Бизнес план авторазборки с расчетами. Открываем свой автошрот с нуля.
Рынок б/у запчастей развивается с каждым годом, связано это не только с ростом количества транспортных средств, но и желанием людей сэкономить. Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с поломками авто и придя в магазин новых автозапчастей, узнает что узел или отдельные запчасти стоят дорого, можно конечно купить не оригинал, но есть риски что долго не прослужит, или же что из-за установки таких компонентов могут пострадать другие части автомобиля. Выходом с данной ситуации является покупка запчастей у авторазборщиков. Они предлагают, в большинстве случае, оригинальные запчасти за адекватные деньги. Все что вам нужно будет сделать – это зайти на онлайн доску объявлений, выбрать деталь, связаться с продавцом и совершить сделку. В этой статье мы обсудим то, как открыть собственный бизнес на разборке автомобилей, и начать на этом зарабатывать. Обсудим перспективы данной ниши и организационные моменты старта бизнеса.
Поскольку разборкой авто можно заняться с минимальным бюджетом, то в этом сегменте рынка присутствует достаточно высокая конкуренция, увидеть это вы можете оценив количество объявлений или посетив профильные площадки по продаже б/у запчастей. Чтобы занять свою позицию в этой нише, можно еще на старте бизнеса выделить бюджет на рекламу, и сконцентрироваться на наиболее ходовых марках или моделях авто.
Плюсы и минусы
Содержание статьи
Как и в любой сфере деятельности, авторазборка как бизнес имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберемся с ними более детально.
Плюсы:
- Небольшой стартовый капитал.
- Понятная и не слишком сложная работа по разборке транспортных средств.
- Много каналов сбыта.
- Возможность работать с различными типами ходовых автомобилей.
- Спрос на товар.
- Возможность масштабирования.
- Окупаемость вложений от 1-го года.
Минусы:
- Высокая конкуренция.
- Сложности с правильным оформлением бизнеса.
- Наличие рисков при покупке авто после ДТП, в плане корректной работоспособности самых дорогих узлов.
- Возможность возвратов, в случае предоставления гарантии на деталь.
В общем, эта сфера деятельности интересная и прибыльная, тут главное научиться выгодно покупать авто под разборку и далее быстро продать детали. Но бывают случаи, когда запчасти продаются и от 6 до 12 месяцев, но в итоге вы точно сможете реализовать весь товар со склада, главное дождаться своего клиента.
Чтобы выделиться среди конкурентов, можно начать работать только с одной маркой или же с одной моделью автомобиля. Так вы существенно снизите параметры поиска машины для разборки и будете позиционировать себя с этим авто. Клиенты покупая одну деталь будут знать что смогут выбрать необходимые детали на свое авто и в будущем именно у вас. Второй вариант – это заняться разборкой грузовых авто. Это отдельная ветка бизнеса, где также можно неплохо зарабатывать и конкуренция тут намного ниже, но и условия для работы будут другими, в плане подбора того же помещения под мастерскую.
С чего начать?
Начинать стоит с анализа рынка. В первую очередь нужно определиться с марко авто, с которой вы будете работать, посмотрите в сторону VAG group, или же можно искать корейские и японские машины.
Чтобы проанализировать количество тех или иных запчастей, можно зайти на доски объявлений и вбить запрос по марке авто. Далее изучать что продаю, по какой цене, дают ли гарантии, количество просмотров объявлений и прочие параметры. После составления списка интересующих моделей авто, нужно пойти на сайты продажи авто и поискать авто после ДТП, или не на ходу и смотреть есть ли возможность купить такие экземпляры.
Подбор помещения
Следующий организационный момент на пути открытия авторазборки с нуля – это поиск подходящего помещения. Если вы рассматриваете вариант аренды, то это не очень хорошая идея, ведь окупаемость бизнеса в таком случае будет от 2-х лет, что очень долго. Если у вас есть гараж и немного территории возле него – это отличный старт для такого дела. Возможно, стоит купить гараж, и в таком случае окупаемость также будет долгой, но в итоге у вас будет собственная недвижимость.
Площадь помещения должна быть от 25 кв.м. Обязательно в гараже должна присутствовать смотровая яма. Кроме того, нужно будет поставить небольшой рабочий стол, а также стеллажи для хранения запчастей. Если есть возможность выкупить или арендовать соседний гараж – это неплохой вариант для расширения бизнеса, а в первое время можно использовать такое помещение для хранения габаритных частей кузова: капотов, крыльев, бамперов и прочего.
Гараж должен быть оборудован электричеством, вентиляцией, отоплением (как вариант буржуйка). Дополнительным плюсом будет наличие водопровода и канализации, для организации санузла.
Ваше рабочее место потребуется оборудовать системой сигнализации и пожарной безопасности. Сигнализацию можно подключить на пульт охранной фирмы.
Оборудование
Давайте разберем полный список того, что нужно, чтобы открыть авторазборку.
- Электроинструмент: болгарка, шуруповерт с насадками, дрель.
- Освещение.
- Ручной слесарный инструмент: молотки, отверстки, зубила, пассатижи, кусачки, и прочее.
- Специальные ключи для демонтажа отдельных узлов автомобиля.
- Химия, для обработки закисших соединений.
- Набор автомобильного инструмента: головки, ключи.
- Мультиметр.
- Жидкости и приспособления для очистки и смазки снятых автозапчастей.
- Стеллажи для хранения.
- Шлифмашинка.
- Тиски.
Чтобы сэкономить стартовый капитал часть оборудования можно купить в б/у состоянии. Помимо этого вам нужен будет стол со стулом, ноутбук с интернетом и несколько мобильных телефонов под различные операторы связи.
Что будет входить в каталог вашего бизнеса?
Конечно же, в первую очередь это отдельные узлы или детали авто: трансмиссии, двигателя, салона, топливной и выхлопной системы, оптики и зеркал и прочего. Еще на старте бизнес идеи запуска авторазборки, важно создать четкую структуру каталога, а еще лучше, если она будет в электронном виде, и вы будете иметь к ней доступ со своего смартфона. Как самый простой вариант – это онлайн Google Docs, куда будут добавляться новые поступления и убираться проданные запчасти.
Помимо этого вы можете выполнять заказы по слесарным работам с автомобилем, например замене части узлов. Или же предоставлять услугу – «деталь под заказ».
После разборки и снятия всех полезных частей транспортного средства, кузов и часть деталей списанных в утиль сдаются в пункт приема металлолома. Все что демонтировали, подписывают, заносят в базу деталей в наличии и помещают на стеллажи или же на склад.
Где искать авто под разборку?
В первую очередь вас интересуют следующие варианты машин:
- после небольшого пожара.
- после ДТП.
- с серьезными поломками узлов и агрегатов.
Искать такие варианты можно в интернете, на популярных сайтах, в России это avto.ru, в Украине avto.ria. Выставляете фильтр по интересующим вас моделям и мониторите ежедневные поступления. Созваниваетесь с продавцом, далее идет оценка автомобиля, торг и покупка. Обычно такие транспортные средства доставляют в гараж на лафете или эвакуаторе. Дополнительно вы можете искать машины и среди знакомых. Часто покупают авто не на ходу. Восстанавливают мотор и продают его в сборе. Это тоже неплохой вариант заработка в этой нише.
Узнайте, как заработать на замене и ремонте лобового стекла для автомобилей. Обзор технологии работ, инструментов, рекламы и рентабельности.
Где искать клиентов?
Каналов сбыта запчастей может быть несколько. Мы приведем лишь рабочие варианты.
- Основной источник продаж – онлайн доски объявлений: avito, olx. Для повышения продаж используйте платные публикации.
- Сайт с каталогом деталей и агрегатов. Поскольку на досках количество объявлений ограничено, то можно в описании давать ссылку на ваш сайт с полным перечнем всего, что есть на складе. К тому же, дополнительно, можно подключать контекстную рекламу по целевым запросам в поисковиках.
- Группы в социальных сетях с покупкой платой рекламы.
- Яркая вывеска с названием «Авторазбока» и дополнительно можно указать марки авто на которых вы специализируетесь.
Постепенно вы будете набирать базу постоянных клиентов, а они в свою очередь через личные рекомендации будут приводить знакомых и друзей.
Документация
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет зарегистрировать свой автошрот.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД. Для России это код – 45.3. Для Украины – 45.3.
- подписать договор аренды или купли продажи помещения.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
- если будете нанимать персонал, то оформить сотрудников на работу.
Лучше всего вам проконсультироваться по этим вопросам с опытным юристом в вашем городе, к тому же он поможет грамотно составить правильный пакет документов.
Сколько нужно денег для старта?
Если вы решили составить бизнес план автошрота по разборке авто, то вам нужно будет учесть все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при запуске своего дела.
Начальные платежи:
- переоборудование помещения – $600 — $900
- покупка оборудования и расходных материалов для работы – $2200 — $2800
- рекламная продукция (визитки, сайт) – $300
- оформление документов – $150
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
- налоги – $150
- реклама – $80 — $100
- транспортные расходы – $60 — $90
В случае если вы будете нанимать персонал, то нужно будет добавить статью расходов на заработную плату и дополнительный налог. И второй момент – это то, что лучше начинать такой бизнес в своем гараже, чтобы быстро отбить инвестиции.
Сколько можно заработать?
Чтобы дополнить расчеты бизнес плана авторазборки нужно знать наценку на детали и узлы. В среднем она составляет 15% – 40%. Иногда удается продать с наценкой и выше 50%. Общий показатель заработка будет зависеть от того насколько выгодно вы выкупите авто под разборку.
Окупаемость такого бизнеса от 1-го года. У некоторых мастеров, получается, выйти в плюс уже через 4 – 7 месяцев работы, но это в случае наличия собственного помещения под мастерскую и склад.
Выводы. Разборка авто – это неплохой вариант бизнеса, даже для небольшого городка, так как за счет служб доставки вы можете отправить детали в любую точку страны. Успех вашего заработка будет зависеть от умения быстро принимать решения и покупать дешевые варианты транспортных средств не на ходу, анализируя при этом, сколько вы сможете на этом заработать.
