Шаблон кп: Attention Required!

Содержание

Типовой шаблон коммерческого предложения

Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании.

При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль.

Разновидности коммерческих предложений

Их существует два вида: «холодное» и «горячее» коммерческое предложение.

При «холодном» коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту. Другими словами, идет спам. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца. Самым главным плюсом «холодного» коммерческого предложения является массовость, большой охват аудитории. Однако на практике отклики отзывчивее идут от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, определенному лицу.
Второй разновидностью коммерческого предложения является «горячее», которое высылается по запросу самого клиента либо с которым уже велись переговоры. Все большей популярностью в последнее время пользуется коммерческое предложение, оформленное в виде презентации.

Структура коммерческого предложения

Для каждой компании желательно иметь свой собственный шаблон коммерческого предложения.

Заголовок. Он играет огромнейшую роль, особенно при «холодном» коммерческом предложении. Название должно быть цепляющим, интригующим, максимально притягивать внимание и вызывать желание прочитать письмо целиком.
Оферт. На данном этапе необходимо вызвать интерес у получателя письма потенциальной для него выгодой, чтобы он продолжил читать письмо-предложение.

Убеждение. Здесь нужно убедить клиента, что именно данный товар (услуга) ему необходим, и заказ он должен сделать именно через компанию, приславшую письмо.
Ограничение. О данном пункте забывают многие, но он необходим. Он на подсознательном уровне заставляет человека более внимательно изучить товар (при ограничении количества товара в коммерческом предложении) или сразу сориентироваться по срокам (если коммерческое предложение действует только в определенный период).
Далее идет призыв. Он должен быть коротким, но сильным, призывающим к конкретному действию.
Не забываем о контактах, указываем максимально полные данные.

Постарайтесь в коммерческом предложении указать на отзывы по работе компании, наглядные изображения, фотографии.

И помните, что правильно составленное коммерческое предложение — это уже половина успеха!

Ниже расположен типовой бланк и образец шаблона коммерческого предложения, вариант которого можно скачать бесплатно.

Коммерческое предложение на разработку сайта: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Подробный мануал по составлению коммерческого предложения на веб-разработку. Создан при содействии опытных юристов и digital-специалистов. Образец КП можно открыть в Google Docs.

Вступление

После прочтения данного материала у вас на руках будет шаблон, а также представление о том, как правильно подготовить коммерческое предложение (КП) на создание сайта для потенциального заказчика. Хотите увеличить количество лидов в своей воронке продаж? Обратите внимание на нашу тендерную площадку – только реальные проекты от частных заказчиков, которые готовы обратиться к надежным веб-подрядчикам.

Общие правила

Коммерческое предложение как один из основных инструментов продаж является стандартом отрасли. Разумеется, на рынке иногда заключаются сделки, в рамках которых подрядчик не демонстрирует клиенту КП. Но это очень редкие исключения. В большинстве случаев данный документ – это обязательный атрибут для продавца, который нацелен на выполнение плана.

Что нужно учитывать при работе с ним:

Внимание клиента всегда ограничено. Далеко не каждый заказчик согласится выделить уйму времени на изучение вашего предложения. Значит, нужно соблюдать баланс. В том числе в вопросе содержимого слайдов, не перегружая их излишней информацией.
В идеале КП нужно не отправлять, а презентовать, комментируя содержание каждого слайда.
Универсального КП в природе не существует – всегда нужно брать в расчет бизнес-модель, подход к проектам, позиционирование, ценовой сегмент, особенности продукта.
Любой корпоративный документ должен создаваться в фирменном стиле вашей компании. Логотип в нескольких цветовых формах, типографика, цветовая схема – минимальный набор, который нужен для формирования айдентики. Именно по нему вас будет узнавать целевая аудитория.
Общая структура и очередность подачи информации в КП следующее:
1. Демонстрация ценности:
  1. Компания.
  2. Продукт.
  3. Люди.
  4. Опыт.
  5. Репутация / Признание рынка.
2. Демонстрация цены.
3. Призыв к действию.
Перед демонстрацией предложения клиенту отдавайте документ на вычитку, дабы не оставлять в нем орфографических ошибок.
Формат для работы с файлом определяется следующим образом:
1. Формирование документа лучше всего производить в программе либо сервисе, где доступно быстрое, гибкое, визуальное форматирование. Microsoft Word либо Google Документы, к сожалению, плохо подходят для данной цели. Оптимальный вариант – решения для сборки презентаций. Еще лучше – если у вас есть дизайнер, который может оформить КП в специальном графическом редакторе.
2. Презентацию рекомендуется проводить, используя те же Microsoft PowerPoint, Keynote либо Google Презентации. Во-первых, так удобнее пролистывать слайды полностью (по сравнению с плавной горизонтальной прокруткой). И, во-вторых, есть возможность сохранить эффекты, добавленные между слайдами.

Читайте также: Договор на разработку сайта: подробная инструкция по составлению и образец

Первый титульный слайд

Каждая страница коммерческого предложения должна продавать. И титульник – не исключение.

Мы рекомендуем отразить в нем следующее:

Ваше УТП / позиционирование (чтобы клиент понимал, чем вы отличаетесь от других аналогичных исполнителей). Вспоминаем, что первая из аббревиатуры буква означает «уникальность». Значит, это должно быть не просто общее «Хорошие сайты для хороших компаний», а действительно то, что отличает вас хотя бы от 95% конкурентов.
Краткое обозначение предмета презентации (услуги). Некоторые клиенты запрашивают КП на разные услуги у разных узкоспециализированных команд. Поэтому всегда полезно напомнить, о чем именно идет речь, чтобы заказчик не запутался и не забыл формулировку своей изначальной задачи, с которой он пришел к вам.
Минимальная персонализация под клиента – например, скриншот старого сайта (если речь идет о редизайне).
Место вашей компании в географическом либо специализированном срезе (по версии рейтингов).
Нужно не стесняться рассказывать о своих достижениях, тем более если они подкреплены конкретными объективными оценками.

Содержание

Следующий слайд носит обязательный характер, если документ состоит из 7 и более разделов. Содержание облегчает навигацию по КП, структурируя информацию. Только желательно разграничить его на 2 блока, дабы объяснить клиенту, что самое интересное – это не предпоследняя страница с указанием цен и сроков, а основная часть документа, в которой доносится ценность предложения.

Совет для клиента №1:
Обращайте внимание, насколько подробно прорабатывают КП ваши кандидаты в подрядчики. Если исполнители уделяют на подготовку, как минимум, несколько дней, и презентуют вам решение, подробно рассказывая о разных аспектах работы, значит, они заинтересованы в вашем проекте и (с большей долей вероятности) не скупятся на времязатраты на пресейле. Разумеется, это не гарантирует 100%-го качественного результата, но зато может оцениваться как дополнительный фактор в копилку для принятия решения.

