Бизнес с икеа: ГАЛАНТ серия модульной мебели для кабинета

У McDonald’s, IKEA, авиакомпании «Победа» и других упростителей цены существует негласный договор с клиентами. Клиенты берут на себя часть функций, которые обычно выполняет компания, в обмен на низкие цены.
В идеальной имплементации стратегии урезания цены клиентам предлагаются различные полезные, но дешёвые плюшки. Всё та же IKEA в своих магазинах предлагает бесплатно присмотреть за детьми в собственном детском развлекательном центре. В пересчёте на клиента эта услуга стоит копейки.

Очень важное условие стратегии понижения цены — это ни в коем случае не жертвовать качеством основного продукта. Все товары в магазинах IKEA, как и бургеры в McDonald’s, всегда одинаково высокого качества. Добиваться экономии необходимо за счёт оптимизации процессов, производства и наложения правильных ограничений на условия ведения бизнеса.

Лучше всего это правило символизирует история о том, как Рей Крок добивался неизменно высокого качества картошки фри во всех заведениях сети. Открыв первый McDonald’s за пределами Калифорнии он недоумевал: почему в разных ресторанах при идентичных с виду процессах получается разная по вкусу картошка. Оказалось, что на качество и вкус приготовленной картошки фри очень сильно влияет влажность в помещении и процент воды в самой картошке. В итоге Крок превратил приготовление знаменитой картошки в науку. Сначала он добился того, чтобы все поставщики поставляли картошку с одинаковым содержанием влаги в диапазоне 77-80%. Затем он придумал технологии высушивания картофеля под огромными вентиляторами. И напоследок, он создал специальный «картофельный компьютер», который с точности до секунд сообщал когда каждая партия картошки готова. Как видите, помешательство на качестве никак не противоречит стратегии понижения цены. Крок удерживал цену на гамбургер в 15 центов на протяжении 19-ти лет.

Proposition simplification — это стратегия создания продукта, который очень прост в использовании и приносит огромное эстетическое удовольствие своим владельцам или пользователям. Для успеха товар или сервис должен быть на порядок лучше, чем что-либо на рынке. Нельзя быть просто лучше. Надо быть настолько лучше, чтобы все заговорили об этом. Такие товары или сервисы зачастую создают новый рынок, могут продаваться с более высокой маржинальностью и приносить сверхприбыль. Самые громкие примеры этой стратегии последнего десятилетия — это Apple и Tesla. Менее известные примеры из мира IT: Spotify и AirBnB.

Обе стратегии позволяют создать взрывной по скорости рост бизнеса. Стратегия proposition simplification сложнее, потому как масштаб не приводит к созданию барьеров для конкурентов и как следствие требует постоянных инноваций и новых продуктов. Поэтому эту стратегию часто называют беговой дорожкой инноваций. Как показывает история, на одном рынке может быть одновременно price simplifier и proposition simlifer. А вот компании, преследующие обе стратегии одновременно, чаще всего обречены на провал.

Почему ИКЕА такая дешевая? | Бизнес-модель IKEA

IKEA — крупнейший в мире продавец мебели. Компания получила свое название от инициалов Ингвара Кампрада (основателя) Эльмтарида (его семейная ферма) Агуннарыда (его родной город) и была основана в 1943 году. ИКЕА начала с продажи ручек, кошельков, ювелирных изделий с основной концепцией удовлетворения требований клиентов в доступные цены. Пять лет в бизнесе ИКЕА принесла мебель. С тех пор мебель ИКЕА резко возросла и стала нарицательным. Имея 424 магазина IKEA и деятельность в 52 странах мира, мебель IKEA в настоящее время является признанным международным брендом.

Если бы IKEA была основным производителем мебели, она, вероятно, не была бы там, где она сейчас. Компания известна своей плоской мебельной системой. Идея, которая была разработана, когда плотник убрал ножки стола для облегчения транспортировки.  С тех пор IKEA увлекается разработкой мебели, которую каждый может собрать в своем доме.

Как ИКЕА тарифицируется в цифрах?

IKEA получила глобальный доход в 38,8 млрд. Евро в 2018 году, по сравнению с 36,3 млрд. В предыдущем году.

Имея в своем ассортименте 12 000 наименований, можно выбирать из тысяч вариантов. IKEA насчитывает около 1350 поставщиков из примерно 50 стран, которые соответствуют требованиям этой крупной сети.

Несмотря на то, что операционная прибыль IKEA в 2018 году упала на 26% , IKEA ищет новые возможности и рынки для изучения.

Умный Секрет ИКЕА

IKEA принадлежит фонду INGKA (Ингвар Кампрад). INGKA на самом деле является одной из крупнейших в мире благотворительных организаций. Но почему IKEA принадлежит благотворительной некоммерческой организации?

Бизнес-модель Google — Как Google зарабатывает деньги?

Это началось, когда руководство IKEA выяснило, что передача прав собственности благотворительной организации в Нидерландах поможет ей достичь трех целей: снижение налогов, невозможность враждебного поглощения и привилегия выступать в качестве некоммерческой организации.  Кроме того, интеллектуальная собственность принадлежит другой компании. Это все сделано, чтобы иметь минимальные налоги. (и это работает).

Как работает ИКЕА | Бизнес-модель ИКЕА

Объем продаж

ИКЕА в первую очередь считает, что чем больше объем бизнеса, тем выше прибыль, тем ниже стоимость. Таким образом, чтобы извлечь выгоду из этого циклического процесса, IKEA начинает с низкой стоимости мебели и стратегически размещает себя в городах с населением более 500 000 человек. Они просто играют с экономикой масштаба. Таким образом, IKEA может предоставить более дешевую мебель по сравнению со стандартным производителем мебели.

Исключение стоимости доставки

Как и Aldi , IKEA также верит в экономию несущественных затрат с помощью гениальных стратегий. Компания использует систему плоских пакетов в своих интересах. Поскольку мебель упакована в коробку, которая выглядит идентично вашей ТВ-системе с плоским экраном, они могут отгружать больше мебели за одну поставку, так как компактная компоновка делает установку большего количества мебели в меньшем пространстве жизнеспособной.  И конечная сборка выполняется потребителем, так что это беспроигрышный сценарий.

Гибридный материал

IKEA использует гибридные материалы, такие как древесноволокнистые плиты и ламинаты средней плотности, чтобы иметь прочную структуру при меньших затратах и ​​весе, чем древесина. Это помогает снизить цены на конечный продукт.

Малоквалифицированные плотники

IKEA верит в сильную команду R & D, которая сокращает расходы и дорабатывает дизайн согласно требованию. Они постоянно участвуют в том, чтобы сделать набор дешевле и проще собрать. Таким образом, дизайн, который они выбирают, обычно воспроизводится и выполняется на станке с ЧПУ, а не на заказном плотнике. Это еще один краеугольный камень в снижении стоимости набора.

Конкретные исследования рынка

IKEA представила устаревшие продукты на зарубежном рынке, но вскоре они поняли, что продажи не оправдали ожиданий. У IKEA были определенно дешевые продукты, но они не соответствовали потребностям потребителей.  Именно тогда ИКЕА сместила акцент на потребности своих потребителей. У IKEA появилась надлежащая обратная связь, в которой они осознали потребности местных рынков, на которые они нацелены.

Читайте также:   Бизнес-модель Uber — Как Uber зарабатывает деньги?

Например, потребители в США хотели иметь большие кровати и мебель, поскольку у них было достаточно места, а потребители в Японии хотели, чтобы модульная мебель помещалась в их компактных домах.

