Прибыльно: Прибыльно — это… Что такое Прибыльно?

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2016)

The Sun (2007)

Times, Sunday Times (2011)

Солнце (2010)

Солнце (2014)

Подробнее…

Питер Ф. Друкер УПРАВЛЕНИЕ: задачи, обязанности, практика (1974)

Чарльз А. Д’Амбросио и Стюарт Д. Ходжес, Ричард Брили и Стюарт Майерс Принципы корпоративных финансов (1991)

Джоанна Блитман ПОКУПКА: Шокирующая сила британских супермаркетов (2004)

Times, Sunday Times (2013)

Христианство сегодня (2000)

Times, Sunday Times (2013)

Times, Sunday Times (2014)

The Sun (2012)

Times, Sunday Times (2011)

Миллер, Роджер Лерой и Фиш, Раймонд П. Х. Микроэкономика: теория цен на практике (1995)

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2014)

Солнце (2009)

Солнце (2014)

Times, Sunday Times (2011)

Times, Sunday Times (2014)

Times, Sunday Times (2010)

Times, Sunday Times (2009)

Times, Sunday Times (2010)

Times, Sunday Times (2016)

Times, Sunday Times (2009)

Постройте свой самый прибыльный бизнес (4 секрета, которые улучшают ваши шансы)

Когда вы думаете об открытии своего дела, вполне естественно захотеть построить максимально прибыльный малый бизнес.

Ведение прибыльного бизнеса дает множество преимуществ на личном уровне: гибкость, контроль над своим временем, не говоря уже о душевном спокойствии, вы знаете, зарабатывании денег.

Здесь, в GrowthLab, мы помогли тысячам предпринимателей начать и развивать прибыльный бизнес. В процессе работы мы заметили несколько вещей, которые отличают самые прибыльные компании. В этом посте мы рассмотрим, что это за черты характера и как включить их в свой бизнес:

Совет по прибыльному малому бизнесу №1: Начните с прибыльной идеи
Совет по прибыльному малому бизнесу №2: Зарабатывайте столько, сколько стоит
Совет по прибыльному малому бизнесу №3: Планируйте расходы стратегически
Совет по прибыльному малому бизнесу №4: Сделайте прибыль приоритетом

Но сначала нужно знать несколько важных определений:

Наличие дохода — деньги, которые клиенты платят вам в обмен на то, что вы предлагаете, — означает, что то, что вы создали, достаточно ценно для вашей аудитории, и они готовы за это платить.

Имея прибыли — деньги, которые остались после после того, как вы позаботились обо всех расходах своего бизнеса — означает, что вы сможете сохранить , доставляя эту ценность людям в течение долгого времени. .

Совет для прибыльного малого бизнеса №1: Начните с прибыльной идеи

Первая черта, которая объединяет самые прибыльные малые предприятия: они начинают с прибыльной идеи.

Есть два основных ингредиента, которые определяют потенциальную прибыль идеи:

1. Сколько вы можете взимать (цена )
2. Сколько у вас потенциальных клиентов (ваш спрос )

Умножьте эти два фактора вместе, и вы получите потенциальную прибыль вашего бизнеса.

Цена X спрос = ПОТЕНЦИАЛ ЗАРАБОТКИ

В наших онлайн-курсах по открытию онлайн-бизнеса у нас есть упражнение, которое помогает студентам оценить прибыльность потенциальных бизнес-идей — до , которые они тратят на их создание. Она называется «Матрица спроса » .

Представьте себе все бизнес-идеи в мире, размещенные в сетке по их спросу и цене. Примерно так:

Давайте рассмотрим варианты один за другим:

• Массовый рынок идей — это продукты, в которых есть много потенциальных клиентов, но цена не так высока.Большинство продуктов, которые мы потребляем ежедневно, попадают в эту категорию.
• Высококачественные идеи — это идеи, в которых количество потенциальных клиентов относительно невелико, но вы можете требовать более высокую цену. Подумайте о таких роскошных брендах, как Ferrari, Rolex и Louis Vuitton — все это примеры продуктов высокого класса. Не многие люди могут позволить себе заоблачные цены на эти бренды — но те, кто может себе это позволить, готовы платить большие деньги, потому что они ассоциируют бренд с роскошью и, прежде всего, качеством.
• Труды любви — это идеи, в которых цена и спрос низкий. Например, наш генеральный директор Рамит Сетхи любит гладить. Рамит супер любит гладить. Спросите его об этом, и он прочтет вам длинную лекцию о правильной технике глажения. Но многие ли готовы платить за онлайн-курс по глажению одежды? Возможно нет. Это не значит, что вы, , не можете, , реализовать бизнес-идею, которая является делом любви. Но если вы ставите во главу угла прибыльность, возможно, стоит поискать что-нибудь в другом месте.
• Golden goose идеи имеют много клиентов И могут потребовать высокой цены. Типичным примером бизнеса Golden Goose является Apple. У технологической компании и миллиона клиентов по всему миру, и они могут назначать за свой продукт высокую цену — многие сотни, а иногда даже тысячи долларов.

Здесь, в GrowthLab, мы заметили, что самые прибыльные компании, как правило, попадают в эту последнюю категорию: golden goose . Предприниматели в этой категории определяют жгучие боли, за решение которых много человек готовы заплатить много денег.

Несколько примеров идей золотого гуся, которые решают жгучую боль своей аудитории:

• Сет Година AltMBA . Карьерный рост — это огромный рынок с множеством клиентов, которые ищут совета и готовы платить больше за совет, который, по их мнению, принесет им желаемые результаты.Присоединение к AltMBA стоит участникам 3000 долларов, и его приняли более 2300 студентов. Это 6,9 миллиона долларов дохода.
• Steve Kamb’s Nerd Fitness . Компания для «ботаников, неудачников и мутантов» обслужила 40 000 студентов в рамках своего флагманского курса, Nerd Fitness Academy.
• Дженни Блейк Жизнь после колледжа . Любой, кто когда-либо был недавним выпускником колледжа, точно знает , насколько болезненным может быть этот опыт, особенно когда ваш путь от колледжа к карьере не очень ясен.Дженни Блейк берет 995 долларов за свой курс «Карьерный следопыт», который помогает молодым людям проложить себе путь через эти неопределенные воды.

Вы можете взять любую имеющуюся у вас бизнес-идею и оценить ее прибыльность, нанеся ее на эту диаграмму. Просто подумайте о своей идее (или идеях — если вы похожи на многих известных нам предпринимателей, у вас их несколько) и задайте себе два вопроса:

1. Примерно сколько людей заинтересовалось бы этой идеей?
2. Примерно сколько денег они готовы и могут заплатить?

Вывод: Самый прибыльный бизнес начинается с прибыльной идеи : чего-то, за что многие люди готовы платить большие деньги.

Совет № 2 для прибыльного малого бизнеса: платите столько, сколько вы стоите

Ценообразование — это место, где многие начинающие предприниматели могут столкнуться с проблемами. Когда они это делают, возникает одна простая проблема: недостаточная зарядка.

Слишком часто предприниматели полагают, что лучший способ установить цену на свой продукт или услугу — это посмотреть, сколько взимают их конкуренты. Они могут даже чувствовать себя виноватыми из-за того, что наглость попросила денег в первую очередь, поэтому они держат свои цены на низком уровне, почти как способ извиниться за взимание платы в первую очередь.

GrowthLab тоже не всегда невосприимчив к импульсу занижения заряда. Когда наш генеральный директор Рамит Сетхи создал свой первый продукт в 2007 году, он взял за него 5 долларов — и, как он писал, он боялся брать даже эту сумму.

Однако со временем мнение Рамита о ценообразовании изменилось. Он понял, что может брать на больше за свою продукцию — до тех пор, пока качество того, что он поставляет, оправдывает эту цену. Чем большую ценность он представлял — тем лучше он выявлял значимые проблемы, с которыми сталкивалась его аудитория, и предлагал первоклассные решения – этих проблем — тем больше он мог взимать плату.

Сегодня в GrowthLab и на нашем дочернем сайте «Я научу вас быть богатым» у нас есть продукты, которые стоят 1000, 2000 и даже 10 000 долларов.

Что Рамит и наша команда поняли: ценообразование является стратегическим . Конечно, это отражение того, что ваша аудитория будет готова и способна заплатить. Но также отражает то, что вы, , думаете, стоит ваш продукт, и какую ценность, по вашему мнению, ваша аудитория получит от того, что вы предлагаете.

