Бизнес с китаем с чего начать советы: Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

Топ 20 простых советов как начать свой бизнес с Китаем

Китай — страна, где производится огромное количество самой различной продукции. Оплата труда остается на низком уровне, поэтому мировые бренды предпочитают переносить производство в КНР. Кроме того, эта страна славится своими подделками. Китайские производители могут скопировать практически любой товар. Это делает бизнес с Китаем очень выгодным, поскольку ассортимент продукции оказывается достаточно широким. Об этом наверняка задумывались многие начинающие предприниматели. Именно поэтому ProfitGid подготовил инструкцию по организации перепродажи вещей с КНР и 20 практичных советов.

Стоит ли начинать бизнес с Китаем?

Китай — это мировой производитель. Продукцией из этой страны пользуются не только в России, но и почти во всех странах мира. К примеру, на территории РФ почти 80% товаров легкой промышленности произведено в КНР. Если ранее среди людей бытовало мнение о том, что в Китае производят только низкокачественные подделки, то сегодня все кардинально изменилось. Даже неоригинальная продукция обладает всеми необходимыми особенностями: долговечностью, прочностью, функциональностью и так далее.

Даже если вы никогда не занимались предпринимательством, бизнес с Китаем на перепродаже без вложений отлично подходит для новичков. Если говорить вкратце, то для организации собственного дела в этом случае достаточно выполнить следующее:

• найти качественный товар по минимальной стоимости;
• осуществить доставку продукции в Россию;
• продать товар дороже.

Конечно же, есть и другие важные моменты, которые нужно учитывать перед организацией своего бизнеса. К ним относятся налоги, таможня и так далее. Все сопутствующие вопросы мы рассмотрим ниже, в подробной инструкции по организации бизнеса с Китаем.

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция от ПрофитГид

Начинающим предпринимателям невероятно сложно сориентироваться при организации своего первого бизнеса. К счастью, у нас есть интернет, а это настоящий кладезь знаний. Мы подготовили для наших читателей полноценную инструкцию, благодаря которой вы поймете с чего начать бизнес с Китаем.

Шаг №1: выбираем модель продажи китайских товаров через интернет

Для организации собственного дела можно использовать разные подходы. Ниже мы предложим список наиболее эффективных бизнес моделей, которые часто используются предпринимателями. Среди них можно выделить:

• дропшиппинг;
• совместная закупка;
• оптовые продажи;
• продажи через интернет (группа ВК, Instagram, интернет-магазин).

Для многих дропшиппинг является новым понятием, однако не стоит бояться. Эта модель бизнеса является наиболее безопасной для предпринимателя. Ее суть заключается в том, что продавец сначала требует полную предоплату товара, а уже после делает соответствующий заказ у китайского поставщика. В таком случае полностью исключаются предпринимательские риски.

Простой пример дропшиппинга

Однако есть и недостаток. Покупатели не любят платить за товар, который они еще не видели в лицо, поэтому многие отдают предпочтение оплате через наложенный платеж. Если у предпринимателя нет средств на закупку продукцию, то по факту у него не остается выбора. Поэтому дропшиппинг пока единственный вариант для тех, кто хочет выгодно организовать бизнес на товарах из Китая без вложений и риска.

Совместные покупки — тоже довольно хороший вариант для новичков, но в этом случае уже нужны хотя бы минимальные вложения. Суть этой модели заключается в том, что несколько предпринимателей объединяются, чтобы совместно заказать определенную партию товара. Такой подход позволяет сэкономить средства на доставке, что в итоге положительно скажется на прибыли.

Перед тем, как заказывать продукцию оптом, можно заранее найти покупателя. Это может быть любой интернет-магазин с большой аудиторией. Вы в таком случае выступаете в качестве посредника и берете определенный процент. Самое главное не раскрывать, откуда именно берется товар, поскольку в следующий раз собственник этого интернет-магазина попробует самостоятельно договориться с поставщиком, чтобы закупить продукцию без комиссии.

Можно самостоятельно продавать товар в розницу, в этом случае накрутка цены может быть намного больше. Чтобы искать покупателей вовсе необязательно создавать полноценный сайт, поскольку на это потребуются большие капиталовложения. Многие предприниматели начинают бизнес с Китаем через группы Вконтакте, личные страницы в социальных сетях, франшизу и так далее.

Шаг №2: оцениваем финансовые возможности

Выбор бизнес модели в основном зависит от двух факторов:

1. Финансовое положение.
2. Наличие опыта.

Если у вас достаточно большой капитал, который вы готовы инвестировать в интернет-магазин, тогда стоит задуматься о создании полноценного сайта для продажи вещей из Китая. В этом случае можно обойтись без посредника и дропшиппинга. Кроме того, доверие целевой аудитории будет выше.

При отсутствии средств на закупку товара придется работать только по полной предоплате. Чтобы такая модель оказалась более эффективной, нужно предлагать покупателям товары, которые нельзя найти в других магазинах. В качестве альтернативного варианта можно существенно уменьшить конечную стоимость. Существуют и другие нетривиальные идеи, которые помогут привлечь покупателей.

Шаг №3: оцениваем перспективность товара

Тяжело продавать товар, который пользуется низким спросом на рынке. Поэтому стоит заранее подумать, что именно стоит предложить, когда начинаете бизнес с Китаем с нуля. Мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут выбрать нишу.

Для этого используем показатели Яндекса по количеству ключевых слов. Сервисом https://wordstat.yandex.ru достаточно легко пользоваться. Для этого выбираем конкретный регион, в котором собираемся предлагать нашу продукцию, а после вводим самый разный товар от одежды до электронных сигарет.

Далее отбираем продукцию, которая пользуется наибольшим спросом среди пользователей сети и оцениваем конкурентов. Если уже достаточно много магазинов предлагают выбранные вами товары, тогда стоит вернуться обратно к Яндексу и продолжить поиски. При низком уровне конкуренции можно переходить к следующему пункту.

Предлагаемая продукция должна быть высокого качества. Для этого нужно обязательно приобрести несколько товаров для личного пользования. В противном случае, вы не сможете собрать базу постоянных клиентов, поскольку обязательно получите негативные отзывы от первых покупателей.

Шаг №4: выбираем поставщика из Китая

Раньше поиски поставщика были настоящей проблемой. Возможности начинающих предпринимателей были сильно ограничены, поскольку было трудно связаться с зарубежными производителями. Для этого приходилось лично ехать в чужую страну, посещать разные выставка, договариваться о поставках и так далее. Такой подход уже требовал от бизнесменов немалых затрат. К счастью сегодня гораздо проще наладить сотрудничество. ПрофитГид.ру подготовил список сайтов, которые занимаются торговлей продукции из Китая. Среди них:

• www.aliexpress.com;
• www.alibaba.com;
• www.taobao.com;
• www. tmart.com;
• www.lightinthebox.com;
• www.dinodirect.com;
• www.1688.com.

Чтобы оформить заказ на одном из сайтов, достаточно зарегистрироваться и ввести контактные данные. Стоит отметить, что на некоторых из них отсутствует русский язык. Из-за этого они пользуются меньшей популярностью у посредников в России, что тоже можно выгодно использовать. Найдите других поставщиков, однако перед тем, как заказывать крупную партию товара, стоит убедиться в его надежности.

AliExpress — популярная площадка, которая предлагает товары с Китая

Шаг №5: доставка продукции

Для личного пользования разрешено закупать продукцию каждый месяц на сумму до 1-й тысячи евро при условии, что вес посылки меньше 30 килограмм. При больших заказах интернет-магазины Китая предоставляют бесплатную доставку. Поскольку они осуществляются обычной почтой, то процесс затягивается на несколько месяцев. Такую экономию трудно назвать оправданной.

При необходимости можно отдать предпочтение частным компаниям. Среди грузоперевозчиков, которые доставляют товары из Китая в Россию можно выделить EMS и SPSR. В первом случае сроки доставки составляют обычно от 10 до 20 дней, а во втором — около 1 недели. Перед тем, как заказывать товар, обязательно ознакомьтесь с условиями доставки, поскольку у каждой площадки они могут отличаться.

Шаг №6: продаем полученный товар из Китая удобным способом

После получения желаемой продукции первым делом нужно оценить ее качество. Если характеристики товара не соответствуют информации, которую предоставил производитель, необходимо оформить возврат. Такую продукцию ни в коем случае нельзя продавать на рынке.

На старте объем продаж обычно небольшой. Поэтому можно вести предпринимательскую деятельность без регистрации. На такую деятельность в сети налоговая пока не будет обращать внимания, особенно при работе через социальные сети. Однако это правило не работает для тех, кто собирается запустить полноценный веб-сайт. В этом случае придется регистрировать деятельность в качестве ИП или ООО.

Топ 20 советов по организации бизнеса с Китаем с нуля по версии ПрофитГид.ру

Новичков в этом деле может ожидать большое количество сложностей и подводных камней. Все это может негативно сказаться на прибыльности подобного бизнеса. Поэтому мы подготовили 20 простых рекомендаций, чтобы вы построили бизнес с Китаем с нуля и обязательно заработали. Новичкам стоит прислушаться к следующим советам:

1. Отдаем предпочтение той продукции, в которой разбираемся.

В этом случае гораздо проще оценить качество товаров. Продавец выступает в качестве эксперта, поэтому поможет своим покупателям правильно выбрать товар.

2. Стартуем с небольших закупок.

Любые инвестиции связаны с риском, поэтому чтобы не потерять сразу весь капитал, лучше постепенно наращивать обороты.

3. Смотрим за мировыми трендами.

То, что популярно за рубежом, вскоре будет пользоваться спросом и у нас. В качестве примера можно привести вейпинг. Следите за новинками и первым предлагайте товар на рынке.

4. Отстраивайтесь от конкурентов.

Предлагайте продукцию, которой нет в других магазинах. Так вы сможете найти свою аудиторию и не будете конкурировать с уже известными интернет-магазинами.

5. Избавляемся от страха потерять время и деньги.

Из-за этой боязни многие так и не решаются начать собственный бизнес с Китаем с нуля, хотя для этого как мы убедились, вовсе не обязательно обладать большим капиталом.

6. Комплексно продвигаем свой магазин и продукцию.

Сейчас для продажи товаров через интернет используются самые разные каналы. Среди них можно выделить:

• личные страницы в ВК, Instagram, Facebook и так далее;
• группы в социальных сетях;
• доски объявлений, например, Avito.ru;
• YouTube;
• собственный сайт.

