Образец текста – Продающие тексты: примеры и шаблон

Содержание

Примеры текстов на главную страницу: 4 формата написания

Написание текстов для главных страниц сайта – дело непростое. Проблема в том, что существует сразу несколько подходов к подготовке таких материалов.

Каждый подход, как это и водится, имеет свои плюсы и минусы. Где-то можно выиграть в оптимизации, но потерять в живых читателях. Где-то можно приобрести живых читателей, но придется жертвовать SEO-показателями и, возможно, по этой причине отставать от конкурентов.

Постоянные сомнения, касающиеся оптимальных путей создания текстов для главной, стали вполне привычными спутниками авторов.

Кто-то постоянно работает под одной и той же схеме, кто-то мечется между SEO и продающими текстами, а кто-то и вовсе не имеет четкого видения. Чтобы хоть как-то определиться с тем, как писать тексты для главных страниц, мы составили эту небольшую заметку. На полноценный научный труд претендовать не собираемся, но кое-какие собственные наблюдения озвучим.

Четыре вида текстов для главных страниц

Для удобства мы разнесли «главные тексты» по 4 условным категориям. Сразу хотим предупредить, что категории это не обособленные: частенько можно встретить работы, которые вбирают в себя признаки сразу нескольких типов. Также здесь не упоминаются тексты для лендингов, где главная страница – основа основ. Речь пойдет об обычных, «классических» сайтах. Довольно демагогии с нашей стороны, приступаем.

Короткие приветственные тексты

Короткие (до 1 000 знаков) приветственные тексты на главную страницу могут позволить себе далеко не все сайты. Например, почти все крупные интернет-магазины, сайты компаний, серьезные сервисы и прочие подобные ресурсы обходятся без громоздких «простыней» текста. Пара слов о компании, небольшое приветствие и все.

Короткие тексты размещают с одной целью – поприветствовать читателя и немного рассказать о себе. Собственно, именно так в идеале и должна выглядеть основная страница ресурса. Если бы не стремление поисковых систем высоко ранжировать запросы с главной страницы, думаю, 80% сайтов с радостью бы ограничивались скромным приветственным форматом.

Реалии же таковы, что короткие тексты обычно встречаются на трастовых и уважаемых сайтах, которые прекрасно чувствуют себя в выдаче. Наверное, в число «счастливчиков» можно добавить еще ресурсы, привлекающие трафик с рекламы – им тоже вполне комфортно без больших текстов на главных страницах.

Если же ресурс молодой и не слишком известный, редко кто упускает возможность дополнительно оптимизировать главную. Следовательно, материалы небольшого объема не подходят.

Несколько примеров коротких приветственных текстов для главной страницы:

Мини-текст главной страницы сайта М-видео

Яркий пример небольшого текста для главной

Еще один образец лаконичности

SEO-тексты

Наиболее популярный сегодня формат. Это обусловлено тем, что правильная оптимизация текста на главной странице способна существенно повысить приток пользователей из поисковых систем. Обычно на главной размещаются тексты с самыми популярными запросами. В зависимости от ниши, ключи могут быть ВЧ, СЧ и НЧ.

Существуют как чистые SEO-тексты, в которых невооруженным взглядом видны одни и те же прописанные вхождения, так и комбинированные материалы, в которых применена щадящая оптимизация. Во втором случае обычно ставка делается не на многократное повторение нужного ключа, а на набор шлейфовых (похожих) запросов, которые в общей своей массе должны создать видимость максимально релевантного контента.

Если копирайтер профессионален и понимает принципы современной оптимизации, можно создать достаточно неплохой SEO-текст, который будут читать не только поисковики, но и живые люди. В силу того, что поисковые системы любят высоко ранжировать большие тексты, такие материалы обычно имеют достаточно внушительные размеры (от 2 до 8 тысяч знаков).

Тексты на главную страницу для интернет-магазинов, к примеру, делаются нередко по такой формуле: вверху – небольшой приветственный «кусочек», а в самом низу, вдалеке от глаз любопытных – SEO-простыня с нужными ключами. Впрочем, часто бывает, что SEO-текст ставится и на самое видное место главной страницы.

Примеры:

Много «никакого» текста

Еще один SEO-текст без изысков

Информационный текст для главной страницы

Как уже ясно из названия, цель такого материала – максимально полно информировать пользователя о том, что представляет собой конкретный сайт. Естественно, материал также может быть оптимизирован, но чаще это все-таки какая-то щадящая оптимизация. То есть без многократного повторения одних и тех же ключей (особенно сложных), которые слишком уж убивают читабельность материала.

Преимущество информационных текстов на главной странице в том, что они содержат реально полезную информацию, а не стандартный набор штампов для сокрытия ключевых запросов. Поскольку информация по-настоящему полезна, читатели задерживаются на главной странице сайта достаточно долго, что отлично сказывается на поведенческих факторах. Ну а там, где поведенческие факторы хорошие, поисковые системы сделают все, чтобы поднять сайт на самый верх.

Один из наших любимых примеров информационной главной страницы – сайт Lurkmore, скриншот с которого мы и размещаем ниже:

Шикарный пример информационной главной страницы

Продающий текст на главной странице сайта

Пусть понятие «продающий текст» не вводит вас в заблуждение: этот формат совсем не обязательно должен что-то нахваливать и навязчиво предлагать. Хотя, конечно, бывает и такое. Скорее, такой вид контента призван дать понять читателю, что главная страница сайта полностью соответствует его ожиданиям. Посетителю дается заряд мотивации для посещения других страниц ресурса. Обычно продающие тексты на главных страницах размещают интернет-магазины, сайты услуг и другие площадки, стремящиеся максимально быстро приковать внимание читателя к своему предложению.

