Лендинг что такое: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Содержание

Лендинг что это такое, примеры, заказать лендинг сайт или страницу

Что такое лендинг пейдж: общая характеристика

Слово «лендинг» является упрощенным, сленговым вариантом английского сочетания landing page. В переводе на русский язык оно будет звучать, как посадочная или целевая страница. Итак, landing page – это построенная определенным образом веб-страница, главными задачами которой признаются усиление эффективности рекламной компании, увеличение аудитории и, как следствие, рост продаж. При помощи подобного ресурса можно добиться повышения конверсии на 20-30 % по сравнению с обычным интернет-магазином или просто рекламным сайтом.

Вообще страницы захвата, как их еще называют, можно смело отнести к высокопродуктивным инструментам маркетинга. В бизнес-интересах они реализуются для создания специфичной атмосферы, которая мотивировала бы посетителей совершать требуемые действия, к примеру, покупать товар, заказывать услугу, оформлять подписку и т.д. Зачастую их используют предприниматели и различные коммерческие организации для успешной рекламы предлагаемой продукции или услуги.

Переход на лендинг пейдж выполняется из поисковых систем, социальных медиа, почтовых рассылок.

Где применяются лендинги?

  • При проведении кампаний через контекстную рекламу (такие страницы оптимизируются и затачиваются под определенные ключевые запросы в поисковых системах).
  • Для рекламирования информационных продуктов (книг, курсов) на блогерских сайтах, где они продаются (по партнерским программам, например).
  • При различных рассылках, спаме.
  • В соцсетях при рекламе товаров (могут быть направлены на формирование подписной базы).

Почему востребованы?

Исходя из перечисленных сфер применения, можно отметить, что наиболее значимыми причинами, чтобы заказать лендинг, становятся:

  • Потребность в мотивации потребителей зарегистрироваться или подписаться на рассылку.
  • Необходимость повышения активности пользователей во время проведения акций.
  • Распространение софта (целевая страница при этом должна максимально способствовать желанию скачать предлагаемые программы).

Цели создания лендинга

  • Продающая – продать товар или услугу.
  • Регистрационная – заставить зарегистрироваться. Эта страница используется на большинстве сервисах в роли главной. Достаточно открыть тот же ВКонтакте, и Вы увидите ее.
  • Подписная – подписаться на рассылку. Посетитель оставляет свои контактные данные и пополняет тем самым базу подписчиков.

Виды и типы landing page

Классификация посадочных страниц очень разнообразна и широка. Так, существует четыре типа landing page, создание которых осуществляют специалисты нашей компании:

  • самостоятельная страница,
  • микросайт,
  • основной сайт,
  • лендо-сайт.

Автономные CTR-страницы (Clickthrough rate) признаются наиболее распространенными в сети. Они представляют собой полноценное рекламное предложение, побуждающее пользователя к немедленным действиям (call to action). Для усиления эффекта придумываются яркие слоганы, разрабатывается минималистичный дизайн и крупные кнопки, устанавливаются таймеры обратного отсчета, делаются акценты на преимуществах предложения.

Сайт лендинг – это отдельный ресурс, рекламирующий услугу или товар и включающий несколько страниц (обычно 5-6). Он не содержит много текстовой информации, заменяя ее большим количеством привлекающих внимание изображений товаров и видео-роликами. Отлично подходит для рекламы новых проектов крупных компаний.

В качестве целевой могут также использоваться одна или более страниц ресурса. Изготовление сайтов подобного типа обладает своими плюсами и минусами. К преимуществам относят сочетание высокой конверсии с удобством для SEO. Среди недостатков же находится достаточно низкая эффективность вследствие множества отвлекающих элементов навигации в дизайне основного сайта.

Лендо-сайт полностью состоит из автономных страниц. Обладая улучшенной конверсией, он не очень удобен для оптимизации.

Прежде чем заказать лендинг пейдж, необходимо выбрать ее вид. Это может быть:

  • Рекламная страница с текстовой, графической и видеоинформацией о продукте.
  • Лид-страница (Lead Capture) с формой опросника для сбора информации о потребителях за счет заполнения краткой анкеты.
  • «Вирусная» страница без явной рекламы товара, воспринимающаяся как интерактивное развлечение и позволяющая в ненавязчивой форме проникнуться доверием к марке.

Мы предложим различные примеры лендингов, среди которых найдутся подходящие только вам.

Примеры созданных Landing Page

RSA — российское страховое агентство

Создание лендинг сайта rsa-osago Смотреть кейс

Интернет-магазин gojicentre.ru

Создание лендинг сайта gojicentre Смотреть кейс

Ключевые особенности лендинг страницы

Являясь, по сути, уникальным проектом, каждый подобный ресурс должен иметь и определенные характерные признаки. Соответственно, разобравшись, что такое лендинг страница, необходимо выделить ее отличительные черты:

  • «легкость» дизайна, не перегруженного графикой, и простота интерфейса для максимально полного восприятия информации;
  • отсутствие рекламы, ведь она сама по себе считается рекламой;
  • присутствие только той информации, которая непосредственно касается конверсии и «склоняет» пользователей к конкретному действию;
  • наличие контентной структуры: картинка, текст и т.
    д.

То есть уже по своему внешнему виду хороший лендинг всегда можно отличить от иных профессиональных сайтов.

Продающие страницы состоят из следующих элементов:

  • Основного заголовка, задача которого заключается в вовлечении и удержании клиентов.
  • Подзаголовка, раскрывающего смысл основного заголовка и еще больше привлекающего внимание к товару, услуге.
  • Контента с картинками, схемами и таблицами, обеспечивающего донесение важной информации.
  • Отзывов клиентов о продукции.
  • Цены (со скидкой, например). Лендинг страница может создавать ажиотаж дефицита товара за счет ограничения по его количеству, специальной акции и др.
  • Призыва к действию с подробным описанием того, что следует сделать для приобретения продукта.
  • Гарантий, которые будут являться залогом возврата денежных средств и наталкивать на мысль, что посетитель ничего не теряет при покупке.
  • Кнопок (заказать, купить, подписаться).
  • Бонусов (дополнительные товары к основному).
  • Ответов на часто задаваемые вопросы.

Структура сайта лендинга может слегка отличаться и содержать дополнительные блоки. Все зависит от тематики и целей веб-ресурса.

