👻Партизанский маркетинг: 125 примеров для вдохновения
«Меньше слов – больше креатива!» – в одном лозунге вся суть партизанского маркетинга. Его задача – как можно ближе подобраться к потребителю и «выстрелить» рекламой прямо в мозг, когда он к этому не готов. Непредсказуемость и внезапность нападения разбивает повседневную рутину. Партизанская реклама развлекает, удивляет и… запоминается!
Мы нашли 125 вдохновляющих примеров партизанского маркетинга. Они ярко иллюстрируют, как воображение и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.
Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламыНеобычные решения для обычных мест
Это и есть партизанский маркетинг в чистом виде – так, как он был задуман. Когда реклама захватывает потребителей врасплох, производит неизгладимое впечатление и всплывает там, где и когда люди меньше всего этого ожидают.
1. Фильм-катастрофа «2012». Апокалипсис догонит тебя даже в подземном переходе.
2. Fanta. Интересно, тот, кто придумал заменить эскалатор на горку, читал Носова? Вот вам цитата из «Незнайки в Солнечном городе»: «В этом доме вместо лифта был устроен эскалатор, то есть движущаяся лестница, по которой можно было подниматься на самый верхний этаж. Для того чтоб спускаться вниз, с другой стороны дома имелся спуск в виде желоба, по которому можно было съезжать…»
Занимаемся разработкой фирменного стиля: повышаем узнаваемость бренда.
Подробнее
3. Sprite. Спрайт пошел другим, намного более сложным путем. Соорудить пляжный душ в виде лимонадного автомата – сложная задача, но результат того стоит! О каком напитке вспомнят отдыхающие, изнывающие от жаркого солнца?
4. Siemens. Немного фантазии, и карусельные двери превращаются в гигантские венчики миксера Siemens. Захочешь забыть такое зрелище, и не сможешь. Интересно, кем представляют себя люди, входящие в офисный центр?
5. Tyskie Beer. – О, кружка с пивом! Я взял ее. Она моя! – Эй, мужик, проходи быстрей. Дай мне подержаться за ручку, я тоже хочу помечтать.
6. Lego. Просто кран. Просто поднимает самую обыкновенную деталь от конструктора.
7. Сериал «Декстер». Брр, ну и гадость. Правда, тех, кто посмотрел хотя бы один сезон фильма про серийного убийцу, таким зрелищем испугаешь вряд ли. Хотелось бы увидеть, как реагировали покупатели мясного магазина на столь неоднозначную инсталляцию.
8. Denver Water.
9. Dental Implant Insurance. Смело выбивай зубы, но только в том случае, если они застрахованы. Даже после страйка их вернут на место.
10. Dental Care. Мечтаешь о такой же сияющей улыбке? В левом углу написано, куда обращаться за отбеливанием зубов.
11. Nexcare. Никто не гарантирует, что эти раны на теле города заживут. Но то, что пластырь Nexcare 3М привлечет внимание – точно!
12. Сериал «Игра престолов». Посмотри на небо – драконы Дейенерис уже здесь.
13. Jobsintown.de. «Жизнь слишком коротка для неправильной работы». Всегда было ощущение, что внутри вендинговых аппаратов сидят настоящие люди. Ну откуда тогда этот ящик знает, как готовить 30 разных сортов кофе?
14. Colgate. Съел мороженое? Не забудь почистить зубы! Представляю изумление ребенка, обнаружившего такую подставу в эскимо.
15. Beau Rivage Resort Casino. Забираешь багаж по прилету в аэропорт Gulfport-Biloxi International Airport (Миссиссипи)? Посмотри, как наслаждаются жизнью посетители Beau Rivage Resort Casino и присоединяйся.
16. Volkswagen. О чем мечтает твоя машина? Конечно, о том, чтобы стать «Фольксвагеном». Но ты узнаешь ее секрет только на подземной парковке, где над каждым парковочным местом висит «мысленный пузырь» с текстом: «I wish I was a New GTI» (Я бы хотел быть… новым GTI).
17. Dog Training. Да уж, эту собаку еще дрессировать и дрессировать. Что ж она лапы не вытерла перед тем, как зайти внутрь? Частный тренер должен справиться и с этой задачей.
18. Nivea. «Прощай, целлюлит!». Наглядная демонстрация возможностей крема.
19. GoldToe. Что делать компании, которая выпускает нижнее белье и ищет нетрадиционные пути для знакомства потребителей с продукцией? Почему бы не попробовать натянуть огромные трусы на какую-нибудь статую? Например, на быка с Уолл-стрит.
20. Skoda. Один раз сев за руль Skoda, ты не променяешь этот автомобиль ни на какой другой. Из кинотеатра – прямо в автосалон.
21. Frontline. «Убери их со своей собаки». Не обольщайся тем, что человек – это звучит гордо (с). Стоит подняться на второй этаж торгового центра, и все, кто остался внизу, становятся похожими на блох.
22. Lay’s. «Наш картофель выращивается ближе, чем вы думаете». Но не настолько же!
23. Alice in Wonderland. Алиса заглядывает в нору, а посетители торгового центра смотрят на нее и думают: «О, это же Алиса! По плану она сейчас должна свалиться. А не сходить ли нам в кино, посмотреть, что будет дальше?».
24. Apple Store. Кто-то так торопился купить новый iPod, что стекло не стало помехой. Кругом обман, это же просто наклейка.
25. Golden Holidays. Простая наклейка на откидном столике в самолете заставляет задуматься о том, как ты проведешь следующий отпуск.
26. hlx.com. Еще одна реклама, нацеленная на отпускников. Примерь на себя горные лыжи и собирайся в Австрию.
28. Lifebroker. «Смерть случается». Увидев перед собой инсталляцию в виде Бог весть откуда свалившегося сейфа, волей-неволей посмотришь вверх. Там тебя и поджидает рекламный «партизан» от страховой компании.
30. Dulcolax. Это не бесплатная раздача туалетной бумаги. Это реклама слабительного средства, задача которой – дать понять прохожим, что употребление Dulcolax помогло миллионам людей на протяжении многих лет.
31. Bigelow Organic Tea. Кто-то давно не мыл чашку…
32. National Geographic. «Дикий мир с Ричардом Расмуссеном». Едешь по эскалатору, никого не трогаешь, а внизу тебя поджидает голодный крокодил.
33. Leporsky Esthetique. Дешево и сердито – партизанский маркетинг от российского интернет-магазина косметики. Страшно представить, откуда растут эти руки.
34. Doom. «Попади туда, где они живут». Никогда не задумывался над тем, как живут тараканы? Спят в мягких кроватках. Собираются всей семьей за ужином. Посмотришь на миниатюрную скульптурную группу в стене дома, и даже как-то жалко их становится.
35. Wilkinson. Возьми бритву Quattro Titanium и преврати свою голову в яйцо 🙂 Перед вами – ручная работа. Сколько труда затрачено, чтобы нанести наклейку на яйца во всей партии!