Как открыть авторазборку в Киеве – бизнес-план и расчёты. Капитал
Перед тем, как открыть авторазборку с нуля и начать реализацию стартапа под ключ, следует определиться с будущими вложениями, расходной частью, самоокупаемостью проекта. По требованиям законодательства, следует оформлять документы на покупку авто и выдавать кассовый чек для тех, кто покупает автозапчасти, вести бухгалтерию и своевременно платить налоги.
Если это возможно, то разборка автомобилей на запчасти как бизнес может реализоваться в соответствии с тщательно разработанным бизнес-планом. Этот документ составляется наряду с общим финансовым планом с итоговыми показателями. В нем более подробно определяются источники получения положительного финансового результата.
Бизнес план авторазборки с расчетами составляется на несколько лет, с технико-экономическим обоснованием проекта, привлечением собственных средств и инвестиций, мониторингом и маркетинговыми исследованиями рынка. Планируемые показатели представлены за каждый месяц и нарастающим итогом за квартал, в целом за год.
Мобилизованные ресурсы включают в себя также банковские кредиты, займы частных инвесторов. Отдельной строкой выделяется финансовый результат, получение прибыли, рассчитывается самоокупаемость.
Как открыть авторазборку с нуля
Особым спросом пользуется бизнес авторазборка иномарок с выгодной продажей автозапчастей и элементов двигателя в рабочем состоянии. Для составления главного документа, бизнес-плана для открытия нового дела, исходим из актуальных на сегодняшний день цен, представленных на сайте AUTO.RIA.com, например, для запасных частей автомобилей Opel. Эти данные позволяют использовать в расчётах для бизнес-плана реальные цифры и факты.
Судя по времени размещения объявлений о продаже запчастей на ремонт двигателя иномарки Opel в марте текущего года, нужно понимать, что это актуальные цены, указанные от прямых поставок. Поэтому в разработку бизнес-плана (доходную часть) закладываются минимальные ставки, как от партнеров с налаженными связями и предоставлением дисконта.
Мы рассматриваем открытие официального дела по авторазборке в Украине для малого и среднего бизнеса, с регистрацией индивидуального предпринимательства и уплатой налогов. Для условий разборки в тени могут появиться проблемы с законом и не факт, что можно быстро потерять не только открываемый бизнес.
Однако деятельность местных Кулибиных в небольших гаражных мастерских развивается в целом, несмотря на всевозможные риски. И бывает, только у них можно срочно найти подходящие запчасти на редкую иномарку. Поэтому без высокой рентабельности и быстрой самоокупаемости не обходится популярный бизнес.
Бизнес план авторазборки с расчетами
По мнению человека со стороны, бизнес разборка автомобилей можно открывать и без бизнес-плана, достаточно разобрать все, что остается от машин, поместить объявления на доске и можно ждать покупателей. Но на самом деле строится стратегия успешного продвижения, которая предусматривает бизнес-планирование для открытия своего дела.
Как и другие виды предпринимательства авторазборка как бизнес обладает разными рисками и «подводными камнями». Раскрутка нового дела начинается с проведения маркетингового исследования и тщательного изучения рынка.
- Глубокого анализа преимуществ конкурентов, наличия спроса и предложений;
- Определяется целевая потребительская аудитория, каналы сбыта запчастей;
- Просчитываются основные стратегические задачи, где покупать автомобили под разборку, как доставлять;
- Какие документы предоставить, чтобы не было вопросов с законом.
Бизнес-план под авторазборку представляет собой подробный расчет в разрезе каждого месяца и нарастающим итогом за квартал, год по каждой статье доходов и расходов, показателей финансового результата и прибыли. По ходу открытия бизнеса владелец сверяет фактические показатели с расчетными данными, ставит перед собой ближайшие задачи и на перспективу.
Бизнес план составляется сроком на несколько лет, предусматривает такое понятие, как самоокупаемость проекта. Всего одна ошибка в расчетах может привести к неправильному составлению бизнес-плана, на основе которого составляет финансовый план с отражением обобщенных показателей нарастающим результатом в разрезе кварталов и года.
Итак, доходная часть бизнес-плана в зависимости от уровня бизнеса по авторазборке и масштабов содержит статьи:
- Продажа новых запчастей;
- Реализация запасных частей б/у;
- Шин, дисков и других автотоваров;
- Слесарные работы под индивидуальный заказ;
- Доставка автозапчастей под заказ;
- Поиск на рынке и заказ запчастей для редких моделей иномарок;
- Услуги по транспортировке, перевозке крупногабаритных элементов двигателя, ходовой части, кузова автомобиля;
- Другие услуги.
Расходная часть бизнес-плана зависит от разных факторов, собственных и арендованных площадей, наличия холодных и утепленных боксов, рассчитанных на десятки авто или это просто гараж в пригородной части и просторная огороженная площадка для разборки. Статьи расхода включают в себя разные затраты:
- Покупку и аренду площадей с просторным периметром под бизнес;
- Строительство боксов для разборки в любое время года, складских помещений, установка объемных стеллажей под запчасти, площадок под кузова;
- Подключение инженерных коммуникаций, водопровода, отопления, канализации, энергоснабжения;
- Лицензия для вида деятельности, если требуется на данный период в соответствии с законодательством;
- Оборудование, инструменты, расходные материалы, шкаф для инструмента;
- Заработная плата сотрудникам в соответствии с договоренными ставками;
- Начисления на заработную плату;
- Отчисления в бюджет и небюджетные фонды;
- Затраты на покупку подержанных и продаваемых с аукциона автомобилей;
- Расходы на электричество, газ, водоснабжение и другие услуги;
- Затраты на рекламу;
- Налог на землю, другие затраты.
Самоокупаемость – это период, в течение которого можно покрыть все вложения в открытие бизнеса и начать получать прибыль.
Бизнес план авторазборки составляется в виде объемной таблицы на каждый год в разрезе месяцев, кварталов, нарастающим итогом на несколько лет. Обобщенные данные включаются в финансовый план с отображением результата, чистой прибыли. Он показывает денежные потоки, какие необходимо привлечь финансовые ресурсы и на какой период, чтобы осуществить реализацию проекта.
С целью сбыта запчастей можно создать свой персональный сайт, открыть аккаунт в социальных сетях, например, ВКонтакте и размещать рекламу. Можно подавать объявления на специализированных досках объявлений в Интернете.
Сайт AUTO.RIA.COM предлагает всем тем, кто выбирает авторазборку как бизнес, поместить объявления по продажам запчастей и даже открыть свою авторазборку. Вы получаете доступ к самой большой целевой аудиторией автомобилистов в Украине, до 5 млн. запросов ежемесячно.
Здесь можно пользоваться комплексным продвижением, с предоставлением услуг:
- По авторазборке, с бесплатным получением заявок от потенциальных покупателей;
- Открытию собственного Интернет-магазина с размещением прайс-листа и возможностью скачать цены для пользователей;
- Пакета объявлений о продаже автозапчастей, по желанию владельца проводится разработка логотипа, визитки;
- Предоставляются услуги по консалтингу от персонального менеджера в формате онлайн.
Всесторонняя поддержка AUTO.RIA позволяет быстро определиться по любому вопросу, как открыть авторазборку в конкретных условиях, освоиться с работой на сайте и получать первые заявки от потенциальных покупателей.
Это удобно и не требует на начальном этапе отвлекать средства из оборота для создания сайта, продвижения, оптимизации, вывода в ТОП поисковиков. Если вы желаете открыть крупный сервис по авторазборке и денег достаточно, можно также создать личный сайт с формой приемки заявок и указывать адрес в реквизитах компании.
Регистрация ИП для авторазборки
Узаконить ведение деятельности, чтобы считалась разборка авто как бизнес на законных основаниях, позволяет регистрация ИП. В рамках закона Украины № 755 от 15.05.2003 года устанавливается регламент о государственной регистрации юридических и физических лиц-предпринимателей, более подробно здесь.
Владельцем собираются документы и регистрируется индивидуальное предпринимательство в городской администрации, налоговой службе, предоставляются сведения в Пенсионный фонд, соцстрахования. Открывается расчетный счет в уполномоченном банке, и передаются данные в налоговую службу, после уведомления можно работать со счетом.
Клиенты могут рассчитываться через терминал, перечислением, кассу банка, наличными на предприятии, платежными банковскими картами. При продаже запчастей в Интернете оплата проводится при получении, в отделении «Новой почты».
Подбор сотрудников и выбор помещения
Любые вопросы по организации такого непростого дела, как ввоз б/у автомобилей из Европы и авторазборка как бизнес, форум подскажет в самых мелких подробностях, особенно о перевозках через границу. Прозрачность проведения сделки и юридическая чистота оформления является залогом отсутствия проблем с законом по поводу скупки краденых автомобилей.
Выбор помещения под бизнес проводится с учетом месторасположения, вблизи от трассы, остановок транспорта, с установкой заметных указателей и названия «АВТОРАЗБОРКА». Владелец нанимает рабочий персонал в необходимом количестве, слесарей, опытных менеджеров-продавцов и бухгалтера, устанавливается компьютерная техника.
- Выбираются подходящие размеры боксов, складов, разборной зоны, хранения остатков;
- Открывается просторный или небольшой офис, просто устанавливаются столы и стулья для приема потенциальных клиентов;
- Устанавливаются добротные стеллажи для хранения разобранной части и деталей, с обозначением целевого назначения и секций;
- Все запчасти вносятся в базу предприятия с постоянным обновлением и установкой компьютерных программ для актуального состояния и моментального ответа на запрос клиентов;
- Компьютер с выходом в Интернет для работы с рекламой, досками объявлений, размещения нового ассортимента;
- Несколько мобильных номеров для переговоров с заказчиками, с бесплатными звонками для клиентов.
Бизнес идея авторазборка имеет полное право на реализацию в современных условиях. Главное, сколько вы прилагаете усилий для реализации проекта, какие объемы финансовых вложений, грамотный подход к открытию нового дела, чтобы выгодно реализовать автозапчасти по Украине.