IKEA выясняет, какую мебель она собирается продать, прежде чем выйти на любой рынок.

Частный франчайзинг

IKEA берет ежегодный сбор за франшизу в размере 3% от всех продаж, совершаемых в магазинах, которые предоставляют франшизу бренда. Неудивительно, что эта франчайзинговая бизнес-модель приносит IKEA большие деньги.

Канал распределения

IKEA имеет более 1400 поставщиков в 52 странах и более 40 дистрибьюторских центров в 16 странах. ИКЕА имеет сильные позиции в управлении цепочками поставок, поскольку она управляет поставками из отдаленных стран.  60% поставщиков ИКЕА из европейских стран, а остальные из Китая и других местных рынков.

Вся идея наличия широкого канала поставщиков связана с идеологией, согласно которой IKEA верит в предельную предельную цену необходимой мебели. Он верит в социально ответственный и экологически чистый способ разработки мебели. При этом, он может похвастаться ассортиментом мебели, состоящим из 60% продукции, изготовленной из вторсырья, и 10% мебели, изготовленной полностью из переработанных материалов.

Поставщики и дистрибьюторы связываются друг с другом, чтобы получить готовый товар во всех магазинах ИКЕА. ИКЕА верит в то, чтобы взять и пойти, и поэтому всегда имеет готовый инвентарь

В двух словах

IKEA имеет обширную сеть поставщиков, с которыми они имеют дело с созданием желаемых продуктов по исключительно низким ценам, что, в свою очередь, работает для них, поскольку их прибыль покрывается объемами бизнеса. Кроме того, их инновационная плоская упаковка мебели экономит их упаковку и транспортные расходы, помогая им минимизировать расходы.

Бизнес-модель ИКЕА вращается вокруг основного правила маркетинга: удовлетворение потребностей выгодно и, таким образом, способно приносить значительную прибыль благодаря их базовой, но широко распространенной модели.

ИКЕА бизнес для юридических лиц: корпоративный отдел

Среди клиентов магазинов ИКЕА представители бизнеса составляют значительный процент. Корпоративные клиенты – это прежде всего те, кому необходимо обустроить свой офис, либо другое нежилое/административные помещение. Различные акции и распродажи, во время которых многие товары продаются со значительными скидками, помогают добиться итоговой доступной цены. Различные товары могут иметь тот или иной размер скидок. Именно в этом, помимо всего прочего, и заключается преимущество шведского мебельного бренда перед конкурентами, особенно, перед небольшими компаниями.

Каталог товаров

Что касается выбора, то важно понимать, что в каталоге ИКЕА для бизнеса представлены не только мебель и сопутствующие аксессуары для офисов. Вы можете заказать все необходимые вещи, в том числе и для таких нежилых помещений, как:

• Небольшой отель, хостел, или квартира, сдаваемая на сутки.
• Ресторан, кафе.
• Торговые помещения, магазины.

Помните! Все это представлено в обширном каталоге товаров для бизнеса. Он доступен как в печатном варианте, так и онлайн, на официальном сайте.

Как заказать

Если ваша компания хочет выступить в качестве корпоративного клиента IKEA, первое, о чем вам следует позаботиться – это составление перечня задач, которые вам необходимо решить. На его основе вы сможете определиться с желаемыми товарами, включая такие характеристики, как комплектация, количество, цвет и многое другое. Желательно, при этом, знать не только наименование того или иного предмета мебели и аксессуара (стол, стулья, кресла, вешалки и т.д.), но и выписать его артикул. Это набор цифр, который является своеобразным котом товара. Дело в том, что поиск по артикулу значительно ускоряет сам процесс покупки.

Для удобства покупателей, корпоративный отдел ИКЕА может посодействовать в плане подбора и комплектации вашего заказа. Кроме того, заказчикам может быть оказана помощь в погрузочно-разгрузочных работах, транспортировке совершенных покупок, подъеме на этаж, а, при необходимости, и в сборке мебели.

Организация, будь то юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, заполняют соответствующую анкету, в которой указываются различные сведения, касающиеся заказа, включая реквизиты и контактные данные ответственного лица. Эта анкета-заявка высылается по адресу в один из икеевских гипермаркетов, в отдел ИКЕА по работе с юридическими лицами. Как вариант, вы можете лично передать ее сотрудникам в одном из магазинов. После этого, через какое-то время вашей организации будет выслан счет за заказ, который необходимо оплатить. Затем сотрудники корпоративного отдела по работе с бизнесом свяжутся с вами для согласования даты, времени и адреса доставки, а также прочих обстоятельств.

Заказать товары IKEA на фирму для деловых нужд вы можете в каждом городе, где имеется соответствующий гипермаркет:

Так что, если у вас в компании возникла необходимость приобрести те или иные изделия для офиса и бизнеса – можете смело обращаться в Икею.

Ikea только что анонсировала блестящую новую бизнес-модель, которая до смешного упрощает процесс обновления вашей кухни

Мы сдаем автомобили в аренду. Сдаем в аренду дизайнерские платья. По истечении срока аренды мы возвращаем его и получаем новый.

Может ли аналогичная модель лизинга работать для мебели? Ikea — игра, чтобы попробовать.

The Financial Times сообщает, что крупнейший розничный торговец мебелью запускает модель подписки, по которой люди могут сдавать в аренду все, от офисных стульев до кухонных шкафов.

Представьте, что вы готовы сделать ремонт в офисе или обновить кухню.Вместо того, чтобы тратить время на покупку всего нового и избавление от старого, вы просто возвращаете все и выбираете что-то другое.

Это то же самое, что аренда автомобиля или предмета дизайнерской одежды. После возврата его убирают, ремонтируют и возвращают в ротацию для сдачи в аренду кому-то другому.

Мебель по подписке поступает в Икеа.

Ikea запустит пилотную программу в Швейцарии уже в этом месяце. Пока неизвестно, сколько будет стоить подписка или какие продукты Ikea будут иметь право на нее.Если модель подписки будет успешной, Ikea может запустить программу глобально.

Компания начнет с аренды офисной мебели, такой как столы и стулья. Кухонные шкафы также возможны, сообщает Financial Times . Из-за того, как спроектированы шкафы Ikea, все, что вам нужно сделать, это поменять дверцы, чтобы они выглядели совершенно по-другому.

«Вместо того, чтобы выбрасывать их, мы их немного ремонтируем и можем продавать, продлевая жизненный цикл продуктов», — сказал Financial Times Торбьорн Лоф, исполнительный директор Inter Ikea.

Меньше бытовых отходов. Больше денег на Ikea.

Ikea продвигает эту идею как способ уменьшить свое влияние. В мебели Ikea много замечательных вещей, прежде всего, это доступная цена. Но поскольку он такой дешевый, его также легко выбрасывать. Не очень подходит для свалок, особенно с учетом того, что территория Ikea выросла. Ikea Group владеет 276 магазинами в 25 странах мира. Но с клиентами, арендующими мебель, Ikea может убрать эти продукты со свалок и вместо этого отремонтировать их.

Модель подписки также позволяет Ikea создавать новые потоки доходов и удерживать клиентов. Несмотря на то, что Ikea стала нарицательным брендом в сфере плоской мебели, прошлый год был немного сложным.

