллион оборота, и инвестору захотелось вложиться. Он вернул деньги за обучение, доложил свои и приобрел долю. По настоящее время стороны общаются. В благодарность продавцы парфюмерии помогли спонсору развить в Москве консалтинговую контору.

Это – одна из оригинальных техник завлечения вкладчика в проект. Один из вариантов решения вопроса, где взять инвестиции на открытие бизнеса. Вначале цифры только условные, ими сложно «заманивать». Отношения больше строятся на доверии, любви к делу, интуиции. Главным остается человеческий фактор. Ведь стартап – это подарок, который нужно красиво завернуть!

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Мой мир

malo-deneg.ru

Хитрости и секреты торговли с лотка – опыт предпринимателя — Новый бизнес

Вашему вниманию предложен гостевой материал нашего читателя, в котором он делится практическим опытом торговли на рынке с лотка. Вы узнаете, как быть успешным и сможете увеличить свою прибыль или решитесь начать новый бизнес.

Я торгую на рынке в палатке с 1994 года. Так что опыт, сами понимаете, достаточно большой. Торгую успешно. Я материально обеспечен и прекращать свою работу не собираюсь. Далее в статье только практические советы по торговле на рынке в торговой палатке и получению максимальной прибыли.

  1. Продавец должен внушать покупателю доверие к своим рекомендациям и вызывать приятные эмоции. Для этого необходимо опрятно одеваться, следить за своим внешним видом (прическа, макияж у женщин, маникюр, педикюр).
  2. Не нужно много слов. Ждите, когда к вам обратятся с вопросом, и только тогда можете объяснить, почему ваш товар необходим покупателю, что улучшится в его жизни после покупки этого товара.
  3. Никогда не отзывайтесь плохо о чужом товаре, даже если покупатель хвалит ваш и ругает чей-то товар. В крайнем случае, промолчите.
  4. Ведите базу покупателей. Это означает, что вы должны наработать постоянных покупателей, которым нравится покупать именно у вас. Это достигается различными, на первый взгляд, простыми вещами. Например, людям нравится, когда вы помните, как зовут их ребенка или помните, из какого они города, или же помните имя покупателя. И люди, наверняка, придут к вам еще. Как всех запомнить – это другой вопрос. Вы можете записывать какие-то факты об этих людях или имена, а можете запомнить, если у вас хорошая память.
  5. Товар нужно подвозить в небольших количествах, но как можно чаще. Например, я торгую трикотажем и подвожу новый товар один раз в неделю. Это позволяет мне все время обновлять ассортимент и следить за ценами на фабриках, которые могут меняться.
  6. Товар должен быть хорошо выставлен и хорошо упакован, это значит, что его должно быть хорошо видно, он должен быть аккуратно разложен или развешан.
  7. Вы должны знать свой товар. Это значит, что если покупатель спросит у вас такой-то размер, вы должны не копаться в вещах, а сразу ответить, есть он у вас или нет и быстро взять его в руки (люди не любят ждать), показать его.

Теперь юридическая сторона дела. Вы можете торговать как физическое лицо (ФЗ) или как индивидуальный предприниматель (ИП). В чем разница? ИП может иметь свой расчетный счет в банке, заключать договора с поставщиками товара, имеет свою печать, может брать на работу продавцов, торговать может 365 дней в году. ФЗ может работать только пять дней в месяц, товар закупает только за наличку, не может нанимать продавцов. Выбирать вам.

Мой совет: торговать — это очень прибыльное дело и делать его нужно каждый день.

novybusiness.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о