Прибыльно: Прибыльно — это… Что такое Прибыльно?

Содержание

%d0%Bf%d1%80%d0%b8%d0%b1%d1%8b%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be — English translation – Linguee

На грузовики могут устанавливаться зарубежные

[…]

дизели Perkins мощностью 65 л.с. (базовый

[…] двигатель) и Deutz BF 04L 2011 мощностью […]

79 л.с. или отечественный владимирский

[…]

ВМТЗ Д-130Т мощностью 65 л.с. Приводы от валов отбора мощности спереди и сзади позволяют навешивать различное дополнительное оборудование.

trucksplanet.com

The trucks can be equipped with foreign

[…]

Perkins 65 hp diesel (Base engine) and Deutz BF 04L 2011 with

[…] an output of 79 hp or domestic VMTZ D-130T […]

developes 65 hp.

trucksplanet.com

Долгосрочный рейтинг в иностранной и национальной валюте подтвержден на уровне «BB».

telecom.kz

The long-term rating in foreign and national currency was confirmed at “BB” level.

telecom.kz

Параметр bf содержит файл, который […]

клиент должен получить по TFTP; подробности смотрите в Разд. 4.5.4.

debian.org

The “bf” option specifies the […]

file a client should retrieve via TFTP; see Section 4.5.4 for more details.

debian.org

C. Согласившись с

[…] тем, что BSP и BB следует отнести […]

к одному структурному элементу и так же, как BFC, они непосредственно

[…]

связаны с программой, эти члены Группы сочли, что по своему характеру эти службы обеспечивают выполнение программы и поэтому должны фигурировать в Части III бюджета вместе с Бюро по управлению людскими ресурсами (HRM).

unesdoc.unesco.org

C. While agreeing that BSP

[…] and BB should be placed together […]

and, with BFC, were directly linked to programme, they considered

[…]

that this was in a programme support capacity and that these services should therefore figure under Part III of the budget along with HRM.

unesdoc.unesco.org

Эта опция меню будет доступна после установки CD/DVD/BD
R
OM-привода в NMT, или при подключении внешнего USB-привода CD/DVD/BDROM.

popcornhour.es

This option will only be accessible when a CD/DVD/BD-ROM drive has been installed into or attached to your NMT.

popcornhour.es

Используйте сигнал BB или синхронизирующий сигнал уровня HDTV 3 в качестве […]

внешнего синхронизирующего сигнала.

service.jvcpro.eu

Make use of BB signa
l
or HDTV 3 level synchronizing signal as the external […]

synchronizing signal.

service.jvcpro.eu

В Институте агротехники и животноводства Баварского земельного управления сельского хозяйства вот уже много лет

[…]

используются инкубаторы с принудительной

[…] циркуляцией воздуха серии BF от BINDER, благодаря […]

которым качество исследований остается

[…]

неизменном высоким.

binder-world.com

At the Institute for Agricultural Engineering and Animal Husbandry at the Bavarian State Research Center for Agriculture,

[…]

incubators with mechanical convection of the BF

[…] series from BINDER have supported the consistently […]

high quality of research for many years.

binder-world.com

влажность,W; —коэффициент биоразложения отходов на стадии

[…] полного метаногенеза Bf (зависит от морфологического […]

состава биоразлагаемой части ТБО).

ogbus.com

factor of biodecomposition of waste products at the stage of complete

[…] formation of methane Bf (depends on mo
rphological […]

structure of biodecomposing part of MSW).

ogbus.ru

bb) Место производства, свободное […]

от вредного организма – место производства, где данный вредный организм отсутствует, и

[…]

где оно официально поддерживается, cc) Участок производства, свободный от вредного организма — Определённая часть места производства, для которой отсутствие данного вредного организма научно доказано, и где в случае необходимости оно официально поддерживается в течение определённого периода времени, и которая управляется как отдельная единица, но таким же образом, как и свободное место производства.

fsvfn.ru

bb)
Pest free place of production […]

denotes to a place of production where a specific type of pest is not present and the

[…]

place is officially protected, 3 cc) Pest free production site denotes to a production area where a specific type of pest is not present and this status is officially protected for a certain period of time and to a certain part of production area administered as a separate unit as in the case of place of production free from pests.

fsvfn.ru

BD выпускается в строгом соответствии с техническими условиями, все аудио могут быть расшифрованы вывода см. в разделе
BD RIP, BD ISO треков были совершенны следующего поколения выходе источника

macbook-covers.net

BD produced in strict accordance with specifications, all the audio can be decoded output, see BD RIP, BD ISO tracks were perfect the next generation of source output

macbook-covers.net

Хотя

[…] Me.410 превосходил Bf.110 по лётно-техническим […]

характеристикам, прежде всего по скорости и дальности полёта, но всё

[…]

же уступал ему в универсальности применения.

warthunder.com

Although the Me.410 was

[…] superior to the Bf 110 in its performance […]

characteristics, most of all in its speed and flight range,

[…]

it was inferior as far as versatility was concerned.

warthunder.com

S&P также понизило оценку риска перевода и

[…]

конвертации валюты для украинских

[…] несуверенных заемщиков с «BB» до «BB», однако подтвердило краткосрочные […]

рейтинги Украины по

[…]

обязательствам в иностранной и национальной валюте на уровне «В», рейтинг по национальной шкале «uaAA» и рейтинг покрытия внешнего долга на уровне «4».

ufc-capital.com.ua

S&P also downgraded the risk of currency transfer and

[…]

conversion for Ukrainian non-sovereign

[…] borrowers from BB to BB-, but confirmed the short-term ratings […]

of Ukraine for liabilities

[…]

denominated in foreign and domestic currencies – at B level, its national scale rating — uaAA and foreign debt coverage rating – at the level 4.

ufc-capital.com.ua

Для целей повышения безопасности и защиты корпоративной информации, СКУД bb guard является не просто профессиональным устройством контроля доступа с распознаванием лица, а предоставляет возможность интеграции как с системой bb time-management (с последующим формированием различных отчетов о посещаемости сотрудников […]

для целей финансовой мотивации),

[…]

так и c третьими устройствами, такими как: электрические замки, сигнализация, датчики и т.д.

moscow-export.com

In order to increase security of corporate inf
ormation, bb guard is not only a professional device for access control with face recognition, it also presents the possibility of integration with system bb time-management (with subsequent formation of various reports of staff attendance for their motivation) […]

and with outside devices such as  electric locks, alarms, sensors, etc.

moscow-export.com

Самостоятельная

[…]

финансовая позиция Самрук-Энерго на

[…] уровне рейтинговой категории BB отражает преимущество вертикальной […]

интеграции, так как деятельность

[…]

компании включает весь процесс выработки энергии, начиная от добычи угля и заканчивая генерацией и распределением электрической и тепловой энергии.

halykfinance.kz

SE’s standalone business and financial profile

[…] is assessed at BB rating category, which benefits […]

from its vertical integration as its

[…]

activities range from coal mining to generation and distribution of power and heat.

halykfinance.kz

Она весит 13 т и может перевозить до 2 т

[…]

груза с помощью установленного

[…] дизельного двигателя Deutz BF 6L 913 мощностью 160 […]

л.с. или GM 4-53T мощностью 175 л.с. Колеса

[…]

амфибии имеют диаметр 2.96 м и ширину 1.5 м. Скорость на суше 8 км/ч, на воде — 5 км/ч. На палубу амфибии может приземляться небольшой вертолет, а чтобы амфибия не перевернулась от воздушных потоков, создаваемых лопастями вертолета, предусмотрена система 4х якорей, фиксирующих VARF.

trucksplanet.com

Weighing a total of 13 t, 2 t payload, it was powered by a

[…] Deutz BF 6L 913 160 hp or GM 4-53T 175 hp engine […]

with wheels of 2.96 m diameter and

[…]

1.5 m wide. Speed of 8 km / h on land and 5 in water.

trucksplanet.com

Светодиоды «, «BF«, «FDO» и «FS» не являются […]

элементами системы обеспечения безопасности и не должны использоваться в

[…]

качестве таковых.

download.sew-eurodrive.com

The «R«, «BF», «FDO» and «FS» LEDs are not safety-oriented […]

and may not be used as a safety device.

download.sew-eurodrive.com

Страхование типа «Bf« и «Cf» подготовила EGAP […]

при тесном сотрудничестве с банковским сектором с целью позволить банкам оперативно

[…]

реагировать на потребности своих клиентов, а экспортёрам позволить получить от продажи экспортных дебиторских задолженностей финансовые средства для реализации последующих контрактов.

egap.cz

The insurance of the types «Bf» and «Cf» has been prepared […]

by EGAP in close cooperation with the banking sector with aim

[…]

of enabling banks to react flexibly to needs of their clients and helping exporters to acquire financial funds for realization of further contracts by selling of their export receivables.

egap.cz

ELSRMBF/AF облегченная версия […]

саморегулирующийся нагревательный кабель, включающий внешнюю оболочку, которая безопасна

[…]

для использования с пищевыми продуктами и питьевой водой.

eltherm.com

ELSR-M-BF/AF is the light version […]

of a self-regulating heating cable featuring an outer jacket which is KTW-proofed and

[…]

suitable for use in potable water.

eltherm.com

Добавить код BF к соответствующим номерам […]

заказов муфт и ниппелей.

staubli.com

Add the code BF to the concerned part-numbers […]

of the sockets and the plugs.

staubli.com

В 2000 году, проработав около года на должности начальника отдела обслуживания и продаж в подразделении Olympus France, он вернулся в компанию Olympus Medical Systems Europa GmbH в Гамбурге, заняв пост начальника отдела GI/EUS/BF и подразделения маркетинга услуг.

olympus.com.ru

In 2000, after spending about a year as Department Manager, Service & Sales Management with Olympus France, he returned to Olympus Medical Systems Europa GmbH in Hamburg to take on the role of Department Manager GI/EUS/BF and Service Marketing Division.

olympus.it

Насос типа MSD имеет самый широкий спектр гидравлических характеристик из всех

[…] многоступенчатых насосов класса BB3 на рынке.

sulzer.com

The MSD pump has the broadest

[…] hydraulic coverage of any BB3 type multistage pump […]

in the market.

sulzer.com

bb) проводить регулярный […]

обзор процесса дальнейшего осуществления Пекинской платформы действий и в 2015 году в установленном

[…]

порядке собрать все заинтересованные стороны, включая гражданское общество, для оценки прогресса и проблем, уточнения задач и рассмотрения новых инициатив через 20 лет после принятия Пекинской платформы действий

daccess-ods.un.org

(bb) To review regularly […]

the further implementation of the Beijing Platform for Action and, in 2015, to bring together all

[…]

relevant stakeholders, including civil society, to assess progress and challenges, specify targets and consider new initiatives as appropriate twenty years after the adoption of the Beijing Platform for Action

daccess-ods.un.org

bb) содействовать созданию […]

у женщин и девочек положительного представления о профессиональной деятельности в области науки

[…]

и техники, в том числе в средствах массовой информации и социальных средствах информации и через информирование родителей, учащихся, преподавателей, консультантов по вопросам профориентации и разработчиков учебных программ, а также посредством разработки и расширения других стратегий, призванных стимулировать и поддерживать их участие в этих областях

daccess-ods.un.org

(bb) Promote a positive image […]

of careers in science and technology for women and girls, including in the mass media and

[…]

social media and through sensitizing parents, students, teachers, career counsellors and curriculum developers, and devising and scaling up other strategies to encourage and support their participation in these fields

daccess-ods.un.org

Также нельзя не упомянуть, что серьезным прорывом Банка стало получение самого высокого рейтинга среди всех частных банков страны со 100%-ным местным капиталом (одновременно это и второй лучший рейтинг среди всех частных банков Азербайджана) от

[…]

международного рейтингового агентства Standard &

[…] Poor’s — долгосрочный BB и краткосрочный […]

‘B’, прогноз изменения рейтинга — «стабильный».

pashabank.az

It should be also noted that receiving highest rating among all private banks of the country with 100 % local capital (simultaneously ranking second in rating among all private banks of Azerbaijan) from the

[…]

International Rating Agency Standard &

[…] Poor’s: long-term and short-term BBB with […]

«stable» outlook has become a significant breakthrough of the Bank.

