Бизнес план открытия автосалона: Бизнес план автосалона с расчетами

Содержание

Бизнес план автосалона с расчетами

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
офисный центр (100 м2)

сервисно-консультационный центр (250 м2)
складское помещение для запчастей (100 м2)
техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

сервисно-ремотные услуги

продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

светомузыкальная техника
презентационные моноблоки
мебель для посетителей
стойку ресепшен
тележки платформенные
шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
кассы
компьютеры
офисная техника
сигнализацию
подъемники для автомобиля
сервисное оборудование

систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Бизнес-план автосалона и инструкция по открытию

Чтобы получать доход от торговли автомобилями, можно купить уже готовый автопавильонный бизнес. Если же вы хотите запустить автосалон с нуля, необходимо начинать с планирования. Не имея опыта и знаний, это сделать достаточно трудно. Нижеприведенная статья о том, как создать бизнес-план по открытию автосалона.

Общие положения

Бизнес-план – концепция, программа осуществления действий компании, раскрывающая вопросы о фирме, товаре, рынках сбыта, маркетинге и эффективности функционирования.

Бизнес-план автосалона – это документ, содержащий следующую информацию:

• описание автоцентра, цели и задачи его деятельности;
• перечень предоставляемых услуг и способы их реализации;
• финансовый обзор;
• прогнозируемые кризисные ситуации и варианты их преодоления.

Читайте также: Как открыть свой книжный магазин с нуля

Написанный план поможет вам понять, с чего начать и как правильно организовать предприятие, как привлечь инвесторов и партнеров.

Составьте документ на простом языке, понятом вашим партнерам, юристам, финансистам. Доступ к нему получат не только специалисты, поэтому сведите к минимуму употребление технических терминов. Объем текста не должен превышать 70 страниц. Схемы, расчеты, таблицы нужно вынести в приложения. Структура плана может быть разнообразной и зависеть от ваших предпочтений. Чем масштабнее планируется бизнес, тем подробнее должен быть составлен документ.

Структура и содержание бизнес-плана открытия автосалона

Структура любого бизнес-плана должна содержать следующие основные разделы:

• титульный лист;
• резюме;

• обзор рынка;
• характеристика производства;
• организационные мероприятия;
• финансы;
• маркетинг и реклама;
• анализ рисков;
• приложения.

Далее каждый раздел плана будет рассмотрен подробно.

Титульный лист

На нем следует указать название автоцентра, юридический и фактический адрес, а также контакты всех его учредителей. На первых страницах также нужно разместить содержание бизнес-плана, что облегчит работу с документом.

Резюме

В этом разделе описываются цели и задачи деятельности салона, его стоимость и окупаемость, а также сроки реализации проекта. Обычно инвесторы или другие заинтересованные лица читают только эту часть документа. О рентабельности проекта можно говорить введением в бизнес-план автоцентра образца расчета. С расчетом на дальнейшее сотрудничество, ваши партнеры будут иметь возможность судить о финансовой стабильности компании.

Читайте также: Подробный бизнес-план по открытию кальянной с расчетами

Обзор рынка

В этой части проекта должна быть рассмотрена специфика авторынка в регионе. В зависимости от того, где открывается салон (в крупном городе или на периферии), вы сможете планировать товарооборот, покупательскую способность, позиции конкурентов в выбранной отрасли.

Характеристика производства

Это самая обширная глава. Здесь нужно определить, где будет размещена торговая площадка.

Помещение можно арендовать, реконструировать или построить. Запланировать пространство необходимо не только под выставочный центр, но и под офисные и складские помещения. Важно указать, автомобили каких производителей вы собираетесь реализовывать.

Если вы предполагаете сотрудничество с известным, хорошо продаваемым брендом, возьмите на заметку, что на складе придется держать больше автомашин, чем предполагает план реализации. Заключая договор с отечественными или зарубежными производителями либо импортерами, вы должны учесть затраты на доставку, страховку автомобиля, таможенные расходы.

Если вы планируете оказывать дополнительные услуги (продажа автозапчастей, тюнинг, ремонт, автомойка), то учитывайте дополнительные траты на помещения, рекламу, персонал. Привлекайте к работе квалифицированный персонал, мотивируя его достойной зарплатой. Так вы обеспечите своему бизнесу высокий доход.

Организационные мероприятия

В этом пункте вы описываете, как координируется работа всех служб автоцентра, как они взаимодействуют между собой. Сюда также могут быть включены иерархические схемы.

Финансы

Этот пункт нужен, чтобы оценить инвестиционную привлекательность проекта. Для открытия автосалона понадобится немалый стартовый капитал. Можно оформить финансовый договор, по которому банк будет частично кредитовать этапы открытия автосалона. Изначальные затраты потребуются на:

• строительство или аренду помещения;
• закупку автомобилей;
• оплату коммунальных услуг и налогов;
• выплату зарплаты;
• оплату рекламы;
• запуск сайта.

Получать доход вы сможете от продажи автомобилей и оказания дополнительных услуг.

Маркетинг и реклама

Здесь вы описываете стратегию попадания продукции и оказываемых услуг на рынок, формулируете принципы ценообразования. Чтобы ваш товар занял свою нишу в автосалонном бизнесе, необходимо его активное продвижение при помощи рекламы. Обратите внимание, что рекламировать следует не бренд, автомобили которого вы продаете, а местоположение и услуги вашего торгового предприятия.

Для этого можно проводить распродажи рекламные акции в салоне, предлагать клиентам при покупках бесплатные бонусы. Донести до потребителя информацию вам поможет реклама на билбордах, в транспорте, в СМИ, создание собственного сайта. Придумайте запоминающееся название для автосалона. Если вы хозяин дилерского центра, имя бренда должно быть включено в название.

Анализ рисков

При разработке этого пункта следует предусмотреть ситуации, которые могут привести к снижению доходности предприятия. Не достигнув запланированного объема продаж, вы понесете не только материальный ущерб, но также потеряете силы и ресурсы. Причем это могут быть не только финансовые, но и социальные и даже природные риски. В этом разделе нужно описать также способы выхода из форс-мажорных обстоятельств. Возможно, это будет страхование бизнеса, создание денежных резервов, краткосрочный или долгосрочный анализ рынка.

Приложения

В конце бизнес-плана размещаются расчеты, таблицы, копии договоров, статистические данные, свидетельство о регистрации автосалона.

Ошибки при составлении бизнес-плана автосалона

Очень часто уже запущенный автоторговый бизнес не дает ожидаемых результатов. Причиной этого могут стать ошибки, допущенные на стадии планирования:

• неоправданное завышение объемов реализации;
• искусственное занижение расходов;
• отсутствие анализа рисков;
• ожидание немедленной прибыли.

Когда работы по составлению плана закончены, вы можете пригласить инвесторов на презентацию «Бизнес-план открытия автосалона». Это мероприятие стоит использовать, чтобы продемонстрировать потенциальным кредиторам привлекательные стороны автосалонного бизнеса и вашу готовность сотрудничать. Накануне презентации всем ее участникам необходимо отправить копии бизнес-планов для предварительного ознакомления. В ходе презентации демонстрируйте наглядный материал (схемы, графики, таблицы). Не затягивайте мероприятие более чем на 20 минут. По окончании обсудите с присутствующими возникшие вопросы.

Читайте также: Бизнес-план по открытию магазина разливного пива

Нужно сказать о том, что планирование бизнеса – это трудоемкий, длительный процесс. Будьте готовы потратить на это несколько месяцев.Пример бизнес-плана можно найти готовый в открытых источниках и адаптировать под свои финансовые возможности, желания, особенности своего автосалона. Возможно также заказать готовый проект, обратившись к специалистам.

Как открыть свой автосалон? Краткий бизнес-план – АРТМЕТАЛЛ УКРАИНА

Предлагаем вам краткий бизнес-план открытия автосалона.

Что нужно, чтобы открыть автосалон?

Прежде всего вам необходимо определиться, какие марки автомобилей вы будете продавать. Здесь дать какой-либо совет сложно, исходите из объективных причин и из того, к чему у вас лежит душа.

Вторая, не менее важная задача – выбор места, где будет находиться ваш автосалон. Остановите свой выбор на людном, расположенном на оживленной магистрали месте. При этом в центр города стремиться вовсе не обязательно, главное, чтобы до вашего автосалона можно было быстро и удобно добраться как на автомобиле, так и общественным транспортом. Ну и конечно же, важно, чтобы витрина автосалона просматривалась с проезжей части.

Как показывает практика, географическое месторасположение не очень-то влияет на продажи, особенно в небольшом городе, который можно пересечь за 30-40 минут. А стоимость аренды земли в центре и в спальных районах может существенно отличаться. Понятно, что дополнительные расходы могут быть губительны для начинающего бизнеса.

И естественно, вам нужно зарегистрировать свое предприятие. Оптимальный вариант для автосалона – создание общества с ограниченной ответственностью. После открытия ООО становитесь на учет в налоговой службе, регистрируетесь в Пенсионном фонде и в других фондах.

После этого можно приступать к строительству помещения под автосалон.

Где заказать строительство автосалонов недорого?

Этот вид бизнеса требует немалых первоначальных вложений. При этом срок окупаемости бизнеса тоже немалый – около 5 лет. Поэтому все более актуальным становится строительство быстровозводимых автосалонов. Именно такое строительство предлагает компания Артметалл, которая находится в Днепропетровске.

Помимо экономии времени (строительство быстровозводимого автосалона будет выполнено за 1,5-2 месяца), вы экономите деньги. Быстровозводимый автосалон обойдется вам в 1,5-2 раза дешевле, чем строительство автосалона по традиционной технологии. Уже через пару месяцев после начала строительства ваш автосалон начнет работать и приносить вам прибыль. А значит, срок окупаемости бизнеса значительно сократится.

Кстати, эксперты советуют строить сразу не один автосалон, а несколько – так называемый «золотой треугольник». Или другими словами, это должен быть полноценный дилерский центр, где помимо продажи машин будет работать магазин запчастей и сервисный центр. Такой вариант предпочтительнее еще и потому, что прибыль от автосалона, как правило, меньше, чем прибыль от магазина запчастей или авторизованного центра. Но в то же время наиболее простой способ загрузить автосервис – это продать людям автомобили.

Поэтому, рассматривая строительства автосалона, стоит сразу же подумать и об автосервисе.

Помещение и оборудование, необходимое для открытия автосалона

В автосалоне должны быть предусмотрены такие помещения:

Выставочный зал;
Зона, предназначенная для посетителей;
Помещение для персонала;
Помещение, предназначенное для хранения запчастей;
Помещение для автомобилей.

Помимо этого, необходимо оборудование для технического центра. Стоимость данного оборудования будет зависеть от размеров центра, а также от того, какие автомобили он будет обслуживать.

Если вы задумываетесь об открытии в Украине этого, безусловно, интересного и перспективного бизнеса, звоните нам: (056)767 4648, (050) 400 4648
Наши специалисты проконсультируют вас и дадут ответы на все ваши вопросы.

Открытие автосалона под ключ

Количество автолюбителей в нашей стране растет с каждым годом, соответственно есть стабильный спрос на новые и б/у автомобили. И потому многие предприниматели задумываются об открытии собственного автосалона.

Открывая такой бизнес – автосалон – учитывайте, что потребуется инвестировать значительные суммы. Чтобы повысить рентабельность, можно дополнительно продавать автозапчасти и автомобильные аксессуары, а также открыть при салоне станцию техобслуживания.

Как открыть автосалон с нуля?

Собираясь открыть автосалон, вам придется решить, будете ли вы торговать новыми или б/у автомобилями. Также определитесь – авто каких марок и моделей вы планируете продавать.

Проще всего открыть дилерский автосалон, купив франшизу популярного и не слишком дорогого автомобильного бренда. Этот вариант подходит для крупных городов, где доходы населения выше среднего уровня.

В кризисные времена немало автолюбителей отдают предпочтение подержанным авто. Торговля автомобилями с пробегом требует значительно меньших капиталовложений, поэтому инвестиции окупятся быстрее. Перед тем, как открыть автосалон б/у автомобилей, ознакомьтесь с ценовой политикой и предложениями конкурентов и продумайте, как выделиться из общей массы продавцов.

Чтобы быстро запустить проект, можно купить готовый бизнес – автосалон по продаже подержанных авто с наработанной клиентской базой и положительной репутацией. Так вы значительно сократите сроки открытия, хотя, при прочих равных, мы рекомендуем открыть дело «с нуля».

Что нужно, чтобы открыть автосалон: от бизнес-плана до реализации

Первый шаг – это разработка бизнес плана автосалона. Он включает проработку концепции будущей компании, просчет затрат и доходов, сроков окупаемости, рентабельности. Также придется провести маркетинговые исследования и проанализировать конкурентов.

Чтобы не тратить свое время и силы на рутинные задачи, лучше всего делегировать их профессионалам. Специалисты компании «Стартап под ключ» возьмут на себя разработку концепции, регистрацию предприятия, поиск помещения, подбор персонала для автосалона, рекламу бизнеса. Вы получите готовый автосалон под ключ, который начнет приносить доход сразу после открытия.

Наша компания предлагает полный спектр услуг по созданию готового успешного предприятия в сфере продажи автомобилей в Москве и во всех регионах РФ. Мы не учим, что надо делать, а делаем все своими силами, экономя ваше время и финансы. Будьте спокойны – мы уже запустили множество удачных проектов для себя, на личном опыте изучили процесс построения бизнеса под ключ от первого до последнего этапа, а теперь постараемся для вас. Мы создадим вам компанию, которая будет приносить доход с самого начала функционирования!

Сколько стоит открыть автосалон?

Ответить с высокой точностью, сколько стоит открыть автосалон, можно только после проработки бизнес-плана. Стоимость входа в рынок зависит от региона, формата автосалона и прочих параметров.