Осенью 2018 года Ikea объявила о 5-процентном сокращении своей глобальной рабочей силы и уволила около 7500 сотрудников. Компания также объявила, что будет инвестировать в строительство небольших городских магазинов в стиле выставочных залов. Это большой отход от его огромных пригородных магазинов.Прибыль компании упала на 40% в 2018 году, хотя Ikea заявила, что это было намеренно, поскольку она пересматривает операции, чтобы обеспечить безопасность своего бизнеса в будущем.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Психология огромного успеха Ikea

С 433 магазинами Ikea в 53 странах и глобальными розничными продажами в 2019 году около 45,5 миллиардов долларов, у каждого есть история Ikea.

«Это похоже на главное название, когда я думаю о мебели», — сказал 34-летний Арчи из Бронкса, Нью-Йорк, CNBC Make It на Таймс-сквер в Нью-Йорке в июне.

Шелби, 27 лет, из Нью-Йорка, вспоминает, как собирала книжный шкаф Ikea со своим женихом. (Пары, будьте осторожны, Икеа печально известна тем, что разжигает драму в отношениях.) И когда ее семья приезжает в гости из северной части штата Нью-Йорк, они часто специально приезжают в Икеа, поскольку в Буффало рядом с их домом нет ни одной.

Икеа хаки даже превратились в собственную надомную индустрию. (Фильтры превратили светильники, кто-нибудь?) И другие розничные продавцы продают товары, специально созданные для работы с мебелью Ikea.

Тогда есть кафе Икеа.

«Я никогда не покупал в Ikea ничего, кроме еды», — сказал CNBC Make It 27-летний Тони Ардолино из Нью-Джерси. Он больше всего ассоциирует шведский магазин товаров для дома с маленькими розовыми пирожными «принцессы», которые он продает (шведские кремовые торты с малиновой и ванильной начинкой из заварного крема и глазурью из розовой миндальной пасты).

TWEET: Наконец-то попробовал торт принцессы! #IKEA

Так как же Ikea стала намного больше, чем просто мебельным брендом? Это вдохновляет на одержимость — и это сделано специально.Вот как Ikea привлекает вас всем: от психологических уловок до планировки магазина и его огромной ценности.

Мебель дешевая, но выглядит хорошо.

В основе успеха Ikea лежит ценность: вы знаете, что получите, делая покупки в Ikea, и это будет доступно.

Фактически, цена настолько важна для стратегии Ikea, что компания сначала определяет цену на мебель, а затем реконструирует конструкцию, заявляют в компании.

Ikea придерживается «демократичного подхода к дизайну», по словам Антонеллы Пукарелли, коммерческого директора Ikea Retail US, что означает, что она «предлагает форму, функциональность и качество продукции по невысокой цене. доступный, мы не идем на компромисс в отношении качества », — говорит она. (У Ikea были громкие отзывы о миллионах сундуков и комодов после того, как несколько опрокинулись, убив детей. В ответ Ikea признала, что сундуки и комоды могут быть опасными, и предложила бесплатные комплекты для крепления сундуков и комодов к стене, а также Возврат.)

Часть мебели Ikea сделана из дерева, часть — из ДСП (переработанная древесная стружка, сплавленная вместе), что делает производство более доступным. Мебель Ikea доставляется и продается в плоских упаковках, что удешевляет ее транспортировку, а покупатели собирают ее сами (или платят за кого-то, кто сделает это за них), снижая затраты на рабочую силу.

Фирменный простой стиль мебели, которую продает Ikea, не только потому, что это скандинавская эстетика. Сделать так, чтобы доступные варианты такой мебели хорошо смотрелись, проще и дешевле.

«Эстетика Ikea урезана и минимальна, что не случайно. Несложные формы с очень небольшим количеством декоративных элементов легче изготовить. Больше можно изготовить за более короткое время, что повысит эффективность и снизит производственные затраты», — Эшли Бродерик , дизайнер интерьеров Broderic Design , сообщает CNBC Make It. «Кровать Malm — отличный пример сочетания простых прямоугольных форм для создания очень шикарной кровати».

Tweet: Чистый дизайн с облицовкой из массива дерева.IKEA MALM Queen bed

И «большая часть мебели Ikea доступна в черном, белом цвете или из необработанного дерева. Производя больше предметов с меньшим количеством отделок, Ikea использует преимущества экономии на масштабе», — говорит она.

Все это делает соотношение «эстетика на доллар» у Ikea очень высоким, говорит нейромаркетолог и автор книги «Покупающий мозг» доктор А. К. Прадип . По его словам, доступный стиль Ikea — это «метрика разрушения категорий» или то, что отличает ее от всех других брендов в этой сфере.

Мозг ищет единственную определяющую характеристику, чтобы различать бренды, продукты и услуги, и если это нелегко определить, мозг возвращается к цене, говорит Прадип, который работал с такими компаниями, как Coca-Cola, Procter & Gamble. Pepsi, Subway и Mondelez в пространстве нейромаркетинга.

Планировка магазина превращает розничную торговлю в терапию розничной торговли

Магазины Ikea также обращаются к подсознанию, которое является основным двигателем принятия решений, сказал Прадип CNBC Make It.

Во-первых, планировка выставочных залов складских магазинов Ikea в целом знакома покупателям — мебель, подушки и другие товары для дома ставятся в имитационных комнатах.

«Мебель устанавливается в естественной среде», — говорит Прадип, и это ценит ваше подсознание. «Каждая вещь контекстуально находится в позиции. Мозг воспринимает это, понимает присущую ей ценность и, следовательно, желает ее».

Но в этом контексте всегда есть новые и неожиданные вещи, которые можно обнаружить по пути.Обе эти вещи являются положительными триггерами для мозга.

«Отличный магазин подарит вам ощущение комфорта и знакомства, а также доставит вам удовольствие от открытий», — говорит Прадип. «Именно тогда розничная торговля становится розничной терапией».

TWEET: IKEA настолько велика, что у них есть карта.

Огромное количество белого цвета Ikea также обращается к подсознанию, это техника нейромаркетинга, которую технический гигант Apple также широко использует.

«Если Apple должна была спроектировать шкаф, он, вероятно, будет выглядеть как шкаф Ikea», — говорит Прадип.«Мозг воспринимает все через контекст. Представление о том, что белый цвет там символизирует отсутствие беспорядка, чистый, простой, прозрачный — без произнесения всех этих слов».

В дополнение к продуманному нейро-дизайну дизайн Ikea подталкивает покупателей тратить больше денег.

Ikea устанавливает магазин вдоль направленной пешеходной дорожки, которая ведет клиентов в одном направлении почти через весь инвентарь (при условии, что вы не выбираете кратчайшие пути, которые также доступны в некоторых местах. «Мы очень понимаем ценность времени людей «, — сказал Пукарелли из Ikea в интервью CNBC Make It).На полу есть стрелки, указывающие путь, и знаки с соответствующей картой магазина, чтобы обозначить путь.

«Часть их стратегии — пройти мимо всего», — сказал National Post в 2012 году Алан Пенн, профессор Университетского колледжа Лондона, изучавший, как покупатели совершают покупки в Ikea. «Они заставляют вас покупать то, что вы действительно не знали. не собирался. И это, я думаю, настоящая уловка «.

Кроме того, управляемый путь вводит клиентов в пассивное мышление, при котором они более склонны к внушению, говорит Пенн.«Вы следуете по дороге из желтого кирпича. Вы передаете контроль над тем, где вы находитесь и куда вы идете дальше. Это психологически разрушительно, и я думаю, что это первый шаг к фактической покупке».

А потом, когда вы платите за свои находки из Ikea, рядом с кассой пахнет конфетами.