pashabank.az

Политика управления денежными средствами Компании ограничивает суммы финансовых активов, которые можно содержать в каком-либо из банков, в зависимости от размера капитала уровня такого банка и его долгосрочного кредитного рейтинга, присвоенного агентством Standard & Poors (например, не более 40% для банка с рейтингом «BB» на 31 декабря 2010 года).

kmgep.kz

The Company’s treasury policy limits the amount of financial assets held at any one bank to the lower of a stipulated maximum threshold or a percentage of the bank’s Tier I capital, which is linked to the banks long term counterparty credit rating, as measured by Standard and Poor’s rating agency, (e.g. not greater than 40% for a BB rated bank at December 31, 2010).

kmgep.kz

В свою очередь, основание извещателя

[…] […] должно быть установлено в корпусе для установки в подвесной потолок FAA‑500BB или в коробке для установки на поверхность потолка FAA‑500‑SB.

resource.boschsecurity.com

In addition, the detector base must be installed in an FAA‑500‑BB Ceiling Mount Back Box or in an FAA‑500‑SB Surface Mount Back Box.

resource.boschsecurity.com

bb) меморандум о взаимопонимании […]

между национальным управлением Румынии по противодействию отмыванию денежных средств и

[…]

секретариатом по противодействию отмыванию денег и имущества Парагвая о сотрудничестве в области обмена данными финансовой разведки об отмывании денег и финансировании терроризма, подписанный в Бухаресте, декабрь 2008 года, и Асунсьоне, декабрь 2008 года

daccess-ods.un.org

(bb) Memorandum of understanding […]

between the Romanian National Office for Preventing and Combating Money-laundering and

[…]

the Paraguayan Secretariat for Prevention of Money-laundering or Property on cooperation in financial intelligence exchange related to money-laundering and terrorist financing, signed in Bucharest, December 2008, and in Asunción, December 2008

daccess-ods.un.org

Выполнен проект по изготовлению пилотных

[…]

образцов портативного мультимедийного проигрывателя, использующего разнообразные

[…] аудиоинтерфейсы, на процессоре Blackfin BF548.

promwad.com

The project for the pilot samples production of the portable

[…]

multimedia players that use different audio interfaces and

[…] are based on Blackfin BF548 processor was successfully […]

completed.

promwad.com

Во-вторых,

[…] использовать VAV BF типа низкого шума […]

ветра шасси используется в основном для различных кондиционеры, воздушные

[…]

завесы, отопления и охлаждения, вентилятор и т.д., также могут быть использованы в промышленных и горнодобывающих предприятий, общественных мест, крытый вентиляции.

ru.shyngda.com

Second, use VAV BF type low-noise wind […]

chassis is mainly used for a variety of air conditioning units, air curtain, heating

[…]

and cooling fan, etc., can also be used in industrial and mining enterprises, public places, indoor ventilation.

en.shyngda.com

Чтобы привести автомобиль в боевую готовность и показать силу были использованы 3-дюймовые навесы и особые

[…]

колеса матового черного цвета, а также

[…] грязевые шины М/Т BF Goodrich, был добавлен […]

большой передний кенгурятник, ограничительная

[…]

планка и багажник на крыше.

ms-auto.co.jp

To be fully armed and show the impact, 3 inch lift ups and

[…]

special mat black wheel and BF Goodrich

[…] mud terrain tires, large front grill guard […]

and tail guard and roof racks are added.

ms-auto.co.jp

Почему не прибыльно бережливое производство

Множество руководителей компаний увлечены японскими методами бережливого производства и даже сделали из них культ. Они надеются, что их внедрение принесет компаниям дополнительную прибыль. Однако большинство проектов по внедрению бережливого производства заканчивается провалом: реальный экономический эффект составляет лишь десятые доли процента выручки, не превышая статистической погрешности.

Причина даже не в том, что сотрудники сопротивляются, генеральный директор не поддерживает или у менеджмента недостаточно веры в проект. А в том, что происходит имитация методов бережливого производства и между нею и повышением прибыли завода нет прямой зависимости. Для получения реальной прибыли (а не игры в увеличение прибыли методами бережливого производства) необходимо четко понимать источники прибыли, потенциал и способы ее увеличения.

Откуда возьмется дополнительная прибыль? Нужно либо больше продавать, либо меньше тратить. Любой генеральный или финансовый директор завода скажет, что для повышения прибыли путем сокращения затрат необходимо уменьшить расходы на персонал, материалы, энергоресурсы, услуги, уменьшить амортизацию и налоговую нагрузку.

Самый значительный источник дополнительной прибыли в бережливом производстве – сокращение персонала. Но консультанты стесняются говорить об этом. Рассказывают о каких-то потерях, предлагают развешивать на стенах доски с плакатами, гаечные ключи, рыбьи скелеты, не затрагивая самое главное. По сути, они не внедряют бережливые системы, а ограничиваются лишь наведением порядка и развешиванием ящиков для рацпредложений рабочего класса. Все это не снижает затраты и не повышает прибыль.

Давайте вспомним исходную концепцию. Бережливое производство было разработано для сборочных автозаводов и производителей автокомпонентов. Автомобиль состоит более чем из 10 000 деталей, и поэтому у этих заводов было две проблемы: огромные запасы и гигантская численность производственного персонала.

Основных отличий бережливого производства от традиционного два.

1. Радикальное – более чем на 50% – сокращение запасов сырья, незавершенного производства и готовой продукции. Запасы сырья сокращаются благодаря договоренностям с поставщиками, которые обязуются поставлять материалы небольшими партиями на регулярной основе.

Незавершенное производство сокращается путем оптимальной расстановки оборудования завода. В бережливом производстве расстановка оборудования осуществляется по поточному принципу – например, цех продукта А, цех продукта Б. В традиционном производстве расстановка по функциональному принципу – например, механический цех, сварочный цех. Незавершенное производство, запасы полуфабрикатов между операциями в поточном производстве сокращаются во много раз, высвобождая деньги. На этом принципе построено крупносерийное и массовое производство.

Запасы готовой продукции сокращаются за счет гибкого производства, когда изделия производятся небольшими партиями под заказ.

2. Сокращение численности персонала на 50%. В первую очередь благодаря многостаночной работе. По мере автоматизации оборудования станки производят большее количество операций. А рабочий, пока автоматический станок производит продукцию, только наблюдает – подобно контролеру в метро, который смотрит, как эскалатор увозит поток людей. Так как у рабочего высвобождается время, на него возлагается обязанность работать на нескольких станках. Это либо многостаночность (если станки одинаковые), либо многопроцессность (если станки разные).

Второй способ – возложить на рабочих вспомогательные операции: например, контроль качества, техобслуживание, уборка, а также планирование или контроль выполнения сменного задания. Часто в оргструктуре завода основные рабочие составляют половину численности, остальные – вспомогательные службы и инженерно-технические специалисты. Когда основные рабочие берут на себя вспомогательные операции, высвобождаются специалисты отдела технического контроля, слесари по ремонту оборудования, уборщицы и сменные мастера. Что с ними делать – решать директору предприятия. Можно сократить численность, а можно и расширить производство, открыть новый цех.

Один из основоположников бережливого производства Тайити Оно писал, что «0,1 рабочего – это все же один рабочий». То есть экономия 0,9 рабочего времени не приведет к сокращению численности. Кстати, в Toyota были не только постоянные работники, которых не увольняли, но и временные, с которыми расставались при изменении спроса. Временные работники составляли 40% численности.

Могут появиться возражения: а как же рационализаторская деятельность? Рационализаторская деятельность была обычной практикой и на традиционных заводах, и в бережливом производстве. Но не стоит рассчитывать на сумасшедшие прибыли от поощрения творчества масс – наибольшая часть предложений будет направлена на условия и охрану труда. Это неплохо, но вряд ли кардинально выведет предприятие в финансовые лидеры.

Основные цели бережливого производства – максимальные продажи при нулевой численности персонала предприятия и нулевых запасах. И пока мы честно не признаем это, никакой экономии не получится, а будет только имитация бурной деятельности.

Почему выгодно и прибыльно открыть свое криптовалютное маркетинговое агенство в 2020 году?

{«id»:168340,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu»,»title»:»\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu&title=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu&text=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu&text=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443?&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/168340-pochemu-vygodno-i-pribylno-otkryt-svoe-kriptovalyutnoe-marketingovoe-agenstvo-v-2020-godu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Долго, дорого и прибыльно: как стать венчурным инвестором :: Новости :: РБК Инвестиции

В эпоху кризиса и низких ключевых ставок все больше людей интересуются венчурными и ангельскими инвестициями. С чего начать — рассказывает основатель AltaIR Capital и AltaClub, бизнес-ангел и инвестор Игорь Рябенький

Порог входа: почему венчур не для всех

Венчурные инвестиции   — это не про быстрый доход с минимальными вложениями. Путь к успеху может длиться годами: выживают 5-10% стартапов, на возврат инвестиций уйдет не менее 3-7 лет. Любые средства, которые вы будете инвестировать — деньги, которыми вы рискуете. Вкладывать последние накопления или заемные средства не следует. Как правило, ангелы начинают с нескольких тысяч долларов. Я рекомендую выделять не более 10-20% от всего объема инвестиционных активов.

Один из самых распространенных мотиваторов в венчурной индустрии — любопытство. И это хорошее чувство. Оно движет не только инвесторами, но и предпринимателями, которые создают международные технологические компании.

Получится ли у команды стать лидером в своей индустрии, может ли какой-то конкретный продукт перевернуть потребительские представления — венчур дает ответы на эти вопросы и дает больше инсайдов из будущего, если сравнивать его с более традиционными индустриями. Желание видеть новейшие технологические решения и, более того, участвовать в их развитии — это про венчур. Осознание того, что стартап, в который ты инвестируешь сегодня, завтра может стать полезным и популярным у целого поколения, определенно стоит риска, на который идут венчурные инвесторы.

Венчурный инвестор, вкладывая деньги в проект, рассчитывает увидеть его кратный рост и стремительный взлет, чтобы выйти из него с прибылью и максимальным мультипликатором. Венчурный рынок — высокорискованный, но высокомаржинальный, и в этом его особенность.

92% запущенных стартапов закрываются меньше, чем через три года.

50% из оставшихся не просуществуют и пяти лет.

74% интернет-стартапов закрываются, как только начинают масштабировать бизнес.

Источники: Inc., Startup Genome Report

В поле не воин: почему лучше не инвестировать одному

У начинающего венчурного инвестора есть два пути: вкладывать деньги самостоятельно или с опытными соинвесторами — профильными клубами, венчурными сообществами или фондами.

Если вы решились стать независимым ангелом, то по сути получите собственный бизнес. Потребуются не только денежные, но и временные затраты. Придется потратиться не только на инвестиции, но и на обеспечение работы со стартапом или стартапами — консультации с инвестиционным аналитиком, который поможет погрузиться в бизнес-модель и специфику рынка, работа с юристом, который прочтет корпоративный договор и убедится, что вас не надувают.

Плюс единоличного инвестирования — все, что заработаете — ваше. Впрочем, как и все, что проиграете.

Я рекомендую начинать поход в венчур с опытным соинвестором. Он покажет, какие проекты заслуживают внимания, как анализировать продукт, как взаимодействовать предпринимателями и так далее. 

Соинвестировать можно в разных форматах:

  • Венчурное сообщество или клуб. В таком партнерстве вы решаете только то, во что вы планируете инвестировать, а во всех остальных смыслах — фактически приходите «на готовое». У подобных сообществ есть профессиональная команда, стратегия, воронка стартапов, штат юристов, аналитиков и других специалистов. Также они будут решать потенциальные проблемы с вновь пришедшими инвесторами, следить за тем, чтобы вашу долю не размыли. В соинвестировании есть сходство с шахматами: сильный игрок умеет быстро считать и знает большинство типичных позиций.
  • Венчурный фонд. В такой схеме вы по сути передаете свои средства в управление профессиональной команде, которая будет разрабатывать для вас инвестиционную стратегию на несколько лет вперед, формировать воронку стартапов, отчитываться о динамике роста ваших вложений. Управлять вашими деньгами и принимать решения о том, сколько и куда инвестировать, будет фонд.

Ни один соинвестор, включая самых успешных и именитых, не гарантирует успех проекта. Но у них есть уже собранная коллекция «граблей», от которых они уберегут вашу голову и, как следствие, деньги.