Хотите быстро открыть автосалон и избежать ненужных затрат? Заключите договор с нашей компанией и получите готовый бизнес под ключ в минимальные сроки.

Как открыть автосалон с «нуля»

Отсутствие знания, опыта – вот первые трудности, с которые преодолевает новичок, приняв решение об открытии автосалона. Эта статья раскроет основные задачи и ответы на вопрос “Как открыть автосалон”.

Забегая вперед, сразу отметим, что возможность увеличения объема продаж обеспечит вам параллельная торговля автомобильными аксессуарами, дополнительным оборудованием и высокое качество сервисного обслуживания клиента. И помните о том, что стремительная погоня за высокими прибылями – способ получить сегодня выгоду, но завтра или через полгода круг вашей клиентуры исчезнет, как мыльный пузырь.

Как открыть автосалон с “нуля”

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть автосалон, что нужно для открытия с “нуля”.

Открывая автосалон, нужно принять решение, какой моделью или моделями авто вы будете торговать, определить, представителем какое дилерской сети, будет ваше «детище». Обязательно нужно будет составить бизнес-план открытия автосалона и поэтапно воплощать его в основание вашего бизнеса. На этом этапе следует провести переговоры с заводами производителями вашего будущего авто-товара, очертить круг партнеров- поставщиков, заставить их поверить в состоятельность вашего будущего автосалона, с целью поставки авто под товарный кредит. Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет.

Как стать автодилером

Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто – вас поцеловала удача!

Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто. В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса.

Теперь надо подкорректировать ранее составленный план открытия автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю. Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона.

Подробности читайте в статье на тему “Как стать дилером”.

Месторасположение

Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть. Это рекламный момент, способствующий продвижению автобизнеса, учитывая его специфику. Надо арендовать здание, с такими параметрами размещения, если не удается – лучше заняться строительством нового здания под автосалон.

Привлечь покупателей и стимулировать их к покупке поможет обустройство автосалона в современном стиле. Внутри помещение нужно поделить на специальные зоны, оборудовав шоу-рум, офис, сервисный центр, склад комплектации запчастями и оставить видное место, для размещения представителя одного из банков. Дополнительная услуга вашего автосалона – удобство получения мгновенного кредита под покупку авто.

Обустройство шоу-рума предусматривает учет требований конкретного производителя, используя его символику торговой марки, корпоративное цветооформление и размещение рекламной продукции.

Затраты и прибыль

Согласно оценкам экспертов журнала Свой бизнес (СБ #11 (40)), стартовые капиталовложения для открытия автосалона с “нуля” по предварительным расчетам составляют около $2,65 млн.

Цифра состоит из затрат на строительство автосалона, запуск его и оборотных средств, вложенных в товарный запас двухнедельного товарооборота. Следует отметить, что доля оборотного капитала в этой цифре составляет всего $150-750 тыс.

Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».

Возьмем за базу годовой валовой доход – 100,00%;
Расходы, также за год составляют – 98,00%.

В том числе расходы автосалона по статьям затрат:

1) Стоимость закупки автомобилей у официального дистрибьютора – 92,00%;

2) Стоимость закупки аксессуаров и запчастей – 2,00%;

3) Зарплата, работающего персонала – 0,60%;

4) Затраты на техническое обеспечение деятельности – 1,00%;

5) Рекламные расходы – 0,40%;

6) Уплата налогов (НДС, налог на прибыль, соцналог) в бюджет – 2,00%.

И остается 2,00% чистой прибыли.

Расчет отсрочки платежа, предоставляемый производителем, следует подстраховать наличием собственных оборотных денег в размере хотя бы $200 тыс.

Персонал

Основополагающую роль в продвижении автобизнеса сыграет профессионализм, работающего в автосалоне персонала. Вежливость в общении с клиентами, умение выслушать пожелания и требования, а потом не навязчиво предложить товар автосалона и переубедить клиента, что это именно то, что он ищет, сможет не каждый менеджер или администратор зала. Подобрать персонал сложно и требует определенного времени.

Рекомендуем ввести должность директора по персоналу. Он профессионально решит вопрос подбора персонала для работы в вашем автосалоне, выставит определенные стандарты общения с клиентами в автосалоне. В рабочем режиме будет жестко отслеживать выполнение, принятых правил.

Успех автопродаж обеспечит проведение маркетинговых исследований или заказ таковых. Изучение аспекта бизнес-среды, наличие конкурентов на рынке автопродаж, поможет вам в поиске потенциальных инвесторов, грамотной ориентации в экономике, диктуемой рынком торговли автомобилями. Знание экономических и технических тенденций, а также финансовый анализ, представленной в лице вашего бизнеса, индустрии, даст позитивный результат ходу продаж, организованного автосалона.

С первых, пройденных шагов, следует позаботиться об установлении имиджа компании, заложить базовые принципы работы предприятия, обучить персонал, сориентировать его на умение найти адекватный выход из, сложившейся нестандартной ситуации. Оперативное реагирование технического персонала на проведение мелких ремонтных работ, имеющих место в предпродажной подготовке автомобиля, также воздействует на решение клиента прийти именно в ваш автосалон.

Качество обслуживания гарантирует привлечение клиентуры в ваш автосалон.

Реклама автосалона

Неоспорима эффективность проведения широкой рекламной акции вашего предприятия.

Один из распространенных вариантов размещения рекламы автосалона это заметка в бесплатной городской областной или районной газете. Общедоступная информация о координатах местонахождения, указание гибкой системы действия скидок, демократичности цен, привлекут внимание широкой аудитории потенциальных покупателей.

Отмечена действенность проведения в автосалоне периодических акций продажи авто, о них целесообразно информировать, организовав почтовую рассылку буклетов, листовок, предлагая, совершившему покупку, бесплатную дополнительную услугу. Например, бесплатную первую заправку, приобретенного автомобиля или замену масла.

Рекламные расходы следует изначально внести в бизнес-план вашего автосалона.

Размер затратной части этих мероприятий окупится и принесет прибыль в ваш бизнес.

Итог

Делая вывод из вышеизложенного, приведем вам аналогию совета президента сети автосалонов и техцентров “Инком-Лада”, который был опубликован в «Бизнес-журнале». Суть совета следующая: только придерживаясь основных принципов наличия долгосрочных целей и упорства в их достижении, можно достичь повышения рентабельности в автомобильном бизнесе и открыть успешный автосалон с “нуля”.

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

как открыть автосалон — Счет ценных бумаг

Количество автосервисов подержанных автомобилей в месте Местные законы и правила Движение, парковка, безопасность и др. Запуск бизнеса по продаже подержанных автомобилей — технические и трудовые ресурсы Бизнес-процесс, связанный с запуском автоцентра Аренда. Что касается аренды магазина, то ваши финансовые возможности должны влиять на ваш выбор. Если у вас есть необходимые финансы, вам выгодно приобретать недвижимость, чем арендовать объект, который будет использоваться для вашего автосалона; это даст вам свободу проектирования объекта так, как вы хотите. Но если у вас мало денег, тогда у вас нет другого способа, кроме как арендовать объект. Как правило, идеальный магазин подержанных автомобилей имеет владельца, бухгалтера или кассира, автомеханика и несколько продавцов. В среднем вам потребуется около сотрудников для работы в стандартном магазине подержанных авто.

Свой бизнес: открытие автосалона

Склады автомобилей и запасных деталей; Технический центр. В качестве оборудования необходимо приобрести техническую станцию, ориентировочная стоимость которой составляет млн. Статистика показывает, что на складе автосалона одновременно должно находиться примерно в два раза больше машин, чем обычно продается за месяц.

Мы подготовили готовый бизнес план магазина автозапчастей, который Строить автосалон с нуля это не очень хорошая идея, поскольку дело может .

Поиск по сайту Доставка: Если Вам не подошел ни один из бизнес-планов, у наших специалистов Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес плана, учитывающего все особенности именно вашего проекта. Бизнес-план, либо технико-экономическое обоснование будут разработаны с учетом всех необходимых требований.

При заказе разработки бизнес-плана в нашей компании мы гарантируем полное соответствие всем необходимым стандартам, предъявляемым банком, либо инвестором к бизнес-плану, технико-экономическому обоснованию, маркетинговому исследованию. Внедрение проекта кроме таких очевидно социально значимых факторов как создание рабочих мест и формирование дополнительного потока денежных средств в бюджет, внесет свой вклад в улучшение общего уровня оказания работ по техническому обслуживанию автомобилей.

Важнейшим из условий гарантирующих успех данного проекта, является ряд преимуществ, с помощью которых предприятие планирует занять одно из ведущих мест на автомобильном рынке в рассматриваемой области, в том числе за счет осуществления грамотной маркетинговой политики, использования конкурентных преимуществ и благоприятных внешних факторов: Отсутствие на территории района автосалонов и . На территории района на сегодняшний день не существует специализированных автосалонов , ближайший автосалон находится в км от на сегодняшний день на стадии подписания находится договор о совместной деятельности.

Свободная ниша — рынок автосалонов, специализирующихся на и только начинает развиваться. Аналогичные или похожие автосалоны имеются и удачно работают практически во всех регионах страны, особенно развиты в средней полосе. Актуальность открытия ТСО заключается в потребности рынка, по состоянию на г. инвестиции будут направлены на: Реконструкция ангара в соответствии со сметой — ,62 тыс. Приобретение оборудования — тыс.

Бизнес-план Что может быть приятней, чем владение собственным автосалоном? Конечно, это очень упрощенная схема открытия автосалона. Для начала возьмемся за написание бизнес-плана.

Бизнес на новых автомобилях, или Как открыть автосалон . будет изложен план дальнейших мероприятий на год вперед: от строительства салона.

Строятся новые автосалоны, открываются дилерские центры — все это связано с непрерывным ростом автомобильного рынка. Конечно, открытие собственного автосалона — это прибыльное и выигрышное дело. Однако одного желания здесь недостаточно. Достичь успеха в данной сфере деятельности помогутзнания опыт и специалистов. Прежде всего, необходимо разработать бизнес-план автосалона, ответив при этом на несколько главных вопросов: Месторасположение автосалона; С каким автопроизводителем вы хотите сотрудничать; Пути поиска компетентных специалистов; Способы получения дополнительной прибыли.

Расчет затрат на открытие автосалона В регионе минимальная стоимость открытия автосалона составит около 70 долларов в сумму также входит строительство здания. Значительно отражается на стоимости дилерского центра наличие готового помещения.

Автосалон как бизнес

Обладание собственным автосалоном, что может быть приятнее для ведения бизнеса? Подписываете дилерское соглашение с одним из автозаводов, строитесь и ожидаете платежеспособных клиентов. Конечно, всё не так просто, но очень заманчиво. Для начала возьмитесь за написание бизнес плана автосалона. Школа бизнеса поможет вам определиться в жизнеспособности данной идеи бизнеса в вашем регионе.

Сколько необходимо вложить в строительство автосалона, как скоро он масштабного дела рекомендуется составить бизнес-план, опираясь на.

Как и любая бизнес деятельность, бизнес на продаже новых автомобилей требует официального оформления всех соответствующих документов и разрешений. Вот лишь часть из них: В этом случае выбор лучше отдать ООО. Для России это следующие коды — На самом деле юридический аспект регистрации автосалона очень серьезный, как и сумма будущих вложений, поэтому для оформления всех необходимых документов лучше всего обратиться к опытному юристу, который точно сделает все как того требует закон.

Возможно вам будет интересна торговля автозапчастями.

Готовый бизнес-план автосалона

Цель данного раздела — привлечение инвестиций в новые технологии, инвестиционные и инновационные проекты наших читателей и финансирование наиболее привлекательных из них. Как правило, открыть свой новый перспективный бизнес, начать свое дело — процесс трудоемкий. Даже, если вы имеете новые бизнес идеи, или эффективные инвестиционные проекты, или новые разработки, получить необходимое инвестирование или финансирование, задача не из простых.

На данной площадке все заинтересованные лица могут пока совершенно бесплатно: Добавить свой инвестиционный или инновационный проект, бизнес идею, новую разработку в Каталог инвестиционных проектов, Провести поиск в Каталоге инвестиций инвесторов необходимых финансовых ресурсов для практической реализации своего инвестиционного проекта.

1 БИЗНЕС-ПЛАН АВТОЦЕНТРА Длительность проекта: 60 мес. Expert БИЗНЕС-ПЛАН 8 Затраты на строительство автоцентра Затраты .. АТСЦ Новая Эра, автосалон Lada 3 «АвтоКлаус Центр».

Бизнес план автоцентра Бизнес план автоцентра Входной билет в этот бизнес в разных российских регионах стоит от одного до 10 миллионов долларов. Но желающих больше, чем свободных мест. Другие производители и дистрибьюторы вынашивают не менее масштабные планы. Продажи новых иномарок в России растут стремительно: Лучшего свидетельства перспективности рынка быть не может. Поэтому очередь желающих войти в престижный клуб дилеров тоже не иссякает.

Бизнес-план открытия дилерского автоцентра с нуля

Знание специфических основ бизнеса по продаже автомобилей приведет к получению стабильной прибыли с высокой рентабельностью. К основным отличиям бизнеса относятся: Открытие автосалона независимо от региона его расположения является выгодным вложением капитала для предпринимателей, занимающихся торговлей. Выбор местоположения автосалона Немаловажную роль играет участок, где будет расположено здание автосалона.

Место должно быть многолюдным, с хорошим подъездом к нему, поэтому наилучшим для строительства автосалона является участок, расположенный вблизи оживленной магистральной трассы. Если нет возможности для строительства нового здания с просторным выставочным залом, то необходимо подыскать старое соответствующее специфике бизнеса.