Правильная лендинговая страница

Эффективность сайта складывается из множества деталей. Лучшие лендинги невозможно представить без таких составляющих, как:

  1. Нацеленность на результаты, одним из которых будет высокая конверсия. Добавляя тот или иной блок, надо понимать, как он поможет в достижении целей.
  2. Грамотный дизайн. Структура сайта должна быть максимально простой и понятной. Необходимо, чтобы дизайн лендинга был грамотным и нераздражающим, все картинки – четкими, а описания – короткими и емкими. Основная информация, ради которой и происходило создание лендинга, должна быть на виду и бросаться в глаза.
  3. Тематический трафик и релевантность. Переходя на страницу, пользователь должен примерно представлять, что он получит.
  4. Почему именно вы? Следует продумать, чем ваше предложение отличается от тысяч аналогичных. Именно на положительном факторе рекомендуется акцентировать внимание.
  5. Повышение доверия и психологические аспекты. Ресурс станет пустой тратой денег, если не будет вызывать доверия потенциального покупателя. Оно растет за счет отзывов, реальных лайков социальных сетей, гарантии возврата денежных средств. Ключом к успеху могут также быть акции и скидки, подарки, розыгрыши и распродажи.

Таким образом, landing page весьма эффективна для продвижения. Благодаря своей простоте, легкой навигации и ярким акцентам на основных элементах она мотивирует к быстрым действиям. У нас можно не только оставить заявку на разработку лендингов, но и заказать создание промо сайта, интернет-магазина и других видов ресурсов. Мы предложим наиболее перспективные концепции развития любого бизнеса, ориентированные на потребности определенной целевой группы.

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Главная / Как самому раскрутить сайт / SMM маркетинг

4 января 2021

  1. Что такое лендинг пейдж простыми словами
  2. Примеры landing page
  3. 12 шагов по созданию идеального лейдинга
  4. Примеры ошибок убивающих ваш landing

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.
  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.

    Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).
  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

  4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Использую для заработка

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

  • отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
  • создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
  • внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
  • создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

  1. Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
  2. Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта. Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
  3. Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

  1. Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
  2. Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
  3. Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Читайте также:

Какой должна быть правильная структура лендинга?

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

Что такое лендинг / Блог компании Trinion / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

  • Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
  • Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS
Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
  • не включать отзывы на сайт
  • разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)
Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
  1. Получение входящего трафика
  2. Проведение A/B-тестирования
  3. Работа посетителя на Landing Page
  4. Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

  • Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
    Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара.
  • Привлечение партнеров или новых клиентов.
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
  • Продажа инновационного продукта.
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками.
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
  • Увеличение количества подписчиков.
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
  • Тестирование ниши или спроса на товар.
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

  • Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
  • Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
  • CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
  • Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем.
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
  • Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

  • Стоимость привлечения каждого клиента.
  • Стоимость привлечения каждого лида.
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
  • Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
  • Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

  • Отзывы и рекомендации клиентов.
  • Сертификаты качества.
  • Ссылки на влиятельных партнеров.
  • Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
  • Лайки в социальных сетях.
  • Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
  • Рекламные кампании в социальных сетях.
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
  • Естественная выдача при поиске.

Что такое Landing Page и как его создать

Что такое лендинг пейдж
Лендинг Пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – это современный сайт, состоящий из одной страницы и направленный на выполнение одной определенной задачи: сбор контактов, оформление заявки на участие в вебинаре, заказ подробной информации о предлагаемом продукте, загрузка электронной книги и т.д. В отличие от многостраничного сайта, который представляет компанию в Сети и часто выполняет функцию информационного ресурса, Лендинг Пейдж всегда направлен на получение быстрого и конкретного результата.

Виды Лендинг Пейдж


Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:

  1. Рекламно-информационная страница.
  2. Страница для генерации лидов. .
  3. Вирусная страница. .

Рекламно-информационная страница предоставляет посетителю максимум полезной информации о продвигаемой услуге или продукте, а затем направляет человека туда, где этот продукт или услугу можно заказать.
Страница для лидогенерации создается для сбора у посетителей их контактных данных (имя, e-mail, телефон), по которым с ними потом можно связаться и предложить товар или услугу.
Вирусная страница создается для того, чтобы ей делились. Обычно используется для повышения узнаваемости компании, продукта или услуги. Чтобы вирусная страница работала, на ней обязательно должен быть интересный контент и кнопки, позволяющие посетителю быстро поделиться этой информацией в социальных сетях.

Особенности Landing Page

Одна из главных задач Лендинг Пейдж – получение конверсии. Она диктует некоторые правила, которых нужно придерживаться при создании целевых (посадочных) страниц:

  • Минимализм в оформлении – отсутствие всего, что отвлекает от совершения главного действия.
  • Определенная структура, способствующая достижению поставленной цели.
  • Отсутствие сложных графических элементов, затрудняющих работу страницы и восприятие информации.

Именно эти особенности отличают посадочную страницу от сайтов с более широким набором функций.

Цели лендинга

Выделяют три главные цели, для достижения которых создаются landing page:

  1. Получение контактных данных.
  2. Продажа товара или услуги.
  3. Знакомство с товаром или услугой.

Рассмотрим каждую из них.

Получить телефон или e-mail

Контакты потенциальных клиентов нужны для того, чтобы в будущем связаться с ними и предложить имеющийся товар или услугу. Зная телефон, можно пообщаться с человеком лично, зная e-mail, можно настроить рассылку и регулярно напоминать о себе – сообщать о новинках, делиться полезной информацией, поздравлять человека с праздниками. Так можно предложить большое количество продуктов, тогда как страница, направленная на моментальную продажу, продвигает лишь один продукт.

Продать товар или услугу

Такие страницы позволяют повысить продажу уже известных товаров или услуг. Все элементы таких сайтов направлены на то, чтобы человек совершил определенное действие здесь и сейчас. Акции с таймером, ограничивающим действие выгодного предложения, помогают клиенту быстрее решиться на покупку.

Познакомить с товаром или услугой

Если на рынок выводится новый товар или услуга, сразу же продать их будет сложно – люди не любят покупать кота в мешке и предпочитают сначала изучить предложение. Такие страницы предоставляют потенциальному покупателю все необходимую ему информацию, выгодно подчеркивая преимущества товара или услуги.

Отличия Landing Page от многостраничного сайта

Главное отличие лендинга от многостраничного сайта – количество страниц и объем представленной на них информации. Многостраничный ресурс, будь то корпоративный сайт или интернет-магазин, обычно содержит максимум информации о компании и ее продуктах – история основания, описание каждого товара или услуги, полезные рекомендации, страница-блог и т.д. Такой сайт создается на длительное время, а информация на нем постоянно обновляется.
В то время как лендинг – это одностраничный сайт, представляющий один продукт или услугу и ориентированный на быстрый результат. На нем содержится только самая важная информация, необходимая для принятия нужного решения. С помощью одного лендинга нельзя продвигать сразу несколько разных продуктов, здесь нужна максимальная конкретика и концентрация.

