Как открыть бизнес с китаем: Бизнес с Китаем: только рабочие схемы

Содержание

Как начать бизнес с Китаем

Первая часть — ищем и анализируем тренды.

Автор: основатель интернет-магазина Madrobots Николай Белоусов. Решил запустить в России новый товар и поехал налаживать производство в Китай. В серии материалов Николай расскажет, как начать бизнес с Китаем — найти тренды, конкурентов, организовать производство и вернуться с готовым товаром в Россию.

Как работать с Китаем — три способа

Madrobots — это маркетплейс экспериментальных гаджетов.

Мы начинали с того, что привозили в Россию гаджеты, собирающие рекордные суммы на краудфандинговых площадках Kickstarter и Indiegogo. Сегодня Madrobots — дистрибьютор и производитель. Мы зарабатываем на эксклюзивных поставках популярных продуктов в федеральные сети электроники и онлайн-магазины.

В начале пути Madrobots активно искал партнёров среди европейских и американских продуктовых стартапов. Но потом поняли, ч

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

  • содержать большой штат людей (больше пяти человек),
  • получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
  • открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

  • Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
  • Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
  • Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
  • Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
  • Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие
openacompanyinchina

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями.

Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

China-business-opportunities-infographic

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Burtynsky

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):
  • Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
  • Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
  • Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
  • Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
  • Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
  • Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
  • Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
  • Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
  • Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

China2

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

slider4-940x575

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

  • Заявление.
  • Уставные документы.
  • Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
  • Название компании на китайском (одобренное AIC).
  • Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
  • Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
  • Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
  • Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

MI-BM434_RATING_G_20111130222427

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

  • Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
  • Регистрация в Налоговом бюро.
  • Регистрация на таможне.
  • Регистрация в SAFE.
  • Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
  • Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.
В каком городе или провинции стоит открыть компанию?
doing-business-china-AQ-homepage

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

  • Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
  • Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
  • Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
  • Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.
Корпоративные налоги в Китае
china_tax

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

  • Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
  • Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
  • Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
  • НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
  • Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.
Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?
  • Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
  • Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
  • Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
  • Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
  • Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
  • Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
  • Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
  • Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
  • Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

  • China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
  • China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
  • Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
  • Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Как открыть бизнес в Китае и начать зарабатывать

# Бизнес с Китаем Как открыть успешный бизнес в Китае

Бизнес в Китае

Большинство иностранных компаний регистрируют свой бизнес в Шанхае или Гонконге. Узнайте о преимуществах этих экономических центров.

  • Какое предприятие открывать
  • Как открыть бизнес в Китае
  • Сколько нужно денег для начала
  • Пакет документов и регистрация
  • Офис и персонал
  • Языковый барьер
  • Название компании
  • Фискальные нормативы
  • Возможные льготы налогообложения
  • Особые экономические зоны
  • Полезные советы

Китайская Народная Республика давно стала всемирной мастерской, в которой изготовляется значительная часть совокупного мирового продукта. Однако даже с учетом относительно невысокой стоимости трудовых ресурсов, благоприятного делового климата и других преимуществ, эта огромная и густонаселенная страна представляет собой также и весьма обширный рынок сбыта.

Не вызывает удивления желание многих зарубежных бизнесменов открыть фирму в Китае. Для русских предпринимателей это, что называется, поле непаханое. Впрочем, есть и трудности, многих пугающие. Сложный язык, незнакомые традиции, непонятные обычаи и другие грядущие сложности, подстерегающие на каждом шагу, сдерживают здоровый энтузиазм. Так как же открыть фирму в Китае? Сложно ли это, во что обойдется эта затея, к чему следует быть готовым, с чего начать? Ответы на эти и другие вопросы будут изложены ниже, разумеется, в очень краткой форме.

Бизнес в Китае

Какое предприятие открывать

Имеется в виду тип собственности. Регистрация компании в Китае производится чаще всего по одной из двух самых распространенных форм. Если иностранец владеет долей, превышающей четверть стоимости фирмы, то она получает статус «предприятия с иностранным капиталом» (Foreign Invested Enterprise, или сокращенно FIE). В случае полной собственности гражданина (граждан) другой страны, к названию компании добавляется аббревиатура WFOE, то есть Wholly Foreign Owned Entity (предприятие со стопроцентным иностранным капиталом).

Понятие «общества с ограниченной ответственностью» в Китае полностью идентично российскому смыслу.

Второй популярный тип бизнеса – частичное участие наравне с китайскими партнерами, то есть СП (совместное предприятие).

Выбор формы собственности зависит от различных факторов в диапазоне от финансового до административного, а также от области деятельности открываемой фирмы. В КНР установлены ограничения для участия WFOE, а также в некоторых случаях и FIE, в стратегически важных отраслях промышленности.

Как открыть бизнес в Китае

Кроме главного вопроса каждого бизнесмена, состоящего в ограниченности финансовых ресурсов, следует учитывать еще один важный фактор: в КНР государство активно проводит регулятивную политику, стимулируя деловую активность в желательных для него направлениях.

Минимум проблем ждет инвестора, если его предприятие обеспечивает трудоустройство местного населения, поступление налоговых отчислений в казну, но при этом не занимается деятельностью, теоретически способной нарушить сложившееся рыночное равновесие (о нежелательных или запретных областях и речи быть не может). Практически гарантированно благоприятным будет отношение властей к фирмам, занимающимся:

  • сбытом на зарубежных рынках продукции, изготовленной в КНР;
  • производством не очень сложной бытовой техники и электроники;
  • изготовлением строительной и декоративной продукции, особенно с использованием вторичных ресурсов;
  • пошивом одежды и обуви;
  • косметическими товарами;
  • игрушками и спортивным снаряжением.

К столь популярной во многих странах китайской народной фармацевтике отношение двоякое. С одной стороны, это направление перспективно и обещает хорошую прибыль (достаточно вспомнить о миллиардере Чэне Гуанбяо и его чудодейственном продукте «Линчжи»). Но с другой, не следует забывать о том, что есть и особенности ведения бизнеса в Китае. Как и в любой другой стране, здесь к проникновению чужеземцев в исконно национальную область деятельности относятся, мягко выражаясь, настороженно. В общем, производство китайских медикаментов – дело довольно авантюрное и требующее особых знаний.

Сколько нужно денег для начала

Деньги Китая

В среднем на открытие собственного дела в КНР требуется относительно небольшая сумма, в пределах 15 тысяч долларов, а в некоторых случаях и меньше, без учета уставного капитала, минимальный размер которого формально отменен с 1 июня 2014 года, что, впрочем, не означает возможность его отсутствия. Просто теперь решение вопроса о регистрации компании с участием иностранного капитала переложено на местные органы власти, а они исходят из индивидуальных обстоятельств в каждом конкретном случае.

Разрешение на ведение малого бизнеса в Китае предполагает исходное наличие у предпринимателя, по крайней мере, 150 тысяч долларов. Что касается указанной суммы в $15 тыс., то эти деньги понадобятся на уплату пошлин, аренду помещения ЖКХ и оплату труда наемного персонала в начальный период работы, когда прибыли еще нет и быть не может.