Бизнес-идея открытия автосалона с чего начать новичку и сколько можно приступить к составлению бизнес-плана, поэтапно выполняя который Вы.

Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона. В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль. Чтобы бизнес был успешным Обратите внимание на эти рекомендации.

Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота — она и в Африке Тойота; первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал.

Бизнес-план строительства автоцентра по продаже автомобилей с магазином продажи запчастей

Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов. Автомобильный рынок всеми силами пытается исправить положение в стране — пересадить автомобилистов с отечественных и старых на новые иномарки.

Школа бизнеса» бизнес-планы» Бизнес план автосалона Каких масштабов стоит планировать строительство автосалона – решать вам в.

Видео Правильное начало Существует мнение, что составление плана не играет главной роли при открытии собственного дела и это лишь пустая трата времени, учитывая, что в век современных технологий можно найти всю полезную информацию в сети. На самом деле от того, как будет составлен бизнес-план, какая структура и содержание в него будут заложены, зависит дальнейшее развитие собственной предпринимательской инициативы. В первую очередь бизнес-план имеет в качестве цели привлечение инвесторов, для которых важно знать, в какое именно предприятие вкладывать денежные средства.

Для самих организаторов собственного дела план поможет внести определенную ясность: Поэтому бизнес-план автосалона должен включать в себя следующие основные моменты: Эта часть всегда читается первой. В ней должно содержаться краткое описание целей и задач проекта, небольшое повествование оказываемых услуг и самого предприятия. Исследование рынка, на котором будут распространяться услуги и категория их потребителей. Указание на описание услуг, их преимущества, потребность.

Пути реализации услуг на рынок. Какими именно путями будет происходить продвижение на рынок, что сможет заинтересовать потребителя, какие рекламные акции лучше применить. В каких условиях будет происходить оказание услуг: Какие кадровые резервы будут задействованы.

Как открыть автосалон: все, что нужно знать предпринимателю

Окончание м-цы Открытие автосалона потребует от учредителя высокой самоотдачи и большого напряжения физических сил. Вложения в проект, затраты на приобретение автомобилей и оборудования для оснащения объекта сопряжены с высокой ответственностью лица, организующего работу по реализации данной бизнес-идеи. Анализ рынка Отечественный автомобильный рынок за последние годы пережил несколько падений и взлетов.

Итак, для начала нужно составить бизнес-план автосалона и ответить на При отсутствии необходимости строить салон с нуля ваши затраты.

Какие требования могут выставляться автосалону Сколько стоит открыть автосалон и сколько можно заработать Автомобильный бизнес может дать хороший доход, но источник такого дохода требует немалых вложений. Необходимо обустроить стоянку, мойку, сервисное обслуживание, магазин, в котором продаются необходимые детали и оборудование. Две трети дохода от автомобильного бизнеса приносит продажа необходимых деталей и оборудования.

Возвращать вложенные деньги приходится достаточно долгий период — не менее 3, 4 лет. Нельзя забывать, что и вложения должны быть существенными. Если посмотреть самые скромные расчеты, выходит значительная сумма — 15 млн. Более подробно что-то сказать о доходности можно сказать только, только при предметном разговоре, обсуждая конкретный проект, и все связанные с ним расчеты. Для объективной оценки необходим бизнес-план.

Бизнес план автосалона реферат

Подбирая продавцов, следует уделить особенное внимание их коммуникативным навыкам, внешнему виду и грамотности речи. Менеджеры с приятной внешностью, правильно говорящие, умеющие слушать и понимать собеседника, смогут реализовать большее количество автомобилей. Важным аспектом при оформлении на работу является обучаемость кандидата. Ему необходимо будет запомнить весь модельный ряд автомобилей, представленных в салоне, особенности, отличия новых от старых, варианты комплектаций и прочие тонкости.

В случае открытия СТО и магазина понадобятся мастера и продавец.

Помещение автосалона можно строить самостоятельно, либо арендовать уже готовое помещение, либо арендовать помещение с обязательством.

Обязательно нужно будет составить бизнес-план автосалона и поэтапно воплощать его в основание вашего бизнеса. На этом этапе следует провести переговоры с заводами производителями вашего будущего авто-товара, очертить круг партнеров- поставщиков, заставить их поверить в состоятельность вашего будущего автосалона, с целью поставки авто под товарный кредит. Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет.

Как стать автодилером Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто — вас поцеловала удача! Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто. В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса. Теперь надо подкорректировать ранее составленный бизнес-план автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю.

Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона. Месторасположение Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть.

Как открыть собственный автосалон в США.

61 про бизнес в Америке

Инвестиции в бизнес — автосалон, открытие автосалона

Для дилера известных марок лучшим вариантом считается покупка земли и постройка салона по мировым стандартам. План реализации идеи Как открыть автосалон? В первую очередь нужно составить детальный бизнес-план, основанный на сумме планируемых инвестиций. То есть, ожидаемая прибыль будет соразмерна вложениям, квалификации персонала, внедрения современных технологий. Дилером любого производителя можно стать на сайте, направив письмо представителям и заполнив анкету. В каждой компании работают менеджеры по работе с дилерами.

Как открыть свой автосалон? Краткий бизнес-план

Открытие автосалона: Сказывается отсутствие опыта и необходимых знаний, без которых очень сложно делать первые шаги. Как начать свой автобизнес и максимально эффективно использовать инвестиции — от решения этих вопросов напрямую зависит результат грандиозного по своим масштабам проекта. Бизнес с автомобилями требует значительных первоначальных капиталовложений, и очень важно грамотно распорядиться каждым рублем.

Прежде всего, необходимо определиться, какие автомобили, собственно, вы будете продавать.

дел автосалон может окупиться за 3–5 лет. Бизнес-план небольшого автосалона.

Рентабельность проекта Почему салон выгоден? В последние годы все больше владельцев и покупателей автомобилей предпочитают работать через посредника, чем приобретать автомобиль напрямую из рук в руки. Это связано с тремя факторами: Рост числа случаев мошенничества во время сделки. Отсутствие времени у продавца на постоянные демонстрации автомобиля. Неумение продавца представить товар лицом. Для открытия автосалона вам понадобится стоянка на автомобилей минимум Автосалон выступает определенным гарантом при сделке, а также берет на себя большую часть работ по продаже.

Поэтому вам необходимо хорошо разбираться в автомобильной теме и понимать, как происходит переоформление машин. Также вам нужно будет подготовить автомобили к продаже:

Если вы спросите, как открыть автосалон, то ответом на него будет правильно составленный бизнес-план. Но это только для начала.

Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет. Как стать автодилером Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто — вас поцеловала удача! Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто.

В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса. Теперь надо подкорректировать ранее составленный бизнес-план автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю. Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона.

Месторасположение Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть. Это рекламный момент, способствующий продвижению автобизнеса, учитывая его специфику. Надо арендовать здание, с такими параметрами размещения, если не удается — лучше заняться строительством нового здания под автосалон. Привлечь покупателей и стимулировать их к покупке поможет обустройство автосалона в современном стиле.

Внутри помещение нужно поделить на специальные зоны, оборудовав шоу-рум, офис, сервисный центр, склад комплектации запчастями и оставить видное место, для размещения представителя одного из банков. Дополнительная услуга вашего автосалона — удобство получения мгновенного кредита под покупку авто.

Бизнесплан автосалона

Аренда или приобретение вместительного помещения, находящегося вблизи от трассы, организация шоу-рума, сервисного центра, подготовка склада запасных частей, формирование офиса, оснащение офисной техникой, оплата работы персонала и т. Но некоторые автопроизводители предоставляют отсрочку платежа. Прибыльность этого бизнеса, не так велика, как размер требуемых вложений.

Если эти цифры вас устраивают, можно читать дальше.

Открывая бизнес — автосалон, Вы должны решить, какие машины будет Вам кредит под уже готовый бизнес-план автосалона.

Заинтересовал автобизнес? Возможно вам будет интересна торговля автозапчастями. Часть из этой суммы будет потрачена на оформление помещения. К основным параметрам при выборе места под будущую торговую площадку являются:

Салон подержанных авто

Как стать дилером? Понятное дело: Как это сделать? Итак, пошаговая инструкция для потенциальных дилеров:

Бизнес-журнал, Редакция. Как. открыть. автосалон либо убеждать партнеров в необходимости предоставления кредита под конкретный бизнесплан.

Но если у вас мало денег, тогда у вас нет другого способа, кроме как арендовать объект. Как правило, идеальный магазин подержанных автомобилей имеет владельца, бухгалтера или кассира, автомеханика и несколько продавцов. В среднем вам потребуется около сотрудников для работы в стандартном магазине подержанных авто. Держите свои двери открытыми для предложений членов вашей команды, и вы должны быть готовы вознаградить отличную производительность по мере необходимости, чтобы создать здоровую конкуренцию среди ваших сотрудников, особенно тех, кто работает в отделе маркетинга.

После покупки подержанных автомобилей вы берете на себя ответственность за то, чтобы автомобиль был в хорошей форме, прежде чем выставлять его на продажу в вашем магазине. В большинстве случаев ваш автомеханик должен был бы исправить одну или несколько вещей, а затем пройти машину через отдел автомойки, чтобы полностью промыть. Правда в том, что легче продавать подержанные автомобили, если они довольно в хорошем состоянии. На ежедневной основе, используемые автомобили в вашем салоне должны быть всегда очищены и вымыты.

Маркетинговый план Запуск бизнеса требует, чтобы вы были активными в продвижении ваших услуг. Вот несколько идей и тактик, которые вы можете использовать в своем автобизнесе:

Автосалон как бизнес — бизнес-план автосалона

Автотранспорт Андрей В открытие нового бизнеса, для предпринимателя, первой проблемой может стать не знание и отсутствие опыта. В этой статье мы ответим как и где открыть автосалон с нуля, дадим полезные и рабочие советы. Это позволить вам повысить объем продаж, но не стоит забываться и гнаться за высокой прибылью, ибо сегодня вы получите много денег, а завтра вы потеряете клиентов и не получите и гроша. Как открыть автосалон с нуля.

Первое, то что он должен сделать это выбрать какую модель автомобилей он будет продавать, выбрать представителей дилерской сети.

Смотреть видео: “Франкфуртский автосалон ”. 4 Бизнес-план открытия дилерского автоцентра с нуля. Как стать дилером. 5 Как открыть.

Автолюбители, как правило, проводят полную химическую чистку салона транспортного средства несколько раз в год. А это означает, что при правильном подходе и организации бизнеса, недостатка клиентов у вас не будет. Как зарегистрировать? Поскольку для организации автомобильной химчистки законодательство не выдвигает особых требований, достаточно будет оформить регистрацию индивидуального предпринимателя ИП и платить налоги по упрощенной схеме.

Также вам необходимо открыть банковский счет и быть готовым принимать оплату безналичными платежами от корпоративных клиентов с надлежащим оформлением всей сопроводительной документации. Как оборудовать? Для проведения чистки потребуется специальный пылесос, укомплектованный сменными мешками, а также разнообразных средств химической обработки, которые применяются в зависимости от степени и типов загрязнения салона.

Пылесос обойдется примерно в 2 — 3 тысячи долларов. Стоимость пятновыводителя колеблется от 50 до 70 долларов. Для того чтобы создать положительную репутацию и обрести постоянных клиентов, не рекомендуется экономить на средствах химической обработки.

Как открыть автомобильный салон

Поэтому необходимо не просто разработать бизнес-модель предприятия, но и количественно просчитать (в формате бизнес-плана) все возможные 3S: собственный автосалон (showroom), наличие современной сервисной.

Перетяжка салона автомобиля как бизнес-идея Многочисленные владельцы авто, часто холят и лелеют свою машину настолько, что готовы ухаживать за ней лучше, чем за чем-либо. Кто-то занимается бесконечными тюнингами, кто-то постоянно обновляет детали, чтобы его детище не сломалось в самый не подходящий момент, но понятно одно — работа в данной сфере есть всегда. Если подумать, каждый второй в нашей стране владелец авто, при этом семьдесят процентов автолюбителей владельцы хороших дорогих иномарок, ремонт которых или покраска стоит немало.

Неплохой бизнес не правда ли? Если ты хороший специалист и разбираешься в авто, тогда люди с удовольствием доверят тебе свое авто. Знания сила. Это не ваш вариант, дайте клиенту качественный ремонт за правильную сумму денег, не в убыток себе конечно, и от них отбоя не будет. Это также касается перетяжки салона авто. Довольно популярная процедура в автомастерских, разлили, поцарапали и еще много пунктов, и ваш салон уже выглядит не так как вам хочется, тогда все можно исправить.

Что такое перетяжка? Перетянуть салон авто — это также совершить определенный тюнинг, только внутри. При этом вы можете не только поменять обивку сидений, но и торпедо, руля, дверей и крыши. Сюда же можно отнести замену напольного покрытия. Иногда автовладельцы просто хотят продать дороже авто с пробегом, тогда они вкладывают деньги в перетяжку салона, что значительно увеличивает стоимость.

Открытие своего автосалона и подробный бизнес-план

Не стоит стремиться построить автосалон в центре города, так как с вас будут брать большую арендную плату. Часто людям наоборот будет не совсем удобно ехать в центр, так как большинство живёт на окраинах. Проблема месторасположения автосалона в маленьких городах вообще не является актуальной. Конечно целесообразно строить не один автосалон, а комбинированно с автосервисом и магазином автозапчастей, но это будут слишком большие затраты.

Но если вы всё-таки решили затеять масштабную стройку, то для шоу-рума нужно отвести около кв. Под один автомобиль рекомендовано отвести не меньше 30 кв.

Автосалон б/у автомобилей способен окупиться в течение года при Бизнес -план успешного автосалона б/у автомобилей – особенности рынка, выбор.