Для каких бизнесов подойдет

Лендинг Пейдж подходит тем, кто хочет:

  • Увеличить доходы от продажи товаров или услуг.
  • Увеличить объемы продаж конкретного продукта.
  • Уменьшить расходы на рекламу.
  • Собрать базу потенциальных клиентов.

Исходя из этого, лендинги широко применяются:

  • Торговыми компаниями (опт и розница).
  • Производителями различной продукции.
  • Представителями инфобизнеса.
  • Лидерами сетевого маркетинга.
  • Людьми и компаниями, предоставляющими услуги в области спорта, красоты, туризма.

В то же время продавцам очень дорогих или эксклюзивных товаров нет смысла заказывать создание целевых страниц, так как их продукция покупается не на эмоциях, а после тщательного изучения всей информации о продукте.

Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы


А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории.

Примеры лендингов

Ниже вы можете ознакомиться с примерами хороших лендингов, созданных специалистами нашей компании.

  • Строительно-монтажные высотные работы во Владивостоке и Артёме

    dvalpinist.ru

  • Официальный лицензированный партнер Uber

    test5.intent.pro

  • Аквамануфактура — Изготовление и продажа аквариумов

    aquamanufaktura.ru

  • Кирпичный завод «Нарткала» Производство материалов из Вулканического пепла

    kirpich-vulkan.ru

  • Производство и поставка модульных котельных

    ker-energy.ru

  • Модульное защитное оборудование Acti 9 Schneider Electric

    acti-9. ru

  • Ремонт и отделка помещений любой сложности в Санкт-Петербурге

    masterrem-spb.ru

  • Комплексное сопровождение государственных закупок «под ключ» в Москве

    rustender.help

  • Производство и строительство бассейнов под ключ

    gidsm.ru

  • Отопительная система нового поколения — теплый пол «HeatLife»

    heatlife-prim.ru

  • Входные металлические двери МЕЛЕТА

    meleta.msk.ru

  • Ведущий оптовый поставщик сыра на территории России и СНГ

    mircomgroup.ru

  • Профессиональный ремонт техники в Мурманске

    mobile51.ru

  • Эксклюзивное стихотворение

    zakaz-stih.ru

  • Профессиональная мастерская
    по ремонту хоккейных клюшек

    sticksrepair. ru

  • Свадебные халаты для
    невесты и жениха

    halat-svadba.ru

  • Универсальные
    клеммные блоки

    clampo-pro.ru

  • Крупнейший склад звездочек для приводных
    и конвейерных цепей

    mt-sprockets.ru

  • Клуб единоборств
    и кроссфит

    clubstal.ru

  • Новейшая разработка
    в изучении иностранного
    языка

    inyazacustic.ru

  • Квадрокоптеры — создай свою историю в HD

    esquadra.ru

  • Студия
    архитектурно-художественного
    освещения

    ct-light.ru

  • Франшиза по продаже
    цифровых приставок

    dvbt2optom.ru

  • Компания Prosto Catering:
    организация фуршетов
    в Москве

    prostocatering. ru

  • Навесы для авто –
    Магазин навесов для авто

    anaves.ru

  • Продажа мини пивоварней
    и пивзаводов

    moscowbrewery.ru

  • Продажа и аренда
    бытовок в Рязани

    bytovka-rzn.ru

  • Продажа и производство
    бетона в Санкт-Петербурге

    vozrogdenje-spb.ru

  • Европейский музыкальный
    лейбл MUSICHEADS

    musicheads.ru

  • Продажа силового кабеля
    и трансформаторов

    elisgroup.ru

  • Автоперевозки габаритных
    и негабаритных грузов

    dev.smartlanding.ru

  • Школа вокала
    «Soul Studio»

    soulst.ru

  • Аренда свадебных автомобилей
    с водителем в Санкт-Петербурге
    и Ленинградской области

    dev. smartlanding.ru

  • Регистрация и выдача
    электронных подписей

    ecp.garant-park.ru

  • Профессиональные системы
    безопасности зданий

    dev.smartlanding.ru

  • Интернет-магазин
    детских колясок

    buggy3.ru

  • Лендинг для корпоративных
    клиентов компании Билайн

    promo.superoffers.ru

  • Студия загара и красоты
    «Бронзовый рай»

    bronzetan.ru

  • Заказ пластиковых кухонь
    от производителей

    kuhnist.ru/

  • Услуги профессионального
    имиджмейкера

    imidzh-style.ru

  • Установка и обслуживание
    кондиционеров в Москве и МО

    mycomfort24. ru

  • Услуги профессионального
    имиджмейкера

    dev.intent.pro

  • Программы тренировок
    для похудения

    vacucenter.ru

  • Изготовление значков
    и медалей на заказ

    monetny-dom.ru

  • Энергетические магнитные
    браслеты

    magniton24.ru

  • Профессиональный
    ИТ-аутсорсинг

    cloudray.ru

  • Летний лагерь
    английского языка

    lagervprage.ru

  • Высшее образование в Чехии

    postupaj.ru

  • Услуги по ремонту и техобслуживанию
    автомобилей

    smith-technics.ru

Сделать самому или заказать


Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Как сделать самому

На просторах Интернета можно найти массу конструкторов, позволяющих самостоятельно создать целевую страницу под любые цели. Такое решение оправдано, если вы только начинаете свой бизнес, впервые тестируете продукт и располагаете минимальным бюджетом.
Плюсы:

  • Экономия.
  • Полное управление процессом.

Минусы:

  • Определенные затраты все же потребуются (размер зависит от конструктора).
  • Эффективность использования «самодельного» лендинга ниже, чем от страницы, созданной профессионалами.

Где заказать

Серьезной компании, настроенной на долгосрочное присутствие на рынке, лучше заказывать лендинг у профессионалов. Стоимость создания посадочной страницы опытными специалистами выше, чем самостоятельная разработка лендинга, но результат того стоит – вы получите современный качественный ресурс, каждый элемент которого будет работать на достижение вашей цели.
Где заказывать – решать вам. Главное – убедиться в профессионализме и ответственности выбранного исполнителя. Не хотите тратить время на долгие поиски? Мы всегда к вашим услугам! Здесь вы можете ознакомиться с нашими предложениями, клиентами и примерами наших работ, а также сделать заказ лендинга или получить профессиональную консультацию.