Лифты
36. Folliderm. Надоела голова-яйцо? Пей таблетки Folliderm, и твои волосы будут расти. Не забывай, расти они будут не только на голове.
37. Superman: Man of Steel. Реклама премьеры «Возвращение Супермена 2: Человек из стали» и приглашение заглянуть на сайт нового фильма.
38. Golds Gym. Ходи в фитнес-клуб Golds Gym и сможешь раздвигать двери лифта руками.
39. Международный фестиваль игры на аккордеоне. Мероприятие проходило в городе Сан-Антонио, США.
40. Tetley Tea. Тот, кто пьет чай Tetley, худеет прямо на глазах.
41. Юрист по разводам. Ожидание счастливой совместной жизни не оправдалось? Тебя ждет Сабина Стобрэйв, юрист по разводам. Офис на втором этаже, не заблудись.
Двери
42. Клининговая компания. Помощница по хозяйству уже на пороге.
43. Title. Тук-тук, за дверью – приглашение в боксерский клуб.
44. Smith Bros. Малярные работы, как водится, «высокого качества по доступным ценам». Подвеска на дверь одновременно является купоном на 20 % скидку.
45. Пиццерия. Подвеска на дверь с двумя отрывными купонами для заказа пиццы по специальной цене.
46. Rav-Bariach. Израильская компания Rav-Bariach наглядно продемонстрировала лозунг большинства фирм, которые занимаются изготовлением и установкой входных дверей: «Твоя дверь – твое лицо».
47. Viagra – «Настоящий мужчина клянется быть несгибаемым». Как небольшая наклейка меняет восприятие обычной ручки, а?
Билборды
48. Rentokil. «Никогда не бывает только одного». А вот этих не жалко уже. Какие-то радиоактивные тараканы – светятся в темноте.
49. Bic. Ничего лишнего, и все внимание приковывается к бритве.
50. Miele. Ультрамощный пылесос, который засосет даже машину 🙂
51. Jobsintown.de. «Есть лучшие способы сделать карьеру». Кто бы сомневался.
52. Nikon. Почувствуй себя звездой – ты на красной дорожке! (Впрочем, эту надпись можно было бы использовать и для картинки выше 🙂
53. Sharpie. Пиши на интерактивной доске прямо по «гипсу». Используй маркеры Sharpie когда угодно и где угодно.
54. Arkaden. Хочешь узнать, как будешь выглядеть в одежде из новой коллекции шведского модного дома Arkaden? Просто посмотрись в зеркало! Стильные наряды уже готовы и нанесены на зеркальную поверхность, осталось только принять идентичную позу.
55. Nike. Этот рекламный щит был бы ничем не примечателен, если бы не мяч, абсолютно «случайно» превративший автомобиль в лепешку.
56. Coop’s Paints. 3 машины, много краски и тонны воображения. Разве можно пройти мимо, не заметив?
57. Audi vs BMW. Война билбордов. «Абсолютно новая Audi А4. Твой ход, BMW» – «Santa Monika BMW. Шах и мат» – «Ваша пешка не ровня нашему королю» – «Игра окончена».
58. Tondeo. Парень, вот же мини-триммер, прямо у тебя над головой. Избавься скорее от мерзких прутьев, которые торчат у тебя из носа!
59. Formula. «Сделай зубы сильными». Ты тоже испытываешь зубы на прочность, отрывая от щита баннерную ткань?
60. Ponds. «Прыщики? Очисти поры, уничтожь прыщи». А потом, Гюльчатай, открой личико (с).
61. Mars. То чувство, когда ради шоколадки ты превращаешься в лягушку, выращиваешь язык и пытаешься дотянуться до лакомства.
62. Сериал «Закон и порядок». Агрессивный метод допроса, перенесенный на билборд, становится не менее агрессивной рекламой фильма. Хочешь не хочешь, а заговоришь запомнишь.
63. Powerade. Потренировался, вспотел, выпил изотонический спортивный напиток – и ты опять как новенький!
64. Coca-Cola. Главная сложность рекламной компании – найти подходящие билборды, к которым можно «присобачить» трубочку от кока-колы.
65. Coca-Cola. Хотя можно обойтись и без билбордов, были бы окна. Осталось уговорить владельцев помещений приоткрыть створки.
66. PowerHouse GYM. Мировая сеть фитнес-центров не разменивается на мелочи. Рекламный щит – высотой на 25 этажей, тренажер – высотные краны и модель – гора мышц.
67. Mons Royal. Похоже, это белье действует лучше виагры.
68. 3M. Что может доказать прочность и клейкость скотча лучше, чем удерживаемый им огромный рекламный щит?
69. «Энкор». В свое время фотография облетела все российские соцсети, и о воронежском магазине инструментов узнали даже на Сахалине.
70. Volkswagen Touareg. Одна из множества строчек в технических характеристиках впечатлит потенциальных покупателей намного больше, если показать им, что на самом деле может автомобиль.
71. Всеинструменты.ру. Как привлечь внимание к обычному рекламному щиту? Решение для интернет-магазина инструментов – закрыть опору для щита гигантским «сверлом».
72. Orange Business Services. А в рекламе международного провайдера опорный столб становится оранжевым проводом.
Реклама на транспорте
73. Peugeot 308. Так французский автопроизводитель знакомил португальцев со своей новой моделью. Вместо автомобилей Peugeot 308 на автовозе закреплены объемные фигуры-цифры. Отсутствие изображения самого продукта стало отличительной и весьма интригующей чертой этой рекламной кампании.
74. Kleenex. В такой платочек влезет много… А как он развевается, когда машина едет!
75. Nivea. Мужчине кажется, что он сидит в автобусе и читает журнал. Но мы-то видим, что на самом деле он мажет свои, почему-то женские, ноги молочком Nivea.
76. Copenhagen Zoo. Не знаю, как вы, а я бы поостереглась идти в такой зоопарк. Мало ли что.
77. Air India Express. «Авиаперелеты по тарифам наземного транспорта». Отличная концепция и воплощение.
78. ACDelco. «Не езди на поддельных запчастях». Производитель запчастей показал, что ждет автовладельцев, покупающих фейковые детали. Заставляет задуматься.
79. ToysDirect.com. Нет, это не игрушечный автобус. Да, это реклама интернет-магазина игрушек ToysDirect.com. Превращение настоящего автобуса в большую игрушку не требует больших денег.
80. Социальная реклама безопасности дорожного движения. Реалистичное, и от этого жуткое зрелище. Не для слабонервных.
81. FedEx. «Всегда первый». Студенты рекламной школы использовали узнаваемую расцветку транспорта DHL, основного конкурента FedEx. У клиентов, которые видят грузовичок на дороге, не остается сомнений в том, кто доставит груз быстрее.
82. Vodafone – «Смотри видео онлайн везде с интернетом на твоем мобильном». Indavideo – болгарский аналог YouTube.
83. Zoo Safari. Садишься машину, а тебе в окно зебра заглядывает. Или страус. Или обезьянка. Спустя несколько секунд ты понимаешь, что какой-то гад наклеил на стекло наклейку. Выходишь, мысленно желая оторвать руки тому, кто это сделал. И обнаруживаешь, что наклейка – электростатическая.
