Как сделать заказ на алибабе: Как покупать на Алибабе в Россию в розницу

Содержание

Как покупать на Alibaba.com: Пошаговая инструкция по оптовым заказам из Китая

Идея открыть свою интернет-торговлю посещала массу людей. В наше время, когда коммуникации через интернет, практически, стирают границы – это выглядит особенно привлекательно. Но, куда обращаться, если решили наладить бизнес? Допустим, для начала, мелкооптовый. Надо определиться: чем торговать, где искать поставщиков, решить прочие технические вопросы. Напрашивается очевидный ответ — возить товары из Китая. Ведь бытует мнение, что «Торговать с Китаем — легко». Давайте разберёмся.

Что возить из Китая?

По большому счету, из Китая можно возить практически все: смартфоны, ноутбуки, часы, мебель, такни, сумки, одежду, детские товары, игрушки, подгузники и т.д. Китай – это фабрика мира. Выбирайте на свой вкус. Мы решили сделать описать процесса закупок на основе товаров для туризма. Главная причина в том, что в этой нише нет явного лидера, а спрос есть. Об этом можно судить по обилию точек, торгующих туристическим товарами.

Шаг первый: выбор площадки

Все пользователи интернета на просторах СНГ знают две торговых площадки для работы с Китаем. Это AliExpress, где миллионы людей приобретают для себя все в розницу. И Alibaba, который используют уже оптовые покупатели.

«АлиЭкспресс» больше известен как сайт для розничной торговли, следовательно, цены на нем выше. На самом деле, это не твердое правило. На «АлиЭкспресс» могут быть хорошие цены. Но здесь цена товара, практически, не меняется от заказанного количества. В том случае, если вы решили открывать свой оптовый бизнес, лучше присмотреться к другой площадке — Alibaba.

Шаг второй: создание аккаунта

Процедура регистрации на Alibaba стандартная, сложностей не возникает. Единственное, что рекомендуем — это как можно лучше заполнить свой профиль. Не факт, что это влияет на лояльность продавцов, просто демонстрирует ваше уважительное отношение к порталу.

Рекомендуем также регистрировать аккаунт на английском языке, хотя есть возможность создать профиль и на русском. Просто английский язык знаком многим в России и мире. Для общения с китайцами и ведения переговоров — наиболее подходящий вариант.

Если не знаете язык в совершенстве – ничего, Гугл-переводчик вам в помощь, как говорится. Китайцы, судя по аннотациям товаров, тоже пользуются своим китайским “Гуглом”, потому что иногда такое пишут, что приходится долго уточнять, что же они имели в виду.

Шаг третий: поиск товара и поставщика

Итак, вы зарегистрировались. Пора переходить к поиску товаров и поставщиков. Искать можно как по товарам, так и по поставщикам. Выбирайте то, что вам больше нравится.

Поиск на alibaba.com ничем особенным не отличается. Поиск как поиск. При вводе названия товара есть подсказка, которой рекомендуем воспользоваться.

После перемещения курсора в поле поиска — выскакивает панель с вашими предыдущими запросами. А если это первый поиск, то, по мере ввода названия, сайт начинает выдавать подсказки.

Итак, вы вели поисковую фразу, нажали Enter и получили 100500 результатов поиска. Около 40 страниц и более. Стоит сузить результаты поиска и настроить фильтры. Они находятся слева.

Обычно ставят ограничение на минимальную партию заказа.

Количество страниц выдачи значительно сократится.

Далее, смотрим на карточке товара в результатах поиска на цену и на MOQ (минимальная партия заказа).

В данном примере минимальная партия 100 комплектов. Цена за штуку, при этом, 7,5 долларов. Есть нажать «сердечко», сайт отправит этот товар в избранное в вашем личном кабинете. Надо отдать должное Китайцам, все новые страницы открываются в новой вкладке браузера.

Важно! Изобилие товаров в поиске на самом деле обманчиво. 50% — это одни и те же товары. Складывается впечатление, что все китайские поставщики берут продукцию на одном складе. Найти бы этот склад. Поэтому не торопитесь с окончательным выбором. Добавляйте в избранное. Возвращайтесь к поиску на следующий день. Результаты выдачи могут изменится.

Шаг четвертый: на что обратить внимание

Итак, вы перешли на карточку товара. Сразу смотрим на данные поставщика.

Под названием компании (ссылка активна и можно перейти на страницу компании) указана страна, количество лет регистрации на Alibaba, рейтинг — оценка поставщика покупателями, бриллианты — это объем продаж. Все эти показатели — чем выше, тем лучше. Щит со знаком доллара означает, что сделки защищены, т.е. возможен возврат денег, если что-то пошло не так.

Response Rate — это уровень реагирования поставщика на вопросы покупателя и уровень соответствия результата ожиданиям.

On-time delivery rate — процент доставок вовремя за последние 180 дней.

Чем выше все эти показатели, тем надежнее поставщик. Кого выбрать, в конечном итоге, решать вам.

Необходимо также посмотреть на показатель MOQ — это минимальный объем заказа.

Цена может быть “вкусной”, но окажется, что нужно купить 1000 и более единиц.

Если Вы готовы, то ничего страшного, можно дальше исследовать продукт.

MOQ указывается обычно под названием товара или ниже в описании товара есть таблица с основными характеристиками.

Если, планируем продавать товар под своим брендом, то важной является следующая информация в разделе Overview:

Т.е. видно, что бренда нет. Значит, можно заказать размещение своего лого на продукте. Заказать такое размещение можно при минимальном заказе 1000 шт. Главное, что есть аббревиатура OEM — это значит, что вы в праве сами забрендировать этот товар.

Допустим, минимальная партия 100 шт, а размещение своего логотипа на товаре можно заказать при объеме партии 1000 шт. Но при наличии OEM, Вам никто не запрещает купить 100 шт, а потом самим наклеить или другим способом нанести логотип на товар.

Важно!
При небольших партиях брендировать товар лучше самому, потому что работать с Китаем по этому вопросу сложно. Надо будет долго согласовывать макет. И все равно могут «накосячить» в тексте или с цветом. Русский текст для них тоже, что для нас иероглифы. Попробуй нарисуй без ошибки.

Другое дело, когда объемы выросли. Стоит потратить месяц другой на согласование логотипа. Набраться терпения, рассчитывать на получение первых партий товара с кривыми лого. И, в конце концов, получить необходимый результат.

Шаг пятый: чат с продавцом

Итак, посмотрели товар, почитали описание. Вроде бы все хорошо. Однако, очень редко, когда на Alibaba сразу указана стоимость доставки. А она может существенно влиять на конечную себестоимость. Особенно, если начинаете закупать небольшими партиями. Что делать? Настало время початиться.

Это не сложно. Пока вы будете исследовать товар, справа уже выскочит окошко онлайн-консультанта. Можно, конечно, почитать, но обычно там ничего интересного и все просто закрывают это окошко.

Важно! Здесь выразим большой респект китайцам. Онлайн-консультант ненавязчивый. Совсем маленькое окошко справа. В первый раз его можно и не заметить. Не то что на многих российских сайтах: выскакивает сразу на половину окна. Вообще, с сайтом A
libaba приятно работать. Реклама не напрягает, нет огромных баннеров на весь экран. Ничто не отвлекает от процесса покупок, не мешает тратить деньги.

Итак, справа есть кнопка чата с продавцом.

Нажимаем и начинаем переговоры. Обратите внимание на время. В Китае может быть уже ночь, или раннее утро, тогда ответ придет не сразу. В чате это время указано на голубой панели сверху.

Что нужно выяснить?

Подтвердить все, что вам нужно знать.
Что товар соответствует картинке.
Что комплектация соответствует описанию в карточке товара.
Стоимость единицы товара.

Так и пишите продавцу: хочу купить 100 штук того-то товара с доставкой в Россию, город, сколько это стоит?

И ждете ответ. Важно получить ответы на все вопросы, потому как переговоры в чате могут потом служить доказательством вашей правоты или неправоты, для выставления претензий. Иначе, можно получить не совсем то, что заказывали. Или уменьшенную комплектацию товара.

«В моей практики, такое случалось. Решали вопрос достаточно просто. В следующую партию товаров с Alibaba мне докладывали, то что не доложили, или делали дисконт на новую партию. Размер дисконта обсуждался. Один раз даже прислали бонус: бесплатные позиции, которые отлично дополняли мои товары, — комментирует ситуацию Михаил Вертиполох, директор онлайн-магазина туристических товаров restcamp.ru, — На самом деле, мнение, что китайцы всех кидают, — это миф, на мой взгляд. Их там много и конкуренция огромная. Обманывать покупателей им не выгодно. Наоборот они стремятся сделать все, чтобы не было негативного отзыва об их компании. Тогда они поднимаются в рейтинге поисковой выдачи Alibaba и растут продажи».

Также, советуем торговаться. С китайцами можно стоговаться и скинуть ценник. Они даже сами охотно дают скидки от базовой цены при повторных покупках.

Шаг шестой: доставка в Россию, детали

Итак, товар выбран, цену товара и доставки обсудили, скидку получили. Теперь настало время подумать о видах доставки. На Alibaba, к сожалению, поставщики имеют хорошую логистику для доставки в США, а вот в Россию — нет. Больше всего покупатели из России тратят время на обсуждение вопросов с логистикой. Часто, главная задача найти транспортную компанию, которая будет за умеренные деньги доставлять из Китая мелкий опт. Те, кто закупает товары контейнерами и возит по морю, — на Alibaba не сидят.

Важно! Средняя стоимость доставки мелкогабаритного груза в Россию — 200 долларов. Время – более 4 недель. При выборе товара обратите внимание на маркер Ready to Ship (указывается под названием товара) — это значит, что товар может быть отправлен сразу после поступления оплаты.

В другом случае, на странице товара указывается время на сборку заказанной партии. Для небольших партий это неделя-две. Плюс 2 недели доставки. Получаем 4 и более недель на доставку.

«У меня был поставщик, который гонял из Китая мелкогабаритный груз (до 20 кг) по цене 60 долларов и это было очень хорошо. Но сейчас он перешел на «вольные хлеба» и я перестал с ним работать. Поскольку в этом случае защиты от Alibaba нет, опасаюсь. — считает Михаил Вертиплох, — Для доставки в Россию, самое оптимальное — это доставка почтой. Т.е. для грузов до 20 кг это рабочее решение, но, увы, выходит порядка 170-190 долларов. Две недели на саму доставку. Но, если у продавца не отработана логистика на Россию, этот вариант всегда подойдет».

Шаг седьмой: заказ и оплата

После согласования состава заказа и деталей доставки, продавец выставляет Вам заказ, который вы можете оплатить. Способов много. Мелкооптовые покупатели часто пользуются обычной банковской картой.

Alibaba заберет себе 3% от суммы перевода и еще немного заберет банк-эмитент карты. Конкретный процент зависит уже от банка. 3% — это страховка, поскольку Alibaba гарантирует возврат денег, если что-то пошло не так.

Обратите внимание, что при заказе на Alibaba через кэшбэк-сервис вы сможете вернуть эти деньги и, возможно, даже немного заработать. Для оптового покупателя в этом случае появляется дополнительная выгода. Например, через кэшбэк-сервис «Мегабонус» можно вернуть до 3,61% кэшбэка с оптовой закупки на Alibaba. А это, согласитесь, очень приятно.

Удачных оптовых закупок на Alibaba!

Закупки на Alibaba от А до Я

Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

Так, я опросил:

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.
• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т.д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

Я все учел.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

Alibaba Обзоры (июль 2021 г.): как иметь безопасный опыт покупок

О, чудесный мир Alibaba!

Так же, как старая сказка, поездка в AlibabaВеб-сайт может либо найти много сокровищ, либо привести вас к разрушению.

В любом случае, покупка Alibaba может быть довольно приключением.

Ваш первый визит в Alibaba может быть немного пугающим. Вы, наверное, слышали истории о мошенничестве людей на веб-сайте и, возможно, задаетесь вопросом, может ли это случиться с вами.

Если вы ищете Dropshipping Поставщики, лучше перейти к нашей другой статье Лучший Dropshipping Компаниям для рассмотрения Alibaba альтернативы.

Вот правда:

Покупки из Alibaba относительно безопасно, если вы знаете, где делать покупки. Есть хорошие и честные поставщики Alibabaно есть и несколько нежелательных скрываясь на платформе. Это обычное зрелище на любом рынке.

Что, если я скажу вам, что есть способ получить приятный, безопасный и выгодный опыт через Alibaba потратить лишние две минуты? Я могу гарантировать вашу безопасность.

Что ж, читайте дальше, чтобы узнать, как получить отличные впечатления от покупки Alibaba.

Что такое Alibaba и как это работает?

Alibaba уникальное решение для реселлеров и dropshipping предприятия по всему миру. Основанная Джеком Ма и еще 17 соучредителями в 1999 году, Alibaba веб-сайт представил новое решение для электронной коммерции. Идея создания этого продукта заключалась в создании среды, в которой китайские производители могли бы взаимодействовать с международными покупателями.

Была основана Alibaba.com имеет феноменальный успех. Действуя аналогично Amazon, он позволяет людям запасаться важными товарами для своих магазинов. Как только вы выберете Alibaba элементы, вы можете работать с dropshipping партнерство, чтобы они отправлялись напрямую клиентам. Это уменьшает проблемы, связанные с хранением ваших продуктов и выполнением заказов.

В настоящее время Alibaba group Holdings — одна из крупнейших компаний в мире и Китае, которая обеспечивает продажи в форматах b2b, b2c и c2c. Это побудило множество других компаний последовать их примеру.

Работы С Нами Alibaba, вам не нужно полагаться на eBay, когда вы впервые ищете поставщиков. Этот веб-сайт является одним из самых популярных сайтов электронной коммерции в мире. С его помощью владельцы малого бизнеса могут найти надежного поставщика для всех своих потребностей в продажах.

В зависимости от ваших потребностей вы можете купить один товар в Alibaba, или договориться о продаже с производителем, используя dropshipping методы. Люди, которые используют Alibaba для dropshipping часто получают скидки при больших объемах. Вы также можете создать свой собственный дизайн.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Если вы искали надежного поставщика в Интернете, возможно, вы нашли и то, и другое. Alibaba и AliExpress как два способа поиска товаров. Эти два решения связаны как торговые компании. Тот, который вам нужен, будет зависеть от того, что вы ищете.

Alibaba просит вас иметь дело с производителями, продающими качественную продукцию в больших количествах. Однако, если вы делаете покупки на AliExpress, вы имеете дело с фирменными продуктами, которые вы можете покупать в единичных количествах и получать через такие компании, как DHL и USPS, в зависимости от компании.

AliExpress по сути стандартная розничная версия Alibaba. Где Alibaba имеет Мин. заказ и другие требования, AliExpress позволяет покупать, как и любой другой покупатель (прочтите нашу полную Обзор AliExpress). Вы можете использовать свою кредитную карту, чтобы покупать только один товар за раз в таких местах, как Гуанчжоу, и получать их прямо в Соединенные Штаты.

Каким Alibaba Работа?

Alibaba является оптовой компанией, поэтому вы не можете использовать ее для продажи таких вещей, как интеллектуальная собственность, для вашего бизнеса электронной коммерции. Модель, которая Alibaba использование отличается от других крупных игроков, таких как Amazon и eBay. Вместо этого эта компания фокусируется на торговле между компаниями. Используя подход «бизнес для бизнеса», Alibaba фокусируется на предоставлении компаниям доступа к крупномасштабным закупкам, необходимым им для одновременной продажи десятков продуктов по всему миру.

Важно помнить о Alibaba, заключается в том, что доступны продукты разного качества. Несмотря Alibabaпрактики торговой гарантии, вам все равно необходимо проявить должную осмотрительность. Вам придется потратить некоторое время на поиски любого красного флажка, который может указывать на то, что продавец не так авторитетен, как должен быть. Это часто означает проведение большого исследования, прежде чем вы продолжите свою бизнес-стратегию.

Регистрация в качестве продавца на Alibaba бесплатно, и вы можете доставить до 50 отображаемых продуктов. Торговая площадка, в которой вы будете участвовать, не будет заниматься вашими продажами за вас. Как только вы получите запрос от покупателя на заказ, вам нужно будет отдельно обработать платежи и согласовать детали. Вы можете сделать это с помощью таких вещей, как Alibaba чат и электронная почта.

Хорошая новость заключается в том, что Alibaba не взимает никаких комиссий или комиссий за транзакции. Вместо этого вы просто платите за членство в качестве золотого поставщика, если выделяетесь как сертифицированный клиент. Если вы покупаете товары у Alibaba, часто рекомендуется обращаться к продавцам со стандартом золотого поставщика, так как это увеличит ваши шансы получить лучшее качество.

Alibaba Обзор: плюсы и минусы

Как инструмент роста и развития бизнеса, Alibaba есть ряд плюсов и минусов, которые следует учитывать. Прежде всего, это недорогой способ получить товары для вашего портфеля продуктов и продать их своим клиентам. Однако стоит также отметить, что в этом процессе возникает множество сложностей, связанных с такими вещами, как посредники и требования к банковскому переводу.

Давайте посмотрим на некоторые плюсы и минусы этой бизнес-модели.

Плюсы 👍

Оптовые цены от Alibaba очень низкие, что увеличивает вашу потенциальную прибыль.
Есть миллионы возможных продуктов на выбор, с Alibaba обзоры, которые помогут вам принять решение.
Вы можете оценить потенциальных поставщиков на основе их статуса с Alibaba торговое обеспечение. Это снижает риск покупки не в той компании.
У вас будет больше контроля над упаковкой вашего продукта и методами доставки, а это значит, что вы можете сосредоточиться на обеспечении хорошего качества обслуживания клиентов.
В зависимости от ваших потребностей вы можете доставить деньги через Alipay или Western Union, что упрощает отслеживание покупок.
Вы можете контролировать качество своей продукции до того, как она попадет к вашим клиентам.
Некоторые производители позволят вам получить доступ к дополнительным функциям, таким как отслеживание ваших заказов.

Минусы 👎

Как оптовый поставщик, Alibaba действительно идет с требованием минимального заказа. У некоторых поставщиков цифры могут исчисляться сотнями. Если вы не сразу уверены в качестве товара, это риск.
Вы можете столкнуться с судебным иском, если продаете товары, которые не имеют официальной лицензии, но выглядят так, как будто они принадлежат другой компании.
Фотографии на сайте не всегда точно соответствуют тому, что может получить покупатель. Качество продукции часто может отличаться от Alibaba поставщиков.
В некоторых нишах есть свои препятствия, которые следует учитывать. Например, размеры одежды в Азии часто меньше, чем в США.
Когда ваши вещи прибывают, они не всегда работают так, как должны. Когда это происходит, может быть сложно организовать возврат средств.
Сложно отсортировать возмещение, когда ваш клиент решает, что ему не нужен товар, который вы ему отправили.
Вы не можете начать продавать в момент размещения заказа. Кроме того, если вы продаете определенный товар, вам потребуется время, чтобы восстановить его. Это может привести к проблемам с клиентами, которые не хотят ждать.

Is Alibaba Безопасный?

Когда вы экспериментируете с такими вещами, как оптовая торговля и dropshipping продажи. Однако большинство людей согласны с тем, что Alibaba относительно безопасно, при условии, что вы приложите все усилия, чтобы защитить себя.

Производители на Alibaba часто устанавливают такие вещи, как высокий минимальный объем заказа, чтобы защитить себя от проблем с покупателями. Это означает, что вы не можете просто купить меньшее количество, чтобы проверить товары перед тем, как прыгнуть. Это означает, что вам понадобится разумный бюджет, чтобы начать работу.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что для поставщиков, расположенных в Шэньчжэне и за его пределами, вы не сможете получить номер телефона, поэтому вы не всегда можете эффективно отслеживать, если что-то пойдет не так. Вы будете ограничены разговорами по электронной почте и в мессенджерах.

В отличие от оптовых продаж в других странах мира, китайские оптовики не всегда используют столько запасов. Иногда поставщики закупают товары по запросу, а это значит, что требуется много времени, чтобы разобраться во всем, чтобы вы могли начать продажи для своего бизнеса. Также стоит убедиться, что вы знаете, можете ли вы обсудить условия своих продаж с оптовиком, прежде чем начинать подписывать соглашения. Только некоторые предприятия позволяют настраивать заказы.

Как сделать Alibaba безопаснее

Если вы обеспокоены тем, что Alibaba Возможно, это не самый безопасный способ начать свой бизнес, но вы можете сделать несколько вещей, чтобы защитить себя. Например, когда вы ищете товары для покупки на Alibaba, рекомендуется фильтровать результаты поиска по таким параметрам, как поставщик золота, оцененный поставщик и параметры гарантии торговли.

Поставщик золота — это компания, которая взяла на себя обязательство предоставлять лучшие услуги и продукты. Поставщики, работающие с Alibaba будут платить ежемесячную абонентскую плату, чтобы поддерживать этот статус для своего профиля. Когда вы делаете свой выбор, лучше всего искать поставщиков золота, которые продают уже давно. Имейте в виду, что это не всегда знак абсолютной проверки, однако, поскольку статус — это то, что покупает поставщик, он не просто зарабатывает его.

Вы можете заметить, что поставщик на Alibaba отметили в профиле отметку о проверке правового статуса. Если это так, то Alibaba провел небольшое исследование и выяснил, существует ли компания в реальной жизни. Сотрудник проверит и посетит физическое местонахождение юридического адреса поставщика. Хотя это создает дополнительный уровень доверия, важно действовать осторожно. В конце концов, кто-то может арендовать офисы или здания на день или два в любой точке мира.

Вы также можете подумать о том, что означает доступ к безопасной платежной системе с Alibaba. Решение Secure Payment создает иллюзию безопасности для тех, кто впервые покупает на рынке B2B. Если вы слышали о системе условного депонирования, то это аналогичный процесс.

В рамках договоров, заключенных с Alibaba, существует множество лазеек, которые поставщики, понимающие систему, могут использовать в своих интересах, если у вас возникнут какие-либо проблемы с ними. Когда это происходит, эти поставщики на самом деле не делают ничего противозаконного.

Потому что средний Alibaba покупателю не всегда нужно много времени, чтобы понять, как все работает, есть вероятность, что у него закончатся деньги и он сделает несколько ошибок.

Помимо проверки безопасного платежного решения, вам также следует изучить любые ссылки, которые может иметь компания, у которой вы хотите совершить покупку. Когда вы собираетесь потратить тысячи долларов в качестве капитала на кого-то, с кем раньше не встречались, важно как можно тщательнее проверять биографические данные.

Один из простых способов завоевать доверие поставщика — запросить рекомендацию из США или Великобритании. Если кто-то отказывается дать вам эти рекомендации, это может быть признаком того, что вы не можете доверять компании. Вы даже можете начать с поиска названия компании и адреса электронной почты, чтобы узнать, можете ли вы таким образом узнать больше о бренде.

Торговое обеспечение может сэкономить вам деньги

Итак, вот вы, готовый искать своего следующего поставщика бизнеса.

Теперь вам будет представлен фильтр под полем поиска — убедитесь, что вы отметили все три из них, особенно «Trade Assurance». Эти три коробки — в значительной степени первые шаги к поиску хороших поставщиков на Alibaba.

Trade Assurance можно считать защитой условного депонирования, так как деньги, которые вы отправляете, будут поступать непосредственно на банковский счет поставщика, но если что-то пойдет не так, у вас будет какая-то форма защиты.

Выберите поставщиков золота

Что такого особенного в Золотых Поставщиках? Я рад, что вы спросили.

Правда в том:

Есть еще несколько неприятных поставщиков золота, которые могут ошибиться в вашем заказе или поставить вас в затруднительное положение, но поставщик золота — это членство, которое является эксклюзивным для выбора продавцов на Alibaba, Они получают больше информации о продукте и другие льготы от Alibaba.

Членство в Gold Supplier стоит дорого, поэтому оно должно обеспечивать базовую защиту от мошенников. В конце концов, они много работали, чтобы этого добиться. Лучший способ использовать рейтинг Золотого поставщика — использовать его вместе с количеством лет, в течение которых они были Золотым поставщиком.

Чем дольше, тем лучше, например, такие ребята:

Уверен, что была оценка поставщика

Вот третий из этих трех волшебных флажков и, возможно, самый важный из трех.

Некоторые говорят, что проверка на месте в порядке, но если вы действительно хотите, чтобы добавленный уровень доверия, это не повредит только выбирать поставщиков, у которых была оценка поставщика.

Оценка поставщика в основном означает, что третья сторона проверила компанию и ее завод. Получить эту оценку сложно, но вы можете лучше спать по ночам, зная, что имеете дело с бизнесом, который вышел за рамки, чтобы быть признанным за их экспорт удаль.

Например, эта компания при просмотре показывает, что она была проверена на месте сторонней инспекционной компанией.

Слева вы найдете подробную информацию об их возможностях, эффективности бизнеса и некоторой дополнительной дополнительной информации, например, о торговых выставках, в которых они участвовали.

Подтвердите, что они говорят о себе

Если у вас есть контакт в Китае, который может подтвердить компанию, отлично! Если вы можете пойти на завод, даже лучше!

Тем не менее, большинство из нас найдет, что поездка в Китай полностью разрушит нашу экономию от масштаба, но есть способы утвердить компанию, не покидая своего кушетки.

Вы отметили оценку поставщика и уверены в своей сторонней проверке.

Взгляд whois прольет некоторый свет на владение своим сайтом, проверяет их электронную почту и видит, что-то подозрительно.

Вы также можете использовать Google, чтобы проверить свое название компании наряду со словом «мошенничество» или «мошенничество» в кавычках.

Что говорят другие люди о вашем поставщике

Давайте остановимся на секунду:

Помните, как вы спрашивали об этом специальном, прежде чем вы поженились / начали встречаться?

Это то же самое с бизнесом и с поставщиками on Alibaba, Как правило, спрашивать — это хорошая практика, особенно если вы хотите начать деловые отношения.

Существует множество форумов, но хорошим форумом для проверки поставщика, категории или продукта является Alibaba сам форум.

Простой поиск Google, такой как тот, который показан в приведенном ниже скриншоте, изолирует все ваши запросы, используя кавычки, к соответствующему Alibaba Форум.

Разве вам не нравятся эти операторы поисковых систем?

Вы не можете, я повторяю, не можете купить фирменные товары оптом от Alibaba

Вот сделка:

Если вы покупаете фирменные предметы из Alibaba, строго следите за своим поставщиком.

Родительские компании фирменных товаров строгий политики распределения с их заводами в Китае.

Поэтому, если кто-то утверждает, что они могут экспортировать фирменные товары оптом, это, вероятно, мошенничество.