О компании

Цифры и факты, связанные с вашей деятельностью, – одно из лучших доказательств экспертизы. Приведенный выше список не является заключительным – вы можете указать в нем любые цифры, которые соответствуют следующим критериям:

Реалистичность (без преувеличений).
Точность (все, что может быть подсчитано с точностью до единиц, лучше указывать именно так).
Отражение экспертизы / опыта. Если вы напишите, что сотрудники в процессе работы над проектами выпили 1 536 чашек кофе (это старый добрый прием у нас в digital), то это вряд ли скажет клиенту о чем-то, кроме вашего чувства юмора. Хотя в то же время это не отменяет того, что заказчика нужно располагать к своему продукту в том числе и на эмоциональном уровне, ведь вы продаете в первую очередь человеку.
Востребованность / Актуальность для целевой аудитории. Ценность того, о чем вы пишете, должна быть понятна для контактного лица. Количество строк кода ничего не значит для секретаря или бухгалтера, которому руководитель доверил сбор информации.
Релевантность позиционированию. Факты должны подкреплять ваше УТП, не идя вразрез с ним. Например, если у вас конвейер с большим количеством типовых решений, то убеждать клиента в абсолютной бескрайней гибкости и индивидуальном подходе будет неправильно.

Оптимальное количество пунктов для рассказа о компании – от 3 до 6. Больше – воспринимается сложнее (теряется фокус).

Описание задачи

Описывая основные постулаты проекта, вы еще раз проговариваете изначальные требования клиента (чтобы достичь взаимопонимания) и предлагаете дополнительные идеи, которые будут полезны исходя из вашего экспертного мнения.

И эту историю важно разделять:

Есть общая формулировка, описывающая исходную задачу.
Коммерческие цели компании. Об этом говорят многие ваши коллеги, но далеко не все делают это правильно: важно учитывать несколько разных KPI, которые связаны с сайтом. В идеале их всегда нужно оцифровывать, сравнивая текущие значения и целевые. Но в то же время подчеркивать, что речь не идет о гарантиях, потому что есть много факторов, не зависящих от разработчиков.
И пользовательские цели. К сожалению, об аудитории сайта зачастую говорят только вскользь. Все участники процесса понимают, что сайт разрабатывается для конечных пользователей, но далеко не всегда фиксируют это в виде конкретных целей. И зря. Потому что это крайне важно – сделать успешный качественный сайт без учета интересов пользователей практически невозможно. По крайней мере, мы не знаем ни одного подобного случая.

Очевидно, что 2-й и 3-й пункты связаны: если сделать проект с учетом последнего, то это обязательно положительно скажется на достижении бизнес-показателей.

Маркетинговый анализ

Один из немногих способов продемонстрировать клиенту, что вы еще на этапе пресейла начали погружаться в его проект, изучая сферу бизнеса, – это подготовить маркетинговый анализ. Часть полученных данных может быть использована для убеждения клиента в необходимости вложений в разработку сайта, а другая часть – для более детального изучения тематики (что однозначно пригодится в случае, если вы выиграете сделку).

Что можно отразить в анализе:

Текущее положение компании в Интернете.
Предложение (продукт / услуга) клиента, его конкурентоспособность.
Поведение целевой аудитории. Ее мотивы, привычки, ожидания.
Предложения конкурентов, их маркетинговая активность.
Рынок (оценки, тенденции, прогнозы).
География – перспективы выхода на новые рынки (столица / регионы / зарубежные страны).

Концепция сайта

Чтобы клиент мог смоделировать для себя видение будущего сайта и заранее почувствовать себя его счастливым обладателем, будет очень хорошо, если вы отразите в КП общую концепцию. Притом она может быть описана в разных форматах:

Прототип страницы.
Структура сайта в mind-map.
Перечисление списком функционала и ключевого содержимого блоков.

Важно понимать, что концепция – это глобальное описание сути проекта. Трата большого количества времени на детализацию здесь не нужна. Не забывайте, что вы в рамках данной работы не рисуете макеты на конкурс – это совсем другая история.

Идеи для реализации

После общего описания вашего видения проекта будет неплохо добавить несколько отдельных идей, которые могут «зацепить» заказчика и еще раз доказать, что вы уже прониклись его задачей и фактически начали решать ее, несмотря на то, что договор еще не подписан.

Как генерировать идеи? Во-первых, не нужно изобретать велосипед. Пройдитесь по сайтам компаний с аналогичным продуктом / услугами – наверняка вы найдете там то, что подтолкнет вас на решения, которые будут релевантны для данного заказчика. Во-вторых, отталкивайтесь от задач и «болей». Позади брифинг (надеемся, что вы провели его на «отлично»), маркетинговый анализ, около десятка готовых слайдов. Вы уже должны полностью понимать потребности всех сторон этого проекта. Осталось только найти для них решения. А решения (возвращаемся к предыдущему пункту) зачастую бывают прямо «на виду»: иногда их можно черпать даже из маркетплейсов или зарубежных сайтов (в том числе по другим тематикам).

Совет для клиента №2:
Не тратьте время на поиск в Яндекс / Google – сделайте процесс подбора подрядчиков более систематизированным с помощью каталога веб-разработчиков Workspace.

Состав работ

С составом работ все предельно просто: здесь вы перечисляете основные этапы разработки. Чем более детализирован процесс, тем лучше. Только учитывайте уровень веб-грамотности заказчика либо контактного лица, которое будет изучать данный документ.

Если классический вид списка работ в вашем случае слабо применим или считается слишком архаичным (допустим, вы делаете сложные веб-сервисы, где невозможно разделить весь проект подобным образом), то лучше используйте данный слайд для описания работ над отдельными частями проекта – например, в разрезе функционала.

Технологии

Когда для клиента важен вопрос выбора технологий (представим, что он выбирает между несколькими популярными CMS), то вам необходимо защитить свое решение, продемонстрировав его ключевые преимущества.

Сотрудники

Далее знакомим заказчика с сотрудниками, которые в случае принятия положительного решения будут трудиться над его проектом. Это очень важный момент: так как речь идет о B2B-услугах, которые по большому счету «неосязаемы», нужно понимать, что для клиента важно видеть живых людей. Необходимо доказать ему, что ваша компания представляет собой не просто кооператив фрилансеров, а реальную команду, состоящую из штатных сотрудников, которые обладают высокими компетенциями.

Кейсы

И, конечно же, кейсы. Обычно КП не подразумевает подробного описания всех работ – логичнее всего сделать это на отдельной странице в рамках сайта. Но краткая версия, подкрепляющая ваш опыт, все-таки имеет место быть.

Так как сайт сам по себе без подключения каналов трафика не является лидогенерирующим инструментом, его качество зачастую сложно оцифровать (а это нам в данном случае и нужно). Разумеется, вы можете указать данные из Яндекс.Метрики: среднее время просмотра сайта, количество посещаемых страниц, конверсию по целям. Но в некоторых случаях этого недостаточно: показатели могут быть не рекордными либо просто близкими к среднерыночным. В таком случае необходимо задействовать другие факты. Приведенные на скриншоте примеры вполне актуальны. Указывайте те стороны проекта, которые являются выдающимися – например, количество посетителей (для сервисов с высокой нагрузкой), оценку пользователей (если она не получена, то не поленитесь заняться сбором фокус-группы), конкурсные награды и номинации.