Продающий текст может быть оптимизирован. Например, главная страница этого сайта призвана не только красиво подавать услуги, но и бороться за высокие места в выдаче. Что, кстати, у нее отлично получается.

Пример продающего текста на главной странице:

Пример с текстом продающего характера

На этом позвольте нам закончить обзор текстов для главных страниц. Если у вас имеются какие-то дополнения или уточнения, с радостью выслушаем их в комментариях.

Добра вам!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

textis.ru

Как написать текст о компании (о нас) — примеры

Текст о компании (он же “о фирме”, он же “о нас”, он же “о предприятии” и т.д.) чем-то по своей сути напоминает японскую ядовитую рыбу фугу. Стоит его чуть-чуть “передержать”, и вместо вызова доверия и расположения к себе читателя, материал начинает отталкивать и вызывать отвращение. А виной тому тонкости человеческой психологии. Только их мало кто учитывает. Кстати, говорят, что раньше повар, который неправильно приготовил рыбу фугу, должен был сам ее съесть. Интересно, как бы это смотрелось в сфере копирайтинга… Написал текст с обратным эффектом — изволь разместить его у себя на сайте. На самом видном месте. Пущай все смотрят!

Это я, конечно, утрирую. И смех смехом, но на большинстве сайтов тексты о компании можно свести к трем предложениям: “Мы очень классные, давно на рынке, клиентоориентированные и надежные. Лучше нас никого нет. Заказывайте у нас!”. Другими словами, эти тексты представляют собой, знаете, эдакую эпическую оду, каждое слово которой — сладкий мед. Даже слишком сладкий. Приторный. Особенно этим грешит средний бизнес, руководство которого аж млеет от фраз вроде “…делая акцент на клиентоориентированности, инновационных технологиях и индивидуальных решениях для бизнеса клиента…

Вы можете мне сейчас возразить, дескать, Даниил, человек-то специально зашел на эту страницу, чтобы узнать о компании. Поэтому все нормально. Ему же интересно! И так-то оно так. Но есть нюанс. Представьте, что Вы зашли ко мне на сайт и читаете что-то вроде такого.


Я первоклассный Профессионал (с большой буквы). Копирайтер. Решаю любые задачи быстро, четко и эффективно. Я лучший. Остальные мне в подметки не годятся. Я успешен, и постоянно совершенствую свои навыки. За моими плечами огромный опыт и масса кейсов. Я крутой специалист. Если вы еще не со мной, то вы просто не можете себе меня позволить!


Скажите, какие эмоции у Вас вызывает такой текст? Не стесняйтесь в выражениях. Или выберите один из вариантов.

☑ Человек, который написал текст — обычный хвастун, который громкими фразами компенсирует неуверенность в себе. Это отталкивает.
☑ У человека что-то явно не то с самомнением. Такое чувство, что он убеждает в своей состоятельности не читателя, а себя. Это отталкивает.
☑ Человек говорит только о себе, а не обо мне и моих проблемах. Это раздражает. И отталкивает.
☑ Текст написал обычный выскочка, который не стоит того, чтобы обращать на него внимание и воспринимать всерьез.
☑ Где конкретика? Где факты? Где аргументы? Что это за паноптикум пустозвонных абстракций?
☑ Ой, блииин…. Вот хочется просто взять… И треснуть… Разок. Или два.
☑ Это клиника. Как пить дать. Без вариантов.
☑ Класс! Настоящий профессионал своего дела, который этого не скрывает!

Если Вы выбрали последний вариант, срочно закройте эту статью и не читайте дальше! И, кстати, поздравляю, Вы входите в 0,1-2% людей, которые ведутся на такие тексты. Поэтому Вы в какой-то степени счастливчик.

Во всех остальных случаях давайте разбираться. Знаете, почему подобные тексты отталкивают? Потому что их авторы хотят, чтобы читатель разделил с ними информационный посыл. Но вместо того, чтобы подвести к нужным умозаключениям, они их навязывают. Причем в особо жесткой форме. В результате у читателя формируется естественная защитная реакция. Другими словами, на пустом месте возникает конфликт, где по одну сторону баррикад автор текста, а по другую — читатель. И поскольку последний не может ничего возразить, он просто закрывает страницу и уходит.

А теперь давайте посмотрим, как можно решить эту задачу с желаемым эффектом. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи текста о компании

Давайте рассуждать логически. Просто так на страницу “О компании” не попадают. Ее открывают в одной из следующих ситуаций.

  1. Это конкуренты. Они пришли на сайт, чтобы стибрить ценнейшие идеи, т.к. сами ничего путного придумать не могут. И завидуют.
  2. Это руководство компании. Оно открывает страницу, чтобы полюбоваться на текст. Непременно с утра. Заряжаются позитивом. И с осознанием своей невероятной крутости приступают к работе.
  3. Это потенциальный клиент, который выбирает из множества вариантов, и ему нужны дополнительные аргументы для принятия решения.
  4. Это клиент, который уже сделал заказ, но все еще сомневается. Ему нужны дополнительные аргументы в пользу правильности выбора, чтобы успокоиться и продолжить заниматься своими делами.