Структура лендинга


При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:

  • Короткий, запоминающийся заголовок.
  • Уникальное предложение (УТП).
  • Качественное видео или изображение, подчеркивающее тематику страницы.
  • Фраза-призыв, подталкивающая посетителя к выполнению определенного действия.
  • Яркая кнопка, позволяющая совершить это действие – «Купить», «Заказать», «Подписаться».
  • Таймер, ведущий отсчет времени до окончания действия акции.
  • Примеры лучших работ, отзывы благодарных клиентов, сертификаты качества.
  • Блок «Как все происходит» – графическое изображение этапов работы с клиентом, процесса заказа услуги/товара или последовательность других запланированных действий.

В зависимости от целей, которые преследует посадочная страница, набор присутствующих на ней элементов может меняться, но в любом случае разработка Landing Page опирается на указанную выше структуру, неоднократно доказавшую свою эффективность.

Как продвигать лендинг

Создание лендинга – лишь половина дела. После того, как посадочная страница готова, нужно сделать так, чтобы целевая аудитория ее увидела. Продвижение лендинга возможно следующими способами:

  1. Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.
  2. Реклама в соцсетях.
  3. E-mail рассылки.
  4. Тизеры (изображения с привлекающим внимание текстом).

Вы можете заняться продвижением своего ресурса самостоятельно или заказать его у нас. Свяжитесь с нами по одному из представленных на сайте контактов, чтобы получить профессиональную консультацию.

Заключение

Надеемся, этот материал помог вам разобраться в том, что такое Лендинг Пейдж и зачем он вам нужен. Если у вас остались дополнительные вопросы или вы уже во всем разобрались и хотите заказать эффективную посадочную страницу, свяжитесь с нами одним из предложенных здесь способов – мы готовы к обсуждению вашего проекта!

Смотрите также

Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР

Посадочные страницы и их применение

Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:

  • подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
  • продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.

 ​

Высокая конверсия веб-лендинга

Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%.  

  ​

Как получить высокоэффективный веб-лендинг?

Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.

Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.

 ​

Что такое целевая страница? Разъяснение целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к изучению, целевые страницы разработаны с единственной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или в любом другом месте в Интернет. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).

В. Подождите, не может ли какая-либо страница быть целевой?

Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы для конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Основное различие между домашней страницей и целевой страницей


(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше соблазнительных кликов, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучать ассортимент продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер пятно объявлений, продвигающих один предложение, все об этом упорно трудится, чтобы превратить эти посетителей в клиентов .Он лучше конвертирует трафик, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, а также для предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы для переходов по ссылкам: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы с переходами по ссылкам идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно заполнить эту воронку посетителей. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример от Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Тот, кто щелкнет, будет очарован вашей очаровательной копией (а иногда и вашей графикой). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ нацелить на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке пока что.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как им это понадобится!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как самый эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году количество пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, а целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, пришедшим из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса продуманной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. В двух словах, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старая максима:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили основы на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И независимо от типа кампании, которую они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убеждать.

Поняв анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (USP)
  2. Изображение или видео главного героя
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единственная цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1.

Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем USP как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы можете использовать подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и заголовок, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти свое USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает вашему посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что учитывайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, а изображение-герой (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования. Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ вместе с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он держит вас прохладным в жаркий день, является преимуществом. )

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно, , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Обзор оценок с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет трудно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как об опыте ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Обязательно сделайте свои отзывы намного более убедительными, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Есть всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных CTA, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что именно они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Сохраняйте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, CTA всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как мне использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы понимаете компоненты целевой страницы, пора выяснить, когда и почему их следует использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce. )

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что именно — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему так важны целевые страницы?

Если честно, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не дали ему определения.Однако в этой статье мы это исправим. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые можно использовать для создания собственных целевых страниц.

Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы изучите этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов … вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика из маркетинговой онлайн-кампании.Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может квалифицироваться как «целевая страница» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

Честно говоря, я виню во многом за путаницу с этими определениями экспертов по целевым страницам. Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему так много людей не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, которые специально предназначены для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как конверсии).

Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

  • Сделайте покупку
  • Станьте лидером, отправив форму
  • Позвоните вам
  • Свяжитесь с вами через чат
  • Подпишитесь в информационный бюллетень или список адресов электронной почты
  • Зарегистрируйтесь для участия в мероприятии

Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы стать платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, используйте эту ссылку:
5 основных элементов дизайна целевой страницы

Как вы, наверное, догадались, не каждая целевая страница соответствует этому шаблону, но эта инфографика дает нам хорошую основу для обсуждения того, что входит в эффективную целевую страницу.

1) Контент в верхней части страницы

«Вверху страницы» — это термин, украденный интернет-маркетологами у газетной индустрии, который относится к первому контенту, который видит пользователь.Для газеты «верхняя часть страницы» — это буквальный термин, но интернет-маркетологи используют его для описания содержания в верхних 600 пикселях или около того целевой страницы.

Так как это первое, что пользователи видят на вашей странице, ваш контент в верхней части страницы — во многом как хорошая история на первой странице — является ключом к привлечению потенциальных клиентов, поэтому вам нужно сделать свой контент в верхней части страницы как как можно убедительнее. Давайте посмотрим на распространенный контент в верхней части страницы:

1A) Main Headline

Хороший заголовок (и главный снимок) — это как маяк для ваших потенциальных клиентов.Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем обзор вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.

В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете и что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.

Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок типа «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнайте больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.

Ключ к написанию отличного заголовка — понять, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить за них. Когда вы знаете эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.

1B) Вспомогательный заголовок

Если вам сложно указать в заголовке, кто, почему и что относится к вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.

Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.

Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:

Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на рекламу PPC (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу вроде «ppc agency» и нажав на наше объявление.

Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу же подтверждает 3 вещи посетителю:

  1. Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, когда беспокоитесь о своих собственных кампаниях. достаточно хорошо знают PPC, чтобы помочь — потому что мы подсчитали и знаем, сколько рекламных расходов тратится впустую
  2. Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на рекламу агентства PPC

В целом этот заголовок обращается кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение. Поэтому вместо того, чтобы оставить у людей ощущение, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.

Как видите, основное сообщение находится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший поддерживающий заголовок может сделать вашу целевую страницу намного более привлекательной.