В ВК стало сложнее продвигать продукцию, поскольку в день есть ограничение на отправку заявок в друзья. В другой социальной сети, Instagram, можно неограниченное количество раз подписываться на страницы других пользователей. В этом случае главное попадать в целевую аудиторию, иметь большой ассортимент товаров и качественные фотографии, чтобы увеличить количество ответных подписок.

12storeez — популярный интернет-магазин в Instagram

YouTube можно использовать для полноценных обзоров продукции. Это позволит дополнительно привлекать пользователей за счет поискового трафика, кроме того, вы будете вызывать больше доверия со стороны покупателей.

7. Работайте с покупателями через наложенный платеж.

Перед тем как купить товар, покупатель хочет увидеть его вживую. Поэтому если продавец работает по системе дропшиппинга, он моментально теряет часть аудитории. Больше преимущества всегда будет у того магазина, который предлагает оплату на почте после получения товара. Это наиболее взаимовыгодные условия сотрудничества между покупателем и продавцом.

8. Делегируйте полномочия.

При удачном старте бизнес с Китая будет очень быстро развиваться. В этом случае лучше всего найти себе нескольких сотрудников или переложить на них некоторые функции. Позже можно даже арендовать офис, чтобы лучше контролировать работу своих подопечных.

9. Не раскрывайте своих поставщиков.

Связь с поставщиками является единственным вашим преимуществом. Если конкуренты узнают, где вы берете товар по более низкой стоимости, они тоже попробуют воспользоваться этим предложениям. Поэтому общаться и заказывать продукцию у поставщиков всегда стоит лично. Эти функции не стоит перекладывать на сотрудников, независимо от того, как долго они работают на вас.

10. Осваивайте новые ниши.

Когда у вас уже раскручена группа ВК, сайт или личная страница в социальных сетях, можно за счет этого рекламировать другие свои магазины или открывать новые разделы в уже существующем. К примеру, вы специализируетесь на женской одежде. Вашей целевой аудитории подойдут и другие товары:

• женские аксессуары;
• косметика;
• чехлы для мобильных устройств;
• кухонные принадлежности;
• средства гигиены и так далее.

Вы уже будете пользоваться доверием у покупателей, которые успели приобрести продукцию в вашем магазине. Поэтому с большой вероятностью они будут пользоваться и другими предложениями. Главное, чтобы новая продукция соответствовала целевой аудитории.

11. Собирайте отзывы о своем бизнесе с Китаем.

На старте очень важно, чтобы первые покупатели остались довольны покупкой и написали положительный отзыв. Это позволит остальной аудитории убедиться в том, что вы работаете честно и никого не обманываете.

12. Проводите акции и скидки.

Вы наверняка замечали, что в магазинах к концу сезона обязательно проходят разные скидки и акции. Это обязательное для организации успешного бизнеса. Такой подход позволяет стимулировать спрос и совершать повторные покупки снова и снова. Кроме того, среди своей аудитории можно проводить розыгрыши, конкурсы репостов и так далее.

13. Используйте уникальные фото товара.

Если при размещении товара на сайте или в группе будут использованы материалы с интернета, потенциальный покупатель это сразу заметит. Обязательно обзаведитесь фотоаппаратом и делайте качественные уникальные фотографии. Это тоже положительно скажется на доверии аудитории к магазину.

14. Брендируем свой магазин.

Чтобы быть первым, нужно быть уникальным. Чтобы отличаться от конкурентов можно не только предлагать другой ассортимент товара, но и использоваться фирменную упаковку. Кроме того, при отправке клиенту обязательно положите в посылку фирменный пакет. Такая небольшая мелочь позволит выгодно выделиться. На самом деле мало кто из покупателей приходит на почту со своим пакетом.

15. Используем разные способы оплаты.

Процесс покупки товара должен быть удобным для нашего потребителя. Мы сможем значительно расширить аудиторию, если будут принимать оплату за товар через разные платежные системы. Среди популярных способов оплаты можно выделить:

• банковские карты;
• WebMoney;
• Яндекс.Деньги;
• QIWI.

Как только пользователь начинает вести коммерческую деятельность, ему стоит открыть аккаунт сразу в нескольких платежных системах. Из—за этого будет сложнее считать прибыль, однако такой подход позволит увеличить количество клиентов.

16. Общайтесь со своей аудиторией.

Всегда обращайте внимание на комментарии под каждым продуктом. В раскрученной группе можно периодически проводить голосования среди подписчиков, чтобы узнать их мнение. Такой подход позволит направить бизнес с Китаем в нужное русло. Игнорирование мнения покупателей может привести к непоправимым последствиям и придется заново раскручивать свой магазин.

17. Грамотно пользуйтесь рекламными услугами.

Продвигать продукцию можно не только через поисковые системы, но и за счет рекламы. Для этого тоже можно использоваться различные площадки. Убедитесь в том, что аудитория ресурса действительно заинтересована в вашем продукте, в противном случае реклама окажется малоэффективной. В тестовом режиме проведите рекламную кампанию через разные каналы связи, а после выберете те, которые покажут наилучшие результаты.

18. Перепроверяйте поставщиков.

Если продавец сотрудничает уже несколько лет с определенным производителем, это не исключает возможность брака. Каждый товар всегда должен осматриваться. Некачественная продукция не должна попадать в руки покупателя, поскольку мнение испортиться не только о производителе, но и магазине в том числе.

19. Расчет стоимости.

Каждый предприниматель хочет как можно быстрее отбить свои вложения, но это не повод устанавливать накрутку на товар в 1000%. Покупатель без труда может найти предложение с более выгодной стоимостью, поэтому чтобы иметь постоянных клиентов, стоит предлагать адекватные цены. Стоимость можно слегка завысить для того, чтобы проводить акции и скидки без убытка для своего магазина.

20. Партнерская программа.

Удерживайте клиентов за счет партнерской программы. Это может быть накопительная система скидок в виде 5%, 10% и 20%. Такой подход тоже стимулирует покупателей. Если у вас работает полноценный сайт, тогда можно предложить рекламировать товары через партнерскую ссылку и получать процент от суммы покупок.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Говоря о бизнесе с Китаем можно выделить большое количество преимуществ. Среди основных плюсов можно выделить:

• огромный ассортимент продукции;
• низкие цены;
• разные варианты доставки.

Но, несмотря на все преимущества, есть и минусы:

• наличие низкокачественной продукции;
• задержки с доставкой продукции;
• несоответствие товаров описанию;
• возможный брак продукции;
• большое количество подделок и так далее.

С этими недостатками предприниматель столкнется вначале своей деятельности. Однако со временем за счет личного опыта он их легко нивелирует. На этом наши советы заканчиваются. Надеемся, что рекомендации по организации бизнеса с Китаем помогут читателям грамотно подойти к делу. Если у вас уже есть опыт в этой сфере, вы поделитесь им в комментариях.

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

Статьи о бизнесе с Китаем

Прибыльные товары и идеи для бизнеса с Китаем

Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 1
Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 2
Идея для бизнеса с Китаем
Топ 10 новинок и самых продаваемых ТВ шоп и интернет товаров 2014
Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?
«Как создавалась ценность» или Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?
Новинки весенней Кантонской ярмарки 2019 (часть 1)
10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки

Бизнес с Китаем

Эволюция бизнеса с Китаем. Как китайские товары попадают на рынок?
Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем?
10 трендов в бизнесе с Китаем в новом 2014 году
Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками
10 полезных книг по бизнесу с Китаем
Немного о китайском качестве товаров
ТОП 5 Ошибок российских компаний при входе на китайский рынок
Как принимать онлайн платежи в юанях от китайцев?
Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Выставки в Китае

5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас
Как не потеряться на китайской выставке?
Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)
10 типичных ошибок новичка при первом посещении Кантонской ярмарки в Гуанчжоу
Главные выгоды самой большой выставки Китая 117-ой Кантонской ярмарки
Чем примечательная 2-я сессия Кантонской ярмарки/ Как привезти мебель из Китая
10 Главных китайских выставок по IT, телекоммуникациям и электронике
Какие китайские выставки пройдут в Гуанчжоу осенью?
Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

Отношения с поставщиками

Как распознать китайского мошенника или как выглядит типичный скаммер?
15 способов проверить китайского поставщика
О том, как важно найти правильного поставщика в Китае
Почему иногда выгоднее работать с посредником?
«Скидки ннадо?» Или как торговаться с китайцами?
«Теория лжи по-китайски» или Какие вопросы задавать во время визита на китайскую фабрику?
Советы по посещению китайской фабрики
Можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика?
А как Ваши китайские поставщики относятся к Вам?
Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?

Размещение заказа в Китае

Как написать первое письмо китайскому поставщику?
12 типичных ошибок при первом заказе китайцам
Трудности перевода или 10 секретов переписки с китайскими поставщиками
На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?
Где расположено производство вашего товара в Китае?
Как не привезти китайского кота в мешке?
Как читать китайскую грамоту или что должно быть в инвойсе от китайцев
Бархатный или мертвый сезон? Как заказать китайский товар вовремя
10 способов выделить свой товар при его заказе в Китае
Социальная ответственность бизнеса с Китаем

Как контролировать качество товара в Китае?

Что означают CE, TUV GS, ISO, UL, RoHs, ANSI и прочие маркировки на продукции?
5 обязательных испытаний при контроле качества любого продукта в Китае
Инспекция готовой партии товара в Китае
Уровни проверки качества готовой продукции в Китае
FOB, CIF, EXW, CFR и прочие условия доставки товара
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 1
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 2
Не все китайские поставщики одинаково полезны/ 3 категории китайских поставщиков
Как проверить ваш товар в Китае?

Логистика и доставка товаров из Китая

«Я рекомендую выбирать логистическую компанию по знакомству»: интервью с менеджером компании SBS-Cargo
Секреты правильной логистики товаров из Китая
Доставка из Китая с любовью. Как выбрать логистическую компанию?
Как логистической компании обойти конкурентов и выйти на новые региональные рынки?

Китайская специфика

Что важно знать о китайском новом годе?
Как китайский Новый год влияет на качество продукции и сроки производства?
Календарь праздников и выходных в Китае 2015
Счастливые и несчастливые числа у китайцев или китайская нумерология
25 открыток к Китайскому новому году Дракона 2012
Как поздравить вашего поставщика? Открытки к китайскому новому году Змеи
Учитесь у китайцев!