Совет для клиента №3:
Описание кейсов зачастую отражает то, насколько исполнители любят свои работы и гордятся ими. Если компании есть, что рассказать, то, скорее всего, вы не испытаете «информационного голода», просматривая (или прослушивая) презентацию их решения.

Клиенты

В качестве кейсов достаточно выбрать 3-4 наиболее близких по тематике проекта. Остальные – проще указать в виде набора логотипов.

Отзывы

И сразу же подкрепляйте свое портфолио отзывами клиентов (в идеале – тех, чьи кейсы вы описывали выше).

Награды

Регалии важны относительно не только отдельных работ, но и всей компании. Подтверждайте свои места / звания дипломами и сертификатами – это всегда производит положительное впечатление на заказчика.

Совет для клиента №4:
Награды отражают не только частные успехи подрядчика, но и его общий масштаб деятельности, а также уровень внешних коммуникаций. Обращайте внимание также на узкие срезы (подробнее о них вы можете узнать на другом нашем проекте – «Рейтинг Рунета»).

Ответы на вопросы

Мы приближаемся к кульминации всего рассказа (кстати, любое КП можно подавать в формате сторителлинга). Но, прежде чем озвучивать условия работы, подумайте о возможных вопросах, которые могут возникнуть в голове заказчика, и распишите на них ответы. Это:

Будет хорошей профилактикой возражений.
Спасет от лишних времязатрат в рамках разбора вопросов после просмотра предложения.

Читайте также: Бриф по разработке сайта

Условия работы

И только после всего вышеперечисленного, сформировав для клиента ценность, мы озвучиваем условия работы. При этом данный слайд должен содержать не только цену: заказчик должен понимать, что у любой задачи есть и другие условия выполнения (сроки, объем работ, правила оплаты). Если проект с точки зрения реализации очень большой, то иногда имеет смысл на первом этапе рассчитать смету только для MVP (минимально жизнеспособного продукта) либо для одного из этапов разработки (например, подготовка ТЗ).

Контактная информация

И в самом конце мы указываем контакты, чтобы клиент мог обратиться и продолжить диалог, перейдя к следующему логическому этапу (чаще всего это подготовка договора).

* Скриншоты взяты из нашего собственного шаблона КП, составленного специалистами тендерной площадки Workspace. Скачать его в формате PowerPoint вы можете по ссылке ниже:

Пример настройки шаблона MS Word для коммерческого предложения

Необходимо подготовить файл шаблона в формате MS Word, размеченный особым образом. Текст, который должен быть заменен данными из системы, необходимо взять в угловые скобки. Например, <ДатаДокумента>, <Номер>. Если в документе используются таблицы, то таблица должна состоять из 2 (двух) строк: шапки и одной пустой строки.

Пример подготовленного файла шаблона в MS Word Коммерческое предложение.docx:

Необходимо создать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word» и заполнить реквизиты:

Название реквизита	Описание реквизита
Наименование	Образец КП
Принадлежность	Коммерческое предложение клиенту
Исходный файл	Образец КП.docx
Список параметров шаблона
Имя параметра	Номер
Значение	<#Номер#>

Имя параметра	ДатаДокумента
Значение	<#Дата#>
Формат	ДФ=dd. MM.yyyy

Имя параметра	Организация
Значение	<$ОсновнаяОрганизация$>

Имя параметра	Подпись
Функция	Ссылка на пользовательскую функцию «Подпись КП».

Имя параметра	№
Значение	\|\|<#Товары. НомерСтроки#>\|

Имя параметра	Наименование
Значение	\|\|<#Товары.Номенклатура#>\|

Имя параметра	Кол-во
Значение	\|\|<#Товары.КоличествоУпаковок#>\|

Имя параметра	Ед.
Значение	\|\|<#Товары. Номенклатура.ЕдиницаИзмерения#>\|

Имя параметра	Цена
Значение	\|\|<#Товары.Цена#>\|

Имя параметра	Сумма
Значение	\|\|<#Товары.Сумма#>\|

В реквизите «Принадлежность» выбирается для какого объекта создается печатная форма. В данном примере для документа «Коммерческое предложение». После указания принадлежности шаблона к объекту будет заполнен список доступных полей объекта – данные, которые есть в системе. Их можно использовать для вывода в шаблон.

После загрузки файла шаблона по кнопке «Загрузить» будет заполнен список реквизитов шаблона – встречающийся в документе текст в угловых скобках. В поле «Значение» (в правую колонку) необходимо мышкой перетянуть доступный реквизит объекта (из левой колонки). Реквизиты объекта находятся в группе «1. Реквизиты», реквизиты табличных частей находятся в группе «2. Табличные части». Если у объекта несколько табличных частей, то реквизиты будут находится в соответствующей группе.

Настройка соответствия реквизитов и параметров:

В левой части расположены реквизиты и табличные части выбранного объекта 1С. В правой части указаны параметры из документа Word, заключенные в угловые скобки. Для указания соответствия реквизитов и параметров нужно перенести мышкой реквизиты из левой части в правую.

Настройка соответствия реквизитов и параметров табличной части:

Также реквизиты можно заполнить своими функциями и шаблонами текстов (см. Пользовательские функции и Шаблоны текстов)

После сделанных настроек необходимо записать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word». Список настроенных шаблонов для текущего объекта (документ «Коммерческое предложение клиенту») будет доступен при нажатии на команду «Печать — Печать по шаблону» из формы документа.

Печать из формы документа «Коммерческое предложение клиенту»:

В открывшемся окне выбираем нужный шаблон и нажимаем кнопку «Печать». Открывается документ в формате Word с заполненными данными.

Пример печати по настроенному шаблону:

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

Привлечь внимание
Вызвать интерес
Пробудить желание
Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Заголовок предложение и графическая иллюстрация
Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
Основной текст коммерческого предложения
Рекламный лозунг, слоган, призыв
Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
Заголовок должен быть прямым и простым.
Не стоит применять отрицания в заголовках.
Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
Длинный первый абзац спугнет читателя.
О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

Любите свой товар.
В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
“Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
При написании текста используйте разговорный язык. Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
Пишите текст в настоящем времени.
Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
Последний абзац должен быть не более 3 строк.
По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Шаблон коммерческого предложения — Mysina.ru

Сегодня поговорим про шаблон коммерческого предложения. В каких случаях стоит заказать КП у копирайтера, а где можно обойтись и шаблоном?

Примеры коммерческого предложения

«Уважаемый, Иван Иванович!

Ведущий российский разработчик комплексов автоматизации сметных расчетов Группа компаний «XXX» предлагает вам уникальный информационный проект «XXX»

или

«Коммерческое предложение.

