Как организовать бизнес на солнечных батареях: варианты заработка
28.05.2019
- Солнечные электростанции в Украине, как способ получения прибыли.
- Зеленый тариф для частного дома: как работает и насколько выгодно.
- Окупаемость солнечной электростанции сетевого типа.
- Альтернативные варианты заработка на солнечных батареях.
- Выгодное производство топливных брикетов или пеллет с использованием солнечных батарей.
- Использование собственной энергии для производства брусчатки из камня или бетона.
- Солнечная энергия в производстве гранулированного комбикорма для животных.
- Эксплуатация СЭС для выращивания с/х культур в теплицах.
- Продажа экологической электроэнергии предприятиям.
- Как выбрать бизнес-модель и начать зарабатывать.
Экологическая энергия постепенно набирает обороты, увеличивая свою долю мирового энергорынка. Однако, существенное замедление развития “зеленой” энергии вызвано дороговизной оборудования и, как следствие, более высокой по сравнению с традиционными источниками себестоимостью. Стимулировать рост данной отрасли может материальная заинтересованность ее участников, но реально ли заработать на альтернативной и в частности солнечной энергии?
Солнечные электростанции в Украине, как способ получения прибыли
Большинство государств Европы, в том числе и Украина заинтересованы в том, чтобы солнечная энергетика активно развивалась, поэтому оказывают владельцам СЭС и домохозяйствам использующим солнечные батареи поддержку — от приобретения энергии по выгодным тарифам, до налоговых льгот на ввоз оборудования. Всё это создаёт выгодные условия для запуска собственного бизнеса, основанного на солнечной энергии. И в этой статье мы расскажем, как гелиосистемы могут принести прибыль владельцам.
Зеленый тариф для частного дома: как работает и насколько выгодно
Первый и пожалуй наиболее простой способ получения прибыли от СЭС — продажа солнечной энергии государству. Последовательность шагов для организации бизнеса следующая:
- Покупка и подключение СЭС — минимальная мощность должна составлять 10 кВт;
- Подача документов в Облэнерго для получения зеленого тарифа;
- Установка Облэнерго двустороннего счетчика, предусматривающего отдачу энергии обратно в сеть;
- Получение ежемесячных платежей на основании показателей счетчика;
Для запуска в эксплуатацию СЭС мощностью менее 30 кВт даже не нужно оформлять юридическое лицо, а зарегистрированное предприятие может подключить СЭС в том же порядке, что и физлицо, если укладывается в указанный лимит. Кроме того, можно обойтись без бухгалтера — налоговым агентом по выплатам в рамках “зеленого тарифа” является Облэнерго, то есть все платежи будут приходить с уже оплаченными налогами.
Сумма заработка зависит от количества реализованной электроэнергии. 1 кВт “чистого” электричества, согласно условиям зеленого тарифа государство готово покупать за 5,32 грн или 0, 163 евро. Подробные тарифы ниже:
Для построения бизнес-плана на ближайшие несколько лет, следует учитывать 2 момента:
- Стоимость энергии по “зеленому” тарифу зависит от года введения СЭС в эксплуатацию и не меняется до окончания государственной программы. То есть — чем позже запущена электростанция, тем меньше прибыли у владельца.
- Продавать в общую сеть можно только излишки выработанного электричества, то есть домохозяйство или предприятие должно обеспечивать собственные энергопотребности, чтобы получить право на реализацию по зеленому тарифу. Поэтому нужно планировать и энергопотребление предприятия;
Если планируется
Окупаемость солнечной электростанции сетевого типа
Типовой проект солнечной электростанции для домохозяйства или начинающего предприятия имеет мощность в 20 кВт. Ее достаточно, чтобы полностью покрыть энергозатраты домохозяйства и получить прибыль на продаже излишков.
Стоимость солнечной электростанции в Украине позволяет купить сетевую электростанцию на 20 кВт за 14 000 — 15 000 долларов, то есть 380 000 — 400 000 грн. Такая станция состоит из 80 модулей площадью по 1,6 м 2 (стоит заранее позаботиться о наличии площади) и дает в год до 27 000 кВт. С условием, что вся выработанная энергия будет продаваться по зеленому тарифу, сумма годовой прибыли составляет 143 640 грн, следовательно станция окупится примерно через 2,5 года и дальше будет работать в плюс. Если учитывать, что срок эксплуатации модуля от 20 лет — это более, чем выгодное вложение.
Внимание: чтобы получить точные цифры, перед тем, как рассчитать солнечную электростанцию следует учесть энергопотребление самого предприятия/домохозяйства или обеспечивать его потребности при помощи сторонних источников.
Альтернативные варианты заработка на солнечных батареях
Продажа электроэнергии по зеленому тарифу является наиболее простой бизнес-моделью, но далеко не единственной и не самой надежной, учитывая непоследовательность государственной политики в этом направлении. К примеру, существенно усложнить использование СЭС домохозяйствами могут последние законодательные изменения, разрешающие устанавливать модули только на постройках.
Хорошей альтернативой продажи излишков является энергообеспечение при помощи СЭС собственного специализированного предприятия. Конечно, это сложнее, чем установить двусторонний счетчик и ждать квитанций от Облэнерго, но при правильном построении бизнес-плана прибыль будет на порядок выше, чем по “зеленому тарифу”, да и ограничений по мощности СЭС нет.
Чтобы эффективно использовать солнечную энергию предприятие должно соответствовать следующим условиям:
- Энергоемкость — основные затраты по производству приходятся на оплату электроэнергии, необходимой для оборудования;
- Относительно небольшие размеры — обеспечить крупное предприятие “зеленой” энергией сложно т.к. требуется большая площадь под модули. Кроме того, чем крупнее предприятие, тем больший стартовый капитал нужен;
- Стоимость вырабатываемой продукции должна быть выше стоимости сырья — чем больше эта разница, тем лучше.