Пакет документов и регистрация

В КНР многое сделано для уменьшения бюрократического гнета, но некоторые хлопоты все же предстоят. Список необходимых для открытия предприятия бумаг выдадут в соответствующем профилю деятельности госоргане. В любом случае необходима регистрация заявления, для чего следует посетить Административное Торгово-Промышленное Управление.

Процедура открытия банковского счета практически не отличается от российской. Указанный пакет документов включает банковскую выписку счета, копию паспорта, пять фотографий, приказ о назначении директора, договор аренды помещения и правоустанавливающие документы на собственность недвижимости с техпаспортом и данными арендодателя. Все это проверяется Управлением Валютного Контроля.

Практически такой же набор бумаг предоставляется налоговой инспекции, присваивающей компании код, после чего нужно заказать печать. Получение разрешения на наем китайских и иностранных сотрудников завершает процесс документальной регистрации.

Для того чтобы не тратить время попусту, лучше всего послушать рекомендации сотрудника госслужбы, прикрепляемого к каждому начинающему свой бизнес в КНР предпринимателю. Лишь вначале следует определиться по вопросу, в какое именно ведомство обращаться. К примеру, Народный Банк Китая курирует фирмы, занимающиеся финансами и страхованием, а Министерство Внешней Торговли занимается транспортными предприятиями, за исключением авиакомпаний, за которые отвечает Управление Гражданской Авиации. Но это детали, и с ними разобраться несложно.

Иностранная компания, открывающая в КНР свой филиал, должна быть зарегистрирована на территории страны (пишется заявление), а также предоставить выписку о состоянии расчетного счета материнской компании, штатный список сотрудников отделения и заверенные копии всех контрактов, заключенных с китайскими предприятиями.

Офис и персонал

Офис в Китае

Арендовать помещение необходимо до начала регистрации, чтобы у будущего юридического лица был физический адрес как минимум на ближайшие 12 месяцев. Стоимость офисной площади в крупных городах начинается от $200 за «квадрат» плюс коммунальные платежи.

При найме персонала невозможно обойтись без кадрового агентства, причем наличие его официальной аккредитации обязательно. До окончания регистрации порядок такой, но став юрлицом, фирма может сама, напрямую набирать работников. Возвратный депозитный залог составляет около 30% суммарной годовой зарплаты сотрудников.

Языковый барьер

Найти хорошего переводчика несложно. Им может стать российский специалист-лингвист, в совершенстве владеющий языком (к примеру, выпускники хабаровских или уссурийских учебных заведений, специализирующихся на углубленном изучении китайского языка) или местный житель, владеющий русским, но к выбору этого сотрудника следует отнестись очень внимательно. Будет лучше, если он обладает хотя бы начальными знаниями по специальности, соответствующей профилю бизнеса.

Если планируется реализация закупаемого или производимого товара на территории КНР, то количество сложностей резко возрастает. Китайский переводной маркетинг сыграл множество злых шуток с крупнейшими западными компаниями (KFC, Coca-Cola и пр.), что доказывает важность серьезного отношения к текстам рекламной информации. Местный житель предпочтительнее еще и потому, что знает множество нюансов, неведомых чужеземцу, а потому способен избавить от уймы проблем.

Макдоналдс в Китае

Название компании

В китайском языке настолько много тонкостей, что даже собственные фирмы обязаны предоставлять десяток вероятных названий будущих торговых марок, из которых специальная комиссия выбирает наиболее приемлемую. Это объясняется разнообразием диалектов при сходстве иероглифического письма, и на каждом из них бренд должен быть благозвучным. Кроме этого, функцией госорганов, как в России и других странах, является определение уникальности названия.

Фискальные нормативы

Основных налогов два: НДС (17 или 4% по упрощенной форме) и на прибыль (от 25 до 33%). Иностранных инвесторов стимулируют посредством определенных льгот, но они существенно зависят от территориального расположения фирмы даже в пределах одного города. Кроме основных налогов, действуют нормы социальных сборов, начисляемых на заработную плату сотрудников (всего примерно 44%). Следует помнить о том, что вычеты из доходов работника суммарно составляют 18% и также перечисляются в бюджет нанимателем. Подоходный налог прогрессивный и может достигать 45%.

Возможные льготы налогообложения

Снижение налогового гнета на иностранных инвесторов закреплено в законодательной базе КНР как инструмент стимулирования притока капитала в страну. Логика налоговых послаблений также подчиняется государственным интересам и носит протекционистско-регуляторный  характер. В рамках этой политики, иностранному инвестору, работающему в Китае не менее пяти лет, возвращается 40% подоходного налога, уплаченного им на сумму прибыли, повторно инвестированную в экономику страны.

Предприятию с участием (полным или частичным) иностранного капитала, производящему экспортируемую продукцию или применяющему прогрессивные технологии, возвращается весь подоходный налог с суммы реинвестиции, но опять же, если оно работает в Китае пять лет или дольше.

Высокотехнологичные и экспортирующие производства пользуются и другими льготами, в числе которых:

  • Освобождение от обязательного субсидирования сотрудников;
  • Уменьшение арендной платы занимаемых площадей;
  • Снижение тарифов на электроэнергию, водоснабжение, транспортные перевозки и услуги связи;
  • Понижение кредитной ставки (после одобрения Банком Китая).

Особые экономические зоны

Шанхай

Шанхай с его пригородами считается торгово-финансовым центром КНР. Здесь же преимущественно сосредоточены объекты иностранного инвестирования. В городе созданы комфортные и либеральные условия для деловой активности и проживания, а также стимулируется создание новых предприятий, чего нет, к примеру, в Пекине, выполняющем функцию административной столицы.

Экономическая зона Сянган, именуемая по-прежнему Гонконгом, представляет собой отдельную территорию при формальном включении ее в состав КНР. «Континентальные» китайцы ездят туда по визам, в ОЭЗ в обращении собственная валюта, и этот город, расположенный на острове, считается одним из крупнейших в мире офисных центров.

Открытие бизнеса в Гонконге максимально упрощено и удешевлено – для этого даже не нужно далеко ездить, все можно оформить по интернету, отправив скан паспорта, личные сведения и указав направление деятельности предприятия. Практически это офшор. К минусам относится высокая стоимость жизни, дорогой персонал, аренда и коммунальные услуги. Налоги платить очень просто – 17% от прибыли, и то, если деятельность фирмы ведется с участием гонконгских контрагентов и (или) она нанимает местных сотрудников.

Гонконг

Полезные советы

Теперь все вышесказанное можно кратко обобщить и добавить несколько рекомендаций, следование которым облегчит ведение бизнеса в Китае.