1C) Hero Shot

Конечно, ваши основные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно заставить кого-то получить эмоциональную реакцию всего одним или двумя предложениями. Для этого могут потребоваться от сотен до тысяч слов.

К счастью, для этого у нас есть фотографии.

Во многих смыслах выстрел вашего героя может быть столь же важным, как и заголовок. Снимок героя — это эстетическая составляющая вашей целевой страницы, которая говорит людям: «Да, вы находитесь в нужном месте и можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.

Чтобы подчеркнуть это, вернемся к нашему примеру с летной школой. Какая из следующих страниц, по вашему мнению, будет более интересной для начинающего пилота?

Этот?

Или вот этот?

Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!

Ответ, конечно же, геройский выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?

Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент: ваш выстрел героя может сделать или сломать ваш заголовок (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).

1D) Сводка преимуществ

Этот раздел не всегда заканчивается в верхней части страницы, но когда это происходит, это важно. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетаскивает людей с вашего контента в верхней части страницы на остальную часть вашей страницы.

По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если будете делать то, что я рекомендую вам делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокручивать вниз, чтобы узнать больше! »

При этом сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.

2) Призыв к действию (CTA)

Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей сделать на своей целевой странице, он заслуживает своего собственный раздел в этой статье.

Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.

Обе ситуации плохие.

Например, нажав на рекламу Spotify PPC, вы попадете на эту целевую страницу:

Здесь способ слишком много вариантов.

После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на месяц бесплатного премиум-обслуживания Spotify.Однако на странице также есть возможность прослушать бесплатно и их не премиум вариант.

Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть опции «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (при этом игнорируются все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы даже не сможете понять, на что подписываетесь.

Напротив, вот CTA Нила Пателя:

CTA простой и единообразный на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.

Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.

Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.

Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побуждают их действовать сейчас. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».

Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и использовать. Достаточно просто, правда?

3) Покажите им преимущества

Если кто-то начинает листать вашу целевую страницу, это означает, что вы что-то делаете правильно.Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, прочитавшие всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.

Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Почему? Что ж, весь бизнес борется с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Это естественно — говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!

Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице все равно .

Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут даже не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе простой вопрос:

Сделает ли это мне жизнь проще?

В зависимости от того, что вы продаете и кому вы продаете, вы можете ответить на этот вопрос по-разному. Например, если безошибочное программное обеспечение имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение.Вы можете включить раздел о вашей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.

Важно сосредоточить внимание на том, как ваше программное обеспечение без ошибок, , упростит их жизнь, , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.

4) — Социальное доказательство

К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам. Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.

С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.

В результате отзывы — это самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их очень легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.

Имея это в виду, вот несколько способов составить правдоподобные отзывы.

  • Приведите ссылки на авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры узнаваемых компаний в вашей отрасли) хотят сказать, что вы молодцы, это должно означать, что у вас есть что-то довольно крутое.
  • Подробнее = правдоподобнее. Если ваш отзыв содержит достаточно подробностей (имя, местонахождение, должность и т. Д.), Чтобы можно было легко отследить ваш источник и проверить цитату, отзыв будет более правдоподобным.
  • Включите фотографии. Фотографии также подтверждают подлинность вашего отзыва. В конце концов, если ваш отзыв был доволен, когда вы использовали их фотографию, ваш читатель может чувствовать себя комфортно, рассказывая вам о своем бизнесе.
  • Видео-отзывы. Видео-отзывы развивают этот принцип еще дальше. Видео-отзывы еще сложнее подделать, и они имеют дополнительные преимущества в виде интонации и языка тела. Если ваш видео-отзыв демонстрирует неподдельный энтузиазм по поводу продукта, вы можете держать пари, что ваша аудитория заинтересуется вашим предложением.
  • Вставить контент. Если у вас есть бешеные отзывы в Твиттере, перетащите их на свой сайт. Отзывы на сторонних сайтах нельзя довести до совершенства, поэтому они кажутся более грубыми и реальными.
  • Включите различные отзывы. Всем известно, что лишь небольшая часть ваших клиентов захочет выступить за вас. Итак, если у вас есть несколько отзывов, многие людей должны любить вашу компанию (слайдеры — отличный способ разместить несколько отзывов, не занимая слишком много места на вашей странице).

По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я поступил бы глупо, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).

5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление

Хорошая целевая страница, естественно, должна привести пользователя к выводу, что преобразование в их интересах.Однако для этого вам нужно точно знать, что вы хотите, чтобы они делали и почему они могут этого не делать. Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им цену того, что они получают в обмен на конвертацию.

В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части вашей целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы в пользу продажи, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.

Честно говоря, большинство людей не прочитают ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые действительно проходят всю вашу страницу, хорошим заключением может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или преобразованием.

Создание вашей собственной целевой страницы

Вся эта теория целевой страницы хороша, но чтение о дизайне целевой страницы и собственно разработка эффективной целевой страницы — это две разные вещи. Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на своем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.

Создание целевых страниц на вашем собственном веб-сайте

Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном сайте. Единственная разница в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании, а не обычные страницы сайта.

Однако многие компании предпочитают не добавлять на свой веб-сайт десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может стать настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.

Использование инструмента целевой страницы

Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты для целевых страниц позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.

Вот как распадаются крупные игроки:

Unbounce

Unbounce была одной из первых служб создания и тестирования целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевой страницы.

Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле — это отличная платформа.

Unbounce обладает множеством функций, обладает широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц и (мы рассмотрим это через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce поставляется с множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.

Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных приложений, которая приобретает все большее значение в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.

По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы. В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce для получения отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.

Однако, если вы просто ищете платформу целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.

Instapage

Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.

Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы действительно получить максимальную отдачу от целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает некоторые варианты A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.

В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.

Webflow

Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете рассмотреть возможность использования Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.

Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно просто использовать и реализовать, и вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых.

Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта. К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.

Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, вероятно, стоит подумать о Webflow.

LeadPages

В то время как я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages — это действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.

Единственным реальным недостатком является то, что вы должны начинать с шаблона и ограничены исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.

При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии. Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко переводятся напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее, — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.

В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не могу ошибиться с этим!

Все эти инструменты для целевых страниц являются хорошими вариантами для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (для получения дополнительной информации об инструментах целевой страницы и о том, как максимально использовать их, ознакомьтесь с этой статьей)

Тестирование ваших целевых страниц

К сожалению , даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем лучшим практикам целевой страницы, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите. Людей трудно предсказать, и даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории, бывает сложно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет нужные вам результаты.

Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.

К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.