Ниже мы представим несколько вариантов бизнеса, соответствующего данным условиям.
Солнечные электростанции под «зелёный тариф» выгодней депозита в банке.
Выгодное производство топливных брикетов или пеллет с использованием солнечных батарей
Основное преимущество предприятия по производству топливных брикетов — низкая стоимость сырья. Брикеты и пеллеты могут изготавливаться из отходов древесной, мебельной и даже с/х промышленности. Стоимость 1 м3 сырья составляет от 1 до 10 грн при этом 1 м3 готовой продукции в Украине можно продать за 80 евро. Если учитывать объем сырья, необходимый для производства 1 м3 готовой продукции то разница между себестоимостью сырья и пеллет составляет 500%.
При расположении предприятия в регионе с развитой деревообрабатывающей отраслью можно получить сырье почти бесплатно — многие лесопилки и мебельные заводы отдают его за безценок, не желая тратится на утилизцию отходов. Остается закупить оборудование (производственная линия обойдется в 700-900 тыс грн) и найти помещение площадью от 60 м2.
Производственная линия для пеллет, выдающая 1 т продукции в час потребляет от 30 до 50 кВт, то есть примерно 10800-18000 кВт в месяц при 12-ти часовой ежедневной работе (а она вряд ли будет работать столько часов в день). То есть, указанная выше СЭС, вырабатывающая 2250 кВт в месяц компенсирует 20-25% затрат на это энергоемкое производство.
Использование собственной энергии для производства брусчатки из камня или бетона
Производство бетонной брусчатки одна из наиболее выгодных бизнес-моделей, т.к. организовать небольшое предприятие можно с минимальными вложениями, а сам производственный процесс практически не привязан к сырьевой базе и соответственно региону.
Стоимость оборудования для начала производства (1 бетономешалка, 1 вибростол и 100 форм) составляет примерно 1000 долларов. Однако организация полноценной линии, способной выдавать 30 м2 плитки за рабочий день обойдется в 500-800 тыс грн + зарплата рабочим.
Линия, выдающая 36 м2 в час потребляет от 13,5 кВт/час или 4860 в месяц при ежедневной 12-ти часовой работе, что обойдется в 8 000 грн. Сетевая солнечная электростанция вырабатывает в месяц в среднем 2250 кВт энергии, то есть компенсирует половину энергозатрат на производство.
Солнечная энергия в производстве гранулированного комбикорма для животных
Использование данной бизнес-модели актуально в первую очередь в тех регионах, где есть доступ к дешевому сырью — отходам обработки зерновых культур (солома ячменя, пшеницы и гречихи). Получать сырье почти даром, как в случае с пеллетами не получится, но если сэкономить на транспортных расходах, то его себестоимость будет в 3-5 раз меньше, чем готового продукта.
Основные расходы связаны с покупкой оборудования и арендой/покупкой помещения под его размещение (должно соответствовать техническим требованиям). К примеру, линия, обеспечивающая выход 1 т готового продукта в час, стоит от 500 до 800 тыс грн, и еще 200 тыс придется выложить за помещение. Все расходы окупаются примерно за 1,5-2 года.
Обеспечение небольшого предприятия энергией обходится от 10 тыс грн в месяц (примерно 6000 — 6500 кВт). Указанная выше сетевая СЭС компенсирует примерно 30% затрат и может снизить цифру в квитанции на 3780 грн.
Узнайте на что нужно обратить внимание при выборе солнечных панелей
Эксплуатация СЭС для выращивания с/х культур в теплицах
Особенность предприятия по тепличному выращиванию фруктов и овощей в том, что крупные вложения потребуются только на старте, для:
- Обустройства самой теплицы;
- Закупки рассады и при необходимости грунта;
- Покупки оборудования для освещения и обогрева;
Если учитывать, что в дальнейшем рассаду можно выращивать самостоятельно, последующие расходы владельца сводятся к оплате коммунальных услуг за освещение и тепло.
Месячные энергозатраты на обогрев теплицы площадью в 1 га составляют 2 мВт, еще 1-1,3 мВт электроэнергии уходит на освещение. Итого в зимний период расходы составляют 3,3 мВт, или 3300 кВт. Рассматриваемая выше в качестве примера электростанция вырабатывает 27 000 кВт в год или 2250 кВт в месяц. То есть эксплуатация СЭС мощностью в 20 кВт позволит компенсировать ⅔ энергозатрат и на столько же снизить счета за коммунальные услуги.
На заметку: На указанных выше примерах экономия в месяц составляет 2250 х 1,68 (стоимость 1 кВт энергии) 3780 грн. То есть станция окупится примерно за 9 лет без учета прибыли, полученной от реализации продукции.
Продажа экологической электроэнергии предприятиям
Фактически, это та же продажа излишков, только из схемы исключается Облэнерго, как безусловный покупатель. Контракт на продажу электроэнергии заключается с частным предприятием на индивидуальных условиях, закрепленных в договоре о поставке.
Данный вид заработка требует крупных начальных вложений т.к. потребуется возвести мощную СЭС, энергии которой хватило бы на обеспечение нескольких предприятий, а это по меньшей мере 50-70 кВт. Потребуется стартовый капитал на закупку оборудования и содержание штатных техников для его обслуживания.
Вторая сложность состоит в том, что установить цену за 1 кВт, сопоставимую с зеленым тарифом будет сложно, т.к. в большинстве случаев предприятиям выгоднее работать на более дешевой энергии из общей сети. Это нишевая бизнес модель, которая может сработать если:
- Неподалеку находится предприятие по какой-то причине не подключенное к общей сети и нуждающееся в энергии (удаленность от коммуникаций, отсутствие договоров с Облэнерго и т.д.).