  • Наличие в штате квалифицированного переводчика не просто желательно, а обязательно. Чтобы понять справедливость этого утверждения достаточно представить себе китайца, пытающегося наладить бизнес в Москве, не зная русского языка.
  • Кроме переводчика нужен референт, знающий помимо лингвистических тонкостей также и особенности избранного делового направления. Техническая и экономическая терминология тоже может составлять проблему.
  • Желательно быть в курсе всех изменений на рынке и иметь представление о новых коммерческих продуктах, для чего в крупных городах (Шанхае, Гонконге, Гуанчжоу и др.) регулярно проходят прекрасно организуемые специализированные выставки. Участники этих мероприятий охотно приглашают вероятных партнеров на свои заводы и фабрики, чем следует пользоваться, чтобы узнать много нового и интересного.
  • Внутренний рынок КНР очень разнообразен и предоставляет множество возможностей, постоянно расширяя ассортимент и ценовой диапазон. Не следует исключать изменение направления собственного бизнеса, если появится какое-то очень интересное и уникальное предложение.
  • Не стоит пытаться обмануть китайские налоговые службы. Там с этим очень строго.

Как видим, открыть свое дело в Китае немногим сложнее, чем в России. С предпринимателя требуется лишь желание и строгое следование букве Закона. Будьте уверены, в КНР вам не придется столкнуться с наглыми чиновниками, которые без взятки и пальцем не пошевелят – в Китае за коррупцию предусмотрена смертная казнь.

Поделись в соц.сетях

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Просмотров: 114 нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором…

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в сегодняшнем русскоязычном интернете. Итак, бизнес с Китаем — с чего начать новичку? И действительно, чем не американская мечта? Из грязи в князи: покупаем дешево, продаем дорого, всего за несколько месяцев. 

Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений.  Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.

Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов  новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.

Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?

Почему именно бизнес с Китаем?

Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно. Правда-правда). Если бы это было не так, то никакого “Бизнеса с Китаем” не было бы и в помине. Я говорю именно о тех “обучающих программах”, количество которых перевалило за несколько десятков в русскоязычном интернете.

Почему то, чем занимаются китайцы — это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.

Китай — не место для бизнеса

Так вот бизнес — это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.

Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.

Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.

Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден — цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.

И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай — территория производства для всего мира.

Yourselfbranding

Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.

В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один — отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня  задача — предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.

Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы

Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.

Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” — можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да — на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию  делить на два, а то и на три.

Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.

Плюсы бизнеса с Китаем:

  1. Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть  свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
  2. Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
  3. Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
  4. Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.

Минусы бизнеса с Китаем:

  1. Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
  2. Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
  3. Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта,  скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
  4. Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.

Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.

Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.

Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?

И здесь бытуют 2 мнения:

  1. Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
  2. Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.

Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.

Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.

Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша — бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.

Как найти новинки из Китая

Теперь вопрос — что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать.  Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.

Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.

Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?

Шаг №3: Создание площадок для продажи

На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичков меня бы не поняло.И вот почему: я считаю, что создание площадки для продажи и есть то, с чего нужно начинать  свой бизнес с Китаем.

Что я подразумеваю под площадкой? Это один из видов ресурсов, где вы размещаете свое предложение:

  1. Интернет-магазин. Полноценный сайт с каталогом товаров, обзорами и характеристиками. Обязательное наличие отзывов. Как правило, если вы работаете в широкой нише, такой сайт должен быть очень удобен в плане поиска нужных посетителям товаров.
  2. Лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, заточенный под один конкретный вид товара, который решает одну узкую проблему посетителя. Лучшие представители таких лендингов в моей коллекции: продажа кассет для бритв и ультразвуковые мышеловки.
  3. Квиз-сайт. Если не знаете что это такое, то переходите по этой ссылке. Если кратко, то это — более усовершенствованный лендинг пейдж.
  4. Физический магазин. Да, не стоит забывать и о старых добрых методах продаж. Даже если у вас очень хороший сайт, то хороший магазин в реальном мире значительно повысит количество продаж.
  5. Бесплатные доски объявлений. Хотя мой личный опыт говорит о том, что не стоит выделять время на эти ресурсы, но есть ниши в которых предприниматели получают основной поток заказов именно из бесплатных досок объявлений.

Я для себя особо выделяю два первых пункта. До сих пор идут ожесточенные бои среди экспертов что же лучше: сайт или одностраничник? Обязательно посвящу отдельную статью под эту тему. Мнений много и у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

Так с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Какую площадку выбрать для продажи своих первых товаров? Мой опыт, да и не только мой, говорит о том, что нужно сконцентрироваться на создании хорошего одностраничника.

Одностраничник можно создать с помощью конструктора, либо заказать полноценный лендинг под ключ у специалистов. Сложно сказать что предпочтительнее, но я бы выбрал, для начала, именно конструктор, по типу “перетащил-вставил”. Это проще и быстрее, чем ждать когда программист сделает вам страницу.

Yourselfbranding

Потому что, во-первых,  вы сами еще не будете конкретно знать, что вам нужно. Правок будет много, текст лендинга будет постоянно меняться, блоки будут перерабатываться и дорабатываться. Это все влечет за собой дополнительные затраты.

Во-вторых, на первых порах очень важно пройти этап создания площадки для продаж как можно быстрее. И всякие платформы-конструкторы для лендингов здорово экономят время и деньги. К тому же вы сможете сделать одностраничник самостоятельно.

Итак, мое решение: делать одностраничник на конструкторе. Он должен быть заточенный под один конкретный вид товара. Обязательно разместите его на своем домене. Минус такого решения только в том, что люди обязательно захотят узнать про вашу компанию больше, и начнут искать вас в социальных сетях. А также поищут ваш основной сайт.

А если не найдут, то уровень доверия к вам изрядно понизится, какой бы крутой лендинг вы не сделали. Поэтому, сразу после запуска одностраничника, создайте сообщества в социальных сетях и закажите основной сайт для вашего бизнеса с Китаем. Ну и после этого…

Шаг №4: Тестирование выбранной ниши

Очень часто новички в любом бизнесе задают однотипные вопросы. Какую выбрать нишу? Какой выбрать товар? Как грамотно установить наценку? Что лучше — лендинг или сайт?

Правильным ответом на такие вопросы может быть такой: тестировать надо! Запомните, что ни один “гуру” или “эксперт” по бизнесу с Китаем не скажет вам что нужно продавать и как! Да, есть определенные алгоритмы, бизнес-модели, есть основные маркетинговые инструменты, но все это нужно тестировать.

Вплоть до того, что если вы решили просто скопировать у кого-то одностраничник, то далеко не факт, что у вас будут такие же результаты, как у вашего конкурента. Скорее всего результаты будут ужасными.

Поэтому, если вы хотите запустить успешный бизнес с Китаем, то должны четко понимать важность тестирования спроса на каждый товар, которым вы хотите заниматься.

Что важно знать и уметь на данном этапе?