Именно здесь большинство предпринимателей сталкивается со множеством сложностей. Ведь именно от этого персонала зависит большая часть успеха. В первую очередь, выжны те сотрудники, которые непосредственно общаются с клиентами, — продавцы, менеджеры по продажам, администраторы торгового зала, механики, диспетчеры, отвечающие на звонки. Облегчить эту задачу вам поможет опытный директор по персоналу, хорошо знающий специфику отрасли и умеющий набрать подходящий штат правильно его обучить, выставить стандарты общения с клиентами и жестко отслеживать их выполнение.

Чтобы продажи шли успешно необходимо четко представлять себе целевую аудиторию вашего автосалона. Возможно вам придется провести исследование или заказать его и выяснить, на какие слои населения рассчитаны ваши услуги, какова территория охвата.

Как зарабатывать миллионы на продаже машин? Открываем очередной автосалон

Бизнес-план продаж подержанных автомобилей

Продажа автомобилей Integrity

Управляющее резюме

Продажа автомобилей и запчасти

Проблема

В округе Лейн существует потребность в большом выборе качественных подержанных автомобилей, и Integrity Auto Sales будет продавать эти высококачественные подержанные автомобили по конкурентоспособной цене. Владелец и менеджер по продажам имеют более чем 30-летний совместный опыт продаж новых и подержанных автомобилей. Мы продолжим развивать наши прекрасные рабочие отношения с местными дилерами и аукционами, чтобы обеспечить нашим клиентам экономию.

Решение

Мы создадим среду закупок, которая удовлетворяет потребности клиентов. Мы продаем профессиональные услуги и опыт в покупке автомобилей, которые снова вернут клиентов, а также приглашаем друзей и родственников. Мы оцениваем оптимистичную валовую прибыль выше средней по отрасли.Мы добьемся успеха благодаря прекрасной команде, которую мы собрали, а также целеустремленности и целеустремленности владельцев.

Рынок

Почти каждому нужна машина, чтобы добраться из пункта А в пункт Б. Во многих семьях есть две или более машины. В связи с недавним успехом рынка новых автомобилей, имеется большой запас подержанных автомобилей, доступных для перепродажи. В октябре продажи новых автомобилей продемонстрировали наибольший прирост за один месяц — 24%.

Competition

Продавцы подержанных автомобилей печально известны неэтичной практикой продаж.В результате клиенты по своей природе осторожны и недоверчивы. Чем больше мы сможем предоставить высококачественный опыт продаж, тем более успешными мы добьемся. Наши продавцы обеспечат покупателю дружеский и личный опыт. Мы будем следить за тем, чтобы клиенты были довольны. Мы будем полагаться на этих клиентов как на отличные рекомендации другим покупателям автомобилей. Эта компания построит отличные рабочие отношения с нашими поставщиками и клиентами.

Почему мы?

Integrity Auto Sales предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей клиентам в долине Уилламетт.Тот, который в первую очередь ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов. Мы понимаем, что покупка автомобиля — это необходимое, но иногда неприятное занятие. Наша цель — предоставить клиенту приятное и честное обслуживание, удовлетворяя практические потребности отдельных клиентов в транспортировке качественным продуктом.

Мы также считаем, что важно иметь качественные автомобили по низкой цене, и предоставим на каждый автомобиль 30-дневную ограниченную гарантию. Наша компания будет получать прибыль за счет увеличения продаж. Он обеспечит удовлетворение от работы и справедливую оплату труда своих сотрудников, а также справедливую прибыль своим владельцам.Тяжелая работа и производительность вознаграждаются бонусами и комиссионными. Удовлетворенность работой очень важна для сотрудников и владельцев, мы создадим рабочую среду, которая будет приятной и прибыльной для всех.

Ожидания

Прогноз

Рост будет от умеренного до хорошего, денежные потоки будут стабильными с несколькими месяцами убытков в начале
Маркетинг останется ниже 10% продаж.
Компания инвестирует остаточную прибыль (10%) в финансовые рынки и примерно 50% в расширение компании в течение первого года.

Основные финансовые показатели

по годам

Требуется финансирование

Для начала нам нужно финансирование в размере 130 000 долларов США. Это включает ссуду в 100 000 долларов. Джонатан инвестирует 20 000 долларов, а Дон — 10 000 долларов.

Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Сколько стоит открытие автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто. Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуется гарантия, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны оформить поручительство в DMV штата, прежде чем они получат лицензию автодилера.Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть. Некоторые общие облигации включают:

ДМВ облигации.
Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
Облигации оптовых автомобильных дилеров.
RV облигаций.
Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат при открытии дилерского центра. Как правило, цена на необходимые вам поручительства определяется на основе:

Сумма залога.
Ваши финансовые данные.
Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации.Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

Продажа новых автомобилей
Продажа подержанных автомобилей (розничные торговцы)
Лицензирование оптовика
Rebuilder лицензирование
Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

Заполните анкету.
Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
Приобрести страхование ответственности за свой инвентарь (автомобили).
Получите свой налоговый номер.
Определитесь с постоянным местонахождением вашего предприятия.
Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
Оплатить обязательные сборы.
Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).

Какие текущие расходы у автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие клиенты обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах за твердые деньги и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль непосредственно у дилера через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей инвойс дилера, и выполняя текущее обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и затрат на товарно-материальные запасы, затрат на облигации и страхование, а также других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или счете-фактуре.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует так много законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы, возможно, захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или Corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата. В этой статье дается общий совет о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам.Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать автосалон

Найти новых клиентов может быть сложно. Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток.В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и заплатите сбор за лицензию на проведение продажи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Автосалоны

основаны на отношениях. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми. Предлагайте клиентам особые стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов.Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Бизнес-план продаж автомобилей

1.0 Краткое изложение

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] будет продавать подержанные автомобили высшего качества по конкурентоспособной цене. Владелец и менеджер по продажам имеют многолетний опыт продаж новых и подержанных автомобилей. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] продолжит развивать прекрасные рабочие отношения с местными дилерами и аукционами, чтобы сэкономить для клиентов.

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] будет успешным, потому что компания предлагает что-то другое; приятные впечатления от покупки машины.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] создаст среду для покупок, отвечающую потребностям клиента. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предлагает профессиональные услуги и опыт в покупке автомобилей, которые вернут клиентов, а также приглашают друзей и родственников. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] оптимистично оценивает валовую прибыль выше средней по отрасли. Компания будет успешной благодаря отличной команде, собранной [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ], а также стремлению и решимости владельца.

Целью компании является получение гранта в размере 400 000 долларов США для использования на расширение существующего объекта, улучшение участка, модернизацию прицепа на участке, дополнительный инвентарь и, в будущем, добавление новых сотрудников для оказания помощи увеличение новых продаж.

1.1 Цели

1. 100% удовлетворенность клиентов, измеряемая посредством повторных клиентов, рекомендаций и опросов.

2. Достичь и превзойти среднюю по отрасли норму прибыли в течение первых двух лет.

3. Добиться солидной чистой прибыли ко второму году.

1.2 Миссия

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей клиентам в [ГОРОД], [ГОСУДАРСТВО]. Тот, который в первую очередь ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] понимает, что покупка автомобиля — это необходимый, но иногда неприятный опыт. Цель компании — предоставить клиенту приятное и честное обслуживание, удовлетворяя практические потребности отдельных клиентов в транспортировке качественным продуктом.

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] также считает важным иметь качественные автомобили по низкой цене. Компания будет получать прибыль за счет увеличения продаж. Он обеспечит удовлетворение от работы и справедливую оплату труда своих сотрудников, а также справедливую прибыль своим владельцам.Тяжелая работа и производительность вознаграждаются бонусами и комиссионными. Удовлетворенность работой очень важна для сотрудников и владельцев; мы создадим приятную и выгодную для всех рабочую среду.

1.3 Ключи к успеху

Для успеха в этом бизнесе [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] необходимо:

• Иметь команду опытных профессионалов.

• Создайте сеть поставщиков, чтобы покупать и продавать продукцию высочайшего качества и надежности по конкурентоспособной цене.

• Обеспечьте удовлетворенность клиентов, поддерживая две наиболее важные ценности: честь и порядочность.

• Создавайте высокий моральный дух, награждая сотрудников денежным вознаграждением за успехи.

2.0 Краткое описание компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] — это независимый бизнес, основанный в 2002 году автомобильным экспертом [ИМЯ] с более чем 7-летним опытом продаж автомобилей и его женой [ИМЯ]. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей для клиентов в [ГОРОДЕ], [ГОСУДАРСТВО], предоставляя проверенные, высококачественные подержанные автомобили для всех категорий потребителей по конкурентоспособной цене.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] удобно расположено в [CITY], крупнейшем городе в юго-западном регионе штата [STATE] США.

2.1 Собственность компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] является частной собственностью, принадлежащей [НАЗВАНИЕ].

2.2 История компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] является независимым индивидуальным предпринимателем, основанным в 2002 году [НАЗВАНИЕ]. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей для клиентов в [ГОРОДЕ], [ГОСУДАРСТВО], предоставляя проверенные, высококачественные подержанные автомобили для всех категорий потребителей по конкурентоспособной цене.[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] удобно расположено в [CITY], крупнейшем городе в юго-западном регионе штата [STATE] США.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

7 советов по открытию собственного автосалона

Если вы всегда мечтали о собственном бизнесе и испытываете страсть к автомобилям, то открытие собственного автосалона может оказаться идеальным вариантом для предпринимательского рая. Учитывая, что потребители всегда нуждаются в качественных новых и подержанных автомобилях, наличие автосалона предлагает впечатляющие перспективы трудоустройства и большой карьерный рост.Вот семь советов, как открыть собственный автосалон, чтобы помочь вам переключить передачи и стать самим собой.

1. Новое или бывшее в употреблении — вот в чем вопрос

Изображение с Flickr, Эмилио Лабрадор

Прежде чем вы начнете выстраивать автомобили на стоянке, вы должны решить, хотите ли вы заниматься продажей подержанных или новых автомобилей. Новый или подержанный маршрут создаст основу для остальных усилий вашего дилерского центра.Если вы решите открыть новый автосалон, важно иметь в виду, что первоначальные инвестиции значительно выше, чем в автосалон. Это означает, что вам, скорее всего, понадобится инвестор или финансовая поддержка банка.

С другой стороны, открытие автосалона по продаже подержанных автомобилей не требует таких больших начальных вложений, но потенциал заработка ниже. Норма прибыли для большинства подержанных автомобилей составляет около 1000 долларов, и колебания цен являются обычным явлением. С учетом сказанного, вы сэкономите деньги на аренде дилерской собственности, потому что у вас, вероятно, будет меньше использованных запасов.

2. Реализуйте свой бизнес-план

После того, как вы сделаете выбор между продажей новых или подержанных автомобилей, вам необходимо сформулировать подходящий бизнес-план для вашего будущего представительства. Это особенно актуально, если вам нужно получить финансирование. Солидный дилерский центр должен начинать с самих транспортных средств; вы собираетесь продавать одну марку или несколько? Если возможна продажа как новых, так и подержанных автомобилей, также важно включить это в бизнес-план.

Другие условия бизнес-плана включают определение затрат на бизнес-оборудование, исследование затрат производителя на автомобили по сравнению с ценами на подержанные автомобили, расчет заработной платы сотрудников, стоимость договоров аренды и продажи, а также планирование рекламного бюджета. Все эти факторы помогут вам составить реалистичный бизнес-план.

3. Лицензирование, облигации и страхование

Есть ряд препятствий, которые вам нужно преодолеть, прежде чем вы сможете начать продавать автомобили, и одно из них — получение лицензии вашего дилера.Если вам нужен полноценный дилерский центр, вам нужна дилерская лицензия, которая позволяет продавать неограниченное количество автомобилей в год. Лицензия дилера также необходима, если вы хотите, чтобы ваша торговая деятельность соответствовала законам о правах потребителей и безопасности.

Что касается связи, вам понадобится гарантийное обязательство для вашего представительства, которое защитит вас от невыполнения контрактов с продавцами, поставщиками автомобилей и оптовиками. Поручительство — это эффективный способ защиты транзакций, которые происходят между вашим представительством и любой внешней стороной, с которой вы ведете бизнес.

Все автосалоны требуют всеобъемлющего страхового покрытия, независимо от того, имеют ли они дело с подержанными автомобилями, новыми автомобилями или и тем, и другим. Типичное страховое покрытие автосалона включает в себя общую ответственность, страхование партии и комплексные планы, которые покрывают все, от повреждения имущества до потери инвентаря.

4. Обучение торговцев торговле

То, что вы любите автомобили, не обязательно означает, что вы идеальный продавец. Розничная торговля — крепкий орешек, и если вы не хотите показаться неряшливым продавцом автомобилей, вам нужно отточить свои навыки продаж.Неважно, продаете ли вы подержанные или новые автомобили, ваша цель номер один как продавца автомобилей — искренняя честность.

От состояния автомобиля до выполнения конкретных обещаний в процессе продажи — предоставление вашим клиентам точной информации о том, что они получают, является ключом к успеху. Другие черты продавца включают в себя не быть слишком напористым во время продажи, знать, как правильно вести переговоры, и знать, когда дать потенциальным покупателям немного передышки.

5.Выберите правильное местоположение

Есть несколько факторов, которые влияют на выбор места для вашего автосалона. Для начала убедитесь, что выбранное вами место может поддержать ваш бизнес. Чем больше население, тем больше продаж вы сделаете. Также следует принять во внимание видимость локации. Если ваш участок находится на неясной дороге или в стороне от дороги, вы, вероятно, привлечете меньше клиентов.