Несколько примеров владельцев малого бизнеса, которые устанавливают высокие цены на свою продукцию:

• Шираг Шеммасян берет 2999 долларов и более за консультационные услуги при приеме в колледжи и аспирантуру в Shemmassian Academic Consulting. может показаться как много денег на первый взгляд, но рассмотрите целевой рынок: клиенты Shemmassian уже планируют потратить шестизначные суммы на получение своей профессиональной степени — что еще $ 6999 добавлено, чтобы повысить свои шансы на получение профессионального образования. школа, в которую окупятся инвестиции?
• Сара Джонс берет от 3800 до 7000 долларов за услуги коучинга знакомств через свою компанию Introverted Alpha.Это деньги, которые ее аудитория, состоящая из вдумчивых, но романтически настроенных мужчин, готова заплатить в обмен на помощь в решении одной из самых болезненных проблем. Процитируем ответ на недавний опрос, который мы разослали нашей аудитории о расходах, в которой конкретно упоминалась интровертная альфа: «У меня было много проблем со свиданиями, и почему, черт возьми, я не трачу деньги, которые у меня есть в банке, для того, чтобы драматично? улучшить мои результаты? »

Вывод: Если вы хотите вести прибыльный бизнес, сосредоточьтесь на создании высококачественных, дорогостоящих продуктов, за которые вы можете назначать высокие цены.

Совет для прибыльного малого бизнеса № 3: стратегически планируйте свои расходы

Расходы — это обратная сторона медали, когда дело касается прибыли.

Расходы — это не плохо . Как говорится, вам нужно , чтобы тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Если все сделано правильно, коммерческие расходы — это не деньги, которые вы тратите и никогда больше не увидите. Это инвестиции, , которые помогают развивать ваш бизнес дальше, чем он есть сейчас.

Итак, в мире, требующем, чтобы вы покупали все новые блестящие вещи, как узнать, какие расходы принесут прибыль, а какие — нет?

Ответ: сфокусируйте свои инвестиции на двух основных направлениях:

1. Расширение аудитории , , потому что, прежде чем люди смогут купить ваш продукт, они должны знать о нем.
2. Создание и продажа вашей продукции , , потому что для того, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно что-то продавать.

Другими словами: , если вы собираетесь тратить деньги, убедитесь, что то, на что вы тратите деньги, поможет вам заработать взамен денег.

Одна из наших учениц, Жаки Претти, испытала это на собственном опыте на своей бизнес-фабрике грамматики. Компания приносила шестизначную выручку в год. Но после налогов и расходов Жаки почти ничего не оставалось забрать домой.

Виновник: слишком много ненужных расходов в ее бизнесе.

После того, как Джеки села и серьезно посмотрела на свои расходы, она внесла два ключевых изменения, которые полностью изменили ее бизнес:

1. Она увеличила сумму, которую взимала за свои услуги, примерно на 50% по всем направлениям.
2. Она сократила расходы, которые не вносили значимого вклада в то, что зарабатывала ее компания, включая дорогих консультантов по маркетингу и продуманные живые мероприятия, которые не привлекли.

С всего за эти два изменения — ничего не меняя в продукте или ее команде — Жаки смогла увеличить прибыль Grammar Factory почти до 25% — и это после , она выплатила себе зарплату в размере 15% как владелец. .

Вывод: Стратегически управляйте расходами в своем бизнесе. Знайте, зачем нужны все расходы, для чего они нужны и какие результаты они приносят.

Совет по прибыльному малому бизнесу №4: Сделайте прибыль приоритетом

У нас, в GrowthLab и на нашем дочернем сайте, есть поговорка: «Я научу вас быть богатым»: «Покажите мне свой банковский счет, и я скажу вам, каковы ваши приоритеты.”

Взгляните на банковские счета 60% малых предприятий, которые являются убыточными, и вы увидите: для них прибыль не является приоритетом.

Для ясности, проблема не в самих предпринимателях. Проблема в том, как традиционные советы по бухгалтерскому учету учит нас думать о взаимосвязи между тремя частями головоломки прибыльности: доходами, расходами и прибылью.

Один из наших любимых мыслителей по этой теме — Майк Михалович, автор обязательной к прочтению книги по бизнес-финансам Profit First .

Как объясняет Михалович, традиционная формула расчета прибыли выглядит так:

Продажи — Расходы = Прибыль

Михалович полностью переворачивает традиционную формулу:

Продажи — прибыль = расходы

Вместо того, чтобы начинать с расходов и заканчивать с прибылью, он советует, поставьте сначала прибыль .