  1. Вы должны иметь базовый навык копирайтинга. Копирайтинг — это тот текст на одностраничнике, который должен заставить человека купить. Просто скопировать такой текст у ваших конкурентов — не вариант, скорее всего они тоже его где-то скопировали. Если хотите знать, как писать такие тексты, то пишите в комментариях.
  2. Уникальное торговое предложение. Не устану повторять о важности данного инструмента. Помните, что умение создавать УТП отличает хорошего предпринимателя от самого обычного. Хотите больше продаж? Учитесь создавать уникальное торговое предложение.
  3. Кейсы. На вашем лендинге должны быть примеры того, как реальные люди взаимодействуют с вашим товаром и мнение таких людей о сотрудничестве с вами. Помните что кейсы — это не отзывы. Хотите знать, что такое успешный кейс в маркетинге? Вам сюда.
  4. Рекламный бюджет на тестирование. Даже если вы сделали все правильно — это никоим образом не гарантирует высокую конверсию вашего одностраничника. И помните о том, что выделенные на тестирование деньги, в большинстве случаев, не возвращается.

Кстати, если вы делаете тестирование вашей ниши впервые, то советую посмотреть видео ниже. Оно короткое и будет вам полезно:

Только после того, как вы получили хорошую конверсию при тестировании конкретного товара, можно делать закупку этой позиции. Но, прежде чем это делать, нужно выбрать надежного со всех сторон поставщика.

Шаг №5: Выбор поставщика в Китае

Сразу отмечу одну непреложную истину — что глупо искать поставщика через русскоязычные поисковые системы. По одной простой причине: их там нет! Китайские поставщики не пользуются привычными для нас поисковиками.

Поэтому ищем  поставщиков либо на тематических форумах поставщиков, либо в поисковых системах, которые популярны в Китае.

Важно знать, что поставщики из Китая бывают двух типов:

  1. Посредники. Это крупные, средние или мелкие оптовые компании, которые ищут производителей, проверяют качество товара, а затем предлагают их в виде лотов на тематических порталах. Минус в том, что такие компании берут свою комиссионную наценку, что будет сильно влиять на вашу цену.
  2. Производители. Большинство серьезных производителей товаров в Китае сами выходят на b2b рынок. Преимущество в том, что вы можете покупать товар по  минимальной цене, так как будете работать непосредственно с производителем. Минус в том, что проверить качество товара до его прибытия вам будет сложно. Или придется ехать в Китай и проверять продукцию самостоятельно до момента закупки.

Поскольку тема бизнеса с Китаем сейчас очень популярна, то стали появляться разные мошеннические схемы. Под видом серьезного контрагента может скрываться кто угодно. Вот некоторые советы, которые помогут минимизировать встречу с такими “поставщиками”.

На что следует обратить внимание:

  1. Домен и дата его регистрации. Чем старше домен, тем больше уровень доверия к нему. К примеру, если вы видите хорошие цены на товар, но домен зарегистрирован всего лишь несколько недель назад, то связываться с таким поставщиком рискованно.
  2. Отзывы. Ищите отзывы на товар, который хотите закупить. Благо: все больше и больше людей охотно делится видео-отзывами. Вопрос только в том, чтобы отследить какой отзыв реальный, а какой — подставной.
  3. Ассортимент поставщика. Если на сайте присутствуют товары начиная от носков, заканчивая золотыми украшениями, то такой поставщик автоматически не вызывает доверия.
  4. Наличие службы доставки. Уважающий себя поставщик должен иметь отдельную службу доставки. Обязательно убедитесь в этом.
  5. Счета и условия предоплаты. Обязательно изучите все выписанные вам счета до того, как их оплатить. Они должны быть сформированы от имени компании, а не от сотрудников этой организации.
  6. Сканы документов. Вы должны потребовать регистрационные документы от вашего будущего поставщика. Если с этим, со стороны компании, заминок не будет, то это повышает уровень доверия к данному поставщику.
  7. Рейтинги и звездочки. На многих порталах у поставщиков есть рейтинги в виде звездочек. Раньше по уровню таких рейтингов можно было сформировать общее впечатление о поставщике или производителе. Однако участились случаи покупки таких рейтингов. Поэтому будьте осторожны.
  8. Сделайте официальный запрос о самостоятельном посещении производства. Обычно, по реакции на такое действие, можно полностью сформировать мнение о надежности поставщика.

И только после выбора и анализа своего поставщика вы можете приступить непосредственно к закупке товара. Но и здесь есть некоторые тонкости…

Шаг №6: Оптовые закупки и успешный бизнес

Даже протестировав свою нишу несколько раз, даже несколько раз проверив своего поставщика “на вшивость”, не спешите покупать огромную партию товара! Те, кто изучал теорию игр знают, что если тест ниши показал одни результаты, то это совершенно не значит, что такой же результат будет в будущем.

Поэтому вы осторожно делаете контрольные закупки. Небольшими партиями. Снова запускаете одностраничник и делаете первые реальные продажи. Только после этого вы можете немного увеличить партию закупаемого товара. А когда конверсия будет стабильно держаться на одном уровне — можете увеличить закупку.

Оптовые закупки из Китая

Желательно дождаться первых отзывов о проданном товаре от своих клиентов. Если вы дорожите репутацией своего бизнеса, то наращивать продажи по конкретному товару нужно только после первых довольных клиентов.

Кроме этого, очень часто новички допускают ошибку в формировании цены на закупленный товар. Это происходит из-за того,  что не учитывается пошлина, комиссия за перевозку, оплата всех сборов и налогов.

Вполне может оказаться, что вы рассчитывали продавать товар по одной цене, хотя на самом деле нужно было продавать по цене намного выше. Важно помнить, что кроме цены, и у поставщика, и у вас будет еще много расходов на доставку товара к конечному потребителю.

При закупке товара особое внимание уделите выбору схемы доставки товара. Обычно самым выгодным вариантом является доставка автомобильным транспортом. Но, вполне возможно, что комбинирование воздушного и наземного видов  перевозки дадут вам более низкую цену при минимальных сроках доставки и порче товара.

Как правило, стоимость доставки товара из Китая значительно выше стоимости самого товара. Обращайте на это внимание!

Yourselfbranding

Обязательно лично проводите обследование привезенного товара. Так вы будете уверены в том, что делаете хорошее дело, а не продаете никому не нужный ширпотреб. При обнаружении любых отклонений от заявленных потребителем характеристик —  смело требуйте возврат товара.

Обычно это занимает очень много времени, но таким образом вы не только обезопасите себя и своих клиентов, но и дадите понять поставщику, что настроены серьезно работать в этом бизнесе и не потерпите в дальнейшем таких ситуаций.

Кстати, какие есть варианты, кроме прямых закупок из Китая?