Первые две ситуации нам неинтересны. Да, да, и вторая — в частности. Многие считают, что текст должен понравиться заказчику. Однако на практике то, что нравится заказчику, имеет мало общего с его клиентами. Хотя бы потому что заказчик не является своей целевой аудиторией. А текст-то мы делаем для нее.

Поэтому нас интересуют настоящие читатели, на которых мы можем влиять. В конце концов, текст о компании или предприятии — это коммерческий инструмент. И он должен прямо или косвенно влиять на продажи. Это ситуации №3 и №4. Обратите внимание, что мы работаем с людьми, которые сознательно кликнули на ссылку и зашли в раздел, чтобы получить больше информации и сформировать окончательное мнение. Другими словами, мы работаем не с «холодной» аудиторией.

Исходя из такой вводной, мы можем поставить и решить задачу на пяти уровнях. Чем глубже уровень мы затрагиваем — тем более эффективное решение получаем.

Пять уровней решаемых задач. Чем глубже уровень — тем эффективнее решение.

Уровень №1: информация

На этом уровне мы даем человеку то, за чем он пришел — информацию и аргументы для принятия решения. При этом обратите внимание: аргументы всегда опираются на факты, а не на абстракции. Другими словами, это всегда конкретика. Посмотрите примеры.

Абстракции —> Факты (Конкретика)

  • Давно на рынке —> Основана в 2004
  • Динамически развивается —> Увеличила оборот на 115% в 2017
  • Работают профессионалы —> Сертифицированы Google
  • Быстрое обслуживание —> Обработка заявки за 10 минут

И так далее. Подробнее о том, как редактировать текст и делать его прицельным читайте в статье о 12 приемах редактирования.

Уровень №2: отстройка от конкурентов

Помимо основной информации хороший текст о предприятии всегда имеет коммерческую прослойку. Для этого можно использовать заголовок по формуле 4U или сделать акценты на конкурентных преимуществах. Последнее можно вынести в отдельный информационный блок а-ля “Ваши выгоды”. О том, как превращать свойства и характеристики в выгоды, смотрите здесь. Как вариант, можно даже сформулировать оффер, превращая текст о компании в, своего рода, коммерческое предложение. В качестве отстройки также подойдут любые маркетинговые фишки: гарантии, акционные предложения и т.д.

Если с маркетинговой составляющей туго, можно просто написать то, о чем не пишут конкуренты, даже если это у всех есть. Тогда это сыграет Вам на руку. Например, один производитель пива в свое время описал технологию стерилизации тары. Эту технологию использовали все игроки рынка, но кто первый написал — тот первый внедрил (в глазах потребителя).

Уровень №3: вызов доверия

По сути, вызов доверия, — это активация одного-единственного психологического триггера. Триггера благорасположения. Но его я хочу рассмотреть отдельно, поскольку для решения нашей задачи он ключевой. Другими словами, человеку, после того как он прочитал текст, Ваша компания должна понравиться. Если это произойдет, то с вероятностью 80% он обратится именно к Вам. Даже если у Вас дороже. Это тот случай, когда эмоции решают.

Обратите внимание, что справедливо и обратное: если текст изобилует клише, бахвальством и абстракциями, то он оказывает противоположный эффект. И если человеку на эмоциональном уровне не нравится компания (не нравится — и все тут, он этого может даже не осознавать), то он с вероятностью 99,9% ее обойдет стороной. 0,1% — это латентные мазохисты, которые просто любят страдать.

Активировать триггер благорасположения очень классно помогает WHY-формула. Идеально, если сочетать ее с миссией и ценностями компании. При таком подходе Вы с ходу озвучиваете человеку ценности, которые совпадают с его убеждениями. Наступает эмоциональный резонанс, и, вуаля, Вы уже нравитесь ему немножко больше.

Другие атрибуты, влияющие на благорасположение в тексте “О нас” — это честность и открытость. Вот почему даже начинающие компании или веб-студии, когда пишут честно о том, что у них нет опыта, но есть желание работать на качество и имя — обезоруживают и тем самым подкупают потенциальных клиентов. Точно так же работает подход, когда в тексте размещают фотографии сотрудников. Компания с человеческим лицом всегда больше располагает к себе, нежели безликая фирма (впрочем, из этого правила бывают исключения).

Но и это еще не все. Честность и открытость — это не только говорить правду. Зачастую простое описание технологических или бизнес-процессов существенно повышает доверие. Например, компания-производитель может разместить фото или видео из цеха. У меня такой подход отлично сработал при продаже комбикормов.

Наконец, еще один вариант — это просто разместить фотографии офиса, показать, как работают сотрудники. Поскольку люди мыслят образами, у них формируется завершенная картинка. И если конкуренты не делают так, как Вы, то для Вас это мощнейшая эмоциональная отстройка.

Уровень №4: психологические триггеры

Помимо триггера благорасположения есть еще масса других психологических “крючков”, на которые можно зацепить читателя. Это особенно важно, когда Вы всерьез настроены пройти все уровни решения задачи и получить отклик (5-й уровень) в виде заявки.

Главный триггер здесь — ментальное вовлечение. Это когда мы сообщаем человеку необходимую вводную, чтобы он сам сделал вывод о том, что мы лучше, чем конкуренты, и обращаться нужно именно к нам. Обратите внимание: к такому выводу человек должен прийти сам. Увы и ах, но большинство текстов “о компании” об этом явно кричит, вызывая тем самым обратную реакцию.