Отъезд История компании

Используйте это по своему усмотрению. Рядом с информацией о конкретном продукте, который вы смотрите, вы найдете следующее:

Эти алмазы являются показателем баллов уровня транзакций, полученных компанией за свои транзакции, присужденные Alibaba.

Alibaba объясняет это:

Согласно информации AlibabaТорговый уровень — «на основе накопленного балла, присуждаемого за общий объем и сумму онлайн-транзакции».

Чем выше оценка, тем больше объем и количество, так сказать.

Кроме того, когда вы переходите на страницу компании, обычно есть раздел История транзакций, Здесь вы найдете краткое описание того, сколько транзакций они обработали за год.

Существует два способа интерпретации этих данных: вы, вероятно, можете доверять компании, совершившей много транзакций в прошлом.

Я имею в виду, почему ты не?

Большие транзакции в значительной степени означают, что они сейчас в бизнесе и что они было в бизнесе какое-то время.

Вы также можете искать новую и надежную компанию, которая не связана с практикой мошенничества и действительно продает качественные материалы.

Решение полностью зависит от вас, но обычно я почти всегда выбираю те, у кого есть существенная история транзакций.

Есть разница между производителями и трейдерами

Я понимаю. Так много вариантов.

Производитель сможет предложить вам более выгодную сделку, поскольку трейдер просто торгует. Если вы ищете долгосрочного поставщика, вам лучше искать производителя, чем торговца товарами.

Они смогут предложить вам более конкурентоспособные цены, и вы сможете развивать отношения с ними в долгосрочной перспективе, что приносит много преимуществ!

Закажите образец, прежде чем идти

Не участвуйте в статистике. Мы знаем много людей, которые найдут много от законного поставщика и просто начнут заказывать единицы 100,000 без предварительной оценки. Это не работает.

Вы когда-нибудь покупали костюм или платье, не пытаясь его надеть? Неа. У каждого есть история «это выглядит по-другому», и вы не хотите этого, особенно в любой крупномасштабной деловой сделке.

Это то же самое, вы хотите быть хорошим владельцем бизнеса, и часть этого процесса проверяет, соответствует ли ваш продукт вашим стандартам. Неспособность сделать это — это рецепт ранней потери дохода.

Это все о деньгах

Это та часть, которую вы не хотите портить, поэтому обратите внимание. Добросовестная компания будет иметь несколько вариантов оплаты, и, как мы говорили ранее, иногда более желательно заключать сделки с компаниями, которые предлагают условное депонирование через Trade Assurance.

Убедитесь, что вы четко понимаете все, что было предусмотрено в ваших переговорах, включая любые скрытые затраты или что-либо в мелкой печати.

Вы получите счет-фактуру после того, как закончите согласование шансов и концов ваших поставок и убедитесь, что все детали совпадают с тем, что указано в Alibaba.

If PayPal это вариант, а затем оплата через Paypal.

Убедитесь, что вы готовы к отправке

Потратьте минутку, чтобы подумать о том, как товары дойдут до места назначения.

У вас будет практика с образцом продукта, который вы попросили отправить вам, если это так. Некоторые поставщики смогут организовать всю доставку для вас, но вы должны убедиться, что они это делают.

Вы можете нанять брокера-брокера, чтобы помочь вам, если у вас возникнут какие-либо проблемы с импортом, а что нет.

Однако быстрый способ узнать больше информации — спросить самого поставщика. стоимость доставки может удивить вас, но иногда вы обнаружите, что они связали его вместе со стоимостью ваших товаров.

Alibaba Обзор: Заключение

Итак, у вас есть это, если вы будете следовать этим простым правилам, вы можете найти идеального поставщика, находясь в безопасности. Помните, доверяйте своим инстинктам, и ваша кишка обычно правильна.

Alibaba может помочь вам создать свой собственный dropshipping бизнес, когда все сделано правильно. Если это ваш случай, посетите нашу статью «Лучший способ настроить Drop shipping Бизнес быстро», Чтобы узнать больше, прежде чем начать.

В любом случае, всегда проверяйте наличие у поставщика политики возврата, прежде чем размещать заказ. Все может пойти не так, и если посылка никогда не прибудет, вам придется поспорить с агентом по доставке.

Покупка из Alibaba это простая задача, но безопасная, только если вы делаете это с точностью.

Что вы купили у Alibaba в прошлом? Как долго это займет? Как прошел процесс? Поделись своим Alibaba Истории в комментариях ниже.

Изображение функции HOHO

Alibaba: оплата и доставка — PandaCheck

Alibaba.com относится к группе Alibaba. Alibaba является одной из крупнейших интернет-площадок в мире и имеет около 53 миллионов пользователей из 240 разных стран и областей. Так же как и ebay и Aliexpress, Alibaba является выставочной площадкой, на которой у каждого поставщика имеется собственная страница, где он выставляет свои товары и услуги.

Китайский интернет-магазин Alibaba, который известен как Business-2-Business(B2B)-площадка

Магазин Alibaba более расположен для больших заказчиков, так как здесь часто указанно минимальное количество заказа. Частным клиентам более удобно делать заказы на Aliexpress, так называемой Business-to-Consumer(B2C)-площадкой. Там нет указаний о минимальном объёме заказа.

Опыт с Alibaba.com

Для вас мы сделали несколько заказов и были положительно удивлены сервисом и доставкой. Внимание: перед заказом требуется внимательно прочитать обзоры покупателей и просмотреть оценки продавца, поскольку от него зависит хороший сервис и ответственная доставка. Наш опыт показал нам, что поставщики быстро отвечают на сообщение и вовремя отсылают посылки. Время доставки точно также зависит от поставщика.

Подделки на Alibaba.com

Будьте внимательны при покупке фирменного товара. Alibaba является огромной площадкой для продажи с большим количеством разных поставщиков, что может легко привести к продаже поддельного товара. Получить фальшивый товар будет не только обидно, но и может оказаться нарушением закона. Так как на Alibaba часто заказывают больше чем один экземпляр, на таможне могут посчитать, что этот товар для перепродажи — а продажа поддельного товара является нарушением закона. Если вы не уверенны, обратитесь прямо к поставщику и будьте осторожны при очень низких ценах на фирменный товар.

Оплата

Для заказа вам требуется связаться с поставщиком или предприятием, у которого вы хотите сделать заказ. Для этого Alibaba предлагает собственную программу под названием Trademanager! (Бесплатная загрузка)

Trademanager — это программа по которой вы можете контактировать продавцов.

Возможные виды оплаты зависят от поставщиков. Обратите внимание на виды оплаты (для частных покупателей мы рекомендуем PayPal, Western Union, Moneygram, и T/T) и на минимальное количество заказа (Min. Order Quantity).

L/C: letter of credit, аккредитив, для больших предприятий
D/A: Documents against Acceptance. Для больших предприятий
D/P: Documents against Payments. Для больших предприятий
T/T: telegraphic transfer, заграничный денежный трансфер (наценка).
Western Union: Денежный трансфер в филиале Банка Western Union (наценка).
MoneyGram: американских Банк
Skrill/Moneybookers: типа PayPal; платный денежный трансфер
PayPal: наша рекомендация! (Для частных покупателей)
Secure Payment: Вы платите прямо Alipay (Банковский счёт в Сингапуре), там деньги будут отложены, пока вы не подтвердите доставку товара, после этого, деньги будут отправлены поставщику. (Безопасный вид оплаты).

Alibaba.com Secure Payment — Безопасная оплата

Этот вид оплаты вам скорей всего известен под именем Escrow Service. С 22. января 2015 года этот безопасный вид оплаты называется Alibaba.com Secure Payment. Вы платите деньги прямо Alipay (вы можете при этом оплатить с Mastercard, Visa, Maestro, Western Union, Bank Transfer, WebMoney или QiWiWallet) и ваши деньги будут переведены прямо поставщику после того как вы подтвердите доставку товара.

Мы рекомендуем этот вид оплаты, поскольку для вас действует сервис защиты покупателя и при возникновении проблем вы можете получить обратно ваши деньги. Единственный недостаток в том, что не каждый продавец предлагает этот вид оплаты.

Alibaba Buyer Protection: сервис защиты покупателя

Время и вид доставки

Время и вид доставки зависит от поставщика и его условий. Как правило, у вас есть выбор между несколькими бесплатными и платными экспресс-доставками (DHL, FedEX, UPS). Некоторые продавцы не предлагают бесплатную доставку — у них стандартная доставка может стоит между $3 и $50.

Особенности

На Alibaba.com можно прочитать обзоры покупателей и их оценки для поставщиков и предприятий. Это несомненно поможет вам при следующей покупке.

Итог

Торговая площадка Alibaba имеет огромный выбор товара из всевозможных категорий. Если вы частный клиент, мы рекомендуем вам делать заказы на Aliexpress, так как Alibaba более интересен для больших заказчиков.

Альтернативы

Alibaba Купоны

Так как Alibaba является продажной площадкой, вы редко найдёте скидки или предложения — они, как и всё остальное, зависят от продавцов. Новейшие купоны и скидки вы всегда найдёте на нашем сайте.

Купоны загружаются

Купоны загружаются…

Как сделать заказ на Alibaba

Предприниматель всего мира уже давно оценили преимущества и удобства сайта с его огромным ассортиментом и свободным выбором поставщиков. Если вас интересует доставка с алибаба лучше воспользоваться услугами посредников.

Как купить на Alibaba

Неважно кем вы являетесь, начинающим предпринимателем или действующим бизнесменом уже построившим свое дело, торговый сайт Alibaba будет самым выгодным и правильным решением для закупа товара. Процесс закупа хоть и просто, но также имеет множество тонкостей. Большим плюсом является наличие русской версии, что облегчает покупки для русскоязычного населения. Регистрация на сайте заключается в заполнении данных профиля:

фамилия, имя, отчество;
телефон;
электронная почта.

Далее следует активировать аккаунт пройдя по ссылке из письма, доставленного на указанный e-mail. Теперь можно приступить к выбору товара, для этого имеется два варианта:

Ввести ключевое слово в поиск.
Оформить запрос, и ждать отклик поставщиков.

От точности поставленного вопроса будет зависеть объем предоставленных вам товаров или предложений.

Выбор поставщиков

Независимо от того, кого из поставщиков вы выберите доставка товара будет происходить по отработанной схеме. Изменения могут быть только в качестве товара и в его цене, это уже будет зависеть от порядочности поставщика. Специальная программа на платформе позволяет узнать более подробно о продавце и даже отфильтровать мошенников:

Free member — продавцы имеющие бесплатный аккаунт, здесь и обитают основное количество мошенников, поэтому не следует с ними работать. Также мошенников выдает очень низкая цена на товар.
Gold Supplier — поставщики этой категории успешно прошли онлайн-проверку, поэтому они более безопасны.
Assessed Supplier — категория самых проверенных и надежных поставщиков, которые подтвердили качество своих услуг и прошли проверку непосредственно на сайте Alibaba.

Далее рекомендуется просмотреть страницу компании или продавца, обратить внимание на количество успешных сделок и узнать более подробную информацию.

Обсуждение деталей заказа с продавцом происходит на английском языке при помощи программы Trade Manager или же Центра сообщений. Многолетний опыт платформы Alibaba, доказал свои преимущества и выгоды для предпринимателей. Alibaba – это удобно, выгодно и просто!

Как заказывать на Алибабе? | Полная инструкция + Видео

Приветствую вас, друзья! Ниже я расскажу, как заказывать на Алибабе различные товары. Если вы, вдруг, еще не в курсе, то Alibaba.com – это один из крупнейших интернет-магазинов Китая.

Подходит для покупки мелким и средним оптом. Из статьи вы узнаете, как зарегистрироваться на ресурсе, как выбрать поставщика, что сделать, чтобы вас не кинули и как решить вопрос с доставкой.

Шаг 1. Регистрация на Алибаба

Сразу отмечу, что есть русскоязычная версия сайта (russian.alibaba.com). Можно воспользоваться им. Процесс регистрации покажу на примере исходной версии интернет магазина Алибаба.

В верхнем правом углу сайта найдите кнопку «SignInJoinFree».

Наведите на нее курсор мыши, появится выпадающее окно, выберите «JoinFree».

У вас откроется форма для регистрации. Здесь все просто. Нужно заполните поля. Свои имя и фамилию, название компании указывайте латинскими буквами.Если компании еще нет, напишите название «из головы» — это проверять не станут.Телефон вводите в следующем формате: в первом окне указывается код страны (7 — для России и Казахстана, 375 — для Белоруссии, 380 — для Украины). Знак + вставлять не нужно. В следующем окошке укажите код города, где зарегистрирован номер (например, 495 — для Москвы). В последнем окне укажите оставшиеся цифры вашего телефона. Придумайте пароль, введите проверочный код и жмите «отправить».
На почту придет письмо от интернет-магазина. Нужно открыть его и пройти по ссылке для подтверждения регистрации.

После того, как вы пройдете регистрацию, авторизуйтесь на сайте (значок «MyAlibaba»слева вверху — войти).

Шаг 2. Отбор надежных поставщиков: разбираемся, как заказывать на Алибабе безопасно

Многих от покупок на китайских интернет-площадках останавливает страх попасть на мошенников. Что, если я переведу деньги, а товар не отправят? Что, если придет продукция не такая, как на фото? А если изделия повредятся в пути? Эти вопросы встречаются часто и понять их может любой бизнесмен. Ниже я подробно расскажу, как купить на али баба, сведя риски к минимуму.

Итак, смотрим как находить товары на торговой площадке. Вверху сайта есть строка поиска. Введите в нее название нужного товара на английском языке (или на русском, если используете русскоязычную версию интернет-магазина). Для примера я буду искать женские футболки.

Ввожу в строку «tshirtwomen», жму оранжевую кнопку «Searсh». Система предлагает тысячи и тысячи результатов.

Видео по этой теме.

Отмечу три лайфака по использованию сайта:

Лайфак №1 – не обращайте особого внимания на цены, указанные на сайте. В большинстве случае цена, которую вы видите на сайте, и реальная стоимость отличаются. Поэтому на эти цифры особо не ориентируйтесь, нужно связываться с поставщиком и запрашивать прайс лично. Если вам понравилась продукция, но стоимость показалась слишком высокой, не пропускайте товар. Уточните цену непосредственно у продавца.

Лайфак №2. Выставляйте фильтры и смотрите на статус продавца. В колонке справа от результатов поиска вы увидите статусы «TradeAssurance» и «VerifiedSupplier». Поставьте галочки напротив них. Тогда в поиске останутся только те продавцы, которым присвоены данные статусы:

TradeAssurance (Торговая гарантия) означает, что поставщик готов гарантировать своевременную отправку товаров и их качество. Если у продавца есть статус TradeAssurance, то это означает, что он внес в определенную сумму на Алибаба. Эти деньги хранятся в системе. И, если человек не получит свой товар, либо получит изделия ненадлежащего качества, то сайт забирает деньги из депозита поставщика, и переводит их на счет покупателя. Это позволяет купить продукцию на Алибаба с наименьшими рисками.
VerifiedSupplier(Проверенный поставщик) означает, что компанию проверили инспекторы и сайт Alibaba.com удостоверился в том, что поставщик реальный, имеет склады, сертификаты и т.д.
Есть еще один важный статус, на который стоит ориентироваться тем, кто планирует заказывать на Алибабе – называется он GoldSupplier. Это премиальный и платный для продавцов статус. Он позволяет китайским производителям повысить имидж и получить доступ к более широкой аудитории. Но, прежде чем присвоить данный статус, продавца проверяют. В ходе проверки инспекция выясняет, соответствуют ли реальности указанные поставщиком данные – юридический статус, наличие офиса, фабрики, складов. То есть Alibaba выдает этот статус, если уверен, что фирма-продавец действительно суещствует.

Наличие статуса GoldSupplier обозначается таким символом.

Все присвоенные продавцу статусы можно увидеть в результатах поиска под фото с товаром.

Если зайти на страницу продавца, то вы увидите, сколько лет назад он получил статус GoldSupplier. Я рекомендую заказывать продукцию на Алибаба у поставщиков, которые имеют данный статус от 2-3 лет.

Лайфак №3. Используйте услуги агентов для дополнительной проверки товаров.

Даже при наличии всех престижных статусов на Алибаба, продавец может вас кинуть. Такие случаи все равно происходят. Поэтому, если вас интересует, как заказать с Алибабы в Россию и получить именно тот товар, за который вы заплатили, то я рекомендую проверять изделия перед отправкой в ваш город. Для этого найдите агента в Китае, он приедет с инспекцией на фабрику и осмотрит ваши изделия. Если товар соответствует тому, что вы заказали, качество в норме, брака, недостач нет, то можно давать добро на отгрузку товара.

Инспекцией занимаются многие агенты в Китае. Я и моя команда также готовы помочь вам с проверкой товара.

Шаг 3. Переписка с продавцом и уточнение деталей

Вы просматриваете товары, которые на ваш запрос выдал Алибаба. Чтобы подробнее узнать о характеристиках, кликните по товару – вы попадете на карточку изделия, где будет указана минимальная партия для заказа, подробная информация о продукции (например, размеры, цвета, материал, если речь идет об одежде) и производителе.

Нашли подходящие изделия, как быть дальше? На следующем шаге нужно лично связаться с продавцом. Это необходимо для того, чтобы уточнить цену и наличие товара, прежде чем заказывать его на Алибаба. Для этого жмите на оранжевую кнопку «Отправить сообщение» или «Начать чат».

Используйте для общения английский язык — все продавцы на Алибаба понимают его как минимум на элементарном уровне. Если вы плохо знаете английский, то воспользуйтесь программами для перевода, например, Гугл переводчиком. Предложения для перевода формулируйте максимально просто. Из-за незнания языка не беспокойтесь. Даже если переводчик сделает перевод грамматически не совсем корректно, то с вероятностью 99% китаец вас поймет. В сообщении укажите, какой товар вас интересует, с какими характеристиками, запросите цену на изделия.

Пример сообщения продавцу на Алибаба:

Hi, Rachel (имя вашего продавца)!

My name is Ivan, I’m from Russia. I want to order 50 t-shirts in black color. The size I'm looking for is S,M,L.

Could you give me a price?

Regards, Ivan.

В конце можете оставить свой Вичат. В своем видео я рассказывал, что это за мессенджер и почему вичат незаменим при заказе товаров из Китая. После того, как сообщение будет готово, жмите кнопку «Send»/«Отправить».

Продавцы отвечают обычно быстро. В ходе переписки обсудите основные моменты: цену на товар, условия поставки, сроки, способ оплаты и доставки.

Шаг 4. Решаем вопросы доставки с Алибаба и ищем карго

Доставку оптовых партий с Alibaba.com делают через карго-компании. То есть вам нужно найти карго, которая возьмется переправить груз из Китая в ваш город. Без этого заказывать товар на Алибаба бессмысленно.

Почему продавец сайта не может сам организовать доставку?

Если вам попадется опытный менеджер, то он сразу спросит адрес склада вашей карго компании в Китае. Если же вы нарветесь на неопытного специалиста, то он вам посчитает доставку без карго, например, через службу DHL или FedEX. И здесь неминуемы проблемы. Во-первых, доставка получится очень дорогой. Во-вторых, с гарантией 90% документы для таможни будут оформлены неправильно. Поэтому при такой доставке вам, скорее всего, позвонят с таможни и скажут готовить документы для растаможки. Обычно такие истории заканчиваются тем, что товар возвращается обратно в Китай.

Карго компании знают, как правильно затамаживать и растамаживать грузы для России, Казахстана, стран СНГ. От клиента не требуется ни дополнительных платежей, ни оформления каких-либо документов для таможенников – все делает перевозчик. В другой статье я рассказывал, как организует карго доставку наша компания и сколько это стоит.

Когда вы будете покупать изделия на Алибаба, сообщите продавцу адрес склада вашей карго компании и он доставит груз туда. Далее перевозкой целиком и полностью будет заниматься карго.

Шаг 4. Получение упаковочного листа и инвойса

Вы обсудили с поставщиком цены, условия доставки, количество товара и готовы сделать заказ. Теперь вам нужно запросить у него два документа:

PackingList – это упаковочный лист, в котором указывается вес груза и объем. Эти данные нужны карго-компании для рассчета стоимости доставки в ваш город. Как правило, продавцы этот документ отправляют уже после внесения предоплаты.
Invoice – счет к оплате, в этом документе прописывается перечень товаров, характеристики, количество, данные о поставщике, получателе и указывается итоговая сумма.

Далее передаете упаковочный лист своему перевозчику в Китае и он рассчитывает стоимость доставки в Россию, Казахстан, Украину или другую страну.

Шаг 5. Как заказать с Алибаба в Россию: способы оплаты

Варианты оплаты указаны в карточке товара рядом с разделом «Payments».

Чаще всего доступны следующие способы:

Westеrn Union – международная система денежных переводов;
L/C, T/T – перевод денег через китайский банк, вариант доступен для тех, у кого открыт счет в китайском банке. Обычно этим способом переводят деньги через посредников;
PayPal– пользуются не все продавцы.
Есть варианты оплаты картами Visa, MasterCard.

Оплату можно также произвести через посредника в Китае. У нас это происходит следующим образом: мы принимаем деньги в вашей валюте на карту одного из популярных в вашей стране банка (например, на карту Сбербанка, ВТБ, Альфабанка – для России) и зачисляем средства на счет продавца уже в юанях. Подробнее об услуге выкупа товара.

Шаг №5. Проверка поставщика

Об этом я писал выше. Дополнительная мера, которая поможет заказать оптом с Алибабы в Россию без рисков. После того, как товар будет готов, вы можете направить на фабрику своего агента, который проверит качество (контроль качества в Китае). Если все будет в порядке, то можно будет дать добро на отгрузку изделий. Если возникнут проблемы, то посредник поможет договориться с продавцом о возврате денег клиенту, либо о замене товара.

Шаг №6. Доставка товара

Готовые изделия поставщик направляет на склад карго компании в Китае. Здесь товары проверяются, упаковываются и отправляются в ваш город. По ссылке вы можете ознакомиться с ценами и условиями доставки в нашей компании.

Друзья, если вам нужна любая помощь с заказом и доставкой товаров с Alibaba.com, то вы можете связаться со мной любым удобным способом. Все контакты есть на сайте в соответствующем разделе.

Для связи с нами пишите в WatsApp или ВКонтакте.

Как оплатить на Алибабе и какой способ доставки выбрать?

Здравствуйте, друзья! Как оплатить на Алибабе и какой способ доставки выбрать? Эти два очень важных вопроса мы постараемся осветить в данной статье.

Вы уже знакомы с сайтом Alibaba.com? Если нет, то гляньте на этот пост. В нашем блоге мы больше пишем про чисто китайские Taobao и 1688.com. Но покупать на оптовой площадке Алибаба — это тоже вполне хороший вариант для работы с Китаем. А если вы привыкли заказывать на Aliexpress, то и к интерфейсу оптового сайта долго привыкать не придётся.

Допустим, вы выбрали товар и надёжного китайского поставщика. В чём заключаются остальные трудности заказа на Алибаба?

Минимальная партия заказа.

Что-то продаётся от одной штуки, но чаще всего присутствует минимальная партия заказа. Это так называемое MOQ — minimum order quantity. На Alibaba чаще используется сокращение Min Order (см. скриншот). Если вы оптовик, то для вас это не проблема. Но рекомендуем начинать всегда с пробной небольшой партии.

Как оплатить на Алибабе?

Оплата возможна несколькими способами:

Банковскими картами Visa или Mastercard на самом сайте Алибабы. Этот способ позволяет воспользоваться торговой гарантией 《Trade assurance》. Данный способ является самым предпочтительным.
Через платёжную систему Paypal. Бывает, что у поставщика не настроен приём платежей через карты, то следующим по приоритету способ оплаты на Алибабе выбирайте Paypal. У Paypal тоже существует своя система защиты покупателя.
Денежный перевод Western Union или MoneyGram. Это самый простой способ перевода денег в Китай, но никакой защиты он вам не даёт. Выбирая данный способ, вы полностью полагаетесь на добропорядочность китайского продавца. Спор открыть и вернуть деньги вы не сможете.
Через китайского посредника или карго-компанию. Посредники берут от 5 до 15% как вознаграждение за свою работу. Это выше, чем комиссии банков и платежных систем, но здесь вы все риски перекладываете на посредника-перевозчика. И если вы используете посредника и как перевозчика, то на оплату заказа возможны существенные скидки.
T/T (Telegraphic Transfer) — банковский перевод. Вы идёте в банк и делаете перевод на счёт китайской компании по реквизитам в счёте (инвойсе). Этот способ больше подходит для юридических лиц, участников ВЭД. Такой способ оплаты подразумевает официальное таможенное оформление. Ведь за оплату по счёту в Китай вы должны будете отчитаться перед банком, таможней и налоговой.

На самом сайте указаны способы оплаты такие, как Pay Later и Online Bank Payment. Эти способы оплаты касаются ряда европейских стран и не подходят для стран СНГ.

Какой способ доставки выбрать при заказе с Alibaba.com?

Есть два основных способа доставки. Всё зависит от того, что вы заказываете и в каком количестве.

Если вы заказываете в пределах беспошлинного лимита, то выбираете почту или экспресс-доставку. Работает доставка аналогично Aliexpress. Здесь задача лишь в том, чтобы уложиться в беспошлинный лимит. В 2020 году лимит понизили до 200 евро и 30 килограмм. Но даже если вы уложитесь в лимиты, то ваш груз не должен носить коммерческий характер (содержать много однородных предметов или товаров для коммерческого использования). Иначе, по приходу груза в в Россию придётся его официально растаможить. Процедура может быть весьма затратной.
Всё что в рамки беспошлинных лимитов не укладывается имеет смысл отправить карго-компанией, она же китайский посредник, способный помочь перевести деньги поставщику. Карго бывает «белым» и «серым», бывает китайским и российским/украинским/казахстанским, бывает с документами и без. Но это уже отдельная тема для разговора, следите за новостями блога.

Alibaba предлагает свой собственный логистический сервис, но действителен он только для США, Великобритании и Канады. Доставку в Россию и другие страны вам необходимо решить самостоятельно. Читайте наш гид по выбору перевозчика. И в дополнение посмотрите видео о том, как оформить заказ на Alibaba.com.

Данный пост хорошо дополнит мини-курс по покупкам на Alibaba.com. Курс бесплатный, доступ придёт на почту после регистрации. Кликните по картинке ниже, чтобы посмотреть подробнее и зарегистрироваться:

Официальное руководство 2020 — Блог Alibaba

Alibaba.com — крупный игрок в сфере электронной коммерции B2B. Покупатели и поставщики по всему миру использовали эту платформу для расширения и масштабирования своего бизнеса.