  1. Дропшиппинг. Это когда мы работаем с теми, кто уже привез товар. Мы закупаем товар только тогда, когда получаем заказ. Сами покупатели не догадываются, что покупают продукт у кого-то другого. Детальнее об этой схеме читайте по этой ссылке.
  2. Совместные покупки. Это выгодно в случае, когда для закупки крупной оптовой партии конкретного товара создается группа, которая выкупает данную поставку, а затем распределяет количество товаров относительно вложений отдельных участников.

Если вы дочитали до этого места, то вы уже почти все знаете о бизнесе с Китаем. Но есть еще некоторые важные моменты).

Быть или не быть?

Вот в чем вопрос. Или не вопрос, потому что если не попробуете, то никогда не узнаете. В этом разделе хочется поговорить об основных ошибках тех, кто только  начинает создавать свой бизнес с Китаем.

Основные ошибки начинающих:

  1. Стартовый капитал. Все новички думают что им он нужен. Как ни странно, но для успешного старта он не обязателен. Более того, в некоторых случаях он может и помешать. Например, вместо того  чтобы делать шаги, разобранные в данной статье, бюджет может уходить на снятие дорогого офиса, аренду складских помещений и так далее.
  2. Опыт. Вернее его недостаток. Зачастую новички ничего не начинают, потому что у них нет никакого опыта. Но ведь откуда ему взяться, если вы и дальше будете продолжать ждать его появления, а не действовать?
  3. Отсутствие понимания того, как это работает. Безусловно данный материал позволит вам чуть лучше ориентироваться в теме бизнеса с Китаем, но обо всех тонкостях вы сможете узнать только в процессе создания вашего успешного бизнеса.
  4. Страх неудачи. Некоторые боятся до такой степени, что годами создают видимость бурной деятельности. Например, очень долго выбирают нишу, считая, что будут заниматься ею всю оставшуюся жизнь. Другие никак не решаются запустить платную рекламу, потому что боятся впустую потратить рекламный бюджет.
  5. Недостаток знаний. Многие полагают, что для начала каких-либо действий нужны огромные знания. Это заблуждение. Для первого шага вам потребуется не так много знаний, как может показаться. Например, достаточно уделить время и прочитать данную статью.

Важно помнить, что успех любого дела зависит не от ваших навыков, не тех знаний, что есть в вашей голове, а от конкретных физических действий в реальном мире. Сами по себе знания и навыки не несут никакой ценности для других людей, если они не реализованы в создание ценности.

Успешный бизнес с Китаем

На этом у меня все. Теперь вы точно знаете про бизнес с Китаем и с чего начать новичку для успешного старта. И если данная статья вам понравилась, то обязательно порекомендуйте ее своим знакомым, просто поставив лайк внизу статьи.

Ну а если вы хотите найти дополнительных клиентов на ваши товары, которые вы уже привезли из Китая, то обязательно прочитайте мою бесплатную книгу по трафику. Вот ссылка на эту книгу.

Искренне желаю максимально успешного бизнеса с Китаем и до скорой связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 2   Средний:  5/5]

[Всего: 2   Средний:  5/5]

открыть бизнес в Китае :: Мнение :: РБК

Еще до завершения регистрации компании в континентальном Китае можно начинать работать с дистрибьюторами и производить расчеты через ваш банк в Гонконге в юанях и долларах США, которые являются основной валютой для бизнес-транзакций в Китае. Пока юридическое лицо в Китае не зарегистрировано, открыть местный счет для иностранной компании довольно сложно. Банки требуют больших депозитов — от $100 тыс. После регистрации и получения номера налогового плательщика процедура открытия счета классическая.

Не занимайтесь самодеятельностью

Читайте на РБК Pro

При регистрации компании в Китае наличие юридической поддержки — обязательное условие. И желательно, чтобы это были местные специалисты, владеющие не только китайским, но и русским языком, понимающие особенности нашего менталитета и разбирающиеся в тонкостях местного и российского законодательства. Вашему юристу придется проверить очень много документов (например, договор на аренду офиса, договоры с кадровыми агентствами и т.п.), поскольку все они впоследствии подвергаются тщательному изучению со стороны государственных органов. Все предоставляемые документы должны быть на китайском языке и заполнены согласно типовым формам и уставу. Без юридической помощи оформить все бумаги верно практически невозможно. Мы пользовались услугами China Window Consulting Group.

Офис и сотрудники

Для регистрации бизнеса в Китае необходим офис, при этом арендный договор должен быть заключен не менее чем на год. Аренда офиса класса А стоит около $200–300 за 1 кв. м без учета коммунальных платежей. Также нужно позаботиться о наличии персонала, который нанимается исключительно через аккредитованные кадровые агентства. Персонал, работающий у вас на период регистрации, числится в кадровом агентстве, а после регистрации юридического лица автоматически переходит в штат компании. Мы работали с Fesco-Adecco.

Напрямую сотрудников набирать на работу нельзя, пока у вас не появится юридическое лицо в Китае. Китайское правительство очень внимательно следит, чтобы права нанятых через агентство сотрудников соблюдались в течение всего периода, пока вы регистрируете компанию. Агентство потребует от вас внести значительный депозит за каждого работника — до 30% от его предполагаемого годового дохода. Впоследствии эти деньги вам вернутся. Стоимость услуг самих кадровых агентств чуть выше, чем в России, и составляет 25–30% от предполагаемого оклада сотрудников.

Запаситесь фантазией

При регистрации компания должна предоставить не менее десяти вариантов названий. В каждом из них помимо собственно названия бренда обязательно должен быть отражен род деятельности вашей фирмы, а также город, в котором вы регистрируетесь. Зачем? В китайском языке очень много диалектов, и название может звучать по-разному. Так что необходимо будет выбрать то единственное, которое наиболее точно отражает звучание вашего бренда и традиции прочтения западных названий китайцами. Многие западные марки звучат на китайском почти неузнаваемо. Наш пример — Splat на китайском звучит примерно как «сы-пэ-э-лай-т-ы». Кроме того, правительственные органы следят за тем, чтобы выбранное название не звучало похоже ни с одной из уже зарегистрированных фирм. Это весьма разумно: таким образом государство охраняет уникальность той или иной торговой марки.

Готовьте солидный бюджет

Услуги по регистрации компании в Китае обойдутся в $10–15 тыс., включая аренду офиса, наем персонала, оплату необходимых госпошлин (почти за каждое действие), услуг юристов и переводчиков.

Но это еще не все затраты. Несмотря на то что с 1 июня 2014 года в Китае законодательно отменен минимальный размер уставного капитала для компаний, финальное решение по оптимальному его размеру за регистрирующим органом. Этот вопрос рассматривается в индивидуальном порядке, тщательно изучается каждый бизнес-кейс. Разумной суммой для уставного капитала считается порядка $150 тыс.