Начните с заработанной суммы. Затем отложите часть этих доходов в качестве прибыли , прежде чем покрывать расходы.

Это очень похоже на личные финансы, где лучше всего откладывать деньги на пенсию и другие сбережения. до того, как вы покроете аренду, продукты и другие расходы. Если вы отложите деньги в начале месяца, у вас не возникнет соблазна потратить их в конце.

А сколько прибыли вы должны отложить? Михалович тоже говорит об этом. Вот разбивка, которую он рекомендует для предприятий с доходом до 250 000 долларов:

Прибыль: 5%
Заработная плата собственника: 50%
Налог: 15%
Операционные расходы: 40%

По мере того, как сумма денег, которую вы приносите, растет, вместе с ней растет и процент, который вы откладываете на прибыль.При 250-500 долларов он увеличивается до 10% и так далее.

Вывод: Если вы хотите сделать прибыль приоритетом в своем бизнесе, ставьте прибыль на первое место . Отложите установленный процент (начните с 5%) от прибыли до того, как вы будете иметь дело с расходами, и сохраните эти деньги специально предназначенными как прибыль.

Начать прибыльный бизнес в Интернете

Вы видели черты, которые отличают самый прибыльный малый бизнес. Почему бы не применить эти знания к собственной бизнес-идее?

Чтобы помочь вам, я хочу дать вам полное руководство по прибыльным бизнес-идеям.

В руководстве вы узнаете:

• Как начать побочный бизнес независимо от вашей текущей ситуации (работа полный рабочий день, напряженная семья, сумасшедший график, студент)
• 6 ​​видов бизнеса, которые вы можете начать в Интернете, и как решить, какой из них вам подходит
• Как узнать, принесет ли ваша бизнес-идея прибыль, ПРЕЖДЕ чем потратить деньги
• 5 вещей, которые вам нужно, чтобы перейти с 0 долларов до 4500 долларов в Интернете быстрее, чем вы когда-либо думали

Просто введите свое имя и адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам БЕСПЛАТНО.

Разница между рентабельностью и прибылью

Хотя эти два термина используются как синонимы, прибыль и рентабельность — не одно и то же. Оба показателя являются учетными метриками при анализе финансового успеха компании, но между ними есть явные различия. Чтобы правильно определить, является ли компания финансово устойчивой или готовой к росту, инвесторы должны сначала понять, что отличает прибыль компании от ее прибыльности.

Определение прибыли

Прибыль — это абсолютное число, определяемое суммой дохода или дохода сверх затрат или расходов, которые несет компания.Он рассчитывается как общая выручка за вычетом общих расходов и отображается в отчете о прибылях и убытках компании. Независимо от размера или масштабов бизнеса или отрасли, в которой она работает, цель компании — всегда получать прибыль.

Определение прибыльности

Прибыльность тесно связана с прибылью, но с одним ключевым отличием. В то время как прибыль — это абсолютная величина, рентабельность — относительная. Это показатель, используемый для определения размера прибыли компании по отношению к размеру бизнеса.Прибыльность — это показатель эффективности — и, в конечном итоге, ее успеха или неудачи. Еще одно определение прибыльности — это способность бизнеса обеспечивать возврат инвестиций на основе имеющихся ресурсов по сравнению с альтернативными инвестициями. Хотя компания может получать прибыль, это не обязательно означает, что компания прибыльна.

Реальные приложения

Чтобы определить стоимость инвестиций в компанию, инвесторы не могут полагаться только на расчет прибыли.Вместо этого необходим анализ прибыльности компании, чтобы понять, эффективно ли компания использует свои ресурсы и свой капитал.

Если предполагается, что компания имеет прибыль, но убыточна, существуют инструменты для увеличения прибыльности и общего роста компании. Неудачные проекты могут быстро погубить компанию, что напрямую приведет к невозвратным затратам. Компании могут изучить индекс рентабельности, чтобы определить, стоит ли продолжать проект, чтобы уменьшить количество неудачных проектов.Эта метрика дает руководству компании представление о затратах по сравнению с выгодами проекта и рассчитывается путем деления приведенной стоимости будущих денежных потоков на первоначальные инвестиции в проект.