84. Red Elephant. Птичка нехорошо себя повела? Ах, это опять наклейка! Ну что ж, зато теперь ты знаешь, кто лучше всех отмывает птичий помет.
85. Baltica. Плохой день? Почему бы не выпить немного пивка по пути домой? Подумай об этом, пока едешь на трамвае.
Реклама на остановках
86. FitnessFirst. Узнай свой вес, присев на скамейку на остановке. Ужаснулся? Ты знаешь, куда бежать.
87. Windex. Один «прыск», и мутное стекло становится абсолютно прозрачным.
88. IKEA. Мягкий немаркий диванчик от IKEA – комфортабельная, но, к сожалению, очень недолговечная альтернатива обычным скамейкам. Зато в ожидании автобуса можно даже прилечь.
89. Ray Ban. «Защити свои глаза». Модные очки отлично смотрятся не только на лице, но и на крыше остановки.
90. Caribou Coffee. «Горячее и полезное». Чтобы согреться в промозглую погоду, залезешь даже в духовку. Кто откажет себе в удовольствии забежать в рекламируемую кофейню и выпить чашечку горячего кофе?
91. «Вверх». Связка ярких разноцветных шариков наверняка привлечет внимание целевой аудитории. Хорошее решение для остановок, расположенных рядом с парками, детскими садами, школами и развлекательными центрами.
92. Travel Wisconsin. Туристическая компания донесла информацию о прекрасном отдыхе в Висконсине с помощью интерактивных зеркал. Прохожие получают удовольствие уже от отражения и задумываются над тем, какие же эмоции ждут их в путешествии!
93. Barbie. Странно, что на остановке не видно ни одной девочки. И мамаши, тщетно пытающейся оторвать дочку от розового диванчика.
94. Absolut Lemon Drop. В окружении голых деревьев яркая остановка с кипой лимонных веток на крыше выглядит еще более эффектно.
95. Absolut Bloody. На роскошных креслах отлично бы смотрелись Лестат, Луи и их маленькая подружка Клаудия из «Интервью с вампиром».
96. Cupido. Кажется, там за стеклом кто-то есть. И этот кто-то так часто дышит, что запотело стекло. Дай волю воображению, и оно обязательно заведет тебя в эротический магазин Cupido.
97. Coca-Cola. Сосульки летом? Охлаждающий эффект кока-колы в действии.
98. «Старый мельник». Футбольные ворота из остановки – легко! Заказчику было представлено 7 креативных решений. «Старый мельник» выбрал картинку, созданную по принципу макроплана, и не прогадал!
99. Сок «Добрый». Подходишь к остановке, садишься на деревенскую скамеечку, и вместо серых городских улиц оказываешься в летнем саду.
100. Whiskas. Новогодняя рекламная кампания напомнила кошковладельцам, что их питомцы тоже ждут подарков.
Монеты и банкноты
101. Weusecoins.com – «Контролируй свои деньги, используй биткоины». Сотни ходовых 5-долларовых банкнот проделают большой путь и известят своих временных владельцев об удобной системе работы с криптовалютой.
102. Carlsberg. По улицам Лондона были разбросаны 5000 фунтов стерлингов банкнотами по 10 и 20 фунтов. На каждой из них – наклейка, которая гласила: «Carlsberg не производит мусора. Но если бы и производил, это был бы, вероятно, лучший мусор в мире». Эта кампания попала в национальные новости и получила широкое освещение.
103. Vodafone – «Европейский роуминг». Получишь на сдачу такую банкноту, и сразу становится понятно, симку какого оператора купить, отправляясь в путешествие по Европе.
104. Cillit BANG. Чем можно отчистить старые монеты так, чтобы они заблестели, как новые? Конечно, средством Cillit BANG. Именно об этом говорит наклейка на 5-центовиках. Рекламная кампания показала впечатляющие результаты. Продажи чистящих средств бренда в супермаркетах REWE, где проводилась кампания, выросли на 337 %!
105. Coolidea.ru. Получишь такую монетку и просто из любопытства зайдешь на сайт. А там, кто знает, может, найдешь отличную бизнес-идею и откроешь свой бизнес.
Пакеты
106. Golf GTI. То чувство, когда ты не можешь расстаться со своей машиной и готов на все, чтобы хотя бы одна ее частичка всегда была рядом с тобой.
107. Lipton. Если ты пьешь чай Lipton Clear Green Tea, расскажи об этом всем – захвати с собой симпатичный пакет.
108. Shumensko. Случайный взгляд на человека с пакетом, и ты сначала завидуешь, потом улыбаешься, а потом – бежишь за пивом Shumensko.
109. Fitness Company. Даже если ты в последний раз был в спортзале 5 лет назад, это не мешает тебе с легкостью таскать тяжеленные гантели, ой, пакеты.
110. Blush Lingerie. Как похвастаться красивым бельем класса люкс не только любимому мужчине и близким подружкам? Очень просто – решили партизаны из отдела маркетинга канадского модного дома. И показали, как.
111. YKM. Каждый посетитель спортивного магазина YKM получил подтверждение своей любви к активному образу жизни.
112. Greenpeace. Протяни руку помощи братьям нашим меньшим.
113. «МТС». «Управляй своим счетом». Парень в галстуке, видимо, олицетворяет счет.
114. Condomi Erotic Shopping. Рискнешь пройтись с таким пакетом по улицам города и станешь центром внимания. А вместе с тобой – австрийский секс-шоп.
Визитки
115. Another Blooming Desiner. Визитка от флориста с рассадой внутри – верный способ запомниться потенциальному клиенту. Кстати, на обратной стороне – инструкция по уходу за цветами.
116. Harlow Web Design. Даже если бы вид занятий студии «Харлоу» не был написан большими буквами на развороте визитки, ее форма говорит сама за себя.
117. Tyrone Menezes. Фотограф Тайрон Менезес сам разработал для себя визитку. Ничего сверхъестественного, а как классно!
118. Annalisa Vargiu. Аннализа – профессиональная медсестра. И визитные карточки у нее соответствующие – в виде пластыря.
119. Парикмахер. Креативный мастер и прически делает крышесносные. Только вон тот рулончик с черным хаером не кажется довольным. Ну и ладно. 75 % радостных клиентов – это уже неплохо.
120. CK KOO. Визитка дизайнера, который в прямом и переносном смысле одевает женщин в разные наряды. Выбирай любой.
121. Tok&Stok. Визитка для любителей бумажного конструирования. Компания Tok&Stok намекает, что ее мебель так же легко собрать, как этот мини-стул. Обратите внимание, вся информация остается на виду.
122. Mais Pilates Studio. «Пробуди свое тело». В студии пилатеса из неуклюжей колоды сделают супергибкого человека.
123. Инструктор йоги. Будущую гибкость тела можно изобразить и так. Намного дешевле предыдущего варианта.