Особенности продажи китайских товаров

Каким будет ваш антикризисный бизнес с Китаем?
Что делать, когда на рынке ценовая война
15 Правил проведения эффективной сезонной распродажи

Форумы и конференции о бизнесе с Китаем

Конференция «Doing Business with China» 2015 в Киеве
Самое ценное из выступлений на IV форуме «Бизнес с Китаем» 2014 в Питере
Итоги и впечатления о III конференции «Бизнес с Китаем» 2014 в Москве
Выступление о бизнесе с Китаем на форуме DMDays 2013 в Киеве
Советы украинским бизнесменам по ведению бизнеса с Китаем

Размещение производства в Китае под собственной торговой маркой и создание бренда

«Из бренда нужно делать культ». Интервью с Андреем Кравцовым, создателем марки молодежной одежды SH’U (Шью)

«Если может Apple, значит можем и мы». Интервью с владельцем и директором международной компании «Aiia» Андреем Клименко

Как создать бренд бытовой техники с Китаем в условиях кризиса? О создании украинского бренда бытовой техники Mirta?

Гид по Китаю

Гид по Гуанчжоу (часть 1)
Гид по Гуанчжоу (часть 2)

Как начать бизнес с Китаем

Все больше бизнесменов, как начинающих, так и новых, хотят «связать» свой бизнес с Китаем. Опыт миллионов предпринимателей по всему миру показывает, что сотрудничество с производителями Поднебесной выигрышно с любой точки зрения. Для бизнесменов это возможность поставлять по недорогой цене качественные товары, которые востребованы покупателями разных категорий.

Начинающие бизнесмены могут воспользоваться несколькими советами от тех, кто уже имеет опыт работы с китайскими производителями:

№1

Часть бизнесменов подписывают договоры о сотрудничестве во время посещения выставок производителей в Гуанчжоу, Гонконге Шанхае, Пекине или экономических форумов. Траты на организацию поездки в Китай, где эти выставки проводятся, чаще всего нецелесообразны, так как все предложения китайских производителей можно найти на интернет-ресурсах.

Проблему с бесперебойными поставками помогут решить логистические компании. Они оказывают комплексную услугу закупки товаров из Китая «под ключ». Обращение к ним позволит оптимизировать расходы и сэкономить время.

№2

Прежде чем выбрать транспортную компанию следует проверить, сколько она работает на рынке. Отзывы о ее работе позволят сделать выводы о надежности. Компания должна иметь достаточный опыт деятельности в этой сфере, предлагать четкие и отлаженные схемы логистики. Она – важное звено между вашим бизнесом и китайскими производителями, поэтому выбирайте будущего партнера тщательно.

№3

Не стоит слепо доверять производителям из Китая, с которыми вы собираетесь сотрудничать. Не забывайте, что из Поднебесной идет поток и некачественной продукции, поэтому проведите «тест-драйв» товаров, которые вы хотите предложить российскому потребителю. Как это сделать? Попросить ваших будущих партнеров прислать образцы продукции.

№4

Если вы не знаете китайского языка, то не стоит уповать только на онлайн-переводчики. Пользуйтесь услугами реального специалиста. Он не только поможет преодолеть языковой барьер, но и убережет от неловких ситуаций, ведь менталитет китайцев совершенно другой.

№5

Не пускайте все на самотек, а сами контролируйте качество продукции не только во время его отправки в Россию, но и на этапе производства. Для этого следует заручиться помощью консалтинговых компаний. Они организуют выездные проверки на производстве, нанимают местного специалиста для контроля качества или применяют другие не менее эффективные инструменты.

№6

Определите, не требует ли сертификации та продукция, которую вы собираетесь ввозить из Китая. Так, для изделий для новорожденных, постельного белья, световых гирлянд и других категорий она обязательна.

Только тщательно спланировав бизнес с Китаем, защитив его от подводных камней, вы сможете работать стабильно и прибыльно. А мы поможем вам в этом!

как организовать бизнес с Китаем

Организация бизнеса с Китаем имеет много преимуществ, и в то же самое время – немало особенностей. Из этой статьи вы не узнаете, как построить бизнес с Китаем с нуля. Вместо этого мы расскажем об основных вопросах, трудностях и рисках, с которыми вы столкнетесь в процессе самостоятельной работы с КНР. Статья обязательна к прочтению для всех новичков и не только!

Большинство представителей крупного, среднего и отчасти малого бизнеса РФ уже имеют в КНР своих партнеров.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что прибыльный бизнес с Китаем можно выстроить самостоятельно и вообще без вложений. Эта точка зрения нередко пропагандируется на курсах молодых бизнесменов, но только лишь в целях привлечения новых учеников. Запомните: даже если речь идет о работе по дропшиппингу, вам все равно понадобятся средства – хотя бы на рекламу и организацию сбыта!

Преимущества бизнеса с Китаем

1. Огромный ассортимент продукции. Китай – далеко не единственная страна, где продаются товары по низкой цене. Так, в Индии производят дешевый текстиль, во Вьетнаме большими партиями закупают пластиковые товары и кофе. Однако в Китае есть абсолютно все, что может пригодится человеку, и даже больше! Только тут можно отыскать темы, еще неведомые рынкам СНГ. Поэтому, если только вы не планируете стать кофейным или текстильным магнатом, нужно сосредоточиться именно на КНР.
2. Второе преимущество – возможность закупать продукцию действительно высокого качества. За последние 10-15 лет в Китае появилось много крупных заводов, ориентированных на европейский рынок. Стоит только поискать! Некоторые новички уже наслышаны о «низкопробных китайских товарах» и потому боятся иметь дело с Китаем. Но это большая ошибка.
3. В Китае легко найти аналоги известных брендов. При этом качество товара бывает ничем не хуже, чем у оригинала, а может, вы попадете на дешевую копию (если не сказать «пародию»). Важно хорошо разбираться в продукте, видеть его реальные и потенциальные слабые стороны.
4. Возможность прямого сотрудничества с поставщиком. Бизнес с Китаем начинается с поиска поставщика. Учитесь отличать производителей от перекупщиков. Тем не менее, в некоторых случаях условия сотрудничества с последними могут быть более выгодными для вас (об этом читайте чуть ниже).
5. Развития логистика. Транспортная система в Китае развита очень хорошо. Порты располагаются через каждые пару тысяч километров. Груз из КНР можно доставить в любой город России и СНГ.
6. Высокая маржинальность бизнеса. В России китайские товары реализуются в розницу с наценкой не менее 400-500% (с учетом доставки). Конечные покупатели приобретают товар в 4-5 раз дороже его себестоимости в России (и в 10 -12 раз дороже таких же изделий в Китае). Поэтому, вместо того, чтобы размышлять о том, как начать бизнес с Китаем без денег, позаботьтесь о средствах на закупку товаров. Ваши первоначальные вложения окупятся за очень короткие сроки!

Все эти преимущества будут доступны только при условии грамотного подхода на каждом этапе организации бизнеса с Китаем! В противном случае вас ожидают всевозможные трудности.

Бизнес с Китаем: начало проблем

Перечислим основные риски, с которыми вам придется иметь дело при самостоятельной работе:

1. Риск попасть на мошенника (получив деньги, он перестанет выходить на связь – такие случаи действительно не редкость).
2. Риск заключения сделки с недобросовестным поставщиком (в результате вы получите товар плохого качества, с задержкой, не в том количестве, не того вида/цвета/размера и т.д).
3. Риск неудачных переговоров с поставщиком. Из-за языкового барьера и отличий в менталитете начинающие предприниматели не могут доходчиво объяснить, чего они именно хотят и за какие деньги. 
4. Риск сотрудничества с перекупщиком, сильно завышающим цены.
5. Риск возникновения проблем на таможне (штрафы, задержка груза, вскрытие груза).
6. Риск необходимости уплаты больших таможенных платежей (увеличивается себестоимость товара).
7. Риск возникновения проблем с Валютным контролем из-за отсутствия документов, закрывающих сделку.
8. Риск повреждения или утери товара из-за выбора недобросовестной транспортной компании. 
9. Риск срыва сроков поставки.

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Как видите, перечень возможных сложностей довольно длинный. Скажем прямо: новичкам лучше сразу обращаться в специализированные компании, которые предоставляют практически все услуги, необходимые для успешной работы с Китаем. Таким образом вы освободите себя от массы вопросов и сможете сосредоточить свое внимание на продажах.

Почему иногда выгоднее работать с посредником-перекупщиком?

Обращаем ваше внимание на тот факт, что иногда условия сотрудничества с посредником могут быть более приемлемыми по сравнению с правилами завода-изготовителя. Возможно, цена товара будет чуть выше, зато посредники не выставляют очень строгих требований относительно объема закупки.

Крупному заводу проще реализовывать товар целыми контейнерами.

Представьте, что вам нужно приобрести в Китае солнцезащитные очки. Целый контейнер одинаковых очков вы не сможете продать даже за несколько лет! Порой цены у посредников оказываются даже ниже, чем на заводе. Ведь они заказывают продукцию в большем объеме и гораздо чаще, и иногда получают товар по сниженным тарифам.

С другой стороны, с посредниками может возникнуть другая проблема – они могут исчезнуть в самый неожиданный момент. Для того, чтобы этого не произошло, необходима физическая проверка фабрики. Такую инспекцию разумнее поручить сторонней компании.

На практике, определить плохого поставщика на вид, а тем более удаленно – по переписке – практически невозможно. Китайские бизнесмены сначала все очень вежливые и приятные на вид. Читайте отдельную статью на нашем сайте о том, как мы проверяем поставщика.

Основные этапы самостоятельной организации бизнеса с Китаем

1. Выбор товара и поставщика.

Начинаем бизнес с Китаем с подбора товара и поставщика. В идеале для этого нужно съездить в Китай на крупную выставку – посмотреть, прицениться, пообщаться с возможным будущим партнером, посетить само производство. Именно этим занимаются наши сотрудники в Китае.

Если вы работаете удаленно, то можете начать с анализа китайских интернет-площадок, таких как Alibaba, Taobao, Tmart и другие.

Советов о том, как наладить бизнес с Китаем через Интернет, очень много. Каждая интернет-площадка имеет свои особенности. Вы сможете понять их на практике и только через какое-то время.

Например, на Alibaba цены на некоторые позиции могут быть в несколько раз ниже, чем на других сайтах. Тем не менее, большинство продавцов Alibaba являются посредниками, если только речь не идет о крупных товарах и больших партиях. Мелкооптовые поставки на Alibaba.com – это на 80% перекупщики.

Продавцы Tmart работают по дропшиппингу. Неплохой ресурс, особенно если вас интересует, как начать бизнес с Китаем с нуля.

А на Taobao при желании и наличии времени можно найти товары, напрочь отсутствующие на нашем рынке.