«Есть часть мозга, которая срабатывает каждый раз, когда вы платите, не так ли? И поэтому, обладая запахом выпечки, тепла, сахара — в частности, снимающего стресс — они снимают стресс, связанный с оплатой», — говорит Прадип.

Одна из областей, в которой Ikea могла бы улучшить свой нейро-дизайн, — это аудио, — говорит Прадип. «Я не уверен, что в магазине Ikea есть достаточно впечатлений от звука», — говорит он. По словам Прадипа, звуки, которые вы слышите, могут быть более возбуждающими.

Есть дешевая и вкусная еда.

Дешевая еда Ikea — как в кафе, так и на кассе — так же известна, как и ее мебель, и также привлекает покупателей. По словам Пукарелли, во всем мире Ikea продает более 1 миллиарда шведских фрикаделек в год.

Фрикадельки с соусом, овощи и картофельное пюре стоят 5 долларов.99 в кафе, как и тефтели из лосося с картофельным пюре и овощами. Летний салат из ежевики с голубым сыром и грецкими орехами стоит 3,99 доллара, а трехслойный шоколадный торт заговора — 2,99 доллара. Детские блюда стоят 2,99 доллара. А участники программы лояльности Ikea, Ikea Family, получают бесплатный кофе при каждом посещении.

Кафе в магазине было детищем основателя Ikea Ингвара Кампрада, который основал компанию в 1943 году как предприятие по продаже карандашей, открыток и других товаров по почте на юге Швеции.(Буквы, обозначающие «Икеа», являются первыми буквами имени основателя плюс Эльмтарид и Агуннарид.)

«Ингвар был известен тем, что говорил:« Нельзя вести дела с кем-то натощак! »», — говорит Пукарелли. .

Отзывы о еде неоднозначные, но в целом положительные, сообщает Yelp.

Димитриос Д., живущий в Нью-Йорке, в 2018 году посетил Ikea, который назвал еду «удивительно приличной». Он «находится где-то между едой в кафетерии и реальным качеством ресторана (и гораздо больше склоняется к уровню кафетерия).«Тем не менее, мое блюдо из филе лосося обошлось мне в 6,99 доллара», — сказал он.

TWEET: Я знал, что в Ikea подают еду, но почему никто не сказал мне, что это действительно бомба ?? повод: «Моя семья любит ходить туда на завтрак, а потом гулять. Завтрак отличный? Нет … но это чертовски дешево! »- сказала она в обзоре за 2017 год.

Заставить людей поесть — это еще и хитрость с точки зрения нейромаркетинга, — сказал Прадип CNBC Make It. мозг просто потому, что вы обрабатываете так много информации: от 20 до 25% потребляемого вами кислорода поступает в мозг — очень голодный компьютер, верно? Поэтому, когда он вычисляет, он потребляет так много энергии, что он устает », — говорит Прадип.«Таким образом, разумно было бы иметь еду в середине вашего шоппинга, чтобы вы могли подзарядиться, заправиться топливом, еще раз отправиться в магазин. Ikea сделала это».

«Мы всегда называли фрикадельки« лучшими продавцами диванов », — сказал Fast Company в 2017 году Герд Девальд, бывший глава отдела продуктового питания Ikea в США. — Потому что с голодными покупателями вести дела сложно. Когда вы их кормите, они остаются дольше, они могут рассказать о своих [потенциальных] покупках и принимают решение, не выходя из магазина.Так было в самом начале ».

Сборка своими руками привлекает клиентов

Если у каждого есть история об Ikea, многие из них включают мучительный опыт сборки предмета мебели (с его знаменитыми инструкциями в виде пиктограмм и Гаечный ключ. Это может быть победой: вы с большей вероятностью почувствуете свою привязанность к своей покупке, если соберете ее.

TWEET: Я только что построил предмет мебели из Ikea сам. Было действительно тяжело. Это момент гордости.

Дэниел Мочон, исследователь и доцент кафедры маркетинга бизнес-школы Тулейнского университета, называет это «эффектом Икеа». «Мы переоцениваем то, что создали сами», — сказал Мочон Шанкару Ведантам, ведущему подкаста NPR «Скрытый мозг».

«Представьте, что вы построили стол. Может быть, он получился немного кривым. Возможно, ваша жена или ваш сосед увидят, что это такое, вы знаете, вероятно, некачественная работа.Но вам эта таблица может показаться действительно великолепной, потому что вы ее создали. Это плод вашего труда, и это действительно идея «эффекта Ikea».

Конечно, он чувствует необходимость бороться, и к этому моменту Ikeas приобрел TaskRabbit в сентябре 2017 года за нераскрытую сумму.

Ikea смотрит в будущее

Сегодня Ikea сталкивается с новыми проблемами, такими как стремление не отставать от меняющихся потребительских предпочтений молодых, экологически сознательных покупателей и в цифровом мире.Появление интернет-магазинов и новых конкурентов, таких как Amazon, Wayfair и Overstock, изменило ожидания клиентов.

Ikea по-прежнему является гигантом по продаже товаров для дома: глобальные розничные продажи Ikea в 2019 финансовом году (с 1 сентября 2018 г. по 31 августа) составили 41,3 млрд евро или около 45,5 млрд долларов США. По данным исследовательской компании Euromonitor International, следующим по величине ритейлером товаров для дома и товарами для дома является Bed, Bath and Beyond, общий объем продаж которого в 2018 году составил 12 миллиардов долларов.Это менее трети мировых продаж Ikea, которые в прошлом году составили 38,8 млрд евро или 42,5 млрд долларов.

Amazon отказалась делиться своей выручкой от товаров для дома, но в 2018 финансовом году, который закончился 31 декабря 2018 года, Wayfair имела выручку в размере 6,8 млрд долларов. Доход от интернет-магазина товаров для дома Overstock.com составил 1,8 млрд долларов. 2018. (Wayfair и Overstock — это в первую очередь интернет-магазины с меньшим международным бизнесом, чем Ikea.)

Тем не менее, Ikea удваивает стратегию обновления.

«Мы работаем в течение 75 лет с одной и той же бизнес-моделью. В период с 2018 по 22 год у нас есть большая программа по изменению компании, чтобы быть готовыми к следующим 75 годам. Мы инвестируем, как никогда раньше», — сказал Маэзту. .

Новые инвестиции имеют три направления: во-первых, Ikea пересматривает свое цифровое присутствие, чтобы клиенты могли делать покупки «дома во вторник вечером, когда дети уже ложатся спать», — сказал Бродин CNBC Make It. Во-вторых, Ikea заявляет, что улучшает свои услуги, например доставку на дом. И в-третьих, Ikea тестирует новые способы создания выставочного зала в центре города (а не складских магазинов на окраинах городов). Его первая такая студия планирования открылась в апреле в Верхнем Ист-Сайде Нью-Йорка, а летом 2020 года в Квинсе, Нью-Йорк, откроется розничный магазин площадью 115 000 квадратных футов.

TWEET: Мы рады сообщить, что ИКЕА приходит в Квинс!

«У большинства людей одна и та же проблема: недостаток времени или иногда отсутствие возможности поехать в один из наших крупных магазинов», — говорит Бродин, поэтому эти инвестиции позволяют Ikea «сократить расстояние между нами и покупателем.»

Инвестиции в новые области снизили прибыль Ikea, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Ingka Group, франчайзинговое большинство розничных магазинов Ikea, сообщила о прибыли (операционная прибыль) в размере 2,5 миллиарда долларов (2,3 миллиарда евро) за финансовый год. В 2018 году, что на 26% меньше, чем в предыдущем году.