Наша компания предлагает рассмотреть возможность поставки в адрес Вашего предприятия нижеуказанного ассортимента»

Скажите честно, стали бы вы что-то заказывать у компании с таким коммерческим предложением? Скорее всего, вы даже не дочитали бы его до конца. Между прочим, приведенные цитаты — реальные КП, которые мне встретились.

Конечно, проще взять шаблон коммерческого предложения, вставить туда данные компании и отправить потенциальным клиентам. Только не удивляйтесь, что нет продаж. Потому что не бывает рабочих шаблонов.

В чем минусы шаблонов коммерческого предложения

Как у всего бесплатного есть свои минусы, так и у шаблонов КП есть свои:

Скучные — их не читают до конца.
В них не учитывают интересы целевой аудитории.
Не учтена текущая ситуация на рынке.
Не отстраивают вас от конкурентов — т.е. в шаблонном КП ваша компания ничем не отличается.
Написаны сухим и канцелярским языком, место которого в органах власти.

Почему КП должен писать копирайтер или маркетолог

Я искренне верю, что за написание КП должен отвечать человек, имеющий опыт в маркетинге, он:

Придумает цепляющий заголовок и первый абзац. Ваш читатель не закроет КП после первого предложения.
Напишет коммерческое предложение с учетом вашего бизнеса, целевой аудитории, ситуации на рынке.
Придумает отстройку вас от конкурентов, т.е. находит такие доводы, которые выгодно отличают вашу компанию.
Его коммерческое предложение будет легко читать, оно будет написано человеческим языком.
Перед написанием текста проделывает огромную работу: знакомится с вашим бизнесом, узнает всё про целевую аудиторию и даже про конкурентов.

Любой ли копирайтер может написать коммерческое предложение? Нет.

Как тогда выбрать копирайтера для написания коммерческого предложения? Посмотрите на его портфолио работ, почитайте отзывы, поспрашивайте, как он работает над текстами. И доверьтесь своему чутью.

Автор Зарина Мусина

Хотите задать вопрос и быстро получить ответ?
Подписывайтесь на мой Instagram.

FireOffer — Онлайн конструктор коммерческих предложений

Получайте на 60% больше продаж

Уведомления в реальном времени

Закрывайте сделки

в самый подходящий момент

FireOffer сообщит о действиях получателя: коммерческое предложение открыто, скачано, принято или отклонено.

Ваш звонок сразу после сообщения системы увеличит конверсию каждого КП на 60% — вы сможете быстро отработать возражения и принять заказ.

Создавайте и отправляйте КП

Онлайн-конструктор

Создайте индивидуальный дизайн КП при помощи встроенного онлайн-конструктора FireOffer или адаптируйте готовые шаблоны

Динамические поля

Задайте меняющиеся параметры в КП (фото/текст) прямо во время отправки, экономьте время на персонификации КП

Интеграция с CRM

Отправляйте коммерческие предложения прямо из своей CRM системы

Удобная веб-версия КП

Клиент во время просмотра может принять, отклонить предложение, скачать PDF, а менеджер получит уведомления о действиях

Онлайн-конструктор

Динамические поля

Задайте меняющиеся параметры в КП (фото/текст) прямо во время отправки, экономьте время на персонификации КП

Интеграция с CRM

Отправляйте коммерческие предложения прямо из своей CRM системы

Удобная веб-версия КП

5 простых шагов
к увеличению продаж через КП

Шаблон

Выбираете
дизайн-шаблон

Адаптация

Настройте шаблон под цвета и стиль вашей компании

Отправка

Заполните поля и отправляете КП клиенту

Уведомление

Получите уведомление о прочтении

Звонок

Перезвоните клиенту сразу после прочтения КП

Начать бесплатно

Примеры коммерческих предложений

Сократите время создания КП до 5 минут, используя готовые шаблоны из галереи

Кому подходит FireOffer?

Стартаперу

Первые продажи только с КП — без платных CRM, текстов и оформления

Владельцу малого бизнеса

Продающее коммерческое предложение без затрат на маркетинг, копирайтинг и дизайн

Руководителю
отдела продаж

Закроем сразу 2 проблемы: «Клиент не посмотрел КП» и «Ваши менеджеры слишком часто звонят».

Маркетологу

Менеджеры легко справятся с КП, а маркетолог сможет включиться в творческие задачи

Зарегистрироваться

Формат файла шаблона KP

Файлы шаблонов

KP используются, чтобы позволить определениям программы Knowbot быть построенным без включения информации о конкретном экземпляре КП; конкретные экземпляры могут быть созданы путем «запуска» файл шаблона. Эти файлы в настоящее время могут быть запущены только утилитой rs.

Файл шаблона хранится в виде простого текстового файла, состоящего из строки заголовков, комментарии и пустые строки, свободно перемежающиеся.Строки заголовка имеют вид ключ: значение ; они следуют некоторые правила RFC 822. Заголовки делятся на две категории группы: заголовки шаблонов и заголовки метаданных КП. Инструменты, которые использовать файлы шаблонов KP можно бесплатно использовать информацию в обоих заголовках группы, но должны включать только заголовки из группы метаданных как метаданные, представленные как часть КП. Записи из группа шаблонов должна использоваться только инструментами, которые обрабатывают файлы шаблонов, но их использование может включать создание метаданных КП.

Заголовки из группы шаблонов отличаются тем, что начинаются с строка « кп-шаблон - »; заголовки из метаданных группа не может начинаться с этой строки.

Группа метаданных должна использоваться для генерации метаданных для КП по мере необходимости, желательно без изменения настроек. Некоторые записи, представляющие особый интерес для инструментов, могут быть ноубот-класс и главный модуль заголовков; RS инструмент предоставляет графические элементы управления, влияющие на значения этих полей.Записи метаданных, которые явно не отредактированные инструментами должны передаваться без изменений. Это может принимать форму записей метаданных в КП или заголовков в группа метаданных в файле шаблона КП или любой другой подходящий лечение.

Строки комментариев начинаются с символа решетки (« # «, также известный как символ фунта). Комментарий начинается с хеша символ и продолжается до конца строки. Текст в комментарии следует игнорировать и не имеет семантического значения для инструментов, которые обрабатывают Файлы шаблонов КП.Однако инструменты для сохранения комментариев не требуются. желательно сделать это, когда это возможно.

Пустые строки в файлах шаблонов КП игнорируются.

Заголовки с именами, начинающимися с ведущей строки « кп-шаблон - » относится к группе шаблонов, а должен использоваться только инструментами, которые используют или управляют шаблоном КП файлы. Есть несколько стандартизированных названий заголовков. здесь, но другие могут быть определены по мере необходимости.

Стандартные заголовки

Стандартные заголовки групп шаблонов определены для нескольких конкретных кусочки интересной информации. Эти заголовки начинаются с требуемая начальная строка и имена, которые не включают строка « - » (два последовательных дефиса). Дальше использование двух подряд идущих дефисов в группе шаблонов зарезервировано для заголовков, специфичных для инструмента.