И последний совет: не стоит отказываться от какой-то площадки, если она не переведена на русский язык.

2. Проверка качества

Строго говоря, в Китае не бывает плохих поставщиков (за исключением откровенных мошенников). Зато часто встречаются плохо составленные контракты. В договоре вам необходимо указать абсолютно все параметры, которым должна соответствовать продукция. Подумайте, какие могут быть «слабые места» у продукта (технические и визуальные характеристики): толщина, плотность материала, тип упаковки, вес изделия, каким образом прошиты швы, из чего сделана фурнитура и т.д.

Во-вторых, от получения «кота в мешке» вас убережет проверка продукции на качество, а также инспекция фабрики (с выездом на производство). В идеале нужно контролировать и процесс погрузки партии товара в контейнер или автофуру. Если вы не можете провести проверку самостоятельно, поручите это специализированной фирме.

Невозможно просто приехать в Китай, вооружившись деньгами и собственными амбициями. Здесь вам не помогут статьи из интернета по типу «Бизнес с Китаем: с чего начать», советы друзей и даже опыт ведения бизнеса с другими странами. Для достижения успеха вам нужен надежный помощник в лице третьей компании, имеющей все инструменты для проверки поставщика и продукции.

3. Перевод оплаты поставщику

В случае самостоятельной работы с Китаем вам нужно официально перевести оплату продавцу. Для этого вы идете в банк, открываете валютный счет, оформляете паспорт сделки, покупаете валюту и отправляете ее в Китай.

После того, как сделка будет проведена, вы должны предоставить банку закрывающие документы. В противном случае вам грозят штрафы. Группа компаний «ASIA IMPORT» поможет осуществить на выгодных условиях перевод оплаты поставщику.

Выбор того или иного способа перевода зависит от применяемой схемы импорта товаров.

4. Организация доставки

Далее вам нужно продумать оптимальный логистический маршрут, связать между собой поставщика и транспортную компанию. Сделать это непросто, если вы никогда ранее не занимались доставкой грузов из КНР. Если это так, советуем обращаться к логистам ASIA IMPORT GROUP.

5. Таможенное оформление

Необходимо досконально изучить все правила ввоза различных видов товаров через таможню. На данный момент установлен лимит – для личного пользования вы можете доставить из Китая до 30 кг в месяц на сумму не более 1000 евро.

Налоговую нагрузку (а значит и себестоимость импортируемого товара) практически всегда можно снизить, однако не существует универсального алгоритма работы, подходящего абсолютно для всех. Свяжитесь с менеджерами ASIA IMPORT GROUP — мы подробно распишем ваши затраты при работе по разным схемам и поможем выбрать наименее затратный вариант!

Бизнес-идеи с Китаем: как начать производство под собственной маркой.

Порядок действий по размещению oem-производства в Китае практически такой же. Нужно найти несколько заводов, которые обладают всеми возможностями производить товар по вашему макету и ТЗ в установленные сроки. Затем вы едете в Китай, чтобы выбрать наилучшую фабрику. Далее — переговоры с фабрикой, заключение договора. Последний этап – организация доставки.

Подводим итоги

Вот краткое описание того, как создать бизнес с Китаем самостоятельно.

ASIA IMPORT GROUP — это надежный партнер для компаний, которые уже работают с КНР или планируют это в будущем. Мы предоставляем комплексные и точечные решения по всем вопросам импорта товаров из Китая. Мы знаем, как сэкономить до 30% на каждом этапе организации бизнеса!

Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners

Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям

Начать работу

Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners

Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям

Начать работу

Страница не найдена | Новые Горизонты Global Partners

Где создана ваша компания? * AfghanistanAlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua & DepsArgentinaArmeniaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBhutanBoliviaBosnia HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo {Демократическая Республика} Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland {Республика} IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritani aMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar, {Бирма} NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Где Вы планируете расширить / прокат? * Афганистан, Албания, Алжир, Андорра, Ангола, Антигуа и Депс, Аргентина, Армения, Австралия, Австрия, Азербайджан, Бахамы, Бахрейн, Бангладеш, Барбадос, Беларусь, Бельгия, Белиз, Бенин, Бутан, Боливия, Босния, Герцеговина, Ботсвана, Бразилия. ilBruneiBulgariaBurkinaBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCentral Африканский RepChadChileChinaColombiaComorosCongoCongo (Демократическая Республика) Коста RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFijiFinlandFranceGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGreeceGrenadaGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong (КНР) HungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIreland (Республика) IsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea NorthKorea SouthKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacau (КНР) MacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmar (Бирма) NamibiaNauruNepalNetherlandsNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussian FederationRwandaSain т Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome & PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth SudanSpainSri LankaSt Киттс и NevisSt LuciaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyriaTaiwan (КНР) TajikistanTanzaniaThailandTogoTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTuvaluUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVatican CityVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Сколько сотрудников или подрядчиков вы планируете нанять? * 1-33-1010- 1550 + Не применимо к моим требованиям

Начать работу

10 главных советов по ведению бизнеса в Китае

Китай находится на пути к тому, чтобы стать крупнейшей экономикой мира к 2030 году, и его политическое, технологическое, культурное и экономическое влияние будет продолжать расти в ближайшие годы. Любая компания, стремящаяся к постоянному успеху, должна иметь китайскую стратегию.

Эта стратегия может принимать разные формы. Стратегия может быть чисто оборонительной, поскольку организации пытаются представить себе, как они будут справляться с будущим давлением конкуренции, исходящим из Китая по широкому спектру продуктов и секторов. Надеюсь, однако, что в большинстве корпоративных стратегий, направленных на Китай, будет рассматриваться вопрос о том, как компании могут извлечь выгоду из растущего внутреннего потребительского рынка и рынка B2B в самой густонаселенной стране мира.

Любая стратегия должна учитывать определенные ключевые аспекты ведения бизнеса в Китае, и в этой статье мы рассмотрим десять основных областей, на которых следует сосредоточиться:

1. Деловая культура:

Китай другой, поэтому к нему нужен другой подход. Избавьтесь от своих предубеждений относительно того, как «вести» или «как следует» вести бизнес. Избавьтесь от собственных культурных предубеждений и взгляните на Китай по-новому. Вы не можете надеяться на успех на китайском рынке, если не изучите местную культуру ведения бизнеса.В Global Business Culture мы проводим очень регулярные учебные курсы по повышению культурной осведомленности для людей, которые только начинают свой путь в Китай, а также для людей, которые какое-то время работают в китайском контексте. Люди часто хотят сосредоточиться на поверхностных культурных проблемах, таких как визитные карточки или использование палочек, но эти области в значительной степени не имеют отношения к делу. Вам необходимо начать понимать мышление китайских потребителей и деловых партнеров. Что заставляет их работать? Какие у них горячие кнопки?

Вам нужно действительно сосредоточиться на понимании некоторых ключевых концепций китайской культуры и их влияния на повседневное деловое взаимодействие.В программах культурного просвещения Китая, которые мы проводим в Global Business Culture, мы всегда глубоко вникаем в такие ключевые вопросы, как важность « лица », как строго иерархическое мышление влияет на поток информации и принятие решений и зачем строить глубокие и прочные отношения. ключ к успеху.

2. Исследования:

Китай огромен, и он очень региональный по своей природе. Возможно, не будет большим преувеличением сказать, что на самом деле у вас не может быть только одной китайской стратегии — возможно, вам нужно несколько стратегий.С чего вы начнете свое путешествие по Китаю? Вы отправляетесь в хорошо ухоженные районы, такие как Пекин или Шанхай, или вам лучше поискать подальше, где конкуренция может быть менее жесткой, а сбор потенциально более богатым?

Каковы ваши конкурентные преимущества с точки зрения рынка Китая? Ваши цены конкурентоспособны? Потребуется ли вам разработать более низкую точку ценообразования, чтобы конкурировать с дешевыми местными компаниями, или ваш «иностранный» продукт может привести к росту цен? Вы можете обнаружить, что ваш продукт действительно может принести больше пользы из-за его уникальности и привлекательности на рынке.Какими бы ни были ответы на эти вопросы, вы обязательно должны получить их правильно с самого начала, поскольку это (наряду с правильной структурой затрат), вероятно, в конечном итоге определит успех или неудачу.

Вам необходимо провести тщательное и эффективное исследование. Не пытайтесь сэкономить на этом этапе — это действительно огромная ложная экономия. И исследования Китая не могут проводиться исключительно на компьютере. Вам нужно выйти на поле и работать с местными советниками, которые действительно понимают ваши цели и расскажут вам суровую правду.

Кейт Уорбертон, генеральный директор по глобальной деловой культуре

3. Строение:

Используйте свой структурный подход к рынку с самого начала. Как вы собираетесь подходить к рынку? Вы хотите с самого начала открыть собственное постоянное представительство в Китае? Если да, то почему и в рамках какой правовой структуры? Исправление этих проблем с самого начала, вероятно, определит вашу способность репатриировать прибыль, обеспечит наличие максимально эффективной налоговой структуры и, что не менее важно, насколько легко будет сократить расходы, если вы решите, что Китай не является для вас рынком в длинный пробег.

Есть ли другой путь выхода на рынок Китая, который не требует затрат на создание собственного постоянного представительства? Не могли бы вы опереться на воду, попробовав для начала онлайн-стратегию, и если да, то чем ваша онлайн-стратегия в Китае может отличаться от ваших онлайн-стратегий на других, более знакомых рынках.

Может ли модель дистрибьютора или агентства работать на вас на ранних этапах, и если да, то как найти дистрибьютора, которому вы можете доверять и который будет заботиться о ваших интересах? (Мы знаем о дистрибьюторах, которые наняли зарубежных партнеров, чтобы не допустить их выхода на рынок…).

4. Набор / Люди:

Набор хороших сотрудников на зарубежном рынке намного сложнее, чем люди думают, и требует действительно тщательного рассмотрения.

Во-первых, почему «хорошим» людям, как новичку в Китае, не имеющему опыта работы, захочется работать в вашей организации? Очевидный ответ может заключаться в том, что вы можете позволить себе платить им выше текущей рыночной ставки, но это очень опасный путь. Если вы платите первым сотрудникам значительно выше рыночной ставки, чтобы соблазнить их, вам нужно будет сделать то же самое для всех последующих наймов, и как вы можете надеяться на развитие прибыльной местной компании, когда ваша база затрат не синхронизирована с вашими конкурентами ?