«Это осознанное решение снизить прибыль для финансирования трансформации бизнеса, [и] мы ожидаем сохранить тот же уровень прибыли в следующем году. три года », — сказал в ноябре финансовый директор Хувенсио Маэзту, сообщает Financial Times.

«Неясно, действительно ли помогут инвестиции [Ikea], но все это знак того, что Ikea осознает проблемы и стремится, по крайней мере, попытаться их решить», — говорит репортер CNBC Лорен Хирш.

И даже несмотря на то, что в краткосрочной перспективе прибыль сохраняется, продажи Ikea продолжают расти (в 2019 финансовом году они выросли на 6,5% по сравнению с предыдущим годом). Более 1 миллиарда посетителей посетили магазины Ikea по всему миру в 2019 году, 2,8 миллиарда человек посетили веб-сайты Ikea, клиенты купили 7 миллионов знаковых книжных шкафов Билли и более 10 миллионов вегетарианских хот-догов в 2019 году.

Что касается заботы потребителей об окружающей среде, как Ikea может продавать столько товаров по низким ценам и быть экологически устойчивыми?

«Истинная экологичность — это люди, покупающие более качественные вещи, которые служат дольше и приводят к меньшему количеству покупок», — сказала CNBC Make It Мишель Грант, руководитель отдела розничных продаж исследовательской фирмы Euromonitor International. «Но корпорации работают не так».

Итак, Ikea пришлось искать решения. По словам Бродина, Ikea взяла на себя обязательство «фактически сократить количество парниковых газов, превышающее количество выбрасываемых нами», к 2030 году.Он также тестирует программу, по которой люди арендуют мебель Ikea вместо того, чтобы покупать ее. Пилотные программы стартовали в феврале и действуют в Польше, Швеции, Нидерландах и Швейцарии, сообщает Ikea CNBC Make It.

«Если мы не пойдем по этому пути, мы уверены, что наши клиенты откажутся от нас завтра, и они должны это сделать», — говорит Бродин. «Бизнес-модели завтрашнего дня могут быть успешными только в том случае, если они будут устойчивыми».

И Ikea должна внести все эти изменения, не повышая цены.«Очень легко» спроектировать дорогой устойчивый диван, но сделать диван, который был бы устойчивым, доступным и хорошо выглядел бы, — более сложная задача, — говорит Бродин. «Наше обязательство — помочь многим людям с тонкими кошельками».

— Видео от Emma Fierberg

См. Также:

Как Costco использует цыплят-гриль и бесплатные образцы за 5 долларов, чтобы превратить клиентов в фанатиков

— Исполнительный директор Apple Гай Кавасаки: Мне нужен продукт, который заставит меня «ждать, как дурак, у магазина Apple»

Руководители Google раскрывают секреты успеха, которые они получили от бизнес-тренера Кремниевой долины

ИКЕА: самый успешный продавец мебели в мире

«Спроектировать стол, который может стоить 1000 долларов, легко для дизайнера мебели, но спроектировать функциональный и хороший стол, который будет стоить 50 долларов, могут только самые лучшие.Дорогие решения всевозможных проблем часто являются признаком посредственности ». — Ингвар Кампрад, основатель IKEA

Сегодня IKEA — это крупнейшая в мире сеть магазинов мебели, насчитывающая 315 магазинов в 27 странах и приносящая доход более 35 миллиардов долларов. В то время, когда интернет-магазины разрушают традиционную модель розничной торговли, в 2014 году шведская икона розничной торговли привлекла более 715 миллионов посетителей в свои магазины. IKEA позиционирует себя в высококонкурентной отрасли как поставщик доступной высококачественной мебели. в массы .Но как ИКЕА это делает? Как он может последовательно предлагать мебель с инновационным дизайном по такой низкой цене?

Бизнес-модель

Бизнес-концепция

IKEA заключается в том, чтобы «предлагать хорошо продуманную и функциональную мебель для дома по настолько низким ценам, чтобы как можно больше людей могли себе ее позволить». Традиционно люди рассматривали мебель как значимое вложение и, скорее, как постоянный продукт в доме. ИКЕА произвела революцию в образе мышления потребителей, представив мебель, которая хорошо спроектирована, но предназначена для немедленного использования и утилизации в более короткие сроки (т.е. при износе или когда пользователь перешел на другой уровень вкуса). Это достигается за счет производства товаров для дома с упором на сочетание функции, качества, дизайна и стоимости.

ИКЕА успешно воспользовалась дифференцированной бизнес-моделью с низкими ценами, так как это видение пронизывало каждую часть организации, от дизайна, поиска, упаковки и распространения. Низкие цены требуют устойчивой низкой стоимости и эффективных операций на каждом этапе пути. IKEA — явный «победитель» благодаря своей доказанной способности постоянно предлагать высококачественные продукты по доступным ценам за счет оптимизации всей цепочки поставок, операций и управления запасами для поддержки предложения недорогих продуктов, ориентированных на потребителя.

Операционная модель

IKEA может предложить более 9 500 товаров по низким ценам благодаря стратегическим процессам цепочки поставок, эффективным внутренним операциям и лучшим в своем классе методам управления запасами . Эти различные функции работают вместе, чтобы поддержать отличительное ценностное предложение IKEA.

Дизайн и упаковка

Цепочка создания стоимости начинается с идеи и дизайна самого продукта.IKEA преуспевает в разработке продуктов с низкими производственными затратами, при соблюдении строгих требований к функциональности, качеству и эффективному распространению. IKEA стремится использовать как можно меньше материалов для изготовления мебели, не жертвуя качеством, чтобы сделать упаковку, транспортировку и транспортировку более рентабельными. Затем, исходя из осознанных соображений проектирования, готовые к сборке элементы предоставляются клиентам в плоской упаковке, что приводит к снижению затрат на транспортировку, хранение, строительство и сборку.

Цепочка поставок

Как крупный глобальный розничный торговец, закупающий товары у более чем 1800 поставщиков в 50 странах, IKEA понимает силу надежных коммуникаций и управления взаимоотношениями с поставщиками и производителями материалов. Об этом ясно свидетельствуют 43 местных торговых офиса в 33 странах, которые управляют отношениями с поставщиками и в конечном итоге обеспечивают наличие на складе более 95% товарных запасов. Учитывая свои размеры, IKEA должна стимулировать конкуренцию и использовать своих поставщиков друг против друга, верно? Нет.IKEA верит в установление долгосрочных деловых отношений со своими поставщиками путем заключения долгосрочных контрактов, что позволяет реализовать устойчиво товаров с низкой стоимостью, продаваемых в рамках крупномасштабного бизнеса. Для IKEA поставщики — это не просто отдельная функция в общей цепочке создания стоимости, а, напротив, они рассматриваются как партнер, в котором персонал IKEA может работать бок о бок с отдельными поставщиками непосредственно на своих заводах. Как описывает IKEA: «С помощью [поставщиков] мы можем использовать наиболее эффективные, рентабельные и творческие способы воплощения наших дизайнов в жизнь.Именно этот особый дух единства позволяет нам добиваться прогресса в разработке, упаковке и распространении продуманных продуктов ».