На практике, поиск необходимых запчастей для иномарки в Киеве в разных фирменных СТО сопровождается отказом даже для машин с выпуском более 2000 года. Поэтому рынок запчастей б/у должен активно развиваться и полностью удовлетворять повышенный потребительский спрос автовладельцев. Главное, определиться с минимальным капиталом для открытия авторазборки и правильно составить бизнес-план.
В отличие от западных стран с гипермаркетами по продажам запчастей украинский рынок находится на начальном этапе развития. Открытие предприятия малого и среднего бизнеса в этом направлении может стать перспективным делом, экономически привлекательным для владельца.
Авторазборка и бизнес: как подготовиться к длинной дистанции
Многие знают, что авторазборка — это рентабельный и быстроокупаемый бизнес, который можно организовать даже без вложений денег. Но большинство предпринимателей не учитывают существующие риски. Мы собрали информацию, которая необходима для комфортной работы и предлагаем ознакомиться с двумя противоположными стратегиями открытия данного бизнеса.
Авторазборка не требует особых навыков. Тем не менее бизнес сложный, поэтому надо все досконально изучить и проверить. Действовать нужно быстро и четко. Нередко возникает ситуация, когда приходится много работать, а прибыль невозможно запланировать. Поэтому предпринимателю требуется осведомленность в последних автомобильных веяниях.
Первая стратегия. Классическая
Прибыль будет, но работать надо не только своей головой, ну и руками. Машины как ездили, так и будут ездить. Всегда существуют беспроигрышные варианты. Например, купить машину из Японии. Продажа оригинальных качественных заводских запчастей позволит выручить в три раза больше денег от закупочной цены авто. Основные запчасти продаются от трех до шести месяцев. После учета расходов на бокс, еду, рекламу остается прибыль в порядке 50-70% с одной машины. Очень часто решающей для начинающего предпринимателя становится инсайдерская информация о популярных моделях машин. Например, на мерседесе 2002 — 2003 года много не заработаешь, а вот модели 2004 — 2007 года приносят гарантированный доход. Старожилы бизнеса утверждают, что самое сложное — это наличие нужного инструмента для проверки двигателя и коробки передач. Отметим, что расчеты верные, но многие недооценивают тот факт, что у разборщиков все свободное время тратится на разборку. Это отложенные проблемы в будущем.
Вторая стратегия. Современная
Вначале протестируйте бизнес с действующими игроками. Таким образом вы получите ценную информацию. В городах с населением свыше 100 тысяч жителей есть свои игроки рынка. Обычно они открыты к новым контактам и сотрудничеству. Достаточно представиться, что вы хотите продвигать свой бренд и перепродавать комплектующие, попросить хорошие условия. Поработав 3-6-12 месяцев можно понять нужная ли это ниша. Главная трата в данном случае — время и платные объявления. Отметим, что данную стратегию можно назвать обоснованием актуальности идеи.
Крепкие традиции хозяйственника
Какое помещение, какие машины, какой инструмент, сколько времени? Лучше сразу большой ангар или достаточно небольшого гаража? Такие моменты сложно решить в условиях большого количества экспертных мнений. Но если позаботиться о всех этих вопросах заранее, то организуете себе комфортную работу на будущее:
- регистрация ЧП;
- контроль сделок на соответствие стандартов правоохранительных органов;
- мониторинг информационных ресурсов;
- персонал — автомеханик, финансовая часть;
- реклама, объявления, торговые предложения;
- минимальное количество для эффективной работы: 2 авто;
- прояснить мертвые месяца для бизнеса;
- средства связи: интернет и желательно несколько мобильных телефонов;
- учет каждой детали: непродуманный учет может кардинально повлиять на судьбу вашего бизнеса;
- 4 рабочие зоны помещения: разборка, складирование, хранение отходов, общение с клиентами.
Отметим, что обычно мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план.
Как открыть авторазборку в Украиини
Авторазборка – очень выгодный и привлекательный бизнес. Однако для того, чтобы им заниматься серьезно и профессионально, нужно иметь некоторый опыт и придерживаться определенных правил. О них и поговорим.
Масштаб авторазборок бывает разным. Самые простые и примитивные – разборки одного или нескольких автомобилей в гаражах самостоятельно. Многие начинает именно с этого, но назвать подобное дело системным бизнесом трудно. Скорее всего это “стартап” – начальный этап, который впоследствии может вырасти в серьезный и системный бизнес.
Читайте также: Хороший шанс для бизнеса: как сделать авторазборку
Если же вы уже этим занимаетесь или планируете сразу создать серьезную авторазборку, которая будет приносить постоянный доход без особого участия с вашей стороны, то для этого нужно решить много разноплановых задач.
Локация и инвестиции
Удобное месторасположение – один из залогов успеха в деле разборки авто и продажи подержанных запчастей. При выборе помещения следует прежде всего позаботиться об удобном складе. Вторым по важности будет слесарный участок (место, где будут разбираться авто). Также нужен хотя бы небольшой офис и бытовые помещения.
При выборе местоположения заботьтесь об удобстве своих потенциальных клиентов. Чаще всего разборки располагаются в гаражных кооперативах. В таких местах, как правило, есть большое количество СТО, которые и являются основными клиентами авторазборок. Также важно, чтобы рядом было отделение какого-то перевозчика (в идеале – грузовое отделение “Новой Почты” или “Интайма”). Расположение на фасадной части дороги с большим потоком также будет плюсом – это уменьшит расходы на рекламу.
Идеальным помещением для большой авторазборки может стать ангар, несколько соединенных между собой гаражей с большими подвалами и помещениями на втором этаже, цех завода, и тому подобное.
Расходы и риски
Как и любой бизнес, авторазборка – дело рискованное. Следует помнить, в первый год существования девять из десяти бизнесов закрываются или продаются. В этом смысле разборка авто не является исключением.
Объем необходимых инвестиций зависит от огромного количества факторов. Как правило, это расходы на аренду и обустройство локации, необходимый инструмент и оборудование, закупка авто под разборку, реклама и зарплата рабочим.
Читайте также: Топ-5 сайтов для тех, кто ищет авто на литовских номерах
Рассчитывая бизнес-план, нужно понимать, что в первый год существования доход от СТО в лучшем случае сможет покрывать только текущие расходы (аренда помещения, зарплаты работникам, амортизация оборудования и т. д.). Надеяться на получение прибыли в первый год работы не стоит. Однако, если дело пойдет хорошо – все возможно.
Для нормального функционирования на авторазборке нужно иметь по крайней мере один слесарный участок. В идеале он должен быть оборудованаподъемником и стандартным для СТО комплектом инструмента.
К складу запчастей почти нет специфических требований. Он вполне может быть неотапливаемым. Главное – наличие удобных и прочных стеллажей, хорошая вентиляция, пожарная безопасность и защищенность от постороннего влияния.
Закупка авто
Закупка авто для разборки – очень специфическое дело. Каждая авторазборка решает этот вопрос по-своему. Сейчас многие скупают нерастаможенные автомобили, ища объявления на торговых площадках – изменения в украинском законодательстве этому способствуют. Очень хорошо если есть выходы на “штрафплощадки” – оттуда тоже иногда продают автомобили. Некоторые сотрудничают со страховыми компаниями и скупают битые машины. Многие организуют поставку авто (или бывших в употреблении запчастей) из-за границы. Словом, здесь у каждого свои методы поставки, над решением которых следует подумать еще до открытия СТО. Единственное, чего точно не следует делать – покупать угнанные авто. Это может привести к очень плохим последствиям.
Продажа запчастей
У большинства авторазборок несколько каналов сбыта. Основной – это СТО. Налаживание партнерских отношений (или открытие своего СТО вместе с разборкой) является очень важной частью системы сбыта.
Второй, не менее важный канал – прямые продажи клиентам. Сейчас, в эпоху всеобщей диджитализации, объявления OLX вроде “продам задний бампер от BMW 3-серии” с каждым днем работают все хуже. Популярность приобретают специализированные сервисы (avto.pro, zapchasti.ria.com) и подобные. Сейчас почти каждый автомобилист, который имеет доступ к интернету, может определить номер необходимой ему детали и при поиске пользуется именно им. Это удобно и практически исключает возможность ошибки при подборе. Поэтому значительная часть работы современной СТО заключается в систематизации склада и приведении его “в цифровой формат”.
Конечно, за присутствие на специализированных площадках по продаже запчастей придется платить, но, как показывает опыт, это один из самых эффективных методов рекламы.
Специализация
Разборки бывают как универсальные, где разбирают любые авто, так и специализированные, где занимаются только определенными марками или группами марок авто. Если начинать дело с нуля, лучше выбрать специализацию на одной марке, а лучше даже на одной модели. Это позволит унифицировать технические и технологические процессы, оптимизировать расходы на рекламу и сформировать круг постоянных клиентов. Универсальная разборка потребует больше усилий и знаний.
Персонал
Сейчас проблема кадров стоит очень остро – трудовая миграция “вымыла” значительное количество автомехаников, а те, кто остался, диктуют условия и требуют очень приличную оплату своей работы. Сотрудничество со студентами и механиками с низкой квалификацией обходится дорого из-за большого количества ошибок, сломанных деталей и низкой скорости работы. Поэтому гораздо выгоднее нанимать профессионалов, несмотря на большие затраты, связанные с оплатой их услуг.
Разборка и закон
В Украине разборка авто почти всегда – “серый” бизнес. Его регистрация, особенно на первых этапах, вряд ли понадобится. Все расчеты – наличными, очень часто в долларах. Проверяющие инстанции мелким бизнесом интересуются крайне редко, следовательно, подавляющее большинство разборок работает или вообще без каких-либо документов, или все оформлено на одно ООО.
Однако разборками иногда интересуется “криминал” и предлагает так называемую “крышу”. Обычно этот вопрос решается установлением систем видеонаблюдения и заказом услуг охраны от частной охранной компании.