Конкретные заголовки, определенные в этом документе, перечислены ниже.

kp-template - ядро:

Название ядра KOS, рекомендованного для КП, являющегося определенный. Если это опущено или оставлено пустым, ядро по умолчанию для подачи следует использовать.

kp-template - база модулей:

Имя каталога, в котором должны быть имена файлов модулей разрешается, если они не могут быть расположены относительно местоположения файл шаблона.

kp-template - модули:

Список имен модулей, разделенных пробелами.Порядок имена не имеет значения.

kp-template - module- name :

Имя файла, в котором хранится код модуля наименование , где имя — одно из имен в значение kp-шаблона - модули: header. Это позволяет именам файлов отличаться от имен модулей. В имя файла, указанное здесь, должно быть относительно каталога с именем по kp-template - modules-base: когда файл шаблона сохранен.Имя должно быть разрешено относительно в расположение файла шаблона, если файл существует, в противном случае имя следует указывать относительно каталог, названный kp-template - база модулей: .

kp-template - stream-stdin:

kp-template - stream-stderr:

kp-template - stream-stdout:

Эти три заголовка соответствуют трем традиционным вводам / выводам.

потоки, доступные системным процессам.Каждый указывает тип обработчика, который нужно настроить для соответствующего транслировать. Каждый должен принимать в качестве значения одно имя. С могут быть доступны различные файловые службы ввода-вывода, набор имена, которые встречаются как значения, могут быть расширены. Следующее предлагаются стандартные названия:

kos-console — ввод / вывод для потока должен появиться на консоли KOS, на котором запущен КП в в любой момент времени.
launcher — ввод / вывод для потока должен происходят с использованием механизма по умолчанию, используемого инструментом, который запустил КП.
null — ввод / вывод для потока должен быть обрабатывается «нулевым» устройством ( / dev / null под UNIX или NUL под Windows NT).

Заголовки для инструментов

Заголовки, относящиеся к определенному инструменту или набору инструментов должны иметь тот же базовый формат, что и стандартные заголовки, но с расширение требуемой начальной строки. Каждый инструмент или набор инструментов должен иметь «идентификатор инструмента», который можно использовать для создания расширения; то ID инструмента должен состоять из одного или нескольких слов, разделенных дефисом.В отличительная начальная строка для заголовков, специфичных для инструмента, должна быть обязательная начальная строка, за которой следует идентификатор инструмента и два дефиса. За Например, если идентификатор инструмента — « foo-bar », то специфичный для инструмента начальная строка будет « kp-template - foo-bar - ».

Нет ограничений на имена заголовков, используемых для метаданных кроме использования строки « kp-template - » в качестве начальная часть имени.Заголовки метаданных могут включать те, которые имеют особое значение для KOE, например « основной модуль », с оговоркой, что инструменты могут явно установить некоторые или все такие специальные заголовки напрямую, когда подходящее.

mitchcapper / KPEntryTemplates: шаблоны записей KeePass для пользовательского графического интерфейса пользователя для ваших записей.

Предупреждение: KeePass 2.39 значительно изменил управление паролями. Версия 7.8 и выше совместимы только с keepass 2.39 и выше.

ИЗМЕНЕНИЯ

8.0 Поддержка High DPI полностью переделана, полностью переработана поддержка изменения размера KeePass для правильной обработки пользовательского интерфейса. Также улучшены многострочные текстовые поля.
7.8 Поддержка KeePass 2.39>, улучшенная поддержка подтверждения пароля, прекращение поддержки keepass <2.39. Поддержка Rich Textbox.
7.7 Поддержка KeePassResize благодаря @ h-a-s-h
7,6 Ширина ComboBox фиксирована до полного размера (а не наименьшей записи)
7.5 Совместимость с KeePass 2.36 и лучше
7.3 Добавлен параметр встроенного URL-адреса, у которого есть интерактивная ссылка для открытия URL-адреса
7. 2 Исправлена ошибка, мешавшая работать на платформах * nix, спасибо @ x09
7.01 Исправлена ошибка, вызывающая сбой, если первое поле не было текстовым полем в шаблоне
7.0 Перемещено в git (hub), поддержка KP 2.3, поддержка High DPI
6.0 Исправления ошибок, поддержка списков / комбинированных списков, указание количества строк для встроенных полей, поддержка KP 2.18

ОБЗОР

KPEntryTemplates (KPET) — это плагин, который должен упростить KeePass будет использоваться для хранения дополнительных вещей, помимо веб-логинов и расширения встроенная система шаблонов с предоставлением пользовательского интерфейса.

Отчеты об ошибках и запросы функций должны быть отправлены в GitHub, а общее обсуждение — в https://gitter.im/KeePassUnofficial/Plugins

Первичный интерфейс плагина — это дополнительная вкладка, которая отображается в основной форме добавления записи. По умолчанию идет вкладка в новой записи представит вам одну из двух кнопок, «Инициализировать как шаблон» или «Установить родительский шаблон». Появляется «Init As Template» если он находится в группе шаблонов для базы данных.

«Инициализировать как шаблон» отмечает запись как шаблон и показывает конструктор графического интерфейса пользователя. интерфейс на вкладке.Это таблица с 4 столбцами: «Заголовок», «Поле», «Имя поля» и «Тип». «Заголовок» — это заголовок, который будет отображается пользователю для объяснения поля. «Поле» — одно из поля по умолчанию для записи (заголовок, имя пользователя, пароль, срок действия и т. д.) или Custom для стандартного дополнительного строкового поля. «Имя поля» — это фактическое имя для поля, оно должно быть уникальным (как и строковые поля) и является фактическим именем поля, под которым оно хранится. Наконец, «Тип» — это то, как поле отображается для пользователя, у него много опций, большинство из которых не требуют пояснений.Некоторым может потребоваться пояснение:

«Inline» — стандартное текстовое поле
«Rich Textbox» — это расширенное текстовое поле (выделение URL-адресов и т. п., как в обычном поле для заметок).
«Всплывающее окно» показывает стандартное окно редактирования настраиваемого поля.
«Разделитель» вообще не является полем, а может использоваться для разделения GUI для пользователя

Если тип начинается со слова «Защищено», это означает, что он находится в памяти. зашифрованный.Обратите внимание, что «Имя поля» и «Тип» нельзя изменить, кроме пользовательские записи. Строки можно удалить, выбрав заголовок строки (поле на слева) и нажмите Удалить. Порядок строк можно изменить, перетащив строку по заголовку.