Во-вторых, когда дело доходит до найма местных китайских сотрудников, знаете ли вы, что такое «хорошо»? Представьте, что вы проводите собеседование с шестью кандидатами на должность, с которой сталкивается рынок Китая — как определить, какой из этих шести кандидатов будет наиболее эффективным в контексте Китая? Достаточно сложно найти вербовку в вашем культурном контексте, но гораздо труднее работать в условиях рынка и деловой культуры, о которых вы можете иметь лишь поверхностное представление.Люди часто виноваты в вербовке местных жителей в Китае, которые вписываются в шаблон людей, которых мы могли бы нанять «дома». Обычно это ошибка, и она будет преследовать вас в будущем.

5. Выберите подходящих советников:

От кого вы получите советы по налогообложению и структурированию в отношении вашей потенциальной стратегии в отношении Китая? Это кажется наивным вопросом, но организации часто обращаются к своим историческим советникам, которые помогут им заглянуть в будущее. Ваши нынешние советники, возможно, хорошо служили вам на протяжении многих лет, и они могут понимать ваш бизнес, но понимают ли они Китай и все его бесчисленные сложности?

Мы часто советуем нашим клиентам пересмотреть свою группу стратегических консультантов, когда они начнут агрессивный рост по всему миру.Вам действительно нужны консультанты, которые «понимают» Китай и которые имеют подтвержденный опыт оказания помощи таким клиентам, как вы, в его часто неспокойных и трудных водах. Это касается не только ваших бухгалтеров и налоговых консультантов, но и ваших юристов. Не все юридические фирмы компетентны в вопросах, связанных с Китаем, и, например, правильное решение вопросов контрактов на ранних этапах может помочь вам избежать трудностей в будущем.

Вам также могут понадобиться китайские консультанты для помощи в таких вопросах, как исследование рынка, поиск дистрибьюторов, перевод, подбор персонала, офисные помещения и множество других «мелочей».Многие провайдеры предлагают эти услуги (часто под одной крышей), но не все из них выполняют то, что обещают. Не торопитесь, чтобы выбрать подходящих местных консультантов, и всегда просите поговорить с предыдущими клиентами с вашей шеи, чтобы вы могли честно оценить их возможности. (Не обязательно ожидать, что местные советы на местах будут дешевыми в Китае. Хорошие люди знают себе цену).

6. Язык:

Уровни английского языка в Китае в лучшем случае неоднородны. Вы сталкиваетесь с тонким слоем хороших носителей английского языка, но этот слой быстро исчерпывается.Как вы будете справляться с несомненными языковыми проблемами, с которыми вам придется столкнуться? Есть ли у вас дома носители китайского языка в вашей организации, и если да, то как вы можете использовать эти ресурсы? Если нет, понадобятся ли вам переводчики и как узнать, правильно ли они переводят то, что вы хотите передать. Сложные сообщения сложно передать с китайского на китайский, и ваши слова часто «адаптируются», чтобы сделать их приемлемыми для китайского контрагента.

Вам нужно перевести литературу по продукту или, может быть, новый веб-сайт в Китае, SEO’d для Baidu и оформленный таким образом, чтобы он был привлекательным для китайской аудитории? Кто все это сделает за вас и сколько это будет стоить?

Не недооценивайте языковую проблему и ставьте свой подход к этой проблеме в основу своей стратегии в отношении Китая.

7. Адаптация к маркету:

Ваши продукты и услуги должны соответствовать назначению в контексте Китая. Не думайте, что вы просто сможете «собрать и упаковать» все в его текущем формате и просто успешно разместить это в Китае. Возможно, вам удастся это сделать, но вам будет очень, очень повезло, если вы сможете.

Эффективная адаптация к местным рыночным условиям и ожиданиям очень важна, но вы не сможете сделать это, если не будете хорошо понимать, каковы эти рыночные условия и ожидания на самом деле.И снова здесь так важны качественные и глубокие исследования. Выйдите на рынок, изучите своих местных и международных конкурентов и то, как они работают, проверьте свои результаты и соответствующим образом адаптируйтесь.

Как я уже сказал, Китай огромен, и вы можете обнаружить, что вам нужно по-разному адаптировать свои продукты и услуги в разных регионах. Это большая задача, но и потенциальные выгоды тоже немалые.

8. Один размер не подходит всем:

Мы работали с клиентами, которые придерживались одного из двух подходов. Некоторые клиенты говорят: «у нас есть глобальный подход к вещам [может быть дизайн продукта, могут быть критерии найма, могут быть контракты] , и мы применяем это в каждой стране, в которой мы работаем». Это редко срабатывает в Китае. У Китая своя динамика, и он играет по своим правилам. Китай достаточно велик и достаточно силен, чтобы делать это, в отличие от Вьетнама, Тайваня или Индонезии.

Другие клиенты сказали: «» «мы вышли на рынок Индии пять лет назад, именно так мы это сделали и добились значительных успехов.Поэтому мы возьмем тот же план и применим его к Китаю ». Опять же, этот подход редко работает. Начните с чистого листа бумаги и набора целей. Отталкивайтесь от этого — не позволяйте прошлому опыту (хорошему или плохому) омрачить ваш подход к новым рынкам.

9. Терпение:

На вещи в Китае нужно время по ряду причин. Важно помнить о важности построения отношений в контексте китайского рынка. Люди не хотят вести с вами дела, пока они не решат, что вы относитесь к тому типу людей, с которыми им было бы удобно вести дела в долгосрочной перспективе. К сожалению, отношения не складываются в одночасье, но требуют времени, терпения и финансирования. Вы действительно не можете надеяться поехать в Китай в одноразовую поездку и вернуться домой с кучей контрактов в кармане.

Вам необходимо учесть более длительное время выполнения заказа и все связанные с этим затраты и денежные потоки. Организации, которые терпят поражение в Китае, часто оказываются теми, у кого нет смелости или достаточно глубоких карманов, чтобы играть в долгую игру. Китайцы уважают людей, которые явно инвестируют в Китай в качестве долгосрочной стратегии.Будьте терпеливы, и вы будете вознаграждены; стремитесь к быстрым результатам, и вы, вероятно, отодвинете конечный результат еще дальше.

10. Учитывайте первые 9 очков

Эти десять лучших советов на самом деле не расположены в каком-либо определенном порядке важности. Не думайте, что вы можете использовать этот список как список покупок, из которого вы можете покупать одни и игнорировать другие. Все девять советов образуют единое целое. Все важны.

Global Business Culture регулярно проводит для клиентов семинары по вопросам культуры и стратегии Китая.Хотя наши клиенты различаются по размеру, секторам и уровню зрелости по сравнению с Китаем, у всех них есть одна общая черта — они признают, что Китай отличается от других и может быть трудным, если к ним не подходить правильно.

Если вы хотите обсудить, как мы можем помочь вам с проблемами Китая, свяжитесь с нами для первоначального разговора.

советов по открытию бизнеса в Китае

Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет увлекательным занятием.После того, как это первоначальное увлечение немного утихнет, и у вас будет время поразмышлять о том, на что вы смотрите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, это превратится в сильное любопытство к системе и возможностям. Многие эмигранты предпочитают открыть бизнес в Китае и считают это полезным опытом. Те, кто задним числом считает свое предприятие успешным, часто делают это в результате того, что перед тем, как сделать решительный шаг, руководствовались своими ожиданиями. Большая часть этого — понимание того, где вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.

Предприниматели против владельцев малого бизнеса

Современные предприниматели склонны открывать «стартапы», а не просто «бизнес». Они планируют привлекать инвестиции от друзей и семьи, венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, чтобы избавиться от высокого первоначального риска создания компании с нуля. , с конечной целью продать свои акции или уменьшить их участие в бизнесе — это, как правило, то, чем бизнес-сообщество отличает предпринимателя от малого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес-операции и получить прибыль.

Хотя определения практически везде одинаковы, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного входа на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для законного ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов, называемых «фапяо», а также начальных капиталовложений.

Если вашей целью является создание малого бизнеса, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге — хороший вариант, так как путь проторенный и прямой.Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых операций и разрешенного объема законной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно развиваются, поэтому получение свежих советов будет важным аспектом при выборе наилучшего для вас пути.

Если вы являетесь представителем малого бизнеса с надежным местным партнером, выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай. Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и размер их сборов сильно различается. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.

Риски и вознаграждения

Какой бы путь вы ни выбрали, все предприятия начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов, особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, так как это повлияет на то, как вы ведете свой бизнес, и на то, считаете ли вы предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы на попытки принести ваша идея или план реализации.

Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают начало бизнеса, умножаются и усугубляются для эмигрантов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение передать возможность начать бизнес за границей, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. Другими словами, если вам удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете полностью оправданы, если расцените это как успех.

На своей территории как предприниматели, так и малые бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями.Около 75% стартапов терпят неудачу, в то время как два из трех малых предприятий не доживают до трех лет. Теперь скорректируйте эти шансы для иностранной культуры на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы мало или ничего не знаете в реальном смысле, и риски станут еще более очевидными.

Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе перед тем, как приступить к реализации своей идеи или бизнес-плана, звучит так: «Какой будет наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения, и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение.Если, с другой стороны, вы — постоянный супруг с надежным кормильцем в семье и временем в ваших руках, риск минимален, если не считать ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае не капиталоемких предприятий, таких как консалтинг, или других предприятий, связанных с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно и в тех случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые принимают на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая не требует дополнительных затрат труда или времени.

Каковы шансы?

Вы не найдете достоверных статистических данных об успехах предприятий с иностранными инвестициями, поскольку они связаны с перспективами открытия вашего бизнеса в Шанхае. Единственный полезный факт — это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.

Известные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный, масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет экспатов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что они выжили и, если им повезло, нашли покупателя для своего бизнеса до их возвращение домой (или, по крайней мере, приносило прибыль, пока их бизнес работал). Начать небольшой бизнес на рынке эмигрантов — даже таком большом, как Шанхай — все равно можно сравнить только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в секторах розничной торговли и услуг.

Некоторые практические правила

СОВЕТ №1 ПРИНИМАЙТЕСЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ

Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-образования, очень важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к сильному набору навыков, которые соответствуют бизнесу, который вы планируете открыть.В случае, если вы знаете свой рынок, выбор в первую очередь продавать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы один из них, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.

СОВЕТ № 2 НАЙТИ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА

Во-первых, «местный» не означает «выглядит китайцем», это означает, что он родился и вырос в Китае, и полезно, если он из города, в котором вы планируете открыть свою компанию. В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера принесет огромную пользу при работе с местными правительственными учреждениями.

Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более чем один руководитель из списка Fortune 500 совершил ошибку, «доверившись» одному из первых «местных жителей», с которыми они познакомились, чтобы помочь наладить свои операции в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.

СОВЕТ № 3 ПРИНОСИ С ВАМИ ЛУЧШЕГО ЗАПАДА

Создание утонченной западной корпоративной культуры при ведении бизнеса в Китае дает конкурентные преимущества, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире.Проблемы с персоналом, даже если это всего лишь помощник, часто создают или разрушают малый бизнес.

Многим эти советы должны показаться очевидными. Однако это не должно умалять их важности с учетом шансов на успех. Если вы управляете своими ожиданиями в отношении того, что вы определяете как успех, особенно вначале, результат будет более удовлетворительным. Большинство успешных предпринимателей, независимо от того, где они начинают свой бизнес, скажут вам, что в каждой истории успеха есть элемент удачи.Нигде это верно не так, как в Китае.

Успешное ведение бизнеса в Китае в 2021 году

Особенности китайской деловой культуры — одна из самых востребованных информацией западных владельцев бизнеса и читателей нашего блога. Итак, чтобы отдать должное вашему любопытству, мы собрали пять ключевых факторов для успешного ведения бизнеса в Поднебесной.

В этой статье блога Tenba Group, вашей китайской маркетинговой компании в Интернете, мы раскрываем, что важно для западных компаний при успешном расширении и ведении бизнеса в Китае , второй по величине экономике (ВВП 14.14 триллионов долларов США) в мире после США. Прочтите о китайском деловом этикете и о том, как раскрыть потенциал этого мощного рынка для вашей компании.

Китайская экономика стремительно растет, и в частности, электронная коммерция. Китайская экономика является второй по величине экономикой мира по номинальному ВВП (валовому внутреннему продукту), который в 2019 году оценивается в 14,2 триллиона долларов США. Это крупнейшая экономика мира по ППС (паритет покупательной способности), который, по оценкам, составляет 27.3 триллиона долларов США в 2019 году. Китай — одна из самых быстрорастущих экономик мира со средними темпами роста 6%.

От горнодобывающей, обрабатывающей и строительной промышленности — промышленность Китая переживает бум. А «Новый Шелковый путь» стоимостью 900 триллионов долларов США, Китайская инициатива «Новый пояс и путь» (BRI), направлен на открытие торгового коридора между Китаем и Западом. Текущая торговая война с США, похоже, не сильно повлияет на экономику Китая.

Иностранные компании, успешно ведущие бизнес в Китае, следуют пяти советам для успешного начала работы.

К ним относятся, прежде всего, построение прочных и надежных деловых отношений (Гуаньси) с вашим китайским коллегой. Знание культуры и традиций, а также умение говорить и понимать китайский язык, даже если всего несколько слов, имеют решающее значение для того, чтобы произвести хорошее впечатление.

Кроме того, сосредоточьтесь на локализованном присутствии в Интернете и социальных сетях. Увеличьте потенциал крупнейшей онлайн-экономики, сосредоточившись на своих долгосрочных целях.

1. Построение деловых отношений
2. Ключевые аспекты китайской культуры, языка и традиций
3. Будьте в первую очередь онлайн и мобильные
4. Сосредоточьтесь на гигантском китайском рынке
5. Чего следует избегать в Китае

Затем мы обсудим, как это выразить концепции в реальную практику изучаем использование:

1. Входной протокол
2. Уважительное приветствие
3. Визитные карточки
4. Никогда не теряй лица
5. Участвуй в деловом разговоре
6. Принеси подарок
7. После встречи

Итак, давайте сразу начнем с того, что нужно знать при ведении бизнеса в Китае!

1. Построение деловых отношений с Китаем

В начале каждой коммерческой сделки на китайском рынке между деловыми партнерами устанавливаются личные отношения. В китайской деловой культуре это называется Гуаньси.

Это означает социальные сети, связи и влиятельные отношения, которые являются основой любого делового или официального взаимодействия. Это включает в себя доверие, моральные обязательства и часто обмен услугами.

Без хорошего Гуаньси вести дела с китайскими партнерами практически невозможно.Итак, как наладить хорошие отношения с китайскими бизнесменами?

Как всегда, построение хороших отношений требует времени и терпения. Но это обеспечит долгосрочное выгодное и плодотворное сотрудничество.

Итак, ведя бизнес в Китае, начните разговор неформально, например, спросив, как прошла поездка к месту встречи, как обстоят дела в семье или как обстоят дела в бизнесе в целом. Вам также следует подумать об обмене небольшим подарком в знак уважения, которое является одной из самых важных ценностей в Поднебесной. Китайцы часто ценят в качестве подарков электронику, чай, красное вино или фрукты из-за границы.

Ожидайте нескольких официальных деловых встреч, чтобы познакомиться друг с другом, прежде чем говорить о текущем бизнесе или заключить сделку. Оставайтесь терпеливыми, дружелюбными и профессиональными. Несколько слов по-китайски всегда ледокол. Например, попробуйте «nǐ hǎo» для «привет» и «hěn gāoxìng rènshí nǐ» для «приятно познакомиться».

Для успешного ведения бизнеса в Китае никогда не заставляйте своих китайских партнеров принимать решения.Если вы хотите ускориться, притормози! Наконец, никогда не теряйте лица!

Изучите правила и протоколы китайской деловой культуры и социального этикета в этой статье. Это включает в себя вход и выход из конференц-зала, уважительные приветствия, обмен визитными карточками, сохранение лица, начало деловой беседы, обмен подарками и дальнейшие действия после встречи в Китае.

Поскольку Китай является одной из самых ранних древних цивилизаций, китайская (деловая) культура оказывает значительное влияние на философию, добродетель, этикет и традиции Азии в целом.

Возможно, вас не удивит, что самая традиционная китайская ценность — гармония. Эта ценность сопровождается добротой, вежливостью, мудростью, честностью и верностью.

Кроме того, китайская культура также сильно отражена в языке, который также называют мандаринским или путунхуа. Фактически, более 70% населения Китая говорит на мандаринском диалекте, но в Китае есть и другие диалекты, такие как юэ (кантонский диалект), сян (хунанский диалект) или диалект Мин.

Поэтому в Tenba Group, вашем агентстве по маркетингу в Китае, мы регулярно публикуем китайские иероглифы, их происхождение, значение и актуальность для современного бизнеса.Это поможет вам лучше понять китайскую культуру, язык и то, как они связаны с ведением бизнеса на китайском рынке.

В то же время английский язык не очень распространен в Поднебесной. Фактически, менее 1 из 100 китайцев говорят по-английски. Поэтому профессиональная локализация вашего веб-сайта, присутствия в социальных сетях, SEO-оптимизации Baidu, а также других ваших деловых материалов имеет решающее значение для вашего успеха в Китае.

Простой «Google Translate» не поможет, и вы рискуете случайно попасть в одну из многих ловушек китайского языка.Это означает, что имена людей и предприятий, а также названия мест требуют транслитерации / транскрипции вместо «простого» перевода.

Например, термин 林先生 можно было бы перевести как «Мистер Форест». Но для этого требуется транскрипция 林 как Lin (вместо перевода на forest). Следовательно, правильный английский термин — мистер Линь.

Наконец, не забывайте уважать китайский взгляд на мир. Обычно он больше фокусируется на традициях, коллективизме, а также на обязательствах перед обществом, семьей и организациями.

Если вы действительно хотите произвести впечатление на китайца, ведя бизнес в Китае и за его пределами, адаптируйте свой коммерческий шаг к китайским ценностям и мировоззрению соответственно. Обязательно решайте проблемы, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни. Кроме того, говорите об их стремлении к роскоши и эксклюзивности.

Ключом к пониманию китайской онлайн-торговли и электронной коммерции, ориентированной прежде всего на мобильные устройства, является скорость развития рынка, важность социальных сетей, платформ для онлайн-покупок и мобильных платежей (AliPay, WeChat Pay).

Для вашего бизнеса это означает соответствующую корректировку вашего присутствия в Интернете. Реализуйте сильный локализованный веб-сайт и присутствие в социальных сетях (акцент на WeChat), а также Baidu / Sogou SEO и PPC.

Для компаний, планирующих выйти на китайский рынок, количество возможностей онлайн и офлайн, в разных нишах и маркетинговых каналах может показаться бесконечным.

Хотя Китай — самая большая страна по численности населения и самая сильная экономика электронной коммерции в мире, не забудьте сосредоточиться на своей нише и целевой аудитории. Например, в этом вам может помочь Baidu Trends (Baidu Zhishu). Здесь вы можете найти общие интересы и потребности пользователей, похожие поисковые запросы, интересы по регионам и многое другое.

В то же время вы можете охватить большую целевую группу в городах нижнего уровня с помощью Xiachen более рентабельно с помощью кампаний Baidu PPC (более низкая CPL — стоимость лида).

Наконец, не забудьте следовать своей долгосрочной стратегии и нанять экспертов для китайского рынка, чтобы они помогли вам! А теперь давайте посмотрим на последнюю специальность китайской бизнес-культуры.

Как вы, наверное, знаете о цензуре в Китае. Фактически, онлайн-мир защищен Великим китайским брандмауэром от того, что правительство считает дурным влиянием. На практике это означает, что в Поднебесной заблокировано более 8000 сайтов, включая Google и Википедию.

Контент, подвергнутый цензуре, включает насилие, сексуальность и азартные игры. Кроме того, например, выступления в стиле хип-хоп, татуировки и ЛГБТ-сообщество рассматриваются правительством как «проблемные» и «низкоморальные» и поэтому подвергаются цензуре.

Это важно для вашего присутствия в Интернете, включая SEO и рекламу с оплатой за клик в китайских поисковых системах, например, Baidu PPC. Платная реклама в сфере здравоохранения (в частности, пищевых добавок), финансов и азартных игр запрещена.

Подводя итог, избегайте политики в любой форме, тем цензуры, нетерпения и потери лица. Вы потеряете лицо, рассердившись или громко, не проявив уважения и нарушив социальную гармонию в целом.

Специалист по цифровому маркетингу в Китае, такой как Tenba Group, может помочь вам открыть свой бизнес в Китае.Щелкните здесь, чтобы забронировать личный курс обучения культурной осведомленности и обсудить возможности ведения бизнеса в Китае с нашей командой экспертов.

Китайский рынок предлагает безграничный потенциал и возможности для бизнеса. Иностранные компании, планирующие выход на рынок в Китае, должны соблюдать особый китайский деловой этикет, чтобы обеспечить долгосрочный успех своему глобальному бизнесу.