После того, как вы создали приличную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?

Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.

Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.

Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу, подобную этой:

Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы чему-то учитесь на каждой итерации, а затем используете это для своего следующего теста. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!

Вы можете использовать этот подход для проверки широкого спектра гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.

Заключение

Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.

В этой статье мы подробно рассмотрели целевые страницы.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это только верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (нажмите здесь, чтобы просмотреть дополнительное содержание).

Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и разрушать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в установлении отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

  1. Он имеет форму, которая позволяет собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.

  2. Единственная цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:

Если вы помните что-нибудь из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.


Как работают целевые страницы?
  1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
  2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
  3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
  4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте. Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Выращенный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и удовлетворяет вашу команду продаж.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь не менее ценной информацией, независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь. Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс преобразования

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей конвертироваться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить скачивание, предложенное вами на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать с помощью другой формы или специальных призывов к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда двигаться дальше.

Что нужно перед созданием целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателя — это полу-вымышленные представления ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно нацелить ее только на одну из ваших персон (если у вас их несколько). Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться апеллировать к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложение может представлять собой бесплатную электронную книгу, веб-семинар, лист с советами, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель перед покупкой. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

  • Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
  • Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что они могут сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
  • Этап принятия решения (также известный как этап намерения): На этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как у вас есть справочная информация, самое время собрать целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

  • Создайте привлекательный заголовок: Вам нужно разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение. Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
  • Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргания», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
  • Включите пункты списка: По какой-то причине мы, люди, любим что-то путать, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
  • Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу путешествия покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке продвигается ваш контент, тем больше полей вам следует подумать о добавлении, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
  • Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удаляя навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие заманчивые ссылки на вашем сайте.
  • Вставьте изображения: Кто не любит хорошее изображение? Не забудьте разместить на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если будет присутствовать привлекательное изображение.
  • Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
  • Предоставляйте отзывы, когда это актуально: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
  • Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

  • Корректура: Мы хотели бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конвертации. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
  • Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является строгим правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть краткими в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
  • Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, верно? Это не. После того, как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и подтвердите, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные советы

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно убедить людей просмотреть вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

  • CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
  • Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; большую часть содержимого целевой страницы можно использовать в электронных письмах.
  • Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

  • Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение приносить пользу из месяца в месяц?» Если нет, что изменилось?
  • Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить, почему одни из них работают лучше, чем другие.
  • Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Что такое целевая страница? Определение и использование

Домашняя страница веб-сайта обычно дает общий обзор бизнеса.Но если у вас есть конкретная краткосрочная цель, целевая страница является ценным каналом онлайн-маркетинга, который может помочь вам достичь этой цели на пути к покупателю.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую человек «попадает» после перехода по электронной почте, объявлению или другому цифровому адресу.

Оказавшись на вашей целевой странице, пользователям предлагается совершить действие, например присоединиться к вашему списку или купить ваши продукты. Если пользователь предпринимает конкретное желаемое действие, значит, ваша целевая страница смогла заставить их конвертироваться.

Как правило, целевые страницы побуждают пользователей совершить только одно такое действие, например заполнить настраиваемую форму регистрации на странице. Почему?

Это из-за того, что исследователи называют «парадоксом выбора». Проще говоря, это означает, что чем больше вариантов вы даете людям, тем сложнее им принять решение и действовать.

Представьте, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу. Но на своей целевой странице вы также приглашаете своих пользователей посетить ваш блог, купить продукт и проверить ваши каналы в социальных сетях.С каждым запросом вероятность того, что ваши пользователи загрузят вашу новую электронную книгу, все меньше, потому что вы отвлекаете их внимание от своей основной цели.

В крайнем случае, слишком много вариантов выбора может ошеломить ваших пользователей, заставляя их зависать и вообще не предпринимать никаких действий. Вот почему так важно сосредоточиться на одном призыве к действию (CTA), а не на 3 или 4

Вот почему целевая страница должна иметь четкую визуальную иерархию и ценностное предложение, и ее следует тестировать для лучшей оптимизации конверсии.

Что отличает главную страницу от целевой?

Есть несколько вещей, которые отличают домашние страницы от целевых. На домашних страницах:

  1. Дополнительные ссылки . На обычной домашней странице вы можете найти не менее 10 ссылок. Часто вверху есть навигационное меню, в нижнем колонтитуле есть ссылки и многие другие — в содержании страницы. Однако на хорошо оптимизированной целевой странице вы обычно найдете меньше ссылок, а иногда только одну — ссылку, которая позволяет вашим пользователям конвертировать.
  2. Расширенные CTA . Ваша домашняя страница представляет вашу компанию и служит центром, из которого пользователи могут переходить в другие уголки вашего сайта. Поскольку на вашей домашней странице так много работы, ее содержание часто бывает широким и имеет менее конкретные призывы к действию (например, «узнать больше»). Поскольку у целевых страниц одна цель, они имеют индивидуальные призывы к действию (например, «скачать нашу бесплатную электронную книгу»).
  3. Разная аудитория и назначение . Многие посетители вашей домашней страницы, вероятно, еще не решили, чего они хотят. С другой стороны, пользователи, попадающие на ваши целевые страницы, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Они углубились в ваш путь к покупке и более готовы к конверсии.

Целевые страницы разные. Их можно разделить на 2 большие категории.

2 основных типа целевых страниц

Что касается структуры, то целевые страницы обычно создаются для выполнения одной из двух функций: генерировать потенциальных клиентов или направлять пользователей к следующему шагу.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница этого типа, также известная как страницы «лидогенерация» и «захват лидов», ориентирована на сбор данных о лидах. Другими словами, он собирает информацию о ваших клиентах.

Торговая марка страницы захвата лида — это форма, которая служит призывом к действию. В обмен на продукт или услугу он запрашивает у пользователей такие данные, как их имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы даже можете запросить более конкретную информацию, например, об их возрастном диапазоне или должности. Таким образом вы сможете связаться с потенциальными клиентами и подогреть их интерес к вашему бизнесу.

Эти данные служат также и для другой цели. Собранная вами информация может рассказать вам о ваших контактах. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелить их на людей, которые соответствуют им и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются. Это может увеличить рентабельность инвестиций (ROI), особенно если вы проводите платные рекламные кампании.