После настройки шаблона вы можете создать дочерний элемент. Создать запись в любом месте, кроме папки шаблонов, и когда вы переходите в На вкладке шаблона вы увидите «Установить родительский шаблон». Щелкните здесь и выберите шаблон, который вы только что создали. Как только вы это сделаете, вы увидите созданный вами графический интерфейс. объявиться.Теперь он будет отображать этот графический интерфейс по умолчанию, когда вы откроете запись, которая вы устанавливаете родителя на. Редактирование полей в графическом интерфейсе имеет тот же эффект. как редактирование их вручную, поэтому вам не нужно использовать графический интерфейс.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ GUI

Если вы добавите «Подтвердить поле» в свой графический интерфейс, он покажет пароль вариант генератора и убедитесь, что подтвержденный пароль соответствует паролю перед тем, как разрешить пользователю сохранить (то же самое, что и при редактировании основной записи). Обратите внимание, что в шаблоне всегда должно быть «Поле пароля», если вы есть поле «Подтвердить», иначе подтверждение будет бесполезно.
При нажатии раскрывающегося списка в главном меню для создания нового шаблона запись на основе, если этот шаблон является шаблоном графического интерфейса, он автоматически удалит все строки шаблона графического интерфейса пользователя и сделать новую запись правильным потомком этого.
Некоторые типы (встроенные поля и списки) могут иметь параметры, щелкните значок Кнопка выбора в построителе графического интерфейса пользователя, чтобы установить параметры для элемента.
В контекстное меню, вызываемое щелчком правой кнопкой мыши, были добавлены две опции для записей.Для всех записей (включая сразу несколько) вы можете нажать «Установить родительский шаблон», чтобы назначить шаблон в качестве родительского. Во-вторых, на записи, у которых уже есть родительский шаблон, есть Подменю «Копировать строку шаблона», которое позволяет копировать любую из строк. в буфер обмена, это очень похоже на подпрограмму «Копировать настраиваемую строку» меню, но позволяет делать это по заголовку шаблона, а не по имя поля.

ВАЖНЫЕ ПРИМЕЧАНИЯ

Плагин полагается на то, что вы установили группу шаблонов для базы данных, поэтому обязательно сделайте это и сохраните свои шаблоны в этой папке.

Плагин сохраняет все настройки графического интерфейса шаблона в самой записи шаблона (в дополнительные поля) их можно удалить, нажав «Удалить как шаблон». Единственное другое изменение, которое вносит плагин, касается записей, которые являются дочерними для в шаблоне у них есть 1 дополнительное поле (можно удалить, щелкнув Удалить как Дочерний шаблон) нет внешних данных или конфигурации. Смысл вам не нужно копировать настройки или дополнительные файлы, если вы копируете свой сохранить базу данных на другой компьютер и установить плагин, просто работайте, как на вашем последнем компьютере.

ЗНАЧЕНИЯ ПО УМОЛЧАНИЮ

Чтобы сохранить значения по умолчанию внутри шаблона, нужно знать небольшую хитрость: имя вашего поля на вкладке Template должно совпадать с именем строкового поля («Имя поля» в основном графическом интерфейсе). Т.е. каждое поле, для которого устанавливается значение по умолчанию, должно иметь соответствующее поле на вкладке Advanced , заполненное каким-либо значением, чтобы придать ему значение по умолчанию.

УСТАНОВКА

Загрузить с https://github.com/mitchcapper/KPEntryTemplates/releases
Извлеките подключаемый модуль (KPEntryTemplates.plgx) и поместить в KeePass программный каталог
Запустите KeePass и откройте базу данных
В KeePass нажмите «Редактировать> Добавить группу» и назовите его примерно так «Шаблоны», нажмите Enter, чтобы завершить добавление новой группы.
Выберите «Файл> Настройки базы данных …» и выберите вкладку «Дополнительно».
В наборе групп «Шаблоны» установите «Группа шаблонов ввода:» выберите группу, которую вы только что создали, и нажмите «ОК».Это закроет базу данных диалоговое окно настроек и вернет вас в главное приложение.
В главном приложении выберите папку «Шаблоны» и нажмите «Правка> Добавить запись …»
В диалоговом окне «Добавить запись» выберите вкладку «Шаблон» и щелкните «Инициализировать как шаблон»
Создайте новый шаблон, добавив любые поля по вашему желанию
Обязательно переключитесь обратно на вкладку «Запись» и введите имя шаблон в поле «Заголовок».
Если вас устраивает, нажмите «ОК», чтобы сохранить шаблон
Ваш шаблон теперь готов к использованию при добавлении или редактировании записей

Самостоятельная публикация книги в магазине Amazon Kindle

Шаблоны обложек в мягкой обложке

Эти шаблоны помогут вам создавать готовые к печати обложки в мягкой обложке с помощью таких программ, как Adobe Photoshop® или Adobe InDesign®. Вы можете использовать любое программное обеспечение, которое откроет файл.png или PDF и сохраните файл PDF.

Вы загрузите эти файлы и отправите их нам с точными размерами, макетом и обрезкой. Дополнительную информацию можно найти в наших Правилах публикации.

Для достижения наилучших результатов мы рекомендуем отформатировать обложку с помощью наших шаблонов.

Выбери свой шаблон

Размер обрезки Выберите вариант 5 x 8 дюймов (12.7 x 20,32 см) 5,25 x 8 дюймов (13,34 x 20,32 см) 5,5 x 8,5 дюйма (13,97 x 21,59 см) 6 x 9 дюймов (15,24 x 22,86 см) 5,06 x 7,81 дюйма (12,85 x 19,84 см) 6,14 x 9,21 дюйма ( 15,6 x 23,39 см) 6,69 x 9,61 дюйма (16,99 x 24,4 см) 7 x 10 дюймов (17,78 x 25,4 см) 7,44 x 9,69 дюйма (18,9 x 24,61 см) 7,5 x 9,25 дюйма (19,05 x 23,5 см) 8 x 10 дюймов ( 20,32 x 25,4 см) 8,5 x 11 дюймов (21,59 x 27,94 см) 8,27 x 11,69 дюймов (21 x 29,7 см) 20,96 x 15,24 см (8,25 x 6 дюймов) 20,96 x 20,96 см (8,25 x 8,25 дюйма) 21,59 x 21,59 см) Выберите вариант

Цвет бумаги WhiteCreamColor

Скачать шаблон обложки

Как использовать ваш шаблон

Откройте файл PDF или PNG для шаблона обложки книги в мягкой обложке в программе для редактирования изображений.
Создайте новый слой в программе для редактирования изображений. Этот слой будет служить слоем дизайна.
Создайте обложку на уровне дизайна, используя шаблон PDF или PNG файл в качестве направляющего слоя. Обложка должна доходить до внешнего края розовой зоны шаблона, чтобы белая рамка не существовала внутри печатной работы. Не перемещайте направляющий слой, так как он соответствует нашим требованиям к печати.
Убедитесь, что текст и / или изображения, предназначенные для чтения, не появляются в розовых зонах шаблона.
Область штрих-кода обозначена на шаблоне желтым цветом. Не размещайте важные изображения или текст, предназначенные для чтения, в области штрих-кода. Мы предлагаем заполнить эту область своим цветом фона или дизайном. KDP автоматически сгенерирует штрих-код, представляющий ISBN вашего заголовка, при печати копий вашей книги.
Когда ваш дизайн будет завершен, вам нужно будет отключить направляющий слой, чтобы он не был напечатан на вашем конечном продукте или отклонен во время процесса проверки. Если вы не можете отключить направляющий слой, вам нужно отформатировать иллюстрацию так, чтобы она полностью покрывала направляющий слой.
Выровняйте все слои, сохраните файл в формате PDF высокого качества для печати и загрузите файл через KDP.