Угловой участок на крупном перекрестке — идеальный вариант, но придорожное место на дороге с интенсивным движением также является разумным местом для представительства.Также нужно иметь в виду конкуренцию. Торговые центры, расположенные рядом друг с другом, привлекают покупателей, потому что это дает им возможность уйти и быстро найти еще один лот и еще одну сделку. Это может быть хорошо или плохо для вашего бизнеса, в зависимости от того, на каком конце этого сценария вы находитесь.

6. Правильно обращайтесь со своими запасами

Как владелец автосалона, последняя ситуация, в которой вы хотите оказаться, — это отсутствие множества вариантов для ваших клиентов.Продажа — это здорово, но нехватка инвентаря — нет. Из-за этого вам придется регулярно играть в шахматы с инвентарем и предсказывать, когда вам нужно будет пополнить запасы и что вам нужно будет пополнить.

Вы можете отслеживать продажи своих автомобилей и получать представление о том, какие марки и модели, по-видимому, имеют самый быстрый оборот. Это проще с новыми автомобилями, но все еще возможно с подержанными автомобилями. Разбив продажи на марки и популярные модели, вы можете предсказать, стоит ли вам пополнять запасы внедорожников и грузовиков или придерживаться экономичных компактных седанов.

7. Соблюдайте лимонные законы

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваше новое представительство соблюдает Федеральное правило подержанных автомобилей, а также законы о правах потребителей и безопасности и лимонные законы о продаже подержанных автомобилей. К ним относятся положения, касающиеся полного раскрытия всех известных механических проблем с автомобилями, которые продает ваш дилерский центр. Кроме того, законы о представительствах также включают требования, которым должно следовать ваше представительство при предоставлении полных и ограниченных гарантий.

Следуя приведенным выше советам по продаже автомобилей, вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к успеху в дилерских центрах.

Автор: jobs.net Ким Эванс

Десять основ бизнес-плана — Dealer Ops

Будем надеяться и молиться, чтобы 2009 год стал для автодилеров лучше, чем последние два года, но вместо того, чтобы просто надеяться и молиться, чтобы бизнес в этом году изменился, возьмите дело в свои руки и агрессивно штурмуйте рынок с позитивным настроем. отношение, целенаправленные действия и стратегический план нападения.

Как вы думаете, Тони Данги или Билл Беличик когда-нибудь начали бы футбольный матч без четкого плана игры? Как вы думаете, генерал Шварцкоф возглавил бы вторжение в Кувейт без оперативного плана? Ответ — нет. Эффективные лидеры реализуют хорошо спланированные стратегии, и лучший способ разработать надежную бизнес-стратегию — это составить подробный бизнес-план. Если вы еще не написали ни одной, вы делаете одну из самых дорогостоящих и часто фатальных ошибок при ведении бизнеса.

Бизнес-план — не гарантия успеха. Однако это обязательное условие. И бизнес-план на оборотной стороне салфетки лучше, чем никакого бизнес-плана вообще. Ниже приведены десять основных принципов бизнес-плана и краткое описание каждого из них:

1. Видение — Резюме. Каждой команде необходимо видение того, каким будет будущее, когда вы достигнете своих целей и начнете успешно работать. Резюме — это сокращенное изложение этого видения. Он диктует, кто вы, что вы делаете, почему вы это делаете и как вы собираетесь достичь своих целей.Он содержит заявление о видении, заявление о миссии и подтвержденные комментарии о нашем рынке и деловых возможностях.

2. История — Краткое описание истоков компании и ее начала. Помните, что многим читателям история может показаться скучной, поэтому пусть этот раздел будет кратким и увлекательным. Это актуально, потому что оно иллюстрирует основу компании и дает представление о направлении ее развития в будущем.

3. Цели и задачи. Каждой организации или команде нужны SMART-цели (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и поэтапные).Цели представляют собой цель, на которой команда может сосредоточить свои мысли, действия и энергию. Для каждой цели нужны задачи, которые служат ступеньками, открывающими путь к ее достижению. Цели и задачи дают команде ясность в отношении ее видения. Они обеспечивают совместное руководство, которое помогает направлять команду и наращивать обороты.

4. Команда — Биографии ключевых игроков. В каждой команде есть звезды. Это ключевые игроки, которым поручено выполнение бизнес-плана. Независимо от того, насколько хорош план, его конечный успех зависит от таланта и стремления ключевых игроков.Самые продуманные планы в конечном итоге потерпят неудачу без сфокусированной и талантливой команды, точно так же, как лучшие команды и лучшие игроки в конечном итоге проиграют без плана игры. И не сдерживайся. Это ваша возможность продать свою команду миру — громко и гордиться.

5. Товар или услуга — это то, чем вы занимаетесь, почему люди платят вам деньги. В этом разделе подробно описываются предлагаемые вами продукты или услуги. Быть конкретным. Будь другим. Это «секретный соус» вашего бизнеса, который вы продаете.Вы должны продать его себе, сотрудникам, инвесторам, банкам и, в конечном итоге, клиентам. Как продавец автомобилей, вы должны быть в состоянии ответить на самые простые вопросы: Почему я должен покупать у вас автомобиль?

6. Рынок — Википедия определяет исследование потребительского рынка как «форму прикладной социологии, которая концентрируется на понимании поведения, прихотей и предпочтений потребителей… и направлена на понимание эффектов сравнительного успеха маркетинговых кампаний». Маркетинговый раздел вашего плана имеет четкую и важную цель — описать рыночную демографию вашего бизнеса и связанные с ним покупательские привычки в отношении вашего продукта или услуги.Здесь вы подробно описываете свою нишу, чтобы проиллюстрировать свое понимание своего клиента и того, почему они выберут вас.

7. Стратегия. Стратегический раздел вашего плана — это основа вашей бизнес-идеи. Здесь вы подробно опишете свой план игры на победу. Здесь вы описываете, как вы собираетесь достичь своих целей и задач. Этот раздел представляет собой основу, которая объединяет весь план, излагая подробный стратегический план действий и позволяя тактически реагировать на любые непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть.

8. Финансовые прогнозы — раздел финансовых прогнозов бизнес-плана обычно рассчитан на пятилетний период — два года исторических и сравнительных данных и три года информированных прогнозов, основанных на спросе рынка и способности компании удовлетворить процент от этого спроса.

9. Стратегия выхода. У большинства предприятий есть определенный жизненный цикл. Они запускаются, растут, переходят из рук в руки, становятся публичными и т. Д. Стратегия выхода отражает прогнозируемый жизненный цикл бизнеса и долгосрочные планы владельцев.В нем также излагается подробный план выхода для всех инвесторов, чтобы указать и минимизировать финансовый риск их инвестиций в вашу компанию.

10. SWOT-анализ — последний раздел бизнес-плана откровенно выделяет четыре стратегических фактора влияния, которые используются для оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса. Первые два фактора подчеркивают ключевые сильные и слабые стороны организации, а вторые два иллюстрируют текущие возможности для расширения и угрозы существующей бизнес-модели.Целью SWOT-анализа является определение внутренних и внешних факторов, которые будут влиять на способность организации достигать поставленных целей.

Том 6, Выпуск 1

Образец шаблона бизнес-плана для дилера по продаже подержанных автомобилей

Вы собираетесь начать бизнес по продаже подержанных автомобилей в Интернете? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана для продажи подержанных автомобилей и БЕСПЛАТНОЕ технико-экономическое обоснование для открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей.Как следует из названия, дилерский бизнес по продаже подержанных автомобилей занимается продажей подержанных автомобилей желающим покупателям.

Помимо того факта, что владельцы магазинов по продаже подержанных автомобилей известны продажей подержанных автомобилей, они также изо всех сил стараются найти людей, которые хотят продать свои автомобили. Они покупают подержанные автомобили по выгодным ценам, а затем перепродают по хорошей цене, которая гарантирует им прибыль. Короче говоря, они занимаются покупкой и продажей подержанных автомобилей.

Если после проведения технико-экономического обоснования и исследования рынка вы уверены, что этим типом бизнеса вы хотите заниматься, то следующим шагом будет написание хорошего бизнес-плана; подробный план того, как вы намереваетесь увеличить свой начальный капитал, создать бизнес, управлять потоком бизнеса, упорядочить налоги и продвигать свои услуги и т. д.

Истина в том, что одно дело иметь фантастическую идею и бизнес-план, но совсем другое дело, когда бизнес-план превращается в деньги, поэтому важно собрать команду преданных своему делу сотрудников, если вы хотите добиться успеха. с вашим дилерским бизнесом по продаже подержанных автомобилей.

Обратите внимание, что вы вряд ли сможете вести этот вид бизнеса без правильной сети других дилеров по продаже подержанных автомобилей. Ниже приведен образец шаблона бизнес-плана для автосалона, который поможет вам успешно написать свой без особого стресса;

Образец шаблона бизнес-плана для дилера по продаже подержанных автомобилей

1.Обзор отрасли

Игроки в сфере дилеров подержанных автомобилей продают подержанные автомобили и могут попасть в любую из следующих ниш; магазин подержанных автомобилей из кирпича и раствора, онлайн-магазин подержанных автомобилей, бизнес по продаже подержанных автомобилей класса люкс, а также мультибрендовые и мульти-производители подержанных автомобилей.

Согласно последним статистическим данным, общий годовой доход дилеров по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки составляет 0 миллиардов долларов США при годовом росте на 2,4 процента.При огромных ежегодных продажах, составляющих почти 370 миллиардов долларов США, можно с уверенностью сказать, что индустрия дилеров подержанных автомобилей составляет почти половину рынка розничной торговли автомобилями США и, конечно же, является крупнейшим розничным сегментом экономики США.

Например, в 2005 году в США было продано около 44 миллионов подержанных автомобилей, что более чем вдвое превышает количество проданных почти 17 миллионов новых автомобилей. Средняя цена подержанных автомобилей в США составляет 8 786 долларов. В отрасли зарегистрировано 127 940 автосалонов, в которых работает 237 788 человек.

На рынке дилеров подержанных автомобилей в Соединенных Штатах четыре крупнейших игрока приносят менее 20,0% доходов отрасли в 2015 году, при этом крупнейший дилер по продаже подержанных автомобилей CarMax приносит около 12,6% доходов. Недавние результаты также показывают, что концентрация отрасли увеличилась за последние пять лет до 2015 года.

Автомобильная промышленность в отношении продажи подержанных автомобилей действительно процветает, потому что все больше и больше потребителей осознают необходимость сокращения ненужных расходов по мере того, как это происходит. касается покупки автомобилей, страховых полисов, а также необходимости как можно быстрее продать подержанные автомобили.

Некоторыми из факторов, которые побуждают начинающих предпринимателей рискнуть открыть магазин подержанных автомобилей, является тот факт, что сумма, необходимая для начала бизнеса, особенно когда вы решите открыть небольшой магазин, не является высокой по сравнению с другими небольшими — масштабировать бизнес.

Это позволяет предпринимателям, заинтересованным в бизнесе, в любой момент войти в отрасль; входные барьеры вполне доступны, и любой серьезный предприниматель может с комфортом увеличить стартовый капитал, не собирая ссуды в банке, особенно если они могут убедить владельцев подержанных автомобилей, которые готовы продать свои машины, бросить машины вместе с ними, пока они покупают для покупатели.

И, наконец, бизнес по продаже подержанных автомобилей может быть не совсем легким, но одно можно сказать наверняка: это прямой бизнес, который может приносить огромную и стабильную прибыль при правильном расположении и правильном управлении. Люди часто думают, что для открытия этого вида бизнеса не требуется никаких профессиональных навыков; насколько это правда, вам все равно потребуются хорошие знания в области автомобилей, хороший бизнес и навыки ведения переговоров и, конечно же, навыки обслуживания клиентов, если вы действительно хотите построить прибыльный бизнес.

2. Краткое содержание

Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. — это зарегистрированный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, который будет расположен на одной из самых оживленных улиц на улицах Спрус, Каштан и Уолнат в Филадельфии. Мы смогли арендовать объект, который достаточно большой (объект площадью 5 тысяч квадратных футов), чтобы вписаться в дизайн стандартного магазина подержанных автомобилей, который мы собираемся открыть, и этот объект расположен в угловой части вдоль главной улицы. дорога недалеко от центра города.

Дилерская служба подержанных автомобилей Jason Hyacinth®, Inc. продает и покупает подержанные автомобили различных производителей в США и за рубежом. Мы настроены обслуживать широкий круг клиентов в Филадельфии и ее окрестностях.

Мы знаем, что есть несколько больших и маленьких онлайн- и офлайн-автосалонов по всему Spruce — Philadelphia, поэтому мы потратили время и ресурсы на тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, чтобы иметь хорошие возможности для конкурентной борьбы. со всеми нашими конкурентами.У нас есть возможность онлайн-обслуживания для наших клиентов, и наш гараж хорошо охраняется.

Дилерская служба подержанных автомобилей Jason Hyacinth®, Inc. гарантирует, что всем нашим клиентам будет оказываться первоклассное обслуживание всякий раз, когда они посещают наш гараж. У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами, независимо от их размера.

Дилерская компания по продаже подержанных автомобилей Jason Hyacinth® всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, активно участвуя в жизни наших сообществ и внедряя устойчивые методы ведения бизнеса, где это возможно.Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов, когда они покровительствуют нашим подержанным автомобилям.

Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. — семейный бизнес, принадлежащий Джейсону Гиацинту и его ближайшим родственникам. Джейсон Хиацинт имеет диплом в области автомобильных технологий и более 5 лет опыта работы в розничной торговле, работая с некоторыми ведущими брендами в США. Хотя бизнес запускается только с одной торговой точкой на улицах Spruce, Chestnut и Walnut — в Филадельфии, есть план открыть другие торговые точки во всех крупных городах США.