Что делает Alibaba.com таким мощным, так это то, что он предлагает широкий спектр функций, инструментов и услуг, предназначенных для оптимизации работы с поставщиками B2B.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о покупке и поиске на Alibaba.com. Мы начнем с обзора того, что такое Alibaba.com и его сравнение с AliExpress и Amazon. Оттуда мы обсудим, кто использует Alibaba.com и почему они предпочитают эту платформу другим рынкам B2B.

Мы подробно расскажем, как покупать на Alibaba.com, как практиковать безопасные покупки, и расскажем, как получить максимальную отдачу от поиска.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — это онлайн-торговая площадка B2B, где покупатели и продавцы со всего мира могут подключаться и проводить транзакции.Это безопасная и надежная платформа, которую используют миллионы компаний.

Alibaba.com является частью Alibaba Group и была основана Джеком Ма в 1999 году. Эта компания базируется в Китае, но обслуживает бизнес в более чем 190 странах и регионах и 40 отраслях промышленности, предлагая более 5 900 различных категорий продуктов.

Платформа оснащена множеством инструментов и функций, предназначенных для оптимизации покупки и продажи B2B.

Alibaba vs.AliExpress

AliExpress — еще одна платформа электронной коммерции в Alibaba Group, но, в отличие от Alibaba.com, эта торговая площадка ориентирована на транзакции B2C.

Поскольку это платформа B2C, продавцы AliExpress выставляют свои товары для продажи потребителям. Цены на товары устанавливаются по розничным ценам, а не по оптовым ценам. Несмотря на то, что его цены относительно выше, чем на Alibaba.com, AliExpress известен своими дешевыми товарами.

Alibaba против Amazon

Amazon — американская платформа электронной коммерции B2C.Основное различие между Alibaba.com и Amazon — это покупатели. Поставщики на Alibaba.com продают товары предприятиям, а поставщики на Amazon продают потребителям.

Amazon очень похож на AliExpress в том смысле, что они оба являются торговыми площадками B2C. Обе платформы позволяют независимым розничным торговцам размещать свои продукты. У Amazon также есть несколько собственных брендов, таких как Amazon Basics, Solimo и Revly.

Продукты Amazon обычно стоят немного дороже, что делает их более сопоставимыми с интернет-магазинами, чем со скидками.

Кроме того, Amazon использует модель подписки, при которой пользователи могут вносить годовую плату за «Amazon Prime», что дает им бесплатную двухдневную доставку всех товаров категории «Prime». Подписка также дает пользователям доступ к дополнительным льготам, таким как библиотека музыки, телешоу и фильмов.

Кто пользуется Алибабой?

Как мы уже упоминали, Alibaba.com — это платформа B2B. Это означает, что большинство, если не все, покупатели и продавцы на Alibaba.com — это компании.

Типичные поставщики — это предприятия, продающие сырье или промышленные товары.Типичными покупателями являются розничные торговцы, оптовые торговцы, агенты по закупкам и производители, которые поставляют продукцию для перепродажи или под частной торговой маркой для своего собственного бизнеса. Иногда производители покупают сырье на Alibaba.com, а также используют Aliabab.com для продажи своей готовой продукции.

Суть в том, что покупатели приходят на Alibaba.com, чтобы купить товары или материалы как дешево, так и оптом, которые они в конечном итоге перепродают с целью получения прибыли.

Почему покупать у Alibaba?

Есть несколько причин, по которым покупатели используют Alibaba.com. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных причин, по которым пользователи предпочитают Alibaba.com другим рынкам электронной коммерции B2B.

Платформа заслуживает доверия

Основная причина в том, что это обычно надежная платформа. Люди могут скептически относиться к тратам денег в Интернете, особенно если они составляют тысячи или десятки тысяч долларов.

Несколько факторов делают Alibaba.com заслуживающим доверия. Первый — это безопасный платежный портал. Транзакции поддерживаются рядом гарантий Alibaba.com, но доступ к безопасному платежному порталу привлекателен как для покупателей, так и для продавцов. Таким образом, покупателям не нужно беспокоиться о том, что номера их кредитных карт и другая конфиденциальная информация будут скомпрометированы.

Кроме того, Alibaba.com предлагает программу под названием Trade Assurance, которая гарантирует, что покупатели получат свои поставки вовремя. Это также гарантирует, что качество продукции соответствует обещаниям продавца. Alibaba.com также предлагает услуги по инспекции продукции, что является еще одной мерой, которая используется для обеспечения качества.

Покупатели могут делать покупки на Alibaba.com с уверенностью, что они будут получать то, за что платят каждый раз, а если нет, они могут рассчитывать на Alibaba.com, чтобы сражаться за них, пока спор не будет разрешен.

Легко использовать

Платформа Alibaba.com очень проста в навигации, а процесс покупки намного проще, чем при размещении заказа на бумажном бланке или по телефону.

Покупатели могут заказать готовые к отправке товары. Для этого достаточно добавить товары в корзину, ввести платежную информацию и разместить заказ.

Кроме того, вы можете напрямую связаться с продавцами, чтобы договориться о ценах или настроить свои продукты. Очевидно, здесь есть еще несколько шагов, но это все еще очень просто.

Миллионы товаров на выбор

У Alibaba.com миллионы продавцов, а это значит, что есть миллионы товаров на выбор. Такой широкий выбор товаров дает покупателям возможность выбирать продавца и товары, которые им больше всего подходят.

Например, если вы выполните поиск «футболка», вы получите почти 180 000 результатов только по этому элементу.Вы можете фильтровать результаты по нескольким различным критериям.

Варианты оплаты позже

Иногда стартапам нужен маленький помощник, чтобы начать работу. У Alibaba.com есть опция Pay Later, так что покупатели могут приобретать инвентарь, чтобы начать работу, даже если у них нет бюджета.

Это помогает предприятиям розничной торговли не прибегать к помощи инвесторов или другим вариантам финансирования, которые могут стать немного более сложными.

Pay Later поддерживается Kabbage Funding и предлагает кредитные линии от 500 до 150 тысяч долларов с 6-месячным финансированием.Процентные ставки начинаются с 3,5%.

Инструменты для поиска поставщиков по всему миру

Сама природа Alibaba.com полезна для компаний, которые готовы выйти на мировой рынок, и на платформе есть специальные инструменты для покупателей и продавцов, которые хотят вести бизнес за границей.

Самый ценный инструмент для глобального расширения — автоматический перевод витрин и личных сообщений. В настоящее время платформа поддерживает 16 языков, что помогает решить проблему языковых барьеров.

Это означает, что вы можете отправить сообщение продавцу в Италии, и ваше сообщение будет автоматически переведено на итальянский. Когда они ответят вам, текст будет автоматически переведен на ваш предпочтительный язык, будь то английский, китайский, итальянский, французский и т. Д.

Конвертация валюты работает точно так же. Вы можете просматривать списки в выбранной вами валюте, поэтому вам не нужно вручную рассчитывать конверсии.

Как купить у Alibaba за 6 шагов

Покупка на Алибабе.com немного отличается от покупки в интернет-магазине B2C, таком как Amazon или AliExpress. Процесс разработан так, чтобы быть эффективным и настраиваемым.

Покупка на Alibaba.com очень проста и удобна, но некоторые шаги имеют альтернативные подходы, которые дают пользователям небольшую свободу действий в формировании своего покупательского опыта.

Давайте рассмотрим 6 шагов для совершения покупок на Alibaba.com.

1. Создать учетную запись

Во-первых, создаем бесплатную Alibaba.com аккаунт. Вам будет предложено добавить некоторую информацию, которая обычно включает:

Страна / регион
Торговая роль
ФИО
Адрес электронной почты
Название компании
Телефонный номер

На этом этапе вам также будет предложено создать пароль.

Что касается торговой роли, вы можете выбрать «Покупатель» или «Оба». Выбирайте «Оба» только в том случае, если вы планируете покупать и продавать на Alibaba.com.

2. Поиск товаров

Теперь пора искать товары. Есть два способа, с помощью которых покупатели могут найти товары для заказа на Alibaba.com: поиск и просмотр на общей торговой площадке или размещение запроса предложения (RFQ).

Просматривать рынок легко, потому что он работает так же, как и любая другая поисковая система. Вы вводите поисковый запрос и просматриваете результаты. Вы также можете «Загрузить изображение» , чтобы более эффективно выполнять поиск с изображениями продуктов, которые вы ищете.

результатов можно фильтровать и сортировать по множеству различных критериев, в том числе:

Тип поставщика
Тип продукта
Минимальное количество заказа (MQO)
Страна / регион поставщика
Сертификаты
Характеристики

Это помогает покупателям сузить круг продуктов, которые соответствуют их потребностям. Если вы не можете найти идеальный продукт с подходящими условиями покупки, вы можете опубликовать запрос коммерческого предложения на рынке запросов предложений, и поставщики могут связаться с вами, если они смогут выполнить ваш желаемый заказ.

В любом случае на Alibaba.com легко найти лучшие продукты для вашего бизнеса.

3. Сравнить продавцов

На Alibaba.com миллионы продавцов, но некоторые продавцы имеют определенную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются «поставщик золота», «проверенный поставщик» и «поставщик, обеспечивающий торговую гарантию».

Поставщики золота — это платные участники платформы Alibaba.com, которые были подтверждены как предприятия с промышленными или коммерческими возможностями.
Проверенные поставщики — это предприятия, профиль компании, система управления, производственные возможности и средства контроля процессов которых были оценены, сертифицированы и / или проверены сторонними организациями.
Поставщики Trade Assurance — это поставщики, которые принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba.com, что обеспечивает защиту заказов Alibaba.com.

Хорошая идея — взглянуть на проверенные отзывы каждого поставщика, чтобы увидеть, какой опыт работы с ними имели у прошлых клиентов.Если у вас есть какие-либо вопросы к поставщикам об их деятельности или другой информации, которую вы не можете найти в их профилях, вы можете задать им частное сообщение.

4. Договаривайтесь о сделках или покупайте сразу

Выбрав поставщика и продукт, вы можете либо договориться о сделке, либо сразу купить. Чтобы купить товар сразу же, он должен быть помечен как «Готов к отправке» и иметь кнопку «Начать заказ» на странице сведений о продукте.

Если вы хотите получить образцы продукта, разместить заказ ниже запрошенного MOQ, снизить цену товара или внести какие-либо изменения в заказ, вам нужно «Связаться с поставщиком» и использовать «Общайтесь сейчас!» инструмент обмена мгновенными сообщениями для переговоров с продавцом.

Опять же, чтобы сделать это, вы отправите продавцу сообщение в частном порядке. Профессионально рассмотрите их и четко изложите, что вы хотите предложить. Могут быть какие-то перемены, но при правильном подходе вы сможете заключить сделку, которая будет иметь смысл для всех вовлеченных сторон.

5. Оформить заказ

После того, как вы проработали детали своей сделки, пора размещать заказ. Хотя вы можете снять транзакцию с Alibaba.com, мы не рекомендуем этого делать.Как только транзакция покидает нашу платформу, она больше не имеет права на Trade Assurance, которая защищает как покупателя, так и продавца.

Если вы разместите заказ на Alibaba.com, вы сохраните связь на платформе и будете платить через наш безопасный платежный портал. Допустимые способы оплаты:

Кредитные карты
Дебетовые карты
Онлайн-банковский платеж (eChecking)
Банковский перевод (Т / Т)
Western Union

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Оплатить позже», которая дает покупателям 6 месяцев на оплату своего заказа с помощью 3.Минимальная процентная ставка 5%.

6. Получите товар

Последний этап процесса покупки — получение товара. Когда дело доходит до трансграничных перевозок и логистики, покупатели могут использовать Alibaba.com Freight для обеспечения надежной и прозрачной работы. Он обеспечивает морские перевозки, авиаперевозки, а также экспресс-доставку и авиаперевозки, в основном из Китая по всему миру.

Если вы платите через Alibaba.com, наша программа Trade Assurance обеспечит этот процесс. Время доставки зависит от продавца, поэтому это будет решаться в индивидуальном порядке.

Получив заказ, вы можете оставить отзыв продавцу и решить, будете ли вы использовать его для своих продуктов в будущем.

Практики безопасных покупок на Alibaba и предотвращения мошенничества

Покупатель обычно тратит тысячи и тысячи долларов на товарно-материальные запасы. Естественно, вы хотите убедиться, что вас не ограбят или не обманут.

Наш совет номер один для безопасной покупки — сохранять транзакцию на Alibaba.com. Это включает в себя все коммуникации и платежи.

Когда вы сохраняете транзакцию на нашей платформе, вы попадаете под действие Trade Assurance, что означает, что мы будем рассматривать любые споры и следить за тем, чтобы вам вернули деньги, если ваш заказ не будет доставлен в соответствии с обещаниями.

В мире так много мошенников, поэтому имеет смысл воспользоваться нашей программой Trade Assurance, поскольку она бесплатна для вас как покупателя.

6 советов покупателям на Alibaba

Мы уже упоминали, что Alibaba.com полон полезных функций и ресурсов. Однако все это гораздо полезнее, если вы знаете, как использовать их в своих интересах.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать покупки на Alibaba.com.

1. Заполните анкету

Продавцам не нужно принимать каждый заказ или даже рассматривать каждое предложение. Они хотят знать, что работают с законным и серьезным покупателем, который поддержит свою сторону сделки.

Чтобы показать поставщикам, что вы представляете реальный бизнес и никого не пытаетесь обмануть, мы предлагаем добавить в свой профиль как можно больше информации.

Добавьте изображение профиля и всю соответствующую контактную информацию. Используйте для своей компании профессиональный адрес электронной почты, а не бесплатный общий адрес, например Gmail. Заполните как можно больше информации о своем бизнесе, когда он был основан, сколько у вас сотрудников и любые цифры, которые вы имели отношение к поиску поставщиков.

Чем более точную информацию вы предоставите, тем лучше будет ваш профиль для поставщиков. Чтобы изменить свой профиль, просто войдите в свою учетную запись Alibaba.com, перейдите в рабочую среду My Alibaba и нажмите «Мой профиль» .

2. Более эффективный поиск

Торговая площадка на Alibaba.com — это поисковая система, поэтому от того, как вы будете формировать поисковый запрос, будет зависеть, какие результаты вы увидите.

Вернемся к примеру с футболками. Если вы ищете определенный цвет и стиль, укажите их в поисковом запросе. Результаты поиска по запросу «футболка» будут отличаться от результатов по запросу «серая мужская футболка».

По мере того, как вы исследуете варианты, вы можете использовать некоторые более конкретные поисковые запросы и некоторые менее конкретные, а также попробовать поиск изображений.Некоторые продавцы не оптимизируют свои списки полностью, поэтому ваши результаты будут отличаться.

Еще один способ сузить результаты поиска — использовать фильтры в левой части страницы. Это позволяет сузить список вариантов по критериям, специфичным для продавца, продукта или того и другого.

3. Оценка продавцов

Одна из самых важных составляющих поиска на Alibaba.com — это знать, у кого вы покупаете. Вы хотите убедиться, что они надежны и заслуживают доверия.

Проверка квалификации золотого поставщика, проверенного поставщика и поставщика, обеспечивающего торговую гарантию, — хорошее место для начала.Оттуда проверьте профиль поставщика на его витрине. Их профиль позволяет узнать, что это за компания, где они продают в первую очередь, предлагают ли они услуги OEM или ODM, предоставляется ли прямая поставка, как долго они продают, их общий годовой доход и принятые валюты.

Многие профили также содержат отзывы пользователей. Отзывы — один из наиболее важных аспектов профиля поставщика, поскольку он показывает, были ли предыдущие транзакции выполнены и были ли у прошлых пользователей положительный опыт их использования.

Поговорите с продавцами, чтобы узнать больше об их продуктах и производственных процессах. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы покупать у них комфортно.

4. Напишите эффективные запросы

Итак, вы составили список поставщиков, с которыми хотите связаться, чтобы договориться о сделке или потребовать индивидуальную настройку. Для вас важно писать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы получить то, что вам нужно.

Мы рекомендуем включить следующую информацию о том, что вы хотите использовать в качестве источника:

Описание и технические характеристики продукта
Упаковка
Кол. Акций
Фотографии, если есть
Другие важные моменты, такие как безопасность, брендинг и т. Д.

Чем больше информации вы укажете, тем больше у вас шансов привлечь продавца, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Кроме того, задавайте правильные вопросы, чтобы определить, подходит ли вам поставщик:

Цена за объем заказа
Сертификаты, такие как FDA, CE / Europe или China Standards
Наличие
Страна происхождения товара
Условия доставки и стоимость

5. Уверенно ведите переговоры

Как мы уже говорили, с продавцами можно договориться.Чтобы добиться успеха в переговорах и заключить сделку, отвечающую потребностям вашего бизнеса, вы должны проявлять профессионализм, уверенность и разумные вопросы.

Если единицы указаны по цене 10 долларов за штуку, не предлагайте 2 доллара, иначе продавец отклонит вас как несерьезного покупателя. Предложение в размере 7 или 8 долларов может быть более разумным, особенно если вы заказываете 1000 единиц.

Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут возникнуть некоторые колебания.В конце концов, вы должны убедиться, что цена, которую вы выбираете, имеет смысл для вашего бизнеса.

6. Заказать образцы

Многие поставщики устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ставками при заказе небольшого количества.

Однако поставщики понимают, что вы можете захотеть лично увидеть продукт, прежде чем покупать тысячи единиц. Спросите у продавцов об образцах. Часто они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.

Заказ образцов особенно важен, если поставщик вносит какие-либо изменения в вашу продукцию или использует индивидуальную маркировку, например, добавляет ваш логотип или другие особые конструкции.

Наличие физического продукта под рукой может помочь вам определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в оптовое количество единиц.

Покупка и продажа на Alibaba

Многие пользователи Alibaba.com являются одновременно покупателями и продавцами. Продавцы обычно покупают сырье у других продавцов для производства своих товаров.Начав продавать на Alibaba.com и став золотым поставщиком, вы можете легко удовлетворить существующий покупательский спрос на этой электронной торговой площадке и расширить свой бизнес и продажи экономичным способом.

Использование Alibaba.com как для покупки, так и для продажи является простым и полезным для покупателя, поскольку он хранит эти основные бизнес-операции в одном месте на вашем рабочем столе My Alibaba.

: Аксессуары MGS — поиск, продажа и все остальное на Alibaba.com

Раши Гупта использовала сайт Alibaba.com, чтобы найти надежных производителей и исходные материалы для своей линейки продуктов: MGS Accessories, ее линии веганской косметики, основанной в Сан-Франциско, Калифорния.

После первоначального успеха ее бренда семейные трагедии в 2019 году заставили Раши уйти из бизнеса. Она знала, что ей есть что предложить, и решила пройти через нее. Раши начал продавать на Alibaba.com в крайнем случае .

С января 2020 года бизнес Раши изменился.Основное внимание уделялось макияжу глаз из-за ношения масок во время пандемии COVID-19, а в Раши наблюдался всплеск продаж теней для век, накладных ресниц и подводки для глаз, и каждую неделю к нему поступало более 100 запросов. На Alibaba.com сейчас приходится 50% продаж Раши и большая часть ее поставок.

Начало работы в качестве покупателя на Alibaba.com помогло Раши стать более успешным продавцом — она знала, как завоевать доверие своих клиентов, и могла предвидеть все их вопросы .Продажи на Alibaba.com помогли расширить оптовый бизнес MGS Accessories как на международном, так и на внутреннем рынке.

«MGS Accessories была в минусе до того, как мы присоединились к Alibaba.com. Продажи были очень низкими. Теперь у нас противоположная проблема. Мы так заняты, что не можем успевать!»

Узнайте больше о вдохновляющей истории Раши здесь.

Заключительные мысли

Покупка на Alibaba.com довольно проста, когда все сказано и сделано.Пока вы сохраняете свои сообщения и транзакции на платформе, нет никакого риска благодаря нашей программе Trade Assurance.

Если вы готовы зарегистрироваться как покупатель, продавец или и то, и другое, вы можете создать бесплатную учетную запись Alibaba.com сегодня.

С Alibaba.com покупка и продажа за границу еще никогда не была такой простой.
Узнайте больше о том, почему Alibaba.com создан для компаний, которые заинтересованы в глобальном поиске поставщиков, глобальных продажах и в том и другом.

Как безопасно покупать на Alibaba (без мошенничества)

Если вы следили за моим блогом и подкастом, то знаете, что Я в основном закупаю товары из Китая .

Фактически, я езжу на Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу, Китай, раз в два года, чтобы искать поставщиков и выяснять, как получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Но для многих начинающих онлайн-предпринимателей поездка в Китай не всегда возможна .

Итак, что вы умеете?

Хорошая новость заключается в том, что вы можете получить доступ к крупнейшей в мире торговой площадке Alibaba, , не выходя из дома .

Однако важно понимать, на что вы идете, когда закупаете товары за границей.

Это может быть отличный способ получить то, что вам нужно, с меньшими затратами, но, так же, как вам нужно быть осторожным во всех своих деловых отношениях, вам нужно понимать, как покупать у Alibaba .

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал полный пакет ресурсов , который поможет вам запустить свой собственный интернет-магазин с полной царапать. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Что такое Alibaba?

Alibaba — это оптовый каталог , в котором вы можете найти производителей вашей продукции, а также уже произведенные товары.В некоторых кругах Alibaba считается крупнейшим сайтом электронной коммерции в мире , конкурируя с Amazon.

Одно из основных различий между Amazon и Alibaba , однако, заключается в том, что Amazon — это скорее витрина, в то время как Alibaba предлагает оптовый каталог, предлагающий вам возможность найти ваши продукты.

Некоторые из функций Alibaba:

Покупка продуктов по оптовым ценам — Большинство людей, впервые использующих Alibaba, шокированы, увидев, насколько низкие цены по сравнению с розничными.Вы легко можете получить маржу от 66% и выше.
Большой выбор продуктов — Вы можете быть удивлены большим выбором продуктов, доступных через Alibaba, что дает вам возможность найти то, что вам нужно, и даже изучить различные ниши.
Нет фирменных продуктов — Вы можете создать свой собственный бренд и логотип и разместить его на продуктах, которые вы получаете от Alibaba.
Создание продуктов по индивидуальному заказу — Вы даже можете использовать свои собственные проекты для создания продуктов по индивидуальному заказу, которые затем можно будет продавать.
Работа с производителями — На Alibaba вы действительно находите производителей и работаете с ними, поэтому у вас есть возможность участвовать в разработке, изготовлении и доставке вашего продукта.

Когда вы найдете поставщика на Alibaba, важно понимать, что вы работаете со сторонней фабрикой, которая не связана с Alibaba . В конце концов, Alibaba — это не сайт розничной торговли.

Вместо этого Alibaba представляет собой онлайн-каталог. Ничего не продают.Вместо этого они связывают вас с производителями, которые на самом деле продают.

Как найти поставщиков на Alibaba и вести с ними переговоры

Любой желающий может использовать Alibaba бесплатно. И вам не нужен , чтобы иметь компанию, разрешение продавца или какие-либо учетные данные. Веб-сайт тоже не нужен.

Единственное, что заботит поставщика Alibaba, это то, что вы можете покупать постоянно оптом .

1.Знайте свою нишу

В идеале, вы должны уже знать свою нишу , прежде чем использовать Alibaba. В конце концов, первое, что нужно сделать при открытии интернет-магазина, — это понять, что вы собираетесь продавать.

Примечание редактора: Если вы все еще находитесь на этапе поиска ниши, обязательно прочтите мой пост о том, как найти лучшие продукты для продажи в Интернете — полное пошаговое руководство

Фактически, перед вами разместите крупный заказ у поставщика, которого вы найдете на Alibaba, важно, чтобы вы подтвердили, что вы планируете продать .

Убедитесь, что вы провели исследование и знаете, что есть рынок или ниша для продуктов, которые вы планируете использовать для снабжения своего интернет-магазина.

В конце концов, Alibaba слишком велик, слишком велик для того, чтобы наугад искать идеи продуктов, поэтому знание того, что вы хотите продать, является обязательным.

Кроме того, вы должны знать примерно, сколько должен стоить ваш продукт , чтобы получать адекватную прибыль при продаже в Интернете.

Посмотрите на цены на Amazon и других торговых площадках, чтобы увидеть, за что продается ваш продукт, и работает в обратном направлении, чтобы определить точку безубыточности для затрат на закупку.

В идеале вы хотите иметь наценку на свои товары не менее 66%. Итак, если товар продается на Amazon за 21 доллар, вы хотите иметь возможность получить его менее чем за 7 долларов.

2. Перейдите на Alibaba.com

Если вы знаете свою нишу, перейдите на Alibaba.com и нажмите кнопку с запросом «Присоединяйтесь бесплатно».

Примечание. Нет необходимости явно присоединяться к Alibaba для поиска поставщиков. Однако, если вы планируете использовать некоторые другие услуги Alibaba, например, торговое обеспечение, вам понадобится учетная запись.

3. Укажите адрес электронной почты

Одно из лучших действий, которое вы можете сделать перед тем, как перейти на Alibaba, — это настроить отдельную учетную запись электронной почты .

Когда вы будете активны на Alibaba и будете искать поставщиков, , вы получите массу писем . Отдельная учетная запись может помочь вам не допустить, чтобы эти электронные письма захватили ваш почтовый ящик.

Введите свой адрес электронной почты и подтвердите его.

4. Введите другую информацию

Затем, , вам нужно будет предоставить всю остальную информацию, , включая ваше местонахождение, тот факт, что вы являетесь покупателем, название вашей компании и многое другое.Как только вы подтвердите, вы готовы к работе.

Если у вас еще нет названия компании, просто добавьте заполнитель.

5. Ищите поставщиков

На этом этапе вы готовы найти поставщиков в своей нише . Например, если бы я искал поставщика для магазина свадебных носовых платков, я ввел бы «носовые платки» в поле поиска.

После того, как вы выполните поиск, Alibaba выдаст кучу поставщиков того, что вы продаете.

Вы можете увидеть примеров того, что они предлагают , а также узнать, как скоро будут готовы заказы и возможна ли настройка.

В частности, следует обратить внимание на цену и минимальный объем заказа .

Некоторые производители могут потребовать более крупную предоплату, поэтому вам нужно обратиться к фабрикам, которые соответствуют вашей покупательной способности .

В целом, чем больше вы можете купить оптом, тем ниже будут ваши цены.Но имейте в виду, что цены на Alibaba часто очень неточны.