Вы улучшили свои знания о китайской деловой культуре в целом.Пришло время применить свое понимание китайской культуры и бизнеса на практике с китайскими стратегиями деловой культуры для достижения успеха.

В китайской деловой культуре есть особый деловой этикет, обычаи, поведение и манеры. Китайский деловой этикет по сравнению с американским (западным) может показаться более строгим, иерархическим и формальным.

Таким образом, понимание различий поможет вам раскрыть силу глобализации и безграничный потенциал китайского рынка, а также поможет вам легко ориентироваться в ведении бизнеса в Китае.

Обязательно войдите в зал заседаний в порядке старшинства. Вы должны активно продемонстрировать большое уважение главе китайской делегации . Человек с наивысшим рангом в вашей команде должен представить других членов вашей группы.

Практика : постарайтесь заранее узнать имена, должности и звания китайских партнеров, с которыми вы встретитесь, чтобы подготовиться к встрече и добавить их в свои заметки.

Кивать и улыбаться — обычные приветствия. На официальных деловых встречах рукопожатие должно быть инициировано вашим китайским коллегой . Рукопожатия в Китае не такие сильные, как на Западе — ожидайте, что они будут мягкими и короткими. Кратко смотрите в глаза. Слишком частый зрительный контакт может быть истолкован как вызов.

Практика: Как и весь остальной мир, китайцы ценят умение использовать некоторые китайские слова.Вы можете сказать «您好» (n hǎo — привет, привет) или «很 高兴 认识 你» (hěn gāoxìng rènshí nǐ — Приятно познакомиться). Узнайте больше практических китайских фраз и практикуйте китайский деловой этикет в индивидуальном коучинге от Tenba Group.

Обмен визитками — ключевая часть знакомства при ведении бизнеса в Китае. Это рассматривается как продолжение человека. Убедитесь, что принимает визитную карточку обеими руками и передает свою китайскому аналогу обеими руками (китайская сторона визитной карточки вверх).Тщательно обращайтесь с визитной карточкой и кратко изучите ее, прежде чем класть ее в держатель для визитной карточки, а не в кошелек или карман.

Практика: Убедитесь, что на визитной карточке указаны реквизиты вашей компании на китайском и английском языках. Если вам нужна помощь с переводом вашего имени и информации о компании на китайский (упрощенный), Tenba Group всегда готова помочь.

Потеря, сохранение или сохранение «лица» — важная китайская концепция.Его можно перевести в вашу честь и честь тех, с кем вы находитесь. Избегайте самоуничижения, сарказма, открытой критики и негатива.

Практика: Будьте уважительны, правдивы и дружелюбны. Если на горизонте маячит конфликт или разногласие, оставайтесь ориентированными на решение. Например: скажите, что вы дорожите их мнением или мнением. И еще один вариант: * добавить свое предложение *. Вы можете сказать «Может быть» или «Мы подумаем об этом» вместо резкого «Нет».

Практика: В Китае грубо показывать пальцем.Вместо этого показывайте раскрытой рукой или, если возможно, смотрите в глаза и привлекайте чье-то внимание, вообще не используя руки.

китайцев, как и весь остальной мир, часто открывают беседы неформальной беседой. Вопросы вроде «你 吃 了 吗?» (Nǐ chīle ma? Вы уже ели?) Или «你 去 哪儿 了？» (Nǐ qù nǎr le? Где вы были?) — популярные ледоколы в китайской культуре. Подробно отвечать нет необходимости.

Имейте в виду, что деловые встречи часто на 95% состоят в разговоре, чтобы узнать друг друга и посмотреть, сможете ли вы стать друзьями и, таким образом, вести совместный бизнес.Только 5% — это настоящие деловые разговоры. Это полная противоположность западным деловым встречам.

Практика : Китайский способ — всегда создавать хорошую сеть, 关系 (гуаньси). Лучше дела среди друзей. Вот почему китайский бизнесмен в первую очередь хочет найти в друзьях потенциального партнера. Если они думают, что вы не станете хорошим другом, может быть, слишком высокомерным, они не будут иметь с вами дела.

Практика : Безопасные универсальные темы для разговора включают погоду, путешествия и еду.Всегда приветствуется упоминание о ваших положительных впечатлениях от Китая в таких аспектах. Избегайте политических дискуссий, особенно связанных с Гонконгом, Тайванем, Тибетом и правами человека в целом.

Дарить подарки своим китайским деловым партнерам — это почти искусство. Подарки не должны стоить слишком дорого . А если ваши коллеги по бизнесу являются государственными служащими, убедитесь, что вы не даете им повода принять ваш подарок за взятку. В китайской культуре часы, зеленые шляпы или хризантемы часто рассматриваются как символы невезения и поэтому не подходят в качестве подарков.Получив подарок, примите его двумя руками. Не открывайте подарок сразу, если вас об этом не попросит человек, который его вам преподносит.

Практика : Электроника, чайные листья, красное вино, фрукты, шелк и подарки из-за границы являются ценными подарками для китайских деловых партнеров.

Подождите, пока организатор завершит встречу, и позвольте китайцам уйти первыми. Они покинут собрание в том порядке, в котором они пришли (иерархический).Убедитесь, что ваша команда тоже уходит в правильном порядке.

Практика : Китай обычно продлевает переговоры сверх установленных сроков. Так что не напоминайте зарубежным коллегам о сроках и отзывах. Терпение — это добродетель. И, скорее всего, сделка не закроется после одной встречи. Только когда с вашими китайскими деловыми партнерами устанавливаются личные отношения, деловая сделка продвигается вперед.

Выход на китайский рынок и правильное начало ведения бизнеса в Китае — своевременный процесс, требующий большого количества исследований и конкретных знаний о том, как ориентироваться на китайских клиентов.

Tenba Group, агентство цифрового маркетинга по вашему выбору, предлагает услуги цифрового маркетинга для Китая и всего мира. Наши современные услуги цифрового агентства доступны по цене и идут в ногу со временем. Раскройте преимущества цифровизации бизнеса для своей компании уже сегодня!

От маркетинга KOL до рекламы в WeChat — ваш бизнес может получить выгоду от специалиста по китайскому маркетингу для западных компаний, таких как Tenba Group. Мы также можем помочь вам создать веб-сайт для китайского рынка или подготовить для вашей следующей деловой встречи с китайскими партнерами.

Звучит интересно, но вы не знаете, как начать бизнес в Китае? Почему бы не протестировать услуги нашего цифрового агентства с помощью нашего БЕСПЛАТНОГО аудита вашего внешнего вида в Интернете. Наша уникальная ручная проверка проверяет ваши каналы в социальных сетях, пользовательский опыт на вашем веб-сайте, китайское SEO и PPC. Свяжитесь с нами сегодня! Tenba Group — ваша цифровая связь с Китаем и китайскоязычным миром.

21 совет, который нужно освоить перед тем, как начать бизнес, занимающийся импортом товаров из Китая | журналом Authority | Authority Magazine

Многие люди управляют бизнесом, импортируя товары из Китая, используя такие сайты, как Alibaba, и продают их на месте или в магазине Amazon.

Есть много возможностей для большой прибыли. Но не заходи с закрытыми глазами.

Есть некоторые вещи, которые вам необходимо изучить, прежде чем вы сможете успешно вести дела с китайским поставщиком. Я обратился к 21 эксперту по ведению бизнеса в Китае. Вот советы, которые они предлагают вам изучить перед тем, как начать.

Надеюсь, они вам пригодятся.

Создавайте культурные знакомства при продаже новой концепции или продукта: компания должна сотрудничать с местными экспертами для изучения нового рынка, использовать сеть местных экспертов, чтобы завоевать доверие местных клиентов или предприятий.Местные эксперты являются ключевыми специалистами, которые дают подробные сведения о рынке, отрасли и клиентах. Компании должны признать важность культуры для успеха на рынке. Чтобы успешно выйти на рынок, компаниям необходимо глубоко понимать и эффективно использовать культуру «гуаньси» (взаимоотношения). Например, вино Бордо успешно вышло на китайский рынок благодаря использованию «гуаньси». — Данни Лин, генеральный директор Great Wine INC

Не будь высокомерным. К счастью, мы начали в Китае во время нашей серии А, так что очень рано в нашем существовании.У нас не было «пути Айлы». Мы просто пытались понять, что работает. У нас также был основатель с большим опытом работы в Китае. Мы видели, как многие иностранные компании спотыкались в Китае, потому что мы чувствовали, что они не слушают местных китайцев и не понимают, как достичь своих целей таким образом, чтобы это сработало и в Китае. — Дэвид Фридман Соучредитель Ayla Networks

Бетси Ван Дер Меер / Getty Images

Принесите свое чувство юмора. Китай может быть раздражающим местом для ведения бизнеса.Но скучать не придется. Особенно, когда вы отваживаетесь выезжать за пределы городов высшего уровня, вы будете сталкиваться с причудливыми ситуациями и очаровывать людей с точки зрения, о которой вы даже не догадывались. Будь то необычные разговоры, которые заставляют вас чесать голову, вас устраивает флешмоб на пристальной толпе, или вы оказываетесь во французском замке, Китай оставит неизгладимый след, если вы позволите себе увидеть забавную сторону. — Генри Клаф, основатель Asian Absolute

Не смотрите на Китай как на единую однородную страну.Предпочтения, стили и обстоятельства сильно различаются в зависимости от региона.

Например, в провинции Гуандун температура достигает 86 градусов, в то время как в северных провинциях температура никогда не превышает 68 градусов. Помимо климата, существуют различия в языке, религии и даже в подключении к Интернету.

Не существует единой маркетинговой стратегии, которая бы управляла всеми ими.