Среди других триггеров:

1

Социальное доказательство. Если у Вас уже много клиентов, покажите их. Самый простой вариант — сделать блок “Наши клиенты” и отобразить на нем логотипы компаний, которые воспользовались Вашими услугами (B2B-сегмент). Отлично работают отзывы, особенно на фирменных бланках с печатью и подписью. Для потребительского сегмента (B2C) также подойдут отзывы (еще лучше — видеоотзывы). Если отзывов нет — можно сделать блок с цифрами, в котором указано количество клиентов, сотрудников, лет работы и т.д.

2

Авторитет. Если у Вашей компании или ее сотрудников есть награды, дипломы, сертификаты, регалии и пр — все это активирует триггер авторитета. Люди вообще любят работать с профессионалами, поэтому если есть, что показать, — это нужно обязательно демонстрировать.

3

Контраст. Покажите кейсы, реальные примеры, как Вы решили задачу клиента. Это будет куда показательнее и информативнее, чем любые заверения в том, что Вы надежны и клиентоориентированы. Нет кейсов? Покажите примеры работ с описанием задачи. Нет примеров? Тогда расскажите хотя бы историю компании с преодолением трудностей и препятствий, которой проникнется аудитория. Только старайтесь не превращать ее в оду. Подробнее о том, как писать истории, — здесь.

4

Взаимный обмен. Дайте человеку полезную информацию, ничего не требуя взамен. Например, в формате мини-книги. Человек останется Вам должен (по внутреннему убеждению), и с большей долей вероятности откликнется на Ваше коммерческое предложение.

5

Последовательность. Покажите, как Вы работаете. Причем представьте эту информацию в виде последовательности: от заявки клиента до результата. Единственное условие — все нужно описывать в настоящем времени. Так Вы создаете иллюзию, что человек уже с Вами работает, а значит, барьеров и препятствий для него гораздо меньше.

6

Принадлежность к группе. Если у Вас тематический товар или услуга, то можно создать свое сообщество. Стать Вашим клиентом — означает стать частью этого сообщества, и многие могут только ради этого выбрать Вашу компанию. Например, компания, которая продает джипы, может вполне организовывать “покатушки 4х4” среди своих клиентов, тем самым повышая их лояльность и вовлекая новых участников в сообщество.

Уровень №5: получение отклика

Финальный уровень. Мы хотим закрыть человека на целевое действие — чтобы он оставил заявку. Следовательно, нам нужно максимально упростить ему путь. Здесь здравый смысл: чем проще откликнуться, тем выше вероятность, что человек это сделает. Для решения этой задачи нужно разместить на странице, так называемые, точки захвата. Это может быть форма или просто кнопка, при нажатии на которую человек оставляет заявку.

При этом далеко не факт, что человек прочитает текст полностью. Поэтому точки захвата я обычно делаю и в начале, и в конце. Для надежности, так сказать.

Пример текста о компании

Поскольку тексты типа “О нас” — это коммерческий инструмент, для него применима модель AIDA. С поправкой на теплоту аудитории, разумеется. Кроме того. Само слово «текст» вовсе не означает, что материал должен выглядеть как одна большая символьная “простыня”. Особенности восприятия информации с экрана никто не отменял.

Вот почему я всегда рекомендую разрабатывать любой текст модульно и в виде прототипа. Другими словами, Вы представляете материал в виде “слоеного пирога”. А затем заполняете каждый слой решением задачи нужного уровня. При этом используем главное правило: самая важная информация — как можно выше.

Давайте рассмотрим пример. Типовой текст “О компании”. Его можно условно разделить на дюжину (двенадцать) слоев. Затем каждый слой заполнить дескрипторами (функциональными блоками, содержащими текст и графику).

В первом слое сделаем заголовок по формуле 4U. А во втором — тезисно приведем ключевую сводную информацию о компании. Плюс, сделаем «точку захвата». Так мы даем человеку необходимую информацию (1-й уровень), активируем триггер ментального вовлечения (4-й уровень) и даем возможность сделать отклик (5-й уровень). Как вариант, ключевые цифры можно вынести в отдельный блок. В итоге у нас получается вот такой первый экран.

Пример текста о компании: первый экран

Далее, идет третий слой. В него можно поместить фото директора и использовать WHY-формулу (триггер благорасположение и вызов доверия, 3-й уровень).

Текст «О нас»: WHY-формула в действии.

За третьим слоем идет четвертый. Здесь можно показать кейсы, примеры задач, которые умеет решать компания (триггер контраста и отстройка от конкурентов). В крайнем случае — можно просто показать продукцию и сделать акцент на ударной выгоде.

Пример блока кейсов в тексте о компании.

Пятый слой — идеальное место, чтобы показать основные выгоды и сделать отстройку от конкурентов (2-й уровень задач).

Пятый блок текста о компании: конкурентные преимущества.

В шестом слое можно провести, своего рода, виртуальную экскурсию по предприятию (также для вызова доверия). Если есть видео — можно вставить видео и описание. Если нет — не беда, можно использовать обычную галерею.

Шестой блок — виртуальная экскурсия по компании.

Седьмой слой. Здесь можно использовать дескриптор а-ля «Как мы работаем». Он неплохо активирует триггер последовательности (4-й уровень задач).

Пример блока как мы работаем в тексте «О нас»

Восьмой слой: активируем триггер авторитета, демонстрируя дипломы, награды и сертификаты (также 4-й уровень задач).

Активация триггера авторитета в тексте о компании.

Девятый слой — показываем лица сотрудников для вызова доверия (3-й уровень задач).