В целом цены, указанные на сайте Alibaba, как правило, намного выше , чем то, что вы действительно можете получить, когда начинаете переговоры со своим поставщиком.

В целом, вам следует обратиться к как можно большему количеству поставщиков и получить как можно больше предложений, чтобы вы могли получить представление о диапазоне цен на ваш продукт.

Иногда также помогает проверить цены на 1688.com , чтобы убедиться, что котировки, которые вы получаете, находятся на правильном уровне.

Примечание. 1688.com — это китайская версия Alibaba. Поскольку этот веб-сайт обслуживает продавцов из Китая, цены на 1688.com часто намного ниже, чем на Alibaba.com, и дают вам представление о том, насколько низко готов пойти поставщик.

Однако будьте осторожны, так как эти 2 веб-сайта могут отличаться по качеству. Другой отказ от ответственности заключается в том, что 1688.com полностью на китайском языке.

6. После сужения списка поставщиков, свяжитесь с

Страницы продуктов дают вам возможность связаться с поставщиком , а некоторые даже имеют функцию чата.

Проведение должной осмотрительности в отношении поставщика является обязательным перед тем, как приступить к выполнению любого заказа. Попробуйте узнать немного больше о продукте и получите образец .

Все поставщики должны быть готовы отправить вам образец заказа. Если откажутся, то не работай с ними .

Однако вам, возможно, придется заплатить высокую цену за образец , потому что поставщик должен создавать их вручную. Но лучше заплатить за несколько пробных заказов для сравнения, чем размещать большой заказ и разочаровываться.

Хотя образец будет дорогим, большинство продавцов разрешат вам использовать , чтобы применить стоимость вашего образца к вашему первому оптовому заказу .

Вот некоторые вещи, которые вы хотите узнать, обращаясь к поставщикам:

Минимальные требования к заказу: Минимальная сумма заказа для полного заказа
Примерная цена: Во многих случаях, вам придется заплатить за образцы.Узнайте, сколько будет стоить.
Стоимость производства гвоздей: Обычно можно увидеть диапазон цен, например 1–2 доллара за единицу. Но вы хотите знать реальную стоимость. Попросите их проверить, 1 доллар это или 2 доллара, понимая, что может быть больше, если вы настроите.
Срок изготовления: Вы должны знать, сколько времени займет оформление заказа. И вы также должны добавить время доставки. Поймите, что поиск зарубежных поставщиков может занять много недель или даже месяцев.
Требования к оплате: Узнайте, как от вас потребуется оплата. Постарайтесь сохранить транзакцию через Alibaba, особенно если она предварительная. Выясните также, сможете ли вы разработать другие планы платежей позже, если вы установите постоянные отношения.

Имея это в виду, вот несколько рекомендаций по , как связаться с поставщиком на Alibaba .

Во-первых, вы должны понимать, что большинство хороших поставщиков на Alibaba получают сотни запросов в день .В результате вам нужно доверие проекта и точно знать, что вы хотите купить.

Вот пример сценария , который я использую, когда впервые обращаюсь к поставщику.

Привет, имя поставщика Alibaba,
Меня зовут Стив, я покупаю белье Bumblebee, и мы специализируемся на продаже носовых платков. Фактически, мы являемся крупнейшим продавцом носовых платков в Интернете. Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.
В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров.
«Перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»
Пришлите цены в количестве 500, 1000 и 5000 штук. Кроме того, если бы вы могли прислать нам свои каталоги продукции, сроки изготовления и минимальный объем заказа, мы будем очень признательны.
Спасибо,
Стив

Вы заметите, что мое сообщение выше краткое, профессиональное и по существу . Кроме того, я прошу нескольких котировок в зависимости от размера заказа .

Даже если вы не планируете покупать в количестве 5000 единиц, поможет спросить , потому что это означает, что вы можете и готовы купить такое количество единиц.

7. Согласовать цену

После того, как вы увидели образец и остались довольны, вам следует обсудить цены с продавцом . Фактически, все поставщики в Китае ожидают проведения каких-то переговоров.

Однако ваша способность вести переговоры в значительной степени зависит от объема вашего заказа .Если это ваш первый заказ и размер вашего заказа небольшой, вы, вероятно, будете иметь ограниченные возможности для переговоров.

Также имейте в виду, что ваша договорная цена может не включать доставку . Вам нужно будет указать цену доставки отдельно и убедиться, что она не превысит вашу прибыль.

Но в целом, если у вас запросили достаточно предложений от разных поставщиков, вы должны иметь довольно хорошее представление о том, сколько стоит ваш продукт с точки зрения источника.

И когда вы ходите туда-сюда с вашим поставщиком, имейте в виду, что вы никогда не должны договариваться о цене вашего образца .

Это заставит вас выглядеть дилетантом и оставить неприятный привкус во рту вашего поставщика.

8. Проверьте ваш заказ

Перед отправкой вашего заказа, вам нужно нанять инспекционную компанию , такую как Asia Inspection (QIMA), для проверки ваших товаров ДО того, как они будут отправлены вам.

В конце концов, после того, как ваши товары будут отправлены, чрезвычайно дорого , чтобы отправить их обратно в Китай в случае возникновения проблемы.

Как только ваш заказ поступит, важно тщательно его проверить .Подсчитайте предметы, чтобы убедиться, что у вас есть то, что вам нужно. Также изучите каждый из продуктов. Кто-нибудь из них поврежден? Они чистые? Приемлема ли упаковка?

У большинства инспекционных компаний есть время только для изучения статистически значимой выборки размером , так что дефекты все еще могут быть.

Если есть проблема с вашим заказом, особенно повреждение, , вы можете обратиться к поставщику или даже к Alibaba, чтобы получить возмещение.

Технически Alibaba Trade Assurance защищает покупателя в случае, если поставщик не отгрузит товар вовремя или если качество продукта сильно отличается от согласованного.

Безопасна ли Alibaba?

Покупка у Alibaba очень безопасна , если вы используете торговое обеспечение . Гарантия торговли — это услуга, предлагаемая Alibaba, которая позволяет вам защитить ваши онлайн-заказы, когда ваш платеж осуществляется через Alibaba.com.

Вот как это работает.

Ищите символ торговой гарантии при просмотре поставщиков на Alibaba. Если вы работаете только с поставщиками Trade Assurance, ваш заказ будет защищен.
Убедитесь, что вы оплачиваете свой заказ онлайн через безопасную платежную платформу Alibaba. Если вы не платите через Alibaba, вы не будете защищены.
I Если с вашим заказом возникла проблема, вы можете запросить возврат средств в течение 30 дней с момента доставки.

Нет дополнительных комиссий за использование Trade Assurance , но вам, возможно, придется заплатить комиссию за обработку платежа в зависимости от того, какой способ оплаты вы выберете.

После оплаты поставщику через Alibaba.com, если поставщик не отгрузит товар вовремя или если качество продукта отличается от согласованных условий, Alibaba расследует и поможет разрешить вашу претензию.

В случае, если разрешение не может быть достигнуто, Alibaba просто вернет вам ваши деньги . В результате покупать на Alibaba совершенно безопасно.

3 совета по безопасной покупке на Alibaba

К сожалению, не все поставщики на Alibaba имеют такую репутацию, которой должны быть. Фактически, вы можете обнаружить, что некоторые поставщики в конечном итоге продают некачественные продукты , что может вызвать проблемы с вашими покупателями.

Даже несмотря на то, что Trade Assurance защищает вас от денежных потерь , может потребоваться время, чтобы вернуть ваши средства и разрешить споры с поставщиками. В результате всегда лучше принимать меры предосторожности и заранее избегать потенциальных проблем с поставщиками.

Если вы хотите увеличить шансы, что у вас не будет проблемных товаров, очень важно, , соблюдать следующие советы по безопасности .

1. Используйте поставщиков с хорошей репутацией

Alibaba предлагает различных типа поставщиков .Этим поставщикам часто приходится преодолевать дополнительные препятствия, чтобы пройти сертификацию.

Никогда не бывает полной гарантии абсолютного качества, но если вы будете искать поставщиков с ВСЕМИ ТРИ из следующих рейтингов , вы с большей вероятностью найдете того, который очень серьезно относится к качеству.

Поставщик золота: Этот поставщик заплатил дорогостоящий сбор за прохождение предварительного отбора. Во многих случаях факт уплаты комиссии означает, что вероятность того, что вас обманут, меньше.
Trade Assurance Supplier: С этим обозначением вы можете быть разумно уверены, что продукты проверяются перед отправкой и что они будут доставлены вовремя. В противном случае вы можете получить возмещение от Alibaba.
Предполагаемый поставщик: Сторонний инспектор был у этого поставщика, и вы даже можете получить загружаемый отчет с результатами.

Это хорошее место для начала, чтобы сузить круг возможностей вашего поставщика.

Вам также нужно осторожно относиться к поставщикам, которые запрашивают полную предоплату , которая должна быть отправлена заранее, и которые вы отправляете независимо от Alibaba.Это может быть признаком того, что может произойти что-то теневое.

2. Проверьте обзоры и рейтинги

Перед тем, как выбрать поставщика, убедитесь, что вы проверили обзоры и рейтинги , связанные с ними. Вы, конечно, можете проверить обзоры на Alibaba, но также неплохо было бы немного расшириться.

Представьте, что погуглите по имени поставщика , чтобы понять, чего ожидать. Не бойтесь поискать в Google имя вместе с такими словами, как «мошенничество», чтобы лучше понять.

Существуют также международные веб-сайты поставщиков, такие как Черный список поставщиков , на которых содержатся обзоры и предупреждения для определенных поставщиков. Это может быть хорошим способом сделать уроки.

Просматривая форумы и обзоры, следите за этими красными флажками:

Очень низкие цены на товары в связи с жалобами на низкое качество
Жалобы на дефектные детали или неисправные изделия
Утверждения, что первые отгрузка была хорошей , но вторая партия показала проблемы с качеством
Плохие условия труда на фабриках

Хотя вы не можете полностью избежать плохого качества все время, вы можете снизить вероятность того, что вы застрянете с низким качеством товары.

3. Избегайте продуктов с торговыми марками

Наконец, глядя на поставщиков и надеясь найти хорошего для работы, обращайте внимание на тех, кто претендует на то, чтобы предлагать торговые марки .

По большей части, лицензионных продукта недоступны на Alibaba . Итак, если у вас есть поставщик, заявляющий, что предлагает недорогие товары под маркой Nike, Louis Vuitton или Coach, , велика вероятность, что они подделки .

Если вы продаете эти товары по очереди, вы можете подвергнуться судебному иску .Так что остерегайтесь поставщиков, которые заявляют, что предлагают вам доступ к популярным брендам по очень низким ценам. Скорее всего, вы можете попасть в беду.

4. Думайте о своей интуиции

Не забывайте доверять своей интуиции. Если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

Что-то кажется более разумным? Вы подозреваете, насколько легко все это происходит? Сделать шаг назад. Вы не хотите, чтобы вас обманули.

Я всегда очень осторожен в отношениях с китайскими поставщиками и Я всегда чрезмерно параноик .Будь осторожен с теми, кому доверяешь!

Общая терминология при покупке на Alibaba

Когда вы смотрите на страницы продуктов, есть общих терминов , которые вам необходимо знать по мере продвижения вперед.

Free On Board (FOB)

Если вы посмотрите на страницу продукта, вы можете увидеть, что цена FOB за единицу товара составляет .

Это означает, что производитель оплачивает расходы, связанные с доставкой товара в порт в Китае , но вы несете ответственность за доставку товара из порта на свой склад.

Большинство поставщиков отправляют свою продукцию морским транспортом , что является самым дешевым способом доставки товаров из Азии в США.

Однако важно понимать, что вы, как покупатель, будете нести ответственность за оплаты расходов, связанных с доставкой ваших товаров через океан до конечного пункта назначения . Будьте готовы заплатить эти затраты.

Примечание: Я создал калькулятор реальной конечной стоимости товаров, который дает разумную оценку стоимости ваших товаров, включая доставку.Нажмите здесь, чтобы проверить это

Ex Works (EXW)

Если вы заметили, что цена поставщика намного ниже, чем все ваши другие предложения, убедитесь, что они не , которые указывают вам цены Ex Works или EXW .

EXW — это международный торговый термин, который по существу означает, что покупатель должен покрыть все транспортные расходы .

В отличие от FOB, где поставщик оплачивает стоимость транспортировки от завода до порта отправления, поставщиков несут ответственность только за продукт с EXW .

В результате цены на условиях EXW часто значительно ниже, чем на условиях FOB. Прежде чем вы решите обратиться к поставщику на основе цены, убедитесь, что он разъясняет условия доставки (FOB против EXW) .

Минимальное количество заказа (MOQ)

Поймите также, что многие поставщики требуют минимального заказа или MOQ. Возможно, вам придется заказать не менее 200, 500 или 1000 единиц продукта для ведения бизнеса.

Поскольку это оптовая торговля, многие поставщики ожидают, что вы будете заказывать оптом .Этот оптовый заказ является частью того, что снижает цену при заказе на Alibaba.

Это одна из причин, по которой так важно заказывать образцы. Возможно, вы захотите заказать меньший набор образцов по более низкой цене, чтобы оценить общее качество продукта. Если вы заказываете большой минимум, а товар приходит и имеет плохое качество, вы можете застрять.

Способы оплаты для поставщиков Alibaba и на что следует остерегаться

В бизнесе нужно тратить деньги. Это может быть пугающим предложением, потому что вы на самом деле не знаете, что получаете за свои деньги.

А что произойдет, если вас обманут или поставщик не выполнит свою часть сделки?

Всегда есть риск, который нужно учитывать. Если вы работаете с поставщиками на Alibaba, существует несколько основных способов оплаты .

Вот они, в порядке от наиболее безопасного до наименее безопасного .

Примечание: Типичные условия оплаты для китайских фабрик — 30/70.Это означает, что вы платите 30% меньше, а остальные 70% после завершения работы над продуктом.

Alibaba Trade Assurance или Escrow

Escrow является предпочтительным методом, так как обеспечивает защиту как покупателей, так и поставщиков . Ваши деньги хранятся на отдельном счете, которым управляет третье лицо. Когда доставка подтверждена, деньги высвобождаются.

С условным депонированием поставщик знает, что деньги есть, и что им не нужно просто верить в их поступление.В то же время покупатель знает, что деньги не будут переданы поставщику, пока он не получит товар и не проверит его качество.

PayPal

Многие поставщики на Alibaba принимают PayPal , и многие покупатели уже используют его. Однако даже если поставщики принимают PayPal, это может быть не для них предпочтительным методом. Они чувствуют себя в опасности, потому что, если вы не будете честны, они могут пострадать от возвратных платежей.

Однако, как покупателю, защита PayPal дает вам некоторое спокойствие .

Аккредитив

Аккредитив или аккредитив выдается вашим банком банку вашего поставщика на номер , служащий гарантией для платежей, произведенных фабрике.

Поставщик проверяет действительность аккредитива и затем отправляет заказ покупателю. После этого поставщик передает в банк необходимую документацию для получения аккредитива.

Наконец, поставщик забирает деньги, а банк-эмитент забирает деньги у покупателя.

Если вы не размещаете крупный заказ на сумму , превышающую 15 000 долларов США или 20 000 долларов США , это может не стоить усилий. В аккредитив входит много вещей, поэтому его настройка стоит потраченных усилий.

Банковский или банковский перевод

Электронный перевод — стандартный способ платежей китайским предприятиям. Однако банковские переводы действительно стоят денег, и в ваших интересах открыть счет в банке для бизнеса, который позволяет осуществлять бесплатные переводы за границу.

Многие фабрики в Китае принимают в качестве оплаты только банковские переводы .

Western Union

Почти всегда отправлять платежи через Western Union — плохая идея. Если у вас есть поставщик, оказывающий давление на вас, чтобы вы отправили платеж таким образом, это может быть серьезным тревожным сигналом, что поставщик на самом деле является мошенником.

Нет абсолютно способа вернуть свои деньги , если окажется, что вы работаете с мошенничеством.

Сделайте все возможное, чтобы работать через условное депонирование, если вы можете , и посмотрите, сможете ли вы каким-либо образом защитить свои платежи.Это особенно важно при работе с новыми поставщиками.

Плюсы и минусы покупки у Alibaba

Как и у любого другого источника, есть плюсов и минусов, связанных с покупкой у Alibaba . Внимательно рассмотрите их, прежде чем двигаться дальше, чтобы иметь представление о том, чего ожидать.

Плюсы

Низкая стоимость: Источники из Азии могут предложить вам огромную экономию средств, а Alibaba предлагает вам доступ к оптовым ценам, которые даже ниже, чем те, что вы видели в U.S.
Широкий ассортимент товаров: Если вы можете себе представить, он, вероятно, доступен на Alibaba. Практически в каждой нише есть миллионы продуктов. Вероятно, вы найдете производителя, предлагающего то, что вам нужно.
Возможность настройки: Настройте свой продукт. Может быть, вы просто хотите, чтобы ваш бренд был добавлен к продукту. Или, может быть, вам нужно что-то конкретное. Вы можете без особых проблем настраивать свои продукты.
Упаковка продукта: Точно так же, как вы можете персонализировать свои продукты, вы также можете персонализировать свою упаковку.У вас есть возможность убедиться, что все соответствует вашим спецификациям
В первую очередь отслеживайте свои продукты: При прямой доставке вы фактически не можете увидеть продукт, прежде чем он попадет к вашим клиентам. Вы понятия не имеете, что такое качество. С другой стороны, с Alibaba продукты приходят к вам в первую очередь, поэтому вы можете их проверить.
Работа с поставщиками: Вы можете работать напрямую с производителями. Внимательно следите за своими поставщиками, чтобы убедиться, что вы работаете с посредниками.Но, в конце концов, возможность напрямую работать с производителями может быть огромным делом.
Определите качественных поставщиков: Из-за все более строгих методов Alibaba есть хорошие шансы, что вы сможете определить качественных поставщиков. У вас меньше шансов столкнуться с проблемами позже.

Минусы

Чтобы получить ваши продукты, может потребоваться много времени: Один из самых больших недостатков — это время, необходимое для получения ваших продуктов.Большинство поставщиков отправляют на контейнеровозах, которые могут месяц. Кроме того, вам придется подождать, пока ваш заказ действительно будет изготовлен.
Вы должны быть осторожны со своей цепочкой поставок: Из-за большого количества времени вы не можете начать продавать, пока у вас не будет товаров в наличии. Кроме того, вы должны обратить внимание и заказать больше, прежде чем исчерпать свой инвентарь.
Минимальные заказы могут быть высокими (и дорогими): Для начала вам может потребоваться заказать большую сумму.В результате это может быть дорого, и, если вы ошибаетесь в своей нише, вы можете оказаться на крючке.
Азиатские товары могут отличаться: Учтите, азиатский размер отличается от американского, поэтому вы можете столкнуться с проблемами при поиске одежды на Alibaba. Существуют и другие различия, которые могут привести к недопониманию и не обеспечить оптимального взаимодействия с вашими клиентами.
Качество может быть не таким, как обещано: Остерегайтесь фотографий. Иногда то, что приходит, выглядит не так, как вы думали.Вы можете получить товары более низкого качества, чем вы ожидали. Также важно отметить, что иногда вторая или третья партия может быть более низкого качества, чем первая.
Продукты могут быть сломаны: После доставки некоторые элементы могут быть сломаны. Вы также можете найти некоторые неисправные элементы.
Вы несете ответственность за доставку продукта покупателям: В Alibaba нет прямой доставки, поэтому вы несете ответственность за то, чтобы ваши товары были доставлены вашим клиентам.Выполнение заказа зависит от вас.

Последние мысли о покупке в Alibaba

Alibaba может быть отличным местом для поиска продуктов для вашего интернет-магазина. Цены низкие , и если вы внимательно относитесь к своему поставщику, вы можете получить хорошие предложения и продукцию хорошего качества.

Однако важно заранее подготовиться. В целом, Alibaba лучше всего подходит для тех, кто хочет продавать собственные продукты под собственной торговой маркой и получать самые выгодные цены.

Удачи!