Таким образом, данные, которые собирают страницы лидогенерации, помогают улучшить вашу маркетинговую стратегию и сделать ее более эффективной.Это позволяет вам адаптировать рекламу к вашей аудитории, чтобы вы не тратили деньги на рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным активом для вашего бизнеса, поскольку они дают представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, а также о том, как вы можете с ними связаться. Если привлечение потенциальных клиентов является для вас приоритетом или вам нужно лучше понять свою аудиторию, подумайте о добавлении таковой на свой сайт.

Переходные целевые страницы

В отличие от страниц лидогенерации, на которых используются формы, центральными элементами целевых страниц с переходом по клику являются кнопки CTA.Нажатие на кнопку перенаправляет ваших пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.

Например, кнопка с надписью «запланировать демонстрацию» может перенаправить пользователя на страницу планирования, «заказать X сейчас» — перенаправить на страницу оформления заказа и т. Д.

На веб-сайтах электронной коммерции или других сайтах вы часто встретите переходящие по клику целевые страницы, которые больше ориентированы на немедленные продажи, а не на сбор информации о пользователях. Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы обычно содержат убедительную информацию, такую ​​как сведения о продукте или отзывы пользователей, чтобы еще больше заинтриговать и привлечь потенциальных клиентов.

Важность и преимущества целевой страницы

Целевые страницы отличаются от других страниц вашего сайта, потому что они ориентированы на конкретные краткосрочные цели, так что вы можете получить желаемые результаты. Помимо увеличения конверсии, улучшения платных рекламных кампаний и получения новой информации об аудитории, целевые страницы могут:

Повысьте авторитет. Пользователи обычно ценят ясные и простые сообщения, в которых объясняется ценность того, что вы предлагаете.Хорошо спланированная целевая страница показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах. Это также места, где вы можете вставить отзывы о своем продукте или услуге, которые являются элементом социального доказательства. Доказано, что социальное доказательство увеличивает конверсию.

Укрепите свой бренд. Это результат сохранения единообразия в внешний вид, тон, стиль и копия. Наличие четкого и сильного бренда дает несколько преимуществ. Когда ваши пользователи не совершают конверсию сразу, сильная идентичность бренда поможет им запомнить вас в будущем, отреагировать на ваши усилия по ремаркетингу или порекомендовать вас своим друзьям.

Очевидно, что целевые страницы важны для вашей маркетинговой стратегии. И чем больше у вас будет оптимизированных целевых страниц, тем лучше. Но это вызывает два вопроса: как их оптимизировать и для чего?

16 лучших практик для целевых страниц

Конечно, вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были хорошо отлаженными машинами для конвертации. Но также важно, чтобы вы разрабатывали их для поисковых систем — практика, известная как поисковая оптимизация (SEO).Это сделает ваши страницы более заметными в обычных результатах поиска, что поможет увеличить трафик и конверсию.

Создание оптимизированных для SEO целевых страниц

SEO — это отрасль сама по себе, а это значит, что здесь есть что исследовать. Однако вы можете начать работу по повышению SEO своих целевых страниц с помощью следующих рекомендаций:

1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом.

Это очень конкретные ключевые слова или ключевые фразы, состоящие, как правило, из 4 или более слов. Например, «лучшие советы по копирайтингу для целевых страниц» — это длинная ключевая фраза, в отличие от гораздо более простого ключевого слова «целевые страницы».”

Как правило, по ключевым словам с длинным хвостом намного легче ранжироваться, чем по ключевым словам с коротким хвостом, потому что ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны. А поскольку на целевых страницах есть очень специфические призывы к действию, для них легко разместить длинные ключевые слова.

2. Сегментируйте свой трафик.

Вероятно, ваша целевая аудитория состоит более чем из 1 персонажа. Например, если вы продаете многоразовые бутылки для воды, вам нужно будет продавать их нескольким типам покупателей: спортсменам, путешественникам, туристам и т. Д.Поскольку эти покупатели разные, вам понадобится несколько подходов, чтобы привлечь их.

Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента вашей аудитории. Это потребует исследования ключевых слов, которые каждый персонаж будет использовать, чтобы найти то, что вы предлагаете. Когда вы сегментируете свой трафик, вы можете повысить свою видимость в поисковых системах и адаптировать свое сообщение к людям с разными потребностями.

3. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Трудно удержать внимание потенциального клиента, когда за него конкурируют многие другие компании.Пользователи могут быть нетерпеливыми и легко отвлекаться, поэтому, если ваша целевая страница загружается медленно, ваши шансы на их конвертацию уменьшаются.

Чтобы поддерживать высокий коэффициент конверсии, целевые страницы должны загружаться с молниеносной скоростью. К счастью, поскольку у них есть только одна цель, их легко оптимизировать. Уменьшение размера изображений — это лишь один из способов ускорить загрузку страницы.

4. Зарабатывайте обратные ссылки.

Это ссылки, ведущие с других сайтов на ваш.Они направляют трафик на ваши целевые страницы, по сути, действуя как вотум доверия в глазах поисковых систем. Когда они поступают с хорошо зарекомендовавших себя авторитетных веб-сайтов, обратные ссылки показывают, что то, что на вашей странице, ценно. В результате рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска повысится.

Подумайте о том, чтобы связаться с другими веб-сайтами, чтобы получить возможность разместить гостевые сообщения для создания обратных ссылок, но остерегайтесь любого сайта, который требует оплаты — Google осуждает схемы создания ссылок такого рода.

5. Сделайте свой контент доступным для общего доступа.

Это означает сделать его в некотором роде уникальным или новым. Помните, что все ваши потенциальные клиенты связаны с другими людьми, которым тоже может понадобиться то, что вы предлагаете. Когда вы разрешите им поделиться своими целевыми страницами, вы сможете подключиться к этим более крупным сетям. Помимо привлечения большего количества потенциальных клиентов на вашу страницу, этот дополнительный трафик повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Оптимизация посадочных страниц под конверсию

SEO — это только половина дела.Также важно оптимизировать целевые страницы для конверсии. Вот 11 советов, как это сделать.

1. Напишите привлекательный заголовок.

Привлекайте пользователей интригующим и хорошо написанным заголовком. Вы можете привлечь внимание определенными ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «сейчас». Соедините привлекательный заголовок с сильным копирайтингом, чтобы ваши пользователи оставались на странице достаточно долго для конверсии.

2. Сопоставьте заголовок h2 с мета-заголовком, по которому пользователи нажимали, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Это убеждает пользователей, что они попали в нужное место. Иначе можно повредить вашей репутации и рейтингу в поисковых системах, потому что и читатели, и поисковые системы склонны рассматривать неточные мета-заголовки как обманчивые и вводящие в заблуждение.