- Концепт предприятия предусматривает использование исключительно “зеленой” энергии в производственном процессе.
При достаточных объемах выработки энергии и наличии нескольких контрагентов, готовых покупать энергию по стоимости чуть выше цен Облэнерго, можно получить хорошую и почти пассивную прибыль.
Хотите узнать как работают солнечные панели?
Как выбрать бизнес-модель и начать зарабатывать
Выбирать бизнес план солнечной электростанции в Украине следует с учетом близости к производителям сырья, спроса на готовую продукцию и размера стартового капитала. К примеру, при наличии в регионе нескольких лесопилок или мебельных предприятий наиболее прибыльным может оказаться производство топливных брикетов, а крупный земельный участок создает все условия для запуска теплицы.
Так или иначе, главным компонентом для бизнеса, основанного на “зеленой” энергии является СЭС. От ее площади, качества и бесперебойной работы зависит производительность предприятия и прибыль владельца, поэтому важно выбрать надежные и исправные модули.
Приобрести комплект сетевой солнечной электростанции или отдельные элементы оборудования для нее можно на нашем сайте. Сотрудники компании подскажут стоимость солнечной электростанции в Украине, а при необходимости подключат и запустят СЭС прямо на вашем предприятии.
altshop.in.ua
Солнечная электростанция для дома и производства электроэнергии как бизнес
Электроэнергетика всегда занимает первые места среди ведущих отраслей промышленности. Спрос и цена на электроэнергию будет расти всегда. Все больше появляются приборов, устройств и транспортных средств, работающих исключительно от электроэнергии. Во Франции уже приняли план к 2040-вому году полностью отказаться от автомобилей с двигателями внутреннего сгорания. В Германии планируют реализовать этот план к 2030-му. Благодаря современным технологиям сегодня вполне доступно приобрести солнечную электростанцию и организовать собственное производство электроэнергии.
Энергию от солнечных батарей можно использовать для производства электричества, отопления объектов любой площади, организации систем вентилирования или подогрева воды. Бизнес-идея по производству батарей и реализации солнечной энергии быстро принесет доход.
Идеи для извлечения прибыли из солнечной электростанции
Бизнес-идея по производству электроэнергии на своей солнечной мини-электростанции привлекательна с какой стороны не посмотри. На калькуляторах зеленого тарифа после расчетов получается, что все оборудование можно окупить не раньше, чем через 5 лет. Но ведь на протяжении этих 5-ти лет Вы же все равно будете пользоваться и платить за электроэнергию. Кроме того, через пять лет цена на электроэнергию вырастет во всем мире и тем более в нашей стране. Так что на самом деле сроки окупаемости оборудования будут гораздо короче, чем 5 лет. Тем более что зеленый тариф – это наименее прибыльный источник дохода от реализации электроэнергии. Ниже предлагаем Вашему вниманию рассмотреть всевозможные варианты для поиска различных путей реализации и новых рынков сбыта.
Бизнес-идеи для производства и реализации солнечной электроэнергии:
- Продажа электроэнергии государству по зеленому тарифу. Предприятия и даже физические лица имею возможность реализовать электроэнергию, произведенную от возобновляемых источников энергии (солнце, ветер, биомасса, а также вода – мини ГЭС), по специальному тарифу.
- Производство продукции на оборудовании потребляющим много электроэнергии. На государство надейся, а сам не плошай. Зеленый тариф – это конечно хорошо, но сложно спрогнозировать перспективы. Так как наше государство не внушает особого доверия стоит рассмотреть альтернативные рынки сбыта, чтобы Ваш бизнес был более независимым. Солнечная электростанция на производстве позволяет существенно снизить себестоимость производимой продукции, что приводит к существенному увеличению чистой прибыли при ее реализации.
- Продажа электроэнергии предприятиям. Можно составить конкуренцию государству по предоставлению электроэнергии для мелких промышленников и небольших частных предприятий. Например, предоставить гараж, склад, ангар в бесплатную аренду, только при условии, что арендатор будет потреблять не мене чем 8000 кВт в месяц. Такое предложение более чем привлекательное для производителя. Согласитесь, арендатору все равно кому платить за эти 8000кВт электроэнергии – государству или Вам.
- Продажа электроэнергии вместе с предоставлением платных услуг. Например, солнечные панели все чаще используются для нагрева воды и обогрева помещения в платных бассейнах. На такой объемный обогрев требуется много электроэнергии, за которую будут платить посетители бассейна.
- Своя заправка для электромобилей. Для постройки заправок электромобилей ненужно больших финансовых вложений. Достаточно даже одного столбца с розеткой и счетчик. Данный проект с небольшим порогом входа для инвестиций. Пока на дорогах еще мало электромобилей, но с каждым годом их все больше. Необходимо выбрать хорошее место в спальном ранее, чтобы получить постоянных клиентов. Более того для данного бизнеса существуют даже мобильные солнечные электростанции, которые могут менять свое место положение.
Таблица промышленных бизнес-идей, требующих много электроэнергии для производства продукции:
Как видите не одним зеленым тарифом можно делать бизнес на солнечной электростанции. Хотя с другой стороны, несмотря на то, что наше государство экспортирует электроэнергию в европейские страны, для многих городов в зимний период отключают свет. А внутренние показатели потребления электроэнергии растут с каждым годом. Поэтому вопрос актуальности «зеленого тарифа» будет еще открыт достаточно долгое время чтобы окупить инвестиции.