Шаблон всего теста
— Spread-Health-KPWPCE-Site
Заголовок модуля Intro — Lorem ipsum dolor sit amet, conctetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud упражнение ullamco labouris nisi ut aliquip ex ea Commodo Concequat.
Ссылка на заголовок
Ваше здравоохранение должно быть качественным, доступным и беспроблемным. С Kaiser Permanente ваши специалисты, бригада личной гигиены и план медицинского обслуживания без проблем координируют ваше лечение, поэтому вам не придется это делать. Все и все работают вместе, чтобы сделать ваш уход быстрее, проще и лучше — и помочь вам вести здоровый образ жизни по-своему.
Тест Video Link Тест Video Link скрытая часть Тест Video Link Тест Video Link скрытая часть Купить планы медицинского страхования
Заголовок модуля водопада
Lorem ipsum dolor sit amet, conctetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.Ut enim ad minim veniam, quis nostrud упражнение ullamco labouris nisi ut aliquip ex ea Commodo Concequat.
Lorem ipsum dolor sit amet, conctetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.Ut enim ad minim veniam, quis nostrud упражнение ullamco labouris nisi ut aliquip ex ea Commodo Concequat.
Оставайтесь на связи с Kaiser Permanente
Помогая Вашингтону процветать
Особый уход в том виде, в каком он должен быть
Мы умеем сохранять ваше здоровье. Но если вы заболеете, наши бригады по уходу знают, что делать, чтобы выздороветь. Как одна из ведущих медицинских групп в Вашингтоне, мы сотрудничаем в разных областях, чтобы быстрее ставить диагноз, более эффективно лечить и улучшать здоровье наших участников. *
Легкий комплексный уход
Когда на карту поставлено ваше здоровье, вы хотите, чтобы на вашей стороне был квалифицированный поставщик медицинских услуг.Но что, если бы вы могли получить больше? Как и вся команда, которая заботится о вас, опираясь на страховое покрытие, в котором приоритет отдается вашему здоровью, а не прибыли. В действительно интегрированной системе ухода единственная работа, которую вы делаете, — это забота о своем здоровье. Ваше полное здоровье — наша миссия.
Приобретите планы медицинского обслуживания Kaiser Permanente
Если вы являетесь участником Kaiser Permanente, вы получаете больше, чем просто страховой план.Вы получаете высококвалифицированных врачей и индивидуальный подход — и все, что вам нужно, чтобы оставаться здоровым, поставляется в одном удобном пакете.
* Отчет об обследовании населения Вашингтонского альянса здравоохранения за 2018 г., www.wacommunitycheckup.org; Рейтинг относится к медицинской группе Kaiser Permanente Washington, Washington Permanente Medical Group, P.C.
Шаблон полной страницы
KP Golf
FALL ГОЛЬФ-ТУРНИР НА СЛИВ-КРИК
КОГДА: Пятница, 22 сентября 2017 г.
8:00 а.м. старт дробовика
(6:30 — 7:30 заезд)
ГДЕ: Plum Creek at Castle Rock
303-660-2200
331 Players Club Drive, Castle Rock. Прибл. В 2 милях к востоку от I-25 на выезде 181 (Plum Creek Parkway).
ОТ: Скотт Моэде
Директор турниров
ПРАВИЛА
1.Формат скремблирования (после каждого удара игрока удар с ти, игроки решают, какой мяч им хотите сыграть следующий выстрел из. Другой 3 игрока приносят мяч на место выбранный мяч и все попали в свой второй удар, и так до полного отверстия). Все игроки должны использовать 3 собственных привода во время раунд.
Мяч, выбранный для каждой точки удара будет играть как ложь. Другие мячи могут быть размещены в пределах одной клюшки от оригинальный мяч, за исключением зелени, где клюшка длиной в голову будет местом размещения … нет ближе к дыре. Мячи в опасности должны играть от опасности!
2. Запишите только один результат для своей группы. Патты даются в головке клюшки и нижний край захвата. Сдать итоговую и подписанную оценочную карточку в таблица очков НЕМЕДЛЕННО ПОСЛЕ ИГРЫ или риска дисквалификации!
** 3. Мужчины в 1-м и 2-м звеньях будут поражать синих футболок, а мужчины в 3 и 4 рейсах — с белых тройников. Женщины в 1-м и 2-м звеньях будут бить с белых футболок, а 3 и 4 — с красных тройников. .
4. Игроки в тройках могут повернуть дополнительный выстрел для каждого игрока, например, игрок А получает два привода; Игрок B получает два вторых выстрела; Игрок C получает два третьих броска; и Т. Д. Вращение должно быть непрерывным, включая патты.
5. Отверстие для длинного проезда: все мужчины будут использовать синюю футболку с отверстием №5 (все рейсы), все женщины будут использовать красную футболку №5 (все этапы).
6. При равенстве очков определяется наименьшее количество очков за каждую начальную лунку. с самой низкой лункой для гандикапа задним ходом на поле.
7. Все игроки должны поддерживать темп игры, не более 15 минут в дырка в среднем. Медленная игра приведет к дисквалификации команды рейнджером.
В 6:30 утра в гриль-баре будут подавать буррито на завтрак и кофе, а в конце игры в клубном доме будут представлены еда, призы, объявления о наградах и кассовый бар. По нашим оценкам, время завершения будет в 15:30.
Kaiser Permanente Nursing: Nursing Pathways
Добро пожаловать на сайт Национальной практики медсестринских исследований и доказательной медицины. Этот сайт предназначен для поддержки и объединения исследований по медсестринскому делу, в том числе межпрофессиональных исследований, в рамках всей Kaiser Permanente.
Kaiser Permanente 60 000 медсестер составляют самый большой сегмент персонала организации и обеспечивают бесчисленное количество прямых взаимодействий с пациентами и членами во всех условиях практики. Уход в Kaiser Permanente стремится быть основанным на фактических данных, и мы стремимся проводить исследования, необходимые для получения доказательств. Мы также хотим поддерживать и разжигать страсть медсестер к науке и открытиям, проводя оригинальные исследования и анализируя опубликованные данные для информирования и улучшения практики.На этих веб-страницах и в наших коллективных публикациях мы документируем и сообщаем о ценности медицинских исследований; систематическое и тщательное изучение и оценка сестринской практики и показателей, чувствительных к сестринскому делу; и влияние ухода за пациентами и его результаты.
Превосходное короткое видео о важности навыков научных исследований и доказательной практики для медсестер.
Академия доказательной практики (EBP) обеспечивает связь между академической службой и исследованием и практикой посредством инновационного межпрофессионального сотрудничества.Академия стремится реализовать эту миссию и видение с помощью уникального партнерства академических служб, образовательных и доказательных ресурсов, а также создания и распространения интеграционных обзоров. Партнерство делает упор на превращение его членов в команду экспертов-рецензентов и консультантов. Сотрудничество поддерживается и спонсируется Региональной программой исследований медсестер Kaiser Permanente SCAL. В конечном итоге Академия EBP стремится продвигать сестринскую практику посредством изучения и распространения доказательств, включая результаты исследований, чтобы ответить на клинические вопросы и положительно повлиять на результаты лечения пациентов.