Девятый блок — сотрудники фирмы (для вызова доверия).

Десятый слой — показываем логотипы клиентов (с их разрешения, разумеется) и активируем триггер социального доказательства. Если есть рекомендательные письма — еще лучше. Используем и то, и другое.

Активация триггера «социальное доказательство»: клиенты и рекомендательные письма.

Одиннадцатый слой — делаем призыв и дублируем точку захвата, чтобы страница не превращалась в “тупик” для пользователя.

Точка захвата в тексте о компании.

Наконец, в двенадцатый слой: добавляем карту с контактами и телефонами. Вообще, считается, что карте место на странице “Контакты”, но здесь ее разместить также допустимо, чтобы не заставлять человека переходить на одну лишнюю страницу (на которую он может и не перейти).

Карта и контакты.

Итоговый прототип текста для страницы «О компании»

А вот как выглядит прототип текста, если соединить все блоки вместе.

Прототип текста о компании целиком.

Как видите, даже если о предприятии вроде как и нечего писать, страница получается довольно увесистая. И это без “воды” в тексте.

И еще. На первый взгляд может показаться, что у нас получился лендинг. И отчасти это будет правдой, поскольку и у лендинга, и у нашего текста есть задача получить отклик от потенциального клиента.

Резюме

Текст о компании — это не произведение искусства, которое нужно вешать в рамочку, чтобы любоваться. Это обычный коммерческий инструмент, у которого есть свои задачи. И он должен их решать. Ни больше, ни меньше. Сегодня мы рассмотрели пять уровней задач текста “О нас”, а также модульный подход к его написанию. Все, что остается — это сделать адаптацию под Вашу организацию. Пробуйте — и у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях.

shard-copywriting.ru

20 признаков работающих текстов для сайта

Что такое продающий текст? В первую очередь это текст, который должен побудить читателя к определенным действиям, вовлечь его в конверсионный сценарий. Например, купить товар или заказать услугу по телефону. Понятно, что такой текст должен быть предельно функционален. Но, кроме этого, продающий рекламный текст должен обладать еще целым рядом качеств.

Главное – задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты. Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке.


Как же создается волшебство продающих текстов? Вот 20 составляющих успеха от агентства «Текстерра».


  1. Поставьте себя на место клиента. Попробуйте представить себя собственным покупателем. Это очень полезно сделать, чтобы понять, как писать продающие тексты. Хотели бы вы купить товар или заказать услугу сами у себя? Что мешает? Чем вы лучше конкурентов? Поиск реальных конкурентных преимуществ (а не мнимых) требует тщательной проработки.

  2. Продающий текст должен быть понятным. Читатель должен с первых же слов вникнуть в смысл текста. Не стоит намеренно уводить его в сторону туманными намеками и непостижимыми аллегориями. Если не можете объяснить свой текст ребенку в двух словах – выбросьте заготовку, она не работает. Вместе с тем следует соблюдать баланс, и из этого сам собой вытекает третий признак.

  3. Не держите читателя за дурака. Уважайте своего клиента, не допускайте намеренно сниженного тона и утрированной подачи информации. Контент-маркетинг – в первую очередь доверительная беседа на равных, от которой выигрывают обе стороны. Запомните, клиенты все понимают!

  4. Расскажите о ваших преимуществах. Покупатель всегда хочет знать, что он получит у вас. Для этого надо досконально знать все особенности бизнеса, иначе будет просто невозможно создать продающий текст и провести полноценную кампанию в интернете.

  5. Используйте призыв к действию. Этот момент обязательно должен присутствовать в тексте. Порой достаточно всего лишь изменить форму глагола, чтобы фраза звучала совсем по-другому. А при правильной работе это должно получаться само собой. Повелительное наклонение и точно подобранный глагол — это сверхважно!

  6. Ясность и еще раз ясность. Долой предложения длиной в абзац и ветвистые деепричастные обороты, в которых озадаченные читатели будут блуждать, как в буреломе. (Вернее, уже не будут, они ушли раз и навсегда!) Пишите проще и нормальным русским языком. Когда статья будет готова, лишний раз перечитайте ее, исправьте места, которые режут слух.

  7. Канцеляриту не место в текстах. Это явное злоупотребление деловым стилем, которое превращает язык в бюрократический жаргон. Напишите просто «желание купить», а не «планировать осуществить намерение приобрести покупку».

  8. Хороший заголовок – половина успеха. Емкий, краткий заголовок, несомненно, привлечет внимание читателя. Его роль огромна, потому что пользователь уже на уровне заголовка решает, стоить ли ему читать текст. Поэтому надо постараться зацепить клиента с первого взгляда. И, конечно же, тщательно проверьте, чтобы в заголовке не было опечаток.

  9. Одна статья – одна идея. Весь материал должен строиться вокруг одной простой идеи. Самое главное для копирайтера – четко ее выделить, сформулировать и предложить клиенту. Если идей несколько, то раскройте полностью одну из них, а для других идей напишите новые тексты.

  10. Лаконичность не будет лишней. Беречь время клиентов – давайте возьмем это правило в качестве одной из главных величин в формуле продающего текста. Объем статьи обратно пропорционален шансам на то, что ее прочитают. Конечно, встречаются и исключения, но… они лишь подтверждают правило.

  11. Займитесь структурой. Эффективный продающий текст не должен выглядеть сплошной «простыней». Разбейте его на абзацы, а грамотно составленные маркированные списки выгодно подчеркнут элементы идеи.