124. Дантист. Сразу видно, что этот специалист доведет улыбку пациента до идеала по форме и цвету.
125. Ремонт пианино. Еще одна миниатюрная бумажная модель: простенько и со вкусом. Собери инструмент и сыграй что-нибудь из Моцарта.
Какая идея понравилась больше других? Вызвала какие-нибудь забавные ассоциации? Или наоборот, показалась шаблонной и неинтересной? Пишите в комментариях. Будем рады и другим примерам, которые имеют право быть представленными широкой публике.
partizanskiy-marketing-125-primerov-dlya-vdokhnoveniyatexterra.ru
Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы
Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение. Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность. Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.
И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:
Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.
Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.
Что такое партизанский маркетинг?
Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием. В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами. Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:
- Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
- Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)
Поговорим поподробнее о каждом из них.
Малобюджетный маркетинг по Левинсону
Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно. В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».
Три главных признака партизанского маркетинга:
- Дешевизна
- Необычность
- Виральность
Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время. При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория. А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.
Примеры малобюджетного маркетинга:
1. Наклейки
Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».
2. Дверные подвески
Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.
3. Визитные карточки
Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.
4. Пакеты
И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.
5. Закладки
Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.
6. Футболки
Старенький, но по-прежнему действенный способ.
7. Креативные промоутеры
Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».
8. Скамьи и стулья
9. Накидки в парикмахерской
Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».
10. Другие оригинальные носители
Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.
А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».
Скрытый маркетинг
Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама. Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д. В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.
Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.
В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?
Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?
Это можно сделать двумя способами:
- Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
- Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.
Заключение
Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!
Что мы рекомендуем почитать по партизанскому маркетингу:- Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах»
- Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер «Партизанский маркетинг за 30 дней (пошаговое руководство)»
- Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность: Создайте маркетинговый вирус»
texterra.ru
Если нет денег на рекламу: как работает партизанский маркетинг — примеры
Реклама кетчупа-чили. Фото с сайта pirojok.netКак сочетается тактика военного дела и маркетинг? А ведь именно на этой теории выстроен партизанский маркетинг, на что недвусмысленно намекает даже его название. Что это такое и как его эффективно применять в компании — рассказала Александра Назаркина, CEO агентства NZR.
— Тот, кто по роду занятий или образованию когда-то занимался изучением военного дела, найдет в теории партизанского маркетинга немало знакомых терминов. Тут вам и удар, и цель, и разведка… и даже фланги! И это неслучайно. Еще в книге «Guerrilla Marketing» («Партизанский маркетинг»), опубликованной в 1984 г., Джей Конрад Левинсон использовал множество подобных военных метафор.
Александра Назаркина
CEO агентства NZR
В ней автор предложил концепцию совершенно нового стиля маркетинга, который подразумевал уход от запуска масштабных рекламных кампаний через традиционные каналы коммуникации. Взамен он рекомендовал привлекать внимание клиентов с помощью провокаций и запоминающегося опыта, задействовать неожиданные и нетрадиционные каналы.
Попробуем разобраться с несколькими примерами из мирового, а также нашего собственного корпоративного опыта работы с технологиями партизанского маркетинга. Может быть, что-то будет полезно и для запуска вашей рекламной кампании.
Как это работает
Партизанский маркетинг — это эффективный способ рекламы без больших финансовых затрат. Также его еще называют «малобюджетным маркетингом». К партизанскому маркетингу прибегают не только малые компании, но и крупные игроки. Ведь это отличный инструмент заинтересовывать самые разные аудитории.
Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешевых рекламоносителей — таких, как визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т.п. — взамен дорогостоящих. Позже набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, но основным критерием остается небольшой бюджет.
Также партизанский маркетинг подразумевает объединение брендов ради общей рекламы, поиск партнеров и пр.
Чтобы привлечь внимание, партизанский маркетинг должен быть неожиданным.
Главный смысл — сделать из обыденного и традиционного что-то необычное, показать его новую сторону. Совсем не обязательно трансформировать само культурное и физическое пространство. Ведь партизанский маркетинг подразумевает скорее адаптацию под оригинальные рекламные кампании.
Главную ставку партизанский маркетинг делает на качество, а не на количественные показатели: эмоциональный опыт и впечатления, которые человек получает от взаимодействия с такой рекламой. Поэтому для партизанского маркетинга важен не размер аудитории, а наличие большого количества точек взаимодействия и мультиканальность. Это и делает его таким привлекательным для малого бизнеса, позволяя расходовать скромный рекламный бюджет точечно — максимально бережно и эффективно.
Далеко не всегда в прицеле партизанского маркетинга — медийное внимание. Но любой (бесплатный) отклик СМИ — это всегда существенный бонус к рекламной кампании. Поэтому нередко партизанский маркетинг выглядит настолько провокационным, получая вместе с информационным освещением дополнительные очки и каналы связи с аудиторией.
Примеры партизанского маркетинга
В истории партизанского маркетинга — много ярких примеров.
Создатель пасты Splat, когда дела у компании шли не очень хорошо и нельзя было вкладываться в маркетинг, начал писать письма клиентам и вкладывать их в упаковки с пастой. Темы писем самые разные — о жизни, мечтах, достижении целей. Эту традицию компания сохранила до сих пор.
Фрагмент из первого письма Splat⇒ Читайте также: «Когда нечего терять — избавляешься от страха». Вдохновляющая история пасты SPLAT
Один зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце мероприятия каждому ученику вручили подарок — живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, корм, водоросли, аэратор и другие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.
Креативное агентство придумало выбить объявление о распродаже шорт Superette на специальных плитах, размещенных по всему центру города, на автобусных остановках и скамейках. Объявление отпечатывалось на бедрах и вещах прохожих, как только те садились на «брендовые» места.
Фото с сайта pinterest.co.ukДовольно популярный прием с использованием стикеров, которые крепятся на двери немного ниже глазка использовала для своего продвижения сеть пиццерий Papa Johns.
Фото с сайта peterburg2.ruКомпания Evans Industries придумала интересный способ стимулировать дистрибьюторские продажи. В то время джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries. Бюджет кампании составил всего $ 300.
Компания TBWA совместно с Финскими железными дорогами создали в одном из поездов, который на протяжении 13 часов ехал в город Рованиеми, столицу области Лапландия (Финляндия), вагоны с квестом по мотивам детектива «Убийство в Восточном экспрессе». Две команды игроков набирались через онлайн-конкурс.
Фото с сайта digitalagencynetwork.comА теперь посмотрим на более свежие образцы — этого года.
Один из ярких примеров партизанского маркетинга этого года, как ни странно, большая компания — Adidas. В коллаборации с городскими властями Берлина бренд выпустил оригинальный продукт — т.н. Berliner Sneakers. В дизайн были интегрированы элементы текстильного обшивки кресел берлинского городского транспорта.