Солнечная электростанция для дома и бизнеса
Прогресс не стоит на месте, и сегодня солнечная мини-электростанция для дома существенно усовершенствовалась в эффективности и уменьшилась как в размерах, так и в цене. Чего стоит только аккумуляторная батареи «PowerWall» для бытовых нужд от всемирно известного производителя электромобилей «Tesla». Илон Маск презентовал уже второе поколение батареи «Tesla PowerWall 2». Она способна максимально быстро накапливать электрический ток от солнечных панелей. У самой дешевой модели PowerWall за 3000$, емкость составляет 7 кВт/ч. Всего за 3500$ уже можно приобрести батарею PowerWall 2 с емкостью в 10кВт/ч. Это позволяет потребителю построить солнечную электростанцию самостоятельно. Ведь главное и самое дорогое оборудование в солнечной электростанции это аккумуляторная батарея. PowerWall – обладает всеми необходимыми функциями для контроля зарядки и эксплуатации устройства, кроме того имеет возможность подключения к интернету и возможность отправки сообщений об состоянии работы целой станции.
Можно воспользоваться готовым решением. Полный комплект надежной солнечной электростанции с мощностью в 20кВт/ч марки VINUR можно приобрести за 20 000$. Производитель предоставляет 5 лет гарантии!
Технические характеристики:
| Характеристика | Показатель |
| Максимальная мощность | 20 000 Вт |
| Тип солнечной электростанции | Сетевая (on-grid) |
| Мощность одного фотоэлектрического модуля | 250 Вт |
| Количество фотоэлектрических модулей | 80 шт. |
| Суммарная мощность фотоэлектрических модулей | 20 000 Вт |
| Требуемая площадь для установки фотоэлектрических модулей | 136 м2 |
| Мощность инвертора | 20 000 Вт |
| Выходное напряжение инвертора | 380В (трехфазный) |
| Среднее производство электроэнергии в месяц | 1 612 кВт/ч |
| Суммарное производство электроэнергии за год | 19 344 кВт/ч |
График годовой производительности, в кВт/ч:
Производство и реализация солнечной электроэнергии как бизнес проект
Теперь составляем бизнес-план, грамотно подбираем нишу и целевую аудиторию. Популярность альтернативных ресурсов энергии растет с каждым днем. Если в Европе, Америке и скандинавских странах солнечными батареями мало кого удивишь, то у нас эта ниша практически не занята. Во всем мире бизнес-идеи, связанные с использованием солнечных батарей, хоть и требуют крупных вложений, но активно поддерживаются инвесторами и венчурными фондами, а также быстро окупаются и приносят прибыль.
С чего начать: аспекты, которые нужно учесть в бизнес-плане
В бизнес-плане учтите типичные для любого бизнеса вопросы: где искать поставщиков, какое оборудование закупить и какие помещения подойдут под офис/склад. Стоит выделить время на оформление ИП или других форм собственности, а также получить все необходимые разрешения на установку систем альтернативной энергии. Обратите внимание, что при поставке своих услуг, нужно будет составлять договора. Продумайте этот момент, так как типовых документов по этому вопросу мало, а коммерческие организации однозначно будут требовать от вас документацию должного уровня.
Подбираем нишу и определяем целевую аудиторию
Существует множество вариантов подбора целевой аудитории под цели и планы вашего бизнеса:
- Если вы будете оборудовать дома системами переработки солнечной энергии в тепло для батарей или в электричество, нужно ориентироваться на владельцев собственных домов или загородных дач с высоким уровнем дохода.
- Если же вы будете ориентироваться на обслуживание коммерческих объектов, например, устанавливать комплекты батарей для обогрева бассейнов, стоит искать клиентов среди спортивных центров, закрытых аквапарков, крупных SPA-центров, игровых зон.
- Также можно устроить производство электричества за счет солнечных батарей для продажи электричества по «зеленому тарифу». Концепция этого способа уже упоминалась: вы подключаете на производстве «зеленый счетчик», который отчитывает, сколько энергии потребило предприятие, а сколько «залило» обратно в сеть. Разницу в денежном эквиваленте вам выплачивает государство.
Почему бизнес-идея на солнечных батареях – это выгодно?
Комплект солнечной электростанции для дома с производительностью до 20кВт/час обойдется в 20 000$. При этом потребители альтернативной энергии не только экономят на отоплении, вентилировании или электричестве, но и могут продавать излишки энергии, которую они не потребили, государству по «зеленому тарифу». Большее мощные системы для переработки солнечного света в тепло или электричество помогут значительно снизить траты на энергию крупным предприятиям (торговым и развлекательным точкам, заводам и даже государственным учреждениям). В связи с этим, проблем с мотивированием клиентов для заказа не возникнет.
Наладив сотрудничество с частными домами, фермерскими хозяйствами или промышленным предприятиями, вы сможете окупить бизнес по производству и установке солнечных систем и мини-электростанций за 1-2 года, при этом получать стабильную прибыль. Пока ниша не занята, а популярность альтернативных видов энергии только растет, воплощать в жизнь данную бизнес-идею очень выгодно.
businessideas.com.ua
Бизнес на солнце | Kyivstar Business HUB
Путь к мечте
Крупнейшие в мире производства солнечных фотоэлементов, солнечных батарей и коллекторов сосредоточены в Азии. Хотя лидерами по качеству считаются европейские компании Bosch, ET Solar, CNPV и Suntech. В Украине, учитывая низкую покупательную способность потребителей, обычно привозят дешевую продукцию из КНР, правительство которой предоставило производителям субсидии, что позволило демпинговать на всех мировых рынках. Украинских производителей энергосберегающего оборудования так мало, что они даже не представлены в международных рейтингах. Главный бизнес в этой отрасли – это импорт, продажа и монтаж солнечных энергетических систем (СЭС). Есть у малого бизнеса шансы зарабатывать и на производстве солнечной энергии.