Компания также может повысить прибыльность с помощью теории предельной прибыли. Одним из первых шагов компании к увеличению прибыльности является увеличение продаж, что требует увеличения производства. Предельная отдача, также известная как предельный продукт, — это теория, которая утверждает, что добавление рабочих до определенного момента увеличивает использование капитала эффективным способом; превышение этого числа рабочих ведет к уменьшению прибыли и, в конечном итоге, к снижению прибыльности.Чтобы быть прибыльной, компании необходимо применить эту теорию к своему конкретному бизнесу, а производственные потребности должны расти эффективным и рентабельным образом.

Итог

Хотя они кажутся похожими, прибыль и рентабельность связаны почти исключительно с инвестициями и управлением бизнесом. Изменение ассортимента продуктов и повышение цен — это две теории, которые больше всего влияют на то, имеет ли компания прибыль или может получить прибыль в будущем.

Доля рынка — ключ к прибыльности

В выпуске HBR за март-апрель 1974 г. была опубликована статья, в которой рассказывалось об этапах I и II проекта, спонсируемого Институтом маркетинговых наук и Гарвардской школой бизнеса. Основная цель проекта — определить влияние рыночных стратегий (PIMS) на прибыль. В предыдущей статье была установлена ​​связь между стратегическим планированием и показателями прибыли; здесь, с дополнительными данными, авторы приходят к положительной корреляции между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Авторы обсуждают, почему доля рынка является прибыльной, перечисляя в качестве возможных объяснений экономию от масштаба, рыночную власть и качество управления; затем, используя базу данных PIMS, они показывают, как доля рынка связана с рентабельностью инвестиций. В частности, по мере увеличения доли рынка у бизнеса, вероятно, будет более высокая маржа прибыли, снижение отношения покупок к продажам, снижение затрат на маркетинг в процентах от продаж, более высокое качество и более дорогие продукты. Данные также показывают, что преимущества большой доли рынка наиболее высоки для предприятий, продающих товары, которые нечасто приобретаются фрагментированной группой клиентов.Авторы также анализируют стратегические последствия отношения доли рынка / рентабельности инвестиций. В заключение они рекомендуют компаниям проанализировать свои собственные позиции, чтобы достичь наилучшего баланса затрат и выгод различных стратегий.

В настоящее время широко признано, что одним из основных факторов, определяющих прибыльность бизнеса, является доля рынка. В большинстве случаев предприятия, которые достигли значительной доли обслуживаемых ими рынков, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей.Эта связь между долей рынка и прибыльностью была признана корпоративными руководителями и консультантами, и это ясно продемонстрировано в результатах проекта, предпринятого Институтом маркетинговых наук, посвященного влиянию рыночных стратегий на прибыль (PIMS). Проект PIMS, над которым мы работаем с конца 1971 года, ¹ , направлен на выявление и измерение основных факторов, определяющих рентабельность инвестиций (ROI) в отдельных предприятиях. Фаза II проекта PIMS, завершенная в конце 1973 года, выявляет 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из самых важных является доля рынка.

Нет сомнений в том, что доля рынка и рентабельность инвестиций сильно взаимосвязаны. Приложение I показывает средние показатели рентабельности инвестиций до вычета налогов для групп предприятий, участвующих в проекте PIMS, которые последовательно увеличивают долю своих рынков. (Объяснение того, как предприятия, рынки и результаты рентабельности инвестиций определяются и измеряются в проекте PIMS, см. На боковой панели.) В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельность инвестиций до налогообложения.

Приложение I Взаимосвязь между долей рынка и рентабельностью инвестиций до налогообложения

Хотя база данных PIMS является наиболее обширным и подробным источником информации о соотношении прибыли / доли рынка, существуют дополнительные подтверждающие доказательства ее существования. Например, компании, занимающие сильные конкурентные позиции на своих основных товарных рынках, как правило, очень прибыльны. Рассмотрим, например, такие крупные компании, как IBM, Gillette, Eastman Kodak и Xerox, а также более мелкие, более специализированные корпорации, такие как Dr.Scholl (средства по уходу за ногами) и Hartz Mountain (корма и аксессуары для домашних животных).