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?
Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на тему Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .
В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!
Примечание. Это сообщение выше может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку, щелкнув ссылку.Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Связанные сообщения в разделе «Как найти продукты для продажи»
О Стиве Чоу
Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .
Его блог, MyWifeQuitHerJob.com , был показан в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.
Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.
Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .
Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив управляет магазином электронной коммерции с семизначными цифрами , BumblebeeLinens.com со своей женой и устраивает ежегодную конференцию по электронной торговле под названием The Sellers Summit .
Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.
Согласование цены, оплата и доставка
Alibaba — это то место, куда можно обратиться при поиске поставщиков товаров под собственной торговой маркой в Китае.На первый взгляд, использование Alibaba кажется относительно простым. Но как найти надежных поставщиков, провести с ними переговоры и доставить свою продукцию? В этой статье мы рассмотрим все это.
Что такое Алибаба?
Alibaba на сегодняшний день является одной из крупнейших компаний электронной коммерции. Как и Amazon, он обслуживает онлайн-покупателей. Тем не менее, он больше занимается оптовыми закупками, и, в отличие от Amazon, вы можете найти производителей и поставщиков в Alibaba, с которыми вы можете связаться, чтобы получить продукты под собственной торговой маркой.
По сути, это каталог китайских фабрик и торговых компаний в Китае. Если вы ищете китайских поставщиков, это один из лучших ресурсов, который вы можете найти. Фактически, даже китайские компании используют его.
Alibaba Group была основана Джеком Ма в 1999 году и представляет собой огромный конгломерат различных веб-ресурсов, включая Alibaba.com, Aliexpress (веб-сайт для иностранцев, который покупает товары из Китая) и Taobao (китайская версия Amazon).
Из всех объектов Alibaba Group только Alibaba.com актуален для импортеров. Хотя некоторые продавцы электронной коммерции используют Aliexpress, поскольку он позволяет заказывать небольшое количество товаров, цены очень высоки.
Можете ли вы оставить корабль с Alibaba?
Большинство поставщиков на Alibaba хотят, чтобы вы приобрели минимальное количество заказа (MOQ) не менее 500 долларов США. Следовательно, Alibaba не очень подходит для дропшипперов.
Если вы хотите отказаться от покупки, лучше использовать дочерний сайт Alibaba — AliExpress.
Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о том, как мы используем AliExpress для проверки продуктов перед их запуском на Amazon.
Безопасна ли Alibaba?
Вопрос, который я, наверное, чаще всего слышу об Alibaba: «Безопасно ли использовать?» Ответ — да, если вы соблюдаете некоторые основные меры предосторожности.
Вот некоторые из основных, которым нужно следовать:
Проверьте историю экспорта с помощью такого инструмента, как Jungle Scout’s Supplier Database
Заказ только от китайских компаний.
Покупайте только у поставщиков золота.
Оплата через банковский перевод для крупных заказов является нормальным явлением, но всегда убедитесь, что имя получателя совпадает с названием компании.
Сначала заказывайте небольшие и постепенно увеличивайте размер вашего заказа.
Прежде чем отправлять деньги поставщику в Китае, я всегда проверяю историю экспорта этого поставщика с помощью базы данных поставщиков Jungle Scout. Вы можете увидеть все поставки, которые поставщик экспортировал в Америку (вы даже можете увидеть, на каких заводах покупают ваши конкуренты). Если вы видите, что поставщик непрерывно экспортирует продукцию в другие компании, скорее всего, он является законным поставщиком.
Jungle Scout »позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.
Вы хотите убедиться, что компания, которую вы отправляете, соответствует ее торговому наименованию Alibaba и названию базы данных поставщиков Jungle Scout — если поставщик Chinese внезапно попросит вас отправить платеж физическому лицу в Нигерии, это должно быть красный флаг!
Если вы заказываете у Alibaba, то при соблюдении некоторых обычных мер предосторожности вы почти всегда будете получать свои продукты.За почти десять лет использования Alibaba я заказал продукты на миллионы долларов у десятков поставщиков, и меня ни разу не обманули.
Теперь упомянутое мною предостережение относительно качества. Получение товаров низкого качества в Китае — очень большая проблема при заказе на Alibaba . Стереотипы иногда верны, и дерьмовый стереотип о товарах «Сделано в Китае» будет верен для вас, если вы не будете следовать некоторым довольно простым передовым методам. Когда вы читаете, чтобы заказать продукты, ознакомьтесь с нашей статьей ниже об обеспечении качества продуктов.
Как купить оптом на Alibaba
Хотя в Alibaba есть компании, которые позволяют покупателям приобретать всего один товар, этот гигант электронной коммерции предназначен в основном для оптовых торговцев. В отличие от розничных продавцов, оптовые торговцы закупают оптом и, как правило, не продают конечным пользователям.
Вот краткое описание шагов по успешной оптовой покупке на Alibaba.
Определите, какой именно товар вы хотите купить оптом. Сначала найдите нишу, а затем укажите, какие именно продукты вы хотите купить.Будьте внимательны к характеристикам, качеству и характеристикам продукта.
Найдите подходящих поставщиков и проведите с ними переговоры. Последнее, что вам нужно, это иметь дело с мошенником. Как только вы найдете надежного поставщика, самое время поговорить о важных факторах, таких как MOQ, качество продукции и время выполнения заказа.
Спросите образцы. Не верьте им на слово. Изображениями легко манипулировать, и вам будет сложно найти поставщика, который будет плохо говорить о своей продукции потенциальным покупателям.При запросе образца обязательно учитывайте не только товар, но и то, как он упакован.
Платите своим поставщикам. К счастью для оптовых продавцов, Alibaba не производит платеж, пока с вашего конца не поступит сигнал о том, что вы получили товары в хорошем состоянии. Вы всегда можете платить поставщикам в частном порядке, но делать это придется на свой страх и риск. Если вы уже установили с ними хорошие отношения, это не составит большого труда.
Ссылки по теме: Как провести проверку качества и зачем она вам нужна
Типы поставщиков на Alibaba
На Alibaba есть два типа поставщиков: поставщики золота и поставщики, не являющиеся поставщиками золота.
Поставщик Gold платит надбавку за повышение рейтинга, маркетинговые услуги и т. Д., А Alibaba выполняет ограниченную проверку личности этих поставщиков. Однако обратите внимание, что тот факт, что поставщик является Золотым поставщиком на Alibaba, не означает, что у этого поставщика есть продукты хорошего качества. Тем не менее, это указывает на то, что этот поставщик является законным и проинвестированным поставщиком.
Я лично стараюсь работать только с золотыми поставщиками просто в качестве механизма фильтрации, но опять же, помните, что золотой поставщик не означает, что они являются отличным поставщиком.
Alibaba открыта как для китайских, так и для некитайских компаний, хотя китайские поставщики составляют подавляющее большинство поставщиков. Поставщиками также могут быть торговых компаний и фабрик.
Торговая компания не производит продукцию, которую производит, и, как правило, имеет немного более высокие цены, но также несколько более стабильное качество и больший выбор продукции. У фабрик немного более низкие цены, более ограниченный выбор и более непредсказуемое качество.Ни хорошо, ни плохо по своей сути, но знайте различия между этими типами поставщиков.
Как найти отличных поставщиков на Alibaba
Прежде чем беспокоиться о MOQ и стоимости перевозки, вам нужно сначала найти подходящего поставщика. Чтобы искать поставщиков на Alibaba, вам сначала необходимо создать учетную запись. Если у вас нет зарегистрированной компании, не волнуйтесь. Вы можете указать все, что хотите, в качестве названия компании.
После настройки учетной записи следующее, что нужно выяснить, — это то, какой продукт вы хотите искать.Как только вы узнаете, что это такое, поищите его на Alibaba. Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти от 3 до 5 потенциальных поставщиков, связаться с ними и получить ценовые предложения для вашего продукта.
Первое, что я делаю при запуске поиска, — это сортирую результаты по поставщику, а не по продукту (что Alibaba будет делать по умолчанию). В противном случае в лучших результатах поиска будет доминировать всего один или два поставщика. См. Изображение ниже.
При поиске на Alibaba вы должны сортировать по поставщикам, а не по продуктам.
Вы хотите найти поставщиков, у которых есть продукты, похожие на то, что вы ищете. Имейте в виду, что многие поставщики просто воруют фотографии продуктов западных брендов. Мне нравится искать признаки подлинности фотографий, например
Знаки, что фотография была сделана в Китае (т. Е. Китайцы или китайская письменность на фотографии)
Водяной знак компании на фото
Фотографии среднего качества (большинство поставщиков не делают фотографии розничного качества)
Вы также можете воспользоваться черным списком поставщиков, чтобы убедиться, что компания, с которой вы имеете дело, не входит в число признанных плохих поставщиков.
Как связаться с поставщиками на Alibaba
Поиск подходящего поставщика требует как умения, так и удачи. Обязательно выполните быстрый поиск компании в Google. Ищите красные флажки, добавляя слова мошенничество , предупреждение или остерегайтесь в строку поиска.
Помимо этого, поставщики на Alibaba могут быть очень разборчивы в выборе покупателей.
На странице результатов поиска вы увидите показатель ответа поставщика .Вы почти всегда увидите, что этот показатель отклика намного ниже 100%. Поставщики Alibaba часто просто игнорируют многие запросы покупателей.
Этот поставщик отвечает только на 77% полученных запросов.
Есть несколько способов повысить вероятность того, что поставщик ответит вам. Вы можете задать следующие вопросы:
Вы точно знаете, какие продукты вам нужны? Или вы ловите весь каталог и прайс-лист?
Вы ясны, кратки и по делу? Или вашему поставщику нужно много обдумывать, отвечая на вашу электронную почту, что особенно сложно для человека, для которого английский язык не является родным?
Из какой ты страны? Некоторые страны более желательны для поставщиков, например страны, в которых поставщик в настоящее время не ведет бизнес.Ваш поставщик может видеть, из какой страны вы отправляете электронное письмо через Alibaba.
Вы являетесь крупным покупателем обычных магазинов?
В своем первом письме я хочу задать только пару вопросов о продукте. Обычно это связано с ценой и, возможно, с простым вопросом о характеристиках продукта. Не перегружайте их множеством вопросов в своем первом письме. Также помните, что английский — второй язык для поставщиков, и каждый ответ от них требует много времени.
Я также прошу у них WeChat ID — сейчас почти все в Китае предпочитают общаться через WeChat, а не через электронную почту или другие средства.Если вы серьезно относитесь к импорту из Китая, немедленно загрузите WeChat на свой телефон (это бесплатно).
Великий брандмауэр
Китайская цензура широко распространена и может повлиять на прохождение ваших писем.
The Great Firewall блокирует доступ к обычным службам, таким как Google (включая Gmail), Whatsapp, Facebook и Dropbox. Избегайте использования каких-либо ссылок на эти службы.
Кроме того, Интернет в Китае очень медленный, и загрузка больших вложений может занять очень много времени.
Учитывая непредсказуемость электронной почты, по возможности лучше использовать WeChat.
Образец электронного письма поставщику
Уважаемая Shanghai Saddlery Co., Ltd.,
Я из Chinese Importing Products Inc. Мы, , находимся в Ванкувере, Канада, и мы занимаемся розничной / оптовой торговлей конскими седлами. Нас очень интересуют Седла для лошадей, которые предлагает ваша компания.
Не могли бы вы назвать мне цену на ваши регулируемые кожаные английские седла для лошадей, режим SA138, как показано здесь: http: // shanghaisaddlery.en.alibaba.com/product/736255569-214759027/adjustable_gullet_english_leather_saddle.html
Кроме того, какой у вас идентификатор WeChat?
С уважением,
Дэвид Брайант
Моя цель — просто получить ответ. Я избегаю упоминания минимальных заказов, которые могут отпугнуть поставщика. Поставщик может просто проигнорировать первоначальное электронное письмо. Но как только поставщик действительно ответил вам, трудно игнорировать будущие электронные письма. Если они добавят вас в WeChat, они практически не смогут вас игнорировать.
Как вести переговоры с поставщиками Alibaba
Ключом к переговорам с поставщиками является определение рыночной цены желаемого продукта.
Если вы не очень хорошо знаете свой продукт и стоимость его производства (ОЧЕНЬ мало людей знают), ваш единственный способ узнать справедливую цену вашего продукта — это получать конкурирующие предложения, поэтому вам необходимо связаться с несколькими поставщиками.
На этом этапе вы должны начать получать цены от ваших поставщиков.Если они спросят вас, сколько вы будете импортировать, дайте им знать вашу идеальную годовую сумму заказа (будьте оптимистами, но не обещайте луны), а не индивидуальную сумму заказа.
Свести цены минимум пяти поставщиков в таблицу
Остерегайтесь поставщиков, у которых очень низкие цены по сравнению с другими. Обычно в этом есть загвоздка. Типичный улов:
Условия отгрузки — EXW, а не FOB, что делает ее намного дороже.
Материал гораздо более низкого качества, например, ткань 150 денье вместо ткани 600 ден.
Они принимают только очень большие заказы.
После того, как вы сравниваете яблоки с яблоками, т. Е. Вы знаете, что каждый поставщик цитирует продукт, изготовленный из аналогичных материалов и с аналогичными условиями отгрузки, затем спросите других поставщиков, могут ли они предложить самое низкое предложение. Есть соблазн солгать и сказать: «Ваш конкурент Ningbo Saddles предложил мне эти седла за 24 доллара», хотя на самом деле они предложили их вам за 34 доллара.Ваш поставщик уловит вас, и вы потеряете доверие. В Китае не так много возможностей для переговоров по ценам, как было раньше. Скидка 10% часто бывает огромной.
На этом этапе у вас, вероятно, будет два или три поставщика с сопоставимыми ценами и сопоставимыми продуктами. Вы хотите найти поставщика, который сможет удовлетворить ваш заказ меньшего размера.
Условия отгрузки: в чем разница между EXW, FOB и CIF?
Когда вы будете получать расценки, обратите особое внимание на условия доставки.Это особенно важно, если вы отправляете товары морским транспортом.
Есть три общих условия доставки, которые по существу определяют, кто платит за доставку:
EXW (самый дорогой для вас): вы должны оплатить стоимость перевозки непосредственно с завода вашего поставщика в желаемый пункт назначения. По сути, вы оплачиваете стоимость китайского наземного транспорта и морских перевозок.
FOB (наиболее распространенный): ваш поставщик оплачивает доставку со своего завода в ближайший китайский порт.Вы платите за морскую перевозку, но ваш поставщик будет платить за внутреннюю транспортировку в Китае.
CIF (наименее дорогостоящий для вас): ваш поставщик оплачивает стоимость внутренних перевозок в Китае и морских перевозок до желаемого порта.
Подробнее читайте в нашей статье «Все об условиях доставки».
Как договориться о минимальных объемах заказа (MOQ)
Минимальные объемы заказа (MOQ)
— одна из самых важных проблем, с которыми вы столкнетесь при первом контакте с поставщиками.
Поставщики обычно имеют MOQ по двум причинам:
Они производят товар серийно и хранят его на складе, но не стоит их тратить на отгрузку небольшого количества товаров.
Они производят продукт только по запросу, поэтому им нужен достаточно большой заказ, чтобы гарантировать запуск производства.
Если товар индивидуализирован или является очень узкоспециализированным продуктом, которого у вашего поставщика нет в наличии, то очень сложно договориться о минимальном объеме заказа, поскольку ваш поставщик потеряет деньги (не только время) на небольшие заказы.
Если ваш продукт требует каких-либо нестандартных форм или других настроек, MOQ намного менее гибок, чем если бы вы импортируете готовый продукт
В этих случаях все, что вам нужно сделать, это уменьшить затраты времени. Предположим, вы сузили процесс выбора до одного или двух поставщиков, и оба настаивают на том, что их MOQ составляет пятьдесят единиц, но вам нужно только десять единиц. Следующее электронное письмо позволит вашему поставщику чаще принимать ваш заказ:
Уважаемая Shanghai Saddlery Co., ООО,
Я понимаю ваши требования к минимальному количеству заказа, но мы хотели бы сначала приобрести 10 седел, чтобы представить их нашим клиентам и выполнить более крупную поставку при следующем заказе.
Если вы понимаете наши потребности, см. Прилагаемый заказ на поставку для 1o блоков SA138. Подтвердите его копией счета-фактуры, в котором указана стоимость доставки FedEx в Ванкувер, Канада. Также укажите свои банковские реквизиты, и я переведу вам 100% оплату завтра.
Спасибо, и я с нетерпением жду возможности работать с вами над многими будущими заказами,
Дэвид Брайант
Очень немногие поставщики могут отказать им в переводе денег в полном объеме.
Обратите внимание, что когда вы применяете эту стратегию, у вас очень мало места для переговоров. В тот момент, когда вы начинаете пытаться договориться о цене, условиях оплаты и т. Д., Вы навязываете своему поставщику денежных затрат и временных затрат.
Если у вас есть Jungle Scout, вы можете точно узнать, сколько ваш поставщик экспортирует в Америку, просмотрев его историю экспорта (в Америке записи об импорте / экспорте — это общедоступная информация , что означает, что эту информацию может видеть любой).
Например, выполнив поиск по запросу Shanghai Saddlery company, мы можем увидеть, что в прошлом они сделали заказ для Blocker Ranch Inc. всего на 41 единицу. Это хороший признак того, что они, вероятно, примут от нас заказ на сумму около 41 единицы (или намного меньше).
Использование записей импорта для поиска и проверки поставщиков и конкурентов
Одна из лучших вещей, которые может сделать импортер, — это использовать записи импорта, чтобы помочь им найти продукты для импорта и проверить поставщиков.
Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.
Как уже упоминалось, в Америке записи об импорте и экспорте являются общедоступной информацией, однако правительство не каталогизирует и не предоставляет легкий доступ к этой информации. Однако есть инструменты, которые позволяют легко искать эту информацию, наиболее популярными и дешевыми из которых являются Jungle Scout (другие включают Import Genius и Panjiva).
Эти инструменты позволяют:
Узнайте, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
Узнайте, какие поставщики экспортируют конкретную продукцию
См. Нашу статью Секретное оружие для исследования поставщиков
Как сделать заказ на Alibaba и произвести оплату
После того, как вы выбрали поставщика, и он согласился отправить желаемое количество, вы готовы оплатить и отправить свой заказ.
Убедитесь, что вы запросили все обещанные возмещения стоимости образцов по вашему первому реальному заказу (ваш поставщик не предоставит их, если вы не попросите).
Имейте в виду, что некоторые поставщики могут не взимать с вас плату за стоимость одного образца, но они почти наверняка заставят вас оплатить стоимость фрахта. Они почти наверняка будут брать с вас плату за любые образцы, кроме одного и стоимости перевозки. Не пытайтесь об этом договариваться. Это заставляет вас выглядеть действительно маленькими. Тем не менее, большинства поставщиков пообещают выплатить вам этот образец и стоимость перевозки по вашему первому реальному заказу .
Большинство поставщиков пришлют вам так называемый счет-проформа, что является просто модным словом для счета-фактуры.
Если ваш заказ меньше (менее 5000 долларов), воспользуйтесь программой Trade Assurance от Alibaba. Это будет более или менее гарантировать, что ваши товары будут отправлены, но не даст вам гарантий качества (несмотря на то, что утверждает Alibaba). Как только ваши заказы станут больше, большинство поставщиков будут ожидать 30% предоплаты посредством банковского перевода, а оставшиеся 70% — оплаты, когда товары будут готовы. Поставщики обычно не любят PayPal, если только не из-за примерных затрат.
Заказ нескольких образцов вместо одного образца
Ваш первый образец обычно будет продуктом самого высокого качества, который вы получите.
Во многих книгах и на веб-сайтах говорится, что вы всегда должны заказывать один образец у поставщика и проверять его на качество и др. Есть некоторые проблемы с тем, чтобы сделать это таким образом:
Ваш первый образец гарантированно хорошего качества. то есть вы получите «Золотой образец».
Стоимость перевозки одного образца возмутительно высока.
Один образец не дает вам возможности попробовать продать товар на eBay, Amazon и т. Д.
Поэтому я всегда рекомендую людям сначала заказывать не менее 10 единиц товара, если это возможно. По крайней мере, это дает вам возможность продавать товары на eBay или Amazon. Если вы импортируете один образец и продадите его в первый же день на Amazon, возможно, вам просто повезло. Продажа десяти — гораздо лучший размер выборки.
Как отправить товар из Китая
Если это ваш первый заказ из Китая, часто лучше всего просто попросить вашего поставщика организовать доставку и добавить расходы в счет.
Если все доставляется по воздуху, то тут уж никаких сюрпризов. Просто сообщите поставщику свой адрес. Скорее всего, они отправят его через DHL, FedEx или UPS. Если ваши товары отправляются в США и их стоимость составляет менее 800 долларов, то пошлины взиматься не будут из-за очень щедрых американских правил de minimis .
Как правило, товары весом менее 200 фунтов должны отправляться авиаперевозчиком (например, UPS, DHL и FedEx). Будьте готовы заплатить от 6 до 15 долларов за фунт.Когда груз тяжелее, чем этот, авиаперевозки и морские перевозки становятся более рентабельными, но и более сложными. Ознакомьтесь с нашей статьей ниже.
Если вы отправляете товары на склады Amazon FBA, ознакомьтесь со статьей Как отправить товары из Китая в Amazon FBA.
Почему доставка из Alibaba и Китая такая дорогая?
Доставка товаров из Китая в целом может быть очень дорогой из-за большого расстояния.
Если товар весит менее 5–10 фунтов, его можно довольно дешево доставить из Китая, но очень медленно, используя то, что называется ePacket.
Если ваш предмет тяжелее, то обычно вы можете рассчитывать заплатить около 10-20 долларов за фунт при минимальной сумме 75 долларов или около того.
Если вы отправляете товары на сотни фунтов, обычно лучше всего отправлять их через воздушные или морские перевозки. Смотрите нашу статью Как отправить товар из Китая морским и воздушным транспортом
Как проверить вашу посылку на наличие проблем
Если ваш заказ был доставлен воздушным транспортом, он должен прибыть в течение 3–10 рабочих дней.Если по морю, это будет примерно от 30 до 45 дней. Когда ваша посылка прибудет, вот несколько вещей, которые нужно проверить, которые могут быть предметом разговора для будущих заказов:
Качество. Является ли продукт ожидаемым качеством? Некоторое время используйте и злоупотребляйте продуктом. Держится ли так, как должно? В противном случае помните, что вы, скорее всего, получили их образцы самого высокого качества, и ожидается, что качество будет таким же, или уменьшите для будущих заказов.
Упаковка: Достаточно ли упаковки для отправки вашему клиенту? Или все было помещено в одну коробку, и вам нужно покупать все новые транспортные коробки? Если это так, попросите, чтобы ваши товары были упакованы в коробку при будущих заказах.
Инструкции. Были ли там инструкции (если применимо)? Если нет, то есть ли у вашего поставщика инструкции? Если они этого не делают, вам следует начать создавать или заимствовать штук и включить их в свой продукт.
Есть ли где-нибудь на коробке вашего товара отметка «Сделано в Китае»? Если нет, вам следует запросить это при следующем заказе.
После того, как вы получили свой заказ, вы должны отправить своему поставщику электронное письмо, чтобы сообщить ему, что вы получили все, но у вас еще не было возможности просмотреть продукты, и сообщите им, что вы свяжетесь с ними в ближайшее время, чтобы обсудить вещи и надеюсь сделаю еще один заказ.Не спешите делать все вышесказанное. Как и на свиданиях, усердная игра иногда бывает хорошей стратегией.
Альтернативные варианты для Alibaba
Существует несколько альтернатив Alibaba, но ни одна из них не является настолько исчерпывающей, как Alibaba. У нас есть пост, в котором перечислены 10 альтернатив Alibaba для вас. Некоторые из этих вариантов включают:
1688: это китайская оптовая версия Alibaba для китайских покупателей. Если вы не говорите по-китайски, воспользуйтесь Google Переводчиком.
Global Sources: Не так исчерпывающе, как у Alibaba, и у нее больше гонконгских торговых компаний. Однако качество поставщиков перекосов выше.
AliExpress: если вам нужно небольшое количество товаров, AliExpress — хороший вариант, хотя вы будете платить немного более высокие цены.
Заключение
Это охватывает большинство основ использования Alibaba для поиска поставщиков и продуктов. Если вы хотите получить более подробное руководство по запуску бизнеса по импорту и под собственной торговой маркой, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с нашим мега-руководством по импорту из Китая.
Как вы думаете, Alibaba по-прежнему является хорошим местом для поиска поставщиков? Дайте мне знать ниже или поделитесь любыми другими вопросами о покупке на Alibaba.
Как безопасно покупать на Alibaba (2021)
Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и предложение. Если у вас уже есть актуальный продукт и бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне никогда не было так просто найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.
Однако поиск продуктов из-за границы может показаться сложной задачей для начинающих онлайн-предпринимателей.
В этом посте мы рассмотрим, как эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта с помощью популярного бизнес-каталога Alibaba. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу и покажем, как ориентироваться в этой новой местности, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать в Интернете.
Что такое Алибаба?
Если вы решили и намерены найти поставщика из-за границы, велика вероятность, что вы будете покупать товары через Alibaba или прямую поставку AliExpress.Судя по цифрам, Alibaba — крупнейшая компания электронной коммерции в мире, получившая доход в размере 78,6 миллиарда долларов в 2020 году. Это также наиболее полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.
Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.com — имеет сотни миллионов пользователей и содержит сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге мало что можно найти, поэтому он стал одним из самых популярных направлений для покупок в Интернете.
Бесплатный веб-семинар:
Как начать дропшиппинг в 2021 году
Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.
Безопасна ли Alibaba?
С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие торговые площадки электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba заслуживают уважения и заслуживают доверия. Компания также предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через Alibaba.Платежная платформа com.
Преимущества Trade Assurance включают:
Удобные варианты оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.
Безопасность платежей. Отслеживайте и сверяйте средства с поставщиками и знайте, когда они получат ваш платеж.
Лучшая поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством продукта.
Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественной продукции от Alibaba. Даже несмотря на то, что во время посредничества между продавцом и Alibaba будут возникать постоянные обмены мнениями, вы будете защищены от недобросовестных поставщиков.
Это не означает, что работать с поставщиками прямой поставки , а не в программе Trade Assurance — это плохо. Это просто означает, что вам придется провести дополнительные исследования.
Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при использовании ресурсов от Alibaba:
1.Проверить поставщиков. Alibaba имеет собственную программу проверки, которая включает несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, в которой обобщены три различных уровня проверки, предлагаемых Alibaba. Эти значки проверки будут отображаться в списке продуктов и профилях поставщиков, если они есть. Поиск этих подтверждений — хороший первый шаг.
Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.
Помимо проверок Alibaba, существуют также независимые сторонние службы, расположенные в Азии, которые посещают фабрики от вашего имени для проверки поставщика и качества продукции.В зависимости от размера вашего заказа, дополнительные несколько сотен долларов могут окупиться.
2. Задавайте вопросы и отвечайте за них. По мере того, как вы начинаете сужать список поставщиков, не забудьте задать много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и позвоните по нему. Проведите встречу по Skype со своим контактом. Запросите фотографии фабрики и образцы продукции.
Не стесняйтесь спрашивать о том, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с кем-то в другом мире.Для вас не будет безумием даже попросить представителя фабрики сфотографировать себя в цехе с газетой текущего дня и одним из их продуктов.
3. Взять образцы. Само собой разумеется, что прежде чем вкладывать значительные суммы денег в инвентаризацию, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связываться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.
4.Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. С осторожностью относитесь к ценообразованию или обещаниям, которые кажутся неправильными или далекими от других поставщиков, с которыми вы связались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.
Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.
В чем разница между Alibaba и AliExpress?
Alibaba и AliExpress — это китайские онлайн-площадки, состоящие из сторонних продавцов. Большая разница между Alibaba и AliExpress:
.
Alibaba предназначена для транзакций между предприятиями.
AliExpress открыт для потребителей.
Alibaba предназначена для предприятий, желающих приобретать большие партии товаров у оптовых торговцев по самой низкой цене. Это также лучший выбор для покупки товаров под собственной торговой маркой, потому что вы покупаете их напрямую у производителя.Вы можете легко получить продукт с индивидуальным дизайном или логотипом, потому что это то, что добавляется в процессе производства.
AliExpress предоставляет всем желающим товары прямой поставки по розничным ценам без требований к минимальному объему заказа. Предметы обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности индивидуальной настройки ограничены и, как правило, они дороже. Продавцы на AliExpress также, как правило, предлагают доставку электронных пакетов, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять высококачественные продукты покупателям.
Фото любезно предоставлено: Fit Small Business
. Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции и хотите быстро найти продукты AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите магазин Shopify к Oberlo. Это поможет автоматизировать вашу услугу прямой поставки, чтобы высвободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить прибыль.
Найдите свой первый продукт с Oberlo
Oberlo помогает тысячам людей найти товары для продажи на Shopify. С Oberlo вы никогда не будете беспокоиться о доставке, упаковке или хранении запасов — и вы можете начать работу бесплатно.
Попробуйте Оберло
Плюсы и минусы прямой поставки Alibaba
Самая распространенная причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии, и в частности к Китаю, в поисках поставщиков продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Стоимость производства в Азии может быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях света. Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по прямой поставке, если бы не производство за границей.
Более дешевые продукты — это здорово, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщика — есть и некоторые дополнительные преимущества:
Снижение производственных затрат
Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с небольшими предприятиями и поставки меньших объемов
Большое количество поставщиков на выбор
Для многих товаров Азия может быть единственным местом, где производится товар
Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков
Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков, есть и несколько недостатков, о которых владельцы магазинов должны помнить.Некоторые из самых больших недостатков включают:
Клиенты воспринимают более низкое качество
(Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
Практически отсутствует защита интеллектуальной собственности
Языковой и коммуникативный барьер бывает трудно преодолеть
Сложно / дорого проверить производителя и посетить объект
Более длительное время доставки
Культурные различия в деловой практике
Импорт и таможенное оформление товаров
Нижний уровень безопасности платежей и регресса
Советы по покупке у Alibaba
Вот несколько советов и рекомендаций по безопасной доставке продуктов на Alibaba.
Начать поиск
Покупка на Alibaba и использование каталога довольно проста и похожа на другие торговые площадки, такие как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск по конкретному продукту, который вы ищете.
Есть два распространенных подхода к поиску на Alibaba. Вы можете искать товары на основе описаний товаров, например «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и выполнить поиск производителей, специализирующихся на конкретном типе товаров.
Что искать на страницах продукта
Начиная поиск поставщика на Alibaba, есть несколько вещей, на которые вы хотите обратить внимание на странице списка продуктов. Давайте посмотрим на пример описания продукта и список ошейников, которые мы нашли на Alibaba.
Цена за единицу
Первое, на что вам стоит обратить внимание, — это цена. Для этого листинга мы видим цену на условиях FOB от 2 до 3 долларов. FOB означает «франко-борт» и означает, что продавец оплатит все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товаров из Азии), а покупатель оплатит фактическую транспортировку товара через океан к их конечному пункту назначения.
Минимальное количество заказа (MOQ)
Затем вы, вероятно, захотите посмотреть минимальное количество заказа. Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.
В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножив это на более высокую цену в 3 доллара за единицу, мы быстро увидим, что мы рассматриваем минимальный заказ на сумму около 600 долларов США + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. .Это полезно знать на будущее, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.
Варианты оплаты
После понимания цены и минимального заказа вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.
Давайте рассмотрим наиболее распространенные варианты оплаты ниже и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:
1. Авансовый TT (банковский перевод)
Уровень риска: Высокий
При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства.Этот способ оплаты несет высокий уровень риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, практически нет возможности вернуть свои деньги.
2. Аккредитив
Уровень риска: Средний
Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он предполагает выполнение некоторых сложных процедур и, как правило, рекомендуется только для крупных покупок (от 20 000 долларов США).
3. Western Union
Уровень риска: Высокий
Это рискованный способ оплаты для покупателя, который не рекомендуется при оплате поставщикам, если платеж не защищен условным депонированием.Обычно Western Union следует использовать только при общении с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Если что-то пойдет не так, выхода нет.
4. PayPal
Уровень риска: Низкий
PayPal — популярный способ оплаты для покупателей, поскольку он представляет собой гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом обеспечивает хорошую защиту покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей с выводом денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратных платежей от менее честных покупателей.
5. Условное депонирование
Уровень риска: Низкий
При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Escrow — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.
Как правило, когда вы только начинаете, вы, вероятно, захотите найти поставщиков или договориться с ними о принятии PayPal или какой-либо услуги условного депонирования, чтобы обеспечить вам высочайший уровень защиты.
Бесплатный веб-семинар:
Как найти и найти выгодный продукт для продажи
Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.
Связь с поставщиками
Теперь, когда вы понимаете, как лучше защитить себя при выполнении транзакции на другом конце земного шара, пора связаться с некоторыми поставщиками. При контакте с зарубежными поставщиками электронная почта или WeChat, вероятно, будут вашим основным способом связи.
Во многих случаях поставщики используют такую программу, как Google Translate, чтобы переводить вашу электронную почту, а также отвечать вам. Помните, что компьютерный перевод — все еще несовершенное искусство, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.
Чтобы обеспечить максимально четкое общение, делайте электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и не содержащими орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но и даст вам более полезные ответы.
Совет: Задавая вопросы и форматируя электронные письма поставщикам, лучше всего пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них.Это сохраняет вопросы и общение чистыми и организованными.
Запрос цитаты
Запрос предложения (часто называемый запросом предложения или запросом предложения) — относительно простой процесс. Тем не менее, если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.
Вот несколько важных вопросов, которые следует учесть при письме:
Минимальные объемы заказа (MOQ). Даже если в листинге указан минимальный объем заказа, вам следует дважды проверить точность у поставщика.Если MOQ намного выше, чем вы знаете, что можете себе позволить, вы захотите спросить, готовы ли они договориться о своих минимумах. Обязательно дайте им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда оговаривается с зарубежными поставщиками.
Цены на образцы. Образцы важно проверять на качество. Вы сразу же захотите спросить, каковы их цены на образцы. Некоторые поставщики, которые получают много запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие предложат образцы по сниженной цене, а некоторые даже могут предоставить образцы бесплатно, если они считают, что вы являетесь серьезным покупателем.
Ценообразование продукции. Один из самых важных вопросов — сколько стоит ваша продукция за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, 2–3 доллара за единицу), но вам нужно знать точно, , сколько будет стоить каждая единица.
Срок изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным фактором, и, в зависимости от вашего конкретного бизнеса, время может иметь решающее значение.
Условия оплаты. Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за полный заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь — основная статья расходов для стартапов в сфере электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.
Вот пример шаблона электронного письма, который вы можете использовать в качестве ориентира при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:
Привет,
Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.
Я заинтересован в размещении заказа на виджет А.Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:
Какое у вас минимальное количество заказа?
Какова ваша цена за единицу и на каком уровне количества вы предлагаете оптовые скидки?
Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?
Я также хотел бы заказать образец виджета A, прежде чем размещать полный заказ. Не могли бы вы прислать мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по номеру:
John Doe
80 Spadina Ave., Floor 4
Toronto, ON M5V 2J4
Canada
Спасибо.
Джон,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444
Как видите, приведенный выше пример короткий, лаконичный, и его цель — убедиться на высоком уровне, что обе стороны совпадают.
переговоры
После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и получили хорошее представление об их ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете начать с ними переговоры. Как упоминалось ранее, минимальные объемы заказа почти всегда обсуждаются, это просто вопрос.Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, так что подтолкните немного, но не слишком сильно.
Взвешивание опционов
После того, как вы сузили круг до нескольких поставщиков, вам нужно взвесить все варианты. Помните, что при этом вам нужно учитывать не только цену, MOQ и условия оплаты. Убедитесь, что вы учли, насколько хорошо и быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны быть уверены, что начинаете с правильной ноги.
Станьте дропшиппером Alibaba и безопасно приобретайте товары для своего магазина Shopify уже сегодня
Поиск надежного поставщика для вашей ниши прямой поставки от Alibaba может быть новым опытом, но также может оказаться полезным. При наличии некоторых базовых знаний и общих мер предосторожности это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина. Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы и готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.
Удачного поиска!
Иллюстрация Пита Райана
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о прямой поставке Alibaba
Выполняет ли Alibaba дропшиппинг?
Alibaba помогает вам получать товары от производителей, но вы не можете автоматически выполнять заказы через Alibaba. Вы можете заключить сделку с выбранным поставщиком, которого найдете на рынке, или захотите нанять службу выполнения заказов в Китае или Гонконге, чтобы доставлять товары с Alibaba.
Можно ли заказать через Алибабу?
Да, заказывать через Alibaba может любой желающий, будь то физическое лицо или компания. Alibaba позволяет заказывать оптовые товары у производителей в Китае.
Можно ли обмануть вас на Alibaba?
Существует вероятность того, что поставщик на Alibaba обманет вас, как и на других торговых площадках, таких как eBay и Amazon. При проверке поставщиков следует принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества на Alibaba.
Что лучше для прямой поставки: Алибаба или AliExpress?
Продукты, которые вы решите продавать, определяют, какой рынок лучше для дропшиппинга.Если вам нужны товары с белой этикеткой оптом или на заказ, Alibaba — лучший вариант. Если вы хотите дропшиппинг готовой продукции без минимального заказа, дропшиппинг AliExpress может быть лучше для вас.
Почему доставка с Alibaba такая дорогая?
Доставка с Alibaba такая дорогая из-за того, как далеко США находятся от Китая. Поскольку у каждого поставщика свои затраты на доставку и сроки доставки, вы можете снизить потенциальные затраты, договорившись с потенциальным поставщиком.
Alibaba Guide: Секреты покупок на Alibaba
Alibaba — один из крупнейших сайтов оптовой торговли , которые вы можете найти в Интернете.
Бесчисленные бренды по всему миру наполняют свои обычные или интернет-магазины продуктами, поставляемыми с Alibaba.
Но самый большой оптовый рынок не идеален.
Некоторые продукты поступают совсем не так, как их изображение. И не все поставщики заслуживают уважения. Итак, как вам перемещаться по бесконечному количеству страниц продуктов и поставщиков?
В этой статье мы разберем процесс покупки у Alibaba .
По мере того, как вы будете читать это руководство, запишите любой вопрос, который у вас есть. Затем перейдите в конец статьи и задайте свои вопросы. Мы хотим помочь вам понять весь процесс и убедиться, что вы не уйдете с сомнениями!
Что такое Alibaba
Alibaba — это оптовый рынок, где вы можете покупать товары оптом по доступной цене. Это, пожалуй, самый большой сайт электронной коммерции в мире!
С Alibaba вы можете купить один товар, если вы договорились с поставщиком, и он согласится продать вам один товар.Однако реальное преимущество Alibaba — это возможность работать напрямую с производителем. Вы можете получать большие скидки и создавать собственные продукты с нуля, используя собственные разработки.
Некоторые люди сбиты с толку, когда дело доходит до Alibaba и AliExpress, поэтому мы подумали, что разберем разницу между ними ниже.
Alibaba против. Aliexpress
Разница между Alibaba и Aliexpress зависит от того, что вы ищете. С Alibaba вы имеете дело с производителями, продающими товары в больших количествах, но с Aliexpress у вас есть фирменные товары, которые вы можете приобретать в единичных количествах по немного более высокой цене.
Aliexpress — это оптовая продажа Alibaba. Владельцы бизнеса любят использовать Aliexpress для тестирования продуктов перед размещением крупных заказов на Alibaba.
Преимущества AliExpress
Вы можете доставить любой товар с AliExpress. Таким образом, вам не нужно держать запасы, покупать товары оптом, что делает бизнесом с низким уровнем риска.
Производители могут отправлять товары вашим клиентам от вашего имени по более низкой цене, чем традиционная международная доставка.
Товары можно купить по отдельности, поэтому вы можете купить именно то количество, которое вам нужно.
AliExpress лучше всего подходит для начинающих предпринимателей , которые заинтересованы в: тестировании новой ниши, экспериментировании с ассортиментом продуктов, ведении бизнеса с низким уровнем риска и ведении бизнеса с пассивным доходом.
Мы написали огромное руководство по покупке товаров на Алиэкспресс. Вы можете проверить это здесь.
Преимущества Alibaba
Большой выбор продуктов на выбор, в более широком диапазоне ниш
Создавайте собственные изделия на заказ с нуля, используя собственные дизайны
Самая низкая оптовая цена за продукт
Alibaba лучше всего подходит для опытных предпринимателей , которые: хотят продавать свои собственные нестандартные продукты, иметь самые низкие цены, хотят иметь конкурентное преимущество и иметь существующую аудиторию, снижающую их риски.
Aliexpress против Alibaba против Alibaba Оптовая торговля
Как мы уже упоминали выше, у вас есть 3 варианта при покупке продуктов на Alibaba. Выбранный вами вариант будет зависеть от того, насколько далеко вы продвинулись в процессе. Лучшая цена всегда будет у Alibaba. Однако, если вам нужны меньшие количества, лучше выбрать Alibaba оптом или Aliexpress. Мы покажем вам разницу на примере.
Пример: зубные щетки из бамбукового угля (4 шт.)
Мы просмотрели все 3 платформы и нашли этот набор зубных щеток и упаковку.Наша цель здесь — указать на различия между этими тремя.
Первый: Aliexpress
Цена: 2,50 доллара
Минимальный заказ: 1 комплект
Далее: Alibaba Оптовая
Цена: $ 1.68
Минимальный заказ: 1 — 9,999 комплектов
Далее: Alibaba
Цена: 1,10 доллара
Минимальный заказ: 1-999 комплектов
Итак, каков окончательный вердикт?
Примите решение, исходя из ваших целей.Если вы только начинаете и хотите протестировать товары с небольшим заказом, то Aliexpress для вас. Но если вы хотите начать размещать более крупные заказы, то оптовая торговля Alibaba — лучший вариант.
После того, как вы зарекомендовали себя и захотите максимизировать свою прибыль, переходите на Alibaba и размещайте максимально возможные заказы. Каждая платформа предназначена для того, чтобы встретить вас там, где вы находитесь в своем деловом путешествии.
** Alert **
Меня беспокоит то, что наши читатели теряют деньги или имеют плохой опыт использования Alibaba или Aliexpress.Я хочу попытаться положить этому конец. Вот почему мы в партнерстве с JungleScout создали базу данных поставщиков / производителей , чтобы помочь вам найти на Alibaba подходящую фабрику для ваших продуктов. Если вы хотите это проверить, это прямо здесь.