Также интересно: Выбираем автомобиль в Польше: лучшие сайты для поиска
Как открыть авторазборку: целесообразность и бизнес-план
1. Как открыть авторазборку с нуля
Тема запчастей для машин всегда будет актуальной: каждый узел рано или поздно сломается, любой автомобиль хоть раз в жизни попадёт в ДТП. Водитель столкнётся с дилеммой: купить новую деталь или б/ушную. Поэтому авторазборка как бизнес актуальна в странах с развитым движением, среди которых – Украина. Количество транспортных средств в стране исчисляется миллионами: все они выйдут из строя – это вопрос времени.
Бизнес идея авторазборки оживает во время кризисов: одни водители хотят избавиться от «железных коней», другие – купить запчасть дешевле. Либеральное законодательство Украины даёт возможность начать работу с минимальными вложениями. В интернете есть подробные руководства, как открыть авторазборку с нуля. Но реальность куда сложнее и интереснее.
Ведь авторазборка – это целый мир: крайне важно полностью разбираться в устройстве машин, обладать информационной базой, электронным каталогом. Нужно продумать, размещать производство и торговую площадку раздельно или вместе. Разобраться в разделении бизнеса: кто-то концентрируется на иномарках, другие – на «условно отечественных» ТС. Поэтому предложенная идея – лишь стартовая точка, от которой можно оттолкнуться.
2. Бизнес план авторазборки с расчетами
Масштаб предстоящего предприятия определяется только возможностями бизнеса. В качестве единицы измерения возьмём количество авто в месяц и предполагаемая сумма выручки. Итак, машина поступает на базу: с неё снимаются все ликвидные запчасти, вносятся в каталог. Негодные остатки сдаются на металлолом (аккумуляторы, сломанные детали) либо утилизируются (это дополнительные расходы). План учитывает количество машин (разобранных и проданных): минимум – 5 в месяц, максимум – 20 или выше. Условная чистая прибыль с каждого ТС – 2000$.
Работа (5 машин, 3 сотрудника) состоит из нескольких этапов:
1. Регистрация ЧП с упрощённой системой налогообложения.
Без постановки на учёт в налоговых органах нельзя вести легальную деятельность. Штраф за незаконное предпринимательство – 17000-34000 гривен (на 2017 год).
Регистрация под ключ – 1000 гривен, минимальный ежеквартальный платёж – около 1000 гривен (37$)
2. Аренда площадки для разбора машин.
Чтобы вписаться в нормы экологического законодательства, лучше работать на территории промышленного сектора, гаражного кооператива. Демонтировать запчасти можно на открытом или закрытом пространстве, обязательно – в условиях хорошей освещенности.
5000-10000 гривен в месяц
3. Покупка и установка оборудования.
Авторазборка как бизнес не может существовать без инструмента и техники. В идеале нужно приобрести подъёмник, чтобы разбирать машину на нём.
Минимум 500000 гривен
4. Наём персонала.
Потребуются услуги юриста, чтобы оформить договора, подготовить нужные документы.
Наёмный юрист – 2000 гривен
5. Реклама запчастей.
Размещать объявление можно платно или бесплатно в интернете, например, на сайте AUTO.RIA.
2000 гривен ежемесячно
6. Обеспечение продаж.
Для разборки авто как бизнеса потребуются полиэтиленовые пакеты, коробки.
500 гривен ежемесячно
7. Скупка аварийных машин.
Количество ТС зависит от масштабов деятельности, но на старте их потребуется как минимум 10 штук.
200000 гривен
8. Коммунальные платежи.
Предприниматель понесёт расходы за электроэнергию, отопление.
500 гривен ежемесячно
9. Зарплата персонала плюс обязательные платежи в бюджет, ведение бухгалтерии.
Бизнес разборка автомобилей не обойдётся без оплаты труда работников. Бухгалтер может быть приходящим (аутсорсинг).
5 человек + приходящий бухгалтер – около 20000 гривен в месяц
ИТОГО (минимальные расходы на запуск):
около 750000 гривен (примерно 30000$). Окупаемость – 3 месяца, реальная прибыль – на 4-м месяце работы
Для справки: Разборка, согласно мнению большинства юристов, подлежит регистрации во II группе предпринимателей на УС (едином налоге). Можно работать с физическими или юридическими лицами, иметь доход 1500000 гривен (около 56500$), нанять до 10 сотрудников.
С каждым сотрудником нужно заключить договор, известить местный исполком. Ежемесячно платится социальный взнос (22%), НДФЛ (18%), военный сбор (1,5%). С учётом специфики труда, нелишним будет застраховать жизнь и здоровье персонала.
Бизнес план авторазборки не включает дополнительные расходы:
- Счёт в банке. Для ведения работы может понадобится система «клиент-банк» — она не только откроет новые горизонты деятельности, но и позволит контролировать движение средств.
- Кассовый аппарат, оборудование для дистанционных расчётов. Значительная часть клиентов захочет расчет с помощью банковской карточки, чек также необходим согласно законодательству.
- Ведение и пополнение каталога. Крупная разборка может позволить себе открытие и обновление собственного онлайн-ресурса: так будет видно, какие запчасти пользуются наибольшим спросом.
- Обеспечение безопасности. Чтобы исключить случаи воровства, следует установить видеокамеры, оградить территорию, контролировать персонал.
Если бюджет позволяет, можно купить бизнес план авторазборки с расчетами и пошаговым руководством. Но в любом случае лучше действовать постепенно, начать с небольшой точки и последовательно расти. Перед тем, как открыть авторазборку, следует изучить рынок и понять, какие детали пользуются наибольшим спросом.
Для разборки приобретаются различные машины:
- Аварийные ТС. Разбитые автомобили всегда имеют годные остатки: определить цену поможет визуальный осмотр транспорта.
- Списанные машины. Такие авто можно приобретать у юридических лиц и государственных органов.
- Автомобили частных лиц. Основной источник поступлений – это машины граждан: они приобретаются по объявлениям, на форумах или с помощью рекламы.
- Машины из Евросоюза. Поскольку приобретать подакцизные товары на едином налоге нельзя, придётся работать через посредника.
3. Регистрация ИП для авторазборки
Эксперты сходятся на мысли, что разборка автомобилей на запчасти как бизнес укладывается в рамки частного предпринимательства. Процесс регистрации упрощён до предела и состоит из нескольких этапов:
- Подготовка документов. Нужен паспорт гражданина Украины, вид на жительство и удостоверение личности (на украинском языке), заявление.
- Обращение к государственному регистратору по месту жительства. Найти адрес необходимой службы можно на специальном сайте.
- Подготовка заявления в налоговую инспекцию. Рекомендуем сразу перейти на упрощённую систему (для «единщиков»), особенности работы описаны выше.
- Получение выписки из реестра, регистрация книги учёта доходов и расходов. После данных процедур можно официально переходить к работе.
Регистрация в качестве ЧП открывает массу перспектив: возможность иметь счёт в банке, печать, вести дела с предпринимателями и юридическими лицами. Бизнесмен вправе нанимать персонал, обращаться в государственные органы для защиты прав и законных интересов.
4. Подбор сотрудников и выбор помещения
На форумах авторазборку как бизнес обсуждают в разрезе практического ведения деятельности. В частности, предпринимателей интересует: где лучше трудиться, кого взять на работу. Итак, необходимы люди, которые разбираются в устройстве автомобиля, умеют правильно и бережно снять детали. Обратите внимание на выпускников профессиональных технических заведений. Они пока не могут качественно ремонтировать машины, но вполне способны заниматься демонтажем деталей.
Бизнес авторазборки иномарок не может обойтись без помещения для работы и торговли. В данном качестве подойдёт место на рынке (контейнер), несколько гаражей, расположенных поблизости. Небольшие детали могут укладываться на стеллажи. Для переноски тяжёлых запчастей (двигателей, балок, коробок передач) потребуется кран. Идеальный вариант – это подъёмник плюс козловой кран.
Необязательно снимать офис: на арендованной площадке можно установить небольшой вагончик-бытовку или прицеп-дачу, ведь для работы не нужен шоу-рум. Такой объект можно укомплектовать интернетом, телефоном, обогревателем. Покупатель осмотрит деталь, убедится, что она ему подходит, и заплатит деньги. Желательно не хранить средства на объекте, а сдавать выручку в банк ежедневно.
помещение, персонал, реклама, затраты и доходы, окупаемость, где покупать машины
На дорогах страны, с каждым днем машин становится все больше и больше. Новых, старых, дорогих и не очень, импортных и отечественных. Объединяет эти все автомобили одна приятная особенность — они ломаются. Почему приятная? Потому, что на этом можно заработать, создав свой бизнес.
Далеко не всегда владелец автомобиля соглашается покупать новую запасную часть взамен изношенной или вышедшей из строя. Причин может быть много: недостаток денег, желание сэкономить, такие детали больше не производятся или же нет необходимости, в покупке именно новой детали. В этом случае водители едут на авторазборки. Место, где разбирают на запчасти автомобили, бывшие в употреблении. Вот мы сейчас и поговорим и покажем вам пример бизнес плана авторазборки с расчетами, и подскажем как можно открыть свой бизнес.
Концепция бизнеса
Прежде, чем открывать авторазборку, необходимо произвести исследование потребительского спроса: уровень конкуренции, какие направления авторазборки уже существуют.
Это могут быть предприятия по разборке машин представительского класса, элитных, редких, или самых популярных. На запасные части одних машин — спрос высокий, а на другие нет. Изучайте ситуацию на рынке, анализируйте и принимайте решение.
Авторазборками, и у нас в стране, и за рубежом, называют предприятия, которые покупают автомобили, разбирают и продают их по отдельным деталям. Как правило, эти предприятия покупают машины — бывшие в употреблении или после аварии. Невысокие цены на такие автомобили объясняют минимальную стоимость запчастей. Иногда, по заниженным ценам предлагают ворованные автомобили. Вот тут, необходимо быть внимательным и проверять все документы на приобретаемую машину.