Давайте заработаем деньги! — Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно разместить и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, и лучший способ привлечь потребителей, чтобы они покровительствовали вашим товарам. В таких обстоятельствах вам понадобится помощь выхода на рынок Китая.Вам потребуются достоверные, правильные и надежные данные, которые могут вам гарантировать только профессиональные аналитики. Новые маркетинговые решения и корректировка операционных методов могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные корректировки, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь заключаются в его изучении. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям. Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как влияют на них.Экспорт в Китай может привести ваш бизнес к созданию и развитию, но любой неверный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно проявлять осторожность и доверять властям для выполнения ваших требований, когда дело доходит до сбора и оценки данных.

Создание компании в Китае

Часто доверяют властям, так что вы можете рассчитывать на окончательные результаты, которые они вам представят. В сфере стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом и заключается рост и прогресс бизнеса. Обычно ожидайте, что у ваших конкурентов точно такие же цели и задачи, как и у вас. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, — это ваш образ мышления, знание того, как выбрать свою исследовательскую группу, например, China Market Analysis. Все начинается с этого. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальное останется неизменным, и вы будете на правильном пути.

Многие бизнесмены до сих пор не осознали Китай.Они даже не рассматривают возможность вести там дела и оправдываются вроде — языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и нормы, касающиеся ведения бизнеса в Поднебесной. Кроме того, многие компании пытались, но не могли вести бизнес в Китае или с китайскими компаниями — риск слишком велик. Потенциальных клиентов могут быть миллиарды, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

China Trade

Хотя все это правда, подъем Китая как рынка и промышленного производителя — слишком важное событие, чтобы его игнорировать.Существует очень и очень мало сфер бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не повлияет в ближайшем будущем, и посыл бизнес-лидеров очень ясен — адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь преимуществами появления китайской экономики, или рискуете заплатить высокую цену позже.

Но как вести дела с Китаем? Во-первых, помните об основных возможностях, и ключ, как всегда, — это тщательное исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые открываются при работе с Китаем.Они предлагают жизненно важный опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, от проведения маркетинговых исследований до предоставления исчерпывающих консультаций по обычаям и практике ведения бизнеса.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне может потребоваться отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем иметь кого-то на месте, чтобы управлять вашим бизнесом и выявить возможности, но это может быть дорогостоящим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может быть способом поставить вас в тупик.

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем непросто. Это такая огромная страна с таким количеством различных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, потребовало бы многих жизней.

Некоторые китайские методы ведения бизнеса недооценивают многие страны

Необходимо принимать во внимание вопросы прав человека или то, как западные потребители могут воспринимать экологические последствия вашего бизнеса в Китае.Китай и Запад также по-разному интерпретируют исполнение контрактов или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают недостатки.

Сложным, но потенциально полезным аспектом роста Китая является потенциальный рынок, обеспечиваемый 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых операций с Китаем осуществляется в обрабатывающей промышленности.Китай стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, поскольку мультинациональных китайских компаний почти нет (пока). Это означает, что многие американские и европейские компании переводят свое производство в Китай, чтобы воспользоваться преимуществами более низких затрат на рабочую силу и большого количества сырья. Ведение бизнеса в Китае — одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во время, когда растет не только количество людей, выпускающих музыку благодаря Интернету и инструментам домашнего производства, но и бесконечные отвлекающие факторы для людей со всех сторон. Когда музыкальное производство достигло пика в 1980-х, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального плеера или стереосистемы, чтобы отвлекать их. Теперь у людей в руках мобильные телефоны, Интернет, видеоигры, видеокамеры, обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы они были заняты.Из-за этого становится все труднее привлечь внимание к своей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, благодаря производству, продвижению, маркетингу, продажам и распространению новой музыки, как внутри Китая, так и за его пределами, среди существующих китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия восстанавливает свою форму. Многие другие компании теперь готовы предложить услуги по производству музыки в Китае, некоторые из них находятся в Китае.В местном офисе работают двуязычные местные жители, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и иностранными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы в Китае как предприятия с иностранным капиталом. Один из них находится под названием «真 堂» «北京» «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было очень похоже на английское название, учитывая язык и культурные различия). Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины»)

В Китае есть много возможностей для записи, производства аудио, музыкальной композиции, мастеринга и звукового дизайна / постпродакшна фильмов.Поскольку Китай является сложным и устрашающим рынком для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового набора услуг по производству музыки:

Для китайских артистов:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых к международной экспозиции
* Получение международного распространения и продаж китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг для китайских художников за границей посредством связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровое распространение для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с упором на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

Поскольку ведется постоянная работа по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае, также будут предложены лицензии на китайскую музыку на международном уровне в кино, на телевидении и в Интернете, расширяя свои источники дохода. Китай — важный рынок, о чем свидетельствуют последние статистические данные.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать свой собственный бизнес и развивать музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай является огромным развивающимся рынком для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном состоянии и незрел. Крайне необходима профессиональная помощь из-за ужасающего разочарования артистов, связанного с повсеместным скачиванием музыки. Также существует огромная нехватка «официального» присутствия для иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это открывает огромные возможности для тех, кто хочет поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Сейчас хорошее время, чтобы начать бизнес в Китае

Думаете начать бизнес в Китае, но не имеете конкретной информации об администрировании заработной платы в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, которые помогут вам шаг за шагом с регистрацией компании, с налогообложением и бухгалтерским учетом, а также с расчетом заработной платы и бухгалтерским учетом.Не теряйте время и пользуйтесь моментом: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из самых популярных азиатских рынков в последние годы? Думаете стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что есть много возможностей, которые стоит рассмотреть, и было бы настоящим позором не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Деловая практика Китая

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Проще говоря, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, каковы процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Учитывая объем информации и сложность обрабатываемых данных, вполне нормально связаться с экспертом по регистрации компаний и администрированию заработной платы в Китае.

Возьмем, к примеру, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, будет хорошей идеей запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как у вас сформировалась идея, вы можете переходить к следующему этапу: реализации бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обращаться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами регистрации компании: их области знаний охватывают также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от изучения того, как подготовиться к визитам внешних аудиторов, до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и бухгалтерским учетом заработной платы в Китае, эти консультанты проведут вас шаг за шагом по каждому важному аспекту.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все).

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, с экономикой в ​​10 триллионов долларов, ежегодно растущей на 7 процентов, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство временами широко открывало иностранным компаниям возможность участвовать в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значительной доли дохода или прибыли.

В этой статье кратко излагаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут принести наибольшую пользу, а какие потенциально могут пойти не так. В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции роста и создания новых возможностей в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, повышается внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению, как традиционным и новым источникам роста экономики, соответственно.Будет ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Политика государства продолжает оставаться решающей силой. Как показывает министимул, представленный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и понижения темпов роста ВВП. В других текущих правительственных инициативах «маркетизация» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает серьезное влияние на поведение бизнеса, приводя к новому акценту на производительности, даже внутри государственных предприятий.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия на национальном уровне является медленным, с небольшими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec за 30 миллиардов долларов. На городском уровне наблюдается гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания продолжается агрессивно на государственных предприятиях, а правительство само стало материальным тормозом для роста.Должностные лица и руководители просто не желают принимать решения, которые впоследствии могли бы быть против них. Президент Си более десяти лет преследовал цель борьбы с коррупцией; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (принося треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают больше тратить на услуги, — критически важны. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они будут продолжать увеличивать свои расходы и станут более мощным двигателем экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что означает увеличение более чем на 100 миллионов домашних хозяйств в ближайшее десятилетие.