3. Наши продукты и услуги

Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. занимается торговлей подержанными автомобилями, чтобы обслуживать широкий круг клиентов и, конечно, получать прибыль, поэтому мы гарантируем, что все время, чтобы сделать доступным широкий ассортимент подержанных автомобилей ведущих производителей в США и других странах мира.

Мы гарантируем, что делаем все, что разрешено законодательством США, для достижения нашей цели и задач по открытию бизнеса.

4. Наша миссия и видение

Наше видение состоит в том, чтобы управлять автосалоном, который занимается продажей подержанных автомобилей всех марок в Соединенных Штатах Америки.
Наша миссия — создать гаражный бизнес по продаже подержанных автомобилей мирового класса, который предоставит широкий спектр подержанных автомобилей от ведущих производителей по доступным ценам до Филадельфии и других ключевых городов Соединенных Штатов Америки и Канады. где мы планируем открытие сети автосалонов с пробегом.

Структура нашего бизнеса

Наше намерение открыть бизнес по продаже подержанных автомобилей состоит в том, чтобы построить стандартный гараж для дилеров по продаже подержанных автомобилей в Филадельфии. Хотя наш бизнес может быть не таким большим, как дилерские центры CarMax и AutoNation Inc. и др., Но мы гарантируем, что мы создадим правильные структуры, которые будут поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса.

Мы позаботимся о том, чтобы нанять квалифицированных, честных, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованным сторонам.Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах деятельности в течение десяти или более лет.

В связи с этим мы приняли решение нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

Главный исполнительный директор (владелец)
Менеджер гаража
Менеджер по персоналу и администраторам
Менеджер по продажам и маркетингу
Информационный технолог
Бухгалтеры / кассиры
Агенты по продажам / Отдел обслуживания клиентов
Уборщики

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

Повышает эффективность управления за счет найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
Отвечает за направление бизнеса
Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
Оценивает успех организации

Администратор и менеджер по персоналу

Отвечает за контроль бесперебойного выполнения кадровых и административных задач в организации
Поддерживает канцелярские товары, проверив складские запасы; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
Обеспечивает работу оборудования за счет выполнения требований профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей повышения ценности выполненной работы.
Определение должностей для набора и управление процессом собеседования
Проведение инструктажа персонала для новых членов команды
Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
Наблюдать за бесперебойной работой ежедневный офис и бизнес.

Заведующий гаражом:

Отвечает за управление повседневной деятельностью в гараже для подержанных автомобилей
Обеспечивает надлежащий учет автомобилей, и в гараже не кончаются автомобили
Обеспечивает, чтобы гараж находился внутри форма вершины и автомобили правильно расположены и их легко найти
Интерфейсы со сторонними поставщиками (продавцами)
Управляет распределением и инвентаризацией цепочки поставок
Наблюдать за персоналом в торговом зале гаража подержанных автомобилей

Продажи и маркетинг Менеджер

Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных, генерируемых покупками клиентов
Определяет, приоритизирует и обращается к новым партнерам, и возможности для бизнеса и т. д. al
Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению продаж
Документирует все контакты и информацию с клиентами
Представляет компанию на стратегических встречах
Помогает расти продажи и рост компании

Информационный технолог

Управляет веб-сайтом организации
Управляет аспектами электронной коммерции бизнеса
Отвечает за установку и обслуживание компьютерного программного обеспечения и оборудования для организации
Управляет логистикой и цепочкой поставок программное обеспечение, веб-серверы, программное обеспечение электронной коммерции и системы POS (точки продаж)
Управляет системой видеонаблюдения организации
Выполняет любые другие технологические и ИТ-обязанности

Бухгалтер / кассир:

Отвечает за подготовку финансовой отчеты, бюджеты и финансовые отчеты для организации
Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты
Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков
Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность
Отвечает за разработка и управление финансовыми системами и политиками
Отвечает за администрирование платежных ведомостей
Обеспечение соблюдения налогового законодательства
Выполняет все финансовые операции для организации
Выполняет функции внутреннего аудитора организации

Служба поддержки клиентов

Обеспечивает что все контакты с клиентами (электронная почта, мобильный центр, SMS или телефон) обеспечивают клиенту персонализированное обслуживание на высшем уровне.
Благодаря взаимодействию с клиентами по телефону, использует любую возможность для создания клиента » заинтересованность в продуктах и услугах компании
Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные на менеджера по персоналу и администраторам
Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения точной и полезной информации, предоставляемой клиентам, когда они делают запросы.
Предоставляет информацию о гарантиях, производственных спецификациях, уходе и техническом обслуживании товаров и вариантах доставки.

Чистящие средства:

Отвечает за чистку и мытье всех автомобилей в гараже постоянно
Следит за тем, чтобы туалетные принадлежности и принадлежности не заканчивались
Чистит как внутреннюю, так и внешнюю часть гаража
Выполняет любые другие обязанности, назначенные управляющим гаража

6.SWOT-анализ

Наше намерение открыть только одно отделение нашего дилерского центра по продаже подержанных автомобилей на улицах Spruce, Chestnut и Walnut — Филадельфия — это испытать бизнес в течение 2-5 лет, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег, расширять бизнес, а затем открыть другие точки в других городах США.

Нам хорошо известно, что есть несколько автосалонов по всей Филадельфии и даже в том же месте, где мы намереваемся разместить свой, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса.Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными для противодействия нашим угрозам.

Компания Jason Hyacinth® Used Car Dealership, Inc. воспользовалась услугами опытного кадрового и бизнес-аналитика с предвзятостью в сфере автосалонов, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам в достижении нашего бизнеса. цели и задачи.Это краткое изложение SWOT-анализа, который был проведен для дилеров подержанных автомобилей Jason Hyacinth®, Inc .;

Наше местоположение, бизнес-модель (у нас будет как физический гараж, так и интернет-магазин), различные варианты оплаты, широкий выбор подержанных автомобилей различных производителей и моделей, а также наша отличная культура обслуживания клиентов, безусловно, будут считаться сильной стороной для Дилерская компания по продаже подержанных автомобилей Jason Hyacinth®. Кроме того, наша команда высококвалифицированных сотрудников также является нашим плюсом.

Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что мы являемся новым автосалоном подержанных автомобилей в Филадельфии, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с гаражами с подержанными автомобилями стоимостью в несколько миллионов долларов, когда дело доходит до розничной торговли. минимальные цены.

Тот факт, что мы собираемся эксплуатировать наш гараж для подержанных автомобилей в угловом участке на главной дороге, недалеко от одного из крупнейших жилых комплексов на улицах Еловых, Каштановых и Уолнат-стрит — Филадельфия, дает нам неограниченные возможности для продажи наших подержанных автомобилей. автомобили большому количеству физических и юридических лиц.

Нам удалось провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, когда они посетят наш гараж для подержанных автомобилей.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную / покупательную способность. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это появление нового дилерского центра по продаже подержанных автомобилей в том же месте, где находится наша, и даже в Интернете.Точно так же неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких предприятий, как наш.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Эксперты прогнозировали, что в 2017 году сеть магазинов подержанных автомобилей, как ожидается, получит прибыль от растущих глобальных экономических условий. Уровень дохода на душу населения увеличился по всему миру, и растущий средний класс в странах с развивающейся экономикой стремится покупать собственные автомобили. По мере увеличения спроса на подержанные автомобили гаражи автосалонов будут продавать больше.Снижение спроса на новые автомобили стимулировало рост продаж подержанных автомобилей.

Одной из заметных тенденций в сфере дилерских услуг по продаже подержанных автомобилей является то, что большинство продавцов подержанных автомобилей используют интернет-магазины для продажи своих автомобилей на более крупном рынке. На самом деле, легче продавать и экспортировать подержанные автомобили из США и Канады в страны Африки.

Наконец, в последнее время ландшафт гаража подержанных автомобилей претерпел огромные изменения за последние 20 лет; она выросла из небольших торговых точек в более организованное и далеко идущее предприятие.Внедрение франшизы и гаража онлайн-автосалона упрощает выход гаража для подержанных автомобилей на более крупный рынок, выходящий далеко за пределы районов, где находится его физический магазин.

8. Наш целевой рынок

Те, кто покровительствует подержанным автомобилям, относятся ко всем полам и старше 18 лет и имеют финансовые возможности; следовательно, целевой рынок для гаражного бизнеса автосалона является всеобъемлющим. Ваш целевой рынок не может быть ограничен только группой людей, но всеми теми, кто хочет иметь машину.

В связи с этим, мы разместили наш гараж для продажи подержанных автомобилей для обслуживания жителей улиц Спрус, Кашнат и Уолнат — Филадельфия и всех других мест, где наши торговые точки по франшизе будут расположены во всех ключевых городах Соединенных Штатов Америки. и Канада. Мы провели маркетинговые исследования и технико-экономические обоснования, и у нас есть представления о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок.

Мы занимаемся розничной продажей подержанных автомобилей в широком ассортименте следующим группам людей;

Студенты
Семьи среднего класса
Люди с низким доходом

Наше конкурентное преимущество

Тщательное исследование гаражной индустрии автосалонов показывает, что за последнее десятилетие рынок стал намного более конкурентным.Фактически, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и проактивными, если вы хотите выжить в этой отрасли. Нам известно о жесткой конкуренции, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы конкурировать с другими ведущими автосалонами в Филадельфии, США и Канаде.

Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. запускает стандартный гараж автосалона, который действительно станет предпочтительным выбором жителей улиц Спрус, Каштан и Уолнат — Филадельфия и всех других мест, где будут открыты наши торговые точки.

Одно можно сказать наверняка; мы гарантируем, что у нас в гараже всегда будет широкий ассортимент подержанных автомобилей марок и моделей ведущих производителей. Клиентам будет сложно посетить наш гараж и не увидеть тип подержанного автомобиля, который они ищут.

Одна из наших бизнес-целей — сделать компанию Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. универсальным дилерским центром по продаже подержанных автомобилей. Наша отличная культура обслуживания клиентов, интернет-магазин, различные варианты оплаты и надежно защищенный объект будут для нас конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках будут хорошо заботиться, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помогать нам в достижении поставленных целей и достижении. все наши цели и задачи. Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным торговым агентам, которых время от времени будем нанимать.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc.занимается розничной продажей широкого ассортимента подержанных автомобилей жителям улиц Спрус, Каштан и Уолнат в Филадельфии. По сути, нашим источником дохода будет продажа в розницу большого количества подержанных автомобилей различных производителей автомобилей.

10. Прогноз продаж

Когда дело доходит до дилерского центра подержанных автомобилей, если ваш гараж хорошо укомплектован различными типами подержанных автомобилей разных производителей и моделей и расположен в центре, вы всегда будете привлекать клиентов, и это обязательно переводят на увеличение дохода для бизнеса.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок Филадельфии, и мы весьма оптимистично настроены в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточной прибыли за первые шесть месяцев работы и развитию бизнеса и нашей клиентской базы.

Мы смогли критически изучить отрасль дилерских центров подержанных автомобилей, проанализировали наши возможности в этой отрасли и составили следующий прогноз продаж. Прогнозы продаж основаны на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов на улицах Spruce, Chestnut и Walnut в Филадельфии.

Ниже приведены прогнозы продаж для Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc., они основаны на местонахождении нашего бизнеса и других факторах, поскольку они связаны с гаражными стартапами в дилерских центрах по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах;