Кому и сколько дать: как выбирать стартапы

В венчурном инвестировании основа успеха — не столько удача, сколько тщательно сформированный портфель стартапов. Важно собрать максимально диверсифицированный набор проектов — это покроет риски неудач.

Например, в нашем венчурном сообществе рекомендуемая сумма инвестиций начинается от $500 тыс. (если инвестировать через фонд, то бюджет, обычно, выше). Инвесторы «разбивают» их на чеки и вкладывают в 10-15 стартапов. Это тот минимум проектов, который позволяет заработать. Можно начинать и с более скромной суммы, но держа формулу в уме.

Рекомендую инвестировать в ту сферу, в которой вы разбираетесь. Ваши опыт и знания помогут на старте избежать очевидных ошибок, вы будете понимать, какие вопросы нужно задать предпринимателям, о чем важно спросить в обсуждении самого проекта.

География инвестиций будет зависеть от формата вложений. Если вы решили двигаться самостоятельно — желательно инвестировать в той стране, в которой вы чаще всего пребываете. Это даст понимание экономики и специфики рынка, на котором работает стартап. Если с венчурным сообществом или фондом — вы сразу видите географическую направленность.

А если вы хотите еще больше узнать о том, как стать венчурным инвестором, то запись эфира РБК Talks с Игорем Рябеньким, включая конспект с пояснениями, можно приобрести здесь по очень привлекательной цене.

Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Бизнес на курах-гриль: быстро и прибыльно | Технология и Бизнес

#Предпринимательство, #Малыйбизнес, #Продукты, #Финансы, #Инвестиции, #Деньги, #Идеи

Аромат свежеприготовленной курочки гриль способен свести с ума проголодавшегося прохожего. Да и у вполне сытых людей, проходящих мимо витрины с аппетитно прожаренными птичками, тут же возникает повышенное слюноотделение. Владельцы ларьков и палаток ежедневно подсчитывают доходы, которые остаются стабильными вне зависимости от времени года.

Такой бизнес, как куры гриль, не требует значительных капиталовложений, а вот прибыль он способен приносить довольно солидную. Палатка, в которой с утра до практически глубокой ночи жарятся курочки гриль, может стать источником неплохого дохода, конечно же, при условии удачного размещения торговой точки.

Бизнес на курицах гриль вполне доступен любому предпринимателю. Все, что нужно для начала торговли – купить саму палатку или ларек, оборудование для приготовления кур-гриль, и, самое важное, получить разрешение на торговлю. А от желающих приобрести вашу продукцию, скорее всего, отбоя не будет. Достаточно вспомнить собственные ощущения, когда вы проходите мимо подобной палатки.

Аппетитные цыпочки

Прежде чем начать торговлю и открыть киоск с курами гриль, необходимо получить в контролирующих органах всю необходимую документацию: это самая хлопотная процедура для предпринимателя. У вас должно быть на руках разрешение на розничную торговлю, полученное в Роспотребнадзоре, а также свидетельство о регистрации предприятия. Обязательное условие – наличие сертификата качества на всю мясную продукцию.

Выбирая место для торговой точки, заранее определитесь, где вы будете заниматься реализацией курочек – в обычной открытой палатке или в закрытом ларьке, контейнере типа «Купавы». Второй вариант, безусловно, более затратный, но при этом торговлю вести можно круглый год, невзирая на погодные изменения. Приобретение специального оборудования – еще одна существенная статья затрат. При покупке обратите внимание на такой фактор, как качество гриля и его вместительность. Не стремитесь покупать самые дешевые модели, они, как правило, служат намного меньше и часто выходят из строя.

Выберите поставщика продукции – куры должны быть всегда свежими, и на каждую партию товара продавец обязан предоставить вам сертификат качества. Только качественный продукт станет залогом того, что покупатели обязательно вернутся к вам за новой покупкой. Окупаемость кур гриль на сегодняшний день довольно высока, что привлекает даже начинающих предпринимателей. Тем более, что обладать какими-то особыми знаниями для этого совсем не обязательно. Всю необходимую информацию вы найдете в профессиональном бизнес-плане кур гриль, в котором описана последовательность всех действий по созданию бизнеса. Если вы будете руководствоваться этим документом, серьезных проблем у вас никогда не возникнет.

Готовые бизнес-планы на https://www.bi-plan.ru

Оригинал статьи: https://www.bi-plan.ru/biznes_plan_kur_gril/

Понравилась статья?”

 

Источник: zen.yandex.ru БиПлан

Понравилось? Сохраните себе на стену в соц.сетях или закладках

Кнопки социальных сетей чуть ниже…

Артхаусное кино: стабильно и прибыльно

Несколько любящих кино единомышленников стать работодателями для самих себя, превратив свою любовь к не массовому кино в источник дохода. В результате они заняли лидирующие позиции в этом сегменте кинобизнеса. О том, как это удалось, узнаем у Дениса Иванова, генерального директора киевской компании «Артхаус Трафик».

Денис Иванов, генеральный директор компании «Артхаус Трафик», http://www.arthousetraffic.com/, Украина, Киев

Как пришла идея

Каждый из четверых организаторов компании в той или иной степени был связан с кино: они организовали студенческий киноклуб, работали на театральном фестивале и кинофестивале «Молодость». И не было бы счастья, да несчастье помогло. «После очередного кинофестиваля мы остались без работы и решили что-то делать вместе. Вот, придумали заниматься дистрибуцией арт-кино», — говорит Денис.

Стартовый капитал и основные статьи расходов

В самом начале ребятам помогла семья Дениса, дав деньги для первого шага, благодаря чему они смогли купить несколько фильмов, провести рекламную кампанию, выплатить зарплаты и снять небольшой офис.

На все это было потрачено около 20 тысяч долларов. По большому счету, основные статьи расходов со временем не изменились.

«В начале – без знания как именно должен работать бизнес в принципе – все было сложно. Сейчас же основная сложность для нашего бизнеса – это интернет-пиратство» — сетует Денис.

Первые шаги и распределение ролей

«Все как-то само собой решилось. Мы раньше работали как команда, поэтому я стал заниматься покупкой прав и договоренностями с кинотеатрами, Юля Сердюкова стала пресс-атташе, Саша Чепига – дизайнером, а Марина Шух вела финансовый учет», — огласил роли каждого Денис. Естественно, молодой бизнес не сразу начал приносить доход и в первое время каждый работал в других местах — курьерами, юристами, уборщицами…

О развитии и отдаче

«Мы стараемся покупать хорошее кино, на которое всегда будет спрос у аудитории, пусть по количеству ее будет и меньше, чем зрителей «Аватара». Но мы занимаемся не только кинопрокатом, мы в принципе занимаемся арт-кино. Мы его продюсируем, проводим много спецсобытий ему посвященных, продаем телевизионные права… Так и развиваемся», — говорит Денис.

В самом начале Денис и компания не строили особенных планов, а всего лишь хотели заниматься своим любимым делом, поэтому состояние дел на сегодняшний день превзошло все возможные ожидания. Естественно, о другой работе они уже давно не думают, отдавая все свои силы «Трафику».

Подход к кадровому вопросу

«В нашем бизнесе, поверьте, нет ничего специфического. Член нашей команды должен любить свою работу. Знать свое дело или быстро учиться. Ведь у нас кроме программного директора, есть, скажем, бухгалтерия, зачем им досконально разбираться в арт-кино? Достаточно просто быть культурным человеком», — говорит Денис.

Планы на будущее

Скоро «Артхаус Трафик» пересечет десятилетний рубеж. К юбилею ребята готовятся, как и следовало ожидать, вполне в своей тематике.

«Готовим сейчас активно программу следующего года – зрителя ждет целая линейка потрясающих фильмов – «Далласский клуб покупателей» с Мэтью Макконахи, «Двойник» Ричарда Айоаде, уже январе выпускаем реставрированную версию фильма «Барака» и проводим фестиваль «Вечера французского кино с Ситроен»,- поделился планами Денис.