В настоящее время более 50 процентов Китая составляют города. , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты, уже проживающие в городах, должны быть лучше интегрированы. Городским властям необходимо сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов.«Умные города» — это клише, но городам Китая нужно все, от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие предприятия попадают под новый уровень цен и давления на рентабельность . Рентабельность промышленных государственных предприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут гораздо медленнее.По стандартам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приводит к успеху в другой отрасли и стране.

Транснациональные корпорации, продающие товары китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все же развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, продающие товары государству, на другом конце спектра, считают, что доступ на рынок намного сложнее.

В Китае расположены одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных Интернет-компаний. . Скорость, с которой китайские потребители осваивают Интернет, находится на пороге серьезного сбоя во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах были только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на покупки в Интернете.Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько плох, неудивительно, что потребители предпочитают совершать операции онлайн.

Сегодня практически ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителей, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Розничные торговцы пытаются навести порядок в своих торговых сетях по всей стране, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты для управления капиталом смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повышать ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест для белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост небезопасен. Пожалуй, наиболее важно то, что китайские потребители остаются относительно неискушенными. Утрата доверия в результате дефолта в продукте управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создавая порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, как интернет-классы видят, что он поступает правильно. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно, возможно, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда останется вне досягаемости.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с наибольшим потенциалом роста в Китае в ближайшее десятилетие относятся к сфере услуг, но не все. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае, составлявшая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в Соединенных Штатах, и не близка к насыщению.Все чаще это осуществляется через мобильные устройства. Платежная система налажена, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные торговцы адаптируются к ним, зачастую имея гораздо меньше физических адресов. Торговые центры должны стать направлениями для предоставления услуг помимо розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большая часть грузов перевозилась индивидуальными владельцами грузовых автомобилей.По мере того, как экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов на основе электронной торговли, сами компании электронной коммерции инвестируют миллиарды в современные склады и грузовики. Одна только Alibaba стремится потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние операторы связи, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве большие инвестиции вкладываются в холодильные камеры и рефрижераторы, чтобы сократить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения — это публичные предприятия с многомиллиардными доходами. Также процветают нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии. Сумма, которую китайцы готовы тратить на репетиторство и поддержку своих детей, практически неограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, многие из которых на 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы общественного здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество более очевидны, а частные и иностранные компании поощряются к их реализации. В связи с этим наблюдается бум поставок оборудования на эти новые объекты.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае увеличилось втрое за последнее десятилетие. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материкового Китая; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать отпуск на три-четыре недели каждый год и больше не приемлет посещения переполненных, чрезмерно освоенных традиционных мест назначения. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций для создания высококлассных курортов.

Управление капиталом . На Китай приходится более 50 процентов роста в Азии, за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году активы с высокой чистой стоимостью достигнут 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами, ища совета о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, однако количество приемов на душу населения составляет менее одной пятой от общего числа театров Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто бывает сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной функцией для бизнеса, ИТ-директора были переведены на три-четыре уровня ниже в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в Интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2 процента дохода по сравнению с примерно 4 процентами по международным стандартам. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические задачи.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Он все чаще потребляет эту продукцию внутри страны. Например, 11 гигаватт было установлено на крупных солнечных электростанциях в 2013 году, а в 2014 году этот показатель вырастет еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов, связанных с сланцевым газом, и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай не кормит себя сегодня — конечно, не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, которые ищет средний класс, — но ему придется сделать это в будущем. Постоянные кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании инвестируют в сельское хозяйство за пределами Китая в больших масштабах, от Чили до Украины и Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае фундаментальным препятствием на пути к успеху является не столько определение возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная команда менеджеров, отношения команды со штаб-квартирой, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия ведут бизнес в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном положении меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Правильное стратегическое позиционирование .

  • Если правила требуют, чтобы сегодня у вас был партнер по совместному предприятию и доля меньшинства, предположите, что так будет всегда в основной деятельности. Урок заключается в том, что от автомобилей до финансовых услуг ничего не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не надейтесь, что она изменится.
  • Следите за эволюцией государственной политики и, насколько это возможно, согласовывайте свои заявленные намерения с такой политикой.Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях передает вашу приверженность Китаю.
  • Будьте ясны, находитесь ли вы в Китае из-за возможности в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможности, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно иному присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень велики в Китае, который считает международных партнеров не более чем временным ускорителем роста .

  • Китай все больше думает, что у иностранных партнеров все меньше и меньше чему можно поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, и у него есть отношения с клиентами, идеи и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются такого образа мыслей.
  • Простое заявление, что «так мы делаем это в Америке / Германии / Японии», не приведет к друзьям. Сегодня можно взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих китайских инвестиций.
  • Установите с самого начала четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в совместном предприятии и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится эта уверенность. Убедитесь, что заинтересованный руководитель присутствует на заседаниях совета директоров и тому подобном, а не делегирует полномочия.

Назначьте в Китай старшего коллегу, которому доверяют, с обязательством обеспечить его / ее работу надолго .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае становится нестабильной, тот, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то, кто глава вашего партнера по совместному предприятию, также научится доверять. Обычно этот человек очень силен в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками руководителя отдела кадров. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение и образец поведения, требуемого для подражания. Как правило, назначьте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, насколько это возможно.

Привлечение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему отнимает много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто не входит в число приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует запланировать.

  • Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях доступный кадровый резерв увеличивается. Как китайские, так и международные поисковые фирмы имеют быстрорастущие предприятия, обслуживающие местные и международные компании.Обязательно пройти тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китай, часто нужно умалчивать о причине разлуки.
  • На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков, необходимых на рабочем месте, в том числе даже тех, у кого есть квалификация MBA, которые чаще покупаются, чем зарабатываются, и часто сопровождаются отсутствием самосознания, что может привести к возникновению менталитета, имеющего право на получение помощи. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают их в течение начального испытательного срока.Сохранение высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения отстающих.
  • Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний в сфере финансовых услуг, немногие международные фирмы делают это.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте, что это очень сложно, если эта ИС действительно должна попасть в Китай .Некоторые компании технологического сектора добились больших успехов, даже не привнося в Китай основную интеллектуальную собственность. Во-вторых, подумайте, может ли цена потери IP быть ограничена исключительно Китаем. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно подали в суд на китайские компании за пределами Китая, которые забрали ИС у транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Все более вероятно, что китайский партнер осознает ценность интеллектуальной собственности и будет готов защищать интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними.Практическим средством усложнить утечку глобальной IP-информации в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, не имеющей доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Взгляд на весь цикл, а не на мышление «квартальная производительность по сравнению с планом» — ключ к мотивации вашей китайской команды и к убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спады в Китае оказались привлекательными моментами для удвоения.Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизировать усилия и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации принимают такой образ мышления.