Импорт и продажи
Украинский рынок продаж СЭС делят между собой сотни дистрибьюторов импортного оборудования. Один из крупнейших импортеров энергогенерирующего оборудования, в частности солнечных коллекторов и гелиосистем (батарей), – киевская компания «Атмосфера». Она имеет более 400 дилеров по всей стране, охватывает Молдову, Беларусь, Латвию, Казахстан, Кыргызстан. Плоские коллекторы импортируют из Польши, Италии, Турции, вакуумные – из Китая, оттуда везут и контроллеры гелиосистем. Компоненты фотоэлектричества поставляют из Италии, Германии, Тайваня. «Атмосфера» не только продает, но и проектирует системы отопления и горячего водоснабжения на основе солнечной энергии и других энергорешений под собственной ТМ Atmosfera.
Другой крупный игрок рынка – днепропетровская компания «Алиста» – импортирует оборудование под ТМ Аltek. Компания также создала ряд сервисных центров.
Особенностью продаж энергогенерирующего оборудования является необходимость индивидуального проектирования и грамотного монтажа, поэтому реализуют не единицы продукции, а готовые решения для определенного назначения. По этой причине стандартные интернет-продажи «товар – цена – доставка» здесь невозможны: обычно через сайт делают заказ и расчет нужных решений, затем приобщаются проектировщики, монтажные и сервисные организации. Поэтому в Украине солнечная энергетика «кормит» сотни мелких фирм, которые рассчитывают технические решения, консультируют, перепродают и устанавливают оборудование.
Рынок достаточно конкурентный, но потенциал для роста еще есть. «В последние годы наблюдаем стабильный рост спроса на 30-40% в год, даже по результатам кризисного 2014 года продажи выросли почти на 30%», – отмечает менеджер по внешним связям компании «Атмосфера» Александр Омельченко.
Девелопмент: услуга на экспорт
Еще одно направление деятельности на рынке солнечной энергетики – проектирование и построение систем генерации, передачи и распределения электроэнергии, выполнения пусконаладочных работ, операционное и сервисное обслуживание энергетических объектов, внедрение менеджмента качества запущенных объектов, индустриальный консалтинг.
Самые известные украинские девелоперы крупных солнечных станций – группы компаний Activ Solar и «Рентехно».
Кроме того, «Рентехно» предлагает индустриальный консалтинг: помогает в организации производства солнечных батарей и других компонентов, применяемых в солнечной энергетике (монокристаллических и мультикристаллических кремниевых слитков, пластин, солнечных элементов). Эта услуга пока востребована клиентами из Европы и Ближнего Востока.
Солнечные батареи: почти полный цикл
Принятие Закона «Об электроэнергетике», согласно которому «зеленый» тариф с 1 января 2012 года предоставлялся только тем станциям, у которых удельный вес отечественного оборудования и работ в общей стоимости составляла не менее 15%, с 1 января 2013-го – 30%, а с 1 января 2014-го – до 50%, стимулировало появление местных производителей. Однако в июне этого года Верховная Рада приняла закон, по которому отменено требование относительно местной составляющей (документ должен подписать президент).
Украина еще год назад была одним из трех государств в мире, которая производила поликристаллический кремний – материал для изготовления фотомодулей, из которых собирают солнечные батареи. В 2008 году компания Activ Solar, приобретя Запорожский завод полупроводников, провела комплексную модернизацию и начала экспорт поликремния в Европу. Однако в 2014 году из-за невыплаты кредитов завод объявлен банкротом.
Крупнейшее в Украине и Восточной Европе предприятие по производству кремниевых слитков и пластин «Пиллар» (Киев) тоже ориентировано на экспорт. Продолжают производить монокремниевые слитки и пластины «Пролог Семикор» (Prolog Semicor LTD, Киев) и «Силикон» (Светловодск Кировоградской обл.). Этим крупным предприятиям сейчас нелегко из-за экономического кризиса в стране и роста стоимости энергоносителей. «Пролог Семикор» находится в лучшем состоянии, ведь производит и более технологичные солнечные модули. Условно украинским производителем можно назвать американскую компанию Progeny Solar, которая во Львове собирает солнечные модули под слоганом «Спроектировано в Америке. Сделано в Украине».
Крупнейшим и единственным производителем полного цикла остается киевский завод «Квазар» (это бывший завод по изготовлению полупроводниковых приборов, основанный еще в 1961 году). Он производит кремниевые пластины, фотоэлементы, моно- и поликремниевые солнечные модули и собирает из них солнечные системы, его специалисты также проектируют солнечные электростанции под ключ. Несколько лет завод работал на минимальной загрузке и до сих пор имеет потенциал для роста мощностей. Недавно начали производить солнечные зарядные устройства и системы для мобильных устройств, техники, автомашин и тому подобное.
Солнечные коллекторы: мировой уровень
Ежегодно международная компания Solrico, которая специализируется на исследованиях в области солнечной энергетики, публикует карту мировых производителей солнечных коллекторов. На этой карте представлены и украинские компании.
Плоские солнечные коллекторы для горячего водоснабжения (ГВС) в Украине выпускает только компания «Синтэк» (Запорожье) под ТМ SintSolar. С 1991 года она установила 5000 кв. м коллекторов. Первым и до недавнего времени единственным производителем вакуумных трубчатых солнечных коллекторов, пригодных для ГВС и отопления, в Украине была компания «СтарЕнерджі» (Одесса). Несколько лет назад Красиловский агрегатный завод тоже начал выпускать солнечные коллекторы для ГВС на основе вакуумных трубок.
Производство солнечной энергии: нужны усилия
После введения в 1998 году самого высокого «зеленого» тарифа на электроэнергию, полученную из солнечной энергии, в Украине выросло строительство солнечных электростанций. Солнечная энергетика стала высокодоходной отраслью, средний срок возврата инвестиций составлял 4,5-5 лет. Электроэнергию из солнца добывали и продавали государству более 40 компаний, среди которых Helios Styrategia, «3В Пауэр Украина», «ВинСолар», «Украинские системы Солар», Sun Electra, Ecotechnik Praha, Beten International, Star RU, Solarenergo.