Фото с сайта bz-berlin.deА что самое интересное, язычок кроссовок представляет собой… версию настоящего годового проездного! С ценой всего в € 180 за пару обуви, учитывая высокую стоимость проезда в Берлине, это стало действительно крайне выгодным предложением для покупателей и отличным рекламным ходом.
Другой пример — социальный. Несколько организаций объединились, чтобы запустить в Сингапуре кампанию против детского кибербуллинга (интернет-травля) — Unmute Daniel. В городе были установлены экраны, на которых анимированный мальчик Даниэль периодически говорит что-то неслышное обычному человеческому уху.
Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.
Он также рассылает сообщения, приглашая скачать и открыть специальное приложение. В нем можно услышать Даниэля, а также другие реальные истории сингапурских детей, столкнувшихся с кибербуллингом. Так неожиданно человек, вовлекается во взаимодействие и своеобразную игру. Проект также предлагает советы для всех, кто сталкивается с этой проблемой.
Из собственных примеров партизанского маркетинга нашего агентства — тоже приведу пару. Так, в рамках рекламы сети магазинов детских книг и развивающих игрушек «Звездочет» мы запустили кампанию «Читай со звездой». В ее рамках известные в Беларуси люди бесплатно читали для детской аудитории и их родителей книги. Например, одной из наших приглашенных звезд был телеведущий и шоумен Евгений Булка. Чтения проходили, безусловно, в самом магазине. Таким образом в магазин привлекается именно целевая аудитория, где идет многоканальное взаимодействие.
Фото предоставлено авторомВ другом проекте, связанном с витринистикой, мы попытались с помощью минимального бюджета попробовать «зацепить» покупателей и прохожих магазинов «Галерея вкуса».
Фото предоставлено авторомМы минимизировали бюджет за счет использования вторсырья в оформлении витрин. Это показывает, как можно выгодно и разумно использовать материалы, которые просто выкидывают.
Советы по использованию партизанского маркетинга
1. Обращайтесь к самым обыкновенным вещам каждый день, делайте простые вещи необычными и интересными. Не нужно повторять идеи, попробуйте что-то новое. Не всегда чужие решения подойдут вам, причем они уже не будут восприниматься так свежо и эмоционально, как оригинальные. Новое решение для повседневного опыта — лучший способ привлечь внимание.
2. Ориентируйтесь на эмоциональный опыт и впечатления, а не на широкую аудиторию. Именно так работает партизанский маркетинг, делая ваш продукт или бренд запоминающимся.
3. Старайтесь использовать максимальное количества точек взаимодействия с аудиторией. В партизанском маркетинге важнее взаимодействие с человеком через разные каналы, чем широкий охват. Кроме того, взаимодействуя с тем же человеком несколько раз, вы запомнитесь ему гораздо лучше.
4. В практиках партизанского маркетинга разумно задействовать недорогие каналы коммуникации и бережно использовать ресурсы и бюджет. Не нужно вкладываться во что-то одно и дорогое.
5. По возможности старайтесь получить отклик в СМИ. Это быстро окупит ваши вложения в кампанию.
6. Просто не стесняйтесь экспериментировать!
Читайте также
probusiness.io
10 крутых примеров партизанского маркетинга
Несмотря на название, партизанский маркетинг не имеет отношения к вооружённым конфликтам и восстаниям. И не может иметь, потому что нарушал бы в таком случае все гласные и негласные правила рекламы.
При этом партизанский маркетинг очень эффективен, потому что с его помощью можно интересно рассказать о товаре, не навязываясь аудитории. Но из-за своей нетипичности у него нет «правил», как у обычного маркетинга, и суть его довольно сложно объяснить. Проще показать — продемонстрировать примеры крутого партизанского маркетинга, который прекрасно сработал.
Корни партизанского маркетинга
Когда мы думаем о партизанах, в мыслях так или иначе проскакивают засады, рейды и саботаж. А ещё — элемент сюрприза. Партизаны всегда неожиданны, и именно таким должен быть партизанский маркетинг.
Основанные на нём рекламные кампании вызывают удивление и потому запоминаются.
Термин был утверждён в 1980 году Джеем Конрадом Левинсоном, который написал о партизанском маркетинге несколько книг. В те времена рекламная сфера выглядела совсем иначе, но основные принципы сохранились.
Так, партизанский маркетинг почти всегда недорогой. На него не тратятся бешеные деньги, потому что он креативно использует общественное пространство. Например, что-то добавляется на местность, где обычно находится целевая аудитория: временные изображения и статуи, что-то, что можно потом убрать. Или проводится какое-то неожиданное мероприятие — и аудитория вовлекается в него.
Но проще показать, чем объяснять словами. Встречайте — 10 крутых примеров партизанского маркетинга, которые мы отобрали специально для вас!
1. Юристка по разводам, которая «разводит» буквально
Потрясающая идея — разместить на дверях лифта семейную пару, которая «разводится», когда открываются двери. А в самой кабине находится визитка с надписью: «Адвокат по разводам». Просто, остроумно, запоминается.
2. Гигантская коробка с кроссовками
Инсталляция от «Адидас»! Чтобы привлечь внимание к открытию нового магазина, «Адидас» поставили на улице обувную коробку с логотипом. Она ничем не отличается от настоящей, кроме своего размера, и точно привлечёт внимание лучше любых билбордов.
3. Крутой угол подъёма
Немного партизанского маркетинга от россиян. Кто знает, сколько это — 45ºС? А «Фольксваген» решили продемонстрировать, и билборд мгновенно 1) привлёк внимание, 2) впечатлил функционалом нового внедорожника. Хотя, казалось бы, это же простой билборд!
4. Автомобиль под новогодней ёлкой
А так рекламный отдел «Мини Купер» рассказал целевой аудитории о поистине крошечных размерах своего автомобиля — якобы его можно положить под ёлку! На мусорных «островках» по всему городу были оставлены коробки, похожие на коробки от игрушечных машинок, и обрывки обёрточной бумаги. Невольно захочется узнать, действительно ли «Мини Купер» настолько мини.
5. Измерьте свой вес… и бегите в фитнес-клуб
Если сесть на лавочку, табло рядом покажет вес. А аккурат под цифрами с весом — логотип фитнес-клуба. Остроумно и едко.
6. Не только коммерческие проекты
Партизанский маркетинг используется и для социальных проектов. Например, вот так немецкая Федерация Олимпийского спорта напоминает жителям, что движение — жизнь, а неподвижный образ жизни приводит… сами видите, к чему.
7. Избавьте питомца от блох!
Такой способ прорекламировать средства от блох использовал бренд товаров для животных «Фронтлайн». Огромный постер с изображением чешущегося ретривера разместили прямо на полу, и с высоты ходящие по нему люди начали напоминать насекомых, которых пёс как будто пытается с себя стряхнуть.
8. Партизанские коллаборации
Некоторые бренды вступают в коллаборации с другими компаниями, чтобы совместно прорекламировать свои товары. Как поступили, например, производитель мороженого и «Колгейт». Человек доедает мороженое и обнаруживает на палочке напоминание о необходимости почистить зубы.