Управление запасами

В типичном магазине ИКЕА покупатели могут искать товары в комфортных выставочных залах на первом и втором этажах, а затем сами приобретать любой желаемый товар на поддоне на первом этаже. Так чем же отличается ИКЕА? IKEA способна снизить «цену за прикосновение», то есть идею о том, что чем больше рук касается продукта, тем больше он стоит, благодаря работе в уникальной физической среде, в которой розничный магазин также является самим складом.Вот почему IKEA стремится к максимальному самообслуживанию и перекладывает ответственность за самим покупателя на покупателя с первого этажа. Ключом к системе инвентаризации IKEA является управление отношениями между розничной торговлей и складом с помощью жестко контролируемой логистики в магазине.

IKEA может хранить большой объем товарных запасов, потому что товары упаковываются в плоскую упаковку с помощью автоматических машин, которые работают 24 часа в сутки, 365 дней в году. В IKEA работает персонал по логистике в магазине (что относительно редко в розничной торговле), учитывая большой объем товарных запасов и необходимость эффективного потока товаров для поддержки больших объемов продаж. Во всех магазинах ИКЕА есть менеджер по логистике в магазине, отвечающий за процесс заказа, и менеджер по товарам, отвечающий за логистику погрузочно-разгрузочных работ. Менеджеры по логистике в магазине используют разработанный IKEA процесс управления пополнением запасов, который называется «минимальные / максимальные настройки», чтобы стратегически сбалансировать потребительский спрос (минимизация дефицита запасов) и складское хозяйство (управление запасами / пространством).

• Минимальные настройки: минимальное количество продуктов, доступных до повторного заказа
• Максимальные настройки: максимальное количество определенного продукта для одновременного заказа

Образец совершенства

От лабиринта выставочного зала до революционной идеи о том, чтобы ваш клиент сам собирал мебель, IKEA построила четко согласованную операционную модель, чтобы поддержать свое видение «предоставления ассортимента товаров для дома, доступных для многих людей. , а не только немногие.Эти подчеркнутые стратегии в сочетании со многими другими уникальными операционными тонкостями, не упомянутыми здесь, сделали IKEA самым успешным продавцом мебели в мире с высоким спросом на продукцию и низкими эксплуатационными расходами.

Источники:

1. http://www.ikea.com (сайт компании)
2. http://www.bain.com/publications/articles/winning-operating-models-that-convert-strategy-to-results
3. http://www.ukessays.com/essays/marketing/distribution-of-ikea-products-marketing-essay
4. http: // cmuscm.blogspot.sg/2013/02/ikeas-low-price-strategy
5. http://businesscasestudies.co.uk/ikea/building-a-sustainable-supply-chain
6. http://www.fastcompany.com/3039598/most-innovative-companies-2015/ikea
7. http://www.therobinreport.com/is-ikea-the-most-influential-retailer-of-the-past-25-year
8. https://www.tradegecko.com/blog/ikeas-inventory-management-strategy-ikea
9. http://www. supplytimes.com/inventory-management/ikeas-inventory-management-strategy-why-it-works

Вот дешевая бизнес-идея: Ikea Hauling

Май 31, 2012 мин чтения

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Дастин и Дженнифер Култон открыли бизнес по перевозке грузов в IKEA.

Если у вас есть предпринимательский зуд, но вы не готовы бросить работу или обналичить IRA, вы можете найти другой способ начать бизнес с низким уровнем риска и низкими накладными расходами.

Дастин Култон и его жена Дженнифер из Омахи, штат Небраска, сделали именно это около года назад, когда они основали Omaha Modern, «интенсивное» предприятие с неполной занятостью, которое принесло им около 30 000 долларов в первый год.

Бизнес The Cultons основан на их 13-часовых поездках туда и обратно до ближайшего магазина Ikea в Миннеаполисе, чтобы забрать мебель, салфетки, столовые приборы и другие предметы с именами с умлаут-носителями для клиентов в Омахе и других городах Среднего Запада, далеких от Шведский розничный торговец большими коробками.

«Вероятность того, что Небраска увидит здесь магазин при моей жизни, практически равна нулю», — говорит Деннис Култон, ссылаясь на население, которое явно слишком мало для розничного продавца. «Однако продукция Ikea очень стильная и пользуется большим спросом даже на рынках, где нет легкого доступа к ней.”

У клиентов, заказывающих напрямую с веб-сайта Ikea, не такой широкий выбор, как у тех, кто посещает магазины, а стоимость доставки может быть выше, чем стоимость самого продукта, говорит Култон, поэтому его клиенты могут покупать больше и потенциально значительно экономить на доставке.

«По сути, мы берем весь веб-сайт и каталог Ikea и открываем его для наших клиентов», — говорит он.

Для Култонов, которым 37 лет и которые работают в страховой индустрии, бизнес вырос из их собственных поездок в Икеа, чтобы купить товары для дома.Первоначально они совершали одну поездку в Миннеаполис для клиентов в месяц, а недавно добавили вторую. Последние несколько поездок Дастин совершил без Дженнифер, которая недавно родила.

Запуск Ikea включает в себя проведение от шести до 10 часов в магазине, от шести до 10 поездок через кассу, чтобы купить от 150 до 200 товаров, и заполнение закрытого трейлера 6 на 10 футов, который они тянут подержанным Cadillac Escalade. . Поездки могут включать объем от 6000 до 11000 долларов и покупок от 15 до 25 клиентов.

Супруги упаковывают свой трейлер Omaha Modern товарами из Миннеаполиса, расположенного в Ikea.

По оценке

Culton, в первый год продажи Ikea от его бизнеса составили около 100 000 долларов.

«Всего за последний год у нас было более 300 заказов, так что активности довольно мало», — говорит он.

По оценкам Culton, при типичной комиссии за самовывоз от 30 до 35 процентов бизнес принес примерно 35 000 долларов без учета расходов и от 27 000 до 30 000 долларов после. Он оценивает расходы в 400 долларов на поездку, не считая ежемесячных платежей за автомобиль в 400 долларов. Прицеп, который был у Culton до начала бизнеса, изначально стоил 2000 долларов.

«Ikea в основном заявила, что им нравится то, что мы делаем, но мы не можем использовать их логотипы», — говорит Култон.

Представитель Ikea Мона Лисс сказала Entrepreneur.com: «Хотя подавляющее большинство продаж Ikea происходит в магазине, мы понимаем и ценим, что покупатели, далекие от магазинов Ikea, хотят покупать у нас». Она добавила, что Ikea «работает над удовлетворением требований. потребностей этих клиентов за счет расширения ассортимента нашей электронной коммерции, снижения цен на доставку электронной коммерции и добавления магазинов на новых рынках.”

Cultons — не единственные люди, владеющие частным бизнесом, который доставляет и собирает мебель Ikea, но неясно, сколько из них делает такие долгие перевозки. В прошлом году St. Louis Post-Dispatch описал пару, которая совершила аналогичные пробеги из Сент-Луиса в Ikea в Чикаго для своего бизнеса Expedite St. Louis.

Что касается Култона: «Я один из тех парней, у которых было несколько разных идей в отношении продуктов, бизнеса… и всегда хотелось, чтобы одна взлетела», — говорит он. «Мне не нужно быть богатым на этом, но иметь возможность жить за счет того, что люблю.”

ИКЕА — Бухгалтерский учет | Business

Rex Features

НЕКОТОРЫЕ задачи утомительнее, чем попытки собрать плоскую мебель из IKEA. Но даже это несложно по сравнению со сбором счетов крупнейшего в мире продавца товаров для дома. Об удивительно эффективной формуле розничной торговли IKEA написано много. The Economist исследовал не менее удивительные финансы группы.