Чрезвычайно полезный инструмент, разработанный академией, см. В «Извлечении доказательств».
Библиотекари kpLibrari создали новое виртуальное руководство по созданию плакатов и презентаций, которое полезно для:
поиск информации о том, как разрабатывать и проводить презентации и стендовые доклады,
доступ к ресурсам для использования при создании плакатов / презентаций,
поиск указаний по цитированию и ресурсов,
Проверка книг, чтобы помочь в создании запоминающихся презентаций и оттачивании навыков публичных выступлений
Шаблон: Ko-kp — Wikimedia Commons
조선말: abc
Добавляет « 조선말:
» перед текстом, написанным на корейском языке (Северная Корея).Также добавляет машиночитаемые теги, идентифицирующие текст как написанный на корейском языке (Северная Корея).
В шаблоне автоматически устанавливаются следующие категории:
Использование
Параметры шаблона
Параметр Описание По умолчанию Статус
1 текст Текст для отображения. Пожалуйста, добавьте к тексту «1 =», иначе любые символы «=» в тексте нарушат шаблон. пустой требуется
встроенный встроенный Необязательно, по умолчанию пустая строка. Если задано любое значение, отличное от пустой строки, заставляет шаблон отображаться в строке, чтобы он не разбивал текущий абзац (что позволяет разместить несколько описаний рядом в одной строке) пустой необязательно
Данные шаблона
Добавляет «조선말» перед текстом на корейском языке (Северная Корея).Также добавляет машиночитаемые теги, идентифицирующие текст как написанный на корейском языке (Северная Корея).
Параметры шаблона
Этот шаблон предпочитает встроенное форматирование параметров.
Параметр Описание Тип Статус
текст 1
Текст для отображения.
Строка требуется
встроенный встроенный
Необязательно, по умолчанию пустая строка.Если задано любое значение, отличное от пустой строки, заставляет шаблон отображаться в строке, чтобы он не разбивал текущий абзац (что позволяет разместить несколько описаний рядом в одной строке)
Строка дополнительно
Дополнительная информация
Шаблон предназначен для использования в следующих пространствах имен: все пространства имен
Шаблон предназначен для использования следующими группами пользователей: все пользователи
Полагается на:
Пример
{{ko-kp | 1 = Abcdefghijklmnopqrstuwxyz}}
отображается как:
Номер: Abcdefghijklmnopqrstuwxyz
См. Также
Локализация
Этот шаблон не предназначен для локализации.
Другие многоязычные шаблоны
Справка по выбору правильного шаблона для вашего варианта использования:
Шаблоны I18n: {{Многоязычное описание | lang =
| de, en, default = Deutsch / English
| fr = français
| …
}} {{de | Deutsch }}
{{en | Английский }}
{{fr | français }}
… {{LangSwitch | lang =
| de, en, default = Deutsch / English
| fr = français
|…
}} {{Autotranslate}} {{tnt}}
Рекомендуемое использование в Категории, галереи Страницы описания файла (устарело, можно безопасно заменить на {{Multilingual description}}) Маленькие шаблоны, если предыдущие варианты не подходят (удаляет визуальное указание языка перед каждым переведенным текстом) Таблицы данных с переведенными ячейками или более крупными шаблонами при использовании на страницах, которые не имеют , имеют языковые подстраницы (например. грамм. без Main page / en , Main page / de ), и где отображаемый язык будет автоматически определяться языком, установленным в пользовательских настройках Таблицы данных с переведенными ячейками или более крупными шаблонами при использовании на страницах с по с языковыми подстраницами; в большинстве случаев это страницы, подготовленные с помощью расширения Translate
Требуется включение JavaScript для сворачивания Да Нет
Складывание может быть отключено пользователем Да Нет
Складывание выполняется на стороне сервера Нет Да
Складывание при наличии не менее n языков 1 (все переводы отображаются без сворачивания, если для предпочтительного языка, выбранного пользователем, нет подходящего перевода) 4 1
Обнаружение повторяющихся, неправильных или неподдерживаемых языковых кодов Да Нет Да Дублирование языковых кодов невозможно по замыслу. Неправильные или неподдерживаемые коды никогда не отображаются, но не сообщаются. Интерфейс расширения Translate (если он используется на подстраницах перевода) не позволяет пользователю создавать переводы с недопустимыми кодами, но другие методы (например, ввод URL-адреса перевода напрямую) позволяют это без предупреждения.
Позволяет использовать один и тот же перевод для нескольких языков Да Нет Да
Поддерживает языковые откаты Нет Да Нет
Порядок сопоставления языков (в несвернутом состоянии) Последовательный порядок по названию на родном языке, языки сгруппированы по алфавиту:
LTR-алфавиты: латиница, латиница или кириллица, кириллица, греческий, другие простые LTR-алфавиты (армянский, грузинский и др.)), абугидас (Северная Индия, Южная Индия, другие страны Юго-Восточной Азии и т. д.), слоговые алфавиты (европейские, американские, африканские, азиатские), корейские алфавиты (базовый джамос, хангыль, включая некоторые синограммы), японские слоговые алфавиты (включая некоторые синограммы) , синограммы (включая некоторые слоговые)
шрифтов RTL: иврит, арабский, другие абжады RTL (дивехи и т. Д.), Слоговые алфавиты RTL (нько)
Как указано пользователем в викитексте (любой непоследовательный порядок может быть затруднен для визуального поиска) Н / Д
Проблемы индексирования поиска Нет (все переводы включены на одну страницу, однако результаты поиска могут быть менее релевантными из-за смешанных языков) Да (может не индексировать все языки в зависимости от поисковых систем, если нет списка ссылок для посещения других языков) Частично (если используется; языковые подстраницы шаблонов проиндексированы) Нет (переведенные страницы должны включать панель навигации для посещения других языков)
Проблемы с размером страницы Да (может исчерпать размер или временные ограничения в синтаксическом анализаторе вики, если включено много языков; большие страницы для загрузки для всех посетителей; более медленная навигация для посетителей с медленным доступом в Интернет; может быть дорогостоящим для посетителей с ограниченными тарифными планами) Нет (на сгенерированной странице присутствует только содержимое для выбранного языка или подходящего резервного языка)
Содержит дорогие функции синтаксического анализатора Нет Да, проверяет несколько переводов в резервной цепочке, пока не найдет подходящий Да, 2–4 чека за звонок
.