9. И ещё немного партизанской социальной рекламы
Таким нетривиальным способом общественная организация призывает жителей экономить воду: «Используй столько, сколько тебе нужно».
10. Освежись во всех смыслах
Пляжный душ, имитирующий автомат по разливу газировки, установил бренд «Спрайт». Да, это чуть более затратно, чем обычный партизанский маркетинг, но зато как свежо — люди в любом случае будут пользоваться душем и вспоминать о прохладном напитке, который так хочется выпить на солнцепёке.
К списку статей
Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
rus-media.pro
Партизанский маркетинг. 15 ошеломительных примеров
Реклама сегодня встречается на каждом шагу. Среднестатистический потребитель уже готов впасть в ярость от ее обилия на телеэкранах, в интернете, на улице. Но появляются новые продукты. Их нужно продвигать, с ними нужно знакомить потенциальную аудиторию, нужно напоминать о старых продуктах, об их обновлении и новых акциях. Как это делать в современном мире, где обычная классическая реклама уже практически не работает?
23 сентября 2016
В 80-е годы прошлого века один успешный рекламист из Америки Джей Конрад Левинсон ввел в своей книге такое понятие, как «партизанский маркетинг». Примеры этого явления покажут, как предприниматели пользуются новым ходом. Стоит отметить, что в России эта методика пока только набирает популярность. Но многие компании уже успешно применяют ее на практике.
«Партизанщина» в современном мире
Для начала напомним, что это вообще такое. Суть партизанского маркетинга – реклама нетрадиционными и малозатратными методами. Она должна быть оригинальной, привлекать внимание, но при этом не опустошать бюджет компании. Левинсон подразумевал, что этот способ особенно подойдет малому и среднему бизнесу. Но и крупные компании не чураются воспользоваться им.
Для продвижения таким путем используют окружающее пространство, автомобили, мелкую раздаточную продукцию (визитки, флаера), посты в социальных сетях и на форумах и многое другое. Сегодня партизанский маркетинг многогранен, но всегда отличается креативным подходом, оригинальным исполнением и низким бюджетом.
Примеры действенного и недорогого маркетинга
Для наглядности приведем 15 примеров партизанского маркетинга компаний, которые рискнули воспользоваться интересными идеями и не проиграли.
- В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена, для продвижения своих компьютеров она сделала ловкий ход. В каждую школу Калифорнии производитель «яблочной» продукции подарил по одному Макинтошу. Это была середина 80-х. Школьники просто влюбились в компьютер, и наперебой рассказывали о новинке своим родителям. Таким образом, Apple и сделал доброе дело, и распространил информацию о своем компьютерном продукте. В результате в Америке выросло поколение, выбравшее для себя именно Мас.
- Отличился и всем известный Мистер Пропер. Нарисованный герой, как оказалось, может справиться с загрязнениями и за пределами квартир. Рекламное агентство Grey Worldwide своей целью выбрало пешеходный переход. Одну из полос выкрасили в яркий белый цвет, так, чтобы она контрастировала с остальными посеревшими. И в углу нарисовали узнаваемого улыбчивого Джинна чистоты. Интересно, многие ли переступали чистую полосу, чтобы не испачкать ее?
Реклама Мистер Пропер
- Популярный канал National Geographic воспользовался общественным транспортом. Для рекламы нового цикла передач о хищных животных с говорящим названием «Созданные убивать», рекламщики разместили акулу на боку автобуса. На раздвижных дверях поместились зловещие челюсти, которые при закрытии как бы «проглатывали» пассажира. Такая реклама, конечно, не могла не привлечь внимания. Правда, некоторые особенно чувствительные люди могли и подождать другой, более «безопасный» транспорт.
Реклама канала National Geographic
- Если приводить примеры партизанского маркетинга в России, нельзя не вспомнить Евросеть. Сеть магазинов мобильной связи устроила по-настоящему скандальную акцию. В 2002 году компания открыла практически сотню салонов. И нужно было привлекать клиентов. Тогда осуществили рекламную акцию на грани фола прямо на 1 апреля. Первые 20 человек (10 мужчин и 10 женщин), которые разденутся догола, получат мобильный телефон в подарок. Само собой, нашлись два десятка не слишком щепетильных людей. Но зато, какой резонанс получила сама акция. По сравнению с затратами, компания обрела намного большее число реальных клиентов. СМИ смаковали событие еще долго, а фото обнаженных счастливчиков и того дольше бродили по сети.
Реклама Евросети
- Человек-паук. Казалось бы, кто не знает о популярном герое комиксов? Но перед премьерой второго фильма пиарщики решили подлить масла в интерес аудитории. И сделали это весьма нетривиальным образом. В мужском туалете отвели «специальный» писсуар для супергероя. Конечно же, почти под самым потолком. Хочешь, не хочешь, но сложно было не обратить внимания на этот оригинальный ход. И не подумать про парня в красно-синем костюме.
Пиар фильма Человек-паук
- В 2004 году в прокат вышел довольно зрелищный фильм-катастрофа «Послезавтра», в очередной раз поднявший проблему глобального потепления и его последствий. Чтобы, в свою очередь, поднять волну интереса к нему у своих соотечественников, индийские рекламщики пошли на крайние меры – бросили афишу в море. Точнее, не совсем так. Рекламное агентство Contact поместило в море, неподалеку от города Мумбаи, билборд с афишей. Вода почти наполовину скрывала постер, намекая на происходящее в киноленте.
Реклама фильма Послезавтра
- Бренд Gavana Club решил прорекламировать свой новый коктейль Cuba Libra. Но к делу подошли с изюминкой. На открытие яхт-клуба «Галс» в числе известного бомонда пришел и арабский шейх со своей свитой. Ажиотажа явление такого гостя не вызвало, но не привлечь внимания не могло. С вип-места, куда усадили шейха и его свиту, было отлично видно, чем его потчуют. И, само собой, шейх пил исключительно Cuba Libra. Для поддержания внимания подставные гости расспрашивали окружающих о шейхе, обращая внимания на его питье. Ближе к концу и вовсе гость из Эмиратов угостил всех коктейлем.
- Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на то, что произошла она в начале прошлого века. Не кто иной, как тогдашний русский бизнесмен Николай Шустов, выпускавший одноименный коньяк, нанял с десяток студентов. Молодежь ходила по трактирам и требовала этот напиток. А если «Шустова» не оказывалось в наличии – устраивала дебош. Конечно, об этом написали газеты. Так Москва и узнала о новинке.
- Компания Sitronics решила выступить в роли кузнеца своей популярности самостоятельно. И использовала прием life placement. Суть в том, что подставные люди ходили в оживленных местах с соответствующей техникой. Периодически они встречали «друзей» и рассказывали о достоинствах обновки. Кроме того, прежде чем отправить своих торговых агентов в магазин, где бы компания хотела видеть свой товар, подставные люди прозванивали это место и уточняли, есть ли в наличии Sitronics. Таким образом, уже до начала продаж узнаваемость бренда существенно возросла.