В результате появляется организация, которая изобретательно использует причуды различных юрисдикций для создания благотворительной организации, посвященной несколько банальному делу, которая является не только самым богатым фондом в мире, но и одним из наименее щедрых.Общая структура IKEA сводит к минимуму налоги и раскрытие информации, щедро вознаграждает основателей семьи Кампрад и делает IKEA невосприимчивой к поглощению. И если это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, это так: эти договоренности чрезвычайно трудно отменить. Выгоды от всей этой изобретательности достигаются ценой огромных ограничений для преемников Ингвара Кампрада, основателя магазина (на фото выше), делать с IKEA то, что они считают нужным.

Хотя IKEA является одним из самых известных экспортных товаров Швеции, в строгом юридическом смысле она не была шведской с начала 1980-х годов.Магазин сделал себе имя, предлагая скандинавский дизайн по азиатским ценам. Это необычно для ритейлеров, но она без проблем справилась с международной экспансией. В самом деле, его бренд, который олицетворяет чистый, зеленый и привлекательный дизайн и соотношение цены и качества, сегодня так же силен, как и когда-либо за более чем 50 лет работы.

Материнской компанией для всех компаний IKEA — оператором 207 из 235 магазинов IKEA по всему миру — является Ingka Holding, частная компания, зарегистрированная в Голландии. Ingka Holding, в свою очередь, полностью принадлежит Фонду Stichting Ingka.Это некоммерческое юридическое лицо, зарегистрированное в Нидерландах, освобожденное от налогов. Акции г-на Кампрада были переданы ему в 1982 году. Stichtingen , или фонды, являются наиболее распространенной формой некоммерческих организаций в Нидерланды; зарегистрированы десятки тысяч из них.

Большинство голландских stichtingen крошечные, но если бы Stichting Ingka Foundation был включен в список, он был бы одной из десяти крупнейших компаний Нидерландов по рыночной стоимости. Его основным активом является группа Ingka Holding, которая финансируется консервативно и очень прибыльна: прибыль после налогообложения составила 1 евро.4 миллиарда (1,7 миллиарда долларов) — впечатляющая маржа почти 11% от продаж в 12,8 миллиарда евро — за год до 31 августа 2004 года, последнего года, за который группа подала отчетность.

Неловко оценивать группу Inkga Holding, потому что у IKEA нет прямых конкурентов, работающих по всему миру. Акции Target, крупной успешной сети магазинов в США, которая делает пятую часть своих продаж за счет предметов домашнего обихода, оцениваются в 20 раз больше, чем последние годовые доходы магазина. При таком соотношении цены и прибыли группа Ingka Holding оценивается в 28 миллиардов евро (36 миллиардов долларов).

Вероятно, это консервативно, учитывая перспективы роста IKEA. Продажи — единственная финансовая информация, которую публикует IKEA — за год до 31 августа 2005 года составили 14,8 млрд евро, что на 15,6% больше, чем годом ранее. И есть много возможностей для открытия новых магазинов. У Ingka Holding всего 26 торговых точек в Америке. В отличие от этого, в Европе, на рынке сопоставимого размера, их насчитывается более 160, что составляет более 80% от общего оборота. В апреле IKEA открыла свой первый магазин в Японии.

Если бы Stichting Ingka Foundation имела собственный капитал не менее 36 миллиардов долларов, это была бы самая богатая благотворительная организация в мире.Его стоимость легко превышает 26,9 миллиарда долларов, показанных в последних опубликованных отчетах Фонда Билла и Мелинды Гейтс, который обычно удостаивается этой награды.

Однако, если судить по добрым делам, Фонд Гейтса безоговорочно выигрывает. Он направляет большую часть своих ресурсов на лечение болезней бедных слоев населения мира. Миллиарды Kamprad, напротив, посвящены «инновациям в области архитектуры и дизайна интерьера». В уставе Stichting Ingka Foundation, публичного реестра в Нидерландах, говорится, что этот объект не может быть изменен.Даже голландский суд может внести лишь незначительные изменения в , отражающий цели .

Если бы Фонд Стихтинга Ингки имел собственный капитал не менее 36 миллиардов долларов, он был бы самой богатой благотворительной организацией в мире.

Фонды Кампрада плохо сравниваются с Фондом Гейтса и в других отношениях. Американская благотворительная организация работает прозрачно, публикуя, например, подробности каждого предоставляемого гранта. Но голландские фонды очень слабо регулируются и практически не подлежат надзору со стороны третьих лиц.Например, они не обязаны публиковать свои счета по закону.

Согласно статьям Stichting Ingka Foundation направляет свои средства в Stichting IKEA Foundation, еще один зарегистрированный в Голландии фонд с аналогичными целями, который фактически раздает деньги на достойные идеи дизайна интерьера. Но и второй фонд не публикует никакой информации. Так что, как — и потратил ли фонд Stichting Ingka 1,6 миллиарда евро, которые он получил в виде дивидендов от Ingka Holding в 1998–2003 годах, остается неизвестным.

IKEA сообщает только, что эти деньги используются на благотворительные цели и «для долгосрочного инвестирования с целью создания резерва для обеспечения безопасности группы IKEA на случай любых будущих требований к капиталу». IKEA добавляет, что за последние два года пожертвования были сосредоточены в Лундском технологическом институте в Швеции. Институт Лунда сообщает, что недавно получил 12,5 млн шведских крон (1,7 млн ​​долларов) в год от Stichting Ikea (который также предоставил институту единовременную выплату в размере 55 млн шведских крон в конце 1990-х годов). Это едва ли ошибка округления в активах фонда.Очевидно, что мир дизайна интерьеров трагически обделен, поскольку фонд посвящает себя созданию собственных резервов на случай, если IKEA понадобится капитал.

Хотя Кампрад отказался от владения IKEA, строчка означает, что его контроль над группой абсолютно безопасен. Фондом руководит исполнительный комитет из пяти человек под председательством г-на Кампрада. Этот комитет назначает правление Ingka Holding, утверждает любые изменения в уставе компании и имеет преимущественное право покупки при выпуске новых акций.

Жена Кампрада и швейцарский юрист также были членами этого комитета, который принимает большинство своих решений простым большинством голосов с момента основания фонда. Когда один из членов комитета уходит или умирает, остальные четверо назначают его замену. Другими словами, Кампрад может осуществлять контроль над Ingka Holding, как если бы он все еще был ее владельцем. Теоретически в IKEA ничего не может произойти без согласия комитета.

Этот контроль настолько жесткий, что даже наследники Кампрада не могут ослабить его после его смерти.Задачи фонда требуют от него «получения и управления» долями в группе Ingka Holding. Другие пункты его статей требуют, чтобы фонд управлял своим пакетом акций таким образом, чтобы обеспечить «непрерывность и рост» группы IKEA. Акции могут быть проданы только другому фонду с такими же объектами и исполнительным комитетом, а фонд может быть распущен только в случае несостоятельности.

Тем не менее, хотя контроль над IKEA заблокирован, денег нет. Кампрад оставил лазейку для вывода средств из бизнеса, даже если его собственность и контроль не могут измениться.Торговая марка и концепция IKEA принадлежат Inter IKEA Systems, другой частной голландской компании, но не входящей в группу Ingka Holding. Ее материнская компания — Inter IKEA Holding, зарегистрированная в Люксембурге. Это, в свою очередь, принадлежит компании с таким же названием на Нидерландских Антильских островах, которой управляет трастовая компания на Кюрасао. Хотя бенефициарные владельцы остаются скрытыми от глаз — IKEA отказывается их идентифицировать — они почти наверняка являются членами семьи Кампрад.