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

И во-вторых, потенциально крайне прибыльно! And B, possibly extremely lucrative!
Что может быть прибыльно, если ты играешь правильно. Which could be lucrative, if you play your cards right.
Я уже двенадцать лет являюсь главным инвестором Аврора Хаус. это невероятно прибыльно. I have been a principal investor in Aurora House for twelve years it’s incredibly lucrative.
Звучит не слишком-то прибыльно. That doesn’t sound particularly lucrative.
Но это далеко не так прибыльно. It just wasn’t as lucrative.
В наши дни это довольно прибыльно. It’s pretty lucrative these days.
Быть боссом гораздо более прибыльно, правда есть проблема, что что-то так или иначе ускользает от тебя Now being boss is more lucrative but that’s a concept that somehow eluded you.
Ничто, произведённое в нашем прибыльно-ориентированном обществе, даже отдалённо не напоминает устойчивое развитие и эффективность. Nothing produced in our profit based society is even remotely sustainable or efficient.
И у меня еще остались деньги из отступных от аквапарка. Как оказалось, утонуть и испытать клиническую смерть на две с половиной минуты в бассейне очень прибыльно. And I still had some money left over from my water-park settlement, so… turns out that, uh, drowning and being pronounced clinically dead for 2 1/2 minutes in a wave pool can be very lucrative.
Это было так прибыльно. That was lucrative.
Но, зато как прибыльно. But so lucrative!
Или менее прибыльно остаться. Or less profitable to stay.
Это было слишком прибыльно, чтобы отменить;однако прогрессисты перенесли контроль над арендой заключенных из графств в систему штата. That was too lucrative to abolish; however the progressives did move control over convict lease from the counties to a statewide system.
Авиакомпания прибыльно эксплуатировала маршрут с номером 787-9 и приписывает этому успеху правильное количество посадочных мест и большую топливную экономичность. The airline operated the route profitably with a 787-9, and credits the right number of seats and greater fuel efficiency for this success.
В январе 2009 года Sony объявила, что их игровое подразделение прибыльно в третьем квартале 2008 года. In January 2009 Sony announced that their gaming division was profitable in Q3 2008.
Помимо того, что это прибыльно, рыбалка также является любимым занятием в прошлом. Besides being lucrative, fishing is also a favourite past time activity.
Другие результаты
Эти компании уже встали на путь освоения более прибыльного бизнеса брендированных медикаментов. These firms may be on their way to cracking the more lucrative business of brand-name drugs.
Если волатильность низкая и продолжает снижаться, то гораздо безопаснее будет отложить открытие любых позиций по данной паре, так как вероятность прибыльного хода цены значительно падает. If the volatility is low and decreasing, it is much safer to avoid placing any trades on that pair as the probability of a profitable move occurring is greatly reduced.
Кто еще мог желать Хоакину Перейя смерти из-за его прибыльного прорыва в области искусственного мяса? Who else wanted Joaquin Pereya dead because he made a lucrative breakthrough in the field of cultured meat?
Немного инвестиций, и ты станешь частью этого прибыльного дела. Just a little cash investment, you get in on the ground floor of this killer business.
К XVII столетию, Англия находилась в центре… прибыльного Атлантического торгового пути и могла позволить себе большую науку. By the 17th century, England, sitting at the centre of the lucrative Atlantic trade route, could afford big science.
Премьера состоялась в Савойском театре 29 ноября 1899 года и завершилась 28 июня 1900 года после прибыльного показа 211 спектаклей. It premiered at the Savoy Theatre on 29 November 1899, closing on 28 June 1900 after a profitable run of 211 performances.
Ведение прибыльного бизнеса позволяет садоводам думать о своем будущем, а не беспокоиться о том, как они будут выживать в бедности. Operating a profitable business allows growers to think about their future, rather than worrying about how they are going to survive in poverty.
Миссия Томаса заключалась в создании механизмов, необходимых для поддержания качества продукции Chanel, в частности ее самого прибыльного аромата-Chanel No.5. Thomas’s mission was to establish the mechanisms required to maintain the quality of the Chanel products, particularly its most profitable fragrance, Chanel No. 5.
Хун был другом Пак Чжи Вон, который был еще одним лидером школы прибыльного использования. Hong was a friend of Park Ji-won, who was another leader of the Profitable Usage school.
Традиционно Бурса славилась тем, что была крупнейшим центром торговли шелком в Византийской, а затем Османской империях, в период прибыльного Шелкового пути. Traditionally, Bursa was famous for being the largest centre of silk trade in the Byzantine and later the Ottoman empires, during the period of the lucrative Silk Road.
Месторождения золота и алмазов были открыты в Бразилии в 1690 году, что вызвало увеличение импорта африканских рабов для питания этого нового прибыльного рынка. Gold and diamond deposits were discovered in Brazil in 1690, which sparked an increase in the importation of African slaves to power this newly profitable market.
Кюри не запатентовали свое открытие и мало выиграли от этого все более прибыльного бизнеса. The Curies did not patent their discovery and benefited little from this increasingly profitable business.
В 1999 году, во время пузыря доткомов, компания была оценена в 47 миллиардов долларов, но никогда не имела прибыльного года. In 1999, during the dot-com bubble, the company was valued at $47 billion, but never had a profitable year.
В 2010 году Citigroup достигла своего первого прибыльного года с 2007 года. In 2010, Citigroup achieved its first profitable year since 2007.
Основа для самого известного прибыльного шага Ротшильдов была заложена после того, как новость о победе британцев была обнародована. The basis for the Rothschild’s most famously profitable move was made after the news of British victory had been made public.
Их превосходные усилия против более крупной конкуренции также дали им солидный выигрыш в выигрыше прибыльного приза индекса производительности. Their excellent effort against the larger competition also gave them a handsome margin in winning the lucrative Index of Performance prize.
Этот вид, однако, не подходит для прибыльного разведения улиток и обычно собирается с натуры. This species is however not fit for profitable snail farming, and normally harvested from nature.
Те, что имеют экономическую ценность, лишь очень немногие виды пригодны для прибыльного земледелия. Those of economic value, only very few species are suitable for profitable farming.
Лос столкнулся с грубым участком примерно в 1670 году, после очень прибыльного периода до этого времени. The VOC encountered a rough patch around 1670, after a very profitable period up to that time.
В свою очередь, это приводит к волне поглощений и слияний для восстановления прибыльного производства, а также к повышению интенсивности трудовой эксплуатации. In turn, that leads to a wave of takeovers and mergers to restore profitable production, plus a higher intensity of labor exploitation.
Кроме того, на Соединенное Королевство оказывается давление с целью экспорта прибыльного оружия и вооружений в Саудовскую Аравию. Also, the United Kingdom is under pressure for exporting Lucrative Arms and weapons to Saudi Arabia.
Выпускникам этого факультета гарантируется прибыльное занятие на протяжении всей их жизни. Graduates of this school are guaranteed lucrative employment for their entire lives.
Честное слово, ремесло-то, видать, прибыльное: ты вон разоделся джентльменом с головы до пяток. Upon my word, and a very good thing you must make of it; for I see you dressed like a gentleman from top to toe.
Говорят, в Америке это самое прибыльное дело. Выгоднее его только политика. I am told that pork-packing is the most lucrative profession in America, after politics.
Без этой сделки ты бы вряд ли смог направить эту компанию обратно в прибыльное русло. And without that deal, you may not have been able to steer this company back on the path toward profitability.
Ты вкладываешь деньги в прибыльное предприятие и оставляешь их там. You put your money in a high-performing mutual fund and you j… leave it alone.
И взял более прибыльное направление в работе. And in a more lucrative line of work.
Почему Нагус назначает вас на такое прибыльное дело? Why did the Nagus put you in charge of such a lucrative opportunity?
Но магазины — весьма прибыльное дело. But shops do good business!
Гуано тогда продавалось примерно по 100 долларов за тонну, так что это было не очень прибыльное предприятие. Guano sold for about $100 a ton then, so this was not a profitable venture.
Американский математик Патрик Биллингсли сказал, что ни одна букмекерская система не может превратить игру на понижение в прибыльное предприятие. The American mathematician Patrick Billingsley said that no betting system can convert a subfair game into a profitable enterprise.
Это самое старое простое прибыльное заведение, которое у нас когда-либо было. It’s the oldest simple profit establishment we’ve ever had.
Там, в Утваре, все кажется простым, и возвращение некогда потерянной территории становится задачей, которую Тейса Карлов превратила в прибыльное деловое предприятие. Back in Utvara, things seem to be simple and reclaiming the once lost territory is becoming a task that Teysa Karlov has turned into a lucrative business venture.
Прибыльное глобальное предприятие, DP World сегодня является одним из крупнейших операторов морских терминалов в мире. A profitable global enterprise, DP World today is one of the largest marine terminal operators in the world.
В следующем году A&P укрепила свое прибыльное канадское подразделение, закрыв магазины в Квебеке и приобретя магазины Доминиона Онтарио. The next year, A&P reinforced its profitable Canadian division by closing stores in Quebec, and acquiring Ontario’s Dominion Stores.
MOL — самое прибыльное предприятие Венгрии, чистая прибыль которого в 2018 году составила 1,1 миллиарда долларов. MOL is Hungary’s most profitable enterprise, with net profits of $1.1 billion in 2018.
Джойнер закончил с первыми претензиями в Западном округе Раск на прибыльное месторождение в Восточном Техасе. Joiner wound up with the first claims in western Rusk County to the lucrative East Texas field.
Пистоун был ответственным за прибыльное деловое предприятие в Холидее, штат Флорида, когда он открыл и управлял бутылочным клубом King’s Court. Pistone was responsible for a lucrative business venture in Holiday, Florida, when he opened and operated the King’s Court Bottle Club.
Уилкинс ушел с прибыльной работы в техническом секторе и открыл благотворительный фонд ПДКУ. Wilkins left a lucrative job in the tech sector to found a new charity called OTPS.
Я просто пытаюсь выяснить, могу ли я позволить себе отказаться от очень прибыльной работы. I’m just trying to figure out any way I can to afford to turn down a very lucrative job offer.
Реформа цен позволила бы отрасли стать прибыльной и привлекательной для отечественного и международного капитала. Price reform would allow the sector to become profitable, which would attract domestic and international capital.
Взамен винокурня Оверхолт должна начать функционировать в течении месяца и стать прибыльной месяцем после. I expect the Overholt Distillery to be operational within one month and generating a profit the month thereafter.
Из некогда прибыльной и здоровой компании извлекают краткосрочную прибыль, не принося никакой пользы ни рабочим, ни реальной экономике. A once profitable and healthy company is milked for short-term profits, benefiting neither workers nor the real economy.
Более того, как показывает пример ЮКОСа, который когда-то был мощным российским нефтяным гигантом, он может также включать в себя полное разрушение в других отношениях здоровой и прибыльной компании. Moreover, as illustrated by the case of Yukos, the once-powerful Russian oil giant, it could also entail the complete disruption of an otherwise healthy and profitable company.

Определение прибыльности Merriam-Webster

проф · это · способный | \ ˈPrä-fə-tə-bəl , ˈPräf-tə-bəl \ : с прибылью : с выгодной прибылью или результатами

Прибыльных синонимов | 58 лучших синонимов к слову прибыльный

prŏf’ĭ-tə-bəl

Фильтры (0)

Создание богатства или прибыли; выгодно; вознаграждение

Обеспечение прибыли; прибыльный:

При неблагоприятном исходе:

(Закон) Для собственной выгоды

Отмечено обильным производством или достижением:

Определение полезного полезно или полезно.

Получение преимущества; благоприятный или выгодный.

Выплата вознаграждения; прибыльный

Определение «благоприятное» означает «положительный», «выгодный» или «одобряющий».

Оказание помощи; обслуживания; полезный

Что может пригодиться; готов к использованию

Имеющий значительную денежную или материальную ценность для использования или обмена:

Имеет тенденцию вызывать или вызывать что-либо; Contributive:

Of, относящиеся к инструменту или инструменту или выполненные с их помощью.

Прагматика определяется как практическая или логическая.

Произвести сильное впечатление или отклик; поражение:

(Бухгалтерский учет, идиоматический) Имеющий положительную чистую прибыль; иметь больший доход, чем расходы; получение прибыли.

(Экономика) Ничего не добавляем к меновой стоимости.

Определение плодородного — это плодовитый человек с большим количеством детей, или растение, приносящее много плодов, или что-то продуктивное или эффективное.

Процветание — это кто-то или что-то, демонстрирующее финансовый успех.

Достаточно ценный или важный, чтобы стоить потраченного времени, усилий или интереса.

Причина или характерный недостаток; неблагоприятный; неблагоприятный; вредно

Занимались или успешно приобрели богатство.

Производственная выгода; выгодный.

(особенно с заглавной буквы) Holy.

Сигнальный колодец; благоприятный; благоприятный

Целительное — это то, что полезно или полезно для вашего здоровья.

Найдите другое слово для прибыльного . На этой странице вы можете найти 58 синонимов, антонимов, идиоматических выражений и связанных слов для прибыльных , таких как: прибыльный, поддерживающий, приносящий доход, неудачный, выгодный, продуктивный, полезный, успешный, выгодный, прибыльный и убыточный.

определение прибыльного по The Free Dictionary

СОКРАТ: А если мы хорошие, то нам выгодно; ибо все хорошее приносит пользу? »Эти вещи полезны в управлении делами; уметь разбираться в том, какой скот наиболее выгоден, где и как; например, какая польза будет от содержания лошадей, волов, овец или любого другого скота; также необходимо знать сравнительную ценность этих вещей, и какие из них в определенных местах стоят больше всего; некоторым лучше в одном месте, другим — в другом.Вполне вероятно, что я утверждаю, что несправедливость приносит пользу, а справедливость — нет. Это полезно, а иногда даже достойно похвалы. Только тот, кто хорошо знаком с бедствиями войны, может досконально понять, как выгодно вести ее. И все же в мое время королевские дворы среднего прибыльного корабля были намного выше его палуб. У нас есть основания полагать, как было сказано в первой главе, что изменение условий жизни путем специального воздействия на репродуктивная система, вызывает или увеличивает изменчивость; и в вышеупомянутом случае предполагается, что условия жизни претерпели изменение, и это явно будет благоприятствовать естественному отбору, давая больше шансов появлению выгодных изменений; и если не произойдут прибыльные вариации, естественный отбор ничего не может сделать.В конце концов, у меня здесь столько же шансов, сколько было там, то есть я мог бы когда-нибудь счесть это выгодным. Они сочли отлов бобра своим самым прибыльным видом охоты; и общение с белым человеком открыло для них источники роскоши, о которых они раньше не подозревали. Что касается знакомства, которое следует искать в путешествиях; что наиболее выгодно, так это знакомство с секретарями и наемными послами: так, путешествуя по одной стране, он высосет опыт многих.«Непосредственно не прибыльный. То есть, он мне ничего не платит, и я должен — держать себя». Я считаю, что секрет в том, что он с самого начала видел, что это будет прибыльный план, но у него были некоторые особенности нелюбовь Адама к переживанию — и, кроме того, тот факт, что я предлагаю что-то, обычно является причиной для его отказа.

Прибыльное определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры «прибыльного» в предложении

доходный

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент.Читать далее… Предприятие превратилось в процветающий и прибыльный бизнес.

Times, Sunday Times (2016)

Вместо этого ранее прибыльные предприятия понесли убытки.

Times, Sunday Times (2016)

Высокоприбыльные компании должны иметь больше чувства общественной ответственности.

Times, Sunday Times (2016)

Еще одна высокодоходная ниша — это индустрия поздравительных открыток.

Times, Sunday Times (2016)

За последние пару лет компания отступила от менее прибыльного бизнеса, но столкнулась с некоторыми трудностями.

Times, Sunday Times (2016)

Это прибыльный бизнес, который рассчитывает опубликовать сильные результаты за год в следующем месяце.

Times, Sunday Times (2016)

Это позволило бы нам вести бизнес с прибылью.

The Sun (2007)

Они правы, утверждая, что предложения сделают их менее конкурентоспособными и менее прибыльными.

Times, Sunday Times (2011)

Луна в вашем денежном графике делает работу в выходные дни прибыльной.

Солнце (2010)

Где же клубы, чтобы участвовать в прибыльных зарубежных турах после предсезонной подготовки?

Солнце (2014)

Подробнее…

За десять лет они построили крупный и высокодоходный оптовый бизнес.

Питер Ф. Друкер УПРАВЛЕНИЕ: задачи, обязанности, практика (1974)

Тем не менее, существующий бизнес оставался здоровым и прибыльным.

Чарльз А. Д’Амбросио и Стюарт Д. Ходжес, Ричард Брили и Стюарт Майерс Принципы корпоративных финансов (1991)

Многие из наших поставщиков десятилетиями демонстрировали очень прибыльный рост благодаря своему сотрудничеству с нами.