  12. Сделайте хорошую интересную инфографику, она также поможет сделать текст продающим. Даже если вдруг читатель мало заинтересуется самим текстом (возможно и такое!), он, скорее всего, потратит время на рассматривание интересной красочной схемы, а там, глядишь, и… Словом, хорошая инфографика работает.

  13. Текст не должен быть навязчивым. Дайте читателю почувствовать разницу между контент-маркетингом и тем потоком назойливой рекламы, в котором рядовой потребитель вынужден барахтаться в течение дня. И если вас всерьез интересует, как написать продающий текст, вы сделаете нужные выводы.

  14. Избавьтесь от клише. Можно долго спорить о том, быть или не быть сверхоригинальным. Но однозначно можно заявить одно: стоит избегать расхожих фраз, набивших оскомину. «Широкий ассортимент для всей семьи по привлекательным ценам» вызовет лишь унылую ухмылку читателя.

  15. Ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, склоняющие его на вашу сторону. Согласны?

  16. Текст должен быть уникальным. С плагиатом надо покончить раз и навсегда. Поисковики не любят копипастеров и существенно понижают их сайты в выдаче – но это еще полбеды. «Продающий» текст, который растиражирован на большом количестве ресурсов – это уже не продающий текст.

  17. Приведите отзывы. Мнение других клиентов может оказаться решающим в битве за очередного покупателя.

  18. Дизайн страницы – это важно! Казалось бы, это мелочь, но и она тоже существенна. Сделайте хороший шрифт удобного размера. Если нужно, выделите наиболее важные моменты курсивом, жирным шрифтом и т.д. Пусть текст не будет скучным и монотонным.

  19. Немного юмора не помешает. Вовремя сказанная шутка способна развлечь читателя, оживить его внимание. Однако юмор не должен становиться самоцелью. Все хорошо, что в меру.

  20. Работайте на энтузиазме. И, наконец, последнее (но не по значению) правило. Для написания продающих текстов надо сделать так, чтобы они были вам интересны на самом деле. В противном случае читатель вам не поверит.

Итак, написание продающих текстов – очень сложная задача, требующая серьезных знаний и опыта в веб-копирайтинге. Конечно, можно попытаться самостоятельно взяться за нее, а можно просто обратиться в наше агентство и заказать продающие тексты у нас. Зуб даем — мы справимся!





Читайте также:

uluchshaem-vash-reklamnyy-tekst-20-priznakov-prodayushchikh-tekstov-dlya-internet-sayta

texterra.ru

Как писать тексты «О компании» ?

 

Написание текстов «О компании» вряд ли можно назвать любимым занятием копирайтеров. Это не самый благодатный материал, особенно если хочеться сделать что-то действительно стоящее, а не создать очередной шаблон, коих и так в Сети миллион.

Сегодня мы не будем ругать шаблонные материалы. Такие тексты были, есть и будут сразу по нескольким причинам. Давайте сделаем так: сначала быстро коснемся шаблонных текстов, а потом перейдем к более интересным форматам создания текстов «О компании».

Почему Сеть пестрит от скучных и однообразных текстов? 

Причина первая. В них удобно прятать ключевые запросы. Попробуйте-ка спрятать ключ типа «Сургут варежки оптом» в лаконичный информационный текст. А если таких ключей пять?

То-то, дело это почти нереальное. А вот в длинную простыню невразумительного текста «О компании» можно спрятать хоть слона.

Причина вторая. Клиенты, особенно при заказе на бирже или сайте фриланса, редко дают хоть какое-то техническое задание. Максимум, чего можно добиться – невразумительного списка из нескольких однотипных преимуществ вроде «быстрая доставка», «низкие цены» и так далее.

Что остается делать бедному копирайтеру? Правильно, писать очередной клон по типу «мы самые лучшие, верь или умри»

Причина третья. У некоторых клиентов нет вкуса. Совсем. Им нравится, когда текст похож на другие. А еще – выделяться страшновато, лучше уж как у всех.

Причина четвертая. Клиентам льстит, когда копирайтер соловьем разливается о том, какая компания великая и как она все идеально делает. А то, что в реальности все совершенно не так, и люди это скоро поймут, заказчик не думает.

Причина пятая. Где-то 95 % копирайтеров не умеют писать тексты «О компании». Не потому, что глупы и не имеют таланта, а исключительно потому, что не учатся. Да и набить материал дутыми преимуществами значительно проще, чем сидеть и реально анализировать.

Подборка шаблонных текстов

 

Правильные тексты «О компании»: четыре вида

 

Написать достойный текст можно только в том случае, если вы располагаете достаточной информацией. Без цифр, основных вех развития, каких-то особых отличий и прочих деталей тексты «О компании» не пишутся.

Как быть, если компания молодая, и писать пока особо нечего? Пишите о интересах, желаниях, уже существующих достижениях. Пусть мало, но это лучше, чем врать напропалую.

Даже если компания только шагнула в бизнес, какие-то конкурентные преимущества найти можно. Например, можно поискать здесь.

Нельзя отпускать клиента, пока он не дал вводные данные для работы. В противном случае выйдет очередная пустая статья «О нас», за которую вам, как копирайтеру, будет стыдно.

Не бойтесь задавать вопросы, в конце концов, именно клиент заинтересован в том, чтобы текст получился.

 

Информационный текст

 

Тексты «О компании» в информационном стиле – это пример лаконичности и сдержанности. Материал в информационном стиле не предполагает эмоций и оценочных суждений. Признаком хорошего информационного материала является отсутствие любых «водянистых» слов.