Где покупать машины для разборки
Вариантов много – это и специальные сайты в интернете, знакомые, авторынки. Очень выгодно, если вместе с разборкой, открыть свой автосервис по ремонту автомобилей или хотя бы шиномонтажную мастерскую. Это значительно повысит рентабельность бизнеса, но и потребует дополнительных инвестиций.
Авторынок подержанных машин
Помещение
Для размещения такого бизнеса потребуется одно или лучше несколько помещений, в которых будут храниться запасные части. Хранить их удобнее на многоярусных стеллажах, в комплектах по маркам и годам выпуска. Нужно место для разборки и хранения автомобилей. Хорошо, если на территории будет оборудована смотровая яма.
Офисное помещение авторазборки должно быть укомплектовано:
- cейфом;
- кассовым аппаратом;
- интернетом;
- телефоном.
Документы о регистрации и лицензию на ведение технических работ удобнее оформлять на физическое лицо – частного предпринимателя. Место обустройства авторазборки следует согласовать с властями и получить пакет необходимых разрешительных документов.
Персонал
Начиная свой бизнес авторазборки машин, можно поработать и директором, и автослесарем, и дворником в одном лице. А вот на ночную охрану своего детища, сил у одного человека может и не хватить. Тут уж либо нанимать сторожа, либо жить прямо на территории. Это позволит сэкономить какие-то деньги, особенно, если бюджет совсем скудный. История знает подобные примеры из биографии нынешних миллионеров.
Реклама
Здесь все средства хороши и лишними не будут. В интернете используйте все возможные места размещения бесплатных объявлений на автомобильных сайтах. Создайте свой сайт или блог. Не ленитесь расклеивать свои объявления с рекламой в тех местах, где их могут увидеть автомобилисты. Такие рекламные листовки можно оставлять на лобовом стекле машин на автостоянках. Привлекайте потенциальных покупателей. Пусть они знают, что вы продаете все дешевле и у вас все есть. Нарабатывайте свою клиентскую базу. Раздавайте визитки.
Только благодаря рекламе, о вас могут узнать и приехать за покупкой.
Реклама авторазборки
Расходы
Ниже, в таблице указаны основные расходы, связанные с открытием авторазборки:
| Наименование расходов | Стоимость в рублях за один год |
| Регистрация бизнеса и получение разрешения | 5 010 |
| Аренда помещения или участка площадью в 500 м² | 2 225 100 |
| Заработная плата (по договоренности) | 21 000 |
| Закупка битых авто (из расчета 15 машин) | 850 000 |
| Реклама и содержание сайта | 40 000 |
| Коммунальные услуги | 59 000 |
| Итого: затрат | 3 200 110 |
Доход
Самое главное, в начале любого бизнеса – самоокупаемость. Когда вы сможете вернуть инвестированные деньги?
Период окупаемости авторазборки занимает порядка 1 – 1,5 лет. Для сокращения срока окупаемости бизнеса, необходимо иметь минимум 10 – 15 моделей автомобилей, предназначенных для продажи по частям.
Вывод
Демонтаж автомобилей и продажа разобранных его частей, очень рентабельный, а значит выгодный бизнес. Владельцу такого бизнеса необходимо тщательно распланировать закупки и перспективные продажи. Обеспечить поток покупателей, используя рекламу и личные контакты. Кроме вложенных в бизнес материальных средств, вкладывать частичку самого себя. Свой энтузиазм, время и знания. Вот такой вот просто бизнес план авторазборки с примерами и расчетами в таблицах вы узнали, удачи вам ваших начинаниях!
Бизнес-план авторазборки
Автозапчасти с разборных автоОдним из распространенных видов бизнеса, который отличается своим уровнем рентабельности – авторазборка. Таким бизнесом занимаются не только отечественные предприниматели, он так же популярен и за рубежом. На рынке авторазбоки можно найти ту деталь, которая давно снята с производства или покупка новой детали не выгодна ее владельцу. Перед тем как открыть свой бизнес, необходимо проанализировать рынок, узнать какие запчасти в высоком спросе. Существуют узконаправленные авторазборки, владельцы которых закупают только элитные марки автомобилей. У других, постоянными клиентами становятся владельцы устаревших иномарок или отечественных авто. Составляя бизнес-план авторазборки, необходимо полагаться только на свежие данные и цифры.
Концепция бизнеса
Суть бизнеса заключается в покупке поддержанных автомобилей местного или иностранного производителя. Далее следует разборка авто и продажа каждой детали в отдельности. Но прежде чем покупать старую машину, необходимо проверить ее документы, так как через авторазборки многие угонщики продают авто по дешевке. Информацию о продаже машины можно искать на сайтах продажи авто. Многие крупные фирмы, для привлечения дополнительных средств совмещают авторазборку с автосервисом или шиномантажом.
Детальная разборка автомобиляПомещение
Основополагающей частью успеха вашего бизнеса играет месторасположения. Для открытия авторазборки идеальным местом подойдет бокс из нескольких объединенных гаражей или взять в долгосрочную аренду участок земли за городом вблизи трассы. Вести бизнес желательнее от лица индивидуального предпринимателя, так как для начинающего предпринимателя это дешевле и легче в плане волокиты с документами. После регистрации необходимо получить соответствующую лицензию на оказание технических работ. Продумайте до мелочей то как и где будут разбираться авто и где будут храниться запчасти. Желательно, чтобы среди всего хаоса запчастей был порядок. Организовать порядок можно путем разделения помещения на зоны, например, зона иномарок по маркам и годам выпуска. Наличие офиса с проведенным интернетом и телефонной линией необходимо для осуществления расчета с клиентами, а также поиск потенциальных клиентов среди базы интернет-объявлений.
Персонал
Для ведения бизнеса по разборке авто, дополнительное привлечение продавцов совсем не обязательно. В лице директора, можно совместить и должность простого рабочего, автослесаря и продавца. Но не стоит забывать о том, что если ваша авторазборка будет распологаться под открытым небом, необходимо позаботиться о сторожах, чтобы не остаться на второй день работы без товара.
Реклама
Основной рекламой для распространения информации о вашей авторазборке, станут бесплатные объявления, размещенные на известных сайтах авто. Не лишним будет расклейка объявлений по городу, вблизи автозаправок и гаражей. Чем больше людей узнает о возможности приобрести необходимую деталь на авторазборке по цене ниже, чем в магазине автозапчатей, тем прибыльнее будет ваше дело. При наличии дополнительных финансов, можно создать интернет сайт авторазборки по продаже б/у автозапчатей в ассортименте.
Затраты
В таблице рассмотрены основные статьи затрат бизнес-плана авторазборки.
| Статья затрат | Стоимость в рублях за один год |
| Регистрация бизнеса и получение разрешения | 5 000 |
| Аренда помещения или участка площадью в 500 м² | 2 225 000 |
| Заработная плата (по договоренности) | 20 000 |
| Закупка битых авто (из расчета 15 машин) | 800 000 |
| Реклама и содержание сайта | 50 000 |
| Коммунальные услуги | 60 000 |
| Итого затрат | 3 160 000 |
Доход
Чтобы вернуть вложенные средства потребуется не один месяц, примерно бизнес по продаже разборных авто окупается спустя год — полтора. Поэтому для скорейшей окупаемости необходимо иметь высокий ассортимент автозапчастей как минимум 10-15 моделей автомобиля.
Вывод
Авторазборка как бизнес, очень прибылен и актуален. Как и любой другой бизнес он требует вложений, не только материальных, но и личностных, таких как терпение, вникание в тонкости работы и желание развивать свое дело. Наладив клиентскую базу и план работ, вы с легкостью добьетесь успеха.
Как использовать данные для расчета базовой оценки потенциальных клиентов
Когда большинство людей начинают внедрять входящий маркетинг, они в первую очередь обеспокоены получением достаточного количества новых лидов в воронке продаж.
Но как только у вас будет много потенциальных клиентов, вам нужно выяснить, кто действительно заинтересован в вашем продукте, а кто только начинает оглядываться.
Вот где начинается оценка лида.
Что такое оценка лидов?
Оценка лидов — это процесс присвоения значений, часто в форме числовых «баллов», каждому лиду, который вы генерируете для бизнеса.Вы можете оценивать своих потенциальных клиентов на основе нескольких атрибутов, включая профессиональную информацию, которую они вам предоставили, и то, как они взаимодействуют с вашим веб-сайтом и брендом в Интернете. Этот процесс помогает отделам продаж и маркетинга определять приоритеты лидов, адекватно реагировать на них и увеличивать скорость, с которой эти лиды становятся клиентами.
Узнайте больше о концепции оценки потенциальных клиентов в видео ниже.
У каждой компании своя модель начисления баллов для оценки потенциальных клиентов, но один из наиболее распространенных способов — использовать данные из прошлых лидов для создания системы ценностей.
Как? Во-первых, вы посмотрите на своих контактов, которые стали клиентами, чтобы увидеть, что у них общего. Затем вы посмотрите на атрибуты ваших контактов, которые не стали клиентами. После того как вы изучите исторические данные с обеих сторон, вы можете решить, какие атрибуты следует серьезно взвесить, исходя из того, насколько они могут указывать на то, что кто-то хорошо подходит для вашего продукта.
Подсчет очков — это просто, не так ли? В зависимости от вашей бизнес-модели и потенциальных клиентов в вашей базе данных это может быстро усложниться.Чтобы облегчить вам этот процесс, мы собираемся познакомить вас с основами создания рейтинга лида, включая то, на какие данные вам следует смотреть, как найти наиболее важные атрибуты и процесс фактического расчета базовой оценки. счет.
Модели оценки потенциальных клиентов
Модели оценки интересов гарантируют, что значения, которые вы присваиваете каждому интересу, отражают их фактическую совместимость с вашим продуктом. Многие оценки потенциальных клиентов основаны на диапазоне от 0 до 100, но каждая созданная вами модель оценки потенциальных клиентов будет поддерживать определенный атрибут вашего основного клиента.