Каждая стратегия должна учитывать региональные различия. — Хонг Сан Оук, основатель TK101 Global

Digital etiquette.Вы должны узнать о сканировании QR-кода и WeChat. В современном Китае более 50% китайцев используют QR-сканирование с момента появления WeChat. Встретив кого-то, вы должны достать свой телефон, открыть WeChat и попросить отсканировать QR-код другого человека. Неизвестный этикет заключается в том, что если вы гость или подчиненный, вы должны просканировать WeChat своего хозяина или начальника, и они впоследствии предложат вам свой QR-код. Очень важно отметить, что QR-код WeChat начальства должен быть отсканирован; они сами не сканируют.Что касается цифрового общения, в WeChat вас легко разделят на три десятка групп по 10, 15, 20 человек. Так что не отправляйте файлы по электронной почте — избегайте электронной почты как можно чаще. Используйте WeChat, потому что ваше общение может быть лучше документировано. В Китае история WeChat — это юридически задокументированная информация, которая на самом деле более полезна для ведения бизнеса. Электронная почта часто кажется холодной, слишком формальной и часто не используется при пересылке между США и Китаем. Использование WeChat по сравнению с традиционной электронной почтой дает три основных преимущества: 1) вы можете передавать столько файлов туда и обратно, сколько захотите, и это может быть обычным, но и формальным, если необходимо; 2) вы можете контролировать количество пользователей, как и по электронной почте, приглашая людей в группы; 3), если вы набираете английский или другой иностранный язык, WeChat имеет функцию собственного перевода, так что вы можете видеть, как комментарии на китайском языке летят вперед и назад, но при этом оставаться частью разговора.С WeChat вам не нужно использовать переводчик Google или переводчик Baidu; вы можете переводить напрямую, в потоке, в своей беседе. — Хамфри Хо, управляющий директор Hylink Digital

Всегда предоставляйте более подробную информацию, чтобы не было вопросов. — Игал Дахан

Вам нужно иметь огромное количество энергии. Китай, как рынок, всегда активен. Это связано с огромным количеством людей и скоростью бизнеса. Хотя это звучит как преувеличение, здесь нет простоев.Большинство деловых людей, включая меня, встают к 5 или 5:30. Редко день заканчивается раньше 7 или 8, и это до коктейлей или ужина с клиентами. — Эндрю Кайлер, генеральный директор The Silk Initiative

Всегда ожидайте, что ваши рейсы в Китай будут отложены, отменены или что-то еще хуже, и готовьтесь к тому, чтобы тратить больше. ваша поездка в аэропорту или на земле. Ограничения в воздушном пространстве Китая известны тем, что вызывают проблемы с путешествиями. Однажды одному из членов нашей команды потребовалось 13 часов, чтобы добраться из Гонконга в Пекин, а поездка должна занять всего 3 часа.Команда J. Threads работает на общем диске и оснащена банками для зарядки и VPN, чтобы мы могли настроить мобильное рабочее пространство независимо от того, какие задержки возникают. — Джей Вич, основатель J.J. Темы

Не все те, кто они говорят…

В 2017 году я искал новую фабрику, способную построить сложный компонент нашей подставки для телефона Piggy Pro. Я объездил сотни заводов за эти годы, и поиск подходящего может занять много времени и энергии, но усилия всегда вознаграждаются.

Для этого проекта мы определили 7 заводов рядом с нами, а также один, который находится в 4,5 часах езды. Последний завод, с которым мы встречались, казался хорошим вариантом, и идея пропустить 4-часовую поездку казалась очень заманчивой.

Несколько месяцев спустя я вернулся в Китай, осматривая нашу первую продукцию на той фабрике в 4,5 часах езды, и был удивлен, увидев владельца фабрики, от которого мы отказались на встрече. Он тоже был удивлен, увидев меня, его глаза загорелись.

Он исказил свои способности и свою роль, обманув меня так же, как и настоящего владельца фабрики, которого он хотел обмануть.- Джефф Лейтман, генеральный директор Killer Concepts

Интеллектуальная собственность (IP): Мы советуем нашим международным клиентам регистрировать свою ИС в Китае, даже если в Китае может существовать некоторое международное признание зарубежных ИС. По нашим наблюдениям, самый быстрый способ исправить нарушения прав ИС — это сообщить соответствующей китайской платформе электронной коммерции (например, Taobao), что вы владеете китайской ИС, предоставить документальные доказательства и потребовать принудительных мер в отношении этих нарушителей ИС. Как правило, нарушители IP будут вынуждены платформой электронной коммерции прекратить продажу своих продуктов-подражателей.- Жюльен Гёнинг и Кристоф Бранчу, JU&KE Design Studio

Необходимо поддерживать хорошие деловые отношения, но понимать, что в бизнесе нет этики или личных отношений. Они скопируют вашу продукцию, если другие компании заинтересуются таким же дизайном. Если у вас нет патента или уникального товарного знака, он будет скопирован в США. Даже если у вас есть патент, он все равно будет скопирован. Очень редко можно найти производителя, лояльного к одной компании, потому что ему приходится получать прибыль за счет более низкой маржи и увеличения объемов.Постарайтесь защитить свой бренд как можно лучше в Штатах и ​​постарайтесь не тратить слишком много энергии и денег на защиту за рубежом, если у вас нет для этого свободного капитала. — Лиза Чу, генеральный директор Black N Bianco

Доверяйте китайцам. Позвольте им быть новаторскими. Не поддавайтесь стереотипам о том, что китайцы не обладают творческими способностями и не заслуживают доверия. Давать им возможности — это хороший бизнес, и вы увидите инновации. Научные возможности Китая феноменальны, как и развивающиеся экосистемы. Китай лидирует во многих областях — суперкомпьютерная инженерия, ИТ-оборудование, распознавание речи, геномика и многие другие.- Профессор Томас Касас

4. Разберитесь в деталях. «Непрозрачный» — это слово, которое новички в китайском бизнесе часто используют для описания своих непрозрачных рабочих мест, но все остается «непрозрачным» только в том случае, если вы позволите им быть. Одна из моих первых работ в Шанхае была аудитором по социальной и экологической этике (SEE) на заводах по всему Китаю. Я быстро понял, что если вы будете проверять табели учета рабочего времени только для того, чтобы увидеть, работают ли люди сверхурочно или не получают ли им базовую минимальную заработную плату, вы никогда не узнаете правды.Если вы проводите собеседования с сотрудниками, перекрестно проверяете табели учета рабочего времени с записями контроля качества, квитанции об оплате, отчеты о отпуска и бухгалтерскую документацию, вы узнаете, кто слишком много работает, а кому мало платят. Если вы примените такую ​​же должную осмотрительность практически ко всему, вы в конечном итоге доберетесь до истины. Ведение бизнеса в Китае требует внимания к деталям и готовности «копаться», чего у большинства людей нет, поэтому они терпят неудачу. — Райан МакМанн, генеральный директор и основатель BRIC Language

Нг Хан Гуань / AP

Поймите, что ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

Это центральный аспект ведения бизнеса в Китае. Государство имеет сильное влияние на экономику. В своих пятилетних планах правительство определяет основные аспекты развития экономики, устанавливает цели роста и регулярно проводит реформы. Вы должны знать об этих условиях, тем более что, например, в Германии экономика работает более независимо от правительства. Чтобы работать с эффектом, вы должны привести свой бизнес и коммуникационную стратегию в соответствие с ожиданиями правительства.- Тило Боноу, генеральный директор Piabo PR

— СДЕЛКА: Получите больше навыков ведения переговоров, прежде чем вступать в деловую дискуссию в Китае. Все китайцы очень опытные переговорщики. — Ичжоу, основатель YiZhou Studio

Via goo.gl

Отношения

Расширить отношения за пределами зала заседаний. Ожидайте встречи с кем-нибудь за трехчасовым обедом или ужином. Бизнес будет приходить и уходить, и многие из ваших контактов / предприятий будут меняться по важности для вашего текущего бизнеса, но они могут и будут появляться снова.Построив прочные отношения, они гарантируют, что когда они вам снова понадобятся, они уделят вам необходимое внимание и внимание. То, что вы двигаетесь сейчас, не означает, что вы больше не будете работать вместе в будущем. — Кевин Рид, Casca

Местный веб-сайт. Также рекомендуется создать веб-сайт с локализацией на китайский язык. Также необходимо, чтобы сайт был оптимизирован для работы китайского поискового гиганта Baidu.

Вацлав Мучна, генеральный директор и соучредитель Y Soft

Создайте уникальную стратегию мониторинга.Сочетание брандмауэра, инфраструктуры поставщика данных, которая все еще находится в стадии разработки, и большинства людей, осуществляющих доступ через мобильные устройства, делает эффективный мониторинг сложной задачей для любой компании. Но у каждой компании есть уникальный профиль клиента. Итак, как только все эти общие элементы будут учтены в вашем плане, подумайте, где находятся ваши лучшие клиенты, и убедитесь, что ваши точки мониторинга находятся поблизости. Ваша стратегия должна включать в себя не только Пекин или Шанхай (вы же не пытались бы контролировать всю территорию США только из Нью-Йорка или Лос-Анджелеса, не так ли?).На вашем сайте много графики или видео? Это будет означать, что потребуются такие услуги, как сети доставки контента (CDN). В конце концов вы обнаружите, где находятся потенциальные заторы или проблемные места, и сможете предотвратить их появление в будущем. — Мехди Дауди, генеральный директор нью-йоркской компании Catchpoint

На что обращать внимание при сотрудничестве с зарубежными странами — Что касается продукции, всегда получайте образец перед производством. Даже при сжатых сроках вы бы предпочли запоздалый продукт, который был бы полным и отвечающим требованиям, чем ранний сбой, который стоит вам больших денег.Стоимость образца всегда вычитается из окончательного производственного счета. Это также подтвердит компетентность фабрики. Вам нужно это ощутимое доказательство, когда ваши партнеры находятся на другом конце света. — Джордан Венделкен, соучредитель Havana Trading Company.

Однажды я путешествовал с молодым математиком, владельцем бизнеса, который обладал чувством уверенности и очень строго относился к своей работе. Он говорил прямо, даже решительно, о том, что считал правильным.На эту напористость и прямолинейность ответили деловые люди, с которыми он имел дело. Договоренности заключались быстро и качественно. Позже, за ужином, все отлично провели время и расслабились, как друзья, напористость больше не требовалась. Я стал думать об этом так: «Если это не кажется вам важным, почему это может быть важно для кого-то еще?» Очевидно, дело не в том, чтобы грубить или запугивать. Тем не менее, если действовать с большой уверенностью и четко и уверенно заявлять о своих требованиях, без излишних шуток и лицемерия, кажется, что все идет гладко.- Брэд Дон, вице-президент Reliance Foundry

Китайцы хотят узнать больше о Западе, но они не обязательно хотят быть нами или переезжать сюда. Когда вы спрашиваете кого-то «понимаете», и он качает головой, это, скорее всего, вежливость, а не признание того, что он понимает. Потребители намного моложе, чем на Западе, поэтому обращайте внимание на то, кто что покупает. В Лос-Анджелесе вы увидите женщину старше 40 лет в последних нарядах от Chanel. В Китае это 25-летняя женщина. За азиатской культурой следят больше, чем за западной.Они смотрят и слушают не только китайских исполнителей, но также корейских и японских исполнителей. Существует огромное движение к индивидуализму.