Очевидно, что семья Кампрад уделяет неуплате налогов такое же пристальное внимание, как IKEA — низким ценам в своих магазинах.

Inter IKEA зарабатывает деньги на франчайзинговых соглашениях, заключенных с каждым магазином IKEA.Это очень прибыльно: IKEA утверждает, что все франчайзи платят 3% от продаж. Группа Ingka Holding, компания, принадлежащая фонду Kamprad, является крупнейшим франчайзи с 207 магазинами; другие франчайзи владеют остальными 28 магазинами, которые в основном находятся на Ближнем Востоке и в Азии.

Сколько денег зарабатывает Inter IKEA Systems? Его результаты включены в счета материнской компании, поданные в Люксембурге. Они показывают, что в 2004 году группа Inter IKEA собрала 631 миллион евро в виде франшизы и получила прибыль до налогообложения в размере 225 миллионов евро.Эта прибыль получена после вычета 590 млн евро «прочих операционных расходов».

Хотя IKEA не объясняет эти расходы, поскольку ее политика не предусматривает комментирования счетов частной группы компаний, Inter IKEA, похоже, осуществляет крупные платежи I. I. Holding, еще одна зарегистрированная в Люксембурге группа, которая почти наверняка будет контролироваться семьей Кампрад и которая получила прибыль в размере 328 млн евро в 2004 году.

Вместе эти компании имели почти 11,9 млрд евро наличными и ценными бумагами на конец 2004 года, даже после я.I. Holding выплатил дивиденды в размере около 800 млн евро в течение года. Большая часть этих денег, несомненно, поступила от сбора франшизы. В целом, эти две группы понесли налоговые платежи в размере всего 19 миллионов евро в 2004 году на их совокупную прибыль в размере 553 миллиона евро. Очевидно, что семья Кампрад уделяет неуплате налогов такое же пристальное внимание, как IKEA — низким ценам в своих магазинах.

Финансовая система IKEA, состоящая из stichtingen и холдинговых компаний, чрезвычайно эффективна. Тем не менее, в следующий раз, когда вы задаетесь вопросом, как кто-то мог придумать дьявольские планы для хранилища Hensvik или буфета Bjursta, подумайте о бухгалтерах Кампрад.

Эта статья появилась в разделе «Бизнес» печатного издания под заголовком «Бухгалтерский учет в пакетах»

Ведение бизнеса с IKEA Philippines

Партнеры для лучшей жизни дома

В одиночку мы не сможем достичь своей цели. Мы ищем местных деловых партнеров, которые помогут нам построить наш розничный бизнес на Филиппинах.

Наша текущая команда небольшая, и мы не можем принимать звонки от заинтересованных поставщиков в настоящее время. Пожалуйста, держитесь крепче.Как только мы начнем звонить по заявкам поставщиков, мы опубликуем новости прямо на этом сайте и предоставим более подробную информацию о наших потребностях и о том, как вы можете подать заявку.

А пока вот наш собственный «список покупок» услуг, которые нам нужны от наших будущих партнеров на Филиппинах:

• Логистика
• Управление отходами
• Продовольствие
• Поддержка найма
• Агентство цифрового маркетинга
• Доставка и сборка на дом
• Безопасность
• Очистка
• Швейные услуги

Растем ИКЕА вместе

Наша культура и ценности определяют способ ведения бизнеса и порождают сильное желание поступать правильно. Мы всегда делаем все возможное, чтобы поддерживать самые высокие этические стандарты и быть хорошим партнером в обществе.

Мы ищем деловых партнеров, которые разделяют нашу страсть к правам человека и окружающей среде и хотят работать с нами для совместного достижения высоких стандартов. В нашем кодексе поведения IWAY указаны требования, которые должны соблюдать наши деловые партнеры, а также подробно описано, что поставщики могут ожидать взамен от IKEA. Партнеры ИКЕА несут ответственность за доведение до сведения своих сотрудников и субподрядчиков содержания кодекса поведения ИКЕА, чтобы мы могли быть уверены, что наши ценности соблюдаются на протяжении всей цепочки поставок.

Кто стоит за IKEA Philippines?

Многие компании по всему миру работают под торговыми марками IKEA. Наш всемирный франчайзер ИКЕА владеет концепцией ИКЕА, а магазины принадлежат и управляются независимыми компаниями.

ИКЕА на Филиппинах является частью ИКЕА в Юго-Восточной Азии, компании, которая владеет и управляет магазинами ИКЕА в Сингапуре, Малайзии и Таиланде. Мы также разрабатываем, владеем и управляем торговыми центрами, основанными на IKEA, и создаем яркие направления, инвестируя в жилую, офисную и другие типы недвижимости.У нашей многонациональной команды есть проекты в стадии разработки, и у нас есть амбиции удвоить наш бизнес в ближайшие годы. Вывод ИКЕА на новые рынки, такие как Филиппины, — ключевая часть этих амбиций.

Подробнее об ИКЕА в Юго-Восточной Азии

Если вы хотите узнать больше о нашей компании, загляните в наш Годовой отчет за 2016 год.

IKEA Designs for Business — Greater Phoenix In Business Magazine

Дебютировавшая концепция как единственная в своем роде в своем U.S. store, IKEA в прошлом месяце провела торжественное открытие своего бизнес-центра дизайна в магазине IKEA в Темпе. В дополнение к обширному ассортименту мебели и мебели в магазине IKEA Business предлагает своим клиентам бесплатные консультации и дизайнерские услуги — в своем магазине или на месте работы клиента — «чтобы помочь предприятиям лучше использовать свое пространство», — говорит бизнес-менеджер IKEA Энди Шеннон. . «Мы видели, как компании приходят и делают покупки вместе с нами, поэтому мы увидели возможность сделать еще один шаг и сосредоточиться на этом», — говорит он, отмечая, что у IKEA есть коммерческий ассортимент, который соответствует коммерческим стандартам.

Компания IKEA Business, уже активно работающая в Европе, открыла свой бизнес в городе Темпе в сентябре прошлого года. Каждый из дизайнеров центра имеет более чем 12-летний опыт работы с IKEA, поэтому, по словам Шеннон, «они разбираются в товарах и услугах».

Демонстрируются пять вдохновляющих наборов комнат для демонстрации различных способов, которыми IKEA может удовлетворить потребности бизнеса. Офисы обслуживания, такие как медицинские или страховые офисы, предлагают варианты для зала ожидания, стойки регистрации, ванной комнаты (но не туалета), комнаты отдыха, шкафчика для хранения вещей и другой зоны отдыха, которая включает в себя детскую игровую площадку и медиа / телевизионную зону.Для розничного бутика есть продукты для демонстрации товаров, а также создание подсобных помещений и гардеробных с зеркалами. Другие виньетки ориентированы на потребности ресторанов, особенно с упором на сидения; салоны, где хранение — первоочередная необходимость; и базовый офис для таких нужд, как место для встреч, личное рабочее место, а также файлы и хранилища.

Магазин IKEA в Темпе — один из немногих по всему миру, которые участвуют в тестовой программе VAPS. В рамках концепции бренда, по словам Шеннон, «наш магазин может делать то, что другие не могут; рекомендуется делать инновационные программы.”

В большинстве случаев предприятия могут брать товар из имеющихся запасов; при большом объеме может потребоваться оформление заказа. Доставка и сборка возможны как дополнительная услуга.

.