Первый финансовый год: 450 000 долларов
Второй финансовый год: 750 000 долларов
Третий финансовый год: 1,2 миллиона долларов предположение о том, что на нашем рыночном пространстве не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и каких-либо серьезных конкурентов.Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.
- Маркетинговая стратегия и стратегия продаж
Перед тем, как выбрать место для открытия дилерского центра Jason Hyacinth®, мы проводим тщательное исследование рынка и технико-экономическое обоснование, чтобы выйти на доступный рынок и стать предпочтительным выбором. для жителей Спрус — Филадельфия. У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.
Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии дилеров подержанных автомобилей, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели по завоеванию большей доли доступного рынка в Spruce — Philadelphia.
Таким образом, компания Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. будет применять следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;
- Откройте наш гараж для подержанных автомобилей в большом стиле с вечеринкой для всех
- Представьте наш гараж для подержанных автомобилей, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой домохозяйствам, офисам и другим ключевым заинтересованным сторонам в Ель-Филадельфия и вокруг нее
- Обеспечить что у нас всегда есть широкий ассортимент подержанных автомобилей разных марок.
- Используйте привлекательные ручные банкноты для повышения осведомленности, а также для направления нашего гаража.
- Разместите наши вывески / гибкие баннеры в стратегических местах на улицах Ель, Каштан и Орех — Филадельфия
- Расположите наших встречающих, чтобы приветствовать и направлять потенциальных клиентов
- Создайте план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов.
- Участвуйте в выездных презентациях в нашем районе, чтобы повысить осведомленность о нашем гараже для подержанных автомобилей.
- Разместите наш бизнес и продукты в рекламных желтых страницах (местные каталоги)
- Используйте Интернет для продвижения нашего бизнеса
- Участвуйте в прямом маркетинге и продажах
- Поощряйте использование устного маркетинга (рефералы)
11.Рекламная и рекламная стратегия
Несмотря на то, что наш гараж для продажи подержанных автомобилей находится в удачном месте, мы все же продолжим работу по усилению рекламы нашего бизнеса.
Дилерская компания по продаже подержанных автомобилей Jason Hyacinth® имеет долгосрочный план открытия торговых точек в различных местах по всем ключевым городам США и Канады, поэтому мы намеренно создадим наш бренд, чтобы его хорошо приняли в Филадельфии, прежде чем начинать. вне.
Фактически, наша рекламная и рекламная стратегия направлена не только на привлечение клиентов, но и на эффективное информирование о нашем бренде.Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc .;
- Размещать рекламу в местных газетах, на радио и телевидении
- Поощрять использование молвы наших постоянных клиентов
- Использование в Интернете и социальных сетях, таких как YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat , Google+ и другие платформы для продвижения нашего бизнеса.
- Убедитесь, что мы размещаем наши баннеры и рекламные щиты на стратегических позициях вокруг улиц еловых, каштановых и ореховых — Филадельфия
- Распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах нашего района и вокруг него.
- Рекламируйте наш бизнес по продаже подержанных автомобилей в нашем официальном
- Брендируйте все наши официальные автомобили и грузовики и следите за тем, чтобы все наши сотрудники и управленческий персонал регулярно носили нашу фирменную рубашку или кепку.
12.Наша стратегия ценообразования
Помимо качества, ценообразование является одним из ключевых факторов, которые дают преимущество автосалонам. Потребители обычно идут туда, где они могут получить подержанные автомобили по более низким ценам, поэтому крупные игроки в отрасль привлечет множество клиентов.
Мы знаем, что у нас нет возможностей конкурировать с крупными игроками в сфере автосалонов, но мы гарантируем, что цены и качество всех подержанных автомобилей, имеющихся в нашем гараже, будут конкурентоспособными с тем, что доступно среди подержанных автомобилей. автомобильные гаражи на нашем уровне.
Политика оплаты, принятая Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы хорошо понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и постановления Соединенных Штатов Америки.
Вот варианты оплаты, которые компания Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. предоставит своим клиентам;
- Оплата банковским переводом
- Оплата наличными
- Оплата кредитными картами / кассовым автоматом
- Оплата банковским переводом через Интернет
- Оплата чеком
- Оплата мобильным переводом
- Оплата банковским переводом
Принимая во внимание вышесказанное, мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту оплачивать покупку наших подержанных автомобилей без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести наличные или сделать онлайн-переводы для наших подержанных автомобилей.
13. Начальные расходы (бюджет)
При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя / сдавая в аренду большой объект, вам потребуется значительный капитал, поскольку вам потребуется обеспечить, чтобы о ваших сотрудниках хорошо заботились, и что ваше предприятие достаточно благоприятно для продуктивной работы сотрудников. .
Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любая разница в ценах будет минимальной, и ее можно не заметить. Что касается подробного анализа затрат на открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег.
Это ключевые области, на которые мы потратим наш стартовый капитал;
- Общий сбор за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки — 750 долларов США
- Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.ОС и другое программное обеспечение) — 3300 долларов
- Расходы на маркетинговое продвижение торжественного открытия Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. в размере 3500 долларов , а также печать флаеров (2000 листовок по 0,04 доллара за копию) на общую сумму 3580 долларов США
- Стоимость найма бизнес-консультанта — 2500 долларов США
- Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 2400 долларов США
- Стоимость оплаты аренды за 12 месяцев за 1 доллар.76 за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов США
- Затраты на реконструкцию гаража — 20000 долларов США
- Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары (500 долларов США), а также залоги за телефон и коммунальные услуги ( 2500 долларов США )
- Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов США
- Стоимость стартового инвентаря (хранение широкого ассортимента подержанных автомобилей различных производителей) — 350 000 долларов США
- Стоимость на оборудование прилавков — 9 500 долларов США
- Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
- Стоимость приобретения и установки систем видеонаблюдения: 10 000 долларов США
- Стоимость покупки офисной мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др.): $ 4,000
- Стоимость запуска веб-сайт: 600 долларов
- Стоимость нашей вечеринки по открытию: 7000 долларов
- Разное: 10000 долларов
Нам потребуется смета в 750 000 долларов , чтобы успешно открыть наш стандартный гараж для продажи подержанных автомобилей в Спрусе — Филадельфия.
Создание стартового капитала для компании Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc.
Jason Hyacinth® Used Car Dealer, Inc. является частной зарегистрированной компанией, которая полностью принадлежит и финансируется Джейсоном Хиацинтом и его ближайшими родственниками. Они не намерены приветствовать какого-либо внешнего делового партнера, поэтому он решил ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками.
Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;
- Сгенерировать часть стартового капитала из личных сбережений
- Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
- Подать заявку на ссуду в моем банке
N.B: Нам удалось получить около 250 000 долларов США ( Личные сбережения 200 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 50 000 долларов США ), и мы находимся на завершающей стадии получения кредита в размере 500 000 долларов США в нашем банке. Все бумаги и документы подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.
14. Стратегия устойчивого развития и расширения
Будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у него есть, возможностей и компетенции их сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если в бизнесе отсутствуют все эти факторы, то вскоре он закроется.
Одна из наших основных целей при открытии дилерской компании Jason Hyacinth® по продаже подержанных автомобилей, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен. Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это продавать в розницу наш широкий ассортимент подержанных автомобилей, немного дешевле, чем то, что доступно на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы какое-то время выжить с более низкой маржой прибыли.
Дилерская компания по продаже подержанных автомобилей Jason Hyacinth® позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников находится в центре внимания.
Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и сохранить лучшие кадры в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.
Контрольный список / этап
- Проверка доступности названия компании: Завершено
- Регистрация предприятия: Завершено
- Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
- Машины точек продаж (POS): Завершено
- Открытие счетов мобильных денег: Завершено
- Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
- Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
- Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
- Покупка страхования бизнеса: Завершено
- Сдача помещения в аренду и реконструкция гаража: В процессе
- Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
- Создание капитала от членов семьи: Завершено
- Заявки на получение кредита от банк: 90 177 В процессе
- Написание бизнес-плана: Завершено
- Составление справочника для сотрудников: Завершено
- Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
- Дизайн логотипа компании: Завершено
- Графический дизайн и печать рекламных материалов: В процессе
- Набор сотрудников: В процессе
- Закупка необходимой мебели, компьютеров, электронной техники, оргтехники и видеонаблюдения: В процессе
- Создание Официальный веб-сайт компании: В процессе
- Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
- Соглашение о охране здоровья и пожарной безопасности (лицензия): Обеспечено
- Планирование открытия вечеринки: В процессе
- Составление список подержанных автомобилей, имеющихся в нашем гараже: Завершено
- Установление деловых отношений с продавцами — аукционными домами подержанных автомобилей и другими дилерскими центрами подержанных автомобилей: В процессе
Часто задаваемые вопросы
1. Каковы затраты Участвовали в открытии автосалона?
Общая стоимость открытия автосалона обычно составляет от 100 000 до 200 000 долларов.Причина такого диапазона стоимости заключается в разнице в расходах в зависимости от штата, в котором вы открываете дилерский центр, и типа дилерского центра, который вы будете открывать.
Затраты распределяются следующим образом:
- Регистрация предприятия — от 50 до 750 долларов
- Место нахождения предприятия — от 8 000 до 53 000 долларов
- Гонорары бухгалтера — от 200 до менее 600 долларов
- Бизнес-лицензия — от 100 до 300 долларов
- Облигация автодилера — от 5000 до 100000 долларов
- Страхование — 350 000 долларов
- Инвентарь — 100 000 долларов или более
- Заработная плата — средний недельный заработок сотрудников дилерского центра в США.S. составляет около $ 1,122.
- Таблички дилера: Автомобили, выезжающие с вашей стоянки для тест-драйва, нуждаются в прикрепленном номере дилера. Стоимость в среднем 90 долларов за тарелку.
- Реклама (1000 долларов США)
- Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долларов США)
- Прочие расходы — от 15 000 до 20 000 долларов США
2. Каковы ключи к открытию нового автосалона?
Ключи для открытия нового автосалона:
- Решите, какой тип автосалона вы хотите открыть: сеть автосалонов, франчайзинговый автосалон, независимый автосалон, онлайн-автосалон и т. Д.
- Изучите своих конкурентов. Знайте, что и по какой цене продают ваши конкуренты, а затем убедитесь, что вы планируете предлагать то, чего они не предлагают.
- Найдите отличное место. Автосалоны, как правило, более успешны, когда они располагаются в новых застройках или рядом с ними, а также в районах с высокой проходимостью.
- Имейте бизнес-план. Это поможет вам ставить цели и даст вам дорожную карту для их достижения. Это также поможет, если вы планируете обратиться к потенциальным инвесторам.
- Бизнес и финансовый план: ваш бизнес и финансовые планы — две другие важные составляющие головоломки дилерского центра.В конечном счете, эти двое будут информированы о том, какой выбор вы сделаете в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть.
- Лицензионные требования: чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа.
- Правовые вопросы. Узнайте правила работы вашего дилерского центра. Перед открытием дилерского центра вам необходимо знать особенности нормативных актов, касающихся законов о защите прав потребителей.
3. Каков потенциал роста автосалона?
По данным IHS Markit, мировые продажи автомобилей и внедорожников постепенно снижались с 94,3 млн. Пика в 2017 году, но затем упали примерно на 16% до 76,5 млн в 2020 году, поскольку коронавирус появился из ниоткуда и остановил экономику многих стран. .
В 2021 году мировой автомобильный рынок, по прогнозам, вырастет на 9% до 83,4 миллиона, вырастет еще на 5% в 2022 году до 86,9 миллиона, а затем еще на 4% в 2023 году до 89.7 миллионов. Январский прогноз продаж новых автомобилей в 2021 году — 15,7 миллиона, что на 9% больше, чем в 2020 году.
4. Каковы текущие расходы автосалона?
Некоторые текущие расходы автосалона включают:
- Персонал — укомплектование персоналом представляет собой одни из самых больших накладных расходов для дилеров — в некоторых случаях до 60% текущих расходов.
- Земля и аренда — Стоимость земли и арендной платы в автомобильном секторе традиционно высока, и бренды стремятся разместить свои выставочные залы в наиболее престижных и дорогостоящих областях.
- Утилиты
- Инвестиции в ИТ — Все более сложное соответствие требованиям требует обновленных ИТ-структур для управления всем этим, что вызывает беспокойство, когда ИТ уже являются одной из основных накладных расходов дилерского центра.
- Реклама — Реклама необходима, когда вы открываете дилерский центр.
- Канцелярские товары и товары для магазинов — это небольшие расходы, но они складываются из сверхурочных.
- Инвентарь — Те автомобили, которые стоят на вашем участке, стоят вам денег каждый божий день.
- Прочее — проценты по кредитной карте, юридические услуги, почтовые расходы, ремонт и обслуживание, страхование,
5.Сколько стоит открыть выставочный зал для автосалона?
Вы можете потратить от 100 000 до 950 000 долларов на создание автосалона. Первоначальные затраты на запуск будут включать;
- Аренда или покупка и ремонт здания
- Оборудование и профессиональная установка
- Торговое оборудование, офисное оборудование и принадлежности
- Лицензирование
- Поручительство
6. Если я открываю компанию по лизингу автомобилей, как вы Получите дело с производителями автомобилей?
Автолизинговые компании покупают автомобили у производителей с помощью инструмента, называемого финансированием поэтажного плана.Как правило, все новые автомобили финансируются через производителя, и дилеры ежемесячно выплачивают проценты по этой ссуде.
7. Что происходит в обычный день в автосалоне ?
То, что происходит в течение обычного дня в автосалоне, будет зависеть от того, из какого диапазона вы смотрите на бизнес. Если вы работаете в сфере финансов, вы, скорее всего, подписываете торговые документы и, вероятно, предложите клиентам расширенную гарантию или другие продукты.
Страховая касса, скорее всего, займется страхованием продаж новых автомобилей.На автостоянке также есть сотрудники, поливающие из шланга автомобили, которые должны быть выгнаны со стоянки после покупки. Но одна из основных вещей, которые происходят в автосалоне, — это продажа автомобилей и заключение сделок. В среднем продажа машины занимает около четырех часов.