Джоанна Блитман ПОКУПКА: Шокирующая сила британских супермаркетов (2004)

Они были очень прибыльными во время бума, но спрос на них исчез во время кредитного кризиса.

Times, Sunday Times (2013)

Мы много работали, чтобы наше время было прибыльным.

Христианство сегодня (2000)

Он также утверждает, что его международный бизнес будет прибыльным через шесть-десять лет.

Times, Sunday Times (2013)

Регулирование делает банковское дело менее прибыльным, чем раньше.

Times, Sunday Times (2014)

То, что вы создаете и создаете, может быть прибыльным.

The Sun (2012)

Они вели его как международный бизнес, и это очень прибыльно.

Times, Sunday Times (2011)

При таких низких ценах крупным отечественным покупателям стало выгодно уклоняться от квот на сахар.

Миллер, Роджер Лерой и Фиш, Раймонд П. Х. Микроэкономика: теория цен на практике (1995)

Бизнес остается прибыльным, и сейчас не время продавать такие активы.

Times, Sunday Times (2016)

Некоторые венчурные инвестиции могут оказаться чрезвычайно прибыльными.

Times, Sunday Times (2014)

Луна освещает ваш график успеха, и работа, которую вы делаете в свободное время, приносит прибыль.

Солнце (2009)

Ему удалось превратить свою любовь к вечеринкам и клубам в прибыльный бизнес.

Солнце (2014)

Атомная энергетика всегда нуждалась в подачках налогоплательщиков, чтобы сделать ее прибыльной.

Times, Sunday Times (2011)

Эти высокодоходные компании извлекают выгоду из благоприятной деловой среды, в то время как их сотрудники подвергаются давлению.

Times, Sunday Times (2014)

Аудит и налогообложение остаются высокорентабельными, но не дают большого роста.

Times, Sunday Times (2010)

К середине 1990-х мы изо всех сил пытались сохранить прибыльный рост.

Times, Sunday Times (2009)

Эту услугу может предложить поставщик электроэнергии или газа, который тем самым сможет сделать свой бизнес более прибыльным, продавая меньше энергии.

Times, Sunday Times (2010)

Наш предыдущий подход не был устойчивым, чтобы расти в будущем, мы должны вернуть прибыльный рост.

Times, Sunday Times (2016)

Хитроу больше, прибыльнее и лучше связан с ведущими городами мира.

Times, Sunday Times (2009)

Постройте свой самый прибыльный бизнес (4 секрета, которые улучшают ваши шансы)

Когда вы думаете об открытии своего дела, вполне естественно захотеть построить максимально прибыльный малый бизнес.

Ведение прибыльного бизнеса дает множество преимуществ на личном уровне: гибкость, контроль над своим временем, не говоря уже о душевном спокойствии, вы знаете, зарабатывании денег.

Здесь, в GrowthLab, мы помогли тысячам предпринимателей начать и развивать прибыльный бизнес. В процессе работы мы заметили несколько вещей, которые отличают самые прибыльные компании. В этом посте мы рассмотрим, что это за черты характера и как включить их в свой бизнес:

Совет по прибыльному малому бизнесу №1: Начните с прибыльной идеи
Совет по прибыльному малому бизнесу №2: Зарабатывайте столько, сколько стоит
Совет по прибыльному малому бизнесу №3: Планируйте расходы стратегически
Совет по прибыльному малому бизнесу №4: Сделайте прибыль приоритетом

Но сначала нужно знать несколько важных определений:

Наличие дохода — деньги, которые клиенты платят вам в обмен на то, что вы предлагаете, — означает, что то, что вы создали, достаточно ценно для вашей аудитории, и они готовы за это платить.

Имея прибыли — деньги, которые остались после после того, как вы позаботились обо всех расходах своего бизнеса — означает, что вы сможете сохранить , доставляя эту ценность людям в течение долгого времени. .

Совет для прибыльного малого бизнеса №1: Начните с прибыльной идеи

Первая черта, которая объединяет самые прибыльные малые предприятия: они начинают с прибыльной идеи.

Есть два основных ингредиента, которые определяют потенциальную прибыль идеи:

  1. Сколько вы можете взимать (цена )
  2. Сколько у вас потенциальных клиентов (ваш спрос )

Умножьте эти два фактора вместе, и вы получите потенциальную прибыль вашего бизнеса.

Цена X спрос = ПОТЕНЦИАЛ ЗАРАБОТКИ

В наших онлайн-курсах по открытию онлайн-бизнеса у нас есть упражнение, которое помогает студентам оценить прибыльность потенциальных бизнес-идей — до , которые они тратят на их создание. Она называется «Матрица спроса » .

Представьте себе все бизнес-идеи в мире, размещенные в сетке по их спросу и цене. Примерно так:

Давайте рассмотрим варианты один за другим:

  • Массовый рынок идей — это продукты, в которых есть много потенциальных клиентов, но цена не так высока.Большинство продуктов, которые мы потребляем ежедневно, попадают в эту категорию.
  • Высококачественные идеи — это идеи, в которых количество потенциальных клиентов относительно невелико, но вы можете требовать более высокую цену. Подумайте о таких роскошных брендах, как Ferrari, Rolex и Louis Vuitton — все это примеры продуктов высокого класса. Не многие люди могут позволить себе заоблачные цены на эти бренды — но те, кто может себе это позволить, готовы платить большие деньги, потому что они ассоциируют бренд с роскошью и, прежде всего, качеством.
  • Труды любви — это идеи, в которых цена и спрос низкий. Например, наш генеральный директор Рамит Сетхи любит гладить. Рамит супер любит гладить. Спросите его об этом, и он прочтет вам длинную лекцию о правильной технике глажения. Но многие ли готовы платить за онлайн-курс по глажению одежды? Возможно нет. Это не значит, что вы, , не можете, , реализовать бизнес-идею, которая является делом любви. Но если вы ставите во главу угла прибыльность, возможно, стоит поискать что-нибудь в другом месте.
  • Golden goose идеи имеют много клиентов И могут потребовать высокой цены. Типичным примером бизнеса Golden Goose является Apple. У технологической компании и миллиона клиентов по всему миру, и они могут назначать за свой продукт высокую цену — многие сотни, а иногда даже тысячи долларов.

Здесь, в GrowthLab, мы заметили, что самые прибыльные компании, как правило, попадают в эту последнюю категорию: golden goose . Предприниматели в этой категории определяют жгучие боли, за решение которых много человек готовы заплатить много денег.

Несколько примеров идей золотого гуся, которые решают жгучую боль своей аудитории:

  • Сет Година AltMBA . Карьерный рост — это огромный рынок с множеством клиентов, которые ищут совета и готовы платить больше за совет, который, по их мнению, принесет им желаемые результаты.Присоединение к AltMBA стоит участникам 3000 долларов, и его приняли более 2300 студентов. Это 6,9 миллиона долларов дохода.
  • Steve Kamb’s Nerd Fitness . Компания для «ботаников, неудачников и мутантов» обслужила 40 000 студентов в рамках своего флагманского курса, Nerd Fitness Academy.
  • Дженни Блейк Жизнь после колледжа . Любой, кто когда-либо был недавним выпускником колледжа, точно знает , насколько болезненным может быть этот опыт, особенно когда ваш путь от колледжа к карьере не очень ясен.Дженни Блейк берет 995 долларов за свой курс «Карьерный следопыт», который помогает молодым людям проложить себе путь через эти неопределенные воды.

Вы можете взять любую имеющуюся у вас бизнес-идею и оценить ее прибыльность, нанеся ее на эту диаграмму. Просто подумайте о своей идее (или идеях — если вы похожи на многих известных нам предпринимателей, у вас их несколько) и задайте себе два вопроса:

  1. Примерно сколько людей заинтересовалось бы этой идеей?
  2. Примерно сколько денег они готовы и могут заплатить?

Вывод: Самый прибыльный бизнес начинается с прибыльной идеи : чего-то, за что многие люди готовы платить большие деньги.

Совет № 2 для прибыльного малого бизнеса: платите столько, сколько вы стоите

Ценообразование — это место, где многие начинающие предприниматели могут столкнуться с проблемами. Когда они это делают, возникает одна простая проблема: недостаточная зарядка.

Слишком часто предприниматели полагают, что лучший способ установить цену на свой продукт или услугу — это посмотреть, сколько взимают их конкуренты. Они могут даже чувствовать себя виноватыми из-за того, что наглость попросила денег в первую очередь, поэтому они держат свои цены на низком уровне, почти как способ извиниться за взимание платы в первую очередь.

GrowthLab тоже не всегда невосприимчив к импульсу занижения заряда. Когда наш генеральный директор Рамит Сетхи создал свой первый продукт в 2007 году, он взял за него 5 долларов — и, как он писал, он боялся брать даже эту сумму.

Однако со временем мнение Рамита о ценообразовании изменилось. Он понял, что может брать на больше за свою продукцию — до тех пор, пока качество того, что он поставляет, оправдывает эту цену. Чем большую ценность он представлял — тем лучше он выявлял значимые проблемы, с которыми сталкивалась его аудитория, и предлагал первоклассные решения этих проблем — тем больше он мог взимать плату.

Сегодня в GrowthLab и на нашем дочернем сайте «Я научу вас быть богатым» у нас есть продукты, которые стоят 1000, 2000 и даже 10 000 долларов.

Что Рамит и наша команда поняли: ценообразование является стратегическим . Конечно, это отражение того, что ваша аудитория будет готова и способна заплатить. Но также отражает то, что вы, , думаете, стоит ваш продукт, и какую ценность, по вашему мнению, ваша аудитория получит от того, что вы предлагаете.

Несколько примеров владельцев малого бизнеса, которые устанавливают высокие цены на свою продукцию:

  • Шираг Шеммасян берет 2999 долларов и более за консультационные услуги при приеме в колледжи и аспирантуру в Shemmassian Academic Consulting. может показаться как много денег на первый взгляд, но рассмотрите целевой рынок: клиенты Shemmassian уже планируют потратить шестизначные суммы на получение своей профессиональной степени — что еще $ 6999 добавлено, чтобы повысить свои шансы на получение профессионального образования. школа, в которую окупятся инвестиции?
  • Сара Джонс берет от 3800 до 7000 долларов за услуги коучинга знакомств через свою компанию Introverted Alpha.Это деньги, которые ее аудитория, состоящая из вдумчивых, но романтически настроенных мужчин, готова заплатить в обмен на помощь в решении одной из самых болезненных проблем. Процитируем ответ на недавний опрос, который мы разослали нашей аудитории о расходах, в которой конкретно упоминалась интровертная альфа: «У меня было много проблем со свиданиями, и почему, черт возьми, я не трачу деньги, которые у меня есть в банке, для того, чтобы драматично? улучшить мои результаты? »

Вывод: Если вы хотите вести прибыльный бизнес, сосредоточьтесь на создании высококачественных, дорогостоящих продуктов, за которые вы можете назначать высокие цены.

Совет для прибыльного малого бизнеса № 3: стратегически планируйте свои расходы

Расходы — это обратная сторона медали, когда дело касается прибыли.

Расходы — это не плохо . Как говорится, вам нужно , чтобы тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Если все сделано правильно, коммерческие расходы — это не деньги, которые вы тратите и никогда больше не увидите. Это инвестиции, , которые помогают развивать ваш бизнес дальше, чем он есть сейчас.

Итак, в мире, требующем, чтобы вы покупали все новые блестящие вещи, как узнать, какие расходы принесут прибыль, а какие — нет?

Ответ: сфокусируйте свои инвестиции на двух основных направлениях:

  1. Расширение аудитории , , потому что, прежде чем люди смогут купить ваш продукт, они должны знать о нем.
  2. Создание и продажа вашей продукции , , потому что для того, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно что-то продавать.

Другими словами: , если вы собираетесь тратить деньги, убедитесь, что то, на что вы тратите деньги, поможет вам заработать взамен денег.

Одна из наших учениц, Жаки Претти, испытала это на собственном опыте на своей бизнес-фабрике грамматики. Компания приносила шестизначную выручку в год. Но после налогов и расходов Жаки почти ничего не оставалось забрать домой.

Виновник: слишком много ненужных расходов в ее бизнесе.