- С 2004 по 2014 на англоязычном ТВ транслировался детективный сериал ASPE. Один из новых сезонов потребовал для своей рекламы всего лишь ящик мела. Пиарщики нарисовали на асфальте силуэты людей, которые обычно полиция делает на месте происшествия с жертвами. А в центре каждого силуэта уведомили о возвращении детектива и добавили время премьерного показа серии. Не дорого, но внимание привлекает.
Реклама сериала
- Еще один сериал тоже решил добавить нотку драмы. На этот раз – на криминальную тему. Американский телепроект «Клан Сопрано», как ясно из названия, рассказывает о жизненных перипетиях мафиозного клана. Вот и к рекламной кампании нового сезона подошли по-гангстерски. По городу разъезжало такси, из багажника которого тоскливо свисала мужская рука. А рядом с ней – наклейка с названием сериала. А на самом ли деле таксист тот, за кого себя выдает?
Реклама «Клан Сопрано»
- Оригинально подошли к рекламе нового автомобиля в Швейцарии. Там агентство Jung von Matt получило заказ на продвижение автомобиля Smart, известного своими скромными габаритами. Пиарщики просто поместили маленький билборд ситикара между двумя стандартной величины щитами с машинами премиум-класса. Таким образом, рекламщики намекнули на способность малогабаритной машины умещаться в любых пространствах, что так ценно в большом городе.
Реклама автомобиля
- Известен своим креативным подходом и бренд Coca-Cola. В этот раз они решили совместить классический и партизанский подходы. Рекламные щиты на остановках сегодня чаще остаются без внимания. Тогда как хорошая реклама должна цеплять. В буквальном смысле. И щит газировки, с помощью липучки, действительно цеплялся к одежде прохожих. Сложно не обратить внимания в такой ситуации.
Реклама Coca-Cola
- Реклама часов тоже бывает необычной. Швейцарская компания IWC подарила возможность пассажирам общественного транспорта примерить новую модель часов Big Pilot`s, созданную для летчиков. Как? Просто выпустив ремни безопасности для транспорта с принтами часов. Ухватившись во время движения за петлю, все желающие могли оценить, как на них будет смотреться новинка.
Реклама часов
- Английские мужчины любят пабы, пиво и бильярд. И особенно, когда все это объединяется в одном месте. Чтобы увеличить свои продажи, компания Guinness сыграла на мужских пристрастиях. На кончиках киев были наклеены стикеры с рекламой этого пива. Мужчины играли в бильярд, хотели выпить – и заказывали Guinness. За короткий срок продажи увеличились практически на 50%.
Нужно недорого продвинуть продукт? Поможет партизанский маркетинг. Примеры ясно показывают, как креативный подход и воображение помогают в рекламе. Самое главное – не переусердствовать, но и не бояться рискнуть. Грамотный рекламщик может превратить в средство продвижения все, что угодно: зеленые газоны, пространство между билбордами, крышки канализационных люков, багажник машины и тысячи других вещей, которые окружают нас каждый день. Важно найти взаимосвязь и увидеть результат так, как его увидит целевая аудитория. Поймет ли она посыл? Не вызовет ли задумка прямо противоположную реакцию? Все это важно учитывать, когда будете продумывать сюжет для своей рекламной акции.
Автор: Мария Амурова
www.towave.ru
5 примеров партизанского маркетинга из личного опыта
Ко мне обратилась только что открытая по франшизе школа программирования для детей от 6 до 14 лет в Краснодаре.То есть клиентов нет, отзывов нет, сарафанки нет, да еще и открылись в конце октября.
Те кто занимался детскими центрами знают, что львиная доля продаж происходит в августе и сентябре. Пытаться найти клиента в конце октября все равно что продавать елочные игрушки в феврале – все кто хотел уже купили.
Сложный кейс, так как горячего спроса очень мало(контекст не поможет), соответственно нужно либо идти от скрытых потребностей, что дорого, либо очень точно бить в ЦА.
Найти такую узкую аудиторию в интернете очень трудно. Обычно работает таргетинг по группам школ, но конкретно у школ в этом районе были очень слабые группы (мало людей и особенно родителей).
Таргетинг на другие аудитории во всевозможных форматах не дал нужного результата.
Я предложил использовать технику, которая работает на рынке лекарств, когда врач выписывает вам рекомендации по лечению на бланке нужной аптеки или фарма-бренда.
Суть гипотезы была такая: находим учителей информатики в близлежащих школах, раздаем им наши бланки (с контактами и предложение бесплатного пробного занятия) и предлагаем фикс оплату за каждого клиента от них.
Учитель информатики пишет для каждого ребенка одну из двух рекомендаций:
— Пойти заниматься в центр, чтобы стать профи/участвовать в олимпиадах
— Пойти заниматься в центр, чтобы подтянуть слабые оценки
И дальше отдает эту рекомендацию ребенку с просьбой передать родителям.
Родители получают персональное предложение точно в руки, да еще и в виде рекомендаций от эксперта.
Школа получает улучшение оценок по информатике и часто по другим точным урокам.
Учитель получает деньги, лучше оценки в классе и более продвинутых учеников, с которыми легче работать.
Центр получает горячих лидов по фиксированной цене.
imarcon.ru
Партизанский маркетинг в действии: примеры и результаты
«Вы его не видите, а он есть» – это высказывание довольно точно характеризует продвижение при помощи партизанского маркетинга. Что это за инструмент и как его использовать – рассказываем в статье.
Термин «партизанский маркетинг» (англ. guerrillamarketing) появился и получил широкое распространение после выхода одноименной книги Джея Конрада Левинсона в 1984 году. Там он описал малобюджетные способы продвижения, с помощью которых можно продавать и рекламировать свой продукт. Привлечение клиентов и увеличение прибыли происходит без лишних затрат, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Это идеальный вариант для владельцев малого и среднего бизнеса. Притом для самого продвижения ищутся и используются нестандартные способы.
Партизанский маркетинг по Левинсону
Сам Левинсон в книге относит к партизанскому маркетингу креативные визитки, буклеты, открытки, оставленные в местах, где потенциально может находиться целевая аудитория. Например, компании, занимающиеся установкой входных дверей, оставляют свои карточки с контактами в новостройках, а владельцы цветочного бизнеса, объединившись с производителями тортов, указывают номера телефонов на коробке со сладостями. Себестоимость такой рекламы довольно низка, но спрос клиентов заметно вырастает.
Характерные черты партизанского маркетинга по Левинсону:
- Низкая стоимость. Это, пожалуй, главное качество, которое привлекает большинство владельцев бизнеса.
- Оригинальность. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, нужно выделяться из толпы конкурентов.
- Виральность (от английского virality). Данным словом обозначается стремительность распространения контента среди пользователей.