Однако в апреле 2015 года изменениями к закону тариф для солнечных электростанций немного снизили, поэтому возрос срок их окупаемости. Зато разрешили физлицам устанавливать солнечные системы мощностью до 30 мВт и продавать избыток электроэнергии государству. Мешает развитию отрасли, во-первых, то, что, в отличие от европейских стран, в Украине нет льготных программ кредитования банками этой отрасли под самый низкий процент. Во-вторых, подключение новой компании к единой энергетической системе Украины требует значительных усилий, хотя сделать это может даже фермер. Тем более есть смысл ставить крышные станции на производствах, обеспечивать себя и получать дополнительный доход.
Строительство и подключение к энергосистеме даже небольшой солнечной станции требует профессиональных знаний, а значит, есть работа и для небольших фирм электротехнической специализации.
Анна Зинухова, эксперт «Рентехно»: «Чтобы начать производство солнечных модулей в Украине мощностью 30-60 МВт в год, первоначальные инвестиции должны составлять 4-5 млн евро. На данный момент рынок набирает обороты, так что период окупаемости инвестиций будет быстрым – 5-7 лет».
В Украине большинство производителей занимаются только сбором солнечных панелей из готовых фотоэлектрических модулей (импортного и отечественного производства), что требует меньше усилий и затрат
30-40% в год растет спрос на солнечные коллекторы
В Украине нет ни одного производителя популярных в мире воздушных солнечных коллекторов (применяются для вентилирования), на рынке представлен только импорт, поэтому ниша свободна. Гибридные солнечные коллекторы, которые вырабатывают одновременно и тепловую энергию для ГВС и отопления, и электроэнергию для быта, тоже импортируются, а это перспективное направление
Если крупные сырьевые предприятия в Украине приходят в упадок, то малые и средние производители высокотехнологичного оборудования и комплектующих для альтернативной энергетики, которые смогут обеспечить достойное качество при конкурентной цене, найдут своего потребителя.
04.08.2015
hub.kyivstar.ua
Как построить бизнес на солнечных батареях в Украине
У Алексея Бадики (на фото в центре), владельца компании «Атмосфера», четыре представительства за рубежом и больше сотни дилеров по Украине. Алексей Бадика — математик по образованию. Он умеет считать не только цифры, но и просчитывать возможности. Свой капитал он заработал на изготовлении оборудования для выпуска пенобетона, еще раньше — занимался его производством. Предприниматель Алексей Бадика приостановил издательский бизнес — он издавал несколько тематических журналов об экстремальном спорте. Решение было принято не на пустом месте.
Бадика проанализировал ситуацию и решил выходить на новый рынок — альтернативной энергетики.
Время было благоприятное. Строительная отрасль развивалась, грядущие проблемы с подорожанием энергоносителей уже были очевидны. К тому же до Украины вот-вот должна была докатиться мода на солнечные панели. В начале 2008 года бизнесмен нашел производителя в Китае и заказал первую партию солнечных батарей, инвестировав более $100 тыс.
Товар, на который он рассчитывал довольно быстро найти покупателей, прибыл в Украину аккурат к началу кризиса. «Классика управления говорила: в таких условиях надо остановиться, зафиксировать убытки, распродать все, что можно, и подождать», — вспоминает владелец компании «Атмосфера». Но его настойчивость победила логику.
Просчитав все риски, Алексей Бадика понял: выходить из бизнеса дороже, чем попробовать устоять. Он с головой ушел в изучение инженерных решений и создание собственных технологий на базе уже имеющихся в мире. Хотя в тот момент было очевидно — рынка в Украине нет, его придется создавать с нуля.
Светит и кормит
Запуская компанию «Атмосфера», Алексей Бадика рассчитывал стать поставщиком для компаний, которые занимаются установкой похожего оборудования — кондиционеров, котлов. По его расчетам, таким компаниям ничего не стоило предлагать в дополнение солнечные коллекторы и монтировать их на крышах заказчиков. «Но я ошибся», — с улыбкой вспоминает предприниматель.
Чтобы инженерные компании стали дилерами «Атмосферы», ему, во-первых, пришлось самому разобраться в тонкостях технологии и установки, во-вторых — создать целую серию обучающих семинаров. Гелиосистемы — это не только солнечные панели и сопровождающее оборудование, но и инженерные решения, которые создаются под индивидуальные условия. Тут значение имеет все — от потребностей заказчика и бюджета до формы крыши и расположения дома.
Даже минимальный набор солнечных панелей может сэкономить до 30% бюджета на отопление. Казалось бы, для расчетливых украинцев экономия должна стать одним из главных мотиваторов. Но массового спроса от частных лиц, как ожидали в «Атмосфере», на солнечные панели не было ни в 2008-м, ни в 2009 году.
Компания Алексея Бадики не пропустила ни одну выставку, посвященную энергетике, потратив около $300 тыс. на стенды и рекламные проспекты. Первые три года бизнесмен только вкладывал — в разработку собственных технологий по мировым образцам, в продвижение идеи, в поиск и обучение дилеров. Доходы от продажи солнечного оборудования позволяли окупать лишь затраты на содержание офиса. Многие компании, с которыми «Атмосфера» параллельно начинала развивать этот рынок, так и не сумели пройти «долину смерти». Но у Бадики тяжелая ситуация вызывала упрямый оптимизм.
Технические решения
Знакомые Алексея называет его market maker. Сам предприниматель говорит, что вовремя увидел свой бизнес как целостную экосистему и вовремя стал формировать дилерскую сеть, что позволило хоть как-то удержаться на плаву в «голодные» кризисные годы. Сейчас в головном офисе «Атмосферы» работают 30 человек. У компании четыре представительства в Украине, с которыми сотрудничают более сотни дилеров. В 2010 году «Атмосфера» вышла на рынок СНГ, нашла партнеров в Беларуси, Молдове и России (Москва, Краснодар), открыла с ними филиалы. Все они работают под торговой маркой «Атмосфера».