Ознакомьтесь с базой данных поставщиков
Alibaba Vs. Amazon
Alibaba и Amazon — два крупнейших сайта электронной коммерции в мире. Это основные различия между Alibaba и Amazon с точки зрения предпринимателя.
Alibaba — это оптовый каталог, где компании находят товары, а Amazon — это интернет-магазин, где компании продают свои товары.
Функции Alibaba
Продукты можно купить по оптовым ценам , а затем продать на таких платформах, как Amazon, eBay, Shopify или даже Instagram
Из-за более низких цен на продукты предприниматели могут получить на более высокую прибыль на проданных продуктов
Продукты на платформе не являются брендовыми, поэтому предпринимателя могут создавать свои собственные бренды
Возможности Amazon
Если у вас нет собственного бизнеса, но вы хотите продавать продукты Amazon, вам необходимо быть принятым в Amazon Associates.Вы получите комиссионных за продажу товаров . Однако в рамках партнерской программы предприниматели не могут устанавливать свои собственные цены.
В качестве аффилированных лиц предприниматели могут продавать товары под брендами в своих интернет-магазинах
Сейчас:
Как работает Alibaba?
Alibaba — это торговая площадка, на которой предприятия или частные лица могут покупать товары по оптовым ценам напрямую от производителей. Обычно это не интернет-магазин для обычного человека.
Во-первых, предпринимателю нужно определиться со своей нишей. Выбрав нишу, предприниматель может найти категорию продукта для просмотра.
Alibaba предлагает широкий выбор категорий продуктов от одежды, текстиля и аксессуаров до машин, промышленных деталей и инструментов.
Как только вы найдете продукт, который хотите купить, вам нужно будет обратиться к нескольким поставщикам. В разговоре с поставщиками вы захотите сделать 3 вещи:
1. Оцените их отзывчивость.
2. Договаривайтесь о ценах.
3. Построение с ними прочных отношений.
Вы соглашаетесь с ценой, после чего можете оформить заказ. Товар будет доставлен вскоре после этого, и вы сможете начать продажи в Интернете.
В следующих нескольких разделах мы более подробно рассмотрим весь процесс.
Может ли кто-нибудь заказать у Alibaba?
Да, любой желающий может заказать с Алибаба. Alibaba — это крупнейший каталог поставщиков, где один человек может сделать заказ напрямую у производителя.Но помните, что Alibaba ничего не производит, у них есть производители, которые будут работать как с частными лицами, так и с компаниями.
По сути, это онлайн-каталог производителей, к которому вы можете обратиться и купить товары. Вы можете обсудить цену, минимальное количество заказа, варианты доставки и даже образцы цен.
Плюсы и минусы покупки у Alibaba
Плюсы покупки у Alibaba
У Alibaba самые низкие оптовые цены, что позволяет получить более высокую прибыль.
Есть миллиона товаров в обширном выборе ниш.
Возможность разрабатывать собственные продукты по доступной цене.
Простая оценка авторитетных поставщиков на основе их типа поставщика, количества транзакций, отзывов, времени отклика и скорости.
Вы получаете больший контроль над упаковкой вашего продукта и доставкой, что позволяет повысить качество обслуживания клиентов
Вы можете контролировать качество продуктов до того, как они будут отправлены покупателю, что может помочь снизить ставки возврата
Минусы покупки у Alibaba
Минимальный заказ на некоторые товары может исчисляться сотнями.При более высокой первоначальной стоимости риск лежит на предпринимателе , покупающем у Alibaba
.
Предприниматели могут столкнуться с судебным иском при продаже товаров под маркой от Alibaba, поскольку они не имеют официальной лицензии.
Фотографии продукта не всегда соответствуют тому, как выглядит готовый продукт. Таким образом, раздражая предпринимателей, которые получают посылки, они не смогут продать
В некоторых нишах есть свои препятствия, с которыми предприниматели сталкиваются при покупке в Китае.Например, в моде размера одежды часто имеют азиатский размер , а не американский, что может привести к тому, что размеры одежды будут слишком малы для вашей ключевой демографической группы.
По прибытии некоторые продукты, которые вы заказали , могут быть неисправными или сломанными . Кроме того, у некоторых предпринимателей возникают проблемы с качеством продукции после размещения второй или третьей партии товара
Вы не можете начать продавать в тот же день, когда разместили заказ. Это может добавить задержки к временному интервалу продаж.Кроме того, если у вас нет запасов, может пройти некоторое время, прежде чем вы сможете пополнить запасы продуктов, что приведет к разочарованию клиентов
** Alert **
Меня беспокоит то, что наши читатели теряют деньги или имеют плохой опыт использования Alibaba или Aliexpress. Я хочу попытаться положить этому конец. Вот почему мы в партнерстве с JungleScout создали базу данных поставщиков / производителей , чтобы помочь вам найти подходящий завод для вашей продукции. Если вы хотите это проверить, это прямо здесь.

Ознакомьтесь с базой данных поставщиков
Покупка у Alibaba без компании
Чтобы открыть учетную запись Alibaba без компании, выполните следующие действия:
1: Зайдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»
2: Введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам. Старайтесь не использовать свой основной / личный адрес электронной почты, если не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит электронными письмами поставщиков.
3: Заполните основную информацию.Пароль, местонахождение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba запрашивает у вас «Название компании» .. Не паникуйте. Имя может быть любым, больше никогда не спросят.
4: Подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.
Вот и все! Теперь вы можете покупать товары и вести переговоры с поставщиками на Alibaba.
4 совета по безопасной покупке у Alibaba
# 1.Подтвердить с AliExpress First
Прежде чем вы отправитесь и сделаете оптовый заказ на Alibaba, вам необходимо убедиться, что ваша ниша и продукт подтверждены.
Если вы решили создать магазин йоги, вы можете попробовать дропшиппинг некоторых товаров, которые вы хотели продать в первую очередь.
Alibaba лучше всего подходит для опытных предпринимателей, которые уже проверили свои продукты .
Если вы экспериментируете с Alibaba с первого раза, вы можете подвергнуть свой бизнес ненужному риску.
№2. Ищите надежных поставщиков
Если вы хотите, чтобы покупка на Alibaba была минимальной, вам нужно снять все флажки в разделе «Типы поставщиков».
Гарантия торговли: посылок прибывают вовремя, и продукты проверяются перед отправкой.
Поставщики золота : проходят предварительную квалификацию, им необходимо заплатить дорогостоящую комиссию, чтобы получить этот статус, который отпугивает мошенников.
Оцениваемый поставщик: поставщик был проверен третьей стороной и включает загружаемый отчет.
Хотя установка этих трех флажков не защитит вас полностью, вы окажетесь в лучшем положении, чем если бы вы выбирали поставщиков наугад без каких-либо гарантий.
Вы также захотите просмотреть их оценки и отзывы, чтобы определить их качество, производительность и надежность.
№ 3. Не покупайте товары торговых марок… Когда-либо
Nike, Disney и Nintendo требуют лицензий для продажи своей продукции.
К сожалению, хотя Alibaba часто продает подделки своих продуктов, продажа лицензионных продуктов может привести к судебному иску .
Из этого правила нет исключений. Так что не продавайте брендовые товары.
Также обратите внимание на изделия исключительного дизайна. Может быть трудно узнать всех новейших персонажей видеоигр или фильмов. Однако , если дизайн продукта кажется первоклассным, это может быть просто лицензионный продукт .
№ 4. Привет, Google
Прежде чем вы даже закажете продукцию поставщика, поиск в Google поможет вам определить, стоит ли вам обращаться к нему.
Вы можете использовать такие веб-сайты, как «Черный список поставщиков» , на котором есть созданные пользователями жалобы поставщиков на международных поставщиков, начиная с 2012 года.
Вы также можете ввести имя вашего поставщика и такие слова, как «мошенничество» или «мошенничество», чтобы увидеть результаты на странице. Но имейте в виду, что бизнес, даже ваш, однажды получит отрицательные отзывы.
Итак, хотя вам следует внимательно читать отзывы, важно понимать разницу между недовольным клиентом и плохим поставщиком.
Ищите Common Red Flags в обзорах, форумах и в результатах поиска:
Первая партия товара отличная, вторая — проблемы с качеством.
Неисправные или дефектные изделия.
Плохие заводские условия труда.
Поставщик запрашивает полную предоплату за пределами Alibaba.
Сверхнизкая цена продукта приводит к низкому качеству продукта.
Пошаговый процесс покупки на Alibaba
Теперь давайте подробно рассмотрим весь процесс покупки на Alibaba.
Первый шаг — выбор ниши на Alibaba
При таком большом количестве категорий продуктов на Alibaba может быть сложно понять, что продавать.В идеале вы бы уже подтвердили свою нишу до покупки на Alibaba.
Вы хотите выбрать вечнозеленую нишу, потому что они надежны и извлекают выгоду из тенденций в них.
Например, в нашей последней статье я упомянул, что занимаюсь йогой. Йога имеет широкую аудиторию и уже много лет пользуется неизменной популярностью. Я продавал одеяла для мандалы, на которых некоторые люди медитировали или практиковали свои позы.
Поскольку у меня была вечнозеленая ниша, я не был привязан к продукту и мог разнообразить свои коллекции продуктов по мере необходимости.Однако, поскольку в этой нише также есть и популярные продукты, я смог извлечь выгоду… по-крупному.
6 методов поиска нишевых идей
1. Ключевые слова везде
Это расширение Chrome сообщает вам ежемесячный объем поиска, цену за клик и конкуренцию по ключевому слову. поможет вам увидеть, насколько популярна ниша, на основе поисковой активности . Если вы найдете нишу с более чем 1 000 000 запросов в месяц и низкой конкуренцией, вы можете прокрутить страницу, чтобы узнать, кто из крупнейших рекламодателей Google.И вы можете увидеть сайты с самым высоким рейтингом по ключевому слову.
2. Amazon
При просмотре Amazon мне нравится пробовать разные категории продуктов, чтобы увидеть самые продаваемые продукты. Иногда вы найдете случайные продукты, которые кажутся подходящими для вашей ниши. Некоторые продукты от Alibaba уже продаются на платформе, поэтому вы можете увидеть, насколько хорошо они продаются на Amazon.
Если у них много положительных отзывов, обязательно посмотрите на финики . Люди все еще покупают продукт или покупали его несколько месяцев назад? Это может помочь вам определить, насколько жизнеспособен продукт.
3. Списки продуктов
Используя такие поисковые запросы, как «популярные продукты 2018» , вы найдете ряд списков нишевых продуктов электронной коммерции. Трендовые продукты в этих списках обычно принадлежат вечнозеленым нишам. Используйте эти списки, чтобы найти, что продавать в ваших интернет-магазинах.
4. Trend Hunter
Хотя охотник за трендами часто предлагает товары определенных брендов, вы найдете ряд продуктовых идей, которые помогут вам увидеть предстоящие тенденции. Веб-сайт не дает вам контекста, почему этот продукт является трендом, поэтому сделайте свое исследование.
На их домашней странице есть тесто для пиццы из цветной капусты от Green Giant. Контекст таков, что сейчас самые популярные диеты, как правило, низкоуглеводные. Пищевые бренды теперь используют цветную капусту, бобы и чечевицу в традиционных углеводных продуктах, таких как пицца и паста, в качестве полезных заменителей с низким содержанием углеводов.
5. Google Тренды
Сузив список идей, вы можете найти перекрестные ссылки на ниши в Google Trends. Иногда тенденции слишком новы, и для их отображения не хватает поисковых данных.В других случаях это может просто не быть достаточно популярным.
В среднем, я предпочитаю придерживаться «2004-настоящее время», чтобы увидеть полный срок службы ниши. Если вы будете придерживаться вечнозеленых ниш, таких как мода, вы увидите, что, несмотря на сезонные взлеты и падения, в целом он остается довольно стабильным.
Однако имейте в виду, что мода — это слишком широкая ниша. Розничные торговцы модной одеждой часто занимают более низкие ниши. Например, женская мода, мужская мода, одежда для беременных, одежда больших размеров, детская одежда и т. Д.
6. Twitter
Иногда, когда я не могу выбрать между двумя или тремя последними нишами, я использую опросы в Twitter, чтобы получить обратную связь. Я использую хэштеги, такие как #ecommerce или #dropshipping, чтобы люди в сообществе электронной коммерции могли проголосовать за свою нишу. Однако настоящая магия — это не реакция, которую вы получаете от людей.
Вы когда-нибудь принимали решение за вас и понимали, что вам нужен другой вариант? Если люди проголосуют за нишу, которую вы на самом деле не хотите, ваше решение станет более ясным.Я действительно пробовал это в прошлом, и это помогло мне быстрее продвигаться в новом магазине.
Это лишь некоторые из веб-сайтов, которые вы можете использовать, чтобы сузить свою нишу. Лучше всего использовать комбинацию всех веб-сайтов. Когда я планирую открыть новый магазин, я обычно просматриваю весь список и сужаю нишу на основе данных всех этих методов.
Второй шаг — выбор поставщика
Хотя большинство предпринимателей в первую очередь выбирают продукты, а во вторую — поставщиков, некоторые предприниматели считают, что выбор поставщика — лучший способ сохранить единый стиль в своем магазине.
Многие поставщики предлагают широкий ассортимент товаров, которые вы можете продать. Также может быть полезно иметь одного или двух основных поставщиков, чтобы вы могли укрепить свои деловые отношения, убедиться, что у вас есть надежный поставщик и сплоченная коллекция продуктов.
1. Выполните поиск поставщиков
2. Введите искомый продукт
Например, если вы ищете модную одежду, вы не стали бы вводить модную одежду, поскольку она слишком широка. Однако, возможно, вы хотите продать коктейльные платья в магазине женской моды.Таким образом, вы вводите «коктейльные платья», чтобы гарантировать, что поставщики продают этот тип продукта.
3. Сузить область поиска
Затем вы можете еще больше сузить круг поставщиков, включив только поставщиков Trade Assurance и Gold Plus.
Затем в разделе «Сортировать по» вы можете оставить значение «Лучшее совпадение» или изменить его на «Уровень транзакции» или «Скорость ответа». Уровень транзакции — отличный вариант, если вы ищете поставщика, который обработал много заказов.
Уровень отклика — это хорошо, если вы хотите наладить отношения с поставщиком.Все зависит от ваших потребностей в отношениях с поставщиком.
Теперь вам нужно будет немного поработать, чтобы найти поставщиков, у которых, похоже, есть типы продуктов, которые вы хотите продавать в своем интернет-магазине.
4. Индивидуальная проверка каждого поставщика
Вы можете щелкнуть страницу поставщика, на которой представлена подробная информация, такая как биография его компании, частота и время отклика, уровень транзакции, отчеты о заводских проверках и их основные продукты. Вы также можете отправить сообщение поставщику внизу страницы.
При выборе поставщика для работы вам следует обратить внимание на следующие вещи:
Какие условия труда на заводе?
Являются ли продукты, которые они продают, такими, как вы предполагаете?
Рейтинг качества продукции выше 4 звезд?
Сколько транзакций они совершили за последние шесть месяцев? Это может указывать на то, насколько на самом деле популярны их продукты.
Сколько сотрудников работает на этом заводе?
Выглядят ли фотографии товаров так, как будто они были сделаны собственными силами или украдены у другого интернет-магазина?
Имейте в виду, что независимо от того, насколько тщательно вы выполняете комплексную проверку, в ваших отношениях с поставщиками могут возникнуть проблемы.
Третий шаг — выбор продукта
При миллионах продуктов на выбор бывает сложно перемещаться по веб-сайту Alibaba, чтобы выбрать продукты, которые вы хотите продать. Выбирая нишу, вы могли видеть повторяющиеся закономерности в отношении типов продуктов, которые следует продавать.
Например, вы ведете блог о путешествиях, который теперь хотите монетизировать с помощью продуктов, связанных с путешествиями. Вы, наверное, заметили, что карты путешествий очень популярны.Итак, вы решили поискать их на Alibaba.
Прокручивая страницу, вы видите, что у Alibaba есть различные карты путешествий с разными стилями.