После того, как Джеки села и серьезно посмотрела на свои расходы, она внесла два ключевых изменения, которые полностью изменили ее бизнес:

  1. Она увеличила сумму, которую взимала за свои услуги, примерно на 50% по всем направлениям.
  2. Она сократила расходы, которые не вносили значимого вклада в то, что зарабатывала ее компания, включая дорогих консультантов по маркетингу и продуманные живые мероприятия, которые не привлекли.

С всего за эти два изменения — ничего не меняя в продукте или ее команде — Жаки смогла увеличить прибыль Grammar Factory почти до 25% — и это после , она выплатила себе зарплату в размере 15% как владелец. .

Вывод: Стратегически управляйте расходами в своем бизнесе. Знайте, зачем нужны все расходы, для чего они нужны и какие результаты они приносят.

Совет по прибыльному малому бизнесу №4: Сделайте прибыль приоритетом

У нас, в GrowthLab и на нашем дочернем сайте, есть поговорка: «Я научу вас быть богатым»: «Покажите мне свой банковский счет, и я скажу вам, каковы ваши приоритеты.”

Взгляните на банковские счета 60% малых предприятий, которые являются убыточными, и вы увидите: для них прибыль не является приоритетом.

Для ясности, проблема не в самих предпринимателях. Проблема в том, как традиционные советы по бухгалтерскому учету учит нас думать о взаимосвязи между тремя частями головоломки прибыльности: доходами, расходами и прибылью.

Один из наших любимых мыслителей по этой теме — Майк Михалович, автор обязательной к прочтению книги по бизнес-финансам Profit First .

Как объясняет Михалович, традиционная формула расчета прибыли выглядит так:

Продажи — Расходы = Прибыль

Михалович полностью переворачивает традиционную формулу:

Продажи — прибыль = расходы

Вместо того, чтобы начинать с расходов и заканчивать с прибылью, он советует, поставьте сначала прибыль .

Начните с заработанной суммы. Затем отложите часть этих доходов в качестве прибыли , прежде чем покрывать расходы.

Это очень похоже на личные финансы, где лучше всего откладывать деньги на пенсию и другие сбережения. до того, как вы покроете аренду, продукты и другие расходы. Если вы отложите деньги в начале месяца, у вас не возникнет соблазна потратить их в конце.

А сколько прибыли вы должны отложить? Михалович тоже говорит об этом. Вот разбивка, которую он рекомендует для предприятий с доходом до 250 000 долларов:

Прибыль: 5%
Заработная плата собственника: 50%
Налог: 15%
Операционные расходы: 40%

По мере того, как сумма денег, которую вы приносите, растет, вместе с ней растет и процент, который вы откладываете на прибыль.При 250-500 долларов он увеличивается до 10% и так далее.

Вывод: Если вы хотите сделать прибыль приоритетом в своем бизнесе, ставьте прибыль на первое место . Отложите установленный процент (начните с 5%) от прибыли до того, как вы будете иметь дело с расходами, и сохраните эти деньги специально предназначенными как прибыль.

Начать прибыльный бизнес в Интернете

Вы видели черты, которые отличают самый прибыльный малый бизнес. Почему бы не применить эти знания к собственной бизнес-идее?

Чтобы помочь вам, я хочу дать вам полное руководство по прибыльным бизнес-идеям.

В руководстве вы узнаете:

  • Как начать побочный бизнес независимо от вашей текущей ситуации (работа полный рабочий день, напряженная семья, сумасшедший график, студент)
  • 6 ​​видов бизнеса, которые вы можете начать в Интернете, и как решить, какой из них вам подходит
  • Как узнать, принесет ли ваша бизнес-идея прибыль, ПРЕЖДЕ чем потратить деньги
  • 5 вещей, которые вам нужно, чтобы перейти с 0 долларов до 4500 долларов в Интернете быстрее, чем вы когда-либо думали

Просто введите свое имя и адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам БЕСПЛАТНО.

Разница между рентабельностью и прибылью

Хотя эти два термина используются как синонимы, прибыль и рентабельность — не одно и то же. Оба показателя являются учетными метриками при анализе финансового успеха компании, но между ними есть явные различия. Чтобы правильно определить, является ли компания финансово устойчивой или готовой к росту, инвесторы должны сначала понять, что отличает прибыль компании от ее прибыльности.

Определение прибыли

Прибыль — это абсолютное число, определяемое суммой дохода или дохода сверх затрат или расходов, которые несет компания.Он рассчитывается как общая выручка за вычетом общих расходов и отображается в отчете о прибылях и убытках компании. Независимо от размера или масштабов бизнеса или отрасли, в которой она работает, цель компании — всегда получать прибыль.

Определение прибыльности

Прибыльность тесно связана с прибылью, но с одним ключевым отличием. В то время как прибыль — это абсолютная величина, рентабельность — относительная. Это показатель, используемый для определения размера прибыли компании по отношению к размеру бизнеса.Прибыльность — это показатель эффективности — и, в конечном итоге, ее успеха или неудачи. Еще одно определение прибыльности — это способность бизнеса обеспечивать возврат инвестиций на основе имеющихся ресурсов по сравнению с альтернативными инвестициями. Хотя компания может получать прибыль, это не обязательно означает, что компания прибыльна.

Реальные приложения

Чтобы определить стоимость инвестиций в компанию, инвесторы не могут полагаться только на расчет прибыли.Вместо этого необходим анализ прибыльности компании, чтобы понять, эффективно ли компания использует свои ресурсы и свой капитал.

Если предполагается, что компания имеет прибыль, но убыточна, существуют инструменты для увеличения прибыльности и общего роста компании. Неудачные проекты могут быстро погубить компанию, что напрямую приведет к невозвратным затратам. Компании могут изучить индекс рентабельности, чтобы определить, стоит ли продолжать проект, чтобы уменьшить количество неудачных проектов.Эта метрика дает руководству компании представление о затратах по сравнению с выгодами проекта и рассчитывается путем деления приведенной стоимости будущих денежных потоков на первоначальные инвестиции в проект.

Компания также может повысить прибыльность с помощью теории предельной прибыли. Одним из первых шагов компании к увеличению прибыльности является увеличение продаж, что требует увеличения производства. Предельная отдача, также известная как предельный продукт, — это теория, которая утверждает, что добавление рабочих до определенного момента увеличивает использование капитала эффективным способом; превышение этого числа рабочих ведет к уменьшению прибыли и, в конечном итоге, к снижению прибыльности.Чтобы быть прибыльной, компании необходимо применить эту теорию к своему конкретному бизнесу, а производственные потребности должны расти эффективным и рентабельным образом.

Итог

Хотя они кажутся похожими, прибыль и рентабельность связаны почти исключительно с инвестициями и управлением бизнесом. Изменение ассортимента продуктов и повышение цен — это две теории, которые больше всего влияют на то, имеет ли компания прибыль или может получить прибыль в будущем.

Доля рынка — ключ к прибыльности

В выпуске HBR за март-апрель 1974 г. была опубликована статья, в которой рассказывалось об этапах I и II проекта, спонсируемого Институтом маркетинговых наук и Гарвардской школой бизнеса. Основная цель проекта — определить влияние рыночных стратегий (PIMS) на прибыль. В предыдущей статье была установлена ​​связь между стратегическим планированием и показателями прибыли; здесь, с дополнительными данными, авторы приходят к положительной корреляции между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Авторы обсуждают, почему доля рынка является прибыльной, перечисляя в качестве возможных объяснений экономию от масштаба, рыночную власть и качество управления; затем, используя базу данных PIMS, они показывают, как доля рынка связана с рентабельностью инвестиций. В частности, по мере увеличения доли рынка у бизнеса, вероятно, будет более высокая маржа прибыли, снижение отношения покупок к продажам, снижение затрат на маркетинг в процентах от продаж, более высокое качество и более дорогие продукты. Данные также показывают, что преимущества большой доли рынка наиболее высоки для предприятий, продающих товары, которые нечасто приобретаются фрагментированной группой клиентов.Авторы также анализируют стратегические последствия отношения доли рынка / рентабельности инвестиций. В заключение они рекомендуют компаниям проанализировать свои собственные позиции, чтобы достичь наилучшего баланса затрат и выгод различных стратегий.

В настоящее время широко признано, что одним из основных факторов, определяющих прибыльность бизнеса, является доля рынка. В большинстве случаев предприятия, которые достигли значительной доли обслуживаемых ими рынков, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей.Эта связь между долей рынка и прибыльностью была признана корпоративными руководителями и консультантами, и это ясно продемонстрировано в результатах проекта, предпринятого Институтом маркетинговых наук, посвященного влиянию рыночных стратегий на прибыль (PIMS). Проект PIMS, над которым мы работаем с конца 1971 года, 1 , направлен на выявление и измерение основных факторов, определяющих рентабельность инвестиций (ROI) в отдельных предприятиях. Фаза II проекта PIMS, завершенная в конце 1973 года, выявляет 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из самых важных является доля рынка.

Нет сомнений в том, что доля рынка и рентабельность инвестиций сильно взаимосвязаны. Приложение I показывает средние показатели рентабельности инвестиций до вычета налогов для групп предприятий, участвующих в проекте PIMS, которые последовательно увеличивают долю своих рынков. (Объяснение того, как предприятия, рынки и результаты рентабельности инвестиций определяются и измеряются в проекте PIMS, см. На боковой панели.) В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельность инвестиций до налогообложения.

Приложение I Взаимосвязь между долей рынка и рентабельностью инвестиций до налогообложения

Хотя база данных PIMS является наиболее обширным и подробным источником информации о соотношении прибыли / доли рынка, существуют дополнительные подтверждающие доказательства ее существования. Например, компании, занимающие сильные конкурентные позиции на своих основных товарных рынках, как правило, очень прибыльны. Рассмотрим, например, такие крупные компании, как IBM, Gillette, Eastman Kodak и Xerox, а также более мелкие, более специализированные корпорации, такие как Dr.Scholl (средства по уходу за ногами) и Hartz Mountain (корма и аксессуары для домашних животных).

Учитывая, что высокая доходность обычно сопровождается высокой долей рынка, полезно изучить эту взаимосвязь более подробно. Почему доля рынка выгодна? Каковы наблюдаемые различия между предприятиями с низкой и высокой долей? Различается ли это понятие от отрасли к отрасли? И что означает соотношение прибыльность / доля рынка для стратегического планирования? В этой статье мы попытаемся дать частичные ответы на эти вопросы, представив доказательства о природе, важности и последствиях связи между долей рынка и показателями прибыли.

Почему доля рынка прибыльна

Данные, представленные в Приложении I, демонстрируют разницу в рентабельности инвестиций между предприятиями с высокой и низкой долей рынка. Однако это убедительное свидетельство самой связи не говорит нам, почему существует связь между долей рынка и прибыльностью. Есть как минимум три возможных объяснения:

  • Экономия за счет масштаба : Наиболее очевидным объяснением высокой нормы прибыли, которой пользуются крупные компании, является то, что они достигли экономии за счет масштаба в закупках, производстве, маркетинге и других компонентах затрат.Бизнес с 40% долей данного рынка просто вдвое больше, чем бизнес с 20% того же рынка, и он достигнет, в гораздо большей степени, более эффективных методов работы в рамках определенного типа технологий.

С этим объяснением тесно связано явление так называемой «кривой опыта», широко разрекламированное Boston Consulting Group. 2 Согласно BCG, общие удельные затраты на производство и распространение продукта имеют тенденцию снижаться на более или менее постоянный процент с каждым удвоением совокупного выпуска компании.Поскольку в определенный период времени предприятия с большой долей рынка, как правило, также имеют более крупные совокупные продажи, чем их более мелкие конкуренты, ожидается, что они будут иметь более низкие затраты и, соответственно, более высокую прибыль.

  • Рыночная власть : Многие экономисты, особенно из числа тех, кто занимается антимонопольной работой, считают, что эффект масштаба имеет относительно небольшое значение в большинстве отраслей. Эти экономисты утверждают, что если крупные предприятия получают более высокую прибыль, чем их более мелкие конкуренты, то это является результатом их большей рыночной власти: их размер позволяет им вести более эффективные торги, «управлять» ценами и, в конце концов, получать значительно более высокую прибыль. цены на конкретный товар. 3
  • Качество управления : Простейшее из всех объяснений зависимости доли рынка / прибыльности состоит в том, что доля и рентабельность инвестиций отражают общий основной фактор: качество управления. Хорошие менеджеры (включая, возможно, удачливых!) Успешны в достижении высоких долей на своих рынках; они также умеют контролировать расходы, добиваться максимальной производительности от сотрудников и так далее. Более того, как только бизнес достигает позиции лидера — возможно, за счет развития новой области — ему намного легче сохранить лидерство, чем другим его догнать.