Вот шесть различных моделей оценки потенциальных клиентов в зависимости от типа данных, которые вы можете собрать от людей, которые занимаются вашим бизнесом:
1. Демографические данные
Вы продаете только людям определенной демографии, например, родителям маленьких детей или ИТ-директорам? Задайте демографические вопросы в формах на ваших целевых страницах, и вы можете использовать ответы своих потенциальных клиентов, чтобы увидеть, насколько хорошо они подходят вашей целевой аудитории.
Одна вещь, которую вы можете сделать с этой информацией, — удалить выбросы из очереди вашего отдела продаж, вычтя баллы за людей, которые попадают в категорию, в которую вы не продаете.Например, если вы продаете только в определенном географическом регионе, вы можете дать отрицательную оценку любому лиду, который выходит за пределы соответствующего города, штата, почтового индекса, страны и т. Д.
Если некоторые поля вашей формы являются необязательными (например, номер телефона), вы также можете присудить дополнительные баллы тем потенциальным клиентам, которые все равно предоставят эту информацию.
2. Информация о компании
Если вы являетесь организацией B2B, вас больше интересуют продажи организациям определенного размера, типа или отрасли? Вас больше интересуют организации B2B или организации B2C? Вы также можете задавать подобные вопросы в формах своей целевой страницы, чтобы вы могли давать баллы лидам, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и снимать баллы с лидов, которые совсем не то, что вы ищете.
3. Поведение в сети
То, как лиды взаимодействуют с вашим сайтом, может многое сказать вам о том, насколько они заинтересованы в покупке у вас. Взгляните на своих потенциальных клиентов, которые в конечном итоге станут клиентами: какие предложения они загрузили? Сколько предложений они загрузили? Какие страницы — и сколько страниц — они посетили на вашем сайте, прежде чем стать клиентом?
Важны как количество, так и типы форм и страниц. Вы можете дать более высокие баллы лидам, которые посетили ценные страницы (например, страницы с ценами) или заполнили ценные формы (например, запрос на демонстрацию).Точно так же вы можете поставить более высокие оценки лидам, которые просмотрели 30 страниц вашего сайта, а не три.
А как насчет лидов, которые со временем изменили свое поведение? Если потенциальный клиент перестал посещать ваш сайт или скачивать ваши предложения, он может больше не интересоваться. Вы можете отнять баллы у потенциальных клиентов, которые перестали взаимодействовать с вашим сайтом через определенный период времени. Как долго — 10 дней, 30 дней, 90 дней — зависит от вашего типичного цикла продаж.
4. Взаимодействие по электронной почте
Если кто-то решил получать электронные письма от вашей компании, вы не знаете, насколько этот человек заинтересован в покупке у вас.С другой стороны, показатели открытия и CTR дадут вам гораздо лучшее представление об уровне их интереса. Ваш отдел продаж захочет знать, кто открывал каждое электронное письмо из вашей серии по привлечению потенциальных клиентов или кто всегда просматривал ваши рекламные письма с предложениями. Таким образом, они могут сосредоточиться на тех, кто кажется наиболее заинтересованным. Вы также можете дать более высокий балл лидам, которые переходят по дорогостоящим электронным письмам, таким как демонстрационные предложения.
5. Социальная активность
Степень взаимодействия лида с вашим брендом в социальных сетях также может дать вам представление о том, насколько он заинтересован.Сколько раз они нажимали на твиты вашей компании и сообщения в Facebook? Сколько раз они ретвитнули или делились этими сообщениями? Если ваши целевые покупатели активны в социальных сетях, вы можете подумать о присуждении баллов лидам с определенными оценками Klout или количеством подписчиков.
6. Обнаружение спама
И последнее, но не менее важное: вы можете поставить отрицательную оценку лидам, которые заполнили формы целевой страницы таким образом, чтобы это могло указывать на то, что они являются спамом. Например, были ли имя, фамилия и / или название компании не с заглавной буквы? Заполнил ли потенциальный клиент какие-либо поля формы, набрав четыре или более букв в традиционном ключевом слове «QWERTY» рядом?
Вы также можете подумать о том, какие типы адресов электронной почты используют потенциальные клиенты, по сравнению с адресами электронной почты вашей клиентской базы.Например, если вы продаете предприятиям, вы можете отнять баллы у потенциальных клиентов, использующих Gmail или Yahoo! Адрес электронной почты.
Как узнать, что важнее всего?
Это много данных, которые нужно отсеять — как узнать, какие данные наиболее важны? Следует ли вам узнать об этом у своего отдела продаж? Стоит ли брать интервью у своих клиентов? Стоит ли вам погрузиться в аналитику и создать несколько отчетов?
На самом деле, мы рекомендуем комбинацию всех трех. Ваш отдел продаж, ваши клиенты и аналитические отчеты помогут вам собрать воедино, какой контент является наиболее ценным для преобразования потенциальных клиентов в клиентов, что поможет вам прикрепить определенные баллы к определенным предложениям, электронным письмам и т. Д.
Поговорите со своим отделом продаж.
Торговые представители — это те, кто находится на местах, они напрямую общаются как с потенциальными клиентами, которые превратились в клиентов, так и с теми, кто этого не сделал. Они, как правило, довольно хорошо понимают, какие маркетинговые материалы помогают стимулировать конверсию.
Какие сообщения и предложения в блогах ваши торговые представители любят отправлять лидов? Вы можете обнаружить, что некоторые из них говорят вам: «Каждый раз, когда я посылаю людям этот определенный залог, их легче закрыть». Это ценная информация.Узнайте, что это за части залога, и назначьте баллы соответственно.
Поговорите со своими клиентами.
Хотя ваш отдел продаж может утверждать, что определенный контент приводит к конверсии клиентов, вы можете обнаружить, что люди, которые действительно прошли процесс продаж, имеют разные мнения. Это нормально: вы хотите услышать это с обеих сторон.
Проведите несколько интервью с клиентами, чтобы узнать, что , по их мнению, повлияло на их решение купить у вас. Убедитесь, что вы опрашиваете клиентов, у которых были как короткие, так и длинные циклы продаж, чтобы у вас были разные точки зрения.
Обратимся к аналитике.
Вам также следует дополнить все эти личные исследования достоверными данными из вашей маркетинговой аналитики.
Запустите отчет по атрибуции, чтобы выяснить, какие маркетинговые усилия приводят к конверсиям на протяжении воронки. Смотрите не только на контент, который превращает потенциальных клиентов в клиентов — а как насчет контента, который люди просматривают, прежде чем стать лидом? Вы можете присудить определенное количество баллов людям, которые загружают контент, который исторически превращал людей в потенциальных клиентов, и большее количество баллов тем, кто загружает контент, который исторически превращал людей в клиентов. (Клиенты HubSpot: нажмите здесь, чтобы узнать больше о запуске отчетов об атрибуции в HubSpot.)
Еще один способ помочь вам собрать воедино ценную информацию на вашем сайте — это создать отчет о контактах. Отчет о контактах покажет вам, сколько контактов — и какой доход — было получено в результате определенных, конкретных маркетинговых мероприятий. Маркетинговая деятельность может включать загрузку определенных предложений, переходы по электронной почте и т. Д. Обратите внимание на то, какие действия обычно являются конверсиями по первому касанию, конверсиями по последнему касанию и т. Д., И присваивайте баллы соответственно. (Клиенты HubSpot: нажмите здесь, чтобы узнать больше о создании отчета о контактах в HubSpot.)
Изображение предоставлено: Блог Академии HubSpot
Достаточно ли одной ведущей оценки?
Если у вас сейчас один основной клиент, достаточно одного балла. Но по мере роста вашей компании вы будете продавать ее новой аудитории. Вы можете выйти на новые продуктовые линейки, новые регионы или новые персонажи. Вы можете даже больше сосредоточиться на дополнительных продажах и перекрестных продажах существующим клиентам, а не на поиске новых.Если ваши контакты не подходят для всех, ваша система подсчета очков тоже не должна подходить.
С помощью некоторых маркетинговых платформ вы можете создать несколько систем оценки потенциальных клиентов, что дает вам гибкость в оценке различных наборов контактов по-разному. Не знаете, как установить более одного счета? Вот несколько примеров, которые могут вас вдохновить:
Соответствие и интерес
Скажем, например, ваша группа продаж хочет оценивать клиентов как по , соответствует (т. Е. Находится ли контакт в правильном регионе? Подходящая отрасль? Подходящая роль?), Так и по уровню интереса (т.е.г. насколько они были вовлечены в ваш онлайн-контент?). Если оба этих атрибута являются приоритетными, вы можете создать как оценку вовлеченности, так и оценку соответствия, чтобы вы могли определить приоритетность охвата контактов, значения которых высоки в обеих категориях.
Несколько человек
Допустим, вы компания-разработчик программного обеспечения, которая продает два разных типа программного обеспечения через разные отделы продаж разным типам покупателей. Вы можете создать две разные оценки интереса — одну для покупателя, подходящую , а другую — для их интереса к каждому инструменту .Таким образом, вы могли бы использовать эти соответствующие баллы для направления потенциальных клиентов в нужные группы продаж.
Новый бизнес по сравнению с дополнительными продажами
По мере роста вы можете сосредоточиться не только на новом бизнесе, но и на дополнительных или перекрестных продажах. Но имейте в виду, что сигналы, которые указывают на качество новых потенциальных клиентов и существующих клиентов, часто выглядят совершенно иначе.
Для потенциальных клиентов вы можете посмотреть на демографические данные и взаимодействие с веб-сайтом, тогда как для существующих клиентов вы можете посмотреть, сколько заявок в службу поддержки они отправили, их взаимодействие с консультантом по адаптации и насколько они активны в настоящее время с вашими продуктами.Если эти сигналы покупки выглядят по-разному для разных типов продаж, рассмотрите возможность создания нескольких оценок потенциальных клиентов.
(Примечание: HubSpot недавно запустил возможность создания до двадцати пяти оценок. Подробнее о подсчете лидов HubSpot можно узнать здесь.)
Как рассчитать базовую оценку лида
Есть много разных способов подсчитать рейтинг лида. Самый простой способ сделать это:
Ручная оценка отведений
1. Рассчитайте коэффициент конверсии потенциальных клиентов в клиентов.