Компаний-поставщиков солнечных коллекторов в Украине несколько десятков. Есть среди них предприятия и крупнее «Атмосферы». Но Бадика утверждает, что реальных конкурентов не так много. «Система системе рознь, одни и те же на вид панели могут быть абсолютно разными по эффективности. К тому же на нашем рынке мало кто способен продать клиенту не батарею, а решение», — говорит он.
Основное конкурентное преимущество «Атмосферы» — как раз технологические решения, последующее обслуживание и гарантия на оборудование до 15 лет. Предприниматель рассказывает, что нередко бывает так, что их коллеги — более мелкие компании, взявшись за заказ, обращаются к специалистам «Атмосферы», чтобы те разработали схему и из имеющегося у конкурента оборудования создали гелиосистему.
В «Атмосфере» работают по-другому. «Во-первых, наши клиенты — это дилеры, которые продают решения своим клиентам, — поясняет бизнесмен. — Что важно продавцу? Качество (если его не будет, дилеры в регионах не смогут продавать продукцию и, соответственно, зарабатывать), также важна быстрая реализация проекта. Поэтому у нас на складе несколько тысяч специализированных позиций — от коллектора до последнего болтика». Дилеры, прошедшие обучение, обеспечивают устойчивый рост бизнеса. В 2010 году одна из компаний-конкурентов даже пыталась переманить часть контрагентов «Атмосферы», предлагая оборудование «такое же, как у «Атмосферы», но на 10% дешевле». Часть рискнула, но большинство остались с Бадикой.
В ком Бадика действительно чувствует конкурентов, так это в одесской компании «Стар Энерджи» и днепропетровской «Алтек». Представителям обеих компаний хорошо известна продукция «Атмосферы», но комментировать ее качества они отказываются. В «Алтеке» утверждают, что принципиальной разницы между их решениями и продуктами «Атмосферы» нет. А разница в цене — в пользу днепропетровцев. Сам Бадика узнал о существовании этих предприятий в 2011 году, когда впервые не смог удовлетворить растущий спрос и пытался найти поставщиков. «В марте 2011-го склад был раскуплен, хотя сезон у нас начинается в июне», — рассказывает предприниматель. Поставщикам гелиосистем на руку сыграло перепроизводство солнечных панелей в Китае, вызвавшее закрытие или приостановку многих европейских компаний. Чем дешевле технология, тем больше покупателей могут себе позволить гелиосистему.
Деньги, потраченные в 2009-2010 годах на выставки и рекламные материалы, стали приносить отдачу только в 2011-м. «Многие клиенты, с которыми мы начинали коммуницировать четыре года назад, только сейчас решились на установку оборудования», — говорит Бадика. В прошлом году «Атмосфера» вышла на стабильную прибыльность. Ежемесячно компания продает не менее 20 крупных систем стоимостью $5-10 тыс. Оборот за прошлый год составил 20 млн. грн., прибыль более 800 тыс. 30% оборота — заслуга зарубежных дилеров.
С 2010 года «Атмосфера» ежегодно увеличивает оборот вдвое, так же активно расширяя ассортимент. Помимо солнечных панелей, компания предлагает солнечные коллекторы, ветрогенераторы и теплонасосы — конечный продукт, ориентированный на нужды заказчика, может совмещать несколько технологий.
Алексей Бадика говорит, что он стоит у истоков рынка. И уверен, что в ближайшее десятилетие будет снимать сливки. «Из ста обсуждаемых с потенциальными клиентами коммерческих предложений до реализации доходят 1,5%. Это огромный отложенный спрос», — утверждает он. Юрий Фаворский, главный инженер Института возобновляемой энергетики НАНУ, с ним согласен: «Отношение к автономным решениям за последние годы изменилось. Особенно на фоне повышения стоимости энергоносителей».
Кстати, по второй специальности Бадика — менеджер ЖКХ. Это заметно, когда он говорит о перспективах: «Например, в Алчевске на нагрев воды в больнице в летний период тратится из бюджета города около 500 тыс. грн. Мы предложили решение стоимостью миллион — оно окупится за два сезона», — подсчитывает предприниматель. В Алчевске пока думают, но системами «Атмосферы» уже оборудованы несколько детских садов в Киеве, Северодонецке, больница в Калуше, общежитие педагогического университета в Переяславе-Хмельницком.
Следующий шаг в развитии рынка, который Алексей Бадика пытается предпринять, — это создание центра тестирования и сертификации гелиосистем.
В конце нашей публикации, уважаемые читатели, обращаем ваше внимание на Lampista Barcelona сантехников Барселоны, которые помогут вам решить сложные бытовые проюлемы.
ecoenergy.org.ua
Как делать бизнес на солнечных батареях
Президент энергетической компании поделился с корреспондентом Infox.ru секретами успешного бизнеса на альтернативном источнике энергии.
Нефти и газа в мире все меньше. Идея альтернативных источников энергии не нова, но экономическая модель их использования только набирает обороты.
Как и зачем начинать свой бизнес в этой сфере, корреспонденту Infox.ru рассказывает Президент энергетической компании Solarcity Дэвид Арфин.
«У нас была возможность создать что-то вроде аренды солнечных источников энергии. Мы смогли организовать надежный финансовый механизм работы. И смогли предложить собственникам домов не платить вперед. Они могли арендовать наши солнечные батареи и в итоге платить меньше за электричество, чем последние 20 лет. Это была отличная базовая сделка по электричеству. Система солнечных батарей – это, скорее, инновация в сфере бизнеса, чем в сфере науки и технологии.