Только конкретика, только сухой, максимально отжатый текст.

Вы не хвалитесь и не дуете щёки. Вы строго, последовательно и точно даете нужную читателю информацию. Если ваша компания действительно занимает лидирующие позиции, это должно быть или уже известно читающему (компании-гиганты) или же подкреплено реальными фактами.

Коротко и правдиво. Только так.

В текстах «о компании» информационного стиля не рекомендуются использовать:

Усилители текста: слишком, очень, наверняка.

Штампы: веление времени, динамичная компания, идеальные условия.

Оценочные суждения: великий, знаменитый, шикарный.

Вводные слова: например, как правило, на самом деле, допустим.

Обобщения: в целом, как правило.

Неточные определения: около, примерно, где-то, в районе.

Конечно, список слов, которые не стоит использовать в текстах «О нас», значительно больше, но смысл, думаем, вы уже поняли. Сухо, по-деловому, без лирики.

Факты и четкие конструкции предложений – козыри, которыми нужно пользоваться при написании информационных текстов.

Пример текста «О компании» в информационном стиле

 

 

Информационно-эмоциональный текст

 

Если желание немного похвастаться рвется наружу, воспользуйтесь информационно-эмоциональным текстом. От обычного информационного текста его отличает некоторая «демократичность».

Помимо сухих фактов, вы можете аккуратно использовать оценочные суждения и менее внимательно следить за появлением «лишних» слов. Только помните, что чрезмерное увлечение хвалебными одами и корпоративными штампами способно превратить ваш материал в плохой шаблонный текст, от которого люди будут не в восторге.

Кстати, большинство разделов «О нас» на сайтах компаний-лидеров наполнено именно информационно-эмоциональными текстами.

Примеры информационно-эмоциональных текстов

 

 

 

Истории компаний

 

Еще одно отличное решение – написать текст «О компании» в историческом разрезе. То есть вместо формата «мы сегодня» взять за основу формат «мы были такими-то и стали такими-то».

Удобство написания истории компании в том, что в этих материалах можно:

  • Подать много интересной информации, которая не используется в текстах иных форматов.
  • Провести параллель между «вчера» и «сегодня», тем самым показав реальный рост.
  • Упирать на прошлое, тщательно маскируя не слишком радужное настоящее.
  • Общаться с читателем без галстука.

Примеры текстов с историей

 

 

Тексты в позитивно-дружелюбном стиле

 

Высший пилотаж в копирайтинге – создавать располагающие тексты, от которых буквально веет теплом. К счастью ли или на беду, но работать с такими материалами умеют единицы. Очень непросто написать позитивный текст о компании, не скатившись в клоунаду. Еще одна непростая задача – доказать клиенту, что текст будет работать.

Мы бы рекомендовали писать тексты в позитивном формате только в тех случаях, когда это не противоречит корпоративной этике. Для магазина игрушек такой текст подойдет, для завода металлопроката – вряд ли. Для свадебного агентства – запросто, для крупного юридического агентства – не очень.

Здесь нет каких-то особых правил, поскольку каждый такой текст строго индивидуален. Получать лимит доверие и расположение читателя можно разными способами, и у каждого сильного копирайтера есть набор особо любимых приемов.

Пример позитивного текста

Напоследок хочеться дать вам пять рекомендаций, которые работают в наших материалах, значит, будут работать и в ваших:

Не решайте за читателя. Не нужно писать что-то вроде «с нами вам будет лучше всего». Люди не любят, когда решают за них. Позвольте им самим принять решение.

Не бойтесь цифр. Процент брака не обязательно должен быть 0 %, а число довольных клиентов – 100 %. Это цифры из сказки, а не из жизни. Говорите правду, а если она слишком некрасива, тогда вообще обойдите скользкие моменты стороной.

Разбивайте текст подзаголовками. Так он выглядит приятней и читается гораздо легче.

Без всякого стеснения выкидывайте лишние и малозначащие слова, они только перегружают текст.

Пишите с позиции сильного. У копирайтера нередко бывает соблазн скатиться до позиции подлизы, который хочет всем понравиться. Самое смешное, что люди это чувствуют. Пишите с позиции уверенного человека, который хочет четко и по-доброму донести свою точку зрения до читателя.

 

 

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

textis.ru

Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ

В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем вам шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!

Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями. 

В веб студии АВАНЗЕТ любые тексты на заказ! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

  • При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
  • Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
  • Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов

  1. Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
  2. Пример рекламного  текста для сайта дизайнерских украшений
  3. Пример рекламного  текста для сайта рекламной кампании
  4. Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
  5. Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
  6. Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
  7. Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм

Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Пять популярных тем, которые часто нравятся читателю.

1.     Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель

2.     Статьи, которые помогают решить проблемы

Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.

Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.

«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»

Популярный американский блогер Шон Дэвис

3.     Тексты, которые мотивируют.

Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.

Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.

«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»

Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат

4.     Контент, который радует и заставляет улыбаться.

Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.

Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.

 «Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»

Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист

5.     Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, в веб-студии АВАНЗЕТ можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? — ответы вы найдете здесь. Всегда рады помочь, обращайтесь, или просто заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи!

← Поделиться с друзьями !

a1z.ru

ГАЙД! Как написать текст на главную страницу сайта? Примеры

Михаил (Kashchey)

02.06.2016

Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта?

Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится?