Сегодня же под партизанским маркетингом понимаются и малобюджетные способы продвижения (классическая трактовка по Левинсону), и так называемый скрытый маркетинг – когда реклама сделана настолько искусно, что потребителю даже в голову не приходит, что на него воздействуют.
Скрытый маркетинг = партизанский?
Скрытый маркетинг – это завуалированная реклама. Целью такого способа продвижения является не прямая продажа, а создание некоторого информационного поля вокруг объекта, повышение интереса к нему со стороны потребителей. Попросту – формирование слуха. Происходит это при помощи искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов. Однако оговоримся, что в данном случае «искусственно» – не синоним «неестественно». Скрытый маркетинг потому и называется скрытым, что нельзя попасться. Иначе все усилия были зря. Идеальные площадки для реализации данного метода продвижения – тематические форумы, блоги, социальные сети и т. д.
Кроме того, скрытый маркетинг нередко используется для формирования имиджа компании среди сотрудников или среди партнеров.
Партизанский маркетинг в действии: чего можно добиться?
- оповестить аудиторию о новом продукте, сформировать лояльное отношение к нему потенциальных покупателей;
- разжечь интерес к компании, бренду;
- изучить целевую аудиторию;
- стимулировать спрос;
- наладить коммуникацию с потенциальными покупателями;
- создать положительный имидж, нивелировать возможный негатив по отношению к компании.
Мы, команда сервиса 1PS.RU, придерживаемся современной трактовки понятия «партизанский маркетинг», то есть считаем, что это должно быть недорого, естественно и скрыто. И, конечно же, не раз в рамках SERM-сопровождения опробовали его эффективность на проектах наших любимых клиентов. Как именно мы это делали и к каким результатам пришли – расскажу чуть ниже.
Примеры партизанского маркетинга
Вначале пример топорный. Предположим, вам необходимо сообщить целевой аудитории о каком-то новом продукте. Пусть это будет средство для похудения. На полноценную рекламную кампанию у вас денег особо нет, да и переживаете, что ничем не прикрытые объявления будут восприняты пользователями негативно. Выход есть. Находим подходящую площадку, где теоретически находится целевая аудитория. В нашем случае – это женщины от 25 до 40 лет.
Пишем статью со сложным рецептом крема для похудения домашнего приготовления. Сложным! Очень сложным. Настолько сложным, что даже составляющие найти затруднительно, а о приготовлении и говорить нечего.
Если вариант с рецептом вам не подходит, то можно написать обычную информационную статью, где будет рассказано обо всех особенностях объекта. Для удобства предлагаем построить текст по принципу пирамиды Минто.
Далее в комментарии запускаем 2-3 партизана-пользователя. Между ними разгорается дискуссия. Один из них жалуется, что рецепт не работает и есть более действенные методы:
Второй партизан подключается и начинает расспрашивать подробности, а также жалуется на свою проблему, показывает фото:
Первый, поддерживая диалог и отвечая на вопрос, дает ссылку на продукт:
Через время второй возвращается и показывает результат:
Таким образом, вся продажа происходит в комментариях. Не нужно платить за написание и размещение платной рекламной статьи. Чтобы увеличить охват пользователей, можно пиарить статью через ретаргентинг в социальных сетях.
Понятно, что данный пример партизанского маркетинга неидеален. Важно было показать сам механизм.
Хотите конкретнее? Тогда ловите наш пример партизанского маркетинга и кейс по нему. Однако заранее предупредим вас – с данным проектом мы работали именно в рамках SERM-сопровождения, поэтому не можем показать сайт клиента, да и вообще вынуждены скрыть все идентификаторы заказчика.
Что было
В апреле 2017 года к нам на продвижение попал портал, посвященный кулинарии. Здесь собраны достаточно простые рецепты, по которым приготовить блюда в домашней обстановке может любой желающий. Клиенту было необходимо повысить узнаваемость сайта, показать его потенциальным пользователям.
В данном случае наш стандартный крауд-маркетинг не подходил, поэтому было принято решение подобрать персональную стратегию продвижения.
Что делали
Конечно же, в первую очередь мы работали с форумами. Правда, стоит признать, форумы, посвященные приготовлению блюд, в данном случае не очень уместны – это почти так же, как отправить в лес со своими дровами. Именно по этой причине мы работали с женскими форумами. И вот там-то в темах в стиле «Что вы будете готовить сегодня?», «Чем накормить мч на романтическом ужине?» мы и партизанили. =)
Следующее, что мы сделали – прошлись по крупным сайтам-отзовикам, оставили там свое мнение о сайте заказчика. Наиболее удачный вариант – это тест-драйв какого-нибудь рецепта.
Важный момент: если уж речь зашла о еде, то без фотографий тут никак. На некоторое время наш офис превратился в собрание шеф-поварят, которые то лазанью готовят, то торт «Сникерс» стряпают. Да-да, все фото – наши. Уникальный контент, так сказать. =)
Кроме того, мы подобрали список статей про приготовление того или иного блюда, и в комментариях к ним развязали дискуссию (как в примере с рецептом для похудения, только чуть изощреннее). Начинались дискуссии примерно так:
Однако всего этого нам показалось мало. Мы решили начать вести блог от лица 16-летней девушки, которая учится готовить. Заметки публиковались на одном из наиболее популярных блогов Рунета. Почему нашей героиней стала именно девушка и именно такого возраста? Все просто: если бы мы вели блог от лица взрослого человека, то он ничем бы не выделялся от десятков тех, которые уже есть в Интернете. А в вопросе с полом мы, конечно, рисковали – решили, что рассказ от девочки будет принят более доброжелательно, чем от мальчика. Как показала практика, мы не прогадали. Публикации набирали более 3 000 лайков, и к ним было оставлено свыше 300 комментариев.
К самим постам. В ход был пущен сторителлинг – нужно было объяснить бывалым членам сообщества, почему мы такие новенькие пришли и сейчас будем рассказывать про щи-борщи:
У нашей героини даже были котики-помощники, которые постоянно вертелись под ногами то ли помогая, то ли мешая:
Но вернемся к нашему заказчику. Как мы его продвигали? Конечно же, в комментариях. Мы специально ни в одном из постов не указывали пограммовку и не прописывали рецепт, однако всегда об этом кто-то спрашивал в комментариях – и мы с барского плеча делились полезной ссылкой:
Что получили
У нашего клиента трафик на сайт по прямым заходам вырос на 40%.
А переходы на сайт по ссылкам на сайтах выросли больше, чем в 2 раза!
Также вырос трафик и по брендовым запросам. О том, что это такое и как по ним продвигаться, читайте здесь.
Но стоит заметить, что с этим клиентом мы работали в течение 4-5 месяцев. Кроме того, проводилась работа и по поисковому продвижению.
В общем, это очень крутой канал продвижения, о котором многие даже не задумываются. В принципе, при наличии свободного времени и фантазии каждый собственник бизнеса может делать это сам. Однако, если у вас с этими ресурсами напряг, то можете обратиться к нам – всегда поможем и подберем решение.
1ps.ru