Эти объяснения того, почему существует соотношение рыночной доли / прибыльности, не исключают друг друга. В некоторой степени бизнес с крупными акциями может извлечь выгоду из всех трех видов относительных преимуществ. Однако важно понять из доступной информации, какая часть увеличения прибыльности, сопровождающей высокую долю рынка, исходит от каждого из тех или иных источников.

Как доля рынка соотносится с рентабельностью инвестиций

Анализ базы данных PIMS проливает свет на причины наблюдаемой взаимосвязи между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Предприятия с разным уровнем рыночной доли сравниваются по финансовым и производственным показателям, а также по относительным ценам и качеству продукции в Приложении , Приложение II . Изучая эти цифры, помните, что выборка предприятий PIMS включает широкий спектр продуктов и отраслей. Следовательно, когда мы сравниваем предприятия с долей рынка менее 10%, скажем, с предприятиями с долей более 40%, мы не наблюдаем различий в затратах и ​​прибыли в рамках одной отрасли. Каждая подгруппа включает в себя множество отраслей, типов продуктов, типов клиентов и т. Д.

Приложение II Взаимосвязь доли рынка с ключевыми финансовыми и операционными показателями для общей выборки предприятий PIMS

Различия между предприятиями с высокой и низкой долей

Данные из Exhibit II показывают четыре важных различия между предприятиями с высокой долей и компаниями с меньшими долями. Используемые выборки достаточно велики и сбалансированы, чтобы гарантировать, что различия между ними связаны в первую очередь с вариациями доли рынка, а не с другими факторами.Вот эти отличия:

1. По мере увеличения доли рынка оборот по инвестициям увеличивается лишь незначительно, но рентабельность продаж резко возрастает.
Рентабельность инвестиций

, конечно, зависит как от нормы чистой прибыли от продаж, так и от суммы инвестиций, необходимых для поддержки заданного объема продаж. Таблица II показывает, что отношение инвестиций к продажам снижается лишь незначительно и нерегулярно с увеличением доли рынка. Данные также показывают, что загрузка производственных мощностей не связана систематически с долей рынка.

На первый взгляд, более высокая оборачиваемость инвестиций не кажется основным фактором, способствующим более высокой норме прибыли. Однако это наблюдение требует некоторой оговорки. Наш анализ базы данных PIMS показывает, что интенсивность инвестиций (инвестиции по сравнению с продажами), как правило, напрямую зависит от степени вертикальной интеграции бизнеса.

(Степень вертикальной интеграции измеряется как отношение общей добавленной стоимости бизнеса к его продажам.И числитель, и знаменатель коэффициента корректируются путем вычитания дохода до налогообложения и добавления среднего ROI PIMS, умноженного на инвестиции.)

Таким образом, вертикальная интеграция имеет сильное отрицательное отношение к соотношению покупок и продаж. Поскольку компании с высокой долей рынка в среднем несколько более вертикально интегрированы, чем компании с меньшими долями, вполне вероятно, что инвестиционный оборот увеличивается в несколько большей степени с долей рынка, чем показывают цифры в Приложении II.Другими словами, как показано в Приложении III, для данной степени вертикальной интеграции отношение инвестиций к продажам значительно снижается, хотя общие средние значения этого не делают.

Приложение III Влияние вертикальной интеграции на соотношение инвестиций / продаж

Тем не менее, Приложение II показывает, что основной причиной отношения рентабельности инвестиций к рыночной доле является резкое различие в прибыли до вычета налогов с продаж. Компании с долей рынка менее 10% имели в среднем убытки до налогообложения в размере 0.16%. Средняя рентабельность инвестиций для предприятий с долей рынка менее 10% составила около 9%. Очевидно, что ни один отдельный бизнес не может иметь отрицательное соотношение прибыли к продажам и при этом получать положительную рентабельность инвестиций. Очевидное несоответствие между средними показателями отражает тот факт, что некоторые предприятия в выборке понесли убытки, которые были очень высокими по отношению к продажам, но были намного меньше по сравнению с инвестициями. В выборке PIMS средняя рентабельность продаж демонстрирует сильную, плавную тенденцию к увеличению по мере увеличения доли рынка.

Почему рентабельность продаж так резко увеличивается вместе с долей рынка? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо более подробно рассмотреть разницу в ценах и операционных расходах.

2. Самая большая разница в затратах, связанных с долей рынка, заключается в соотношении покупок и продаж.

Как показано в Приложении II, для предприятий с крупными долями — компаний с долей более 40% — покупки составляют лишь 33% продаж по сравнению с 45% для предприятий с долей менее 10%.

Чем объяснить снижение отношения покупок к продажам по мере роста доли? Одна из возможностей, как упоминалось ранее, заключается в том, что предприятия с высокой долей капитала имеют тенденцию быть более вертикально интегрированными — они «производят», а не «покупают», и часто они владеют собственными распределительными мощностями.Снижение отношения покупок к продажам будет немного меньше (см. Приложение IV ), если мы будем контролировать уровень вертикальной интеграции. Низкое соотношение покупок и продаж идет рука об руку с высоким уровнем вертикальной интеграции.

Exhibit IV: соотношение закупок и продаж, скорректированное для вертикальной интеграции

При прочих равных условиях большая степень вертикальной интеграции должна привести к росту производственных затрат. (Для непроизводственных предприятий в выборке PIMS «производство» было определено как основная деятельность предприятия по созданию стоимости.Например, обработка транзакций эквивалентна производству в банке.) Но данные в Приложении II показывают незначительную связь между производственными расходами в процентах от продаж и долей рынка или ее отсутствие. Это может быть связано с тем, что, несмотря на рост вертикальной интеграции, затраты компенсируются увеличением эффективности.

Это объяснение, вероятно, справедливо для некоторых предприятий в выборке, но мы полагаем, что в большинстве случаев снижение стоимости закупаемых материалов также отражает сочетание экономии за счет масштаба при покупке и, возможно, переговорной позиции в работа с поставщиками.Экономия от масштаба при закупках возникает из-за более низких затрат на производство, маркетинг и распространение, когда поставщики продают в больших количествах. Для очень крупных покупателей специально разработанные компоненты и особые составы материалов, которые закупаются по долгосрочным контрактам, могут обеспечить экономию на «порядок величины».

Еще одно возможное объяснение снижения отношения покупок к продажам для компаний с крупными акциями может заключаться в том, что они взимают более высокие цены, тем самым увеличивая базу, на которой рассчитывается процент.Однако, похоже, это не так.

В Приложении II мы даем показатели цены относительно конкуренции для каждой группы предприятий, которые указывают иное. Из-за большой трудности вычисления значимых значений относительных индексов цен используемый здесь показатель является довольно грубым. Мы попросили участников PIMS указать по пятибалльной шкале, были ли их цены «примерно такими же», как у основных конкурентов, «несколько» выше или ниже, или «существенно» выше или ниже для каждого бизнеса.Средние значения этого масштабного показателя практически идентичны для каждой группы рыночных долей, за исключением тех, у которых доли более 40%.

Несмотря на схожесть относительных цен для первых четырех групп акций, отношение покупок к продажам регулярно и существенно снижается по мере увеличения доли. В свете этого мы не считаем, что снижение затрат на закупку является отражением более высоких уровней цен, обусловленных «рыночной властью».

3. По мере увеличения доли рынка наблюдается некоторая тенденция к снижению затрат на маркетинг в процентах от продаж.

Разница в затратах на маркетинг между самой маленькой и самой крупной рыночными группами составляет в среднем около 2% продаж. Мы считаем, что это отражает реальную экономию от масштаба, включая распространение фиксированных маркетинговых затрат и способность крупных компаний использовать более эффективные средства массовой информации и методы маркетинга. В случае промышленных товаров крупномасштабность позволяет производителю использовать своих собственных торговых представителей, а не уполномоченных агентов, и, в какой-то момент, использовать специализированные отделы продаж для определенных продуктовых линеек или рынков.Что касается потребительских товаров, крупные предприятия могут получить важное ценовое преимущество за счет своей способности использовать наиболее эффективные средства массовой информации.

Кроме того, ведущие бренды потребительских товаров, по-видимому, в некоторой степени выигрывают от «эффекта поборника», который является результатом большей видимости бренда в розничных магазинах или большей поддержки со стороны торгового персонала розничных магазинов. Например, у Anheuser-Busch в течение некоторого времени были более низкие затраты на рекламу на ящик пива, чем у его более мелких конкурентов — точно так же, как расходы на рекламу одного автомобиля General Motors значительно ниже, чем у других конкурирующих производителей автомобилей.

4. Лидеры рынка разрабатывают уникальные конкурентные стратегии и устанавливают более высокие цены на свою более качественную продукцию, чем компании с более мелкими долями.

Цифры в Приложении II не показывают гладких, непрерывных отношений между долей рынка и различными компонентами цены, затрат и инвестиций. Действительно, похоже, что одна модель работает, когда доля увеличивается до 40%, но несколько другая модель выше этой цифры.

В частности, существуют существенные различия в относительной цене и качестве продукции между лидерами рынка и остальной частью выборки.Лидеры рынка получают более высокие цены, чем компании с меньшей долей рынка. Основная причина этого может заключаться в том, что лидеры рынка также стремятся производить и продавать товары и услуги значительно более высокого качества, чем у их конкурентов с более низкой долей.

Мы измеряли качество следующим образом: мы попросили участвующие компании оценить для каждого бизнеса доли общих продаж, состоящих из продуктов и услуг, которые были «превосходящими», «эквивалентными» и «уступающими» по сравнению с продуктами и услугами ведущих конкурентов.Цифры, приведенные в Приложении II, представляют собой средние значения разницы между процентами высшего и низшего качества.

Меры, которые мы использовали для определения относительной цены и относительного качества, конечно, нельзя напрямую сравнивать. Таким образом, невозможно определить, что больше: надбавка к цене, полученная лидерами рынка, или разница в качестве их продукции. Но очевидно, что сочетание значительно более высоких цен и качества представляет собой уникальную конкурентную позицию для лидеров рынка.

Лидеры рынка, в отличие от своих более мелких конкурентов, тратят значительно больше средств на исследования и разработки по сравнению с продажами. Как показано в Приложении II, среднее отношение НИОКР к продажам для группы предприятий с наибольшей долей составляло 3,55% — почти на 40% выше, чем соотношение для группы с долей менее 10%. Это, в сочетании с преимуществом качества, которым обладают лидеры рынка, предполагает, что они, как правило, следуют стратегии товарного лидерства. Безусловно, это соответствует тому, что известно о таких лидерах инноваций, как Eastman Kodak, IBM и Procter & Gamble.

Учитывая, что лидеры рынка имеют высокую долю рынка и, следовательно, связанную с этим прибыльность, естественно задаться вопросом, меняется ли соотношение доли и прибыльности от отрасли к отрасли. Другими словами, нужна ли компаниям в одних отраслях более высокая доля, чем в других, чтобы быть прибыльными?

Различия между отраслями промышленности

Хотя наш анализ базы данных PIMS ясно демонстрирует сильную общую взаимосвязь между рентабельностью инвестиций и долей рынка, они также указывают на то, что важность доли значительно варьируется от одного типа отрасли или рыночной ситуации к другому.Два наиболее ярких варианта кратко изложены в Приложении V . Эти цифры показывают, что:

Приложение V Отраслевые различия в соотношении доля / рентабельность инвестиций

1. Доля рынка более важна для нечасто покупаемых продуктов, чем для часто покупаемых.

Для нечасто покупаемых продуктов рентабельность инвестиций среднего лидера рынка примерно на 28 процентных пунктов выше, чем рентабельность инвестиций среднего малого бизнеса. Для часто покупаемых продуктов (которые обычно покупаются не реже одного раза в месяц), соответственно, разница в рентабельности инвестиций составляет примерно 10 баллов.