Коэффициент конверсии ваших потенциальных клиентов равен количеству новых клиентов, которых вы привлекаете, деленному на количество потенциальных клиентов, которые вы генерируете. Используйте этот коэффициент конверсии в качестве ориентира.
2. Выберите клиентов с разными атрибутами, которые, по вашему мнению, являются более качественными потенциальными клиентами.
Атрибутамимогут быть клиенты, которые в какой-то момент запросили бесплатную пробную версию, или клиенты в финансовой отрасли, или клиенты с 10-20 сотрудниками.
Выбор атрибутов для включения в модель — это своего рода искусство.Вы будете выбирать атрибуты на основе тех разговоров, которые у вас были с командой продаж, вашей аналитики и так далее, но в целом это вызов суждения. Вы можете попросить пять разных людей выполнять одно и то же упражнение, и они могут придумать пять разных моделей. Но это нормально, если ваша оценка основана на данных, которые мы упоминали ранее.
3. Рассчитайте индивидуальные коэффициенты закрытия каждого из этих атрибутов.
Расчет количества закрытий для каждого типа действий, которые человек предпринимает на вашем веб-сайте, или типа человека, выполняющего это действие, важно, потому что определяет действия, которые вы предпримете в ответ.
Итак, выясните, сколько людей становятся квалифицированными лидами (и, в конечном итоге, клиентами), исходя из их действий или того, кем они являются по отношению к вашему основному клиенту. Вы будете использовать эти близкие коэффициенты, чтобы фактически «подсчитать» их на шаге ниже.
4. Сравните коэффициенты закрытия каждого атрибута с общим коэффициентом закрытия и присвойте баллы соответственно.
Ищите атрибуты с коэффициентами закрытия, которые значительно выше, чем ваш общий коэффициент закрытия. Затем выберите, каким атрибутам вы будете назначать баллы, и если да, то сколько баллов.Основывайте балльные значения каждого атрибута на величине их индивидуальных коэффициентов закрытия.
Фактические значения баллов будут немного произвольными, но постарайтесь быть максимально последовательными. Например, если ваш общий коэффициент закрытия составляет 1%, а коэффициент закрытия «запрошенной демонстрации» равен 20%, то коэффициент закрытия атрибута «запрошенная демонстрация» в 20 раз превышает ваш общий коэффициент закрытия — так что вы можете, например, наградить 20 баллов для лидов с этими атрибутами.
Подсчет результатов логистической регрессии
Простой метод, описанный выше, для расчета балла лида — отличное начало.Однако наиболее математически надежным методом является метод, использующий метод интеллектуального анализа данных, такой как логистическая регрессия.
Методы интеллектуального анализа данных более сложны и часто в результате более интуитивно понятны для ваших фактических коэффициентов закрытия. Логистическая регрессия включает построение формулы в Excel, которая будет определять вероятность того, что потенциальный клиент приблизится к клиенту. Это более точный метод, чем метод, который мы описали выше, поскольку это целостный подход, учитывающий, как все атрибуты клиента, такие как отрасль, размер компании и то, запрашивал ли кто-то пробную версию или нет, взаимодействуют друг с другом.
Если вы хотите изучить логистическую регрессию в Excel, ознакомьтесь с этим ресурсом. А пока ручной подход, описанный в этом разделе, — отличный способ начать.
Прогнозируемая оценка потенциальных клиентов
Создание рейтинга лидов может принести пользу вашему бизнесу: улучшить процесс передачи лидов, повысить коэффициент конверсии лидов, повысить продуктивность представителей и многое другое. Но, как вы можете видеть из двух вышеперечисленных методов, создание системы подсчета баллов может занять много времени, если выполняется вручную.
Плюс, придумывание критериев оценки — это не «установил и забыл». По мере того, как вы получаете обратную связь от своей команды и проводите стресс-тестирование своих результатов, вам нужно будет регулярно настраивать свою систему оценки лидов, чтобы она оставалась точной. Разве не было бы проще, если бы технология могла включать ручную настройку и постоянную настройку, оставляя вашей команде больше времени для построения отношений с вашими клиентами?
Вот где приходит на помощь предиктивный скоринг. Прогнозный скоринг использует машинное обучение для анализа тысяч точек данных, чтобы определить ваших лучших потенциальных клиентов, поэтому вам не нужно это делать.Прогнозный скоринг рассматривает, какая информация является общей для ваших клиентов, а также какую информацию имеют общие лиды, которые не закрыл , и предлагает формулу, которая сортирует ваши контакты по важности в зависимости от их потенциала стать клиентами. Это позволяет вам и вашей команде продаж расставить приоритеты для потенциальных клиентов, чтобы вы не беспокоили тех, кто не (пока) заинтересован, и привлекать тех, кто — .
Что самое лучшее в прогнозном подсчете очков? Как и в случае с любым другим приложением машинного обучения, ваша прогнозная оценка со временем становится умнее, поэтому ваша стратегия отслеживания потенциальных клиентов будет оптимизироваться сама.
Хотите узнать больше о прогнозной оценке? Узнайте об этом автоматизированном процессе здесь.
Вычисления с добавлением формул l Справка Zoho Analytics
Zoho Analytics предоставляет мощный механизм формул для выполнения различных вычислений над вашими данными. Он позволяет извлекать бизнес-метрики / аналитические данные из сложных данных и помогает визуализировать их в виде полезных отчетов.
Механизм формул Zoho Analytics предлагает богатый набор встроенных библиотек функций, которые помогут получить ваши собственные бизнес-метрики с помощью формул (расчетов), которые соответствуют вашим конкретным аналитическим требованиям.
Следующие типы формул поддерживаются в Zoho Analytics.
Столбец формул
Столбцы формул, как видно из названия, являются столбцами, полученными с помощью вычислений. Вычисления могут варьироваться от простых арифметических выражений до более глубоких логических выражений.
Столбцы с формулами позволяют легко добавлять производные вычисляемые столбцы в таблицы данных. Эти столбцы формул можно использовать при создании отчетов так же, как и другие столбцы в таблице.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о столбце формулы.
Агрегатная формула
Агрегатная формула предназначена для применения вычислений к вашим данным путем их агрегирования / группировки / комбинирования. Вы должны обязательно использовать хотя бы одну агрегатную функцию (SUM, AVG, MAX и т. Д.) В вычислении формулы, чтобы создать агрегатную формулу.
Результатом формулы агрегирования всегда является числовое значение. В отличие от столбца формул, он не будет добавлен в качестве другого столбца в базовую таблицу.Они будут просто связаны с таблицей, в которой они были созданы, и могут использоваться при создании отчетов (диаграмм, сводных таблиц и сводных представлений), как и любой другой столбец таблицы.
Суммарное значение формулы будет вычислено для каждой записи / группы данных в отчете, в котором оно используется.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о Формуле агрегирования.
Формула отчета
Формула отчета, как видно из названия, является формулой, специфичной для конкретного отчета. Вы можете создать эту формулу только с использованием столбцов, используемых в отчете.Результат будет добавлен в качестве другого столбца в отчет и не может быть использован ни в каком другом отчете.
Он отличается от столбца формулы и формулы агрегирования, которые основаны на таблице (и затем доступны для создания любого отчета по этой таблице). Формулы отчета доступны только в том отчете, в котором они созданы.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о формуле отчета.
Как написать бизнес-план: пошаговое руководство
Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса.Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.
Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашим шагом.
Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать.Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.
Что нужно знать перед тем, как начать писать
Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.
Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе.Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.
Выберите свой формат (традиционный или бережливый стартап)
Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами.Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.
Как написать традиционный бизнес-план
Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, квалифицировать свой бизнес для получения ссуды у кредиторов и т. Д. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.
Шаг 1. Напишите резюме
Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.
Не стесняйтесь также включать следующее:
- Наименование фирмы
- Ключевые сотрудники
- Адрес
- Деловой фон
- Перечень предлагаемых товаров / услуг
Шаг 2. Напишите описание бизнеса
Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.
Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции
Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если так, то это место, чтобы это показать.
Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?
Шаг 4: Операционная структура
Теперь мы перейдем к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.
Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.
Шаг 5: Описание продукта
Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.
Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?
Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?
Шаг 6: Увеличение капитала
Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вам нужно включить раздел здесь в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно будут использоваться эти деньги. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.
Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы
Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.
Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.
Изучите отраслевые нормы и узнайте, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику, лежащую в основе ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.
Шаг 8: Приложение
Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их сюда.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена на поддержку вашего бизнес-плана.
Как написать бизнес-план бережливого стартапа
Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, где они могут быть перечислены на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.
Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:
Клиентские сегменты. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекателен ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.
Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.
каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.
Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?
Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.
Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, которая будет ее поддерживать? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.
Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.
Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.
Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?
Дополнительные советы
Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.
Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.
Будьте честны: Не думайте о мире фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.
Примите помощь: Существует так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.
FAQ
Что должно быть в бизнес-плане?
Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, а также возможность привлечения капитала, если применимо.
Почему важен бизнес-план?
Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.
Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.
Как написать бизнес-план для получения кредита?
Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.
В чем разница между традиционным и бережливым планом?
Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя они относительно похожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.
Уильямс из ФРС подчеркивает гибкость цели центрального банка по инфляции.
Джон К. Уильямс, президент Федерального резервного банка Нью-Йорка, заявил в понедельник, что он ожидает, что недавнее ускорение роста цен окажется временным, и выразил оптимизм в отношении экономических перспектив страны, поскольку повсеместное распространение вакцин и стимулирование возобновления бизнеса рост.
Тем не менее, г-н Уильямс предупредил, что «данные и условия недостаточно изменились» для того, чтобы комитет по разработке политики ФРС «изменил свою позицию денежно-кредитной политики и выразил решительную поддержку восстановлению экономики.Г-н Уильямс выступал с речью перед Коалицией средних банков Америки.
«Здесь много неуверенности», — сказал позже г-н Уильямс, обращаясь к репортерам после этого события. «Я рассматриваю управление рисками как часть любой разумной политической стратегии. Я действительно думаю, что риски есть для обеих сторон ».