… А как узнать какой продать?
# 1 — Минимальное количество заказа (MOQ) по сравнению с ценой
Для некоторых туристических карт требуется минимум 500 карт, в то время как для других требуется только одна. Вы придерживаетесь продуктов с наименьшим минимальным количеством или просто просите образцы продуктов с большим количеством?
Вы заметите, что некоторые карты путешествий выглядят одинаково, но продаются разными поставщиками и по разным ценам.Раньше, когда я делал заказы на AliExpress, я совершал ошибку, покупая товары по самым низким ценам.
В то время я продавал одеяло. К сожалению, продукт с самой низкой ценой имел самый тонкий материал и вызвал бесчисленное количество жалоб. Однако, когда я выбрал более дорогую версию того же продукта, у него был более толстый материал, который понравился покупателям.
Главный урок здесь в том, что никогда не основывайте свои решения исключительно на ценах на продукты. Более низкая цена часто означает более низкое качество.
Итак, вернемся к этим картам.
# 2 — Выберите подходящие фильтры поставщика
Вы можете начать использовать фильтры сверху, чтобы сузить круг вариантов. Потому что давайте посмотрим правде в глаза, когда на выбор предлагается 849 продуктов, слишком много разнообразия, чтобы разбираться.
В разделе «Типы поставщиков» вы можете выбрать Trade Assurance и Gold Plus Supplier, чтобы снизить риски для поставщика.
Посмотрите на страны прошлого экспорта, вы можете выбрать свою страну, чтобы убедиться, что они доставляются в ваш регион.
Если указано минимальный заказ (Минимальный заказ) , вы можете установить количество, которое вам удобнее всего платить. Например, заказ минимум 500 долларов по цене 2,40 доллара за штуку может обойтись вам в 1200 долларов. Возможно, у вас есть бюджет только в 500 долларов, поэтому вы добавляете минимальное количество заказа 100.
В результате получается 36 объявлений. И беглый просмотр его показывает, что некоторые из перечисленных продуктов не соответствуют минимальному набору заказа, в результате чего пул продуктов становится еще меньше.
Есть около 20 товаров на выбор.Вы можете сузить круг, выбрав пять основных стилей, которые, по вашему мнению, понравятся вашей аудитории. Затем вы можете перейти к следующему шагу и обратиться к поставщикам за образцами.
Вы можете использовать образцы, чтобы сделать фотографии продуктов и проверить, какой продукт лучше всего подходит для конвертации продаж, чтобы вы знали, для какого продукта в конечном итоге заказать оптовое количество.
Четвертый шаг — обращение к поставщикам из Alibaba
Когда вы попадаете на страницу продукта, есть большая оранжевая кнопка с надписью «Связаться с поставщиком», которая позволяет вам связаться с поставщиком перед размещением заказа.
Вам не нужно связываться с поставщиком перед тем, как оформить заказ. Однако может быть хорошей идеей задать несколько вопросов, чтобы получить дополнительные разъяснения по продукту.
Вот пример того, что вы можете спросить в своем первом сообщении поставщику:
Первое сообщение:
Ваше первое сообщение должно быть попыткой получить образец для проверки качества вашего продукта. Например, если вы продаете накладные ресницы, вы использовали бы образец, чтобы примерить ресницы.
Вызывает раздражение? Длится несколько часов или до конца ночи отваливается?

Некоторые предприниматели спешат и избегают получения образца.
Однако не все продукты одинаковы. Возникает соблазн купить самый дешевый продукт, чтобы сократить расходы. Тем не менее, более низкая стоимость обычно означает более дешевое качество.
Образец, который вы получите, покажет вам, что вы выбрали хороший продукт, или вам нужно найти другой продукт у другого поставщика.
Если вас устраивает заказанный образец продукта, отправьте своему поставщику второе сообщение.
Второе сообщение:
Во втором сообщении основное внимание должно быть уделено переговорам о ценах, отправке деталей, таких как логотип для индивидуальной упаковки, включая ваш адрес доставки, и заданию вопросов, связанных с доставкой.
Когда дело доходит до переговоров о ценах, дождитесь, пока поставщик пришлет вам полную стоимость. Например, если общая сумма заказа составляет 522 доллара США.98, вы можете договориться о доведении стоимости до 500 долларов за весь заказ. Или, если вы хотите снизить себестоимость продукта, вы можете предложить заказать больше продуктов в обмен на лучшую цену на продукт.
Имейте в виду, что эти разговоры должны помочь вам лучше понять, что вы покупаете и у кого вы это покупаете. Поэтому относитесь к своим поставщикам на Alibaba как к деловому партнеру, потому что они могут быть одними из ваших самых больших союзников, когда дело доходит до создания успешного бренда.
Пятый шаг — проверка вашего заказа
После того, как ваша продукция будет доставлена, вам необходимо оценить ее качество.
Вот несколько советов при осмотре инвентаря:
№1. Изучите и протестируйте каждый продукт
Если вы продаете одежду, ищите любые порезы или разрывы на одежде, это особенно важно для кружевной одежды. Что касается одежды, вам также следует дважды проверить размеры, чтобы убедиться, что она соответствует размеру.
Если вы продаете товары из дерева, войлока или липких материалов, убедитесь, что нет пыли или грязи на товарах.Вы также можете проверить на наличие чернильных пятен .
Вы также захотите проверить, есть ли в каждом продукте все компоненты. Если вы продаете продукты, состоящие из нескольких частей, вам нужно убедиться, что в каждом продукте есть каждая часть.
№2. Проведите проверку счета
Если вы заказали 300 товаров, вам нужно выполнить проверку количества, чтобы убедиться, что вы получили все товары . Иногда это может быть проблемой для объемов более высокого порядка.
Когда вы заказываете только 5 штук, часто бывает заметно, что одна отсутствует.Но если ваш инвентарь исчисляется сотнями или тысячами, вы или кто-то из вашей команды должны проверить, получили ли вы все, за что заплатили.
№ 3. Изучите упаковку продукта
Хотя вы, вероятно, захотите, чтобы ваши продукты были упакованы в вашу собственную индивидуальную упаковку. Возможно, вы все же захотите обратить внимание на то, как ваши продукты были упакованы.
Вот пара вопросов, которые вы можете задать себе:
Каждый предмет поставляется в пластиковой, пузырчатой пленке или коробке?
Были ли предметы упакованы надежно? (Это может быть красный флаг в зависимости от того, как они прибывают)
Исходя из полученной упаковки, какая упаковка лучше всего подходит для ваших клиентов?
№ 4.Тушить любые пожары
Что вам нужно делать дальше после проверки качества продукции?
Например, если вы получили одежду, но она помята, вы можете пропарить ее перед отправкой покупателям.
Есть ли продукты, которые слишком повреждены для продажи? Вы можете обратиться к своему поставщику или Alibaba для возврата денег.
13 сайтов по продаже товаров от Alibaba
# 1. Shopify
В качестве платформы электронной коммерции вы можете создать свой собственный бренд и продавать его со своего собственного веб-сайта или во всплывающем магазине.
Кроме того, есть приложения, которые вы можете установить в своем магазине, которые позволят вам продавать свои продукты на Amazon, eBay, Etsy и Instagram.
Вы сами контролируете цены на свои продукты и вам не нужно конкурировать с другими поставщиками.
Пока вам нужно заниматься собственным маркетингом, вы сможете создать свой собственный список рассылки, подписчиков в социальных сетях и многое другое. Ваш список клиентов принадлежит вам .
№ 2. Амазонка
Amazon является одним из самых популярных веб-сайтов для продажи товаров в Интернете , особенно от Alibaba.Миллионы людей делают покупки на веб-сайте Amazon каждый день, поэтому вероятность того, что клиенты найдут вас, возрастает.
Вы выиграете, если Amazon будет продавать ваши продукты за вас .
Обратной стороной является то, что, хотя вам не нужно беспокоиться о маркетинге, вам не будут принадлежать клиенты, которые покупают ваши продукты. Итак, вам запрещен ремаркетинг среди клиентов через рекламу, электронную почту или другие маркетинговые ресурсы.
№3. Группы в Facebook
группы Facebook — это скрытая жемчужина для поиска людей, которым можно продавать.Во-первых, вы можете просмотреть группы Buy & Sell для вашего города , что позволит вам продавать свои продукты на местном уровне.
Это также поможет вам снизить стоимость доставки , поскольку вам не придется платить за доставку, если они заберут ваши товары лично.
Вы также можете попробовать продавать свои продукты в нишевых группах Facebook с разрешения администратора, иначе вас забанят.
Но вы также можете создать свою собственную группу Facebook, чтобы вы могли время от времени продавать продукты людям, которые присоединяются.В зависимости от того, где живут ваши участники, вам может потребоваться оплатить доставку.
№4. Торговые площадки
Вот несколько торговых площадок, на которых вы также можете продавать свои продукты:
Заключение
Покупка у Alibaba может быть отличным способом продавать товары в Интернете по доступной цене. Хотя продажа продуктов Alibaba сопряжена с определенным риском, предприниматели могут предпринять такие шаги, как тщательное исследование, прежде чем работать с поставщиком.
В конечном итоге вам нужно решить, подходит ли вам Alibaba.Если вы только начинаете свой предпринимательский путь, вы можете вместо этого покупать товары с AliExpress.
Однако, если вы хотите разрабатывать собственные продукты или сократить расходы на них, Alibaba может быть лучшей альтернативой.
Мы стали партнерами JungleScout, чтобы составить базу данных поставщиков / производителей , чтобы помочь вам найти подходящий завод для вашей продукции. Если вы хотите это проверить, это прямо здесь.

Ознакомьтесь с базой данных поставщиков
Руководство пользователя Trade Assurance
Найти и договориться
При поиске продуктов ищите значок поставщика и лимит торговой гарантии. Мы оцениваем каждого участвующего поставщика, участвующего в торговой гарантии, и назначаем им лимит торговой гарантии для покрытия покупателей.Это максимальная сумма, которую поставщик может использовать для всех заказов.
Наша тщательная оценка основана на истории торговли и квалификации поставщика: чем больше у поставщика Trade Assurance Limit, тем лучше его торговые записи на Alibaba.com. .
Вы можете связаться с поставщиком, нажав «Связаться с поставщиком» (отправить запрос) или через TradeManager (обмен мгновенными сообщениями).
После того, как вы выбрали поставщика, вам следует обсудить ключевые условия вашего заказа.
Согласитесь на ваш первоначальный платеж Первый платеж поставщику. Вы застрахованы на сумму этого платежа до оставшейся суммы лимита торговой гарантии поставщика.
После завершения этого платежа поставщик подготовит ваши товары к отгрузке.
Вы должны произвести первоначальный платеж с помощью метода оплаты T / T (телеграфный перевод). Мы предлагаем вам использовать доллары США. и покрытая сумма Сумма вашего платежа, которая защищена Trade Assurance.
Вы застрахованы на сумму вашего первоначального платежа до оставшейся суммы лимита торговой гарантии поставщика.
Если оставшийся лимит торговой гарантии поставщика меньше вашего первоначального платежа, вы получите уведомление на странице стартового заказа..
Согласитесь с вашими гарантиями:
1. Своевременная доставка safeguardAlibaba.com вернет вам покрытую сумму, если ваш заказ не будет отправлен вовремя, как указано в вашем контракте: Определите дату доставки. Это может быть определенная дата или определенное количество дней после получения первоначального платежа.
2. Гарантия качества продукции перед отгрузкой Alibaba.com вернет вам покрытую сумму, если продукты не соответствуют требованиям к качеству 1 , указанным в вашем контракте 2 .
1. Перед отгрузкой необходимо проверить качество продукции.
2. Эта гарантия не является обязательной. Вы должны включить его при размещении заказа.
: Если вы хотите, чтобы на вас распространялась гарантия качества продукции перед транспортировкой, вы должны попросить поставщика предоставить эту гарантию.Вы должны установить подробные требования к качеству продукции, которые будут включены в ваш контракт.
Безопасность, поиск, доставка и многое другое
Независимо от того, хотите ли вы начать онлайн-бизнес или диверсифицировать свое предложение для расширения текущего бизнеса электронной коммерции, вам нужны две очень специфические вещи:
идея продукта.
метод поиска.
Иногда бывает трудно найти идеи продукта, особенно те, которые действительно жизнеспособны на рынке.
Но, как я выяснил, придумать эту идею зачастую менее сложно, чем найти источники этих продуктов.
Поиск поставщиков — важный бизнес-процесс для каждого розничного продавца, и есть четыре основных способа сделать это:
Марка
Производство
Дропшип
Оптовая торговля
У каждого метода есть свои плюсы и минусы, и многие розничные продавцы используют комбинацию или все четыре, чтобы действительно масштабировать.
Как правило, только те бренды с высокими доходами и маржой могут учитывать первоначальные затраты и постоянное обслуживание, необходимое для того, чтобы предлагать клиентам лучшие из всех методов поиска: уникальные продукты в сочетании со всем остальным, что они могут искать.
Эти бренды часто считаются брендами стиля жизни, предлагая все, что может потребоваться покупателю для определенного образа жизни — например, Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth и других.
Малый бизнес уже давно сталкивается с этим ценовым барьером, но один крупный бренд, который делает серьезные заголовки, все это меняет — введите, Alibaba.com.
Что такое Алибаба?
Если вы хоть немного следите за новостями бизнеса или электронной коммерции, то вы слышали об Alibaba, китайской компании электронной коммерции, предоставляющей производственные ресурсы для предприятий любого размера по невероятно доступным ценам.
В целом, Alibaba работает не так, как любая другая компания электронной коммерции.
С одной стороны, Alibaba — это всеобъемлющий каталог поставщиков, напрямую связывающий их с покупателями со всего мира (то есть с розничными продавцами).
Alibaba предоставляет миллионы товаров от самих поставщиков.
По сути, вы получаете цены от поставщиков по инсайдерским ценам, обычно по ценам, которые раньше могли уловить только старшие и серьезно связанные мерчандайзеры.
Alibaba уравновешивает условия поиска поставщиков как для традиционных брендов, так и для малого бизнеса.
Как мне узнать, что Alibaba уравнивает правила игры для всех предприятий?
Потому что я сам начал онлайн-бизнес, полученный от Alibaba, и добился огромного успеха.
Вот как я это сделал (и вы тоже можете).
Как получить продукты от Alibaba, чтобы начать онлайн-бизнес
Я всегда хотел открыть собственный бизнес в Интернете.
Но желание открыть собственное дело — это одно; на самом деле делать это — другое.
Итак, в 2017 году я принял новогоднее решение начать онлайн-бизнес — и сдержал его.
Я наконец смог начать свой бизнес.
Чувство удовлетворения, воодушевления и гордости, которое я испытывал каждый день с момента открытия своего онлайн-бизнеса, не имеет себе равных.
И я сделал это, начав с поиска поставщиков на Alibaba, чтобы мой бренд заработал и заработал.
Из этого вы узнаете, как:
Используйте Alibaba, чтобы зарабатывать деньги
Используйте Alibaba для открытия бизнеса
Найдите подходящего поставщика на Alibaba
Исходные продукты с Alibaba
Кроме того, я расскажу о часто задаваемых вопросах, которые слышу от людей, когда говорю на эту тему, а также о том, что я хотел бы знать, когда начинал.
Пошли.
В поисках прибыльной товарной ниши на Alibaba
Одна из самых сложных задач в начале моего бизнеса — это поиск продукта.
Мне снились сны. У меня была страсть. На самом деле мне нечего было продавать.
Вот где я был мысленно:
Как мне найти продукт для продажи?
Что продают другие люди?
Я бы проиграл?
Повезет ли мне?
Я был притворщиком?
Претендент?
Понятия не имел. И вскоре я узнал, что это нормально.
Страх — это хорошо.
Страх — вот что заставило меня начать.Это то, что подтолкнуло меня к усердным поискам. И это то, что подводит меня к сегодняшнему дню, год спустя, когда я могу рассказать вам, как именно я это сделал и как вы тоже можете это сделать.
1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.
Я провел небольшое исследование товаров, хорошо продающихся в Интернете, а также немного подумал, смогу ли я найти продукт, который поможет решить проблему, с которой я сталкивался изо дня в день как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.
Используя Google Trends, я смог понять объем поиска и интерес к ряду различных продуктов.
Google Trends часто является отличным местом, чтобы узнать, находятся ли товары в тренде.
И вот однажды эта пресловутая лампочка загорелась.
Как заядлый меломан, который посещает ряд концертов и музыкальных фестивалей, я заметил потребность в более легких и компактных сумках, в которых можно было бы хранить предметы первой необходимости:
Солнцезащитные очки.
Бутылки для воды.
Кошельки.
Ключи.
Ограничения безопасности не позволяли использовать рюкзаки и сумки большего размера.
посетителей фестиваля остались в затруднительном положении.
Однако там, где есть боль, есть возможность сделать что-то лучше.
Я решил, что могу это исправить. Я мог бы быть частью решения.
Могу ли я стать следующим парнем по сумке?
Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных сумок: Who’s Your Fanny.
Вначале я решил, что мой бизнес начнется с частной торговой марки.
Я бы продал через сайт электронной коммерции BigCommerce и Amazon.
Возьмите эту книгу с собой
Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов. Это много для чтения на экране.
Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.
Загрузить сейчас
2. Подтвердите свою идею.
Отлично. Итак, у меня есть идея. Это начало.
Теперь, когда у меня появилась идея, которая резонировала со мной, мне нужно было подтвердить, что это действительно проблема.
Более того, мне нужно было подтвердить, что даже если это проблема, я могу ее решить.
Самое главное, я хотел услышать мнение потенциальных клиентов.
Итак, я спросил:
Друзья (и друзья друзей).
Случайные люди в Интернете.
Коллеги.
Google, и оценил тенденции объема поиска.
Я задавал такие вопросы, как:
Какие болевые точки вы испытали.
Какие сумки вы покупали в прошлом.
Сколько вы заплатили.
Сколько вы готовы заплатить и т. Д.
Я также снова поднял ту штуку с Google Trends.
И похоже, что поясные сумки (или поясные сумки, поясные сумки, слинг-сумки — как бы вы их ни называли) набирали популярность:
Мои «мини-фокус-группы» могли многое сказать. Я понятия не имел, что люди так увлечены тем, что они носят с собой.
Но благодаря этому я определил некоторые важные элементы, которые должны быть в любой прочной поясной сумке.
Я быстро понял, что мои целевые клиенты хотят:
Несколько карманов. Компартментализация была обязательной.
Регулируемый ремень был ключевым моментом.
Некоторые предпочитают низкую цену; другие предпочли симпатичный дизайн.
Именно с Amazon они часто начинали поиск товаров.
У парней и девушек были разные вкусы.
И вот оно у меня.
У меня был товар.
Товар, который клиенты будут заинтересованы в покупке.
И моя фокус-группа тоже могла бы стать моими первыми клиентами.
Но я все еще понятия не имел, откуда мне взять эту волшебную поясную сумку.
Поехали искать поставщика или производителя…
3. Найдите лучший способ получить свой продукт.
Есть несколько вариантов источника продукта, в том числе:
Прямой опт.
Частный брендинг собственных продуктов.
Прямая поставка и др.
Мне пришлось сузить круг поиска.
Итак, когда я выбрал вариант, я решил, что выберу путь, который лучше всего соответствует приведенным ниже критериям:
Поиск источников должен быть простым.
Себестоимость проданных товаров должна быть низкой для обеспечения хорошей прибыли.
Продукция должна быть проверенной, надежной и качественной.
Производитель должен масштабироваться и расти вместе с моим бизнесом.
Критерии упрощения поиска поставщиков
Управление бизнесом часто означает, что в любой день у вас есть 99 проблем, и я действительно не хотел, чтобы это было одним из источников.
Я хотел убедиться, что у меня все получилось, чтобы я мог сосредоточиться на повседневном ведении своего бизнеса.
В общем, концепция, которую я использовал, чтобы определить, был ли мой вариант поиска легким, часто сводилась к тому, могу ли я найти свой идеальный продукт.
Мои критерии для моего продукта:
Продукт легкий и удобный для транспортировки?
Достаточно ли низкая цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную прибыль?
Вреден ли продукт для здоровья? Никакой еды.Никакой электроники. Ничего подобного.
Я хотел узнать свой продукт и уже пользовался одним из них: как заядлый посетитель фестивалей, я имел.
Подтверждено, что для продукта существует рынок сбыта: это сделала моя мини-фокус-группа.
Подтверждено, что есть легкое место для получения продукта: для этого мои варианты были ясны — теперь я должен был решить, откуда я буду исходить (предупреждение о спойлере: Alibaba).
4. Решите, где вы собираетесь найти источник.
Я изучил несколько вариантов, включая:
Дропшипперы, такие как Printful и Printify.
Оптовые торговые площадки, такие как Alibaba и DHGate.
Местные производители / оптовики.
Сегодня, год спустя, компания работает с разными поставщиками.
Но тогда, год назад, я начал с Alibaba в качестве единственного источника поставок.
Почему я выбрал Alibaba
Я выбрал Alibaba по нескольким причинам.
Я хотел найти уважаемых производителей поясных сумок , которые занимались этим некоторое время, а у Alibaba их было много.
Я искал известный рынок , чтобы в Интернете было много информации о том, как его использовать. Alibaba поставил этот флажок.
Я хотел убедиться, что на рынке действуют правила и нормы , чтобы защитить себя и любые сделанные мной вложения. На Alibaba существуют правила поведения производителей и поставщиков. Существуют также инструменты, облегчающие поиск поставщиков на Alibaba. Есть обзоры производителей, варианты торговых гарантий, различные рычаги безопасности.Все это вселило в меня уверенность в том, что я могу использовать его как платформу для поиска поставщиков.
Мне нужно было что-то, что соответствовало моему бюджету , чтобы мои инвестиции не были монументальными для идеи, которую я только тестировал. Это был самый крупный выигрыш для Alibaba. Там я быстро нашел продукты, которые укладывались в мой бюджет, производителей, с которыми мне нравилось работать, и те, которые вселили в меня уверенность в том, что я могу перейти к следующим шагам в построении моего бизнеса.
Теперь, когда я выбрал Alibaba, давайте рассмотрим, что произошло дальше и как можно сделать то же самое.
Как именно использовать Alibaba для поиска продуктов
1. Настройте свою учетную запись Alibaba.
Перед тем, как начать свой путь, я провел много исследований, но сегодня я сэкономлю вам все это время и поделюсь тем, что узнал.
Первым шагом к использованию Alibaba является установка идентификатора пользователя и пароля.
Это довольно легко сделать. Хотя Alibaba базируется в Китае, пользовательский интерфейс на английском (и других языках) ориентирован на ряд различных рынков.
2. Разберитесь в Alibaba.
Когда вы заходите в Alibaba (после того, как вы определились с продуктом), вам нужно будет найти производителя.
На Alibaba у вас есть 2 типа производителей:
Завод: Это фактический завод, который будет производить товары из ваших источников. Многие фабрики имеют свои собственные отделы продаж, которые работают с такими розничными торговцами, как вы. Часто торговые компании используют заводы.
Торговая компания: Посредник, который закупает товары прямо с завода и продает их вам.В некоторых случаях бывает сложно найти фабрику, производящую ваши товары, но торговая компания может помочь.
Важно выбрать, какой вариант подходит для вашего бизнеса. Многие из этих производителей гибко подходят к работе с вашим бизнесом.
Торговая компания или прямо с завода могут быть хорошим вариантом, поэтому вам действительно решать, как вам нравится работать, ваши отношения и уровень комфорта с компанией, качество продукта и так далее.
3. Будьте умны при поиске на Alibaba.
В следующих нескольких разделах я подробно расскажу, как найти продукт на Alibaba.
Пример поиска продукта на Alibaba
В этом примере мы возьмем на себя роль гипотетического производителя шляп, потому что он соответствует критериям, которые мы установили ранее (простота доставки, низкая стоимость и т. Д.).
Мы вместе возьмем источник для нашей шляпной компании и выполним следующие шаги:
Поиск поставщика
Выбор поставщика
Связь с поставщиком
Получение образца
Просмотр образца
Размещение массового заказа
На этом пути мы (вместе) создадим шляпную компанию.
Я выбрал шляпы, потому что они соответствуют всем нашим критериям поиска:
Шапки легкие и удобные в транспортировке
Мы можем закупить по низкой цене и продать по конкурентоспособной цене
Шляпы не опасны для здоровья
Мне кажется, я понимаю рынок головных уборов (я их носил)
Есть рынок головных уборов.
Сначала перейдите на Alibaba, введите «шляпы» в строку поиска в разделе «продукты» и нажмите «Поиск».
В данном случае мы выбрали широкий поисковый запрос, но чем конкретнее вы можете быть, тем лучше.
Например, если вы ищете «зимнюю шапку для женщин», вам следует начать с поиска такого термина, чтобы найти лучшие варианты поставщиков.
Здесь вы найдете несколько вариантов. Вы сразу же спросите себя: «Как мне выбрать…»
Чтобы ориентироваться в Alibaba, вот «шпаргалка» о необходимости знать термины.
Словарь Alibaba:
MOQ: Это требование к минимальному количеству заказа (MOQ) на Alibaba.Он определяет наименьшее количество определенного продукта, которое поставщик готов продать. Если вы не можете выполнить требования MOQ, то поставщик не желает запускать производство.
OEM: OEM — производство оригинального оборудования. Вы можете прийти со своими собственными спецификациями, вашими собственными требованиями, вашим собственным детальным видением вашего продукта и передать их на завод OEM. OEM начнет производство вашего продукта с нуля. Это тот поставщик, которого вам следует искать, если вы хотите уникальный продукт под своей торговой маркой.
ODM: ODM означает производство оригинального дизайна. Фабрика ODM предоставит вам идеи продуктов. Дайте заводу некоторые ожидаемые функции, некоторую ожидаемую производительность и некоторые ожидаемые идеи концепций, и фабрика предложит некоторые окончательные варианты продукта. Не знаете, как создать продукт? Завод ODM может помочь.
Trade Assurance: Если у вас возник спор с поставщиком, вы можете подать претензию в Alibaba. Они рассмотрят его и, если согласятся, что фабрика не выполнила свои обещания, могут вернуть вам ваши деньги.Просто имейте в виду, что с самого начала в вашем соглашении о продаже должны быть указаны моменты, которые могут вызвать спор, например, контроль качества, сроки выполнения и т. Д.
Золото Поставщик: Фабрика платит Alibaba за то, чтобы она лучше появлялась в результатах поиска. Это хорошо. Фабрика продвигает свой бизнес вперед, поэтому воспринимайте это как хороший знак.
Оцениваемый поставщик: Alibaba пригласила стороннюю компанию посетить завод, чтобы проверить их производственные мощности.
Процесс контроля качества: У Alibaba множество процессов и условий контроля качества.Вот так:
IQC: Входящий контроль качества означает контроль сырья или всего, что поступает на фабрику (рабочее место) для производства товаров и продуктов.
OQC: Исходящий контроль качества касается готовой продукции, готовой к отгрузке.
QC & QA: Контроль качества и обеспечение качества — это способы контроля и обеспечения качества на протяжении всего процесса.
IPQC: Контроль качества в процессе производства осуществляется на всех этапах производства данного продукта.
FOB: Free on Board (или Freight on Board). Это означает, что стоимость доставки товара до ближайшего порта включена, но ВЫ, как покупатель, несете ответственность за доставку оттуда и все другие сборы, связанные с доставкой товара в вашу страну / адрес
CIF: Страхование затрат и фрахт (с указанием порта назначения). Продавец должен оплатить расходы, а фрахт включает страховку, чтобы доставить товар в порт назначения.Однако риск переходит к покупателю после погрузки товара на судно.
Вернуться к поиску продуктов
Итак, взглянув на наш поиск шляпы еще раз, у нас есть несколько вариантов.
Зная, что это мой первый поиск, я хотел бы убедиться, что существует контроль с надежным поставщиком, поэтому я выбираю торговое обеспечение, которое позволяет мне платить через условное депонирование после получения моих товаров.
Кроме того, для дополнительной защиты я выбираю «Золотых поставщиков», ведущих поставщиков Alibaba.Хотя Alibaba в значительной степени безопасна, на ней по-прежнему есть всевозможные поставщики, и это может помочь вам почувствовать себя более уверенно, что вы будете взаимодействовать с честным поставщиком.
Чтобы еще больше сузить область поиска, зная, что я только начинаю, я выбираю производителя с минимальным MOQ 100.
Вы можете выбрать минимальный заказ, который вам удобен, но диапазон от 100 до 200 — хороший диапазон для только начала.
Цена за единицу станет намного дешевле в диапазоне 500+, но вы доберетесь до нее в свое время.
4. Выберите поставщика на Alibaba.
После того, как мы введем этот критерий, появится ряд поставщиков.
Просматривая варианты, вы должны учесть несколько моментов:
Цена.
Минимальное количество заказа.
Время указано на Alibaba.
Time внесен в список золотых поставщиков.
Репутация и отзывы поставщика.
При оценке репутации поставщика и обзоров я задаю себе несколько вопросов, когда оцениваю, является ли поставщик законным.
Например:
Насколько структурирована и детализирована их страница?
У них есть фотографии завода? Подробная информация о местонахождении и истории?
Есть ли у них профессиональные описания и изображения продуктов?
Описывают ли они свой процесс контроля качества и сроки доставки?
Задавая эти вопросы и отвечая на них, вы должны избавить вас от опасений, связанных с поиском в Alibaba, и гарантировать, что вы работаете с законными фабриками и поставщиками.
К сожалению, на Alibaba определенно есть мошенники и мошенники. Однако есть способы их избежать.
Многие детали в этой статье могут помочь убедиться, что вы работаете с благими намерениями, уважаемыми, надежными и безопасными производителями.
В этом примере я быстро определяю поставщика с хорошей репутацией, количеством транзакций и хорошей скоростью отклика.
MOQ немного выше, чем мне хотелось бы, но это нормально.
Теперь вам нужно отправить электронное письмо нескольким поставщикам.
5. Свяжитесь с поставщиком.
Теперь, когда вы определили поставщиков, которые соответствуют вашим критериям (низкий MOQ, золото, торговля и т. Д.), Вы сможете отправить им записку и получить дополнительную информацию.
Вот несколько советов по аутрич-работе:
Будьте краткими и милыми
Представьтесь и свой бизнес
Опишите, что вас интересует
Запросить время доставки и стоимость образца
Короче говоря, ваша конечная цель — определить, какие поставщики могут удовлетворить ваши основные требования.
В зависимости от вашего бюджета вы захотите привлечь несколько поставщиков для вашего продукта. Обычно я связываюсь с 5-10 сотрудниками и отслеживаю свои выводы в таблицах Google Sheet или Excel.
Когда вы привлекаете этих поставщиков, вы взаимодействуете с ними, чтобы получить образец.
Что нужно знать об образцах:
Образцы важны, потому что вы хотите увидеть продукт, прежде чем продавать его и вкладывать больше денег в инвентарь.
Многие производители взимают плату за экспресс-доставку через DHL, UPS, FedEx, чтобы вы могли быстро получить образцы.
В некоторых случаях они также взимают плату за образец, который часто может быть возвращен после того, как вы выберете их и разместите более крупный заказ.
Почему поставщики Alibaba взимают плату за образцы?
Поставщики
Alibaba часто взимают плату за образцы и их доставку, чтобы убедиться, что вы серьезно относитесь к деловым отношениям. Обе стороны (вы и производитель) хотят установить доверие.
Для начинающего бизнеса я бы также посоветовал придерживаться низких значений MOQ для тестирования и проверки продуктов, прежде чем идти ва-банк.
Это позволяет вам завоевать доверие вашего производителя, чтобы гарантировать, что он сможет выполнять более крупные высококачественные заказы, когда придет время.
По мере того, как вы налаживаете отношения с поставщиком Alibaba, вы сможете покупать оптом, что даст вам более низкую стоимость единицы товара.
Но на этом начальном этапе вы сосредоточены на создании жизнеспособного продукта.
Такая заметка должна работать:
Привет,
Я розничный торговец, изучающий варианты поставщиков для моего бизнеса в Остине, штат Техас.Мне интересен образец вашей шляпы, и мне интересно, сколько будет стоить доставка этого предмета в Остин, штат Техас. Кроме того, я хотел бы подтвердить цену за заказ для вашего минимального количества заказа, а также сроки возврата и доставки.
С уважением,