Не делайте ничего, чтобы поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не делайте этого вообще. В краткосрочной и среднесрочной перспективе могут быть возможности заработать деньги, но в конечном итоге кратчайшие пути станут прозрачными.Китайское правительство будет хорошо осведомлено о ваших действиях, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами мировыми стандартами; убедитесь, что они есть.

Об авторе (ах)

Гордон Орр — директор шанхайского офиса McKinsey.Это отредактированная версия статьи, изначально опубликованной в LinkedIn, где он регулярно публикуется. Чтобы увидеть больше статей Гордона о Китае и ведении бизнеса в Азии, посетите его страницу в LinkedIn.

,

Как вести дела с китайцами

Если есть два слова, которые стоит знать при знакомстве с китайской культурой — которые стоит знать и которые стоит понять — эти два слова: guanxi (关系 / gwann-sshee / «связи») и mianzi (面子 / myen-dzrr / буквально » лицо’). Знание подходящих людей и умение уважать тех, с кем вы встречаетесь, имеют решающее значение при ведении бизнеса в Китае.

Поедим!

Обычно на западе, хотя люди могут съесть бизнес-ланчей , большинство официальных деловых обсуждений проходят в более формальной обстановке.В этом Китай может быть обманчивым: похлопывания по спине и улыбки, экстравагантные обеды , и еще более экстравагантных выпивок , сопровождающие их, могут сделать китайский способ ведения бизнеса очень неструктурированным. Однако, за кажущейся неформальностью, тщательно соблюдаются ритуалов .

Обратите внимание на ваш хост . Он сидит дальше всех от двери. Если вас считают почетным гостем , вы сядете рядом с ним — лучше не пытаться ставить переводчика, если он у вас есть, между вами и вашим хозяином, хотя последующий разговор может повлечь за собой сильное вытягивание шеи.

Будет заказано слишком много еды . Не пытайтесь съесть все это — если вы это сделаете, будет заказано еще больше еды, пока вы не откажетесь. Когда закончите, оставьте немного еды на тарелке и выразите себя, чтобы насытиться.

Выпьем!

Количество выпитых за бизнес-ланчами может быть одним из самых неприятных аспектов ведения бизнеса в Китае. Очень крепкое рисовое вино — байцзю (Moutai — самый узнаваемый бренд) — можно пить из очень маленьких стаканов (как вы можете видеть на нашей фотографии двух джентльменов, занимающихся бизнесом), но его потребляют обильно.

Традиционно ваш хост предложит два тоста . Когда это будет сделано, самый уважаемый гость предлагает хозяину третий. Пейте байцзю только при поджаривании, и, если произносится « Ganbei ! », выпейте его — что бы вы ни поджаривали, даже если это стакан пива — за один раз.

Да, цель — напиться безнадежно.

Совет: В начале еды попросите стакан воды.Когда никто не смотрит, украдкой наполните рюмку под столом оттуда. Это стандартный китайский трюк — многие китайцы в наши дни так же неуютно заниматься бизнесом в пьяном виде, как и вы.

Это как вести бизнес?

В Китае да, это так. Следует запомнить два ключевых слова: guanxi и mianzi . Guanxi сродни идее «галстука старой школы ». Соединения смазывают колеса бизнеса в Китае.Большинство связей, возникающих из личных отношений, , бизнес стал персонализированным. Теоретически вы теперь друзья … но будьте осторожны, бизнес в Китае такой же ожесточенный, как и где-либо еще, и, как утверждают некоторые, даже в большей степени. Не ждите, что эта новая «дружба» принесет вам какую-либо пользу.

Несмотря на все любезные разговоры, Китай — это иерархическое общество , и в таких обществах высшие слои не так заинтересованы в том, что вы можете думать о них как о людях, как на западе.Они больше озабочены тем, чтобы видеть тех, кто подчиняется им, или наравне с ними, предоставляя им honor , которых заслуживает их положение, а не угрожают статус-кво. Вот здесь-то и появляется mianzi, по сути, система чести строго формализованного поведения. Важно выучить ритуалы и следовать им; все не так хаотично, как может показаться.

Китай в переходный период

Таким образом, ведя бизнес в Китае, стоит вспомнить былые дни на западе, когда джентльменство и галантность были на первом месте, когда ритуал отдавал предпочтение личной инициативе, когда это значило гораздо больше, с кем вы ходили в школу и статус вашего отца в обществе, чем то, кем вы на самом деле были.Вы не исключены из этого; отнюдь не.

Как иностранец , ведущий бизнес в Китае , вы — гуаньси-улов, и к вам будут с нетерпением ждать. Однако будьте осторожны. Вы по-прежнему проживаете вне основных интересов друзей и семьи . Вы полезны, но вы можете обнаружить, что дружеские претензии были преувеличены, когда вы приступите к делу.

Между тем, молодые китайцы находят эти устаревшие способы все более разочаровывающими, особенно с учетом того, что большинство людей, обладающих способностями, оказываются исключенными из-за того, что у них нет гуаньси, а без этого вас не считают достойными многого на пути мианцзи.

Грядут изменения , но они идут медленно. На данный момент стоит изучить старые ритуалы и традиции гуаньси и мианьцзы, если вы хотите вести бизнес в Китае.

Организация делового ужина в Китае

Если вы планируете организовать собственный деловой ужин в Китае, ознакомьтесь с нашими списками ресторанов в крупнейших городах Китая.

Возможно, вам будет лучше сыграть на своем статусе иностранца.Если это так, вы можете выбрать из W este rn restaurant . Просто убедитесь, что он подходит людям, с которыми вы ведете бизнес, и, прежде чем идти, посетите его сами. Если вам повезет, вы можете занять место за столиком рядом с текущим деловым ужином и самостоятельно понаблюдать за ритуалами.

China Highlights — Помощь в ведении бизнеса в Китае

China Highlights не может предоставить вам гуаньси и мианзи, но у нас есть опыт ведения бизнеса в Китае и экспертов по организации поездок для иностранных посетителей .

Мы можем помочь с бронированием отелей и ресторанов, перелетами и личным транспортом в городах, в которых вы ведете бизнес. Свяжитесь с нами , чтобы сообщить свои требования, и позвольте нам избавить вас от хлопот по логистике, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чем вы являетесь. в Китае для достижения.

Дополнительная литература

,

Оставьте комментарий