ФРС удерживает свою процентную ставку почти на нулевом уровне с марта 2020 года и ежемесячно покупает облигации, обеспеченные государством, на 120 миллиардов долларов. .Джером Х. Пауэлл, председатель ФРС, после июньского заседания центрального банка на прошлой неделе указал, что официальные лица начинают говорить о своем плане по замедлению покупок этих облигаций, поскольку экономика восстанавливается после резкого удара пандемии.
На этом заседании директивные органы ФРС также предсказали, что они могут поднять процентные ставки раньше, чем они ожидали, при этом более половины из них предполагают, что в 2023 году процентные ставки будут повышены дважды. самый ранний.
Инвесторы сейчас пытаются проанализировать это изменение и выяснить, что оно говорит о том, как ФРС думает о своей цели по инфляции. ФРС, обновившая свой целевой показатель инфляции в прошлом году, теперь нацелена на 2-процентную инфляцию в среднем с течением времени, что означает, что она будет приветствовать периоды несколько более высокой инфляции, чтобы компенсировать периоды слабого роста цен.
В своем выступлении на прошлой неделе г-н Пауэлл преуменьшил важность отдельных официальных прогнозов ФРС относительно повышения ставок. Г-н Уильямс, который является одним из других самых могущественных и влиятельных чиновников ФРС, присоединился к нему в понедельник, подчеркнув, что комитет не обсуждает и не голосует по их экономическим прогнозам.
Президент ФРС Нью-Йорка также опроверг идею, которая укоренилась среди многих аналитиков Уолл-стрит после заседания на прошлой неделе, — что повышенная траектория процентных ставок означает, что ФРС будет судить, что ее цель по средней инфляции удовлетворяется большим , но кратковременный всплеск роста цен в этом году.
«Мы сознательно и осторожно выбрали не иметь формулы для среднего уровня инфляции», — сказал г-н Уильямс. «Это не конкретная формула».
ФРС будет следить за ростом цен в течение неопределенного периода времени и стремиться к стабильным, хорошо обоснованным инфляционным ожиданиям.- сказал Уильямс. Он лично не ожидает, что нынешний всплеск инфляции продлится долго.
«Я считаю, что всплеск инфляции в основном отражает временные эффекты удивительно быстрого открытия экономики», — сказал он. Он добавил, что существуют риски как того, что инфляция будет выше, чем хотелось бы, так и того, что она может упасть ниже цели ФРС.
«Вы можете увидеть инфляцию ниже, чем ожидалось», — сказал он, если сбои в цепочке поставок быстро прекратятся или если восстановление мировой экономики замедлится.Но это возможность, а не его прогноз.
«У меня очень хорошие исходные данные», — сказал г-н Уильямс.
Python считает рабочих дней между датами
Разница между двумя столбцами даты в пандах может быть достигнута с помощью функции timedelta в пандах. В этом уроке мы рассмотрим разницу между двумя датами в днях, неделе и году в pandas python с примерами для каждой.
Чтобы проиллюстрировать проблему и построить решение; Я покажу быстрый пример подобной проблемы, используя только типы данных python.Сначала создайте числовую и строковую переменные. number = 1235 number_string = ‘$ 1,235’ print (type (number_string), type (number))
У меня машина Linux (RH 5.3). Мне нужно добавить / рассчитать 10 дней плюс дата, чтобы я получил новую дату (срок годности) )) например # date Sun 11 сентября 07:59:16 IST 2012 Итак, мне нужно получить индексированное время
real_as_datetime (‘datetime’, origin = datetime.datetime (1900,1,1), unit = ‘days’) , (дней с … или часов с …) origin и unit должны быть совместимы с Python datetime.Имя всегда будет «datetime». integer_as_datetime (‘datetime’, минимум = 1, максимум = None ,ight = None, origin = datetime.datetime (1900,1,1), unit = ‘days’)
Центральная Флоридская академия питания и диетологии. Национальный университет лучших университетов Сингапура. Программа международного фонда de montfort University. Бесплатные университеты Финляндии. Очерк сетевого нейтралитета, upsc. L Université de liège. Textos dissertativos nota 1000. Взнос в технологический университет ваал. Документы об исследованиях в области домашней автоматизации pdf.Годовой отчет Desjardins …
Затем это число умножается на количество дней в периоде времени. Период времени, используемый для измерения DSO, может быть ежемесячным, ежеквартальным или ежегодным. Если результатом является низкий DSO, это означает, что бизнесу требуется несколько дней для взыскания своей дебиторской задолженности. С другой стороны, высокий DSO означает, что на взыскание дебиторской задолженности уходит больше дней.
7 мая 2019 г. · — Python очень полезен при разработке веб-инструментов автоматизации для автоматизации маркетинга. Основные причины использовать Python для маркетологов.Python — самый быстрорастущий язык в настоящее время во всех основных областях разработки программного обеспечения; наука о данных и корпоративные приложения, автоматизирующие бизнес-процессы, — вот лишь несколько основных областей.
Программное обеспечение для управления запасами для малого бизнеса скачать бесплатно
PostBooks — это бесплатное программное обеспечение для CRM, ERP и бухгалтерского учета. Это очень полезно для владельцев малого бизнеса. Вы можете составлять баланс, вести учет запасов, делать заказы на покупку, создавать различные отчеты с помощью этого бесплатного программного обеспечения.В этом программном обеспечении есть различные модули.
29 декабря 2016 г. · Бесплатное облачное программное обеспечение Square для управления запасами дает вам инструменты для включения и отслеживания запасов по элементам или оптом. Для товаров с включенным инвентарем счетчик запасов обновляется на основе продаж из приложения Square, Square Invoices и вашего интернет-магазина. Инвентаризация отслеживается и управляется для каждого местоположения (и может быть выполнено с помощью SKU).
Inventoria — это профессиональное программное обеспечение для управления запасами для Windows, которое позволяет настроить контроль управления запасами «точно в срок».Перемещение запасов между локациями с помощью нескольких Это одно из лучших программ! Я использую его для своего малого бизнеса, и это действительно просто …
Управление запасами. Попрощайтесь с таблицами, списками и путаницей. Независимо от того, работает ли у вас компания из 1 или 100 человек, контроль запасов имеет важное значение для бесперебойной работы любого бизнеса. OfficeBooks делает это простым. Загрузите любые таблицы с данными, которые у вас есть, или просто начните вводить свои элементы по мере продвижения.
Infor SunSystems® — это простая в использовании, инновационная система управления финансами, достаточно мощная, чтобы отвечать сегодняшним финансовым потребностям, и достаточно гибкая, чтобы решать меняющиеся задачи завтрашнего дня.Эта инновационная финансовая ERP-система обеспечивает наглядность всех движущихся частей бизнеса, превращая финансовую информацию в прибыльные действия.
Программное обеспечение для медицинского магазина | Бесплатная загрузка программного обеспечения для аптек | программное обеспечение для медицинского биллинга | программное обеспечение для инвентаризации химиков | MEDEIL — это комплексное программное обеспечение для управления розничной аптекой (PMS) для более эффективного управления любой аптекой, повышения прибыльности и обеспечения безопасности пациентов.
Наша недавно разработанная и переработанная платформа MSDSonline SDS / Chemical Management сочетает в себе более чем 20-летний опыт инноваций в области программного обеспечения и передовые отраслевые практики, что упрощает, чем когда-либо прежде, отслеживание, управление и отчетность по опасным химическим веществам, а также обеспечивает доступ к информации паспорта безопасности.
Приложение для оценки картины
Paypal Home. Покупки в Интернете не должны стоить вам спокойствия. Покупайте в миллионах интернет-магазинов, не раскрывая свою финансовую информацию.Intel ssd dc p4600
- Для получения точной оценки необходимо будет лично доставить полные лакокрасочные работы для оценки состояния краски и кузова автомобиля. Оценки являются приблизительными, и оценщик может посоветовать вам принести автомобиль, чтобы лучше осмотреться, чтобы определить предварительную степень повреждения.Пожалуйста, звоните нам по любым вопросам.
- 21 сен, 2019 · Вы можете ожидать, что большинство ваших потенциальных клиентов проверит его, и многие из них конвертируют, позвонив или заполнив форму оценки. Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт производил профессиональное впечатление, поддерживая его обновленным и чистым, но он будет привлекать больше потенциальных клиентов, если макет, навигация и контент будут простыми. Сделайте так, чтобы звонок и заполнение сметы было проще простого.
Используйте полностью настраиваемый шаблон оценки, чтобы создавать персонализированные профессиональные оценки, соответствующие вашему малому бизнесу.Отрегулируйте макет, добавьте свой логотип, добавьте личное сообщение или добавьте настраиваемые поля для отслеживания и отчетности в течение нескольких минут.
«Калькулятор ландшафта — отличный инструмент для оценки и чрезвычайно удобный! Я использую его регулярно и рекомендую его своим коллегам. Он сэкономил мне время и повысил точность моих оценок». Чарльз Б. Менеджер по работе с клиентами / ландшафтный архитектор, BRICKMAN: Северная Вирджиния
Оценщик ставок на краски позволяет вам точно назначать ставки и оценивать проекты окраски.Это приложение не только эффективно рассчитывает стоимость краски, но и рассчитывает необходимые материалы, прибыль и накладные расходы и многое другое.
Создавайте, измеряйте и оценивайте свои планы в Интернете. Сотрудничайте со своей командой в Интернете, чтобы создавать ошеломляющие взлеты, а Groundplan точно оценивает материалы и трудозатраты. Облачное программное обеспечение для взлета, обслуживающее все строительные работы. Попробуйте бесплатно сегодня. 14-дневная пробная версия. Доступно БЕСПЛАТНОЕ обучение.
Shearer Painting — небольшая, ориентированная на качество компания, обслуживающая клиентов Сиэтла и Истсайда в течение 19 лет.Узнайте, может ли Shearer Painting удовлетворить ваши потребности 206-431-3606.
Destiny 2: квест экзотического воробья
См. 4657.txt из MBA 646 в Университете Пейс. >