Большинство поставщиков Alibaba отвечают в течение 24-48 часов.
В общении вы захотите обратить внимание на несколько вещей:
Отвечает ли потенциальный производитель на все мои вопросы?
Четко ли они общаются?
Показывают ли они, что могут удовлетворить ваши основные требования?
Я был очень впечатлен предложением поставщиков Alibaba для управления отношениями.Серьезно, никаких претензий нет.
С учетом сказанного, поставщиков Alibaba ежедневно забрасывают электронными письмами, и важно сообщить им, что вы являетесь законным клиентом.
Вы должны быть уверены, что своевременно отвечаете на любую корреспонденцию Alibaba.
6. Закрепите образец.
В конце концов, ваш поставщик свяжется с вами.
Они ответят на ваши вопросы, а в некоторых случаях предложат пообщаться через WeChat или Skype для дальнейшего обсуждения вашего запроса.
Если у вас есть время, обязательно возьмите их.
Здесь вы можете обсудить более подробную информацию о любых настройках продукта, которые вы запрашиваете, о ценах и другие вопросы более подробно.
С учетом сказанного, это не обязательно, и вы все равно можете разместить свой первоначальный заказ по электронной почте.
После согласования с вами деталей, они попросят небольшую номинальную плату плюс доставку образца.
Эта небольшая комиссия делает две вещи:
Часто отсеивает нелегальных клиентов
Оплачивает экспресс-доставку.
Важно помнить, что стоимость образцов может быстро возрасти.
Будьте избирательны в том, у кого вы запрашиваете образцы, иначе вы можете потерять небольшое состояние при поиске новых поставщиков.
В конце концов, вы ищете качественный продукт, который по-прежнему будет обеспечивать вашу целевую прибыльность на единицу продукции. Избирательность — это нормально.
Если это поставщик, обеспечивающий торговую гарантию, он отправит вам заказ в вашу панель управления Alibaba, подтвердив ваш заказ и детали транзакции.
Вы можете оплатить заказ кредитной картой, с вашего банковского счета или через AliPay.
Поскольку у вас есть Trade Assurance, оплата не будет взиматься до тех пор, пока вы не получите товар. Это укрепляет доверие покупателей, поскольку с вас взимается плата только после подтверждения получения товара.
Если вы пользовались услугами производителя, обеспечивающего торговую гарантию, на этом этапе вы сможете оплатить образцы, а после получения вам будет предложено подтвердить через Trade Assurance.
В зависимости от того, маркируете ли вы свой продукт или продаете его как есть, следующие шаги могут немного отличаться.
Если вы планируете продавать продукт как есть, все готово. Если вы используете частную торговую марку, как я, продолжайте.
7. Как выпускать товары под частными торговыми марками от Alibaba.
Существует два типа частной маркировки, которые возможны для продуктов от Alibaba.
ODM
OEM
Давайте посмотрим на оба.
Что такое ODM на Alibaba?
Используя ODM, вы, по сути, покупаете относительно готовый продукт и наклеиваете на него свою этикетку.У вас также может быть несколько небольших настроек.
Если вы планируете использовать частную маркировку продукта, у вас, скорее всего, будет набор рисунков, которые вы собираетесь напечатать на готовом продукте, а также бирку с названием вашего бренда и другой информацией.
Для этого вы можете использовать «ODM».
Что такое OEM на Alibaba?
OEM — это когда что-то начинаешь полностью с нуля.
В ходе обсуждений с производителем, если у вас есть дизайн, который вам нравится на этой гипотетической шляпе, вы можете отправить им изображения (часто в форме.jpg, AI и т. д.) и за небольшую плату они смогут поместить это в ваш образец.
Это часто называют OEM.
Я настоятельно рекомендую получить образец перед размещением большого заказа, особенно если это ваш первый продукт.
Если вы выбираете путь частной торговой марки, вы также можете часто размещать на продукте бирку с изображением вашего бренда.
Копия моей собственной торговой марки, которая использовалась в моих поясных сумках.
А теперь подожди
Доставка образца займет несколько дней / недель, но, поскольку вы начинающий предприниматель, это дает вам время для развития других элементов вашего бизнеса.
Используйте это время, чтобы узнать больше об Amazon и настроить свой сайт электронной коммерции, используя стоковые фотографии и образцы описаний.
Если вы ищете дополнительные продукты, продолжайте исследования. Sourcify — отличный вариант для этого.
8. Проанализируйте образцы, чтобы убедиться в их качестве.
Как только образец будет доставлен, вам нужно будет проверить несколько вещей:
Этот образец похож на фотографии?
Какое качество товара? Это прочно? Как шить?
Упаковка соответствует моим ожиданиям? Мне нужно запросить что-то другое?
Вы можете протестировать продукт.
Представьте, что вы покупатель вашего продукта:
Как это чувствуется?
Выполняет ли задачу?
Решает ли это проблему, которую вы решаете?
Не стесняйтесь показывать и другим.
Помните ту фокус-группу? Может быть, вы принесете его в качестве следующего предмета, который покажет и расскажет. Найдите своих наименее застенчивых друзей, которые также входят в ваш целевой рынок. Спросите и задержите дыхание.
Шучу. Не задерживайте дыхание. Но обязательно получите обратную связь! Обратная связь важна.
Кроме того, вы должны быть уверены, что цена на этот продукт обеспечит вам желаемую прибыльность на единицу продукции.
Если образец великолепен, но стоимость единицы продукции будет невыгодной, вам следует продолжить поиск дополнительных производителей / поставщиков.
9. Разместите заказ.
Нам понравился наш образец, и мы готовы двигаться дальше.
На этом этапе вы можете обратиться к своему поставщику, чтобы сообщить ему, что вам понравился образец, и обсудить условия вашей более крупной покупки.
Эти данные включают:
Цена за единицу
Кол-во для заказа
Срок поставки
Способ доставки
Адрес.
Поставщик отправит вам бланк заказа на гарантию торговли, и вы разместите свой заказ.
После этого вы будете ждать свои продукты, скорее всего, от 15 до 45 дней, в зависимости от размера заказа, завода и невыполненных заказов.
Например, если вы делаете заказ из Китая во время китайского Нового года, ожидайте задержки, так как многие фабрики закрываются на праздник.
В менее загруженное время вы сможете получить товар раньше.
Они здесь! Они здесь!
Через пару недель (в зависимости от размера вашего заказа) вы должны получить свою продукцию.
Когда они доберутся до вас, обязательно осмотрите их (вы тоже захотите сделать это для своих будущих заказов).
Надеюсь, заказанное вами количество, дизайн и качество изготовления будут такими же, как у вашего образца (и вы должны быть готовы начать продажу).
На этом этапе сделайте снимок для фотографии своего продукта и разместите свои продукты на своем сайте. И у вас есть продукт под собственной торговой маркой!
10. Продолжайте получать отзывы о своем продукте.
После запуска обязательно следите за уровнем запасов.
В конечном итоге вы захотите решить, будет ли ваш продукт оставаться жизнеспособным (т. Е. Поддерживать маржу, низкую доходность и т. Д.) Или действительно ли спрос будет довольно низким.
Если вы обнаружите, что ваш продукт пользуется успехом, вы можете обратиться к поставщику и разместить более крупные заказы.
Не забывайте и дальше получать отзывы о своих продуктах от потенциальных клиентов и покупателей.
Я бы посоветовал любому предпринимателю, занимающемуся частной торговой маркой, «следовать своей страсти» или «продавать то, что вы знаете».
Делайте это шаг за шагом и получайте удовольствие!
Я продолжаю развивать свой бизнес и узнаю все больше и больше с каждым днем.
Я так счастлив, что принял новогоднее решение в 2017 году, и с нетерпением жду новостей о ваших поездках.
Источники из Alibaba Часто задаваемые вопросы
Как работает Alibaba?
Как только вы создадите учетную запись в Alibaba, вы можете немедленно начать поиск своих продуктов.
В отличие от прямой поставки, когда вы используете Alibaba, вам нужно будет размещать все продукты самостоятельно. Независимо от того, делаете ли вы это в своем домашнем гараже или в распределительном центре, решать вам, хотя в США есть особые налоговые льготы для малого бизнеса за выделение для этого места в вашем доме, особенно для малого бизнеса.
Также имейте в виду, что вам нужно будет покупать товары через Alibaba оптом (то есть дюжиной или более).
Вы также должны быть уверены, что товары, которые вы покупаете, жизнеспособны на рынке, а это означает, что на то, что вы будете продавать, есть спрос.
О чем следует помнить при просмотре продуктов на Alibaba:
Цена за единицу: Поскольку Alibaba позволяет поставщикам продавать товары напрямую розничным торговцам, цены, как правило, намного ниже, чем вы найдете на аналогичные продукты в других местах.Это означает, что вы можете увеличить свою прибыль. Тем не менее, вы часто будете видеть FOB на Alibaba. FOB означает Free On Board и означает, что продавец несет ответственность за все расходы, связанные с доставкой продукта на док. После этого покупатель несет ответственность за все расходы, связанные с транспортировкой от причала к владельцу магазина.
Минимальное количество заказа: Это просто минимальная сумма заказа, которую поставщик готов принять. Имейте в виду, что это предмет переговоров, особенно с учетом повышенных комиссий, связанных с доставкой после того, как товар прибудет в порт.
Варианты оплаты: Для большинства покупателей вы, вероятно, захотите использовать PayPal в качестве способа оплаты. Escrow также является хорошим вариантом для покупателей, и его чаще предпочитают поставщики. Посетите страницу платежей Alibaba для получения дополнительной информации обо всех доступных способах оплаты.
Каким образом Alibaba осуществляет контроль качества?
Как и любая онлайн-платформа, мошенники и хакеры всегда возможны.
Alibaba постоянно работает над отслеживанием и устранением тех, кто маскируется под производителей (но которые просто повышают цены, а затем покупают у самих поставщиков, фактически делая их посредниками), а также мошенников.
Для покупателей есть несколько способов не стать жертвой этих действий.
Выберите условное депонирование в качестве способа оплаты: Опция условного депонирования удерживает ваш платеж на условном депонировании (т. Е. Не поступает продавцу) до тех пор, пока вы не сообщите, что вы получили продукты, и что они соответствуют ожидаемому качеству и количеству. Этот способ оплаты убережет вас от мошенников, но не обязательно от фальшивых производителей. Этот метод также даст вам возможность реально увидеть и почувствовать ваш продукт перед оплатой, что по сути решит проблемы контроля качества, несмотря на предпочтения вашего поставщика.
Связаться с поставщиком: Поиск товаров из-за границы может быть немного пугающим и пугающим для многих малых предприятий. Если вы с подозрением относитесь к тому, у кого покупаете, попросите их связаться и позвоните. Skype отлично подходит для этого, к тому же вы сможете получить представление о бизнесе и людях, с которыми будете работать.
Request a Quote: RFQ (запрос цен), это простой процесс и часть ежедневного взаимодействия между поставщиками и покупателями.Это ваша возможность как покупателя прочувствовать процесс работы поставщика, а также провести переговоры. Просто отправьте поставщику электронное письмо и обязательно запросите информацию о минимальных объемах заказа, сроках производства и ценах, ценах на образцы и способах оплаты.
Проверить поставщиков: Как и eBay и Amazon, Alibaba имеет систему проверки поставщиков, предупреждающую покупателей об исторической достоверности данных отдельных производителей. Ниже приведена диаграмма, показывающая различные уровни проверки.Ищите их, прежде чем покупать у поставщика.
Безопасно ли Alibaba? Как избежать покупки контрафактных товаров?
Alibaba.com предоставляет владельцам товарных знаков очень простой способ сообщить о поддельных объявлениях и удалить их.
Но, поскольку не все бренды знают об этой проблеме, и не все бренды часто отслеживают Alibaba.com, все еще доступно много контрафактных товаров.
Чтобы снизить риск непреднамеренного импорта и продажи поддельных товаров, старайтесь избегать поиска каких-либо фирменных товаров на Alibaba.com.
Это особенно болезненный вопрос для розничных торговцев предметами роскоши. Итак, если вы хотите диверсифицироваться в этом пространстве, рекомендуется пройти через сам люксовый бренд, чтобы убедиться, что вы приобретаете товарные знаки, о которых идет речь.
Alibaba.com предлагает свои собственные советы и передовые методы предотвращения мошенничества с поставщиками, ниже:
Поставщики-мошенники иногда предлагают невероятно низкие цены, а затем просят вас произвести оплату не отслеживаемыми методами, такими как Western Union или банковский перевод.В таком случае рекомендуется соблюдать осторожность.
Если поставщик уделяет много внимания процессу оплаты (он хочет, чтобы ему заплатили быстро), пожалуйста, уделите особое внимание всем элементам транзакции. Как правило, поставщики так же осторожны, как и вы, в отношении мошенничества, и они будут проявлять особую осторожность и время, чтобы убедиться, что они правильно оформят ваш заказ, прежде чем обсуждать оплату.
Позвоните по номерам телефона и факса поставщика, чтобы устно подтвердить ваши переговоры с ним.Дополнение Bigcommerce: Skype также может быть отличным помощником в этом.
Будьте осторожны, если название компании и личное имя поставщика идентичны, или если они используют бесплатные почтовые службы, такие как Yahoo или Hotmail, в качестве основного рабочего адреса электронной почты.
Если вы все еще не уверены в законности поставщика, попросите оплатить образец, чтобы убедиться, что продукт поставщика соответствует всем вашим ожиданиям.
Чтобы ответить на исходный вопрос: да, Alibaba безопасна — если вы примете правильные меры предосторожности.
Почему существуют значительные расхождения в ценах между продуктами Alibaba, которые выглядят одинаково?
На Alibaba.com вы часто найдете огромный диапазон цен на один продукт.
Вот почему:
Товар был в списке в то время, когда его стоимость была выше. Теперь цена упала, и те, кто размещает товар, правильно оценивают его по состоянию на текущий момент.
Качество одного товара лучше, чем другого.
Компания является скорее торговой компанией, чем производителем (подробнее об этом ниже).
Компания с более высокой ценой хочет получить более высокую прибыль за счет своей маржи.
Многие компании, ищущие источник на Alibaba.com, предполагают, что разница в цене связана с последним вариантом, что побуждает их выбирать самый дешевый товар.
Однако наиболее успешные продукты на Alibaba.com копируются несколькими производителями и торговыми компаниями, чтобы привлечь больше клиентов.
Для этого некоторые из этих поставщиков могут снизить качество продукции, чтобы сохранить маржу, но предложить более низкую цену.
В целом, проявите должную осмотрительность при поиске источников вашей продукции и запросите образцы. Бизнес, который часто бывает успешным при поиске с Alibaba.com:
Обратитесь к более чем 10 поставщикам, которых они рассматривают
Выбирайте тот, с которым проще всего работать, учитывая цену и качество.
Каковы транспортные расходы Alibaba и почему я не получаю ответа от поставщиков?
Перед завершением сделки целесообразно связаться с поставщиком.
Просто отправьте им письмо-запрос с запросом коммерческого предложения (да, вы можете обсудить объявленную цену на странице продукта) и образцов.
Вот несколько хороших моментов, о которых стоит спросить в своем электронном письме:
Минимальное количество заказа
Цены на образцы
Стоимость производства
Срок изготовления
Условия оплаты
Конечно, не все поставщики ответят. Чтобы увеличить скорость отклика, постарайтесь, чтобы ваш вопрос был коротким и приятным.
В большинстве случаев достаточно электронного письма, приведенного ниже:
Привет,
Я менеджер по электронной торговле в компании ABC. Я хочу разместить заказ на Продукт А, но у меня есть к вам несколько вопросов, прежде чем я это сделаю. Буду признателен за своевременный ответ по следующему адресу:
Какое у вас минимальное количество заказа?
Какова ваша стоимость за единицу и вы предлагаете скидки за количество?
Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?
Как долго обычно производится минимальное количество заказа продукта A?
Как только я это узнаю, я запрошу образец и передам свой почтовый адрес.Большое вам спасибо и с нетерпением ждем совместной работы.
Бест,
Джейн Смит
Стоимость за единицу вопросов должна давать ответ на стоимость их образцов, после чего вы можете попросить отправить их по вашему адресу.
В общем, если вы не получите ответа, не волнуйтесь. Переходите к следующему поставщику.
Alibaba.com также предлагает рекомендации по увеличению скорости отклика вашего поставщика, приведенные ниже.
Имейте в виду, что Alibaba.com — это просто платформа, которая объединяет поставщиков и покупателей по всему миру.
Компания не несет ответственности за поставщиков, которые не отвечают на запросы.
Напишите подробные и конкретные запросы. Это поможет поставщикам лучше понять ваши требования к источникам.
Отметьте «Отправленные» в «Центре сообщений», чтобы подтвердить, что ваш запрос был отправлен. Если вашего запроса нет в поле «Отправленные», мы рекомендуем повторно отправить его.
Общайтесь с поставщиками в режиме реального времени с помощью нашей службы обмена мгновенными сообщениями TradeManager.Нажмите здесь, чтобы загрузить TradeManager
Звоните или отправляйте по факсу поставщикам напрямую. Их контактную информацию можно найти на странице «Контакты» веб-сайта компании.
Какое приблизительное время доставки моей продукции?
Доставка от китайских производителей Alibaba может занять некоторое время в зависимости от того, где вы живете. Ожидайте, что в некоторых случаях придется ждать своих товаров до шести недель.
Для экономии средств многие заказы доставляются на лодке иностранным покупателям (это означает, что если вы закупаете товары у азиатского производителя и живете в Северной Америке, ваши товары, скорее всего, будут отправлены).
Обязательно планируйте соответственно.
Кроме того, если вас особенно беспокоят сроки доставки, вы всегда можете приобрести продукцию у ближайшего производителя.
Alibaba.com похож на Желтые страницы для производителей, и не все их поставщики находятся в Азии.
По мере того, как платформа растет и все больше международных клиентов начинают ее использовать, варианты поиска рядом с вами будут постепенно увеличиваться.
Что мне нужно знать, когда речь идет об импортных пошлинах и налогах, а также о таможенном оформлении товаров, которые я покупаю?
Отличный способ справиться с таможней при поиске товаров на международном уровне — это нанять таможенного брокера, такого как PCB.
По крайней мере, вы можете начать читать часть информации, размещенной на их сайте, и найти таможенного брокера, который обслуживает вашу страну.
Таможенные сборы — это большая переменная, которая зависит от продукта, страны экспорта и страны импорта. Отличное решение для выяснения таможни — использовать DutyCalculator.com.
Конечно, у многих поставщиков на Alibaba.com есть склады в США.
Если вы выберете такого поставщика, товары будут отправлены непосредственно вам, и вы сможете избежать ввозных пошлин и таможенного оформления.
В чем разница между торговой компанией и производителем?
Торговая компания часто выступает в роли посредника между покупателем и поставщиком.
По большей части предприятия предпочитают покупать напрямую у производителя, чтобы сократить расходы.
Торговые компании часто устанавливают цены на свою продукцию немного выше, чтобы получить прибыль.
Положительным моментом, однако, является то, что торговые компании могут предлагать большее разнообразие продуктов, что позволяет покупателю выбирать продукцию у одного поставщика, а не у нескольких — как это может иметь место, если покупатель решает покупать исключительно у производителей.
Вот краткое описание того, как отличить торговые компании от производителей:
«Завод» означает производителя на Alibaba.com . Торговые компании покупают на фабриках, а затем перепродают, чтобы получить прибыль от разницы в цене. Как правило, покупатели могут получить лучшую цену, покупая напрямую у фабрик. Некоторые торговые компании, к сожалению, причисляют себя к фабрикам, так что имейте в виду. В общем, если компания поставляет набор товаров, а не качественный выбор одной категории (т.е. если они поставляют одежду, а не кроссовки — последняя здесь, вероятно, настоящая фабрика).
Попросите показать копию заводской лицензии. Если вы не уверены, является ли ваш поставщик торговой компанией или производителем, попросите производителя предоставить заводскую лицензию. В конце концов, вы уже запрашиваете образцы.
Не торопитесь судить. Если вы найдете качественную торговую компанию, через которую вы без проблем поставляете несколько продуктов, это прекрасно! Удобство поиска хорошего поставщика и закупки у него всех или нескольких ваших продуктов может окупить дополнительные затраты.
Могу ли я продавать свои продукты Alibaba на Amazon?
Да.
Если вы планируете продавать на Amazon (и в зависимости от размера вашего продукта), вы можете поработать со своим производителем, чтобы убедиться, что он находится в правильном типе упаковки (например, для одежды и одежды — в полиэтиленовой упаковке).
Опять же, многие поставщики на Alibaba — отличные профессионалы и хотят помочь вам добиться успеха.
Итак, если у вас есть вопрос, просто задавайте. Многие довольно отзывчивы.
Есть какие-нибудь советы по получению образцов от Alibaba?
В своем первом заказе решите, сколько инвентаря вы хотите и как отправить предметы.
В вашем первоначальном заказе, поскольку вы, скорее всего, тестируете концепцию, вы можете немного доплатить, чтобы товары были доставлены вам по воздуху.
На данный момент это нормально. Сосредоточьтесь больше на том, чтобы ваш бизнес работал, тестировании, проверке, а затем расширении вашего бизнеса.
Начните свое путешествие по продажам на Alibaba
В целом, поиск продуктов и получение поставок с Alibaba.com может стать новаторской возможностью для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции расширить ассортимент своих продуктов и, в конечном итоге, перейти на дополнительные категории.
Возможность прямого обращения к поставщику также может увеличить вашу прибыль и удвоить доход, даже если вы не решите использовать дополнительные категории продуктов.
Однако, как и в случае со всеми платформами и технологиями, вы должны проявить должную осмотрительность.
Найдите поставщиков, поговорите с ними, создайте сеть, завоюйте доверие и выведите свой онлайн-бизнес на новый уровень и безопасно развивайтесь с Alibaba.
.