Почему? Нечасто покупаемые продукты, как правило, представляют собой товары длительного пользования с более высокой удельной стоимостью, такие как капитальные товары, оборудование и потребительские товары длительного пользования, которые часто являются сложными и трудными для оценки покупателями. Поскольку неправильный выбор связан с большим риском, покупатель часто готов платить больше за гарантированное качество.

Часто покупаемые продукты — это, как правило, товары с низкой удельной стоимостью, такие как продукты питания или промышленные товары. Риск при покупке у менее известного поставщика с небольшой долей в большинстве случаев ниже, поэтому покупатель может свободно делать покупки.

2. Доля рынка более важна для бизнеса, когда покупатели «фрагментированы», а не концентрируются.

Как показано на Приложении V, когда покупатели фрагментированы (т.е. немалая группа потребителей составляет значительную долю от общего объема продаж), разница в рентабельности инвестиций составляет 27 процентных пунктов для среднего лидера рынка. Однако, когда покупатели сконцентрированы, среднее преимущество лидеров в рентабельности инвестиций снижается до всего лишь на 19 процентных пунктов выше, чем у среднего малого бизнеса.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что, когда покупатели фрагментированы, они не могут торговаться за преимущество в себестоимости единицы продукции, которое получают концентрированные покупатели, что обеспечивает более высокую прибыль для бизнеса с крупными акциями. Очевидно, тогда разница в рентабельности инвестиций меньше, когда покупатели несколько сконцентрированы. В этом случае влиятельные покупатели склонны выторговать часть разницы в издержках продавца, придерживаясь низких цен.

Очевидно, что стратегические последствия отношения рыночной доли / прибыльности различаются в зависимости от обстоятельств отдельного бизнеса.Но нет сомнений в том, что эти отношения могут быть преобразованы в динамические стратегии для всех компаний, пытающихся установить рыночные цели.

Что означает связь ROI / доли рынка для стратегии

Поскольку доля рынка так сильно зависит от прибыльности, основной стратегической задачей высшего руководства является постановка целей по доле рынка. Эти цели во многом связаны с нормой прибыли, которую можно разумно заложить в бюджет в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также с требованиями к капиталу и денежным потоком бизнеса.

Постановка целей по доле рынка

Какие цели по доле рынка достижимы или даже желательны, очевидно, зависит от многих факторов, включая силу конкурентов, ресурсы, доступные для поддержки стратегии, и готовность руководства отказаться от нынешних доходов ради будущих результатов. Рискуя чрезмерным упрощением, мы можем разделить стратегии доли рынка на три довольно широкие группы:

1. Стратегии построения основаны на активных усилиях по увеличению доли рынка за счет внедрения новых продуктов, добавления маркетинговых программ и так далее.

2. Стратегия холдинга направлена ​​на поддержание существующей доли рынка.

3. Стратегии сбора урожая предназначены для достижения высоких краткосрочных доходов и денежных потоков за счет снижения доли рынка.

Когда каждая из этих стратегий доли рынка кажется наиболее подходящей? Как каждый должен быть реализован? Опыт, задокументированный в базе данных PIMS, дает некоторые подсказки.

Строительные стратегии

Данные, представленные в Приложении I, подразумевают, что во многих случаях даже минимально приемлемая норма прибыли может быть получена только путем достижения некоторого минимального уровня доли рынка.Если рыночная доля бизнеса падает ниже этого минимума, его стратегический выбор обычно сводится к двум: увеличить долю или уйти. Конечно, из этого правила есть исключения.

Но мы убеждены, что на большинстве рынков существует минимальная доля, необходимая для обеспечения жизнеспособности. RCA и General Electric, по-видимому, пришли к выводу, что в компьютерном бизнесе они ниже этого минимума, и отказались. Точно так же Motorola, на долю которой приходилось от 6 до 7% продаж телевизоров в США и, по слухам, убытки в размере 20 миллионов долларов в период с 1970 по 1973 год, объявила о своем намерении в начале 1974 года продать свой бизнес Matsushita.

С другой стороны, когда доля не настолько мала, чтобы диктовать выход, но все еще недостаточно высока для получения удовлетворительной прибыли, менеджеры могут рассмотреть агрессивные стратегии увеличения доли. Однако им следует признать, что (а) значительное увеличение доли редко достигается быстро; и (б) увеличение доли почти всегда обходится дорого в краткосрочной перспективе.

Среди 600 предприятий, включенных в выборку PIMS, только около 20% увеличили долю рынка на 2 или более пункта с 1970 по 1972 год.Как и следовало ожидать, успешные стратегии строительства были наиболее распространены среди относительно новых предприятий. Из тех, кто начал свою деятельность с 1965 года, более 40% добились увеличения доли на 2 пункта и более — по сравнению с только 17% предприятий, созданных до 1950 года.

Вообще говоря, предприятия, которые строят акции, платят за это краткосрочный штраф. Приложение VI сравнивает результаты рентабельности инвестиций для предприятий с различной начальной долей рынка и для предприятий с уменьшающейся, устойчивой и растущей долей за период с 1970 по 1972 год.Как правило, компании, которые «строили» (то есть увеличивали долю как минимум на 2 пункта), имели результаты по рентабельности инвестиций на 1-2 пункта ниже, чем те, которые сохраняли более или менее устойчивые («удерживающие») позиции. Краткосрочные затраты на строительство были самыми высокими для малых предприятий, но даже для лидеров рынка рентабельность инвестиций была значительно ниже, когда доля росла, чем когда она была стабильной.

Приложение VI Как изменение доли рынка влияет на рентабельность инвестиций

Кампания Шика по увеличению продаж электробритвы Flexamatic в 1972 и 1973 годах наглядно иллюстрирует затраты на увеличение доли рынка.В конце 1972 года Шик представил Flexamatic посредством неоднозначной национальной рекламной кампании, в ходе которой производилось прямое сравнение производительности с его ведущими конкурентами. По оценкам торговых источников, Шик потратил 4,5 миллиона долларов в 1972 году и 5,2 миллиона долларов в 1973 году на рекламу, тогда как расходы компании на рекламу в 1970 и 1971 годах составляли менее 1 миллиона долларов в год.

В определенном смысле усилия увенчались успехом: к концу 1972 года доля рынка Шика увеличилась вдвое с 8% до 16%.Но влияние на прибыль компании было резким. Операционные убытки Шика за финансовый год, закончившийся 28 февраля 1974 г., составили 14,5 млн долларов при продажах в размере 93,8 млн долларов, и, похоже, хотя это не единственная причина, высокие рекламные расходы кампании Flexamatic были основным фактором, способствовавшим этому. Только время покажет, оправдаются ли краткосрочные убытки Шика увеличением будущих денежных потоков.

Пример Шика, без сомнения, крайний. Тем не менее реалистичная оценка любой стратегии увеличения доли акций должна учитывать высокую вероятность того, что придется заплатить значительную цену — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.В зависимости от того, насколько велики выгоды и сколько времени потребуется для их достижения, эти затраты могут быть или не могут быть компенсированы долгосрочными выгодами.

В недавней статье Уильям Фрухан продемонстрировал положительную взаимосвязь между долей рынка и нормой прибыли для производителей автомобилей и розничных сетей питания. 4 Тем не менее он также привел примеры бедствий, проистекающих из чрезмерных амбиций в измерении доли рынка со стороны компьютерной индустрии, розничной торговли продуктами питания и авиакомпаний.

Основная идея статьи Фрухана заключалась в том, чтобы побудить бизнес-стратегов рассмотреть определенные вопросы перед запуском агрессивной стратегии расширения доли рынка: (1) Есть ли у компании необходимые финансовые ресурсы? (2) Окажется ли компания в жизнеспособном положении, если ее стремление к расширению доли рынка будет сорвано до того, как она достигнет своей целевой доли рынка? (3) Позволят ли регулирующие органы компании достичь своей цели с помощью выбранной стратегии? Отрицательные ответы на эти вопросы, очевидно, указывают на то, что компании следует отказаться от расширения доли рынка до тех пор, пока не будут созданы подходящие условия.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что всякий раз, когда рыночное положение бизнеса является достаточно удовлетворительным или когда дальнейшее наращивание доли кажется чрезмерно дорогостоящим, менеджеры должны следовать стратегии владения.

Стратегии холдинга

По определению, стратегия холдинга предназначена для сохранения статус-кво. Для устоявшихся предприятий на относительно зрелых рынках, то есть для большинства предприятий в странах с развитой экономикой, владение, несомненно, является наиболее распространенной стратегической целью в отношении доли рынка.

Ключевой вопрос для компаний, которые придерживаются стратегии холдинга: «Каков наиболее прибыльный способ сохранить позицию на рынке?» Ответ на этот вопрос зависит от многих вещей, в том числе от возможностей и затрат значительных технологических изменений, а также от силы и настороженности конкурентов. Поскольку условия конкуренции сильно различаются, можно сделать несколько надежных обобщений о методах максимизации прибыли при сохранении доли рынка.

Тем не менее, наш анализ базы данных PIMS предполагает наличие некоторых широких взаимосвязей между рентабельностью инвестиций и конкурентным поведением.Например, наши данные показывают, что компании с крупными акциями обычно получают более высокую доходность, когда устанавливают более высокие цены. (Напомним, что такая ценовая политика обычно сопровождается высоким качеством.) Кроме того, рентабельность инвестиций обычно выше для крупных компаний, когда они тратят больше, чем их основные конкуренты, в отношении продаж, усилий по продажам, рекламы и продвижения по службе, а также исследований. и развитие.

Однако для компаний с малым долевым участием наиболее прибыльной стратегией владения является прямо противоположная: в среднем рентабельность инвестиций наиболее высока для этих предприятий, когда их цены несколько ниже средних показателей у ведущих конкурентов и когда их уровень затрат на маркетинг и НИОКР относительно низкие.

Стратегии сбора урожая

Стратегии увеличения доли акций противостоит стратегия «сбора урожая» — умышленное снижение доли акций для обеспечения более высоких краткосрочных прибылей и денежных потоков. Сбор урожая чаще является делом необходимости, чем стратегическим выбором. Денежные средства могут срочно понадобиться для поддержки другой деятельности — например, дивидендов или отчета о прибыли руководства. Какой бы ни была мотивация, корпоративное руководство иногда решает «продать» часть рыночной доли.

Опыт предприятий, включенных в пул данных PIMS, обобщенный в Приложении VI, показывает, что только предприятия с крупными долями участия обычно могут успешно собирать урожай. У лидеров рынка норма прибыли примерно на три четверти пункта выше, когда они позволяли доле рынка сокращаться, чем когда они поддерживали ее в период 1970–1972 годов. Для других групп предприятий, показанных в Приложении VI, различия в рентабельности инвестиций между «холдингом» и «сбором урожая» нерегулярны. Конечно, эти сравнения также отражают влияние других факторов, помимо стратегического выбора.Многие предприятия потеряли долю рынка из-за обострения конкуренции, роста затрат или других изменений, которые повредили как их прибыльности, так и их конкурентным позициям. По этой причине невозможно получить точную оценку рентабельности уборки урожая. Тем не менее, данные PIMS подтверждают наше мнение о том, что при надлежащих условиях текущая прибыль может быть увеличена за счет снижения доли акций.

Когда сбор урожая имеет смысл, если это вопрос выбора? Снижение доли обычно влияет на прибыль прямо противоположно тому, как это делает наращивание: рентабельность инвестиций увеличивается в краткосрочной перспективе, но снижается в долгосрочной перспективе.Здесь снова необходимо идти на компромисс. Чистый баланс будет зависеть от оценки руководством направления и сроков будущих событий, таких как технологические изменения, а также от его предпочтения немедленной, а не отложенной прибыли.

Баланс затрат и выгод

Данные исследования PIMS убедительно подтверждают предположение о том, что доля рынка положительно связана с нормой возврата инвестиций, полученных бизнесом. Признание этой взаимосвязи повлияет на то, как менеджеры решают, производить или покупать для снижения затрат на закупку, размещать ли рекламу в определенных средствах массовой информации или изменять цену или качество продукта.Кроме того, учитывая тот факт, что акцент на рыночной доле значительно различается в зависимости от отрасли и типа рыночной ситуации, это может повлиять на решения относительно продукта и клиента. Например, небольшой конкурент, продающий часто покупаемые дифференцированные потребительские товары, может достичь удовлетворительных результатов с небольшой долей рынка.

Оставьте комментарий