Учитывая, что высокая доходность обычно сопровождается высокой долей рынка, полезно изучить эту взаимосвязь более подробно. Почему доля рынка выгодна? Каковы наблюдаемые различия между предприятиями с низкой и высокой долей? Различается ли это понятие от отрасли к отрасли? И что означает соотношение прибыльность / доля рынка для стратегического планирования? В этой статье мы попытаемся дать частичные ответы на эти вопросы, представив доказательства о природе, важности и последствиях связи между долей рынка и показателями прибыли.

Почему доля рынка прибыльна

Данные, представленные в Приложении I, демонстрируют разницу в рентабельности инвестиций между предприятиями с высокой и низкой долей рынка. Однако это убедительное свидетельство самой связи не говорит нам, почему существует связь между долей рынка и прибыльностью. Есть как минимум три возможных объяснения:

• Экономия за счет масштаба : Наиболее очевидным объяснением высокой нормы прибыли, которой пользуются крупные компании, является то, что они достигли экономии за счет масштаба в закупках, производстве, маркетинге и других компонентах затрат.Бизнес с 40% долей данного рынка просто вдвое больше, чем бизнес с 20% того же рынка, и он достигнет, в гораздо большей степени, более эффективных методов работы в рамках определенного типа технологий.

С этим объяснением тесно связано явление так называемой «кривой опыта», широко разрекламированное Boston Consulting Group. ² Согласно BCG, общие удельные затраты на производство и распространение продукта имеют тенденцию снижаться на более или менее постоянный процент с каждым удвоением совокупного выпуска компании.Поскольку в определенный период времени предприятия с большой долей рынка, как правило, также имеют более крупные совокупные продажи, чем их более мелкие конкуренты, ожидается, что они будут иметь более низкие затраты и, соответственно, более высокую прибыль.

• Рыночная власть : Многие экономисты, особенно из числа тех, кто занимается антимонопольной работой, считают, что эффект масштаба имеет относительно небольшое значение в большинстве отраслей. Эти экономисты утверждают, что если крупные предприятия получают более высокую прибыль, чем их более мелкие конкуренты, то это является результатом их большей рыночной власти: их размер позволяет им вести более эффективные торги, «управлять» ценами и, в конце концов, получать значительно более высокую прибыль. цены на конкретный товар. ³

• Качество управления : Простейшее из всех объяснений зависимости доли рынка / прибыльности состоит в том, что доля и рентабельность инвестиций отражают общий основной фактор: качество управления. Хорошие менеджеры (включая, возможно, удачливых!) Успешны в достижении высоких долей на своих рынках; они также умеют контролировать расходы, добиваться максимальной производительности от сотрудников и так далее. Более того, как только бизнес достигает позиции лидера — возможно, за счет развития новой области — ему намного легче сохранить лидерство, чем другим его догнать.

Эти объяснения того, почему существует соотношение рыночной доли / прибыльности, не исключают друг друга. В некоторой степени бизнес с крупными акциями может извлечь выгоду из всех трех видов относительных преимуществ. Однако важно понять из доступной информации, какая часть увеличения прибыльности, сопровождающей высокую долю рынка, исходит от каждого из тех или иных источников.

Как доля рынка соотносится с рентабельностью инвестиций

Анализ базы данных PIMS проливает свет на причины наблюдаемой взаимосвязи между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Предприятия с разным уровнем рыночной доли сравниваются по финансовым и производственным показателям, а также по относительным ценам и качеству продукции в Приложении , Приложение II . Изучая эти цифры, помните, что выборка предприятий PIMS включает широкий спектр продуктов и отраслей. Следовательно, когда мы сравниваем предприятия с долей рынка менее 10%, скажем, с предприятиями с долей более 40%, мы не наблюдаем различий в затратах и ​​прибыли в рамках одной отрасли. Каждая подгруппа включает в себя множество отраслей, типов продуктов, типов клиентов и т. Д.

Приложение II Взаимосвязь доли рынка с ключевыми финансовыми и операционными показателями для общей выборки предприятий PIMS

Различия между предприятиями с высокой и низкой долей

Данные из Exhibit II показывают четыре важных различия между предприятиями с высокой долей и компаниями с меньшими долями. Используемые выборки достаточно велики и сбалансированы, чтобы гарантировать, что различия между ними связаны в первую очередь с вариациями доли рынка, а не с другими факторами.Вот эти отличия:

1. По мере увеличения доли рынка оборот по инвестициям увеличивается лишь незначительно, но рентабельность продаж резко возрастает.