Все началось с того, что я установил солнечные батареи у себя дома. Я подумал, что будет, если я это попробую? То, что случилось далее, превзошло все мои ожидания.
После трех лет работы более 20 тысяч домовладельцев – наши клиенты. У нас 40% рынка среди всех компаний по аренде солнечных батарей. Мы только начинаем. И в этом есть реальный потенциал.
Что я хочу сделать, так это взять этот пример и развить его в других технологиях. Для этого нужно подготовить некий обоюдовыгодный финансовый пакет для инвесторов и потребителей, с учетом всех тонкостей американского налогового законодательства. Это требует создания некоего прорыва в типичных бизнес-моделях. И я надеюсь, что, развивая подобный бизнес, мы помогаем развиваться технологиям, которые обеспечивают экологически безопасные источники энергии.
Сейчас в Solarcity мы только начинаем. Чтобы вырасти в крупную компанию, нам необходимо разработать крепкую IT- и технологическую платформу. Это действительно важно, потому что сейчас любой может найти 10-15 энергосистем сразу. Но если спрос будет на 2-3 тысячи систем с соответствующей инженерной поддержкой и гарантией и так далее, нам, конечно же, понадобится систематический подход к этому.
Вторая вещь, которая важна для нашей компании, это просчет и мониторинг. Необходимо знать, сколько каждая система производит электричества., сколько она экономит для домовладельцев. Если мы будем знать точно, какова ценность наших систем, например, как они работают в условиях уличного освещения, это большая разница. Если мы сможем отслеживать каждую нашу систему, а сейчас их уже более 10 тысяч, то в таких условиях мы сможем развиваться быстрыми темпами и завоевать 80% рынка».
www.infox.ru
солнечные батареи, изготовление и монтаж
Эксперты по энергетике считают, что существует много причин, по которым современный человек хочет установить солнечные батареи. В первую очередь, он не хочет связываться с дорогими снабжающими конторами. Кроме этого, много и таких, кто хотел бы иметь у себя в доме модные технические системы для использования в быту. Также важную роль играет и ценовая политика. Люди просто хотят экономить.
В Западной Европе в каждом доме имеются солнечные батареи на каждой крыше. Такова энергетическая диалектика. Есть смысл поговорить о новом и интересном малом бизнесе, который направлен на монтаж суперсовременных солнечных батарей.
Солнечные системы на службе у горячего водоснабжения
Перед тем как начать любой бизнес, нужно определить будет ли на него спрос. Это актуально и для солнечной энергетики. А некоторые даже относятся к этому скептически. Ведь кроме полупроводниковых панелей вам, несомненно, понадобятся и зарядки для аккумуляторов, преобразователи и, конечно, сами аккумуляторы. Во-первых, это не дешево, а во-вторых, окупиться ли эта система до конца своего ресурса?
Сомнения развеют только результаты. На сегодняшний день солнечная энергетика на самом деле является отличным подспорьем классического отопления. Можно прекрасно сэкономить и при этом не лишиться цивилизации. Но полностью рассчитывать на солнце не стоит. Так как это будет около 60% экономии, если сравнивать с обычными водогрейками. А расчеты показывают, что такой нагрев воды окупится через пару лет.
Гелиотехника для ежедневных электрических нужд
Многие эксперты советуют использовать солнечную энергии для обеспечения жилья электричеством. Солнечные батареи обычно ставятся параллельно с энергоэффективным бытовым домашним оборудованием.
На Западе таким монтажом занимаются МП. Для этого не нужны деньги, но обязательно потребуются высокопрофессиональные навыки. Для этого нужно понять, как заказчик планирует использовать энергию. К примеру, весь день или, может, только вечером? Тут важно знать каждую мелочь. И в том числе, насколько способен клиент правильно управлять системой.
Этот бизнес существует для профессионалов, которые идут в ногу с современным прогрессом. Ведь все меняется очень быстро. Также на рынке имеется много некачественных батарей, что чревато потерей репутации и уходом с рынка.
На данный рынок нужно входить уже сейчас, пока он не полностью сформирован. Конечно, спрос еще невелик, поэтому нужно сочетать суперновое дело с проверенным бизнесом, например, с обычным монтажом электричества.
Однако тем, кто действительно хочет хорошо не этом заработать, пусть через несколько лет, необходимо становиться первыми в альтернативной энергетике.
data-yashareType=»button» data-yashareQuickServices=»yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus»>
andreyelshin.ru
Как создать собственный бизнес по установке солнечных батарей?
В нашей стране не особенно развита солнечная энергетика, так как совсем нет политики поддержки этой отрасли…
В итоге огромное количество крыш и других солнечных пространств простаивают без толка и не приносят ни электричества, ни денег. Освоить эти возможности – очень практичная бизнес идея.
Начинать собственный бизнес следует с контактов с хозяевами собственности и с физическими лицами, которые могли бы заинтересоваться арендой и получением прибыли с крыш и других подходящих поверхностей.
установка солнечных батарей
Владельцы получают тщательно разработанный бизнес план, в котором рассчитаны расходы на установку солнечных батарей и реальные доходы в виде вырабатываемой электроэнергии.
| Секрет больших денег или «Ключ к прибыли» |
К бизнес плану следует приложить расчеты скорости ветра, его направления, параметры солнечного излучения, метеорологические данные.
Данная отрасль в ближайшие годы будет бурно развиваться, так как другие источники энергии постепенно уходят.
XXI век – это век альтернативных источников электричества.
Поэтому риск при организации такого бизнеса невелик, и можно будет в будущем рассчитывать на реальную помощь государства.
Солнечная энергетика просто обречена на успех, так как зависит только от работы нашего светила, а его уж точно на наш век хватит…
——Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂
money-job.ru