Да, это долго, потому что в нем много деталей. Дилерскому центру необходимо запустить ваш кредит, получить одобрение кредита, оценить автомобиль, которым вы торгуете, выяснить сумму выплаты по вашему текущему автомобилю и согласовать цену на новый автомобиль, который вы хотите купить.
8. Где можно открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, не имея большой партии?
Для неподготовленного взгляда большинство подержанных автомобилей выглядят одинаково, но это не так. Некоторые из них больше, чем другие, но обычно это зависит от типа груза, который они перевозят. Партии дилеров новых автомобилей обычно больше, чем отдельные автостоянки и автостоянки с пробегом.
Но это не сравнивается с консигнационными лотами подержанных автомобилей, специальными лотами с подержанными автомобилями и автомобильными лотами «Купи здесь, плати здесь». Эти представительства могут быть открыты во всех штатах США, вам просто нужно сделать необходимые запросы.
9. Будет ли покупка автосалона хорошей инвестицией?
Да, автосалон — хорошее вложение. Но знайте, что прежде чем вы сможете заработать на этом бизнесе большие деньги, вы должны быть хорошим продавцом, потому что деньги могут поступать только от продажи автомобилей. Если вам нужны достоверные факты, знайте, что, согласно отчету Kerrigan Blue Sky Report, средняя рентабельность капитала дилерского центра за последние десять лет имела годовой минимум около 12% и максимум более 30%.
Большая прибыль обычно приходит через организацию автокредитования, продажу надстроек и зарабатывание денег на обмене.Дилеры могут легко получить прибыль в размере 3000 долларов только за счет одного только финансирования.
10. Какие внешние факторы влияют на автосалон ?
Внешние силы заставляют автомобильную промышленность пережить период ускоренных изменений, и эти внешние факторы включают:
- Располагаемый доход на душу населения
- Цена новых автомобилей
- Совокупный долг домохозяйств
- Средний возраст автопарка
- Мировая цена на сырую нефть
- Налогообложение
- Процентная ставка
- Спрос и предложение
- Постановление правительства
- Влияние на окружающую среду
- Рецессия
11.Какова средняя валовая прибыль независимого дилерского центра по продаже подержанных автомобилей?
Независимые дилеры по продаже подержанных автомобилей в среднем работают еще лучше и, по прогнозам, продадут 20,6 млн подержанных автомобилей по сравнению с 19,8 млн в 2018 году. Это на 4% больше. Валовая прибыль компании составляет 1216 долларов на автомобиль.
12. Каковы основные затраты в автосалоне?
Покупки являются крупнейшими расходами для дилеров по продаже подержанных автомобилей и составляют более 84% выручки.Помимо покупки подержанных автомобилей на аукционе и в обмен на товар, продавцы подержанных автомобилей также должны ремонтировать и восстанавливать эти автомобили.
Заработная плата также является серьезным расходом, но усиление автоматизации управления запасами и онлайн-каталогизации привело к минимальному росту заработной платы. Маркетинговые затраты могут быть значительными для дилеров по продаже подержанных автомобилей. По данным Национальной независимой ассоциации автодилеров, автодилеры тратят 33,6% своего маркетингового бюджета на интернет-рекламу
13.Какие навыки и опыт помогут вам создать успешный автосалон?
Чтобы вести прибыльный бизнес, вам необходимо приобрести отраслевые навыки. Некоторые из навыков, необходимых, если вы хотите построить успешный автосалон, включают:
- Образование или опыт работы в отрасли
- Знание продукта
- Навыки ведения переговоров
- Финансовая грамотность
- Навыки убеждения
- Адаптивность
- Способность слушать, что говорит клиент
- Способность эффективно продавать по телефону
14.Вы хотите нанимать людей или сами продавать автомобили?
Это зависит от размера вашего представительства и типа бизнеса, которым вы хотите заниматься. Если у вас есть стандартный дилерский центр, где у вас есть много автомобилей, заполненных автомобилями, обратите внимание, что вы не сможете продать достаточно, чтобы покрыть ваши постоянные расходы.
Так что обязательно нужно нанимать продавцов. Но если вы просто ведете небольшой бизнес, где продаете менее 5 автомобилей в год, знайте, что вы можете управлять своими продажами самостоятельно.
15. Что делает штат подходящим местом для открытия представительства?
Успех дилерского центра зависит от многих факторов. Они варьируются от продаж до специфических для штата факторов, таких как деловой климат, сборы, суммы поручительств и многое другое. Распространенным показателем доступности государственных представительств являются среднегодовые продажи в одном магазине.
Вот лучшие штаты, чтобы начать свой автосалон в Соединенных Штатах, исходя из их объема продаж;
- Оклахома
- Аризона
- Флорида
- Калифорния
- Невада
16.Сколько денег нужно, чтобы открыть дилерский центр Toyota?
Первоначальные инвестиции в дилерскую сеть Toyota составляют не менее 500 000 долларов. Однако цена может варьироваться в зависимости от размера представительства. Чтобы создать этот бизнес с нуля, вам потребуются инвестиции в размере до 11,3 миллиона долларов, включая оборотный капитал, материальные средства, землю и инвентарь.
17. Где вы собираетесь купить инвентарь для вашего дилерского центра?
Автодилеры упорядочивают свои запасы на основе их понимания рынка, того, насколько хорошо определенные модели продавались в прошлом, на основе отзывов потребителей и, конечно, того, что OEM (производитель оригинального оборудования) хочет, чтобы они заказывали и сохраняли их инвентарь
Продавцы подержанных автомобилей получают свои запасы из ряда источников, включая обмены, аукционы, компании по аренде, автопарк, финансовые компании, частных продавцов, бывших демонстрантов и предварительно зарегистрированные новые автомобили.
18. В чем разница между франчайзинговым и независимым дилерским центром?
Дилер по франшизе продает как новые автомобили, так и подержанные автомобили, тогда как независимый дилер продает только подержанные автомобили. В результате одно из самых больших различий между дилерским центром и франшизой заключается в том, что, как правило, независимый автомобильный дилер имеет гораздо более широкий выбор подержанных автомобилей, чем дилер, работающий по франшизе.
Еще одно различие между дилерскими центрами и франшизой заключается в том, что у франчайзинговых дилеров часто есть отделы обслуживания, где технические специалисты могут оказывать различные необходимые услуги для поддержания максимальной производительности автомобилей клиентов.Подавляющее большинство независимых дилеров не будут предлагать услуги сервисного отдела, а это значит, что клиенты предоставлены сами, если что-то пойдет не так.
19. Как большинство владельцев дилерских центров финансируют ваш план этажа?
Финансирование поэтажного плана — это возобновляемая кредитная линия, которая позволяет заемщику получить финансирование для розничных товаров. Как и кредитная карта, компания, финансирующая план этажа, предоставляет автодилеру кредитную линию. Затем дилеры могут использовать свою кредитную линию для плана этажа для покупки запасов на аукционах и из других источников.
Если дилер покупает автомобиль по поэтажному плану, забирает его обратно на свою стоянку и не продает в течение определенного в контракте количества дней, с дилеров взимается небольшая плата. Когда дилер продает свои запасы, они возвращают первоначальную ссуду.
20. Сколько прибыли автосалон получает от машины за 50 000 долларов?
Продавцы автомобилей получают от 20 до 30 процентов прибыли от продажи автомобиля. Таким образом, при продаже автомобиля за 50 000 долларов продавец может рассчитывать на прибыль от 10 000 до 15 000 долларов.
Но на самом деле нет никакого процента, когда речь идет о суммах, которые зарабатывают автосалоны, когда речь идет о продаже автомобилей. Это потому, что они остаются с тем, что остается после того, как все сборы и вычеты были произведены. Иногда автосалон может остаться только с 700 долларами в конце продажи автомобиля за 50 000 долларов.
21. Будет ли внутренний дилерский центр подчиняться более строгим правилам и нормам?
Все представительства подчиняются одним и тем же правилам, и все они должны подчиняться законам и постановлениям, установленным федеральным правительством и правительством штата.Некоторые из этих правил включают:
- Закон о конфиденциальности в соответствии с законом Грамма-Лича-Блайли
- Закон о гарантиях в соответствии с законом Грамма-Лича-Блайли
- Правило утилизации
- Правило для подержанных автомобилей
- Закон о равных возможностях кредита
- Правило красных флажков
- Управление по контролю за иностранными активами (OFAC)
- OSHA 29 CFR 1910.157
- Положение Z
Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd
Джой Нвокоро — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и продавец тренер, который работал с многочисленными клиентами, в том числе с НПО «Женщины во всемирном банке», исследовательской неправительственной организацией из Нью-Йорка, Соединенные Штаты Америки.Она имеет степень бакалавра по английскому языку и литературе.
Последние сообщения Джой Нвокоро (посмотреть все)
Самых распространенных ошибок при запуске для автодилеров
Спросите любого основателя стартапа, и вы получите тот же ответ: нет ничего более захватывающего в сфере бизнеса, чем создание собственной компании.
И это верно и для автосалонов.
Но как открыть нефранчайзинговый салон по продаже подержанных автомобилей и добиться успеха для многих может быть непросто.
Несмотря на то, что в первые месяцы открытия нового бизнеса энтузиазм и энергия изобилуют, проблем тоже много. От финансовых трудностей до отсутствия деловой направленности — на пути создания дилерского центра есть множество потенциальных ловушек.
Какой лучший способ избежать ошибок, кроме как узнать самые распространенные из них, которые совершают новые автодилеры?
Давайте вместе преодолеем обычные подводные камни, чтобы ваш стартап-дилер был непробиваемым.
Нет бизнес-плана
Любой успешный предприниматель скажет вам, что надежный бизнес-план — это рецепт хорошо функционирующего бизнеса.Это библия вашей компании, и она будет развиваться с каждым вашим шагом. Отсутствие бизнес-плана — верный путь к катастрофе.
План дает вам стимул и возможность определить ваши бизнес-цели и создать траекторию, по которой нужно следовать. Он должен содержать вашу миссию и видение, которые дают всеобъемлющую структуру вашего бизнеса. Без такого обзора вы окажетесь в тупике.
Не забывайте изучать конкурентов, поскольку это важная часть вашего бизнес-плана.Это позволяет вам знать «своих врагов» и претендовать на свое законное место на рынке. Это означает, что вы можете дифференцировать свои продукты и услуги и найти целевую аудиторию, которая лучше всего соответствует вашей компании.
Наконец, подумайте о местонахождении вашего бизнеса. Для автосалонов это очень важно, так как удобные и видимые места работают лучше для ваших клиентов. Этот шаг также является частью подготовки к развитию вашего бизнеса.
Нет надежного финансового плана
Излишне говорить, что адекватное финансовое планирование идет рука об руку с бизнес-планом.Очень важно иметь хорошее представление о своем бюджете, возможностях экономии и финансирования, поскольку это дает вам основу для вашей работы. Обычный совет — не перенапрягайтесь в финансовом отношении, поскольку вначале вы легко можете сделать неверный поворот.
Если перейти к конкретным цифрам, предполагаемые инвестиции в стартап дилерского центра составляют около 100 000 долларов. Это действительно большая цифра, поэтому важно знать, как вы собираетесь распределить сумму между различными приоритетами, такими как помещения, земля, инвентарь и оборотный капитал.Было бы неплохо получить совет от бухгалтера, а также продолжать помогать с вашими ежемесячными финансовыми операциями.
Наличие хорошо отслеживаемого бюджета также означает осторожность при найме персонала. Не слишком рано и не слишком поздно может показаться парадоксом, но это практическое правило. Кроме того, имейте в виду, что наличие отличной механики принесет вам большой бизнес, поэтому не забудьте вложить средства в найм хороших специалистов.
Нет четкого бизнес-фокуса
Когда вы начинаете с малого, важно четко сосредоточиться на услуге или продукте.Таким образом, вы можете специализироваться и извлечь выгоду из своего опыта, а также сэкономить на крупных инвестициях, которые требуются для широкого портфеля. Если вы рассредоточите свои усилия на покупке, скажем, всевозможных автомобилей, вы легко потеряете свой путь в перерасходе средств.
Например, можно начать с продажи европейских автомобилей. Получить их можно либо напрямую, обращаясь к людям, продающим свои машины, либо на аукционах. Вы можете начать со скромного инвентаря, состоящего примерно из 10 автомобилей, и, когда их нет, использовать оборот для следующих покупок.Это разумный шаг — держать оборотный капитал на уровне запасов за два месяца. Хотя такое масштабирование может занять некоторое время, оно обеспечит вам финансовую безопасность.
Такой целенаправленный подход также дает вам возможность заявить о себе в определенной сфере продаж автомобилей. Вы можете изучить все тонкости этой профессии, таким образом развивая четкую специальность. Когда у вас появится такая стабильная почва, вам будет намного проще расширить кругозор и добавить новые типы транспортных средств и дополнительные услуги на полную мощность.
Забыть о бренде и маркетинге
Как только вы окунетесь во вселенную стартапов, вы быстро усвоите мантру любого нового бизнеса в эту эпоху: продвигайте свой бренд. Хотя многие автосалоны по-прежнему считают, что это не актуально для их бизнеса, реальность показывает обратное. Если вы только делаете первые шаги в качестве автомобильного дилера, не попадайтесь в эту ловушку распространенного мнения.
Если вы действительно хотите изменить ситуацию на рынке, вам следует создать бренд для своего дилерского центра и приложить реальные усилия для создания единого его имиджа.Бренд превосходит идею компании, которая только приносит прибыль. Это превращает ваше представительство в известное имя, которое имеет привлекательную силу, помимо хороших цен или отличного обслуживания клиентов. И это именно то, к чему вы должны стремиться.
Вот почему отсутствие маркетингового бюджета — большая ошибка. Даже если у вас ограниченное финансирование, инвестируйте хотя бы в базовые маркетинговые услуги. Вы не поверите, сколько бизнес-потенциальных клиентов оттуда придет, особенно если вы сосредоточитесь на изучении возможностей интернет-маркетинга.
Более того, возвращающиеся довольные клиенты часто являются более крупным и стабильным источником дохода, чем постоянный поиск новых. Наличие сильного бренда и отличное обслуживание помогут вам построить прочные отношения.
Потеря кредитной истории
Последний пункт связан с первым, а именно: наличие хорошего бизнес-плана и финансового плана для вашего стартапа. Многие новые (и даже опытные) дилеры совершают в этом отношении серьезную ошибку, поскольку они не отслеживают свои финансы и позволяют своему бизнесу влезть в серьезные долги.
Сохранять финансовую форму очень важно, потому что, если вы задолжали большую сумму, трудно думать о солидной прибыли. Это означает, что ваш бизнес должен быть действительно гибким, и вы должны адаптироваться к новым обстоятельствам по мере их появления.
Поддержание хорошего кредитного рейтинга также важно для сохранения вашей дилерской лицензии. Если ваш бизнес находится, скажем, в Техасе, каждый раз, когда вам нужно продлевать лицензию, вам придется продлевать облигацию автодилера Техаса. Загвоздка здесь в том, что если ваш кредитный рейтинг упадет, цена вашей дилерской облигации вырастет.
Вместо того, чтобы платить от 1% до 4% от суммы облигации в качестве премии, вы можете в конечном итоге заплатить 15%. Это означает, что если вам потребуется залог в размере 25 000 долларов США, с хорошей кредитной историей вам придется заплатить от 250 до 1000 долларов США, в то время как цена для случаев высокого риска может достигать 3750 долларов США. Плохая кредитная история может даже привести к отклонению заявки на получение облигации дилера, что является смертным приговором для вашего стартапа.
Знакомство с этими типичными ошибками при запуске поможет вам избежать их в вашем собственном дилерском бизнесе. Не забывайте, что, хотя существует множество потенциальных ловушек, все дело в том, чтобы заранее подготовить нужную информацию.
Каков ваш опыт открытия автосалона? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже.
Тодд Брайант — президент и основатель Bryant Surety Bonds .
.