Прогулялся я по Сети. Это жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Ваш персональный телепорт ниже:

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Текст на главную страницу сайта требования – топ 5

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать топ 5 требований к текстам на главной странице (в скобках укажу, для каких сайтов это требование будет уместно).

 

Белиберда не нужна

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком:

  • для кого этот сайт;
  • что здесь можно найти;
  • как этот сайт / компания мне поможет.

Тексты и их задачи.

 

Лёгкость текста

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста, который должен давать информацию.  Текст на входной двери сайта обязан быть понятным и простым.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом. Канцелярские штампы так ловко маскируются, что уже стали частью нашего языка. Но они ненужны. Это мусор, который нужно удалять.

 10 приёмов письма, которые избавят статьи от бреда.

 

Оптимизация по ключевым запросам

Главная страница имеет больше шансов для выхода в топ по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта необходимость.

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 25003000 знаков все ключи сайта.

Как написать SEO-статью?

 

Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста.

  • Главная страница интернет-магазина – это витрина магазина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
  • Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром».

 

Продающий подтекст (коммерческие сайты и сайты-визитки)

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов и важная навигационная страница.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в топ – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

Нормальный автор уже бы остановился. Но статья была бы как у всех. Поэтому воспользуемся поиском, чтобы найти примеры главных страниц  сайтов с хорошими или плохими текстами.

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка) РФ.

Привела меня реклама. Запрос «заказать строительство дома». Я выбрал именно это объявление, потому что там было написано: «без предоплаты». Стало интересно «КАК»? Вот что я увидел (нажми, откроется в новом окне).

Текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Идём дальше: «наши преимущества». Звучит двояко. Даже «ваши преимущества» было бы лучше. Ещё лучше написать: «строим дома без предоплаты и ещё 5 ваших преимуществ: 1, 2, и т. д.».

Переходим к преимуществам:

  • Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».
  • Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 60 дней. Мы построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».
  • Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг кит в формате PDF . Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Это пример небольшой воронки продаж: реклама, сайт, маркетинг кит и продажа.

Не просто текст, а продажа – так работают копирайтеры.

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

 

 Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Интернет-магазин

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

  • Более 10 000 товаров – претензий нет;
  • Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
  • Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
  • Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно.  Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с текстами. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за слабых текстов.

 

10 конкретных советов по написанию текстов на главную страницу

  1. Заголовок должен отражать суть сайта или предложения.
  2. Захватите внимание посетителя первым абзацем.
  3. Продумайте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать.
  4. Сделайте первый призыв к конкретному действию.
  5. Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все).
  6. Найдите возможность избежать шаблонов и штампов.
  7. Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее).
  8. Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду.
  9. Сделайте «таблицу»: действие – выгода.
  10. Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу).

___

С уважением, Поздняков Михаил, рекламист и копирайтер-детектив. Надеюсь, что теперь вам будет проще написать текст на главную страницу сайта.

P. S. Теперь вы знаете, как написать текст на главную страницу сайта. Но помните, что её необходимо протестировать на потенциальных клиентах. Потому что цифра, обозначающая конверсию, скажет больше, чем мнение одного человека.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

cool-texts.ru

примеры из жизни которые помогут

Здравствуйте, друзья и коллеги. Знаете, чем отличается профессиональная тусовка от дружеской? Правильно, темами, которые обсуждают в курилках. И в нашей сфере где бы ни встретились два копирайтера, они обязательно начнут обсуждать продающие тексты. Примеры из собственной практики вспоминать, делиться впечатлениями. Вот я и предлагаю устроить сегодня дружеское обсуждение.

Что мы будем обсуждать

Что такое продающий текст, одностраничник, лендинг или страница – приземления, знают многие. Текст, явная цель которого что-либо продать, как например в моем примере. Но дополнительно он может выполнять и другие задачи.

  • Формировать доверие (серия продающих писем в рассылке по инфобизнесу).
  • Развеивать страхи и сомнения (продающее описание бытового прибора).
  • влиять на общественное мнение (статья о пользе козьего молока в интернет-магазине сельхозпродукции).

Получается, что овладев навыком написания продажников, копирайтер развивает в себе дар убеждения. По-моему, очень ценный навык. Пригодиться может не только в продажах через интернет. Помните фильм «День выборов»? Умело подобрав аргументы к каждой целевой аудитории, команда «Как бы радио» убедила огромную область в необходимости голосовать за нужного кандидата. Смех смехом, но копирайтер может не только писать продающие лендинги, но даже в политике найти применение своему умению.

Немного классификации

Продающие тексты можно разделить на несколько видов. Все зависит от того, для чего их нужно написать.

  • Информационные статьи с продающим завершением. Используется в различных СМИ, в том числе и онлайн. Например, информационная статья с полезными советами по веб-дизайну, а в конце ссылка на специальную программу.
  • Продающие описания товаров в интернет-магазинах. По сути, каждое описание товара должно подталкивать к покупке.
  • Коммерческие предложения. Еще один крайне популярный продажник. Без компредов, наверное, не обходится сейчас ни одна компания.
  • Продающие письма (sales letters) – письма, рассылаемые по подписным базам. Изучите свой почтовый ящик и вы поймете, как продать инфопродукт с их помощью. На сегодняшний день это направление копирайтинга занимает лидирующие позиции в сфере интернет-продаж на Западе. Не менее популярно оно и у нас.
  • Тексты для одностраничников (лендингов, посадочных страниц, страниц приземления) – самый понятный и распространенный в рунете вид продажников. Его цель побудить

copirayter.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о