3. Постарайтесь расположить призывы к действию в верхней части страницы.

Ваш CTA должен быть одним из первых элементов сайта, который видят посетители. К сожалению, это не всегда возможно, особенно когда вы разрабатываете для мобильных пользователей.В таких случаях обратитесь к совету №4.

4. Используйте ориентиры, чтобы направлять пользователей к вашему CTA.

Хорошие примеры — стрелки или изображение человека, смотрящего в сторону вашего призыва к действию. Это особенно важно, если ваш призыв к действию не выше сгиба. Умело размещенные подсказки побуждают посетителей прокручивать, продолжать читать и конвертировать.

5. Покажите ваш продукт или услугу в использовании.

Видео или демонстрация продукта могут предоставить контекст, если вы предлагаете что-то необычное или непонятное.Эта информация также помогает потенциальным клиентам представить себя использующими ваш продукт или услугу.

6. Предоставьте социальное подтверждение.

У вас есть отзывы от счастливых клиентов? Если да, включите их в копию своей целевой страницы. Если ваш продукт или услуга популярны, вы также можете отметить, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Социальное доказательство может убедить других присоединиться к этому делу и попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно.

7.Используйте маркеры.

Скорее всего, у того, что вы предлагаете, более одной функции или преимущества, поэтому перечислите их, используя нумерованные списки или маркеры. Это более удобно для читателя, потому что он легче для глаз и более удобен для сканирования, чем большой блок текста.

8. Повторите призыв к действию.

Если на вашей странице много текста, может помочь разместить ваш CTA в начале и в конце — и даже посередине. Представление вашим читателям большего количества возможностей для конверсии увеличивает их шансы на действия, но будьте осторожны, чтобы не перегружать их.Вот еще несколько советов по дизайну целевой страницы.

9. Укажите свои контактные данные.

Предоставив вашим потенциальным клиентам возможность обратиться к вам с вопросами или проблемами, они успокоятся, даже те, кто на самом деле этого не сделает. Почему? Предоставление вашей контактной информации является признаком законности и говорит клиентам, что вы всегда готовы помочь, если они в ней нуждаются.

10. Доставьте сообщение через видео.

Не каждый будет читать текст на целевой странице, поэтому популярность видеоконтента растет.Однако это не означает, что на вашем веб-сайте не должно быть текста. Сочетание текста с видеоконтентом может быть эффективным способом привлечь и удержать внимание пользователей. Поскольку многие пользователи не включают звук, рекомендуется по возможности включать субтитры.

11. Протестируйте несколько вариантов своих страниц.

Различные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое могут дать разные результаты. Проведите A / B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с вариантами ваших целевых страниц и посмотреть, какие из них работают лучше всего.Это может помочь вам оптимизировать целевые страницы для достижения максимального успеха.

Создание пунктов назначения, которые нужно щелкнуть

Целевые страницы, поскольку они помогают конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов, являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Эти страницы помогают пользователям продвигаться дальше по пути к покупке, потому что они побуждают к действию.

Каждая уникальная целевая страница — это возможность, и нет ограничений на количество целевых страниц, которые может иметь ваш сайт. Большинство исследований показывают, что чем больше у веб-сайта целевых страниц, тем больше конверсий он видит, если только его целевые страницы не конкурируют друг с другом.Чтобы ваши целевые страницы не конкурировали за трафик, убедитесь, что каждая из них нацелена на разную демографическую группу или побуждает ваших пользователей выполнять разные действия.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы и как их оптимизировать, вы готовы к их созданию.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть разработана, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку …

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами.Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для достижения одной цели конверсии. Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предложат, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.

Общие сценарии использования целевых страниц:

  • Реклама в Google или Facebook: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, фокусируя внимание посетителей на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
  • Контент, управляемый по электронной почте: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т. Д.
  • Бесплатная пробная версия: Если в вашей компании есть пробный компонент, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
  • Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на определенном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого продукта.
  • Страница промоакции: Если вы проводите кампанию Черной пятницы, спонтанно выполняя «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляя годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой. только на этой единственной цели конверсии.
  • VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов целевой страницы, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

Целевая страница продукта:

VIP демонстрационная целевая страница:

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице …

  • Одна цель?
  • Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели. Скорее, он создан для обслуживания нескольких продуктов и побудить людей узнать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много интерактивных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, с которой посетителю легко действовать.


У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели продукта и имеет целевой конверсионный призыв к действию («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о смысле целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По сути, есть три типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

  • Прямые продажи
  • Свинец
  • Здание родства
№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что я понимаю большинство людей.Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club.Особая цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок CTA:

№2. Ведущее поколение

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы можете впоследствии использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно ценное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

  • Бесплатная электронная книга
  • Регистрация на вебинар
  • Практическое руководство
  • Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№3.Строительство отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы ведете их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы, чтобы в дальнейшем продвигать их через ваш канал продаж. Они работают, потому что, в отличие от того, что считают некоторые входящие маркетологи, не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличивать продажи, генерировать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной целевой кампании.

Готов поспорить, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

  • Целевые страницы имеют одну цель конверсии
  • Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
  • Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
  • Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
  • Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они улучшили результаты вашего интернет-маркетинга?

[1] Основы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

© 2018 Unbounce.com — Платформа конверсии для маркетологов

Никогда. Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.


Понятно? Хороший.

«

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому вам не разрешат сдавать экзамен, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ или ГЛАВНЫЕ СТРАНИЦЫЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ СООБЩЕНИЙ

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Специализированные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — вот на чем мы сосредоточимся. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, разработанные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

  1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
  2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в вашу воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он говорит о вашем общем бренде и корпоративных ценностях и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, не представляющая вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Нажмите на свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью ориентирована на единственную цель кампании, вы заметите, что у нее есть только один призыв к действию. Идеально.

Сразу понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить паспорт.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

  1. Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
  2. Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
  3. Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
  4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
  5. Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
  6. Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
  7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий, часто с вопросами и ответами с экспертами и специально приглашенными докладчиками.
  8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
  9. Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
  10. Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

  1. Приобретите продукт или услугу в Интернете.
  2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
  3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу перед отправкой их на целевую страницу с помощью формы для генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:

Чем более контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую им представляет ваша целевая страница.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе бумаги внизу. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCE

Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, следовательно, к снижению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего совпадения сообщений

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ВЕРХ

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно ваше сообщение соответствует).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, объединив два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Целью страницы с переходом по клику является «разогрев» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые для электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением.

Оставьте комментарий